時間：2023-07-12 17:07:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥行業(yè)市場研究，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：醫(yī)藥企業(yè) 原料藥 出口市場
原料藥作為我國唯一具有國際市場競爭力的醫(yī)藥制品，在我國的醫(yī)藥產業(yè)結構中占據(jù)了很大的比重。我國從2008年開始已經成為世界第一的原料藥生產大國，但是仍然處于不斷完善的發(fā)展過程中。特別是面對全球經濟危機以及越來越激烈的市場競爭，我國原料藥有沒有形成成熟的市場理論體系和管理機制，在這樣的情況下，我國原料藥企業(yè)和市場有面臨著新的一輪挑戰(zhàn)和調整，原料藥企業(yè)將面臨新一輪的優(yōu)勝劣汰和市場梳理。
一、原料藥市場現(xiàn)狀
（一）原料藥國際市場現(xiàn)狀
原料藥國際市場的形成和發(fā)展也是經歷了一個從無到有全面發(fā)展和進一步分工細化的過程，國際醫(yī)藥市場為了滿足不斷增大的市場需求量，規(guī)模不斷擴大和完善，逐步成長并逐漸形成為國際醫(yī)藥市場的重要組成部分。目前，原料藥產地主要為西歐、日本、中國、印度和北美五大主要生產基地，修為最大生產基地，且為凈出口，日本基本自給自足，小部分進口，北美為主要進口國，中國和印度為主要出口國。因此，在與西歐市場競爭和搶占份額的過程中，中國和印度主要以生產低端通用名的原料藥為主要市場，西歐則以生產高端原料藥為主要形態(tài)。預計未來原料藥的市場空間廣大，其中仿制原料藥的市場份額將可能持續(xù)擴張，而創(chuàng)新原料藥的市場份額則會下降。
（二）我國原料藥出口市場現(xiàn)狀
我國原料藥出口占據(jù)世界原料藥市場四分之一的份額，成為全球最大的原料藥產地，原料藥出口所占我國總體醫(yī)藥市場份額的比重也是十分重要的。經過改革開放多年來的努力和發(fā)展，我國原料藥企業(yè)經過優(yōu)勝劣汰逐漸形成較為成熟的市場，出口額也呈現(xiàn)長期穩(wěn)定增長狀態(tài)，在醫(yī)藥監(jiān)管部門的規(guī)范管理下，我國原料藥生產和出口能力進一步加強，面對經融危機和國際市場競爭的挑戰(zhàn)，我國醫(yī)藥產品的出口力度仍然呈現(xiàn)增長的良好發(fā)展趨勢。我國的原料藥生產企業(yè)主要分布在東部地區(qū)，并向偏遠地區(qū)傾斜發(fā)展，有明顯的區(qū)域產業(yè)集群化現(xiàn)象存在。我國原料的出口主要集中于亞洲、歐洲和北美三大市場，并且新的市場正在逐漸成長起來，我國原料藥出口在國際原料要比重持續(xù)增長，在國際醫(yī)藥市場中的重要性得到越來越多的體現(xiàn)。
二、我國原料藥出口的市場優(yōu)勢和面臨挑戰(zhàn)
（一）我國原料藥出口的市場優(yōu)勢
由于原料藥的生產產業(yè)鏈發(fā)生國際市場的轉移，其中大宗原料藥的生產轉向我們制造業(yè)發(fā)達，勞動力及成本更低的發(fā)展中國家，中國的成本和規(guī)模優(yōu)勢是中國原料藥的主要出口優(yōu)勢。
我國政府對于原料藥的生產和進出口給予了非常多的優(yōu)惠和支持政策，積極支持和鼓勵我國原料藥進出口的發(fā)展，為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境，加快了醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勝劣汰和結構調整。再加上出口商品退稅率增加等政治扶持政策的辦法，更是推動力醫(yī)藥行業(yè)的興盛。
國際原料藥市場還處于持續(xù)升溫和增長的狀態(tài)，這也給中國原料藥生產帶來了源源不斷的動力，并且我國也在不斷促進市場產品升級，高效原料藥良正慢慢興起。好的市場前景、產品轉型以及先進的市場競爭力都是我國原料藥出口的重要優(yōu)勢。
（二）我國原料藥出口市場面臨的挑戰(zhàn)
目前，我國原料藥的各項成本均產生增長，導致原料藥的綜合成本增加，國際市場中的價格競爭優(yōu)勢下降。其次，我國原料藥的生產主要都是技術含量較低的仿制型原料藥，并且我國原料藥的研發(fā)能力和研發(fā)規(guī)模也都有限，導致原料藥產品的附加值較低。同時，由于我國原料藥仍然存在明顯的數(shù)量取勝的境地，對于原料藥的質量，中國的藥典標準、行業(yè)標準、企業(yè)標準都低于發(fā)達國家的標準和要求，原料藥長期因為雜質和殘留溶劑等超標物質導致出口受阻，影響了我國原料藥的出口。還有，我國原料藥生產企業(yè)還面臨著嚴重的環(huán)境污染問題，原料藥的各生產工序都會造成不同程度的環(huán)境污染，環(huán)保治理成本高，節(jié)能減排，尋求新的發(fā)展模式迫在眉睫。
除了產品自身升級壓力之外，我國原料藥的出口還面臨著重要的管理和體系完善問題。原料藥生產過程的監(jiān)管和質量保證都沒有標準完善的管理體系，導致我國原料藥生產在生產管理、人員配備、質量保證和流程監(jiān)控上都存在不足，會影響到我國原料藥生產的整體質量和水平，阻礙原料藥行業(yè)出口市場的發(fā)展。同時，我國原料行業(yè)相關專業(yè)人才缺失，缺少了解各目標出口國藥物政策、技術標準和市場營銷體系的專業(yè)人才，給我國原料藥出口也造成一定的影響。
我國原料藥出口的另一重要問題就是出口頻頻受阻，給我過原料藥出口帶來了較大沖擊和挑戰(zhàn)，面對我國持續(xù)增長的原料藥出口數(shù)額，過過采取不同程度的反傾銷、反壟斷和貿易壁壘政策等，打壓我國的原料藥出口市場，導致我國在國際市場中的地位受到打壓和下降。
三、 我國原料藥出口市場的戰(zhàn)略對策
（一）行業(yè)方面
要在激烈的國際市場競爭中占據(jù)一席之地，整體醫(yī)藥行業(yè)實力的加強是必須的。首先，我國醫(yī)藥行業(yè)要采取規(guī)模化的經營模式，告別舊的勞動密集型小企業(yè)，大規(guī)模的企業(yè)生產才能夠有強大的市場競爭力和抗風險能力，有利于企業(yè)的長期和深入發(fā)展。并且企業(yè)生產要形成行業(yè)的集群，要強大我國原料藥市場的競爭力，市場集群形成強大活躍的市場結構，是提升我國原料藥行業(yè)整體機場競爭力和國際市場地位的重要保證。并且我國的原料藥生產行業(yè)應當進行發(fā)展模式的轉型，生產方向更多的向特色原料藥、高端原料藥邁進，調整產業(yè)結構的升級，脫離“金字塔”地層的位置，實現(xiàn)行業(yè)新的轉型。
（二）企業(yè)方面
我國原料藥企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須不斷發(fā)展壯大自己。首先，要提高自身的核心競爭力，企業(yè)要發(fā)展，要進步，光靠低端資源型的生產模式是不行的，企業(yè)要加大自身研發(fā)和創(chuàng)新的能力，提高核心競爭力。其次，企業(yè)要加強自身人才素質的培養(yǎng)，培養(yǎng)專業(yè)型精通國家市場的營銷管理人才。并加強企業(yè)生產的質量管理能力，達到質量管理和標準是順利出口的重要保證。同時，還要積極面對和處理國際應訴，針對國際上的反傾銷和貿易壁壘等，應當采取積極的太對不斷完善自身存在問題，并加強自身國際會計和法律能力，增強自身產品質量的同時也增強國際應訴能力。還有就是原料藥企業(yè)可以開拓新的市場，除了傳統(tǒng)的歐美市場之外，可以更多的培養(yǎng)東歐、非洲、以及俄羅斯等低的市場。并加強外包事業(yè)，尋找重要合作伙伴，慢慢剝離出其中的低利潤產品，將市場轉移到更有優(yōu)勢的國家和地區(qū)，節(jié)能減排的同時提高企業(yè)效益。
（三）政府方面
要穩(wěn)固我國醫(yī)藥行業(yè)在國際市場中的地位，面對嚴重的反傾銷現(xiàn)象，政府方面的扶持和保護政策也是必不可少的，政府的扶持和保護可以為我國醫(yī)藥行業(yè)建立一個相對穩(wěn)定的國內外市場環(huán)境，幫助我國醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。面對國外的歧視反傾銷，我國政府應對加強國際交涉力度，建立良好多變合作關系，樹立中國市場經濟形象。政府還應當出臺更多的有利于出口的政策和措施，幫助企業(yè)更好的在國際市場中競爭和發(fā)展。同時建立機敏的檢測和預警機制，加強原材料國際市場信息的搜集，幫助企業(yè)合理規(guī)避反傾銷，更好的拓展國際市場。
四、結束語
我國作為世界第一的原料藥生產基地，在原料藥出口方面取得了較好的成績，受到日益激烈的國際市場競爭和金融危機的威脅，我國原料藥出口市場面臨著新一輪的挑戰(zhàn)，對此，我國原料藥出口市場應當擴大行業(yè)規(guī)模，進行行業(yè)轉型，不斷增強原料藥企業(yè)的綜合競爭實力，并加大政府的扶持和優(yōu)惠政策和力度，幫助我國原料藥生產企業(yè)和市場成功應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)我國原料藥行業(yè)新的轉型和綜合實力的增強，穩(wěn)固我國在國際市場中的經濟地位。
參考文獻：
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[2]裘真.從第三方服務角度分析中國原料藥出口的主要問題和對策研究[D].山東大學，2008
醫(yī)保基金缺口“壓”藥價
11月7日，南方醫(yī)藥經濟研究所（下稱“南方所”）所長林建寧在國家藥監(jiān)局南方所第25屆信息會上表示，粗略估算，目前醫(yī)保基金缺口達300億元左右，預計缺口還將不斷擴大。
林建寧據(jù)此預測，政府著手三保合一和下調藥價的可能性極大，醫(yī)保基金缺口壓力將轉移到醫(yī)藥產業(yè)，藥價在今后一段時間內將繼續(xù)下跌。
城鎮(zhèn)醫(yī)保包括職工和居民兩部分，再加上新農合，三保基金共同構成中國醫(yī)保基金。林建寧認為，基金缺口壓力主要來自城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農合，主要是因為在宏觀經濟形勢不樂觀、通貨膨脹壓力大和企業(yè)利潤率持續(xù)下降的背景下，個人繳費率沒有調整，居民出現(xiàn)有病才參保的取向，而中國人口老齡化加劇、人均用藥水平上升、大病統(tǒng)籌報銷比例上升又導致醫(yī)保基金支出壓力加大。
人保部的數(shù)據(jù)顯示，2012年全年，城鎮(zhèn)醫(yī)保基金總收入6939億元，支出5544億元，結余為1395億元。雖然近期屢有地方新農合基金出現(xiàn)缺口的消息傳出，即使假設2013年城鎮(zhèn)居民醫(yī)保收入明顯下降、醫(yī)保基金支出明顯上升，但從2012年的1395億元結余到2013年的300億元缺口，未免還是讓人感嘆形勢變化如此之快。
對此，有醫(yī)改專家對《證券市場周刊》記者指出，近幾年醫(yī)保基金日趨緊張，醫(yī)保控費是大勢所趨，這已是業(yè)內共識。就全國來看，醫(yī)保基金總體上還有結余，但部分地區(qū)已現(xiàn)缺口。比如，北京和上海的醫(yī)保基金比較緊張，而深圳的情況就好很多。300億元缺口的說法，應是推算部分地區(qū)缺口合計額得來。
其實，從2013年下半年開始，醫(yī)保控費的政策威力已初見鋒芒。
在2012年底出臺的《人力資源社會保障部、財政部、衛(wèi)生部關于開展基本醫(yī)療保險付費總額控制的意見》中，規(guī)定醫(yī)藥總額預付制度于2013年向全國推廣。對此，著名醫(yī)藥股投資人姜廣策2013年6月向記者指出，“這個文件的威力在2013年下半年就會顯現(xiàn)，目前行業(yè)面臨的最大風險就是醫(yī)保控費下的降藥價壓力，建議適當降低醫(yī)藥股配置比例。”如今看來，這一預判一語成讖。
2013年前三季度，中國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入同比增速為18%，是2011年以來的最低水平；凈利潤同比增速為16%，較一季度的23%明顯下降，且為2007年以來的低點。
在此背景下，如果政府再著手三保合一，醫(yī)保部門權力擴大帶來的降藥價壓力加碼，藥價下降將不可避免。
不少發(fā)達國家都已走過醫(yī)保控費的醫(yī)改必經階段。國金證券認為，從人口結構、醫(yī)保政策、藥價政策各方面來看，日本與中國最具相似性。
日本1990-2000年間的經驗表明，在需求持續(xù)增長的情況下，由于財政壓力明顯加劇，政府采取的強力降藥價政策讓行業(yè)步入了“失去的十年”，這一幕是否會在中國重演？
日本的前車之鑒
日本是世界上老齡化程度最高、老齡化進程最快的國家，1990-2010年的20年間是日本老齡化的加速階段，65歲以上老年人口占比從不到9%上升至超過21%，這與目前中國所處的階段相似。
此外，日本實行的是全民醫(yī)保政策，這一點也與中國相似。為應對日益增長的財政壓力，從1988年開始，日本政府每兩年進行一次醫(yī)保目錄品種的價格調整，涉及13000多種藥物，每次平均降幅超過6%，這讓日本民生得到很大改善，表現(xiàn)為藥品支出下降、公費醫(yī)療覆蓋面提升。
在藥品降價與需求增長中，前者的表現(xiàn)更為明顯。在改革實施的最初十年間，日本醫(yī)藥行業(yè)的平均增長率僅4.24%，據(jù)測算，除去藥價調整政策后的自然增長率應為9.6%。受醫(yī)藥市場規(guī)模下降的影響，20世紀90年代以來，日本醫(yī)藥股指表現(xiàn)不佳。
美國的情況剛好相反，20世紀90年代以來，美國的老年人口增速一直維持在較低水平。醫(yī)療需求增量小，政府的醫(yī)療負擔可控，因此美國實行的是鼓勵創(chuàng)新的藥價政策，依靠不斷推出新藥，美國醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模一直保持著年均10%以上的平穩(wěn)快速增長，在市場持續(xù)擴容推動下，行業(yè)股指表現(xiàn)優(yōu)異。
國金證券根據(jù)對日美各國的研究認為，醫(yī)藥市場規(guī)模=需求量×價格+創(chuàng)新溢價。除需求量外，價格和創(chuàng)新亦是關鍵要素。
據(jù)艾美仕市場研究公司（IMS）預測，到2020年，中國的醫(yī)藥市場規(guī)模將從全球第三位上升到第二位。老齡化帶來的醫(yī)療需求擴容推動醫(yī)藥市場持續(xù)擴容，成為醫(yī)藥股近期被推崇的主要邏輯。但是，從美日經驗來看，這一邏輯并不完美。
除了人口結構和全民醫(yī)保外，中國一直奉行的降價政策也與日本相似。但有趣的是，2001-2010年間，由發(fā)改委主導的行政降價政策卻造就了醫(yī)藥市場和醫(yī)藥股的黃金十年。
2000年11月，中國《藥品政府定價辦法》生效。此后十年間，發(fā)改委共對藥品實施了26輪降價。由于此次改革的矛頭一開始明顯對準藥企，致行業(yè)估值明顯下降。但后來政策落地的效果卻是，行業(yè)在這十年間實現(xiàn)了快速發(fā)展，年均凈利潤增速接近25%，2010年為30%。在此背景下，中信醫(yī)藥指數(shù)在2010年11月創(chuàng)下6079點的歷史新高。
降價政策效果迥異的背后，是中日降價力度的不同。
中國10年間經歷了26輪藥品降價，日本每兩年降價一次。表面看，中國次數(shù)上占優(yōu)，但平均每次藥品降價范圍才100種左右，而日本是13000多種醫(yī)保目錄藥物的全范圍降價；據(jù)統(tǒng)計，日本藥品平均每次降價幅度在6%左右，而中國藥品平均每次降價幅度為10%-15%，但每種藥品一般4-5年才降一次，如上次中藥價格調整是在2009年。
其次，日本政府直接確定醫(yī)保藥品的零售價，醫(yī)保基金據(jù)此補償藥品費用，同時醫(yī)療機構還會采用醫(yī)院聯(lián)合體的采購模式獲得更好的采購價；中國只強制降低醫(yī)保藥品的最高零售限價，由于不少藥品的最高零售限價起初非常高，出現(xiàn)了有些藥品限價不斷下降、零售價卻走高的怪現(xiàn)象。
另外，2007年之前新藥申請非常容易，不斷推出新品種也成為企業(yè)規(guī)避藥品最高限價下調的利器。
然而，在醫(yī)保控費壓力日益凸顯以及民眾抱怨藥價高企的輿論壓力漸濃的背景下，上述溫和的降價政策走向從2011年開始發(fā)生明顯轉向。時隔十年，發(fā)改委于2010年6月再發(fā)《藥品價格管理辦法（征求意見稿）》，這被認為是A股醫(yī)藥股表現(xiàn)轉向兩年低迷的觸發(fā)點。
控費壓力空前下的政策轉向
在發(fā)改委主導的溫和降價繼續(xù)的同時，藥品招標政策變得異常嚴厲。
與日本的醫(yī)院自主采購不同，中國實行以省為單位的藥品集中招標采購制度。在2009版基藥目錄推出后，從2010年底開始，“唯低價論”的“安徽模式”在全國逐漸推廣，使得行業(yè)受到重創(chuàng)。
2011-2012年，醫(yī)藥制造業(yè)凈利潤的同比增速分別降至23.5%和20%，中信醫(yī)藥指數(shù)也展開了為期近兩年的調整，較2010年11月的歷史高點一度跌去近40%。
之后，由于2012年“毒膠囊”事件爆發(fā)，極端降價的“安徽模式”弊端被逐漸認識，“唯低價論”的政策取向有所糾正，在醫(yī)藥股估值較低、政策轉向帶來的盈利改善預期下，醫(yī)藥股從2012年底開始走出一波強勁升勢，中信醫(yī)藥指數(shù)在2013年10月15日再度創(chuàng)下6122點的歷史新高。
然而，期待中的盈利回升并未到來，雖然2013年一季度行業(yè)凈利潤同比增速小幅回升至23%，但之后一路下滑。
市場研究公司IC Insights近日最新研究報告指出，2013年移動芯片銷售額將首次超過PC芯片。
IC Insights的這一預計表明，硬件產品的銷售格局正在發(fā)生變化。AMD日前宣布由于芯片訂單減少將向GlobalFoundries支付3.2億美元的違約金，同時進行業(yè)務調整以應對不斷下滑的PC銷售。與此同時，移動芯片公司高通2012年的營收增長了27%，在全球芯片市場上躋身第三的位置。
全球運營商利潤不均：中移動居首
根據(jù)國外市場調研機構的2012年《全球通信運營商100強排行榜》，AT&T為全球收入最高的運營商，而中國移動則為全球利潤最多的運營商，中國電信和中國聯(lián)通在收入規(guī)模上都進入全球前15大運營商，但在利潤排名上欠佳。
事實上，全球運營商整體的利潤情況并不是太好，遠遠不如中國三大運營商的情況。數(shù)據(jù)顯示，100強的凈利潤為1011億歐元，比2011年減少了270億歐元。而且，目前還有13家處于虧損狀態(tài)，另有8家公司未顯示贏利情況。其中，中國移動凈利潤153億歐元，為全球最賺錢的運營商。
六成專利訴訟實為流氓
大多數(shù)專利侵權案件的背后實則為專利誘餌，也就是所謂的專利流氓。專利行使企業(yè)通過專利購買的方式獲取專利權，并將其予以許可或進行訴訟，而不是積極開發(fā)產品或將專利予以商業(yè)化。
根據(jù)一項最新的研究報告，截至2012年12月1日，2012年在所有專利侵權案件中，62%是由專利行使企業(yè)發(fā)起的。加州圣克拉拉大學法學教授Colleen Chien表示，這些專利行使企業(yè)并不是想基于專利來創(chuàng)造產品，而是想通過打官司從其他公司身上“抽取”專利使用費。
2012年初公布的一項研究報告顯示，總體來看，專利侵權案件數(shù)量正在呈現(xiàn)上升勢頭。2011年專利侵權案件共花了美國企業(yè)290億美元。針對專利侵權案件的“爆發(fā)”（尤其在軟件和醫(yī)藥行業(yè)），美國一名法官表示：“總的來看，專利保護有點‘過’了，現(xiàn)在需要一些大的改革。”
iPad Q3市場占有率跌落14%
據(jù)ABI Research的數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPad產品線2012年Q3的市場占有率為55%，同比上一個季度少了14%。這是蘋果iPad歷史上首次出現(xiàn)的最低市場份額。
跟在iPad后面的則是來自三星、亞馬遜以及華碩的平板。據(jù)ABI表示，目前，iOS以及谷歌的移動系統(tǒng)分別占據(jù)了平板市場的55%和44%，鑒于大部分OEM都選擇Android系統(tǒng)，預計谷歌出品的這個生態(tài)系統(tǒng)將會繼續(xù)擴大。
官微報道
【Nexus 4港版售價坑爹】LG在香港正式了Nexus 4，其只有16GB版本，售價跟之前的傳聞保持一致，折合人民幣3550元左右。除了配置強悍外，Nexus 4受到大家追捧的一個重要原因就是它廉價。現(xiàn)在價格優(yōu)勢不在了，苦等港版Nexus 4的童鞋還是果斷放棄吧。
關鍵詞：制藥行業(yè)藥品品牌品牌管理
長期以來，作為需求量最大的消費品之一，藥品的銷售較少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。藥品是一種特殊的商品，它直接關系到公眾的健康和生命安全，各國政府都對藥品生產、銷售制定了嚴格的管理辦法和監(jiān)督措施；由于消費者普遍缺乏醫(yī)藥知識，制藥企業(yè)在向消費者介紹和宣傳他們的產品及特性方面又受到嚴格的限制，因此消費者用藥選擇主要根據(jù)處方醫(yī)生的建議。而購買藥品的費用主要依靠政府和保險公司來支付。另一方面，知識產權的保護使新上市的產品在其專利期內享有壟斷地位。近年來，人們對自身保健的意識和興趣不斷增強，愿意對自己的健康承擔越來越多的責任，非處方藥市場迅速擴大，失去專利保護的藥品面臨著激烈的市場競爭，而新藥的開發(fā)費用又不斷增加，這些因素使得制藥企業(yè)需要面對消費市場的變化采取更好的措施來提高消費者忠誠度、鞏固市場份額。藥品品牌的建立和管理是行之有效的方法。
一、品牌管理在制藥行業(yè)中的意義
制藥行業(yè)的新藥開發(fā)費用巨大，并呈不斷增加的趨勢，而成功開發(fā)出新藥的概率并沒有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當一個品牌的價值被開發(fā)的時候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過來也將加強藥品買方和賣方的聯(lián)系。
（一）強勢品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關系平臺
一個藥品品牌在衛(wèi)生管理部門、處方醫(yī)生、專業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢地位，成為經銷商必然銷售的藥品。直接面向消費者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費者建立這樣的關系，而且一旦這種關系得以確立，外界的干預和影響將變得很小。
（二）強勢品牌能夠提高具有顯著差異化的競爭優(yōu)勢
強有力的品牌管理能延長產品的生命周期，尤其是在藥品專利保護過期以后，成功的品牌管理能加強消費者對品牌藥品的認知，使消費者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價格，從而使品牌擁有者獲得競爭優(yōu)勢，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報。
（三）強勢品牌能夠跨越國家和市場疆域的限制
在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場的拓展，將一個處方藥品牌的價值延伸到非處方藥市場已變得越來越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉換后繼續(xù)加強對消費者的吸引力，影響他們在品種繁多的非處方藥市場的購買決定。同樣，在藥品營銷趨于全球化的今天，強勢品牌所形成的聲譽也保證藥品更容易獲得廣泛的認同。
（四）強勢品牌能夠影響消費者的行為和態(tài)度
隨著消費者對健康關注程度的日益提高，愿意更多的了解有關疾病和藥品的知識，直接面對消費者營銷的品牌建設過程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費者對疾病和治療的正確認識，以提高治療依從性和效果。
（五）強勢品牌能保持消費者的忠誠度
品牌管理已經成為一種管理的重要工具，品牌代表著產品的特點和帶給消費者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購買決定，保持消費者的忠誠，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。
二、藥品品牌策略實施的對策
制藥行業(yè)是非常特殊的消費品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費品。從確立品牌策略到品牌管理的實施，都需要針對消費者的需求、藥品的特性和競爭市場等方面做細致的調查和研究，并將品牌策略整合到產品開發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費者的最大利益。
（一）建立品牌管理組織
創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢。如品牌管理委員會、品牌領導團隊、全球性品牌經理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負責人均位居公司高級執(zhí)行層，資歷較高，經驗豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應付更復雜的狀況，竭盡全力推動品牌發(fā)展。品牌管理組織要負責品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負責尋找專業(yè)的品牌管理咨詢機構合作，更加精細、專業(yè)地進行品牌管理工作。
（二）選擇時機啟動品牌策略
藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢。對一個剛上市的處方藥而言，一旦這一新產品的療效得到確認，其可能的市場定位已經粗略地確定時，品牌策略就應該開始實施。在理想狀態(tài)下，應該開始于二期臨床階段。這樣能使產品在進入三期臨床時，醫(yī)學界、科學界就已經開始討論各自的看法和需求了；對于一個準備開始大規(guī)模銷售或準備作為非處方藥銷售的產品，只要這樣的轉換已經進入考慮階段，也應該開始實施品牌策略；隨著消費者對了解疾病和健康知識興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費者接受到能決定選擇的產品信息是公正和實事求是的，因此，決定產品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應該越早越好。
（三）確定戰(zhàn)略目標及品牌承諾
設計品牌信息的主要目的是保證品牌的長盛不衰，為了實現(xiàn)這一目標，品牌名和品牌價值必須附加承諾－品牌承諾。對于藥品而言，品牌承諾應該能夠提高處方醫(yī)生或患者對治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測量的結果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠度、減少溝通障礙，從而實現(xiàn)長期利潤。品牌承諾的有效傳達可以有3個標準進行衡量：更高的初次使用率、更低的轉換脫離治療率、更高的轉換加入治療率。
（四）做好客戶研究——分析、定位
第一，分析市場上競爭產品的位置和消費者認知的價值。這樣的分析過程明確了消費者的心目中每個產品品牌所占據(jù)的特定或獨一無二的位置。產品的定位再加上產品在營銷和科學上的準確評價，就可以形成關于這個新產品的獨一無二的產品信息和描述語言。
第二，細分市場。對藥品的兩大客戶——處方醫(yī)生和病人進行更仔細深入的分析，對他們的動機、感受的強度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過程可以進一步地確認細分市場的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿足需求的市場空白。客戶研究可以探索品牌形象、首要描述語和描述語調等語言和形象的表現(xiàn)。一個由病人需求推動的產品和一個純粹由技術推動的產品在品牌設計和執(zhí)行、臨床和藥物經濟學研究的途徑都不同。營銷人員也應該認識到，在以病人需求推動的和以技術推動的產品，在各個治療領域的市場是不同的，其創(chuàng)新能力、市場復雜性和目前臨床需求也是不同的。
（五）積極進行品牌形象設計
醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設計主要包括品牌詞匯和產品促銷材料。將一個產品的科學基礎和市場理解轉變?yōu)檫m合的品牌語匯需要豐富的醫(yī)學經驗。為了在醫(yī)學和醫(yī)藥管理界達到最廣泛的認同，品牌語匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿足不同的要求時，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語匯是能推動客戶對產品進行深入研究的語匯，是能包涵療效、安全性和品牌價值的語匯。品牌語匯包括：產品承諾和信息、商標、品牌標志與形象。
產品促銷材料的視覺形象，從展會展臺、病人教育資料、到銷售的詳細輔助材料和品牌廣告，都應該以同一品牌語匯進行宣傳，并揭示品牌核心價值觀。如果品牌的視覺學習能得到市場研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時的努力就能為各級顧客所接受，包括最終消費者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產品的標準。
另外有效的公司內部溝通、培訓和控制過程要為品牌建設提供支持，品牌首先必須在整個組織內部加以推廣。
參考文獻：
[1]何丹.品牌藥歸來[J].中國藥店,2007,(2).
國內期刊廣告業(yè)態(tài)勢
在特殊的地理、歷史背景下，中國各地區(qū)經濟發(fā)展不平衡的情況相對突出。而廣告作為規(guī)模經濟與產業(yè)發(fā)展共同催生的產物，必定受到包括經濟總量與產業(yè)模式(產業(yè)對廣告的依賴程度)等因素的影響。這些影響在各地區(qū)更多地表現(xiàn)為地區(qū)的經濟發(fā)展水平決定期刊發(fā)展的規(guī)模及效益。這是因為中國期刊市場存在著地方強、中央弱的狀況，除了全國性媒體外，大多數(shù)的實力期刊都是依托本地的經濟發(fā)展壯大。就目前而言，期刊廣告在中國呈現(xiàn)“南高北低中間平”的特征。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，位處東南的華東區(qū)、中南區(qū)，2007年1月至6月廣告總量分別比去年同期增長43.59％和45.91％。兩地區(qū)劃走全國期刊廣告總量的1/2。而中部的華北區(qū)與全國性報紙，廣告總量劃走全國期刊廣告的1/3。其他三區(qū)由于經濟規(guī)模、媒介發(fā)展落后于上述地區(qū)，僅占據(jù)其余1/5的市場份額。
研究過去20年的報紙、期刊、電視和廣播四大媒體的廣告經營發(fā)展過程，期刊廣告的崛起明顯晚于其他三大傳統(tǒng)媒體，再加上期刊廣告起步基數(shù)很低，因此，其在四大媒體的廣告市場中所占的份額仍然很小。期刊廣告從1987年至2006年19年間廣告經營額的平均增長率為33.7％，這一增長速度要明顯低于報紙和電視廣告的增長速度。
期刊廣告良好的宣傳模式和效果
期刊在我國廣告業(yè)中的地位偏低并不能說明期刊在傳遞廣告信息上劣于其他媒體。一些國外的市場研究公司、廣告公司和媒介研究機構對期刊廣告的研究得出了大量利于期刊廣告發(fā)展的結論。與電視和報紙比較，期刊在廣告宣傳上的優(yōu)勢至少有一點是非常明顯的，即廣告環(huán)境優(yōu)于電視和報紙。期刊印刷精美，無論是內容還是廣告，在創(chuàng)意和表現(xiàn)形式上都力求新穎別致、獨具匠心；讀者購買動機完全出于各人喜好，并且不分時間地點，讀者可自由接觸期刊；讀者對廣告有自由選擇性，這在一定程度上使讀者心理抵抗性減小，提升了廣告的說服效果；期刊在一定期間內能夠被讀者反復翻閱，也有可能被數(shù)人傳閱；期刊是一種近在身邊、對個人影響力很強的媒體，在期刊上投放廣告的干擾性比電視和報紙要低得多，廣告宣傳效果要好得多。
對期刊廣告性質和特點的再認識
近年來，期刊廣告的增長得到了國民經濟主要增長行業(yè)強有力的背景支持。有關資料顯示，2002年起國民生產總值將首次突破10萬億人民幣大關。逐步形成了以汽車、住房、通訊等產品為代表的消費模式。中國經濟的持續(xù)增長與消費水平的日益提高都為期刊廣告市場注入新的活力。
對比期刊廣告的行業(yè)結構與品牌結構可以發(fā)現(xiàn)一個明顯的特征，即廣告投資量較高的品牌所屬行業(yè)與期刊廣告量的排名并不完全吻合。比如去年中國期刊廣告行業(yè)排名第一位的房地產與第二位的醫(yī)藥行業(yè)僅有一個品牌進入前二十名。這表明，房地產和醫(yī)藥的廣告投資相對分散，投放廣告的品牌數(shù)量眾多，一家或幾家品牌壟斷廣告市場的情況并不存在。而計算機業(yè)、通訊業(yè)和機動車業(yè)的廣告額則相對集中，在這些行業(yè)里都有一些“巨頭”式的品牌。這種情況直接反映了不同行業(yè)開放程度、政策導向以及所處的競爭狀況存在著根本的差異。
同時市場消費熱點與行業(yè)廣告熱點同步。2007年1月至6月，期刊廣告前10位行業(yè)累計廣告額占期刊廣告市場總量的72.05％。可以看出，這些行業(yè)對廣告的依存程度較高，是期刊廣告收入的主要來源。
在困難中尋求矚目
雖然期刊廣告市場在進一步發(fā)展中有著許多積極因素，但也存在著不少問題。如期刊廣告增長減速，使多數(shù)期刊廣告經營相對艱難；同時期刊廣告版面擴張速度高于廣告收入增長速度，也意味著期刊廣告實際價格在下降。
而多數(shù)期刊的刊物廣告也面臨著諸多難題：
1、刊發(fā)廣告種類單一，大多為大賽征稿、刊物征訂類廣告。
2、客戶廣告投放量少，而全國期刊種類較多，形成惡性競爭，使刊物廣告價格走低。
3、刊物難以保證所登廣告產品的質量，如遇投訴，將殃及刊物信譽。
4、廣告版面過多，刊物正常發(fā)稿量減少，影響刊物信息含量。
5、刊物廣告承攬方法單一，途徑有限。
雖然面臨著許多困難，但期刊廣告依舊引人矚目。統(tǒng)計顯示，期刊廣告營業(yè)額同比增長149％，居各類廣告增幅之首。盡管所占廣告營業(yè)總額的份額還不大，只占1.5％，與國際上普遍達到15％～20％的規(guī)模，距離尚大。但其強勁的沖擊勢頭說明，廣告的媒介選擇出現(xiàn)了新的動向，我國期刊正在迅速發(fā)展，已成為令人矚目的廣告媒體，具有很大的發(fā)展空間。
促使這一變化的主要原因，一是廣告客戶選擇媒介進一步走向理性，注意運用報紙、期刊的優(yōu)勢將信息送達目標消費者群，促進了廣告投放的合理分流；二是期刊廣告市場競爭激烈，刺激了期刊廣告市場的發(fā)展，期刊廣告服務日臻完善，印刷日趨精美，吸引了廣告投放。
一般來講，經濟環(huán)境不發(fā)生大的變化，不同類別期刊廣告的這種趨勢將會繼續(xù)延續(xù)。時尚類、經濟類、生活服務類等將繼續(xù)以較高的增速和力量拉動期刊廣告市場。計算機類在行業(yè)不景氣近兩年后，已經有了回升的跡象，短期內成為廣告市場新的推動力應不足為奇。而行業(yè)類、文化類和影視類等將可能繼續(xù)低于平均增速，成為向下拉動的力量。由于向上拉動的基數(shù)大、增速高，總體趨勢應該可以保持較高的增長。
行業(yè)廣告投放量集中和多元化
媒體與廣告有不解之緣，而廣告則依從于產業(yè)，廣告市場的擴張從根本上講，取決于產業(yè)(廣告客戶)的投放規(guī)模。由于媒體的傳播特點不同，消費類期刊廣告市場明顯地依賴計算機、化妝品、服裝服飾、通訊、汽車等行業(yè)，而行業(yè)類期刊則主要依賴特定行業(yè)的廣告投放規(guī)模。2006年期刊廣告投放額超過億元的行業(yè)有：日常生活用品、計算機、服裝服飾、電子、文教媒介、機動車、通訊、建材、醫(yī)藥、機械設備、房地產和家電12個行業(yè)，它們的廣告總量占期刊廣告的87．99％。由此可見，期刊廣告市場的狀態(tài)主要取決于這些行業(yè)的投放趨勢。
隨著市場的專業(yè)化、細分化日益明顯，期刊廣告的經營方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。由傳統(tǒng)的單一的自主化經營方式，逐漸向多元化轉變，一些專業(yè)的廣告公司也應運而生。專業(yè)公司的介入，使廣告主在媒體的選擇上和媒體在資源的利用上達到了一個良性互動，廣告主只需委托一到兩家廣告公司，所有廣告投放的事就敲定了，他再也不用東奔西走地尋找投放媒體了，況且他們并不精于此道。而對于期刊來講，委托一到兩家公司，它大部分的客戶也就找到了。
過去一年雖然是萬艾可專利到期的第一年，但中國消費者并沒有看到預期中的降價，100毫克一片裝，售價還是128元。
治療男性障礙（ED）、俗稱“偉哥”的萬艾可，由美國輝瑞公司研發(fā)，在華專利于2014年7月1日到期。此前醫(yī)藥界普遍認為，到期后它會降價，十余家中國藥企也向藥監(jiān)部門申請仿制萬艾可。
仿制是制藥產業(yè)中被允許的普遍做法。獲得專利的藥品被稱為“原研藥”，當專利到期后，其他藥企可使用藥物的化學合成物專利，自行開發(fā)配方工藝并合法生產仿制藥。
醫(yī)學界的共識是，仿制藥在劑型、規(guī)格、給藥途徑、質量以及藥效和適應癥方面，都應與原研藥等同。
在歐美市場，對于超過專利期的藥品，迫于仿制藥競爭壓力，藥廠多會主動降價，否則銷量可能大幅下跌。萬艾可在其他國家專利到期后，不乏降價先例。在泰國，萬艾可降價約30%;澳大利亞每粒萬艾可售價不到20元人民幣。
然而，艾美仕市場研究公司數(shù)據(jù)顯示：2014年，萬艾可在中國市場的銷量不降反增，增幅達47%。數(shù)據(jù)顯示，許多國外藥品專利失效后，在中國市場仍維持原價，銷量也未受影響。
中國的化學藥品市場多以仿制藥為主，國內醫(yī)藥市場八成以上為仿制藥。目前原料藥和制劑生產企業(yè)約4800家，這些制藥企業(yè)擁有化藥品種批準文號10.5萬個，絕大部分為仿制藥，仿制藥市場規(guī)模約為5000億元。
仿制藥本以低價戰(zhàn)略本可能在市場上大有斬獲，卻屢屢敗于專利到期后的原研藥，原因何在？ 藥效差距的秘密
在北京以打工為生的孫合林，近幾日藥箱告急。
67歲的孫合林一個月前從老家山東到北京做木匠活，隨身除了糊口的工具，還帶著救急的降血糖藥鹽酸二甲雙胍腸溶片。半年前他在家鄉(xiāng)體檢時查出2型糖尿病。
藥品是在一家縣級人民醫(yī)院開的。眼看藥不夠吃，孫合林在斷藥前一周拿著以前的藥盒到藥店買藥。新藥到手后，服用后孫卻隱約覺得不對勁，血糖不降反升，心跳過快、呼吸不暢，高血糖的癥狀似乎重襲。
孫合林懷疑買到假藥，于是到附近的社區(qū)醫(yī)院咨詢，結果發(fā)現(xiàn)藥品名字相同，但來自不同的生產廠家――同樣是“鹽酸二甲雙胍腸溶片”，一個是河北一家藥廠生產，另一個來自貴州一家藥廠。
國家食品藥品監(jiān)督管理總局（下稱食藥監(jiān)總局）官方網(wǎng)站顯示，這兩種藥都是真藥，擁有相同的產品名稱，只是生產廠家與商品名稱不同。孫合林不明白，“一樣的名字一樣的藥，為什么效果不一樣？”
同大部分患者一樣，孫合林不了解中國制藥界存在的一種公開的秘密：幾十家甚至上百家藥廠仿制、生產同一種藥，藥效卻參差不齊。中國食品藥品檢定研究院（下稱中檢院）國際合作高級顧問金少鴻介紹，在治療的關鍵時刻，不少醫(yī)生傾向使用原研藥，因為國產仿制藥的質量與原研藥存在差異。
制藥業(yè)內人士估計，70%以上的國產仿制藥藥效與原研藥存在差距。食藥監(jiān)總局藥品認證管理中心處長李正奇撰文稱，國產仿制藥總體質量比原研藥相差遠，有的甚至是安全的無效藥。
雖認為不能將所有仿制藥藥企一棍子打死，但齊魯制藥集團藥物研究院院長張明會、綠葉制藥集團法規(guī)與注冊部總監(jiān)由春娜在接受《財經》記者采訪時也分別承認，國內部分仿制藥存在研究不透徹、質量控制不嚴格以致藥效不足的情況。
仿制藥與原研藥的有效化學成分應該是一樣的。原研藥專利到期后，有效成分的分子結構、劑量和理化特性都會公開。比如，“偉哥”的有效成分細節(jié)甚至在百度百科都能查到。
但是，使這些有效成分能成功地按時在人體內釋放，才是藥品發(fā)揮藥效的關鍵。一粒藥，在經過患者的消化系統(tǒng)時，需在適當時間崩解、溶化，釋放出有效成分，被胃腸道吸收。
這個過程很有講究：如果過速，可能導致有效成分吸收太快，血清濃度峰值過高，帶來副作用，且藥效不夠持久;如果欠速，有效成分就可能來不及完全溶出就被排出，藥效則發(fā)揮不出。
這個過程就要依靠藥品使用的輔料與制作工藝，這是藥企研發(fā)極為核心的資產。
以德國拜耳公司生產的阿司匹林腸溶片為例，拜耳擁有獨到的制劑技術，它可以使藥品在專利過期后依然規(guī)避挑戰(zhàn)，因為國內仿制藥無法在工藝上實現(xiàn)使藥品只在腸道溶解。
“原研藥廠商，一般擁有多個工藝配方的專利。”中國醫(yī)藥質量管理協(xié)會副會長孫新生對《財經》記者介紹，新藥的專利期限是20年，而藥企在化合物、原料藥專利到期后，還擁有數(shù)年后才會到期的工藝配方專利，此舉可使專利藥的利用期限相應延長。
另外，藥品的輔料更扮演著關鍵性角色。輔料，大部分是高分子材料，有一定分子量分布，而非單一成分，這意味著很難使用簡單的含量指標檢測它。因此，同一名稱輔料，如果由不同企業(yè)生產，產品差別可能很大。有一些輔料品種，如出現(xiàn)一種或幾種特定雜質，其在使用環(huán)境下就會產生不確定的藥理作用，從而帶來安全隱患。
美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）規(guī)定，仿制藥審批時，也需申報藥品所使用的輔料，及輔料生產企業(yè)的生產規(guī)范證書（GMP）和檢驗報告（COA），提供分析數(shù)據(jù)。
但中國對輔料的監(jiān)管尚不嚴格。2006年出臺的《藥用輔料生產質量管理規(guī)范》中，沒有實行強制認證。
一位浙江藥企研發(fā)主管告訴《財經》記者，有的藥企為節(jié)省成本，在藥品審批環(huán)節(jié)，向監(jiān)管部門申報質量較高的輔料廠商，進入生產環(huán)節(jié)時，就更換為廉價、質量次等的廠商。而在藥品制成甚至上市前后，通常不會被要求再次檢驗。
中國是原料藥的生產與出口大國，但是輔料的研發(fā)嚴重不足，新型藥用輔料幾乎全部依賴進口。
張明會告訴《財經》記者，國內不少仿制藥藥企使用與原研藥不同的輔料進行生產，這是導致仿制藥與原研藥藥效差異的原因之一。
從公共政策角度看，仿制藥可以讓國人得到相對便宜的藥品，降低醫(yī)保支出。
不過，艾美仕市場研究公司特約評論員文章稱，按照國際市場的經驗，仿制藥的價格再低，也會保持在原研藥價格30%左右。
遺憾的是，目前中國仿制藥的價格只有原研藥的10%。超低價格使企業(yè)不得不在質量上妥協(xié)。
壓縮中國藥企利潤的是手握用藥權的醫(yī)院。上述制藥業(yè)資深人士表示，在藥品的流通環(huán)節(jié)，醫(yī)院處于強勢地位，藥企根本沒有議價權，“中國藥企的平均利潤連15%都沒有”。
研發(fā)一個仿制藥品種，花費一般在50萬-200萬元，再加上生物等效的臨床試驗投入約50萬-100萬元;除這些成本，出廠價中還要加上審評的公關費用。
出廠價區(qū)區(qū)幾元，到患者手中或為數(shù)十元的藥品，除17%稅費，還包括配送公司6個-8個點的配送費，商30個點的費用，公關費約20%的費用，其主要用于打通醫(yī)院的關節(jié)。這樣藥企不在質量上克扣很難獲得預期利潤。
此外，一個藥品往往面臨幾十上百家仿制，這使國產仿制藥惡性價格戰(zhàn)頻起，也進一步擠壓了利潤空間。
2015年7月11日，食藥監(jiān)總局局長畢井泉公開表示，忽視質量療效盲目追求低成本、低價格，只能誘導企業(yè)購買最便宜的原輔料、按最低的標準投料生產藥品，其極有可能是安全無效的劣藥，甚至假藥。
價格戰(zhàn)也集中體現(xiàn)在仿制藥業(yè)的產業(yè)集中度低下。FDA針對美國在1999年―2004年中仿制藥的價格與生產廠家之間的數(shù)量關系做過統(tǒng)計，結果顯示，當仿制藥廠家只有兩家時，仿制藥價格為原研藥的52%;當生產廠家數(shù)目增至10家時，其價格降至原研藥的26%;當生產廠家數(shù)目接近20家時，仿制藥的價格僅為原研藥的6%。
為了扭轉諸多弊端，政府頻頻釋放將對優(yōu)質仿制藥給予政策優(yōu)惠的信號。國務院在《關于改革藥品醫(yī)療器械審評審批制度的意見》中承諾，“通過質量一致性評價的，允許其在說明書和標簽上予以標注，并在臨床應用、招標采購、醫(yī)保報銷等方面給予支持。”
按畢井泉的表述，未來對于與原研藥療效一致的藥品，食藥監(jiān)總局會允許企業(yè)在藥品外包裝上印出明顯標識，以便醫(yī)生和患者識別選擇。
食藥監(jiān)總局副局長吳湞認為，質量提升以后的產品，價格肯定會提高，按照高標準生產，自然會抬高仿制藥成本，“低價格就沒有好藥”。
有些藥商已經有不如歸去之感慨。“只做仿制藥是沒有前途的。”一家藥企研發(fā)負責人五年前轉戰(zhàn)新藥研發(fā)，現(xiàn)已有兩個新藥在審評名單中排隊，他相信仿制藥的發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>
迫于轉型攻堅期壓力，不少藥企獨辟蹊徑，通過OEM貼牌或者自主品牌的方式把國產高質量仿制藥打入了歐美等發(fā)達國家市場。這種類似于電子產品行業(yè)的代工生產能否為這些藥企謀得生路，還有待觀察。 改革阻力重重
當經濟體量和民生需求發(fā)展到一定階段，變革必然產生。1962年美國國會通過藥品修正案，首次提出藥品不僅要“安全”，還必須“有效”。如今，中國正經歷這一痛苦過程。
上世紀末，中國開展對藥品研究、生產、流通等環(huán)節(jié)實行質量管理規(guī)范的認證制度，從藥品生產全過程加強藥品質量安全控制。在那一輪整治中，藥品審批實現(xiàn)地標升國標，藥品生產企業(yè)實現(xiàn)GMP認證，藥企由原來的7000多家縮減到4000多家。這些措施使仿制藥的研制水平、質量和安全性顯著提升。
安全性基本保障后，有效性開始得到監(jiān)管部門與社會輿論的關注，這是近幾年的趨勢。
2006年，鐘南山院士在“兩會”期間向藥監(jiān)部門發(fā)難，質問為何一時間出現(xiàn)如此多藥號。此后，藥監(jiān)部門再度展開對藥品行業(yè)的整頓，雖然淘汰了一些企業(yè)與藥品，但整頓仍局限于質量控制。
自2007年以后，食藥監(jiān)總局收緊了仿制藥的審批標準，新增仿制藥的質量得以提升，但數(shù)量龐大的歷史欠賬，仍將仿制藥的整體質量拖累在較低水平。
從2009年開始，國仿藥的藥效問題逐漸成為關注焦點。由春娜分析，媒體報道借助個別案例，將部分藥品存在的問題上升為對整個行業(yè)的拷問，助推了監(jiān)管部門整治的決心。
為將藥效欠佳的仿制藥驅逐出市場，國務院在《國家藥品安全“十二五”規(guī)劃》中提出，對2007年前批準的仿制藥，分期分批與被仿制藥進行質量一致性評價，未通過評價的仿制藥將被注銷。食藥監(jiān)總局成立仿制藥質量一致性評價工作辦公室（下稱評價辦公室），負責具體實施上述規(guī)劃。
據(jù)了解，其工作流程自下而上進行，先由評價辦公室確定評價方法、標準等，省級藥監(jiān)部門負責資料受理、生產現(xiàn)場檢查和抽樣檢驗，評價辦公室組織專家委員復查。
然而，部門間既得利益者的博弈，使實質進展緩慢。評價辦公室前期目標是完成75個基藥品種，中檢院至2015年4月20日初步完成34個品種的方法研究，經專家審核通過9個品種的評價方法，41個品種正處于方法研究階段。這些工作按計劃，本應在2013年至2014年完成。
按“十二五”規(guī)劃，570 種納入國家基本藥物目錄和臨床常用的化學藥在2015年前完成。570種常用藥品涉及2400家企業(yè)，3.3萬個批號。
業(yè)界的共識是，2015年的目標根本無法按時完成。
從技術上分析，仿制藥一致性評價不存在難題。“日本已實行18年，技術很成熟，問題在于決策者能否下定決心。”一位地方儀器藥品檢驗所官員對《財經》記者表示。
1998年，由于仿制藥藥效低下，日本啟動“藥品品質再評價工程”，對于藥效達不到要求的藥品，管理部門給予企業(yè)一定時間，允許其二次開發(fā)，在這一時間內還無法完成的就必須撤銷批號。
20世紀70年代，美國也通過生物等效性評價，淘汰了約6000種不合格藥品。
一旦動真格提升藥效，就意味著要砍掉一大批不合格的藥企。計劃2015年完成的570種藥品，每年為藥品行業(yè)創(chuàng)造大量的產值。地方食品藥品檢驗所的官員表示，“革命就要動既得利益者的‘奶酪’，不規(guī)范的藥廠將損失最大，而它們都是在當?shù)睾苡杏绊懥Φ钠髽I(yè)，必然試圖影響相關部門的決策者。”
持有仿制藥批號的藥廠，多是地方利稅大戶，解決當?shù)鼐蜆I(yè)問題，一直受到地方保護主義的庇護。
中國醫(yī)藥聯(lián)盟的一項“中國藥企員工人數(shù)排行榜”顯示，162家上市藥企總人數(shù)近52萬人，占中國總人口數(shù)的萬分之四，表明2500人中就有一個醫(yī)藥人。
另一方面，一些藥品行業(yè)協(xié)會、藥企力推這項工作，輻射到政府部門的壓力也大。中檢院一名仿制藥一致性評價工作負責人卸任后，在微信朋友圈感嘆說，“終于可以睡個踏實覺了。”這引發(fā)明白個中緣由的友人紛紛點贊。中檢院負責仿制藥一致性評價工作標準制定與執(zhí)行，該負責人所在的部門經常受到上級單位與媒體的質疑。
“要推動這項工作，必須有一個正確的工作理念，是為了促進民眾安全有效用藥，而不能過多考慮藥企的生死存亡。”孫新生說。
2015年下半年，相關部門動作頻繁。7月22日，食藥監(jiān)總局啟動藥物臨床試驗數(shù)據(jù)真實性核查工作;7月31日晚，該局再發(fā)加快解決藥品注冊申請積壓問題征求意見公告;8月18日，國務院《關于改革藥品醫(yī)療器械審評審批制度的意見》，核心就是提高藥品的質量，通過改革來促進醫(yī)藥行業(yè)產業(yè)的結構調整和轉型升級。其中明確提出，力爭2018年底前，完成國家基本藥物口服制劑的一致性評價工作。屆時，未通過評價的基藥口服仿制藥，可能不得上市。這顯示了整頓仿制藥的緊迫性。
上述藥業(yè)資深人士估計，“一致性評價可能會刷下一大批藥品批準文號。”
而具有競爭力的企業(yè)也隨風而動。齊魯制藥成立了一個旨在提高質量與藥效的精品工程項目。評價工作由每個藥品的原研發(fā)團隊進行，原研藥由各團隊上報，負責采購的部門統(tǒng)一采購。張明會說，“要在原研方面投入更大精力與資金，因為審批將趨向嚴格，好的影響是，仿制藥審批的速度有望加快。”
經歷過幾輪大型的整頓活動，可以預見很多靠以前的批準文號吃老本、缺乏創(chuàng)新和提升質量能力的藥企，一旦失去批號也就被淘汰了。隨之，參與仿制藥的企業(yè)將減少。
自從外資企業(yè)歐萊雅集團旗下藥妝品牌薇姿推出進駐中國市場成功后，“藥妝”概念經過多年的市場磨練和宣傳慢慢形成了在中國市場所熟悉的口碑，隨后理膚泉、雅漾、伊泉等歐美藥妝品牌的知名度越來越高，在中國市場上，這些歐美藥妝品牌已深入人心受到了中國消費者的認可和高度的評價，此時，中國藥妝市場就這樣產生了。
根據(jù)報道熟悉到，美國每年藥妝銷售額達10多億美元，日本則擁有1.6萬家藥妝店，其中藥妝類產品銷售額超過三分之二，中國藥妝市場近年來也一直保持著10%~20%的年均增長率，市場研究數(shù)據(jù)顯示，今年內，中國藥妝市場銷售總額預計將達480億元。在中國醫(yī)藥報刊了解到，中國越來越越多的連鎖醫(yī)藥公司、連鎖藥店不斷進駐“藥妝”品，也是藥店老板的淘“寶”對象。成為中國藥店零售業(yè)的發(fā)展高峰熱點。
中國藥妝市場的形成
目前在中國藥妝市場處于探索和發(fā)展階段，國內藥妝市場幾乎被薇姿、理膚泉、雅漾等外資品牌所占據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，藥妝市場潛力很大，市場份額很大，以上三大品牌在國內藥妝市場占有60%的市場份額比例，并且每年以30%的速度在增長，而中國零售藥店也開始踏上了“藥妝”渠道路線的這一班車。這班車能不能搭上坐得好位置呢？那看中國零售藥店老板怎么樣的一個想法了，看能不能先買到這般車的票了。（意思是說，藥店老板想要賺錢，要看好藥妝市場去做，首先就應該先搶占市場份額，搶占市場先機，你的機會就越大）。
在中國很多大部分藥房幾乎都可以看到薇姿、理膚泉、雅漾等這些藥妝品牌，一進門，形象突出，產品陳列很到位很整齊，產品單頁、彩頁、畫冊在形象柜臺上融合搭配了整體效果都很好，貨柜擺放都很整齊，產品陳列效果都很般配，突出了藥房整個店的形象效果都可以帶動其他相關品類零售。作為中國藥店零售業(yè)最突出的一批連鎖大藥店（或大藥房），在南方市場，廣東金康藥房、廣東健民大藥房、海王星臣、大參林連鎖藥房等公司都是中國比較突出的連鎖藥房。也是作為南方市場做藥妝產品最突出的，比較受關注。
中國著名營銷專家張紅輝先生指出，藥妝市場是國內一塊大的蛋糕市場，想要把它做好做大，就看誰搶占市場先機，誰能贏得市場，誰能贏在藥房終端渠道的建設。現(xiàn)在對于中國藥妝店的不斷擴大和轉型，是零售藥店老板的首要目標，也是眾多企業(yè)的首選渠道之一。
據(jù)在南方市場，深圳歐美藥妝店誕生，作為南方市場的榜樣，對于中國藥妝市場良好的推動力越來越大，中國藥妝市場又推向了新發(fā)展，中國藥妝市場即此產生。
如何經營藥妝品
對于中國藥妝市場來說，還是屬于一個培育發(fā)展階段，還沒完全成熟，很多藥店老板看中了藥妝市場的發(fā)展前景。然而，選擇了藥妝產品，其中有幾個誤區(qū)體現(xiàn)了藥店老板對中國藥妝市場的不了解，但是對他們來說也是一個很好的發(fā)展機會，藥妝市場作為中國零售藥店來說，簡直是一個很好的蛋糕經濟盤，如何搶，如何做，這個是藥店老板首先要三思分明的頭腦了。對當今消費者理解藥妝的有以下幾個誤區(qū)：
第一個誤區(qū)：不是化妝品在藥店（或是藥房）賣就是藥妝，這個都消費者和藥店老板的一些誤解，還沒真正對藥妝品的認識和了解透，“藥妝”在中國市場上只是概念炒作，在國內也沒真正的藥妝品牌，在國外是針對在藥房銷售的醫(yī)學護膚用品，也是皮膚問題性質的產品，都是經過醫(yī)師開處方皮膚性質的醫(yī)學護膚用品。
第二個誤區(qū)：不是含中藥成分的產品就是藥妝，在中國是根本不存在藥妝品的，“藥”和“化妝品”相結合一起銷售就是藥妝，那是眾多消費者的一個誤解，也有很多消費者對中國傳統(tǒng)中藥化妝品比較認可，以為放在藥店就是藥妝，不是這樣的。
第三個誤區(qū)：有些從事藥店工作的人員或是藥店老板認為有國內一些藥品上面寫著“國字”號的產品就說也是藥妝，認為藥品企業(yè)也是做出“國字”號化妝品就認為是藥妝產品，這些人的看法完全處于一種封閉和傳統(tǒng)的觀念里面，以為從事過的就認為相結合的東西就是藥妝，其實不是這樣的，國內是沒“藥妝”批文的，國家相關政府部門還沒作出這樣的統(tǒng)一規(guī)定。
目前在市場上，“藥妝”概念炒得沸沸揚揚的，各個藥店老板都非常看中藥妝市場，但是不知道如何經營，對藥妝市場或是產品處于摸索和模糊之中，筆者經過多年操作市場和藥妝市場經驗之談有幾個觀點借鑒一下。
（1） 如何選址經營：店選址要選擇地段好，人流量大的地方，比如商業(yè)圈，中心地段，在一些百貨店和商超店、或是人流量大的街邊店。
（2） 如何裝修形象：比如選擇的產品，首先根據(jù)是多品牌還是單一品牌，一般大的店以多品牌為主更好，空間大，然后可以讓更多消費者可以多選擇的余地，然而有個寬大和舒適的環(huán)境購物，根據(jù)整體的設計形象融合每個品牌形象的色調，形象要統(tǒng)一，不能太花，也不能過于單一。
（3） 統(tǒng)一制作形象柜臺：要開大店，首先根據(jù)店面里面設計風格來設計形象專柜，要統(tǒng)一制作設計，一般以多品牌為主，柜臺統(tǒng)一制作好了之后，每個形象專柜上都要有各個品牌的LOGO，這樣才能突出品牌的專業(yè)化和品牌形象。
（4） 柜臺和產品（或是物料）如何擺法：貨柜要擺整齊，要大氣大方，產品陳列要整齊，產品單頁、彩頁、雜志刊物、畫冊、海報等宣傳用品要擺整齊，要放一個前柜上面，能讓消費者直接拿到和容易了解相關資訊。
（5） 形象設計的展示：每個品牌都要有每個品牌LOGO形象，比如形象柜臺、燈箱片畫面廣告、櫥窗燈箱片廣告、POP廣告畫、X展架、易拉寶、吊牌、吊旗、海報等。
（6） 員工要熟悉透專業(yè)知識：促銷人員要熟悉品牌的專業(yè)知識，品牌知識、產品知識、皮膚知識、銷售技巧、口碑宣傳技巧、產品試用體驗法則、產品特色（賣點），任何運用跟其他產品做對比。
藥店老板如何選擇合適的價位產品
在中國藥店行業(yè)，隨著藥妝市場的熱點不斷升溫，市場前景越來越可觀，利潤空間很大，藥店老板對藥妝報著很大的期望，這么大藥妝市場潛力，藥店老板是如何選擇合適的價位產品呢？
筆者以多年的經驗和大家分享一下，在國內有很多藥店老板又想做藥妝產品，但是對藥妝還是一個模糊的狀態(tài)，完全弄不懂，他們以傳統(tǒng)的藥品業(yè)的鋪貨的形式來操作，這樣的形式早已經被淘汰。對于化妝品行業(yè)當今的一個游戲規(guī)則，只有現(xiàn)款現(xiàn)貨，沒有一個公司會冒風險去鋪貨的，只有小公司才這樣這樣做，也是小公司前期的拓展市場的鋪貨形式，也是月結形式來操作。
藥店老板你們應該反省一下，每個行業(yè)都不一樣的，想要賺錢想要做別人的東西，就必須遵守這個游戲規(guī)則，如果你意識不到這個道理，說明你很落后，被淘汰了，跟不上時代的發(fā)展觀念，還處于傳統(tǒng)的觀點當中，永遠是一個落伍者。
中國醫(yī)藥行業(yè)這幾年藥品行業(yè)一直處于下坡階段，藥品越來越多，利潤空間薄，市場形勢變化越來越大，市場面臨很大壓力和市場挑戰(zhàn)，藥店零售老板應該如何選擇自己符合市場價位的產品來操作，首先要根據(jù)自身當?shù)厥袌鰧嶋H情況來選擇，人口流動量、消費能力、地段好的位置、規(guī)模大一點的店來操作，形象要突出，選擇有特色的產品的來做，最主要更是品質要好，包裝有獨特，這樣才能吸引消費者，以獨特魅力贏得市場，這樣的市場潛力就很大了。
藥店老板如何淘“寶”
從傳統(tǒng)的零售藥店轉型或是進駐藥妝產品，說明藥店老板已經做大或是看中了藥妝市場的前景才會去選擇，那藥店老板如何選擇產品，如何去操作市場呢？
上述已提到過，經營方式要選對，要對市場分析和環(huán)境分析要到位，當選擇開了店，怎么把銷量提上來是關鍵，自古以來，藥店賣的產品都是很雜的，沒一個細分零售專區(qū)，而是，藥品、保健品、其他用品都是堆在一起，看得非常亂，琳瑯滿目的擺著，得不到一個美觀感和專業(yè)感，傳統(tǒng)藥店追求豐富專區(qū)的同時，整個藥店的擺法效果不是很到位。到了事今，不得不看到很多藥店開始設置了專區(qū)，保健品專區(qū)，中藥品專區(qū)、處方專區(qū)、非處方專區(qū)等等。。。。
現(xiàn)在藥店老板看中了藥妝這么大的市場潛力，他們也開始設置了藥妝專區(qū)，然后把形象布置和整個店的擺放和設立專區(qū)都非常到位，大大體現(xiàn)了現(xiàn)在藥店的作風和現(xiàn)在追求美觀的效果。當這寫美觀的布置到位的同時，怎么把銷量提升上來呢，一些藥店老板想盡了詭計多式來贏得市場突破和提升銷量，他們設立了刷醫(yī)保，醫(yī)保對現(xiàn)在一些藥店來說，是一個很好的方法，當很多消費者有著醫(yī)保的時候，想刷就刷，同時不要陶現(xiàn)金，大大滿足了廣大消費群體，有了這么一個方便的醫(yī)保，藥店的生意卻是如沖天呀。
于此同樣，一些藥店老板，為了快速提升銷量，開始也在藥店搞促銷活動，買多少送多少，在藥店買任何產品，只要另外加多少錢就可以得到優(yōu)惠的產品，同時也是換購，產品體驗專區(qū)活動、搖獎等活動，會員積分，打折活動然后還得另外優(yōu)惠產品或是禮品，買到多少有現(xiàn)金送等等這么活動都是吸引消費者的第一需求，能快速拉動銷量和滿足大眾的消費需求。
難道這些都是藥店老板的操作方法和快速提升銷量的關鍵，筆者經過多年的實踐操作經驗和終端市場活動經驗，藥店老板這么做，其實就是為了快速達成銷量目標，把產品快速銷，同時做口碑宣傳，都是為了拉動銷量，藥店老板在淘“寶”。
其實我本人，認同藥店老板的一些做法，只有真正實踐活動，主動出擊，而不是守株待兔，一個品牌，首先宣傳效果要到位，活動的安排如何去操作，要準備足夠的時間，在哪里舉行，活動的舉行需要哪方便的東西，人員，很多很多東西，準備了就可以進行活動。活動策劃和設計安排必須要跟著季節(jié)性，時間性來安排，位置地段如何選，藥店老板必須要做到位，一場策劃活動，都具備很多的東西，只要準備好就可以進行了。
對于中國零售藥店業(yè)來說，其實藥店本身銷量都不是很大，筆者認為，多搞一些有益的活動，為了品牌提升銷量，為了品牌知名度和美譽度的提高，形象各個方面要體現(xiàn)出來。
在這5家公司中，既有傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)，也有不為大眾所熟知的材料和中間體行業(yè)，但它們都有一個共同特點，即市值中等偏小、近期業(yè)績不甚理想，且被明星基金連續(xù)看好的時間不超過兩個季度。
浙江眾成：寶盈系的最愛
截至二季度末，所有基金中只有寶盈系的2只基金重倉持有浙江眾成（002522.SZ），其中寶盈資源優(yōu)選為銀河三年五星、五年五星基金，二季度該基金持有浙江眾成的數(shù)量增加493.61萬股（其中128.68萬股為紅股），加倉幅度（扣除紅股后實際增持股數(shù)/上季度末持股數(shù)量）283.6%，持股總量升至622.28萬股，占浙江眾成流通股本的2.79%。二季度，浙江眾成開于6.11元（前復權，下同），收于7.27元，最高7.36元，最低6.1元，均價6.71元。
浙江眾成主營產品為用作包裝材料的POF熱收縮膜，下游為食品等快速消費品行業(yè)，近六成收入來自國外。二季度浙江眾成平均市值為29.63億元，2013年，公司營業(yè)收入同比增長11.58%至5.06億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤同比下滑28.27%至7323.68萬元，扣除非經常損益后的凈資產收益率為6.5%，較2012年下滑2.4個百分點。
浙江眾成于2010年12月上市，2010年和2011年營業(yè)收入分別增長21.94%和15.74%，凈利潤分別增長51.74%和38.79%。2012年，公司收入和盈利出現(xiàn)雙下滑，其中收入下滑1.24%，凈利潤下滑1.05%。浙江眾成在2012年的年報中對此解釋稱，下滑原因為產能規(guī)模受限：“近兩年公司一直維持15條2.4米聚烯烴熱收縮膜生產線，年產能2.27萬噸的產能規(guī)模，產能利用率已基本飽和。”
2013年年報顯示，浙江眾成的幾個募投項目已經陸續(xù)完工并進入生產線調試階段。不過公司2014年一季度報告中預計，上半年公司凈利潤仍將下降0-40%（半年報預計披露時間為8月28日），原因包括募投產能項目轉固投產后折舊費用增加、募投項目設備調試磨合期較長導致成品率下降等。
浙江眾成管理層認為，“POF熱收縮膜作為一種環(huán)保型包裝材料，其生產原料及生產過程無污染，單位面積原料消耗少，應用領域廣泛，是目前國際上最為流行的環(huán)保型熱收縮包裝材料之一。隨著全球經濟的復蘇，尤其是新興市場的快速發(fā)展，在現(xiàn)有應用領域高速發(fā)展、新的應用范圍不斷拓展以及對其他熱收縮膜產品逐步替代的背景下，中國POF熱收縮膜行業(yè)發(fā)展前景廣闊。”
2013年二季度末和四季度末，持有浙江眾成的基金數(shù)量分別為7只和10只，雖然略有增加，但浙江眾成的受關注度與絕大部分明星基金重倉股相比，明顯處于低水平。與此同時，這些基金中大部分持有量都很少，倉位在20萬股以下。
從目前浙江眾成的行情走勢來看，寶盈資源優(yōu)選的押注獲得了豐厚的回報。8月1日，浙江眾成放量漲停，突破整理了逾13個月的平臺，并于隨后持續(xù)上漲，在8月20日創(chuàng)下逾3年新高9.66元，較二季度的均價6.71元上漲了43.96%。
復旦復華：傳統(tǒng)行業(yè)龍頭
截至二季度末，有3只基金持有復旦復華（600624.SH），寶盈資源優(yōu)選再次出現(xiàn)，二季度該基金買入復旦復華69.99萬股，加倉幅度38.58%，持股總量升至251.41萬股，占復旦復華流通股本的0.73%。二季度復旦復華開于11.6元，收于11.43元，最高12.73元，最低9.32元，均價11.27元。
復旦復華主營業(yè)務為醫(yī)藥、軟件和園區(qū)房產等，約兩成至三成收入來自國外。二季度復旦復華平均市值為45.66億元，2013年，公司營業(yè)收入同比增長9.73%至9.52億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤同比增長20.12%至3371.22萬元，但營業(yè)利潤卻同比下滑34.16%至3889.1萬元，凈利潤得以繼續(xù)保持增長主要是因為當期收到政府補助1903.91萬元。
從單季度數(shù)據(jù)看，2013年，復旦復華營業(yè)利潤下滑主要源于第二和第四季度業(yè)績表現(xiàn)不佳。萬得資訊數(shù)據(jù)顯示，2013年二季度公司營業(yè)利潤為714.74萬元，較2012年同期的1910.22萬元下滑62.58%；四季度營業(yè)利潤為1151.72萬元，較2012年同期的2564.81萬元下滑55.10%。
2013年年報顯示，復旦復華子公司復華藥業(yè)營業(yè)收入增長耗用原料相應增長、結算模式變更及原材料價格上漲等因素導致醫(yī)藥工業(yè)原材料成本比上年同期增長1.3倍至4.72億元，從而推高了營業(yè)成本。與此同時，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生改革推進，藥品價格呈下降趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2013年，復旦復華營業(yè)成本增長了28.8%，遠超營業(yè)收入增速，導致了營業(yè)利潤下滑。
公司管理層表示，“近幾年來，藥業(yè)公司每年都面臨國家發(fā)改委行政性降價及藥品招標降價帶來的影響，藥業(yè)公司通過調整銷售結構，聚焦重點品種，提升藥品銷量來增加營業(yè)收入。對于新進基藥目錄的重點品種，盡管價格有所降低，但藥業(yè)公司也能抓住向廣闊的基層醫(yī)療市場發(fā)展的有利機遇，通過擴大基層醫(yī)療市場的產品銷量，力求實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。與此同時，藥業(yè)公司還將努力挖掘內部潛力，提高生產效率，節(jié)約各類能源、資源，通過降本增效來減緩藥品降價帶來的影響。”
進入2014年一季度，公司營業(yè)利潤仍同比下滑，但幅度已經放緩至7.24%。
2013年二季度末和四季度末，持有復旦復華的基金數(shù)量分別為4只和6只，且這些基金中持有量最多的也僅為22萬股，復旦復華的受關注度與絕大部分明星基金重倉股相比，明顯處于低水平。
8月6日，復旦復華股價創(chuàng)下5個月來的新高13.5元，較于二季度出現(xiàn)的底部9.32元上漲44.85%，與二季度的均價11.27元相比，也上漲了19.79%。
綠盟科技：國家安全概念股
截至二季度末，有3只基金重倉持有綠盟科技（300369.SZ），其中嘉實增長為銀河三年五星、五年五星基金，二季度該基金持有綠盟科技股票數(shù)量增加68.53萬股（其中20.86萬股為紅股），加倉幅度91.4%，持股總量升至120.68萬股，占綠盟科技流通股本的3.57%。二季度綠盟科技開于51.73元，因重大事項停牌前收于61.27元，最高62.58元，最低42.50元，均價54.52元。
綠盟科技主營網(wǎng)絡安全產品和安全服務，主要服務于政府、電信運營商、金融、能源、互聯(lián)網(wǎng)等領域的企業(yè)級用戶，絕大部分收入來自國內。二季度，綠盟科技平均市值為73.80億元，2013年，公司營業(yè)收入同比增長18.18%至6.23億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤同比增長16.63%至1.11億元，但營業(yè)利潤卻同比下滑31.76%至5465.98萬元，凈利潤得以繼續(xù)保持增長主要是因為當期收到政府補助6375.85萬元。
從單季度數(shù)據(jù)看，2013年綠盟科技營業(yè)利潤下滑主要源于第四季度業(yè)績不振，當季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.57億元，較2012年四季度的2.71億元下滑5.08%；營業(yè)利潤4970.04萬元，較2012年四季度的1.13億元下滑55.86%。進入2014年一季度，公司的營業(yè)收入恢復15.11%的增速，但營業(yè)利潤繼續(xù)同比下滑17.09%。
在2013年的年報中，綠盟科技對此解釋稱，“公司為了保持高增長，必須不斷提升運營和管理能力以吸引和保留管理、科研和技術人才，導致公司期間費用大幅增加，對短期利潤會產生一定的負面影響。”
綠盟科技還提到，“公司存在明顯的季節(jié)性銷售特征，即公司在每年上半年新增訂單、銷售收入實現(xiàn)較少，訂單從7月、8月份開始明顯增加，全年的銷售業(yè)績集中體現(xiàn)在下半年，尤其是第四季度”，“由于費用在年度內較為均衡地發(fā)生，而收入主要在第四季度實現(xiàn)，因而可能會造成公司第一季度、半年度或第三季度出現(xiàn)季節(jié)性虧損，投資者不宜以半年度或季度的數(shù)據(jù)推測全年盈利狀況。”
對于未來行業(yè)前景，綠盟科技管理層充滿信心：“受到‘棱鏡門’事件的影響，信息安全已上升至國家戰(zhàn)略高度”，“作為完善國家安全體制和國家安全戰(zhàn)略，確保國家安全的領導機構，國家安全委員會的設立，更體現(xiàn)了國家對信息安全的重視”；同時，“隨著中國的IT基礎設施建設進一步完善，用戶對信息安全的需求將不斷增加，中國信息安全市場未來潛力巨大。”
2014年一季末，持有綠盟科技的基金數(shù)量為8只，綠盟科技的受關注度與絕大部分明星基金重倉股相比，明顯處于低水平。
6月26日，綠盟科技宣布因重大事項停牌，7月3日確定為重大資產重組，原計劃于8月1日之前披露重組預案或報告書，后又將重組細節(jié)披露截止期限推遲至9月1日，截至發(fā)稿時仍未復牌。
當升科技：鋰電概念股
截至二季度末，有5只基金重倉持有當升科技（300073.SZ），其中銀河行業(yè)優(yōu)選和嘉實策略增長均為銀河三年五星基金（截至6月30日評級）。二季度，銀河行業(yè)優(yōu)選買入當升科技147.04萬股，加倉幅度43.77%，持股總量升至483.01萬股，占當升科技總股本的3.16%（全流通）；嘉實策略增長新買入當升科技719.99萬股，占當升科技總股本的4.72%。二季度，當升科技開于15.37元，收于18.80元，最高18.80元，最低12.33元，均價16.33元。
當升科技主營產品為鈷酸鋰、多元材料等鋰電正極材料，客戶包括三星SDI、LG化學、三洋能源、深圳比克和比亞迪等鋰電巨頭，原先四至五成左右收入來自國外，2013年該比重下降至兩成。二季度，當升科技平均市值26.13億元，2013年公司營業(yè)收入同比增長0.61%至6.3億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤同比下降34.76%至970.35萬元，扣除非經常性損益后的凈資產收益率為0.36%，較2012年下滑0.06個百分點。
當升科技管理層在2013年年報中對此解釋，“報告期內，在智能終端產品和鋰電池的成本下降及原材料金屬鈷價格下降的雙重壓力下，公司產品價格持續(xù)下降，導致公司雖然銷量穩(wěn)步增長，但銷售收入增長較小。同時，人工輔料等加工成本不斷上升，公司的毛利率面臨不斷下降的壓力。”
另外，根據(jù)8月份當升科技的定增預案，“公司原有的終端客戶諾基亞等傳統(tǒng)手機市場由于受到蘋果等熱門品牌智能手機的沖擊出現(xiàn)較大萎縮，直接導致公司客戶訂單的減少。”
與此同時，鋰電正極行業(yè)面臨產能嚴重過剩局面，“根據(jù)高工鋰電產業(yè)研究所統(tǒng)計，2012-2015年，全國正極材料規(guī)劃投資產能分別達到8萬噸、13.5萬噸、19萬噸和26.8萬噸。國內正極材料行業(yè)現(xiàn)有產能已超過10萬噸，整體產能利用率不足50%，行業(yè)間的競爭已進入白熱化的階段。大量新建的產能仍在不斷上馬，2015年，全國新增鋰電正極材料產能將超過25萬噸，而屆時全球鋰電市場總體需求預計也不會超過15萬噸。”
對此，當升科技管理層表示，“不斷加速產品更新?lián)Q代、持續(xù)降低運營成本，提升市場競爭力是公司應對市場變化的關鍵”，“2014年公司將積極開展產業(yè)鏈整合，嘗試向其他業(yè)務領域延伸，適時開展投資并購，提升公司的盈利能力，為公司未來的業(yè)務轉型奠定基礎。同時，進一步加強市場研究，尋求下游大型動力電池領域參與性合作，形成產業(yè)聯(lián)盟，獲取更大的市場空間。”
2013年二季度末和四季度末，持有當升科技的基金數(shù)量分別為3只和1只，且這些基金中持有量最多的也僅為21萬股，當升科技的受關注度與絕大部分明星基金重倉股相比，明顯處于低水平。
8月20日，當升科技股價創(chuàng)下3年4個月的新高21.30元，較二季度出現(xiàn)的底部12.33元上漲72.75%，與二季度的均價16.33元相比也上漲了30.43%。
福瑞股份：豪賭產品提價
截至二季度末，有6只基金持有福瑞股份（300049.SZ），其中興全社會責任為銀河三年五星、五年五星基金（截至6月30日評級），二季度該基金買入福瑞股份203.58萬股，加倉幅度72.34%，持有總量升至484.98萬股，占福瑞股份流通股本的4.43%。二季度福瑞股份開于25.81元，收于28.80元，最高33.74元，最低23.70元，均價28.01元。
福瑞股份主營用于“肝纖維化診斷治療”的藥品和儀器等產品，原先絕大部分收入來自國內，近幾年來自國外收入快速增加，2013年占比達四成。二季度，福瑞股份平均市值為36.36億元。2013年，公司營業(yè)收入同比增長28.42%至5.23億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤同比下滑88.08%至490.54萬元，扣除非經常損益后的凈資產收益率為1.01%，較2012年下滑5.07個百分點。福瑞股份管理層在2013年年報中對此解釋稱，“主導藥品復方鱉甲軟肝片的主要原材料冬蟲夏草采購價格全年高位運行”，“嚴重影響了藥品業(yè)務的毛利率”。
關于如何應對原材料成本上升，管理層表示，“在蟲草采購價格大幅飆升后，公司已向內蒙自治區(qū)發(fā)改委上報了軟肝片價格調整申請，內蒙自治區(qū)發(fā)改委和價格評估機構已對公司蟲草原料成本上漲進行了現(xiàn)場核查，認為公司申請價格調整合理，并形成專項報告上報國家發(fā)改委。目前，公司正在等待國家發(fā)改委關于軟肝片價格調整的批復。”
與此同時，公司正在推進軟肝片以蟲草菌絲體代替冬蟲夏草的臨床試驗工作，力爭“在保證臨床試驗效果的前提下加快審批進度”，“盡早取得替代報批工作的實質性進展”。
2014年一季度，福瑞股份營業(yè)收入同比增長8.24%，凈利潤同比增長77.22%。公司預計2014年上半年凈利潤同比增長180%-210%（半年報預計披露時間為8月26日）。
