時間：2023-06-08 10:57:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇常見的貿易方式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
國際貿易結算支付方式的選擇分析
一、常用的支付方式簡介及存在的風險
1、匯款人是指(債務人)將款項主動交給銀行，并委托其使用某種結算工具，通過其在國外的分支行或行，將款項付給國外收款人的一種結算方式。它是產生最早、使用最簡單的結算方式，同時也作為其他各種結算方式的基礎。
按照使用結算工具的不同，我們可以將匯款分為電匯、信匯和票匯三種。在國際貿易實務中，按貨物、貨款的運送及支付順序的不同，匯款方式主要有預付貨款和貨到付款兩種運用方式。預付貨款有利于出口商的利益，既能夠降低貨物出售的風險，也能減輕資金負擔;而貨到付款有利于進口商，在降低資金風險的同時也能先收貨后籌款，相當于得到資金融通。此外，如果付款的期限長，就要用所售收入支付款項。由此可見，結算時采取匯款方式，就會出現風險承擔和資金負擔在買賣雙方之間不均衡的情況。
收付款人要注意的問題：
(1)確?？蛻裘Q、賬號與銀行信息的正確、完整。因此，對收款人提供信息的完整性、正確性也提出了更高的要求。
(2)集中管理應收付款項。對付款人來說，辦理匯款一般要承擔手續費和電報費兩部分費用。對收款人來說，收取匯款一般要承擔銀行的清算費用，也是按筆數收取。
2、托收是指由債權人開立匯票，并委托銀行通過其海外分支行或行，向國外債務人收取貨款或勞務價值的一種結算方式。盡管托收與貿易匯款都屬于商業信用基礎，但是跟單托收通過用單據代表貨物控制貨物所有權，從而將結算風險及資金負擔在進出口雙方之間進行了平衡。對于出口商來說，出口商通過控制貨權單據來控制貨物，不付款或承兌就不會交單。一般不會受到銀貨兩空的損失，比賒銷安全。對于進口商來說，只要付款或承兌，馬上就能取得單據，從而得到貨物的所有權，比預付貨款方式安全。
采用托收方式結算時，出口企業要注意的問題：
(1)提供完整正確的代收行、進口企業名址。托收銀行是完全按照出口企業的指示來處理托收業務，主要涉及到代收行和客戶信息，繕制出口托收函件并進行郵寄等。通常情況下，托收銀行幾乎無法，也不可能負責審核代收行的名稱、地址等信息。在實務中，經常有出口企業提供代收行、進口企業的名稱或地址不完整、不正確。如果代收行郵寄地址錯誤，將會延誤收匯，甚至是單據遺失而無法收匯。如果進口企業信息不完整(尤其是沒有地址、電話)，還會令代收行無法及時聯系到進口企業而延長收匯時間。
(2)必須使用明確規范的業務術語。
托收使用的術語主要有D/A和D/P兩種形式，對于這兩種方式，在托收統一規則等國際慣例中都有詳細的規定，一般進出口企業和相關銀行很少發生爭議。而在實務中，很多進出口企業可能被要求使用其他術語。比較常見的有D/P遠期，CAD等。
3、近年來，信用證支付方式成為了國際貿易中最常見、最主要的支付方式。信用證(L/C)是開證行根據買方(開證申請人)的請求，開給賣方的一種保證承擔支付貨款的書面憑證。一般采取該方式將應由買方承擔的付款義務轉化為銀行的付款義務，從而加入了銀行信用。因此第一性的付款責任就由銀行承擔，承擔了審單的義務后，也使得結算的程序更為嚴格、規范，從而在一定程度上控制了結算的風險，資金融通更加便利，由此該方式被貿易各方廣泛的接受。
信用證的出現不僅在很大程度上解決了進出口企業之間互不信任的矛盾，也促使雙方在支付貨款過程中獲得銀行資金融通的便利。但銀行做出的確認承諾是以交單相符為前提的，如果出現交單不符的情況，那么開證行可以按照規則拒付單據。出口企業在繕制信用證下單據時，要格外小心，并符合信用證的條款和條件。所以，信用證支付方式對出口企業繕制單據的能力和水平要求較高。但是，我國當前的外貿企業，尤其是中小出口企業的單證人員業務水平偏低，素質不高，這也是急需解決的問題。
二、選擇正確的支付方式應注意的事項
目前，從國際經濟貿易的實踐情況來分析，如果只堅持某一種結算方式，那么要滿易各方的要求是極為不現實的。面臨長期不斷的市場變化，我們所要采取的是綜合支付方式來進行結算。
1、將匯款與托收結合起來。例如：先采取T/T的形式預付定金10 %，在裝船后付T/T合同款的40%，采用D/P即期付款的形式付剩余的50%。這種選擇可以保證供貨方及時履行發貨的義務，也能約束進口人及時付款，節省了更多銀行費用的支出和貿易時間。
2、匯款和信用證相結合。如：定金的部分以T/T辦理;主要的貨款采用L/C的方式進行支付;至于一些余款，以T/T的方式進行。
例一：社會生活中最直觀、最常見、最豐富的傳播現象，具有傳播渠道多、方法靈活、意義豐富、反饋及時的特點的文化傳播方式是
A. 手機 B. 電視廣播 C. 互聯網 D. 人際傳播
例二：現代文化傳播的主要手段是
A. 大眾傳媒 B. 人口遷徙
C. 商人的貿易活動 D. 現代教育
例三：以下各項屬于文化傳播方式的是
A. 教育 B. 報紙、雜志
C. 用手機短信發送信息 D. 電視、互聯網
以上是學生在測驗中錯誤較多的三道題，必須指導學生正確把握文化傳播方式和文化傳播手段的區別與聯系。
（1）區別：
文化傳播方式是人們通過一定的方式傳遞知識、信息、觀念、情感和信仰，以及與此相關的所有社會交往活動，它指的是文化傳播中的具體方式、行為，如商人進行貿易活動，人口遷徙，教育等，小到親朋聚會、外出旅游，大到各種經濟、政治、文化活動，都可視為文化傳播的途徑（方式）。
文化傳播手段是指文化傳播總要通過一定的媒介來實現，這些傳播媒介，就是文化傳播手段。烽火狼煙，晨鐘暮鼓，驛寄梅花，鴻雁傳書，從這些古語中，我們看到古代的各種文化傳播手段，文化傳播手段的發展大體上經歷了口語、文字、印刷、電子和網絡等發展階段。
例一中的手機、電視廣播和互聯網屬于大眾傳媒，是文化傳播的手段，而不是文化傳播方式，只有人際傳播是文化傳播方式，而且是社會生活中最直觀、最常見、最豐富的傳播現象，具有傳播渠道多、方法靈活、意義豐富、反饋及時的特點，故選D。而例二中的人口遷徙、商人的貿易活動和人際傳播，是文化傳播方式，現代文化傳播的主要手段只能選A。
（2）聯系：
文化傳播方式和文化傳播手段也有密切的聯系，人的精神活動離不開物質活動，精神產品離不開物質載體，所以文化傳播方式（途徑）總是離不開一定的文化傳播手段。
文化傳播手段是文化傳播方式的媒介，但對文化傳播手段的運用則屬于文化傳播方式，如報紙、雜志、書籍屬于文化傳播手段，但閱讀報紙、雜志、書籍則屬于文化傳播方式；電視、互聯網是文化傳播手段，而利用電視、互聯網新聞屬于文化傳播方式；手機是文化傳播手段，而利用手機短信傳遞信息則屬于文化傳播方式。
越南人極重視家庭，父母兄弟姐妹同心協力，相互扶持。越南人口的80％屬于農業社會形態，都市化程度不高，對外開放時間只有12年。雖然都市人口受到外國人投資的影響，較容易接受新事物，但一般人民仍保有農業社會的淳樸風氣，個性較保守。越南人有節儉的生活美德，一般人除生活的必須支出外，生活并不奢華，大多數人都有儲蓄的習慣，或是投資不動產，或是從事民間借貸（黑市放款）。
二、當地的市場特點
一是重視價格。越南是一個價格勝于品質的市場，產品銷售成功與否，往往受價格影響較大。當然，物美價廉是最受歡迎的，若品質相似或差異不大，低價產品占優勢。工業性產品因使用要求的關系，品質為重要的考慮因素，但因預算有限，亦經常出現為屈就價格而犧牲品質的現象。二是行銷區域廣闊，運輸成本高。越南國土形狀呈S型，南北相距約2000公里，雖有水路、公路及鐵路運輸，但因設施陳舊，效率較差，內路運輸成本高。在越南，產品若欲行銷全國，須廣設經銷商，就地供貨為好。三是暢銷商品較易受仿冒及走私的沖擊。除大型工業用品外，一般的暢銷產品，特別是名牌消費性產品最易遭到仿冒及走私。雖然越南政府也制定了相關法令，但因執法不力、人力不足等因素效果有限，走私貨在越南也是防不勝防。越南海疆狹長，陸鄰中國、老撾、柬埔寨，邊界數千公里，走私渠道多，有許多民用品都由邊界走私入境，對于通過正常進口的產品，可能產生極大的價格競爭壓力。四是行政效率不高，“紅包”現象盛行。由于行政效率較差，加上法律不健全，送“紅包”（俗稱咖啡錢）成為促進工作效率的主要方式，極具人情味。
三、促成交易成交的重要技巧
在越南的商務往來對象共分兩類，一為國營企業，這是主導越南進出口貿易的主要對象；另一類為民營企業，這是近兩年越南政府鼓勵民間成立企業的另一股生力軍，但在進出口貿易上，私人企業尚未成氣候。
不論是國營企業或私人企業，外商與之交易首重坦誠；另外是價格，“傭金”對于促成交易也較為重要。傭金越語稱“花紅”，是否支付、如何支付須視情況而定；到越南拜會廠商也極為重要，越南對于登門來訪的外商極為歡迎，通常不會拒絕。若許可，邀請越南客商出國訪問也是最受歡迎的方式，是聯絡感情的最佳辦法。
在越南，除非是往來很久的客戶，商務往來均以現金交易。越南本地人之間的交易，除非有抵押品，代銷也并不普遍，加上金融體系改革尚未健全，交易的支付均以現金或電匯為主；從守時程度看，越南人的商務約會不會無故違約，但遲到現象很普遍。外商到越最好先約定拜會時間，有些特別繁忙的單位（如大型國營機構，或涉外較多的單位）并不一定能及時排上隊。對國營單位的拜會，最好事先函告拜會目的。
從交易方式看，外商與越商貿易往來，報價方式較為多樣化。由于越南接觸國際貿易已日益普及，目前大多能接受以L／C作為付款方式，但有部分越南進口商會要求外商以D／A、D／P或T／T方式交易，此多半發生在進口產品價格昂貴（如機械、醫療設備及化妝品等）或買賣雙方以前已有貿易往來的情況下。外商在越南內銷市場經營常面臨的問題除了仿冒品、走私貨的競爭壓力外，要注意越南進口商或制造商進口商品后售予批發商的價格通常不會增加太高，約為10％－15％。
四、注意避免常見的貿易糾紛
一是“代銷款”無法追討。由于外匯短缺，加上外匯管制及限制外國人經營進出口貿易等因素，有些外商便借本地人名義進口并提供諸如貨到30天或45天收款的條件，但越商有些則無法按時還款或拖欠貨款。此種糾紛若訴諸法律，費時耗日，判決有時也不符外商要求。
二是拖欠尾款。這在工業產品或工程施工中最為常見，如整廠設備、大型機械或公共工程承包，越商也會以試用不良、驗收有瑕疵等理由拖欠，或以暫無外匯等推拒。
隨著國際貿易的發展，國際結算越來越需要銀行或其他金融機構進行參與，信用證支付方式在這個過程中逐漸的形成。信用證支付方式的核心優勢是把本來該由進口商履行的付款責任轉移給了銀行，從而能夠一方面保證出口商盡快安全地收款，另一方面保證進口商能按時安全的收到貨運單據。這樣，從很大程度上解決了國際貿易雙方之間的信任問題。但是在使用的過程中，信用證支付并不像想象中的那么安全，為此，重點分析受益人在信用證支付方式下所面對的問題。
關鍵詞：
信用證；國際支付；軟條款；問題
中圖分類號：
F83
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2013）10011502
在國際貿易中，出口結算方式直接影響到買賣雙方的資金周轉和融通以及各種交易風險和費用的負擔，這關系到買賣雙方利益的關鍵問題。隨著我國出口貿易的飛速發展，我國的出口貿易業得到了長足的發展，在出口貿易中，采用信用證作為支付方式的情況愈加常見。一方面，出口方希望能夠高效安全的收匯，另一反面，進口商業希望能夠及時收到運輸單據提到貨物。以信用證作為支付方式，是把托收、匯付中的商業信用轉換為銀行信用，將本來該由進口商承擔的付款責任轉移給銀行。雖然信用證是以銀行作擔保的，但是它不是絕對安全的支付方式，信用證支付方式的特點和操作流程也存在著風險。在實務操作中，銀行所需要進行的最重要的工作步驟就是審核處理單據，只要各種單據無誤，即可付款，而不需要審核貨物與合同是否吻合，因此，這就給進口商提供了詐騙的可能性。也因此，在采用信用證為支付方式的貿易中，出口方必須要了解看清楚各種可能出現的風險，并對此進行有效的防范，以確保交易的安全順利進行。
1 信用證的概念及其特點
1.1 什么是信用證
信用證是于19世紀時產生，其相當于國際貿易支付方面所發生的一次革命性的創造。這種支付方式是歷史上首次使不在交貨現場的進出口雙方在執行合同的過程中處于同等地位。在一定程度上解決了進出口雙方互不信任的問題，盡可能額保證了買賣雙方以前只有在一手交錢一手交貨時才會具有的安全感。信用證的本質是有條件的銀行擔保，是銀行（開證行）應買方（申請人）的要求和指示保證立即或將來某一時間內付給賣方（受益人）一筆款項。賣方（受益人）得到這筆錢的條件是向銀行（議付行）提交信用證中規定的單據，包含商業、運輸、保險、政府和其他用途的單據。信用證也是出證人以自身名義開立的一種信用文件，就廣義而言，是指由銀行或其他人應客戶請求作出的一項書而保證（written engagement），按此保證，出證人（the issuer）承諾，在符合信用證所規定的條件下，兌付匯票或償付其他付款要求（other demands for payment）在國際貿易具的載有一定金額的，在一定期限內憑符合規定的單據的書而保證文件。信用證則都是由銀行開立的，是指開證銀行應申請人的要求并按其指示向第三者開據。
1.2 信用證的特點
當采用信用證結算時，受益人的收款有保障，特別是在出口商不了解進口商時，在進口商有外匯管制時，信用證的優越性更為顯著。
信用證使雙方的資金負擔平衡。對于出口商來說，出運貨物以后可以立即把單據賣給出口地銀行以獲得貨款，還可以利用信用證做打包放款，因此，資金負擔比付款和托收輕得多；對于進口商來說，開證時一般只需繳納部分押金，獲得單據時才支付全額，其資金負擔比預付貨款輕得多。
2 我國信用證使用現狀
隨著我國出口貿易的飛速發展，信用證結算方式的不足也日漸突顯。一方面對于一些國家的進口商來說，開立信用證的手續復雜繁瑣，而且時間較長，因此很多進口商不愿意使用信用證。另一方面由于信用證自身的缺陷和不足，經常會產生信用證欺詐等問題。因此它的使用比例是逐年下降。據相關數據資料顯示，2005年出口企業選擇信用證作為主要結算方的約有84.6%，而在2006年這一比例則僅為是55.6%。然而自2008年金融危機以來，我國信用證使用比例已經下降到50%以下。從國際貿易的發展的大趨勢看，國際市場已經不可逆轉地轉變成了買方市場。而傳統的信用證結算方式對出口商有利而對進口商收取貨物的風險較大。因此，信用證結算方式在我國出口貿易中的比例日漸下降，越來越多的企業更加傾向于采用非信用證方式進行結算。
3 在使用中遇到的問題
因為信用證是基于銀行信用，對于出口商來說較為具有安全性，因此在出口時較多采取信用證為結算方式。一般來說，出口方認為，只要按照信用證條款提交相應相符的單據，就能安全收匯，但事實上并非如此。原因有兩點：第一，信用證本身的特點決定了信用證在使用中存在風險；第二，很多出口方并沒有深刻理解信用證“單證一致、單單一致”的特點本身就意味著具備很大的局限性。因此在實際操作中容易造成疏忽，從而導致巨大的經濟損失。
3.1 拒付現象時有發生
拒付現象實際上經常發生，這不僅給信用證交易中的雙方造成各種損失，也會影響合同契約的執行，最終甚至會造成進出口雙方或某一方違約，更有甚者會因此而解除合同。對于出口方來說，拒付是最令人擔憂的事情，也是其關聯銀行十分反感的事情。原因在于在信用證交易中，銀行進行付款、承兌等都是以單據為依據，雖然有《跟單信用證統一慣例》作為原則性指導，但是進出口雙方會因為各種原因而導致拒付，常見原因包括：單據內容復雜，信用證條款不清，各國法律規定、語言文字意義、貿易習慣等差別，進出口雙方的理解能力，適用條件不同等等。解決這一問題的辦法，只有進出口雙方，尤其是出口方，嚴格按照《UCP600》中的各項規定，才能盡量減少產生拒付現象，才能在貿易中爭取到自己的主動地位，避免產生交易糾紛和經濟損失。
3.2 遭遇開證行倒閉
由于國際貿易中的第一付款責任是開證行，只要出口方提交符合信用證的單據，不管進口方是否贖取單據，開證行都要付款，因此在國際貿易中開證行的重要性是無以言表的。在我國，由于國情所限，普遍意義上認為銀行是實力的象征，資金實力都很強大，似乎銀行是從來不存在倒閉的風險的。但是許多國家與地區則不同，比如巴拿馬，印尼等國家，國家對銀行的管理很松散，名不副實的銀行有很多，所以在遭遇金融危機，政局不穩定的時候，銀行就很有可能倒閉，近年來的國際金融危機更是加劇了這種情況的發生。因此，作為出口方，在交易談判時期的重點就是要確定開證行，深刻徹底的調查開證行的信譽，爭取要求在一流銀行開證。
3.3 信用證的偽造
信用證的偽造主要表現為以下幾點：（1）開證行偽造。有些進口商偽造并不存在的開證銀行為開證行。（2）冒用其他銀行的名義開證。（3）無密壓電開信用證。（4）采用假印鑒或簽名開出信用證。（5）開證行名稱或地點模糊不詳或不名。（6）信用證金額較大、有效期短。對于偽造的信用證，如出口方沒能發現偽造，將會導致錢貨兩空。近些年由于我國銀行對于信用證的了解，這種性質的詐騙已經減少了很多，但是還是有不少詐騙團伙使用這種詐騙手段。
3.4 信用證中的軟條款
所謂“軟條款”信用證是說開證行可以隨時單方面解除付款責任的信用證，這又稱為“陷阱”信用證。軟條款采用的詐騙手法較為隱蔽，從表面上看，軟條款信用證是合法真實的信用證。實際上信用證中規定一些限制性條款，或條款不清，或責任不明，這樣就把信用證變成實質意義可撤銷的信用證。這種軟條款的共同特點是權利的單向性，也就是出口方受制于進口方，當進口方要對出口方不利時，出口方找不到任何可以維護自身權益的辦法。具體舉例來說，開證人可以在信用證中要求出口方根本無法獲得的單據，這樣導致單證不符的情況，從而騙取貨物。或者信用證的規定過于嚴苛，對出口商造成潛在的風險和危害。常見的信用證軟條款有以下幾種：（1）信用證生效的主動權在進口方或開證行手中；（2）信用證中存在限制性單據條款；（3）信用證中存在限制性裝運條款；（4）開證行付款并非無條件付款而是有條件付款，如貨到后要經過商檢才可付款；（5）開證申請人故意在信用證中規定互相矛盾的條款。
事實上，信用證詐騙屬于高科技，高智商犯罪，世界上沒有一項措施能夠防止信用證詐騙，因此只有受益人認真了解在使用信用支付中會遇到哪些問題，才能夠從根本上避免被詐騙，從而順利收匯。
參考文獻
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[3]郭曉潔.出口商在信用證支付方式下的風險及防范[J].中國市場，2008，（4）.
[論文摘要] 商務英語信函在對外貿易中是非常重要的書面文件，因此，它的翻譯和用詞都必須即遵守英文的準確和規范性，又兼備商務的語言特點，不恰當的翻譯可能會導致信息傳遞的偏差甚至影響貿易的順利進行。本文通過舉例和比較，以用詞和翻譯在商務函電中的重要性為前提，對其用詞特點以及翻譯技巧進行初步的探討。
隨著全球一體化的增強和中國貿易國際化進程的快速發展，我們需要的是符合現代化要求的高水準的商務英語的翻譯工作和翻譯人才。商務英語作為英語專業的一個分支，融合了基礎英語和專業商務知識，成為國際貿易活動進行的重要載體。如今，對外貿易的迅速發展使得越來越多的院校，越來越多的學習者開始投入其中。但是，商務英語，尤其是其中最重要的商務函電的翻譯卻并不像基礎英語的翻譯那樣，它所涉及到的專業領域十分廣泛，如金融，運輸，保險，法律等，因此，寫作中用詞和翻譯必須兼具正式文書的嚴謹性和商務英語的陳述性。商務信函是準確傳達商務信息，成功處理商務交易，調和貿易沖突的基本橋梁，只有掌握好商務英語信函的用詞和翻譯，才可以摒除國際貿易中的種種不便和損失。
商務英語函電的語體作為專業術語，有別于其他的語體，它作為信函寫作的一部分，可以歸納為應用文體，應用文體是國家機關、企業、事業單位、社會團體、人民群眾用于工作、學習、生活等方面，直接為現實生活服務，具有實用價值、慣用格式的一類文章的總稱。函電作為書信函正是其中重要的一部分。因此，此類文體的主要語言特點就是簡潔，內容完整，、用詞具體，用語禮貌，而作為貿易函電，它又具有專業性強的語言特征。首先，我們來看這樣的句子，We are in receipt of your letter of August 1 offering us the captioned goods at USD 1，000 per long ton.在這樣一個句型結構簡單，用詞簡潔的句子當中，包含了收件時間，確認收件，貨物價格，確認貨物價格等的信息，這樣的句子在函電寫作中是十分常見的，因此，簡潔是函電寫作最直觀的印象。在實際的國貿操作中，信函的往來是最常用的貿易溝通方式，簡潔明了，內容充實的語言可以提高信息交換的效率，試想冗長空洞的語言勢必帶來貿易溝通的阻滯，也不符合商務禮儀的標準。第二，內容完整。商務信函對于促進貿易順利進行的第二個表現方式就是它提供給讀信者最必要實用的信息，解答他們的疑問，滿足他們的需要。如以下這句話，We are informed by the forwarding company here that there is a direct steamer s.s. “Nellore” of Maersk-Sealand Shipping Company sailing for your port on or about the 2nd July.在這句話中包含了人稱，地點，事情，時間和方式等重要信息，是閱讀者一目了然，看看就立刻可以從中獲得完整的有價值的信息。不完整的句式容易給別人不好的印象，讓閱讀者容易錯失信息，質疑貿易交往的誠意和能力，有可能導致一筆交易的延誤甚至取消。第三，用詞具體。任何實用性的信息都應該是確切的，具體的，而不能模棱兩可，含糊其詞。在外貿函電語言中，我們幾乎找不到像，不一定，有可能，也許，大概等等詞匯，模糊的表達方式會導致閱讀者在反饋信息的時候產生疑慮，阻滯業務。如函電中隨處可見的時間表達方式，2nd July，2009 或者 before the end of June，都明確了具體的時間，而不好用yesterday，tomorrow等這樣不確定的詞語。第四，用詞禮貌。這是外貿函電寫作中十分重要的一點也是非常有特色的地方。在這里我們可以看到大量的禮貌用語如It will be appreciated very much…， We very much regret to inform you…， Thank you for your reply of…..這樣的謙恭和禮貌的用詞使整篇函電都具有正式的意味，它既可以突出對閱讀者的重視和理解，也減少由于文化和語言差異導致的誤會，充當貿易的劑，是業務可以順利有序地完成。并且，在實際商務信函寫作中，運用請求的語氣和被動語態也可以提高信函的禮貌性。
正確的外貿信函翻譯是信函寫作的前提，在具體的翻譯工作中，準確的翻譯商務用詞和句式是有一定技巧的，以下我們就來探討一下。首先，商務英語中的詞匯往往可以根據上下文，不同的情景來翻譯成不同的含義。比如說在cover這個詞，請見以下幾個例句：
1.These regulations cover such cases.
這些規定適用于這類情況。
2.Are the goods covered against fire damage?
這批貨物保了火險嗎?
3.I’ll cover for Jane while she’s on holiday.
簡休假時我替補她工作。
以上的三個句子中的cover分別代表了包含，投保，代替的含義，而在實際商務英語中，它的含義更加豐富，如果不能根據上下文正確地翻譯出來，張冠李戴的話，其句子意思將會相差甚遠，造成嚴重的偏差，導致貿易不能順利進行。
其次，商務英語中存在大量的專業術語，所謂專業術語，指特定領域對一些特定事物的統一的業內稱謂。專業術語在國際慣例中是通用的，專業術語可以用在各行各業中，比較明顯常用在商務學和各門專業技術上。也就是說，某些英文詞匯，只有用在商務中才會有這一特定的表達方式和含義，如果不掌握這些就盲目按照常用含義來套用的話，必定是牛頭不對馬嘴的。請看以下幾個例子;
1.He offered me a glass of wine.
他端給我一杯酒。
2.They offered to help me.
他們表示愿意幫助我。
3.She travels whenever the opportunity offers.
她一有機會就去旅行。
4.We could offer you wood pulp at attractive prices.
我們能以具有吸引力的價格就木漿報價給你方。
5.Please make us an offer CIF London for 20 metric tons of brown cashmere.
請給我們20公噸棕色開司米要毛成本加運保費到倫敦的報盤。
這個關于offer的簡單的例子直觀地體現出專業術語和常用英語的區別，在商務英語中，它往往指的就是報價的含義，而這在日常英語中比較罕見，因此，正確掌握專業術語的含義和實用方式將幫助我們更好地理解信函，翻譯信函。
在商務函電的英漢互譯中，對于詞匯的翻譯還要注意詞匯的詞性的轉義，尤其是名詞和動詞，介詞和動詞的轉義。比如說favor用作名詞表示偏好，利益，用作動詞表示有利于等。這樣的例子在函電中十分常見，因此在具體的句子中一定要仔細分析句子結構，剖析長句句式，準確地找出詞匯的詞性并做出相應的翻譯。
總在，外貿函電翻譯是一門綜合性強的工作，包含了詞匯，語法，語境，用詞技巧等等方面的內容，在實際的翻譯工作中，只要扎實地掌握其用詞的規律，就能摸索出其翻譯的技巧。因此，它需要學習者不斷地練習以完善函電的寫作。
參考文獻：
[1]張新紅．商務英語翻譯(英譯漢)[M]．北京：高等教育出版社，2003.
[關鍵詞]外貿英語信函翻譯技巧專業詞匯縮略語
大體而言，外貿英語信函主要有兩種目的：一種用于正式的外貿交易;另一種用于貿易雙方建立友誼或加深情感。針對兩種不同目的，信函翻譯的手段和側重方法也有所區別。在這里，筆者主要是針對兩種外貿英語信函提出幾點翻譯技巧。
一、用于正式外貿交易的英語信函翻譯
1.專業詞匯：外貿英語信函中對專業詞匯的翻譯務必精確、符合經貿專業要求。外貿英語中的價格術語意義固定：有的是單獨的詞，inquiry(詢盤)和offer(報盤）;有的是則是由幾個詞構成，todrawonsomebody(向某方開出匯票)。這些專業詞匯的翻譯稍微有差錯就會給企業造成負面的影響甚至巨大的損失，如曾有則報道說，某譯者錯將“不銹鋼”譯為“炭素鋼”，這兩字之差就給企業造成近20萬元損失。
值得注意的是，有些外貿英語專業詞匯與其本意大相徑庭。Document本意為“文件”，而在外貿英語中則為“單據”，如AnL/Cnormallyspecifiesthedocumentsthatarerequiredbythebuyerandthedatebywhichthegoodsinquestionmustbeshipped。（信用證上，通常規定了買方所需的單據，以及有關貨物的運貨日期。）
2.歧義詞：英語中常常會出現一個詞匯有多重意義，而這幾個意義恰好又是對立的。因此在外貿英語信函的書寫或翻譯中，應避免使用歧義詞。面對這類詞匯應及時發現，并立刻和對方取得聯系，以便及時糾正，以免使締約雙方發生分歧，為日后貿易帶來后患。如inaweek可指在withinaweek（一周內），又可以指afteraweek(在一周后），這就必須要與對方商榷，及時換上表義明確的詞。
3.英美詞匯差異：外貿英語信函的翻譯還應注意英美詞義的差異：在英式英語和美式英語中，同一個詞可能有不同的含義。在這方面的典型例子即是單位的差異，如billion在美式英語中意思為“十億”，而在英式英語中，則代表“萬億”。因此，在翻譯中一定要注意英式英語和美式英語使用場合。
4.縮略語：縮略術語在外貿英語信函中也很常見，其意思對外貿交易極其重要。這里僅介紹幾種常見的縮略術語的翻譯法。
(1)音譯。如:AIDS艾滋病；DDT滴滴涕；OPEC歐佩克。
(2)用漢語的縮略語譯如：UFO飛碟；UNESCO聯合國教科文組織；V.F視頻；XL特大。
(3)部分譯，部分不譯如:DNAfingerprintingDNA鑒別術；FOBShanghaiFOB上海價。
(4)還原成原文意譯如：EconomistsplacedgreatertrustintheCPIreport,contendingthatthesurgeinthewholesaleindexwasmerelyafluke。（經濟學家對消費者物價指數比較信任，認為批發物價指數的飊漲只是偶發現象。）(CPT=consumerpriceindex:消費者物價指數)。
(5)外來語譯法與以上方法差不多，以意譯為多。如：EP(單方面)—exparte(拉丁語)；E/R(在途中)－enroute(法語)。
5.套用格式化語言或句型對應翻譯法：以簽署文件、合同等為目的的外貿英語信函，多套用已有格式。在翻譯的時候，應用相應的中文格式，用程式化語言翻譯即可。它的特點主要表現在一些套用、固定搭配及句式結構的應用中。譯者可相應地采取“套用句型對應方法”來翻譯。在此類商業信函中，對方一般也會采取正規書面語，風格繁冗。尤其是為了增加嚴肅、正式的意味，他們常常會選用帶法律、語言保守傾向的古體詞。常見的有以”here;there;where”為詞根的詞，如:herein;hereof;herewith;hereby;thereby;therefore;whereas;whereby等。翻譯的時候不一定要字字對應，可以在其他地方以詞匯手段予以補償，用相對比較古雅的詞匯將原文的文體風格反映出來即可。6.整體格式差異：整體格式差異主要體現在英文與中文信函中。眾所周知，英文日期常寫于右上方，而中文日期常寫于右下方。英文稱呼使用復數Sirs/Gentlemen,而在中文中，則體現為統稱形式的整體單數。雖然，按照國際貿易慣例，外貿電函英譯漢時，可保留英文外貿函電的格式，也可套用中文外貿函電的格式。但是，根據慣例，建議使用中文格式，以取得整體美感。
二、用于達成友誼、交流感情的商業信函的翻譯
除用于正式交易的外貿英語信函外，為達成貿易雙方的友誼，商家會特別注意禮貌，因此會大量寫作交流情感類信函。對這一類信函，譯者翻譯的時候，應注意選取適合的詞，使用翻譯具有“信、雅、達”的美感。并且提醒注意的一點是，商人畢竟是商人，他首先考慮的是商品、質量及相關問題與條件，而非客套與人稱，漢譯時，應突出重點信息，精簡繁枝冗葉，以達到強化重點的目的。
針對外貿英語信函所帶有的書面語體的語言結構特點，譯者在翻譯時，應該選擇相應的書面語。在中文外貿信函中，使用的是介于文言文與口語之間的半文言文體與之相對應。如Sincerelyyours漢譯為“謹上”即可。而針對港臺地區保留大量古語的特點，譯者在翻譯時，還應該把開頭的“先生”之類詞婉譯為“敬啟者”。在傳統英語貿易辭令中，大量套語，更應該恰當增減。如：Wearepleasedto…；Wehavepleasurein…；Weacknowledgewiththanks…這些套語，產生了諸如Wearelookingforwardwithinteresttoyourreply.等句式，這里若直譯為“我們帶著極大的興趣盼望您的答復。”顯然，這種翻譯拖沓而且生硬，只要稍微套用一下格式，采取婉譯方式，譯為“盼復”，則簡潔明了。類似的情況還有：Yourpromptreplywouldbegreatlyappreciated。（直譯為“貴方的快速回復將使我們不勝感激”;婉譯為“即復為謝”）
關鍵詞：信用證；信用證欺詐；軟條款信用證
一、信用證及其特點
根據UCP600第二條的定義，所謂信用證，是銀行(即開證行)按照進口商(即開證申請人)的要求和指示，對出口商(即受益人)開出的，保證在交來符合信用證條款規定的匯票和單據時，銀行必定承兌和付款的一種約書面保證，簡言之，信用證就是銀行開立的，有條件承諾付款的書面文件。
作為現代國際貿易中重要的支付方式，信用證具有如下幾個特點：
1.信用證是銀行信用，開證行負有第一性的付款責任
在信用證結算方式下，只要受益人提交的單據完全符合信用證的規定要求，開證行必須對其或其指定人付款，而不是等進口商付款后再轉交款項?？梢?，與匯款、托收方式不同，信用證方式依靠的是銀行信用，進口商即使倒閉或拒付，開證行仍然要保證付款。
2.信用證是一項獨立自足的文件
雖然信用證以買賣合同為基礎，但一經開出，就成為獨立于買賣合同之外的另一種契約，各當事人的責任與權利均以信用證為準。買賣合同只能約束進出口雙方，而與信用證業務的其他當事人無關。因此，開證行只對信用證負責，只憑完全符合信用證條款的單據付款，而且一旦付款，開證行就喪失了對受益人的追索權。
3.信用證業務是一種純粹的單據業務
在信用證方式下，銀行付款的依據是嚴格的“單證一致、單單一致”，而不管貨物是否與單證一致。即使貨物中途流失，或買方收到的不是所要之物，只要提交的單據符合要求，銀行就要付款。信用證交易把國際貨物交易轉變成了單據交易。
二、信用證欺詐的方式
由于上述提到的信用證本身的特點，銀行在信用證結匯中只對有關單證作表面的審查，只要單證一致，單單一致就應付款，而對貨物不予審查，這就使得一些不法商人有機可乘，造成信用證欺詐案件屢屢發生。在實踐中，常見的信用證欺詐方式有以下幾種：
1.偽造單證。該種欺詐主要表現為兩種情況。一是欺詐人以開證申請人名義用偽造的信用證欺騙議付行和受益人，使議付行和受益人相信欺詐者的開證申請人的合法身份，騙取貨物。二是指受益人或他人以受益人身份，用偽造的單據或具有欺騙性陳述的單據欺騙開證行和開證申請人，以獲取信用證項下的銀行付款。主要通過偽造信用證項下所要求的全套單據，與承運人的聯合，簽發倒簽提單、預借提單、用保函換取清潔提單等騙取貨款。
2.利用軟條款進行欺詐。軟條款信用證，是指在開立信用證時，故意制造一些隱蔽性的條款，這些條款上賦予了開證人或開證行單方面的主動權，從而使信用證隨時因開證行或開證申請人單方面的行為而解除，以達到騙取財物的目的。這些條款一般表現為：(1)限制出口商提供的單據，如：規定向銀行交單的檢驗證書必須有開證行指定的檢驗機構或檢驗人員簽字。(2)限制出口商裝運，如：貨物只能待收到進口商指定船名的裝運通知后裝運，而該裝運通知將由開證行以信用證修改書的方式發出。(3)信用證開出后暫不生效，需要待開證行簽發通知后生效。(4)附加付款條件，如：貨物抵達目的港經進口商檢驗后，方予付款等等。很明顯，這些條款都是極其有利于進口商的，而對于出口商而言，則存在著極大的風險。另外有些不法分子利用一些信用證本身的特點進行詐騙活動，如進口商取得貨物后，將財產轉移，宣布企業破產；有的則是與銀行勾結，在信用證到期付款前，將銀行資金轉移，宣布銀行破產；有的利用遠期信用證詐騙，由于采用遠期信用證支付時，買方是先取貨后付款，在信用證到期付款前存有一段時間，不法分子就利用這段時間，制造付款障礙，以達到騙取貨物的目的。還有些不法分子，為騙取銀行貸款，預先編造虛假的事實，謊稱自己有進口商需要貨物，騙取進口商與其訂立貨物買賣合同后為其開具信用證，受益人在得到信用證后，向自己所在地銀行出示信用證，證明其在國外有一筆生意，要求銀行為其貸款以籌貨物，在其騙得銀行貨款后，將此款挪作他用或卷款潛逃。
3.共同欺詐。一是開證申請人與開證行相互勾結，共同欺詐通知行和受益人；二是開證申請人和受益人串通一氣，共同欺詐開證行；三是受益人與承運人共同欺詐買方。
三、信用證欺詐的防范
要有效的減少信用證欺詐的發生，必須做好事前的防范。那么，該如何防范信用證欺詐呢?我認為應從以下幾方面入手：
1.做好嚴格的資信調查。這里包括買方和賣方相互之間的資信了解，也包括銀行和開證申請人、受益人之間的資信了解。其中，最重要的是，買方和賣方的資信調查，在沒有搞清對方的資信之前，不進行交易。
2.嚴格審核單據，警惕信用證“軟條款”。對于出口商來說，拿到信用證后，要仔細認真審查，嚴格遵守“單單一致、單證一致”，發現不符點及時修改，盡量不接受信用證“軟條款”。進口商付款前也要仔細校對出口商提交的每一份單據，嚴格審查單據的真實性，避免出口商惡意欺詐。
3.規范業務操作。有一套完整的業務操作規則，是杜絕信用證欺詐的有效手段。在做大宗進易時，最好到起運港當場驗貨。對銀行來說，規范業務操作顯得更為重要，因為假冒信用證的問題經常出在密押、簽字不符合要求等方面，要求銀行審查時特別謹慎，否則便會帶來巨大損失。
此外，根據我國實際情況，還要建立信用證規范體系，補充規定跟單信用證國際慣例中沒有的內容，適應信用證交易特點，完善司法救濟制度。
四、結語
信用證在國際貿易結算中廣泛使用，并起著越來越重要的作用。雖然國際貿易中利用信用證進行欺詐的形式形形，但是只要我們加強防范意識，規范信用證操作，熟知信用證欺詐的種類方式，進而采取有效的防范措施，趨利避害，就一定能使信用證這一結算工具為我所用，為國際貿易量的增加和經濟的發展服務。
參考文獻：
[1]陳晶瑩主編.國際貿易法案例詳解.北京：對外經濟貿易大學出版社，2002年6月第1版.
關鍵詞：電子商務；國際貿易實務；教學改革
中圖分類號：G640 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-01
一、引言
電子商務是采用電子形式開展的商務活動，跨境電商是在電子商務平臺下達成交易，通過第三方支付平臺進行支付，并通過快遞方式送達商品的新型國際貿易方式。近年來，我國傳統外貿發展速度放緩，跨境電商卻保持較快發展速度。2014年跨境電商交易額接近4萬億元；2015年，交易規模為5.4萬億元，同比增長28.6%；2016年上半年交易額達到2萬億，同比增長42.8%，較2015年增速提高12.2%?？缇畴娚桃呀洺蔀榱宋覈赓Q增長的重要推動力。
《國際貿易實務》是經濟貿易類專業的必修課程之一，是一門實踐性較高的課程。從三本院校的培養目標來說，強調的是培養具有較強職業技能的應用型人才，在教學內容上突出“實用、實踐”，但目前的教學仍然以傳統貿易模式為主，涉及跨境電商的內容很少且不成體系，不能適應當前國際貿易模式的新變化。所以對《國際貿易實務》課程進行相應的改革就顯得尤為必要。
二、《國際貿易實務》課程教學現狀
（一）教材更新速度慢
目前市面常見的《國際貿易實務》教材基本都是根據傳統國際貿易模式設計教學內容，一般圍繞著貿易術語、合同、運輸、保險、貨款收付等業務流程進行。由于跨境電商與傳統國際貿易相比，在業務流程的很多方面有所不同，這就造成了原有的國際貿易實務相關知識點無法適用于跨境電商操作。
比如通過電商平臺尋找商機、介紹商品、簽訂合同等，在教材中沒有涉及。在貨款收付時，跨境電商使用較多的第三方支付、信用卡等沒有介紹。運輸以海運、鐵路運輸等為主，跨境電商一般使用的郵政快遞只是簡單的提及，未做詳細介紹。
（二）學生學習興趣不高
《國際貿易實務》課程專業性較強，會涉及很多的費用計算和專業術語，這些術語與平時的英語學習相關性不大，再加上多數學生英語基礎較差，在學習中覺得較為困難，學習興趣不高。
同時，教學內容以傳統貿易模式為主，基本沒有涉及在電子商務下從事國際貿易需要的操作技能。教學手段還是以傳統的課堂講授、案例分析為主，能夠上手實踐的機會不多，學生學習熱情普遍不高，不愿參與課堂互動，又進一步降低了學習的效果。
（三）實驗內容與跨境電商有脫節
目前在教學實踐方面以外貿綜合模擬實驗方式進行，實驗雖然可以較為全面的模擬國際貿易的過程，但是從使用情況來看，效果并不理想。一方面模擬軟件無法模擬多變的現實市場，學生不能體驗到真實的業務環境。另一方面，模擬軟件模擬的還是傳統的單證外貿方式，對跨境電商沒有涉及，導致了教學跟不上形勢的發展。
三、電商時代下《國際貿易實務》教學改革的主要內容
電商時代《國際貿易實務》課程的教學中必須完善知識體系，補充相關內容，進行相應的教學改革。改革的內容應該從以下幾個方面進行，使教學內容和跨境電商實踐緊密相連。
（一）更新教學目標
在教學過程中應該積極推廣雙語教學、采用校企聯動、人才訂單培養等方法，培養復合型人才。隨著跨境電商的發展，課程的教學目標也應隨之跟新，通過課程的學習，培養能在電子商務環境下熟練掌握進出口操作技能，熟悉市場變化的新型人才。由于跨境電商門檻較低，給《國際貿易實務》課程開展學做結合帶來了可能。在教學中滲透自主創業需要的知識，對課程教學和促進學生創業都具有積極意義。
（二）增加教學內容
在課程教學中相關知識點的完善應該從以下幾點進行，促進學生的知識結構跟得上國際貿易的發展需求。
1.營銷平臺。傳統貿易模式下的客戶發展主要通過各種交易會、展覽會，但是這種方式成本較高，效果不明顯，不適合中小型外貿企業。跨境電商的營銷方式主要通過電商交易平臺進行，在教學中需要介紹主要的跨境電商交易平臺，讓學生懂得如何選擇適合的電商交易平臺、這些平臺有什么特點、該如何操作、怎樣借助平臺進行營銷，以適應目前跨境電商的發展趨勢。
2.支付手段。傳統教學中最主要介紹的是信用證、托收等方式，而在跨境電商下，有大量的第三方支付方式，這些支付方式和傳統國際貿易付款方式有所區別。所以應該增加這些付款方式的介紹，包括賬號的建立、支付方法、糾紛處理、相應規則等內容。
3.運輸方式。與傳統國際貿易經常使用的水上運輸、航空運輸、鐵路運輸不同，跨境電商應為交易數量較小，最常使用的運輸方式是快遞方式。在課程介紹中應該增加這方面的內容，例如：如何選擇快遞公司、是否需要報關等。
（三）改革實驗課程
在實驗、實踐教學中以速賣通、亞馬遜等平臺為基礎，盡可能讓學生接觸真實的外貿環境，學有余力的學生還可以在完成學習的過程中自行創業。在進口業務中讓學生多了解國外購物網站的操作，掌握進口相關知識和技能。在課堂教學中改變傳統的講授為主的教學方法，通過以跨境電商網站開店為載體，采用現場演示、實際操作、小組討論等課堂教學方法，課后通過對課堂上形成的問題再進行討論、指導進行教學輔助，引導學生多上手操作，激發主動學習的熱情。
四、結束語
隨著跨境電商的興起和發展，國際貿易的知識體系、相關內容也產生了較大變化，在《國際貿易實務》課程的講授中不應該局限于傳統的貿易模式，需要補充跨境電商的新知識、新特點，適應當前的發展趨勢，真正培養出符合經濟發展要求的應用型人才。
參考文獻：
[1]胡偉輝.國際經濟與貿易專業實踐教學改革探討[J].經濟研究導刊，2015（15）.
【關鍵詞】國際結算；匯款；托收； 信用證；組合
文章編號：ISSN1006―656X（2014）05-0359-01
從進出口貿易的角度講，國際結算就是國際貿易貨款的收付過程，是國際貿易的重要一環。常見的國際結算方式主要有匯款、托收、信用證、銀行保函、備用信用證、國際保理業務等多種形式。基本結算方式對交易雙方而言各有利弊，沒有所謂最完美的結算方式。在具體一筆國際業務中究竟采用哪一種結算方式，往往取決于貿易雙方對自身收益以及風險偏好的衡量，此外，還與貿易貨物的特點、貿易地區的交易習慣以及相應的法律法規相關。
在最初的貿易中，我國的企業通常只采取一種結算方式，但是，隨著我國經濟越來越多地融入到世界經濟的版圖，國際貿易的數量逐年遞增，單一的結算方式已經不能滿足貿易多樣化的需求，靈活的國際結算方式組合正成為如今國際結算的主流。靈活利用不同的結算組合方式，可以促進貿易的達成，確保安全收匯，加速資金周轉，減少結算成本。各種國際結算方式可以靈活組合，下面列舉幾種比較典型的結算組合方式
一、托收與匯款的組合
簡單的說就是進口方先電匯一部分定金，一般為合同總金額的20%-30%，余額由托收方式收款。對出口商而言，托收方式最大的風險就是，貨物到達目的地后，進口商不去銀行贖單，趁機要求降價或者拒收貨物。如果采取托收和匯款結合的方式，可以在一定程度上避免這種風險。因為進口方已經支付定金，只要市場不出現劇烈變動，進口方是不會選擇寧可損失定金而不去銀行贖單的。
二、信用證和匯款的組合
信用證和匯款的組合，是指在同一筆交易中，部分以匯款方式結算，剩余部分采用信用證方式的結算，這種組合有兩種方式。第一種是前T/T，剩余部分信用證。 例如，某商品的生產周期比較長，而且價值比較高，可以讓進口商在合同簽訂幾日后，先支付一筆訂金給出口商，金額可以是貨物總值的10%-20%，而隨后的信用證金額，可以開成合同總價減去預付款部分的金額。這種組合對貿易雙方都有好處，出口商得到預付款，加快了資金周轉，同時減少了收匯的風險；對進口商來講，由于支付了定金，可以在貨物生產周期末期開立信用證，不需提前繳納信用證開證保證金，提高了資金的利用率。第二種方式是先信用證，后T/T。當進行大宗貨物交易時，如糧食、鐵礦石、煤炭等，對水分含量、有效成分、雜質含量難以把握，待驗收后，才能確定準確的計量數量，這種情況下，可將90%的合同項做信用證結算，余款在貨物驗收后，做匯款處理。
三、信用證與托收的組合
信用證與托收的組合是指部分用信用證方式支付，余額用托收方式的結算，是一種將銀行信用和商業信用相融合的結算方式。通常做法如下：出口商發貨后開立兩張匯票，屬于信用證的貨款部分憑光票付款，托收方式下的匯票要隨附全套單據，在進口商付清發票的全額后，才能放單。對出口商來說，部分采用信用證方式，因為有銀行信用，可以有效降低收匯的風險，至于托收部分的金額，在信用證中明確規定單據隨托收匯票，銀行必須收到全部發票金額后才能交付托收單據，也可起到保證收到全部貨款的作用。對進口商來講，減少開證保證金，減輕企業流動資金壓力，降低了財務成本。
四、匯款和銀行保函的結合
匯款是最簡單的國際結算方式，是指付款人通過銀行或其他途徑將款項匯交收款人。匯款分為前T/T和后T/T兩種方式。前T/T就是預付款，這種方式對進口方來講，資金負擔太重，增加財務成本，一旦付了款就失去了約束出口方的條件。后T/T就是貨到付款，這種方式對出口商來講，風險太大，完全失去了對貨物的所有權控制，有錢貨兩空的風險。因為匯款的風險性最難以控制，所以雖然操作簡單，手續費低，非信譽良好和熟悉的老客戶一般不使用。但是如果能和銀行保函結合使用，就可以將商業信用與銀行信用結合，降低交易的風險。
銀行保函，是銀行以自己的信用做出保證，對當事人在第三者不履行合同的條件下，見索即支付一定金額的承諾。因此，銀行保函的開立行，可以承擔“第一性”的付款責任。在國際業務中采取前T/T和銀行保函組合，可以這樣操作：進口方在付款前，要求出口方開具銀行預付款保函，保證出口方不履行合同時能夠將進口方預先支付的貨款返還給進口方。保函要在預付款匯出之前開出，但在保函中要規定只有預付款到帳后該保函才能生效。后T/T和銀行保函的組合適用于日常消耗品的貿易以及分批出貨、分期付款的情況。保函在出口方裝船前開立，通常規定憑發票、提單等商業單據遠期付款，一般有提單日后30天T/T，60天T/T，90天T/T。如果進口方未在規定期限內付款，出口方可以啟動保函索匯程序，要求開立保函的銀行支付貨款。
五、托收與銀行保函的組合
托收是商業信用，與銀行保函組合，就具有了銀行信用，如果進口商不付款贖單，出口商可以憑借銀行保函向銀行索匯，收回貨款。具體這樣操作：出口商在收到符合合同規定的銀行保函后，可憑光票和進口商拒付聲明向銀行收回貨款。操作時要特別注意，銀行保函的有效期必須晚于托收付款期限一段時間，以便出口商能在進口商拒付后，有充足的時間向銀行辦理索匯手續。如果進口商付款贖單，銀行保函可以備而不用，美國的法律規定商業銀行不能出具保函，而是將保函稱之為備用信用證。
六、匯款方式的靈活應用，前T/T和后T/T組合
在實際操作中,引起報關單修改和撤銷的原因較多,常見的主要有以下幾種:
報關單撤銷原因
一般來說,進出口貨物報關單的修改和撤銷應當遵循修改優先的原則,確實不能修改的,方可批準撤銷。
項號申報錯誤主要涉及與手冊有關的加工貿易類報關單,例如將成品項號申報成料件項號。
分項申報 某些特殊商品按要求需單獨申報,如成品油。
不能修改的欄目如集裝箱號、備案號等欄目不能修改,若申報有誤只能撤銷原報關單。
結轉放行報關單對于深加工結轉已放行的報關單,任何項目均不能修改,只能撤銷重報。
相關單證缺失如艙單丟失無法結關、外匯核銷單丟失無法結匯、轉關申報單作廢等。
退關由于各種原因未能出貨或取消貿易等。
其他以上未能涵蓋的原因。
報關單修改原因
錄入錯誤經營單位提供的單據正確,但錄入公司在錄入時發生差錯,報關員在向海關遞交報關單前未能審查出來;報關公司代為制作報關單發生錯誤的,也屬于這種情況。
單據錯誤經營單位提供單據錯誤,造成錄入公司錄入錯誤。
現場核定歸類現場海關接單部門重新核定歸類認為原報關單歸類有誤。其他部門核定歸類的,不在此列。
規范申報報關單的填制不符合規范申報要求。
查驗查驗部門發現報關單申報內容與實際貨物不符,要求修改的情況。
變更支付方式涉及柜臺支付與網上支付方式的轉換,需重新計征稅費。
征收保證金將征免方式由“照章征稅”改為“保證金”的情況。
保證金轉稅將征免方式由“保證金”改為“照章征稅”的情況。
溢短裝主要涉及大宗貨物進出口溢、短裝需要修改報關單的情況。
改配由于各種原因需變更出口口岸或運輸工具。
統計查詢統計部門事后核查發現需要修改的情況。
加工貿易歸類差異加工貿易部門確定修改歸類、規格型號等,此類情況應先修改手冊再申請修改報關單。
暫時進出口回運暫時進出口物品征免方式的修改。
修理物品回運修理物品征免方式的修改。
其他以上未能涵蓋的原因。
日本的“說明會”措施及作用
近年來關稅大幅減少，貿易形勢有了好轉。但與此同時，國際貿易中技術壁壘的出現，對發展中國家的出口貿易形成制約，由于技術壁壘“隱蔽性強”，“技術標準復雜苛刻”，“技術標準變化快且難以跟蹤”，這使出口企業難以應對。面對國際貿易中的這種國家行為，一些發達國家紛紛建立貿易預警體制，已形成政府、中介組織、研究機構、企業四位一體共同應對技術壁壘的機制，在傳播信息方面擁有簡便高效的力式，且很快可以達到互通信息的目的，在這方面，日本的說明會措施值得借鑒?！巴▓笳f明會”是日本政府向社會各界信息的主要方式之一，這一‘方式也為日本社會各界廣泛接受。
“說明會”的主要形式是設定某個主題，就該主題的內容進行通報說明，不但有專人講解，而且通過各種圖片、圖表，數據展現主體內容，促進與對方的溝通，深化對力對某件事情的理解，并成為行為的指引。而且，說明會的時間較短，一般在幾小時，最長一天內結束。在日常工作中，日本民間每年少說有兒千場說明會，可以說，說明會遍及各行各業，是人們閂常工作中不可缺少的溝通方式，且效果顯著。例如，日本社會常見的政府政策說明會、招商說明會、投資說明會．進出口制度說明會，以及近期多次舉辦的日本農業化學品管理制度“肯定列表制度”說明會等，形式多種多樣。
說明會的主要作用是促進閂本政府主管部門與行業、企業間的交流與溝通，并及時將有關國內外技術性貿易措施信息傳達給行業和企業。另外，它也能喚起各利益相關方對某件事情和信息的重視，雖然是非強制性的活動，但能起到強制性的使各利益相關方了解信息的作用，尤其在生產企業普遍漠視技術標準變化的背景下，起到了規避風險的作用。因此，在應對技術壁壘方面，日本厚生勞動省、農林水產省、經濟產業省等也將說明會視為政府與行業來、企業溝通的有效方式之一，該省經常定期或不定期召開通報說明會，及時將日本政府相關部門頒布的新的技術標準與法規通報給社會。如此舉措，一方面可以為政府、中介組織、研究機構、企業提供互通信息的機會，另一方面可滿足社會各界及時了解信息和政策的需求。
說明會對我國應對技術壁壘啟示
為突破國外技術壁壘的限制，我國政府部門在應對國外技術壁壘方面做了大量卓有成效的工作。然而，近期的調查顯示，出口企業存在著“信息不易獲得”、“國外技術標準法規變化快、難以跟蹤”，“國外技術標準法規要求過高”等諸多問題。在這一背景下，政府及巾介組織在對外貿易中的作用日顯重要，我國企業也認識到了政府不叫替代的重要作用，普遍要求應有針對性地對出口企業進行培訓，有針對性地對進口國的技術標準、法規及變化進行指導。近朋的調查顯示，我國90％以上的企業希望政府對其進行培訓。因此有理由說，缺乏信息溝通是當前我國應對國外技術壁壘方面存在的主要薄弱環節。
市場需要一種簡便，易行的方式使企業及時獲得技術性貿易措施信息。而借鑒日本通報說明會方式，采用技術壁壘通報說明會形式，顯然是解決信息不靈問題，消除政府、中介組織、研究機構，企業脫節現象的有效方式之一，也應該成為我國應對國外技術壁壘的主要措施之一。它的作用和意義在于，說明會能搭起政府、中介組織、研究機構、企業交流的平臺，可及時將有關國外的技術標準與法規完整通報給我國相關行業、企業，深化企業管理人員的信息理解，消除企業應對WTO／TBT-SPS的主要障礙，促使企業及時獲得完整的信息，幫助企業增加經濟效益，規避貿易風險。同時，政府有關部門也可通過參加通報說明會，及時將我國新制定的有關技術標準與法規通報給社會各界，這對于使社會各界及時了解我國技術壁壘信息來說，同樣具有重要的作用。同時，政府機構也可借參加說明會的機會，了解我國企業的經營情況，為政府決策收集到第一手信息。
日本在應對技術壁壘方面的說明會措施雖然值得我國借鑒，但我國是一個發展中的大國，與日本的國情不同，說明會的形式可以借鑒，但在內容上應該結合我國出口貿易的具體情況，結合出口產品、國別、地區等特點，舉辦技術壁壘“通報說明會”，使說明會在完善中國技術壁壘預警機制方面發揮重要作用。
(作者單位：國家質檢總局標準法規中心)
摘要：針對山東省對外經濟貿易發展特征分析需求，收集了2005-2012年山東省進出口貿易數據，采用多維在線分析方法，分
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