時間：2023-06-08 11:20:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司年底總結會議，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，一年的工作就這樣接近尾聲，這一年里大家都接觸了許多新的東西、學習了許多新的知識和技巧，現在這個時候，你會有怎樣的總結呢?下面是小編為大家整理的關于年底會議主持詞串詞集錦，希望對大家有所幫助。
年底會議主持詞串詞集錦1尊敬的各位領導、同事們：
大家好!我是立康公司行政部~~~~，非常榮幸能擔任今天會議主持。
在這新春佳節即將到來之際，我們歡聚在這里，舉行20~~年度工作大會，目的是為了總結以往的工作經驗，吸取教訓，我們將以求新務實的工作作風，重生產，抓效益，再上一個新的臺階。同時，對為公司各項工作的發展做出貢獻的員工進行表彰和獎勵。會議分四項
第一項趙總致新春詞
有請公司總經理趙庭先生為會議新春致詞!有請。
謝謝!
第二項岳總作20~~年度工作報告
請公司岳總作~~年年度工作報告!
謝謝!感謝生產部在11年所做出的努力與貢獻，希望在新的一年里本著“用心做產品、誠信求發展”的企業宗旨為立康樹形象、立口碑!
第三項岳總宣布先進員工名單
請岳總宣布優秀員工名單(~~~~~~~~~~)。
并請優秀員工上臺領獎。
讓我們以熱烈的掌聲祝賀這6位生產一線的員工，正因為有你們的努力，立康公司才做出好的產品。
第三項先進員工代表講話
成績只代表過去，面對嶄新的一年，同時希望各位同事在以后工作中能夠繼續堅守自己的崗位，不驕不躁，在工作中真正地起到模范帶頭作用。相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經營范圍的不斷擴展，加之科研創新能力的不斷增強，我們公司的發展會越來越好!
會議結束
謝謝兩位老總，辛苦了!也恭喜獲獎的同事們!請座!
親愛的同事們，20~~年，是我們立康公司腳踏實地、不斷進取的一年。這一年，我們付出了勞動與汗水，我們也收獲了歡笑與幸福。趙總和岳總的發言更讓我們感懷之深，~~~~~~~~~~但是我們也應該清醒地看到，隨著市場的變化和發展，我們行業的競爭將更趨激烈，消費者對我們企業和產品的要求也會更高。我們堅信，在公司的正確領導下，我們的明天一定會更好!!
會議到此結束!祝大家新春快樂!身體健康!工作順利!合家幸福!
年底會議主持詞串詞集錦2各位領導、同事們：
大家好
在這辭舊迎新的日子，我們召開一年一度的公司年終會，與大家歡聚一堂總結過去，分析形勢，相互交流，展望未來。
在過去的一年中(說說公司取得的成績等等)
參加今天年終會的主要領導有公司總經理~~~，副經理~~，部分管理人員、技術人員及員工代表，共人。在這里，向集團公司領導在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
一、大會進行第一項：
請公司總經理做20~~年度工作總結。
讓我們再次用掌聲向張總表示感謝。20~~年是我們~~物流公司不同尋常的一年，取的了豐碩的成績。我們堅信，20~~年在以張總為核心的領導班子的帶領下，我們將以求新務實的工作作風，重生產，抓效益，再上一個新的臺階，真正做到沃土生金。
二、大會進行第二項：
請公司領導宣布20~~年度優秀員工名單。并請優秀員工到主席臺前領獎。
三、大會進行第三項：
請優秀員工代表發言。
我想張會計的發言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。
四、大會進行第四項：
由公司員工代表發言。
相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經營范圍的不斷擴展，加之科研創新能力的不斷增強，我們公司的發展會越來越好!
瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。我們堅信，金沃集團經過人才優化，管理變革，背靠優秀的企業文化，通過實施多元化、國際化的發展戰略，定會迎來更加輝煌的明天!會議到此結束!
企業是沒有圍墻的大學，在這里學到的每一項技能都是個人生存的本領。感謝你們，正是因為你們的付出，在此，向你們道一聲：謝謝你們用辛勤的付出和智慧的貢獻!你們辛苦了!新一年的腳步也越來越近，在此，我們將祝愿送給每一個關心和關注我們成長的伙伴們!送給今天大會的所有人員，感謝有你們的一路相伴!
20~~年注定是充滿機遇和挑戰的一年，更是充滿激情和夢想的一年。因為在新的一年里大康公司將會進入一個新的。就讓我們攜起手來，團結進取，希望明年我們在相距這里，相逢大康!再譜寫新篇章。
謝謝大家!散會!
年底會議主持詞串詞集錦3同志們：
春節即將到來，我們就要迎來充滿希望的新的一年。今天，我-召開--年總結會，主要有三層意思。一是舉行辭舊迎新儀式，祝大家過一個祥和愉快的春節。二是對20--年的工作做個簡單的總結回顧。三是進一步溝通交流，使退休干部、跟班干部、以及在職干部的家屬們增強對組織工作的理解和支持。
參加今天會議的同志有本部退休干部、部領導班子成員成員、全體在職干部、掛職學習干部、在職干部家屬約--余人。
這次會議的議程有四項，一是介紹人事局有關干部情況;二是對--年人事工作作總結;三是座談(內容主要是退休干部、掛職干部、以及在職干部的家屬們對人事工作和人事干部作簡短評價);四是發放家屬慰問費。下面我們逐項進行：
首先，請---副局長介紹人事局有關干部情況。
(介紹完畢)
過去的一年，我們人事部門承擔了干部人事、勞動服務、社會保障等三大任務，還有很多常規工作、亮點工作和重點工作任務，通過全體同志的共同努力，全縣各項人勞社保工作都開展得井井有條，各項任務都能按時按質按量的完成，取得了一定成績，整體工作處于全州中上等水平。那么，一年來我們具體抓了哪些工作呢?
下面，進行第二項，請大家以熱烈的掌聲歡迎-局長作20--年全縣人勞工作總結講話。
(介紹畢，鼓掌)
20--年，我們組織部之所以取得了一定的成績，得到了上級的肯定，這是和退休干部、掛職干部和在職干部的家屬們的全心全意的支持和“舍不家為大家”的無私奉獻分不開的。在這里，我們全體在職干部也真誠地希望對全縣人勞工作和我們每個人事干部給一點實實在在的評價，提一點更好的意見和建議。
下面，進行第三項，請退休干部、掛職干部、在職干部家屬對人勞工作、人事干部作簡要評價并提出意見和建議。
(評議畢)
感謝退休干部、掛職干部、在職干部家屬們對我們提出了實實在在的評價，并給我們提出了很好的的意見和建議。下一步，我們每個人事干部將進一步注重結合問題做好整改，促進人勞工作和家庭生活“兩不誤、雙促進”。請大家以熱烈的掌聲為退休干部、掛職干部、在職干部家屬們對我們工作的支持表示真心的感謝!
(鼓掌)
(也許這時候有的同志會問，我們人事部門是不是只是口頭說謝謝就了事了呢?)雖然我們人勞局在經濟上比較困難，但我們也想方設法擠出一點經費來慰問大家，雖然慰問金很少，膽也體現了我們實實在在的心意。下面進行最后一項議程，請部領導班子成員給退休干部、掛職干部、在職干部家屬發放慰問金。
(發放畢)
總結會議程結束，請大家放松心情聚餐!
年底會議主持詞串詞集錦4第1項主持人發言(1分鐘)
各位領導、各位同事：
今天，在元旦佳節即將到來之際，我們在這里歡聚一堂，召開“博大實業集團年終總結大會”，主要目的是為了總結一年來的工作并對共商公司發展大計。
為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，請大家注意：
1、請大家暫時關閉手機(或將手機調至靜音或振動狀態)，不要接打電話;
2、不要在會場內來回走動，大聲喧嘩，或與人交頭接耳;
3、不要隨地吐痰，亂扔垃圾;
4、會議結束以后，依次退場。
現在會議正式開始。
第2項：王總致新年賀詞(5分鐘)
首先有請集團董事長張總致新年賀詞并宣布大會開始，大家熱烈歡迎。
感謝張總的精彩新年賀詞，振奮人心。
第3項：李院長講話(10分鐘)
下面有請李院長作20~~年工作總結和20~~年工作計劃，大家熱烈歡迎。??
感謝李院長的發言
第4項：漢江國際老年公寓魏理事長講話;(10分鐘)
下面有請魏理事長就公寓進行發言。
感謝魏理事長的發言。
第5項：頒獎與合影;(25分鐘)
每年最為激動人心的時刻到啦，優秀部門與員工的表彰，請大家打起精神，端正坐姿。
下面有請~~~宣讀表彰決定。
第6項：獲獎員工代表講話(15分鐘)
有請獲獎員工代表發表感言
再次把掌聲送給他們。剛剛聽了各位的發言，深有感觸，大家談的可能不僅僅是獲獎感言，可貴的是他們把這份榮譽送給了科室，送給我們這個集體，而且都認識到身上擔負著更重的責任。
第7項：總經理總結性講話(5分鐘)
感謝張總。
第8項：主持人結束致辭：(1分鐘)
剛才張總的重要講話，以及幾位領導的總結報告，既對集團一年來的發展進行了全面、客觀、公正的總結，也提出了集團明年計劃的發展思路，描繪了公司美好的未來，讓我們每一個人都能感受到集團的前途，員工代表的發言也更加堅定了我們每個人的信心。正所謂“風勁潮涌，自當破浪;任重道遠，更需策馬揚鞭”我相信在張總的正確領導下，全體上下一心，我們博大一定大有作為，我們的明天會更好!現在我宣布，本次大會圓滿結束。謝謝大家!
年底會議主持詞串詞集錦5男：尊敬的各位領導，
女：親愛的優秀員工，
男：各位在座的朋友，
合：大家上午好!
女：一元復始，
男：萬象更新，
女：在這辭舊迎新的美好時刻，我們集團的主要領導和優秀員工歡聚一堂，在這舉行~~集團20~~年年終總結暨表彰大會。
男：為了感謝各位領導家屬一年來對我們工作的大力支持，我們特意把她們也請到今天的現場，請我們用熱烈的掌聲對她們的到來表示歡迎!今天的大會將分三部分進行，第一部分是各級領導和優秀員工代表的總結發言，第二部分是各公司選送的文藝節目和游戲互動，最后是請與會代表一起享用集團公司為我們準備的豐盛午宴。
女：首先我們用熱烈的掌聲歡迎集團公司~~總裁致開幕詞(5分鐘)
男：~總的講話似化雨春風滋潤著我們的心田，讓我們用熱烈的掌聲表示感謝!
女：下面有請~~公司~總做大會發言，請大家鼓掌。(5分鐘)
男：~總的講話令人倍受鼓舞，催人奮進，讓我們看到了~~公司“不甘落后鑄輝煌，打好生產翻身仗”的決心，請讓我們再一次用掌聲表示感謝!
女：下面有~~公司~總做大會發言，請大家鼓掌歡迎!(5分鐘)
男：努力拼搏和無私奉獻使~~公司成為我們集團的一流企業，在此我們用最熱烈的掌聲對他們的努力和辛勤付出表示衷心的感謝!
女：下面掌聲有請~~公司~總做大會發言。(5分鐘)
男：不甘落后嚴抓細管是~~公司從生產管理到企業形象都發生了質的變化，讓我們深深領略到細節決定成敗這一管理真諦，讓我們再次對他們的敬業、奉獻表示感謝!
女：在這一年里，我們身邊許許多多平凡的人和事感動、教育和影響著我們，下面有請公司優秀員工代表~~發言，請大家用熱烈的掌聲表示歡迎!(5分鐘)
男：開拓創新倡導工作激情;忠誠敬業奉獻畢生熱情，每一位優秀員工時時刻刻都在用自己的實際行動詮釋著公司優秀精神，下面我們用熱烈的掌聲歡迎~~公司優秀員工代表~~發言!
女：每逢佳節倍思親，在新春來臨之際，我們對戰斗在生產一線的駐外人員和全體員工表示最衷心的感謝!下面有請~~公司的駐外優秀員工代表~~上臺發言，請大家鼓掌!
男：20~~年對我們~~集團來說是拼搏之年、奉獻之年、豐收之年。下面我們用最熱烈的掌聲歡迎集團公司董事長講話!
女：~總的講話情真意切，發自肺腑，為我們指明了努力的方向，吹響了奮進的號角，更使我們對~~集團的未來充滿了信心和力量!讓我們再次以熱烈的掌聲表示感謝!
男：下面我宣布：20~~年年終總結暨頒獎大會頒獎開始!(音樂起)
女：有請集團公司~~董事長為~~公司優秀員工頒獎。
男：宣讀獲獎員工名單。
女：有請集團公司~~董事長為~~公司優秀員工頒獎。
男：宣讀獲獎員工名單。
女：有請集團公司~~董事長為~~公司優秀員工頒獎。
現在我對我這來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、工作計劃
建筑施工行業是典型的勞動密集型行業，具有人員數量多、流動性大、項目分散、施工難度大、安全風險高等特點，企業安全質量管控難度較大，本文從企業安全質量管理體系、隊伍素質、安全投入、教育培訓、方案策劃等十個方面出發，探討如何推進施工企業安全質量精細化管理，確保企業安全質量形勢穩定可控。
關鍵詞：
施工企業；安全質量；精細化；管理
1引言
近年來，國家堅持“以人為本、安全發展”的理念，堅持發展不能以犧牲人的生命為代價作為一條不可逾越的紅線，進一步強化企業安全質量主體責任，加大事故處罰和責任追究，安全質量關系著企業的生存與發展。2014年，中國中鐵作為國家大型建筑施工企業，為加強工程項目管控，大力推行工程項目精細化管理。在安全質量管理方面，推行工程項目精細化管理，有利于企業不斷夯實安全質量管理基礎，提升安全質量管理水平，打造本質安全型建筑施工企業。本文簡要介紹企業如何以工程項目精細化管理為基礎，推進安全質量精細化管理，僅供大家參考借鑒。
2建全管理體系，明確管理標準
(1)建立公司層面規章制度。無規矩不成方圓”，安全質量管理，體系制度建設是基礎，公司層面應根據國家、行業、地方法律法規及上級規章制度規定，建立健全安全質量規章制度，制度至少應包括安全質量責任制、安全操作規程以及目標管理、組織機構與職責、安全投入、制度管理、教育培訓、生產設備設施、作業安全、隱患排查、重大危險源監控、職業健康、應急救援、事故報告與責任追究、績效評定和持續改進等方面的制度，保證安全質量管理有章可循。(2)規范工程項目管理標準。公司層面要統一制定項目安全質量管理標準，規范項目安全質量管理要求，實現公司和項目安全質量管理一套體系，一套標準，保證前臺與后臺無縫銜接，且公司、項目安全質量管理標準不得與上級管理制度相沖突。
3注重隊伍建設，提高人員素質
(1)健全考核體系。一支高素質的專職安全質量管理人才隊伍是做好安全質量工作的基本保證，要建立包括安全生產總監、安全質量管理機構負責人、專兼職安全質量管理人員和群眾安全生產監督員在內的全員考核體系，定期進行考核評價，實行優勝劣汰。(2)完善激勵機制。要采取措施提高專兼職安全質量管理人員的崗位待遇和工資標準，鼓勵員工參加國家注冊安全工程師考試，對取得國家注冊安全工程師職業資格的人員要給予津貼補助，對優秀的安全質量管理人員要進行表彰和獎勵，充分調動安全質量管理人員的工作積極性。
4加大安全投入，完善防護措施
(1)建立投入臺帳。公司和項目部應按照項目類別，按國家有關規定，建立安全生產費用投入臺帳，對安全生產費用使用相關圖紙和支撐性票據進行搜集存檔，每月進行定期更新，動態掌握公司安全生產費用投入情況。(2)進行投入分析。公司應每季度根據安全生產費用投入統計臺帳，對各項目安全生產費用投入情況進行一次分析評價，分析投入比例是否符合國家法律法規定要求，指出投入不足的地方及存在問題，有針對性加大安全生產投入，保障現場安全生產資金投入到位，確保施工安全各項防護措施到位。
5創新培訓方法，增強安全意識
(1)利用遠程視頻信息系統。由于項目工點分散，公司應建立視頻信息系統，利用遠程視頻會議系統組織進行安全質量教育培訓，培訓結束后及時設計制作試卷進行上線實時培訓考核，保證培訓效果。(2)利用OA及微信信息平臺。建立OA、QQ、微信群，利用信息平臺及時傳達國家、上級安全質量管理的最新動態，宣傳管理知識，交流安全質量管理經驗，通報事故案例，讓安全質量管理要求和信息傳遞更快捷、更迅速。(3)實行新員工輪崗制度。安全質量工作需要全員努力，為了提高員工的安全質量意識，除了在崗前進行必要的安全質量教育培訓外，對新員工要安排到安全質量部門進行輪崗實習培訓，以進一步增強員工對安全質量工作的認識。(4)堅持“送教上門”活動。公司層面要定期組織安全質量管理專家,組建安全質量管理講師團到項目開展“送教上門”培訓，增強公司本部與項目之間的聯系。(5)定期開展經驗交流活動。公司與項目之間，項目與項目之間要定期召開安全質量管理經驗交流會，按地域劃分片區，實行片區交叉檢查與交流，相互學習，取長補短，共同提高安全質量管理水平。
6強化方案策劃，防范安全風險
(1)進行方案評審。項目開工前要組織對施工安全質量進行策劃，編制施工組織設計、施工方案、安全質量策劃書，并按規定進行分級評審，經評審通過后方可實施。(2)進行管理交底。安全質量策劃經公司評審通過后，公司要根據策劃內容，組織對項目部全體管理人員進行交底和專項培訓，以保證管理人員能充分理解和掌握策劃意圖，利用過程中嚴格落實實施。(3)進行危險源辯識。每月進行危險源調查、分析、評價，按照分級管控的原則，對其中較大及以上等級危險源，應由公司統一公布，并列入公司層面進行動態監控。
7實行后臺督導，嚴控高危項目
(1)成立督導機構。公司層面要成立安全質量專門的督導機構，組建有豐富項目管理經驗人員擔任成員的督導團隊，充分發揮專家作用，加強項目安全質量督導工作。(2)劃分督導片區。要根據項目特點及不同地域，督導成員對項目實行分片區督導制度，明確片區督導責任人，落實督導責任。(3)明確督導重點。根據公司本月重大風險源，制定本月安全質量督導計劃，明確項目安全質量督導重點，進行有針對性開展督導工作。(4)實行駐點督導。根據項目風險情況及預警級別，督導專家應進行進駐項目現場進行駐點督導，協助并督促項目部加強項目安全質量管理，管控安全質量風險，并直至風險解除。(5)進行督導總結。督導結束后及時召開總結會議，總結督導成效，分析存在不足，持續提升督導質量。
8加強隱患排查，消除事故隱患
(1)進行認真檢查策劃。檢查前要對檢查進行策劃和分工，要組織人員學習規范、標準和要求，提高檢查人員的素質和水平，要仔細研究檢查的目的和內容，逐項制定專項安全檢查表，提高檢查的針對性和有效性。(2)進行檢查質量評估。檢查結束后，堅持“誰檢查、誰簽字、誰復核、誰負責”的原則，對檢查質量及檢查整改質量要進行評估，以持續改進檢查方式方法，提高檢查成效。(3)進行檢查總結通報。檢查結束后進行檢查總結，總結檢查發現的共性問題，通報檢查整改情況，提出改進建議，檢查結果要與相關人員履職考核掛鉤，作為全員考核的依據，要從深層次分析產生的原因，制定防止重復發生的預防措施。
9召開專題會議，做到警鐘常鳴
(1)召開年度工作會議。每年組織召開年度工作會議，總結回顧上年安全質量工作情況，分析當前安全質量面臨的形勢，指出當前存在的主要問題，部署年度安全質量重點工作計劃。(2)召開季度專題會議。每季度組織召開安全質量專題會議，傳達學習上級單位有關安全質量文件精神，通報警示事故案例，總結季度工作情況，部署下季度安全質量工作重點。(3)召開月度視頻會議。每月組織召開月度視頻會議，要借鑒經濟活動分析的理念，通過“曬數據、曬風險、曬亮點、曬不足”的方式，對月度安全質量管理工作進行分析評價，持續提升并改進安全質量管理工作。
10明確管理目標，嚴格考核兌現
(1)年初下達管理目標。每年年初根據上級下達目標，要細化分解下達各項目安全質量管理目標，制定考核獎懲辦法，并由公司黨政主要領導與各單位黨政主要領導聯合簽訂責任狀。(2)年中考核目標。每季度要對各單位目標完成情況進行考核，考核結果要進行通報，考核結果要與單位績效工資分配、部門負責人、精細化管理考核等與員工的切身利益相掛鉤。(3)年底復盤目標。根據年初下達目標，每年年底要進行一次復盤，根據目標完成情況進行年終考核，考核結果作為項目班子期薪考核、項目經理分級考核的重要依據，并實行“一票否決制”。
11嚴肅事故問責，嚴厲追究責任
(1)嚴肅事故問責。對事故要采取“零容忍”的態度，對發生事故的單位和個人要進行嚴肅問責，對事故相關責任人要依據企業規定進行黨紀、政紀處分和經濟處罰。(2)嚴肅隱患問責。堅持“隱患就是事故”的理念，對檢查發現的重大事故隱患，對相關責任人要進行問責，對上級檢查發現的重大事故隱患要加重處罰。要通過事故、隱患問責，警示全員切實履行安全質量職責，落實安全質量責任。
12結束語
安全質量工作只有起點，沒有終點，在新常態下，企業安全質量責任將更加重大，安全質量工作任重而道遠，唯有牢固樹立安全質量“零事故”理念，大力推進安全質量精細化管理，抓執行，強管控，堅決杜絕安全質量事故，才能有效促進企業平穩、健康發展。
作者：羅奉有 單位：中鐵大橋局集團第二工程有限公司
參考文獻：
年會策劃，是多數企業每年年底都要做的工作。大多數企業都會在年底舉辦企業年會，對這一年的業務和運行做一個回顧和總結，以下是小編精心收集整理的年會慶典策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
年會慶典策劃方案1驚喜的20__，輝煌與偉大的20__，在順應全球金融危機漸緩復蘇的歷史機遇過程中，自信而果斷、挺難而進，以堅毅、頑強、團結、激進精神奮進的___人，順利的進入了...市場。
展望_年，___人繼續深化與加強內部改革，根據現有的基礎鞏固市場，大膽創新，大氣派，大手筆，大制作，威虎前進的20__，一定屬于自信、睿智、奮進、實效的___人!
此時此刻，就讓我們全體___人激情釋放，歡欣鼓舞吧!
晚會核心內容：
1、總結__年公司開業至今發展心得，并對優秀團體進行表彰激勵;
2、應20__年整體形勢作年度發展戰略規劃與動員;
3、統一思想，統一認識，上下一心，激發斗志，凝聚和提升核心戰斗力與競爭力;
4、全員歡聚一堂，打開心扉，加強溝通，化解矛盾與誤會，增進彼此了解與互信，融煉團隊。
一、聚意
展現自我歡慶“金.虎”凝聚力量共克時艱
二、聚情
激情釋懷信心憧憬
三、聚時
20__年__月__日(農歷臘__月__日;星期_)20：30
四、聚地
___酒店二樓大廳
五、聚會
(一)會前
各部門組織人員，經營部門安排好值班人員，做好安全防火防盜檢查與具體落實工作。
(二)會中
1、安排公司各層領導及各部同仁就座
2、酒店各部門祝福語視頻剪輯連續回放
3、開場節目(以激情四溢、熱情歡快的集體舞蹈暖場烘托出喜洋洋的慶新年氣氛)
4、主持人開場白(激情澎湃引入主題)
5、酒店總經理致新年賀辭
6、總經理代表酒店全體職員向董事長贈送新年祝福留言冊
7、節目穿插(已在征集中)
8、抽取三等幸運獎獲獎號碼
9、年終優秀團隊表彰
(獲獎代表發表獲獎感言、全體獲獎人及代表與酒店領導合影)
10、節目穿插
11、抽取二幸運獎獲獎號碼
12、節目穿插
13、抽取特等幸運獎獲獎號碼
14、酒店領導任評委(各部門經理及經理以上級人員)
(評選出優秀表演節目:一等獎1名獎金：1000元;二等獎2名獎金：800元;三等獎3名獎金：各500元)
15、現場搖獎(即搖即獎)
(1)(搖財搖物搖運道搖喜搖福搖健康)
(2)(由禮儀小姐手抬搖獎機上臺，節目穿插過程中進行現場搖獎)
(3)獎品：(搖獎人員共分三級：總經理級;經理級;員工代表級)
(4)三等獎(20名)：品牌洗發水、沐浴露1套
(5)二等獎(5名)：洗浴浴資券卡1張(可享受10次;有效期3個月;限本人)
(6)一等獎(2名)：500元KTV普包歡唱卡1張(有效期3個月)
(7)特等獎(1名)：標配房房券2張(有效期1個月)
16、致祝酒詞
17、進餐(共慶、共祝福)
(三)會后
1、舞會(自由聯歡)
2、結束
節目征集硬性指標，已下通知(各部門3個以上;要求多樣化，歌曲每部門只報一個)
六、準備工作
序號活動階段任務安排具體工作要求責任人完成日期
七、費用預算
序號費用名稱金額(元)備注
八、附件
1、晚會流程及串詞(已完成)
2、總經理新年致詞講稿(已完成)
3、晚會座次明細表(已完成)
4、物料采購明細表(已完成)
5、評獎和抽獎人員名單(已完成)
6、節目安排表(已完成)
7、年度團體表彰明細表(已完成)
年會慶典策劃方案220__年即將到來，為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定于20__年__月__日舉辦一場聯歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會主題
增加公司于員工之間的凝聚力
二、年會地點
辦公區大會議室
三、年會時間安排
(1)年會策劃及準備期(__月__日至__月__日)：本階段主要完成通知、節目收集、主持人確定。
(2)年會協調及進展期(__月__日至__月__日)：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。
(3)年會倒計時期(__月__日)：本階段主要完成年會全過程確定(包括節目單確定)。
(4)年會正式演出時間：20__年__月__日晚19：00至21：30
四、年會節目報名方式
1.及時通報名、電
話報名、現場報名
2.聯系人：___
3.聯系方式：____________
五、參會人員
___、___、___、……
六、年會節目要求
1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關的原創歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;
(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;
(4)相關歌曲的伴舞。
3、曲藝類：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);
(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。
4、每個部門所報節目不限;
5、提倡跨部門組合報名;
七、年會進行流程
1.參會人員入場
2.主持人宣布年會開始
3.總經理\董事長講話對年終做總結表彰員工
4.表彰各部門負責人做度工作總結與計劃。
對優秀員工予以表彰為優秀員工發獎優秀員工發言
5.聯歡會節目表演
6.互動小游戲
7.閉幕詞
年會慶典策劃方案3一、活動目的及意義：
1、調動員工的積極性，使其充分感受企業的關懷與關愛、提升員工的企業歸屬感與認同感。
2、回顧昨天、感受今天、展望明天。
3、表彰優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
20__收獲頗豐，20__繼往開來、繼續戰斗，載著這份成就邁向更輝煌的明天。
二、年會時間：
20__年1月10日(星期五)
會議時間：9：30——11：30
戶外活動時間：14：30——17：30
晚宴時間：18：00——21：30
四、年會地點：
國家森林公園
五、年會參會人員：
公司全體員工(70人左右)
六、年會流程與安排：
本次年會的流程與安排包括以下三部分：
(一)年終大會議程安排
9：00—9：30全體參會員工提前到達指定會議室，按指定排座就位，等待員工大會開始;
9：30—10：00大會進行第一項，各部門分管經理分別做年終報告。
10：00—10：15大會進行第二項，員工暢所欲言，對公司未來發展的期許及展望，提出個人意見和建議。
10：15—10：30大會進行第三項，副經理宣讀20__年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。
10：30—11：00大會進行第三項，總經理、副董事長發言。
11：00-11：30大會進行第四項，董事長發言。
(二)戶外活動安排：
活動1：拔河比賽
用具：拔河用繩子
參賽隊伍：__公司
游戲規則：
1、比賽前確定參賽人員名單，公司各選20人參加比賽，要求10名女同事、10名男同事;
2、比賽分為三局：第一局各隊分別派10名男同事參賽，第二局各隊分別派10名男同事參賽，第三局各隊分別派5名男同事、5名女同事參賽。
3、由各隊隊長代表本隊抽簽，決定拔河場地：第一局男同事抽簽決定場地，第二局場地交換，第三局抽簽決定場地;
4、比賽三局定勝負，每局勝負判定：當中心紅繩被拉到距中心線1米勝負色線時，比賽結束;
5、比賽不限制時間，一直到能判斷勝負為止。
6、如遇特殊情況，每局比賽結束后可向主裁判員提出換人，每場最多可換兩人，所換人員必須為本組人員。
活動2：50米趣味接力賽
用具：拔河用繩子
參賽隊伍：__公司
游戲規則：
1、兩個公司分為兩個參賽隊，每個參賽隊各10名隊員分成五組。
(兩兩一組搭配，男女不限)
2、兩個人并排站，將靠近對方的一只腳與對方的腳系在一起，兩個人利用剩下的三只腳快走到50米終點，經過50米時將下一輪選手手
中的氣球扎爆，下一輪選手方可出發。
3、以最后一組到達終點的時間來判定獲勝組。
活動3：爬山
活動人數：公司全體員工分為5個小隊
活動規則：
1、各隊一起出發，爬到指定地點。
2、爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組每人獲得精美小禮物一份，最慢的一組要接受處罰性的節目演出。
3、爬山過程中可以開展娛樂性活動，無固定時間。
(如：接歌、拉歌、成語接龍等)。
4、到達爬山目的地全體員工合影留念。
(三)年會晚宴安排
18：00—19：00娛樂時段：
游戲1：筷子運鑰匙鏈
用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;
游戲規則：
6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲2：呼啦圈傳區別針
用具：呼啦圈3個、曲別針18個;
游戲規則：
3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;
游戲3：七拼八湊
用具：托盤
游戲規則：
主持人要求大家分組做，分成4-5組，而且一定要有男有女。每組先選出一名接收者，手持托盤。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放在托盤中。最先收集齊物品的小組獲勝。主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。
游戲4：空中定格
用具：數碼攝像機、三角架
游戲規則：
根據人數適當分為幾組，人越多越好。每組必須在指定的時間內完成一項任務：需要利用數碼相機拍攝一張全組人腳全部離地的照片，每組由有連續3次拍攝的機會，最終由評委選出最有創意的照片獲勝。
游戲5：幸運抽獎活動
用具：抽獎箱、卡片70張(按人數準備)將每個人手機號碼登記到卡片上，(每人限登記一個手機號碼)放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至三等獎。最后主持人邀請全體員工上臺合影留念
19：00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。
19：00—20：30用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
年會慶典策劃方案4一、活動背景：
__品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領潮流，已處于中國鉆石行業的領航地位。愛是人類最珍貴的情感，__是珍貴情感的代言，它是有關于“真愛”的信仰。它不僅僅鉆石，更是同生命一樣長久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。
二、年會主題：
追求完美，創造卓越(__公司年度年終總結會以及公司新年的發展方向)
三、活動目的：
1、增強區域員工的內部凝聚力，提升__的競爭力;
2、對20__年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。
制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
四、參加人員：
客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;
五、公司年會策劃方案之年會時間：
20__年1月10日下午14點30分至22點00分
會議時間：14:30——18:00
晚宴時間：18:30——22:00
六、年會地點：
__益田喜來登酒店宴會廳
七、主辦單位：公司
八、年終大會議程安排
1、13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始
14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。
15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目，主要負責人人事任命決定書。
15:45—16:00大會進行第三項，副總經理宣讀20__年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。
16:00—17:30大會進行第四項，總經理做總結性發言。
17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場
2、晚宴安排
18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。
18:00—19:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00娛樂時段：
九、活動內容：
1、文藝節目(6—8個節目)
要求：年會節目要求：
1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關的原創歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;
(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞。
3、游戲：
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;
游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出;
游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;
年會慶典策劃方案5一、年會主題：
__通訊工程有限公司20__年度年終總結會暨先進表彰會
二、年會時間
20__年1月30日下午13點00分至20點30分
會議時段：13：30——16：00(15：00中場休息)
地點：元和廣播站(開會)
參會人員：公司全體人員，除工作原因不能參加的除外。
13：30全體參會員工到達__，各部門開始年度總結會議。
總經理做總結性發言。公司年會獎品方案1月30日年會中各部門需向總經理正式提交本部門的目標任務書、安全生產責任書及部門年度管理方案計劃書，1月28日前部門年度管理方案計劃書，抄送給辦公室。部門年度管理方案計劃書要求：將本部門的年度目標計劃分解，列出實施步驟，各時間段應達到的目標等。
年會發言人員名單：__代表本部門做20__年度總計及20__的年度方案管理計劃書宣講。
元和廣播站會議結束后，員工可直接前往酒店做相關準備。
菜單：1500/桌，主桌在普通桌基礎上加4個菜。1月23日前去酒店確認簽字。
三、晚宴時段：18：00——20：30
地點：白金漢爵大酒店多功能宴會廳558廳
年會參會人員：公司全體員工及家屬、邀請部分施工隊和部分供應商。各部門負責邀請及通知自己的嘉賓到場，名單1月17日提交。
內容順序安排
1、人員簽到
2、簽到處留影
3、全場參演人員和職工就位，現場播放公司的宣傳片、先進員工宣傳片配以音樂等待嘉賓到來。
4、18：00主持人宣布開場
5、請總經理致新年賀詞。
6、表彰：頒獎一次性在節目表演開始前進行。
20__年度先進人員名單：
先進個人：__，
先進業務：__
先進外協：__
以上每人2000元購物卡
7、每個先進員工發言
開始用餐及員工才藝展示時段，期間配合抽獎：
抽獎安排：
特等獎1名，抽獎人員：_總，獎品為：價值6000元的iPhone6，
一等獎2名，抽獎人員：__，獎品為：價值4000元的ipdmini，
二等獎4名，抽獎人員：__，獎品為：價值為2500的真絲4件套
三等獎8名，抽獎人員：__，獎品為：價值為1500的6斤蠶絲被
四等獎16名，抽獎人員：現場員工2名，獎品為：價值500元的4件套10、康寧鍋3。25L
鼓勵獎30名，抽獎人員：現場員工3名，獎品為：價值100元的智能腕表10、吸塵器10、電蒸鍋5凈水壺5
節目期間穿插小游戲
齊心協力：兩人擠氣球，現場動員6人參加，分3組，每組10個氣球，用時最短獲勝。
原創小游戲：用不同的面部器官代表不同的數字，然后用面部不同器官表示一個數字。
規則：分成兩個小組，每組5個人。主持人在中間翻數字，只給每組的第一個人和觀眾看，然后讓他用面部器官表演給后面的組員，一直傳到最后一個人，最后讓最后一個人說出該數字是多少。回答數字正確多的小組獲勝。
比如：拋一個飛吻代表1000;擠一次鼻子代表100;眨一次眼睛代表10;挑一次眉毛代表1，指一次耳朵代表0。
舉例：隨機給出一個數字，比如5025，順序分別是：先拋5個飛吻，指1次耳朵，眨2次眼睛，挑5次眉毛。
四、年會準備及相關注意事項
物品清單：頒獎人員待定
大禮包香米一袋大禮包一份(員工和嘉賓有，家屬無)
2名主持人出場費共計2000元，含服裝、化妝等，晚會服務人員獎品價值100元禮品電蒸鍋5凈水壺10
因工作原因不能到場人員100元購物卡1張(部門負責人需1月17日前提供名單至辦公室)
五、參會員工須知
(一)員工無特殊情況必須參加公司年會，年會進行當中有急事需要離開現場的，需報經辦公室主任批準同意后方可離開，非工作原因中途離場不參與抽獎活動，因工作原因不能參加年會活動員工參與員工抽獎。
一眨眼又到年末了，公司企業如果需要舉辦年會晚會活動，那么你就需要為本次活動制定方案，以下是小編精心收集整理的公司年會策劃書，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
公司年會策劃書1一、活動目的：
1、增強員工的團隊凝聚力，提升__的競爭力;
2、對2020年營銷工作進行總結，對市場業績進行分析;
制訂新年度營銷工作總體規劃，明確2020年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的公司優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：一個團隊一個夢想
三、年會時間：2020年12月日30下午時
領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐
四、年會地點：_×大酒店×樓_廳
五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。
六、參加人員：客戶群、領導;邀請業界領導;公司工作人員。
1.會場總負責：_×
主要工作：總體工作協調、人員調配。
2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：_×
主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。
3.人員分工、布場撤場安排：_×
4.嘉賓接待、簽到：_×
5.音響、燈光：_×(會前半小時檢查音響、燈光等設備)
6.物品準備：_×
主要工作：禮品、獎品等物品的準備。
七、會場布置：
會場內：
方案：
1、舞臺背景噴畫：
內容：
文字內容：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;
四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。
3、舞臺兩側放置易拉寶各4個，內容：宣傳企業文化。
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、酒店入口處掛紅布幅。
3、酒店內放置指示牌。
文字內容：
八、年會流程：
形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目，同時公司聚餐。
備注
1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。
2.公司領導上臺致辭。
3.嘉賓致辭。
4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲。
外請演員表演節目、中間抽獎。
演出內容：年會節目單
時間:2020年__月__日晚
地點:宴會廳
公司年會策劃書2一、主題：
1、“家”：我們一家人，共贏新未來
2、“贏”：緣聚美的、共贏天下(或未來)
二、時間地點：
__年__月__日下午、晚上
三、聚會主要內容：
1，組織嘉賓參觀新辦公樓(時間、及陪觀領導待確定)
2，組織室外趣味活動
3，安排晚會宴及頒獎
4，安排住宿
四、籌備小組及人員分工
領導小組：___
執行領導成員：__
總協調：__
成立：協調嘉賓組、節目活動組、餐飲住宿組、晚會組、后勤組、財務組、現場接待布置組、機動組(各組詳細職責及人員安排見附錄)
五、聚會主要流程
(一)，前期準備
1,12月8日前，確定聚會時間地點、會議主題及內容，成立活動領導小組，完成策劃方案;協調組聯系車輛、酒店。
2，12月12日前，協調組負責確定并通知(寄函)與會嘉賓、導購、公司職能及業務人員，會前三天再次提醒通知。(詳細人員需備明細)
3，12月10日，節目組開始征集節目，思考室外活動、游戲;12月15日下班后確定最終節目單、活動游戲單，報領導審批。
4,12月20日，各小組統計所需物品，報財務組審批、報后勤組準備、購買;協調組通知嘉賓、核對最終參會人員，并報相關小組;各小組根據參會人員數量，安排活動、晚宴等，對新鄉市區外的嘉賓及公司人員安排住宿(明細附于方案附錄中)。
5,12月23日下午活動之前，后勤組前去聚會地點布置會場，做好聚會安排(布;協調嘉賓組組織嘉賓參觀新辦公樓(提前確定陪觀公司領導);置方案待確定)__生態園餐飲住宿組最后檢查餐飲、住宿準備情況;晚會組負責布置晚會場所、設備調試;后勤組將所有所需物品送往聚會地點并做好保管;住宿組負責協調住宿人員辦理住宿登記。
(二)，中期開展
1,12月23日下午3點，全體與會人員參加戶外活動，節目活動組負責組織;活動后舉行相應的活動頒獎儀式(提前確定頒獎嘉賓)。
2，晚上6點，餐飲組負責組織晚宴。晚會組負責組織需要化妝演員化妝，開啟相關設備;晚會組負責組織嘉賓走“拱門”進場，主持人負責晚會中節目、游戲、頒獎、抽獎、領導講話等所有環節，晚會組做好晚會中的秩序維持和后勤工作。
3，晚會結束，接待組負責歡送嘉賓，住宿組負責引導市區外人員住宿。
(三)，后期總結
1,12月24日中午以前，后勤組將所有聚會所剩物品打包運回公司，分門別類放好。
2,12月25日前，營運人事部將本次活動精彩瞬間做成PPT供大家分享。
3,12月25日前，財務組做好聚會費用審核、上報。
六，附錄：
1，準備物資及費用預算，準備物資及費用預算._ls
2，詳細人員分工及工作職責，詳細人員分工及工作職責._ls
3，宴會節目及室外游戲，宴會節目及室外游戲.doc、晚會節目安排明細、晚會節目安排明細._ls
4，晚會參加人員及餐飲、住宿安排明細，晚會參加人員及餐飲、住宿安排明細._ls
5，年終聚會應急方案.doc，年終聚會應急方案
6，年終聚會工作跟進表，年終聚會工作跟進表._ls
7，其他事項安排，其他事項安排
公司年會策劃書3一、活動背景：
__品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領潮流，已處于中國鉆石行業的領航地位。愛是人類最珍貴的情感，__是珍貴情感的代言，它是有關于“真愛”的信仰。它不僅僅鉆石，更是同生命一樣長久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。
二、年會主題：
追求完美，創造卓越(__公司年度年終總結會以及公司新年的發展方向)
三、活動目的：
1、增強區域員工的內部凝聚力，提升__的競爭力;
2、對20__年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。
制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
四、參加人員：
客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;
五、公司年會策劃方案之年會時間：
20__年1月10日下午14點30分至22點00分
會議時間：14:30——18:00
晚宴時間：18:30——22:00
六、年會地點：
__益田喜來登酒店宴會廳
七、主辦單位：公司
八、年終大會議程安排
1、13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始
14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。
15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目，主要負責人人事任命決定書。
15:45—16:00大會進行第三項，副總經理宣讀20__年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。
16:00—17:30大會進行第四項，總經理做總結性發言。
17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場
2、晚宴安排
18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。
18:00—19:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00娛樂時段：
九、活動內容：
1、文藝節目(6—8個節目)
要求：年會節目要求：
1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關的原創歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;
(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞。
3、游戲：
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;
游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出;
游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;
公司年會策劃書4年會策劃方案的背景：
每年的年底不管是小公司還是大企業都會開一個年會，一方面是公司內部做一個年底聚餐同時溝通一下感情，另一個更重要的方面就是對這一年的公司走向發展做一個總結同時也是對積極突出的員工做一個表彰，鼓勵員工再接再厲，共同促進公司的穩步發展。
我們的公司麻雀雖小但是五臟俱全，這個公司年會也是要開的，并且是開的繪聲繪色。
年會的具體安排：
年會時間：1月22日下午3點到21點
年會地點：公司會議室
年會人員：公司全體人員(不可缺席)
年會內容：簡介(聚餐、總結、表彰、活動、領獎)
年會經費預算：
經費這個是個大前提，這個年會是相當重要的，我想做好了對公司對員工都是非常好的，因此這個經費只要嚴格把關，不浪費、不克扣，還是沒問題的。(本著清晰明了的原則)
俗話說要么不做要么咱就做好，我們公司那是做的相當成功的!
開年會就得有一個氛圍，那就是裝扮會議室，以下幾點值得大家參考
首先的一個小重點：許愿簽到墻
這個我不知道其他公司做不做但是我們公司是每年都要做的，這個有個深遠的意義呢，大家都把新一年的愿望寫上去，等到年會結束的時候，我們就會將這些簽到愿望小心的整理好，這個不僅是一個公司的文化同時也可以作為了解公司員工的途徑，只有真正關心了解了員工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于員工積極的工作公司的發展。
其次得說一下鮮花的布置，小細節決定大成功：
會議室鮮花布置：會議室鮮花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面觀賞的西方式鮮花為主，在沙發轉角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花。無論哪種鮮花形式，一是花要新鮮、艷麗、盛開。二是花無異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會者發言或交談的視線。鮮花的規格依會議的級別而定。
再次就是氣球，這個是要為年會活動做準備的，因此一定要做充分了。
我們公司自己組織了些人，大家奮力吹氣球順便把獎品能放的都放了進去、不能放的也貼上獎品，一共買了100個氣球，各種各樣的，就是要這種氣氛，同時同事之間也更加團結合作，促進了感情。個人覺得還是以粉色、紅色為好更加貼切。
再次就是會議室空間布置，總的而言就是要留下一個主席臺，場中要有一個大的空間方便大家活動，再就是酒水吃點要做的充分哦。
準備工作都準備好了，就等正點。
我們公司年會準時下午3點開始:
1.BOSS宣布年會開始，宣讀開幕詞，做一個年底的總結、表彰，并且為下一年的工作做一個部署。
2.各部門經理做一個總結，為下一年的工作做部署。
3.先進個人做一個演講
4.表彰先進個人、先進部門
5.聚餐活動開始
大約18點左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好時間)，接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩。
大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來的，因此一些必要的活動還是要有的，這下前面的布置就起到了作用。
下面就是我們的游戲環節：
1.成語接龍：
道具：酒水、若干人
規則：主持人說一個成語指定下一個人要以第一個人成語的最后一個詞為開頭對接以此類推，誰么有對上來對不起請喝酒(女士可以飲料)
2：猜動物
人數：多人
用具：紙片
方法：用事先準備好的紙片，在上面寫好各種動物，然后讓每個人分別抽取一個，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說話，讓別人猜是什么職業。最終由一個裁判判定，一：表演者沒能夠表演出自己角色，罰酒。二：表演者生動的表演出了自己的角色，但回答者沒有才出來，回答者罰酒。
3：報拍7
人數：無限制(夠大)
用具：沒有
方法：多人參與，從1-99報數，但有人數到7的倍數(包括7)的時候，不許報數，還要拍下一個人得后腦勺，下一個人繼續報數。如果報錯或是拍錯認，嘿嘿，就得罰酒。
雖然是個很小的游戲，很簡單的算術，但是沒有人可以避免犯錯。所以說：“人數是越多越好”
4：熊來了(我愛你更有趣)
參加人員：約束8-15人，分成若干組
游戲規則：
(1)各組第一個人喊“熊來了”
(2)然后第2個人問：“是嗎?”
(3)第1個人再對第2個人說：“熊來了”，此時2號再告訴3號“熊來了”
(4)3號再反問2號“是嗎?”，而2號也反問1號“是嗎?”
(5)前者再叫“熊來了”，2、3、4號傳下去
(6)如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎?”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人，而前頭的人不斷的說“熊來了”
(7)每組最后的人聽到第2次的“熊來了”時，全組隊員齊聲說：“不得了了!快逃!”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規則，確實地重復回答。男女各半時可以用“熊來了”“我愛你”做口號，更有趣
5：活躍氣氛、搞笑成語接龍：這個游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫出5個成語，因為游戲題目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我結婚時、我洞房花燭夜時、我結婚后、我的婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時(第一個成語)、我結婚時(第二個成語)、我洞房花燭夜時(第三個成語)、我結婚后(第四個成語)、我的婚外戀(第五個成語)”。有時效果會意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時七上八下.............
游戲只是一個輔助，我們最終的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個團體中，增加團隊能力。
要點：
1.經費一定要提前到位(清晰明了)
2.時間還要精準把握(不要太晚)
3.錄像拍攝(豐富企業文化)
4.各個過程各個環節人員的精準把握(分工明確)
參會人員須知：
一：員工無特殊情況必須參加公司年會，年會進行當中有急事需要離開現場的，需報經辦公室主任批準同意后方可離開。
二：晚宴及活動中，員工可著休閑裝或運動裝等;但在員工大會上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己
條件：
在活動前的一周，確定活動參與人數，定制酒水、菜單，做好活動的各項工作，確定專門負責人。
最后總經理做一個總結祝福，間斷明確，散會。
公司年會策劃書5一、活動主題
總結過去，展望未來。
二、目的及意義
1、表彰20__年度優秀員工;
2、對20__年公司取得的成績進行總結，并制定20__年公司的總體規劃，明確新一年的工作方向和目標;
3、增強公司員工的內部凝聚力，加深員工對企業的感情，增進員工之間的溝通，交流和團隊協作意識，豐富企業文化和黨建工作，提升公司的綜合競爭實力。
三、活動內容
1、活動概況：
活動時間：20__年1月1日，下午14:30---20:00
活動場地：會議廳
參與人員：公司全體員工
2、流程規劃：入場—董事長講話—優秀員工表彰—職工表演與互動游戲—晚宴—結束
3、流程細化：
13:30-14:30，全體參會員工在公司門口集合，各部門負責人帶隊乘坐大巴去酒店，到達指定地點后，入場并簽到，部門負責人安排清點人數并保持良好秩序。
14:30-14:50，開場表演：詩歌朗誦(主題與日拓發展有關，內容提倡我司人員自撰)。14:50-15:00，主持人開場。
15:00-15:20，董事長、副董事長講話(總結過去，展望未來)。
15:20-15:30，員工表演(團隊合唱形式為佳，歌曲主旨應與本次年會相關)。
15:30-16:20，20__年度優秀員工表彰，分為優秀管理者、優秀職工及先進集體等項目;頒發榮譽證書及獎品。
16:20-16:30，優秀員工代表發言
16:30-16:40，副董事長就本次表彰大會上受表彰的個人與團隊發表感言。
16:40-16:50，公司高層領導代表演唱歌曲或者其他形式的表演。
16:50-17:05，互動游戲一。
主持人引領大家進行第一個游戲“口口相傳，最后獲勝的團隊(本游戲每個團隊有8
人)為本次年會三等獎得主，并頒發獎品。
17:05-17:20，互動游戲二
主持人引領大家進行第二個游戲“一塊五毛”，最后獲勝的團隊(本游戲每團隊有5人)為本次年會二等獎得主，并頒發獎品。
17:20-17:30，互動游戲三
國慶中秋方案中有一個游戲很好加到這里來。最后獲勝的小組(2人)為本次年會的一等獎共計2名，并頒發獎品。主持人引領大家進行第三個游戲“快樂呼啦圈”，最后獲勝的前三名為本次年會的一等獎共計3名，并頒發獎品。
17:30-17:40，互動游戲四
主持人引領大家開始最后一個游戲“誰是短信王”，由此游戲產生年會的特等獎共計1名，并頒發獎品。
17:40-17:50，員工歌曲演唱(獨唱為佳)。
17:50-18:00，會場整理，準備享受晚宴。
18:00-19:50，晚宴時間。
19:50-20:00，晚宴結束，安排車輛將員工送回家!
四、籌辦任務分配：
五、年會費用預算：
要求：
1、注重禮節禮貌，當領導進入會場時全體起立并鼓掌;
2、各部門領導教育員工要聽從現場指揮;
3、宴會時飲酒要適量，嚴禁酗酒和酒后鬧事。
制定：
2016中秋節商場促銷活動總結一
2016年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。
公司于中秋期間開展的中秋，王者歸來活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務做出具體規劃。
承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。
1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢?
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著恭祝隆堯人民國慶快樂的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。
3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。
2016中秋節商場促銷活動總結二
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以帥康30年，感恩有你為主題，主推帥康 20m大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。
本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐帥康大吸力套餐活動，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1 部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。
2 新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。
3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
4 門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5 帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。
大家好！這次座談會開得很好。每年年初開一個座談會，研判區重點工程建設督察工作面臨的形勢，具體部署全年的工作，已經成為我區重點工程建設督察機構的傳統和特色。這是一次聚共識、求實效、鼓士氣、增干勁的會議。受區委、區政府的委托，我講三點意見。
一、請各位熟悉一下2015年區督查考核領導小組機構、分工情況。
二、向各位通報一下區委、區政府2015年區重點工程建設指揮部考核獎懲辦法。
三、下面，我就做好2015年督查工作提幾點要求和希望。
(一)嚴格時間節點。按照區委、區政府的部署，我區重點工程建設工作必須咬定一季度“開門紅”、二季度“雙過半”、三季度沖刺全年目標。
我們要在區委、區政府的正確領導下，以雷厲風行的工作作風，迅速將一季度的各項目標落實到位，集中時間、集中精力、明確責任、細化方案、掯實措施，全面完成“開門紅”各項目標任務。
第二季度，既是項目建設的黃金時期，也是各項重點工作的沖刺階段。為確保順利實現“雙過半”目標，我們必須深入算帳分析，找準問題癥結，突出薄弱環節，集中進行突破。對欠帳較大的經濟指標和相對滯后的工作任務，在措施上再強化，在落實上加力度，在到位上下功夫，確保縣域經濟保持健康平穩較快增長。
三季度要切實增強做好工作的預見性，要提前思考，提前漸入，要用心分析工程的進度，切實增強做好工作的緊迫性。要突出全區經濟發展的重點和難點，切實增強做好工作的針對性，尤其要在重點項目等方面狠下功夫。要增添加快發展的信心和舉措，切實增強做好工作的實效性。緊抓工作重點，力抓工作落實，強抓工作督查，確保全年目標任務的完成。
(二)嚴格序時推進。加強組織領導，密切協調配合，創新工作思路，強化推進措施，形成大干快上、你追我趕的濃厚氛圍，確保各項工程建設按序時進度推進，全面完成年度各項目標任務。
(三)嚴格工作標準。為了確保工程建設質量，我們要硬起手腕抓工程質量，在建立健全機制上下工夫。一是建立強有力的的監理機制。所有區重點工程，堅持以鄉鎮為單位，公開招標選擇監理隊伍，采取以專業監理公司組織骨干力量，鄉鎮推薦質量檢查員的辦法，保證每一項工程有一名質量檢查員。與此同時，我們還要發揮社會各界的監督作用。請人大代表、政協委員、離退休老干部、老黨員隨時對工程的建設進行一線監督。二是嚴格建設標準。所有區重點工程建設項目，必須參照上級有關部門制定的標準嚴格執行。三是加大檢測力度，科學監控工程質量。全區配備實驗儀器和檢測器材，進行現場檢測。四是把住源頭，消除質量隱患。對水泥、白灰等主要原材料進行質量把關，強化源頭管理，加大原材料抽檢力度，堅決杜絕不合格的原材料進入工地。落實開工報告、檢查抽檢、驗收簽字、停工復工等4項質量管理制度。
(四)嚴格考核獎懲。考核對象主要是承擔重點工程責任的科局級領導干部，對科局級以下干部亦可分別情況納入范圍，根據干部管理權限向有關單位提出獎懲使用建議。考核內容主要是通過建立并嚴格執行重點工作責任單位領導干部績效記錄制度，注重督查和考察了解干部在推進落實重點督查項目中的精神狀態、創新能力、務實作風和項目成效。按照“重激勵、硬約束、嚴考核”的原則，各責任主體內部要抓好考核獎懲，確保考出壓力、考出動力、考出導向；督查領導小組對于滯后進度要求的工程，將一月一專報，一季一通報，半年一考核，年底將按照區《考核辦法》扣分.
為更好的落實新一年的目標任務，我提出幾點希望：
(一)對督查組的工作多理解。督導組能指導我們創造性地開展工作。他們通過及時了解情況，發現問題，認真解決。重點督促檢查我們的實施方案是否可行，工作力量是否到位，工作措施是否有力，工作效果是否明顯，黨員群眾是否滿意等。對發現的問題，就有針對性地提出解決辦法和意見；對工作不力的，要跟蹤督查，促其落實；對走了過場的，要促其“補課”。可以說，督查組能為我們的工作起到保駕護航的作用，所以，我們要對督查組的工作多一份理解。
(二)對督查組的工作多支持。區督查組是代表區委、區政府行使督查職能的；要及時收集、匯總、整理、上報工程推進情況，不能弄虛作假，便于區領導全面掌握情況、作出正確決策，推進工作落實。各督查組的組長雖然都是科級干部，但他們畢竟是代表區委、區政府，大家必須服從。
本次活在時間從XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環比增長率5%，除去節日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。
活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式延續到9月8日。
本次活動前期宣傳費用，9月4日《商業刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費銷售占比1%
從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發放數量比實際估計數量減少30%。
在6日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日 紅樓百貨 中國聯通強強聯合 購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協調性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。
4、活動執行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的。
5、前瞻性和時尚性表現不夠：
企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
以上就是對此次活動的總結，希望大家吸取教訓，以后做的更好。
中秋商場促銷活動總結(二)
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康 20m³大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。
本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的t928大吸力煙機，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1 部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。
2 新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。
3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
4 門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5 “帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油!!
中秋商場促銷活動總結(三)
XX年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。
公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務做出具體規劃。
承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。
1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢?
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。
3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。
延伸閱讀：商場促銷活動策劃方案
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
春節轉眼就過去了，我們迎來美好的春天，一年之計在于春，員工們迅速收心，清心醒腦，找回狀態，全身心投入工作，開啟一年新的征程。下面就是小編整理的2021領導春節收心會講話稿最新，但愿對你有借鑒作用。
領導春節收心會講話稿1各位同志：
大家好!
歡樂、祥和、輕松的春節假期已經結束了，我們召開新年開工動員會，目的就是想和大家一起收心歸位、統一思想、全力以赴打好新年第一仗，為公司的健康發展做出更大貢獻。
一年之計在于春。春天孕育著希望，春天承載著夢想。剛剛走過的一年，公司取得了長足的進步和豐碩的成果。同時也應清醒的認識到：我們還很弱小，我們的管理工作還有許多不足和漏洞。同志們當戒驕戒躁、互相勉勵、攜手向前。
“凡事預則立，不預則廢”。新年伊始，我們必須圍繞公司“制度改版、人才升級、文化落地”的發展方針，下苦功夫。下面，就如何做好今年的工作，我講三點：
一、制度改版，激活團隊，推進經營管理效率提升。
好的制度能夠讓普通人做出不普通的事業。
制度改版一方面采用“混序”管理思維，打破原有“樹形”管理結構，給更多敢想、敢干、肯干的年輕人授權，全面負責公司某項經營工作，打造適合公司發展的領導梯隊，持續培養各層次、各領域的“接班人”;另外一方面用有效制度規范事務性工作的日常管理，用制度或案例實現管理的傳承，不斷提升管理水平。
公司目前組織機構變革，成立“決策委員會”和“執行委員會”只是制度改版的第一步，更多的好政策、好制度將陸續出臺，好機會就在眼前，同志們當摩拳擦掌，迎接英杰輩出的時代!(此處應用掌聲)
二、人才升級，引進優秀人才的同時提升團隊成員價值。
公司的成長歸根結底是人才的成長。
對于人才的成長，我們原來說得最多的是“培養人才”，今后我們要做更多“引進人才”、“錘煉人才”的事。從某種意義上說，人才的成長過程是個充滿艱辛與痛苦的過程。
這里，我要給一些拿工作當上班，不愿意盡心竭力付出的員工提個醒：公司的成長機會將不會提供給你們，甚至將請某些人離開。
不是公司不懂人情，不夠人性化。恰恰相反，公司認為——提升員工的職業競爭能力，讓員工價值不斷提升，不擔心找不到更好的工作，才是對員工最大的“負責”。
20__年將是公司人才升級“元年”，更多的優秀人才將被引進，公司也希望現有的員工能夠深入思考“公司期望我們干什么”，努力挑戰自我，做公司最需要的人，實現個人價值和收入雙提升。
三、文化落地，發現“同路人”、“奮斗者”，讓一心一意為公司發展做貢獻的員工獲得最大利益。
文化認同是我們實現共同目標的前提。
在20__年總結表彰大會上，公司對業績優異者獎勵和表彰的規模是空前大。這是一個重要信號——公司正拿出更多的利益分享給認同公司價值觀并做出突出貢獻的奮斗者。文化落地，將是公司20__年的有一項重要工作，各項活動將持續展開。
“奮斗者”將不僅僅局限公司高管，各個領域都應該出現“奮斗者”，出現奮斗事跡。公司將對“奮斗者”的標準進行細化，推動“人才活力曲線”變化，讓更多的員工有機會成為“奮斗者”，分享公司發展的果實。
同志們，沖鋒的號角已經吹響，事業和希望召喚著我們。讓我們盡快從過年過節的狀態中醒過來，卯足勁，為公司再創輝煌而努力奮斗。
最后，祝愿大家在新的一年里拼搏進取、收獲成功。
領導春節收心會講話稿2同志們：
今天，我們在這里召開節后的第一個會，既是收心會，也是工作動員會。借此機會，我代表學校領導班子給大家拜個晚年，祝同志們在新的一年里工作順利、身體健康、萬事如意!擔任高三年級課程的各位老師年前放假晚，年后又放棄休息時間在大節里給學生們補課，十分不易，非常辛苦，在此，我向大家表示衷心的感謝!明天，新學期就要正式開始了，學校不同于其它單位，一上班就要進入狀態，就要正式開展工作，在這里我要強調以下幾點：
一、要集中思想，切實把注意力轉移到工作上來。春節已經過去，從今天開始，大家要真正進入工作狀態，都要把思想和精力轉移到工作上來。不管是校長、主任，還是一般教職員工，都要認認真真、全心全意履行工作職責，把各項工作抓在手上。要遵守工作制度，嚴格作息時間，確保在崗在位，要防止相互宴請，將工作置于一邊，克服人在崗，心不在焉，思想不集中的現象。各部、處室負責人要從自身做起，帶頭遵守紀律，管好自家人，集中精力搞好工作。現在已進入二月中旬，本學期的各項工作任務十分繁重，特別是面臨高考任務，如果我們稍有松一松、放一放的思想，就會影響大局。因此，我們各位校長、老師都要有一種緊迫感、責任感，自覺走出新春佳節的喜慶氣氛，克服戀年思想，積極投入到工作中，切實保證學校各項工作高效運轉。
二、__年各項主要工作目標任務。
1、抓班子，帶隊伍，鍛造一支高素質的干部教師隊伍。
2、堅持育人為本，德育為先的理念，把立德樹人作為教育的根本任務。
3、實現高考本科上線人數不低于__年，專科上線率達到90%以上，中級工取證率達95%、就業率達95%以上。
4、完成上級下達的招生任務，抓好短期培訓工作。
5、加強基礎能力建設。
(1)按時完成實訓樓建設，5月底交付使用，6月底完成實訓設備安裝任務。春節收心會上的講話(2)進一步充實各專業實訓設備。
6、進一步抓安全，保穩定，確保全年不發生較大事故。
7、抓好食堂飯菜質量，做到飯熱菜香，實現師生基本滿意。
抓好綠化美化工作，保持校園潔、綠、美。三、一著不讓，抓好當前各項工作。
一是高三迎考各項工作。教學部要抓好各學科系統復習，研究近年來的高考考綱、試卷，把握高考形勢。加強學生的考前心理輔導，緩解學生的壓力，創造寬松的學習氛圍。二是抓好安全穩定工作，時刻繃緊安全這根弦，做好防范措施的落實。三是加強政治業務學習，提高自身素質。四是確定崗位職責，摸清上課底數，落實課時津貼，多勞多得，調動教師的工作積極性。五是轉變工
作作風，增強服務意識，堅持一切為了教學的原則，各項優惠政策向一線傾斜。
同志們，新的一年工作的序幕已經拉開，讓我們攜起手來，團結奮進，全力以赴投入到新學期的工作中，為全面完成今年我校各項工作任務，實現學校又快發展而努力奮斗!
領導春節收心會講話稿3同志們：
新春伊始，我們在這里召開春節后第一個全體會議。在這里，我祝愿同志們在新的一年里事業有成、身體健康、闔家幸福!今天這個會議，時間很短，但非常重要，除了傳達縣委經濟工作會議精神之外，就是一個收心會，同時也是一個動員會。要求同志們迅速從節日的氣氛中走出來，立即進入工作狀態，認真落實到今年的各項工作，確保開好局、起好步。下面，我講三點意見：
一、統一思想，提高認識，振奮精神，鼓足干勁
伴隨著收獲的喜悅，我們走過了碩果累累的__年。在過去的一年里，我們堅持圍繞中心，服務大局，主動投入、融入到全縣經濟建設中，無論是耕地保護、用地保障、整理項目、基礎建設、機關管理各方面都取得了顯著成效，得到了縣委縣政府和市國土局主要領導的高度評價。在縣委經濟工作會議上，我們局是全縣先進單位。在全市國土資源系統綜合考評中，我們局是綜合第一。在昨天上午召開的濮陽市__年度工作總結大會上，我們局榜上有名。在這里，我對同志們在過去的一年里所做出的不懈努力表示衷心的感謝!同時，對我們局的前景和未來充滿了期待。
二、認清形勢，明確目標，強力推動各項工作
過幾天，在市局年會召開之后，我們要召開__年度
工作總結會。在這里，我提前給大家明確一下20_年的工作。20_年總的工作思路是：繼續深入貫徹黨的_大精神和重要思想，全面落實科學發展觀，按照“有效保護、有序開發”和“四保兩高”的總體要求，在不犧牲農業和糧食、生態和環境的前提下，以人地掛鉤政策為抓手、以土地綜合整治為平臺、以建設用地流轉為突破口、以完善“五項機制”為保障，積極服務、規范管理、改革創新、先行先試，為加快中原經濟區建設、促進南樂經濟提升、實現我縣“三化”協調發展提供更加有力的資源支撐。
20_年，有幾項重點工作。一是耕地保護和土地執法。要認真抓好__年度土地衛片執法檢查，對違法用地切實做到全面清理、嚴肅查處、認真整改、依法追究“四到位”，確保違法用地比例降下來，避免領導被問責。在日常工作中，要加強執法巡查和監管，規范土地管理，強化部門協調，健全聯動機制，形成防范在先、發現及時、制止有效、查處到位的執法監察工作格局。
二是保障縣城新區、產業集聚區、重大民生工程用地。要充分利用國家給予中原經濟區建設的特殊政策，利用好我們南樂得天獨厚的人力資源，敢想敢干，敢行敢試，加快用地報批節奏，推進產業集聚區、縣城新區規劃的實施。今年要完成報批20_畝土地的任務，其中：縣城新區及產業集聚區用地1000畝，增減掛鉤項目140畝，106國道改建700畝。要統籌安排使用年度用地計劃指標。既要加強對重點工業項目的支持傾斜，又要優先保障民生項目和農村基礎設施用地需求。要嚴格節約集約用地，嚴把入區項目關口，投資強度低于234萬元/畝省定標準的入區工業項目，不予單獨供地，引導進入標準廠房生產。要堅持“布局集中、產業集聚、用地集約”的原則，推進住宅用地向城鎮集中，工業項目向園區集中，促進土地集約利用和產業聚集發展。
三是搞好土地整治。今年要完成7000畝耕地儲備項目，爭取近德固等(4)鄉鎮和福堪等(2)鄉鎮整理項目早日獲批、早日開工建設。四是做好農村土地登記發證工作。這是我縣農村工作的一件大事，我們縣是濮陽市農村土地登記發證試點縣，今年上半年要完成農村集體土地所有權的登記發證工作，下半年一直到__年底，要如期完成全縣322個行政村(400個自然村)農村居住用地和集體建設用地使用權的登記發證工作，預計總投資3050萬元。春節收心會講話三、真抓實干，奮力趕超，轉變作風，爭創一流。
要圓滿完成20_年的工作任務，關鍵還是要靠一流的干部隊伍作保障。實踐證明，我們的隊伍是優秀的，是一支作風頑強、經得起考驗、特別能戰斗的隊伍。但是，也應該看到還存在有一些不容忽視的問題，懶、散、怕、庸的現象依然不同程度的存在。有的同志服務水平不高，對自己的工作不勝任，又不肯積極學習，提高自己的能力。有的同志創新意識不強，習慣于按部就班，缺乏工作主動性。有的同志作風煥散，對自己要求標準低等等。雖然問題出在極個別同志身上，但是反映了一種苗頭，一種與時代潮流、與當前火熱的工作氛圍格格不入的傾向。在今后的工作中，我要求每個同志都要從以下三個方面切實提高自己：
一是從主觀上要積極努力。我的脾氣就是這樣，一旦認準了的事，定好了的目標，就會義無反顧、一直向前。希望大家都要有這種銳意進取、勇往直前、逢一必爭的信念，工作上要有大思路、大手筆、大舉措、大動作，創出大的成效，干的工作能夠拿得出、叫得響。關于這個問題，我想對大家說一句話，“挨了鞭子過河叫愚笨，不待揚鞭自奮蹄是明智”。干工作就是這樣，早晚要干的事要早干一步，規律性的事要早謀一步，苗頭性的事要早抓一步，為自己贏得時間和主動。要求大家要不斷的開闊視野、拓寬思路，堅持高站位、高出手、高品位，看遠一點，想深一些，不但要比別人快一步，還要比別人高一籌，做到別人沒有的我有，別人有的我優，只有這樣，才能爭先進，才能得第一，才能始終保持領先的優勢。
二是在行動上要腳踏實地。首先要講大局。就是要堅持全局工作一盤棋的思想，眼睛不能只盯在自己和本股室這個小團體的利益和得失上，不能有利的就上，沒利的就讓，見任務就推，遇困難就躲，要堅決保證政令暢通，切實做到令行禁止。其次要多學習。把學習做為一種謀生的需要、一種畢生的追求。有的同志政治學習他認為沒用，業務學習他認為與自己無關，久而久之，思想也落后了，業務也跟不去了。低著頭干工作，后果很嚴重。再次要有實干精神。只有實干
才有出路，只有實干才有地位，只有實干才有前途。我們要在全局大力弘揚干事創業、無私奉獻的良好風氣，要重用那些肯干事、能干事、干成事的人，特別是要重視那些不圖虛名、默默無聞、埋頭苦干的同志。要真正使實干和奉獻成為我們全體國土人的一種風尚、一種覺悟、一種境界。第四要嚴格遵守工作紀律。從今天起，上班要一切恢復正常,遵守時間要求，不遲到，不早退，確實有事情要按照程序請假。要注意工作形象，堅持熱情服務、公正執法，勤政有為、廉潔自律。辦公室要加強紀律檢查，發現問題及時報告，切實保證機關正常辦公秩序，保證各項工作高效有序運轉。
三是要爭先晉位，勇創一流。首先要提高工作標準。要始終抱著一顆強烈的進取心，不干則已、干就干好、干就干成、干出一流。各項工作都要堅持高標準、嚴要求，要充分發揮自身優勢，挖掘潛能，努力把尋常工作做得不尋常，把優勢工作做成亮點，把亮點工作做成品牌，打造南樂國土新形象。其次要提高服務意識。服務是我們份內的事，服務是我們的宗旨。做為一名國家機關工作人員，服務才是硬道理。凡是基層和群眾的合理需求，都是我們的服務內容。要更多地為群眾雪中送炭，更多地為企業鋪路搭橋，更多地為經濟發展保駕護航。再次要提高效率意識。干工作要有激情和緊迫感，沒有激情就會疲沓，就會拖拖拉拉。今日事今日畢，決不推到明天。自己的事情二話不說抓緊干，決不指望別人。干工作要有成就感，要克服畏難情緒，要有克難攻堅的勇氣。
要始終保持良好的精神狀態和頑強的意志，要在困難與矛盾面前不畏懼、不退縮，敢于碰硬，善于攻堅。干工作要有主人翁意識和歸屬感。國土局是我們共同的“家”，一個家庭良好的口碑要靠我們集體去建立、去維護、去提升。全體干部職工都要積極行動起來，做到不讓國土局的形象因為自己而受到損害，不讓全局的工作在自己的崗位上延誤，要堅定信心、自我加壓、勵精圖治、乘勢而上，要見獎必爭、見旗必扛、見標必奪，各項工作都要爭先進、創一流，努力形成個個爭創佳績、人人爭當標兵的濃厚氛圍。
同志們，新的一年，新的開始。讓我們繼續鼓足干勁，再接再厲，全力以赴投入到我縣經濟社會又好又快發展的主戰場，全面、高質量完成上級賦予的各項目標任務，為實現20_年新的進步、新的跨越而努力奮斗!
謝謝大家!
領導春節收心會講話稿4同志們：
我們舉辦三天全體干部學習班，簽訂目標責任書，主要目的是加強學習、武裝頭腦、理清思路、再鼓干勁，是一個團結鼓勁、調整狀態的收心會，也是一個明確目標、強力啟動各項工作的動員會。全局干部要進一步統一思想，收回過年的心思，立即進入工作狀態，認真安排落實今年的各項工作，確保開好局、起好步。下面，我就做好__年各項工作，講三點意見。
一、立即調整工作狀態
在過去的一年里，經過全局干部職工的共同努力，各項工作取得一定成效，得到市領導的好評，獲得全區商務工作先進單位、全市目標考核二等獎和招商引資三等獎的榮譽，馬夫廳長親自參加我市的商務工作總結表彰會。這充分展現了我們全局干部團結一致、拼搏進取、勇往直前的精神風貌。在這里，我對大家所做出的不懈努力表示衷心的感謝。
__年是工作任務繁重的一年，也是提升商務工作地位的重要一年。市委八屆八次全委會、全市“兩會”和商務工作會議，已明確了今年的商務工作重點，并提出了新的、更高的要求，我們必須認真抓好各項工作的落實，力爭高標準、高質量、超額完成全年工作任務。春節剛過，我們舉辦三天學習班，目的就是要求大家盡快從節日的喜慶氣氛中走出來，理清思路，振奮精神，進一步調整好工作狀態，靜下心來思考和研究當前及今后一個時期的工作。在這里，我只想給大家鼓好“四股勁”。一是拼勁。困難面前勇者勝。
20_年我們要想取得優異的成績，只有發揚“勇往直前、頑強拼搏”的精神才有可能成功，稍有松動，就可能前功盡棄。特別是各科室結合各自實際謀劃的亮點、重點工作，一定要有千辛萬苦、千方百計的精神，做工作上的“拼命三郎”，抓住一切可能，變希望為現實。二是闖勁。只有敢闖才有出路。鄧曾經講過：“沒有一點闖的精神，沒有一點冒的精神，沒有一股氣和勁，就走不出一條好路，就干不出新的事業”。要善于用靈活的辦法、創新的思路，創造性地解決和處理工作中遇到的各種問題。三是韌勁。對安排的事情，就要決心大、信心足、辦法多、措施硬，不管遇到什么困難和問題，都一如既往，堅持連續抓、經常抓、持之以恒、一抓到底，不達目標，決不罷手。四是狠勁。工作上要敢于較真，在工作落實的各個環節，動真的、來實的，碰硬的，提高工作落實的執行力，提高商務干部的對外影響力。
二、強力啟動各項工作
年前，我們召開了全市商務工作會議，對20_年的工作進行了安排部署，印發了工作要點，并下文進行了任務分解，剛才，與各科室又簽訂了目標責任書，希望大家能認真負責地對待并努力完成。在今天這個會上，具體的工作我就不再詳談，只想給大家明確一下__年的工作基調。概括說，就是要“走穩步、邁大步、早一步、高半步”。走穩步，就是各項工作都要求真務實，扎實工作，腳踏實地、一步一個腳印的去努力、去爭取、去耕耘，使各項工作更加穩固，取得實實在在的成果。邁大步，就是希望大家都要有銳意進取、勇往直前、逢一必爭的信念，工作上要有大思路、大手筆、大舉措、大動作，創出大的成效，干的工作能夠拿得出、叫得響，爭先進位。早一步，關于這個問題，我想對大家說一句話，“挨了鞭子過河叫愚笨，不待揚鞭自奮蹄是明智”，干工作就是這樣，必須干的事要早走一步，規律性的事要早謀一步，苗頭性的事要早抓一步，為自己贏得時間和主動。高半步，就是要求大家要不斷的開闊視野、拓寬思路，堅持高站位、高出手、高品位，看遠一點，想深一些，想細一些。
三、轉變作風，全面提升隊伍素質
要圓滿地完成__年的工作任務，關鍵還是要靠一流的干部隊伍作保障。實踐證明，我們的隊伍素質整體是好的，是一支作風頑強、經得起考驗、特別能戰斗的隊伍。但是，也應該看到我們隊伍中存在的一些不容忽視的問題，有的同志工作創新意識不強，習慣于按部就班，人云亦云;有的同志作風煥散，對自己要求標準不高，遲到早退不請假現象時有發生;有的同志評價同事不客觀、帶著有色眼鏡等等，雖然問題發生在個別同志身上，但如果得不到有效解決，就會很大程度上削弱我們這支隊伍的整體戰斗力。在今后的工作中，每名干部都要堅持高標準、嚴要求，重點從以下六個方面繼續努力。第一，要講大局。講大局，是對干部最基本的要求。就是要堅持全局工作一盤棋的思想，眼睛不能只盯在自己和本科室這個小團體的利益和得失上，不能有利的就上，沒利的就讓，見任務就推，遇困難就躲，要堅決保證政令暢通，切實做到令行禁止。
第二，要講學習。“工欲善其事，必先利其器”。講的就是學習的重要性。學習是內強之基、思路之源、能力之本，加強學習不僅是一種需要、一種追求，更是一種責任。有的同志以工作忙、沒時間為借口，將學習放在了工作的對立面，這是極其錯誤的。學習與工作是相互融合、相互促進的，只有會學習的人才會更好的工作。我們要堅持在學中干，在干中學，做到學有所思、學有所用、學有所成，通過不斷學習、不斷實踐，不斷提高自身素質和綜合能力。
第三，要講創新。我們每個干部不論職位高低、崗位不同，都必須克服因循守舊、安于現狀的思想，增強“無功即是過”的意識，在遵循客觀規律的基礎上，樂于不滿足已有的成績，不自縛于陳舊的框框，不拘泥于過去的老經驗、老做法，敢于創新，勇于開拓，敢于第一個去吃螃蟹，并且能夠吃到螃蟹。只要我們每一個干部有一股不服輸的“精氣神”，敢為人先，我們的工作就一定能百尺竿頭更進一步。
第四，要講團結。一個單位，一個集體，風氣非常重要，只有相互補臺，才能好戲連臺;只有班子團結，才能構建和諧。每名干部都要有寬廣的胸懷、非凡的氣度，認識到“懂團結是大聰明，會團結是大本事”，自覺做到多看別人的長處和優點，多看自己的不足和缺點，低調做人，不要在個人利益、權力大小、雞毛蒜皮上斤斤計較。要大事講原則、小事講風格，努力營造一個團結和諧的良好氛圍。
第五，要講實干。工作是價值之體、作為之現、成果之標，只有實干才有出路，只有實干才有地位，只有實干才有前途。我們要在全局大力弘揚干事創業、無私奉獻的良好風氣，要向上級和組織部門推薦并重用那些肯干事、能干事、干成事的人，使他們得到政治和經濟實惠。要真正使實干和奉獻成為我們全體商務干部的一種風尚、一種覺悟、一種境界、一種追求。
第六，要講紀律。從現在開始，全局要嚴格各項工作紀律，特別是嚴格上下班、請銷假紀律，各局長不但要從自身做起，帶頭樹立榜樣，而且要管好分管科室，帶領一班人，切實將思想和精力放到當前各項工作上來。辦公室要加強紀律檢查，發現問題及時報告，切實保證機關正常工作秩序，保證各項工作高效有序運轉。
領導春節收心會講話稿5各位領導、同事們，大家新年好!
在喜慶的氣氛中，我們度過了一個歡樂、祥和、平安的春節。借此機會先給全體干部職工拜個晚年，祝大家豬年大吉、工作順利、身體健康、闔家幸福、萬事如意!
春節長假過后，相信有的員工仍然沉浸在節日的余韻中，精神狀態不佳，心態有些懶散，做事有些煩躁。今天我們召開這次收心會，主要是淡化節日氣氛，把全體職工過節的心迅速收回來，盡快從過節的氛圍中調整出來，把100%的時間和精力投入到新一年的工作之中。20_年是礦建工作關鍵的一年，我們工作的重心有2個，一個是三條井筒在年底前必須貫通，另一個是地面部分主要工業建筑必須完成。所以我們要一切從大局出發，上下齊心協力，集中精力抓好礦建的各項工作。
記得在去年春節后的收心會上，我曾經問大家，有沒有信心完成全年的任務計劃，大家都異口同聲地說“有”，但是一年過去了，我們的任務完成了多少呢?556米，只完成了計劃的1/3。沒有完成計劃的原因很多，停電、風井更換施工隊伍、返修巷道、農忙季節農民工回家收割、工程款不到位導致工資不能按時發放等等。這里有甲方的原因，也有施工隊的原因。針對這些問題，我們已向豐樂總公司做了匯報，張副總裁在去年總結會上已經代表總公司表了態，全力支持博海振興礦的礦建工作。事實上從去年11月份就已經這樣做了。所以，我要告訴咱們所有的參建人員，你們只管一心一意、腳踏實地的做好本職工作，工資的事情你們放心，今年再不會像去年那樣延誤發放工程款了。還有，我們要在下面幾個方面采取措施，保障施工隊的正常生產。
1、我們的技術人員要針對現場實際，及時優化支護和施工方案，盡量避免或減少返工現象。
2、機電人員要加強礦山內部線路及設備的檢修檢查工作，發現問題立即處理，不因我們自己維護不當造成停電。
同時要與供電部門搞好關系，一旦線路出現故障能及時搶修，盡量減少停電時間。我們正在考慮是否購買地面柴油發電機，以減少停電對施工的影響。
3、建立健全和完善各種安全規章管理度、安全獎懲制度和崗位安全責任制，重點要抓好落實。
開展重大隱患治理工作，整改不到位堅決不予施工。
4、我們進一步立足于現場，加強現場監管力度，對出現的“三違”現象絕不手軟，發現一起處罰一起，從根本上杜絕“三違”的發生。
5、建立學習制度，無論是甲方還是一方，除對新工人進行72小時培訓外，班前會也要學習10~15分鐘，每周至少要有1~2次的學習時間，學習《煤礦安全規程》、《崗位操作規程》、《施工作業規程》和《煤礦質量標準化標準》。
各單位要有學習記錄，參加學習的人員要在學習記錄上簽字，不準代簽和事后補簽。礦建部要定期檢查學習記錄，沒有記錄視同沒有學習，發現一次罰款500元。春節收心會上的講話全體員工同志們，20_年的任務很艱巨，1400多米的井巷工程等待我們去完成，4、5月份要在副井再開一個掘進工作面，四個
掘進頭平均月進度要達到40米才能保證完成任務，去年11月份主井實際進jsfw8.com度達到了46米，副井也達到了30多米，只要我們組織好，協調好，我們就一定會完成任務，我是有信心的，不知道大家有沒有信心?
從今年2010年3月底起,安徽巢湖農電系統近100名基層干部管理人員將分期分批集中接受公司自然災害應急處理培訓。如此大規模、高規格的集中培訓,在巢湖供電公司尚屬首次。為什么要進行如此空前規模的培訓?這些基層干部管理人員究竟能學到什么?
1 加強培訓,增強應急處理能力
“通過自然災害應急處理培訓把新的工作思維、新的管理模式與新形勢、新任務有機結合起來,熟悉應急管理流程與技巧,加強交流思考,讓他們成為電力應急管理專業的行家里手,保證應急管理工作的有效落實。”分管農電工作的巢湖供電公司副總經理徐凌云的話道出了首批學員的心聲。徐凌云說,巢湖市地處長江沿邊,凍雨、強對流、暴雪等自然災害頻發,凸顯統一電力應急處理的重要性。這是巢湖供電公司黨委從全局的、戰略的高度,貫徹安徽省電力公司加強基層應急管理工作的要求,全面加強公司應急管理的重要舉措。
培訓的規模如此之大,但每期的培訓時間只有2天,短短2天如何保證培訓的效果?
“在培訓過程中采取了一些新的理念、新的方法,確保培訓的效果。”徐凌云說。這次主題非常明確、課程設計緊緊圍繞”規范應急處理流程,增強應對突發事件的意識和處理能力“這一主題,集中授課學習,設立互動研討環節,學員可進行現場提問和發表自己的觀點、看法,與授課人員進行交流、研討,共同尋求解決問題的方式方法。同時,把一些抗雪保電工作取得突出成績的供電所長請上講臺,通過案例講解傳授成功經驗,以榜樣示范推進電力應急管理工作,這是保證2天內取得更大效果的關鍵。
“對農電干部管理人員進行這樣的培訓,對于我們這些最基層的供電所長來說,這種機會非常難得。”參加培訓的廬江城郊供電所長范偉深有感觸地說,“與5年前相比,現在的基層供電所長面臨的形勢和任務不可同日而語,特別是面對突發自然災害,一所之長必須具備更高的素質、能力和水平。”
“我們要學以致用,勤于實踐,把這次培訓的實效體現在應急管理的具體工作中,全力保障電力供應正常。”
“回去后,我將結合工作實際,提高各項工作措施的針對性、創造性、可操作性,確保電力應急管理工作的有效落實。”
”通過培訓,會使我們從思想認識上有一個提高,增強了應急管理工作的責任感、使命感和緊迫感,進一步提高了自身應急處理的能力與水平。”
在采訪中,一些縣公司管理人員和基層供電所長向筆者表達著共同的心聲。特別是對基層供電所長這一崗位來說,遇到的新情況、新問題既紛繁復雜,又細微具體,對供電所長的電力應急能力提出了新的更高的要求。學員們普遍反映,這次培訓收獲甚豐,學到了許多應急管理的新理念、新思維、新知識,進一步拓寬了視野,開闊了思路,明確了方向。
由此看來,巢湖公司這次農網自然災害應急處理培訓達到了預期目的。徐凌云認為,舉辦基層應急處理培訓班,適時為基層管理人員,供電所長“加油”、“充電”, 既是認真貫徹落實國家電網公司關于開展“三個不發生”百日安全活動要求,也是提高農電系統應急能力建設的一條重要途徑和實際步驟。但應急培訓只是一種必要的形式和途徑,其最終目的還是為了實踐應用。
對于巢湖供電公司來說,今年的電力應急處理培訓只是萬里走完第一步,培訓內容的結業并不能同實際應急處理能力劃等號,因為應急能力素質的提高顯然不僅靠培訓,更需要在基層實踐中長期鍛煉和磨礪,在實踐中加以檢驗,在實戰中進行完善。
2 著眼基層,建立統一應急平臺
近年來,各類電力突發事件進入高峰期,危機考量電網企業應急管理的能力。從全國來看,2008年春節和2009年11月的冰雪災害,都在考驗我們電網企業的應急管理能力。特別是,隨著合肥經濟圈和皖江城市帶承接產業轉移示范區的順利推進,巢湖市電力負荷將不斷攀升,電網規模隨之不斷擴大,電力的保障需求將逐步提高,如何切實加強公司的電力應急能力?這是巢湖供電公司黨委書記陳兆慶一直高度關注的問題。曾在華東電網公司擔任副總工程師,具備豐富應急指揮經驗的他,敏銳地感覺到抓好基層應急管理尤顯重要,他一直在為巢湖供電公司醞釀制定一套自然災害應急管理的辦法。
回想2009年11月的冰雪電網搶修,陳兆慶是那幾天最繁忙的指揮者之一,因為重大雪災發生在哪里,他就出現在那里,擔當“應急”指揮顧問。之后,他還在各類重大會議上提倡加強電力應急管理,在他的很多工作報告中必有一個主題就是“如何提高電網對危機和風險的能力”,如何“健全突發事件電力應急管理機制”等。
基層組織指揮能力面臨新挑戰。在他積極倡導與推動下,巢湖供電公司及時總結抗雪保供工作經驗,率先在安徽推出《農網自然災害應急處理預案》,明確了應急管理“統一領導、分級負責,相互協作、保主保重,反應及時、依靠科學、措施果斷,減少損失”的工作原則,建立規范統一應急管理平臺,進一步完善公司應急響應機制及運作,明晰市公司、縣公司、供電所的職責分工,促使公司的應急管理工作更加科學化、制度化、規范化和程序化,確保公司電力應急工作有章可循。
“基層扎實,堅如磐石”,基層是絕大多數突發事件的第一現場,做好先期處置,就可以為整個事件的成功處置贏得寶貴的時間。如果處置失當、貽誤時機,會造成不堪設想的后果”,陳兆慶認為,應急處理,關鍵在應,重點在處,責任在人。特別是基層負責管理的人員,擔負著本區域電網防災抗災指揮的重任,他們的應急處理水平和指揮能力,關系到公司整個系統的應急管理工作的成敗。正是在這樣的背景下,巢湖供電公司把強化基層電力應急工作作為今年公司電力應急管理工作的重中之重,開辦大規模的基層應急管理培訓班,加強對應急管理的相關理論知識學習,確保基層單位有效應對,妥善處理,盡最大可能減少電網損失和危害。
陳兆慶告訴筆者,自從無為縣,廬江縣去年底發生大面積雪災停電事件后,公司自上而下高度關注應急管理。為此,公司加大了應急管理預案的籌劃和準備,各級管理層都自上而下的構建了大量應急管理預案。為了建立統一的應急管理平臺,在陳兆慶親自策劃部署。徐凌云組織農電工作部、安全保衛部編制了《公司農網自然災害應急處理預案》,整合了公司各層面的資源,公司系統各個與電力應急管理相關的內容都在平臺上對接,一旦發生突發事件,這個平臺反應非常快,及時通報相關部門處置,然后再通過平臺進行反饋,同時,有效指導基層規范應急處理流程,及時組織各種資源處置,科學開展應急處理,不斷為農電基層提高協同作戰能力。3整合資源,建立應急聯動機制
在2009年“11.15抗雪保電戰役中,巢湖供電人表現出了勇敢、鎮定,在事發五天內,巢湖供電公司迅速恢復了全市所有終端用戶用電任務。他們表現出來的內在管理秩序和搶修恢復能力,不僅僅源于公司集團化、專業化程度,也取決于公司領導層對電力應急管理 工作的精細化管理。
2009年,巢湖地區出現大面積停電后,巢湖供電公司頂住了有史以來最大的各界壓力,應急方案在一天內就得到落實:前線搶修總指揮由公司總經理陶軼華擔任,副指揮長由公司黨委書記陳兆慶、公司副總經理倪光發、徐凌云、無為公司總經理邢應春擔任;公司連夜緊急征調兄弟單位施工隊伍,搶修工程進度精確到時,現場搶修作業實行每2小時一匯報,各供電所的物資需求實行每半天一掌控,同步開展電網財產理賠工作,每晚組織召開分析總結會,與地方政府實行條塊對接制……。
在這次抗雪保電過程中,巢湖公司系統先后有4000余人參加無為電網修建工作,加上兄弟單位參加的800余名專業搶修施工人員,以及動員農民15000余人,至此無為電網會戰參與人數超萬人,參戰人數之空前,參戰場面之震撼,這在巢湖地區尚屬首次。巢湖供電公司總經理陶軼華認為“沒有這幾年的努力,我們的抗災能力恐怕無法達到這么高的水平”。
對于加速發展中的巢湖供電公司來說,不管是自然災害,還是其他突發事件,都是他們要直面的問題,無論從公司決策層還是基層供電所,凸顯公司各系統,整體動員協調的必要性。巢湖供電公司總經理陶軼華直言,
“2008年春節冰雪事件、2009年高考前夕強降雨事件、2009年11月的暴雪災害,對電力應急工作提出新要求,在面對這些事件,如果我們的電力應急管理系統都處理得不好,極可能成為社會負面的典型,各級都要承擔壓力與責任。”
陶軼華告訴筆者:“巢湖每年春、夏季雨水較多,龍卷風、雷閃是不可避免。自然災害如何有效應對,對我們有很大挑戰。另外,我們正處在企業改革與發展的過渡期,各類矛盾容易激化,這對我們公司的快速的應對、處置能力都是非常大的考驗,如果突發事件處置不當,可能會造成很惡劣的后果。”
在陶軼華看來,目前一些基層干部管理人員應對突發事件在思想上有三大誤區,“一種很典型的想法,事故和災難等突發事件幾率很小,不一定就在我這里發生!有些干部缺乏憂患意識,存在僥幸心理。一些基層供電所到現在還沒有把這項工作納入重點工作,不愿意把精力用在預防工作上。誤區二就是做了預防就不需要應急了!預防為主是非常重要的原則,但沒有應急準備是應急管理思想的誤區。誤區三是每當處理緊急棘手問題時,大家習慣于沿用過去熟悉的工作方法和手段,利用公司系統力量來開展應急處理,不善于借助外界社會資源來推動解決電力危機,這是我們今后要學習的一個重要課題。”陶軼華表示,第一時間處置好壞,往往決定公司損失大小和成本的高低;基層實踐不僅是磨礪能力、鍛煉本領的大課堂,更是施展才華、增長才干的大舞臺,從這個角度講,基層負責管理人員的理念、素質非常重要,必須要加強他們的能力培訓。
據介紹,巢湖供電公司高度重視電力應急管理工作,采取積極有效的對策,加強電力安全形勢預測分析,建立健全了應急管理組織體系、預案體系、聯動處置體系,以最快速度化解各種危機,保障電網安全和電力供應正常,不斷探索并形成了符合巢湖公司特點的應急管理新模式。
目前,巢湖市、縣公司均已組建了應急管理辦公室,明確了領導機構及工作機構。公司近10個相關職能部室也按工作職責和突發事件分類,組成了多個專項應急指揮部,已形成了三級應急管理組織體系。并與氣象、地震、林業等有關政府部門,建立了災害信息聯動機制,實行24h值班。
目前,巢湖供電公司在各部門,各單位均設立了突發事件信息報告員,組建了信息網絡體系。制定了由應急預警、事件報告、應急處置、應急終結四部分組成的完整應急處理流程,確保人、財,物的合理調配,形成了市、縣公司、供電所三個層面的自然災害災情統計表模板,確保災害信息及時、準確上報。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。這里給大家分享一些關于下半年營銷計劃5篇，供大家參考。
下半年營銷計劃1身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
--年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立8-10個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士)：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。
注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和傳銷之術。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。
針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。
四、關注用戶群體的開發：用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。
五、在適當的時候開展促銷、展示會。充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態。
a.業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣
b.市場開發要撲進去，到忘我境界
c.強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
d.產品宣傳要統一口徑，系統介紹e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力
f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源
g.要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握
h.厲行節約，提高實效
機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。
下半年營銷計劃2--年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事--的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
下半年營銷計劃3在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員下半年工作計劃如下：
一、市場swot分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
三、個人工作計劃如下：
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
下半年營銷計劃4一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、工作的安排和監督
1.作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮--市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦-理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
下半年營銷計劃5不知不覺，進入公司已經有x年了。也成為了公司的部門經理之一。現在20--年將結束，我想在歲末的時候寫下了20--年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年20--年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。
在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標
上級下達的銷售任務x萬元，銷售目標x萬元，每個季度--萬元。
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售計劃》。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》。
三、客戶分類
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆。
3、和客戶保持聯系
在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面
時間過得真快，春節就這樣過去了！玩了一個小長假，相信很多人還沉浸在春節的喜悅中，復工了，是時候收收心，奮斗到工作當中去，下面就是小編整理的2021收假收心會講話發言大全，但愿對你有借鑒作用。
收心會的講話1同志們：
今天，我們在這里召開節后的第一個會，既是收心會，也是工作動員會。借此機會，我代表學校領導班子給大家拜個晚年，祝同志們在新的一年里工作順利、身體健康、萬事如意!擔任高三年級課程的各位老師年前放假晚，年后又放棄休息時間在大節里給學生們補課，十分不易，非常辛苦，在此，我向大家表示衷心的感謝!明天，新學期就要正式開始了，學校不同于其它單位，一上班就要進入狀態，就要正式開展工作，在這里我要強調以下幾點：
一、要集中思想，切實把注意力轉移到工作上來。春節已經過去，從今天開始，大家要真正進入工作狀態，都要把思想和精力轉移到工作上來。不管是校長、主任，還是一般教職員工，都要認認真真、全心全意履行工作職責，把各項工作抓在手上。要遵守工作制度，嚴格作息時間，確保在崗在位，要防止相互宴請，將工作置于一邊，克服人在崗，心不在焉，思想不集中的現象。各部、處室負責人要從自身做起，帶頭遵守紀律，管好自家人，集中精力搞好工作。現在已進入二月中旬，本學期的各項工作任務十分繁重，特別是面臨高考任務，如果我們稍有松一松、放一放的思想，就會影響大局。因此，我們各位校長、老師都要有一種緊迫感、責任感，自覺走出新春佳節的喜慶氣氛，克服戀年思想，積極投入到工作中，切實保證學校各項工作高效運轉。
二、20_年各項主要工作目標任務。
1、抓班子，帶隊伍，鍛造一支高素質的干部教師隊伍。
2、堅持育人為本，德育為先的理念，把立德樹人作為教育的根本任務。
3、實現高考本科上線人數不低于20_年，專科上線率達到90%以上，中級工取證率達95%、就業率達95%以上。
4、完成上級下達的招生任務，抓好短期培訓工作。
5、加強基礎能力建設。
(1)按時完成實訓樓建設，5月底交付使用，6月底完成實訓設備安裝任務。春節收心會上的講話(2)進一步充實各專業實訓設備。
6、進一步抓安全，保穩定，確保全年不發生較大事故。
7、抓好食堂飯菜質量，做到飯熱菜香，實現師生基本滿意。
抓好綠化美化工作，保持校園潔、綠、美。三、一著不讓，抓好當前各項工作。
一是高三迎考各項工作。教學部要抓好各學科系統復習，研究近年來的高考考綱、試卷，把握高考形勢。加強學生的考前心理輔導，緩解學生的壓力，創造寬松的學習氛圍。二是抓好安全穩定工作，時刻繃緊安全這根弦，做好防范措施的落實。三是加強政治業務學習，提高自身素質。四是確定崗位職責，摸清上課底數，落實課時津貼，多勞多得，調動教師的工作積極性。五是轉變工
作作風，增強服務意識，堅持一切為了教學的原則，各項優惠政策向一線傾斜。
同志們，新的一年工作的序幕已經拉開，讓我們攜起手來，團結奮進，全力以赴投入到新學期的工作中，為全面完成今年我校各項工作任務，實現學校又快發展而努力奮斗!
收心會的講話2同志們：
新春伊始，我們在這里召開春節后第一個全體會議。在這里，我祝愿同志們在新的一年里事業有成、身體健康、闔家幸福!今天這個會議，時間很短，但非常重要，除了傳達縣委經濟工作會議精神之外，就是一個收心會，同時也是一個動員會。要求同志們迅速從節日的氣氛中走出來，立即進入工作狀態，認真落實到今年的各項工作，確保開好局、起好步。下面，我講三點意見：
一、統一思想，提高認識，振奮精神，鼓足干勁
伴隨著收獲的喜悅，我們走過了碩果累累的20_年。在過去的一年里，我們堅持圍繞中心，服務大局，主動投入、融入到全縣經濟建設中，無論是耕地保護、用地保障、整理項目、基礎建設、機關管理各方面都取得了顯著成效，得到了縣委縣政府和市國土局主要領導的高度評價。在縣委經濟工作會議上，我們局是全縣先進單位。在全市國土資源系統綜合考評中，我們局是綜合第一。在昨天上午召開的濮陽市20_年度工作總結大會上，我們局榜上有名。在這里，我對同志們在過去的一年里所做出的不懈努力表示衷心的感謝!同時，對我們局的前景和未來充滿了期待。
二、認清形勢，明確目標，強力推動各項工作
過幾天，在市局年會召開之后，我們要召開20_年度工作總結會。在這里，我提前給大家明確一下20_年的工作。20_年總的工作思路是：繼續深入貫徹黨的_大精神和“_代表”重要思想，全面落實科學發展觀，按照“有效保護、有序開發”和“四保兩高”的總體要求，在不犧牲農業和糧食、生態和環境的前提下，以人地掛鉤政策為抓手、以土地綜合整治為平臺、以建設用地流轉為突破口、以完善“五項機制”為保障，積極服務、規范管理、改革創新、先行先試，為加快中原經濟區建設、促進南樂經濟提升、實現我縣“三化”協調發展提供更加有力的資源支撐。
20_年，有幾項重點工作。一是耕地保護和土地執法。要認真抓好20_年度土地衛片執法檢查，對違法用地切實做到全面清理、嚴肅查處、認真整改、依法追究“四到位”，確保違法用地比例降下來，避免領導被問責。在日常工作中，要加強執法巡查和監管，規范土地管理，強化部門協調，健全聯動機制，形成防范在先、發現及時、制止有效、查處到位的執法監察工作格局。
二是保障縣城新區、產業集聚區、重大民生工程用地。要充分利用國家給予中原經濟區建設的特殊政策，利用好我們南樂得天獨厚的人力資源，敢想敢干，敢行敢試，加快用地報批節奏，推進產業集聚區、縣城新區規劃的實施。今年要完成報批20_畝土地的任務，其中：縣城新區及產業集聚區用地1000畝，增減掛鉤項目140畝，106國道改建700畝。要統籌安排使用年度用地計劃指標。既要加強對重點工業項目的支持傾斜，又要優先保障民生項目和農村基礎設施用地需求。要嚴格節約集約用地，嚴把入區項目關口，投資強度低于234萬元/畝省定標準的入區工業項目，不予單獨供地，引導進入標準廠房生產。要堅持“布局集中、產業集聚、用地集約”的原則，推進住宅用地向城鎮集中，工業項目向園區集中，促進土地集約利用和產業聚集發展。
三是搞好土地整治。今年要完成7000畝耕地儲備項目，爭取近德固等(4)鄉鎮和福堪等(2)鄉鎮整理項目早日獲批、早日開工建設。四是做好農村土地登記發證工作。這是我縣農村工作的一件大事，我們縣是濮陽市農村土地登記發證試點縣，今年上半年要完成農村集體土地所有權的登記發證工作，下半年一直到20_年底，要如期完成全縣322個行政村(400個自然村)農村居住用地和集體建設用地使用權的登記發證工作，預計總投資3050萬元。春節收心會講話三、真抓實干，奮力趕超，轉變作風，爭創一流。
要圓滿完成20_年的工作任務，關鍵還是要靠一流的干部隊伍作保障。實踐證明，我們的隊伍是優秀的，是一支作風頑強、經得起考驗、特別能戰斗的隊伍。但是，也應該看到還存在有一些不容忽視的問題，懶、散、怕、庸的現象依然不同程度的存在。有的同志服務水平不高，對自己的工作不勝任，又不肯積極學習，提高自己的能力。有的同志創新意識不強，習慣于按部就班，缺乏工作主動性。有的同志作風煥散，對自己要求標準低等等。雖然問題出在極個別同志身上，但是反映了一種苗頭，一種與時代潮流、與當前火熱的工作氛圍格格不入的傾向。在今后的工作中，我要求每個同志都要從以下_方面切實提高自己：
一是從主觀上要積極努力。我的脾氣就是這樣，一旦認準了的事，定好了的目標，就會義無反顧、一直向前。希望大家都要有這種銳意進取、勇往直前、逢一必爭的信念，工作上要有大思路、大手筆、大舉措、大動作，創出大的成效，干的工作能夠拿得出、叫得響。關于這個問題，我想對大家說一句話，“挨了鞭子過河叫愚笨，不待揚鞭自奮蹄是明智”。干工作就是這樣，早晚要干的事要早干一步，規律性的事要早謀一步，苗頭性的事要早抓一步，為自己贏得時間和主動。要求大家要不斷的開闊視野、拓寬思路，堅持高站位、高出手、高品位，看遠一點，想深一些，不但要比別人快一步，還要比別人高一籌，做到別人沒有的我有，別人有的我優，只有這樣，才能爭先進，才能得第一，才能始終保持領先的優勢。
二是在行動上要腳踏實地。首先要講大局。就是要堅持全局工作一盤棋的思想，眼睛不能只盯在自己和本股室這個小團體的利益和得失上，不能有利的就上，沒利的就讓，見任務就推，遇困難就躲，要堅決保證政令暢通，切實做到令行禁止。其次要多學習。把學習做為一種謀生的需要、一種畢生的追求。有的同志政治學習他認為沒用，業務學習他認為與自己無關，久而久之，思想也落后了，業務也跟不去了。低著頭干工作，后果很嚴重。再次要有實干精神。只有實干
才有出路，只有實干才有地位，只有實干才有前途。我們要在全局大力弘揚干事創業、無私奉獻的良好風氣，要重用那些肯干事、能干事、干成事的人，特別是要重視那些不圖虛名、默默無聞、埋頭苦干的同志。要真正使實干和奉獻成為我們全體國土人的一種風尚、一種覺悟、一種境界。第四要嚴格遵守工作紀律。從今天起，上班要一切恢復正常,遵守時間要求，不遲到，不早退，確實有事情要按照程序請假。要注意工作形象，堅持熱情服務、公正執法，勤政有為、廉潔自律。辦公室要加強紀律檢查，發現問題及時報告，切實保證機關正常辦公秩序，保證各項工作高效有序運轉。
三是要爭先晉位，勇創一流。首先要提高工作標準。要始終抱著一顆強烈的進取心，不干則已、干就干好、干就干成、干出一流。各項工作都要堅持高標準、嚴要求，要充分發揮自身優勢，挖掘潛能，努力把尋常工作做得不尋常，把優勢工作做成亮點，把亮點工作做成品牌，打造南樂國土新形象。其次要提高服務意識。服務是我們份內的事，服務是我們的宗旨。做為一名國家機關工作人員，服務才是硬道理。凡是基層和群眾的合理需求，都是我們的服務內容。要更多地為群眾雪中送炭，更多地為企業鋪路搭橋，更多地為經濟發展保駕護航。再次要提高效率意識。干工作要有激情和緊迫感，沒有激情就會疲沓，就會拖拖拉拉。今日事今日畢，決不推到明天。自己的事情二話不說抓緊干，決不指望別人。干工作要有成就感，要克服畏難情緒，要有克難攻堅的勇氣。
要始終保持良好的精神狀態和頑強的意志，要在困難與矛盾面前不畏懼、不退縮，敢于碰硬，善于攻堅。干工作要有主人翁意識和歸屬感。國土局是我們共同的“家”，一個家庭良好的口碑要靠我們集體去建立、去維護、去提升。全體干部職工都要積極行動起來，做到不讓國土局的形象因為自己而受到損害，不讓全局的工作在自己的崗位上延誤，要堅定信心、自我加壓、勵精圖治、乘勢而上，要見獎必爭、見旗必扛、見標必奪，各項工作都要爭先進、創一流，努力形成個個爭創佳績、人人爭當標兵的濃厚氛圍。
同志們，新的一年，新的開始。讓我們繼續鼓足干勁，再接再厲，全力以赴投入到我縣經濟社會又好又快發展的主戰場，全面、高質量完成上級賦予的各項目標任務，為實現20_年新的進步、新的跨越而努力奮斗!
謝謝大家!
收心會的講話3各位領導、同事們，大家新年好!
在喜慶的氣氛中，我們度過了一個歡樂、祥和、平安的春節。借此機會先給全體干部職工拜個晚年，祝大家鼠年大吉、工作順利、身體健康、闔家幸福、萬事如意!
春節長假過后，相信有的員工仍然沉浸在節日的余韻中，精神狀態不佳，心態有些懶散，做事有些煩躁。今天我們召開這次收心會，主要是淡化節日氣氛，把全體職工過節的心迅速收回來，盡快從過節的氛圍中調整出來，把 100% 的時間和精力投入到新一年的工作之中。 20_年是礦建工作關鍵的一年，我們工作的重心有2個，一個是三條井筒在年底前必須貫通，另一個是地面部分主要工業建筑必須完成。所以我們要一切從大局出發，上下齊心協力，集中精力抓好礦建的各項工作。
記得在去年春節后的收心會上，我曾經問大家，有沒有信心完成全年的任務計劃，大家都異口同聲地說“有”，但是一年過去了，我們的任務完成了多少呢?556米，只完成了計劃的1/3。沒有完成計劃的原因很多，停電、風井更換施工隊伍、返修巷道、農忙季節農民工回家收割、工程款不到位導致工資不能按時發放等等。這里有甲方的原因，也有施工隊的原因。針對這些問題，我們已向豐樂總公司做了匯報，張副總裁在去年總結會上已經代表總公司表了態，全力支持博海振興礦的礦建工作。事實上從去年11月份就已經這樣做了。所以，我要告訴咱們所有的參建人員，你們只管一心一意、腳踏實地的做好本職工作，工資的事情你們放心，今年再不會像去年那樣延誤發放工程款了。還有，我們要在下面幾個方面采取措施，保障施工隊的正常生產。
1、我們的技術人員要針對現場實際，及時優化支護和施工方案，盡量避免或減少返工現象。
2、機電人員要加強礦山內部線路及設備的檢修檢查工作，發現問題立即處理，不因我們自己維護不當造成停電。
同時要與供電部門搞好關系，一旦線路出現故障能及時搶修，盡量減少停電時間。我們正在考慮是否購買地面柴油發電機，以減少停電對施工的影響。
3、建立健全和完善各種安全規章管理度、安全獎懲制度和崗位安全責任制，重點要抓好落實。
開展重大隱患治理工作，整改不到位堅決不予施工。
4、我們進一步立足于現場，加強現場監管力度，對出現的“三違”現象絕不手軟，發現一起處罰一起，從根本上杜絕“三違”的發生。
5、建立學習制度，無論是甲方還是一方，除對新工人進行72小時培訓外，班前會也要學習10~15分鐘，每周至少要有1~2次的學習時間，學習《煤礦安全規程》、《崗位操作規程》、《施工作業規程》和《煤礦質量標準化標準》。
各單位要有學習記錄，參加學習的人員要在學習記錄上簽字，不準代簽和事后補簽。礦建部要定期檢查學習記錄，沒有記錄視同沒有學習，發現一次罰款500元。春節收心會上的講話全體員工同志們，20_年的任務很艱巨，1400多米的井巷工程等待我們去完成，4、5月份要在副井再開一個掘進工作面，四個
掘進頭平均月進度要達到40米才能保證完成任務，去年11月份主井實際進度達到了46米，副井也達到了30多米，只要我們組織好，協調好，我們就一定會完成任務，我是有信心的，不知道大家有沒有信心?
好，我的講話完了，謝謝大家!
收心會的講話4同志們：
新春伊始，萬象更新。在春節后上班的第一天，我們召開這次會議，既是收心會，也是年后工作的啟動會。借此機會，我代表縣四大班子給大家拜個晚年，祝大家在新的一年里，身體健康、工作順利、萬事如意。同時，希望大家迅速把思想和精力轉移到工作中來，按照各自職能，精心安排和部署好本戰線、本單位、本部門的各項工作，以敢想、敢闖、敢拼的精神，搶抓機遇，務實創新，扎實工作，為圓滿完成今年各項工作任務開好局、起好步。下面，我結合當前實際，就近期工作講三點意見：
一、把握機遇，切實把思想和行動統一到縣委的既定部署上來
中央、省經濟工作會議及市委全會的召開，全面安排和部署了今年的各項工作任務，為縣域經濟和社會事業的加快發展明確了目標和方向。我們一定要倍加珍惜這來之不易的大好機遇，進一步增強實現趕超跨越的責任意識，按照縣委十二屆十次全會確定的工作目標和主要任務，切實把思想和行動統一到縣委的既定部署上來，抓緊落實、落靠各項工作任務，全力打好節后“第一仗”，確保實現各項工作的“開門紅”。
一要迅速集中心思。新的一年，工作任務非常繁重，不容我們有絲毫懈怠，絲毫放松。各單位、各部門要務必克服“年沒過完，事不愿干”的不良習慣，心思要迅速集中，狀態要迅速調整，工作秩序要迅速恢復。從今天開始，迅速形成一股緊張快干、馬不停蹄、提速爭先的濃厚氛圍，為圓滿完成全年工作目標奠定良好基矗
二要持續抓好作風。春節剛剛過完，這個時期，往往是紀律松懈之時。當前重點要規范上班秩序，嚴格上下班紀律，確保人員在崗在位。要防止和克服在極少數人身上可能出現的整天忙于吃喝應酬，而將工作置于一邊，或者人已到崗，但心不在焉，思想不集中的現象。_x年已經過去了一個多月，如果我們稍有松一松、放一放的思想，第一季度的工作任務就很難完成，就會影響全年大局。因此，我們每位同志都要有一種緊迫感、責任感，要自覺地走出新春佳節的喜慶氣氛，積極投入到工作當中，切實保證機關工作正常、有序運轉。會后，各單位、各部門要組織召開班子成員會和干部職工會，提高-干部職工的思想認識，充分調動廣大干部職工的工作積極性和主動性，保證各項工作有人抓、有人管。
三要及早部署工作。年初召開的縣委十二屆十次全會，在全面回顧“_”和_x年工作取得的顯著成績及深入分析國內經濟發展形勢的基礎上，對當前及今后一個時期的工作進行了統一部署。各單位、各部門要本著早動手、早準備、早見效的原則，合理安排好本單位、本部門的工作任務，確保各項工作盡快落實，并力爭在短期內收到明顯成效。各戰線安排全年工作的專題會議要盡早召開，提前部署，留出充足的時間抓落實，確保各項工作目標的完成。
二、統籌兼顧，扎實啟動和推進各項工作的開展
一是切實抓好“兩會”和重點工作推進會的籌備工作。一年一度的“兩會”即將召開，各有關部門要扎實做好“兩會”的會務準備工作，務必使每一項工作、每一個環節不出紕漏，不出問題。人大會工作報告、“一府兩院”工作報告、國民經濟和社會發展計劃及財政預算報告等要再次把關審核，尤其是有關數據一定要準確無誤。開完兩會之后，重點工作推進會也即將召開，縣委辦負責起草會議籌備意見、領導講話，政府辦在人代會召開后對經濟部分要及時征求分管戰線和各單位、各部門意見，形成科學合理、操作性強的推進落實方案。組織部、財政、發改等部門對擬進行表彰獎勵的對上爭娶招商引資、縣直和鄉鎮目標考核等項先進集體和先進個人要提前進行梳理匯總，與各單位、各部門溝通對接，由分管戰線領導把關審核，提出初步意見，分別提交政府常務會和縣委會討論，為各項會議的圓滿召開做好準備。
二是切實抓好新農村建設工作。今年，我縣將圍繞“收入上水平、建設上層次、環境上檔次”這一目標，繼續加大新農村建設推進力度。年初，我們對優惠政策進行了調整和充實，在全面總結_x年優惠政策的基礎上，綜合考慮農村產業發展現狀及基礎設施建設實際，將優惠政策進行了調整充實，使政策的扶持面更廣、含金量更高。因此，各單位、各部門一定要密切配合，通力合作，扎扎實實抓好政策及工作的落實，推動新農村建設在新的起點上取得新的成效。
三是切實抓好季節性工作。當前，是各項工作開局起步的關鍵時期，尤其是對于季節不等人的工作，各單位、各部門要立即著手準備，確保不誤時節。第一，要抓好備春耕生產工作。各鄉鎮、涉農部門要搶抓農時，積極做好籽種、農藥、化肥、燃油等農用物資下擺及農機具檢修等工作，確保春耕工作順利進行，為奪取全年農業豐收奠定堅實的基矗第二，要抓好對上爭取和招商引資工作。要緊緊抓住國家和省出臺“_”規劃的有利機遇，利用各種渠道，加強與上級對口部門的溝通聯系，努力爭取一批投資大、輻射帶動能力強的重點項目落戶我縣，為縣域經濟發展提供有力的資金支持。同時，也要提前謀劃招商引資工作，利用各種關系和途徑，千方百計爭取大集團、大企業在我縣投資興業，拉動縣域經濟增長。第三，要抓好重點工作、重點項目的謀劃工作。各單位、各部門要緊緊圍繞縣委十二屆十次全會確定的工作目標和主要任務，抓緊研究制定本單位、本部門的重點工作、重點項目，進一步明確推進的主要內容、責任人及完成時限，報分管戰線領導審定后，納入_x年全縣重點工作推進方案中。通過重點工作重點推進的方式，確保縣委全會確定的各項工作任務得到全面貫徹落實。
收心會的講話5首先，我代表局領導班子給大家拜個晚年，祝愿大家在新的一年里身體健康、心情愉快、工作順利、合家歡樂!一年之計在于春，良好的開端是成功的一半。春節長假后，大家是否按時到崗，迅速進入工作角色，是否以飽滿的精神狀態投入到各項工作中去，對全年各項民政工作能否開好頭、起好步有著十分重要的意義，為此，我們在春節過后第一天上班就召開這次會議，目的是動員和號召全體干部職工立即從節日的氣氛和休息的狀態中調整出來，開動腦筋，積極行動，做好今年的各項工作。下面，我強調幾個問題：民政局在春節后全局干部職工會議上的講話
首先，我代表局領導班子給大家拜個晚年，祝愿大家在新的一年里身體健康、心情愉快、工作順利、合家歡樂!一年之計在于春，良好的開端是成功的一半。春節長假后，大家是否按時到崗，迅速進入工作角色，是否以飽滿的精神狀態投入到各項工作中去，對全年各項民政工作能否開好頭、起好步有著十分重要的意義，為此，我們在春節過后第一天上班就召開這次會議，目的是動員和號召全體干部職工立即從節日的氣氛和休息的狀態中調整出來，開動腦筋，積極行動，做好今年的各項工作。下面，我強調幾個問題：
一、認清形勢，增強做好各項工作的緊迫感
春節已經過去，縣委、縣政府和上級業務部門把今年的各項工作安排得很緊湊。一方面，根據縣委的要求，從明天開始，我們民政系統保持共-產-黨員先進性教育活動要全面啟動，這是中心號召的一項政策性強、要求高、任務重的全國性政治活動，我們要高度重視，認真對待，積極主動地投入到教育活動中去，確保圓滿完成預期目標。另一方面，×月_日召開的全省民政工作會議，對今年全省民政工作提出了更新、更高的要求，我們要認真組織抓好各項工作的落實，力爭高標準、高質量、超額完成全年工作任務。同志們，今年我們民政系統的政治學習任務和業務工作任務都很重，大家一定要統籌兼顧，合理安排，把開展先進性教育活動同推動當前工作緊密結合起來，做到“兩不誤、兩促進”，取得政治學習和業務工作雙豐收。
二、及早動手，及早安排，謀劃全年工作
