時間：2022-12-01 12:01:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇職中教師工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1.節能減排工作方案、總結和過程資料整理，6月15日交區統宣科。
2.校本科研的開展和校園文化建設的資料整理。6月20日交袁校長匯總
3. 完成兩個課題的評審表，幫助同事審核評審表，6月23日交教研培訓中心
4. 暑期安全教育告家長書和學期安全教育資料整理。6月27告家長書和小結交德育辦
5. 對xx區教育局首批德育帶頭人和今年的青年十佳班主任標兵下校考核。6月24之前完成
6. 本學期德育工作總結。6月30日和教學工作總結整合，交中教科。
7. 文明創建的資料再完善，尤其是青少年思想道德建設和道德講堂資料的豐富。（不知道檢查組明察暗訪什么時候到）
8. 學生暑期實踐活動方案和告家長書。7月4日散學式下發
9.新九年級學生集會講話稿 6月30日
10.新九年級教師成立大會講話稿 7月1日
11.問題清單自查 7月4日交
12.問題自我整改材料 7月7日交
13.暑期骨干教師校本教材編寫方案 7月9日下發
14.讀書感想 6月23交
15、散學式講話稿 7月4日
16.班主任座談會講話提綱7月2日
17 教師個人學期工作總結 7月4日交教導處
二、這段時間經歷的兩件大事
1.xx區首屆德育帶頭人和本年度青年班主任十佳標兵下校考核。走進39中、二職中、9中、回民小學，對五位教師的基本情況通過座談、問卷調查和電話訪談等多種方式進行考核。
感嘆：被推選出來的那些老師都真的很優秀，每個人身上都有故事，九中年輕的徐老師孩子臨產才休假，滿月就上班，班主任和兩個班的英語課，外加年級組長。39中的萬老師兩個孩子，家住古田，每天是學校到校最早的人，兩個班的數學課，還加班主任，人家可只有34歲；二職中的年輕的語文老師，對殘疾孩子關愛有加，了解每一個孩子的家庭情況。還有回民小學的兩位老師都只有30出頭，他們的上進和工作狀態、工作業績簡直讓人驚訝。這些青年班主任是我們區優秀青年教師的代表，不了解不知道，聽介紹看資料看問卷和電話訪談，讓我這個自以為很敬業的老班主任都感到后生的不可小視。
好老師，是教育的幸運、孩子的幸運、家長的幸運，好老師， 影響孩子的一生。
2.六個家庭和一個傷害
最近處理一件發生在學生之間的打架事件，牽涉到六個孩子的家庭，遇到這樣的事情，解決問題只是一個方面，但借此和家長進行很好的教育溝通和對學生進行及時的教育比處理事情的本身還要重要，我先后四次約談家長，雖然事情的解決還沒有到最后 ，但這件事情的本身對我對家長對學生都是一個觸動，對我觸動最大的是，涉事的六位家庭的情況讓我心里不是滋味，我最擔心的家庭教育，在這幾位孩子的家庭里再次得到印證。六個家庭沒有一個是完整的，沒有一個是和諧的，各個家庭都有缺憾，而且是難以彌補的缺憾，他們的孩子也因為家庭的不健全不知不覺中有了成長中的劣根，根治的困難絕不是在我們初中三年能夠做得到的，我擔心的不是我們現在教育的難度，我憂慮的是這些孩子的未來。那些家長們的育兒無奈，讓我看到了他們的無助，但同時也有深深的悲涼，每一個問題孩子的背后都有一個問題家庭或者問題家長，我們學校能做到的很有限。
這一學年，我走訪過幾個孩子的家，讓我有一種《出梁莊記》的共鳴，在我們這個繁華的武漢市內，有很多為生計奔波無法顧及孩子教育的家庭，有很多并不富裕甚至生存艱難的家庭在孩子的教育上無可奈何，自由放任，把孩子的全部教育寄托在學校。他們對孩子的溺愛不亞于富裕家庭，對孩子教育的無原則害了孩子，也害了他們自己。這一次，六位家長對我申訴最多的是，孩子不聽話，孩子無人管，我對孩子的需求從不打折。他們的訴說中有很多背離教育的做法，我和他們溝通也存在障礙，說服他們比教育學生還困難。
最讓我不忍心點穿的是，這六位家長，基本上都是指責自己配偶，沒有一個人贊賞對方，所以這些家庭不完整也是有原因的。我不能勸解什么，只是反復說明一個觀點：試著改變一下自己，自己改變了，孩子也會改變。家長的挑剔指責抱怨，能培養一個身心健康的孩子嗎？一個出口成臟、動不動就惡言惡語的家長，能教出一個文明的孩子嗎？
一、履職中落實工作定位
1年多的崗位履職中，從基礎業務入手學習，嚴格遵守工作職責。從上次工作總結中發現工作職責中13條中有9條強調監督，那么對我本學期的工作梳理提供了支撐，我將該崗位理解為是財務工作流程中的監督者服務者政策的把握者。根據教育教學變化和管理的要求，對會計室責任分工明確履職，鎖定工作目標強化我校內控制度修訂與培訓。進一步防范財務收支風險起到了積極的作用。配合實施學校的扁平化管理，為教師們提供報銷流程方向問題的優質服務，助力學生的學習成長。用我們耐心有效的服務節省老師們在教學外的事務性工作的時間。我就要具有對新內控系統報銷流程和審核流程各環節的業務要精通，所以我得空就上系統溫習業務。設想出教師報銷會遇到的問題進行模擬預設，反復演練解決的問題。并要在服務中與教師即刻溝通時要確保管職責范圍內的事，決策的事要告知老師由哪位領導負責，清晰告知老師解決流程。并跟進后續提醒提示等服務工作。將學校財務內控制度與線上系統緊密結合，快速適應新系統帶給我工作的新挑戰，不斷提高內控管理水平。本學期開學初與會計溝通聘請會計師事務所，針對學校改革發展變化進行了專業的內控講解和培訓，對學校內控體系進一步討論梳理，根據學校發展的實際情況和上級財務政策的變化和要求，完善相關財務制度和內控流程，我也通過定期不斷地學習和討論，增強內控專業技能的同時，也達到了共同促進學校健康發展的目標。
二、本學期完成的重點工作
1. 做好學校財務管理工作，認真完成上級各部門安排的各項工作任務，學習財務政策和工作要求并進行上傳下達，認真落實。學生助學金發放檢查、學校內控評價工作、邀請會計師事務所就19和20年財務工作進行審計，并對校務會成員及項目負責人進行了財務審計反饋整改工作。通過與會計和出納工作的配合溝通，形成學校財務發展和財務管理的良性循環。
2. 堅持業務學習制度，統一學習新文件，學習預算管理一體化平臺建設參與推進會，從實際操作出發，將遇到的問題及難點列舉出來，通過研究討論，尋求解決途徑；
3. 堅持考核與經濟效益指標掛鉤。做過該項工作的培訓后，本學期在收取相關活動后的效益材料時，不做過多解釋老師們都能把材料全面的提交備案。在此也感謝老師們的配合與支持，在學校中教育教學的經濟效益就是基于教育教學所產出的成果，能說明年級和處室資金使用是準確的，預算使用的成功率高，發揮出資金使用的最大效益。例如用于教學激勵的各年級各學科的學生獎學金。還對負責學校各部門的預算教師進行有效培訓，本次新系統的培訓我們從1次培訓變為上門做近距離的多次拆分培訓。培訓方式變為從問題出發研討操作路徑，達到學習目標清晰，參訓教師反饋收獲良多，后續問題我們分工做了校區包干負責制的上門服務。促使本下學期工作順利推進，同時為開啟新工作做好服務保障的信心。
4. 做好2020—2021學年財務溝通群和2021財務預算交流群管理工作，便于工作開展便于會計答疑。固定了完整的預算隊伍，方便隨時溝通學習，了解一線教師需求。
5. 培養一線教師養成對報銷審批票據審查的習慣，我們印制了培訓材料梳理出具體問題的解決辦法，在非正式培訓的線下進行面對面幫助。
6. 在實際工作中，積極幫助解決問題，靠踏實的工作態度，落實常規工作及時完成對財務系統線上審批工作，推進工作速度不耽誤老師寶貴時間。
7. 助力會計和出納在年底完成每月的工資審核發放工作，做好服務保障。
業和農村經濟發展。我校抓住農業行業就業準入制度實施的契機，積極配合各縣農廣校鑒定點，開展農職業技能鑒定工作。根據省鑒定站2009年鑒定工作的布置和安排，××州農廣校計劃鑒定250人，經過努力，全州農廣校實際鑒定了672人，占計劃任務的268.80。其中，果樹工中級工324人，沼氣生產工初級工188人，農機操作工初級工160。超計劃圓滿完成鑒定任務，取得了較好成績。
一、2009年取得的經驗及成績
(一)明確工作思路，加大宣傳力度，積極組織報名
開展農職業技能鑒定是提高農業勞動者素質、技能水平和就業能力，促進農村勞動力轉移、農業增效、農民增收，達到農業和農村經濟全面發展的重要措施。為推進我州農職業技能鑒定工作的開展，我州農廣校把農職業技能培訓和等級鑒定作為每年的重要工作任務抓緊抓實，按照省農廣校“特有工種農業—251號鑒定站”下達的任務，年初就召開全州農廣校會議，由校長對鑒定工作做出安排部署。各縣分校結合本縣實際，找準切入點，狠抓落實。加大宣傳力度，并針對14種農業行業就業準入職業，積極組織報名。一是對農機技術人員、農業種植行業技術人員、沼氣建設技術人員開展宣傳;二是針對職業中學學生持有職業資格證書在參加高考中可以加分的政策，各鑒定點人員深入職業中學和農村中學開展宣傳;三是結合農村勞動力轉移培訓項目實施職業技能鑒定;四是利用廣播、報刊、電視等媒體開展宣傳。 (二)強化伍管理，部門配合，精心組織實施
職業技能鑒定工作需要精通專業理論和技能操作，懂得培訓方法和鑒定程序的考評員隊伍的強力支撐。為此，州、縣鑒定點領導把考評員師資隊伍建設作為開展農職業技能培訓和鑒定工作的首要任務抓緊、抓實。到2009年，全州農廣校具有考評員資格證的教師達到了19人，建立了由333名具有較高專業理論知識和實踐經驗的兼職教師資源庫。
職業技能鑒定工作的實施涉及多個單位部門的共同參與，因此，全面協調是保障工作順利完成的關鍵。2009年我州鑒定工作就是分別與丘北、西疇縣職業技術中學，馬關縣農業機械學校，硯山、丘北、××縣農業環境工作站等單位的緊密配合下實施的。 (三)注重培訓效果，確保考評質量
農職業技能鑒定是依據農業職業技能標準和職業技能鑒定規程，通過理論知識考試和實踐技能操作考核的方法對勞動者的技能水平和任職資格進行客觀、公正、科學、規范的評價與認證活動。目的是提高勞動者的理論水平和技術能力，培養農村實用型人才，促進農業和農村經濟的全面發展。因此，我校在開展鑒定工作中注重農職業技能培訓的效果，讓學員經過培訓后成為懂理論、善操作的技術能手。參與鑒定的學員在報名前已經具備了一定的專業知識和工作經驗，為了保障技能鑒定的質量和合格率，在培訓過程中根據學員的文化程度和水平，根據所學專業和鑒定的不同等級，嚴格按要求進行系統的學習和實作，培訓教師都是本專業理論知識和實踐經驗豐富的老師來擔任。操作的，考評小組就分為三個小組，每組配備3個考評員打分。學員按考評內容分小組參加考試。參加考試的學員才能進入場地，非考評員和考試學員不可進入考試現場。對于識圖和口答類題型，按照要求準備足夠題量，由考評員隨機抽題讓學員解答。技能操作中由學員獨立完成各
項考核內容，考評員不得進行任何提示。考評過程中由考評員按照各項評分標準嚴格打分，確保了考場的紀律和鑒定的質量。
(四)認真統計數據，及時上報材料，做好工作總結
每次技能鑒定完畢，州農廣校都要求各縣技能鑒定點認真統計匯總本次鑒定的有關數據和信息，及時制作需要上報的表冊和材料，仔細核對，確保無誤。對鑒定過程進行總結，為今后的鑒定工作積累經驗。 (五)存在問題
1、經費不足，難以在農民工中開展鑒定
我州農職業技能鑒定工作自2002年實施以來，多數參加鑒定的人員是參加“三校生”考試的職中學生，事業單位農技人員和工廠職工。由于我州屬農業大州，經濟不發達，培訓經費不足，加之多數農民工文化素質低，經濟困難，培訓費難于承擔。因此如果沒有專項培訓經費，很難在農民工中開展培訓和鑒定，鑒定面難以拓寬。
2、缺乏地方農職業技能鑒定收費標準
國家對職業技能鑒定制定了收費標準，但沒有把農職業行業特有工種具體分類、分級并出臺相應的收費標準。一些省市針對各行業工種制定了地方性收費標準，但云南省沒有農業行業職業技能鑒定收費標準的具體文件，致使在鑒定收費中出現了困難。
3、鑒定教材不配套，培訓場地不完善
隨著農村市場經濟的不斷發展，學員參加鑒定的工種也隨之增多。但由于農業部多數工種沒有統編培訓教材，培訓內容與考試教材分離，影響了學員的考試成績。各鑒定點培訓和鑒定場地條件設施不完善，當培訓和鑒定人數多時往往要借用協辦單位設施和場地，制約了鑒定規模的進一步擴大。
二、2012年工作計劃
2012年全州計劃開展農職業技能鑒定300人，為順利完成鑒定任務，特提出如下措施：
(一)多渠道籌集經費，加大宣傳力度，提高鑒定輻射率和規模
按照“多一項技能，多一本證書，多一條就業出路”和“培訓一個專業，致富一方群眾”的原則，根據市場需求和學員實際，選擇不同的工種和等級進行培訓及鑒定。特別要深入農村開展培訓和鑒定，使農職業鑒定工作輻射到農村，使青壯年農民受益。培訓經費由學員出一點，各級政府配套一點，在農村組織青壯年農民工培訓和鑒定，轉移農村富余勞動力，增加農民收入。組織各縣農廣校繼續深入職中、農業、畜牧、水產、林業等系統及農村開展招生宣傳，積極組織學員報名，提高鑒定輻射率和規模。
(二)鑒定工種與培訓教材配套，完善鑒定點設施條件
根據不同工種，盡量選用與本專業內容相近的教材進行培訓，提高學員理論水平，熟練掌握實踐技能。盡最大努力，逐步完善鑒定點的場地和硬件設施建設，把傳統教室升級為多媒體培訓教室，健全鑒定所需的設備。
一年來，自我感覺收獲頗多。要感謝組織對我的信任與厚愛，給了我舞臺，讓我有了體現自己價值的機會;要感謝教育前輩們對我的指點與幫助，讓我成長、成熟;要感謝各位同仁對我的寬宥與支持，讓我有了一個愉快的工作環境，可以施展拳腳。
這一年，對我來說是脫胎換骨的提升，有過彷徨，有過迷惘，在一個似曾相識，而又有陌生的教育領域去領悟教育，在躑躅中背負著前輩們的叮嚀與囑托，邁步前行，漸漸有了屬于自己的思考。現，就一年來，我感受最為深切的，就如何以文化引領來促進“中心”科學發展的這一脈絡，擇其要點，向各位領導匯報。在述職中如有不當之外，懇請批評。
一年來，我深刻地認識到了，生命的本性原本就是載歌載舞的，需要輕松，需要快樂。作為一個教育人，以前的理解從來沒有這么深刻。從奧林匹克到佛羅倫薩，從維納斯到大衛，其實就是對生命本性的重新確定，從蘇霍姆林斯基到杜威，到陶行知的“生活即教育”，都是在呼喚生命本性的回歸。社會是浮躁的，于是，孩子們太多的愉悅卻被褊狹的智能剝奪了大半。如果把我們的工作歸納為一句話，就是要讓來這里學習的孩子們快樂，為他們打開一扇扇可以了望藍天的窗戶。
這里，是孩子們的假日樂園。
這里，快樂沒有掩飾，都在放聲高呼，全都在為青春喝彩。
我想，我們已經做到了;或者，我們正在努力前行。
我們單位的同志整體素養高，敬業精神強，都能把職業當事業，勤勉肯干;只要工作任務下達，就總是想方設法把事情辦得出色，從不斤斤計較個人得失;同事之間關系融洽，從不說長道短，都能用心呵護、捍衛集體的榮譽。記得，在去年期末的工作總結中，我寫過這樣一句話：“如果教育是當今行業中的一塊凈土，那我們活動中心則是這塊凈土上的一片桃園，黃發垂髫，怡然自樂。”我的運氣好，有這么一個這么好的團隊，我看重的不僅是單兵作戰的本事，更看重的是的團隊精神、集體意志，我們有共同的價值觀、榮辱觀。這里，我要感謝前任唐鐵庚主任，是他給這支隊伍注入了靈魂。
我們“中心”所有的制度，在我接任主任之前就已經相當完善，是所有同志參與討論，民主大會上通過了的，早已內化到了大家的心中。我想，這些制度再也不要掛在墻上，寫在紙上了，它早已是我們集體意志的體現。所有工作運行有條不紊，能事盡其人，人盡其能，我也樂得做個“太平宰相”，依章行事罷了。
剩下，我該做什么呢?怎樣將隊伍的力量凝聚到一個點上?思忖再三，我們的核心文化就是“開啟智慧的文化高地。”那為什么不在“文化”二字上做文章呢?
一、災后重建有力推進。一是進一步明確掛聯責任制。進一步落實了全縣所有項目局領導、股室和直屬單位掛聯包片、包校責任制，協助、指導學校重建工作。二是加強建筑工地安全管理。嚴格督促施工方落實安全制度，完善安全設施，加大安全防范力量，確保了平安施工。三是強力推動重點項目學校建設進度。逗硬落實領導掛聯責任制，掛圖作戰、工期倒排、限期完成，強力推進教育災后恢復重建。對26所重建進度較慢的學校實行重點監控和幫扶。四是強化資金監管。嚴格規范教育災后恢復重建資金使用、工程質量和安全生產管理，逗硬落實工程建設各項制度。五是狠抓工程進度。截止6月底，全縣337所學校已全部開工，完工272所，完成投資66754萬元，占規劃總投資的36%，占到位資金的59%，累計支付資金53013萬元（占到位資金47%、占完成投資79%）。已新建校舍486棟、549644平方米，完成投資57694萬元。
二、教學管理突出實效。一是教學常規管理更加有效。各級各類學校按照上級教育主管部門要求，依據課程設置標準，開足開齊了課程，嚴格“六認真”要求，加強了對教學過程的管理，并在長赤片區召開教育教學管理現場會，深入探討災后重建完成后，學校如何提高教育教學質量問題。二是教學改革不斷深化。繼續完善初中學生綜合素質評定方法；切實做好普通高中新課改準備工作；成功組織全縣初中教師實驗操作技能大賽，在4月19日至20日巴中市舉辦的2010年初中化學教師實驗操作技能大賽中，我縣下兩中學的劉志敏老師榮獲全市一等獎。三是教科研工作進一步強化。進一加強了對學校開展校本教研的指導。3月8日，教育局在趕場中學召開了中學教育教學改革現場會，為扎實推進學校的教育教學改革起到了強有力的推動作用。成功舉辦了全縣小學語、數年會，以賽促研，激發了廣大教師參與教研的熱情，涌現出了一批教學能手。
三、教育質量實現突破。一是鞏固兩基抓質量。在鞏固“兩基”成果的基礎上，繼續強力實施“教育教學質量提升工程”，進一步完善了全縣學校教學質量管理督查機制和教學質量評價體系，層層落實了從局班子成員到學校教研組、科任教師等相關人員的教學質量工作目標責任制。二是強化管理抓質量。不斷推進全縣學校科學化、規范化管理，全面推行精細化管理舉措，完成了新一輪的學校管理常規督查，在全縣學校形成了抓管理、重質量的良好氛圍。三是高考成績創新高。2010年，我縣共4597人報考，各類本科一次上線1062人，高考成績再創歷史新高。全縣理科最高615分，文科最高612分。
四、職業教育大力發展。一是為縣委、縣政府出臺相關文件作好調研工作。組織專人深入調研，為縣委縣府制定《進一步加快職業教育攻堅戰略的意見》和《南江縣進一步加快職業教育攻堅的實施方案》提供了詳實的基礎資料。二是狠抓中職招生。協調召開全縣職教攻堅大會，通過縣政府與鄉鎮、教育局與學校簽訂送培目標責任書等形式，力爭完成今年4600人的中職招生任務。三是大力推進職業學校基礎能力建設工作。小河職業中學、縣職中災后重建項目工程進展順利。縣職中順利通過省重評估驗收。四是加強學校管理，提升職業教育質量。堅持以教育教學改革促進和提高教學水平，滿足人才培養需求。充分賦予中職學校校長辦學自，由學校自主探索和建立職業教育管理和發展新模式。積極作好逐步剝離職校初中的各項準備工作。
五、隊伍建設不斷加強。大力實施“教師素質能力提升工程”，著力推進干部教師專業化成長的目標。一是抓干部隊伍建設。在干部隊伍建設中，采用遠程方式組織全縣學校校長參加“聯合國兒童基金四川地地震災區愛心學校校長培訓”，派出長赤中學，南江鎮二小校長赴成都參加省級地震災區心理健康教育輔導站校長培訓，成功組織實施2010年度校長及中層干部任職資格考試。二是抓教師隊伍建設。一方面與人事局聯合赴大專院校新招聘了100名大學畢業生充實教師隊伍。另一方面通過教師輪訓、骨干教師培訓、教師教育教學技能測試，組織教師參加省、市級賽課、教學研討、學科培訓等形式提升教師業務能力。
六、德藝體衛工作突出實效。不斷強化德育為首、全面育人的教育觀，全面實施素質教育，努力促進全縣學生健康成長。一是扎實開展德育工作。廣泛組織開展了“除陋習、樹新風”、“四個同行”等各類德育主題活動，特別是組織開展了全縣教育系統為玉樹受災同胞獻愛心捐款活動，受到社會各界的廣泛關注和贊揚。二是科學開展體育工作。切實開展陽光體育活動，確保學生參加體育鍛煉的時間和效果。成功舉辦了南江縣第22屆中小學生田徑暨籃球運動會，充分帶動更多學生參與體育鍛煉。三是藝術教育成果豐。成功舉辦了“六一”國際兒童節慶祝大會暨文藝演出活動。南江中學等學校舉辦校園文化藝術節，充分展示了我縣各校藝術教育成果。四是關注學生身心健康。配合衛生、防疫等部門做好疫苗接種、疾病防疫、食品衛生等工作。加強心理健康輔導員隊伍建設，進一步開展好學生心理健康教育。五是組織開展爭優評優活動。2010年春學期，共推薦評選出市、縣“三好學生”138名，省、市“優秀學生干部”86名，市、縣“先進班集體”47個。
七、教育惠民工作落實處。一是落實貧困寄宿生生活費。縣財政安排798.6萬元，按照小學生均250元/期、初中生375元/期的標準足額兌現2010年上半年25051名貧困寄宿生生活補助，其中小學貧困寄宿生11266名、初中貧困寄宿生13785名。家庭經濟困難寄宿生名額按寄宿生55%的貧困面，實行本人申請，村、鄉審核，學校評定，張榜公示確定。生活費發放由教育局派員到學校現場監督發放，財政、教育組成巡查組巡查，確保家庭經濟困難寄宿生及時獲得補助。二是抓緊校舍維修改造。元潭鄉字庫村小學維修校舍500平方米，改造運動場200平方米，現已全面完成，概算投資12萬元。東榆鎮槐樹村小學維修校舍580平方米，新建廁所和添置設備等，目前已基本完成，概算投資60萬元。
八、辦學行為進一步規范。一是建立健全各種制度。進一步健全有關學校收費、民辦教育、招生考試等有關規范辦學行為制度。二是加強監督管理。教育局成立規范辦學行為領導小組，組織召開全縣規范辦學行為大會，與縣紀委監察局聯合發出關于規范辦學行為的通知，并與校長簽訂規范辦學行為目標責任書，組成督查組不定期深入學校進行暗訪督查，確保了全縣學校辦學行為的進一步規范。
九、學校安全工作常抓不懈。一是加強制度建設。進一步修訂完善學校安全保衛、住宿管理、飲食衛生等各項安全制度，為學校安全工作的順利開展提供了強有力的制度保障。二是加強安全教育。通過上安全課，開展法制講座，發放各類安全教育宣傳資料等活動，切實提高了師生的安全防范意識。三是增添安全防范措施。配備專職保安人員200名，兼職保安93名，民辦幼兒園自籌經費配備保安人員40名。37所義務教育重點學校安裝視頻監控系統38套，民辦學校安裝視頻監控系統15套（含高完中安裝套數）；各學校共投入資金30余萬元購置了鋼叉、橡膠棒等防范器具。成立教師巡邏隊、高年級學生護校隊和低年級、幼兒園家長義務巡邏隊，大大充實了學校安全工作隊伍，極大的提高了學校治安防范能力。四是加強校園安全隱患排查整改。通過學校自查，掛聯股室督查，與衛生，公安等部門聯合查，由各鄉鎮人民政府牽頭查等方式對全縣中小學、幼兒園及周邊安全隱患進行了全面排查，對所有查出的校園安全隱患建立了臺帳，落實了整改責任主體，及時進行了整改，杜絕了重大安全責任事故的發生。:
下半年工作重點
一、繼續抓好學校災后重建工作，特別是抓好竣工項目驗收工作。
二、做好各類招生工作，確保完成中職招生任務。
三、做好普通高中新課改各項工作。
四、抓好教育系統事業單位和非義務教育學校教師績效工資的實施。
五、切實加強教育系統黨風廉政建設和行風建設，堅決治理教育“三亂”行為。
六、做好教育系統、安全和維穩工作，促進社會和諧穩定。
做招生不容易，做一名優秀的招生人員更不容易。下面是小編為您精心整理的學校招生個人工作總結精選。
學校招生個人工作總結精選1
__年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、__年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時候，我__地回顧了__年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行__進而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
(三)打好“__持久戰”：根據前期的“__戰況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。
(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰的全部事宜。在__的時候，完全改變網絡報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現場徹底改變___的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的__地區，其中文科最高分為___分，錄取專業是____、理科最高分為_____，錄取專業是____。
(三)20__年__地域招生錄取總人數突破230人。
(四)20__年所負責的__總報名人數突破50人。
(五)20__年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
(一)充分利用___的先進科學溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎上，進而豐富__宣傳戰術，通過豐富__戰術，把__咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建__和__的結合;__的定時、定量、定質發送;__的良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關重要。
(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩定____，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設__。
綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正!
學校招生個人工作總結精選2
時間過得很快， 從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。
一、緊張而有序的招生過程
2012年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網上咨詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網查四川50中的百度貼吧，結果找到了她的同學，要了她本人的聯系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯系上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。
二、團結而又奮進的招生團隊
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，2012年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便面，然后又馬上投入工作當中。
每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數據，網上報名數據，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題。看到家長認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區中學當老師，所以，遇到粵西地區如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。
在7月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信， 在詢問考生聯系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯系方式，走了很多彎路。
學校招生個人工作總結精選3
根據市、縣教育局有關20__年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情況如下：
20__年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：1、高中招生__人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上__中學21人，__中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經濟干校1人;就讀__中專11人;就讀__機電工程學校4人;就讀__理工學校3人;3、__市外的中等職業學校17人。
二、工作情況回顧
(一)統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以_校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性高中-__中學，今年上重點中學考生，全部報讀__中學，加大對__五中的宣傳力度，很多考生報讀了__五中。
5、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;
近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20__年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
學校招生個人工作總結精選4
不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了__年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;
在__日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。
我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。
，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。
4、發揚“
四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。
我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20__年共計接待2800多名學生及家長。
學校招生個人工作總結精選5
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考
生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責__職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及__省、__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。
我和__深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。
招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：
1.由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。
2.學校進行統一的規劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業進行劃片分區域招生，學校依據每個部門所分的區域人數進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據具體情況具體定額。
這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發現人才，提高老師招生的積極性，使其充分發揮自身的長處為學校做出貢獻。
3.發動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100—
—200，但是一定要在學校開學倆個月后結算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數作假，事后要求學校退學費。
4.可以老師作為某一區域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統一的咨詢報名。
學生去招生點咨詢的費用由此區域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學校可以有良好的口碑。此外，招生老師根據老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據老生招生宣傳所錄取的新生人數付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經濟損失。
5.學校專門制定一個具體系統縝密的獎懲措施嚴格按制度執行，比如老師招生1—
10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。
此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，
(當然學校要制定標準)等招生工作全面結束后，憑發票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環節，前期宣傳是十分重要的。
1.前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片(包括學生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產實習過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。
2.學校統一印制宣傳簡章，大張貼，要統一要求布置好招生辦公室。
3.招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4.對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。
這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。
5.一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發放簡章。
可以以招生老師為組長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當地的學校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向學生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務，這大大加強了招生的勝算。
哪些鄉鎮干部最“閑”？
就該鎮的情況，不妨將鄉鎮干部按級別分類加以分析。
首先是領導中的“閑人”。該鎮黨政機關編制45人，現有在編人員37人，缺編8人。在這37人中有領導9人，包括書記1人，鎮長1人，副書記2人，副鎮長4人，專職人大副主席1人。該鎮黨政機關做得了主的有2人：書記、鎮長。
其余7個副職中，有兩個較為年輕，系從教育等戰線及大學生村官中考錄的，剛到鄉鎮領導崗位，還不能單獨勝任工作，所分管的工作一有問題，就得去請示書記、鎮長，沒有事情時，就閑著等事。
還有2個副職，年齡都在45歲以上，他們看著一撥撥比自己年輕的干部，都升遷調走了，自認為還被“貶”在鄉鎮，工作漸無斗志、缺少干勁。他們在鄉鎮的工作原則，是無事不找事，工作不添亂，有事躲著事，閑著沒有事。
另外1名專職人大副主席今年已56歲，他長期在鄉鎮工作，剛解決了正科級。
這樣的格局，讓書記、鎮長陷入瘋狂忙碌的狀態。黨群、人大、企業、安全、綜治、、產業調整、項目建設等工作，需要他們去安排部署，招商引資需要他們去跑項目，上級的檢查考核，需要接待應酬，他們顯得身心疲憊，經常自問：“時間都去哪兒了？”
除了領導班子，辦事人員中也有部分“閑人”。首先是年齡大，資格老的“閑人”，領導惹不起。該鎮有一名57歲的正科級干部及2名50歲以上的副科級干部。偶爾領導安排做點事，如移民拆遷、公路征地等，往往會親自派人去請。此外，該鎮16名科員中，4人已滿50歲，亦是長期在鄉鎮工作，牢騷不少。
其次是后臺硬，關系廣的“閑人”，領導不敢惹。該鎮就有1名此類干部，系上級的關系戶。
還有“老油條”閑人，領導懶得惹。該鎮有1人對任何人、任何事都顯得不在乎，但他有一定資格，更掌握了領導的一些“軟肋”。
最后是剛來的或上級機關要借調的人，領導不愿惹。該鎮有新招錄的公務員、“三支一扶”人員共5人，已被上級或縣級部門“預定”，領導一般不會分配重要任務，而是放任其自由“進步”。
外聘人員最忙？
為了工作正常運轉，該鎮共雇請了9名臨聘人員，其中：公益性崗位4人，分別在政府辦、計生辦、民政、社保辦做事；借調教師1人，在政府辦公室做文秘；1名打字員，1名保安，2名勤雜人員。
被雇請的人員每天都處于高負荷運轉狀態，文秘寫領導講話、工作總結、會議材料，常常加班加點。打字復印更是一刻不停。公益性崗位人員在辦公室值班，承擔了分報紙、接電話、發傳真、來人接待、檔案收集整理等工作，勤雜人員每天亦忙忙碌碌，與機關里有正式身份的“閑人”形成鮮明對比。
除了鎮黨政機關，鎮所轄部門中也養了閑人。有的干脆成為“閑置部門”。該鎮農技站有7名員工，原是集中統一上班，人員集中管理，工作由單位安排。當地推行“以錢養事”改革后，農技站關門了，政府向原有這批人購買服務。于是，4名男員工各自開了門店，出售種子、農藥、肥料等，3名女員工僅用1/3的時間在農技推廣上，其余時間則用于照顧家庭。
其他鎮直單位中，還有不少閑人，情況與黨政機關中的閑人有相似之處。如某鎮直單位有7名50歲以上人員，很少做事。另外2人則有后臺，屬領導關愛對象。某鎮直單位還有“老油條”人員1人，無所事事，時不時還給單位添點亂子，但還達不到開除的程度，只好任其閑著，確保其不鬧事。
糾“”因何淪為形式？
為何一個鄉鎮要養不少閑人？專家認為，最主要的還是鄉鎮黨委政府主要領導“不敢碰硬”，管理失之于寬，已屬嚴重失職。但調研中，當地干部也反映了一些客觀情況。
有人表示，雖然《公務員法》制定了有關辭職、辭退的條款，但在現實中，進了門就不會出門的情況仍然存在。除了犯錯誤和觸犯刑律外，真要辭退一個人，程序多、后遺癥隱患嚴重。閑人的泛濫，造成了其他人工作負荷的加碼。
還有人說，在公務員職務晉升上，鄉鎮干部最容易觸碰到“天花板”。前些年搞為升任副科級及以上硬性劃定年齡線，現在雖取消了這種做法，但鄉鎮干部升遷機會依然很少，客觀上影響到其做事積極性。
不少普通工作人員，則對鄉鎮干部交流渠道不暢不乏看法。在他們看來，鄉鎮的一般辦事員，很少得到輪崗和交流。就該鎮情況看，有8名辦事員在一個單位工作長達10年以上，6人在同一單位工作20年以上。有人說，該鎮黨政領導換了一任又一任，辦事人員老是這些人，缺少活力和感召力，“閑人”現象見怪不怪。
在管理考核方面，干部反映較多的是，考核缺乏硬性措施。比如，該鎮年終目標考核獎每人平均2000多元，對“閑人”和照顧對象也不可能不發或少發獎金，如果分個等次，也只能稍微表示一下，意思意思。從分配方面不能調動積極性，結果就是干多干少一個樣，養成閑人也不難理解。
對部門管理，更是鞭長莫及。當地鎮七站八所，人財物全部由縣級部門垂管，并實行“以錢養事”改革，這些垂管單位的“閑人”鄉鎮監督不了，縣直部門監督又太遠。
還有部分干部群眾反映，該鎮在進行黨的群眾路線教育活動、反“”時，對“閑人”的管理和提醒，僅僅流于形式。由于鄉鎮干部天天見面，領導都礙于情面，提醒也是輕描淡寫，未能動真格。
讓“閑人”甘愿不閑
根據調查，筆者認為，要根除鄉鎮機關的“閑人”現象，深化鄉鎮體制改革是根本途徑。要轉變政府職能，嚴格控制鄉鎮人員編制，推動鄉鎮創新工作機制，探索為民服務的有效形式，改革整合鄉鎮事業站所，提高為民服務質量和水平，使鄉鎮職能轉變取得實效。
在規范管理方面，首先應搞好鄉鎮機關干部思想整頓和作風效能建設。要對鄉鎮“閑人”認真考核，對其表現出的自由散漫、不服從安排，上班遲到早退等問題，要實施明察暗訪，有針對性地曝光處理。對不服管束的鄉鎮“閑人”，要堅決辭退，警示在崗公務員，及鎮直單位和部門的人員，使其恪盡職守，敬業奉獻。
