時間：2023-07-18 17:25:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥電商市場前景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
利用多媒體宣傳
采取多種促銷手段
劉河怎么也沒有想到，“藏婦康”產品竟然改變了自己的命運！
劉河是安徽蕪湖市人，第一次看到“藏婦康”產品的招商廣告，便認定是一個不錯的投資項目。因為“藏婦康”背后有龐大的消費人群；“藏婦康”又是地道藏藥，有賣點、療效好、利潤大。他來到總部考察，看見良好的辦公環境以及完善的管理體制和正規的生產企業，感到非常放心，隨即簽了蕪湖的總經銷權。他第一次進了5件產品，每件100盒，每銷出一件貨，毛利8000元。結果，不到兩月產品銷完，他又進10件貨，一個月銷售最多達9件。短短的三個月時間凈賺10多萬，還一舉拿下四個地級市的總經銷權。劉河下個目標是拿下安徽省總經銷權，他究竟有何高招？
劉先生解釋說：“我選擇藏婦康作為自己的創業投資項目后，利用各種媒體進行宣傳，加上免費抽獎，咨詢就有禮品贈送等促銷策略，開展各種促銷活動。同時總部為我提供了4開4版的《健康導報》5萬份，投向市場，銷路逐漸打開。一段時間后，銷量穩步上升。在取得一定的業績之后，我又考察了周邊市場，與總部申請后，決定在此招分銷商，一個月時間不到竟然發展了12個分銷商，凈銷28件。三個月后我看到了更好的市場前景，又與生產廠家營銷總部簽下了四個地區的經銷權，市場擴大了，人員增加了，但銷售情況依然很好，效益可觀，現在我正準備拿下省級總經銷權。”
劉河僅憑幾萬元起家，三個月時間凈賺了10多萬元。他之所以成功，在于他看準了機會就做。把客戶當作上帝，以誠信占領市場，另外他的成功因素還有過硬的產品質量做保證。藏婦康產品藥物活性強、療效好，適宜于宮頸糜爛、子宮肌瘤、卵巢囊腫、盆腔炎、附件炎、卵巢炎、子宮內膜炎、陰道炎等疾患。同時還有祛斑、養顏、縮陰等功效，消費群體大、市場前景廣；另外，取得好的銷售業績后，以自己的成功作示范去幫助更多的人邁向成功，讓更多的人賺錢，更多女性獲得健康，這就是他成功的秘密。
發展區域經銷商
銷售量大增
王繼成別提多高興，自己一大把年紀了，還能靠經銷“活骨貼膏”大賺！
四川成都的經銷商王繼成，有50多歲了。第一次看到“活骨貼膏”的招商信息，便索取資料閱覽。認真看了活骨貼膏的相關資料后便大膽進了一件試銷，一是驗證一下產品的功效，二是探索一下發財的門路。
他最先與廠家簽訂的是成都郫縣的一個鄉鎮經銷權，廠家除了給他一件貨外還贈送了100貼體驗品。拿到貨后，他便與當地三家藥店洽談代銷事宜，隨即產品進入了三家藥店。他在三家藥店門口制作了展牌來宣傳產品，然后印了5萬份小報大量散發，在小報上蓋有“風濕骨病較重者持本報到指定藥店可以免費試用，限額前50位。”通過大量宣傳和免費體驗相結合，一個月后一件貨全部售完，凈賺6000多元。他隨后又進了三件貨，擴大到兩個鄉鎮，很快又全部銷售完，凈賺1,8萬多元。既然自己精心耕耘的兩個鄉鎮銷量都不錯，何不以此作為樣板市場大量發展分銷商呢？于是他很快與廠家商談簽下附近四個縣的獨家經銷權，在附近縣大量張貼招商廣告，每鄉鎮只招一家。由于招商廣告極具吸引力，又有樣板市場供考察，很快引來很多經銷商。一個多月時間銷售達60多件，凈賺6萬元。為了幫助各鄉鎮經銷商盡快出貨快速賺錢，王繼成每月舉行一次交流會，由于他對分銷商能及時溝通和指導，憑3000元起家半年凈賺18萬元。
王繼成說：“我選擇‘活骨貼膏’主要考慮到是26味藏藥生產，主治骨質增生、風濕及類風濕關節炎、頸椎病、腰椎間盤突出、肩周炎、腰肌勞損、跌打扭傷等。一貼下去，10分鐘止痛，尤其對久治不愈、痛苦較重的患者效果好。而且農村地區有很多風濕骨病患者，“活骨貼膏”不僅止痛而且還治病，效果很好，利潤空間很大，投資本錢也很小，幾千元就可以起家。”
目前，以上兩種產品仍在招商，廠家可提供以上兩位成功經銷商電話，投資者也可進行考察，如有虛假負責賠償考察損失。另外，廠家備有產品詳細資料及市場運作方案，歡迎短信索取、詳細了解產品后再簽訂。
西安宇陀藏醫藥研究所
陜西金珠藥業有限責任公司
地址：710021西安市經濟技術開發區鳳城八路雅荷城市花園117棟一層
電話：029―86531181 86402337 86403089 86403098
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傳真：029―86402758
前不久，百度未來商店正式宣布關停，原商店內的所有產品頁面和官方貼吧的外鏈，打開后全部跳轉到公告頁面。從之前看好智能產品、大張旗鼓上線，到智能產品日益火爆時突然關停，百度未來商店讓人頗感意外。
從開張到關停僅一年，百度玩不轉智能硬件？
成立于2015年3月的百度未來商店，主要是為了銷售和推廣各種類型的智能硬件，例如智能水杯、智能杯墊、體質分析儀以及海爾的空氣魔方等。除此之外，百度未來商店還可為廠商提供各類硬件的評測、資金上的支持以及為用戶提供免費的硬件試用等。
百度未來商店成立后，表面上看起來發展勢頭還算不錯，甚至在去年12月時還一度準備開線下實體門店。但從今年3月開始，未來商店內的智能硬件和相關內容就基本停止了更新，直到前不久百度未來商店正式關停，所有網頁均無法訪問，截至本文發稿前，都只剩下一紙公告。
百度錯在定位不明確還是策略搖擺？
在智能硬件產品日益火爆的市場前景下，百度未來商店有哪些失誤，以致于目前的成績不如預期？
首先，百度未來商店的定位不夠明確。百度未來商店的官方介紹是這么寫的：百度未來商店提供從產品曝光、評測、試用和銷售的完整流程。通過用戶體驗產品、真實評測，幫助消費者做出購買決策。百度未來商店用戶的UGC及百度大數據技術積累，幫助智能硬件廠商更便利地獲取第一手用戶數據，為產品更新迭代提供有力支撐。
不難看出，這是一個非常龐雜的定位。雖然定義為智能硬件產品的電商平臺，但實際目標到底是電商還是資訊，推廣還是創投，服務對象是用戶還是品牌，只怕連百度未來商店自己也說不清。
其次，百度缺少電商基因，市場競爭激烈。在電商市場既有阿里巴巴和京東這樣的巨頭，也有各類新興的垂直電商，與它們相比百度未來商店并沒有太多優勢。再加上百度缺少電商基因，用戶的固有認識和消費習慣不易改變，難把流量轉換成電商入口優勢。
再次，百度的電商策略似乎有些過于搖擺。在阿里巴巴電商大獲成功之后，不少互聯網巨頭也紛紛涉足電商。百度也先后上線了樂酷天、百度有啊、百度健康醫藥館和百度MALL等，但反響均不是很好。除一些客觀因素外，最為人詬病的莫過于百度的電商策略過于搖擺，不夠堅定。如果百度能把電商項目發展提高至戰略高度，匹配足夠的資源支持的話，或許早就像做外賣O2O一樣取得了應有的市場份額。
百度未來商店的關停，既是個意外，也可看成是定位不準確和策略搖擺的必然結果。
在剛剛結束的2013年亞洲國際物流技術與運輸系統展覽會上，作為國內物流裝備行業龍頭企業，昆船攜自主研發的ALS104型激光導引AGV、DQ111型輕載高速堆垛機、ST-400型多層高速穿梭車和滑靴式分揀機等新產品亮相，吸引了大批觀眾的目光。公司多位高層領導親臨展會現場，顯示出對自動化物流這一核心產業的高度重視。昆船公司副總經理李攀欣然接受了本刊記者的采訪，暢談近年來公司在物流產業方面的最新進展與未來規劃。通過他的介紹，昆船“打造民族品牌高端制造”的形象在記者腦海里越來越清晰。
戰略引領，堅定信心
昆明船舶設備集團有限公司（簡稱“昆船”）是軍民結合的高新技術企業集團，成立40多年來，形成了軍品、煙機、自動化物流三大支柱產業。自1996年承接了第一個項目跨人物流裝備領域以來，經過17年的發展，昆船已成為我國自動化物流系統及裝備研發生產的優勢企業，實施了600余個項目，總銷售額超過60億元。
幾年前，公司高層審時度勢，提出在傳統產業急需信息化改造和升級、土地資源越來越緊缺、勞動力成本不斷上升的社會發展趨勢下，自動化物流系統及裝備一定會有廣闊的市場前景，認定唯有自動化物流產業具備做強做大的內部基礎和外部環境，于是確立了“確保軍品、鞏固煙機、壯大物流、培育新品”的產業結構調整方針，立志把自動化物流培育為昆船第一支柱產業，打造中國最強最大的自動化物流系統及裝備研發生產基地。
2007年4月，昆船全面啟動了“自動化物流倍增工程”，其核心目標有三：一是銷售收入到“十一五”末要在“十五”的基礎上實現翻番；二是拓寬應用行業領域，在煙草工業物流、煙草商業物流市場占據龍頭地位，并選擇進人一兩個新的行業形成優勢；三是培育AGV、堆垛機、穿梭車、自動貨柜等一批有品牌優勢的關鍵主機設備。
隨著業務不斷拓展，昆船對自動化物流產業的定位逐漸清晰，決定走“民族品牌高端制造”發展之路，確立了三大主要產品線——自動化立體倉庫系統、自動化配送系統、自動化生產線物料處理系統。昆船要在市場引領下，以強大的技術創新能力，為客戶提供具有先進水平和一流質量的物流產品，樹立高端設備民族制造的品牌形象。
幾年來，昆船堅韌不拔地前進，取得了顯著成果。李攀告訴記者，2012年，昆船在物流領域新簽合同超過10億元，這一業績不僅確保了公司在國內物流裝備行業排名第一，在全球物流裝備行業也處于領先地位。
市場引領，強化創新
總結昆船物流實現快速發展的成功經驗，其中之一就是始終堅持“市場引領，強化創新”的方針。一方面緊緊跟蹤國際物流裝備技術的發展趨勢；另一方面，善于從客戶需求中發掘創新課題，并堅持用創新成果來支撐市場開拓，支撐企業發展。
曾擔任昆船設計研究院院長的李攀，談起昆船物流技術研發的情況如數家珍。他告訴記者，截至目前，昆船自動化物流系統及設備累計獲國家授權114項，其中，發明專利20項，軟件著作權19項，省部級以上科技進步獎36項，實現了多項國家重大裝備核心技術的國產化，物流產品和技術創造了多項行業新記錄。
例如，昆船突破了自動導航/導引等多種算法的關鍵技術，成功研發出我國首臺激光導引自動車（LGV）、首臺陀螺導引自動車，并實現了不同導引方式的AGV系列化產品，其技術指標達到國際領先水平。
在核心物流設備堆垛機領域，昆船以“國內領先，國際先進”為攻關目標，在引進和吸收國外技術的基礎上，圍繞技術先進性、產品安全性與穩定性、外形美觀等多個方面目標進行自主研發，不斷豐富堆垛機產品系列：按基本結構形式分類，有單立柱、雙立柱；按地面軌道構成分，有單軌、雙軌；按存取裝置形式分，有單深貨叉、雙深貨叉、輸送機、可平移推挽機構、穿梭板、人工揀選等；按載貨臺貨位配置分，有單貨位、雙貨位、多貨位；按軌道系統構成分，有普通直軌、U型軌、換軌、轉軌、一軌多車系統等不同類型。
隨著市場需求日益多樣化，昆船深知，只有研發出更多先進適用的物流產品，才能跟上市場前進的腳步。近幾年，昆船的物流技術創新更加強調市場引領原則，充分把握市場需求和發展趨勢，而且特別注重產品投放市場后要一次成功。
仍以堆垛機為例，為滿足不同行業多種形式貨物自動存取的需要，昆船不斷增加堆垛機品種。從30kg以下的輕型貨物到4000kg的重型貨物，從200mm×200mm的小件物品到長達7000m的超長貨物，從常規的長方體規則外形貨物到卷狀物等等，以及在耐腐蝕、低溫冷凍環境下搬運貨物，昆船都可以提供適合的堆垛機產品和解決方案。例如，隨著煙草商業、醫藥流通等行業大力發展現代物流，對件箱自動化倉儲技術的需求大幅上升，近年來，昆船已研發出具有自主知識產權的輕載型高速巷道堆垛機系列產品，其主要技術參數達到了國際先進水平。憑借緊貼市場、技術先進，昆船各類堆垛機取得了良好的市場表現，在多個行業總銷售量近千臺。
目前，昆船已成為我國物流裝備行業領先的解決方案提供商、個性化定制的專業設備開發制造商，其技術研發與創新能力領先于同行業。近日，我國最具權威性的有關創新型企業建設的年度分析報告《2012中國創新型企業發展報告》，在基于技術依存度指數的創新型企業TOP100名單中，昆船首次入榜，名列第95位。
昆船憑借自主創新和集成創新，將運輸、倉儲、裝卸、整理、配送、信息處理等多方面業務有機結合，向客戶提供一站式物流系統整體解決方案，全面滿足企業物流專業化、系統化、柔性化、信息化、智能化的需求。除了繼續保持在煙草工業、煙草商業等市場的領先優勢外，昆船自動化物流系統已強勢進入軍方、電力、酒業、醫藥、機械、電子等行業。自2011年開始，非煙行業項目在昆船物流全年合同額中所占比重逐年上升。在昆船成功建設的十多個行業的百余個項目中，不乏有代表性的行業樣板工程。例如，昆船為柳州醫藥實施的以系統集成、自動化存儲、高速自動分揀為一體的自動化物流系統，為醫藥配送領域提供了全新的配送解決方案，樹立了新的技術標桿。在該項目中，昆船的高速分揀技術實現了件箱完全擺脫人工干預按地址或目的地進行自動匯集，分揀能力達到3000件/小時以上。其他典型案例還有安徽省電力公司計量中心智能倉儲項目、雙溝酒業綜合立庫項目、云內動力砂芯庫和配送中心項目等。這些項目的成功實施，為昆船積累了良好的口碑，增強了其不斷創新發展的信心與動力。
談到未來幾年物流裝備行業的市場熱點與技術創新方向，李攀告汴記者：“現在電商物流系統建設是業界關注的熱點，這個行業剛剛起步，我們準備打進去，同時也計劃重點發力醫藥領域。下一步，昆船將針對拆零揀選技術提供更多的解決方案，不斷豐富產品線，滿足日益增長的自動化配送系統的市場需求。”
配置資源，提升能力
目前在國內物流裝備企業中，從軟件、硬件到系統集成綜合能力來看，昆船是最強大的。縱觀國際著名的物流系統集成商，無不掌握核心物流技術，并擁有關鍵物流設備的研發和制造能力。為實現“打造中國最強最大的自動化物流系統及裝備研發生產基地”的目標，昆船下大力氣強化自己的資源配置和能力提升，不斷增加核心技術研發投入，并致力于關鍵設備制造基地建設。
昆船重點發展了自動化物流技術創新能力平臺建設，建立了國家自動化物流系統產業化基地、省級自動化物流工程技術研究中心、計算機仿真試驗室等，同時，針對具體創新產品搭建試驗線，以驗證產品性能，增強用戶信心。例如，最近幾年搭建的試驗線就包括：機場行李分揀驗證線、高速滑靴式分揀試驗線、上海煙草集團煙絲自動裝箱試驗線、單軌地面EMS試驗線、一軌多車穿梭車試驗線、MINILOAD高速堆垛機試驗線、高速件箱堆垛機試驗線、高速件煙分流及合流試驗線、1.8萬條高速分揀試驗線、3萬條超高速分揀試驗線、多層高速穿梭車試驗線、自動輔料配盤試驗線、打葉復烤物流試驗線、中藥提籃式投料系統試驗線、電表檢定試驗線等近20條。這些試驗線直觀形象地展示了產品和系統的性能與運行狀況，降低了客戶的疑慮和項目實施的風險。
李攀認為，昆船物流的成功，與多年來一直堅持追求品質卓越、走質量發展路線密不可分。他說：“在日益激烈的市場競爭中，如果產品質量不可靠的話，不可能跑得更快更遠。”近年來，為了保證產品質量穩定可靠，昆船將技改的重點集中在不斷提升物流關鍵單機產品的制造能力上，采購了大批高精尖的機械制造加工設備，提高加工能力和加工精度，為生產堆垛機等高精尖的物流設備打下良好的基礎條件；建立了EB電控設計平臺，進一步規范了電控軟件的模塊化設計；購買了軟件交付一體化平臺軟件，實現了物流軟件產品從需求、設計、開發、測試、實施的全生命周剃過程統一管理。
展望未來，前景廣闊
在李攀看來，昆船物流雖然取得了可喜的發展，但離“中國最強最大”的國標還有很大差距。“做到最強最大，除了市場占有率外，還必須有技術一流、質量一流、服務一流、效益一流、品牌價值一流這些標志。對照這些標準，我們要做的事還很多。”他說。
下一步昆船主要將采取以下措施加快發展：
首先，從內部體制上，將通過多種形式的資本融資，引入源源活水，轉變營運機制，增強發展動力。
其次，持續加強技術和產品創新，研究新的物流系統解決方案，豐富物流設備產品線，更好地滿足各行各業對物流系統的需要。
第三，從能力建設方面，繼續加大研發與制造能力投入，大幅提升自主創新能力。昆船已決定投資9億元，將在3年內建成集技術研發、生產制造和試驗驗證為一體的自動化物流裝備研發生產基地。這一占地196畝的物流工業園將與老工業區的工藝布局調整有機結合，進一步優化工藝流程、提高生產效率、提升產品質量和資源利用率，將公司自動化物流系統及裝備的制造能力大幅度提升到年產值30億元以上。
第四，擬采用多種靈活有效的合作方式，對物流裝備上下游供應鏈整合進行探索，形成更加完善的產品配套，使公司的競爭優勢更加凸顯。
在他看來，藥企做互聯網是一個長遠趨勢，但現階段市場表現過熱。
本刊記者統計發現，目前國內包括康美、華潤、復星、國藥在內的知名藥企都已涉足互聯網領域。
“藥企都想要分一杯羹。”孫文錄對《t望東方周刊》說，醫藥互聯網領域的市場前景并不樂觀。
藥企的熱情投入和業內人士的普遍看衰，是該領域的常態。行業研究機構易觀智庫的數據顯示，中國醫藥B2C市場的環比增長率已經從2012年高峰時的250%暴跌至2014年的66.6%。
“很多藥企并未想好要怎么做，只是盲目跟風。”孫文錄說，這是當前該領域的最大問題。
反復的政策
近幾年才被外界關注的醫藥互聯網風潮，發軔于上世紀90年代末。
1998年，上海第一醫藥商店開辦了國內首家網上藥店。第二年，相關部門就出臺了《處方藥和非處方藥流通管理暫行規定》，明令禁止在網上銷售處方和非處方藥。
網上售藥規避了對藥品流通環節的監管，無法保證藥品的安全性――這是監管部門對網上售藥的最大擔憂，時至今日仍未完全消除。
不過，從其后出臺的一系列政策來看，監管部門對于醫藥和互聯網的結合并非持完全否定態度。2000年，《藥品電子商務試點監督管理辦法》出臺，允許北京、上海、廣東和福建四地開展網上銷售非處方藥試點。
但一年后出臺的《互聯網藥品信息服務管理暫行規定》卻再次強調，允許互聯網藥品信息服務，禁止網上藥品交易。2004年推出的《互聯網藥品信息服務資格證書》更是將矛頭對準互聯網企業，要求其不得直接進行或撮合藥品交易。
“監管部門的態度很慎重，在不斷試探市場反應。”中國網上藥店理事會理事長任光會告訴本刊記者，這一時期，互聯網并不能給藥企帶來實際的銷售，僅僅是產品宣傳。
2005年，《互聯網藥品交易服務資格證書》出臺，規定藥品只能由網上藥店自行配送，嚴禁向個人銷售處方藥，嚴禁醫療機構上網銷售藥品。
“這個政策實際上是有條件放開了網上售藥。”在某藥企擔任高管的張揚（化名）告訴本刊記者，一些連鎖藥店在此政策刺激下開始建立網上平臺，售賣非處方藥。
藥房網便在這樣的背景下誕生。這家成立于2005年12月的平臺是國內首家獲得《互聯網藥品交易服務資格證書》的合法網上藥店。
此后，包括金象大藥房在內的多家國內知名連鎖藥店都成立了網上藥店。截至2010年3月，經監管部門審批可提供互聯網藥品交易服務的網站有43家，其中針對個人消費者的網上藥店有20家，占比近半。 上海街頭24小時自動售藥機
真正引發業內關注的是，2011年6月淘寶醫藥館的上線。盡管不能進行網上售藥，但巨大的用戶流量還是吸引了眾多藥企入駐。
不過，上線沒多久，監管部門就以其沒有網上售藥資格要求整改。隨后淘寶醫藥館關閉，直到2012年2月才以“天貓醫藥館”的名號重新開張。
張揚說，鑒于藥品的特殊性，這一領域的完全放開仍然不太可能，“這在一定程度上阻礙了藥企涉足互聯網的步伐。”
巨頭的刺激
相比藥企在醫藥互聯網領域的緩慢步伐，以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭則頻頻出招。
“互聯網企業的投資讓外界相信這個領域前景很好。”張揚說，這打消了很多藥企的顧慮，使它們敢于進軍互聯網領域。
這種趨勢在2012年后表現得尤為突出。本刊記者統計發現，國內獲得藥品網上交易資格證書的企業在2012年有104家，到2013年就猛增到209家，同比增長了101%。
截至2015年1月底，國內持有互聯網藥品交易服務牌照的網站達到375家，其中16家為第三方經營服務平臺，持A證;84家可與其他企業進行藥品交易，持B證;275家可向個人消費者提供藥品的網站（即網上藥店）持C證。
與互聯網企業不同，藥企涉足互聯網的方式更加靈活，其中最初級的方式是平臺入駐，在天貓、京東、當當等電商平臺建立官方旗艦店。
2014年“雙11”期間，天貓醫藥館前十強的銷售總額接近1.3億元，是2013年銷售額的3倍左右，其中排名第一的七樂康銷售額突破2000萬元，康愛多更是在11分鐘內突破百萬元銷量。
一些并無涉足互聯網的藥企還通過收購、投資等方式曲線進入這一領域。比如，太安堂在2014年9月就以3.5億元收購了知名連鎖藥店康愛多，而康愛多旗下擁有康愛多網上藥店（自建平臺）、康愛多大藥房旗艦店（天貓）及移動互聯網Web端等多個互聯網主力渠道。
在張揚看來，更多藥企選擇以自建B2C 官網和綜合性電商平臺的方式進入互聯網領域。前者是藥企涉足互聯網的最早方式，從最初連鎖藥房建立的網上藥店（如藥房網、金象網）到如今工業藥企建立的自營平臺都屬于此類范疇。
以康美藥業為例，其通過自建的“康美商城”、“康美中藥城”將旗下的保健品、食品、飲片等產品推向市場。在2014年“雙11”期間，康美健康平臺的銷售額就已突破千萬元。
后者則是類似天貓醫藥館的綜合型電商平臺。除了銷售自身商品外，還可以銷售其他品牌產品。如以嶺藥業2014年8月上線的28日的“以嶺健康城”和太極集團2013年10月上線的“太極養生醫館”。
孫文錄說，藥企對于互聯網的態度在變化――最初只是當作銷售渠道，現在將其視為拓展產業的入口。
買股票式的冒險
對于這股醫藥互聯網風潮，業內人士并不看好。
張揚說，財大氣粗的互聯網企業涉足醫藥行業的目的跟藥企截然不同，“藥企不能盲目追隨，不能對市場產生幻覺。”
在和君咨詢合伙人崔祥瑞看來，和阿里巴巴、京東這類互聯網企業相比，藥企根本不具備競爭優勢。他對本刊記者直言，這些企業已經積累了強大的用戶基礎和豐富的互聯網營銷經驗，能夠精準地找到用戶，“這恰恰是藥企缺乏的。”
以上述提到的“以嶺健康城”和“太極養生醫館”為例，兩者的定位都是綜合型醫藥電商平臺，與天貓醫藥館僅僅提供一個收費的交易平臺相比，更像是自采自銷的“雜貨鋪”。
“這其實把藥企的銷售壓力轉移到了平臺身上。”孫文錄說，藥企將大量資金投入產品采購，一旦貨物積壓就會帶來巨大隱患。
“這些新建平臺沒有知名度，需要很長時間去積累用戶。”張揚說，“一旦失敗可能整個企業都會被拖垮。”
一位業內人士告訴本刊記者，投入巨資的“以嶺健康城”過去一年運營效果并不理想。
天貓醫藥館負責人康凱也向本刊記者坦陳，藥企的優勢在于藥品研發和藥品需求積累，與互聯網公司完全不同，“最好的選擇是合作互補，各自發揮優勢。”
但更多人并不贊同這種說法。“醫藥互聯網市場現在處于起步階段，正是搶占市場的時候。如果現在都站不穩腳跟，那以后就沒有任何勝算了。”張揚說，阿里巴巴早已不滿足于單一的第三方平臺，開始整合產業鏈，“這比藥企步伐快很多。”
“即使行業內部，藥企之間因模式不同也存在著內耗。”孫文錄說，同樣是自建的綜合型醫藥電商，金象網這類有零售藥企運營的平臺，要比以嶺健康城這類由工業藥企運營的平臺更有優勢，“零售藥企本來做的就是藥品零售，即使有庫存也能線下消化，而工業藥企則沒這個能力。”
不做的道理
中國醫藥物資協會的統計數據顯示：2014年中國藥品整體市場規模約1.3萬億元，其中醫院等終端銷售約6634億元，占53%;零售藥店為2828億元，占23%;網上藥店銷售僅在28億元左右，占比只有0.2%。 某互聯網第三方平臺與藥品零售連鎖企業合作銷售藥品
“這說明中國消費者對于網購藥品還沒有形成習慣。”任光會分析說，藥品并非生活剛需，不會形成日常購買習慣，更不會帶來強大的網購市場。
“不生病時沒人會去買藥，生病時馬上就要吃藥，哪還有時間去網上買。”他說。
張揚的分析是：“網購一族多是年輕人，而藥品消費主要來源于中老年人群，兩者是矛盾的。”
事實上，目前網購藥品中，計生用品占比較重。
對于藥企來說還有更現實的考慮。江中集團（以下簡稱“江中”）董事長鐘虹光告訴《t望東方周刊》，藥企一旦涉足線上銷售，就勢必會影響其線下銷售，“因為線下產品的價格要遷就線上價格，不然消費者也不會在網上買。”
但國內藥企仍然依靠醫院、零售商等傳統渠道，網絡渠道貢獻的銷售額絕不超過10%。
“這就會拖累整個企業的線下經營策略。”鐘虹光認為，藥企如果想在互聯網領域大展拳腳，就要打造專門的網絡產品，專注線上市場。
江中曾在2014年考慮過投身互聯網領域，但最終放棄。用江中集團市場部食療市場總監李斌的話說，“我們不具備任何互聯網優勢，沒有必要去硬拼。”
他告訴本刊記者，江中曾針對網購藥品情況做過一次調查，結果發現價格在80～120元的藥品最適合在網上賣， “一盒藥的價格還沒運費高，消費者花費的成本太高，根本不會買。”
在李斌看來，藥企與其冒著風險自建互聯網平臺，不如借助現有平臺。江中的設想是建立一個類似手機論壇的互聯網平臺，聚集一批忠實的品牌用戶，然后再推產品。
在嵌入式設備發展的歷程中，目前的趨勢是個人電子設備變得越來越小、越來越先進且對成本越來越敏感，因此，設計師們對成本低廉且特性豐富的MCU產生了迫切需求。
豐富應用極具市場前景
為了順應市場對MCU的要求，飛思卡爾推出8位S08 MCU系列產品的新成員―MC9S08QD4，為嵌入式產品開發商提供一種經濟高效的微控制器(MCU)解決方案，幫助開發更廣泛的應用。
MC9S08QD4采用高性能、低功耗的飛思卡爾8位微控制器系列中具有很高集成度的HCS08內核。它集成了那些通常只有較大、較昂貴的元器件才具有的性能，包括背景調試模塊，該模塊具有單線的調試及仿真接口。該產品的特色還包括兩個可編程的16位定時器模塊(TPM)，是同類產品中最靈活、又最經濟的模塊之一。
MC9S08QD4性能
*工作電壓為2.7-5.5V。工作電壓為5V時，總線頻率高達8MHz。
*4KPLASH存儲器，256字節RAM。
*兩個具有輸入捕捉，輸出比較和PWM功能的定時器。
*4通道10位模數轉換器(ADC)。
從技術角度分析，MC9S08QD4微控制器擴展了飛思卡爾Controller Continuum低端產品的陣容。它提供了更強的功能和更大的靈活性，同時與基于RS08內核技術的超低端KA系列及高集成度的S08控制器QG系列保持引腳兼容。QD4設備又是高度集成的，可在一個小巧的8針腳封裝內支持5V操作，因此非常適合用于需要較高電壓的成本敏感型應用。應用實例包括電機控制、安全系統、對講機、相機變焦控制、吸塵器、工業壓縮機和小型發動機應用的點火控制(例如不需要汽車電子委員會AEC認證的摩托車)。
在實際應用中，QD4也非常適用于：
*摩托車及助動車的數字電容放電點火系統；
*便攜式空氣冷卻器；
*小家電；
*大型家電；
*相機變焦控制；
*充電器；
*跑步機；
*真空吸塵器；
作為飛思卡爾產品中S08控制器的最低端產品，QD4比同等價位的其他8位微控制器提供了更大的閃存和RAM。它具有兩個16位定時器，一個是2通道的，另一個1通道，這是非常罕見的。每個通道都可用作輸入捕捉，輸出比較，帶緩沖的邊緣對齊的脈寬調制(PWM)或帶緩沖的中心對齊的脈寬調制(PWM)。QD4集成了一個4通道的10位ADC，可提供更高的分辨率、更快的轉換和自動比較功能。該ADC使MCU可以輕松連接到傳感器等設備的模擬輸入裝置，因為它可以將模擬信號轉換成數字值。自動比較功能使MCU可以計算數值，并與預先設置的閥值進行對比。QD4還包括一個內部時鐘源(ICS)模塊，具有內部參考時鐘源的鎖頻環(FLL)。內部參考時鐘的使用可以消除所有外部時鐘組件的成本，有助于減少主板空間，提高系統可靠性。
從市場應用前景分析，結構緊湊、高集成度的MC9S08QD4提供了飛思卡爾豐富的外設與HCS08內核卓越性能的多功能組合，包括更長的電池壽命、業界領先的FLASH技術以及創新的開發支持。對于諸如無線通訊、手持式設備、小家電、基于ZigBee簡化媒體訪問控制層(SMAC)的應用，以及玩具等對功耗和尺寸要求較高的應用，MC9S08QD4是出色的解決方案。當設計人員需要擴展功能時，QD4可提供強大的支持環境并在飛思卡爾MCU系列內進行針腳兼容的遷移。QD4的針腳可兼容超低端MC9RS08KA2及高度集成的MC9S08QG8微控制器。共享設備和通用開發工具使工程師可以輕松而快速地利用他們以往的設計，幫助開發人員設計更為廣泛的嵌入式應用
加快系統開發
為了幫助客戶加快并簡化開發工作，飛思卡爾還提供Code Warrior(tm)Development Stu-dio的免費特殊版本，該版本提供MC9S08QD4基于S08內核產品的編譯和調試，支持在DEM09S08QD4演示板上進行仿真調試。Code Warrior Development Studio的功能不僅限于基本的代碼生成和調試。設計人員一打開設備包裝箱就可以利用這些工具來簡化應用設計。它帶有直觀、先進的項目管理器和構建系統、高度優化編譯器、圖形源代碼級調試器、集成的配置文件生成功能和芯片模擬器等。
市場分析：
城市抑郁癥被喻為21世紀第二大疾病。被各種心理疾病困擾的人，迫切需要排解憂愁，因而，全新場所――“快樂女子沙龍”正迅速成為都市經濟中的新“亮點”。
投資分析：
成本投入：租用200平方米左右的經營場地，門面月租金控制在3500元左右，店內裝修溫馨、典雅，需費用1萬元，配置開業設備如桌椅、電話、熱飲食品等1萬元，雇用5位兼職心理咨詢員，工資5000元（5位咨詢員可以輪流上崗，每天工作約3小時）。辦理營業執照等經營手續需1千元，總投資5萬元左右便可運行。
利潤分析：經營“快樂女子沙龍”，可以采取參加一次收費50元，按每月接待200名顧客計算，每月收入1萬元，加上茶水、飲料、食品收入2萬元，每月純毛利收入約1.2萬元，扣除房租、工資及其他費用9千元，這樣每月按凈利潤3千元計算，一般一年左右可收回投資成本。
經營之道：
選址：地理位置可選擇市郊的僻靜處，周圍綠樹環繞，環境幽雅，其建筑要有情趣，看上去心情就舒暢。里面設有發泄室、假面聊天室、傾訴室等等。
裝飾：主要消費群體是都市女性一族，所以沙龍的環境裝飾及布置要顯得輕松、休閑、時尚，主要風格最好是暖色。
1.傾訴室：傾訴室咨詢員可以是大學心理系的研究生，也可以是當過教師、醫生的“復合型人才”。工作內容是，同客人聊天，聆聽客人傾訴，體諒人、理解人、寬慰人，幫助客人排解心中的憂傷。
2.發泄室：室內可設沙袋、橡膠人體、拳擊手套、專門的樂器、舞廳、卡拉OK。在發泄室里，人們能根據自己的需要，或唱歌、跳舞、打鼓、彈琴、吹號，或吶喊、拳擊沙袋等，排遣心中的不快。
3.假面聊天室：現代都市中，有很多人患有孤獨癥，渴望傾訴又不愿被熟人知道。不妨戴上假面具，可以敞開心扉隨意交談，談完天喝完茶走人，不必有任何擔心和牽掛。不過，“傾訴室”要替顧客保密，不允許詢問顧客的真實姓名和身份。
細胞排毒儀
一、市場分析：
由于空氣污染、水源污染、噪音、輻射、動物體內激素、蔬菜水果中的殘留農藥、各種醫藥、保健品的殘留“毒素”等因素造成人體內的負離子大量流失；加上工作壓力、疲勞、緊張、失眠等因素造成體內正離子大量增加，導致組成人體最基本單位細胞的細胞膜電位升高，細胞通透性下降，細胞排毒能力下降，“毒素”不能順利排出，沉積在體內。在體內長期缺少負離子和“毒素”沉積的情況下，容易造成酸性體質，導致各種疾病形成或身體呈現亞健康狀態。
若身體能常常吸收負離子,保持陰陽平衡，不僅能增強身體的免疫力且能促進體內的新陳代謝，及時排除“毒素”達到健康的目的。
二、產品簡介：
本機采用歐美最新生物科學技術，經過微電腦調節后的電流，通過離子頭產生的高頻震蕩刺激水分子分解，同時分割成許多細小的正負離子；此電流能釋放出大量能量，能量注入水分子后，形成活躍的正負離子群；通過BIO（仿人體生物電流）鏈接，透過毛細血管、汗毛孔和腳底汗腺大量增加的負離子會進入體內（因為亞健康人群體內正離子數量大大多于負離子數量），和體內不健康的酸性物質、老廢物質――“毒素”產生交互作用,隨著體液與水的交互作用排出體外。增強細胞的排毒能力，激發人體細胞活力，通經活絡，加快新陳代謝，增強免疫功能。
三、投資分析：
專家預測，細胞排毒儀將掀起一場為健康、減肥、美容、抗老化而“排毒”的新革命。隨著消費水平的提高，人們對生活質量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容保健行業掀起了投資熱潮。該機不僅適用于家庭保健，同時廣泛應用于美容院、足療館、理療院、洗浴等保健休閑場所，市場前景樂觀。
市場零售價：5900元。
經銷商（僅供參考）
武漢：武漢瓜拿納有限公司
電話：027-59516969
廣州：廣州浪尖生物科技有限公司
電話：020-3873181738731882
投資千元開“話吧”
市場分析：
近年來，話吧悄然興起。“市話0.1元/分鐘，國內長途0.2元/分鐘，國際長途0.3元/分鐘”，這么低的話費能賺錢嗎？當然！
“話吧”如此的便宜是因為有了“網絡電話”，它是新一代的IP電話業務，依托互聯網寬帶與光纖電訊網絡的互接，降低了電信通訊的成本。原本被網通、鐵通等幾大國有巨頭壟斷的電信業務，突然被網絡電話撕開了一個裂口，“話吧”就一下繁榮起來了。
成本、收入預算：
10平方米左右的店面，七八臺電話機，幾張桌椅。除了申請一條必要的寬帶之外，投資主要在于購買語音網關和網絡電話機，8口的網關市場價約為3000元。在這些硬件設施完備后，一個小型話吧就建成了。
如果選擇0.1元/分鐘的平臺，加上房租和寬帶費成本大概在0.12元/分鐘，基本上每分鐘有8分錢的贏利。一年下來可以盈利萬余元。
經營之道：
“話吧”的選址很重要。宜靠近外地民工聚集地、大學城附近，才有充足的打長途電話的客源。
“話吧”運營熟練后，還可向商過度。銷售各種各樣的電話卡，批發話費給“話吧”老板等小投資者，同時也發展企業用戶和個人用戶。有的網絡公司采用月返點制度，商在一個月內購買的話費越多，月底返點就越多。
風險提示：
目前網絡電話在政策監管上還處于灰色地帶，有的是或明或暗地與傳統電信運營商有一定的合作關系，屬于默認的“合法”者，如浙商網。還有一種是純粹的 “地下”運作，偷偷建立地下網絡電話平臺，很容易遭到傳統電信運營商的封殺。所以，選擇信息產業部門授權經營的網絡電話公司合作較為可靠。
此外，“話吧”通話質量和穩定性較差，雖然看在便宜的份上，很少有人計較它的通話質量，但“話吧”老板要心里有數。
草坪產業潛力大
市場分析：
自80年代以來，美國草坪業產值一直以18％的高速遞增，年產值已超過百億美元，與航天和汽車制造業一樣，被列為美國十大支柱產業之一，譽為永不衰敗的產業。
專家指出，隨著我國經濟戰略結構的調整和環保意識的日益增強，我國草坪業具有廣闊的發展前景。目前我國草坪種植面積、產值和從業人員的數量每年正以20％到30％的速度增長。一個中等城市，如今每年需擴展草皮約1萬畝。
投資分析：
種植草皮的成本較高，且草坪生長對土質、水源、地形、品種等都有嚴格要求，整地、播種、灌溉、施肥、除雜、病蟲害防治等方面需要有過硬知識、技術。初期投資需20萬元左右。
風險提示：
草皮市場前景雖好、潛力雖大，但并不排除市場短期波動。投資者應有充分的心理和資金準備。
失敗案例：
前幾年，申辦奧運會對北京城市綠化提出了高要求，于是北京市園林局拿出1000多萬元，建了一個草坪農場。盡管如此，巨大的需求缺口仍然得不到滿足，草坪價格一度攀升到每平方米20元的高價。到2003年，情況有所緩解，但仍可賣到15元，毛利高達80%。一個有著巨大的市場需求而又沒有太高壁壘的產業，就意味著商機。
于是，一位老板借了20萬元，成立了一家規模為300畝的草坪公司。然而好景不長, 草坪的耗水量比其他綠化植物相比要大得多，由于他的農場缺乏水資源，廢水的二次利用率不高，灌溉成本迅速增加。草坪遭遇兩次病蟲害，他又不得不投入資金購買化肥和農藥，成本增加。
更令他沮喪的是，原本火熱的市場風云突變。由于北京市政府采用的草坪質量不高，加上市民對草坪的保護意識不強，踐踏現象嚴重，2004年北京市有關部門決定降低綠化總量中草坪的比例，7分樹3分草。受此影響，北京草坪價格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。
自己又沒有資金和實力繼續投入等待市場反彈。最后，他以每平方米2元的跳樓價格將草坪賣了。
生活情趣在提高快賣卡通用品
市場分析：
卡通店鋪在歐美比較普遍，屬于市場上名列前茅的高利潤行業。隨著生活情趣的增加，卡通用品被越來越多的家庭接受，有一定的銷售前景。
成本、利潤分析：
如選擇在超級繁華商業區內，在“人流量”上做文章，則面積不宜太大（否則房租成本太高），二三十平方米最好，月租金盡量控制在10000元以下。另一主要開支就是進貨，可根據自己的資金狀況選擇進貨的卡通商品檔次和數量。如商品可愛又新穎實用，靠龐大的人流量，月利潤可達5000元。
經營之道：
1.分類陳列：來卡通店鋪的顧客多半都是尋找體積小、不起眼的商品。所以，科學陳列很關鍵。高先生就是個很細心的老板，他對所有產品進行了大幅度調整，將最常用、體積最小的放在小區域的最明顯位置，讓顧客很容易找到自己要的東西，效果很好。
2.利用好最佳位置：高先生將一進門的最佳位置一分為二，一邊用標志型卡通產品―――毛絨公仔來達到“視覺沖擊”效果，一邊陳列其他特色產品和新產品。如此調整后，當月收入增加了四成以上。
3.隨機應變調整產品擺放：高先生還根據季節、節日、特殊時期以及迪士尼電影上映時間，細致布置廳內產品。比如開學時期，他就把書包放在店門口，突出文具類，吸引了許多學生和家長，收到了事半功倍的效果。
4.“體驗式”銷售：飾品和家居用品因為有包裝“保護”，不方便顧客直接觸摸，導致“看的人多，買的人少”。為此，高先生把樣品的包裝都拆了，讓顧客能觸及產品，這和許多店掛著“非買勿動”的做法截然相反。雖然容易弄臟樣品，但銷售額卻上升許多。
風險提示：
知名卡通商品一般投資較大，一旦失敗，投資者損失也很大。由于商品價格較高，普通消費者未必肯買；有錢白領對尋常的卡通商品不感冒，中小學生雖然喜歡，無奈囊中羞澀，這些情況加大了精選商品和選址的難度。
投資前，一定要先確定好目標客戶，是喜愛卡通生活用品的年輕人還是偏愛卡通玩具的中小學生。
玩出財富：開兒童玩吧
市場分析：
現在，獨生子女多，父母們寵愛有加，給孩子買玩具，動輒上百元，孩子玩不了幾天，新鮮勁兒一過就不愿再玩了，很浪費。基于此，開個兒童“玩吧”，購進各種玩具，收取適量門票就可以讓孩子盡情玩個夠，是個不錯的創業項目。
經營之道：
1.做好促銷宣傳。可以采取針對家長、兒童雙管齊下的方法。針對兒童，印刷一些帶有卡通人物的宣傳單，文字不需多，但要有煽動力。針對父母，制作的傳單要側重玩吧經濟實惠，玩具定期消毒，衛生有保證。還可以采取贈送入場券，開業頭5天折價服務等方法打開市場。
2.兒童玩吧還可以設主題，根據孩子不同的年齡、性別、性格設計不同的主題。如益智類、手工類、合作類、健身類、冒險類、魔術類、輔助醫療類等等。主辦方還可以舉辦各類活動，擴大影響。
3.經營者可同時提供一種“租玩”服務，即家長只需按玩具價值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再送回來。還可收購、拍賣二手玩具等。既可培養孩子的理財意識，也能讓愛拆玩具的小家伙過把癮。
4.可出售孩子們喜歡的小食品、書刊、文具、音像制品等，使“玩吧”成為一個充滿活力的“兒童樂園”，同時也增加了收入。
5.玩具要不斷更新，緊跟潮流，以適應小顧客求新、求奇的心理。
成本、利潤分析：
1.地點宜設在幼兒園、小學、居民小區附近，方便孩子們玩耍。此外，還可選在商業中心，滿足家長逛商場的需求，一舉兩得；租用場地不能太小，面積至少要在100平方米。
2.玩具使用壽命一般不長，容易壞，因此，在開業之前，應當結合其壽命進行詳細的成本核算。定出底線，保證獲利。例如，購買一批玩具花去5000元，它們的使用壽命為5個月，則每個月至少應保證收回玩具成本1000元。
風險提示：
玩吧的生意在于組織策劃，辦玩吧的人要會玩，會跟孩子玩。懂得孩子的生理、心理是關鍵。游戲要健康，啟發孩子的智力，培養智慧的頭腦。（章紹）
社區小廚房方便鄰里富了自己
市場分析：
隨著生活節奏的加快和社會分工的細化，專門做菜賺加工費的生意――社區小廚房開始出現，深受社區居民歡迎。
顧客提供原料，小廚房只是幫著加工，收取加工費，費用按照客人提供的材料多少計算。如果客人連菜也懶得買，也可以到這里端一份小炒回家。目前，部分地區已經出現不少這樣的社區小廚房，經營得當，利潤可維持日常生活。
成本、利潤分析：
在生活小區租用一個門面房，30平方米左右，月租金約2000元。裝修無需豪華，以整潔、明亮、干凈為主。底樓的住戶也可把陽臺改造成小廚房的門面，騰出一小塊廚房。購買廚房設備、冰柜、一次性餐盒，以及水電開支等費用約6000元。這樣就可開張。
收費視菜的加工難度而定，簡易的控制在1-2元之間，稍復雜的也不宜超過5-10元，以達到“薄利多做”，積累利潤。
經營之道：
1.社區服務來往的都是老客戶，誠信最重要，絕對不能在客戶的材料上打主意，否則，小廚房難以立足；2.廚師的手藝要好，做出的菜味道好才能形成口碑，吸引更多居民；在交往中還要留心總結顧客偏好的口味，做出令他們滿意的菜肴；3.加工過程一定要干凈、衛生，整個廚房不能有衛生死角；廚師著裝要干凈整潔；總之，加工過程中的每個細節都要嚴格做到干凈衛生，居民才放心；4.除現拿現做外，還要有電話訂餐服務。如果人手足，能上門收菜、送菜更好。
風險提示：
1.雖說餐飲是“對半賺”，但社區小廚房的加工費不宜高。如果不實惠，再方便的服務也沒多少人愿意接受。畢竟大多數社區居民過日子精打細算，如果他們覺得你提供的方便并不值這些錢，就不愿光顧了；2.由于利潤不高，賺得多半是辛苦錢，所以務必要控制好成本。如投資者自己有較好的廚藝，則自己掌勺，能免去雇廚師的費用。而且用感情籠絡顧客。3.由于社區居民數量相對固定，接受小廚房的人群有限，故不宜擴大規模、增加投入。只有發展穩定后，才可考慮增添人手和擴大面積。
自動鞋套機
一、市場分析：
作為一個新興產業，鞋套機有著廣闊的市場前景。據統計：中國有三億個家庭，另外，起碼也有6000多萬個有較高清潔度要求的公共場所，如：酒店、醫院、實驗室、微機房、樓盤樣板房、影樓等。非典和禽流感的出現，使消費者的衛生健康意識不斷提高，也就是說，鞋套機的潛在市場非常大。
二、產品介紹：
該產品采用了空氣動力學、智能電子技術、現代工業設計等領域的新技術、新工藝經計算機仿真設計而成。其特點如下：
A.外觀精美：采用水轉印高級烤制、仿真圖飾，流線型。
B.重量輕、規格小：1.5-2.0千克；40×20×11.5厘米。
C.使用方便快捷：使用中隨時加裝鞋套,不用拆任何零部件。只需輕輕一踏，鞋套就會自動包在腳上，既清潔又衛生。
D.結實耐用：采用汽車ABS材料，一次性注塑成形。
自動鞋套機能防止鞋上的細菌傳播、腳氣的傳染，也避免了客人來訪時換拖鞋的麻煩，雨天還可以把鞋套當成雨鞋，避免皮鞋皮質被雨水浸濕。家庭裝修、單位微機室、高科技生產廠家、醫院等需要防塵的單位，都需要自動鞋套機。
鞋套機生產廠家（僅供參考）：
溫州市主力電器科技公司：0577-67990967 13587616787
上海傲楚電子科技公司：021-6620743213391000171
北京市星海空科技開發中心：010-51260095 13341036750
廣州靖云機電科技公司：020-82580358 13609037887
相關連接：
鞋套制造機生產廠家（僅供參考）：
瞄準國際前沿布局新興產業
近日，由跨國企業太平洋電信投資的云計算數據中心在兩江新區開業，這個擁有4萬臺高性能服務器的數據中心，將為國內外互聯網相關企業提供數據處理服務。
與此同時，一個以離岸數據處理為核心的國際云計算產業園正在兩江新區加緊建設。中國國際電子商務中心、中國聯通、中國移動、中國電信等企業數據中心相繼落戶。未來，這里將建成百萬臺服務器規模的國家級云計算基地。
“云計算產業興起，是兩江新區把握‘大數據’時代全球數據處理需求爆發式增長機遇，參與國際分工的一次成功嘗試。”兩江新區管委會常務副主任湯宗偉說，與沿海開發區相比，兩江新區發展起步較晚，因此在產業布局上更要注重瞄準國際市場前沿發展新興產業。
據介紹，按照技術基本成熟、應用正在興起、市場前景廣闊等原則，兩江新區還著力發展了智能電子終端、新能源、新光源、生物醫藥、衛星導航技術和產品等一系列新興產業。 尤其是針對新工業革命浪潮下國內外市場對機器人的巨大需求，兩江新區依托中科院重慶綠色智能研究院，引進三一集團等發起成立創新聯盟，建設機器人專業孵化園和產業園。目前，已經設計出用于LED電路板生產和汽車、摩托車制造的三款機器人，并進入調試階段。
創新開發模式吸引優質資源
走進兩江新區龍興工業園，一條1200米的試飛跑道和飛機總裝廠正在建設中。而另一處直升機制造基地已經竣工，并在今年初實現了首架飛機試飛。2年后，這里將實現年產近百架輕型直升機和固定翼飛機。
“航空產業從無到有，快速做大，得益于新區創新開發模式，吸引優質產業資源。”兩江新區航空辦主任范勇說，受金融危機影響，一些跨國航空企業亟須拓展新市場，與此同時，我國對通用航空器需求不斷增加，相關產業卻受制造技術、空域管理政策等制約發展緩慢。
為此，兩江新區一方面積極發掘市場需求，獲取訂單，另一方面率先開展低空空域改革，破除政策障礙，短短一年多時間，就成功引進瑞士皮拉圖斯、美國恩斯特等航空企業，一個集制造、研發、運營于一體的通航產業鏈基本形成。
湯宗偉說，在全球經濟調整復蘇大背景下，地處西部內陸的兩江新區要素成本較低、勞動力充沛、背靠廣闊內需市場的優勢凸顯，加上一系列創新舉措，對全球高端產業吸引力明顯增強。
除航空產業外，福特、霍尼韋爾、韓泰等跨國汽車企業相繼進駐，韓國SK、京東方、萊寶高科等智能終端生產商紛紛簽約。目前，入駐的世界500強企業達113家，帶動汽車、電子信息、高端裝備等產業強勁崛起。今年1-2月，兩江新區規模以上工業增速達31%。
融入全球市場輻射效應顯現
跨國企業的大量引進，新興產業的迅猛發展，使兩江新區快速融入全球市場。2012年兩江新區進出口貿易額同比增長2倍，達到213.4億美元。今年一季度，進出口貿易有望繼續保持平穩較快增長。在大開放的推動下，兩江新區對西部內陸的輻射效應也進一步顯現。
關鍵詞：高新區 產業結構 發展戰略
目前，連云港高新技術產業園區以新型化學合成藥、現代中藥及制劑和醫療器械為主體的新醫藥產業已具備扎實的基礎和雄厚的實力；以碳纖維、硅材料、電子封裝材料為主體的新材料產業，以太陽能轉化利用的高純晶體硅材料生產，特別是中科院先進能源動力技術研究中心為主體的新能源產業基礎已經形成，正在加速發展。
一、連云港高新區產業發展現狀
（一）高新技術產業不斷發展壯大
近3年來，連云港高新區共完成新技術、新產品開發500多項，累計認定國家重點新產品64個，省級高新技術產品300多個。區內共集聚高新技術企業65家，有2家企業經科技部認定為國家創新型試點企業，5家企業被認定為國家火炬計劃重點高新技術企業。建有國家級重點實驗室1個，國家級企業技術中心4個，省級重點實驗室（重大研發機構）4個，國家和省級博士后科研工作站17個。建有各級各類科技創新平臺120多個，省級以上科研機構68個，占全市總量的一半以上，是蘇北地區單位面積擁有創新平臺數量最多和質量最高的地區之一。
（二）特色新興產業基地正在形成
連云港高新區經濟總量保持快速增長，產業結構不斷優化，特色新興產業初步集聚并呈現快速發展勢頭。其中，新醫藥產業在抗腫瘤、消化道、抗肝炎、婦科血瘀癥、糖尿病、中藥抗病毒等多個領域技術水平國內領先，已經成為全國最大的抗腫瘤藥物、抗肝炎藥物生產基地和全國重要的現代中藥生產基地；以碳纖維、超高分子量聚乙烯纖維、差別化氨綸纖維為主的復合材料產業以及硅電子信息材料等居于國內領先水平；新能源產業已構建風電裝備、光伏、清潔能源等三大產業鏈；江蘇省新能源裝備制造基地也已在高新區內建成。
二、連云港高新區新興產業發展的基礎
（一）新醫藥產業
新醫藥產業已基本形成以化學藥、中成藥為主體，醫藥包裝和醫療器械為特色的現代醫藥產業體系，成為全市行業集中度最高、競爭能力最強、發展潛力最大的支柱產業，創新能力居全國前列。高新區擁有以創新藥物研發與發展研發外包為目標的國家火炬計劃連云港新醫藥產業基地、國家“863”計劃成果產業化基地、江蘇省醫藥科技產業園等產業載體，是全國最大的抗腫瘤藥物、抗肝炎藥物生產基地和全國重要的現代中藥生產基地。區內醫藥企業共承擔了11個國家“863”計劃項目、18個國家科技重大專項項目和12個省重大科技成果轉化資金項目。擁有恒瑞、豪森、康緣藥業等從事新醫藥領域的研發中心6家；擁有千櫻醫療設備、天諾光學儀器等醫療器械研發中心6家；擁有江蘇豪森、深圳奧薩集團醫藥研發生產基地及康緣海洋醫藥中試基地，其中恒瑞、康緣、豪森和正大天晴4家醫藥骨干企業均進入中國制藥工業百強。
（二）新材料產業
開發園區目前已經聚集包括新材料國家高技術產業基地、國家高性能纖維及復合材料高新技術產業化基地等5家國家級科研單位；擁有中復連眾、杜仲氨綸、漢高華威等新材料生產企業技術研發中心近60家；在復合材料、電子信息材料、新能源材料、金屬新材料、生物醫用材料等領域取得一批高水平成果，涌現出一批極有前景的項目和產品。如中復神鷹公司已形成年產3000噸碳纖維原絲和1220噸碳纖維的生產能力，應用于航天、國防等尖端領域的T700/T800級碳纖維已進入中試階段，初步形成了一批產業特色鮮明、技術水平高、產業關聯度大、布局相對集中的新材料產業骨干企業群，并已形成硅材料加工、太陽能光伏電池、電子信息材料生產的特色集群區。
（三）新能源產業
近年來，高新區以國家新能源產業和中小企業科技創新與成果轉化示范園、中科院能源動力研究中心、清潔能源創新產業園、省級新能源裝備制造基地為平臺，以龍頭企業科研中心為主體，在核電、太陽能、風電、生物質能、清潔能源方面已經形成和正在形成特色鮮明的產業優勢。風電設備領域集聚了國電聯合動力、中復連眾、杰瑞電子、重山精工等一批創新型骨干企業，形成了集風電整機、關鍵零部件、控制系統配套發展的產業鏈。園區的中復連眾公司是亞洲最大的風電葉片制造商，其國家級科技項目“3兆瓦海上風力葉片研發”在北京世界“綠博會”亮相獲獎，全球最大的5兆瓦風電葉片也已下線；韓國重山精工公司生產的風力塔架出口規模居全球同行業前列。
三、新興主導產業發展戰略重點
（一）新醫藥產業重點發展領域
重點發展化學合成藥領域、新型醫療器械領域、新型化學藥品制劑領域、現代中藥及制劑領域、海洋生物醫藥等領域。
一是化學合成藥領域，重點發展原料藥、抗腫瘤藥、心血管藥物、肝病藥物、多肽藥物、麻醉鎮痛藥。化學制藥仍然是目前醫藥行業中最大的子行業，市場規模較大，化藥仿制藥及原料藥市場前景廣闊，近年來全球非專利藥市場增長速度是專利藥市場的4倍。
二是新型化學藥品制劑領域，重點發展片劑、顆粒劑、膠囊劑、注射劑、滋膏劑、貼膏劑等。近年來，西藥制劑出口發展迅速，在國內醫藥市場復雜多變、波動較大的形勢下，已成為消化過剩能力、推動國內產業發展的重要力量。
三是現代中藥及制劑領域，重點發展中藥飲片、婦科藥物、兒科藥物、心血管藥物、骨傷科藥物等。近幾年來，中成藥工業的產值平均年增長20%，利潤和利稅平均年增長24%，呈現了強勁的發展勢頭，隨著人們對中藥認識加深，其市場潛力巨大。
四是海洋生物醫藥領域，重點發展海洋活性物質提取、海洋藥物、海洋生物保健品。隨著海洋生物技術的發展，我國海洋藥物已由技術積累進入產品開發階段，未來20年將形成一批海洋藥物與保健品，在抗艾滋病、抗腫瘤、衛生保健方面發揮重要作用。
（二）新材料產業發展戰略重點
重點發展新型復合材料領域、電子信息材料領域、新能源材料領域、高性能金屬材料領域等，形成以新材料研發為先導，涵蓋小試、中試、產業化及檢測等環節的完整的新材料產業創新及產業鏈。
一是復合材料領域，重點發展以碳纖維、超高分子量聚乙烯纖維、聚酰亞胺纖維、差別化氨綸纖維為主的復合材料。復合材料是近年來發展速度較快的一種應用材料，這種類型的材料普遍具有良好的工藝性能、較輕的比重、極強的耐候性和耐腐蝕性，因此在多個行業領域都有應用。
二是新能源材料領域，重點發展單晶硅、多晶硅項目，薄膜電池材料項目。連云港硅資源、氯堿資源豐富，水電資源總量充足，為發展多晶硅等能源新材料提供了有利條件。
三是金屬新材料領域，重點發展粉末冶金、鋼制品、金屬加工、鋁合金、鎂合金等。連云港鐵路、高速、港口運輸條件便利，可以大量從內陸地區運輸鋼鐵、鋁、有色金屬及煤炭資源，即將投入的南鋼項目可以為產業發展提供原材料。
（三）新能源產業發展戰略重點
重點發展太陽能光電領域、風電設備領域、高效照明設備領域、重生物質能設備領域、清潔能源領域，不斷壯大規模，形成特色和優勢。
一是太陽能光電領域，重點發展多晶硅切片、光伏組件、太陽能電池、太陽能熱水器。連云港擁有豐富的硅資源、鹽堿化工資源，石英儲量和質量居全國之首，為多晶硅生產提供了原料基礎，而多晶硅是光伏產業的重要材料。
二是風電設備領域，重點發展風機塔架、風力葉片、發電機組、高速齒輪箱、變壓器、控制裝置等。風電產業是當前新能源產業中最具有產業應用價值的細分行業之一。作為節能環保的新能源，風電產業贏得歷史性發展機遇，發展勢頭迅猛。
三是清潔能源設備領域，重點發展煤電聯產裝備、煤氣化設備、能源環境裝備。連云港有火電、垃圾發電等發電產業，東隴海線輻射的中西部擁有豐富的煤炭資源和火電場設施，為開發區發展清潔能源設備提供了廣闊的市場空間。
為了打造國家一流的高新技術產業園區，引導高新技術企業快速集聚，促進科技創新與成果快速循環轉化，連云港高新區應大力實施產業高端化戰略，著力推動高新技術產業化，逐步形成新醫藥、新材料、新能源等特色新興產業競相發展的產業格局。
參考文獻：
①張潔瑩.江蘇省產業結構分析[J]．河北農業科學，2009（06）
②賈琳.江蘇省產業結構調整與發展分析[J].江蘇商論，2009（04）
熱詞：醫學科普圖書 市場 競爭 應對
在人們健康意識不斷提高的今天，醫學科普圖書作為人們獲取健康知識的一個重要途徑，市場前景廣闊，正因如此，競爭激烈。全國很多出版社紛紛出版醫學科普圖書，使得醫學科普圖書如同大海，包圍著市場和讀者。在激烈的市場競爭態勢下，出版此類圖書的出版社展開了各式各樣的營銷攻勢，推動醫衛科普書的競爭節節升溫。
以往大多數消費者在做出購買決定時，首先考慮的往往是產品的性價比及實用性。然而在當今這個產品同質化程度越來越高的市場中，這種觀念正受到來自現實的挑戰。消費者在購買力相同的情況下，市場上符合他們這種傳統消費標準的產品往往不止一種，這就使消費者陷入一種茫然的境地。那么當今的消費者又是怎樣做出最終購買選擇的呢？
據筆者觀察，有一種力量正在影響著消費者的選擇，這種不容忽視的力量就是品牌文化的作用。可以說，市場競爭越是激烈，書籍越是要以質量取勝，以品牌取勝。
目前由于涉足醫學科普圖書領域的出版單位眾多，此類圖書市場上存在的問題也越來越多，筆者歸納為以下幾點。
1.沒有跳出醫學專著圖書的模式。編寫醫學科普圖書卻遵循醫學科學的編輯方式，按照病因、病理、癥狀、防治等來敘述，成為醫學理論書籍的簡單重復，老百姓讀不懂，醫務人員覺得簡單。
2.缺乏可讀性和可操作性。語言死板生澀，編排形式不活潑，圖文并茂內容翔實的書籍少。讀者想了解的內容流于空泛，因而，此類圖書內容相似，形式相近，缺乏個性化特色。
3.醫學科普圖書存在著“害人不商量”的偽科學和“無害也無用”的非科學。醫學科普圖書市場存在魚龍混雜，圖書內容陳舊、編寫方式單一、原創作品少、發行量低等問題，讀者對醫學科普圖書的信任也出現了危機。醫學科普書籍傳播的是醫學科學知識，它不僅影響人們的認知，更影響人們的生活行為，因此保證傳播內容的科學性是進行醫學科普傳播的基本準繩。
4.醫學科普書籍的作者問題。大家名家沒有時間精力來寫，于是一些非醫學出身的作者在大寫醫學保健書籍，對讀者的導向難免出現偏頗。把握科學性、傳播科學精神，是科普作者的必要條件，否則帶來的后果是不堪想象的。
5.所謂“實用”書籍扎堆，對醫學科學思想及原理講解清楚的少。
6.讀者對象問題。針對占中國人口大多數的農村人及青少年的醫學科普書籍少。
7.醫學科普書籍中的精品較少。近幾年，在洪昭光教授“健康快車”類圖書、“相約健康社區行”叢書以及《細節決定健康》等暢銷書的帶動下，醫學科普書市場發展勢頭似乎越來越好。品種數量大增的背后，醫學科普書出版存在的問題也在逐漸顯現，問題就是精品的數量仍然太少。
8.大多數出版社都出版過醫學科普圖書，但醫學科普圖書的出版是比較分散的。
9.醫學科普圖書選題重復、質量粗糙。
據筆者調查，受經濟利益驅動，國內570多家出版社中就有近500家出版過醫療保健類圖書。不過目前還沒有形成具有規模、品牌特色的出版社，更沒有形成某一個或幾個出版社的壟斷局面。
在這種市場情況下，企業要想在競爭中生存，除了編輯出版高質量的圖書別無選擇。絕大多數讀者不再愿意忍受很差或一般的質量，提高產品和服務質量應是出版企業最優先考慮的任務。在市場經濟條件下，出版圖書的確要講究效益和速度，但不能超越常規。尤其是醫藥衛生科普圖書，學者的知識和經驗都必須有一個積累的時間和過程，高水平的作家隊伍更是長期培養才能形成的。
針對目前市場上有一些書籍粗制濫造的現象，出版社應該在內部筑起層層防線。比如人民衛生出版社將《醫療衛生圖書編冊》發給作者，從作者就開始嚴格要求，防止底稿有知識漏洞出現。在出版社內部，將編校質量予以定期評定和公布，并和編輯、校對的獎金、職稱評定掛起鉤來。人民衛生出版社出版《中國老年保健全書》過程中，組織了100多名老年醫學保健專家參與，文奇、可冀院士都編寫了其中的一部分。在這個過程中，還采取老、中、青，傳、幫、帶的方法，培養“可持續發展”的作家隊伍。
醫學科普圖書作為傳播醫學和健康知識的載體，其內容關乎人們的健康與生命，因此，醫學科普圖書的質量至關重要。醫學科普圖書不僅要確保內容具有科學性、創新性、實用性、通俗性，適合普通大眾的閱讀和需要，而且還要使其具有思想性、藝術性、趣味性，讓人們在讀書的過程中既能品味知識，又可愉悅心情。醫學科普書籍必須由醫學專業人士，本著負責、嚴謹及循證的原則進行認真的策劃和編撰，而不是簡單的拼湊和不負責任的鼓吹和炒作。醫學科普書籍最基本的要求是內容正確、證據來源可靠、數據準確和用詞準確。書稿中所論述的醫學知識、技術和方法要準確無誤，杜絕出現偽科學甚至反科學的內容。
那么，有了高質量的產品，如何讓好的圖書在激烈的市場競爭中走近消費者？我們的經驗是加強宣傳推廣。為了促進出版社醫學科普圖書的銷售，我們從以下幾方面入手。
1.大眾圖書主要靠零售渠道。因為其讀者分散，需要多種渠道組合來提高市場覆蓋率，我們積極開發新的銷售渠道，拓寬老的銷售渠道，如醫院系統、中小學及幼兒園等。
2.大眾圖書在很大程度上需要通過媒體去運作，需要通過各種宣傳方式來拉動市場。人民衛生出版社選擇了一些對圖書批銷業比較有影響的報紙、雜志、廣播電臺、電視臺、網站等新聞媒體大力宣傳出版社的科普圖書，針對新華書店、各大圖書商城、批銷客戶、經銷商及社會各界讀者傳遞圖書出版信息，并且給各大媒體不斷提供圖書銷售碼洋，讀者購書情況的資料以及各地新華書店、圖書大廈醫藥衛生類圖書銷售排行榜，在人們心目中強化人衛社的形象，使該類圖書常銷不衰。另外，人民衛生出版社新書預告還特別策劃一期科普圖書專刊，廣泛下發各渠道經銷商。
3.召開科普圖書專題訂貨會，介紹圖書內容、圖書特點，讀者對象、裝禎設計、首次印數后續宣傳計劃和營銷計劃等，聽取各方意見，增強客戶的合作信心。
4.在各地舉辦知名作家及人衛社暢銷書作者的簽名售書活動及專家咨詢活動，也可以舉辦一些社會熱點健康問題講座，以擴大人衛社的知名度。
養生食品――
從天然果蔬營養豆腐到魔谷養生坊
25歲的吳亞玲是湖南永州市道縣人。3年前,她從湖南師范大學電子系畢業,到廣東一家電子廠從事企業策劃工作。喜歡清淡飲食的吳亞玲覺得單位食堂的伙食太油膩,總是吃不下。每次吃飯時她總要問打菜的師傅,“有沒有豆腐?”因為豆腐是她從小就愛吃的一道菜。
每到周末休息時,吳亞玲就叫上關系要好的幾位姐妹一起到小館子吃飯,她總是搶著點“家常豆腐”這道菜。時間長了,姐妹們都知道她愛吃豆腐。有個姐妹打趣道:“你干脆自己去做豆腐生意算了,飽了口福還有錢賺。”
說者無意聽者有心,吳亞玲頓時想到,“豆腐是家家戶戶都喜愛的食品,市場需求量極大,我何不在豆腐這個傳統菜肴上做文章呢?”2006年8月,吳亞玲果斷辭去工作,開始琢磨以豆腐創業的事。
她考慮豆腐雖然有營養,但營養單一,如果把水果里的維生素加入豆腐里,那對養生豈不更有益處?一年后,她做出了第一塊天然果蔬營養豆腐,沒想到市場如此火爆,吃了多少年的白色豆腐突然和色彩聯系起來,而且增加了那么多的營養,人們排著長隊購買這種天然果蔬營養豆腐。
2008年,吳亞玲靠著天然果蔬營養豆腐在深圳賺到了第一桶金,她回到長沙,在長沙市五一路糧貿大廈租下了辦公場地,并制作了“三味緣天然果蔬營養豆腐”網站,正式著手在家鄉大力推廣天然果蔬營養豆腐的制作技術。
天然果蔬營養豆腐的價格是傳統豆腐的好幾倍,利潤也非常可觀。在致力于推廣天然果蔬營養豆腐這一時尚綠色健康的事業中,吳亞玲也取得了令人羨慕的成就:在短短的兩年多時間里,她就在長沙購買了一套約100平方米全新的商品房。而她的天然果蔬營養豆腐也走入了千家萬戶。
在一片贊揚聲中,吳亞玲把目光投向了更遠的地方。
她在報上看到,近年國外有一個口號,叫“把藥房變成廚房”,就是強調食療保健的重要性。她暗想,我國中醫藥學的飲食養生觀念源遠流長,和國外的以食代藥理念不謀而合。隨著經濟的發展、營養知識的日漸普及,人們對自身的健康關注度越來越高,健康已成為人的第一需求。人們的飲食觀念正開始經歷從“吃飽”到“吃好”,再到現在的“吃得營養”、“吃得健康”的變化。從天然果蔬營養豆腐的成功中她看到了剛剛富裕起來的人們對健康的強烈需求,養生食品是一個廣闊的市場,既然添加了果汁的天然果蔬營養豆腐能走俏全國,那能不能開發出一種把五谷雜糧的營養都集中到一起的食品呢?
她從書中了解到,粗糧因富含膳食纖維素,含有人體必需的多種蛋白質、天然維生素、膳食纖維素、賴氨素、氨基酸、不飽和脂肪酸、碳水化合物、粗纖維等多種抗老化的微量元素、礦物質,對人體健康有著極大的調理功效。五谷雜糧營養各不相同,有的養生,有的美容,有的益智,如果能把不同的營養成分按照需要組合到一起,營養價值一定很高,也一定會受到大眾的歡迎。
吳亞玲越想越興奮:這種食品不能再用豆腐的形式供人食用了,那又以什么形式讓人們食用呢?整整一年, 吳亞玲的腦子里一直盤繞著這個問題。2008年年底的一天,一個親屬送了她一袋黑芝麻糊,就是這袋黑芝麻糊打開了吳亞玲的思路。
魔谷養生――
營養豐富 保健功能多
“黑芝麻糊用開水沖泡即可食用,非常方便的食用方法讓這種食品很快為大眾所接受,何不仿照黑芝麻糊的方法把五谷磨成粉銷售給顧客,顧客以沖糊或泡飲的方法來食用各種五谷呢?”
吳亞玲把這個想法說給業界的一個前輩,這位前輩非常認可她的思路,對她說:“五谷雜糧歷史悠久,在《黃帝內經》中認為五谷即‘粳米、小豆、麥、大豆、黃黍’,現在通常說的五谷雜糧,是指稻谷、麥子、高粱、大豆、玉米,而習慣地將米和面粉以外的糧食稱作雜糧,所以五谷雜糧也泛指糧食作物。”老前輩特地為吳亞玲設想的作坊取了一個響亮的名字――“魔谷養生坊”,定位為食用與藥用結合,從營養學角度出發,科學合理搭配五谷雜糧營養,讓眾多消費者從中受益,預防亞健康,不打針不吃藥,讓所有的人都活得健康美麗!
備受鼓舞的吳亞玲開始著手籌建公司,她高薪聘請了10位頂尖營養調節師,針對食用人群的不同,自主研發了一系列五谷雜糧,科學配比組合食譜。其中多谷類品種有蕎麥粉、大麥粉、玉米粉、黑米粉、燕麥粉、黃豆粉、綠豆粉、紅豆粉、黑豆粉、糙米粉,藥膳類有葛根粉、芝麻粉、南瓜子粉、銀杏粉、薏米粉、杏仁粉、芡實粉、蓮子粉、淮山粉、紅棗粉、核桃粉、枸杞粉等;套餐類有芝麻粉、首烏粉、什錦粉、杞棗粉、綠茶粉、粗纖粉、八寶粉等;面膜類有綠茶面膜、綠豆面膜、杏仁面膜等。魔谷養生坊所有五谷均為現磨,各種養生細粉的原材料均為低溫烘焙熟的,未經膨化,在加工過程中也未添加任何速溶劑,因此能最完整地保留原料的營養成分。
各種養生細粉食用非常方便,首選沸水沖泡方法,取粉2匙左右放于杯中,倒入3倍的開水,不要攪拌,泡一兩分鐘即可食用;如果是繁忙的早晨,可以一邊泡粉一邊洗漱;也可以采用攪拌的方式食用,用勺子將粉和水攪勻,加入白糖或蜂蜜、煉乳、鹽,一杯超高營養的美味糊就做好了。還可以使用現代人的快餐法寶微波爐,將2匙左右的粉放于碗中,倒入3倍的涼水,輕輕攪拌到粉與水完全融合,無粉團粉塊,然后放入微波爐中高火“叮”1分鐘,取出加白糖或蜂蜜、煉乳、鹽。還有一種方式適合1歲以下的寶寶,因為寶寶消化功能還很弱,不妨用這種方法來做寶寶的輔食:將1小匙粉用涼水調開,用小鍋燒一小碗開水,將調好的粉緩緩倒入小鍋中,邊燒邊倒邊攪,將切好的青菜末、肉末等一同煮進去,放一點點鹽……一碗細滑香濃、美味可口、營養豐富的嬰兒餐就完成了!看到大人孩子吃得樂陶陶,哪個主婦會吝嗇買粉的那點錢呢?
從加工機器到配比食譜和食用方式,一切準備妥當。2008年年底,魔谷養生坊正式誕生。一個月后,魔谷養生坊第一家現磨藥膳養生專柜成功入駐長沙高端零售商超,該店位于《長沙晚報》大道“精彩生活”超市內。超市負責人招商前特意到養生坊總部考察了產品生產流程,考證了產品的衛生和營養情況,公司的整體狀況得到了眾人的一致認可。
魔谷養生坊的面世,滿足了人們對健康食品的需求,人們為這種新奇的營養模式所折服,專柜前里三層外三層圍滿了咨詢的人群,導購員一個一個地介紹各種谷物的營養成分:“黑米性平,味甘,能滋陰補腎,補益脾胃,益氣活血,養肝明目。經常食用黑米,有利于防治頭昏、目眩、貧血、白發、眼疾、腰膝腿軟等癥。”“黑米因外皮烏黑而得名,又稱補血糯米、貢米、黑珍珠,是一種具有諸多保健功效的珍貴稻米。黑米含有淀粉、蛋白質、脂肪、多種維生素,又含鈣、磷、鎂、鐵、鋅、鉬、硒等多種礦物質和微量元素。黑米所含蛋白質不但比普通大米高37%,而且其中氨基酸的含量亦比白米高25.4%,人體所需的賴氨酸、精氨酸、色氨酸等,黑米中也都具有,營養價值很高。”“玉米被公認為是世界上的‘黃金作物’,它的纖維素要比精米、精面粉高4-10倍。而纖維素可加速腸部蠕動,可排除大腸癌的因子,降低膽固醇吸收,預防冠心病。”
“蕎麥含有其他谷物所不具有的‘葉綠素’和‘蘆丁’,它的維生素B1、B2比小麥多兩倍。同時,蕎麥中所含煙酸和蘆丁都是治療高血壓的藥物。經常食用蕎麥對糖尿病也有療效。”
“燕麥含有大量的膳食纖維,有利于排毒,還有減肥的效果。另外,燕麥還有著神奇的美白效果。”
“綠豆味甘性寒,有利尿消腫、中和解毒和清涼解渴的作用。”“新鮮糙米比精米對健康更為有利,因糧食加工得愈精,維生素、蛋白質、纖維素損失愈多。”
“粗糧的諸多益處,直接給皮膚帶來好處,如粗糧中的纖維素加速腸部蠕動,促進排便排毒,減少長暗瘡等皮膚病;粗糧利尿消腫讓皮膚細膩均勻;對皮膚來說,豆類及堅果中的油脂富含維生素E,能幫助抗氧化和消除自由基,是保護皮膚的天使;特別是粗糧中還含有大量鎂,可促進機體廢物的排泄,有減肥之功效,這也是保證皮膚健美的關鍵。”
聽了導購員的介紹,人們紛紛掏錢購買,你三斤他五斤,不到兩個小時,專柜賣出了500多斤谷粉。當天銷售形勢如此火爆實在出乎吳亞玲的預料,超市的五谷不夠了!導購員告急電話打到了公司總部,總部緊急調配了1000斤谷粉送到超市,這才救了急。
營銷模式――
大超市里設專柜 鋪開大市場
魔谷養生坊所到之處,刮起了一陣陣健康養生食品的旋風,人們一傳十,十傳百,目前“魔谷養生坊”專賣店(專柜)已入駐大潤發、沃爾瑪、通程萬惠、家樂福、百佳、華潤萬家、步步高、家潤多等主流零售企業,銷售網絡覆蓋北京、廣州、長沙、武漢、福州、深圳、珠海等城市。越來越多的人開始領略到魔谷養生食品的魅力。河南省中醫院內科毛德西教授在吃過魔谷養生坊的食品后感慨地說:“我國古代歷來推崇雜食,雜食的基礎是多素少葷。‘要想長生,腸中常清’。晚餐喝點核桃山藥粥清理腸胃對老年人非常有益處。核桃山藥粥的好處是健腦、益肺、健脾、補腎。”
許多久坐辦公室的女白領都面對著這樣的問題:終日面對電腦、飯局多、長期便秘……最終這些都導致了女性皮膚出現問題。古人云,“五谷為尊”,是指吃五谷雜糧對健康有利。吃粗糧對皮膚很有益,魔谷養生坊推出的養顏食譜深受白領女性的歡迎,許多上班族都在單位備上一袋五谷粉,在兩餐之間為自己補充營養和體力。
魔谷養生坊的出現順應了時展的趨勢,它的火爆在吳亞玲的預料之中,可是,一種食品要想徹底走入億萬個家庭,絕不只是產品好就能做到的,有了產品有了市場,還需要一系列的運作。
首先,吳亞玲以公司所在地長沙為中心開辟市場。位于長沙市晚報大道的精彩生活超市最先進入她的視線。這是一家全省性連鎖超市,地處繁華街道,附近寫字樓較多,居民區的消費層次也比較高,顧客流量很大。吳亞玲知道,產品要打進大型超市,在其中設立柜臺,必須經過超市方面對產品的市場前景、生產企業的相關資質、合作方式以及利潤空間等多方面的嚴格審查。吳亞玲有備而來,她找到該超市采購部經理,將自己精心準備的魔谷養生坊的一系列可行性方案呈到桌面上。粗糧魔谷本身就比較符合當前消費者的需求,具有一定的市場前景,再加上現磨現賣、贈送制作配方等亮點,一定可以成為超市內的一道風景。項目已經得到了超市的認可,但是魔谷養生坊的公司資質如何呢?這也是超市作為合作的一個重要前提。吳亞玲當即邀請超市負責人到公司參觀考察,參觀了產品生產流程和魔谷養生坊的形象VI設計后,采購部負責人當即表示愿意與魔谷養生坊公司合作。很快,超市便將與吳亞玲簽訂的意向性合作合同申報到總部。一個星期后,便得到超市總部的批準。超市方立即協助吳亞玲招聘了店內導購員,并進行培訓。統一使用魔谷養生坊的形象設計,定制了柜臺和店內宣傳海報等。在雙方的共同努力下,魔谷養生坊很快便在“精彩生活”超市內開業了。不出所料,獨特的賣點,搶眼的形象設計等,使魔谷養生坊柜臺前形成一道風景,顧客排隊咨詢購買。一天營業下來,營業額超過1000元,每月純利潤近萬元。為了進一步占領本地市場,吳亞玲一口氣拿下了長沙重點街路上的十幾家大中型超市。在挺進超市、賣場和專賣店的成功經驗基礎上,吳亞玲又為魔谷養生坊設計了其它三種走入家庭的途徑,使該養生坊專賣店的經營方式更為可大可小。一是采用連鎖店的方式進行配送,保證工作繁忙沒有時間購物的人群也能吃得上魔谷食品;二是將谷粉制成果蔬能量源粉,充分補充人體微量元素;三是開店,將谷粉制成三合一早餐,滿足附近居民的需求。本地市場的初戰告捷,更加增長了吳亞玲進軍全國市場的信心。2009年6月,魔谷養生坊正式面向全國招商。
為了方便加盟商運作,公司提供整體與超市溝通的所需證件和手續,低價供貨,精包裝,免費提供藥膳配方,負責店內人員的營養知識培訓,協助加盟商與合作方的溝通、洽談、簽約、開業等全套流程。公司尤其鼓勵多開夫妻店,多店復制,與各地大中型超市合作,既便于管理,又達到資源共享,賺取更大的利潤。
加盟商感言――
市場潛力大 顧客群穩定增長
短短一個月,魔谷養生坊的加盟商已發展到22家。郴州加盟商胡先生是到長沙出差時發現魔谷養生坊的,他當時就被魔谷養生坊系列五谷營養餐吸引住了。營養餐以傳統種植模式種植的五谷雜糧及果蔬為原料,不添加任何除原糧以外的添加劑和色素,保證了產品的天然、營養、安全、健康。經過了解,他發現公司精心推出系列五谷營養餐配方不同,根據不同原糧及果蔬的營養成分、依據中醫“性味歸經”理論進行科學搭配。這樣既滿足了不同人群對營養價值的需求,又最大限度地加強了對各種不同身體狀況人群的理療功能。
胡先生出身于醫學世家,對家人身體健康極為關注,他一直主張多吃粗糧,可如今精加工食品充斥著日常飲食生活,過度精制的食物給人類健康帶來了很多隱患,是“富貴病”的產生根源。五谷營養餐價錢不貴,屬大眾消費水準,一般人買得起吃得起,同時食用方便,屬快餐食品,深為白領所喜愛,如果經營得當,一個小小養生坊每年賺個十萬八萬的還是有把握的。
胡先生連續三天到公司位于長沙的樣板店考察經營情況,發現小店生意很好,顧客多為年輕白領家庭,也有老人前來購買營養食品的。他暗自算了算,這家店扣除房租,一年能賺15萬元。看到這些胡先生放心了,他到公司仔細了解了加盟政策后當場交錢購買了機器設備,然后返回家鄉。
在機器運到之前,胡先生找到了一間位于一家大型居民區里的門面房,然后印制了一些小傳單,雇人挨家挨戶發放。傳單里夾著有關魔谷養生坊的介紹和各種食品營養特色介紹。在機器運到之前,他把養生坊裝修了一下,其間不斷有人來詢問什么時候開業。開業當天來了大約500人,小區里處處可見拎著養生坊包裝袋的居民。常常是一戶人家購買了養生坊食品,左鄰右舍又都跟過來買了。一位老伯伯來買了三次,說是給兒女們都送點,這是好東西,對身體有好處。
魔谷養生坊,小本投資,中等收入,多開復制店一年賺百萬也能實現,可大可小,有著不可多得的市場和優惠的加盟政策,實乃投資之上選。吳亞玲代表公司全體員工歡迎廣大讀者前去考察樣板店,看好了再加盟,讓投資不再有風險!
長沙食味緣品牌策劃有限公司魔谷養生坊項目推廣部
地址:長沙五一大道492號糧貿大廈1401-01室
電話:0731-82257501 84457701
84422611
摘要:回顧中國保健品行業二十年的發展歷程,從保健品到禮品,從進藥店到進賣場,從廣告營銷到電視直銷,整個市場都是采取簡單粗放式管理,江湖氣息極重。所以,中國醫藥保健品市場迫切地呼喚著一種更科學合理,并適合中國市場現狀的新營銷模式。本文分析了當前的保健品市場之后,提供了幾種營銷策略,最后對保健品市場的未來做一展望。
關鍵詞:保健品;營銷模式;多元化營銷
一、我國保健品市場現狀
隨著社會進步和經濟發展,人類對自身的健康日益關注。90年代以來,全球居民的健康消費逐年攀升,對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中,醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一,保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。保健品產業之所以蓬勃發展,主要原因是人民生活水平明顯提高;其次,人民生活方式的改變,是保健品產業發展的重要契機;多層次的社會生活需要,為保健品產業的發展提供了廣闊空間。
2006年中國保健品企業在規模上基本呈現了金字塔的結構,即投資規模在1億元以上的企業占總數的1.45%,5000萬元到1億元的占12.5%,100萬元到5000萬元的占6.66%,10萬元到100萬元的企業最多,占41.39%,而10萬元以下的企業為38%。2006年中國醫藥保健品進出口額突破300億美元大關,達到306.7億美元,同比增加20.4%。其中,出口額為196.1億美元,同比增加26.3%;進口額為110.6億美元,同比增長11.2%。
2007年中國醫藥保健品對外貿易再創歷史新高,達到385.9億美元,同比增加25.6%,其中,出口245.9億美元,同比增加25.1%,與全國整體出口增速相當;進口140億美元,同比增長26.6%。全年醫藥對外貿易順差達105.9億美元,但進口增幅高于出口增幅1.5個百分點。2008年1-9月,中國保健品進出口額1.45億美元,同比上升29.28%,其中出口額6267萬美元,同比增長21.32%;進口額8231萬美元,同比增長36.08%。
中國保健食品產業盡管10年前規模很小,經過多年快速發展,已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰,但是,中國保健食品產業的發展前景是光明的。未來發展將呈現消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。
二、營銷策略分析
探討中國保健品市場的發展軌跡,早期的市場處于空白狀態,當時的保健品企業的營銷策略是,炒作一個概念、推出一個點子、幾個狂轟的廣告,接下來就是找、收錢。由于市場好、利潤高,保健品市場很快到達了頂峰。然而市場上出現了夸大宣傳、盲目模仿、魚目混珠、假貨充市的惡性競爭局面。隨著市場的發展,消費者保健意識的提高和對概念和廣告的再認識,使保健品的市場又上升到了一個新的局面。現今的保健品市場越來越成熟,大眾的消費心態越來越理智,市場的劃分越來越細。保健品可劃分為幾大類:補血產品、美容類保健品、減肥保健品、降血脂保健品、提高免疫力類保健品、補鈣保健品和維生素類保健品和其他類。
各大類的市場發展趨向平衡,形成群雄割據之勢,要想在競爭激烈的商戰中,保持或爭取到理想的市場份額,首先就要對市場進行分析,制定可行的營銷策略。對市場的分析主要集中在幾個方面:一是產品的定位,主要包括對目標客戶、產品價格和銷售方式的定位。二是對銷售時間的分析,逢年過節對保健品的需求量會更大,商家應抓住這些特殊的日子進行宣傳和廣告。具體的營銷策略主要有以下幾種:
(一)市場細分區域化
全國各地市場千差萬別,在北方市場有效的手法,在南方就不見得管用。反之亦然。市場的差異性是個令眾多企業頭疼的事。消費者變得理性,市場越來越規范,廣撒網、多捕魚的蜻蜓點水式的營銷手法耗費大量人力、財力,其實產出并不比重點操作幾個區域市場大。對區域市場精耕細作,開發一個,成功一個,風險低,投入低,產出卻不一定低。東阿阿膠每年銷售收入十幾個億,主要集中在東南沿海幾個省;保健茶做得比較好的碧生源公司,其主要“產糧區”也就集中在北京、廣州、西安、武漢等幾個地市;直銷巨頭之一的中脈集團,僅在江蘇一年就銷售幾個億;而正大青春寶光浙江市場就占其近50%的市場份額。因此,在今后一段時間內,對區域市場的精耕細作將會越來越受到商家重視。
(二)多元化營銷
“天上打廣告,地下鋪通道”的營銷模式,在經過幾年市場低迷后,逐漸被市場打入冷宮,企業在投入大量的財力在高空轟炸得不到預期效果后,開始探求一些新的營銷模式。八仙過海,各顯神通。一方面,企業開始將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉移。功效性的硬東西不讓說了,我給你講故事;處方藥不讓宣傳,我就搞公益活動。植入式廣告開始廣泛受到追捧,從《天下無賊》中的諾基亞手機,到春晚小品中的保健品道具等,這種將企業品牌信息或產品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂節目中的做法,減少了消費者對廣告的抵觸情緒,增加了接受程度。同時,一部分企業開始另辟蹊徑,拓展渠道,豐富傳播媒體。一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業開始加大力度,將廣告費用集中到展示形象和與終端消費者的對接上。一招制勝的機會越來越少,利用多元化營銷充分放大企業自身優勢,將是持續發展之路。
(三)從專業營銷到雜交營銷
從一定意義上來說,醫藥保健品營銷是真正將整合營銷發揮到極致的領域之一。因此醫藥保健品行業一直是中國市場營銷的“黃埔軍校”,成為其他行業學習的標桿。很多從醫藥保健品領域轉移到其他行業的營銷人士,并沒有隔行如隔山的感覺,普遍感覺很輕松,用上從前貫用的一兩招,效果成倍增長。
其實營銷的本質是相通的。在瓶頸和困惑面前,醫藥保健品營銷也應該眼睛向外,謙虛一點,學習一下其他行業的營銷方法,學會從恐嚇營銷轉到樸素營銷,從專業營銷轉到雜交營銷。中國勁酒作為中國保健酒的典型代表,卻定位成白酒的風味、保健酒的功效。“勁酒雖好,可不要貪杯!”把保健酒當白酒賣,完全走的是白酒的消費渠道,現在酒店成了其銷售主戰場。天年則把索尼數碼體驗館的模式移植到保健品,在全國主要城市建立了26家健康科技館,匯集了中華傳統養生文化、現代科學保健方法,并展示產品的微觀結構和作用機理,集科普、體驗、購物、休閑、娛樂于一體,讓消費者全面體驗天年健康新時尚。石藥新推出的保健品果維康是個補充維生素C的含片,本來按常理應該以藥店、專柜為主,但是考慮到維生素C服用起來就像口香糖一樣方便,因此在策略制定上,特別將它打造成以商超快速消費渠道為主的生活常備時尚保健品,消費者在購物時,隨手拿上兩包,因而也銷售得很火。羊城藥業借助老字號品牌授權,先用飲料營銷做品牌,再借助品牌效應更改企業名稱,推出王老吉涼茶顆粒、王老吉無糖沖劑等系列產品,并進行產業鏈的延伸,把觸角延伸到醫療器械、生物制藥、醫藥流通等領域,一下子突破了自身的發展瓶頸。
三、保健品營銷市場前景
保健品市場經歷了幾次大起大落、風風雨雨,中國消費者的心也跟著跌宕起伏,慶幸的是,隨著生活水平的提高、消費者保健意識的增強、政府監管力度加大以及正規操作的廠家越來越多等因素的促動下,保健品市場正逐年穩步擴張,當然強者愈強弱者愈弱的兩極分化態勢也越來越明顯,保健品的入市門檻也越來越高,但不管市場如何變化,你只要掌握了保健品市場營銷的基本原則,就能在一開始占據有利地位,為進一步的具體操作打下堅實有利的基礎,最終取得成功。
參考文獻:
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《物流》：香港物流科技作為香港一家專業的物流服務供應商，業務從香港到國內主要城市，并且對內地二、三線城市非常關注，你們是如何看待內地二、三線城市物流業發展的？
王治誠：內地的經濟實力越來越強，現在在內地的投資在將來會帶來豐厚的回報。內地二、三線城市的發展遠遠落后于沿海地區的水平，很多方面還不完善，但這也帶來了更多的商機，更大的潛力。國家一直有較優惠的政策扶持內地二、三線城市的發展，當地政府更是出臺了很多優惠政策來吸引投資，例如財政補貼、稅收、土地價格方面等。對企業的發展有非常大的幫助。
我們公司很早就已經開始拓展內地市場，近年來先后參與完成了許多大型項目的規劃設計與建設，較早期的案例有東莞諾基亞物流中心一、二、三期功能與概念設計規劃及整體項目管理，順豐速運（SF Express）華南航空快件運輸樞紐概念設計專案，國藥控股天津醫藥天津物流中心規劃及運作流程設計項目，深圳大鏟灣港口物流園區，虎門港物流園區；近期的有李寧（中國）荊門物流中心整體規劃及建設工程委托式管理，中興通訊（ZTE）河源生產及物流基地規劃設計等。
我們公司將會繼續全力在內地拓展物流項目，到目前為止，我們在杭州、成都、長沙、武漢、昆明、南昌、西安等內地二、三線城市都有在建項目，未來幾年更是會陸續開展20多個項目。
《物流》：香港物流科技是如何評價江西醫藥物流及物流行業的發展？在江西南昌建設的醫藥物流中心項目進展如何？
王治誠：生物和新醫藥產業是江西省主攻的十大戰略性新興產業之一，也是南昌市優先發展的戰略性新興產業之一。為此，南昌市先后制定了多項規章制度，出臺了一系列加快生物和新醫藥產業發展的政策措施。醫藥產業的快速發展帶動了第三方醫藥物流的需求增長。正是看準了第三方醫藥物流在南昌市的廣闊市場前景及眾多的發展機遇，公司才決定投資建設江西省南昌首個醫藥產業物流園。
據了解，“南昌桑海新醫藥谷物流產業中心”項目總投資額10億元人民幣，項目總占地面積480畝左右，總建筑面積428317平方米；一期建筑面積279917平方米；二期建筑面積148400平方米。項目建成后年預計總產值17億5000萬元；年稅收7662.5萬元。項目建成后可以為當地提供5000多個就業崗位。已經吸引了包括江西威裕物流醫藥有限公司、福建同盛醫藥有限公司等在內的九家醫藥物流企業落戶。
桑海新醫藥谷物流中心背靠國家級醫藥基地，加上政府政策的扶持，其供應網絡較為完善，上游客戶幾乎包括所有全國知名的藥品生產廠家，下游客戶省內囊括了全省的11個地級市，周邊省份延伸至湖南、廣東、福建、湖北、安徽等省際周邊城市。通過桑海新醫藥谷物流中心的優化組合，上、下游供應鏈與桑海新醫藥谷物流中心必將向戰略聯盟關系邁進，從而達到共贏的目的。
《物流》：事實上，目前國內大多數的物流園區經營并不太理想，你認為作為物流園區的經營者，除了擁有足夠的用地之外，還需要具備哪些資源與優勢？
王治誠：內地的物流園區，特別是二、三線城市的物流園區，在規劃設計、設施配備、配套服務、經營理念方面都還在起步階段，非常落后。國外物流園區建設較好的國家，如日本和德國等，首先一個顯著的特點是對物流園區功能的準確定位，其次有政府的全力支持，再輔以先進的信息平臺和完善的多式聯運網絡等，因而發展都非常成功。對比之下，國內二、三線城市的園區建設總體思路不夠清晰，有些缺乏充分的市場考證，僅僅是跟風建設似的面子工程，導致建成的園區利用率不高。
《物流》：據我們了解，與別的物流園區不一樣的是，南昌桑海新醫藥谷物流產業中心已經在開發前期就有進駐意向的客戶，你認為南昌桑海新醫藥谷有哪幾方面的優勢？
王治誠：在南昌桑海新醫藥谷項目的規劃設計階段，我們將西方的一些經驗拿來當作參考，結合南昌當地的情況，在結構布局、功能區域劃分、建筑設計、配套設施建設等各方面做了很多工作，力圖使本項目的設計水平、運營水平達到國內一流水平，這樣才能使我們的項目脫穎而出，創造出項目價值。
南昌桑海新醫藥谷物流園是以醫藥倉儲、運輸為主體的較專業化的物流園。我們從立項到規劃設計都是按照國家一流的醫藥物流園標準來進行建設的，在倉儲功能上，我們充分考慮各類藥品的不同存儲條件，為需低溫保存的藥品設計了專門的陰涼庫、冷庫，對于其他各類型藥品則根據其性質分別建有現代化立體庫、平面庫、貴重藥品庫、醫療器械庫等；在醫藥運輸上，我們配有專業的醫藥物流公司，可以為入園企業提供全方位的第三方物流服務；在信息上，我們則開發了專業的醫藥銷售、物流信息平臺。
我們為入園企業提供的服務是全面的、一站式服務，具體包括了醫藥倉儲、醫藥第三方儲存托管倉庫、醫藥加工、包裝、分揀、貨代、裝卸、配送以及集成的醫藥供應鏈服務等。
本項目擬配置的與項目功能相適應的設施設備主要有：滿足項目運轉、送貨的裝卸設備，倉庫自動化設備，變配電和發電設備，用于客商查詢的網絡計算機系統，宣傳告示設備，藥品質量檢測（化驗）設備，生活設施等。
在園區內部，我們建設有專門的管理信息平臺，同時為園區內的各種人員設置相應的權限，每個人、每輛車進入園區都會有相應的識別卡，在信息系統上都會有顯示，不同角色的人員在園區中的權限也有不同，我們可以通過相應的授權標示卡實時監督相關各方的活動。
在面向入園企業的業務層面上，我們開發了專業的醫藥銷售和物流信息平臺，可以讓藥企及時地了解自己產品的情況，并保證其相互之間就相關問題的實時交流。概括起來講，我們將努力建成集物流、信息流、資金流和商流于一體的綜合平臺。
為了更好地服務藥品的最終消費者，我們對進出園區的藥品將會采取嚴格的監控與管理，園區內也配備有專業檢驗、化驗設備，我們將努力把桑海新醫藥谷打造成無假藥、放心藥基地。
《物流》：最近，湖北某醫藥企業擬將總部物流中心的用地轉為商住兩用的商業中心，引起業內的關注。在內地，通過物流“圈地”的現象較多，你是如何評價這種現象及其根源？
王治誠：事實上，加速“圈地”、押寶物流，在醫藥商業領域并不罕見。
2003年左右，在中國醫藥行業就曾有一股建物流配送中心的狂潮。當時的配送中心投資潮的主要投資方是國有企業，資金構成大部分是國家的貼息貸款，目的是支撐全國性或區域性的連鎖配送網絡，背景是國家要扶植幾個大型醫藥流通企業集團。
借政策之力，上海醫藥、國藥控股、廣州醫藥等在醫藥物流領域大肆布局，而作為民營企業的九州通也加入了此番熱潮之中。
上海成為第一個爭奪的熱點，上海醫藥、太極集團、國藥控股、九州通相繼搶灘上海。2003年，上海醫藥拿下位于上海普陀區桃浦鎮的80畝地，計劃投入2個億打造全國最大醫藥物流中心；幾乎同一時間，重慶太極集團聯合其旗下公司桐君閣，與西南藥業共同投資組建“桐君閣上海醫藥”，在上海普陀區桃浦鎮的西北綜合物流園區圈地250畝，投資3億元，打造一座華東醫藥物流中心；之后國藥控股和九州通也紛紛“落子”上海，競爭空前。
時任上藥桃浦鎮物流項目負責人的董寶興表示，在上海地區有兩個如此規模的配送中心足以支撐整個市場的藥品配送需求。
物流園區發展“副業”已成為普遍現象。據中物聯相關調研報告稱，有些企業雖然名稱上叫物流園區（基地），但實際功能上是從事倉儲、配送等物流服務的物流企業；個別以從事批發為主的現貨市場也冠名為物流園區。當然，很多物流園區也加入了商貿的功能，比如批發、電子交易，物流園區和商流融合的趨勢已經出現。
浙江傳化物流基地總裁姚文通認為，物流園區如果變成商業為主、物流為輔的市場，那就失去了搞物流園區的意義。“如果大部分是商品交易市場區，那就不能往物流園區靠，否則就有變相‘圈地’的成分在里面。”
近年來各地物流園區倉促上馬，地方政府成為最主要的推動者。中物聯的調查顯示，各級政府參與推動物流園區建設的積極性最高，政府規劃推動建設的物流園區比例占到了85%。其中，通過省級政府審批的占32%，地市級政府審批的占59%，區縣級政府審批的占9%。
