時間：2023-07-23 09:25:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)院行業(yè)市場前景，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、計算機科學與技術專業(yè)，計算機專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)市場前景廣闊，社會對計算機方面人才的需求仍然很大；
2、口腔醫(yī)學專業(yè)，口腔科醫(yī)生的就業(yè)領域較寬，既可在大醫(yī)院從事口腔科工作，也可開設私人診所，還能在美容院從事相關的面部整容工作；
3、電氣工程及其自動化專業(yè)，可在電力系統(tǒng)從事高壓設備的運行維護方面的維護工作和管理工作，也可在高校和科研所從事教學和科研工作；
4、工商管理專業(yè)，就業(yè)范圍廣，可從事公司管理人員、市場營銷人員等，主要從事于證券、銷售、會計行業(yè)；
（來源：文章屋網(wǎng) ）
在政府醫(yī)療衛(wèi)生體制改革思想主導下，醫(yī)藥行業(yè)未來幾年將發(fā)生巨變，并由此衍生出一系列投資機會。反商業(yè)賄賂將成為長效政策，藥品銷售居間人的空間越來越窄，一些藥企被迫退出醫(yī)院市場，2-3年內醫(yī)院用藥習慣將逐步向市場化需求變化；藥品價格也將回歸自然，處方藥所包含的40％的銷量和價格泡沫逐步被擠壓；過去具有優(yōu)勢品種、走學術推廣之路的制藥企業(yè)將在處方藥市場強者恒強，雖然銷量不會有很大上升甚至不會上升，但處方藥的營銷費用會有較大下降，此外可能獲得居間人出局讓出的市場份額。
OTC藥用消費品行業(yè)值得關注
因為醫(yī)院市場發(fā)展空間受到擠壓，部分藥企轉戰(zhàn)OTC市場和第三終端（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）。1990年我國OTC銷售規(guī)模僅19億元，2005年接近800億元，15年OTC消費復合增長率為28％。OTC藥品能滿足消費者的自我保健和自我診療需求，預計未來OTC市場將保持14-15％的增速。但是，我們認為OTC銷售完全是市場化競爭，企業(yè)需要長期市場積淀，過去十幾年OTC市場經(jīng)過激烈競爭，已經(jīng)沉淀了一批優(yōu)秀藥企，新的企業(yè)進入壁壘越來越高，其中包括資金成本和時間成本。OTC中的藥用消費品最值得關注。藥用消費品目前市場容量僅20億元，預計在終端網(wǎng)絡成倍增長和醫(yī)藥企業(yè)按消費品模式運作帶動下，未來5年增長幅度超過10倍，市場規(guī)模超過200億元。“王老吉”涼茶等類似藥用消費品也會在飲料市場出現(xiàn)井噴。
有價疫苗市場前景誘人
雖然政府對計劃內疫苗投入加大，但計劃內疫苗對于經(jīng)銷商來說利益較低，難以形成較高的積極性，隨著計劃內疫苗覆蓋率逐步到位，1-2年內計劃內疫苗景氣度會大大降低。但疫苗是疾病防控重要有效的手段，疫苗生產(chǎn)企業(yè)正在積極投入有價疫苗研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動市場消費，未來有價疫苗前景誘人。我們認為，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價疫苗的贏利能力。
醫(yī)藥分銷企業(yè)將分享“蛋糕”
通過不斷兼并重組壟斷化、企業(yè)寡頭化、經(jīng)營規(guī)?；菄H醫(yī)藥分銷產(chǎn)業(yè)的總體特點和發(fā)展趨勢。美國醫(yī)藥分銷業(yè)經(jīng)過充分競爭，形成Mckesson、Cardinal、ABC占美國藥品市場份額95％以上高度集中的產(chǎn)業(yè)格局。日本醫(yī)藥分銷業(yè)也是通過兼并重組逐步壯大，前三大藥品分銷企業(yè)Mediceo、Suzuken、Alfresa市場份額超過75％，前75家藥品分銷企業(yè)市場份額超過95％。中國醫(yī)藥分銷業(yè)未來幾年總體發(fā)展趨勢是集中度不斷提高，區(qū)域性分割局面有所打破，但仍主要呈區(qū)域性分布，其中國藥集團的內部資源整合、華潤可能以上海醫(yī)藥為平臺整合華源醫(yī)藥分銷業(yè)務，行業(yè)盈利模式變化將可能催生大的醫(yī)藥分銷企業(yè)。中國最終將走向醫(yī)、藥分業(yè)，我們認為中國醫(yī)藥分銷業(yè)更為長遠的格局將會類似日本，前3-4家占四分之三以上市場份額，前幾十家占95％以上市場分額，因此醫(yī)藥流通業(yè)將會是醫(yī)藥行業(yè)整合最快的行業(yè)。此外，醫(yī)院藥品銷售居間人70％的市場份額逐步讓出，大型醫(yī)藥分銷企業(yè)品牌強、品種多，在分享該市場中占有優(yōu)勢。
跨國藥企帶來OEM生產(chǎn)機遇
由于印度制藥業(yè)環(huán)境大不如前，一些跨國藥企的OEM生產(chǎn)正在從印度轉向中國，估計2007年從中國采購量為100億片，2-3年內每年將達到300億片，由于生產(chǎn)基地需要通過跨國藥企銷售國家的藥品生產(chǎn)認證，其中難度最大的是美國的FDA認證，一些跨國藥企可能投資到中國幫助部分企業(yè)進行認證。
醫(yī)藥行業(yè)的高附加值環(huán)節(jié)是藥品研發(fā)和營銷?？鐕幤蟮馁Y金正不斷流向國內藥品產(chǎn)業(yè)鏈的高附加值環(huán)節(jié)，走向研發(fā)本土化。首先，中國新藥研發(fā)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了較大變化：政府逐步重視新藥研發(fā)，知識產(chǎn)權保護趨于嚴格；國內新藥研發(fā)的基礎設施基本完善；一大批年輕的中國留學生和科學家從歐美學成回國，中國擁有大量低成本高素質的醫(yī)藥研發(fā)人才；中國新藥研發(fā)臨床費用低，病例豐富。其次，專利藥品研發(fā)難度日益加大，特別是專利藥品臨床費用高企、成功率低，推動了跨國藥企尋求在有資源的地區(qū)設立研發(fā)分支機構。此外，中國作為潛在的藥品消費大國，跨國藥企針對龐大的需求也非常有必要設立針對性的研發(fā)分支機構。
創(chuàng)業(yè)的成功與否，關鍵是看你能否找到一個適合自己的好項目。如果能對產(chǎn)品的市場前景、潛在的客戶群體多少、產(chǎn)品的真實效果、同行競爭、利潤的空間大小等有綜合的評估，不難發(fā)現(xiàn)，這樣的好項目其實就在你身邊。
四川永康明保健科技有限公司成立于2000年，公司是以發(fā)展社會健康產(chǎn)業(yè)為基礎的高科技中醫(yī)藥研究企業(yè)，繼成功研制出“中國視力保健第一品牌”永康明五位一體整體自然新方法后，在全國已經(jīng)有了近600家視力保健連鎖店。
2007年，公司重磅推出功效獨特的維常樂沖劑護胃保健新品，一經(jīng)上市立即在國內胃腸市場引起強烈轟動，以其卓越效果在市場上傲視群雄、獨占鰲頭!產(chǎn)品在延續(xù)祖?zhèn)髅胤降幕A上經(jīng)現(xiàn)代工藝改進而成，徹底打破了西藥有副作用且易反復發(fā)作、中藥見效緩慢兩大難題，改變了老胃病人終身服藥的歷史，成為胃腸市場新進崛起的護胃先鋒，目前在保健品市場中幾乎沒有同行的競爭。永康明在歷經(jīng)7年眼保健事業(yè)中取得了長足發(fā)展，新上市的永康明維常樂沖劑護胃保健新品的重鎊出擊也必將帶動中國保健行業(yè)的前進步伐，掀起新一輪財富風暴。
胃病保健中心蛋糕有多大?中國13億人口，自古就有十人九胃病的說法，只是每個人的輕重程度不同而已。在現(xiàn)代生活中，由于工作壓力的增大、社會競爭的激烈、生活節(jié)奏的加快以及各種應酬的增多，許多人的生活規(guī)律和飲食規(guī)律被打亂，從而使患胃病的人數(shù)劇增。據(jù)統(tǒng)計，剔除處方藥市場，中國非處方的胃病市場每年約100億規(guī)模。胃病類產(chǎn)品的銷量是業(yè)內有目共睹的，市場潛力非常巨大。雖然市場上胃藥很多，但效果不好。在藥店或者醫(yī)院也都只能買到一些臨時緩解鎮(zhèn)痛類的藥，市場急需一個有真正效果的產(chǎn)品出現(xiàn)。維常樂沖劑的出現(xiàn)，填補了胃病需求的空白，利于銷售推廣，競爭小是輕松賺錢的條件。
永康明中醫(yī)藥研究認為，所有的胃腸疾病皆因胃腸黏膜受到破壞而逐漸形成的。胃為谷水之海，食物主要在胃內儲藏，攪拌和部分消化，靠的就是胃黏膜，在與食物充分接觸時刺激胃激素通過胃腺分泌出正常的胃液，只有正常的胃液才能使食物在胃腸中易于消化和吸收，否則就會使人體發(fā)生各種疾病。而維常樂能夠促進和有效提高胃腸黏膜自身的再生能力，逐漸修復受損黏膜細胞因子，切斷病源，讓胃腸黏膜組織得到再生，逐漸增強自身的免疫力，殺死多種致病菌，讓炎癥和潰瘍逐漸得到修復，解決了老胃病難治的醫(yī)學難題，告別胃腸病終身服藥的歷史。維常樂的問世為胃保健行業(yè)翻開了嶄新的一頁，為眾多永康明投資合作者提供了又一個賺錢機會。公司采取最先進靈活的營銷方式現(xiàn)已全面展開維常樂營銷!頂尖市場策劃組織根據(jù)不同市場特點定位營銷全方案，讓你操作市場得心應手、盡收財富!專賣店、藥店銷售、醫(yī)院聯(lián)手、會議營銷、?？莆覆♂t(yī)院、社區(qū)直銷等……只要你參與，就是賺錢的起點。最低的供貨價位、最大的利潤空間、可靠的質量保證、齊全的入市手續(xù)、全方位的廣告支持，永康明給你的驚喜，期待你的加盟。
公司的又一產(chǎn)品，清亮膠囊在視力保健市場獨領，率先在全國開起學生視力保健的先河，一個縣平均有2萬個學生，剛剛開始的市場按5％的比例來參與，一次保健費25元，一月2次，年將消費600元，年利潤至少60萬以上。市級城市利潤更大?？梢娨暳Ρ＝⒔o你帶來巨大的財富，就更不用談近視的治療市場給你帶來的豐厚的回報了。
我國大約3.2億學生，近視的就有1.6億左右，平均每人花2000元人民幣矯正近視，中國視力保健行業(yè)的營業(yè)額就高達多個億!視力保健行業(yè)的前景一片廣闊，只要有真正的好產(chǎn)品，應是一個難得的賺錢黃金項目。而在競爭激烈的市場上以永康明清亮膠囊為核心的“永康明五位一體整體自然新方法”在同行中有明顯的優(yōu)勢，堪稱“中國視力保健第一品牌”。公司擁有獨特領先營銷模式和6年成功實戰(zhàn)經(jīng)驗讓加盟者在駕馭市場時無往不勝。
永康明的創(chuàng)富風暴已風靡全國，讓眾多加盟合作者輕松實現(xiàn)了當老板的財富夢想，也成為當今最炙手可熱的投資黃金項目，你是否愿意和我們一起來分享這塊巨大的蛋糕呢?我們相信加入永康明不僅給你帶來經(jīng)濟效益，更是社會效益，永康明將帶你走進一座取之不竭的金山。“永康明視力保健中心”、“維常樂護胃保健中心”兩個正在日益升值的項目正期待著你的加盟，快速幫助你實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想!
突破產(chǎn)品瓶頸
首先，從產(chǎn)品本身來講，空氣能熱水器利用熱泵原理吸收空氣中的高溫熱量，通過熱交換器進行冷水加熱的熱能轉換，是絕對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。隨著國家節(jié)能低碳行動的大力推廣，空氣能熱水器也作為衛(wèi)浴產(chǎn)品的一個分支被逐漸推向了前臺，作為新興節(jié)能產(chǎn)品引起了廠商以及有需求消費群體的高度關注。
不可否認的是空氣能產(chǎn)品的優(yōu)勢，但不能回避的依然是從產(chǎn)品本身存在的功能缺陷限制了其使用區(qū)域，因為低溫度室外機結霜等技術壁壘，空氣能熱水器多集中在我國長江流域以南發(fā)展，北方市場遲遲因為技術瓶頸存在較大的開發(fā)難度，目前制約熱泵熱水器行業(yè)發(fā)展的一個最主要原因就是空氣能熱水器在區(qū)域使用范圍上受限。
特別是在過冷或者過熱的環(huán)境溫度下，壓縮機都要承受較大的壓力。如果長久使用普通的空調用壓縮機，產(chǎn)品的問題會逐漸暴露出來，而這些問題將使熱泵熱水器的生產(chǎn)企業(yè)和消費者對產(chǎn)品的信心降低，也導致了空氣能熱水器覆蓋范圍的受限。
對于商來講，我們很看好這一產(chǎn)品的市場前景，9年來我們一直集中在珠三角一帶做空氣能熱水器的集中開發(fā)和拓展。但出于本身資金和技術實力有限，即使發(fā)現(xiàn)一些問題，商層面也很難對產(chǎn)品做出實質性的改善和改進，需要廠家的支持和投入。其實在歐洲市場，很多技術問題都已經(jīng)得到了較為系統(tǒng)的完善的解決，但在國內市場10年期問，一些問題依然得不到系統(tǒng)方案的解決?？赡芊矫媸怯捎诤芏鄰S家對市場的觀望態(tài)度：但主要還是目前國內市場空氣能熱水器魚龍混雜，一些中小企業(yè)心有余而力不足，受資金限制在技術上投入有限，直接導致該產(chǎn)品在國內市場的發(fā)展滯后。
空氣能熱水器與傳統(tǒng)熱水器在原理上區(qū)別較大，它是在空調的原理上發(fā)展起來的，因此空調企業(yè)在空氣能熱水器的市場上占有一定的優(yōu)勢。目前，既有熱水器企業(yè)在推廣空氣能產(chǎn)品，也有空調企業(yè)在推廣。進入2010年我們欣喜的看到一些大品牌開始在空氣能熱水器項目上發(fā)力，例如格力，依托原本空調以及壓縮機市場的優(yōu)勢開始大力推廣空氣能熱水器，對于大企業(yè)的介入給該行業(yè)注入一劑強心針，在市場推廣普及和產(chǎn)品改進上我們有所期待。
完善服務體系
雖然發(fā)展時間不短，但空氣能熱水器依然作為一個新產(chǎn)品出現(xiàn)在衛(wèi)浴市場。因為產(chǎn)品在技術上存在依賴性，所以從安裝、使用到整個售后，特別是售后維修需要一套完整的體系。
空氣能熱水器的每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的人員進行跟蹤和維護，但目前很少有廠家在這方面做到完全到位。這就需要商在直接運作市場的過程中自己組建專門的服務隊伍。在這方面，相信2010年年底很多商都深有感觸。
空氣能熱水器在我國福建地區(qū)的發(fā)展最為突出，因為適宜的氣候環(huán)境，很多工程項目直接采用了該產(chǎn)品。但是2010年冬季的反常氣候讓很多用戶嘗到了“苦頭”。由于連續(xù)的降溫降雪，福建地區(qū)驟降的氣溫嚴重影響了空氣能熱水器使用，一些不具備售后或者服務體系不夠完善的商面對此種情況也措手不及，由于維修不夠及時，無論商還是用戶都叫苦不迭。據(jù)媒體報道，珠三角某熱泵廠家在最寒冷的幾天里售后電話都被打爆，在網(wǎng)上炒得沸沸揚揚的廣州南沙大學園區(qū)因校方停供熱水而出現(xiàn)學生鬧事等。
這些案例給行業(yè)的教訓是顯而易見的，廠家和商都存在不可推卸的責任，同時也暴露了行業(yè)“服務軟件”的”不夠給力”。其實，空氣能熱水器的每個操作步驟都需要專門的人員操作。例如，安裝和調試，管道的鋪設、壓力的控制乃至每個管道連接處的一個墊圈，都需要有專業(yè)的解決方案，需要技術人員和維護人員提前制定方案、現(xiàn)場指導，后續(xù)跟蹤。這樣才能保證整個服務體系的步步跟蹤，環(huán)環(huán)緊扣，實現(xiàn)用戶對產(chǎn)品使用上的十分滿意。
特別是針對目前市場上的狀況，一來，空氣能熱水器所知人群有限，需要商在銷售產(chǎn)品的同時還要進行市場的普及和產(chǎn)品的講解。一旦出現(xiàn)問題，會直接影響后續(xù)的銷售。二來，由于缺乏專業(yè)人才和服務人員，出現(xiàn)問題不能像成熟產(chǎn)品一樣得到及時的解決，而且很多從事該行業(yè)的人員缺乏專業(yè)性，也影響市場對產(chǎn)品的信心指數(shù)。
空氣能熱水器廠家多數(shù)是由家電或者太陽能等其他類型企業(yè)轉型而來，專業(yè)服務人員的短缺是目前熱泵產(chǎn)業(yè)普遍現(xiàn)象，但是行業(yè)要想發(fā)展，這方面的短板亦不容忽視。所以，空氣能熱水器的服務亟需加強和完善，單純依靠商進行市場維護顯然力度有限，廠家在這方面給予支持和指導，雙方共同發(fā)力完善市場不失為一種雙贏的受利方式。
拓展銷售渠道
從大環(huán)境來看，節(jié)能低碳政策為空氣能熱水器的發(fā)展提供了有力的外部條件。從消費個體上來看，隨著消費觀念的轉變，環(huán)保也成為市場的主流發(fā)展方向。消費意識的轉變也為空氣能熱水器行業(yè)的發(fā)展帶來不可估量的助推力。
目前，市場上銷售空氣能熱水器的渠道以工程為主。其中，大型的酒店、住宅，醫(yī)院以及企事業(yè)單位安裝工程是商涉及的主渠道。目前來看，工程市場是空氣能熱水器比較有效的銷售方式之一，其以出貨量大、影響力廣等優(yōu)點成為很多商的不二選擇。但運作工程市場需要考慮到招投標、回款周期等綜合因素，是一項需要長久投入和運作的項目，需要商有足夠的耐心和信心，做成一個工程項目，在社會和市場上的影響力是不容忽視的，目前我們在工程市場進行了多方面的投入和部署。
為了贏取更廣泛的利潤空間和取得更快捷的資金回轉率，除了開發(fā)工程市場之外，家用機市場是我們持續(xù)并且重視的另一個銷售渠道。
家用機在珠三角得以推動和發(fā)展的一個主要原因是消費實力。珠三角屬于我國比較富庶地區(qū)，擁有很多別墅區(qū)使用人群。一來安裝場地的需求比太陽能簡單，二來持續(xù)充足的供水能滿足長時間大水量沐浴要求。
治近取得突破
1996年，隨著一只叫多利的羊在英國出生，我們走進了一個新時代――克隆時代。“克隆”體現(xiàn)在了方方面面，加盟連鎖經(jīng)營方式就是克隆模式在商界的最直接體現(xiàn)。加盟總部把成功的經(jīng)營模式，商標、品牌、貨物、服務形式直接復制給加盟商，最大限制的降低加盟商的經(jīng)營風險和投資成本，讓加盟商最快速的盈利。
良性的加盟關系是互利互惠的雙贏模式, “放眼量”品牌的開拓者和加盟商都深有感觸。短短幾年時間,“放眼量”能夠在競爭激烈的青少年治近市場站穩(wěn)腳跟, 并在業(yè)內樹立起良好形象, 除了以陳輝為核心的雙睦科技放眼量加盟總部領導層自身的高瞻遠矚之外, 與眾多加盟商的理解、支持和交融也是密不可分的。
“放眼量”視覺生理平衡鏡是陳輝的專利產(chǎn)品。他通過查閱有關眼鏡的相關資料并了解到：在歐美發(fā)達國家, 近視人群普遍佩戴一種叫做雙焦點的眼鏡，對于近視患者具有良好的預防、控制作用，且佩戴方便，不受時間、地點、年齡的限制。他想辦法引進國內并取得本地疾控中心的配合, 開始了為期一年的療效觀察。結果300余名8－18歲近視患者總有效率達80％以上。后來他又結合中國孩子的生理狀況作出改進發(fā)明并于當年就在某權威醫(yī)院做了臨床，結果顯效率100％。專家組的結論是：適合各年齡、狀態(tài)、近視度數(shù)的青少年，且方便、實用、不受時間、地點的限制，并對散光、弱視也具有一定效果, 應予大力推廣。專家組的結論堅定了陳輝開發(fā)市場的信心，他向有關部門作了申報，并將該產(chǎn)品正式命名為“放眼量視覺生理平衡鏡”。
借助朋友網(wǎng)絡
放眼全國招商
當時，在江蘇有全國最大的眼鏡批發(fā)市場，陳輝的很多朋友在做眼鏡生意，他利用朋友的網(wǎng)絡短時間內即推廣下去。幾個月后，使用效果反饋回來。顧客對該產(chǎn)品的療效紛紛豎起大拇指，家長們更是樂開了懷, 經(jīng)銷商們的訂單源源不斷地涌來。
“放眼量”視覺生理平衡鏡一炮打響后，不但引來了經(jīng)銷商們紛紛訂貨，還有不少加盟商不遠千里前來考察。在“放眼量”還沒有開展加盟業(yè)務時，公司就接到不少咨詢加盟問題的電話和來訪，看到這種勢頭，“放眼量”總部經(jīng)過再三討論決定在全國范圍內進行招商加盟，為了保障加盟商順利開展“放眼量”事業(yè)，“放眼量”先后花重資聘請專家進行設計和總體包裝，引進了不少相關人才，擴大加盟商服務團隊，保證只要加盟商有要求，就會派專人到企業(yè)進行扶持。
說得好不如做得好，加盟商最關心的不是總部的承諾，而是加盟后能不能賺錢。“放眼量”怎樣來保證加盟商一定掙錢呢？
對這個問題，陳總胸有成竹：“首先市場廣闊,現(xiàn)有的近視眼鏡市場有多大我們的市場就有多大?！胺叛哿俊笔且粋€可持續(xù)運作的趨勢性產(chǎn)品,早晚會成為常規(guī)眼鏡的替代品, 因此，早進入就意味著可贏得最大的市場空間；我們的定價策略是以一副中高檔眼鏡的價格讓孩子們享受一生的光明。現(xiàn)在各大醫(yī)院開展的激光手術動輒四五千元顧客還趨之若鶩, 由此即可判斷我們產(chǎn)品的市場前景；我們采取底價招商, 最大限度地讓利給商, 商的利潤空間基本是零售價的70%-80%,況且該項目投資不大, 加盟店的投資一般家庭均承受得起, 基本屬于白手創(chuàng)業(yè)的項目；而且我們?yōu)樯烫峁┤讨С? 保證商輕松贏利。商享受地區(qū)壟斷經(jīng)營權, 保證最大市場利潤。最近, 我們針對業(yè)外人士又推出了整店輸出模式：即前期由我們的專業(yè)人員來進行運作, 商專職做老板, 免去創(chuàng)業(yè)的風險和后顧之憂。”
總部全程指導
單店成總
濟南的黃先生是一個下崗職工,一次一個經(jīng)營藥店的朋友無意中提到兒子很嚴重的近視用一種叫做“放眼量”的產(chǎn)品治好了，當了解到該項目光明的市場前景后, 黃先生馬上與“放眼量”總部取得了聯(lián)系, 要求做濟南?！胺叛哿俊睜I銷中心的工作人員在全面了解了黃先生的情況后, 提出了中肯的意見, 認為他目前不適合做地區(qū)總。建議先開一家店, 先積累經(jīng)驗再說。要求被拒絕，黃先生心里反而樂開了花，能跟處處為商著想的廠家合作何愁前景！他采納了總部的建議。陳總根據(jù)黃先生的情況, 指派了總部最精干的人員到濟南，從選址、裝修、招聘、培訓、調研、策劃一直到開業(yè)，全程指導。開業(yè)初期收益遠遠超過黃先生的想象：“原來預計頭三個月持平即可, 沒想到第一個月即收回了全部投資并有盈余?！彪娫捘穷^黃先生樂呵呵地說, 市場的火爆, 產(chǎn)品地熱銷促使黃先生第2個月簽下了濟南市的總，并于半年后又簽下了山東所有空白市場的權?，F(xiàn)在的黃先生手下不僅有自己的運作團隊，2006年還租了一個寫字間專門辦公，自己只負責管理，成了真正的老板。
談及現(xiàn)在的成功，黃先生連連表示應該感謝“放眼量”, 感謝陳總。當時之所以選擇“放眼量”, 一是朋友推薦, 自己也多方打聽了“放眼量”的口碑。治近行業(yè)是非常見真功夫的行業(yè), 產(chǎn)品效果好不好, 服務過不過硬是檢驗一個企業(yè)的硬指標。 “我們這些商也經(jīng)常聯(lián)系, 大家聊起來都非常慶幸也非常自豪成為“放眼量”的商, 領先一步, 領先一路?！胺叛哿俊边@個品牌的知名度與日俱增, 我們不僅跟著賺錢, 也臉上增光。”
南京雙睦科技有限公司 “放眼量”（濟南）營銷中心
網(wǎng)址：省略
財富熱線：0531－89073801
情深深 意切切，老驥志在千里
近日，由福建省老齡辦、公務員局和老科協(xié)組織的“銀齡行動”支農(nóng)援農(nóng)小分隊，經(jīng)過兩個多小時的艱難車程，終于來到了福建省尤溪縣湯川鄉(xiāng)。
湯川位于戴云山脈北側，平均海拔800多米。轄17個行政村，土地總面積40萬畝，人口18187人。由于特殊的地理位置，在這里進行反季節(jié)綠色蔬菜種植，具有得天獨厚的優(yōu)勢，市場前景廣闊。但目前全鄉(xiāng)蔬菜經(jīng)營面積規(guī)模偏小、農(nóng)技水平不高，沒給農(nóng)民帶來應有的收入。
年逾古稀的福建省農(nóng)科院研究員任祖淦和鄭銘西，這兩位著名蔬菜及大棚種植研究專家的來臨，受到當?shù)剞r(nóng)民的熱烈歡迎。兩位專家分別舉辦了兩個講座，對蔬菜基地選擇、蔬菜培育等有關無公害蔬菜栽培技術作了詳細介紹，并重點介紹了病蟲害防治技術要點，如何使用無公害農(nóng)藥，以達到蔬菜檢測不超標、藥物無殘留。兩位專家還建議當?shù)馗刹繎浞掷玫鼐墐?yōu)勢，大力發(fā)展大棚種植，延長種植期，種植反季節(jié)綠色、有機蔬菜。
然而，兩位專家在接受記者采訪時，很遺憾地說，現(xiàn)在，除了涉老單位偶爾會組織他們參加零星活動外，他們的專業(yè)知識很少被人重視。因為退休了，他們不能申請科研經(jīng)費，參加行業(yè)舉辦的學術活動，旅差費也得經(jīng)常自己掏腰包……
年邁邁步跚跚 續(xù)寫人生輝煌
67歲的福建省沙縣夏茂鎮(zhèn)梨樹村村民曹家雄是坐著輪椅，由村民推著來看病的。他對記者說，他從小就患上小兒麻痹癥，行動不便，很少上醫(yī)院去看病。現(xiàn)在來了這么多福建省級醫(yī)療專家，他無論如何，也要讓專家給自己的身體檢查一下。
來自福建省老年醫(yī)院、福州市第一醫(yī)院和福州鐵道醫(yī)院等8家醫(yī)療機構的8位專家，結合各自專業(yè)特長和群眾需求，連續(xù)兩天在尤溪和沙縣開展活動，備受兩地群眾的熱誠歡迎。
年逾古稀的羅信驅原是永安鐵路醫(yī)院醫(yī)生，他總結了長達數(shù)十年的醫(yī)療實踐，發(fā)明了冠心救急盒，可貯存冠心病人所需應急緩解藥品。一旦病人發(fā)生緊急情況倒下或不省人事，旁人在其口袋里找到并打卉該裝置，語音就會提示、指導如何搶救病人。然而，由于缺乏資金和市場營銷，該專利至今還沒得到推廣，運用到病人身上的寥寥無幾。
“老驥伏櫪，壯心不已”，許多老年人尤其是知識分子在退休后都想繼續(xù)實現(xiàn)自己的人生價值，“銀齡行動”無疑為這些人老有所為提供了一個廣闊的舞臺。
福建省老科協(xié)副會長楊學遴在接受記者采訪時說，“銀齡行動”是一項開拓性的工作，應該把我國老齡人口壓力轉換為創(chuàng)造社會財富的人才資源，以減輕國家負擔，提高老齡人口生活質量，更好地促進社會各項事業(yè)協(xié)調發(fā)展。
如果不是即將鳴金深市，登陸創(chuàng)業(yè)板，位于重慶江北區(qū)的重慶智飛生物制品股份有限公司，還真沒幾個人知道。但是隨著筆者深入了解，這家位于山城霧都，以北京、安徽為支點，向全國乃至全世界擴張的疫苗、生物制品企業(yè)逐漸清晰起來，也越發(fā)讓人敬佩起來。
穩(wěn)扎穩(wěn)打 民營疫苗企業(yè)實力最強
走在民營疫苗市場最前列據(jù)《中國醫(yī)藥報》、中檢所網(wǎng)站等資料顯示，最近三年，公司疫苗產(chǎn)品銷售量分別占我國二類疫苗市場10.99％、11.13％和10.78％的份額，在民營疫苗企業(yè)中排名第一，是我國本土綜合實力最強的民營生物疫苗企業(yè)。其中，注射用母牛分枝桿菌(微卡)為國內外獨家產(chǎn)品，是WHO在結核病免疫治療方案中唯一被推薦的品種，是國家“十五”重大科研攻關課題用藥。另外獨家買斷產(chǎn)品Hib疫苗。最近三年分別占據(jù)50.13％、56.68％和51.22％的市場份額，連續(xù)三年市場占有率第一。
最大最健全的營銷網(wǎng)絡體系 經(jīng)過多年努力，公司建成了國內同行業(yè)規(guī)模最大、覆蓋最健全、深入終端的疫苗營銷網(wǎng)絡體系。截至2010年6月30日，公司擁有專業(yè)疫苗營銷人員366人，網(wǎng)絡覆蓋全國30個省市自治區(qū)、300多個地市、2300多個縣區(qū)和12000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)等基層接種點，并且多層貫通、深入終端。
實力雄厚的自主研發(fā)力量 公司目前擁有研發(fā)人員68人，占員工總數(shù)11.68％。通過研發(fā)人員的艱苦攻關和上下一致努力，目前智飛生物擁有發(fā)明專利6項，正在申請的發(fā)明專利6項，非專利技術19項，正在從事的研發(fā)項目16個。另外，還擁有藥品生產(chǎn)許可證2項和藥品經(jīng)營許可證2項，擁有藥品注冊批件3項、GMP證書3項。同時，公司多項技術產(chǎn)品還獲得了科技部、北京市科委的資助。
鳴金深市 向疫苗行業(yè)龍頭企業(yè)挺進
為了進一步發(fā)展自主產(chǎn)品，提升核心競爭力，鞏固在國內疫苗市場的領先地位，實現(xiàn)“成為我國疫苗行業(yè)龍頭企業(yè)”的戰(zhàn)略目標，智飛生物首次公開發(fā)行股票，并在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
據(jù)《中國醫(yī)藥報》統(tǒng)計，公司旗下的產(chǎn)品具有廣闊的市場前景，到2013年，A群C群腦膜炎球菌多糖結合疫苗國內市場需求量將達2200萬劑以上，ACYW135群腦膜炎球菌多糖疫苗到2013年市場需求量也將超過2300萬劑，Hib疫苗到2013年國內銷售將達3300萬劑左右。
由于我國是全球22個結核病高負擔國家之一，發(fā)病率居世界第二，占全球所有結核病例15％左右，在未來三年，通過微卡技改項目，將形成年產(chǎn)500萬劑的生產(chǎn)量，力爭在2012年新增銷售收入1.2億元。
另外，為進一步提升市場占有率和抗風險能力，公司將全國辦事處從原有的22個增加至47個。預計通過三年努力，各級疾控機構和醫(yī)院客戶數(shù)量，從現(xiàn)有的1000家增加到1400家，客戶數(shù)量增加40％以上。同時，營銷團隊人員配置也將由現(xiàn)有的366人增加至496人，在全國30個省由現(xiàn)有平均330萬人配備1名業(yè)務經(jīng)理，達到平均230萬人配備1名業(yè)務經(jīng)理。
未來三年，智飛生物將借助資本市場，揚長避短，穩(wěn)步邁入我國疫苗研發(fā)、生產(chǎn)一線企業(yè)之列，為“成為我國疫苗行業(yè)的龍頭企業(yè)”打好堅實基礎。有信心就有動力，有動力就有發(fā)展。用企業(yè)自己的話說：社會的認可，賦于我們更強的使命感，我們將努力開發(fā)出更多適合我國國情、更便宜、高質量的產(chǎn)品，服務于民，造福于民，在為社會健康事業(yè)做出更大貢獻的同時，也將努力實現(xiàn)股東權益價值最大化。
商業(yè)騙局，層出不窮；傳統(tǒng)營銷，收效甚微；
問題多多，何以解決； 敬請關注，創(chuàng)業(yè)課堂。
《讀者信箱》欄目旨在幫助廣大讀者合理高效地開展各類創(chuàng)業(yè)活動，讀者如在創(chuàng)業(yè)過程中遇到難題，可及時與我們聯(lián)系，我們將為您出謀劃策。
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三線城市投資地板如何取勝？ 4444444
讀者王金成：老師您好，我現(xiàn)在有個在三線城市投資地板的機會，自己以前曾在省總公司從事過一年多的地板業(yè)務銷售，由于家庭問題回到家里，就沒有從事這個了，現(xiàn)在本縣級市樓盤特多，感覺應該有很大的客源，并且這個地板品牌還是現(xiàn)在市場上前三的大品牌，以前在本市也有過，但因為以前老板跟公司發(fā)生什么沖突，至今無人經(jīng)營此品牌，我能否重拾這個攤子（現(xiàn)在市場上各大品牌都有），我該在什么地方選址才能避免直接與其他多年經(jīng)營的大品牌正面競爭（因為我實力不是很好，害怕拼不過），還有怎么運轉，還需要注意那些細節(jié)，謝謝。
編輯回復：既然是前三大品牌，那何來“我該在什么地方選址才能避免直接與其他多年經(jīng)營的大品牌正面競爭”，地板等建材一般都是在大的建材市場，業(yè)主裝修選購建材也是去建材市場，競爭再所難免，我覺得你應該想想如何在建材市場找一個好的門面位置，考慮怎樣才能在眾多的品牌競爭中勝出，考慮你的地板優(yōu)勢在哪里，輔以適當?shù)幕顒樱瑤愉N售。另外你也可以和裝飾公司合作。
“快樂廚房”如此定位和經(jīng)營是否可行？
讀者陳永剛：老師您好，我所在在城市是一個介于二線到三線的城市，目前有一個項目，是一個本地實力還可以的牛肉公司為了開辟市場策劃的一個名為快樂廚房的項目，目前要做第一個樣板店，具體是選擇一個中高檔社區(qū)，租一個套房，里面出售生鮮牛肉和調理牛肉，兼營便捷式營養(yǎng)餐，主要的客戶群體定位是社區(qū)住戶和學生，除此之外，開辟出一間或兩間活動室，學生們可以一起寫作業(yè)，討論問題，像在自己家里面一樣，簡而言之就像是便捷式營養(yǎng)餐和午托班的組合（但兩者不一樣），請老師給點指導意見。此外是地段的選擇，一個是市中心繁華商業(yè)街，一個是附近有三個學校的社區(qū)，前者附近有醫(yī)院、大商場和超市，社區(qū)內商業(yè)性用房多一些，后者相對消費水平次之，但生活氣息濃厚一點。
編輯回復：對立的觀點總有一定的市場。人的視覺焦點總是集中在與眾不同的地方，所以，目標不等于市場。建議在中心商業(yè)街啟動項目。
咨詢下粗糧面館方面的問題
讀者胡光輝：老師好，在外工作了兩年 我現(xiàn)在想在武漢市區(qū)開家粗糧面館 據(jù)我了解 武漢現(xiàn)在還沒有這類專營的面館 我家是農(nóng)村的 五谷雜糧家里都有 我想開家中等水平的 請問下要多少面積 要多少資金 還要注意些什么 怎么做好前期的宣傳、銷量
編輯回復：我在西安見過這樣的店，店址是在幾個IT賣場旁邊，人流量不是一般的大，剛開店那一段時間生意比較好，但是后來就不行了，因為90%多的人還是習慣吃細糧，也許偶爾吃吃可以，但是長期下去，恐怕不是很理想。我覺得你可以考慮粗糧食品店，把產(chǎn)品做得多樣化，餅，面，稀飯之類的。面積和投入資金，可以參考你們當?shù)氐钠渌骛^，面積在20到40平方左右，資金這個不好說，門面位置不一樣，投入自己有很大的差距。不你可能要添置粗糧細作的設備，可能需要花幾千塊錢。對于定位，個人是這樣認為的，開在比較繁華的商業(yè)區(qū)，產(chǎn)品口感好，好吃，可以網(wǎng)絡高中低檔的人群，普通的消費在5到15元之間。
替代能源―生物醇油 的市場前景
讀者楊剛：老師您好！最近一直在關注創(chuàng)業(yè)項目。然后我關注了一種新能源―生物醇油。僅憑我個人的看法和經(jīng)驗覺得這個生物醇油還算靠譜，在不可再生能源的逐步緊張，這種替代能源的市場前景應該很廣闊。但是，畢竟我的年紀不長，經(jīng)驗和眼光也不一定就能看出事物的本質。所以，誠懇的請教您，您覺得這個生物醇油項目有市場前景嗎？這種新能源產(chǎn)品能在市場上穩(wěn)定并能得到更進一步的推廣嗎？謝謝！
編輯回復：當前，世界范圍內的能源緊張問題已日趨尖銳。同時環(huán)境保護也是世界各國所迫切需要解決的問題。能源是經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，發(fā)展新能源其影響深遠。生物醇油是以醇基燃料為基礎新開發(fā)的一種環(huán)保生物燃料，它的熱值高達8600大卡/千克，完全可以替代廚房用的柴油、液化氣。產(chǎn)品通過國家質檢部門檢測，并通過試點推廣應用，其技術性能和安全指標符合民用燃料的要求，是一種理想的綠色環(huán)保燃料。并且有著其他燃料不具備的五大優(yōu)勢，當然能在短時間征服廣大消費者，贏得巨大市場！（如有技術上的問題可以咨詢西安市老科協(xié)專利技術中心的李主任，電話：029―8552502315891738148）
白酒再暴利我也頂不住了！
讀者阿方：老師你好，看雜志很多年了，我現(xiàn)在遇到到困惑了，我們家開了幾十年酒廠，自己開門面買酒也快十年了，現(xiàn)在酒的名氣是越買越響，客戶離得也越來越遠，可白酒行業(yè)有諸多限制，由于我們?yōu)楸ＷC口感和質量，一直是小作坊釀造，我們申請好多次辦散裝生產(chǎn)許可證，可一直辦不下來，可外地客戶電話訂酒我們不得不送，可送的話又不好漲價，可這樣一來我的成本好高，幾乎沒有利潤可言，請問有什么好的解決辦法嗎？我是放棄掉這些外地客戶嗎？還是漲價？還是？
編輯回復：換行業(yè)吧，1個行業(yè)或者職業(yè)實在難做，那就重新選擇，不愉快的婚姻，也許只有離婚才能解決。
開一個兩元店大概需要投資多少？
讀者魏德建：我性格內向，不善于討價還價，本錢小，想創(chuàng)業(yè)開兩元店，多多指教。
編輯回復：像20平的店面大概需要2萬左右，利潤在在百分之三四十左右。 給你推薦一個很火的修記兩元店項目18.省略/20853/，這個項目沒有加盟金和保證金哦，只需要交2000元的區(qū)域買斷費。如果要算具體需要投入多少，主要是房租、裝修、進貨費用，自己可以根據(jù)當?shù)貙嶋H情況盤算一下。
通過電腦怎么賺錢？
讀者林菲：現(xiàn)在大家都在網(wǎng)上做生意了，如果有了一臺電腦那到底如何用它賺錢呢？
編輯回復：第一，開網(wǎng)店，現(xiàn)在很流行的方法，成本低，方便操作，可以足不出戶就做成生意了。第二，給廠家介紹業(yè)務，拿點中介或介紹費，不過要熟悉該行業(yè)才行。第三，建個自己的個人網(wǎng)站，這個符合熟悉網(wǎng)絡的人做。第四，賣游戲虛擬品。第五，可以在個人網(wǎng)站 博客 論壇里加入廣告，賺錢，甚至是國外的錢?？梢院途W(wǎng)上商城加盟賺錢，可以用電腦做兼職。利用電腦賺錢的幾個方式：1、如果你有很好的貨源，或有很不錯的廠家支持，可以選擇開網(wǎng)店，剛開始難度也挺大，期望值不要太高，一步步來；2、如果你會平面設計、3D設計、網(wǎng)頁設計等技術活，可以在網(wǎng)上接單來做，建議去威客網(wǎng)站看看，如：豬八戒網(wǎng)，任務中國網(wǎng)等。上面還有相對很簡單的任務如：起名字、策劃、 設計 企業(yè)LOGO等，看去看看吧。3、那種要你交多少多少錢，號稱能讓你月入上萬的網(wǎng)絡賺錢別去碰，大都是騙人的。4、如果你沒有貨源，那你可以從阿里巴巴進貨，阿里有個‘小額批發(fā)平臺'，然后在淘寶開店銷售；阿里巴巴是最大的B2B貿(mào)易網(wǎng)站，淘寶是最大的個人交易網(wǎng)上平臺，用好這兩個工具，想‘在家坐著就能網(wǎng)上攢錢'就可以做到。5、可以做淘寶客，淘寶客是阿里媽媽（ 省略 ）和淘寶網(wǎng)合作的產(chǎn)品，你只要 注冊 阿里媽媽，幫著淘寶的掌柜銷售商品，就可以拿到提成；這個方式幾乎不需要任何的投資，只要是努力宣傳，拿到的提成相當可觀，是網(wǎng)上兼職的好方法。
一家賣褲子和裙子的店起什么名字好呢？
讀者王美麗：一家賣褲子和裙子的店起什么名字好呢？ 目標群體是30歲以上女性。要人家沒有叫過的，大家?guī)兔臀蚁胂?/p>
編輯回復：可以叫阿姐裙褲行、衣衣舍、衣殿園等等，名字挺重要的，要讓人過目不忘，讓人見名就有往里去看看的沖動。但是要記得你的產(chǎn)品才是留住客戶的關鍵。
在超市租個柜臺賣銀飾怎么樣？
讀者劉淑：畢業(yè)后一直打工，到現(xiàn)在也沒攢下多少錢，不想一直這么碌碌無為的過下去。打算在一個超市入口處租一節(jié)柜臺做飾品，初步打算做銀飾，請問各位老師需要注意什么問題？還有前景怎么樣？注：我所在的城市是三線城市。
編輯回復：銀飾是一個相對比較有前景的行業(yè)，建議您選擇和品牌合作，如果自己進貨，請選擇信譽好的供貨商，剛開始可以品種多些，每款進貨數(shù)量少點，這樣經(jīng)過一段時間銷售，可以進行總結那些款式銷售好，可以為以后進貨做點經(jīng)驗，目前銀飾主要以吊墜和項鏈還有戒指以及情侶款的銷售好。你選的項目屬于大眾項目，競爭是非常大的。做這樣的項目你一定要掌握非常有優(yōu)勢的進貨渠道，走獨特性和價格優(yōu)的路線。說實話，你看看現(xiàn)在身邊的你說的這類店，開的人比買的人還多，你還在這邊尋找貨源，就說明根本沒有好的關系和渠道。做店都必須有自己的特色和風格，要不顧客到處都能買到，那憑什么去你那家店買呢？失去了獨特競爭力的店是沒有長期存在的可能性的。
蚊香如何做招商推廣？
隨著國民收入水平的提高，老年人口比例的上升，醫(yī)療觀念的轉變以及醫(yī)保覆蓋面的提升，我國對醫(yī)療器械的需求不斷增加，其中骨科則是許多醫(yī)療器械巨頭最為看重的領域，在過去的十幾年中經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段。
行業(yè)簡介
骨科主要是研究骨骼肌肉系統(tǒng)的解剖、生理和病理，對于骨科疾病常用的治療方法包括藥物治療、物理治療和手術治療。
骨科醫(yī)療器械行業(yè)則是以治療骨外科疾病為目的而產(chǎn)生的，是醫(yī)療器械行業(yè)的一個重要子行業(yè)，目前產(chǎn)品主要可分為創(chuàng)傷類、脊柱類、關節(jié)類和其他類，分別針對不同情況下的疾病和損傷：
創(chuàng)傷類
創(chuàng)傷主要指因意外、損傷或撞擊引致的突發(fā)身體損傷。造成創(chuàng)傷類骨科創(chuàng)傷的常見原因有交通意外、失足或跌倒，以及被尖銳或堅硬的物體擊中等。另外骨質疏松癥等骨骼退化也會引致此類創(chuàng)傷。
關節(jié)類
關節(jié)是指兩個或以上骨頭接合以便身體部位移動的地方。通常由纖維結締組織、軟骨和韌帶組成。關節(jié)炎及對關節(jié)的直接創(chuàng)傷是關節(jié)損壞的主要原因。髖關節(jié)以及膝關節(jié)損傷占關節(jié)類損傷的主要部分。
脊柱類
脊柱主要由椎骨的小骨頭、椎間盤、韌帶、肌肉及關節(jié)突關節(jié)組成。脊柱疾病主要包括畸形脊柱疾病、若干類型腫瘤、骨折、退化或椎體與椎間盤脫位等另外骨質疏松、骨關節(jié)炎也等較易導致脊柱疾病。
其他類
包括新型的足踝類以及在一些大型的醫(yī)院細分的各類損傷。
調查顯示，20xx年全球骨科醫(yī)療器械市場容量為418億美元，其中人工關節(jié)162億元，占比38.72%，是市場的絕對主力。脊柱類產(chǎn)品市場份額占比21.8%，創(chuàng)傷類占比15.7%。
根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的研究，目前國內市場上除了創(chuàng)傷類本土品牌占有較大市場規(guī)模，其余各類都由外資品牌占主導。然而隨著科技的進步，本土骨科醫(yī)療器械企業(yè)迅速發(fā)展，如威高、微創(chuàng)等，在創(chuàng)傷、骨外科手術器械、脊柱固定器械和關節(jié)重建器械等領域都得到了較好的發(fā)展，有望成長為一批具備國際競爭力的企業(yè)。
我國醫(yī)療器械相關法規(guī)
我國所有醫(yī)療器械產(chǎn)品在正式投產(chǎn)前，都要先獲得(中國)國家食品藥品監(jiān)督管理局 (SFDA)的注冊認證。在臨床實驗完成的前提下，整個注冊過程一般需要2-3個月的時間。
根據(jù)《中華人民共和國國務院令》及《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》，我國醫(yī)療器械分為三類。很多骨科器械為第二類、第三類醫(yī)療器械，需要國家嚴格控制，保證監(jiān)管力度。
隨著醫(yī)療改革的深入，國家對于醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管力度不斷加大。國家法規(guī)的改變對骨科醫(yī)療器械行業(yè)影響巨大，創(chuàng)建了更加良好的醫(yī)療環(huán)境。
兩票制：
是指藥品從藥廠賣到一級經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，減少流通環(huán)節(jié)。要求爭取20xx年在全國全面推開藥品購銷“兩票制”。在醫(yī)療器械行業(yè)，“兩票制”也預計會全面推開。
醫(yī)療耗材招標：
在20xx年的《高值醫(yī)用耗材集中采購工作規(guī)范》中， 明確規(guī)定招標需以省政府為主導，高值醫(yī)用耗材必須參加集中采購。20xx年提出了更明確的要進一步增強醫(yī)療機構在藥品招標采購中的參與度，鼓勵跨省聯(lián)合招標采購的要求。
醫(yī)療設備限價：
國務院在《十三五醫(yī)藥體制改革》中提出，對高值醫(yī)用耗材，檢驗檢測試劑，大型醫(yī)療設備進行集中采購，對醫(yī)療設備實施限價。此舉有望改善醫(yī)療設備昂貴，患者治療骨科疾病經(jīng)濟負擔大的問題。
骨科行業(yè)發(fā)展狀況分析
中國骨科醫(yī)療器械細分市場前景廣闊。波士頓咨詢公司曾研究預測，中國骨科內植入耗材行業(yè)的市場規(guī)模在20xx年達到13億美元，未來該行業(yè)將至少保持18%的年復合增長率。按這一速度，到20xx年，中國骨科內植入耗材市場規(guī)模將達到40億美金。我國骨科器械市場規(guī)模從20xx年的67.4億元增長至20xx年的155.9億元，預計20xx年全年市場容量在180億元左右。隨著國民可支配收入的增加、人口老齡化，國民健康意識的增加，醫(yī)療護理觀念的轉變以及醫(yī)保的覆蓋面的提升，我國對骨科醫(yī)療器械的需求將繼續(xù)增加，是骨科行業(yè)發(fā)展的重要驅動力。
骨科醫(yī)療器械創(chuàng)新
隨著骨科醫(yī)療需求的增多，創(chuàng)新才能滿足不斷涌現(xiàn)的新需求，骨科技術不斷向數(shù)字化、個性化、微創(chuàng)化、精確化和智能化發(fā)展。代表性創(chuàng)新技術包括：
數(shù)字化骨科
近些年來數(shù)字化骨科迅速發(fā)展，出現(xiàn)的技術包括現(xiàn)代影像技術、計算機輔助測量設計、快速成型等。新技術的出現(xiàn)滿足了個性化定制需求，減少了手術的創(chuàng)傷性以及對醫(yī)生技術經(jīng)驗的依賴性
3D打印技術
新材料、新技術的發(fā)展，尤其是近年來3D打印技術的迅猛發(fā)展，為骨科醫(yī)療器械創(chuàng)新骨科醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)新帶來了眾多可能。我國在3D技術方面處于世界前列，為國內骨科企業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎
除此之外，骨科技術未來其他的創(chuàng)新方向包括：
國內外代表公司情況
移動醫(yī)療藍海可期
據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會的《2013中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》顯示，2013年中國移動醫(yī)療市場規(guī)模將達到23.4億元，較2012增長26%。2012年市場規(guī)模為18.6億元，較2011年增長了17.7%。預計到2017年將達到125.3億元，2023年將沖破2000億元大關。這與移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、移動終端設備的普及、國家對醫(yī)療事業(yè)的重視、大眾對醫(yī)療健康的關注、和移動醫(yī)療本身的優(yōu)勢密不可分。
艾瑞的研究報告說，目前國內移動醫(yī)療APP數(shù)量已達2000多款;騰訊繼巨資收購丁香園和掛號網(wǎng)之后，再次與藥業(yè)巨頭深圳翰宇藥業(yè)簽訂協(xié)議建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，騰訊提供數(shù)據(jù)接口，共同打造糖尿病慢病健康管理平臺;阿里巴巴則把身體健康和精神健康作為第四個和第五個支柱，想通過互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術打造云平臺，提升整個中國的醫(yī)療健康行業(yè)服務水平。
而美國谷歌公司最近宣布將全身心地專注于一項年營收可達幾十億美元的業(yè)務上，該業(yè)務將為病患提供有助于一系列重大健康問題的產(chǎn)品，從糖尿病、帕金森病、癌癥、心臟病，到延長壽命的普遍訴求。谷歌從不錯過任何一個重大商業(yè)機會。聯(lián)合創(chuàng)始人謝爾蓋?布林（Sergey Brin）決意要讓該公司走在回報巨大的健康科技市場幾大關鍵領域的前沿。
但是想要讓投資更明朗，首先要明白移動醫(yī)療的生態(tài)關系。經(jīng)緯創(chuàng)投汪軍認為2014年是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的元年，正是2014年的變化才為2015年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做了鋪墊。2014年的一些項目比如掛號網(wǎng)，它在互聯(lián)網(wǎng)中是底層的，叫入口;有了入口之后，才有了生態(tài);后來微信和支付寶加入到移動醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)布局里，就有了支付;有了支付和入口，這個市場就開張了;開張之后就有人來逛，有人來逛就有人買單。所以這個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈就成長起來，這跟移動互聯(lián)網(wǎng)有點像。當投資人進入了這個產(chǎn)業(yè)的洪流，就像被綁架上了一輛戰(zhàn)車，這個戰(zhàn)車就是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展把創(chuàng)始人、合伙人、高管和每個從業(yè)者都捆綁在里面。當然做投資的人更是和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展捆綁在了一起。
怎樣掘金醫(yī)療領域
面對如此誘人的前景，作為投資人又該如何在移動醫(yī)療領域掘金呢？在一次論壇上，上海國際醫(yī)學中心院長張澄宇對資本如何進入醫(yī)療行業(yè)進行了分析。
他指出，在選擇投資時，如果把資產(chǎn)的重量變成資產(chǎn)投入的程度，變成一個縱坐標，然后把需要管理的技術的難度作為橫坐標，如果說要構成一個板塊，你想要在第一象限的話，那么你就要有大的資本和高的技術和良好的管理團隊才能夠運行。也就是投到大三甲醫(yī)院，這個進度是非常難的，門檻也非常高。這是一個方面，但是也是需要的，無論是診所也好還是門診部也好，總有一些病是不會在門診部看的，也不可能所有的裝備都要在門診部里面去做。所以還是希望有一些對接的綜合性的醫(yī)院來進行合作，來完成醫(yī)療服務的流程。這是第一象限。
接下來，看第二象限就是資產(chǎn)比較輕一些，但是技術的要求比較高的，這種是需要大家去重視的。如果說資產(chǎn)比較輕但是對管理的技術要求比較高，我們可以合伙、合資的方式進入。在上海就有這樣的機構，萬達和復旦的兒科搞了科研醫(yī)院，主體投資是萬達去投，當然會更多一些。但是在這樣的情況下，它會把高的技術的管理和醫(yī)院運營的管理交給專業(yè)的機構來做，這樣可能是一個比較好的組織。
還有一個點是資產(chǎn)比較輕一些的有比較高的管理和技術的要求來做。還有兩種是低資產(chǎn)的，管理的要求比較低的，這個可能是現(xiàn)在的一個熱點，比如說連鎖的診所，連鎖的門診部，這個相對的運行的角度，并沒有被社會資本綁架。所以這樣的一個情況這樣的類型是相對比較容易進入，相對容易比較獲利，也是貼近老百姓的需求也是可行的。
還有就是重資產(chǎn)的進入，管理的要求比較低，那么這里面有一個界限在哪里？你是做財務投資的，你不去做運營，那么對于投資人來講是比較合理的。如果說分為了4個象限，你要去定位的話要考慮到3個因素第一政策環(huán)境、第二資金層面、第三管理水準。那么只有這三個結合好，你再去每一個象限里面去選，那么會更好選一些。這對投資移動醫(yī)療的策略應該也有一定的啟發(fā)。
此外，通德資本投資總監(jiān)陳華偉曾指出，自己在投資時最看重的是“人”――“管理團隊非常重要，有很多好的項目，就是因為團隊的問題，或者創(chuàng)始人格局有限，企業(yè)沒有做起來?！泵乐幸撕途C合門診中心的首席執(zhí)行官于鶯女士也認為投資是要看人，更要看背后的事情，把人和事結合看?？催@些醫(yī)療理念和市場結合是不是符合規(guī)律？尤其是醫(yī)療領域是不是具有可持續(xù)發(fā)展性？也就是說追著某個人的影響力去投是不太對的，說白了還是投綜合能力，以及它能不能在市場上有一定的影響力，它的醫(yī)療理念能不能發(fā)展。
熱炒之下還需把握風險
商業(yè)模式和應用領域組合催生上百種投資機會，移動醫(yī)療“滿漢全席”盛宴近在眼前。有分析指出，在移動醫(yī)療上百種投資機會中，藥品查詢+藥品購物、私人家庭醫(yī)生、掌上醫(yī)生問診平臺、免費信息文獻查詢+專業(yè)指導、藥品信息查詢、付費慢病管理、以及細分功能醫(yī)療產(chǎn)品，六大投資機會的市場前景廣闊，競爭有缺口，利于新進企業(yè)發(fā)展，短期內無淘汰風險。但是通德資本投資總監(jiān)陳華偉表示?！搬槍馃岬囊苿俞t(yī)療領域，如果自己都沒想明白，冒然進去，對自己和投資人都是不負責?！?/p>
移動醫(yī)療應用要發(fā)展，在葉崴濤看來，無非要抓住兩端：一是醫(yī)療資源，二是用戶資源，并且相對而言，前者的重要性要勝于后者?！耙驗樽プ×酸t(yī)生，特別是好的醫(yī)生，自然就抓到了病人，抓不到好的醫(yī)生，病人最后還是會流失?！?/p>
移動智能血壓計是移動醫(yī)療的具體應用之一。移動醫(yī)療是指通過使用移動通信技術來提供醫(yī)療服務和信息，包括面向個人移動醫(yī)療和面向醫(yī)療機構移動醫(yī)療。移動醫(yī)療改變了過去人們只能前往醫(yī)院就醫(yī)的傳統(tǒng)生活方式，將大眾引導入更為先進、輕松和便捷的就診模式中。
易觀智庫則預測，今年移動醫(yī)療市場規(guī)模將達到26.7億元，2018年市場規(guī)模將突破百億元。移動醫(yī)療在經(jīng)過前期的技術發(fā)展、手機等智能終端的普及、大量移動醫(yī)療APP的面世以及VC/PE資本的進入后，去年迎來了產(chǎn)業(yè)整合的機會，各大廠商紛紛進入移動醫(yī)療行業(yè)，探索相應的商業(yè)模式。
剖析利益鏈條
中國正在進行醫(yī)療改革，移動醫(yī)療服務市場前景可觀。另一方面，中國已于2010年進入深度老齡化階段。而醫(yī)療需求增長與供給不足的矛盾沖突，也為移動醫(yī)療深度發(fā)展創(chuàng)造了空間。
中國人口基數(shù)大，患者存在看病難，費用高，看病不透明等實際問題。根據(jù)易觀智庫的調查，幾乎所有移動互聯(lián)用戶都表示可以接受移動醫(yī)療，特別是當移動醫(yī)療可以節(jié)約看病時間，提高看病效率等實際問題時。到今年1月，中國移動互聯(lián)用戶目前已經(jīng)達到8.38億人。這樣的用戶土壤，成為移動醫(yī)療發(fā)展的巨大潛能，為移動醫(yī)療的細分用戶群分類提供了基礎。
清科研究中心分析師金恩廷認為，移動醫(yī)療行業(yè)的利益鏈條主要受三方面影響：付費方政府，產(chǎn)品決策者醫(yī)院、醫(yī)生，產(chǎn)品供應方藥品、器械生產(chǎn)商。產(chǎn)品決策者、產(chǎn)品供應方都要受政府管制，產(chǎn)品供應方的產(chǎn)品還要觸及醫(yī)生。以醫(yī)生患者等用戶為核心，提供數(shù)據(jù)及信息服務。
成功的商業(yè)模式既要滿足利益鏈條上相關人員的訴求，為消費者創(chuàng)造價值，同時也要能為消費者提供物美價廉的服務。但醫(yī)療健康行業(yè)本身是專業(yè)度非常高，管理相對復雜的行業(yè)，消費者的議價能力較弱，基本上是由政府及醫(yī)療機構定價。在這種情況下，移動醫(yī)療的出現(xiàn)，使互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療有了很好的結合。
移動醫(yī)療使用者對于移動醫(yī)療的訴求往往不同。比如患者希望通過移動醫(yī)療來更好地與醫(yī)生及醫(yī)院進行溝通，以了解自己的健康狀況，對已病與未病進行及早的判斷與診治。另一方面醫(yī)院、醫(yī)生、保險公司則希望通過移動醫(yī)療來進行內部溝通與管理，提高效率，同時保險公司則希望通過移動醫(yī)療來實現(xiàn)對用戶費用的及早報銷。
美國收費模式
從美國移動醫(yī)療發(fā)展經(jīng)驗看，移動醫(yī)療的患者方需求包括慢性病管理、健康管理，醫(yī)生方需求則包括醫(yī)院內部溝通、患者溝通。雙方面目前面臨的機遇與挑戰(zhàn)包括：實體醫(yī)療資源長期匱乏，醫(yī)療支付面臨壓力和醫(yī)改，互聯(lián)網(wǎng)內生的滲透力量及電子、醫(yī)療技術的發(fā)展；醫(yī)療行業(yè)本身復雜的特性，缺乏成熟的商務模式及對傳統(tǒng)就診醫(yī)療模式的偏好等。
在探索中國自身移動醫(yī)療行業(yè)模式的時候，美國的5種收費模式提供了有益借鑒。第一是向藥企收費：Epocrates是全球第一家上市的移動醫(yī)療公司，為醫(yī)療提供移動臨床信息參考，也為藥企提供精準的廣告和問卷調查服務。后者構成了其收入的75%。第二是向醫(yī)生收費：Zocdoc是向患者推薦醫(yī)生的平臺。通過平臺，病人可方便地選擇預約醫(yī)生，醫(yī)生可得到更多病人，尤其是保險覆蓋的病人。醫(yī)生用戶每月要向ZocDoc付費250美元，此項收入可達千萬美元以上。第三是向醫(yī)院收費：Vocera為醫(yī)院提供移動的通訊解決方案，可使醫(yī)生護士與病人在專有的HIPPA法案規(guī)范信息下使用和傳輸。出于對患者信息安全的保護，院內即時通訊工具必須符合HIPPA要求，只使得Vocera的產(chǎn)品具有一定專有性。第四是向保險公司收費：WellDoc是專注于慢性病管理的移動技術公司，產(chǎn)品是手機+云端的糖尿病管理平臺?；颊呖梢杂檬謾C記錄存儲數(shù)據(jù)。目前得到兩家醫(yī)保公司的報銷，提供醫(yī)保給患者。WellDoc還與藥企合作，利用藥企的醫(yī)藥銷售服務。第五是向消費者收費：面向消費者的健康移動應用，通過可佩帶硬件，監(jiān)測生理參數(shù)，提供移動睡眠監(jiān)測和個性化睡眠指導。
這些收費模式可分為B2B和B2C。前者向醫(yī)療機構、醫(yī)生、藥企、保險公司收費，后者通過向用戶收取服務費和設備銷售額款來盈利，多采用組合模式。
摸索商業(yè)模式
國內移動醫(yī)療收費目前是3種模式。第一是使用者付費：采用向用戶收費的模式。第二是轉移支付：即付費者與使用者是兩個群，在產(chǎn)業(yè)鏈上通常具有感情相關性或利益相關性。可由向醫(yī)生收費轉而探索向藥企收費。很多患者社區(qū)的收費模式也轉向醫(yī)藥研產(chǎn)業(yè)鏈上的機構和廠商。第三是循環(huán)補貼商業(yè)模式：形成多點共振，產(chǎn)業(yè)鏈足夠長，某一點虧損或策略性虧損后，使用其他市場策略，轉換商業(yè)價值。
目前移動醫(yī)療商業(yè)模式最可能的收費群體金恩廷認為有4個：醫(yī)院、醫(yī)生護士、藥企、患者?；颊邽橛布a(chǎn)品、服務產(chǎn)品付費，醫(yī)院為HIS、FIS系統(tǒng)付費，醫(yī)療機構為企業(yè)向它們提供的產(chǎn)品付費，醫(yī)生護士向移動醫(yī)療平臺或APP為他們提供的學術參考資料付費用。付費方的付費意愿強弱，取決移動醫(yī)療企業(yè)是否可以出臺有吸引力的移動醫(yī)療解決方案，從成本、質量、效益上實現(xiàn)一定時間內的投資財務回報，產(chǎn)生增值效益，以及是否能在資本市場上獲得支持。當以上條件都達到，付費方付費意愿強烈到一定程度，且付費達到一定規(guī)模與數(shù)量時，便可以稱這種商業(yè)模式走通了。只有在穩(wěn)固的商業(yè)模式下，移動醫(yī)療才能真正提供彌補市場空缺的產(chǎn)品，創(chuàng)新服務，滿足用戶的深層需求。
存在諸多瓶頸
醫(yī)療領域的創(chuàng)業(yè)者需要更多面對政策瓶頸。金恩廷認為，醫(yī)療行業(yè)的進入壁壘很厚，市場與行政之間的博弈嚴重，其中產(chǎn)業(yè)鏈條專業(yè)壁壘和傳統(tǒng)醫(yī)療觀念的強大粘性、法律法規(guī)是最重要的行政監(jiān)管因素。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈從上游的原料藥、中藥材到終端的零售店醫(yī)療機構，相應政府部門都會進行相應管制。從藥品價格管理、藥品招投標政策、醫(yī)療保障制度到藥品審批也存在相應限制。
由于政策對醫(yī)療資源的嚴格控制，當醫(yī)療健康軟件和網(wǎng)站發(fā)展到一定程度，用戶積累到一定規(guī)模時，必然面臨如何與法規(guī)相適應的困境。郭陽表示，政策不允許患者私自購買處方藥，只有官方建立的預約掛號渠道才具有合法性。在盈利模式方面，由于用戶的付費習慣尚未形成，移動醫(yī)療廠商在實現(xiàn)盈利模式時困難重重。
智能健康設備的用戶黏度較低，大多數(shù)用戶未形成使用習慣，并且缺乏用戶數(shù)據(jù)分析結果。而傳感器采集數(shù)據(jù)的準確性也有待觀察。用戶無法養(yǎng)成使用習慣，絕大部的智能健康設備的數(shù)據(jù)價值并不高。郭陽認為未來還是需要平臺性的數(shù)據(jù)集成方案進行數(shù)據(jù)整合與分析。
母親的病讓孝順的李承霓十分歉疚，總覺得這是她引起的。大學畢業(yè)后。她一直注意著母嬰護理行業(yè)的發(fā)展，25歲那年，她辦起了廣州的第一家月嫂中心，不久又獨自一人來北京開辦孕媽媽俱樂部。
可是聽到她的想法，所有的人都像看怪物―樣的看著她?！澳膫€女人不會生孩子，還需要教?”“我父母也生過好幾個孩子，好像沒什么。” 雖然很多人對此嗤之以鼻，可是李承霓卻對孕媽媽俱樂部市場前景堅信不移。在開辦月嫂中心的6年的母嬰護理工作中，李承霓曾多次前往―些發(fā)達國家考查，發(fā)現(xiàn)國外孕媽媽培訓班十分普遍，產(chǎn)后媽媽身體恢復情況的快慢，嬰兒的健康與否，其實跟母親懷孕有十分重要的關系。而國內在這方面卻是空白，中國13億人口，家家都要生孩子，市場前景可以說無限廣闊。
可是怎么說服這些媽媽來上這樣的培訓課呢?又上哪里找這樣的孕媽媽輔導老師呢?對此，李承霓不但不著急，反到天天鉆到各大醫(yī)院去聽課。協(xié)和醫(yī)院，中日友好醫(yī)院，北醫(yī)三院，京城大大小小的醫(yī)院她都跑遍了。
她聽的課是孕婦講座，那是醫(yī)院為了消除孕婦的緊張情緒，為懷孕早期，孕中期，孕晚期三個階段的孕婦提供孕期保健，營養(yǎng)調理。及分娩過程指導的課程。而聽課的目的，正是要為俱樂部物色―個理想的授課老師。
大約半個月后，她發(fā)現(xiàn)―個叫賈慧思的醫(yī)師授課特別有感染力。賈慧思，曾在北京協(xié)和醫(yī)院，美華婦產(chǎn)醫(yī)院從事婦產(chǎn)科的臨床工作，給很多明星媽媽做過產(chǎn)前指導。可這樣牛氣的人物能來她這家名不見經(jīng)傳的俱樂部嗎?為此，李承霓天天守在賈慧思門口，每天見了她的面就給她做工作，守到第30天的時候，賈慧思終于“投降”了，她放棄了美華婦產(chǎn)醫(yī)院的高薪工作，成為孕媽媽俱樂部的老師。
不久，俱樂部正式開門營業(yè)了。李承霓的心情既緊張又高興，高興的是夢想終于得以實現(xiàn)了，緊張的是擔心到底有沒有人能接受。讓她松了一口氣的是，對于這個新鮮事物，每天接受各種前沿信息的白領們十分青睞，很快就有幾個準媽媽報名參加。
“知道自己懷孕后，我特別害怕，特別慌張，第―個想到的就是要找一些跟我同樣情況的人，去多跟她們交流交流?！?/p>
“我覺得這個課程很好，我以前最擔心的就是生產(chǎn)的問題，而在這里可以詳細地學到，怎么樣最大程度幫助你去自然分娩，我覺得這個是很重要的。”
準媽媽們的肯定，讓李承霓信心大增。
一天。李承霓正帶著一群學員做有氧體操時，一對準爸爸媽媽找上了門。男的告訴李承霓，妻子懷孕剛三個月時，體重就增加了三十多斤，然后每個月以八斤的速度繼續(xù)增長。她的胃口也特別好，每餐都吃不少，晚上還老餓。眼看著妻子的肚子像氣球一樣鼓了起來，他還―個勁兒地樂，認為這樣孩子的營養(yǎng)才跟得上，可醫(yī)生的一番話卻把他們嚇壞了。醫(yī)生說，每月標準的增長體重應該是四斤左右。否則就容易造成巨大兒，不僅以后分娩困難，還容易引起孕婦高血壓，糖尿病等。有了這番經(jīng)歷后，夫妻倆才發(fā)現(xiàn)自己在生孩子方面的知識是多么缺乏，所以無意間看到李承霓的培訓班，當即就找上了門。
看到這些孕媽媽通過自己的培訓班，學到很多知識，李承霓打心眼里高興?？蓭讉€月后一算帳，她卻傻眼了：開業(yè)四個月來，只有十幾個孕媽媽報名，憑著幾個會員的學費，還不夠繳一個月的房租。
正當李承霓絞盡腦汁，琢磨如何才能撬開北京市場時，賈慧思突然打來電話，她告訴李承霓，她接到了美國哈佛大學的通知書，要去美國學習一段時間。報名的學員本來就少之又少?，F(xiàn)在老師又走了，真是雪上加霜啊，李承霓整個人都蒙了。
這時候的她進退兩難，繼續(xù)再投吧，每個月這么高的費用，不知道能支撐得了幾天；停止不投吧，前期那么多辛苦豈不是白白付出了?
眼看李承霓遲遲下不了決心，幾個好朋友趁著她外出散心的間隙，將她在北京的全部家當打包發(fā)回了廣州。她們勸她：一個女孩子何必要那么辛苦，這個年紀，也該是成家生孩子的時候了。可一周后，李承霓還是把行李又從廣州運回了北京。她對自己說，不能當逃兵，再難也得走下去。
讓她驚喜的是，回到北京的第二天，賈慧思就再次打來電話，這一次是喜訊。她告訴李承霓，她已說服了自己最好的朋友，―位同樣也是母嬰教育權威專家的醫(yī)生，來幫助李承霓。就這樣，孕媽媽們在新老師的帶領下，又開始了愉快的課程。
日子過得很快，轉眼三個月過去了，那個體重增速嚴重超標的孕媽媽，在俱樂部老師的指點下，每天都堅持跳孕婦保健操和做瑜伽，同時少吃多餐，從6個半月后她的體重就沒有再增加。
俱樂部的另一個“豐功偉績”是：沒上課時，絕大多數(shù)孕媽媽都打算剖腹產(chǎn)，可上課之后很多人的想法都改變了?！吧a(chǎn)是每個母親一生經(jīng)歷的最有意義最難忘也最自豪的事情，如果不自己試試，是不是有些遺憾?”“分娩的疼痛雖然是人類能承受的最頂級的疼痛，但痛后是有收獲，有戰(zhàn)利品的，那就是你親愛的寶貝誕生了，所以痛并快樂著!”
