時間：2023-06-07 09:39:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇數(shù)字化合同管理，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關(guān)鍵詞】建筑工程；管理方式；創(chuàng)新
1 建筑工程管理的現(xiàn)狀分析
1.1 從管理形式上看
我國的建筑業(yè)自推行項目管理體制改革以來，初步的形成了以施工總承包為龍頭、以專業(yè)施工企業(yè)為骨干、以勞務(wù)作業(yè)為依托的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)型式。但是，這種理想的組織結(jié)構(gòu)型式并沒有起到預(yù)期的理想效果。除少部分專業(yè)程度較高的分部、分項工程由專業(yè)分包企業(yè)完成外，大部分具體的施工任務(wù)還是由建筑總承包企業(yè)組織勞務(wù)隊和自有機械設(shè)備、自供材料來完成。勞務(wù)隊伍專業(yè)化程度低，素質(zhì)參差不齊；總承包商投入大量的人力、物力和資源來管理勞務(wù)隊，管理精力被牽制，管理水平無法提高。隨著市場開放性程度提高，國外建筑投資商和承包商進入，政策法律、法規(guī)逐漸國際化，進一步規(guī)范和完善建筑業(yè)專業(yè)分包體系，將是我國建筑市場發(fā)展的必然趨勢。
1.2 從技術(shù)內(nèi)容上看
建筑業(yè)是一種分工細(xì)致及勞力密集的行業(yè)。建筑工程管理具有施工人數(shù)眾多、工序繁復(fù)、分散性、移動性和一次性等特點。我國工程量堪稱世界之冠，積累了數(shù)量龐大的圖紙，快速進行組織、歸檔、分類、查詢、檢索，已成為急需解決的問題；靈活地組織管理技術(shù)文檔，共享設(shè)計信息資源，快速、準(zhǔn)確地協(xié)同設(shè)計與施工，使工作流程自動化已成為提高工作效率的當(dāng)務(wù)之急。為了和國際接軌，建筑業(yè)迫切需要采用先進科技、強化科學(xué)管理和加速信息化。我國建筑業(yè)，從20世紀(jì)80年代起開始了數(shù)字化、信息化進程，并首先表現(xiàn)在各大設(shè)計院堅定不移地推行計算機畫圖。從20世紀(jì)末起，我國政府部門的數(shù)字化、信息化進程加快。但是，全國建筑業(yè)的發(fā)展很不平衡。設(shè)計院雖己普遍實現(xiàn)計算機畫圖，但仍多停留在較低的信息化水平上，校核、審批圖紙仍延用傳統(tǒng)手段;大多數(shù)工程施工公司的信息化水平更低，仍停留在手工畫、寫的方式;上級主管部門建筑工程項目管理的數(shù)字化、信息化進程也較慢。目前，我國建筑業(yè)在技術(shù)、管理、效率、成本控制、信息化管理等方面，相對歐美發(fā)達國家還有一定差距，已不能適應(yīng)時展的需要，嚴(yán)重制約其發(fā)展。
2 推行和提高項目管理水平
2.1 更新觀念，轉(zhuǎn)換機制
通過向廣大職工反復(fù)深入進行形勢與任務(wù)教育，促進廣大職工樹立市場、競爭、效益觀念，清除計劃經(jīng)濟影響。以此為基礎(chǔ)，改革機構(gòu)設(shè)置與部門職能，按照建立市場經(jīng)濟體制，轉(zhuǎn)換項目管理經(jīng)營機構(gòu)。從機構(gòu)上，設(shè)立市場合同部、工程技術(shù)部、施工管理部。市場合同部集合同管理、計劃管理、財物管理、成本管理和結(jié)算管理于一體，有利于突出合同管理的中心地位，強化合同管理的控制功能，克服合同管理與資金管理、成本控制相脫離的弊端。對于施工管理部，賦予其在合同約束下對現(xiàn)場施工進度、技術(shù)、質(zhì)量、安全、資源配置、成本控制等全方位的組織實施與協(xié)調(diào)管理職能，有利于形成現(xiàn)場施工管理與合同管理、成本管理協(xié)調(diào)一致的管理機制，解決現(xiàn)場調(diào)度長期存在的重進度、輕管理，重投入、輕核算的問題，改變“管干的不管算、管算的不管干”的局面，提高文明施工水平和企業(yè)經(jīng)濟效益。專設(shè)工程技術(shù)部，以適應(yīng)工程技術(shù)新、設(shè)備新、材料新、工藝新的需要，加強對重大施工技術(shù)問題的超前研究和科研攻關(guān)，為建設(shè)一流工程和創(chuàng)造最佳效益提供有力的技術(shù)支持。實踐證明，機關(guān)報的機構(gòu)設(shè)置和職能界定，與我們預(yù)期的目標(biāo)基本一致，新的管理體制及其運行機制已初步實現(xiàn)轉(zhuǎn)換，并顯示出強大的生機與活力。
2.2 推行項目管理責(zé)任制
建筑工程項目通常規(guī)模比較大、分項工程或單項工程多，施工管理和合同管理難度大。在精干主體的基礎(chǔ)上。還必須進一步減化生產(chǎn)關(guān)系，減少管理層次，變金字塔式的管理為扁平式管理。實施工程項目管理有多方面的管理要素，不同的工程項目又有不同的管理重點，但項目管理責(zé)任制和項目成本核算制始終是項目管理的核心。它的落實與否，決定著項目管理的效果與成敗。項目經(jīng)理在授權(quán)范圍內(nèi)處理和協(xié)調(diào)甲乙方，總包與分包方、監(jiān)理方、設(shè)計方以及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門等各方面的關(guān)系，保證工程項目的協(xié)調(diào)有序?qū)嵤Ｆ髽I(yè)內(nèi)部要用完善的市場機制、用人機制、分配機制、服務(wù)機制和監(jiān)督機制等有效機制來保證項目經(jīng)理責(zé)任制的落實。
2.3 進行技術(shù)革新，大幅度提升工程管理效率
提高的管理水平，實現(xiàn)現(xiàn)代化管理，必須應(yīng)用計算機，計算機是企業(yè)管理現(xiàn)代化的重要工具。工程從中標(biāo)到交工驗收，除必須具備較高的施工技術(shù)水平外，還應(yīng)采用先進的現(xiàn)代化施工管理手段來提高企業(yè)管理水平，這些管理手段則必須依靠計算機來完成。實踐證明，利用計算機輔助管理是提高施工企業(yè)管理水平的有效途徑。改革開放以來，我國建筑工業(yè)圍繞著縮短工期、降低造價、提高工程質(zhì)量和投資效益引入了許多現(xiàn)代化管理方法，如網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)和計算機輔助管理的普遍推行，在一定程度上使各種現(xiàn)代化管理思想和管理手段逐漸融入施工企業(yè)的日常管理活動中，對施工企業(yè)管理水平的提高、投資效益的改善、工程質(zhì)量的保證等
3 結(jié)語
都起了積極的作用。為了加強計算機輔助管理水平，我們通過加強職工培訓(xùn)、普及現(xiàn)代化管理知識等手段，提高計算機應(yīng)用水平。廣大工程技術(shù)人員和企業(yè)管理人員都應(yīng)接受現(xiàn)代化管理知識和計算機應(yīng)用知識的培訓(xùn)，并作為上崗考核的重要內(nèi)容。企業(yè)所有業(yè)務(wù)人員均應(yīng)熟練的應(yīng)用計算機，實現(xiàn)辦公自動化、管理現(xiàn)代化、工作規(guī)范化。由于市場競爭的加劇，建筑工程項目業(yè)主也變得更加專業(yè)化，質(zhì)量和服務(wù)水平的要求越來越高，對任何建筑企業(yè)都有增強競爭力、降低成本、提高利潤的需求，專業(yè)化的趨勢不可避免，企業(yè)不會是大而全了，而是精而強了。這種趨勢將使企業(yè)壓縮規(guī)模，專注于提升核心競爭力，充分利用有效率的資源。現(xiàn)代項目管理有著很強的整合能力，如何在建筑工程項目管理中做好管理工作，相信這樣的本文能夠給讀者一些啟發(fā)。
參考文獻
[1]丁士昭.建筑工程項目管理，中國建筑工為出版社，1987
【關(guān)鍵詞】建筑工程；管理方式；創(chuàng)新
中圖分類號： TU198 文獻標(biāo)識碼： A 文章編號：
建筑工程質(zhì)量是關(guān)系國計民生的大事，涉及工程建設(shè)方方面面，因此缺少哪一個方面都是不完整的。工程質(zhì)量監(jiān)督作為工程建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。工程質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到項目的適用性，而且還關(guān)系到人民生命財產(chǎn)的安全和社會穩(wěn)定。這就要求在每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，每一個參與制造的人員要切實提高質(zhì)量意識，各盡所能，各負(fù)其責(zé)。因此筆者分析了建筑工程項目施工管理中存在的問題，闡述了項目施工管理創(chuàng)新的必然性，提出了創(chuàng)新的原則和方案。
1.建筑工程管理的現(xiàn)狀分析
1.1從管理形式上看
我國的建筑業(yè)自推行項目管理體制改革以來，初步的形成了以施工總承包為龍頭、以專業(yè)施工企業(yè)為骨干、以勞務(wù)作業(yè)為依托的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)型式。但是，這種理想的組織結(jié)構(gòu)型式并沒有起到預(yù)期的理想效果。除少部分專業(yè)程度較高的分部、分項工程由專業(yè)分包企業(yè)完成外，大部分具體的施工任務(wù)還是由建筑總承包企業(yè)組織勞務(wù)隊和自有機械設(shè)備、自供材料來完成。勞務(wù)隊伍專業(yè)化程度低，素質(zhì)參差不齊；總承包商投入大量的人力、物力和資源來管理勞務(wù)隊，管理精力被牽制，管理水平無法提高。隨著市場開放性程度提高，國外建筑投資商和承包商進入，政策法律、法規(guī)逐漸國際化，進一步規(guī)范和完善建筑業(yè)專業(yè)分包體系，將是我國建筑市場發(fā)展的必然趨勢。
1.2從技術(shù)內(nèi)容上看
建筑業(yè)是一種分工細(xì)致及勞力密集的行業(yè)。建筑工程管理具有施工人數(shù)眾多、工序繁復(fù)、分散性、移動性和一次性等特點。我國工程量堪稱世界之冠，積累了數(shù)量龐大的圖紙，快速進行組織、歸檔、分類、查詢、檢索，已成為急需解決的問題；靈活地組織管理技術(shù)文檔，共享設(shè)計信息資源，快速、準(zhǔn)確地協(xié)同設(shè)計與施工，使工作流程自動化已成為提高工作效率的當(dāng)務(wù)之急。為了和國際接軌，建筑業(yè)迫切需要采用先進科技、強化科學(xué)管理和加速信息化。我國建筑業(yè)，從20世紀(jì)80年代起開始了數(shù)字化、信息化進程，并首先表現(xiàn)在各大設(shè)計院堅定不移地推行計算機畫圖。從20世紀(jì)末起，我國政府部門的數(shù)字化、信息化進程加快。但是，全國建筑業(yè)的發(fā)展很不平衡。設(shè)計院雖己普遍實現(xiàn)計算機畫圖，但仍多停留在較低的信息化水平上，校核、審批圖紙仍延用傳統(tǒng)手段;大多數(shù)工程施工公司的信息化水平更低，仍停留在手工畫、寫的方式;上級主管部門建筑工程項目管理的數(shù)字化、信息化進程也較慢。目前，我國建筑業(yè)在技術(shù)、管理、效率、成本控制、信息化管理等方面，相對歐美發(fā)達國家還有一定差距，已不能適應(yīng)時展的需要， 嚴(yán)重制約其發(fā)展。
2.建筑工程管理的改進措施
2.1更新觀念，轉(zhuǎn)換機制
通過向廣大職工反復(fù)深入進行形勢與任務(wù)教育，促進廣大職工樹立市場、競爭、效益觀念，清除計劃經(jīng)濟影響。以此為基礎(chǔ)，改革機構(gòu)設(shè)置與部門職能，按照建立市場經(jīng)濟體制， 轉(zhuǎn)換項目管理經(jīng)營機構(gòu)。從機構(gòu)上，設(shè)立市場合同部、工程技術(shù)部、施工管理部。市場合同部集合同管理、計劃管理、財物管理、成本管理和結(jié)算管理于一體，有利于突出合同管理的中心地位，強化合同管理的控制功能，克服合同管理與資金管理、成本控制相脫離的弊端。對于施工管理部，賦予其在合同約束下對現(xiàn)場施工進度、技術(shù)、質(zhì)量、安全、資源配置、成本控制等全方位的組織實施與協(xié)調(diào)管理職能，有利于形成現(xiàn)場施工管理與合同管理、成本管理協(xié)調(diào)一致的管理機制，解決現(xiàn)場調(diào)度長期存在的重進度、輕管理，重投入、輕核算的問題，改變“管干的不管算、管算的不管干”的局面，提高文明施工水平和企業(yè)經(jīng)濟效益。專設(shè)工程技術(shù)部， 以適應(yīng)工程技術(shù)新、設(shè)備新、材料新、工藝新的需要，加強對重大施工技術(shù)問題的超前研究和科研攻關(guān)，為建設(shè)一流工程和創(chuàng)造最佳效益提供有力的技術(shù)支持。實踐證明，機關(guān)報的機構(gòu)設(shè)置和職能界定，與我們預(yù)期的目標(biāo)基本一致，新的管理體制及其運行機制已初步實現(xiàn)轉(zhuǎn)換，并顯示出強大的生機與活力。
2.2推行項目管理責(zé)任制
建筑工程項目通常規(guī)模比較大、分項工程或單項工程多，施工管理和合同管理難度大。在精干主體的基礎(chǔ)上。還必須進一步減化生產(chǎn)關(guān)系，減少管理層次，變金字塔式的管理為扁平式管理。實施工程項目管理有多方面的管理要素，不同的工程項目又有不同
的管理重點，但項目管理責(zé)任制和項目成本核算制始終是項目管理的核心。它的落實與否，決定著項目管理的效果與成敗。項目經(jīng)理在授權(quán)范圍內(nèi)處理和協(xié)調(diào)甲乙方，總包與分包方、監(jiān)理方、設(shè)計方以及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門等各方面的關(guān)系，保證工程項目的協(xié)調(diào)有序?qū)嵤Ｆ髽I(yè)內(nèi)部要用完善的市場機制、用人機制、分配機制、服務(wù)機制和監(jiān)督機制等有效機制來保證項目經(jīng)理責(zé)任制的落實。
2.3進行技術(shù)革新，大幅度提升工程
管理效率提高的管理水平，實現(xiàn)現(xiàn)代化管理，必須應(yīng)用計算機，計算機是企業(yè)管理現(xiàn)代化的重要工具。工程從中標(biāo)到交工驗收，除必須具備較高的施工技術(shù)水平外，還應(yīng)采用先進的現(xiàn)代化施工管理手段來提高企業(yè)管理水平， 這些管理手段則必須依靠計算機來完成。實踐證明，利用計算機輔助管理是提高施工企業(yè)管理水平的有效途徑。改革開放以來，我國建筑工業(yè)圍繞著縮短工期、降低造價、提高工程質(zhì)量和投資效益引入了許多現(xiàn)代化管理方法，如網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)和計算機輔助管理的普遍推行，在一定程度上使各種現(xiàn)代化管理思想和管理手段逐漸融入施工企業(yè)的日常管理活動中，對施工企業(yè)管理水平的提高、投資效益的改善、工程質(zhì)量的保證等都起了積極的作用。為了加強計算機輔助管理水平，我們通過加強職工培訓(xùn)、普及現(xiàn)代化管理知識等手段，提高計算機應(yīng)用水平。廣大工程技術(shù)人員和企業(yè)管理人員都應(yīng)接受現(xiàn)代化管理知識和計算機應(yīng)用知識的培訓(xùn)，并作為上崗考核的重要內(nèi)容。企業(yè)所有業(yè)務(wù)人員均應(yīng)熟練的應(yīng)用計算機， 實現(xiàn)辦公自動化、管理現(xiàn)代化、工作規(guī)范化。由于市場競爭的加劇，建筑工程項目業(yè)主也變得更加專業(yè)化，質(zhì)量和服務(wù)水平的要求越來越高，對任何建筑企業(yè)都有增強競爭力、降低成本、提高利潤的需求，專業(yè)化的趨勢不可避免，企業(yè)不會是大而全了，而是精而強了。這種趨勢將使企業(yè)壓縮規(guī)模，專注于提升核心競爭力，充分利用有效率的資源。
結(jié)束語
建筑工程管理的重要性在建筑業(yè)紅火的今天再提似乎顯的不是那么惹人注意了，在建筑工程管理方面只關(guān)注于成本方面，建筑工程管理似乎正陷入一個誤區(qū)，長期躊躇不前！現(xiàn)代項目管理有著很強的整合能力，如何在建筑工程項目管理中做好管理工作，本文試從分析建筑工程項目施工管理中存在的問題，闡述了項目施工管理創(chuàng)新的必然性，提出了創(chuàng)新的原則和方案。相信本文能夠給讀者一些啟發(fā)！
參考文獻
[1]李榮軼.論建筑項目施工建立和質(zhì)量控制措施[J].才智.2011（09）
[2]毛照友.試論如何加強建筑施工中的質(zhì)量管理控制[J].科技資訊.2012（30）
【關(guān)鍵詞】物資集約化管理；方法論；技術(shù)管理
【中圖分類號】TP319 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1672-5158（2012）11-0384-02
引言
近年來，國家電網(wǎng)公司大力建設(shè)以特高壓為骨干網(wǎng)架、各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的堅強智能電網(wǎng)。采購管理已經(jīng)成為關(guān)系公司和電網(wǎng)發(fā)展全局的重要環(huán)節(jié)。加強和規(guī)范招標(biāo)采購管理，是貫徹國家法律法規(guī)、營造公平競爭的市場環(huán)境、健全和完善社會主義市場經(jīng)濟體制的必然要求，也是轉(zhuǎn)變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式、建設(shè)世界一流電網(wǎng)和國際一流企業(yè)的重要內(nèi)容。
為此，國家電網(wǎng)公司把信息化建設(shè)作為全面提高采購管理水平的重要抓手，采用先進的技術(shù)管理體系方法論，經(jīng)過艱苦努力，建成了以電子商務(wù)平臺（ECP）和企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP）為核心，以一級主數(shù)據(jù)管理平臺和226個電子評標(biāo)室、29個電子監(jiān)控室等軟硬件設(shè)施為支撐的物資集約化管理信息系統(tǒng)，全面提升了集團物資采購管理效率、效益。技術(shù)管理體系包括技術(shù)選型，技術(shù)攻關(guān)，技術(shù)方案評審，集成技術(shù)選型、數(shù)據(jù)庫知識標(biāo)準(zhǔn)化以及開發(fā)指導(dǎo)工作等方面的相關(guān)制度。本文限于篇幅，將重點介紹技術(shù)選型、技術(shù)共享和技術(shù)應(yīng)用等三方面的相關(guān)內(nèi)容。
1、技術(shù)管理體系
技術(shù)管理是技術(shù)過程和管理職能交互作用的過程，它作用于企業(yè)的技術(shù)能力，將潛在的能力激活，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的技術(shù)績效。技術(shù)管理不僅僅滿足于對一套特定技術(shù)的管理需求，而且還應(yīng)能根據(jù)可用的資源、現(xiàn)有技術(shù)、未來市場和社會經(jīng)濟環(huán)境來開發(fā)執(zhí)行戰(zhàn)略。
誠然及時高效地完成技術(shù)管理的任務(wù)是比較困難的。一方面是因為各個技術(shù)環(huán)節(jié)之間關(guān)系復(fù)雜、變量繁多，而且技術(shù)專業(yè)分工越來越細(xì)。要科學(xué)地規(guī)劃和合理地組織技術(shù)能力，做到最科學(xué)、最有效地完成技術(shù)管理的任務(wù)，就必須從整體出發(fā)、通盤籌劃，合理安排整體的每個局部，形成整體的技術(shù)優(yōu)勢。為此，只有建立技術(shù)管理體系才能有效地溝通固有技術(shù)之間的聯(lián)系與滲透，更好地從整體角度把握技術(shù)管理工作，提高企業(yè)的技術(shù)水平。另一方面是因為技術(shù)管理工作的目標(biāo)是要使整個企業(yè)適應(yīng)外界環(huán)境變化，即要提高技術(shù)工作的適應(yīng)性。這種適應(yīng)性表現(xiàn)在各種專業(yè)技術(shù)相互聯(lián)合的基礎(chǔ)之上。顯然只有建立起技術(shù)管理體系，才可能對各種專業(yè)技術(shù)進行有效的調(diào)節(jié)，使各個局部有節(jié)奏地運轉(zhuǎn)起來。
技術(shù)管理體系是整個管理體系的一個組成部分，并以提高企業(yè)的技術(shù)績效和競爭優(yōu)勢為目的。企業(yè)技術(shù)管理體系就是將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為技術(shù)績效的系統(tǒng)，它以技術(shù)能力為輸入變量，通過系統(tǒng)的作用，將技術(shù)績效的實現(xiàn)作為結(jié)果輸出。因此，建立技術(shù)管理體系對企業(yè)的技術(shù)管理工作是非常重要的。
近年來我國電網(wǎng)建設(shè)任務(wù)非常繁重，每年投資超過3000億元，對物資采購的規(guī)模、質(zhì)量和效率、效益都提出了很高要求。在國家電網(wǎng)公司構(gòu)建人財物集約化管理體系的過程中，客觀上需要國家政策資源、社會資源的外部支持；主觀能動性方面也要求在公司內(nèi)部構(gòu)建一套科學(xué)、先進、高效、完整的人財物集約化管理體系。
2、技術(shù)選型
2009年伊始，國家電網(wǎng)公司設(shè)立電子商務(wù)平臺專項工作組，對國內(nèi)外供應(yīng)鏈管理先進案例、公司物資管理現(xiàn)狀以及其它中央企業(yè)的物資管理與信息化建設(shè)模式進行了充分調(diào)研，結(jié)合供應(yīng)鏈理論的發(fā)展趨勢和國際先進經(jīng)驗對公司在物資管理方面的問題與不足進行了全面.總結(jié)，初步形成了公司物資管理業(yè)務(wù)的發(fā)展建議及信息化建設(shè)方案。2010年1月，公司展開電子商務(wù)平臺專項應(yīng)用調(diào)研，對國際先進的套裝軟件Ariba、Emptoris～SAP等實施選型研究，并赴中石油、中海油、微軟等知名企業(yè)了解相關(guān)情況，考察、借鑒供應(yīng)鏈管理的信息化建設(shè)經(jīng)驗。
2010年10月，電子商務(wù)平臺建設(shè)項目正式啟動。經(jīng)過充分準(zhǔn)備、多輪談判，國家電網(wǎng)公司最終選定Ariba套裝軟件為電子商務(wù)平臺應(yīng)用軟件，由中國電力科學(xué)院、國際知名咨詢公司埃森哲咨詢公司共同開展項目實施工作，組建了100余人的強大實施團隊，上海、北京、山東、浙江等網(wǎng)省公司均派駐關(guān)鍵用戶參與應(yīng)用建設(shè)。
綜合考慮成熟套裝軟件的領(lǐng)先業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗和國內(nèi)公開招標(biāo)采購管理的國情特點與特殊要求，國家電網(wǎng)公司組織業(yè)務(wù)專家、技術(shù)專家、法律專家，遵循《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》和《中華人民共和國電子簽名法》，整體設(shè)計業(yè)務(wù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)，制定了完整的總體方案、實施計劃，并確定了Ariba套裝軟件、SoTower自主開發(fā)應(yīng)用相融合的電子商務(wù)平臺技術(shù)路線。
國家電網(wǎng)公司招投標(biāo)系統(tǒng)通過三年多不斷的完善與提升，系統(tǒng)功能相對完善能夠很好地滿足國網(wǎng)招標(biāo)采購的實際業(yè)務(wù)需求，按照有效利用已有投資的原則，同時考慮到Ariba成熟套裝軟件標(biāo)準(zhǔn)功能與在國網(wǎng)業(yè)務(wù)環(huán)境下的局限性與二次開發(fā)的技術(shù)局限性，項目組確定將Ariba與SGl86招投標(biāo)系統(tǒng)進行融合來支撐電子商務(wù)平臺的招標(biāo)與采購管理的應(yīng)用功能需求。
同時，電子商務(wù)平臺項目組對Ariba與SGl86招投標(biāo)系統(tǒng)關(guān)于招標(biāo)采購功能要求的滿足度進行了對比，結(jié)果如表1所示。
通過對Ariba和sGl86招投標(biāo)系統(tǒng)功能與電子商務(wù)平臺功能藍圖需求滿足的對比分析，項目組確定了對應(yīng)于電子商務(wù)平臺四種招投標(biāo)方式的Ariba和SGl86招投標(biāo)系統(tǒng)的融合方式。
（1）對于采購管理中的招標(biāo)采購與競爭性談判業(yè)務(wù)，現(xiàn)有招投標(biāo)系統(tǒng)與Ariba套裝系統(tǒng)的應(yīng)用融合方式如圖1所示。
（2）對于采購管理中的詢價采購業(yè)務(wù)，現(xiàn)有招投標(biāo)系統(tǒng)與Ariba套裝系統(tǒng)的應(yīng)用融合方式如圖2N示。
（3）對于采購管理中的單一來源采購業(yè)務(wù)，現(xiàn)有招投標(biāo)系統(tǒng)與Ariba套裝系統(tǒng)的應(yīng)用融合方式如圖3N示：
電子商務(wù)平臺建設(shè)項目的目標(biāo)是考慮國網(wǎng)物資管理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及特點，在總體設(shè)計上借鑒以往集中規(guī)模招標(biāo)的成功經(jīng)驗，依托信息化手段著力提高物資管理的工作質(zhì)量和效率，構(gòu)建一級部署的電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)采購管理、合同管理、供應(yīng)商管理與協(xié)同三大模塊功能，實現(xiàn)流程統(tǒng)一、過程受控、全程在案、結(jié)果公開、永久追溯的目的，從而提升了國家電網(wǎng)公司集中采購的質(zhì)量、效率和效益。
3、技術(shù)共享
為保證電子商務(wù)平臺項目組內(nèi)部以及電子商務(wù)平臺項目組與其他項目組之間形成有效的技術(shù)共享機制，項目組積極采取了以下相關(guān)措施：
3.1 完善的組織架構(gòu)
從物資集約化管控啟動開始，總部就成立了由物資部和信息部主任為組長的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，并形成以外部顧問團隊主導(dǎo)，內(nèi)部顧問團隊配合的實施項目組，各網(wǎng)省公司也陸續(xù)成立了項目實施工作小組。在完善的項目實施組織架構(gòu)下，在總部層面形成的橫向架構(gòu)，保證了項目實施策略和指導(dǎo)方針的集中制定，同時為公司內(nèi)各網(wǎng)省實施進度、問題的集中掌控和項目管理提供了有效保障；總部與網(wǎng)省形成的縱向架構(gòu)提供了有效的信息溝通機制，保證了實施策略和方法的有效、及時傳達，也為網(wǎng)省實施中問題的及時上報與排解提供了手段。總部信鼠化工作部和物資部的主導(dǎo)，外部、內(nèi)部顧問團隊的緊密配合，總部與網(wǎng)省的積極溝通，使得項目能按照既定的實施策略執(zhí)行，并保證高效率、高質(zhì)量的完成目標(biāo)。
3.2 例會和匯報機制
為保證對各網(wǎng)省項目實施進度的掌控、問題的及時排解以及下一步工作計劃的制定和執(zhí)行，總部項目組制定了例會和匯報機制。依據(jù)相應(yīng)機制，總部物資部工作組每周與總部各項目組共同召開周例會，探討每周工作狀態(tài)、及時解決工作中遇到的問題；總部項目領(lǐng)導(dǎo)小組每雙周聽取各項目組的工作匯報，專題協(xié)調(diào)與研究疑難問題；各網(wǎng)省公司每周向總部提交工作周報，匯報工作進展情況和需要總部協(xié)調(diào)的問題。例會的定期召開和狀態(tài)的定期匯報，確保了總部對網(wǎng)省實施進度的總體把握，確保了問題的有效上報和排解，也確保了項目始終在計劃的軌道上有條不紊的進行，并最終成功上線。
3.3 嚴(yán)密的督辦機制
物資集約化項目時間短、任務(wù)急，在幾個月的實施過程中不可避免的會面臨各種問題，不僅有項目組內(nèi)部的問題，還包括項目組之間、總部和網(wǎng)省之間的問題。為此物資部指派專人對各項重點工作和問題進行督辦。根據(jù)每周各項目組提交的《物資信息化建設(shè)跟蹤周報》和問題清單，確定須跟蹤事項、須完成時間，并跟蹤解決狀態(tài)，各項督辦任務(wù)清晰明了；對于項目組層面無法解決的問題，督辦人也會及時上報領(lǐng)導(dǎo)并找出適合的解決方法；同時總部項目組分派了專職顧問跟蹤和督促網(wǎng)省的狀態(tài)，自上而下將實時狀態(tài)和問題對應(yīng)到負(fù)責(zé)人。通過此種機制，既保證了各項重點工作得到重點關(guān)注，又保證了可能影響項目實施的一系列問題能得到及時解決，使得物資集約化管控項目能按照原定計劃順利完成。
4、技術(shù)應(yīng)用
對眾多曾借助PE和VC力量延續(xù)生存的企業(yè)而言，登陸創(chuàng)業(yè)板無異于“鯉魚跳龍門”，成功躍過，不僅可以讓企業(yè)獲得新生，還能給企業(yè)品牌重塑、資本運作、加速擴張規(guī)模帶來巨大好處，所以，眾多中小企業(yè)都將目光瞄向了創(chuàng)業(yè)板。
與此相伴的是，創(chuàng)業(yè)板的相關(guān)游戲規(guī)則最終將決定誰能“魚躍龍門”，誰將被吞噬。
創(chuàng)業(yè)板在行業(yè)選擇上注重高新技術(shù)，在企業(yè)選擇上注重行業(yè)頭牌，這就像古代的“趕考”，先通過考試的企業(yè)顯然將具備掀起行業(yè)兼并重組，甚至是“血洗”整個行業(yè)的實力。
選擇趕考創(chuàng)業(yè)板實際上意味著，選擇了漫漫艱辛路，財務(wù)盡職調(diào)查、收入及利潤確認(rèn)、舊賬清理、稅務(wù)籌劃、財務(wù)預(yù)測及企業(yè)估值、投資協(xié)議條款、盡職調(diào)查、法律政策規(guī)定、可行性評估判斷、公司治理、會計準(zhǔn)則與信息披露制度安排、私募股權(quán)與上市、上市資料準(zhǔn)備、審核審計、投資者關(guān)系都將是企業(yè)不得不邁的檻。
在國內(nèi)眾多中小企業(yè)CFO角色定位缺失的背景下，怎樣準(zhǔn)備才能盡快通過考試、拔得頭籌?
穿越創(chuàng)業(yè)板到底需要多少“幕”?只怕是幕幕不相同，幕幕有玄機。為此，本刊聯(lián)合財富指數(shù)資本集團，以其服務(wù)的客戶北清公司為例，為讀者奉上一家公司穿越創(chuàng)業(yè)板的模擬之旅。文中北清公司為化名，是一家正在籌備創(chuàng)業(yè)板上市的公司。
北清是誰
創(chuàng)業(yè)板的開鑼，重新點燃企業(yè)上市融資的夢想。正是在這種情況下，北清公司慕名找到財富指數(shù)，提出希望財富指數(shù)幫助其實現(xiàn)上市融資。當(dāng)時的北清公司在業(yè)內(nèi)還是名不見經(jīng)傳。在南二環(huán)的一個居民小區(qū)里租了幾間辦公室，僅擁有幾十名員工的網(wǎng)絡(luò)教育公司。主營業(yè)務(wù)是開展教育科學(xué)研究、教育成果推廣、教育信息咨詢、素質(zhì)教育開發(fā)。
現(xiàn)如今，北清公司已擁有400萬注冊會員，1600家加盟店、合作商，覆蓋了除、港、澳、臺的30個省、市、自治區(qū)1000多個城市和區(qū)縣，到2008年9月學(xué)習(xí)吧已發(fā)展了1600家。
在過去四年的運營過程中，北清公司的年收入高幅增長。2007年凈利潤超過了750萬元人民幣：2008全年達到2800萬人民幣。
在保持現(xiàn)有項目增長的基礎(chǔ)上，公司加大不同類型課程整合力度和教育超市體系的完善，促進公司快速、持續(xù)、健康增長。
公司已經(jīng)具備超過100萬條遠(yuǎn)程教育資源，特別是基礎(chǔ)教育、學(xué)歷教育資源質(zhì)量處于領(lǐng)先水平，為個人學(xué)習(xí)需求提供了廣闊的課程選擇空間。
經(jīng)過幾年的積累，北清公司組建了由國內(nèi)基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、高等院校的知名專家團隊，并在專家指導(dǎo)下建立了成體系的學(xué)科老師隊伍，具備優(yōu)質(zhì)教育資源、課程開發(fā)能力。
另外，北清公司申請注冊了30項專有技術(shù)，其中專利8項，商標(biāo)21項，中國軟件著作權(quán)1項。
不容忽視的是，中國遠(yuǎn)程教育市場在未來5年將平均以150％的速度增長，按人均每年5000元學(xué)費計算，每年增加的市場容量將近40億元!
雖然市場空間巨大，業(yè)務(wù)初具規(guī)模，但北清公司仍處于發(fā)展的十字路口，一旦擴大規(guī)模，既沒有資金，也沒有更好的項目，競爭對手又層出不窮，生存空間日漸狹窄，遲早將面臨市場的淘汰。融資無門的北清公司董事長周勇先生與財富指數(shù)總經(jīng)理黃山博士初次見面的一次長談，使周勇先生茅塞頓開。
盡職調(diào)查
雙方達成合作意向后，財富指數(shù)即成立了以沈京為項目經(jīng)理的項目小組，進駐北清公司。根據(jù)財富指數(shù)工作流程，首先對北清公司進行較為詳細(xì)的盡職調(diào)查，以評價是否符合項目承接標(biāo)準(zhǔn)。
初次盡職調(diào)查主要圍繞法律、財務(wù)及公司治理三個方面進行，通過初步盡職調(diào)查，財富指數(shù)總結(jié)了北清公司存在的以下問題：
I，管理人員不獨立。公司主管營銷的副總經(jīng)理及公司部分財務(wù)人員有在關(guān)聯(lián)公司兼職現(xiàn)象，而且這些人的工資和養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、醫(yī)療等保險以及住房公積金等福利待遇由公司承擔(dān)。
2，資產(chǎn)完整性存在問題。大股東及個別小股東存在向公司借款行為，且長期未還。關(guān)聯(lián)公司使用公司資產(chǎn)，未與公司進行結(jié)算。
3，財務(wù)獨立性存在問題。公司存在部分現(xiàn)金收入公款私存的現(xiàn)象，以個人名義存到了大股東卡中。
4。財務(wù)決策獨立性存在問題。公司與關(guān)聯(lián)公司存在資金不足的情況下互相調(diào)配資金的情況。
5，同業(yè)競爭問題。公司與關(guān)聯(lián)公司在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)上存在同業(yè)競爭。
對于上述問題，財富指數(shù)提出整改建議：
1，管理人員需要獨立，主管營銷的副總經(jīng)理和在關(guān)聯(lián)公司兼職的財務(wù)人員盡快專職于北清公司，人事關(guān)系與關(guān)聯(lián)公司完全脫鉤。
2，清理股東借款，限期歸還公司。
3，公款私存的錢，限期存入公司賬戶，并入公司賬內(nèi)。
4，公司與關(guān)聯(lián)公司財務(wù)上要主體清晰，避免頻繁相互拆借資金。
5，將關(guān)聯(lián)公司經(jīng)營的廣告業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)讓給公司，關(guān)聯(lián)公司不再經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)。
雖然存在上述問題，財富指數(shù)認(rèn)為這些問題通過整改。均可以消除，整改不會影響到上市進程，因此財富指數(shù)經(jīng)過公司各項評估后，與北清公司簽訂了協(xié)助北清公司創(chuàng)業(yè)板上市的《財務(wù)顧問協(xié)議》，同時作為第一輪投資者與北清公司簽訂了《股權(quán)投資協(xié)議》，為北清公司增資1000萬，持有北清公司15％的股權(quán)。
重整
北清公司之前的業(yè)務(wù)比較單一，發(fā)展空間有限，主要是利用公司網(wǎng)絡(luò)平臺，讓學(xué)生在線點擊已有課件，利用點擊數(shù)量，賺取充值點卡。在財富指數(shù)的建議和指導(dǎo)下，北清公司整合了國內(nèi)最優(yōu)秀的教學(xué)資源，并通過領(lǐng)先的技術(shù)資源形成了強大的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源體系，為打造一個面向0―60歲廣大學(xué)習(xí)人群的終身學(xué)習(xí)平臺提供資源支持。除提供最優(yōu)秀的教學(xué)資源以外，北清公司的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)支撐平臺還為廣大用戶提供全方位的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育服務(wù)。例如：教學(xué)資源的制作、存儲、傳輸、檢索都支持教師和學(xué)生的雙向在線查找、在線撮合、在線交易：同時還提供包括支持音頻、視頻、文字、白板等功能的網(wǎng)絡(luò)教室等網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)環(huán)境。
另外，財富指數(shù)建議，北清公司營銷渠道由單一線上模式，改為線上與線下結(jié)合的模式，增加了學(xué)習(xí)吧、加盟連鎖、品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站。
1，學(xué)習(xí)吧。經(jīng)過財富指數(shù)與北清公司多次碰撞。推出了“北清學(xué)習(xí)吧”這一教育行業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)的校外輔導(dǎo)模式。“北清學(xué)習(xí)吧”成功地打破了傳統(tǒng)教室的概念，建立了一個既有網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)名師課程及資源，又有線下老師一對一輔導(dǎo)，虛實結(jié)合的綠色學(xué)習(xí)環(huán)境。北清學(xué)習(xí)吧利用網(wǎng)絡(luò)架設(shè)了一個優(yōu)質(zhì)、綠色的學(xué)習(xí)平臺，可跨越地域、跨越時空地為學(xué)習(xí)者提供由各地名師、名家授課的虛擬課堂：在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員還可以得到名師即時的答疑解惑和方法指導(dǎo)：在北清學(xué)習(xí)吧里，還有學(xué)生的私人教師，可為學(xué)生提供一對一、面對面的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，使學(xué)生既獲得名師的指導(dǎo)也可得到本地老師有
針對性的輔導(dǎo)。
2，加盟連鎖。將特許連鎖加盟的經(jīng)營模式運用到了網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)，通過向加盟商出售特許加盟權(quán)。使加盟商具備營銷北清公司各類教育產(chǎn)品及教育服務(wù)的權(quán)利，例如，北清學(xué)習(xí)吧、北清品學(xué)網(wǎng)、北清小博士瘋狂玩吧。通過特許連鎖加盟的這種經(jīng)營形式，使得北清公司所研發(fā)的各個教育項目在極短的時間內(nèi)占領(lǐng)了全國各個目標(biāo)市場，建立了完善的教育渠道體系，擁有了眾多的學(xué)生注冊會員，在同行業(yè)中獨領(lǐng)。
3，品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站。品學(xué)網(wǎng)是北清公司根據(jù)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育發(fā)展現(xiàn)狀和家教輔導(dǎo)市場需求，利用先進的SOA技術(shù)，歷經(jīng)兩年時間，斥巨資搭建的個性化、交互式、數(shù)字化立體教育服務(wù)平臺。北清品學(xué)網(wǎng)創(chuàng)造性地打造了一個教師自主教、學(xué)生個性學(xué)的新型網(wǎng)絡(luò)教育模式，實現(xiàn)了在線直播課堂、一對一輔導(dǎo)、即時答疑、誠信記錄、學(xué)習(xí)管理等多種教與學(xué)的功能，讓家教網(wǎng)絡(luò)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、輔導(dǎo)班真正地融為一體。
VC出場
為使股權(quán)結(jié)構(gòu)符合上市要求，北清公司決定再次引入私募資金，對公司增資擴股。財富指數(shù)在為北清公司選定私募基金方面進行了大量卓有成效的工作。
首當(dāng)其沖的是，重新給北清公司起草商業(yè)計劃書，梳理商業(yè)模式。
商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃書是投資商篩選項目的重要依據(jù)，它能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃書才能使你的融資需求成為現(xiàn)實，其質(zhì)量的好壞對項目融資至關(guān)重要，往往決定了投資交易的成敗。財富指數(shù)通過對北清公司詳盡的調(diào)查，完成了北清公司商業(yè)計劃書，并重新梳理北清公司的商業(yè)模式。
北清公司是國內(nèi)第一家明確提出學(xué)習(xí)吧業(yè)務(wù)模式的公司。也是唯一的一家成功打造以“網(wǎng)絡(luò)教育+實體門店+學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心”組合營銷商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)公司。北清公司商業(yè)模式的獨創(chuàng)之處體現(xiàn)在以下五個方面：
1，ICT在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，打破時空限制，解決中國教育領(lǐng)域供需矛盾。
隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，不同年齡段人群對教育的需求呈幾何增長，與此同時，專業(yè)教師的增長相對緩慢，教育的供給與需求之間存在巨大差距。由于不同領(lǐng)域?qū)I(yè)教師培養(yǎng)周期需要5～10年，依賴傳統(tǒng)的教師培養(yǎng)方式增大供給，不可能解決中國日益嚴(yán)重的教育服務(wù)供需矛盾。信息及通信技術(shù)(ICT)可以打破時空限制，低成本實現(xiàn)教育資源的復(fù)制及共享。解決供需矛盾。
信息及通信技術(shù)一方面可以把優(yōu)質(zhì)的教師授課內(nèi)容轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)課程，實現(xiàn)零邊際成本復(fù)制，從而實現(xiàn)任何人、任何時間、在任何地點通過網(wǎng)絡(luò)獲取自己需要的網(wǎng)絡(luò)課程。另一方面，網(wǎng)絡(luò)通信的發(fā)展，可以打破地域限制，任何人、在任何時間及任何地點均可在同一個網(wǎng)絡(luò)課堂中上課，進行音視頻的在線互動與交流，從而實現(xiàn)個性化教學(xué)。
北清公司把單純網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)教室與線下實體輔導(dǎo)有機的結(jié)合在一起，并應(yīng)用于早期教育、基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育等各個教育領(lǐng)域。
2，升華傳統(tǒng)網(wǎng)校模式，使網(wǎng)校走進社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
實體門店與網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育相統(tǒng)一的模式，實現(xiàn)網(wǎng)校模式升華。一方面，突破了傳統(tǒng)網(wǎng)校的狹窄市場空間，使得無論是否有電腦、是否有寬帶上網(wǎng)條件都可以接受優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源。另一方面，以門店為載體的線下輔導(dǎo)，克服了學(xué)習(xí)者特別是中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)能力不足問題，使得優(yōu)質(zhì)遠(yuǎn)程教育資源的效能得到充分發(fā)揮。
3，變革傳統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)模式，使規(guī)模經(jīng)營成為可能。
網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育與學(xué)習(xí)輔導(dǎo)相融合的模式。把遠(yuǎn)程優(yōu)質(zhì)資源的高質(zhì)量資源與當(dāng)面輔導(dǎo)的個性化等優(yōu)勢結(jié)合在一起。有了網(wǎng)絡(luò)資源支撐，降低了對輔導(dǎo)老師能力的要求，也降低了輔導(dǎo)老師的工作強度，使得規(guī)模經(jīng)營成為可能。傳統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)高度依賴當(dāng)?shù)貛熧Y，一方面只能在師資水平較高的大城市開展直營業(yè)務(wù)，最終淪為對師資掠奪性惡性競爭。另一方面，更廣大的二、三級市場，還是小作坊式的家庭輔導(dǎo)模式。無法實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。
4，突破地域保護、裂變式發(fā)展。
總部的優(yōu)質(zhì)教育資源與各地經(jīng)營者的資金及地域優(yōu)勢相結(jié)合的連鎖加盟模式，解決了市場擴張與資金需求之間的矛盾，具備了裂變式極速發(fā)展的潛能，同時突破教育行業(yè)的地域壁壘：統(tǒng)一的高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)資源支撐及完備的渠道管理系統(tǒng)使得加盟模式具備操作性。
5，渠道整合與運營提升。
北清公司“網(wǎng)絡(luò)教育+實體門店+學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心”的商業(yè)模式，首先在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域獲得巨大成功，然后迅速應(yīng)用于早期教育、職業(yè)教育，從而形成了相對獨立的渠道體系。
在北清公司教育渠道的發(fā)展壯大的同時，終端的教育產(chǎn)品及服務(wù)也呈規(guī)模化增長，因此，北清公司為加速提升整體盈利能力，拉動產(chǎn)品線的完善，將終端的產(chǎn)品及服務(wù)進行了有效的整合，以逐步實現(xiàn)產(chǎn)品的系列化及規(guī)模化。
這種商業(yè)運作思路與模式給北清公司帶來了極強的商業(yè)競爭力。一方面為其迅速搶占市場，擴大市場占有率起到了巨大推動作用：另一方面，在樹立其品牌形象和市場地位的同時，又形成了強大的行業(yè)進入壁壘。
在商業(yè)計劃書發(fā)出要約后，雖然受到金融危機的巨大影響。但還是有60余家來自美國、歐洲、韓國、日本、中國等境內(nèi)外交易所和投資機構(gòu)對項目進行了評估，并表現(xiàn)出濃厚的投資意愿，最終根據(jù)各個股東商定意見，決定接受引入“中商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司”加入北清公司。中商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司向北清公司增資5000萬人民幣，持股20％。
中商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司之前在中國國內(nèi)已成功投資了十余家上市公司，中商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司的到來，不僅僅為公司的發(fā)展帶來資金，而且對北清公司擴大知名度，提升企業(yè)估值都有很大影響，同時，也完善了公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。并在多方面為公司發(fā)展提供了支持。
公司治理
為了給北清成長打下堅實的發(fā)展基礎(chǔ)，使其順利成長為一個符合上市標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代企業(yè)，財富指數(shù)對北清公司的公司治理下足了工夫。
I，規(guī)范公司會計核算。針對北清公司會計核算延用老的會計核算辦法，而未執(zhí)行新《企業(yè)會計準(zhǔn)則》，同時科目不正規(guī)，成本核算不精細(xì)，無法為企業(yè)精細(xì)管理提供數(shù)據(jù)，支持，財富指數(shù)幫助北清公司聘請了“大信會計師事務(wù)所”為其轉(zhuǎn)換了新《企業(yè)會計準(zhǔn)則》，梳理了會計核算，為加強管理提供了數(shù)據(jù)支持基礎(chǔ)。
2，推行預(yù)算管理。針對北清公司管理層不知道如何定目標(biāo)，如何控制成本，財富指數(shù)指導(dǎo)北清公司建立了初步的預(yù)算管理體系，使各部門有了自己的目標(biāo)，有了自己控制成本的工具，公司對個人有了考核的依據(jù)，使上上下下都加強了責(zé)任感和危機意識，充分發(fā)揮了各自能動性。
3，流程梳理，加強內(nèi)部控制，明確審批權(quán)限。
4，強化合同管理。合同以前是北清公司的老大難問題，每一份合同執(zhí)行得怎么樣了，什么時候該收款，財務(wù)是否該
確認(rèn)收入，合同又是誰在跟蹤，似乎誰都說不清楚。通過整改，合同企業(yè)留存三份，一份交由業(yè)務(wù)主管，管理合同的執(zhí)行進度和收款進度，一份交財務(wù)，監(jiān)督合同執(zhí)行與收款，一份存檔備查。
5，改變一股獨大，引進戰(zhàn)略投資者，加強公司治理。由于北清公司大股東個人所持股份達到65％，一股獨大，大小決策基本是“一言堂”，增大了公司決策風(fēng)險與持續(xù)經(jīng)營風(fēng)險。財富指數(shù)建議繼續(xù)引進投資者，既可擴充資本，新增資本力量又能迫使企業(yè)實現(xiàn)真正的法人治理，降低企業(yè)風(fēng)險。
6，補稅。企業(yè)存在欠稅現(xiàn)象，在財富指數(shù)的督促下，北清公司補繳了全部欠稅，消除了稅務(wù)風(fēng)險。
專業(yè)顧問
在內(nèi)功練完之后，財富指數(shù)幫助北清公司聘請了“大信會計師事務(wù)所”作為其上市的主審會計師事務(wù)所。“大信會計師事務(wù)所”是我國成立最早的合伙會計師事務(wù)所，2007年合并香港梁學(xué)濂會計師事務(wù)所，具有香港主板、創(chuàng)業(yè)板上市及新加坡上市、美國上市等執(zhí)業(yè)業(yè)績。北清公司項目負(fù)責(zé)人趙斌為大信所副總經(jīng)理，趙先生長期從事財務(wù)會計、審計、管理咨詢工作，在公司改制上市、審核及建立公司財務(wù)管理、內(nèi)部控制、風(fēng)險管理措施方面積累了豐富的經(jīng)驗，擁有13年的行業(yè)和執(zhí)業(yè)經(jīng)歷。擔(dān)任一家H股上市公司獨立董事和兩家大型企業(yè)和單位的財務(wù)顧問。
大信會計師事務(wù)所進場進行初步審計后，發(fā)現(xiàn)北清公司的財務(wù)基礎(chǔ)工作非常薄弱，離上市相關(guān)要求還有很大距離，為此，他們協(xié)助北清公司對財務(wù)基礎(chǔ)工作做了大量的調(diào)整。北清公司對固定資產(chǎn)的折舊方法、折舊年限。無形資產(chǎn)的攤銷年限、壞賬準(zhǔn)備提取的規(guī)定比較隨意，會計政策不連續(xù)，為此，大信所幫其按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的要求制定了適合北清公司自己的會計政策；北清公司未對自行開發(fā)的大量軟件模塊進行資產(chǎn)登記，開發(fā)費用全部進行了費用化處理，按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的要求，這部分已經(jīng)開發(fā)成功的費用應(yīng)該資本化，應(yīng)予以在受益期內(nèi)進行攤銷，因而低估了自己當(dāng)期的資產(chǎn)和利潤，大信所建議其做了合理調(diào)整。此外，大信所還對制作會計憑證和登記賬簿提出了大量改進建議。經(jīng)過大信所的財務(wù)輔導(dǎo)。北清公司的財務(wù)工作完全符合了上市規(guī)定的要求。
在上市過程中，除了上述提到的基礎(chǔ)性工作，大信會計師事務(wù)所還為北清公司提供了以下幾個方面服務(wù)：
1，協(xié)助公司建立股份公司的財務(wù)會計制度、財務(wù)管理制度。
2，對公司前三年經(jīng)營業(yè)績進行審計，出具了無保留意見的《審計報告》。
3，審核公司的盈利預(yù)測，出具了無保留意見的《盈利預(yù)測審核報告》。
4，對公司的內(nèi)控制度進行檢查，出具了無保留意見的《內(nèi)部控制制度評價報告》。
財富指數(shù)還幫助北清公司聘請了“廣東信達律師事務(wù)所”作為其上市的律師事務(wù)所。廣東信達律師事務(wù)所，是我國最早設(shè)立的合伙制律師事務(wù)所之一，是深圳市目前規(guī)模最大、從業(yè)時間最久的律師事務(wù)所之一，也是在全國證券法律領(lǐng)域享有盛名的律師事務(wù)所之一。
同時，北清公司上市律師負(fù)責(zé)人汪獻忠先生為律師事務(wù)所合伙人，專長公司改制及上市，精通將有限責(zé)任公司改制或變更為股份有限公司及發(fā)行上市整個過程的法律事務(wù)。
北清公司在上市過程中同樣面臨著法律方面的風(fēng)險。最初北清公司成立之初，主要的兩個股東相互約定，公司董事長由兩人輪流擔(dān)任，恰好在廣東信達律師事務(wù)所進場時準(zhǔn)備換另一個股東擔(dān)任董事長。汪獻忠律師為此給這位股東做了大量說服工作：各國的上市管理辦法都會有這樣的規(guī)定，公司實際控制人更換，兩到三年內(nèi)不得上市，國內(nèi)董事長的更換，就意味著更換法定代表人，也就是更換了實際控制人，若北清公司換另一名股東擔(dān)任董事長，北清公司兩三年內(nèi)肯定上不了市。經(jīng)過汪律師的說服，另一位股東從大局出發(fā)，同意放棄擔(dān)任公司董事長。另外，北清公司成立之初還存在少量的外資股份。汪獻忠律師認(rèn)為國內(nèi)目前鮮有外商投資企業(yè)上市，而且，北清公司屬于電信增值業(yè)務(wù)，被列為外資限制類企業(yè)，北清公司的外資股份可能會給上市帶來一定的麻煩，因此建議私募進入的時候，外資公司就此退出。
此外，在上市過程中，廣東信達律師事務(wù)所還主要為北清公司提供了以下幾個方面服務(wù)：
1，協(xié)助公司編寫公司章程、發(fā)起人協(xié)議及重要合同。
2，負(fù)責(zé)對股票發(fā)行及上市的各項文件進行審查。
3，出具《法律意見書》、《律師工作報告》。
4，為股票發(fā)行上市提供法律咨詢服務(wù)。
另外，財富指數(shù)幫助北清公司聘請了一家證券公司作為其上市的保薦人及承銷商。
券商進場后分析發(fā)現(xiàn)，北清公司最初提出的上市募集資金超出實際需要，券商認(rèn)為大的資金需求就意味著發(fā)行更多的股票，稀釋原股東較多的股權(quán)。同時造成上市公司資金浪費，資金效率降低，對股東對公司均不利，因此對北清公司融資計劃進行了合理壓縮調(diào)整。
在上市過程中，該證券公司主要為北清公司提供了以下幾個方面服務(wù)：
1，制定股份公司改制方案。
2，對股份公司設(shè)立的股本總額、股權(quán)結(jié)構(gòu)、招股籌資、配售新股及制定發(fā)行方案等方面進行操作指導(dǎo)和業(yè)務(wù)服務(wù)。
3，協(xié)調(diào)各中介機構(gòu)的業(yè)務(wù)關(guān)系、工作步驟及工作結(jié)果，充當(dāng)公司改制及股票發(fā)行上市全過程總策劃與總協(xié)調(diào)人。 4，起草、匯總、報送全套申報材料。 5，組織承銷團包銷股票，承擔(dān)股票發(fā)行上市的組織工作。
申報、掛牌
股份公司成立運行一定期限后，經(jīng)證監(jiān)會地方派出機構(gòu)驗收符合條件的，可以制作正式申報材料。申報材料由主承銷商與各中介機構(gòu)分工制作，然后由主承銷商匯總并出具推薦函，最后由主承銷商完成審核后，將申報材料報送中國證監(jiān)會審核。
會計師事務(wù)所的審計報告、評估機構(gòu)的資產(chǎn)評估報告、律師出具的法律意見書將為招股說明書有關(guān)內(nèi)容提供法律及專業(yè)依據(jù)。
中國證監(jiān)會收到申請文件后，在五個工作日內(nèi)作出是否受理的決定。受理申請文件后，由相關(guān)職能部門對發(fā)行人的申請文件進行初審，并由創(chuàng)業(yè)板發(fā)行審核委員會審核。中國證監(jiān)會依法對發(fā)行人的發(fā)行申請作出予以核準(zhǔn)或者不予核準(zhǔn)的決定，并出具相關(guān)文件。發(fā)行人應(yīng)當(dāng)自中國證監(jiān)會核準(zhǔn)之日起六個月內(nèi)發(fā)行股票；超過六個月未發(fā)行的，核準(zhǔn)文件失效，須重新經(jīng)中國證監(jiān)會核準(zhǔn)后方可發(fā)行。股票發(fā)行申請未獲核準(zhǔn)的，發(fā)行人可自中國證監(jiān)會作出不予核準(zhǔn)決定之日起六個月后再次提出股票發(fā)行申請。
很快北清公司股票發(fā)行申請經(jīng)發(fā)行審核委員會核準(zhǔn)后，取得中國證監(jiān)會同意發(fā)行的批文。
接著，北清公司刊登招股說明書。通過媒體巡回進行路演，按照發(fā)行方案發(fā)行股票。
不久之后，北清公司迎來了新生的日子。這天公司刊登上市公告書，在創(chuàng)業(yè)板完成掛牌上市交易。董事長周勇在交易所敲下了蕩氣回腸的鐘聲。
對于上市的感受，周勇先生表示上市好處很多，“站在資本市場的肩膀上，我們能看得更遠(yuǎn)。”他表示，上市后明
顯感到公司的品牌和形象得到很大的提升，社會信譽增強了。“比如銀行貸款，以前是你追在銀行后面，現(xiàn)在是銀行跟在你后面”：對客戶、對供應(yīng)商、對經(jīng)銷商的品牌效應(yīng)顯現(xiàn)。其次，公司內(nèi)部治理更加完善，各種制度也更加規(guī)范：同時，“對我們自己來說，作為公眾公司的公開透明也讓我們更有使命感和責(zé)任感，對同行業(yè)其他公司的學(xué)習(xí)也收獲頗多”。
說起上市帶來的壓力，周勇先生說，“沒壓力怎么能前進，我們不滿足于‘小富即安’。”同時。周勇先生非常感謝財富指數(shù)盡職盡責(zé)的服務(wù)，深感到尋找一家優(yōu)秀的上市中介公司的重要性，與財富指數(shù)合作是北清公司成功上市的關(guān)鍵。
退出也有門道
北清公司的上市，對于財富指數(shù)來說，也是果實成熟-的時刻，只需鎖定期滿，財富指數(shù)即可從二級市場上進行套現(xiàn)退出。一般情況下，作為機構(gòu)投資者，財富指數(shù)退出有以下幾種方式：
一、“循規(guī)蹈矩”式
財富指數(shù)按照創(chuàng)業(yè)板市場規(guī)則，在北清公司上市一年后，即其禁售股份解凍后，在市場中按比例分批售出其所持有的股權(quán)。該方式可以使財富指數(shù)完全享有風(fēng)險投資的全部收益，但同時必須承受北清公司上市后的全部市場風(fēng)險，如發(fā)行定價偏低、上市后股價下跌或創(chuàng)業(yè)板市場整體走勢低迷等。雖然財富指數(shù)可以將其持有的、處于禁售期內(nèi)的股權(quán)用作抵押貸款，以便進行新一輪風(fēng)險投資，但畢竟因創(chuàng)業(yè)板上市公司的風(fēng)險較高，所能得到貸款額度將會大大低于其持有股權(quán)的市值。因此，這種退出方式因存在一年禁售期而將低了風(fēng)險資本循環(huán)的速度，不利于提高風(fēng)險資本的流動性。
二、“以空間換取時間”
在北清公司擬公開發(fā)行之前，財富指數(shù)可通過承銷商以私募方式，在一級半市場或場外交易市場協(xié)議折價轉(zhuǎn)讓給其他投資者，通過“化整為零”使每個投資者持股數(shù)不足總股本的2.5％，這樣可規(guī)避禁售期結(jié)束后持續(xù)信息披露對投資者持股增減總額達總股本2.5％和5％的規(guī)制，也有利于節(jié)約交易費用。雖然。這種退出方式無法使財富指數(shù)享受到風(fēng)險投資全部收益，使投資總收益率有所下降，而且由于在創(chuàng)業(yè)板市場的發(fā)行機制是采用市場化的核準(zhǔn)制而非計劃體制下的審批制，北清公司能否最終上市將由市場決定，所以協(xié)議中可能還會帶有一些對財富指數(shù)不利的條款，如強制性回購，即如果北清公司不能按期上市，財富指數(shù)必須購回其所出售的股權(quán)。但是，通過退出方式，財富指數(shù)在出讓部分投資收益的同時，規(guī)避了上市后創(chuàng)業(yè)板市場關(guān)于禁售期方面的限制以及禁售期間股價大幅波動的風(fēng)險，從而能夠“以空間換取時間”，便于資金從已成熟的北清公司中退出，進入下一個風(fēng)險資本循環(huán)，提高風(fēng)險資本的運營效率。
三、“以進為退”
從廣義來看，金融資產(chǎn)的流動性是指出售者可以在市場上以市價隨時售出其所持有的資產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)板設(shè)立的本身就已提高財富指數(shù)持有的已上市北清公司股權(quán)的流動性。因而自北清公司上市之日起，或者更準(zhǔn)確地說是在其所持股份解凍之日起，風(fēng)險資本實際上就已經(jīng)從北清公司中退出。由于這部分股權(quán)具有較高的流動性，倘若北清公司具有較高成長性和發(fā)展?jié)摿蛘呶磥韯?chuàng)業(yè)板市場投資收益率不低于風(fēng)險投資的收益率，那么財富指數(shù)并不一定非得將它們變現(xiàn)，也可以長期持有，這樣不僅可以繼續(xù)享受北清公司高成長率的收益，還可以利用其持股優(yōu)勢和信息優(yōu)勢享受股價波動帶來的利益，況且也能夠以所持股份進行證券抵押貸款(雖抵押貸款率不會很高)，為其獲得部分風(fēng)險資本用來進行新一輪風(fēng)險投資。因此采用“以進為退”的戰(zhàn)略或許可以獲得更高的收益，當(dāng)然這樣～來，財富指數(shù)承擔(dān)的風(fēng)險也必然隨之而增大，因為這要求他們承擔(dān)北清公司及其所處行業(yè)增長率下降的非系統(tǒng)風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)板市場的系統(tǒng)風(fēng)險。
