時間：2023-06-07 09:09:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇擺地攤的技巧，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
請看成功案例：農民工老聶500元起步擺攤賣襪子7年存款超過30萬；下崗工人羅宏200元起步擺地攤賣牙刷3年買房；推銷員陳麗娟擺地攤日賺700元；駕駛員小李擺地攤賣醬油日賺上千（詳見教材），你也希望像他們一樣嗎？他們已經成功了，你也能做到，還在猶豫什么，趕快訂購吧！
全套教材資料包括13章，詳細內容如下：
一、擺地攤賣什么：①地攤的消費人群；②地攤貨有哪些；③幾十元本錢賣什么；④幾百元本錢賣什么；⑤幾千元本錢賣什么；⑥擺地攤春天秋天賣什么；⑦擺地攤夏天賣什么；⑧擺地攤冬天賣什么。
二、地攤有哪些形式類型：①什么是地攤吼貨；②什么是地攤推廣貨；③什么是地攤講價貨；④什么是地攤“游擊隊”；⑤什么是固定攤販；⑥什么是流動攤販；⑦大型流動展棚式；⑧商品展銷會（趕會）。
三、擺地攤進貨篇：①上哪里進地攤貨；②進貨時怎樣砍價；③怎樣選貨；④什么貨不要進。
四、擺地攤網上進貨必看篇：①擺地攤網上進貨的壞處；②擺地攤網上進貨防騙小技巧；③網上進貨支付知識；④網上進貨貨運知識；⑤如何在網上找到你想要的貨；⑥網上進貨必注意事項。
五、擺地攤的準備工作：①心理準備；②前期市場考察和踩點工作；③擺不同形式的地攤分別需要準備哪些設備。
六、地攤“游擊隊”操作指南：①地攤游擊隊適合在哪些地方擺；②如何與城管周旋以及如何躲避城管；③地攤游擊怎樣能日進數百元。
七、市場固定攤販與講價貨操作指南：①尋找市場租賃攤位；②固定攤位怎樣能日進數百元；③固定攤位如何長久扎根；④怎樣讓買主給最高的價格買你的商品。
八、流動攤販與吼貨操作指南：①流動攤販在哪些地方流動；②地攤推廣貨怎么賣；③地攤順口溜。
九、大型流動展棚操作指南：①大型流動展棚如何選址扎根；②大型展棚如何工作；③地攤叫賣詞與廣告。
十、商品交易會（趕會）如何操作：①怎樣參加商品交易會；②商品交易會上怎樣賣。
十一、大學生校園地攤操作專篇
十二、都市白領地攤操作專篇
十三、擺地攤經典成功案例：①老聶500元起步擺攤賣襪子7年存款超30萬；②下崗工人羅宏200元起步地攤賣牙刷三年買房；③推銷員陳麗娟擺地攤日賺700元；④駕駛員小李擺地攤賣醬油日賺上千元。
擺地攤賣萬潔布，謝利軍名利雙收
謝利軍今年26歲，工齡卻有11年了。16歲，謝利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個五金廠當工人，又臟又累的工作，很快使他從意氣風發的少年變成了一個落迫者。2003年，他辭職，想自己創業，幾次嘗試都失敗了。無奈幾個月后，他又進南海的工廠打工。可進工廠不久，他看到工廠附近網吧生意很好，就在南海黃歧的一個工業區開起了網吧。可是半年后，因為網吧沒有齊全的手續，被查封了。
開網吧失敗后，謝利軍連生活都成了問題，絕望之中只好到廣州一家公司做業務員。空閑之余，他也去街邊擺地攤賺外快。
第一次賣的是文化衫，生意好時，每天有100～350元的利潤，不好時也有五六十元，最好的一天利潤500多元。半年過去了，他的地攤生意越來越順手，而且摸到了一些門道：1.地攤商品必須是生活必須品，實用、價廉、質量不差，而且產品要質輕、便于攜帶；2.初學者可跟風，但熟練后不可盲從，要有自己的特色，和旁邊地攤的產品不同；3.地攤也興扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快；4.放下面子，講究討價還價藝術。
根據這些經驗，謝利軍進貨時經常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風。而謝利軍則適宜地推出新品或轉移擺攤地點，讓那些跟風者始終找不著北。地攤生意得心應手，謝利軍每天的利潤也有近百元，比在公司做業務員好多了。一段時間后，謝利軍辭職，全職做地攤生意。
2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉告訴謝利軍一個產品信息：一種叫萬潔布的產品在國外很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗廚具、家用電器、家具地板、機械油污等很有效，而且產品針對于洗碗來說，可以達到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無污染的綠色健康產品在歐美及東南亞等很暢銷。老鄉為此還專門郵寄點貨給謝利軍。
按照說明，謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗，發現萬潔布的去污效果確實很好。
這不是跟擺地攤的思路很吻合嗎？它是生活必須品，家家戶戶都需要，市場非常大，而且實用、價廉，清潔效果好，質量輕、便于攜帶，是擺地攤的好產品。
謝利軍想先找廠家進點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內銷，而且只在上海有銷售點。謝利軍不想放棄這個機會，靈機一動說，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一下；國內的市場也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國內市場。經過了一個多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執著的精神打動，同意讓他進貨試一試。
這回謝利軍來到菜市場里擺攤，現場演示銷售。看到干脆利落的演示，很多人圍過來，對這種神奇的產品感到好奇，這時謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來，他竟賣出60多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場擺攤一小時，日均獲利250多元。到月底，竟賺了8000多元，比賣其它商品來錢快多了。
一些擺攤的朋友見謝利軍的貨好賣，紛紛從他那里拿貨去賣。不到一星期，他們就回來續貨了，而且來要貨的人越來越多。其中有個叫李東的拿貨去一個超市門口租攤位賣，一個月下來，賺了1萬多元。眾多攤友來拿貨使他產生了全方位發展攤點的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩定的餐廳、酒樓團購者。
隨著鋪貨量的增多，進貨量也從以前的幾千元發展到幾萬元，謝利軍有了做萬潔布的國內總，開發國內市場的想法。謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司。
進貨量的增加，萬潔布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽。2009年11月，謝利軍專程奔赴上海萬潔布廠家，拿出自己精心準備的市場推廣方案，與廠家洽談。經過一番商談，他與廠家達成了全國銷售總的協議。如今謝利軍不僅買了車還在廣州買了一套房。許多靠萬潔布成功的創業者每到逢年過節都會給謝利軍打個電話，寄上點當地的特產，表示感謝！用他們的話說，那就是“吃水不忘打井人，致富不忘領路上！”有人稱謝利軍為“地攤王子”！
慧眼識商機，
打工女孩靠賣萬潔布賺了50萬
陳小敏出生在一個普通的農村家庭，由于家庭貧窮，陳小敏高中沒畢業就踏上了南下的列車，加入到了浩浩蕩蕩的打工大軍之中，由于沒文憑沒技術，陳小敏輾轉深圳、廣州、東莞等地，先后給飯店洗過盤子，做過電器流水線工人，做過鞋廠品管……雖然飽含生活的艱辛，但陳小敏并沒有被生活的重擔所壓垮，反而使她變得更加堅強。在打工的幾年里，陳小敏忙里偷閑地參加了自考，并取得了大專文憑。后來，陳小敏在順德市一家臺資廠做了人事文員，成了不少打工者羨慕的白領一族，一個月可以拿到將近2000元的工資。
雖然成了白領一族，但在臺資企業里做人事文員并不輕松，每天宿舍、車間、食堂三點一線的工作方式幾乎壓得陳小敏透不過氣來。在做了一年之后，陳小敏因與新來的臺灣管理人員意見不合，頂撞了臺灣管理人員而失去了工作。
失業以后，陳小敏想：自己辛辛苦苦上班一個月才拿2000元的工資，每個月除了必要的生活費和補貼家用的錢，所剩無幾，照這樣下去，打工何時是個盡頭。思來想去，陳小敏想到了創業。目前自己手上有1萬多元的積蓄，可以做點小買賣，也可以積累一些做生意的經驗。接下來一段時間，陳小敏考察了許多項目，但最終發現都不適合自己，這些項目要么是收入太低，還不如她打工的收入高，要么是投入太大，不是她一個普通的打工妹所能承受的，這讓陳小敏郁悶不已。
2012年五一節前夕，陳小敏去佛山找一個老鄉玩，在陪老鄉到住處附近的一個農貿市場買菜時，無意中發現在農貿市場里有一個中年男子擺攤賣一種叫萬潔布的洗碗布。中年男子大聲地吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經濟實惠又好用！”農貿市場里許多家庭主婦被中年男子的吆喝聲吸引而來，這時，中年男子把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。
看完演示，有些圍觀的顧客開始掏錢購買，個別對產品效果持有懷疑態度的顧客則走上前親自試驗，試用后也贊不絕口的掏錢購買。一會功夫，中年男子就賣出了30多包萬潔布。
陳小敏想：油污是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會造成二次污染，傷害人的身體健康，現在有這么好的除油產品，而且價格不高，萬潔布這個產品一定會很好銷。第二天一大早，陳小敏就來到了萬潔布的生產廠家――舒雅日用品有限公司。初到公司，陳小敏看到一片繁忙的景象。有的工作人員正在解答客戶的電話咨詢、有的工作人員正帶領客戶參觀考察、有的工作人員正在給外地訂貨的客戶打包發貨……舒雅日用品公司的總經理謝利軍親自接待了陳小敏，謝利軍給陳小敏詳細介紹了萬潔布的功能，萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐磨、耐高溫等特點，這種純天然無污染的綠色健康產品在歐美及東南亞等國都很暢銷。萬潔布屬于正規廠家生產，不但可以擺地攤銷售，還可以進入商場、超市，說完，謝利軍還拿出一包萬潔布，指著條形碼給陳小敏看。得知陳小敏在打工期間自考獲得了大專文憑，目前處于失業狀態時，謝利軍鼓勵陳小敏說，萬潔布有著極其廣闊的市場前景，只要肯吃苦，賺到的錢絕對比上班的收入高！”
通過咨詢，陳小敏了解到萬潔布的一個縣只需要拿貨六箱，且每箱優惠50元總共才3300元，（配有詳細資料、宣傳單、海報、營銷方案），一箱有135包，而且廠家還贈送廣告招牌和一個錄好音的喇叭。經過考慮，陳小敏決定拿6箱貨先跑一下市場，賣的好的話再大量進貨。回到廣東梅州后，陳小敏就準備了水桶、花生油、醬油等演示用品，一切準備妥當后，陳小敏就開始在住處附近的菜市場擺攤銷售，通過吆喝順口溜加現場演示的方法，陳小敏第一天就賣出了近80包萬潔布，純賺了400多元，首戰告捷讓陳小敏興奮不已，照這樣下去，一個月收入上萬元沒有問題。每個月至少可以賣出10箱萬潔布，每月的純利潤在8000元以上。
經銷萬潔布一個月以后，謝利軍主動給陳小敏打電話詢問銷售情況，得知陳小敏通過擺攤銷售賣的挺好，謝利軍把整個梅州地區的萬潔布權給了陳小敏，并鼓勵她發展下一級和團購，進一步把萬潔布做強做大。在謝利軍的指導下，陳小敏調整了銷售策略，每到一處，陳小敏一改往日的銷售方式，以賣萬潔布為附，以招商為主。只要有人愿意在當地萬潔布，陳小敏就把萬潔布批發給他，自己在另外的地方擺攤招。除此之外，陳小敏還到當地的各個餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業區推銷，發展團購，或者把貨批發給當地的雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等地方。就這樣，通過地毯式的銷售方式，陳小敏在梅州市招收了100多個下級商，有80多家雜貨店、商場、超市銷售萬潔布。兩個月不到，陳小敏從舒雅日用品公司批發萬潔布高達60多箱。僅僅一年多的時間，靠銷售萬潔布，陳小敏就賺了50多萬元，她成了舒雅日用品公司最優秀的商。
從一個普通的失業打工妹到擁有50萬元資金的創業者，陳小敏只用了一年多的時間，這些成功是陳小敏做夢都想得到的，也是她萬潔布就想到的。當時，陳小敏認為自己是勢在必得，因為萬潔布有著廣闊的市場前景，家家都需要，只要打開了市場，靠它賺錢就不是什么難事，只是成功的時間比陳小敏想象的快了一些！
愛心企業家，幫助更多人
謝利軍說，萬潔布不但適合沒經商經驗的人擺地攤，鋪貨，也適合那些開雜貨店的經營者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬潔布能帶給更多人成功的機會，而根據自己親身做市場的經驗，對于沒有做過生意，溝通能力也不強的經銷商，公司便給出了這樣一套方案，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時候，如果因為自身的原因和他們沒有談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業的業務人員去溝通。對于那些信心不足經銷商，公司可指導經營思路。同時還有VCD銷售光盤配送。
2013年，舒雅日用品有限公司總經理謝利軍在開年之處，就做出了一個扶持經銷商的重大決定。已經獲得成功的他，希望用自己的愛心行動回報社會，用實際行動來幫助更多渴望通過創業致富的人們。他鄭重承諾：凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進電話萬潔布的，一律按成本價供貨。特別提示：公司鄭重承諾產品要是有質量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規的公司經營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。
經營萬潔布六大保障，無后顧之憂
1. 產品質量保障，任何產品質量問題公司均無條件退換貨。
2. 銷售技巧保障，任何一位或經銷商公司都會一對一指導其銷售，并定期回訪客戶。幫助每位商賺錢。
3. 廣告宣傳保障，公司免費給經銷商提供海報，營銷方案，招牌展架，營銷光碟等宣傳資料。
4. 獨家保障，公司規定每個區域只發展一家和經銷商，防止串貨和市場的惡性競爭，保障各位經銷商利益最大化。
5. 售后服務保障，對于商由于自身原因，長時間銷售業績不理想的，公司可以給予退貨。
6. 價格優惠保障，對于一次性進貨6箱公司贈送一個錄好音的喇叭和廣告招牌，一次性進貨10箱以上，公司免費送一箱。
舒雅日用品有限公司
電話：0757-81137178 13630161715
關鍵詞：凸顯個性 片段訓練 抑揚法 比照法 錯位法
中圖分類號：G633.3 文獻標識碼：C 文章編號：1004-6097（2014）10-0037-02
作者簡介：李明偉（1963―），山西定襄人，本科學歷，山西省特級教師，全國優秀教師并獲全國優秀教師獎章，山西省教學能手，山西省定襄中學黨委書記。研究方向：中學語文教學。
樊世英（1969―），山西定襄人，本科學歷，中學一級教師，山西省定襄中學語文教師。研究方向：中學語文教學。
一、案例緣起
定襄中學是百年老校，省示范高中，有深厚的文化底蘊和優良的教研傳統。新《課標》實施以來，該校語文教師在省特級教師李明偉老師的帶領下，積極開展教科研活動，教學研究蔚然成風。筆者執教的《寫人要凸顯個性》就是李明偉老師指導青年教師大膽改革教學方法，合理利用教學資源，提高課堂教學效率的成功案例。
二、案例實錄
師：同學們，以前學過的課文中，給我們印象最深刻的有哪些人物形象？
生：閏土、楊二嫂、孔乙己、祥林嫂……
師：為什么這些人物形象能給我們留下深刻的印象呢？
生：生動，形象，有個性。
師：對，有個性是成功塑造人物形象的關鍵。那么怎樣才能寫出人物的個性呢？寫出人物個性的方法有很多，今天我們先以片段訓練的形式學習肖像描寫、語言描寫、動作描寫（或細節描寫）這三種描寫方法。現在我們分三組進行15分鐘200字片段寫作訓練：第一組用肖像描寫表現人物的個性；第二組用語言描寫人物表現的個性；第三組用動作描寫（或細節描寫）表現人物的個性。表現什么人物的個性呢？就寫商人吧。
生1：我走進一家專賣店，馬上就有一位三十歲上下的老板迎了出來，他穿著時尚，就是衣服上還掛著商標，原來老板還兼職模特；矮個子，禿腦門兒，正應了那句俗話――聰明的頭上不長毛；兩只小眼珠子不停地打量著上門的“獵物”，人常說買賣人眉毛都是空的，這老板怎么連眉毛都沒有？
師：怎么樣？這位商人確實長出了商人的個性，大家掌聲鼓勵。
生2：一身肥大的、被莊稼和露水染色的訓練服，一雙沾滿泥巴的破膠鞋，一副缺胳膊少腿的、用膠布粘連的且與身份不符的近視眼鏡，一輛除了鈴兒不響哪兒都響且裝滿了蔬菜的三輪車，一串沙啞的叫賣聲，這個賣菜的也能算得上商人嗎？
師：這是比較另類的商人，如果讓作者寫完整的話，可能會有一段悲傷的故事。我們為他的成功鼓掌！下面請第二組同學展示。
生3：“老板，這件夾克怎么賣？”
“小伙子真有眼光，正宗的皮爾?卡丹，平時一千二，今天我店店慶搞活動，八百八十八。”
“能不能再優惠點兒？”
“看你誠心買，只收你成本價六百六怎么樣？”
“老板，我沒有那么多錢……”
“有多少？”
“只有一百多。”
“行，一百二成交，就當交了個朋友！”
師：這賣的是皮爾?卡丹嗎？擺地攤的吧，廟會上擺地攤的老板大都是這個樣子。這段語言描寫很精彩，凸顯了地攤老板的個性。我們為他的成功鼓掌！
下面我再介紹整篇中表現人物個性的三種方法：抑揚法、比照法和錯位法。
比如我要寫一個小氣的人：人都說張三拿著兩個一分硬幣比大小，要分出哪個大哪個小，哪個厚哪個薄。我沒有親見。但我親眼見過他舍不得騎新買的自行車把它吊在房梁上，一吊吊了三十多年；把城里親戚給他的舊呢子大衣存起來準備傳輩數，沒有傳成給蟲蛀了；他們家的自來水往往這樣使用：先洗菜再洗鍋，然后澄干凈后洗臉、洗腳、洗衣服、沖廁所。村里要集資蓋學校，張三一來到現場，人們就開始對他冷嘲熱諷。他誰也不答理誰，把六捆百圓大鈔交給村長：“我捐六萬。”這用了什么手法？
生：抑揚法。
師：抑揚法就是用欲揚先抑或欲抑先揚的方
法，使人物個性在文中形成反差，從而使人物個性鮮明，躍然紙上。再學一種方法：如果文章中再安排一個人物李四，在寫張三平時小氣節儉的同時，寫李四如何大方闊綽；在集資蓋學校捐款時平時小氣的張三捐六萬，而一向大方闊綽的李四卻只捐了二十元。這是用了什么手法呢？
生：比照法。
師：兩者比照，大方與小氣一目了然。用秦檜的奸來比照岳飛的忠也是這種手法。這種技法的好處是通過比照使忠奸、善惡、美丑自現。
第三種方法是錯位法：一般情況下，爸爸嚴厲，媽媽慈祥，寫作文時為了突出個性，不妨作出相反的安排，我家正好相反，爸爸慈祥，媽媽嚴厲。別人家小孩摔倒后媽媽會急忙扶起，我媽卻上去踢上兩腳，斥責一聲：“摔倒了爬起來不就行了。哭什么？”這樣一來，你筆下的媽媽不就與眾不同了嗎？
師：好，這一課我們學習了寫出人物個性的基本方法：肖像描寫、語言描寫、細節描寫，還介紹了整篇中表現人物個性的三種方法：抑揚法、比照法、錯位法。今天課后，同學們就綜合運用這些方法，以“我的 ”為題，寫自己親近或熟悉的一個人，一定要寫出人物的個性，字數以800字為宜。
三、案例點評
《語文課程標準》要求“力求有個性、有創意地表達，根據個人特長和興趣自主寫作”。實現這一要求，關鍵在于充分發揮學生的自主作用和教師的引導作用。要發揮學生自主作用，就必須激發學生的表達興趣并為學生創設展示平臺，使學生在寫作意圖上達到自覺，在寫作過程中達到自主；而發揮教師引導作用，則要幫助學生搭建一座橋梁，把學生對生活的零星感受引向對生活意識的完整表達。本課較好地體現了這一教學理念，并據此催化出具有創新意義的教學設計。
上次擺攤已是一年前的事情了，那是我還在長沙的時候，那也是利用雙休日和我老親等人，去他們學校門口擺攤，那時的我還沒有想要賺錢，而是先體驗一下，那時的快樂，以及感受，即使當時我們沒有賺到錢，但很快樂。因為我已經去努力了，嘗試了那種心酸。記得當時我們剛到貨的時候，就心急的想要體驗一下做老板的感受，把我們剛拿到的衣服放在她們租住的房子前賣，并開玩笑的說不賣一件絕對不吃飯，呵呵，也許是老天被我們的努力所感動，或許是顧客想讓我不挨餓，我們最終賣出去了一件衣服，當時的心情是無法用言語去表達的，雖然后來因為很多因素我們并沒繼續下去，也沒有賺到錢，但這是我很珍貴的一段回憶。
昨天，已經過去了，但我還好像沉浸在昨天的快樂之中，雖然對于我們還說很累的一天，但我想我們是很開心的。特別是賣出去貨物的時候，特別的開心，因為我體驗之中又有一段很好的經驗。讓我們對社會開始漸漸認識，讓我們漸漸融入社會這個大集體。
從早上八點到下午五點，這個假期就用在了進貨上面，我們每個批發店都會有進去看看，剛剛準備進入這行，心里還是很沒有底，只能先試試，慢慢去摸索其中的技巧。
看著來來往往的人群，過來看我們的商品的不是很多，并且是看的人比較多，而真正買的人卻很少，昨晚一直在想這個問題，直到現在還不是很明白這是為什么，我想這是個長期會出現的問題，以后慢慢找答案。
總的來說，還不錯，第一天就有單，很是滿足了，以后繼續努力。
努力才會有收獲。
汗水換來回報。
辰亦儒不為賺錢為嘗試
因為想給自己一段特別的暑假打工經驗，辰亦儒高中畢業后就和兩個同學去擺地攤了。他們先是去批發了五十件當時很流行的滑板衣，然后就挑了一個很高級的地段開始吆喝。為此他們還專門去夜市學了好幾套口號，什么“一件390，三件1000啦”，“老板賭輸錢，老板娘跟人家跑，跳樓大拍賣”啦！可亦儒他們錯在沒選對地點，因為那個地段根本沒人會買地攤貨，所以兩個月下來他們根本沒賺到錢。等到大學開學時，竟然還剩了二三十件衣服，最后他們只好把余貨分一分拿回家自己穿。
OS1：所謂因地制宜，可見地段的重要性。
OS2：亦儒的這兩條口號可以記下來備用。
汪東城拿著粗工當健身
初中畢業的暑假，年僅十五六歲的汪東城就去朋友爸爸的建筑工地打工了。看到工地上突然來了個這么秀氣的小伙子，前輩們都比較照顧大東，也都很樂意教他搬重物（鋼筋、水泥之類）的技巧。要是現在你讓大東扛冰箱、衣柜之類，他一個人絕對沒問題，除了力氣之外，這里面還包含很多角度和巧勁的門道。
OS：啥也不說了，哇哇哇……
吳宗憲大哥也有低頭時
想當年憲哥還不是“憲哥”的時候，為了在假期賺點零用錢，他到加油站當過加油小弟。某次，一個貴婦開了輛奔馳來加油，少年憲哥看到這么漂亮的車子，忍不住東摸摸西摸摸，興奮之余竟然沒把加油槍卡緊，結果汽油漏了出來，把貴婦的車給弄臟了。那個貴婦當場變臉，不但嚷著要憲哥賠錢，還把他罵得很難聽。在站長的調解下，憲哥跪在地上用自己的擦臉巾給她擦輪胎，又站了倆小時作為懲罰。
OS1：加油槍一定要卡緊。
OS2：君子動口不動手，看到名車流流口水就好，千萬別隨便摸。
OS3：多備幾條擦臉巾。
Ella打工環境很重要
Ella自打上國中后就常常打工貼補家用，跟憲哥一樣，她也浪跡過加油站，不過她的遭遇就有點冤了。有一次前一班的人沒把賬結清楚，害Ella這一班受到連坐處分，白白陪了八千多塊。除此之外，她還擺過地攤、賣過服飾，也在快餐店、牙科診所工作過。在牙科診所被隔壁影印店老板（40歲左右）天天追求的經歷，至今讓她心有余悸。打工經驗豐富的Ella呼吁童鞋們：一定要有正確的打工認知，最好是去連鎖店之類合法的地方比較有保障。
OS1：加油站還蠻復雜滴，小心為妙！
OS2：請參照Ella的呼吁。
王力宏近水樓臺先看片
高二那年暑假，王力宏去超市（美國滴）的錄影部門打工，專門負責出租錄影帶。利用職務之便，他把店里所有影片都看了個遍，他表示：“那一年所有的電影我都很熟悉。”力宏的父母也很贊成他打這份工，因為他利用那個暑假學會了合理利用時間。
OS：童鞋們，咱們也去美國看電……哦不，打工吧！
謝霆鋒打工也能練身手
謝霆鋒的第一份暑期工是在加拿大做義工，其中騎車送報紙是他最喜歡的一項工作。因為這樣不但可以到處看風景，還能像電影里演的那樣練就不俗的身手。那時他每到一戶人家，連車都不用下，只要將報紙“嗖”一聲投到人家花園里即可。只是有次他不小心失手了，一下子將報紙扔進人家游泳池里了，好在當時沒人游泳。
OS1：騎車送報紙，腿力和臂力一起練了。
OS2：加拿大的風景確實不錯，還是去加拿大打工好了。
張韶涵便當公主小妹
沒進演藝圈之前，張韶涵每年暑假都會充當便當小妹幫家里送外賣。當時，韶涵全家已經移民加拿大，張媽媽主要負責做菜，只要有人訂餐，她和妹妹就會輪流出去送便當。有意思的是，只要是韶涵去送貨，那段時間的生意就會特別好，因為眼睛大大、嘴巴又甜的韶涵每次都會把顧客哄得很開心。
OS：肥水不流外人田，幫外人不如幫家人。
潘瑋柏推銷成就好口才
潘瑋柏在美國上學期間曾在三C賣場里當過電腦推銷員，各種文化、膚色的顧客讓他見識到了不同的人性。那段經歷讓他成長了很多，也學會了在社會關系中如何進退，同時還練就了流利的口才。
OS：口才與rap實力是不是成正比？
唐禹哲打工界的貴公子
唐禹哲以前打工時只挑有冷氣吹的地方，比如咖啡廳、餐廳、商場之類，愛美的他在應征之初還會先考察店家的制服好不好看。在鞋店兼職過一段時間的禹哲，最怕的就是遇到腳臭的客人。
OS：行行有本難念的經。
阮經天游泳教練很好賺
雖然家境小康，阮經天學生時期家里卻只給他夠用的學雜費。如果想要更多零用錢就得自己去賺，所以他有各種打工經驗。小天透露，游泳教練是最好賺的，“游泳教練的月薪大概3萬至3萬5，每天工時8小時，另外教課還會有津貼，平均下來一個月有6、7萬。”從高中開始，他每年寒、暑假都會去教人游泳，一兩個月下來絕對能賺得荷包鼓鼓，夠他一個學期的零花。高中時瘋狂迷戀網游的小天，還做過在線寶物買賣，一個月也能賺3、4萬，這對高中生來說絕對是筆豐厚的收入。
創業失敗
磨刀器讓我發現商機
我是香港的林雨生,從22歲開始創業,夢想著能干出一番事業。為了創業,我曾經涉足過餐飲、外貿、服裝等多種行業,因為始終沒有找到好的致富商機,創業多次都以失敗而告終,拼搏了多年不但一事無成,反而還欠了一身的外債。看著身邊的人都富了起來,一個個都開上了小車,住起了樓房,我的心里真是羨慕。歷經多次磨難,使我對創業失去了信心,對自己的創業能力產生了懷疑。
也許是天無絕人之路,正當我在創業的道路上徘徊不前的時候,朋友送給我的一個禮物,讓我發現了商機,也就是這個小小的禮物讓我走上了成功之路。
一天,我剛起床,朋友就打來電話,說要送給我一個禮物,為了一睹廬山真面目,我馬上趕了過去。原來朋友前一天從深圳帶回了兩只家用快速磨刀器。產品包裝精美,外觀漂亮,好像一款精制的工藝品,讓人愛不釋手。回家后我迫不及待地打開了包裝,按照說明磨起刀來,沒想到幾秒鐘的功夫,一把鈍刀就被磨得鋒利無比,真的太神奇了!這款磨刀器功能獨特、不需水電、操作簡單、使用方便,磨刀只需幾秒鐘,是每個家庭不可缺少的生活用品。這不是一次難得的致富機遇嗎,我何不經銷此產品?
經過了解,該產品是由河北省興隆縣富民公司自主研發生產的專利產品,產品不僅銷往全國各地,而且已出口到俄羅斯、澳大利亞等國。因以前創業多次失敗,心有余悸,為了保險起見,第一次我先郵購了500只試銷。發貨時廠家在箱子里都配了宣傳海報,又送給我一套順口溜:新產品高科技,家家都需磨刀器。從北京到香港,過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓,刀具鈍了不用愁,不用水不用電,誰用誰方便……沒想到廠家考慮的那么周到,連銷售產品時用的宣傳順口溜都設計好了!有這樣好的新奇產品不愁沒有好的銷路。
試銷成功
磨刀器讓我年賺50萬
收到廠家寄來的磨刀器,我馬上把產品拿到菜市場上擺攤銷售。我邊吆喝邊做示范,不一會兒,就圍了不少的顧客,有的挑顏色,有的挑型號。這時圍觀的人群中有人說:“你說你的磨刀器磨刀速度快,能不能把刀弄鈍,給我們磨一個看看。顧客的一句話也正迎合了我的想法,要想打開一個新產品的銷路,必須讓產品自己說話。我把刀放在水泥地上,前后推拉幾次,刀鋒立刻被磨鈍,隨后把刀放在磨刀器上輕輕走過,只用了幾秒鐘,一把鈍刀就被磨得鋒利無比,為了證實刀的鋒利程度,我把胳膊上的汗毛刮下來給大家看。顧客看到磨刀器有這樣好的效果,紛紛上前搶購,你一只,他一只,有的顧客一次就購買兩只,說是送給丈母娘一個,有的看到磨刀器確實好用,自己買了不算,還當場打電話向親戚推薦購買。一會兒工夫,我把隨身帶去的100多只磨刀器全部銷完。第二天,前來購買磨刀器的顧客更多了,有好多顧客都是被親戚朋友推薦來的。結果,只用了3天時間,500只磨刀器就銷售一空。
首戰告捷,這讓我更堅定了長期銷售磨刀器的信心。經過幾個月在市場上的摸爬滾打,我掌握了磨刀器的銷售技巧,銷量與日俱增,不僅讓我感受到了從未有過的創業激情與樂趣,我也賺到了十幾萬元。有兩個小伙子看到我賣磨刀器賺到了錢,纏著我非要學賣磨刀器不可,就這樣我收下了兩個徒弟。
有這樣好的產品,不能老是擺地攤銷售。經過仔細的分析,最后我選擇了把產品打入超市。為了提高超市里的銷售量,我印了一批宣傳單,又在超市門口設了一個促銷點,張貼海報,懸掛條幅,桌子上還放了一大堆磨刀器,有專人為顧客做演示,但是,不賣產品。有一個顧客在超市門口看了好一會兒,覺得磨刀器不錯,掏錢就要買,促銷員告訴他,買磨刀器請到超市里去買,這里只搞宣傳不賣產品,這個顧客看了看桌上的磨刀器,以為是不賣給他,立刻急了,忙向促銷員哀求說:我老婆整天嫌菜刀鈍和我生氣,你就賣給我一個吧。經過促銷員對他耐心解釋,他才明白過來,馬上進超市買了一只。經過幾天的宣傳,這種營銷方法還真管用,不僅磨刀器在超市里每天能賣出100多只,而且也提高了超市的知名度,超市老板看到與日俱增的營業額也非常高興,忙著給促銷員搬桌子,找凳子。
經過一段時間進入超市銷售,我看到了磨刀器在超市里銷售的前景。隨后我又進了8家超市,還是用同樣的方法在各大超市門前輪番搞促銷活動,銷售十分火爆。經過兩個多月的宣傳銷售,9家超市共銷售磨刀器4萬多只,我從中獲利30多萬元,再加上擺地攤賺的,這一年下來我共賺到了50萬元。找到了好產品,好項目,創業才能走向成功。
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富民公司首次推出了獨家方案:進貨金額達6000元可做縣級;進貨金額達2萬元,可做地區,享受最低出廠價格,簽正式獨家合同。對于不想一次性進貨取得權的客戶,也可以先批發進貨。
普通型(FM-B):100只(箱)起批,每只3.8元,500只以上每只3.5元;
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貴雅型(FM-195):40只(箱)起批,每只15元,200只以上每只13元。
興隆縣富民新產品開發有限公司
電話:0314-5054793 5053120
聯系人:劉福民
快節奏的都市生活，被格子間分割出來的的冷漠生活將曾經擁有燦爛笑顏，勇敢不知道所謂的天真少年們變成了棱角圓潤，不善言辭的“都市人”，大家變得刀槍不入、銅頭鐵臂的時候也漸漸喪失了自己的陽光，我們也不再討論夢想，不再徹夜暢聊詩歌，曾經那個開個花園的夢想也漸漸變得蒼白遙遠。
可是有那么一家隱匿在北京的胡同中的店，它像一個世外桃源一樣還默默地保持著孩童般的天真，你可以閑來無事去領一盆可愛的多肉回家，或者在植物的包圍中喝一杯咖啡，店主說：“快樂是一種單純的感知，就好像呼吸清新的空氣，慵懶睡覺的貓咪，悄悄綻放的花朵，唇齒留香的糯米，從不刻意，卻讓我們舒適安逸。”其實有時候催一朵小花綻放，養活一盆綠植就是一種單純的幸福。
很多人為了逃離快節奏的都市生活都開始慢慢地嘗試養一盆屬于自己的多肉，享受自己動手耕耘的甜蜜，品味大自然展現給你生命的奇跡。從一月到十二月，感知每一天植物的變化，你會發現生活的細節開始變得美好。其實養多肉，不只是單純的技術或嗜好，而是讓人幸福的簡單魔法。你不需有高深的知識與技巧，只需付出愛與關懷，伴以感知幸福的心，植物都會給予你相等的回報與會心的微笑。除了關心它們能活多久，會長多大，開出什么樣的花，看見植物成長的喜悅與分享栽培的成就和快樂，才是更為深刻的美好體驗。桌上的多肉小盆栽，也許可以成為工作疲累時的心靈避風港，門前上種著的美麗花朵，或許是與鄰居閑聊時最好的話題。也是因為植物，才能帶給我們這么多的快樂。
最開始店主朱微微也只是一個單純喜歡多肉的“肉友”， 2009年她去南非，在當地看到了長在山上的成片的五顏六色石蓮和造型奇特的生石花，當時就覺得它們長得很有意思。回國后她上網查找，才知道這種多肉植物在日本非常流行。當時這些植物通常會帶有日系的審美風格。后來經過實驗了解到這種植物不需要經常澆水，很適合她來養，就開始大肆采購，從此就像中了毒一樣一發不可收拾。
直到2012年年初，家里的多肉開始各種暴盆，她實在養不下了便開始嘗試在南鑼鼓巷擺地攤。每天會帶大約20盆去賣，通常不到兩個小時就會賣完。幾個月后，她就在附近租了間店鋪，開起了“Zakka多肉植物館”。現在，小店已經開了一年多，每天去店里折騰肉肉們可以讓她緩解工作帶來的壓力，跟顧客聊天也讓她覺得特別有意思。也因為開店，讓她漸漸結識了很多愛好多肉植物的肉友們，喜歡做手工的盆友們。再到后來她又漸漸地開了小時光LTime咖啡館。
小時光LTime咖啡館也是一家以多肉為主題的咖啡館，小店是一個純白色的小樓。二樓是一個露臺，也是一個多肉植物花房，種了滿滿的植物。天氣好的時候可以一邊曬著太陽一邊跟照料肉植的姑娘們聊聊天，了解一下肉植的生長習性和養殖方法，喜歡的話還可以帶一盆回家。快樂是一種單純的感知，就好像呼吸清新的空氣，慵懶睡覺的貓咪，悄悄綻放的花朵，唇齒留香的糯米，從不刻意，卻讓我們享受舒適安逸晴朗的天氣，陽光下的肉肉們仿佛散發出通透的光，照得人內心柔軟而清新。
從最早的破舊的一間屋子，改造成了現在“陽光與你都在”的繁榮景象，朱微微說，之前工作那么多年，一直沒有忘記開店才是她的最終夢想。對于多肉植物的愛，也讓她內心更加柔軟，“希望更多的人喜歡多肉，也希望我們一直都能夠珍惜生命中這些小而美好的時光。”
央視專題報道贊揚多
高志生于內畫之鄉河北衡水，2003年接觸剪紙并與清代剪紙大師、“棄剪操刀”的創始人伊德元第八代傳人李丙柱共同成立了“浩然手工藝剪紙文化傳播中心”。2007年2月，高志又被世界杰出華人協會吸收為會員，現任浩然剪紙文化傳播中心經理、河北邢臺老年大學藝術系特聘高級講師。
浩然剪紙保留了傳統的民俗特點和手工制作技巧，還溶進了現代氣息，開發出奧運系列、超女系列、體育影視明星系列、深受大家歡迎。他們還打破了近200年傳子不傳女的行規，使這種一次可以制作50張剪紙的方法得以推廣。成本幾分錢、幾角錢的剪紙能有上百倍的利潤空間，在當今市場競爭日益激烈的今天其他商品是不可比擬的。2006年1月，自從浩然剪紙面向全國教授技藝以來，憑借著簡單易學易、本小利大、無風險、市場大、競爭小、國家政策支持的優勢吸引了全國各地的學員來拜師學藝，剪紙創業成為了中小投資者的經典創業項目，有多家浩然剪紙連鎖專營店在旅游景區、公園、超市落戶，浩然剪紙成為了中國剪紙的代表品牌，同時也引來了中央電視臺的關注。
2007年4月5日，CCTV―7《農廣天地》大型攝制組以導演朱北群、王新箭帶隊一行5人如期到達河北邢臺“浩然剪紙藝術中心”，在來“浩然”以前，攝制組工作人員心中的剪紙還與村婦、炕頭、窗花聯系在一起，當看到一幅幅栩栩如生、惟妙惟肖的清明上河圖、紅樓夢等剪紙作品時，大家都感慨不已！隨后，攝制組對浩然剪紙中心進行了為期三天的錄制與采訪。
精研技術再登高
成剪紙裝裱界精英
2006年是浩然剪紙具有轉折性的一年，因為剪紙裝裱技術問世。高志和李丙柱經過半年時間，游歷了大半個中國，拜訪了許多名家，終于成功研制用于剪紙的獨特裝裱技術，這讓剪紙更加高雅，更具有觀賞性，頓時身價倍增！兩人的成功雖然在業內是一種突破，但向來做事精益求精的高志并沒有就此罷手，因為，自己研制的裝裱技術雖然不錯，但還有幾方面的不足，首先是裝裱時在剪紙上用的那一層薄薄的塑料膜在陽光下會有些反光泛白，而且效率較低，一般裝裱一幅“大活兒”要一天時間才能完成。
2007年，兩人把裝裱又作為主攻難題進行又一輪的嘗試與研究，但因為有傳統的粘貼式（將字畫以膠水或漿糊粘貼在復背紙上）限制思維，他們每次的想法總是繞了一個圈后無功而返。聰明的高志開始涉獵別的行業，想以觸類旁通的方法找到改進剪紙裝裱技術的“訣竅”！有志者事竟成，一個偶然的試驗，兩人覓得了絕活，這種方法是將其他行業的技巧用到了剪紙上，就這樣，高志以常人認為是風馬牛不相及的做法，成功突破了剪紙裝裱的又一難關。
新的裝裱技術不再使用塑料膜，工作效率提高了幾倍，而且視覺效果更加高檔，在很多旅游景點，不少老外對著裝裱好的剪紙都連連豎起大拇指，并以高價收藏。
春節市場火爆
剪紙走俏出現脫銷
山東青州的劉玉玲是浩然剪紙普通班的函授學員，2006年年底，為了順應節日市場多賺點錢，她每天加班加點地做剪紙，可就是供不應求。時值臘月，她推著三輪車到年貨集市上銷售，結果四天就被搶購一空，純收入1000多元，丈夫感嘆到：“這可是以前我一個多月的工資啊！”
新年過后，因為是函授學習的技藝，得到甜頭的劉玉玲把年前賺得的一部分錢作為學費，親自來到河北邢臺，面對面學習了浩然的全部技術，包括藝術裝裱，學藝后，總部又贈送給她市場價2000元剪紙。
回了家，有了裝裱手藝的劉玉玲不再擺地攤，而是把產品送到一些工藝品店、禮品店。最近又趕上青州市舉行了一年一度的“花博會”，結果劉玉玲從總部帶回的2000元剪紙只剩了幾百元的產品，三天的展會，張玲小賺了一筆。
河南開封的王強在學剪紙以前是做禮品生意的，由于競爭等諸多原因生意一年不如一年。2006年9月來到邢臺學習了浩然剪紙技術和裝裱技術，回去后想在開封清明上河園開家剪紙專營店，經理以現在有一家剪紙店為由婉言拒絕了他，他看到那家的粗制濫造的剪紙時，很氣憤，為了爭取這個機會，他把自己的剪紙都帶去給經理看，看完剪紙后的經理稱贊不已，搞旅游這么多年居然沒見過這么精致的剪紙……王強的店破例在園內開業了，大到幾百元的清明上河圖、紅樓夢、關公、小到幾元的奧運娃、明星肖像、戲曲臉譜。每天顧客盈門，還有不少單位來預定他的剪紙贈送給客戶，他整天忙得不亦樂乎。
現在的王強已是河南民間文藝家協會會員，大河報、電視臺等都對他進行了多次報道。他成了河南的小名人了。最近他參加了一個鄭州舉辦的民俗文化節，三天的會他有了近萬元的收入。
浩然總部的生意更是火爆，原本準備臘月初十給員工們放假，可全國各地的訂單不斷，電話響成了一片，高志和老師們又連續忙活了三天，才正常發貨。隨后，偌大的剪紙中心卻找不到一張春節市場的剪紙了，無奈之下，高志在回老家前又加了兩小時班，給親戚朋友們帶回去。
地址：河北邢臺新華北路33號
電話：0319-5912250 5208537
13333091619
網址：省略
省略
關鍵詞：紫砂文化；網絡營銷
中圖分類號：G0 文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2011）26-0267-01
宜興紫砂有一千多年的歷史，成熟與北宋前，文化底蘊深厚，是工藝史上的一朵美麗獨特的奇葩。千百年來，歷代名家輩出，承前啟后，茶壺造型千變萬化，層出不群，使人賞心悅目的同時，又佩服先人的匠思獨運，為我們留下了豐富的歷史文化遺產。雖然它已經是蜚聲中外，但是這樣一種美妙的文化和工藝，至今還未被更多的人所知曉和接受，至今還像個大家閨秀，束于閨閣之間，雖有閉月羞花之容，卻難于像明星一樣耀眼奪目。所以我在這里就紫砂文化的普及和網絡營銷談一下自己的想法。
首先紫砂文化普及的必要性和形勢所趨的必然性。
紫砂工藝是一門獨特的工藝，藝術形式獨特，變化形式多，自古以來為文人墨客所親睞，成為高潔雅士君子達官貴人追求典雅生活的必備品。因此在藝術表現上形成了一套獨特的紫砂風格！也因為這樣，紫砂工藝的傳承和普及一直受到限制，不能為更多的人所接受，和使用。而目前文化處于高度發展的時代，我們是否還要恪守這樣的傳統？是否還要把這樣一種燦爛的文化限制在少數人的圈子里？是否還要孤芳自賞？答案是否定的。
首先，現在有文化有藝術修養的人越來越多，高度發展的文化和經濟，是紫砂發展的一個挑戰。更多的人開始追求高品位的文化和生活，而紫砂一直保持著這樣一個高姿態，高品位，高文化的藝術品格地位。
其次，飲茶成為高度忙碌的社會經濟下，人們修身養性的最佳選擇，茶道藝術的推廣，對紫砂的藝術的影響非常大，可以說是一個巨大的機遇。同時紫砂也是飲茶器具中的上佳選擇，而且我們也看到更多的人開始慢慢喜歡茶道，喜歡紫砂，熱愛紫砂，不論是普通大眾，還是街邊小販，不論是老人，年輕人，還是小孩，時不時都能見到紫砂的身影，這就迫使著紫砂工藝品走向大眾。
紫砂文化普及的必要性是經濟全球化下的最終選擇，如果還是一味的束之高閣，則會慢慢的被大眾所忽略，或者被其他文化所替代。隨著快餐文化，和西方自由經濟的入侵，中國傳統文化受到全球化經濟熱潮的影響，各種文化都與國際接軌，人們的思想也逐漸開放，不再保守，所以一種文化的發展應該與時俱進，適應潮流，這才能體現一種文化的巨大魅力。
最近十幾年電子商務的發展，為各種文化和經濟的發展提供了前所未有的機遇和挑戰。在整個工藝品行業，越來越多的人在談論網絡營銷，甚至古玩城里擺地攤的老大爺也有了自己的郵箱，越來越多的企業投身于網絡中，里面雖然有大公司，但也不乏小企業的蹤跡，越來越多的書籍、文章在探討網絡營銷的技巧、方法，書店里的關于營銷方面的書籍，關于網絡營銷的擺得最為醒目，越來越多的咨詢公司、營銷公司煞有介事的給企業打造營銷方案，幾乎所有的一切跡象在表明，網絡在整個商業活動中占的地位越來越重要。
紫砂屬于工藝品行列，目前已經進入網絡營銷時代，并取得了很大的成效。最明顯的是，大大小小的商家開始建設自己的網站和營銷平臺，向外界推廣自己的產品，這種方法改變了曾經利用電視媒體，廣播，報紙等的信息宣傳，讓更多的人，更方便更迅速的了解信息。
網絡營銷的優點不言而喻，最主要的是，能讓更多需要的人更容易找到。在網絡營銷上目前做的比較好的，自然是公司網站營銷平臺，以及淘寶拍拍等直接銷售平臺。推廣宜興紫砂，網絡營銷勢在必行，最近兩三年，紫砂陸續進軍淘寶和淘寶商城，讓紫砂壺的銷量一路暴漲，簡直是個驚喜。
紫砂的營銷已經不能再單一靠傳統的營銷模式，多開幾家店是可以實現一些經濟效益，但是固態的地點式營銷，客戶群有限，信息傳播范圍窄。而目前高速發展的經濟模式下，網絡電子商務的高度發展，以及懶人經濟的凸現，對傳統營銷是個巨大挑戰，所以為適應更大化群眾的需要，網絡營銷的發展，對宜興紫砂工藝，紫砂文化，宜興經濟是個巨大的機遇。
網絡營銷可以達到傳統營銷所達不到的效果，首先是信息全，傳播面廣，廣告效果好。目前我也做淘寶商城這一塊，紫砂壺，紫砂杯的銷量還是不錯的，平時實體店每天一把壺都不容易銷售出去，但是網上的店鋪商城每天至少都有四五十個訂單，而且銷量不斷提高，讓我實實在在低感受到網絡經營所帶來的經濟利益。
時至二十一世紀，人們崇尚簡單，渴望自然回歸的今天，如何讓更多的人了解紫砂，并通過紫砂文化來感受和表達我們對生活的美好追求，傳承我們悠久的歷史文化，為欣欣向榮的紫砂事業，添磚加瓦，迎來更加美好的明天做一點事情，是我們紫砂人義不容辭的責任和光榮。
細節描寫指對人物、環境、物件等的細部所作的具體而細致的描寫，是生活真實在作品中的再現，其特征是于細微處見精神。
細節描寫在敘事性文章中的作用是多方面的，它可以用來刻畫人物的性格特征，推動情節發展；可以用來表現獨特的生活環境，展示特有的風土人情和時代特色；還可用來凝結作品的情思，成為結構的交匯點……高考作文研究專家、南京師大高朝俊教授指出：“重視細節描寫是敘事作品走向成熟的標志，也是作者走向成熟的表現。在短小的考場作文中，有時候，一個好的細節，甚至能成為整篇文章構思的扭結點、升華點、閃光點。”
二、細節描寫的基本要求
細節描寫不能單獨存在，它總是依附在其他各種描寫（如對人物、環境或物體的描寫）之上。細節描寫的基本要求是“真”“細”“精”。
所謂“真”，是說細節描寫必須符合當時的環境氛圍，必須能準確表現人物的精神面貌、性格底蘊。只有真實，才可信，才可能產生意想不到的表達效果，才可能產生“見微知著”的藝術魅力。例如2008年湖北卷滿分作文《舉手投足之間（多少次尋尋覓覓想找到無限的溫暖）》，作者用從容的、似乎不加修飾的筆觸，書寫了“在舉手投足之間去感受愛和溫暖，在舉手投足之間去回饋，去報答”的主旨。文中“一次微小的旋轉”（“我不耐煩地轉過身，看著媽媽端進一杯冒著熱氣的牛奶，還沒等我盡情宣泄我對她突然闖入的不滿，她就轉身要出去了……突然，她又走了回來，無聲地把杯子旋轉了90度，然后又離去了。我不解地留在這片寂靜之中，定睛把那個杯子看了又看，心里突然震顫——那個杯子沿上有一個小缺口，媽媽怕我不注意，劃傷了嘴巴”），以及“一次位置的移動”（“看著凍得瑟瑟發抖的我，爸爸的手松開了扶手，在船劇烈的晃動中艱難地移動。爸爸走到了我的面前，讓我把頭靠在他背上，他說：‘爸爸這么寬闊的背，就是用來給你遮風的。’我把頭靠在他背上，那股溫暖汽化了周圍的水蒸氣，成為了兩股淚痕”），顯得那么真實、那么自然，使全文煥發出強大的感染力與沖擊力。有了這樣的細節貫通血脈，作者所發的感喟（“我們急于長大，急于成功，卻忽略了在背后一直默默為我們遮風擋雨、祝福祈禱的人”），所作的提升（“讓每個舉手投足的瞬間都標上溫馨的記號，都成為不朽的回憶”），也就相當合理了。讀此文，讓人由衷地感嘆“一個好的細節，往往抵得上千言萬語”。
所謂“細”，就是要盡可能地細致入微。細節描寫不同于一個事件或情節，它的特點，它的優勢，就在于從“細”中反映出對象的特征。越“細”越具有表現力，越“細”越能展示出語言的魅力。比如契訶夫在《小公務員之死》中這樣描寫“打噴嚏”：
忽然間，他的臉皺起來，他的眼睛瞇著，他的呼吸停止了……諸君看得明白，他打噴嚏了。
打噴嚏，再尋常不過了——誰沒有打過噴嚏？但打噴嚏的入微細節是怎樣的呢？文學大師契訶夫寫了三筆——“臉皺起來”“眼睛瞇著”“呼吸停止了”。正是這一細節，使讀者如同親臨其境，產生了可貴的“真切感”。至于將噴嚏打在將軍背上，心生恐懼、壓抑與不安，終于導致小公務員的死亡，更是“于細微處起波瀾”的絕妙范例。
所謂“精”，就是要精選能表現出人物個性的典型細節。比如《荷花淀》中描寫水生嫂聽到丈夫明天就要到大部隊去時：
女人的手指震動了一下，想是叫葦眉子劃破了手。她把一個手指放在嘴里吮了一下。
這一細節，足以讓我們透視水生嫂內心復雜的情感活動：丈夫要到大部隊去，這是情理之中的；但明天就走，又出乎意料之外。這消息無疑使她“震動”——手指的“震動”正是心靈“震動”的反射——一時間，多少復雜感情涌上心頭，幾年的夫妻恩愛，可能出現的不測風云……激烈的情緒沖撞使她幾乎難以自持，但她終于能夠自持——“把一個手指放在嘴里吮了一下”，她用這個動作迅速平衡了自己的情緒，因為她明白，自己不能“拖尾巴”，必須堅強。這就是這一細節的典型意義。
三、考場作文細節描寫的運用技巧
技法一：構思作文時，善于以某個細節推進情節發展
在記敘性文章中，敘述是“走馬觀花”，看個大概；描寫是“下馬觀花”，看個明白；細節描寫則是“貼近花看花”，看個究竟。有時，這“看個究竟”還能推動故事向前發展。比如2005年全國卷乙卷考“位置和價值”，黑龍江有位考生以“有一種價值不因你身處的位置而打絲毫的折扣”為切入點，寫下了《我的吆喝母親的淚》一文。文章寫學校急需用錢，“我”去隔壁街找擺地攤的母親時，著力描繪了母親的“背影”：
我站在街口尋著母親，喧鬧的人群讓我有些眼花，最后我在一個腳蹬三輪旁尋到了她，見她費力地從車上拿出兩大包日用品，又一步一個趔趄走向攤位，凌亂的頭發讓我倏地感覺到自己的成長是犧牲了母親的青春的，她是真的老了。
“費力地”“拿出”、“一步一個趔趄”、“凌亂的頭發”……有關“背影”的細節細致傳神，令人感慨噓唏。它在全文中起著怎樣的作用呢？請看接下來的描述：
我想那個身影帶給我的震撼，絕不亞于朱自清老父親的背影讓他承載的。我奮力地跑到母親面前，幫她把包里的東西擺好，大聲地吆喝：“日用品，便宜的減價的日用品，快來買啊！”此時，我感覺到母親表情的驚愕，隨即看到她的眼淚滑過臉頰，我才知道那里面有愧疚也有喜悅。那一天，我們的眼淚交錯在一起，如同心與心的溝通。
原來，它進一步催生了另一個細節——“我的吆喝”與母親的“眼淚滑過臉頰”。往下，作者寫“再有人問‘你母親是做什么的’時，我會大聲地說：‘在我們隔壁街擺攤。’”，寫對母親擺地攤的重新認識……一切都順理成章了。
技法二：精心選用動詞、形容詞等，借細節使人物形象血肉豐滿
人物的獨特性是由他獨特的行為習慣和行為方式構成的，運用典型細節刻畫人物的獨特性格，是人物描寫最常用的方法。比如2008年江蘇考生的《好奇心（在那個不尋常的中午）》，展示了“我”好奇地窺視獨腿同學艱難地撿起香蕉皮而引發的靈魂震撼。請閱讀該文節選：
只見她拄著拐杖艱難地走下樓。樓梯并不高。但對于她來說每一步都是一次挑戰吧！她先將拐杖拄在下一級臺階上，再用腋下頂住拐杖，用力地將那條獨腿挪到下一級臺階。我看到她的雙手緊緊抓住拐杖，手上的青筋清楚可見。
這時，我的好奇心不但沒有減退，反而更加強烈了。不知是誰將吃剩的香蕉皮隨手扔在了樓梯上，大概是想惡作劇吧！不知道她會不會注意到，我屏住呼吸看著她艱難地一步一步地走下去。近了，近了……
她要做什么？只見她一手抱住欄桿，一手將拐杖放下來，接著，她蹲下身……她，竟將香蕉皮撿了起來。我的好奇心仿佛一下子被擊碎了。我覺得自己好像是一個惡魔，站在這個角落，陰險地看著這樣一個天使走進危險。
在敘寫“她”的舉動時，作者善于捕捉細微之處，連用“拄”“頂”“挪”“抓”“抱”“放”“蹲”“撿”等動詞，使讀者看到了豐滿的形象，其間飽含著情感張力。
技法三：對同一細節反復進行描寫，使之成為全篇結構的凝結點
好的細節，可以成為文章的“文眼”，成為結構上的凝結點。比如優秀散文《媽媽喜歡吃魚頭》，以時間為序，共寫了四個片段：一是媽媽總對“我”說“媽喜歡吃魚頭”；二是外婆來“我”家，在飯桌上對媽媽說“你忘啦？媽媽喜歡吃魚頭”，“我”想不明白“怎么媽媽的媽媽也喜歡吃魚頭”；三是“我”結婚后，妻子對女兒說“乖孩子，媽媽喜歡吃魚頭”；四是以后每次吃魚，女兒總是很孝敬地說“媽媽，您吃魚頭”。篇末點睛的句子為“打那以后，我悟出了一個道理：女人做了母親，便喜歡吃魚頭了”。“媽媽喜歡吃魚頭”這個“文眼”（或者說這一質樸而有光彩的細節），不僅帶動敘事層層推進，而且充分揭示出人世間無私母愛的普遍性。
技法四：注意用語的別致性，借細節強化感情的傳達
這樣的例子比較多。比如2006年江蘇卷考“人與路”，有位考生塑造一個妖艷而蠻橫的女秘書時，有句妙語——“一扭一擺的那位秘書一扭一擺地走了”。又如考場金牌作文《眼淚的含義》中有個細節：
小狗的眼漸漸閉上了，我只看見一個滿眼淚痕的女孩是它眼中的最后影像。
“玩美”，顧名思義：玩樂和美育相結合，在玩樂中進行美的教育，感受美，欣賞美，玩樂美。借助語文寫作的三要素――時間、地點、人物，舟山幼兒園提煉了“玩美課程”的三要素，讓幼兒在“玩”中接觸了解各種藝術形式，開闊思路，激發創造力，而不拘泥于所謂的“美”和“術”，努力使幼兒從“玩美”走向“完美”。
一、“玩美”時光
著名教育學家陶行知指出，全部的課程包括全部的生活，一切課程都是生活，一切生活都是課程。那么，“玩美課程”到底在什么時間段開展最合適？
一是晨間時分。早上入園后，幼兒們可以隨意挑選各種材料盡情創作，沒有示范，沒有要求。各種形式豐富呈現，各種樂趣盡在其中。
二是戶外時段。在戶外時段，不只有體育游戲、律動早操，有時還有藝術聯想、美育小游戲（如給石頭涂鴉、給輪胎畫畫、在沙池畫畫等）。
三是集體時間。在集體教學活動中，幼兒們有時穿著雨鞋，在教師的帶領下，踩踏出各種顏色；有時隨著音樂的跌宕起伏，用毛筆和顏料畫出自己感受的曲線圖。所有作品沒有刻意的布局，但卻是“大師”級的特殊名畫，耐人尋味……
四是游戲時光。在幼兒園固定的游戲時間也融入“玩美課程”。創游中，有出售“玩美”作品的，也有辦小型作品展的；區域游戲時，更是幼兒表達自我、發揮創造想象力的最佳時光，各種玩法層出不窮，區域中提供了很多具有地方特色的農村原始材料，如廢舊核雕橄欖核、鵝卵石等。
二、“玩美”地帶
根據課程進展，每個班級都開設了“玩美”區域，區域名稱各有特色，如“玩美之旅”“玩美秀”等。教師給幼兒們創設了極具藝術特色的主題背景，提供了符合幼兒年齡特點的材料，放置了簡單易懂的制作步驟圖片。在頂樓天臺設置了大型的戶外涂鴉區，長長的葡萄廊，一邊是有機玻璃墻，一邊是黑板墻，幼兒們穿著包衫、扎著頭巾、拎著小桶，自由地涂鴉……
幼兒園有兩條長長的寬闊走廊，走廊中部有兩個像小舞臺一樣的凸出大型飄窗，利用飄窗設計了特色“玩美”驛站。二樓是材料創變王國，整個墻面都是材料桶，全園幼兒把平時收集到的材料主動投放進去，在專室游戲時間時會安排各班分別進去玩一玩，變一變；三樓是結合幼兒園地域特色的“香山小匠人”，主要擺放一些木匠的工具，供幼兒們進行木質品的創造與加工，當然這些工具的尺寸是根據幼兒的特點改良過的。
由于幼兒園地處農村，又臨近太湖，所以幼兒們經常走出幼兒園，到“世外桃源”開心游玩。比如幼兒園附近的香樟樹林，幼兒們在這片神秘的小樹林可以玩一上午，有的寫生，有的圍著大樹搭出各種人體造型……臨近過年時，幼兒們走進太湖步行街，在街上擺地攤，做起了小攤主。有的做冰糖葫蘆，有的畫“福”字貼，有的編中國結，然后向路過的行人大聲地吆喝：“賣年貨嘍，賣年貨嘍”，在這樣歡樂的過年氛圍中，幼兒融入社會，展示童趣作品，收獲快樂。
三、“玩美”的人
1.會玩的教師
為了幫助教師帶動幼兒的“玩美課程”，幼兒園聘請了當地藝術專家，定期來園組織培訓。培訓的不是技巧，而是各種“玩美”小游戲，還有團體合作精神的營造。比如，專家先讓教師每人選一張自己喜歡的彩紙，并把選到相同彩紙的教師分到一組，請一位教師在畫紙中央畫一朵大花，其他教師一朵連著一朵延伸畫出；接著讓教師用彩紙隨意撕出各種形狀，組與組之間交換畫紙；然后集體合作，用彩紙裝飾粘貼花朵；最后再交換畫紙，每組寫一句贊美的話以示表揚。通過這樣的隨機組合、不斷交換，教師們一直保持著參與的熱情，真正感受到了合作的重要性。
此外，幼兒園還自主研發適合幼兒的游戲。每月會組織兩次交流活動，每次交流分別有三個不同年級組的教師展示自己設計的“玩美”游戲。然后大家再進行研討修改，把成熟的游戲投放到班級中，并且在實施中還會進行追蹤觀察，不斷完善游戲。
2.樂玩的幼兒
針對不同年齡段幼兒的身心特點，結合園本特色，幼兒園創建了相對應的主體課程，使幼兒多層次、多方面感受“玩美”帶來的樂趣。
小班幼兒年齡較小，表現能力差，所以幼兒園主導設計的是圍繞“摸摸美，看看美”的小游戲。比如“我和花兒做游戲”，帶領幼兒走進花叢，聞一聞，看一看，找一朵最喜歡的合個影，圍著花兒做游戲等，讓幼兒在這樣寬松的游戲氛圍中，自然地感受美。
對于中班幼兒，幼兒園主導設計的是圍繞“說說美、畫畫美”的“玩美課程”。比如“我最開心的事”，先請幼兒們說說自己最開心的事，開心時用什么顏色最能表達；然后請幼兒們用開心的顏色把這個開心的事情畫出來，當然這個畫的過程也很開心，就是請幼兒們用裝有各種顏料的灑水槍噴灑快樂；最后把這塊“快樂大幕布”掛在教室外走廊，和全園朋友一起分享。
大班幼兒各種表現能力突顯，所以幼兒園設計的主題是“玩玩美，做做美”，更多的是充分利用材料設計創作的“玩美”游戲。如“光影游戲”，讓幼兒們從家里帶來各種不同的光源，先跟著音樂的節奏，自己來做燈光師進行旋轉、追光；然后根據故事情節，繪畫動物人偶，表演燈光劇。從設計到排練再到年級組內的演出，都由幼兒們自己完成。這種形式后來還被推廣到班級創游的“小舞臺”中，特別受幼兒們的喜歡。
3.贊玩的家長
2008年春，我跟著鄰居兼閨蜜的阿娟來到廣州找工作。一個月過去了，我倆都沒著落。我二十出頭，中專學歷，又沒工作經驗，對職業期待并不高。但阿娟就不一樣了，她大學畢業，又在我們老家上過兩年班，很有職場經驗。2005年夏，在她的引薦下，我到她所在的單位實習，見識到她的處世之道，用個貼切的詞來形容，那就是熱心腸。
有位剛來不久的女孩家境不好，穿的有點寒磣，跟氣派的辦公大樓不搭，自己也顯得很不自信。一日，阿娟把自己穿了沒幾次的衣服整理了一大包，下班后由我陪著找到那女孩，用詢問的目光說：“沒跟你商量就拿來了，我沒穿過幾回就胖了，穿不了了，我把它們洗得干干凈凈，熨得平平整整。你若不喜歡，或者不合身，就退給我，千萬別勉強。”那女孩感激得不知說什么好，阿娟又說：“別跟大家說是我給的。”女孩含淚點頭。
看看，一對一的熱心腸她很講技巧，但一對大眾的熱心腸，她就豪邁大氣多了。她的廚藝不錯，經常把自制的牛肉干、紅燒肉帶到辦公室，午餐時往桌上一擺，請大家大吃特吃。出差回來也帶來大量土特產，振臂一呼，吃者云集。每當這時，辦公室一片歡騰，笑聲伴著咀嚼聲能把房蓋掀翻……
她的熱心腸對我就更別樣了。我是下崗工人的女兒，家境困窘。她給我的幫助不只在物質上，這不，中專一畢業，她就提出攜手去廣州。“反正我到那也得租房子，一個人是住，兩個人還是伴呢。所有費用你都不用操心，只管安心找工作就行。”她一個勁兒地替我解憂。
在職場頗有人緣的阿娟，在個人情感上卻很受挫。處了4年的男友移情別戀提出分手，她受到重創，連繼續在家鄉生活下去的勇氣都沒了。于是，她辭了前景頗佳的工作，帶著我登上南下的列車，顛簸了十幾個小時到達了廣州。
五星酒店里的老漢
一天，在外面跑了一上午的阿娟興奮地沖我說：“豆兒，我找到工作了，上午已經通過初試和筆試，明天由總經理進行復試。如果通過了，第二天就上班。試用期月收入就能達到3000元。”
我忙問：“什么工作呀，薪水這么高？”
“一家五星級大酒店，應聘的崗位是大堂經理。”她的臉上露出壓不住的喜悅，那個因失戀而灰頭土臉的阿娟，好像恢復了常態。她打開包，從里面拿出一大堆食品，用嘴咬開一袋薯片，遞給我說：“這下好了，咱倆的飯錢出來了。你不用急，慢慢找。如果我真當上大堂經理，收入會更高，到時再找個大一點的房子。上午應試時，我感覺人事經理對我很滿意，問的幾個問題，我都回答得很到位。”
我從心里為她高興。失戀的陰霾在我倆頭上壓了快三個月了，看她痛苦的樣子，我又心疼又無奈。現在好了，烏云散了，爽快大氣的阿娟又回來了。我高興地說：“快想想明天穿什么衣服吧。”她好像沒聽我說話，而是直勾勾地看我半天，說：“明天你陪我去吧，一來是個伴，二來也感受感受，為自己熱熱身。”我忙說行啊，只要你不痛苦了，感覺生活又無比美好了，讓我做什么都行。
第二天上午9點，我倆準時來到那家酒店。不愧五星級，不是奢華而是豪華了。參加總經理復試的還有一男一女，算上阿娟共3人，齊齊站在大廳中央。人事經理打完招呼突然說：“對不住大家了，總經理還沒到，只好等一會兒了。”說完，他指了指拐角處的沙發，示意大家到那等。
我們坐在那等了40分鐘，還沒總經理的影。這時，阿娟的手機響了，一接，從她的口氣和神色里我猜到了，是她的前男友。分手近三個月了，他怎么突然出現了？阿娟躲到一邊接聽，一開始有怒氣，但說著說著聲音越來越小，最后竟抽泣起來。
我近也不是，遠也不是，猶豫間，一位60多歲、農民打扮的老漢，出現在酒店大門外，一邊徘徊一邊向里面張望。過了不到一刻鐘，他小心翼翼地推開門，向我們這邊走過來。他彎著腰，步履有些蹣跚，上穿一件過時的中山裝，腳下是一雙很舊的黑布鞋。這個樣子讓我一下想到父親！我的父親雖然才50出頭，但下崗后擺地攤賣卷餅，生活的操勞和沉重讓他看上去比實際年齡要老十多歲。想到這，我心一酸，禁不住走到老漢身邊，輕聲問：“大伯，您要上哪？需要我幫忙嗎？”
老漢看我一眼，好像并不領情，徑直向阿娟他們走去，邊走邊問：“飛雪廳怎么走？我找人！”阿娟還在埋頭接電話，那兩位坐在沙發里一動不動，沒好氣地說：“我們不是這里的人，你問別人吧。”
老漢的臉上露出失望之色，腰彎得更厲害了。我忙扶住他，說：“大伯，您先坐下歇會兒，我到前臺幫您打聽一下。”說完，我跑到前臺打聽到飛雪廳的位置，回來扶著他去了那里。阿娟這時已經接完電話，面朝玻璃墻滿臉是淚，完全沉浸在自己的世界里。我剛想過去安慰她，人事經理突然出現了，沖著這幾個應聘者說：“復試已經結束了，謝謝你們的參與，但你們都沒通過。”
該死的電話
我是個局外人，所以對這番話并沒走心。阿娟神情恍惚，復試一事好像不存在了，站在那毫無反應。另外兩人倒是一愣，脫口問：“不對吧，我們還沒見到總經理，怎么復試就結束了呢？”
人事經理走到我身邊，解釋道：“剛才向你們問路的那位老人，就是我們的總經理。他扮成一位農民老漢，是在考察你們的耐心和真誠。在酒店工作，對顧客要有充分的耐心，還要格外熱情。可你們三人都沒做到，反是這位叫豆兒的小姐，雖然沒有參加初試和筆試，可她卻符合我們酒店的要求，所以，她被破格錄取了。”
我大吃一驚，萬沒想到，自己一個不經意的小善舉，竟“撿”來一份理想的工作。但事情就是這么巧，如果阿娟那個該死的前男友不在這時打來電話，我相信，向老漢伸出援手的肯定會是她。于是，我要跟人事經理作解釋，我甚至想說自己已經有了工作，并不想得到這個崗位。
阿娟這時徹底緩過神，一把把我拉到一邊，低聲說：“豆兒，這不挺好的嗎？咱倆你上崗還是我上崗，又有多大關系呢？他后悔了，想我，讓我回去。豆兒，我打不過自己的感情，已經答應他了。”
他當然是指那個背叛過她的男人，阿娟啊阿娟，他讓你消失你就消失，他讓你出現你就出現嗎？我想勸，但話沒出口就被她制止了。她說：“我知道你要說什么，但我心里有數，對他也有數。我回去，重新經營這份感情；你留下，好好珍惜這份工作，這就是我們來廣州的最大收獲。”
于是，我走上五星酒店見堂經理的崗位。阿娟則踏上北歸列車，滿懷期待地回鄉了。
