開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)療服市場(chǎng)分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

高科技和高時(shí)尚在大多數(shù)情況下很難兩全，但科技融入時(shí)尚給衣服增加了許多新的功能。如最實(shí)際的科技應(yīng)用，如防風(fēng)、防雨、保溫等都是人們戶外活動(dòng)的基本需求，是在征服戶外巨大的環(huán)境變化過程中逐漸開發(fā)的。但是，最近出現(xiàn)了一種新的趨勢(shì)一含有較高科技成分的奢侈品漸漸為高端客戶所青睞。一些講究款式的消費(fèi)者，開始關(guān)注那些承諾為納米、防污光纖材質(zhì)和防褶皺的西服等產(chǎn)品，這樣的趨勢(shì)發(fā)展下去，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)必然的結(jié)果，即高科技高端產(chǎn)品很快會(huì)成為零售市場(chǎng)的寵兒，他們會(huì)給商家?guī)砭薮罄麧?rùn)，而干洗店將會(huì)面臨收入困境。

在過去的18個(gè)月里，全球知名的時(shí)尚品牌，如Hugo Boss、Ren é Lezard和Perry Ellis等，都開始嘗試在服裝中加入科技元素，使其高端價(jià)位的衣服更具高性能的特征(從防污到防皺)。Brooks Brothers兄弟和Nordstrom也開始出售工作服，優(yōu)雅的西裝、領(lǐng)帶、裙子和襯衣，高科技的處理都保留在那些職業(yè)的服裝中。

高科技的特殊性能

傳統(tǒng)的專業(yè)服裝是擁有很大利潤(rùn)空間的系列產(chǎn)品，耐用、可塑性很強(qiáng)的高科技纖維能夠抵擋各種形式的物理侵害，因而廣泛應(yīng)用于戶外和體育活動(dòng)之中。一個(gè)位于馬薩諸塞州的小型公司(Malden Mills Inaustrles)在人造毛的極地系列產(chǎn)品(Polartec)之后，又開創(chuàng)了一個(gè)新品牌，深得戶外愛好者和美國(guó)準(zhǔn)軍事服裝追捧者的喜愛。在今年1月，公司獲得了此新產(chǎn)品價(jià)值1500萬美元的訂單。盡管高科技的應(yīng)用受到了消費(fèi)者的青睞，但是對(duì)時(shí)尚的追求，似乎是服裝的永恒主體。零售商仍然更關(guān)注活潑的、前衛(wèi)的消費(fèi)者對(duì)服裝的需求。優(yōu)衣庫(kù)(uniqlo)，這個(gè)日本最流行的時(shí)尚休閑品牌，于去年11月在美國(guó)開張了一家別致的“旗艦店”，他們推出了系列飽含高科技元素的戶外、運(yùn)動(dòng)服飾，旨在打敗那些毫無價(jià)值的低檔衣服。

最近在休閑裝和職業(yè)裝上的科技突破是對(duì)傳統(tǒng)布料的揚(yáng)長(zhǎng)避短。如材料在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，仍保留了如絲綢、棉等材質(zhì)的手感舒適的正軌纖維元素，并采用了成熟的、耐皺的材質(zhì)。這樣，改進(jìn)后的時(shí)尚布料就通過微波和納米技術(shù)改變了纖維的化學(xué)構(gòu)成成分。

以Brooks Brothers防污領(lǐng)帶為例，新的材料實(shí)際上是用超薄超細(xì)的防護(hù)膜包裹了布料上每根獨(dú)立的纖維，這樣的化學(xué)再造使得它能夠抵御流動(dòng)性污漬的入侵。與以往不同的是，此種防護(hù)型衣料在服裝制造工業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域都被廣泛使用，而且多次清洗，化學(xué)保護(hù)成分也不會(huì)脫落，目前它已成為化纖中最流行的用料了。這種材質(zhì)領(lǐng)帶的售價(jià)每條大約在60―70美元之間。

銷量上升

目前，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)尚服裝市場(chǎng)，盡管經(jīng)過測(cè)試的如Brooks Brothers和HugoBoss品牌的高科技商品數(shù)量有限，但強(qiáng)調(diào)融入先進(jìn)科技元素的衣服將會(huì)成為未來細(xì)分市場(chǎng)潛在的最大獲利點(diǎn)。NPD集團(tuán)的首席零售市場(chǎng)分析員馬歇爾?科恩(Marshal Cohen)先生表示：“公司意識(shí)到通過品牌和形象來細(xì)分市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在工業(yè)中，市場(chǎng)是可以無限細(xì)分的，而科技將會(huì)是一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，來使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上變得與眾不同。”

消費(fèi)者逐漸開始關(guān)注和選購(gòu)融入了科技的時(shí)髦的職業(yè)服飾，證明了市場(chǎng)的新趨勢(shì)。根據(jù)NPD集團(tuán)去年秋天的一個(gè)研究調(diào)查顯示58％的男人和33％的女人已經(jīng)購(gòu)買了抗皺布料的衣服。

雖然目前高時(shí)尚和高科技商業(yè)服飾在整個(gè)服裝市場(chǎng)上所占的比重還是很小的，但銷售額的增長(zhǎng)速度卻是十分明顯的。整個(gè)2006年，在美國(guó)男裝總銷售額為550億美元的市場(chǎng)中，大約有88億美元(占16％)是由含有科技性能的衣服(防污、抗皺等)提供的。相比2000年，所占比例上升了將近一倍。對(duì)于女性服裝來說，高科技的比重相對(duì)少一些，大約僅為女性每年1050億美元的龐大服飾收入市場(chǎng)的2％，約21億美元。科恩認(rèn)為，女性消費(fèi)者購(gòu)買衣服還是更多地首先關(guān)注品牌、式樣等，很少有人會(huì)很在意衣服材質(zhì)的性能。

服裝材料的研發(fā)

對(duì)于服裝界的這種變化，雖然僅僅是不到五年的事情，但NPD預(yù)測(cè)到2010年，含有高科技元素的男式服裝將會(huì)上升50％，女士服裝的科技化腳步雖然會(huì)比男裝晚一些，但是也會(huì)在201 2或2013年迎來變革。科技服裝的每年潛在收入將會(huì)在250億―500億美元之間。

一些專家認(rèn)為隨著高科技的理念被堅(jiān)持和推廣，女裝一旦融入這樣的趨勢(shì)，那么高科技在女裝中的應(yīng)用和普及速度會(huì)比男裝更迅速。對(duì)此，科恩說：“在時(shí)尚領(lǐng)域，成功是具有遞推性的，即一個(gè)成功會(huì)帶來更多的成功。一旦一些企業(yè)看到、并感知了新思路所帶來的成功，那么一切都會(huì)跟著發(fā)生變化。”

DuPont公司是一家知名的制造特氟綸的企業(yè)，現(xiàn)在也進(jìn)入了高科技材質(zhì)行業(yè)。但是從目前市場(chǎng)來看，還未出現(xiàn)非常流行也具有影響力的高科技服裝公司。但是相比高科技進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，科恩表示，一些小型實(shí)驗(yàn)室的獨(dú)立發(fā)明制造者的研發(fā)成果更容易被市場(chǎng)所接受。有一個(gè)位于美國(guó)加利福尼亞洲埃默里維爾(Emeryville)的Nano-Tex公司是制造納米高科技布料比較知名的企業(yè)。這家公司是國(guó)際紡織品集團(tuán)的成員，他們使用納米工藝制造出防皺、防油污滲透的纖維材料。

Nano-Tex公司出售自己的技術(shù)給一些知名的品牌服飾生產(chǎn)商家，使得消費(fèi)者從褲子、裙子、襯衣、領(lǐng)帶到床單都包含了高科技的應(yīng)用。基于Nano-Tex公司的納米技術(shù)，著名品牌Eddie Bauer.Gap.L.L.Bean等都推出了綜合的高科技服裝。

拭目以待?

第2篇

項(xiàng)目名稱：好鄰居水電急修服務(wù)部

經(jīng)營(yíng)范圍：電線電路，開關(guān)插座，照明燈具，水管水箱等維修安裝，防水補(bǔ)漏工程項(xiàng)目。

項(xiàng)目投資：約 3 萬元

回收成本期限：6個(gè)月

樣板店地址：越秀區(qū)大新街

項(xiàng)目概況：好鄰居水電急修服務(wù)部是組織一群經(jīng)嚴(yán)格培訓(xùn)的專業(yè)維修隊(duì)伍，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為社區(qū)的住戶、商戶提供水電故障診斷、快速維修，24小時(shí)上門服務(wù)。

第二部分市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)需求分析

家里的電線電路、開關(guān)插座、照明燈具發(fā)生故障，空調(diào)加雪種，水管、水箱、浴具漏水是經(jīng)常發(fā)生的事，大部分的住戶由于缺少相關(guān)的專業(yè)技能和維修工具而無能為力。當(dāng)家里只剩老人和小孩，如果發(fā)生水電故障就需要找人處理。

社區(qū)的小商鋪發(fā)生水電故障會(huì)影響營(yíng)業(yè)。出現(xiàn)這些問題時(shí)大多數(shù)人只能翻廣告，找朋友詢問附近有無可解決問題的工人。然而目前只有一些各自為政，沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的人員，這種方式既沒效率，價(jià)格又沒有標(biāo)準(zhǔn)，施工質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)沒有保障，造成客戶在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。

二、目標(biāo)群體分析

目標(biāo)群體的定位在廣州市的老城區(qū)的老街道（越秀區(qū)大新街），主要原因是老城區(qū)的電線電路、開關(guān)插座、照明燈具，水管水箱等使用期限較長(zhǎng)，都比較老化，待修的可能性很大，因而商機(jī)較大。

第三部分成本預(yù)算

一、啟動(dòng)資金：

鋪?zhàn)?/p>

1 000 元

裝修

5 000 元

購(gòu)置設(shè)備

10 000 元

營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記費(fèi)

1 200 元

水電雜費(fèi)

800 元

工資（12人）

9 600 元

合計(jì)： 27 600 元

二、每月運(yùn)營(yíng)成本：

鋪?zhàn)?/p>

1 000 元

水電雜費(fèi)

800 元

工商管理費(fèi)、

300 元

工資

&nb[FS:PAGE]sp;

9 600 元

設(shè)備折舊

200 元

原輔配件費(fèi)用

800 元

其他不可計(jì)算費(fèi)用

300 元

合計(jì)： 13 000 元

第四部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

一、水電急修的市場(chǎng)需求較穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)主要來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

由于它的技術(shù)含量不會(huì)太高，進(jìn)人比較容易。

二、服務(wù)質(zhì)量會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)

由于技術(shù)員的水平不一樣，有些故障還帶有一定的偶然性，這給服務(wù)質(zhì)量的把握帶來一定難度。

解決這一問題有兩個(gè)基本方法：

(l)對(duì)維修員工嚴(yán)格把關(guān)；

(2)定期或不定期的組織員工接受培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流，以提高員工素質(zhì)。

三、入戶所帶來的人為風(fēng)險(xiǎn)

主要是極個(gè)別人會(huì)手腳不干凈，見財(cái)眼紅。預(yù)防這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，要經(jīng)常加強(qiáng)員工的思想教育，與員工保持密切聯(lián)系，做好員工的思想工作。

第五部分行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

(l)根據(jù)《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購(gòu)買、使用商品和接受服務(wù)時(shí)應(yīng)享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。客戶有權(quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的企業(yè)員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同，而且因?yàn)楸拘袠I(yè)中員工工種有一定的危險(xiǎn)性，更應(yīng)該依法為員工辦理相應(yīng)的工傷保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)及基本的醫(yī)療保險(xiǎn)等福利待遇。

第六部分人員機(jī)構(gòu)配置

職員及崗位職能

經(jīng)理 1 名（老板）：負(fù)責(zé)整個(gè)維修部的工作以及策劃開發(fā)工作。

經(jīng)理助理 1 名：協(xié)助經(jīng)理做好管理和策劃開發(fā)工作，兼會(huì)計(jì)。

電話接線員 1 名：負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)絡(luò)。

水電工 10 名：負(fù)責(zé)具體的維修工作。

注：全部為本市的下崗失業(yè)人員。

第七部分自身優(yōu)勢(shì)

一、工作經(jīng)驗(yàn)

本人有 8 年的水電維修工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)水電維修有濃厚的興趣，交際能力強(qiáng)，做事踏實(shí)、認(rèn)真。

二、社會(huì)資源

本人世代居住在大新街，有良好的街坊鄰居關(guān)系，開展工作會(huì)得心應(yīng)手。

三、教育背景

本人大專畢業(yè)，專修電工，對(duì)企業(yè)管理有一定的特長(zhǎng)。

四、資金支持

有家人的大力支持，開業(yè)資金絕對(duì)沒問題。

第八部分環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)

一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境

這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓勵(lì)下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，廣州市出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務(wù)的，三年免稅、免工商管理費(fèi)，勞動(dòng)部門給予1500-2000 元的創(chuàng)業(yè)扶持費(fèi)以及招工優(yōu)惠政策等。根據(jù) 《廣州市社區(qū)就業(yè)服務(wù)崗位資助試行辦法》，本人的項(xiàng)目屬于社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目，還可享受更多的優(yōu)惠政策。

二、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇在舊城區(qū)，人口密集，缺乏物業(yè)管理公司，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。

第九部分市場(chǎng)營(yíng)銷策略

(l)印制附有詳細(xì)價(jià)目表的宣傳單派送到戶，以明碼實(shí)價(jià)，公開透明的收費(fèi)制度使客戶放心。定期舉辦知識(shí)講座，征集客戶意見，了解需求情況，營(yíng)造良好的人際關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象。

(2)按項(xiàng)目大小收費(fèi)與會(huì)員制包月優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠(chéng)度。

(3)工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對(duì)客戶的滿意度有關(guān)鍵性影響，必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗培訓(xùn)，制定工作規(guī)范：工作時(shí)穿制服戴工作證準(zhǔn)時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，熱情禮貌的工作態(tài)度世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作，隨時(shí)注意安全，填寫客戶資料和意見表。

(4)在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶情況資料，并義務(wù)為社區(qū)內(nèi)的困難戶、孤寡老人等提供服務(wù)。

(5)提供電話熱線報(bào)修，24小時(shí)上門服務(wù)，使客戶享受方便、迅速的服務(wù)。

第十部分項(xiàng)目可行性分析

一、市場(chǎng)需求分析

水電急修服務(wù)是一項(xiàng)市場(chǎng)需求穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)較少，投人資金不大，投資回報(bào)期短，可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)，服[FS:PAGE]務(wù)范圍和服務(wù)對(duì)象廣泛，提供較多工作崗位，創(chuàng)業(yè)和解決再就業(yè)相結(jié)合的社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目，可行性較高。

二、項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

投資少，見效快是本項(xiàng)目的一大特點(diǎn)。先以一個(gè)社區(qū)或小區(qū)為基礎(chǔ)，逐步擴(kuò)大規(guī)模和影響。使用本社區(qū)的下崗失業(yè)人員是項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，也是項(xiàng)目可行性的一大體現(xiàn)。

第3篇

關(guān)鍵詞：都市類報(bào)紙周末市場(chǎng)贏利模式贏利空間

在我國(guó)，都市類報(bào)紙興起于20世紀(jì)80年代新聞改革初期，于90年代中后期報(bào)業(yè)市場(chǎng)化階段：迅速成長(zhǎng)，經(jīng)過20余年的發(fā)展，都市類報(bào)紙已經(jīng)成為當(dāng)前我國(guó)城市的主流報(bào)紙。目前全國(guó)都市類報(bào)紙的廣告刊登額占報(bào)紙廣告總量的四分之三左右，成為最受廣告商青睞的廣告投放媒體之一，其廣告規(guī)模在很大程度上決定著整個(gè)報(bào)業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。

都市報(bào)的迅速發(fā)展和繁榮，可以說是我國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起、社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)，但同時(shí)也應(yīng)該看到大多數(shù)都市類報(bào)紙都非常年輕，整個(gè)市場(chǎng)仍然不夠成熟．特別是和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還存在著明顯的差距。

一、都市報(bào)周末版面分析

一份報(bào)紙要想贏得讀者青睞、廣告商器重，最重要的莫過于在版面內(nèi)容上下功夫。本文對(duì)《廣州日?qǐng)?bào)》、《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》和《羊城晚報(bào)》的周末版面作了一次較為詳細(xì)的內(nèi)容分析，這6份報(bào)紙近幾年來一直位居全國(guó)都市類報(bào)紙廣告收入排名前10強(qiáng)，可以說代表了我國(guó)都市類報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)的最高水平，而其所處的廣州、深圳、北京和上海，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)，報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的幾大城市之一。因此，可以肯定，這六份報(bào)紙?jiān)诎婷鎯?nèi)容安排上都已幾經(jīng)探索，下足功夫，以其作為研究對(duì)象，是極具代表性的。

(一)版面容量和廣告數(shù)量情況

通過對(duì)6份報(bào)紙為期一周的版面統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)其周日的版面數(shù)量從16版到48版不等，均明顯少于平時(shí)，而《廣州日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《羊城晚報(bào)》三者的周日版容量甚至不到平時(shí)最高容量的三分之一。與之相關(guān)聯(lián)的是周日?qǐng)?bào)紙廣告的缺乏，所有6份報(bào)紙周日版的廣告數(shù)量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工作日平均水平，其中《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《羊城晚報(bào)》和《深圳特區(qū)報(bào)》的周日廣告甚至不到平時(shí)最高數(shù)量的10％。無論在報(bào)紙容量還是在廣告數(shù)量上，周六版的情況都要比周日版有所改善，但是和平時(shí)報(bào)紙的差距還是非常明顯的，而《北京晚報(bào)》則是一個(gè)例外，它在周六的廣告數(shù)量達(dá)到了29．25版，比周一、周二還要多。此外，各報(bào)每天的版面數(shù)量和廣告數(shù)量基本上是成正比的，而一周內(nèi)廣告投放量最多的，一般集中在周三、周四、周五這三天，除《廣州日?qǐng)?bào)》在周一出現(xiàn)廣告高峰。

(二)版面內(nèi)容安排情況

進(jìn)一步比較都市報(bào)周末和平時(shí)的內(nèi)容安排：首先，6份報(bào)紙周末和平時(shí)在正刊的版面安排上基本相似，只是周末的版面數(shù)量被明顯壓縮。其中，周日的財(cái)經(jīng)新聞要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于周六和平時(shí)，文化生活類內(nèi)容則多于平時(shí)。6份報(bào)紙中，有兩份是有副刊的，且都在北京，3份報(bào)紙?jiān)谥芰推綍r(shí)發(fā)行了周刊及專刊，兩份報(bào)紙?jiān)谥苋瞻l(fā)行周刊。其次，兩份報(bào)紙的副刊在一周的內(nèi)容安排上也是比較相似的。周日?qǐng)?bào)紙雖然有意在文化生活方面作文章，但無論是從數(shù)量上還是從內(nèi)容上都無法體現(xiàn)出和平時(shí)的差異，同樣，周六報(bào)紙的資訊信息也并不能和平時(shí)拉開明顯的差距，周末有的信息，平時(shí)都有，而且數(shù)量更多，內(nèi)容更廣。此外，在周刊的發(fā)行方面，周六要比周日成熟得多，像《北京晚報(bào)》和《新民晚報(bào)》在周六都有多份周刊，內(nèi)容也比較充實(shí)，包含了豐富的資訊信息，而《北京晚報(bào)》更是在設(shè)計(jì)上下足了功夫，其周刊《星期六》就采用了彩頁(yè)和雜志形式。

(三)廣告刊登情況

周末的主要廣告類別包括醫(yī)療、美容、保健、飲食、分類廣告以及各類招聘、培訓(xùn)和折扣信息，這些廣告多為軟性，和生活資訊相關(guān)。而像房產(chǎn)、汽車之類的工商廣告，原本是廣告市場(chǎng)的主力軍，在周末報(bào)紙中卻極少出現(xiàn)，甚至連向來以房產(chǎn)廣告著稱的《北京青年報(bào)》，也不見刊登一則此類廣告。另外，有部分報(bào)紙刊登的廣告中包含了活動(dòng)類信息，這些活動(dòng)一般是由報(bào)紙親自發(fā)起，或聯(lián)合其他單位以及廣告商共同組織的，比如《廣州日?qǐng)?bào)》主辦的“2005消費(fèi)者最喜愛的十佳品牌頒獎(jiǎng)聯(lián)展暨日化用品集團(tuán)采購(gòu)訂貨會(huì)”，是一種以報(bào)紙為中介，溝通廣告商和讀者的有效手段。此外，專刊和周刊是一種非常好的廣告載體，其廣告數(shù)量要明顯多于平時(shí)，如 《北京晚報(bào)》在周六的較高廣告收益，就有將近80％是通過專刊和周刊取得的。

二、都市報(bào)周末市場(chǎng)分析

周末報(bào)紙版面的普遍壓縮，是否意味著周末市場(chǎng)缺乏價(jià)值?研究證明事實(shí)并非如此。拿杭州市場(chǎng)來說，有調(diào)查分析顯示，周六和周一是報(bào)紙零售的高峰期，達(dá)到一周銷售量的33．3％，其次是周三的16．7％，而周日的報(bào)紙銷售量則是最低的。而浙江大學(xué)傳播研究所的最新研究也表明，杭州讀者在周一至周五平均投入讀報(bào)時(shí)間為54．19分鐘，而周末則達(dá)到了60．62分鐘。以上數(shù)據(jù)說明，周末報(bào)紙的讀者需求量是不容忽視的，周末市場(chǎng)有著極大的發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)，周六和周日的讀者需求情況存在著明顯的差異，不應(yīng)該把它們簡(jiǎn)單等同在同一個(gè)“周末”的概念之下。

此外，在內(nèi)容的偏好方面，也表現(xiàn)出了鮮明的時(shí)代特征。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市民觀念的變化，消費(fèi)文化逐漸成為當(dāng)代大眾文化中最為重要的一部分，因此，與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系密切的實(shí)用性的內(nèi)容，也越來越受到讀者的關(guān)注。另外，由于周末的閱讀場(chǎng)所多以家庭為主，適合整個(gè)家庭閱讀的內(nèi)容更容易成為周末的共同話題與關(guān)注點(diǎn)，因此，出行參考、購(gòu)物指南、財(cái)經(jīng)信息等服務(wù)性的內(nèi)容倍受讀者青睞。

三、都市報(bào)周末版的潛在贏利空間

一方面，都市報(bào)在周末的讀者群并不比平時(shí)小，另一方面，都市報(bào)周末版卻大大遜色于平時(shí)，廣告少之又少。是什么原因造成了這樣的矛盾呢?正如《揚(yáng)子晚報(bào)》總編朱銘佐在新浪網(wǎng)“總編在線”欄目所言，“客戶不喜歡把廣告放在雙休日，盡管一再解釋雙休日讀者面很寬，發(fā)行量不比平時(shí)少，但客戶還是不認(rèn)賬。”廣告商的習(xí)慣和偏見，導(dǎo)致了周末報(bào)紙利潤(rùn)推動(dòng)力不足和周末版面的蕭條，對(duì)此大多數(shù)報(bào)紙都顯得非常無奈。 然而，面對(duì)周末廣告匱乏，報(bào)紙并非完全無計(jì)可施，《北京晚報(bào)》周六的驚人廣告數(shù)量就是一個(gè)很好的證明。沒有一份報(bào)紙會(huì)甘愿放棄大好收益，它們之所以如此消極被動(dòng)，完全是出于一種受制于廣告商喜好的無奈。要改變周末廣告的蕭條現(xiàn)狀，還得靠報(bào)紙自身努力，最根本的則是要改變廣告商的觀念。要說服廣告商認(rèn)可報(bào)紙的周末廣告價(jià)值，需要的是客觀詳細(xì)的數(shù)據(jù)，報(bào)紙應(yīng)該聯(lián)手?jǐn)?shù)據(jù)公司加大對(duì)于周末市場(chǎng)的調(diào)研。

此外，就報(bào)紙本身而言，版面內(nèi)容永遠(yuǎn)是最為關(guān)鍵、最能說服人的，周末的報(bào)紙如何才能吸引讀者，吸引廣告商，還是需要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上作一些改變和探索。通過上文的研究和分析，也讓我們看到了一些潛在的贏利點(diǎn)。

(一)挖掘文化特色、提供資訊服務(wù)

根據(jù)周末這一特定時(shí)間的讀者需求，提供更多文化和生活資訊方面的服務(wù)，挖掘區(qū)別于平時(shí)的特色。雜志型專刊應(yīng)該是周末報(bào)紙最具潛力的發(fā)展方向之一，在這方面，美國(guó)報(bào)紙周末版的成功經(jīng)驗(yàn)也為我們提供了借鑒。美國(guó)報(bào)紙周末發(fā)行量是非常可觀的，而其周日?qǐng)?bào)紙的市場(chǎng)收益更高達(dá)整個(gè)報(bào)業(yè)收益的40％～50％，這主要?dú)w功于報(bào)紙內(nèi)容雜志化。美國(guó)周日?qǐng)?bào)紙的內(nèi)容主體并非新聞信息，而是大量的副刊和專刊，約占了總版面的三分之二，其內(nèi)容主要涉及：下周電視預(yù)告及節(jié)目介紹、廣場(chǎng)雜志、書評(píng)、家庭讀物、旅游、購(gòu)物、卡通畫等等，其中包含了大量的廣告，且印刷精美，極具誘惑力。因此，專刊應(yīng)該是我國(guó)都市報(bào)未來發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。

(二)策劃適宜活動(dòng)，提高品牌價(jià)值

第4篇

當(dāng)今社會(huì)，很多人都不想依附于別人，在別人手底下做事，所以就會(huì)選擇自主創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)是很艱難的，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不能少，這里給大家分享一些關(guān)于2021美容店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文900字，供大家參考。

美容店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文1一、行業(yè)分析

中國(guó)美容業(yè)自20--年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。回顧美容行業(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大(全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。)，工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。

目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%，三資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%。

美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，SPA或主營(yíng)SPA占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20--年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，決定開一家專業(yè)SPA養(yǎng)生會(huì)所。

二、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算

1、資金總額：100萬。

2、資金用途分配：

(1)店面租金與押金。

(2)店面裝修費(fèi)用。

(3)營(yíng)業(yè)所需物品及儀器。

(4)人員工資。

(5)廣告宣傳費(fèi)用。

(6)周轉(zhuǎn)資金。

三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

1、店面類型定位：底商(200---300平米)

2、店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。

3、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部，SPA，養(yǎng)生項(xiàng)目。

(全球頂尖的SPA項(xiàng)目;針對(duì)性，見效快的養(yǎng)生項(xiàng)目)

4、店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局。

5、目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群。

6、產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)。

7、員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等)，項(xiàng)目設(shè)定。

8、員工薪資設(shè)定。

四、所選項(xiàng)目分析

1、面部項(xiàng)目：根據(jù)每個(gè)年齡段，不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。

(基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等)

2、SPA項(xiàng)目：集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖SPA于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

3、養(yǎng)生項(xiàng)目：從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。

將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

1、拓客，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣

(1)店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

(2)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

(3)和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2、員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。

3、店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。

4、出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

5、定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。

6、年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。

7、舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。

六、預(yù)計(jì)收益

1、開業(yè)后，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業(yè)績(jī)16.7萬。

2、后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬，平均每月業(yè)績(jī)20萬。

美容店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2一、項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

項(xiàng)目各稱：--縣-- 項(xiàng)目地址：--縣--項(xiàng)目類型：服務(wù)業(yè) 主要經(jīng)營(yíng)范圍：美發(fā)剪發(fā)美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售--縣藝剪坊x--20x--x--x--辦理好所有執(zhí)照，是一家從事美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售一體的小型企業(yè)，企業(yè)地處x--縣城人口流動(dòng)大正中心地帶，本企業(yè)設(shè)施齊全，價(jià)格實(shí)在，衛(wèi)生條件好，技術(shù)專業(yè)，服務(wù)熱情周到。

二、服務(wù)介紹

主要經(jīng)營(yíng)范圍：美發(fā)剪發(fā)美容美容服務(wù)

兼營(yíng)：美容美發(fā)產(chǎn)品銷售

本店聘講了從事15年多美發(fā)行業(yè)的專業(yè)美發(fā)師傅，本人是從來了美容行業(yè)5年多美容行業(yè)的專業(yè)美容顧問，本企業(yè)設(shè)施齊全，并引進(jìn)了潮彩、圣薇娜專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品，有我們專業(yè)的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來到本企業(yè)美麗將定格在你頭上!

三、市場(chǎng)分析

1， 目前--的消費(fèi)水平同--同一水平線上，而美容 美發(fā)的市場(chǎng)更加不言而喻。

2， 由于--人口少，而大多數(shù)年輕人外出務(wù)工，而在本地工作的人也喜歡到--消費(fèi)。

3， 由于這行一直來利潤(rùn)可觀，而目前炎陵中大型的美發(fā)店 業(yè)都紅紅火火，我們企業(yè)又位于東山這邊，這邊目前還沒有中大型美發(fā)店。

4， 由于許多人看好此行業(yè)的前景，新的美發(fā)店如雨后春筍 不斷出現(xiàn)，竟?fàn)幰踩遮吋ち遥蝿?shì)逼人。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)。

2、美容美發(fā)產(chǎn)品銷售。

3、地址：--縣--東--。

4、促銷方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷活動(dòng)。

五、經(jīng)營(yíng)模式

1、剪發(fā)經(jīng)模式

沖洗頭發(fā)剪發(fā)沖洗頭發(fā)吹干頭發(fā)收銀歡送客人

2、染、燙頭發(fā)經(jīng)營(yíng)模式

沖洗頭發(fā)剪發(fā)型上定型加溫沖洗頭發(fā)吹干頭發(fā) 收銀歡送客人

六、企業(yè)管理方案

制定了人員管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、消防管理制度、衛(wèi)生安全與采購(gòu)制度、顧客遺失物品保管制度。

七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)人員分工 組織形式：個(gè)體工商戶

總經(jīng)理 兼財(cái)務(wù) ： 做計(jì)劃，定目標(biāo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，出納、記賬、收款、管理現(xiàn)金

店長(zhǎng)兼 美發(fā)師： 管理整店人及物、剪發(fā)、染燙發(fā) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、技術(shù)高、做事認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)。

美發(fā)師： 剪發(fā)、染燙發(fā) 技術(shù)好、認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)。

美發(fā)助理： 洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理 認(rèn)真、耐心、做 事利落、形象好

美發(fā)助理： 洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理 認(rèn)真、耐心、責(zé) 任心

美發(fā)助理 ：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理 認(rèn)真、耐心、服 務(wù)態(tài)度好。

八、投資效益可行性分析

理發(fā)美發(fā)行業(yè)是一個(gè)一次性投入大，物品折舊率高、需要技術(shù)水平高服務(wù)態(tài)好的行業(yè)，一般第四年須進(jìn)行一次物品大更新和室內(nèi)裝修、翻新升級(jí)，因此要按四年計(jì)劃，充分估計(jì)好市場(chǎng)，做好成本預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制，力爭(zhēng)前二年回本，后二年贏利且積累下對(duì)企業(yè)改造升級(jí)所需的資金。

九、融資方案與回報(bào)

自有資金，獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與管理，目前欲再完善、升級(jí)設(shè)施及裝修，做大做強(qiáng)，預(yù)算需款20萬，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持，以目前的良好經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)測(cè)，到期一定能按時(shí)還款。

十、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與防范

1、風(fēng)險(xiǎn)

：產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全、偷盜等。

2、防范措施：搞好衛(wèi)生安全防范措施，嚴(yán)格把好產(chǎn)品購(gòu)買

質(zhì)量關(guān)，安裝電子攝像頭，搞好門窗防盜措施，告誡員 時(shí)時(shí)保持警惕之心。

十一、企業(yè)發(fā)展表述

炎陵縣處于高消費(fèi)的縣城，而理發(fā)美發(fā)美容對(duì)于每個(gè)人來說是一生的追求，我們的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的客戶管礎(chǔ)和管理經(jīng)驗(yàn)，已有了較穩(wěn)定的優(yōu)良團(tuán)隊(duì)，只要好好把握機(jī)，認(rèn)真、熱情、誠(chéng)信待客戶，精心經(jīng)營(yíng)，完善升級(jí)設(shè)施，不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平，炎陵縣藝剪坊美容美發(fā)沙龍一定會(huì)不斷發(fā)展壯大的

美容店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文3一、企業(yè)描述

1、公司簡(jiǎn)介

“--”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護(hù)膚服務(wù)的機(jī)構(gòu)，主要提供美容美甲，皮膚護(hù)理、按摩及護(hù)膚品代銷服務(wù)。致力于為女性客戶提供優(yōu)質(zhì)，健康，安全的產(chǎn)品和服務(wù)。本機(jī)構(gòu)將多元化發(fā)展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時(shí)推動(dòng)全民美容理念的發(fā)展。

2、企業(yè)宗旨

--美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)造美好人生為已任，用安全、高效、時(shí)尚的尖端技術(shù)幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質(zhì)的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!

3、使命

讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!

4、現(xiàn)狀

非凡美容中心籌備于20--年x月x日開張營(yíng)業(yè)。下列是20--年--月x日公司組建以來，為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項(xiàng)：

①已完成事項(xiàng)

可行性分析、前景調(diào)查已完成

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已完成

六人管理團(tuán)隊(duì)已組建

店長(zhǎng)、行政營(yíng)銷部、美容美甲師咨詢部門已組建

已簽約的場(chǎng)地、管理團(tuán)隊(duì)已投資，和其他資金支持

②待完成事項(xiàng)

獲取更多的資金，建筑裝修，選擇器械，設(shè)置服務(wù)，招聘員工

二、產(chǎn)業(yè)分析

1、美容行業(yè)的發(fā)展

目前在我國(guó)，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會(huì)員型七大類。各類美容院，有各自的項(xiàng)目設(shè)置、經(jīng)營(yíng)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群，形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風(fēng)格。

從上世紀(jì)80年代初中期興起的中國(guó)美容化妝品業(yè)，經(jīng)過近30年的發(fā)展期，從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù)，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、spa、美甲、紋繡、形象設(shè)計(jì)、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美容熱催生了一個(gè)行業(yè)的繁榮興盛。

2、中國(guó)美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

(1)、行業(yè)概況

經(jīng)營(yíng)面積普遍偏小。中國(guó)美容業(yè)以中小型店占主流。

經(jīng)濟(jì)屬性以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主。

經(jīng)營(yíng)形式以傳統(tǒng)方式為主。

經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以租賃為主。

中國(guó)每家美容店平均年租金水平為2.50萬元

中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%。

中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)的《--年中國(guó)美容市場(chǎng)預(yù)測(cè)與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報(bào)告》指出，20--年美容服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到3000億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過1200萬，行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。美容服務(wù)業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)超全國(guó)年平均gdp的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)容量逐年放大。由于中國(guó)人口多，消費(fèi)需求總量大，按照人均需求，中國(guó)的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間，未來市場(chǎng)非常樂觀。

3、美容院的發(fā)展趨勢(shì)

隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟，美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng)。目前的中國(guó)美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，整個(gè)行業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立科學(xué)的運(yùn)作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢(shì)在必行。

趨勢(shì)二：導(dǎo)入心理美容。美容院除了提供美容服務(wù)外，更應(yīng)該對(duì)顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)。因?yàn)閬砻廊菰旱念櫩托睦肀容^復(fù)雜、對(duì)美的期望值比較高，這就要求美容師不失時(shí)機(jī)地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護(hù)理。

趨勢(shì)三：男士美容蔚然成風(fēng)。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護(hù)理的男士并不多。其實(shí)，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識(shí)，對(duì)于護(hù)膚品的需求實(shí)際上相當(dāng)大，因此男士護(hù)膚的前景十分看好。

4、發(fā)展前景

有人說，沒有顧客會(huì)抱著僅僅為了購(gòu)買一套保養(yǎng)品的目的特意走進(jìn)一家美容院。百貨商場(chǎng)、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費(fèi)者之所以選擇美容院，是因?yàn)檫@里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術(shù)、一對(duì)一的人性化服務(wù)、空間的私密性等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，心理上感覺能讓她們的夢(mèng)想變得更有實(shí)現(xiàn)的可能。

一方面，普通消費(fèi)者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道，繼而選擇進(jìn)入美容院進(jìn)行美容消費(fèi)，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗(yàn)式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點(diǎn)就是：美容院會(huì)根據(jù)每一位目標(biāo)顧客量體裁衣、出具針對(duì)性的美容護(hù)膚方案，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個(gè)體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)。

綜上，美容院市場(chǎng)在一定程度上還是很有前景的.

美容店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文4一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公明店開業(yè)媒體投放計(jì)劃如下

1、媒體投放形式時(shí)間備注。

2、路牌廣告當(dāng)?shù)叵M(fèi)視覺黃金點(diǎn)長(zhǎng)期。

3、宣傳單張周邊派發(fā)兩個(gè)月。

4、條幅店前一個(gè)月。

二、試業(yè)安排

1、開始時(shí)間：x月x日

2、試業(yè)目的：強(qiáng)化店面人員的工作水準(zhǔn)、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調(diào)度，充分熟悉產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格，熟練銷售技巧，充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)取向。

3、試業(yè)方式：運(yùn)用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣傳單張。

試業(yè)有效期：x月x日——x月x日

根據(jù)《恒美苑護(hù)理手冊(cè)》提供相應(yīng)(應(yīng)季、宜膚質(zhì))的護(hù)理，收取相應(yīng)的試做費(fèi)用。

主要服務(wù)對(duì)象：親朋好友。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開業(yè)日剪彩活動(dòng)安排

活動(dòng)主題：舞獅點(diǎn)睛慶開業(yè)

活動(dòng)地點(diǎn)：店外廣場(chǎng)，近門店門口。

開業(yè)時(shí)間：x月x日(暫定)

準(zhǔn)備工作：

1、確定當(dāng)?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時(shí)間派送邀請(qǐng)函。

2、準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風(fēng)。

3、布置演講臺(tái)、簽到臺(tái)、紅地氈(門店入口處)、訂購(gòu)花籃。

4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。

5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。

6、與就近酒樓預(yù)定中午宴客餐。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的，為了讓你在此行業(yè)中能夠蒸蒸日上，你必須把計(jì)劃提上日程，讓你走的每一步都有足跡。

美容店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文5美容院是為人們提供美容護(hù)理、皮膚保健、水療等內(nèi)容的美容服務(wù)場(chǎng)所。從90年代興起，經(jīng)歷了指導(dǎo)型美容院、養(yǎng)護(hù)型美容院、修復(fù)型美容院三個(gè)階段，到目前為止，已經(jīng)發(fā)展到了調(diào)理型美容階段。美容院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫呢?

一、項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

項(xiàng)目各稱：--縣--項(xiàng)目地址：--縣--項(xiàng)目類型：服務(wù)業(yè)主要經(jīng)營(yíng)范圍：美發(fā)剪發(fā)美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售--縣藝剪坊--，20--年--月--日辦理好所有執(zhí)照，是一家從事美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售一體的小型企業(yè)，企業(yè)地處--縣縣城人口流動(dòng)大正中心地帶，本企業(yè)設(shè)施齊全，價(jià)格實(shí)在，衛(wèi)生條件好，技術(shù)專業(yè)，服務(wù)熱情周到。

二、服務(wù)介紹

主要經(jīng)營(yíng)范圍：美發(fā)剪發(fā)美容美容服務(wù)

兼營(yíng)：美容美發(fā)產(chǎn)品銷售

本店聘講了從事15年多美發(fā)行業(yè)的專業(yè)美發(fā)師傅，本人是從來了美容行業(yè)5年多美容行業(yè)的專業(yè)美容顧問，本企業(yè)設(shè)施齊全，并引進(jìn)了潮彩、圣薇娜專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品，有我們專業(yè)的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來到本企業(yè)美麗將定格在你頭上!

三、市場(chǎng)分析

1、目前--的消費(fèi)水平同--同一水平線上，而美容美發(fā)的市場(chǎng)更加不言而喻。

2、由于--人口少，而大多數(shù)年輕人外出務(wù)工，而在本地工作的人也喜歡到--消費(fèi)。

3、由于這行一直來利潤(rùn)可觀，而目前炎陵中大型的美發(fā)店業(yè)都紅紅火火，我們企業(yè)又位于東山這邊，這邊目前還沒有中大型美發(fā)店。

4、由于許多人看好此行業(yè)的前景，新的美發(fā)店如雨后春筍不斷出現(xiàn)，竟?fàn)幰踩遮吋ち遥蝿?shì)逼人。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)。

2、美容美發(fā)產(chǎn)品銷售。

3、地址：--縣--東--。

4、促銷方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷活動(dòng)。

五、經(jīng)營(yíng)模式

1、剪發(fā)經(jīng)模式

沖洗頭發(fā)剪發(fā)沖洗頭發(fā)吹干頭發(fā)收銀歡送客人

2、染、燙頭發(fā)經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_洗頭發(fā)剪發(fā)型上定型加溫沖洗頭發(fā)吹干頭發(fā)收銀歡送客人

六、企業(yè)管理方案

制定了人員管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、消防管理制度、衛(wèi)生安全與采購(gòu)制度、顧客遺失物品保管制度。

七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)人員分工組織形式：個(gè)體工商戶

總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)：做計(jì)劃，定目標(biāo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，出納、記賬、收款、管理現(xiàn)金。

店長(zhǎng)兼美發(fā)師：管理整店人及物、剪發(fā)、染燙發(fā)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、技術(shù)高、做事認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)。

美發(fā)師：剪發(fā)、染燙發(fā)技術(shù)好、認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)。

美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理認(rèn)真、耐心、做事利落、形象好。

美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理認(rèn)真、耐心、責(zé)任心。

美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理認(rèn)真、耐心、服務(wù)態(tài)度好。

八、投資效益可行性分析

第5篇

老年產(chǎn)業(yè)，正當(dāng)青春

我國(guó)老年人口基數(shù)龐大。2006年2月23日，全國(guó)老齡工作委員會(huì)辦公室的《中國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告》指出，中國(guó)1999年就已經(jīng)進(jìn)入了老齡社會(huì)，目前是世界上老年人口最多的國(guó)家，占全球老年人口總量的五分之一。2004年底，中國(guó)60歲及以上老年人口為1.43億，2014年將達(dá)到2億，2026年將達(dá)到3億，2037年超過4億，2051年達(dá)到最大值，之后一直維持在3億－4億的規(guī)模。 如此龐大的群體潛藏著多大的消費(fèi)力量，不可輕視。

再者，老年服務(wù)社會(huì)化勢(shì)在必行。據(jù)國(guó)家民政部門預(yù)計(jì)，到2010年，在我國(guó)老人家庭中“空巢”比例將高達(dá)70%左右，這必將大大激活社會(huì)化養(yǎng)老的市場(chǎng)需求，養(yǎng)老、托老服務(wù)領(lǐng)域隱藏著巨大的市場(chǎng)潛力。零點(diǎn)公司于2005年10月在北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽(yáng)和西安7個(gè)城市2225個(gè)60歲以上居民入戶調(diào)查進(jìn)行了一次《老年人生活指數(shù)》調(diào)查，其中針對(duì)老年人對(duì)“第三方養(yǎng)老”（即老人由親戚、鄰居、保姆或養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等第三方，以有償?shù)男问酱媾淤狆B(yǎng)的方式）態(tài)度進(jìn)行了專門調(diào)查。其中，贊同第三方養(yǎng)老的占35.5％，認(rèn)可但情不得以的占30％，不合適的占17%，非常不道德的占9.3% 。從商業(yè)的角度而言，這意味著老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已具備足夠的社會(huì)基礎(chǔ)，足以支持形成一種新型的產(chǎn)業(yè)，或者形成一種有別于服務(wù)于其他年齡層產(chǎn)業(yè)的生意形態(tài)。

最后，老年消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)。據(jù)了解，我國(guó)城市60-65歲的老年人口中約有45％的人還在業(yè)，他們除有退休金之外，還有額外的收入；據(jù)中國(guó)老齡科學(xué)研究中心的一項(xiàng)調(diào)查，城市老年人中有42.8％的人擁有儲(chǔ)蓄存款，另外退休金一項(xiàng)到2010年就將增加到8383億元，2020年為28145億元，2030年為73219億元。老年人收入的不斷提高，說明老年人已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，亟待商家去挖掘。

全國(guó)老齡工作委員會(huì)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)老年用品市場(chǎng)的年消費(fèi)能力已經(jīng)達(dá)到了4000億元。2006年，這一消費(fèi)額度將再被刷新到6000億元，到2010年，全國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力將突破2萬億元大關(guān)，但我國(guó)每年為老年人提供的產(chǎn)品還不足1000億元，供需之間的矛盾蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

商家們也是摩拳擦掌，躍躍欲試，國(guó)內(nèi)各種老年產(chǎn)品博覽會(huì)的火熱開展即是明證。2005年10月11日和2005年12月9日，由中國(guó)老齡事業(yè)發(fā)展基金會(huì)和廣州市人民政府共同主辦、廣州從化市人民政府和萬盛廣場(chǎng)聯(lián)合承辦的“2005中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)國(guó)際論壇”及“第一屆中國(guó)老年產(chǎn)品博覽會(huì)”，分別在廣州從化萬盛廣場(chǎng)舉行。2005年12月26日至29日，廣東省老年產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦了2005中國(guó)廣東（國(guó)際）老年人健康?生活用品及老年服務(wù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。2006年5月上旬，2006中國(guó)（哈爾濱）國(guó)際老年人用品博覽會(huì)在哈爾濱舉行。廣東省老年產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的人士說，老年產(chǎn)業(yè)展會(huì)是近一兩年才開始在我國(guó)大城市中出現(xiàn)的新展會(huì)，北京、大連曾舉辦過相關(guān)展會(huì)，各地展會(huì)普遍規(guī)模擴(kuò)張、檔次升級(jí)，向全國(guó)性、國(guó)際性方向發(fā)展。借著展會(huì)的東風(fēng)，廣州的萬盛廣場(chǎng)國(guó)際老年產(chǎn)品展示交易中心已開始試營(yíng)業(yè)，目前已有來自全國(guó)近100個(gè)企業(yè)在萬盛廣場(chǎng)定下商鋪。

國(guó)外流傳著一種說法，即“‘銀發(fā)產(chǎn)業(yè)’將成為同汽車、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)共同構(gòu)成的21世紀(jì)‘最賺錢的十大行業(yè)’之一”。隨著現(xiàn)在的中年人逐漸步入老年，消費(fèi)量增加幅度會(huì)很大。耐心與信心同樣重要。老年產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域期待更具長(zhǎng)線與全局眼光、投資實(shí)力及運(yùn)作策略水平的戰(zhàn)略投資者的進(jìn)入，從產(chǎn)業(yè)形象、產(chǎn)業(yè)匯聚能力、老年服務(wù)的社區(qū)滲透水平方面等全方位提升帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的繁榮。

老年產(chǎn)業(yè)，撲朔迷離

老年產(chǎn)業(yè)雖然商機(jī)無限，但卻仍然是“叫好不叫座”、“ 猶抱琵琶半遮面”，投資者大多是關(guān)注者多、行動(dòng)者少，沒有因?yàn)樯虣C(jī)無限而蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)了所謂“大市場(chǎng)、小產(chǎn)業(yè)”的尷尬局面。與老年產(chǎn)業(yè)相關(guān)的多種行業(yè)幾乎都已經(jīng)將自己的產(chǎn)品和服務(wù)向老年人的需求“暗送秋波”，但始終保持“未聯(lián)姻”的狀態(tài)，原因何在？是商家過于謹(jǐn)慎，還是市場(chǎng)的約束？風(fēng)險(xiǎn)何在？

步履緩慢，溫而不熱

目前，老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況并不容樂觀：老年產(chǎn)業(yè)總量供給不足，供需矛盾突出；資金來源渠道少，投入資金嚴(yán)重不足；老年人用品生產(chǎn)廠家數(shù)量少，規(guī)模小，層次不高，發(fā)展不平衡，服務(wù)項(xiàng)目單一，服務(wù)功能簡(jiǎn)單；市場(chǎng)開發(fā)研究不足，產(chǎn)品品種比較單一，沒有專業(yè)產(chǎn)品分類，難以保證商品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)；流通渠道不暢，大多數(shù)商場(chǎng)沒有老年人商品專柜；養(yǎng)老設(shè)施政策不配套，管理、服務(wù)落后……

從所涉足的行業(yè)或項(xiàng)目來看，老年產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及醫(yī)藥、房地產(chǎn)、金融、保健、食品、服裝、保險(xiǎn)、旅游等十多個(gè)行業(yè)的綜合產(chǎn)業(yè)，但目前我國(guó)老年產(chǎn)業(yè)只在醫(yī)藥、醫(yī)療、保健品方面有所發(fā)展，其它方面則多處在起步階段，甚至是短缺的。在傳統(tǒng)老年產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，主要在衣食、居住和醫(yī)療保健方面提供低層次的服務(wù)，產(chǎn)品及服務(wù)單一且層次低；在現(xiàn)代老年產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為老年人提供文化娛樂和精神享受的產(chǎn)品和服務(wù)也沒有得到很好的開發(fā)。

據(jù)2006中國(guó)（哈爾濱）國(guó)際老年人用品博覽會(huì)組委會(huì)市場(chǎng)調(diào)研部門調(diào)研表明，目前在國(guó)內(nèi)大多數(shù)城市都沒有老年用品專門店，老年用品多混雜在普通商店中出售。以服裝為例，在普通商店內(nèi)，青年人服裝占70%以上，中老年人服裝不足10%，而老年保健、休閑、娛樂等產(chǎn)品更是微乎其微。

進(jìn)退兩難，顧慮重重

有一種說法：老年產(chǎn)業(yè)干的是“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，前景是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。何處是曙光，尚難預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)依然存在。不少?gòu)S家認(rèn)為老年人用品批量小、利潤(rùn)薄，而且針對(duì)老年人的特殊需求投入研制的經(jīng)費(fèi)較高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也大，因此不愿開發(fā)生產(chǎn)老年人用品。投資顧問陳偉雄分析，養(yǎng)老托老服務(wù)領(lǐng)域的門檻并非高高在上，但相比其它創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，其投資周期較長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)很快收回投資，創(chuàng)業(yè)者對(duì)此應(yīng)有心理準(zhǔn)備和財(cái)力準(zhǔn)備。除了回收期長(zhǎng)的問題外，投資老年市場(chǎng)也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)，從環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，再到爭(zhēng)取政府的政策支持，都有一個(gè)不斷完善的過程。特別是我國(guó)目前的社會(huì)保障、醫(yī)療保健和養(yǎng)老金制度均不成熟，相關(guān)的政策不到位，加大了涉足老年產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本。

改變觀念，豈在朝夕

老年消費(fèi)者更多是作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體，面臨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，近年來，城市老年人收入水平較高，老年人的消費(fèi)觀念也有了很大改變，由過去的舍不得消費(fèi)到現(xiàn)在的花錢買健康、花錢買快樂，但一大部分人仍然受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響，儲(chǔ)蓄意識(shí)強(qiáng)于消費(fèi)意識(shí)，均有節(jié)儉作風(fēng)。蘭州市老齡辦曾開展過“老年人消費(fèi)抽查”，結(jié)果表明，70%的老年人都愿意為子女買價(jià)格很高的產(chǎn)品，就是舍不得給自己添置一針一線。

投資者在推動(dòng)改變消費(fèi)觀念的過程也是篳路襤褸，有著血和淚的教訓(xùn)。早在1997年，蘭州市老齡辦公室與有關(guān)企業(yè)，經(jīng)過努力好不容易在商場(chǎng)設(shè)立一個(gè)老年人用品專柜，主要出售服裝、衣帽及其他專為老年人準(zhǔn)備的物品。盡管是微利經(jīng)營(yíng)，可從開張那天起就生意慘淡，半年之后因?yàn)榭驮瓷俣鵁o法經(jīng)營(yíng)下去，最終關(guān)閉。有人認(rèn)為，社會(huì)上一直有許多部門與個(gè)人關(guān)注著老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，之所以許多投資者舉棋不定，不是因?yàn)槔夏戤a(chǎn)業(yè)缺乏利潤(rùn)的吸引，而是老年人對(duì)經(jīng)營(yíng)者的一片好心似乎并不“領(lǐng)情”。

李芹，一個(gè)曾經(jīng)當(dāng)過記者的女人，在北京，費(fèi)盡周折，辦起了“老年健康課堂”，規(guī)模搞得不算小，可是直至2004年，她卻賠進(jìn)去10萬元錢。說起經(jīng)濟(jì)效益，李芹苦笑著說：她真是賠本賺吆喝。現(xiàn)在她自己經(jīng)營(yíng)著一家小茶館，算是“老年健康課堂”的大本營(yíng)。李芹把大家組織起來，根據(jù)各自的愛好組成了各類活動(dòng)小組，按照會(huì)員制的方式進(jìn)行活動(dòng)，許多老人都很積極地參與，但是有的人就是不肯交每年30元的會(huì)員費(fèi)，李芹也只能睜一只眼閉一只眼。李芹也知道，老年產(chǎn)業(yè)的社會(huì)需求非常強(qiáng)烈，可她真不是知道何時(shí)能看到曙光。

正是因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)利壞的消息讓投資者不敢輕舉妄動(dòng)，觀念上也存在一定的桎梏。正投資于老齡產(chǎn)業(yè)的嘉德置業(yè)有限公司總經(jīng)理王磊說，在人們心目中，老年用品的概念仍停留在傳統(tǒng)的老花鏡、拐杖等低附加值的商品上，其實(shí)有許多高利潤(rùn)的產(chǎn)品沒有針對(duì)老年群體開發(fā)出來，如老年專用的洗發(fā)用品、手表等，這些企業(yè)都忽略了。其原因是人們認(rèn)為老年購(gòu)買力低，商家不值得開發(fā)。這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，事實(shí)上，現(xiàn)在針對(duì)老年人的新興產(chǎn)品都取得了良好的利潤(rùn)，如老年手機(jī)、老年公寓、老年保健品等，投資者需要重新樹立起行業(yè)信心。

外資分羹，勢(shì)如破竹

青春期的老年產(chǎn)業(yè)正處在亟待發(fā)展的起步階段，又面臨著加入WTO以后國(guó)外成熟技術(shù)、資金、產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，外資對(duì)中國(guó)潛在的老年市場(chǎng)有著更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，蓄謀已久。由中國(guó)明盈系所屬的廣東明盈投資有限公司與美國(guó)聯(lián)邦誠(chéng)信控股公司聯(lián)合成立的項(xiàng)目公司――廣州市嘉德置業(yè)公司，在廣州從化新城區(qū)聯(lián)合開發(fā)了全國(guó)首家老年用品展示交易市場(chǎng)，占盡了先機(jī)。這是聯(lián)邦誠(chéng)信首次進(jìn)入中國(guó)大陸所做的投資。

扶持政策，何時(shí)落地

老年產(chǎn)業(yè)往往是投入時(shí)間長(zhǎng)、見效比較慢，帶有一定公益性質(zhì)的行業(yè)，對(duì)于企業(yè)來說，如果沒有強(qiáng)有力的政策扶持，大都不愿意進(jìn)入這樣的行業(yè)。但目前政府只有原則性的政策，在老年產(chǎn)業(yè)所涉及到的生產(chǎn)、流通、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)，缺少配套的可操作性的政策支持，而且落實(shí)到民營(yíng)企業(yè)又往往是另外一回事，影響投資者對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的信心。比如，按規(guī)定，投資養(yǎng)老院，國(guó)家有許多扶持政策，如免繳城市建設(shè)和房屋建設(shè)費(fèi)用，免繳煤氣增容費(fèi)和城市供排水設(shè)施的收費(fèi)；免收營(yíng)業(yè)稅，對(duì)所得稅減免照顧等，但是具體到民辦養(yǎng)老院，這些政策總是難以得到落實(shí)。再如，上海新建橋企業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)周星增在申請(qǐng)養(yǎng)老院用地時(shí)，感到非常無奈：民政部門的指示是，按照規(guī)定，政府對(duì)養(yǎng)老院用地予以優(yōu)先劃撥供地；其他部門的批復(fù)是，民營(yíng)企業(yè)就是不能享受土地劃撥政策。叫投資者何去何從？

另外，市場(chǎng)尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失也加大了投資的風(fēng)險(xiǎn)。

老年產(chǎn)業(yè)，路在前方

6000億元年消費(fèi)市場(chǎng)表明我國(guó)老年產(chǎn)業(yè)實(shí)實(shí)在在是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而不足1000億元和6000億元之間的巨大供需差距，更說明了我國(guó)老年產(chǎn)業(yè)所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。“與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)只能說是剛剛起步。”中國(guó)老齡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李本公指出，目前我國(guó)老齡商品主要以老年保健營(yíng)養(yǎng)品為主，其他老年人專用品開發(fā)得很少。如果企業(yè)能夠敏感地發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并率先在老年用品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就能抓住市場(chǎng)供需差距大的矛盾，搶占老年產(chǎn)業(yè)的山頭。

市場(chǎng)沒有細(xì)分，恰恰意味著商機(jī)

“中國(guó)老年市場(chǎng)根本沒有細(xì)分過，這恰恰意味著存在商機(jī)。”青松樂齡（北京）商務(wù)服務(wù)有限公司創(chuàng)立者王燕妮等在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃時(shí)發(fā)現(xiàn)。

根據(jù)中國(guó)老齡科學(xué)研究中心陶立群教授的研究成果顯示，針對(duì)老年人不同年齡結(jié)構(gòu)劃分目標(biāo)人群，提供人性化的“打包”產(chǎn)品和服務(wù)是促進(jìn)老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方面。按照老年人的年齡結(jié)構(gòu)和身體健康狀況，可以將老年人劃分為高齡老年人（80歲以上的生活自理能力較差或不能自理的老人）、體弱多病老年人和低齡老年人（60歲左右，身體基本健康）三個(gè)群體，分別對(duì)三個(gè)不同群體提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。其中向高齡老年人群主要提供包括護(hù)理服務(wù)，特別護(hù)理設(shè)施、特殊商品和服務(wù)；向體弱多病的老年人提供自生活輔助品，如電子呼救器、代步器，提供醫(yī)療，康復(fù)器械、場(chǎng)所、家政服務(wù)、心理咨詢等服務(wù)：針對(duì)低齡老年人群，為其提供更多的適合自身特點(diǎn)的消遣、休養(yǎng)、娛樂的設(shè)施和場(chǎng)所。

北京流金歲月老年用品有限公司對(duì)老年產(chǎn)品細(xì)分如下，服裝服飾類：軟底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、發(fā)夾等；便利生活類：放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔劑、定時(shí)提醒藥盒、快速干發(fā)、方便雜用品、假發(fā)、等；休閑鍛煉類：練功劍類、跳舞及扇類、練功扇、健身球、雙節(jié)棍、快板、釣魚用品、門球；按摩器類：天然木質(zhì)按摩器、電動(dòng)按摩器；睡眠類：藥枕、頸椎枕、磁療床上用品、睡眠儀等；拐杖類：多腳拐杖、伸縮拐杖、折疊拐杖、藏劍拐杖、木拐杖；高齡護(hù)理：坐便器、尿床用品、助聽器、風(fēng)濕酸痛、頸脖痛、腰肌扭傷；保健用品：保健器械、急救藥箱、助行架等。

青松樂齡的活動(dòng)項(xiàng)目目前有六大類，分別從健康與家庭、休閑時(shí)尚、文化之旅、終身學(xué)習(xí)等各個(gè)方面滿足中老年客戶的需求，并且提供各種機(jī)會(huì)，讓老年人把自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧貢獻(xiàn)給社會(huì)。2004年9月成立的俱樂部在短短不到一年時(shí)間，成員已發(fā)展到2000多人，雖然數(shù)量不算大，但卻保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

老年產(chǎn)品的不斷細(xì)分，預(yù)示著市場(chǎng)的成熟化，為商家提供了更為清晰的進(jìn)軍道路。當(dāng)然，在現(xiàn)有條件下，企業(yè)很難把一種產(chǎn)品做深，有的企業(yè)家認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)謀求多元化策略開發(fā)老年消費(fèi)市場(chǎng)。長(zhǎng)期從事老年保健品銷售的廣州佛山市一貿(mào)易公司總經(jīng)理陳德云說，老年產(chǎn)業(yè)剛剛興起，投資的機(jī)會(huì)很多，作為企業(yè)來說關(guān)鍵要實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如在國(guó)外，一些老年用品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了智能化，而且成本控制得很低，自然能贏得市場(chǎng)。

老年消費(fèi)特性，不容忽視

老年消費(fèi)有自身的特點(diǎn)，他們的消費(fèi)自主性強(qiáng)，基本屬于純消費(fèi)人群，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、消費(fèi)自主，可即時(shí)消費(fèi)；容易形成穩(wěn)定購(gòu)買習(xí)慣，這類習(xí)慣一旦形成，就較難改變，具有較高的店鋪、品牌忠誠(chéng)度；購(gòu)買的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠、方便實(shí)用、經(jīng)濟(jì)合理、舒適安全；為排遣寂寞，愿意結(jié)伴行動(dòng)，多 “扎堆” 消費(fèi)；老年消費(fèi)者心理成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富，他們更相信口碑宣傳或自己親自選擇、體驗(yàn)過的產(chǎn)品，廣告的作用一般；為避免過多的交通勞累，他們?cè)敢獾诫x家較近的店鋪購(gòu)買商品。企業(yè)在投資前，應(yīng)充分了解老年人的產(chǎn)品使用和服務(wù)消費(fèi)需要，然后針對(duì)這些需要和消費(fèi)特點(diǎn)，加強(qiáng)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，進(jìn)一步提高產(chǎn)品和服務(wù)的人性化設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)的質(zhì)量和檔次，同時(shí)盡量地降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

國(guó)家老年學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)趙寶華說，老年人的消費(fèi)市場(chǎng)具有獨(dú)特的市場(chǎng)特征，首先是個(gè)性化。在一個(gè)統(tǒng)一的大的消費(fèi)市場(chǎng)概念下，不同年齡層次、不同文化水平、不同身體狀況的老年人對(duì)消費(fèi)品都有個(gè)性需求。其次是實(shí)用化。老年群體消費(fèi)行為更加理性，對(duì)價(jià)格較為敏感，對(duì)商品首先考慮的是實(shí)用性和價(jià)格承受能力。第三是舒適化。老年用品涉及到衣食住行多個(gè)方面，產(chǎn)品必須具有方便、舒適、保健等特點(diǎn)，追求舒適度。

根據(jù)老年人的特性，國(guó)外老年產(chǎn)業(yè)的投資者都是費(fèi)盡心機(jī)，深入了解把握，開發(fā)出針對(duì)性強(qiáng)的老年產(chǎn)品。例如，在電子產(chǎn)品業(yè)，移動(dòng)電話業(yè)者推出老年款手機(jī)，配備特大按鈕，字母清楚易讀，功能簡(jiǎn)化。為了適應(yīng)老年人關(guān)節(jié)不靈活的手指，阿爾卡特、愛立信和諾基亞公司都專門推出了新產(chǎn)品。2004年10月20在日于東京BigSight國(guó)際會(huì)展中心舉辦的“WPC EXPO 2004”展會(huì)上，TU-KA集團(tuán)與京瓷聯(lián)合了只有撥打和接聽功能的手機(jī)“TU-KA S”。TU-KA S只配備了接聽、拔打功能，省略了一切復(fù)雜的手機(jī)功能設(shè)置。考慮到老年人聽力衰退，受話器、揚(yáng)聲器采用了尺寸比普通手機(jī)更大的型號(hào)，TU-KA S不需調(diào)節(jié)音量就能聽到飽滿的聲音。由于功能簡(jiǎn)化，TU-KA S的零售價(jià)約合人民幣384元。而TU-KA S上市半年在日本的銷售就超過50萬臺(tái)。

在食品飲料業(yè)，聯(lián)合利華推出標(biāo)榜低膽固醇、適合老年消費(fèi)者的飲料，他們的廣告焦點(diǎn)集中在一群50歲以上的快樂消費(fèi)者身上，結(jié)果銷量直線上升。法國(guó)食品與飲料集團(tuán)達(dá)能公司針對(duì)年紀(jì)較大的消費(fèi)者推出鈣含量較豐富的礦泉水，產(chǎn)品商標(biāo)清楚易讀，瓶身設(shè)計(jì)利于老年消費(fèi)者開啟瓶蓋，即使手部關(guān)節(jié)炎患者也都能輕易打開。

在化妝品行業(yè)，法國(guó)歐萊雅公司曾選擇當(dāng)時(shí)已57歲的法國(guó)女星凱瑟琳?丹妮芙擔(dān)任護(hù)發(fā)產(chǎn)品代言人，雅詩(shī)蘭黛也邀請(qǐng)上世紀(jì)70年代的模特兒凱倫?葛漢為針對(duì)中老年市場(chǎng)的新面霜代言。現(xiàn)在，歐美市場(chǎng)老齡人群的護(hù)膚品、護(hù)發(fā)品、抗皺霜的銷售紀(jì)錄，已令許多以其他年齡結(jié)構(gòu)為服務(wù)對(duì)象的產(chǎn)品望而生羨。

中外合作，共贏共榮

在中外合作方面，大連市走在了前列，成果頗豐。2005年4月，大連市搶抓機(jī)遇，利用政府參加日本愛知世博會(huì)大連周時(shí)機(jī)，組織社會(huì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和涉老單位40多個(gè)，拿出30多個(gè)招商項(xiàng)目，進(jìn)行為期10天的社會(huì)福利事業(yè)招商引資。同年10月，又組織近百名社會(huì)養(yǎng)老行業(yè)人員，赴日進(jìn)行老年福祉行業(yè)考察和交流。招商活動(dòng)期間，共簽署6項(xiàng)合資合作協(xié)議書，5個(gè)合資合作意向書，與60多家日本社會(huì)福利機(jī)構(gòu)、老年用品研發(fā)單位、銀行、醫(yī)療保健、投資公司、福祉大學(xué)等建立了聯(lián)系。招商活動(dòng)至今，日本已有100多人次來連進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作、考察和交流。去年10月在大連舉行的中國(guó)國(guó)際老年用品博覽會(huì)上，日本10家福利企業(yè)法人組團(tuán)來連“探營(yíng)”，尋求在大連的合作機(jī)會(huì)，目前已與8家企業(yè)對(duì)接，有的已經(jīng)簽署了合資合作協(xié)議意向。美國(guó)威爾遜國(guó)際投資集團(tuán)與大連禧鑫房地產(chǎn)開發(fā)公司合作，計(jì)劃投資1個(gè)億，建立大連福康國(guó)際安養(yǎng)城，首批資金已經(jīng)到位。

尋求中外合作，充分利用外國(guó)資金、人才等優(yōu)勢(shì)，引入外國(guó)較為成熟的老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，是為不錯(cuò)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線。積極參加各種展會(huì)，是投資者尋求合作的良機(jī)。據(jù)了解，2006年9月22日-24日，首屆東北地區(qū)（沈陽(yáng)）國(guó)際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、東北地區(qū)老年用品及服務(wù)貿(mào)易與合作的盛會(huì)――老年用品、老年服務(wù)采購(gòu)展區(qū)，將在中國(guó)沈陽(yáng)遼寧工業(yè)展覽館。本次大會(huì)將邀請(qǐng)美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、泰國(guó)和香港、澳門、臺(tái)灣等眾多國(guó)家和地區(qū)涉老投資貿(mào)易機(jī)構(gòu)參加，在展會(huì)期間，即開展國(guó)內(nèi)貿(mào)易的經(jīng)銷、或團(tuán)購(gòu)批發(fā)的商務(wù)洽談，也將作為老齡產(chǎn)業(yè)對(duì)外招商引資項(xiàng)目，參加與會(huì)的外商的投資合作與出口貿(mào)易洽談。

2006年11月2至5日，第三屆中國(guó)國(guó)際老年人用品博覽會(huì)將在大連星海會(huì)展中心中國(guó)舉辦，世界第二大展覽公司的德國(guó)法蘭克福展覽（香港）有限公司作為本次博覽會(huì)的主要承辦單位，將吸引更多的海外涉老產(chǎn)品，涉老服務(wù)機(jī)構(gòu)和海外貿(mào)易商參加展會(huì)，為國(guó)內(nèi)涉老業(yè)界提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)、交流和尋找合作的機(jī)會(huì)。“老齡化”是一個(gè)全球性的問題，國(guó)外也有巨大的市場(chǎng)，所以中國(guó)企業(yè)在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也應(yīng)重視國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)。通過合資、合作、交流等方式與國(guó)外公司建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，不僅可以掌握先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，還可以把生意做到點(diǎn)上。

政策路標(biāo)

2006年2月，全國(guó)老齡委辦公室、發(fā)展改革委、教育部、民政部等10個(gè)部門日前聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的意見》，指出要逐步建立以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)、社區(qū)服務(wù)為依托、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為補(bǔ)充的養(yǎng)老服務(wù)體系，并指出了今后發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的六項(xiàng)重點(diǎn)工作。分別是：發(fā)展老年社會(huì)福利事業(yè)。發(fā)展社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)。鼓勵(lì)發(fā)展居家老人服務(wù)業(yè)務(wù)。支持發(fā)展老年護(hù)理、臨終關(guān)懷服務(wù)業(yè)務(wù)。促進(jìn)老年用品市場(chǎng)開發(fā)。加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高養(yǎng)老服務(wù)人員素質(zhì)。

再如投資養(yǎng)老院，國(guó)家也有許多扶持政策，如：政府對(duì)興建養(yǎng)老院等社會(huì)福利機(jī)構(gòu)的建設(shè)用地給予優(yōu)先劃撥供地，地價(jià)給予優(yōu)惠，免征土地管理費(fèi)、土地權(quán)屬調(diào)查和測(cè)繪費(fèi)；免交城市建設(shè)和房屋建設(shè)費(fèi)用，免交煤氣增容費(fèi)和城市供排水設(shè)施的收費(fèi)；免收營(yíng)業(yè)稅，對(duì)所得稅減免照顧；當(dāng)?shù)卣o予資金補(bǔ)貼等。充分爭(zhēng)取政策支持，用好用足這些優(yōu)惠政策，可為投資者節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本。

老年產(chǎn)品，風(fēng)生水起

2006中國(guó)（哈爾濱）國(guó)際老年人用品博覽會(huì)負(fù)責(zé)人、老年消費(fèi)市場(chǎng)分析人士焦德云說，經(jīng)過系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，確認(rèn)以下商品是當(dāng)前和今后老年市場(chǎng)比較走俏的商品：保健食品、飲品類；中老年醫(yī)藥、醫(yī)療保健器械類；老年文化、體育、娛樂用品類；老年服裝服飾；旅游等綜合服務(wù)類。

保健服務(wù)

北京大學(xué)老齡健康與家庭研究中心的研究人員指出，低收入因素使得價(jià)格相對(duì)高昂的保健品無法在老年群體中普及，而健身、養(yǎng)生等成本相對(duì)低廉的保健服務(wù)相對(duì)容易被老年人所接受。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)保健品市場(chǎng)迅猛發(fā)展到2000年銷售額已突破500億元，其中60%-70%是老年保健品，而購(gòu)買者74%為老年人的子女。目前老年人的保健活動(dòng)仍處于以自發(fā)的公園健身、參加免費(fèi)的保健講座等為主的初級(jí)階段，需要有專門的企業(yè)、機(jī)構(gòu)提供更加深入細(xì)致的專業(yè)服務(wù)，例如老年專業(yè)健身計(jì)劃、老年養(yǎng)生生活規(guī)劃、老年心理咨詢等從生理到心理的全方位服務(wù)，培育并引導(dǎo)這個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。根據(jù)美國(guó)市調(diào)公司FIND/SVP的調(diào)查，2004年美國(guó)健身器材市場(chǎng)銷售規(guī)模，達(dá)到36.7億美元。而過去5年，適合55歲以上老年人使用，符合低負(fù)荷健身運(yùn)動(dòng)需要的、以鍛煉心肺功能為主的健身器材年平均復(fù)合增長(zhǎng)超過20%，在2004年的總銷售額中占據(jù)了21.5%的份額。

旅游產(chǎn)品

北京的一些旅行社調(diào)查結(jié)果顯示，70%的老人有退休后旅游的傾向。中國(guó)大城市，如北京市的老年消費(fèi)群體，家庭月退休金達(dá)到2000元以上的，占到六成以上。其中將近81%的受訪者認(rèn)為只要生活的充實(shí)、高興，不會(huì)過多的考慮錢的問題，他們可以去旅游，可以做自己喜歡的任何事情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年老年人旅游的份額占旅游市場(chǎng)的20％左右，另外根據(jù)旅游行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士的預(yù)測(cè)，2005年老年人旅游的份額約占旅游市場(chǎng)的25％以上，老年旅游收入在1000億人民幣以上。

據(jù)了解，老年人旅游市場(chǎng)的旅游人群分為兩部分，一部分是國(guó)內(nèi)老年游客，主要分布在中國(guó)東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中京津地區(qū)、珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)的老年出游是老年旅游市場(chǎng)的主力軍；另一部分是國(guó)外老年游客，從國(guó)家旅游局公布的數(shù)據(jù)來看，1998年以來，在我國(guó)旅游的外國(guó)旅游者年齡結(jié)構(gòu)來看，超過51歲的老年人的比例占全部來華旅游者的22.3%，僅次于商務(wù)旅游活動(dòng)為主的中年組的46.5%。

老年教育

活到老、學(xué)到老，老年人要實(shí)現(xiàn)“老有所教、老有所學(xué)”，就離不開老年教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前老年大學(xué)主要還是依靠政府和社會(huì)捐助，由于資金不充裕，老年大學(xué)一般只能滿足離退休干部的入學(xué)需求，像一些企業(yè)的退休老人，或異地的老人根本沒有辦法入讀，而且場(chǎng)地、設(shè)施各方面都急需改善。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看老年大學(xué)要持續(xù)發(fā)展，必須引入市場(chǎng)化的手段來解決投資問題。老年教育的社會(huì)化已是大勢(shì)所趨。

老年服務(wù)同教育的聯(lián)姻也是一大創(chuàng)新。例如，大連交通大學(xué)建立的“國(guó)際書香怡養(yǎng)院”，專門吸引國(guó)內(nèi)外高知老人，尤其是日本老人來大連養(yǎng)老，養(yǎng)老院為日本老人提供養(yǎng)老服務(wù)，日本老人可以充當(dāng)外，為在校學(xué)生上日語(yǔ)或其他專業(yè)課程。同時(shí)，能使養(yǎng)老院日本老人在校扶持專業(yè)學(xué)生形成互動(dòng)，平時(shí)老人為學(xué)生上課，學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)為老人提供服務(wù)，即促進(jìn)了教學(xué)，又能提高養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量，這種模式雙贏共進(jìn)，潛力巨大。

養(yǎng)老院、老年社區(qū)、老年公寓

上海最大的民營(yíng)養(yǎng)老院親和源老年公寓的創(chuàng)辦人周星增說，民辦高校和民辦養(yǎng)老院的共通之處在于：需求巨大、國(guó)家投入不足，長(zhǎng)期來看，民營(yíng)企業(yè)大有可為。不過相比其它領(lǐng)域，養(yǎng)老院的投資周期較長(zhǎng)。政府也在積極推動(dòng)養(yǎng)老院的發(fā)展。在“十一五”規(guī)劃中，上海計(jì)劃每年新增一萬張養(yǎng)老床位，五年后，全市養(yǎng)老床位將達(dá)10萬張，占那時(shí)老年人口的3.5%。上海當(dāng)?shù)卣_始以每張床鋪每年5000元的補(bǔ)貼，吸引企業(yè)投資養(yǎng)老院。

第6篇

神話一：萬噸脂肪不翼而飛

來自曲美減肥中心的消息：10000噸脂肪不翼而飛。據(jù)專家人士稱，曲美自2000年8月上市至今，已累計(jì)銷售400萬盒。按國(guó)際多中心、平行、隨機(jī)、雙盲臨床試驗(yàn)結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)，人均每盒減掉2.5公斤計(jì)算，足有10000噸脂肪不翼而飛。按載重5噸的大卡車排隊(duì)等候，2000輛大卡車可以排成約15公里的長(zhǎng)隊(duì)，試問如此神偷是誰(shuí)？

千萬瘦身男女直指——曲美。

神話二：開創(chuàng)藥品減肥新時(shí)代

根據(jù)我國(guó)衛(wèi)生部門保守估計(jì)，中國(guó)至少有7000萬人飽受肥胖的困擾，各大中城市有近三分之一的人有不同程度的肥胖癥狀。面對(duì)龐大的減肥市場(chǎng)，眾多商家一擁而上，手持利劍各顯神通，瓜分誘人的大蛋糕。20世紀(jì)九十年代，中國(guó)市場(chǎng)涌現(xiàn)出各式各樣的減肥品，由于當(dāng)時(shí)仿制的國(guó)外減肥藥品如安非拉酮、嗎吲哚、氛氟拉明的毒副作用較大，受國(guó)人“是藥三分毒”的影響，減肥藥品占據(jù)醫(yī)院的部分市場(chǎng)份額，而真正主導(dǎo)市場(chǎng)的是寧紅、大印象、巨不肥、更嬌麗、康爾壽、國(guó)氏、美福樂、V26、風(fēng)暴、白領(lǐng)、金多靶等減肥保健食品。它們?cè)跔I(yíng)銷手段方面采取的基本是廣告轟炸加讓利促銷組合方式，多數(shù)都是采用明星廣告快速建立知名度，受到許多年輕女性消費(fèi)者追捧，從而各領(lǐng)兩三年，我們把這個(gè)時(shí)代稱之為保健食品減肥時(shí)代。

2000年8月，F(xiàn)DA三十年來批準(zhǔn)的兩個(gè)減肥藥之一——Sibutramine，在中國(guó)上市，她有一個(gè)好聽的中國(guó)名字——曲美，曲美一上市便引來了許多新聞媒介、藥品經(jīng)銷商、廣大的醫(yī)生和消費(fèi)者的關(guān)注，隨后，她通過一系列的創(chuàng)新營(yíng)銷手段，帶領(lǐng)著澳曲輕、賽尼可、諾美亭等后來的減肥藥品，與紅極一時(shí)減肥保健食品們展開了殊死搏斗。這場(chǎng)戰(zhàn)斗打得很快，不到半年的撕殺，以曲美為首的減肥藥品便占據(jù)上風(fēng)。保健食品們有的退出江湖，有的閉關(guān)修煉，有的還在戰(zhàn)斗，但已不再有往日的威風(fēng)。到2001年，中國(guó)減肥市場(chǎng)的主導(dǎo)者是曲美為首的減肥藥品，有資料表明在中國(guó)城市市場(chǎng)曲美、賽尼可、澳曲輕分別占據(jù)48%、18.5%、10.5%的份額，而所有保健食品的市場(chǎng)份額也不過10%左右。至此，中國(guó)減肥市場(chǎng)業(yè)已走向藥品減肥新時(shí)代。 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10產(chǎn)品名稱 曲美 賽尼可 澳曲輕 大印象 華芝堂 金多靶 康爾壽 更嬌麗 可秀 三葉同類占比% 48.08 18.55 10.45 3.09 1.72 1.43 1.41 1.14 1.13 1.04

減肥品 品牌知名度 市場(chǎng)占有率 品牌美譽(yù)度曲美 88.4% 28.4% 68.3%賽尼可 42.9% 3.3% 33.3%康爾壽 73.3% 7.5% 22.5%大印象 71.7% 6.3% 14.6%更嬌麗 50.4% 4.6% 15.2%風(fēng)暴 44.1% 3.1% 19.8%V26 53.4% 3.0% 17.8%%寧紅 49.7% 2.5% 8.0%

神話三：中國(guó)減肥市場(chǎng)第一品牌

在保健品減肥時(shí)代，實(shí)質(zhì)上是群雄混戰(zhàn)、軍閥割距的時(shí)代，沒有任何保健減肥食品會(huì)同時(shí)兼具高知名度、高忠誠(chéng)度和高市場(chǎng)占有率，中國(guó)市場(chǎng)無真正意義的領(lǐng)導(dǎo)品牌，當(dāng)中國(guó)進(jìn)入藥品減肥時(shí)代后，為爭(zhēng)奪中國(guó)減肥品第一品牌地位，曲美與洋品牌賽尼可展開了大決斗。這是一場(chǎng)中國(guó)太極拳對(duì)西洋拳的決斗，是一場(chǎng)勢(shì)均力敵的較量。同為FDA批準(zhǔn)的減肥藥身份，曲美的老爸是土生土長(zhǎng)的中國(guó)藥業(yè)巨子太極集團(tuán)，賽尼可的老媽是國(guó)際大型制藥集團(tuán)瑞士羅氏公司。這場(chǎng)決斗從醫(yī)院市場(chǎng)打到OTC市場(chǎng)，從上海打到重慶，從市場(chǎng)打到法院。最終，占盡天時(shí)、地利、人和的曲美取得了勝利，一躍而成為中國(guó)減肥市場(chǎng)第一品牌，走紅中國(guó)。

神話四：中國(guó)藥品零售市場(chǎng)銷售第一名

曲美創(chuàng)新營(yíng)銷不僅制造了中國(guó)減肥市場(chǎng)第一品牌的神話，而且創(chuàng)造了連續(xù)九個(gè)月位居中國(guó)藥品零售市場(chǎng)銷售冠軍和2001年度銷售第一名的神話，并且使太極集團(tuán)2001年一躍成為中國(guó)藥品零售市場(chǎng)銷售排名冠軍企業(yè)，以下是國(guó)家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)排名情況。 排名 藥品名稱 排名 藥品名稱一 曲美 六 六味地黃丸二 賀普丁片 七 酸痛靈噴劑三 排毒養(yǎng)顏膠囊 八 腦白金四 百消丹 九 蜜煉川貝枇杷膏五 速立特膠囊 十 斯達(dá)舒膠囊　 排名 廠家 排名 廠家一 太極集團(tuán) 六 鄭州華夏醫(yī)藥保健品公司二 西安楊森 七 上海施貴寶制藥公司三 葛蘭素威康制藥公司 八 廣東珠海聯(lián)邦制藥廠四 北京同仁堂集團(tuán) 九 山西晶鑫藥業(yè)五 云南盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè) 十 哈藥集團(tuán)制藥六廠　 第二章　上市前奏

兵馬未到　策劃先行

太極集團(tuán)與重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院經(jīng)過2年多的研制，成功開發(fā)FDA認(rèn)證的兩中國(guó)際暢銷減肥藥之一——曲美（Sibutramine）。并于1999年10月第一個(gè)嚴(yán)格按照國(guó)際GCP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行多中心、平行、隨機(jī)、雙盲法臨床研究。由上海第二醫(yī)科大學(xué)瑞金醫(yī)院牽頭、重慶醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院、天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院、山東醫(yī)科大學(xué)齊魯醫(yī)院等國(guó)內(nèi)四大著名醫(yī)院共同參與臨床試驗(yàn)，歷時(shí)六個(gè)月臨床表明，曲美效果明顯，有效率為85%（體重下降大于原體重的5%為有效），并且血脂也得到明顯改善，產(chǎn)品安全性良好。好的產(chǎn)品國(guó)家批準(zhǔn)也快，2000年5月，曲美搶在諾美亭、澳曲輕、賽尼可、可秀等眾多減肥藥品的前面，成為SDA批準(zhǔn)的第一個(gè)減肥藥品。

2000年6月5日，太極集團(tuán)公司董事長(zhǎng)白禮西組織曲美科研、廣告、產(chǎn)品方面的人員召開小范圍的產(chǎn)品論證會(huì)，我作為廣告部負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議，會(huì)議圍繞曲美的臨床情況、國(guó)內(nèi)外減肥品市場(chǎng)營(yíng)銷情況進(jìn)行討論。會(huì)議一直開到6月6日凌晨1點(diǎn)才結(jié)束，會(huì)議初步確定曲美的上市，必須在8月份全國(guó)上市，趕在同類產(chǎn)品前取得市場(chǎng)先機(jī)。半夜時(shí)分，白董把我叫到他下蹋的賓館房間，任命我兼任曲美辦負(fù)責(zé)人，立即開展上市前的調(diào)研和策劃工作，一個(gè)月內(nèi)必須拿出高水準(zhǔn)的產(chǎn)品上市方案。

用腳行走　讓心飛翔

2000年6月6日，來自醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、新聞方面的七名同志組建曲美辦公室，啟動(dòng)曲美的調(diào)研、策劃及示范工作，進(jìn)入緊張忙碌的工作狀態(tài)。在接下來的20天時(shí)間里，我們搜集了大量的關(guān)于國(guó)內(nèi)外減肥品開發(fā)及市場(chǎng)狀況的材料，走訪了許多肥胖者，特別是與曲美臨床試驗(yàn)的醫(yī)學(xué)專家的交流和召開曲美臨床患者座談會(huì)，讓我們得到了信心的鼓舞和準(zhǔn)確的消費(fèi)者信息。

一、中國(guó)減肥市場(chǎng)的調(diào)研重要結(jié)論：

1、中國(guó)減肥市場(chǎng)潛力巨大：肥胖者7000萬人，超重者2億人，市場(chǎng)潛力約60億元；

2、中國(guó)減肥市場(chǎng)缺乏龍頭產(chǎn)品：保健食品依靠廣告大量投入，各領(lǐng)一時(shí)，因受療效、安全性、反彈問題而曇花一現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外淘汰的減肥藥在國(guó)內(nèi)有一定銷售，因安全性問題及營(yíng)銷手段單一而成為市場(chǎng)支流；

3、中國(guó)市場(chǎng)的減肥品可分為四大門派：從減肥品的減肥機(jī)理上分析，我們把市場(chǎng)上的減肥品概括為四大門派，一是瀉派，通過腹瀉脫水的方式快速減輕體重，但主要是水份，減肥后反彈幅度大；二是堵派，通過抑制食欲的辦法來減少脂肪的攝入，這種方法易造成營(yíng)養(yǎng)不良，減肥后食欲大增，體重反彈；三是替派，即通過進(jìn)食一些纖維及其它方面的難消化的食品來代替或減少飲食，這種方法與堵派差不多，只是手段不同；四是撰派，即杜撰諸如基因減肥、細(xì)胞減肥、殺滅肥胖物質(zhì)、調(diào)節(jié)體重中樞等不被專家認(rèn)可的減肥概念來誤導(dǎo)消費(fèi)者（曲美不同于這四派）；

4、中國(guó)減肥市場(chǎng)的減肥品利潤(rùn)空間高：各種減肥品價(jià)格參差不齊，多數(shù)減肥品日服用價(jià)格在10元以上，有的高達(dá)30多元，而與成本相比，價(jià)格較高，利潤(rùn)空間巨大；

5、減肥品銷售有明顯的淡旺季之分：受夏季穿著的影響，消費(fèi)者習(xí)慣在春夏季購(gòu)買減肥品，使市場(chǎng)形成明顯的淡旺季差別。

二、 減肥市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)要結(jié)論

1、 消費(fèi)者缺乏信心：絕大部分肥胖者都服用過2-5種減品，也嘗試過飲食控制和運(yùn)動(dòng)減肥，但是多數(shù)都不成功，甚至越減越肥，痛苦的減肥經(jīng)歷使他們對(duì)減肥已失去信心；

2、不信任廣告但又不得不跟著廣告走：調(diào)查發(fā)現(xiàn)肥胖者都認(rèn)為減肥品廣告過于夸張，試用后根本就難以減肥，不怎么相信廣告。但新的減肥品廣告一出現(xiàn)，又帶著試一試的心態(tài)去購(gòu)買來試用，屢減屢敗、屢敗屢減；

3、 口碑宣傳最為可信：當(dāng)看到周圍的朋友成功減肥后，會(huì)馬上去購(gòu)買同樣的產(chǎn)品來減肥，口碑對(duì)消費(fèi)者的影響大大超過廣告。消費(fèi)者對(duì)朋友推薦、電視廣告、電臺(tái)廣告、店員介紹、雜志、報(bào)紙、傳單的信任程度分別為70%、30%、25%、20%、18%、12%、0%；

4、消費(fèi)者存在許多錯(cuò)誤的減肥觀念：消費(fèi)者普遍存在肥胖不是病、快速減肥、減肥后不反彈、減肥保健品比藥品安全、肥胖不需吃藥、節(jié)食減肥等許多錯(cuò)誤的減肥觀點(diǎn)；

5、消費(fèi)者大致可以分為五類：一是16歲以下的青少年肥胖；二是16-28歲城市超重女性，這群消費(fèi)者把減肥當(dāng)作時(shí)尚，胖也減、瘦也減，品牌轉(zhuǎn)換快；三是28-45歲的城市肥胖婦女，這群人消費(fèi)比較理智，肥胖影響婚姻、事業(yè)，減肥心誠(chéng)；四是28-45歲的城市肥胖男士，他們減肥意識(shí)不強(qiáng)，有的甚至認(rèn)為肥胖顯得富態(tài)；五是46歲以上的肥胖男女，這群人除外在所表現(xiàn)的肥胖形象外，多數(shù)有高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、呼吸暫停綜合癥等肥胖并發(fā)癥。

三、曲美產(chǎn)品調(diào)研重要結(jié)論

1、曲美是國(guó)際市場(chǎng)重磅炸彈：是三十年來FDA批準(zhǔn)的第一個(gè)減肥藥之一，是SDA批準(zhǔn)的第一個(gè)減肥藥，同質(zhì)產(chǎn)品暢銷全球30多個(gè)國(guó)家，在國(guó)際市場(chǎng)的地位不亞于“偉哥”在性保健市場(chǎng)的地位；

2、曲美獨(dú)具五大優(yōu)勢(shì)：曲美不同于四大門派，曲美具有權(quán)威性、科學(xué)性、靶向性、安全性、方便性五大優(yōu)勢(shì)，概括為五個(gè)第一，即：第一個(gè)FDA批準(zhǔn)和SDA批準(zhǔn)、第一個(gè)靶向減肥（主減腰腹臀頸部脂肪）、第一個(gè)具有雙重減肥機(jī)理（控制脂肪過量攝入和燃燒脂肪）、第一個(gè)按GCP標(biāo)準(zhǔn)臨床（隨機(jī)、雙盲、安慰劑平行對(duì)照、多中心臨床試驗(yàn)）、第一個(gè)日服一粒；

3、曲美的目標(biāo)人群有五類：曲美減肥裝的目標(biāo)消費(fèi)者有三類，28-45歲的城市肥胖女性，28-45歲的城市肥胖男性，46歲以上有并發(fā)癥的肥胖者；曲美維持體重裝的目標(biāo)消費(fèi)者有兩類，16-28歲的超重女性，28-45歲減肥后體重反彈的肥胖者。

市場(chǎng)調(diào)研和信息搜集工作后，接下來的是策劃出上市方案，6月底，曲美進(jìn)入封閉的準(zhǔn)軍事化工作狀態(tài)，7名工作人員封閉在業(yè)城花園太極招待所，每天24小時(shí)開展工作，邊吃邊工作，邊睡邊工作，輪流短暫休息，每位工作人員處于神經(jīng)高度緊張狀態(tài)，腦力激蕩通宵達(dá)旦隨時(shí)進(jìn)行。

7月6日凌晨，曲美辦的同志們正在匯總方案，天一亮，我們立即帶上方案趕往重慶桐君閣藥廠會(huì)議室，召開集團(tuán)公司曲美上市方案論證會(huì)。，參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及代表有100多名，分別來自集團(tuán)公司工業(yè)系統(tǒng)、商業(yè)系統(tǒng)及管理決策部門，上午由曲美辦的四位同志以幻燈片講演的形式分別介紹《中國(guó)減肥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析》、《曲美產(chǎn)品特點(diǎn)介紹》、《曲美上市推廣思路》、《曲美市場(chǎng)導(dǎo)入廣告方案》，下午，參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)分為行銷組、廣告組、技術(shù)組、財(cái)務(wù)組、商業(yè)組等從不同角度分正反方對(duì)上市方案進(jìn)行激烈討論，各小組討論后再進(jìn)行匯總，最后，大會(huì)基本通過上市方案，決定走大品牌成長(zhǎng)之路，快速把曲美塑造成為中國(guó)減肥市場(chǎng)第一品牌。

市場(chǎng)餓了　再給面包

2000年5月，曲美趕在同類減肥藥品前二、三個(gè)月獲得生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，我們必須利用這二、三個(gè)月時(shí)間搶占市場(chǎng)先機(jī)，集團(tuán)公司供應(yīng)、生產(chǎn)系統(tǒng)立即運(yùn)作，但最快時(shí)間首批產(chǎn)品只能在7月底生產(chǎn)出來，而我們的計(jì)劃是確保8月1日全國(guó)全面上市，如果按照上市試銷后全面推廣的常規(guī)運(yùn)作方式，這一計(jì)劃至少推遲一至兩個(gè)月，怎么辦？只能另僻蹊徑，這時(shí)我們想到了“廣告時(shí)機(jī)前置策略”，即在產(chǎn)品上市之前就進(jìn)行廣告宣傳，制造市場(chǎng)饑餓感，使上市時(shí)一舉成功，但這一策略做得不好會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嫁衣裳，反復(fù)斟酌后，我們?cè)谥貞c市場(chǎng)大膽地運(yùn)作了這一策略。

6月6日至7月18日，我們借助重慶晚報(bào)、重慶日?qǐng)?bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)等新聞媒體了《為了上帝的苗條》、《Sibutrmine在中國(guó)研制成功》、《世紀(jì)的希望、全球的曲美》、《麗人歸來》、《太極投資上億元，免費(fèi)減肥十萬人》、《國(guó)際減肥新藥、曲美登陸中國(guó)》等系列文章及產(chǎn)品功能訴求性廣告。這其間，曲美辦接到咨詢求購(gòu)電話近萬人次，有的托熟人關(guān)系求購(gòu)，市場(chǎng)出現(xiàn)一種饑渴狀態(tài)，為避免造成太多的消費(fèi)者矛盾，我們不得不減少?gòu)V告計(jì)劃的一半。

7月18日，首批曲美產(chǎn)品600盒在重慶桐君閣大藥房上柜，公司領(lǐng)導(dǎo)和曲美辦的同志分組到各藥房進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)宣傳，不到半天工夫，樣品一搶而空，不夠的只好登記補(bǔ)售或讓顧客第二天到藥房排隊(duì)購(gòu)買。這種藥品上柜很快搶購(gòu)一空的形式一直持續(xù)了十多天，提高產(chǎn)量后才得以緩解。　 第三章　創(chuàng)新營(yíng)銷

一、產(chǎn)品制

1999年5月，集團(tuán)公司營(yíng)銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開緊急會(huì)議，這是一次批評(píng)反思的會(huì)議，會(huì)議主題是研究急支糖漿低價(jià)竄貨影響銷售的問題。

急支糖漿的教訓(xùn)，使我們認(rèn)識(shí)到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因?yàn)檫@種模式是廠家在同一市場(chǎng)把藥交給多家經(jīng)銷商代銷，以競(jìng)爭(zhēng)的方式銷售，經(jīng)銷商不惜拿出利潤(rùn)以殺價(jià)的方式鋪貨及搶市場(chǎng)，而廠家一般是抓大放小，鼓勵(lì)大客戶，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價(jià)格一片混亂，經(jīng)銷商無利潤(rùn)，廠家為保護(hù)經(jīng)銷的利潤(rùn)，不得不拿出利潤(rùn)讓給主要經(jīng)銷商，這種方式難以維護(hù)市場(chǎng)秩序，廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。

怎么辦？走藥品制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過，由于中國(guó)市場(chǎng)藥品經(jīng)銷商多而散，他們的市場(chǎng)開發(fā)管理較弱。全國(guó)市場(chǎng)或一個(gè)省市交給一個(gè)經(jīng)銷商，必然導(dǎo)致部分城市無產(chǎn)品銷售和銷售不力，而更重要的是，一旦商把市場(chǎng)做大，反過來牽制廠家，提出各種各樣的要求。事實(shí)上，在不規(guī)范、不成熟的中國(guó)市場(chǎng)照搬國(guó)外的制仍然行不通。

擺在我們面前的是必須走出一條有中國(guó)特色的制模式。經(jīng)過反復(fù)斟酌，經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范商行為，確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國(guó)市場(chǎng)的藥品經(jīng)銷商們習(xí)慣了代銷、賒銷，習(xí)慣了廠家來求他們推銷，怎么可能為了經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬的保證金呢？來之不易的東西會(huì)更加珍惜，公司決定召開“曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)”，時(shí)間定在7月21-22日。

要讓全國(guó)各地實(shí)力強(qiáng)的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來交保證金參加曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事，在中國(guó)藥品市場(chǎng)，從來都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品，賣完后再付款，曲美居然要他們帶著保證金來?yè)寠Z經(jīng)銷權(quán)，這個(gè)世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個(gè)大難題，經(jīng)過商討后，我們決定，拍賣會(huì)分三天舉行，第一天在重慶報(bào)到，并自行走訪市場(chǎng)了解曲美在重慶的銷售情況，第二天曲美中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開拍賣會(huì)。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說服在場(chǎng)經(jīng)銷商的老總們?cè)敢夥e極參加競(jìng)標(biāo)。我們經(jīng)過反復(fù)論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會(huì)的主要幻燈內(nèi)容：

1、太極集團(tuán)簡(jiǎn)介15分鐘

2、國(guó)內(nèi)外減肥市場(chǎng)分析

3、曲美的科研開發(fā)簡(jiǎn)介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長(zhǎng)發(fā)言）

4、曲美產(chǎn)品簡(jiǎn)介

5、曲美臨床試驗(yàn)結(jié)果通報(bào)（山東、重慶的臨床專家發(fā)言）

6、曲美減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費(fèi)者代表發(fā)言）

7、曲美三年規(guī)劃及上市推廣方案

8、曲美市場(chǎng)導(dǎo)入廣告方案

7月21日，宣講會(huì)議如期舉行，由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣，會(huì)議開得非常成功，很多老總認(rèn)真傾聽、記錄資料，會(huì)議一結(jié)束，有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著，有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來看，所有代表都表示愿意交50萬元保證金取得競(jìng)標(biāo)權(quán)，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商代表則表示，拍賣志在必得。

7月22日早晨，在涪陵舉辦的曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)，百家經(jīng)銷商拿到競(jìng)標(biāo)牌號(hào)陸續(xù)就座，拍賣會(huì)由上海國(guó)泰拍賣行中國(guó)第一注冊(cè)女拍賣師主持。9時(shí)整，拍賣師宣布拍賣開始，宣講拍賣規(guī)則，第一個(gè)拍賣的是北京，有北京經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)的經(jīng)銷商共9家，第一輪進(jìn)行保證金拍賣，50萬起拍，200萬封頂，拍賣的結(jié)果是，愿出200萬元保證金的有5家，第二輪進(jìn)行銷售任務(wù)拍賣，500萬元起，1600萬元封頂，拍賣的結(jié)果是愿意完成1600萬元任務(wù)的有4家，最后幸運(yùn)摸球，由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰(shuí)獲得北京經(jīng)銷權(quán)，就這樣，會(huì)場(chǎng)上競(jìng)標(biāo)異常激烈，拍賣師拍賣興起，經(jīng)常拍出超過封頂數(shù)的保證金和銷售任務(wù)。通過2個(gè)小時(shí)的拍賣，43個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)花落各家，保證金達(dá)3800萬元，銷售任務(wù)2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷權(quán)的商家笑逐顏開，沒得到的負(fù)氣回家。會(huì)后，集團(tuán)公司與獲得經(jīng)銷權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍、價(jià)格秩序維護(hù)及他們銷給二級(jí)分銷商的價(jià)格等，通過協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

二、黃色風(fēng)暴行動(dòng)

兩軍交戰(zhàn)，兵貴神速，曲美要?jiǎng)?chuàng)第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)成功后，我們迅速啟動(dòng)了“八月黃色風(fēng)暴”計(jì)劃。

搶位子，就是搶銷售終端，我們認(rèn)為曲美必須突破小范圍試點(diǎn)逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開，快速布點(diǎn)，搶占全國(guó)60%的市場(chǎng)的方式。7月23日，拍賣會(huì)結(jié)束后，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機(jī)趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷售，用一周的時(shí)間做好產(chǎn)品上市推廣會(huì)的準(zhǔn)備工作。并利用這一周的時(shí)間，曲美辦技術(shù)科，對(duì)26名專職曲美推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能勝任全國(guó)各地曲美會(huì)議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個(gè)區(qū)域的曲美上市商業(yè)推廣會(huì)議召開，到8月18日，43個(gè)區(qū)域的商業(yè)推廣會(huì)議全面召開，總計(jì)參會(huì)代表達(dá)1萬人，首次訂貨金額2000萬元，而最重要的是，通過短暫的一個(gè)月時(shí)間，各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡(luò)全面完成，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法，將其下轄的地市級(jí)曲美分銷權(quán)進(jìn)行拍賣，其分銷權(quán)拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過了交給我們的總經(jīng)銷權(quán)保證金，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)帶來的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績(jī)，到8月底，全國(guó)60%的藥店曲美上柜，并且通過贈(zèng)藥的方式，曲美在短短的一個(gè)月時(shí)間進(jìn)入了上百家大中型醫(yī)院。

樹牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣會(huì)的成功，通過50多家新聞媒體的報(bào)道和拍賣會(huì)競(jìng)標(biāo)商家的口碑，曲美迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動(dòng)，但要讓中國(guó)2億多肥胖者知道曲美，必須迅速啟動(dòng)廣告，如果借助明星廣告，曲美知名度并會(huì)迅速提升，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話，消費(fèi)者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，經(jīng)過反復(fù)討論后，我們放棄了制作明星廣告的方案，決定采取電視廣告打品牌加上報(bào)紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺(tái)一套熱播《》的大好時(shí)機(jī)了曲美貼片廣告，8月中旬到9月份，我們?cè)谌珖?guó)選擇了十一個(gè)衛(wèi)視臺(tái)，在電視劇女性?shī)蕵饭?jié)目高頻次廣告。在43個(gè)曲美區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺(tái)廣告，而這些城市的高閱讀率地方報(bào)紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動(dòng)。就這樣，從中央到地方，從電視到報(bào)紙，再輔助一些售點(diǎn)廣告，黃色包裝的曲美從不同角度迅速走進(jìn)千萬消費(fèi)者的心中，曲美在全國(guó)迅速建立起知名度。

三、種子計(jì)劃

高知名度不等于高的市場(chǎng)占有率，在中國(guó)市場(chǎng)，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場(chǎng)里這種現(xiàn)象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒有真正的通過質(zhì)量、療效、服務(wù)等手段建立一個(gè)忠實(shí)的顧客群，產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠(chéng)度低，其壽命必然縮短。曲美的療效是過硬的，通過廣告建立高知名度，再通過首批消費(fèi)者的療效驗(yàn)證口碑宣傳帶動(dòng)，市場(chǎng)占有率一定會(huì)逐步提高。但是，受消費(fèi)者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季，曲美的首批消費(fèi)者不會(huì)很多，等到這些消費(fèi)者服用曲美兩三個(gè)月成功減肥后，已進(jìn)入減肥品淡季，這就意味著曲美上市后的半年里不會(huì)取得較好的業(yè)績(jī)。

怎么辦？如何擴(kuò)大首批消費(fèi)者的數(shù)量，并確保他們當(dāng)中絕大多數(shù)人服用曲美后成功減肥，迅速培養(yǎng)曲美的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過討論，我們認(rèn)為最簡(jiǎn)單有效的辦法就是贈(zèng)送。但是在全國(guó)40多個(gè)城市都要建立起首批消費(fèi)群，按每個(gè)城市平均3000至4000人計(jì)劃，全國(guó)贈(zèng)送人數(shù)在15 萬人左右，而每個(gè)消費(fèi)者必須服用到一個(gè)療程（兩個(gè)月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國(guó)試用品贈(zèng)送數(shù)量高達(dá)30萬盒，按出廠價(jià)格計(jì)算價(jià)值6000萬元，加上這一活動(dòng)配套的廣告告知及活動(dòng)場(chǎng)地組織費(fèi)用，此項(xiàng)計(jì)劃費(fèi)用超過1億元。

這一計(jì)劃提出后，立即遭到部分領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對(duì)，原因是這一計(jì)劃不僅耗用人力財(cái)力巨大，而且會(huì)直接影響上市前三個(gè)月的銷售，按一位經(jīng)銷單位的老總的話說“你們把藥都送給胖子了，還有誰(shuí)來買呢？我們還怎么完成任務(wù)呢？”的確，從短期看，這一計(jì)劃是得不償失的。

經(jīng)過激烈的爭(zhēng)論，公司決定在上市第一個(gè)月開展“全國(guó)15萬人免費(fèi)減肥活動(dòng)”，向全國(guó)15萬人贈(zèng)送兩個(gè)月的曲美產(chǎn)品（價(jià)值570元）。重慶市場(chǎng)的活動(dòng)在7月21日至23日現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送，活動(dòng)由曲美辦策劃組織，由銷售省公司實(shí)施。通過在重慶的示范獲得經(jīng)驗(yàn)然后于8月中旬在全國(guó)50城市全面啟動(dòng)。

7月中旬，曲美辦一邊忙于拍賣會(huì)策劃工作，一邊進(jìn)行重慶市場(chǎng)曲美贈(zèng)送示范活動(dòng)策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報(bào)名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日?qǐng)?bào)名截至，累計(jì)報(bào)名人數(shù)達(dá)1.2萬人，經(jīng)過篩選，我們從廣告報(bào)名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現(xiàn)場(chǎng)，8000名獲得免費(fèi)減肥卡的消費(fèi)者排隊(duì)參加秤重、量血壓等專家進(jìn)行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒曲美回家去了。

8月初，曲美辦多數(shù)同志奔赴全國(guó)各地指導(dǎo)各地的免費(fèi)減肥活動(dòng)，而集團(tuán)公司也派出20多名老總到各地蹲點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)銷售省公司人員開展活動(dòng)。到8月底，全國(guó)15萬肥胖者獲得曲美2盒。我們把這15萬消費(fèi)者的資料錄入曲美消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。

種子播撒只是種子計(jì)劃的第一步，因?yàn)槲覀儚呐R床中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)減肥缺乏耐性，如果沒有人指導(dǎo)，他們當(dāng)中很大一部分人會(huì)中途停藥。針對(duì)這一情況，曲美辦在9月底及國(guó)慶節(jié)實(shí)施了種子計(jì)劃第二步即種子培育。集團(tuán)公司動(dòng)用500多門電話，1000多名員工對(duì)15萬名贈(zèng)藥者進(jìn)行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過這項(xiàng)活動(dòng)，我們不僅輔導(dǎo)了消費(fèi)者正確減肥，獲得了他們的稱贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過華西醫(yī)科大學(xué)統(tǒng)計(jì)分析形成了技術(shù)成果。

四、冬季減肥新概念

八月黃色風(fēng)暴計(jì)劃的實(shí)施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而從九月開始，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼，受80％減肥市場(chǎng)的女性消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺(tái)上撤下來，換句話說，冬季就是減肥市場(chǎng)的淡季。

怎么辦？難道放棄冬季減肥市場(chǎng)？經(jīng)過認(rèn)真分析，其實(shí)這種觀念本身就是消費(fèi)誤區(qū)。因?yàn)閺膶I(yè)的角度來講，冬季是容易長(zhǎng)胖的季節(jié)，控制冬季長(zhǎng)胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復(fù)一年夏季減肥冬季長(zhǎng)胖的反復(fù)減肥的困擾。根據(jù)這種情況，我們決定通過概念營(yíng)銷的手段來教育消費(fèi)者，從而拓展冬季減肥市場(chǎng)。

九月份，我們就消費(fèi)者最關(guān)心的問題：療效、安全、反彈、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報(bào)紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國(guó)后，曲美的認(rèn)知度得到提升，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。

十月份開始，我們?cè)谌珖?guó)各城市陸續(xù)進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開展冬季減肥新概念知識(shí)有獎(jiǎng)閱讀等各種活動(dòng)。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面，許多消費(fèi)者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復(fù)減肥；另一方面，曲美作為冬季減肥新概念的首倡者獲益非淺，成為淡季銷售第一品牌，銷售量淡季不淡，一枝獨(dú)秀。

五、曲美肥胖防治中心

肥胖之所以引起國(guó)際醫(yī)學(xué)專家的廣泛關(guān)注，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響，而是因?yàn)榉逝忠呀?jīng)嚴(yán)重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)，肥胖已成為第二大死因。在中國(guó)，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴(yán)重疾病的肥胖患者沒有采取減肥來改善肥胖并發(fā)癥的意識(shí)，他們到醫(yī)院主要是針對(duì)這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國(guó)上萬家醫(yī)院卻沒有專門的肥胖門診，因?yàn)檗k醫(yī)院專門的肥胖門診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。

從專業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會(huì)因減肥而得到緩解，輔以專門的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會(huì)大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導(dǎo)下綜合治療才可能成功。曲美在國(guó)外大量臨床試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)可以通過治療肥胖來明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒有的優(yōu)點(diǎn)。為了讓這些伴有其它嚴(yán)重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開拓這一市場(chǎng)，我們提出了與全國(guó)各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家曲美肥胖防治中心的計(jì)劃。

曲美肥胖防治中心計(jì)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，投入資金上千萬元，短期來看沒有效益。但它是一項(xiàng)有意義的工程，對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有益。這一計(jì)劃得到集團(tuán)公司批準(zhǔn)，而且專門安排一名副總來抓，成立了專門的學(xué)術(shù)部來負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程。從曲美上市至今，先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等全國(guó)100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議，醫(yī)院出技術(shù)專家和場(chǎng)地，我們出資金設(shè)備，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非常活躍，一方面收治病人，另一方面積極開展“科學(xué)減肥講座”“免費(fèi)綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢及科普展覽”等活動(dòng)。通過大量的臨床觀察，許多專家在國(guó)內(nèi)權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文，取得了科研成果。

六、五星級(jí)服務(wù)

肥胖作為一種慢性疾病，具有常見、易復(fù)發(fā)的特點(diǎn)，其治療存在長(zhǎng)期性和復(fù)發(fā)性，因此，減肥品的服務(wù)營(yíng)銷顯得尤為重要。之所以許多保健減肥品生命周期短暫，其中重要原因就是沒有認(rèn)真研究消費(fèi)者的需要，沒有一套給予產(chǎn)品附加價(jià)值的售后服務(wù)體系。曲美既然要做成減肥市場(chǎng)第一品牌，其服務(wù)營(yíng)銷工作必須能夠超越其它減肥品，使品牌附加價(jià)值大幅度提高。

曲美上市前，我們即對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)營(yíng)銷體系進(jìn)行策劃。首先是建立消費(fèi)者服務(wù)溝通平臺(tái)，包括消費(fèi)者呼叫中心和曲美網(wǎng)站。曲美辦成立之初，便在辦公室設(shè)立了四部800免費(fèi)咨詢熱線電話，由曲美辦的技術(shù)人員輪流受理消費(fèi)者咨詢。每天12個(gè)小時(shí)以上，節(jié)假日照常值班，人均每天200個(gè)以上的咨詢電話。一年下來，曲美辦的咨詢?nèi)藛T耳朵都有些聾了。為進(jìn)一步提高咨詢質(zhì)量，2001年10月，我們投資近百萬元，與中國(guó)聯(lián)通公司合作，組建了“太極客戶服務(wù)中心”。消費(fèi)者撥打8008070050免費(fèi)電話，同時(shí)通向15條中繼線。15個(gè)電話中只要一部有空即可接入人工咨詢。到目前為止，該中心已接聽消費(fèi)者電話30多萬人次。

曲美的另一個(gè)消費(fèi)者溝通平臺(tái)是曲美網(wǎng)站0618.com，該網(wǎng)站于曲美上市之初，后來通過與搜狐合作改版，與三九、網(wǎng)易、新浪等大型門戶網(wǎng)站合作推廣，曲美網(wǎng)站從內(nèi)容形式到影響力方面迅速提升。到目前為止，曲美網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員超過10萬人，一躍成為中國(guó)最大的減肥專業(yè)網(wǎng)站。

對(duì)于曲美忠實(shí)消費(fèi)者，我們?cè)谇郎鲜袝r(shí)即成立了曲美會(huì)員俱樂部，現(xiàn)有會(huì)員5萬人，曲美會(huì)員通過《會(huì)員手冊(cè)》可獲得2年的《中藥報(bào)家庭保健周刊》的贈(zèng)送，可按批發(fā)價(jià)在指定藥店購(gòu)買太極集團(tuán)生產(chǎn)的各種藥品，可參加曲美累計(jì)消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，可參加太極集團(tuán)在當(dāng)?shù)亟M織的免費(fèi)減肥、專家免費(fèi)咨詢?cè)\斷、科學(xué)減肥講座、會(huì)員聯(lián)誼健身旅游等各種活動(dòng)。

2001年元旦，我們給予曲美會(huì)員服務(wù)賦予了新的內(nèi)容，把服務(wù)提升到五星級(jí)，斥4000萬元巨資成立太極基金，其中太極助學(xué)基金、　 太極再學(xué)習(xí)基金，太極特別醫(yī)療援助基金各1000萬元。

太極助學(xué)金：家庭年收入低于5000元的會(huì)員本人或子女考入國(guó)內(nèi)包括北大、清華在國(guó)內(nèi)的12所大學(xué)，可一次獲得助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金5000元。

太極再學(xué)習(xí)基金：會(huì)員本人考取碩士、博士、自費(fèi)出國(guó)留學(xué)，可分別獲得一次性獎(jiǎng)金2000元、5000元、8000元。

太極特別醫(yī)療援助基金：會(huì)員本人、子女或父母，被診斷為癌癥者，可一次獲得1萬元至2萬元的醫(yī)療援助基金。

太極意外救助基金，會(huì)員遭遇車禍等意外傷害，被評(píng)定為致殘上級(jí)者，可獲得一萬元的意外醫(yī)療救助基金。

這一系列的服務(wù)政策出臺(tái)，輿論嘩然，有人認(rèn)為這純屬炒作，會(huì)員們也將信將疑。2001年5月7日，福建籍會(huì)員許曉寧的父親被診斷為原發(fā)性肝癌而獲得太極特別醫(yī)療援助基金，會(huì)員們才真正相信曲美五星級(jí)服務(wù)。

七、終端宣傳整合

藥品銷售終端的宣傳就好比足球比賽的臨門一腳。減肥品在銷售終端的宣傳促銷競(jìng)爭(zhēng)顯得格外激烈。曲美如果僅靠品牌知名度所建立的空中優(yōu)勢(shì)，不在終端宣傳中取勝，則全國(guó)各地市場(chǎng)的銷售份額必然會(huì)被各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所搶奪。根據(jù)眾多藥品廠商多年來的銷售實(shí)踐證明：終端宣傳促銷以靈活取勝。因此，這些廠家總部很少去管終端促銷，而是放手讓業(yè)務(wù)人員去干。但是這樣一來，產(chǎn)品在整合營(yíng)銷傳播方面則顯得不統(tǒng)一，品牌識(shí)別混亂，對(duì)一時(shí)的銷售有利，而對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。

曲美在終端宣傳方面的招數(shù)不多，但力求統(tǒng)一、新穎、有效。主要圍繞導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告三方面來開展工作。在店員、醫(yī)生培訓(xùn)方面，我們定期進(jìn)行不同知識(shí)的宣講。通過有獎(jiǎng)問答、神秘人抽查等方式讓店員真正掌握產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)相關(guān)知識(shí)，累計(jì)召開店員培訓(xùn)會(huì)和醫(yī)生座談會(huì)議1000次以上。在產(chǎn)品陳列方面，我們專門招聘了近千名理貨員，定期巡邏在藥店，管理產(chǎn)品陳列及宣傳問題。在售點(diǎn)廣告方面，我們累計(jì)發(fā)放到藥店、醫(yī)院1萬臺(tái)曲美秤，讓消費(fèi)者在秤體重的時(shí)候想到減肥，累計(jì)發(fā)放BMI儀2萬個(gè)，贈(zèng)送《曲美減肥手冊(cè)》500萬份。在產(chǎn)品包裝盒的組合展示方面，我們一些省公司出奇招，把曲美包裝空盒組合成圣誕老人、圣誕屋、曲美字樣、動(dòng)物等形象，即美化了藥店，又吸引了消費(fèi)者眼球。今年初，為進(jìn)一步提高曲美在終端的宣傳水平，我們與全國(guó)各大型藥品零售連鎖公司簽訂協(xié)議進(jìn)行曲美終端包裝宣傳方面的整體合作。這一系列的做法，使曲美在終端宣傳中成為領(lǐng)頭羊。

八、明星形象廣告

2001年夏季，曲美通過上市一年來的品牌廣告加理性訴求廣告，知名度得到迅速提升。但我們的廣告訴求對(duì)象一直集中在28—45歲的中年肥胖女士上，對(duì)年輕超重女性宣傳卻有些忽略。如果我們要進(jìn)一步拓展曲美的市場(chǎng)，必須在產(chǎn)品的時(shí)尚上、在廣告的感性訴求上做文章。而在這方面效果最直接的就是女明星廣告，也就是說，曲美的廣告到了該啟動(dòng)明星廣告的時(shí)候了。那么，面對(duì)這么多的國(guó)際國(guó)內(nèi)明星，選擇誰(shuí)最合適呢？我們想到過李玟、許晴、海倫、鄭秀文……但都覺得不十分合適，因?yàn)榍缽V告明星既要讓年輕女性喜歡，又要讓曲美的主要消費(fèi)群體中年女性所熟悉；既要在國(guó)內(nèi)享有聲譽(yù)，又要在國(guó)際上有較大影響；既要擁有較好的身材，但又不能讓人認(rèn)為這個(gè)明星沒有減過肥，……這些條件都吻合的明星，一時(shí)還不好找。

2001年6月，國(guó)人最關(guān)注的莫過于北京申奧，而在申奧的代表中，我們特別注意到了申奧大使鞏俐，憑借她在國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名度，加上申奧大使的特殊身份，一時(shí)間鞏俐頻頻進(jìn)入觀眾的視線。鞏俐，就是她！她是最適合做曲美形象大使的明星。

2001年7月，北京申奧成功，國(guó)人萬分高興，鞏俐也圓滿完成申奧大使的任務(wù)。經(jīng)過多次聯(lián)系和諸多努力，鞏俐在試用曲美感受其神奇的減肥效果后，從申奧大使走向曲美形象大使，簽約制作了一系列廣告。

2001年9月，以鞏俐作為曲美形象代言人的廣告后，曲美知名度又上了一個(gè)臺(tái)階，特別是在曲美品牌的時(shí)尚感方面提升很高。

九、中國(guó)減肥峰會(huì)

在曲美上市一周期間，我們參加了許多國(guó)家級(jí)的內(nèi)分泌學(xué)術(shù)會(huì)議，但是我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，以肥胖為專題的大型學(xué)術(shù)會(huì)議卻沒有召開過，而各省市的內(nèi)分泌專家紛紛要求召開肥胖專題會(huì)議，通過參加這樣學(xué)術(shù)會(huì)議來推動(dòng)國(guó)內(nèi)在肥胖病治療方面的學(xué)術(shù)研究進(jìn)程。根據(jù)這種現(xiàn)狀，我們決定出資籌辦中國(guó)首屆減肥峰會(huì)。

2001年8月，曲美上市周年慶之際，由中華醫(yī)學(xué)會(huì)內(nèi)分泌分會(huì)與太極集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“2001年中國(guó)肥胖問題論壇”在澳門舉行。8月20—23日，來自國(guó)內(nèi)50多家大型醫(yī)院的肥胖疾病專家和40多家國(guó)內(nèi)減肥品經(jīng)銷商代表云集澳門，會(huì)議圍繞肥胖病的預(yù)防、治療、臨床等學(xué)術(shù)問題進(jìn)行交流、會(huì)議爭(zhēng)論激烈，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)專家在減肥學(xué)術(shù)方面的研究進(jìn)程，會(huì)議得到廣大臨床醫(yī)生和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的好評(píng)。

今年年底，我們將舉辦第二屆中國(guó)減肥峰會(huì)，此次主題是科學(xué)減肥論文演講和學(xué)術(shù)問題討論。在第一屆會(huì)議的基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺(tái)階。會(huì)議前期的組織時(shí)間在半年以上，方式上首先是開展肥胖病臨床學(xué)術(shù)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚悾u(píng)審出優(yōu)秀論文在會(huì)上交流，預(yù)計(jì)第二屆會(huì)取得比首屆會(huì)議更高的成果。

十、創(chuàng)新永無止境

第7篇

液晶電視機(jī)

三星電子展示1英寸厚的52英寸液晶電視試制機(jī)

韓國(guó)三星電子展示了一款只有1英寸厚的52英寸液晶電視試制機(jī)。采用了1920×1080像素的全高清面板。重12kg。此次的試制機(jī)將調(diào)諧器、圖像處理電路板和電源電路板與顯示屏設(shè)計(jì)在一起。采用了直下型白色LED背照燈。局部亮度控制技術(shù)在此次的試制機(jī)沒有采用，不過從技術(shù)角度講可以采用。亮度為500cd/m2，色彩表現(xiàn)范圍為82-85％。此次展示的只是試制機(jī)，三星計(jì)劃在2008年底或2009年投產(chǎn)這種超薄液晶電視。

夏普上市最薄部分為34.4m的液晶電視

夏普將于2008年3月1日上市液晶電視AQUOS的新機(jī)型――厚度最薄為34.4mm的液晶電視機(jī)“AQUOSX系列”。共有46英寸、42英寸、37英寸三款。顯示像素?cái)?shù)為1920×1080像素的全高清顯示。預(yù)計(jì)市售價(jià)為，46英寸為48萬日元，42英寸為43萬日元，37英寸為35萬日元左右。夏普公司稱：因?yàn)橥瞥龅氖潜趻焓降瓤梢宰鳛榭蛷d裝飾的機(jī)型，所以省去了普通的支撐平板電視的支架。因此用戶需要另購(gòu)壁掛用金屬零件以及底座等。作為以超薄為賣點(diǎn)的電視，日立已上市最薄部分為35mm的液晶電視“Wooo UT系列”。

為實(shí)現(xiàn)34.4mm的厚度，此次將液晶面板模塊以及電源底板等電路部分減薄至原產(chǎn)品厚度的約1/2。一般來說，液晶面板模塊的厚度主要取決于背照燈的厚度，而單純減薄背照燈時(shí)，容易出現(xiàn)亮度不均現(xiàn)象。因此，為減輕背照燈的亮度不均。除增加了CCFL(冷陰極熒光管)的個(gè)數(shù)外，還新開發(fā)了擴(kuò)散板等光學(xué)薄片。

為實(shí)現(xiàn)電路部分的薄型化，電源電路板采用了薄型部件，并將調(diào)諧器與顯示器分離。顯示器與調(diào)諧器通過HDMI連接線連接。另外，夏普公司將于2008年3月上市無線傳輸系統(tǒng)“AN-AV500”。使用該產(chǎn)品。可以實(shí)現(xiàn)顯示器與調(diào)諧器的無線連接。在同一房間內(nèi)，無線通信距離可以達(dá)到約20m。無線傳輸系統(tǒng)的預(yù)計(jì)市售價(jià)為9萬日元左右。

液晶電視的顯示性能也得到大幅提高。通過分析輸入影像信號(hào)的亮度直方圖并根據(jù)場(chǎng)景控制背照燈的亮度，影像顯示時(shí)的對(duì)比度達(dá)到15000：1。不控制背照燈時(shí)的暗處對(duì)比度為2000：1。另外，R(紅)、G(綠)、B(藍(lán))三色均實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)于12bit的灰階表現(xiàn)。另外，通過根據(jù)前后的圖像幀來制作并插入插值幀。還支持倍速顯示，可以對(duì)每秒60幀傳輸?shù)挠跋褚悦棵?20幀的速度顯示。

三星電子展示31英寸有機(jī)EL電視試制機(jī)

三星電子首次展示了31英寸有機(jī)EL電視試制機(jī)。使用了韓國(guó)三星SDI制造的有機(jī)EL面板。此次展出的有機(jī)EL電視試制機(jī)厚度小于20mm。為1920×1080像素全高清規(guī)格。亮度和色彩表現(xiàn)范圍都比同時(shí)展出的厚1英寸的52英寸液晶電視要高。投產(chǎn)日期未定。除31英寸機(jī)型外，三星還在CES上展示了14英寸有機(jī)EL電視試制機(jī)。

點(diǎn)燃FPD薄型化競(jìng)爭(zhēng)之火的索尼和夏普，競(jìng)相展示新機(jī)型

2007年點(diǎn)燃平板顯示器(FPD)薄型化競(jìng)爭(zhēng)之火的索尼和夏普在2008年CES上分別展示了新開發(fā)機(jī)型。在一年前的CES上了厚10mm(最薄部分)27英寸有機(jī)EL電視試制機(jī)的索尼，此次展示外觀設(shè)計(jì)煥然一新的27英寸有機(jī)EL電視試制機(jī)。漂亮的外觀引人注目，該機(jī)型改變了支撐顯示器的支架和底座的形狀，并在畫面周圍的邊框部分實(shí)施了在光線下閃閃發(fā)亮的涂裝。最薄部分為10mm，厚的部分為23-24mm，與一年前相同。面板驅(qū)動(dòng)器收納在顯示器中，電源及圖像處理電路等收納在了底座中。另外。亮度及灰階等顯示性能也與一年前相同。耗電量未公布，不過據(jù)悉與一年前相同，制造工藝技術(shù)也沿用了一年前的方法。由于制作手法更加成熟，減少了顯示上的點(diǎn)缺陷。

另一方面，2007年8月了厚20mm(最薄部分)52英寸液晶電視試制機(jī)的夏普此次將展示畫面尺寸達(dá)到65英寸的試制機(jī)。顯示器的厚度及顯示性能與52英寸相同。顯示器的厚度方面，最薄部分為2cm，最厚部分為35mm。對(duì)比度為100萬：1，色彩表現(xiàn)范圍NTSC比150％。另外，此次65英寸機(jī)型的重量為40kg，耗電量為200kW?h。

三星電子展示UbiSync技術(shù)

三星電子曾經(jīng)推出了一種名為UbiSync的技術(shù)，就是在一款大尺寸液晶顯示器的基礎(chǔ)上采用一款小液晶屏作為擴(kuò)展。在CES 2008展會(huì)上，三星展示了這種技術(shù)。這個(gè)系統(tǒng)被三星稱為2263DX 22+7 LCD，其含義是采用一款22寬屏液晶2263DX和一款7英寸的小屏幕通過UbiSync連接起來，22寬屏作為主屏幕，而7英寸液晶作為擴(kuò)展。這個(gè)系統(tǒng)能夠任意調(diào)節(jié)，憑借靈活的支架，用戶可以把7英寸的小液晶屏橫放或者豎放，并且能置放于任何一個(gè)位置。

東芝首次展示LED背照燈的局部控制技術(shù)

東芝首次展示了局部控制液晶電視LED背照燈的技術(shù)。該公司的技術(shù)將顯示屏縱向分為8部分，橫向分為12部分，合計(jì)96部分，各部分的亮度可分別進(jìn)行調(diào)整。

該公司認(rèn)為采用該技術(shù)有兩大好處。一是可以降低耗電量。一般而言，液晶電視的背照燈由CCFL(冷陰極熒光管)變成LED時(shí)，耗電量會(huì)增加。而新技術(shù)通過在顯示黑色的部分降低LED的光輸出功率，根據(jù)所顯示的影像在不同部位分別控制亮度等方法，與CCFL相比，能夠削減耗電量。另一個(gè)好處是可以提高對(duì)比度。通過在顯示黑色的部分熄滅LED，可以提高對(duì)比度。

關(guān)于實(shí)現(xiàn)實(shí)用化所面臨的技術(shù)課題，該公司提到了視頻的支持問題。目前該公司的技術(shù)只支持圖片。該公司表示這一技術(shù)課題可在1-2年內(nèi)解決。此后，成本問題將成為實(shí)用化的障礙。原因是導(dǎo)入該技術(shù)會(huì)導(dǎo)致制造成本增加。

等離子電視機(jī)

等離子電視卷土重來

現(xiàn)代證券公司分析師杰夫?金(JeffKim)表示：“等離子電視不會(huì)消失。在大屏幕電視市場(chǎng)，等離子電視仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力，這一局面將持續(xù)到2010年。”在不到兩年的時(shí)間里，等離子電視失去了市場(chǎng)壟斷地位，一度被判“死刑”，但最

后又殺了一個(gè)“回馬槍”。

2006年初，在40英寸平板電視市場(chǎng)，等離子電視占據(jù)了大部分份額，因?yàn)樗膬r(jià)格更便宜，種類也更多。但僅僅幾個(gè)月之后，大屏幕液晶電視就迅速涌入市場(chǎng)，逐步取代了等離子電視的地位。受此影響，等離子電視的價(jià)格持續(xù)下滑，廠商的利潤(rùn)也大幅“縮水”。

由于等離子電視價(jià)格下滑，全球第二大和第三大等離子面板廠商三星SDI和LG電子2007年陷入了困境。等離子電視主要通過顯示平面上數(shù)以十萬計(jì)的等離子管作為發(fā)光體來成像。而液晶電視則利用了液狀晶體在電壓的作用下發(fā)光成像的原理工作。二者相比，等離子電視可以提供更保真的圖像，但功耗較高，體積也較大；液晶電視的亮度更好，但圖像不夠清晰。

隨著平板電視迅速在發(fā)達(dá)和發(fā)展中國(guó)家普及，等離子電視的市場(chǎng)需求開始回暖。LG公司最近表示，計(jì)劃于2008年生產(chǎn)650萬個(gè)等離子面板，遠(yuǎn)高于2007年的350萬個(gè)。2007年第二季度，LG顯示器部門的運(yùn)營(yíng)虧損率曾經(jīng)高達(dá)24％。但按照LG的最新預(yù)計(jì)，其第四季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)有望實(shí)現(xiàn)單位數(shù)百分比的增長(zhǎng)。

松下也預(yù)計(jì)，得益于高清晰電視的普及，2008年美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于等離子電視的需求將大幅增長(zhǎng)。松下北美公司CEO Yoshi Yamada表示：“有人問我，你們打算干什么?為什么生產(chǎn)這么多等離子電視?難道不知道等離子電視要被淘汰了嗎?但我要說的是，永遠(yuǎn)不要低估等離子技術(shù)。”

現(xiàn)代證券的杰夫?金表示：“等離子電視近期的成功。主要得益于液晶面板供不應(yīng)求。”由于2006年出現(xiàn)供大于求的局面，很多液晶面板廠商削減了投資。從而導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)供應(yīng)短缺的情況。由于各種大小的平板電視都保持著旺盛的市場(chǎng)需求，等離子電視找到了一個(gè)利潤(rùn)豐厚的小眾市場(chǎng)，那就是以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格為發(fā)展中國(guó)家供應(yīng)相對(duì)較小的平板電視。

LG去年推出了32英寸等離子電視，這一產(chǎn)品的銷售情況一直很好，特別是在中國(guó)市場(chǎng)。由于2008年奧運(yùn)會(huì)將在北京召開，很多中國(guó)消費(fèi)者都希望提前購(gòu)買一臺(tái)平板電視，用于觀看比賽轉(zhuǎn)播。LG顯示器部門主管西蒙?康(Simon Kang)表示：“在全球市場(chǎng)，我們預(yù)計(jì)這款32英寸等離子電視80％到90％的需求都來自于中國(guó)。”

西蒙?康同時(shí)表示：“等離子電視的市場(chǎng)前景很好，我們預(yù)計(jì)拉丁美洲和東南亞市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿Γ驗(yàn)槟抢锏南M(fèi)者最終也將淘汰CRT電視。”

盡管如此，如果沒有豐厚的利潤(rùn)，很多廠商都不會(huì)堅(jiān)持生產(chǎn)等離子電視。分析人士預(yù)計(jì)，等離子電視市場(chǎng)將于2009年遭遇又一次大滑坡，屆時(shí)主要液晶面板廠商的最新生產(chǎn)線將開始量產(chǎn)50英寸面板，從而生產(chǎn)成本進(jìn)一步下滑。

大和證券公司分析師杰伊?李(JaeH.Lee)表示：“等離子電視廠商的最佳選擇是盡快推出完全支持高清功能的新產(chǎn)品。”三星的觀點(diǎn)與此不謀而合，其北美分公司執(zhí)行副總裁蒂莫西?巴克斯特(Timothy Baxter)表示：“等離子電視需要找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。”他認(rèn)為，等離子電視目前的定位是液晶電視的一個(gè)低價(jià)替代品，今后還應(yīng)在其優(yōu)勢(shì)中加入高清功能。

市場(chǎng)研究公司Gartner的分析師保羅?奧多諾萬(Paul O'Donovan)表示：“等離子電視正在朝著成為高端小眾產(chǎn)品的方向發(fā)展。等離子電視并不會(huì)消失，但將進(jìn)入市場(chǎng)的最高端。”他特別指出，松下在CES上推出的150英寸等離子電視就很好地證明了他的觀點(diǎn)。松下的這一產(chǎn)品堪稱是當(dāng)前市場(chǎng)上最高端的平板電視。

松下展示150英寸PDP電視機(jī)

松下電器展示了150英寸PDP電視機(jī)，并計(jì)劃在2008年內(nèi)投產(chǎn)150英寸PDP。像素為4K×2K。像素密度相當(dāng)于75英寸全高清。設(shè)想面向數(shù)字影院等業(yè)務(wù)用途以及房間面積特別大的家庭。松下電器還了厚度降至1英寸以下的超薄型50英寸PDP，顯示器部分的厚度為2.47cm。像素為1920×1080，支持全高清，預(yù)定2010年投產(chǎn)。這臺(tái)150英寸等離子號(hào)稱全球最大的電視，打破了夏普108英寸液晶電視創(chuàng)造的世界最大尺寸電視紀(jì)錄。其重量約為0.25噸，當(dāng)然，它的耗電量也很驚人，相當(dāng)于一臺(tái)普通尺寸等離子的九倍。

這臺(tái)等離子的屏幕之大。足以按實(shí)際尺寸顯示一位足球運(yùn)動(dòng)員的身高，但目前的最大問題是找到足夠大的房間。專業(yè)人士估算，理想的觀看距離應(yīng)是電視屏幕尺寸的2.5倍。以此計(jì)算，要想欣賞到全球最大電視播放的節(jié)目，至少需要坐在31英尺(相當(dāng)于9.44米)以外。

松下電器建設(shè)第五工廠的計(jì)劃是在2007年1月的。當(dāng)時(shí)宣布預(yù)定投入2800億日元的巨資，2007年11月動(dòng)工，09年投入使用。該計(jì)劃之時(shí)，恰逢部分專家開始提出“PDP危機(jī)論”。一年之后。PDP電視領(lǐng)域的形勢(shì)更加惡化。主要原因是松下電器以外的PDP廠商對(duì)擴(kuò)大業(yè)務(wù)不再積極，液晶電視屏幕尺寸不斷增大，PDP擅長(zhǎng)的大屏幕市場(chǎng)沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的擴(kuò)大等。在這種情況下，松下電器于2007年12月宣布將從事大尺寸液晶面板開發(fā)和生產(chǎn)的IPS Alpha Technology收為子公司。計(jì)劃以該公司為核心。建設(shè)第7-8代大規(guī)模液晶工廠。目前已知投資額將超過3000億日元。因此，業(yè)界相關(guān)人士尤為關(guān)注PDP第五工廠的動(dòng)向。松下電器是否會(huì)在巨額投資液晶新工廠建設(shè)的同時(shí)，如期建成PDP新工廠呢?對(duì)于這個(gè)疑問的最明確回答。當(dāng)屬此次開發(fā)的150英寸PDP。150英寸相當(dāng)于9枚50英寸面板的面積，現(xiàn)有的第四工廠無法生產(chǎn)。只有預(yù)定導(dǎo)入第五工廠的玻璃底板才能生產(chǎn)。在2007年12月召開的三大液晶公司宣布合作的記者招待會(huì)上。松下電器社長(zhǎng)大坪介紹說“PDP第五工廠已如期在2007年11月破土動(dòng)工”，此次則通過具體的產(chǎn)品表明了建設(shè)第五工廠的決心。松下電器通過CES等，向日本國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者承諾將使150英寸PDP達(dá)到實(shí)用水平，其意圖便是表明一定會(huì)建成第五工廠。

日立1.5英寸厚的50英寸PDP電視試制機(jī)

日立了厚1.5英寸(約35mm)的50英寸PDP電視試制機(jī)。該公司計(jì)劃2009年投產(chǎn)這種超薄型50英寸PDP電視。此次之所以能夠減小厚度，主要是因?yàn)樘岣吡嗣姘宓陌l(fā)光效率。該公司沒有公布發(fā)光效率的數(shù)值和提高的程度，僅表示輸入比原來小的電能便可確保一定的亮度，減少了散熱的技術(shù)障礙。另外，散熱結(jié)構(gòu)方面。采用了與2007年底上市的厚35mm的液晶電視不同的新技術(shù)。先鋒開發(fā)的9mm厚、50英寸PDP電視試制機(jī)采用電路底板全部外置的方式，與此不同，此次日立開發(fā)的PDP電視試制機(jī)的部分電源電路與顯示器在背面合為一體。另外，由于是作為試制機(jī)開發(fā)的，沒有配

備調(diào)諧器。實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)面臨的問題是散熱技術(shù)的確立和進(jìn)一步減輕重量。重量目標(biāo)是50英寸產(chǎn)品重20kg。此次的試制機(jī)采用1280×1080像素、隔行掃描驅(qū)動(dòng)的ALIS方式面板，不過該薄型化技術(shù)也適用于1920×1080像素、逐行掃描驅(qū)動(dòng)的全高清面板。09年的產(chǎn)品將使用不同于此次的新面板。該公司希望。屆時(shí)能進(jìn)一步提高發(fā)光效率，減小功耗。

先鋒9mm厚PDP

日本先鋒公司展示了9mm厚(最薄部分)超薄等離子電視樣機(jī)。先鋒展示的樣機(jī)采用了兩張2.8mm厚的玻璃底板。通過將前置濾光片等底板以外部分的厚度控制在3.4mm，從而實(shí)現(xiàn)了9mm的超薄厚度。樣機(jī)畫面尺寸為50英寸。猶如在空中漂浮般的新穎外觀設(shè)計(jì)尤為引人注目。量產(chǎn)時(shí)間為09年以后。實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)時(shí)，需要克服薄型化和追求超薄而導(dǎo)致的機(jī)械強(qiáng)度問題。另外，先鋒透露還展示了追求終極對(duì)比度的等離子電視樣機(jī)。該款樣機(jī)省去了之前驅(qū)動(dòng)PDP所必需的“預(yù)備放電”。PDP預(yù)備放電是在本來不允許發(fā)光的非顯示時(shí)間內(nèi)進(jìn)行放電，是造成PDP暗淡即對(duì)比度下降的原因。先鋒通過此次展示告訴人們即使省去預(yù)備放電也可驅(qū)動(dòng)PDP。顛覆了傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。樣機(jī)畫面尺寸為50英寸。另外，該項(xiàng)技術(shù)的量產(chǎn)時(shí)間也要等到09年以后。先鋒表示。實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)時(shí)，需要解決穩(wěn)定工作問題。

松下電器展出對(duì)比度為100萬：1的PDP面板

松下電器展出了對(duì)比度為100萬：1的PDP面板。其中采用了2008年款PDP電視中使用的技術(shù)。2007年之前，最大對(duì)比度是先鋒PDP的2萬：1。此次，松下電器通過全面改進(jìn)面板結(jié)構(gòu)、材料及驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了100萬：1的對(duì)比度。更新面板單元結(jié)構(gòu)及熒光體材料的同時(shí)，驅(qū)動(dòng)方法也引進(jìn)了新技術(shù)。

該公司在CES展示會(huì)場(chǎng)上，對(duì)比展示了此次的100萬：1的PDP和原來的PDP。還在近似暗室的環(huán)境下進(jìn)行了展示，從現(xiàn)場(chǎng)演示來看，兩種PDP的差別較明顯。原產(chǎn)品顯示黑色時(shí)有泛白現(xiàn)象，而100萬：1的新產(chǎn)品顯示的黑色較為純正，圖像更為清晰。

松下電器試制出色域接近數(shù)字電影的PDP電視

松下電器試制成功影像的色域接近數(shù)字電影的PDP電視機(jī)，并在2008年國(guó)際消費(fèi)者電子產(chǎn)品展上展示。松下電器公司稱：“如果投產(chǎn)的話，就可能通過幾十萬日元的PDP電視在家里欣賞到1000萬日元數(shù)字電影的效果。”展區(qū)中，對(duì)樣機(jī)的影像和通過前投型投影儀投射在屏幕上的數(shù)字電影進(jìn)行了比較。PDP電視的色域接近按照好萊塢電影行業(yè)團(tuán)體DCI(Digital CinemaInitiative)提出數(shù)字電影指標(biāo)，由影像廣播設(shè)備國(guó)際團(tuán)體SMPTE(Society ofMotionPictureandTelevisionEngineers)制定的SMPTERP431-2-2007ReferenceProjector標(biāo)準(zhǔn)。DCI正在將這些標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一到SMPTE的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格中。

數(shù)字電影影像和普通影像的不同之處在于紅色和金黃色的表現(xiàn)。之所以存在這些不同，是因?yàn)閺哪z片時(shí)代開始，電影制作人員就一直追求深紅色和金黃色的表現(xiàn)能力。與液晶電視相比。PDP更適于表現(xiàn)這些顏色。此次，通過改進(jìn)決定圖像顯示顏色的熒光材料和光學(xué)薄膜得到了實(shí)現(xiàn)。另外，作為可輸出接近數(shù)字電影標(biāo)準(zhǔn)影像的顯示設(shè)備，松下電器已在07年秋季投產(chǎn)了前投型投影儀TH-AE2000。

先鋒新型PDP對(duì)比度“高不可測(cè)”

先鋒展出了去掉了預(yù)放電環(huán)節(jié)、對(duì)比度提高至“無法檢測(cè)”程度的PDP面板。展示在營(yíng)造出與暗室相同環(huán)境的房間內(nèi)進(jìn)行。此次開發(fā)的產(chǎn)品與原產(chǎn)品并排在一起，通過比較可以看出提高對(duì)比度的效果。演示一開始。兩臺(tái)PDP的差異便明顯地顯示出來。老式面板的泛白現(xiàn)象非常明顯，而此次開發(fā)的新產(chǎn)品影像似乎是浮在一片漆黑中。進(jìn)行全黑顯示時(shí)，尤其能感受到黑色純度的差異。

此前，業(yè)界認(rèn)為PDP要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高速的驅(qū)動(dòng)，需要事先向電極施加電壓進(jìn)行預(yù)放電。不進(jìn)行預(yù)放電、電極電壓完全消失后，即使施加顯示用電壓，到實(shí)際放電時(shí)會(huì)需要較長(zhǎng)時(shí)間，無法實(shí)現(xiàn)高速驅(qū)動(dòng)，甚至還可能出現(xiàn)顯示失敗的情況。不過，進(jìn)行預(yù)放電會(huì)導(dǎo)致略微發(fā)光，黑色將變淡，無法顯示純正的黑色。

開發(fā)出此次無需預(yù)放電型PDP的先鋒沒有公布該技術(shù)的詳細(xì)內(nèi)容，僅表示全面改進(jìn)了技術(shù)。并開發(fā)了新的驅(qū)動(dòng)方法。先鋒表示，沒有這一自主開發(fā)的驅(qū)動(dòng)技術(shù)，就無法實(shí)現(xiàn)無需預(yù)放電的PDP。

美國(guó)數(shù)字電視市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)

2008年國(guó)際消費(fèi)者電子產(chǎn)品展的主辦單位一美國(guó)家電業(yè)界團(tuán)體消費(fèi)者電子協(xié)會(huì)(CEA)于美了例行市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)。CEA認(rèn)為美國(guó)數(shù)字電視市場(chǎng)保持了良好勢(shì)頭。以數(shù)字電視為中心的美國(guó)數(shù)字顯示器市場(chǎng)的07年供貨量預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)15％，達(dá)到2710萬臺(tái)。其中，支持1080p的全高清電視獲得大幅增長(zhǎng)，供貨額預(yù)計(jì)達(dá)到去年的3.64倍。包括全高清在內(nèi)的HDTV的普及率約占數(shù)字顯示器整體的39％。CEA預(yù)計(jì)，在數(shù)字顯示器中07年液晶在美供貨量達(dá)到1680萬臺(tái)。另外，預(yù)計(jì)液晶電視的供貨額增長(zhǎng)到了去年的1.72倍。CEA預(yù)測(cè)2008年數(shù)字顯示器的供貨量將比去年增長(zhǎng)17％，達(dá)到3180萬臺(tái)。全高清電視按供貨額計(jì)算將繼續(xù)大幅增長(zhǎng)2.15倍，50英寸以上大屏幕電視也將成為市場(chǎng)新的牽引力。在此次的中，CEA預(yù)測(cè)50英寸以上液晶電視市場(chǎng)08年按供貨額計(jì)算將比去年大幅增長(zhǎng)3.22倍。另外還預(yù)計(jì)60英寸以上等離子電視市場(chǎng)按供貨額計(jì)算將增長(zhǎng)1.43倍。

激光電視機(jī)與網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)

三菱開發(fā)出65英寸激光背投電視

日本三菱電機(jī)公司以量產(chǎn)為目的開發(fā)出了65英寸激光背投電視。該公司在2008年國(guó)際消費(fèi)者電子產(chǎn)品展示會(huì)上展示了新開發(fā)的樣機(jī)。該公司一直在試制激光背投電視。據(jù)稱，此次新開發(fā)的樣機(jī)與以前相比，以量產(chǎn)為目的做了改進(jìn)此次改進(jìn)的是激光光源、光學(xué)系統(tǒng)和外觀設(shè)計(jì)等。激光光源方面，提高了紅、綠、藍(lán)三原色激光的輸出功率。光學(xué)系統(tǒng)也針對(duì)激光電視的需要做了大幅改動(dòng)。外觀設(shè)計(jì)方面，減小了邊框部分等的尺寸。主要性能指標(biāo)如下：色彩表現(xiàn)范圍為NTSC比190％。像素?cái)?shù)為1920×1080，支持逐行顯示。幀頻率為60Hz。

松下開發(fā)可在大畫面上欣賞YouTube影像的電視機(jī)

松下電器產(chǎn)業(yè)開發(fā)成功了可以瀏覽影像共享網(wǎng)站YouTube的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)。2008年春季于美國(guó)上市的PZ850系列電視機(jī)上將配備該功能。該公司在2008年國(guó)際消費(fèi)者電子產(chǎn)品展上進(jìn)行了實(shí)機(jī)演示。

該功能的名稱為“VIERA CAST”。可以通過松下電器提供的菜單畫面，選

擇、收看以YouTube為首的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。支持的影像格式為MPEG-2、MPEG-4和AVC/H.264(以下稱H.264)。YouTube的影像不是以FlashVideo而是以H.264格式接收。照片方面，可以訪問與YouTube一樣由谷歌提供的照片共享服務(wù)“Picasa網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)”。電視機(jī)顯示的菜單畫面是由松下電器運(yùn)營(yíng)的GUI服務(wù)器自動(dòng)生成。該服務(wù)器通過谷歌等公開的API獲取數(shù)據(jù)，以此數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)生成GUI的組件和代碼。在顯示照片或影像時(shí)，電視機(jī)直接從YouTube或谷歌服務(wù)器獲取數(shù)據(jù)。生成的GUI的描述語(yǔ)言為Javascript。此次，該公司面向電視機(jī)配備的系統(tǒng)LSI“UniPhier處理器”，開發(fā)出了可以執(zhí)行Javascript的GUI引擎。可以用小窗口邊收看播放的節(jié)目邊進(jìn)行菜單操作。可在UniPhier中運(yùn)行的GUI有BD Java和SEAD Engine。不過此次沒有采用。

投影儀

美國(guó)Microvi sion演示超小型激光投影儀

美國(guó)Microvision公司在CES上演示了剛剛的超小型激光投影儀。該公司一直在進(jìn)行激光光源前投型投影儀的開發(fā)。此前，電源等均采用外置設(shè)計(jì)，而此次的樣機(jī)內(nèi)置有鋰離子充電電池，可單獨(dú)驅(qū)動(dòng)。新產(chǎn)品備有USB連接器，在演示中用USB連接線連接“iPod”，將影像投射到銀幕上。樣機(jī)比iPod大，計(jì)劃在投產(chǎn)時(shí)做成像iPod那樣的與便攜型音樂播放器差不多的尺寸。新產(chǎn)品亮度為10lm，耗電量為5W。投產(chǎn)時(shí)，耗電量將降低到2.5-3W左右。配備在手機(jī)上時(shí)將更低，目標(biāo)為2W。作為以激光為光源的影像顯示設(shè)備，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是高效率綠色激光器。該公司先后使用美國(guó)康寧(Corning)、美國(guó)Novalux、德國(guó)歐司朗(OSRAM)的綠色激光器，連續(xù)進(jìn)行了試制。這些綠色激光器均為使用波長(zhǎng)轉(zhuǎn)換元件的產(chǎn)品，振蕩波長(zhǎng)均為532nm。

美國(guó)3M展出采用LED光源與LCOS面板的超小型投影儀

美國(guó)3M開發(fā)成功了可以像手機(jī)一樣拿在手中的超小型投影儀試制品，并在2008 International CES展出。可以在數(shù)十厘米處投射出約20英寸的影像。該公司計(jì)劃向設(shè)備廠商OEM供應(yīng)在自主開發(fā)的光學(xué)系統(tǒng)上組裝光源及面板的“移動(dòng)投影引擎”。該引擎目前已經(jīng)能夠供貨，該公司希望在2008年內(nèi)找到供貨廠家。

引擎開發(fā)中，3M采用了LED光源與LCQS面板。關(guān)于選擇LED光源與LCOS面板的原因，3M解釋說：“是因?yàn)榭梢詽M足以下四個(gè)條件：小型化、電效率高、畫質(zhì)好、價(jià)格適中”。該公司的解說員認(rèn)為：“LED與激光相比價(jià)格便宜，并且沒有斑點(diǎn)噪音(圖像閃爍噪音)。對(duì)斑點(diǎn)噪音雖然有人不在意，不過在意的人也不少。”

此次的投影引擎為采用單片LCOS面板的單板形式。LCOS面板的像素?cái)?shù)為640×480的VGA。因?yàn)橥渡銹owerPoint畫面時(shí)，最低分辨率必須達(dá)到VGA。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示中，首先使用樣機(jī)從SD卡中讀取影像，然后進(jìn)行投影。該公司在CES會(huì)場(chǎng)的展位上不僅展出了超小型投影儀，還展出了投影引擎。

三洋投影機(jī)大放異彩

三洋投影機(jī)的產(chǎn)量在全球位列前三，其產(chǎn)品一直走高端、精品路線，在全球高端投影機(jī)市場(chǎng)享有良好的聲譽(yù)。以前三洋專注于LCD的開發(fā)，現(xiàn)在開始向DLP技術(shù)的邁進(jìn)，其產(chǎn)品時(shí)尚、美觀，在各個(gè)價(jià)位段都有產(chǎn)品覆蓋。

在這次召開的國(guó)際消費(fèi)電子展上，三洋一反常態(tài)亮相三款高亮DLP投影機(jī)PDG-DWT50L、PDG-DXT10L和PDG-DSU20N。其中，PDG-DWT50L亮度達(dá)到4500流明，對(duì)比度達(dá)到2100：1，是一款適合大型演示場(chǎng)所高亮投影機(jī)，另外這款投影機(jī)采用寬屏模式，分辨率是WXGA(1280×768)。這款投影機(jī)初步定價(jià)為6995美金。另一款PDG-DXT10L分辨率則采用主流分辨率XGA的配置，只是亮度則提高到5200流明，對(duì)比度為2100：1。定價(jià)為6995美金。作為一款低端產(chǎn)品，PDG-DSU20N的售價(jià)相對(duì)來說更為便宜，僅為695美元。

家庭無線技術(shù)

美國(guó)西屋公司推出無線高清電視

美國(guó)西屋數(shù)碼電子公司推出整合無線技術(shù)的高清電視，使煩瑣的電視接線成為了歷史，并計(jì)劃讓該產(chǎn)品在2008年全面上市。西屋公司在產(chǎn)品儀式上說。研發(fā)人員將一系列最新的無線技術(shù)嵌入高清電視中，這一創(chuàng)新將目前進(jìn)入消費(fèi)主流的高清電視帶入了“無線時(shí)代”。

無線高清電視擺脫了以前高清電視所需的一系列接線，可安放在房間任何位置。個(gè)人消費(fèi)者或商業(yè)用戶都不必再考慮接線問題，如電視信號(hào)的數(shù)據(jù)線、液晶顯示屏的連接線，電視機(jī)與家庭影院等音響系統(tǒng)之間的接線。因此從外觀上看，無線高清電視會(huì)顯得“清爽”許多。

西屋數(shù)碼電子公司是美國(guó)液晶顯示器領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，在本屆展會(huì)上還展出了應(yīng)用最新無線和顯示技術(shù)的一系列新品。如10.2英寸數(shù)碼相框，無需再連接電源線，可隨意放置在房間任何地方；10英寸無線數(shù)碼貨架演示卡，可通過電腦無線網(wǎng)絡(luò)在其中展示文本、照片、視頻等，適用于商場(chǎng)等消費(fèi)場(chǎng)所，控制者可在一臺(tái)電腦上同時(shí)操控多個(gè)演示卡中播放的內(nèi)容；無線音響，使音響與家庭影院之間無需再使用連接線。其無線適應(yīng)范圍65英尺(1英尺約合0.3米)，在音響和影院系統(tǒng)視頻之間不會(huì)有任何時(shí)滯。

新無線時(shí)代的開端

此次CES展會(huì)了多項(xiàng)以大屏幕平板電視為中心的技術(shù)和規(guī)格。其中，尤為引人注目的是在電視機(jī)上導(dǎo)入無線通信的技術(shù)。家庭無線技術(shù)有兩個(gè)技術(shù)動(dòng)向。一個(gè)是以大型視聽產(chǎn)品廠商為主制定的高速無線傳輸規(guī)格“WirelessHD 1.0”。另一個(gè)是索尼的只要貼近視聽設(shè)備即可實(shí)現(xiàn)高速通信的技術(shù)“TransferJet”。前者是面向HDTV影像數(shù)據(jù)流傳輸?shù)囊?guī)格，后者設(shè)想用于瞬間大容量數(shù)據(jù)下載用途。

能夠以最大4Gbit/秒的速度連接電視機(jī)和家庭AV設(shè)備的WirelessHD，終于向支持該規(guī)格的企業(yè)公開了正式標(biāo)準(zhǔn)。與此相配合，WirelessHD的主導(dǎo)企業(yè)SiBEAM公司還了芯片組。在CES會(huì)場(chǎng)上，松下電器產(chǎn)業(yè)和東芝利用試制品進(jìn)行了演示。

倡導(dǎo)WVAN(wireless video areanetwork)的WirelessHD規(guī)格，具有在電視機(jī)等視聽設(shè)備間非壓縮傳輸1080p的HDTV影像(24bit、60Hz)的能力。該規(guī)格利用60GHz頻帶毫米波，通過天線的電波控制技術(shù)等實(shí)現(xiàn)了高速傳輸。作為將平板電視掛在墻上使用時(shí)無需HDMI連線的技術(shù)，WirelessHD

被寄予厚望。阿爾卑斯電氣、村田制作所和先鋒等約40家公司宣布支持這一規(guī)格，并作為Adopter企業(yè)加盟WirelessHD Consortium。

在此次CES上尤為引人注目的是WirelessHD Consortium和美國(guó)英特爾的關(guān)系。進(jìn)入07年下半年后，英特爾向WirelessHD Consortium提議共同制定新一代標(biāo)準(zhǔn)。WirelessHD陣營(yíng)之前一直將焦點(diǎn)放在HDTV影像的數(shù)據(jù)流傳輸上，英特爾向其提議在原有規(guī)格中加入面向個(gè)人電腦的文件傳輸規(guī)格。為此，WirelessHD Consortium推遲了規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的公開時(shí)間，并進(jìn)行了反復(fù)磋商。最終，英特爾作為主導(dǎo)企業(yè)之一加入了該陣營(yíng)。估計(jì)英特爾將以此為契機(jī)，提議制定面向個(gè)人電腦的新一代毫米波傳輸標(biāo)準(zhǔn)。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，英特爾很可能會(huì)拋開WirelessHD這一框架，成立使用其他名稱的毫米波傳輸規(guī)格團(tuán)體。

松下電器宣布。開發(fā)出了基于60GHz頻帶毫米波的無線數(shù)據(jù)通信規(guī)格WirelessHD的AV傳輸系統(tǒng)。開發(fā)時(shí)得到了美國(guó)半導(dǎo)體風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)SiBEAM的協(xié)助。利用此次開發(fā)出的傳輸系統(tǒng)，可以在不降低畫質(zhì)的前提下，在電視機(jī)和藍(lán)光影碟機(jī)等視聽設(shè)備間傳輸非壓縮高清影像。WirelessHD是一種實(shí)現(xiàn)被家庭視聽設(shè)備廣泛使用的接口“HDMI”無線化的規(guī)格。松下電器表示，采用WirelessHD，在配置家庭視聽設(shè)備時(shí)可以產(chǎn)生較大的自由度。比如，將支持高清電視的PDP電視設(shè)計(jì)為壁掛式時(shí)，即使將與之相連的藍(lán)光影碟機(jī)放在遠(yuǎn)處，也無需實(shí)施繁瑣的布線。

SiBEAM公司擁有面向60GHz頻帶的RF無線收發(fā)器IC技術(shù)。利用該公司的技術(shù)。即使在無線發(fā)送設(shè)備與接收設(shè)備之間存在人等障礙物，也可通過迅速改變天線的指向來實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)通信。

松下電器公司在現(xiàn)場(chǎng)演示了將攝像機(jī)拍攝的全高清影像無線傳輸至平板電視，通過大屏幕來欣賞。此次全高清影像傳輸演示中使用的無線系統(tǒng)采用的是，使用60GHz頻帶毫米波的無線數(shù)據(jù)通信規(guī)格“WirelessHD”。使用國(guó)際上無需許可的60GHz頻帶電波，可進(jìn)行最大4Gbit/秒的無線數(shù)據(jù)通信。能在不降低畫質(zhì)的前提下，在電視機(jī)和藍(lán)光錄像機(jī)等AV設(shè)備之間交換非壓縮的全高清影像。松下電器將這種即使發(fā)送設(shè)備和接收設(shè)備之間有人等障礙物時(shí)也能進(jìn)行穩(wěn)定傳輸?shù)募夹g(shù)，命名為“Beam SteeringTechnology”。松下電器還在CES的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了這一無線傳輸系統(tǒng)的演示，將藍(lán)光錄像機(jī)的映像無線傳輸至在CES首次亮相的2.47cm厚50英寸壁掛PDP上。另外，該公司預(yù)定09年投產(chǎn)這種無線傳輸系統(tǒng)。

索尼展示了新的短距離無線傳輸技術(shù)“TransferJet”。該技術(shù)的特點(diǎn)是數(shù)據(jù)傳輸速度非常快，最大可達(dá)560Mbit/秒。

TransferJet的最大通信距離僅有3cm，卻實(shí)現(xiàn)了超高速傳輸，物理層數(shù)據(jù)傳輸速度為560Mbit/秒，包含糾錯(cuò)等功能的實(shí)際數(shù)據(jù)傳輸速度為375Mbit/秒。傳輸介質(zhì)并非電波，而使用感應(yīng)電場(chǎng)。為此開發(fā)了新型耦合器。耦合器使用的頻帶為4.48GHz。該技術(shù)能夠以符合日本國(guó)內(nèi)微弱無線信號(hào)輸出限制的-70dBm/MHz以下的輸出強(qiáng)度傳輸數(shù)據(jù)。

易用性類似非接觸IC卡FeliCa，想進(jìn)行通信的設(shè)備只需靠近一下，就可以完成通信。由于感應(yīng)電場(chǎng)的強(qiáng)度與電波不同，稍離開一些就迅速衰減，對(duì)周圍其它產(chǎn)品產(chǎn)生的影響較小。因?yàn)闊o需向無線LAN那樣使用接入點(diǎn)等，所以系統(tǒng)構(gòu)成簡(jiǎn)單。

索尼計(jì)劃將TransferJet作為手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)及攝像機(jī)拍攝的照片、視頻等大容量數(shù)據(jù)的傳輸手段進(jìn)行推廣，將推動(dòng)該技術(shù)在業(yè)內(nèi)更廣泛地采用。

HD-DVD與藍(lán)光光盤之爭(zhēng)

在本屆CES之前的一周。有媒體報(bào)道，時(shí)代華納集團(tuán)旗下的華納兄弟電影公司表示他們將獨(dú)家提供藍(lán)光格式的高清DVD電影，放棄對(duì)東芝HDDVD技術(shù)的支持。這也是CES開展前的一個(gè)重磅炸彈。日本媒體也出現(xiàn)了罕見的一致。判定藍(lán)光將會(huì)在這場(chǎng)曠日持久的爭(zhēng)斗中勝出。

但出席CES的零售商們并不認(rèn)為這樣。他們表示該聲明并沒有預(yù)示某一方將成為明顯的勝利者。Target公司的消費(fèi)電子副總裁Steve Eastman在接受媒體采訪時(shí)說，“我不認(rèn)為現(xiàn)在是時(shí)候宣布勝利者誕生了。”

他表示，只要還有兩種標(biāo)準(zhǔn)在公開競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者們還是會(huì)繼續(xù)觀望。“在事情最終解決之前，我認(rèn)為消費(fèi)者們將繼續(xù)袖手旁觀。”這對(duì)這個(gè)亟待發(fā)展、價(jià)值數(shù)十億美元的行業(yè)來說是個(gè)壞消息。DVD的銷售對(duì)好萊塢電影公司來說是利潤(rùn)的關(guān)鍵所在，根據(jù)Adams Media的初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年美國(guó)DVD的銷售額下降了4.8％，只有157億美元，這也是自兩種新格式出現(xiàn)以來的首次明顯銷售下降。

而路透社的前段時(shí)間報(bào)道，如果消費(fèi)者有所需，微軟將會(huì)考慮支持藍(lán)光，不過微軟隨即“澄清”了這一說法，表示在這則報(bào)道遺漏了以下這幾句話：“當(dāng)前微軟還沒有計(jì)劃將藍(lán)光作為一個(gè)選配。我們?nèi)匀幌嘈臜D DVD對(duì)于消費(fèi)者是最好的光學(xué)方案，因?yàn)檫@是當(dāng)前唯一能夠以可以接受的價(jià)格供高質(zhì)量效果的格式。”

此外，微軟發(fā)言人還表示，該公司還將繼續(xù)堅(jiān)定地支持HD DVD格式，路透社的報(bào)道曲解了這一點(diǎn)。

紛爭(zhēng)雖然在繼續(xù)，但所有的人卻希望這個(gè)爭(zhēng)斗能夠快點(diǎn)結(jié)束。

“我們本來希望這個(gè)圣誕節(jié)期間消費(fèi)者能有個(gè)更明確的選擇，而不是兩種格式斗來斗去，”負(fù)責(zé)沃爾瑪公司美國(guó)連鎖店的電子產(chǎn)品銷售的高級(jí)副總裁Gary Severson說。

Circuit City和Best Buy在華納聲明后均表示無意改變目前的銷售策略。但他們都稱這是行業(yè)接近統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)信號(hào)。Circuit City首席執(zhí)行官Phil Schoonover在CES上說。“對(duì)于任何一方取得進(jìn)展我們都很高興，我們認(rèn)為(華納的聲明)是個(gè)重大進(jìn)展。”

Best Buy的CEO Brad Anderson也在這次展會(huì)上表示。華納的決定讓“格式統(tǒng)一的可能性大增。也讓作為零售商的我們?cè)谕苿?dòng)格式統(tǒng)一上更容易一些”。