時間：2023-06-07 09:12:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇經營分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【摘要】目前我國連鎖藥店規模偏小、信息化程度低、商品組合不合理、管理水平不高、從業人員普遍素質不高、誠信度不高,亟待學習國外先進經驗,不斷改進經營策略。
【關鍵詞】藥店;銷售;分析
1 國外連鎖藥店經營的成功經驗
1.1 美國連鎖藥店的經營經驗:(1)藥品經營的多樣化。這些連鎖藥店大部分經營的商品是食品、百貨等。(2)實行嚴格的處方藥與非處方藥分類管理。由于美國的處方藥管理非常嚴格,而且醫院是不設門診藥房的,所以病人要憑處方到藥店購藥。(3)處處體現人文關懷的意識。 (4)商品促銷方式的多樣化。藥店為了促銷,都發放店內海報,促銷標志非常鮮明,提高了消費者的購買欲望。(5)高度自動化的配送體系。(6)統一銷售管理。美國連鎖藥店公司總部負責連鎖店的整體銷售策劃,新產品可在一天內送到各店,這對供應商有很大的誘惑力,都愿意與之合作。
1.2 日本連鎖藥店經營經驗:(1)注重商品的優化組合。連鎖藥店經銷的商品不只局限于日常醫藥用品。還包括非生鮮食品、酒水飲料及其他日用雜品,可謂琳瑯滿目。 (2)積極開發自有品牌( PB) 商品。以樹立企業品牌,實現差別化競爭,在保證收益性的同時,營造特定商品的價格優勢,增強競爭能力。在日本,醫藥用品的毛利率一般在30%左右,至于PB商品甚至可以達到60%。(3)注重針對女性消費者的營銷。(4)注重門店數碼信息技術的應用。(5)大賣場與便利店并存。
2 我國連鎖藥店經營策略分析
目前我國連鎖藥店還存在規模偏小、信息化程度低、商品組合不合理、管理水平不高、從業人員普遍素質不高、誠信度不高等亟待改進之處,借鑒上述美國、日本連鎖藥店的經營經驗,我國連鎖藥店今后可以從以下幾個方面來制定正確的經營策略,以獲得快速健康發展。
2.1 通過自主擴張與收購兼并相結合的方式加快規模形成。規模化是連鎖藥店生存和發展的本源,我國目前最大的連鎖藥店老百姓大藥房2004年只有50余家門店,年營業額只18億元,大致相當于美國名列前茅的連鎖藥店的1%。中國有13億人口,并且正在進入老齡化社會,整個社會對藥品的需求非常龐大,所以連鎖藥店應該加快擴張速度,通過自主建店、加盟店、兼并收購店等方式來實現規模的快速增長。只有規模擴大了,連鎖藥店才能在直接采購、商品配送等方面享受到優勢。只有這樣,中國才可能在未來的3～5年內,出現門店數超過1000家的連鎖藥店企業。
2.2 注重大賣場與便利店相搭配。目前國內的連鎖藥店本身基本上只注重一種經營模式,在此可以借鑒日本連鎖藥店的經營模式,注重大賣場與便利店搭配,用大賣場來降低價格,用便利店來提升便利性,從而滿足不同消費者的各種需求。
2.3 加強商品的優化組合,吸引客流,提升銷量和利潤率。我國只是停留在商品多樣化的形式方面,而對商品品種的組合缺少分析。應該根據日常的銷量情況不斷調整商品的組合,最終形成適合自身情況的最優商品組合,可以通過POS終端系統進行數據采集,再統一分析處理。
2.4 形成服務營銷。目前國內連鎖藥店的服務分量普遍較少,即使有也大部分集中在送藥上門、醫師免費診斷咨詢等,同時大部分的醫師在進行所謂的免費診斷時也是極力推銷所在藥店的藥品,其所做的工作是“賣”而不是“診”,沒有形成服務競爭優勢。縱觀美國、日本的連鎖藥店,非常注重服務營銷,不僅設有駐店醫師免費診斷,而且免費提供防病治病資料,處處體現人文關懷。這樣不僅容易培養顧客的忠誠度,而且可以有效規避價格戰的沖擊。
2.5 用賣場布置來代替人員促銷。連鎖藥店的一大特色是開架式選購,但國內許多藥店在開架的同時讓廠家派駐店促銷人員緊跟顧客進行促銷,企業還需為此付出高額的促銷費。為此可以學習美國、日本連鎖藥店的做法,通過賣場的布置而不是促銷人員來吸引消費者購買,以此給消費者一個寬松的購物環境,會促使消費者選購更多的商品。
2.6 注意吸引女性消費者。連鎖藥店的產品在多元化后,無論是從藥品還是日常護理用品的購買來看,主要的消費者都是女性消費群,因為女性不僅要為家庭成員如丈夫、小孩、老人購買藥品,而且本身是美容化妝、保健用品的主要消費者,因此連鎖藥店要非常注重在賣場的布置、服務項目、產品組合方面以女性消費群為主,多以服務項目來提升對女性的人文關懷,加強對女性消費者的營銷一定要從注重對女性的人文關懷入手,從而培養女性忠誠消費者,保證藥店營業額的長期穩定發展。
2.7 注意門店的信息化建設和數據統計分析。連鎖藥店的門店是直接與消費者接觸的地方,每個門店消費者類型(性別、年齡、文化程度、收入、職業)、產品偏好、購買時間、購買頻率、購買金額、消費保持期都不一樣。數據統計分析可以通過門店的信息化系統,如POS機、門店銷售管理軟件系統等來完成。此外各種數碼宣傳設備如終端廣告顯示器也可以在門店進行配備。
2.8 加快構建科學的物流體系。構建科學的物流體系已成為擴大醫藥連鎖經營的關鍵,近年來醫藥行業改革力度加大,引入醫療保險機制,實行醫藥分離,藥品流通開始逐漸放開。連鎖經營的規模越大,意味著其占領市場的范圍越廣,分店越多,因而統一采購、商品配送問題就越重要。中國目前具有比較完善的高速公路、鐵路、航空網絡,可以作為高效配送系統的載體,各連鎖藥店應加快配送系統的建設與完善,盡快建立起配送信息化系統。
關鍵詞：多產品；經營；量本利
一、量本利分析的主要方法
多產品經營量本利分析方法，常見的有以下幾種：
1.主要產品創利率法。在多種產品當中，根據產品銷售額的比重大小，確定一種主要產品，或者當各種產品的創利率相近時，可將所有產品看成單一的產品，然后結合產品的創利率展開分析。
2.分算法。確定各種產品的固定成本后，進行成本的合理分配，然后再對單個產品分別進行量本利分析的方法。
3.分段法。根據預定的順序，不斷累計各種產品的創利額度，用于補償企業的固定成本，從而計算出保本銷售額。
4.加權平均創利率法。根據產品的創利率，以各種產品的預計銷售收入占總收入的比重為權數，計算出綜合的加權平均創利率。
以上的四種方法，皆有各自的分析特點，但由于很多企業不具備產品創利率分析的條件，以及沒有辦法合理分配固定成本和合理確定產品的創利額、創利率等，所以我們需要對這些方法進行綜合，形成能夠確定多產品經營銷售量、銷售額的代表產品分析法，以便用于企業多產品經營活動的指導。
二、代表產品分析法在多產品經營量本利分析中的應用
多產品經營活動量本利分析，需要從各種產品當中，選出具有代表性的產品，然后利用實際總成本，應用數理統計和財務數學模型的方法進行分析計算。
1.產品平均售價
多產品折算可利用產品的平均售價，計算出代表產品的折算量，用以代表所有產品的單位售價，其中需要確定單位折算量和折算率，前者是代表產品平均售價與某種產品平均售價的比值，后者是某種產品實際產量和單位折算量的比值。采用這種方法，可以計算出企業每個月各種產品的折算量，然后相加所有折算量，得出合計折算量，同時結合企業每個月實際的總成本，采用量本利分析方法，根據產品固定成本、單位變動成本、產品銷售價格等，計算出產品的盈虧平衡點。
2.變動成本
多產品經營，銷售價格屬于已知量，而固定成本和單位變動成本的劃分是傳統財務分析方法無法解決的，因此需要采用技術估算法和歷史成本分析法，根據產品在生產當中的消耗量，劃分產品的固定成本和變動成本。其中歷史成本分析法，要求確定高低點，并繪制散布圖，采用回歸直線的分析方法，提高總成本預測值分析的準確性。在正態分布的情況下，多產品經營成本與盈利持平，就會出現盈虧平衡，盈虧平衡基本財務模型主要內容包括盈虧平衡點銷售量、盈虧平衡點銷售額，前者是產品固定成本和售價之和與單位變動成本的比值，后者是根據固定成本、單位變動成本、售價計算得出，也可以根據盈虧平衡點銷售量與售價計算得出，綜合盈虧平衡點銷售量和盈虧平衡點銷售額，代入產品的數值之后，就可以確定產品每個月的盈虧平衡狀況，為產品經營提供科學依據。
3.月平均盈虧平衡點
鑒于多產品經營的復雜性，給不同產品的盈虧控制帶來極大難度，因此多產品經營量本利分析，需要考慮產品的實際經營情況，包括產品固定成本、營業外開支、售價、單位變動成本等，計算出盈虧平衡點銷售量。計算的時候，需要對多產品經營目標利潤和多因素變動進行考慮，然后構建出能夠反映實際目標利潤和多因素變動銷售量的財務模型，模型內容涵蓋產品原來的固定成本、固定成本變動額、目標利潤、售價變動率、單位變動成本變動率。至于目標利潤和多因素變動的銷售額，可根據銷售量、原售價、售價變動率計算得出，然后了解不同時間段的盈虧平衡點，包括不考慮營業外開支的銷售量和銷售額、考慮營業外開支的銷售量和銷售額。值得注意的是，在實際產品經營當中，售價會隨著時間變化而變化，因此需要對單位折算量進行及時性調整，以及結合實際產品經營情況，對固定成本和變動成本進行因地制宜地調整，計算出準確的月平均盈虧平衡點，作為多產品生產經營的依據。
4.線性關系推論
除了以上的分析方法，簡單的線性關系推論，也適用于多產品經營量本利分析，一般需要確定多種產品的銷售數量，確定某種百分百銷量的產品，其他產品各自的銷售量被指定產品銷售量去除，然后求出其他產品的銷售量系數。
三、結束語
綜上所述，量本利分析常見的有產品創利率法、分算法、分段法、加權平均創利率法四種方法，這些方法具有各自的特點，因此需要綜合這些方法，從各種產品當中，選出具有代表性的產品，然后利用實際總成本，應用數理統計和財務數學模型的方法進行分析計算。通過研究，本文所提出的多產品經營量本利分析，為企業的多產品經營提供了科學的財務管理方向，在實際的企業經營管理中，有待進一步的完善。
參考文獻：
[1]林世杰：量本利分析方法在新產品開發中的應用[J].廣西質量監督導報，2008，（5）：120-121.
[2]宋兆慶：量本利分析在公司利潤規劃中的應用[J].會計之友，2007，（07X）：37-38.
【關鍵詞】中式快餐 波特五力模型 老娘舅
一、中式快餐經營現狀
我國快餐行業前景良好，潛在的消費著正在不斷增多。個體經營中產品、服務態度、環境衛生不理想，食品缺乏安全，規章制度缺乏。大多數快餐店的中國仍然停留在傳統的快餐食品級，沒有統一的規則和條例，即使有規定，也不能很好的實現。并且我國快餐鮮有連鎖模式，大多數都是頗具地方特色的、局部性的連鎖經營。
二、中式快餐業發展面臨的問題
（一）生產缺乏標準化
“快”是快餐的天生強項， 但是因為我國的烹調技術和菜的種類眾多加之不同的師傅烹飪，很難保證供應的速度和口味的一致性， 故在供應效率上遜色于西式快餐。
（二）管理缺乏統一化
快餐是一個典型的全體職工參與為消費者提供速食的服務性行業。然而， 我國快餐企業的很多管理者沒有好好處理自己的時間和精力，他們不是集中精力解決經營管理問題反而在處理日常問題和投訴上花了不少心血。
（三）中式快餐品牌缺乏民族自主性和競爭力
對自主品牌的塑造和保護不足， 難以打造全國著名乃至擁有全球知名度的快餐品牌，品牌價值不斷流失。傳統的“大而全”的觀念仍是許多經營者的經營觀念，在這種經營形式下，雖然所能制作的菜品種類眾多、風味各異但是沒有可以讓人記住的特點，束縛我國快餐發展的依靠廚師手工的老模式會導致生產出來的產品確定性不強，食物的質量水準難以控制。
三、老娘舅的簡介
浙江老娘舅餐飲有限公司的經營理念是熱量低、無污染、營養合理，這與中式快餐企業目前的發展需求吻合，而且滿足市場需求。老娘舅在2000年11月建立，“做營養健康的快餐，創民族特色品牌”是其經營方針，工廠化、標準化、規范化的三化模式是其發展的理念。
第一家解決中式快餐標準化難題就是老娘舅，國內第一個實現60秒給顧客迅速供餐的也是老娘舅，它的創新發展突圍了傳統中式快餐的思維之圈。老娘舅堅持走健康快餐道路，他的發展道路是科學的、合理的、符合要求的。老娘舅堅持從食品原材料就開始做好健康工作，現已同寧波的萬年青無公害菜心、美麗蘇州的寶金玉綠色大米、浙江著名的現代農業示范園區南太湖綠葉無公害有機蔬菜等比較優秀的原材料供應基地進行深入協作。老娘舅是我國快餐業中第一家規范食品的原材料進貨渠道切由綠色無公害基地供應的企業。
四、波特五力模型分析老娘舅的競爭現狀
五力模型是由波特（Porter）提出的，他的觀點是行業中有五種力量決定著其競爭規模及程度，這五種力量綜合起來對產業吸引力的影響是巨大的。
（一）供應商的議價能力
老娘舅的原料來源主要來自上文中提到的浙江、蘇州、寧波三個蔬菜基地。通常而言，由于食品原料的價格一定程度上受到我國有關機構的控制，所以食品原料供應商的議價能力并不會很高，通常處于一定的區間。
（二）購買者的議價能力
老娘舅的產品價格并不會受到個別散戶消費者的影響。就如西式快餐的麥當勞和肯德基一樣，老娘舅的產品在長江三角洲區都是經過深思熟慮，根據成本再統一價格，所以單個消費者只有買或不買的選擇而沒有議價的余地。
（三）新進入者的威脅
在食品技術上我國快餐的進入門檻較低，對資金的要求也不高，并且快餐的進入和退出的壁壘相對較低；加之目前快餐業發展趨勢大好，會有更多的企業進入我國快餐行業。
（四）替代品的威脅
那些與本企業的產品具有一樣或者類似功效的產品視為其替代品。老娘舅屬于浙菜系，不管是西式快餐還是我國菜系中的其他菜系的快餐都會會對老娘舅構成威脅。
（五）行業內現有競爭對手的競爭
大多數在同行業中的企業，相互共存，密切相關，存在對抗。現有的中國快餐之間的競爭有價格競爭，不同的產品策略，富有感染力的企業文化及不同的促銷策略等等。我國快餐業擁有較大的消費數量，快餐產品的種類眾多，價格方面很實惠一般工薪階層都可消費，這是快餐飲業的獨特優勢。如此大的行業吸引力導致我國快餐的競爭程度比較大，老娘舅面對眾多的同類企業產品競爭、價格競爭、文化競爭等。
五、中式快餐發展策略
（一）產品開發戰略
中國快餐使食物保持傳統正宗口味的原產品創新與開放相結合的新產品的關注。在我國快餐食品的開發過程中，必須遵守三個原則：（1）標準化的原則；（2）綠色營養的原則；（3）產品創新的原則。
（二）品牌發展的策略
增強快餐品牌知名度。老娘舅應因人而異，針對不同的客戶群體采用不同的宣傳方式來增加品牌的獨特影響力。對年輕受眾群體，要以網絡宣傳為主，單頁宣傳、實體店鋪宣傳等為輔；對中年受眾群體，采取報刊宣傳為主，網絡宣傳為輔。
（三）促銷策略
中式快餐的促銷應該集中在以下四點：（1）公共關系的策略。中式不僅要做好自己的發展工作，也應該多參加公益募捐活動、多關心民生國計等，擔當企業的社會義務和責任，塑造親民形象。（2）人員推銷策略。培養優秀的員工表現本企業優秀的企業文化，進而達到銷售企業產品的目的。
參考文獻：
[1]陳波.中式快餐的營銷對策分析與探討――以真功夫為例[J].中國商貿，2011.
[2]孫丹、吳鳳羽.中式快餐的營銷對策分析與探討[J].商場現代化，2007（4）.
[3]馮俊.現代快餐經營與管理[M].中國輕工業出版社， 2004.
【關鍵詞】經營模式；團購類網站；美團網；價格策略
一、導論
1.研究背景
近年來，隨著網絡平臺的持續發展，團購類網站如雨后春筍般不知不覺中融入了我們的生活。一方面，團購類網站看似有著極為良好的發展前景；另一方面，也有人認為團購網站未來的發展趨勢是進行行業洗牌，形成行業寡頭壟斷。本文以美團網為例，探究團購網站的經營方式與營銷手段，為團購類網站的發展提供借鑒。
2.研究目的及意義
（1）美團網作為團購類平網站巨頭之一，對美團網經營方式的研究分析可以促進對整個團購類電子商務市場的進一步了解。
（2）通過對美團網消費者特征的研究，可以準確定位團購類網站的消費者的特征，幫助團購類網站在制定經營策略時定位準確。
（3）美團網多樣的促銷手段也值得分析，通過對促銷手段有效性的研究，篩選出更為有效手段，適合在團購類網站中進行推廣的促銷手段。
3.研究方法
（1）文獻綜述法：通過對相關文獻資料的大量閱讀分析，總結國內外學者關于團購類網站的研究成果。
（2）SWOT法：通過分析團購類網站的競爭優勢、劣勢、機會和威脅，從而對研究對象進行系統分析的方法。
（3）案例分析法：通過對美團網案例的具體分析，總結團購類網站的普遍存在的特點及未來發展趨勢。
4.文獻綜述
（1）國外團購類網站研究現狀
“團購”的概念最早由Webster和Wind（1972）提出，認為團購的關鍵是購買主體，該主體擁有共同的購買目標，并且共同承擔決策帶來的風險。
R.Blackwell（1974）認為對于團購網站來說，購買群體和購買時間顯得尤為重要。消費者消費的全過程涉及到產品信息收集、產品評價、進行購買決策、完成購買過程等行為。他認為消費者對于產品的型號、名稱、質量、顏色、品牌等有著明確要求。
Robert J.Kauffman（2000）通過實證分析的方法證明影響團購類網站的發展的三要素，即周期、價格和需求外部效應，為團購網站的未來發展謀求新的出路。
（2）國內團購類網站研究現狀
目前國內關于團購類網站的文獻較為有限，其中大多數都局限于對團購網站現象的描述，而缺乏深入分析。
宋t旎（2007）通過利用政治經濟學對團購類網站的影響機制進行分析。認為團購類網站的影響機制大致分為外部因素和內部因素。外部因素包括電子技術的發展水平，以及市場整體的競爭情況；內部因素包括經濟周期、買方預期、價格差異程度等。針對不同的受眾群，通過整合自己的營銷方案、技術、品牌來形成自己的競爭優勢對于提高團購類網站核心競爭力有著重要意義。
二、團購類網站的概念及發展現狀
1.團購類網站的概念
團購類網站是通過網絡平臺將具有相同需求的消費者聚集起來，形成大宗交易的買方團購優勢，讓消費者能夠購買優質的商品和服務。團購能夠通過需求量的積累獲取更高折扣，并降低交易的風險及成本，增加消費者的效用。
2.團購類網站的發展現狀
中國的團購網站起步相對較晚，2005年才逐漸興起，2010進入高速發展時期，在經過整個市場的激烈競爭后，目前團購行業已經基本進入壟斷市場階段。2015年，中國團購類網站的交易額突破1700億元，成為團購網站交易額最高的一年。目前，中國的團購網站已經從野蠻競爭模式進入到精細化經營模式，未來團購類網站的發展趨勢將不斷向各領域的縱深挖掘。
在中國的團購類網站中，已經形成了幾大巨頭，其中之一就是美團網。美團網作為國內起步最早的團購類網站，它的創始人王興在受到國外Gropoun模式的啟發后意圖在消費者與商家之間建立起一座溝通無礙的橋梁。美團網的主營業務主要有五大模塊，包括餐飲美食、休閑娛樂、交通旅游、生活服務和服裝，目前餐飲的占比高達59%。本文將通過對美團網的剖析發掘團購類網站的發展特點及規律。
三、美團網經營模式分析
1.價格策略
（1）高性價比策略。選擇團購類網站的消費者普遍存在的特點是為了獲得更多的優惠，因此美團網通過降低產品價格，提高產品的性價比，能夠吸引更更多的消費者。美團網正是利用其較強的議價能力獲得性價比較高的商品。
（2）差別定價策略。美團網對于重復購買商品的一些會員會給與一定的折扣，以此吸引用戶的反復購買，并且通過發放紅包的方式，實現廣告和宣傳效果，增強美團用戶的黏性。
（3）價格分層策略。美團網的團購活動會根據參加團購的人數與商家進行談判，參加的人數越多，商品的價格會相對更為便宜。
2.盈利模式
美團網業務范圍較廣，利潤來源也較廣。美團網的盈利來源主要可以分為如下幾個方面：
（1）由于美團網在消費者與商家之間起到了中介的作用，它為消費者尋求適宜的商家而又為商家提供了大量的消費群體。美團通過利用廣告等一系列宣傳方式擴大消費群體，并促進商品交易的形成，賺取中間的差價或商家盈利的部分提成。
（2）客戶利用美團網進行宣傳，美團網收取其中的廣告費用。
（3）美團網為商家提供活動、展覽的場所，美團網收取回扣。
3.消費者分析
當前美團網的消費者群體較為龐大，但也有著鮮明的特征。對美團網消費者特點進行分析，有助于美團制定正確的戰略，爭取更大的市場份額。總結美團網的消費者特點如下：
（1）美團網的發展離不開網絡技術的支持，更離不開人們消費習慣的改變。因此美團網的消費群體直接受到網購的消費分布的影響，其中消費群體大多集中于東部地區，西部地區的使用人數相對較少。消費者使用美團網的目的從之前的尋找低價商品變為“主動尋找所需商品和服務”。由于美團網方便于消費者搜索目標商品，并且能夠為消費者提供符合其個人習慣的商品，因而獲得消費者的認同。
（2）消費者使用美團購買最多的是美食類的團購，可見美團網被消費者使用頻率最高的就是美食類的服務，且其中女性會員居多。消費者使用美團的頻率是人均1.5次/月，且大部分會員是活躍會員。
四、關于美團網的SWOT分析
針對于美團網的經營情況，我們展開SWOT分析，即分析美團網的優勢（strengths）、劣勢（weakness）、機遇（opportunity）、挑戰（threats）。
1.美團網的優勢（S）
（1）美團網起步早，發展快，作為國內團購網站的領頭羊，美團網擁有更加豐富的運營經驗與廣泛的受眾群體。
（2）美團網的迅猛發展引領了國內團購網站發展的熱潮，這也為美團網帶來了更高的知名度與民眾信賴度。
（3）美團網擁有嚴密的運作機制與多種融資途徑，并且作為連接買方與賣方的橋梁，美團網獨特的營銷方式是它取得成功的關鍵。
2.美團網的劣勢（W）
（1）美團網缺少優勢人才的儲備，當下人才競爭是企業競爭的關鍵性要素，團購網站大多擁有著相似的盈利模式，所以人才的投入則尤為重要。
（2）團購網站日益風靡的同時也為美團網帶來了更多的競爭對手，并且團購網站運營模式簡單，容易被相似的團購網站模仿，產品種類較難創新，使得美團網無時無刻不面臨著激烈的行業斗爭。
3.美團網的機遇（O）
（1）美團網與大眾點評合并拓展業務規模
2015年10月，大眾點評宣布與美團網合并，新公司的估值在150億美元以上。美團網和大眾點評網從定位和戰略布局上存在差異，但是兩者的結合卻可以集中資源為消費者帶來更好地服務，并積極進行產品創新，后期有望獲得更大的規模效應。
（2）O2O行業前景無比巨大
傳統的團購模式不能跟上現代消費者的消費趨勢，因此美團網選擇開拓O2O模式，通過開拓新的O2O垂直細分項目，促進交易的便捷性。面對中國的龐大消費市場，O2O模式可以獲得大量的消費客戶，從而為未來業務拓展開辟了新渠道。
4.美團網的挑戰（T）
（1）目前市場上的團購類網站魚龍混雜，大大小小的團購網站競爭激烈，商品花樣的層出，同時，由于各家競爭者的經營模式基本類似，可替代性較強，難以實現消費者黏性，因而團購模式利潤空間有限。
（2）由于美團網是互聯網模式的一種，但對于互聯網的發展缺乏完善的監管機制，可能存在法律跟不上發展甚至限制發展的情況，受法律政策等的影響較大。
五、 團購網站的借鑒研究結論與啟示
團購網站作為一種新型的營銷模式，自2010年在國內萌芽，到如今實現突飛猛進的發展，美團網作為國內第一家團購網站，其成長和發展的歷程值得研究和借鑒。本文通過系統分析美團網的營銷模式、盈利模式和消費分析，并運用SWOT法，得出如下結論：
1.營銷策略對銷量有著顯著影響
所謂營銷策略是產品、價格和促銷手段等方面的策略，采用合理的營銷策略能夠提高銷售量。美團網的營銷離不開優質的產品，只有產品質量有保障，并且營銷策略符合市場趨勢，才能贏得更大的市場份額。
2.良好的服務能夠提高用戶體驗
無論是售前的咨詢服務還是售中的物流服務，以及售后服務，都會直接影響到客戶的體驗效果，作為網絡交易的特殊形式，為客戶提供良好的服務能夠獲得客戶的信賴。
3.并購及合作能夠開辟新的發展可能性
通過積極尋找市場上的并購及合作的機會，能夠集中優勢資源，取長補短實現共贏。并購及合作的形式能夠提高美團網的市場占有率，通過引入資本，探索利潤增長點。
參考文獻：
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[3] 黃慧，適合中小企的網絡營銷策略[J].重慶大學，2003（5）26-29.
關鍵詞 健康文摘類雜志 經營分析
一、概念界定
1 雜志
雜志是人類社會重要的大眾傳媒之一。對于雜志這個概念，目前存在多種解釋，比較常見的有以下三種：
第一種：根據《中國大百科全書?新聞出版卷》的定義，它是指一種“有固定刊名，以期、卷、號或年、月為序，定期或不定期連續出版的印刷讀物。定期出版的又稱期刊。”
第二種：在《辭海》中，“雜志”則被解釋為“即期刊”，是“根據一定的編輯方針，將眾多作者的作品匯集裝訂成冊，定期或不定期的連續出版物。每期版式大體相同，有固定名稱，用卷、期或年、月順序編號出版。有專業性和綜合性兩類。”
第三種：在《不列顛百科全書》中，雜志(magazine)被稱為期刊(periodical)，它定期出版，是一種印刷品形式的各種作品之集合本，有散文、專論、小說、詩歌等較為廣泛的內容。通常附有插圖。
本文所涉及的雜志，特指定期出版的、面向社會大眾的、在市場上公開發行的刊物。
2 健康文摘類雜志
文摘類雜志是相對于原創雜志而言的，它的稿件不是直接出自第一手作者，而是由編輯選自其他的紙質或網絡媒體，并依據媒體自身的讀者、市場定位、風格特色進行一定的編輯加工，從而提供給讀者的一種雜志形式。
健康文摘類雜志即專門刊載醫療衛生保健養生資訊和知識的文摘類雜志。WWW.133229.cOM
二、經營分析
本文所涉及的經營分析主要是針對《中外健康文摘》雜志的定位、廣告和發行所進行的分析。
《中外健康文摘》是國家中醫藥管理局旗下的一份大眾健康類雜志，半月刊，面向社會公開發行，雜志社位于北京。筆者曾作為特邀顧問參與了該雜志的改版工作。
1 定位分析
筆者根據對《中外健康文摘》雜志近一年來(共計24期)所作的文本解讀，并結合雜志社所提供的相關內部資料，對目前的雜志定位有如下判斷：
(1)功能定位：信息+贏利型(即提供信息以獲得利潤)
(2)核心讀者定位：城市中、下層家庭
從性別層面上看，以女性為主，尤其是家庭婦女。
從年齡層面上看，以中老年人為主。
從文化教育程度上看，以中等文化教育水平為主。
從職業身份特征上看，較模糊，但傳統行業，工作穩定是其共同特點。
從收入水平上看，以中等收入水平為主，收入穩定。
從消費特點上看，理性務實，精打細算，追求性價比，但忠誠度較高。
從區域分布上看，鎖定城市，目前可能只集中在北京市及周邊地區。
(3)內容定位：以健康資訊、知識為主，軟文為輔；大而全。
包含全球健康資訊、家庭醫藥保健知識、兩性話題、育兒養生、心理情感、醫療糾紛案例、軟文等等。
“大而全”是文摘類雜志的宿命。但沒有特色有時就是特色。所謂的中西兼容/中西合璧的賣點，其實在讀者眼中的漏出率非常之高，在促成購買行為方面幾乎沒有任何價值(可能會在對外宣傳方面有點幫助)。能夠稱得上賣點的其實就是“健康文摘”了。如果認識不到這一點，在編輯方針和人員配置上就會出現方向性錯誤。
通過以上對《中外健康文摘》雜志的定位分析，不難看出兩個顯著的特點：
(1)文摘類的健康雜志
目前市場上常見的健康雜志，在內容制作方面，主要是以約稿組稿為主，以自采自編為輔的原創加工類，例如《家庭醫生》、《人之初》等；而《中外健康文摘》則是以摘編其他媒體的現成內容為主，以廣告軟文為輔的文摘類。在健康雜志市場，純粹文摘類的并不多見，這本身就是一片藍海。見右圖。
與原創加工類雜志相比，文摘類雜志具有稿源充足、操作簡單、進入門檻和成本都相對較低等特征。這是《中外健康文摘》的比較優勢。
但文摘類雜志在內容方面存在先天不足，這也是不可回避的事實。有自采原創內容的雜志理論上確實要比文摘類雜志更多賣點。但實際情況卻并非如此。文摘類雜志同樣有辦得非常出色的，《讀者》就是明證。以各種紙媒指標來衡量，它幾乎都是目前中國大陸辦得最好的雜志。《讀者》的成功，除了占得先機，模仿對路以外，更重要的是它正確適宜的編輯方針和內容定位。可以說，《讀者》贏在內容!看看那些同類文摘雜志被《讀者》甩開的距離，你就應該明白這其中的道理。
2 健康類的文摘雜志
自20世紀90年代以來，在《讀者》雜志的成功所引起的轟動和誘惑下，大眾文化綜合類文摘雜志得到了迅猛的發展。目前市場上絕大多數文摘雜志都屬于大眾文化綜合類。像《中外健康文摘》這種專注于健康這一細分市場的文摘雜志并不多見。見右圖。
結合以上兩幅圖表可以看出：無論在健康雜志中，還是在文摘雜志中，《中外健康文摘》的定位都處于同質化競爭較弱的藍海中。
2 發行分析
(1)低初始成本+低邊際成本=發行贏利
從傳媒經濟學的角度來說，雜志行業的特點是高初始成本、低邊際成本。在經營雜志方面，最大的投入同時也是最大的風險就在于它的初始成本。
但文摘類雜志相對于原創類雜志，最大的特點就在于它的低初始成本。由于沒有原創內容，又不用對外約稿，且轉載花費很少，在內容制作和人力資源方面的成本就被大大降低了，再加上紙張和印刷上的低端定位以及3.5元的零售價格，也就是說，《中外健康文摘》完全可以實現發行贏利。“發行贏利”對于一個走零售市場的健康類雜志來說，絕對是安身立命之本，做大做強的前提。
特別需要指出的是，強調發行贏利的重要性，絕不是就為了多賺差價，而是為了進一步提高發行量，擴大發行面，也就是擴大再生產，從而爭取到更多的廣告投放機會。
(2)“發行贏利”和“發行為王”
雜志賺錢主要是靠廣告收入。即使是可以實現“發行贏利”的雜志，最終也要靠廣告收人才能賺到錢。“發行贏利”贏的是微利，贏的是保本，贏的是擴大再生產的能力。
強調“發行為王”，是因為發行是實現廣告收入的前提和保證。強調“發行贏利”，則是為了保證能更多更廣地發行，保證擴大再生產的實現。
在發行區域上，以北京市為核心，逐漸向周邊城市輻射，尤其是一些二級城市。筆者認為，能把北京的市場鋪扎實，就很不容易了。建議在這個區域內嘗試多種發行渠道相結合，訂閱和零售兩手抓，努力打造一個樣板示范區域。
要盡可能地對整個發行過程進行監控，以減少無效發行和其他發行浪費。為此，一定要有相應的制度來保證。
發行部要注意讀者數據庫的建立和維護。由于預算緊縮和競爭壓力的加劇，廣告主需要對廣告的影響加以量化。他們最迫切需要的是完整的讀者數據。廣告主希望雜志能提供關于它們讀者的區域分布情況、對各類內容題材的關注情況等更加具體而詳盡的數據。
3 廣告分析
從傳媒經濟學的角度來說，走零售市場、公開發行的雜志的收入主要由三方面構成：一是直接獲得的發行收入：二是通過二次販賣獲取的廣告收入；三是利用品牌和影響力參與經濟活動取得的衍生收入。
就《中外健康文摘》雜志而言，每期的廣告都比較少。僅封二、封三和封底三個彩版廣告和幾個專版協辦欄目。理論上至少還應該有4p內彩廣告的提升空間。
由于雜志的讀者定位是城市中、下層家庭，所以凡是以這一群體為目標消費者的產品或服務的提供方，理論上都可以成為雜志的廣告客戶。例如，一些日常居家生活用品。總之，要把思維之箭射得遠一些，不要太過局限，畫地為牢。當然，核心廣告客戶還是醫療、藥品、保健品商。
摘要：品牌戰略是培育企業核心競爭力的重要支撐,沒有品牌戰略,就難以形成持久的企業核心競爭力。本文探討了企業品牌經營與核心競爭力二者之間的關系和我國企業品牌經營的誤區,并提出了樹立我國企業品牌及提升企業核心競爭力的有效途徑。
關鍵詞：企業;品牌經營;核心競爭力
3.目前我國國內企業品牌經營的誤區
從改革開放到現在,我國企業品牌的發展大致經歷了4個階段:品牌啟蒙階段;自創品牌階段;品牌競爭階段;品牌國際化階段。到目前為止,已形成一批如長虹、海爾等知名品牌;但總的來說,和國際知名品牌相比,無論是在觀念上還是在實際操作中都存在很大差距。
(1)在經營觀念上,缺乏對品牌內涵的深刻理解。品牌的內涵涵蓋了兩方面的內容。首先,品牌以產品為物質基礎,沒有以高品質產品為支持的品牌,就是無源之水,無本之木。然而,有高質量的產品,并不一定能塑造出強勢品牌,強勢品牌還需要其它優勢來共同充實,這就涉及到怎樣去做品牌。而我國的許多企業,盲目地以為樹立品牌就是提高品牌的知名度,忽略了質量問題,結果紅火了一陣就自然被淘汰了。其次,品牌是消費者對產品的心理投射。也就是說,品牌是消費者對產品產生的直觀感覺和聯想的總和,是消費者想要解決某一方面需求時,就自然想到的解決方案,這就涉及到品牌的定位是否符合消費者的需求。
(2)在品牌經營方式上,對品牌推廣形式偏頗而又單一,除了廣告,還是廣告。不少企業把品牌的知名度擴散、產品銷售量的提升寄托在重磅媒體的廣告轟炸上,只要“量”到了,其他什么都可以忽略。廣告創意、媒介組合、公關行銷等等充滿挑戰與趣味,能夠讓產品及品牌推廣得更好的方法,卻沒有引起更多的關注和應用;即便是廣告本身,也是思維貧乏、創意雷同,質次價高。
(3)在品牌維護上,偏重短期效益,忽略長期發展。一方面,品牌的構筑是一個長期的過程。大眾傳播心理學指出,消費者對任何產品都有一種潛在的抗拒心理;消除這種抗拒心理的最有效手段是讓消費者自愿了解產品,而具有文化內涵或特定理念的產品更容易與消費心理磨合。這種文化或理念在消費心理的滲透是潛移默化的,是一個長期的過程。另一方面,國內一些企業業績佳、發展勢頭好時,往往掉以輕心,忽略對品牌的長期維護與培育。走品牌之路,應是一條正確而且應長期堅持的發展戰略,但品牌的構建、內核填充、推廣、維護、提升等過程,又是一個漫長而艱辛的過程,必須踏踏實實,一步一個腳印,容不得半點短視、浮躁和投機取巧。
上述問題,原因在于企業沒有將品牌戰略與企業核心競爭力所代表的長期的、綜合的、有特色的企業優勢結合起來。品牌定位不準確,就是對自身核心競爭力的認識不清,找不到企業能做好、市場也需要的產品或服務;忽視產品質量,就是將品牌經營看成單純的營銷,看不到品牌背后體現出的企業綜合實力;追求短期效應,即是割裂品牌培育與其背后核心競爭力的長期成長之間的相互依存關系。總之,我國企業品牌經營中存在的問題,其源頭是觀念問題,對其實質的理解是解決問題的關鍵。核心競爭力既概括了品牌經營的實質,又將其同企業非核心競爭力區別開來,避免了我國企業品牌經營中缺乏重點、缺乏個性的問題,真正體現了品牌的魅力所在———獨有、不能簡單模仿、內涵豐富。
關鍵詞：金融業；分業經營；混業經營；分析比較
中圖分類號：F83文獻標識碼：A文章編號：1006-4117（2012）03-0160-01
一、金融分業經營與混業經營模式概述
（一）概念區分
分業經營和混業經營是金融機構業務范圍的兩種制度設計模式。分業經營模式即金融機構不能同時經營銀行業，又經營證券業、信托業、保險業或者此三者之一，銀行只能通過持股公司或者分支機構非直接地從事非銀行業務或者僅允許從事有限的業務范圍。而混業經營模式又稱全能經營制度，金融機構可以提供包括銀行業務、證券、信托和保險業務在內的全方位金融業務。
（二）分業與混業經營模式的比較
本文將從經營風險、效率和外部監管和客戶關系方面進行討論。
1、經營風險
金融分業營的優勢之一就是有利于金融風險的控制與預防。因為分業經營使金融機構只從事單一的金融業務，從而在銀行與證券市場間建立了一道防火墻，避免了遇到風險時整個金融系統的崩潰。
而混業經營是分散風險的重要手段之一，在分業經營模式下，當單一的業務陷入低谷時，就有可能導致該領域的金融危機。但在混業經營的模式下，各業務之間可以起到相互彌補或者消除風險的作用。金融機構業務經營范圍越廣，越有可能避免由于某一資產業務領域的風險而對整個金融業產生致命的影響。
2、經營效率
專業分工有利于效率提高。實行分業經營，各金融機構有自己特定的業務范圍，會更加專注于自己的優勢業務，充分發揮優勢，提供專業領域的產品和服務，在資源有限的情況提高資源配置效率。
混業模式可以通過降低信息交流成本和分工成本來提高經營效率，增強實力。混業經營相較于分業經營可以選擇更廣泛的投資組合。從而，某一資產業務的虧損可以由其他業務的盈利來彌補，因此混業經營有利于提高收益和保持業務的穩定性。混業經營的金融機構內部業務的交叉在面對中小客戶時，成本降低尤為明顯。混業經營可促進金融機構之間的競爭，也有助于社會金融資源的優化配置。
3、外部金融監管
一般認為，金融分業經營有助于提高外部監管效率，而混業經營模式則將加大金融監管的難度。分業經營模式中，銀行、保險和證券各司其職，分工明確，因此金融監管的內容也單一，監管效率相對較高。
在混業經營的模式下，金融機構數量較少，可在一定程度上避免機構的重復設置。監管部門可以對混業經營的機構實行統一的金融監管，不僅可以避免監管真空的存在，而且可以較好地實施對創新金融產品的監管。
4、客戶關系
分業經營模式下，金融機構只提供一種專業服務，當客戶完成對該項服務的需求時，其與金融機構的聯系就會中斷。實行混業經營后，金融機構會提供較為全面的服務，客戶在一家銀行就可以獲得包括銀行、保險、證券等在內的全面金融服務，一方面在選擇金融機構時有較好的持續性，可避免業務變更而變更金融服務機構的現象，另一方面，選擇混業經營機構則可以節約時間成本，提高經濟效益。
二、我國金融業經營模式的選擇
一個國家金融業經營方式的選擇應當與本國經濟政治發展相適應。我國金融業目前采取分業經營模式，商業銀行不能兼營證券等業務，而非銀行金融機構也不得經營傳統的商業銀行業務。但是，從目前全球金融發展的趨勢來看，混業經營將是主要潮流。
（一）客戶需求的多樣化提出了混業經營的要求。隨著我國經濟的不斷發展，居民個人的可支配收入不斷增長，已經不滿足于單純地儲蓄理財方式。企業也需要更廣泛的投資渠道和方式滿足資金保值增值的需要。而金融分業經營在一定程度上抑制了企業和個人的需求滿足，這就要求金融機構盡可能擴大自己的業務范圍，提高金融機構服務效率，產生了金融機構由分業經營向混業經營模式轉變的內在需求。
（二）利益的驅動以及分散風險的需要。由于包含多種金融產品的投資組合能夠更好地規避金融風險，提高資金使用率，實現收益最大化，這為混業經營提供了良好的條件。
（三）提高我國金融業的國際競爭力的要求。隨著世界經濟一體化的深入發展，各國開始逐漸允許銀行業其參與證券業務，以獲得在國際市場上的優勢，因此，在世界范圍內，掀起了一場金融機構由分業向混業轉變的浪潮。與西方國家相比，而我國的混業經營模式有許多不完善之處，由于起步時間晚，尚處于初級階段。加入WTO后，國家放寬相關政策，允許外資金融機構如銀行、保險公司等進入。這些外資金融機構的進入對我國金融機構產生了強大的沖擊力。金融業經營模式的轉變是提高我國金融業國際競爭力的重要舉措。
總結：金融業混業經營將成為我國未來金融發展的必然趨勢，這也是我國迎接金融業開放挑戰的必由之路。嚴格的分業經營模式雖然在監管等方面存在一定優勢，但在長期卻不利于金融機的競爭力的增強。尤其是加入WTO后，外資金融機構進入我國資本市場后，給我國金融業帶來了更大的競爭和挑戰，混業經營模式已成為我國金融業發展的首要選擇。
作者單位：山東大學（威海）商學院
參考文獻：
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[2]王纓,李妍.我國金融混業經營的法律思考[J].商業文化（學術版），2009,07.
關鍵詞：經營分析 財務人員職能轉型 提升企業的核心競爭力
引言
經營分析工作為促進國有企業改善經營管理，推動國有企業改革發展起到了重要作用。有利于企業會計信息質量不斷提高，管理水平穩步提升，持續發展能力不斷增強。近年來，經營分析工作在遼寧移動公司管理中的作用越來越重要，成為公司價值創造的一個重要途徑。作為公司的財務部門由于不直接參與公司的市場運營，從某種程度上，財務沒有部門利益，只有公司利益、老板利益，與業務分析人員相比，財務分析人員具有天然的視角差異，財務分析的立場更加客觀公正。
一、經營分析的內涵與意義
經營分析是利用財務、統計數據及相關資料，對公司生產過程和經營結果進行分析與評價，為提高生產經營效率、揭示經營風險、創造公司價值以及管理經營決策提供信息支撐。
經營分析的目的是為了及時總結和評價公司經營業績，分析經營和管理活動中存在的主要問題并尋找解決之道，以及對未來經營風險進行預警和防范。它是公司管理的重要手段和工具。
二、加強財務部門經營分析工作的必要性
財務部門經營分析工作（下稱經營分析工作）通過利用宏觀經濟、行業發展、公司財務及業務等數據資料，對公司生產經營過程與結果進行分析、評價和預警，為提高效率、揭示風險以及輔助決策提供有力的信息支撐。經營分析工作在公司經營管理中的作用日益凸顯，是財務部門參與公司經營活動的重要手段和工具，也是財務部門為公司創造價值的重要途徑。
加強經營分析工作是公司適應環境變化、保持健康發展的需要。受行業日趨飽和、市場競爭加劇等因素影響，公司發展趨于平穩，經營問題日益復雜。加強經營分析工作，有利于及時發現經營發展中存在的問題，尋找解決之道，為公司持續健康發展保駕護航。目前，公司管理方式正從粗放式管理向精細化管理轉變，加強經營分析工作、以“分析思維”指導開展各項工作，有利于推進各項精細化管理措施的執行與落地。
加強經營分析工作是充分發揮財務管理工作價值的需要。應公司發展需要，財務管理工作職能與角色將從核算型向策略型轉變，而財務集中管理項目的穩步推進更為這一轉變奠定堅實基礎。加強經營分析工作，有利于財務部門積極參與公司經營管理活動，在公司戰略制定、戰略執行、戰略評價各環節發揮更大作用，不斷提升財務管理工作對公司科學發展的有效支撐作用。
總之，進一步加強財務部門人員的經營分析工作，對財務部門發揮管理職能、促進部門職能轉型、提升部門工作價值以及助力公司健康發展等都具有重要意義與作用。
三、提升財務人員經營分析工作的主要思想
經營分析工作應緊密圍繞價值提升主題，平衡長短期利益，追求可持續發展，做好業務合作伙伴與管理決策參謀。
要堅持效益導向。創造效益是企業生存與發展的根本要求，經營分析應緊密圍繞效益目標，深入開展投入產出分析、成本效益分析，有效支撐資源配置。
要堅持立場客觀。經營分析應以真實準確數據為基礎，用數據說話，力求客觀，不吝嗇積極評價，不回避問題揭示。
要堅持業財融合。經營分析應在準確把握各項財務指標變化的同時，充分結合業務發展情況，細致剖析各項數據現象的深層動因，不斷提升經營分析廣度與深度。
要堅持戰略前瞻。經營分析應緊密結合公司發展戰略，著眼未來，增強風險意識，強化預測預警，發揮預判、引導和參謀作用。
四、財務人員如何做好經營分析工作
財務部門要進一步完善經營分析工作機制，提高經營分析工作質量，財務部的經營分析人員應從思想認識、組織保障、工作機制、數據管理等方面去加以改進與提高。
（一）各級管理者應該強化思想認識
轉變分析理念，應從推進策略型財務管理、落實精細化管理要求、促進持續性健康發展的高度，深刻認識加強經營分析工作的重要性和意義，應充分發揮財務部門經營分析立場相對獨立、視角更加全面、信息資源豐富等優勢，進一步提升經營分析工作水平。
（二）要建立長效機制，完善組織保障
分析工作的團隊化和專業化分析人員充足是保障經營分析質量的先決條件。各級財務部門需要配備足夠分析人員，建立專職分析團隊，也可根據實際工作需要，聯合相關部門組建跨部門分析團隊。分析團隊應充分發揮整體協同效應，并通過詳細的工作制度，保證團隊工作有效運行。
另外要加強人才培養，提高綜合素質。生產經營分析質量的基礎是分析人員的綜合素質和能力。分析人員應具備高度的責任心、飽滿的工作激情、較強的業務能力以及良好的學習心態。省公司會定期組織召開經營分析培訓會和研討會，推進省公司和市分公司的分析人員輪訓、交流制度，建立分析人員培養常態機制。
（三）完善工作制度，優化工作流程
1、推行經營分析工作項目管理制度
通過細致的計劃制訂、明確的職責分工、嚴格的執行監控，不斷提升經營分析質量。加強分析的計劃性。分析人員應根據公司發展戰略與思路制訂年度分析計劃，并結合公司經營重點、熱點問題實時修訂完善，明確具體責任人和完成時限。
一、公路經營企業財務效益狀況指標分析
針對《辦法》中的四個反映財務效益狀況的指標，筆者認為應該增加每股收益、細化營業收入利潤率指標、取消資本保值增值率、修改成本費用利潤率指標的計算方法。
（1）對增加每股收益指標分析。對每股收益各國都有統一的會計準則來進行規范，該指標具有很好的一致性和一貫性，這就為行業、企業進行比較提供了保證，并且每股收益的數據獲得不需要進行額外的加工，直接可以從財務報表中獲得，節省了投資者獲得信息的成本。
（2）對細化營業收入利潤率指標分析。營業收入利潤率指的是營業收入除以營業收入總額，并不能反映該企業的主營業務利潤率情況。對于公路經營企業而言，主營業務是對公路的使用者收取合理的通行費，主營業務的財務效益狀況的好壞直接影響投資者的投資決策，因此筆者建議將其細化為主營業務收入利潤率以及其他營業收入利潤率，公式為主營業務收入利潤率=主營業務利潤÷主營業務收入×100%；其他營業收入利潤率=其他業務利潤÷其他業務收入×100%。
（3）對取消資本保值增值率指標的分析。資本保值增值率主要是用來防止國有資產的流失，但是對于市場經濟的規則，現代的企業要求政企分開，尤其是對于經營經營性公路的企業來說，政府與企業簽訂特許經營權合同之后，企業的經營與管理由企業負責，盈利以及對股東負責是企業的經營的根本目標，政府只是在合同規定的范圍依法進行監督規范。即使政府有入股企業，那也和其他的投資者一樣，要承擔相應的投資風險，獲取相應的投資利益，這樣在企業中界定哪些屬于國有資產，哪些屬于非國有資產就顯得很沒意義。
另外，資本保值增值率=（扣除客觀因素后的年末所有者權益÷年初所有者權益）×100%，對于公式中應當扣除的客觀因素僅從財務報告中投資者無法獲得全面的信息，如果想計算該指標，那就需要通過其他的途徑，無疑要增加成本，對于投資者而言關注這些信息，也完全沒有必要，因為對于投資者而言，不管你經營的是國有資產還是企業自有資產，投資的最終目的是希望企業盈利而獲得投資報酬。
（4）對修正成本費用指標分析。按照《辦法》的規定，成本費用利潤率等于利潤總額除以成本費用總額，成本費用總額等于主營業務成本、期間費用之和。利潤總額中包含了主營業務利潤、其他業務利潤和營業外收入凈額，但是成本費用中僅僅只有主營業務成本與期間費用之和，前后存在不配比的情況，筆者建議將成本費用率的公式修改成成本費用利潤率=營業利潤÷成本費用總額，其中成本費用總額=營業成本+銷售費用+管理費用+財務費用，這樣得出的數據指標更加符合財務數據的一貫性和真實性。
現以已經公布了2012年度財務報告的有代表性的安徽皖通高速、四川成渝高速、重慶路橋、寧滬高速四家公路經營企業上市的公司的年報數據為例，對完善后的財務效益狀況指標進行對比分析如表1所示：
從表1可以看出，2012年上述四家上市公司的財務效益指標與2011年相比，大致呈下降的趨勢。除了其他業務利潤中安徽皖通與四川成渝兩個公司呈上升趨勢，其他指標均是呈下降趨勢，這些指標也證實了國家2012年9月開始實行的法定節假日對7座以下的小車免受通行費政策對公路經營企業財務效益的負面影響，行業盈利情況普遍下降。為了防范國家政策風險，各經營企業開始實行多元化發展，涉足金融業、房地產業、交通服務業、租賃業等，這樣其他業務利潤率將是一個很好的反映這些業務經營情況的指標。
二、公路經營企業資產運營狀況指標分析
針對《辦法》中對公路經營企業資產運營狀況規定的兩個指標，筆者認為應該加以調整，增加公路經營權資產周轉率指標，取消應收賬款周轉率指標。
（1）對增加公路經營權資產周轉率的分析。公路經營企業的特殊性就在于他并沒有取得公路收費權的所有權，而只是擁有該路段25年至30年的經營權，即使在現階段公路經營企業尋求多元化發展，涉足金融業和房地產業的現狀下，該項經營權依然是企業維持經營、獲得利潤的最核心資產，所占的比重從具體數據也可以看出，例如根據四成成渝高速公路股份有限公司公布的2012年報數據，特許經營權的賬面價值與總資產之比達到73%，安徽皖通高速公路2012年報顯示所占比例為77%，連經營路線最短（僅有55.7公里）的東莞控股2012年報顯示公路經營權占總資產的比例也高達到49%，因此增加公路經營權資產周轉率非常必要。依然以上述四家在A股上市的公路經營企業的2012年度報告數據來分析，將經營權資產剝離出來，并進行運用狀況指標進行分析，如表2所示：
對表2中數據進行分析，上述公司的經營權資產占企業總資產平均比例約65%，經營權資產周轉率和總資產周轉率均很低，平均值約為0.29和0.2，且數據變化不大。這也與公路經營企業的資產特點相符合，公路經營企業的主要資產時收費權，上述四個公司的收費權剩余期限平均在15年以上，資產流轉率很低屬于行業特色。反之，如果該指標過高投資者應該引起注意，過高說明該公路經營企業經營期限可能要到期了，可能存在著企業轉型的風險。
（2）取消應收賬款周轉率指標。公路經營企業的車輛通行費用通常表現為現金收入，以19家公路經營企業上市公司為例，2011年度平均應收賬款占總資產的比例為1.19%，這是公路經營企業的業務特色，因此按照一般工商企業的經營特點設置的應收賬款周轉率在公路經營企業中并沒有多少意義，建議將其取消。
三、公路經營償債能力狀況指標分析
《辦法》中規定現金比率和現金流量負債比率是衡量企業短期償債能力的指標，資產負債率指標是衡量企業長期償債能力的指標。對企業而言，所有的負債均應該進行償還，但是并不是所有的資產都是可變現的資產，不可避免的存在很多的不良資產或者虛資產。對于經營期限在25年至30年的公路經營企業而言，很難準確預測企業在經營起屆滿或者終止經營時哪些資產依然有償債價值，因此僅用資產負債率作為長期償債能力的判斷標準，不利于對權益人進行保護，筆者建議增加現金流量利息保障倍數這個反映企業長期償債能力的指標。
現金流量利息保障倍數是指經營現金流量凈額對利息費用的倍數，利息費用是指計入當期損益的利息支出以及溢價和折價的攤銷，如果其它財務費用數額不大，也可以用當期財務費用替代利息費用。之所以要增加這個指標是因為公路經營企業在投資建設或者通過收購方式獲得公路經營權時，主要的資金來源就是銀行貸款。例如2007年由中鐵二局承擔的陜西榆林至神木的高速公路建設項目，該項目耗資56億元，其中中鐵二局使用企業內部資金35%，剩下的65%均是通過與中國銀行、建設銀行、工商銀行等商業銀行成立的銀團通過銀行信貸獲得資金。另外，從表3每年公路建設的到位資金來源可以看出，2003年至2011年國內貸款資金的平均比重達到38.81%，自籌資金平均比重為45.69%，根據各地方公布的數據，地方自籌資金中有近50%來自于銀行貸款，由此推斷全國公路建設資金中大約有60%來自于銀行貸款。這說明公路經營企業在相當長的一段時間內面臨著償還利息的壓力，而實際支付利息的是現金，而不是利潤，因此這個指標更加有效的反映了企業的長期償債能力。
以安徽皖通、四川成渝、重慶路橋、寧滬高速2012年的年報數據為例，對這四個上市公司的償債能力進行分析如表4所示：
從表4中可以看出，四家公路經營上市公司整體不存在償債的風險，僅有重慶路橋資產負債率超過60%，同時通過現金流量利息保障倍數指標對比發現，重慶路橋與其他企業存在較大的差距，可能存在較大的償債風險，投資者應該加以注意。
四、公路經營企業發展能力指標分析
《辦法》中規定的發展能力指標是營業收入增長率、三年資本平均增長率和技術投入比率，筆者認為應該增加總資產增長率、凈利潤增長率，取消技術投入比率。
（1）增加總資產增長率和凈利潤增長率的分析。總資產增長率=（報告期總資產-基期總資產）÷基期總資產，企業的總資產是衡量企業實力的重要指標，總資產增長率可以反映出企業報告期間與基期之一段時間內資產的變動。對公路經營企業而言，企業在經營已經建成通車的公路的同時，也會投資建設另外一條公路，每投資新建一條高速公路的時間一般在1到3年，例如四川成渝高速公路有限公司從2009年7月開始投資建設的成仁高速公路（成都――自貢――瀘州――赤水（川黔界）高速公路成都至眉山（仁壽）段），隨著工程的投入建設，至2012年9月建成試運營通車，僅該項目2012年末與2009年末相比增加了20倍（7502248243.74-356857712.56）÷356857712.56），說明企業的投資獲得的公路經營權在增加，而經營權是未來收取通行費的保證，是企業正常運營的保證。
同時也應該看到只有凈利潤才是企業經營活動的成果，是企業取得的收入與為之耗費的成本費用之差，因此應該增加凈利潤增長率，公式為凈利潤增長率=（報告期凈利潤-基期凈利潤）÷基期凈利潤，凈利潤增長率是從企業的實現凈利潤的額角度反映企業的發展能力，也是投資者和管理者最希望看到的指標。
（2）對取消技術投入比率的分析。技術投入比率=當年的技術轉讓費支出與研發投入÷當年主營業務收入凈額，針對公路經營企業而言，主營業務是對經營的公路路段收取通行費，其他業務也主要是涉足經營區服務業、道路日常養護、交通運輸服務業、金融業或者房地產業，這些業務很少涉及甚至不涉及技術創新研發和技術轉讓業務，查閱19家公路上市公司2011年度報告，僅有河南中原高速公路股份有限公司的主營業務明細中有技術服務業務，2011年度技術服務業務的收入為10003672.68元，營業成本為8638168.76元，2011年度的主營業務收入凈額為1453762638.6元，假設該年度技術服務也的營業成本全部為轉讓費支出和研發支出，則技術投入比率為0.59%。由于技術服務不是每個公路經營企業都有的業務，即使計算出該指標也很難與其他企業進行對比，而且該指標數據非常小，對投資者和管理者而言幾乎可以忽略不計，保留該指標意義不大。
以上述4家公路上市公司2012年報與2009年報數據為依據，以2009年為基期計算分析成長能力的指標如表5所示：
從表5可以看出，2012年與2009年相比，重慶路橋三年平均資本增長率最高，但是營業收入增長率為-0.34%，凈利潤增長率卻高達154.9%，這種不同指標之間的大幅波動需要特別注意。通過查閱重慶路橋2012年和2009年報發現引起凈利潤增長的主要原因是利潤表中投資收益項目的變化，2012年度重慶路橋對重慶渝涪高速公路有限公司的長期股權投資，由于被投資單位凈利潤增加而導致投資大幅度增加所致。由此也得出增加凈利潤增長率和總資產增長率，對投資者進行財務分析非常有必要。
五、結論
公路經營企業在公路基礎設施建設中發揮著重要的作用，通過與政府部門簽訂相關的協議，按照規定在公路收費權經營期限內通過對過往車輛收取通行費，在經營期限屆滿時將資產按照一定的狀態標準無償歸還給國家，公路經營企業與一般的工商企業在資產管理和經營特點上存在很大的不同，這樣導致不能照搬工商企業的財務指標體系。本文通過上述討論，對指標體系的各個方面進行了分析，并提出了完善建議，使得投資者和管理者能夠從各個方面了解企業的財務效益、資產運營、資金運作、企業償債和發展能力。
參考文獻：
對于生鮮經營企業來說，無論其超市業態是生鮮食品超市還是大型綜合超市，準確而清晰地認識和把握生鮮區的基本定位，對其后的采購商品結構、生鮮區的布局設計、生鮮銷售管理和標準體系建立都有著深刻的影響。下面我們從幾個方面來看一看有關生鮮經營的定位問題。 一、生鮮經營產生的背景
我國改革開放以來，隨著農業生產的發展，在流通領域逐步形成了以大型農業批發市場為中心、城鄉集貿市場為依托的批發市場網絡。但以數量型指導思想為主的農業生產向以市場需求為導向的質量型生產的轉變過程中，產銷銜接問題仍是農業流通體系中的一個突出的問題。
第一，隨著農產品的產量增長迅速，產銷之間的“小生產、大流通”的瓶頸問題日益突出，新鮮產品的損耗和浪費巨大，已超過生產總量的20%，部分單項大類產品如水果、蔬菜等，損耗率更達到了25%的水平，農業的產業鏈結構調整和流通體制的改革日漸緊迫。
第二，大中型城市原有的國有蔬菜副食銷售體系逐步向連鎖商業轉型，但面向居民的零售網絡尚未形成，而更多地被無證商販或不夠規范的街頭農貿集市所取代。
第三，城鄉居民的生活質量不斷提高，“白菜蘿卜過半年”已不能滿足現在居民的消費水平，流動攤販和街頭農產品集貿市場雖然方便，但對質量、服務、環境的擔心和不滿卻始終揮之不去。
超市生鮮經營在這個時期的出現和發展可謂是應運而生，但問題在于多數連鎖超市經營企業在生鮮經營初期沒有真正清晰地找準自己的位置，有效地建立生鮮經營的專業管理標準和管理方式，以至經營效果和潛力始終未能充分表現出來。 二、超市生鮮區的定位分析
對于超市生鮮經營的定位分析中首先要弄清楚的一個根本問題是，在超市中經營生鮮產品截然不同于在菜市場或者集貿市場中的銷售行為。
生鮮區經營從表面上看就是在超市里賣菜，賣魚肉和生鮮商品，換句話說就是把菜市場搬進超市經營。其實情況遠非如此簡單，開辟生鮮區的關鍵是要在超市的環境里經營生鮮商品，以生鮮經營吸引顧客，再將顧客的購買行為引導向超市的包裝食品和家庭日用品。那么，在生鮮經營管理中大量地引用了超市管理的標準和要求：特別是充分體現了超市對基礎管理的要求，新鮮、高質量的商品，衛生、良好的購物環境，嚴格的商品管理、時尚的消費引導等等。
一般來講，超市生鮮區在蔬菜水果、鮮肉和水產等初級生鮮商品的價格競爭優勢并不明顯，但消費者購買需求中對購物環境和生鮮品質量保證的要求明顯較高，因此，超市生鮮區能否經營好？能否達到超市生鮮經營的目的，就取決于高水準管理和商品組織保障，否則將失去超市經營生鮮區的真正意義，同時超市的整體形象也會受到影響。
生鮮品的品種，相對超市包裝食品和日用品來說雖然不多，加之商品受季節性影響，品種不過千余種，但這樣的商品總量規模如果加上對商品的單品管理和嚴格的有效期管理，再加上要求達到超市的陳列標準、衛生標準、損耗和庫存控制等一系列管理要求，這樣一來，生鮮區采購管理、現場經營管理的工作量和工作難度無形之中被放大了好幾倍，要達到這樣的水準，就勢必要加大設備、人員和管理力度的投入，經營上的風險也隨之增加。這些是超市的決策者在生鮮經營立項之前就應該充分估計到的。 三、消費者購買動機的比較分析
在一項消費者購買動機的比較分析資料中，反映了消費者的購買行為中對傳統菜市場或集貿市場和到超市的選擇傾向。其中，一方面顧客到傳統農貿市場采購鮮肉、水產品、蔬菜、水果等四類商品的購買動機依次為：26%、25%、25%、14%，而其他食品和南北干雜貨等僅有10%。另一方面，到超市食品區采購的顧客，購買目的主要傾向于肉類生鮮品、水產品、蔬菜類產品、冷凍調理食品和水果類產品，購買動機依次為：14.5%、14%、10%、9.1%、2.1%，而其他包裝食品、飲料、家庭日用品等比重則有50.3%。
從以上數據中可以發現，傳統農貿市場里的鮮肉類產品、水產品、蔬菜類和水果類產品為生鮮經營范圍的主項，超市生鮮區里的肉類生鮮品、水產品、蔬菜類和水果類產品以及冷凍調理食品等項屬于生鮮經營的范圍。通過對以上經營主項購買動機的分析不難得出以下分析結果：
1、消費趨向變化
消費者到傳統農貿市場以購買生鮮商品特別是初級生鮮商品為目的的占絕大部分，合計占到了90%左右；而到超級市場生鮮區購買生鮮商品僅占一半，合計為49.70%。從幾年前沒有超市生鮮經營，到如今有近一半的顧客到超市購物的目的是為了生鮮商品，這個變化是很大的，它反映了生鮮經營在超市中的地位和顧客的消費趨向的變化，超市生鮮經營的崛起對大中城市傳統農貿市場形成相當的沖擊已是不爭的事實。
2、商品品類分析
在超市食品的經營品類上，無論是生鮮類商品還是包裝食品都比傳統農貿市場從整體上得到充分的加強，品類和品種要豐富齊全得多，生鮮類商品中加工半成品和制成品及其集成度高，而超市包裝食品的商品配置則是傳統農貿市場所沒有的，而包裝食品在顧客的購買動機中也占了相當大的比重。超市通過生鮮商品、包裝食品和家庭日用品的合理配置，將顧客到超市購買生鮮品的趨向進行有效的引導和轉化，使超市的食品和日用品也可以具有相當的銷售比重，所以才使生鮮商品的購買動機比傳統農貿市場明顯偏低，超市經營項目上的設計目的就在于這三者之間的合理平衡。
3、超市生鮮區的經營優勢分析
目前大中城市中的相當一部分消費者正處于從農貿市場購物逐步轉向大型超市購物的過渡期，在這個過渡期中，經營良好的超市生鮮區在面點、肉類及其制成品、熟食涼菜、主食廚房等幾個產品類別特別是深加工產品方面具有很大的集客能力和競爭優勢。而在超市生鮮初級產品經營中則優勢不明顯，例如蔬菜水果部門，蔬菜由于價格敏感，銷量是在毛利很低的條件下實現的；水果毛利相對高一些，所以水果銷售對于部門毛利貢獻上比較重要。
兩種市場在水產品、鮮肉和蔬菜水果類銷售上的反差很大，城市居民到傳統農貿市場購買此類商品的動機很強，反映出顧客生鮮初級產品消費上的傳統習慣仍在延續和保持。
基于以上分析，超市生鮮經營一定要在自身定位利弊分析的基礎上有所側重，對集客性商品和盈利性商品、初級產品和制成品區別對待，有針對性地制定不同的經營和銷售策略，最終揚長避短，爭取達到超市生鮮區應有的銷售業績和份額。 四、超市生鮮區的經營優勢
在超市生鮮區的定位分析中，經營良好的超市生鮮區之所以能快速發展，主要是有效發揮了它在幾個方面的經營優勢：
1、消費信任度：超市生鮮區吸引顧客的原因之一就在于其所經營的生鮮商品在衛生、安全和產品質量上的保證，加上生鮮區良好的購物環境，這對于超市生鮮區經營的成敗至關重要，因此除明示服務承諾之外，對生鮮商品的顧客投訴、退換貨及其賠償等問題都會給予認真對待。
2、產品集成度：從上述定位分析中，超市生鮮區比傳統農貿市場生鮮品的集成度大大提高，從消費者需求出發的商品組合滿足了消費者方便快捷、一次性購足的購物方式，特別是生鮮深加工產品的創新和多樣化，使超市生鮮區在經營上占據了絕對優勢，同時這類商品的經營也是生鮮區獲利的真正增長點。
3、產銷專業化：超市生鮮區，特別是大型連鎖超市的生鮮區隨著經營規模的擴大，深加工方式的專門化，生鮮區的產品營銷已經逐步成為溝通農產品產銷環節的一個不可忽視的流通渠道，它對于平衡生鮮產品的季節性波動，引導顧客合理消費，滿足人們逐步提高的消費需求會起到愈來愈重要的作用。產銷專業化也是超市生鮮區未來發展的方向之一。
[關鍵詞] 上市公司 經營績效 主成分分析 單因素方差分析
不同行業的上市公司由于所面對的市場結構、所具有的增長能力、與宏觀經濟周期的關聯度，以及所處的行業生命周期階段等均不同，因而其經營績效也有顯著差異。本文擬通過設立反映上市公司經營業績的指標體系，采用主成分分析方法對上市公司經營業績進行綜合評價，并在此基礎上試圖從行業角度研究我國上市公司的經營績效,考察其是否存在顯著的行業間差異。
一、相關文獻回顧
Foulke（1968）在其經典教材《Practical Financial Statement Analysis》中，首次系統總結了經營績效的行業基準問題，并給出了許多行業各種財務比率的均值，指出公司比率處于某個范圍內是理想的，否則是異常的。Gupta（1969）對美國17.3萬個制造業公司的研究發現不同行業公司的財務指標具有顯著差異。King（1966）和Livingston（1977）都發現股價行為具有顯著的行業特征。此外，Bowen等（1982）研究了財務杠桿的行業效應，發現不同行業的財務杠桿具有顯著差異，并證明了差異并不是由個別行業的異常值導致的，而是普遍性的，并且行業間的差異在時間上具有穩定性。
國內也有少量成果初步研究了上市公司的行業效應，如舒艷等（2000）在控制行業因素的基礎上，對財務比率與企業規模的關系進行了統計研究；吳澤智（2001）將1999年中期A股上市公司分為21個行業，對各行業上市公司1999年中期的經營業績進行了綜合測評，并分析了各行業上市公司1999年上半年的行業經營景氣度；郭鵬飛等（2003）對我國A股上市公司2001年的7個財務比率進行了分行業的統計分析，并檢驗了財務比率的行業因素效果。但這些研究均為描述統計與定性分析，未進行假設檢驗和相關分析等進一步研究，本文擬從行業角度研究中國上市公司的經營業績，考察其是否存在顯著行業間差異。
二、上市公司綜合績效的主成分評價
本文采用主成分分析法對上市公司經營績效進行綜合評價，這些互不相關的綜合指標能夠反映原始指標的絕大部分信息。然后再根據綜合指標反映信息的重要程度客觀的賦以一定的權重，建立一個評價函數，由此計算上市公司經營績效評價值。全部數據處理和圖表處理均通過SAS軟件和Excel軟件進行。
1.指標的選取
借鑒國內外已有的評價體系，論文選定2003年～2005年間的我國1226個上市公司的銷售利潤率、資產現金流量回報率、凈資產利潤率、資產周轉率、銷售成本率、資產費用率、資產成長率、存貨周轉率和應收賬款周轉率9個指標作為分析的起點。各項原始指標的計算過程參見表1。
2.樣本數據來源
本文主要研究上市公司自2003年～2005年行業經營績效行業分析，需要的樣本數據為上市公司9項財務指標，主要來自于由深圳市國泰安信息技術有限公司開發制作的“中國股票市場研究數據庫”和“港澳咨詢靈通數據庫”2003年～2005年全部上市公司財務報表，以及證券之星等網站資料。以手工方式錄入，并加以仔細反復核對以確保數據的準確性。
為了保證數據的有效性，盡量消除異常樣本對研究結論的影響，根據以下原則對樣本數據進行了預處理：
（1)本文中剔出了個別財務指標數據無法取得的上市公司；
（2)本文中剔出了金融類上市公司；
（3)由于有些上市公司發生嚴重虧損如被冠以ST，PT，公司的凈資產已經成為負值，對于我們計算凈資產收益率具有較大影響，因此這些公司也被剔除。
3.行業分類情況
本文根據中國證監會確定的《上市公司行業分類指引》中所制定的行業分類標準，對樣本數量較大的制造業細分到二位數行業代碼,對其他行業,本文只對其分類到一位數行業代碼，最終把我國滬深兩市2003年～2005年間1226家上市公司劃分為19個行業。
4.綜合評價
根據上述財務指標數據，應用SAS統計分析軟件，對滬深兩市2003年～2005年上市公司9項財務指標進行主成分分析，得出其綜合經營業績評價函數，由此計算出所選1226家樣本上市公司的綜合公司績效F值。值得注意的是，由于指標標準化使業績分布基本上是呈正態分布的，有的F值可能出現負值的結果，但這并不影響可比性，因為綜合評分的正負并無實際意義。
三、上市公司經營績效的行業差異分析
通過上面的主成分分析法得出的經營績效是一個綜合性指標，它反映了上市公司經營的許多方面。因此，我們可以用其進行行業差異分析。
1.上市公司經營績效行業差異的描述
從表2可以看出，在這19個行業中，2005年不同行業的經營績效差別很大。平均經營績效在-0.2062～1.0032間波動，最高與最低經營績效相差1.2。其中公共事業的平均經營績效最高，為1.0032，而農業的經營績效最低，為-0.2062。采掘業、交通運輸倉儲業、傳播與文化產業、社會服務業、石油化工行業、食品飲料業和造紙印刷業的經營績效都比較高，其都大于0。而農業、信息技術產業、機械設備、綜合、醫藥和紡織卻表現出較低的經營績效。
我們比較不同行業的標準差可以發現：金屬非金屬行業的標準差很大，達到了21.73。這說明金屬非金屬行業內不同的上市公司的經營績效差異非常大，這反映了該行業的風險較高，這主要是由于：隨著國民經濟的迅速發展、我國宏觀經濟穩步增長、工業化進程的不斷加快，國內對金屬非金屬的市場需求不斷膨脹，面對如此機遇，一些企業按照現代企業制度的要求加快企業改制、重組、改善企業的資本結構和調整產品結構，使公司經營績效不斷提高，而另外一些企業則不能跟上市場的變化、生產技術落后，表現出較差的績效。從而造成了該行業經營績效相差很大。房地產行業、造紙印刷業的標準差也很大，高于1。而其他行業的標準差相對來說都不大。
從行業的變化趨勢來看，2003年～2005年間，采掘業、公共事業、交通運輸倉儲業、食品飲料業和石油化工行業的經營績效一直表現很好，其經營績效指數一直為正，高于上市公司的平均值。并且其標準差也不高，經營績效表現很穩定。這主要由于：采掘業、公共事業和石油化工行業表現出一定的資源優勢和壟斷特征，使其在總體上仍保持了相當強的綜合競爭力，由于資源、能源在我國及世界上依舊相對比較緊張，所以基本上這些行業上市公司的業績都非常的優良和穩定，而且預計此種狀態依舊在很長一段時間都會延續下去。在經濟高速發展的今天，市場經濟進一步完善、繁榮，產品極大豐富，進出口貿易增加，市場對交通運輸倉儲業、食品飲料業的需求也越來越高，經濟發展對其的依賴程度越來越高，從而使這兩行業的經營績效表現很好。無論從與全球經濟接軌角度，還是從市場對交通運輸倉儲服務的需求角度來看，我國交通運輸倉儲業存在巨大的發展潛力。可見，交通運輸倉儲行業是我國未來經濟發展一個新亮點。與之相反的是，電子行業、紡織服裝、機械設備、醫藥和綜合這四個行業的經營績效一直都低于全國上市公司的平均水平。
2.行業間經營績效的單因素方差分析
從以上簡單統計分析我們可以看出，行業對上市公司經營績效是很大影響的，但不同的行業間經營績效的差異是否具有統計上的顯著性，我們還需進行單因素方差分析。19個行業2005年經營績效的單因素方差分析結果見表3。
表3中結果表明:在99%的置信水平下，對于上市公司經營績效可以拒絕行業間無顯著差異的原假設。也就是說，不同行業上市公司的經營績效是顯著不同的。
四、結論
行業的經營績效明顯地受到國家宏觀經濟運行大環境的影響，政策和市場需求的導向指引著企業的發展和行業的趨勢。通過以上分析，我們可以看出:我國上市公司中，不同的行業所表現出的經營績效無論是經營績效本身，還是其變化趨勢，都存在著顯著的行業差異。采掘業、交通運輸倉儲業、食品飲料、石油化工和公共事業表現出很好的績效；與此同時，紡織服裝行業、醫療、綜合行業和機械設備行業的綜合經營績效卻一直處于較低水平。通過單因素方差分析，不同行業的上市公司的經營績效是明顯不同的。
參考文獻:
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[4]岑成德.對各行業上市公司的統計分析[J].中山大學學報（社會科學版）,1999:（1）
關鍵詞：期刊經營；基本策略；分析
經營是隨著信息社會的到來而產生，屬于信息產業范疇。傳統的傳播產業通常是指報紙、期刊、廣播和電視，隨著信息技術的飛速發展，信息的傳播載體及傳播方式也在不斷發展。雖然傳統的四項傳播方式都得到了迅猛發展，但各傳播行業在經營觀念、經營方式和經營策略間的競爭卻從未停止。因此，高新技術在為傳播行業帶來發展活力的同時，也給傳統的傳播業帶來新的產業挑戰。進人21世紀，作為傳統傳播業中的期刊也都加快改革步伐，借鑒和采用現代期刊的管理與經營辦法，使期刊產業獲得生機，取得較大進步。
一、期刊經營的概念
期刊經營屬于期刊編輯學與其他（經濟、管理等）學科的交叉產物。嚴格講，對期刊經營的研究目前在我國尚處于初期探討階段，總體的研究實力較為薄弱，由于受制于期刊認知度的研究，所以多處于對具體期刊經營實例的分析討論，還未建立起較為完善的期刊經營理論體系，或者說還未總結歸納出一套適應我國期刊經營發展規律的完整結論。
從廣義上說，經營即為將謀劃或籌劃出的運作方式，運用于實際之中。若引申到物質產業方面，按照運籌學原理，即為“對各類經濟實體的生產經營活動和市場（流通）經營活動進行科學的定量分析和選擇適當運營方案的方法”。
由于期刊所具備的傳播功能和特征屬性，應將期刊經營與一般性物質經營區別開來。根據期刊編輯實踐，以及成功期刊經營的實例經驗，期刊經營的核心在其內容。概括地說，期刊經營的基本概念是：為適應社會文化市場的需求，獨到地利用期刊的傳播特性，將科學文化知識和各類信息，采用文字和圖片藝術地構架表述，使讀者能賞心悅目和有所裨益，力求獲取期刊優勢的最大效益。
二、期刊經營的基本策略
期刊的經營策略，是指期刊辦刊經營的籌劃運作方案。總結期刊編輯工作實踐，期刊的經營策略具備遞進性的層次原理，也就是期刊經營策略不具有孤立實施的操作性。經營策略遵循遞進性的基本原理，即按不同經營策略逐層遞進，也即如果確定以期刊的內容為經營核心的初始原則，即可劃分為下列幾個相關聯的經營策略（見圖1）。在以期刊內容經營為重點的基礎上，可平行展開期刊的各種經營，如內容經營、欄目經營、種類經營、發行經營等，由此而形成期刊的品牌經營。從期刊的內容經營遞進到品牌經營，充分表明期刊的經營已從初始的內容運作，通過相同層面的不同形式經營取得成效，形成了相應的品牌效應。在此基礎上，進而再次平行展開期刊的發行經營、廣告經營，拓展其他項目經營。需要說明兩點：一是期刊經營不具有孤立實施的操作性，是指期刊的經營策略均建立在相關經營已取得成效的前提下，或者說期刊的單個經營策略與其左右或前后的經營有關，不應孤立地看待期刊經營策略的效益。如欄目經營是建立在期刊內容的基礎上，并與期刊的種類、性質、讀者的閱讀需求等有密切關聯。二是只有當前一個層面的經營策略成功實施后，才能有效實施后一個層面的經營策略。任何一種期刊的經營都應遵循遞進式的發展規律，不能有超“常規”現象發生，出現偶然獲得“成效”的假象，如通過行政攤派或其他非正常手段進行推銷，但如果刊物內容毫無新意，即使在短期內期刊發行量有所增加，但最終依然會被市場淘汰，期刊的發行量和效益最終仍取決于期刊的質量，任何違背規律的行為最后都會失敗。
三、期刊經營的種類分析
（一）期刊的內容經營
期刊的內容經營是期刊經營的核心，是期刊經營的基礎，期刊的其他所有經營都是建立在內容經營之上。內容經營的本質是將所獲得的各類信息，首先根據刊物種類特征和讀者的閱讀需求，去粗取精、分門別類，然后為發揮期刊功能的最大優勢，將挑選出來的內容采用最佳的文字、圖片和版面設計等形式藝術地展現給讀者。沒有期刊的內容經營優勢，其他經營也將無從構建。
期刊內容經營的關鍵是其文化策略。文化是反映民族生命力、創造力和凝聚力的具體標志，不同種類刊物的文化表現內容和形式有所區別，因此，不同刊物對其內容經營的文化策略應有自身獨特的理念與方式。文化營策略的基本原則是首先立足于繼承、弘揚和傳播民族的優秀文化，只有民族的精粹文化，才是真正屬于世界的文化，才能使廣大讀者樂于接受。然后，應積極引進和推介國外先進文化，中西方優秀文化的結合將激發、創造和構建新的文化思維與輝煌。期刊內容經營的文化策略，需要刊物經營者具備敏銳的洞察力、前瞻性和高品位的文化整合能力。
（二）期刊的欄目經營
欄目是期刊按照類別而編排組合的版面，是一本優秀期刊的必備要件。欄目設計的好壞直接影響到期刊的質量，通過精心策劃的優秀期刊欄目能將各類文稿有序地組合，突顯期刊的辦刊特色，給期刊帶來畫龍點睛的效果。
期刊的欄目經營就是充分利用欄目的表述特征，藝術地表達出期刊主體內容所蘊含的文化底蘊、科學內涵及人文精神。期刊欄目經營的基本理念是要善于捕捉各類信息，及時巧妙地把握時機，開辦既能彰顯刊物內容個性，又能充分體現期刊特色的欄目。
以高校學報為例，高校學報的欄目經營應該做到立足本校、依托高校，努力開拓創新，才能收到良好效果。立足本校就是要體現本校的專業和學科特色，充分利用學科優勢，面向社會積極引入同類學科的優秀稿件，從而推動期刊的發展；依托高校就是在經營學報欄目時應以高等教育為大背景，服務于高等教育的改革和發展，收集信息和資料，開闊眼界，有所創新。
高校學報的欄目經營受到學校專業學科的開設、重點學科的設置等多種因素制約。學報的欄目設置應緊跟學校的學科發展動態進行調整和變化，力求達到反映、推廣和傳播高校教學科研成果，擴大學校的對外影響。如果高校學報的欄目設置得當，將會大大提高期刊的學術影響力，因此，期刊的欄目經營十分重要。
（三）期刊的種類經營
期刊的種類經營是指不同期刊具有不同的經營策略，期刊的種類決定刊物的內容性質，不同性質的刊物其經營策略和方法也不相同。如學術性期刊與新聞時政性期刊、文藝性期刊與教輔性期刊、技術性期刊與科普性期刊等不同種類期刊的辦刊經營策略和方法不相同。即使在同類期刊中，大多數期刊的經營理念、策略和方法也不盡相同。正因如此，在期刊編輯實踐中許多相同種類的刊物，采取的經營策略也不同，所獲得的結果差異也較大，成功者就是找到了不同種類期刊特征的最佳經營契合點。如在我國期刊中，與《讀者》《知音》《家庭》三大名刊同性質的刊物有上百種，但這三家品牌期刊所采用的辦刊經營策略和模式有別于相同類型的其他刊物，三本期刊在各自的領域中具有鮮明的特色，因此，三刊才創造了今天的輝煌。
（四）期刊的發行經營
期刊的發行經營包括兩個不同階段，即形成品牌前的期刊經營與形成品牌后的期刊經營。在不同的兩個階段期刊的發行經營策略和方式存在一定差異，通常來說，在品牌形成的前期階段要比品牌形成后的工作難度大。期刊形成品牌后更應該利用獲得的品牌效應，采取多種渠道，做好期刊的發行服務工作，提高期刊的發行量。
我國期刊的發行模式通常有三種：一是郵局征訂發行，二是期刊社自辦發行，三是通過非公有文化經營渠道發行。目前，除了少數具有影響力品牌的期刊外，大部分期刊在郵局的發行效益并不理想，主要是由于郵局僵化的管理體制，以及傳統發行方式的滯后。雖然許多報刊在郵局的發行數量都不大，但由于郵局發行的手續簡便、資金回款有保證，所以大多數期刊仍然選擇郵局發行。因此，期刊無論是否形成品牌，期刊的發行經營都應該從我國現有期刊發行模式出發，只有將以上三N不同發行渠道同時抓，使期刊的發行數量提高，才能擴大期刊的影響力。
（五）期刊的廣告經營
企業在期刊中廣告主要關注期刊的讀者群體、期刊的種類以及期刊的發行數量，通過比較選擇，企業通常會選擇讀者面廣、產品對路和發行量大的期刊。一些學術類期刊和技術類期刊受專業學科的限制，讀者較少，因此，很難有廣告刊登。
隨著科技的發展，媒體的種類和形式越來越多，同電視、報紙等媒體相比較，期刊的廣告并不占優勢，因此，期刊的廣告經營應該力求做到“三多”――多動腦、多動手、多動口，徹底改變“等、做、要”的陳舊辦刊模式，主動同企業聯系，召開期刊廣告征求意見座談會或聯誼會，由于一些企業對期刊并不了解，因此，期刊應該主動上門宣傳，可以預先為企業免費廣告，贏得企業的信任，以取得長期合作。
