時(shí)間：2023-06-08 11:20:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇汽車廣告宣傳方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
為深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十精神，推進(jìn)社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)，培育知榮辱、講正氣、作奉獻(xiàn)、促和諧的良好風(fēng)尚，按照市文明辦《關(guān)于印發(fā)2015年__市面向未成年人做好公益廣告宣傳的工作安排》要求，結(jié)合實(shí)際，制定實(shí)施方案如下：
未成年人公益廣告要緊緊圍繞學(xué)習(xí)宣傳十精神，緊扣培育社會主義核心價(jià)值觀、規(guī)范道德行為、生態(tài)文明建設(shè)等方面的內(nèi)容，突出公益廣告作品的思想性、群眾性、藝術(shù)性、觀賞性、吸引力和感染力，結(jié)合建設(shè)美麗__，打造幸福家園的生動實(shí)踐，分階段、有重點(diǎn)、多形式地制作刊播一批主題鮮明、內(nèi)涵深刻、通俗易懂、震撼人心的公益廣告，讓人們在潛移默化中受到熏陶和教育。
1、為引導(dǎo)和幫助未成年人健康成長，我局經(jīng)過專題研究，決定在__廣場、汽車西站、__廣場、__河廣場、__廣場、__路口、天馬大橋等8處設(shè)置立柱廣告弘揚(yáng)社會主義核心價(jià)值觀。（責(zé)任單位：綜合業(yè)務(wù)科，責(zé)任人：劉世如）
2、在__河廣場、通程超市、步步高超市、比一比超市、醴瀏大廈、__河酒業(yè)等6處電子屏滾動播出“弘揚(yáng)雷鋒精神，建設(shè)美麗__”宣傳語。（責(zé)任單位：直屬中隊(duì)，責(zé)任人：譚龍秋）
3、在景程大道、禮花路、將軍廣場/:請記住我站域名/、碧桂園路、花炮廣場懸掛印有社會主義核心價(jià)值觀燈籠500余套。（責(zé)任單位：綜合業(yè)務(wù)科，責(zé)任人：劉世如）
4、在步行街設(shè)置印有社會主義核心價(jià)值觀宣傳語的燈箱廣告32個(gè)。（責(zé)任單位：直屬中隊(duì)，責(zé)任人：__）
1、培育社會主義核心價(jià)值觀：富強(qiáng)、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業(yè)、誠信、友善；學(xué)雷鋒、講文明、樹新風(fēng)；
2、文明創(chuàng)建：共創(chuàng)文明城市、共享幸福家園；圓夢啟航；提升市民素質(zhì)，共建文明城市；中國夢；
3、門前三包：打造門前三包，共享幸福家園。
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為了落實(shí)好此次未成年人公益廣告刊播工作，明確具體負(fù)責(zé)公益廣告宣傳總體安排、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、督促落實(shí)和考核匯總工作。把公益廣告宣傳活動作為學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十精神、加強(qiáng)精神文明建設(shè)、推進(jìn)社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)和傳播正能量的重要舉措和有力抓手，保障人力財(cái)力物力，切實(shí)抓好落實(shí)。
2.迅速組織實(shí)施。各單位要按照本方案立即行動起來，進(jìn)一步靠實(shí)工作責(zé)任，加緊實(shí)施、協(xié)調(diào)。
汽車是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，一個(gè)移動的鋼鐵房屋，給人以冰冷生硬的感覺，但大眾汽車為其廣告特別是有一定技術(shù)性的變速箱的廣告選擇了兩個(gè)充滿童趣的男孩，這在廣告的立意上就是一種突破。當(dāng)人們在觀看廣告的過程中是始終充滿歡快和愉悅，他對廣告或者廣告所要宣傳的對象就有了心理上的好感。廣告宣傳對象的接受程度也就自然而然的提高。
再來看看廣告的宣傳內(nèi)容DSG-直接換擋變速箱，
DSG是Direct-Shift Gearbox的英文縮寫，中文意思是“直接換擋變速箱”。它將手動和自動變速箱合而為一，綜合了各自的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)離合器控制單數(shù)擋位齒輪，另一個(gè)離合器則控制雙數(shù)擋位齒輪，當(dāng)變速箱掛入一擋時(shí)，二擋齒輪就已經(jīng)嚙合，等到換擋時(shí)機(jī)一到，第二離合器就與發(fā)動機(jī)輸出軸結(jié)合而換人二擋，在此同時(shí)，由第一離合器所控制的三擋齒輪組也完成了嚙合，等待下一個(gè)換擋指令。在一般車輛上只有手動與自動兩種變速箱。手動變速箱換擋必須通過離合器的分離與結(jié)合實(shí)現(xiàn)，而在分離與結(jié)合之間就產(chǎn)生了動力傳動暫時(shí)中斷的現(xiàn)象，而自動變速箱傳動控制裝置是采用液力變矩器，同樣存在傳動響應(yīng)遲緩的狀況。
這種變速器的特點(diǎn)被小男孩憋紅的臉表現(xiàn)的淋漓盡致。他的堅(jiān)持正是暗示著大眾變速器在駕駛平順性與持續(xù)性的特點(diǎn)，讓你的駕駛不會因?yàn)樽兯倨鞯脑蚨淮驍?。小男孩口中的持續(xù)的聲音給人以澎湃動力的聯(lián)想。為變速器在技術(shù)層面上作出了宣傳。這種技術(shù)的宣傳顯得
人類的觀感幾乎都有適應(yīng)性，因此缺乏新奇性的刺激，人們都容易產(chǎn)生一種條件性的非覺察現(xiàn)象。這意味著新穎獨(dú)特的廣告對引起注意，特別是無意注意具有重要的意義。有此，獨(dú)特的廣告創(chuàng)意就顯得格外重要。沒有華麗的場景，沒有知名的明星，不炫耀，不張揚(yáng)，童趣，溫馨，充滿家庭感。在整個(gè)汽車類廣告中這則廣告用這種平實(shí)的風(fēng)格給人以耳目一新的風(fēng)格。加深了人們的印象。產(chǎn)生了更好的廣告效應(yīng)。
結(jié)合所學(xué)的廣告知識理論，聯(lián)想法的運(yùn)用也是這則廣告成功之處。聯(lián)想就是借助想象，把相似的、相聯(lián)的、相關(guān)的或在某一點(diǎn)有相似之處的事物加以聯(lián)結(jié)，以產(chǎn)生新構(gòu)想。比如兩個(gè)小男孩在一起就是一種對比，一個(gè)代表大眾DSG變速器，一人代表普通的變速器，通過兩個(gè)小男孩的不同表現(xiàn)，對比說明了大眾變速器性能卓越，操作平順的特點(diǎn)。在操作技巧上形象創(chuàng)意法的使用，將汽車駕駛過程形象化，將汽車內(nèi)部的零件和性能這些內(nèi)在的。抽象的事情賦予了具體的形象。在逆向創(chuàng)意法的使用上，將汽車駕駛或者表現(xiàn)汽車功能主要選擇賽車手、成人不同，大眾選擇小男孩這種逆向創(chuàng)意，給受眾新奇和與眾不同的感覺，因而收到意想不到的廣告宣傳效果。
“在倡導(dǎo)綠色生活的今天，大眾汽車致力于在發(fā)展與環(huán)境之間創(chuàng)造和諧。作為一個(gè)值得信賴的伙伴，大眾汽車在關(guān)注自身發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，更關(guān)注環(huán)境的保護(hù)。我們在為您提供超值駕乘體驗(yàn)的同時(shí)，更將綠色科技產(chǎn)品和前瞻的環(huán)保理念帶到您的身邊。用綠色的力量驅(qū)動我們的時(shí)代，這就是大眾汽車的愿景。
我們用先進(jìn)的技術(shù)力量與造車?yán)砟盥男袑δ某兄Z。為此。大眾汽車的動力總成戰(zhàn)略業(yè)已啟動：
首先，我們將最先進(jìn)的TSI渦輪增壓直噴汽油發(fā)動機(jī)和DSG雙離合器變速箱技術(shù)引入中國，與2005年相比，使大眾汽車在2010年之前將在中國生產(chǎn)車型的平均燃油消耗及排放降低20％以上。接下來，我們又將TDI渦輪增壓直噴柴油發(fā)動機(jī)技術(shù)引入中國，并將SunFuel陽光燃料和CCS復(fù)合燃燒系統(tǒng)技術(shù)作為動力總成發(fā)展的中期解決方案。立足長遠(yuǎn)，我們不斷探索零排放的燃料電池和純電動汽車技術(shù)的前沿領(lǐng)域。
醋作為調(diào)味品，我們已經(jīng)使用了兩三千年了，現(xiàn)在市場上的醋也是五花八門，除了米醋、香醋、陳醋，還有什么餃子醋、泡蛋醋、果醋，而“醋吧”卻是近年來新興起的一個(gè)全新行業(yè)。“醋吧”起源于日本和英國，顧名思義就是喝醋的地方。醋，是調(diào)味品，防病保健功能顯著。現(xiàn)在品種多、功能廣的醋飲料已經(jīng)大量開發(fā)上市，這使得醋成為當(dāng)今時(shí)下新的休閑保健飲品。
廈門“榮記醋吧”從香港引進(jìn)了在海外具有較高知名度的榮記醋飲品牌，一進(jìn)入大陸就以成本低、口味好、品種豐富引爆國內(nèi)中小城市醋休閑美食的消費(fèi)潮流。目前，在西安、南京、上海、貴陽等地已經(jīng)有了20幾家“榮記醋吧”，由于彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)厥袌隹瞻?，家家生意火暴?/p>
項(xiàng)目介紹：
“榮記醋吧”既有花色醋飲，又有以醋為主制作的醋美食、醋制套餐、以醋為酒基調(diào)制的雞尾酒（醋），并且還將不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。豐富的產(chǎn)品加上幽雅的環(huán)境，濃厚的文化氛圍，使醋吧成為繼酒吧、茶吧、咖啡吧之后的又一大時(shí)尚消費(fèi)場所。
在“榮記醋吧”是見不到通常的紅白酒類，只不過酒飲料換成了既美味可口又調(diào)養(yǎng)身心和美容養(yǎng)顏的醋飲料。主打的品種當(dāng)然是琳瑯滿目的醋飲，但與家用烹飪的醋完全是兩個(gè)概念。這里的醋飲可分為雜果醋飲、冰醋飲，橙、荔枝、檸檬醋飲等數(shù)十個(gè)品種，還有用純天然材料制成的養(yǎng)顏醋、美容醋、保健醋等。在“榮記醋吧”的連鎖店里除了出售醋飲料外，還有風(fēng)靡香港的時(shí)尚飲品、港式甜品、咖啡等系列，還可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r增加其他的文化服務(wù)內(nèi)容及各種娛樂活動，以擴(kuò)展盈利空間。
項(xiàng)目優(yōu)勢：
作為大陸首個(gè)醋吧連鎖品牌，“榮記醋吧”總部依靠自身強(qiáng)大的管理運(yùn)作體系，為所有的加盟者和商提供統(tǒng)一的戰(zhàn)略管理、統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一操作和服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一技術(shù)和食品配方、統(tǒng)一的廣告宣傳，使其樹立良好的企業(yè)整體形象，并為各加盟店及商提供高品質(zhì)、低價(jià)位的食品原料保障，督導(dǎo)各種制度的執(zhí)行，把握市場消費(fèi)趨勢，拓展各種營銷渠道，確保各加盟店和商的營業(yè)額和利潤不斷的增長。嚴(yán)格的國際化管理體系,與單打獨(dú)斗的非連鎖店相比,極大地減少了投資者創(chuàng)業(yè)初期和營業(yè)探索時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)。確保加盟一家，成功一家。
營銷策略：
1、榮記總部免費(fèi)提供精美的宣傳單，開業(yè)前進(jìn)行一次以醋飲服務(wù)為主題較為集中的宣傳。
2、開業(yè)時(shí),按照總部提供的開業(yè)方案，請當(dāng)?shù)赜杏绊懙娜宋锛舨?為了烘托熱烈的氣氛,邀請一流的樂隊(duì)，長時(shí)間的演奏，屆時(shí)總部也將派人到場協(xié)助。
3、印發(fā)精美的冊子,在周圍散發(fā)。與當(dāng)?shù)氐墓财?、出租車合作，廣告宣傳畫貼在車上,直鬧得滿城風(fēng)雨。
4、總部提供統(tǒng)一的“VIP卡”，向社會各界達(dá)官顯貴發(fā)放，利用他們的影響進(jìn)行宣傳。
5、每逢節(jié)、假日榮記總部將推出全國統(tǒng)一的“節(jié)日優(yōu)惠大酬賓活動”。
6、榮記總部還將視情適時(shí)推出全國性的大型廣告宣傳活動，提高知名度。
特別提示：
梁先生是云南昆明人，今年50歲的他可謂見多識廣，閱歷豐富。他曾做過電視機(jī)組裝銷售，前些年生意不錯(cuò)，賺了些錢，但近幾年競爭激烈，利潤嚴(yán)重縮水，很難堅(jiān)持下去，他便想到轉(zhuǎn)行。這些年來他積累了大量的人脈資源，有很多生意場上的朋友，自己的強(qiáng)項(xiàng)是銷售，所以他一心想到一個(gè)實(shí)用性強(qiáng)的好產(chǎn)品。
梁先生開始在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品，駕車護(hù)視康引起了他的注意，深入了解后，他得知駕車護(hù)視康是一種新型的車載產(chǎn)品，它主要來預(yù)防太陽強(qiáng)光和汽車遠(yuǎn)燈光，能一鏡多用——白天擋陽光，晚上防車燈，它選用原裝進(jìn)口的透視合成液晶片完全達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，鏡片透光率是經(jīng)過合理計(jì)算、反復(fù)調(diào)試后設(shè)置的，能滿足視線需要，并不阻礙駕車視線?，F(xiàn)在是后汽車時(shí)代，衍生的汽車產(chǎn)品種類繁多，有廣闊的市場潛力，自己身邊的朋友都是有車一族，初期的銷售不會有困難。
眼見為實(shí)，認(rèn)準(zhǔn)了產(chǎn)品，梁先生于2012年7月初特意去廣州公司實(shí)地考察，他坐上車專門做了體驗(yàn)，對產(chǎn)品的擋光防光效果非常滿意，當(dāng)即就簽下了云南省總。
回到昆明后，梁先生以年租金1.8萬的價(jià)格在一個(gè)小區(qū)里租了套60平米住房做辦事處，同時(shí)兼做庫房，他計(jì)劃以昆明為中心，把產(chǎn)品的銷售范圍輻射全省。他按照總部的營銷方案，先從身邊的親戚朋友開始推銷，他在自己的車上裝了一臺駕車護(hù)視康，讓朋友驗(yàn)證效果，朋友們都是生意人，也不在乎這個(gè)錢，只要產(chǎn)品管用，很爽快地就接受了。當(dāng)然，梁先生也仗義，給朋友的都是批發(fā)價(jià)，他知道朋友用了感覺好，他們會向自己身邊的親戚朋友推薦，無形之中會帶來了不少的客源，這比自己花錢做廣告效果好。果然，朋友們在試用后，幫著給他介紹了不少的客戶。
梁先生總結(jié)了歷年來做銷售的經(jīng)驗(yàn)，他明白，不能只靠廣告宣傳來等客戶上門，主動出擊找市場才是上策。于是，他帶著產(chǎn)品和資料，馬不停蹄地在各地做宣傳，每到一地，他都會去4S店、汽車美容店、汽車用品店等地方找到負(fù)責(zé)人，介紹產(chǎn)品，并讓對方試用，通過直觀的體驗(yàn)銷售，很快就在楚雄州、德宏州和紅河州找到了產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
為了幫助經(jīng)銷商順利地打開市場，他前后共投入三萬元做了大量的廣告宣傳。在楚雄州他在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上連續(xù)做了六期廣告，并印制了大量的宣傳單，在兩個(gè)加油站發(fā)放。加油站每天都要給來加油的顧客免費(fèi)贈送報(bào)紙，梁先生的駕車護(hù)視康產(chǎn)品宣傳單就夾在報(bào)紙里贈閱。顧客都是有車一族的目標(biāo)客戶，對這類的信息有興趣，加上自己在開車時(shí)確實(shí)受到過強(qiáng)光的危害，有的甚至因此出過事故，所以對駕車護(hù)視康有進(jìn)一步了解的愿望。在宣傳單和報(bào)紙上，梁先生留下楚雄商的電話和地址，方便當(dāng)?shù)氐念櫩吐?lián)系。楚雄州的經(jīng)銷商是廣東本田汽車公司駐楚雄的總，頗具實(shí)力，凡購車的顧客都贈送駕車護(hù)視康，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡€沒有，且實(shí)用方便，很受顧客的喜歡。目前，楚雄州的經(jīng)銷商憑借自己建立的銷售關(guān)系網(wǎng)，很快在下面的八個(gè)縣找到了分銷商。
在德宏州和紅河州，梁先生為了幫助經(jīng)銷商快速打開市場，也做了大量的宣傳，他印制了產(chǎn)品宣傳單，聘請人員在在停車場、餐廳、汽車美容店等地，針對目標(biāo)客戶散發(fā)，對產(chǎn)品感興趣的顧客會照著宣傳單上的電話聯(lián)系經(jīng)銷商。
梁先生深知在商言商的道理，商場上的合作靠的是利益。所以他會給經(jīng)銷商足夠大的利潤空間，保證經(jīng)銷商有利可圖，從而調(diào)動他們的積極性。在整個(gè)的銷售鏈條上，梁先生處于鏈條的最高端，負(fù)責(zé)各地經(jīng)銷商的供貨，經(jīng)銷商有權(quán)在自己的區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商，并由他們統(tǒng)一供貨，都有一定的利潤空間。
僅一個(gè)月內(nèi)，梁先生就向經(jīng)銷商供貨130套，有效銷售80套。所賺的錢都做了廣告投入。他認(rèn)為要做好一個(gè)產(chǎn)品的銷售，不能只關(guān)注眼前利益，必須要有長遠(yuǎn)的眼光，把工作做細(xì)，做好，贏得市場是早晚的事。
梁先生駕車護(hù)視康的同時(shí)還經(jīng)營小商品批發(fā)，且有不俗的成績。駕車護(hù)視康經(jīng)過前期鋪貨銷售，市場反響不錯(cuò)，他非常有信心做大云南市場，讓更多的司機(jī)朋友享受到駕車護(hù)視康帶給他們的方便和安全。
相關(guān)鏈接：
駕車護(hù)視康產(chǎn)品推廣以來，已有全國各地經(jīng)銷商、商進(jìn)貨，有相當(dāng)多的商已第二次、第三次進(jìn)貨。本刊也收到駕車護(hù)視康的樣品，經(jīng)試用能達(dá)到“濾光不擋光”的防刺眼效果。天氣有季節(jié)之分，生意有旺季和淡季，但是強(qiáng)光不分季節(jié)，危險(xiǎn)無處不在。用上駕車護(hù)視康，保護(hù)司機(jī)安全到家，經(jīng)營駕車護(hù)視康，讓經(jīng)營者走上致富之路。
歡迎有識之士經(jīng)銷！
共富汽車用品廠
地址：廣州市荔灣區(qū)芳村大道南55號
電話：020-23319606
一、活動概述
(一)活動背景
公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司[1]旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實(shí)現(xiàn)了研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級換代。奇瑞以安全、節(jié)能、環(huán)保為產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，先后通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質(zhì)量體系認(rèn)證。
1、市場需求旺盛
父親節(jié)歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4S店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現(xiàn)在許多顧客也會隨著自身經(jīng)濟(jì)水平的提高，對生活品質(zhì)的追求更加強(qiáng)調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的大好時(shí)機(jī)為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团?具有特殊的紀(jì)念的價(jià)值意義;
2、競爭壓力-------加劇
合肥作為最具潛力的二線市場，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個(gè)合肥汽車市場逐漸形成了一種百花齊放的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產(chǎn)汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時(shí)也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。在2017年6月17日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的父親節(jié)促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時(shí)早點(diǎn)搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢?
3、自身的發(fā)展的迫切需要：
汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次父親節(jié)期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳機(jī)會，同時(shí)公司銷售顧問手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公司業(yè)績，促進(jìn)公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4S店準(zhǔn)備開展主題為，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)
的大型促銷活動; (二)活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié) (三)活動的目的：
1、邀請相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交;
2、增加店里客流量、提高進(jìn)店率;增加店內(nèi)的人氣;
3、提高顧客滿意度、提高整個(gè)奇瑞汽車的品牌知名度;
4、增加銷售量，擴(kuò)展合肥市場份額;
5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;
6、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達(dá)到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預(yù)計(jì)在促銷時(shí)間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽(yù)度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達(dá)到質(zhì)的飛躍。
(四)活動時(shí)間
1.宣傳時(shí)間：2017年5月20日----2017年6月16日
2.促銷時(shí)間：6月16日-----6月17日
(五)活動的地點(diǎn)
安徽瑞騁奇瑞4S店：合肥包河區(qū)緯一路8號
(六)活動方式
1.新顧客店頭促銷
2.新老顧客免費(fèi)服務(wù)
3.內(nèi)部員工促銷激勵(lì)
二、活動內(nèi)容
(一)店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞
父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4S店開展主題為五重豪禮，牽手奇瑞的促銷活動：進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風(fēng)云、2、3等全系車型的促銷活動，組合了購車送油、0息購車、 老客戶推介等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進(jìn)行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。
1.進(jìn)店禮溫馨
活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4S店的顧客即可獲得溫馨的進(jìn)店禮，禮品為標(biāo)有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機(jī)
2. 試駕禮開心
在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯
3.訂車禮用心
活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈送的是價(jià)值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來領(lǐng)帶; 4.購車禮 貼心
購買瑞虎2017款運(yùn)動版、A3運(yùn)動版、風(fēng)云2智能版任意車型，即可享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼+3000元油卡+4000元禮包，總計(jì)萬元巨幅優(yōu)惠 我們贈送兩盒老白金、和價(jià)值800元的汽車美容卡以及免費(fèi)辦理會員、
5.介紹禮放心
老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費(fèi)汽車保養(yǎng)、價(jià)值500元的汽車美容卡和獲贈價(jià)值不低于200元的禮品;
6.回饋禮省心
選擇安心貸的用戶只要在購車時(shí)首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可;易購貸的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內(nèi)以15元的超低日供還款;輕松貸的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。貸款購車活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實(shí)為需買車的用戶提供了絕佳良機(jī)溫馨服務(wù)，貼心奇瑞
奇瑞重點(diǎn)參展車型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞風(fēng)云2，奇瑞瑞虎全系
優(yōu)惠政策：
(1)瑞麟M1贈送3000元裝潢，
(2)瑞麟：X1優(yōu)惠3000元現(xiàn)金
(3)威麟V5享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠
(4)威麟：X5系列現(xiàn)金優(yōu)惠5000元
(5)奇瑞A3全系最高優(yōu)惠19000元
(6)奇瑞風(fēng)云2全系最高優(yōu)惠13000元
(7)奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠17000元
(二)為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養(yǎng)新顧客，
1.免費(fèi)提供洗車服務(wù)，檢查購買的奇瑞車輛安全
2.對超過保修期的車輛及時(shí)更換相關(guān)零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠
3.在父親節(jié)期間的來到店內(nèi)的男性顧客一律享受購車999元
現(xiàn)金返還和辦理車險(xiǎn)8折優(yōu)惠、
(三)內(nèi)部員工激勵(lì)
1.服務(wù)之星
在此次父親節(jié)活動中表現(xiàn)出色的、服務(wù)熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活動結(jié)束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理，評選出服務(wù)之星4名，并給予1000元的現(xiàn)金獎勵(lì);
2.銷售之星
我們根據(jù)銷售的業(yè)績和現(xiàn)有的目標(biāo)顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設(shè)置不同的獎勵(lì)和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予2000元的獎勵(lì)和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評，并取消本季度的銷售獎勵(lì)，處罰500元;
三、活動前期的的廣告宣傳
宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念吸引愛好汽車的車友關(guān)注時(shí)事的廣告投放制造宣傳效果的最大化
(一).網(wǎng)絡(luò)宣傳
設(shè)計(jì)出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告，將奇瑞汽車大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費(fèi)者心中的印象，同時(shí)在易車網(wǎng)、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告，并且4S店在其官網(wǎng)相關(guān)的具體信息
宣傳效果評估
1、論壇、汽車網(wǎng)站造勢制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲
望 2、官網(wǎng)投放廣告----超值優(yōu)惠，吸引顧客
(二).POP宣傳
在騁瑞奇瑞汽車4S店里發(fā)放父親節(jié)促銷宣傳單和制造大幅店面的宣傳海報(bào)吸引來店內(nèi)參觀和購買的顧客的注意力; (三)海報(bào)宣傳
在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報(bào)、讓更多的顧客可以看到 (四).廣播宣傳
與安徽交通廣播汽車維權(quán)908節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關(guān)的信息;
四、活動流程
五、活動執(zhí)行
(一)場地布置
1.場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4S(包河區(qū)緯一路8號)
2.4S店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4S店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)
紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路，直達(dá)店內(nèi)， 道旗：在紅地毯旁有8對道旗迎風(fēng)歡迎顧客
升空氣球懸掛橫幅：2個(gè)大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁 店內(nèi)布置：
單透：貼于4S店玻璃處、用于宣傳本次活動
X展臺：4S前2個(gè)，總服務(wù)臺1個(gè)，用于展示本次活動的內(nèi)容 簽到處：用于顧客簽到，并發(fā)放進(jìn)店禮品 休息室：備有各樣點(diǎn)心和茶果，供顧客使用 洽談室：用于與顧客進(jìn)行洽談準(zhǔn)備，備有茶水
展示舞臺：用長6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領(lǐng)導(dǎo)致辭、
六、活動后期延續(xù)
活動結(jié)束后，要保持對客戶信息資源的維護(hù)，同時(shí)進(jìn)行必要的獎賞措施
七、活動效果預(yù)測
(一)活動前期的特色宣傳吸引廣大消費(fèi)者得關(guān)注、關(guān)注度提高
(二)通過此次活動的策劃及實(shí)施奇瑞的品牌知名度和美譽(yù)度都得到提升 (三)活動內(nèi)容豐富，吸引廣大顧客參與
(四)溫馨服務(wù)提高顧客滿意度
(五形成良好的口碑，搶占市場占有份額
(六)搜集了大量的客戶信息資料
(七)特有的獎懲措施、提高了員工的工作積極性
八、費(fèi)用預(yù)算
表：財(cái)務(wù)預(yù)算表
九、整個(gè)活動應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方
(1)成本控制：
整個(gè)促銷活動較為復(fù)雜，涉及多個(gè)活動地點(diǎn)和部門，時(shí)間持續(xù)較長，活動目標(biāo)較多，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格做好預(yù)算，控制成本。
(2)緊抓中心不放：
以產(chǎn)品的促銷推廣為中心，控制好各個(gè)層面的促銷活動以及活動要傳達(dá)給消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信息。應(yīng)保證活動的層次性和系統(tǒng)性，避免整個(gè)活動成為一個(gè)大雜燴。
旺客發(fā)讓他成老板
和許多創(chuàng)業(yè)者一樣，周新立開店創(chuàng)業(yè)是迫于生活的無奈。今年41歲的周新立，之前一直在武漢市新州區(qū)物資局上班，1999年，物資局倒閉，周新立開始了打工生涯。奔波多年下來，也僅能勉強(qiáng)維持一家人的生計(jì)，于是周新立決定自己創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槭种匈Y金有限，他一直在尋找適合自己的小項(xiàng)目。2009年第2期《現(xiàn)代營銷》上刊登的“旺客發(fā)數(shù)碼原子屏”項(xiàng)目吸引了周新立的目光，投資小，易操作，成本低，利潤大，這不正是適合自己這種小本創(chuàng)業(yè)者做的項(xiàng)目嗎?!
周新立又在網(wǎng)上進(jìn)行了詳細(xì)了解，與傳統(tǒng)招牌和廣告霓虹燈招牌不同的是，旺客發(fā)數(shù)碼原子屏能發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、白、紫等多色光，顏色鮮艷醒目，穿透力強(qiáng)，亮度高，耗能少，安全可靠壽命長。而且成本低，售價(jià)不高，客戶容易接受。周新立開始對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行考察，在大街上轉(zhuǎn)了幾天后，他發(fā)現(xiàn)許多店鋪都還是使用傳統(tǒng)招牌，缺少立體感和時(shí)尚感，一到夜晚，招牌更加黯淡無光。周新立向這些店鋪的老板介紹數(shù)碼原子屏燈箱廣告時(shí)，許多人都是第一次聽說。
2009年春節(jié)剛過，周新立就急忙去濟(jì)南“旺客發(fā)”總部學(xué)習(xí)了技術(shù)。做這個(gè)項(xiàng)目原本不需要店面，接到業(yè)務(wù)在家里做好上門安裝就可以。但周新立考慮到以后的發(fā)展，決定還是開個(gè)小店。他在家附近租了間14平方米的房子，一隔為二，前面做辦公室，后面做產(chǎn)品展示區(qū)。房租一年2000元，按季度付；花了600元購買工具，原材料和彩色宣傳資料是總部免費(fèi)贈送的。加上學(xué)習(xí)技術(shù)費(fèi)用3800元，前期共投入資金不到5000元。
3月3日，小店正式營業(yè)。按照旺客發(fā)總部提供的營銷方案，周新立在自己的店門口豎起了一個(gè)長2米，高0.8米的數(shù)碼燈箱，“定做數(shù)碼原子屏動感燈箱”幾個(gè)大字耀眼醒目，五顏六色的彩燈閃閃發(fā)光，吸引了眾多的行人觀看和詢問。周新立一一解答大家的提問，并請他們到展示區(qū)看樣品。同時(shí)他還在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做了廣告宣傳，第二天就有20多人打電話來詢問，還有幾個(gè)人想和他合作經(jīng)營。
見到實(shí)效再付款
一月凈賺五千元
按照“旺客發(fā)”總部指導(dǎo)的營銷方案，一有空閑，周新立就到大街上轉(zhuǎn)悠，尋找客戶。一天，他在附近的商業(yè)街走了一圈，瞄準(zhǔn)了汽車站旁的煙酒批發(fā)店，然后回家做了一個(gè)長1.2米、寬0.6米的“煙酒批發(fā)”燈箱，找到這家店老板，讓他試用半個(gè)月，每天的耗電量如果超出0.1度，由自己來付電費(fèi)。店老板將信將疑，但一想自己也沒啥損失就答應(yīng)了。當(dāng)天晚上，耀眼奪目的數(shù)碼燈箱一開立即吸引了眾人，連周圍的店家都跑來看熱鬧，打聽這種燈箱是在哪兒做的。從晚上5點(diǎn)到11點(diǎn)，6個(gè)小時(shí)耗電不足0.1度。半個(gè)月里總耗電僅1度，而且店里的煙酒批發(fā)量翻了一番，這個(gè)結(jié)果讓店老板欣喜萬分。他馬上打電話給周新立，要他去收錢。并愿意把自己的電話留在周新立的名片上，給客戶現(xiàn)身說法。
靠著這種讓客戶見到實(shí)效再付錢的方法，周新立很快打開了市場，相鄰的店鋪都紛紛要求周新立為他們做數(shù)碼燈箱。周新立根據(jù)店面的大小、經(jīng)營業(yè)務(wù)不同的實(shí)際情況，量身為他們定做了數(shù)碼廣告燈箱。并承諾：3-6個(gè)月燈箱出了問題，免費(fèi)修理，隨叫隨到；過了保修期，維修時(shí)僅收取材料成本費(fèi)。有了客戶良好的口碑宣傳，周新立的數(shù)碼廣告燈箱很快就在商業(yè)街出了名。
從開業(yè)到現(xiàn)在，短短一個(gè)月，周新立共做數(shù)碼原子屏25塊，其中大的18塊(一般長1-2米，寬0.6米)，小的7塊(長0.6米，寬0.4米)。大的一塊成本260元左右，給客戶400-600元。小的成本100多元，售價(jià)350-400元。平均一塊有200多元的純利潤，共賺了5000多元。
操作簡單回本快
多方合作效益高
由于做數(shù)碼燈箱操作非常簡單，周新立一個(gè)工人都沒請，生產(chǎn)、安裝全是他一人?？蛻粢嗀?，只需給他打電話，在店做好了再上門去安裝就行。一個(gè)大的燈箱一天就能完成，小的半天就可以完成。
周新立說：“前些時(shí)候因?yàn)橥仁軅∵M(jìn)了醫(yī)院，要不然還會賺得更多。在醫(yī)院的那些日子，天天都有客戶來電話催我交貨。現(xiàn)在我又進(jìn)了4100元的貨，能賣出10000元，賺到6000元沒問題?！敝苄铝F(xiàn)已去了幾個(gè)郊縣考察。他說，市場太大了，自己不可能完全占有，所以想發(fā)展下一級經(jīng)銷商，自己做好半成品批發(fā)給他們。這樣不但可以把數(shù)碼原子燈箱業(yè)務(wù)做到武漢的各個(gè)縣，讓更多的客戶受惠，也能讓更多想創(chuàng)業(yè)的人致富。
目前，周新立正準(zhǔn)備和燈飾品店、工藝品店、廣告公司合作，研制出一些小型的數(shù)碼原子屏，讓它們成為商品，進(jìn)入尋常百姓家。比如為當(dāng)?shù)厝嗽鹤永锏摹爸刑谩弊觥叭A堂映輝”的電子屏，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝硕己茉诤踔刑貌贾?，都愿意花點(diǎn)錢布置得漂亮一點(diǎn)。房屋的陽臺、窗戶也可以裝上電子屏。到晚上開了燈五顏六色的，讓人倍感溫馨。
要做好旺客發(fā)數(shù)碼原子屏項(xiàng)目，周新立總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供后來者參考：一、該項(xiàng)目操作簡單，占地不大，因此小本投資者可無店鋪經(jīng)營；二、廣告宣傳。要做好自己的招牌廣告、客戶的試用廣告，經(jīng)常散發(fā)宣傳單，有條件者可在報(bào)紙和電視做廣告；三、誠信為客戶服務(wù)。每位客戶都是朋友，長期真心的服務(wù)才會帶來更多的新客戶。
旺客發(fā)數(shù)碼原子屏技術(shù)推廣總部
地址：濟(jì)南市無影山東路38號
電話：0531-82556296
車裝的困惑
買車時(shí)，李源曾經(jīng)為車型的選擇苦惱了許久，不是這部車太花哨，就是那部車性能不佳，再不就是價(jià)格不合理。最后終于下定決心訂了買了，但隨后的車裝問題又令她非常困惑?，F(xiàn)在的汽車裝飾商、材料商眾多，服務(wù)和質(zhì)量參差不齊，車裝的風(fēng)格迥然不同，看來，選車難，選車裝風(fēng)格更難。
說起汽車裝飾，很多年輕男士都特別有心得，他們追求的那種徹頭徹尾、無所不用其極的裝飾風(fēng)格其實(shí)可定義為汽車改裝；而女性一般則只要求外觀突出個(gè)性，內(nèi)飾恬靜或可愛，功能齊全即可。而就是這樣的小小要求，李源在城市中尋覓了很久也未如愿。
車裝問題就一直這樣困擾著李源，直到她一次偶然在電視轉(zhuǎn)播中看到，在北京舉行的汽車另類裝飾大賽，一輛花費(fèi)不多但絕對顯眼的奇瑞QQ。整個(gè)車打點(diǎn)得如同一個(gè)足球，內(nèi)飾外飾等完全按照足球的紋理圖案包裹。但該車在外觀上最吸引人的還是車身上整體的大色塊裝飾車貼。看到這里，李源眼前一亮，因?yàn)樗粌H做設(shè)計(jì)內(nèi)行，而且對這種裝飾材料和運(yùn)用方法也很熟悉。正如她車后窗所貼的告示貼就寫著：專業(yè)設(shè)計(jì)車禍現(xiàn)場，請付費(fèi)！時(shí)尚又另類，曾引來無數(shù)人的驚嘆和稱贊。
這一優(yōu)勢加上對市場的洞察，李源很快意識到，為何開店自己當(dāng)老板呢？
商機(jī)無限
接下來做的市場調(diào)查更令李源吃驚，近年由購車熱引發(fā)出的汽車裝飾大戰(zhàn)正在各地進(jìn)行得如火如荼，汽車裝飾行業(yè)的白熱化競爭既使行業(yè)不斷發(fā)展，分工不斷細(xì)化，也使有車族在汽車裝飾方面的個(gè)性化要求不斷提高，汽車的個(gè)性化裝飾潮流趨勢轉(zhuǎn)換也不斷加快，不時(shí)涌現(xiàn)出新的商機(jī)。但經(jīng)營者之間的競爭卻還主要集中在改裝市場，裝飾車貼這塊根本找不到專門的商店。
回想起在電視上看到的那次汽車另類裝飾大賽，花費(fèi)在最成功的汽車外裝飾貼上的費(fèi)用僅為500 元人民幣。由此可見，外裝飾車貼對有車族裝飾汽車有多劃算。對比在場的眾多參賽車，這位車主無論是在汽車裝飾動向，還是在裝飾市場未來的熱點(diǎn)上，都給一些想要裝飾汽車的車主、給想走入這個(gè)行業(yè)開店投資的人提供了好線索好思路。
溫馨車飾店
項(xiàng)目可行，人才具備，資金允許。李源的小店很快開張，店址坐落在一個(gè)小區(qū)的休閑廣場旁，繞開了市場上的改裝車經(jīng)營大軍的激烈競爭。店面只有40平米左右，一臺蘋果MAC 電腦，一些小裝飾物，加一個(gè)美術(shù)設(shè)計(jì)師，總體投資并不高。展示柜臺上陳列著一些香水盒、小玩具等小件物品。在最顯眼的墻面上，掛滿了李源挖空心思的設(shè)計(jì)――充滿創(chuàng)意及靈感的車貼標(biāo)本。整個(gè)店最大的特點(diǎn)就是只有禮品味，不聞工匠聲。甚至連光臨的顧客也很有特點(diǎn)，他們不是圍著裝修師傅打轉(zhuǎn)，而通常是安靜地端坐在電腦旁，盯著顯示器看。
而核心商品車貼，其實(shí)就是印有各種圖案標(biāo)志文字的貼紙，貼紙的基本材料大多是各種PVC 膠印膜。它可粘貼在車身車窗及前后擋風(fēng)玻璃上起裝飾、標(biāo)榜個(gè)性及廣告宣傳的作用，它雖然和汽車玻璃太陽紙一樣，也在透光、抗腐蝕、防水、防曬方面分為幾類，但顧客并不太關(guān)心這些。反倒是因?yàn)槠湟籽b易取、更換方便、風(fēng)格任意的特點(diǎn)，使顧客大多都將注意力放在了店家的設(shè)計(jì)能力上。李源的設(shè)計(jì)非常新穎和標(biāo)新立異，令小店的顧客來了一撥又一撥，生意好得不得了。
回歸廣告設(shè)計(jì)
開業(yè)之初，為迅速打開市場，李源先借自身在廣告行業(yè)多年的專業(yè)知識，向周圍一些有車的商店、小公司贈送了一系列車身廣告貼，為她的車貼做推廣。有一家影樓的拍攝車因?yàn)橘N了李源設(shè)計(jì)的車貼，顯得非常浪漫和溫馨，營業(yè)額也提高了，李源也從中收獲了大量客戶。
有技術(shù)加上肯用心思，李源的小店從開業(yè)起第一個(gè)季度便小有盈余?，F(xiàn)在她已將業(yè)務(wù)開展到了各類俱樂部、各類愛好者發(fā)燒友會員活動時(shí)，用于標(biāo)識身份的標(biāo)識貼上。這部分人群對車貼、標(biāo)識貼要求雖然很高，但人數(shù)很多，收益穩(wěn)定。
在總結(jié)自己開店的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，李源說："最主要就是為不同的車主提供個(gè)性化的服務(wù)，以設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢來爭取顧客青睞。"她在設(shè)計(jì)上下了大力氣，也時(shí)常吸取車主的建議和靈感對各類方案進(jìn)行改善。車貼多數(shù)是李源設(shè)計(jì)的，有時(shí)候也有一些喜歡DIY的顧客自己設(shè)計(jì)，但無論怎樣都要求最終的方案能更具個(gè)性、更另類，使人過目不忘。
每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，李源總是很慶幸自己是學(xué)廣告出身的，這種專業(yè)優(yōu)勢使她的小店在與其它汽車裝飾店的競爭中牢牢站住了腳跟。
開店貼士：
投資狀況：開一家制作裝飾車貼的店，基本設(shè)備只需要有電腦（5000元）＋高質(zhì)量噴墨打印機(jī)（3000元）＋數(shù)碼相機(jī)或掃描儀（2000元）的總投資10000元。另外加各類膠印膜和耗材及其它一些基本流動款項(xiàng)即可。
【關(guān)鍵詞】加油站；促銷活動；管理措施
為贏得消費(fèi)者青睞，開展促銷活動是加油站常用的營銷策略。如何使促銷達(dá)到預(yù)期效果，實(shí)現(xiàn)促銷與成本和效益的統(tǒng)一，是值得研究的課題。
一、促銷策劃及過程控制
1.促銷前――詳細(xì)調(diào)研、精心策劃
市場調(diào)研：調(diào)研的主要內(nèi)容包括客戶消費(fèi)習(xí)慣、促銷時(shí)間、促銷品、供應(yīng)商支持、競爭對手促銷政策、費(fèi)用控制、宣傳方式、效果預(yù)測等。
制定方案：以夏季開展“后備箱”飲料促銷為例，活動目的是“以包裝飲料整箱銷售為主導(dǎo)，帶動店內(nèi)商品銷售，提升客單價(jià)和客戶滿意率?！笨砂凑湛蛻粝M(fèi)習(xí)慣選擇一種或幾種飲料（可以是新品）作為促銷品，與供應(yīng)商進(jìn)行談判并獲得支持。通過加油站管理系統(tǒng)篩選歷史消費(fèi)數(shù)據(jù)，測算出今后某個(gè)時(shí)段內(nèi)可開展促銷的商品數(shù)量和促銷金額，并預(yù)估促銷帶來的銷售收入和毛利情況，然后由策劃團(tuán)隊(duì)制定促銷計(jì)劃方案。
廣告宣傳：宣傳載體可選擇電臺廣播、微信關(guān)注、宣傳頁、海報(bào)以及站內(nèi)條幅、電子屏、現(xiàn)場播音、員工推介等。海報(bào)張貼要選取加油機(jī)面板、便利店玻璃門等醒目地方；宣傳頁色彩要明快、文字有吸引力；在市內(nèi)報(bào)紙廣播電視投放廣告，要簡短簡潔，易懂易記，并注意成本預(yù)算控制。另外，微信作為一種新興媒介，站內(nèi)建立的客戶微信群，也是一個(gè)既精準(zhǔn)又快捷的好的宣傳途徑。
促銷培訓(xùn)：主要包括活動開展背景、產(chǎn)品知識、工作程序、促銷員職責(zé)、活動講解、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督考核和售后服務(wù)等方面的內(nèi)容，必須時(shí)可統(tǒng)一制作服務(wù)指南或培訓(xùn)資料。
2.促銷中――跟蹤進(jìn)展、及時(shí)反饋
現(xiàn)場調(diào)控：注重促銷氛圍的營造，盡可能多地吸引人氣。通過視覺、聽覺、氣味等感官沖擊，來吸引、刺激消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。好的陳列是商品與顧客無聲的溝通，現(xiàn)場堆頭布置要規(guī)范與新穎并重。宣傳海報(bào)、條幅要醒目。如開展有節(jié)目、游戲活動，要有較強(qiáng)的互動性與參與性，能帶動氣氛。一定要確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目位置。促銷貨品要充足，嚴(yán)防缺貨。維持好活動的秩序，贈品獎品發(fā)放要公正合理有序，安排足夠的工作人員，做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
檢查跟蹤：活動開展期間，公司管理人員要實(shí)時(shí)跟蹤，除了要巡查促銷品的規(guī)范陳列、銷售紀(jì)律、贈品執(zhí)行外，還要密切關(guān)注客戶對促銷效果的反應(yīng)，可制作《客戶滿意度調(diào)查表》，分站開展調(diào)查，收集客戶意見。同時(shí)，還可開展專項(xiàng)暗訪，從員工開口服務(wù)、促銷商品陳列、宣傳資料張貼、促銷臺賬記錄、促銷考核評比等多方面評估促銷工作開展情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
3.促銷后――評估效果、改進(jìn)提升
促銷效果的評估并不是活動的最后階段，而是貫串于促銷的全過程。在開展期間，有些好壞跡象即可顯現(xiàn)，可通過促銷中的策略調(diào)整而得到彌補(bǔ)。這里的評估內(nèi)容主要包括活動設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成、銷量提升、利潤增長、客戶綜合反響、品牌影響等方面，可采取數(shù)據(jù)對比、方法分析、行為診斷等形式，評估取得效果，提出改進(jìn)措施。
二、促銷活動的實(shí)施
1.明確主題、突出亮點(diǎn)
開展促銷的本質(zhì)，并不是通過一次活動而實(shí)現(xiàn)多少盈利。除了最直接的擴(kuò)大油品或便利店商品銷售，還有人氣的聚集、消費(fèi)者回饋、品牌影響力的擴(kuò)大等等。每次策劃促銷活動，要有一個(gè)鮮明的促銷主題和響亮的宣傳口號，給消費(fèi)者一個(gè)參加促銷活動的理由。例如，我公司春季在加油站開展的“踏青暢游季、中油情更濃”柴油主題促銷活動，通過“你出游、我送油”和“加滿千元、驚喜連連”的廣告宣傳吸引顧客，提升了單車加滿率，柴油銷量得到明顯提升。
2.客戶適合、商品適用
選擇促銷品時(shí)，要從客戶需要的角度出發(fā)，選擇能讓客戶接受的商品或服務(wù)，同時(shí)還要考慮商品的實(shí)用性?？稍诩佑驼具x擇具有紀(jì)念意義的小物品，如帶有石油企業(yè)標(biāo)識的鑰匙扣、水杯、U盤、充電寶等；或者提供毛絨玩具、汽車掛飾、防滑墊等車載用品，以及小零食、功能飲料等休閑食品。若為了節(jié)約促銷成本，可適當(dāng)提高活動的起贈標(biāo)準(zhǔn)。部分具備條件的加油站，還可與周邊的洗車店、汽車維修店聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。
3.贈送便捷、易于管控
發(fā)放促銷品時(shí)，一般加油站會要求客戶登記姓名、車號、電話等個(gè)人信息。若客戶認(rèn)為促銷品價(jià)值沒有多大吸引力，這種行為容易引起客戶反感，從保護(hù)個(gè)人信息的角度，往往會放棄領(lǐng)取促銷品，那么活動就失去了促銷作用。從公司內(nèi)控管理角度來看，價(jià)格昂貴的促銷品，在承諾對客戶信息保密的前提下，執(zhí)行登記制度是必要的。但對于價(jià)格低廉的促銷品，則沒必要詳細(xì)登記。這種情況下可成立由站經(jīng)理、便利店主管、核算會計(jì)、班長參與的促銷品管理小組進(jìn)行管控。每日核對符合起贈標(biāo)準(zhǔn)的加油記錄，清點(diǎn)促銷品庫存，抽查視頻監(jiān)控資料，核查促銷品發(fā)放，并共同簽字確認(rèn)，達(dá)到嚴(yán)格管控的目的。
4.形式多樣、豐富靈活
客戶第一次獲得促銷品，會有新鮮感，也能感受到一種激勵(lì)，高興之余還可能會將信息傳遞給其他客戶，義務(wù)為加油站做宣傳。但如果多次加油都得到同一種促銷品，如果使用價(jià)值又不是很高，久而久之，活動就會失去吸引力，讓客戶感到厭倦。可適度提高促銷活動的靈活性，將便利店商品消費(fèi)抵價(jià)券做為油非互動的劑。例如：油非互動加就送：“汽油單次加滿200元送20元非油商品消費(fèi)抵價(jià)券，柴油單次加滿500元送20元非油商品消M抵價(jià)券?！边@樣既能提高油品的銷售量，又能帶動非油商品的銷售，滿足客戶對促銷品的多樣化需求。還可以逆向思維，客戶購買某種特定便利店商品，贈送一定數(shù)量的油品，比如“一次買5瓶豪特燃油精贈送5升汽油”等活動。
5.契合需求、滿足心理
客戶對促銷品有著不同的需求。汽油客戶多是小型乘用車車主，比較注重加油站衛(wèi)生環(huán)境和現(xiàn)場服務(wù)，一般容易接受知名品牌的、獨(dú)特的、具有紀(jì)念意義的物品。柴油客戶以大型車輛或工程基建用戶居多。本地柴油客戶多選擇出行前加油，喜歡新奇、實(shí)用的物品，如提神飲料或食品；本地工地柴油客戶因單次加油量大，獲贈促銷品的數(shù)量和機(jī)會多，更喜歡對工地或家庭實(shí)用的日常用品。外地柴油客戶由于駕駛時(shí)間長，喜歡加油時(shí)與加油員聊天，希望提供熱水、休息室、停車位等；對促銷品沒有過高的要求，大多需要方便面、餅干、火腿腸、榨菜等食品或提神的飲料，以及手套、毛巾、紙品等使用率較高的生活用品。
6.設(shè)定時(shí)限、政策連續(xù)
一般情況下，促銷活動會設(shè)定相應(yīng)的期限。加油站常開展的有年度、季度或重要節(jié)假日促銷等活動，或針對某種特定商品的專項(xiàng)促銷。但如果開展時(shí)間過短，難以形成獨(dú)具特色的促銷品牌，達(dá)不到預(yù)期效果。通常除節(jié)假日促銷外的階段性促銷活動不宜低于3個(gè)月時(shí)間為佳。并且，前后促銷活動的價(jià)格優(yōu)惠幅度、贈品價(jià)值、客戶群體等最好不要有太大懸殊，否則會給客戶一種反差較大的印象。
總之，加油站的促銷開展是一項(xiàng)整體活動，需要企業(yè)對促銷過程進(jìn)行系統(tǒng)管理和控制。針對不同地理位置和汽柴類型的加油站，也可采取一站一策的促銷策略，通過滿足不同客戶群體對促銷品的需求差異，達(dá)到理想雙贏的促銷效果。
參考文獻(xiàn)：
今天，東風(fēng)汽車貿(mào)易公司和中國廣告協(xié)會在北京共同舉辦中國汽車廣告史上第一次全國性的汽車產(chǎn)品廣告創(chuàng)意大賽，“中國——東風(fēng)汽車（商用車）廣告創(chuàng)意大獎賽”，這是東風(fēng)汽車公司面對入世挑戰(zhàn)，為振興民族汽車工業(yè)，將中國馳名商標(biāo)的品牌進(jìn)一步植根于中國汽車市場，并通過提高國產(chǎn)汽車廣告創(chuàng)意水平，全力打造中國商用車第一品牌和推動國產(chǎn)汽車進(jìn)入國際市場的重要舉措。在此，我謹(jǐn)代表東風(fēng)汽車貿(mào)易公司向蒞臨今天會議的首都新聞界，廣告界的各位嘉賓和朋友們表示熱烈地歡迎，衷心地感謝新聞界的朋友們對此項(xiàng)活動的關(guān)注，衷心地感謝廣告界的朋友們能夠積極地參與賽事的各項(xiàng)活動，并預(yù)祝參賽的各廣告公司能夠取得優(yōu)異的成績！
下面，我向大家介紹二個(gè)方面的情況：
一、關(guān)于東風(fēng)汽車公司和東風(fēng)汽車（商用車）的產(chǎn)品情況
東風(fēng)汽車公司（原中國第二汽車制造廠）位于湖北省十堰市武當(dāng)山腳下。始建于1969年的東風(fēng)汽車公司，是依靠我國自己的力量，采取“聚寶”的方式設(shè)計(jì)、建設(shè)和裝備起來的現(xiàn)代化汽車生產(chǎn)企業(yè)，是國家重點(diǎn)支持和發(fā)展的三大汽車集團(tuán)之一。1981年以第二汽車制造廠為核心的東風(fēng)集團(tuán)正式成立。1986年東風(fēng)集團(tuán)作為國家經(jīng)濟(jì)改革的試點(diǎn)，首批在國家計(jì)劃中實(shí)行單列。1993年東風(fēng)汽車公司被國家批準(zhǔn)為國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)，同年開展了以輕轎建設(shè)為重點(diǎn)的全方位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。1997年東風(fēng)公司整體通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；同年“東風(fēng)”商標(biāo)經(jīng)過對用戶的廣泛調(diào)查和推薦被國家工商局評定為全國汽車行業(yè)首家馳名商標(biāo)。1999年“東風(fēng)汽車”成功改制上市；20__年東風(fēng)汽車公司整體通過環(huán)境14000體系認(rèn)證。
改革開放以來，東風(fēng)公司憑借改革的先發(fā)效應(yīng)，保持了超常的發(fā)展勢頭，經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營效益穩(wěn)居行業(yè)前列。1989年起連續(xù)多年躋身全國工業(yè)500強(qiáng)前十位。經(jīng)過三十余年的建設(shè)和發(fā)展，東風(fēng)公司相繼建成了十堰、襄樊、武漢三大汽車生產(chǎn)基地，并擁有武漢神龍汽車公司、襄樊汽車股份公司、云南汽車廠、柳州汽車廠、新疆汽車廠、杭州汽車廠等整車生產(chǎn)企業(yè)和朝陽、南充等發(fā)動機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，以及上海浦東汽車零部件和廣東“風(fēng)神”汽車生產(chǎn)基地兩個(gè)新的事業(yè)生長點(diǎn)。近兩年，東風(fēng)汽車公司以年增加銷售收入100億元的速度，保持了企業(yè)健康發(fā)展的良好態(tài)勢。截止20__年底，東風(fēng)公司擁有職工12余萬人，資產(chǎn)總額達(dá)到700多億元。
多年來，東風(fēng)公司依靠雄厚的汽車產(chǎn)品，材料、工藝、裝備等綜合技術(shù)的研究開發(fā)實(shí)力和試驗(yàn)體系，逐步形成了重、中、輕、轎、客等寬系列、多品種的產(chǎn)品格局，年汽車生產(chǎn)能力達(dá)到50.6萬輛，并擁有了國內(nèi)市場400多萬的汽車保有量和一定量的整車出口，年產(chǎn)銷汽車和市場占有率一直居于全國的領(lǐng)先地位。
1999年7月1日成立的東風(fēng)載重車公司是東風(fēng)汽車公司專門從事東風(fēng)系列重、中、輕、客等系列產(chǎn)品的商用車生產(chǎn)基地，截止20__年底，公司有員工近3萬人，其中工程技術(shù)人員3000多名，主要生產(chǎn)設(shè)備6200多臺（套），固定資產(chǎn)原值57億元，公司凈資產(chǎn)為42億元，年汽車生產(chǎn)能力15萬輛，能夠生產(chǎn)12大系列，300多個(gè)品種的各用商用汽車，是目前國內(nèi)規(guī)模最大的商用汽車生產(chǎn)基地之一。
東風(fēng)載重車公司擁有健全的產(chǎn)品開發(fā)體系和完整的汽車新產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)能力。公司成立后，以滿足用戶需求為最高宗旨，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外市場的需要，拓寬產(chǎn)品系列，除主導(dǎo)產(chǎn)品中、重系列卡車外，已開發(fā)（包括正在開發(fā)）有多個(gè)系列車型，多種產(chǎn)品，包括多種變型車、專用車、軍用越野車、客車底盤、輕型車等，在國內(nèi)市場和用戶中都享有較高的信譽(yù)。
承擔(dān)著東風(fēng)商用汽車銷售職能的東風(fēng)汽車貿(mào)易公司是東風(fēng)汽車公司全面負(fù)責(zé)東風(fēng)重、中、輕型系列商用車銷售、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)管理、倉儲、運(yùn)輸和技術(shù)服務(wù)的國家特大型流通企業(yè)。東風(fēng)汽車貿(mào)易公司以“創(chuàng)新抓住用戶、承諾吸引用戶、服務(wù)滿足用戶”為營銷理念，相繼在全國范圍內(nèi)建立了集整車銷售、備件供應(yīng)、售后服務(wù)和信息反饋與一體的強(qiáng)大完整的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其中東風(fēng)特許經(jīng)銷同37家，東風(fēng)聯(lián)合專營公司154家，東風(fēng)經(jīng)銷企業(yè)600多家，東風(fēng)技術(shù)服務(wù)站500多家，東風(fēng)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1200多個(gè)，可全天候?yàn)橛脩籼峁┲艿健M意、快捷的售前、售中、售后服務(wù)。
東風(fēng)汽車公司以“關(guān)懷每一個(gè)人，關(guān)愛每一部車”為經(jīng)營理念。即在人文關(guān)懷的大背景下，演繹東風(fēng)公司與內(nèi)部員工、社會、股東、經(jīng)銷商、用戶、環(huán)境、汽車產(chǎn)品等諸多要素的互動關(guān)系，表達(dá)了東風(fēng)汽車公司親和的公眾形象和務(wù)實(shí)的經(jīng)營思想。
東風(fēng)汽車公司以“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、超越”為經(jīng)營哲學(xué)，即表明東風(fēng)公司直面國內(nèi)外激烈的競爭和挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中積累，在創(chuàng)新中發(fā)展，在超越中鑄就輝煌，并實(shí)現(xiàn)自身跨越式發(fā)展的企業(yè)哲學(xué)。
東風(fēng)汽車公司創(chuàng)造的企業(yè)精神是：“實(shí)現(xiàn)價(jià)值，挑戰(zhàn)未來”，即從企業(yè)和員工開創(chuàng)美好生活的共同愿望出發(fā)，將企業(yè)利益和員工利益緊密結(jié)合在一起，將社會的利益和用戶的利益緊密結(jié)合在一起，以形成強(qiáng)大的凝聚力和感召力，共同創(chuàng)造價(jià)值，共享美好生活。
20__年，作為東風(fēng)商用車銷售龍頭和東風(fēng)公司建設(shè)和發(fā)展的主戰(zhàn)場的東風(fēng)汽車貿(mào)易公司，取得了東風(fēng)商用車的產(chǎn)銷增長率高于行業(yè)平均水平、東風(fēng)重型車的產(chǎn)銷增長率高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的平均銷售單價(jià)高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的銷售收入高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的銷售服務(wù)企業(yè)的平均利潤高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的月度產(chǎn)銷率高于行業(yè)水平等六個(gè)方面的經(jīng)營業(yè)績，長期保持了全國汽車行業(yè)銷售前三強(qiáng)的地位。
未來十年，東風(fēng)商用車的奮斗目標(biāo)是：“建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，打造中國商用車第一品牌”。根據(jù)這一目標(biāo)，東風(fēng)汽車公司與國際大公司的戰(zhàn)略合作正在全面展開。為提升企業(yè)核心競爭力而實(shí)施的與臺灣裕隆公司合資組建的東風(fēng)裕隆汽車銷售公司、東風(fēng)裕隆舊車置換公司、東風(fēng)裕隆保險(xiǎn)公司等5家新公司的戰(zhàn)略規(guī)劃正在
順利推進(jìn)，這都將使東風(fēng)公司獲得更為良好的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展后勁。縱觀東風(fēng)公司和東風(fēng)商用車的發(fā)展，經(jīng)過兩代東風(fēng)人30多年的創(chuàng)業(yè)與建設(shè)，東風(fēng)人完成了以兩噸半軍用越野車和東風(fēng)“富民王”為代表的第一代長頭商用車，以及以東風(fēng)“康霸”和東風(fēng)“小霸王”為代表的第二代重、中、輕型平頭商用車的開發(fā)生產(chǎn)，使商用車成為東風(fēng)公司的核心主營業(yè)務(wù)之一。今天，面對中國入關(guān)和新的經(jīng)濟(jì)形勢的要求，我們的目標(biāo)就是在國內(nèi)領(lǐng)先，與國際接軌，在全面進(jìn)行國際合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)和生產(chǎn)以高技術(shù)含量、高可靠性、高速度、經(jīng)濟(jì)、舒適、環(huán)保產(chǎn)品為特征的東風(fēng)第三代商用車，將東風(fēng)汽車打造成中國商用車第一品牌，并努力培育使之成為國際馳名品牌，這是東風(fēng)公司持之以恒的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三代東風(fēng)商用車的核心，在于產(chǎn)品具有世界級的技術(shù)水平。在國內(nèi)市場日趨國際化的今天，擁有世界級的產(chǎn)品技術(shù)，才能在國內(nèi)市場立于不敗之地才能有效地拓展國際市場。因此，在商用車產(chǎn)品的發(fā)展上，我們將堅(jiān)持走開放式的發(fā)展道路，面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，充分利用國際、國內(nèi)兩種資源，堅(jiān)持?jǐn)U大開放，加快豐富和拓寬東風(fēng)商用車產(chǎn)品線的步伐。以培育企業(yè)的核心競爭力為目標(biāo)，在保持東風(fēng)商用車在國內(nèi)市場比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，開展國際合作，引進(jìn)國外先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，不斷強(qiáng)化自身的產(chǎn)品研發(fā)功能，加快推進(jìn)以發(fā)動機(jī)、車身等總成為關(guān)鍵技術(shù)的能力建設(shè)，最終形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)的商用車核心技術(shù)，確立和保持東風(fēng)公司形成參與國際競爭的能力，在世界商用車市場爭得一席之地，使東風(fēng)商用車成為國際品牌。
二、關(guān)于組織“中國—東風(fēng)汽車（商用車）廣告創(chuàng)意大獎賽”有關(guān)情況的說明：
基于東風(fēng)汽車公司商用車產(chǎn)品市場策劃和廣告工作的現(xiàn)狀，為全面提升東風(fēng)商用車市場策劃和廣告宣傳工作的整體水平，經(jīng)和中國廣告協(xié)會協(xié)商，并在中國廣告協(xié)會的大力支持下，我們共同組織了這次東風(fēng)商用車廣告創(chuàng)意大獎賽。組織這次大賽，是東風(fēng)公司商用車的發(fā)展在國內(nèi)領(lǐng)先，與國際接軌的需要；是東風(fēng)汽車公司打造中國商用車第一品牌的需要；是東風(fēng)汽車公司力圖通過改變產(chǎn)品廣告的形象來改變和提升企業(yè)形象，塑造企業(yè)文化的需要。我們期望通過舉辦這次大賽，以達(dá)到進(jìn)一步鞏固國內(nèi)市場、拓展國際市場，并尋求能夠與東風(fēng)汽車公司再廣告宣傳方面進(jìn)行長期合作的戰(zhàn)略伙伴的綜合目的。
東風(fēng)品牌是國內(nèi)著名的汽車品牌之一，她不僅是國內(nèi)汽車行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，也獲得過廣大商用車用戶心目中的第一品牌等眾多榮譽(yù)，同時(shí)在廣告方面東風(fēng)公司也多次開辟汽車行業(yè)的先河。如1992年在汽車行業(yè)中率先在CCTV播放卡車電視廣告。1993年在卡車廠家中率先在全國12個(gè)大城市同時(shí)“東風(fēng)汽車”大型霓虹燈廣告。1995年2月16日，在中國汽車廠家率先大規(guī)模征集汽車廣告語，全國各地來稿總數(shù)超過22萬件，超過了當(dāng)年春節(jié)晚會優(yōu)秀節(jié)目征集大賽8.5萬封的2倍多。今天我們在這里進(jìn)行了廣告大獎賽，也首開了中國汽車行業(yè)承辦大型廣告賽事的先河。
汽車業(yè)的繁榮和廣告業(yè)的繁榮是同步發(fā)展的，廣告行業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)行業(yè)，是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行角逐和拼殺的號角，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的源泉之一。廣告業(yè)同汽車業(yè)也有共同之處，那就是都是知識密集、技術(shù)密集、人才密集的產(chǎn)業(yè)，都是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展的先行者。好的廣告必將對產(chǎn)品營銷和品牌塑造起到很大的促進(jìn)作用。廣告行業(yè)更是一門綜合性很強(qiáng)的藝術(shù)，除了要有營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識外，還要有文學(xué)、美術(shù)、影視、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)、語言學(xué)等多方面知識，這次活動就是東風(fēng)公司期望各廣告公司對上述知識的綜合運(yùn)用，對汽車產(chǎn)品的市場策劃和廣告宣傳，不僅要求參賽單位要了解產(chǎn)品，了解市場動態(tài)，掌握用戶消費(fèi)心理，還要進(jìn)行綜合提煉與分析，這樣才能創(chuàng)造出社會認(rèn)同、企業(yè)認(rèn)同、用戶認(rèn)同的廣告作品。誠然，此次活動對國內(nèi)汽車企業(yè)來講，還是第一次，但我們有信心，通過與中國廣告協(xié)會的精心組織，終將會評選出一批創(chuàng)意新穎，廣告性強(qiáng)，沖擊力大，宿求明了，定位準(zhǔn)確的優(yōu)秀廣告作品和市場策劃方案。
去年，東風(fēng)公司正式提出了“打造中國商用車第一品牌”的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，我們對品牌的理解和認(rèn)識有以下兩點(diǎn)：
第一，品牌是旗幟，對內(nèi)產(chǎn)生凝聚力，對外形成競爭力。品牌是企業(yè)在市場上特別是在國際市場上進(jìn)行角逐的最有力的武器和法寶。廣告作為塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌層次上的競爭，才能擺脫那種僅僅靠資源、靠資金、靠勞動力、靠“價(jià)格戰(zhàn)爭”的“低層次”的原始競爭，才能做到靠智慧、靠文化、靠差異化營銷和差異化服務(wù)來獲取終身用戶的高層次的市場競爭。也就是說，品牌競爭注重的不是一時(shí)一地的買賣，而是更多地著眼于未來的市場，著眼于現(xiàn)實(shí)的用戶和培育潛在的用戶，它代表了未來經(jīng)濟(jì)競爭的方向。品牌服務(wù)，不僅是“全過程、全天候、全身心”的“質(zhì)量服務(wù)”，更是充滿現(xiàn)實(shí)情趣、未來理想、高雅文化和大量信息的“知識型服務(wù)”。
第二，在服務(wù)制勝和“用戶滿意”的年代，品牌競爭的基本準(zhǔn)則應(yīng)是至高無上的用戶滿意。未來的社會是文化和消費(fèi)時(shí)代，市場營銷中不能使顧客滿意的品牌，必定會喪失其競爭空間。隨著信息的高度發(fā)達(dá)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌要長期保持自身的優(yōu)勢難度越來越大，必須把工作重心轉(zhuǎn)移到用戶身上。對用戶忠誠，才能使用戶成為其忠誠消費(fèi)者。永遠(yuǎn)讓用戶滿意的品牌，是無敵于世界的。東風(fēng)公司20__年提出了創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)“東風(fēng)服務(wù)”品牌，具體講就是要全國500多家服務(wù)站和1200多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)努力做到用“最短時(shí)間解決最復(fù)雜的問題”，以新型的服務(wù)再塑品牌的優(yōu)勢，要通過打造中國商用車第一品牌所實(shí)施的各項(xiàng)戰(zhàn)略，努力使東風(fēng)商用車成為中國汽車的領(lǐng)航者，成為馳名品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。
通過此次活動，我們力爭達(dá)到以下三個(gè)目的：
1、尋求與東風(fēng)長期合作的戰(zhàn)略伙伴
中國汽車品牌要想在競爭中取勝，在著力加強(qiáng)與國際合作的同時(shí)，還得努力培養(yǎng)和帶動一批為企業(yè)服務(wù)的善經(jīng)營、懂管理、精策劃的廣告商，以專業(yè)的智慧和創(chuàng)造力，提升中國品牌征戰(zhàn)國際、國內(nèi)兩個(gè)市場的能力，進(jìn)而推動中國品牌全面
走向世界經(jīng)濟(jì)的競技場。我們這次開展的廣告創(chuàng)意大賽，拿出1000萬元廣告費(fèi)對獲獎的廣告公司進(jìn)行獎勵(lì)，以此來尋求能夠與東風(fēng)商用車長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢資源互補(bǔ)，共同為全面提升東風(fēng)公司繁榮核心競爭力和東風(fēng)公司的再創(chuàng)輝煌做出積極的努力。
2、全面提升東風(fēng)汽車廣告乃至整個(gè)國產(chǎn)汽車行業(yè)廣告策劃和創(chuàng)意水平
目前國內(nèi)廣告主要集中在藥品、食品、化妝品、保健品的宣傳策劃和傳播上。整個(gè)中國汽車行業(yè)現(xiàn)在的廣告起點(diǎn)還不高，品牌發(fā)展戰(zhàn)略的諸多環(huán)節(jié)，如設(shè)計(jì)、管理、策劃、后期評估、對國內(nèi)和國外汽車行業(yè)和產(chǎn)品的了解以及人員的素質(zhì)等方面都同國外汽車廣告行業(yè)有較大差距。還不能適應(yīng)中國汽車工業(yè)飛速發(fā)展的需要。
中國的入世必將促使中國汽車工業(yè)邁進(jìn)一個(gè)新的發(fā)展階段，我們要正視汽車廣告和汽車文化與國外汽車廣告和汽車文化差距。我想，應(yīng)該看到，加入WTO后，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為我國廣告業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇，中國的汽車廣告必將成為中國廣告業(yè)新的亮點(diǎn)。
3、著力宣傳東風(fēng)品牌的核心價(jià)值
品牌不完全是虛幻的包裝。它內(nèi)涵極為豐富。也就是說用戶花錢買某種品牌的商品時(shí)，不完全是一種純物質(zhì)的消費(fèi)，還包含心理上的滿足和補(bǔ)償。我們想通過廣告業(yè)界朋友的辛勤勞動，把東風(fēng)商用車“高科技含量、高附加值”的雙高產(chǎn)品戰(zhàn)略和“打造中國商用車第一品牌”，做中國商用車的領(lǐng)航者，做馳名商標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)者”等企業(yè)的目標(biāo)，把“以人為本，不斷創(chuàng)新，重視社會責(zé)任”的企業(yè)文化傳播給社會，傳遞東風(fēng)公司對社會的責(zé)任感傳遞東風(fēng)公司對社會和用戶的親和力，使東風(fēng)品牌的核心價(jià)值觀，得到廣泛而深刻的社會認(rèn)知度與用戶認(rèn)同度。
為認(rèn)真落實(shí)縣創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作部署，我局把創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作作為當(dāng)前壓倒一切重中之重工作來抓，堅(jiān)持機(jī)關(guān)和行業(yè)共建，創(chuàng)新與對標(biāo)并重，全面落實(shí)縣委縣政府下達(dá)我局創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城各項(xiàng)任務(wù)。
一、主要做法
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)責(zé)任。全縣創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作啟動后，我局迅速召開局領(lǐng)導(dǎo)班子會和全局動員部署會議，迅速傳達(dá)學(xué)習(xí)貫徹全縣創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城動員大議精神，部署落實(shí)交通系統(tǒng)創(chuàng)建任務(wù)。迅速成立了以主要負(fù)責(zé)人為組長、分管負(fù)責(zé)人為副組長，系統(tǒng)各相關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員的交通運(yùn)輸局創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作小組，把創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城列入重點(diǎn)工作來抓。二是迅速制定了《交通運(yùn)輸局創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作實(shí)施方案》，分解落實(shí)創(chuàng)建任務(wù)，按照交通行業(yè)管理創(chuàng)建職能，將創(chuàng)建任務(wù)分解落實(shí)到相關(guān)科股室及下屬單位。
（二）狠抓宣傳發(fā)動，營造創(chuàng)建氛圍。創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城以來，我局積極做好各類創(chuàng)建宣傳工作，不斷深化和踐行社會主義核心價(jià)值觀，在公交站宣傳欄、出租車led屏、公交車服務(wù)窗口廣泛宣傳“講衛(wèi)生樹新風(fēng)”公益廣告宣傳。組織交通志愿者上街道、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)出租車開展志愿服務(wù)工作，引導(dǎo)居民增強(qiáng)文明意識。加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度，做到責(zé)任區(qū)內(nèi)無臟、亂、差，辦公區(qū)內(nèi)無不文明行為。積極開展“愛崗敬業(yè)、誠信守法”主題實(shí)踐活動和“三優(yōu)一完善”(即優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完善投訴處理機(jī)制)創(chuàng)建工作，引導(dǎo)交通行業(yè)不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。重點(diǎn)開展出租車行業(yè)專項(xiàng)整治，加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)，出租車車容車貌整治，規(guī)范經(jīng)營整治，打擊黑車非法營運(yùn)，組織志愿者開展明察暗訪，重點(diǎn)推廣應(yīng)用“出租車文明服務(wù)工作法”，選擇一部分出租車開展規(guī)范化達(dá)標(biāo)工作，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。
三）突出創(chuàng)建重點(diǎn)，強(qiáng)化排查整改。一是突出汽車客運(yùn)站單位的專項(xiàng)整治。按照縣創(chuàng)衛(wèi)工作要求，針對在日常檢查中發(fā)現(xiàn)的臟、亂、差以及無障礙通道等硬件設(shè)施不到位問題，我局多次與客運(yùn)站負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，責(zé)成其出錢、出人、出力，及時(shí)解決存在的問題;先后對前期發(fā)現(xiàn)的問題督促整改，目前汽車站已完成整改，并成立文明勸導(dǎo)站。落實(shí)衛(wèi)生勸導(dǎo)人員在車站履行衛(wèi)生勸導(dǎo)職責(zé)。二是要求每周五開展責(zé)任區(qū)域清掃行動，包括大掃除、清除小廣告、牛皮癬以及辦公區(qū)衛(wèi)生清掃工作。
二、下一步打算
我局將嚴(yán)格按照縣委 縣政府和創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一安排部署和要求，認(rèn)真抓好目標(biāo)任務(wù)、長效管理。一是繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓創(chuàng)建不松懈。創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城是一項(xiàng)長期工作任務(wù)，我局堅(jiān)決按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求，長抓不懈，并對系統(tǒng)創(chuàng)建工作進(jìn)行再動員、再部署，確保人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有責(zé)任。二是繼續(xù)強(qiáng)化宣傳發(fā)動，確保創(chuàng)建氛圍不減。按照人人參與創(chuàng)建，個(gè)個(gè)都是創(chuàng)建責(zé)任人的要求，進(jìn)一步加大宣傳力度，充分調(diào)動系統(tǒng)廣大干部職工的積極性，確保創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城變成大家長期的自覺行動。三是鞏固創(chuàng)建成果，建立長效管理機(jī)制。對前一階段創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城中好的做法、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，對照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作要求，逐項(xiàng)再對照，再檢查，對好的做法繼續(xù)鞏固，對存在的問題認(rèn)真加以整改，并形成長效管理機(jī)制融入日常管理之中。
訊：據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年線上營銷市場規(guī)模達(dá)到140億，與傳統(tǒng)的營銷活動相比，線上營銷在到達(dá)率和精準(zhǔn)度上更高，口碑傳播度更廣，因而以免費(fèi)、現(xiàn)金補(bǔ)貼、禮品贈送為驅(qū)動的福利營銷廣受好評。但對大部分企業(yè)而言，從制作方案、準(zhǔn)備禮品到執(zhí)行、話題設(shè)置，操作起來都不是一件易事。近日，獵云網(wǎng)(微信：ilieyun)關(guān)注到的“逗豆”便是希望通過為企業(yè)提供線上營銷解決方案，幫助企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)社會化營銷和口碑營銷的目的。
簡單來說，逗豆是一個(gè)社會化禮品營銷新媒體，它能為用戶提供獲得免費(fèi)禮品、發(fā)帖賺取賞金、認(rèn)識有趣朋友的機(jī)會。同時(shí)讓食品、日用品、化妝品、房地產(chǎn)、汽車等類型的企業(yè)向目標(biāo)用戶發(fā)起一次禮品+話題營銷活動，并投放到微信、微博、wifi等不同的H5分發(fā)渠道上。
據(jù)了解，商家要在逗豆平臺上做一次營銷活動其實(shí)是很簡單的，商家只需要將禮品、營銷內(nèi)容等信息上傳后，逗豆會有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為商家策劃設(shè)置話題，一般而言，在十分鐘之內(nèi)便能幫助企業(yè)生成一條專屬的街道，而街道上只有商家的內(nèi)容和用戶UGC創(chuàng)造的帖子。
為什么要為商家設(shè)置專屬的街道呢？據(jù)逗豆項(xiàng)目經(jīng)理葉一帆介紹，用戶對于硬廣是相當(dāng)排斥的，所以逗豆通過為每個(gè)商家設(shè)計(jì)一個(gè)專屬的街道，將街景設(shè)置成卡通的形象，以手繪風(fēng)格呈現(xiàn)，用戶在瀏覽商家信息時(shí)，會模擬真實(shí)的逛街場景，由逗豆的卡通形象逗比先生引導(dǎo)用戶逛街，每滑動一屏的動畫后都會獲得相應(yīng)的積分。葉一帆說：“如果廣告的形式太過于直白和無趣，用戶會產(chǎn)生厭倦甚至是抵觸的心理，通過卡通形象、手繪街道等方式，能在一定程度上讓瀏覽廣告這件事情變的有趣，另一方面，也能將商家的內(nèi)容更加有針對性的推薦給用戶，提高營銷的精準(zhǔn)度和到達(dá)率?！?/p>
另外，除了強(qiáng)制性的瀏覽廣告，用戶也可以通過打賞、發(fā)帖等方式獲得積分，如用戶可根據(jù)商家設(shè)置的營銷話題創(chuàng)造有意思的UGC內(nèi)容，并獲得其他用戶的打賞。打賞用戶需要向被打賞用戶支付0.1元，同時(shí)自身也會獲得積分增益，獲得相應(yīng)的虛擬積分后便可用以兌換商家的禮品。
值得一提的是，用戶在線上領(lǐng)取的禮品需要到線下進(jìn)行兌換，這樣一來，逗豆以商家的免費(fèi)禮品為誘因、吸引用戶參與禮品+話題營銷活動，為商家做品牌植入和線下店鋪/線上頁面的導(dǎo)流，將營銷用戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶。據(jù)葉一帆介紹，這樣的方式讓不少商家嘗到了甜頭，目前在平臺上合作的商家已接近300家商家入駐，提供禮品總價(jià)值超過100萬元。
據(jù)了解，商家入駐到平臺，逗豆會收取一定的費(fèi)用，另外也會為商家提供額外的增值服務(wù)，如為商家提供商家定制化的街道、廣告宣傳等，商業(yè)拓展方面會按照線上和線下結(jié)合運(yùn)營、SaaS模式與城市模式并行的模式。目前逗豆處于數(shù)據(jù)收集階段，在累積足夠數(shù)據(jù)后，建設(shè)用戶標(biāo)簽體系、行為預(yù)測模型，幫助廣告主精準(zhǔn)找到營銷受眾。
目前團(tuán)隊(duì)有60余人，創(chuàng)始人柳嘯有十年海外留學(xué)與工作經(jīng)歷，是倫敦帝國理工學(xué)院土木與環(huán)境工程碩士，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國際MBA，有多年咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)；CTO劉俊杰有七年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，是福州大學(xué)軟件工程學(xué)士、廈門大學(xué)軟件工程碩士，曾任多家廈門互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)負(fù)責(zé)人。逗豆是梭雅網(wǎng)絡(luò)旗下產(chǎn)品，在做逗豆這款產(chǎn)品以前，該公司曾服務(wù)超過100個(gè)國內(nèi)外客戶，涵蓋地產(chǎn)、航空建材、美容等多個(gè)行業(yè)。曾設(shè)計(jì)一款微信營銷游戲，在沒有任何渠道推廣的情況下，單憑朋友圈自然傳播創(chuàng)造1個(gè)月60萬人次參與活動的記錄。
據(jù)了解，逗豆微信公眾平臺自7月底上線，現(xiàn)已有8萬多的用戶，月活躍4萬多。而接下來，團(tuán)隊(duì)為了優(yōu)化用戶的體驗(yàn)，會新增iOS和Android的App版本。
據(jù)獵云網(wǎng)了解，逗豆已完成天使輪融資，新一輪融資計(jì)劃也正在籌備中。（來源：獵云網(wǎng)）
為什么促銷為大多數(shù)商家所熱衷呢？因?yàn)榇黉N對于促進(jìn)銷售確實(shí)有效，能夠與消費(fèi)者面對面交流，促銷對促成購買有非常大的影響力，促銷活動能夠刺激購買的原因歸納起來有以下兩個(gè)方面：
（1） 活動通常只持續(xù)一段時(shí)間，這樣消費(fèi)者就必須在活動結(jié)束之前采取行動；
（2） 消費(fèi)者如果買了很“值”的東西就會有了占便宜的感覺（認(rèn)為自己是“聰明”的顧客）。實(shí)際上，消費(fèi)者會自動認(rèn)為正在促銷的商品是很“值”的。當(dāng)然這并非永遠(yuǎn)正確。
由于促銷能夠直接提升銷售業(yè)績，終端促銷的競爭也越來越激烈，單純的依靠促銷一定會使促銷的作用大大打折扣，特別是在競爭品牌也同樣使用促銷手段的情況下，促銷的費(fèi)用日益升高，對于銷售的促進(jìn)作用也越來越小。針對70家大公司的調(diào)查研究顯示，市場營銷總費(fèi)用中針對消費(fèi)者的促銷占27%，針對零售商的促銷占46%，廣告活動占27%。而且促銷活動的費(fèi)用還呈增加趨勢，其原因如下：
（1） 零售店、連鎖店日益增多，競爭激烈；
（2） 市場營銷的本土化與地區(qū)化的趨勢日益增強(qiáng)；
（3） 競爭品牌之間的價(jià)格競爭、終端競爭等日益激烈。
同樣，廣告不是孤立的，而是在整個(gè)營銷活動中發(fā)生的，廣告管理者必須對促銷有深入地了解。在大多數(shù)營銷機(jī)構(gòu)中廣告與促銷的具體實(shí)施都是由不同的人控制的。因此，通常品牌經(jīng)理負(fù)有全部的責(zé)任。為實(shí)現(xiàn)“一體化”營銷服務(wù)。
廣告與促銷是結(jié)合在一起才能對消費(fèi)者產(chǎn)生積極的影響。如果綜合考慮進(jìn)行設(shè)計(jì)和執(zhí)行廣告、促銷，它們就會神奇地產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于單個(gè)效果的“合力”。如果廣告與促銷的設(shè)計(jì)和執(zhí)行是孤立的，他們反而會傷害對方效果——特別是糟糕的促銷活動，會迅速侵蝕廣告用許多年建立起來的長期品牌形象。這種促銷的長期品牌形象稀釋在那些高度依賴品牌形象和“感覺”的產(chǎn)品領(lǐng)域，其影響可能會更大，因?yàn)榇黉N活動會“弱化”品牌形象。而那些品牌形象不好的品牌，其銷售基礎(chǔ)是“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”采用價(jià)格最低化的原則，因此，促銷對這種品牌形象的稀釋不那么敏感。即使促銷沒有對品牌造成傷害，多數(shù)的活動也只能是吸引那些本來就會購物的已有顧客，以至于促銷結(jié)束后給公司造成的費(fèi)用比收益還多。
從廣告的角度而言，促銷廣告以建立和加強(qiáng)廣告主題中的產(chǎn)品定位和主要利益為目的，而避免在廣告總采取不同的主題（或根本就沒有主題，只是用價(jià)格刺激），這一點(diǎn)是非常重要的。同樣，一種促銷的承諾可以有創(chuàng)造性地突出品牌的優(yōu)點(diǎn)——例如，提供第一年的汽車油耗或保養(yǎng)費(fèi)用的承諾，最好強(qiáng)調(diào)其汽車的省油性或其保養(yǎng)記錄，而不是簡單地發(fā)送折扣票。
從媒介立場上看，促銷的另一個(gè)主要目的是，卻認(rèn)它真的能夠吸引新的消費(fèi)者，而不僅僅是吸引那些原本就會購物的已有消費(fèi)者。很多情況下，將優(yōu)惠券送達(dá)消費(fèi)者最方便的方式就是利用報(bào)紙。然而，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，這類大量發(fā)的優(yōu)惠券的回復(fù)率中只有1/3來自新客戶，因此，更多的公司利用直接郵寄把優(yōu)惠券寄給那些已知的潛在客戶，或提供新的服務(wù)（如在收款處提供優(yōu)惠服務(wù)等）即在那些零售點(diǎn)給那些剛剛購買競爭品牌的消費(fèi)者發(fā)送自己的品牌的優(yōu)惠券。這種優(yōu)惠券是在競爭商品的游覽式購買中被“觸發(fā)”的。
這種“合力”也會在其他方式下產(chǎn)生：促銷廣告或其他消費(fèi)承諾可以通過增加讀者的方式來增加廣告效果。下面看一個(gè)促銷與廣告結(jié)合的例子。
農(nóng)夫山泉在1999年春節(jié)左右，用智開路，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高知名度，迅速打開超市通路，吸引各路潛在的經(jīng)銷商的注意。
廣州人有“以水旺財(cái)”！的俗語，策劃人聽到這句俗語。想出了“送水送才，好水旺財(cái)”的廣告語——找到了進(jìn)軍廣州家庭的理由，既切合了當(dāng)?shù)氐奈幕?，又?qiáng)調(diào)了水的品質(zhì)。而且廣東有互派利是（已婚向未婚的派，成年向未成年的派）的新春習(xí)俗，被巧妙地借用了。
“送水”方案：
1、 印制15萬封設(shè)計(jì)新穎的“農(nóng)夫山泉/送水送財(cái)好水旺財(cái)?shù)睦欠?，?nèi)封4升瓶裝水票一張；
2、在學(xué)生放寒假前，向事前鎖定的廣州市15萬小學(xué)生發(fā)放利是封，由小學(xué)生向他們的家長派利是。并要求在小學(xué)生家長的支持下，由小學(xué)生前往各大中型超市，完成一樁家務(wù)事——領(lǐng)水；
3、 集中7位數(shù)以上的廣告火力，發(fā)起前所未有的強(qiáng)勢宣傳。以強(qiáng)大的廣告宣傳以及前往領(lǐng)水而將猛增的消費(fèi)人流為賣點(diǎn)，說服各大中型超市給予鋪貨，并占據(jù)重要位置進(jìn)行對頭裝飾；
4、 在一切準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，集中三天全面領(lǐng)水，造成“農(nóng)夫山泉漫羊城”的壯觀局面。
媒體宣傳自然成為重中之重，電視、電臺、報(bào)紙、硬廣告、軟宣傳“立體轟炸”全面啟動，利是封及水票的設(shè)計(jì)都極巨匠心，一絲不茍。
僅僅用了4天時(shí)間，方案中的“財(cái)水”全部送出；4天送水，所有環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，順利展開，經(jīng)銷商開始上門談判；第5天，市場開始進(jìn)貨；隨后一兩個(gè)月，接頭巷尾開始傳出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的話題。
農(nóng)夫山泉在廣州的這次活動就是廣告與促銷結(jié)合的經(jīng)典案例。
上述關(guān)于針對消費(fèi)者、經(jīng)銷商促銷討論的主要思想是，促銷就是討論消費(fèi)者、經(jīng)銷商采取最后的購買“行動”，以及在廣告創(chuàng)立了認(rèn)知與偏好之后，建立品牌忠誠度和推動再次購買所必須的環(huán)節(jié)。然而促銷有時(shí)也會使品牌檔次降低而損害其形象。當(dāng)然，如果促銷活動的設(shè)計(jì)能夠從加強(qiáng)廣告中的品牌形象并與之協(xié)調(diào)出發(fā)，就不會有這種事情發(fā)生。
當(dāng)然，從長期角度看，只有品牌在消費(fèi)者中具有很高信譽(yù)時(shí)（由長期持續(xù)的廣告建立起來的），廣告主才有可能支撐越來越高的零售商折扣的壓力。受廣告導(dǎo)向影響的消費(fèi)者需求產(chǎn)品不必給零售商更多的優(yōu)惠，最終也會成為贏利性較高的品牌。
