時(shí)間：2023-06-12 14:47:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電力經(jīng)營(yíng)分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：電力設(shè)備；市場(chǎng)需求；供需關(guān)系；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；營(yíng)銷
中圖分類號(hào)：F42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
近年來，隨著電力工程事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，在對(duì)于電力設(shè)備數(shù)量需求增加的基礎(chǔ)上，對(duì)于電力設(shè)備生產(chǎn)制造的質(zhì)量要求也不斷的提升。電力工程事業(yè)的這些發(fā)展變化，就為電力設(shè)備市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及電力設(shè)備制造企業(yè)的電力設(shè)備生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)發(fā)展帶來了一定的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。下文將結(jié)合電力工程事業(yè)發(fā)展的大背景，以及電力設(shè)備市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀特征，對(duì)于電力設(shè)備制造企業(yè)的電力設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷問題與策略進(jìn)行分析論述，以提高電力設(shè)備制造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平，促進(jìn)電力設(shè)備制造企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。
1電力設(shè)備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
1.1行業(yè)現(xiàn)狀
我國(guó)電力設(shè)備制造行業(yè)屬于第二產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)的主要特點(diǎn)是投資多、勞動(dòng)密集、原材料比重大、具有高技術(shù)含量。其功能主要是針對(duì)電力設(shè)備的生產(chǎn)，及對(duì)電能的傳輸及變換，以此來滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科教文衛(wèi)事業(yè)的發(fā)展、國(guó)防事業(yè)的發(fā)展及人民群眾的日常生活需求。電力設(shè)備包括輸變電設(shè)備及電站設(shè)備，其中，電站設(shè)備涵蓋電站鍋爐、水輪機(jī)、汽輪機(jī)及火力、水利發(fā)電機(jī)等；輸變電設(shè)備涵蓋一次設(shè)備、二次設(shè)備兩個(gè)方面，一次設(shè)備包含變壓器、電容器、電抗器及電線電纜等設(shè)備，屬于硬件設(shè)備，二次設(shè)備涵蓋電網(wǎng)自動(dòng)控制、調(diào)度及保護(hù)方面的內(nèi)容，涵蓋自動(dòng)控制系統(tǒng)、電力保護(hù)設(shè)備、電力電子期間及繼電器保護(hù)等，屬于軟件設(shè)備。隨著我國(guó)電力事業(yè)的飛速發(fā)展，國(guó)家各大電力工程對(duì)電力設(shè)備的需求量日益增加，這也預(yù)示著我國(guó)電力設(shè)備行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)家電網(wǎng)工程的發(fā)展，帶給電力設(shè)備制造企業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。
1.2電力設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
由于電力設(shè)備的市場(chǎng)需求巨大，吸引了眾多制造廠商的眼球，電力設(shè)備制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，目前在競(jìng)爭(zhēng)中，電力設(shè)備制造行業(yè)存在以下問題。
（1）生產(chǎn)廠家過多，生產(chǎn)過剩。現(xiàn)階段，全國(guó)范圍內(nèi)的電力設(shè)備制造廠商非常多，僅年銷售額在五百萬(wàn)以上的輸變電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)就多達(dá)800余家。近些年，國(guó)家加大了對(duì)電力行業(yè)的投資力度，許多生產(chǎn)廠家也都向電力行業(yè)發(fā)展。不但是國(guó)內(nèi)廠商，國(guó)外諸多廠商也紛紛加入到競(jìng)爭(zhēng)行列。如西門子、三菱、ABB、東芝、日立等世界多家跨國(guó)公司在我國(guó)建立多家合資、獨(dú)資企業(yè)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)很多電力制造企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)量下降，資源空置。就拿干式變電器來說，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降幅度較大，目前已經(jīng)被列為限制發(fā)展的設(shè)備之一。
（2）國(guó)內(nèi)制造廠商在一次設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)力方面不足。一次設(shè)備屬于低附加值、輕工重料，行業(yè)限制低，也是跨國(guó)公司最容易滲透的環(huán)節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)非常透明化，西門子、三菱、ABB、東芝等跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力非常強(qiáng)。單ABB公司在我國(guó)就有近20家合資企業(yè)，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。而國(guó)內(nèi)制造廠家雖然數(shù)量多，但由于規(guī)模、技術(shù)、設(shè)備及生產(chǎn)效率等因素的制約，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性低、質(zhì)量欠佳，與國(guó)際先進(jìn)水平還存在較大的差距，因此導(dǎo)致其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的不足。
（3）二次設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定。在電網(wǎng)自動(dòng)控制及調(diào)度方面，由于涉及到國(guó)家安全及高新技術(shù)開發(fā)等方面，國(guó)家對(duì)此有一定的保護(hù)措施，不可能大量的進(jìn)口，因此市場(chǎng)基本穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)也主要存在于國(guó)內(nèi)廠商之間。
2供電企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)狀
電力設(shè)備制造企業(yè)在進(jìn)行電力設(shè)備的營(yíng)銷過程中，由于電力企業(yè)進(jìn)行電力設(shè)備采購(gòu)越來越規(guī)范，因此，對(duì)于電力設(shè)備的采購(gòu)實(shí)現(xiàn)多是通過招投標(biāo)方式實(shí)現(xiàn)的，而電力設(shè)備制造企業(yè)進(jìn)行電力設(shè)備營(yíng)銷過程中，也是通過電力企業(yè)招投標(biāo)中標(biāo)的方式實(shí)現(xiàn)的。電力設(shè)備制造企業(yè)在通過中標(biāo)方式，進(jìn)行電力設(shè)備營(yíng)銷過程中，對(duì)于企業(yè)中標(biāo)產(chǎn)生影響的因素有很多，主要包括客觀與非客觀兩方面，其中既有電力設(shè)備制造企業(yè)可以進(jìn)行控制的影響因素問題，也有電力設(shè)備制造企業(yè)不可控制的影響因素問題。通常情況下，在進(jìn)行電力設(shè)備招投標(biāo)采購(gòu)過程中，電力企業(yè)進(jìn)行電力設(shè)備的招投標(biāo)采購(gòu)時(shí)，經(jīng)常是從電力設(shè)備的質(zhì)量、價(jià)格以及售后服務(wù)等方面進(jìn)行考慮評(píng)定的，在以招投標(biāo)方式進(jìn)行電力設(shè)備采購(gòu)過程中主觀性比較強(qiáng)。
在電力設(shè)備制造企業(yè)通過招投標(biāo)中標(biāo)形式進(jìn)行電力設(shè)備營(yíng)銷中，對(duì)于電力企業(yè)制造設(shè)備中標(biāo)產(chǎn)生的產(chǎn)品因素，主要包括企業(yè)電力設(shè)備產(chǎn)品的質(zhì)量以及生產(chǎn)制造水平、投標(biāo)價(jià)格等，通常情況下，投標(biāo)價(jià)格比較低的企業(yè)中標(biāo)可能性比較高；而電力設(shè)備制造企業(yè)中標(biāo)影響的企業(yè)因素，則是指電力設(shè)備制造企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力以及企業(yè)品牌、企業(yè)信譽(yù)度、產(chǎn)品銷售額、企業(yè)性質(zhì)等，需要注意的是由于招投標(biāo)中標(biāo)評(píng)定的主觀性比較強(qiáng)，因此，電力設(shè)備制造企業(yè)在投標(biāo)過程中應(yīng)將這些因素都作為指標(biāo)進(jìn)行研究分析；最后，影響電力設(shè)備制造企業(yè)中標(biāo)的關(guān)系因素主要是指電力設(shè)備采購(gòu)中的投標(biāo)企業(yè)與招標(biāo)企業(yè)的關(guān)系，通常情況下這種關(guān)系因素主要是通過電力設(shè)備采購(gòu)?fù)稑?biāo)企業(yè)與招標(biāo)專家的關(guān)系進(jìn)行體現(xiàn)。
3電力設(shè)備制造企業(yè)的營(yíng)銷策略分析
3.1注重企業(yè)品牌建設(shè)
電力設(shè)備制造企業(yè)在進(jìn)行電力設(shè)備營(yíng)銷過程中，應(yīng)注意從對(duì)于企業(yè)品牌建設(shè)的重視上，來提高企業(yè)的電力設(shè)備營(yíng)銷效果，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步與壯大。目前，在電力設(shè)備運(yùn)營(yíng)銷售市場(chǎng)中，對(duì)于電力設(shè)備的電力企業(yè)用戶的品牌問題比較重視，但是，對(duì)于電力設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè)的品牌研究較少，這樣就容易形成對(duì)于電力企業(yè)用戶提供的電力設(shè)備產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性區(qū)別不大的問題，這樣一來電力設(shè)備制造企業(yè)在進(jìn)行電力設(shè)備營(yíng)銷過程中，在容易對(duì)于產(chǎn)品品牌把握的同時(shí)，也會(huì)失去對(duì)于產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)電力設(shè)備營(yíng)銷是不利的。因此，進(jìn)行電力設(shè)備營(yíng)銷過程中，應(yīng)重視對(duì)于電力設(shè)備制造企業(yè)的品牌建設(shè)，以在電力企業(yè)用戶習(xí)慣以及關(guān)系、產(chǎn)品價(jià)格等指標(biāo)類似的情況下，在企業(yè)品牌方面取得一定的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.2及時(shí)了解客戶需求
其次，電力設(shè)備制造商在進(jìn)行電力設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)充分了解到任何市場(chǎng)營(yíng)銷行為，應(yīng)該在對(duì)于營(yíng)銷客戶采購(gòu)模式的充分了解下，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行電力設(shè)備的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。在進(jìn)行電力設(shè)備營(yíng)銷過程中，所有電力企業(yè)進(jìn)行電力設(shè)備產(chǎn)品采購(gòu)方式中，市場(chǎng)銷售行為是最為典型的組織營(yíng)銷行為模式。在通過市場(chǎng)銷售行為向電力企業(yè)進(jìn)行電力設(shè)備的營(yíng)銷過程中，電力設(shè)備制造營(yíng)銷商，應(yīng)注意對(duì)于電力企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行充分的了解，弄明白電力企業(yè)組織中電力設(shè)備產(chǎn)品使用、鑒定以及采購(gòu)品牌型號(hào)確定、采購(gòu)手續(xù)辦理等各個(gè)與電力設(shè)備營(yíng)銷采購(gòu)有關(guān)的不同部門與不同職能作用，以在通過市場(chǎng)銷售行為進(jìn)行電力設(shè)備營(yíng)銷過程中，能夠制定合理、有效的營(yíng)銷策略與方式。比如，在針對(duì)發(fā)電廠或者是供電企業(yè)進(jìn)行的電力設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷中，通常情況下這些單位企業(yè)進(jìn)行電力設(shè)備采購(gòu)的責(zé)任部門，一般是生產(chǎn)技術(shù)部或者是科技部，如果該企業(yè)是面向成熟電力設(shè)備產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)，那么是由生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)，而初次采購(gòu)使用的則是由科技部負(fù)責(zé)。此外，電力企業(yè)的財(cái)務(wù)部以及物資公司等部門單位也與電力設(shè)備的采購(gòu)應(yīng)用有一定的關(guān)聯(lián)，這些信息因素電力設(shè)備制造企業(yè)在針對(duì)這類電力企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷策略制定過程中，都可以進(jìn)行考慮應(yīng)用。
3.3優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)
最后，也是進(jìn)行電力設(shè)備營(yíng)銷中最為關(guān)鍵的策略，就是確保企業(yè)電力設(shè)備產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的生命，同時(shí)，電力企業(yè)用戶在進(jìn)行電力設(shè)備采購(gòu)過程中，首先考慮的因素就是電力設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量，因此，在營(yíng)銷中應(yīng)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是一種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，作為電力設(shè)備供應(yīng)企業(yè)在進(jìn)行電力設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，還應(yīng)注意通過向營(yíng)銷客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，來提升電力設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)不僅是電力供應(yīng)商在營(yíng)銷過程中，與營(yíng)銷客戶建立良好的供需合作關(guān)系的關(guān)鍵，還是打開電力設(shè)備營(yíng)銷市場(chǎng)的關(guān)鍵。電力設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷屬于工業(yè)品營(yíng)銷范疇，建立電力設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，首先需要注意及時(shí)對(duì)于客戶與市場(chǎng)的需求進(jìn)行了解掌握，以能夠及時(shí)的滿足客戶需求，或者是根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略；其次，應(yīng)注意做好市場(chǎng)營(yíng)銷的售后跟蹤服務(wù)，與客戶建立一定的聯(lián)系通道，以能及時(shí)的對(duì)于客戶提出問題解決用時(shí)，根據(jù)客戶的建議進(jìn)行改進(jìn)，建立牢靠的客戶關(guān)系群，以提高電力設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況。實(shí)踐證明，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要把售后服務(wù)放在一定高度來看待，以增強(qiáng)電力設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)語(yǔ)
總之，在電力設(shè)備市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)越來越趨向規(guī)范化的發(fā)展現(xiàn)狀下，電力設(shè)備企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷多是通過投標(biāo)中標(biāo)的形式實(shí)現(xiàn)。因此，在進(jìn)行電力設(shè)備營(yíng)銷的過程中，應(yīng)注意結(jié)合影響電力設(shè)備制造企業(yè)中標(biāo)的因素要點(diǎn)，制定合理的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)電力設(shè)備的營(yíng)銷，提高電力設(shè)備制造企業(yè)的運(yùn)用利益，推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析；指標(biāo)；內(nèi)容；基本方法；改善途徑
近年來，電力企業(yè)加快了自身改革的步伐，在電力企業(yè)管理工作中，經(jīng)營(yíng)決策在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用。而經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的重要依據(jù)，因此通過對(duì)電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行全面的分析和研究，利用電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供重要的依據(jù)，及時(shí)對(duì)電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中存在的偏差進(jìn)行糾正，以便于更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)電力企業(yè)合法權(quán)益的維護(hù)，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定良好的基礎(chǔ)。
一、電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)體系與指標(biāo)
在電力日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，主要采用對(duì)比分析法、盈虧分析法、因素分析法和趨勢(shì)分析法來進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，通常都是會(huì)在每月的月底來對(duì)本月的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行分析，在具體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析過程中會(huì)涉及到安全部門、財(cái)務(wù)部門和調(diào)度部門。而且需要構(gòu)建電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，從而確保經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的順利開展。
1、電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
在電力企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建過程中，通常都會(huì)采用兩種方法，一種是通過構(gòu)建一套全面、復(fù)雜的指標(biāo)體系，另一種是從企業(yè)自身?xiàng)l件出發(fā)，然后從多種指標(biāo)中挑選適宜企業(yè)發(fā)展且具有代表性的幾項(xiàng)指標(biāo)來構(gòu)建指標(biāo)體系。在具體實(shí)施過程中，第一種指標(biāo)體系結(jié)構(gòu)具有龐大性和冗雜性，操作上具有一定的難度，但一旦該系統(tǒng)構(gòu)建成功，則會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到非常重要的推動(dòng)作用。第二種指標(biāo)體系操作性較強(qiáng)，而且具有較強(qiáng)的針對(duì)性，與企業(yè)的發(fā)展具有較好的契合性，而且實(shí)施起來難度不大，因此在實(shí)際經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建時(shí)多會(huì)選擇第二種方法。
2、電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相關(guān)評(píng)價(jià)指標(biāo)
生產(chǎn)安全指標(biāo)，主要包括變電過程中發(fā)生的事故、配電過程中發(fā)生的事故、供電可靠率、電壓合格率、一類責(zé)任障礙、電力設(shè)備運(yùn)行健康狀況等；營(yíng)銷指標(biāo)，主要包括電力企業(yè)供電量、用電戶用電量、線損所支出的資金、售點(diǎn)單價(jià)、用電戶電費(fèi)繳納情況、電費(fèi)余額等；財(cái)務(wù)指標(biāo)，主要包括電力企業(yè)內(nèi)部的利潤(rùn)、企業(yè)內(nèi)的固定資產(chǎn)、企業(yè)可變動(dòng)成本、企業(yè)員工福利費(fèi)用、材料費(fèi)、企業(yè)盈利能力等。生產(chǎn)指標(biāo)，主要包括電力報(bào)裝率、電力接電率、電網(wǎng)負(fù)荷率等；勞動(dòng)生產(chǎn)率指標(biāo)，主要包括企業(yè)中所有員工的勞動(dòng)生產(chǎn)率等；多種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，主要包括企業(yè)繳稅金額、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總產(chǎn)值、完成工資額等。
二、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的組織形式和基本要求
1、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的組織
在電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析過程中，需要構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，因此需要遵守統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)及分級(jí)重審的原則，針對(duì)各部門分管的業(yè)務(wù)來進(jìn)行有效的分析，并提供具體的分析材料。電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析需要在電力企業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)部門來組織，相關(guān)職能部門進(jìn)行分工協(xié)作，通過成立經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析小組，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行明確。
2、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的形式
電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析開展過程中，通常以兩種形式進(jìn)行，即書面分析和會(huì)議分析，而且需要建立健全經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析制度，同時(shí)要對(duì)會(huì)議召開時(shí)間、參加人員及會(huì)議中要分析的內(nèi)容進(jìn)行明確，針對(duì)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析中內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)的不同，電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析可能是全方位的分析，也可以是專題分析。
3、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的基本要求
（1）領(lǐng)導(dǎo)重視
由于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析能夠進(jìn)一步提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，對(duì)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有積極的作用，因此需要電力企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析給予充分的重視，需要將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析作為常態(tài)化工作來抓，通過定期開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來親自對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析進(jìn)行主持，抓好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對(duì)分析的進(jìn)程進(jìn)行控制，而且對(duì)分析時(shí)所形成的決議的執(zhí)行情況要進(jìn)行監(jiān)督檢查。
（2）持之以恒
要把資料的準(zhǔn)備、分析報(bào)告的編寫、會(huì)議決議的執(zhí)行與檢查等工作組織好，并落實(shí)崗位責(zé)任制。
（3）持續(xù)改進(jìn)
任何一次經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的開展都需要具有一定的目的性和針對(duì)性，而且所分析的問題也在具有一定的深度和廣度，這樣參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的人員才能從中受到啟發(fā)，從而進(jìn)一步對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行改善，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
三、電力企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的常見內(nèi)容
1、對(duì)宏觀層面上的經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析，比如說國(guó)家政策、宏觀調(diào)控以及地區(qū)生產(chǎn)總值等經(jīng)濟(jì)因素可能給電力企業(yè)帶來的影響進(jìn)行分析
2、電力企業(yè)總的經(jīng)營(yíng)狀況的分析
3、電力營(yíng)銷方面的分析
在電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，電力營(yíng)銷具有非常重要的地位，而且會(huì)對(duì)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來較大的影響。在電力營(yíng)銷分析中，主要是對(duì)企業(yè)售電量和用電單價(jià)等方面進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)電力管理的部門，需要根據(jù)電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全面對(duì)電力市場(chǎng)的變化及營(yíng)銷指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，從而對(duì)一定時(shí)間內(nèi)電力企業(yè)營(yíng)銷狀況進(jìn)行掌握，從而更好的對(duì)市場(chǎng)的變化進(jìn)行掌握，并針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況來對(duì)企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行制定。
4、電力企業(yè)成本和費(fèi)用分析
在對(duì)電力企業(yè)成本和費(fèi)用進(jìn)行分析時(shí)，主要以購(gòu)電量、購(gòu)電價(jià)格和固定成本等分析為主，通過對(duì)這些與成本和費(fèi)用有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行具體的分析，從而為電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供必要的依據(jù)，有效的提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
5、電力企業(yè)生產(chǎn)資源利用率的分析
在電力企業(yè)生產(chǎn)資源利用率的分析中，其所包括的內(nèi)容主要以安全生產(chǎn)情況分析、電網(wǎng)運(yùn)行與設(shè)備情況分析等為主，通過對(duì)這些情況的分析，從而更好的對(duì)電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行了解，從而有效的提高電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。
6、電力企業(yè)財(cái)務(wù)分析
在對(duì)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行分析的過程中，財(cái)務(wù)也是對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)影響較大的部分。財(cái)務(wù)分析主要以企業(yè)成本及相關(guān)費(fèi)用分析、企業(yè)財(cái)務(wù)與資產(chǎn)分析為主。在企業(yè)成本與相關(guān)費(fèi)用分析過程中，可以通過對(duì)用電戶購(gòu)電價(jià)格分析、用電戶購(gòu)電量分析、企業(yè)供電固定成本分析等所顯示出來的數(shù)據(jù)信息，對(duì)電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析。而在企業(yè)財(cái)務(wù)與資產(chǎn)分析方面，主要包括企業(yè)盈利能力分析、企業(yè)資金流動(dòng)情況分析、企業(yè)還債能力分析等。另外，在對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析過程中，還涉及到企業(yè)內(nèi)部利潤(rùn)的變化情況。
四、電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的基本方法
在電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，通過建立一定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，然后對(duì)電力企業(yè)一定時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行全面、徹底的研究和分析，及時(shí)找出電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題，并找出切實(shí)可行的解決對(duì)策，以便于更好的提高電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，為電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升奠定良好的基礎(chǔ)。在電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析時(shí)，通常采用的基本分析方法大致包括以下幾種：1、因素分析法。對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)組成因素的分析，即單個(gè)因素的變化對(duì)總量的影響給予定量的描述。2、對(duì)比分析法。通過把有關(guān)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比來分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況的分析方法。3、比率分析法。是把有關(guān)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，用比率來反映指標(biāo)之間的關(guān)系。包括相關(guān)指標(biāo)比率分析法，如將資金指標(biāo)同銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，可求出資金周轉(zhuǎn)率、資金利潤(rùn)率，以便更深入地提示企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。4、趨勢(shì)分析法。是將一個(gè)企業(yè)連續(xù)幾年的生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行比較，觀察這些指標(biāo)的變化情況，用以提示這些指標(biāo)在分析期間增減變化的性質(zhì)和趨勢(shì)，判斷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的好壞和財(cái)務(wù)狀況的優(yōu)劣。5、敏感性分析方法。是指對(duì)分析對(duì)象因其相關(guān)因素指標(biāo)變動(dòng)而發(fā)生的變化進(jìn)行衡量，從而為決策者權(quán)衡如何通過控制影響因素的變化而使目標(biāo)變量處于最有利的狀態(tài)提供依據(jù)。6、成本、業(yè)務(wù)量、利潤(rùn)分析法。據(jù)成本、業(yè)務(wù)量、利潤(rùn)之間的相互關(guān)系，測(cè)算、分析三者之間變量關(guān)系的方法。這種方法在規(guī)劃、預(yù)測(cè)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析中得到廣泛運(yùn)用。7、盈虧平衡分析法。該分析法實(shí)質(zhì)上是量、本、利分析的特例。即利潤(rùn)為零時(shí)，其他各因素間的關(guān)系。
五、改善電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的有效途徑
1、改善分析方法
在電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析時(shí)，由于其涉及內(nèi)容較多，因此在具體分析過程中，需要堅(jiān)持統(tǒng)一的規(guī)律及辯證統(tǒng)一的觀點(diǎn)來對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析中存在的問題進(jìn)行解決，有效的提高整個(gè)分經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析過程中的科學(xué)性和合理解性。具體分析時(shí)需要遵循定期分析結(jié)合不定期分析，單項(xiàng)與綜合分析相統(tǒng)一，事前和事后分析并存，定性分析與定量分析結(jié)合等原則，只有這樣才，才能通過經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析更好的掌握市場(chǎng)發(fā)展的客觀規(guī)律，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，以便于針對(duì)市場(chǎng)的變化情況來及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展方案并制定相應(yīng)的對(duì)策。
2、加強(qiáng)分析質(zhì)量
為了能夠更好的提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的質(zhì)量，則需要充分把握所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，通過收集大量資料，并對(duì)其進(jìn)行歸類，從而針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題制定相應(yīng)的措施。同時(shí)在電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析過程中，對(duì)于分析中重點(diǎn)和難點(diǎn)問題需要重點(diǎn)分析，并采取有效的措施來確保重點(diǎn)和難點(diǎn)問題分析的充分性。另外還需要重點(diǎn)分析主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，確保能夠?qū)?jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律更準(zhǔn)確的進(jìn)行掌握，從而制定出具有針對(duì)性的對(duì)策。
3、創(chuàng)新分析方法
電力企業(yè)需要進(jìn)一步對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析方法進(jìn)行創(chuàng)新，從而有效的提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的活力，以便于更好的確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)。
六、結(jié)束語(yǔ)
在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力企業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)生了較大的變化，這就需要進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分析，從而找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題，并采切具有針對(duì)性的措施加以解決。而且通過分析中得到的數(shù)據(jù)，能夠更好的對(duì)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行掌握，更好的推動(dòng)電力企業(yè)健康、有序的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞 經(jīng)濟(jì)檔案 電力企業(yè)發(fā)展 企業(yè)管理
中圖分類號(hào)：F275.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
電力企業(yè)作為我國(guó)電力生產(chǎn)事業(yè)的主體，是社會(huì)生產(chǎn)和國(guó)民生活的根本所在。有效加強(qiáng)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)檔案的建立、管理、保護(hù)和保存，對(duì)于分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理過程中出現(xiàn)的問題和累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)、探討企業(yè)未來發(fā)展方向、尋找企業(yè)發(fā)展突破口起到至關(guān)重要的作用。企業(yè)經(jīng)濟(jì)檔案的建立和有效管理與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)效益之間存在著密切的聯(lián)系。
一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)檔案概述
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的全面作用下，電力企業(yè)已經(jīng)逐漸發(fā)展為適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)，電力企業(yè)的管理開始不斷向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體化轉(zhuǎn)型。我國(guó)的電力企業(yè)作為國(guó)民生產(chǎn)的根本，已經(jīng)成為影響國(guó)家發(fā)展和國(guó)民生活的獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。電力企業(yè)管理模式的變化，必然導(dǎo)致企業(yè)管理的相關(guān)內(nèi)容發(fā)生變化。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)決策、工商關(guān)系、員工工資關(guān)系、銷售模式、技術(shù)引進(jìn)方案、人才培養(yǎng)和管理、不同領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等方面都要做出適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改變。
經(jīng)濟(jì)檔案作為企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型和變革的重要前提下應(yīng)該適應(yīng)企業(yè)當(dāng)前的管理需要。要將企業(yè)的在各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生相關(guān)數(shù)據(jù)、情況分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)決策等重要內(nèi)容和數(shù)據(jù)統(tǒng)一形成經(jīng)濟(jì)檔案，進(jìn)行集中管理。用以幫助企業(yè)有效分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理過程中出現(xiàn)的問題和累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)、探討企業(yè)未來發(fā)展方向、尋找企業(yè)發(fā)展的突破口。
二、從電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)檔案看管理
電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)檔案中應(yīng)該包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)決策、勞動(dòng)組織相關(guān)文件、物資管理的內(nèi)容和文件、經(jīng)營(yíng)成本和財(cái)務(wù)管理的相關(guān)材料、企業(yè)設(shè)備管理文件、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及決策實(shí)行情況的具體材料等主要環(huán)節(jié)和內(nèi)容。有效管理并利用經(jīng)濟(jì)檔案中的相關(guān)資料對(duì)于企業(yè)決策有著重要的影響。定期查閱電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)檔案有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上所存在的問題；建立科學(xué)合理的經(jīng)濟(jì)檔案對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展有著重要的積極意義。
（一）可以看出企業(yè)的繳納稅現(xiàn)狀。
電力企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，作為人民生產(chǎn)生活的重要前提，是一個(gè)發(fā)展規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)模式特殊的企業(yè)。電力企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模都比較大，需要許多專業(yè)型企業(yè)的通力協(xié)作才能完成，因而相關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同在電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)檔案之中占有很大的比重。我國(guó)印花稅管理?xiàng)l例中明確指出企業(yè)簽訂經(jīng)濟(jì)合同需要向國(guó)家加納一定稅額的印花稅，電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)合同又具有涉及范圍廣、包含內(nèi)容多等特點(diǎn)，所以許多電力企業(yè)忽視了相關(guān)的納稅規(guī)定，沒有按國(guó)家對(duì)企業(yè)的要求和標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)繳納印花稅和資產(chǎn)稅，這對(duì)于企業(yè)正常發(fā)展和企業(yè)形象的維護(hù)是極為不利的。通過定期查看經(jīng)濟(jì)檔案可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)納稅工作中存在的問題，有效保證企業(yè)納稅工作的順利進(jìn)行。
（二）可以看出相關(guān)隸屬企業(yè)的管理現(xiàn)狀。
電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，為了有效保證電力企業(yè)正常運(yùn)作、靈活經(jīng)營(yíng)，電力企業(yè)經(jīng)常會(huì)吸收一些協(xié)作施工的中小型企業(yè)以及下屬的一些施工企業(yè)。在這種從下至上的隸屬經(jīng)營(yíng)模式中，往往簽訂許多相關(guān)的合同。在電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)檔案中及時(shí)查看相關(guān)的合作合同及材料，有利于對(duì)相關(guān)下屬企業(yè)或掛靠企業(yè)進(jìn)行管理。防止相關(guān)企業(yè)在財(cái)務(wù)賬目上或工程建設(shè)上出現(xiàn)錯(cuò)誤而影響電力企業(yè)的正常發(fā)展。
（三）可以看出國(guó)有資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。
在國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制不斷改革的大背景之下，電力企業(yè)也不斷的進(jìn)行改革和創(chuàng)新，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，保證電力經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。我國(guó)電力企業(yè)存在經(jīng)營(yíng)壟斷性和關(guān)乎民生大計(jì)的重要性，政府對(duì)于電力企業(yè)的管理也十分重視。近年來，隨著電力企業(yè)改革措施的不斷深化，電力企業(yè)中的國(guó)有資產(chǎn)被分流和侵吞的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，國(guó)有電力企業(yè)資產(chǎn)以各種形式被轉(zhuǎn)移、低價(jià)出售、無(wú)償捐贈(zèng)、貸款擔(dān)保，這給電力企業(yè)的發(fā)展和國(guó)家財(cái)產(chǎn)的有效保護(hù)帶來很大危害。通過查看電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)檔案，及時(shí)發(fā)現(xiàn)上述問題，對(duì)于挽回國(guó)家損失保障企業(yè)正常運(yùn)行有著重要意義。
（四）及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題。
隨著電力企業(yè)自身改革的持續(xù)深入，為適應(yīng)我國(guó)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)體制，電力企業(yè)不斷探索發(fā)展壯大的經(jīng)營(yíng)方式，于是中外合作以及合資經(jīng)營(yíng)成為目前我國(guó)電力企業(yè)普遍的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式。這種運(yùn)作模式及時(shí)更新電力企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念、促進(jìn)了電力企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展，但也出現(xiàn)了很多經(jīng)營(yíng)管理方面的問題導(dǎo)致企業(yè)資金外流，嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)的利益，給國(guó)家造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。通過查看電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)檔案可以有效規(guī)避子公司藏匿資金、資金體外循環(huán)及合作企業(yè)逃稅漏稅等行為。定期查看經(jīng)濟(jì)檔案中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)合同和相關(guān)材料可以找出企業(yè)管理中存在的漏洞和問題，規(guī)避企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上的巨大錯(cuò)誤，切實(shí)保障了電力企業(yè)資金和國(guó)家財(cái)產(chǎn)的安全運(yùn)行。
三、總結(jié)
目前我國(guó)對(duì)電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理及平穩(wěn)發(fā)展給予高度的重視，不僅大力扶持電力企業(yè)的建設(shè)還積極幫助電力企業(yè)完善自身的經(jīng)營(yíng)管理模式。建立電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)檔案可以幫助經(jīng)營(yíng)管理者及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理上存在的不足和弊病，有利于企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，是電力企業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的發(fā)展需要。
（作者單位：南充電業(yè)局 ）
參考文獻(xiàn)：
[1]伍偉珍.關(guān)于加強(qiáng)電力企業(yè)基建檔案管理的幾點(diǎn)思考.辦公室業(yè)務(wù)，2012，（13）.
我國(guó)電力供給由政府部門管理，轉(zhuǎn)制為電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)以來，經(jīng)過近些年的快速發(fā)展，電力供給已經(jīng)基本上滿足了工農(nóng)業(yè)發(fā)展和人民生活的基本需求，但就目前形勢(shì)來看，電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)仍然面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)：
一是從國(guó)際形勢(shì)看，受西方金融危機(jī)的影響，世界很多發(fā)達(dá)國(guó)家的內(nèi)需減少、經(jīng)濟(jì)低迷，直接導(dǎo)致了我國(guó)出口企業(yè)的貿(mào)易受挫，或減產(chǎn)或停產(chǎn)，對(duì)電力的需求大幅度銳減，電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益下降，生產(chǎn)成本也相對(duì)攀升。因而，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也直接對(duì)電力企業(yè)造成了很大的壓力。
二是從國(guó)內(nèi)環(huán)境看，我國(guó)煤電供需矛盾依然十分突出，由于資源消耗過快，資源價(jià)值相對(duì)提升，煤價(jià)的居高不下，導(dǎo)致電力供給的市場(chǎng)價(jià)格具有不斷走高的趨勢(shì)以及面臨成本提高的壓力，國(guó)內(nèi)電力企業(yè)處于高成本負(fù)荷的壓抑之中。同時(shí)，近些年來，我國(guó)為了保持貨幣在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的均衡作用，實(shí)行貨幣從緊的政策，使得銀行利率上調(diào)，而電力企業(yè)作為資金密集型企業(yè)，其發(fā)展需要大量的資金投入，而利率的上調(diào)無(wú)疑提高了企業(yè)財(cái)務(wù)成本支出。
三是從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境看，電力企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是大勢(shì)所趨，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迫切需求，然而，我國(guó)電力企業(yè)雖然經(jīng)過了順利改制，并保證了生產(chǎn)與供電的平穩(wěn)進(jìn)行，但是由于受到傳統(tǒng)計(jì)劃管理模式的影響，在管理體制、成本控制、設(shè)備更新、人員素質(zhì)等方面發(fā)展滯后，尤其缺乏不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展的形勢(shì)，沒有真正使我國(guó)的電力企業(yè)躋身市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)事實(shí)上還處于國(guó)內(nèi)壟斷的地位，市場(chǎng)化意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的格局尚未形成，企業(yè)缺乏經(jīng)營(yíng)與技術(shù)改造的動(dòng)力，更難以形成較高的經(jīng)營(yíng)效益和較強(qiáng)的自我發(fā)展能力。
四是從可持續(xù)發(fā)展的形勢(shì)看，傳統(tǒng)的電力企業(yè)的生產(chǎn)依靠能源的高消耗來實(shí)現(xiàn)，然而，一方面我國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力，減少能源消耗，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)決心；另一方面我國(guó)也向世界做出了履行環(huán)保義務(wù)的莊嚴(yán)承諾，這些都給包括電力企業(yè)在內(nèi)的、資源高消耗企業(yè)帶來了巨大壓力，改革現(xiàn)有生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)低碳發(fā)展模式，成為電力企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。
二、當(dāng)前電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的主要問題
在國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境中，在電力企業(yè)自身發(fā)展的進(jìn)程中，我國(guó)電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨諸多的問題，應(yīng)當(dāng)引起電力行業(yè)的重視。
一是電力銷售不暢，企業(yè)效益下降。受國(guó)際金融危機(jī)影響，一些國(guó)內(nèi)出口企業(yè)生產(chǎn)量下降，電力需求減少；同時(shí)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一些能源高消耗的用電大戶，尤其是地方小企業(yè)，比如地方大批的小鋼鐵廠、玻璃廠、水泥廠、化工廠等工業(yè)生產(chǎn)設(shè)施落后、污染嚴(yán)重的企業(yè)，被國(guó)家強(qiáng)令關(guān)停并轉(zhuǎn)，直接導(dǎo)致了電力市場(chǎng)的需求不足，引起了電力企業(yè)間歇性的銷售不暢，總體效益受到較大影響。
二是生產(chǎn)成本居高不下，企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)走低。市場(chǎng)需求的不足，不但造成了電力企業(yè)總體的經(jīng)濟(jì)效益下降，也帶來了因低電力輸出，形成的企業(yè)生產(chǎn)成本的相對(duì)提高，規(guī)模效益下降；另一方面，原煤價(jià)格、油料價(jià)格的攀升也直接導(dǎo)致了電力價(jià)格空間被擠壓；同時(shí)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)人力資源價(jià)格也在走高，導(dǎo)致電力企業(yè)人工成本和稅費(fèi)支出明顯提高，加劇了企業(yè)利潤(rùn)的下滑。
三是體制改革滯后，企業(yè)尚未呈現(xiàn)出較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)活力。我國(guó)電力發(fā)展雖然由國(guó)有部門管理，轉(zhuǎn)制為公司化經(jīng)營(yíng)，但是從電力企業(yè)的管理體制、發(fā)展事務(wù)、經(jīng)營(yíng)發(fā)展舉措等方面，仍然沒有脫離國(guó)有企業(yè)的管理體制，目前的電力供給計(jì)劃色彩依然濃重，國(guó)有電力企業(yè)的壟斷地位尚未被撼動(dòng)，其參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性不高，企業(yè)尚未爆發(fā)出市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的活力。
四是電費(fèi)資金回收存在問題，企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展受到阻礙。由于電力企業(yè)的國(guó)有背景，很多用電單位在付費(fèi)中故意拖欠，心安理得，甚至有些地方部門也干預(yù)電力企業(yè)電費(fèi)資金的回收，這種現(xiàn)象長(zhǎng)期以來困擾著企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)的技改投入和設(shè)備維護(hù)帶來了困難，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。
三、積極實(shí)施電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的前瞻性策略
面對(duì)當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)在深入分析自身所處困境，明晰制約電力企業(yè)發(fā)展因素中，以前瞻性的視野，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的思維，積極實(shí)施電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。
一是加強(qiáng)自身改革，提高市場(chǎng)化運(yùn)作水平。電力企業(yè)脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理模式，雖然體制上進(jìn)行的公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)軌，但作為基礎(chǔ)性的能源部門，它自身所處的壟斷地位制約了參與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和動(dòng)力。因此，當(dāng)前電力公司必須加強(qiáng)自身改革，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的思維，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，建立市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)施市場(chǎng)化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)手段，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
二是優(yōu)化人力資源配置，實(shí)施電力企業(yè)的人才戰(zhàn)略。企業(yè)的發(fā)展在于人才，目前因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)老化，人員素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展的要求，因此要加強(qiáng)人才引進(jìn)和在職人員的素質(zhì)提高。首先應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)的組織和管理能力；要完善和創(chuàng)新人才考核機(jī)制，創(chuàng)造有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境；應(yīng)堅(jiān)持以人為本，構(gòu)建良好的企業(yè)文化氛圍，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)人才的積極性；應(yīng)在企業(yè)員工總體規(guī)模、干部數(shù)量、能力標(biāo)準(zhǔn)，以及選拔、任用、評(píng)價(jià)、激勵(lì)等方面提出具體的保證和措施，形成人才選拔使用的體系；應(yīng)積極探索建立勞動(dòng)用工、崗位競(jìng)爭(zhēng)、開發(fā)培訓(xùn)等一系列優(yōu)勝劣汰的用人制度，不斷推進(jìn)人力資源合理配置，提升人力資源使用效率。
三是健全成本管理，強(qiáng)化支出控制。應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持企業(yè)開支計(jì)劃性，做好年度預(yù)算和執(zhí)行過程中的檢查和監(jiān)督，確保計(jì)劃性開支項(xiàng)目費(fèi)用的細(xì)化，推進(jìn)資金投入在具體項(xiàng)目和部門中的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)資源的最佳配置；要加強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)成本管理，挖掘內(nèi)部控制潛力，減少生產(chǎn)成本和融資成本，壓縮企業(yè)生產(chǎn)成本，減少非生產(chǎn)性開支，開源節(jié)流。應(yīng)不斷加大電費(fèi)拖欠回收力度，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)，改善企業(yè)流動(dòng)資金狀況。
一、電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷的內(nèi)容和特點(diǎn)
1.電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷的內(nèi)容
電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷是指根據(jù)電力市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，以電力客戶為中心，為電力客戶提供經(jīng)濟(jì)實(shí)用、高質(zhì)量和安全的電力產(chǎn)品，向電力客戶提供周到細(xì)致的服務(wù)[1]。電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷的內(nèi)容主要包括根據(jù)電力市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)快速地做出相應(yīng)反應(yīng)，滿足電力客戶的電力需求，為電力客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，在確保安全、穩(wěn)定的供電基礎(chǔ)上，全面提高電力營(yíng)銷效率，和電力客戶建立長(zhǎng)久、良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，提升電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象，提高市場(chǎng)占有率。
2.電力營(yíng)銷的特點(diǎn)
（1）服務(wù)性
電力工程是我國(guó)重要的基礎(chǔ)工程項(xiàng)目，與人們的生活息息相關(guān)，電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基礎(chǔ)性和公益性性質(zhì)在很大程度上決定了電力營(yíng)銷的服務(wù)性。電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)要根據(jù)人們的日常生活和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)電力資源的需求，隨時(shí)隨地為電力客戶提供重組、可靠和優(yōu)質(zhì)的電力能源。由于電力資源難以存儲(chǔ)，這也使得電力客戶與電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間需要保持非常密切的關(guān)系，而這種密切關(guān)系的維護(hù)就需要電力營(yíng)銷人員積極地為電力客戶提供細(xì)致周到的服務(wù)。
（2）整體性
電網(wǎng)是電力經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行電力營(yíng)銷的主要渠道，電力系統(tǒng)集用電、配電、變電、輸電線路以及發(fā)電廠為一體，將電力銷售和生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)有效連接起來構(gòu)成一個(gè)完整的整體，而電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的電力營(yíng)銷不僅僅涉及到電力資源的銷售，還關(guān)系著供電系統(tǒng)的運(yùn)行，因此電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的電力營(yíng)銷也具有整體性。
二、電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷面臨的風(fēng)險(xiǎn)
1.電力欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)
電力欠費(fèi)是當(dāng)前電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的最主要的問題，一些企業(yè)存在拖欠巨額電費(fèi)的情況，從而導(dǎo)致電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難、虛盈實(shí)虧，具有較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。電力欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)主要是由相關(guān)法律法規(guī)不健全，電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷不規(guī)范等原因造成的，特別是近年來，一些大型企業(yè)以改制、破產(chǎn)等方式來偷逃電費(fèi)，給電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，傳統(tǒng)的資金結(jié)零電費(fèi)回收方式存在很多弊端，出現(xiàn)了挪用電費(fèi)、墊交電費(fèi)和瞞報(bào)欠費(fèi)等違規(guī)行為[2]。
2.線損和竊電風(fēng)險(xiǎn)
電網(wǎng)在長(zhǎng)期的運(yùn)行過程中，日曬夜露、風(fēng)吹雨淋造成線路損害嚴(yán)重，然而一些電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)沒有充分認(rèn)識(shí)到電網(wǎng)線損的危害，考核電網(wǎng)線路的一些計(jì)量裝置存在運(yùn)行誤差，同時(shí)售電和供電統(tǒng)計(jì)上不一致，存在人為的造假情況，給電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的電力營(yíng)銷帶來很大風(fēng)險(xiǎn)。另外，竊電是電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益損失的一個(gè)重要原因，竊電可以獲取較高的經(jīng)濟(jì)效益，而相關(guān)部門對(duì)于竊電的打擊力度較低，從而使得一些不法分子進(jìn)行非法竊電，不僅嚴(yán)重影響了電網(wǎng)的安全供電，而且給電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)前，我國(guó)政府負(fù)責(zé)電價(jià)的管制，電價(jià)調(diào)整是電力市場(chǎng)改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容，而當(dāng)電價(jià)較低，電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本較高時(shí)，企業(yè)面臨著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，由于電能的需求彈性較小，大用電企業(yè)向發(fā)電廠直接購(gòu)電、企業(yè)劃轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)區(qū)或者經(jīng)濟(jì)不景氣等情況下，會(huì)造成電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力銷售額大幅下降，從而影響電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
三、電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷的有效對(duì)策
1.完善法律制度，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管
為了進(jìn)一步規(guī)范電力市場(chǎng)運(yùn)行，政府必須要完善相關(guān)的法律制度，根據(jù)電力市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定科學(xué)合理的法律法規(guī)，有效遏制電力市場(chǎng)的不法行為。同時(shí)，政府監(jiān)管部門還要嚴(yán)格監(jiān)管電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)，強(qiáng)化電力營(yíng)銷工作人員的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)禁工作人員出現(xiàn)投機(jī)、做假賬等損害國(guó)家利益的行為，為電力市場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)公平、公正、公開的環(huán)境，鼓勵(lì)合法競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)電力經(jīng)營(yíng)企業(yè)的健康發(fā)展。
2.積極引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)
電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷要以信息化、自動(dòng)化和現(xiàn)代化為發(fā)展方向，積極引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，構(gòu)建現(xiàn)代化的電力營(yíng)銷體系。首先，根據(jù)電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷的實(shí)際情況，建立標(biāo)準(zhǔn)化的電力營(yíng)銷體系，規(guī)范電力營(yíng)銷的工作流程。其次，積極引進(jìn)或者開發(fā)電力管理系統(tǒng)、客戶繳費(fèi)系統(tǒng)、自動(dòng)抄表系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)以及電力營(yíng)銷系統(tǒng)等重要的軟件系統(tǒng)，涵蓋管理決策、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)采集等各方面的內(nèi)容，幫助電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的電力營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)管理集約、功能集成和數(shù)據(jù)集中。再次，結(jié)合電力市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷機(jī)構(gòu)再造和業(yè)務(wù)重組，實(shí)現(xiàn)配電、收費(fèi)、電費(fèi)、計(jì)量、檢查、業(yè)擴(kuò)等網(wǎng)絡(luò)化的管理和控制[3]，提高電力營(yíng)銷的工作效率。最后，應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)，依據(jù)相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，定量和定性地分析電力營(yíng)銷的利潤(rùn)目標(biāo)、負(fù)荷預(yù)測(cè)、市場(chǎng)前景、電力銷售和生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行等方面內(nèi)容，有針對(duì)性的采取相應(yīng)措施，提高電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。
3.引入電費(fèi)擔(dān)保制度
為了有效規(guī)避電費(fèi)回收的風(fēng)險(xiǎn)，電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)要深入分析電力客戶資料，全面掌握電力客戶的信用情況，根據(jù)電力客戶的稅務(wù)、銀行等信息等級(jí)和交費(fèi)情況，對(duì)信用程度不同的電力客戶簽訂不同等級(jí)的供電合同，對(duì)信用較差的企業(yè)或者個(gè)人，通過第三方擔(dān)保或者付定金擔(dān)保的方式，最大程度地降低電力營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)損失;對(duì)于信用等級(jí)較高的企業(yè)或者個(gè)人能力，可以不需要擔(dān)保。同時(shí)，對(duì)企業(yè)的信用情況進(jìn)行定期的跟蹤調(diào)查，根據(jù)不同時(shí)期下降或者上升的信用等級(jí)，確定不同的擔(dān)保方式。
4.全面提高電力營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)
電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)要加強(qiáng)人力資源管理，積極調(diào)整電力營(yíng)銷隊(duì)伍的人員結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新和改革上崗培訓(xùn)制度，制定合理的電力營(yíng)銷人員培訓(xùn)計(jì)劃，在日常工作中，根據(jù)電力營(yíng)銷的工作內(nèi)容，積極開展各種形式的電力營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)，提高電力營(yíng)銷人員的專業(yè)技能，強(qiáng)化工作人員的職業(yè)道德素質(zhì)，打造一支高素質(zhì)、全面發(fā)展的電力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。另外，電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)要實(shí)行人才流動(dòng)的合同招聘制度，對(duì)于電力營(yíng)銷崗位要實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，采用績(jī)效考核方式，優(yōu)勝劣汰，選擇有能力的電力營(yíng)銷人員，全面提高電力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。最后，結(jié)合電力營(yíng)銷崗位的實(shí)際情況，可以通過一些適當(dāng)?shù)膬A斜，合理設(shè)置薪酬分配和人員分配，不斷配備和充實(shí)懂法律、會(huì)策劃、善經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)人才。
指標(biāo)體系是評(píng)價(jià)和分析一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)是否符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律以及是否有發(fā)展前途的重要工具，在企業(yè)管理中占有重要地位。隨著市場(chǎng)化改革的不斷深入，我國(guó)電力企業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)構(gòu)建經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系有利于電力企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從而更好地把握機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。基于此，本文介紹了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建的四大原則，并根據(jù)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的現(xiàn)狀提出了針對(duì)性的構(gòu)建方案，以期為相關(guān)電力企業(yè)提供借鑒與參考。
電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)構(gòu)建原則指標(biāo)體系銷售利潤(rùn)指標(biāo)
電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系關(guān)系到電力企業(yè)的改革與發(fā)展，是電力市場(chǎng)建設(shè)的重要內(nèi)容之一。因此，電力企業(yè)要重視經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建，盡快設(shè)計(jì)一套合理有效、科學(xué)實(shí)用的指標(biāo)體系，為電力企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。下面，我們先講一講企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建原則。
一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建原則
1.科學(xué)性
科學(xué)性是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建的基本特性，要求企業(yè)在選擇構(gòu)建體系所需的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)，遵循科學(xué)合理的基本原則，使經(jīng)濟(jì)指標(biāo)既與企業(yè)的結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢(shì)相適應(yīng)，又要符合企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。比如，電力企業(yè)實(shí)行增值稅價(jià)外征收的征稅準(zhǔn)則，其資金利稅率的變動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)沒有影響，故不列入經(jīng)濟(jì)指標(biāo)范疇。沒有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)會(huì)影響整個(gè)指標(biāo)體系的穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性，甚至產(chǎn)生與事實(shí)完全相反的評(píng)價(jià)結(jié)果，影響管理者的決策判斷。
2.全面性
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的選擇范圍要盡量廣泛，涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面。這是因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)過程十分復(fù)雜，包含多個(gè)方面的評(píng)價(jià)內(nèi)容，如果選擇的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)過于單一，會(huì)使得評(píng)價(jià)結(jié)果缺乏全面性，忽視很多重要的影響因素，不能發(fā)現(xiàn)潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也就沒有了實(shí)際意義。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：評(píng)價(jià)電力企業(yè)財(cái)務(wù)狀況所需的資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量比率等指標(biāo)，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況相關(guān)聯(lián)的存貨積壓量、壞賬率等指標(biāo)，以及企業(yè)的營(yíng)銷能力和管理水平等宏觀因素。
3.可比性
可比性原則是指構(gòu)建的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系要具有縱向和橫向的可比性，即同一電力企業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)階段可以縱向?qū)Ρ龋煌娏ζ髽I(yè)之間可以橫向?qū)Ρ取？v向?qū)Ρ扔欣陔娏ζ髽I(yè)發(fā)現(xiàn)自身的發(fā)展規(guī)律，通過比較不同時(shí)間點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)效益來總結(jié)發(fā)展過程中存在的經(jīng)營(yíng)盲區(qū)，從而為企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持；橫向?qū)Ρ鹊闹饕康氖翘骄渴袌?chǎng)規(guī)律，從電力市場(chǎng)的角度出發(fā)，對(duì)比不同規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念的電力企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的相異點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)本企業(yè)進(jìn)行客觀的分析，吸取教訓(xùn)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而增強(qiáng)電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.可行性
指標(biāo)體系的可行性是至關(guān)重要的，它要求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建不能只停留在理論層面，而是要運(yùn)用到電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中，發(fā)揮其現(xiàn)實(shí)意義。為了保證指標(biāo)體系的可行性，要注意以下重要問題：一是指標(biāo)的選擇要真實(shí)可信，不能有虛假成分。二是指標(biāo)數(shù)據(jù)要易于獲取，不能在數(shù)據(jù)搜集的步驟上花費(fèi)巨額資金，這是十分不現(xiàn)實(shí)的。三是指標(biāo)要盡量具有可以被量化分析的特點(diǎn)，選擇變化范圍稍大的非客觀指標(biāo)，從而減少分析誤差的產(chǎn)生。
二、電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的現(xiàn)狀
1.銷售利指標(biāo)不合理
銷售利潤(rùn)率為利潤(rùn)總額與產(chǎn)品銷售凈收入的比率，它不僅可以體現(xiàn)企業(yè)的盈利能力，也能反映出企業(yè)員工的價(jià)值創(chuàng)造能力。對(duì)計(jì)算公式進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，可知銷售利潤(rùn)率越大說明企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)，企業(yè)員工的價(jià)值創(chuàng)造能力越強(qiáng)。但是，這里忽視了一個(gè)重要問題，即公式中分子與分母的計(jì)算口徑不一致，作為分子的利潤(rùn)總額涉及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、投資利潤(rùn)、其他活動(dòng)利潤(rùn)等多個(gè)方面的企業(yè)活動(dòng)，而作為分母的產(chǎn)品銷售凈收入主要指主線產(chǎn)品銷售所得收入，顯然分子的計(jì)算口徑要遠(yuǎn)大于分母，這就會(huì)導(dǎo)致銷售利潤(rùn)指標(biāo)存在很大的缺陷，沒有太大的參考意義。為解決這一問題，可以將利潤(rùn)總額修改為產(chǎn)品銷售凈利潤(rùn)，此時(shí)分子與分母的口徑一致，能夠反映電力企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效益，并剔除了投資等其他形式的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響，成為了合理適用的分析指標(biāo)。
2.總資產(chǎn)報(bào)酬指標(biāo)不合理
總資產(chǎn)報(bào)酬率反映了電力企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲得利潤(rùn)收入的能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制下，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了充分的自由競(jìng)爭(zhēng)和自由貿(mào)易，因此其總資產(chǎn)報(bào)酬指標(biāo)大致相同，沒有過多的差異。如果某個(gè)企業(yè)此項(xiàng)指標(biāo)過低，則說明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和管理方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需求，需要盡快轉(zhuǎn)變和修正。由于目前電力企業(yè)的所得稅應(yīng)當(dāng)計(jì)入內(nèi)部費(fèi)用，不再用于利潤(rùn)分配，因此這一指標(biāo)也是不合理的，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行相關(guān)修正。
3.存貨周轉(zhuǎn)指標(biāo)不合理
存貨周轉(zhuǎn)率由產(chǎn)品銷售成本與平均存貨成本的比值所得，反映了電力企業(yè)在生產(chǎn)、購(gòu)買、銷售三個(gè)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容間的相互平衡關(guān)系。根據(jù)存貨周轉(zhuǎn)指標(biāo)的具體數(shù)值可以判斷電力企業(yè)的存貨情況，顯然此指標(biāo)越大，說明企業(yè)的存貨積壓比例越小，銷售貨品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的速度越快，因此管理者可以根據(jù)存貨周轉(zhuǎn)指標(biāo)分析當(dāng)前企業(yè)的生產(chǎn)銷售效率，判斷實(shí)際市場(chǎng)需求。同樣，存貨周轉(zhuǎn)指標(biāo)的分子和分母的口徑也是不一致的，其中分子的口徑稍小于分母，因此沒有對(duì)比的實(shí)際意義。解決此問題的方式就是將分母具體化，將平均存貨成本根據(jù)其產(chǎn)品的生產(chǎn)特性和生產(chǎn)流程分成具體的類別，從而使得存貨周轉(zhuǎn)指標(biāo)有更大的參考意義。
三、電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建
關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；電力營(yíng)銷；發(fā)展
中圖分類號(hào)：F425 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1009-0118（2012）07-0168-01
一、新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式對(duì)電力企業(yè)發(fā)展要求的轉(zhuǎn)變
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，發(fā)展方式的逐漸轉(zhuǎn)變，高科技、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到重視，高科技、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式逐漸代替高耗能產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力行業(yè)的發(fā)展勢(shì)必迎來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，“電力營(yíng)銷”便成為此經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的必然產(chǎn)物。把營(yíng)銷的概念引進(jìn)電力市場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)電力行業(yè)的利益最大化。
電力營(yíng)銷的含義可以概括為電力企業(yè)在適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的不斷變化和滿足用電客戶的多樣化需求的情況下，將市場(chǎng)營(yíng)銷的概念引進(jìn)電力企業(yè)而進(jìn)行的一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，從而達(dá)到既為電力客戶提供滿意的電力產(chǎn)品及產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、企業(yè)的盈利最大化，又得以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，增加企業(yè)綜合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。其精髓是在節(jié)約電力資源的同時(shí)又最大限度開發(fā)電力的使用價(jià)值，從中獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益，其中重點(diǎn)是最大限度的開發(fā)客戶占領(lǐng)市場(chǎng)并且提高電力的銷售量。
社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)向社會(huì)主義自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的逐漸轉(zhuǎn)變動(dòng)搖了電力行業(yè)的壟斷盈利方式，使得電力市場(chǎng)不再是壟斷經(jīng)營(yíng)，這就對(duì)電力企業(yè)的綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力提出了高要求，體現(xiàn)在電力新技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用、內(nèi)部管理模式的創(chuàng)新、市場(chǎng)的擴(kuò)大客戶的開發(fā)、企業(yè)市場(chǎng)化的建設(shè)及盈利最大化能力的培養(yǎng)等。給電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提出了新的挑戰(zhàn)。
二、我國(guó)電力企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改革不斷深化。電力市場(chǎng)中賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變也越來越明顯。電力企業(yè)的主要市場(chǎng)仍然在第二產(chǎn)業(yè)，但是在改革開放的不斷發(fā)展的環(huán)境下，沿海城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與內(nèi)陸漸漸存在差距，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度不同也就決定了不同區(qū)域的用電量差距過大。經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境的轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏Y源的分配整合提出了更高的要求，也就使電力企業(yè)的營(yíng)銷能力面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。然而長(zhǎng)時(shí)間處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)壟斷性質(zhì)之下的電力行業(yè)經(jīng)營(yíng)體制不能與新經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)，在企業(yè)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)方面面臨著考驗(yàn)。
（一）營(yíng)銷概念與電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能完全契合
不論是電力企業(yè)還是員工對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利都沒有有一個(gè)對(duì)于自身情況的準(zhǔn)確定位，長(zhǎng)期處于壟斷經(jīng)營(yíng)的模式下會(huì)給電力企業(yè)及員工不同程度的優(yōu)越感，但是，他們并沒有認(rèn)識(shí)到，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的不斷轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展。全國(guó)電力市場(chǎng)將有供大于求逐漸向供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變，所以電力企業(yè)只是保證基本的供電安全與電力資源即將不能滿足客戶的要求。既要保證技術(shù)上的創(chuàng)新也要保證思想上的創(chuàng)新。如果企業(yè)仍然不積極的把電力營(yíng)銷的概念引進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中去將會(huì)面臨市場(chǎng)的淘汰。
（二）電力營(yíng)銷體制的建設(shè)不完善
電力企業(yè)中的營(yíng)銷部門建設(shè)不完善，營(yíng)銷人員的比例與素質(zhì)偏低是普遍存在的問題。因?yàn)閷?duì)于營(yíng)銷體系建設(shè)不完善，技術(shù)、資金和人員等方面的投入不夠。導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法有一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于目標(biāo)客戶和潛在客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的掌握，對(duì)需求市場(chǎng)也無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確地估測(cè)。營(yíng)銷體制的不完善將成為企業(yè)盈利的最大牽絆。
（三）電力企業(yè)營(yíng)銷從業(yè)人員整體素質(zhì)不高
如今的電力企業(yè)從業(yè)人員論是技術(shù)能力、思想創(chuàng)新還是心理狀態(tài)都不能與當(dāng)今電力企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相適應(yīng)。可以的發(fā)展為電力企業(yè)帶來的新的技術(shù)和設(shè)備，但是電力企業(yè)從業(yè)人員的年齡偏大，接受能力不高且沒有積極的進(jìn)取心。因?yàn)殡娏π袠I(yè)的工資制度不夠平等，從業(yè)人員在某方面對(duì)于企業(yè)無(wú)法做到全身心地投入。為企業(yè)帶來的貢獻(xiàn)有限。
三、電力營(yíng)銷發(fā)展問題的解決方案
（一）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思想，完善營(yíng)銷理念
電力企業(yè)要從壟斷經(jīng)營(yíng)不切實(shí)際的幻想中清醒過來，明確自己未來在市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)要在市場(chǎng)中主動(dòng)出擊，將服務(wù)客戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，通過了解客戶的需求與心理調(diào)節(jié)更新企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)策略與模式，在經(jīng)營(yíng)過程中融合營(yíng)銷技巧：市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃的收集和整理客戶市場(chǎng)的相關(guān)信息，獲得符合客觀規(guī)律的見解。讓營(yíng)銷人員了解客觀的營(yíng)銷環(huán)境。市場(chǎng)細(xì)分，要區(qū)分不同的客戶群體，了解不同層次的客戶對(duì)于電力產(chǎn)品的不同需求。完善營(yíng)銷服務(wù)理念，電力產(chǎn)品的經(jīng)銷質(zhì)量取決去電力資源的供給服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新管理、創(chuàng)新技術(shù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的電力資源服務(wù)。是客戶滿意也就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身的營(yíng)銷。
（二）建立完善的營(yíng)銷體系
企業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷體系的建設(shè)上投入人力物力，做好技術(shù)設(shè)備的及時(shí)更新，是本企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)的把握市場(chǎng)動(dòng)向，目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶及潛在市場(chǎng)和客戶。把握了最新的市場(chǎng)動(dòng)向和客戶資源，才能有建立客戶資源檔案的基礎(chǔ)，有利于企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。通過目前的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信的高新技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體系的系統(tǒng)化。在營(yíng)銷體系系統(tǒng)化的支持下可以實(shí)現(xiàn)通過對(duì)于售電、用電、客戶分布等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利益的最大化。
（三）增加對(duì)電力營(yíng)銷從業(yè)人員的培訓(xùn)
通過及時(shí)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員的培訓(xùn)，更新從業(yè)人員的思想觀念，提高營(yíng)銷技巧。使?fàn)I銷人員可以更好的發(fā)揮專業(yè)技能，通過科學(xué)的營(yíng)銷學(xué)來提高電力企業(yè)的銷售量。使電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利益化。
四、總結(jié)
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的環(huán)境下，電力企業(yè)要給自身一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，明確營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)利益化的必經(jīng)之路，只有重視完善電力營(yíng)銷才能使電力企業(yè)在健康發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利的最大化。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；內(nèi)部控制；SWOT分析
一、企業(yè)內(nèi)部控制的內(nèi)涵及SWOT分析法
內(nèi)部控制一詞，最早被定義為保護(hù)現(xiàn)金和其他資產(chǎn)，檢查簿記事務(wù)的準(zhǔn)確性而在公司內(nèi)部實(shí)施的手段和方法。作為一門新興學(xué)科，內(nèi)部控制目前尚無(wú)統(tǒng)一的定義。盡管各國(guó)家和組織對(duì)內(nèi)部控制的定義側(cè)重點(diǎn)有所不同，但均包括三個(gè)基本方面：保證會(huì)計(jì)信息準(zhǔn)確可靠、資產(chǎn)安全完整和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。一般認(rèn)為，內(nèi)部控制是在內(nèi)部牽制的基礎(chǔ)上，由企業(yè)管理人員在經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中創(chuàng)造，并由審計(jì)人員理論總結(jié)而逐步完善的自我監(jiān)督和自行調(diào)整體系。
SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)），O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。
二、以SWOT分析方法看某送變電企業(yè)內(nèi)部控制
（一）我國(guó)送變電企業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀
現(xiàn)階段我國(guó)送變電行業(yè)面臨實(shí)體改革、政企分開改革、廠網(wǎng)分開改革以及農(nóng)電體制改革等方面的電力體制改革，深化改革任務(wù)艱巨；送變電企業(yè)需要承受完全的買方市場(chǎng)和不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的嚴(yán)重沖擊，行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；送變電企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨來自用戶、網(wǎng)內(nèi)外發(fā)供電企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)部等多方面的壓力；送變電工程成本不斷被壓低，企業(yè)盈利壓力大；企業(yè)多元化發(fā)展力度不大。本文基于對(duì)某送變電企業(yè)以及行業(yè)背景的了解，運(yùn)用內(nèi)部控制SWOT分析方法對(duì)該企業(yè)內(nèi)部控制進(jìn)行分析。
（二）運(yùn)用SWOT分析方法看某送變電企業(yè)內(nèi)部控制情況
1．企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）分析
（1）明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
該企業(yè)制定了詳細(xì)的公司發(fā)展“三步走”戰(zhàn)略，充分認(rèn)識(shí)到改革升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式的重要性，努力營(yíng)造和諧外部關(guān)系，做到多快好省做項(xiàng)目。
（2）一流的電力施工能力
該企業(yè)為地區(qū)首個(gè)輸變電工程施工隊(duì)伍，在過去的五十多年中曾經(jīng)創(chuàng)造過無(wú)數(shù)輝煌的業(yè)績(jī)，其優(yōu)質(zhì)的施工服務(wù)贏得了客戶以及業(yè)內(nèi)同行的一致贊譽(yù)，而榮譽(yù)的背后有可靠的電力施工能力作為保障。
（3）優(yōu)秀的員工干部隊(duì)伍
優(yōu)秀的人力資源管理是企業(yè)順暢經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在，近年來員工干部隊(duì)伍呈現(xiàn)年輕化、專業(yè)化的特點(diǎn)，同時(shí)一支事業(yè)心強(qiáng)、素質(zhì)高的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，帶領(lǐng)企業(yè)運(yùn)用自身的管理經(jīng)驗(yàn)和多年的電力行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷帶領(lǐng)企業(yè)不斷向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
2．企業(yè)的弱勢(shì)（Weaknesses）分析
（1）經(jīng)營(yíng)管理模式落后
“重產(chǎn)值、輕效益”等經(jīng)營(yíng)管理思想的偏差、送變電行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生急劇變化，使企業(yè)對(duì)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境巨變與根本要求總體認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致對(duì)組織管理體制與經(jīng)營(yíng)管控模式不適應(yīng)，企業(yè)發(fā)展受到了前所未有的挑戰(zhàn)。
（2）成本控制有難度
送變電施工企業(yè)作為電網(wǎng)建設(shè)的專業(yè)化施工隊(duì)伍和骨干力量，由于長(zhǎng)期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，采用粗放式經(jīng)營(yíng)和外延式發(fā)展模式，造成近年來成本難以控制，致使盈利能力下降，影響了企業(yè)的健康發(fā)展。
（3）企業(yè)文化慣性怠動(dòng)
五十多年的企業(yè)發(fā)展歷史造就了它勇于拼搏、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化底蘊(yùn)，但與此同時(shí)，經(jīng)驗(yàn)主義、外推等靠等企業(yè)文化慣性依然存在。面向未來發(fā)展，文化慣性中的消極因素是阻滯企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與變革的深層原因。
3．企業(yè)的機(jī)會(huì)（Opportunities）分析
（1）政策促進(jìn)行業(yè)導(dǎo)向清晰
2002年國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)了《電力體制改革方案》，這一政策對(duì)電力行業(yè)的深遠(yuǎn)影響，促使企業(yè)由單一經(jīng)營(yíng)模式向多元化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，同時(shí)推進(jìn)市場(chǎng)化與競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)的政策取向清晰，為企業(yè)提供更大的生存空間。
（2）行業(yè)周期性波動(dòng)穩(wěn)定
電力行業(yè)作為國(guó)家壟斷行業(yè)，擁有穩(wěn)定的投資來源。重化工業(yè)加速發(fā)展使電力行業(yè)的周期性特征愈發(fā)明顯，但電力需求的波動(dòng)性小于能源需求總量及煤炭需求增速的波動(dòng)，電網(wǎng)投資建設(shè)規(guī)模決定送變電行業(yè)中長(zhǎng)期放量增長(zhǎng)，有一個(gè)長(zhǎng)景氣周期。
（3）項(xiàng)目區(qū)域性分割明顯
每一個(gè)企業(yè)都有它相應(yīng)的生長(zhǎng)地、“土壤肥力”與區(qū)域壁壘。該企業(yè)在“本土作戰(zhàn)”，可以發(fā)揮自己的本地優(yōu)勢(shì)，影響力和產(chǎn)能可以輻射地區(qū)，但是同時(shí)也很難在其他企業(yè)的生長(zhǎng)區(qū)域內(nèi)占領(lǐng)到市場(chǎng)份額。因此特高壓是未來電網(wǎng)投資建設(shè)的重點(diǎn)。
4．企業(yè)的威脅（Threats）分析
（1）行業(yè)環(huán)境不斷變化
送變電行業(yè)的長(zhǎng)周期增長(zhǎng)并未改變行業(yè)周期性波動(dòng)的基本特性，企業(yè)仍然受到能力過剩與能力不足的交替困擾；在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，低成本、低價(jià)中標(biāo)成為趨勢(shì)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度與復(fù)雜度也在日益增加。
（2）業(yè)主需求嚴(yán)格苛刻
充分研究目標(biāo)市場(chǎng)并滿足業(yè)主的需求，這是送變電企業(yè)鞏固市場(chǎng)地位的關(guān)鍵所在。隨著送變電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，業(yè)主處在買方市場(chǎng)地位，因此對(duì)于項(xiàng)目的管控力度較之前有所加大，對(duì)于項(xiàng)目成本控制和工程質(zhì)量要求越來越嚴(yán)格。
（3）項(xiàng)目成本不斷上升
送變電行業(yè)以其本身施工單位特點(diǎn)，在電力產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中處于始終處于底部，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間有限。隨著行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈中的地位未變，而且在持續(xù)惡化，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。
三、結(jié)束語(yǔ)
電力企業(yè)內(nèi)部控制形成了具有國(guó)有企業(yè)特色的內(nèi)部控制體系，并產(chǎn)生了相應(yīng)的效果，使企業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是由于內(nèi)部控制理念的有待更新，該企業(yè)仍然存在內(nèi)部與外部的問題與缺陷。換言之，電力企業(yè)既面臨前所未有的大發(fā)展機(jī)遇，也充滿了深層次挑戰(zhàn)，要在放量增長(zhǎng)中調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、增長(zhǎng)核心能力。
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關(guān)鍵詞：電網(wǎng)經(jīng)營(yíng) 電力營(yíng)銷 風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策
中圖分類號(hào)：C934
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1007-3973（2012）008-134-02
1 引言
目前我國(guó)處于電力市場(chǎng)改革的過渡期，由于電力企業(yè)自身發(fā)展的要求和國(guó)家對(duì)電力系統(tǒng)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，電力營(yíng)銷在企業(yè)工作中的重要性越來越明顯，當(dāng)前我國(guó)電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的電力營(yíng)銷模式還相對(duì)簡(jiǎn)單，管理創(chuàng)新和營(yíng)銷水平處在較低水平，給電力行業(yè)發(fā)展帶來阻礙。此外，在電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷過程中，提高經(jīng)營(yíng)管理水平和服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)利益的最大化固然重要，但是更要重視在達(dá)到這一目標(biāo)過程中將要面臨的風(fēng)險(xiǎn)，只有不斷發(fā)現(xiàn)和重視風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施防范電力營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。
2 目前我國(guó)電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷特點(diǎn)和面臨的形勢(shì)
電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的電力營(yíng)銷主要是指在復(fù)雜的電力市場(chǎng)中，以電力客戶為中心，以供求關(guān)系為依托，保證客戶能夠得到安全、合格的電力商品和服務(wù)。我國(guó)的電力經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在很強(qiáng)的服務(wù)性和整體性兩方面，因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)的公益性和國(guó)有地位，決定了電力營(yíng)銷的服務(wù)性，營(yíng)銷人員需要不斷與客戶聯(lián)系并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來達(dá)到營(yíng)銷目的；此外電網(wǎng)涉及到發(fā)電廠、輸電線路、變電、配電和用電一體，每個(gè)環(huán)節(jié)必不可少不可分離，所以整體性也是電力行業(yè)的主要特點(diǎn)。
隨著我國(guó)電力體制改革的不斷深入，電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)正面臨著一系列的新形勢(shì)，現(xiàn)階段電力企業(yè)不斷增加，電力供求已經(jīng)供大于求，電力出現(xiàn)了短暫富余情形，但同時(shí)伴隨偶爾的短缺，電力供求關(guān)系復(fù)雜化；此外，電力行業(yè)變得越來越開放，客戶可以自由選擇售電企業(yè)，且隨著電力企業(yè)增多，電力企業(yè)之間、大中小電網(wǎng)企業(yè)之間和供電廠等之間產(chǎn)生更多的競(jìng)爭(zhēng)利益關(guān)系，加大了電力營(yíng)銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；最后，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨完善的今天，服務(wù)變得尤為重要，客戶的要求和期望值越來越高，這就需要供電單位強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善售前售后服務(wù)，達(dá)到供電企業(yè)和客戶的和諧交往。
3 電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在電力營(yíng)銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)
3.1 嚴(yán)峻的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)決定著電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，而從根本上就涉及到電量、電費(fèi)和電價(jià)等因素。其中電量因素包含供求關(guān)系的平衡風(fēng)險(xiǎn)和銷售渠道的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)需求和國(guó)家政策的調(diào)整都會(huì)影響到電量的供求平衡，而其他能源的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)導(dǎo)致電量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變?nèi)酰闺娏ζ髽I(yè)發(fā)展受限；其次，巨額的電費(fèi)拖欠也從根本上束縛了電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，阻礙了電力營(yíng)銷的正常進(jìn)行；最后，現(xiàn)階段我國(guó)電價(jià)結(jié)構(gòu)不太合理，銷售側(cè)要求降低電價(jià)，而發(fā)電側(cè)由于供不應(yīng)求紛紛提高電價(jià)，致使電網(wǎng)企業(yè)發(fā)展受到制約。
3.2 法律風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)政策風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)階段我國(guó)電力市場(chǎng)還處在過渡階段，法律法規(guī)的制定和修訂都比較落后，執(zhí)法能力不足，這就導(dǎo)致在電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷過程中無(wú)法可依，合法的利益得不到保障，違法的行為得不到懲處，供電合同不能按合同約定執(zhí)行；除了法律以外，電力行業(yè)屬于國(guó)有壟斷行業(yè)，這就意味著必須受到政府和其他監(jiān)管部門的管制，電價(jià)、電費(fèi)回收等都依賴于國(guó)家的政策，因此，國(guó)家政策的制定給電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來不同程度的風(fēng)險(xiǎn)；電網(wǎng)企業(yè)還是媒體和社會(huì)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，所以稍一出錯(cuò)就會(huì)受到公共輿論的報(bào)道，對(duì)企業(yè)信譽(yù)造成很大的危害，因此公共關(guān)系也是電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一大風(fēng)險(xiǎn)。
3.3 竊電和線路損壞風(fēng)險(xiǎn)
竊電引起的損失是電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)效益流失的主要原因之一，由于竊電具有很高效益的原因，許多不法分子非法竊取電量，而打擊乏力是導(dǎo)致竊電行為不能根治的重大原因；此外由于電網(wǎng)長(zhǎng)期風(fēng)吹雨淋、日曬夜露，線路損壞變得尤為嚴(yán)重，不少企業(yè)對(duì)線路損壞將造成的危害沒有正確的認(rèn)識(shí)，基層單位線損考核點(diǎn)的計(jì)量裝置誤差，還有供電、售電統(tǒng)計(jì)上的不對(duì)應(yīng)，為了完成上級(jí)的指標(biāo)人為造假，均給電網(wǎng)企業(yè)電力營(yíng)銷帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn)。
3.4 供電企業(yè)管理水平低，管理手段陳舊，體制僵化
我國(guó)電力營(yíng)銷企業(yè)沒有建立完善的電力營(yíng)銷模式，營(yíng)銷管理水平低下，管理機(jī)制沒有創(chuàng)新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)內(nèi)外一些先進(jìn)企業(yè)還有很大差距，使我國(guó)電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的資源嚴(yán)重浪費(fèi)，供電企業(yè)的產(chǎn)、供、銷一體化的經(jīng)營(yíng)方式過于陳舊，售電方法手續(xù)繁瑣，現(xiàn)抄電表與電子信息采集不能有效對(duì)接，不能按市場(chǎng)需求和客戶需要來組織生產(chǎn)和供應(yīng)。此外，電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部員工業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，缺乏有效的績(jī)效考核機(jī)制，是企業(yè)不能充分發(fā)揮自身的潛力，很大程度上阻礙了電力營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展。
3.5 電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的安全風(fēng)險(xiǎn)
電網(wǎng)企業(yè)電力營(yíng)銷系統(tǒng)安全主要是指系統(tǒng)保持正常穩(wěn)定運(yùn)行的能力，在電力營(yíng)銷過程中有很多因素會(huì)削弱電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作的能力，當(dāng)電力營(yíng)銷應(yīng)用系統(tǒng)受到侵害時(shí)，將會(huì)直接造成數(shù)據(jù)紊亂、丟失或被篡改，使?fàn)I銷業(yè)務(wù)無(wú)法正常進(jìn)行；此外營(yíng)銷數(shù)據(jù)還有泄漏的風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為了獲得優(yōu)先權(quán)，非法侵入盜走數(shù)據(jù)，使管理不完善的企業(yè)面臨重大風(fēng)險(xiǎn)，影響系統(tǒng)正常工作。
4 應(yīng)對(duì)電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)電力營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策
4.1 加強(qiáng)電力市場(chǎng)法制建設(shè)，加大電力行業(yè)監(jiān)管力度
關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；管理；特點(diǎn)；創(chuàng)新策略；問題
在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，做好企業(yè)的管理工作提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正在成為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的重要內(nèi)容。供電公司作為為社會(huì)提供電力能源服務(wù)的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)以及其商品本身的特點(diǎn)都具有一定的特殊性。面對(duì)新的發(fā)展要求，供電公司除了要做好內(nèi)部的管理工作以外，還應(yīng)該根據(jù)其經(jīng)營(yíng)的外部條件以及內(nèi)部存在的問題切實(shí)做好電力營(yíng)銷的管理工作。下面，我們就簡(jiǎn)要的從幾個(gè)方面來探討一下電力營(yíng)銷管理的創(chuàng)新策略。
一、關(guān)于電力營(yíng)銷以及電力商品特點(diǎn)的論述
（一）關(guān)于電力營(yíng)銷的概念論述
電力營(yíng)銷主要是指在電力供應(yīng)的市場(chǎng)中，供電企業(yè)不斷改善自身的經(jīng)營(yíng)條件以適應(yīng)外部條件的要求，對(duì)社會(huì)用電客戶的需求進(jìn)行了解，以滿足客戶用電的實(shí)際需要；從而達(dá)成供應(yīng)電力的協(xié)議以取得電力商品銷售的過程。
（二）電力商品特點(diǎn)的分析與概述
電力作為一種商品，有著其獨(dú)特的性質(zhì)和特點(diǎn)，主要的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：
1、電力商品是無(wú)形的。電力作為生活、生產(chǎn)中一種必不可少的能源，其在使用中是看不見、沒有實(shí)體形態(tài)的，只能依靠電力儀器的檢測(cè)才能呈現(xiàn)在人們的眼前。
2、電力商品的適用范圍比較廣泛。自電氣化時(shí)代開展以來，電力逐漸成為使用最為廣泛的能源，已經(jīng)分布到人們生活、生產(chǎn)的每一個(gè)領(lǐng)域。通信、照明、取暖、生產(chǎn)、服務(wù)等等都離不開電力能源的使用。
3、電力商品計(jì)量的特殊性。不同于實(shí)體商品銷售中的計(jì)量方式，電力商品在銷售和使用的過程中需要電度表進(jìn)行量上的計(jì)算。電度表上的數(shù)據(jù)是交易雙方進(jìn)行結(jié)算的主要依據(jù)，也是買賣雙方共同關(guān)注的重要內(nèi)容。
4、電力商品難以進(jìn)行儲(chǔ)存。電力供應(yīng)一旦發(fā)生就將不斷的進(jìn)行供應(yīng)下去，沒有辦法進(jìn)行儲(chǔ)存。電力供應(yīng)主要依托電網(wǎng)，電網(wǎng)的分層建設(shè)對(duì)于電力供應(yīng)有著重要的作用和意義。
二、目前供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理中所存在的問題
（一）供電企業(yè)電力營(yíng)銷的觀念比較淡薄
由于我國(guó)的供電企業(yè)一直處于國(guó)家電力職能部門的控制與管理之下，對(duì)自身的發(fā)展與管理有著嚴(yán)重的依賴性質(zhì)。所以供電企業(yè)在以前的運(yùn)營(yíng)中根本沒有營(yíng)銷的觀念，缺乏對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)以及營(yíng)銷的措施、制度和手段。更主要的一點(diǎn)是供電企業(yè)大部分的工作人員缺乏營(yíng)銷的觀念，只是在被動(dòng)的提供電力供應(yīng)或者說只是被動(dòng)的進(jìn)行電力銷售。
（二）供電企業(yè)內(nèi)部的人才比較缺乏，根本難以有效的開展?fàn)I銷管理的工作
我國(guó)的供電企業(yè)納入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的時(shí)間還比較短暫，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上一直缺乏現(xiàn)代化的管理制度和管理理念。因此，在以往的運(yùn)營(yíng)過程中公司缺乏對(duì)人才的招攬以及培養(yǎng)機(jī)制，致使目前在供電企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷專業(yè)以及管理專業(yè)的人才比較匱乏。想要很好的開展?fàn)I銷與管理的工作還需要加強(qiáng)企業(yè)的人力資源力量。
（三）目前的電力營(yíng)銷管理中缺乏現(xiàn)代化的管理理念
企業(yè)的現(xiàn)代化管理理念已經(jīng)被我國(guó)眾多行業(yè)的企業(yè)吸收并付諸運(yùn)用，但是由于電力企業(yè)起步比較晚，現(xiàn)代化的管理理念在供電企業(yè)中還沒有被認(rèn)真的貫徹與實(shí)施。電力營(yíng)銷管理中缺乏對(duì)成本的核算與控制、缺乏對(duì)市場(chǎng)的分析、調(diào)研與開發(fā)。同時(shí)，現(xiàn)代化的辦公用具在電力營(yíng)銷管理中發(fā)揮的作用也并不明顯。甚至不少的企業(yè)在營(yíng)銷管理中還欠缺對(duì)現(xiàn)代化辦公用具的配備。
（四）電力營(yíng)銷管理中缺乏服務(wù)的意識(shí)
電力作為一種無(wú)形的商品，其供應(yīng)的過程實(shí)質(zhì)上就是向用戶提供的一種服務(wù)。其服務(wù)的質(zhì)量取決于供電公司全體工作人員的服務(wù)態(tài)度、維修的及時(shí)性以及供電的安全性和穩(wěn)定性等等。但是目前供電公司在運(yùn)營(yíng)的過程中仍有不少工作人員存在賣方市場(chǎng)的心態(tài)，影響了供電公司整體的服務(wù)質(zhì)量。
三、關(guān)于電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新策略的研究與探討
（一）提高供電公司全體工作人員的營(yíng)銷意識(shí)，以提高服務(wù)的質(zhì)量為經(jīng)營(yíng)的核心
提高供電公司全體工作人員的營(yíng)銷意識(shí)有助于供電公司工作效率的提高以及人工成本的下降，簡(jiǎn)單點(diǎn)來說提高全體工作人員的營(yíng)銷意識(shí)可以讓員工意識(shí)到營(yíng)銷的重要性以及營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)中的主要作用，從而提高了他們競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)也改變了以前的工作態(tài)度，提高工作的效率，此外在效益提高的同時(shí)也降低了人工的成本。
以提高服務(wù)的質(zhì)量為核心的經(jīng)營(yíng)方式主要是在經(jīng)營(yíng)中以質(zhì)量取得客戶的信賴，從而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍。具體的做法主要是：1.對(duì)供電設(shè)備進(jìn)行狀態(tài)檢修以確保供電設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，保障供電的持久性；2.對(duì)各級(jí)電網(wǎng)進(jìn)行定期的檢測(cè)以及改造，以確保供電的安全性能和降低電網(wǎng)的損耗；3.施行電表的遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)以確保計(jì)量的準(zhǔn)確性，同時(shí)也能降低由于抄表用人太多而造成的人工成本上揚(yáng)；4.加強(qiáng)供電公司各個(gè)環(huán)節(jié)人員的服務(wù)意識(shí)以及服務(wù)水平。
（二）調(diào)整電力營(yíng)銷的模式，對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
目前的電力營(yíng)銷依然采取以前統(tǒng)一管理的形式，電力價(jià)格比較單一、服務(wù)比較呆板，極易引起客戶的反感心理。營(yíng)銷模式的創(chuàng)新主要是將電力供應(yīng)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，采取不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客有一個(gè)選擇的空間。具體的做法可以參考廣電總局對(duì)于數(shù)字電視服務(wù)銷售的模式。另一方面，開放供電市場(chǎng)使得供電企業(yè)進(jìn)入自由競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷環(huán)境，讓客戶自主的選擇電力供應(yīng)單位。
對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有助于在銷售的過程根據(jù)客戶的不同需要進(jìn)行區(qū)別性的服務(wù)，以確保電力營(yíng)銷的全面性。具體的做法主要有，將工業(yè)用電和生活用電按用電量的大小進(jìn)行劃分，并納入不同的電網(wǎng)，避免出現(xiàn)由于電力供應(yīng)不足就施行全面限電的現(xiàn)象。
四、總結(jié)
本文主要通過對(duì)當(dāng)前電力營(yíng)銷的概念與特點(diǎn)以及目前電力營(yíng)銷管理中所存在的問題進(jìn)行分析與論述，并針對(duì)性的制定一些簡(jiǎn)單的策略來創(chuàng)新電力營(yíng)銷管理。主要的目的是與同行業(yè)的從業(yè)人士進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，為電力事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供理論性的指導(dǎo)。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】國(guó)電電力；多元化經(jīng)營(yíng)；資本結(jié)構(gòu)；偏相關(guān)分析；回歸分析
一、引言
近年來，逐步深化的電力體制改革打破了電力行業(yè)的壟斷地位，越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境推動(dòng)了電力行業(yè)構(gòu)建多元化發(fā)展格局。并且，不斷上漲的煤炭?jī)r(jià)格使得電力行業(yè)一度處于虧損的境況，迫使發(fā)電行業(yè)必須實(shí)施深層次的多元化并購(gòu)，通過延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。然而，實(shí)施多元化戰(zhàn)略需要大量資金支持，每家企業(yè)首先考慮的必定是如何規(guī)劃資金的來源方式，確定內(nèi)部融資和外部融資在企業(yè)資本結(jié)構(gòu)中所占的比例。因此，只有充分了解多元化經(jīng)營(yíng)與資本結(jié)構(gòu)的相關(guān)性，在進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)優(yōu)化企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)兩者關(guān)系的和諧發(fā)展，才能為企業(yè)的發(fā)展鋪平道路。
西方國(guó)家的會(huì)計(jì)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)與資本結(jié)構(gòu)的關(guān)系研究主要形成了兩種基本觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為多元化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的聯(lián)合保險(xiǎn)效應(yīng)能減少企業(yè)收入和利潤(rùn)的變動(dòng)性，使企業(yè)擁有更加穩(wěn)定的現(xiàn)金流，以得到更好的外部融資條件。所以多元化程度與企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)正相關(guān)[1]。另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為多元化經(jīng)營(yíng)為企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)內(nèi)部資本市場(chǎng)，通過企業(yè)內(nèi)部的資金調(diào)度能有效地解決資金不足的問題。即如果內(nèi)部資本市場(chǎng)有效，多元化公司就可以減少外部融資，抑制企業(yè)的杠桿比率[2]。我國(guó)對(duì)多元化與資本結(jié)構(gòu)的研究主要用實(shí)證的方法研究了多元化與資本結(jié)構(gòu)的關(guān)系，且得出的結(jié)論各不相同，甚至相反。主要研究結(jié)論有：雷良海等[3]通過對(duì)44家深滬上市集團(tuán)公司的研究以及洪道麟等[4]對(duì)1999-2003年間上市公司數(shù)據(jù)的研究都表明多元化與資本結(jié)構(gòu)之間正相關(guān)；林孔團(tuán)等[5]研究2001-2004年間深滬兩市上市企業(yè)的樣本數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)我國(guó)大部分上市企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與多元化經(jīng)營(yíng)之間存在顯著負(fù)相關(guān)關(guān)系；而且邵軍和邵兵[6]利用2001-2003年我國(guó)上市企業(yè)的數(shù)據(jù)還發(fā)現(xiàn)企業(yè)的多元化程度與資本結(jié)構(gòu)之間呈現(xiàn)顯著的倒U型非線性關(guān)系。
整體而言，由于研究對(duì)象所屬的行業(yè)背景不同，收集的樣本數(shù)據(jù)所處的時(shí)間不同，以及采用的研究方法不同，導(dǎo)致現(xiàn)有的研究成果并不能一致地說明多元化經(jīng)營(yíng)與資本結(jié)構(gòu)之間到底存在何種關(guān)系。對(duì)電力行業(yè)來說，有必要利用電力行業(yè)自身的數(shù)據(jù)來揭示電力行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)與資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系。因此本文將國(guó)電電力作為研究對(duì)象。通過對(duì)國(guó)電電力多元化戰(zhàn)略與資本結(jié)構(gòu)的相關(guān)性分析，希望為同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)和借鑒意義。
二、研究方法
1. 研究思路和數(shù)據(jù)來源
本文的研究思路如下，首先查閱研究多元化經(jīng)營(yíng)與資本結(jié)構(gòu)關(guān)系的相關(guān)文獻(xiàn)，確定研究過程中的影響變量，并經(jīng)過數(shù)據(jù)的收集和整理得到所有變量的原始分析數(shù)據(jù)。然后通過SPSS12.0統(tǒng)計(jì)分析軟件，采用的數(shù)據(jù)分析方法主要有偏相關(guān)分析多重線性回歸分析。
根據(jù)“新浪財(cái)經(jīng)網(wǎng)”提供的國(guó)電電力2006-2010年披露的年度報(bào)告為基準(zhǔn)，獲取研究所需的原始數(shù)據(jù)。并且參照我國(guó)證監(jiān)會(huì)2001年頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》，按四級(jí)碼對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)涉及的行業(yè)數(shù)進(jìn)行劃分。通過EXCEL整理數(shù)據(jù)得出研究所須的原始數(shù)據(jù)。
2. 變量測(cè)量指標(biāo)的選擇
為了探究企業(yè)多元化戰(zhàn)略對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響，本文將企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)作為因變量，多元化程度作為自變量進(jìn)行相關(guān)性研究。因變量資本結(jié)構(gòu)選用資產(chǎn)負(fù)債率表示，自變量則采用Jacquemin和Berry (1979)提出的多元化熵指數(shù)測(cè)量企業(yè)總體的多元化程度。同時(shí)參考已有的研究成果，將影響企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的公司成長(zhǎng)性（GR）、公司規(guī)模（SIZE）、盈利能力（ROA）、有形資產(chǎn)比率（TANG）和股權(quán)結(jié)構(gòu)（CONT）作為控制變量，以真實(shí)地反映資本結(jié)構(gòu)與多元化程度的關(guān)系。根據(jù)每個(gè)控制變量的性質(zhì)和特點(diǎn)，本文將總資產(chǎn)增長(zhǎng)率、總資產(chǎn)的自然對(duì)數(shù)、總資產(chǎn)收益率、固定資產(chǎn)凈值與總資產(chǎn)之比、以及企業(yè)前五大股東持股比例的赫芬達(dá)指數(shù)分別作為衡量企業(yè)成長(zhǎng)性、公司規(guī)模、盈利能力、有形資產(chǎn)比率、和股權(quán)結(jié)構(gòu)的指標(biāo)。
三、實(shí)證分析
1. 多元化經(jīng)營(yíng)與資本結(jié)構(gòu)的偏相關(guān)性分析
由于資本結(jié)構(gòu)同時(shí)受到公司成長(zhǎng)性、公司規(guī)模、盈利能力、有形資產(chǎn)比率和股權(quán)結(jié)構(gòu)等其他因素的影響，為了分析多元化程度與資本結(jié)構(gòu)的相關(guān)關(guān)系，需要采用偏相關(guān)分析，通過控制這些變量反映多元化程度對(duì)資本結(jié)構(gòu)的凈影響。參考國(guó)電電力2006-2010年的年報(bào)，將原始數(shù)據(jù)錄入SPSS12.0統(tǒng)計(jì)軟件，對(duì)國(guó)電電力2006-2010年期間實(shí)施多元化戰(zhàn)略與資本結(jié)構(gòu)的相關(guān)性進(jìn)行分析。表1顯示了各變量間的相關(guān)關(guān)系。
表1 多元化經(jīng)營(yíng)與資本結(jié)構(gòu)的偏相關(guān)分析結(jié)果(國(guó)電電力2006-2010)
控制變量 LEV DT GR SIZE ROA TANG CONT
-無(wú)-(a) LEV 1.000 .321 .560 .937(*) -.681 .710 .870
DT .321 1.000 .198 .315 .196 .787 .289
GR .560 .198 1.000 .802 .089 .682 .118
SIZE .937(*) .315 .802 1.000 -.427 .764 .688
ROA -.681 .196 .089 -.427 1.000 -.077 -.799
TANG .710 .787 .682 .764 -.077 1.000 .435
CONT .870 .289 .118 .688 -.799 .435 1.000
GR & SIZE & ROA & TANG & CONT LEV 1.000 .
DT . 1.000
a 單元格包含零階 (Pearson) 相關(guān)。* 在0.05水平（雙側(cè)）上顯著相關(guān)。
如表3-3所示，在不控制公司成長(zhǎng)性、公司規(guī)模、盈利能力、有形資產(chǎn)比率和股權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響時(shí)，多元化程度與資本結(jié)構(gòu)之間的相關(guān)系數(shù)是0.321，顯著性水平為0.598，呈一定的正相關(guān)關(guān)系，但相關(guān)性不強(qiáng)。控制這些變量之后，多元化程度與資本結(jié)構(gòu)之間的不表現(xiàn)相關(guān)關(guān)系。然而我們可以看出，資產(chǎn)負(fù)債率與成長(zhǎng)性(0.56)、有形資產(chǎn)(0.71)、及股權(quán)結(jié)構(gòu)(0.87)成正相關(guān)關(guān)系，雖然不顯著，但相關(guān)系數(shù)較高，說明之間的相關(guān)性較強(qiáng)；資產(chǎn)負(fù)債率與公司規(guī)模的相關(guān)系數(shù)為0.937，顯著水平為0.019，資產(chǎn)負(fù)債率與公司規(guī)模說以成顯著正相關(guān)。與盈利能力成不顯著負(fù)相關(guān)。
2. 多元化經(jīng)營(yíng)與資本結(jié)構(gòu)回歸分析
為了進(jìn)一步研究多元化戰(zhàn)略對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響，本文以的資產(chǎn)負(fù)債率為因變量，以多元化程度的熵指數(shù)、成長(zhǎng)性、公司規(guī)模、凈資產(chǎn)收益率、有形資產(chǎn)比例、以及股權(quán)結(jié)構(gòu)為自變量進(jìn)行多重線性回歸分析。建立多元線性回歸模型，觀察回歸分結(jié)果中顯示的相關(guān)性是否與偏相關(guān)分析中得出的結(jié)論一致。本文建立的回歸模型如下：
LEV=β0+β1DT+β2GR+β3SIZE+β4ROA+β5TANG+β6CONT+μi
其中：βi為待估參數(shù)，μi為隨即誤差項(xiàng)。
本文采用逐步回歸分析方法后，分析結(jié)果顯示進(jìn)入模型的變量?jī)H有SIZE（公司規(guī)模），因此，修正后的回歸模型為：
LEV=β0+β1SIZE+μi.
表2 多元化與資本結(jié)構(gòu)各指標(biāo)回歸分析結(jié)果
模型 非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)
B 標(biāo)準(zhǔn)誤 標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)
Beta t 顯著性
1 （常量） -1.547 .485 -3.190 .050
SIZE .090 .019 .937 4.647 .019
R2=0.878 AdiR2=0.837 F=21.592 P=0.019 Durbin-Watson=1.994
模型修正后，確定回歸系數(shù)。從表2可以看出，（下轉(zhuǎn)第50頁(yè)）（上接第48頁(yè)）R2是0.878，調(diào)整后的R2也達(dá)到了0.837，說明回歸的擬合度非常高，并且D-W值為1.994表示殘差之間不存在自相關(guān)。該回歸模型非常優(yōu)良。又有F=21.592 > F0.05(1,3)=10.10，相應(yīng)的顯著性概率P=0.19，小于顯著性水平0.05，表明回歸方程顯著。因此可以判斷公司規(guī)模對(duì)資本結(jié)構(gòu)的解釋能力非常顯著。另外，從該表中還可以得到回歸模型中公司規(guī)模的系數(shù)為0.09，說明公司規(guī)模的大幅度增加才會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率的增加，這說明并證實(shí)了企業(yè)在大規(guī)模擴(kuò)大公司規(guī)模的時(shí)候需要大量的資金做后盾，必然會(huì)增加舉債，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率上升。
四、結(jié)論
通過多元化經(jīng)營(yíng)與資本結(jié)構(gòu)的偏相關(guān)分析可以看出，國(guó)電電力2006年-2010年間的多元化程度與資本結(jié)構(gòu)之間成不顯著性正相關(guān)，并且相關(guān)系數(shù)較小，可以認(rèn)為二者之間無(wú)影響。這與目前已有的研究結(jié)果不相符，一方面可能是中國(guó)上市公司市場(chǎng)的獨(dú)特性及國(guó)電電力2006-2010五年來自身的戰(zhàn)略策略所導(dǎo)致。另一方面，由于數(shù)據(jù)來源少，本文只考慮了國(guó)電電力2006-2010年五年的相關(guān)數(shù)據(jù)，樣本數(shù)量太少，導(dǎo)致模型的解釋能力不大。
通過多元化經(jīng)營(yíng)與資本結(jié)構(gòu)的回歸分析發(fā)現(xiàn)國(guó)電電力2006年-2010年間的資本結(jié)構(gòu)受公司規(guī)模的高度影響，由于企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)大公司規(guī)模需要大量的資金做后盾，必然會(huì)增加對(duì)外融資，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率上升。此外資產(chǎn)負(fù)債率與公司規(guī)模有顯著性正相關(guān)，成長(zhǎng)性、有形資產(chǎn)、及股權(quán)結(jié)構(gòu)成不顯著正相關(guān)，與盈利能力成不顯著負(fù)相關(guān)。
由于所采用指標(biāo)單一，以及樣本數(shù)量過少使得本文的研究結(jié)果還存在一些不足。在今后的研究中應(yīng)加大指標(biāo)數(shù)量，更加全面客觀的體現(xiàn)上市公司資本結(jié)構(gòu)和多元化經(jīng)營(yíng)的狀況。最后，對(duì)市公司年報(bào)中分行業(yè)收入分類存在主觀性；公司本身披露的分行業(yè)收入數(shù)據(jù)不全或者沒有。今后，在嚴(yán)格規(guī)定分行業(yè)資料披露的基礎(chǔ)上，可以對(duì)該領(lǐng)域做出更加精確客觀的研究。
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作者簡(jiǎn)介：
【關(guān)鍵詞】電力集團(tuán)企業(yè) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 集成管理
隨著金融全球一體化進(jìn)程的加快和電力產(chǎn)品生命周期的不斷縮短,面對(duì)日益復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境,電力集團(tuán)企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)出高層化、擴(kuò)散化、契約化和網(wǎng)絡(luò)化的特點(diǎn),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理提出了集成管理的新要求。國(guó)內(nèi)外的風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明,傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理模式已不適應(yīng)現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)集成管理發(fā)展的要求,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理是發(fā)展的必然趨勢(shì)。
一、集成風(fēng)險(xiǎn)管理的含義
集成風(fēng)險(xiǎn)管理是從組織的角度對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行理解、管理和溝通的一個(gè)持續(xù)、主動(dòng)和系統(tǒng)的過程。它體現(xiàn)了整體性、戰(zhàn)略性和經(jīng)營(yíng)性并重的新理念,是電力集團(tuán)企業(yè)范圍的風(fēng)險(xiǎn)管理。集成風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是建立動(dòng)態(tài)環(huán)境條件下的協(xié)調(diào)和控制機(jī)制,通過最優(yōu)化資源配置,整合電力集團(tuán)企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源,實(shí)現(xiàn)電力集團(tuán)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)節(jié)和協(xié)調(diào)的互動(dòng)式管理。
二、電力集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理體系的構(gòu)建
電力集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理貫穿于電力集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過程,以母企業(yè)和各子企業(yè)預(yù)算財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等內(nèi)部資料和電力集團(tuán)企業(yè)外部環(huán)境資料為依據(jù),對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全方位、全過程的識(shí)別、衡量、預(yù)警、控制和反饋。該系統(tǒng)由5個(gè)子系統(tǒng)組成,如圖1。
1、組織系統(tǒng)
組織系統(tǒng)是電力集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理系統(tǒng)的組織保障,通過設(shè)立電力集團(tuán)企業(yè)首席風(fēng)險(xiǎn)管理總監(jiān)和設(shè)立獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu),從戰(zhàn)略的視角組織和協(xié)調(diào)電力集團(tuán)公司各子企業(yè)及其業(yè)務(wù)部門的風(fēng)險(xiǎn)管理工作,從組織體系上保障財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。它是由風(fēng)險(xiǎn)管理組織、風(fēng)險(xiǎn)考核激勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)管理監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)措施執(zhí)行構(gòu)成。
2、制度系統(tǒng)
制度系統(tǒng)是保障電力集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理正常運(yùn)行的制度基礎(chǔ),由電力集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部制度體系和外部制度體系構(gòu)成。電力集團(tuán)企業(yè)制度體系是風(fēng)險(xiǎn)集成管理的前提,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理的載體是適合風(fēng)險(xiǎn)集成管理要求的綜合管理控制系統(tǒng)。電力集團(tuán)企業(yè)制度系統(tǒng)由內(nèi)部綜合管理制度、風(fēng)險(xiǎn)管理制度、工作權(quán)限、工作流程、運(yùn)行方式、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和考核制度、風(fēng)險(xiǎn)考核激勵(lì)制度和人力資源管理制度等構(gòu)成。外部制度系統(tǒng)為電力集團(tuán)企業(yè)集成風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)施提供良好的外生性環(huán)境,它由法律法規(guī)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)所構(gòu)成的外部性制度體系,為電力集團(tuán)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)集成管理提供外部風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督機(jī)制,有助于推動(dòng)電力集團(tuán)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)集成管理的實(shí)施和風(fēng)險(xiǎn)管理水平的提升。
3、信息系統(tǒng)
信息系統(tǒng)是電力集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理系統(tǒng)的核心,它為組織系統(tǒng)、制度系統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提供風(fēng)險(xiǎn)管理決策信息,為整個(gè)系統(tǒng)的實(shí)施提供信息技術(shù)支持。它由數(shù)據(jù)采集、風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)、方法庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)和模型庫(kù)構(gòu)成。數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)所需基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集工作,包括企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)的收集。風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的功能是實(shí)現(xiàn)方法庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)和模型庫(kù)的集成功能,進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工處理,綜合識(shí)別、評(píng)估、決策和應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、方法庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)和模型庫(kù)為信息系統(tǒng)提供集成方法、數(shù)據(jù)管理和模型管理提供技術(shù)支持。
4、經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)
經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是電力集團(tuán)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作系統(tǒng),是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成控制監(jiān)控和協(xié)調(diào)的對(duì)象。由于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系密切,沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就無(wú)所謂財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)為電力集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理提供相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理信息,如成本信息、營(yíng)銷信息和供應(yīng)信息等,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理系統(tǒng)與經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的互相推動(dòng)性的良性運(yùn)行,有助于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理的實(shí)施效果和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)電力集團(tuán)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)。
5、系統(tǒng)維護(hù)
系統(tǒng)維護(hù)的功能是對(duì)電力集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù),以確保財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理系統(tǒng)的正常運(yùn)行。它由系統(tǒng)參數(shù)維護(hù)、安全管理、數(shù)據(jù)維護(hù)和圖表工具維護(hù)構(gòu)成。
三、電力集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理體系的配套措施
1、培養(yǎng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
面對(duì)目前復(fù)雜的金融環(huán)境,電力集團(tuán)企業(yè)首先應(yīng)該未雨綢繆,積極采取有力措施規(guī)避各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。一旦企業(yè)沒有抵抗住這場(chǎng)風(fēng)暴,出現(xiàn)了財(cái)務(wù)危機(jī),企業(yè)首先應(yīng)該認(rèn)真分析危機(jī)產(chǎn)生的原因,究竟是內(nèi)部熵增還是引入正熵流的原因,然后針對(duì)原因找到預(yù)防措施,以防同樣的錯(cuò)誤出現(xiàn)兩次,同時(shí)采取財(cái)務(wù)相機(jī)管理,調(diào)動(dòng)出利益相關(guān)者參與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的積極性,維護(hù)好利益相關(guān)者的既得利益。同時(shí)企業(yè)管理者在經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)注意培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),并將這種意識(shí)和理念滲透到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的整個(gè)過程中,只有這樣,企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)警工作才會(huì)受到足夠的重視,才能保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)警工作的順利進(jìn)行。
2、加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督
為了建立完善的財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制,企業(yè)必須重視利益相關(guān)者的作用,發(fā)揮出出資者監(jiān)督、管理層監(jiān)督、上級(jí)監(jiān)管部門監(jiān)督、市場(chǎng)監(jiān)督的綜合效用,將各種監(jiān)督有效統(tǒng)一地加以運(yùn)用。有效的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理監(jiān)督機(jī)制不應(yīng)僅僅是某一方面約束力量的獨(dú)大,不應(yīng)僅僅關(guān)注內(nèi)部監(jiān)督的管理效用,而應(yīng)是四種監(jiān)督模式的交叉運(yùn)用,共同完善,只有內(nèi)、外部財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制共同作用時(shí),監(jiān)督機(jī)制才能最大限度的發(fā)揮功效,因此,企業(yè)應(yīng)該重視外部監(jiān)督的作用,加強(qiáng)上級(jí)監(jiān)管部門監(jiān)督和市場(chǎng)監(jiān)督的約束力度。
3、加強(qiáng)融資和投資風(fēng)險(xiǎn)管理
科學(xué)地預(yù)測(cè)融資和投資風(fēng)險(xiǎn),合理地規(guī)避融資和投資風(fēng)險(xiǎn),可以最大限度地為企業(yè)謀取經(jīng)濟(jì)利益。但只有確定最優(yōu)的資金結(jié)構(gòu),才能有效地降低融資和投資風(fēng)險(xiǎn)。首先,選擇最有利的融資方式。從現(xiàn)存的融資風(fēng)險(xiǎn)看,企業(yè)融資結(jié)構(gòu)失調(diào)是加劇各方面風(fēng)險(xiǎn)的根源。企業(yè)融資方式包括內(nèi)部融資方式和外部融資方式,其資金成本往往不同。在選擇融資方式時(shí),首先應(yīng)考慮內(nèi)部積累,其次再考慮外部融資,通過各種數(shù)量分析方法,以資金成本為基礎(chǔ),建立起接近最優(yōu)資金結(jié)構(gòu)的良好結(jié)構(gòu),要根據(jù)債務(wù)資本的流動(dòng)性、經(jīng)濟(jì)性、安全性,評(píng)估各種融資方式所帶來的風(fēng)險(xiǎn),多渠道、多方式籌集資金,以分散原則控制融資風(fēng)險(xiǎn)。在融資渠道上,企業(yè)不僅需要關(guān)注國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng),而且要積極穩(wěn)妥地進(jìn)入國(guó)外資本市場(chǎng)。在籌資方式上,抓住市場(chǎng)良機(jī),繼續(xù)利用融資成本較低的賣方出口信貸以及減稅租賃,同時(shí),除了從銀行適度借款外,可利用ABS融資,即資產(chǎn)證券化融資,或通過債轉(zhuǎn)股來融資。其次,改善經(jīng)營(yíng)機(jī)制,努力實(shí)現(xiàn)借入資金變?yōu)樽杂匈Y金的置換。企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化,改善自身經(jīng)營(yíng)機(jī)制,變獨(dú)資經(jīng)營(yíng)為股份制經(jīng)營(yíng)或集團(tuán)經(jīng)營(yíng)。通過改制變借入資金為自有資金,既可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,又可以減少融資風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)重組并購(gòu)面臨的資金流量和財(cái)務(wù)壓力是相當(dāng)大的,其面臨的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是一種資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn),因此必須通過調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債比率,加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金的管理來降低風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)施重組活動(dòng)前,企業(yè)首先應(yīng)嚴(yán)格制定并購(gòu)資金需要量及支出預(yù)算,并將未來的現(xiàn)金流入與流出按期限進(jìn)行分裝組合,尋找出真正現(xiàn)金流和資金盈缺的時(shí)點(diǎn),不斷調(diào)整自身的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)來防范流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。
4、加強(qiáng)對(duì)日常現(xiàn)金流量的預(yù)測(cè)
在金融危機(jī)下,控制日常資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),編制現(xiàn)金流量預(yù)算非常重要。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶?duì)象是現(xiàn)金及其流動(dòng),就短期而言,企業(yè)能否維持下去,并不完全取決于是否盈利,而取決于有沒有足夠的現(xiàn)金用于各種支付。因此,編制現(xiàn)金流量預(yù)算應(yīng)立足于對(duì)現(xiàn)金流量的控制和監(jiān)測(cè)。現(xiàn)金流量預(yù)算就是通過對(duì)現(xiàn)金持有量的安排,使企業(yè)保持較高的盈利水平,同時(shí)保持一定的流動(dòng)性,并根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)的運(yùn)用水平?jīng)Q定負(fù)債的種類結(jié)構(gòu)和期限結(jié)構(gòu)。如通過現(xiàn)金流量分析,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者就能看出企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流量產(chǎn)生能力有多強(qiáng),營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量是正值還是負(fù)值、原因何在及企業(yè)是否有能力通過營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量來履行其短期償債能力,扣除現(xiàn)金投資后企業(yè)的現(xiàn)金流量是否有盈余等。因此,準(zhǔn)確的現(xiàn)金流量預(yù)算,可以為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào),使經(jīng)營(yíng)者能夠及早地采取行動(dòng),防范風(fēng)險(xiǎn)。
5、實(shí)施人性化與信息化控制
企業(yè)在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)要以人為本,謹(jǐn)慎操作:盡力捕捉核心信息,規(guī)劃整個(gè)財(cái)務(wù)活動(dòng)。比如對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)查,有助于改善企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱狀況、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)影響企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)與障礙所在。同時(shí)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系的建立和運(yùn)行需要大量的數(shù)據(jù)和信息,有時(shí)還需要運(yùn)用復(fù)雜的數(shù)學(xué)處理方法,為及時(shí)準(zhǔn)確地得到風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)果,有時(shí)靠人工簡(jiǎn)單的計(jì)算是不行的。電力企業(yè)作為我國(guó)企業(yè)中的先進(jìn)代表,應(yīng)充分發(fā)揮現(xiàn)代化監(jiān)管手段,加快電子計(jì)算機(jī)的普及和應(yīng)用步伐,盡量開發(fā)和應(yīng)用財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范管理系統(tǒng)軟件,使其具有審核、匯總、預(yù)警分析和提供預(yù)控對(duì)策的功能。
總之,電力集團(tuán)企業(yè)具有管理協(xié)同性、統(tǒng)一規(guī)范性、利益互動(dòng)依存性和母企業(yè)主導(dǎo)性的特點(diǎn),管理內(nèi)在要求電力集團(tuán)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理集成化。我們就風(fēng)險(xiǎn)理念、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理過程和風(fēng)險(xiǎn)管理組織集成,構(gòu)建電力集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集成管理框架體系結(jié)構(gòu),并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了集成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)。運(yùn)行結(jié)果表明其實(shí)踐應(yīng)用良好。
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