時間：2023-06-07 09:25:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服務貿易合同，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
服務貿易與貨物貿易同是世界貿易的重要組成部分，隨著經濟技術的發(fā)展和人們生活水平的提高，服務業(yè)和服務貿易的發(fā)展越來越為人們所重視。自20世紀70年代之后，服務貿易的增長速度超越了貨物貿易的增長速度，其在國際貿易中的地位顯著上升，對經濟發(fā)展的拉動作用日益凸顯，引起了各國政府和學界對這一領域的廣泛關注。我國的服務貿易也在逐步開放，并發(fā)展迅速。服務貿易和服務業(yè)的快速發(fā)展改變了我國長期主要依靠第二產業(yè)帶動經濟增長的格局，同時在促進我國經濟平穩(wěn)較快地發(fā)展、擴大就業(yè)、節(jié)能降耗等方面發(fā)揮了重要作用。而近年來，隨著計算機網(wǎng)絡技術的發(fā)展，電子商務對服務貿易逐步滲透，并產生深遠影響，電子商務將是我國服務貿易的發(fā)展方向。與此同時，電子商務也給我國服務貿易帶來了新挑戰(zhàn)。
一、服務貿易的概述
（一）服務貿易的概念界定
服務貿易（trade in service）這一概念的提出并不久遠。據(jù)相關資料記載，服務貿易的概念最早是在1972年9月經濟合作與發(fā)展組織（OECD）的一份有關《高級專家對貿易和有關問題的看法》的報告中提出的。服務貿易即服務這種特殊的商品進出口。所謂服務的出口是指一國的服務提供者向另一國服務的消費者提供服務并獲取外匯收入的過程，服務的進口是指一國服務的消費者向另一國服務的提供者購買服務的過程。各國的服務進出口，便構成了國際服務貿易，世界各國服務貿易出口總額或進口總額便構成國際服務貿易額。
（二）我國服務貿易的發(fā)展概況
近幾年，我國服務貿易發(fā)展顯著，服務貿易進出口額增長迅速，服務質量體系基本形成，服務貿易各行業(yè)運行機制不斷改變，為我國服務貿易的迅速發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。
（1）服務業(yè)發(fā)展滯后，但總體呈上升趨勢。從我國服務貿易總體來看，我國服務業(yè)占GDP的比重相當?shù)停趪H貿易中遠低于貨物貿易所占比重。此外，改革開放以后，我國服務業(yè)雖然有了長足的發(fā)展，但還主要集中在傳統(tǒng)服務業(yè)上。另外，雖然服務貿易增長率受世界經濟的影響有所波動，但多數(shù)年份增長迅速。同時，自1995年WTO把服務貿易納入其談判框架，在服務自由化推行的影響下，服務貿易規(guī)模擴張很快，總體呈迅速增長。
（2）新興服務業(yè)比重逐漸上升。從服務貿易的部門結構來看，新型服務業(yè)的比重增加迅速，體現(xiàn)了服務貿易結構加速升級的特征。隨著服務貿易的快速發(fā)展，以金融、建筑、保險、通信、計算機和信息服務等為代表的現(xiàn)代服務比重不斷上升，服務貿易的要素密集度特征也正在由原先的勞動密集型向知識和人力資本密集型轉變。以出口來衡量全球服務貿易和部門服務貿易的規(guī)模，從部門服務貿易占全球服務貿易的比重變化可以看出，運輸、旅游服務貿易在服務貿易中的比重逐漸下降，而以通信、金融、保險、計算機和信息服務為代表的其他新興服務貿易的比重在逐年增加。
（3）地區(qū)結構不平衡。由于各地經濟技術水平的差異，服務貿易發(fā)展在地區(qū)存在較大的差異。從服務貿易的地區(qū)結構來看，中東部地區(qū)在服務貿易中居于主導地位，約占服務貿易總額的3/4。近年來，雖然西部地區(qū)在服務貿易中的比重在逐步上升，但是仍然比較落后。在國際服務貿易中，國際服務貿易排名前10位的國家中，只有我國是發(fā)展中國家，而且所占比重很低。服務貿易存在地區(qū)性不平衡的發(fā)展狀況。
二、電子商務的概述及優(yōu)勢
（一）電子商務概述
隨著電子信息技術的發(fā)展，電子商務的模式在服務貿易交易中得到了廣泛的應用，改變了傳統(tǒng)的貿易模式，使貿易流程完全電子化。這種電子商務的全新商業(yè)模式，使從服務貿易的交易磋商、簽約、交貨、付款結匯等整個貿易流程中所涉及的業(yè)務環(huán)節(jié)完全電子化，實現(xiàn)貿易的無紙化傳遞，大大節(jié)約了貿易成本，增加了貿易機會，促進了服務貿易的發(fā)展。根據(jù)波士頓管理咨詢公司的研究，電子商務模式在服務貿易中的運用，使貿易成本平均降低12%。自1998年電子商務出現(xiàn)以來，電子商務發(fā)展迅猛，其交易額大約每隔九個月就翻一番。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，未來互聯(lián)網(wǎng)的商務屬性會越來越強，電子商務在貿易交易中的滲透率也將會越來越高。現(xiàn)在由于技術標準化和安全問題，電子商務的完全使用還存在一定的障礙，但是隨著信息技術的發(fā)展、網(wǎng)絡的普及以及人們消費習慣和觀念的改變，這種模式一定會被廣泛使用。也許將來某一天，電子商務的交易模式將成為服務貿易的主要模式，這將根本改變現(xiàn)今的貿易流程，節(jié)約貿易的交易成本，極大推動服務貿易的發(fā)展。
（二）電子商務的優(yōu)勢
電子商務與傳統(tǒng)貿易方式相比較而言，具有以下優(yōu)勢：
（1）減少交易環(huán)節(jié)，降低流通成本。在傳統(tǒng)的貿易方式下，服務需經過國內商、國外商等諸多中間環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)從服務提供者到國外消費者的轉移，營銷鏈長，費用高。電子商務則借助于電子計算機，交易雙方即可通過網(wǎng)絡直接接觸，無需貿易中介的參與，減少了交易的中間環(huán)節(jié)，參與交易的各方只需支付較低的網(wǎng)絡通信和管理費用就可獲得、存儲、交換和處理信息，降低了交易成本；Internet是全球性開放網(wǎng)絡，有利于交易雙方獲得完整信息，減少了交易的不確定性，降低了市場上的搜尋成本；在互聯(lián)網(wǎng)上直接進行交易，還可節(jié)省傳統(tǒng)業(yè)務中人員往返、住宿、交易設施投入等許多費用。
（2）減少紙面單證，簡化交易手續(xù)。在傳統(tǒng)的貿易方式下，需耗大量的人力、物力和時間來形成、修改、傳遞紙面文件，每年國際貿易產生的紙面文件要以“億”計。電子商務使用電子單證代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙面單證，減少了單證的重復錄入，簡化了業(yè)務流程，使貿易雙方的交易更為便捷，提高了工作效率。
（3）解除交易限制，實現(xiàn)資源共享。電子商務為企業(yè)開拓國際市場創(chuàng)造了良好條件。信息革命把生產企業(yè)和消費者帶入了一個網(wǎng)絡經濟、數(shù)字化生存的世界。交互式網(wǎng)絡模式為服務貿易提供了一種信息完備的市場環(huán)境，在解除了傳統(tǒng)貿易活動中物質、時間、空間對交易雙方限制的條件下，實現(xiàn)了資源的跨國傳遞和信息共享，一些公司在傳統(tǒng)國際貿易運行環(huán)境下難以克服的區(qū)位劣勢和競爭劣勢得以克服。例如，通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以構筑覆蓋全球的商業(yè)營銷體系，實施全球性經營戰(zhàn)略，從而增強全球性競爭能力。這對于中小企業(yè)尤其適用。因為在傳統(tǒng)的貿易方式下相對于實力雄厚的大企業(yè)，中小企業(yè)受資金、人力等資源條件的限制，開拓海外市場的難度更大，許多中小企業(yè)，在產品上雖有優(yōu)勢，但苦于無實力開拓市場，只能維持小規(guī)模經營。而通過互聯(lián)網(wǎng)絡的信息資源共享，中小企業(yè)不僅能獲得自身以常規(guī)方式無力收集的市場信息，還可以像大企業(yè)一樣上網(wǎng)拓銷，促進與遍布全球的公司間的合作，從而形成一種更大、更有效的經濟規(guī)模，使自己更具競爭力，為開拓國際市場創(chuàng)造了機會。
三、電子商務對我國傳統(tǒng)服務貿易的挑戰(zhàn)
對電子商務的認識缺乏，多數(shù)外經貿企業(yè)雖然已經上網(wǎng)，但主要用于信息查詢和進出口的部分環(huán)節(jié)，建立企業(yè)網(wǎng)站或在專業(yè)網(wǎng)絡平臺建立企業(yè)網(wǎng)頁的仍為數(shù)不多。對產、供、銷，人、財、物等重要資源實現(xiàn)電子化、網(wǎng)絡化管理的企業(yè)比例更小。這樣就造成很多企業(yè)的網(wǎng)站淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的浩瀚信息中，無法體現(xiàn)其產品的差異化競爭。
（一）對我國服務貿易結構提出新要求
在傳統(tǒng)的服務貿易交易模式中，在信息查詢、合同訂立和執(zhí)行、售后服務等方面所花的費用是服務貿易成本的主要組成部分，而電子商務則可以大幅度降低這些成本。電子商務的應用，可以發(fā)掘訂單附加的信息潛力，簡化數(shù)據(jù)處理程序，縮短服務貿易的文件處理周期，降低企業(yè)的庫存水平，消除信息傳遞過程中的人工干預，從而降低成本。
（二）貿易的“國際”問題及經營主體問題需要重新考慮
電子商務方式與傳統(tǒng)的商務模式存在巨大差異：前者的商業(yè)環(huán)境是“賽柏空間”（cyberspace），其基本組成單位是“比特”（bit）；而后者是“原子空間”，其基本構成是“原子”（atom）。傳統(tǒng)的國際貿易建立在對“原子”的跨國搬運之上，而“比特”沒有重量也沒有質量，在網(wǎng)絡上能以光速傳輸。因特網(wǎng)是一個開放式、無中心的網(wǎng)絡，“國界”很難發(fā)揮控制作用，貿易的“國際”問題需要重新加以考慮。
隨著信息技術的發(fā)展，一些專門從事信息收集、分析、處理和提供咨詢服務的公司或企業(yè)應運而生。由于這些公司或企業(yè)不需傳統(tǒng)的廠房或門面，簡單到只需幾臺微機或服務器，就可通過網(wǎng)站向世界市場提品或服務，因而被稱為虛擬公司或企業(yè)。由于單個的公司或企業(yè)在各自的專業(yè)領域擁有卓越的技術，利用現(xiàn)代化信息溝通技術將它們變成一個網(wǎng)絡，可以更加有效地向市場提供商品和服務，于是由眾多公司或企業(yè)相互聯(lián)合形成一個合作組織形式———“虛擬組織”，完成一個公司或企業(yè)不能承擔的市場功能。這種虛擬組織在功能和效果上已經遠遠超出了原有的單個公司或企業(yè)，但在資本關系上卻不具有強制各個公司或企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的權力，因此，它實際上不是一個具有命令系統(tǒng)的經濟組織，只是由于承擔了一定的信息功能而看起來具有某種實體性。
（三）有關國際服務貿易法律法規(guī)受到挑戰(zhàn)
我國現(xiàn)行的許多貿易法律、法規(guī)是基于傳統(tǒng)的有紙貿易而制定的，而電子商務大量采用電子數(shù)據(jù)交換，因為網(wǎng)絡是無疆界的，可以延伸到世界各個角落，因此原有的法律管轄邊界可能不再適用。這些問題使許多原有的法律、法規(guī)、國際慣例受到挑戰(zhàn)。
（1）電子合同的相關法律問題。電子商務應用于服務貿易后，貿易合同發(fā)生了極大的變化：一是訂立合同的雙方或多方是不見面的；二是表示合同生效的傳統(tǒng)簽字蓋章被數(shù)字簽名所代替；三是采用數(shù)據(jù)電文形式訂立的合同，收件人的主營業(yè)地為合同成立的地點，沒有主營業(yè)地的，其經常居住地為合同成立的地點。合同形式的變化，給電子合同成立的時間和地點的確定都出了一個難題，而且容易被改變和偽造。例如：合同形式的改變。傳統(tǒng)上的貿易合同必須由書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨別身份。但在網(wǎng)絡交易中，由于運用電子合同和電子簽名，有形合同的法律規(guī)定很難適用網(wǎng)上無形的合同，而無形的網(wǎng)上合同如何確定權力和義務，尚待進一步明確規(guī)定。此外，在傳統(tǒng)貿易方式下，合同的訂立要由要約和承諾兩個環(huán)節(jié)構成，雙方當事人在合同上簽名，則雙方之間的合同成立，雙方簽名的時間、地點定為合同成立的時間、地點，很容易確定。但是在電子商務條件下的親筆簽名變?yōu)殡娮雍灻@使合同成立的時間尤其是地點較難確定。
（2）管轄權問題。管轄權是國家通過立法、司法和行政手段對特定的人、物、事進行管理和處置的權利。在電子商務參與服務貿易后，由于其具有跨地區(qū)、跨國界的特性，管轄權的沖突會更加普遍，如果管轄權得不到解決，會極大的影響訴訟效率。
四、積極應對電子商務對服務貿易帶來的挑戰(zhàn)，促進電子商務與服務貿易的良性發(fā)展
（1）積極應對電子商務帶來的新挑戰(zhàn)。隨著科學技術的迅猛發(fā)展，特別是信息技術的日新月異，網(wǎng)絡時代已快步向我們走來。網(wǎng)絡將會對人類社會的政治、文化、經濟等各方面造成巨大的沖擊，只有及早融入全球數(shù)字化競爭，才能更好地參與全球經濟的運行，分享國際分工的利益。我們應該充分利用各種手段，大力宣傳網(wǎng)絡和信息在未來競爭中的重要作用，促進居民和企業(yè)轉變觀念，重視網(wǎng)絡貿易的發(fā)展，構筑推進網(wǎng)絡貿易發(fā)展的輿論環(huán)境。
（2）加強產業(yè)橫向引導，實現(xiàn)電子商務與服務貿易雙贏。加強與國外知名服務貿易企業(yè)構建電子商務戰(zhàn)略事實上，這種方式在我國服務貿易企業(yè)己經采用，但是應用層次比較低。由于我國服務貿易企業(yè)缺乏核心競爭力和許多服務貿易企業(yè)的短視行為，使得我國服務貿易企業(yè)與國外企業(yè)的合作中，處于非常被動的地位。根據(jù)電子商務戰(zhàn)略的含義，我們可以知道構建戰(zhàn)略的真正目的是為了雙方取得所謂“雙贏”的共同發(fā)展，而非當前的這種形式。發(fā)展信息技術研究應用。中國服務貿易企業(yè)信息技術發(fā)展較慢，而在競爭中，信息技術優(yōu)勢無疑占有重要地位。中國服務貿易企業(yè)可以按照電子商務戰(zhàn)略的思想，發(fā)展信息技術研究應用38即服務貿易企業(yè)與國內外高校結成。服務貿易企業(yè)應建立信息技術應用與開發(fā)經營機制，注意吸收和消化各國具有市場潛力的信息技術成果，改變信息技術游離于市場和服務貿易企業(yè)之外的局面，形成技術創(chuàng)新能力，增強我國服務貿易企業(yè)競爭優(yōu)勢。
（3）推進電子商務平臺建設。推進電子商務在服務貿易中的發(fā)展，應將重點放在電子商務平臺的建設，并最終實現(xiàn)服務貿易企業(yè)信息管理系統(tǒng)與各國的政務平臺、其他商務平臺、各國政府監(jiān)管系統(tǒng)等的對接。這一平臺如果最終實現(xiàn)，將大大簡化服務貿易企業(yè)業(yè)務操作流程、提高各國服務貿易企業(yè)的溝通效率、降低服務貿易企業(yè)的運營成本，實現(xiàn)服務貿易企業(yè)的內部無紙化操作和對外電子數(shù)據(jù)的高效交換，創(chuàng)建內服務貿易新方式。該電子商務平臺并非一個單純的網(wǎng)站，而是基于互聯(lián)網(wǎng)技術的目的地信息化和營銷全面解決方案。
（4）完善相關法律法規(guī)。為適應新的國際貿易形式，除對現(xiàn)有法律進行完善外，還面臨著制定電子合同法，對電子合同的要約與承諾、電子合同成立的時間與地點、電子合同履行的方式與地點、電子合同履行中的驗收、網(wǎng)上格式合同的法律規(guī)范等作出規(guī)定。
參考文獻：
乙方：
甲乙雙方經過友好協(xié)商，為保障加工貿易申報系統(tǒng)的正常運行，本著平等、自愿、互惠互利的原則，現(xiàn)就乙方向甲方提供有關加工貿易申報系統(tǒng)的技術支持和數(shù)據(jù)保存等服務，達成如下協(xié)議：
一、甲方的權利義務：
1、甲方應在本合同簽署后 ____日內向乙方支付 ____元/年的技術服務費。
2、甲方使用乙方提供的加工貿易申報系統(tǒng)，以電子數(shù)據(jù)的形式向加工貿易審批部門申報加工貿易合同。
3、甲方應確保計算機系統(tǒng)和ie瀏覽器能正常工作，自行解決網(wǎng)絡接入問題。
4、甲方應指定專人（該人員應具備一定的加工貿易業(yè)務知識）負責系統(tǒng)的操作，甲方指定人員發(fā)生變動時，應及時通知乙方。
指定聯(lián)系人：
電話：
傳真：
信箱：
企業(yè)進出口經營權代碼： _______________________企業(yè)性質（內資/外資）：____________。
5、甲方在遇到技術問題時，應及時跟乙方聯(lián)系，如實向乙方描述故障現(xiàn)象，積極協(xié)助乙方解決問題。
6、甲方如需乙方提供上門技術服務，應及時跟乙方聯(lián)系，乙方會按照標準的上門服務收費標準收取一定的費用。
二、乙方的權利義務：
1、乙方向甲方提供加工貿易ca證書的使用培訓。
2、乙方向甲方提供加工貿易系統(tǒng)的技術支持，但不包括對甲方計算機的維護和提供加工貿易業(yè)務咨詢，不對甲方合同數(shù)據(jù)的正確性以及能否通過審批承擔責任。
技術支持電話為：________ 傳真：________信箱：________
3、乙方的服務時間為正常工作日的________-________，休息時間和法定節(jié)假日不提供相關的技術服務。
4、乙方提供的技術服務形式是用戶的電話咨詢或來訪培訓，不包括上門服務（vip會員除外）。
5、在發(fā)生網(wǎng)絡故障等非乙方原因造成系統(tǒng)無法使用時（如internet接入問題等），乙方不承擔相關責任。
6、若因甲方原因（如計算機故障）而造成無法使用系統(tǒng)，甲方又急需進行合同申報時，乙方可以每年免費5次為甲方提供錄入平臺和網(wǎng)絡通道。
7、乙方應當準確記錄甲方傳輸電子數(shù)據(jù)的過程和時間，保證所存儲的數(shù)據(jù)不被人為更改和滅失。電子數(shù)據(jù)的保存期限為XX年。
8、乙方應采取國際上通行的網(wǎng)絡安全措施，保證存儲在系統(tǒng)內的電子數(shù)據(jù)的安全、真實、完整，不得對電子數(shù)據(jù)進行刪除、修改、篡改等。
9、因加工貿易審批部門的原因造成的后果，乙方不承擔相關責任。
10、乙方應保守甲方的工作秘密，未經授權或許可，不得對外提供其存儲的電子數(shù)據(jù)。
三、協(xié)議期限：
1、本協(xié)議經甲乙雙方簽字蓋章后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
2、本協(xié)議所指技術服務期限為 ____年，從雙方簽定之日開始計算，具體時間為從____年____月____日起到____年____月____日止。
四、合同的解除和終止：合同到期后，如甲方繼續(xù)需要乙方的服務，甲乙雙方另行簽署合同；如甲方不再需要乙方的服務，本協(xié)議自動終止。
五、對因不可抗力（如地震、洪水等自然災害，戰(zhàn)爭、暴亂等）、政府行為及其他乙方不能控制或避免的原因致使本協(xié)議部分或全部不能履行，雙方均不承擔違約責任。
六、因履行本協(xié)議發(fā)生的爭議，雙方可通過友好協(xié)商解決；協(xié)商解決不成，提交仲裁機關仲裁。
七、本協(xié)議的最終解釋權歸中國國際電子商務中心____代表處。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
電話： 電話：
第一條為繁榮技術市場，加強技術市場管理，維護技術市場秩序，保障技術貿易當事人的合法權益，促進技術成果向現(xiàn)實生產力轉化，根據(jù)有關法律、法規(guī)，結合本省實際，制定本條例。
第二條凡在本省行政區(qū)域內從事技術開發(fā)、技術轉讓、技術咨詢、技術服務、技術承包等技術貿易活動的公民、法人和其他組織，均適用本條例。
技術貿易活動不受地區(qū)、行業(yè)、隸屬關系和所有制形式的限制。
第三條除國家規(guī)定禁止以外的在職人員，在完成本職工作和不侵犯本單位技術權益、經濟利益的前提下，可以利用業(yè)余時間從事技術貿易。
第四條從事技術貿易應當遵循自愿平等、互利有償、誠實信用的原則，遵守國家法律、法規(guī)和政策，維護國家和社會的公共利益。
第五條技術市場的管理貫徹“放開、搞活、扶植、引導”的方針，實行統(tǒng)一管理、多家經營，支持和鼓勵開展多層次、多渠道、多種方式的技術貿易活動。
第六條各級人民政府應當組織有關部門和單位采取措施，建立健全技術市場體系，推動技術成果的商品化。
第二章技術市場管理機構
第七條縣級以上科學技術委員會是同級人民政府主管技術市場的職能部門，履行下列職責：
（一）貫徹實施有關技術市場管理的法律、法規(guī)，并進行監(jiān)督、檢查；
（二）負責技術合同的認定登記的管理工作；
（三）負責技術市場綜合統(tǒng)計分析，提供技術市場信息；
（四）組織和協(xié)調重大技術貿易活動；
（五）負責技術市場管理人員和經營人員的培訓、考核工作；
（六）組織對在技術市場管理和技術貿易活動中作出成績的單位和個人進行表彰、獎勵，依法會同有關部門對技術貿易中的違法行為進行查處；
（七）技術市場其他管理工作。
鄉(xiāng)、民族鄉(xiāng)、鎮(zhèn)科學技術委員會可以組織管理技術項目的引進、開發(fā)、服務等技術貿易活動和技術市場等管理工作。
第八條工商、財政、稅務、統(tǒng)計、技術監(jiān)督等行政管理部門應當按照職能分工，協(xié)同做好技術市場的監(jiān)督管理工作。
第九條省技術合同仲裁委員會及其他經國家科學技術委員會批準的技術合同仲裁機構，依法受理技術合同仲裁案件。
第三章技術經營機構與技術經紀人
第十條本條例所稱的技術經營機構，是指以促進技術成果商品化為目的的從事技術貿易活動的機構。
第十一條成立技術經營機構，應當具備下列條件：
（一）有技術經營機構章程；
（二）有與業(yè)務相適應并能獨立支配的財產和資金；
（三）有固定的場所；
（四）有固定的與業(yè)務相適應的專業(yè)技術人員和管理人員。
建立非獨立的技術經營機構組織，除應當具備前款（一）、（三）、（四）項條件外，還必須有創(chuàng)辦單位法定代表人的授權，并由創(chuàng)辦單位承擔相應的民事法律責任。
第十二條技術經營機構可以從事下列活動：
（一）進行技術開發(fā)、技術轉讓、技術咨詢、技術服務和技術承包；
（二）生產、經營科技中試產品和科技新產品；
（三）組織和開展技術成果的推廣、應用；
（四）進行技術貿易中介服務；
（五）其他技術貿易活動。
第十三條本條例所稱的技術經紀人，是指為促成技術貿易，提供中介服務和進行其他技術貿易經紀活動的個人。
技術經紀人的合法權益受法律保護。
第十四條技術經營機構中從事技術貿易工作的專業(yè)技術人員，可按其從事技術相對應的職稱序列評審、聘任。
第四章技術貿易管理
第十五條技術貿易活動可以采取舉辦技術成果交易會、招標會、洽談會、信息會、科技集市、技術承包、技術入股、技術引進、組織科研生產聯(lián)合及技術拍賣等形式。
各級科技計劃項目均可進入技術市場公開招標，招標應當按照平等、擇優(yōu)、公正的原則進行。
第十六條提供技術商品的單位和個人，應當對該技術的可靠性及其應用的合法性負責；屬小試、中試的技術成果，應當如實說明實際開發(fā)程度。
第十七條凡進入技術市場的技術商品，屬國家法律、法規(guī)規(guī)定不得轉讓的技術，涉及國家安全或者重大利益需要保密的技術，以及向國外出口技術或者向中外合資、中外合作、外商獨資企業(yè)轉讓技術，均應按國家有關規(guī)定執(zhí)行。
第十八條舉辦技術交易會應當遵守國家有關技術交易會的規(guī)定。
第十九條執(zhí)行國家或者上級部門的計劃而研究、開發(fā)的技術成果，應當按照計劃推廣，上級主管部門在成果鑒定半年后尚未組織實施的，研究開發(fā)單位可以自行轉讓或者實施，并報計劃下達部門備案，收入歸研究開發(fā)單位。
第二十條技術商品的價格，由當事人根據(jù)該項技術成果的經濟和社會效益、研究成本、成熟程度、使用范圍以及當事人享有的權益和承擔的風險等因素商定。
技術貿易收入中包含非技術性貿易收入時，應當分項計算。當事人不得將非技術貿易收入計入技術貿易收入。非技術貿易不得享受國家對技術貿易的各項優(yōu)惠政策。
技術貿易費用的支付方式由當事人協(xié)商議定。
第二十一條為技術貿易提供服務的中介方，可以收取合理的活動經費和傭金。中介方的活動經費數(shù)額，當事人可以在合同中約定，當事人沒有約定的，委托方應當支付中介方實際支出的合法活動經費。中介方的傭金，按照國家有關法律規(guī)定和當事人約定的數(shù)額收取。
第二十二條技術商品的廣告必須符合國家法律、法規(guī)有關廣告管理的規(guī)定，廣告內容必須與有關技術文件、技術鑒定證書等證明文件一致。
第五章技術合同管理
第二十三條從事技術貿易活動必須按照《中華人民共和國技術合同法》（以下簡稱《技術合同法》）和《中華人民共和國技術合同法實施條例》（以下簡稱《實施條例》）的規(guī)定訂立書面合同。
技術合同一經依法成立，當事人應當嚴格履行。除依照《技術合同法》的規(guī)定變更、解除外，任何一方當事人不得擅自變更或者解除，其他單位和個人不得妨礙合同的履行。
第二十四條技術合同成立后三十日內，技術出讓方應當持技術合同書到當?shù)丶夹g合同登記機構進行認定登記。對于包含部分技術貿易內容的其他合同，應當就其中技術貿易部分進行登記。
從省外引進技術訂立的技術合同，技術受讓方應當向所在地技術合同登記機構備案。
技術合同登記機構按物價管理部門核定的標準收取技術合同登記費。
第二十五條經認定登記的技術合同，當事人可以憑認定登記證明，按國家規(guī)定申請辦理減免稅手續(xù)；向銀行申請科技貸款和按有關規(guī)定提取酬金、獎金。
未辦理技術合同認定登記手續(xù)的，不享受技術貿易的各項優(yōu)惠政策。
第二十六條各技術經營機構及技術合同登記機構，應當按有關規(guī)定向技術市場主管部門及時、準確地提供統(tǒng)計資料。
第二十七條技術合同發(fā)生爭議時，當事人可以通過協(xié)商解決，也可以向有關部門和機構申請調解。當事人不愿通過協(xié)商、調解解決爭議或者協(xié)商、調解不成的，可以依據(jù)合同中的仲裁條款或者事后達成的書面仲裁協(xié)議，向約定的仲裁機構申請仲裁。
當事人沒有在技術合同中訂立仲裁條款，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的，任何一方可以按《技術合同法》及其《實施條例》的有關規(guī)定，向人民法院。
第六章獎勵與處罰
第二十八條對促進技術成果商品化，在技術貿易活動和維護技術市場秩序中有顯著成績的單位和個人，由縣級以上人民政府或者科學技術委員會等部門給予表彰和獎勵。
第二十九條技術出讓方可以從技術貿易純收益中，提取百分之十至百分之三十的獎金；向邊遠、貧困及少數(shù)民族地區(qū)轉移技術的，其提取獎金的比例可以高于百分之五十，獎勵作出直接貢獻的人員。
技術受讓方可以在合同有效期內從實施該項技術的凈增利潤中一次性提取獎勵費用，獎勵作出直接貢獻的人員。
第三十條在技術貿易中，違反本條例規(guī)定的，由科學技術管理部門或者工商行政管理部門按下列規(guī)定處理：
（一）利用假技術合同騙取優(yōu)惠待遇的，由科學技術管理部門注銷認定登記，追回非法獲得的優(yōu)惠待遇，并可由工商行政管理部門處以三千元以下罰款；
（二）侵犯他人技術權益的，由科學技術管理部門責令停止侵害，賠償損失；
（三）技術經營機構未登記注冊經營的，以及技術經營機構合并、遷移、撤銷和變更不按規(guī)定辦理手續(xù)的，由工商行政管理部門依照國家有關規(guī)定處理；
（四）提供虛假技術或者以虛假技術信息牟利的，由工商行政管理部門沒收非法所得，并處以非法所得二倍以下的罰款；給當事人造成經濟損失的，責令賠償損失。
第三十一條在技術貿易中偷漏國家稅收的，泄露國家秘密的，刊播、制作、張貼虛假廣告的，虛報、瞞報、拒報統(tǒng)計資料的，由有關主管部門依據(jù)有關法律、法規(guī)的規(guī)定處罰。
第三十二條技術市場管理人員、的，由所在單位或者上級主管部門給予行政處分。
【關鍵詞】 進口貿易 貿易風險 財務風險 防范
自加入世貿以來，我國進口貿易事業(yè)迅速發(fā)展，貿易風險也隨之不斷顯現(xiàn)，如資信風險、合同條款風險、政策風險、財務風險等風險，在進口貿易中一定要注意對這些風險進行識別和防范，把風險降到最低程度，從而使我國的進口貿易得到健康的發(fā)展，使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。
一、進口貿易風險的含義和特征
1.1 含義
進口貿易風險是指進口人在進口采購中可能面臨的與貨物或服務相關的不利狀況（如貨物滅失毀損、質量缺陷）或與合同執(zhí)行相關的風險事件（如項目中止、工期延誤、法律糾紛、責任賠償、罰款）等，其種類多樣，包含資信風險、合同條款風險、政策風險、財務風險等，由于國際貿易環(huán)境的復雜多變，風險一旦發(fā)生，容易造成巨大損失。
1.2 進口貿易風險特征
1.2.1 客觀存在、不確定性
進口貿易風險客觀存在，具有不可避免性和不確定性。由于國內外市場環(huán)境、企業(yè)生產經營環(huán)境瞬息萬變，貿易風險必然應運而生，作為企業(yè)只能將風險控制在最低程度而不能夠完全消除。
1.2.2 隱蔽性 、復雜性
進口貿易風險通常是在無意識的情況下發(fā)生的。由于進口經營者缺乏主觀能動性，或對所處的行業(yè)和環(huán)境掌握不透徹，在貿易方向、對象、交易條件等方面無法有效預警，往往不能窺探到這些潛在的、隱蔽的風險。 同時交易規(guī)則與制約因素也較國內采購復雜，風險的起因和表現(xiàn)形式各異，文化差異、政治影響等都有可能導致進口貿易風險的存在，并存在于貿易的各個環(huán)節(jié)。
二、我國進口貿易交易風險、財務風險分析及應對
進口貿易中存在著不同程度的交易風險和財務風險。主要包括資信風險、合同條款風險、貿易政策風險、財務風險等。
2.1 資信風險和應對
資信風險在進口貿易中往往是進口風險和損失的根源，其不單指賣方的資質誠信度，也包括了與其合作的銀行、、物流服務商等的信用度。在確定進口成交條件時，如果沒有對賣方及其關聯(lián)方的資信做深入的調查評估，其風險和后果往往不可設想。
真實案例：境內企業(yè)A向臺灣B公司進口一套廢鋼處理生產線，屬重達400噸的超大型設備，合同規(guī)定B負責租船直接運抵大陸指定港口。B公司為節(jié)省運費，找了一家報價低、資質較差的船公司負責運輸，設備在臺灣港口裝船準備啟運前，由于該船船齡高設施舊，臺灣相關部門以消防設施不達標為由予以暫扣，一直整改了一個多星期;同時，A已根據(jù)通知的裝運計劃在境內目的碼頭提前預定了浮吊、吊機、接駁船、運貨車等，由于上述延誤，A已預付的上述物流裝備費用不予全額退款，更糟糕的是，由于船公司管理松懈，在貨物實際發(fā)運之前就已經向B公司出具了符合信用證要求的提單，B公司在貨未發(fā)運前就可憑提單向銀行議付信用證項下貨款，導致進口人A面臨極大的風險和損失。
因此，在簽訂進口合同時，非常有必要通過各種媒介，比如銀行、國外的黃頁、網(wǎng)絡、資信調查機構等去獲取貿易關聯(lián)方的資信記錄，同時盡可能在合同中明確對關聯(lián)方的資質要求，比如上述案例中可以要求進口人保留對賣方指定船公司資質的審核權和最終選擇權，最大程度地降低企業(yè)資信帶來的風險。
2.2 合同條款風險和應對
這是進口貿易中最主要的風險來源。合同是進口貿易開展的依據(jù)，在合同條款簽訂時，業(yè)務人員往往只重視價格、交貨時間等核心內容而忽視了很多相關條款的關聯(lián)性和細節(jié)處理，導致了潛在風險，以下幾個重點值得注意：
2.2.1 支付條件與風險：進口最常見的支付方式是匯付和信用證，主要風險和應對措施如下：
匯付的風險：主要是在于預付款，即賣方由于各種原因無法交貨或不提供服務而又不予退還預付款的情形。通常情況下，要求賣方提供等額銀行保函來規(guī)避風險，但附帶生效條件和索賠條件的保函往往暗藏風險，例如：某企業(yè)從法國進口一臺不落輪旋床，賣方開具的預付款保函生效條件是預付款必須已付至某指定賬戶，而該賬戶與賣方發(fā)票載明的賬戶不一致;進口方由于忽略了該細微的陷阱，把款項支付至賣方發(fā)票載明的賬戶，隨后賣方破產無法交貨，進口人被銀行告知保函并未生效，無法索賠而導致預付款付諸東流。附帶索賠條件的保函也暗藏危機：某些保函要求進口人索賠時要提供“有關賣方違約的有效證明”，這個證明的有效性其標準無法界定，往往成為銀行拒絕索賠的理由。因此，在合同中最好要求賣方提供無附帶生效即索賠條件的，一經開具即生效、見索即付的、不可追溯銀行擔保函作為保障。
信用證支付的風險：信用證是純單證操作，對于進口方來說其主要風險在于即使實際裝運的貨物不符合合同要求，但只要賣方提供了形式和內容上符合信用證要求的單證，則開證行/進口方必須無條件支付，對于進口人來說，必須注意以下要點：a、對受益人的資信審核，這是避免單貨不一致的重中之重;b、對于信用證的議付單據(jù)要求一定要明晰無爭議、著力于細節(jié)，比如為避免受益人與貨運公司勾結出具單貨不符的不實提單，可以在信用證單據(jù)提單要求中直接指定提單出具方的范圍;驗收付款的驗收證書明確要求“由買方簽字蓋章”，否則受益人隨便提交無效簽名、未經買方核實的驗收證書;又如原產地的證明;要求第三方指定機構而非受益人出具，則一定程度上降低貨物作假的可能性等。
2.2.2 貨物所有權與風險轉移
如果合同對所有權和風險轉移設置不合理，很有可能在貨物毀損滅失的情況下追索無門，或者錢付了，貨拿了，卻無法正常使用，導致極大風險。進口合同價格一般采用國際貿易術語描述，比如CIP或CIF，其界定的貨物風險轉移點為“貨物在裝運港越過船舷”，即貨物裝船后，賣方的交貨義務已完成，此后的風險由進口人承擔。以包含安裝調試服務的大型設備為例，僅采用CIP標準術語顯然不足以保障進口人的風險，因為設備抵達現(xiàn)場安裝完畢以前，設備的保管和管理、安裝和調試往往由賣方負責，此時，應該在合同條款里明確說明設備的所有權和風險轉移點為：合同設備安裝/調試完畢，買方簽署設備交接證明后轉移，且在合同中明確載明，如合同與國際貿易術語的標準不一致的，以合同約定為準。
2.2.3 合同責任義務條款紕漏風險
合同執(zhí)行一旦出現(xiàn)異常，而合同條款如果界限不清或疏漏，往往導致爭執(zhí)、糾紛甚至索賠的風險。因此，進口人員應結合標的物的行業(yè)現(xiàn)狀、項目特點、進出口國政策等情況斟酌考量，以求買賣雙方的責任義務描述全面而準確。比如：對于技術進口合同，如果合同條款僅規(guī)定賣方完成相關服務后，憑服務完成證明和賣方發(fā)票則可以向進口人申請支付服務款，很可能導致款項無法如期支付而被賣方索賠，因為我國規(guī)定，進口人必須提交境外技術提供方在中國境內稅務機構辦理營業(yè)稅、所得稅完稅手續(xù)證明方能對外購匯付匯，因此，必須在合同中明確列明上述稅務手續(xù)的辦理責任方、稅款承擔人，以免發(fā)生糾紛。
2.3 政策風險和應對
在進口貿易中進口人必須要熟悉與業(yè)務有關的國內外政策，并隨時關注政策的變化，否則會增加與政策、法規(guī)相悖帶來的風險。首先要充分知悉進口貨物的各種限制和監(jiān)管條件，例如是否需要配額許可、進口許可、3C強制認證？是否涉及危險品、含放射源、頻率發(fā)射？此類貨物涉及不同的監(jiān)管部門和監(jiān)管程序：3C強制認證以及危險品（如涂料）等由檢驗檢疫部門監(jiān)管，放射類設備由環(huán)保部門監(jiān)管、頻率發(fā)射設備由無線電委員會部門監(jiān)管等等。如果不熟悉這些政策法規(guī)，盲目地簽訂進口合同項目或確定成交條件，則面臨項目無法執(zhí)行而被賣方索賠、或者交貨期延誤、增加執(zhí)行成本的風險。
舉個例子，根據(jù)《海峽兩岸經濟合作框架協(xié)議》（ECFA協(xié)議），進口協(xié)定清單范圍的、原產于臺灣的貨物可以享受關稅減免，如果不深入了解實施細則，僅憑原產地證，則該稅收優(yōu)惠面臨無法享受的風險。比如原產地證的出具機構是有規(guī)定的，而且如非直航至目的港（目前臺灣至大陸的直航路線是有范圍限制的），則必須由中轉港海關出具貨物不落地確認書等，只有把這一系列的政策細則吃透，并提前安排好各環(huán)節(jié)，才能確保進口稅收減免的成功。
政策的變化也是另一種需要關注的風險。如城市軌道、核電、紡織等行業(yè)，隨著國產化等政策的推進，相關的重大裝備進口稅收政策近年來多次調整，進口免稅清單范圍也不斷縮窄，在簽訂相關合同時，需要結合可能發(fā)生的政策變化趨勢做好相關的風險防范，包括設定稅務風險的承擔人，做好相關的資金計劃與預留等，以免延誤項目的實施。
2.4 財務風險和應對
財務風險是進口貿易風險的重要組成部分，企業(yè)要加強對財務風險的防范，主要包括下列方面：
2.4.1 進口匯率風險
匯率是隨著國際經濟形勢而不斷波動變化的，對于固定外幣價格、交貨期/付匯期較長的合同，其匯率風險較為顯著。近幾年，美元、歐元匯率可謂起伏跌宕，對于進口商來說，如果實際付匯時匯率上升，則會造成損失。
應對匯率風險，常見的方法如下：
a、自2009年國家試點“跨境貿易人民幣結算業(yè)務”以來，人民幣在境外的被接受程度越來越高，如果能在進口貿易中爭取到以人民幣計價與支付，這是規(guī)避匯率風險的穩(wěn)妥方式;
b、銀行的遠期售匯：是指進口人與銀行簽訂遠期結售匯協(xié)議，根據(jù)合同預計的付匯時間與銀行約定未來結售匯的交割日期，到期時按照協(xié)議訂明的幣種、金額、匯率辦理的結售匯業(yè)務。該種情況下，銀行提供的協(xié)定匯率往往要比現(xiàn)行匯率要高出一定比例，因此需要管理層對人民幣匯率的升幅趨勢進行判斷，權衡是否予以采用。
c、銀行即期結售匯：即鎖匯，在合同簽署后，憑該合同的真實貿易背景如約定的未來信用證支付的金額等，向銀行申請?zhí)崆鞍凑宅F(xiàn)行匯率購買等額的外幣，并根據(jù)合同約定到未來實際付匯日以現(xiàn)匯支付，以此來規(guī)避現(xiàn)行匯率與實際付匯日的匯率差。此種情況下由于進口人需先行支付等額人民幣去購買外匯，且該外匯將一直被鎖定至實際付匯日，將會發(fā)生資金占用，同樣需要管理層對人民幣匯率的升幅趨勢進行判斷，權衡是否予以采用。
d、向銀行購買外匯理財產品：可向提供此類產品的銀行詢價，銀行通過國際外匯市場掉期交易等手段，在行情利好時給予較好的報價，進口商通過與銀行簽訂協(xié)議，通常不但能規(guī)避匯率風險，還能賺取一定的理財收入！
2.4.2 資金回收風險
在進口貿易中，企業(yè)下游資金能否如期回收直接牽制進口企業(yè)的發(fā)展，資金回收風險在進口業(yè)務中尤為突出。比如，在信用證支付模式下，如果國內的買家由于各種原因無法及時支付信用證項下的貨款，則發(fā)生進口人的墊資風險。企業(yè)可以考慮通過相關抵押、銀行保理等方式來降低這種風險，但，最根本的依然是對下游客戶的信審，通過對企業(yè)的財務狀況、銀行資信、在手合同執(zhí)行情況的盡職調查去全面評估業(yè)務資金回收的風險。
三、結論
隨著進口貿易的迅猛發(fā)展，對進易風險和財務風險的防范顯得尤為重要。而當前我國對該類風險還沒有形成一套廣泛完整的防范體系，企業(yè)在實際進口中需不斷總結與積累經驗，并加強對進易風險和財務風險的防范力度。本文對進易風險、財務風險的含義和特征做了簡要的介紹和分析，并希望結合筆者的工作經驗為進口企業(yè)規(guī)避和防范這些風險提供一些有效的思路與措施。
【參考文獻】
摘要：隨著世界經濟的全球化、一體化，企業(yè)間的競爭將是全球化的競爭。企業(yè)只有擁有敏捷的反應能力和全面正確的信息才能占據(jù)先機。Web網(wǎng)站有一個通用系統(tǒng)界面，可以將各種不同的硬件系統(tǒng)平臺上的不同類型的文件系統(tǒng)連接起來，快捷、方便地實現(xiàn)遠程數(shù)據(jù)傳送和遠程信息、瀏覽。本文主要探討Web數(shù)據(jù)庫技術在電子商務中的應用。
關鍵詞：Web數(shù)據(jù)庫；電子商務；信息化
企業(yè)電子商務網(wǎng)站功能強大的網(wǎng)站，其功能構成包括：公司信息管理系統(tǒng)、產品信息管理系統(tǒng)、在線服務系統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)、訂單支付系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)以及網(wǎng)站管理系統(tǒng)幾個模塊。每一個模塊都要有大量的信息進行交互，數(shù)據(jù)庫是企業(yè)電子商務網(wǎng)站非常重要的一個組成部分[1]。傳統(tǒng)的層次數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)狀數(shù)據(jù)庫，關系數(shù)據(jù)庫并不能適應網(wǎng)絡數(shù)據(jù)傳輸，數(shù)據(jù)類型變化大，非固定存儲結構和定長存儲空間的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫的特點，因此，已經不能再適應網(wǎng)絡市場的需求。在這種情況下，利用網(wǎng)絡技術和數(shù)據(jù)庫技術結合的進行數(shù)據(jù)庫技術――網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫技術隨之誕生。
1Web數(shù)據(jù)庫技術
與WWW和數(shù)據(jù)庫的應用結構模式一樣，Web數(shù)據(jù)庫也是屬于B/S結構的一種――基于三層的客戶機/服務器的結構應用模式，即Browser/Webserver。一個典型的Web數(shù)據(jù)庫應用系統(tǒng)，有一個Web瀏覽器作為用戶界面，一個數(shù)據(jù)庫服務器作為信息存儲和數(shù)據(jù)采集，和一個連接前兩者的Web服務器和應用服務，Web數(shù)據(jù)庫的結構，
2Web數(shù)據(jù)庫的特點
Web數(shù)據(jù)庫的特點表現(xiàn)在以下幾個方面：
2.1 數(shù)據(jù)的處理
數(shù)據(jù)庫采用字表多維處理、變長存儲以及面向對象等新的網(wǎng)絡技術和數(shù)據(jù)庫技術，使數(shù)據(jù)庫應用轉為全面基于以Internet為基礎的應用。這方便了不同類型的數(shù)據(jù)存儲，同時在滿足時時響應，隨時將數(shù)據(jù)存儲于數(shù)據(jù)庫的基礎上，減少了占用服務器的硬盤空間[2]。
2.2 數(shù)據(jù)的類型
復雜的數(shù)據(jù)類型一直是數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建和使用過程中的大難題，聲音和圖形數(shù)據(jù)占用空間大，調用的時間長，并且處理結構也與結構數(shù)據(jù)明顯不同。Web數(shù)據(jù)庫是字表多維處理方式，支持包括結構化數(shù)據(jù)以及大量非結構化的多媒體數(shù)據(jù)等多種類型的數(shù)據(jù)，使組成用戶業(yè)務的各種類型數(shù)據(jù)能夠存儲在同一個數(shù)據(jù)庫中，使執(zhí)行復雜處理的時間大大縮短。
2.3 支持新的編程技術
Web數(shù)據(jù)庫支持新的編程技術，如ActiveX、XML等，將網(wǎng)絡技術與數(shù)據(jù)庫技術完美地結合在一起，加快了對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)操作。同時，還支持并能夠快速開發(fā)復雜的事務處理系統(tǒng)應用程序，大大簡化了系統(tǒng)開發(fā)和管理的難度，對于初級網(wǎng)絡使用者來說很容易學習。這個特點使網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫的發(fā)展非常迅速。目前，Web和數(shù)據(jù)庫互連的主要技術有：CGI，API，.NET，ASP，PHP和JSP。各連接技術各自有自己的優(yōu)缺點。目前，國內PHP，ASP，.NET應用廣泛。
3Web數(shù)據(jù)庫技術在電子商務中的具體應用
3.1基于Web數(shù)據(jù)庫建立商務合作伙伴
企業(yè)開展商務活動，合作伙伴至關重要。傳統(tǒng)建立商務合作伙伴往往是通過人的交際、交易會、傳統(tǒng)媒體進行的。建立商務合作伙伴往往要投入大量的人力和物力。隨著人事關系的變更，商務合作伙伴常常出現(xiàn)很大波動，從而影響企業(yè)的營銷。應用Web數(shù)據(jù)庫的動態(tài)交互功能，實現(xiàn)在網(wǎng)上建立和擴大商務合作伙伴，這種方式大大節(jié)約了營銷費用。同時，Web數(shù)據(jù)庫的應用為保存商務合作伙伴的資料提供了條件。基于Web建立商務合作伙伴，是目前電子商務中普遍采用的方式。通過Web頁面向商務合作伙伴提供交互界面，使得有交易意向的客戶可以通過Web頁登記自己公司或個人的信息，然后由網(wǎng)絡傳送給網(wǎng)站公司，從而擴大了商務合作伙伴圈，為增加企業(yè)的貿易機會提供了條件。
3.2 Web數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)遠程單證傳送
在貿易過程中由于貿易的需要，在各個部門和單位之間常常要進行大量的貿易文書或單證的傳送。尤其在外貿業(yè)務中，由于國際貿易的復雜性，需要在各個部門間傳送大量不同的文書，如向海關進行報關、到商檢部門進行商檢、向運輸公司申請運輸、到保險公司進行運輸保險等等[3]。在這個過程中，有大量的單證需要建立和傳送，貿易公司要花費大量的時間和人力到各個部門去完成這一系列工作。EDI系統(tǒng)在單證數(shù)據(jù)的傳送中發(fā)揮了很大的作用，但EDI系統(tǒng)復雜和專用的標準報文格式，給用戶的使用帶來了技術難度，增加了貿易的開銷。同時，專用的系統(tǒng)和嚴格的規(guī)范，給并不要求嚴格規(guī)范或原本數(shù)據(jù)并不規(guī)范的用戶帶來了不便，限制了用戶的使用。另外，不同企業(yè)由于行業(yè)業(yè)務的不同，操作方式的差異，使用的單證形式和要求會有很大的差異，專門開發(fā)用戶應用系統(tǒng)花費太大。基于Web的遠程單證傳送，界面簡潔直觀，操作靈活，給單證數(shù)據(jù)傳送提供了極大的方便。
3.3 基于Web數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)遠程合同
合同是企業(yè)經營活動的重要依據(jù)。通過貿易前的磋商，買賣雙方確定供銷的具體條款，這些條款必須以合同的形式記錄下來。簽訂合同是確定交易的最后一道工序。合同作為企業(yè)貿易中重要的法律依據(jù)，在保證企業(yè)的權利和交易的順利進行中起到了重要的作用。電子合同作為一種新的貿易文書，其法律要求在1996年聯(lián)合國國際貿易法委員會通過的《貿易法委員會電子商務示范法》中作了詳細的描述。《貿易法委員會電子商務示范法》的頒布為逐步解決電子商貿的法律問題奠定了基礎。在《貿易法委員會電子商務示范法》中對電子商貿過程中涉及到的各種問題和處理細節(jié)給出了嚴格的界定。隨著電子商務法律的建立和完善，電子合同作為法律證據(jù)的工作步伐將會愈來愈快，最終必將成為合法的證據(jù)。在電子合同中，合同條款必須和紙面合同一樣，明確、清晰、不能由多重解釋。
4結論
Web數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的選擇和應用直接體現(xiàn)電子商務系統(tǒng)數(shù)據(jù)存儲的優(yōu)劣和服務質量的好壞，因此，應根據(jù)電子商務網(wǎng)站的規(guī)模、功能、應用環(huán)境、投入資金等因素，選擇適當?shù)臄?shù)據(jù)庫系統(tǒng)。
參考文獻：
[1]楊路明，薛君，胡艷英主編. 電子商務概論[M]. 科學出版社，2006年8月.
[關鍵詞] 網(wǎng)絡化 操作流程 成本結構 社會資源
一、國際貿易的基本流程
國際貿易與國內貿易最大的區(qū)別就是涉及眾多的單位和相關業(yè)務，涉及到多個國家的語言和不同的商貿規(guī)定以及運作方法，因而單證、票據(jù)、文件繁多，處理過程比較復雜。國際貿易基本流程一般為：
1.交易前的準備
這一階段主要是指買賣雙方和參加交易各方在簽約前的準備活動。
2.交易磋商和簽訂合同
這一階段主要是指買賣雙方對所有交易細節(jié)進行談判，將雙方磋商的結果以口頭形式或以文件形式(即以書面文件形式和電子文件形式簽訂貿易合同)確定下來。
3.辦理交易進行前的手續(xù)
這一階段主要是指買賣雙方簽訂合同后到合同開始履行之前辦理各種手續(xù)的過程，也是雙方貿易前的交易準備過程，交易中要涉及到有關各方，即可能要涉及到中介方、銀行金融機構、海關系統(tǒng)、商檢系統(tǒng)、保險公司、稅務系統(tǒng)、運輸公司等，買賣雙方要與有關各方進行各種票據(jù)和單證的交換，直到辦理完可以將所購商品從賣方按合同規(guī)定開始向買方發(fā)貨的一切手續(xù)為止。
4.交易合同的履行和索賠
這一階段是從買賣雙方辦完所有各種手續(xù)之后開始，賣方要備貨、組貨，同時進行報關、保險、取證、信用等，然后將商品交付給運輸公司包裝、起運、發(fā)貨，銀行和金融機構按照合同處理雙方收付款，進行結算，出具相應的銀行單據(jù)等，直到買方收到自己所購商品，就完成了整個交易過程。
二、網(wǎng)絡經濟對國際貿易的運作
電子商務作為一種以信息網(wǎng)絡為載體的新的國際貿易運作模式正蓬勃發(fā)展，給傳統(tǒng)的商務活動賦予了新的內涵。它為國際貿易提供了一種信息較為完備的市場環(huán)境，通過國際貿易這一世界經濟運行的紐帶達到跨國界資源和生產要素的最優(yōu)配置，從而使市場機制在全球范圍內充分有效的發(fā)揮作用。概括起來講，電子商務有狹義和廣義之分。狹義的電子商務也稱作電子交易，主要是指利用Internet開展的交易活動，它僅僅將Internet上進行的交易活動歸屬于電子商務。而廣義的電子商務是指利用電子技術對整個商業(yè)活動實現(xiàn)電子化，如市場分析、客戶聯(lián)系、物資調配等。它強調充分利用計算機網(wǎng)絡的高效率、低成本的生產工具，勞動者是同時掌握信息技術和商務規(guī)則及技巧的復合型人才，而它的工作勞動對象已不再是傳統(tǒng)商務中的實物商品，而是虛擬化的商品信息。電子商務將政府、企業(yè)以及貿易活動所需的其他環(huán)節(jié)連接到網(wǎng)絡信息系統(tǒng)上，在整個供需鏈與貿易鏈中，電子商務涵蓋的業(yè)務包括信息交換、售前售后服務、銷售、電子支付、運輸、組建虛擬企業(yè)、公司和貿易伙伴可以共同擁有和運營共享的商業(yè)方法等。它利用Internet的網(wǎng)絡環(huán)境進行快速有效的商業(yè)活動,從單純的網(wǎng)上消息、傳遞消息到在網(wǎng)上建立商務信息中心；從借助于傳統(tǒng)貿易手段不成熟的電子商務交易到能夠在網(wǎng)上完成供、產、銷全部業(yè)務流程的電子商務虛擬市場，從封閉的銀行電子金融系統(tǒng)到開放式的網(wǎng)絡電子銀行,在互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務活動給企業(yè)在增加產值、降低成本、創(chuàng)造商機等方面帶來了很大的益處。
三、網(wǎng)絡經濟對國際貿易業(yè)務流程的影響
1.交易前的準備階段
國際貿易在本階段的活動包括交易雙方廣泛尋找交易機會和交易伙伴；進行價格等成交條件的比較；了解國家和地區(qū)的貿易政策；政治文化背景等。
(1)傳統(tǒng)國際貿易的做法
在傳統(tǒng)供貨中,這個過程只是通過發(fā)放分類廣告,坐等用戶上門的方式來解決。買方根據(jù)自己打算購買的商品，通過廣告、商品交易會、博覽會等媒介了解需購商品的信息，包括供貨商、價格等。由于跨國交易的特殊性，還需要花費大量的精力來調研有關國家的政治、經濟、對外貿易、運輸?shù)惹闆r，有關商品國際市場的生產、銷售、價格以及主要進出口國別等情況。接著是在前期調研的基礎上，制定進口商品經營方案，方案內容包括國內可供貨源情況、過去進口情況等。買方一般都要千方百計地尋找自己所需要商品的相關信息，以達到用合理交易條件進貨的目的。整個過程費時費力，加上所能得到的相關信息有限，即便付出了很大努力，也很難獲得最佳貨源和最低價格。賣方一般是根據(jù)自己的實力，選擇寄送經營商品目錄、實物樣品、圖片說明書、廣告贈品以及參加各種交易會、博覽會等方式介紹出口商品。從賣方的角度來看，盡管也是千方百計地推銷商品，但畢竟屬于“大海撈針”，很難抓住本應屬于自己的機會。
(2)網(wǎng)絡經濟對傳統(tǒng)國際貿易的影響
網(wǎng)絡突破了時空限制，實現(xiàn)了信息跨國傳遞和資源共享，滿足了國際貿易快速增長的需要。無論哪種電子商務類型，網(wǎng)絡為買賣雙方展現(xiàn)了一個巨大的世界市場，這個市場網(wǎng)絡儲存了全世界的幾千萬個品種的商品信息資料，可聯(lián)系千萬家企業(yè)和商貿單位。這樣的網(wǎng)絡平臺還通過網(wǎng)絡彼此連接起來，進而形成全球性的大市場，目前這個市場正以每年70%的速度遞增。在電子網(wǎng)絡的條件下，買賣雙方均可借助電子技術自己的需求信息，如產品的種類、數(shù)量、價格等。為保證信息能安全，實現(xiàn)網(wǎng)上交易，還需要選擇有信譽的網(wǎng)絡提供者和交易伙伴。供方會積極地推出自己的商品上網(wǎng)，需求方也會隨時上網(wǎng)查詢自己所需要的商品信息。在網(wǎng)上，供求雙方推拉互動，共同完成商品交易的準備過程。
在網(wǎng)絡經濟時代，買賣雙方通過電訊互聯(lián)網(wǎng)絡進行交易，減少中介者參與，進而減少了交易的有關環(huán)節(jié)，由于通過互聯(lián)網(wǎng)絡的信息成本低廉，買賣雙方均可以較低的費用獲得信息，并迅速達成交易，極大地節(jié)約了時間和成本，這對一些中小企業(yè)來說，尤其有利；買賣雙方均可通過互聯(lián)網(wǎng)絡進行產品介紹、宣傳、樹立形象等，所花費用也遠比在傳統(tǒng)貿易方式中所花費用低。
2.交易磋商和簽訂合同階段
(1)傳統(tǒng)國際貿易的做法
傳統(tǒng)的貿易磋商過程往往是通過雙方當事人函電的往來完成，貿易單證的傳遞通過郵寄來實現(xiàn)。通過電話和傳真方式也可以進行貿易磋商，但是電話磋商的結果仍然需要用單證的方式通過郵局傳遞，傳真雖然傳遞單證的速度快，但安全保密性和可靠性比較低，一旦發(fā)生貿易糾紛，傳真不足以作為法庭的依據(jù)。所以，在傳統(tǒng)的貿易磋商過程中,郵寄成了重要貿易文件傳遞的惟一途徑。
(2)網(wǎng)絡經濟對傳統(tǒng)國際貿易的影響
網(wǎng)絡時代，國際貿易可借助Web中的郵件交互傳送實現(xiàn)網(wǎng)上的訂購。網(wǎng)上的訂購通常都是在產品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當客戶填完訂購單后，通常系統(tǒng)會回復確認信息單來保證訂購信息的收悉。訂購信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會泄漏。
電子公告牌(BBS)是一塊公眾張貼信息的“黑板”。在商務站點中開設BBS的主要目的是吸引客戶了解市場動向和引導消費市場，為實現(xiàn)這些目的，BBS常以如下幾種方式出現(xiàn)：
①開辦熱門話題討論論壇,以引起公眾興趣，引導和刺激消費市場的發(fā)展。網(wǎng)上聊天室提供用戶們采用自由、廣泛、實時的方式聊天,以捕捉各種貿易機會,可以建立以行業(yè)區(qū)分的聊天室,類似于化工類、機械類、紡織品類等。
②開辦網(wǎng)上俱樂部(沙龍)，例如:電器行業(yè)的發(fā)燒友俱樂部，通過俱樂部穩(wěn)定原有的客戶群,吸引新的客戶群,通過對公眾話題和興趣的分析把握市場需求動向啟發(fā)靈感,開發(fā)出適銷對路的新產品和新服務。很多商務網(wǎng)站都有BBS,中國黃頁(省略)的公告版,商家可以產品買賣信息，并可根據(jù)行業(yè),地區(qū)等進行信息分類查詢。
3.辦理交易前的手續(xù)階段
(1)傳統(tǒng)國際貿易的做法
傳統(tǒng)貿易方式下，交易前各種手續(xù)的辦理所需時間較長，手續(xù)繁雜，需要與各部門打交道，由于不能接受和提供電子單證而只能出示一些紙單據(jù)在一些交易環(huán)節(jié)受到阻礙。
(2)網(wǎng)絡經濟對傳統(tǒng)國際貿易的影響
網(wǎng)絡條件下，買賣雙方利用國際互聯(lián)網(wǎng)與有關各方進行各種電子單證的交換,即可能要涉及到中介方、銀行金融機構、信用卡公司、海關系統(tǒng)、商檢系統(tǒng)、保險公司、稅務系統(tǒng)、運輸公司等，直到辦理完可將所購商品從賣方按合同規(guī)定開始向買方發(fā)貨的一切手續(xù)為止。
4.交易合同的履行階段
這一階段是指從買賣雙方辦完所有各種手續(xù)之后開始，賣方辦理備貨,進行貨物報關,保險,取得信用證,將合同下的商品交付給運輸公司起運發(fā)貨。銀行和金融機構按照合同處理雙方收付款,進行結算,出具相應的銀行單據(jù)等，直到買方收到所購商品,完成整個交易過程。索賠是買賣雙方在交易過程中發(fā)生違約時，需要進行違約處理工作，受損方要向違約方索賠。
(1)資金的結轉
①傳統(tǒng)國際貿易的做法:首先，付款方向銀行發(fā)出信用證中請書，列出作為付款條件所必須的商業(yè)票據(jù)(否則款項將無條件轉入受益人賬戶);其次，銀行收到付款指示后，向受益人發(fā)出到款通知，列明付款方所要求的商業(yè)票據(jù)，同時告知受益人，銀行見單付款;再次，受益人收到通知后，將信用證所要求的單據(jù)備齊，并在單據(jù)的相應部分注明信用證號，發(fā)給銀行;最后，銀行收到單據(jù)后進行審核，確認各項單據(jù)齊備無誤后，則將相應單據(jù)轉給付款方，同時將款項從付款方賬戶轉到受益人賬戶下，并記錄有關行為。
②網(wǎng)絡經濟對傳統(tǒng)國際貿易的影響:網(wǎng)絡時代，企業(yè)能夠應用電子商務進行生產經營，依賴于銀行實現(xiàn)了金融電子化。電子商務之所以成為一個完整的過程，網(wǎng)上電子支付是一個重要的環(huán)節(jié)。客戶、商家和結算銀行可以采用信用卡賬號實施支付。在網(wǎng)上直接采用電子支付手段將可省略交易中很多人員的開銷成本。
(2)信息流動
信息流是服務于商流和物流所進行的信息活動的總稱，既包括商品信息的提供、促銷行銷、技術支持、售后服務等內容，也包括諸如詢價單、報價單、付款通知單、轉賬通知單等商業(yè)貿易單證，還包括交易雙方的支付能力、支付信譽等。
傳統(tǒng)的貿易往往是通過雙方當事人函電的往來完成信息傳遞，貿易單證的傳遞通過郵寄來實現(xiàn)。通過電話和傳真方式也可以進行貿易往來，但是電話磋商的結果仍然需要用單證的方式通過郵局傳遞，傳真雖然傳遞單證的速度快,但安全保密性和可靠性比較低，一旦發(fā)生貿易糾紛，傳真不足以作為法庭的依據(jù)。所以，在傳統(tǒng)的貿易過程中，郵寄成了重要貿易文件傳遞的惟一途徑。
在網(wǎng)絡經濟時代，上述各種信息和電子單證的傳送可以通過電子郵件等網(wǎng)絡的方式處理。客戶定貨之后，賣方則要根據(jù)貨物的形態(tài)決定在線或離線供貨。
無形產品可以直接在網(wǎng)絡上進行在線供貨。這些無形產品不僅包括圖像、電影、軟件等數(shù)字化商品。還包括電信、咨詢、保險等多種服務貿易。有形產品可以實行“在線交易，離線供貨”。同時，客戶可以用電子郵件的形式來跟綜交付情況。一些大的快運公司如美國聯(lián)邦快遞公司為其客戶提供了用Web跟蹤貨物交付情況的服務。
參考文獻:
[1]佚名:《電子商務對物流及其管理的影響》，物流產品網(wǎng)，2004
【關鍵詞】國際貿易 國際貿易術語 應用 策略
一、國際貿易術語內容闡釋
所謂國際貿易術語，指的就是用一些極為簡短的概念或采用英文縮寫字母來代指的國際貿易商品的價格構成、交易地點，并且以此來確定貿易雙方的責任、費用以及風險劃分等問題的專門用語。最新版本的2000版國際貿易術語共有13個術語，分屬于4個部分，即“E”組術語、“F”組術語、“C”組術語和“D”組術語。
二、國際貿易術語的應用
在開展國際貿易的過程中，由于交易雙方分處不同的國家，地理位置相距較遠，而所交易的貨物或商品在流轉過程中往往需要經過儲存、裝卸、長途運輸?shù)龋谶@一過程中貨物或商品極有可能遭受各種自然災害、意外事故以及其他各種可預知或不可預知風險的影響，這樣就需要為貨物或商品辦理必要的進出口清關手續(xù)。因此，進行國際貿易的雙方除了在成交時賣方要進行交貨，買方要支付款項，并且在此過程中買賣雙方都要承擔各自控制貨物的風險之外，還有許多應該各自承擔的責任、費用和風險。在貿易中，準確地使用國際貿易術語就可以在最大限度內減小貿易中發(fā)生摩擦的可能性，從而保證貿易行為的順利實現(xiàn)。在國際貿易術語的實際應用中，需要注意以下幾點：
（1）國際貿易術語必須與運輸方式相適應。目前而言，F(xiàn)OB、CFR、CIF是使用較多的三種國際貿易術語。然而，這三種國際貿易術語僅適用于遠洋或內河運輸方式，對其他的陸路或航空運輸方式以上三種貿易術語并不適用。此外，F(xiàn)AS、DES和DEQ三種國際貿易術語，同樣也是更多的適用于海洋或內河運輸。FAS、DES和DEQ三種術語不同于FOB、CFR、CIF之處在于其交貨地點及風險分界點均是以船或碼頭為準。其他的七類國際貿易術語（EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP）則可以適用于所有的運輸方式，不僅包括單純的水路或陸路運輸，而且還包括多種運輸方式的聯(lián)合運輸。在這七類國際貿易術語中，F(xiàn)CA、CPT、CIP則更多地類似于船運的FOB、CFR、CIP。
（2）在出口和進口貿易中要準確使用各類國際貿易術語。總體而言，在開展出口貿易的過程中要更多地采用CIF或CIP術語來進行交易，而在開展進口貿易時則應該更多地采用FOB或FCA術語來進行交易。無論采用何種國際貿易術語來進行交易，都應該堅持有利于賣方統(tǒng)籌安排備貨、裝運、投保等事宜和保證作業(yè)流程中的互相銜接的原則。與此同時，還應該通過正確應用國際貿易術語來促進本國航運業(yè)和保險業(yè)的發(fā)展，進而達到增加服務貿易收入的目的。當然，這也不是絕對的，在使用國際貿易術語中還應該首先根據(jù)交易商品的具體情況考慮自身安排運輸?shù)睦щy程度，而且還要進行經濟成本的核算，以保證運輸中能夠實現(xiàn)效益。此外，在進行交易的過程中，還應該本著有利于發(fā)展交易雙方合作關系的原則。如有些國家就明確規(guī)定進口貿易必須在本國進行投保，有些買方為了謀求保險費的優(yōu)惠或最大限度地降低運輸價格，我方就應該根據(jù)具體的情況來盡可能地統(tǒng)一對方要求的術語成交。
（3）要最大限度地規(guī)避風險。在進行國際貿易的過程中，慎重地選擇適當?shù)膰H貿易術語對于防范收匯風險、詐騙貨款以及提高經濟效益是非常必要的。在我方進口大宗貨物時，如果需要采用租船的方式來進行裝運，在原則上應該采用FOB方式進行交易，由我方自行租船、投保，以此來最大限度地避免賣方與船方相勾結，利用租船提單的方式來騙取貨款。再比如在采用貨到付款或托運等商業(yè)信用的收款方式時，要盡量避免采用FOB或CFR術語，以此來最大限度地規(guī)避風險。
（4）考慮運費、保險費等因素的影響。在國際貿易中應用國際貿易術語，要充分考慮運費、保險費等因素。由于運費、保險費等因素在各種貿易術語中的價格構成并不完全相同，并且運費、保險費也只是構成運輸貨物價格的一個組成部分。因此，在選用國際貿易術語時，就應該將運費、保險費等各種因素充分考慮在內。此外，在進行國際貿易術語的選用上，還要注意商品運輸費用變動的趨勢。當運輸費用看漲的時候，為了有效避免承擔運費上漲的風險，在進行出口貿易時要盡可能地選用FOB術語，而在開展進口貿易時則應該盡可能選用CIF或CFR術語。如果因為某種原因，采用由我方安排運輸?shù)膰H貿易術語時，則應該對貨物價格進行相應地調整，要將運費上漲的風險考慮在貨物價格之中。
三、國際貿易術語的局限性
《國際貿易術語通則》可以用來規(guī)定國際貨物買賣合同當事人在貨物裝運方面費用負擔和風險承擔情況，但是，它們在使用上是有局限的。具體體現(xiàn)在以下兩個方面：
其一《，國際貿易術語通則》并非“法律”，不能自動管轄國際商務合同。當事人如果要使合同適用《國際貿易術語通則》就必須在合同中明確指出。另外，由于《國際貿易術語通則》有不同的版本，而在同一術語下，買賣雙方各自的義務和責任也可能因版本不同而存在差異，比如FAS和DEQ在2000版的規(guī)定與在1999版的規(guī)定就有不同，因此，在合同中還須明確說明所適用的具體版本。此外，在發(fā)生爭議時，法院或仲裁機構需要適用合同中所約定的管轄法律及該通則來進行裁奪。
其二《，國際貿易術語通則》僅適用于國際有形貨物買賣合同，而不能適用于國際服務合同或其他性質的國際商務合同。
其三《，國際貿易術語通則》僅涉及買賣雙方與貨物裝運有關的義務和責任，而不涉及貨物的所有權轉移、當事人風險防范、貨物裝運前或裝運后情況、違約救濟措施等問題。因此，在起草國際貨物買賣合同時應對《國際貿易術語通則》的適用范圍和制訂目的有充分的理解，并采用最適合該合同的術語。
綜上所述，在國際貿易中要想正確應用國際貿易術語，必須首先吃透國際貿易術語的內涵，準確術語所代指的具體內容，這樣才能在開展國際貿易中正確應用這些術語，也才能最大限度的降低國際貿易開展過程中因不理解而造成的各種摩擦。同時，在應用國際貿易術語的開展國際貿易的過程中，還要盡量規(guī)避其局限性，只有將其局限性的影響降低到最小，才能保證國際貿易術語使用中的準確和順暢。
論《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》與《國際商事合同通則》關系
孫倩
摘要：《國際商事合同通則》的誕生是國際統(tǒng)一合同法領域繼1980年《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》以來又一重要成果,在很大程度上彌補了《公約》的不足,作為國際私法統(tǒng)一化運動的一項重要成果,對于國際商事合同法律制度的統(tǒng)一與協(xié)調將產生不可低估的影響。《國際商事合同通則》與《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的性質是不同的，《國際商事合同通則》的性質目前雖很難界定，但很明顯的是它不是公約。目前它的作用更主要的是為各國合同立法提供可供參考借鑒的范本，而不是在國際商務活動中得到直接的適用。與《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》相比，《國際商事合同通則》適用范圍更廣泛,適用方式更靈活,內容更完整,具體規(guī)定更科學,在很多方面進行了發(fā)展與創(chuàng)新，因而可以視為是國際社會關于商事合同立法的新發(fā)展。
關鍵詞：商事合同通則；國際統(tǒng)一私法協(xié)會；示范法
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（下稱“公約”）與《國際商事合同通則》（下稱“通則”）這兩個國際文件的性質是不同的。因為公約明顯可以稱之為國際公約，而通則則很難將其歸為國際法律文件傳統(tǒng)分類的任何一種。自1988年生效以來，公約已經得到包括全部主要貿易國（但日本除外）在內的五十多個國家批準。然而一個公約的成功不僅在于它的批準和加入國的數(shù)量還包括公約生效后在一特定締約國的適用。這方面的問題主要是國際貿易的雙方是否確實同意公約適用于他們的交易合同中。實踐表明公約在適應社會、技術和經濟變化的過程中遇到了一定的困難，如何在國際領域內統(tǒng)一適用是公約面臨的最大問題。本文主要從這兩個文件的性質特征和適用范圍方面來回答以下兩個問題：這兩個文件是對立、并存抑或互補？商事合同通則是否對銷售合同公約進行了發(fā)展與創(chuàng)新？其中兩個文件的不同適用范圍是本文關注的焦點。
一 ： 二個文件的性質-對國際的立法的重述
銷售合同公約與商事合同通則究竟是什么關系？尤其在銷售合同公約已經取得相當?shù)某晒r，國際統(tǒng)一私法協(xié)會何以要倡導編纂商事合同通則？并且，二者的并存，難道沒有造成混亂與重復的危險嗎？ 我認為，要明確回答這個問題，需要從它們形成的歷程入手。1980年銷售合同公約的通過，是從1929年開始持續(xù)50年多年工作的終點。從一開始，所設想的就是具有拘束力的統(tǒng)一規(guī)則。原因是在當時，法律實證主義即將法等同于國家法的教條占支配的地位。其結果，法律統(tǒng)一的全部嘗試，不得不采取了先在國際的層面達成合意，然后再納入各國的國內法體系的統(tǒng)一立法形式。 1964年的兩個海牙條約-《關于國際貨物銷售的統(tǒng)一公約》（ULIS）和《關于國際貨物銷售合同成立的統(tǒng)一法公約》（ULF）-盡管在數(shù)十年間付出了極大的努力，也未能取得成功。僅僅被九個國家批準，而其中七個是西歐國家。1968年聯(lián)合國新設立的聯(lián)合國貿易法委員會（UNCITRAL）開始工作之時，基本的選擇是準備有拘束力的規(guī)范。當時，之所以堅持此立法方式，也有新的根據(jù)。因為隨著多個社會主義國家的誕生和第三世界的興起，法的統(tǒng)一化進程，已經不再局限于比較少數(shù)的具有單一經濟社會結構的國家，東歐的社會主義國家及所謂第三世界的新獨立國家也參與了進來。這些國家?guī)缀醵季哂械墓餐卣魇菄栏竦闹醒爰瘷嗷挠媱澖洕Ｈ绻@些國家打算參加國際商業(yè)交易的話，必須就對外的交易關系制定特別的規(guī)則。特別是，有必要認可本國的經濟主體，享有與來自市場經濟諸國的競爭對手基本相同的契約自由。這些特別的法律制度，無論由本國單方面制定，或者由國際層面就國際買賣契約的場合達成合意，都必須通過立法的方式。但是，聯(lián)合國貿易法委員會選擇統(tǒng)一的立法方式的結果，不可避免地縮小了起草者的行動范圍。由于參加交涉的各國法律傳統(tǒng)的差異及各國社會經濟構造的不同，導致了某個問題被從最初設想的規(guī)范對象中排除出去。關于其他許多事項，是就對立的意見作妥協(xié)處理的結果，只能將該問題以或多或少沒有解決的形態(tài)遺留下來。其結果，導致銷售合同公約中存在若干重要的漏洞，適用范圍狹窄，還有不少規(guī)定的意思含混不明。公約僅適用于國際貨物銷售合同，一些很重要的交易類型被排除在公約之外。公約的適用反映了國際貿易中有形貿易內容，而服務貿易被明顯排除于適用范圍之外，對于知識產權則更無涉及，甚至一些易于引起爭議的貨物也被排除于公約適用范圍之外。如銷售合同公約明示，關于契約的有效性、契約可能對所售貨物所有權的影響（見第4條）、 貨物造成買主及其他人死亡或人身傷害時出賣人的責任（見第5條），不適用該銷售合同公約。還有一些規(guī)定，使用了極端含混、不明確的詞語，掩蓋了實質上什么合意也未達成的事實（見涉及遵守誠實信用的第7條1款、根本違反合同的第25條、關于收取遲延的金錢的利息的權利的第78條）。
商事合同通則補充了銷售合同公約未涉及而實踐中迫切需要解決的問題，它反映的國際貿易的內容不僅包括有形貿易還包括無形貿易，它所適用的國際商事合同類型，既有國際貨物銷售合同，又有國際服務貿易合同和國際知識產權轉讓合同。促成國際統(tǒng)一私法協(xié)會制定統(tǒng)一法原則那樣雄心勃勃的方案的因素，可以說是既源于銷售合同公約的優(yōu)點，也源于銷售合同公約的不足。之所以這樣說是因為，如果銷售合同公約這樣的國際買賣統(tǒng)一法在世界上未被采用的話，也就可能不會有制定關于國際商事契約一般規(guī)則的嘗試。同時，因為銷售合同公約表明了立法層面可能達到的最大限度，及達成該銷售合同公約制定過程的艱辛與障礙，國際統(tǒng)一私法協(xié)會就放棄了制定具有拘束力的規(guī)則的計劃，設計了獨自的方案和摸索別的途徑，構想在國際的層面上實現(xiàn)美國法律重述那樣的規(guī)則。1980年國際統(tǒng)一私法協(xié)會成立一個由來自不同法律文化和背景、具有實踐經驗的眾多合同法和國際貿易法方面的專家、學者、律師、法官組成的工作組，探求闡述國際商事合同的一般原則。這些成員均以個人資格參加，不代表自己的政府的見解。1994年5月，UNIDROIT理事會在羅馬召開的第73屆會議上，正式通過了《國際商事合同通則》（Principles of International Commercial Contracts，簡稱PICC）。這樣的努力獲得了非常滿意的結果，商事合同通則獲得了較高的評價，被稱為是“自《國際貿易術語解釋通則》以來國際貿易法領域最重要的業(yè)績”、“對商習慣法最具權威且最有價值的記述”。2004年國際統(tǒng)一私法協(xié)會在保有原來條款的基礎上對該通則進行了補充。使其更加完臻。
二：銷售合同公約與商事合同通則的適用關系
（一） 銷售合同公約和商事合同通則的適用范圍
原則上，大部分國際商業(yè)交易是適用維也納公約的。 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第1（1）（a）規(guī)定公約適用于營業(yè)地在不同締約國的當事人之間所訂立的貨物銷售合同。本規(guī)定表明即使合同雙方并沒有認識到其營業(yè)地是公約締約國，公約仍可適用于該合同除
乙方：
本合同只針對付費會員服務，免費會員不受該合同約束。
甲乙雙方就合作開展internet貿易信息推廣，雙方本著互惠互利的基礎上，遵照以下條款：
1.甲方權利義務
1.1 甲方應按乙方提供的標準，將甲方的產品信息如實的用excel匯集并發(fā)送到乙方指定的郵箱。
2.乙方權利義務
2.1 乙方為甲方提供如下服務：
產品展示
1._____元/年，提供_____條產品信息空間，包括圖片（單個圖片應不超過_____k）。
2. ___元/年，提供_____條產品信息空間，包括圖片（單個圖片應不超過_____k）。
3. ___元/年，提供_____條產品信息空間，包括圖片（單個圖片應不超過_____k）。
4. _______條以上的，單獨email聯(lián)系，我們將給予更優(yōu)惠的價格。
收錄到數(shù)據(jù)庫
1.根據(jù)甲方的公司性質將甲方的公司信息收錄到乙方的進口商或廠商的數(shù)據(jù)庫，供國外客戶查詢。
國外進口商客戶目錄
2.每個月保證不少于_______個國外進口商客戶目錄，通過網(wǎng)站訪問。
2.2 乙方向所有到訪的國外注冊用戶開放付費會員的詳細資料，包括聯(lián)系電話和email，同時將自動向乙方提供的email發(fā)送訪問客戶的注冊信息，該信息是注冊信息，不能保準其可靠性。
2.3 國外客戶通過乙方的網(wǎng)站訪問到甲方的聯(lián)系信息后，乙方不參與以后的貿易談判等事情，甲方如發(fā)生經濟損失，與乙方無關。
2.4 乙方應在收到甲方提供的信息后，在_______個工作日內完成信息的上傳和更新。
3.違約責任
3.1 甲方如違反國家有關政策法規(guī)，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任；
3.2 乙方原因使得不能正常提供網(wǎng)站訪問（病毒、電信部門檢修除外），時間超過一天的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。
4.免責條件
4.1 因國家政策法規(guī)調整、自然災害等不可抗力或意外事件而影響乙方正常的服務和技術支持時，雙方互不承擔責任。
4.2 因電信部門檢修或乙方在進行虛擬主機維護時，有時需要短時間中斷服務，或因internet上的通路的偶然阻塞造成甲方虛擬主機訪問速度下降，甲方認同這是屬于正常情況，不屬于乙方違約。
4.3 由于乙方只提供網(wǎng)絡信息服務，不參與貿易，因此如甲方根據(jù)乙方網(wǎng)站提供的信息發(fā)生貿易行為，如發(fā)生糾紛或損失，與乙方無關。
5.付款/結算方式
5.1 甲方成為乙方的付費會員最低資金限額是_________元人民幣。
5.2 乙方在實際收到甲方款項后的根據(jù)實際金額將發(fā)票寄出給甲方，并做相應的預付款確認以保證甲方正常的后續(xù)服務工作。
5.3 乙方按要求為甲方開具發(fā)票（發(fā)票總金額不超過甲方所匯的實際金額）并以掛號件形式寄至甲方登記的地址；如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求（如為客戶分別開票等），須在匯款傳真件上詳細說明。
6.合同終止
本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應提前一個月以書面形式通知另一方：
6.1 雙方協(xié)商一致解除本合同；
［論文摘 要］遼寧省服務貿易在改革開放以后得到較大發(fā)展，取得一定成績，但是遼寧省服務業(yè)發(fā)展速度一直緩慢，導致服務業(yè)在國際競爭中處于弱勢地位。本文分析了遼寧省服務貿易的現(xiàn)狀、存在的問題以及競爭優(yōu)勢。
遼寧省服務貿易在改革開放以后得到較大發(fā)展，取得一定成績，但是遼寧省服務業(yè)發(fā)展速度一直緩慢，導致服務業(yè)在國際競爭中處于弱勢地位，與南方發(fā)達地區(qū)相比服務貿易發(fā)展一直相對滯后，國際吸引力也不強，存在許多亟待解決的問題：一是現(xiàn)代服務業(yè)引進外資不足，發(fā)展落后；二是服務業(yè)發(fā)展的地區(qū)結構不平衡，尤其是現(xiàn)代服務業(yè)差異性較大；三是服務貿易出口結構不夠合理。因此，推進第三產業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展服務貿易，推進服務貿易領域的對外開放，著力提升服務業(yè)的發(fā)展水平，這是促進遼寧老工業(yè)基地進一步擴大開放的前提，也是今后遼寧發(fā)展經濟、振興老工業(yè)基地的重要任務和根本方向，必須給予高度重視，才能改變當前遼寧省服務貿易發(fā)展滯后的現(xiàn)狀，從而推進遼寧經濟建設，加速東北振興進程，以增強中國的整體經濟實力。
一、遼寧省服務貿易的現(xiàn)狀與問題分析
(一)遼寧省服務貿易發(fā)展現(xiàn)狀
2007年我省對外經濟貿易持續(xù)增長，2007年進出口總額594.72億美元，比上年增長22.9%。其中，出口總額353.25億美元，增長24.7%。在出口總額中，機電產品出口132.54億美元，增長34.2%，高新技術產品出口36.57億美元，增長51.9%；按貿易方式分，一般貿易出口172.45億美元，增長25.5%，加工貿易出口164.44億美元，增長22.6%。進口總額241.47億美元，增長20.3%。在進口總額中，一般貿易進口104.38億美元，比上年增長32.4%，進料加工貿易進口77.06億美元，增長5.3%；來料加工裝配貿易進口28.21億美元，增長33.6%。
實際使用外資快速增長。全年新簽外商直接投資合同項目1844項，合同外資金額207.8億美元，比上年增長36.4%。其中，合同外資額在1000萬美元以上的項目有489個，合同外資額161.6億美元，占外商直接投資合同額的77.8%。實際使用外商直接投資額91.0億美元，比上年增長52.0%。其中，投向制造業(yè)、房地產業(yè)、租賃和商務服務業(yè)及信息傳輸、計算機服務和軟件業(yè)82.5億美元，占實際使用外商直接投資額的90.7%。
(二)遼寧省服務貿易存在的問題
1.現(xiàn)代服務業(yè)引進外資不足，發(fā)展落后。在遼寧省的服務業(yè)中，傳統(tǒng)服務業(yè)占據(jù)主要份額，服務貿易出口多集中運輸、郵電、旅游、批發(fā)和零售貿易及餐飲業(yè)等傳統(tǒng)服務業(yè)。現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展滯后、比重偏低，尤其是生產業(yè)發(fā)展滯后，影響了對遼寧工業(yè)發(fā)展的拉動。同時，現(xiàn)代服務業(yè)引進外資不足。傳統(tǒng)服務業(yè)，如商貿業(yè)、餐飲業(yè)、酒店業(yè)等是遼寧省服務業(yè)吸引外資的主要領域，雖然近年來一些新興服務業(yè)，如物流業(yè)、旅游業(yè)、保險金融業(yè)、以及會計、法律服務、科技服務等中介服務行業(yè)在省內中心城市發(fā)展很快，但是這些領域的對外開放引進外資尚顯不足，和發(fā)達地區(qū)相比明顯存在差距。
2.服務業(yè)發(fā)展的地區(qū)結構不平衡，尤其是現(xiàn)代服務業(yè)差異性較大。信息技術、房地產業(yè)、軟件業(yè)、金融業(yè)等現(xiàn)代服務業(yè)絕大多數(shù)集中在沈陽和大連。其他城市服務業(yè)發(fā)展相對落后，且缺乏規(guī)劃和特色定位。
3.服務貿易出口結構不夠合理，多集中于運輸、旅游等傳統(tǒng)服務業(yè)，而在金融、保險和專利使用等技術含量高的現(xiàn)代服務領域則比例偏低，許多部門出口遠小于進口，滯后于我國產業(yè)的規(guī)模和發(fā)展水平。另外，在服務外包、服務企業(yè)走出方面我們也還有很大的增長空間。
二、遼寧省發(fā)展服務貿易的競爭優(yōu)勢分析
(一)服務業(yè)需求潛力巨大
服務業(yè)是服務貿易發(fā)展的基礎。在現(xiàn)代經濟中服務業(yè)是增長最快的行業(yè)，現(xiàn)代服務業(yè)的興旺發(fā)達程度已經成為衡量區(qū)域現(xiàn)代化、國際化和競爭力的重要標志之一，是區(qū)域經濟新的、極具潛力的增長點。遼寧是我國現(xiàn)代產業(yè)發(fā)達的省份，近年來服務業(yè)長足進步，現(xiàn)代服務業(yè)快速發(fā)展的態(tài)勢已經形成。產業(yè)升級、社會進步為現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展提供了巨大的需求市場，國家振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略推動遼寧經濟、社會發(fā)展進入快車道，為現(xiàn)代服務業(yè)開辟了發(fā)展空間。這些都為服務貿易的出口提供了良好的基礎。
(二)旅游業(yè)發(fā)展具有競爭優(yōu)勢
旅游業(yè)是我國最早對外開放、與國際接軌的行業(yè)。旅游業(yè)在國民經濟中具有優(yōu)勢產業(yè)地位和突出的牽動作用。遼寧是我國旅游資源大省，擁有發(fā)展旅游業(yè)的巨大優(yōu)勢和潛力，旅游產業(yè)形成一定規(guī)模。全省有旅行社近千家，旅游星級飯店近500家。而且，遼寧省是中國文物大省之一，現(xiàn)有文物古跡1.13萬處，其中國家級重點文物保護單位19處，省級重點文物保護單位159處。自然風光奇特秀麗，名勝古跡眾多，旅游資源豐富多樣。有國家級風景名勝區(qū)7處，省級風景名勝區(qū)7處；有國家級旅游景區(qū)(點)93家，其中，國家a級11家，國家aa級46家，國家aaa級12家，國家aaaa級24家。遼寧省接待入境旅游人數(shù)逐年增多，旅游外匯收入也在持續(xù)增加。
遼寧省還擁有6處世界文化遺產，分別是沈陽故宮、清福陵(東陵)、清昭陵(北陵)、撫順清永陵、本溪桓仁五女山山城(高句麗古城)、九門口長城。潮陽牛河梁遺址、興城城墻兩個世界文化遺產也在準備申請。這些都是遼寧省的旅游資源優(yōu)勢。
(三)遼寧省發(fā)展服務貿易具備良好的經濟政策環(huán)境
遼寧省經濟社會發(fā)展面臨的國際國內環(huán)境總體上較為有利。一是國家實施振興東北戰(zhàn)略決策，使遼寧省成為國際資本投資合作的一個熱點地區(qū)。特別是東北亞經濟圈內的日韓等國家及俄羅斯遠東地區(qū)，同遼寧省開展經濟技術合作的積極性很高。在遼寧發(fā)展的韓國大中小企業(yè)有6000多家，為外資銀行在這里的發(fā)展提供了廣闊的空間。二是國家繼續(xù)實施宏觀調控，堅持區(qū)別對待、有保有壓的方針，并給予東北老工業(yè)基地諸多優(yōu)惠政策，為發(fā)揮遼寧省原材料、裝備制造及其他重要產業(yè)資源優(yōu)勢，加快改造調整步伐帶來了難得的機遇。三是國家為促進東北吸引外資、擴大開放所給予的進出口優(yōu)惠信貸、增值稅改革、外資優(yōu)惠政策、出口企業(yè)技改資金、中小企業(yè)開拓國際市場資金、外經貿公共信息服務資金等扶持措施，降低了企業(yè)進出口的成本，增強了產品國際競爭力，對遼寧服務貿易的發(fā)展起到了有利的支持作用。四是商務部首次的《中國服務貿易發(fā)展報告2006》指出，中國的服務業(yè)和服務貿易將在國民經濟結構調整和新一輪對外開放中獲得更大的發(fā)展動力。商務部有關人士表示，根據(jù)《國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》，到2010年中國服務貿易進出口總額將達到4000億美元。五是國務院辦公廳于2005年下發(fā)了《關于促進東北老工業(yè)基地進一步擴大對外開放的實施意見》，提出了一系列推進服務貿易領域對外開放的政策：鼓勵外資進入金融市場、加強流通服務業(yè)對外開放力度、鼓勵外商投資交通運輸業(yè)等。由此，遼寧的開放領域講進一步擴大，遼寧服務貿易的發(fā)展將進入新的階段。
(四)遼寧省發(fā)展服務貿易具備良好的區(qū)位優(yōu)勢
遼寧省地理位置優(yōu)越，是東北與關內通達的門戶，是連接東亞與歐亞大陸橋的樞紐；擁有東北最大的空港、海港、信息港和最稠密的鐵路、公路交通網(wǎng)，區(qū)位優(yōu)勢明顯是外商對遼寧省投資環(huán)境最具吸引力因素中的首選。遼寧南臨渤海、東靠黃海，海岸線資源豐富，擁有2292.4公里海岸線，627.6公里島嶼岸線，宜建港岸線168公里，沿海港口6個，分布在大連、丹東、營口、錦州、盤錦、葫蘆島六個沿海城市。東北經濟區(qū)對外貿易額的87.6%、遼寧省對外貿易額的94.7%都是通過港口運輸完成的。“十一五”期間，遼寧省將投資643億元，只能觀點加強沿海主樞紐港口建設，以煤炭、集裝箱碼頭、大型專業(yè)化原有、鐵礦石接卸碼頭建設為重點，調整碼頭布局結構，推動老港區(qū)功能調整，改善主要港口航道條件。同時，遼寧省全省公路密度達35.61公里/百平方公里，全省形成了“一網(wǎng)五射兩環(huán)”的公路路網(wǎng)主體格局。隨著公路交通基礎設施的逐步完善，道路運輸以沈陽為中心輻射13個省轄市，形成了干支相連、縱橫交錯、四通八達的道路運輸網(wǎng)絡，為開展方便、快捷、高速、直達的道路運輸服務奠定了堅實基礎。
(五)信息服務業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螵?nbsp;
信息服務業(yè)是先到服務業(yè)中發(fā)展最為迅速的產業(yè)，也是現(xiàn)代服務業(yè)的基礎性產業(yè)。遼寧正在推進建設“五點一線”沿海經濟帶的戰(zhàn)略決策，信息產業(yè)已被確立為先導性，戰(zhàn)略性產業(yè)。遼寧的目標是成為中國的先進裝備制造業(yè)基地，東北亞軟件和信息服務的中心。“五點一線”戰(zhàn)略和新興產業(yè)基地建設的內在需求正在轉化為軟件產業(yè)發(fā)展的內在動力，這事遼寧軟件產業(yè)發(fā)展的機遇，也是廣大海內外it投資發(fā)展的機遇。
中國的服務貿易發(fā)展正面臨歷史性機遇，中國政府正致力與營造加快服務貿易發(fā)展的宏觀環(huán)境，建立符合國際規(guī)范的服務貿易統(tǒng)計體系和簡歷符合市場經濟要求的服務貿易促進體系，一推動服務貿易更快更好地發(fā)展。在這樣的發(fā)背景下，遼寧要結合自身的一些發(fā)展服務貿易優(yōu)勢，牢牢把握這次機會，大力發(fā)展服務貿易，完善服務貿易體系，擴大服務貿易在國民經濟中的比重，讓服務貿易成為遼寧經濟發(fā)展、東北老工業(yè)基地振興乃至推動國家經濟騰飛的一大助力！
［參考文獻］
［1］郭斌：《遼寧服務業(yè)走開放之路》，《中國經貿》2006年。
［2］曲如曉：《中國對外貿易概論》，機械工業(yè)出版社2005年版。
關鍵詞:對外經濟;電子商務;有效運用
中圖分類號:F125文獻標識碼:A
一、電子商務在對外經濟中的作用
電子商務概念。20世紀90年代初期興起于歐美國家的一種新經濟模式,主要以計算機和網(wǎng)絡為媒介,買賣雙方通過電子通訊方式進行咨詢談判、商品展示、訂貨結算等商務活動。電子商務的興起,跨越了國家地區(qū)間經濟活動的地理障礙,推動了傳統(tǒng)對外經濟貿易行為的變革,日益得到世界各國認可。例如,在歐洲的法國已經實現(xiàn)80%的對外貿易電子化。
電子商務促進了對外經濟貿易模式的變革。以計算機網(wǎng)絡信息技術為核心的電子商務系統(tǒng),以計算機網(wǎng)絡為載體,為進出口企業(yè)提供包括進出口、報關、倉儲、運輸?shù)葍热莸恼追?把多種傳統(tǒng)貿易方式融為一體,把全部進出口貨物的主要流程納入計算機網(wǎng)絡,解除了傳統(tǒng)貿易活動中物質、時間、空間對交易雙方的限制,突破了傳統(tǒng)貿易以物流為主的運作格局,形成了新的貿易模式。
電子商務促進了對外經濟貿易方式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的國際貿易方式主要處理紙面貿易單據(jù)流轉,完成一筆交易需要30份紙面單據(jù),買賣方在處理貿易數(shù)據(jù)和紙面文件的工作上往往投入大量時間精力,并易產生較高的差錯率,阻礙了國際貿易的快速發(fā)展。在電子商務中,對外貿易活動形式主要為電子合同、電子單證和電子貨幣,整個售前、售中和售后服務以及市場調查等活動,均交付計算機網(wǎng)絡完成,實現(xiàn)了無紙化貿易,提高了對外貿易工作的效率。
電子商務有利于企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷。企業(yè)可以通過在網(wǎng)絡企業(yè)產品信息,開展廣告宣傳,加強企業(yè)同供應商、客戶的聯(lián)系,進行網(wǎng)絡營銷,借此尋找新的商業(yè)合作伙伴和商業(yè)機會,提高拓展海外市場的營銷能力。
二、當前涉外工程企業(yè)電子商務中面對的問題
電子商務已成為全球經濟貿易的發(fā)展方向。在我國,電子商務仍是新生事物,受著思想觀念和信息技術等的制約,電子商務在對外經濟中的作用沒有充分體現(xiàn)和有效發(fā)揮。
電子商務觀念亟需轉變。我國企業(yè)對電子商務的認知程度比較低,多數(shù)企業(yè)沒有充分意識到通過電子商務開展對外經濟貿易的必要性和緊迫性,觀念陳舊保守。同時,缺乏專業(yè)的電子商務人才,制約了企業(yè)電子商務的管理和應用水平。
電子商務系統(tǒng)開發(fā)應用不夠。由于電子商務主要以計算機網(wǎng)絡為載體運行,因軟件、線路和系統(tǒng)等原因,不可避免地面對網(wǎng)絡安全問題。在貿易中,交易雙方進行交易內容、交易文件等有可能被第三方竊取并非法使用,交易信息在網(wǎng)絡中容易被不法分子篡改,網(wǎng)絡本身易易遭到黑客等惡意攻擊使貿易信息受損,存在著防信息泄露、篡改和破壞的信息安全管理問題。受這些因素影響,涉外企業(yè)在電子商務系統(tǒng)開發(fā)應用上存有顧慮,動作緩慢。但相比之下,國外的許多路建企業(yè)多開發(fā)了電子商務平臺,并通過平臺進行投標、談判等工作。
電子合同的法律效力問題。電子商務打破了常規(guī)的書面貿易形式,合同的訂立完全在計算機網(wǎng)絡和計算機終端中體現(xiàn)。由于對外經濟貿易環(huán)境的改變,傳統(tǒng)國際貿易法律對于電子商務存在諸多不適用性,在外貿合同執(zhí)行過程中,企業(yè)需結合傳統(tǒng)的國際貿易法律對電子商務合同法律的適用性進行界定。但由于缺乏相應的專業(yè)法律人才,在遇到相關法律問題時,企業(yè)不能有效予以解決,影響了對外經濟項目的順利開展。
三、如何在涉外項目中有效運用電子商務的思考
美國和歐盟大部分國家的海關已經明確提出,利用EDI(電子數(shù)據(jù)交換)提交的表格將會得到優(yōu)先處理,不采用EDI方式的清關手續(xù)將推遲處理或不再選為貿易伙伴。這情況已經顯示出未來對外經濟的發(fā)展方向,需要引起涉及援外部門的高度重視,并拿出可行措施予以應對,提高對外的投標和項目的電子商務運用能力。
培養(yǎng)電子商務專業(yè)人才。對外經濟企業(yè)的人員招聘上,應加大對電子商務人才的引進力度,為企業(yè)涉及援外項目投標和實施奠定人員基礎。同時,對企業(yè)內部的技術崗位、業(yè)務崗位和管理崗位員工,應廣泛開展電子商務知識、電子商務操作技能等方面的崗位培訓,以適應企業(yè)涉外電子商務業(yè)務開展需要。
構建電子商務談判系統(tǒng)。在歐洲對外經濟電子商務化最高的法國,相當一部分企業(yè)通過搭建電子商務信息平臺,并專門設立了電子商務談判等系統(tǒng),提高了企業(yè)對外經濟聯(lián)絡中的溝通能力效率,涉外企業(yè)應予以借鑒實施。涉外企業(yè)應開發(fā)構建電子商務談判系統(tǒng),開發(fā)合同管理、市場營銷、項目協(xié)作、銷售管理、服務與支持、合同管理等系統(tǒng)模塊,為涉及援外項目投標的資料收集和項目談判工作的開展提供輔助支持,從而促進投標工作順利開展和談判雙方的沖突解決,實現(xiàn)雙方的共贏發(fā)展。
提高法律意識和法律溝通能力。企業(yè)在援外項目投標和實施過程中,尤其是在談判前后的運用電子商務系統(tǒng)進行信息收集整理和合同簽訂執(zhí)行中,難免出現(xiàn)諸如網(wǎng)絡信息隱私權、網(wǎng)上貿易糾紛、電子文件法律效力等法律問題。對待這些對外經濟法律問題,企業(yè)要一方面要提高對國際法律和國際慣例的學習和掌握,增強國際法律意識,另一方面要引入國際貿易法律專業(yè)人才,提高維護企業(yè)合法權益的能力。
開展對外網(wǎng)絡營銷。建立企業(yè)電子商務網(wǎng)站,在網(wǎng)站上面向全球企業(yè)介紹信息等內容,通過網(wǎng)絡與客戶或潛在客戶發(fā)生聯(lián)系,提高企業(yè)知名度,充分利用電子商務系統(tǒng)拓展海外市場。
結論:隨著現(xiàn)代信息技術的迅速發(fā)展,電子商務這種新興的對外經濟模式以其特有的優(yōu)勢,將越來越廣泛地應用到涉外經濟中,一場貿易電子化商業(yè)革命已悄然在形成。涉外企業(yè)應充分順應這一全球商業(yè)趨勢,轉變觀念,深化電子商務工作,把握新機遇,積極開拓國際市場,提高對外經濟水平。
參考文獻:
[1]王凌峰.法國電子商務物流給中國企業(yè)的啟示[J].電子商務.2010年第1期
商業(yè)保理是一整套基于保理商和供應商之間所簽訂的保理合同的金融方案，包括融資、信用風險管理、應收賬款管理和催收服務。保理商根據(jù)保理合同受讓供應商的應收賬款并且代替采購商付款。如果采購商無法付款，保理商則付款給供應商。
簡單來說，商業(yè)保理就是賣方將貨物賣給買方賣方將貿易過程中的應收賬款轉讓給保理公司，由保理公司來處理。
商業(yè)保理是基于社交貿易產生的債權融資，從風險上來看，商業(yè)保理主要的信用風險來自于買方和賣方，商業(yè)保理，一般給客戶融資的額度是比較小的，相對來說成本會比較高。
商業(yè)保理一般提供貿易融資信用擔保，應收賬款管理與催收等服務。保理合同是指不論是否出于融資目的，供應商為實現(xiàn)應收賬款分戶管理、賬款催收、防范壞賬中的一項或多項功能，將已經或即將形成的應收賬款（以下簡稱“應收賬款”，根據(jù)上下文也可能指部分應收賬款）轉讓給保理商的合同。
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