時間：2023-07-03 17:57:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農資經營模式及策略，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、20*年收入預計完成情況及各專業
20*年我局通過強化經營意識調整經營策略創新經營方式努力拓展郵政業務市場成效顯著1-10月份共完成業務收入1092萬元完成計劃86％上交收支差、管理費及折舊費共計670萬元占計劃98%預計全年完成總收入1300萬元
突出抓好報刊市場量收形成鮮明反差2004年我局采取有效措施充分發揮廣大干部職工主觀能動性開動集體智慧發動大家力量強占報刊市場較好地完成了市局下達征訂任務一次性大收訂共完成報刊流轉額190萬元同比增長5萬元增長率為2.7%黨報黨刊提前45天完成征訂計劃包銷及暢銷報刊征訂我局成為全市唯一全面完成包銷及暢銷報刊計劃縣局任務完成之好卻不能完成收入計劃市局下達我局20*年計劃收入偏高流轉額不能與收入成正比目前流轉額197萬元卻要完成75萬元收入不切實際除非發行費率能達到38%不然遠遠不能完成計劃
穩步推進集郵市場計劃下達不切實際先后采取辦郵展小范圍郵迷聯誼贈送猴小版等措施調動集郵用戶積極性使新郵預訂基本達到往年水平完成預訂套票400套小版40版同時與縣梅花鹿保護局、縣政府達成開發個性化郵折1500冊協議我局集郵去年收入為6.21萬元今年收入卻45萬元缺口達到30萬元但與相比又形成反差都昌局集郵收入僅10萬元不到我局一半
二創新了物流業務經營模式
以“先農”牌良種、迪種寶微肥為物流分銷重點圍繞“上規模、調結構、增效益”總體發展思路認真組織和開展好農資分銷“四大戰役”活動在農資分銷第一戰役和第二戰、第三戰役活動均獲得第五小組第一名但作為彭澤這個農業小縣去年農資收入只有8.97萬元今年完成農資100萬有較大困難在發展旺季由于供貨原因也阻礙了我們快速發展中秋節我局要數800箱常溫奶直到11月13日才到齊；5月份要數寶玲特農資產品到8月份才到這些原因拖了我們發展步伐
二、收入管理、基礎管理存在哪些問題如何解決
目前我局部分網點經過裝修整體硬件設施得到很大改善但與之配套桌、椅等低值易耗品卻沒能及時更新存在破爛不堪現象大部分制度牌匾在裝修時毀壞需要及時更新
縣局微機、打印機出現故障難以維修而且設備陳舊不能正常工作這些問題市局支撐中心對縣局技術支撐較差
一．中國農資連鎖有適合它生長的土壤，農資連鎖的時機業已成熟
連鎖經營本來就不是中國本土化的產物，這種經營模式在中國生根發芽二十余年了，已經得到了中國人認可，對大多數中國農民來講，這并不陌生。只要我們加以宣傳引導，很容易被農民接受。不同的是連鎖經營的方式出售的是農資產品。連鎖企業在以往的城市超市業態銷售經驗基上，研究農村，農民的經濟實力，購物習慣，尤其是農民的農業投入水平，農民購買農業生產資料的支付形式，制定本企業的發展戰略，推進策略，營銷方案，穩步推進連鎖網絡建設.
農資連鎖的時機是否成熟，筆者認為這是一個很難下結論的問題，究竟何時成熟，恐怕誰也說不清楚。與其在這個問題上喋喋不休，不如我們卷起袖子，動起手來。市場經濟領域如同社會變革一樣，總是要有一批先驅者，祭刀者。只有這樣我們的經濟才能發展，社會才能前進。但是，筆者認為農資連鎖的先驅不能作無謂的獻身，進入市場前要有各方面的準備，其中包括心理上的承受能力。
二．中國農資市場連鎖經營的一點思路
1.整合資源，積聚優勢，作大做強
根據筆者的調查發現，目前中國各地（省）出現的農資連鎖，多處于單打獨斗，單兵作戰，分散弱化了連鎖部分功能。數量頗多林林總總，規模都不大，資金有限，缺乏真正意義上的連鎖管理人才，連鎖經營環節銜接不上。極大的影響了連鎖經營的聲譽，客觀的損害了后續更大規模農資連鎖企業的進入。筆者認為：
各農資連鎖企業蜂涌而入，故然是市場經濟的產物，在運行過程中優勝劣汰實際是對諸多資源的巨大浪費，國家經貿和農業部門要統籌規劃，加以引導，充分發揮政府的宏觀調控職能，創造條件牽線搭橋，整合各地有限資源，集聚優勢，真正發揮農資連鎖的業態優勢，把中國農資連鎖這株幼苗培育成參天大樹。
2.連鎖經營的兩大瓶頸問題的突破
連鎖經營業態常常伴臨的兩個瓶頸問題是：
1）人才問題，尤其是高級管理人才，技術人才，農資連鎖還涉及農技服務人員。雖然現在人才飽和，但真正意義上的懂連鎖經營的人才匱乏，這也就是目前連鎖經營絕大多數虧損的深層次原因之一。
2）物流問題，物流，一直是連鎖企業的一個核心問題，是制約現代連鎖企業快速健康發展的瓶頸之一，外國的這種新興的商業業態的蓬勃發展，與其說是與資本主義 的高度發展的零售業有關，是現代零售業的巨大成功，不如說是現代資本主義物流領域的成功，擁有便捷發達的運輸網絡，快速低廉的運載工具，迅速快捷的信息網絡，高效龐大的倉儲網，資本主義商業領域取得了成功。這樣就是出現了“沃爾瑪”，“麥德龍”等大型連鎖企業的客觀原因之一。中國的大型連鎖企業為何銷售規模上不去，這當然有各方面的原因，諸如體制、政策、資金、管理、周圍商圈、經營方針等原因，如何建立科學、經濟、暢通的物流渠道，物流體系，也是一個須考慮的問題。根據企業的發展戰略、規劃步驟，聘請物流方面的專家、學者，及專業物流公司，業內的資深人士，共同探討，制定切實可行的可操作的物流配送體系。筆者認為，解決方案可以由這三方面考慮：
1）專業物流公司解決方案
2）社會物流配送方案
3）內部自有物流配送方案
3、連鎖經營的營運資金問題
連鎖經營的特點決定了企業從事連鎖經營需要充足的營運資金，這是由連鎖企業的商業性質決定的，但它又不完全等同于傳統零售業，它是資本在現代商業上的擴張形式，這就需要企業擁有強大的資金實力，從而由側面印證了筆者的一個觀點：極力主張整合資源，集聚優勢發展農資連鎖。連鎖經營的決策層，尤其是農資連鎖的決策層，更要認識到與農民交易資金回籠的難度，這不是從農民個人品德方面而言的，主要是目前中國農村農民實際生活，同他們農業投入方面的不足以及所占的比例得出的結論。這也同樣說明筆者一直主張采用以貨易貨貿易形式交易。連鎖經營的企業決策層，一定不要想從農民的農業投入中獲得多少收益，眼光要更長遠一些，以更深層次去看待得失，完全擁有一個龐大的優良的農村營銷網絡，才是企業的最好回報。
4、改變農民的消費習慣，培育完善的市場體系，農資產品的銷售與農副產品收購結合運做，開展靈活的以貨易貨貿易形式。
連鎖經營是個舶來品，在中國的時間不長，尚未完全本地化，諸多連鎖企業知只循規蹈矩，機械照搬“八統一”模式，實際運做中，形式重于內容，企業束手束腳，丟失了靈活性原則。農資連鎖更是一個新興的農資流通形式，發展中面臨許多問題函待解決，國內各農資連鎖種類繁多，參差不齊，多處于探索中。根據調研，許多農資連鎖往往虎頭蛇尾。雖有大的商業炒作，實際收效甚微，乃至萎縮。這與各企業的運做策略、資金實力、市場環境有關。與農民的購買習慣，不完善的農村市場也不無關系，如何進入農村市場，操作農資市場，贏得市場，取得農民的信任，同樣值得涉農企業的思考。根據農村的特點，農資連鎖企業要穩扎穩打，切忌貪多求快，盲目講數量，要進度。啃一塊，消化一塊，鞏固一塊。在推出質優價廉的農資產品同時，輸出農業技術服務，舉辦農技科普講座，推廣科技興農，科學種田。把有形的產品和無形的服務結合起來，培養農民的科技素質和市場經濟意識，引導農民科學的消費習慣。針對農村農民的生活習慣，組織各種各樣的基層文化活動，內容要健康向上，宣傳國家的計生、法律等，以點滴的行為取得當地政府部門的支持和幫助。要在農村淘金，必須讓農民富起來，手頭有錢。農資連鎖必須屏棄狹隘的運營思路，把農資產品的銷售與農副產品的收購結合起來，采取以貨易貨的結算方式。可以解決農民生產資金不足和農民的后顧之憂。
5，連鎖經營的采購環節，農資連鎖運營過程中的重要一環
一、農資流通現狀分析
目前，我國的農資營銷渠道主要有三條：農業生產資料公司、農業技術推廣部門和個體經營者。但是隨著我國由計劃經濟體制向市場經濟體制轉化的步伐逐步加快，農資市場面臨著舊秩序被打破，新秩序尚未建立的尷尬局面，加之我國農民具有群體大、分布散、文化水平低和支付力量弱的特性，使得傳統的營銷網絡顯示出了許多難以克服的缺點：
（一）營銷網絡環節多，銷售成本高。農資企業現行的營銷網絡呈金字塔式：總（總經銷商）——二級經銷商——三級經銷商——零售商——消費者。這種層級結構不僅提高了網絡運營成本，使得最終到達農民手中的產品價格居高不下，而且削弱了對網絡渠道的控制力。
（二）銷售網點規模小，功能單一。目前，農資商業網點越來越趨于分散化、小型化，網點設施陳舊落后，網絡的信息功能殘缺或斷裂，導致信息失真、反饋不及時，造成資源浪費，不能形成規模經營。
（三）對網絡控制能力弱，監督力度小，商業信譽差。由于銷售網絡的小型化、分散化、多層化及銷售隊伍素質低下，弱化了農資企業對網絡的調控能力、政策措施的執行能力、對資金流的監控管理能力等，造成惡性競爭，市場混亂，假化肥、假種子、假飼料、偽劣產品不絕于市，坑農害農事件時有發生。農資已經成為消費者投訴的一大熱點。
（四）經銷商營銷行為短期化。各級商、經銷商過分注重短期經濟利益，串貨和低價傾銷現象經常發生，最終造成價格混亂，銷售渠道受阻。
（五）銷售服務兩條線經常發生，網絡服務功能殘缺斷裂。農資企業歷來是銷售服務兩條線，銷售與服務脫節。銷售商重銷售輕服務，缺乏一套與銷售相配合的完整的服務體系。這就使得農民們望著眼花繚亂的農藥、化肥，無所適從，只能捂緊錢口袋，這已成為制約企業銷售提升的重要因素。總的來說，在市場經濟條件下，我國農資現有的經營模式還存在許多弊端。這些弊端制約了農資生產企業的發展，損害了農民的切身利益，急需探索一條新的農資流通渠道。在目前中央高度重視“三農”工作的新形勢下，借助于郵政遍布城鄉的、完善的實物網絡和規范統一的經營管理，大膽引進現代物流的運作理念，發展農資分銷配送，建立以郵政網絡為依托的農資流通平臺，就很有必要性與現實意義。
二、目前郵政企業概況
近年來，在城鄉經濟發展，行業競爭加劇，郵政與電信分營的背景下，郵政系統在保持原有“函、包、匯、發”等傳統業務的基礎上，針對廣大農村地區不斷增長的需求，依托遍及全國城鄉的郵政局所和代辦點，建立了“三網合一”（實物網、信息網、金融網）的運營體系，開展了郵政儲蓄、金融理財、郵政匯兌、配送農業生產資料和生活用品、代辦火車票等與農村、農業、農民生產生活密切相關的服務。郵政系統網點覆蓋全國，直達鄉村，并且系統健全、管理嚴格、運轉有效，物流、商流、資金流功能和網絡齊備，是城市連接農村、政府聯系農戶的橋梁，成為為“三農”提供公共服務和商業服務的重要力量，深受廣大農民群眾的信賴和歡迎。
三、郵政物流農資配送網絡的結構和經營特點
國家郵政局于2003年1月成立了中郵物流公司，目前已經在全國22個省區設立了子公司，依托遍布全國鄉村的郵政局代辦點，開展農業生產資料配送業務。目前大部分省的郵政物流組織機構為：省公司——市分公司——縣分公司，省公司負責全省物流業務的職能管理，市、縣分公司經營業務。農資配送業務主要集中在縣級分公司。為此，郵政系統提出了充分利用郵政網點資源，完善縣——鄉——村物流配送網絡，將網點深入到行政村的發展策略。以山東為例，目前山東郵政系統在全省已經建立了5萬個農村物流代辦點，2005年代辦點數量將達到8萬個，基本達到一村一點的目標，屆時郵政物流的服務范圍將覆蓋山東所有鄉村。在當前農資市場秩序比較混亂，農民難以進行選擇，“怕假、嫌貴”的心理還比較普遍的情況下，郵政物流配送農資顯示出了獨特的優勢，很好地解決了傳統農資營銷網絡存在的缺陷：
（一）營銷網絡環節少，銷售成本低。郵政系統以配送為主要經營方式，以總的角色進入市場，憑借自身的網絡優勢，直接將產品配送到農民手中，形成了生產企業——郵政系統——消費者的新型營銷網絡，減少了傳統的網絡層次。縣有郵政局，鄉有郵政所，村有代辦點，可以最大限度地接近消費者。這種網絡結構融合了傳統的長、短營銷網絡的所有優點。不僅能夠直接獲取真實的消費信息，有較強的價格控制力，而且能夠有能力面對大量的消費者，使產品能夠迅速進入消費領域，從而提高分銷效率，更好地滿足顧客需要。
（二）網點規模大，功能齊全。郵政發展農資物流，依托的是傳統的普通服務網絡，執行著統一的管理制度和運作流程。經過多年的投入，目前郵政網點已經實現了信息網、金融網和實物網“三網合一”。在廣大農村，郵政網點除了經營傳統的函件、包裹投遞、郵政匯兌、報刊發行業務外，還開展了郵政儲蓄、保險、代辦電信、配送農業生產資料和生活用品等服務，形成了一個功能齊全的網絡系統。
（三）對網絡控制能力強，商業信譽好。郵政在一百多年的發展歷程中，已經形成了一整套嚴密完善的網絡運行管理制度，對于農村網絡渠道有很強的調控能力，對資金流能夠進行有效的監控管理，能夠有效杜絕假冒偽劣產品坑農害農事件和串貨、低價傾銷現象發生，防止信用危機，維護企業和產品品牌信譽。
（四）注重推廣示范和技術培訓，售后服務好。由于郵政常年服務于社會各階層，與當地各級政府部門建立了密切聯系。特別是開展農資配送業務以后，郵政部門與當地農業部門、科研單位和生產企業建立了良好的合作關系，在這些部門農技人員的配合下，定期深入農村舉辦培訓講座，建立示范田和示范點，積極推廣使用新技術、新產品。同時，對于產品使用過程中出現的問題，農民可隨時向當地郵政部門反映，郵政部門隨后協調有關技術人員現場解決。在最大程度上保證了售后服務到位，很好地解決了農民普遍存在的“怕假、嫌貴”，難以進行選擇的心理負擔。
（五）經營品種有所選擇。郵政系統農資配送重點選擇國家科技成果重點推廣項目如國家星火計劃項目，國家“863”計劃項目和農業部重點推廣項目的種子、農藥、肥料、飼料及飼料添加劑等。此做法不僅可以確保農資產品質量，還有助于農業科技成果轉化。郵政各級網絡成員之間的聯系是建立在產權統一基礎上的相互分工協作關系，通過企業內部的管理組織及相應的管理制度和辦法，各部門之間保持著長期而穩定的層級結構，連接著從生產到銷售的各個環節。從營銷網絡管理和有效控制的角度來看，郵政物流系統已經形成了一個較為完整的、緊密的公司型商品營銷網絡。
四、對于郵政物流發展農資連鎖配送的幾點建議
2005年中央1號文件明確指出：“鼓勵郵政系統開展直接為農民生產生活服務的連鎖配送業務。”郵政物流目前已具備了發展農資連鎖配送的所有條件。但是郵政物流畢竟剛剛涉足農資市場，要實現向連鎖配送的成功轉型，還需要做好以下幾方面工作：
（一）融入農資供應鏈，構筑產、供、銷一體的連鎖配送系統。郵政系統發展農資連鎖配送，產品要定位于高科技含量、高效低毒、低殘留、綠色無公害的農資產品。在開拓市場方面，要與生產企業結成戰略伙伴關系，以農業生產、物資供應、產品銷售等農業生產鏈為紐帶，發揮各自企業優勢，構筑具有緊密型戰略合作關系的供應鏈系統。
（二）進一步完善農資物流配送體系，提高郵政物流的服務水平。農資物流配送體系是負責農資、農產品存儲、分揀、配貨、運輸等方面業務的后勤保障體系，確保按照各網點銷售的需求按時、保質、保量，低費用、高效率地送達指定網點。歸結起來它有如下職能：1、儲存功能。農資需求季節性較強，必須提前備貨。因此，配送中心除儲存一定量的應季農資外，還應對應付緊急情況、突發事件、自然災害的農資保持一定的庫存儲備，以便及時救災，減少損失。比如，蚜蟲害爆發突然，時間短，用于防治蚜蟲的農藥就必需要有一定的儲備。2、配組功能。由于各連鎖網點在同一時間需要的農資在品種上不完全相同，要貨數量也不等，配送中心必須將產品進行匯集后，根據各網點的要貨情況進行配組，然后進行分送。3、信息采集功能。配送中心是連鎖配送網絡的信息中心，它一頭連著采購，一頭連著銷售，不僅能夠全面反映實際經營的成果和暴露的問題，而且能夠及時反饋市場的供求變化，為企業決策提供依據。4、調運功能。由于各連鎖配送點分布較為分散，且數量較多，這就要求配送中心能根據各網點訂貨信息和地理位置，合理安排運力，及時向各網點送貨，及時滿足各網點的銷售要求。
關鍵詞:零售企業;農村市場;營銷
一、當前我國農村零售企業發展的主要特點
(一)新型零售業態發展滯后
長期以來,我國農村零售業態主要是供銷社系統的綜合商店。改革開放以來,農村個體私營商業獲得很快發展,供銷社的地位顯著下降。當前,大量的專業市場和集貿市場,以及遍布各個鄉村的個體雜貨商業充斥農村市場。而以連鎖店、超級市場、廉價店、專賣店等為代表的新型零售業態還遠未在農村得到充分發展,與城市市場相比明顯滯后。
(二)經營主體組織化程度低
當前,個體、私營商戶是我國農村市場消費品經營的主體。其經營規模小、管理能力弱,經營品種雷同,商品檔次低,競爭行為不規范,健康有序的競爭格局尚未形成。各類商品的假冒偽劣現象經常出現于農村市場,影響經營主體商業信譽。
(三)服務網絡不健全
農村市場的銷售服務相比城市市場有很大差距,不少地方甚至還是銷售服務的盲點。誠然這與農村居民的居住分散,交通通訊不便有關,但也與商業企業不重視農村市場和農村售后服務有關。由于缺乏必要商品知識介紹和宣傳引導,使本來消費知識缺乏的農民對現代消費無所適從。送貨上門、免費安裝、定期回訪等售后服務在不少鄉村成為奢談,影響農民的購買熱情和零售業的發展。
(四)國外零售巨頭尚未進入農村市場
當前,國外零售巨頭在我國市場拓展的重點仍然是各大中城市,農村市場仍然是它們未觸及的區域,甚至連一些小城市、鄉鎮都還沒有它們的銷售點。雖然他們對潛力巨大的我國農村市場不可能不動心,但出于在城市市場上根基未穩、對我國農村市場的消費習慣不熟悉等諸多方面的考慮,仍未邁開向農村市場進軍的重大步伐。
二、我國農村零售市場存在的問題
(一)農村居民的消費觀念滯后
受幾千年來自然經濟生活方式的影響,我國大部分農村居民的消費觀念滯后,商品率偏低仍是我國農村消費的一大問題。雖然農民收入水平有了很大提高,但“勤儉節約”、“低消費高儲蓄”的傳統消費觀念制約著農村居民消費需求的增長,農村居民普遍存在“惜購”、“喜存”的現象。
(二)商品流通渠道不健全
從目前農村零售市場來看,除一些政策性商品經營外,國有和集體商業的主渠道作用逐漸被削弱,國有商業網點明顯萎縮,大部分農村市場的主要份額由個體、私營流通企業所占有。雖然個體商業在農村市場上發展較快,極大方便了農民購買,但其商業網點分散零亂,規模過小,無法形成網絡優勢,難以適應社會化大生產大流通的需要,無力承擔農村市場主渠道的重任。
(三)農村基礎設施建設欠完善
農村居民消費水平的高低不僅取決于其收入水平,且與農村消費環境密切相關。近幾年來,農村生活基礎設施盡管不斷改善,但大多數地區較為薄弱的局面沒有改變,成為制約農村市場發展的又一重要障礙。許多地區供水、供電、道路、電視信號接轉等問題沒有很好解決,抑制了農民的消費水平。道路交通不便,農副產品不能及時運出,影響農民增收,工業產品運輸成本加大,又抬高了物價;通訊設施落后,難以形成快捷的商店流通網絡和售后服務體系,使農民在購買、使用、維修等方面感到很不方便。由于農村商業網點少,布局分散且規模小,農民消費選擇的余地不大,使得本來就十分有限的購買力還要大打折扣,抑制了農村市場的發展。
(四)商品結構不合理
受收入水平、文化程度、消費習慣和消費環境的影響,城鄉居民對商品的需求結構與需求檔次上存在很大差異,農村居民對商品質量、性能與價格都有特定要求。長期以來,我國絕大部分零售企業對消費市場的研究和把握存在嚴重的“重城市,輕農村”傾向,零售企業所關注的主要是城市消費者,而對農村居民的消費傾向、消費習慣、購買心理等方面往往沒有進行專門的市場調查并采購適銷對路的商品。農民很難買到價格適中、功能實用,適應農村消費環境的產品。同時,零售企業在農村市場上沒有樹立整體產品觀念,很少開展售前、售中、售后一條龍服務,商品知識宣傳、送貨上門、免費安裝、技術咨詢等在農村甚為少見。銷售服務鏈條的脫節在一定程度上限制了農村市場銷售規模的擴大。
三、零售企業開拓農村市場的營銷策略
(一)產品策略
1、優化產品結構。農村居民與城市居民的需求偏好有明顯不同,而且其偏好也會隨著消費觀念的改變而改變。零售企業必須不斷調整優化產品結構,以適應農村市場消費者的偏好特點和需求變化。農民消費強調產品的實際使用價值和物質利益,而不大注重產品的附加價值和精神享受。這種偏重于功能性需求的特點要求農村零售企業應以實用、簡潔和價廉為原則從事商品的采購和經營。同時,我國農民大都愿意將更多的錢用在后代身上,農民用于購買諸如兒童營養保健食品、玩具等的開支在其日常消費開支中占的比重有提高的趨勢;子女婚嫁也為農民所看重,農村喜事消費水平不斷升級,成為農民集中消費的重要一環。面向農村市場的零售企業應適應農民需求的這些特點和變化。另外,不同地區之間的農民有著巨大的購買差異,即使在同一個地區的不同農民之間也存在購買差異。因此,零售企業應進一步細分農村市場,認真選擇經營的產品品種和檔次,合理配置吃穿住用和文化、精神生活所需的各類商品的比例,合理配置高、中、低檔商品之間的比例,盡可能滿足農村消費者不同層次水平的需求。
2、開發自有品牌產品。自有品牌產品是指零售商通過收集、整理、分析消費者對某類產品的需求信息,提出新產品的功能、價格、造型等方面的開發設計要求,選擇合適的生產企業或自行設計生產,最終用自己的注冊商標和銷售網絡平臺進行銷售的產品。零售企業在開拓農村市場的過程中,可以不斷掌握農村居民的消費信息,了解相應的消費特點。根據這些特點,零售企業可以選擇適當的制造商生產相應的產品,貼上零售企業自己的品牌,用自己的消費網絡向農村市場推廣。面向農村市場的零售企業開發自有品牌產品,能使產品更好地適應貼近農村居民的需求,一定程度矯正企業重城市輕農村的產品開發經營傾向。
3、完善產品服務。服務是目前農村市場銷售最薄弱的環節之一。農村零售業的服務水平離廣大農村居民的要求和期望有相當大的差距,農民的消費權益得不到切實的服務保障。做好產品的銷售服務應成為零售企業開拓農村市場的重要工作。農村零售企業必須打好服務牌,要注意加強對農民消費觀念的引導,提倡科學、文明、有益的生活習慣和消費方式;加強對農民商品知識和消費知識的傳授,包括如何正確識別、使用、維修產品等;切實加強售后服務,并積極探索尋求有效的服務方式。舉辦家電維修班、廣泛建立培訓網點、聘請培訓當地有技術的青年農民作為技術維修人員等措施均是值得借鑒的完善零售企業產品服務的好形式。
(二)價格策略
1、降低流通成本。零售企業要嚴格控制和不斷降低商品的流通成本,進而促進商品銷售價格的下降。根據農村市場的消費情況和消費習慣,宜采取兩種辦法有效降低流通成本:一是在各個門店建立較大型倉庫,對于大多數日常需求和可儲存時間較長的商品采取一次性大量進貨。二是在農村人口相對密集的中心點設立大型倉庫,進行物流配送工作,以此降低其物流成本。
2、靈活折扣定價。銷售時間不同則可定價不同。比如農忙時節農資銷售火爆,平時清淡,銷售量的起伏太大,不利于儲存和運輸的安排。零售企業可以在農閑季節給予提前農資購買者一定的折扣,鼓勵他們提前準備農資。這樣既能提前為農資銷售作宣傳,又能減輕物流壓力,保證全年銷售量的平穩。此外,可以給予一次購買一定數量商品的顧客價格折扣,或贈送購物券。
(三)渠道策略
1、梯度推進銷售網絡建設。梯度推進是零售企業特別是連鎖超市在開拓農村市場構建銷售網絡的基本方式。應結合各地消費者購買力水平和人口密度,由經濟發達地區向經濟落后地區,由鄉鎮向村級逐漸推進,做到一步一個腳印,保證成熟一家發展一家,發展一家鞏固一家,不能急功近利。
2、科學劃分配送區域。合理劃分配送區域是零售企業提高渠道效率的基本工作。配送區域的劃分方式有兩種,即輻射狀配送區域和環狀配送區域。輻射狀配送區域是將配送中心負責的區域,做一個輻射狀劃分,每臺配送車輛不分遠近地配送該區域內所有的分店或網點,每一臺配送車輛的配送距離相差不多。環狀配送區域則是指將配送中心負責的區域,依據距離遠近,做一個環狀劃分,每臺配送車輛負責配送不同距離區域內的分店或網點。在環狀劃分方式中,零售企業可以根據農村人口相對集中和分散的特點,在當地設立一個中心配送點,集中主要的配送工具負責人口密集區域配送,少部分配送工具負責人口分散區域的配送,以提高配送工具的利用效率。
3、合理調整配送方式。零售企業應積極運用先進的物流技術和管理方式,及時全面掌握各網點門店的銷售信息,合理利用配送資源,提高商品配送效率。企業配送部門要根據各個門店不同的要貨量,采用不同的運輸配送方式。根據不同門店的周轉速度決定進行一日多配、一日一配或幾日一配,靈活安排配送次數。在人口比較分散且離中心配送點較遠的門店,可以采取增加當次的配貨量,實行一周一配的形式。
(四)促銷策略
零售企業要結合農村市場和農村居民的特點開展廣告宣傳。在廣告媒體的選擇上應著重選擇具有更好親和力的當地媒體,如當地的廣播電視和報刊。鄉村墻體廣告成本低廉、針對性強、保持時間長、傳播范圍廣,零售企業開拓農村市場時可利用鄉村墻體廣告的獨特優勢,深入村落開展廣告宣傳。口碑傳播是農村居民消費信息流動的另一重要渠道,對農村居民消費選擇影響很大。零售企業應確保產品質量,杜絕假冒偽劣產品,下決心做好適應農村居民要求的服務工作,形成良好的口碑傳播和口碑促銷。
同時,應充分利用好傳統節假日的促銷宣傳時機。農村居民對傳統節假日相當重視,在這期間,居民的購物相對集中,呈現購物熱潮,零售企業應抓住這一時期進行有效宣傳。
零售企業可推行送貨入村、電話購物、直接上門等服務形式。農村外出經商務工人員多,家里留守的主要是老人和小孩,其居住地離鄉鎮中心較遠,這時如果零售企業能提供購買便利,無疑能在促進銷售的同時培養忠誠客戶。
有獎銷售、打包促銷和降價等銷售促進的常規方式應對廣大農村消費者確有實惠。并要針對農民消費心理和行為積極進行銷售促進方式的創新。
交易方式的創新也有利于零售企業做好農村市場的銷售工作。如以貨易貨的方式可以緩解農民時常面臨的工業品買難而農產品賣難的問題,實現農民和企業的雙贏。有些零售商曾經開展的“糧食換彩電”活動就取得了很好效果。此外,采取租賃、賒銷、信用交易等形式,可促進產品在購買力相對不強的農村地區的銷售。
零售企業還應注意做好公共關系工作。要積極支持當地公益事業發展,承擔促進當地社會發展的企業社會責任,樹立企業良好社會形象。
參考文獻:
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關鍵詞：支農資金；金融服務意識；金融服務技術；信貸；信用環境；防范體系
農村信用社是是農村經濟發展的催化劑、農村金融業務的主力軍，在促進農民增收致富、農村產業結構調整和農村經濟發展等方面具有重要的作用。近年來，農村信用社積極深化體制改革，不斷完善支農服務功能，有力地促進了地方經濟發展和社會主義新農村建設。但農信社支農工作仍存在著一些問題。例如，各項存款增長緩慢，資金來源嚴重不足，支農資金難籌措。另外長久以來農業地區資金大量外流，進一步加劇了農村資金供需矛盾。農村信用社提供的金融服務與現代農民農業生產發展的需求不相匹配等一些原因，也嚴重制約著農村信用社對支農工作成效的發揮，影響了農村經濟社會的發展，延緩了和諧社會的構建速度。如何有效解決這些問題，用何種對策全面增強農信社支農能力是任重而道遠的工作。
一、支農存在的問題及分析
（一）宏觀背景問題
1.國家宏觀上沒有持續重視農業投入。我國仍是農業人口大國，黨和國家重視農業的發展，財政上有一定的資金用于支持農業生產的發展，但財政支農支出占國家財政總支出的比重呈現不穩定的變化，并有相對下降趨勢，部分財政困難的貧困鄉縣，政府對農業的投入不足，更加劇了政策上農業資金缺短的狀況。
2.農業投入的科技含量不高。我國農業生成基本還是延續了幾千年的傳統生產模式，農業生產的科技含量低，農民的文化水平局限，長遠發展意識薄弱，在農業技術水平上的局限限制農業生產的回報。同時，農業自發投資能力較弱，造成了農業投資乏力，反過來又促成了農業落后的局面，形成了惡性循環，阻礙了農業走可持續發展道路，從而影響了農村信用社的支農效益。
3.投資的基本要求與農業投資的風險存在矛盾。投資農業投資具有高風險，農業除了市場風險外，還要面臨自然災害風險。這無疑增大了農業貸款的風險度。而農村信用社基于信貸資金的”三性”要求，希望把資金投向效率高、風險小的行業和地區。這與農業效率低、風險大形成了強大反差，自然產生了矛盾。這種矛盾導致信貸資金不易流向支農環節。
（二）農村金融信貸方面問題
1.農村金融服務意識相對落后。隨著農民經濟效益觀念逐步加強，對農村信用社提供的金融服務也出現了多元化的要求，目前農村信用社服務方式與經營模式，與當前形勢發展和農民的需求不相適應。無法為農村經濟提供更高更優質的服務。首先，對于農業產業中產、供、銷和各環節信貸服務脫節，信用社只管產前的信貸投人，對產中、產后的信貸服務很薄弱，某些時候導致農民的生產發展過程中因資金鏈斷裂出現發展瓶頸。其次，支農信貸僅局限于金融領域，無法提供相應政策、法律咨詢、市場經濟信息、市場調查及預測、實用農業科技指南等信息。狹小的信貸服務領域既制約了信用社自身的發展，也不利于促進農村經濟全面發展。
2.農村金融服務技術落后。面向農村的信用社只有最基本的存貸款業務和簡單的結算業務，貸款手續繁雜，貸款利率甚至“一浮到頂”，而農民別無選擇。農村的電子信息網絡不完善，農信社一直未能建立起統一的支付清算系統，結算手段落后，其結算只能通過商業銀行轉匯，資金匯劃環節多，在途時間長，資金結算的復雜與不便捷，難以滿足農村經濟發展需求。
3.支農服務存在社會義務與盈利之間的矛盾。支農信貸風險大，由于申請支農貸款的農戶大多分布在交通不便、位置偏遠的農村，由于貸款農戶會計核算資料不健全，信貸員很難對農戶的資信進行量化評估。加之有的貸款農戶生產資金來源比較復雜，多頭貸款現象屢見不鮮。這使得貸前調查難度大，而且在貸時審查、貸后檢查和貸款催收等任何一個環節都存在很大難度，信用社為支農貸款所花費的人力、物力和財力成本均比其他業務要多，管理難度和付出成本明顯偏高。再加上某些貸款農戶的信譽缺失和政府對農信社的政策扶持力度不夠，導致農信社經營效益不理想，甚至出現了虧損的現象，嚴重地損傷了農信社支持三農、服務三農的積極性和主動性。
4.信貸支農資金不足，農村資金外流嚴重，加劇了農村資金的緊張。當前，縣域金融市場的基本現狀是各國有商業銀行、郵政儲蓄、農村信用社等機構分爭社會資金，遍布于各鄉村的郵政儲蓄機構，各商業銀行網點機構吸收的資金大部分上存，成為抽取農村資金的重要渠道。國有商業銀行貸款權限的上收和缺少優質信貸項目是導致資金大量上劃的主要原因。除農村信用社外，其他機構吸收的資金絕大部分流出縣域及農業產業之外，農村資金匱乏，單憑信用社的資金難以滿足日益增長的農村信貸資金的需要。
> 二、改進信貸支農服務的對策
（一）各級信用社機構應進一步提高對信貸支農工作重要性的認識
在當前和今后一個時期要做好農民增收工作的總體要求，改革和創新農村金融體制、改進農村地區的金融服務方式，要傾斜政策，確保支農資金投人增加。根據農業基礎地位，國家應對承擔支農任務的農村信用社給予較多的扶持政策。建議國家適當降低農村信用社營業稅率和存款準備金比率，以提高農村信用社可用資金比例。從財政渠道或其他途徑撥入國家資金，彌補支農資金的不足。對農村信用社在央行或國有商業銀行的轉存款利率適當上浮或在人民銀行設立支農存款專戶給予適當補貼。農村企業和農村保險存款來源于農業方面的資金可以存入農村信用社，以增強資金實力。積極協調政府及各部門的關系，爭取人民銀行的再貸款支持，努力擴大支農資金來源。
（二）合理安排信貸資金，突出支持重點
農村信用社資金要取之于農，用之于農。組織資金，增強支農實力。擴展存款營銷方式，通過加強和改進柜面服務，完善儲蓄存款考核機制，調動員工吸收存款的積極性，在鞏固鄉鎮儲蓄存款市場優勢的前提下，大力發展對公業務，進而實現存款成本合理性與規模穩定性的有機統一。同時在傳統中間業務持續發展的基礎上，充分利用在農村的網點優勢，努力發展中間業務，積極介入代收業務，創造新的利潤來源，積極推進與保險公司的業務合作并與其他金融機構合作，開辦寄庫、項目代(托)管、委托貸款、債券分銷等業務。繼續開展增資擴股工作，擴大投資股和資格股在股本金中的比例，增強農村信用社的可持續發展能力，實現農村信用社與農民的雙贏互利。
（三）重塑信用環境
為了給支農信貸創造良性循環，必須在優化社會信用環境上下做工作，通過金融業務手段、行政手段重塑良好信用環境。業務上完善貸款方式，提高為農服務水平。建立起切實有效的信用考核、記錄形式，對貸款農戶進行量化信用評級，對不同的信用等級農戶核定不同的信用貸款額度，同時要按照靈活、方便、安全的原則，完善農戶聯保貸款方式，擴大農戶聯保貸款的范圍，大力推行農戶聯保貸款，專業合作組織聯保貸款和專業協會成員聯保貸款，積極探索開展信用鄉鎮、信用村、信用戶創建工作，組建信用共同體，分散農貸風險，切實為農戶貸款開辟多種擔保抵押渠道。
在重塑信用環境的過程中，要求黨政部門起帶頭作用，提高黨政部門和干部的信用意識，使其成為誠實守信的帶頭人。各級地方政府要堅決制止干部信用缺失行為，建議將誠信列為黨政干部考核和提拔任用的一項重要內容，對惡意拖欠農村信用社貸款的不守信干部，有關部門要采取有效措施。轉變企業信用觀念，對不守信用的企業，地方政府要出臺懲罰性約束措施，加大打擊力度。最重要的是要轉變農民的信用觀念，地方政府要培養農民的信用觀念，普及信用重要性的法律經濟常識逐步在農村信用社與農戶之間架起誠信橋梁。
（四）建立科學的信貸風險防范體系，解決農村信用社支農服務的管理難題
強化對支農貸款的管理和監督，健全農戶貸款檔案，規范各類管理臺賬、卡片統計口徑，定期復核臺賬、卡片內容，確保信貸信息真實全面，并逐步將檔案臺賬實行電子化、網絡化操作管理，實現客戶檔案動態管理。
（五）創新金融產品，擴展信用社支農服務功能
通過創新金融產品，推出“致富通”專業大戶生產經營貸款、“產銷通”和“公司+農戶”生產經營貸款、“創業通”失地農民創業貸款、“小康通”公共事務農戶貸款等產品。針對不同貸款對象確定貸款種類、利率標準、辦理方式、審批程序，根據農村農時特點和客戶需求，靈活確定貸款期限、擔保方式，提供個性化服務，吸引和鞏固優質客戶。改善服務方式，實施精細化服務，推行客戶經理制，設立“農貸專柜”，建立“個人客戶信貸服務中心”、“中小企業信貸服務中心”，為客戶提供“一站式”服務，簡化辦事程序，提高工作效率，加快資金兌付，擴展業務功能，不斷提高為三農服務的能力和水平。
關鍵詞：農業經濟管理；新農村建設；優化策略
中圖分類號：S-9 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170332069
現階段，我國已經進入了全面建設小康社會的關鍵時期。三農工作，作為我國經濟建設的主要工作之一，已經進入攻堅階段。隨著農村經濟體制改革日益深入，農業經營模式亟需從傳統模式轉變為現代模式，農業經濟管理體制有待優化。在新農村建設的環境下，各地政府積極出臺各項惠農支農政策和措施，不斷加大三農產業投入力度，積極推動農業技術現代化改革，加快農業經營管理優化進程。但由于惠農政策和強農制度執行力的缺乏，基層政府沒有建立起切實可行的農田基礎設施體系，農業生產技術和科研水平以及農業科技裝備也沒有得到有效的提升和改進，這就制約了我國農業綜合生產力的發展，制約了城鄉一體化戰略的實施，制約了新農村建設戰略目標的實現。
1 農業經濟管理水平提升的制約因素
1.1 制約我國農業經濟管理水平提升的主要因素是農業經濟管理體制和機制建設相對落后
目前，我國的農業生產模式還停留在以家庭為單位的小農式承包作業模式，農業生產力相對落后，而現代農業要求機械化的大規模生產作業[1]。在我國農村，強壯勞動力日益減少，沒有太多富余勞力。農業生產主要勞動力是留守老人和婦女，勞動力處于緊張的狀態，無法進行大規模的現代化農業生產。這一現象，從根源上講，是我國舊的農業經濟管理體制和機制，無法滿足現代新農村建設的要求而造成的。由于我國農村正在逐步向城鎮化轉變，原有的農民不愿再進行農業生產，而是選擇進城務工，這就導致農田荒蕪，造成土地資源的浪費。由于我國農村原有的土地承包制度的制約，土地流轉缺少制度保障，種田大戶和專業化農民手中沒有聚集足夠的土地資源，土地大規模經營受到限制。
另外，我國目前農業生產企業發展水平較低，農業生產帶動力不足，直接制約著農業經濟的發展。我國農業生產企業規模普遍偏小，難以與當地農戶建立較高的業務關聯度，無法形成利益共享、風險共擔的農業機制。由于農業生產企業對農戶利益輸送不足，農戶對農業生產企業信任度低，雙方未能建立合作共贏生產協作關系，未能形成企業帶動農業的集約化發展模式。
1.2 制約我國農業經濟管理水平的另一個重要因素是我國農業產業金融體系和產銷連接機制建設不足
目前，在我國新農村建設的環境下，我國農業產業正在從人力密集型向技術和資本密集型轉化。這一轉變需要大量金融資金的支持[2]。但是，我國農村金融體系發展水平較低，農業經營管理者沒有對農業金融產業做出系統化的安排，農村金融機構沒有充分發揮其惠農支農功效，致使我國農業產業發展缺少金融資源支持，農業產業結構優化受到限制。
另外，農業經營者也沒有建立起合理有效的農產品產銷聯結機制。由于農業經營者對農業產業結構升級缺乏科學的長期的規劃，沒有通過農產品產銷聯結機制增加農民受益率，進而提高農業生產力水平。農產品流通機構與農產品生產者沒有建立有效的組織機制，農產品的消費需求信息也無法及時傳遞到農產品生產者手中。導致生產者盲目生產，無法按照消費者終端市場的需求調整生產結構。從而制約了農業生產結構的優化升級。
1.3 我國農業基礎設施建設相對遲緩，農業生產技術缺乏創新也是制約我國農業經濟管理水平發展的重要因素
農業經營管理者對農業基礎設施的建設力度不足制約著農產品生存率的提升。目前，各級地方政府對農業基礎設施的建設力度有限，支農資金規模較小，需要建設的農田基礎設施卻很多，這就勢必造成投資效能低下的問題。
我國的農業產業雖然擁有強大的農業科技與教育團隊，但仍面臨農業生產技術缺乏創新的困境。由于各級政府對農業科技創新的資金支持有限，農業科研機構人才短缺，后勁不足，加上農業技術設備投資周期較長，收益率低，農業科技發展受到限制，科技水平提升緩慢。
2 農業經濟管理優化策略
2.1 建立健全農業發展機制，從而適應新農村建設環境
針對現階段新農村建設的要求，積極建立創新制度，促進農村土地合理有序流轉。各地政府部門須做好農村土地承包權、經營權確切登記工作，在此基礎上，依法建立當地農村土地流轉制度，健全土地承包檔案管理制度，推動征地制度改革，對于部分被納入城鎮建設用地的土地流轉項目，要嚴格規范管理。此外，在信息技術日益普及的當代，農村經營管理也應合理利用信息技術，實現網絡化管理，促進農村土地集約化高效利用，保證農民土地合法權益。
各地政府部門要適時發展農業生產集約化的經營模式。引導農民規范土地流轉程序，自主、自愿、合理、有序的進行土地經營權流轉；同時，通過土地流轉大力扶持農業生產企業，以企業帶動農業；匯聚農村資金資源，引進農業技術人才；積極發展農業合作社組織，解決單個農戶生產力薄弱的問題，并擴大農業合作社發展規模[3]。
2.2 優化農業產業結構，以適應新農村建設要求
農業經濟管理者應改變以往側重農作物生產水平管理的傳統模式，優化產業結構。以往的一元化產業結構只強調糧食生產，這種管理模式制約了農民收入水平的提升。為了提高農民的收入水平，農村經濟管理者應力圖建立多元化的產業結構。各地政府應根據當地的具體情況，利用勢資源，大力發展綠色無公害農產品，支持特色農產品規模生產、銷售，逐步形成區域農產品產業特色優勢。
農業經濟管理者應著力發展農產品加工業，積極促進農副產品的生產，以這種方式拉長農產品價值鏈。初級農產品一般價格較低，農民收益不高。對此，農業經濟管理者應當積極引導農產品深加工工業的發展，適時推廣農副產品倉儲技術、包裝技術，降低農副產品損耗率，建立農產品加工業價值鏈，讓農民取得更大的經濟效益。農業經濟管理者還需大力推動農產品加工企業規模化發展，積極促進加工企業技術進步和產業升級，提高類型企業區域聚集度，形成規模較大的農產品深加工產業集團，促進區域經濟發展。
2.3 提高農業科技裝備技術水平，助力新農村建設
農業經濟管理者應著力建設農業基礎設施，積極改造農田基礎設施，積極建設農機道路網、農業輸變電配套等設施，為農業機械化作業提供基礎保障。對于缺乏水利設施的部分農田，農業經濟管理者應強化建設農田水利工程，并采取相應措施保證其平穩運行，發揮基本農田水利設施穩產效益。
隨著農業技術的發展，農業機械化程度越來越高，農業經濟管理者應快速增加農產品機械裝備總量，并努力提高其質量水平，提升機械化作業能力，盡量節約農產品種植和收獲時期的勞動力資本耗費，加快促進區域農產品機械化作業的生產模式。對于難以適應機械作業的農產品，如棉花、油菜等，農業科技工作者應根據實際情況積極研發與其種植和收割技術相適應的機械設備。農業經濟管理者在努力提高各類農產品的機械化作業水平的同時，要嚴格執行農業機械設備的安全鑒定制度，確保農業機械設備的使用安全，提高機械設備的使用水平，并著力規范農業機械維修市場，打造農業機械專業化供給機構，建立健全農業機械社會服務體系。
3 結語
在我國新農村建設的環境下，為增加農村經濟發展活力，有效實施我國城鄉一體化發展戰略，推進我國新農村建設戰略，農業經濟管理者需積極優化管理策略，努力健全農業發展新機制，優化農業產業結構，提升農業技術水平，創新農業科技裝備，積極推動農村經濟健康快速發展，以適應我國新農村建設的要求。
參考文獻
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一、立足本職，求真務實，扎扎實實為企業辦實事
（一）紅盾護農，確保農民利益不受損害
結合州委“農村改革發展年”的具體要求，市局行動早，動手快，從治本入手，不斷加大對農資市場的監管力度，以農資商品監測為手段，加強日常監管，確保農資市場健康有序。立足本職，圍繞愛農護農幫農行動，鏟除坑農損農害農行為，狠抓大案要案查處。市工商局以化肥、種子為切入點，抽檢了__個批次的農資；邀請中棉所種子專家對干部進行種子打假培訓，使巡查干部掌握農資及種子知識，提高了執法水平。
目前，立案查處農資違法案件__件，已結案件__件，收繳罰沒款_.___萬元，案值___.__萬元。查扣涉嫌假冒種子___噸；涉嫌假冒化肥___噸，總案值___.__萬元。其中一起__噸的“早產兒”化肥案件引起了國家工商總局和國家農業部的重視。____年，××市工商局在“紅盾護農”行動中查處涉農案件種類多，案值大，有力地維護了××市農資市場的健康發展，保護了廣大農民的合法權益。
（二）商標富農，提升本地產品知名度
按照科學發展觀的要求，____年開展了“商標興市”、“商標旺企”、“商標富農”的系列商標戰略工程，重點圍繞“商標富農”做文章，全局繼續推行“一所二標”戰略工程，深入企業、深入基層加大商標法律法規宣傳，提高全社會商標意識上下功夫，進一步提高了商標執法隊伍素質和全社會的商標法律意識。
“商標富農”工程是××市工商局今年商標管理工作的重要內容之一，同時也是推進社會主義新農村建設工作主要內容之一，科、所都高度重視，制定相應的計劃、有安排、有落實，認真開展此項工作。為了深入推進“商標富農”工作的開展，主要做好以下幾個方面的工作：
_.強化服務意識、扎實工作，積極推進商標富農工程，針對實施農副產品商標戰略中存在農民和部分涉農企業商標意識淡薄、經濟實力差、不知道注冊商標、不愿注冊商標、不會注冊商標等問題，從實際出發，強化服務，努力為農村、農民建立注冊商標綠色通道，充分發揮××市商標機構作用，動員他們積極參與商標富農工程，深入基層和各鄉鎮場、深入涉農企業和農戶，以最低收費的標準提供優質快捷的服務，為涉農企業辦理商標注冊申請，____年、____年，××市工商局共動員企業、自然人申請辦理涉農商標__件。
_.摸清底數，重點扶持一批農副產品商標。繼續推行《申請商標注冊建議書》、《注冊商標續展提示單》、《已注冊商標農副產品登記表》、《未注冊商標農副產品登記表》、《擬申請農副產品商標登記表》、《商標策略提示書》等各種文書，建立擬申請、已申請和以注冊商標臺帳，特別是具有原產地特征的“名、特、優、新、稀”農副產品，進行梳理、篩選，分門別類、登記造冊。
圍繞資源、支柱產業、重點行業，把那些已形成規模生產的特色農副產品、特定地理環境和人文因素條件下生產出來的農副產品，作為指導和扶持商標注冊的重點，動員、指導農副產品生產、加工、經營者申報注冊商標，引導和幫助他們搶占先機，早申報、早注冊、早保護、早發展。
_.明確重點，著力培育扶持一批農產品知名商標。為提升××市農副產品的知名度和競爭力，在商標富農工程中，實施“龍頭企業（公司）+商標+農戶的經營模式，各所把引導、幫助企業爭創著名商標作為一件大事來抓，制定爭創計劃，填寫幫扶聯系卡。
按照擇優扶強、定向培育、跟蹤服務的原則，在已有的農副產品中選擇重點的有價值的農副產品商標，綜合運用工商職能，集中精力重點進行培育，打造“拳頭”商標，創造“高知名度的商標”，進而帶動整個“商標富農”工程的深入推進。
____年，根據年初制定的工作目標，在去年的基礎上繼續推行“一所二標”商標富農戰略工程，即各所結合本轄區實際，指導動員至少_個農副產品商標申請商標注冊，重點培育幫扶_個具有一定規模的農業龍頭企業的農副產品商標參加巴州知名商標的評選活動，商廣科負責推薦_個涉農注冊商標申報某省著名商標，在每個干部中形成“動員_個、培育_個、上報爭創_個”的目標。
目前，××市工商局已上報某省三屆著名商標“××”、“××”二件商標參加復審；上報“××”注冊商標參加六屆××著名商標認定，我局上報的“××”、“××”商標獲得××五屆著名商標。各所也積極行動起來，開展商標富農工作，推行“一所二標”工程并制定幫扶計劃，填制幫扶卡，上門服務，共上報“××”等__件商標參加××第二屆××知名商標申報評審工作，動員__件涉農商標申請商標注冊；
_.發揮工商職能，為××知名商標“××”排憂解難，贏得先機。_月_日，××市工商局接到了××經理××從××打來的電話，請求該局和××工商局出據一份證明“××”商標使用情況的證明，盡快提請國家工商局進行商標評審，因為“××”商標經過使用已經有較大的知名度，在全國已有加盟店__多家，為了使錢先生早日取得“××”商標專用權，以便得到期法律的保護，經過幾天的調查，我們及時向上級出據了證明材料。
_.對農產品商標的保護取得成效。在商標專用權的保護活動中，就把侵犯農產品商標、地理標志作為重點之一列入其中，____年、____年兩年期間，我局共立案查處商標違法案件___件，收繳罰沒款__.__萬元，案值___.__萬元，其中：查處“××香梨”地理標志商標案件___件，罰沒款__萬元，總案值___.__萬元。如，××市工商局查處的王某侵犯”××香梨”地理標志案，案值__._萬元，罰款_._萬元，責令改正的香梨紙箱_.__萬個；還有××某包裝有限責任公司侵犯“××香梨”地理標志商標專用權案，案值__.__萬元，罰款_萬元，銷毀_._萬個香梨紙箱上的××香梨地理標志商標。
××市工商局的主要做法是：一是培訓指導，提高執法效能；二是發揮主觀能動性，強化商標辦案指導的超前性；三是觀念更新，捕捉信息，強化商標辦案指導的應變性；四是提高效率，強化商標辦案的的協調性。
其次，該局對流通領域銷售紙箱和香梨銷售儲存地進行全面檢查，突出對重點地區、終端銷售市場檢查，采取日常巡查和及時查處假冒侵權行為相結合的方法達到治標又治本。今年，××市工商局以文件的形式制定了《××市工商局開展____年培育引導企業實施商標戰略幫扶計劃》和《××市工商局____年重點商標幫扶名錄》下發各工商所，積極引導企業爭創××著名商標及中國馳名商標，力爭三到五年內使××知名商標達到__件以上，××著名商標達到__件，中國馳名商標數量達到_件。
據統計，××地區商標注冊總量約____件，××著名商標_件，××知名商標__件，地理標志商標_件，馳名商標_件。商標機構_家。
一是保護中國馳名商標“××香梨”（地理標志商標）工作，××市工商局對××市內的__家生產香梨的紙箱廠進行了全面的規范和檢查
。二是繼續開展“商標興市”、“商標富農”、“商標旺企”，××市工商局推行“一所二標”工程并制定幫扶計劃，深入企業、鄉村進行幫扶幫助申請商標注冊。三是召集××市__余家商標企業代表參加企業商標發展戰略座談會，為幫助企業穩步渡過金融危機難關。
（三）權益保農，凈化消費環境
利用“_.__國際消費者權益保護日”之際，組織__余家行政職能部門、新聞媒體、企業個體工商戶共____余人，在州行政廣場隆重舉辦紀念活動。對收繳的假冒偽劣商品集中進行了銷毀，此次銷毀的商品涉及有食品類、煙酒類、農資、通訊器材類、其它類等__大類__個品種的商品，涉及金額達___._萬元。
在人民廣場開展了____年“_·__”國際消費者權益日現場宣傳咨詢服務活動。州市__個行政部門及各大知名誠信企業和個體工商戶__余家參加了這此咨詢服務活動。在××、××鄉及各工商所轄區主要市場、繁華地段設立了“_·__”國際消費者權益日活動的分會場，受理咨詢服務一千多人次、放發宣傳資料一萬七千多份。
（四）創新監管手段，保證食品安全
加強食品電子監管系統備案審查監管工作。××市工商局自____年_月開始在食品生產經營中全面推廣以“大備案、一單通”為主要特征的食品電子監管系統工作以來，經營者自律、執法者監管、消費者監督的監管模式已基本建立。“一單通”票據已逐漸成為生產、批發商戶與零售商戶交易過程中索證索票的最主要的依據，其成本低、便捷、真實的特性已受到商戶的普遍認可。
通過科學發展觀的學習，××市工商局設專人每天對各所的食品電子監管系統備案工作進行認真審查，發現問題及時告知工商所進行整改。××市現有食品生產批發經營戶___戶，現已全部進入電子監管系統。已備案產品信息____條，食品零售戶____戶，“一單通”使用率___%。為更好貫徹落實《食品安全法》，全面提升流通環節食品安全監管工作水平，讓廣大經營戶全面掌握《食品安全法》，六個工商所分別舉辦了《食品安全法》培訓班，共舉辦《食品安全法》培訓班__期，共累計食品經營戶___人參加，發放宣傳單____余份，全市____戶食品經營戶進行了《食品安全法》的考試。
（五）用好政策，為企業排憂解難
_、運用工商動產抵押登記職能，采取一切有效措施，幫扶各類市場主體和私營企業做好動產抵押工作，及時解決私營企業融資難問題。為私營企業辦理動產抵押登記開通綠色通道，主動充分運用辦理動產抵押登記這一法定職能，協助企業共同辦好相關手續，抵押物價值自行約定，減輕企業負擔等措施，××市工商局及時為私營企業辦理原材料、商品、機器設備等存貨抵押_件，抵押物價值_億元，為私企解決融資_.__億元。
_、××企業登記注冊中心積極貫徹《自治區工商行政管理局關于充分發揮企業登記注冊職能積極服務自治區經濟平穩較快發展的意見》和《××工商局履行登記注冊職能促進各類市場主體健康發展十三條措施》，主動與存在困難的企業聯系，為其辦理出資期限延期等登記，幫助其渡過難關。
二、加大投入，全面提升干部綜合素質
一是在全局開展了計算機操作能手、注冊登記能手、執法辦案能手“三項能手”的崗位練兵活動。組織每月一考，并與平時業務考核相結合，最終在全局各評選出__名能手，給予命名獎勵，調動廣大干部職工學法律、學業務、學技能，比工作、比業績、比奉獻的主動性和積極性，營造全員學習的濃厚氛圍。
二是加強學習培訓，采取集中統一授課的方式，對全局業務基礎比較差的人員集中進行培訓，每月一考，考試成績與月考核掛鉤。我局還開展了“結對子、一幫一”的促學活動。
三是在全局開展創建“信息化建設達標所”活動，制定了詳細的實施方案和考核細則。
四是開設了民族干部夜校。針對部分在綜合業務軟件運用、電腦操作技能等方面不夠熟練的民族干部，聘請民族電腦老師，以開辦夜校的形式來強化培訓，促使其盡快掌握并能熟練運用。
到目前“三項能手”考試已組織了三次，參加___人次，評出了三次前十名并予以了公布，此項活動的開展極大地調動了干部們自覺學習的積極性。
專項業務培訓已進行了三個月，培訓人數___人，并進行了考試，及格率達___%。
對少數民族專門學習電腦培訓一個月，學習人員__人，培訓完后進行了上機考試，及格率達___%。
五是為了把學習實踐科學發展觀活動落在實處，積極推進××市平安建設創建活動，六個工商所根據市政府的安排，聯合州工商局、市公安局派出所、街道辦事處、社區、村委會召開創建“無傳銷社區”活動，拉開了我市打擊非法傳銷活動的序幕。
三、以人為本，解干部后顧之憂，構建和諧工商
一是為了將學習實踐科學發展觀活動的成果在實際工作中真正落到實處，在區、州工商局黨組的直接關心下，困擾該局干部六年多的住宅樓置換問題得到了圓滿的解決，預計今年_月即可入住，干部群眾對此十分滿意，真正體現了“黨員干部受教育、科學發展上水平、長治久安固根基、人民群眾得實惠”的學習實踐科學發展觀活動的總體要求。
二是為了緩解工商干部的工作壓力，開展豐富多彩的工商文化活動。在民族團結教育期間，各工商所同轄區企業和個體工商戶開展了豐富多彩的聯誼活動，拉近了工商干部同經營者的感情，增進了彼此間的理解；充分利用周三“學習日”和周五“工商文化活動日”，唱響“某省工商組歌”，
積極參與百日文化廣場活動，于_月__日晚在××廣場參加了××市財稅黨委“法律法規宣傳專場晚會”，市局___名干部大合唱《紅盾進行曲》、《××工商之歌》，展現工商干部的嶄新面貌。_月__日組織全局干部到××鄉××開展了“陽光田野工商人”戶外野炊活動。通過一系列活動的開展，市局干部更加團結、和諧、感恩、知恩。
三是為了掌握干部身體狀況，下發了___張《身體狀況調查表》調查表中列了常見慢性病__種，其中按大類分：心腦血管病占總人數的__%、腰椎病占總人數的__%、眼睛視力不好的占總人數的__%、婦科病占總人數的__%、關節病占總人數的__%、肢體殘疾占總人數的_._%、其它占總人數的_._%。每年全局干部體檢身體一次___人，通過調查，市局黨組基本摸清了干部隊伍的身體健康情況。按照“調出和諧、調出健康、調出凝聚力、調出的戰斗力”的原則，對部分干部崗位進行調整。從而是干部能更加安心工作。
四、注冊登記開辟綠色通道、服務市場主體受贊譽
（一）降低門檻、放寬準入。
一實行“登記暢通工程”。對于當地政府的重大投資項目和大型國有企業重組兼并，注意跟蹤企業申辦項目進展情況，主動及時提供指導；對于需要辦理增資、增項，改制等手續的，通過建立企業聯絡員制度，實行“提前介入、跟蹤服務、專人專辦、限時辦結”。
二解決融資難問題，拓寬出資方式。對于股權權能完整，采取股權出資、出質等方式，切實幫助企業特別是中小企業解決融資難問題，為企業融資開辟新渠道；支持和鼓勵各類企業發展。擴大非貨幣出資在追加注冊資本時的比例。公司注冊資本全部到位后追加注冊資本，可不受貨幣出資的比例限制，股東可以全部非貨幣方式認繳增資。
三延長出資期限。對于____年_月_日以后出資期限到期的無違法記錄的企業，因資金緊張無法按時繳付出資的，依企業申請，允許延長出資期限至____年底。四放寬對住所（辦公場所）或經營場所的限制。凡能夠提供家庭住所、臨時商業用房產權證和使用證明的，可以申請作為企業的住所（辦公場所）；同時提供倨委會、物業管理委員會或利害關系人同意作為經營場所使用證明的，可以作為企業或個體工商戶的經營場所。
截止到目前，××市工商局為××工貿有限責任公司辦理了延長出資期限至____年__月__日的變更登記；為××*商貿有限公司辦理了全部以非貨幣財產___萬元人民幣認繳增資的變更登記；為__戶有限責任公司在辦理設立、變更登記時，放寬了住所（辦公場所）的限制；
（二）積極扶持幫助企業，大力推動市場經濟發展。
一積極開展市場主體登記信息綜合分析利用工作，更好地分析判斷企業發展形勢，深入反映相關區域內的企業數量、經濟規模、經濟結構、產業優勢等綜合情況，為經濟發展決策服務，為經濟主體投資服務、為人民群眾科學消費服務。
二扶持國企做大做強，對國有改制企業及大型企業進行回訪和走訪。就當前金融危機中，企業經營過程中遇到的新情況、新問題及存在的難點，工商部門如何為企業服務等問題進行廣泛的交流，切實幫助企業解決難題，組織專人進行跟綜服務。
三加快發展農民專業合作社等新型經濟組織的發展，允許農民專業合作社從事“農資”、“與農業生產經營有關的技術、信息等服務”等經營，促進農業、農產品向產業化、集約化、市場化方向發展。目前，我局已為一戶企業辦理了“化肥批發”經營的核定；四、積極探索新興行業的登記業務，于____年_月辦理了一戶“某省金色在線企業清算服務事務所有限公司”。
（三）開展“促發展大走訪”活動。
支持幫助企業有效地應對當前因國際金融危機帶來的種種困難和挑戰，促進××經濟平穩較快發展。重點走訪改制企業、納稅大戶、著名（馳名）商標企業、各行業龍頭企業和代表性較強的農民專業合作社等__戶企業；所走訪的經營戶涉及農業、養殖業、制造業、旅游業、房地產開發、工程建筑、批發零售業、運輸業、服務業等以及農民專業合作社等不同行業、不同類型、不同所有制企業。
在走訪中，主要是了解企業在當前金融危機形勢下的經營發展情況、變動狀況和阻礙企業發展的熱點、難點問題，及市場主體經營中遇到的困難，摸清企業對工商部門的職能需求，積極宣傳工商部門保增長、擴內需、促發展的政策措施和全州工商系統深入開展“服務年”活動的各項工作舉措，引導企業用足用活用好各項優惠政策，切實把政府各項經濟政策、扶持措施與企業發展有機結合起來，幫助企業尋求發展機遇，有針對性地提出幫扶的對策措施，解決企業的現實困難和問題，積極為政府分憂、為企業解難，大力促進巴州經濟社會又好又快發展。
轉眼間，2012年已經過半，在這段時間里，我有遺憾，也有欣慰。遺憾的是，穩定的客戶還不多；欣慰的是，客戶資源開始慢慢積累，整體銷量在不斷提高，自身業務知識和能力也有了進步。從產品知識熟悉，到嘗試開發新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，我的客戶資源開始了量的積累。不知不覺中，半年的時間一晃就過了，我也有些許的感觸。
提升業務能力，首先要熟悉公司及產品。進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立的客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學會了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶；懂得了不同市場有不同需求；知道了主要產品主攻哪些區域，根據不同地區的客戶薦其所需，能有效地把自己和產品推銷出去。當然，這些是遠遠不夠的，關鍵還是要熟悉公司和產品，熟悉目標市場。
熟悉市場，不僅是要了解目標市場，更要了解目標市場中的競爭對手，做到知己知彼，而不是坐井觀天，兩耳不聞天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以我們要根據市場變化隨時做出應對策略，這樣才能在激烈的競爭中出奇制勝。了解競爭對手的產品及價格信息，才能看清自己產品的優勢與劣勢。做好這些，除了自己多觀察以外，還要與客戶建立良好的關系。同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果維護好關系，客戶會主動提供競爭對手的信息給我們。在這個過程中，我們要充分利用自己的產品優勢來吸引客戶的關注。這就涉及到了溝通的業務技巧。
溝通的技巧，首先是如何與客戶的思維達成一致。很多客戶都喜歡與專業的業務人員談生意，因為專業人員可以在談判中解決很多問題。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的。我在這一年的銷售工作中，所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為他們著想，一切從客戶的需求出發，尋找客戶利益和公司利益的平衡點。在溝通中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解他們的需求，做到事半功倍。例如，如果客戶想買高質量的產品，我們便可以推薦好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系；如果客戶有買便宜產品的意愿，我們就適當推薦較低價位的產品。做業務，我們要學會主動“了解或激發需求，然后去滿足要求”。此外，要長期維護客戶，就要做好售后服務。經常與客戶溝通，不要讓他們感覺我們把貨發來就萬事大吉了。
做好市場也少不了個人的素質能力。有誠意：生意場上，人們最怕“奸商”。所以，客戶都喜歡與誠實的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，我們要最大限度地表達自己的誠意，只有誠實，才值得信任。有熱情：只有對自己的職業有熱情，才能全神貫注地投入精力，對于需要一個很長的過程去經營的農資銷售來說，更是如此。有耐心：農資行業中，開發培養一個有潛力的新客戶需要一段不短的時間，在這個漫長的過程中，我們要不斷與客戶進行交流，要有耐心，等到暴風雨后，自然會見彩虹。有信心：這是做任何事都不能缺少的最重要的一點。不管是面對新客戶，還是面對老客戶，我們都要表現出超強的自信心，讓他們感受到我們帶來的是切實的利潤，是真實的希望。
回想自己這半年來所走過的路，所經歷的事，相比從前，我沒有太多的失落，也沒有太多的驚喜，反而是多了一份鎮定，一份從容。因為，我知道，銷售人員最忌諱的就是萎靡不振，就是驕傲自大，而踏踏實實，一步一腳印才是成功路上最有效的密碼。（馬志）
企業應重視與種植大戶的合作
在銷售成為農資行業主要問題的時候，如何穩定和擴大客戶源就成了企業重點考慮的內容，農村土地流轉和專業合作社的發展讓我們看到一個個種植大戶呼之欲出。
我們先來簡單地算一筆賬。以一個縣級經銷商年銷售額（包括種子、農藥、化肥三類）700萬元算，正常的純利潤約為年銷售額的5%-7%，即35-49萬元。如果按兩萬畝土地全部使用一家經銷商的農資再來算一筆賬，一季水稻種子直接供給種植大戶的利潤是每畝用1.2-1.5斤*20000畝* 8元/斤的利潤=20萬元；一季肥料的利潤是80 -100斤/畝*20000畝*500元/噸的利潤=50萬元；農藥的利潤約是50元/畝*20000畝=100萬元。這樣一季種植水稻的利潤是170萬元，如果再加上下茬種植小麥，利潤最少有250-280萬元。除掉人員工資、倉儲、物流等費用，一年的純利潤不低于200萬元，是前者的4-7倍！
面對這樣好的前景、這樣可觀的利潤，企業和經銷商應該怎么做呢？
控制資金風險。種植大戶承包或租賃的土地多，資金壓力大，賒銷不可避免。第一，我們要選擇與有一定資金實力和種田經驗的人合作，避免與無種田經驗和套取國家補貼資金的人合作。第二，經銷商可以幫助種植戶聯系小額貸款。第三，控制賒欠額度，如果產品有30%的利潤，我們最多可以賒欠25%-30%，這樣即使出現什么問題，經銷商也不會賠錢。
做好服務。廠商合作建立服務平臺，及時病、蟲、草害的發生規律和特點，指導農民合理安排使用化肥、農藥。廠家成立專家服務團隊，幫助農民解決種植中遇到的實際問題。如：建立QQ群，只要登錄QQ群，所有的資源都是共享的。
降低自然災害。萬一出現大的自然災害造成作物減產，我們可以建議農民投商業保險，不建議投國元保險。因為國元保險的保費較低，保額也少。
回籠資金。農民收獲之后，企業和經銷商應積極聯系糧站和上游企業收購糧食，幫助農民回籠資金，同時自己也能回籠資金。
為了進一步擴大企業產品在市場當中的占有率，同時也為了迎合國家政策，幫助種植大戶發展，農資企業現有的經營模式需要有一定的轉變，需要向種植大戶傾斜。（王飛）
由朱之文的成功看農資推廣
2011年，“大衣哥”橫空出世，成為國內家喻戶曉的名人。為什么一個魯南偏僻村莊的農民能夠短時間內一舉成名？
第一，朱之文的成功，得益于這個自由的時代。沒有自由，他就不會順利地走出小村莊，走進電視臺，走進春晚現場。第二，強勢發達的媒體傳播，大大幫助了朱之文。眾多強勢媒體同時、連續傳遞一種信息時，這一信息不發生爆炸、不成為傳奇都不行！第三，朱之文的潛質和努力成就了自己。朱之文優越的嗓音和他的努力練習是他成功的基礎。第四，朱之文質樸的性格使他在眾多俊男靚女中脫穎而出。朱之文表現給廣大觀眾的是他的質樸無華，這讓看累了俊男靚女的人們眼前一亮！他喚醒了人們心中對真實、對回歸自然的渴望！他的性格讓人們記住了他、愛上了他。第五，朱之文的典型裝束——大衣。一件舊軍大衣使朱之文在眾多西裝革履中顯得那么醒目，最終成了他的專用符號——“大衣哥”。第六，顯著的反差是朱之文成功的助推劑。沒有人能否定這個觀點：朱之文是眾多歌手中最土氣的，也是土氣的人中最佳的歌手。巨大的反差讓人們把目光集中在了他的身上，讓他得以把歌聲向人們呈現。
朱之文的成功，實實得益于他鮮明的差異化。那么，我們的農資產品推廣從他的成功中能夠學到些什么呢？那就是只有把產品差異化做到極致，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第一，產品定位是產品差異化的基礎。如果產品的定位缺乏鮮明的個性，就根本無法做到有效的差異化。朱之文開始的定位是農民歌手，他絕對是農民中最會唱歌的人之一，也是眾多歌手中最農民的一個，他把差異化的優勢發揮到了極致。
第二，獨特的產品包裝是產品差異化的關鍵。朱之文是第一個穿著舊大衣走上選秀舞臺的人，所以他被聚焦了，被記住了。
第三，優良的品質是產品成功差異化的保證。朱之文渾厚的歌聲一出口就讓人精神一振，質樸的性格也打動了人們的心。產品也一樣，只有自身具有了優良的品質，才會使差異化走向成功。
第四，宣傳手段的創新是產品實現差異化的有效途徑。農資企業產品的推廣、銷售很難像朱之文走進電視臺那樣在短時期內同時整合幾家強勢媒體資源做宣傳，但是，宣傳手段的創新卻是可行的，也是必須的。如到田間地頭召開農業實用技術農民會；到塑料大棚手把手指導農民用藥；建立示范基地等等，都是非常實用的推廣手段。
第五，保證適度可觀的渠道利益可以順利實現產品的差異化運作。當產品同質化嚴重時，市場競爭的重點就是銷售渠道的競爭，只有銷售渠道擁有旺盛的銷售積極性才行，適度可觀的渠道利益就是保持渠道永葆銷售積極性的最有效方法。
第六，差異化的服務是實現產品差異化的法寶。迪士尼公司認為，首先應該讓員工心情舒暢，然后他們才能為顧客提供優質服務；首先讓員工們快樂，才能將快樂感染給顧客。別忘了，人們來到迪士尼就是為了尋找快樂，如果服務不滿意，掃興而歸，哪還會有什么人再來呢？因此，公司注重培訓和員工福利，重視構建企業員工的團隊和伙伴關系，企業文化中充滿了和諧友愛，員工擁有歸屬感，從而變被動工作為主動工作，企業的服務水準成為標桿，迪士尼也因此成為同業的翹楚。
因此，“大衣哥”朱之文的成功不可謂不是企業在銷售上實現產品差異化的一個真實參考，一個有效榜樣！（孫永波）
好品牌 好故事
不管一個企業的發展史有多長，或多或少都會有一些成長故事，而這些故事正是我們做好推廣、做好銷售的有力助手。
臨沂市蒼山縣是有名的大蒜之鄉，同時也是農藥銷售的集聚地。這里的市場潛力非常大，競爭也異常激烈。所以，一家企業要想在蒼山縣保住市場就必須要有好的品牌、好的經銷商，好的宣傳隊伍。這樣，才能讓終端客戶充分認識我們的產品，才能為銷售開辟一片天地。
楊三姐今年62歲，已經是我們的老朋友了。她從2003年就開始我公司產品，到現在已有9個年頭。9年里，我們互幫互助，使濱農的名字響亮了蒼山，把惠農政策真正落實到了每位農民身上，從實處解決了他們的問題。
現在，我經常看到很多農民拿著去年留下的瓶子去找同種藥，這就是我們的產品質量和效果的最好見證。好的產品、好的推廣團隊使得我們的蒜田除草劑銷量從剛開始的0.2噸做到了現在的12噸，占到了總體市場的30%。平時，有不少廠家找楊三姐合作，但都被她拒絕了，原因很簡單，因為她是濱農忠實的朋友。
超市面積越大越好嗎
北京超市發連鎖股份有限公司日前與北京懋源房屋開發有限公司正式簽訂合約，超市發三環新城直營店將于春節前正式開業。
據悉，此次超市發簽約為2500平方米，位于整個社區的中部。同時，這也是超市發在全國的第51家店。
體驗中心的建立是完善渠道的前奏
上月初，ICI多樂士涂料北京首家漆彩體驗中心落戶西四環紅星美凱龍建材家居市場。據ICI油漆華北區銷售經理金浩先生介紹，注重體驗營銷和服務結合的漆彩體驗中心模式將成為多樂士今后渠道擴展的主打方式。
在漆彩體驗中心，消費者只需將家居數碼照片輸入電腦，利用最新的色彩搭配軟件對指定墻面及室內物品的顏色進行修改，2分鐘內就可以獲取最豐富和最佳的色彩搭配方案。而后，消費者還可在色彩專家的指導下，即時在店內選擇所需的墻面漆進行現場調色和體驗。
時尚老牌子
1月7日，擁有近600年歷史的便宜坊烤鴨店把新店開進了北京新世界商場青春館，開辦了全新定位后的第七家直營店。為適應年輕人的口味，該店首次打破餐廳午間歇業的慣例，推出了商務套餐和午后茶點。
便宜坊新世界店總經理陳巍表示，針對商城營業時間和周邊寫字樓白領眾多的特點，推出了適合2～4人不同價位的商務套餐。服務員將身穿馬甲、頭頂瓜皮帽、手提食盒免費送餐。據了解，茶點價格的定位在人均消費20元～30元之間。
移動體驗店追趕營銷時髦
日前，蘇寧電器宣布，蘇寧將在其連鎖店內開設100家全業務營業廳及40家移動新業務體驗店。
據蘇寧通訊事業部總經理顧偉介紹，蘇寧與中國移動發展展開排他性合作的城市已達178個。同時，在蘇寧銷售的移動定制產品數量又增加了16款，兩個月的銷售數量突破50萬臺。首批推進的體驗店名單也已出臺，預計將在春節后逐步推出。
品牌
歐索米蘿打造“惟一指定咖啡”金字品牌
2006年10月31日中國南寧第3屆南博會，歐索米蘿咖啡以“2006中國-東盟博覽會惟一指定咖啡供應商”亮相，服務于東盟10個國家及其它周邊國家展商和觀眾。
南博會期間，米蘿咖啡嚴格遵照《中國―東盟博覽會現場餐飲衛生管理要求》，規范原料采購、庫房管理、加工制作、時間控制、餐具消毒等各項工作，精心推出咖啡飲品及商務快餐。以品質誠信立天下，實施“上鎖”快餐機制，從自身做起，再到技術檢測、安全供給，牢牢把握品質，用超值的服務打造卓越的品牌，更好更高檔次地為南博會和觀眾服務。
米蘿咖啡作為東盟博覽會的惟一指定的咖啡供應商，獲此殊榮，證實了米蘿咖啡的品質和實力，確定了其在行業領域的品牌地位，再次在南博會上大放異彩。
頂尖品牌越多 優質創業機會越多
隨著中國消費者的消費能力日漸增強，西班牙服裝零售業三大巨頭Mango、Cortefiel及Lot usse計劃在中國擴展業務，爭取內地顧客。
目前，已經有Mango以及規模較小的PabloLuna和LittleKiss等數家西班牙服裝零售商在中國市場站穩陣腳。最近，Cortfiel也加入市場競爭，推出Springfield品牌。Mango已在中國開設14間特許經營店，該公司預測到2009年中國業務的營業額將達1100萬歐元。
與Mango的策略不同，Cort efiel與中國主要的紡織品制造分銷商TingGroupLtd簽訂特許經營合約，推出針對年輕人的時裝品牌Spring field。
奧運商品價格全面下調 拉近國人心
1月10日，由北京奧組委主辦的北京奧運特許商品冬季訂貨會在北京國際會議中心召開。2000多種設計時尚、制作精美同時價格平易近人的奧運特許商品集中亮相。
據有關方面透露，為了讓更多的普通市民有能力購買奧運特許商品，此次上市的奧運特許商品新品在保持原有高質量的同時，價格已經全面下調。
據了解，此次訂貨會在中國的傳統節日春節前召開，旨在進一步推廣北京奧運會特許經營計劃，搭建一個特許商品供銷雙方溝通交流、訂貨洽談的平臺，為奧運特許商品新品加速進入零售市場創造條件。
頂新私房牛肉面前途未卜
頂新國際集團近日宣布，其康師傅私房牛肉面館旗艦店在北京南禮士路正式開業。該店址恰好是其旗下另一餐飲品牌牛樂亭旗艦店舊址，這也預示著牛樂亭徹底退出市場。
據了解，四年來，頂新僅開張三家的牛樂亭全未逃脫關張命運。頂新國際集團便利、餐飲連鎖事業群相關負責人池祥蓁表示，公司已將重心放在牛肉面館上，今年計劃在京開出12到15家。
但售價在20元左右，最高價在98元的康師傅私房牛肉面，能否按照頂新集團的目標在中國市場順利發展，還有待市場的檢驗。
出售
出售醫療集團 只為集中精力
伊士曼柯達公司上月宣布，協議以25.5億美元的價格將旗下醫療集團出售給加拿大規模最大的公司之一Onex公司的子公司Onex醫療控股有限公司。
上述價格包括交割時應支付的23.5億美元首付款的絕大部分。公司計劃利用這項收入全額償還其總共約11.5億美元的抵押定期負債。如獲得監管批準，預計該項交易將在今年上半年完成。“我們現在計劃把全部精力集中在民用和專業影像以及圖文影像業務中顯著的數碼增長機會上面。”柯達主席兼首席執行官彭安東說。
轉讓
關掉不贏利的店總比硬撐強
在京門店陸續調整近兩個月后，上海華聯已開始將旗下部分門店進行個別轉讓。
日前，原華聯北京首家門店和平里店正式閉門裝修，門上卻貼著大成順天府超市的招租及招聘啟事；而華聯小西天門店也變身為京客隆便利店。
北京大成順天府商貿有限公司及京客隆相關負責人均表示，他們都僅接手了一家上海華聯門店，沒有談及大規模收購。
去年11月底開始，上海華聯在京門店陸續關門停業，但公司一直否認將撤離北京市場。而對個別門店轉手一事，其北京公司李總表示，公司仍在做戰略調整。
人事
成熟的企業移人并不可怕
據索尼（中國）有限公司透露，該公司新任總裁永田晴康已于上月正式到任，原總裁川崎成一則調至日本索尼總部就職索尼全球供應鏈系統副總裁。
受問題筆記本電腦電池的影響，索尼度過了不平靜的2006年。有業內人士分析認為，川崎成一的卸任可能與此有關。對此，索尼（中國）有限公司對外發言人李曦表示，此次二人職位的調整在整體上來講“都是升職了”，而且川崎成一已在索尼（中國）工作了8年，這也是他被調任的原因之一。
新官三把火如何燒
據全球第二大零售商家樂福透露，現任中國區首席執行官羅國偉將接過原總裁施榮樂的接力棒，出任中國區總裁兼首席執行官一職。施榮樂將在今日正式離職，退居二線。
新官上任的羅國偉表示，履新后將致力于做好三個方面的工作，一是更加“現代化”，加強食品安全工作，加大對中國中西部地區的投資；二是更加“本土化”；三是注重企業的社會責任，未來三年內將捐贈100萬歐元用于中國貧困地區的教育事業。家樂福將繼續“持續發展”的戰略，將把北京、上海等城市作為戰略重點，也將加快在二、三線城市的發展，在中國的東北地區、西北地區開出更多門店。
據悉，家樂福的92家門店中有一半分布在北部和中西部地區，在新疆已經開出3家門店。
錢大群不是IBM的空降兵
1月8日，擔任IBM大中華區CEO超過11年的周偉正式卸任，IBM任命錢大群為新任IBM大中華區CEO。周偉將繼續擔任IBM大中華區董事長一職。
在周偉在IBM任職期間，身歷“四朝”：小沃森、約翰?奧貝爾、郭士納、彭明盛先后擔任IBM全球CEO。他曾親手推動了IBM（中國）和全球的許多重要變革。當年他參與運作將IBM的PC生產中心轉移至中國，使IBM成為最早把主要產品制造放到中國的IT跨國巨頭之一。同時，他也參與了2004年將整個PC業務出售給聯想。
此次“履新”的錢大群在1996年曾擔任IBM董事長兼CEO郭士納的行政助理。從1997年到2001年，在北京擔任了IBM大中華區的一系列高級職務。從2001年到2004年，錢大群在東京擔任IBM亞太區系統與科技事業部副總裁。
利用奧運組合標志向全球推廣
近日，可口可樂（中國）飲料公司在京推出為2008年奧運會特別設計的奧運組合標志，帶有該標志的可口可樂易拉罐限量紀念版也從即日起在京發售。
可口可樂（中國）飲料有限公司副總裁魯大衛表示，可口可樂為2008年奧運會設計的組合標志，是基于“向世界展示中國”的理念創作的，將面向全球推廣。該標志整體看似一個飛翔的紅色風箏，共分上下兩層：上層為2008年奧運會會徽及可口可樂標識，代表可口可樂對2008年奧運會的支持；下層由象征幸運如意的祥云襯托，傳遞了可口可樂對2008年奧運會的祝福。
公司
沃爾瑪中國區成立 市場應戰能力加強
中國區在沃爾瑪業務中再次“升級”。沃爾瑪中國總部宣布已于上月撤銷了沃爾瑪亞洲區，目前中國已獨立成區，直接隸屬于國際部。
沃爾瑪中國區公關總監董先生介紹，此前沃爾瑪集團分為國內部和國際部，分別負責美國本土和國際市場的業務，中、日、韓同屬于國際部下亞洲區。此后，沃爾瑪撤出韓國，并將重要市場日本獨立成區。去年11月隨著亞洲區人動和對中國市場的看重，沃爾瑪撤銷了亞洲區，將中國獨立成區，直接隸屬于國際部，而亞洲其他國家如印度則歸入“新型市場區域”。
據悉，沃爾瑪新任中國區總裁陳耀昌將于本月上任。
希望星巴克在中國不含反式脂肪
日前，星巴克全美近6000家咖啡店已逐步停用不利于健康的反式脂肪，直至徹底實現無“反式脂肪”。星巴克上海公司稱，目前國內還未出臺反式脂肪檢測標準，因此無法認定星巴克中國分店是否有含反式脂肪的食品。
星巴克上海公司表示，星巴克在中國市場的經營模式早已本土化，除了咖啡外，其他食品都和美國不一樣，此次被停用含有反式脂肪的油炸圈餅、松餅等食品在中國并沒有銷售。
國家食品質量監督檢驗中心表示，目前國家已制定出食品中反式脂肪酸的限量和檢測標準，正在上報審批，但正式出臺還不知要到何時。
本地化采購是多贏的
家樂福于近日透露，從去年開始籌建的家樂福重慶采購中心已正式運行，目前已有114家本土食品企業借助此采購中心快速進入了家樂福全國采購鏈，重慶家樂福超過80%的蔬菜水果都開始“重慶造”，家樂福不但借此降低了采購成本，讓重慶市民買到了更新鮮的產品，價格也將隨著采購環節的減少，下降10%～15%。
據悉，家樂福以前的體制是，即便上架重慶本地產品，也必須由上海總部認證、談判價格，并統一采購配送。而今不但可以自己采購，重慶采購中心還與家樂福全國采購中心建立了信息共享平臺，這意味著本土企業產品可通過此平臺快速進入家樂福的全國甚至世界供應鏈。
不管是什么衛星定位系統 名副其實最重要
日前，沒有店面、只有加工“車間”的麗華快餐正式在全國率先將GPS全球衛星定位系統引進送餐服務，讓快餐名副其實地“快”起來。
麗華是一家總部設在上海的快餐連鎖集團，曾成功開創無店鋪經營模式，其優勢主要體現在信息技術應用上。麗華在深圳設有多家分公司，華為、聯想等十多家大型企業的員工經常到麗華團購餐食。此次將GPS引入送餐網絡傳輸系統后，麗華可實現“一份起送，半小時送達”的目標，并能確定訂餐客戶和送餐員各自的位置，準確計算出送餐時間。當顧客催餐時，送餐員能明確告知與客戶的距離和到達時間。
持股能綁住員工的心嗎
法國家族企業歐尚超市開始在中國試點推行“員工持股計劃”。歐尚中國相關人士介紹，位于上海的歐尚中國總部300多名員工已持有公司股權，而員工持股計劃的最終目標是歐尚中國的7000余員工分持16.22%的公司股權。
這一員工持股計劃名為“米里葉控股計劃”，主要內容是歐尚中國16.22%的股權將由中國全體員工通過信托方式持有，創建歐尚企業的米里葉家族則控股其余83.78%股權。
據了解，目前歐尚中國總部主管級以上約300多名員工已經開始購買公司股權，每人自愿決定購買股權的數額，但總額不能超過自身工資總額的70%，所持股份在5年之內不能買賣，到年底時，根據歐尚的資產增值比例，每位員工按其購股比例享受相應分紅。
讓員工持股則是這個堅持不上市企業的傳統。歐尚已經在法國、西班牙、葡萄牙、意大利等國家推行這一模式，目的是把員工都與公司的利益“捆綁”起來。
政策法規
商務部公布品牌評定辦法
為配合從去年起開展的“品牌萬里行”活動，商務部近日公布了《商務領域品牌評定與保護辦法》（試行）。該辦法規定，申請商務領域品牌應具備以下條件：申請的品牌應在中國境內創立，所有權屬于申請企業，使用時間在3年以上，在國內外主要銷售市場已獲得商標注冊或同等效力的法律保護，且商標第一注冊地為中國；產品具備較強的市場知名度，質量達到國內領先或國際先進水平。
零售業分等定級作用大嗎
今年開始中國零售業分等定級工作將由試點進入全面開展階段，工作范圍將擴大到35個中心城市，業態將由去年開始的百貨店擴大到超市、便利店等其他業態。
商務部商業改革司司長邸建凱曾表示，商務部對試點城市百貨業態已經進行的分等定級工作幫助其建立了一套可行的評定規則，今年將根據這套規則制定相應的《零售企業分等定級管理辦法》，真正上升到法規的高度。他同時強調，目前在投資、消費和進出口三大塊中，消費的意義重大，現在商務部要提升零售業整體水平，為消費增長提供基礎。
數字
無錫連鎖體系超過120家
據無錫經貿委統計，截至2006年底，無錫全市連鎖企業數量超過120家，門店總數超過1200間。
截止到去年10月，無錫全市限額以上連鎖企業超過60家，連鎖經營已涉及百貨、超市、醫藥、家用電器、文化、餐飲、住宿、建材家具、成品油、房產中介、煙草、生活服務業等十多個行業，并逐漸成為部分行業的主要經營方式。
同時，無錫市的自主品牌也走上了特許經營的快速發展之路，去年上半年，“海瀾之家”在國內發展特許加盟店達50多家，目前全國加盟店已達近300家。
強調覆蓋率的同時別忘記商品質量的合格率
關鍵詞：農業經濟；現狀；實施對策
推進現代農業發展必須滿足農經信息化。在城鎮化、工業化加快發展的過程中，可以帶動農業現代化發展，重點培育新型的農業經營主體，建立和創新現代化的農業經營體制。以信息化為手段發展我國現代農業已取得了階段性進展，建立健全的農村土地管理服務機制，使土地流轉可以規范進行，并且有利于配置合理的生產要素；推動農業產業化，促進農業社會化服務組織管理智能化、服務規范化、交易電子化，加快信息化經濟管理與現代農業的有機融合。
一、農業經濟管理工作信息化發展現狀
我國農業信息化發展過程中存在問題是毋庸置疑的，但我國近年來在農業信息方面已經邁出了重要步伐。在此期間，一批從事品種分析的專家開始參與到國內外一些大型會議中進行演講，建立了專業期刊，而且決策層開始越發關注和傾聽農業信息分析專家對于形勢研究后所提出的建議……然而，在實際工作中深深感到我國的農業信息分析工作的確才剛剛起步，迫切需要一個大的飛躍。與那些發達國家相比，我國經濟水平發展仍處于落后階段，由于農業網站的建設情況和農村網絡的普及率遠遠落后于那些農業發達國家。從總體上看，我國農業信息化所受到的重視還遠遠不夠，政府在農業信息化建設上發揮主導作用不夠明顯，基礎設施匱乏，缺少全國整體規劃；農業信息化研究與應用發展不均衡，尤其在實際應用與成果轉化上還存在著許多的困難，農業信息的產業化水平還較低，大部分農村仍然是傳統的經營模式；信息人才不足，尤其是既明白現代信息技術還懂得農業科學技術的高級人才最為缺乏；農業信息技術的應用開發仍處于部門分割、分散無順序等狀態，無法實現信息資源共享；事業、科研、行政及其他社會力量缺少科學的分工和配置，導致這個行業情況較為混亂及資源過度浪費等現象；此外，我國還有很多部門從開始的合作研究逐步演變為協助他人研究，這嚴重影響到我國自身農業發展的進程；最后還存在一個本質問題—農民，由于農民的專業素質不高，他們的信息化意識較差，并且無法承受昂貴的網絡成本。
二、加強農業經濟管理信息化的措施
（一）加強對農業信息化的建設
農業經濟信息化是一個跨行業、跨年部門、跨地區與多種工作聚集成的大工程，在各個階層都有涉及，在政府的組織下，在各方面都能發揮積極的作用。并且規劃統一，分工明確，才能順利發揮作用。所以，政府在農業經濟管理信息化建設中處于主導地位。而農業基礎設施的建設不能缺少對農業信息網絡的建設。因此，在農業信息化建設中政府必須進行一定的基礎性投入。政府應給予適當的農業發展資金和支農資金，并且合理分配使用資金。同時，政府有必要制定一些相關的優惠政策，如對農業信息化產業實行低息或貼息貸款，減少稅收等來支持農業信息化建設。
（二）整合資金，加強合作，增強信息服務水平
建立涉農部門和涉農信息的共享交流機制，將信息規范標準化，制定統一的制度，并進一步推進農業信息資源整合、農業信息網站的建立，使共享涉農公共數據成為現實。并且應加強對農業信息的加工與收集。針對農民、農業對信息的需要，強化農業信息源與信息渠道的發掘及采集整理信息的工作，保證農業信息網絡能夠滿足農民的信息需求，使農民、企業、政府能夠獲取充分、有效的信息。而且能為與社會各界力量合作提出可行的策略，特別要重視與通信運營企業和廣播電視傳媒等企業的合作，將會為降低農業信息網絡建設的成本，提高服務水平，開展多渠道、多層次、多形式的農業信息服務起到促進作用。
（三）重視農業經濟管理信息化建設和農民培訓
首先，應加強對農民的培養和培訓，在培訓過程中提高農村勞動者的素質，從而促進農村信息教育的普及。通過培訓農業生產經營者，能夠提高其科技素質，提高信息化意識。其次，壯大農業信息服務團隊，并且不斷提高信息服務人員素質，可以通過逐級培訓和在線培訓等形式，加強對各級信息服務人員的崗位培訓。可以通過建立一個強大的農業信息化專家團隊，培養一些既懂信息技術又懂農業生產經營管理的復合型人才，也可以嘗試出臺一些優惠政策吸引高科技人才來參與研制開發農業信息技術，為建設農業信息化提供智力支持與幫助。
（四）加快農業信息化示范基地的建設
關鍵詞：河北；農業；困境；策略
中圖分類號：F320 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）30-0031-02
農業是國民經濟的基礎，它是國家經濟不斷發展與進步的基本物質保障。河北省作為農業大省，始終把農業當作強省富民的戰略產業來抓，農業生產取得了好成績：糧食生產連續八年增產，平均畝產量和總產量不斷創新紀錄；蔬菜產業不但能實現自給，而且還打入了北京多家大型超市；肉蛋奶已從副食品變成了百姓餐桌上的必備主食。雖然河北省的農業發展取得了重大進步，但是，還存在許多影響農業經濟順利發展的因素。在發展農業方面，河北省還面臨諸多實際問題。現結合河北省實際情況，分析其發展經濟面里的困難，并提出相應解決策略以供參考。
一、制約河北農業經濟發展的主要因素
1.農民文化素質水平制約成為制約發展的重要因素
隨著時代的發展，技術進步是成為保證農業經濟增長的決定因素。近年來，隨著教育在農村的廣泛普及，河北省農民的文化素質有了較大地提高，但是整體文化水平相較于發達省份仍然偏低，據統計：平均每百個勞動力中 80%左右文化程度在初中水平以下，中專文化程度比重較低，這表明農民缺乏農業職業教育，農村缺少農業技術型人才，農業產業化、現代化發展也因此受到制約。
2.農業產業結構不合理是制約發展的一大因素
河北省農業的產業結構雖然幾經調整，但它的發展仍然滯后于其他省份，農業內部結構不合理，已經不適應現代農村發展的需要。在河北省第一產業結構中，農業、牧業占主要部分，林業、漁業、副業占比重較小，產業結構與農民消費結構嚴重脫節。較為單一的農業產業結構和大量的農村剩余勞動力，使得農民人均生產率遠遠低于二、三產業，農業市場化、專業化程度不夠，引起農業發展緩慢，進一步削弱農業的主體地位。
3.金融體制發展相對落后
資金是經濟持續增長的主要動力，無論是技術進步，還是勞動力素質的提高，都離不開資金作為堅實的后盾。與城市相比較，農村處于投資的邊緣，除政府政策性撥款外，其余資金都很難到達農村，使得農業發展資金嚴重缺乏。河北省農村信用合作社分市、縣、鄉三級，雖然有鄉級信用社直接與農業發展接觸，但在現行的金融體制下，金融服務仍處于缺位狀態，農民尤其是貧困農民家庭貸款難已成為普遍現象。其他金融機構也不愿意把資金投入增長幅度小和收益少的農業，這在一定程度上也阻礙了農業的快速發展。
4.市場對農業發展的影響不容忽視
隨著中國經濟的連年高速增長，不可避免地會引起低度的通貨膨脹，這在一定程度上引發各種農業生產資料價格的上漲。相對減少了農業的收益，極大地挫傷了農民農業生產的積極性，導致“荒地”現象頻出；河北省農業經濟主要以分散的小規模農戶經營為主，經濟基礎薄弱，因此，農民很難通過農業內部資源整合實現產業化經營規模化，導致農業生產率較低，農業產業效益難以提高。同時，由于農業生產周期較長，農民總無法根據現期的農作物價格預測日后的農業生產發展趨勢，在市場自發調節的影響下，易形成農業生產的盲目性。農民的家庭型小規模農業經營模式在市場缺乏競爭力，只能被動接受價格。這些因素在一定程度上也影響了農民生產的積極性，妨礙了農業的健康發展。
二、推動河北省農業經濟快速發展的策略
要想促進河北省農業經濟快速發展，就要因地制宜，從實際情況出發，建設現代農業體系，著力提高農產品附加值，實現農村富余勞動力轉移，推進農村產業結構優化調整。
1.打造農業精品，做強農產品加工業，打開市場局面
首先，加強農產品生產基地建設。根據河北省專業化農產品生產基地少，標準低，特色不突出的情況。要利用本地區得天獨厚的地理和環境優勢發展綠色農業，發（下轉55頁）（上接31頁）揮各地農業的比較優勢，實現生產格局的區域化、專業化，打造富有特色的農副食產品供應基地。根據本地區的特色和優勢，不斷發展壯大農產品加工企業，拓寬發展領域，打造具有鮮明河北縣域產業特色的全國食品工業基地。實施農產品名牌戰略，打造在國內較高知名度的農產品品牌，利用農產品推介會，不斷擴大產品的知名度。制定優惠政策，加強農業扶持保護力度，打造農業精品。
2.發展農業科教，實現科技興農
努力發展具有重大影響的關鍵技術，重點加強新品種選育、病蟲害防治、農產品加工等方面研究創新。同時，要加快應用研究成果在實際生產中的轉化和推廣，特別是推廣優質良種、高效養殖、節水農業、模式化栽培、機械節本增效等技術，以此增加農業生產發展的后勁。加強對農民的技術培訓，不斷提高農民的科技素質。一是在接受過初等和中等教育的農民中，積極開展各種職業技術教育，不斷提高其科技技能。二是建立完善的農村科技服務體系，組織農業科技人員深入田間地頭，實現面對面、手把手地向農民傳授科技知識。三是推動與科研院校的合作共贏，把農業生產帶頭人送到科研院所深造，在具體項目上與專家教授進行科技合作。四是在經濟基礎發展較好的地方建立科技示范園區。已成功范例以帶動農民學科技、用科技的積極性，提高農產品的市場競爭力。
3.努力推進農村金融體制創新
河北省作為農業大省，三農建設需要大量資金，除依靠政府財政扶持外，還必須依靠金融市場來緩解資金不足的壓力。要充分發揮政府組織和引導作用，不斷提高金融機構投資新農村建設的積極性，鼓勵和支持商業金融機構進農村，增加資金向農村的流向。不斷拓展農民貸款途徑，改變以往僅能用存折、房產可以作為抵押的貸款現狀，允許農民以土地、住房、農資物品等作為抵押貸款。根據我省農民儲蓄率較高的實際情況，積極引導農民把手中的大量剩余資金投向農業，為農民經濟發展提供資金支持。
4.提高農村教育水平，提升農民素質
政府要不斷對農村教育的投入力度，大力發展農村教育，普及九年制義務教育，不斷提高農民的整體水平。不斷改善農村教師的生活條件和福利待遇，為教師能夠扎根農村教育創造一個良好的環境，吸引更高素質人才投身農村教育事業，更好的提高農民受教育水平服務。針對農村學齡人口逐步減少的情況，在鄉鎮實現集約化辦學，整合教育資源，提高辦學質量。根據農村具體情況與自身特點，在農村開展一些針對性的“特殊教育”。結合當地經濟發展的實際現狀，聯系農民切實關心的事情，將文化教育與科普教育結合起來，利用電影、電視、廣播等群眾喜聞樂見的形式，對農民進行再教育，不斷提高農民的文化素養。
【關鍵詞】財政職能；經濟發展；助推作用
一、前言
財政部門是實施宏觀調控的主要部門，為實現我國經濟的可持續發展，應當增強責任感和使命感，充分發揮財政職能，結合我國社會主義市場經濟發展的特點和各地區經濟發展的實際情況，適當調整財政政策，加大公共財產的監督力度，提高資金的使用效益，保持經濟較快平穩的發展。
二、財政職能的內涵和定位
社會主義的財政職能與我國的國情、社會主義財政本質以及社會主義國家的職能有著緊密的聯系，包括資源配置職能、經濟穩定職能、收入分配職能以及經濟發展職能。財政的資源配置職能是指財政通過加強制度的建設、完善基礎性設施、提供系統的信息服務、消除地方性的經濟保護和封鎖、優惠稅收等手段來推動市場的建設和發展，促進生產要素在各個區域之間的流動，從而優化資源配置。經濟穩定職能的三個主要方面是指在市場經濟發展中實現充分就業、穩定物價、平衡國際收支以保證社會主義經濟的穩定發展。收入職能是指通過稅收轉移支付、完善社會福利制度以及統一勞動力市場的建立等方式來實現公平分配的目標。經濟發展職能是指在社會主義市場經濟體制下我國政府依據國情采取行之有效的財政政策，促進經濟結構的調整，加快經濟的增長，進而實現經濟發展。財政的不同職能之間既有統一性也有矛盾性，協調各個職能之間的矛盾，充分發揮財政職能以社會主義市場經濟的平穩發展。
充分發揮財政職能，推動經濟的發展。第一，轉變傳統的經濟發展方式，加大科學技術的投入，支持科技創新力量和創新體系的建設，支持科技創新能力的提高，增強知識產權的保護意識。加快推進節能減排工程的建設，加大新能源、清潔能源以及可再生能源的開發力度，同時要支持中小企業的發展，并進一步完善中小企業中的信用體系建設，進而實現區域間經濟的協調發展。第二，維持物價的基本穩定以及經濟的平穩發展。在稅收政策上應當對小企業實施稅收優惠措施，逐步完善結構性的減稅政策，對部分進口的商品實行降低關稅政策；建設商貿流通體系，循序漸進地實現投資結構的優化，維護外貿經濟的穩定。第三，加大力度實施惠農強農的政策。加大農業綜合開發的投入資金，落實水利改革等財政投入，提高農業的生產力，增加農民收入，完善財政支農資金的整合，并且提高農村運轉經費的保障能力，完善農產品收儲制度以及農業補貼制度。第四，改善民生制度。利用財政職能合理調整收入的分配格局，完善義務教育的經費保障體系，促進醫療體系的建設，完善社會保障制度和就業系統，妥善解決民生問題。
三、財政職能對經濟發展的助推作用
1.加大惠農強農政策的力度，支持新農村經濟繁榮。充分發揮財政職能逐步完善公共財政政策，促進新農村經濟的繁榮。一方面，落實支農資金，完善農業基礎設施的建設。加大對農業發展的財政投入，提高對農業投入資金的使用效率，可以采取改造中低產田、進行水利改革、建設示范生態農業田、改造農村的電網、改善農村飲用水等措施。堅持科學發展觀，用統籌的理念積極拓展增加農民收入的渠道，提高我國農業的綜合生產力，增加農民的收入，為農村經濟發展注入新的活力，進一步提高農村經濟的發展水平。同時，應當加大對農村教育以及醫療衛生的投入。調整農村中小學的布局，加快推進農村教育的信息化和標準化建設。對農民進行就業技能以及科技知識的培訓，提高農村人口的綜合素質，為農村剩余勞動力的轉移提供有利條件。完善鄉鎮衛生醫療體系的基礎設施，推廣新農村合作醫療保障制度，妥善解決農民看病難的問題。另一方面，完善對支農資金的監督制度。建立包括項目的立項、考察選擇、實施工程以及工程的后續管理等程序的支農資金的財政管理制度，以確保資金使用過程的透明化、公開化和規范法，接受社會的監督。在資金的使用管理上應當加大力度查處違法亂紀的行為。整合審計檢查、紀檢監察以及財政監督等各方面的監督力量對支農資金實施監督，對違法違紀行為絕不姑息，追究責任人并嚴厲處罰，確保支農資金分配和使用的有效性、安全性以及規范性。
推動農村經濟的發展和繁榮是一項長期的工程，財政資金對農村發展經濟的支持主要解決一些基礎性建設問題，如改造農田水利、完善基礎教育、建設醫療衛生設施等。要實現農村經濟的繁榮應當充分協調稅收政策和財政杠桿，吸引社會資本投入到新農村的發展之中，打破傳統的農業經營模式，建立多元的農產品生產結構，促進農村經濟的穩步發展。
2.轉變經濟發展的方式，促進中西部經濟發展。中西部地區經濟發展的主要制約因素是落后的基礎設施且建設資金相對不足，中西部經濟的發展離不開財政部門的宏觀調控。中西部應當打破傳統的經濟增長模式，加快經濟發展模式的轉變。首先，是建設資金的問題，應當實施積極而穩妥的國債政策及靈活多樣的財政投資政策，多途徑、行之有效地解決建設資金不足的問題。在財政支出方面應當加以規范支出政策，提高支出資金的使用效益。改變傳統的財政支出政策，以經濟效益作為財政支出的指標，規范資金支出的范圍以適應市場經濟的要求，通過調整支出領域和項目來突出重點項目，以減少不必要的財政開支。建立科學的轉移支付制度是解決地區經濟發展失衡問題以及區域經濟穩定協調發展的保障。分稅制財政體制的重要組成部分是科學的轉移支付制度，分稅制體制是一種過渡性的轉移支付方式，雖有利于平衡中西部地區的財政，但是，能夠進行規范化轉移支付的財政資金相對有限。國家應當結合中西部經濟發展的實際情況，完善轉移支付制度，平衡中西部地區的投資需求并加大各地區投資環境的改善力度，促進中西部地區經濟實現地域上的可持續發展。其次，應當完善基礎設施建設。基礎設施包括電力、衛生、煤氣、通訊等公共設施和公路、港口、機場、鐵路、大壩工程、農田水利等公共工程。經濟的發展離不開完善的基礎設施，中西部應當充分發揮財政職能，加大對基礎設施的資金投入。基礎設施建設可以改善中西部的投資環境，可以多方位的引進資金，為其他產業的發展創造有利條件。同時，加強基礎設施的建設有利于調整生產力的布局，縮小地區之間的差距，清理制約中西部經濟發展的障礙，為實現東西部的共同富裕提供條件。
3.強化財政精細化管理，推進縣域經濟發展。市場經濟的發展和公共財政的規范要求縣域經濟樹立精細化管理的財政觀念。財政部門應當轉變固有的理財觀念，將政府原有的管理職能向服務型轉變，為縣域經濟的發展創造良好的市場競爭環境。同時，要完善縣級財政的監督制度和考評體系，在資金投入整體利益的基礎上，重視資金的使用效益。對于財政支出做到專款專用，不能隨意改變資金的投向。財政部門要加強與地稅、國稅等部門的配合，確保有關財政收入信息的有效交流。制定與本縣實際情況相符合的經濟發展策略，規范公共財產的分配和投入政策，增強財政的社會服務和監督體制。
四、結語
積極穩健的財政政策和完善的監督機制，是我國經濟平穩發展的保障，全面落實調整結構、惠農富農、穩定物價等財政政策，結合各地區積極發展的特點，合理協調財政資金的分配使用和基礎設施建設的問題，利用靈活多樣的宏觀調控政策促進經濟持續發展。
參 考 文 獻
[1]劉先義.發揮財政職能 服務經濟發展[J].政策.2010（10）：39
[2]齊守印.積極正確發揮財政職能作用促進經濟發展方式加快轉變[J].中國財政.2010（22）：23
