時間：2023-06-07 09:22:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大健康市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：電力市場；分析與預測；營銷需求側管理；方法
中圖分類號：F407文獻標識碼： A
一、電力市場分析與預測的涵義及作用分析
（一）電力市場分析與預測的涵義
電力市場分析預測就是以電力市場為主要依據，對市場環境的變化進行分析以及制定電力企業未來發展計劃，其主要目的就是為企業電力營銷提供參考，最大程度的實現企業效益。電力市場分析預測時通過一套科學的程序和組織管理方法對電力市場信息進行收集，比如說其他市場因素和狀況、售電市場情況、電力供應狀況、電力供求平衡狀況等，然后進行相應的經營管理戰略調整，促進企業管理決策的科學性，制定合乎市場需求的經營戰略、生產計劃、營銷策略等，促進電力企業經濟的發展。
（二）電力市場分析預測的主要作用
電力市場分析預測的作用主要表現在三個方面：一是有利于改善電力企業經營管理。電力企業通過電力市場分析預測，可以有效的根據市場變化和國家政策，定符合市場需求和發展的經營發展戰略，提高經營決策的科學性和管理的正確性，最大程度的實現企業經濟效益。二是為用電政策提供參考。通過對電力市場進行分析預測，可以有效的了解各行業用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業經濟效益。根據市場環境變化，采取相應的營銷策略，擴大市場占有率，提高企業市場競爭力和經濟效益。
二、目前在電力市場分析預測上的營銷管理方法分析
電力企業在進行電力營銷管理時，要以科學發展觀和可持續發展觀為依托，以市場需求為導向，為服務為宗旨，以市場分析與預測為主要手段，進而相應的進行能源消費結構調整，引導用戶進行合理的消費，積極開拓新的市場，促進企業、國家和人民的和諧統一發展。
（一）建立健全營銷管理信息系統，做到實現營銷管理信息化
電力企業要與時俱進，積極引進營銷系統中最新的技術和概念，充分利用計算機網絡技術與信息技術，建立健全營銷管理信息系統，做到決策科學化、管理集中化、考核制度化和繳費銀行化等，提高營銷管理水平。首先，建立電力市場分析與預測信息系統，主要是利用網絡收集最新電力市場動態，比如國家出臺的一些相關政策、市場需求、電力供求平衡性、社會經濟發展動態等等，進行市場數據更新，采取科學的分析預測方法，保證市場分析預測的正確性和科學性，為營銷管理提供參考。其次，建檔系統的用戶信息。把用戶信息登記到網絡上，并做好分類和標注，進行網上開發用戶和跟蹤服務用戶。最后，建立對內信息管理系統。連通企業內部各部門網絡系統，及時的進行信息傳輸、更新和交流工作，保證營銷管理信息的一致性。同時要把內外部信息系統有機結合起來，在觀察市場的基礎上進行營銷管理。
（二）實施對電力市場化進行改革，優化能源消費結構
隨著我國可持續發展戰略和“兩型”社會構建戰略的提出和實行，國家加大對環保節能能源的開發與推廣，電力企業要積極響應國家號召，不斷的進行自主創新，根據我國市場化改革進程的加快而進行相應的改革，優化能源消費結構。
第一，大力宣傳環保節能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點，符合國家環境保護與降低能耗的政策，得到國家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對環境問題越來越重視，所以電力企業要做好對電力等環保節能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環保能源品牌，以品牌效應開發新的用戶和新的市場。
第二，提供優質可靠的產品。產品質量是營銷的重要保障，要切實提高產品質量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質量。要對老化的機組進行技術改造或者淘汰，降低發電成本；調整電源結構，把小火電機組給停用，大力發展大容量、高參數的發電機組，保證電力產品的供應；對電源進行科學管理，降低上網電價。另一方面，進行電網建設。進行城鄉電網改造，降低線損，進行主干電網建設，降低供電損耗；使用計算機進行電網流量流向分配及遠程抄表等。第三，合理利用價格政策。要發揮價格的杠桿調節功能，進行分時電價移峰填谷，積極引導用戶進行科學合理用電。
（三）積極實行需求側管理與電力市場營銷的相結合策略
電力企業要以市場為導向，積極實行需求側管理與電力市場營銷策略，滿足用戶需求，引導用戶進行安全合理用電。電力企業要提供優質的產品與服務，不斷進行新用戶或新市場的開發；同時企業要適當的進行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產成本與用電成本，促進企業經濟效益和社會效益的提高。
（四）強化人才隊伍建設的管理，打造一支優秀的營銷管理團隊現代知識日新月異，為了更好的進行新產品、新設備的運用，必須加大對用電職工的培訓力度，提高營銷人員的綜合素質。首先，積極引進緊缺型人才和復合型人才。加大對博士、碩士高層次人才的引進，加大對懂技術、會管理、懂經濟的復合型人才的培養力度，提高相關人員的素質和業務能力。其次，對用電人員進行財務會計、工商管理、國家政策等專業知識的再教育，定期對人員進行專業知識培訓，打造一支高素質的、優秀的營銷管理團隊。最后，建立考核及激勵機制，對完成考核目標的人員給予一定的獎勵，對未完成任務的給以通報批評，調動相關工作人員的積極性和主動性。
結語
綜上所述，本文簡單的介紹了電力市場分析與預測的涵義與作用，并分析了電力企業要在電力市場分析預測的基礎上，積極進行自主創新，建立營銷管理信息系統，提高市場營銷的監管水平與決策能力，同時要進行企業市場化改革，優化能源消費結構，提高營銷人員素質，促進電力企業健康可持續發展。
參考文獻：
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Hao Jie
（Beijing Information Technology College，Beijing 100015，China）
摘要： 我國市場調查行業目前還處于成長階段，與歐美等國家相比還存在較大的差距，并且存在著若干問題，針對這些問題提出解決的對策，目的是要實現我國市場調查研究行業健康快速發展。
Abstract: China's market research industry is still at the stage of growth, compared with Europe and other countries, it has big gap and there are some problems. The countermeasures were put forward in view of these problems, so as to realize health and rapid development for China's market research industry.
關鍵詞： 市場調查 問題 對策
Key words: market survey；problem；countermeasures
中圖分類號：F723 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）27-0080-01
0引言
隨著經濟全球化進程的加快，有關市場調查的理論和實踐在全球范圍內得到了廣泛傳播和推廣，各種專業性的市場調查服務公司遍布全球各地，對全球經濟和企業的快速發展作出了有益貢獻。然而，我國市場調查業仍處于成長階段，還存在著各式各樣的問題，迫切需要全方位地加以改進和完善。
1我國市場調查業存在的問題
1.1 調查機構規模小私營調查公司占全國總數80％。但營業額只占20％。這說明我國的大多數市場調查公司規模偏小。而市場調查是一種深人社會的實踐調查。是一項需要耗費大量的人力、物力、財力的工作，經濟實力弱便成為制約市場調查發展的一個瓶頸。
1.2 地區分布呈現非均衡狀態我國市場調研公司存在著地區分布的嚴重不均衡有資料顯示，目前我國市場調查行業主要集中在東部經濟發達的省市，其中北京、廣東、上海三地擁有全國總數一半以上的市場調研公司，而廣大內地城市則很少，企業的市場調研信息服務不能滿足內地經濟發展的需要。
1.3 調查方法單一，調查設備落后國際上。市場調查數據收集方法有郵寄調查、電話調查、攔截調查、戶調查，神秘顧客、在線調查等。而中國市場調查業調查方法比較單一。主要依賴于人戶調查這種傳統的市場調查方法，其它調查的比例遠低于國際平均水平。國外常用計算機輔助電話調查系統（CATI）、人員面訪系統（CAPI）、在線調查法等電子調查手段。目前國內有些調查公司仍只處于一問房子、一部電話、幾臺電腦的調查裝備。調查方式則采用簡單的問卷調查。
1.4 人員素質參差不齊，分析水平不夠專業市場調查公司從業人員有兩類非常值得關注：一類是前線的調查員；一類是市場分析師。市場調查員素質的高低直接影響著調查工作的順利開展和原始數據的準確性、及時性、完整性、系統性。市場分析師是調查研究公司生存之根本。一般應具備經濟學、杜會學、心理學、計學、市場調查學、市場營銷學、預測與決策、計算機技術等多門學科知識，同時也應具備專業營銷宴戰經驗。而我國市場分析師要么是新人伍的碩士、博士或MBA。要么是具備實戰經驗半路出家的經理人。前者缺乏實戰經驗，后者未受過市場調查理論和技能的系統培訓。因此，對同樣一個調查，兩者分析的方式和結果可能有相當大的區別。報告所體現的價值也截然不同，有些甚至不能為客戶提供真正有用的策略建議。
1.5 調查范圍過于寬遷，缺乏專攻方向目前一些市場調查公司漸成規模，業務范圍不斷擴大，某種程度上這是一件好事。然而我們都知道市場分析是必須建立在足夠的實踐檢驗基礎上，必須有強大的數據庫來支撐，需要有一套完整的市場研究項目設計。一個企業如果業務范圍寬了，專攻業務的力量則弱了，其有效性和可靠性就很值得懷疑。
2我國市場調查業健康發展的對策
2.1 積極提高廣大企業的市場調查意識和認知能力。與跨國公司或合資公司相比，國內的企業普遍不重視市場調查，他們對市場調查形成了諸多錯誤的認識，如認為市場調查無用，市場調查只不過是數字游戲等。造成這么一種現象的原因就在于國內企業還沒有真正意識到市場調查的重要作用。事實上，市場調查在輔助決策、改進管理方面具有非常重要的意義。因此，廣大企業的部門決策人必須盡快提高自身的現代決策意識和樹立市場調查意識，并在實際工作中對各級管理者進行相關的理論和方法培訓，讓更多的企業管理工作者認識到市場調查的科學性、準確性、時效性、經濟性和適用性。這對豐富我國市場調查業的客戶群體、提升市場調查產業的整體質量具有積極的推進作用。企業應將市場調查納入經營理念。
2.2 規范行業行為，完善行業準入制度進人21世紀，我國先后成立了兩個市場調查業組織。他們為規范從業機構的行為做出了一些重要的貢獻。但畢竟成立的時間不長，調查業還存在需要繼續加強對從業機構監督和管理，參考和采納國際性的從業標準和質量準則，制定和頒布一套同業共同寢守的行業標準。提高行業準入門檻，對市場調查機構的成立條件、從業人員資質等設定標準，并成立專門的考核和監督部門；規范行業行為，對市場調查的質量標準、道德標準、收費標準等進行統一的規范，加強市場調查信息共享，加強對調查機構的監督和管理。
2.3 對從業機構的建議
2.3.1 形成準確的市場定位，塑造品牌一個企業要想做強大，首先要有自己的拳頭產品。市場調查業亦是如此，即使它的產品是無形的服務。服務行業的崛起增強了市場調查業競爭的籌碼。在這個大好的背景下。調查機構更應該把握好發展的方向，不能什么賺錢就做什么，不能僅因某個客戶的需要就盲目開拓新產品。市場調查業是一個特殊的行業。市場調查研究是用定量的分析，得出準確、客觀、有利于客戶發展的報告。它必須建立在足夠多數據的基礎上．必須要有一套完整的市場研究理論和計劃的指導，它不是在進行單純的市場調查，而是在幫助企業做詳細的企劃方案，所以必須要能夠經得起實踐的檢驗。
2.3.2 拓展市場調查的方法提高調查教率。近幾年我國市場調查公司引進了計算機輔助電話調查系統、人員面訪系統（CAPI）、在線調查法等電子手段調查，但由于普及率問題尚未取代客戶調查。發展中的調查業可以嘗試采用城市、農村并行的調查策略。在電話、網絡覆蓋率高、人動頻繁的城市可采取電話調查、在線調查、攔截調查、人戶調查等多種方式相結合，節省調查費用和時間，提高調查效率；而農村則可保留傳統的調查方式，多使用人力物力，或發動村委、學校等資源西協助調查。
[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎上,通過對“古色”旅游資源的產品設計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。
[關鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區的宋城和相關建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學宮(書院、試院、儒學)等構成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學和藝術價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰亂時偶有廢止外,一直沿用到現代,對于城鄉之間的交通發揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節,每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設施,在贛州沿用了900多年,構成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結合型向經濟貿易型轉變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術、飲食及客家遷徙歷史的相關古代交通遺址等資源。
客家民間藝術有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節臘貨、薯食風味等;民俗禮節資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產品設計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產品設計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經驗。為進一步豐富活動的文化內涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風貌游、古贛州(章貢區)古跡游、通天巖石窟藝術游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區對于客家不僅在語言、民俗習慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關重要的。作為吸引境外游客、開發國際旅游市場,客家文化游是本地區最具潛在優勢的旅游開發項目,且本地區資源豐富,特點突出,應充分重視。可開發的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產品市場開發的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發,是可以在內地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協作,能夠對游客進行有效的分流和導流,則很可能轉競爭關系為互補關系。
贛州市地域內古贛州(章貢區)的周邊輻射區現存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協作開發。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關宋代文化旅游資源,如贛州市區內乃至江西省其他地區的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發展宋文化旅游,乃至將此項產品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關系的地區有福建及廣東地區。其中福建的客家民居開發已經形成較大的規模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規模效應較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區,對于本地客家民俗開發是有互補作用的,應該加強協作。
2.贛州“古色”旅游市場細分
(1)境外市場客源細分
一級市場:港澳地區,目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區,目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內地市場地理細分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區,占市場份額不足4%。
(3)內地市場旅游目的細分
調查結果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務、會議、交流及專業訪問、健康療養、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務旅游及會議旅游應該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區內生態旅游資源的推出,繼續維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協作。據有關專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態旅游資源吸引廣東客源;以生態旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協作,加強旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強調宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環境。
(2)在旅游環境與旅游項目建設上狠下功夫,達到環境優美、整潔、安靜、舒適。以國家優秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養、休憩、會議旅游方向發展,在峰山和陡水湖等地建療養、休閑地。
(3)加快以宋文化為內涵的贛州章貢區城市游憩商務區的建設。
(4)城市識別標志以宋城為核心內容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質,以生活民俗、生產民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態文化為主線發掘客家民俗文化旅游資源并設計相關產品。
(3)對重點開放的客家圍屋內部進行整修,并逐步完善旅游服務設施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復及相關客家文化的展示等,如大余梅關古驛道的建設,可以與客家文化傳播相結合進行旅游開發。
參考文獻:
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[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.
開口露餡水餃的特色
1、色澤誘人：開口露餡水餃，兩端開口露餡，色澤鮮嫩，肉餡飽滿，顏色異彩紛呈，入口滑爽，味香鮮嫩，原汁原味。開口翡翠餃、開口黃金餃，讓人一看就垂涎欲滴，激起強烈的食欲。
2、烹飪特色：開口露餡水餃,久煮不渾湯、不散，開口不掉餡、不漏油、不走味。
3、工藝講究：開口露餡水餃精選鮮肉，配以各種新鮮蔬菜，采用獨特工藝配方精制而成，無任何添加劑，屬綠色食品，且富含蛋白質，氨基酸和多種維生素，長期食用有強身健體之功效，老少皆宜，是食用首選產品。
4、神奇一絕：開口露餡水餃，生餃開口樂，煮熟自然合，令人拍案稱奇。
5、操作簡單：開口露餡水餃，機械化操作，只需合攏時將其頂端輕捏一下即可，速度快，效率高。
市場分析
進入新世紀，隨著人們生活水平的不斷提高，飲食結構發生了深刻的變化，人們已不滿足一日三餐的飲食，更注重飲食營養結構的合理化、科學化，追求色澤、品味、品牌服務的消費理念已形成，市場存在著巨大的消費潛力。中國人口眾多，隨著市場經濟不斷深入發展，城市化集約式發展不斷膨脹，已形成龐大的消費群體。開口水餃市場定位于大眾消費群體，是三口之家休閑用餐、親朋聚會的首選食品。
280元開風味小吃
1、風靡香港的“口口香豆腐”：是以普通豆腐配以20多種料烤制而成，色金黃，外酥里嫩，聞著香，吃著更香，品種口味多達30余種，足以開辦特色燒烤屋。在夜市、學校、商場、鬧市區等地方都是適合經營“口口香豆腐”烤串小店。每人每天加工烤制1200串，成本0.1-0.35元，售價0.5-2元。
2、韓國口口香烤饅頭―它集饅頭、面包、糕點于一體，吃起來上穌中軟脆，因吃后口齒留香而得名。可做消費者早、中、晚的主、輔食品或休閑食品。無論熱吃、冷吃，口感極佳。更令人驚奇的是它的獨特配方和工藝，無需蒸制，直接用生面加配方料烤制而成。1斤面粉可烤32個饅頭，四個饅頭至少賣1元錢，1斤面粉可賣8元錢，利潤是普通饅頭的8~10倍。
3、趙大媽虎皮肉串―久負盛名、獨家秘方，讓你在當地銷售肉串小吃市場獨占鰲頭。獨特脆皮工藝所炸制的虎皮雞、豬、牛、羊等肉串及果蔬串，外觀亮麗金黃，表層酥脆，肉里嫩滑，鮮香誘人，回味無窮，完全不同于普通的燒烤。獨家的香料配方及快速入料法、十六種配料及中草藥成分，確保產品回味悠長，清香怡人。
市場分析
在日益豐富的飲食文化中，燒烤既操作簡便又具大眾口味的模式博得眾人的喜愛，該產品具五大優勢：一是采用了中草藥及飄香劑配制的秘方，本輔料結合與眾不同；二是經過這種密制配方的淹泡烤出來的食品，色澤金黃、酥松爽口、滑嫩無比、口齒留香，再刷上飄香配料，風味更上一層樓，回味無窮；三是由于含中草藥的特制配方能調節人體的生理機能，有調肺潤腸、理氣活血、增進食欲等功能，在一飽口福的同時也利于身心的健康；四是能調出數種不同風味，烤出更多品種；五是香氣四溢、飄香百里，吃了不油膩、不上火。四季生意紅火，沒有淡、旺季之分。老、中、青少年都能食用。
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市場分析
八度空間備有香飲、纖果飲、暖飲、特飲、珍珠奶茶、泡沫紅茶、加味茶、果粒茶、花草茶、花果茶、炫冰、刨冰、冰鉆、蛋蜜汁、乳酸、果凍布丁、現調酸奶、豆花、沙拉、美式濱治、花式冰激凌等等各個系列的十幾類近兩百種可口飲品，不受季節影響，四季均可營業，飲品色彩絢爛、口味香醇。每杯綜合成本0.8元左右，售價3-18元，每杯利潤在2-17元，顧客只花十幾元就可以體驗時尚飲品的新奇口感，盡情享受沁心爽口的幻冬冰飲、香濃厚醇的夢夏暖飲、花式冰激凌嫵媚“凍”人，在開懷暢飲中領略慕斯巴菲萬種風情、與奶茶果汁親密交融。
新型多彩節能霓虹燈
產品特色
1．新型多彩霓虹燈每平方米原材料成本約100~160元左右，可根椐市場相應調整；傳統霓虹燈原材料成本偏高。
2．新型多彩霓虹燈抗沖擊、耐酸堿、強度高；傳統霓虹燈不具備任何防護能力，易破碎、殘缺、漏氣。
3．新型多彩霓虹燈，采用電子技術與高分子化工材料結合而成，彩光和字為一體，在-40℃~0℃均能正常工作，使用壽命長；傳統霓虹燈只能在常溫下工作，時間短，不便維修。
4．新型多彩霓虹燈直接使用220伏電壓，也可以通過調整使用安全電壓。字體可以發出五顏六色光芒，色彩可以任意改變，字跡清晰、真實感強，不會出現缺筆少劃的現象；傳統霓虹燈利用變壓器將220伏電壓提升到15000伏擊發玻璃管中的惰性氣體，沿字體圖案的輪廓發單色光（低于10000伏不工作），需兩種顏色就需要兩套玻璃管，字體太大、筆畫中間不亮，太小太復雜，又加工不出來。
5．新型多彩霓虹燈比傳統霓虹燈節約能源，傳統霓虹燈在使用過程中必須升高壓，用電量也較大，而新型多彩霓虹燈在節能方面，又具備一定的優勢。
市場分析
比傳統霓虹燈造價低、節能的新型多彩霓虹燈采用電子技術與高分子化工材料相結合、獨特的模具澆鑄工藝，使產品的生產工藝更加簡便，字體、圖案、色彩一體完成，模具的可重復使用性，大大降低了生產投資及產品成本。克服了傳統霓虹燈投資大、制作工藝復雜，使用玻璃管、高壓電及惰性氣體等諸多不便，同時解決了傳統霓虹燈的耗電量大、造價高、使用壽命短，不便維修的不足。新型多彩霓虹燈白天為普通字體或圖案，夜晚通電后字體或圖案可發射出赤、橙、黃、綠、青、藍、紫等有色光芒，五彩繽紛、絢麗多姿。
用該產品可隨心所欲制作出各種立體廣告圖案，可廣泛用于商業廣告、賓館、飯店、工藝品、文化娛樂等眾多領域，而且該產品還可以制作在水里或冰中。具有傳統霓虹燈無法比擬的獨特照明觀賞效果，是傳統霓虹燈的理想替代產品。
節能環保倍化蜂窩煤
產品特色
1、成本低：在原煤用量不變的情況下，每噸原煤生產同大小蜂窩煤數量提高一倍，但成本降低一半，利潤翻幾番。
2、燃燒效果好，起火快：換煤五分鐘左右就可以炒菜做飯，火力猛、溫度高，藍色火焰高達15公分左右，就像液化氣一樣。燃燒時間長，無毒無味無黑煙，就是單元樓封閉廚房也可以使用，不散渣，易換煤。
3、原料易購：生產用配料各地都能買到，而且價格低廉。
4、生產工藝簡單：不需要特殊設備，普通蜂窩煤機或者手工均可生產。
5、經濟效益顯著：每噸原煤只需添加60元左右配料，產量就增加一倍，等于拿60元買了一噸煤。
市場分析
環保節能倍化蜂窩煤，燃燒無毒、無味、無黑煙，徹底解決了燒煤做飯又臟又慢的問題，清潔方便、隨用隨點、方便快捷，深受廣大用戶歡迎，形象地稱它為“固體液化氣”。迅速成為熱門投資項目，給投資人帶來巨大財富，該項技術已引起世界各國廣泛關注。
節能環保倍化蜂窩煤改變了傳統蜂窩煤制作配方。從諸多的普通化工原料和有機高分子物質中精選出效果優異的增能、助燃物質和成型物質，按一定比例加入原煤，將原煤的顆粒度減小，將煤進行倍化處理，使表面積增加，與氧氣的接觸面增大，煤炭活性增強，使之相對體積增加、從而使倍化后的成型煤產量增加、相對熱值提升，原煤利用率增加，燃燒溫度提高。原煤經倍化技術后，不但產量翻一番，而且起火快，火力猛，燃燒時間長。
手工布鞋店 老傳統新商機
市場分析
隨著休閑風氣的盛行，布鞋的款式價格都有了很大突破，成為一種時尚商品，有的價格已高于皮鞋。如果在都市里開一家時尚布鞋店正好可以滿足休閑一族的需求。
現在布鞋在制作工藝上，沿用了傳統的“千層底”工藝，采用純棉布或天然麻繩為原料，具有透氣、吸汗、養腳的功效，具有無可比擬的舒適感，設計更是與現行的時裝休閑潮流相匹配。目前手工鞋已遠超出十幾年前的概念，近百種不同款式、不同面料的鞋子讓人目不暇接。手工布鞋講究工藝性和實用性的完美結合，其市場前景可觀。
投資分析
布鞋雖然在價格上比皮鞋要低，但是卻很講究時尚和品味。選址一般應在人流較大的街區或商業區，店面10－15平方米即可，租金1000－3000元；人員1－2人，月工資600－1000元；首次進貨15000元，算上其它裝修費用、各種辦證費用、水電費等總投資大概在20000元左右。
開家成人玩具吧
市場分析
成人玩具吧提供一種健康向上的服務，為顧客提供上百種成人智力玩具，令顧客愛不釋手、流連忘返。
投資建議
1、這類店的經營地址應選擇在寫字樓及大專院校附近，使您在開業初期便擁有較穩定的消費群體。
2、除經營玩具外，還可兼營茶飲、糕點等小吃，既方便了顧客，又可增加收入。
3、還可以向周邊的市、縣銷售成人玩具，也可發展加盟連鎖店，這樣，您的生意會越來越紅火！
投資預算
一間30平方米大小的店面，進行一般裝修需6000元左右；購置成人玩具兩套(每套80種)共需4000元；雇請員工兩名，支付月工資2000元；置玩具臺、椅15套共計3000元；玩具展示柜及貨架需2000元；各種玩具需有3000元存貨。總投資25000元左右，成人玩具吧便可以開張營業了。
經濟效益分析
按平均每天可售出成人玩具五件，每件可獲利潤20元，則日營業額為100元；按每天僅有15位顧客來店玩成人玩具，每位收費10元，則日可獲利150元，兩項合計日營業額為250元，月收益7500元，年毛收入為90000元。除去年店面租金36000元，年員工工資總額24000元，水、電費1200元，年應交納的各種稅費3600元，年可獲純利25200元，月平均收益2100元以上，投資回收期為十個月左右。
百元成本做手機
鈴聲輸入服務
市場分析
做為高科技產物，手機因其便利而逐漸被大眾接受和喜愛。手機市場已成為潛力最大的消費熱點之一。個性化手機設計是商機無限的朝陽性產業。隨著手機的普及，個性化手機越來越受人們所青睞！而手機的更新換代又使個性化手機項目市場潛力進一步加大。
有人想到了更換手機鈴聲，有些手機可以從各大網站下載自己的個性鈴聲（一般1元錢一個鈴聲），而有些手機支持手機自編鈴聲無法從網站下載(如：MOTOLORA V70/60/66、部分三星及TCL手機)，只能靠手工輸入，而大多數人不懂樂譜，不知道怎么輸入，于是有人花錢請人輸入自己想要的鈴聲，現在你只要有一臺電腦＋軟件＋你的智慧就可以進行個人創業了。軟件三分鐘就可學會，操作簡單，中文界面。軟件適用市面上支持自編鈴聲的大部分手機。本軟件可將MIDI格式的音樂轉成各型號手機的輸入法，轉換后的輸入都是傻瓜輸入法，只需按相應的數字鍵及控制鍵就可完成輸入，無需樂譜基礎！幾百元的成本，無限的機會！
A：推薦地點及店鋪形式
選址休閑娛樂場所、百貨商廈、購物商場、旅游景點、手機市場等。
形式獨立店鋪、租賃柜臺、手續費柜臺、移動店鋪等。
B：經營模式
1、繁華地段，租柜經營（人流多，人氣旺，容易被人發現并注意）。
2、休閑街專門經營系列手機相關項目，如：手機飾品及手機改裝（更換天線及屏幕）。
3、合租柜臺（在手機專賣店、裝飾禮品店等）經營，以降低房租。
4、由原來的電腦畫像、服裝設計、發型設計、復印社、形像設計等增加手機鈴聲輸入，減少投入，資源共享。
C：價格尺度
一般每首曲建議收費一元，如果手機價格較貴，可適當提高價格，靈活掌握。
兩萬元開家
社區小廚房
市場分析
開家社區小廚房，不失為解決“吃”的好主意。雖然這也是賣吃的地方，但是，它跟普通餐館不一樣。首先，它針對的顧客主要是某一個社區的居民；其次，它提供的都是一些家常菜品；第三，也是最重要的，它只起一個廚房加工的作用，原材料由顧客提供，小廚房只是幫著加工，收取加工費，費用按照客人材料提供的多少計算。如果客人連菜也懶得買，也可以到這里來端一份小炒回家。
投資預算
在生活小區租用一個門面房，30平方米左右，月租金2500元左右。當然，如果你家在底樓，也可把陽臺改造成小廚房的門面，家里騰出些空間做廚房，可以省不少錢。灶具炊具的購買約5000元，這樣兩萬多元就可開張。
經營建議
1、社區服務，來往的都是老客戶，誠信是最重要的，絕對不要在原材料上打主意，否則，小廚房難以立足；
2、菜的味道要好，加工過程也一定要干凈；
熱點項目1
離子風車載空氣凈化器，
同類產品銷量最高
該產品采用離子風空氣凈化技術，采取電離吸附，所以完全不需要任何耗材，不會造成二次污染。只需要定期清洗，就能重復使用。
產品特點
1.安裝方式隨意：配置的12V專用車載電源，只要連接在車內電源上，可隨意在前儀表盤、座椅后背、后窗臺板處等多處安裝；用戶也可以根據標配電源線，直接連接220V電源在家庭小空間里使用。
2.工作效率高：一個車內的密閉空間，只需要12分鐘便可清潔一遍。經專業機構檢測，殺菌效率達到98%；去除甲醛等揮發有機物的效率達到92%，可以顯示溫度及濕度等特點。
市場分析
據汽車環境專業委員會調查結果，車內空氣不達標率95.4%，其中新車調查中，23.4%甲醛超標、75.1%苯濃度超標、81.6%甲苯超標。而汽車內屬于相對封閉的環境，空氣質量嚴重影響健康。車內空氣污染將會引起頭暈、頭痛、想嘔吐、呼吸困難等癥狀。離子風便攜式車載空氣凈化器，是目前市場上唯一 一款利用離子風凈化技術進行空氣凈化的車載產品。產品一經問世就取得了很好的銷售成績，某淘寶賣家一周可銷售近十臺產品。
該產品目前在北京、上海、江蘇、陜西、河南、浙江、廣東、安徽等地暢銷。
投資分析
該產品的官方統一零售價格為1198元，若想成為該產品的經銷商，進貨量不得低于5臺，產品供貨價格為零售價格的50%。若投資者要單獨經銷該產品也可批量拿貨，毛利為40%左右。
投資提示
公眾對空氣凈化器產品的認知和接受程度還很低，傳統渠道的銷售量還十分有限。初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶（如office、酒店、醫院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其產生購買興趣。
高檔住宅社區以及大型商業廣場等也是重要的宣傳渠道，可以經常在這些場所舉辦特賣宣傳活動吸引目標顧客群。因為公眾對空氣凈化器產品的接受程度還很低，目前商場固然不是最好的銷售渠道，但卻是很好的宣傳展示渠道，將增強消費者的信賴程度。
熱點項目2
家用負離子空氣凈化器，
利潤高很暢銷
該產品采用多頭碳纖技術，保證了持續高濃度產生負離子，形成離子群。采用最新一代玻璃纖維濾材，加上天然抑菌素兒茶素精華，可有效抑制濾網捕集到的過敏源和病菌的活動。UV紫外燈采用254nm殺菌波長，紫外線穿透率≥90%，使用壽命達3000小時。
產品特點
1.空氣質量自動檢測：內置異味傳感器和微塵傳感器，自動檢測空氣中的各項污染源，并根據檢測到的環境空氣質量狀況自動控制機器的運行狀態。
2.自動報警：設置了HEPA濾網、纖維濾網、活性炭濾網更換警示燈，UV紫外燈更換警示燈。
3.機載電腦：微電腦自動控制，可根據需要設定“手動、自動、定時、空氣質量自動檢測”模式。
4.十一大強勢功能：空氣凈化、除塵、加濕、除濕、吸氧、催眠、UV紫外線殺菌、除甲醛、除異味、高濃度離子群殺菌、音樂MP3,全自動感應。
5.寧靜節能：運轉時聲響低至28分貝，全年耗電僅35度，電費約22元左右。
市場分析
該產品的最大優勢是其功能的齊全，目前人類68%的疾病都與室內空氣污染有關，現代都市人平均每天超過18小時在室內，而室內空氣有害氣體含致癌物質約有20種，該產品能有效改善室內環境。目前該產品在哈爾濱、西安、福建等地月銷量為上百臺。
投資分析
本次為讀者介紹的產品可直接進貨，最低進貨量為10臺，進貨價格單臺為880元，具體銷售價格投資者可根據當地的消費水平而定，一二線城市的市場零售價格約3000元，三四線城市約2000元。
熱點項目3
便攜空氣質量
檢測儀熱銷
這是一款輕便型的激光顆粒物檢測儀，在LCD顯示屏上通過動態條形圖顯示當前的不同類型顆粒物的數量。可監測小到0.5微米的顆粒，相對準確的反映了當地的PM2.5的值。可以同時檢測并顯示兩種不同大小顆粒物：微型（如細菌霉菌等> 0.5微米）和大顆粒（花粉等>2.5微米）。
產品特定
1.檢測模式多樣化：可以是每分鐘、每小時或者每天平均數值，也可以是瞬態的實時讀數，還能夠存儲三十天內的空氣質量記錄。
2.屏蔽功能：能防止存在于空氣凈化器中的高壓電源（如負離子發生器及其它外界干擾源對檢測的干擾）, 因而能夠在空氣凈化器開啟的情況下得到準確的監測數據, 讀取數值能快速更新，可顯示讀數是6秒鐘的粒子平均值。
3.價格合理：不到專業測試儀1/10的價格。
市場分析
空氣凈化器市場逐漸升溫，隨之產生的檢測儀深受三類人群喜歡，包括研究測試員、空氣質量敏感人群以及凈化器廠家（銷售人員）。目前，蘇州某經銷商月銷量在20—50臺。
投資分析
教育培訓始終都是連鎖加盟領域中最為熱門的投資領域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓類項目在眾多行業中位列前茅。而從現場調查發現，盡管教育培訓已經不是什么新鮮項目，但是關注度依然很高，不少投資者表示，現在是一個知識型社會，沒有知識，就沒有過硬的本事，很難在社會立足，這也是教育培訓項目依舊火爆的重要原因之一。
與此同時，中國連鎖經營協會郭會長表示，盡管教育培訓類項目屬于一個相對較為高端的項目，比如對人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關注，除了與市場一直處于高度發展有關之外，還有其較高的投資回報率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項目中，屬于翹楚。
注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關品牌聯系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
名校科技培訓，背靠大樹好乘涼
項目概述
少年科學家，是清華大學教育研究院、博識教育集團聯合清華大學自動化系和計算機系共同研發的、以培養兒童科學探究能力為目標的課程體系。
市場分析
我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發展規劃綱要》也明確提出要“著力提高學生的學習能力、實踐能力、創新能力”。少年科學家的推出，正是順應了全球科技教育發展的潮流以及我國對科技人才的需求，也填補了我國缺乏系統科學教育課程的空白。
同時，調查顯示，中國教育培訓行業潛在市場規模達3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經濟衰退、金融危機的影響下，需求彈性較小的教育培訓行業成為投資的“避風港”，其市場總值逆勢增長；中國經濟高速發展使得家庭教育投資增加：搜狐網的“公眾評價調查”顯示，近四成家庭報名參加課外輔導的月均開支在千元以上。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均80—100元/小時）半年即可收回前期投資。
機器人組裝培訓中心，著眼于未來
產品概述及特點
該項目的核心業務是專門向5—16歲的青少年開展機器人DIY教學，引導孩子們自我探索，并激發其創意和創新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機械、電子、電路等科普知識的認識。
市場分析
首先，符合國家倡導方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務教育科學課程標準》明確指出，要以培養兒童的科學素養為宗旨，更積極倡導以兒童自主操作、探究為主的學習活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養他們的好奇心和探究欲，引導他們對科學本質的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機器人DIY教學與“標準”規定相吻合。其次，利潤較高。據不完全統計，目前業內經營者最高年凈盈利可達六七十萬元，多數經營者的年盈利在二三十萬元。另據中國科學技術協會（以下簡稱科協）介紹，據不完全統計，目前有近75%的經營者處于盈利狀態，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓機構，而且經營狀況頗好，以張家界的經營者為例，開業約1年的時間，僅培訓利潤就近20萬元。
投資條件及效益估算
以二級城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費2萬元（合同期限為1年），其他費用（如教具費用、店面租金、教師工資等）及流動資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均60—80元/小時）一年即可收回前期投資。除了收取培訓費以外，該服務項目還有一個盈利點：網絡銷售可組裝的機器人。
少兒思維美術培訓，改變傳統藝術培訓模式
項目概述
思維繪畫是依據兒童心理學、潛能科學、思維科學及創造學的理論，將心智訓練、腦能訓練與繪畫藝術科學結合，從而締造出了具有優化個性，優化思考狀態，提高學習能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養兒童的思維能力、性格能力、學習能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時，建立良好的行為習慣。
市場分析
學習藝術是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統藝術培訓中，多半仍然以培訓技能為主，而思維美術培訓，不僅能夠培養孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發展。目前該項目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當不錯的業績。更為重要的是，目前同類項目很多，思維美術培訓具有很強的區分性，讓投資者有了競爭優勢。因此該項目具有不錯的投資前景。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項目的平均盈利水平約為30%—50%。據部分加盟商介紹，目前該項目的學員保本點在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學員，就不會賠錢，這對于投資者而言，經營風險相對較小。
0—3歲早教培訓，搭乘業內龍頭東風
項目概述
0—3歲的幼兒早教類項目在國內正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質，讓其未來的發展更健康、合理。鑒于目前業內的品牌企業很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業內的龍頭企業（第一個開創0—3歲早期教育細分市場、第一個進行特許經營發展、第一個跨地區經營、第一個著名商標榮譽，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續創造中國早期教育領域的第一）。
市場分析
據中國人口統計年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數量達到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數量為1700萬人。如果按照每個孩子月消費額的30%用于教育消費，市場前景為數百億元。隨著人們對早教重要性認識的日益加強，高學歷的年輕父母們在子女教育上的投入越來越大。調查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學習能力與智力開發的先機。
麥肯錫全球研究所對國家統計局相關數據進行專項研究后得出結論：平均每個城市家庭花費在0—3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。
投資條件及效益估算
根據所屬城市級別不同，需要的加盟費用標準也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報，因當地經濟收入水平、早教市場情況、經營者的經營管理能力、市場推廣力度及對總部各項營運標準的執行情況等各方面因素的影響，經營狀況也各有所不同，經營狀況較 好的在一年半到兩年時間收回初期投資。
少兒國際英語培訓，讓孩子享受海外頂級培訓
項目概述
為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓，將伴隨學員從幼兒園一直到小學畢業。課程由國際知名教育機構麥克米倫與具有十二年英語教學經驗的環球雅思名師全新打造，著重智力開發和能力培養，選用與美國課堂同步的經典教材，中外教師團隊為孩子創造全方位的語言學習環境，讓中國孩子接受全球最先進的學歷教育。
市場分析
少兒英語培訓市場曾被業內人士喻為“外語培訓市場最后一塊蛋糕”。據相關統計數據顯示：當前國內英語培訓市場的市場總值已達300億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，2014年我國英語培訓的市場總值可達千億元。近幾年來，中小學少兒英語培訓一直占據著英語培訓市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓機構風生水起，英語培訓逐漸呈現出多元化和細致化。
另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓，而舞蹈藝術只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計占 17% 。在一個中等規模、經濟發展一般的城市中 3—6 歲學前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學生約 5 萬人，年人均業余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓。
另外，投資者加盟的是全國著名的環球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對投資者的快速盈利起到了保障作用。
投資條件及效益估算
投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學歷，良好的商業項目或教育培訓行業運營經驗等。
至于投資回報，由于該項目是與國內知名的雅思培訓機構合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報率十分穩定，年投資回報率至少在50%左右。
另外，如果投資者經營得當，在恰當時機，總部還會回購投資者手中的培訓中心，可以說投資者投資風險極低。
加盟“老字號”幼兒園，搶占資源短缺市場
項目概述
該項目的項目方是中國科學院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機關特級幼兒園，北京市一級一類幼兒園，海淀區、朝陽區示范幼兒園，北京市社區兒童早期教育示范基地，海淀區優秀教研組等光榮稱號。
市場分析
幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項目，熟悉是因為大家都知道，陌生是因為幼兒園很少進入加盟領域。但是投資者要注意了，現在加盟品牌幼兒園是一個不折不扣的商機。
因為，目前我國進入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內的幼兒園數量十分匱乏，以天津地區為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學質量、衛生條件等因素讓不少家長“敬而遠之”。那么此時加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優勢。因此該項目具有很強的投資前景。
投資條件及效益估算
一是，投資地點：直轄市、省會城市及全國主要城市、經濟發達的二三線城市、項目方尚未布點的經濟水平高但幼教產業欠發達城市。
二是，投資區域：靠近大中型居民區，機關企業單位，大中小學校等區域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數量滿足招生需求。
三是，物業條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。
四是，資金準備：最低投入50萬元，包括加盟費、場地租金、人工工資、流動資金等。
[關鍵詞]空氣凈化器；購買行為；影響因素；logistic回歸
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.103
1引言
近些年來，空氣質量的持續惡化直接威脅到了人們的呼吸健康。中央氣象局的數據顯示，2015年太原市空氣質量指數超過300，達到了嚴重污染等級。城市建設發展加劇揚塵污染、煤煙型污染及近地環境是太原市空氣質量的重要影響因素。[1]在空氣環境逐漸惡化的背景下，空氣凈化器逐漸走進居民生活且日益流行。人們對家用室內空氣凈化器的關注度持續升高。因此，各種各樣的空氣凈化器應運而生，成為目前改善室內空氣環境的常用小家電。《財富》雜志已將健康產業列為未來10年內增長最快的行業之一，空氣污染治理已被提到前所未有的高度。[2]中怡康預計到2020年室內環保產業將達到1520億元，因此空氣凈化器在中國市場上有很大增長空間。[3]為了研究太原市居民在目前的空氣狀況背景下做出空氣凈化器購買決策的主要影響因素，文章進行了太原市范圍內的空氣凈化器市場調查，并用logistic回歸模型對經過處理的數據進行分析研究，從而為企業開拓太原市空氣凈化器市場提供有用的決策信息。
2實驗設計
2.1研究對象與抽樣設計
文章以太原市全體常住居民為調查對象。用于總體容量較大，文章采用多階段抽樣方法。當誤差和置信度一定時，不同的樣本量計算結果十分接近，因此文章使用簡單隨機抽樣樣本計算公式計算樣本量，如公式（1）。在置信水平為95%，相對允許誤差為5%的前提下，利用P=0.5得到樣本量的一個保守估計。其中樣本量的確定如下。保守估計回收率為85%，則實際應發放的問卷數量為453。
N=z2p（1-p）e2=0.5×0.5×1.96×1.960.05×0.05=385（1）
2.2問卷設計與數據收集
根據受訪者是否有購買空氣凈化器的經歷，本次調查編制了A卷（針對已購買相關產品受訪者）和B卷（針對未購買相關產品受訪者）。
A卷包括居民對室內空氣狀況的認知、使用者購買空氣凈化器的實際情況、使用者對空氣凈化器的評價及預期及受訪者的社會學特征四個部分。B卷包括居民對室內空氣狀況的認知、想購買空氣凈化器的受訪者的具體購買意愿、沒有意愿購買空氣凈化器的原因及受訪者的社會學特征四個部分。
2.3問卷調查的數據整理
本次調查共發放的問卷總數453份，收回問卷394份，回收率為87%，其中有效問卷351份。在對于缺失值的處理問題上，本次調查將有缺失值的個案保留，僅在相應的分析中作必要排除，以求對數據充分利用。
3模型構建與檢驗
3.1影響因素確立與變量賦值說明
根據有效回收問卷的整理分析，文章認為影響消費者空氣凈化器購買意愿的主要因素有：被調查群體的社會學特征（如婚姻狀況、家庭人口等），被訪者對不良空氣對身體健康的影響程度認知，接觸相關廣告的頻率，獲取相關指導的迫切程度及呼吸系統的健康狀況這幾個大因素。因此文章logistic模型重點研究這5個因素及它們的影響效應。表1為文章所用變量做了簡要說明。
4結論與建議
隨著空氣凈化器市場在太原市的逐漸升溫，許多企業已經認識到參與行業標準的制定所帶來的重要意義。[4]文章根據調查問卷與分析研究的相關結論，主要從以下幾個方面提出相關建議。
（1）加大關于空氣凈化器產品的正確科普和引導。大部分消費者愿意且需要政府及相關企業進行一定的產品科普和引導。因此，企業可聯合當地政府加大空氣凈化產品的科普，使廣大消費者對該產品有一個清晰和正確的了解，促進空氣凈化器市場的進一步開拓。
（2）找準潛在消費群體，進行針對性銷售。空氣凈化器的主要消費群體有老人，小孩，孕婦和過敏患者等。[5]文章得出有呼吸系統疾病的潛在消費者更傾向于購買空氣凈化產品，這為企業銷售群體的定位提供了較為有效的信息。因此，企業應突出空氣凈化器對呼吸系統疾病的改善作用，在患有呼吸系統疾病的人群中挖掘潛在市場。
（3）加大廣告宣傳力度，塑造空氣凈化產品形象。廣告接觸頻率是影響空氣凈化器購買行為的重要因素之一。適當的產品宣傳廣告對消費者購買決策有一定的消費刺激效應。因此，空氣凈化器銷售企業應加大廣告宣傳力度，通過增加空氣凈化產品在公眾視野中的出現頻率，來加深居民對空氣凈化器的產品印象與認知，從而有效地吸引消費者購買相關產品。
參考文獻：
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關鍵詞：市場分析；網絡推廣；推廣目標；消費者特征；競爭對手分析
一、大慶乳業控股有限公司概況
大慶乳業控股有限公司始建于1970年（以下簡稱“大慶乳業”），迄今已有40年專業乳品制造歷史。公司生產設施占地面積24.8萬平方米，公司員工400多人，其中乳粉生產線四處，冰品生產線一處。公司擁有 “大慶”牌低中端嬰幼兒奶粉、“愛美樂”牌中高端嬰幼兒奶粉、“仕加”牌高端嬰幼兒奶粉以及“慶乳”冰品等四個品牌。
二、大慶乳業乳品網絡推廣目標分析
與傳統推廣一樣，網絡推廣同樣首先需要明確營銷目標。只有確定了明確的營銷目標，網絡推廣才有行動的方向，才能對網絡營銷活動作出及時的評價。一般情況下，企業網絡推廣的目標分為整體目標和具體目標兩類。網絡推廣整體目標，就是確定開展網絡推廣后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。網絡推廣的具體目標是指通過相應的網絡推廣之后，企業應該實現的各個具體營銷指標。
大慶乳業的推廣目標明確，具體應包含如下內容：
1.規劃網絡推廣的整體目標；
2.通過網絡推廣提升品牌；
3.通過網絡推廣來拉動銷售；
4.規劃網絡推廣的具體目標；
5.面對眾多競爭對手，要使網站更有吸引力和價值；
6.使目標受眾可以再次瀏覽目標網站，增加網站黏著度；
7.培養消費者的忠誠度，拉近產品與消費者之間的距離，促進銷售；
8.搭建完善的專屬在線營銷系統和大慶乳業商城，實現在線銷售功能；
9.進行網絡傳播，提升大慶乳業品牌。
三、大慶乳業網絡推廣競爭對手和消費者分析
（一）主要競爭對手分析
1.惠氏公司的網站：品牌logo展現醒目，但居右不符合網民視覺習慣；網頁內容豐富，但更新不及時；視覺充滿科技感，與品牌內涵一致；內容架構合理，鼠標動態設計增強科技感。在線溝通平臺，方便用戶及時注冊；在線互動測試環節，提升了網站趣味性和吸引力。
惠氏網絡推廣分析互動活動：“惠氏明眸金寶寶”；合作媒體：搖籃網；主題內容：讓用戶上傳展現寶寶閃亮眼眸的照片，提醒家長們保護孩子眼睛要從小開始；在親子類網站上廣告。
2.多美滋網站：品牌logo比較顯著，居左放置較符合網民視覺習慣；主畫面采用輪播的表現，具沖擊力；分辨率較高，與顯示器主流分辨率相符；可選擇寬帶（視頻）人口和窄帶人口；產品導航和總導航位置混亂，鼠標觸碰導航欄下拉后不自動收回，降低了網站的可用度，影響展示。
3.雅培網站：企業品牌展現較為突出；視覺風格未完整傳達品牌內涵，版位安排不合理，頁面分辨率及標簽式展示不符合主流展示趨勢；網頁瀏覽速度慢，設置了俱樂部、活動等與用戶互動的板塊，但內容空洞；資訊信息內容匱乏。雅培在新浪寬頻、新人頻道、新浪育兒頻道及土豆網中以富媒體、畫中畫等廣告形式抓住用戶眼球，吸引用戶關注公司的活動。
另外，幾乎所有的奶粉都與門戶網站的育兒或者母嬰頻道建立了合作欄目或者內容贊助，各奶粉品牌在選擇門戶網站的時候，都以新浪和搜狐為主（這兩個媒體占據所有奶粉品牌網絡預算的79%），同時，各個奶粉品牌都建立了自己的社區和網站。
通過上面的分析，我們對大慶乳業的主要競爭對手和整個奶粉行業的網絡推廣方式有了初步了解，為大慶乳業的推廣決策的改進提供理論依據。
（二）消費者特征分析
1.分析產品購買者
大慶乳業嬰幼兒奶粉的購買者主要以城市的人群居多，大多為正在進行嬰兒哺乳的母親或懷孕的女性。這部分人群大多認為育嬰對人一生只有一次，都希望給寶貝最好的照顧，因此，她們選擇奶粉的時候會精挑細選，注重品牌口碑，產品質量也是她們選擇的關鍵因素，而價格因素往往不是她們考慮的首要因素，且對產品質量的負面信息極其敏感。
2.分析目標客戶在互聯網上的行為
通過分析， 大慶乳業目標客戶上互聯網的主要目的是：瀏覽嬰幼兒成長的相關信息；分享和討論哺乳的相關經驗；瀏覽有利于孩子健康成長的產品；炫耀自己的孩子。她們登錄奶粉品牌網站的主要目的是：了解產品或品牌的所有相關信息；尋找利益點或者服務；再次購買產品；抱怨或者問答。明確了目標客戶的網上行為，就可以為我們接下來的網絡推廣市場定位提供依據。
3.明確網絡推廣的市場定位
女性從準備孕育，到懷孕、分娩，要經歷相當長的一個過程，新生嬰兒就是媽媽的全部世界，她們很累，壓力大，時間被限制而且信息缺乏。她們渴望能夠為孩子提供最好的營養，保證孩子快樂健康地成長，她們對奶粉的了解也是在這一過程逐一加深的。在這個過程中，每一個“準媽媽”都有可能感到忙亂，甚至有些手足無措。此時，她們在每一個時段都在不停地攝取相關的知識，她們最需要一個對她們的情況了如指掌，能陪伴她們左右的好朋友，在這種情況下，我們的網站和網絡推廣就要充分滿足這些（準）媽媽的需求，讓大慶乳業像專家、得力助手和朋友一樣，無微不至地關愛寶寶與媽媽的每個成長時期。
作為主觀觀點，希望上述市場分析能夠為大慶乳業網絡推廣的順利開展提供一定的理論依據。
參考文獻：
[1]宋文官，姜何，華迎.網絡營銷[M].北京：清華大學出版社，2011：123-136.
關鍵詞：機構保潔；戰略管理；分析
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 14-0000-01
一、引言
機構保潔服務行業是我國目前一個新興的朝陽產業，具有投資小、發展快、市場大、服務面廣的特點。隨著經濟的發展，科技的進步和人民生活水平的日益提高，社會對其需求數量正與日俱增，對質量的要求越來越高，可以預見，隨著工業化、城鎮化進程的加快，清潔清洗服務行業具有廣闊的發展空間和美好的發展遠景。
二、行業概況
目前，我國從事清潔服務行業的企業已經超過40萬家，從業人員超過2000萬人，產值達到數千億元。與發達國家相比，該行業雖然起步較晚，但由于中國社會經濟快速發展的帶動作用，正進入一個快速的成長期，據統計，每年以30%以上的速度在增長。
在快速發展和成長進步的同時，我們也看到該行業現狀與發達國家還有很大差距，與社會需求還存在諸多的不適，尤其是還存在不少制約行業健康、科學和可持續發展的不良因素，具體表現如下：
1.企業良莠不齊，設備陳舊，技術落后，從業人員素質低，技術、服務及管理水平均不能適應市場需要；
2.引領行業發展的企業管理及專業技術人才明顯不足；
3.在市場招投標活動存在壓價格、降標準的惡性競爭，不利于企業的健康發展；
4.清潔清洗服務缺少統一的行業標準、缺少品牌意識，難以規范企業資質認證、企業市場準入、質量檢驗、施工質量評估、安全生產監管等工作；
5.服務標準不統一，設備制劑標識混亂，制式不統一，產品質量參差不齊，對環境和人員存在安全隱患。
三、機構保潔行業存在與發展的必要性
（一）清潔是辦公及生活環境的基本需要
機構保潔既是工作的需要，也是生活的需要。整潔的周圍環境，不僅使人身體健康，而且能使人賞心悅目，提高工作效率。所以，用戶對保潔看得很重，也往往最挑剔，經常引起投訴。保潔公司工作應為用戶提供一個整潔的工作和生活環境，滿足不同用戶的要求。
（二）機構保潔體現了管理水平
在機構的物業管理評價中，一般需對管理工作做詳盡的考察之后才能衡量物業管理水平的高低。但是，人們往往憑直覺來衡量，而在直覺方面保潔給人的影響最深刻。對于環境整潔的物業，用戶和客人們對管理水平往往給予較高的評價。
（三）保潔是建筑和設備維護保養的必然需要
保潔工作在延長建筑物和設備使用壽命上起到重要的作用。調查表明，地毯保養不好只能用1～2年，保養得好可用3～4年；大堂大理石地面一般用7～8年后要再進行磨光，但保養得好可以增加一半以上使用時間。因此，應當從建筑物和設備保養的高度、從經濟的角度來認識清潔工作。
（四）保潔工作是一門技術
現代保潔工作涉及化學、物理、機械、電子等學科的知識。不同的建筑物材料需要使用不同的清潔劑，各種現代化的清潔設備的操作使用，高層外墻保潔的危險性與復雜性等，使現代保潔工作具有相當程度的技術性。
四、機構保潔公司的經營發展戰略
1.以優質取勝，服務至上；
2.鎖定特定客戶群：政府、教育、醫療等機構及高檔寫字樓的保潔及維護工作；
3.服務多樣化，符合顧客的個性化需求；
4.加大影響力度，重點是公關關系；
5.抓住重要的時機加深同各機構物業管理的關聯與交流；
6.搶占新的市場，搶先宣傳；
7.逐步擴大服務范圍。
五、市場環境分析
（一）宏觀市場環境分析
服務業是我國大力發展的第三產業，我國人口數量多，又存在很多的閑散人口。政府、教育、醫療等機構及高檔寫字樓的保潔及維護工作需要優質且專業的機構來服務。
（二）競爭對手分析
現有目標市場的競爭對手的總體情況處于一種規模小、企業多而分散的特點。競爭對手的優勢主要是有業務熟悉的工作人員與成熟的經營管理體系，已經形成固定的市場，擁有一定的顧客資源，入住這些區域市場有一定的困難。
六、目標市場分析
目標市場：政府、教育、醫療等機構、大型商場超市及高檔寫字樓
目標市場分析：以上機構的保潔及維護工作需要優質且專業的機構來工作與服務。
七、swot分析
（一）機會
1.目前市場空白或很少有企業涉足于專業為顧客服務；
2.對于服務業特別的家政服務而言，城市的整體文化環境為保潔機構服務提供了一個十分有利的發展空間；
3.目標市場需求廣泛。人們的生活水平日益提高，城市人口的經濟能力與經濟潛力巨大。
（二）威脅
1.競爭對手過多且十分分散，很多企業已經進駐目標市場并取得了一定的市場和顧客忠誠度；
2.目標顧客的個性化需求。有些機構難以不相信或不愿意把一些重要的工作與維護交給其他人或機構來完成；
3.現代社會的不良次序業可能引起顧客對服務人員的不信任；
4.重要機構的大樓與高檔寫字樓，管理控制嚴格，促銷難以進入，廣告促銷效果不大。
（三）優勢
1.機構保潔公司的業務是新興行業下的新型業務形式，市場空白點大且新穎；
2.可滿足網絡的個性化需求。根據每個顧客的具體需求為基礎提供具體的服務項目；
3.成本低廉，收效快速；
4.與顧客的溝通過程中，了解具體需求情況后容易讓顧客形成對服務的依賴。
（四）劣勢
1.難以把握每一家顧客的個性化服務特征；
2.服務人員的專業技能需求較高較廣；
3.新興行業無先例可循，只能以“摸著石頭過河”的形式摸索經營。
八、關于行業的戰略分析總結
綜上，機構保潔服務是一個針對中、高消費群體的新型的朝陽產業。機構保潔類公司應注重長遠的發展，立足于現有的產品和特色，重點開發現有市場，尤其在政府、教育、醫療等機構的服務方面創造獨特的管理模式，在結合本地市場實際情況下，建立具有自身特色的經營管理體系，樹立優秀品牌。同時，不斷改進做大，加大人才的培養力度，不斷推陳出新，力爭使之得到良好的發展與推廣。
參考文獻：
[1]吳照云.管理思想史[M].高等教育出版社，2010，03.
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摘要：策劃編輯與圖書品質有著最為直接的關系。要提高圖書的品質，首先要提高策劃編輯的專業素質。策劃編輯必須具備扎實的編輯基本功，必須具備政治意識、精品意識、全程意識、學習意識，必須具備創新能力、判斷能力、市場能力、整合能力，還應該樹立正確的價值觀。
關鍵詞：策劃編輯；專業素質；選題策劃；價值觀
時下，常常看到有關中國人不愛讀書，為中國的未來擔憂的文章。和友人討論這個話題的時候，友人的一句話深深觸動了我：“現在的好書太少，不值得一讀。”作為一名圖書編輯，不禁內心一震。誠然，提升圖書品質是個全面系統的工程，需要方方面面的努力，但筆者認為，策劃編輯與圖書品質有著最為直接的關系。要提高圖書的品質，首先要提高策劃編輯的專業素質。
一、策劃編輯必須具備扎實的編輯基本功
一般來說，一位策劃編輯的成長必須經歷校對、文案編輯、策劃編輯的過程，之所以要經歷這個過程，是因為策劃編輯要在這個過程中學習基本編校知識、培養基本編校能力、積累作者資源，要通過編輯基本功的磨煉達成對一本書的全面、系統認識，為選題策劃做準備。若策劃編輯不具備扎實的編輯基本功，也許能提出與眾不同的想法和創意，也許能發掘到不錯的作者資源，但是不代表能真正做好一本書。圖書策劃不是“一個想法+一位作者”，而是包含選題策劃、編輯加工策劃、市場營銷策劃的復雜過程。要保證圖書的品質，策劃編輯必須首先具備過硬的基本功。
作為一名策劃編輯，不僅要求具有靈動的思想、善于交際的性格和扎實的編輯基本功，還要求具備四種意識――政治意識、精品意識、全程意識、學習意識。在這四種意識中，政治意識是第一位的。出版工作具有意識形態屬性，必須嚴格把握輿論導向和出版方向。因此，策劃編輯必須樹立強烈的政治意識，保證所策劃的選題具有正確的導向，傳播正能量。精品意識能引領圖書發展的方向，打造圖書出版品牌，有效避免跟風出版、銷售環節大打價格戰等導致圖書市場陷入不健康循環的現象，通過出版一波勝過一波的圖書產品，使圖書市場進入一種波浪式前進、螺旋式上升的良性循環。全程意識要求策劃編輯參與圖書出版的整個過程，策劃編輯的工作不應該僅僅局限于選題策劃，“選題策劃是圖書出版的源頭，是圖書編輯創意的最初展現。它不僅決定了以后整個編輯工作的方向，而且決定了編輯過程的成功與否和未來成品書的面貌乃至圖書發行是否順利。”策劃編輯的全程意識可以保證圖書選題策劃時的創意、思想、理念貫穿于圖書從編輯加工到宣傳推廣的整個過程，保證選題的靈魂完整地在圖書這個具體的物質上展現出來。當前社會信息更迭的速度飛快，各種新技術也層出不窮，讀者的需求也越來越具體化、多樣化，這就要求策劃編輯必須具備學習意識，終身學習，只有這樣，才能跟上社會進步的步伐，策劃出符合時代特色的圖書品種，抓住讀者的心。
策劃編輯必須具備的四種能力是創新能力、判斷能力、市場能力、整合能力。創新能力是策劃編輯必須具備的最基本的能力。圖書品種的更新換代，內容的推陳出新都需要策劃編輯的創新能力去推動。網絡和大數據為圖書策劃的信息采集、數據分析提供了方便，但數據畢竟只是數據，在策劃編輯的選題策劃過程中，各類數據、信息是否有用還需要策劃編輯準確判斷，從而更準確地把握選題方向。此外，對于作者的挑選，也需要策劃編輯具有準確的判斷能力。一般來說，策劃編輯應該與擬請的作者作一番深入的交談，以專業的眼光對作者的學識水平、文字功底、思維模式、寫作風格、態度等作出全面而準確的判斷。任何選題都是從市場中來，到市場中去，選題離不開市場，策劃編輯必須具備市場調研能力、市場分析能力、市場預測能力、市場營銷策劃能力。策劃編輯的市場調研能力和市場分析能力決定著圖書是否符合讀者需求和品味。圖書成本的合理控制則與市場預測能力緊密相關。而在圖書品質相同的前提下，圖書銷量的多少，很大程度上又取決于市場營銷策劃能力。所以策劃編輯的市場能力格外重要。整合能力是指策劃編輯對作者資源、市場信息、書稿資源、編輯團隊、營銷團隊綜合運用的能力，是一種綜合能力，能幫助策劃編輯合理有效地利用出版資源。
當前社會浮躁、功利，容易讓人迷失，正因為如此，圖書策劃編輯才更應該嚴于律己，樹立正確的價值觀。不要只追求每年上了多少新品種，掙了多少利潤，而應追求出了多少本好書，是否得到讀者的認同。畢竟出版業屬于文化產業，除了商品的屬性，還同時具有文化屬性、意識形態屬性。不能僅僅靠經濟指標來衡量這個產業的發展狀況，而要綜合考量經濟效益與社會效益。
2014年9月，中國出版協會了出版工作者踐行社會主義核心價值觀的倡議書：“作為社會主義核心價值觀的踐行者、推動者、引領者，責任重大、使命光榮。出版工作者要牢記使命，以高度的歷史責任感、使命感，提高文化自覺，堅定文化自信，以培育和踐行社會主義核心價值觀托起中華民族偉大復興的中國夢！”
僅以此段話作結，與同行共勉。
（張嬋云，大連理工大學出版社編輯）
關鍵詞：熵理論快遞市場分析。
我國的現代快遞業經過近三十年的發展，已成為一個利潤豐厚、潛力巨大的行業。近幾年國內快遞業每年以30%的增速發展，到目前為止我國物流市場的總規模已超過了200億元。伴隨著中國對外開放的不斷深化和加入WTO物流市場的完全開放，中國郵政一家“獨霸天下”的國內快遞行業格局的打破，國外快遞企業大舉擴張，我國快遞業出現了國營、外貿、民營等經濟主體、多運輸方式相互競爭的市場格局。外國“列強”資金雄厚，硬條件優越，品牌優勢顯著，國營“巨頭”網絡完善，背景深厚；而民營快遞業充滿了生機和活力，是這場競爭中的生力軍。由此可見，我國快遞行業市場的競爭是一個復雜的開放系統，包括了不同的活動主體和不同層面的競爭內容。所以用熵理論來進行分析，也許會給我們一些新的啟示。
一、熵理論綜述。
1.國內外研究綜述。
德國物理學家克勞修斯于1865年在《熱之唯動說》一書中首次定義了一個新的物理量———熵。這標志著熵概念的正式誕生，但此時的熵理論的研究還局限于熱力學領域。20世紀50年代隨著信息論在美國的出現，熵理論以“信息熵”的形式蔓延到非熱力學領域。經過麥克斯韋、波爾茲曼、杰尼斯、維納、普利高津等人的努力研究，熵的泛化應用迅速在經濟、城市規劃、決策分析、人工智能與哲學方面展開。1923年科學家普蘭克首次將“熵”引入中國，隨后我國涌現出了許多熵理論的研究學者，很多學者開始嘗試著把這概念用在管理學的研究中，也有很多學者將熵應用在企業的知識管理、品牌擴散和企業效益評價等領域中，但是將熵應用在競爭態勢和戰略分析中的并不多見。我們在前人研究基礎上，嘗試用熵理論來分析直國的快遞市場的競爭態勢。
2.熵思想概述。
熵是一個廣延量，是微觀態數大小，分子運動混亂程度的度量，這就是熵的統計意義，從通俗的意義上來理解，熵的含義就是一個系統的混亂程度。對于任何一個系統的熵都遵循以下原理：
（1）基熵原理；（2）熵增原理與最大熵原理；（3）測準原理。
二、基于基熵原理的市場競爭主體能力與分析。
任何系統都有個基熵，而每一個企業都有自己獨特的能力域。這里的能力域不僅僅是企業的業務領域和范圍，還包括一個企業未來的發展潛力和核心的競爭能力所在。由于每一類企業在發展歷程和能力的積累有所不同，因此每一個企業的核心業務領域有所不同。在這種快遞業重新洗牌的過程中，各種不同的競爭努力都在大舉攻城略地。根據它在經營能力和業務范圍上的不同，我們將它們劃分為不同的能力域。
1.現有市場主題的能力域。
在我國的快遞市場中，競爭主體有以下三類：外貿快遞企業、中國郵政和國內其他快遞企業。外貿快遞企業主要是以DHL，TNT，UPS，FEDXE四大巨頭為代表的跨國性快遞企業。部分是跟隨著他們的客戶來到中國，主要是將中國的貨物運往海外，并將海外的商品運抵中國。在中國境內現有的快遞企業中，中國郵政無論從歷史規模還是影響力方面都是當之無愧的龍頭。中國郵政在國內快遞中建立了318個城市快遞郵件的查詢和跟蹤系統，占有國內快遞業務的70%左右的市場份額，占據了絕對領先的地位。而在國際快遞市場上，中國郵政大概僅僅占據了22%的市場份額。不僅如此，在服務的質量和業務類型方面中國郵政主要承攬文件類和一般商品類快遞，而對于精細快遞和特殊要求的快遞大部分由外資企業來承攬。
在我國的快遞市場上，除了中國郵政之外，一些由傳統的運輸業或者全儲企業轉型而來的國有物流企業如中鐵快運、中外運還有民航快遞等也是值得關注的國有快遞企業。它們因為擁有巨大網絡優勢，在我國的區域快遞市場上也擁有很大的市場份額。但是這些快遞企業是從傳統的物流企業轉型而來的，所以在管理水平方面還有待加強。民營快遞每年的業務量以60%—120%的速度遞增，一大批中型民營快遞企業如東方萬幫、宅急送、申通、大田等都逐步發展壯大起來。目前我國從事快遞業的民營企業上萬家，從業人員已達百萬之眾，主要分布在以上海、廣州、深圳、北京為核心的長江三角洲、珠江三角洲和環渤海經濟圈，業務也主要集中在同城快遞領域。
2.快遞企業能力域分析。
這是兩個不同的主體的業務交叉領域，其中中國郵政和外資快遞企業的競爭主要發生在海外網絡的快遞競爭中，而民營企業通過價格的競爭在城際快遞中和中國郵政展開了激烈的競爭。中國快遞企業和外資企業的交叉業務領域相比較少，主要在國內的區域間的快遞業務。這部分是這三種市場主體都很關心和重視的領域，在高端的快遞業市場服務領域中，三家都不惜花費，奪取市場。
三、基于熵增原理和最大熵原理的市場競爭策略分析。
根據熵增原理和最大熵原理，要想保持物流市場競爭的有序和高效性，就要一方面通過在各自獨特的細分市場中提升企業的核心競爭能力，另一方面在交叉的細分市場中減少熵增，實現有序的、高效健康的市場發展模式。所以我們建議我國的快遞企業應當采取合縱連橫的市場策略。
四、基于測不準原則的快遞企業服務創新管理。
面對復雜多變、競爭激烈、發展迅速的市場環境，快遞企業求生存與發展，僅僅靠對現有業務的有效管理是遠遠不夠的，要想獲得長期的競爭優勢，實現持續健康的發展，必須牢牢抓住“服務創新”這根生命線。服務創新能夠提高企業經營效率，創造當期利潤，更重要的是它能夠培育企業的核心能力，從而贏得未來的競爭。
首先，要建立服務創新的企業文化。建立以客戶為導向的服務理念，能夠激發人員主動去探求和發現現有服務中的真空地帶和能夠改進的方向。
其次，要建立鼓勵創新的企業制度。無論任何一種創新總是要充滿風險的，同時創新就是一種對傳統的挑戰，總是要面臨很多阻力和困擾。所以需要從公司的制度層面對于勇于創新的人進行相應的保護和支持。
最后，要建立良好的組織結構促進創新的發生機率。組織結構是企業中人和人交往的基本框架，扁平化的、團隊式的工作方式更加能夠促進創新的發生。
隨著中國快遞業市場的不斷發展和成熟，市場中的競爭也變得日益激烈。通過在熵視角下對于我國快遞業市場的分析可以看出，在現有的市場競爭狀態下，我國的企業能夠通過合縱連橫和服務創新來提升自己的競爭力，突出重圍。
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[關鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區的宋城和相關建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學宮(書院、試院、儒學)等構成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學和藝術價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰亂時偶有廢止外,一直沿用到現代,對于城鄉之間的交通發揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節,每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設施,在贛州沿用了900多年,構成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結合型向經濟貿易型轉變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術、飲食及客家遷徙歷史的相關古代交通遺址等資源。
客家民間藝術有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節臘貨、薯食風味等;民俗禮節資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產品設計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產品設計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經驗。為進一步豐富活動的文化內涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風貌游、古贛州(章貢區)古跡游、通天巖石窟藝術游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區對于客家不僅在語言、民俗習慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關重要的。作為吸引境外游客、開發國際旅游市場,客家文化游是本地區最具潛在優勢的旅游開發項目,且本地區資源豐富,特點突出,應充分重視。可開發的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產品市場開發的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發,是可以在內地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協作,能夠對游客進行有效的分流和導流,則很可能轉競爭關系為互補關系。
贛州市地域內古贛州(章貢區)的周邊輻射區現存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協作開發。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關宋代文化旅游資源,如贛州市區內乃至江西省其他地區的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發展宋文化旅游,乃至將此項產品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關系的地區有福建及廣東地區。其中福建的客家民居開發已經形成較大的規模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規模效應較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區,對于本地客家民俗開發是有互補作用的,應該加強協作。
2.贛州“古色”旅游市場細分
(1)境外市場客源細分
一級市場:港澳地區,目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區,目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內地市場地理細分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區,占市場份額不足4%。
(3)內地市場旅游目的細分
調查結果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務、會議、交流及專業訪問、健康療養、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務旅游及會議旅游應該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區內生態旅游資源的推出,繼續維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協作。據有關專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態旅游資源吸引廣東客源;以生態旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協作,加強旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強調宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環境。
(2)在旅游環境與旅游項目建設上狠下功夫,達到環境優美、整潔、安靜、舒適。以國家優秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養、休憩、會議旅游方向發展,在峰山和陡水湖等地建療養、休閑地。
(3)加快以宋文化為內涵的贛州章貢區城市游憩商務區的建設。
(4)城市識別標志以宋城為核心內容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質,以生活民俗、生產民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態文化為主線發掘客家民俗文化旅游資源并設計相關產品。
(3)對重點開放的客家圍屋內部進行整修,并逐步完善旅游服務設施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復及相關客家文化的展示等,如大余梅關古驛道的建設,可以與客家文化傳播相結合進行旅游開發。
參考文獻:
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