時間：2022-08-20 01:34:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇計劃工作工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
通信工程項目實施人力資源管理，應全面做好工作計劃的編制，并創建良好的工程項目經理部門，依據企業法人授權，參照計劃選擇合理方式完善人員以及工作團隊的管理建設。
1.1重視人力資源管理，以人為本強化專業人才隊伍建設
人力資源管理工作的優質開展，需要強化專業人才隊伍建設，應創建適合通信工程單位的科學管理體制。應全面注重優質人力資源的應用開發，可借助計算機系統、現代化技術手段，做好人力資源整體構成、具體分布等各類信息資源的良好收集以及匯總整理。同時，應進行人力資源的細化分類，明確需要開發培養與全面引進的人才類型，并應開創適合通信工程單位的人力資源管理評估工作體系。另外，應快速匯總分散在各個項目機構人員的綜合評價管理數據信息，創建動態化、全面化的人力資源管控信息化網絡平臺，進而令人力資源綜合管理體制為通信工程行業單位的人才甄選、有效培養以及科學應用提供科學的實踐依據。再者，通信工程單位應依據發展狀況、核心需要，優先對當前人事工作人員做好專業培訓，還可由外部吸引更多經驗豐富、技能水平優秀的專項人才，進而提升人才潛能，實現良好的挖掘與有效的管理。為提升通信工程行業核心競爭力，應樹立以人為本的服務管理理念，做好人力資源管理培訓以及職業生涯的規劃設計。傳統工作理念更加注重員工強制管理與服從。通信工程單位則受到全過程全網服務管理理念的影響，各個工作環節承接嚴密、緊密相扣，因此對工作水平與質量會提出更為嚴苛的要求。因此，人類資源管理更容易要求員工服從，忽視了對其有效的輔助與引導。為此，應扭轉這一不良局面，以人為本，創建管理人以及基層人員的雙向交流溝通管理制度，將做好人員服務管理作為人力資源工作的核心環節。
1.2做好通信工程預算以及人力資源管理計劃編制
為節約資源投入，為通信工程項目人力資源管理計劃提供科學的參考依據，應做好相關人力資源工作工程預算表格的科學編制，可借助通信概預算應用軟件進行清晰的規劃。同時，應做好通信工程人力資源管理計劃的有效編制，首先，可創建任務工作表，利用微軟Office工程項目軟件，細分工作表內容。應具體涵蓋大綱級別、工作任務稱謂、編號代碼以及工作分解結構等。還應令通信工程施工項目視作綱要工作，并令預算表格內的項目名稱編制為具體任務，定額編號則應形成任務代碼。可令通信工程技工的工作時間以及實踐任務視為基礎資料，并將其全面移植至Office工程軟件之中，形成工作分解結構。
1.3通信工程項目完善團隊管理
通信工程項目經理應面向整體工程團隊進行負責，并快速及時地培育發展團隊精神，組織布設關鍵成員，做好工作授權。可利用褒獎、表彰、鼓勵、集中召開工作會議、組織定期培訓學習等模式，有效地統一員工思想意識，強化溝通聯系，提升實踐運行工作效率。團隊管理過程之中，經理人員可應用資源平衡做好人力資源各類負荷的協調以及平衡管控。同時，管理過程中應創建良好的績效考評以及薪酬管理工作系統。
1.4創建人力資源表，明確前置任務
針對通信工程項目具體工作任務，應創建人力資源表，確定涵蓋人員，具體包括項目經理、工程人員、技術責任人、倉管人員、光纜管理、線務工作人員以及普通工人。經理應依據具體的項目工程特點明確可應用的、合理科學的人員構成。通信工程項目各項工作任務均體現出一定的相關性，進行規劃階段中則應考量周全，進而在執行過程中確保符合實際。項目經理人員應明確具體項目任務、工作環節的時間關聯，進而找到該項目工作任務包括的前置任務。各項任務開工期限應精準明確，核定開工以及完工的具體時間，做好良好的估算。應依據人工資源具體的分配管理狀況、技工以及普通工人的工作標準、合同文件之中明確的工期，在項目經理人的豐富經驗引導下以及人力資源管理隊伍的集思廣益、共同努力下進行精準細化的考量。
1.5優化人力資源管理調配
做好人力資源管理調配，可有效地實現人盡其才、物盡其用，應依據各個工作任務做好有效分配調撥，同時應參照具體的工作任務目標工期，并應注重當前資源總量。倘若工期期限較短，則應多分配一些人力資源。做好工期的優質安排以及人力資源的有效分配，為計劃工作中的一項較為重要的環節問題。完成資源調配后，則通信工程項目人力資源投入成本便可自行形成，進而便可創建初期的項目基本資料。然而，該過程中仍舊包含工期不契合需要，投入的人力資源成本較高以及高于負荷的問題。另外，還會導致低級失誤問題。為有效地降低損失，應作出細化調節，可通過進度的再行規劃安排，完善資源調配，令人力資源管理更加科學合理、相關工作計劃更加完善健全，構成通信工程項目核心基礎材料。
2結語
【關鍵詞】工程項目；物資保障；一體化模式
物資供應與管理,是整個工程項目管理的重要組成部分。俗話說“兵馬未動,糧草先行”,講的就是物資保障的重要性。目前,隨著資源環境、供應渠道、運作方式等相繼不斷的發生變化,優質、及時、齊備、經濟地進行物資供應和有效管理,直接關系到工程項目目標的順利實施和工程項目的經濟效益。
1 物資保障在工程項目管理中的價值
1.1 物資供應部門是其它各個工程項目相關負責部門的基礎保障部門。物資供應部門承擔著工程項目生產、建設所需的各種物資,是工程項目中不可或缺的后勤保障部門。物資供應部門并不是一個簡單由幾個人員和幾輛運輸工具組成的機械化部門,而是一個具有很強技術、經濟特征,連接生產與消費的專業化部門。其數百噸、數千萬元的物資靈活地通過專業的物流網絡及時、高效、源源不斷地供應到生產建設一線,對工程項目的生產建設起著重要的保證和促進作用。
1.2 物資采購工作是工程項目質量的重要保障。1987年,我國實施改革開放,由計劃經濟轉向市場經濟。在自由和多樣化的市場中,假冒偽劣產品無孔不入。如何保證工程項目的質量問題成為了項目經理人最為關注的問題。大量的事實說明,工程項目質量問題發生的源頭往往是采購的物資中存在質量問題。因此,在物資的采購過程中,必須以保證質量為前提,竭盡全力把好物資質量的關口,加強監督,盡最大可能把一切低質偽劣物資拒之于工程項目之外,降低質量問題發生的隱患。
2 工程項目物資供應的特點
2.1 物資設備費用占整個工程造價的比例較大。在工程項目中,物資采購成本約占整個工程成本的60% 至75%。能否控制好物資采購成本,將關系到整個工程項目的盈虧。
2.2 物資設備、材料消耗的不平衡,使得物資設備、材料的供應在整個建設過程中呈現不均衡性。有時物資設備的供應會出現較大的高峰,有時將出現低谷現象。
2.3 工程項目物資的供應與工程項目的設計、施工進程及設計的變更密切相關,任何一個環節的變化,都會引起物資供應計劃的重新安排。
2.4 工程項目物資需要的多樣性和市場變化的復雜性。隨著物資設備采購全都轉向市場,而且工程建設物資品種多樣,質量參差不齊,規格大小不一等原因,增加了工程項目物資供應的難度。
3 工程項目物資保障體系實現的目標
工程項目物資保障體系實現的目標是既做到及時的供應,保證工程項目按進度開展,又必須做到經濟合理,使利潤實現最大化。其具體應該做到:一方面,在正常情況下,保證工程項目物資材料的及時、優質的供給;同時,也要考慮市場的各種其他因素。工程項目物資保障的一體化模式構建的變化,確保工程項目在物資需求不穩定的情況下不影響工程項目的施工進度。另一方面,在生產、運輸和采購過程中應充分發揮規模經濟效益,用批量方式來降低物資采購的成本,解決重復單件物流作業可能導致的不經濟問題。
4 工程項目物資保障一體化模式的構建
工程保障體系是一個復雜的系統過程.其在實施運行過程中存在著各種問題,必須對其從計劃--采購--供應--施工現場物資管理等整個物資保障一體化模式進行深入研究和不斷在實踐中完善,才能減少因物資供應不足或物資質量問題等對工程項目造成的損失。
4.1 搞好工程項目物資保障的計劃、組織、協調和控制工作計劃、組織、協調和控制是管理的四大基本職能。同樣,在工程項目物資保障中也要搞好工程項目物資保障的計劃、組織、協調和控制工作。工程項目物資保障計劃工作指的是是把工程項目建設所需物資材料供應納入計劃的軌道,并進行合理的預測、預控,使整個供給有序地進行。工程項目物資保障組織工作指的是明確供給過程中甲、乙雙方的責任、權利和義務,通過一定的形式和制度,建立高效率的組織保障體系,確保物資材料供應計劃的順利實施。工程項目物資協調工作主要指的是針對供應的不同階段和涉及到的不同單位和部門,溝通和協調他們之間存在的問題,使物資材料在供應的整個過程里均衡有節奏地進行。工程項目物資保障控制工作指的是對物資設備供應過程的動態管理,使物資設備供應計劃的實施始終處在動態的良性的循環控制過程中,并根據實際情況,適時的調整計劃,使之與實際更加的符合。
4.2 完善工程項目物資保障的采購工作在工程項目物資保障體系中,物資采購是一項重要的決策過程。當前,工程項目施工市場競爭日益激烈,工程項目的利潤空間越來越小,加強項目成本控制,有效降低成本,提高企業的經濟效益,已成為工程項目物資采購過程的重中之重。首先,實施工程項目采購預算制。采購預算約束能提高工程項目資金的使用效率,優化工程項目采購方式,合理調配采購中的資源,進而達到控制工程項目采購成本的目的。其次,加強工程項目物質保障體系中供應商的優化選擇和管理。通過最大化使用本地資源, 降低工程項目采購成本,保證工程項目質量、控制工程項目成本等指標,引進民主的招標制方式,優化對供應商的選擇和管理。此外,在工程項目物資保障體系的采購工作中,要充分發揮工程項目內外部環境的優勢。外部環境主要指市場季節性的變化,國家宏觀的財政政策、國家宏觀的貨幣政策及通貨膨脹等各方面因素的綜合作用。內部環境主要指工程項目組織在采購中采取的組織政策、采購方式和采購程序等因素的綜合作用。因此,工程項目組織在采購時,一個重要的內容就是要明確內外部環境,熟悉市場,掌握行情,發揮自身優勢,才可順利實現有效、低成本的采購。
4.3 理順工程項目物資保障的物流供應鏈管理工程項目物資保障的高效運作最終依賴于物流供應鏈的總體運行情況,只有建立一套完整、合理、快捷的物流供應鏈才能為工程項目提供結實的物資保障。
第一，加強工程項目物資供給的合同管理。工程物資需求方與供應商應將各自的需求與約定以合同的形式簽訂,合同雙方各自按章辦事。同時,合同為合同雙方權利與義務提供了法律保障。
第二，嚴格控制工程物資材料的進貨時間。工程物資的供給必須能夠按時的投入使用,切實保障工程進度的順利進行。
第三，建立工程項目物資保障的信息服務平臺。信息服務平臺的建立,不僅能夠及時動態的掌握工程項目物資的庫存情況,還能夠及時動態的了解各地市場價格及供求狀況,為物流供應情況提供決策依據。
4.4 加強工程項目物資保障的物資管理工作工程項目物資保障的物資管理工作主要分為物資的庫存管理工作和物資的現場管理工作。首先,工程項目物資保障的物資管理工作既要保證項目施工、生產的需要,又要防止形成大批材料積壓,努力做到不待料、不斷料、不囤料。其次,工程項目物資保障的物資管理工作要保證物資的合理存放,科學管理。根據材料的自然屬性,在安全可靠的原則下,合理分類存放,科學管理,保證施工方便和道路暢通,盡量減少二次搬運。再次,要加強對物資的維護與保養。應根據不同物資的自然屬性和管理要求,采取有效措施對庫存物資進行維護與保養,保證其不降低使用價值。
總之一句話，工程項目的物資保障是每個工程項目能夠順利進行直至完工的重要保證，是每個項目經理人都應該重點關注的一環。
參考文獻
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忙碌的工作，經歷了一年的時間也到了結束的時刻，報工作總結以下為明年工作做好輔助。下面是小編為大家準備了部門工作人員個人總結內，歡迎參閱。
部門工作人員個人總結一在上級部門以及領導的關懷下，我認真執行各項收發工作實際，進一步強化鍛煉我收發組成員的業務技能，有力地促進各項工作的圓滿完成。由于我的嚴格督促，與努力領導，截止20_年_月，我收發組工作效益獲得了全面的提升，其中，我收發組共清罐_次，倒灌_次;共計收發船只_條，其中外貿游船_條，內貿船_條，共計收發總量_噸;管道發油_次，共計_噸;不僅僅如此，我還嚴格督促我收發組成員對各項設備隱患的登記檢查，保證了我組在收發工作的安全性進展，有效的預防了安全事故的發生。現結合我部門工作實際，將我在收發組一年來的主要工作總結如下，望各位領導給予審核：
為進一步加強我收發組的各項工作，提升我收發組的各項工作潛力。我特切合自身的本職工作，結合我在20_年度的工作實際，認真開展對20_年度的各項工作任務完成狀況的分析與總結，并仔細找出工作中所存在的問題，以完成對20_年度工作提出進一步的設想，為我組今后的收發工作打下堅實基礎。
一、緊抓安全質量，實際安全工作
由于我公司儲物部的工作性質較為特殊和繁雜。因此，在實際的日常工作中，我收發組的工作現場較為復雜，物品集中繁多，導致在工作中常常存在有較多的安全隱患問題。這些安全隱患問題時刻威脅著我收發組的正常工作運營，危害著我收發組每一位員工的生命安全性。保障工作的安全性是我儲運部收發組每一項工作運營的基本出發點，自上任以來我時刻將安全一詞謹記心中，爭取將安全的概念與安全意識傳入每一位班組成員的思想之中，到達將實踐安全工作于實際，確保每一位班組成的生命安全，保證我收發組工作的正常，高效運行。
1.實施安全工作會講：
在每一次的收發工作執行前后，我都會開展工作例會。在例會中，對每一位班組成員講解安全工作的重要性，結合我收發組各項工作實際，對我組的具體收發任務進行細致的分析。要求每一位班組成員牢記收發工作的安全隱患點，提高職工工作的安全效益，掌握如何避免和處置安全隱患的發生。并在執行收發任務前，安排布置好收發組成員的安全檢查工作，與警戒工作等，做好謹慎的工作部署。
2、嚴抓組員安全實施：
在實際的收發工作之中，對我組組員進行嚴格的工作審查，緊抓組員的現場實際操作規范。結合組員的工作實際，考察組員的每一項工作操作步驟的合理性，分析徹查組員在操作步驟中存在的問題，并對于組員存在的問題實施及時的整改措施。對于出現有兩次或是兩次以上的違規操作者，實行嚴苛的懲罰制度，并在例會上作為典型事例分析講說，以此來提高組員的工作規范。緊抓員工安全意識，對員工進行定期的安全教育，主講安全隱患的危害與損失，將安全隱患扼殺在萌芽之中。根據實際的現場任務工作進行審查，制定相應的設備檢查制度，定期對設備進行具體的巡檢工作，對于發現存有問題的設備進行及時的上報與維修，保障收發設備的正常使用。
3、定期進行工作總結：
在每次的收發任務結束后，組織全組人員進行總結報告，根據實際工作以及員工對工作的總結，對工作中存在的問題進行仔細的審查，并每一位組員的收發操作狀況進行詳細的記錄，并將其存入檔案，累計評分，并在年終之際，結合評分進行獎懲制度，以此來加強組員操作上的謹慎性。對員工的工作進行評測和教育，提高員工的工作規范性和工作安全性。
二、加強管理潛力，提高綜合技能
作為一名收發組的班長，我承擔著收發工作的重要工作職責，我不僅僅僅要做好收發工作的安全管理與防范工作，為收發組組員做出帶頭作用，還要做到對員工的嚴格管理與制度實施工作。只有加強對員工的管理工作，才能使我收發組的工作效益得以突出體現，為儲運部工作打下扎實基礎。
1.運行管理安全體系
在實際的工作中，確立正確的安全操作運行體制，設立專門的小組負責人和小組記錄員，具體記錄員工的每一次操作規范，對此加以評分記入檔案。建立全面的運行管理安全制度，并確保安全制度的實際實施，要求各組員嚴格按照制度執行各項收發任務，確保收發工作的安全進行，保障全年油脂的儲運工作安全執行。
2、設置登記嚴查制度
要求員工在每次的收發工作前后進行登記，記錄具體收發狀況，記錄收發工作時間，以及收發數據詳情。增加員工對收發工作的職責意識，更好地了解收發工作的重要好處。并對在收發工作執行過程中，發現的操作失誤，操作不規范，以及習慣性操作等現象逐一進行排查，及時指導改正，并對其進行扣分處罰，記入員工檔案，以保障每一位組員都能夠正確操作，做好收發后盾工作。
3、加強學習工作，組織安全培訓：
在嚴抓員工工作管理，保障收發正常運行的同時，我還注重于加強員工各方面的潛力素質培訓，加強我班組的團隊建設工作。根據公司所指定的學習與培訓計劃，我及時組織我班組成員加強對各方面收發技能的學習，充分利用培訓室結合我收發工作實際對我組成員進行模擬現場培訓，分析和解決組員在培訓中存在的問題，將強員工工作技能，避免員工操作失誤狀況的發生，進一步使我收發組成員的潛力得以有效發揮。在日常的收發工作中，我切實建設團隊的團結性，用心與組員進行溝通，征求組員意見，整改管理措施。在工作實際當中，我注重于各個組員之間的和諧與團結建設，透過組隊操作評比，團體合作完善工作實際等手段來將強我收發組的團隊力量，建設出一支高技能，高效益的收發團隊。
我不僅僅僅對我組員工進行嚴格的培訓，規范員工工作。還嚴抓自身的工作技能，組織自身對于收發工作的學習。例如：我公司儲運部門于今年8月份新裝了一臺發車流量計，對于此新裝設備，我組個人員都不夠熟悉，因此，為做好我收發組的各項發出任務，我對新裝的發車流量計設備進行了深入的研究與學習。我從最基礎的發車流量簡單操作學起，認真學習掌握每一步發車流量計的使用步驟，研究了解發車流量計設備的工作原理以及如何進行檢查維修工作，并仔細對我公司的運輸數據做出統計以便于配合供應商校準流量計的準確性，保障新進設備的正常與準確使用，為我儲運部門做好基礎工作。
三、總結工作實際，計劃工作實施
根據公司部門與領導的監督與指導，結合我收發組今年的各項工作實際。我對我收發組今年的工作作出了具體的總結與分析，我收發組今年的工作雖有了整體效益上的提高，但是在實際的現場工作實際中，我收發組工作還存在有一些問題，作為一名收發組組長我存在有主要職責，我的管理力度還不夠，團隊建設還不夠強。因此在未來一年度的工作之中，我將全面提高自己的各方面素質技能，加強提高我收發組的管理力度，做到嚴格高效的管理實施，規范員工行為思想，加強員工安全意識，全面建設擁有最硬技術，創造最高效益的收發班組，為我公司的儲運工作做出最大的貢獻。
部門工作人員個人總結二時光荏苒，我于20_年3月24日入職到現在，不知不覺已經快六個月了，6個月前，能成為中智的一員我很榮幸，180天后的我，感覺自己已然成為修建“夢想城堡”的一員，責任和使命感油然而生，那些“筑造”過程中遇到的困難和獲得成功的喜悅，滿滿地充斥著我的心靈，每一個場景、每一份感動都歷歷在目……
這段時間，我在公司、部門領導和同事們的關心、支持下，按照崗位職責要求和行為規范，認認真真地做好了本職工作，勤勉不懈。從開始的退工辦理以及后來接手公積金操作，領導和同事都給予了我很大的信任與鼓勵，總是在我不懂的時候悉心教導我，在我困惑的時候耐心開導我，在這個優秀的團隊中，我更是盡心盡力嚴格要求自己，認真完成做好每一份工作。
來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，和公司同事之間通力合作，關系相處融洽而和睦，公司提供了很多的機會讓我們在工作之余鍛煉身體、磨練意志，更讓我們與這個大團隊的伙伴們更加團結與友愛。
在這期間，我更多的看到了自己的成長，這些成長是中智帶給我的，更多的時候，我覺得這不僅僅只是一份工作，它是一個老師，不斷挖掘我的潛力，期待我的全方面發展;它是一個舞臺，讓我盡情展現自己想要展示的想法與活力;它是一個港灣，讓我褪去漂泊的意志，只想專心一致，留住這份強大的溫暖!
在拓展以及“夢想城堡”的展示過程中，我更加深入地了解了公司的發展，同時也被公司良好的工作氛圍所吸引。我希望能夠繼續為公司服務，懇請領導同意，若有幸能與公司續簽勞動合同，我必將更加努力的工作，遵守職業道德，虛心學習，將專業知識與實踐更緊密地結合起來，以朝氣蓬勃、奮發有為的精神狀態，努力發揮聰明才智，認真完成領導交給的每一份工作，為公司的發展建設添磚加瓦。
部門工作人員個人總結三20__年到來了，我是一名部門經理，為了更好的向20__年揮手告別和更好的開展20__年的工作，下面來對我20__年的工作情況做下總結：
一、入職以來的工作總結
首先非常感謝___公司給了我進入擔保行業的機會，入職一年多來，逐漸學習了解擔保行業相關事項及工作開展的過程，認識到自身的工作經驗不足，需要不斷的加強學習，特別是對本行業上的專業知識，怎樣在堅持工作原則以及維護公司利益的前提下靈活處理工作中遇到的細節問題。并不斷改進工作方法，努力在提高自身綜合素質，提高自己對所處行業的高度責任感，發揮自己的能力，經過一年多的學習和鍛煉，在公司領導和全體同事幫助下，充分發揮自身的潛能，自己在工作上取得一定的進步。
二、團隊建設規劃
(一)、確立目標、應付挑戰
1、團隊最重要的是有一個共同目標，目標管理是團隊建設和管理的重要手段。
2、每個擔保機構在團隊的初創階段應該明確提出自身的長遠發展目標和為實現這一長遠目標而制定折分級目標，這些目標在團隊的初建階段與成熟階段大團隊成員內進行碰撞、修正筆最終得到全體成員的認可，成為團隊奮斗方向和共同的追求。
3、團隊將共識轉化為具體的目標，并使目標盡可能地便于記錄，以便進行跟蹤檢查和反饋。
(二)、團隊成員發揮各自特長，彼此加強溝通協作
1、將大團隊分割成為小組或相關聯人員組成的小團隊。
2、小團隊的成員之間加強溝通協作，小團隊與小團隊之間加強溝通協作，這就形成了整個大團隊建設的良性發展，雙確保各種目標的最終實現。
(三)、加強員工素質建設和管理
1、思想教育和管理，主要是對企業文化折教育和認同度的逐步提升，以及由思想引導的工作態度的提升。
2、道德教育和管理，主要是職業道德教育和職業操守監督管理。
3、行為規范教育和培養。
4、擔保行業社會責任感的教育和培養。
(四)、加強團隊成員培訓教育
1、擔保機構培訓旨在使員工的知識、技能等綜合素質能夠適應擔保行業的經營環境和管理要求。
2、培訓必須有多個層次、多種方式、多樣方法以滿足團隊成員不同的培訓需求。
3、培訓既要注重近期實效性，又要考慮長期性的員工潛能的開發。
4、建立職前培訓制度，所有新進的員工均須進行職前培訓，持合格證上崗。
5、培訓內容包括：企業文化與管理模式的培訓、擔保專業知識的培訓、風險控制的培訓、相關法律的培訓及營銷技能的培訓等。
三、部門市場營銷規劃
1、制定出每個時間段的工作目標：目標是工作的方向，目標一經確立，但成為工作運行中支配的航標，所有工作行動都要圍繞這一工作目標展開的，
2、分析客戶流失的原因：理財產品的宣傳不到位、團隊成員報務不專業、理財產品種類的單一、公司理財產品與兄弟公司同類型產品沒有明顯的競爭優勢。
3、收集、分析客戶信息：理財活動可以設在大型廣場、居民社區、金融行業展會進行;
在發宣傳頁的同時，更要多收集意向客戶的詳細信息，比如對本行業的認識及理財資金的預定等。
4、開展投資理財交流會：主動選擇目標客戶群，篩選出不同理財產品的有效客戶，深度挖掘老客戶，開發新客戶，擴大客戶的數量;
高效利用有限的人力資源，在短時間內使用多種手段接觸客戶，對有意向的目標客戶實施批量化的面對面的營銷。
5、加大廣告宣傳力度：宣傳行式包括報紙廣告、車載移動視頻或車身廣告、網絡廣告(重視起公司網站的內容強化)。
6、客戶的維護：電話回訪、上門拜訪、節日問候、及時告知最新項目信息。
部門工作人員個人總結四財務部緊緊圍繞集團公司的發展方向，在為全公司帶給服務的同時，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。在20_年做了如下工作：
一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規，認真履行職責，組織會計核算
財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監督。財務部全體人員一向嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
二、以實施ERP軟件為契機，規范各項財務基礎工作用
在經過兩個月的ERP項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業會計制度的要求、結合集團公司實際狀況著手進行了ERP項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業務流程，并針對平時統計和銷售時發現的問題和不足進行了改善和完善。如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規范普通采購業務和特殊采購業務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成了ERP系統庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行ERP系統，并于10月初結束了原統計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到ERP系統中并且運行良好。
三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用
根據集團年初下達的企業經濟職責指標，財務部對相關經濟職責指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執行狀況，每月中旬到各職責單位分析經營狀況和指標的完成狀況，協助各職責單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。
四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模
由于原材料市場的價格不穩定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要占用超多的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，透過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發展的有序進行。
五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量
財務部根據公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執行狀況，為進一步規范本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、ERP管理制度、預算管理制度透過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析帶給了可靠、有用的信息。
平時財務部透過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現的問題，布置后期的主要工作，逐步規范各項財務行為，使財務工作的各個環節按必須的財務規則、程序有效地運行和控制。
六、開展了以涉稅業務和執行企業會計制度、會計法及其他財經法律、法規的自查活動
為了規范財務行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的_年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯企業的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對_年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發現的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。
七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力
財務部組織了兩批財務人員培訓與經驗交流會，對整個財務系統做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。透過_會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協作性，強化了各崗位會計人員的職責感，促進了各崗位的交流、合作與團結。
八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式
根據20_年經營目標和各項成本核算指標的實現狀況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業制定的經營目標、發展目標，層層分解于企業各個經濟職責單位，以一系列預算、控制、協調、考核為資料建立起一整套科學完整的指標管理控制系統。在20_年數據和以前年度各項經營數據的基礎上制定了_年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，期望透過“分散權力，集中監督”來有效配置企業資源，提高管理效果，實現企業目標。
20_年，為實現本集團公司的全面預算管理和總體發展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險
2、根據全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執行狀況，監控預算費用的執行和超預算費用的初步審核，按月準確及時地帶給預算執行狀況的匯總分析，為實現本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或推薦。
3、配合集團總部進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支。
4、加強資金管理，統一調配，根據集團總部資金部的工作計劃安排，調控好各項經營用資金。
5、繼續完善各項財務管理制度和內部控制制度，如財務核算管理制度、銷售與收款、采購與付款內控制度、會計、統計、收費、出納等財務人員崗位考評辦法等。
6、加強財務人員的業務知識、企業會計制度和國家有關財經法規的學習，結合財務人員考評辦法，逐步提高財務人員的專業知識、技能和職業決定潛力
部門工作人員個人總結五20_年在緊張和忙碌中過去了，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，本人個人謹代表生產部將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結，同時祈愿公司明年會更好。
一、生產現場管理
各崗位的生產現場管理較為混亂，主要是生產過程的各種輔助用品擺放不整齊，產成品、半成品，配件沒有做到定置管理。還有就是環境衛生、設備衛生、人員衛生很差，操作工甚至班長換型材換規格的清場意識薄弱。
二、人員管理
由于生產部大部分員工普遍文化素質較低、工作態度自由散漫，加之生產管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責任、團隊、服從管理意識不強，遲到、早退、消極怠工現象屢屢出現，缺乏質量觀念和成本觀念，不能很好地愛護公司財物，節約各項能源。
三、設備、模具管理
公司自20_年以來，新購設備較多，特別是2019年進的設備，采用了較先進的電子控制技術。對操作、模具保護提供了很大的便利，而有部分操作工卻不能很好的愛護設備、模具，不能及時發現故障隱患，造成了多起模具嚴重損壞事故，對設備的保養、故障的提前預防做的還很不到位，大修設備或模具往往需要幾天時間才能完成，有部分模具還不能達到生產質量的要求。新的一年將馬上面臨公司擴大生產規模，期間會有大量的輔助用具制造、設備模具調試工作，進一步建立設備模具運轉率、故障率、閑置率等系列數據統計分析報告。
四、輔助用品、物料消耗及生產成本的控制
由于生產員工的操作技能不夠熟練，至使原材料生產過程頻繁碰傷刮傷，造成玻璃，型材料頭料尾過長或產品廢棄率嚴重超標;因為沒有對配件及輔助用品做到定置管理，換材質換規格的清場意識不夠強，造成部分次品甚至成品被倒進垃圾堆;下班時不關設備電源、不關燈的情況也屢有發生，鑒于目前存在的浪費現象，應該首先從培養操作工的責任心、健全職能崗位人員開始，對生產班組領用的輔助用品指定區域、協同現場管理和倉儲部門，遵循相關實施辦法并加大執行力度，對違反規定的人員進行相應經濟處罰。實行責任制，要求必須遵守該環節所用機械的操作規程，熟練操作、避免材料在生產過程磕碰，對使用的每一條材料都做好原材料檢，根據實際情況實施相應的、合理的獎懲措施和節約能源、降低成本的思想教育，使整個生產流程環環相扣，避免出現管理上的真空。使這些職能崗位人員能夠時刻保持高度的責任心和主人翁精神，逐漸為員工養成良好的節約習慣，公司提倡的節約每一寸材料、每一顆螺絲、每一張紙的口號，才不會成為一句空話。
五、安全生產
