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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇發展戰略研究，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：發展戰略；SWOT分析法；申東公司
中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）01-0144-02
1 引言
木材是國家經濟建設中重要的生產資料之一，也是人民生活中必不可缺的商品。隨著上海的木材市場改革開放深入，國有木材企業所謂的“主渠道”地位已經喪失，在市場競爭中，面臨的形勢日益嚴峻，多年積累下來的深層次矛盾和問題日益突出，一方面是由于自身存在的機制、體制等方面的不足；另一方面各種經濟模式的蓬勃發展及經濟全球化進程的加快也使國有企業生存和發展面臨極大地挑戰。
上海申東木材有限公司改制前是上海市木材總公司滬東公司，成立于1952年5月，是從事木材和木制品的經銷，兼營鋸木生產加工和鋼模板租賃業務的物資流通企業。上海申東木材有限公司作為上海市木材總公司滬東公司的改制平臺，于1998年1月注冊成立，注冊資本為100萬元，成立時正值上海市木材總公司滬東公司最困難的時期。目前注冊資本180萬元，由四個企業股東（上海森聯木業發展有限公司，出資61萬元，占注冊資本33.89%；上海市木材總公司滬東公司復興島倉儲部，出資37萬元，占注冊資本20.56%；上海市木材總公司滬東公司，出資18萬元，占注冊資本10%；上海長陽木材廠，出資15萬元，占注冊資本8.33%），共出資131萬元，占注冊資本72.78%；自然人股東出資49萬元，占注冊資本27.22%。2003年7月起，出資160萬元分別受讓上海市木材總公司滬東公司，上海長陽木材廠對外投資股權。
2 公司發展戰略環境的SWOT分析
SWOT分析就是分析企業的優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threats）的一種分析方法。SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。其中，優劣勢分析主要是著眼于企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析則將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。但是，必須引起注意的是外部環境的同一變化給具有不同資源和能力的企業所帶來的機會和威脅有可能完全不同。
下面是行業背景下申東木材有限公司SWOT比較分析：
3 公司發展戰略內容
3.1 經營業務發展
（1）利用生產加工優勢，做大規模，做出品牌，依托森遠公司，進行技術創新，共同開發新的產品，開拓國際市場，預防國際市場經營風險。
（2）木業貿易的發展主要是資源整合，統籌安排，發揮網絡優勢與資源整體價值最大化，打造木業貿易的供應鏈，塑造服務品牌，開發和建設區域性木材市場。
（3）物流與供應鏈管理已成為制造業貿易的第三利潤源。公司木業要發揮區位優勢，把握產業與市場地位，提升和整合物流與營銷資源，構建木業物流、營銷、市場一體化的木業商務網絡。
（4）經濟的發展進步使得市場以制造商與產品為中心轉向了以顧客為導向和用品牌來驅動，從強調產品功能性價值轉向強調可持續的品牌心理價值。事實表明，競爭對手能很快模仿產品的功能特性，但要建立起一個品牌的心理價值卻是不容易的。以品牌統率公司發展，塑造品牌的無形價值和競爭力，這是公司未來發展必須把握的重要方向之一。
（5）完善高效的客戶服務體現現代企業營銷工作的重要內容，是公司與客戶互動的基礎。整合營銷資源的重要內容之一就是要構造優質、高效、有競爭力的客戶服務體系。
3.2 資源整合
（1）人力資源是企業戰略實施的智力基礎和前提，在對人力資源現狀評估的基礎上，根據公司發展戰略目標需要調整人力資源結構，提高人力資源質量。
（2）財務與融資整合是公司資源整合的重要內容。通過財務與融資整合，嚴格財務制度，根據發展目標需要，有效配置資金與資產管理，發揮財務管理的投融資決策支持功能，提高公司資金與資產的使用效率，減少資金低效利用，投資失誤方面的風險。
（3）公司內部控制整合的主要內容是在組織結構調整與人員調整的基礎上，提高公司決策執行力。公司內部控制整合是公司資源整合的組織保障，是提高公司決策力的保證。通過組織、人員、戰略調整來提升公司執行力。
4 公司發展戰略實施措施
4.1 強化人力資源開發
（1）充分挖掘人力資源潛能。申東木材有限公司是老企業轉制的，由于種種原因，吸收和保留了一批老職工，其中大多數都是上世紀七十年代踏上工作崗位的，這部分員工沒有受過正規的學歷教育，因此要竭力引導他們，提高他們的素質，發揮他們的潛能，使他們成為申東公司持續發展的促進者。
（2）提高人力資源整體素質。隨著申東木材有限公司發展需要，要求全體員工根據不同層次不斷更新知識，提高素質，增強創新能力。首先，一線操作人員需要更新知識；其次，專業技術人員更需要更新知識；最后，各級管理人員尤其需要更新知識。
（3）促進公司員工隊伍全面發展。引進新的培育人、使用人的理念，借鑒國內外先進企業經驗，轉變觀念，把對職工的培訓視作是一種成本負擔轉變為是一種投資。加強對職工的教育培訓，根據公司不同的發展階段，制定不同的崗位培訓計劃，輸送各層次人員參加文化、技術、業務等培訓，從而提高職工文化知識和工作技能。注重實效，使素質工程落到實處，促進公司員工隊伍全面發展。
4.2 建設企業文化
（1）著力于倡導、培育經營理念。企業的經營理念是企業在經營管理過程中處理企業與市場、員工與企業關系上形成的思想觀念。在計劃經濟走向市場經濟的過程中，公司在效益滑坡、負債沉重、連年虧損的特定歷史條件下，團結一致，同甘共苦，形成了公司的企業精神：“真誠服務，拓展市場”；企業價值觀：“以人為本，謀企業發展”和經營理念：“重信譽，追求更好”。
（2）著力于創建學習型企業。提高員工的文化、科學、技能素質一直是企業文化建設的重要內容，公司需將學習知識與學習“科學學習”的方法相結合，將灌輸知識與激發員工的創造力相結合，將組織學習與營造團隊學習的氛圍相結合，將一般的培訓與建立終身學習的機制相結合。
（3）著力于運用先進的管理思想和方法。學習和借鑒國內外先進的管理思想和方法，以產品和服務滿意為重點，將申東木材有限公司管理文化和經營文化融為一體，推進質量管理體系。2004年11月，公司獲得ISO9001∶2000質量管理體系證書，ISO9001∶2000質量管理體系的運行，將使企業的經營管理和企業文化上一個新的臺階，為可持續發展打下良好的基礎。
（4）著力于企業文化建設與人力資源管理有機結合。
人力資源管理制度是企業文化的體現和企業文化功能實現的主要措施與保障手段，企業文化作為企業經營理念的氛圍平臺，決定著人力資源管理的管理思想、方式和手段。因而，
4.3 提升企業產品與服務質量
申東木材有限公司得以持續發展，還必須要以優異的產品與服務質量作保證。
（1）樹立公司的質量意識。要提高產品質量，必須使公司的全體員工樹立起高度的質量意識。因為產品質量是一個好品牌、好企業得以立足的根本，也是一個企業維護其良好公共形象的最大資本。產品質量一旦出現問題，企業損失的就不僅僅是錢了，它所損失的乃是無量“錢”程。因此，申東木材有限公司必須樹立起這樣的觀念，即在確保質量的基礎上，謀求公司的發展。
（2）加強公司全面質量管理。
質量意識的樹立只是理念上的，必須在具體的工作中得以貫徹、落實，所以公司還需加強全面質量管理，建立質量管理體系，ISO9001∶2000質量管理體系為公司提供了質量操作規范，它是公司持續發展的重要保證。因為通過實施嚴格、科學、高效的質量控制和質量管理能穩步提高公司產品質量，降低成本，為顧客帶來滿足，公司也會隨之從眾多的企業中脫穎而出，成為有市場影響力的企業。
4.4 改革內部分配激勵機制
（1）建立與公司發展戰略相適應的薪酬管理。
①薪酬管理以四個公平為目標。即外部公平、內部公平、個人公平和機會公平。
②薪酬管理以四項原則為準則。即按勞分配原則、效率優先、兼顧公平原則、隨效益增長提高薪酬原則和平等協商原則。
③堅持薪酬制度透明化。實行薪酬透明化，實際上是向員工傳達了這樣一個信息：公司的薪酬制度沒有必要隱瞞，薪酬高的人有其高的道理，低的人也自有其低的原因，歡迎所有員工監督其公正性。
④推行以崗位為主與業績相結合的工資制度。
結合申東木材有限公司實際，對后勤人員以崗位工資作為其主要收入，并根據其責任性強弱給予一定的效益工資，實行上下浮動；對一線生產操作人員依據不同情況，區別對待。一般操作人員在確保底薪的情況下，還可按照產量、質量等指標確定考核工資或對有條件的部門實行計件制，對生產骨干還可采用相當于年薪的方法給予榮譽工資或紅利；對銷售人員實行提成制，一部分為固定的崗位工資，一部分為效益工資，與銷售成果掛鉤；對管理人員依據崗位、層次不同在確保崗位工資的基礎上，結合公司利潤及各項指針的完成情況考核發放效益工資，上層管理人員在年底根據貢獻大小還可獎以紅利薪金。
（2）建立與公司發展戰略相適應的績效管理模式。
科學、公正的績效考評是實施有效薪酬激勵的基礎。因此，有效的績效管理是公司實現發展戰略的基本保證。
①實施績效管理的唯一目的是幫助員工個人、部門及公司提高績效，是管理者與員工之間的真誠合作，是為了更及時有效地解決問題，而不是為了批評和指責員工。
②依據戰略變化，改進公司績效考評。由于戰略是變化的，公司應該隨著經營戰略的調整，不斷調整考核標準和方法；依據顧客需求變化，改進公司的考核方式。公司的考核指標著眼于顧客指標，以此來要求員工；依據業績調整考核重點。
③考核要注重兩個方面：一個是圍繞公司的戰略方向，包括長遠的戰略和優先考慮的目標，來實施對部門和員工的績效考核；另一個考核的標準是業績，包括顧客關系、員工關系和合作伙伴之間的競爭力。要以團隊的形式來開展工作，使其成為聯系緊密的合作伙伴。
④要改變上級對下級直接進行業績考核，探索和實行360度全方位考核，使公司的考核工作由團隊完成，而不是由個人來完成。
5 結束語
公司發展中存在這樣或那樣的問題并不可怕，可怕的是公司面對變化無動于衷。為防止戰略失誤，提高戰略水平，公司應對外部環境和內部條件的變化，及時進行預測和防范，堅持與時俱進，創新發展。
參考文獻
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關鍵詞：優力干燥設備公司；SWOT分析；公司發展戰略
本文通過對優力干燥設備有限責任公司進行SWOT分析，系統、科學地評價各項業務目前的戰略地位，以及存在的、或在計劃期內將發生的主要環境機會和威脅；檢查在新的業務環境下推行現行被選戰略的可行性以及推行現行戰略的結果，將檢查結果和目標對照，對既定戰略方案進行評價，并調整或者修改戰略方案。
一、優力干燥設備有限責任公司生產運營現狀分析
（一）優力干燥設備有限責任公司的發展歷程研究
優力干燥設備有限責任公司位于江蘇省常州市，占地13.6畝，擁有員工150人，擁有兩個廠區。該公司始建于1995年，初始生產能力為200臺/每年。從1980年至今，經過四次技改，截止目前，公司年生產能力為1萬臺/每年。
（二）優力干燥設備有限責任公司SWOT分析
1、企業優勢分析（Strengths）。優力干燥設備有限責任公司始終堅持以人為本，質量優先的經營準則。注重員工的技能培養，采用的是以崗定人的用人機制，靈活、合理的組織原則造就了優力團隊強大的凝聚力與戰斗力。
2、企業劣勢分析（Weaknesses）。品牌：目前公司的產品還不具有強大的品牌知名度和美譽度，這些需要優力團隊進一步做好從研究、開發到服務的每一個細節處理，在實現產品價值之時同時建立良好的口碑和提升一定的知名度。
3、市場機會分析（Opportunities）。資源優勢：優力干燥設備有限責任公司所在地常州市生產資源豐富，諸如鋼鐵，鍋爐等原料采買較為容易，而且相對于其他企業采買原料，具有較高的價格優勢和比較優勢。渠道優勢：優力干燥設備有限責任公司的市場主要是以常州市城為主，輻射周邊區縣。單就公司產品在市場的占有率和滲透率來說，它的產品銷售在常州市場上呈現出供不應求的供銷狀態，甚至出現提貨商排隊等提貨現象。這是公司長期堅持“質量優先”的經營理念的結果，也在無形中給其他企業進駐常州市場設置了較大的障礙。目前，該公司已經與常州等周邊區縣的大部分基礎設施建設商達成初步合作協議。地理優勢：由于常州市處于常州市邊緣地帶，交通不便制約了公司的擴張和發展。從另外一個角度來說，他干燥設備企業要進入常州發展就存在一定的局限性，譬如運輸成本等一系列物流成本較高等。
4、市場威脅分析（Threats）。面對日益嚴峻的環境高污染及資源、能源短缺形勢，國家提出了建設節約型社會，走循環經濟可持續發展產業之路的國策方針。作為高污染、高耗能、耗資源大戶的干燥設備工業，國家對其實施了調控政策，更是對中小干燥設備企業亮起了紅燈。
二、優力干燥設備有限責任公司發展戰略研究
（一）發展戰略
作為一個小企業，優力干燥設備有限責任公司應該充分利用外部環境的優勢和內部條件的優勢加大市場占有率的擴張力度，爭取在年內讓新投資的生產線動工，用以滿足常州干燥設備市場的需求和在其他市場的上開拓做好準備。同時，繼續堅持以人為本，質量優先的經營理念，牢牢控制住在常州的市場地位，并在此基礎上輻射周邊區縣。根據企業自身的發展能力和生產能力明確目標市場，必須在控制成本上下狠功夫，最大限度的節約企業運營成本，從而獲得更多的利潤。
（二）競爭戰略——目標集中戰略（專一化戰略）
由于優力干燥設備有限責任公司已經投入了大量的資金在技改項目上，資金在周轉上不是很流暢，因此現階段公司應該把目標市場定位在常州。一是可以進一步擴大在產品在常州市場上的占有率，二是可以在一定程度上減輕企業的財務負擔。公司可以通過自身技改這個緩沖時間段，進一步整合企業的資源優勢，提升企業管理決策能力，積極協調企業人力、物力和財力資源加強企業自身的競爭力，在現有的市場占有率上繼續擴張，已達到擴大企業規模的戰略目標。
（三）完善管理制度，增強企業競爭力
1、改進操作規范和流程。優力干燥設備有限責任公司是一個典型的由地方企業轉變為私企的小企業，制度不完善，工人操作不規范，設備管理疏漏，停機待料的現象時有出現。出現這些問題的主要原因是企業制度不完善。由于管理水平不高，至今他們仍在沿用建廠時制定的各類規章制度，隨著技改的推行很多制度都已經不適用了。新的公司管理制度、崗位職責和工作說明書在很大程度上減少了員工出現誤操作的頻率。
2、設備管理。優力干燥設備有限責任公司對設備管理幾乎采取的是“放任自流”的管理方法，這使得企業的維修成本居高不下，也加大了企業的生產成本。加強設備管理力度，嚴防機器出現“跑、冒、滴、漏”，在一定程度上可以幫助公司降低維修成本，節約生產成本。例如要求員工每天在上崗前仔細檢查機器運行情況、破損情況等詳細情況，并做相關好記錄。設備出現問題，能及時排查故障并追究相關責任。
3、采購管理。采購在干燥設備制造企業中占據著非常重要的地位，因為購進的原材料和零部件一般要占到最終產品銷售價值的40%—60%。這意味著，在獲得物料方面所做的點滴成本節約對利潤產生的影響，要大于企業其它成本—銷售領域內相同數量的節約給利潤帶來的影響。同時，如果由于材料采購不合理而導致生產停頓、機器停工待料也會加大企業的生產成本。
優力干燥設備有限責任公司的材料采購管理較為疏松，有時候物料在堆料區堆不下，直接堆到了生產車間附件。過多采購物料大量的占用了企業資金，不利于企業的資金流轉，同時，將物料堆積到生產車間附近也對員工造成了較大的安全隱患，萬一出現突發狀況，這對員工的逃生或者救援埋下了不小的隱患，同時也給企業的生產經營帶來了較大的損失。其實，停工待料的現象完全可以通過合理的采購管理來避免的。（作者單位：西安建筑科技大學）
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【關鍵詞】冷鏈物流 順豐速運 PEST 分析 SWOT分析 發展戰略
一、順豐的發展之路
自1993 年順豐速運成立至今，集團規模巨大，擁有近34萬名員工，1.6萬多臺運輸車輛，18架自有全貨機及遍布中國大陸、海外的12，000多個營業網點。經過多年發展，順豐創建自己的科研團隊，致力于先進信息技術設備開發，同時也通過“引進來”加強技術實力，不斷加大對基礎設施建設的投入力度，提升服務標準，培養人才隊伍。
順豐集團堅持以自建網點的形式拓展業務，確保對運營網絡的控制，從而保證快遞產品流轉過程中的作業標準化和信息透明化。2012年，順豐推出“順豐優選”時心中就已勾勒出一幅宏大藍圖，意在為將來布局冷鏈物流打下基礎。之后一年，順豐又成立了食品供應鏈事業部，逐漸推出“倉干配銷”一體化的行業解決方案。“順豐冷運”品牌于2014年9月25日誕生，為生鮮食品行業客戶提供一條龍服務，從原料供應商到加工銷售商全程服務。
二、冷鏈物流
冷鏈物流是由食品冷鏈擴展而來的。蔬菜、水果、肉類、水產品等農產品需要通過低溫流通才能使其最大限度地保持天然食品原有的新鮮程度、色澤、風味及營養，食品冷鏈物流應運而生。
三、 順豐發展冷鏈物流環境分析
（一）宏觀環境的PEST分析
1.政治法律環境
政府出臺一系列冷鏈物流產業的規劃及扶持政策，如2010年發改委頒布的《農產品冷鏈物流發展規劃》，規劃提出到2015 年，建成一批運轉高效、規模化、現代化的跨區域冷鏈物流配送中心。
2.經濟環境
現我國人均GDP已接近7000美元，購買力大大提高，為冷鏈物流的發展提供強有力的經濟基礎。國家對中西部地區經濟的重視，對冷鏈物流的基礎設施投資不斷增加，“互聯網+”的浪潮推動電商的蓬勃發展，消費者對生鮮產品的需求增長等利好因素都將助推冷鏈物流行業的繁榮。但冷鏈物流設備技術造價高，成本高，消費市場還有待擴張。
3.社會環境
人們對食品安全和質量的重視，生鮮產品的需求日益增加，市場前途一片光明。但我國冷鏈物流還處于發展的初級階段，行業運行機制，行業標準，信息共享，產業政策和技術設備等還不足，與發達國家差距較大。
（二） SWOT分析
1.優勢
（1）快速服務。冷鏈物流由于運輸產品的時鮮性，需要快速的從田間送到老百姓的餐桌上。快遞企業若想要在冷鏈物流領域分一杯羹，須把速度服務放在首位。順豐擁有自營的強大的物流配送體系，在2010年創建了自己的航空公司，且自有專機和400余條航線的強大航空資源以及龐大的地面運輸網絡，保障其速度的領先優勢。
（2）順豐線下店迅速擴張，服務網點覆蓋范圍廣，經營靈活。順豐嘿客門店，基本覆蓋了全國大多數的一、二、三線城市，現已有3000多家。嘿客選址時首選靠近居民小區、商務區等人口密度較大的店面并且為順豐優選提供終端配送服務，解決快遞業“最后一公里”的問題。2015年順豐又在深圳和上海分別設立一家順豐家，稱其為是嘿客的升級版。順豐線下店的全面鋪開，為冷鏈物流的發展提供平臺，使順豐離顧客的距離更近。
2.劣勢
（1）冷鏈物流運營成本高，資金需求大。冷鏈物流一度被稱為“貴族物流”，可見其成本之高昂。由于運輸商品的特殊性，對商品的控制管理難度大，且對物流配送設備的要求高，需要建造冷庫、配套制冷控制系統，倉儲條件要求苛刻，成本高。
（2）冷鏈物流人才缺乏。冷鏈物流相比普通物流，流程更復雜，操作更繁瑣，技術知識更豐富，所以對從業人員要求更高。順豐從事冷鏈物流的專業性人才缺乏，對其現在及將來的發展有著重要影響。
3.威脅
（1）行業競爭加劇。
（2）冷鏈物流成本高，網購生鮮市場較小。
（三） SWOT分析圖定位
由圖可以看出，順豐應該采取SO策略即增長型戰略，充分自用自身優勢以及外部有利機會，加大冷鏈物流業務的發展，揚長避短，抓住機遇。
四、順豐發展策略
1.創造機會與國際先進物流企業合作。近年來UPS，FedEx等國際物流企業紛紛進軍中國物流業，其擁有豐富的經營管理經驗，技術設備先進，配套服務完善，在冷鏈運輸方案制定和實施方面周到全面。與其合作，順豐將會受益匪淺。
2.吸引優秀的專業人才。順豐可以與高校開展校企合作的模式，與培養冷鏈物流人才的高校簽訂人才協議，保證企業后續發展有充足的人才儲備。
3.促進完整的冷鏈物流體系的形成，對物流規劃、設備設施和整體服務水平有個統一的規劃。
4.管理團隊要加強公司管理，優化組織結構，提高運作效率。
5.繼續增加先進的設施設備。
參考文獻：
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【摘 要】傳統媒體與新媒體互相滲透、融合成為傳媒業發展趨勢，這種趨勢是媒體搶占新的輿論陣地和市場的必要手段。推進傳統廣
>> 大數據背景下傳統媒體與新媒體融合發展戰略 傳統廣播與視聽新媒體融合的戰略思考 地級廣播電視媒體實現傳統媒體與新媒體融合發展探究 試論廣播與新媒體融合發展 廣播與新媒體融合發展實戰應用 推動傳統媒體與新媒體融合發展 淺談新媒體與傳統媒體融合發展 新時期傳統媒體與新媒體的融合發展研究 電視媒體與新媒體融合發展策略研究 融媒體時代廣播新聞編輯發展戰略研究 廣播媒體和新媒體的融合發展之路 傳統電視媒體融合發展研究 地級市廣播與新媒體融合發展初探 廣播電視與新媒體融合發展的思考 文旅產業互動融合發展戰略與系統研究 平臺經濟視角下傳統媒體與新媒體的融合發展探析 傳統媒體與新媒體融合發展研討會嘉賓觀點集錦 以轉型升級促進傳統媒體與新媒體融合發展 怎么實現新媒體與傳統媒體融合發展 試論傳統媒體與新媒體在互聯網時代融合發展 常見問題解答 當前所在位置：l.
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關鍵詞：長春；旅游；發展；舒適化
中圖分類號：F59 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）32-0085-02
旅游產業的發展極具潛力，未來學家約翰·奈斯比特在其鴻篇巨作《大趨勢》中預言到：電子通信、信息技術和旅游業將成為21世紀服務行業中經濟發展的原動力。在我國，全面建設小康社會的不斷推進，作為“無煙產業”和“朝陽產業”，備受政府青睞的旅游業面臨巨大發展機遇。然而，盡管政府大力支持，在激烈的旅游市場競爭中，長春旅游發展又該如何展望前景，如何搶占市場份額。從長春旅游產業發展狀況和現代旅游市場要求出發，長春旅游的發展戰略不能簡單地復制其他旅游景區的競爭模式，而應該以旅游舒適化為核心實施發展戰略，打造適合自我兼具特色的發展路徑。
一、長春旅游以旅游舒適化為核心實施發展戰略的必要性
（一）長春旅游產業發展狀況
至2007年，長春市旅游資源共有330處，其中人文旅游資源265處，自然旅游資源65處，旅游發展總體布局，可概括為“四區一帶”，即中心城市綜合旅游區、雙陽自然風光旅游去、農安遼金文化旅游區和第二松花江沿江旅游帶。其中，中心城區重點開發“四大板塊”，分別為生態板塊、殖民遺跡板塊、影視文化板塊、產業旅游板塊。長春客源市場分布，長春市國內客源市場以吉林、遼寧、黑龍江為主，境外客源市場以亞洲為主，尤以日、韓最為突出。長春市旅游產業發展現狀呈現以下特點。
長春旅游人數和旅游收入快速增長，旅游市場日趨繁榮。開發重點旅游資源、建設特色旅游產品以及發展節慶會展和文化活動等工作卓有成效，如皇宮復原工程、蓮花山滑雪場建設工程和中國長春國際農業食品博覽（交易）會等建設工作有力地促進了長春旅游的發展。完善旅游基礎設施、行業服務體系和營銷管理體系，長春旅游知名度日漸提升。三橋五路工程、暢通工程和地鐵建設工程，近200家旅游行業單位，多層次全方位的宣傳促銷活動等有力地促進了長春旅游的發展。長春旅游產業的總體發展水平仍然不高，旅游產品競爭力不強，基礎設施建設有待完善。
現代旅游對旅游業提出了更高的要求。旅游需求多樣化，隨著人數不斷增多，文化程度不斷提高，旅游經驗的多樣性和豐富性、旅游經歷的新奇性和異質性，旅游者不僅僅只滿足于傳統旅游服務項目，愈發探新求異，因而顧客需求市場機制需動態化管理。與此同時，各個旅游景區競爭激烈，國內旅游景區為占有更多市場份額，分流旅游市場客源，競相打造種類繁多的旅游品牌，卻無法避免旅游項目同質化等問題，世界知名旅游景區和旅游企業經營行為產生的示范效應使得旅游項目的生產周期迅速縮短，新奇性大大降低。在旅游市場競爭環境日趨嚴峻的情形下，長春旅游戰略發展計劃的選取和實施任重而道遠。
（二）現代旅游市場要求
近年來，以消費者為導向的營銷理念已經被廣泛接受，且隨著社會經濟進步，雖然出現眾多新型的市場營銷理念，任何行之有效的營銷理念都無法避免以滿足消費者需求為根本目標。在旅游市場中，以消費者為導向的營銷理念也是各個旅游景區發展戰略的核心。在約翰·A·托馬斯所列舉的18種旅游動機中，從希望觀察別的國家人民是怎樣生活、工作和娛樂到希望體驗某種異性或浪漫生活，從希望訪問自己的祖籍或出生地到希望考察歷史等等，旅游者根據這些動機產生的旅游需求用貨幣、時間和精力消費旅游，所希冀的是通過等價交換得到優質的旅游產品。無論形式如何，旅游實質上都是旅游者追尋內心舒適，滿足旅游者需求的過程。長春旅游發展，不僅要優化旅游資源等硬件設施，還要完善旅游服務等軟件設施，彰顯長春旅游資源特色，最大限度上滿足旅游者的舒適化需求，打造不可替代的長春旅游。
二、長春旅游舒適化發展戰略
（一）旅游營銷舒適化
旅游營銷不僅僅是推廣旅游產品，滿足旅游者需求，促進行業發展的手段，更是發掘地域物質文化，傳播行為文化，弘揚精神文化的重要渠道。旅游營銷的目的之一是幫助旅游者深入了解地域旅游文化，是旅游者接觸旅游目的地的第一門戶。
旅游營銷舒適化的主要內容之一是指旅游者能夠高效便捷地得到關于旅游的豐富真實的信息，并以在線互動等形式提供差異化個性化服務以滿足旅游者對旅游信息的全面需求。作為旅游營銷舒適化的形式之一，旅游信息化是把旅游景區景點、旅游飯店、旅行社、旅游交通、購物環境等與旅游有關的信息整合起來的過程，通過信息技術或信息系統讓經營管理人員和旅游消費者能輕松便利地獲取這些信息，不僅包括傳統的旅游旅游資源介紹、旅游服務購買，還包括新興尚未普及的旅游呼叫系統等。
旅游信息化相對于旅游服務而言，是服務效率和質量提升的重要途徑。以旅游網站為例，旅游信息化可將一站式地為旅游者提供完整信息和在線購買服務，降低旅游者時間成本和精力成本。旅游信息化相對于地域文化而言，是快速有效傳播文化的新興現象，旅游的本質是文化，而旅游前期的準備工作更是一種體驗文化的多樣性和差異性的過程，是旅游目的地展示地域特色文化的廣闊舞臺。
根據《長春市旅游信息化總體規劃方案》，長春自2004年全面構建集電子商務、行業管理、旅游服務、企業應用為一體，“高效、快捷、通透”的大型旅游信息網絡工程—金旅工程。雖然長春旅游信息化建設發展迅速，但是僅就旅游信息化而言，尚未形成完整且強大的旅游電子商務系統和旅游呼叫系統。長春旅游營銷舒適化還應下足工夫，要形成分類齊全，剖析深入的關于旅游目的地及各旅游景區、景點的詳細介紹，其中包括食、住、行、游、購、娛全過程的旅游攻略，要形成為滿足旅游者差異需求提供策劃咨詢服務的在線互動服務系統等等。在旅游信息中，還原給旅游者一個真實完整的長春，使其身未行而心先至，高調傳揚長春地域文化，集中旅游者的目光和注意力，用細致到巷角的地域特色文化激起旅游者的旅游興趣，用體貼到行程點滴的旅游信息服務動員其踏上長春之旅。旅游營銷舒適化是長春旅游特色化發展戰略的第一層次。
（二）旅游服務舒適化
廣義的旅游服務不僅指旅游工作人員的具體工作，還應包括旅游產品中所購買的，貫穿于食、住、行、游、購、娛全過程的全部服務。旅游服務舒適化作為吸引旅游者的重要因素，可打造為旅游目的地的獨當一面的旅游吸引物。旅游吸引物的范圍非常廣泛，在現實條件下，凡能激發旅游者的旅游動機，為旅游業所用，并由此產生社會、經濟和生態效應的因素和條件，包括自然因素、社會因素或其他任何因素，都可以成為旅游吸引物。旅游者消費旅游離不開旅游服務，愉悅的旅游過程甚至可以彌補旅游資源觀賞性的不足，因而高水平服務質量是吸引旅游者的重要手段。由于旅游服務貫穿于整個旅游過程中，旅游服務舒適化是在旅游產品的人性化設計中得以體現。在研究消費者心理及其行為模式的消費者行為理論中，關于旅游產品的設計，以旅游者行為理論為指導，設計者可以根據當前旅游者的消費特點以及今后旅游者可能的消費行為趨勢設計相關的旅游產品，以適應不斷變化的試產需求，例如在景區旅游線路設計方面，對旅游者興奮度曲線、疲勞度曲線以及關注點變化的研究，成為成功設計線路和行程，實現游客心理滿足的重要依據。剖析一些較為成功的旅游產品設計案例，旅游產品中的旅游服務貼近旅游者的消費特點，人性化滿足旅游者的旅游需求，是這些旅游產品的特色和吸引旅游者的亮點。
旅游服務舒適化的主要內容是旅游目的地的旅游行業服務體系提供餐飲服務、住宿服務、出行服務、景區服務、購物服務和娛樂服務等各項服務的功能服務（幫助游客解決食宿行游購娛等方面的種種實際問題，使客人感到安全、方便和舒適的服務）和心理服務（讓顧客獲得心理上的滿足）。旅游服務舒適化是旅游者享受旅游的必要條件，是旅游目的地吸引旅游者的重要旅游吸引物。
長春旅游基礎設施和行業服務體系尚不完善，應加大建設力度，使長春旅游在優越旅游資源基礎上留住更多旅游者的腳步。長春旅游服務舒適化的進程可在于：餐飲服務、住宿服務和娛樂服務等適應專家消費時代（消費者消費經驗日益豐富、消費行為日益精明、消費需求日益個性化、自我保護意識日益增強）要求，出行服務提供旅游景區內代步工具如電瓶車的便捷和景區間旅游專線的暢通，購物服務提供旅游商品質量與價格的可信保障，景區服務提供高質量旅游資源和專業化導游服務和人性化提示信息等等。旅游服務舒適化是長春旅游特色化發展戰略的第二層次。
（三）旅游資源舒適化
旅游資源是一定時空范圍內的自然風景旅游資源和人文景觀旅游資源，旅游資源舒適化的主要內容是開發旅游資源時遵循“人無我有人有我優”原則，以滿足旅游者獵奇心理。旅游者消費旅游不是僅僅對單個旅游資源感興趣，其消費目標是形成體系的區域化旅游資源。明慶忠指出，旅游景區系指由多個相對獨立的旅游景點組合而成的較大的相對獨立的地域單元。食、住、行、游、購、娛六大旅游要素在旅游景區得到充分體現，旅游景區正逐步成為旅游產業中最核心的構成要素。旅游景區舒適化涵括旅游資源舒適化，豐富了旅游資源舒適化的內涵，不僅更能吸引旅游者，同時也有利于旅游目的地的整體規劃。旅游景區舒適化的主要內容有以下幾個方面。
1.景區營銷
在當前市場營銷策略的選擇過程中，旅游市場營銷不僅要迎合旅游者的消費需求，更應主動去引導旅游者的消費心理，因此，在消費者行為理論的指導下，景區規劃可以針對目標市場心理特征設計出一套引導性的市場營銷策略，化被動為主動，實現景區的成功市場推廣。旅游景區應關注從“以人為本”角度進行景區旅游產品、項目的選擇以及配套服務和基礎設施的配置。追求個性化是現代旅游者的特征之一，旅游景區應能夠識別不同的旅游者并為其提供針對性的服務和為其推薦具有吸引力的景點。
2.旅游景區數字化建設
在旅游景區數字化建設系統，旅游者能夠接觸到的是管理服務終端系統中的信息系統、電子導賞系統、游客呼叫中心和營銷拓展層面系統中的電子商務平臺、虛擬旅游平臺。景區數字化建設增強系統聯動，加大數據共享，實現景區信息的實時共享，提高景區內部與外部的雙重控制，創新服務形式，提供優質服務。借助數字化信息技術，景區可以實現遠程服務虛擬服務等多種不同形式的服務，如現在較為流行的電子商務服務就是景區數字化最基礎的應用形式之一，以及網絡預訂、遠程訂票、虛擬觀光和在線咨詢答疑等服務方式都是在數字化技術的支撐下，按照以人為本的原則設計出來的，對于景區服務質量的提升具有重要的作用。景區數字化建設是規范景區操作，提高工作效率的重要途徑，使景區在經營管理決策、服務流程、安全管理等方面建立標準化體系，增強營銷能力，獲取競爭優勢。市場信息是旅游景區營銷的主要媒介，景區數字化可擴展營銷渠道，降低營銷成本，提高潛在旅游者的認知效率，創新性市場擴展能力，多元化游客服務。
3.旅游景區形象塑造
根據USP法則（找出產品本身獨具的利益，然后以足夠強大的聲音說出來，而且要不斷地說），在旅游景區的形象定位中，旅游景區形象的USP就是旅游景區自身的“獨特點”，包括旅游資源、旅游產品、區位、旅游服務和接待設施等各方面的獨特之處，并根據其獨特點進行產品設計和旅游形象定位。由于旅游景區的不可移動性，旅游景區的市場營銷實質上是旅游形象的市場營銷，在區域旅游業競爭日趨激烈的條件下，成功的旅游形象能使旅游景區保持旺盛的生命力。
長春旅游產業培育打造了汽車、冰雪、消夏、雕塑、電影、遺跡等特色旅游品牌，同時中國長春冰雪旅游節、中國長春消夏節等品牌節慶活動大幅度提高了長春市旅游產業的國際國內知名度，奠定了長春“滑雪之都·消夏名城”的城市旅游形象，長春在全國旅游市場的位次逐年上升。日前，長春旅游產業著力打造以“大長白山生態旅游圈”為主題的區域旅游品牌。加強長春與吉林、延邊、長白山的區域旅游合作，在產品設計、市場推廣、行業管理及政策措施方面尋求合作共贏的渠道，努力實現區域旅游一體化。長春旅游景區舒適化發展較快，卻也還是不盡完善，要從旅游動機與旅游需求，旅游供給與營銷雙重角度推出創新新穎才能促進長春旅游發展，將長春打造成按照旅游者的意識分類中的可選類旅游目的地。旅游資源舒適化是長春旅游特色化發展戰略的第三層次。
三、結語
旅游產業運作是一種區域經濟的商業化經營，是經營城市的一部分，長春旅游發展可作為長春城市建設的一部分，以道路建設為例，無論是對外還是對內交通，不僅方便旅游者的旅游出行，更重要的是極大地便利了城市居民的日常生活出行。長春旅游發展從旅游營銷、旅游服務和旅游資源三個角度完善并實施旅游產業舒適化發展戰略，不僅是發展旅游產業自身的重要手段，同時也是促進城市經濟發展，完善城市建設的有效措施。
參考文獻：
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【關鍵詞】壽光；蔬菜產業；發展戰略
壽光市作為我國的“蔬菜之鄉”，其農業產業發展迅速，其做法經驗也被全國爭相學習。目前壽光市蔬菜產業已成為農民收入的重要來源。然而近幾年來，由于受種種因素的影響，壽光的蔬菜產業在取得明顯績效的同時也暴露出許多問題，從而制約了蔬菜產業的縱深發展。為實現壽光蔬菜產業又快又好發展，促進農業增效和農民增收，本文分析了壽光蔬菜產業的發展戰略，并結合實際指出了發展中存在的問題，同時對未來蔬菜產業的發展提出了幾點建議。
一、壽光蔬菜產業化存在的問題
（一）蔬菜出口銷售不暢，出口對象單一，蔬菜品牌不多
雖然壽光市拓寬了蔬菜銷售方式，但目前壽光僅有三種主要形式：龍頭企業代銷、蔬菜批發市場代銷、中介組織代銷。同時對壽光蔬菜的出口對象研究發現，其目標客戶僅有韓國、日本等國，且屬于訂單蔬菜，這樣蔬菜的海外銷售受到制約。而且由于壽光的國際市場的開拓能力較弱，未能夠形成自主品牌，所以壽光蔬菜出口銷售具有較顯著不穩定性。
（二）農村蔬菜合作社、協會形同虛設，作用沒有發揮
雖然壽光市較早成立了蔬菜協會和蔬菜合作社等農村自助組織，但鑒于專業管理人才的缺失、管理體制存在重大問題、協會發展后勁不足、信息引導不專業等諸多無法根治的問題存在，因而其作用的發揮受到了很大的限制，沒有形成一個統一龐大的群體。
（三）蔬菜良種競爭力不高
目前國外較多蔬菜種子企業相繼涌現壽光蔬菜市場，再加上這些國外蔬菜種子企業始終奉行壟斷模式，以致較大程度上制約了壽光蔬菜產業的安全與自主發展權，如此既給予國內蔬菜種子企業帶來嚴峻的挑戰，又直接損害到菜農根本權益，不利于我國蔬菜產業持續穩定發展。與國外蔬菜種子企業相比，國內蔬菜種子企業所培育出的種子品種種類較少、品種品質差。
（四）蔬菜質量安全隱患較多
通過對壽光蔬菜質量安全把關可以發現安全問題頻繁發生，究其原因在于：首先，安全生產流于形式，各級蔬菜技術部門對農民培訓工作落實不到位；其次，缺乏完善的無公害綠色有機蔬菜價格體系，使得無公害認證產品始終與非認證產品價格保持一致性；再次，無公害蔬菜的投入較高的成本，造成菜農因無公害綠色有機蔬菜投資成本過高而放棄生產；最后，市場監管制度缺失，未能夠起到較好的監管與處理不合格蔬菜作用，造成大量的不合格蔬菜在市場內任意流通。
（五）蔬菜種植戶文化素質不高
調查研究發現，多數壽光蔬菜菜農僅具備初中文化水平。這樣以來盡管存在諸多新知識、新技術進入壽光蔬菜市場，卻因為壽光蔬菜菜農學習能力不高、自主學習能力不強未能充分發揮其職能，從而大大影響了新科學技術的推廣及蔬菜產業化快速發展。
（六）物流環節尚有不足之處
通過對壽光市蔬菜產業調查發現，壽光市缺乏完善有效的物流體系，究其原因，分為兩個方面。一是地方保護主義現象突出，即某些地區為維護本地農戶切身利益不受侵害，限制外來產品進入本地市場，如此以來直接導致農產品流通受阻，不利于實現市場競爭公平性、合理性。二是物流費用昂貴。由于蔬菜的時效性，所以其在物流運輸過程中需要支付較高的物流費用，同時近年來國際石油價格持續攀升，進一步加劇了農產品經營者的運輸成本負擔。
二、壽光蔬菜產業發展戰略實施策略
（一）科技戰略提高科技水平，培養優良蔬菜品種
為了改變壽光菜農文化素質比較低下的情況，就必須從以下幾個方面來實施：首先需要加大對科技的投入；其次需要加大對農業科研項目的扶持，加大對農業科研項目的扶持，就是要在進行農業科研中，對有利于改善我國蔬菜產業發展的項目進行扶持和幫助；最后是合理的規劃布局，從而通過科技打造優良的品種，通過建立以政府為主動，企業互動的參與機制，同時組織各級農技人員對壽光的大部分的蔬菜種植進行調研。在這基礎上，培育出及保留了本地蔬菜品質，同時又具備著抗寒、抗寒等特征的品種。
（二）聯合戰略――專業合作社完善
通過對國外優秀合作社的研究發現，為了做好壽光市合作社的發展，需要以下幾個方面做起。首先需要加強立法，立法是合作社健康發展的必要保證；其次是明確合作社發展的目標，為了提高合作社的知名度需要打造個性化的品牌，為此需要對蔬菜品牌進行個性化定位。
（三）產品戰略建立多品種的蔬菜種植體系
結合壽光實際，對壽光進行整體的蔬菜產業的發展規劃，通過制定不同的區域種植規劃。同時在進行規劃的同時，必須結合壽光的天氣等特征，結合天氣等，來種植各種不同的蔬菜品種，從而保證蔬菜重視的多樣性，以此給廣大的消費者提供優質可靠的品種支持。
（四）人才戰略培養和引進高層次蔬菜人才
21世紀最重要的是人才，為了做好壽光蔬菜產業的發展，需要從積極實施人才興起戰略，為此政府應加大對人才的引進。如通過產學研等方式和農業大學進行合作，通過建立這種長期的穩定的合作，以此達到吸引人才的目的。同時政府應出臺相關的措施和政策，以此鼓勵和吸引更多地高素質的大學生來壽光工作，以此提供基層科技人員和蔬菜種植人員的素質。或是對現有的固有科技人員進行大規模的培訓或者是進修的方式，以此提高基層農業科技人員的科技水平。
（五）生態戰略―改善土壤，治理污染
通過對蔬菜質量安全問題研究，為了做好壽光市蔬菜質量安全問題，需要做好幾個方面。首先需要建立全市土壤檢測網絡，以此來檢測壽光的土壤質量；其次大力加強農業的清潔生產，以此加強對土地的保護；最后是加強對環境污染治理的宣傳工作。
【關鍵詞】 西部地區 能源產業 集群發展戰略 研究
能源作為人類社會賴以生存的必要基礎，是推動社會經濟得以發展的重要條件。我國的西部地區不僅面積廣大，而且資源和能源儲藏量都十分豐富，在我國能源戰略中具有十分重要的地位。我國西部地區中儲量較為豐富的資源能源不僅有石油、天然氣、煤炭，還有水能、風能、太陽能等，這些豐富的資源能源為我國經濟社會的持續發展提供著源源不斷的動力，保護著我國的能源安全。然而，由于我國的西部地區開發較晚，經濟發展較慢，對科學技術的運用不夠好，因此沒能夠使資源能源產業在發展中形成集群，因此存在著一定的資源能源浪費現象。本文將主要對我國西部地區的能源產業集群發展戰略進行分析與研究。
1 西部地區在我國能源建設與發展中所占的地位及其重要作用
我國的西部地區作為中國的能源硅谷，有著十分豐富的能源資源儲藏量。其中我國的云南、四川、青海、、貴州等地的水利資源儲量高達27993.09千瓦，幾乎占我國水利資源總儲量的42%，占我國可開發水力資源總量的76.4%，水力資源十分可觀；石油資源占我國石油資源總儲量的30%；天然氣資源儲量大約有25036億立方米，占我國天然氣總儲量的83.5%；風能資源占我國風能資源總量的一半以上，除此之外，我國西部地區還擁有豐富的太陽能、煤炭能源等[1]。
隨著我國經濟社會在近年來的飛速發展，我國的工業化進程也隨之不斷加快，因此，我國的能源消費量也呈現出急劇增加的趨勢，甚至某些大型工業城市一度發生過能源危機，電荒、油荒、煤荒等能源供需矛盾嚴重制約著我國經濟社會的可持續發展[2]。在這樣的情況下，我國的能源安全問題日益凸顯，我國不得不面臨著日益惡化的能源危機。我國的西部地區資源能源儲量豐富，在今后的發展中必須要重視起對西部資源能源的利用，實行利用西部能源推動全國經濟發展的戰略，在堅持科學發展觀的基礎上，做好西部地區能源產業集群發展規劃，促進我國國民經濟的建設和發展[3]。
2 我國西部地區能源產業發展的現狀及其存在的主要問題
2.1 西部地區能源產業發展現狀
石油、天然氣、水力、太陽能是我國西部地區能源儲量較為豐富的資源，經過我國西部大開發等各項政策的支持，我國的西部能源產業的發展已經初見成效，能源的產業集群效果已經開始不斷發展建立，如在我國的新疆、重慶等地區已經初步形成了天然氣能源產業集群；在云南、四川、、重慶等地已經初步形成了水力能源產業集群。然而，我國的西部能源產業集群卻都處于發展的初級階段，產業結構較為單一、缺乏多樣性、產業集群的互補性與網絡性等特征還很模糊，并且在能源產業集群中依然存在許多問題[4]。
2.2 西部地區能源產業在集群發展中存在的問題
我國西部地區的能源產業一般是由國家投資興建的，主要為了解決我國東部地區發展的能源短缺問題，因此，這些能源產業所生產出來的產品主要是向外運輸。這就使得能源產業的一部分生產鏈條是位于區外的，造成了能源產業內部協作性較差的缺陷。再加上這些能源產業往往和區域內部的地方產業之間缺乏聯系與合作，不僅造成了大型產業的發展過于封閉，也致使區域內部的小型企業不能很好的發展，沒有使地方企業與大型產業之間事項很好的良性互補效應，也沒有實現較為高效的專業化分工與協作，錯失了地方合作網絡提供的發展機遇。
3 加快我國西部地區能源產業集群發展的有效策略
3.1 制定科學的西部能源產業集群發展規劃
在我國的云南、四川、重慶、等地地勢差異大，具有十分豐富的水力資源。并且目前水利資源在四川，云南、重慶等地區都已大規模開發，但水利開發的重點都放在那些在開發條件與指標好的資源點；部分資源仍處于浪費的未開發的狀態；未根據區域發展需求綜合開發。鑒于我國當前能源緊缺，而我國云南及四川等地的豐富水力資源多數還未被開發利用[5]。因此，必須提高云南、四川等水力資源豐富地區的資源利用率，并且要在此基礎上將本地區能源產業的重點放在的水力持續發展上，提高對本地區未開發水力資源的利用效率。
3.2 充分利用科學技術與工藝，做好新能源的開發與利用
由于我國西部地區能源產業的發展一直存在著較為嚴重資源浪費現象，這嚴重制約著我國能源資源利用率的進一步提高，與我國資源節約型和環境友好型的可持續發展理念是相違背的[6]。
4 結語
本文主要對我國西部地區的資源儲量、西部地區能源產業發展中存在的問題進行了分析，并提出了幾條能夠有效提高我國西部能源產業集群發展狀況的策略，以期能對建立起健全的西部能源產業集群起到一定的幫助。
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關鍵詞：服裝公司；發展戰略；轉型
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.08.262
近些年來，發達國家通過實施創新驅動戰略，牢牢占據了產業鏈的高端，其微觀層面的企業在國際競爭中大多處于有利地位，而大多發展中國家則以犧牲自身資源、環境為代價在低端低附加值的業態中奮掙，企業盡管有轉型升級的愿望，但對如何實施轉型升級屢屢感到迷茫。S服裝股份有限公司是我國東莞市一家民營企業，近幾年隨著原材料價格上漲、人工成本增加、對外貿易環境劣化、能源約束增強，加之企業缺少自主品牌、研發設計能力弱等問題，該公司與許多實體企業一樣，普遍陷于艱難尷尬的境地，因而，探討變革與轉型發展之路成為眾多企業面臨的共同問題。
1 S服裝公司發展現狀及面臨的環境
（1）S服裝公司發展現狀。S服裝公司從2005年成立至今擁有12年的服裝行業基礎，致力于為國內三、四線城市的年輕一代提供款式新穎而又價格實在的服裝。為了滿足消費者不同個性化的需求，公司在原有品牌基礎上又細分了十個子品牌。在多年的公司經營過程中，S服裝公司積累了豐富的營銷經驗，營銷網絡幾乎覆蓋全國，品牌服飾專賣店近2000家。S服裝公司整體技術實力強。公司擁有超過百人的研發設計團隊，每年公司都會出資安排優秀的設計師出國考察采風。公司在發展過程中具有很好的信譽度，從成立以來公司得到快速發展，受到社會和消費者的廣泛贊譽和認可。隨著近年經濟下行壓力加大，S服裝公司整體來說，凈資產收益率是每況愈下，這表明了服裝行業日益激烈的態勢，雖然公司營業收入逐年增加，但由于近幾年公司業務擴張使得成本大幅度增加，導致最終凈利潤在下降，利潤率也在降低。公司現階段正向電商領域進行探索，但由于缺乏相關電子商務人才和經驗，具體今后發展如何還有待觀察。在信息管理系統的建設上，公司投入了大量的人力、財力和物力，信息管理系統大致能覆蓋公司業務環節，但在物流配送、倉儲管理、訂貨管理等方面還有待進一步提升。因而如何實現較好較快地發展，便成為S服裝公司亟待解決的問題。
（2）S服裝公司面臨的基本環境。這幾年國內服裝行業總體運行發展態勢“偏弱”。國內服裝企業普遍存在高端服裝產品供給不足，中低端服裝產品同質化嚴重，供過于求，導致高庫存等問題。消費者需求疲軟使得服裝行業復蘇乏力；國際市場需求降低，出口下降態勢明顯，企業調整升級需加快進行。總體看來，我國服裝企業在設計能力、研發能力、品牌開發能力、品牌保值能力等方面能力還有待提高，提升企業服裝設計能力、研發能力、品牌開發能力、品牌保值能力等是中國服裝企業努力的方向[3]。李金良認為當下的服裝行業：一地雞毛，滿地黃金[4]。服裝企業如果固守既有的傳統模式，依靠購買流量、打價格戰等方式發展，其面對的就是一地雞毛；想反，企業根據自身情況很好的與互聯網相結合，強化自身能力，吸引消費者主動上門，有品牌議價能力等，其面對的將是滿地黃金。服裝行業的電子商務發展已經進入一個重要的節點，電子商務對中國服裝產業的轉型所起到的至關重要的作用已經顯現。
（3）SWOT分析。SWOT分析工具是安索夫1956年提出來的，被許多企業用于戰略分析中。SWOT是優勢（Strengths），劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、威脅（Threats）的首字母縮寫詞。通過對S服裝公司SWOT分析，可以讓公司清楚的知道自身的優勢和劣勢，可能存在的機遇和外部潛在的威脅。并在不同情形下制定相應的策略，讓公司更好的發揮自身優勢，補足自身的短板，及時抓住機遇，在面臨威脅時能很好的避開，使得公司持續健康的發展。S公司的SWOT分析結果如表1所示。
2 S服裝公司轉型發展戰略
通過上述分析，筆者認為S服裝公司應一改過去粗放式經營的局面，盡快實施“品牌戰略+價值鏈升級+電子商務手段的應用”三位一體的轉型發展戰略。
互聯網金融發展趨勢非常快，尤其是移動支付、網上購物、云閃付等技術，與先前網上銀行支付的傳統金融模式大為不同，對我國傳統金融業造成了相當大程度的沖擊，金融與互聯網相結合產生一種新的金融業態，借鑒劉倩對金融本質剖析，是對復雜的環境下進行配置優化。而傳統金融業資金配置較單一，融資方式主要有直接融資、間接融資，直接融資依靠資本市場進行“面對面”融資，像資本發展程度極高的國家都是如此，間接融資是借助中介（銀行、民間借貸、P2P等第三方機構）來完成資金從供給方到達需求方的過程，供求雙方并未形成直接的交易關系，而以此為主要融資方式的國家總是會形成較強的銀行金融系統，降低風險對金融來說是重中之重，金融主體應做到大大降低由于信息不對稱而產生的交易成本，減少惡意拒付的道德問題，來實現企業財富最大化，金融中介（第三方金融等）具有減少交易成本專業與規模優勢的特點，對中小企業等其他個人融資更能降低成本，相比與“面對面”融資方式，有利于中小企業以較低的成本融資，直接融資與間接融資是相輔相成的、共同促進資本市場發展的兩種方式，不同的金融主體需要的方式不一樣，擇適者而為之。
二、互聯網金融定義及分類
對互聯網金融的定義，學者們目前尚未形成統一并且權威的看法，本文采用吳曉求所給出的定義：對互聯網金融看法，指的是具有互聯網精神，以互聯網為平臺，以云數據整合為基礎而構建的具有相應金融功能鏈的新金融業態，也稱第三金融業態。
對互聯網金融實用性進行分類，國內外互聯網金融分為以下四類：第一為第三方支付，主要包括互聯網和移動支付，第二類為網絡融資，主要包括平臺貸款和小微貸款；第三類為網絡投資，一是P2P等平臺融資的資金提供者，二是網上貨幣市場基金。
三、基于互聯網金融背景下商業銀行戰略選擇
互聯網的發展日新月異，對傳統商業銀行產生巨大的影響，所以商業銀行必須利用自身原有優勢，制定適合大形勢下的發展戰略，順利度過互聯網金融的沖擊。
（一）利用信息技術改進銀行支付結算體系
1、積極推進網絡支付，傳統商業銀行應著重加強網上支付的建設，拓展相關技術，因為21世紀是處于快時代的，支付必須趨于便捷、安全、迅速的特點。商業銀行想要占領移動支付的壁壘，必須實現零交易費，現有的微信支付、支付寶支付盡管是第三方軟件，但卻無交易費用，也很方便快捷，商業銀行網上支付也必須滿足這些條件，再加上自身良好的名譽，定會躋身移動支付前列。
2、重視移動支付業務，隨著智能手機的廣泛普及，移動支付也成為人們新的支付形式，商業銀行必須創新，開拓新的支付方式，例如虹膜支付，2013年我國已經掌握了虹膜技術，由于虹膜的唯一性，將其作為支付驗證的方式，最合適不過，吸引客戶通過商業銀行來進行移動支付，并且加強與第三方機構（大型商場、連鎖店、高檔酒店、政府及事業單位）的合作，鼓勵客戶選擇移動支付，并給與適當的優惠，免去刷卡、現金支付的煩惱。還要重視手機銀行的服務功能開發，保證客戶資金安全是重中之重，確保每個步驟都按部就班的完成。
（二）建設智能網絡銀行
1、互聯網金融背景下，必須將傳統網點轉型，傳統網點由于其高昂的費用而降低銀行的利潤，不再是拓展業務最優勢的方式，應加快將網點像智能化方向轉型，減少服務人員，降低管理費用，推進智能化服務，通過自助服務，提高工作效率，致力于提升客戶滿意度，提高金融服務的普惠性和便民程度。
2、加強對直銷銀行發展，商業銀行擴展自己的業務，不應把主要業務放在拓展網點，鼓勵客戶通過直銷銀行來進行操作，例如購買電子債券、國債、理財產品、基金等。銀行利用互聯網渠道為客戶實時更新最新的產品，使客戶使用起來更加快捷，還大大減少了銀行因建立網點而產生的成本。國內已有不少商業銀行成立直銷銀行，但由于產品單一化、同質化等原因，直銷銀行必須加大投資知識資本，達到財富最大化的目標。像平安銀行客戶增長量巨大，較年初達到833%，是一種先進的直銷銀行方式，值得借鑒。
（三）利用大數據處理技術提高營銷能力業務
1、利用數據搜索提高銀行精準營銷能力，銀行擁有特別巨大的客戶資源，但是并沒有很好的挖掘出來，使資源閑置，這大大影響營銷的效率。現如今大數據時代到臨，云技術、互聯網金融迅速發展，亟需引進專業人才。人力資源在任何企業都是核心資源，商業銀行與客戶配對式系統需要高端人才維護，所以必須加強對人力資本的投資，引進各方各面的人才，為商業銀行保駕護航。同時積極探索與電子商務、社交媒體、移動服務提供商等互聯網平臺的戰略合作，獲得客戶更點對點的交易數據，進而通過對市場和客戶的智能分析，提升商業銀行智能化決策水平發展，引領大數據時代。
2、擴展資管業務，由于國家政策不斷調整，銀行業利率、存款準備金不斷下降，故而商業銀行必須拓展資產管理業務，開展新的業務，使的流動資金更好的利用，節約資金占用度。而且可以吸引新的客戶，擴大銀行自身規模，提升理財市場占有率，實現財富最大化。鑒于目前，大多數銀行的資管業務存在與自營業務項目模糊，產生風險。可以嘗試將銀行資產管理業務分拆為子公司的模式，以此來完善資管業務的轉型，提高效率。
（四）實施綜合經營策略
1、走多重發展道路，針對需求細分市場。日前我國金融理財已區分市場，針對不同投資者設立不同項目，比如針對大學生設立小額風險偏高的項目，貧困人群設立風險低的，中產階級設立中風險收益可觀的項目，準確根據不同群體需求設立適合的項目，細分市場，擴大銀行發展道路。隨著利率市場化制度推進，銀行業利潤不斷下降，故而商業銀行應推進混合經營發展道路，整合銀行業資源，合并發展，建立該金融領軍公司，使商業銀行繁榮發展。
2、著重發展投行業務，互聯網沖擊巨大，商業銀行資產增速放緩，信貸資產風險上升，商業銀行發展遇到了挑戰。互聯網時代是創新的時代，在這個大背景下，網貸平臺更應該優化服務、勇于創新，使銀行業蓬勃發展。在我國資本市場現狀下，建立投行業務具有廣闊的市場前景，向商業銀行信貸業務轉型，實現財富最大化目標。
四、結論
關鍵詞：煤炭企業能源發展
一、我國煤炭企業的現狀
據調查，我國已探明的煤炭儲量超過1萬億噸，詳查資源為1086億噸，精查資源為617億噸，但是可供大中型礦井開采的不足300億噸。長期以來，從這些數據不難看出，我國煤炭資源產業一直是“大量生產、大量消費、大量廢棄”的單向直線模式，與之相對應的，煤炭企業的發展模式則是“快速建礦、強力開采、廢物排放、缺乏治理”，這種傳統的發展模式給社會與自然都帶來了諸多問題。
尤其是我國煤炭價格放開以后，煤炭企業變成了自負盈虧的經濟實體，面對日益激烈的市場競爭，煤炭企業不僅要了解國家價格政策、法令，而且還要了解同行業產品成本、市場需求、價格彈性等信息，以正確作出相關決策。在這樣的過程中，煤炭企業會遇到諸如如何放開搞活；如何正確處理政府放權等許多問題和難題，這些是擺在煤炭企業面前的重要問題。
二、我國煤炭企業中存在的問題
（一）煤炭資源嚴重浪費
目前我國的煤炭企業有很多，為了在激烈的市場競爭中獲得領先位置，各個煤炭企業均注重自己的經濟效益，都將擴大生產及如何提高煤炭的利用率作為首要問題，結果忽略了煤炭資源的嚴重浪費問題。另外，由于企業的員工們缺乏節能意識、管理人員對宏觀管理沒有力度，使得我國煤炭企業普遍只片面追求產量和經濟效益，亂采濫挖，綜合利用水平低下，嚴重破壞了煤炭資源的整體可采性。
（二）廢棄物污染環境
由于煤炭的開發和加工生產都會排放出大量的廢棄物，這些廢棄物不僅污染環境，也嚴重威脅著人們的身體健康。目前很多煤炭加工企業只是一味地追求產量和經濟效益，對開采場及加工場所的環境問題沒有詳細的規定，甚至對排放污染物的含量和危害程度都不關心，另外，生產中的污水排入江河會污染水系，流入田野會造成土地板結,影響農作物生長，矸石的大量堆放導致晴天揚塵、雨天淋水次生污水，甲烷氣排入大氣，造成溫室效應，加速全球氣候變暖。這樣的生產不是利用能源造福人類，而是利用能源破壞大自然，這完全違背了能源可持續發展的前提條件。
（三）生態平衡受到嚴重破壞
由于煤炭企業一般都是地下開采，很多煤礦的地點都是人們探測出來的，為了更多地開采煤炭資源，很多企業肆意開采煤礦，而沒有考慮到周圍的環境，使得煤炭企業周圍環境變得極其惡劣，甚至會造成嚴重的生態破壞。
三、我國煤炭企業發展的戰略對策
（一）建立健全的煤炭企業制度
從近年煤炭企業改革來看，一些國有大型煤炭企業雖然已改制為公司制企業，但在改制過程中有的并沒有完全按照《公司法》的規定建立科學規范的組織結構，也沒有形成真正的科學決策機制、健全的激勵機制和監督約束機制。因此，要建立健全的煤炭企業制度，切實抓好企業內部的管理工作，選擇合適的經營者；而對于國有中、小煤炭企業來說，政府主管部門應該積極采取重組措施，科學管理小煤炭企業的運營；對于虧損嚴重的中、小企業，更應該進行產權調整，允許吸收非煤產業公司，個體經濟、集體經濟、外資經濟，通過資產重組、改制，實現產權多元化，建立起股份公司或有限責任公司。
（二）努力提高煤炭企業的競爭力
隨著社會的不斷進步，科學技術的不斷改進，煤炭企業將面臨著嚴峻的市場競爭考驗，首先，各種新型能源的相繼出現明顯搶占了煤炭資源的市場，使得煤炭企業難以控制原有市場價格，結果造成了企業的落寞；其次，我國中小型煤礦的繁多影響著煤炭市場的競爭力，違規煤礦、危險煤礦的僥幸運營給正規大型煤炭企業帶來了相當大的壓力。因此，我們要積極采取措施，努力改進煤炭企業的制度，堅決取替非法煤礦，提高采煤的科學技術含量，將污染物的排放降到最低，合理安排能源市場的煤炭客戶群，爭取以誠信、負責的態度獲得市場上的競爭優勢。
（三）為煤炭企業提供足夠經濟支持
煤礦要脫困，必須延長產業鏈，因此，改變目前的產業結構和產品結構是極其重要的。煤炭作為基礎能源，在整個國民經濟的系統鏈中處于較低層，因此對鏈中的多個環節具有基礎性作用。當今世界的大型煤炭企業多是以煤——煤——路——港——航、煤——焦——化工的聯合企業。集團公司按照煤——電——路——港——航的道路發起了良性經濟產業鏈。另外，從產品結構看，產品單一，到目前為止，重點煤礦的原煤經過洗加工，生產出不同規格的僅占一半左右，其余一半都以原煤或混煤形式出產，要想擺脫煤炭企業的古老產品結構，使煤炭企業得到切實發展，就必須提高科技含量，優化產品質量，要讓企業生產出質量好、規格品種多、附加經濟效益好、符合用戶要求的產品。
參考文獻：
[1]馬凱.貫徹落實科學發展觀大力推進循環經濟發展[n].人民日報,2004-11-06.
［關鍵詞］自主品牌；加多寶；品牌定位；營銷策略
［中圖分類號］F272［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2014）21-0107-02
1引言
中國企業的自主品牌不僅直接影響企業自身的生存和前途,而且關系到國家的整體經濟實力和現代化建設［1］。當今的“品牌消費”早已成為一種時尚,所以無論是企業界還是學術界,都意識到發展自主品牌的重要性。2008年5月19日晚,央視舉辦了“愛的奉獻――2008抗震救災募捐晚會”,晚會共籌募資金超過15億元人民幣。其中,加多寶企業以一億元人民幣的國內單筆最高捐款,詮釋了這個時代最值得樹立的民族企業精神。一句“怕上火,就喝加多寶”廣告語,讓加多寶紅遍中國的大江南北。但是,加多寶企業的成功并非偶然,其成功的營銷策略和品牌定位尤為重要。文章主要是分析研究加多寶企業的成功經驗,探討其在發展過程中依然存在的問題,提出針對我國企業自主品牌發展的幾點建議。
2加多寶成功的品牌定位和營銷策略
21精準的品牌定位,鎖定目標消費群體
211產品定位與目標消費群體的鎖定
一句朗朗上口的廣告宣傳語“怕上火,喝加多寶”,簡單直接地揭示了加多寶是可以預防上火的功能型飲料。這一成功的身份轉換,使其贏得了更大的消費群體和更廣闊的市場。加多寶企業在對目標消費者的行為和需求充分了解的基礎上,抓住了中青年的日常喜好和生活規律,很好地將產品的功能與他們的需求進行匹配,引發了消費者的共鳴,最終促成了銷量的快速增長［2］。
212了解競爭對手,差異化的品牌定位
中國是一個巨大的消費市場,吸引了如百事可樂、可口可樂等國際飲料巨頭的進入,競爭非常激烈。而加多寶想要具有相對優勢,贏得消費者的青睞,就需要了解競爭對手,尋求差異化的品牌定位。
213挖掘潛力,揚長避短,增強品牌競爭力
加多寶企業對其生產的涼茶的屬性和特點進行分析后,得出了在口感和價格等產品屬性的競爭力相對較弱,但是在產品歷史和預防上火的功效上具有優勢［3］。企業在做品牌廣告時,充分結合加多寶涼茶的屬性和特點,將涼茶的中草藥味解釋為是正宗的香港王氏后人配方［4］。這既能讓大眾接受這種淡淡的味道,還能充分體現產品的功能。
22渠道整合營銷,提高市場占有率
221整合營銷的概念
生產商和經銷商在營銷策略上的整合,兩者共同面向市場,協調使用各種不同的營銷手段,充分發揮優勢,聯合向消費者開展營銷活動,尋找調動消費者購買積極性的因素,最終達到刺激消費者購買的目的。
222加大廣告投入,全力推廣品牌
加多寶企業一方面斥巨資在央視和各地方電視臺黃金廣告時段播出廣告,另一方面獨家冠名各大比賽活動。正是這種急風暴雨式的投放方式,保證了加多寶在短期內迅速進入人們的頭腦,給人們以深刻的印象,并迅速紅遍了全國大江南北［5］。在餐飲場所設立帶有加多寶廣告電子顯示屏,在購物時免費贈送帶有加多寶宣傳語的實物。正是這種針對性的推廣,消費者對加多寶有了更直觀的認識。目前餐飲業已經成為加多寶涼茶的重要銷售和傳播渠道之一。
23利用多種促銷手段,搶占市場份額
231常規買贈、迷你秀
這種形式主要是深入到市區各個大賣場以及鄉鎮商圈人流量較大的零售點,進行買贈促銷,最廣泛地接觸消費群體,最大化地實現銷量領先和推廣品牌。
232實行聯促
在針對中間商的促銷活動中,加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,還選擇火鍋店和酒樓作為“加多寶誠意合作店”,投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠,加多寶迅速進入餐飲渠道,成為主要推薦飲品,同時加多寶可以根據現場的特點布置多種實用有效的終端物料［7］。通過餐飲業渠道提高產品銷量,已經成為了搶占市場份額的重要手段之一。
233巡回路演
加多寶企業采取在各地(主要針對鄉鎮)巡回路演,不斷結合節假日、地方特色活動和運動會等進行品牌的宣傳。如：春節巡回演出促銷的主題圍繞“過吉祥年,喝加多寶”,進一步使加多寶的市場占有率達到了巔峰階段。
3加多寶發展過程中的問題分析
31分銷渠道單一,未能開發國際市場
加多寶主要依靠餐飲行業的渠道進行銷售和推廣,這與其品牌定位是高度一致的。但是在商圈、學校、廠礦、交行站以及服務區的銷售情況不佳,而這些渠道是強勁的競爭對手如康師傅、可口可樂等大公司的重點區域。
加多寶在銷售火爆的時候,使得國內市場接近飽和的狀態。此時,加多寶應主動施行“走出去”的戰略,積極參與到國際市場的競爭,但由于企業的戰略眼光不夠,未能使企業成長為著名的世界品牌。
32國家政策對民族品牌的支持力度不夠
加多寶是自主品牌渠道覆蓋率最高的產品之一,但是面對這樣強大的民族品牌,國家政策未能及時有效地協調好廣藥集團與加多寶的關于“王老吉商標”案的爭斗,以至于民族品牌加多寶多次面臨絕境,甚至退出市場的危險境地。
4促進中國企業自主品牌發展的建議
41樹立自主品牌意識
企業要樹立品牌意識,建立和發展自主品牌,挑戰與機遇并存,積極迎接挑戰,及時把握機遇。企業要了解競爭對手,在打造自主品牌時,必須要把戰略眼光更多地投放在世界性的競爭對手上,引進和學習其他企業創建品牌的先進模式。
42制定合理的品牌發展戰略
421要有明確的產品定位和目標消費人群
企業在研發出自主品牌時,首先要明確品牌的定位,是健康營養的奶制品飲料,還是運動型的功能飲料,或者是保健養生的植物飲品。其次要明確自主品牌的目標消費人群,是成長階段的青少年學生,還是快節奏的中青年上班族,或者是注重養生保健的中老年群體。
422集中力量,制定符合消費者需求的發展戰略
如今人們幾乎每時每刻都處于各種廣告的狂轟濫炸中,許多宣傳夸大產品的優點,往往使消費者覺得反感。那么企業在制定品牌發展戰略時,就要著重給消費者一個選購產品的理由,向消費者傳達產品最突出的優點,即能體現該品牌獨具的特性和功能。
43要營造有利于企業發展自主品牌的社會環境
431政府應做好宣傳導向工作,為企業自主品牌發展營造良好的輿論氛圍國家的一些主流媒體,要適當為企業的自主創新品牌降低廣告宣傳門檻,可以適當給予企業的自主品牌一些優惠政策。例如,本土的知名民族企業品牌,可以降低其廣告費用,延長廣告時間,增加重復播放的頻率等。一些公益性的活動,如環境保護、社會援助、文化藝術活動等盡可能與民族品牌相結合,以營造良好的輿論氛圍和熱點話題,提高企業的知名度。
432轉變工作作風、增強服務意識,為企業的自主品牌發展創造寬松的體制環境政府職能部門要不斷加強自身建設,為廣大投資者提供優質、高效服務,激發企業主創新研發自主品牌的積極性,使民間投資較為順暢地進入投資領域。
433建立適應企業自主品牌發展的融資體系
企業自主品牌在發展初期的資金鏈大多數較為薄弱,但整個社會的金融組織結構卻缺少面向企業自主品牌優惠貸款的政策體系。因此,建議政府出臺扶持企業自主品牌發展的優惠貸款政策,如制定對企業自主品牌的考核機制,對考核合格的企業,國家應給予其貸款優惠政策。
5結論
鼓勵和支持企業發展自主品牌,強化民族經濟,需要政府、企業、媒體,甚至個人的共同協作配合,是一項十分艱巨的任務。文章在談到民族知名品牌加多寶時,其品牌定位、目標消費人群的設定以及發展戰略的確定,都是在發展企業自主品牌時的十分值得借鑒的寶貴經驗。但其在發展過程中,暴露出來的推廣渠道單一,以及品牌背后的商標問題未能很好地協調處理等問題,都是日后企業在發展自主品牌時,要著重注意規避的。此外,國家在制定經濟發展政策,也應適當給予自主的民族品牌以保護和優惠,在研發和推廣上應給予資金支持,如設立獎金制度,貸款低利率或者免息等。面對強大的外企競爭對手,國內市場一步步地被擠占,本土企業要借鑒外企先進的營銷經驗和管理模式,積極發展自主品牌,振興民族經濟。
參考文獻：
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［3］馬俊華王老吉市場營銷策略研究［J］現代商業,2008（21）：108-109．
【關鍵詞】蜀繡產業；發展戰略；發展策略
近幾年來，傳統工藝美術業所承載和蘊含的巨大價值，日益被社會認可，被政府重視，傳統工藝美術業被整體納入國家非物質文化遺產保護，成為國家文化建設事業的一個重要組成部分。作為蜀中之寶的蜀繡在各級政府持續的關心和扶持下，在蜀繡從業人員的堅持和努力下，已經逐步走出生存危機，雖然還面臨很多困難和挑戰，但是我們更應看到希望和機遇。我認為蜀繡產業不能等，不能靠，不能老是眼睛盯政府，蜀繡企業自身要“內練一口氣，外練筋骨皮”，積極適應現代市場環境，才能走上健康發展的軌道。
內練一口氣，這口氣就是練蜀繡技藝，技藝是蜀繡生存發展的根本，千年蜀繡技藝一直靠口口相傳，很多針法由于沒有完整文字記載，已經面臨失傳，現在我們要重視對蜀繡的傳承保護，首先希望在政府的組織和幫助下成立一個非盈利的蜀繡研究和保護機構，專門負責收集蜀繡精品，挖掘蜀繡題材，整理總結蜀繡歷史資料，建立起完成的技術檔案。蜀繡要發展，歸根結底還是要帶出徒弟，培養好接班人，有了這些技術理論基礎，才能使技藝傳承，正規化、系統化，綜合化、規范化，這樣蜀繡才能真正的生根發芽、繁衍生息，才能避免蜀繡變成假模假式的表演形式（唐小飛，2005）。
所謂骨，就是蜀繡企業要重視引入現代企業管理方法，不能覺得做手工藝的不是大規模機器生產，就不需要管理。比如這兩年我的公司引進一些管理人才，同時開始嘗試一些現代經營管理模式，比如生產流程控制，生產成本控制等等，事實證明，這些方法確實提高了效率，減少了浪費，增加了收入，所以我覺得蜀繡企業應該結合實際，積極采用現代企業管理方法，以適應社會化大生產和市場經濟要求。
說到筋，就是蜀繡經營模式，蜀繡既是工藝品也是藝術品，生產上不能一味強調數量、規模、速度等方面的多、大、快；而要著力重視質量、形態、品味等方面的好、妙、雅；使之在代表傳統文化精神和工藝作風方面具有表率性、典型性和高端性。另外蜀繡想要進入市場，還必須主動適應市場的變化和需求，目前蜀繡題材選擇范圍狹窄，大部分產品仍然停留在廣為人知的題材上，老內容、老形式，簡單復制，而通過與客戶溝通、交流，近年公司設計、制作的《川劇變臉》系列，以及采用油畫素材的蜀繡產品都取得了很好的銷售業績，充分證明蜀繡的設計創作要海納百川，善于吸收，敢于創新，勇于突破。
講到皮，就是蜀繡要注重品牌宣傳和品牌保護。
蜀繡產業的生存和發展，必須打破作坊式生產、經營、管理思維，整合資源，樹立蜀繡龍頭機構，走品牌與創新之路。開展品牌經營，通過高質量的產品與服務和有力的營銷手段，推進蜀繡產品在市場中的知名度和信譽度（唐小飛等，2010）。創建蜀繡品牌就是一個將蜀繡文化充分展示的過程。此外。希望政府有關部門加大對蜀繡知識產權的保護，現在市場上到處都充斥著質量低劣的所謂蜀繡，蜀繡應該正本清源，樹立行業龍頭品牌。
應該看到，與工業生產方式相比，基于手工生產方式的蜀繡產業不僅有低投入、低能耗、低污染等經濟技術方面的優勢，還有因地制宜、因材施藝，充分利用傳統文化資源、發揮地域優勢、擴大就業機會、豐富產品形態等社會人文方面的優勢。我們應該把振興蜀繡與國家發展戰略相聯系，從發展文化經濟和文化產業、保護非物質文化遺產、構建和諧社會等多角度來研究，我堅信蜀繡的前景是樂觀的，蜀繡的未來是不可限量的。
參考文獻：
[1]唐小飛,營銷資源在CRM策略中有效分配的應用研究[J].科技進步與對策,2005(9).
