時間：2023-06-14 16:18:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業廣告營銷，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、消費者廣告需求現狀
1．對廣告內容設置的需求。過去的廣告停留在產品本身的功能之上，以簡單直白的告白方式向消費者傳達產品性能方面的信息。可隨著消費者信息接收習慣的改變與品味的提升，這類型的廣告過于枯燥乏味，已很難再引起消費者的注意。廣告商與企業主在制作廣告時應利用受眾對情感以及對廣告理念層次的提升需求，將廣告打造成更具品質感的傳播載體。這里的品質感除了體現在廣告的制作技術上面，還體現在廣告產品主體的內涵提煉，以此形成品牌信息的有效傳播。
2．對廣告表現形式的需求。消費者對廣告的需求開始更多的期待參與的自我實現感被滿足。即消費者不再愿意被動接收廣告信息，更愿意以互動的方式參與進去，以在接收信息的過程中形成自我價值實現的滿足感體驗。2013年4月在海南博鰲舉辦的博鰲亞洲論壇上，特侖蘇根據自身專屬牛奶的定位，在場內擺放互動販賣機，與會來賓在輸入屏上手寫簽名便可當場拿到一包印有自己名字的專屬特侖蘇牛奶，使牛奶從普通走向專屬。正是在滿足了消費者的自我實現需求的同時，通過互動方式與消費者建立起聯系，使消費者對產品具有忠誠度與認可。
3．對廣告投放平臺的需求。對廣告的投放平臺，萬不可再拘泥于傳統平臺，瞬息萬變的互聯網時代，是消費者主動參與的時代，也是廣告主改變的契機。邁入網絡廣告時代，消費者更多的是根據自身需求主動搜尋。網絡平臺為消費者提供了更大的自主性，使消費者不再受制于電視廣告的硬性傳播。由此在網絡中衍生出諸多平臺以供企業主投放廣告，引起目標消費者在搜尋過程中的注意，比如SEM（搜索引擎營銷）、EDM（郵件營銷）、社會化媒體互動營銷等。
二、消費者廣告需求對企業營銷策略的影響
消費者對廣告的需求不斷升級，從內容設置、表現形式以及投放平臺等各方面對廣告的品質提出新的要求。企業在營銷過程中如何在準確傳達品牌信息的同時滿足消費者對廣告的需求，給消費者留下滿意的廣告觀感體驗，是企業在自身營銷策略調整方面需要著重考慮的問題。
1．迎合大眾心理，形成娛樂化廣告營銷鏈。單一的傳播媒介、枯燥乏味的內容已經再難引起消費者的注意，企業不妨將娛樂融入企業營銷鏈中，打造一條完整的娛樂化廣告營銷鏈，在營銷中注入娛樂的元素，使廣告充滿新意與趣味。從營銷計劃制訂，便可以娛樂的視角來制作整體策略，比如將廣告與電影結合起來，引起消費者在看到產品時的情景回憶，呼應消費者內心的情感；線下推廣時，企業可利用現場抽獎、有獎問答等娛樂方式進一步加深消費者對產品的注意力，刺激消費者做出購買決策。娛樂化廣告營銷鏈的形成滿足了消費者對舒緩生活壓力的需求，又可使其在情感與精神層次得到滿足，從內心深處與消費者達成共鳴。
2．打造互動體驗，實現整合營銷傳播。面對消費者日益提升的需求層次以及傳播媒介的迅速發展，廣告計劃的兩個重要組成部分信息策劃（信息策劃通常指創意策略）和媒體策略受到極大的考驗。企業需要的是一種可以多方面整合各方資源為己所用的營銷策略，至此整合營銷傳播便浮出水面。整合營銷傳播利用廣告、銷售促進、公共關系、企業文化、管理者形象等所有可傳遞信息的渠道將品牌信息傳遞出去，并且在傳遞的過程中保持信息與形象的一致性，不斷重復相同信息加深消費者對品牌的認知。整合營銷傳播還利用消費者對參與的需求，打造互動式體驗廣告，吸引消費者參與到廣告的制作與傳播當中，使消費者在參與的過程中實現自我價值，也進一步增強其品牌忠誠度，令其成為企業口碑營銷的重要一環。
3．定位分眾客群，精選廣告投放平臺。網絡的發展培養了人們信息接收的習慣，也為廣告的投放增加了選擇。搜索引擎營銷、社會化媒體營銷、郵件營銷等都是可供廣告商選擇的廣告投放模式，這些網絡投放平臺自動將客群按照喜好興趣區分開，更有助于企業在投放廣告、選擇平臺的過程中具針對性。企業需要注意的就是要根據自身產品的定位來準確定位客群，并且要了解網絡各平臺的屬性與活躍人群特性，以發掘目標客群的聚集平臺，制定適用于該平臺與客群的營銷策略，選擇適用渠道進行產品銷售、品牌形象傳播等。另外，對產品客群的清晰定位更能幫助企業選對投放平臺，形成規模化傳播效應。諸如電影宣傳陣地逐漸轉移至社會化媒體，從前期宣傳互動到觀影分享，再到后期的話題衍伸都為電影宣傳形成口碑營銷效應。企業需要根據消費者廣告需求的不斷變遷做出的適應性營銷策略調整，以期從不斷滿足消費者的需求之中獲取企業品牌覆蓋率最大化。企業想要長久經營，不僅要做好自身品牌建設，還要關注消費者的需求變遷，第一時間對消費者需求進行預測并做出相應產品與營銷策略調整。這樣才能使自身具備長久的核心競爭力。
作者：于瀧耿改智單位：延安大學管理學院
1網絡廣告營銷模式的優勢
1.1拓寬營銷范圍
在第四媒體迅速崛起的時代，加強企業的電子商務信息平臺是時代的需要，也是市場經濟的發展特點，建立世界范圍內的消費市場，通過服務器和網絡等必要元素建立一個完整的市場營銷網路影響模式，為網絡廣告創造一個有利的環境。通過網絡平臺的建立，可以有效地宣傳企業的產品及形象，提高企業知名度，同時，企業通過網絡傳遞企業的文化和精神特點，將其產品的品牌、功能和規格等大量的信息完整的放置在網絡平臺上，提高消費者對企業的了解和認同，擴大企業的消費訴求群體。由于網絡廣告的低成本，在眾多的廣告宣傳方式中，企業一般最青睞的是網絡廣告，企業在購買域名之后，除了日常的維修費用之外，幾乎不需要支付任何的廣告費用，還可以達到有效的宣傳效果。
1.2確定營銷的目標對象
網絡廣告的一個潛在功能是能夠有效確定企業的營銷目標對象，由于網絡的普遍性和廣泛性，幾乎滲透進每一個領域，各個階層、各個年齡階段的人幾乎都接觸到網絡平臺。但是企業的宣傳目標對象可以根據對網絡的利用程度來劃分，進行有差別的廣告宣傳。一般來說，企業的目標客戶針對于熱愛網絡，具有前衛思想及高知識消費群體，他們對于新生的事物具有加強的接受和消化能力，企業可以同他們建立直接的商務聯系。直接的B2B關系有利于激發消費對象的購物欲望及消費熱情，基于他們對于消費市場的前瞻性和對網絡的熟練性，對網絡營銷來說，是一個具有極大消費市場。同時，在這群消費顧客中，通過長期的商務關系的建立，可以建立企業固定性的消費群體和消費傾向，對于企業的營銷方向和目標也十分有利。
1.3降低營銷成本
在傳統的營銷模式中，具有高成本、多環節的特點，往往需要廣告宣傳、分銷商、零售商和消費者，以及多個中間環節構成，消費的流程復雜，時間長。而利用現代的網絡平臺，推廣挽留過廣告的營銷模式，就一定程度上減少了很多不必要的中間環節和中間商，甚至建立直接的B2B關系，企業可以直接面對消費群體，有效的減低了銷售的成本，又一定程度上保障了產品價格既能滿足消費者的消費心理，同時還能最大限度地滿足企業的營銷利潤，網絡營銷的一大特點在于突出體現了產品價格在營銷過程中的優勢。而且縮短了營銷的時間，多樣化的交流方式和多層次的消費群體，大大拓寬了企業的營銷市場，同時為消費者帶來了實惠和便利，真正意義上實現了企業和消費者的雙贏。
1.4營銷便捷化
網絡營銷的支付方式多樣，在電子商務中出現的電子貨幣、支票和電子錢包，都是當前網絡交易平臺中經常用到的，避免了現金支付帶來的許多不便利因素，促進了消費者和企業之間交易關系形成的效率。同時，電子商務信息平臺促進了消費者及時的在線支付，消費者可以不出門就在網絡上找到價廉物美的商品，節省了時間和資金，對于消費者而言，也是一種優惠。在現代化社會中，人們的工作和生活節奏不斷加快，城市的擁擠和嘈雜使大部分的消費者都不愿意再出門，一定程度上促進了網絡消費模式的利用率提高。當前，人們的消費習慣正在逐漸的變化，網絡廣告的作用顯然是符合當前這種發展局勢的。另外，網上支付功能能夠促進企業及時的了解營銷狀況，資金回流也能夠立竿見影，減少了傳統財務統計中的諸多環節，能夠保障企業財務管理的及時性、有效性和高效性。保障了企業的根本效益，又能及時了解企業的動態資金狀況，在生產加工過程和銷售過程中，能夠更好地把握企業的營銷效益。
1.5促進企業的整體發展
網絡營銷是提高企業的整體效益的有效手段，也是促進企業整體長足發展的現代化營銷模式。在企業的網絡營銷過程中，與傳統的營銷服務一致，依然有營銷前中后三個階段，而不同于傳統企業營銷模式的是，企業在營銷各階段所采取的手段和方法都比傳統模式要快速和便捷。在銷售前期，需要有效地對消費市場進行目標定位和市場分析，利用網絡平臺的優勢及現代化的技術手段，可以在最短時間內精確目標市場，確定消費群體；在確定消費群體和市場之后，采取網絡廣告的營銷手段，促進消費群體對企業和產品的了解程度，刺激消費群體的的消費欲望，通過消費群體自主上門的方式，提高企業營銷過程的高效性；同時，營銷后期的質量保障等維護了消費者的基本利益，同時也有利于形成固定的消費群體，形成顧客回流的現象，有效提高企業的整體效益，同時利用網絡廣告宣傳企業的形象。另外，利用網絡廣告等現代化的營銷手段，有利于促進企業調查市場結構和消費結構，通過開發新的產品和提高服務質量，避免企業的資源浪費。
2網絡廣告的網絡營銷運作模式分析
2.1有效宣傳企業形象
通過網絡企業信息和宣傳企業形象的方式主要有網站公布和電子郵箱兩種方式。當前，我國經濟市場的網絡廣告運用較為普遍，具有較強的行業特性，特別是在信息技術行業。相較于傳統的廣告宣傳模式，網絡廣告的互動性和便捷性都比較強，同時具有豐富性和可控制性等特點。通過網絡廣告建立一種必要的促銷公共關系是當前企業網絡營銷的主要特點，在企業效益和消費者實惠之間建立一個平衡點，為企業的有效經營創造良好的發展環境。具體來說，可以通過建立網絡媒體的發展關系，利用第四媒體的宣傳效力，提高企業有價值信息的廣泛傳播，通過網絡媒體的宣傳效率激發消費者對企業的了解和對企業產品的購買欲望；其次，通過建立良好的網絡溝通關系和網聯網宣傳模式，樹立良好的企業發展形象，鞏固企業的發展，促進企業產品的推廣度，提升產品品牌知名度，提升企業的整體形象，鞏固顧客關系，同時建立新的顧客群。通過企業網站和主頁宣傳的設計也是企業利用網絡廣告有效促進網絡營銷的有效手段。確定好企業的網絡消費目標群體之后，規劃好符合企業形象和整體發展特色的風格設計，利用現代化的技術和手段，通過網絡軟件和通信工具等進行必要的網絡營銷推廣，具體來說，網絡廣告的設計需要注意以下幾個方面的問題：第一，盡可能保障網絡廣告的視覺優勢。第二，盡可能使用簡潔的URL。第三，盡可能與企業的整體形象保持一致的風格。第四，控制網絡廣告宣傳頁面的排版和規格。第五，較好的控制頁面下載的時間不超過10秒。
2.2多層次的網絡廣告促進網絡營銷的集成
企業的網絡廣告不是一個簡單的宣傳過程，需要在大量的前期工作之后進行宣傳方案制定。首先，進行必要的網絡市場調研，是有效的減少企業的經營風險和企業浪費的前提，通過市場調研可以有效的搜集市場的信息，根據市場變化趨勢和變化規律制定相應的廣告宣傳方案。在掌握信息資源之后，利用互聯網的信息溝通渠道，提高企業的營銷幾率。其次，建立網絡直銷或者與分銷商結合的營銷模式。根據網絡營銷模式的不同建立不同的網絡廣告模式是企業網絡營銷的現實特點。在網絡直銷的情況下，可以利用挽留過的便捷化特點，進行直接的網絡廣告宣傳，可以有效的節省銷售成本，有效的敲定消費市場，建立與消費者觀念相適應的廣告策劃。在與分銷商相結合的網絡營銷情況下，企業的網絡廣告具有聯系性和特殊性的特點，需要在網絡上搭建一個與企業相聯系的供應鏈，在分銷商和企業之間建立物流配送關系，這種多分支的網絡結構是在網絡直銷的發展下的產物，也是提高網絡市場的必然趨勢，在利用網絡廣告宣傳過程中，建立企業與經銷商的必然聯系，通過多層次的宣傳，擴大消費市場，增加消費群體，最終網絡的集成營銷。
3有效提高網絡廣告對企業網絡營銷的效果分析
在企業網絡營銷過程中，網絡廣告是中心環節、當前的網絡世界種網站數量數不勝數，如何利用網絡廣告來增加消費訴求是需要積極思考的問題，要增強網絡廣告在消費者心中的印象，需要通過多層的方式和手段進行宣傳。第一，提高企業的知名度，用簡潔的網址和具有特色的網頁設計進行廣告宣傳，結合新浪和網易等媒體進行綜合宣傳，提高企業在網絡中的出現頻率。提高個搜索引擎的利用率也是有效的提高企業知名度的方式之一，當前的門戶網站搜索引擎是網名進行信息搜索時的首要門道，可以通過在搜索引擎網站設立必要的網站廣告，提高廣告的知名度。第二，通過設計個性化的網站識別圖式，提高廣告的鏈接率，尋求相對應的網站進行合作，通過雙方的廣告鏈接，在無形中提高網站的訪問量，也是有效的提高企業的網絡營銷的有效方式之一。第三，通過BBS論壇的廣告滲透。BBS是當前網絡世界中具有較大的網民聚集地，在其中滲透網絡廣告是有效地提高廣告的視覺范圍，另外，在BBS上設置特色化的廣告不僅有利于吸引眾多網名的眼球，而且BBS的免費特征也為企業的宣傳大大降低了成本。第四，有效提高網絡廣告的新穎性。提供個性化的廣告宣傳是符合當前個性化的社會發展趨勢的，在網站上提供個性化的服務能夠增加消費群體主動定期的進行網站信息瀏覽。網絡空間的千變萬化客觀上要求企業加強自身的創新力度，提高廣告的創新性，甚至設置必要的增值服務，提高廣告對大眾的吸引力，促進網絡營銷的有效實現。
大企業把廣告當作推廣品牌的武器，靠廣告去開發渠道和拉動銷售。中小企業無力跟從，也無廣告投放的技巧與經驗，通常把廣告當作可有可無的信息。
大企業在廣告上的失敗在于錢太多，缺乏對媒體與其它廣告載體的有效評估，沒能精準投放廣告，導致大筆廣告費用的浪費；中小企業除了錢太少之外，膽子太小、認識不足也使其不敢投放廣告，失去一條本可利用的營銷渠道。
事實上，廣告能夠塑造和推廣品牌形象、能夠拉動銷售，甚至可以是一個很好的營銷渠道，這是一個不容置疑的答案。最典型的事例當屬史玉柱先生，他的兩次創業也都是從小做起，甚至可以說史玉柱先生的企業生命就在于廣告，他的成長和壯大都有廣告的一份功勞。那么，別的中小企業為什么不可以把廣告當作一種營銷渠道呢？
把廣告當作營銷渠道來做是有前提的，那就是企業的產品或服務的本身，以及企業的經營理念是以客戶利益為中心的，廣告只是把企業的好產品和服務的信息進行技術性傳播。在這個前提下，考慮如何把廣告做好。
要做廣告首先要對媒體或其它載體進行評估，這種評估可分為事前評估和事后評估，前者作為選擇投放廣告的依據，后者作為檢驗效果與修正做法的依據。由于媒體和區域不同，企業對媒體的評估要深入到實際中去，別人或別處的評估僅供參考不能套用。
目前國內企業在對媒體進行評估或市場調查方面做得很少，普遍的做法是直接找所謂的強勢媒體，在廣告上產生媒體依賴癥。而國外一些企業則十分注重這方面的評估，如德意志銀行就對全球主要媒體進行深入調查，形成下面一組數據：“以廣告主每投資1元的廣告成本所帶來的營收進行分析，其中“網絡”廣告以每投資1元產生63元的營收位居冠首，其它依序為報紙23元、雜志18元、電視10元、直銷9元，廣播以8元居末。”這組數據對我們有很高的參考價值，但僅憑此數據去投放廣告是很不夠的。
在國內對傳統媒體和新興媒體進行評估，除考慮其強勢程度外，筆者認為還要注意以下問題：
網絡媒體，當前中國網民年輕化，大多數年輕人事業尚未成功，消費水平不高，企業的產品或服務是否與他們的消費能力相符？換言之，你的目標客戶是不是網民這一群體？
報紙，如今全國性和地方性的報紙很多，針對終端消費者的廣告地方性報紙有優勢，而針對經銷商這一群體的廣告，則是全國性的行業報紙有優勢。在你所選擇的報紙中，哪個版面的讀者最多？哪個版面的讀者更多是你的潛在客戶？
雜志，中國的發行強勢雜志不多，地方性雜志影響力更弱，雜志的讀者群劃分較明顯，更適合在專業的雜志上做相同專業的產品或服務的廣告。
電視，頻道太多，除新聞時段、專業頻道和欄目以外難以鎖定觀眾群，需要廣告有一定的密集度輪播。
樓宇電視，這種電視一般裝在樓宇一層電梯門外，要考慮在寫字樓上班的不全是白領，有車一族通常從地下車庫上電梯，你的廣告針對寫字樓里的哪些人？
公交車廣播，許多城市的公交車有廣播或車載電視，除考慮乘車群體的消費水平外，還要考慮乘車人的聽覺效果，如天氣涼爽季節，車窗全開著，廣播就難免受車外的噪音影響。因此，在最熱和最冷季節投放廣告，效果會更好。
電臺，現在攜帶收音機的人很少，一般是車載視聽設備取代。而除運營車輛外全天在開的車很少，上下班時段是高峰期，投放時段是重點考慮對象。
車身，城市公交車的車身廣告要考慮的是行車線路，在鬧市區還是非主要道路，交通擁堵的線路車身廣告效果好。
戶外，戶外廣告要有一定的數量，不能集中在某一條道路上，因為許多人平時不去的地方很多，分散可以讓更多人看到，各路口地段更佳。
賣場廣播，這是一個新生兒，賣場人氣旺不假，但在購物的消費者專注于挑選物品，或在收銀臺結算，能去認真聽取廣播的人多嗎？
對媒體作出精準的評估后，才能決定廣告的投放。特別對媒體的發行量或覆蓋率的評估要有一定的客觀數據，媒體也好吹牛，特別是廣告商的宣傳往往更離譜，總愛攻擊他的同行。企業就要靠自己去掌握數據，做法也簡單，如對報紙在某地的發行量的調查，通過郵政部門、零售報攤、寫字樓物業處、居民住宅小區物業處等地方的走訪，就能對當地的報紙發行量進行有效的評估。
在媒體的強勢程度方面，發行量最大或覆蓋率最廣的媒體固然最好，但這類媒體的費用也是最高。筆者建議企業也要關注同類媒體中的次媒體，就是老二、老三這類媒體，要看它們的之間的差距多大？性價比的高低差距多少？因為一條好廣告在次媒體的，它的效果強過一條垃圾廣告在強勢媒體的。這是企業投放廣告的高難度高技術的要求，廣告主千萬不要有媒體依賴癥，認為只要在最強勢的媒體廣告就高枕無憂了。
在中小企業的諸多終端銷售渠道中，如廣告營銷、電話營銷、登門推銷、參加會展、活動營銷、會議營銷、門店促銷、網絡營銷等方式，客戶的“生命周期”各有不同，廣告客戶的“生命周期”很短，通常是一周左右的時間，過后客戶就不再對你的廣告有興趣了。因為這類客戶關注媒體的資訊，而媒體資訊在不斷更新中，新的資訊就可能再次左右客戶的思維，影響客戶的重新選擇。因此，對廣告客戶的交易需要線下的促銷策略配合，盡量快速促成交易，也使廣告投入得到線下銷售的回報。
【關鍵詞】雜志;廣告;銷售
100年前,當美國雜志出版商發現可以通過銷售雜志廣告獲得巨大收益時,雜志被人們認為是“儲藏黃金的地方”。對于一本雜志來說,需要雜志社人員同心協力,編輯也有責任提供線索,看哪個公司需要在什么時候做廣告。
筆者通過自己多年的雜志廣告銷售經驗,發現廣告銷售中最重要的是:你要搞清楚在銷售過程中面臨的挑戰是什么。廣告銷售人員必須清楚兩件事,第一是你必須真正理解雜志廣告銷售的業務;第二是在廣告銷售過程中事實上賣的是雜志和讀者之間的關系,銷售人員要將這種關系解釋給廣告客戶。
1明確自己的讀者是誰
要進行廣告銷售,首先要了解自己的讀者是誰。這一點非常重要。從內部因素來說,了解自己的訂閱者是誰,編輯才知道讀者需要哪方面的信息,以及到底什么人對這本雜志感興趣,由此推斷出自己的潛在客戶是誰,從而有針對性地進行郵寄推銷。從外部因素來說,了解自己的讀者對象,才能說服廣告客戶,把它們的信息準確地傳達給潛在消費者。
美國有兩個發行量認證機構—ABC和BPA,專門審計雜志的發行量。通過它們的統計,廣告客戶可以了解到雜志的發行量與實際訂閱量。雜志社不僅要有郵局的訂戶名單,還要了解雜志在零售市場的數據,這樣才有足夠的證據去說明廣告客戶。國外廣告商來到中國后一個頭疼的問題是,他們無法知道雜志有多少訂戶,這些訂戶是誰,多大年齡,在什么地方。
2為廣告客戶量身服務
作為雜志廣告銷售人員,不僅要了解自己雜志的定位,還要了解廣告商所在行業發展的總體狀況,廣告商的歷史以及它為什么會選擇這本雜志做廣告。作為一個雜志社,目的當然是使自己的雜志獲得成功;而對于廣告商而言,它關心的并不是你的雜志,而是如何把自己的產品更好地介紹給消費者。廣告銷售人員需要了解,這些廣告商想達到什么目的,并讓他們知道你能為它做什么。
一般來說,許多廣告客戶都有統一的廣告策略,你必須從廣告商的角度進行思考,根據它的計劃準備自己的宣傳材料。特別是一些國際性廣告客戶,你必須為它們量身訂做,設計一份詳細完整的計劃,說明你是通過自己的雜志、特刊,還是一些相關的展示來幫它實現目標。每種雜志都有自己特定的專業化的廣告客戶。對于一本雜志而言,它的發展是漸進的,特別是在前兩年,要有一些固定的廣告客戶。再具體說,雜志發展的最初階段,一定要專注于幾個比較大的客戶,爭取雙方建立較為長期的合作關系,而不是把整個行業的客戶都拿過來——這不現實。
3樣本寧精勿濫
在出版一本雜志之前,制作一個樣本是非常必要的。由于人們忙于出版第一期,通常沒有足夠的時間和精力去制作這個樣本,即使制作了也十分粗糙。建議大家剛起步時可以慢一些,一定要把這個樣本認真地做好,因為這是你進入市場第一個產品。
剛起步時寧可慢一點,一定要做到位。有時看似很不起眼的想法,卻可以發揚光大,獲得意想不到的成功。我們有過這樣的經驗,開始的時候雄心勃勃,想做得很大,而不注意小節的話,會輸得很慘。所以,一開始可以有宏偉的想法,但起步時一定得小處著手,為自己樹立起非常專業化、富有創造性的名聲。
4長遠發展戰略
廣告銷售人員還要了解的是,雜志現在的競爭者是誰,未來的競爭者是誰——這個“未來”可不是20年以后。廣告商考慮的未來計劃可能是6個月以后,甚至是l個月以后。因此,如果是一本月刊的雜志,可能要說服廣告客戶為自己做一個12個月的廣告計劃。作為廣告銷售人員,有必要統計一下哪些廣告商常在哪些媒體做廣告。市場競爭環境的變化,可能使你的廣告客戶改變方向,你現在的競爭者可能與6個月前的已經不一樣了。
過去,銷售人員多是通過電話進行銷售,現在則有更多的方式與廣告客戶交流。首先是通過你的雜志;其次是通過個人關系,通過贊助或舉辦各種活動,與廣告客戶建立私人聯系。互聯網也是一種有效的方式,雜志社可以建立自己的網站,或與其他網站鏈接,以宣傳推介自己。
5放眼國際廣告市場
隨著經濟全球化發展,廣告也正像汽車、旅游一樣成為全球性的業務,雜志也可以通過國際化的廣告銷售來獲得生長。這并不是說你一定得是一家大型的國際化的雜志社。如果你是一家專業領域的雜志,不妨參考一下與你同樣定位的國外雜志,看它們吸引的客戶是誰。
我國已經有一些雜志在與國際出版商進行版權合作,內容合作的同時,你也可以考慮合作伙伴如何幫你進行廣告銷售。這些國際性的合作伙通常已有比較成熟的廣告銷售人員,可以請他們來我國進行培訓。他們對在自己雜志廣告的客戶產品也非常了解,可以提供比較中肯的廣告價位和媒體宣傳材料。隨便提一下,媒體宣傳材料是一種非常有效的廣告銷售方式,但在中國還沒有見到非常有效的宣傳材料。
幾年前,我國的互聯網還很少見,而今天,我們每天打開網頁,都會看到許多蹦出來的廣告窗口。這里想強調的是,雜志社不能只滿足于做一個傳統的雜志出版商,用傳統的方式進行廣告銷售。世界在走向中國,中國在走向未來,雜志社也必須改變。
6你要告訴客戶你最強的三個優勢
要注意的是你怎樣選擇這三個優勢,這三個優勢是你前面與客戶的談話中發現的對于他來說哪三樣最重要,在這里你就把這三樣事情列出來。對于一個新開張的公司來說,它的新產品別人從來沒聽說過,所以對于它來說市場的誠信度是個很重要的問題。
那么,你可以告訴對方:
第一:我的雜志是最值得信任的一本雜志;
第二:我的雜志有廣泛的讀者群;
第三:我的雜志讀者群正好與你的消費群是融合的。
（一）思維方式的差異
思維方式的不同首先從其語言方面表現出來。語言學家王力說過，漢語重意合，英語重形合；漢語是人治的，西洋語言是法制的。中國文化深受儒家思想的影響。儒家思想強調“天人合一”，所有的事物都是一個整體，密不可分。所以中國人重團圓，重和合，是集體主義思想。而西方認為“天人相分”，所有的事物都相互獨立。萬事萬物都能被分割為各個部分。重視邏輯分析，強調分析與實證之間的關系，從邏輯中推測和論證事物的規律和本質。所以漢語重意合，不重視語言的形式，上下文以時間和邏輯關系聯系起來，形成隱性的連貫。句子松散，但是含義雋永。西文重形合，依賴理性思維。句子結構嚴密，邏輯性強，上下文關聯詞比較常見。
（二）社會文化的差異
由于社會環境不同，中西方社會文化也大不相同。這在各國表現都比較明顯。中國強調“吃”的文化方面尤其明顯。熟人見面問候對方的“吃”，就是比較明顯的表現。強調“和”的方面，無論紅白喜事舉家團圓，熱鬧非凡就是表征之一。關于隱私方面，中國文化并不認為見面問對方的收入、年齡和家庭情況是不禮貌的探討對方隱私的行為，相反是關心對方的表現。而在西方則被認為是不禮貌的行為，因其涉及到了對方的隱私，是對對方的不尊重。對待顏色方面，中國人喜歡“紅”，紅紅火火是喜氣、吉祥的表現。而西方則認為紅色是媚俗的色彩，和妓相關。方面的差異也屬于社會文化方面差異的一部分。中國主要信奉佛教、道教，而西方主要是基督教。同樣是“神”，所指對象卻完全不一樣。中國的“神”主要指佛教里面的人物，而西方的則指“上帝”。
（三）生存地理環境的差異
中西方文化存在地理環境的差異。中國地理位置在太平洋的西岸，東風給中國大陸送來雨水，給莊家的成長帶了便利的條件，使農業的繼續發展成為可能，所以自古以來中國人就非常喜歡東風，并親切地稱為春風。所以有很多頌揚春風的文字，并出現以“東風”命名的品牌。而西方國家，如英國，在太平洋的東岸。東風意味著寒冷，西風對英國猶如東風之于中國，所以他們那些文豪會頌揚西風，“西風頌”。所以地理環境的差異，雖然是同樣的事物，給不同地理環境的中西方帶來的是完全不同的概念。從以上中西文化差異方面，可以發現這些差異存在兩個方面。一是中西方都存在這樣的事物，但是所指或意思卻完全不同，在兩種文化中的所指不匹配。二是兩種文化中不存在這樣的事物名稱，在中國文化中存在的、西方文化中卻不存在，或者相反。這就帶來了文化的缺失現象。在商業廣告中文化的缺失主要表現在哪些方面，又該符合處理來彰顯廣告的效果。
二、企業廣告英譯轉換時文化缺失現象
（一）用儒家的中庸之道度量西方的個性心理
儒家文化統領下的中國一直崇尚集體、心性內傾、不事張揚。一般認為別人用的就是好的，或者說大多數人用的就是好的，亦或是被官方指定、被名人用過的就是好的。所以在商業廣告中，中國人常用“老少皆宜”，“四季常用”這些詞語。這樣的廣告在國內勢必引起潛在顧客的興趣，刺激消費行為的產生。但是崇尚個性，張揚自我的西方文化屬于松散文化，注重個體。所以“個性”“獨立性”等常被用作廣告撰稿人的訴求點或者主題。西方的兒童玩具會明確標明適合的年齡段，絕不會像中國的“適合三歲以上，七歲以下的孩子”如此籠統的數字。甚至連涮牙用的牙刷廣告上面都建議征求牙科醫生的意見。所以商業廣告英譯時會出現這方面的文化缺失，翻譯時必須進行補償。
（二）忽視目的語國家的文化傳統
中國五千年的歷史長河形成了自己獨特的文化，所以有些中國文化里面的事物，在西方國家并不存在，或者即使存在所指的事物或指稱的意義也并不一樣。中國的“龍”便是一個最為典型的例子。在中國，“龍”是瑞獸，是中華民族的圖騰，是我們的祖先。但是在西方一般帶有邪惡的意味，與東方的瑞獸完全不一樣。如果在英文版的廣告里面出現的dragon（龍），會給產品的宣傳帶來負面的效果，目標受眾會反感產品。在中國，根據古詩的意蘊，人們長給酒店起名燕子樓。如果譯者英譯的時候單純地起名為“swallowrestaurant”，可能西方人士很難細嚼慢咽地在那里吃飯，享受吃飯的過程。因為swallow在西方除了指稱“燕子”還有“吞咽”的意思，而且和飯店聯系起來肯定和“吞咽”有關。雖然東西方都存在相應的詞匯，但意思卻不相同，極易引起誤解，譯者英譯時候要注意文化補償。這就是所謂的“不同文化具有不同的思想基礎，不同的價值觀和世界觀。因此，不同文化間的翻譯，如果任意拿自己的東西去代替別人的東西，把一種異質的文化血液輸入到另一種文化的血液中去，這無疑往人身上輸羊血，得到的不是文化的交流，而是文化的凝血”（許崇信，1991）。另外一種忽視目的語國家的文化傳統。其做法是直接拿中國文化現有詞匯放置英語文化中，不做任何改變。中國五千年歷史積淀的文化具有中國的特質，在西方文化中根本沒有對應的所指。如北京的名吃“驢打滾”，中國的本土建筑，中國的酒文化等等。在跨異域文化過程中，尤其是企業廣告語轉換時，一定要擺脫原語語言形式的束縛，考慮目的語語言的文化規制和潛在顧客的心理，用合理的補償策略補償雙方文化的差異，跨越文化障礙，達到廣告的目的。
三、企業廣告英譯轉換時的文化補償策略
（一）顯性補償策略
所謂顯性補償是指翻譯時明確的注釋，體現譯者的異化傾向（馬，2003）。也就是施萊爾馬赫所說的盡量使讀者向原作靠攏。讓廣告的讀者也就是潛在顧客體驗中國的文化。這主要適合于向異質文化的潛在顧客展現自己文化的獨特方面的廣告。
（二）隱性補償策略
但是如果商業廣告中出現的文化空缺無法用短小的文字進行顯性補償，只能采用隱性補償策略。隱性補償是指譯者充分調動各種譯入語手段，對原文加以調整，以求達到讀者反應對等。如中國的東風汽車。由于地理位置的原因，東風在西方人的眼中非常寒冷可怕，而不是中國文化中的概念。作為一個品牌名稱，對其注釋時要用一個句子才能解釋清楚。該品牌英譯時成功地譯成了Aeolus，希臘神話中的風神。其寓意讓西方讀者一目了然。這是用替代的方法，把中國文化在目的語文化中用相似的文化意蘊形象表達出來，達到商業廣告的目標。如中國杜康，被譯成了“ChineseBucchus”。Bucchus是希臘神話中的酒神。隱性補償策略還可以采用改寫的形式。就是套用西方文化中現有的套路，在商務英語英譯時進行修改套用。
四、結語
2009年，寶潔中國開始自己做媒介談判，豐田汽車自建營銷傳播公司等“重大”事件的接連發生，這些現象都反映出了一個信號，那就是現在廣告公司越來越不能滿足于客戶的需求。這是一個變革的信號——廣告公司“服務模式轉型”，成為了廣告公司不可避免的命題。
在廣告公司、廣告主和媒體三位一體構成的廣告業環境中，隨著世界經濟一體化與中國市場經濟完全成熟、競爭升級，特別是在“新營銷、新媒體、新傳播”大變革的環境下，在企業營銷至上、品牌制勝的時代，這些“合力”必然推動廣告公司服務模式轉型。
那些只會做看起來很有創意的平面稿，只是單純策劃拍攝TVC，或者只是“販賣”媒體賺取費的廣告公司，自然無法滿足客戶的需求，得不到客戶的認同。
作為廣告主的一員，個人堅信，十年河東，十年河西，以上傳統的低層次服務模式的廣告公司如果不能夠轉型就沒有未來。廣告公司“服務營銷、服務市場、服務品牌”的服務模式才有未來，才有“春天”！
新營銷、新服務：“前探、下走”營銷
在傳統廣告公司服務模式轉型中，大部分廣告公司是靠賣平面稿、拍攝TVC生存，或者是單獨做新聞傳播、市場推廣、“販賣”媒體等獲得利潤。特別是老的4A廣告公司收月費的運作模式現在已經很難生存，這個也是企業“營銷人”存在最大異議與不滿的地方。
在以前，我聽到非常多的傳統廣告公司“忽悠”企業：我們做廣告只做傳播，做品牌建設，銷售我們不管！的確，以往市場不成熟，競爭不充分，大部分廣告公司不需要研究市場，關注企業營銷。這些言論與行為，常常被“營銷人”認為廣告公司是“禍害錢的祖宗”。
但是，在這個廣告公司服務模式轉型和變革的時代，“廣告”與“營銷”界限越來越模糊，“廣告人”必須“前探和下走”營銷，介入到企業營銷和管理領域。筆者見過廣州一個新聞傳播公司與市場推廣公司合并后，立即“前探、下走”營銷，成立新的“營銷策劃中心”，以適應企業對客戶的需求。
如果我們不介入到企業營銷和管理領域，我們在新聞傳播與市場推廣上就會走彎路，效果大打折扣。最為重要的是我們前探、下走營銷后，后面的新聞傳播與市場推廣我們就有話語權與主動權！我們“前探、下走”營銷，介入到企業營銷和管理領域，就可以更好得與企業策劃、銷售隊伍零距離溝通、對接，能夠為企業做出有效的品牌傳播、品牌營銷計劃，并執行到位，能夠得到企業的認同與贊賞。
在傳統廣告公司服務模式中，“客戶總監”帶領一組人，與企業廣告部門溝通、對接。這些“客戶總監”基本是廣告業務精英，但是這些人基本是在廣告公司成長，比較欠缺企業營銷和管理領域知識與規則，容易按照傳統廣告公司服務模式做事情。在“廣告”與“營銷”界限越來越模糊的情況下，建議廣告公司“客戶總監”能夠更多使用企業的策劃總監、市場總監。
在“前探、下走”營銷服務模式轉型成功事例中，號稱“日化專業4A廣告公司”的海岸明燈公司同樣“可圈可點”：在平面、包裝設計與TVC策劃拍攝做到精致后，毅然迅速“前探、下走”營銷，介入到企業營銷和管理領域，為企業做品牌總體規劃、營銷渠道拓展規劃、終端陳列規劃，以及商人員培訓等。如此下來，廣告主對廣告公司的服務那是相當地滿意、非常地認同，認為非常超值；廣告主與廣告公司之間的關系也非常親密，再也不用擔心廣告業務“易主”。
品牌興，則企業興。“品牌營銷”已經成為中國企業的高度共識，因此80%以上的廣告主都建立自己的廣告部或廣告公司，市場部或策劃部，而且其人員隊伍的“專業度”與廣告公司的不相上下，其中大型企業集團也有不少專家級廣告策劃、傳播人才。因此，廣告公司服務模式只有朝“前探、下走”營銷轉型，才能夠與企業有“共同語言、行動一致”。有創新，才有未來！服務模式轉型，宜快不宜遲。
新媒體、新傳播：方式、有效性第一
以前，廣告傳播是很單向的溝通，只要電視廣告做好了，特別是有錢投投央視，明天銷售就有反應——那些瘋狂的“標王”就是最典型的例子。因此，廣告主與廣告公司之間的服務模式也同樣簡單。
以互聯網、戶外媒體等為代表迅猛發展的“新媒體、新傳播”是以數據營銷、數字技術為基礎的，特別是互聯網的沖擊下，企業廣告主在網絡口碑營銷、病毒營銷等領域大顯身手，新增了互動行銷業務板塊，最為典型的就是騰訊QQ、阿里巴巴、淘寶網等。
電視媒體雖然還是主流，但已無法滿足品牌個性塑造的需要。只有網絡媒體互動溝通，才能夠塑造品牌個性。如騰訊網等時尚網絡媒體， 互動溝通，塑造品牌個性；淘寶網等網上購物流量較大、且女性受眾占比大的網絡媒體，進行淘寶電子商務合作模式的傳播與營銷開發；戶外媒體，一對一傳播溝通，采用重點區域支持，或在新產品上市區域加大戶外媒體投放力度，在消費者生活圈里，定點投放推動重點市場銷售。
在這個“營銷即傳播，傳播即營銷”的時代，新型傳播方式層出不窮，市場環境日益變化多端，企業對廣告傳播的認識日益接近本質和趨于理性：現代企業在營銷傳播上已經對廣告公司不再“言聽計從”，不再瘋狂“燒錢”，在營銷傳播上非常明確——“傳播方式與傳播有效性”是企業第一考核目標，即廣告傳播以數據營銷、數字技術為基礎為平臺，通過有效優化、組合媒體，達到廣告最經濟、最有效。
隨著媒介環境的變遷，廣告公司面對的不再是單方向傳播的傳統媒體，只需要關注策略、覆蓋和到達，而更多需要研究消費者、研究傳播互動、品牌體驗、虛擬營銷。如此，“新媒體、新傳播”迫使廣告公司在廣告傳播服務模式上發生翻天覆地的改變。新媒體時代的營銷傳播，其策略、創意、制作、傳播以及效果研究等問題都需要通過技術來解決。
關鍵詞：廣告；新媒體；企業營銷；機遇；挑戰
現如今，隨著社會經濟和現代化計算機信息技術手段的飛速發展，新媒體逐漸在我國企業的廣告營銷工作中得到了廣泛的應用，并為相關企業的不斷發展壯大提出了嶄新的機遇和挑戰。可以說，在我國當前的市場經濟形勢下，企業如果想要在日益激烈的市場競爭環境下獲得長期生存和發展，就必須要不斷地創新改革，不斷地追求適合自身發展的有效道路，從而為提升其自身的綜合效益提供有效的保障。
1.新媒體環境下企業營銷的機遇
1.1企業的營銷平臺得到了極大的拓展
隨著當代新媒體技術手段的不斷發展，企業的廣告營銷模式也逐漸擺脫了單純以廣播、電視、報紙為主要媒介形式的廣告傳播方式，從而有效地促進了企業廣告營銷平臺的豐富性和多樣性，并為企業經濟效益的廣泛提升起到了一定的推動性作用。新媒體平臺由于具有低成本、廣告傳播效應強以及消費者群眾數量龐大等優勢特點，因此在實際的使用過程當中，無論是什么樣規模的企業都可以有效地獲得良好的產品宣傳服務，從而不斷促進該企業的宣傳與發展。另一方面，由于新媒體平臺大都具有消費者群體互動反饋的功能，因而可以不斷促進該企業在通過新媒體廣告營銷迅速打開知名度的同時，促進企業能夠更好地對其產品、服務進行有針對性的優化和完善，從而有效地為企業的廣告營銷工作帶來了前景巨大的發展機遇。
1.2企業的營銷成效得到了顯著的提升
由于新媒體技術中的互動特性是傳統媒體形式當中所不具有的，使得企業商品的廣告營銷成效獲得了顯著的提升，因而在實際的使用過程當中，不斷地表現出了更大的優勢。在當今新媒體的環境下，企業不僅可以直接通過新媒體網絡一對一面向消費者群體對其相應的產品進行全面有效的商品介紹和信息反饋，同時還能夠根據消費者的購買意見，針對消費者的實際需求，對商品設計、規格、形制進行有效的定制與調整，并從根本上提升了消費者的購物滿意程度，為企業營銷成效的全面提升奠定了良好的基礎。另一方面，企業還可以通過新媒體的技術手段，向已經購買了商品的消費者群眾發出產品調查問卷等形式，并在消費者切實使用體驗及意見反饋的基礎上，對消費者的購物滿意程度進行全面細致的了解和掌握，從而使相關企業獲得更好的廣告營銷成效。
2.新媒體環境下企業營銷的挑戰
2.1消費者注意力高度分散
在當前的新媒體背景下，由于企業營銷對專業傳播技術手段的要求不斷降低，從而導致各新媒體平臺當中，營銷傳播的主體不斷增加，并使得其傳播廣告的內容也得到了飛速的增加，以至于在面對周圍海量消費者營銷信息的過程當中，消費者群體的注意力被高度地分散，這樣的現狀既在一定程度上極大地增加了消費者群體的信息甄別難度，同時普通的企業廣告營銷方案也很難再引起消費者群體的廣泛關注和興趣，從而為企業營銷工作的順利展開造成了十分嚴重的負面影響。
2.2傳統廣告傳播的營銷效果削弱嚴重
在新媒體不斷發展壯大的背景之下，傳統的幾種主流大眾媒體形式在消費者群體當中的廣告傳播地位日益降低，并極大程度上削弱了傳統廣告在消費者群體當中的傳播營銷效果，因而使得企業營銷工作的有效展開不可避免地面臨了更新的危機與挑戰。所以說，在當今時代，熱點信息在傳播內容、形式、數量以及速度等各個方面都產生了極大的變化和發展，從而最終導致傳統廣告營銷的主要形式在消費者群體當中所能真正發揮出的效用越來越低，并為企業綜合經濟效益的提升造成了一定的阻礙作用。
2.3企業廣告營銷中不可控的因素明顯增加
隨著當今各類新媒體技術手段的不斷創新和增多，使得消費者群體在獲取企業廣告營銷的途徑、態度等多個方面，隨之發生了很大的變化。例如，在當今互聯網網絡媒體十分普及的大環境之下，消費者在面對海量廣告信息的同時，自發地就會逐漸對傳統單一的廣告營銷方式感到厭倦和懷疑，甚至在有些時候，企業廣告營銷不遺余力地將其商品吹捧得天花亂墜，但卻仍舊比不上其他消費者簡單的一句好評，從而在接下來的消費過程中，不但不會為其商品起到廣告營銷應有的促進作用，反而很有可能適得其反，因此，在面對諸如此類現狀的同時，企業方面理應不斷加強對其廣告營銷方式的創新和改革，從而不斷促進其廣告營銷效果的顯著提高。
3.新媒體環境下企業營銷的策略
3.1轉變企業營銷理念
當今時代，隨著社會經濟的不斷發展和計算機信息技術的不斷革新，傳統的廣告傳播形式已經明顯不能滿足企業發展對于廣告營銷的傳播需求，因此，在企業目前的發展過程當中，首先應該通過轉變理念、創新思想的方式，從而不斷提升其廣告營銷工作的質量。企業廣告營銷理念的轉變，不僅僅只表現在企業對于新媒體環境下多樣化廣告營銷手段的重視程度有所提升，同時還應該表現在企業對于當前新興的多種廣告營銷方式的重新認識，即充分認識到傳統的以企業為中心的廣告營銷過程已經不再能夠對當前的消費者群體產生太大的影響，而消費者群體的真實需求，才是控制整個廣告營銷過程的最根本因素。也就是說，在當今企業的廣告營銷過程當中，企業方面只有不斷地將市場活動的主導權交付給消費者群體，不斷促進消費者群體在市場營銷的活動當中，能夠真實地表現出自己的購買意愿，并從根本上提升企業的廣告營銷效益。
3.2創新改革營銷手段
由于新媒體技術的普及應用程度及影響力越來越大，因此相關企業在廣告營銷活動的開展當中，對新媒體技術的發展現狀及作用形式進行全方位的了解和掌握是十分必要的。其中，企業對于新媒體技術的掌握了解工作理應從以下幾個方面進行展開：第一，加強對新媒體技術相關技術手段的了解和掌握程度，例如現在應用較為廣泛的微博、微信等多種網絡傳播形式；第二，加強對新媒體技術傳播內容及共享互動形勢的了解和掌握，并對當前消費者群體所感興趣的內容和范圍進行重點的關注和研究；第三，加強對新媒體技術具體運作方式的了解和掌握程度，切實把握新媒體技術的發展現狀及前景，從而不斷促進新媒體技術為企業的廣告營銷工作進行更好的服務。
3.3充分利用新媒體優勢
目前，隨著新媒體技術的出現及創新發展，使得市場經營活動的主動權已經逐漸由相關企業移交到了消費者群體的手中，因此企業在實際廣告營銷的過程當中，不斷地通過創新改革的具體形式，對新媒體技術在當前企業廣告營銷相關工作的具體優勢進行充分的利用，大力加強企業與消費者之間的有效溝通，并不斷促進企業綜合效益的顯著提升。另一方面，由于新媒體技術本身對于消費者群體來說，就是一種具有一定娛樂性質的體驗環境，消費者群體關注相關商品廣告的最初途徑往往來源于消費者群體對于相關商品的特殊感受及互動欲望，因此，企業在與消費者群體展開實際交流互動工作的過程當中，理應在努力與消費者群體建立出一種相互信任關系的基礎上，以消費者群體的主觀感受為中心，從而不斷促進其廣告營銷策略的有效實施。
3.4合理展開媒體組合
雖然當前的新媒體技術在使用過程中具有諸多的優勢特點，但其在廣告營銷方面的穩定性相比于傳統的媒體傳播模式卻是相對較差的，因而同樣具有一定的使用風險。所以，企業在對各類新媒體技術手段展開實際選用的過程當中，理應充分結合企業的經營特點與新媒體手段的宣傳優勢，并通過對相關新媒體技術的使用價位、網絡影響力以及消費者評價等多個方面的綜合評定，最終確定出適合其企業廣告營銷工作的多媒體技術手段，從而為有效維持其商品的品牌效益的形象提供一定的保障作用，為企業綜合經濟效益的全面提升打下堅實的基礎。除此之外，企業在實際工作的展開過程當中，還應該不斷加強對于專業新媒體網絡營銷人才的吸收和培養，并通過企業培訓等具體形式，不斷提升企業員工的專業營銷能力及工作效率，從而為企業新媒體廣告營銷工作的有效展開提供一定的人才保障。另一方面，企業還應該通過不斷加強自身營銷管理水平的方式，不斷促進其新媒體廣告營銷策略能夠真正地落實到位。
關鍵詞：App營銷大數據互聯網
一、引言
近幾年，隨著移動終端設備與互聯網技術的發展，尤其是二者的相結合，促進了App應用軟件的興起。大數據時代的到來，使企業的目光逐步的轉向移動終端，App廣告營銷以高精準、低成本、互動性強等特點帶來了巨大的競爭優勢。同時，App營銷的問題也暴露出來，據觀察，大部分學者研究將重點放在強調App營銷的重要性，較少談及App營銷存在的弊病。因此本文將研究重點放在此方面，并對此提出見解與對策。
二、App廣告營銷的特征簡述
App廣告營銷即應用程序營銷，是指廣告主將品牌、促銷信息等投放至智能手機、PC等移動設備的內置廣告形式，應用軟件作為App廣告的載體，其發展帶動了App廣告營銷的興起。據《中國互聯網絡發展統計狀況統計報告》顯示，截止2015年12月，我國的網民規模達到6.88億，同時網民個人上網設備向手機端集中。這些充分說明App廣告營銷正在逐步的顛覆或將取代傳統的廣告方式，成為新的營銷藍海。App廣告營銷具備以下特征：
1.精準性。企業進行營銷傳播的本質是對消費者時間的“搶占”，App廣告營銷實質是整合利用顧客碎片化時間。一部手機或一個終端設備就是一名受眾，因此使得App廣告得到傳播。另外，隨著大數據的到來，企業利用消費者信息及定位系統，對消費者推出精準營銷。
2.互動性。傳統營銷媒體，如電視、報紙等屬于單向“推”的方式，將信息送達消費者，引發一些問題，如消費者滿意度無法判別、無法進行信息反饋、企業搜集反饋信息成本和難度增加等。App營銷可以利用線上交流、搜集信息，更好的與消費者進行互動。
3.信息全面。此特征可以從兩個方面理解，一方面就消費者，傳統廣告營銷信息內容有限，文字及圖片較少。App廣告中則包含大量圖片、文字、視頻、產品的評價信息等，供消費者充分了解產品。此外就企業來說，以往的產品營銷廣告方式難以發現顧客的潛在需求。然而App營銷，借助大數據分析整合這些信息，發現顧客的潛在需求，從而推出相應的產品廣告。
4.運營成本低。傳統廣告以電視廣告為例，拍攝制作費用較高，并且后期企業在收集消費者反饋信息的成本也會增加。運用App形式進行營銷雖然開發費用相對較高，但一旦開發推出，其運營費用大大下降，并且能夠獲得高效的信息反饋，有利于企業長期發展。
三、App廣告營銷存在的問題
1.消費者信息透明化，泄漏危機引發的網絡安全問題。隨著大數據時代的到來，App應用程序、互聯網+、云計算發展的同時，也引發了新的安全風險，一些信息系統存在高危漏洞。對于數據的泄露及信息保護不夠，使消費者的個人信息透明化，自2015年以來，數據泄露的事件不斷曝光，網易、支付寶、高德地圖等多款App竊取用戶信息。竊取者通過一個用戶甚至可以搜尋到與之相關的用戶信息，由App引發的網絡安全問題不僅使消費者對于App營銷的滿意度降低，更對品牌產生一定的負面評價，影響企業形象。
2.App偷流量事件頻發，消費者信任度降低。智能手機的盛行及App的開發，導致流量非正常消耗事件的頻發。據IDC評述網報道數據顯示，國人一年為流量非正常消耗付出的代價至少400億。一些App在開發制作時就設計了在安裝后套取用戶后臺權限，在消費者不知情時增加消費者流量消費。因此，使得消費者對于企業的信任度降低，更影響消費者對企業的忠誠度。
3.無關垃圾信息推送過多，降低消費者滿意度。新內容提醒、新廣告信息、新促銷通知等不論是在工作還是睡眠時間，App軟件推送成為新時代下的垃圾信息。App開發商希望不斷地推送內容使消費者了解企業的最新動態，但消費者更希望推出符合其自身的廣告。推送信息過多給消費者帶來很多困擾，因此很多消費者不得不選擇拆卸軟件，使企業線上顧客流失，并且可能影響消費者對于品牌的滿意度，進而失去消費者。
4.App創新度不夠，不能凸顯企業特色。目前業界的App分類大致為休閑娛樂類、信息溝通類、應用工具類、媒體傳播類、生活輔助類、行業應用類。越來越多的App出現，但不外乎這幾類，App市場同質化嚴重。一些企業在開發自己的App時多采取模仿的方式，創新力度不夠，很少突出企業的特色，因此使消費者喪失興趣。
四、App廣告營銷發展的對策建議
1.建立網絡誠信，強化消費者信息保護機制。App已經成為互聯網信息的主要載體，企業在借助App時，應該明白消費者下載App是在信任基礎上，消費者在注冊時其個人信息就被企業所獲取，企業同樣應回以信任。建立消費者信息保護機制，健全網絡安全體系。
2.優化應用程序，設置流量提醒模塊。由于智能手機的推出，圖片、視頻充斥著App的頁面，這為消費者更好的理解產品帶來便利，但這也使得非無線網狀態下用戶流量告急的情況出現。為緩解消費者不滿，企業在利用App廣告營銷時，應設置流量提醒模塊。同時企業在開發App時應避免被一些“偷流量”的后臺操作控制。
3.理解消費者需求，使廣告“私人訂制”。企業應借助大數據的優勢，搜集消費者需求信息后，對其推送消費者感興趣的模塊信息。可以設置“關注推送”選項，給顧客更多的自主選擇權，待企業再推出新產品時定向推送給消費者。以“私人定制”廣告的方式更能夠提高消費者的滿意度，從消費者的角度出發才是營銷的首要。
4.開發優質App廣告，利用企業特色強化競爭優勢。在競爭日益激烈的互聯網市場，要想脫穎而出就要注重創新。企業在設計App時應充分結合企業文化，制作優質App廣告，并且應在開發后及時關注App廣告反饋情況，以便修改，更好的滿足顧客需求。在上述中提及App具有互動性這一特點，為避免App廣告與傳統廣告單向“推”的問題，企業應設置意見反饋模塊，激發用戶積極參與，增加用戶粘性。例如，可以利用反饋積分，當App廣告被消費者接收到，用戶將意見在線反饋給企業換取積分，積分達到一定額度即可領取獎勵等方法，不僅有利于企業了解顧客需求，而且能夠使企業不斷的改進產品。
五、結語
如今APP營銷成為營銷的新形式，企業在進行“數字化”轉型時應合理的運用APP廣告營銷方式，更好的為消費者服務。APP營銷特有的信息特制化以及交互性為企業帶來了便利，使企業能夠結合定位服務推送給用戶合適的信息廣告，并且有效的收集消費者的反饋信息進而及時作出調整，這些能夠無形中提升消費者的滿意度。但在廣告無孔不入、APP問題層出不窮的時代下，也引發了消費者的信任危機，降低了顧客滿意度。企業如何合理的借助APP營銷的優勢，才能更好的服務于顧客成為需要考慮的問題。由于筆者時間和精力有限，僅提出了少數建議，希望能夠對當今企業起到借鑒意義。
參考文獻：
[1]趙順.APP營銷對消費者持續使用意愿的影響研究[D].吉林大學,2016.
[2]何俊.基于移動互聯網時代背景的APP的營銷探討[J].中國新通信,2015(3):34-35.
[3]劉峰.手機App營銷模式及其關鍵問題分析[J].電子商務,2014(10):37-38.
關鍵字：網絡，營銷，誤區
上個世紀九十年代以來，隨著互聯網的在各國的迅速普及和商用化，電子商務這種全新的貿易形勢得到蓬勃發展。網絡營銷作為電子商務的一項重要應用也日益受到廣大企業經營者的青睞。然而在對網絡的營銷如何發揮作用的認識中至今仍然存在著很多的認識誤區，這些誤區嚴重誤導了從事網絡營銷活動的管理者，并導致了很多營銷方案的失敗。本文將對這些認識誤區進行一定的探討和分析
誤區之一：網絡營銷會取代傳統營銷
這是絕大多數剛剛步入網絡營銷領域的人員所共有的一種錯誤認識。這種觀點認為，網絡營銷具有傳統營銷不可比擬的優勢，網絡營銷完全取代傳統營銷是一種必然趨勢。
事實上，網絡營銷趨勢具有很多優勢，但是這些優勢并不足以使其完全取代傳統營銷。
1、網絡營銷和傳統營銷具有很強的互補性
網絡營銷雖然在某些方面比傳統營銷具有優勢，但是他也具有明顯的缺點。這就使得網絡營銷和傳統營銷之間具有了很強的互補性。首先，網絡營銷的對象只能是網絡用戶，更多的非網民則無法成為網絡營銷的對象。其次，并非所有產品都適合在網絡上進行營銷，很多經驗性商品，用戶在購買之前必須經過試用才能進行購買決策，比如非標準化的化妝品，衣服，食品等，網絡營銷手段在這些商品上，相對于傳統營銷顯然具有劣勢。再次，網絡營銷在客戶溝通方面實時性差，客戶往往不能和服務人員進行直接交流，多數情況下只能采用異步的電子郵件的方式進行。相比之下客戶更愿意使用傳統的電話或者面談的方式與企業溝通。網絡營銷的劣勢恰是傳統營銷的優勢所在，因此說他們之間遇有很強的互補性。
2、網絡營銷和傳統營銷兩種方式最后將走向整合
經過上面的分析，很容易得出正確的結論，網絡營銷不會取代傳統營銷，而二者最終走向整合才是正確的發展道路。我們不妨把企業產品分為數字化產品（可從網絡下載的產品以及售前售后的信息服務等）和實物產品，再把實物產品分為標準化產品和非標準化產品，把客戶分為網絡客戶和非網絡客戶。針對網絡客戶的數字化產品和標準化的實物產品可以采用完全的網絡營銷方式，其他情況下則根據具體的情況采用網絡營銷與傳統營銷相結合的方式進行。
誤區之二：網絡營銷的就是建設企業網站
很多企業認為，開展網絡營銷就是建設一個屬于自己的網站。他們認為，在網站上放置一些產品介紹和宣傳的資料、圖片等內容就是網絡營銷了。網絡營銷中，企業網站的建立固然重要，但是只是建立一個網站是遠遠不夠的。
1、“酒香也怕巷子深”―網站自身也需要宣傳
應該說企業建設一個網站只是開始網絡營銷的第一步，就好比搭好了舞臺，也準備好了精彩節目。下一步的工作就是宣傳自己。只有讓人們知道有這樣一個優秀的網站的存在，瀏覽者才會慕名而來。網站的推廣往往需要較長的時間和和較多的財力。這項工作既可以采用電視，報刊，戶外廣告牌等傳統手段進行，也可以通過搜索引擎注冊，在門戶網站做網絡廣告等電子手段進行，還可以把兩種手段進行結合。
2、主動搜集信息至關重要
不要認為企業開通了網站，并獲得了一定規模的訪問量就萬事大吉了。企業相關人員還應該主動搜集和信息，而不只是在網絡上守株待兔。可以說企業網站的開通，為客戶了解企業打開了方便之門。但是不論如何進行網站的推廣，都不可能做到讓所有的潛在客戶都知道和訪問你的網站。因此，企業營銷部門還應該主動運用各種網絡工具去搜尋客戶，主動向客戶投遞必要信息。比如，可以運用阿里巴巴等網絡交易平臺，搜集企業產品的需求信息或者企業原材料、生產設備的供應信息，并主動和他們取得聯系，進行磋商談判等。
誤區之三：網絡營銷優點明顯，一定會給企業帶來利益
與傳統營銷相比網絡營銷手段具有明顯的優點，但并不是說，運用網絡營銷的企業都可以同等的、自動的享受上述優點帶來的利益。
網絡營銷的優勢是由于采用互聯網這一現代化工具帶來的，這種優勢能不能轉化為現實，還要看營銷管理者是否能夠正確運用互聯網工具。再好的工具，使用不當也只能是事倍功半。網絡營銷能不能給企業帶來收益以及能夠帶來多少收益，還取決于企業是否擁有正確的營銷思想和適合于網絡的營銷管理手段以及支持網絡營銷的企業管理環境。比如，戴爾公司運用“按訂單生產，網絡直銷”的經營思想，取得了PC銷售全球第二的優秀業績，可以說是網絡營銷取得成功的典范。戴爾的成功，除了依靠其功能強大的網絡訂單系統以外，其空前柔性的生產線功不可沒。沒有先進的管理技術和柔性生產技術的支持，戴爾不可能在承諾的期限內，生產出如此多品種的商品并配送到用戶手中。
所以不難得出結論，企業要充分利用網絡營銷的優勢，把潛在的收益變為現實，就必須具有創新的營銷思想、先進的營銷管理理念、符合實際的營銷措施，以及整套的營銷活動方案和效果評價體系。
誤區之四：網絡渠道肯定會降低成本，提高銷售效率
一種很普遍的觀點認為，網絡營銷可以幫助企業實現零渠道策略，也就是所謂的網絡直銷。直銷可以給企業帶來很大的競爭優勢，如降低渠道成本、直接與顧客溝通、按用戶要求定值產品，實現一對一營銷等。然而，網絡營銷真的能為每一個企業都帶來零渠道的銷售方式嗎？且看筆者下面的分析。
1、直銷渠道需要高效的物流支持
企業采取網絡直銷必須以高效率、低成本的物流體系為前提條件。物流功能的實現有兩種方法：一是企業自建物流網絡，這對于一個產品銷售范圍覆蓋廣大地理區域的企業來說顯然在經濟上是不可行的，這一方法必然帶來企業物流成本急劇上升，從而使企業產品喪失價格優勢；其二是采用第三方物流，由第三方專業物流公司負責商品與生產企業向最終客戶的配送，這一途徑在我國目前還不具備發達的物流體系和現代化物流企業的大環境下基本上也很難在保證及時送貨的前提下降低物流成本。從這個意義上講，并非所有企業都可以享受網絡營銷的零渠道優勢。
2、網絡直銷渠道會與傳統渠道發生內部競爭
傳統企業很難采用單一的網絡直銷渠道策略。由于網絡用戶不可能覆蓋企業產品的所有用戶，企業必須維持傳統渠道，去滿足那些（而且比重很大）非網絡用戶和消費者的需求。這時，網絡渠道往往會和傳統渠道發生競爭。網絡零售的優勢在于商品的低價格，如果一個企業的產品通過網絡渠道銷售的價格遠低于傳統渠道，那么傳統渠道的中間商就會不滿，而如果兩種渠道價格接近，網絡消費者則不會認可企業產品的價格。所以如何在兩種渠道的定價策略上進行平衡，將是企業在運用網絡直銷渠道的時候必須要解決的重要難題之一。
誤區之五：網絡廣告中的認識誤區
網絡廣告有很多優勢，比如不受時間空間限制、覆蓋面廣、成本低，易于統計效果等。但是這些優點都是有條件的，其真正的優勢能否發揮還取決于其他很多因素。下面分析一下網絡廣告使用中的一些錯誤認識。
1、錯誤地認為網絡廣告為我們提供了無限的創意空間。這種觀點認為，網絡廣告本質上是存在服務器上的頁面，只要廣告主愿意，它可以使用無限多個頁面來向廣告受眾傳達廣告信息。事實上這一觀點忽略了一個重要的前提，那就是只有當用戶點擊了廣告，并跳轉到廣告主事先準備的頁面以后，上述情況才會變為事實。網絡廣告一般采用嵌入到頁面中的圖片、文字或者flas的方式，廣告一般只能占據頁面很小的空間，同時用戶瀏覽網頁的目的在于頁面上的信息資源而不是廣告。這就造成網絡廣告的內容經常不能給用戶留下印象，也就是說造成對廣告的無效瀏覽。因此為了能讓瀏覽者注意到廣告的內容，甚至點擊廣告，就必須使你的廣告有較強的視覺沖擊力和吸引力。在如此狹小的空間內進行廣告創意，就成為擺在廣告設計者面前的一道難題。
2、錯誤地認為網頁瀏覽者越多，廣告的效果也越好。網絡廣告普遍采用的千人印象成本(cpm)收費方法更將這一觀點發揮得淋漓盡致。這種方法認為，網頁每被瀏覽一次，用戶就看到廣告一次，即產生一次印象，網絡廣告收費的標準也就根據用戶印象次數的多少來衡量。事實上，每一個網絡瀏覽者在瀏覽網頁的時候眼睛總是盯著網頁中他所感興趣的信息，盡管有的時候廣告圖片和瀏覽者的目光只相隔幾個厘米，而瀏覽這對于這些廣告卻視而不見。
3、片面追求點擊率，認為點擊率越高，廣告效果越好。這種觀點的典型代表就是每點擊成本（cpc）收費法。很多網站為了提高廣告的點擊率，想盡各種方法，從一開始的動態banner，到后來的flash，浮動廣告，彈出窗口廣告，甚至有些網站要求用戶必須點擊某些廣告之后才能進行后繼的操作等，可以說各種能提高點擊率的方法無所不用其極。事實上，造成客戶反感的點擊率，并不能起步到廣告應有的作用。強迫性點擊率的提高可以提高企業的知名度，卻不能提高企業的美譽度，采用用戶反感的方法提高點擊率甚至還可能為企業帶來負面的效果。
綜上所述，網絡營銷確實給我們帶來了新的營銷機會，但是網絡營銷不是萬能的，不會自動地解決一切問題。網絡只是一種工具，網絡本身的特點雖然能夠影響營銷的結果但是不能決定營銷的效果，最終起決定作用的還是運用工具的人。只有廣大營銷管理人員真正建立了以客戶為中心的營銷理念，掌握網絡營銷的方法和規律，運用網絡不斷為客戶提供方便，千方百計為客戶提供更好的服務，網絡營銷才會取得更好的效果
作者單位：廊坊師范學院
參考文獻：
[1]宋文官. 電子商務使用教程(第二版)[M]. 北京 高等教育出版社,2002.145-146.
[2]劉穎春. 中小企業如何開展網絡營銷[J]. 遼寧廣播電視大學學報, 2005,(4):12-13.
客觀的說，公益廣告在中國一直處于一種非常尷尬的地位，雞肋了很多年。不過，萬物總是變化的，套用現下流行的股市語言，那就是“公益廣告”這只潛力巨大的黑馬股迎來了三個利好的消息。一是政策面的利好：隨著社會經濟、國家文化的不斷進步，國家日益重視公益廣告事業并為其發展創造了更有利的條件。二是基本面的利好：在如今紛繁復雜的商業環境中，消費者的挑剔和理性，競爭者的對立和緊逼，都對企業的競爭能力提出了更高的要求；三是周邊市場的利好：美國、日本等國的公益廣告市場已經進入“整合營銷”的階段，其影響力甚至大于一般的商業廣告。有了這些強心針的刺激。我相信中國的公益廣告將不再是企業附庸風雅之作，而是一種實實在在的營銷策略。
這里我們提到了廣告營銷，于是，有了一個新名詞，那就是“營銷式公益廣告”，它是介于商業廣告和公益廣告之間的一種廣告形式，既能讓公益廣告的價值和社會效應得以實現，又能有效避免因商業廣告的功利色彩過濃而引起消費者的反感和抵制，還能為公益廣告的持續發展提供物質保障。我認為“營銷式公益廣告”將是中國公益廣告未來發展的大趨勢，公益營銷就是以關心人的生存發展、社會進步為出發點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效果的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。結合自己的工作，為大家列舉以下它的優勢。
可操作性強
公益廣告離不開企業的贊助和商業化運作。我國目前的公益廣告體系是非常分散的，大到央視，小到各市級電視臺，都在制作公益廣告，但很多媒體往往都陷入了“閉門造車”的僵局。3月15日快到了，就制作一條抵制假貨的公益廣告，11月9日快到了，就制作一條消防的公益廣告，廣告做出來后，便眼巴巴等著企業來贊助來署名，沒有等到，就湊合著播出了。然而優秀的公益廣告從創意到制作成本都是很高的，長此以往，勢必導致公益廣告質量的下降，最后陷入“自娛自樂”的怪圈。但是如果加入營銷的概念呢?在制作廣告之前，就和專門負責廣告的業務人員溝通，收集一些有公益廣告投放意向的客戶信息，再根據這些客戶的需求創作出相應的公益廣告腳本，客戶認可后開始制作，最后得到雙贏的圓滿結局。
目標性強
企業不是對公益廣告不感興趣，而是沒有找到合適的切入點和訴求點。目前，我國的“公益營銷”還不足以稱為真正意義的公益營銷，只能算是公益活動。公益營銷一定是市場營銷和公益結合起來，公益活動是市場營銷的載體，它能夠促進企業的銷售，這是公益營銷最關鍵的因素。企業對只在公益廣告后署名這樣的方式越來越不滿，沒有前期的良好溝通，沒有企業文化和產品意識的介入，只是在看了成品后選擇YES或者NO，這樣的模式是沒有目標性的，落后的且沒有競爭力。所以，只有從一開始就和企業緊密聯系，從企業文化和企業認同的價值觀方面來考慮，在選擇階段就避開可能同公司價值觀沖突或會引發爭議的項目。試想一下，如果叫肯德基來贊助保護小雞的活動，上海卷煙廠來贊助防治肺癌的廣告，會有什么樣的后果?所以，有的放矢才是王道。
營銷的整體性
在今天的中國，公益組織已經成為不可忽視的一股勢力，媒體如果學會同公益組織打交道，很可能在公益營銷中起到事半功倍的效果，因為很多企業往往會選擇一些有影響力、有公信力和效率的公益組織為其策劃或者推廣公益活動。目前的中國公益組織大多都還處于發展階段。包容性很強，他們也非常渴望能夠有良好的傳播平臺來支持自己，所以合作的可能性是很高的。除了與公益組織間的合作，各媒體之間也可以共同聯手打造更優秀、傳播面更廣的公益平臺，比如地域性相同的電視、報紙、網站一起推出的“海陸空”平臺。這樣的整體營銷會使競爭力增強很多。這樣的合作發展到最后，有可能形成現在類似美國日本的模式，以日本為例，“日本公共廣告機構AC”統領全國的公益廣告事業，所有制作人以能為“AC”制作廣告而驕傲，企業加入到AC中參與活動來展現自己的社會責任感，并由此提升企業的形象，從而引領全國進入到“企業社會公民意識時代”。
只要有一個良好的策劃和執行團隊。企業的價值、需求都能得到充分的體現。因為這種全新的“營銷式公益廣告”本來就是建立在為社會和企業服務的宗旨之下的。公益廣告事業在我國的發展潛力是巨大的。就像文章的標題一樣，下一站“公益”就是天后，因為牛郎遇到了織女，哈里波特遇到了鳳凰社。易中天遇到了三國，而公益遇到了營銷。
關鍵詞：網絡營銷;網絡廣告;互聯網
互聯網的迅猛發展造就了人們使用網絡進行信息交流的大環境，而基于互聯網發展的網絡營銷當中，網絡廣告的應用力度也得到了相應的提升。目前網絡廣告已被越來越多的企業堪稱為新型廣告媒體，因此在實際的應用當中將會發揮極為重要的宣傳作用。與此同時，網絡廣告雖然已經進行了廣泛應用，但畢竟處于發展的初級階段，仍然包含較多不足，且人們對其認識不夠明確。因此，如何擴大市場、挖掘商機才是各大企業需要考慮的一個重要問題。
一、網絡營銷的現狀
對于我國的企業來說，擁有網絡營銷的企業占絕大多數。有很多企業都擁有其屬于自身的網站，進而都想做好屬于本企業的商務往來與積極的網絡營銷。當中有很多都是擁有對網絡營銷非常熟悉的外貿型企業。正常的商務往來以及網絡營銷系統可以將某些產品遠銷到國外，以便進一步拓展對外銷售。
1.我國企業對于網絡營銷的意識。在當代，我國的發展還僅限于傳統的銷售市場，并沒有充分的意識到一些可以通過科學技能來搶占網絡時代的優先思想。與此同時，正因為某些企業對網絡營銷認識的欠缺，便導致有些商家將網絡定位為神秘化。這樣的結果則說明我國企業對于網絡營銷意識的欠缺性。
2.我國的網絡營銷中問題所在。在我國的網絡營銷中，其最大的問題所在就是誠信。這個問題在我國的網絡營銷中是比較明顯且比較常見的。因為，當一個客戶對某一個企業所采取的網絡營銷手段缺乏一些信任感時便會心生抗拒。大眾的消費都具有一個傳統的特點，即“親自動手，豐衣足食”。傳統營銷消費者更加注重直接感受產品質量，并且習慣性地貨比三家，直到挑選出來最適合且最滿意的東西為止。
在現實生活中廣大的消費者都會貨比三家，甚至有時候還會被騙，卻又怎么可以百分百的去相信網上看不到實物的東西？萬一在網上買到的是假貨或者質量不好再要求退貨，這樣的時候就會更加麻煩。而且若是遇到某個奸商則更加堵心。
二、網絡廣告發展過程中的問題和弊端
1.網絡廣告受大眾認可度較低。網絡廣告由于起步晚，并且設置方式的不合理，導致消費者普遍對網絡廣告沒有很好的印象，對這種廣告形式的認可度較低，因此，使網絡廣告的發展十分緩慢，難以進行。由于在網絡廣告中的大部分都出現在某電視劇或某些節目當中，這些廣告會在不同時候影響并增強消費者對于廣告的厭惡。另外，由于消費者在上網過程中，所彈出的網絡廣告使消費者上網的效率大大降低，并且大版面廣告的彈出影響上網相應內容的查看，使消費者對于網絡營銷中的廣告認可度低主要是由于廣告阻礙了大眾對電視劇等節目的觀看并影響了其上網速度。
2.大眾認為網絡營銷中廣告的信用度較低。許多的商家在對自身商品進行宣傳的過程中，意識到網絡廣告的局限性，因此無法對網絡廣告加以信任，并且他們多年來對于傳統形式的廣告已經形成依賴，并且由于傳統廣告在消費者心中的信任度比較強，使得商家不想再去接觸新型的媒體網絡廣告。而且，由于網絡廣告的客戶群比較狹窄，對于許多信息做不到全面而細致的統計，因此會導致網絡廣告統計方面失誤較多，數據分析不夠周全，統計方式也不是很精準，造成統計結果有較大的誤差。因此，許多客戶便會對于現有的廣告效果產生不滿的心理。所以，就目前看來，這些也是一個有待解決的問題。
隨著我國經濟的飛速發展，我國網絡企業的營銷已經主要集中在了與計算機網絡聯系較為密切的幾個行業之中。對于我國的企業網絡營銷來說，不僅僅是其產品的種類少，而且其范圍也很狹窄。因為在我國，企業網絡銷售的產品主要也就是電腦配件、圖書等之類的幾種特殊產品。然而，像一些面向大眾的服裝、食品或者一些日用品之類的東西都只有在一些淘寶等散戶型的網站上才可以看到或買到。諸如此類的大型專營的企業網站就幾乎是少之又少。因此，要大力優化網絡營銷，并極大地增強消費者對網絡營銷的信任度。
3.大眾認識能力不高阻礙網絡廣告的發展。標題通常都是廣告最首要和最明顯的展現方式，人們在看任何一條新聞之前，都是在題目的吸引之下，想知道具體內容的驅使之下，才會對其進行查看。但是，相對來說，對于報紙而言，大眾也是看見某個被吸引的標題而進行閱讀，并不是每一章每一節的內容都要去研究。而每個人的閱讀內容也都不會相統一。因此，對于網絡廣告來說，其點擊率根本不可能代表什么。因為，能夠去點擊廣告中的大標題或者是橫幅的人簡直是寥寥無幾。所以，對于網絡廣告來說，只是簡單的根據廣告被點擊的次數，無法證明網絡廣告是否得到了認可，和廣告在消費者心中的關注程度，反而如果只單純的應用點擊率來判斷，會極大程度的影響其相對的價值所在。然而，就目前來看我國營銷方式過于單一。
在我國，有大多數企業對于網絡營銷都僅僅只是停在表面，亦或是在網絡宣傳中做促銷。然而，這些方式的網絡促銷也僅僅只是將本企業的名稱、產品的名稱以及其地址和電話放在表面而已，并沒有進一步建設屬于自身的區域名網址或自身的服務系統。甚至有些企業只是將網絡作為一種廉價的通訊方式。如此來說，網絡對于企業營銷所產生的巨大優勢在我國還沒有完全被挖掘出來。
4.網絡營銷中廣告質量的提升。在互聯網飛速發展的時代，網絡營銷的比重較大，這是由于網絡廣告的出現會在一定程度上將其與用戶達成一致，并且，網絡廣告還應避免過多意義相近和相同的內容，這樣一來，則在一定程度上增加了文化滲透的重要性。在網絡營銷廣告當中，應該將文化列為重中之重，將文化的底蘊完全發掘出來，進而將廣告的制作研究到其他人無法到達的巔峰狀態。這樣便會使消費者更加的注重突出的網絡廣告，通過突出的網絡廣告點擊率與閱讀率才能更好的完善網絡營銷的運營。因此，提升網絡廣告對于網絡營銷的作用則要更加重視人文的關懷。例如杉杉西服在2012年的情人節推出了張網絡宣傳海報，以簡潔的色彩與衣服架的組合映入人的眼簾，再加上一句溫暖的話語：“最好的禮物，不過是穿上西服，許她一世團圓”，使其在當年的銷量節節上升，可謂功成名就。
我國很多企業都不會運用網絡去營銷自身的產品，這便是制約著我國國內網絡營銷的一個重要問題。就目前的形式來看，我國國內的總體上網企業人數相比較來說仍然少的可憐，并且分布及其不均衡。據統計，2003年的企業網站系統調查表明，全國的所有上萬家企業中，運用網絡的企業所占比例仍然不足1.5%，并且都集中分布在南方等一線城市。由于上網的企業少之又少，因而其客戶的瀏覽量完全上不去，進而會給企業帶來壓力并使其效益不斷降低。如此的結果，便會導致惡性循環。
三、促進網絡廣告發展的策略
1.注重網絡廣告的創新。由于我國互聯網技術普遍都是從國外引入，所以我國該項技術的發展具有一定的滯后性和局限性，因此，我國在互聯網廣告的制作技術方面也差強人意，由于廣告根本的質量問題得不到提升，更無法使網絡廣告普遍發展于人們的日常生活中，因此，有關部門也將采取措施，加大力度投放寬帶，進而解決大眾所不滿的營銷廣告嚴重搶占電腦網速的問題。相應地，我國應該多向國外的某些廣告的制作經驗去學習，以此進一步來提升我國的廣告制作水平。只有這樣，才能使廣告的發展步入一個全新的階段，是網絡廣告的發展狀況有所改善，從而更加可以在無形之中推進網絡營銷的發展。
2.強化大眾對其認知度。對于一個還未成熟的網絡廣告來說，大眾對其認識的不夠深刻只是說明網絡廣告是一個新生事物。因此，對于網絡廣告來說，在如今的社會當中其還不具備被大眾所熟知的基礎。現在的新型網絡廣告不如從前的傳統廣告，也沒有其原本的優勢。例如：某些戶外的廣告可以給人以視覺的沖擊;電視廣告則可以給人以看點，并且可以使得觀看者有親切感。如今網絡上的各種紛擾復雜的信息以及吸引眼球的圖片存在，便很容易忽略廣告信息。
相對來說，網絡互動是一個可以很好與大眾交流的平臺，也是網絡廣告的最大優勢。網絡廣告可以通過互動或者是某些電子刊物、電子郵件等進行直接銷售。通過這樣的方式來吸引網民是一個很好的辦法。因此，便應更好的去改變經營者單方面宣傳的模式，為網民提供廣泛的參與空間。
3.準確快速地建立相應標準準則。網絡廣告雖然是一種新興的廣告形式，但它在一定程度上，卻又會顯露出其弊端所在。每一樣事物都是一把雙刃劍，正所謂有利必有弊，因此，相對于網絡廣告來說，我國仍需要積極吸取國外的更好的經驗來進行探索與前進[3]。如此說來，才可以將我國的網絡廣告發展得到更為長遠的發展。
4.借助某強勢的載體來拓展廣告質量的提升。在現如今的社會飛速發展中，網絡營銷與網絡廣告的發展對于IT來說是基本且首要任務，另外，對于IT來說，每一個新的傳播形式的出現則需要其承載著更為重要的任務。因此，網絡這一品牌的營銷對于企業IT來說也是其必將發展且必須要完成的一項重要任務。
四、結束語
從社會與互聯網的發展來看，網絡已經成為大眾必不可少的重要傳遞工具。因此，網絡營銷與網絡廣告的應用已經大幅度提高了其應用性。而且，網絡廣告已經被越來越多的企業普遍看好將其作為新型廣告媒體。但由于網絡廣告的不足，且缺乏專業的網絡廣告策劃人才，進而應該根據國外的網絡營銷與網絡廣告的經營模式等不斷的吸取經驗，從而得到更好的發展。
參考文獻：
[1]謝芳.網絡營銷中的廣告策略淺析[J].現代營銷（學苑版），2011，05（12）：45-46.
訊：前天有論壇的會員朋友通過貿易通和我交流，咨詢我幫他提供一些最有效的網絡營銷方法，我告訴他以上幾個實踐比較多的網絡營銷方法，這位會員說，這些方式我們都有用，比如企業網站我們建了好幾年了，搜索引擎競價排名，廣告也一直在投放，我也堅持在博客平臺寫博客，社區也經常發帖子，但是發現每個效果都不好，能不能給我透漏點更有效果的網絡營銷方法？
這兩個問題幾乎一直伴隨著我們在企業從事電子商務、網絡營銷的工作人員，網絡營銷在國內開展十年來，也涌現出來了非常多的網絡營銷方法，不少企業都在主動和被動嘗試著各種網絡營銷方法，但是能夠通過網絡營銷的方式幫助企業獲得贏利，提升企業市場競爭力的并不多，中國中小企業總數在3000萬左右，其中企業法人企業300萬左右，有2700萬是個體戶性質，有統計表明2007年通過搜索引擎廣告(含主流搜索引擎付費競價排名、廣告)進行網絡營銷的企業超過40萬家，普通會員數量達到2400多萬，其中誠信通會員近30萬，中國企業網站數量約97萬，門戶網絡廣告用戶數集中于品牌企業(這里提到的網絡廣告不包含搜索引擎廣告)，另有統計表明中國有近41%的中小企業沒有嘗試任何的網絡營銷方式。
通過以上數字可以了解到一個現象：中國的千萬級的中小企業數量而法人企業只占1/10，更多的是個體戶，結合搜索引擎付費廣告、B2B電子商務平臺付費用戶、企業網站數量的數字可以得知，中國中小企業的網絡營銷應用水平其實是很低的，而且網絡營銷方式的呈現比較集中的特點，那么回歸到本文的主題來進行討論。
中小企業主流的網絡營銷方式可歸納為：企業網站建設、網站推廣(更多的傾注于搜索引擎方式)、B2B電子商務平臺營銷；除了以上主流企業網絡營銷方式外，2007年博客營銷、社區營銷等也獲得不少企業主和網絡營銷崗位從業人員關注并應用，另外更多企業主也非常青睞于免費的網絡營銷推廣，如B2B平臺大量的免費會員，大量的免費信息，這也是國內以書上商友商務軟件、商務快車等信息軟件能夠持續擴大市場的一個原因。
回到上面這位朋友提到的問題，哪個網絡營銷方法更能夠快速讓你獲得訂單，其實這個問題比較難回答，網絡營銷方法與企業個性特點、行業、互聯網營銷不停變化的環境有著非常大的關系，比如拿我原在的電子行業為例，2001年企業開始從事網絡營銷，2002年網絡實名、百度競價、誠信通、網站搜索引擎優化逐個嘗試，獲得了良好的營銷效果，幫助企業快速實現經營業績提升，而且網絡營銷上的費用投入也非常低，而在今天的互聯網環境下這些方法變得越來越難以快速見效，其中一個重要原因應該說是互聯網市場競爭加劇，網民使用互聯網水平提升，網絡營銷工作越來越專業和講究策略化。
我也查看了這個朋友的企業網站，投放的搜索引擎廣告情況，以及登陸了她的博客，也看了她在社區的活動情況，我總結的情況是：企業網站營銷型不好，表現在企業網站設計的思路、內容的撰寫、必要的獲得客戶信賴的資訊、搜索引擎優化、業務流程等方面，雖然通過搜索引擎競價排名等方式進行了網站推廣，但是網站的流量卻并不大，而網站并沒有針對這些關鍵字廣告的投入設置更好的引導頁面和提升廣告有效轉換的工作；搜索引擎廣告從關鍵字選擇和廣告詞的描述上缺乏專業性；她也積極的寫博客，但是博客的營銷定位，個人博客與企業博客的關系不清楚，個人覺得博客營銷在于口碑的傳播，在于企業或個人品牌通過博客的形式的一個展示和傳播，與潛在客戶形成一種默化的溝通；那么在社區里積極發帖子卻無法清晰定位自己的輪廓，比如說帖子發了很多，跟了很多，卻幾乎都是灌水式的，而即便是的主貼也很少與自己所從事的行業有關，這就很難在社區內形成一個品牌或口碑。
通過近三年網絡營銷服務工作的深入，我個人認為在今天的互聯網營銷環境下，企業需要做的不是讓網絡營銷工作人員去嘗試每一種網絡營銷方法，而應該是從企業高層的認識出發，提升企業整體的網絡營銷意識，企業高層領導不僅在口頭上重視網絡營銷，更應該從一定的企業定位、營銷規劃上將網絡營銷納入系統中，企業選擇多個網絡營銷方式應該對該網絡營銷方式做更深入的分析，將多個網絡營銷方式在企業營銷目標規劃下進行整合網絡營銷規劃，提升企業網絡營銷管理水平適應不斷變化的網絡營銷競爭環境，如網站無法為企業帶來營銷效果需要邀請專業網絡營銷人員進行網站診斷，進行營銷型網站改造，企業開展博客營銷應該需要清楚定位企業的博客營銷需求點，企業自建博客需要進行一些必要的博客營銷知識學習，如果邀請第三方進行博客營銷服務還需要做更多的工作。 （來源：幫考網）
