開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇鮮花市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

【關鍵詞】永生花 市場前景 市場競爭優勢

一、永生花的現狀

（一）市場分析

鮮花迷人但易謝，假花永存卻無香。如果想買花來表達愛意或裝點生活，恐怕不少人會陷入兩難境地，一時難以抉擇。不過，這一難題隨著“永生花”的到來已經得到解決了。近幾年來，一種經過保色、定型、脫水處理而制成的具有持久觀賞性的叫做“永生花”的干鮮花品種悄然出現在世界鮮花市場。這種特殊高科技工藝制作形成的永生花可以開花、保香、不變色長達數年，并且能保持鮮花的手感、香氣等，與真花無異。但是目前市場上專門生產永生花的公司還很少，因此，整個市場上還有很大的空白。

（二）市場調查

以下是對永生花市場需求進行的一系列調查問卷：

（1）您的性別。

（2）您的年齡。

（3）到目前為止，共買過幾次鮮花。

（4）買鮮花的主要目的。

（5）送花的對象主要。

（6）在選購花卉時更看重。

（7）最多接受多少價格一束花。

（8）對市場常見的鮮花保鮮持久度的滿意程度。

（9）是否了解永生花

（10）是否愿意購買永生花。

從調查中可以得知，人們生活越來越富裕，越來越尋求個性化，高端定制鮮花擁有廣闊的市場前景。

（三）競爭品牌

（1）日本Flower公司出品的永生花繡球。進入中國市場較早，名氣大，但是花頭比較松散綿軟，價格偏高不具有優勢。在制作技術方面，因開發較早且技術更新周期較長，已經逐漸失去競爭優勢；加之價格一直居高不下，現今市場品類繁多，價格優惠，因此消費人群也逐漸縮減。

（2）國內品牌。目前國內比較著名的鮮花品牌有Roseonly 、野獸派等。但永生花作為一個新興市場，國內大部分產品面臨缺乏新意，質量參差不齊的困境。花瓣厚度和顏色雜亂沒有標準，而且各產品競相模仿，包裝如出一轍，真假難辨，不具有唯一性，造成嚴重的信任危機。

二、rose’s secret產品的市場競爭優勢

（1）rose’s secret玫瑰采摘后采用相關技術手段對鮮花進行高速脫水、烘干，并采用相關技術保持鮮花的的花型與花色。“其中真空冷凍干燥有很大的優點，它使水分在凍結的條件下直接升華，且干燥過程是在低溫、真空狀態下進行，因此能最大限度的保持干花的形狀和色澤，延長其保質期”。（蘭偉、孫起夢、董高飛.2008.63.）。

（2）每款產品里都附有一張精美卡片，顧客通過掃描上面的二維碼機可看到訂花人給接收人的表白宣言或承載愛情回憶的短視頻。

（3）高級花盒，通過rose’s secret的設計，使之成為打造品牌的一部分。

（4）“配以優秀的配送員，建立自己獨特的快遞服務方式，采用客戶意想不到的方法渲染送花的氛圍，讓顧客感動從而內心產生幸福感”（湯化樓.2012.100.）。

（5）考慮毛利和成本，以及rose’s secret作為情侶間禮品的定位，我們將產品定價為999元、1314元、520元等。伴隨“一生只送一人”的用戶購買設置，相信rose’s secret的產品會吸引眾多客戶的注意。

而rose’s secret的第一批鐵桿用戶，在拿到花以后肯定要在網上刷一下存在感，這時他們兼具用戶與推銷員的角色。rose’s secret在他們的推動下，網友將成為網店重要客源。

三、rose’s secret產品的市場前景分析

（一）目標市場

我們將目標市場定義為中高端市場。目標市場重點分布在北京、上海、廣州、香港等較為發達城市。其中“香港金融市場具有獨特的優勢，如優越的地理位置，一流的服務水平，健全的法制，自由的經濟環境，公平的競爭秩序，經商程序簡單，再加上超群的應變能力，使香港成為投資者向往的地方。香港有發達的外匯市場，可以24小時與世界各地進行外匯買賣，目前香港的外匯儲備總額列世界第五，平均每日外匯交易額列世界第七。香港的外匯市場不僅一直成為中國內地外匯交易的主要市場之一，而且成為中國內地現匯收入的最大來源之一。”（朱孟楠.2009.414-415.）因此，選取有利市場將是成功的必要條件。

（二）市場描述

中高端鮮花行業的市場價值大約有667億，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著高端市場發展。根據市場研究，2020年該市場將發展到需求量807億。

（三）rose’s secret產品的性價比、市場營銷手段

（1）性價比。永生花自上世紀在德國出現后，就一直受到西方國家白領階層和上流消費者們的追捧。在中國的花卉市場上，“永生花”是近幾年才興起的，由于“永生花”工藝特殊，價格也比較高，在260元―980元之間，比鮮花高出好多倍。經營此花品牌最響的當屬Roseonly，僅一束玫瑰就高達999元。

既然價格不菲，那有人買嗎？“以我國的消費者而言，隨著人們生活水平的提高，過去無人問津的奢侈品，現在則成為日常用品。”“‘只買貴的，不買對的’這是消費者炫耀心理的真實寫照。這一類消費者在對產品價格的認知上，往往把產品價格與個人喜好、情趣、個性、追求，以及社會地位、文化修養、情感愿望、經濟收入等聯系在一起，通過產品價格比擬來滿足自己的心理需要，從而產生炫耀心理。”（張海良.2011.18.）再加上，出于“永生花”可以長期保鮮的特性，它的性價比還是很高的，是許多年輕人表達愛意的最佳選擇，也適合作為家居擺設。相比其他商家，我們賣的是堅持愛情的理想，即 “愛情唯一、一生只送一人”的理念。現在，越來越多消費者了解并喜歡上“永生花”，其未來市場的發展空間很開闊。

（2）市場營銷手段。我們計劃能動用不同的渠道銷售產品，采用高質量的原材料，聘請專業設計師設計產品包裝并配備特色配送員；“網絡營銷作為一種新型商業模式，應用領域廣泛，形勢復雜，是廠商以電子信息及網絡技術在互聯網上通過虛擬市場來滿足目標顧客需求，實現盈利的不同于現實市場營銷的管理過程。”（劉子安.2006.385.）“隨著網絡的普及，網民的快速增長，網絡廣告已發展成為當今最具潛力的廣告形式之一，成為現今企業營銷的新利器。其中微博營銷具有成本低、貼近消費者、傳播快等傳統營銷方式不具備的優勢。”（李光斗.2012.13.）因此我們將充分利用這些銷售渠道。

（四）存在問題及解決措施

（1）市場進入障礙。目前市場的鮮花產業層出不窮，在短時間內脫穎而出、贏得市場，存在一定難度。

擬采取措施：以獨創性獲得矚目。在巨大的市場競爭壓力下，唯有創新才能與眾不同，獨占鰲頭。我們將運用獨特的技術與創新的營銷手段贏得市場。

（2）再次購買度。我們產品的最大亮點就是利用愛情的排他性、唯一性為客戶提供這樣一種信念，我們的產品是他們愛情唯一性的見證。且永生花保存時間長，“一生只送一個人”的品牌理念，犧牲了再次購買度。

擬采取措施：打造永生花系列產品，延長購買度。如：“真愛月”――推出12月份的系列玫瑰，每一月都獨特。“記憶永生”――記憶花，根據客戶信息，在生日、紀念日等特殊日期送上定制祝福。

（3）資金短缺。由于我團隊需要依靠高新技術，因此需要一定資金支持，目前資金面臨短缺問題。

擬采取措施：利用國家鼓勵大學生創業這一政策，尋求相關部門尋求資金幫助。

申請大學生創業資金，增強清償短期債務能力，通過借款等籌集額外資金。

不斷提高償還和融資能力。增收節支，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節約各項支出。

（五）獲取、傳遞信息渠道

（1）運用網絡信息技術的快速、便捷、高效、信息量大等特點了解市場形勢，進行調研。

（2）動用身邊的人脈資源，推向高端人群與市場，盡力走向國際化。

（3）“提高銷售效率，市場營銷中效率就是生命，要提高銷售效率就要注意準確的產品定位、分析提升銷售效率的要素、提高效率、廣告與策劃、銷售策略等戰略和技巧問題”（張宏亮、陳洪2009）。我團隊將逐步擴大影響范圍，擴大實質客戶群，大幅提升各項收入。為此，我團隊將在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發展客戶、爭取業務。

四、結論

（1）我團隊產品在目前市場競爭環境下的發展空間廣闊；

（2）我團隊產品通過以上的營銷方式有利于提升市場競爭力。

參考文獻：

[1]蘭偉，孫起夢，董高飛.玫瑰花瓣的真空冷凍干燥試驗[J].陜西科技大學學報，2008.

[2]湯化樓.快遞服務50法[M].中國書籍出版社.2012.

[3]朱孟楠.香港金融市場運作與管理[M].廈門大學出版社，2009.

[4]張海良.營銷中的心理學[M].清華大學出版社，2011.

[5]劉子安.中國市場營銷[M].對外經濟貿易大學出版社，2006.

[6]李光斗.盛世微言微博營銷方案[M].盛世微言微博營銷方案，2012.