時間：2023-06-12 14:46:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡廣告的推廣方法，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：利用互聯網進行基于網站的信息推廣和產品宣傳，主要有三種形式.第一種是網絡廣告，第二種就是免費信息，第三種就是網站優化排名。
網絡廣告，主要有文字廣告、圖片廣告、視頻廣告，以及目前比較熱門的點擊付費廣告。只要是有錢的企業或者網站，一般都會選擇互聯網廣告的形式來進行產品和信息的推廣，因為這種方式投入高，效益也相對較好，見效快。第二種就是我們平時泛指的網絡推廣，一般是人人可以操作的，常見的有博客推廣、論壇推廣、問答推廣、分類信息推廣、B2B推廣等形式。這種推廣投入小，一般那不花什么錢，上手也快，但是也有一定難度，就是有時候忙了許久見效慢，而且可控性小。
前面兩種方式對比明顯，還有一種就是網站優化排名，利用搜索引擎優化技術使網站關鍵詞出現好的排名，甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個持久性，再配合以常見網絡免費推廣形式，是目前非常流行的一種網站推廣形式，效果也比較好。
互聯網市場的膨脹使得越來越多的企業網站和網絡商家開始將市場轉移至互聯網這個大的商務平臺，網絡廣告的投放和網絡推廣手段的結合就是開展網絡攻勢的必要。網絡推廣作為目前最為有效和可控性最強的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關注。如何體現網絡推廣的價值，快速實現效果，是所有接觸人都關心的問題。從北京知名推廣公司8U網絡推廣了解到，體現網絡推廣的價值，可以從以往投放網絡廣告的模式進行開展。
首先，通過網民及媒介相應評估網絡廣告效果。廣告想做好必須創意好。網絡廣告必須能夠和網民與媒體產生互動和影響，才能使網民為之所動，才能起到效果，這一點，網絡推廣同樣如此，執行網絡推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發的做的工作不能引起網民關注，則是失敗的。
同時我們還要選擇合理的廣告投放推廣方法。有的廣告的目的沒有僅僅是為了讓網民看到自人的產品或者企業信息，還當該能為網民提供一些有價值的信息。網民是為了獲取對自人有用的信息來搜索信息、瀏覽信息、閱讀信息的。從網民獲取信息的圓式來看，我們在投放網絡廣告時根據網民在互聯網的使用習慣入行。脫離了網民的使用習性，對網絡廣告來說，就無法實現網絡營銷的目的。
無論你選擇那種形式進行網絡信息的推廣和宣傳，只要是你能承受的起，越是能夠盡快見到效果并能夠在一定時期內穩定保持的效果，那就是好的選擇，否則，我們只能是穿新鞋走老路，花了冤枉錢還沒有任何效果。（來源：締元信）
（一）網絡廣告
網絡廣告從字面來看就是在網絡上推廣的廣告信息。網絡廣告的形式多種多樣，有視頻廣告、音頻廣告等各種廣告類型。網絡廣告的點到點傳播效率比傳統媒體廣告的傳播效率要高很多。尤其是在大數據時代，網絡公司可以分析出用戶使用習慣，進而進行有效的網絡廣告推廣。目前網絡廣告的和傳播已經成為各大企業營銷戰略的重要組成部分，在較低的廣告成本投入下，網絡廣告為企業帶來了較為豐厚的市場回報。與傳統媒體廣告一樣，網絡廣告也需要經過前期策劃、制作和后期推廣等幾個必要環節，相對于向傳統媒體投放廣告而言，互聯網渠道對廣告投放的限制更少，對廣告者來講，無疑使廣告的價值與作用更加突出，進而實現其商業訴求。
（二）視覺傳達設計原則
1.審美原則視覺傳達設計需要通過圖形的變化，采取透視、夸張等方式有效增強設計的創意之美，通過對廣告內部文字的合理編排，同時對廣告構圖形式進行優化，使整個廣告呈現出色彩之美，提升廣告的可觀賞性，使其符合大眾的審美觀。
2.人性化原則廣告的最終目的在于使廣告受眾接受廣告傳播的理念和內容，視覺傳達設計是為了更好地實現廣告的傳播目的。所以應該堅持人性化原則，進而更好地滿足受眾需求，使廣告的色彩和構圖都能滿足人們的普遍認可。同時還需要尊重個體，盡可能滿足不同年齡、文化背景受眾的感知需要。
3.創新原則視覺傳達設計要堅持創新，設計者要敢于突破固有的傳統設計模式，賦予作品新意和創造性，使廣告作品具有獨特風格，標新立異，圖形、色彩的選擇要貼近廣告主旨，使作品的感染力更強，同時強化作品的表現力。
4.綜合原則視覺傳達設計要采取綜合性方式去實現設計目標，設計中必須要考慮各個設計元素之間的內在聯系，要善于捕捉視覺元素之間的關聯，掌握基本的設計法則，并靈活運用各類設計方法，使設計方法融合在一起，發揮其綜合性作用，提升設計的品質和效果。
（三）網絡廣告設計的審美需要
滿足于受眾的審美需要是廣告作品基本目標之一，隨著網絡廣告的興起，網絡廣告設計的審美正呈現出多元化的發展趨勢。作為一門新興設計藝術，網絡廣告設計與信息技術交叉起來，進而實現傳統技藝與現代技術的融合，可以更為高效地展現廣告的動態美感，廣告的內在信息能夠快捷地傳達給大眾。如何才能設計出具有動態美感的廣告作品呢，首先就要滿足受眾的審美需要，通過構筑新圖像、創新色彩搭配引發受眾的思考，帶動人們去關注廣告傳遞的信息。網絡廣告審美要實現在審美層面上的共鳴，構筑動態視覺美，發揮一種新的作用，可以通過互動參與的方式，升華廣告的價值作用。一般情況下好的視覺形象永遠都不是機械地重復復制，而是充分運用現代設計手法創造性地實現創新，使形象表現出豐富的想象力、穿透力。隨著社會的快速發展，來自不同國家和文化階層的人們，其審美觀念之間存在較大的差異。就網絡廣告設計而言，要充分考慮不同審美觀念所造成的差異化選擇問題。一部網絡廣告作品，蘊含著豐富的色彩和圖形，設計者要通過自身對廣告內容的分析和了解，去定位受眾人群，結合受眾人群的審美觀念去設計作品，進而使作品傳遞出的視覺和感覺信息，能夠更為有效地被廣泛傳播，滿足人們的審美需要。
二、網絡廣告視覺傳達設計
（一）網絡廣告設計構成要素與傳統廣告設計
相比，網絡廣告設計有一些創新型構成要素在里面。網絡廣告信息的有效傳達是通過各種構成要素合理配置才能實現的。網絡廣告的構成要素不僅僅包括文字、圖形和色彩等傳統廣告基本要素，還包括了聲音、視頻、交互信息等要素。可以說網絡廣告設計構成要素更加豐富多彩，其具備了傳統廣告要素的優勢，同時也有自身獨特的特點。網絡廣告的色彩搭配和配置是通過計算機技術去實現的，進而使其擺脫了傳統攝影技術的種種限制。網絡廣告通過計算機技術的應用能夠隨時更換色彩搭配，同時不影響廣告的畫面品質，設計者還能夠比較不同的色彩搭配效果，進而選擇更為滿足要求的一種色彩組成，通過多重視覺傳達設計，網絡廣告能夠達到吸引受眾目光，實現預期視覺表現力的效果。視覺傳達設計搭配網絡和計算機技術，使得廣告設計走向高速發展道路，作為人類主要的信息獲取渠道，視覺獲取的信息占據了主導地位，動態設計比靜態設計更引人入勝，網絡廣告更多選擇動態的方式呈現圖形和圖像內容，網絡廣告能夠創造出有趣而且具備吸引力的視覺效果，發揮設計者的想象力，可以說網絡廣告視覺傳達設計運用了所有的設計要素，實現了交互傳遞，增強了視覺的表現力。
（二）網絡廣告設計視覺流程
【關鍵詞】網絡推廣博客推廣 論壇推廣 搜索引擎推廣 網絡廣告
一、前言
據中國互聯網信息中心(CNNIC)的第23次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示,截至2008年12月31日,中國的網民數量達到2.98億人,增長迅猛。互聯網蘊藏著巨大的魅力和無限商機,互聯網改變了世界,自然也改變了企業的營銷環境。很多企業和個人都把目光由傳統媒體轉向了網絡媒體,轉向了電子商務。比爾?蓋茨就曾經預言:“二十一要么電子商務,要么無商可務。”20世紀90年代以來,電子商務在全球范圍內的興起和迅猛發展,快速地改變著原有的經濟格局和傳統的經濟運行及增長方式。電子商務在催生新經濟和推動經濟全球化中所表現出來的巨大能量,使其成為評價一國經濟發展水平和可持續發展能力的重要指標。
二、常見的網絡推廣方法
隨著電子商務的不斷發展和普及,越來越多的企業和個人選擇互聯網作為自己謀生和創業的
突破口,而做網站和開網店,成了很多人的首選。但互聯網中的網站眾多,怎么樣才能增加自己網站的流量,讓更多的人知道自己的網站,讓更多的潛在客戶找到自己的網站,成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法:
1.利用搜索引擎進行推廣
搜索引擎是互聯網的一大奇跡,它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息,也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的途徑,現在越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶,利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化(Search Engine Optimization,簡稱SEO),使自己網站在搜索引擎中的排名靠前,以增加客戶發現并訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的,一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位,對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用;競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低,對其網站進行排名,出價越高排名越靠前,并按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭,對現有網站進行SEO,是非常有必要的。
2.利用博客進行推廣
博客(blog),其實就是網絡日志,但現在的博客早已經超越了簡單的日志的內涵了,越來越多的博主通過寫博客來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文(可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合)與瀏覽者溝通,瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見,所以互動是博客的核心,而且博客有很強的身份識別性,不同的博客針對不同的目標群體,針對性強,便于實現精準營銷。
3.利用論壇進行手工推廣
網絡的普及推動了論壇的迅猛發展,幾乎每個門戶網站都設有論壇,中國互聯網論壇的總數超過130萬個,位居全球第一。論壇強調的是互動,有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流,坦誠相見、互通有無,相對于商業媒體而言,論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時,首先要根據自己產品的特點,選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇;其次,能否成功地傳達自己想要傳達的信息,關鍵在于論壇帖子的設計,可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳,也可以把博客中的文章轉載到論壇里,并插入自己網站的超鏈接;第三,帖子發出后,如果不及時地跟蹤維護的話,可能很快就沉下去了,尤其是人氣很旺的論壇,因此,要及時地頂帖,使帖子始終處于論壇的首頁,讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時,適當地從反面的角度去回復,最好能引起爭論,吸引更多的人加入爭論的隊伍,這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進行自動推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒,而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息,使目標客戶主動進行傳播,借助口碑的力量,通過人際網絡,讓信息像病毒那樣擴散,從而實現產品信息快速傳播的目的。首先,要創建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效的結合起來的“病毒”;其次,得找到易感染的目標人群,找到傳播“病毒”的高效媒體(如大的社區、論壇、視頻網站等),通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大,但若能成功,效果絕對是最佳的。
5.利用網絡廣告進行推廣
網絡廣告是指在互聯網上的所有以廣告宣傳為目的的信息,如圖像式網絡廣告、網絡聯盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等,隨著互聯網的迅猛發展,網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。與傳統廣告相比,網絡廣告有很大的優勢,如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時,應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。
6.利用網絡新聞和網絡事件進行推廣
據中國互聯網信息中心(CNNIC)調查顯示,截至2008年12月底,網絡新聞用戶達網民的八成,用戶規模達2.34億人,網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞,就是基于互聯網,以互聯網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用地網絡新聞,能不但能使品牌的美譽度大提升,還能有力地促進市場銷售。
7.利用軟件進行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發軟件、QQ群發軟件、論壇群發軟件、搜索引擎登錄軟件等,通過大量發貼,讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息,但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件,一定要提供給接收人有用的信息。
網絡推廣的方法很多,不同的方法各有自己的優缺點,經常需要多種方法綜合去用,不能單純的只用一種方法,而網絡是個虛擬的世界,到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試,找到以后再加大這個組合的投資,把效果放大,這樣才能達到事半功倍的效果。
參考文獻:
搜索引擎注冊與排名這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。
交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
病毒性營銷
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
網絡廣告
幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。進入2001年之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。
信息
信息既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
郵件列表
郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。
個性化營銷
個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。
關鍵詞 廣告；網絡廣告；特點；創意
創意是網絡廣告的靈魂。創意是吸引，是絢麗多姿，是出乎意料；創意是不經意間的智慧點子相碰撞出的結晶，是創作出的精美的思想作品，這些都是創意的一些特點，但實際上，創意是思想表達，信息傳遞的一種特殊的方式。“創意”并不是一個陌生的單詞，沒有創意就沒有創新，國家就不會興旺發達，民族就不會發展，時代就不會進步，社會發展的每一個足跡上都有創意的痕跡。因為好的網絡廣告必須能夠引起人們的共鳴，從而達到宣傳效果，當然也必須是單純的、獨特的。這恰恰是創作的難點。
1.網絡廣告的現狀
隨著網絡技術的不斷發展與成熟，網絡廣告實現了許多傳統媒體網絡廣告創意不能實現的夢想。網絡廣告創意依據互連網絡這個特殊媒體的特點，將網絡廣告的創意發揮得淋漓盡致。它不僅決定著網絡廣告的點擊率，還決定了網絡廣告對受眾的影響效果。我國網絡廣告發展速度驚人，這得益于網絡市場的不斷擴張與成長，2007年1月的中國互聯網絡發展狀況統計調查數據表明，截至2006年底，我國網民人數達到了1.37億，占中國人口總數的10.5%，北京市網民普及率也首次超過30%。隨著網絡技術的進一步成熟，如國內ISP對網絡帶寬的不斷優化拓寬、Flash等新的網頁內容促使網絡廣告不斷的引進新的技術、新的概念，這也讓網絡廣告創意有了更大的發展空間。網絡廣告創意的迅猛發展，提升了創意在網絡廣告中的價值、改善了網絡廣告創意現狀、指明了網絡廣告創意存在的問題[2]。近年來，網絡廣告市場發展迅速，其增長幅度一直高于廣播、電視、報紙、雜志等傳統媒體，我國經濟正在持續穩健的發展，所產生的商品和服務也越來越多，企業對于網絡廣告的需求量也不斷增加，而且網絡廣告在我國網絡廣告業所占的比重也在不斷增加，所以網絡廣告從誕生到現在已經經歷了一個快速增長的階段。
2.網絡廣告的創意
從我國網絡廣告發展的歷程來看，其創作的思維方式還是傳統的順向模式，多數是告知式，創意成就突出者很少。
2.1 為什么網絡廣告必須有創意
網絡廣告創意的最終目的就是為了銷售，給消費者一個購買的好理由，所以首先必須有吸引力，并有說服力，而后才能勸服消費者進行購買。這是創意的最高境界。
2.2 創意的獲得
創意是網絡廣告的靈魂，對創意過程和創意哲學的深刻理解，會影響網絡廣告創意的走向和風格。創意的產生獲得是一個過程，創意的最終完成也就是創意點的獲得，廣告創意趨于庸俗的原因就是對廣告創意理論的認知不夠。從更深層次講是對人的心理研究不夠。用廣告塑造品牌形象的過程就是讓受眾接受廣告達到對品牌接受的一個過程。做廣告首先要研究人，研究人的心理活動規律和認知規律。
2.3 創意的幾種表現手法
創意需要表現形式來傳達，而表現手法本身也是一種創意性的活動，是在藝術、技巧、方法上的革新。1）陌生化。引發“注意”是網絡廣告致效的第一道門檻，所以網絡廣告表現必須標新立異，從陳詞濫調的舊表現方法中脫身出來。其核心是“打破僵硬的習慣思維”；2）幽默性。幽默是一種古老而有效的網絡廣告表現手法。幽默使人解除戒備，并且使人更容易、更樂意去接受那些在嚴肅場合難以令人接受的想法和意象，從而增加網絡廣告的效果。我們也會發現大多單純鮮明、情趣幽默、一目了然的情節，更能打破文化背景的差異和語言的阻隔，更容易使產品與消費者溝通；3）間接性。間接表現的網絡廣告手法也是一種最常見、最容易被人接受并為人們喜聞樂見的表現手法。
2.4 創意的執行
網絡廣告在傳達信息的同時，也在滿足受眾視覺上的審美情趣，滿足受眾體的多層心理需求。網絡廣告作品必須是一種極富內涵的藝術創造。這就要求網絡廣告設計必須是一種雅俗共賞的產物，需在雅、俗之間下功夫。“雅”是指它的專業性、學術性、藝術性；“俗”指它的群眾性和通俗性，讓消費者在愉悅中不知不覺接受，一看就懂。
2.5 創意運作的幾點原則
創意“闖關”的主要任務是完成由告知式向真正意義的創意的轉變。其關鍵問題是擺脫傳統的觀察視角和思維模式，進行創意創造。但同時必須注意創意運作上的幾個重要原則：1）著眼點的構思性原則；2）方法論的偶得性原則；3）風格上的幽默感原則；4）效果上的耐人尋味原則。
2.6 創意需要大環境
所有網絡廣告創意的出發點都是一樣的，就是為公司、為網站、為社會贏利，創造巨大的經濟財富與社會財富。創意過程要求對受眾目標調查研究，抓住消費者的心理，創作出具有吸引力的網絡廣告作品，通過合適的網絡媒體，讓消費者接受并參與到網絡廣告之中，來達到網絡廣告的創意目的。網絡廣告創意存在于互聯網絡廣告的大環境之中，有其特殊性，它通過主頁形式、專業電子營銷網絡、黃頁形式、企業名錄、網上報紙或雜志、新聞組等形式在以不同的表達方式來傳播其信息，達到網絡廣告目的。網絡廣告創意與傳統的網絡廣告相比，作為一種表現形式它完全是一個全新的形式，媒體新、運作模式新、表現形式新、計價方法新、受眾口味新。由此可知網絡廣告創意存在著巨大的挑戰性，我們當以更富創造性的思維來面對這個“挑戰”，開創網絡廣告創意的新天地。
參考文獻
[1] 毛文正. 淺談廣告創意. [EB/OL].engine.省略. 2007年5月2日訪問.
[2] 人們網市場報. CNNIC報告揭示中國互聯網絡廣告現狀. [EB/OL].
tech.省略/i/c/2001-08-02/78593.shtml. 2007年5月6日訪問.
[3] 殷智賢. 無限可能性[J]. 時尚家居，2003（2）：16.
1.Ad Views(廣告瀏覽):網上廣告被用戶瀏覽的次數。
2.PV(訪問量)：即Page View。頁面瀏覽量，用戶每次刷新即被計算一次。網站各網頁被瀏覽的總次數。一個訪客有可能創造十幾個甚至更多的瀏覽量。或者這樣理解：用戶在你的網站上打開網頁的次數，瀏覽了多少個頁面，或者刷新了的次數。
3.Impression (印象數):指受用戶要求的網頁每一次的顯示，就是一個Impression；廣告主希望10萬人次看到廣告，即10萬次Impression；也是評估廣告效果的元素之一。
4.UV(獨立訪客數)：即Unique Visitor，訪問網站或看到廣告的一臺電腦客戶端為一個訪客。24小時內相同的客戶端只被計算一次。
5.IP (獨立IP)：即Internet Protocol，指獨立IP數。24小時內相同IP地址之被計算一次。
6.URL(統一資源定位器): URL給出任何服務器、文件、圖象在網上的位置。用戶可以通過超文本協議鏈接特定的URL而找到所需信息。也就是著陸頁網址。
7.Key Word(關鍵字)
8.HTML(超文本標識語言):一種基于文本格式的頁面描述語言，是網頁通用的編輯語言。
9.Band Width (帶寬):在某一時刻能夠通過傳播線路傳輸的信息(文字、圖片、音、視頻)容量。帶寬越高，網頁的調用就越快。有限的帶寬導致了盡可能地要使網頁中的圖片文件小。10.Browser Cache(瀏覽器緩存):為了加速網頁的瀏覽，瀏覽器在硬盤中儲存了最近訪問的頁面，如果重新訪問該站點，瀏覽器就從硬盤中顯示這個頁面，而不是從服務器中。
11.Cookie:電腦中記錄用戶在網絡中的行為的文件；網站可通過Cookie來識別用戶是否曾經訪問過該網站。
12.Database(數據庫):通常指的利用現代計算機技術，將各類信息有序分類整理，便于查找和管理。在網絡營銷中，指利用互聯網收集用戶個人信息，并存檔、管理；如：姓名、性別、年齡、地址、電話、興趣愛好、消費行為等等。
13.Targeting(定向):通過內容匹配、用戶構成或者過濾傳遞最適宜的廣告給用戶。也是百度所說的尋找精準客戶，是廣告定向，客戶定向。
14.Traffic(流量):用戶訪問站點的數字和種類
二、廣告專業術語
1. Integrated Marketing (整合行銷):傳統行銷手段，即通過四大媒體(電視、報刊、雜志、廣播)廣告宣傳產品，已不能滿足競爭激烈的市場環境；整合營銷就是要運用多媒體組合，偏重多點廣告訴求、注重各個不同種族、不同地區、不同類型、不同層次的消費者需求，全方位、立體化的行銷方式。
2. Demographics(人口統計特征):人口區隔的特征，典型的人口統計特征包括年齡、性別、地區、學歷、職業和收入等。
3. Rich Media(富媒體):指由2D及3D的Video、Audio、JAVA、動畫等組成效果，目前在網絡上被應用的一個高頻寬資料技術。Rich Media能夠提高交互能力，并能實現多媒體、擴展的創意的空間、交易行為以及和用戶的交互的媒介技術。
4. Campaign(廣告活動):指每次一個產品的推廣活動，例如IBM下的X60的廣告推。
5. Client:廣告主名稱。
6. Campaign Period:廣告活動時間段。
7. Click-through Rate(點擊率):廣告被點擊的次數與廣告瀏覽的次數之比。(點擊/廣告瀏覽)
8. Audience(廣告受眾)
9. Target Audience(目標廣告受眾)，簡稱TA
三、網絡廣告專用術語
1. Browser (瀏覽器):一種使你能夠在萬維網中瀏覽的程序。瀏覽器可以文字基礎或者圖片的。著名的瀏覽器有微軟的IE2. Browser Cache(瀏覽器緩存):為了加速網頁的瀏覽，瀏覽器在硬盤中儲存了最近訪問的頁面，如果重新訪問該站點，瀏覽器就從硬盤中顯示這個頁面，而不是從服務器中。
3. Click(點擊次數):用戶通過點擊廣告而訪問廣告主的網頁，稱點擊一次；是評估廣告效果的指標之一。在百度推廣上就是點擊數。
4. CTR(點擊率)：即Click Rate廣告被點擊的次數與廣告收視次數的比例，即Clicks/ Impressions；如果這個頁面被訪問了一萬次，而頁面上的廣告被點擊500次，那么CTR為5%；目前，平均平均平均平均CTR為為為為0.3%；CTR是評估廣告效果的指標之一。
5. Cookie:電腦中記錄用戶在網絡中的行為的文件；網站可通過Cookie來識別用戶是否曾經訪問過該網站。
6. CPC(點擊成本):即Cost Per Click，廣告為每個用戶點擊所付的費用，也就是叫做付費點擊，每一次點擊計費一次。CPC是評估廣告效果的指標之一。在百度推廣中就是每次點擊的價格。
7. CPM(千次展現成本):即Cost Per Thousand Impression每千次印象數成本；廣告主為它的廣告顯示1000次所付的費用；如果一個Banner廣告單價是￥10/CPM，意味著每被1000人次看到就收￥10；如此類推，每10000人次看到就是￥100；CPM是評估廣告效果的指標之一。在百度推廣網盟中就是千次展現價格，廣告展現一千次所收取的費用。
8. Ecommerce (電子商務):通過網絡銷售產品或者服務；分為B To B(廠商與廠商)，B To C(廠商與消費者)，C To C(消費者與消費者)三種商業模式。
9. Frequency(接觸頻次):在一個階段或者時間內廣告傳輸給同一個瀏覽器的次數；站點需要使用COOKIE來管理廣告頻次；廣告主可以通過限定這個次數來達到提高廣告效果的目的。在百度推廣中存在惡意點擊，就是說在同一時間段內點擊幾次只算一次，但是分時段點擊，每次點擊都算是一次有效點擊，百度推廣中要防止這樣惡意點擊，IP否定就是為了防止惡意點擊的一種方式，但是也并不能真正的解決惡意點擊現象的存在問題。
10. HTTP(超級文字傳輸協議): Hyper Text Transfer Protocol，萬維網上的格式，當瀏覽器的地址欄上看到“HTTP”時，就表明正在看一個萬維網頁面。
11. IM(即時通訊軟件)：一種網絡即時訊息傳呼軟件，通過IM可以尋找到朋友，在互聯網上面聊天、發送消息、網址及文件，瀏覽新聞，甚至移動尋呼、聊天等功能。常用的IM有MSN、QQ、百度HI、百度商橋、商務通、阿里旺旺、YY等。
12. Rate Card(刊例價格表):各網絡媒體所實行的廣告產品的標準價格和一些說明。
13. Reach(到達率):看見某一個廣告的總人數。
14. Search Engine(搜索引擎):搜索引擎通過用戶鍵入的關鍵字提供所需的信息。尋找信息的方法通常是按照用戶鍵入的關鍵字或者詞的相關指數。
15. Stickiness(粘性):衡量一個站點對用的戶吸引度的標準，即固定時間內，用戶的回訪次數；次數越高，粘性越高。
16. Traffic(流量):用戶訪問站點的數字。測量的方法有很多種，多種多樣的測量方法。
17. Unique Users(唯一的用戶):指在單位時間內訪問某一站點的所有不同的用戶的數量。一般由訪問的客戶機確認；因此，通過一個服務器來的不同訪問者都被認為是一個單獨用戶。這個在百度推廣統計和站長統計中算作新訪客數。
18. CPA解釋有兩種：
1)(每次下載并安裝成本)這是當前比較熱CPA廣告模式，這種模式的存在是因為CPC(每次點擊付費)有可能存在欺騙性，所以產生了CPA，這種模式很實用，但是國內的有些廣告聯盟有些會扣量，所以選這樣這種廣告模式的站長應該選那些可信可靠地聯盟。
2)每次行動的時候這個是對用戶的定義采取的一個收費模式情況，也可以是用戶產生了一次交易，獲得了一個用戶，或者是一個網絡廣告的點擊，等等一些盈利方式，這些需要了解的。
19. CPS(實際安裝并收費的成本)CPS就是以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額，這種在國內做的好的并不多見，但是在國外已經有很多了，也許這種模式是將來網絡廣告發展的趨勢。
20. CPL(按注冊成功支付傭金):即Cost for Per Lead。
21. CPO(Commodity Pool Operator):是期貨投資基金的主要管理，是基金的設計者和運作的決策者，負責選擇基金的發行方式、選擇基金的主要成員、決定基金投資方向等。CPO可以是個人，也可以是組織，通常為有限合伙公司；CPO也稱為Cost-per-Transaction，即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。
CPO主要職責：第一，組建并管理期貨投資基金；第二，聘用托管人管理基金的儲備現金；第三，基金的時常營銷活動。第四，監管保證金的變動，控制基金的風險頭寸；第五，組織基金的內勤辦公室管理(Back-Office Administration)。22. PPC(點擊付費廣告):即Pay Per Click。點擊付費廣告是大公司最常用的網絡廣告形式。百度推廣、搜狗推廣、搜搜推廣都是PPC，即點擊付費的一種廣告模式。
23. CPL (注冊成功支付押金):即Cost for Per Lead
24. CPTM(定位用戶千次印象費用)按顯示計費，即：Cost per Targeted Thousand Impressions經過定位的用戶(如根據人口統計信息定位)的千次印象費用。CPTM與CPM的區別在于，CPM是所有用戶的印象數，而CPTM只是經過定位的用戶的印象數。
25. PPL(Pay-per-Lead)：根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務商付費。這種模式常用于網絡會員制營銷模式中為聯盟網站制定的傭金模式。
26. PPS(Pay-per-Sale): PPS廣告是根據網絡廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種定價模式。根據你的網站的訪問者到廣告主所產生的直接銷售額而得到一定百分比的提成模式。與CPS廣告類似。
PPS廣告的優勢：1.當有產生大額銷售時，你所得到的提成非常可觀
2.當你的訪問者一次性購買不同的產品時，你所得到的提成非常可觀。
3.當你的訪問者再次購買產品時，有些廣告主依然會支付你提成。
PPS廣告的劣勢：1.你的訪問者可能只購買數額小的產品
2.你的訪問者可能對購買的產品不滿意采取退貨行為時，你所得的提成也相對的會扣掉
四.網站分為哪些類型
網站按內容分類，分為門戶網站、垂直行業網站、地方網站；
網站按服務分類，分為內容提供、搜索引擎、即時通訊、電子郵箱、電子商務、無線服務、在線娛樂等等。
五.網絡廣告按照什么方式計費
主要計費方式有二種：按照時間或按照播放數量計費，即按天(全流量)購買或按CPM購買某廣告位：
按天購買，又稱為全流量廣告；即在一天的24小時中，不論該廣告播放多少次，投放都是同一則廣告。目前，大多數國內網站的廣告位是按天購買，但資源運用并不一定有效。在此基礎上目前也出現了基于全流量前提下的分時段購買和全天的輪替等新購買方式。
按CPM購買，指按每一千人次的瀏覽量為單位購買；比如買了100CPM，即就有10萬人次看到這則廣告。這種購買方式可以比較合理節省廣告費用；比如，對于一些價格較高的廣告位，按CPM購買，再利用Cookie技術限定每人只能看到3次，避免廣告多次播放給同一用戶，浪費廣告預算。
六.網絡廣告投放過程中應注意事項
1.預留一定的測試時間
由于網絡廣告技術含量高，相關環節較多，為避免廣告投放中發生不應有的錯誤，應在廣告投放前測試：廣告播放是否正常、廣告鏈接是否正確、數據庫是否正常運作、廣告監測系統能否正常計數，保證正常投放。
2.廣告創意的更換
同一廣告創意投放久了，會造成網民疲勞，點擊下降，建議二周更換一次創意。但如果是新品牌的推廣，希望增強品牌記憶度，可以采取同一創意、固定廣告位、長期投放，培養用戶的瀏覽習慣。
3.必要的投放管理與優化
a)投放前對創意進行測試，尤其是大型投放；
b)在廣告投放之初建立必要的備份方案，以保證在投放效果出現波動時進行替換與彌補；
c)對活動網站進行詳細的流量檢測，客觀評估不同媒介組合所貢獻的曝光與受眾行動的質量。
七.如何評估網絡廣告效果
通常在廣告投放結束后，廣告主能通過第三方的廣告監測系統，看到廣告投放效果的相關數據，包括Impression、Click、Click rate等，如果有建數據庫，還有收集到的詳細的用戶信息。通過這些數字，用廣告投放費用，能精確計算出此次廣告投放的CPM、CPC、CPA。網絡廣告的可評估性通常指就是這些指標。
廣告效果的評估對任何一種媒體而言，都是很復雜的問題，網絡廣告也不例外；對網絡廣告效果評估，如果單純地從Impression、Click、Click rate這些指標來衡量，就顯得有些片面了。用戶的點擊沖動與很多因素有關：創意表現的新穎、廣告詞的煽動性、對產品的興趣、活動的獎品、產品代言人等等都影響著Click的數量。
專業廣告人，通常將注意力更集中于：此次廣告投放對品牌傳播有多少影響？
隨著網絡廣告新技術的開發，對品牌傳播的可評估性已展開研究。利用Cookie(對廣告到達點進行記錄)收集網友名單，在廣告投放結束后，分實驗組和對照組，對“看過”廣告和“沒看過”廣告的人群分別展開問卷調查，可以發現廣告對品牌的的提升度。
八.廣告創意相關術語
Banner(一般指通欄廣告)：網頁中左右貫通頁面的廣告形式；
PIP(畫中畫)：內文頁中的方塊形的廣告；
Button(按鈕廣告)：小尺寸的廣告；
Textlink(文字鏈)：由純文字組成的廣告；
SWF(flash的文件名稱)；
FLV(流媒體格式的文件名稱)；
Gif或JPG(圖片文件的格式名稱)；
Creative Format(創意形式)：指廣告物料的形式及大小，一般用在排期或刊例中，如在排期中后面一列出現size則size處應填寫物料大小的限制。
九.費用相關術語
1.Ratecard(廣告刊例價格即廣告報價)2.Discount Off為俗稱的折扣或者為返點。如果是Discount則是指100%-折扣%；如廣告折扣為6折，在排期表中出現Discount，則需要填寫100%-60%=40%
3.Net Cost廣告凈價
公式：刊例x折扣
Net Cost＝Ratecard x Discount Off
Net Cost＝Ratecard x (1-Discount)
4.CPA (Cost-per-Action)：每次行動的費用，即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網絡廣告的一次點擊等。
5.CPC (Cost-per-click)：每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式。
6.CPM(Cost per Thousand Impressions)：每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。CPM是最常用的網絡廣告定價模式之一。
7.CPO (Cost-per-Order)：也稱為Cost-per-Transaction，即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。
8.PPC(Pay-per-Call)：是根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。
9.PPL(Pay-per-Lead)：根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務商付費。這種模式常用于網絡會員制營銷模式中為聯盟網站制定的傭金模式。
[關鍵詞]訪談法；可用性；網頁設計
網絡廣告屬于網頁信息干擾性元素，對可用性會有一定的影響，但是在哪些方面產生了影響，就需要我們通過訪談法對這個問題進行定性研究。
一、訪談的目標
當我們有問題時，最常用的解決問題的方法之一就是深入的了解問題產生的根源，為了了解問題產生的根源，我們需要觀察實際產品的使用者，了解他們的想法及感受。對于本研究，通過訪談可以幫助我們解決以下問題。
1.1了解用戶的網絡使用習慣
網絡廣告是和網絡聯系在一起的，用戶只有在使用網絡的情況下，才會產生網絡廣告的問題，用戶的網絡使用習慣是本研究的大前提。本文把用戶的網絡使用習慣和網絡廣告聯系起來，了解用戶上網經常做什么，在什么情況下會遭遇網絡廣告。
1.2了解用戶對網絡廣告的態度
用戶對網絡廣告的厭惡或喜愛極大的影響著網頁的可用性。網絡廣告屬于網頁的一部分，網頁上面的內容和廣告共同構成了一個系統，用戶與這個系統進行交互，對這個系統內某一個元素的態度，影響著整個系統的主觀滿意程度。
1.3初步了解網絡廣告的哪些特質影響了用戶
構成網絡廣告的因素很多，網絡廣告本身也有好多分類。通過訪談我們可以定性的了解，用戶討厭什么樣的廣告，喜歡什么樣的廣告，并發現這些廣告后面的本質的東西。
二、訪談的實施
2.1訪談對象的選取
訪談對象的選取對訪談的結果影響很大。如果選取不合適，就有可能得不到正確的結果。訪談不是海量調查，不必考慮覆蓋所有的用戶群。我們這次訪談的目的是了解問題，發現問題。所以，選取的用戶必然是互聯網的熟練使用者，他們有著豐富的網絡使用經驗，對其存在的問題也有一定的見解。
本次訪談根據研究條件的實際情況，兼顧用戶群體分類，選取了7名用戶。這7名用戶按學歷分布為：博士1名，碩士2名，本科3名，高中1名；按職業分布為：學生4名，辦公室職員2名，自由職業1名；按性別分布為：男性4名，女性3名。這幾名用戶都是熟練的互聯網使用者，平均每天在線至少三個小時，對互聯網有自己的理解。用戶的選取基本覆蓋了網絡使用人群，可以全面的了解問題。
2.2訪談環境的選取
訪談的環境選取對訪談的效果有很大的影響，一個放松舒適的環境有利于用戶消除戒備心理，全面而準確的回答采訪者所提的問題。
2.3訪談的進行
此次訪談，為了避免準備不充分，采取了漸進性的方式進行。首先制定出來初步的訪談提綱，對一到兩名用戶進行了訪談。根據訪談進行的效果，對訪談提綱中存在的問題進行了修正，制定出正式的詳細的訪談計劃。然后進行正式的用戶訪談。
三、用戶訪談的結果
通過本次訪談，我們對網絡廣告和網頁可用性有了深入的了解，通過對訪談的結果分析，得出以下結論：
3.1使用網絡的情況：
用戶一般使用網絡進行以下事情：1） 瀏覽網頁（新聞、娛樂、資料信息）；2） 播放影音；3）下載資料；4）電子商務（網絡購物）；5） 交流溝通（論壇、社交網站）
3.2是否會屏蔽掉網絡廣告
參與訪談的用戶有一個人在自己的電腦上進行了網絡廣告的屏蔽。其他人的回答很相同，即如果知道這個功能，都會對網絡廣告進行屏蔽。
3.3網絡廣告從哪些方面影響了用戶
通過訪談發現，網絡廣告主要從以下三個方面影響了網頁的可用性：
1）參與訪談的用戶認為網絡廣告過多，容易分散注意力，使用戶在網頁上的操作出現錯誤。2）所有參與訪談的用戶都認為，一方面網絡廣告影響了網頁的加載速度；另一方面網絡廣告影響了其進行事務的效率，使其所從事的事務效率低下或產生錯誤。3）在某些情況下，網格廣告會極大的影響用戶的心情。這些情況包括：時間比較緊，比如用戶要快速的查找某個信息；心情煩躁；某項活動興致很高。
3.4不喜歡什么樣的網絡廣告及其原因
訪談中用戶列舉了很多他們不喜歡的廣告，總結如下：
1）強制性的廣告。比如看視頻之前必須看完一段廣告。不喜歡的原因：強制中斷用戶目前所進行的活動，影響情緒，浪費時間。2）在頁面上飄來飄去的廣告。不喜歡的原因：干擾注意力，遮擋真正瀏覽的內容；容易產生誤操作；晃來晃去影響心情。3）彈出窗口廣告。不喜歡的原因：具有一定的強制性，用戶必須動手把他關閉，浪費時間。4）浮層廣告。不喜歡的原因：擋住了內容，需要手動關掉，容易產生誤操作；浪費時間。5）動畫循環播放的廣告。不喜歡的原因：干擾注意力，容易產生錯誤操作。6）廣告與點開的內容不相符。不喜歡的原因：感覺被騙了，影響心情。
四、結論
通過訪談，所有被訪談的用戶都表示網絡廣告在上網過程中非常泛濫，已經成為用戶網絡生活的一部分，用戶深受其影響。另一方面也可以看到網絡廣告的效率很低，用戶一般不會點擊其碰到的網絡廣告，也很少會記起網絡廣告的內容。只有在廣告內容是其感興趣的時候，才會點擊。
訪談結果中，用戶認為廣告從三個主要方面對其產生了影響，這三個方面歸納起來就是有效性、效率和用戶滿意度。接下來在用戶不喜歡的網絡廣告的原因中，用戶提到有關滿意度的比如影響心情、產生煩躁情緒的原因共有6次；用戶提到有關有效性的比如誤操作、產生錯誤的原因共有4次；用戶提到有關效率的比如浪費時間、影響效率的原因共4次。綜上所述，在訪談中用戶認為，網絡廣告會影響其完成事務的有效性、效率和滿意度。
我們可以得出效率、有效性和主觀滿意度是大多數用戶評價網頁可用性的三個主要指標，這與國際標準化組織關于可用性的衡量指標是一致的。所以我們在設計網頁的廣告時要從效率、有效性和主觀滿意度三個方面統籌考慮。
參考文獻
[1]魏博.淺談互聯網中的用戶體驗[J].藝術與設計（理論），2008（2）：20-22.
[2]李倩，孫林巖，吳疆.個人網上銀行的可用性測試與評價[J].工業工程與管理，2008（6）：99-113.
【關鍵詞】網絡廣告；色彩搭配；色彩設計
隨著網絡技術的快速發展和互聯網應用的日益普及，以互聯網為載體的網絡廣告也隨之應運而生。網絡廣告因其傳播范圍廣、信息容量大、傳播速度快、與消費者互動性好等特點成為各大企業廣告投放的首選。如何在眾多的網絡廣告中吸引消費者的關注，并達到更好的廣告效果，是網絡廣告設計的重要課題。
網絡廣告現狀及特點
（一）網絡廣告現狀
網絡廣告隨著互聯網的普及迅速地發展起來，但是廣告行業對網絡廣告的理論研究并不多，還處于探索階段。在現有的與網絡廣告有關的出版物中，有關設計、創意等方面的著作較少，而有關色彩設計的理論和研究更加缺乏。
在國內，網絡廣告普遍存在如下問題：
1.由于國內的網絡廣告過多過濫，且還有很多虛假廣告混雜其中，讓大多數網民十分反感和排斥。除了少數高質量的廣告，大多數網絡廣告很難得到網民的關注和信任，達到理想的廣告效果。
2.一些網絡廣告設計者對色彩的應用水平不高，為了引起受眾的注意，就大量采用鮮艷的色彩，過多過明亮的色彩讓網絡廣告沒有重點，視覺效果差，讓受眾感覺不舒服從而不愿意接受。[1]
3.國內的很多網絡廣告還在采用狂轟濫炸的形式，希望以數量取勝，而不是注重廣告的質量和創意。還有很多企業的廣告僅僅是一個展示產品的圖片，沒有創意，也無美感，讓受眾沒有點擊的欲望。
（二）網絡廣告的概念及特點
網絡廣告是一種以網絡為載體，通過數字技術設計和制作，具有商業或公益宣傳作用的一種新型的廣告形式。的網絡廣告可以是靜態的圖片和文字，也可以是動態的圖片、視頻等，放置在網頁上，可以被網民點擊進入廣告頁面，起到宣傳和廣告的作用。比起在傳統媒體上的廣告，網絡廣告更快捷、針對性更強、受眾更廣、成本也更低。隨著互聯網應用的進一步普及，網民人數的增加，網絡廣告在將來必將得到更大的發展。[2]比起傳統的廣告形式，網絡廣告有如下特點：
使用超文本技術。這是指網絡上的信息可以用超文本技術互相鏈接、相互關聯。人們可以通過網絡廣告上的鏈接，點擊后進入廣告的宣傳頁面，讓被動接受廣告變為由消費者主動點擊并了解廣告，廣告效果更佳。
具有多媒體特性。網絡廣告充分利用多媒體技術，將文字、圖形、聲音和影像等融合在一起，讓消費者擁有更豐富的感官體驗。
數字化特性。網絡技術是建立在數字化的基礎之上的，具有傳播快捷、容易修改和復制、成本低等優點，所以網絡廣告比傳統廣告成本更低、傳播速度更快、效果更好。
廣告針對性強。因為互聯網中有很多細分類型的網站，各種類型的網站集中了大量具有某種愛好、興趣或專業的人群，在這樣的網站上投放相關的網絡廣告，就具有很強的針對性，能收到很好的廣告效果。
廣告的覆蓋面廣。網絡廣告的載體互聯網是面向全球的網絡使用者的，因此網絡廣告可以覆蓋全球范圍，這是其他任何媒體廣告都無法比的。
廣告的互動性好。網絡廣告借助網絡技術，可以將廣告放置于網頁上，供消費者主動查看，選擇消費者感興趣的信息，可以實現廣告與消費者的一對一交流，并能有效地反饋消費者的信息給廠家，以便其能全面掌握廣告的效果。[3]
有豐富的內容和多種表現形式。網絡廣告制作容易、方便、信息量大，并可以有圖、文、聲、像等多種表現形式，因為成本低、效果好、傳播快等優點，越來越多的企業選擇網絡廣告來為自己企業或產品做推廣。
色彩設計分析
（一）網絡廣告色彩設計的作用
在信息時代，隨著網絡技術的發展，人們對網絡上的內容要求也越來越高，簡單的文字和畫面已不能再吸引大家的注意。人們更喜歡漂亮的、有較好視覺沖擊感的圖像或影像，而這些，都離不開成功的色彩搭配。根據統計，人類從外界接受的信息有80%以上是通過眼睛來獲得的，其中接受的視覺信息中，人的色感占80%，比如外界物體的空間位置、物體差異等很多重要信息都是人們通過其色彩和明暗關系來識別的。因此色彩具有重要的作用。良好的色彩設計將容易吸引更多消費者的關注，并達到良好的廣告效果。另外，在網絡廣告中，可以通過不同色彩搭配，來營造不同的環境氛圍，并通過色彩代表的不同含義來代表一個企業的理念和精神。在色彩設計中，合理地使用不同的色彩來表示企業的文化和內涵，是設計中的一個重要內容。
（二）色彩設計的基本概念
在網絡廣告中，色彩設計的主要理論有色彩調和、色彩對比和色彩心理理論，在介紹這些理論之前，我們首先要了解這幾大理論的基礎：色彩三屬性的概念和規律。
色彩三屬性是人們對色彩感官識別的基礎，是指色彩的色相、明度和純度三種色彩獨有的屬性。
色彩的色相是指色彩具有不同的色調變化，這種色調的傾向就是色相。最基本的色相有六種，分別是紅、橙、黃、綠、藍、紫。
色彩表面色光反射率的大小，決定了色彩的明亮程度，這稱為色彩的明度。反射率越高的色彩，看起來就越亮，即其明度就越高；反之，反射率越低的色彩，就越暗，明度也就越低。白色是所有色彩中明度最高的，黑色是明度最低的。
顏色的鮮艷度代表了色彩的純度，在所有的色相中，紅色具有最高純度的色相，藍綠色的色相純度最低，而黑色、白色和灰色則屬于無彩素，這三種無彩素可以和任何一種單純的色彩進行混合，從而降低這種顏色的純度。
在網絡廣告的設計中，可以通過電腦對色彩的三屬性進行調試，微調出豐富多彩的色彩來滿足設計者的創意設計。
（三）色彩設計理論
色彩心理。色彩除了直接作用于人們的視覺感官上，還能對人們的心理產生影響，不同的色彩能引起人們不同的情感。色彩對人的影響是視覺效應和心理效應同時進行的，兩者互相聯系也互相制約。根據心理學研究發現，即使是不同種族的人也會有共同的色彩心理，比如通過色彩來感覺物體的軟硬、輕重、冷暖、遠近、強弱等。好的廣告設計者會同時考慮色彩的視覺效應和人們的色彩心理。
色彩調和。兩種及以上的色彩放在一起，經過處理和調整后，會產生一種讓人感覺舒適的效果，這就是色彩的調和。生活中的色彩不是單獨出現的，往往一個事物有多種色彩，當很多色彩同時在一起時，有些色彩組合會讓人感覺心情愉快，但有些色彩組合卻讓人感覺心里不舒服。這是色彩不同的搭配產生的不同視覺效果。
色彩對比。兩種及以上的色彩，通過空間或時間的關系來進行對比，就會顯示出色彩之間的差別并出現對比效果，這就是色彩對比。色彩對比又有色相對比、明度對比、純度對比和面積對比等幾種主要的對比方式。在網絡廣告中，設計者常常通過色彩對比來對配色的單調進行調和，刺激消費者的視覺，讓網絡廣告引起消費者的關注并使其產生興趣。根據研究表明，良好的色彩對比有助于提高人們的審美體驗，給人帶來良好的感受，這就是色彩對比無法替代的魅力。
網絡廣告色彩設計方法
在網絡廣告中，色彩設計具有重要的意義，而在不同的領域，如在產品設計、平面設計、環境設計中，都有各自獨特的色彩設計構思方式和表現方法。因此，我們就要從網絡廣告自身特點考慮，遵循其個性，從網絡廣告設計的構思方法上去尋求色彩設計的創意，根據不同的設計目標，來選擇不同的設計思路。下面我們分別來介紹常用的設計思路和方法：
（一）以信息傳達為目標進行設計
傳達信息是網絡廣告最重要的目的，人們的視覺是獲得信息的主要方式，設計者可以通過網絡廣告中的色彩搭配和應用來傳達廣告中的信息。
進入信息時代后，網絡上的信息呈爆炸式增長，人們上網時接觸大量的信息，如何在大量的信息中讓消費者注意到某一產品的廣告，這就需要通過設計者對色彩的合理搭配和應用，讓網絡廣告鮮明生動，在眾多的網絡信息中脫穎而出，吸引消費者的目光。并且將這種強烈的視覺沖擊與廣告中的產品信息結合起來，以起到良好的廣告宣傳效果。比如百事可樂公司的網上廣告，選擇了高純度的橙、藍、紅、綠四色，設計出活力四射、精彩動感的廣告畫面，讓看到這個廣告的消費者產生強烈的視覺沖擊，引發觀看興趣。同時，這四種色彩正是百事可樂公司四大主力產品的包裝色，通過這個網絡廣告，很好地吸引了消費者的關注和興趣，并巧妙地傳達了公司的產品信息。
（二）以文化背景為主要內容進行設計
在網絡廣告設計中，設計者首先要明確廣告目標受眾的定位，并分析他們的年齡層次、審美愛好、文化背景等，這樣再結合廣告產品來選擇適合的色彩搭配，就可以達到最佳的效果。比如面向兒童的網絡廣告應該選擇鮮艷、生動的色彩；以年輕女性為目標的廣告則要選擇時尚、前衛，有青春活力的色彩；針對成功人士的廣告最好選擇冷靜、理性的色彩。
（三）以企業形象為主要內容進行設計
企業形象設計中視覺識別系統(VI)是以企業標志、標準字、標準色為核心展開的完整的、系統的視覺表達體系，將企業理念、企業文化、服務內容、企業規范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業形象。視覺識別設計最具傳播力和感染力，也容易被公眾辨認、接受和記憶，具有重要的意義。因此，企業形象設計中的視覺識別系統是網絡廣告色彩設計中的重要參考因素之一。設計者應該把企業VI設計的理論知識運用到網絡廣告設計中來，這樣，在把商品信息推向受眾的同時也樹立了獨特的企業形象。可口可樂公司的廣告總是采用大紅色，這是一種代表熱情、活力、向上的顏色，代表了公司積極、熱情、溫情、向上等企業文化和形象。
（四）以藝術美學為主要內容進行設計
這里所說的藝術美學，不是讓網絡廣告單純地展示其藝術性，而是將藝術美結合廣告中產品的功效、宣傳的內容，讓消費者在愉快、舒適的藝術享受中，不知不覺地接受廣告信息。比如珠寶商周大福公司的一個廣告中，結合了大量中國古典藝術元素，廣告畫面背景為淡雅的山水畫，一支毛筆揮過，極有中國風情的花、鳥、魚等出現在畫中，整個動畫富有動感，調和、淡雅的藝術美感，結合公司產品，很好地傳達了公司的工藝品原創、原味、原生的廣告信息。
色彩是網絡廣告中一個十分重要的因素，在色彩設計中，設計者要利用色彩獨特的語言優勢來創造并強化網絡廣告的主題思想，利用色彩的感染力和藝術美感來展現獨一無二的廣告個性和風格，準確地傳達產品信息、展示企業形象，讓消費者在舒適、愉悅的視覺享受中接受網絡廣告。
參考文獻：
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[3]吳趙芳，張強.藝術形態構成設計[M].北京：冶金工業出版社，2008.
關鍵詞:網絡化背景 報社 廣告 發展 策略
在網絡化背景下，對于我國的報社而言，廣告業務的開展中面臨了日趨嚴峻的挑戰，也迎來了良好的機遇。據國內相關部門統計：2001年-2010年，國內的互聯網用戶數量以平均每年20%的速度遞增。隨著國內互聯網行業的快速發展，客觀促進了網絡廣告市場的規模化、產業化發展，而與此同時，國內的報社廣告業務則表現出逐年縮水的現狀。因此，在網絡化環境下，我們一定要堅持全面分析、綜合考慮的原則，積極探索報社廣告的發展新策略，促進網絡廣告與報社廣告的有機結合，從而開創國內媒介廣告發展的新局面。
一、“二八法則”與“長尾模式”的有機整合
由于報社廣告普遍具有周期長、費用高等特點，其廣告客戶以藥品、通訊產品、房地產企業、食品企業等利潤較高的行業為主。由于報紙的廣告費用高、周期長，主要廣告客戶往往來自于房地產、藥品、通訊等利潤率較高的行業。據國內相關部門統計：2010年我國的報社廣告業務以少數高利潤行業為主，約占廣告總收入的75%，鮮明體現了意大利經濟學家巴萊多提出的“二八法則”。在“二八法則”的影響下，報社廣告的經營模式必須保證覆蓋面足夠大，從而保證其滲透率與傳達率符合要求。但是隨著網絡時代的到來，各種新型傳播媒介的出現，導致報社廣告的大范圍傳播已經越來越困難。因此，在新的網絡化背景下，為了實現報社廣告的持續開展，必須逐步加強其向“長尾模式”的轉變。所謂的“長尾模式”主要具有以下特征：熱賣商品向縫隙市場的轉變；較為多樣化的充裕經濟；很多小市場聚合成為一個大市場。從報社廣告的創新發展角度而言，在網絡化環境的影響下，必須擺脫過分依賴于部分大客戶的傳統業務模式，逐步拓展廣告業務的覆蓋范圍，為營銷產品提供更為廣闊的廣告業務空間，從而在保證報社廣告基本收益的前提下，進一步提高現有受眾的規模性附加值，這才是報社廣告創新發展的主流趨勢。
二、兩種媒體結合，增加報社廣告的有效受眾
根據英國的一家大型網站調查：對于18-24歲的年輕男性而言，電視、廣播、報紙等傳統媒介的吸引力逐年下降，而現代的年輕人則更多的迷戀于網絡。國內互聯網絡監管部門的統計結果顯示：截止至2010年底，國內網絡游戲玩家的數量保守估計超過3200萬。由此可見，隨著各類新興媒體的出現，報紙的傳統媒體地位受到了嚴重的影響，更多的人群，尤其是青少年習慣于通過網絡瀏覽各類信息，報社廣告業務的開展面臨了前所未有的巨大壓力。在新的網絡環境下，報社在開展廣告業務時，必須注重多種技術手段的聯合應用，以實現網絡廣告與報社廣告的結合，現在較為常見的有：電子報：手機報等，不但增加了報社廣告的有效受眾，而且充分結合了網絡廣告與報社廣告的優勢。例如：在某知名體育運動品牌的報紙廣告中，通過大幅彩頁的方式開出了一組連環畫，利用故事的形式介紹某一新款運動鞋，但是卻沒有給出故事的結尾，而是在版面的結尾部分寫出了“下文請在因特網上欣賞”。通過登錄網絡，人們可以欣賞到同一版廣告的不同結局，從而提高了受眾的興趣。由此可見，在網絡化背景下，網絡廣告與報社廣告并不是完全獨立的，只要合理進行聯系，必然會打開兩種媒體結合的新局面，從而全面增加報社廣告的有效受眾。
三、利用網絡的數據庫功能，正確、及時地評估報社廣告的傳播效果
在報社廣告業務的開展過程中，業務部門很難準確的掌握到其實際傳播效果，而利用報紙進行用戶信息調查的難度也比較大。但是在互聯網中，通過不同的統計方法與指標，可以得出詳細的廣告頁面點擊數、訪問數及頁面下載數等，使廣告公司與客戶可以及時掌握各種廣告在后的實際影響效果。因此，在報社廣告業務的開展中，必須本著對用戶負責的原則，積極利用先進的網絡數據庫功能，根據網絡運營商提供的各類數據與信息，從而正確、及時的評估報社廣告的傳播效果。對于傳播效果不理想的廣告業務，應及時進行調整和改革，從而在強化傳播效果的同時，提高報社廣告業務的經濟收益。例如：某中型服裝企業的產品以中檔男士西裝為主，目標客戶主要定位于月收入5000元以上的職場男性。為了增強廣告的實際傳播效果，該企業結合自身情況及宣傳部門的預算方案，制訂了報社廣告與網絡廣告同步推廣的策略，即在省內各主要報社刊登大幅的企業形象廣告，并且在公司主頁設計了精致的廣告頁面和業戶反饋信息欄，以便企業及時掌握客戶對于產品的反饋信息，及時進行生產和銷售商方面的調整。經過3個月的廣告宣傳與傳播效果調查，該企業的廣告起到了理想的效果，企業的銷售額逐月上升，而且提高了企業的社會影響力。
四、利用網絡傳播實時、成本低等特點，促進報社廣告經營方式的轉變
與網絡報告相比，報社廣告一經投放很難進行更改，即使可以進行改動也需要付出較大的經濟代價。而在網絡廣告在投放后，可以根據客戶的意見隨時進行內容的調整，作為一種新興媒體，其收費也明顯低于報社廣告。例如：在58同城、網易、新浪等知名網站廣告的企業越來越多，其主要原因是借助于網絡的巨大宣傳效應和相對較低的費用，從而實現企業的推廣意義。因此，在網絡化背景下，報社廣告業務的開展要更好的利用網絡傳播的實時與成本低等特點，促進報社廣告在策劃、品牌意識、經濟與社會效益等方面的大幅轉變。特別是對于國內的大型報業集團而言，在開展廣告業務時不但要注重平面媒介的應用，更要充分挖掘企業官方網站的潛能，可以在網站中開辟專業的廣告頁面，使用戶在瀏覽報社網站時，也可以選擇性的瀏覽自己感興趣的廣告內容，從而促進報社廣告經營方式向網絡化特征的轉變。
綜上所述，隨著網絡化時代的到來，對于各行業、各領域都產生了深遠的影響。對于國內的報業而言，廣告是其主要利潤增長點，面臨網絡廣告的沖擊和影響，一定要注重廣告業務創新發展策略的研究與實踐。另外，為了順應時展潮流，在報社廣告的開展過程中，加強網絡技術的應用，實現報社廣告的多途徑傳播也是不容忽視的，也是增加有效受眾的根本途徑之一，必須引起報社的高度重視。
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2011年網絡營銷取得快速發展
與傳統營銷模式不同，網絡營銷的互動性很強。傳統營銷模式中人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一；網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性、特定的目標客戶群、特有的企業文化來加強互動，節約開支，在形式上也新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
相對于大企業而言，網絡營銷為中小企業開辟了一個新的營銷思路，使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足和品牌弱勢的弊端。雖然中小企業從產品到資金價格定位以及分銷渠道都及不上大企業的實力，但網絡營銷卻因其特有的營銷策略可以幫助中小企業更快捷的走向成功。
伴隨著越來越多的企業開展網絡營銷，2011年的網絡營銷規模增長到了一個更高的水平。根據際通寶消息數據，2011年前三季度的網絡廣告市場規模分別為86.3億、111.5億和137.4億，預計四年度網絡廣告市場規模相比去年增幅將在50%左右。網民規模的增長、網絡營銷模式的變化以及網絡營銷重要性的提升，都為廣告主投放量的增長提供有力的支撐。
際通寶觀察員余心蝶認為，目前網絡營銷已經從最初的懵懂進入到更為專業和細分的時代。對于企業而言，網絡平臺的推廣具有成本低、收效高的特點，但企業對網絡推廣的風險控制意識也更高了，對網絡營銷的創新要求更為嚴格。如何在眾多企業中異軍突起，成為眾多企業今后研究的方向。
中小企業該如何開展網絡營銷
中小企業一直在傳統領域中活動，如果隨波逐流地去做網絡營銷，往往會得不償失。因此，中小企業開展網絡營銷應該將網站建設、目標產品、價格策略、品牌推廣等方面作為重點。
首先中小企業可以選擇際通寶等電子商務企業幫自己搭建網站。電子商務企業對網站的結構和網絡推廣都很專業，而自己又對線下的傳統行業和行業的用戶比較了解，兩者的結合既能掌握網絡的發展，又能滿足用戶的需求。
其次是目標產品。中小企業要使用網絡營銷方法，必須要明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是自己的目標用戶。通過網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此當產品確定下來了，中小企業可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
再次是價格策略。網絡營銷中不可忽視的是價格策略，網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話。由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功，應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點，并根據實際情況適時調整。
[關鍵詞]網絡營銷 網站推廣
隨著互聯網的發展,網絡已成為我們生活中的重要組成部分。近年來國內網民數量急劇增加,國內中小企業大多都建設了自己的企業網站,通過企業網站來提高自己的知名度或更多的銷售自己的產品。據CNNIC的《第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截止2009年6月底,中國網站達到306.1萬個。但目前有很多中小企業網站建成后訪問者很少,因此獲取訪問者注意并留住訪問者成為企業網絡營銷的關鍵。提高企業網站瀏覽量的目的是在于讓互聯網受眾更多的了解公司產品從而提高產品的銷售量,可見,提高網站流量是企業開展網上營銷中的一個重要環節,如何提高企業網站的瀏覽量呢?
一、通過網絡進行推廣策略
1.搜索引擎優化:搜索引擎優化又稱SEO,根據CNNIC的統計,截止2009年6月底,中國網民規模達3.38億,其中搜索引擎用戶規模已達23457萬人,占網民總體的69.4%。這是一種針對某些與企業業務相關的詞語或句子使網站頁面出現在搜索引擎檢索結果的前面的方法。用這種方法提高流需要進行持續維護且對技術要求較高,主要資金投入在SEO公司或技術人員上,推廣成本為中等。這種方能快速的獲取流量,流量效果為高。
2.門戶網站上做廣告:很多門戶網站或專業性的網站都會在其網站上留出一些廣告位。網絡廣告是一種最直接的推廣形式,很多企業制定完善的網絡廣告策略,進行網絡廣告投放。購買廣告位后可以放一些文字或圖片廣告,企業網站可以通過購買合適的廣告位來提高網站的流量。企業主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由于門戶網站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業網站帶來大量的流量,流量效果高。
3.按點擊付費廣告:又稱PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式。即是根據點擊廣告用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。這是一種很流行的廣告方式,此種推廣方式的成本高,流量效果高。
4.電子郵件列表:企業可通過各種渠道購買他人的電子郵件列表,然后群發推廣企業網站。通過選擇郵件列表這種方式,用戶可以自由加入和退出,企業可以通過為用戶提供有用的價值信息,在郵件內容中加入適量的促銷信息,從而達到營銷的目的。常見的有新聞郵件、新產品通知、優惠促銷信息等等。企業推廣主要費用投入在電子郵件列表的購買上,推廣成本低,流量效果低。
5.博客、論壇、社會人際網、微博客:企業可在博客、論壇、社會人際網上發表一些有特殊事件或話題使多讀者關注,然后在所發表的文章中包含企業網站信息。人們在閱讀文章的同時也會對企業網站關注。論壇推廣成本中等,流量效果中等;博客、社會人際網、微博客推廣成本中等,流量效果低。
6.在線視頻廣告:隨著在線視頻網站的快速發展,很多視頻片斷和節目在開頭或結尾重都加播了廣告。企業可通過在視頻片斷或節目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。
二、離線推廣策略
離線推廣可以引導網站訪問者在網絡瀏覽器中直接輸入網址,在線網站推廣可以用網站流量統計軟件統計出流量源,但在離線網站推廣中很難準確地確定流量到底來自哪個離線源,因為訪問者可能在不同的時間由多個源引導至網站。常用的離線推廣方法有以下幾種:
1.電視和廣播廣告:企業在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網站地址,當用戶對廣告有興趣測可通過網站地址來解更多產品信息。
2.名片、印刷品廣告和雜志廣告:印刷介質具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網站的地址這是推廣企業網站的常用方法。
3.室外廣告:室外廣告由于所傳達的信息是有限的,所以它建立的認知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業網站地址引導顧客到網上,提高顧客對產品的認知度。
4.行業貿易展會:行業貿易展可以提供在目標受從面前演講和展示的機會。這時候推廣自己的網站是一個很好的機會。
5.行業分析師報導:一般在行業中都會有一些重量級的行業分析師,他們會定期報告和分析一些新的產品或服務。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業網站信息出現在這些報告和分析中,那么將會帶來很多訪客。
6.DM廣告:DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。
三、長期推廣策略
企業網站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業在營銷中更關注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠對本網站進行長期重復訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。
1.不定期推廣網站
網站的推廣不是一朝一夕的事情,應該做好長期的計劃,可以重點采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。
2.完善客戶服務
網站推廣是為了讓客戶了更了解產品,但是通過為客戶提供全方位的服務,可使得客戶通過訪問網站可以解決現實所遇到的問題,便使客戶重復訪問網站。可通過以下方法完善對客戶的服務:在網站上設置FAQ,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等即時通訊工具。
用以上方法可以解答客戶對產品使用過程中的常見問題,使得客戶通過網站迅速找到答案,節省客戶的時間同時也降低了企業的客服成本,提高整體率。此外,還可設置顧客交流社區,使得顧客可以暢所欲言,發表對企業及產品的意見和建議,新顧客也可以在此獲得相關的產品評價,加深對企業和產品的認識,從而提高對網站及產品的信任。
總之網站推廣是企業進行網絡營銷的關鍵內容,是企業電子商務成功與否的重要因素,所以,企業必須認真研究自身網站特點,制定營銷目標,配之以合適的網站推廣策略,從而取得效果。
參考文獻:
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[關鍵詞] 網絡廣告 服裝 服裝行業
一、網絡廣告是適合我國服裝行業的一種廣告模式
目前,傳播的最便捷、最快速的途徑就是通過網絡。多方調查、研究數據顯示,互聯網作為主流廣告媒體的價值越來越明顯。網絡廣告是Internet 問世以來廣告業務在計算機領域的新的拓展,也是Internet 作為營銷媒體最先被開發的營銷技術。網絡營銷管理系統正是在最初的網絡廣告基礎上建立起來的。Internet 在美國問世之后,就引起了嗅覺靈敏的廣告人的注意。網絡廣告是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯網刊登或廣告,通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網絡廣告具有得天獨厚的優勢,調查數據顯示,57.1%的業內人士認為,網絡媒體與傳統媒體相比其性價比最具競爭優勢;在傳統的廣告營銷中存在著大量的非廣告支出,或者說隱形成本,這使宣傳的投入產出比相應加大。同時,由于傳統營銷組合數量不多,績效不高,限制了企業的選擇空間。網絡廣告作為新一代的營銷模式,因其運作成本低、信息互動性強、傳播面廣、形象生動和較強的互動性等特點,同時廣告效果的可評估衡量也為眾多業內人士所關注,其選擇比例達到55.1%,可實現精準營銷、針對性強的選擇比例位列第三。這些都是其他傳播媒體所無法同時具備的。
依據網絡載體和方式的不同,網絡廣告包括網頁廣告、搜索引擎廣告、電子郵件廣告、在線游戲廣告、軟件廣告等。隨著多媒體技術的發展,網絡廣告融合文字、圖片、動畫、視頻、音頻于一體,能夠根據不同客戶的需求制作出個性化的廣告,以強烈的現場感,和視覺、聽覺沖擊力實現廣告價值最大化。而服裝行業是一個時尚的行業,產品廣告要求更直觀更加生活化,并且根據不同品牌的目標群體不同,廣告的針對性也不同,網絡廣告不但可以以其生動多樣的形式滿足服裝產業廣告創意以及其他各種廣告效果的需求,而且廣告主還可以選擇在一些網站訪問者同時也是和自身品牌目標群體的網站上面投放網絡廣告,從而實現“一對一”廣告傳播效果,達到網絡廣告價值的最大化。
網絡廣告的另一種形式:網站――服裝對外的窗口之一,為服裝的形象展示、品牌展示、信息、商務應用提供了一個平臺。據了解,在虎門服裝協會推薦的40個品牌中,有96%的品牌應用了服裝網絡廣告。服飾行業屬于緊跟時代步伐的時尚產業,產品周期短,更新快,要求產品在最短的時間內傳達給消費者。并且要求產品的廣告形式能夠快速、相對持久、有效的引起目標群體的注意,進而產生購買欲望,促進消費。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體,他們大部分都已經成為互聯網的忠實用戶。所以服裝品牌上網已經成為服裝發展的必經之路了。
二、我國服裝品牌的網絡廣告的發展現狀
近幾年,各大門戶網站的網絡廣告價格幾乎每年都有近30%的上漲。其上漲的主要原因之一是:網絡廣告被廣告主越來越重視。
上圖是2009年iResearch艾瑞咨詢《2008年中國不同行業網絡廣告投放費用Top15》,根據調查數據表顯示,服飾行業已經成為繼IT產品和房地產等行業之后的第五大網絡廣告投放行業,可見服裝行業對網絡廣告的重視程度也越來越高了。森馬、美特斯邦威,以及以網絡直營為主的PPG和VANCL(凡客誠品),都是服裝行業中成功的網絡創新例子。
森馬在網絡營銷方面的創新是從2006年下半年起的:邀請“陽光型”偶像謝霆鋒、Twins出任品牌代言人;與4A廣告公司奧美合作,設計出新穎的公司主頁與廣告宣傳網頁,使自己的網頁在全國網站評比中榮獲金獎;森馬還特別將眼光瞄準了以年輕時尚人群為主體的QQ的6億用戶,而這些用戶同時也是森馬服飾的主要的消費群體,通過新媒體技術將品牌服裝款式置入QQ秀中,制成卡通服供網民選擇,憑借這種新式的置入式營銷,完美地將品牌促銷行為和網絡娛樂捆綁在一起。讓網友選擇體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺,并一舉大獲成功。 集團企劃部部長應春光也強調,“森馬會繼續在電視媒體上做廣告,兼顧供應商、消費者、官方、媒體等不同的對象,策略不一樣,投放的媒介也不一樣,但是在今后的推廣方向上仍要以網絡媒體為主”。
同樣做為休閑品牌的美特斯邦威,把目標瞄準了另外一個100%年輕時尚群體?D?D“勁舞”玩家。而且“勁舞”這款網絡游戲同時在線人數高達幾十萬人,并不次于QQ秀平臺,這對于美特斯邦威來講,拓展形象,提升品牌,促進銷售有更多的可操作空間。因為“勁舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實,游戲中所展示的是立體服裝,消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。在實際市場運作中,美特斯邦威更把營銷開展到了網上網下,消費只要購買美特斯邦威衣服,就可得到贈送的勁舞服裝。然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作,對雙方都有很大的好處。
此外,美特斯邦威一方面是利用現有的taobao、paipai等B2C平臺,進行網上網下相結合的營銷模式。美特斯邦威于2008年8月28日成功上市,公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網絡建設以及渠道拓展,他表示,15%用于投資IT平臺,構建B2C網絡渠道;85%用于店鋪開設。
PPG和VANCL(凡客誠品)是利用網絡及目錄銷售的新型服裝公司,是渠道創新的營銷公司。PPG在2005年開業當天就獲得了1萬元的銷售收入,之后每個月增長30%以上。據2007年有關資料顯示:成立時間只有兩年的PPG震動了整個行業,它僅僅依靠呼叫中心和互聯網,它每天大約能賣掉1萬件男式襯衫,而國內市場占有率第一的雅戈爾2006年在國內平均每天銷售襯衫的數字也不過1.3萬件,但是雅戈爾目前擁有零售網點1500多個,2008年在渠道上的投入為3500萬元,而PPG沒有一家實體店卻已經迅速躋身國內襯衫市場前三甲。
“PPG模式”成為2007年服裝業最具想象力的商業神話,讓男裝電子商務市場變得異常活躍,也讓服裝業直銷模式漸漸成為主流。
三、總結
綜上所述,網絡廣告是目前最經濟實用,并且相比以俊男靚女為主的單一平面廣告,網絡廣告是非常適合我國服裝行業發展的一種廣告媒體。
網絡廣告惟一局限的是,用戶必須開通網絡,才能實現網絡廣告的信息傳播。所以,在集中力量于網絡廣告的同時,傳統的廣告投放也不能忽視,品牌應該結合自身特點做到網上網下同步營銷的立體營銷推廣,才能最終實現廣告傳播效果最大化。
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