時間：2022-04-17 13:18:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國慶節活動總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動通過 司領導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：
活動時間：20__-09-24~20__-10-07
活動主題：國慶不愁“價” 活動對象：全市市民
活動方式：降價 打折 買贈 抽獎
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。
一、宣傳方式：報紙（10月24/25日：時光廣告2期內版本，費用總計8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發放，單頁費用7800），電臺（10天，102.8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結：
1、 整體情況
業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計， 09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動期間客流不理想，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P系。
出現以上情況原因在于：
1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。
2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。
3、DM單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。
4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。
5、宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角；
6、商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
2、 銷售情況
活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：__42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：__0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。
3、活動成本及相關費用
此次活動獎項，根據銷售額設置如下：IPHONE4S 2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：XXXX元。整體成本：76766元，商場支出：34096 元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：__40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。
4、活動策劃
此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發生。
5、活動執行
一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數：16273個，A類客戶__050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細見附件。
二、短信：短信群發客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。
三、DM單發放：學生發放18人/次，商戶11人/次,整體執行存在監督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業發放傳單人員，或學生進行操作。
四：掃樓情況：
共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。
5：獎品/禮品方面：
邀請
函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監督。6、活動中存在的問題
活動期間來的客戶較多,但是成交量相當低,整體原因是多方面的,過來了解產品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
7、 總結
從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。
20__年國慶節假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：
一：整個系列產品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從20__年初的下滑狀到這次的扭轉超過了20XX年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產品市場氛圍的營造和拉動，在20XX年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。
三：執行不到位 。執行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。
四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。
預計在節后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。
雖然已經轉鐘，但是還是覺得有必要總結一下，要養成這個習慣，可能對以后會有好的幫助。
十一活動第一天，9月30號。當天天氣很不好，雨一直下個不停，說大不大，說小不小。但是如果這種情況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預想的一樣，早上人流量相當的小，到了中午才有點人氣，不過奇跡發生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當的火爆了。有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會陸續進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異常火爆卻出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。（有點自夸，但是也是事實）
早上到公司很失望，覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當的失敗，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。
因為剛剛結束小區的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成情況，并且與同期進行對比。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時，發現店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發現小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。
這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標。這次而是選擇兩個品牌定點，參加銷售，幫助完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發現自己的不足，例如對產品知識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以后的銷售中彌補不足。
據說這個雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。
因為昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今天就把兩天的合并起來一起完成。
10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當我來到公司的時候，卻發現人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎么都是經銷），不過我發現我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業班子，我也就是幫他們查個庫存，轉個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質量，僅此而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大
都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的啊！兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶印０?，由著你們放肆吧，現在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。 10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因為晚上有一支質量優越龐大的團隊來——萬科業主。所以完成任務還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業主養精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的原因，后來才慢慢發現，因為我比較清閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業主已經大不如從前了，人數少不說，質素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環節，六點不到，就有業主將一等獎聯想電腦抽走了。后面來參加抽獎的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意啊！
活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧！
10月3號，今天終于是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱?？墒琴u場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，不過到了下午還是多少有點回升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說今天店任務沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊！不過還好了，最后還是九點關了門，因為那個時候整個商場已經沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰。
我今天給自己的任務是到飛利浦柜參加銷售，不賣個2000元不罷休。其實對于我來說，產品知識還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有經驗和想法外，就一無是處了，所以2000元對于我來說不是小數目啊。銷售員看到我的參加也很高興，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便，都是同類，有共通語言，方便銷售?？墒俏以绞且幸鈪⒓愉N售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當時情緒很低落，難道真的是同性相斥嗎！后來來了個中年婦女，我把活動內容——所有產品都有折扣，只到7號，跟她詳細一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。不過還好了，至少我的宣傳沒有白費，總算是買了。幾十分鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。
為了慶祝2016年國慶節，我社區以“我與祖國共奮進----迎國慶 講文明 樹新風”為主題，以大力開展面對面宣講活動、開展豐富多彩的文藝活動、開展共建美好家園活動、開展向先進典型學習活動、展現廣大居民群眾良好精神風貌，在全區營造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節日氛圍為目標，活動豐富多彩，取得了良好的社會效果。
一、領導重視，周密部署，做好前期籌備工作
完善機制，制定工作方案，制定了《我與祖國共奮進——迎國慶 講文明 樹新風主題活動實施方案》以及各項工作排期時間表，進一步明確社區成員負責的各項工作任務和職責。
二、統籌管理、目標明確，認真做好各項工作
一是組織到位。專門成立社區領導機構，進一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級管理”有機結合。
二是人員到位。嚴格執行工作原則，執行排班表。組織了衛生、治安、消防義務監督員60余人，不定時的巡邏在大街小巷，為保我社區的衛生、安定、安全起到了積極的作用。
三是培訓到位。加強社區工作者業務培訓，確保國慶節期間形勢穩定。在國慶即將來臨之際，為進一步做好“迎國慶 講文明 樹新風”工作，不斷提高社區工作人員能力，確保國慶節期間各項工作安定有序進展。通過培訓，不斷提高了社區工作人員水平，促進了隊伍建設，為“迎國慶 講文明 樹新風”打下了堅實的基礎。
三、精心組織、突出亮點
我社區精心組織、扎實推進，顯現出“兩大亮點”：
一是 延續優質服務。堅持服務至上、形象一流的工作標準，以最美的微笑為居民提供周到細致的服務。專門制作板報，提前告知活動程序，減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社區服務，受到中外游客的一致好評。力求將服務做細做實做深，讓居民、游客微笑而來、滿意而歸。
二是 營造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國元素”，成功舉辦消夏晚會兩場，樂樂劇社舉辦了戲迷演唱會，撰寫“我與祖國同在”文章20余篇回顧共和國61年發展歷程，多項慶?；顒訝I造出喜迎祖國61華誕的濃厚氛圍。開展“愛古城、講誠信、爭做文明平遙人”活動，記錄過往行人對祖國、家鄉的真摯祝福。
為引導學生學習國慶安全知識，增強學生自我保護意識，促使他們掌握安全基本常識，提高安全保護技能，讓學生過一個愉快的國慶節，9月30日，xx縣陳集中心小學開展國慶節安全教育活動。
學校通過主題班會、黑板報等形式，對學生進行安全教育，普及安全基本技能，加強學生自我防范意識，掌握逃生自救的方法，能夠臨時處置意外事故，提高學生應對緊急事件的能力。同時，學校重視對家長普及安全預防知識，指導家長有效監管自己的孩子，并向家長印發了《陳集中心小學安全知識告家長書》，提高家長監管孩子的能力，防止學生出現傷亡事件。
為保障學校財產安全，學校在國慶節期間派專人值班，要求值日人員24小時手機暢通，能夠處置學校緊急突發事件。同時，學校強化責任追究制度，要求值班人員按時到崗，確保學校無安全事故的發生。
學校加強校園安全教育，牢固樹立安全高于一切的思想，讓學生真正做到歡度國慶，平安返校園。
一、活動內容
1、聚焦一個點：開展“尋找祖國的成長足跡”圖片展，評選“我最喜愛的圖片”。
2、輻射兩個面：在少先隊層面開展“愛我中華”演講賽;在兒童團層面開展“說說祖國的變化”故事賽。
3、發動全方位：用海報、集體廣播的形式在全校進行宣傳發動，形成熱烈迎接國慶的氣氛。舉辦一次紅領巾專題廣播，國旗下的講話，要求各中隊出一期黑板報、開一次專題中隊會、舉行一次雛鷹假日小隊等系列活動，并評選優秀方案。
二、活動目標
1、通過觀看圖片、親身體驗等方式，感受祖國翻天覆地的發展，增強民族自豪感。
2、選擇自己喜歡的方式(唱歌、跳舞、朗誦、畫畫等)表達對祖國媽媽的熱愛。
3、知道我國的國名及國慶節的由來，為自己是中國人而自豪。
4、學習收集有關資料。
三、活動重點和難點活動重點：感受國慶活動的熱烈，知道國慶的重要意義，為自己是中國人而自豪?；顒与y點：理解祖國的含義,學習收集資料。
四、活動準備
1、師生共同搜集人們歡度國慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。
2、指導學生準備各項活動的參賽資料。
3、指導學生細心觀察國慶節來臨之際周圍生活環境的變化，如街上布置的花壇，建筑物上或學校、單位門前慶國慶的標語、燈飾，電視里呈現的天安門廣場上的花壇等。
五、活動方案
發動準備階段(時間：9月25日之前)
1、張貼宣傳海報：將我校如何“迎國慶”的具體實施方案向全校師生推出。
2、利用集體廣播，發動師生共同參與到活動中來，并提出具體的要求。
3、在班主任層面和隊干部層面開展關于“慶國慶”的專題準備會議，并請有關人員作好統籌工作。
具體實施階段(時間：9月25日~9月30日)
1、開展一次“慶國慶”專題紅領巾廣播(推薦：2016年慶國慶學生演講稿范文大全)
2、舉辦一次“愛我中華”演講賽(三~五年級)2
3、舉辦一次“說說祖國的變化”故事賽(一、二年級)
4、舉辦一次“尋找祖國的成長足跡”全校圖片展
5、在各中隊開展專題中隊會、雛鷹假日小隊、黑板報等
活動總結階段(時間：10月8日升旗儀式)
活動目的：通過一系列活動和大力促銷，確保淡季不淡，抓住國慶商機，并取得銷售上的較大增長。抓住家電下鄉即將結束的商機，提前引爆并釋放消費需求，提高公司商品銷量，提高門店銷售額、提升形象的好機會。
活動主題：眾店齊慶、禮利雙收。
活動時間：9月28日～10月7日
活動門店：杭州、紹興區域的18家門店
活動細則：
1、特價（根據業務經理分配的數量銷售）
（1）32寸液晶一款節能補貼價1098元，型號：樂華32R28
（2）合資5.2公斤滾筒洗衣機元旦價：1599元型號：倍科洗衣機WCE15085P
（3）美的1.5P冷暖空調節能補貼價：1998元型號：KFR-33GW/DY-JM5（R3）家電下鄉
2、全場電器單件滿1000立減200元再送好禮
單件滿1000～2000含1000元減200元
單件滿2000～3000含2000元減400元
單件滿3000元以上及3000減600元
3、買一件送一件
單件滿288元送果盤或雨傘承擔20元
單件滿888元送電水壺或取暖器承擔50元
單件滿1888元送好神拖或爽膚被承擔80元
單件滿2888元送電壓力鍋或電磁爐承擔150元
4、家電下鄉雙倍補貼
雙倍補貼：政府補貼13%+廠家補貼13%，合計補貼26%，廠家補貼13%與送禮活動可重復參加，與直減活動不重復參加。
宣傳方式：
此次活動公司宣傳費用投入超30萬，下表為公司投入明細。
活動執行：
1、宣傳車有商場管理人員帶隊，到鄉鎮進行宣傳，宣傳的過程中，車輛播放宣傳錄音，人員在村口，位置比較好的外墻上貼海報，人群中發放單頁。
2、市區商場人員進小區發放單頁。
3、公交車視頻廣告進行宣傳。
4、商場外門進行帳篷和氣拱門宣傳，帳篷內進行小家電商品促銷。
5、商場內部要求每個包廂至少3張以上POP海報，80%以上商品貼有爆炸貼或者特價牌。
6、氣球布滿商場。
7、禮品統一堆放在一個比較顯著的地方，抽獎和發放禮品統一安排一個人來做。
活動總結：
成功之處：計劃準備充分，門店執行有力；宣傳推廣到位，造勢效果突出；成本控制得當，實現預期銷量。
不足之處：創新點尚待挖掘，促銷方式新穎度不夠。
在今后的活動中要更加注重人員的提升和培訓，力圖在活動期間，每位工作人員拿出最好的姿態和服務質量。
當前很多家電零售企業在做促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標。下層只注重表面功夫，缺乏直面不足的勇氣。這就導致很多方案過于經驗化，出現的問題和不足不能及時解決，不利于下一次促銷活動的執行。為了一次比一次更好，每次活動都要及時總結，不斷地提升自我，才能收到活動實效。
活動點評：
總而言之，本次促銷活動還是頗多亮點：
首先是目標定位清晰。本次促銷活動主要針對的是一部分消費者購買家電講求實惠，趁著節假日促銷活動的時節，添置家電或者淘汰老舊家電產品，另外一部分消費者是在國慶節期間有婚慶、換新等消費需求的主力消費人群，進而細分了目標市場。根據目標消費群體的需求，合理配置了商品結構，并采取一系列滿足這些人群心理的促銷方式，通過特價、滿贈、送禮、雙補等方式進行促銷，主打“實惠”牌，吸引消費，增加購買機會。
其次是氛圍營造到位。做促銷活動，講究的是一種氛圍，很多時候不一定力度有多大，但是當消費者置身其中的時候，不知不覺就會被這種氛圍所感染，于是不由自主地就會產生消費的欲望?？土髁渴谴黉N活動最好的氛圍，促銷活動成功第一步就是宣傳到位，造勢一定要做足，這樣才能把人吸引進來。本次促銷活動前期和活動期，綜合采用了多區域聯動、三輪車游街、農村掛橫幅、宣傳車廣播、報刊做夾頁、小區發單頁、張貼海報、公司短信、掛噴繪、公交車視頻廣告等方式，在活動現場造勢。而賣場內也是通過掛氣球、擺帳篷、氣拱門、堆禮品、每個包廂至少3張以上POP海報，80%以上商品貼有爆炸貼或者特價牌等形式，將氣氛渲染到了頂點。
再次是活動執行有力。再好的活動方案，最終還是需要具體的人去執行，可以說門店現場的執行力在很大程度上決定了活動的成敗。本次促銷活動開始前，公司統一開了幾次門店的協調溝通會，統一了思想，落實了細節，在人員的安排上，各司其職的同時又相互查漏補缺，比如宣傳車，安排了專人帶隊，發單頁的有專人，抽獎和發放禮品也統一安排一個人來做，這樣責任到人，就避免了各個環節出現漏洞。
還有是操作細則明確。細節決定成敗，對于促銷活動同樣如此。很多促銷活動只是一個大概的方案發給門店，具體執行起來的活動范圍很大，哪些禮品該送？送多少？哪些產品可以享受補貼？能不能重復補貼？等等，這些都沒有明確，銷售人員執行起來也沒有標準，最后弄得顧客也不滿意。這個促銷活動一個很大的亮點就是將每個方案的操作細則都文字化，發給銷售人員。比如單價1000元以內，不參加滿減活動，1000元以上商品30%標元旦特價**元，其他商品標上：元旦特惠“立減200”或“立減400”，如還可參加送禮活動的，下方寫上“再送電水壺一臺”等字樣。特價機、工程機、團購等明示商品除外，與直減送禮活動可重復參加，等等。這樣將一條條的操作規則細化，銷售人員也很明確，執行起來就不盲目。此外，活動還對直減+送禮承擔金額進行了預估，設定了減免上限等標準，避免促銷投入過大導致銷而無利。
關于開展“百日安全無事故”活動工作總結市交通局：我公司根據清遠市交通局《關于印發清遠市交通行業開展“百日安全無事故活動”的緊急通知》（清市交[2005]175號）和英德市交通局《關于印發英德市交通行業開展“百日安全無事故”活動方案的通知》（英交字[2005]106號）的文件精神，本著把安全工作擺在工作中的首位，以同志“安全責任重于泰山”的重要思想為指導安全生產工作，貫徹執行“安全第
一、預防為主”的方針，結合本公司的實際，制定活動方案，實施方案，現活動總結如下：
一、領導重視，提高認識。
公司領導認真學習清遠市交通局《關于印發清遠市交通行業開展“百日安全無事故活動”的緊急通知》（清市交[2005]175號）和英德市交通局《關于印發英德市交通行業開展“百日安全無事故”活動方案的通知》（英交字[2005]106號）的文件精神，以“三個代表”重要思想來指導安全生產工作，貫徹執行“安全第一，預防為主”的方針，堅持“安全為了生產，生產必須安全”和“以人為本，關愛生命”的原則，牢固樹立“安全事故猛于虎，安全責任大于天”的思想，高度認識到安全生產的重要性和必要性。對公司全體員工宣傳“百日安全無事故”活動思想。又分別在9月13日和29日和交警大隊，含光中隊、青塘中隊在含光鎮政府會議室和橋頭英東中學會議室召開了英西北和英東線各經營承包者和駕駛員，加強安全思想教育，提高安全行車意識，做好車輛的“例檢”工作，確保車輛技術狀況良好，杜絕帶病運行的現象，嚴禁客車超載、超速，確保行車安全，防止重、特大交通事故的發生。
二、嚴格執行車輛《例檢》制度，加大對安全隱患的排查整治工作，確保車輛技術狀況良好。公司為確保在“百日安全無事故”活動、“十·一”黃金周期間的行車安全，嚴格要求客車駕駛員做好對車輛“出車前、行車中、收車后”的例檢工作。在9月26日至10月7日，公司安技部人員連同通利達的安全檢查人員一起到各線路進行排查整治，加大對營運客車的檢查力度，發現存在安全隱患的車輛有：光頭胎10臺次、方向球頭松11臺次，鋼板斷裂1臺次，燈光不全2臺次，無滅火器、標志牌2臺次，對不能現場修復的車輛進行停班修復，要求修理研廠修理后回報公司。直至公司安技部安檢人員復檢合格后，才能進行上路營運。還在9月26至28日，對所有的營運客車隨車安全設備做了專項排查整治。
三、做好對車輛的維護工作，確保節日行車安全。為切實做好國慶節日前后的安全生產工作，防范重、特大安全生產事故的發生，特別是防止由機械技術狀況的良好，堅決杜絕帶病運行的現象。公司從9月20日至9月30日要求各車主對所有營運客車（包括掛靠營運客車）進行一次全面的四輪保養、維護檢修工作，特別是對后橋司筒、方向系統、剎車系統的檢修，及時排除存在的安全隱患，確保了營運客車在國慶節前后有良好的技術性能，杜絕營運客車帶病行駛，防止由技術狀況引發的行車事故，在“十·一”黃金周期間，沒有出現任何大小安全事故，確保了人民生命財產的安全。
四、吸取事故教訓，加強對廣大駕駛員安全知識教育的落實工作。公司認真吸取“8·2”粵RP2305由于車輛經營者私自聘請社會司機且駕駛員駕駛技術太差，安全意識不強，導致車輛翻落左邊1米深的田基，造成2人受輕傷及車輛損壞的一般交通事故的教訓，公司通過安全例會和宣傳，加強對廣大駕駛員安全行車知識的教育，吸取“8·2”道路交通事故的教訓，對司乘人員作息情況進行監督，防止駕駛員疲勞、酒后或帶病上崗，達到安全行車，保障國家財產和人民群眾的生命安全。以上是我公司在“百日安全無事故”和“十.一”期間所做的安全生產工作，雖然取得了一定的成績，但營運客車使用光頭胎、駕駛員在行車中隨意打手機、超速、超載、越線行駛等違章行為，乘務員在發車前不到車尾指揮倒車，不關好車門等現象時有發生，存在一定的安全生產隱患，今后，公司加大對安全生產的檢查力度，加強對司乘人員的安全行車教育，提高安全行車教育，提高安全行車意識，繼續宣揚“百日無事故”精神，對存在的安全隱患進行專項整治，做到安全生產工作警鐘長鳴，長抓不懈，確保安全生產。
一、以“民族精神代代傳”活動為重點，不斷加強隊員思想道德建設
1、切實加強隊員的思想品德教育
以《小學生守則》、《小學生行為規范》為重點，結合實際創設富有地方特色的體驗項目，使隊員們從規范行為習慣做起，從小培養符合社會主義道德要求的品行，明白為人做事的基本道理，具備文明健康的基本修養，學會處理人與人、人與社會、人與自然的關系。將“好習慣伴我快樂成長”體驗活動貫徹到每一處，引導廣大少先隊員逐步養成良好道德風范。
2、切實加強隊員的愛國主義教育
要以體驗教育為載體，結合《開學第一課》、慶國慶等，培養學生的民族精神，增強學生愛國情感; “迎國慶”繪畫作品征集等活動。
3、繼續開展“中華經典美文誦讀”活動。為了將這項活動繼續引向深入，我們將本著豐富青少年課余文化生活的原則，按照"不求甚解，但求熟背"的方針，主要以“三字經”和“弟子規”為內容。
二、規范少先隊工作，增強少先隊組織建設
1、加強少先隊隊伍建設
加強和完善少先隊建設，培養隊干部能力，發揮少先隊作用，完善隊員自我管理模式。階段性對隊干部進行培訓，確保隊干部起到真正作用，同時，大隊、中隊委成立自我檢查小隊，加強自治、自主訓練，提高少先隊員的能力。另一方面，抓好學校升旗手訓練工作，促進學校少先隊工作的穩步發展。完善大隊制度，建立各級各類薄冊，使大隊工作更加制度化、規范化，做到活動有安排，過程有記載，最后有評比;充分發揮紅領巾自理崗監督和管理作用，每周總結
2、加強校園文化建設
進一步完善學校廣播站、學生德育教育基地等陣地建設，豐富隊員的課外文化生活，每學期出好有一定質量的黑板報、布置好櫥窗、讓隊員們在健康和諧向上的文化氛圍中快樂地成長。
三、主要活動安排
八月份
舉行升旗儀式。
九月份
1.“中小學生良好行為習慣養成工程”實踐活動。
2.“迎國慶”。
十月份
1.慶祝國慶節。
2.各中隊以“愛國”為主題的中隊會。
十一月份
1.組織各中隊輔導員交流班隊工作。
2.“中華經典美文誦讀”比賽。
十二月份
“做一個有道德的人”征文評選。
一月份
1.慶祝元旦。
2.總結德育工作。
少先隊工作計劃范文二：一、指導思想
以"快樂童年、放飛希望"主題隊日活動時的講話為指針，深刻領會黨和國家對少年兒童的親切關懷和殷切希望，準確把握少年兒童健康成長的方向，培養志向遠大、有夢想，愛學習、愛勞動、愛祖國，德智體美全面發展的好少年。
二、具體措施
(一)強化規范養成教育,促進學生良好習慣的形成
1.抓好養成教育,培養良好行為習慣。
組織各中隊和學生認真學習貫徹《小學生守則》《小學生日常行為規范》,在行為規范方面具體做到:不帶零食進校園，不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。
2.抓好學校常規,創建積極向上校風。
繼續抓好一日常規評比工作，加強日常行為習慣的檢查監督,提高值日質量,對紅領巾監督崗和校值日生的檢查進行分工落實,加大檢查力度,及時反饋,以檢促進。
精心準備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。
(二)以活動為載體,注重體驗,提高學生道德素養。
1.結合重大節日和紀念日，開展主題教育活動。
充分利用重大節日、紀念日，如教師節、中秋節、國慶節、重陽節、“10月13日”建隊節等節日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動。
2.開展各種青少年法律宣傳教育活動。
充分利用國旗下講話、板報櫥窗、校園網等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念。邀請學校法制副校長定期開展法制講座，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識。
3.開展安全教育和自護教育。
要把安全教育貫穿到整個學期,常抓不懈, 通過多種活動,幫助學生了解和掌握更多的安全常識,學習自護本領,提高安全防范意識和自護自救能力,規范學生的課間活動,杜絕不安全隱患。
4.加強未成年人思想道德建設。
開展弘揚民族精神教育、日常行為規范教育、法制教育、心理健康教育、節能環保教育、安全教育、食品衛生教育、誠信教育和感恩教育。通過落實《小學生行為規范》、《小學生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養學生愛自然、愛他人、愛自己的情感。
5.開展文明禮儀養成教育。
從學生的實際生活入手，切實加強學生的禮儀教育、理想情操教育、培養學生從一點一滴做起，一言一行抓起。
(三)以人為本，抓好隊伍建設，強化育人意識
1.強化班主任隊伍建設和班級管理。(1)定期組織班主任的學習培訓及教育交流活動。(2)認真使用好《班主任工作手冊》，進一步規范班主任工作。(3)進一步完善班主任工作考評機制，加大獎懲力度。(4)抓好班隊與學生管理，強化班風建設，努力使學校的學生教育工作向精細化、特色化、實效化發展。
2.重視課堂主渠道建設。重視與學生進行面對面的、互動式的集體教育，上好品德與社會課、主題班會課。
3.重視德育主陣地建設。加強少先隊陣地建設,充分利用少先隊室、圖書室、宣傳窗、黑板報等少先隊陣地作用,組織開展教育活動; 建好少先隊鼓號隊。
三、本學期重點工作
1.要用中國夢激發學生心中的理想夢，本學期將繼續深入開展“紅領巾相約中國夢”系列活動，通過國旗下講話，理想信念主題隊會等方式，使學生樹立起遠大志向，并把夢想的實現蘊含在每一天學校學習和家庭生活的過程當中。
2.培養“愛學習”的好習慣。要讓學生們認識到，學習是每一個少年兒童成長、進步以及將來做好工作、報效祖國的基礎。以后不管做什么，如果沒有小時候認真學習打下的基礎，縱然有很崇高的理想，也是沒法實現的。
3.培養“愛勞動”的好習慣，從而激發學生心中的創造夢。本學期將進一步密切家校聯系，將少先隊活動滲透到家庭中，讓學生感受到長輩工作的不容易，鍛煉自己的動手能力。
4.常規教育及活動：學生良好行為習慣的培養、隊干部的培養及評優，國旗下講話、廣播站等陣地建設。
四、具體工作安排：
九月：
1.暑假活動總結表彰;
2.根據學校少先隊工作計劃制訂中隊工作計劃;
3.深入開展學生常規的教育活動。組織隊員學習《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》;
4.教師節感恩活動;―――出一期黑板報
5.中秋節親情教育活動;
6.理想信念教育;
7.廣播站播音員選拔、演講賽;
8.一年級的養成教育;
9. 完善大隊組織、中隊組織、廣播站組織、常規檢查人員;
10.社團活動報名、開展活動。
十月:
1. 慶祝國慶節活動;―――出一期手抄報
2. 慶祝建隊日暨新隊員入隊活動;
3. “體驗科學、快樂成長”科技系列活動;
4.加強常規、安全教育;
5. 行為習慣教育，杜絕亂扔垃圾現象;
6. 組建?；@球隊;
7. 籌建少先隊隊報組織;
8. 組建銅管樂隊，加強訓練;
9. 召開少先隊大隊干部會議，進行隊干上崗培訓;
10.舉行新生入隊儀式。
十一月：
1. 強化養成教育，加強文明禮儀教育;
2. “紅領巾相約中國夢”系列活動;
3.召開一日常規檢查人員會議;
4.各班開展主題班隊會(消防、食品等安全教育)活動并做好記錄;
5. 組織全?！案卸鳌毖葜v比賽;
6. 出一期黑板報。(感恩)
十二月、一月:
1.法制教育活動;
2.寒假實踐活動安排;
3.慶元旦活動―――講故事比賽;
4.各中隊總結本學期工作;
一、指導思想
深入貫徹黨的十七大會議精神，以科學發展觀為指導，全面深入地宣傳貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，積極引導廣大市民樹立正確的語言觀，提高語言文字的應用能力，不斷鞏固普通話和規范漢字在社會語言生活中的主體地位，為提高文化軟實力、構建和諧語言生活做出積極貢獻。
二、活動主題
本屆“推普周”以“規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統”為主題。
三、活動要求
（一）以《國家通用語言文字法》為依據，以學校、機關和各公共場館為重點，準確把握、全面宣傳國家推廣普通話的法律法規、方針政策和規范標準，努力營造以普通話和規范漢字為主體的和諧發展的社會語言生活。
（二）結合工作實際，積極開拓工作領域，豐富工作內容。要把語言文字工作與對外宣傳和群眾的切身利益、普遍關心的問題結合起來，在推廣、普及國家通用語言的同時，加強弘揚中華優秀文化，促進全民語文素養和語言文字社會應用水平不斷提高。
（三）本屆“推普周”重點在黨政機關、學校、新聞媒體、公共服務行業四大領域開展各種形式的宣傳活動。各單位要在總結往屆“推普周”活動經驗的基礎上，制定活動方案，落實各項宣傳任務，力求做到形式新穎、內容豐富、氣氛熱烈、實效明顯、影響深遠。開展具有行業特點的宣傳、規范、培訓活動，著力辦好第十三屆推普周活動，使之成為推普工作成果的一次集中展示。
（四）加強語言文字工作的宣傳。以開展推普周活動為重要機遇，做好語言文字工作宣傳，不斷提高《國家通用語言文字法》的社會知曉率，不斷提高語言文字規范意識和規范化水平，促進全區重視和支持語言文字工作。在推普周活動形式上，要適應時展和社會需求，進一步創新宣傳形式，豐富宣傳手段，擴大宣傳領域，拓展宣傳的廣度和深度，注重宣傳的內涵和實效。
四、活動安排
（一）各中小學、幼兒園活動內容
1.懸掛一幅醒目的推普周宣傳標語，張貼相關宣傳畫。
2.“國旗下講話”宣傳國家有關推普法律法規及推普小常識。
3.在校園內開展消滅不規范漢字活動或進行規范漢字書寫比賽。
4.各中小學、幼兒園積極參加教育部語言文字應用管理司和《語文建設》雜志社聯合舉辦的“第四屆全國教師語言文字基本功大賽暨優秀論文評選活動”。
5.結合中秋節或國慶節各校開展不同內容的演講比賽、經典誦讀比賽或其他形式的推普周特色活動。
6. 結合本單位實際各學校制定推普周活動方案，9月17日前
將電子版發至區語委辦郵箱，區語委辦在推普周期間將根據方案內容到學校落實開展情況。
（二）各語委成員單位活動內容
1．各語委成員單位可視本單位實際情況在單位內部組織一次有規模的語言文字規范化自查自糾活動。
2.人力資源和社會保障部門要把普通話和規范字作為機關工作人員基本的公務用語用字，提高機關工作人員的普通話水平與規范漢字應用能力。
3.公務員管理部門要開展針對公務員工作特點的宣傳、培訓測試和實踐活動。
4.文化部門要深入機關、鄉鎮、社區、學校，在文化活動中和文藝節目內容中傳播先進文化，積極宣傳推廣普通話；加強對文化系統中直接面向公眾的相關人員的普通話培訓測試，進一步規范各種文藝活動中的用語用字。
5.共青團組織和少先隊組織要在廣大青少年中積極推廣普通話和推行規范漢字，開展豐富多彩的推普活動。
6.各公共服務行業要結合行業特點，把說普通話、寫規范字納入崗前培訓和工作考核標準，納入行業規范之中，并成為主要的工作和服務用語用字。
五、活動方案與總結的報送
各語委成員單位、各中小學、幼兒園請于9月17日將“推普周”活動方案（電子版）發至區語委辦郵箱，9月28日將書面稿的活動方案和活動總結（可附宣傳稿件及活動照片）報區語委辦，對于活動特色突出，宣傳效果明顯的單位將采取適當形式予以表揚。
關鍵詞：社團活動；課程；完善；深化
為了促進學生全面發展，切實提高學生綜合素質，我校自2013年下半年率先開展了社團活動課。社團課程自開展實施以來，廣受多方贊譽，讓師生獲益良多，讓家長耳目一新。然而，隨著課程實施的推動，隨著老師思考的深入，我們發現了學校社團課程實施過程中的些許不完善。
一、透視：問診現狀求發展，社團課程需深化
（一）課程活動形式、內容不盡如人意
小學社團課程的開展盡管逐漸得到了社會、學校、家長以及學生的普遍認可，但是從各所學校社團活動的普遍狀況來看，學生參與社團活動范圍不夠廣泛，活動形式過于單一，缺乏創新，往往局限于一些常規性的活動，其他形式的社團活動較少，因而難以調動學生參與活動的自主性和積極性，同時在一定程度上抑制了學生創新能力的發展。
（二）課程開展未能面向全體學生的發展
為了使社團活動有序而有實效地開展，我校從一開始就堅持將其納入課程，以校本課程的方式編排到教學計劃中，但是由于學生個體發展的差異性，社團課程在招募成員的時候出現了這樣那樣的問題，平時表現優秀的學生被多個社團搶著招募，而平時表現不夠優秀的孩子往往被忽略。
二、追尋：完善課程定制度，多措并舉促深化
（一）完善課程理念
社團課程的開發是一個連續動態的生成過程，學校老師可以根據實際情況修改、完善課程，使之更有利于學生的綜合發展。因而，為了更好地開展社團課程，杜絕社團活動“轟轟烈烈、流于形式”的現象，促使教師更加科學地帶領學生進行活動，我們對課程指導理念進行了完善。
1.確立社團課程活動目標
學校以“教育是愛的專業表達”為指導，堅持“以人為本”的辦學理念，為社團課程活動確立了目標：整合校內外資源，積極開展形式多樣、生動活潑、健康向上的音樂、體育、美術等各類學生社團活動，進一步培養學生的興趣，挖掘學生的潛能，拓展學生的素養，提高學生的競爭能力和創造能力，全面推進素質教育。
2.加強社團課程管理制度
學校統一制定了社團課程表，對于時間、地點、負責人都進行了相應的安排，要求教師做到：“三定”“四有”?！叭ā奔炊ɑ顒訒r間、定活動地點、定活動內容，三者無特殊情況均不得隨意更改；“四有”即要求每學期有詳細的活動計劃，有每次活動的記錄，有活動總結，學期末有活動評價。校長室每周進行跟蹤檢查，對活動實施過程進行嚴格管理。
（二）優化課程活動
1.優化社團項目的設置，保證課程活動多元化
學校繼續采用“三級社團”運行的模式，即“年級段社團”“校級社團”“專業級社團”同時開展。學校保留了“體育類、音樂類、書畫類、語言類、數學類”的20多個社團項目；為規范學生的書寫姿勢、提高師生的書寫能力，學校增設了全員參與的“寫字提高課程”；為彰顯學校辦學特色，增強學生身體素質，我們又開設了極具地方特色的社團課程――鄉土體育課程。
2.改進成員招募的方法，保證學生參與全體化
針對初期招募成員時出現的問題，學校目前確定采用單項指定與雙向選擇的方法，由學?；虬嘀魅谓ㄗh在某一方面有天賦的學生參加某個社團，而其余學生則每學年下發告家長書，由學生根據自己的興趣愛好和家長的意愿來選擇申報相關社團，學校根據報名情況進行統籌規劃。
3.加大成果展示的力度，促進活動開展深入化
為促進社團課程活動的深入開展，我們確定了各社團的成果展示的兩種方式：一種是過程展示，是指在活動的過程中不定期地進行展示，這類展示以社團參與各類比賽獲獎為主。另一種是集中展示，指組織開展社團活動，展示社團風采和學生個人成果，為師生提供交流與展示的平臺。每逢特殊節日（如元旦、國慶節、兒童節等）、特殊活動（如讀書節、藝術節、文化節等），便是各社團大顯身手的時候了。
（三）更進課程評價
小學社團是以學生為主體，根據學生興趣愛好自愿結成的團體。活動的評價是整個活動的重要環節，為鼓勵優秀社團的發展，我們還出臺了《社團評比辦法》，根據各社團一學期的活動情況及目標達成度評選優秀社團、優秀輔導教師、優秀社團成員。
三、收獲：社團百花齊開放，七彩童年趣味濃
通過這幾年的有效開展，社團課程已經呈現出“百花齊放”的景象，每年的元旦“運動、舞動、靈動”社團展演、六一“全員、自主、課程”社團展示中，每一個社團都拿出了精彩紛呈的節目。跆拳道、羽毛球操、英語話劇、書畫作品……孩子們在臺上表演各路拿手絕活，家長們在臺下觀賞贊嘆，共同“品嘗”著社團課程帶給我們的“累累碩果”。
參考文獻：
20xx-20xx學年第一學期少先隊工作計劃范文1一、指導思想：
以“勤奮學習、快樂生活、全面發展”的要求和“以人為本，以德為先，以培養少年兒童實踐能力”為核心內容，狠抓習慣養成教育，深化青少年思想道德兒童，發揮少先隊的特有功能，以體驗教育、文明禮儀教育等活動為途徑，有計劃有創新地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的主題教育活動，使少先隊員更好地掌握交際能力、學習能力、生活能力，成為幸福生活并能創造幸福的人。
二、工作思路
穩抓常規，追求創新，體驗為主，講求實效。
三、工作目標
(一)堅持“二個加強”，即加強常規管理，加強隊伍建設。
(二)加強學生日常行為規范教育，保持學生良好的行為習慣。
(三)加強法制、安全教育，促進學生健康成長。
(四)深化少先隊活動，從活動中培養和提高學生的素質。
四、重點工作
(一)繼續加強隊員行為習慣養成教育
強化行為習慣養成教育。要求人人會背《規范》、用《規范》，強化學生的禮儀及文明禮貌教育，形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。本學期，大隊部將加大對出操、升旗、集會紀律的檢查力度和執勤學生、教師的管理力度，讓出操、升旗、集會紀律真正達到“靜、快、齊”;進一步加大課間的監管力度，重點整治學生在教室、走廊和樓梯間從事危險活動，在校園內追跑、打鬧，高聲喧嘩，肆意踐踏花草等不文明行為。針對校園里學生的各種不良行為，進行點評，強化良好習慣的養成。
(二)扎實推進少先隊基礎常規工作。
堅持做好少先隊的各項常規工作，促使少先隊組織充滿活力。堅持軟件建設和硬件建設并舉，著力加強少先隊自身建設，在深化主題教育活動的同時，基礎建設得到切實加強，促使自身建設上新臺階。
1.加強班級文化建設，結合本學期的重大節日開展好各項活動，從而提高隊員素質。
2.規范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學校大操場，肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的升國旗儀式講話，使隊員受到一次又一次的教育。
3.加強隊員常規管理，少先隊抓好“文明監督崗”的隊伍建設，配合常規檢查，認真履行崗位職責，做好值勤記錄，及時匯報，對班主任工作進行月考核期末計入“文明班級”和“優秀輔導員”考核依據。以“學生正向習慣”研究為抓手，督促各中隊開展好習慣養成的各項活動，探索研究隊員習慣養成的有效方法和長效工作機制。
4.推進“一隊一展”活動。中隊活動是展示隊員活動成果的場所，是鍛煉隊員能力的舞臺。要求在輔導員的指導、大隊部的培訓下，規范隊會形式和隊活動的程序，明確隊活動的各項要求，培養隊員才能。
(三)積極深化少先隊實踐體驗活動
以少年兒童為主體，以學校為主陣地，以習慣養成教育為主線，密切聯系社會、家庭，開展豐富多彩的生活實踐活動，全面提高學生的素質。
1.開展法制安全教育。學校把安全教育貫穿到整個學期，常抓不懈，通過紅領巾廣播、晨會、隊會、講座、板報等少先隊陣地對學生進行法制、交通、消防、衛生、心理健康等方面的教育，幫助學生了解和掌握更多的安全常識、學習自護本領、提高安全防范意識和自護自救能力，規范學生的課間活動，要求學生在校園內不玩危險性的游戲，以杜絕不安全隱患。
2.“雷鋒精神伴我行”學雷鋒文明活動月。
每個中隊組成學雷鋒志愿小分隊，舉行隆重的學雷鋒活動啟動儀式。少先大隊部向全體隊員發出倡議，要求隊員們從小做起，從身邊的小事做起，以雷鋒同志為榜樣，嚴格要求自己，爭做新世紀合格的小公民，并要求每位同學至少為社會為學校做一件好事或獻愛心活動。
3.感恩系列教育活動。
一個文明懂禮的人，應該懂得感恩。以“三八”婦女節、清明節、母親節、端午節、父親節等為契機，開展感恩教育活動，感謝母親的養育之恩，感謝革命先烈的付出，感謝今天的美好生活。
4.“文明習慣，快樂成長”系列活動。
加強隊員的文明禮儀教育，引導隊員養成科學的行為習慣和良好的道德習慣。
5.開展“輔導員”專題經驗交流會。
6.開展隊活動方案評比，開展班隊活動課的觀摩評比。
(四)、家校合力構建互動橋梁。
一、發揮專長，拓寬家長委員會參與學校管理的途徑
1、參與學校家委會成員“義課”活動
為了豐富我校課程資源，開闊學生視野，全方面提升學生的素質和能力，學校繼續舉行家委會成員“義課”活動，努力構建家庭、社會、學校三位一體教育網絡。
2、參與學生常規管理
早晚上學、放學期間，在校門外維持交通秩序，每周安排一次。學校召開一些大型活動時，擔當服務志愿者，聽從學校安排，提出合理化建議，并能分擔一些工作。
3、整合社區教育資源，聯系社區、街道、企業，為學生走進社區開展教育活動作聯絡安排，能做到每周一次。
二、有效組織，找尋家長委員會參與學校管理的方法
1、充分發揮家長學校主渠道作用，組織健全、職責明確，有的放矢地對家長進行家庭教育方法的指導，提高家長對家教重要性的認識，從而提高家教水平，對子女實施科學地家教。
2、充分調動以家委會成員為代表的家長范圍內人力資源。通過家長委員會的工作，開發“素質教育進家庭”的多樣化家庭教育情境。
3、調動家庭教育的積極因素，依家庭教育的急需與孩子的特點，形成家庭有目標的教育形式，構建成由家、校間必要的互動來培植形成學習型家教平臺，各種實踐能力鍛煉平臺，多種品行家教平臺等等。
4、家委會配合學校采用“活動月”的方式，開展“家庭教育活動月”的活動，全方位的滲透創新意識、教育方針，促進家庭教育的深入進行。以請家長進校的形式，讓家長了解學校教育、教學狀況，使家長在了解中熟悉學習學校的課程改革，學生在校學習生活，促使家庭教育和學校教育相互促進、相互作用。
5、積極參與社會活動。
(五)加強社團互動建設
依據小學新課程標準，積極開展“學生社團”進教學的工作，促使全體教師做到人人參與社團建設，人人組織社團活動，人人輔導社團活動，更有效地實施素質教育，激發學生潛能，拓展學生特長，學生個性得到發展，從而使教師的教育科研水平得到提高，校園生活得到豐富，使學校教育管理再上新臺階。
1、社團必須有規范的社團名稱。學生社團的名稱應當符合法律、法規的規定，不得違背校園文明風尚;學生社團名稱應與其性質相符，準確反映其特征;學生社團名稱中應冠有我校名稱。各社團所制訂的社團工作計劃須報教研組申核，經學校社團領導小組核準后方可進行實施。各社團的培訓內容不得與法律法規和校紀校規相抵觸。
2、每社團指導老師，由少先隊確定。指導老師負責指導社團的一切活動，包括社團的組織、計劃、執行、評價、總結等工作。
3、社團活動是教學活動的延伸與重要補充，不得利用上課時間從事社團活動。以校內活動為原則，若要參加校外活動或假日活動，需向社團活動領導小組書面提出書面申請核準。
4、各社團舉辦大型活動或跨社團活動時，應將活動實施計劃向社團活動領導小組提出申請，經核準后實施。并于活動后一周內提出活動報告，送交社團活動領導小組。
5、各社團應配合學校活動提供各項表演節目，并能代表學校參加各項對外比賽。每學期須舉行社團成果展示，可采用表演、展覽、比賽、聯誼以及各社團的特有方式進行。
6、各社團應積極形成完整的檔案資料。檔案資料(社團全名、指導老師姓名)，活動計劃、工作總結、成員名單、比賽評價方法等。
(六)扎實開展“美麗校園”工程。
“美麗校園”體現在三個方面：生態文明的自然之美、科學發展的和諧之美、溫暖感人的人文之美。通過美麗校園的建設活動，把我校的優良傳統與校風進一步發揚光大，創立一個責任引領，師生共同發展，共同成長的平臺，使我校辦學水平再上臺階。通過建設美麗校園活動，使學校建筑布局合理協調，環境整潔雅致，校園安定有序，人際關系和諧，洋溢著民主公平、誠信友愛、充滿活力、人人和諧發展、校內外和諧配合的氛圍，促進學校、教師、學生全面、協調、可持續發展。把我校真正辦成學生喜歡，家長放心，社會滿意的美麗校園。
1.加強師德師風建設，營造美麗的人際環境。教師隊伍建設是建設美麗校園的主要因素，要認真貫徹落實《中小學教師職業道德規范》。廣大教師牢固樹立敬業精神、樂業態度，關愛學生，關心同事。增強主人翁意識，能自覺地把自己和學校發展緊密結合在一起，提倡寬容、誠信、友善精神，弘揚正氣，推崇高尚，不斷提高心理健康水平和個人品質素養。提倡友善、溝通和換位思考，營造平等友愛、融洽和諧的人際環境，為教師創造發展的有利環境，激發教師的內在動力。以尊重人、激勵人、關愛人、發展人為前提，為教師智慧和才能的發揮創造機會和條件，營造平等友愛、融洽和諧的人際環境，創設民主、積極向上的學術氣氛，評出身邊的師德典型。
2.加強校園文化建設，營造美麗的育人環境。堅持以人為本，打造微笑文化。
3.加強各項制度建設，營造美麗的制度環境。行之有效的制度一定要得到切實嚴格的執行，并輔之以保證措施。制度本身不夠完善的，要不斷充實完善。制定制度要集思廣益，不合理的落后的制度要及時改革、修正;缺乏制度保證的，要認真研究建立起相關的制度。發揮師生主體作用，完善校園法制教育，教育引導廣大師生學法、懂法、知法、用法，正確運用法律維護學校和自身的合法權益。
4.加強安全健康教育，營造美麗的校園環境。校園平安穩定是建設美麗校園的基礎，要嚴格落實校園安全工作責任制，健全安全管理制度。及時對校園各個部位進行排查和解決各種隱患。加強對師生安全教育工作，對學生進行思想道德、法制教育，確保師生安全，無違法犯罪事件。樹立“以學生為本，安全第一”的思想，注重安全和心理健康教育。
5.加強文明禮儀教育，營造美麗的交流環境。規范學生的行為習慣，提高安全、衛生、文明意識，教育學生懂得為人做事的基本道理，具備文明生活的基本素養，培養良好的道德品質和文明行為。深化“愛衛生、別陋習、強素質、樹新風”精神文明建設活動，推動社會主義精神文明建設，建設文明校園。
(七)、開展一系列學生歡迎的少先隊活動。
三月份奮發德城----讓我們起航
1、收集整理寒假學生實踐活動作業
2、舉行春季開學典禮
3、各輔導員制定班主任工作計劃、填寫班主任工作手冊相關內容。
文明德城-------讓我們做小雷鋒
1.開展“學雷鋒活動月”活動。
通過“介紹雷鋒人物、講述雷鋒故事、觀看雷鋒電影、學習雷鋒精神”等一系列活動，教育隊員“為他人、為集體、為社會”為主題做一件好事，培養隊員的服務意識，開展“天天雷鋒日，人人志愿者”社區服務活動。
一年級：“介紹雷鋒人物、講述雷鋒故事、觀看雷鋒電影、學習雷鋒精神”活動。
二年級：“為他人、為集體、為社會”為主題做一件好事。
三年級：開展“天天雷鋒日，人人志愿者”社區服務活動。
2.慶祝三八婦女節，“感恩、回報”教育活動。
各中隊以“媽媽，真好!”為主題開展活動，要求隊員了解自己的媽媽，感受媽媽的愛，并為媽媽做一件事。
3.植樹節“人人爭當護綠使者”活動。
設計一句護綠提示語，自制一塊護綠廣告牌，完成一件護綠任務。進行“植樹節”教育，各中隊開展“我做護綠小使者”綠地認養活動。
一年級：完成一件護綠任務。
二年級：設計一句護綠提示語。
三年級：自制一塊護綠廣告牌。
四月份美麗德城-------讓我們走進春天
1.祭奠革命烈士、瞻仰革命先烈，開展傳統節日——“清明節”活動。
開展春游綜合實踐活動——掃墓，結合“看革命電影，讀革命書籍，講革命故事，開主題班會，學革命精神”開展系列主題活動。
2.“走進春天，享受自然”系列活動。
(1)踏青。組織學生走進岔河錦繡區公園，感受綠意，享受自然的美好。(一、三年級)
(2)賞花。欣賞社區里春日里的植物，拍攝相關圖片，也可手繪植物圖片。(一、二、三年級)
(3)徒步行走，磨練意志。組織學生徒步到減河濕地公園游學，并展開趣味性活動。(六年級)
3.春季運動會。
五月份幸福德城------讓我們學會自護
1.“我是勞動小能手”系列活動。
慶祝五一國際勞動節，開展“我是勞動小能手”教育實踐活動。
2.“學會自護”防震應急演練。
了解相關防震防火知識，學會自救自護的辦法，進行全校“5.12”防震應急演練。
六月份錦繡德城-------讓我們一起過節
1.慶祝國際兒童節系列活動。
2.“快樂六月”表彰活動。評選本學期“校園十佳少年”、“班級五好少年”、“星級少年”。
3.部署少先隊暑期工作及《致家長一封信》。
20xx-20xx學年第一學期少先隊工作計劃范文2一、指導思想
以xx參加“快樂童年、放飛希望”主題隊日活動時的講話為指針，深刻領會黨和國家對少年兒童的親切關懷和殷切希望。以“紅領巾相約中國夢”為主題，以社會主義核心價值觀學習為重點，以少先隊活動為載體，在上級的工作精神和學校工作的引領下，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的少先隊主題實踐教育活動，促進我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
二、工作重點
(一)深化少先隊活動內涵，突出文化教育。
1.倡導德育為先。堅持把社會主義核心價值體系融入教育全過程，堅持底線教育，全面推進“雛鷹爭章”，“日行一善”教育實踐活動，深化愛國主義、國學經典等教育內涵，切實加強少先隊員的理想信念和健全人格教育。
2.規范禮儀為重。開展以“文明禮儀伴我成長”為主題的實踐活動，深化“做一個有道德的人”主題教育活動。通過開展文明禮儀規范知識學習競賽、征文比賽、情景劇表演等形式，將中西文明禮儀教育融入到校園文化建設之中。
3.提升品味為顯。重視升旗儀式的教育過程，把行為內化為孩子的品質。大力開展“國歌、隊歌唱起來，隊旗飄起來，紅領巾戴起來，星星火炬掛起來，鼓號響起來”主題教育活動，在校園內組織比賽，用豐富的少先隊活動吸引更多的少先隊員參與到學校少先隊文化的建設中。
4.少先隊課為眼。認真落實每一節少先隊課，輔導員要幫助少先隊員，以活動為主要形式，以體驗教育為基本途徑，充分發揮少先隊員的主人翁意識。
(二)學規范、守規范、優化少先隊管理工作 。
1、組織隊員認真學習《小學生日常行為規范》，通過紅領巾廣播站、黑板報等多種形式加強教育，讓學生從小養成良好的行為和道德習慣，成為守紀律、有禮貌、有文化的一代新人。
2、加強紅領巾監督崗力度，充份發揮隊干部積極性，主動性，參與學校管理的主人翁意識，引領少先隊員養成良好習慣。通過每周每日的班級評比活動來督促隊員養成好習慣。并在每周一國旗下進行小結，頒發流動紅旗，強化隊員文明禮儀，餐飲之禮規范教育，確保常規工作持之以恒、抓細抓實，使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。
(三)進一步加強少先隊自身建設，這是開展好少先隊工作的重要保證。
1、加強輔導員隊伍建設。
(1)提倡做學習型輔導員。學習是使每一名輔導員不斷進步的唯一途徑。應做到以下幾點：
一、要認真積極參加上級組織的培訓工作。
二、要認真學習《少先隊輔導員工作綱要》，明確少先隊輔導員在少年兒童每個年齡階段的具體任務。
三、要讀書，學習，提倡輔導員老師寫教育隨筆，不斷提高輔導員的工作水平和能力，培養一支素質優良、精干實效、開拓進取的輔導員 隊伍。
(2)努力為輔導員創造良好的工作環境，為輔導員的成長與發展創造更為有利的條件。
2、加強少先隊小干部隊伍建設。
培養一支有組織有活力的少先隊小干部隊伍，督導每一天的文明用餐，文明禮儀，學校衛生，充分發揮少先隊小干部組織在隊的建設及教育課程改革中的重要作用。中隊輔導員要學會放手，充分發揮隊干部的積極性與主動性，創造性，活動的主動權交給少先隊員。
(四)進一步深入推進少先隊品牌活動，加強少先隊工作的氛圍
1、扎實推進與落實“雛鷹爭章”：
本學期，根據《少先隊輔導員工作綱要》對各年級基礎章目的爭章要求，和校級活動相結合，爭校級雛鷹章，如一年級爭“星星火炬章”“好學章”、二年級爭“自理章”、“文明章”等。通過各年級開展的爭章活動，鼓勵少年兒童從日常生活及學習的具體環節入手，通過定章、爭章、考章、頒章、護章，不斷為自己確立新的目標，發現自己的潛能，看到自己的進步，證明自己的成功。并把爭章活動作為少先隊員素質發展的評價體系和獎勵手段的工作。
2、認真組織“民族精神代代傳”活動
本學期結合“中秋節”活動、“10.13”建隊日、國慶節、九九重陽節、元旦等幾個傳統節日和主題活動，以弘揚和培育以愛國主義為核心的團結統一、愛好和平、尊老愛幼、自強不息的偉大民族精神為主題，以豐富多彩的體驗教育活動為載體，通過形式多樣的學習實踐活動，引導少年兒童以少先隊中隊、小隊的組織形式，開展一系列活動，教育引導少年兒童了解民族精神的豐富內涵，感受民族精神的偉大力量，逐步樹立民族自尊心和自豪感，從小立志為實現中華民族的偉大復興做好全面準備。
(五)拓寬教育途徑，培養學生健康成長
1、邀請校外的知識分子給隊員做專題講座，與交警隊、環保局、消防隊等基地活動結合起來展開走向社會的調查采訪活動，擴展少先隊員的知識面。
2、密切家校聯系，充分發揮家庭教育和社區教育對學生影響的重要作用，在家長學校、家長開放日的基礎上，進一步密切聯系，讓家長了解學校對學生各方面的教育要求，聽取家長對學校教育的意見和建議，形成合力，共同把學生教育好。班主任、中隊輔導要通過各種形式主動做好家校聯系工作。假期做好和社區的聯系工作，通過節假日的社區游藝活動，豐富學生生活，促進和諧社會建設。
3、認真抓好鼓號隊的訓練，做到訓練有目的、有要求、有紀律。青年號、大鼓、小鼓、大镲、小镲隊分別進行訓練。力爭打造一支一流的鼓號隊。
三、具體措施：
9月
制訂少先隊工作計劃
“安全第一課”教育專題活動
新學期校園環境布置
尊師感恩禮儀活動、
“爭當好習慣金磚娃”等活動
10月
少先隊建隊日系列活動
國慶慶?；顒?/p>
重陽敬老活動
“紅領巾相約中國夢”主題中隊活動
11月
以社會主義核心價值觀為主線開展相關的活動內容。
“11.9”消防日教育活動
12月
紀念12.4全國法制宣傳日
12.9愛國學生運動
開展有針對性的主題教育活動開展科技節主題系列活動。
1月
開展“元旦”主題聯歡活動，隊員間護送祝福
舉行閉學式，表彰優秀隊員?？偨Y表彰活動
開展寒假少先隊七彩假日活動
20xx-20xx學年第一學期少先隊工作計劃范文3一、指導思想：
本學期，我校少先隊工作以“以人為本，以德為先”為宗旨，在上級有關部門的工作精神和學校工作的引領下，以規范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內容，全面推進素質教育。以公民道德建設實施綱要為指導，以禮儀教育為主線，以培養學生具有“高尚的情感”和“豐富的智慧”為目標，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
二、基本思路：
1.求精：狠抓德育工作隊伍建設，努力建設一支高素質的德育工作隊伍。
2.求新：從學生的實際需求出發，豐富活動，陶冶情操，培養優秀人格，注重德育的實效性。
3.求實：將“禮”教育放在首位，用好禮儀教材。這學期養成5個好習慣，并進行鞏固，回訪，并與“奪星活動”評比有機結合起來，規范學生文明行為，提高學生綜合素質。
三、具體措施：
(一)加強德育隊伍建設
1.引導教師樹立“全員育人”，“育人第一”、“時時處處事事育人”的意識。學校通過規章制度，明確每一個教師對學生的教育任務，尤其是班級工作中明確任課教師在班集體建設中的職責，讓學校的每一個崗位和每一位教師意識到自己的育人任務，并切實承擔自己的職責，牢固樹立“服務學生、服務家長、服務社會”的意識。
2.每月定期召開一次班主任經驗交流會或工作例會促使班主任工作注重實踐，注重思考，注重質量，互相啟發，深入研究，確定更先進的育人理念，掌握更科學的育人方法。二是積極倡導各班主任自主學習，積極閱讀德育專著，及時交流、總結，提高班主任的業務水平。
(二)強化規范養成教育，促進學生良好習慣的形成。
1.抓好養成教育，培養良好行為習慣。
組織學生認真學習貫徹《小學生守則》《小學生日常行為規范》，在行為規范方面具體做到：不帶零食進校園，不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。及時檢查反饋，發現問題及時指正。
2.抓好學校常規，創建積極向上校風。
繼續抓好一日常規評比工作，加強日常行為習慣的檢查監督，提高師生值日質量，對少先隊干部的檢查進行分工落實，加大檢查力度，及時反饋，以檢促進。在學校營造“學禮儀，講文明，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環境。精心準備每周一的升旗儀式、小水滴喇叭，努力每次升旗都能使學生受到一次德育教育。
3.抓好心理健康教育，形成健全人格。
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，開展好學生的心理健康教育，做好學生心理的疏導，教師要積極創設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發展的人文環境。多管齊下，保證心理健康教育活動的正?；?、規范化，促進學生身心全面和諧健康的發展。充分利用日常教育教學主渠道，開展好學校心理健康教育。通過課堂滲透以及教師與學生溝通，交往等，將心理健康教育真正落在實處。
(三)以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養。
1.結合重大節日和紀念日，開展主題教育活動。充分利用重大節日、紀念日，如教師節、中秋節、國慶節、重陽節、“10月13日”建隊節等節日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動。如開展“教師節”感恩活動，慶“國慶”系列活動，新生入學、入隊活動等。
2.結合新校園環境，開展感恩教育活動。利用開學典禮、客人來校參觀等重大活動，感謝社會各界人士對油小的關心與支持，培養學生的感恩情懷。通過活動，培養一批“小記者”，學生能自豪地向客人介紹我們美麗干凈的校園。同時，開辟“種植園”，培養學生愛勞動，團結奮進的精神，每班都能種出豐碩的果實。
3.開展各種青少年法律宣傳教育活動。充分利用國旗下講話、板報櫥窗、校園網等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念，激發他們學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識。
4.開展安全教育和自護教育。要把安全教育貫穿到整個學期，常抓不懈，通過多種活動，幫助學生了解和掌握更多的安全常識，學習自護本領，提高安全防范意識和自護自救能力，規范學生的課間活動，杜絕不安全隱患。
5.加強未成年人思想道德建設。開展弘揚民族精神教育、日常行為規范教育、節能環保教育、食品衛生教育、誠信教育和感恩教育。增強少先隊員的榮譽感、責任感，激發愛國熱情。通過落實《小學生行為規范》、《小學生守則》，用好校本禮儀教材《小水滴的洗禮》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養學生愛自然、愛他人、愛自己的情感。
四、具體工作安排：
九月：
1.舉行開學典禮暨一年級新生入學儀式。
2.收看《紀念抗戰70周年》紀錄片。
3.制定班主任工作計劃，建立健全少先隊組織。
4.隊常規教育，繼續認真學習《小學生守則》、《小學生日常行為規范》，開展文明禮儀養成教育。
5.學校少先隊大隊委改選，進行常規考核。
6.以“新學期”為主題，出好第一期黑板報。
7.以“慶祝教師節”為主題，開展活動。
8.各中隊建好圖書角、植物角。
9.養成“把路走好”的習慣。
十月：
1.加強常規教育。
2.對學生進行安全教育。
3.開展“慶國慶”系列活動。以“迎國慶”為主題，更新黑板報。
4.舉行新生入隊儀式。
5.養成“把飯吃好”的習慣。
6.觀摩中隊活動。
7.初步建立“小記者”團。
十一月：
1.召開少先隊大隊干部會議。
2.對學生進行安全教育活動。
3.開展“感恩”系列活動。以“感恩”為主題，出好更新黑板報。
4.檢測學生學習《小學生守則》、《小學生日常行為規范》情況。
5.養成“把地掃好”的習慣。
十二月：
1.加強心理健康教育。
2.以“禮儀”為主題，出好更新黑板報。
3.對學生進行法制教育。
4.開展自護教育。
5.觀摩中隊活動。
6.養成“把物放好”的習慣。
7.“唱紅歌慶元旦”慶祝活動。
一月：
1.加強常規教育。
2.以“迎元旦”為主題，出好更新黑板報。
3.養成“把字寫好”的習慣。
4.做好收集工作和各項活動總結
