時間：2023-07-27 16:22:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇地攤經濟市場現狀，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、黃石地攤經濟發展現狀
1.地攤經濟的內涵與特點
地攤經濟是指通過擺地攤獲得收入來源的一種經濟活動。從世界各國來看，地攤經濟是一種常見的經濟形式，尤其在城市里，隨處可見，但由于不占主導地位，所以僅被視為一種邊緣經濟形式。在西方發達國家，地攤或許還能帶上些許浪漫的藝術氣息，但在中國，只是人們獲得基本生活保障的手段，它更多體現了下層勞動人民艱苦的生活現狀。
地攤經濟一般具有三個特點：進入門檻低，投入少，收入低，是缺乏學歷和技能人群的重要謀生手段；商品種類繁多，價格低廉且季節性強；擺攤工具簡便，攤位大多選擇人流量大的地方。
2.黃石地攤經營者的構成
地攤運營投入少，進入門檻低，對文化層次較低、缺乏專業技能的城市下崗職工、失業人員以及進城的農民工有很大的吸引力，通過調查顯示，該類人員占地攤經營者總人數的52.63%。對于在社會上不好找工作的大學生來說，擺地攤也成了一種暫時的就業選擇，當然，也不排除一些大學生選擇地攤經營只是為了多賺取一些社會經驗和零用錢，大學生經營的貨物大多新鮮新奇，很有創意，這部分人占了地攤經營者的10.52%。隨著工業化和城市化進程的加快，許多農地被征用，農民失地現象嚴重，很多農民為了謀生外出務工，地攤經營也為他們提供了就業機會，據統計，在黃石的擺地攤人群中，農民占了31.57%，而且他們大多數人選擇的是賣水果或者蔬菜。很多老年人離退休以后，身體康健，不甘心在家里坐吃養老，于是，部分人選擇地攤經營發揮余熱，同時也賺取些許外快，這部分人占了15.78%。
3.地攤產品類別構成
黃石地攤經濟在空間上的分布較為集中，具體的說，主要分布在上窯、文化宮小吃街、沈家營八棟口以及湖師學生街等人流量比較大的地區。地攤經營的商品類別主要是餐飲小吃、服裝飾品和瓜果蔬菜。其中，食品占了47.37%，日用品占了15.79%，植物花和化妝品分別占了10.52%，而排在后列的衣服飾品、藥品、文娛用品僅分別占到了5.26%。
4.經營場所
地攤的經營場所多選擇在交通便利、人流量大的主要交通干道以及重要的街道兩側，阻塞交通的情況比較嚴重。攤點的隨意擺設影響了市容市貌，小吃攤販以及水果攤販往往會造成大量的垃圾，影響城市的美觀，并造成城市的污染。
地攤經營無章法，隨意性強，流動性大，交易標的較小、交易地點和交易時間不固定，給城市管理帶來了極大的不方便。其實，黃石市城管局有出臺的關于攤點管理的規定，但是，調查顯示97.44%的地攤經營者與市民都不了解。由此可見，城管局關于攤點管理的實施力度不夠。
二、黃石地攤經濟發展帶來的利與弊
1.黃石地攤經濟發展帶來的好處
（1）滿足城市居民部分需求。首先，城市居民的主體還是中下階層，龐大的消費市場給了地攤商販存在的價值和理由，他們經營的早點、小吃、日用商品等滿足了一部分市民的日常需求，給其生活帶來了實惠和便利。
其次，就擺攤地點來說，攤主們擺攤大都選擇在人流量大的地方，多以居民區為主，這些地方不僅能方便攤主們招攬顧客，也為附近居民帶來了一定程度上的方便。
（2）滿足無業人員生計需求。經營地攤的一般是兩種人，一部分是城市中的下崗職工、無業人員等低收入群體，另一部分是進城農民。這兩個群體都是生活困難群體，街道上每一個攤位，都支撐著一個家庭。地攤的存在，無疑在某種程度上，解決了這些人員的生計，減輕了社會就業壓力。地攤商販中有部分人因經營有方，還走上了發家致富之路?？梢哉f地攤經濟為減輕黃石的就業壓力，增加低收入階層的收入，以及維護社會穩定都起了很大的作用。
（3）滿足附近商場集客需求。一般來講，地攤周圍總是少不了正規的商場。商場的消費群體與地攤消費群體存在著不同的消費檔次，地攤吸引的客流很難形成商場的忠實顧客群體，也就是說二者的消費市場是分割的。但是做生意講究人氣和財氣，有人氣不一定有財氣，但如果沒有人氣，財氣肯定不存在。盡管地攤市場的消費群體消費水平低，但如果能把經濟實惠的地攤市場打造好，就可以吸引商場的消費群體購物從而滿足商場“集客”的強烈需求。目前市場上的產品種類多樣，消費者的需求日益個性化和多元化，顧客在消費市場上購物存在多變性和交叉性，隨機性購物漸成主流，目標性購物逐漸退居次要地位。這就決定了不存絕對的市場目標顧客群體，地攤經濟的繁榮可以為商場聚集人氣，促進銷售提供了重要的軟環境基礎保障。
2.黃石地攤經濟發展帶來的弊端
（1）影響居民生活與城市形象。地攤商販多設在交通路口或者居民區、學校周圍，他們的叫賣聲，以及經營產生的噪音影響到附近群眾的生活工作和學習，產生的油煙污染、隨處亂倒的垃圾使當地的環境陷入臟亂差，有些地方甚至成為衛生死角，引起居民的不滿，影響到黃石市山水宜居城市的形象和品位。一位接受調查的居民表示，一些地攤往往經營到很晚，影響居民休息。此外，食品類地攤的存在，產生大量油煙，對居民的生活環境造成了較為惡劣的影響。
（2）威脅社會治安。一般以地攤為生的人，受教育程度不高，當出現事故糾紛時，一部分人容易激動，比較傾向于以自己的方式處理問題，而不是通過法律途徑。他們的手段往往比較偏激，比如有些攤販素質低下，強買強賣，為了搶占地盤地攤商販之間打架斗毆，不服從城管的管理，甚至和城管之間發生肢體沖突。地攤商販、城管人員、城市市民的人身安全都受到威脅。并且從長遠看，暴力行為容易對青少年健康成長造成不良影響，不利社會的長治久安。
（3）侵權。地攤商販往往本薄利小，所售商品質量差，出了問題購買者退貨無門。經營食品類的攤販，一般缺乏相應的衛生資質，食品衛生質量令人堪憂。而且許多攤販在出售商品時缺斤少量、以次充好坑害消費者。如果購買后，使用途中出現不當，消費者也無法通過合法的正確手段維護自己的利益。同時，地攤商品往往與一些知名品牌類似，使得消費者不易分辨，這在侵犯消費者合法利益的同時，也侵犯了正版商品的版權。
三、培育和完善黃石地攤經濟的對策
1.堅持疏導與科學管理
首先，沈家營區湖北師范學院正門口一帶，上窯地區，市中心文化宮一帶，以及集貿附近是眾多擺攤者的聚集地，政府可以將這些區域選擇性的規劃出來，在特定的時間內開放給攤販者。其次，改革政府傳統自上而下的權力運作方式，建立政府、社區組織、非營利組織、社區成員單位及社區居民之間的多元互動的網絡型運作模式，使社區治理組織體系由垂直科層結構轉變為橫向網絡結構，建立以社區共識和認同為基礎的，充分發揮社區能動性和自主性的治理機制。
2.落實出臺的城市管理法規及措施
政府部門可以充分發揮各個社區已有管理部門的人力，對地攤管理落實已有規定——“首問責任制”、“限時辦結制”、“一次性告知制”，讓其知曉應遵守的規定，并且要對“市級統一規劃、分區建設管理”的原則宣傳到位，對象不僅包括政府部門、地攤商販，還應涵蓋城市居民。在此過程中，強調充分尊重地攤商販，耐心與之溝通，摒棄地攤商販素質低而不可溝通的偏見。同時政府部門還要出臺相關的法律、政策法規來維護并促進地攤經濟的管理，各級政府要嚴格執行，地攤商販主動配合，城市居民積極參與，只有這樣才能充分發揮地攤經濟的效益。
3.堅持合理規劃、嚴格管理的西方經驗
西方國家在在對馬路攤販的管理上，比中國有著更豐富的經驗，他們大多都實行了以“嚴格保護， 積極管理”為特點的分區域、分場所和分時間管理。對于黃石而言，應該借鑒這一成功經驗，讓地攤經濟在法律法規允許范圍內健康發展，使地攤者身份合理化合法化，加快推動地攤經濟組織化。堅持民生大于市容的理念，分時、分地、分區的管理思想。
4.強化對地攤商販進行嚴格考核的管理制度
黃石市相關政府機構應出臺一套系統的考核制度對地攤經濟進行管理，具體的考核項目應該包括設施完善、攤位衛生、垃圾袋裝、個人衛生、用具整潔等方面。實施扣分累積考核，分級遞進執法，每發現地攤商販一次違章，就在其首次違章留下的“違章檔案”上扣除若干分，直到滿分全部扣除，重點打擊屢教不改、多次違規者，既體現了“人性化”文明執法，又為強制取締準備了證據和條件?？己酥贫葘τ诜謹当豢鄢邔嵭袕娭迫【啠枪軋谭ㄓ欣碛袚Ｔ谝幏读说財偨洕耐瑫r，也使經營者有一種很強的社會責任意識。
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夕陽西下，華燈初上。濟南市各路地攤商家，便開始搶占各個鬧市路段，擺開“戰場”準備戰斗了。濟南夜市售賣的東西多半很普通你不會找到名牌貨，這里更多的是些生活用品、飾品等小玩意。但正是這種平民化的姿態，讓夜市成為了濟南夜生活不可或缺的元素之一。
夜市最早現于盛唐，到了南宋時，首都臨安人口百萬，大街小巷店鋪林立，早市夜市“買賣晝夜不絕”時至今日，不只在濟南，夜市已成為整個熱帶亞熱帶國家重要的夜生活項目。北京的王府井夜市成都錦里夜市廣州的上下九步行街等夜市，已經成為了吸引本地市民和外地游客的特色‘夜名片’。至于臺北的士林夜市，更是在全國乃至東南亞都小有名氣。
濟南的夜市同樣“歷史悠久，現狀繁榮”。一到傍晚濟洛路東側工人新村附近，200多米的路段就會地攤云集，吆喝，叫賣聲不絕于耳。人行道上擺滿了賣小飾品玩具箱包的地攤，小老板或蹲，或坐或站，過往行人在地攤間穿梭往來，一股溫馨的市井生活氣息撲面而來。
“吃完晚飯，和家人起到文化東路上散散步，走在夜市上，即使不買東西也能感受到城市的激情和活力”家住文化路的宋女士說。“這里的東西從幾元到幾十元不等，比商場便宜了很多，而且樣式也不少，從玩具到日用小百貨應有盡有，方便實惠，對于普通老百姓來說非常便利?！?/p>
“晚上出來擺地攤，既能納涼，還能掙錢，一舉兩得?！苯談偧尤氲財傄蛔宓男垖P者說。不到傍晚6時練攤一族們已經準備在師范路北側附近的夜市出攤了。他們有的騎著自行車有的騎著電動車一滿載著大包小包的貨物，早早地趕過來搶占“地盤”。天色漸漸暗下來后，攤主們陸續擺出自己的攤子開始營業。
“我賣的飾品，基本上都是從網上批發來的，款式很時尚，一件才賣10元左右。”小張從背包里取出各式各樣的耳環，戒指等依次擺在約一平米的塑料布上?！懊刻斐赃^晚飯就出來做上幾個小時的地攤生意，不僅能打發業余時間，做得好還能有百十元的收入，干嘛不做啊?”小張開心地說。
筆者在走訪中感受到，夜市地攤之所以發展迅猛，與地攤本身特點有關。投資少，見效快不辦“本本”，不擇場地，還不耽誤“正事”，是夜市地攤迅猛發展的原因。在與業主交流中，筆者了解到，他們中許多人是下崗工人或待業者，工作難找，只能做臨時性的家政工。所以在晚上出來擺個地攤，賣點小東西，多少增加點收入。有的甚至連擺地攤的“本錢”都是向親朋好友借來的。為了生計也好，為了多掙錢也罷，正因為夜市地攤的諸多優勢，讓弱勢群體也能有份微薄的收入，讓他們的生活多了份希望。
除了專門做夜市生意的小老板，許多大學生也加入到了練攤一族。每到晚上，濟南大學西門前的夜市總是熱鬧非凡。參差散落的商販中間也不乏大學生，用他們的話說就是“鍛煉自己謀生能力”。很多學生表示他們之所以選擇練攤，除了豐富閱歷，更重要的是要通過練攤獲得創業經驗。專家則認為，練攤無論是從心理素質還是實踐能力上，對大學生都是種有益的訓練。大學生夜市練攤，讓人們看到當代的大學生越來越理性越來越有經濟頭腦。
當然，隨著濟南夜市地攤一族的日漸壯士大，不少市民抱怨夜市影響了周邊環境。家住洪樓附近的馮天薇女士說：“近兩年市區的流動地攤越來越多，小區路口聚集了很多小商販不僅影響了交通還把地上弄得又亂又臟。”筆者在洪樓廣場，動物園夜市附近都發現了這種情況。有時攤主為了搶占好位置，會擠占機動車道，給過往的行人和車輛帶來不少麻煩，夜市收攤后的污物和垃圾隨意亂扔等問題不而足。
對于夜市，濟南市民是又愛又恨，愛的是它給普通老百姓帶給了生活的便利，收入的增加；恨的是夜市也在一定程度上擾亂了市民的生活?！叭绻故须S著城市建設消失了，不能不說是一種遺憾?！奔易∥幕瘱|路的張玉亭老人表示，夜市對于補充濟南人的消夏夜生活，起到了很大的作用，普通老百姓都喜歡逛夜市消夏。夜市消失后，勢必會讓市民少了很多夜間游玩的地方，同時，會讓些家庭困難靠夜市擺攤生活的人失去生活保障。
夜市地攤經濟何去何從?是強行取締?還是引向規范，單純的取締顯然行不通。如何來規范?如何找到一個既維護城市形象，又能很好解決攤主生計問題的結合點，恰當地處理好城市管理與攤主生計問題間的矛盾，把地攤市場做成濟南經濟的亮點?這給我們的政府和城管部門出了一道難題。
［關鍵詞］ 陶瓷企業；景德鎮；網絡營銷策略
［作者簡介］何 翔（1984—），男，江西工業貿易職業技術學院講師，研究方向為國際經濟與貿易。（江西南昌 330038）
電子商務為中小陶瓷企業帶來了先進的信息手段，為它們創造了與同行業企業相對平等的競爭機會和舞臺，并帶來了良好的發展條件與機遇。在信息化的今天，多家企業已經開始積極開展網絡營銷業務，互聯網營銷低成本的特性決定了以網絡營銷為手段的電子商務模式必將普及。因此，景德鎮陶瓷企業要想獲得長足發展，要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地，必須樹立現代市場營銷觀念，努力學習國外先進的營銷方式，運用科學的營銷手段，探索適用自身的營銷策略，實行網絡營銷，并利用網絡營銷的優勢來提高其競爭力。本文根據景德鎮市陶瓷企業發展現狀，通過對相關數據的分析，提出適合景德鎮市陶瓷企業發展的網絡營銷策略，目的是探索景德鎮陶瓷企業進一步發展的空間和方向。
一、國內外陶瓷市場營銷現狀
（一）國內陶瓷市場營銷現狀
聚焦國內，截止2009年6月，我國網民規模已達3．38億，其中，有8788萬網購用戶，年增加2459萬人，年增幅達38．9％，這一規模較2004年翻了近兩番。我國30歲以下網民數占到網民總數的89％，而30歲以下陶瓷消費者占到陶瓷總消費者的53％ ，上網的群體與購買陶瓷的群體有相當程度的吻合。
目前我國陶瓷業的營銷模式，主要分為兩大類，并且以第一類為主。第一類是傳統營銷模式，主要通過各種傳統渠道進行銷售，如通過電視、報刊雜志、收音機、廣告牌等將產品、服務和品牌的信息傳達給消費者。其注重消費者服務營銷，擁有一個比較穩定的收獲，市場幾乎已飽和，在業績上沒有更大的突破。第二類是網絡營銷模式，通過Internet營銷替代了傳統的報刊、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業經營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利的經營過程。目前國內常見的是通過c2c平臺，如淘寶網、ebay、阿里巴巴等外貿平臺進行網店的經營及自建網站進行銷售。該種銷售過程成本低，但因此也往往造成經銷商魚龍混雜，其市場還屬于不成熟階段。
（二）國外陶瓷市場營銷現狀
近幾年來，越來越多的國家大力發展陶瓷產業，發展中國家的陶瓷制品產量也大幅度增加，國際陶瓷市場的競爭更加激烈。但無論是國外的陶瓷企業，還是國內的陶瓷企業，在挖掘互聯網的營銷價值方面還處于比較初級的階段，也許早期都投放了一些網絡廣告，漸漸地借助網絡組織一些網絡團購，但都沒有上升到規?；?、系統化操作的層次。不過高端消費群體中的網民數量擴大，以及互聯網傳播渠道對公眾的影響力增強，這些現象正在促使陶瓷企業將營銷觸角伸向互聯網，向互聯網要創意。
二、景德鎮陶瓷營銷現狀分析
（一）景德鎮陶瓷傳統營銷現狀
從景德鎮政府公布的數據了解到，2009年景德鎮國際陶瓷博覽會取得豐碩成果，內貿成交6．23億元，外貿成交1．07億美元，現場交易0．51億元．全市完成陶瓷總產值100．3億元，比上年增長42．98％，突破100億元；陶瓷出口達10833．5萬美元，比上年增長53．67％。其主要的傳統營銷方式有以下兩種：
1．展銷會的地攤式銷售
目前景德鎮的陶瓷有70％以上是通過展銷會地攤式出售的。這些展銷人員的情況比較復雜，整體素質不高，極易發生展銷中的以鄰為壑、竭澤而漁、坑害消費者等不良行為，有損于瓷展業的可持續發展，有害于景德鎮陶瓷經濟的繁榮。
2．大中型陶瓷企業以為主
受資金限制，景德鎮大中型陶瓷企業采取的是地方制，這種很難使企業掌握市場和銷售情況，更別談對銷售終端人員的培訓和銷售店的統一標識。此外，合作店人員文化和素質也較低，很難起到宣傳品牌和應有的營銷效果。
（二）景德鎮陶瓷網絡營銷現狀
景德鎮陶瓷企業的網絡營銷一直以來都不溫不火，應用也不廣泛，只有極少數的企業進行網上銷售，在此我以景德鎮陶瓷股份有限公司為例。
景德鎮陶瓷股份有限公司為市屬五戶重點工業企業之一，擁有國家＂七五＂、 ＂八五＂期間陶瓷技改4條高檔日用瓷生產線和1條高檔窯具生產線，由江西省陶瓷工業公司、景德鎮市為民瓷廠、光明瓷廠、紅星瓷廠、陶瓷窯具廠等五家技改項目聯合組成。公司屬國內裝備設施一流，工藝技術一流，管理水平一流，投資規模最大的大型現代化日用陶瓷生產企業，也是景德鎮日用陶瓷的標志性“旗艦”企業，公司擁有紅葉、家好、金品陶三大品牌。現已建立網站（http:／／www．cjdzpf．com／）。
該企業采取的網絡營銷手段主要有：
1．網絡品牌。
2．信息。
3．個性化營銷。
4．網上商店。
5．顧客服務。
6．網上銷售。
7．搜索引擎。
【關鍵詞】跳蚤市場；大學生；產生原因；利弊
跳蚤市場是西方國家對舊貨地攤市場的別稱，早期的英國人經常將自己的舊東西在街上賣，而那些舊的東西里時常有跳蚤、虱子等一些小蟲子，因此得名。隨著我國建立生態社會政策的提出，跳蚤市場也越來越受歡迎，二手車行、二手書店等相繼出現。我們大學的生活中，也構建起了各種各樣的二手物品交易平臺，在校園里刮起了一場勤儉節約的風潮。
一、我們走訪了許多高校，發現大學生活中跳蚤市場的產生原因有以下幾個方面
（一）國家倡導建設生態文明。目前我國處于發展中，大力發展經濟的同時，環境破壞也不容小視。十指出：“堅持保護資源和保護環境的基本國策，堅持節約優先、保護優先、自然恢復為主的方針。著力推進綠色發展、循環發展?！痹?016年的兩會上生態文明也是熱點話題，也強調，改善環境污染，不能只借東風，而在人為。
跳蚤市場就是“人為”，大學生們積極響應，在學校中買賣二手物品的積極性高漲。這本身就是一個廢物的循環利用。如果能大規模實行起來，資源將會得到更好的節約。
（二）買賣兩家的互補。（1）對于賣家，跳蚤市場為他們提供了一個平臺。據調查大學生是一個極易沖動的消費群體，每年買衣服、買首飾的錢會占到生活費用的大部分，長此以往很多商品會被擱置下來，失去自己的價值；書籍也是浪費嚴重的物品，學生每年發的新書，與之前的版本并無差異，為何不重復利用，節約更多的資源；擴大了說，目前市場上會出售二手汽車、二手家電等，賣家以低價格出售，既可以讓買家獲得實惠，也可得到自身利益。（2）對于買家，跳蚤市場是一種理性消費。有些商品不需要一定是一手的，比如書籍，大學生并無穩定的收入來源，只能依靠父母，對于一些不富裕的家庭來說，跳蚤市場可以讓他們用最少的錢，買到需要的東西。買家在跳蚤市場里，既可以低價買到自己需要的東西，也同樣為賣家創造了附加價值。
（三）二手商品大量存在于校園之中。每到畢業季，馬上要離開校園的大學生們多會為自己的行李發愁。大學四年買的衣服、書籍及一些生活用品帶不回家，扔了，感覺可惜。我們總是會看見一些學生將嶄新的書籍當廢紙賣掉，或將一些衣物扔到垃圾桶。這樣會浪費很多資源而且還會造成校園污染。
但是據我們走訪高校的調查顯示，還有很多學校的學生并不知道跳蚤市場?；蛘哂械膶W校雖然存在買賣二手衣物的現象，但并沒有正規的說法，人們也都不給予重視。
二、大學跳蚤市場――利
（一）雙贏現象。在大學校園中建立跳蚤市場是一種雙贏現象。學生沒有固定的收入渠道，每年都是依靠家里來給予生活費。再說大學生的生活很多是相似的，所以跳蚤市場剛好可以幫助大學生將生活中很多閑置的商品拿來在市場中進行交易，這樣買賣雙方都可以達到節省開銷，減輕生活和學業的壓力，使資源再利用起來的目的。
（二）培養大學生的節儉意識。中國資源綜合利用協會最新數據顯示，我國每年大約有2600萬噸舊衣服被扔到垃圾桶，再利用率也只有不到1%。大學生是一個龐大的消費群體，他們往往只在乎物品是否過時，有些衣物或者其他生活用品還可以使用，但可能就會因為過時或者舊了等原因被拋棄。選擇捐贈，人們都會覺得麻煩，大多數的學生會選擇扔掉，不僅浪費了很多資源，還造成生活垃圾污染。
（三）培養大學生的創業精神。我們都一直在提倡大學生自主創業，可是剛進入社會的學生沒有實踐能力又缺乏經驗，所以失敗者居多。從而導致一部分大學生怕創業。在跳蚤市場上，學生跟校方溝通，可以自己選擇場地，自己動手擺攤，自己吆喝來招攬顧客，自己推銷商品，真正的讓同學們在實踐中領悟到創業的樂趣與艱辛。從而為以后的走入社會打下基礎，培養他們的創業精神。
三、大學跳蚤市場――弊
（一）規章制度不完善。大學中的跳蚤市場是自發形成的一個交易場所，沒有專人管理，也沒有規章制度。并且學生出售二手衣物是隨性的。這樣會造成一種混亂現象，比如說隨意擺攤、價格隨意等。
（二）沒有相關的法律制度。在跳蚤市場上，賣方為大學生，沒有營業執照，并且攤位是流動的，時間是不確定的。買回家的商品一旦出現問題，找不到任何人來承擔責任。這樣我們在跳蚤市場上購物的時候就缺少了一層法律的保障。
（三）商品的質量難以保障。高校跳蚤市場的主體是大學生，他們出售的東西，往往是二手商品。所以商品的質量以及衛生條件難以保障，售后保障也是問題。
（四）銷售的方式單一。據調查很多高校是采用擺地攤的形式，簡單方便。但也會導致消費群體只限于自己學校的同學或者附近的人們。我也在網上看到過很多學者在鼓勵使用微信、QQ、微博等溝通軟件進行交易。例如：武漢大學的跳蚤市場等，網頁上的商品圖片、特征、價格一目了然。吸引了很多人去購買。
總之跳蚤市場具有雙面性，做到趨利避害，才會發揮出其更大的價值。
參考文獻
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立志創業做強人
丁建波，1983年出生于湖南湘西的一個農村家庭，2002年因不想繼續升學而提前踏入社會，開始了他的打工生涯。起初他在廣東珠海一家皮鞋廠上班，由于丁建波腦筋靈活，再加上勤勞肯干、認真負責的工作態度，很快就得到領導的賞識。兩年后由一名工人做到組長，薪水也由最初的600元升到2200元。然而年輕不經世事的他，因自己微薄的月薪無法滿足女友追求時尚與品牌的金錢欲，而導致戀愛失敗。這一下子讓丁建波失去了生活的方向，心中原本對美好生活的憧憬蕩然無存。借酒澆愁的他既耽誤了工作，又在痛苦的回憶中無法自拔。姐姐看著他這樣既心疼又氣憤，情急之下，訓斥丁建波說：“你看你現在成了什么樣子，為了一個不值得的女人，就把你禍害成這樣，你還是男人嗎？”說完之后，憤然離去?？粗憬氵h去的背影，丁建波百感交集，自己一個堂堂七尺男兒為什么這么不爭氣，因為窮，女友離開了我，自己為啥不能爭口氣，幾年后混出個名堂給她看看呢！
瞄準女性大市場
發現飾品新商機
想到這里，丁建波決定重振旗鼓。于是他便有意無意地搜尋致富項目。幾經考察，他瞄上了一個“大盤兔”項目，幾番談判他就迫不及待地給對方的公司寄去了學習技術所需的費用。而接下來發生的事情，可以說是他畢生難忘的。由于對項目的真實性缺乏了解和考察，打款之后，那邊公司不但遲遲不做反應，而且最后連電話都停了。直到這時，丁建波才恍然大悟，最終首次創業以被騙去了3000余元而告終。總結教訓后，很快他就決定再一次尋找新的商機。一次在和朋友的喝酒閑聊中，他偶然得知，要想賺大錢，就做女性消費市場。正如所言：“士為知己者死，女為悅己者容”。由于女人的愛美之心使然，時尚、新潮、前衛的飾品便成為了她們的最愛。
有了方向后，丁建波就直奔時尚前沿的陣地上海前去考察項目。幾經輾轉，丁建波在南京路鬧市區閑逛時卻意外發現一家極具個性的貝殼飾品專賣店。店內熙熙攘攘，生意看似十分火爆。懷著好奇前往一探究竟，走進才發現原來琳瑯滿目的貝殼系列飾品擺放得井井有條，做工精細形態各異的飾品互相搭配，顯出簡約而時尚的風格。細數下來品類多達200余種：貝殼花藝系列、貝殼生肖系列、貝殼吊墜系列、貝殼人物系列、貝殼手鐲系列、貝殼項鏈系列等，再看售價也不貴都在5-60元之間。
丁建波經過幾天的考慮，果斷決定代銷這個充滿誘惑前景的貝殼系列飾品。然而就在他把貨拿回杭州，在夜市擺起地攤銷售時，讓丁建波萬萬沒有想到的是，在上海那么暢銷的產品到了自己手上怎么賣也賣不動，他百思不得其解，最終還是在上?？偛看鹘浝淼膸椭?，找到了緣由。由于上海是個國際大都市而且放在高檔豪華的專賣店經營，這樣既能讓消費者感覺是高檔次的服務，又讓他們感覺產品質量有保障，產品熱銷那是理所當然的了，而同樣的產品以擺地攤的形式銷售那就是天壤之別了：第一：心理定式決定消費者對地攤貨不買賬；第二：面子問題減損了地攤貨的銷量；第三：方式缺乏創意，不能給消費者形成視覺的沖擊力。
經過深入的探討和分析，對于普通的租商鋪，顯然固定投資成本太大，而且受到地段的很大影響；俗話說致富思源,窮則思變。丁建波深感沒有好的模式，就不能從根本上改變眼前的被動局面。既要經濟又要張顯檔次，真是一時把丁建波給難壞了！
突發奇想閃靈光動
移動經營好賺錢
機會總是垂青有心人。丁建波一天無意中在公交站旁看到了“移動早餐車”，生意非常火爆。
也許就是這樣的靈光閃念，足以改變了丁建波一生的命運?！叭绻乙苍O計款新潮時尚的飾品車,而且哪里熱鬧就推到哪里,機動、靈活、投資小，那該有多好！”靈感的迸發讓丁建波有了立刻去做的沖動。于是他經過一夜的構思，終于設計出一套移動飾品車的制作方案，并很快把自己的想法與構思告知一家廣告公司，要求他們按照自己的構思盡快把該移動飾品車生產出來。
果不其然，兩天后一款精致而具有伸縮拆遷功能的移動飾品車便呈現在自己的眼前。此飾品車高1.6米、寬1米車身全部采用高級不銹鋼制造，車底的四個流動車輪采用高級牛皮式萬向輪制成，在推動過程中不但不會左搖右擺，而且一人就可操作，外觀不但豪華氣派，而且非常耐用，使用時間至少可達十年以上，造價也很低僅需1600元。雖然把琳瑯滿目的各類飾品整齊地掛于這種既時尚又豪華的飾品車上，但最終還要從銷售情況來驗證銷售量。
于是他迫不及待把飾品車推到杭州人流量較大的孩兒巷，出乎所有人意料，飾品車以它的新穎、奇特、時尚、立即給人一種耳目一新的視覺沖擊力，一亮相就吸引了周圍所有人的眼球。特別是那些時尚男女，就連那些白領也爭相過來。再者所賣的飾品前衛時尚、做工精致，而且極具誘惑力的8―60元的低價格，極大的激發了購買欲望。200余款的1500余件飾品在不到一個禮拜就銷售一空，細算下來凈賺8000余元。此時的丁建波，第一次露出了會心的微笑，自己也是第一次通過智慧加努力，換來了事業的第一桶金！
高瞻遠矚做品牌
加盟火爆前景廣
“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路?！背鯌鸶娼?，讓丁建波信心滿懷，既然自己能夠成功，那在其他地方別人復制自己的模式也一樣能夠成功。要讓自己做大做強，只有走向全國才行。而首先亟待解決的就是自己的品牌問題，只有形成自己獨有的不可復制的個性，才是實現夢想的第一步。其次就是產品的種類和貨源問題。如果單單銷售這100來種貝殼飾品的話太過于單調，時間一長肯定行不通?，F代社會上的男女都愛潮流愛時尚愛張揚個性，如果不了解她(他)們的消費心理，自己隨時會被這個市場經濟淘汰掉。雖然中國有6億女性消費者，龐大的飾品經濟已經相當成熟，但是如果沒有特色、沒有個性肯定是做不長久的，更別說創立自己的品牌飾品超市。
說干就干，丁建波果斷的向國家工商局注冊了一個非常響亮的飾品品牌“俏丫丫”。準備正式踏入飾品行業走自己的品牌之路。為了解決后顧之憂，解決關鍵的貨源問題，他特地親自對全國10多個省份的飾品生產基地進行實地調查和上網查詢。他驚訝地發現全國共有一萬多家飾品生產企業，飾品品種多達幾十萬種，年產值3千多億元。其中有200余家飾品生產企業長期與國際接軌，專業以生產國內外最潮流最前衛最暢銷的個性飾品為主，包括人物前衛飾品、韓國情侶飾品、手機前衛飾品、香味飾品、車飾飾品等，掌握了這手寶貴的資料后丁建波萬分高興，心想自己要開最具特色最賺錢的移動飾品超市將指日可待了。經過近一個月的艱辛談判，他與這200余家專業生產特色飾品的企業達成了常年供銷合同，采購飾品品種多達1200多款。這1200多款分為12大系列：有情侶香味吊墜系列、云彩琥珀手鐲系列、七彩12生肖系列、花藝水晶胸飾系列、夜光水晶腕飾系列、相思豆項鏈系列、珍珠手機掛飾系列、卡通手機掛飾系列、水果掛飾系列、車飾香包掛飾系列、音樂毛絨掛飾系列、情侶信物系列。
12大系列飾品款式獨特、賣點鮮明，如韓國香味情侶吊墜系列，不但能散發提神健腦的花香，而且造型前衛多樣，分別有月牙型、牽手型、雙心型、玫瑰型、親吻型等，非常受年輕男女喜愛。云彩琥珀手鐲系列，該系列分別有多色云彩手鐲、單色云彩手鐲、雙色云彩手鐲、五色云彩手鐲和七色云彩手鐲及天然云彩手鐲，個個經典、款款時尚。
“萬事俱備，只欠東風”，最關鍵的貨源問題解決了，銷售策略再次成為了重中之重。丁建波特地安排招聘來的工作人員把十款高檔飾品車推到杭城的各大鬧市區，旅游景點、公園、學校、夜市等場所實行現場售貨、現場展示、現場打品牌的銷售策略。在通過長達3個月強有力的運作下，丁建波驚奇的發現自己的“俏丫丫移動飾品超市”果然如己所料，大獲成功。因每款移動飾品車每個月最低都能為自己輕輕松松賺到7000元以上，特別是最近推出的1200多款飾品，款款暢銷、款款供不應求，十款飾品車三個月累計銷售量超出9萬余款飾品，純賺20多萬元。
“口碑的力量是無窮的” “俏丫丫移動飾品超市”憑著其超強的競爭力和獨特的經營模式迅猛崛起，一躍成為飾品業不可小覷的新生力量。其所引發的終端營銷革命，從而讓丁建波有了“飾品界營銷王子”的名號。全國各大財經新聞媒體對他成功創業事跡和他獨特的銷售模式給予了更為廣泛的關注與報道。
由于“俏丫丫移動飾品超市”激動、靈活、新穎、時尚，加盟門檻低，迅速引來眾多中小投資者的青睞，紛紛從全國各地慕名前往丁建波的“俏丫丫移動飾品超市”，進行考察、參觀、學習，加盟、、經銷者不勝枚舉。為了打造出中國最獨特、最有名氣、最賺錢的“俏丫丫移動飾品連鎖超市”，丁建波根據自身情況與市場相結合，推出了一系列行之有效的策略。此舉一經推出，不到半年就簽下了37家加盟商，有四川、云南、山西、江蘇、廣西等全國各個地方的朋友，可謂收獲頗豐，企業發展景象一片大好。在對于加盟者提供各種細致周到服務的同時，丁建波還對37家加盟商逐一回訪，發現成功率達100%，月收入在2500-4000之間的加盟商有11家，月收入超過5000元以上的有23家，還有四川的劉英、福建的高德雄和貴州的文斌三位加盟商在經營不到二十天的時間就再次向總部申請，在當地各又發展了兩家移動飾品超市，真正做起了移動飾品超市的老板，現在每個月純收入都在12000元以上。
客戶的成功就是自己最大的成功。丁建波并不滿足于現狀，他時時關注著國內外最熱銷的飾品，時時關注著自己加盟商的經營情況，為了把自己的“俏丫丫移動飾品超市”打造成中國最具特色、最賺錢、最有名氣的移動飾品超市。今年5月，他再次投資50萬元招聘了6名專業飾品設計人員，又重拳出擊與當地3家大型飾品生產企業合作，進行全權貼牌生產。至此，他銷售的飾品已有一半擁有自主的知識產權，不怕別人仿冒了。由自主專業設計人員設計的十三款與眾不同的新型潮流飾品系列已經全部上市，這十三大系列包括韓國水晶飾品系列、韓國偶像明星系列、七彩耳環系列、情侶戒指系列、海洋吊墜系列、花草吊墜系列、風情各異頭飾系列、陽光明媚的珍珠項鏈系列、閃耀奪目的耳釘系列、心心相印的瑪瑙項鏈系列、高檔時尚的軟陶手鏈系列、五彩繽紛的琉璃手鐲系列、真花真草的戒指系列。加上之前推出的12大系列產品，丁建波現共擁有2000多種飾品成為全國獨家擁有最多特色、流行飾品、另類飾品的配送商。
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針對全國小本投資者，丁建波特推出了兩種加盟方案：分別為俏丫丫經濟迷你型和俏丫丫高檔豪華型一：經濟迷你型移動飾品超市只需一次性投資3980元內含價值1180元的俏丫丫迷你移動飾品車一輛和2800元產品，無加盟費，以專營1-9元水晶前衛飾品為主，一人就可經營。二：高檔豪華型移動飾品超市只需一次性投資5800元,內包含價值1600元的俏丫丫高檔豪華移動飾品車一輛和4200元產品,無加盟費,以專營5-25元的高檔韓國情侶水晶飾品為主，2人可同時經營，對所有加盟商還實行調換貨制度如出現任何滯銷和有質量問題的產品將可隨時調換,確保產品質量，真正做到讓所有加盟商無任何后顧之憂輕松賺錢。
地址：310016杭州市秋濤路491號 杭州禮品城二樓B區003館
論文關鍵詞：產品國際營銷非價格競爭
論文摘要：國際市場的競爭日益激烈，價格大戰一浪高過一浪，震蕩商界。與此同時，各國間傾銷與反傾銷的貿易摩擦日益加劇。本文從國際市場競爭現狀入手，闡明單純的價格競爭策略在國際市場已行將末路。與國際市場競爭潮流相比較，我國的出口產品在競爭策略上暴露出一系列問題，如質量要求與國際標準相脫節，廣告、商標意識淡薄，服務觀念落后等。我國產品要想真正走向世界，就必須扭轉以往過多依賴低價競爭的落后觀念，積極開展多途徑、多形式的非價格競爭，開拓我國產品國際競爭的新局面。
隨著世界經濟一體化程度的加深，國際市場的競爭日趨激烈。這就使得如何在競爭中立于不敗之地成為企業的重要戰略目標。正如馬克思深刻指出的：“商品生產者和經營者不承認任何權威，只承認競爭的權威?！笔袌龈偁幍幕拘问接袃r格競爭和非價格競爭兩種形式。商品經濟愈發達，市場競爭就愈不能單靠價格競爭來進行，還必須同時講究非價格競爭，才能使企業健康穩定地生存和發展。
一、我國產品在國際市場競爭中面臨的問題
由于生產社會化程度提高帶來的成本的降低，價格競爭達到空前激烈的程度。又由于國際競爭中反復出現的價格戰產生了很多負面效應，促使國際競爭從主要依賴價格競爭逐漸向非價格競爭轉移。而我國的外貿產品長期以來正是依靠價廉同國外先進企業相抗衡面1m外部環境的轉變，相對優勢的減弱我國出口產品的競爭力面臨著嚴峻挑戰以下幾個方面可充分反映出這一問題：
(一)單純的價格戰產生很多弊端
國際市場上，產品的品質往往是與價位相對應的。我國某些產品本來品質不錯，卻因價格偏低成為地攤貨、等外貨，難登超市的“大雅之堂”，同時也嚴重影響了我國企業在國際市場的聲譽及形象。再者，就我國產品的出口結構來說，初級產品占很大比重，這些產品的絕大部分需求價格彈性較小，采用低價策略并未能擴大其銷量，反而降低了企業效益l2J。此外，近幾年我國的出口產品已成為西方國家反傾銷的重點調查對象。1980年至今，我國出口產品遭受外國反傾銷調查累計170多宗，受影響的出口貿易金額達數十億美元。形成這種局面，固然有西方國家出于政治上的排擠和經濟上的多種動機而蓄意刁難，但卻反映出我國產品在競爭策略上確實有問題。
(二)產品生產與國際質量標準相脫節
目前我國企業生產的產品大多數達到部級標準或國家標準，如果產品銷售局限于國內，暫時還沒有多大問題，而國外進口產品的前提是產品按什么標準生產。即使產品價格再低，沒有達到相應的標準消費者也不會購買。我國許多企業已經意識到了這一點，產品生產標準開始與國際接軌，但工業品仍有一半以上低于國際標準，不少產品由于標準達不到國際標準而銷路不暢，甚至被迫退出市場。例如我國出口到美國的電子產品，首先必須取得美國保險商試驗所的“UL’’認證書。凡是打上“UL’’標志的產品，即表明該產品使用安全可靠，價格可以高出同類產品的幾倍。
(三)缺乏廣告意識
國外許多產品在進軍國際市場之前，投人大量資金致力于廣告宣傳，為后期的產品推廣營造聲勢。而我國的企業，卻常常只會拿著幾個樣品到國外打天下，一如農民挑著雞蛋土豆上城趕集，地攤上一擺，就想憑著自己的貨真價實坐等顧客上門。既沒有任何市場行銷計劃，又沒有開拓市場的必要經費。接受這樣產品的商由于沒有任何前期開發的費用，甚至連必要的彩色產品說明書都無錢制作，只求能出手便好。其結果，便造成中國產品在海外的廉價大傾銷。相對于國際市場上如火如荼的廣告大戰，許多外國商界人士認為，中國商家舍不得投資做廣告，嚴重影響了中國產品在國際上的形象。
(四)不注重增加產品的附加價值
美國市場專家里維特教授認為，新的競爭并不是存在于各工廠生產什么之間，而是存在于各公司附加在工廠產品之上的包裝、服務、商標、消費者咨詢以及人們認為有價值的其它一切方式之間。這就是說，企業生產和銷售產品必須重視為消費者提供更多的附加價值?，F代包裝除了對商品起保護作用以外還有著美化、宣傳、便于識別、方便攜帶等功能。我國許多企業由于對包裝不夠重視，多年來一直存桂著“一等原料、二等質量、三等包裝、四等價格”的狀況。
商標作為企業產品的標志與信譽，已經成為新一輪競爭的焦點我國經過多年努力雖然也推出廠一些國內外影響較大的商標，如“李寧”、“海爾”，但真正享譽全球的國際性名牌少之又少。據國家商標局稱，我國的40多萬件商標中，只有0．3％的商標在一定消費領域享有程度不同的知名度。并且，我國許多企業因為商標國際注冊的意識不強，在國外市場遭受搶注的屢有發生，致使自己的名牌產品難以大顯身手，丟失了大有希望的市場空間。如“竹葉青”在韓國、“阿詩瑪”在菲律賓、“龍井”與“同仁堂”在日本被搶注等。面臨這種情況放棄進入該市場、改注新商標再創聲譽，抑或耗費巨資買回本屬于自己的商標使用權，無論作何選擇都要付出高昂的代價。
二、開展多途徑、多形式的非價格競爭
世貿組織的大門即將向我們打開，面臨重大機遇和嚴峻挑戰，我國產品要想在國際市場擁有一席之地，必須擺脫以往單一的低價競爭模式逐步開展多途徑、多形式的非價格競爭。
(一)注重產品質量，采用國際標準生產
質量是產品的生命，是競爭力的源泉，沒有產品的優質作前提，且不說在國際市場無銷路，在國內市場也是岌岌可危。日本已故著名企業家松下幸之助有一句名言：“對產品質量來說，不是l00分就是0分。”這就意味著不準許有任何一點瑕疵的產品出廠，凡上市產品都必須百分之百地合格，這是使企業長久獲得信譽的根本保證。此外，采用國際標準生產優質產品，是外貿產品出口的前提條件，亦是效益競爭的中心。針對國際市場的特點，應建立獨立的出口商品技術法規及標準體系，與國外法規標準相聯系，或直接按先進的國際標準及進口國的標準生產，取得進口國或第三方權威機構的質量或安全認證。
(二)積累優勢實施名牌戰略
品牌，綜合反映了消費者對一個商品在質量、性能、款式、價格、服務等方面的滿意程度，是消費者用錢“投票”的結果。購買名牌產品并非純為購買“派頭”，而是認識到名牌背后的意義——信譽和頁量的保證。因此，名牌有一種非理性的超經濟的影響力，誰擁有名牌，誰就擁有r占領市場的金鑰匙名牌的形成是競爭優勢的日積月累，而產品創新、市場定位、規模發展、品質保證、員工素質則是積聚競爭優勢、創造名牌的一般條件。
1．產品創新領先
這是名牌形成的首要條件。這個領先有兩層含義：一是高起點，以占領同行業制高點為目標；二是要超前，以占領未來市場為目標。實現產品創新的領先，可以在特色、技術、多樣化等方面下功夫。大凡名牌都刻意追求獨特風格，努力創造與眾不同的特色，領導市場新潮流。2．市場定位準確
名牌的市場定位應選擇高品位市場，建立大用戶基地，聘請大商，形成高品位的市場網絡體系。但名牌的市場定位領先，并不意味超越現實市場環境，還必須適應當地市場的要求，要注意產品的當地化。之后，應進行包括廣告、促銷、形象設計等在內的市場拓展，以提高品牌的知名度及美譽度。
3．規模發展超前
只有名牌與規模的結合，才稱得上真正的優勢，因此名牌必須在開拓擴張中形成規模優勢。名牌的發展規模一般要經過生產專業化、經營集團化、市場國際化的步驟。生產專業化是提高產品技術水平和生產效率的必然要求；專業化生產的不斷發展客觀上要求實現經營的集團化；為了爭奪更多的市場和資源，名牌企業又必須向海外擴張，發展國際化經營。
4．品質保證優良
為了保證名牌的品質，必須進行全方位的嚴格管理，從制造系統、協作系統到服務系統建立全員參與的全過程的質量保證體系，使名牌的品質保持始終如一。法國人頭馬公司正是嚴格遵守了200多年來使之揚名的各項標準，才保證了“人頭馬”的長盛不衰。
5．員工素質一流
沒有一流的人才，就沒有一流的產品。要發展名牌，就必須把重視人才、提高員工素質放在首位，不惜代價地引進人才，不拘一格地培養人才，不受框框地使用人才，并在優秀的企業統帥的領導下，群策群力，共創輝煌。在創造名牌的同時，還必須加強名牌的自我保護。要充分運用法律、技術等手段來保護名牌免受假冒偽劣產品的侵害，如聘請法律顧問、設置名牌專管人員。還要重視名牌商標的國際注冊，使之在國際市場上受到法律保護，免遭商標被搶注的打擊。
(三)完善售后服務、開展服務營銷
為了有效地利用提供優質服務來實現企業競爭優勢的目的，企業應針對自身固有特點注重服務差異化、有形化的研究，以確保競爭目標的實現，增強競爭優勢。
服務差異化是服務企業面臨較強的競爭對手，在服務內容、渠道及形象各方面采取有別于競爭對手而又突出自己特征，以戰勝對手，在市場站穩腳跟的一種做法。要做到這一點，企業必須首先調查、了解市場上現有的服務種類、競爭對手的劣勢和自己的優勢，有針對性地開展服務項目。還應注重運用象征物或特殊符號、標志來樹立企業的獨特形象。服務有形化是指企業借助服務過程中的各種有形要素，把看不見、摸不著的服務盡可能地實體化、有形化，讓消費者感知到服務的存在，提高享用服務的利益。
在價格大戰一浪高過一浪的今天，企業更應冷靜頭腦，通過各種有效途徑，積極開展非價格競爭，開創國際競爭新局面。當然，開展非價格競爭，我國企業相較國外企業，還會面臨諸如資金、技術等方面困難，企業應視自身情況在不同時期有所側重，并應量力而行，才會收到更好效果。
參考文獻：
[1]孫海漁：《企業應重視提高產品的非價格競爭力》，《外國經濟與管理》，1991年第l1期。
[2]杜雪松：《大降價利弊談》，《價格月刊，1998年第1期。
____，1971年出生于____縣____鎮____村。____年初中畢業，在縣____公司當臨時營業員，她在勤勤懇懇地完成工作之余堅持自學，通過了成人考試，取得了企業管理專業畢業證書。干事潑辣、不甘于現狀的她，清醒地認識待到在____公司是沒有什么前途的，只有闖出去也許會有另一片天地......
____年，她毅然辭去____公司的工作，在丈夫的支持下，用1000元本錢，做起了擺地攤生意，風吹日曬，早出晚歸，一干就是三年。在擺地攤期間，她會訂貨，有膽量，眼光好，在同行中站在最前沿。但由于當時交通不便，訂貨比較麻煩，每次來回至少得三、四天，會干事的她從不便中看到了商機。
____年，她與丈夫合計買了一輛小型____至西安的臥鋪客車。縮短了訂貨時間，為____的商人提供了方便。但是到西安后，天天要裝載客商的貨物，夏天，西安氣溫很高，熱得喘不過氣來，其苦自不堪言。但令她欣慰的是經營班車雖然辛苦，但收入還是不錯的。
多年的艱苦奮斗，磨練了她堅強的性格，她清醒地認識到，只有自尊、自信、自立、自強，才能在商海中創出一片新的天地。
____年，她自己集資，在縣城最繁華的青年路投資120萬元修建了開元商城。她以其多年的經商經歷，充分認識到了服裝生意的商機，她與丈夫合計，決定租賃創辦大型綜合商城。由于____地小人少，交通不便，經濟落后，購買力差，辦大商場條件不成熟，于是她走涇川、去____，逛大商場，考察市場，看到了開辦大型商場的巨大發展潛力，走上了開辦開元商城這條路。俗話說：“萬事開頭難”，辦企業不但需要啟動資金，還要辦理許多手續，她和丈夫起早貪黑，多方籌措資金，辦理相關手續，同時還要裝修、招商……那些天夫妻倆忙的團團轉。由于商場地處黃金地段，且裝修又上檔次，招商僅用了四天時間，60個攤位就招夠了。經過幾個月的努力，____年5月1日，開元商城終于如期開業了。
隨著企業的經營發展，新的問題出現了，一些意想不到的事接踵而至，幾乎使執著倔強的她一度失去信心，產生了退縮的念頭。在縣婦聯和家人的支持下，她終于克服了經營戶不繳租金及違規經營的問題，靠管理、靠質量把開元商城打造成品牌云集、管理民主、誠實守信的一流商城。
誠信經營讓商城很快有了起色，生意也蒸蒸日上，這回____該滿足了吧？
“不行，這不是我的脾氣和個性，要是這樣我就不是____了！”她說，“____年我在《____日報》上看到莊浪生產的成衣出口國外的報道，就坐不住了，我一直在經營服裝，對服裝的銷售有一套辦法，其實我早就有加工服裝的打算，他們能行，我們怎么就不能加工呢？”
說干就干，她跑北京去上海，經過多方努力，終于與北京金仕通服裝有限責任公司達成合作協議：在____辦一個年生產能力10萬套，總投資3000多萬元的服裝加工企業———____縣汭達制衣有限公司。征地、建房、聯系設備，____又不知熬了多少個日日夜夜，如今，占地8.4畝的工廠廠房已全部建成。白墻藍頂的生產、倉儲、辦公等用房在一片青山中格外醒目。
“目前正在上設備，如不出意外，今年年底項目一期就能開工?！彼f?！暗软椖抗こ倘拷ǔ桑瑢⑻峁?750個就業崗位，能讓很多婦女實現家門口打工的愿望?！?/p>
成功總是屬于勇于奮斗的人，這名年輕的女民營企業家必能在商海中乘風破浪，盡顯巾幗風采，獨自撐起一片天。
幾年前跟陳林去打結婚證的那天早晨，媽媽很認真地找我談話：“結婚你準備好了嗎？”我笑著說：“不就兩人搬一起過日子嗎？搞得這么嚴肅干什么？！”媽媽說：“過日子有各種不同的過法，會過的越過越紅火，不會過的過著過著就散伙了?！彼又槐楸榈囟冢骸暗搅似偶遥刹荒芟裨诩疫@樣隨心所欲，要勤儉持家、體貼丈夫、孝敬公婆……”我打斷她的話，說：“我給您總結5個字：溫良恭儉讓，對吧？”“對對對！”媽媽連連點頭：“這可是傳統美德，任何時候都不過時的！”
我雖然嘴上笑媽媽守舊，但還是不由自主地按照媽媽的教誨做人家老婆。
拍婚紗照時，我比較了好幾家影樓，最后把陳林拉到最經濟實惠的一家，那家影樓技藝還不錯，雖然沒有外景拍攝，但經過PS后效果也過得去。我喜滋滋地抱回只用了其他影樓幾乎一半的價格就搞定的一整套靚照時，陳林說：“一生只拍這一次婚紗照，至于這么摳兒嘛！”哪個老公不希望老婆給自己省錢？我理所當然地把他的話理解成對我的褒揚。
婚后，我真正是勤儉持家、體貼丈夫、孝敬公婆。豈止是丈夫和公婆，我對婆家每個人都很好。公公婆婆偶爾來我們家小住，我侍候他們吃喝拉撒自不必說。前兩年，小姑子上高中住我們家，我每天早晨不到6點起床給她做早餐，每天晚上10點還給她做宵夜，直到把她送進大學。
對老公的好，更是好到連我自己都常常被感動。他每次出差，我都要提前上網搜索當地的天氣預報，然后從里到外給他準備衣服、鞋襪，而且都是單獨包裝，一天一個小袋。此外，一路上的食品、藥品一應俱全，常常令同行的同事羨慕不已。
對陳林的好除了表現在這些生活瑣事上，更重要的是體現在我對他的態度上。他是公司的小職員，公司的最底層，收入自然低，有時難免沮喪。每每這種時候，我總是安慰他：“掙多少錢并不重要，日子可以窮過也可以富過！”每每此時，陳林總是沉默不語，但一會兒便沒事似的打開電視看球賽去了。
我就是這樣處處為他著想，是出了名的好老婆。有次，陳林的幾個朋友到家來喝酒。幾杯下肚，幾個男人在談各自的老婆，有的會掙錢，但脾氣大；有的嬌滴滴，不善做家務。大家突然朝我看，其中一個說：“還是陳林的老婆溫柔賢惠！”陳林自謙地說：“哪里哪里，不過是個經濟適用型老婆而已！”一句話說得大家哈哈大笑。
一心付出換來的是無人憐惜
開始以為“經適型老婆”這個稱號是對我的嘉獎，但有一次，我無意中從陳林的話中聽出了另一種味道。
陳林的表哥表嫂都是下崗工人，申請了一套經濟適用房。交鑰匙那天，表哥表嫂邀我們一起去看房。轉了好幾趟公交車，又叫了摩的才到了目的地。表嫂埋怨道：“這么遠，跟住鄉下有么區別？”一會兒，上了樓，她又抱怨：“你們看這房連個陽臺也沒有，采光也不好……”這時，陳林打斷表嫂的話，說：“你就別挑剔了，不過是經濟適用房而已，圖的是經濟實惠嘛，等表哥有錢了給你買豪宅！”一句話說得大家都笑了，但我沒有笑。我聯想到 “經適型老婆”這個光榮稱號，突然感到臉上發燒，不知是羞愧還是恥辱。
如果說這種聯想是我敏感的話，那么接下來，陳林出差到杭州帶回的禮物真真讓我無語了。
陳林出差很少買禮物的，那次到杭州可能是受同伴的蠱惑，給我和婆婆各買了一件真絲睡衣。我一陣驚喜，打開一個精致的包裝盒，看到“太湖雪”字樣，更是欣喜若狂，這可是杭州著名真絲品牌！小心翼翼摸著光滑柔軟的料子，我有種受寵若驚的感覺。這時聽到陳林說：“錯了錯了，這是媽的，你的在那兒?！蔽翼樦种傅姆较?，沒有看到包裝盒啊。他干脆抓起來遞給我，我機械地拿在手上，有點傻了。手中是一件廉價的塑料紙包著的皺巴巴的衣服，沒有商標，一看就知道是地攤貨！
我默然放下他的“禮物”，轉身進了房間。陳林可能意識到什么，跟了進來，說：“你不是常穿地攤上淘的衣服嗎？說這樣經濟實惠嘛。我這不怕你說我亂花錢才撿便宜的買嗎？”他說這些時還很委屈。我冷冷地說：“那你媽那件品牌貨就不怕亂花錢嗎？”他激動地說：“媽跟你不一樣，她公務員退休的，一輩子講究個穿戴，我要買差了她準不穿的！”
看他那理直氣壯的樣子，我一肚子委屈，卻有口難辯，最后選擇無語。
愛自己才能贏得老公的愛
重新反思媽媽的教誨。溫良恭儉讓的傳統美德并沒有錯，但凡事都有個度。我是知識女性，為什么要把自己搞得像小媳婦一樣？這不典型的不自尊自愛嗎？一個不自愛的人能奢望得到別人的愛嗎？
我也反思了自己的行為。自結婚以來，我一味地付出，迎合老公，迎合婆家人，其實也是一種缺乏自信的表現。
我是一家事業單位毫不起眼的小文員，做些打印、校對文件附帶端茶倒水打雜的事，工作強度不大?？赡苷且驗樵诠ぷ魃系臒o足輕重，才促使我在生活中極力表現自己尋找寄托吧。
背著老公，我悄悄辭職了。這是幾年來第一次沒有征求他的意見自己做出的決定，并且第一次認真地分析自己，我覺得自己其實性格外向，能說會道，待人真誠，又有吃苦精神，適合做營銷。于是到人才市場應聘營銷方面的工作，并很快被一家實力不錯的公司聘用。3個月后，我的銷售業績一躍成了公司的NO.1，最牛的時候一天談成5個數額不小的訂單。
正是這份營銷工作，讓我充分施展自己的才干，獲得了從未有過的自信。我開始重新審視我和陳林之間的問題。其實出了問題，不能全怪陳林，我要負主要責任。過分的順從，壓抑自己去滿足甚至是討好他和他的家人，已經使我們之間出現了不平等。而一旦夫妻之間不對等，就無幸?？裳?。
我決定隨心所欲地做回我自己。想干什么就干什么，包括家務，不想干了就放著。起初，陳林對我的變化不適應，但很快便能欣然接受。因為我在變“懶”的同時，也變“勤”了。
我勤于思考了。以前只知道保姆似的干活，其他什么都不想，現在知道動腦筋對這個家參政議政了，常常一個點子讓原本棘手的事迎刃而解。小姑子畢業后正為找不到合適的工作發愁，知道她從小愛讀書，會讀書。我出面把我們公司的一個門面房租下來，給她開了個書吧。我們公司附近有一所小學一所初中。每天放學時，小姑子的書吧圍滿了人。小姑子非常喜歡她的書吧，常對她哥說：“我的事多虧了嫂子，她可比你強多了?！?/p>
我勤于撒嬌了。以前埋頭干活，哪有時間和心情發嗲，現在經常一個媚眼，一個擁抱，一句“我愛你”，就讓陳林屁顛屁顛地去洗碗、拖地了。
我勤于“生活”了。過去是克勤克儉過日子，現在開始注意生活品質，除了工作、家人外，讀書、喝茶、聊天、美容、健身、逛街都是我的生活內容。
我勤于打扮了。正如陳林所言，以前常到地攤上淘衣服，以為經濟實惠而沾沾自喜?，F在可不隨便打發自己了，只要是讓自己眼前一亮的，哪怕價格再驚人，我也面不改色心不跳地拿下。生活品味上來了，氣質提升了，加上外包裝上檔了，走在街上，光彩照人，讓老公也覺得有面子。
當然，由會過日子到會生活，這其間的跨越還離不開財力的支撐。我不再違心地勸老公把窮日子當富日子來過。當他由衷地說他更愛現在的我時，我直言不諱地對他說：“現在的我是需要老公富養的。 如果你的錢掙得更多一些，我會給你更大的驚喜的！”說這句話時還有些惴惴不安，怕傷到他，沒想到，陳林卻把它叫座右銘，他豪情滿懷地說：“我要掙更多的錢，讓老婆生活得更優雅！”
一向安于現狀的陳林還真的開始勤奮工作。不久，他因業績突出被破格升了部門經理，收入番了兩翻。但他并不滿足，他說他的下一個目標是做副總，再下一個目標是另立門戶，自己當老板！
1．旅游紀念品的價格亂象
旅游者購買紀念品的核心價值是紀念，是自己留做紀念，同時也是作為小禮物與親朋好友分享旅游。所以旅游紀念品的價格不能太貴，往往“禮輕情重”。但價格不能太貴，不等于價格混亂，不等于做工粗糙。由于市場銷售終端的無序化經營，旅游紀念品的貨源差異、質量差異，導致同一個產品價格有較大的差異，讓旅游者難以選擇，從而出現“劣幣驅逐良幣”的現象，導致大路貨、地攤貨、劣質貨泛濫。
2．旅游紀念品渠道低端
如上所述，由于旅游紀念品的供貨渠道不同，銷售渠道差異，導致青島旅游紀念品出現本地化元素缺少、價格混亂、質量良莠不齊。尤其當前青島旅游紀念品主要是通過個體商販的銷售模式，使得旅游者真假難辨，自然就采取少買、賤買甚至不買的行為。
3．旅游紀念品促銷宣傳不足
在青島旅游者的心中，“喝啤酒，吃海鮮，泡海澡”，已經達成共識。唯獨少了紀念品一項。而青島的旅游宣傳也側重于“紅瓦綠磚，碧海青天”等自然景觀和節慶活動，缺少對紀念品的宣傳，尤其是品牌宣傳。
二、青島旅游紀念品市場的營銷對策
1．明確市場定位，進行有效市場細分
從營銷理論來看，青島旅游紀念品市場首要解決的問題是市場定位。誠然，作為旅游紀念品，一般具有價格不高、紀念價值大的特點，但針對不同的旅游者，依然存在較大的需要差異，所以要對不同的旅游者進行有效的市場細分。如從旅游目的來看，來青島游客大致可以分為商務型和觀光型。相對觀光型而言，商務型需要的紀念品質量和檔次都較高，而個體觀光客，則更多地是個人旅游的留念。所以要進行有效的市場細分，形成一個紀念品體系，針對不同類型旅游者，設計宣傳和銷售不同的紀念品。
2．塑造旅游紀念品品牌，強化旅游者品牌意識
品牌對商品銷售的拉動力是持久的、巨大的。這類品牌包括旅游紀念品的品類品牌和紀念品的商標。大力塑造和推廣青島旅游紀念品品牌，使之與青島旅游形成強關聯，從而拉動旅游者的消費。青島旅游紀念品的文化建設，擁有諸多資源：海洋文化、道教文化、啤酒文化，還有全國知名的“品牌之都”的品牌文化。另外，青島的旅游紀念品，不要僅僅局限于青島地區，作為山東經濟的排頭兵，要充分利用齊魯文明。比如魯錦產品，作為魯西南地區獨有的一種純棉手工提花紡織品，具有悠久的織造歷史、復雜的織造技藝和絢麗的藝術圖案，并列入國家級非物質文化遺產名錄。
3．紀念品設計創新，文化回歸與科技創新相結合
確定了定位與品牌的大前提，最終還是要通過產品來承載旅游者紀念的需要。盡管目前的旅游業還停留在大眾旅游階段，人們對旅游紀念品的需求并不高。但隨著人們購買力的提升，對旅游的內涵的追求越來越高，勢必要求旅游紀念品設計水平和制作水平的提高。當前，制作旅游紀念品的大都是中小型企業，研發力量往往不夠，這就要求政府適當引導，和政策、資金和技術等方面的支持。就設計創新思路而言，應該在保留傳統旅游紀念品文化內涵的基礎上，加大對新產品的開發，既可以是升級產品，也可以是換代甚至全新產品。人們當前的消費潮流，一端是對傳統文化的向往，越古老越自然越能吸引人；一端是是對現代技術的向往，越新穎越先進越能抓住人，彰顯科技力量。所以，旅游紀念品的設計要體現兩種思路，一種是回歸歷史，彰顯文化魅力；一種是技術領先，彰顯科技力量。當然，文化如果與科技相結合也是不錯的選擇，如洛陽牡丹花會，一款“會跳舞的牡丹”，用絲絹制成、內裝電動裝置，能隨風搖擺，能展示牡丹開花全過程，令人叫絕，游人紛紛購買。
4．渠道的拓展與規范，商品與終端相匹配
營銷理論中，渠道是傳遞價值的關鍵。不同檔次的紀念品需要在不同的終端進行銷售。青島的旅游紀念品，銷售渠道單一，以旅游景點的個體商鋪為主力軍。這些低端的銷售點，旅游者只能選擇是缺乏文化與創意內涵的“大路貨”。如20多年前全國知名的青島貝雕工藝品，如今漸漸淡出了市場。因為貝雕工藝品的工藝要求高，成本相對較高，動輒千元，這樣的產品不適合也不可能采取個體商販的銷售模式。為了提升品牌，提高旅游者的滿意度，青島市必須要拓寬銷售渠道，規范銷售市場，加大對旅游特色產品專門店和旅游綜合商超的建設。
5．大力宣傳和推廣旅游紀念品
宣傳和推廣，是為了擴大產品的價值。通過一系列的宣傳活動，提高旅游者的認知度。從當前CCTV的地域旅游宣傳片來看，各地的地域營銷，包括“好客山東”在內，更多地是宣傳旅游景點和旅游項目，而對旅游地的特色產品等很少涉及。縱觀《青島市旅游業“十二五”規劃》，側重點也集中在青島旅游資源的整合和挖掘，更好地做好青島旅游項目，而對青島旅游商品、紀念品市場的建設重視不夠。
三、結語
中圖分類號： TU395 文獻標識碼： A 文章編號：
經濟在發展，科技在進步，環境在變化?；厥讎鴥葞资觊T窗發展路，不難看出其趨勢。自從國內把節能減排作為重要國策以來，以往的木門窗、鋼門窗早已被現行的節能鋁合金門窗和節能塑鋼門窗代替。經過這么多年的發展，節能鋁合金門窗已經得到廣泛應用，但是其中伴隨產生的問題也日益增多，下文將針對這些問題進行分析和合理化建議，以促進節能鋁合金門窗在市場上更好地發展。
1、節能鋁合金門窗的現狀和問題
1.1市場競爭環境不佳
中國的建筑市場不健全，導致門窗行業也隨波逐流。發包人為節省建設成本，一味壓低門窗價格，讓施工單位進退兩難，最后不得不以次充好，或者偷工減料來增加利潤。同時，同行間的競爭也比較激烈，有些單位甚至屏棄了企業追逐利益的生存法則，接到工程后，想的不是如何把工程做好，而是想如何在材料上動腦筋，以增加利潤。長此以往，這個行業將得不到健康地發展，節能鋁合金門窗最終可能會淪為人們眼中的地攤貨、蹩腳貨。
1.2 國內研發力量跟不上
現在國內90%以上的鋁合金型材生產廠家，所用的型材系列都是大同小異的，型材結構上雖然有些差別，但是從本質上都是東拼西湊的“兄弟姐妹”。依托GDP排名世界第二的國家，有些型材廠家發展地很大，但是他們絕對不是很強，而這正體現在研發水平這一核心競爭力上。歐洲各國在上個實際80年代末就已經研究出了門窗系統，如今歐洲市場上的門窗系統應用量已經達到門窗總量的70%。國內的門窗系統還處于起步階段，現在只是照搬國外，譬如“阿魯克系統”、“羅克迪系統”，雖然普通民眾看起來很先進，但國外的東西卻不一定適合國內。上游的節能鋁型材的研發跟不上，直接導致市場上能用的型材系列選擇性不多。這樣也對節能鋁合金門窗行業的發展起到一定的制約作用。
1.3 加工、制作、安裝過程專業程度不高
節能鋁合金門窗對加工、制作、安裝過程的專業性要求非常高。首先，所有材料的加工都要使用精密的自動化設備，現在有些企業因為成本原因，還是使用人工操作的老式機械，導致材料精度得不到控制，從而導致門窗安裝后的外觀性能和使用功能受影響。其次，節能鋁合金門窗在制作過程中，對周圍環境的要求也很高。場地要開闊，環境要干凈整潔，加工區、臨時堆放區、倉庫要明確分開。工廠區域杜絕煙火，還要設立質檢等專門的規章制度。有些企業沒有自己的生產車間，與別的行業的公司混租廠房，不僅環境差，而且還可能交叉污染，材料堆放區與加工區不分。而且員工素質不高，缺乏約束，在車間內隨便抽煙，浪工，甚至對門窗制作的質量不重視，沒有專門的質檢，導致出廠的產品有很高的不合格率。最后，安裝隊伍在安裝過程中片面追求速度，以省下人工費從而賺得更多的利潤。由此帶來的問題是多方面的，譬如固定件比規定少，發泡劑漏打，螺絲緊固不到位，五金配件開關不靈活等。節能鋁合金門窗安裝是一個比較精細的工作，不是隨便外面拉一個小工就可以做的。以上三點，硬生生把定位頗高的節能鋁合金門窗拉下了一個臺階，影響該產品在人們心中的地位，從而制約該行業健康地發展。
1.4 門窗行業缺乏專業的設計人員
目前我國大學開設的門窗設計專業很少，有些學校雖然開設的室內設計專業里有一部分門窗設計，但是那基本上是一帶而過，也沒有老師專門教授這一塊內容。這就導致了學生畢業后進入門窗公司基本上什么都不懂，他們不會進行力學計算，不會使用軟件進行輔助計算，甚至對建筑結構都不了解，都要從頭學起。公司管理層對圖紙設計一塊也不重視，認為只要跟著藍圖做就可以了。殊不知，這樣不僅少了因優化圖紙而帶來的利潤，同時也會讓外界認為公司缺乏可競爭的綜合實力。
2、建立和完善健全的節能鋁合金門窗發展機制
2.1 建立健全行業協會的功能
行業協會是對一個國家、地區乃至世界經濟起著重要作用的權威性的社會中介機構。尤其是在市場經濟體制非常完善的國家，行業協會在管理成員企業上的作用甚至超過了政府。行業協會只代表全體會員的利益，協會內部會制定一系列章程，比如杜絕惡性競爭、杜絕行業壟斷。在會員企業和相關單位有糾紛的時候，行業協會會出面協調，增加談判籌碼，以便于更好地解決問題。
2.2 加大科研力量的投入
科技才是核心競爭力，唯有擁有自主知識產權，擁有永不停歇的創新力，企業才能屹立不倒。不管從材料生產廠家，還是節能鋁合金門窗公司來說，都應該把更多的經費和人才用在新產品的研發上。目光要和世界一流企業看齊，多多借鑒先進的經驗，引進一流的人才。要與國內外知名的高校和研究機構合作，成立可持續的平臺。
2.3加強門窗生產和安裝環節的管理
節能鋁合金門窗的組成部分比較多，包括鋁型材、玻璃、五金配件、膠水等部件，各種不同材料對環境的要求各有不同，比如中空玻璃要求儲存在干燥的環境下，密封膠要求在干燥通風的環境下施打。由此可見對生產車間的投入必不可少。同時也要對生產車間內的員工進行定期的培訓和教育，讓他們知道如何正確地使用機械設備，如何在生產過程中減少誤差和浪費。
當門窗運輸到施工現場時，安裝工人不能為了進度而一味求快，慢工出細活，企業不能完全被利潤牽住腳，施工隊伍的質量和數量要時刻保持在一個合理的范圍內。
2.4重視相關專業人才的培養
在高校的課程安排上，應開設更多的本專業選修課程，可以聘請本專業企業的技術負責人，或者相關人員進行授課。這樣既可以調動學員的學習積極性，又可以安排學員進工廠參觀學習，做到理論和實際相結合。
在社會上，行業協會應該配合勞動部門定期舉行相關專業的免費培訓活動，同時應增大宣傳力度，使更多的人可以學到更好的技能。培訓學校也應該開設更多的相關課程，吸引社會上對這一行業有興趣的人員加入。
企業應該引進更多的人才，特別是在一些一流先進企業的人員。他們的作用將會給企業帶來脫胎換骨的改變。
3、結語
關鍵詞：林下經濟；發展現狀；存在問題；對策；漳州市
中圖分類號 F323 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）06-130-02
林下經濟是指利用森林資源和林地空間資源，建立以林為主，林下種植、林下養殖、相關產品采集加工和森林景觀利用等相結合的立體林業經營模式[1]。林下經濟是一種循環經濟，是促進農民增收和各級政府推進生態發展戰略的重要途徑，近年來國務院、福建省政府相繼出臺政策扶持林下經濟的發展。漳州素有“八山一水一分田”之稱，全市林地面積862 667hm2，有林地面積800 667hm2，森林覆蓋率63.58%，林下經濟零星發展歷史悠久，但規模發展剛剛起步，發展潛力巨大。因地制宜科學發展林下經濟，可使森林的經濟效益、社會效益和生態效益得到更完美的體現，若盲目發展則可能給森林資源、林地生態環境造成不良影響[2]。本文在介紹漳州市近年來林下經濟發展現狀的基礎上，提出了可持續發展的對策建議。
1 漳州市林下經濟發展現狀
1.1 林下經濟模式 漳州林下經濟有林花、林藥、林苗、林禽、林畜、林漁、林蜂以及林下產品采集加工、森林景觀旅游等模式[3]，主要類型有以下4種：
1.1.1 林下種植 主要有在林下套種金線蓮、金銀花、虎尾輪、巴戟天、鐵皮石斛、砂仁等藥用植物，為了充分利用漳州市果樹資源豐富的優勢，重點發展仿野生鐵皮石斛、金線蓮等林藥模式；在疏林地、茶園、果園中間種、套種降香黃檀、羅漢松、沉香、紅豆杉、火力楠等珍貴優良樹種培育綠化用苗等林苗模式；在林下種植、櫻花等花卉，形成景觀效應，吸引游客旅游觀賞的林花模式；在林下搭建大棚，種植蘑菇、竹蓀、香菇、木耳等食用菌類的林菌模式。
1.1.2 林下養殖 主要有在林下圈養或散養禽類，如土雞、鴨、鵝等的林禽模式；林畜模式，在林下放養或圈養家畜，如牛、羊等的林畜模式；利用果樹和森林花蜜資源放養蜜蜂的林蜂模式。
1.1.3 林下產品采集加工 主要有以各種竹筍、經濟林果實為原料等進行加工的森林食品等。
1.1.4 森林景觀利用 利用林區山清水秀、空氣清新、生態環境良好的優勢，開發森林旅游，如森林公園、森林人家、林業觀光園區等。
1.2 林下經濟分布 漳州現有商品林563 634hm2，主要分布在低山、丘陵、臺地等；省級以上生態林298 667hm2，主要分布在沿海海岸線、江河兩邊及源頭、重要水源地、中山地帶，部分臨近村莊的丘陵、臺地茶果園被劃為生態林。目前，林下經濟分布在全市各類林地，有山、有森林的地方就有林下經濟或具有發展林下經濟的潛力。
2 存在問題及對策建議
2.1 有鼓勵政策，但無具體科學發展的指導意見 近幾年，各級政府相繼出臺鼓勵發展林下經濟的政策，但未見就如何科學的發展、因地制宜發展擬出具體指導意見，這將導致林農對科學發展林下經濟認識不清，容易產生偏離方向、風險估計不足、降低森林生態效益等問題。例如，金線蓮是很好的護肝降火中藥材，原生于天然闊葉林下枯枝落葉層中，因繁殖慢、數量少、純天然生長而顯珍貴，林業科技人員通過科技攻關成功克隆，解決了種苗數量少的問題，如果嚴格按金線蓮的生態學特性進行仿生栽培，即可實現可持續發展，但在發展過程中，卻走向了克隆育苗、大棚栽培甚至是瓶苗栽培的模式，栽培技術的偏離導致產量猛升、藥用價值下降，食品安全遭質疑，價格連續走低。又如，鐵皮石斛原生于云貴等地的高山之上，近年剛興起的利用各種樹木樹干種植熱，不分品種，有苗則種，大棚栽培，存在潛在風險。因此，發展林下經濟有必要在發展之初就擬出科學發展規劃或意見，使之一開始發展就走向正軌，以免出現“發展、整頓、消亡”的困局。
2.2 過度規模經營，不利于林業的可持續發展 近年來，扶持林下經濟偏向于模仿工業的做法，集中資金重點扶持，搞大項目規?；?，但是林業不同于工業，群眾的參與程度事關成敗，國外的“社區林業”就是要求群眾廣泛參與。集體林權制度改革的方向是分山到戶，調動千家萬戶的經營森林積極性，在分山到戶的特定環境下規模發展林下經濟難度大、矛盾隱患多，若沒有廣大農民參與、忽視千家萬戶利益的林業項目，不利于林業的可持續發展。因此，應借鑒漳州市在建設速生豐產林基地、珍貴樹種基地時走“各縣建立示范片、政府適當補助、千家萬戶參與”的經驗分級建立示范片，鼓勵千家萬戶自愿發展，更有利于林下經濟健康發展。
2.3 缺乏科學技術支撐 林下經濟是一項新興的產業，涉及種植、林產品加工、旅游等方面的技術知識，而林業部門長期以來的科學研究主要集中在營造林、采伐技術、森林三大效益，鮮見林下經濟的相關研究，由于缺乏強大的技術支撐，林農只能邊實踐邊摸索。為了獲得更大的經濟效益，林農往往過量施肥、過量使用各種藥物防治病蟲害，或者是生產周期過短等，導致林下產品質量下降，這種現象在“林下種植”方面尤為突出。因此，各級政府要有計劃地組織一批技術人員進行科技攻關，先研究后發展，加強與高校、科研院所合作，引進適宜本地發展的林下種植養殖的新品種、新技術、新模式，并建立示范基地，有針對性地進行技術培訓，以提高林農的技術水平，少走彎路。
2.4 產業化水平偏低，市場競爭力弱 由于發展林下經濟散戶居多，受資金、技術、營銷策劃等多種因素的制約，表現出產業化水平低、市場競爭力弱等問題，有的林產品只能“擺地攤”銷售。因此，各級政府要利用好各種媒體，加大宣傳力度，協助提高林下產品的知名度，牽針引線，引進深度加工企業。而林農應適應現代市場，自抱成團，如成立各種形式的家庭林場、林業專業合作社等，以提高市場競爭力。
2.5 盲目發展，造成生態環境的破壞 科學發展林下經濟，可使森林的三大效益更好發揮，但若盲目在各種山地發展林下經濟，則可能給生態帶來負面影響。例如，沿海濕地松防護林林下松菇大量被無序挖采，導致樹根受損、沙土變松，防護功能下降；又如在沿海木麻黃防護林中或林緣養鮑魚，導致木麻黃大量死亡，政府不得不花大量人力、財力物力進行清理恢復?！吧鷳B林”具有多種生態功能，而漳州的生態林具有以下2點非常重要的功能：沿海“防護林”為防風固沙，山地“生態林”為水源涵養。因此，必須在林下經濟發展之初就進行有針對性的引導和管理，該發展的地方鼓勵發展，不該發展的地方應嚴格禁止，以免得不償失。如：沿海防護林應禁止發展或在嚴格的合同下有序發展林下經濟；重要飲用水源地的防護林只宜發展養蜂等不影響、不破壞林分結構的項目，不宜發展養牛、養羊及需頻繁除草的種植項目；各類保護區的生態林地（特別是核心區）不宜開發旅游項目；而商品林地及村莊周圍樹種為果樹的生態林地，則可大力鼓勵發展?？傊?，發展林下經濟應以保護生態環境為前提，要科學利用并嚴格保護森林資源，充分考慮當地生態承載能力，適量、適度、合理發展，避免因過度開發林下經濟而造成生態環境破壞。
3 結語
本文在調查漳州林下經濟發展現狀的前提下，對林下經濟發展存在的及可能出現的問題進行分析，并提出了應對思路，旨在減少因無序發展帶來的“發展―糾正―整治”，給社會、給林農帶來不必要的損失。在發展林下經濟過程中必然還會出現一些新問題、新矛盾，還需不斷調查研究，適時跟蹤，及時完善，以使林下經濟的可持續發展。
參考文獻
[1]范遠江，袁淑清.民族地區林下經濟發展模式解析[J].民族經濟，2011（3）：50-55.
[2]謝德體.發展林下經濟要重視林地生態環境的保護[J].中國產業，2011，04：26.
據不完全統計，2010年中國藝術品成交額突破1000億元大關，火爆程度可見一斑。既然是有利可圖，假貨贗品自然是四處橫流，而藝術品真假鑒定十分困難，因此投資人不得不依仗一些專業的機構和專家幫助進行甄別。如果當你發現鑒定機構和賣家蛇鼠一窩、鑒定專家只收錢不說真話，而有些機構不收錢、但也對假貨不置可否時，那投資人又做何感受呢?
近期央視的《經濟半小時》連續對藝術品市場魚龍混雜的現狀進行了報道，其中就談到一位收藏者從拍賣會上巨資拍來名人畫作，經故宮等頂級機構鑒定居然是廉價的印刷品，而該畫作上有某機構和專家所謂“真跡無疑”的鑒定結果。更令人難以置信的是，記者從地攤上買個贗品，然后找具備了鑒定資質的某專業人士鑒定。在收取不菲的鑒定費后，專家說是真品，并可以開具鑒定證明，年代開得越早，價格越高。只要給錢，隨便弄個破銅爛鐵都可以“被鑒定”為千年文物。對于這些專家敢如此肆意妄為，某藝術評論員無奈地說：就算東窗事發，他說自己當初走眼了你也沒招。
阻擊贗品、藝術品打假緣何這么難，根源不在作偽本身，而是某些鑒定機構和個人出借資質、虛假鑒定、虛報高價、欺騙收費等等，讓收藏者一時高興，自己從中獲利。而目前無論是針對委托者、競拍人還是鑒定人，相關法律責任都不夠明晰，最終導致投資人承擔了所有的風險。種種誠信缺失的現象讓藏家觸目驚心，既然自己無法辨認真假，專家機構玩“忽悠”，那藝術品收藏到底該如何進行呢?
專家指出，搞藝術品投資首先要認識到，這屬于較高風險的投資領域，不是所有人都可以參與的。搞收藏要有深厚寬廣的專業知識，需要循序漸進，需要不斷地積累和沉淀。就如同藝術品本身一樣，無論是哪種形態的藝術品，古玩、書畫、瓷器、玉器等等，都蘊含著深厚的歷史和人文印跡，需要細細品鑒才能在真與偽的一絲之差中作出判斷，那種妄圖發財暴富的浮躁投資，帶來的只能是一堆毫無價值的贗品。
今天，我們趕上了藝術品投資的好年代，但也要看到，如果贗品泛濫、李鬼橫行，將對中國的藝術品投資形成致命的打擊。所以必須建立健全拍賣法規，讓各方信息透明化，規范并約束鑒定行為，只有行業自律并完善相關法規，才能夠讓這個行業健康平穩地發展。一旦投資者對這個領域失去了信心，那何談“盛世藏寶”呢?
