時間：2023-07-12 17:08:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇體育賽事活動目的，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
摘 要 隨著體育賽事數量的不斷增多、檔次不斷提高、規模不斷擴大，原有的賽事組織理論已不能適應當下大型體育賽事的組織和開展。因此，為了使體育賽事組織運行的更加有序和高效，亟需引進新的管理理論來對體育賽事的組織進行規劃和指導，項目管理理論作為一種近年引入我國的管理理論，對體育賽事組織管理具有極佳的指導作用和效果，而生命周期理論是項目管理理論的一個重要組成部分，因此將其運用到體育賽事領域，對于提高體育賽事的質量和水平有著十分重要的現實意義。
關鍵詞 項目管理 生命周期理論 體育賽事 組織管理 應用分析
項目管理是近年引入我國的管理理論，正以一種新的思維方式和管理模式滲透到國民經濟和各個領域。項目管理已具有成熟的理論、手段和方法，在實際操作中，項目管理是把各種資源應用于項目，以實現項目的目標，滿足各方面既定需求的過程。體育賽事具有項目管理的典型特征，將項目管理生命周期理論運用到體育賽事領域，對于提高體育賽事的質量和水平有著十分重要的意義，同時也為我國體育賽事的舉辦提供有益的理論支持和實踐操作依據。
一、項目生命周期理論
項目管理活動貫穿于項目的整個壽命周期，對項目的整個過程進行管理。它是一種運用既有規律又經濟的方法對項目進行高效率的計劃、組織、指導和控制的手段，并在時間、費用和技術效果上達到預定的目標。目前，任何組織在從事項目活動時，一般都把項目分成若干個階段，以便更好地進行管理。項目劃分為階段也便于將項目與組織正在進行的日常業務更好地銜接起來。項目先后銜接的各個階段的集合一般稱為項目生命周期[1]。
項目的生命周期確定了將項目的開始和結束連接起來的階段。不同的項目可劃分為不同的階段，定義不同的名稱，但從各個階段之間的邏輯關系上看，項目的生命周期一般可分為4～6個階段。對于六階段模型，各個階段分別是概念、定義、設計、開發/施工、應用和后評估。對于四階段模型，各階段包括概念、計劃、執行和收尾。
二、運用項目生命周期理論組織體育賽事
體育賽事是一種提供競賽產品和相關服務產品的特殊事件，其規模和形式受競賽規則、傳統習俗和多種因素的制約，能夠產生顯著的社會效益、經濟效益和綜合效益的一項活動。它具有項目管理的特征、組織文化背景和市場潛力，能夠迎合不同參與體分享經歷的需求，通過這種體育活動，能夠達到多種目的與目標，對社會和文化、自然和環境、政治和經濟、旅游等多個領域發生沖擊影響。體育賽事具有一次性、獨特性、制約性、風險性、結果的不可逆轉性等特征[2]。根據體育賽事項目的性質和特點，本文選擇了四階段模型的項目生命周期對體育賽事進行管理和組織分析研究，下面分別從概念、計劃、執行和收尾四個階段來指導體育賽事的組織和運行。
（一）體育賽事的概念階段
概念階段的主要任務是提出并確定體育賽事項目是否可行。這一階段的主要成果是體育賽事項目建議書或體育賽事可行性報告。可行性報告主要是指賽事的可行性研究，是指對擬實施賽事技術上的先進性、適應性，經濟上的合理性、營利性，環境上的安全性以及實施上的可能性、風險性進行全面科學的綜合分析，為賽事決策提供客觀依據的一種圍繞賽事進行技術、經濟、政策、資源、環境分析研究的活動。體育賽事可行性研究要回答：技術上是否可行；經濟上是否有利；對社會是否有益；需要多少資金；能否籌集到全部資金；需要多長時間能完成；需要多少物力、人力資源等[3]。
體育賽事可行性研究一般分為一般賽事機會研究、特定賽事機會研究、方案策劃、初步可行性研究和詳細可行性研究五個階段。賽事可行性研究是一個連續的過程，包括明確賽事范圍和目標；進行實地調查、技術研究以及經濟研究；擬定多種可行的并且能夠相互替代的方案；多方案分析與比較；選擇最優方案，即進一步的市場分析、工作流程、設施、志愿者與培訓、組織與經營管理、財務分析等；編制賽事論證報告；編制資金籌措計劃與賽事實施進度計劃七個步驟。
（二）體育賽事的計劃階段
這一階段的任務是對可行性項目做好開工前的人、財、物及一切軟、硬件準備。該階段的主要成果是體育賽事項目概要報告或體育賽事項目計劃書。體育賽事計劃圍繞著賽事目標，系統地確定賽事的工作任務、安排賽事進度、編制資源預算等，從而保證賽事能夠在合理的時期內，用盡可能少的成本和盡可能高的質量完成[4]。在撰寫體育賽事項目計劃書時要根據一定的步驟來進行，確定賽事的目標，對賽事目標的各種指標有明確認識；建立賽事工作分解結構，根據工作分解結構（WBS）確定賽事的工作內容，并將之繪制成正式的工作分解結構圖；確定時間，根據相關資源和信息，確定完成每項任務所需的時間；分配資源，為各項工作分配人力、物力和財力；制定最初計劃，利用CPM或PERT建立賽事網絡，確定管理重點，在綜合考慮資源限制及其他因素之后，將賽事網絡轉化成日程安排；征求意見，修改計劃，聽取各方意見，對所做計劃進行完善和修改；確定最終計劃，并制成書面文件，發給賽事高層管理者和賽事工作人員，使相關人員清楚計劃內容。
（三）體育賽事的執行階段
執行過程是正式開始為完成賽事項目而進行的活動，它涉及采取必要的行動，保證完成項目計劃中的活動。項目的成果在這一階段場所，這一階段通常需要大量的資源，并需要輔助以各種手段和條件。執行階段主要是完成項目計劃的具體實施。這時體育賽事項目管理的重點是跟蹤執行過程和進行過程控制，使體育賽事按照計劃有序、協調地實施。執行過程中要將人與其他資源進行結合，具體實施項目管理計劃。其包含的管理活動內容有：組織協調人力資源及其它資源，組織協調各項任務與工作，實施質量保證，進行采購，激勵項目團隊完成既定的各項計劃，生成項目產出物等。在賽事的籌辦過程中，由于種種不確定性因素的干擾，使得賽事實施必然會偏離預先設定的計劃軌道。當體育賽事在運行過程中出現偏離目標的情況時，要立即采用糾偏方案進行控制。
（四）體育賽事的收尾階段
收尾階段是對項目進行評估和總結。在體育賽事項目收尾中，我們經常會對項目的后評估省略或中途而廢。然而，不論一項工作做得怎樣好，總有需要改進的地方，吸取教訓的檢查應該按照這種精神來進行。因此，當體育賽事結束的時候，賽事組織應當做好賽事的收尾工作。體育賽事收尾的基本內容主要包括賽后管理工作和賽事評價兩個方面。
賽后管理工作主要包括辦理各隊離賽的各種手續；用于比賽的場地、器材、服裝、用具等物資設備的及時歸還、轉讓和處理；財務決算；匯編、寄發比賽成績冊和其他資料；移交、整理有關文檔資料；向新聞單位運動競賽的有關情況；評比表彰工作；賽事相關人員的善后工作；慶祝賽事結束；總結經驗教訓[5]。賽事評價是指對體育賽事實施仔細觀察、測量和監視，以便正確評估結果的過程。體育賽事評價可以提供體育賽事的基本輪廓和重要的統計結果，為體育賽事參與者提供反饋，為進行賽事分析和提高賽事質量提供借鑒。賽事評價一般包括賽事實施過程評價、賽事效益評價和賽事影響評價。
三、結論
將體育賽事與項目管理相結合，將體育賽事運作的生命周期分為賽事概念、計劃、執行、收尾四個階段，在體育賽事的組織管理中對每一個階段進行詳細研究可以極大程度的整合體育賽事的資源，提高體育賽事的目標完成度。在體育賽事活動中，作為賽事組織成員要將項目管理生命周期理論有意識地引人到賽事活動的組織管理，同時要從舉辦賽事活動中及時總結項目管理理論，不斷豐富、完善現有的項目管理知識體系。
參考文獻：
[1] 陳遠，寇繼紅，代君等.項目管理[M].武漢大學出版社.2002.12：40-41.
[2] 田剛.大型體育賽事項目管理研究[D].南京：南京理工大學.2008.12：14.
[3] 高雪峰，劉青.體育管理學[M].人民體育出版社.2009.12：245-246.
關鍵詞： 商業體育賽事；經營；風險
中圖分類號：G812.7 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0130-02
0 引言
隨著我國體育經濟和體育產業的發展，各種體育賽事的組織申辦在我國也不斷增加。經營好體育賽事，不僅會帶動我國體育事業和體育產業的發展，也能拉動旅游、餐飲、環保、建筑等一系列相關產業的發展。體育賽事按其社會屬性可分為公益性體育賽事和商業性體育賽事。二者的本質區別在于公益性體育賽事的資金主要來源于政府的財政撥款或社會的捐贈，其舉辦的目地是為了促進體育事業和全民健身運動的開展；而商業性體育賽事的資金主要來源于把體育賽事作為一種服務產品出售后的收益，舉辦目地是促使舉辦方盈利。因此，商業性體育賽事更能帶動我國體育產業的蓬勃發展，促進國民經濟的增長。本文重點探討商業體育賽事的經營管理風險問題。
1 商業體育賽事經營風險的概念界定
1.1 商業體育賽事的概念 關于商業體育賽事的概念，國內外很多學者都提出了各自的觀點。本文綜合各種研究文獻的提法，認為商業體育賽事是指：體育經營單位以盈利為目的，通過市場化的運作手段，為滿足消費者的競技表演需求而舉辦的特殊活動。商業體育賽事主要由各種體育俱樂部、體育經紀人或體育中介公司操辦或承辦，自主經營、自負盈虧，符合現代企業經營的特征。如各種邀請賽、對抗賽、選拔賽、等級賽等。
1.2 商業體育賽事經營風險的概念 所謂經營風險是指：公司的管理人員在生產經營的各個環節由于決策方面的原因造成其未來收益的不確定性。經營風險的產生會不斷影響企業的經營活動和財務活動。商業體育賽事的組織和承辦者多為專門組建的體育賽事運作公司，體育賽事運作公司市場化的運作手段和現代企業經營的組織方式決定了商業體育賽事這種服務性體育產品的提供過程中也會存在各種經營風險。因此，商業體育賽事經營風險可以理解為：體育賽事運作公司在向體育消費者提供體育競技表演服務產品過程中所面臨的種種經營的不確定性。
2 我國商業體育賽事經營風險產生的原因及分類
2.1 商業體育賽事經營風險產生的原因
2.1.1 體育賽事經營過程中外部環境的多變性 任何企業的經營管理實質都是要求得企業外部環境、企業經營目標和企業內部條件三者之間的動態平衡，賽事運作公司的商業體育賽事經營管理也不例外。但是體育賽事經營的外部環境往往是多變的。比如：消費者對該運動項目的偏好發生了變化、體育消費者目前的支付水平受到宏觀經濟環境的影響、其他運動競賽或娛樂表演有足夠吸引力引起目標體育消費者群體的消費轉移、體育上級主管部門的監管限制、政治動亂和自然災害等等都會使賽事的運營產生風險。
2.1.2 商業賽事現代企業經營的特點 現代企業經營以社會主義市場經濟體制為基礎，產權明晰、權責分明、政企分開、管理科學。現代企業經營是市場經濟發展的必然產物，也體現了社會化大生產的特征，在經營過程必然由于社會經濟活動的多樣性及經濟規模的不斷擴大產生經營風險。如體育賽事運作公司，不僅僅運作體育賽事，還可以利用體育資源擴展體育相關業務，如體育廣告、體育經紀、體育旅游、體育咨詢等。經營的復雜多樣性導致管理的難度和經營決策失誤的風險。
2.1.3 商業體育賽事休閑消費的特點 按照馬斯洛的需求層次理論，人們的需求是分層次的，由低到高，只有最基本的生理需求滿足后，才會逐步向更高一層的安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求發展。商業體育賽事的消費需求顯然是高于最基本的衣食住行生理需要的高層次的需求，是為了滿足人們休閑娛樂、追求現場氣氛、追求刺激的需求。這種需求不是人們生活必須的，而是在消費者群體滿足基本需求之后由于對體育賽事的興趣、喜好以及有一定的經濟承受力的情況下選擇的一種消費行為。因此，體育賽事的消費對于人們的偏好及價格等因素的彈性比較大，容易形成銷售量的大幅增減，形成經營風險。
2.2 商業體育賽事經營風險的分類
2.2.1 財務風險 商業體育賽事的經營和一般企業相同，首先要面臨財務風險。如賽事運作公司負債權益資本結構不合理或融資不當使公司陷入財務危機，不能按期償還到期債務；沒有辦法解決賽事運作的資金缺口；賽事門票、廣告等各項收入不能彌補賽事運作的費用；與賽事運作公司達成協議的贊助商、供貨商因債務危機、破產或違約等原因造成協議中斷，影響賽事正常運作形成收入損失等。
2.2.2 環境因素風險 商業賽事的環境風險主要表現為一系列社會或自然界的不可控因素造成的經營不確定性。如社會動亂造成的賽事取消，地震、水災、火災、天氣原因造成的比賽無法預期進行等。
2.2.3 組織管理風險 組織管理風險是體育商業賽事特有的也是主要面臨的風險。由于體育競賽本身高強度、超負荷的運動，以及一些體育賽事的對抗性，如籃球賽、足球賽，容易造成運動員的身體沖撞和傷害；體育賽事的組織不力，造成賽場的擁擠，形成觀眾踩踏事件；賽事的主辦方沒有組織管理好賽事的運動員和裁判員隊伍，造成假球、黑哨等一系列虛假行為，引起觀眾的不滿，發生暴力沖突；體育賽事經營管理不善造成租用場地的器材被盜，觀眾財物被盜；賽事組織不力導致門票營銷、贊助活動等與第三方發生糾紛；賽事舉辦方提供的食品問題導致運動員、教練員身體受傷影響比賽等等，這些都會由體育賽事經營公司做出賠償和處理，影響其經營的收益，形成經營風險。
摘要：隨著海南國際旅游島建設的步入正軌，各方面配套設施的建設也正在如火如荼的進行。景觀體育賽事作為一種新型的城市景觀，在宣傳城市形象，提高城市影響力方面具有十分重要的作用。對此，本文在分析景觀體育的概念與開展意義的基礎上，就海南省景觀體育賽事建設中存在的主要問題進行分析，并提出了有針對性的開展策略以供參考。
關鍵詞：海南省；景觀體育；開發策略
隨著人們生活水平的提高，體育旅游業的發展迎來了前所未有的契機，如何實現傳統體育經濟與現代景觀體育經濟的有效融合就顯得尤為重要，所以需要在景觀體育賽事中制定更加科學的開發策略。海南島海岸線長1500多公里，50%～60%是沙岸，海面坡度一般為5°，平緩延伸；環島沿海有不同類型濱海風光特色的景點；海南島有海拔1 000米以上的山峰81座，綿延起伏，山形奇特，氣勢雄偉。所以海南省擁有豐富的旅游資源，在景觀體育賽事的發展上擁有豐厚的物質基礎。因此，海南省應該更加重視景觀體育賽事的規劃，開發出更多符合現代人對旅游和體育新體驗需求的賽事活動，實現景觀體育發展與城市發展的相互促進和共同進步。
一、景觀體育的概念與發展意義
景觀體育就是將新型的城市景觀，或者是標志性建筑與體育活動有機地結合，通過特色體育賽事的舉辦，利用特色的景觀資源，展示現代城市活力的一種新穎的體育活動方式。景觀體育賽事將體育活動或賽事融入景觀之中，然后通過多樣化的媒體手段進行宣傳，所以能夠實現體育推廣與景觀魅力構建的和諧統一。
景觀體育賽事的開發，對現階段海南省的發展具有十分重要的現實意義，一方面，海南省可以借助景觀體育賽事的開展，有效促進城市經濟的發展，進一步提高城市在國內外的知名度，這對海南省體育旅游事業的發展將會大有幫助。景觀體育活動具有極大的挑戰性和刺激性，符合人們求新、求異、求變的觀賞心理，所以景觀體育能有效促進當地體育經濟的發展。另一方面，景觀體育賽事的開發與建設，有助于改善城市的整體環境，有效改善城市的面貌，特別是在城市環衛、城市美化等方面，能夠為旅游者和參賽者提供最佳的比賽和觀看環境，并通過景觀體育賽事的有效舉辦，賦予城市更多的體育精神和內在魅力，更好的滿足旅游者休閑旅游的需要，從而為城市發展注入更多的生機與活力。
二、海南省景觀體育賽事開發中存在的主要問題
（一）對景觀體育賽事的開發不夠重視
海南省作為聞名世界的旅游目的地，地貌資源比較豐富，但是對于景觀體育賽事資源的開發來說，在過去很長的一段時間內都沒有得到很高的重視，只是在近幾年隨著國際旅游島發展戰略的提出，景觀體育賽事開發和體育旅游建設才被提上議事日程。因此，適合眾多山地開展的攀巖、定向越野、溶洞探險以及民族運動等新興的體育景觀賽事的開發相對落后，水體景觀資源的開發雖然相對較好，但是諸如潛水、沖浪、帆板、帆船、皮劃艇、摩托艇、沙灘排球等景觀體育賽事的開發也有待于進一步的加強，尤其是對于具有海南地方特色的景觀體育賽事項目，更需要進一步明確開發的方向與目標。
（二）參與性的景觀體育賽事相對較少
從整體上看，海南省現有的景觀體育資源存在結構上的不合理，觀賞性和表演性的體育項目相對較多，但是真正能夠讓游客和普通大眾都能參與進來的景觀體育賽事卻相對較少，“重觀賞、輕參與”的現象比較普遍，這必然會降低景觀體育賽事對游客的吸引力，不利于體育旅游產業的健康發展。究其原因，這是因為海南省的體育基礎設施建設還相對落后，體育場地以及富有體育特色的建筑景觀相對較少，游客參與性強的大型體育娛樂場更是鳳毛麟角，民族體育資源也沒有得到有效的開發，從而制約了海南省景觀體育、人文體育賽事的有效開展
（三）景觀體育專業人才嚴重缺乏
景觀體育是體育與旅游不斷融合的產物，在我國發展的起步時間相對較晚，對景觀體育賽事的開發長期缺乏科學的論證，整體規劃布局不夠科學，忽略了專業人才的持續培養，尤其是那些精通體育、營銷和旅游知識的專業人才更是嚴重缺乏。景觀體育項目在具體的開發與實施過程中，需要形成一支有組織、成規模的專業力量。海南省的旅游資源非常豐富，迫切需要高水平的景觀體育人才對體育旅游資源進行系統開發、科學規劃。不僅如此，景觀體育賽事在開發出來之后，還需要通過有效的營銷宣傳措施，拓寬景觀體育賽事的市場規模和整體影響力。但是，由于海南省景觀體育專業人才的缺失，導致當地體育景觀的開發缺乏整體規劃和有效開發，景觀體育的市場營銷策略也缺乏針對性，甚至有些景觀體育賽事還沒有被大眾所熟知。
（四）體育賽事與景觀旅游的聯系不夠緊密
目前，海南省在發展旅游業或承接體育賽事時，基本都是將二者割裂開來進行的，二者之間的互動性不強，這對景觀體育賽事的開發是相對不利的。例如，海南省在承接體育賽事時，通常會將主要精力放在體育賽事的正常組織和意外風險的防范上；而旅游項目的開發，則是以自然景觀為主，沒有僅僅圍繞賽事的舉辦，積極展開文化交流和商務活動，也沒有充分挖掘賽前、賽中和賽后所蘊藏的旅游經濟效益，無法形成體育賽事與景觀旅游的良性互動，也就無法形成旅游和體育賽事良好互動的新格局。
三、海南省景觀體育賽事的有效開發策略
（一）加大景觀體育賽事的宣傳與營銷力度
在海南國際旅游島建設的大背景下，海南省景觀體育賽事的開發，離不開積極的宣傳和有針對性的營銷。因此，海南省的體育旅游主管部門要重視對景觀體育賽事的長遠規劃，并結合有針對的市場宣傳和市場營銷策略，提高海南省景觀體育賽事的市場知名度，以便進一步擴大景觀體育賽事的客戶源。例如，在“潛水”、“游艇”、“高爾夫”等景觀體育賽事的開發活動中，相關部門可以同電視臺、報紙、網絡等媒體、國際旅行社等部門建立起穩定的合作關系，讓更多的國內外游客能夠了解到海南景觀體育賽事的魅力和優勢，進而不斷擴大海南省國際旅游島景觀體育賽事的影響力。
（二）加強體育部門與旅游部門之間的互動與合作
景觀體育賽事的開發與建設，尤其需要加強體育部門和旅游部門之間互動合作，二者只有實現了彼此之間的緊密聯系，才能確保景觀體育賽事各項開發措施的有效貫徹與執行，將體育與旅游這兩大產業有機的融合到一起，實現海南島體育產業與旅游產業的協調性發展。對此，當地政府可以在旅游部門增設負責景觀賽事開發的專門機構，明確各項管理職責和方向，避免景觀體育賽事開發過程中的盲目性以及重復建設等問題，逐漸創建并形成一批具有時代特色和海南地域特征的景觀體育賽事品牌。
（三）提高景觀體育賽事的服務管理水平
景觀體育賽事的開發是一個相對復雜的系統工程，需要經歷一個循序漸進的過程，景觀體育賽事的主管部門和組織管理部門只有不斷提高景觀體育賽事的服務管理水平，才能實現景觀體育賽事市場影響力和知名度的不斷提升。因此，海南省在景觀體育賽事的開發過程中，要積極引入國際上最先進的賽事組織管理理念，然后與海南當地體育賽事的特點進行有效的結合，在平時要重視對服務水平和管理水平的考核評價以及工作經驗的總結。
（四）加大景觀體育賽事專門人才的培養力度
針對我國以及海南省景觀體育賽事人才嚴重短缺的現狀，景觀體育賽事的開發需要借助“校企合作”等形式，實現企業、高校之間的教育合作，共同制定人才培養計劃，增強人才培養的針對性和高質量。隨著國際旅游島建設的深入，海南省對體育景觀人才的需求必然會大幅增加，這時政府要幫助綜合實力強的體育院校、旅游學院開辦體育旅游專業或景觀體育專業，有針對的培養在校學生的體育素質、營銷素質和旅游專業素質，并通過更多的校外實踐等形式幫助學生獲取相應的工作經驗，提高職業素養。
結語
綜上所述，景觀體育賽事雖然在我國的起步較晚，但海南省可以以國際旅游島的建設為契機，充分挖掘當地的體育旅游資源和民俗景觀資源，加大對景觀體育賽事發展的支持力度，制定更多的優惠政策和財政資金，極大對景觀體育賽事人才的培養力度，制定更加科學的景觀體育賽事發展規劃和促進政策，進而實現海南省景觀體育賽事的健康、可持續發展。
參考文獻：
[1] 白冰，趙云鵬. 海南省體育旅游資源現狀及發展對策的研究[J]. 科技信息. 2009（14）
[2] 樓嘉軍. 上海景觀體育活動與休閑城區建設――以蘇州河國際龍舟賽為例[J]. 體育科研， 2009，（04）
[3] 朱曉惠. 海南國際旅游島建設與新型體育旅游的發展[J]. 瓊州學院學報，2010，（05）
[4] 梁偉，梁柱平. 我國城市景觀體育的發展誤區及對策[J]. 體育科技，2011，（02）
【關鍵詞】中國；大型體育賽事；觀賽市場；開發與營銷
隨著社會體育文化事業的不斷發展，各種體育賽事活動日益頻繁。從規模宏大的奧運會、世界杯等國際賽事，到豐富多彩的地方性體育比賽，無不吸引著眾多的愛好者參與和觀看。但是除了奧運會等國際級知名大賽的觀眾源源不斷外，國內大型體育賽事的上座率仍有待進一步提高。社會主義市場經濟體制的建立和體育賽事的商業化發展為中國體育賽事走向市場化提供了基本條件。
一、開發觀賽市場的重要意義
大型賽事是指規模、知名度及影響均較大的全球或洲際性賽事，按比賽的內容可以分為綜合性賽事與單項體育賽事兩類。前者如奧運會、亞運會等，后者包括世界杯足球賽、世界職業網球賽等。大型賽事一般都具有籌備周期長（一般需要3至7年）、賽事項目或參賽人數和隊伍較多、比賽時間較長等特點。國內大型賽事主要涉及足球、籃球、排球、乒乓球職業聯賽及全運會、城運會和農運會、中國網球公開賽（北京）和上海網球大師賽。
（一）體育賽事市場化運作的必然要求
當今的體育賽事早己經不是一種單純的體育競技行為，同時也是一種經濟行為，特別是主辦大型賽事，能夠給主辦地帶來極大的經濟利益。體育賽事的各種資源都需要充分地挖掘和整合運用，這些資源中就包括賽會門票，即對觀賽市場的挖掘與開發。
（二）體育賽事市場開發的基礎
一方面，開幕式、閉幕式及比賽門票的銷售本身就是賽事運作資金來源的一個渠道，另一方面，賽事的其他可供開發資源的資金收入所占比重更大，包括贊助招商、特許經營、社會捐贈和其他商業資源開發等。精彩的體育賽事能調動觀眾的熱情，而觀眾才是體育賽事市場開發的基礎，只有吸引了觀眾與媒體，增強賽事的社會影響力和關注度，進而打造賽事品牌，才能吸引并促進更多企業的贊助和其他商業資源的開發，增加市場集資收入。（如圖1）
圖1 觀賽市場開發的帶動效應示意圖
二、國內大型賽事觀賽市場開發的原則
（一）打造賽事品牌
從圖1可以看出，賽事品牌的打造將會極大程度地擴大觀賽市場的范圍和規模，這就是為什么奧運會能夠吸引世界范圍的眾多觀眾的追捧。全運會應建立整體的長期的品牌規劃，形成整體的全運會市場開發規劃體系，創作統一的會徽、口號、會歌，同時，處理好與媒體之間的關系，增進與媒體的合作與交流，充分利用媒體這一平臺來宣傳賽事。只有這樣，全運會才能形成獨立的品牌，品牌形象才有可能深入人心，進而有利于全運會觀賽市場甚至其他資源的開發和推廣。
（二）借助舉辦地的資源吸引觀眾
賽事舉辦地應加強城市管理和規劃，尤其是該舉辦地旅游景點的規劃與建設。通過對體育賽事的形象背景、文化氛圍、體驗性體育旅游活動的策劃等，能讓觀眾親身參加體驗性體育活動，并融入到歡樂、刺激的氛圍中，給前來觀賽者帶來視覺、聽覺、觸覺的全方位沖擊，使觀眾充分感受體育觀摩中有旅游活動。
（三）注重資源的傳承性
觀賽市場的開發絕不是單次、短期性的行為，要注重資源（特別是無形資源）的傳承性，這方面可以學習奧運會的做法。國際奧委會與奧運會組委會分享多年來積累的經驗和專業知識，指導和協助奧運會組委會策劃、組織奧運會市場開發。國際奧委會的這些做法，使奧運會組委會可分享各屆奧運會市場開發的經驗與資源，避免了奧運會市場開發的零起點，使資源具有了傳承性，市場開發每一屆都有所提高，更趨完善、科學。
三、國內大型賽事觀賽市場營銷策略
從管理學的角度說，營銷就是如何在合適的地點，以合適的價格，通過合適的信息交流，把合適的產品賣給合適的顧客，以滿足合適的市場需求。
（一）目標市場策略
客觀上，國人生活水平的提高，閑暇時間的增多，刺激了人們對體育賽事的需求。體育賽事集競技性、觀賞性、娛樂性為一身，這些特點造就了越來越多的體育消費者。
賽事觀眾一般都來自參賽地區，尤其是預期中有可能取得良好成績的參賽地區，目標市場的明確性使觀賽市場宣傳、產品設計和接待工作更具針對性，對參賽地區進行有針對性的宣傳。
經濟基礎決定上層建筑，觀賽市場的區域發展不平衡：東、南、中部地區市場比較集中；省會城市、大中型城市相對而言市場集中，二級地市及農村地區數量明顯匱乏。
（二）產品策略
1.體育賽事提供的產品是比賽，產品質量要求是精彩。提高相關項目的競技水平，加大比賽和表演的觀賞性，為消費者提供高質量的體育產品，進而提高項目的賽事市場化程度。
2.賽事活動的有效組織，保證觀眾安全、舒適、盡情地觀看比賽。
3.地面交通、通訊、信息咨詢等公共服務項目對于散客觀眾尤為重要，這些項目的提供必須考慮到他們的需求。
4.豐富賽事以外的其他相關活動，強化娛樂，參與，互動功能，吸引更多觀眾的參與，培育賽事基礎。
（三）價格策略
制定適當的價格策略，以吸引觀眾、培育市場為主。舉辦賽事活動的意義并不只在于比賽期間舉辦地所獲得的經濟效益，更重要的是為舉辦地各項事業的長期發展創造一個良好的契機。門票定價應首先考慮市場供給、需求關系。為了剝奪消費者剩余、吸引潛在觀眾，以獲得“額外”利潤，賽事組織者通常采取價格歧視策略。借鑒國內外體育賽事的門票定價經驗，認真研究世界各地的消費者特點，科學的預測消費者的需求曲線，合理運用價格歧視策略及營銷方法，以確保賽事門票的收入。奧運會門票出售最普遍的價格策略是進行差別定價，也就是針對不同的比賽項目和觀眾群體制定不同的門票價格，最大限度地將門票銷售出去。北京奧運會綜合以往各界奧運會門票的發售價格并結合中國的實際情況，北京奧運會門票價格從5元～3000元人民幣不等。
（四）渠道策略
1.盡可能拓寬門票的銷售渠道
票務工作可以和各地旅行社建立合作，將觀看賽事列為到舉辦地旅游線路中的一個項目，這不僅可以使部分旅游者加入到觀賽者隊伍，也可以促進觀賽者產生旅游動機。日本著名的日本旅行社1993年開始內設專門負責海外體育賽事旅游的營業部，該旅行社組織的團隊頻繁出現在世界體育熱點賽事當中，體育賽事旅游收入逐年上升。旅游業被看成是發展第三產業的龍頭，而體育則被認為是大眾消費的新熱點。體育消費和旅游消費都是人們較高層次的消費活動，都是人們休閑的方式，具有先天的親緣關系，可形成較大規模的體育消費群體。這對擴大市場需求，穩定市場供求，都能起到積極的作用。
2.充分利用現代化的手段以方便群眾門票的購買
十運會組委為做好開、閉幕式門票和奧體中心比賽門票的銷售工作，借助江蘇省郵政局全省聯網的11185客戶服務中心、183網站、11185短信平臺等先進工具和完善的電腦售票系統及高科技防偽驗票系統的優勢，實現了全國聯網訂票和售票，最終實現十運會門票銷售收入3900多萬元。
（五）促銷策略
制訂了前期宣傳工作方案，通過引入媒體合作伙伴，刊登宣傳廣告，引導體育、經濟領域的記者全面介入資源開發等方式，為前期開發市場預熱升溫。實施靈活多樣的門票促銷方式。在新聞媒體宣傳造勢的前提下，積極開展門票促銷活動：票種多類化并實施優惠價，采取門票抽獎活動，獎項形式多樣并具有吸引力。
四、國內大型體育賽事觀賽市場的開發與營銷策略的實施
（一）實施者及其職能
以全運會為例，其市場開發計劃應在國家體育總局的統一領導下貫徹與實施，應形成專門的市場開發管理機構，并要求這一機構是具有權威性、延續性和專業化的管理機構，而不是僅僅由各承辦地方的政府部門自行組織開展。對于觀賽市場的開發也要劃分出獨立的觀賽市場開發部門或票務工作部門，建立專業化的人才隊伍，合理明確地分工，從方案的制定到營銷，再到方案的執行都必須嚴格按照科學嚴謹專業的要求。
（二）政策法規
出臺有關資源開發的政策法規，實現大型賽事市場開發的法制化和規范化；加強體育法規中關于市場開發內容的約束力，使得賽事市場開發有法可依，遇到緊急事件能夠妥善地處理。這不僅有利于維護大型賽事市場秩序，充分推動了參與者的積極性，更能對賽事的相關工作人員起到監督的作用。
五、結語
國內大型體育賽事觀賽市場的開發有利于體育事業的發展和繁榮，有利于全民健身意識的普及和國民身體素質的提高，是體育事業持續健康發展的保證。但目前我國處于經濟體制改革的轉型期，體制、市場、中介、傳媒等因素仍然制約著體育賽事的市場開發。因此，國家相關部門的領導要重視賽事的市場開發工作，而且還要提升科學研究的水平，并建立專業化的人才隊伍，加快體育賽事市場開發的進程。
參考文獻
[1] 肖鋒，沈建華，劉靜.舉辦大型體育賽事對城市旅游的影響[J].沈陽體育學院學報，2004，23（6）.
[2] 周立華.體育旅游資源“多類多元”開發模式構建[J].北京體育大學學報，2005，10.
[3] 劉清早，等.上海市大型體育賽事市場的開發[J].體育科研，2007（2）：28-34.
[4] 紀利娟.論體育賽事市場營銷渠道的開發[J].商場現代化，2008（12）：107-108.
[5] 鄧國良.大型體育賽事市場經營開發的研究[J].體育文化導刊，2007（12）：17-20.
[6] 樊智軍.體育賽事的組織與管理[M].北京：人民體育出版社，2011.
【關鍵詞】高職 體育贊助 校園體育賽事 湖南鐵道職業技術學院
前言
體育贊助作為一種溝通和營銷手段，成為體育融入市場的切入點。體育贊助早已成為體育產業的一個重要組成部分。隨著社會市場經濟的不斷發展，體育贊助的規模、形式、范圍等也都在不斷地擴大和提升。然而，隨著改革開放以來，我國高校體育在探索中不斷發展，隨著體育社會化和商業化程度的提高，使得高職的體育賽事愈來愈多的成為大學師生和社會共同關心的熱點。高職校園文化的蓬勃發展，使高職校園具有了很濃的體育文化氛圍，校園競賽活動日新月異，校園體育文化以及它對社會所產生的作用已超越了體育本身的范疇。正因如此，越來越多的高職開始利用體育贊助，來促進校園體育事業的發展。
1研究方法
1.1文獻資料法
通過對國內外體育學和經濟學中相關研究成果的收集、整理，并引用其有價值的內容展開本課題的研討。
1.2專家訪談法
通過對我校的部分市場營銷教師和體育前輩進行訪談，了解目前國內外對體育贊助的最新研究，以及他們對湖南鐵道職業技術學院體育贊助市場的開發提出的建議。
1.3數理統計法
收集、整理并分析學院體育贊助市場開發的不足。
2體育贊助的內涵與特征
2.1體育贊助的概念
體育贊助是指企業通過實物、資金等手段，同體育組織、項目、活動等建立某種聯系，從而獲得相應名義，權利的行為過程。體育贊助是體育社會化、企業公眾化的有效途徑，是經濟效益和社會利潤的統一。體育贊助系統主要由五個因素構成，即贊助方、被贊助方、中介機構、體育賽事、大眾傳媒。這五個因素是相互制約、相互依存的。有贊助方，必定有被贊助方，他們之間可以直接聯系，也可以通過中介機構聯系，體育賽事則是他們存在的一個前提，體育賽事與大眾傳媒之間的關系亦十分密切。這個系統中，不同的因素有不同的目的，但整個系統的目的就是在滿足目標受眾的同時，達到多方共贏。體育贊助是以體育為題材，所以高校體育校園贊助同樣的是以高校體育賽事為題材。根據贊助和體育贊助的概念將高校體育贊助界定為企業或商家與高校體育活動和組織等資源之間所形成的一種支持和回報的商業關系，二者通過平等合作，公平交易，以達到互利互惠的雙贏目的。
2.2體育贊助的特征
2.2.1隱含性
體育贊助是一種間接的廣告傳播行為，其訴求點隱含于贊助行為中，不像傳統廣告那樣，在固定時段和特定版面上直接地傳播企業信息。體育贊助也正是因為具有這種隱含性在信息爆炸時代才會產生出這種特殊的傳播效果。
2.2.2依附性
這是指體育贊助同有行的廣告相比，除了特定名義外，其特性和組成的因素多為無形無質的，甚至在贊助活動結束后，需要一段時間才能體現出來。贊助所獲得的效果依附于體育項目本身而存在，項目的受歡迎程度、媒體關注率都會直接影響到企業的贊助收益。
2.2.3缺乏所有權
它是指在體育贊助過程中，不涉及任何物品的所有權轉移，如贊助某支球隊或某場比賽，贊助商只是由此獲得了某種推廣和傳播權利，而球隊和比賽本身不會因此而引起任何物權的轉移。就體育項目來說，企業的贊助同投資經營有著明顯的區別，前者的目的是為了獲得傳播效果，后者則是通過投資獲得物權和直接收益權。
3高職校園體育賽事與贊助市場的互動關系
3.1高職校園體育賽事的社會經濟價值及其體現
3.1.1有利于擴大企業的知名度，提高其美譽度，增強其忠誠度
知名度、美譽度和忠誠度是現代企業形象戰略和品牌建設與開發所關注的三個主要指標。與一般體育贊助相比，高職體育贊助具有較強的公益性，對贊助企業和品牌形象塑造具有促進作用。通過贊助高校體育活動，可以使廣大學生認知、接受和認可贊助企業及其品牌，進而產生和增強好感及加深印象。
3.1.2有利于贊助企業同高職生的直接溝通和現場銷售
現代市場理論認為，市場=人口*購買力*購買欲望。高職大學生人口數量和人口密度具有相對優勢，對于某些產品，大學生具有一定的購買欲望和購買力，可以成為企業現實的消費者。品牌知曉和品牌偏好往往是影響消費者消費行為的重要因素，而消費者品牌偏好的很大程度上又是受到媒體和人際傳播等因素影響和制約的。因此，企業通過贊助校園體育，開展一系列的宣傳和推廣，再輔之與各種促銷和營銷溝通，可有效開發大學生消費者群體。
3.1.3有利于贊助企業開展公共關系，與高職建立起長期的友好關系
塑造和維護良好的公共關系是保證企業長期穩定發展的關鍵因素之一。近年來，隨著高職的連年擴招，高職的各方面需求都在隨之快速增長，這對于某些行業的企業來說是一個很好的商機。然而，要想在眾多競爭者中脫穎而出，除了自身的實力之外，企業與高職的關系是非常重要的影響因素。因此，很多企業之所以愿意出資贊助高職體育活動或其他活動，目的在于借機與高職的有關管理層溝通關系，以便贏得進一步合作的機會。
3.2贊助對高職體育賽事的積極作用
3.2.1獲得財物支持，提高活動水平
通過校園體育贊助營銷活動，高職可以獲得來自贊助企業的金錢和物資支持，以彌補高職體育活動資金的不足，進而有利于推動高職體育活動的開展，提高高職體育活動的檔次和水平，豐富和活躍校園文化。
3.2.2激活高職的群體競賽活動
體育競賽活動由于形式和內容豐富多彩，感染力強，影響力大，給不同類型的商家和企業提供了商機。高職校園的體育賽事活動，都有商家和企業提供各種各樣的贊助，有的提供比賽經費，有的提供比賽獎品，有的提供比賽飲料，有的贊助主辦單位，也有的贊助各個運動隊。有了體育贊助，組織者不再為競賽經費發愁，比賽的規模可以更大，競賽的內容更加豐富多彩。此外，由學生組織的各個單項體育俱樂部，同樣有商家提供體育贊助，而且，這些有學生組織的體育俱樂部與商家合作，其選擇和策劃的相關活動更加精彩。
3.2.3增強大學生社會實踐能力，促進素質教育開展
在開展高職校園體育賽事贊助營銷活動中，多數高職都會采取一些措施，調動大學生的積極性，讓他們參與進來。參與體育贊助策劃、營銷、組織和實施等活動，既有利于大學生將理論知識應用于實踐，又有利于發揮其主動性和創造性，使其在實踐中進一步得到提高和進步。
3.2.4提高高校社會化程度，增強社會服務能力
現代高職與社會的聯系越來越密切，各國高職都強調其社會服務功能。也只有融入到社會中，適應和滿足社會需要，高職才能得到進一步發展。高職通過體育賽事與外界企業合作，有利于其走進社會、了解社會，加強與社會的聯系，遵循社會尤其是時常的游戲規則，滿足社會和市場要求。高職融入社會生活的各個方面，推動其社會化，進而擴大其社會影響。
4.1高職學院體育賽事資源市場開發的必要性和可行性
4.1.1相關受眾的相對集中符合企業或品牌市場定位的需要
學生是社會群體中認識眾多，最具有活力和朝氣的一個消費群體，對企業產品和企業服務所帶來的影響是長效的，這就決定了大學生是某些企業眼中的理想受眾、目標受眾和相關受眾。企業或品牌能夠得以生存并得到發展，只有知名度并不夠，還必須進一步刺激消費者的購買動機，隨后使其發生購買行為，并在使用該產品的過程中，建立對企業或品牌的忠誠度。忠誠度簡單來說就是消費者持續購買某一種品牌的程度或頻率，頻率越高，忠誠度越高。忠誠度能使品牌成為消費者生活中表達情感和個性非常重要的組成部分，它是促使消費者生活中重復購買的重要因素。高忠誠度品牌能夠使其品牌產品在同類產品中占有更高的市場份額。因此，培養消費者對品牌的忠誠，是建立強勢品牌的根本。而建立企業或品牌的知名度則來源于企業或產品的品質、宣傳推廣以及品牌形象與定位等各個方面。企業或品牌一旦能夠在學校學生群體中建立起品牌知名度和忠誠度，那么，它給企業或品牌所帶來的利益將會是巨大而深遠的。因此，以上種種因素豐富了湖南鐵道職業技術學院校園體育賽事資源以及為株洲地區企業市場開發提供了優質平臺。
4.1.2透過體育融資解決高職學院的體育經費不足
學校的體育經費主要是依靠國家財政撥款，而國家財政暫時還處于相對困難時期，因此造成學校體育經費嚴重不足，使得學校體育活動的開展受到很大的制約。而坐落在株洲市的湖南鐵道職業技術學院更是不例外，作為一個高職教育機構，學生們正處于青春期發育階段，體育活動對他們尤其重要，同時也是貫徹國家全民健身計劃的需要，因此為了突破“瓶頸”而不等待財政撥款，解決的方法就是主動建造高職學院體育活動平臺，利用企業贊助，達到“體育融資”的最終目標。
5高職學院校園體育賽事贊助市場開發的制約因素
5.1贊助骨干隊伍尚未成熟，贊助商隊伍不穩定
許多大中型企業大都很重視贊助，自覺地把它看成是企業溝通的手段，有專門的贊助管理機構、人員和預算，使贊助工作規范化和經常化。許多著名高職也已經形成了一批比較穩定而持久的骨干贊助隊伍，而且競爭十分激烈。而目前湖南鐵道職業技術學院諸如此類的體育贊助骨干隊伍尚未形成，還處于起步階段，贊助工作人員也極其的少，這對贊助工作的進行有很大影響。
5.2贊助策劃不力，回報措施單一，運作水平較低
高職體育賽事贊助運作水平的高低和贊助效果的好壞與體育贊助策劃水平與回報措施的內容以及落實程度有關。就湖南鐵道職業技術學院在開展體育賽事贊助而言，它只是簡單地在校園內為贊助企業拉幾條宣傳橫幅和條幅及允許贊助商開展現場銷售和促銷活動。而對于暴光權、公關活動權、校園廣播廣告、校內刊物廣告、賽事文件廣告等資源尚未充分開發和利用，而且這些資源的挖掘和支付對于湖南鐵道職業技術學院來說并不會造成“成本”的實質上增加。如果湖南鐵道職業技術學院額外給予了贊助企業這些回報，會使贊助企業“物超所值”的感覺，促進企業和湖南鐵道職業技術學院實現“雙贏”。同時，這樣也可以豐富和活躍體育活動，提高體育賽事贊助的運作水平。
5.3贊助形式單一，贊助單位不多，贊助賽事項目差異明顯
湖南鐵道職業技術學院所得到的贊助，無非就是得到些許的贊助金額以及作為獎品的物品，對于與活動有關的贊助以及其它的贊助幾乎沒有。這說明湖南鐵道職業技術學院體育賽事贊助根本就沒有充分利用出來。在贊助單位上，基本就是通信公司及服裝公司，如移動公司、聯通公司、服裝專賣店等，其它的飲食、醫院、娛樂等方面的公司贊助很少。在贊助項目上，各個項目得到的贊助差異比較明顯。
5.4企業界的高職體育賽事贊助意識不濃
據調查顯示：非常愿意和愿意的企業占調查企業總數的12.50%，不太愿意和不愿意的企業卻占58.92%。高校體育比賽的市場特征與青少年體育比賽的市場特征相類似，而且就影響范圍和市場價值而言，高校體育活動有時不如青少年體育比賽，這從一個側面也反映了企業界對那些影響范圍小、市場價值低的高校體育比賽活動缺乏贊助動力。
6.認真總結，做好贊助效果評價
在體育贊助活動結束后，學校應認真總結，對贊助活動效果進行科學評價，并將評估報告提交一份給贊助企業。最后，還要做好體育贊助活動有關文件的歸檔和存檔工作，以便下次開展體育贊助活動時作為參考。而湖南鐵道職業技術學院在贊助效果評價上做的明顯不夠。每次賽事的結束就意味著所有的活動結束，對贊助效果評價就根本沒有進行，所以，湖南鐵道職業技術學院有待加強這方面的工作，應從贊助項目的內容、形式、影響范圍、接觸面、具體回報內容以及費用等各方面的數據統計來評價，從中取其精華，棄其糟粕，以便取得更多的體育贊助。
參考文獻
[1]黃柯.論體育贊助[J].成都體育學院學報
[2]胡利軍.我國體育贊助的現狀分析[J].體育科學
[3]周云飛.高校開展體育贊助的研究與實踐[J].浙江體育科學
（一）優化城市軟環境
一項大型民俗體育賽事的舉辦，都會吸引不同國家或地區、不同民族、不同文化、不同生活及習慣的參加者、觀看者和旅游者，這就要求舉辦城市必須大力發展各種民俗文化的交流、融合及發展，加深不同民族、種族、文化及社會等之間的相互了解、信任、聯系與友誼。可見，舉辦大型民俗體育賽事活動，可以更好地展現舉辦城市的整體風貌、市民精神，對于當地精神文明、城市建設等都將發揮很大的助推作用。
（二）推進城市再就業進程
一項大型民俗體育賽事的舉辦，除了帶來巨大的經濟效益，同時還能夠解決和提供大量的就業崗位。此外，還可以為200km范圍內的地區增加無數的就業崗位。由此可見，秦皇島市舉辦國際龍舟比賽，在拉動城市經濟、社會及文化發展的同時，還能提供大量的就業崗位。這是因為，舉辦國際龍舟比賽，在帶動其他相關產業發展的基礎上，也相應的帶動了就業及其發展。
二、大型民俗體育賽事對城市文化的推進作用
（一）提升城市的形象
舉辦大型民俗體育賽事，對城市的宣傳作用與效果都是其他媒介無法比擬的。秦皇島市舉辦國際龍舟比賽，要積極借助賽事的吸引力，充分利用電視轉播的影響力，逐步擴大秦皇島市的城市知名度與影響力。電視、廣播、報紙以及網絡等新聞媒介，都可以及時地把體育賽事的具體信息傳播到世界各地，進而吸引著越來越多的觀眾。如今，一些城市更是把舉辦各種大型民俗體育賽事作為城市營銷的有效手段，在逐步提升城市的整體功能、特色、民俗以及形象方面，發揮著越來越重要的促進作用。
（二）增強民眾凝聚力
任何一項大型民俗體育賽事，其舉辦城市都有各種各樣的文明化、藝術及民俗表演，通常都要邀請一些知名人士、演藝明星等到場助陣，以期達到吸引更多游客、觀眾的目的。我國各地為了迎接各地游客、觀眾的到來，都紛紛加強對本地居民進行各種各樣的社交、禮儀、文化及民俗等方面的教育。這樣做不僅促進了本地的經濟、社會、文化、及教育的發展，也有利于各種文化、民俗的交流與合作。舉辦大型民俗體育賽事，必將極大地激發地方民眾的驕傲和自豪感，這已經大大超出了大型民俗體育賽事及活動自身的意義及作用。
三、大型民俗體育賽事對城市經濟的推進作用
（一）促進城市旅游快速發展
舉辦大型民俗體育賽事活動，可以進一步促進舉辦城市的旅游業全面快速發展。比如，F1落戶中國以后，在2004年到2010年的比賽活動期間，吸引了近10萬國內外游客，加之每年舉辦一次車賽，這些都可以帶來10億元的旅游消費。每當舉辦F1體育賽事，使方圓200km以內的旅館、景區及餐館等幾乎爆滿，由此可見，舉辦大型民俗體育賽事活動，對于旅游業無疑是巨大的拉動與助推。而在秦皇島市舉辦國際龍舟比賽，可以使整個地區的旅游業得到全面迅速的發展，也能對秦皇島市的周邊地區的經濟、社會及文化發展產生積極的助推作用。
（二）帶動零售餐飲全面發展
在秦皇島市舉辦國際龍舟比賽，可以促使該市星級旅游景區、餐館等餐飲業先后推出一系列的優惠酬賓活動，并以此來招徠顧客。這對于成千上萬的外來參賽者、旅游者及觀看者來說，無疑是一個最好的福音。這樣一來，秦皇島市舉辦國際龍舟比賽，必然使得了該市的旅游餐飲業日益火爆起來，也大幅度拉動了其他各種商品及服務的逐步攀升。
（三）帶動其他產業快速發展
我們知道，舉辦任何大型的體育賽事活動，往往都離不開電視等媒介的支持、配合和參與。由于現代電視轉播、網絡技術等的全面快速發展，使得了大學民俗比賽的現場、信息等能夠隨時傳播到世界各地，進而吸引了數以億計的觀眾積極參與其中。而利用電視轉播、網絡技術等及時轉播大型民俗體育賽事活動、信息，在插播廣告后還能獲得數額不菲的收入。此外，也可進一步提高廠家、產品及服務的知名度，進而逐步擴大產品銷售的數額，達到利潤最大化的目標。如廣州市舉辦九運會以來，該市的房地產上升了40％以上。
關鍵詞:大型體育賽事;突發事件;預警管理
中圖分類號:G80-05 文獻標識碼:A文章編號:1006-7116(2009)09-0032-04
Study of the management of early warning for big sports games
LIU Ya-yun,ZHONG Li-ping,LI Ke-xing,FAN Cheng-wen
(School of Physical Education,Hunan University of Technology,Zhuzhou 412007,China)
Abstract: In the history of world competitive sports, incidents had brought tremendous challenges to the hosting of big sports games, and traditional emergency response management modes had failed to adapt to the dealing of incidents occurring in modern sports games. By referring to successful experiences in the security of big sports games in the history of world competitive sports, and by applying early warning management principles and analytical methods, the authors expatiated on the contents and processes of the management activities of early warning for big sports games.
Key words: big sports game;incident;early warning management
近年來隨著我國經濟和社會的高速發展,在我國舉辦的國際國內體育賽事越來越多,賽事規模日益擴大,影響賽事安全的因素日趨復雜,傳統意義上基于歷史經驗的突發事件事后應急管理,凸顯出理論的缺失和實踐應用的不足。預警管理理論是預警管理人員依據預警目標確立不同的預警監測指標和監測指標標準,并用這些標準對預警管理對象實施監測,發出不同的預警信號,從而為管理者的預控與危機應急決策提供依據[1]。它通過預警管理的控制行為預控系統突發事件達到防范系統發生危機的目標;同時提供危機狀態下的應急決策,及時高效應對系統危機,減少系統因無法避防的突發事件所帶來的損失。因此,本文擬從預警管理的角度,運用預警管理的基本原理,具體分析預警管理活動的內容與過程,旨在為大型體育賽事突發事件的預警管理提供新的思路。
1大型體育賽事突發事件預警管理的內容
1.1大型體育賽事突發事件預警管理的主客體
大型體育賽事突發事件預警管理的目標在于賽事的組織者以最小的成本預先防范與控制各類導致突發事件的誘因,預防和減少突發事件帶來的損失,保障體育賽事及與賽事有關的各項活動的順利進行。體育賽事突發事件預警管理的主體是舉辦體育賽事的組織者,具體來說是大型體育賽事中負責突發事件處理的安保部門。其管理客體是大型體育賽事過程中潛在的各種突發事件。因此,預警管理活動的主要內容在于賽事的組織者如何分析識別導致賽事突發事件的潛在誘因,并對其進行監測、控制的管理行為。在北京奧運會安全保衛工作中,公安部、國防部和國家安全部作為大型體育賽事預警管理主體,以“奧運會突發事件”為奧運賽事預警管理的客體,提出了以創建“平安奧運”為奧運安保工作的總體戰略目標,堅持“整體防控、精確指導、精確打擊”的工作思路,用以警務指揮管理、警務設施裝備、警察人文素質3個現代化為主要標志的“有特色、高水平”的安保工作,從組織指揮框架、安保計劃方案、反恐處突演練、要人安全警衛、安保科技系統、社會治安防控、警務交流與合作、安保業務培訓、奧運測試賽試運行等方面做出積極反應,保障2008年奧運會安全順利舉行,保障賽事活動、參加人員和奧運會涉及的相關場所及區域的安全[2]。
1.2大型體育賽事突發事件發生的因素
1)人為因素。
在大型體育賽事活動中,人的管理是預警管理客體中最活躍的致災因素。大型體育賽事期間,短時間內人群高度密集,且活動點多、線長、量大、面廣,是賽事安全中最不穩定的因素。在大型體育賽事的突發事件中,狂熱的體育迷極端的、民族分裂分子和刑事犯罪分子等都是預警管理值得關注的。最令世人震驚的是在20屆慕尼黑奧運會期間發生的恐怖事件,1972年9月5日,8名巴勒斯坦“黑九月”極端民族分子翻過奧運村后墻,摸入以色列代表團駐地,當場打死兩名以色列運動員,劫持其他9名以色列人質,要求以色列釋放扣押的200多名巴勒斯坦人。西德警方在慕尼黑郊區機場與發生槍戰,造成全部人質和一名特警死亡;5人死亡,3人被俘。在2006年德國世界杯上,當德國4比2戰勝哥斯達黎加后,英格蘭和德國球迷互相嘲諷謾罵,在法蘭克福中央廣場對峙長達1小時之久。3名德國球迷和3名英格蘭球迷在中央車站發生口角和斗毆,被隨即趕來的警方逮捕[3]。
2)場館因素。
場館的管理是預警管理客體中的第二個重要的因素。場館作為體育賽事的承載體,其安全關乎所有涉賽人員的生命安全。2007年1月12日,位于溫哥華的加拿大不列顛哥倫比亞省體育場坍塌。這座體育場是世界上最大的穹頂建筑之一,穹頂由兩層玻璃纖維組成,如同一個大氣球,中間可充入熱空氣以融化積雪,是2010年冬奧會開幕式和閉幕式的舉行場館[4]。2007年11月25日,巴西薩爾瓦多市的一座球場上層看臺的水泥地面突然裂開了一個3 m寬的大洞,身處那一區域的球迷從15 m高處墜下,直接摔在了馬路上,造成7人死亡、30人受傷。20世紀60年代以來,巴西足球史上共發生過6起導致群體性傷亡的球場坍塌事故。巴西建筑師和工程師工會的調查報告令人震驚,巴西境內80%的球場存在著同樣的安全隱患[5]。
3)社會和自然環境因素。
環境因素是指舉辦大型體育賽事所在城市的自然環境、交通狀況、社會治安和公共衛生狀況。對賽事內外部環境致災因素的管理是大型體育賽事預警管理的重要內容。歷史上因惡劣天氣如高溫、大雪、臺風等因素延遲甚至取消比賽的例子很多,因交通事故、社會治安事件以及公共衛生事件而影響比賽甚至造成騷亂與恐慌的案例也很多。通過對環境因素的預警管理,營造良好的比賽氛圍、提供優質的比賽服務是大型體育賽事的主辦者需要苦心經營的重要內容。在2005年芬蘭赫爾辛基世界田徑錦標賽上,暴風雨襲擊了賽場,男子200 m第二輪的比賽以及男子三級跳遠的資格賽不得不改日進行,而女子鐵餅的決賽則將推遲進行[6]。在北京奧運會上,環境因素也將中國奧委會和中國政府推向風口浪尖。不少國家的運動員擔心北京的環境會影響其健康和運動成績的發揮。2008年1月8日,瑞士花樣馬術隊宣布退出在香港舉行的奧運會盛裝舞步的比賽。退賽的主要原因是瑞士花樣馬術隊的主力、現世界排名第四的希爾維亞•伊克拉認為,因為香港奧運會馬術比賽進行時氣候炎熱、高溫潮濕,會影響到賽馬的健康[7]。
2大型體育賽事突發事件預警管理的過程
2.1大型體育賽事突發事件預警分析
1)大型體育賽事預警監測。
監測過程要求把大型體育賽事活動中的重要致災因素確立為監測對象,并對其進行賽事全程監控。依據上文對體育賽事預警管理突發事件致災因素的分析,預警管理監測的內容包括對賽事參與人員、體育場館以及賽事內外環境的監測。
大型體育賽事具有參與人群規模大、活動層面多以及國內國際影響大的特點[8]。一般國際性體育比賽每天參與人群規模在2~3萬以上,而大型國際體育比賽日均人群規模達到50~60萬。這些參加者中除了運動員、教練員以外,還包括觀眾、拉拉隊、新聞記者和部分政府官員等。其次,大型賽事對應的活動項目較多,并不僅僅限于競賽本身。根據學者邁科倫的研究,重大體育賽事一般涉及到4個層面的活動:演出層面、節日層面、儀式層面(開幕式、閉幕式和頒獎儀式)和比賽層面。這些原因導致大型體育賽事突發事件具有參與活動人員的多元性、發生情境變異時的難于控制性以及處理過程的艱難性三大特點。因此,對在多個層面活動的涉賽人群的預警監測是突發事件預警管理的首要任務,北京奧運安保指揮中心啟用“尺子工程”即奧運場館安保工作同一規范的工作方案,以及“全覆蓋”的安保巡查網絡,構成了一張嚴實的保障涉賽人員安全的預警監測網絡[9]。雅典奧運會期間為了確保對可疑人員的監測,希臘警方在每個奧運會場館周圍撒下一張由200名警官組成的“密探網”,從而形成一層附加“保護罩”。
場館的監測包括場館本體設施系統和場館配套的硬件設施系統的監測。從場館建設安全到賽事過程中突發事件情境下的疏散通道與避難所的安全都是場館監測的內容。北京奧運會吸取雅典奧運會車臣在場館建成前在水泥里預埋炸彈的教訓,對進入奧運場施工的每一個人、每一車土都有人專門負責監控。高科技的安保技術設施建設與場館建設同時進行、同步驗收,從場館建成之日,各種安保設施就能同步使用[9]。美國第28屆超碗杯足球賽體斯敦RELIANT體育場通過在體育場外設置空氣傳感裝置,探測化學或生物武器;聯邦特工在體育場周圍的設置數百臺攝像機;30條炸彈探測警犬隨時搜查整個體育場區等措施進行體育場外監控。這些措施有力地保障了大型體育賽事的場館安全[10]。
環境監測包括對大型體育賽事所在城市的自然環境、交通狀況、社會治安和公共衛生狀況的監測。以交通運輸安全為例,交通管理對于奧運會賽事的順利進行至關重要,運輸的延誤就會帶來其他后續問題,如擁擠、人群管理等問題,需要迅速、有效地加以解決。因此,悉尼奧運會充分整合現有運輸網絡,奧運安保中心的運輸行動中心與其他負責管理交通和運輸的機構聯合辦公,并利用悉尼現有的網絡監控交通和人流。為了確保萬無一失,他們還輔以熱成像、紅外線以及高分辨率微波等技術進行空中監控,及時連續地捕捉到交通繁忙地段的情況。這一切又得到了悉尼自適應交通系統的支持,可以對交通流量進行監控、人工調整等[11]。
2)大型體育賽事突發事件預警識別。
識別過程的任務是判斷哪個賽事活動的環節正在變異,即現實的事故誘因。通過對上述4個重要的致災因素監測信息的分析,預警管理系統可以識別大型體育賽事活動中可能發生的突發事件的主要誘因或致錯因素。識別的另一任務是判斷體育賽事活動中的某個(或幾個)環節已發生的異變所可能導致的連鎖反應,即導致突發事件的動態發展趨勢。
在球場突發事件中,通過對所有涉賽人員的監測,首先必須識別是球迷環節、裁判員環節,還是運動員與保安環節在發生異變。其次,鎖定異變環節以后,要繼續對球場事態進行動態跟蹤監測,判斷球迷的狂熱行為有無與場館安保發生沖突或者引發其它安全事件如火災、踩踏事故的趨勢。在2006年德國世界杯上,德國警方針對流氓球迷進行了一系列的針對性識別與預警。德國世界杯前夕,波蘭和德國警方于2006年4月3日在波蘭西部盧布斯卡省文德日納軍用靶場開始為期五天的聯合演練,目的在于應對當年夏季德國世界杯足球賽期間可能出現的球迷鬧事。兩國警察的演練項目包括在公共建筑物內解救“人質”、向“人質”扣留地點發起突襲以及進行跨國境追捕等。
3)大型體育賽事突發事件預警診斷。
診斷過程是對已被識別的現實致錯誘因,進行綜合分析,以明確哪個致錯因素(現象)是主要的突發事件源。在大型體育賽事中,診斷的主要任務是在致錯環境中的諸多問題與現象,提出危險性最高、危害程度最嚴重的主要因素,并對其進行成因分析和損失評價(包括賽事組織單位的損失和由此導致的社會損害)。
北京奧運會安保指揮部通過電子監控系統密切關注賽場各致災因素的狀況,并通過電子紅外線儀預報異變因素。如劉翔的退賽事件引起現場觀眾情緒異變,場館指揮部可根據對這一區域的跟蹤監測,及時診斷事態的發展狀況,并在事件朝不良方向發展的過程中及時采取加強警力、廣播宣傳教育或緊急疏散等預控對策。在已發生的大型體育賽事突發事件中,賽事安保機構必須做出恰當的診斷。在大型體育比賽中,由于安保機構無法準確對大型體育賽事進行預警診斷而導致悲劇發生的案例不勝枚舉。
2.2預控實施過程
1)組織準備。
組織準備是指大賽的組委會為開展預警管理活動的組織保障活動。它包括對突發事件的對策的制訂與實施,以及制訂相應的制度、規章、標準。1972年德國慕尼黑運動會以后的歷屆奧運會組委會都高度重視安保組織工作。
悉尼奧運會安保指揮中心由許多行動和職能區域組成。為了確保安保工作的順利開展與協調,悉尼奧運會安保指揮中心還包括來自下述單位的官員和代表:澳大利亞國防部,澳大利亞安全情報機構,防衛安全協調中心,澳大利亞聯邦警察署澳大利亞海關,總理與內閣,澳新南威爾士消防、急救部門。北京從申奧成功就開始以北京市公安局為基礎開展了奧運安保工作組織的籌備。政府和奧運安保部門建立了國家、賽區、場館3個層級的指揮機制,明確了每個層級的職責任務,確保籌備及賽時指揮順暢、高效[11]。
2)日常監測。
日常監測是指對預警分析活動所確定的大型體育賽事突發事件誘因進行專門監控的管理活動。日常監測有兩大任務,一是日常對策,二是危機模擬。日常對策,即對大型體育賽事歷史同質突發事件的預防與糾正活動,并使大型體育賽事活動恢復到正常狀態。危機模擬,是在日常對策活動中發現賽事突發事件現象難以有效控制,對有可能陷入更大災害的危機狀態的假設與模擬活動,以此提出對策方案,為未來一旦進入危機狀態做好對策準備。
大型體育賽事中的各種突發事件預案的制定與演練的目的在于提供日常對策與危機模擬。從2003年起,北京奧運會吸取了歷屆奧運會安保工作的經驗與教訓,根據各舉辦城市所發生過的突發事件以及我國實際情況,列舉了有可能出現的各種突發事件,并逐一制定了630個場館安保預案,涉及反恐、交通、疏散等多方面工作。并在此基礎上進行了大量的演練,如“北京紫禁城一號”、“北京紫禁城二號”、“國家長城五號”等。奧運會期間,北京各個涉奧場館沒有發生任何安保重大問題,各場館依據630個各類預案,解決了所有安保問題[11]。大型體育賽事的反恐演練中進行的大量假想性對抗性反恐演習,也是對反恐制勝的危機模擬。
3)危機管理。
大型體育賽事中的危機管理是指突發事件預控失敗后,必須采取的一種特別緊急狀況下的應急管理方式。
由于大型體育賽事參與人群規模大,一旦突發事件預控失敗很容易演化成重大公共突發事件。因此,在危機進入緊急狀態以后,由安保指揮中心緊急啟動預警管理系統的危機應對機制,及時控制事態的蔓延。危機應對包括危機計劃、危機領導、緊急應對、危機恢復等。危機克服之后,預警管理系統應及時制定或調整計劃,重新展開日常預警活動,使賽事各項工作秩序恢復到正常狀態。并積極總結經驗教訓,做出相應的改進,以增強預警系統對同質危機的免疫功能,預防危機的再次發生。
大型體育賽事突發事件預警管理,最大限度地降低大型體育賽事損失,保證運動員、觀眾等人員的人身安全以及體育場館的財產安全,為大型體育賽事構筑起一道“防火墻”與“安全網”。大型賽事的安全影響因素不會一成不變,預警管理永遠是保障大型體育賽事安全、順利進行的一個重要研究課題。
參考文獻:
[1] 佘廉. 災害預警管理叢書[M]. 石家莊:河北科學技術出版社,2003.
[2] 北京市公安局. 北京奧運安保反恐交流暨大型體育賽事安保國際合作專題研討會在京舉行[EB/OL]. .
[3] 王怡. 世界杯首日球迷鬧事[N]. 足球報,2006-06-10.
[4] 劉峰. 冬奧場館穹頂坍塌,人為及自然原因共同導致[N]. 北京晚報,2007-01-13.
[5] 劉耿. 世界杯 危險![N]. 東方體育日報,2007-11-28.
[6] 吳藝華. 暴風雨大鬧田徑世錦賽[N]. 東方體育日報,2005-08-11.
[7] 樂艷娜. 天氣因素不影響奧運賽事 空氣質量無需擔心[N]. 環球,2008-02-06.
[8] 柴建設,陸衛平. 北京大型體育賽事突發事件及應急處理[J]. 安全與環境學報,2006(7):129-137.
[9] 奧運安保:和平年代除戰爭外的最大軍事行動[EB]. 新浪網,2008-07-09.
摘 要 本文運用文獻資料法、專家訪談法、觀察法和實踐等方法，對當前在我國舉辦的大型體育賽事的競賽組織，賽事各部門之間的溝通和協調，籌備與規劃等問題進行了研究、總結和分析，主要分析以下結論：1.大型體育賽事的競賽組織形態可分為競賽籌備期、賽前準備期、競賽期以及競賽結束期四個形態。2.大型體育賽事的組織工作應以競賽為核心，賽事各部門建立平等暢通的溝通協調機制。
關鍵詞 大型體育賽事 競賽組織形態 系統工程
一、前言
大型體育賽事是指由一個權威體育組織（國際奧委會、洲奧委會、國際單項體育組織、國家體育最高組織機構）主辦，某個國家、地區、城市承辦的多個單項體育運動項目競賽活動或某一單項體育運動競賽活動。大型體育賽事的舉辦對于國家的政治影響、經濟發展、文化交流和互動，國民素質，舉辦地綜合實力的提高等諸多方面均有重大的影響，其社會意義和經濟意義不可等閑視之。
二、大型體育賽事中競賽組織的四個基本形態
（一）競賽籌備期
1.成立組織委員會。在賽前建立相應的組織領導機構是競賽工作的關鍵環節。機構設置合理、職能劃分明確，對于圓滿完成競賽任務至關重要。2.擬定競賽組織方案。通常包括下列內容：比賽的名稱和目的任務；比賽的主辦與承辦單位；比賽的時間與地點；比賽規模；比賽的組織機構；經費預算；工作步驟。3.制訂競賽規程。競賽規程是組織和實施某一項（屆）運動競賽的主要政策與規定，具有高度的權威性和指導性。主要包括：比賽名稱；目的與任務；比賽日期與地點；參加單位；報名辦法；運動員資格；競賽辦法；錄取名次與獎勵辦法；裁判員與仲裁；報名日期；報到日期及地點；注意事項。4.制定各項工作計劃。目前，在體育賽事的組織管理中，除常規制定計劃的方法外，較多采用編制計劃網絡圖、工作流程圖及各類圖表的方法來制定運動競賽總體規劃和各職能部門計劃。5.召開第一次組委會。
（二）賽前準備期
1.報名、注冊。主辦方在接受報名結束后，競賽部門應及時將有關內容列表統計，以便開展其他的籌備工作。2.編排競賽秩序。負責競賽編排的工作人員應遵守競賽規則和規程的規定，本著科學、合理、公平、緊湊的原則進行編排，力求使參賽者機會均等，選手更好地發揮水平和方便觀眾觀摩。3.編印競賽秩序冊。4.組織裁判員集訓。應重點安排以下幾方面的內容：（1）學習競賽規程及有關補充規定。（2）了解最新的規則變化，統一裁判尺度。（3）組織臨場實踐，熟悉場地和器材。（4）進行裁判員的職業道德教育。5.賽前試運轉。賽前試運轉實際上是針對場地器材、工作流程、成績傳送、競賽活動等在比賽開始前所做的總檢查，使舉辦方了解還有哪些地方欠缺，以便在正式比賽開始前再作改善。越是大型的比賽，越要進行多次試運轉。6.安排賽前訓練。7.召開第二次組委會和技術會議。
（三）競賽期
競賽期是實現比賽計劃，完成競賽任務，達到預期目的的實施過程。競賽期的主要工作有：1.開幕式的組織。2.組織實施比賽。在體育賽事的進行過程中，各職能部門的員工要盡可能滿足運動員、贊助商和觀眾的需要，并保證體育賽事的一切活動都按計劃進行。為了做到這一點，許多管理人員傾向于采用世界上普遍流行DCAS（Detailed Competition Activity Schedule）管理法。所謂DCAS是指工作人員把每日詳細、具體的工作內容和管理職責用精確到分鐘甚至秒鐘的時間計算出來進行安排。DCAS可以讓管理者對管理工作中的一些重要信息一目了然。3.人員管理。競賽期間的人員管理，主要包括對裁判員、運動隊（員）和觀眾的教育和管理工作。4.公布和統計比賽成績。5.閉幕式的組織。
（四）競賽結束期
激烈的競賽降下帷幕，并不意味整個賽事的競賽工作結束。場地器材、設備的拆卸、清理和移交；成績冊的編制和印發；有關文檔資料的整理和歸檔；各項經費的結算和審計；競賽的總結；評比和表彰工作等，都是競賽組織中重要的收尾工作。
三、建立賽事各部門之間平等暢通的溝通協調機制
我國大型體育賽事組織部門之間的溝通是一個問題，體現在體育賽事各部門缺乏信息溝通和體育賽事管理者協調不夠等現象。各職能部門只注重本部門任務的完成，不考慮整體的協調、配合，容易產生不必要的摩擦，導致人力、物力、財力的浪費和損失。例如在第21屆世界大學生運動會中，由于負責外事接待部與競賽部溝通較少，導致乒乓球比賽抽簽儀式現場直播半小時之前，裁判長還未能確切掌握運動員實際參賽人數，影響了抽簽儀式的順利進行。如果事先注意到報到、注冊是體育賽事十分重要的一環，外事接待部與競賽部互相溝通，就可以明確參賽運動員人數，從而使競賽的抽簽與編排順利按時進行。
四、結論
（一）大型體育賽事的競賽組織形態可分為競賽籌備期、賽前準備期，競賽期以及競賽結束期四個形態。切實完善上述四個時期的任務是做好大型體育賽事組織工作的重要保證。
（二）大型體育賽事的組織工作應以競賽為核心。要建立競賽部門與其他部門的系統運行機制，成立負責專門協調的部門或者個人，建立支持多種溝通協作方式的信息平臺。
參考文獻：
[1] 王子樸，楊鐵黎.體育賽事類型的分類及特征[J].上海體育學院學報.2005（12）.
關鍵詞：品牌；體育賽事；要素分析
中圖分類號：G80-05 文獻標識碼：A 文章編號：1008-2808(2012)04-0051-04
1研究背景
體育賽事尤其是大型體育品牌賽事具有很強的競技性、娛樂性、觀賞性、商業性及較大的社會影響，能對社會各個方面起到良好宣傳作用，能引起社會各界的高度關注，逐漸成為新的社會投資熱點。但是部分地區或城市不切實際、急功近利妄圖通過短期大量投資“復制”形成大型體育品牌賽事，而這樣的體育賽事其結果只會曇花一現，形成不了真正的品牌賽事。
世界上沒有兩個完全相同的體育賽事，即使是相同項目、級別的賽事，也會因不同的文化底蘊、不同氣候條件、不同場地設備、運動員不同組合、運動員不同發揮等客觀條件和體育賽事主辦者主觀愿望的不同而存在較大差異。大型體育品牌賽事的形成，不是主觀臆想的產物，是經過長期發展積淀、升華而形成的。本論文依托相關科學原理，通過對國內外大型體育品牌賽事發展歷程及發展脈絡進行系統的研究和整理，分析大型體育品牌賽事形成的基本要素。
2大型體育品牌賽事形成因素分析
體育賽事是一項強身健體的競技運動，是以競技運動為核心，以運動競賽為核心要素，提供競賽產品和相關服務的特殊事件。體育賽事的競賽性特征體現在通過參賽運動員的競技過程和結果來達到賽事的核心目的，體育賽事的其它構成素圍繞競賽主題運作，利用成功競賽達到滿足不同的需要諸如市場營銷、推廣和公關等目標。
并不是所有的體育賽事都能被稱作大型體育品牌賽事，因為大型體育品牌賽事除了具有體育賽事的一般特征外，還應具有品牌性。品牌屬于知識產權的范疇，品牌代表著企業在市場中的形象和地位，具有很明顯的排它性，品牌一旦確定即受到法律的保護；品牌在享有利益和權力的同時，也必須以價值和特征為基礎，為消費者提供一種承諾和保證，這也是大型體育品牌賽事的魅力所在。大型體育品牌賽事的品牌性表現在即使是同一項目不同比賽之間也存在著差異，如網球賽事中的四大滿貫——澳網的激情、法網的高貴、溫網的典雅、美網的熱烈。
2.1自然資源
自然資源是城市發展大型體育品牌賽事先天條件，是大型體育品牌賽事形成的基礎和資源，是大型體育品牌賽事競爭和發展的決定因素。只有自然資源屬于城市的非流動、無法復刻的因素，其中包括地理區位、地質條件、氣象氣溫、空氣質量、氣候條件、水利、風景景觀等。自然環境作為支撐體育賽事是否適合在該城市甚至該國家舉辦的首要條件，必定會成為形成品牌賽事的要素首選。
起源于1903年的環法自行車賽賽事，是迄今為止世界影響最廣、規模最大，比賽水平最高的自行車比賽，也是歐洲一系列公路自行車賽中歷史最悠久的。每屆賽事都要途經大約6座擁有百萬以上人口的大城市及500個村鎮，環繞法國一圈后，到達終點巴黎。賽段中按比賽形式分個人計時賽和大組賽，按比賽道路分平地賽段和山地賽段，海拔最高可達2200m。正是由于其獨特的自然風光及賽事資源，每年吸引來自世界各國的觀眾到現場圍觀。
2.2經濟基礎
經濟發展狀況不僅是大型體育品牌賽經營的基礎，同時也決定著大型體育品牌賽的品牌定位。經濟發展水平包含城市GDP、人均GDP、人均地方財政收入、人均全社會固定資產投資額等等。大型體育品牌賽事的建設很大程度是由經濟發展水平所決定的，是否足夠滿足投資的需求常常成為大型體育品牌賽事的瓶頸。
體育賽事的發展從根本上講，是要依靠經濟做基礎，依靠經濟增長來保證的體育賽事的發展；同時對經濟的發展具有良好的推動作用，能推動經濟的發展。現如今在北京舉辦大型體育賽事如中國網球公開賽、北京國際馬拉松、斯諾克中國公開賽等體育賽事都是建立在經濟增長的基礎之上。
從表1中可以看出，近十年北京市經濟增長率平均值為11.8％，一直處于高速增長階段，而北京市經濟的快速增長為體育賽事在北京的舉辦提供了良好的經濟基礎。
2.3政府和相關部門的支持
品牌賽事的運作需要很長的時間，賽事的商業化運營既離不開城市這個平臺，同時也離不開城市政府的支持。政府根據城市的資源環境及市場需求的特點來制訂、實施、調整城市戰略規劃，是整個系統中的掌舵者，也決定著大型體育品牌賽事的走向。政府及相關部門的支持，會在很大程度上加大體育賽事往品牌性賽事形成的動力，也會在體育賽事面臨低谷期的時候起到力挽狂瀾的作用。
就以澳網為例，歷史上歷經的幾次波折，都是政府伸出援手，挽救這項歷史悠久卻充滿激情的賽事。上世紀八十年代，澳網面臨觀眾與球員的流失，1988年，澳大利亞政府斥巨資在墨爾本中央商務區南邊建成費林德斯公園(Flinders Park)網球中心。這是一座可容納15000名觀眾、并安裝有可移動頂棚的嶄新中央球場，這里讓澳網成為四大滿貫中最早能夠在室內進行比賽的賽事。取得了立竿見影的效果，觀眾人數大幅攀升，當年有超過26萬名觀眾親臨現場觀看比賽，而前一年在庫揚網球中心這一數據僅有14萬人。而近些年，由于澳網的持續投資與推廣的動作不大，動作卻不大，與其他三項大滿貫賽事動輒上億美元相比，澳網在競爭中又漸漸處于下風。同時，隨著網球運動在世界范圍的升溫，四大滿貫以外地區的賽事也正在全力追趕。以中國網球公開賽為例，短短幾年內已經升級為皇冠級賽事。這一切的外部因素都讓澳網的四大滿貫頭銜經歷沖擊。于是，在2010年1月，澳大利亞網球公開賽宣布，維多利亞州政府以及墨爾本奧林匹克公園方面將斥資3億6300萬澳元(合3.36億美元)的資金，用于球場等主要硬件設施的重建。建成之后，澳網將擁有三個可伸縮式屋頂的場館”’。這是法網和美網無法比擬的，澳網將通過政府的支持獲得保持其品牌賽事世界領先的地位的能力。
2.4城市硬件齊備、環境良好
體育設施齊全是舉辦大型體育賽事的關鍵條件，這也是獲得國際組織其他會員國的支持與認同的一個必要條件。舉辦城市也要求擁有現代化的交通和通訊條件，能夠保證比賽期間的交通和通訊服務快速、準確、暢通。根據項目的不同，競賽場館的需求不同，各類競賽場館要符合項目本身的需求，場館地理位置等都能符合大賽順利舉行的要求。
每年8月底至9月初美國網球公開賽都會在紐約的國家網球中心舉行。國家網球中心位于紐約市中心，共有45塊場地，與周邊建筑、城市公園融為一體，形成了一個界于公共、半公共空間開展的城市景觀體育。在紐約，只需5到10分鐘的車程，就可以看到風格迥異的風景，體驗美國特有的多元化文化。通過美網，全世界的人見識到了紐約的城市景觀，進而宣傳了紐約城市形象，提升了紐約城市知名度和美譽度。
2.5濃厚的文化底蘊
良好的人文環境在大型體育品牌賽事的形成以及與城市的共生發展中起到了雄厚的底蘊的支撐。每一個城市具有獨特的文化資產或傳統，很多城市和國家都以其獨特的文化作為塑造城市、國家形象的重要內容，許多著名的大型體育品牌賽事都是建立在這種城市文化基礎之上而逐漸形成的。
溫網至今仍然保持著古老的傳統—參賽選手必須身穿白色球衣，在比賽開始前向處于皇室包廂的皇室成員及觀眾行古老的屈膝禮。同樣，草莓冰激凌作為溫網的傳統美食，始終是觀眾觀看比賽時的首選。此外還修整的平整的綠草地，木質的記分牌，場內身著紫綠色著裝的撿球小童等等。這些儀式性的規矩或者稱為習慣表達了溫網的文化，也即是英國的紳士與淑女風度的文化。
2.6安全保障及舉辦大型體育賽事的經驗
安全保障是大型體育賽事順利進行的一個重要方面。大型體育賽事，與會人員眾多，包括媒體、官員、選手、裁判員、志愿者、工作人員及觀眾等，因此舉辦賽事時的安全問題必須特別慎重，除了舉辦區域的政治、人文、經濟、風俗民情外，還要特別注意宗教、種族、治安及戰爭等問題。尤其是在911事件以后，安全已成為大型體育賽事中人們關注的焦點之一，舉辦城市應擁有現代化裝備、訓練有素的保安人員和先進的安保基礎設施，詳細周全的安全保衛行動計劃和對付恐怖活動的有強有力的防范手段，以及經演習證明行之有效的場館觀眾疏散方案等安全因素。要有完善的應急機制以及增強危機小組處理的能力，以保障賽事安全性的能力。美國第28屆超級碗舉辦地RELIANT體育場通過在體育場外設置空氣傳感裝置，探測化學或生物武器；聯邦特工在體育場周圍的設置數百臺攝像機；30條炸彈探測警犬隨時搜查整個體育場區等措施進行體育場外監控。這些措施有力地保障了大型體育賽事的場館安全。
同時，主辦城市曾成功地舉辦過國際和國內的重大體育比賽，有一定的舉辦賽事的基礎后就會具備一定的經驗，這些經驗帶來的就是體育設施和組織工作在國內和國際上擁有良好的聲譽；擁有能策劃、組織、實施大型國際比賽的專家和技術人員，有足夠的能力、技術、場館、設備和人才才能將品牌賽事舉辦好。
2.7贊助商及媒體
贊助商是體育賽事重要的利益相關者，
“尋找贊助商很可能是決定體育賽事成敗的惟一的、最重要的因素。一方面，對于體育賽事組織者來說，贊助商是體育賽事成功運營的重要組成部分，賽事贊助商既可以為體育賽事組織者提供大量的資金和現金等價物同時還會投入大量的人力、物力和財力用于賽事的宣傳和推廣。另一方面，對于企業來說，成為體育賽事的贊助商是企業市場營銷的一個絕好機會。通過市場營銷來塑造企業形象已逐漸成為全球范圍內的一種通行做法，由于體育賽事對象面廣、量大、有針對性，且廣告效果自然、容易被接受，再加上贊助回報的多元化特征，體育賽事贊助，尤其是奧運會、足球世界杯以及一些大型體育賽事的贊助，已經成為企業提升產品知名度和美譽度的重要手段。
環法自行車賽現已不僅僅是一項單純的體育競賽，它已成為法國民眾的節日、商家促銷的櫥窗、城市和村鎮吸引游客和投資的舞臺。2011年環法賽事的贊助商與合作伙伴(見表2)在方方面面為這百年自行車賽的經久不衰做出了不可估量的貢獻。
從表2中不難看出，贊助商分布在有關賽事的各個層面，但貴在精，作為世界性影響力深遠的自行車賽事，環法的贊助商選擇已經成為一個有規律及重品質的任務。另一方面，媒體的大力宣傳也是形成品牌賽事的因素之一。以2011年環法比賽為例，其轉播報道媒體數量達到100電視頻道、70家電臺、400家報紙和新聞單位及70家網站。也就是說有190個國家、35個民族的2300名記者把60現場報道傳到世界各地。而官方網站的訪客量在賽事期間則達到了1400萬人之多。相對于全世界的等著看轉播的觀眾來說，來到法國觀看現場比賽的人數達到了12～15萬，其中有70％是男性30％是女性。而有80％的法國人和20％非法國人平均出現在路邊6h觀看龐大的自行車方隊從身邊呼嘯而過。
3結語
品牌賽事除了擁有體育賽事的一般特性以外，還具有品牌的特質，具有強大生命力，能比一般體育賽事帶來更大效益。大型體育品牌賽事形成的過程實質是一個計劃、組織、實施、控制和協調的系統活動過程。大型體育品牌賽事是主辦城市富有影響力的信息載體和宣傳窗口，對于城市的宣傳以及文化的傳承、經濟的發展等都起到了良好的推動作用。近些年國內許多城市都希望通過舉辦吸引眼球的體育賽事帶動城市發展，但部分體育賽事在經過高投入之后卻只是曇花一現。
就中國發展大型體育品牌賽事來說，建議政府部門在定位發展的過程中能夠結合當地實際情況，從自然資源、文化底蘊、經濟基礎等幾個具體方面來考慮，并且圍繞大型體育品牌賽事做好制訂、實施及調整城市戰略規劃，加強引導，加大扶持力度等工作，借大型體育品牌賽事的契機達到城市與體育賽事共同健康、良性發展的目的。
參考文獻：
[1]王守恒，葉慶暉，體育賽事管理[M]，北京：高等教育出版社，2007.
[2]余明陽，品牌學概論[M]，廣州：華南理工大學出版社，2008：567-570。
[3]盧長寶，品牌賽事對城市創意產業拓張的影響[J]，上海體育學院學報，2011(1)：34-38.
[4]王瑾，澳網瞄準世界第一[N]，21世紀經濟報道，2010-01-29.
[5]王凱軍，四人網球公開賽的文化解析[J]，西安體育學院學報，2008(6)：27-30.
[6]王惠生，美國第28屆超碗杯足球賽：休斯敦RELIAN7體育場的安全保衛工作[J]，中國安防產品信息，2004(4)：31-32.
[7]斯特德曼，格雷厄姆，鐘秉樞，譯，體育營銷指南[m]，北京：中信出版社，2003：193.
[8]環法官方網站[EB/OL].http：//letour.fr/us/homepage courseTDF，html.
關鍵詞：體育旅游；常州；資源
一.常州體育旅游現狀分析
（一）國內外體育旅游發展現狀
隨著旅游業的快速發展以及體育運動的普及，以體育比賽為特色的旅游項目在西方發達國家得到快速的發展。2000年悉尼奧運會，2002年日韓世界杯，2004年雅典奧運會，最近剛剛結束的倫敦奧運會等等各國都通過體育賽事旅游發展本國的經濟。歐美發達國家還通過在本國舉辦各種大小比賽帶動旅游經濟的增長，比如山地運動，自行車大賽，各類球賽，汽車賽，運動會等等。
在我國，體育活動歷史淵遠，各類民間體育活動豐富多彩。改革開放以來經濟迅猛發展，有實力申辦和舉辦各種大型體育賽事，近年來各種體育賽事開辦的如火如荼，例如2010年廣州亞運會；其中最具代表的就是2008奧運會的成功舉辦。等等無不帶動我國和當地旅游事業的發展，帶來巨大的經濟收益。
（二）常州體育旅游發展現狀及存在一些問題
1.常州體育旅游發展狀況
近年來常州在發展旅游方面，與江蘇省周圍其他一些城市相比要遜色一些。放眼四周，近鄰蘇州、無錫、鎮江和南京都有各自的旅游名片：蘇州―上有天堂，下有蘇杭，蘇州“小橋流水，園林人家”的旅游形象早已深入人心；無錫―“太湖美，美就美在太湖水”一曲《太湖美》唱響了無錫的旅游業，無錫的旅游口號也很合時宜的定為“無錫，充滿溫情和水”；鎮江―白娘子一場大水讓金山寺遠近馳名，鎮江也巧借金山焦山北固山三山將自身定位為“山林城市”；南京―這個江蘇的省會城市，六朝古都、十朝都會的聲譽決不是浪得虛名。目前看來常州并不是不具備旅游資源，只是常州旅游特色并不明顯，本來在主題公園方面小有名氣，但是隨著各地各類主題公園的興起，以及隨著上海迪斯尼樂園2015年開園，常州不得不思考打造自己的新旅游名片，利用江蘇省周邊城市沒有開發或者還沒有重點開發體育賽事旅游，以體育賽事打造常州新旅游名片。
2008年以來對于常州體育和旅游來說是個充滿機遇的一年，中國羽毛球大師賽歷屆在常州舉辦，每年一屆。賽事級別僅次于湯姆斯杯，尤伯杯和世界羽毛球錦標賽。是羽毛球賽事中獎金額最高的比賽。總獎金達到25萬美元。2008年到2012年常州已經連續成功舉辦了五屆世界羽毛球大師賽。2010年成功舉辦了17屆省運會，17屆省運會沙灘排球在常州青楓公園舉行，青楓公園的人造沙灘在國內是首屈一指的。2012年最近常州舉辦了4項國際比賽。分別是：5月份在武進區舉辦的四國男子籃球明星爭霸賽、溧陽舉辦的中美籃球對抗賽、9月在奧體中心舉行的李寧杯中國羽毛球大師賽，11月在武進區和溧陽市舉辦的環太湖國際公路自行車賽。都給常州旅游事業發展帶來新的切入點。目前常州正式繼續申辦2014―2017中國羽毛球大師賽，積極申請各項國際賽事以及各種全國性的比賽。由此可見在常州發展體育賽事旅游是充滿前景的。
2.常州已開發的體育旅游項目存在的問題
常州雖然幾年來體育旅游事業進行的如火如荼，但是在已開發的體育旅游項目還依然存在一些問題，主管部門不夠重視；宣傳的力度還不夠，常州在恐龍園淹城等主題公園上花費巨資做廣告，體育旅游方面宣傳促銷顯得不重視；體育旅游結構不太合理；有些場館設施運營不太好；體育旅游項目品種少；體育旅游的配套服務設施不到位；體育旅游規模小；沒有建立品牌，沒有打出常州體育旅游品牌，就沒有給大眾造成深刻的印象，回頭客自然少；沒有打出自己的特色，大眾難以與其他城市區分，難以發現常州的亮點。
二.常州體育旅游資源優勢分析
（一）常州自然資源優勢
常州地處長江中下游地區，境內地形復雜，山地平地丘陵兼有，東臨太湖，北枕長江，靠著天目山麓，京杭大運河穿過城市。森林覆蓋率高，是江蘇省地形最復雜的城市，非常有利于舉辦各種賽事。常州地處亞熱帶季風氣候，氣候溫和濕潤，適合游客常年過來過來觀看各種比賽，休閑，養身，鍛煉身體。山水資源豐富，有太湖，湖，洮湖三大水系，金壇道教名山茅山，有南山竹海，動植物資源十分豐富。淹城野生動物園，是至今為止江蘇省唯一一家超大規模野生動物園，園內含有世界各地珍稀瀕危保護動物200多種。
（二）常州人文資源優勢
常州是一座2500多年文字記載的文化古城，古有“中吳要輔，八邑名都”之稱。常州目前享有中國最古老，最完整的春秋時期城市遺址――淹城遺址，是常州古文明史的見證。常州宗教文化源遠流長，是我省的宗教工作重點市之一，常州市有市佛教協會，市道教協會，天主教協會等等。常州天寧寺始建于唐朝永徽年間，開山祖師法融禪師，天寧寺終日香火鼎盛，游客如云，現為全國重點保護寺院。在常州舉辦體育旅游的同時可以感受常州悠久歷史文化的熏陶。
（三）交通條件和旅游服務設施優勢。
常州交通比較發達，自古就有“舟車會百越，襟帶控三吳”之稱。水路交通便利，京滬鐵路、京杭大運河、312國道和滬寧、寧杭、常寧，沿江高速等高速公路，以及江蘇第二大機場，4D級民航常州機場構成了發達的水陸空交通網，2008年開通省內首個快速公交系統BRT，為游客觀看體育賽事提供方便，能夠快速趕來，快速流通。
常州擁有各類酒店幾百家，其中五星酒店5家，四星酒店十余家，各類星級，連鎖酒店涵蓋各個消費層次。為接待不同層次游客前來觀看比賽創造了良好的基礎。常州各個旅游景點中心和體育中心為游客提供信息查詢，投訴接待、醫療急救、免費茶水、以及輪椅、兒童推車、雨傘租接、聯系導游等等服務，為游客游覽景點、觀看比賽提供方便。
（四）體育旅游場地場館設施優勢
常州相比省內其他城市具有場館場地設施上面的優勢，常州奧體中心是國際領先的體育館，可以舉辦各種大型賽事。恐龍園可以舉辦射擊、攀巖、定向越野、拓展訓練；天目湖可以舉辦水上降落傘、劃船、垂釣、水上樂園；紅梅公園也可以劃船、垂釣、拓展訓練；青楓公園可以舉辦沙灘排球、滑板、輪滑、劃船、水上自行車等；太湖度假區可以舉辦環太湖自行車賽；茅山可以舉辦登山比賽。
（五）成功申辦各種大型體育賽事優勢
常州已經成功舉辦2008至2012年中國羽毛球大師賽，并將繼續舉辦2013年中國羽毛球大師賽，常州已經正式申辦2014-2017年羽毛球大師賽；還有2013環太湖國際公路自行車賽；12屆全運會曲棍球預賽等國際比賽；以及2013-2014賽季全國乒超聯賽。常州最近幾年國際賽事的成功舉辦，雖然存在一些問題，但是總體取得一些成績，外面對常州體育旅游有一些了解，相信常州繼續的申辦各種大型體育賽事，可以打出自己體育旅游品牌。
三、常州體育旅游發展對策分析
（一）政府要加大對舉辦大型體育旅游的扶持力度
大型體育賽事憑借其所產生的綜合影響力、多重經濟效益、廣闊輻射性而越來越被各級政府所重視，而且現在越來越多的政府參與到賽事中并發揮著主導作用。政府在成功舉辦大型體育賽事的整個過程中具有不可替代的重要作用。我國獨特的體育體制決定了政府參與及主導在我國大型體育賽事舉辦過程中的必然性和必要性。從申辦大型體育賽事時所需的政府支持，到籌辦賽事過程中體育部門和旅游等其他各相關部門之間的政府協調，到賽事舉辦期間政府相關支持政策與措施的協助，甚至于到賽后體育場館的利用等各個方面，幾乎都需要政府部門發揮其職能，為大型體育賽事的圓滿成功提供保障。常州政府部門應在體育賽事和城市旅游互動的基礎上加大營銷資金投入和政府扶持力度。
（二）體育部門和旅游部門各司其職與加強合作，其他各部門加強配合
體育部門應承擔以下重要職責：（1）要充分認識體育的戰略作用，加大資金投入和扶持力度，形成品牌；（2）制定好賽事旅游開發戰略；（3）合理選擇賽事，合理制定大賽承辦戰略；（4）改善城市環境，規劃建設一流的體育場館。
常州體育部門從合理選擇賽事并指定合理的大賽承辦戰略、打造賽事品牌等職責來說，主管部門要結合常州的品牌發展戰略以及常州市發展目標對賽事發展進行科學定位，合理選擇。選擇比賽時要充分考慮常州的城市規模，旅游文化等因素，也要考慮常州旅游業的發展規劃。結合常州各大小賽事實際情況制定計劃，以實現體育賽事帶動旅游繁榮，推動常州經濟發展。
旅游部門應做好以下工作：（1）與賽事主辦方充分合作，提供完善配套服務；（2）傳播賽事文化；（3）圍繞賽事推出專項旅游活動；（4）重視賽后效應，為常州賽后旅游業發展做好鋪墊；（5）完善常州旅游相關公共服務，打造國際化的接待服務水平。旅游部門應該為賽會準備好住宿、餐飲、交通、娛樂及公益設施作為基本保障，可以有效緩解賽會對各類設施及服務的需求壓力，讓賽事的當期效應得到最大程度的發揮。對常州來說，可以把客流量分流到各個區和金壇，溧陽兩個縣級市，擴大容量，也可以讓游客體驗到當地不一樣的風光；要更新旅游業的服務理念，提升旅游服務質量水平，使常州建立起與國際接軌的旅游服務體系，對相關從業人員要進行專業的培訓，并通過長期培養使他們形成較高的服務意識，養成符合規范禮貌禮儀。努力探索賽事周邊活動的創新，豐富相關旅游產品。在旅游部門和旅游企業可以借由大型體育賽事的舉辦，將常州作為旅游目的地來進行城市形象宣傳；并借助大型體育賽事的知名度和影響力，通過適當的形式與常州自然風光、社會人文等融合到一起并進行一定的整合與升級，然后精心設計相關的旅游線路及其他產品，利用賽事或旅游的推廣會、各種宣傳媒介等向國內外旅行社和主要客源地進行推介。
體育賽事的舉辦不是單個部門的事，要舉各部門之力打造賽事旅游，才能更好的完成。因此，常州體育局、旅游局、宣傳部門、文化部門和對外交流等各個部門之間要加強協調，并與賽事擁有者和組織者積極合作，積極推廣常州體育賽事旅游。
（三）加大市場開發力度，做好旅游產品的開發、組合工作
首先，體育賽事組織者就要確立營銷目標，以便后續開展內容廣泛的賽事與旅游的營銷推廣。在賽事舉辦之前，賽事組織者就要與政府部門積極合作，將常州的城市品牌、城市體育精神與文化、城市精神與風貌、城市旅游價值內涵的推廣作為賽事成功運作中最重要內容之一。這就要求要積極利用現代整合營銷手段和全方位的宣傳媒介對賽事和城市進行大力宣傳，不僅要向觀眾游客們展示體育賽事的正面形象，還要通過提高賽事的知名度和影響力，從而吸引更多的游客；同時也要將常州正面的城市形象、旅游價值自然的融入到賽事推廣中。其次，要加強對體育賽事中的旅游事件的策劃與營銷。
第三，常州應該總結和分析現有大型賽事申辦及舉辦等一系列過程中成功經驗和失敗教訓，同時結合現有體育體制的特點，參考中國其他城市和外國一些城市的經驗，積極探索新的辦賽形式。不斷總結經驗并探索創新，努力引進或創辦更多符合常州城市文化及城市旅游發展需要、具有開發潛力的大型體育賽事，并積極打造品牌賽事，通過賽事本身的形象魅力來促進常州的城市影響力與知名度的提升，從而吸引更多的游客。
（四）選擇賽事時要結合常州自身城市特色
每座城市都擁有自己的自身特色的體育賽事，選擇賽事時要充分考慮城市的規模，功能定位，城市傳統和發展目標等因素，合理選擇申辦和主辦的賽事級別、運動項目和賽事的風格，使得城市旅游和體育賽事能夠相得益彰，相互促進。
常州要充分利用自己的特色和資源開發體育賽事，比如利用奧體中心舉辦一些室內的球賽，青楓公園舉辦沙灘排球，天目湖舉辦一年一度的賽龍舟比賽，恐龍園可以舉辦射擊、攀巖、定向越野等比賽。
（五）完善體育旅游管理體制，發揮體育旅游產業政策的協同效應
建議在市級層面，組建常州旅游產業發展領導機構，由分管副市長任組長，是旅游局、體育局等主要部門負責人成員，建立市級體育賽事旅游產業發展小組，下設辦公室，定期研究全市體育旅游產業發展的問題，各區，縣級市也建立相應的小組。共同促進常州體育賽事旅游的發展，落實打造常州新旅游名片。
常州在旅游方面與相鄰城市比較，已經缺少明顯的競爭優勢，傳統思路不能給常州旅游業帶來新的發展，近些年常州經濟在江蘇省地位的下滑，確實是不爭的事實。本人希望政府重視常州體育旅游的開發，打造常州體育旅游品牌，真正帶動常州經濟和相關產業的發展。
大型體育賽事和城市旅游在需求層面和資源層面的互動發展具有共同的利益基礎。同時，大型體育賽事和城市旅游在其產業發展過程中存在千絲萬縷的聯系，兩者具有很多內在協調性和一致性。此外，從國家目前的產業發展政策來看，強調體育與旅游的產業的互動發展與融合，筆者認為常州發展體育旅游，這是符合時展潮流的，是可行的，也是必要的。
體育賽事旅游作為一種新興的旅游形式，具有廣闊的市場前景。隨著人們經濟收入和余暇時間的不斷增加，消費需求方式也不斷發展變化，尋求著更加文明健康的方式，把越來越多的花費投入到體育健身和各項觀賞、參與的體育比賽中，強化了比賽的旅游功能，同時也促進旅游業的發展，隨著常州各大體育賽事的成功舉辦，常州的旅游將得到空前發展。
參考文獻：
[1].《中華龍城-常州市景點景區導游詞》[M] .常州市旅游旅游局編 2003年7月。
[2].《長三角地區體育旅游資源開發的現狀與存在問題分析》 施芳芳，常德勝《體育與科學》 [J].2007年11月 第28卷 第6期。
[3].《體育賽事類型的分類及特征》 王子樸、楊鐵黎 [J].上海體育學院學報. 2005年。
[4].《體育賽事與城市品牌營銷新時代》 紀寧 [J].體育學刊，2008年
[5].《體育賽事產業對城市競爭力的影響》 余守文[D] .上海；復旦大學管理學院2007年。
[6].《淺論中國體育旅游――兼論奧運熱對中國體育旅游的影響》[J].北京第二外國語學院學報，2002年。
[7].《21世紀中國體育旅游開發研究》 楊培玉 [J].海淀走讀大學學報 2004年。
[8].《導游基礎知識》 中國旅游出版社 [M].2001年6月。
[9].《基礎旅游學》謝彥君，[M] 中國旅游出版社，2004年4月。
體育贊助營銷的內涵
體育贊助營銷是指企業(體育贊助者)以向體育資源擁有者提供資金、實物、技術或勞務等的支持,從而獲得冠名、專利、廣告或促銷等權利的體育贊助活動為中心,并且圍繞贊助展開一系列營銷活動。借助體育資源的影響力和社會效應,提高企業知名度和美譽度,提升贊助商的品牌形象,以獲得社會各界廣泛的好感和關注,為贊助商創造有利的生存環境和發展空間。
體育贊助是體育贊助營銷的重要組成要素,是體育贊助營銷的核心,體育贊助營銷只有利用好體育贊助這一要素才能更好地發揮作用。體育贊助具有可信度高、溝通面廣、社會反響大、易被接受等優點,現在很多廠商都有體育贊助營銷的意識,認識到體育是品牌最好的廣告載體。體育贊助營銷已成了認同率很高的市場推廣策略之一。
體育贊助對消費者心理和行為的影響
體育贊助通過視覺、聽覺及其他感官刺激強化了企業品牌形象,在營銷過程中,企業的名稱、標志、圖案、標準色、吉祥物在比賽場地以及各類媒體中反復出現,加深了消費者對企業、品牌的印象。體育贊助通過體育賽事,尤其是大型體育賽事的贊助,如奧運會、世界杯等,將企業品牌及其產品信息傳遞給觀眾,在一定程度上解決了消費者與企業的信息不對稱問題,加深了消費者對企業產品的認知和信任,而信任感作用下的安全感、可靠感是消費者購買行為的先決條件。同時,通過體育贊助營銷,縮短了消費者對該類產品的信息搜尋成本,滿足了消費者對產品外在線索的需求,能夠實現企業與消費者的雙贏。
體育贊助可以利用明星效應,產生社會反響。體育贊助和明星形象有助于強化消費者對贊助品牌的購買動機。熱烈的體育活動氣氛有助于促成消費者的消費偏好和購買欲望,同時體育贊助對消費者有聯想啟發功能。消費者將贊助商產品與體育精神相聯系,從而產生對贊助商的好感。與廣告相比,體育贊助在與消費者的溝通過程中,表現自然,突出社會溝通的人性化。雖然企業進行體育贊助的最終目的也是為了促進產品的銷售,但是基于體育贊助的公益性,消費者在心理上反而更容易接受產品。也就是說,體育贊助使消費者在非商業狀態下接受了產品的宣傳,較為有效地避免了人們對企業產品廣告的逆反心理。隨著人們生活水平的提高以及體育休閑在人們日常生活中地位的上升,體育贊助的魅力會逐漸體現出來,并將給無數企業帶來巨大商機。
體育贊助營銷的風險
打算利用體育賽事平臺開展體育營銷或者已經獲得體育贊助權的企業必須認識到,贊助體育賽事固然會給企業帶來無限商機,但同時也存在著巨大的風險。這種風險主要表現在五個方面:
一是贊助標的過高。體育贊助資金投入巨大,往往在企業贊助某個項目后,占據了營銷費用的很大比重,全年基本上從資金、物力、推廣主線都圍繞著它來進行。
二是贊助的效果受多種因素影響,體育贊助必須保證賽事針對的目標消費群體與企業品牌定位、產品特性相符,而且要保證賽事得到社會的普遍認同且處于上升趨勢,注意企業產品目標顧客的體育消費偏好,如果企業產品目標市場為老年群體,而贊助的體育賽事是足球、籃球等,顯然很難起到營銷效果。
三是資金周期很長,贊助收益滯后。體育贊助不可能立竿見影,企業在取得贊助資格之后,還必須經過廣告宣傳、后續推廣、公眾接受、逐步顯效的過程。企圖通過一、二次媒體炒作,在短期內取得明顯經濟效益的想法是不現實的。
四是產品(技術或服務)質量和工作失誤的范圍放大且加速傳播風險。越是世界級的體育賽事,其觀眾范圍越廣,使得贊助企業的產品、技術或者服務一旦出現質量問題,哪怕是小小的失誤,都會借著大型體育賽事這個平臺以極快的速度傳播到世界各地,從而使贊助商的形象受到極大損害。
五是隱性營銷的不正當競爭。盡管各種體育賽事組委都有排他權的規定,但現實中常有一些沒有贊助商資格、不具專營權的公司通過各種方式把自己“偽裝”成正式贊助商,利用體育賽事進行各種營銷推廣活動,從而侵害正式贊助商的正當權益。
體育贊助營銷實施策略
(一)制定個性化贊助方案
體育組織通常以單一的產品或服務來滿足眾多企業的贊助需求,但目前這種無差異營銷方式已不能滿足贊助企業與日俱增的多目標、多層次需求的愿望,取而代之的是個性化營銷,即市場細分達到最小限度——“一對一營銷”,針對每個企業與眾不同的個性化贊助需求來實現高度的“顧客”滿意。體育組織或賽事主辦者要贏得市場,就必須根據不同企業的具體需求,制定個性化的贊助方案,以提高企業的滿意度。
這就要求體育組織或賽事主辦者,通過調查,對企業的贊助需求進行深入了解,務必將企業的品牌個性和活動的精神相結合,這樣才能將消費者對事件的熱情轉移給產品,如果關聯度不夠,甚至會讓彼此的品牌價值產生沖突和抵消,因此找到品牌與活動的聯結點成為贊助活動能否取得成功的關鍵,使大型活動不脫離品牌的核心理念,并在心理和情感層面上與消費者產生共振,形成品牌累積效果,實現雙方的資源、權益、受眾共享。
另外,應針對企業的贊助目的和所要傳達的信息設計體育賽事贊助方案,并結合企業的實際情況,提出完善的支付方式和回報措施,提高其方案的獨特性和針對性,使之更切合贊助企業的需求,并積極為企業參與贊助和實現贊助目標提供便利條件,以協助贊助企業取得更大的贊助效益。
(二)堅持贊助的連續性和長期性
由于體育贊助是以心理效應為主,各種功能只有經過長期不懈的努力方能實現,很難一蹴而就。期待單憑一次或幾次的炒作,很難將品牌的核心文化傳遞給消費者并讓消費者接受或認可。世界很多知名企業都是在贊助體育事業中樹立了全球品牌形象。比如耐克,一直以來只贊助體育活動;萬寶路至今已贊助一級方程式車賽二十余年。堅持長期穩定的贊助,可以使品牌與某項體育賽事的結合更為緊密,可以用較少的投資在長時間內取得良好的效果。
如果因為沒有任何約定(無論是法律上的或是道德上的)來維系活動與贊助商之間的關系而喪失贊助權的話,那么所做的投資就浪費了。而更為糟糕的是,有些活動會繼續尋找新的贊助商,而新的贊助權很可能會是競爭者。因此,體育贊助企業應在體育贊助營銷的實踐中,長期秉承一個不變的精神理念和品牌形象。只有在長期的體育贊助營銷中保持品牌形象的統一性和連續性,才能給其目標消費者更為深刻和難忘的印象,從而提高企業品牌價值。
(三)增強體育贊助風險意識
體育贊助雖然具有明顯的光環效應,但它也存在一定的風險性。我國一些企業對體育贊助的風險性認識不足,一旦看不到體育贊助所帶來的預期效果,就失去了對體育贊助的熱情。企業在進行體育贊助營銷過程中,要有周詳的計劃,更要有應對的措施,這樣才能提高投資的效益。
首先,要保證贊助企業的規模實力與贊助的體育賽事級別相匹配,贊助企業的目標顧客與體育賽事的觀眾具有重疊一致性,贊助企業的品牌形象要與贊助的體育賽事形象具有匹配一致性,贊助企業的文化理念要與體育精神理念具有一致性。
其次,對于傳播風險,企業要高度重視,保證企業產品質量,同時應與媒體建立良好的合作關系,防止對可能出現的質量問題和工作失誤進行炒作,將損失降到最低。對于不正當競爭的風險,企業應派出巡查人員,一旦發現隱性營銷行為,即可通過法律手段進行起訴。
(四)堅持體育贊助營銷與其他營銷活動的整合
體育贊助營銷圍繞某一賽事及體育活動采取一系列相關營銷活動,從公益、文化、社會熱點等多個角度,運用廣告、促銷、活動等多種營銷手段,通過循序漸進的、系統的產品品牌整合過程,從而達到整合營銷的傳播效果。體育贊助要和其他營銷手段密切配合,才能獲取更好的經濟效益。在實施贊助營銷時,要充分利用體育贊助這個平臺,結合廣告、促銷和公關等其他營銷手段,緊密配合、優勢互補。整合企業的營銷過程、營銷方式及營銷行為,通過企業內部各部門之間活動的協調一致,實現營銷的順利實施。在贊助營銷活動的實施過程中,要統籌全局、掌握進度,適時地調整計劃,建立贊助營銷活動的監控體系。
只有充分重視配套營銷活動的整合性,才能促使巨額的體育贊助資金形成提升企業形象和品牌的強大動力。廣告、公共關系與宣傳、促銷活動,對于任何體育產品、賽事或者服務的成功都很關鍵;同樣,對于促銷組合來講也很重要。體育贊助營銷者應制定合理有效的體育促銷組合策略,并且需要懂得不同情形下使用不同的技巧。
(五)加強人才培養以提高體育贊助營銷的專業化水平
關鍵詞體育賽事；服務營銷；賽事市場；營銷策略
改革開放以來。我國經濟快速發展，居民收入水平日益提高，城鎮居民生活水平向小康型轉變。消費支出模式方面。用于教育、衛生、娛樂、健身等的支出顯著增加。至2006年，我國不包括港澳臺)人均GDP達到2060美元，民眾可支配收入越來越多，用于運動休閑的支出進一步增加。同時，家庭小型化，家務不斷減少，五天工作制給人們帶來更多閑暇時光，從另一方面也刺激了人們對體育娛樂的需求。以上兩方面的共同作用無疑將擴大各類體育賽事消費市場的需求，為體育賽事經濟的發展奠定堅實的市場基礎。產業政策方面，由于我國正處于工業化過程中，未來第三產業的比重將超過第二產業，成為我國最具發展潛力的產業。而我國體育賽事不像某些資源和能源消耗型產業受到發展限制，同人們關注的健康和環境也沒有沖突，因此，國家發展第三產業的政策導向為體育事業的發展提供了良好的政策環境。
以往我國的體育產業發展集中于體育用品制造行業，相比之下，健身娛樂和體育賽事表演業的發展還很薄弱。近年來，體育產業的增長逐漸轉移到依靠以賽事活動為代表的本體產業的軌道上。除了國內的足球中超聯賽和CBA聯賽以及乒乓球聯賽，各類世界頂級賽事，例如NBA季前賽、F1上海站比賽、網球“大師杯”賽等紛紛登陸中國，掀起了全民觀賽的熱潮。
據抽樣調查結果顯示，目前我國城鎮人口年人均體育消費為元，以此推算，全國現有城鎮居民約3億人，全國體育市場規模就可達700億元，這還不包括占中國市場70％的中國廣大農村體育產業市場。
國內巨大的體育賽事市場不僅吸引了國內資本的眼球，也引來海外賽事公司的青睞。IMG、八方環球等世界頂尖的賽事公司就是利用了改革開放的契機進入我國。國際公司依靠豐富的經驗、殷實的財力、國際化的視野、累積的人脈，以及擁有的眾多非物質資源，給我國帶來了更多元、更專業的體育賽事體驗。
如何使體育賽事價值最大化，是所有賽事經營者追求的主要目標之一。由于多年的計劃經濟體制，使得我國體育成為高度集權下的一項社會公益性事業。如何將體育競賽按照市場經濟的運行機制進行商業化推廣和運作，是我國體育管理體制改革的重點和難點。而先進的管理理念和營銷理念，以及有經驗的管理團隊和專業化程度高的人才都是賽事價值最大化的助推劑。在變革的過程中，營銷觀念的創新是必不可少的。本文擬將在分析我國體育賽事經營現狀的基礎上，從服務營銷的視角對賽事營銷策略進行研究。
1我國體育賽事營銷存在的問題及原因
1．1營銷觀念落后．手段單一
國內體育賽事營銷的突出問題在于營銷理念滯后，在體育產業，特別是體育賽事經營領域，未充分認識到營銷的重要性。
多數經營者對營銷的認識還停留在生產導向階段或者流于表面地把賽事營銷同眾多實體商品的營銷等同起來。導致賽事營銷的落后有以下幾個因素：
一是營銷理論研究的滯后。我國營銷領域基本是延用了菲利普?科特勒倡導的4Ps理論，維持商品營銷框架，而與實際生活中，服務產業加速發展的現狀不符。賽事營銷，被長期忽視，造成理論研究跟不上服務業的現實實踐。二是體育賽事經營主體角色定位模糊。我國特殊的體制，造成相當大部分的賽事經營者、主辦方是半官方或者帶有公益事業氣質的企業。習慣了壟斷經營，難免有“坐等客人上門”等計劃經濟陋習。
三是營銷方式簡單粗放。本土的體育賽事經營剛起步，賽事運作以及營銷等各方面都處在探索期，沒有完整的營銷戰略，短期地追求速成和回報。營銷方式原始，錯誤地把營銷等同于促銷，一談營銷就是價格戰。
四是營銷專業化程度低。我國體育賽事經營領域中，既懂體育又懂經營管理的復合人才十分稀缺。一貫不重視營銷，造成精通市場運作和賽事產品營銷的人才鳳毛麟角。在歐美賽事經營中，專職的營銷組織十分常見，營銷外包司空見慣，而我國在賽事舉辦過程中．企業仍習慣于單打獨斗，對于營銷外包的嘗試少之又少。
1．2門票收益不佳
據調查，國內體育賽事經營企業和專家都認同，目前我國體育賽事主要收入來源是電視轉播權和贊助。而歐美成熟市場里，賽事的收入很大部分來自票房，票房增長與比賽的質量、觀賽的整體體驗息息相關。不論是美國的NBA，還是英國曼聯俱樂部，門票是盈利的重要部分，某種程度也是衡量賽事價值的表征。造成門票收益不佳的主要原因如下：
一是核心產品開發不充分。賽事的核心產品是比賽，國內體育賽事營銷側重冠名權、轉播、廣告、贊助、衍生產品等外在資源的開發，忽視賽事本身的開發。賽事作為特殊的服務商品。不能只是直白地呈現一次或一系列競技比賽。如何發掘體育競技的內涵和外延，有技巧地呈現給觀眾，值得思考。例如：
賽事除了比賽當日，還開放練習時間供車迷觀看。NBA除了常規聯賽，特別設置全明星賽，滿足球迷觀看最強球員對抗的渴望。
二是缺乏配套服務。我國體育賽事營銷中存在只看重交易過程的特點，很少提供體育賽事的各類問詢，相關的配套設施、延伸服務，結束后的跟蹤回訪，不重視服務造成消費者流失。
1．3媒體宣傳針對性差
對于體育賽事宣傳推廣認識的片面，造成我國企業往往追求一時的轟動效應，宣傳手法單調，過分依賴廣告投放，且迷信高強度、大范圍的播放。選擇宣傳途徑過于盲目，集中在幾家主流媒體。宣傳效果差的原因有以下幾點：營銷中未充分調研，不了解賽事的特點，宣傳中無法突出自身優勢，往往造成各類賽事宣傳的同質性；宣傳時機的選擇也缺乏系統安排和科學性。
1．4法規體制不完善,缺乏成熟的市場運作
體育賽事營銷需要一個法律健全、秩序良好的體系。在賽事運作過程中，缺乏必要的法律規范和清晰的管理部門，經常是遇到問題無法可依，相關政府部門責權模糊，監管不利，依賴行政手段，人治多過法制[2】。我國體育賽事營銷剛起步，不論是跨國公司還是本土企業，針對中國市場的賽事營銷只是開始。導致以上局面的原因為：
一是目前我國所有競技體育都以《體育法>為最高綱領，但該法規對市場化運作賽事、賽事營銷等問題沒有明確指導，甚至還把所有競技體育歸類為福利性、公益性質，忽視了競技體育已經部分職業化，走市場道路并且有商業利益，遵循市場操作的現狀。
二是某些體育項目的權責管理歸屬存在爭議，像保齡球、體育舞蹈等比賽有時被劃入文化娛樂范疇，在一個側面也反映了當前我國體育法制建設的落后。
三是體育產業在我國是新興行業，加之我國向市場經濟轉型不過短短20多年，遺留了許多計劃經濟的習慣，市場化進程的探索仍在繼續。建立健康靈敏的賽事市場體制，體育職業化還需時日。
2賽事營銷的服務營銷內涵
體育賽事營銷活動過程通常包括兩方面內容，一是直接向消費者營銷體育產品或服務，即體育賽事本身的營銷，如比賽門票的銷售、紀念品的銷售等；二是借助體育賽事對其他企業的產品或服務進行的營銷，即作為廣告載體的體育賽事營銷，如企業贊助、場內外企業廣告宣傳、賽事無形資產銷售等舊J。
因此，貫穿體育賽事營銷全過程的實質內容理應是一種服務，必定要以服務為價值取向，以滿足顧客的需求和欲望為最終目標。
菲利普·科特勒認為：“服務是一方能夠向另一方提供的基本上是無形的任何活動或利益。?4”賽事營銷過程就是向企業主和一般消費者分別提供以無形產品為主的活動或利益。另外，體育賽事又稱競賽表演，其本身的性質就是提供服務性產品的生產企業。
格魯諾斯(ChrestinGronroos)認為：“服務一般是以無形的方式，在顧客與服務職員、再到商品或服務系統之間發生的，可以解決顧客問題的一種或一系列行為。?5”通過體育競賽表演服務性產品的營銷，使其成為企業與消費者之間溝通的橋梁，成為滿足一般消費者娛樂需求的“商品”，從而為解決企業和一般消費者的不同需求而提供不同的產品和服務，最終實現體育賽事營銷活動的終極目標。
年布姆斯和比特納(BoomsandBitner)建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加3個“服務性的P”，即：人、過程(Process)、物質環境(PhysicalEvidence)，由此產生了服務營銷。基于服務營銷的理念可以改善目前賽事營銷過程中的一些問題。
基于服務營銷理念的賽事營銷策略．1提高賽事服務質量賽事質量是賽事整體水平的綜合評價，包括比賽的競技水平，全程的服務體驗，甚至比賽外的一些諸如票券印刷是否精美等細節因素。要確保消費者一個滿意的體驗，在賽事運作中不得不從整體上把握賽事的服務品質，不能忽略任何細節。
一是保證高水平競賽，讓賽程、賽規更適合觀看需要。國際上許多體育組織已經在努力，例如乒乓球由小變大，n降低單場比賽積分差距等。
二是爭取明星運動員的參與或者做好優秀運動員的推廣。
明星運動員的號召力毋庸置疑，利用他們更大范圍地營銷賽事是有效辦法。三是服務商品無形到有形化的過程建立賽事產品深刻、貼切、吸引人的形象。除了給消費者精彩比賽外，還應注意提供其他貼心、適當的服務讓他們產生愉悅的體驗，例如便捷的交通、可口的餐飲、透明的自選座位服務等。
四是服務至上，人性體驗。消費者對賽事的感受是最直接的評價，很大程度決定其以后的消費行為。簡單追求賽事規模大，明星云集，狹隘地把比賽等同于賽事的全部，忽略人性化服務，輕視賽事的全稱體驗，如此，賽事只能停留在體育領域，無法參與消費市場競爭。
重視調研。科學定價．注重差異化。合理經營通過國外賽事經營的經驗不難發現，一項賽事能否取得商業上的成功，與競技水平并不完全掛鉤。很多例子證明，頂尖的賽事因為營銷不當而失敗，反之，也有所謂冷門賽事營銷得當獲得良好收益的。
調研是營銷重要的步驟，營銷是科學，不光是窮吆喝+勤“敲門”。它需要仰仗準確的“數據”，掌握的市場信息越詳盡、越真切、越及時，對市場的判斷就越精準，后續制訂的營銷計劃以及執行過程就越順利，獲得的效益越大?6。調研應是融人賽事進程各個環節的。消費市場中，特定賽事的吸引力就是滿足消費需要和區別于其它賽事和娛樂活動的特質。前期的調研是幫助我們找到某項賽事是否適合舉辦地區的消費需求，它的特點即賣點是什么，運作和營銷中要注重賽事的個性，尋求差異化。在賽事舉行中也應配合相應調研，如將舉行的賽事給社會大眾的印象，有助于針對性地選擇賽事贊助和合作者；充分調研賽事舉辦城市或輻射地區的收入水平，目標消費群體對于娛樂休閑的支出，綜合制定合理價格；賽事進程中對于各種服務環節滿意度的調查，賽后消費者評價，能快速有效改善當前賽事服務品質。
整體戰略布局．建立合作關系缺乏整體戰略是我國賽事營銷的薄弱環節。主辦者在營銷中常常沒有規劃。合理制定整體策略，可以讓營銷目的更明確，理念貫徹得到保障，執行趨于標準化，可以整合各種營銷手段，讓營銷變得全面、立體而豐富。互相組合發揮的疊加效用遠遠超過單打獨斗，另外也能避免營銷中的重復。例如：同一消費群體的重復營銷，最大程度地節約營銷成本。
我國賽事市場無疑仍處于起步階段，整個市場本身還不夠健全和發達。面對這樣的局面，我們需要賽事經營者跳出自己的小利益，不要只緊盯同行競爭者，要學會有策略地合作。除去賽事行業的內部競爭，更大的挑戰是賽事作為休閑娛樂活動中的一種，參與到跨行業的競爭中，并如何在諸如電影、KTv、文化演出、旅游等傳統娛樂休閑活動中脫穎而出。賽事經營者要考慮的不只是在本行業里領先，更迫切的是如何共同努力，做大做好賽事。營銷賽事時，可以從戰略的角度出發，尋求適合的同業聯盟。不同賽事組織者之間的合作，能突破現有的營銷框架，發揮較高的效用，有助于消費習慣的養成。
建立體育中介體系．嘗試賽事營銷外包體育中介是歐美發達國家體育產業的重要環節，扮演著助推角色。專業的賽事中介清楚相關法律，熟悉當地市場，與賽事運作最前線接觸度高，信息全面及時。往往還具備專業人才和豐富經驗，他們可以提供高效的解決方案。中介機構在賽事篩選立項、實際運營、營銷推廣等方面都可以幫助賽事經營者解決技術、渠道，甚至是通過引入風險投資或基金的形式解決賽事資金。利用這些營銷公司或組織的高度專業化、豐富的經驗、充足的資源、暢通的渠道，不但易于賽事的推廣，通常還能節約成本。
目前我國專業的中介機構設置不多，運行尚處嘗試階段。
雖然一些國際知名公司如IMG、博思、ISL等紛紛進駐中國，但由于法規、體制限制，很多中介應發揮的作用還未開發。國內賽事主辦方還習慣于大包大攬。自己解決所有的問題，營銷效果常常不盡人意。反觀一些國際著名賽事，多采用營銷外包或各種合作方式，吸納專門的賽事推廣機構，甚至直接交由中介。例如：IMG公司的亞洲頂級高爾夫球賽，因為公司自有的球員資源，使得世界TOPl0的球員紛紛到訪，保障了比賽的競技水準和影響力。所以重視體育中介體系的完善，并且大力發展中介機構行業，將促進和繁榮我國賽事產業。
利用互聯網，營銷跟上社會潮流營銷的終點是消費者，而消費者與社會發展同步，想贏得消費者營銷應跟上社會節奏。在賽事營銷領域，我們需要注意賽事產品的特性，把無形的體驗變成有形的形象展示，并且深化、豐富它，傳遞給大眾。’
電子商務已不是新鮮名詞，WEB生活也成為當下社會的主流。互聯網的傳播速度不言而喻，建立賽事門戶網站，提供各種咨詢，并且給予目標人群網絡討論空間；支持電子支付，甚至啟用電子票務；重視電子媒體和網絡渠道，嘗試BLOG營銷等新興手段；拓展消費群體，并且吸引潛在的、更年輕的未來消費者，同時也是豐富和包裝賽事形象的手段。
引入賽事服務質量評價體系建立標準化、專門的評價體系能夠規范市場和企業行為。
也能提高消費者的信心指數。賽事是通過服務于消費者完成交易的，經過標準化、實踐證明而用于各種服務監管的評價體系，可以引入我國賽事行業。一方面，成熟的質量認證，在賽事經營中就有參照物，可以有的放矢，對賽事營銷來說，經過同一標準的評價，賽事的質量可信度大大提升，把無形的承諾變成有形的物質。經過質量驗證的賽事營銷，能提振普通個體消費者的信心，對于包括贊助商在內的廣義賽事消費者都是一種正面的影響。另一方面，賽事作為服務產品，它的無形性導致發現問題和改善服務的難度很大，需要較長的周期，而有效的質量監測可以迅速發現、解決問題。賽事質量的提高，服務評價體系的監測可以幫助賽事品牌的建立，一旦品牌形成，賽事形象就能有效傳達，讓營銷變得強勢。超級秘書網
