時間：2023-06-07 09:34:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡推廣主要方式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
傳統消費方式逐漸被新興網絡消費方式影響、改變、甚至“吞并”，無論是企業應用還是個人應用，電子商務化的大趨勢已是不可無視。而在企業電子商務化過程中不可避免的重要一環無疑就是網絡推廣、網絡營銷。從企業產品(品牌)的網上宣傳、企業網站推廣、網站排名、網站流量提升、挖掘網上消費客戶等，網絡推廣就如同是電子商務的“孿生兄弟”，同生共長不可或缺。
那么到底當下企業的網絡推廣現狀如何？企業在網絡推廣過程中都碰到哪些問題？存在哪些需求？國內網絡營銷第一門戶網站——營銷幫幫網特推出企業網絡推廣現狀調查系列報告。
大連企業網絡推廣現狀調查報告：
1、參調企業經營類別：
由上圖數據可以看出，在參加問卷調查的大連企業中，主營生活服務和商業服務類企業的電子商務化進程趨于領先地位，其次是家電、電子數碼類。而其他企業更偏向于大連本地實體經營，電子商務化的意識和進程均略顯滯后。
2、大連企業網絡推廣現狀：
由上圖可見，絕大多數的大連企業對于網絡推廣均處于初期接觸階段，大部分企業對網絡推廣帶來的效果都存觀望態度。與網絡推廣已經進入成熟體系化階段的深圳、上海、福建、北京、廣州相比，大連企業略顯滯后。
3、網絡推廣目的調查：
從以上數據不難看出，選擇“提升品牌知名度”作為網絡推廣主要目的的大連企業為數最多。其次是提升產品銷量和提升網站流量。
4、企業認為合適的推廣方法：
由上圖數據可以看出，企業網絡推廣方法應用較廣的是論壇發帖和網站廣告位，然后是淘寶站內廣告和活動，而使用其他的推廣方法相對分散。
5、企業網絡推廣遇到的問題：
以上統計數據顯示，大多數企業在網絡推廣中最苦惱的問題是效果不穩定，其次是廣告費用高承受不起，排名第三位的是缺少專業推廣人才和專業知識。
6、企業所需電子商務人才：
由上圖數據可以看出，企業在電子商務推廣中最需要的人才排名第一是網絡客服，而由于網站、網店幾乎是24小時不打烊，晚班客服招聘難也讓不少企業感到苦惱。
7、使用過的、最有效的網絡推廣軟件：
由上圖數據可以看出，35%的大連企業在網絡推廣中沒有使用過推廣軟件，而網絡推廣軟件在南方企業中卻被廣泛使用，說明大連多數企業對推廣軟件了解不深，大連企業網絡推廣軟件市場存在空白，同時大連企業的網絡推廣軟件使用意識需要培養。
8、企業獲得網絡推廣知識途徑：
上圖顯示，接近半數比例的大連企業或個人的網絡推廣知識主要通過網上查閱資料獲得，真正接受過專業網絡推廣咨詢服務和培訓的大連企業加起來不過25%。
9、大連企業希望得到什么樣的網絡推廣培訓：
由上圖數據可以看出，大連企業在網絡推廣中最想接受的培訓是整體網絡推廣，其次是網絡品牌定位、包裝策劃與打造，然后是搜索引擎優化，最后是如何組建網絡營銷團隊和海外推廣、阿里巴巴站內推廣。
10、大連企業能接受的每月網絡推廣服務價格：
對于網絡營銷的認識，一些學者或網絡營銷從業人員對網絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些偏重網絡本身的技術實現手段；有些注重網站的推廣技巧；也有些人將網絡營銷等同于網上直銷；還有一些把新興的電子商務企業的網上銷售模式也歸入網絡營銷的范疇……
關于網絡營銷的理論和方法，國內已經出版一些專著，專業報刊上發表的文章也不少，更多資料出現在互聯網相關的網站上。綜觀現有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，為了理解網絡營銷的全貌，有必要為網絡營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發，將網絡營銷定義為：網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。
據此定義，可以得出下列認識：
第一、網絡營銷不是網上銷售網上銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。
這可以從兩個方面來說明：(1)因為網絡營銷的效果可能表現在多個方面，例如企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網絡營銷活動并不一定能實現網上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；(2)網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網絡營銷，往往還要采取許多傳統的方式，如傳統媒體廣告、新聞、印發宣傳冊等。
第二、網絡營銷不僅限于網上
這樣說也許有些費解，不在網上怎么叫網絡營銷？這是因為互聯網本身還是一個新生事物，在我國，上網人數占總人口的比例還很小，即使對于已經上網的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯網上通過一些常規的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關于網絡營銷本身的營銷，正如關于廣告的廣告。
第三、網絡營銷建立在傳統營銷理論基礎之上
因為網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。有關網絡營銷理論與傳統營銷理論的比較將在后面內容中做深入分析。
網絡銷售就是利用網絡進行買賣銷售
常見的網絡推廣方法有：
1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。
2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網絡推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網站高。
3.論壇推廣。一種傳統的網絡推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。
4.郵件推廣。傳統的網絡推廣方式。由于各大郵件提供商比如網易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現在已經無多大效果。
訊：專職于網絡營銷一界也有段時間了，現在主要推廣的是安徽seo、安徽網絡營銷、安徽百度網絡推廣。對于搜索引擎的排名，以及一些優化都系統的學習過了。并在幾天時間把安徽seo做到了首頁，以后是打造品牌還有的就是多去探討網絡推廣的一些實戰經驗，把一般網絡營銷要用到的方法都利用起來，這樣對于提升網站的首頁占有率，對于流量有所幫助。網絡的商業價值會成為互聯網上的主流，現在很多的企業都是利用互聯網來拓展自己的業務。
據了解，國外有百分之80的企業和個人是在網上進行各種網絡媒體進行營銷，并從中獲得了非常好的效果。而中國在網絡上營銷只有僅僅的7%這樣，企業如今對網上交易或是進行推廣也是非常重視了，并大力招收網絡營銷策劃人員、網絡推廣人員，有些公司成立了網絡推廣團隊，我的一個朋友是在醫院做網絡營銷策劃，醫院對網絡推廣重視程度莫過于其他推廣，組建了一個10人以上，負責專門策劃、推廣，并取得了優異的推廣效果。
seo是一個公司必然要做的，因為他的精準度高，優化好了一個關鍵詞，不需要任何費用，只是利用推廣需要的一些經費。對于中小企業來講，未來幾年在網上進行電子商務以及網絡銷售是一個趨勢。當今的世界，就像中國，網名有忘可高達5億以上，最吸引人注目的是網絡購物用戶年增長48.6%。這一點充分表現了網購的趨勢。利用搜索引擎達成的交易占一半之多，除了競價能夠占到首幾頁，就是利用優化技術得到的排名。
網絡營銷其他的推廣方式主要有QQ營銷，利用QQ進行推廣傳播自己的產品，這一方式是免費進行的，面對的用戶都是擁有QQ的，主要方法就是利用聊天，發送群廣告信息，IM傳播信息，是當前熱門的營銷方式之一。在這里說一個案例，當初我經驗B2B行業，就是利用QQ來與購買用戶一對一交流，解答對方的疑問進行營銷。利用加相關行業的QQ群進行大量發送及時訊息，也能達到良好的推廣體驗。在者就是論壇推廣，利用一些地方論壇，及權重較高的論壇，如天涯、西祠胡同等眾多草根用戶聚集的地方，如果能利用圖片推廣、文字故事、及視頻推廣，具有一定的策劃能力，進行有利于品牌的效應推廣，不僅對于銷量的提升，如果做的是品牌還有知名度提升。接下來就是數據庫營銷，這種是非常針對用戶的，精準度很高，一般都是利用發送溫馨慰問、或者是電話營銷。收集一些用戶想要的商品以及需求量大的，并逐一進行上門推廣，憑著優秀的口語交際能力，很快就能銷售出商品。（來源：站長網 文：黃祖敏）
關鍵詞：網絡推廣；競價關鍵詞；點擊收費
中圖分類號：TP391.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）23-0035-02
1 網絡推廣的概念
網絡推廣廣義上講是企業從申請域名、租用空間、建立網站就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網手段進行的宣傳推廣等活動；網絡推廣和網絡營銷是不同的概念，網絡營銷偏重于營銷層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益；而網絡推廣著重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業帶來的網站流量、世界排名、行業排名、訪問量、注冊量等；目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力與給企業造成的業務效應。可以說，企業在進行網絡營銷的時候必須包含網站推廣這一步驟，而且它是網絡營銷的核心工作。
2 網絡推廣的手段與分析
企業在進行企業網站推廣時候，方式是做網絡廣告，網絡廣告是網絡推廣所采用的一種基本手段。但據最新調查，企業除了進行網絡廣告宣傳外，最看重的還是利用搜索引擎進行關鍵詞競價排名方法來進行企業品牌推廣，從而提高訪問量，增強企業經濟效益。搜索引擎關鍵詞競價排名是一種按廣告點擊效果付費的網絡廣告形式，當客戶在某個搜索引擎提供商處購買了指定的關鍵詞后，網絡使用者通過這個搜索引擎搜索該指定關鍵詞時，客戶的網站將顯示在搜索結果的前面。
如果想在搜索引擎中占居一定的位置，當前，主要的方式是加入百度推廣。而企業需要先建立自己的營銷網站平臺，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平臺入駐。然后加入百度推廣，百度在你成為它公司會員后，為你提供平臺運營管理、推廣信息咨詢、互動營銷等方面的服務，給商家配有相應的行業部門和人員，來為您的營銷平臺帶來較多的潛在客戶，讓客戶成功轉化為商機和訂單。
為了方便理解，我們把對象具體化。比如明誠服裝有限公司在百度上購買了“服裝批發”和“服裝訂購”這兩個關鍵詞，那么所有人在百度上搜索“服裝批發”和“服裝訂購”這兩個關鍵字，明誠服裝有限公司的網站（如：）將被放在搜索結果的其中一頁。如果有多個客戶買了同一個關鍵詞，那么要在瀏覽器第一頁的顯示結果上出現，客戶的網站將按他們所付的價錢的多少進行排序，付錢多的就排在前面，這就是所謂的“關鍵詞競價排名”。
企業在進行關鍵詞競價排名推廣時，關注的是競價排名的出價標準，因為出價的多少、什么階段出什么價，以什么方式出價，影響企業網站在搜索結果中所在的位置，而百度為了獲取更高的利潤，會根據不同檔次的客戶，定了不同的點擊收費方式；在現在眾多搜索引擎當中，包括谷歌、新浪愛問，網易有道，MSN必應等搜索引擎都是以提供不同的關鍵詞競價排名出價，來讓企業客戶獲收不同的業務收益，百度的關鍵詞競價排名，是一種按照點擊效果付費的推廣方式，企業在購買了對應的關鍵詞后，百度搜索引擎會對關鍵詞進行優化，優化的方式以企業的出價和企業營銷網站平臺的關鍵詞質量度來判斷，商家通過對網站進行對關鍵詞進行目標市場的優化，從而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，網站的流量自然會相應的增加，這才迎合推廣之目的，現在的搜索引擎，使用起來也非常方便，對于提供搜索服務的商家和使用搜索服務的商家，是雙贏的。
目前，在百度的關鍵詞點擊收費模式中，火爆地帶是對特定企業設置的關鍵詞的網絡推廣方式，常分為各個時間段設置一定的付費金額，在使用搜索引擎搜索關鍵詞時，搜索結果會出現在第一頁的右側，所出現排的位置不同，所需要的出價也不同。在購買了火爆地帶關鍵詞時，百度會提供具體的參考出價方案，商家用戶確定了出價了，搜索引擎會主動查找，讓與輸入的這些關鍵詞有關的信息出現，這也會給企業帶來更多的商業機會，在客戶確定方式時，百度要求展示網絡廣告的形式，對應內容顯示在百度火爆地帶網頁搜索結果第一頁的右側區域內，客戶點擊對應網絡廣告后，會進入企業所指定的網站。往往展示結果與企業網站的關鍵詞綁定，這要求提高關鍵詞的質量度，即關鍵詞需要明確且有對營銷產品有針對性。對應區域如果是出現的是文字鏈，而對應的關鍵詞不是企業所購買的，在展示區域也沒有對應的百度火爆地帶文字鏈接，現在百度對于每個關鍵詞的火爆地帶位置均為顯示8～10個左右，顯示的內容包括網頁標題、網頁描述及客戶網站的URL地址等。
在選擇關鍵詞設置時，對應的網頁標題，不要設置過長，12個字左右，網頁描述部分在30個字這樣。購買出價關鍵詞競價的客戶，如果文字中包含所綁定的關鍵詞，搜索結果會顯示對應的為紅色標出。顯示的方式標準時是企業購買火爆地帶時，企業希望指定出現的頁面位置，在和別的客戶進行競價時，以企業的實際出價意愿和出價排名優先的原則來進行搜索優化；在出現二個商家排出相同價格時，對應區間位置如果該位置的前面是空的，則根據關鍵詞的質量度來確定誰占這個位置。
現在百度的關鍵詞競價排名推廣的收費標準是火爆地帶以年為購買和使用單位，具體企業根據自身情況，進行先付先得的操作方式，如果遇到兩家企業都訂購了相同的關鍵詞的同一位置展示區，那個先付款的企業就可以占用該位置，除了協議VIP客戶外。另一方面，針對百度的商在競價中的地位，要求是百度的核心商，協議規定需要付一定比例的預付金和保證金。另外，每個展示位置，購買期限是1年，現在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情況可以協商。在快到期的3個月（含）內，可以進行續費，如果企業原來的位置沒有提前續費，那可以預訂到期后的其他位置，預定的起始時間為一個月（含）內。超過，不接受預定。
在進行的關鍵詞競價排名出價時，還要注意一個網站描述內容與關鍵詞相關性的原則，即在百度火爆地帶中展示的信息內容，點擊鏈接指向的網站信息內容，要與商家網站綁定的目標關鍵詞具有一定的相關性。同時，內容中應當包含所綁定的關鍵詞，這樣會有更好的效果。
對于企業營銷網站展示在搜索結果時，搜索用戶點擊收費標準取決于您和其他客戶的排名、出價和質量度，最高不會超過您為關鍵詞所設定的出價，一般情況下，每次點擊費用標準計算方式如下，記為公式M：
每次點擊價格=■+0.01元
如果您的關鍵詞排在所有推廣結果的最后一名，或是唯一一個可以展現的推廣結果，則點擊價格為該關鍵詞的最低展示價格。需注意的是，質量度越高，該關鍵詞的最低展示價格越低。舉個例子，像搜索關鍵詞為“服裝”，在搜索結果當中廣東省有以下4家企業的推廣結果展示，如表1所示（案例中數據僅供參考，不具有實際意義）。
企業根據營銷目標來確定質量度的出價，在網絡推廣結果的排名依次為W企業、X企業、Y企業、Z企業的相應關鍵詞。按照公式M的計費方式，對應的關鍵詞的點擊收費價格分別如表2所示。
在客戶進行對應位置最低的占用價格時，如果網站的質量度越高，則出現的價格越低，對網站的排名位置越有利，在實際出價時，關鍵詞的點擊價格肯定不會超過您自己設定的出價；在同一排名上，質量度越高，您需要支付的點擊價格就越低，所以建議您要配備專門從事網絡推廣的人，在工作當中不斷優化質量度來降低成本投入，提升投資回報率；在公開的競價條件下，出價不變時，對于同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也不同。
廣州依純服飾發展有限公司總經理許恒認為：對于中小投資項目以及時尚內衣這樣的產品來說，還是網絡推廣渠道最為有效，而百度則是所有網絡營銷中最有效的渠道；與傳統營銷方式比，在百度做推廣，方式更靈活；如果熟悉了百度，還可以找到對自己的目標客戶最有效的時間段和關鍵詞，營銷效果明顯。在關鍵詞優化當中，百度提供了非常專業的過濾系統，能夠通過數十個參數和諸多復雜算法分析用戶的行為，為企業把控目標市場。目前的預存推廣費用是5 000元，另外加上服務費，這由客戶和服務提供方進行協商。
3 結 語
企業在進行網絡推廣的時候，要對ISP服務商家的產品需要有一定的了解，并且能夠從中選擇適合自己公司在網絡中的宣傳推廣方式，了解與把握好關鍵詞競價點擊收費方式方法，能夠更好地給企業節約營銷宣傳成本，帶來更大經濟效益與業務渠道上的幫助。
參考文獻：
[1] 王宜.贏在網絡營銷[M].北京：人民郵電出版社，2011.
作為國內規模最大、運營實力最強的網絡推廣聯盟的代表，百度聯盟高級經理馬國林出席了該論壇，并就百度聯盟從搜索聯盟到媒體平臺的成功轉型進行了詳細闡述。馬國林表示，網絡推廣聯盟是對網絡媒體長尾流量的有效整合，隨著越來越多的中小企業客戶對網絡推廣聯盟效果營銷認知度的提高，聯盟型營銷將為更多的企業客戶帶來較高的營銷ROI，未來將成為客戶網絡營銷的主要選擇之一。同時，網絡聯盟的運營也將從粗放式向精細化方向演變。
網絡推廣聯盟的生態演變
會議現場，來自營銷專家、企業主、知名媒體代表等各方就網絡推廣聯盟的生態演變和進化趨勢進行了探索。據了解，網絡推廣聯盟投放形式和特點與目前占據主流的門戶網站廣告、搜索廣告有著明顯的區別，比如前者的渠道屬性突出，成本低但規模較大，長尾效應明顯，往往更傾向于追求效果的中小企業客戶，而不是投放大的品牌推廣，前者采取的是CPC/CPA的點擊付費和訂單付費方式，而后者則以CPM/CPT為主。
一般來說，網絡推廣聯盟是集合中小網絡媒體資源組成聯盟，通過聯盟平臺幫助廣告主實現推廣投放，并進行推廣投放數據監測統計，推廣客戶則按照網絡推廣的實際效果向聯盟會員支付推廣費用的網絡推廣組織投放形式。在初期發展階段，國內一下子冒出來了包括百度搜索聯盟、億瑪聯盟、阿里媽媽、淘客等諸多聯盟運營方，上百萬的中小網站的零散流量被聚合起來，轉化為企業的營銷價值。
但經過數年的發展，網絡推廣聯盟暴露出了一些弱點，如點擊欺詐、效果參差不齊等隱患；而另一方面，隨著網絡推廣聯盟所覆蓋的客戶的范圍的擴大，客戶對網絡聯盟在營銷效果、技術支持、后臺數據跟蹤、網民行為分析等提出了更為苛刻的要求，這些來自于產品本身、市場運營方面的要求，大大提升了網絡推廣聯盟運營門檻。百度聯盟高級經理馬國林表示，客戶要求的水漲船高將淘汰一批劣勢聯盟組織，推廣客戶、聯盟網站資源將進一步向規模大、實力強的聯盟傾斜。
這表明，網絡推廣聯盟作為存在數年的營銷形式也將隨之演變，背后較量的將是硬性的推廣匹配技術等以及軟性的運營服務、市場運作等能力指標。同時，網站站長也不再單一的追求簡單的流量變現，他們開始關注用戶體驗、分成效益，流量提升以及商業模式創新等因素。“網站站長自身受制于技術壁壘、資源匱乏等因素，無法研究網民行為習慣，進而優化網站功能和改善用戶體驗，因此就會投靠那些技術實力雄厚的聯盟，來實現價值最大化?！?/p>
百度做簡單可依賴媒體平臺
一系列的外在和內在因素將推動國內網絡推廣聯盟朝著健康的生態圈演變，最終成為一個網民、推廣客戶、聯盟網站三方利益均衡、共嬴的生態鏈環境，而簡單、可依賴平臺則是推廣聯盟發展的趨勢。
對于未來網絡推廣聯盟發展的終極形態，有營銷專家稱，最大規模和優質流量聚合、最強互聯網流量變現能力、最有效運營體系、最具業界影響力和美譽度，在未來3-5年，網絡推廣聯盟將圍繞著以上幾個指標展開競爭，而百度聯盟背后其強大的品牌優勢、所積累的推廣客戶資源及厚實的技術保障體系，最有潛力成為一統網絡推廣聯盟江湖的選手。
據了解，從今年10月份百度推出“網盟推廣”以來，對原有產品做了重大升級，展現了眾多有利于客戶操作的新特點，令百度聯盟功能及易用性大幅提升。目前已覆蓋24大行業，可采用文字、圖片、Flash動畫等推廣形式，幫助企業精準定位目標消費群體，在由30多萬家包括新華網、人民網、鳳凰網、優酷、ZOL等眾多知名國內網站組成的百度聯盟媒體平臺上進行營銷推廣活動。
在百度聯盟公開透露的一份聯盟網站分成曲線圖上看，從2002年到2008年，百度聯盟的業績整整增長一百倍，從七年前給伙伴一年分成400多萬，一直增加到了2008年4個多億，幾乎是一條拔地而起的垂直曲線，尤其是從2005年的2100萬元的分成躍升至06年7500萬元，而后07年、08年分別達到了2億和4億元。對于這一飆升，馬國林解讀，百度聯盟從最初的搜索聯盟轉化為媒體平臺，戰略實施推進的核心就是照顧到了網民、推廣客戶、聯盟網站三方利益的均衡和價值最大化，即對網民，更便捷的獲取信息找到所求；對合作伙伴，挖掘互聯網流量的媒體價值；對推廣客戶，幫助推廣客戶發現精準有效的投放通路。
一、工作過程導向的網絡營銷課程模塊規劃設計思路
1、《網絡營銷》課程模塊規劃方向?；诠ぷ鬟^程導向的課程開發教學改革。課程是以“崗位主導，學生主體”的思路進行設計。遵守“工作過程導向”的開發理念。第一步，讓學生了解網絡營銷的基本概念、理論和現狀，了解網絡營銷面向崗位的工作任務和職責。第二步，讓學生掌握網絡應用技術，通曉網絡營銷的常用工具和方法，具備網絡營銷策劃的綜合應用能力，能夠根據營銷環境、企業現狀等具體條件為不同的企業制定靈活多變的網絡營銷策劃方案，并組織實施。第三步，通過學習、實訓、實戰和考核，熟練掌握工作崗位的相關理論和基本操作技能，培養學生職業素質和職業修養。我們以企業崗位實際工作過程為參照，對教學內容進行排序，通過科學的教學設計和編排，將學習領域轉化成學生能具體操作的、并在教學時間內能完成的學習任務和學習情景，并嚴格執行。2、《網絡營銷》課程模塊設計的依據。(1)基于工作過程和職業崗位任職要求選擇課程內容、設計課程模塊的原則緊扣專業培養目標，認真分析職業崗位，按照實際的工作任務、工作過程和工作情境選擇課程內容，開發課程模塊，努力構建基于工作任務和過程為主線的學習領域課程體系。通過對企業電子商務人才需求調研后，確定了網絡營銷類具體崗位，明確了這類崗位的典型工作任務(見表1)，進一步確定了崗位職業技能和所需要的知識、能力、素質要求，進行了基于工作過程的《網絡營銷》的課程模塊設計。為了實現電子商務專業的人才培養目標，該專業構建了完整的學習領域課程體系，除了設置了《網絡營銷》外，還設置了《電商網店經營實驗》、《電子商務運營》、《網絡推廣實驗》、《網站建設與網絡編輯實驗》等課程，所以《網絡營銷》課程主要以網絡調研員和網絡推廣員這2個職業崗位的工作過程和職業崗位任職要求為主線來設計課程模塊。(2)校企合作開發課程內容、設計課程模塊的原則只有通過校企合作的方式才能更好地使課程內容契合實際工作需要。在進行《網絡營銷》課程設計時，充分利用社會資源，主動與阿里巴巴(中國)教育科技有限公司和南昌易尚傳媒有限公司等企業進行合作，如與前者進行課程內容共建，根據該公司工作過程確定課程模塊;與后者進行師資隊伍共建，提升“雙師”能力。
二、工作過程導向的網絡營銷課程模塊設計
根據《網絡營銷》課程的教學目標，依據工作過程導向及校企合作原則，對該課程進行了課程模塊設計，形成了與三級教學目標相對應的三個模塊，遵循了由淺入深、由易入難的認知規律，符合職業崗位的任職要求。1、職業入門模塊(見表2)這一模塊對應教學目標的一級目標，旨在使學生建立對網絡營銷的初始認知，能了解網絡營銷的整體框架，對網絡營銷崗位任職要求有初步的認識。同時該模塊在教學中也能起到破冰作用。正如新進員工入職前必須經過崗前培訓一樣，學生在正式學習之前都希望了解網絡營銷是什么、網絡營銷的現狀及前景怎樣、網絡營銷類崗位是做什么的以及有什么要求等問題。只有解決他們的這些疑惑，才能更好地明確學習目標，更快進入職業角色。2、職業基礎技術模塊。這一模塊對應教學目標的二級目標，屬于任務驅動型模塊，涉及網絡推廣員這一崗位要求的基礎技能。這一模塊的設計主要要求學生掌握網絡營銷的常用工具和方法，重點掌握搜索引擎營銷、E－Mail營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷及網絡廣告的基本知識及操作技能，了解網絡會員制營銷、數據庫營銷、移動營銷等的知識并掌握相關的基本操作技能。網絡世界日新月異，網絡營銷的工具也是層出不窮，通過該模塊的學習，要培養學生形成敏銳的洞察力以及自主學習更新知識的能力。除此之外，該模塊還包括網絡平臺營銷這一子模塊，是難點部分。我院的電子商務專業下設在理學院，屬于理科背景的專業，“營銷網站的搭建”這類技術性強的內容是瓶頸，但對于學生更好適應網絡推廣類工作極為重要，因此需要努力強化提高。3、職業綜合應用能力模塊。這一模塊對應教學目標的三級目標，是基于工作過程導向進行設計的模塊，主要滿足網絡調研員的任職要求并培養網絡推廣員這一崗位所需的綜合技能。在掌握了利用基本營銷工具和方法進行單項網絡推廣能力之后，網絡推廣員崗位會需要員工具備針對現實環境、具體企業進行網絡營銷規劃的能力，這就要求學生具備獨立策劃網絡營銷方案并組織實施的能力。網絡營銷策劃是個系統工程，需要首先進行網絡市場調研，并形成完整的具有現實指導作用的調研報告;基于對宏觀和微觀環境分析之后，要進行網絡市場細分、網絡目標市場選擇、網絡市場定位，這樣才能明確企業發展目標，尋找機會;接下來涉及4P策略，合理規劃產品、定價、渠道、促銷策略后，才能確定企業或者項目發展的骨架;再在整合營銷理念指導下，對線上營銷工具和線下媒介組合使用;最后就是形成策劃方案和方案效果測評。職業綜合應用能力的培養相對難度較大，可以借助外部企業資源，引進現實存在的企業項目，通過實戰演練的方式激發學生動力、增強學習效果。
三、工作過程導向的《網絡營銷》課程考核
課程考核采取過程評價與結果評價相結合的方式。理論考核采用試卷的方式進行，實際操作的模塊內容采用過程考核的方式進行。模塊1、2、3、分別占總成績的20%，共計60%;學生平時課堂表現和機房操作考核占10%;理論考試分數占總成績的30%，總計100%。在過程考核中，形式多樣，可以通過學生分組制作報告，總結等方式進行，并要求學生將報告和總結制作成PPT進行演講答辯，也可以通過效果直接評估，查看學生營銷效果，直接查看學生網絡調研和推廣效果，通過效果給予一定的分值。通過各種形式的考核，增強學生緊迫感，充分調動學生的學習積極性。
四、結束語
基于工作過程導向進行了《網絡營銷》課程模塊設計，能有效與網絡推廣員和網絡調研員崗位的任職要求對接，使學生學習的目標性和實用性增強。通過校企合作方式共建課程內容和雙師隊伍，更好地應用外部企業資源，使得課程模塊的科學性及教學的實戰性得以體現。網絡營銷發展太快，幾乎每2年，工作內容會翻新一次。工作過程導向的網絡營銷課程開發也要緊跟社會需求進行變革，我們要加強企業調研，與企業進行深度合作，不斷修訂課程標準，改革課程內容，科學設計教學情景，采用更加合適的教學方案和考核方案，讓網絡營銷教學更加符合社會需要。
作者：金灝 單位：南昌師范學院
訊：傳統公司企業在業務方面，主要是依靠公司大量的業務人員在線下跑，目前這種方式的成本在逐漸上升、效率在慢慢下降。出現這種狀況的原因主要是因為，跑業務的、推銷產品的越來越多，導致一些被推銷的企業煩不勝煩，即便不煩的也會因為推銷者太多，眼花撩亂難以選擇。而企業如果通過網站來獲取采購信息，他可以不受業務員的狂轟亂炸，自已也可以在網上一家一家慢慢的進行對比然后在決定采購。隨著網絡的普及，越來越多的企業通過網絡來業務信息、推銷產品，也越來越多的企業通過網絡來獲取采購渠道，所以傳統公司企業做好網絡網銷顯得越來越重要。
我最近幾年基本都是在做一些傳統企業站推廣，在工作過程中有接觸一些老總，也了解了他們對網絡的一些看法。讓我感到驚奇的是，這些公司的老總們大多對用網絡來銷售產品有著極大的興趣和渴求，我能想到的是中國的網絡普及化及傳統公司企業產品網絡銷售的事例已經強烈的感染到了他們、影響到了他們，從這點也可以看出傳統企業產品進行網絡銷售成就過很多公司企業。
同時也發現一些傳統公司企業在進行網絡推廣的過程中有很多問題，就比如我接手的一家公司，在我來這家公司前2年他們就開始進行網絡推廣。第一年是做的搜索引擎的付費推廣，以失敗告終，第二年是直接從生產車間提了2個一線生產管理員上來做免費網絡營銷。從以上可以看出，企業做搜索引擎付費推廣、做免費的網絡營銷都沒有問題，也是正確的選擇，但問題是公司沒有一個了解網絡營銷這塊的專職人員，沒辦法操作好搜索引擎付費推廣，也沒辦法做好免費的網絡營銷及一些人員的培訓。多次的失敗教訓直接導致了很多傳統公司企業的老總們感覺網絡營銷啥用都沒有，然后他們又會聽到他們的同行、朋友說網絡推廣如何如何有效，這讓很多傳統公司很是糾結。
在我接觸到的幾個傳統公司企業里面，大部分都是之前是沒有網絡部的，在接手以后網絡部也就我1個人，條件最好的一家公司網絡部就3個人。其實很多傳統公司企業，他們的高層是很看重網絡，但在沒有效果出來之前他們是不愿意投入太多資金的，這就導致很多公司雖然是有網絡部，但就光桿司令一個?？梢韵胂笠幌?，在現在競爭這么激烈的網絡上，再有能力，一個人能做出什么呢?這也就直接導致這些企業會認為網絡推廣沒用。當然也會有一些企業，網絡部就一光桿司令，也能把網絡絡營銷做的很好，這類主要是企業比較小、產品比較冷門，企業的產品在網上的競爭度比較低。
對于傳統公司企業，一個正式的網絡部門，需要3-5人，視公司具體情況增減人員。
一名網絡部主管，網絡部主管主要負責網絡營銷方案策劃，分配網絡部各崗位人員實施網絡營銷方案，并監控實施過程中的各項數據，在實施過程中發現問題、處理問題、改進網絡營銷方案。負責企業網站的搜索引擎付費競價排名優化，調整搜索競價排名價格，編寫優質的競價排名廣告創意。對企業產品進行關鍵詞免費優化排名，對網站程序代碼架構進行優化，以提高用戶體驗及搜索引擎關鍵詞排名。
一名網站內容編輯，網站內容編輯主要負責網站內容文案編寫，比如：公司的產品信息，公司所在行業的新聞資訊、企業動態，公司的站內優惠活動策劃等等，配合網絡營銷主管做好網站內容更新以及網站內部鏈接建設。
一名外鏈建設，主要負責企業網站的外鏈維護，比如：友情鏈接、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設。記錄之前所做的外鏈，并進行外鏈有效性及質量度分析，努力尋找更有效質量度更高的外鏈資源。
一名B2B、信息平臺專員，傳統公司企業產品除了做好搜索引擎關鍵詞付費競價排名、免費的搜索引擎關鍵詞優化排名外，最重要的一個客戶來源就是B2B、信息平臺企業產品。很多企業會以手工+軟件的方式進行B2B、信息平臺的產品信息，手工主要以高質量為目的，軟件以數量為目的，軟件能讓公司的產品通過軟件的方式大范圍迅速出現在互聯網上目標客戶的視線。
一名企業產品品牌維護，品牌維護員主要是在一些同行業的網站論壇上發帖、投軟廣告性文章，努力讓企業產品、產品品牌更多的在這些平臺良性曝光。比如我服務的一個家居類的公司，通過在新浪家居、搜狐家居、網易家居這些平臺上的活躍，實現了公司每月20%的業績增長。
不同企業都會有不同的網絡營銷方式，比如有些企業只做搜索引擎付費推廣，有些企業只做免費的關鍵詞排名推廣，還有一些企業同時使用以上的兩種或多種方式進行。不論是哪一種方式，只要能更多的帶來有效的客戶就是好的營銷方式，關鍵是在做網絡營銷的同時結合公司企業、企業產品本身來尋求最好的網絡營銷方式。(來源:整體衣柜作者:郭善微)
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學××活動策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：
根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介，主要執行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢，弱點，機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如情況不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的，意義和目標：
活動的目的，意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益，社會利益，媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領導講話，司儀，會場服務，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯絡，技術支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現場氣氛調節，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應注明小組名稱，負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡，頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
產品推廣策劃書范例
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。
一、產品導入期的推廣策略
產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
二、產品成長期的推廣策略
經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳?？焖俚奶嵘a品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣?；ヂ摼W推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。
三、產品成熟期推廣策略
當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
四、產品衰退期的推廣策略
如今，由于醫院自身對網絡營銷的認識不深入、缺乏專業的人才配備，加上網絡營銷效果的實現需要一定的周期，醫院又普遍存在急功近利的現象，不愿也不敢在網絡營銷領域進行戰略投入，導致很多醫院的網絡營銷效果并不理想。對網絡營銷他們是既愛只有恨之！下面就醫院、醫療機構開展網絡營銷的幾個關鍵點與大家分享。
一、兼顧品牌宣傳和網站流量
網站流量相對品牌效果來講更加直觀、效果明顯，直接可以為醫院帶來直接的意向客戶人群，所以目前很多醫院的網絡營銷其實是在片面的追求這方面的數據，忽視了品牌效應。只有一旦在網絡上出現了關于醫院的負面信息時就開始慌張起來，到處找公關公司。方才知道，品牌效應帶來的口碑效應不亞于直觀的IP流量效果。因此醫院在開展網絡營銷過程中提高品牌知名度和網站流量這兩個問題應該是相互融合的。
二、在模式上:
各大醫院、醫療結構可考慮根據自身的核心優勢、實際情況在區域型綜合門戶、?？崎T戶、或區域性的?？崎T戶幾者之間作以參考選擇。
三、精準的市場定位：
醫院的服務對象是對醫院提供的醫療服務有潛在需求的客戶群體，網站需要的是具有高轉化率的流量而非垃圾IP，對于流量而言質量始終大于數量。
對于醫院來說，網絡要實現就是要找準目標客戶，也就是處于醫院有效服務半徑內的具有有效需求的客戶。除個別?？漆t院外，多數醫院的經營都受到有效服務半徑的制約，因此，精確定位廣告覆蓋的范圍是非常重要的，不提倡醫院做全國性媒體推廣宣傳。另外，多數民營醫院開設的科室都是不全面的，即使是綜合醫院，也有很多短板，因此緊緊抓住?？铺厣鑫恼?。此外，由于同業競爭的加劇，民營醫院已經開始細分目標人群，定位服務高端客戶還是低端客戶，其廣告媒體選擇和推廣方式的都是不同的，這也是精準營銷需要考慮的，具體根據醫院自身實際情況而定。
四、合理的網絡推廣：
醫療行業網絡營銷不斷壯大，競爭激烈，之前單一的搜索引擎競價模式改變及費用的逐步提高，迫使醫療行業紛紛調整自己的網絡營銷策略，加大投入力度，尋找一種更適合自己的網絡營銷策略，放眼過去，醫療營銷團隊逐步健全，營銷實施也取得一定成果。政策短板使得很多醫療投資者不得不加大網絡市場推廣的投入。
推廣的終極目的是為了成交，網絡推廣的方式很多，如網絡廣告、軟文推廣、病毒式推廣、論壇推廣、SNS推廣等，包括現在流行的微博營銷，在此還是強調之前跟經?？蛻舴窒淼囊稽c，就是沒有所謂最好網絡推廣方法，只有根據醫院自身市場定位和現有資源選擇最適合我們的推廣方式的組合，總結為：優秀的廣告創意、合理的傳播渠道、適當的網媒形式、最佳的推廣時機、完美的網絡營銷方式組合。
適合醫療行業的具體網絡推廣方法下次有機會再單獨討論，下面僅就醫療機構在做網絡推廣中一些注意點簡單分享。
1、搜索引擎競價推廣依然占據著醫院網絡投入的50%-70%，因效果明顯、易監控，使得很多醫院依舊注重競價推廣。在搜索引擎競價推廣過程中我們首先應分析百度、谷歌、等主流搜索引擎的競價模式，不同的搜索引擎它的人群有所區別，然后根據前期的推廣數據進行總結分析，如投放的時間段、推廣價格、排名次序、投放的廣告類型等，同時還要考慮病種、人群，加以具體細化分析。
2、隨著搜索引擎競價模式改變及費用的提高，加上大量的醫院投入到網絡營銷中，醫療行業信息以成倍的速度增長，搜索引擎優化競爭愈加激烈，從長遠、持久的角度來講，需要進一步加強網站自身的優化，在此大潮中，不進則退。
3、充分結合媒體廣告、地面推廣、活動營銷、數據庫營銷等傳統營銷方式，多管齊下、劣勢互補！同時，醫院服務項目之間、醫院與醫院也可實現捆綁營銷。
4、做好各項推廣數據分析，主要從SEO數據監測分析、網站訪問數據統計分析、詢盤和成交轉化統計分析幾個大的方面著手！根據各項分析數據適當的調整推廣策略、推廣方法。
五、配備專業的網絡營銷團隊：
項目的規劃、網站的開發、團隊的運營管理都需要專業的人員去實現。同時，醫院的網絡營銷人才必須掌握豐富的醫學常識和網絡營銷技能，只要充分的講這兩個領域的知識有機的結合起來才有可能在網絡營銷道路上靈活自如的馳騁，二者缺一不可。對醫學知識不了解，你不知道意向客戶真正的需求，對網絡營銷技術不了解，你不能將自己的所有快速、有效的傳遞到客戶手上，更談不上留住他們，所有的一切最終只能靠人去實現！
六、客戶轉化問題：
醫院網站用戶體驗不佳，轉化率低主要表現在一下幾個方面：
1、網站不能很直觀、簡潔方便的讓訪問者以最快捷的方式獲得最獲取他們需要的信息。大量設計元素過多的頁面只會增加他們的視覺負擔，再加上不必要的信息，在同樣的時間內，客戶可能在其他醫院的網站上找到他需要的信息，這樣一來你的潛在客戶就不再是你的了。一個網站給客戶的第一印象很重要，客戶回訪的次數越多，成為你的客戶的可能性越大！拋棄自己的主觀意識，給自己的網站瘦身！
2、訪問醫院網站的人都持有有謹慎懷疑的態度，過度的夸大自己相反會引起客戶的不信任感，用數據和實例來跟客戶說話，但要實事求是，站在客戶的角度去考慮問題，才能抓住客戶的心。
3、現最后一點就是一個普遍存在的想象，網站在線咨詢人員醫學專業水平低下，營銷意識薄弱，服務意識不強，導致轉化率奇低，也是醫院網絡營銷的通病。這樣一來導致網站的收錄不少，IP不少，就是沒有咨詢。臨門一腳沒踢好，很難再拉回甩手而走的客戶！
王老吉在汶川大地震中，向災區捐款1億元，成為國內單筆最高捐款的企業，引起了大量的關注，在網絡上也展開一系列推廣，網絡營銷學院的一位老師，簡要分析一下它的網絡推廣及其主要的方式。
一、論壇推廣
論壇社區具有超高的人氣，是口牌營銷的重要平臺，論壇的話題的開發性，可以讓企業的品牌在論壇中迅速傳播。
在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉地震網絡推廣中，利用最熱門的事件進行宣傳和推廣，不斷制造引人注意的話題“徹底封殺王老吉”等，吸引更多的人關注與討論。
利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬相關的貼子，大家的話題的討論，把影響不斷的放大。
二、貼吧推廣
貼吧推廣本來也是論壇的一種推廣方式，但是由于貼吧獨特屬性，讓它成為有別于論壇推廣的一種方式。百度的貼吧在超女之后，成為最大的中文社區，它有比論壇更方便的交流性，可以匿名發貼回復，讓網友更簡單和快捷的交流。
這次也成為王老吉宣傳的主要陣地，在百度貼吧中搜索王老吉，可以搜索到15萬相關的貼子，從不斷的發貼，大量回復，過于顯露的語言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網絡才能展現這種感覺。
三、QQ群推廣
一個普通QQ群有100人，高級群有200人，現在有兩千萬左右個QQ群，QQ群是最廣泛的群體即時交流平臺，在QQ群之間發送和轉發，病毒式營銷在這里得到了最大的體現。
通過“以后喝王老吉(捐款1億)，存錢到工商( 8726萬)……”等易于傳播的文字，讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。
四、博客推廣
博客是個人最常用的網絡工具之一，通過個人博客的話題，讓產品在個人之間口與口的傳播，迅速提高產品的口牌與影響力。
熱門話題往往是博客關注的熱點，“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”，在眾多博客之間引起熱門的討論。
五、新聞營銷
新聞營銷是借助新聞的報道，創造最佳的傳播效能。網絡媒體的性價比相對傳統媒體來說，在效果上更顯著。通過潤物細無聲的宣傳，能在較短的時間內提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。
王老吉捐出1億元后，也成為眾多網絡媒體的關注熱點，而在網絡上的推廣活動也會不斷的促進網絡媒體的報道。
六、事件營銷
企業利用有新聞價值的事件，吸引媒體和廣大用戶的廣注，可以盡可能的提高產品的知名度，樹立良好的的品牌形象，可以達到不戰而屈人之兵的目的。
【關鍵詞】小型企業；外貿企業；互聯網；市場推廣
隨著電子商務技術和互聯網技術的高速發展，網絡營銷模式成為小型企業的重要市場推廣手段，尤其是小型外貿企業，他們通過互聯網平臺進行營銷推廣，擴大經營市場，獲得更多的經濟效益。目前來看，很多外貿企業都通過互聯網平臺進行推廣營銷，并取得了顯著的成績。本文將具體介紹關于互聯網推廣策略的具體含義及方式，以幫助小型外貿企業在今后的市場推廣過程中更好的進行自我定位。
一、互聯網網絡營銷背景
互聯網網絡營銷是當前企業營銷的重要手段之一，越來越多的企業開始將企業營銷策略轉向網絡平臺，這一發展趨勢的背景不僅包括了技術手段的進步，更是思想行為轉變的表現?？偟膩碚f，互聯網網絡營銷的背景主要包括以下幾個方面：
1.互聯網技術的發展進步
近年來，我國各級政府以與國際社會高度接軌，以大幅提高人們的生活水平為目標，投入了大量的人力、物力、財力發展高新技術產業?；ヂ摼W技術作為現代高新技術產業的重要組成部分，在這種環境下也得到了飛速的發展。同時，目前很多高校都開設了互聯網相關課程，這對于互聯網技術的進一步發展提供了雄厚的人才保障。
2.外貿經濟的激烈競爭
隨著我國改革開放程度的進一步加深，進出口貿易的發展環境越來越優越，很多企業發現商機并紛紛的加入到外貿行業之中，這使得外貿企業之間的市場競爭日益激烈。為了能夠在激烈的競爭中保持發展，很多企業開始不斷的尋求各種營銷策略，推廣自我，以占據更大的市場份額。
3.傳統營銷模式的日益落敗
傳統的外貿營銷主要是通過展會、媒體廣告、朋友推薦等耗資較大的方式，這決定了小型企業在財力、人力等方面無法與大型企業進行競爭，為了能夠更有效率的利用有限的資金，更好的推廣自我，很多小型外貿企業將營銷推廣的視線轉到了互聯網模式上。
二、小型外貿企業互聯網市場推廣策略分析
隨著網絡技術的發展提高，互聯網營銷推廣模式日漸成為小型外貿企業市場營銷的主要策略。根據當前的實際情況來看，小型外貿企業的互聯網市場推廣策略主要包括以下五種模式：
1.社交網絡推廣
社交網絡推廣是指通過人們分享自己意見、經驗、觀點的方式來進行企業推廣。在外貿營銷的過程中，社交媒體是社交網絡推廣的主要平臺，如QQ、微信、郵件等等，企業通過這些平臺將自身的經營理念、管理方式及貿易內容推廣給圈中的其他人員，同時也與國外的買家建立聯系，從而讓更多的人了解企業。
2.視頻推廣
相關資料顯示，視頻推廣在企業推廣的過程中發揮了重要的作用，企業通過將相關視頻短片發送到互聯網之上，讓人們更多的了解自身，從而達到了宣傳的目的。視頻營銷優點是能夠讓客戶更加直觀形象的了解企業和產品。隨著視頻網站的受眾越來越廣，視頻營銷成為小型外貿企業重要的營銷手段之一。
3.B2B推廣
B2B是最先為國內企業所熟知的一種推廣方式，它是指企業與企業通過互聯網進行產品、服務、信息交換的營銷方式。通過B2B網站，企業能夠快速的為客戶提供信息服務，大大促進企業業務開展。同時，應用B2B網站也可以提高買賣雙方的交易成功率，是非常有效的一種推廣方式。
4.搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯網上的一類站點，他的主要功能是進行信息檢索。小型外貿企業可以通過在搜索引擎上發表關于企業、產品的文章，這樣可以方便客戶的查閱。潛在的客戶體只要通過查詢關鍵詞就可以了解到這一類產品的信息，這樣就能夠起到宣傳的效果。目前，搜索引擎推廣是小型外貿企業互聯網推廣的主要形式。
5.其他方面
互聯網推廣的方式多種多樣，上述四種模式是目前各小型外貿企業網絡市場推廣的主要模式，除此外還有設立企業網站、博客宣傳和電子郵件營銷等。此外，隨著移動用戶的增多，很多小型外貿企業適時地建立了移動企業網站和AP進行宣傳。
三、結語
進入21世紀以來，我國的互聯網技術得到了的突飛猛進的發展，網絡經濟日漸成為了現實生活的重要組成部分，網絡營銷也成為現代企業的重要營銷手段。外貿企業由于其特殊的企業性質，其與世界其他國家的聯系非的密切，通過互聯網平臺能夠大大的提高他們的溝通效率，進而提高經濟效益。因此，互聯網營銷成為了是小型外貿企業發展的重要途徑，當加強對互聯網營銷的研究與應用。
參考文獻：
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關鍵詞：實踐類；職業擴展；商務運營實戰
一、課程定位
《商務運營實戰》是一門純實踐的專業核心職業擴展課程，它也是專業核心課《網絡推廣》和《搜索引擎優化》的后續提升階段的綜合實踐課。以培養具備綜合網絡營銷方案策劃和具體精專的搜索引擎優化能力等職業能力的為目標。本課程具有綜合實踐性、職業擴展性，是電子商務專業類學生職業能力培養的一門綜合技能訓練課。
二、課程設計思路
本課程主要根據網絡營銷師、網絡營銷推廣員、搜索引擎優化師等崗位需要，采用綜合項目模塊化的課程開發模式，根據模塊項目設計，重視學生自主實踐，遵循科學的職業教育理念，確定本課程學習目標和學習內容。讓學生通過模塊項目化的實踐，在虛擬的職業任務工作場景中，確實提升自己綜合營銷能力。
本課程的創新點在于虛擬仿職業的綜合項目的選取上，和企業動態仿真合作，將仿真的企業項目作為綜合實踐載體，真正體現了培養高品質“服務于企業”職業人的現代高職教育理念，使學生真正能夠在實踐中提升自我職業性。
三、課程學習目標
本課程以綜合模塊項目為載體，采取討論法、項目角色化等學習方法，突出學生為虛擬職業人主體，采用調研表、綜合實訓報告、策劃方案文案等多種形式展示實踐成果。通過這門實踐課程，讓學生充分體驗仿真的職場環境，綜合掌握網絡營銷策劃中常用的工作方法與手段，以及搜索引擎優化的專業性技術，培養學生具備網絡營銷師、網絡推廣員、搜索引擎優化員等崗位所具備的綜合能力。同時使學生獲得職場中的計劃和決策能力、溝通協調能力、團隊合作能力，從而成為具備電子商務專業職業技能，滿足企業營銷需求的電子商務新型人才。
四、課程典型工作任務
1.商務運營整體方案策劃：研究與分析商務網站行業；能夠通過郵件、電話、見面拜訪等方式收集商務信息，明確熱淘網市場環境，消費者受眾；制作整體規劃組織結構圖；完成需求和經濟可行性報告。
2.商務運營網絡推廣實施：針對整體規劃和需求可行性，選擇可行的網絡推廣方法和具體的推廣工具，并詳細展開和實施。
3.商務網站自我評價與診斷：推廣方式、方法實施后，根據網站本身設計和營銷理念發展步驟不太相符的地方，進行自我評價和診斷。
4.商務運營搜索引擎優化實施：針對診斷結果報告書，并配合搜索引擎優化的策略來實施具體的優化內容。
5.商務運營整體方案整合：匯總所有運營資料，進行方案整合，形成完整的運營報告書。
五、課程整體設計
[序號＼&學習單元名稱＼&學習性工作任務或項目名稱＼&學時分配＼&1＼&商務運營整體方案策劃＼&需求可行性報告＼&8＼&運營環境分析＼&消費者定位＼&2＼&商務運營網絡推廣實施＼&推廣方法＼&24＼&推廣工具＼&3＼&商務網站自我評價與診斷＼&網絡廣告策劃＼&16＼&4＼&商務運營搜索引擎優化實施＼&搜索引擎優化細節實施＼&24＼&5＼&商務運營整體方案整合＼&運營報告書＼&8＼&課程學學時＼&——＼&80＼&]
以上有關課程的相關設置，都是本著學生通過課程學習，既能達到實踐的效果，又能獲得職業能力擴展。將來任何課程的設置，都會以培養學生滿足社會需求的最終目標的。
參考文獻：
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