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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇文創市場調研，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
經過三年的實踐教學，發現教學中存在一定的問題，通過完善教學內容、運用多樣化的教學方法，優化課程考核體系，不斷提高教學質量，加強學生能力培養，為學生學習今后的課程、撰寫畢業論文、參加各類大學生創業大賽乃至實習工作奠定了一定的基礎。
【關鍵詞】
市場調研與預測;教學改革;教學內容;課程考核
2007年包頭醫學院(以下簡稱“我校”)市場營銷專業(醫藥營銷方向)開始招生，中間停招3年，2011年恢復招生，重新設置了相應的課程體系，其中《市場調研與預測》是最重要的專業必修課程之一。《市場調研與預測》課程本身具有實踐性強、應用型廣等特點，因此在教學過程中更應注重課程教學效果，培養學生實踐能力。為了促進我校市場營銷專業(醫藥營銷方向)進一步發展，突出專業特色，適應課程改革的趨勢，從教學方法、教學內容和課程考核方面對課程進行教學改革，為學生學習今后的課程、撰寫畢業論文、參加各類大學生創業大賽、實習和工作奠定了一定的基礎。
一、《市場調研與預測》課程教學的現狀
(一)教學方法單一，課堂效果欠佳。在該課程教學過程中，主要是任課老師借助多媒體等教學手段，向學生灌輸式的教學，學生被動接受知識，課堂氣氛不活躍，學生參與課堂互動的積極性低。課程的應用性在教學內容中體現不強，學生的執行力不夠，編寫的調研報告流于形式。不能真正發現問題、及時思考并正確分析和解決問題。
(二)實踐教學內容欠缺，與培養方向脫節。我校市場營銷專業(醫藥營銷方向)課程內容設置主要分為市場調研和市場預測兩部分。市場調研包括市場調研的內容、市場調研常用方法、問卷設計技術和抽樣調查。市場預測包括調研數據的整理、統計描述和定性的市場數據分析預測。但由于市場營銷專業招生為文理兼收，在選教材以及課程內容設置時，定量市場預測內容較少，定量市場預測的原理介紹較淺，在運用分析軟件時只涉及EXCEL數據分析中的部分內容。課堂案例教學中，醫藥產品調查、醫藥環境分析和醫藥客戶滿意度等內容穿插較少，與學生就業方向聯系不緊密。
(三)考核方式結構不合理，過程性考核不顯著。由于該門課程為市場營銷專業的一門考查課，所以結課形式采取非閉卷考試的形式，主要是以學生交一份老師的命題作業為主。課程期末總成績=平時成績(出勤、課堂表現)30%+期末成績(作業形式)70%。在考核方式中，對學生的課堂表現沒有具體進行量化，而且以作業形式的期末成績相對占比較大，為了充分調動學生的積極性和提升學生對知識的綜合應用能力，還應加強過程性考核。
二、《市場調研與預測》課程改革的必要性
(一)與“十三五規劃”的培養方案相匹配。在“十三五”開局之年，學校制定“十三五”規劃，其中一項重要任務是對各個專業及培養方案進行調整和改革。《市場調研與預測》作為市場營銷專業的一門專業必修課程，具有很強的專業性和實踐性。在學習該門課程之前，需具備市場營銷學、概率論與數據統計、西方經濟學、醫藥消費者行為學等相關學科基礎知識，同時也與后續推銷理論與實務、營銷策劃、商務談判等課程的學習聯系緊密。因此在修改培養方案的過程中，將市場營銷專業該門課程設置在第6學期，54學時，3學分，為整個專業課程學習起著承上啟下的作用。
(二)與學校辦學特色相契合。我校為醫學院校，市場營銷專業為醫藥營銷方向。根據畢業生就業的情況看，有50．6%的學生在從事醫藥營銷相關工作，半數以上面向醫藥企業、醫院、醫療衛生管理機構和社區衛生服務中心就業。工作種類主要有OTC代表、醫療器械營銷專員、醫藥企業行政人員等崗位。在課程內容設置上，還需與學校辦學特色和未來就業趨勢相契合。
(三)與學生適應社會的能力相適應。對已畢業的學生進行調研，68．7%學生認為在校期間應注重培養學生的思考、分析和解決問題的能力。在傳統教學過程中，單項式、灌輸式的以教師為主體的教學方式不能夠激發學生的積極性和主動性，不利于學生發散思維。學生不善于在學習的過程中分析問題和解決問題。運用多樣化的教學方法，配合科學的課程考核，培養學生思考、分析和解決問題的能力，讓學生更好更快地適應社會環境。
三、《市場調研與預測》課程改革的具體措施
(一)教學方法。引入項目導向教學法［1］，在學期初，要求每位學生仔細思考想要調查了解的項目內容，每人上交一個題目，根據題目的相關程度，將班級學生分組，一般每組5～8人，每個小組設組長1名。利用項目導向教學法分組進行教學活動一方面有助于提高學生參與課程內容的積極性，另一方面小組成員全程的教學活動，加強運用課程內容，有利于掌握所學知識要點。小組在設計調研方案時避免小組成員中有搭便車的現象，要求說明每名小組成員的具體職責，并在期末根據小組成員對一組項目調研報告中自己負責部分完成情況給予單獨打分。小組的活動主要是確定調研主題、制定調研方案，設計調研問卷，開展調研活動，進行數據整理分析及預測，撰寫調研報告并制作PPT進行匯報。同時運用案例教學法、視頻教學法等多樣化的教學方法，對課程準確定位，增加醫藥環境、醫藥品牌研究、醫藥產品調查、醫院顧客滿意度等內容和相關案例［2］，豐富課堂教學內容，切實加強與學生培養方向和就業趨勢的聯系，體現特色專業中課程的特點。
(二)教學內容。教學內容主要分為兩個部分，一部分是課上教學，另一部分是課下學生活動。將課上與課下教學內容有機結合。先用6學時介紹市場調研的內涵，包括基本概念、重要性、特征、原則和內容以及調研方案的設計。在第7學時上課時，要求小組確定調研主題，并針對調研主題的可行性進行分析。確定主題后，小組進行調研方案的制定。調研方案的設計中需要列出小組調研的主題、時間進程、每個小組成員分工、注意事項等。然后講授市場調研的常用方法和問卷設計技術。在第28學時上課前，要求學生完成問卷的設計，在上課時對學生問卷的內容的規范性、完整性、全面性進行分析，幫助各個小組確定問卷內容。在第28～34學時期間，要求學生運用投票平臺問卷星等網絡調查方法或現場發放問卷的形式對調查對象進行調研并收集問卷。在第40～52學時，要求學生對收集的問卷運用SAS、SPSS和EX-CEL軟件對數據進行整理、分析預測并開始調研報告的撰寫。在課程的最后2個學時要求學生提前做好PPT并在課上進行匯報。通過課上內容與課下活動相結合，使學生更好地理解所學的知識，邊學邊用，提高學生的能力，培養符合培養目標和更好適應社會的人才。
(三)課程考核。根據學校培養方案和課程考核方案的要求，《市場調研與預測》為考查課，在課程考核過程中更應該體現過程考核。根據課程內容和教學方法的調整，將個人最終成績由個人成績和小組成績綜合確定。個人期末最終成績=個人成績(50%)+小組成績(50%)(具體內容見表1)。平時成績和期末成績各占一半。個人成績主要是由出勤、課題表現、作業、參與小組項目的積極性和個人負責項目內容的完成情況確定。小組成績由調研目的與方案設計、問卷制作及數據分析、撰寫調研報告并用PPT進行匯報構成。對小組進行打分時，根據項目的可行性、報告及PPT的規范性、完整性、合理性等幾個維度進行綜合考量，確定學生本門課程的期末成績。
四、結語
教學改革內容在2013級市場營銷(醫藥營銷方向)《市場調研與預測》課程中的運用，切實提高了學生的實踐能力。每個小組對項目市場調研的結果進行分析整理，共有4組學生以課程調研項目為基礎設計作品參加了2016年“創青春”全區大學生創業大賽，其中2組參賽作品獲得包頭賽區銅獎。通過課程的學習和對課程學習成果的運用，培養了學生市場調查的能力。《市場調研與預測》是一門應用性較強的課程，需要結合當地市場特點和市場調查的知識體系展開教學改革，建立一種動態的更新機制，形成在理論上、方法上較完備的科學體系［3］。教學實踐改革是高校任課教師常抓不懈的一項重要工作，只有不斷實踐———發現問題———整改問題———再實踐這樣循環往復的過程，教學質量和水平才能不斷上臺階，才能培養出適應時展的人才。
作者：安慧琳 單位：包頭醫學院
【參考文獻】
［1］詹立平．淺談項目教學法在市場調查與預測教學中的應用［J］．衛生職業教育，2011，29(13):78～79
關鍵詞：云南藝術學院；文化產業管理專業；實踐教學；優化與改革
創新精神和實踐能力是一個民族和國家不斷進步的動力源泉。實踐教學作為培養實踐能力及創新精神的重要方法，是在西方職業教學發展的過程中產生的一種教學模式，早在1997年，我國就正式將其納入高校的課程設計中，而實踐教育的精神多年來也已經根植于云南藝術學院這一綜合藝術院校各個專業建設中。在云南藝術學院實踐教育政策的指導下，藝術文化學院文化產業管理專業這類實踐性和理論性并重的跨學科專業，實踐教學的構建和操作自然有其特殊性。
1 云南藝術學院文化產業管理專業特色實踐教學的定位和目標
基于多所高校文化產業管理類專業的實踐教學過往，我們發現這一專業往往定位較模糊，相對應的教學內容貧乏，實踐教學少或流于形式，更櫧重的是學生基礎知識和技巧扎實，不少學生學得死板，學多悟少，在工作實踐中很難靈活運用到大學時學過的知識理論，也缺乏創新精神和實踐能力。專業實踐教學定位是個系統工程，與所在地域的文化產業定位和發展方向、所屬院校的個性特點、專業的定位和學生興趣愛好及個人職業定位有著密切關系。文化產業是內容產業，售賣的是建立在產業結構金字塔上層的精神產品。高校所在區域及學校本身資源越鮮明有特色，在文化產業管理專業培養方向下的實踐教學定位也就越明晰。云南藝術學院文化產業管理專業秉持要充分利用云南藝術學院綜合類藝術人才培養的資源優勢，要更多地挖掘合作企業的潛力來孵化文化創意人才，要培養“能力”經得起市場考驗的人才的理念，將專業的實踐教學定位于“藝術+政策+市場+管理”，在組合實踐教學中強調學生的動手能力和運作能力的必要性和重要性。
2 文化產業管理專業特色實踐教學體系的優化改革
經過不斷的優化改革，依據目前專業人才培養方案和教學計劃，實踐教學落實于以下多個環節：課程教學、社會實踐周、工作室實踐、假期調研、畢業實習實踐。
2.1 課堂教學中的課程實踐是實踐教學體系構建的基礎
文化產業管理專業由于專業自身的特點決定了理論課的數量較多，針對藝術院校類學生多數活潑好動、個性鮮明的特點，這類課程如果一味采用傳統的“講授―接受”式教學方式，很容易讓學生產生逆反心理。因此，就更需要在相關課堂教學中加強課程實踐。
首先，在認識層面，本專業教師明確了教學的主要目標是激發學生的創造力，不僅是讓學生懂方法，更重要的是用方法。無論是經濟類模塊、管理類模塊還是技能類模塊教學的教師在教學方法選擇上均以學生參與性較強的教學方法為主，以講授為輔，具體多采用案例教學法、頭腦風暴法、分組討論法、實踐操作法等。承擔“民族文化”“文化產業管理”等課程的專業教師應充分考慮當下網絡設施便捷，在校大學生獲取文化知識的渠道并不稀缺，但學生在校園中，與民族區域文化、服飾的內涵、保護與傳承的矛盾等現實問題距離甚遠。為避免課程的實用性、應用性弱，教師利用假期帶領部分學生利用社會實踐田野調研大理新華村后，課上采用分組討論的形式，安排同學們將一手、二手資料進行對比分析，就新華村民族技藝向產品轉化、非遺保護的方式等內容提出自己的方案，激發了學生的興趣，為今后實際就業工作打下了基礎。其次，從運用層面來看，在美術、聲樂等技能模塊的相關課程上，相關教師經過多年探索，結合文化產業管理專業學生的實際情況，不斷完善教學方案和實踐內容，不刻意追求技能的精準到位，更多地指導學生如何從市場的角度來鑒賞、評價和參與到管理運作過程中去，理性制定教學方案，這類課程均安排了超過70%的學時用于學生實踐操作。例如，在學習聲樂技能與欣賞課程中，全班師生共同舉辦的小型音樂會，學生既是表演者，又是場地安排、舞臺布置、設備設施管理、服裝管理等整個音樂會項目的籌備者、運作者，通過親身參與運作，解決項目實施過程中出現的問題，相當比例的學生反映參與項目運作使得學習過的創意策劃及項目實施、劇場管理、聲樂技能與欣賞講授等多門課程課堂的知識技能更立體化，理論知識得到了印證，讓人印象深刻，學習效果良好。總之，對于本專業一二年級學生而言，課程實踐是一種較好的實踐教學形式。因針對性強，又有專業教師全程跟蹤指導，并且一個學期學生基本能分組合作完成若干個項目，所以實踐效果相對好控制。但因此類實踐還是以課堂為主，與相關企事業單位缺乏有效的對接，雖然鍛煉了學生的實際操作能力，但與真正的企業實際工作要求還相去較遠，因此在二年級之后引入更靈活多樣的實踐教學環節也顯得尤為重要。
2.2 大二、大三課外實踐（假期市場調研、工作室實踐、社會實踐周）的不斷優化
文化產業管理本科專業的課外實踐主要包括假期市場調研和由工作室承擔的專業考察、大二大三社會實踐周中開展的創意競賽和走出校園文產實踐。
（1）假期市場調研這種實踐教學形式可以讓學生親身體會做事的方法和技巧，具體成果體現為選對方法，與人溝通好，將調研做好，將調研報告寫好。從教學安排來看，社會調查主要突出建立更真實的認知，放在大二與大三之間的暑期進行，調查對象主要圍繞文化資源和文化市場的相關行業和企業。學生在市場調研的過程中，既能了解和接觸社會，熟悉專業服務技能，也能培養學生獨立工作的能力，并提高學生思考問題、發現問題、分析問題和呈現問題的文案寫作能力。幾次教學計劃和實踐方案中對市場調研的安排和調整較好地實現了以下目標：讓學生在學習專業知識的同時對市場調研方法、法律法規、文化市場營銷、談判溝通等課堂知識的拓展利用有深入體驗，并在拓展性開發利用的同時達到對專業基礎知識的鞏固與再認識。
（2）工作室實踐。為提升學生的操作能力，學院陸續開辟了演出演藝實踐演練的多媒體實驗室、美術活動策劃工作室、后期編輯室等；讓學生利用第二課堂，提高商務管理能力、傳媒的宣傳能力等諸多實踐能力。例如，ACE展覽策劃工作室從事美術展覽的策劃及實施、藝術沙龍及藝術項目實施等以藝術傳播為主要目的實訓及教學活動。ACE工作室以具體的美術作品展覽項目為依托，采用分組合作與個性培養結合、強調動手實踐等多渠道相結合的工作方法，開展系列實踐策劃布展活動，拓展了教學內容，實現了課堂教學與社會實踐的對接，也進一步提高了學生的實作能力。ACE工作室到目前已承辦藝術沙龍50余期，策劃實施畫展8次，如云南省第三屆藝術家藝術管理人合作項目暨“無中生有”青年畫家邀請展、“聆聽記憶的聲音”院慶十周年畫展和Hi-story主題攝影展等展覽活動等。
（3）社會實踐周。云南藝術學院文化產業管理專業的社會實踐周經過多學期的摸索，嚴格規定落實具體學時和學分，在大三每學期安排一次社會實踐周（2周），并從不斷提升大學生社會實踐的層次、不斷豐富社會實踐的形式和內容入手，積極參與企業、社區的發展咨詢和企業市場開拓，根據企業、社區等提出的合理需求，設計實踐項目，努力為區域創新體系建設和文化產業發展作出積極貢獻，在此基礎上在近兩年確定了基本主題“創意創新”指導下的系列實踐活動，如選擇企業具體項目構思撰寫“創意策劃文案”，并建立相應的激勵機制，激發學生的積極性和主動性，又如舉辦校內實踐周創意策劃大賽、創意活動比賽，選拔推薦并獎勵學生參與實踐周項目的成果申報國內全國性的“挑戰杯”商業策劃作品競賽，全國藝術管理專業策劃大賽等，將此項成績作為評選三好學生、獲得獎學金的重要條件。例如，2014年社會實踐周中產生的“黑熊移動書屋項目創意”獲得中國藝術學學會第三屆全國藝術管理創意策劃大賽一等獎；2015年10月社會實踐周產生的“萌吉象穿越學堂”榮獲2016年“創青春”全國大學生“挑戰者杯”創業大賽銅獎。
2.3 畢業實習實踐
在大四畢業前的實習實踐階段，一方面支持和鼓勵文化產業管理專業學生結合前期學習和實踐的體悟自主選擇到文化產業單位實習；另一方面還與當地的文化局、廣播電視局、出版局及演出公司、劇院劇場、電臺電視臺等地方有強影響力的十幾家媒體和藝術商演公司某某同學在大學讀書期間市場調查實踐中發現了自身的興趣愛好，于大三暑假開始進入昆明當地著名的婚慶公司實習，畢業后在婚慶企業工作了兩年后，積累了從業經驗，于2014年創立了“緣慶婚嫁定制”公司，企業成立以來，因提供的產品和服務充滿創意、極具特色，在市場上迅速立足，并于2016年9月獲世界華人婚慶產業促進會邀請參加在香港舉辦的世界華人婚禮產業頒獎盛典，在本次盛典上，“緣慶婚嫁定制”獲得“影響世界華人婚禮產業品牌榜”提名并最終獲獎。
3 結語
云南藝術學院文化產業管理專業在培養學生實踐能力和創新精神方面做了諸多嘗試與努力，取得了一定成效，但是現有的實踐教學工作水平與用人單位對相關人才的實際需求還有距離。仍需通過對每一屆學生的跟蹤調查，發現專業實踐教學的不足與新需求，不斷改革實習環節，并遵循“夯實課程實踐優化課外實踐提升畢業實習有效性”三位一體的模式（圖1）對專業特色實踐教育展開新思考，致力于更多地開發和利用與具有專業特色的學生學習、成長、社會化密切相關的社會實踐新資源，可以更好地打造學生有效了解社會、融入社會和市場，讓學生自主思考、自由探索的專業實踐教育新平臺。
參考文獻：
[1] 黃河.文化產業管理本科專業實踐教學體系構建的理論思考――以“四個學會”為目標[J].內蒙古師范大學學報（教育科學版），2014，27（11）：45-47.
關鍵詞：泰寧梅林戲；文化創意產品；藝術餐具
一、設計背景
現今社會，特色的戲曲文化應得以弘揚，保護傳承地方特色戲曲文化，加快地方旅游業的發展，對于推進城市精神文明建設的發展，具有無法衡量的作用。現今社會發展迅速，福建泰寧梅林戲仿佛走進了泥潭，與現代人們的生活方式相脫離，劇團仍有寥寥無幾的鄉村巡演，但場次過少，出場費過低。從而導致劇團發展與生存受到威脅，經常面臨著劇團解散、劇種消亡的潛在狀況，急需制訂保護方案和保護措施來拯救維持，傳承發展，我們有責任讓泰寧梅林戲曲文化在三明大地得以充分展示。
二、設計目的及意義
隨著經濟發展和人類生活水平的提高，戲曲在審美層面的價值越來越為人們所關注，在形式之外注重的是韻外之致，側重于對設計價值的挖掘與認識，是對藝術性、設計性和審美價值的研究。快節奏的生活、碎片化的時間，驅使人們逐漸適應新的生活方式。諸多傳統的生活方式都被改變了，保護和傳承地方戲曲文化刻不容緩。通過對梅林戲角色的大量調查，分析造型特征，提煉最具代表性的文化元素，并從產品設計這一方面展開梅林戲曲文化創意設計。一方面，有利于梅林戲文化的推廣、傳承、保護和利用，對進一步提升泰寧梅林戲的知名度有一定的推進作用；另一方面，為三明文創產品設計提供了新的設計思路和建議。
三、設計思路及流程
（一）設計思路梅林戲是全國獨有，三明特有，流行于泰寧。其扮相俊美，唱腔優美動人，臉譜也極具藝術特色，服飾齊整，裝扮質樸，臉譜傳神，表演風格古樸粗獷，具有嚴謹的程序。表演項目有娛神、提線木偶、耍撩牙、葉火變裙、變臉等傳統技藝。但是相比起京劇、川劇、昆劇等這些著名劇種，梅林戲的認識度是非常低的，有些三明市本地人都不太知道梅林戲的存在，項目可以通過對梅林戲的宣傳推廣讓更多的人認知，并且認可梅林戲，提高它的知名度。本設計思路以市場現有的泰寧梅林戲曲文化創意產品設計的不足作為切入點展開設計實踐。通過用戶調查與訪談，結合用戶預期，對市場上現有的泰寧梅林戲曲文化創意產品設計存在的不足進行分析，致力于為用戶提供舒適、便捷、實用的泰寧梅林戲曲文化創意產品。通過對泰寧的梅林戲調查、訪問，結合文獻材料的查閱，發掘泰寧梅林戲的文化內涵和傳承價值。從包裝設計、產品設計、平面設計三方面做整體的系列化文創產品設計，增強泰寧梅林戲曲文化創意產品的體驗效果。最后可以通過與泰寧旅游局的合作，在旅游局的網頁平臺上展示梅林戲盤文創產品，宣傳手冊、陶藝、木雕、禮盒等上面展示梅林戲盤元素，符合當代社會生活的方式與內容，使該設計具有審美性，實用性，能融入生活，象征性地體現梅林戲的文化，做到泰寧大金湖與梅林戲的深度融合。利用泰寧大金湖旅游景區的知名度，在旅游路線、旅游宣傳手冊、紀念品、旅游袋、旅游服飾，禮盒上展示梅林戲盤元素，相得益彰。（二）設計流程前期資料搜集：第一，采用實地調查、資料收集、圖書館查閱書籍等方法，大量收集與梅林戲相關的資料，實地調研泰寧梅林戲曲文化，在此基礎上分析梅林戲的類別、特征及其文化內涵。實地考察泰寧梅林戲現狀，深入了解梅林戲的歷史文化，探究梅林戲的形式、風格特色。第二，通過網絡、書籍等大量相關數據資料以及周邊餐具市場調查，對餐具的制作流程、技術知識、用戶需求和市場現狀與趨勢進行資料整理。確定餐具設計的市場定位和用戶群體定位。針對性地提出餐具設計如何更好地與泰寧梅林戲曲形式相結合的解決方法和思路，根據藝術餐具市場調查，利用市場細分和市場定位圖，獲取準確、清晰的餐具設計定位。中期方案探討：在前期資料整理和市場調研的基礎上，提煉泰寧梅林戲曲形式的設計元素，融合梅林戲中最具特色的造型、范式、色彩、語意內涵，將其運用在餐具造型設計中，通過頭腦風暴法、聯想法等探討餐具設計方案。用3dMax、pro-e等三維設計軟件進行餐具造型建模，并渲染、排版等；充分發揮組成員各自的優勢，創作一套餐具設計方案。后期完善方案：結合“人—餐具—環境”系統，重點從結構、功能、材質、文化內涵考慮餐具的設計形態，對提出的藝術餐具設計方案進行細化、優化。最后，走訪附近餐具生產制造廠，論證餐具設計方案的可行性。
四、設計成果
（一）效果圖《梅林戲盤》餐具的設計定位是實用中端，注重細節，有一定的實用性、家庭性、個性化。材質方面使用陶瓷為主，木質為輔，一方面考慮其外形簡潔、區別于傳統餐具，另一方面考慮成套設計，有一定細節，但又不顯繁瑣。該餐具外觀設計靈感來源于梅林戲曲的藝術表現形態，從中提煉最具代表性的文化元素（如圖1所示）。（二）設計說明靈感來源于泰寧梅林戲曲，融匯了戲曲中臉譜、服飾、道具等元素，陶瓷與木質材料的拼接用于餐具上，彰顯了獨特性與時尚性。該設計保護、傳承、推廣了泰寧梅林戲曲文化，餐具設計中陶瓷與木質材料的完美邂逅，使用戶在視覺與味覺中體驗梅林戲曲的魅惑和激情碰撞。藝術餐具，方圓天地，傳承為用，設計理念從極大的宇宙與當下的生活中尋找大小極差的微妙感覺，一花一世界，一葉一如來，大如星體微如分子都是一個獨立完整的世界。《梅林戲盤》藝術餐具正是對東方文化的演繹，與中國人的生活方式相契合。從設計形式來講，戲盤就是星體的切片，戲盤上面的勺子，正好能夠達到重力均衡。設計中陶瓷與木質材料的完美邂逅，視覺與味覺中體驗梅林戲曲的魅惑和激情碰撞,在餐具上鋪成出梅林戲的種種形態，傳承記錄當下梅林戲的特質。餐具所使用的陶瓷與紅木，正是中國傳統文人寄情于物之觀念寫照。（三）設計亮點根據戲曲表演的曲目內容、文化寓意、風格類型以及戲曲特點等來“量體裁衣”。從傳統中汲取創新的養料，包括進一步挖掘戲曲文化內涵，文化講究等。形態設計不僅考慮在外觀上賦予其傳承性，還考慮到了產品設計意圖的變化，以順應時展，注重精神層面滿足用戶需求。造型各異、異彩紛呈的藝術餐具，文化元素的注入，以襯托主人的身份，地位，職業，興趣，審美品位以及生活習慣。設計方案與本地相關企業、旅游業進行研討交流，論證，使研究成果能產生一定的經濟效益和社會效益，也使設計服務最大化。泰寧旅游資源極其豐富，有著名的大金湖、狀元巖、九龍潭、甘露巖寺、泰寧古城等。梅林戲可以成為泰寧新興旅游區的非物質文化寶藏，具有藝術研討價值。此為契機，與泰寧旅游業搭上橋梁。基于各式旅游紀念品，融合梅林戲的特質，豐富泰寧的旅游文化，借助來自五湖四海的游客，把泰寧梅林戲帶到世界各地，實現梅林戲的傳播與發展。
結論
論文摘要：市場調查與預測是現代企業決策者不能缺少的重要的信息來源之一，也是現代企業不能缺少的重要環節之一。市場調查是市場預測的基礎，企業通過市場調查了解市場的發展規律，安排生產，減少原材料及其各種資源浪費的情況。市場調查與預測有多種方法，包括實地調研法，網上調查法，德爾菲法等等。現代企業應設立專業的市場調研部門和預測部門，通過這些部門的分析與決策，決策者才能對企業經營進行戰略決策。
引言
市場調查與預測作為現代企業管理的重要組成，越來越對企業的產品開發，價格定位等發揮重要作用，企業家們也越來越倚重于周詳的市場調查與可靠的市場預測，對企業的經營進行戰略決策。市場調查與預測的目的，就是為了保障經營決策的正確性和及時性。
1 市場調查
市場調查是企業按照一定程序，采用一定方法、搜集、整理、分析和市場有關的各種信息的工作過程。其目的在于為企業進行市場預測，做出經營決策、確定經營目標、判定經營計劃提供依據，以保證企業的產品在市場上適銷對路。
市場調查是市場營銷領域中的一個重要元素。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現的問題，制定、優化營銷組合并評估其效果。市場調查要確定說明問題所需的信息，設計收集信息的方法，監測和執行數據收集的過程，分析結果，并把調查中的發現和其含義提供給客戶。市場調查包括定量調查，定性調查，媒體和廣告調查，商戶和工業品調查，特殊社會群體調查，民意測驗和案面研究。
1．1 市場調查的產生和發展
市場調查作為一門管理學科，產生于現代化的商品生產和流通。作為一種經商之道和經營手段，它伴隨著商品流通的發展而出現。到了資本主義社會，市場調查才逐漸被人們所重視，有組織地進行系統的研究，并逐步發展成為一個獨立的學科。作為一門獨立學科，市場調查形成于20世紀初的美國，帕林的專著《銷售機會》是市場調研學科的先驅。二戰后計算機的發明應用使市場調查學科得到迅速發展。
20世紀70年代開始，隨著我國經濟重點轉移，市場商品逐漸豐富，市場調研日益被中國企業所重視，進入了大規模的應用階段，并逐步結合中國特點，形成具有中國特色的市場調查的理論、方法和技術。目前國內大多數企業都有相關部門從事市場調查工作，某些大型企業甚至成立有專門的市場調查部門長期從事各種調查活動。
1．2 市場調查的研究對象
調查研究對象包括：市場調查的內容可以是涉及到民眾的意見、觀念、習慣、行為和態度的任何問題，可以是抽象的觀念，例如人們的理想、信念、價值觀和人生觀等等；也可以是具體的習慣或行為，例如人們接觸媒介的習慣；對商品品牌的喜好；購物的習慣和行為等等。可以是純學術的問題，也可以是商業性的問題或是其他實用性的問題。
1．3 場調查的步驟
a.預備階段：對市場進行初步分析，具體分兩步走。首先，確定市場調查的范圍和目的，其次，制定調查計劃，包括：調查地點、調查時間、調查人員、調查對象；調查的具體目的；調查費用預算；用何種方法調查。
b.正式調查階段：確定調研目的和內容，確定調研對象和方法，調研的組織工作，進行實地調查。
c.正式調查階段：將收集到的市場信息資料進行匯總，歸納和整理，對信息資料進行分類編號，然后對資料進行初步加工，即結果處理——首先，匯總收集市場資料，分析研究市場情況。其次，撰寫調研報告，追蹤調研結果。
1．4 市場調查的三種方法
a.詢問法：即調查人員通過各種方式向調查者發問或征求意見來搜集所需的市場信息，這種方法一般要對所要了解的問題列出調查表或問卷。該方法在我國生產消費品的企業，如電視機廠、電冰箱廠等被廣泛采用。
該方法的優點是調查人員與被調查者之間可以直接進行溝通，信息直接來于被調查者，消除了調查人員的主觀因素的影響。缺點是當調查者不愿配合時，調查效果較差。
b.觀察法：即調查人員到調查現場，直接或間接觀察記錄被調查者的行為和表情，從而獲得有關市場信息的一種調查方法。這種方法通常不單獨采用，而是與詢問結合起來使用。
該方法的特點是不直接向被調查者發問，在其沒有察覺的情況下進行觀察，其優點是被調查者的意見不受到外在因素的影響，收集的信息客觀實際，準確性較高；缺點是觀察到的只是一些現象，了解不到被調查者內在因素的變化；調查人員的判斷會受到其主觀因素影響。
c.實驗法：即通過實際的、小規模的營銷活動來調查關于某一產品等市場信息的一種調查方法。這種方法在市場調查中的應用較為廣泛。
實驗內容包括產品的質量、品種、商標、外觀、價格等，常做的實驗是新產品試銷或展銷，借此檢驗用戶對新產品的歡迎程度，這種方法優點是方法客觀，實感準確性高；缺點是組織費時，費用高，困難大。
2 市場預測
市場調查是認識市場取得市場資料和信息的最基本方法，也是市場預測和決策的前提和基礎。有市場調查，而沒有市場預測和決策，將難于使制訂的策略科學化，執行的行為有效化，也將難以使宏觀經濟和微觀經濟走上持續、穩定、協調的發展軌道。所謂市場預測，就是借助歷史統計資料和市場調查，運用科學的預測技術，對未來一定時期內市場供需變化及其發展變化趨勢，進行預算分析和推斷的一種經濟活動。簡單地說，就是在取得大量信息資料的基礎上，運用數學方式和邏輯方法，對市場未來的發展和變化趨勢所做的定性的描述或量化的推斷。
2．1 市場預測的產生和發展
市場預測是在商品生產和商品交換的基礎上產生和發展的，在生產力水平低下，社會分工不發達的情況下，市場預測的范圍非常狹小，方法十分簡單，只要憑經驗觀察市場行情的變化，辨別商品買賣的快慢就行了。
隨著生產力的發展，社會分工的細化，市場范圍擴大，行情變化加快，國民經濟各部門之間的經濟聯系日趨廣泛和緊密，競爭日趨激烈，為了準確把握市場變化和發展就要運用有關市場的信息資料，判斷未來市場的變化情況。否則，不了解市場的動態和變化，企業經營活動就會處于盲目狀態，難以在競爭中求生存和發展，從而影響整個社會經濟的正常運轉，社會再生產就要受到阻礙。電子計算技術迅速發展，為進一步研究引起市場變化的種種復雜因素及其相互聯系，提供了新的條件。
2．2 市場預測的步驟
a.確定預測目標：確定預測的對象和目的，并要求具體、準確、清楚，是短期預測還是中、長期預測；是需求預測還是銷售預測；是對一種產品或幾種產品的社會需求量進行預測，或是預測市場占有率等等。
b.收集分析資料：根據預測目標的要求，對已占有的資料進行整理，同時，還要調查收集尚未占有而又必需的資料。一般資料來源有：各級政府主管部門和綜合管理部門公布的以及企業內部積累的歷史資料和市場信息資料，直接調查搜集市場的現實資料。
c.選擇預測方法：根據預測目標，市場供求形態和掌握資料的情況，選擇合適的預測方法。
d.分析預測誤差，評價預測結果
e.選擇預測方案，用于決策計劃
2．3 市場預測的方法
a.經驗意見綜合法：也稱定性預測方法，它是憑人們在市場活動中，實踐中獲得的經驗、知識和綜合分析能力，通過對有關資料的分析推斷，對未來市場發展趨勢作出性質和程度的判斷、估計和測算。它分為人員意見綜合預測法和專家意見法。
b.德爾菲法：也稱專家調查法，是由美國的蘭德公司于1946年首創和使用的。德爾菲法是以匿名的方式，輪番征詢專家的意見，最終得出預測結果的一種經驗綜合法。
3結論：
現代企業的管理，離不開市場調查與預測。在經營上充分利用市場調查和預測，有助于企業家們在企業的管理與運營上得心應手，起到避重就輕的作用，有助于企業少走彎路。通過市場調查，可以讓企業家們掌握市場的變化，更好的安排生產以滿足市場需求。通過市場預測，可以為制訂企業生產經營計劃提供依據，提高企業的經營水平和企業競爭力。
參考文獻
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[5]張華.市場調查與預測110方法和實例，中國國際廣播出版社，2000.
【關鍵詞】新媒體；廣告創意；廣告教育
新媒體的出現與飛速發展，改變了我們的思維方式與生活習慣，也深深地改變了作為媒介風向標的廣告行業。在新媒體的沖擊下，傳統的廣告模式被新媒體顛覆，廣告行業生態環境、競爭模式被新媒體快速分解。作為向社會輸送廣告人才的廣告專業教育該如何應對？作為廣告專業教育核心課程的廣告創意又該如何與新媒體牽手，一起向前發展？
一、新媒體傳播優勢
新媒體是報刊、廣播、電視等傳統媒體以后發展起來的媒體形態，亦指利用數字技術、網絡技術，通過互聯網、寬帶局域網、衛星等渠道，以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形態，其優勢如下：
1．人人都是傳播主體
與傳統媒體不同，新媒體時代，信息的生產逐漸偏重自媒體，人人都是信息的生產者、傳播者和接受者。互聯網飛速發展，手機與網絡完美結合，信息海量生產、快速流通。這是一個平民化的時代，受眾參與性極大提高，普通民眾也成為信息的者，而不再唯傳統媒體是從。
2．傳播方式的交互性
融電子技術、網絡技術、超文本技術于一體的新媒體，改變了傳統媒體對信息的單向壟斷，實現了一對一、一對多、多對多等多種傳播方式。往日處于主流地位的大眾傳播日益朝著小眾化、分眾化方向發展，重構社會秩序，給予平民極大展示自我、傳播信息的特權。這種傳播方式上的交互性在廣告教學上體現為個體或團體一起學習，彼此借助博客、微博、微信等終端平臺展示作品，相互交流，共同探討，彼此切磋，在網絡平臺上展開頭腦風暴，激發學生更多的靈感。
3．快捷的傳播速度
借助最新的技術優勢，新媒體傳播信息的速度相當迅速，讓受眾第一時間接收。很多重大突發事件，都是新媒體首先引爆的。借助網絡優勢，學生無論是進行課堂預習、相關資料查閱還是進行課堂創意，學習的過程都極為迅速，不僅節省時間、節約資源，最重要的是在這個過程中不斷積累經驗，提升個人創意思維能力。
二、廣告創意課程利用新媒體的必要性
隨著互聯網技術的迅猛發展，新媒體大力推進，傳統媒體的受眾人數大幅下滑，用戶與新媒體接觸的時間逐步增加。隨著受眾眼球的轉移，廣告業也隨之發生變化。有數據表明，網絡廣告所占的市場份額已經從2009年的4%提高到2014年的12%。新媒體迅速興起，傳統媒體收益逐年下滑，使得廣告界對人才的需求也在逐漸調整方向。如今，廣告專業的人才不僅要熟知新媒體的內容特點與表現形式，懂得如何利用新媒體開展廣告創意，還要不斷適應新媒體生態下社會對廣告人才的要求。廣告創意課程是廣告學專業中理論性、實踐性和操作性很強的一門核心課程，其與市場密切相關，與傳媒技術緊密相連。如何改變傳統的廣告人才培養模式，培養適應新媒體時代需求，懂得創意、創藝、創異、創議、創益的新型廣告人才，已成為擺在廣告教育工作者面前的課題。
三、借助新媒體，改革廣告創意課堂
1．借助新媒體豐富廣告創意課堂
廣告創意課程本身離不開媒體，課程的講解要做到“圖文+音頻+視頻”并茂。教師要樹立大課堂教學理念，注重理論與實踐緊密結合，以實踐教學作為重要突破點，利用新媒體搜索大量教學相關資料，吸引學生走入創意大講堂，激發學生的好奇心，把學生從傳統的灌輸式教學氣氛中解脫出來，增強廣告創意課程教學的新鮮感。
2．借助新媒體進行廣告前期調研
在廣告前期調研中，教師先給學生布置題目，讓學生利用新媒體對產品、品牌、消費者、競爭對手等進行調研。學生圍繞題目查找資料，彼此溝通協調，這不僅能夠鍛煉學生團結協作的能力，更關鍵的是通過搜索過濾與資料無關的內容，培養學生如何利用新媒體，拓寬視野，提高其獨立思考、分析問題和解決問題的能力。然后，教師組織學生將調研的各項資料制作成精美的PPT，在課堂上派代表進行講解，這是一個展示學生總結、歸納知識和利用多媒體學習的機會。最后，教師要分別對每個小組的講解進行點評，深入剖析和探討其中存在的問題，以及可以繼續挖掘的亮點。
3．借助新媒體進行廣告創意表現
在前期廣告調研的基礎上，教師進一步指導學生，模擬提案比稿，營造提案氛圍。學生按照要求分別模擬廣告公司和廣告主，將實踐項目進行到底。“廣告公司”一方在前期市場調研的基礎上開展廣告創意，充分發揮廣告專業優勢，上網查閱素材，充實創意內涵，進行廣告文案創作、平面廣告設計，并自編自演錄制視頻、利用FLASH進行后期編輯……教師在此過程中可進行適當引導，比如在創意過程中進行頭腦風暴以及思維導圖的訓練，還可以借助BBS或博客平臺，創建交流機會。“廣告主”一方同樣在前期調查的基礎上開展廣告創意，模擬“廣告主”的心理，通過思維訓練和創意訓練，完成學生認為最恰當的創意作品。最后雙方運用提案的形式進行比稿，換位思考，彼此挑剔，碰撞靈感，進一步產生新的廣告創意。
4．借助新媒體展示學生作品
在廣告創意完成后，教師挑選優秀的學生廣告創意作品上傳至班級群、學院網站或微信、微博、博客等網絡平臺，發揮新媒體的優勢，擴大創意影響力，聽取多方意見后對作品進行修改。學校也可組建廣告社團，舉辦“廣告創意文化節”等活動，利用新媒體開辦創意論壇，讓學生隨時隨地發表創意作品。
5．借助新媒體增加實踐機會
學生可憑借自己的創意，借助新媒體平臺幫助別人，獲得報酬。比如豬八戒網、任務中國、威客中國等網站每天大量與廣告創意相關的任務，教師可以帶動學生一起競標做項目，無論是中標還是失敗，學生都可以從中得到鍛煉。特別是失敗后的分析、成功后的總結，會讓學生明白只有突破自己，創意之花才能持久綻放。廣告創意教學牽手新媒體，既拓寬了廣告創意課堂的教學思路，又改變了枯燥單調的傳統教學模式；既讓學生熟悉新媒體的運作模式，又調動了學生的學習積極性，提高了學生的動手能力和創造能力。如何有效利用新媒體，將學生拉進課堂，培養學生主動參與、勤于研究、勇于創新的學習能力、思考能力、創意能力、運作能力，培養適應新媒體時代需求的廣告創意弄潮兒，共建自主探究和共同協作的學習環境，仍是當前廣告教育工作者需深入探索的課題。
參考文獻
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受命于危困 力挽狂瀾
2003年10月,楊志堅在北京理工大學出版社發展最艱難的階段出任社長一職。當時的北理工社已經陷入經營困難的窘境,人才缺乏,發展方向不明確,曾經一度支撐出版社生存的文教類圖書由于市場的激烈競爭一路下滑跌至谷底,年出版新書不足150種,銷售碼洋僅3500多萬,絕大多數圖書難以贏利,甚至處于嚴重的虧損狀態。而最嚴峻的現實是人才的問題,當時事業編制員工占總人數的80%以上,學歷層次、年齡結構都難以適應市場化的發展與競爭,出版社經營舉步維艱。上任后,在充分調研的基礎上,根據市場競爭的整體情況,楊志堅對北理工社的圖書出版結構和產品經營模式進行了改革,以此擺脫困境,實現經營上的扭虧為盈。
一方面,加強市場調研,狠抓選題建設,以最快的速度清理了歷史遺留的大量不具時效的選題,并強調新選題列選過程中市場調研的重要性。通過不斷向優秀出版社學習,北理工社培養了自身的“造血功能”,使得選題質量得到了較大提升,并止住了大量圖書出版虧損的局面,新的、適合市場需求的選題不斷產生,單品種年均銷售量從2003年的不足500冊提升至2008年的3850冊,重印率甚至達到80%以上,邁出了扭虧為盈的艱難的第一步。另一方面,加強渠道建設,確立了“以營銷為中心”的工作思路。在教育出版領域,楊志堅強調教材出版教研先行的理念,要求由策劃編輯與營銷經理共同配合指導區域市場的開發、優秀作者隊伍的挖掘以及售后服務的支持。同時,在職業教育教材品種發展相對成熟,整體市場競爭更加激烈的情況下,楊志堅又果斷決定將教育市場開發重點放在職業教育各專業專家委員會的區域平臺建設上,這無疑是同類市場競爭中,具有開創意義的舉措。事實證明,這樣的決策確保了出版社在教育出版領域地位、水平的提升和影響力的不斷擴大,近千名教學骨干成為北京理工大學出版社專家委員會委員。
上任6年來,楊志堅以堅持改革、拓展思路、以人為本為工作思路,重點突破了人才引進和戰略調整兩大難關,經過了艱苦的摸索與拼搏,終于使得出版社轉向了生機勃勃、團結進取、穩步發展的新局面。6年來,出版社每年走上一個新的臺階。2008年度,北理工社出版新書近500種,生產總碼洋1.37億元,銷售碼洋突破1.2億元。
豐富教學資源建特色服務體系
目前,國內的大中專教材市場競爭日趨激烈,進入市場的大學社、教育社達到幾百家之巨,教材品種數量劇增,同一類型教材有好幾個版本可供選擇。在教材豐富的同時,同質化現象嚴重,缺乏特色和創新。對于出版社而言,過去一本教材從選題策劃到市場發行,整個出版活動就已完成,但現在,隨著現代教育手段的發展,以及學習者的個性化、多樣化需求增加,單純的紙本教材已經遠遠不能滿足廣大師生的教學之需,建立以紙本教材為基礎的包括多種媒介形式資源的“整體教學解決方案”成為有實力的出版社爭奪市場的利器。北京理工大學出版社深刻意識到這樣的教育變化和發展給出版社帶來的巨大挑戰和機遇。
為了實現差異化發展,建立特色的院校服務體系,北京理工大學出版社始終致力于教材的立體化建設,確保絕大多數的產品配備有電子教案,對于重點教材,配備有多媒體教學課件、測試題庫、教學講義、教學素材等多樣化資源庫。而這類教材確實受到了院校師生的普遍歡迎,例如《面向21世紀高等職業技術教育機電一體化/數控技術專業規劃教材》,每一種教材都配備了立體化的教學包,通過積極的推廣和營銷宣傳,使得該系列教材的平均銷售量突破了12000冊,北京理工大學出版社的教材出版也連續3年實現了200%以上的增長。
建立有特色的產品服務和綜合教育服務體系
楊志堅表示,北理工社將不斷提高教材服務水平,不僅通過教師的意見反饋來改進產品,同時及時將教育部教學改革和國外職業教育等最新成果傳遞給每一位教師,時刻關注教學改革的成果和最新的國家標準、規范以及技術的實施情況,并安排專職人員為作者、專家團隊提供即時的支持。特別是經常性召開教材建設與教學研討會,征求一線教師的意見,提供更加全面的服務與支持。目前,北京理工大學出版社已經組建了機電類、汽車類、計算機類以及財經類等專業專家委員會。專家委員會是北京理工大學出版社投入專項資金支持建立的教育教學平臺建設項目,通過專家委員會,使得出版社能夠更加清楚地了解教學需求,更好地提供教育教學資源服務。同時,北京理工大學出版社正在全面更新教育資源網站,全方位提供教學資源支持,完善包括電子教案、教學課件以及試題庫等配套教學資源在內的教學整體解決方案。
全面規劃 完善出版結構
根據出版社自身的實際情況和市場客觀環境,北京理工大學出版社確定了一條適合自身的發展之路,并進而制定了一系列產品結構調整策略,在充分保證社會效益的基礎上,努力創造經濟效益,建立了“穩固學術出版的本位,重點發展教育出版,發展大眾出版”這樣一體兩翼的發展模式。具體地說就是在滿足以學校為主的學科建設及教學科研出版需要的前提下,重點出版職業教育教材,并爭取形成一定影響,努力增加經管勵志、幼兒教育、生活健康、原創動漫等圖書出版品種,逐年增加市場占有率和市場影響力。就是在這樣的指導思想下,從2003年至2008年底,北京理工大學出版社的產品在市場占有量和品牌影響力兩方面都得到了迅速提升。
2005年,配合國家大力發展職業教育,在市場調研和充分論證的基礎上,北理工社決定將職業教育類圖書確定為重點出版領域,并提出按照專業化、系列化模式開發選題的工作思路。結合北京理工大學學科優勢,從機電類、汽車類、設計類專業教材著手,全面進入高職高專教材出版領域。目前,其產品所覆蓋的專業已從最初的機電、汽車、設計拓展到電子信息、自動化、計算機、經管、土建、基礎課等領域,并已在機電類、汽車類、設計類職業教材領域有了較大的影響。此外,堅持國際化出版的理念,大力拓展國際出版合作。在楊志堅的倡導下,北京理工大學出版社已經成為世界計算機行業協會、全球第一大職業教育出版機構圣職學習出版集團在中國出版界的唯一戰略合作伙伴,為國際化的職業教育教材引進中國作出了重要的貢獻。
2007年,考慮到出版社的發展不僅僅要依托教育,更要面向市場,努力培養出一支具備前沿的市場意識和開發能力的職業出版人,楊志堅審時度勢,決定全面啟動大眾類圖書出版項目。隨著對市場規律的不斷摸索和探求,逐步形成了原創動漫、經管勵志、生活健康、幼兒教育、人文社科5個主體出版方向。大眾類圖書出版在2006年有200多種,到2008年就達到近400種,發貨碼洋達到5000萬元的規模。2008年,出版獲得了讀者和營銷渠道的支持與好評,銷售額占全社總銷售額的比例突破性增長至35%以上,大眾出版與教育出版同樣正日益成為北京理工大學出版社的支柱型出版領域。
進軍新領域 開拓出版藍海
2008年下半年,北理工社強勢進入動漫出版,并取得了較好的市場反響。談到為何進入這樣一個陌生的領域,楊志堅表示,大眾閱讀已經進入了“讀圖時代”,而動漫圖書更令人耳目一新。動漫圖書在日本出版物中所占的比例為30%,曾在日本“出版大崩潰”中扮演了力挽狂瀾的角色,產值高峰時期為6239億日元。動漫讀物在韓國出版物中占的比例為25%。而目前,動漫在中國出版物中占的比例遠遠低于鄰邦,市場潛力巨大。
有人曾言,一個企業的最大危險不是機會太少,而是選擇太多,因為每進入一個新的領域都潛藏著巨大的風險。動漫領域對于北理工大學出版社而言屬于陌生領域,因此要想保證迅速進入市場,不走彎路,就必須要選擇專業團隊與其合作。為了化解這種風險,能夠迅速進入動漫市場,北理工社選擇與北京動漫基地的原創動漫團隊洋洋兔動漫強強聯手,先后成功推出了主打產品《小布丁》系列漫畫和“漫畫中國”系列。《小布丁》是國內著名漫畫家孫元偉創作的原創漫畫系列圖書,文字幽默睿智,畫風怪誕。它貼近生活、追求時尚,用鮮艷的色彩、妙趣橫生的故事情節、憨態可掬的人物形象描繪著蕓蕓眾生、大千世界。該作品塑造的漫畫明星小布丁已經成為廣大青少年的偶像,作為北京中小學生公益廣告代言人,已家喻戶曉。目前,“小布丁”版權已相繼授予了文具、飲料、服裝、家居用品等產品。“漫畫中國”系列是一套用漫畫講述中華文化、詮釋中華傳統典故的幽默而智慧的青少年讀物,是嘔心瀝血的智慧結晶。歷時5年創作的“漫畫中國”百冊大型系列圖書,目前不僅已出版的圖書全被臺灣出版社簽下,未完稿的作品也全被預訂。同時該社還與新加坡、馬來西亞、泰國等國家簽署了版權輸出協議。此外,“漫畫中國”已經注冊為商標,在行業內具有唯一性。2009年,《漫畫史記》入選國家新聞出版總署“向全國青少年推薦百種優秀圖書”名單,這無疑是對本套作品社會效益和市場反響的雙重肯定。
關鍵詞： 大學生創業計劃書 撰寫要點 撰寫原則
2013年11月8日，向全球創業周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調青年學生在創新創業中的重要作用，并指出全社會都應當重視和支持青年創新創業。為適應大學生創業發展的形勢需要，自2014年起，團中央、教育部、中國科協、全國學聯在原有“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽的基礎上，增加創業實踐挑戰賽和公益創業賽，統稱“創青春”全國大學生創業大賽。本文旨為大學生撰寫創業計劃書過程中在內容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。
1.大學生創業計劃書的基本內容與要點
一份完整的大學生創業計劃書一般由十個章節與一個附錄構成，分別為：執行總結；項目背景；產品技術或服務；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰略、管理團隊、人力資源、生產組織、采購供應等）；投資分析；財務分析；風險分析；風險資本的退出和附錄。
1.1執行總結
它是整個創業計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內了解你是做什么的。應該就：公司性質、產品技術、應用領域，產品與市場定位、核心競爭優勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰略進行歸納闡述。控制好執行總結的文字數量（一般不超過3頁紙）。核心內容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節。可以根據項目的特點進行補充與刪減[1]。
1.2項目背景（或產業或行業分析）
主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業？評價所選行業的基本特點特征，描述該行業的現狀及存在的問題、行業競爭狀況，該行業的發展方向，我國發展該行業的政策導向。亦包括：（1）市場結構分析；（2）行業的性質分析；（3）行業的壽命周期分析；（4）行業穩定性分析及其他有關因素分析。注意一定要結合你的產品技術（服務）、目標市場、競爭對手及競爭優勢。
1.3產品技術與服務
主要對產品技術（或服務）做出詳細得說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業人員（投資者、其他行業的管理人等）也能看得明白，聽得明白。
1.3.1產品技術類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產品技術的概念、性能、特性及應用領域；產品定位清晰。（2）產品的核心技術及由來，技術的成熟度（處于研發階段（樣品、小試、中試）、工業化還是商業化階段）。（3）產品技術的先進性（在國內或國際處于先進、領先水平，創新性、唯一性、填補空白）。（4）產品技術的市場核心競爭力、競爭優勢明顯，在產業鏈上所處位置等。（5）產品技術的市場前景。（6）產品技術的知識產權要清晰等。
1.3.2文化創意與服務咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務性質、對象、特點、領域進行介紹。（2）提供的服務滿足了客戶的什么需求？為被服務者創造了什么價值？（3）你的服務具有什么獨特性、創新性？市場競爭力與核心競爭優勢？服務目標的市場前景。（4）涉及知識產權的，如商標權、軟件著作權等要清晰。
1.4市場分析
對于產品技術類。在應用領域，市場定位與產品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分（再細分）市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規模（容量）、市場占有率、增長率；目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優勢比較（定性與定量）。對于文化創意與服務咨詢類。除了以上內容，還需對公司運營的商業模式、盈利模式進行描述，要有創新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務模式的定位，細分目標服務市場與目標服務客戶的定位要準確清晰，此部分要厘清商業模式與盈利模式的區別。通常情況下，我們將商業模式與盈利模式都可以看做是就是你的產品與服務是如何賺錢的，但還是有區別的：一是一項服務或一門生意是如何產生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業模式）[2]。
1.5營銷策略
不同的產品技術（服務）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。
營銷策略隨著互聯網的誕生與超速發展，營銷策略與營銷創意亦日新月異層出不窮。你的細分目標市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統營銷策略：4P營銷組合策略，產品策略（產品的組合策略，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素，新產品開發策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業為使其產品進入和實現目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等），促銷策略（主要指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業推廣、公共關系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產品曝光”“微柜臺，電子商務及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。
1.6投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）
1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權結構與規模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設。經營收入與成本預測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態分析：凈現值法，內部報酬率法。
1.6.2財務分析。財務分析包含：（1）主要財務假設及說明，主要財務報表：成本費用表、資產負債表、損益表及利潤分配表、現金流量表。（2）財務指標分析：預計營業收入（銷售收入）及趨勢分析、預計營業額（銷售額）分析，杜邦財務分析體系、財務比率分析、分析結論。也可根據需要選擇國家《企業財務通則》中為企業規定的三種財務指標里的部分指標來分析：①償債（短期）能力指標：包括資產負債率、流動比率、速動比率，現金流量比率；②營運能力指標：包括應收賬款周轉率、存貨周轉率；流動資產周轉率，固定資產周轉率，總資產周轉率；③盈利能力指標：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業收入利稅率）、成本費用利潤率；資產報酬率，凈資產報酬率，銷售凈利率，主營業務利潤率。④發展能力指標：營業增長率，資本積累率，總資產增長率，固定資產成新率。
1.7公司管理
此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰略，戰略規劃或戰略目標及戰略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創業團隊：專業知識、經歷經驗等優勢互補型，分工合理，職責明確。（4）公司管理（根據公司戰略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業文化，等等。
1.8風險分析與控制
進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。例如“市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、政策風險、進出口匯兌的風險”等。
1.險資本的退出
主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風險資本就無需描述。
1.10附件
附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術鑒定；（3）結題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調查結果；（6）榮譽證明；（7）已創業企業還需要工商注冊、稅務登記等相關材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規則里的具體要求，等等。
2.大學生創業計劃書的撰寫原則
2.1邏輯嚴謹
市場調研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現實。技術工藝部分：技術成熟、后續R&D有保障[3]。財務效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創意。風險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。
2.2分析規范
市場調研和預測方法科學規范。財務效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。
2.3文字通暢
做到通俗易懂、謹防語病。
2.4排版規范
從封頁、標題（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料等方面做到規范排版。
3.大學生創業計劃書撰寫需注意事項
撰寫一份優秀的創業計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請號，專利證書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內同行及發展的水平；成本核算、財務評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。
參考文獻：
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[2]王凱，趙毅.商業計劃書編寫理論[M].北京理工大學出版社，2012.
破解餐飲消費需求
秉承傳統引領時尚
作為第三代火鍋的領軍品牌，“渝派”火鍋吧開創了時尚火鍋的行業標準，改變了傳統火鍋的經營形式。
2004年初公司依托強大的研發和管理隊伍，經過多年的市場調研和準確的市場定位，結合餐飲市場發展的趨勢，首家推出了“吧”概念火鍋，這一時尚的火鍋經營形式。她既保留了重慶傳統火鍋的經典之處，又融入了“吧”的時尚餐飲概念，將傳統與現代、古典與時尚相融合，極大地滿足了人們“求新、求變、求異、求酷”的自然屬性。一經面世，就受到了廣大消費者的熱烈追捧，各大媒體紛紛報道，掀起了重慶火鍋的一場革命，被譽為重慶火鍋走向世界的新形象。
在鍋底口味上，巴將軍在麻辣猛烈的紅湯火鍋中添加特制中藥，平衡了辣椒、花椒“燥辣干麻”的性味，使得火鍋口感醇和、麻辣適口。其最大的賣點在于鮮紅的湯底久燙不褪色、口味恒定、辣口不辣心，形成了完全現代意義的火鍋口味。2006年于重慶舉辦的全國規模最大的“春季糖酒交易會”上，“火鍋吧”作為重慶火鍋的唯一代表被選定為“指定現場供餐單位”，為200余萬的參會客商提供了多口味的就餐服務。
就餐環境上，“渝派”火鍋吧時尚化的環境，流行的色調，輕松愉悅的休閑氛圍，深得食客喜愛。重慶第一代火鍋是老灶火鍋，屬于大排檔式餐廳，環境嘈雜，存有衛生隱患；重慶第二代火鍋在裝修上了檔次，店面大氣、格調厚重，雖然摒棄了大排檔形式，但投資大，成本回收慢。而第三代火鍋在裝飾裝修上更是推陳出新，加入時尚的流行元素，讓重慶火鍋從而變精變特。
少投資快回報
火鍋吧賺足時尚錢
火鍋吧是一種小投資、小規模、大收益、大回報的投資項目，更有利于初次進入餐飲行業的投資者。從裝修上，以燈光和局部造型的原理營造溫馨、時尚、浪漫的就餐氛圍，吸引了大量的學生消費、聚會消費和家庭消費等。裝修相對厚重的古典文化裝修成本較低，而對店面環境的營造效果卻是極佳的。
目前，渝派火鍋吧已覆蓋重慶、上海、江蘇、四川、河北、山西等省市，而且家家生意興隆。如重慶沙坪壩店，位于沙坪壩華宇廣場，200多平方米，日營業額就在1萬元左右。火鍋吧投資小、風險低、回收快、回報大，任意組合最適宜的產品結構，還可以用流動餐車的形式進行火鍋快餐的經營，增加了獲利渠道，打破火鍋中午經營較差的局面，真正讓火鍋經營實現全天候。
根據三年的實際經營統計，通常一家約兩三百平方米的店，總投資約15萬至20萬元（含加盟費、流動金、裝修費、設備費、人工費等），如平均消費人數在150位左右，人均消費20-25元，日營業額有4000元左右，月營業額就是10萬元左右，除去月營業毛利50%及費用2.5萬元，每月純利潤就有三四萬元，也就是說在六個月左右即可收回投資。
鍋底豐富菜品出新
總部扶持輕松創業
公司開發有多種豐富的鍋底與創新的菜品，讓盟商在不同的地區里、在不同的季節中、面對不同的競爭對手時，保證能夠應時應勢推出最適宜的鍋底與菜品及最佳的經營方案。
除傳統紅油鍋和清湯鍋外，火鍋吧還提供一系列鍋底產品，如：獨家推出的三花養顏鍋，精選三種食用花卉和獨特湯料熬制而成，湯味鮮美且美容養顏，是愛美女士的首選；一鍋二吃，風味迥異的燒烤火鍋，在品嘗原有火鍋的同時可自行燒烤，是年輕人的最愛；牛奶火鍋以富含鈣質的牛奶作湯底，菜品經牛奶浴后特別爽口，還能最充分的吸收營養，特別適合青少年、女性和中老年人食用……除此之外，還有綠色雙椒鍋、養生滋補鍋、魚火鍋、三清爽清油鍋等特色鍋底，加上特色菜品和小吃不下上百種美食，總部根據各店不同的情況，為加盟商量身打造最適宜經營的菜品結構組合，讓小本創業者輕松成就財富夢想。
巴將軍總部對加盟商本著負責到底，服務為本的經營原則，從店面選址的第一步就開始進行無償的加盟支持。加盟前總部派市場專員前往意向加盟商當地進行店面的選址評估與規劃，職業經理人根據店面情況、市場環境及競爭對手的經營狀況，為每一個加盟店量身打造最切實有效的經營方案。裝修前，在提供完善的設計施工圖外，還要著手為加盟商詳細分解資金、詳盡分析盈虧，讓每一分投入都明明白白清清楚楚，以實現用最小的投資去創造最大的利潤。而后續服務，公司不但要派出籌備小組協助加盟商進行人員的招聘培訓、物品的采購、開業的策劃宣傳、人員管理體系、成本監控建設等一系列工作。還要派遣最少有五年以上工作經驗的專業調味人員、管理人員、營銷人員長期駐店支持。開業后，除了常年有例行督導對加盟店進行營運問題的診斷與解決，保障加盟商在后期運營中暢通無阻外。還可以根據每個加盟店的定位不同開發不同的菜品，鍋底，確保加盟店保持強勁的市場競爭力。總之，切實做到讓加盟商明明白白加盟，輕輕松松賺錢。
地址：重慶市南岸區惠工路五號六樓 重慶巴將軍飲食文化發展有限公司
電話：023-62983655 66655779
調研中，我們運用問卷方式分別對某高職院、某所省級中專市場營銷專業在校生、畢業后就業者進行了教調查中所反映出來的最大問題有兩個方面：
高職市場營銷專業教學，存在著重成績輕能力、重書本輕實踐的傾向；
高職市場營銷專業教學存在著表達能力強而組織、策劃、推銷能力弱的傾向。其根本原因，是脫離不了大、中專傳統的教學模式。
在對市場營銷專業學生的調查問卷中，當問到在校就讀學生“你認為學習成績、個人能力、所學專業那個因素對就業的影響程度最大”，有70%的學生選擇了學習成績；而當問到畢業就業者同樣的問題，則選擇“個人能力”的達到80%，這表明了教學的導向與社會的需求之間的偏差和距離。在對七個行業在勻部分企業總經理進行的問卷調查中，當問到“你單位目前從事市場營銷工作人員的綜合素質”時，幾乎90%的老總們都選擇了“一般”，其中，當要求老總們對在其單位就業的市場營銷畢業生的溝通能力、表達能力、文字寫作能力、策劃能力、計算機運用能力、組織協調能力、推銷能力、公關能力、社交能力知識和面等十個方面的能力進行評價時，只有少數人在溝通能力、表達能力、公關能力、社交能力等與人交往的方面獲得“很好”（僅占10%~20%），其他重在操作方面的則大多（占90%）是“一般”。
二、改革思路
第一，要在觀念上有突破。要切實做到重“職”輕“院”。所謂“重職”，即牢牢把握職業教育這個根本，這條主線，一定不能偏離；所謂“輕院”，即切不能誤把“高院”當“學院”，又走回到普通高等教育的舊路上去了。
第二，高職市場營銷專業教學，要有科學合理的明確定位。高職市場營銷專業培養目標定位：高職市場營銷專業培養的是企業主、策劃師、營銷師、推銷員、商品營業員等五種人，其中，以培養策劃師、營銷師、推銷員為主體；其他優秀者可擔綱企業主，落伍者可做商品營業員。高職市場營銷專業教學內容定位：高職市場營銷專業教學內容要突出一個“實”字，即實操（技能）占六，理論知識占四。為此，實訓與教學的課時比例應為6∶4。
第三，高職市場營銷專業教學，要走出自己的路子。教學中必須樹立“以學為中心”的觀念，在教學機制組合上有創新，出名師、辦名牌專業、創名校，讓學生學有所得、學有所長、學有所用。以社會需求為中心，樹立“以學為中心”的觀念，所謂“以學為中心”，它有兩層含義：第一層含義是以學生今后的就業、再學習的需要為中心，要全方位的完善教育制度；第二層含義是如何讓學生學得會、學得好為中心，應切實完善各項教學制度和教學方法。
第四，明確規定高職市場營銷專業學生必備的技能標準，并以此作為畢業生達標要求。
語言表達技能：①普通話考核達丙級水平；②掌握演講的基本技法；③懂得大眾肢體語言。
與人溝通技能：①熟練掌握商務禮儀的基本知識；②掌握消費者心理；③了解行為心理學的一般規律。
計算機技術運用技能：①熟練電腦打字（50字/分鐘）；②熟練制作各種表格；③會在電腦上制作幻燈片、課件，及簡單的平面設計。
市場調研技能：①熟練編制《調查問卷》；②能掌握和運用各種調查方法；③通曉開展市場調查的程序；④能做一些簡單的統計、計算及記帳；⑤能撰寫《調查報告》。
應用文寫作技能：掌握各種常用商務、營銷活動應用文的寫作方法。
商品介紹、演示技能：①熟悉二種類型商品的性能、構造、用途及銷售價格、方法，并能介紹、演示該商品；②熟練識別商品條形碼；③熟練掌握商品包裝及說明書，并能介紹、演示；④能在多媒體上演示商品宣傳圖片、廣告。
商品陳列、擺放技能：①熟練掌握商品陳列、擺放知識；②會捆綁酒瓶、礦泉水瓶；③熟練運用、掌握貨幣真偽識別的工具及技巧；④具有《商品營業員》初、中級證書。
編制促銷（公關）活動的方案的技能：①掌握進行項目可行性分析的一般方法：科學性、合理性；②懂得企業形象識別系統的識別、制作方法，能解讀企業視覺識別系統的內在寓意；③熟練掌握做事的程序；④會編制會議、活動的流程；⑤或具有《營銷員》、《策劃員》、《公關員》初、中級證書。
行業營銷技能：熟練掌握了解一項（如：房地產、超市、藥品、汽車……）行業營銷技能。
營銷綜合技能：①了解時事政治；②熟悉《公司法》、《合同法》、《保護消費者權益法》及法律訴訟程序；
③了解企業管理的主要環節和內容；④全面了解營銷實踐經驗及其成功模式的發展動態。第五，完善教學機制，建立一些必要的教學機制，完善教學機制，是加強教學活動，科學管理的必要措施，教學目的得以全面實現的切實保證，應從以下幾個方面加以改進：
1.充分發揮市場營銷專業教研隊伍的專業帶頭作用。負責學校市場營銷專業建設，包括對教師能力、水平的認定，對專業設置、課程設置的審定，以及對教材的選擇、編寫及評審。
文章基于五維度模型，設計出杭州市大學生創業企業存續發展影響因素評價指標體系。通過對浙江省杭州市14個大學生創業園區及各高校創業園共計200余家大學生創業企業現狀進行調查研究，運用統計軟件SPSS20.0分析調查數據，探討指標體系中各因素對大學生創業企業存續發展的影響程度，反映大學生創業企業存續發展實際訴求的共性，提出優化大學生創業企業發展的可行性建議和對策。
關鍵詞：大學生創業企業；存續發展；影響因素；評價體系；五維度模型
一、前言
現如今全國大學生就業形勢日趨嚴峻，創業之風盛行。目前杭州市的創業環境良好，創業政策扶持力度大，也出現了較多創業企業。雖然杭州市大學生創業成功率較高，但存續發展能力薄弱，且相關專項研究也較少。此次本研究組共走訪杭州市大學生創業園區14個，調研大創企業200余家。調研發現，雖然杭州市大學生創業扶持政策力度大，且大學生創業企業成功率較高，但由于大學生創業者資本運作能力欠缺、管理運營經驗不足，創業企業存續能力較弱，部分企業運營狀況堪憂。雖然很多專家學者對高創業率背后的瓶頸表示擔憂，但目前學術界對于大學生創業的研究多圍繞創業孵化、創業宏觀環境等方面展開，而專門針對大創企業本身存續問題的專項研究相對匱乏。本文以杭州市大學生創業企業為例，研究影響大學生創業企業存續的因素，試圖從中得出有針對性的建議和對策，為大學生創業者提供參考，以及為創業園、高校等開展創業指導工作提供基礎性數據，為相關創業扶持政策的制定和實施提供參考依據。
二、杭州市大學生創業企業存續發展影響因素評價指標體系的建立
本文對指標體系的選定主要是Gnyawali和Fogel（1994）提出的五維度模型，結合杭州市的現實環境以及調查的可行性，并通過查閱大量關于大學生創業方面的文章以及自己對大學生創業企業存續發展影響因素的認識而提出的。該指標體系分為兩層，后一層是對前一層的具體描述，見表1。
三、杭州市大學生創業企業存續發展的主要因素分析
（一）資金因素
大學生在企業運營發展過程中的資金需求主要依靠家庭親友的資助，資金結構比較單一，多樣化融資渠道不被青睞。而且創業基金門檻高，高校創業基金通常金額較少，也并未在大范圍內普遍設立，這些因素也制約了部分大學生創業，不少創業者求而不得。另外，雖然銀行貸款的優點眾多，但由于大學生創業者缺少市場基礎、抵押物和擔保，在創業規模、發展方向上無法達到銀行貸款的標準，部分融資渠道有名無實，創業者只能望洋興嘆。
（二）政府政策因素
雖然浙江省和杭州市相繼出臺了許多大學生創業優惠政策，但這些政策針對性不足，限制條件過多，實際上無法發揮效用。目前社會保障制度并不完善，創業者的社會保障待遇不如企業職工，這對創業者的積極性有所挫傷，使得創業者有后顧之憂。
（三）企業內部因素
創業者缺乏實踐經驗，有時對行業的發展前景過于樂觀而忽略了一些潛在風險的存在，容易誤判創業形勢。在目前的融資條件下，企業競爭激烈，先進技術、高端人才也極度缺乏，導致每年有數以萬計的大創企業因為缺乏核心技術競爭力而面臨倒閉，很少有企業能真正實現存續發展。在管理方面也存在應變能力弱的情況。
（四）創業和商業技能因素
目前創業教育形式化嚴重，實際作用小，許多大學生創業者表示希望政府相關部門及高校關注創業群體成長，給予必要的引導和教育。而創業者的知識儲備大多雜而不精，在創業過程中時常力不從心，實際操作能力弱。
四、杭州市大學生創業企業存續發展的對策分析
（一）拓展融資渠道，構建風險分散的創業融資體系
一方面，創業企業可以通過發行優先股的渠道加強直接融資，保證資金需要。另一方面，加強政府及金融政策的支持。實行“二級扶助方式”分層次為在杭青年創業者提供資金支持，解決融資問題。一是提供無償性扶助；二是提供貼息和擔保扶助。另外，銀行專門為科技型成長型創業企業提供專項貸款，非科技型成長型創業企業可以通過申請創企專項貸款風險池、債權基金等形式，解決成長型創業企業融資難問題。
（二）簡化政府辦理程序，完善社會保障制度
大學生創業者相對于其他創業者來說具有一定的特殊性，這種特殊性要求政府相關部門必須從大學生的實際情況制定政策，深入了解大學生群體的特殊性和實際需求，盡可能減少政策的限制條件，降低適用門檻，簡化辦理程序，使創業政策真正惠及大學生創業者，提高大學生創業企業的存續比例。同時，為解決大學生的后顧之憂，政府部門應著手完善針對大學生創業者的社會保障制度。例如建立失業保險金制度，使得大學生創業者一旦遭遇創業失敗，仍能獲得生活保障金以維持日常生活。也可效仿企事業單位，建立基本養老保險和醫療保險制度，保障大學生創業者的基本權益，為創業者提供良好福利，同時也完善了我國的社會保障制度。
（三）優化企業管理模式，吸納高級應用型人才
通過市場調研、社會實踐，大學生創業者應選擇具有一定科研技術含量、能夠體現企業自身價值和特點，并且經合理預期與評估后能適應長期發展趨勢的創業項目。隨著市場經濟的日新月異，大創企業應不斷學習先進技術，在鞏固原有項目的基礎上拓展新的創業領域，以強有力的核心技術競爭力實現企業的存續發展。同時還要吸納高級應用型人才，積累一定的社會關系，為企業存續發展增加籌碼。
大學生創業者應合理安排時間，在校期間全方位學習經營管理相關技能，更要走進社會體驗創業大環境的變遷，掌握行業實時發展動態，以期規避不必要的風險。在創業初期應借鑒行業成功經驗，制定符合企業自身特點的管理監督機制，形成一個積極、合理、高效的運營管理模式，調動員工積極性，促進良性競爭，并逐漸形成企業文化和價值觀。
（四）加強創業教育力度，強化專業知識和創業技能
政府部門應出臺相關政策規范創業教育實施細則，利用創業園和高校平臺不斷深化落實創業教育。同時，要把培養大學生的創業精神放在中心位置。積極培養大學生的自主創業意識，幫助大學生樹立正確的擇業觀，鼓勵大學生開拓創新，同時關注創業者的心理狀況，建立良好的創業信念。
因為許多大學生創業者對營銷、財務、管理、稅務、法律、風險等知識存在不同程度的匱乏，所以創業園和高校應正視這一問題，使大學生創業者明確認識到專業知識和創業技能在創業過程中的重要作用，以求知求學的態度認真學習相關知識技能。并借鑒成功經驗，積極探索創業教育的新模式，灌輸創業的風險意識和法律意識，強化大學生創業者的創業實力。
五、總結
隨著社會的發展與進步，創業活動在推動經濟社會發展的進程中發揮著越來越重要的作用，鼓勵和推動大學生自主創業對緩解就業壓力、解決就業矛盾是一條重要途徑。而倡導大學生創業、促進大學生創業企業存續發展，是一項涉及全社會力量的系統工程，需要通過政府、高校、社會、創業者多個層面、多種力量的互動溝通。建設支撐服務體系、引導和配置創業教育資源、營造良好的創業政策環境、協調創業服務、引導社會資金投入創業創新，使大學生創業者在國家優惠政策的帶動下理性創業，從而提高大學生創業成功率，擴大就業規模，改善就業結構，促進大創企業實現全面、穩定的存續發展。
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2014年12月10日，教育部通知，允許在校學生休學創業。陳浩得知這個消息后感慨萬千，他說：“大學生創業往往是帶有興趣和情懷的，在大學時期創業，是一個難得的人生機會，因為大學時代是最有激情、敢闖敢拼、輸得起的時期，允許休學創業這種彈性學制，賦予大學生更多的人生選擇。”
如今，陳浩已是一家擁有40名員工的公司老板，去年營業額達3000多萬元，大約有40萬人次穿過他創辦的“馬奇菲爾”品牌的衣服。
創業不是勵志書中的“心靈雞湯”
2007年陳浩高考成績不理想，考入了鹽城工學院的博雅學院。當時陳浩認為“高考是人生的分水嶺”，擺在他面前的是兩條路，一條是中規中矩完成學業找工作，第二條就是堅持做想做的事情。
那時候，他看了很多創業成功的案例，“感覺努力就會有回報，投點錢就能成功”。
2008年，不安分的他在網上發現南方有很多人在做一款手機企業信息的軟件，“很沖動，感覺機遇來了就要抓住”。
他給父親來了個“先斬后奏”，到了廣州之后給父親打電話說要休學。他說服父親給自己一年時間，“如果成功了就不再回來，失敗了就回來重新開始”。
后來，父親帶著他與學校輔導員“談判”。“當時老師們很詫異，畢竟大一學生這么做在想法上不成熟，而且也不能提供正當的理由。”陳浩說。
陳浩投了10萬元，是公司最小的股東，公司一開始利潤不錯。后來，公司又轉戰手機終端市場，與深圳的供應商合作開發了一款手機客戶端，類似現在的微信，叫做“即通”。
但是開發手機軟件“燒錢”燒得讓人出乎意料，他們的投資很快被耗盡。2009年6月，陳浩在團隊中第一個選擇退出。
“其實是我們做早了，要在合適的時候做合適的事。”陳浩分析，當時手機市場混亂，使用智能機還不夠普遍。后來了解到騰訊公司也是那時候開發跟進技術，一直在等待時機。
這次失敗，讓陳浩認識到真正的創業并不是勵志書中描述的“心靈雞湯”，“創業不是那么簡單，這些勵志書多寫成功的案例，失敗的寫得很少，讓人感覺到‘努力了就有回報’，給人帶來誤區”。
大學宿舍也能誕生“千萬富翁”
回校后，陳浩做起了“好學生”，每天泡在圖書館，擔任英語課代表，功課成績進步很快，但他的創業激情并未就此熄滅。
忍了一個學期，寒假他又開始“搗騰”，幫助做代購。他發現淘寶店上做男裝的商機，2010年年初，他在淘寶上注冊“豐厚人生”的店鋪。這次他謹慎了許多，做了一個多月的市場調研，定了3年沖5星皇冠的目標，“相當于要賣出去幾十萬件衣服”。
從第一個訂單開始，陳浩就覺得“時間不夠用”。三四個月后，每天的銷售額在800元，“突然覺得自己太厲害了，一天賺的錢相當于小伙伴們一個月的伙食費”。
2011年1月，陳浩成立上海巨尚電子商務有限公司。同年年底，他的淘寶店的信譽已是4星皇冠，他僅用原計劃的1/3時間就完成了計劃。這時候，陳浩的第一批大學同學畢業了。陳浩開始搭建自己的團隊，幾名同學陸續加盟。陳浩感受到團隊穩定如此重要，“多年來不管遇到什么問題，核心骨干都在”。
“衣服好不好，最后要用數據來說話。”陳浩說。公司專門成立設計團隊，但他最擔心的還是怎么樣保證款式不被人仿制。
環境在改變。他入駐天貓商城，以前競爭對手是一些散兵游勇，現在與他競爭的都是七匹狼等大品牌。網商“野蠻猖狂”地增長，2011年年底，天貓商城的男裝賣家不到2000家，如今已上升到1.5萬家。
“做好了會很好，做得不好很快就會被淘汰”，如今，當初那些曾經被陳浩崇拜的店鋪很多都已經“消亡”，而公司在天貓商城的排名從原先保持的百強滑至500名外。看到行業里不斷有人倒下，陳浩感受到競爭的殘酷。
當然他也有堅守的底線。有很多店鋪為了顯示銷售量，會專門刷單，這是陳浩堅決抵制的。他認為，刷單極大地破壞了良性競爭的土壤。“我是堅持不作弊的，畢竟刷單只能解決一時之快，最終救不了公司。”
“不求大而全，只求長而穩。”陳浩說，“學生創業最大的好處就是功利性不強。”他要求自己，穩扎穩打，不求激進，在男裝上開拓不同的風格，增加自己的業務，增加市場份額。
做了8年的畢業論文
陳浩說，雖然創業小有成績，但參照行業里做得最好的，他感覺自己在知識、能力等許多方面還需提升，應該繼續回到校園完成學業。現在陳浩每天抽時間學習功課，有空的時候也要去跟比他小很多的學弟學妹“搶座位”。
去年3月，陳浩的創業項目申報“創青春”全國大學生創業大賽。身為鹽城的“男裝”大戶，陳浩率領的團隊獲得全國“創青春”金獎，直到這時鹽城工學院的很多老師才驚奇地發現自己就是陳浩的客戶。
陳浩的創業故事在校園里引起很大反響，校長王保林還在表彰大會上為他頒發了“校長獎章”。
對于畢業論文，鹽城工學院副校長薛浩說：“陳浩參賽的項目報告就是最好的畢業論文。”此時陳浩顯得有些激動：“這篇論文是我兩度休學打造的。”
世紀謹勤公司是由人大資產管理公司控股的市場研究與咨詢公司。他整合校內外相關領域專家資源和專業化的市場管理團隊，以其豐富的數據采集經驗、超強的數據分析與市場解讀能力致力于數據采集、市場調研與企業咨詢及相關高校科研成果轉化推廣等業務。世紀謹勤公司的設立是對非科技類產學研結合途徑的一次大膽嘗試和探索。
公司股權社會化，實現高校多種力量的凝結
世紀勤謹公司的股權是相當獨特的。設立之初，股權的構成按照“4+2+4”的原則，即40％的股權由人大資產經營管理公司控制，20％的股權分配給相關專業領域有代表性的教師，其余股權則由核心經營管理團隊主要成員持有。股權結構的社會化和多樣化，凝結了學校、專家和管理團隊的力量，形成了一個多方共同實質性參與、責權利明晰的經營實體。
以人文社會科學為主的中國人民大學在市場研究和市場咨詢領域有著得天獨厚的優勢，保持著學科發展的領先地位。作為人大資產經營管理公司，人大世紀科技發展有限公司在依托學校學科優勢和智力資源的基礎上設立世紀謹勤公司，有效發揮了人大品牌優勢。學校社會調查、市場研究等領域的專家，有著豐富的市場研究理論知識．其擁有豐富的具有市場價值的研究成果。經營班子是學校畢業校友組成的創業團隊，由于良好的專業背景和對市場研究發展的認同，他們一起在市場上進行了幾年的探索，取得了一定的業績，但是小團隊缺乏品牌和平臺的支持，這使他們有回歸高校，與學科專家合作研究開發的愿望，而他們豐富的管理經驗、營銷能力以及全身心的投入，使他們成為了一支優秀的經營班子。
資產經營管理公司搭建成果交流轉化平臺，連貫學科研究人員與經營管理團隊，控股市場研究公司，通過現代法人治理機制，構建公司戰略方向，部署企業發展重大步驟。這種多方優勢的結合，使得世紀謹勤公司具備了以下功能：一方面可以加強學科研究與社會實踐的聯系，在理論指導實踐的同時，推動了學術成果的轉化；另一方面實踐經驗又反過來豐富了教師教學，從而提升教學質量，促進學科的發展。
在當今社會，高校發揮著公正、中立的第三者角色，既不同于政府的行政部門，也不同于純粹性的私人公司。學術專家顧問專業化的操作功底，賦予了世紀謹勤公司鮮明的特色和優勢，在社會評價體系中起到不可替代的威信效應。學校控股的市場研究公司通過資源挖掘、資源互換、品牌捆綁、戰略聯盟等一系列針對性的手段巧妙地運作了品牌資源，發揮了教授專家的社會影響，促進了產學研的一體化。
“專家顧問+管理團隊”運作模式，搭建產學研的推廣平臺
高校科研成果眾多，這些科研成果如果束之高閣，就是社會資源的極大浪費。經過長期的探索和實踐，理工類的科技成果轉化已經形成比較成熟的模式，而人文社科類成果如何轉化為社會利用仍然是一個難題，至今，還沒有任何高校形成清晰的運作模式。作為一個以人文社會科學為主的綜合性大學，中國人民大學堅持在實踐中摸索，希望探索出一條有效人文社會成果轉化的模式。
人大資產管理公司控股的市場研究公司是從學校走出來，面向社會發展起來的，其運作模式深深地烙上了高校的痕跡。市場研究公司立足于高校，面向市場，發揮連接高校與社會的紐帶作用。以利潤獲取為中心，以人文社科類科研成果應用為目標，公司通過專家顧問加經營管理團隊的模式，把人文類研究成果與經營推廣團隊以公司運作為平臺有效地粘合在一起，實現學科成果的社會推廣及雙方的互利共贏。
西方國家的著名管理學院一般有學院派和咨詢派。學院派專注于純學術型研究，通過寫研究paper來發展，而咨詢派則通過從事公司的實踐操作來探索管理學的發展規律。以經濟管理著稱的中國人民大學在市場研究領域與社會有著天然的聯系。一方面，學科的發展要求教師，必須“走出去”，到社會中尋找重大的社會問題，研究其發生發展規律、尋求其解決之道；另一方面，市場研究科研成果必須要轉化為社會所用才能實現其價值。而無論從哪一方面來說，單純的依靠高校專家學者的個人力量也是行不通的。學校控股的市場研究公司依托高校背景，以公司化運作為機制，建立學術顧問+專業化執行團隊的運作模式，搭建起學術成果轉化的平臺，整合各方面的力量，有效地解決了上述難題。
世紀勤謹公司旨在加強社會科研成果的轉化，建立與高校教師的密切聯系，在對外發展過程中，視他們為公司的“腦力庫”或“智力庫”。一方面公司密切關注教師在人文社科領域中的最新科研成果，加快社會推廣力度，促進學術成果的轉化；另一方面在對外業務拓展中，以專家學者為顧問，以管理團隊為執行班底，加強對外市場的開拓，實施高校、教師、公司管理人員的緊密結合，大大地提升了公司的核心競爭力。
科研創名，企業求利，打造市場研究的“芯片”
高校擁有人才、技術，居于產業鏈的上游；公司掌握資金、市場、管理和服務，是產業鏈的下游。從體制和運作模式上看，兩者是兩個不同的生態系統。世紀謹勤公司從市場調查這一著眼點入手，為兩個系統提供交換舞臺，使兩個不同的系統有機聯系起來，充分發揮各自的優勢。
世紀謹勤公司成立伊始，目標客戶就定位在科研院所、政府和非營利組織以及各公司、企業，為他們提供市場調查、研究分析、咨詢診斷等相關服務。對內為高校教師科研服務，為課題研究提供數據支持，通過合作建立聯系；對外以高校智力庫為后盾占據行業制高點，迅速樹立品牌、擴張知名度，做到有予有取、有所為有所不為。當今社會，市場調查、市場研究公司日益增多，競爭非常激烈，行業分化越來越精細。新成立的公司如果定位不準，勢必造成在競爭中處于不利境況。世紀勤謹公司應從利用自身資源優勢出發，內強素質，外樹形象，立足科研成果轉化，走一條科研創名、企業求利的特色道路。
隨著我國科研工作的規范深入，概念時代已經為數據時代所替代。過去學術界，一個新概念的提出就可能在社會上引起轟動，而現在過渡到必須用數據來說話。社會調查、數據整理、研究分析等需要花費大量的時間和精力，單單依靠學生無法完成這些工作，科研調查外包成為趨勢。世紀勤謹公司抓住這一需求，作為專業的調查公司，為高校科研院所等機構學者專家提供支撐，做科研數據的挖掘開發。在數據的積累基礎上，世紀勤謹公司進行數據庫的營銷和高校教師人文社會科研成果的推廣；在研究合作的基礎上，世紀勤謹公司與高校專家教授共同申請社會橫向課題研究并自行調查相關權威數據。
