時間：2023-06-12 14:44:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇現在的外貿形勢，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
你是否還在看著2011年或2012年的外貿形勢報告？
你是否知道怎樣利用免費的網絡資源？
隨著SEO行業的火熱，關鍵詞這個概念也逐漸較廣泛被外貿企業家所了解。但談及產品關鍵詞的分析，深入了解的外貿經理人就少之又少。如果你還在閱讀著2012年上個季度的外貿銷售報告，如果你仍困惑于那個看著龐大的卻無法給予你方向的數據，是時候把目光轉向網絡，并運用免費的網絡資源為自己的企業發展做一個最準確最及時的判斷了。
在這里為大家推薦兩個在線免費關鍵詞分析工具Google trend和Google keyword tool，結合簡單的分析方式，發掘你所忽略的產品市場和需求之路。
用關鍵詞搜索分析產品趨勢
Google trend是Google其中的一個在線免費工具，主要是針對關鍵詞趨勢和搜索熱度以及搜索區域進行分析（如圖1）。拋開所有沉悶的理論，直入如何以Google trend工具指導外貿方向這個主題。假如，你在Google trend的搜索框輸入你的產品詞，如porcelain tiles（陶瓷），將出現一個從2004年開始到現在的產品關鍵詞搜索趨勢圖，僅從這張圖你就可得出在任何權威報紙都不能閱讀到的詳細產品市場信息（如圖2）。
首先，展現的是 porcelain tiles（陶瓷）的搜索趨勢，porcelain tiles（陶瓷）在網絡的搜索量從2004～2012年持平穩上升，預計2013年的搜索量比2012年稍有上升。其次，porcelain tiles（陶瓷）搜索呈現一個有趣的搜索規律的趨勢，1～11月基本持平穩增長，但在每年的12月份有一個急速下降的趨勢，一月份之后逐漸上升。
結合現有的外貿情況，精明的企業家們立刻可以從這個圖表中獲取有效市場的規律和趨勢，于是在12月之前加大銷售和各種網絡活動的推廣力度，同時降低12月份的網絡廣告投放金額。從一份搜索趨勢圖中，展現的數據是外貿經理人需要用幾十年積累的經驗，而這里所用的時間卻不到1分鐘。
用關鍵詞搜索分析地區市場
當然，僅一個產品詞的情況不能全面說明問題，但這數據對傳統外貿企業或新型外貿網絡企業都具有很大的參考價值。接下來另一張圖表告訴你意想不到的搜索區域信息（如圖3）。
產品詞porcelain tiles（陶瓷）搜索量最大的前8名國家依次來自南非、愛爾蘭、澳大利亞、英國、加拿大、馬來西亞、美國河邊印度。Google trend甚至可以展示最大搜索量的8大城市和最近搜索量上升最快的關鍵詞。搜索量最大的國家/城市告訴你潛在的網絡市場，對于缺乏行業及時信息的經理人，這些數據無疑是個外貿指南針。知道趨勢和市場，即可立刻調整外貿策略，經理人可開始嘗試南非市場的網絡廣告投放或者針對南非市場的愛好特別設計符合他們審美標準的陶瓷。
用Google ADword tool分析購買習慣和購買實力
在了解搜索趨勢之后，接下來需要知道網絡實際的搜索量及潛在客戶的購買習慣和購買實力。以kitchen cabinets（櫥柜）為案例，借助Google ADword tool分析搜索量最大的櫥柜顏色系列。
Google ADword tool 輸入關鍵詞kitchen cabinets（櫥柜），在AD group idea 欄目，可收集關于關鍵詞kitchen cabinets（櫥柜）相近或相關的關鍵詞及其全球搜索量（如圖4）。整理后如圖5。
對比白色、奶色和棕色三種顏色櫥柜的搜索量，盡管你從未進入櫥柜的外貿行業，亦可清晰知道哪款顏色的產品的搜索量最大，即潛在的需求最大（如圖6），可得出簡單的結論：
（1）白色櫥柜的搜索量是17333次/月；
（2）奶色系列的是1598次/月；
（3）棕色系列是1166次/月。
白色櫥柜作為經典顏色，仍然在市場上大受歡迎。結合Google trend可了解哪些國家/城市對白色櫥柜的喜愛最大，即使足不出戶，你亦可了解外貿市場當地的需求情況。有強大的市場需求，接下來目標就簡化為如何把產品賣給目標客戶了。
在具體分析白色櫥柜搜索習慣時，發現一些有趣的現象：
（1）搜索白色櫥柜圖片的有1763次/月；
（2）搜索白色古董風格的有720次/月；
（3）白色櫥柜創意的有304次/月，如圖6展示。
（紹興縣職業教育中心，浙江 紹興 312000）
【摘 要】進出口貿易實務課程是國際貿易及相關專業學生必修的核心課程。為了適應新的國際經濟形勢的變化、知識經濟的挑戰和中職學生實際擇業就業競爭壓力日趨激烈的需要，傳統的教學改革勢在必行。本文從市場需求出發，結合國際經濟形勢的發展，重新規劃進出口貿易實務課程的教學內容、教學方法和重新調整教育教學側重點，在不改變中職教學目標的基礎上對進出口貿易實務課程的教學進行改革。
【關鍵詞】進出口貿易實務；教學改革；探索
《進出口貿易實務》在整個國際貿易及商務英語等相關專業中具有重要的學科地位。首先，進出口貿易實務是國際貿易類專業的專業必修課程，是一門研究國際貿易過程中涉及到的進出口業務流程操作的學科，是一門具有較強實踐操作性的具有涉外活動特點的綜合性應用學科，故這門課的掌握與否，將直接影響學生對外貿這個專業的理解。其次，它還是國際物流管理、電子商務等專業的主干基礎課程。作為外貿專業類普遍開設的專業必修課，進出口貿易實務課遵循理論部分“必需、夠用”的原則，在教學中較多地體現實踐性，密切結合我國進出口貿易工作實際，突出重點，加強案例和實訓教學，通過本門課程的學習，讓學生能真正理解進出口貿易流程。本文從市場需求出發，結合國際經濟形勢的發展，重新規劃進出口貿易實務課程的教學內容、教學方法和重新調整教育教學側重點，對進出口貿易實務課程的教學進行改革。
一、合理規劃教學內容
（一）科學安排教學內容
進出口貿易實務課程作為外貿類的核心課程，應該說內容都很重要，進出口貿易實務的教學內容包括了以下方面：商品的品名、品質、數量與包裝；貿易術語和商品的價格；國際貨物運輸；貨物運輸保險；國際貨款的收付；爭議的預防與處理；交易的磋商與合同的簽訂；出口合同的履行；進口合同的履行；國際貿易方式。我們應結合國際經濟形勢的變化，本著以實用為目的，夠用為尺度的原則，對內容進行科學合理的安排。
1.結合當前實際，以商品的標的、貿易術語和價格、貨款的收付及合同的履行作為重點。因為現在往往由貨代做運輸、報關，所以對運輸重點掌握訂艙及運費。又現在的海運相對風險小，且出口報價以FOB、CFR居多，故對保險、不可抗力等只作了解。在學習交易磋商中適當的結合函電，并讓學生了解電子商務在外貿中的應用。對于結匯的學習，可適當增加核銷及退稅的內容，以便更好地與實踐結合。
2.國際貿易實務是以出口為導向展開的，在過去符合國家的實際狀況，現在我們應該適當做些調整，在教學中適當增加進口貿易的內容，結合形勢，讓學生重視進口。
3.與地方經濟結軌。紹興是輕紡城，故在涉及到商品的品質、數量、包裝時，可以紡織品為例讓學生了解面料，了解印花染整工藝，為學生走上社會打下基礎。
（二）及時更新教學內容
進出口貿易實務課程是一門與國際貿易發展相結合，密切聯系國際貿易政策措施、聯系國際貿易規則的課程，這些內容都是不斷變化和發展的。如《進出口貿易實務》（高等教育出版社第二版）教材現還引用《UCP500》（《跟單信用證統一慣例500》）及《2000年國際貿易術語解釋通則》，事實上外貿業務中已使用《UCP600》（《跟單信用證統一慣例600》）及《2010年國際貿易術語解釋通則》。
二、大膽改革教學方法和手段
我們說，課改除了內容整合，更多的是教學方法和手段的改革。因此，對于進出口貿易實務的課程教學改革，我們也要大膽的改革教學方法和手段。現在的國際貿易實務基本上是圍繞合同的內容展開的，對于關鍵的東西只談它的一些定義或含義，本質上看并非實務，學生也難以理解。在教學中我們可以從以下方面著手，充分調動學生學習的主動性，讓學生走進貿易，真正動起來，以便于更好地掌握進出口貿易實務這門課。
1.充分利用好網絡等資源，為學習者提供學習主題相關的豐富資源。
在如今網絡風靡的時代，學生迷戀網絡，如何正確利用網絡資源，使網絡為學習服務。我們可引導學生去專業論壇交流學習，如福步外貿論壇；去相應的貿易平臺網站比如阿里巴巴網站了解相關知識。我們更可為學生布置拓展性問題，引導學生根據自己的興趣，翻閱更多的資料，經過閱讀自學、獨立思考、討論交流獲取更多的知識。如布置分組策劃完成一次網購任務，事后討論其中的得失及注意點，再結合外貿予以展開。這樣的活動能讓學生融入其中，充分收集資源。
2.為學習者提供探索思考的空間。
在教學中，我們要結合學生實際，注重情境教學、案例教學、問題引入式教學等，把專業術語生活化，從身邊事例出發探究專業知識。面向全體，給學生留出獨立思考的時間、空間，通過思考，激發學習興趣，促進全體學生積極參與教學的全過程。例如價格，讓學生從身邊買賣中的價格引入，探究、引導、糾錯，得出國際貿易報價的特點及與國內買賣價格的相同與不同，進而從實踐中理解貿易術語的定義。
3.為學習者提供交流協作、成果展示的平臺。
對于進出口貿易實務的內容，教學時內容支解得七零八落，如合同中的各個條款、合同的磋商、合同的履行，而工作中卻是很多東西交替出現，前后銜接。所以，我們要給學生提供一個實習實訓的平臺，把這些內容結合外貿函電等知識完整串聯，學以致用。我們可以充分利用已開發的軟件系統，如世格軟件，把學生分成進口商、出口商、生產供應商、出口地銀行、進口地銀行、船公司、保險公司等，讓學生分角色的進行仿真模擬操作，在操作中培養學生交流協作的能力。且在操作完成后，讓各個學生交流其中的心得體會。當然若能為學生提供資源，讓學生自行去完成一筆交易，如到阿里巴巴網站熟悉其交易流程，使學生真正做到理論與實踐結合。熟悉了國內的貿易網站，就可以到外國的貿易平臺網站去，如B2B等網站去尋找客戶、談判、簽訂合同，進一步在操作中提高其實踐能力。當然我們也應該在平時教學中多讓學生熟悉流程，例如在學信用證時，就可以讓學生分角色演示，一方面增強其交流協作的能力，另一方面更是對自己知識掌握的一個展示。
在教學中，我們要通過改變教師的思想觀念，激發學生自主學習的熱情和動力，促成學生在課堂上動手、動口又動腦，激發學生的潛能，培養學生會聽、會質疑、會表述、會交流的能力。
三、重新調整教育教學側重點
對于中職學校，我們要培養的是具有操作能力的技工型人才。本科院校課程體系強調學科完整性，現在我們職業學校提出要以行動導向為體系，即基于工作過程的課程設計，就是說，按照實際進出口流程來安排知識內容。我校外貿專業的專業課程主要開設有《國際貿易基礎知識》、《進出口貿易實務》、《外貿單證實務》、《外貿跟單實務》、《商務英語函電》等。而這些課程，在教學過程別是實踐應用中并不是單獨存在，而是相互交融、互有聯系。基于這樣的原因，《進出口貿易實務》、《外貿單證實務》、《商務英語函電》三門課程就需要整合，在整合中，我們更強調實用性，這無疑成為當今教育教學的側重點。在這些課的教學中，我們可以把《外貿單證實務》融合到《進出口貿易實務》中，例如在學國際貨物運輸時講到提單，同時插入提單的填寫；學到貨物運輸保險時，講講保單的填寫；學到國際貨款的收付時，分析結匯單據的填寫。這樣可以免去有關單據內容的重復教學。同時在學到磋商時，可結合簡單的《商務英語函電》知識，學習合同條款時，我們也可以讓學生了解條款的英語表達，這樣就能使《進出口貿易實務》、《外貿單證實務》、《商務英語函電》真正合為一體，學以致用。當然這對學生是個挑戰，對教師更是一個挑戰。
綜上所述，《進出口貿易實務》的課程改革勢在必行，我們不僅要改內容，更要改教學方法，讓學生學中用，用中學，培養出有較高操作能力、學習能力、溝通能力、協作能力的技工型人才。
參考文獻：
[1]郝美彥.進出口貿易實務課程改革的探索與實踐[J].山西經濟管理干部學院學報,2011年01期.
[2]劉紅燕.構建以應用型人才培養為中心的高職類外貿專業實踐教學體系[J].武漢職業學院學報,2006年第五卷第六期.
外貿進出口總額突破千億，寧波用了26年時間。相比于1988年的1.5億，成長了六百多倍。目前，每100美元“中國制造”出口商品中，有5.5美元是寧波人賣出的。
在寧波市長盧子躍看來，寧波最根本的優勢是港口優勢，依托港口優勢而繁榮發展的開放型經濟是寧波的主導經濟，千萬不能偏離。寧波港現在的吞吐量在大陸來講僅次于上海港。如果把舟山港合起來算，已經超過了上海港。
副市長洪嘉祥則表示，寧波要全面實施以市場結構優化、貿易方式優化、企業主體優化、商業模式優化、產品結構優化為主要內容的外貿轉型升級戰略，爭取在全國率先建成外貿強市。
外貿的成績與寧波經濟的發展息息相關。除了1萬多家有外貿實績的注冊企業，還有一大批航運、貨代以及和外貿相關聯的第三方服務機構。寧波進出口總額連續幾年超過或接近GDP的總值，外向度非常高。
然而，外貿的地位也導致寧波經濟與國際市場環境緊密地聯系在了一起。歐洲經濟的低迷、美國市場的動蕩，都可能影響到寧波的商人們。突破1000億美元大關后，寧波的外貿又該如何保持快速的增長？寧波這座城市為外貿型的企業提供了怎樣的環境？《東方企業家》就此采訪了寧波市外經貿局副局長剛勇，聽他講述“老外貿”將如何“搞搞新意思”。
《東企》：在外貿方面，寧波的主要優勢在哪里？
剛勇：很多城市都重視外貿，但是寧波是把外貿看做寧波經濟的主要力量。政府每年都花幾億用以改善外貿發展環境，激勵外貿企業創品牌、轉型升級，這在其他城市是不多見的。
相對來說，寧波在政策上也是比較寬松的。這個寬松和某些地區的寬松不一樣，我們的寬松是嚴格遵守法律法規的寬松。寧波在進出口方面出的大案子很少。我們比較規范，但在規范的基礎上提高服務。實際上這對企業長久、穩定的發展起到了保護的作用。
比如以前出口退稅比較慢，寧波開創了向銀行貸款，企業將退稅抵押給銀行，解決燃眉之急的方法，在當時大大降低了做外貿的門檻。所以大家感覺在寧波做外貿比較順心，很多外地的企業也愿意融入到寧波來。
第二，寧波的基礎設施也是比較好的。我們的大港口，配套的服務，這些都能夠滿足做外貿的必須條件，包括倉儲、外貿服務，都很健全，競爭也比較充分。價格也有優勢。
第三，生活成本相對低，能夠滿足貿易一般條件的環境。人才方面，普通外貿并不需要特別高精尖的人才，寧波雖然缺少超一流的大學，但是能夠滿足外貿對人才的要求。
《東企》：相比于其他外貿城市，寧波的壓力在哪里？
剛勇：第一在外貿經濟上，我們80%以上是一般貿易。相比于加工貿易，我們產品要靠自己下訂單，需要管市場，需要打品牌，要考驗我們的開拓能力和產品影響力。因此，我們的產業鏈更長，拉動的東西更多。
第二，我們寧波的產品，絕大部分都是50%以上是機電產品，20%是服裝產品，此外還有文具。我們機電產品中大多是家用電器等和人們生活息息相關的。這些日用品雖然是剛需，但是技術含量和資本含量比較低，大家都會生產，入門的門檻不高，因此面臨比較大的國際競爭壓力。
《東企》：寧波外貿突破1000億后，會遇到什么挑戰？
剛勇：剛才也說到，寧波的外貿是一般貿易，而且日用品多，所以受國際環境的影響是比較大的。前兩年歐美市場形勢不好，所以寧波外貿甚至還出現過不升反降的情況。這些年一直卡在900多億上不去，很大程度上就是因為這些原因。
接下來寧波外貿的瓶頸在什么地方，這是我們值得研究的地方。寧波是千軍萬馬為主，小微企業特別多，投入不高，門檻不高就可以干起來，適合大學生創業。但是是國際形勢起了很大的變化，商品競爭力也在削弱。人力成本、生產原料成本都在提高。技術含量比較低的東西很難撐住，純外貿的企業接長單、好單的能力越來越差。所以說外貿要轉型，但具體怎么做，尚在探索中。
《東企》：針對這些特點，政府層面打算怎樣幫助外貿型企業？
剛勇：正如剛才所說，寧波外貿以一般貿易為主，所以需要出去推銷；寧波外貿家用產品多，要擺出來給別人看。因此，我們的企業對于境外展會的需求是比較大的。針對這些特點，我們補貼攤位費，鼓勵企業在類似廣交會這樣的場合通過和其他省市合作來擴大攤位。所以寧波在全國城市來講是參加外展最多的城市。在廣交會，到處是寧波人。
我們對開拓國際市場給予支持。有很多新興市場的信用不穩定，政府給企業出一部分信用保險的保費，給派遣過去的人提供人身保險，減輕企業的負擔。我們對企業的轉型升級也有支持，比如對商業模式、供應鏈的管理上的創新有鼓勵，在研發資金、知識產權的保護方面都有支持。
我們從寧波選出20家大型企業，在遵守國家有關法律法規的基礎上給予特別優惠，在退稅、通關、資金、人才等各方面盡量地滿足，使其進一步做強做大。這20家企業會成立一個類似于俱樂部的組織，相當于人大代表的常務代表，代表了外貿企業總體的需求。我們請企業把通關過程中存在的問題一項項列出來，一條一條限期改進。
對于小微企業，我們在信用保險、出產補貼上，給予他們加倍的支持。寧波十幾年前就有比較成熟的模式，讓小微企業可以把財務、法務等方面的業務給別人做，降低了小微企業的門檻和成本。
《東企》：具體來說，今年有什么舉措？
剛勇：寧波外貿要發展，必須不斷創新。今年的外貿風帆獎，其中一個獎項就是創新獎。創新沒有固定的模式，我們組織一批專家評估，如果確實能夠創新，有一定示范性，就列為創新獎。
另外，商務部定了五個跨境電子商務試點城市，寧波是其中之一。我們專門有一個網站平臺，這個平臺是由政府牽頭的。這個網站跟海關、商檢、郵政等部門都打通的。這個現在已經搞出來了，有一個叫摩西摩西，是以日本進口的商品為主的。做了一批東西，據說賣得很好。
“三率兩價”壓力大
從成交商品類別看，紡織服裝類產品出現負增長。紡織、服裝、鞋帽類產品分別成交8127萬美元，比上屆同期下降34％。
今年外貿發展形勢，被稱為近幾年來最困難的一年。根據廣交會上參展商普遍反映，企業目前面臨的最大困難是“三率兩價”(匯率、利率、出口退稅率，原材料價格、勞動力價格)的多種壓力。
4月初人民幣升值到“6”時代，外貿行業面臨壓力加大，服裝紡織類企業陷入憂慮，參展商報價處于尷尬境地。為了緩解人民幣升值壓力，一些紡織服裝類參展企業，普遍通過簽訂短期臺同、鎖定遠期匯率、以歐元或者其他貨幣替代美元結算的辦法規避貿易風險，但隨之帶來的是客商咨詢的多、談價的多、簽成訂單減少，總體成交額萎縮。
產業調整不可忽視
廣交會上家電產品的出口狀況備受業界人士的廣泛關注。從企業反映的情況看。因受“三率兩價”及貿易壁壘的影響，成交的訂單期限變短、單筆訂單增加。并以新客戶為主。總成交利潤，預計與去年相比可能會略有增長或持平。廣交會上其他家電行業的人士也紛紛表示，針對家電出口所面臨的嚴峻形勢，用正在采用的各種新的貿易方式去應對匯率風險，已成為企業青睞的付款方式，但這只是家電行業的一種暫時防范措施，并不能解決根本問題。定價權主要取決于國際市場，家電出口價格上漲主要緣于全球性的通貨膨脹，人民幣升值只不過使企業感到壓力增大，進行產業調整勢在必行。
采購商行為發生變化
短單小單明顯增多。境外采購商多將長單改為短單、大單改為小單，且交期緊張，壓價嚴重，結匯時問拉長，具有明顯的試探性質。
采購商積壓的庫存減少，開始根據所缺貨品種小量補貨，但大規模備貨仍然很少。采購策略目前只對庫存較少的產品或缺貨的產品進行緊急補貨。這是因為目前經濟前景不明朗。公司不愿加大庫存，因此采購額大幅減小，一般只采購相當于3個月銷量的產品。
針對這些變化，外貿公司一要加速推出新產品，以適合采購商不斷更新的采購需求：二是要提高產品交貨能力，確保按時交貨：三要加強與采購商的聯系，不要讓訂單溜走。
結算方式悄然變化
人民幣升值是當前影響外貿企業一個最主要因素，特別是在人民幣兌換美元進入“6”時代之后，如何應對人民幣升值帶來的影響成為企業必須解決的問題。
不少參展商提出了以人民幣計價、用人民幣或歐元結算的方式。采用人民幣報價、人民幣結算的交易方式已成為出口企業防范匯率風險、減少利差損失的手段之一。
目前人民幣結算方式在貿易實踐中已經較多。同時不少企業為規避匯率風險，報價時采用歐元，如客戶堅持以美元計價，就實行合同簽訂日作為貨款結算日的方式。對此種結算方法，多數國外采購商表示理解和接受，尤其是一些老客戶。
拓展內需市場
4月7日，商務部網站的～則緊急通知引起了105屆廣交會參展企業和廣大外貿企業的注目――為應對金融危機影響，商務部定于第105屆廣交會第二、三期期間，在廣交會展館舉辦內外貿企業對接洽談會，組織國內采購商與出口商進行洽談，促進出口商品內銷，穩定出口企業生產和就業，刺激國內消費需求。
此次商務部在廣交會展館同期舉辦內外貿企業對接洽談會，無疑昭示著百屆廣交會要在這“多事之秋”之中進行一次并不“華麗”的轉身，引導更多的企業關注、轉型內貿市場。
此次內外貿企業對接洽談會，正是出口商品內銷轉型的官方契機，從政府的高度引導和規范國內采購商與外貿企業的洽談對接，幫助外貿企業改善單一經營模式帶來的弊端，引導他們積極刺激國內消費需求。
危機中也有機會
大環境雖然令人悲觀，但個體不能舍去希望。就像宿命早已注定，但我們仍需努力。事實上，確實有許多企業在經濟危機中如魚得水，百戰百勝。如何在夾縫里尋求發展，或者在這經濟史上罕見的艱難期覓得一絲活路，須要澄清一些過往的觀念。
要有品牌的意識。大部分的外向型代工企業，一直甘于做世界產業鏈的最底端，以剝削農民工的血汗為終極目標。面向歐美的貼牌不是出路，長此以往企業不能自立，走自己的路，必須盡可能的建立自己的品牌。在這次金融危機的背景下，來中國的采購商更多的來自發展中國家，這對中國自己做國際品牌是極具潛力的市場。佛山與東莞，就是這次危機體現得最好的兩面鏡子，佛山走品牌之路，在經濟危機中逆市上行，而東莞走外銷之路已近崩潰。
具有原創力。能在外觀設計。內在技術，產業標準化上擁有自己的創造能力。生產大路貨永遠只能賺得可憐巴巴的幾元零錢，高附加值的產品才可能贏得客戶的尊重和依賴，珠三角企業就因為同質化嚴重，大部分企業沒有自己的核心競爭力，造成現在“倒閉潮”的出現，深圳雖然是外向型經濟，但在此次金融危機中表現尚可，因為相對其他城市而言，深圳有著自己的創新與設計能力，能依靠產品的差異化爭奪市場，建立穩定的供求關系。
質量保證是企業顛撲不破的永遠的真理和永遠的競爭力。高質量的產品才能讓企業穩健發展，才能讓企業無后顧之憂，勇往直前。做到質量保證必須讓企業的每個員工樹立自覺的質量意識，需要日復一日的訓練和教育。
利用好最新的商貿平臺。此次“廣交會”只是一個實體平臺，要參加這樣的盛會花費不菲，而現在的電子商業網站發展迅速，網絡交易也曰趨活躍，這是一個大的發展趨勢，利用好網絡平臺，既能節省開支，又能為未來市場打開一扇門，許多傳統企業如何個性保守，不太愿意接受這些新鮮事物，這需要值得反思。
【關鍵詞】宏觀經濟政策 影響 企業應對
一、宏觀政策調整的背景
宏觀政策調整，實際上是要依據當前的經濟形勢，以及宏觀經濟未來的發展趨勢。在這兩個方面因素做出適當的調整，這也是每一個國家的政府都要做的一個事情。我們當前的宏觀經濟整體來說，增長是在持續回落之中，如果從增長的角度上來看，我國經濟增長在2008年全球金融危機復蘇達到高點以后，現在是持續的在回落。同時，我們又要看到盡管經濟一直在回落，但是現在經濟增長速度還是在一個比較高的水平上.2011年第四季度是9.1％的增長.從中國過去增長情況來看，9％以上增長基本上是一個比較適宜、適度的增長。
所以.如果只看當前經濟運行態勢的話.宏觀政策實際上只能進行一些微調，并不是一個總體的方向性變化。如果從宏觀經濟未來的發展走勢來看，應當說態勢有一些新的特征在里面。如果我們展望2012年的增長，應該說經濟增長當中面臨下行的風險，而且明顯在加大。
首先國內各項宏觀調控措施滯后反應和影響.特別是投資增長面臨的不利因素是比較多的。第二個方面是外需放緩可能性在大增。盡管說2012年世界經濟出現二次探底.二次衰退的可能性比較小.但是現在大家也普遍公認2012年市場經濟增長率將會出現明顯放緩。這段時間，對中國外需影響已經有所顯露，可能在2012年中期的時候會顯露更加明顯一些。另外國內還有一些風險因素，這兩種因素如果疊加起來，到2012年可能會對增長有比較大的影響。如果不采取任何措施的話，我國經濟增長也許會低過9％，甚至8％。如果那樣的話，對我們整體企業環境將會造成比較大的影響。
在通脹方面.2012年通脹形勢相對比2011年要樂觀.這種整體的通脹壓力，特別是一種輸入型通脹壓力是要趨于緩解的。首先是國際性輸入型通脹壓力將會明顯降低.一方面是由于全球經濟復蘇放緩，另外一方面也由于地區形勢逐漸趨于穩定。從國內來看，應該說我們當前通脹還是以農產品價格上漲為主的通脹。現在在國內各項政策措施支持下，整個農產品生產供需基本上平衡了，流通成本也在國家政策調整.油價趨于穩定的情況下得到控制.食品價格上漲已經明顯趨緩了。
二、宏觀政策調整的方向與內容
無論是從宏觀經濟運行的當前態勢和未來趨勢來看.宏觀政策都沒有進一步緊縮的必要.所以政策調整的方向只能說進一步走向寬松。現在通脹率還是比較高，在通脹率回到政府政策目標之前，宏觀政策放松只能在一個從緊的大框架下進行。這個政策放松應該只是一個局部性的，小力度調整。這個政策放松也是非常有針對性，并不是一個全面性的，主要針對我們實體經濟當中，特別是對中小企業的困難.還要針對我們投資可能出現的下滑因素.以及我們外需增長比較疲軟，是非常有針對性的放松方式。
政策調整主要內容，首先是財政政策的調整。我們的財政政策應該還是一個積極的財政政策.但是從執行來看.財政政策還是非常緊的。所以，首先放松恐怕要從財政政策開始，是要真正使我們財政政策成為一個積極的財政政策。財政政策實施的主要方向就是實行一種結構性減稅.應該說減稅政策在中國過去不是特別多.我們更多利用一個政府支出政策。但是，從這一輪政策調整、政策放松來看，我們對財政政策運用幅度將會明顯加大。首先是減輕中小企業特別是服務業的稅收負擔，加快對創新性企業和小微企業的財政支持力度。我們已經宣布對小型企業營業稅，增值稅都已經提高了起征點，并且上海也開始做生產型服務業增值稅，從營業稅向增值稅的轉型，增值稅的擴圍，實際上這種政策都帶有減稅的性質。
第二個方面就是要適當加大政府投資的力度.改善地方政府.鐵道部這些部門融資條件。從2011年上半年來看，政府投資增長速度是非常非常慢的.特別是政府所主導的基礎設施投資.在2011年上半年增速幾乎為零，中央項目投資增速也是為零。從現在的條件來看.政府投資適當增長在當前發展下也是必要的.也可以來彌補一部分。
第三個方面就是對出口部門的一些政策。對外貿政策調整，包括出口退稅政策調整，我們國家已經多次降低出口退稅率。現在在新的形勢下，外貿政策可能就要以穩為主，不會說在外貿政策方面出臺更多限制外貿發展，像過去的一些政策。
三、企業如何應對
對整體形勢判斷.可能對企業長期的戰略還是具有非常重要的意義。中國經濟在中期的增長前景還是非常樂觀的，從短期來看，企業確實可能會覺得最近的風險會多一些，但是從上面的分析來看，如果能夠及時的做出這樣的政策調整.短期的經濟增長前景也還是不至于出現像硬著陸那樣一種姿態。
1980年出生的陳相作為最早一代80后，是在一個做貿易辦工廠的家庭出生的，這對她來說形成了一種潛移默化的影響。從小到大看白手起家的爸媽日夜辛勤，也看著一個企業慢慢成長，和這個企業一起長大，陳相有一份很深的感情在里面。
在陳相2003年出國留學之前，企業的狀況很不錯，家里也沒有一定要求她回來幫忙。但是到05年她在英國畢業時，家里的母親卻已經有些支撐不住，要求她盡快回家幫忙。卡爾領帶原本是一家進行原料加工生產產品給外貿公司的企業，而與外貿公司合作，一是產品價格被壓低，二是本地企業后來的企業主都是中國恢復高考以后的第一批大學生，他們年輕有能力還掌握英語，與外商的直接合作中，外貿公司也競爭不過他們。所以從那時起，客戶和企業都開始慢慢撇開中間商，這樣，也就到了陳相不回來擔起企業不行的迫切地步了。
陳相剛回國的時候企業形勢不是很好，和外貿公司合作的情況就是自己不知道有沒有訂單，心里沒底。而外貿公司自身也面臨著轉型，很多公司轉行關閉。這樣的情況下公司的客源就更不穩定，陳相壓力很大。當時全國各地的各種展會，大大小小，只要有交易會陳相就要親自去跑，“你不去跑就肯定沒有機會，你去跑當然也未必就一定有機會，未必每次交易會都能找到合適的客戶，有時候也就只能找到很少的幾個客戶。但是還是要去，畢竟交易會是最直接最快的方式。”
由于之前公司都是和外貿公司合作，沒有人親自做過出口業務。“沒有人帶你來做這件事，你不知道該從哪個方向去做。我回到公司壓力也很大，因為大家都在看著你，從國外留學回來，都能做點什么。”
基于此，陳相下定決心，一切從零學起。以前沒有做過外貿，財務手續外貿流程方面的事情全都不懂，陳相就帶著公司的財務一起去紹興報名一個學習班，專門學習出口外貿的知識。雖然那時外貿的單證、資料她完全不懂，甚至連商業發票是什么都不知道，但就是這樣，學習到底具體每件事情要怎樣操作，一手一腳摸索，從06年下半年開始，卡爾正式開始了自己的出口業務。所有這些，全都是陳相一肩擔起親自做下來的，她清楚知道出口貿易中的每一道流程，報關、貨單，所有相關事宜一清二楚。現在公司的年輕員工都是她親自去教他們該怎樣做。她說：“身為一個管理者，自己每一道程序都懂的話，你就會更加謹慎。”
抓牢“FASHION”命脈
2011年，卡爾在德國定下一張25萬條的訂單，但是卻在2012年初就被取消了。因為受歐債危機影響，那位客戶上年已經有十萬條的庫存。這個訂單取消以后，幾百萬美金化為烏有，這讓陳相從2012年初就倍感壓力，“我們要用多少小訂單去彌補這個訂單，又要多生產多少條領帶。”從四五月份開始，困難的趨勢變得更加明顯，行業里也開始有一些企業倒閉。但陳相堅持不和其他企業做價格競爭，價格戰一旦打起來，大家就開始惡性競爭，對企業完全沒有好處。她深知，如果還走原來的老套路，企業將很難生存下去。
回憶2008年金融危機，對卡爾其實沒什么影響，那幾年公司銷售反而很好，每年都保持30%的增長。但是2012年的情況的確不同，整個歐洲市場都銷售不佳。真絲的銷售很不好，因為外國消費者會覺得口袋里的錢少了，而一條領帶是真絲還是滌絲，其實是看不出太大差別來的。以前歐洲消費者可能會一個月買一條新領帶，現在就兩三個月買一條也沒關系，這對銷售造成了很大的影響。由于卡爾一直主要生產滌綸領帶，市場受到的影響相對較小，這首先是因為滌綸價格便宜，其次是它的款式新穎，更多地把滌絲產品定位在年輕人身上，主打年輕市場。陳相始終記得一位大客戶對她說過的話：“現在最重要的就是要開發FASHION，一定要FASHION。現在的這個市場就是三個單詞：第一個是FASHION，第二個是FASHION，第三個還是FASHION。如果你不懂這個，你就贏不了這個市場。”
陳相對此深有體會。傳統產品的量在減少，銷售份額開始轉移給一些新材質新設計的產品。比如一些以前很少看到的針織領帶，羊毛領帶，羊毛滌綸，什么面料都能做領帶，不像以前只有真絲滌絲這樣的單一品種。
“比如十家企業在那里，都是領帶，你的產品有什么不可替代性，客戶為什么一定要選你的，你的產品就一定要時尚漂亮。假如你的產品別人一看就是很流行很時尚，代表著明年的主流趨勢，這樣你的訂單就還是會很多。”陳相花了很大精力在面料、款式上的創新研發，包括領帶尺寸大小，手帕、領結的研發，你能想到的，陳相都要做得出來。“從面料到款式到顏色，比如現在流行的格子圖案，素色，以前你不會想到這些是你要做的，但是現在你就一定要知道，必須要緊跟潮流。你一定要懂今年是流行哪種面料，什么顏色，哪種款式，你才能去生產。可能不需要很大的量，但包含了這些元素，外國客戶就會覺得你懂時尚，而傳統本來就做得很好，他就會把所有的訂單都給你。”陳相認為，外國客戶不習慣把訂單下給兩邊，如果你只懂傳統面料和款式，他可能就會因為覺得麻煩而把所有訂單直接下給那些更時尚更前沿的產品和企業，你就會失去這個市場。因此一定要在把傳統做扎實的基礎上，真正做到時尚領先。
陳相經常帶著設計師飛去上海香港，定期去這些流行中心觀察，什么是正在流行的。而她自己也經常去歐洲，把那些新鮮的花色拍下來，拿回來并不是照抄，而是帶一種趨勢回來，給大家一種靈感和啟發，看自己應該做哪些流行的東西。研發出多類型新產品，再拿去展會看市場反應。陳相認為，“這就像你的廣告宣傳一樣，得把你的新產品展示出來。”
巴黎時裝秀和米蘭時裝秀的材料反饋回來，陳相就會開始研究現在的流行元素是什么。現在網絡發達，所有的大公司都可以上官方網站去看。陳相說，當你去逛街，并不是你在逛男裝女裝童裝這樣單一的看法，而是你要去看顏色、看款式、看變化，看一個大的流行趨勢。
“領帶這樣的企業不可能做得太大，因為它只是一個配件，它本身的產值不可能太高，做起來其實挺難的。我們現在追求的是利潤最大化，并不是追求規模有多大。”在2012年廣交會上，很多領帶企業的情況都不好，但是卡爾最終取得了很好的效果，因為，卡爾的產品跟別人不一樣。陳相堅持，一定要靠自己，真正下決力花功夫去開發新產品，因為，“你有新產品，你就有話語權。”
“excellent”
陳相目前主要將精力放在業務營銷上，管理的事情涉及并不多。她認為，在工廠管理方面，工廠都有自己的廠長，不要去干涉很多，干涉過多反而會弱化廠長的職能，底下的工人也會不聽廠長的話。事無大小都要跑到企業管理者這里來，那身為一個管理者豈不是要煩死。所以她的原則是，一個企業要權責明確，這樣大家都會省很多力氣，還能提高效率。
未來三至五年，陳相不準備擴張人員，而是想把產品做得更精致。“現在整個紡織行業的生產能力是飽合的，你完全可以把訂單生產包出去，然后留出力量集中開發新產品。同時客戶的開發和維護也很重要。”在國外留學的經歷讓陳相了解外國客戶的思維模式，知道哪些該做哪些不該做。
在陳相看來，維系客戶最重要的就是工作一定要認真。人有錯誤是難免的，但是這種時候就一定要老實坦白，絕對不能糊弄。逢年過節時，寄一張卡片給客戶，只是一些小細節，并不需要多少錢多大禮物，客戶卻會很領情。外國客戶最重視的就是工作態度，他給出的工作，反應速度一定要快。陳相有些不好意思地笑著說：“很多外國客戶最欣賞我的一點就是，我很快。只要給我一樣工作，我會在一周內一定給出結果。以前經過中間商的時候他們速度會被拖得很慢，可能三周才能完成一個工作流程，但是我的速度就很快，有可能三天就能完成，所以客戶就很欣賞我的這種直接和效率。”
陳相始終記得自己犯過的一個錯誤。有一年的年終，大訂單全都壓在一起，有一批貨是到歐洲去，在領帶掛簽上要貼一個小的透明標，標注歐元單位。結果在生產過程里透明標上的貨幣單位打成了英鎊。當時那個年陳相都沒過好，就因為這個小錯誤。其實如果在國內，返工成本既低且簡單，實在算不上是件事情，但是陳相掙扎了很久，還是決定要向客戶主動承認錯誤。“雖然掛簽后面都有條形碼，透明簽的錯誤不會影響銷售，但是萬一到了店里被消費者投訴呢？那時候再說就晚了。還是要主動坦白錯誤，和客戶溝通了以后，客戶就可以事先安排該怎樣處理這個情況，而不會因為你的錯誤搞得措手不及。”最終因為這樣的處理，客戶對陳相的態度感到特別滿意，從此建立了更深的信任關系。
當受到客戶的肯定，得到他們的一句“excellent”，陳相就會覺得一切辛苦都是值得的。
“我從小就是這種直來直去的性格，從來不會拐彎抹角，有時候有點太直了。”陳相笑得開朗，“說實話像我這樣的性格也不太適合做內銷，內銷需要你多懂點事多點圓滑，但是外銷上，外國客戶就會很欣賞我這樣的性格。所以這也算是正適合我的一點吧。”
在陳相眼里，父母那一代，做領帶就純粹只是在做領帶，但是到自己這一代，那就必須是在做一個行業。父母有時候會不理解，覺得她太愛逛街買東西，她卻說：“我不買東西就完了。”有些外國品牌的東西很貴，但是那里面包含著很多靈感。陳相要求自己多看多了解，掌握第一手的流行資訊。
“通過大量的雜志、資訊了解這個時尚行業的一切，才會知道怎樣的領帶能成為一個出色合格的配件。”陳相說，這是必須要懂得和學習的，如果你不懂這一行的趨勢，真的會很難做下去，“傳統的東西客戶已經太懂，利潤已經被壓得太低，低水平循環里會做得很辛苦。以前有些企業也曾經很輝煌，現在都慢慢有點滑落了。這也是轉型升級的必然吧，是一種生存下去的必須。”
一、前言
站在人生的十字路口上，面對滾滾人流，看事態炎涼，這樣逼著自己不得不收起曾經的稚氣與天真，開始深刻的思考未來的路。在現在的社會，只有真正的人才才能稱的上是真正鋒利閃亮的尖刀，想成為人才應該是每個年輕人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到這點的，只有做一份適合自己的人生規劃，正確的準確評價個人的特點和強項才能定準職業方向，重新認識自己的價值并且通過不斷的學習使之遞增，為自己提供前進的動力并在職業中發揮個人優勢。所以，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，希望她對自己的系統的職業生也規劃能有領航的作用，為處于迷茫中的自己指明一條路。
二、自我分析
我現在在讀大二，性格總體上偏外向，但有時也很文靜內向，業余時間喜歡看電影聽音樂，上網還有看書，尤其喜歡研讀任務傳記。我比較喜歡國際政治，喜歡用自己拙劣的政治敏感分析一下當前的形式，并偶爾發表點文章，觀點有時會很偏激。平時與人友好相處，可是由于自己的性格偏直，常常由于心直口快無意中把朋友們惹生氣，導致知心的好友并不是非常的多。我的優勢在于我對于問題能形成自己的觀點，并且經過理論證明認為它是正確的就會一直走下去，堅持自己的觀點，絕不隨波逐流。所幸我并不是一個頑固的人，在發現自己在這方面確實有認識的偏差和理論的錯誤后會真誠的道歉并虛心的接受教導。我的缺點是缺乏進取心，常常把“知足者常樂”掛在嘴邊，所以積極性較差，進而導致在自己本該擅長的方面不能取得應該取得的成績。由于從小時候形成的不良習慣，在看書尤其是自己喜歡的分析議論類書籍時只求看明白其中的意思而其中一些精華的語句等并沒有盡力將其存入腦中，這就致使我日后盡管有稍微好與同齡人的分析能力，但是在撰寫文章和口語表達上相對較差。口頭上的不善交際又使我在與人交往中往往處于被動狀態;不太活躍，不參加積極性高可以拓寬自己人際交往圈的活動如晚會，比賽等。缺乏鍛煉，導致體質相當虛弱，健康是影響自己的未來的很大的問題。感情方面有所牽掛，不能完全像其他同學一樣自由去追逐自己的夢想。在以后擇業的路上，我需要顧忌的是遠在家鄉重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的媽媽，我不能離開他們。這要就同時在一定程度上限制了自己的求職方向及地點。
三、解決自我分析中的劣勢和缺點
盡管自己有的時候缺乏信心，恒心和毅力，但是憑借自己的熱情和對未來的比較清醒的認識，我相信我會逐漸的培養起自己的恒心。自己在未來的發展中應該充分重視一下性格的轉化，應該正確處理內向與外向的關系。在人際交往中應該發揮自己外向的一面，爭取拓寬人際關系，這樣既能廣交朋友又能為未來鋪路。在閱讀自己喜歡的對自己有幫組的書籍是既要掌握書中的觀點又要學習作者的精華語言，增強自己的表達能力和寫作能力。注意加強體育鍛煉，增強體質，以最大程度減少體質虛弱給自己帶來的負面影響。
四、SWOT分析
內部環境因素
S：優勢因素
1、能對未來有清醒的認識，目標較明確
2、善于思考，不人云亦云
3、邏輯分析能力相對較強，思維活躍
4、謙虛謹慎
5、做事踏實，為人善良
6、個人生活能力較強，能不依賴他人
7、有一定的政治敏感度，在一些問題上能形成自己的見解
W、弱勢因素
1、人際交往中主動性差，溝通性一般
2、在一些問題上急于求成
3、懶惰行強，缺乏恒心
4、對自己信心不足，錯失了很多機會
5、表達及寫作能力較差
外部環境因素
O、機會因素
1、所學專業的情景表被看好，有相對單一專業有更寬的就業面及更多的就業機會
2、中國入世，與世界的聯系越來越密切，外向型人才，尤其是法律和英語都精通的人才緊缺
3、復合型人才稀缺
T、威脅因素
1、法律行業競爭相當激烈，人才劇增，一些非本專業的人自學成才
2、隨著大學生的學歷普遍提高，加之研究生擴招，畢業后研究生可能貶值，就業形勢仍然相當嚴峻。
SWOT總結
經過對自身以及該行業的分析，得出了一些結論：在自己來兩年多的時間里，要盡全力為自己的文化課打下扎實的基礎。又于法學是一門博大精深的學科，我個人認為僅僅讀完本科的閱讀量及對法學的學科掌握程度遠遠不能滿足社會上對于一個法學工作者的要求，所以決定在本科結束后繼續深造。在以后的學習期間，嚴格按照分析上所書，針對自己的劣勢進行加強改造，并充分發揮自己的內部優勢和利用對自己有利的外部條件。雖然外部的不利環境我自己沒有能力逆轉，但是我要通盡量避開這些弱點以避免不必要的麻煩。
五、擇業選項，決策理由
就自己而言，自己是一個冷靜的女孩，能客觀的看待一些問題而不摻雜任何的個人感彩，能較快的抓住事情的本質，不斷調整自己，相比較一些多愁善感的女生更適合從事法律方面的工作。而同時自己的性格又偏向好動，所以想比較整日端坐在書桌前更喜歡忙碌一點的生活，這樣從另一方面來說可以強迫自己去工作從而取得成績。而律師這一職業多數時間需要四處采證，處于奔波狀態，而又有一部分時間安安靜靜的研讀相關材料。這個集動靜一體的工作和我的偏外向而又時又內向的性格非常合拍。
也許是跟家庭背景有關系，我出身于一個父母都是教師的知識分子家庭，所以盡管性格好動，但是受父母影響，自己已經習慣并且喜歡上來有節奏有規律的生活。律師是一個需要對自己所掌握的業務及實證信息進行整理加工的工作。它同時也要求作為一名律師能嚴格遵守職業道德規范，客觀冷靜的分析問題，按照法律法規工作。所以在日常生活中更要注意這方面能力的培養，爭取對任何問題都做到公正公平，盡量克服個人好惡在判斷中的障礙。
然而現在社會在不可思議的速度發展著，21世紀真正稀缺的是人才，而社會對于人才的定義也隨之發展，符合型人才越來越得到各大用人單位的青睞。而社會的競爭的激烈性更說明了職業的變動性。這也就要求我們要掌握至少兩種求生技能。如果因為以后我發現自己并不適合律師這一行業或者在這一行業并沒有達到自己預期的成績，那么我會堅決的選擇轉行，而第二次的職業選擇我會選擇從事外貿行業，做一名外貿人。隨著全球經濟一體化的逐漸加強，中國的經濟對外的交流越來越廣泛，有相當的一部分國家開始意識到中國這個龐大的經濟市場所能創造的驚人利潤，所以中國的對外貿易發展相當迅速，這也在另一個側面要求我國要培養出更多的貿易人才這樣才能在對外事務中處于優勢地位。
盡管我現在乃至以后的專業不會選擇對外貿易經濟，然而我想這并不與我想從事外貿方面有任何的沖突。我的一位師兄同時也是我的親戚，現在做某公司外貿部做經理，他曾經對我說過，外貿做的好的人并不是因為你讀書的時候學的這方面的理論知識比人家多，而是靠你的經驗。能真正做好這一行的人是法學和外語都學的好的人，因為對外打交道，外語的重要自不必說。和其他國家和地區簽署貿易合同更要求你有扎實的法律基礎這樣才能保證合同的合法性進而保證自己公司的盈利。至于經驗則完全靠自己的成熟及實踐增長。
我相信中國在國際經濟事務中會扮演一個影響力越來越大的角色，所以我堅信外貿業也會越來越興盛，所以外貿方向人才會成為炙手可熱的職位。所以如果我真的進行二次擇業的話，我會選擇做一個外貿人。
六、未來人生職業規劃
現在的我已經是步入大學后的第二個年頭，根據自己這一年多來的對自己專業的了解和對字節興趣的分析，我大概確定了自己要助攻法學方向，但是作為以后生存的技能，英語這一工具學科不能看清。圍繞這兩個方面，我大致做了大致的規劃如下：
1、20xx～20xx年：充分利用校園環境及自身的優勢條件，認真學好專業知識，培養自己的工作能力和人際交往能力，全面提高自己的綜合素質。
2、完成的主要內容：提高自己的知識素養，走向研究生，熟練自己的專業技能，通過國家司法考試，以優良的成績通過英語專業四級八級考試。并在其中通過實習兼職等方式接觸社會
法學方面：認真對待自己在學校接受的每一門法律教育，尤其是主干課，分析自己的擅長方向選擇自己將來的考研和就業方向。
多多利用國家圖書館這一便利的資源查閱自己不懂的問題，多研讀案例以培養襲擊的法律思維和法律敏感度。多像老師和學長同學們請教，各科都取得優異的成績，盡量都不低于85分。在大三之前制定出完美的嚴密的考驗及司考計劃，在大三上學期進行初期備戰。并在大三下學期和大四上學期進行系統的準備，力求以優秀的成績通過。
英語方面：從現在開始積極備戰專業四級考試，每天早上晨讀20分鐘，晚上聯系聽力20分鐘，增加詞匯量，做專四的訓練題增強題感以爭取在下學期的專業四級考試中獲得優異的成績。提高自己的口語水平增強英語表達能力。
健康方面：合理飲食，不暴飲暴食，不節食。進行定期的體育鍛煉，增強體質。
提高方面：利用好每一個寒暑假，特別是xx年的暑假，在此之前務必列出一個詳盡的考研計劃，以為大三和大四的準備開辟一條道路，并在暑假中著手開始對過往的知識進行回顧和整合。
七、結束語
此上就是我的職業生涯規劃了，我已經在社會的大形勢下對于現狀有一個比較清醒的認識，并為自己定了一個符合自身狀況的學習、工作計劃，或許這個計劃隨著我個人閱歷的增長會有所變化。但是我知道無論如何這條路并不好走，也許會有許多伴著眼淚的坎坷。但是我相信我是正確的，我會一直走下去，我會通過奮斗到達勝利的彼岸。因為在職業場上重要的是你如何對待你自己的工作而不是你做的是什么工作。
水無點滴的積累，難成大江河
人無點滴的積累，難成大氣候
吃得苦中苦，方為人上人
【關鍵詞】貿易順差，新特點，策略方法
一、近年我國貿易順差的特點
1、產品結構進一步優化，特別是機電產品已成為當前拉動我國出口增長的主要力量。1997年～2007年是我國貿易順差較大并逐年增長的階段，但主要是依靠加工貿易和勞動密集型產品。現階段，我國出口產品正逐漸由勞動密集型向資本密集型和技術密集型轉變，如機電產品和高新技術產品出口繼續保持增長。
2、開拓新興市場取得成效，且對發達國家出口保持穩定增長。積極開拓新興市場，貿易伙伴多元化，2014年我國與發展中國家進出口比重較2013年提高0.4%；2015年第一季度對印度、東盟、南非出口分別增長23%、20.6%和20.1%。對美歐等主要貿易伙伴出口繼續保持增長，2014年對美國和歐盟進出口分別增長6.6%和9.9%，2015年第一季度中國對美國、歐盟出口分別增長11.3%和2.5%。
3、出現進出口雙降局面，進口降幅較大。一般而言，我們把貿易順差分為一般性貿易順差和衰退型貿易順差。而從近期的貿易數據來看，我國進出口增速放緩，出現進出口雙降局面，而且進口下降幅度遠大于出口下降幅度，符合衰退型貿易順差的特征。比如：2015年1月，全國進出口同比下降10.8%。其中，出口下降3.2%，進口下降19.7%。2015年前三個季度，中國進出口總額下降8.1%。其中，出口1.66萬億美元，下降1.9%；進口1.24萬億美元，下降15.3%。今年10月份的海關數據顯示，我國進出口總值2.06萬億元，下降9%，其中出口1.23萬億元，下降3.6%；進口8331.4億元，下降16%；貿易順差3932.2億元，擴大40.2%。因此一些經濟學分析，中國已經出現“衰退型貿易順差”。但我國對外貿易從1990年開始到2014年（除了1993年外）每年都是順差，這個現象是我國對國際經濟情況變化的客觀反映，也是我國改革發展中要經歷的階段，故不能輕易得出結論中國已經出現“衰退型貿易順差”現象。
二、從學術角度分析貿易順差產生的原因
1、產業轉移說。發達國家在世界范圍內進行產業結構調整，而我國又處于改革發展時期，不僅有政策上的優惠，更有勞動力、資源等方面的優勢，故吸引了許多外資企業將產業轉移至中國。
2、內需不足說。很多學者認為中國內需不足，居民可支配收入占 GDP 比重較低。高消費、低儲備的模式有利用擴大需求，但我國居民儲蓄持續大于消費與投資，造成內需不足，從而形成強烈的出口沖動。
3、生產供應鏈說。供應商之間的市場競爭使得我國生產者能夠以較低的成本獲得原材料，加上廉價勞動力，從而保證了我國出口商在國際市場競爭中具備成本優勢。
三、科學看待我國的對外貿易順差
我們經常把巨額貿易順差比作一把“雙刃劍”，它有利于提高我國產業水平，推動技術進步，促進資本積累，同時還促進了我國經濟的增長，增加我國勞動力的就業。但是，不可避免地給我國帶來一系列問題，如增加了我國與貿易逆差國或地區間的摩擦；高額的外匯儲備，給我國的匯率和人民幣升值帶來影響；導致國內流動性過大，積聚了越來越高的金融風險，特別是大量資金進入房市，使國內房價出現非理性上漲。
因此，我們應該正確看待我國的對外貿易順差。從發達國家美國、德國和日本的發展歷程來看，他們都先后經歷了貿易順差持續增長的歷史階段，所以我們可以把持續性的貿易順差視為是經濟增長與發展對外貿易中不可避免的現象。特別是我國正處于加快經濟結構調整和轉變經濟增長方式的關鍵時期，貿易順差現象是我國經濟發展的正常表現。
四、適度減少我國對外貿易順差的策略
根據上文的分析，我個人認為，我國現在的巨大貿易順差對我國的經濟發展有不利的一面，要適度縮小這種順差，使其保持在合理的水平之內，才能促進我國經濟持續健康的發展。為此，提出了如下兩點不成熟的措施：
1、促進國際貿易收支平衡。當前來看，要想把貿易順差控制在合理的范圍內，需要進一步調整需求結構，轉變對外貿易增長方式，促進貨物貿易、服務貿易總體平衡，從而解決國際收支不平衡的問題。
2、采取積極措施擴大進口，增加內需。2014年8月，國務院辦公廳印發《關于加強進口的若干意見》，提出八個方面的政策措施，實施積極的進口促進戰略，改善貿易環境，促進進出口穩定平衡發展。可見，加強進口是我國現階段經濟發展的重要內容。
加強進口需要擴大內需，特別是增加居民的消費與投資，形成即時購買力。現在我國正處于經濟模式轉型階段，居民長久以來養成的高儲蓄、低消費的收入分配習慣也需要改變，收入除了用于儲蓄和消費外，更多的可以用于理財和投資，比如購買股票、基金、債券、保險等。與此同時要完善社會主義保障體系，切實提高農民的收入水平與消費能力，并且根據農民需求的特點、水平與消費層次，向農村市場投入經濟實惠型的生活用品和工業制品，進而擴大內需。重視流通機構，如電商、微商等現代營銷方式在推動我國內需市場發展的重要作用，繼續完善電子商務體系與微商平臺，整合線上線下共同發展，從而促進消費拉動內需。
隨著全球經濟形勢的變化與我國經濟的發展，我國貿易順差出現了新特點，所以我們仍然需要重視貿易順差帶來的利與弊，客觀地分析問題、積極穩妥地解決問題，保證我國對外貿易的健康快速發展。
參考文獻：
[1]http：///article/gzyb/ybo/
商務部的《中國對外貿易形勢報告》
【關鍵字】中小型外貿企業 經濟危機 制約因素 國際化發展戰略
一 我國中小型外貿企業國際化發展現狀
1.我國中小型外貿企業的內涵
中小型外貿企業，即外向型企業，就是指企業的生產經營業務主要以出口加工方式為主的經營業態，其產品或服務的客戶主要以國外客戶為主，同時也兼營少量國內業務。外向型企業主要是以外貿出口、OEM/ODM生產經營方式為主。外向型企業的客戶主要以企業客戶為主，很少直接面向數量眾多的終端消費者，其客戶主要是一些大型的國際采購集團、商、中間商、世界知名的品牌商。
2.中小型外貿企業發展現狀
對中小型外貿企業來說，近幾年可以說是一個壞消息不斷的時期：西方發達國家對質量安全的標準越來越高；美國次貨危機導致美國經濟衰退，美國和歐盟為解決與中國的貿易逆差而逼迫人民幣持續升值；中國生產的玩具在美國被大規模招回，還導致生產企業老板走上自殺的不歸路；面對美國及歐盟的政府與媒體負面報道壓力，美國及歐盟的部分商家開始著手考慮以越南等東南亞國家的產品替代從中國進口的產品；在國內，工人的工資與福利待遇水平大幅度提高；企業結束了政策優惠期。所有這些，再加上企業之間、中國企業與其他成本更低的非發達國家之間的競爭，都導致企業的生產成本越來越高，使部分外向型企業受到巨大沖擊，企業利潤越來越低，稍有風吹草動就會一年無利，甚至虧損。
3.經濟危機下的中小型外貿企業
2007年在美國爆發的波及世界的金融危機一次貸危機，引發了全球的動蕩，對經濟也造成了巨大影響。
第一，經濟危機概述。2007年4月，美國新世紀金融公司申請破產，標志著次貸危機正式爆發。一年來，這場危機的影響愈演愈烈，形成“蝴蝶”效應，引發了國際金融風波，導致全球股災。次貸危機造成美國壞賬為4600億美元，由于美國將壞賬證券化，經過金融機構的炒作，擴展到全球，波及到許多國家的金融機構和銀行，預計最終損失將達到1.2萬億美元，其損失和危害正在逐步顯露。
從根本上講，次貸危機是金融炒作的結果。美國金融是全球一體化的龍頭，由于銀行發行貸款證券（縮寫為MBS），形成債務后再出售債券（縮寫為CDO），經過金融機構的炒作，在全球形成債務鏈，債務鏈一但中斷，便產生多米諾骨 牌式的連鎖效應，造成了全球性的金融風波。
第二，經濟危機對世界的影響。美國的次貸危機迅速蔓延到全球各個角落，帶來了全球性的諸多問題，包括現在的股災和金融風波。可以概況為以下三方面；次貸危機引發美元動蕩；次貸危機引發石油價格上漲；次貸危機引發很多國家經濟減速
第三，經濟危機對中小型外貿企業的影響。經濟危機爆發后，對于外向型企業的影響是極為深遠的，具體表現在以下方面：金融危機引發世界各國需求大幅減少；金融危機引發匯率大幅變動；金融危機引發原材料價格上漲；金融危機下各國貿易保護的加劇。
二 制約中小型外貿企業發展因素
1.傳統觀念的束縛和認識上的誤差
許多中小出口企業還處于初級階段，企業的管理系統不完善。面對全球經濟一體化，即便有一定出口規模，一定效益的企業也缺乏整體的應對策略和長遠規劃，缺乏入世后與發達國家企業管理看齊的接軌能力。 一方面，大多數中小外向型生產企業的前身為私營企業，屬于私營經濟體制并是家族企業，在企業規模較小的時期多采用的是家族式管理。并非家族企業就代表著落后、不好，家族式管理就一定水平低。事實上，國外許多發達國家包括美國在內的一些知名的企業都是家族企業。但目前的情況是，當企業迅速膨脹發展時，規模到了一定程度時，家族式的管理就顯得難以為繼了。特別在中國，企業的成長往往和經營者獨到的眼光和對市場轉型時期的一些漏洞加以利用密不可分的。這也造成中小企業的經營者認為只要尋找捷徑麗不用理會管理，但這實際上是把企業推到了相當危險的境地。因為隨著市場經濟體制的逐步完善和知識經濟漸漸成為促進經濟發展的主流，經營者或管理者（大多數企業合二為一）的素質和觀念會影響企業的存亡。另一方面，有些外向中小企業則是由國有企業轉制而來的，其經營體制雖已是私營經濟企業，但計劃體制下的慣性仍在延續。
面對嶄新的市場競爭格局，由于眾多管理者的素質尚不足以充分把握經濟全球化對企業生存和發展的深遠意義，市場的預測和運作能力低下，管理方式和經營體系仍相對落后。
2.國家宏觀管理體制，政策上的不適應
目前我國對企業跨國經營缺乏統一規劃和統一領導。境外企業分別由中央和地方興辦，貿易型和非貿易型跨國企業的主管部門各不相同，民營企業的進入渠道不順暢。第三產業更涉及商業、金融、衛生、交通運輸等眾多行業和部門，要求不一，各級政府沒有明確指導，缺乏相關的立法等。這種情況影響和制約了我國企業跨國經營的發展和企業國際化水平的提高。
3.缺乏專業性人才
企業的競爭說到底是人才的競爭。但由于中小企業的基礎薄弱，加上在用人體制上存在的問題，難覓到好人才是不少企業的苦水。同時，有的企業好不容易辛辛苦苦培養的外向人才很容易就流失，或跳槽，或被同行競爭對手挖去，最后只能又回到培養自己家族人的老路上來。中小外貿生產企業還存在許多這樣那樣的問題，要逐漸解決這些問題，需要企業在相當長的一段時間內逐步建立企業的核心競爭力。
4.其他因素
除了以上方面外，還有一些制約中國企業國際化發展水平的因素，諸如缺乏對國際市場應有的了解；缺乏參與國際市場競爭的條件；動力機制疲軟；國際政治經濟形勢的變換等等都加大了我國企業的國際化難度。
三 案例：匯孚集團有限公司國際化發展調研
隨著近年來中國企業海外貿易投資不斷擴大，“走出去”的中國企業逐漸增多，為使“走出去”的中國企業充分了解海外市場所面臨的風險，實現企業“走得出、走得穩”的效果，以及響應國家“一帶一路”戰略布局，此次會議以《進出口經理人》雜志品牌會議――“進出口經理人年會”為平臺，特邀研究界和實業界知名人士，為外貿企業提供一次務實性的交流機會。
機械工業信息研究院黨委副書記周寶東為研討會致開幕辭。他說：“這是一個波動的年代，國際形勢波譎云詭；又是一個充滿機會的年代，‘機器換人’‘互聯網+’‘智能化’和跨境電商等新業態不斷涌現。”他表示，面對日益復雜的貿易環境，外貿企業只有最大限度地認清海外市場風險，掌握規避風險的策略，從前人的經驗與教訓中汲取經營智慧，才有可能“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。這正是此次研討會召開的意義，也是《進出口經理人》雜志的媒體責任。
主旨演講發言，大咖齊話外貿事業
此次研討會嘉賓和企業相聚，大咖效應彰顯。中國人民大學重陽金融研究院執行院長王文、人民日報社內參部主編辛本健、阿里巴巴集團國際事業部北方大區副總經理相新風、北京基業長青管理咨詢股份有限公司副總經理周嘯東、美國飛翰律師事務所律師朱韶斌、中國人民財產保險股份有限公司信用險發展處處長賈寧和德國萊茵T?V集團大中華區市場研究副總經理鄭勇出席了會議，并圍繞“一帶一路”戰略和“走出去”風險管理做了精彩的主旨演講。
大數據讓中國外貿更美好
互聯網讓網絡貿易盛行，大數據在其中起到至關重要作用。阿里巴巴集團國際事業部北方大區副總經理相新風對當前中國跨境中小企業的生存境況認識很深刻，他總結為四大問題：一是制造業轉移和當前發展階段產業升級并存，中小企業在“傳統”的發展思路下進退兩難；二是貿易摩擦加劇，TPP等貿易協定挑戰，外部需求整體低迷，買家采購方式多元化，買方波動風險加大；三是對貿易流程及多地區不同情況下貿易風險的掌握不足；四是內部成本上升及人員流動加劇。他還指出，外貿未來將越來越朝著“智慧外貿”的方向發展，大數據技術將應用在外貿流程的信息、交易、服務、物流和金融等各個環節，讓工作更智慧、決策更前瞻、盈利更簡單、資源更互聯。
相新風說：“外需市場的低迷給中國出口帶來挑戰，但中國跨境電商逆勢增長。跨境電商是外貿轉型升級的主要渠道。”他引用了一系列數據，2015年中國跨境電商交易規模達4.8億元人民幣，預計2020年將達到12萬億元人民幣；2015年跨境電商交易額占中國進出口總額的19.5%，2020年將達到37.6%。相新風還表示，因為有技術進步、消費升級、產業支撐和信用保障四大增長動力的保證，中國跨境電商的未來越來越令人期待。
互聯網時代的 “質量管理”
產品標準準入一直是傳統出口企業進入海外市場的必修課，互聯網時代賦予它更多內容。對此，德國萊茵T?V集團大中華區市場研究副總經理鄭勇表示，相對于以大規模生產、銷售和傳播為特征的“工業化思維”，“互聯網思維”正通過對市場、用戶、產品及產業價值鏈的重構，把人類帶入一個以開放、平等為特征的信息化革命的全新時代。他解釋說，互聯網思維包括“一切以用戶為中心，注重用戶參與感和用戶體驗至上”的“用戶思維”、“把產品和服務做到極致，把用戶體驗做到極致，超越用戶預期”的“極致思維”和“不斷進行微創新、快速迭代”的“迭代思維”。
在這3種思維特征之下，質量管理的內涵發生了巨大變化。首先，增加了管理的對象，擴展到了智能、系統穩定性和數據安全性等方面；其次，質量概念有所外延，要對虛擬和現實、線上和線下信息的一致性進行驗證；最后，新的思維要求提升管理效率。比如，過去在做產品質量時，用的是抽樣的方法，現在大數據時代，不需要抽取一項對它進行全面的測試，而是對所有產品進行全面管控，通過數據的相關性進行產品質量的判斷。鄭勇說：“由于外貿價值鏈重構，價值鏈縮短了，利益相關方改變了，更多面向最終用戶了，質量管理也超越了‘法令法規’的模式，要求溯源和優選，以機控替代人控。”他向外貿企業推薦了“企業身份標識”工具，針對外貿企業和工廠的專業審查，展示全球通用的企業信用度評估。
海外參展的知識產權風險
來自美國飛翰律師事務所的朱韶斌律師與企業分享了出國參展中面臨的知識產權問題，旨在保護外貿企業參展時的知識產權（比如商標、設計和專利發明等）。朱紹斌介紹說，中國企業通過不斷競爭和成長，在提高產品質量等方面已經有大幅度的提升。所以，現在一方面要避免如何被訴，另一方面，要思考如何在去參展之前保護自身的知識產權。他建議企業對參展前期、中期和后期如何保護知識產權有一個系統的概念。
通過分享近期發生的指甲油、輪胎和平衡車等一系列案例事件，他生動具體地告訴企業如何降低訴訟知識產權侵權的風險。第一，企業需要在展會所在國建立有效的知識產權策略，保護自己的創新；第二，在參展前，企業應進行 “自由運作”（Freedom to Operate）的盡職調查，對競爭對手尤其是參展競爭對手的專利進行分析研究；第三，聘請展會所在國知識產權律師出具不侵權法律意見書；第四，企業應規避設計，跟對方做許可與交叉許可，或是在專利局無效對方的專利；第五，企業應積極應訴，反敗為勝。
全球轉型、“一帶一路”與企業機遇
“一帶一路”是國家戰略，也是外貿企業的新機遇。中國人民大學重陽金融研究院執行院長王文稱贊其重要意義相當于是“中國人第四次睜眼看世界”。第四次睜眼意味著更大、更全面和更多元化，不只中國和歐美，每一個“一帶一路”沿線國家都很偉大。
王文分析稱，世界正在發生全面變化，我們正處在全球轉型時期，全球轉型呈現出全球重心的亞太化、國際互動的網絡化、國家資產的金融化、利益競爭的公域化、經濟增長的常態化和價值觀念的分裂化的六大特征。中國的“一帶一路”戰略對全球轉型有重要意義。所以，從此角度思考，如果歐亞大陸形成一個統一的資產服務網絡，有更多統一穩定的貨幣體系、金融體系，有更多貿易便利化，有更好的統一標準、統一知識產權體系等，那么整個歐亞大陸未來的發展可能就會更加順暢、更加強大，而中國和中國企業在未來的發展中就會更加顯示出自己的作用。
對話交流環節，風險管理答疑解惑
對話環節圍繞“一帶一路”戰略繼續探討“風險管理”的話題。在《進出口經理人》雜志社社長李鴻的主持下，人民日報社內參部主編辛本健、北京基業長青管理咨詢股份有限公司副總經理周嘯東和中國人民財產保險股份有限公司信用險發展處處長賈寧3位嘉賓就“一帶一路”市場風險管控問題進行了交流。
就當前中國企業“走出去”面臨最大風險問題的理解，3位發表了各自的看法。辛本健從個人的感受出發，通過緬甸的調研經歷，感受到最大的風險問題來自文化風險。他建議“走出去”的企業多研究當地文化，注重社區建設，讓項目更好地與當地文化融合。對于同一問題，賈寧分別從大型央企和中小企業面臨的困難談開去。對央企而言，最大的風險就是投資有沒有回報、回報的安全性能否有保障的問題；對中小企業而言，則面臨更多是金融資源短缺的問題。他說，如果政府層面和企業層面不解決微觀的技術問題，可能“走出去”就會落為空話。周嘯東認為，中國企業“走出去”最大的風險是“不知道自己的不知道”，即對“風險是什么”存在“盲點”。他不僅介紹了風險管理的“PESTLE”體系，即政治、經濟、社會、技術、法律和生態6個要素，而且分享了央企“走出去”的案例，建議“走出去”企業不要盲目樂觀，而是真正重視風險管理，冷靜思考。
隨后，3位嘉賓就“為什么當下中國對全球治理話題如此重視”“中小企業信用保險有無門檻和標準”及“中小企業如何提高風險管理能力”分別作了精彩解答。
品牌報告，獲獎企業貢獻杰出
“中國外貿服務市場調查報告”是《進出口經理人》雜志一年一度的品牌報告。當前，外貿行業正在發生一些轉變。外貿進口和出口“雙降”現象從最初的“罕見”已演變為現在的“習以為常”。對于外貿形勢的“動蕩”，身在其中的外貿企業有切身體會。要化解難題、在逆流中保持競爭地位，外貿企業還需借助展覽、認證和物流等眾多服務機構的支持。2016年已經是《進出口經理人》雜志第11次對外貿服務市場進行調查。
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2016）05-156-02
一、引言
近年來，跨境電子商務在國內逐漸浮出水面，在出口增速逐漸趨緩的形勢下，發展勢頭愈發強勁。{1}據有關機構的《中國跨境電商市場研究報告2012―2013》顯示，2012年中國跨境電商進出易額2.3萬億元人民幣，同比增長32%。據預測，在全球電子跨境電商交易規模將持續高速發展，電子商務在中國進出口貿易中的比重將會越來越大，到2016年將會達到19%，跨境電商交易規模將達到6.5萬億元。
二、跨境電子商務的背景
跨境電子商務的概念在國內是這幾年才開始熱門起來的，其實以前國內也有很多做跨境電商的，比如敦煌網，不過以前大多數是叫外貿電商；這幾年隨著國家政策的透明化以及各大跨境電商平臺的興起，這個概念在國內才逐漸推廣起來。行業內關于跨境電子商務的概念有不同的解釋。跨境電子商務指的是生產和貿易企業或者個人通過電子商務的手段，將傳統貿易中的洽談和成交環節數字化、電子化，實現產品進出口的新型貿易模式，也可以指線上的外貿交易方式。跨境電子商務滿足的是小批量外貿訂單需求，存在訂單周期短、批次多、單票金額小等特點，主要通過郵局和商業快遞方式出口。
三、跨境電商與傳統外貿的比較分析
傳統外貿出口，一般包括“中國工廠―中國出口商―外國進口商―外國批發商―外國零售商―外國消費者”6個環節。在早期的外貿出口中，國內廠商并沒有向終端消費者影響自己的產品的意識和能力，必須通過國內供應商、國外進口商、國外商來了解市場需求，并獲得進入海外市場的途徑。在這一模式中，中間環節的流通中介獲得了外貿出口中最大份額的利潤。
相對于傳統外貿，跨境電商的效率更高。它在廠商和終端消費者之間構建了直接溝通的橋梁，利潤率遠高于傳統外貿，同時采購時無最低采購量的限制，交貨周期也較短。比如課題在研究過程中，以速賣通這一跨境電商平臺做的數據分析中發現，平臺上銷售的產品范圍很廣，包括：服飾、家具、五金衛浴等等，各企業的在速賣通平臺上開設店鋪，鋪貨，面料的訂單都來自于各個國家，不同國家的客戶都可以直接在店鋪上下訂單，付款，店鋪的賣家直接發貨，收取貨款，省去了中間各個不同的環節，客戶可以直接和生產廠家或公司直接聯系。溫州有家做箱包的凱瑟琳國際貿易有限公司本來做箱包的傳統外貿已經有十幾年了，自2013年進入速賣通平臺開設跨境電商的網店，年銷售額達到100萬美元，每天的銷售量在500單左右，折合起來約5萬個箱包{2}。客戶主要來自俄羅斯、巴西和美國等地，如今電商的銷售額已占公司總銷售量的50%。{3}
四、溫州傳統外貿企業發展存在的問題
（一）生產成本的持續增加
今年來隨著國內的生產成本和人工成本的節節攀升，加上流通環節生產資料成本上漲，給溫州的各個企業帶來了巨大的成本壓力。第一，工人和管理人員的工資逐年增長。例如溫州的西西里潔具有限公司（龍灣），這幾年每年的工資都增長10%～15%，普通的工人工資由以前的2000元左右（05，06年）增長到了現在的3500～4000元左右，至于有些技術工人的工資也漲到了5000元甚至更高。第二，土地、廠房租金成本的增長。這幾年溫州經濟大環境的不好背景下，很多溫州老板開始從投資行業回來，重新投入實業的生產，大量溫商的回歸導致溫州廠房的租金也逐年升高。溫州西西里公司自前年2013年租了新的廠房，兩層樓500平方米的租金在50萬（年），這也無疑給公司增加了很大的生產成本；不斷升高的土地價格給溫州企業帶來很大的成本壓力。
（二）勞動密集型產品為主，缺乏品牌意識
品牌對于企業來說是一種無形的資產，特別是在經濟全球化和一體化日益發展的社會里，企業的競爭從某個角度來說就是品牌的競爭。溫州的出口產品一直以傳統的勞動密集型產品、附加值低的產品為主，比如鞋類、五金衛浴、箱包、眼鏡等產品，很少有大牌的產品。而且溫州的很多廠家多以貼牌生產、粗加工貿易等方式出口，缺乏品牌的識別度，溫州的傳統優勢產品出口持續下滑。
以溫州龍灣那邊的五金衛浴企業為例，這里匯聚了溫州的上百家大大小小衛浴廠家和公司，大規模的只有海霸等企業，其他大部分的公司都是依賴他人的品牌，靠OEM賺取低廉的加工費，為國外的企業做貼牌加工，放棄自己的品牌培育；其他部分的企業重點也是放在短期的銷售誤區上，認為只要把產品銷售出去就是最大的成功，產品銷售出去就等于是做品牌。該文中提到的溫州西西里公司名下總共注冊了兩個品牌：西西里SISIL和雅致ARNAGE，在實際的生產運作過程中，30%左右的產品才是打自己公司的牌子，50%的產品是貼國外客戶的牌子，20%的產品是沒有貼牌的{4}。
（三）溫州的跨境電商人才缺乏
跨境電子商務的迅猛崛起，需要大量的能夠熟練操作跨境電商平臺和英語能力的跨境電商人才。跨境平臺因為是這幾年才開始熱門起來的，而且平臺的操作包括不同的崗位，包括：平臺運營、圖片美工、市場推廣、后期客服等，針對某個外貿企業而言，它需要員工能夠熟悉整個跨境電商平臺的整體流程，所以很難找到適合的人才。面對巨大的人才缺口，一些企業不得不采取極端的方法去高薪“挖角”，也正因為如此，溫州跨境電商企業人才的流失率要遠遠高于傳統行業。
五、溫州傳統外貿企業轉型跨境電商的可行性對策
（一）跨境“品牌之路”
隨著跨境電子商務的發展，知識和技術密集型產品的競爭將更加激烈。產品的個性化和定制性已經成為中小外貿企業發展的趨勢。溫州的外貿企業在轉型跨境電商的背景下，可以利用信息技術的多渠道發展與國外市場進行深入溝通、了解，根據目標國家客戶對產品的獨特需求進行產品設計，塑造口碑好、市場認可度高的企業品牌。
（二）物流渠道的多重布局-自建海外倉
海外倉是在專線物流方式上的延伸，同時還能提供海外的快遞遞送專線服務，精準的海外庫存管理，提高客戶體驗度的解決方案。因為海外倉是直接從海外庫房發貨，而海外本地的遞送渠道一般情況下只需要幾天，同時物流成本也比較低。
使用海外倉有兩個很明顯的優勢。第一，可以降低物流成本，國內走郵政小包或者其他的物流方式出去，物流成本都很高。拿郵政小包做例子，2公斤的貨物從中國發到俄羅斯要96元加8元的掛號費，共104元{5}，如果走商業快遞到國外，一般的物流成本都要幾百元，使用了海外倉后就可以明顯的降低物流的費用。另外由于發貨速度加快，賣家可以提高產品的售價，增加毛利。第二，賣家使用了海外倉后，就可以拓展商品的種類。因為現在國內的很多物流商都會對包裹的重量、大小有限制，比如郵政小包只能允許發2公斤以內的貨物，大多數賣家就只能選擇商品體積小的、商品價值低的貨物進行銷售；如果使用了海外倉后，就可以銷售一些體積大的商品來豐富自己公司的業務范圍。
但是溫州的企業在計劃使用海外倉時，也要認識到其中的風險。第一，準備投入海外倉的商品一定要選市場熱賣的產品，可以先做前期的目的國家的市場調研；而且在選擇產品時一定要注意季節的問題和庫存數量之間的匹配度，比如舉例溫州的鞋類廠家或公司，如果在俄羅斯當地自建海外倉，一定要考慮俄羅斯當地的氣候和當地人民的消費需求，不然滯銷產品的運送及倉儲費用成本也比較高。第二，做海外倉還需要考慮商家本身的資金實力及抗風險能力。因為海外倉有一個特點，發出去容易、回來難。回來的貨算進口，很多時候回來的運費和海關關稅的成本要遠遠超過貨物本身價值。
（三）培養跨境電商人才，嘗試不同的跨境平臺運營模式
第一、校企合作。溫州的外貿企業可以加強與溫州當地高校的合作，采取類似校企合作模式的探索。比如企業可以參與學校在課程設置方面的需求設置，參與學校跨境電商實訓室的培訓，可以在培養學生的過程中既鍛煉了學生的實操能力，也可以找到適合自己公司的跨境電商人才。第二、投入公司的跨境電商人才培訓，溫州自2013年下半年開始陸續有很多類似速賣通、Ebay、敦煌網等跨境電商的培訓班，比如溫州網特教育培訓公司在2014年11月份推出的速賣通深度培訓班，面向很多外貿企業和高校推出3-4天的密集培訓班，培訓班上也有很多溫州外貿公司的員工去參加培訓，培訓的內容包括整個跨境電商平臺從前期的注冊、產品、詳情描述、物流設置、客戶糾紛等整個流程。相信溫州在這幾年會有更多的外貿公司愿意花金錢與時間挑選優秀員工參加這樣的培訓班，勢必會提高員工的跨境電商實操能力。第三，嘗試跨境電商平臺的代運營模式。溫州企業可以改變原有的人員聘用模式，過去的傳統電商企業在用人方面經常都是在高峰期再臨時招聘，這樣必然會造成人才的緊缺。現在很多的企業開始嘗試跨境電商平臺的代運營模式，可以選擇市場上專業的電商代運營公司，企業提品的數據包和平臺的總體把握，給代運營的員工布置相關的產品上傳數量、具體要求，至于后臺的營銷活動和交易的數據都掌控在企業手上，這樣就可以彌補跨境電商人才不足的劣勢。
六、結論
跨境電子商務鏈接了買賣交易雙方、第三方電子商務平臺及移動支付、物流倉儲配送、海關、商檢、保險等一系列環節，重塑了國際產業鏈條、轉變了外貿發展方式，大大提升了中小企業的競爭力和活力，讓遙遠的海外客戶能更快的、更迅速的找到企業的產品。跨境電商這幾年在中國經歷了快速的發展與調整，溫州的外貿企業如何在這一新形勢下找到發展出路？這就要求溫州更多的傳統企業采取跨境電商的模式開展外貿業務，為溫州的傳統外貿企業以較低的成本創造出更多的商業機會，更能推動企業的轉型升級。
注釋：
{1}該數據來源于本課題的企業調研數據
{2}該數據來源于溫州凱瑟琳箱包的官方網站
{3}該數據來源于本課題的企業調研數據
一、主要優劣勢分析
今年已公布的我國進出口數據顯示，2013年我國進出口首次突破4萬億美元，有望成為全球最大的貿易國，這也引發市場對于今年我國外貿再上一個新臺階的期待。而且，自我國加入WTO以來，國內市場和國際市場不斷趨于融合，在WTO規則制約下，企業的經營環境尤其是國外貿易環境區域不斷趨于平等，按照公平競爭原則和非歧視原則，中小型外貿企業可以與國外企業平等地開展競爭。由于關稅的削減、貿易壁壘的消除，我國外貿企業經營成本也得以降低，更具競爭力，已在業務經營、管理等方面形成了一定優勢。
首先是人才優勢。外貿業務要靠懂外語和外貿業務的專門人才進行操作，這與其他行業相比對人才的要求更高，依賴性更強，目前全國各類經濟院校培養的外貿專業人才大都集中在外貿企業，成為了外貿企業最大的行業優勢，其他企業是無法比擬的；其次是熟悉國際市場。中小型外貿企業大都有十幾年以上的國際貿易經歷，比較熟悉國際貿易規則、慣例和實務，也積累了一些國際市場的營銷經驗；再次是擁有客戶和渠道。他們與國外客戶多年建立的相對穩定貿易關系，是中小型外貿企業一筆巨大的財富；此外，外貿企業的員工普遍年輕化和知識層次高，具有吃苦耐勞精神，使企業具有鮮明的活力與發展勁頭。
當然，外貿企業在發展中也面臨的一些主要困難，主要表現在：一、整體經營管理水平還比較低。我國的中小型外貿企業普遍偏重短期利益經營，缺乏長遠規劃，造成企業發展后勁不足。許多企業還將競爭理念停留在“物美價廉”的傳統觀念上，而在產品開發、營銷策劃、品牌推廣和售后服務等非價格競爭的手段上投入甚少，造成長期的低價銷售行為，使企業基本處于低水平經營管理狀態；而、成本優勢兩難，競爭無序化。很多企業的競爭主要是建立在低成本優勢上，靠低成本爭取到一定的國際市場份額。樂于追求低成本競爭的空間，在國內市場上搞價格戰，在國際市場上搞惡性競爭，使企業發展處于無序狀態。從長期看，這種低成本優勢很難持續；三、抵御風險的能力弱。由于我國外貿企業起步較晚，經營管理經驗不足，出口產品品種比較單一，市場缺乏多元化，風險意識差，因此抵御風險的能力比較弱。
二、營銷戰略選擇
當前我國中小型外貿企業產品單一、技術含量低、缺乏品牌，使得企業的產品市場狹窄、缺乏競爭力，進而影響到企業的生存和發展能力。為此，需要中外貿企業積極開展品牌化戰略，提升產品的質量和品位；要樹立國際化意識，進一步實施國際化戰略，積極參與國際市場的競爭，謀求生存和發展的空間；要實施人力資源戰略，加強人力資源的開發和管理，做好留人、育人和用人工作。
1、注重培育企業核心競爭力。1990年美國著名戰略學家普拉哈德和哈默在《公司核心競爭力》一文中提出“核心競爭力”這個名詞，其內涵主要包括了價值性、延展性、關聯性、動態性、相對性、多樣性、難以模仿性、累積性等特點。企業的核心競爭力不是與生俱來的，而是通過企業成員內部與企業間的學習過程逐步累積形成，核心競爭力的形成過程就是企業不斷的學習過程。
2、提高企業管理創新能力。我國中小外貿企業的管理水平普遍較低，企業缺乏長遠發展戰略，這對企業的成長壯大極為不利。因此提高企業的管理創新能力顯得至關重要。首先要有一個敢于創新、善于創新的領導決策集體，以創新的思路開拓業務，以創新的戰略謀長遠發展；其次，要建立一套符合企業發展的管理創新機制，把鼓勵創新作為吸引人才、培養人才、留住人才的管理核心內容。
3、提高企業技術創新能力。沒有技術創新，企業產品就沒有生命力，靠仿制和加工企業難以做大做強。現在，由于中小外貿企業自有資金少、融資困難等原因，在技術創新上投入不足。要改變這種狀態，除國家在金融政策方面給予支持外，企業也要與社會機構尋求合作機會，充分利用社會資源開展技術創新，提高產品競爭力。
4、培育獨特的企業文化。培育企業文化是提升企業核心競爭力的底蘊，它是涵養人才的蓄水池。培育獨特的企業文化應從倡導創新型文化、創立學習型文化、創建綠色環保文化等方面入，樹立以客戶為中心的價值觀，堅持以人為本的理念，培養企業內濃厚的學習型文化，增強企業的知識積累，最終從根本上提升企業的核心能力，推動企業可持續發展。
5、強調企業的專業化。作為基礎相對薄弱的中小型外貿企業，本身不具備與大型企業集團在國際舞臺上競爭的實力，但可在自身發展過程中，選擇專業化的道路拓展市場空間，認真做到“專”和“精”。
三、企業營銷實踐
當前，我國外貿正處于前所未有的發展機遇期，外貿出口總額逐年快速增長，外貿企業所面臨的環境是機遇與挑戰并存。學習和采用國際先進的營銷管理理論、模式和方法，盡快實現營銷管理與實踐變革，是外貿企業當前十分緊迫的任務之一。面對新形勢，營銷必須變革，否則只能坐以待斃。
1、實現營銷模式從推銷向系統化轉變。目前外貿公司的營銷尚處于“推銷產品”階段，重點放在銷售的本身，幾乎不參與產品的設計、開發和生產。隨著信息的大量涌現和獲取信息機會的均等化，僅靠無自主品牌的銷售渠道所帶來的優勢正在喪失，外貿公司的作用逐漸弱化。如何擺脫困境？只能樹立系統營銷的觀念，建立系統化營銷管理的新模式。不能只依賴銷售渠道來增值，必須將銷售前后延伸，真正地從市場出發，從市場調研開始，在市場細分的基礎上確立目標市場，選擇產品定位，確定價格水平，樹立產品和公司形象，建立銷售渠道，為客戶提供優質產品和服務，從中獲得不可替代的核心優勢。
2、實現銷售產品從粗放型向集約型轉變。外貿公司的一大特點就是產品多元化，尤其國家對外貿公司放開產品經營權后，外貿公司都在向綜合型方向發展，客戶要什么，它就找什么，如能談成交易，它就供什么。當然產品多元化、多品種是外貿公司的優勢，但若一味追求多元化，就可能失去主導產品，就可能沒有產品的核心競爭力。因此，外貿公司必須在主導產品上下功夫，明確產品定位，不斷創造產品的競爭優勢，實現產品從集約型轉變，從而在市場上處于領先地位。
3、實現營銷方式從替他營銷向自主營銷轉變。目前外貿公司主要銷售生產廠家品牌的產品或客戶定牌的產品，在客戶的心目中只是個“二傳手”，因此隨時都有被替代的危險。必須延展營銷方式，向前更貼近市場，如加強市場調研，建立海外營銷網絡，更快更有效地收集客戶需求信息。向后參與產品的設計與開發，提高產品的科技含量，為產品打造品牌。在客戶中樹立品牌形象，將優質產品和高效服務注入到品牌中去，讓品牌進入客戶心中，從而實現自主營銷。
4、實現從單個競爭力向綜合競爭力轉變。現在的市場競爭，已不是單個公司之間的競爭，而實際上是供應鏈之間的競爭。對于外貿公司而言，打造有效供應鏈更為重要，只有與客戶、供方建立密切、互信的合作伙伴關系，才能在成本上、時間上和質量上更好地滿足客戶的需求，才能擁有較高的競爭力。因此不能與客戶、供方只是簡單的買賣關系，而要建立資源共享、平等合作、相互促進的新型合作關系。
5、實現從單兵營銷向團隊營銷的轉變。目前外貿公司營銷人員“跳槽”現象屢見不鮮，究其原因主要是目前外貿公司的營銷人員大多不愿接受外貿公司現有的價值觀，又多為單兵作戰，供方、客戶和信息資源集于一身，因此要留住人才，光靠待遇不行，必須塑造符合時代的企業文化，必須樹立為大家廣泛認可的企業價值觀。建立共有價值觀取向的營銷隊伍，弘揚團隊精神，建立學習型組織，實現從單兵營銷向團隊營銷的轉變。
