時間：2023-06-07 09:08:41
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇學習怎么寫總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。今天小編給大家為您整理了試用期轉正個人工作總結怎么寫，希望對大家有所幫助。
試用期轉正個人工作總結怎么寫范文一：時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了____人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。
20__年8月23日，我榮幸成為公司的一員，在綜合財務部從事行政文員一職，至今已滿3個月的時間，在這三個月的時間里，我對公司的企業文化、管理等方面都有了深刻的理解和認識。公司的人性化管理方式，大家積極認真的工作態度，形成了公司特有的文化。有這樣一個工作環境，大家自然都能全心全意的投入工作。這也正是我所希望的一種工作環境。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、行政管理方面
熟悉了公司的基本規章制度和員工手冊，對公司各項行政管理制度的執行與監督也在進一步加強，特別是考勤制度的執行，讓我記憶非常深刻，也在我日后的考勤工作中起到相當大的作用。
2005年9月19日早上，本人因故遲到，但未及時告知主管，而觸犯了員工手冊“能力信任度禁區”的第四條規定，為了以身作則，欣然接受公司的經濟處罰，同時讓我親身感受了公司規章制度的約束力。
期間參與了公司各部門崗位職責的擬定工作，使我進一步了解了公司的組織架構及職能權限，為以后的工作做了很好的鋪墊作用，同時也學到了很多可貴的經驗。
對于辦公用品及各個部門所需的基本設備的采購，都實行“購置固定資產、低值易耗品的管理辦法”。對于其發放和領用，本人則采用“辦公用品領用登記表”和“電腦錄入登記”相結合的方法，所有物品的購買和領用都能在本人電腦上的“辦公用品清單”上可以看出，方便了財務綜合部對辦公用品的盤點及庫存的管理。
熟悉了日常的通知書寫和發放工作，辦公區域的管理和日常的維護工作也進一步深入，跟物業以及保潔公司的業務處理，也漸漸進入角色，同時辦理了公司內部的虛擬網，開通了公司新的網站及郵箱，方便了員工之間的聯系。
對于日常的辦公事務處理以及領導交辦的其他工作都能比較順利的完成。
二、人力資源方面
熟悉了公司人員的招聘和應聘者資料初選工作，在“浙江人才網”上招聘信息，篩選合適人選，確定面試時間，通知面試，讓所有參加面試人員填寫相關表格，提交相關材料，安排面試。向每個新進員工介紹公司情況及其各項規章制度，為公司的每個員工建立和保留人事檔案，對先前資料不全的員工，進行補繳工作。
熟悉了員工錄用、轉正、續用手續，對試用期員工辦理招工錄用，為轉正員工簽訂勞動合同，并對勞動合同進行鑒證，為其繳納社會保險。對勞動合同到期的員工根據需要進行勞動合同續簽手續，同時重新辦理其鑒證。
草擬了公司的人事流程，旨在更好的開展人事招聘工作，規范操作流程。同時每周五提交上周工作總結和下周工作計劃給財務綜合部經理，以便保持良好的溝通和更好的工作。
三、試用期間自己的不足之處
經過三個月的時間磨練，發現自己還存在許多的不足，主要是：
一、對《勞動法》和社會保障法規等還不是很熟悉，在遇到相關的問題時，不能很快的找到解決的辦法。
二、對于公司的薪酬制度根本不了解，無法規范和執行。
三、由于能力和各方面的經驗有限，對一些事情的處理還不太妥當。
四、由于各方面的學習不夠，知識面不夠廣，工作中有時會感覺力不從心。
五、工作方式和方法上還有待改進。
這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進提高，同時也希望大家給我多提意見，爭取把自己的工作做得更好。
試用期轉正個人工作總結怎么寫范文二：我于20__年7月1日正式成為公司的一員，在公司領導、輔導老師和同事們的支持和幫助下，四個月以來，我堅持不斷加強業務學習，提高業務素質、積累工作經驗、提高綜合業務素質、嚴格遵守公司各種規章制度。對自己的工作總結如下：
1、目前崗位的職責和工作內容：
在施工單位的配合下，做好工程的前期工作，為用戶處理故障，維護防災系統設備的正常運行，為鐵路行車安全做出應有的貢獻。
2、我的學習或工作完成情況總結：
1)進行安全教育培訓，包括鐵路行車安全、人身安全和設備安全等注意事項。
2)初期培訓，學習了鐵路基本知識、微機監測基本知識和機柜的拆裝，進行了生產、裝配、焊接、倉庫管理實習，在實驗室，簡單學習了公司的部分產品，包括地下鐵、無線調車、06微機監測、CSMIS等，重點學習了無線調車項目;
3)之后，我選擇了公司的防災安全監控系統的學習，干一行，愛一行，選擇了這個項目，就要想著如何盡快地認識這個項目，早日使自己融入這個大家庭，適應自己的崗位;我認真學習了鐵路防災安全監控系統的目的和作用，認識到了防災系統的重要性和必要性，看到了其巨大的潛力和發展前景。
4)干一行，專一行;選擇了鐵路防災安全監控系統，就要想著如何有效地提高自己的業務素質，使自己能早日勝任自己的工作崗位;學習了鐵路防災安全監控系統的總體設計原則和設計規范，包括安全(實時監控)、可靠(繼電器)、穩定(工業級標準)、可擴展(預留接口)、可維護(模塊化)性等原則，以及防雷、熱備、實時、電磁兼容等規范;學習了系統的總體架構和功能，包括現場采集層、基站層監控單元、中心數據處理層和應用層，在我的認識里面形成了一個防災系統的骨架。
5)重點學習了基站層監控單元的功能和組成，監控單元采用模塊化結構，能完成風速風向、降雨量監測以及異物侵限監控功能，能夠實現自身監測和報警功能，能夠將故障信息實時上傳至監控數據處理設備，便于集中管理，為現場設備的維護提供最大的便利。學習其主要組成和它們的功能，包括繼電器組合(主、輔)、繼電器電源組合、側面端子、阻容板、監控主機(A、B)、UPS(A、B)、切換器、電源端子、動態驅動器、防雷模塊、空氣開關、隔離開關、濾波器、接口端子等，對監控單元的硬件架構和工作原理有了一個系統的認識。
6)學習了現場層異物監測設備的組成，包括異物監測雙電網和軌旁控制器;在了解它們功能的同時，學習雙電網的連接原理和實現方式，學習軌旁控制器的使用方法、內部結構和連接方式;學習了現場層風雨監測設備的組成，包括維沙拉氣象傳感器、數據遠程傳輸單元;認識它們的功能，學習它們的工作原理、內部結構及連接方式，學習對氣象傳感器進行簡單的配置，并且用軟件模擬其數據采集，感覺受益匪淺。
7)學習簡單的軟件知識;徐老師利用現有條件搭建實驗環境，指導我學習主機的電源及通信的連接，學習如何遠程登錄主機，配置外網網口IP，簡單學習配置通信主機程序、監控終端程序，讓我清楚直觀的學習中心數據處理層和應用層終端界面顯示;學習報警信息實現形式和具體內容，感覺很受感觸。
8)在徐老師處理故障的同時，學習了其處理的流程和注意事項;流程：得到故障報警信息、申請天窗點、(聯系在終端值班的同事將要配合工作)、分析故障可能的原因、準備故障處理所需要的工具和耗材、取得天窗點通知、登記、準備施工、聯系同事觀察終端顯示、處理故障、收工、檢查、消記。注意事項：嚴格遵守“三不動，三不離，四不放過，七嚴禁”。
9)在徐老師的指導下，自己完成一些簡單的排除故障和處理故障工作;學習了分析故障原因的思路和處理故障的技巧;對自己印象最深的是：分析問題要做到全面、到位，做好充足的準備是至關重要的，防止沒有想到的異常狀況發生，進而導致手足無措;不能眼高手低，不能異想天開，要注意現場操作不是兒戲，并且時間有限，要做到工作質量和效率并重。
11)學習基站層到中心數據數據設備層的網絡連接，學習中心數據處理設備應用服務器程序，包括災害服務，應用服務、存儲服務、終端服務，了解數據庫以及終端的各種功能;學習防災軟件數據流程：基站接收的數據經災害服務(部署到應用服務器上)，上傳至應用服務(部署到應用服務器上)，然后通過終端顯示出來。其中災害服務將監控單元收集的數據，通過存儲服務存儲到數據庫中，應用服務將終端顯示的內容，經過終端服務存儲到數據庫中，數據庫供存儲和讀取數據用;學習終端的顯示內容、作用、意義，以及調度終端、工務終端、維護終端(一般和工務終端在同一處)的職能。系統總體層次是現場數據采集層、基站層、中心數據處理層、應用層，認識整體結構，對防災整體系統有著重要的作用。
12)學習鐵路視頻監控系統的功能和意義，系統采用先進的視頻監控技術和IP傳輸方式，而構建的網絡化、數字化的視頻監控系統，實現圖像實時瀏覽、云臺控制、錄像、系統報警、地圖導航、無線網絡傳輸、系統維護、日志記錄、預留接口等功能;其應用需求是：及時、全面地掌握現場情況，對現場大型施工和應急救援需要直觀了解現場情況，依據現場情況及時的指導下級部門工作，需要標準統一的視頻系統，各業務部門建設的視頻監控系統需要資源共享;這也體現了視頻監控的重要性。重點學習鐵路視頻監控系統的整體架構和功能的實現，學習設備連接的同時，了解其用到設備的應用和內部配置，深化對系統的認識。
3、對目前崗位地位和作用的認識：
防災系統的作用是提供給行車調度用戶災害報警信息與限速建議，目的是保證高速鐵路的安全運行，不受自然災害與人為災害的影響。作為工程技術人員，需要做的是，配合鐵路相關部門完成防災系統的施工、抽檢工作，完成前期的系統維護工作，為鐵路行車安全做出應有貢獻。
4、對公司企業文化的認識：
記得馮總這么對輝煌企業文化作出總結，那就是“使命，溫情，知性，嚴謹，奉獻，服務”，同時提出了公司未來發展的戰略目標，即推動兩大轉變、實現二次創業。聽完感覺確實很振奮人心，在公司的這段時間內，我也感覺到了公司領導的務實、進取的精神，公司同事的親切、和睦。我要以為客戶服務態度為使命，和同事團結協作，牢記自己的使命，努力、踏實地工作，為輝煌的明天貢獻自己的力量!5、自我總結及個人發展計劃：
剛入公司，我僅是一個剛畢業的學生，對公司工作一無所知，到公司以后，經過領導的特別重視，老師們的耐心培訓，我意識到了公司與學校的區別，員工和學生的區別，作為員工，要始終堅守自己的崗位，做好本職工作;在理論培訓期間，我感覺自己受益匪淺，在豐富自己大學期間學習的專業課知識的同時，在公司更側重于應用的培訓中，使自己大開眼界;經過出差體驗，學到了更重要、更直接的內容，那就是實際動手去操作，進行系統維護工作，切實的為客戶服務，切實為公司利益的同時，自己也很有成就感和自豪感。總之，到公司以來，得到領導、老師們的特別重視，給了我們以很大的鼓舞，通過不斷的學習，自己的見識有所見長，但是，也深知自己還有更多的不足之處，需要繼續向老師、老同事們請教和學習，只要不斷的提高自己業務素質，才能更好地勝任自己的本職工作。再次感謝公司的領導、部門領導、指導老師和同事們的關心和照顧!
在今后的學習上，要遵守公司的規章制度，響應公司領導的決策，注意多向老師們請教工作技巧，自己也要多看、多學、多問，鞏固自己的系統知識，多動腦筋，開闊思路，認真做好崗位工作，爭取早日成為一名合格的技術人員，進而爭作優秀員工!
試用期轉正個人工作總結怎么寫范文三：時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。
記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并從網絡上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用。
在這一個多月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。
認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。
在今后的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
2、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
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教學目標
1、通過學生的交流，發現100以內兩位數進位加法的多種計算方法，體驗算法的多樣性。
2、明白“個位滿十，向十位進一”的道理．
3、通過多種有效形式的練習，進一步提高學生兩位數加兩位數進位加法的正確率和速度。
4、發展估算意識，培養運用知識解決一些簡單的的生活實際問題，同時培養學生良好的傾聽習慣。
5、在一定的游戲情境進行學習，減輕學生潛意識中學習的壓力，增加學習的趣味性，從中感受學習的快樂，獲得成功的體驗。
教學重點：在理解的基礎上掌握進位加法的筆算方法，通過練習，使學生能比較熟練的進行兩位數與兩位數的加法運算，提高學生的運算技能。
教學難點：使學生理解并掌握進位的方法。
教學過程：
一、創設情景，引入新課
：
在神秘的數學世界，有一個美麗的數學的王國，那里有豐富的寶藏，同學們，你們想去數學王國看看嗎？想得到那里的寶藏嗎？只要你們闖過3關就能得到寶藏，同學們有信心嗎？
第一關：
（1）快速口算
(2)寫一道兩位數加兩位數的加法算式。
指名學生板演：36＋32=
(3)讓板演的同學口述計算過程．
(4)師問：在筆算列豎式時應該注意什么呢？(根據學生的回答板書)
板書：1．相同數位對齊；
2．從個位加起．
[設計意圖]
通過以上練習，復習鞏固上節課所學知識，為本節課進一步學習兩位數加兩位數進位加法做了很好鋪墊。
二、情景導入，激發興趣
第二關：
1.
創設情境---春游
美麗的春天來了，學校組織表現最好的二（1）班和（3）班去春游，誰想擔任本次春游的負責人？想當負責人，你得能在本次闖關中獲勝才行。有信心嗎？
[設計意圖]：通過創設學生喜聞樂見的春游情境，從而使學生自己發現問題，激發解決問題的興趣。
那么首先請你來算算看，這兩個班一共有多少人？
三、合作交流，掌握算法
1.出示例3。
2.
讀題。
3.小組討論交流，列式：
34+28=
4.
動手操作：利用小棒擺一擺幫助明算理
想：先加什么？滿十怎么辦？
5.
教師多媒體演示擺小棒過程。
6.
小組討論，用豎式計算，怎樣寫？怎樣算？為什么向十位進一？
7.師生共同板演計算過程
生：相同數位對齊．（教師板書豎式）
生：從個位加起
生：個位5加
7等于12，滿十了，向十位進一。
生：我想從十位加起。
生：如果個位相加滿十，向十位進一，十位還要再加1，很麻煩。
8.師小結計算過程：
3
5
+
3
7
個位
5加
7滿十，說明個位滿十，向十位進一．在豎式中怎么表示呢？就在十位下寫個小“1”（寫在橫線上．學生模仿老師.）
師：個位上還有2個一怎么辦？（留在個位上）
師在豎式橫線下對齊個位寫．
師：十位上原來是幾個十加幾個十？后進上來的這個十怎么辦？（原來十位上是3個十加3個十，再加進上來的1個十，一共是7個十．師在豎式橫線下對齊十位寫7）
9.今天學的內容有什么特點？你能給這種算式取個名字嗎？
板書課題：進位加法。
10.總結算法。引導學生總結：要把相同數位對齊；從個位加起；個位滿十，向十位進1。（學生匯報后師用多媒體出示）
[設計意圖]：在嘗試、交流中掌握計算方法初步體會算法的多樣化，理解算理。
四、融會貫通，綜合運用
第三關：
大家在第二關中表現不俗值得表揚，希望你們在第三關中再接再厲！
1、請小朋友們猜一猜十位上應填幾。
3
8
6
7
1
7
1
9
+
3
9
+
4
+
5
3
+
3
6
——--
——
——---
-------
（
）7
（
）1
（
）0
（
）5
2、你會改嗎？
3
7
6
+
3
3
4
+
8
6
5
4
3
5
6
+
9
8
3、逛超市
每人50元錢，選兩樣物品，一共要多少錢？
汽車銷售是一門技術，我也是一門需要會說的工作，汽車銷售需要花很多的時間。下面是小編為大家帶來的汽車銷售工作總結怎么寫范文，希望你喜歡。
汽車銷售工作總結怎么寫范文1我先前應聘汽車銷售助理工作，此刻一個月試用期結束了。回顧這一個月的工作，我成功的完成了經理給我的工作，本事有進一步的提高，那我這個月的試用期工作總結如下：
我這一個月已經能夠融入進這個團體了，跟著經理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟悉了汽車行業的一些事物，學習的本事也有所提高，更多是對自我銷售本事的鍛煉，已經到了能夠獨立處理工德邦一步了，成長如此之快，這大概是我沒有想到的。作為銷售助理，我對銷售的技巧是學到不少。工作也是認真的，態度嚴謹遇到問題就向同事們、領導們請教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認可了。
我的工作就是負責收集、整理、歸;納汽車在市場的行情，把報告分析做出來;協調各部門工作與合作;建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作;制作、填寫銷售報表以及統計銷售業績;協助銷售人員對上門客戶的各項接待和來訪電話等服務工作，并做好記錄再就是完成銷售經理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了。看著這些工作，我覺得還不是異常難，在這個月里能夠把這些事情辦好，協助經理的工作，最好助理本職。
平時與客戶溝通好關于汽車的動態，對客戶負責，讓客戶買到滿意的汽車，也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來保養汽車，維持汽車的壽命。做好我每一天的工作計劃，把每一天的工作做到位，讓經理對我感到滿意，才有更多機會留下來，所以工作是一點也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。
在這工作，我對自我有更深的了解，我明白自我有優點也有缺點。優點是能夠快速把經理交給我事情辦好，操作本事很強，思維縝密。缺點就是總結程度不夠，創新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影響。所以我就要把這些缺點改正，把優點繼承下去。
在今后工作，我必須能夠做的比此刻好，把身心投入工作中，讓經理對我工作更加的滿意，相信自我必須不辜負經理的期待，我也會一向前進的，絕不輕易退縮，并且完善自我，熱情迎接轉正后的工作，只會更優秀。
汽車銷售工作總結怎么寫范文2轉眼即逝，20__年還有不到20__的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自我做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點
1、市場力度不夠強，以至于此刻唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有到達預期效果!
2、個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最終，異常是最近今年四至八月份，拜訪量異常不夢想!
3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善。
二、工作計劃
工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。
業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃如下：
三、個大部分
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。
擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
四、明年的個人目標
一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養!怎樣延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!經過20__年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(4萬~7萬)!必須要買車，自我還要有5萬元的資金!
我相信自我能夠成功，為自我的目標而奮斗!加油!
汽車銷售工作總結怎么寫范文3轉眼間，我來__4S店已經大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的銷售員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感激部門同事對我的幫忙!也很感激領導能給我展示自我的平臺
這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自我的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自我所從事的工作，自我所銷售的汽車。在我心里僅有熱愛自我的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自我的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情景的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我十分感激我的同事們。所以，到此刻我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
此刻__汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個進取向上的心態是十分重要的.
而我每一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一向是我的工作態度。我相信僅有這樣才能把工作完成的更好。
現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝經過程中，缺乏經驗。在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自我的銷售技能。
后續計劃：
1、繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。
實時掌握__汽車業的發展方向。
2、與客戶建立良好的合作關系，每一天都建好客戶信息卡，同時對于自我的信心客戶務必做到實時跟進，對于自我的老客戶也要定時回訪。
同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人明白與了解榮威車，并能親身體驗。
3、在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最終為自我所用。
汽車銷售工作總結怎么寫范文4萬萬沒有想到，自我的試用期的工作就在這樣的忙碌當中過去了，在忙碌的工作當中，時間總是過去的異常的快，此刻，自我的試用期的工作也已經結束了，我的試用期也結束了，短短的幾個月的試用期，我也學會了很多，在__店也成長了很多，在之后的工作當中，我也會依靠這段時間所學到的東西，和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。
一、工作上的收獲
來到__店的這段時間里，我懂的了很多的汽車的知識，關于很多汽車的一些知識和技能都得到了必須的提升，我每一天都在自我的工作當中，跟著店里的銷售___學習，協助他更好的完成店內的訂單，完成他的工作，___也教會了我很多，他是一名很優秀的汽車銷售員，作為他的助理的我也感到壓力十分的大，所以一向以來，我都異常認真的跟著他學習店里的知識，在自我的工作上頭，對于自我不會的地方也會請教他，他也會認真的回答我，所以這段時間，我更愿意當成是一段時間的學習，我學到了很多關于汽車的知識，以前，我對汽車是了解的十分的少的，此刻自我對于汽車的知識也懂得了更多，我還學到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項，所以說，這短短的幾月的試用期，給我帶來的收獲也是十分的多的。
二、精神上的充實
盡管這段時間十分的忙碌，可是我卻覺得這是自我工作以來，第一次感到如此的充實，不僅僅是在生活上頭的充實，還是精神上的充實，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，__店也是一個團結友愛的團體，我們的工作也都是團結協作的，所以從自我進入到店里之后，我也慢慢的感覺到了合作的重要性，我也經過自我的努力和同事之間的幫忙，自我很好的融入到了店里，此刻自我也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的時候，我們也都會認真的工作，盡自我的努力去為店鋪帶來更多的價值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛。
經過自我的試用期的工作，我在工作上頭也收獲了很多，在精神上頭也充實了，很感激公司愿意給我這樣一個機會，經過這段時間的工作，我也相信自我能夠成為一名出色的汽車銷售助理，能夠更好的完成自我的本職工作，在自我的工作崗位上頭，在店里發光發亮，為__店的完美的未來帶來屬于自我的力量。
汽車銷售工作總結怎么寫范文5時間如白駒過隙，我們告別了20__，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自我做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點:
1.市場力度不夠強，以至于此刻唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有到達預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最終，異常是最近今年四至八月份，拜訪量異常不夢想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善。
二、工作計劃:
工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。
業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃如下:
三個大部分:
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類:
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。
擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標:
一個好的銷售人員應當具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養!怎樣延續把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!經過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(4萬~7萬)!必須要買車，自我還要有5萬元的資金!
我相信自我能夠成功，為自我的目標而奮斗!加油!
作為學生實習期結束寫報告是必然的，實結怎么寫呢？請參閱以下：
一、實結的資料收集
從開始實習的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來（如寫工作日記等）。豐富的資料是寫好實結的基礎。主要收集這樣一些資料：
1．在社會實踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執行的。比如單位組織學習，內容是什么、什么學習方式、學習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提 高。
2．專業知識在工作中如何靈活運用 的。比如法律專業，注意法官或法律工作者在執法過程中是如何靈活運用法律條款，深入了解優秀法官，如何運用法律以外的手段解決民事糾紛，提高結案率的；秘書專業的學生可以直接將秘書實務、應用寫作等科目中的問題帶到實踐中去，在實踐中尋求理論與實踐的結合點等等。
3．觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉化為實踐技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發自己也實習的一種收獲。
4．實習單位的工作作風如何。單位的工作作風對你將來開展工作、發展自己提高自己有什么啟發；某些同事的工作作風、辦事效率哪些值得你學習、哪些要引以為戒，對工作對事業會有怎樣的影響。
5．實習單位的部門職能發揮如何。對不同職能部門的工作作風、履行職能的情況有什么看法和認識。
二、實結的寫法
根據本專業特點，可以全面地寫。如法律專業，去法院實習，獲得的是作為一個法律工作者應該具有全面素質材料，這時，可以將所實習的全部內容，包括法律工作者的政治素質要求、業務素質要求；法律條文的運用；法官的個人魅力（言行舉止語言表達等綜合 因 素）在法庭上的效果；法官需要的語言表達能力等等。文秘專業作為一個辦公室文員，實習中可能工作性質內容涉及所學大部分骨干課程，如辦會（會議之前的準備工作、會議過程中服務工作、會后的總結會議工作，以及整個會議涉及的文書有哪些，領導對這些會議文件的寫作要求有哪些，寫作者在準備過程中有哪些成功的做法或失敗的教訓；文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等）。
也可以根據實習的內容確定某一局部的工作、就一個專題作為重點描述對象。如文秘中的檔案管理，單位對工作人員的要求有什么、自己學的哪些知識在工作中運用上了，你運用的方式方法是否符合工作需要，效果如何；同事是怎么對待檔案管理工作的，他們有什么值得你學習的地方等等。
結構安排：
第一部分：以實習時間、地點、任務作為引子，或把幾個月的實踐感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容。
第二部分：實習過程（實習內容、環 節、做法）
1．將學校里學到的理論、方式方法變成實踐的行為；
2．觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態或面貌出現的。比如，部門職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問題，引發了 你對職能部門的了解。再比如人際協調方法，工作中的人際協調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等 。你可以以參照畢業生實結范文。
第三部分：實習體會、經驗教訓，今后努力的方向等。
文章也可以以實習體會、經驗為條目來結構全文。如，在實踐中發現自己的優勢：團隊協作意識強；善于根據自己的知識、能力挑戰新工作；事后善于總結等等。從實踐中看到的缺陷：政治觸覺不夠敏感；專業知識欠 扎 實；動手能力差等等，用這些，把自己實踐的過程內容串起來。不過，這樣的報告相對來說需要較高的寫作能力。
三、實結寫作要求：
1．報告必須寫自己的實習經歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發現一律作為零分處理。
2．如有引用或從別處摘錄的內容要表明出處。參考文獻的標注方法一律采用文后注釋，具體格式為:引文標題、作者、出處（刊物名稱）、頁碼、發表日期或出版者、出版時間和版次。
3．文章開頭有內容摘要和主題詞。
4．語言要求簡練，符合公務文書的要求。不要過多的說“我”如何如何，在第一段介紹了自己的實習時間地點和分配到的任務后,下面的文字盡量少出現人稱，不用人稱。字數要在3000以上。
說課稿
一、說教材
（一）說課內容：
人教版二年級下冊第六單元第三節的內容即課本62頁例3及相關練習。
（二）教材分析：
除法豎式的認識和計算這部分是在學生已經學習過一位數（或兩位數）除以一位數的簡單口算除法的基礎上進一步探討的。為了讓學生更容易理解和掌握這些知識。教材首先安排了一幅如果有13根小棒，每4根分一組，結果怎樣？豎式怎么寫？接著安排了一幅沒有余數的情境圖。安排這些情境圖的目的；一、是使學生認識到數學與生活的聯系，并激發學生用所學的知識解決生活中實際問題的欲望；二、是以學生已有的知識入手，通過擺小棒的活動抽象出除法豎式的書寫過程，使學生體會到除法豎式每一步的實際含義。
（三）說教學目標：
1、利用學生已有的知識，教學豎式計算表內除法，了解除法豎式中各部分含義。
2、創設情景，讓學生知道計算問題是從生活實際中產生，體會到生活中處處有數學。
3、培養學生的學習興趣及初步的觀察、概括能力。
（五）說教學重難點：
重點：教學用豎式計算表內除法，了解除法豎式中各部分含義。
難點：讓學生了解除法豎式中各部分含義及豎式除法的書寫。
二、說教法
本節課首先引導學生從情境圖這樣的實際問題入手，讓學生通過觀察，了解畫面的信息。然后要求學生根據所提供的信息，列出除法算式。最后教師引導學生如何用豎式去計算。并讓他們掌握豎式除號的書寫，被除數、除數和商的書寫位置，以及計算過程的每一部分的書寫格式和所表示的含義。通過鞏固練習加深理解和掌握。
三、說學法
因為教是為學服務的，為了讓學生學會自己學習，為了讓學生以觀察畫面的情境中提出問題和解決問題，為了激發學生的學習興趣和表達自己見解的欲望，我著重引導學生運用已學過的舊知識去解決現在將要解決的新問題，體會實踐的成功體驗。
四、說教學過程
（一）復習導入有余數除法認識除法豎式計算及各部分的名稱、意義。.出示例3
13根小棒，每四根分一組，結果怎樣？
13÷4＝3（組）……1(根)
也可以寫成豎式，教師板演。
（1）先寫“廠”，表示是除法計算，也可以理解為除號，被除數寫在“廠”的里面，除數寫在“廠”的左面。
（2）13除以4的商是3，把3寫在“廠”上面，要與被除數13的3對齊，每3個是一組，一共分成了3組，共有4×3＝12個，就把4×3＝12的積寫在被除數13的下面，表示原來的13里分掉12個，13－12＝1，說明沒分完，還剩余1根。教師列式演
（3）引導總結除法豎式的步驟：一商，二乘，三減
(4)重點總結商的對位及商和除數乘積的寫法。
注意：余數要比除數小。
（二）教學沒余數除法的豎式
師：如果有16根小棒，每4根分一組，結果怎樣？豎式怎么寫？
正好分完，沒有余。做一做：讓學生理解題意后，獨立完成，集體訂正。
（三）鞏固練習
教材第63頁做一做第1—2題。
（四）總結。
1、本節課中，你有什么收獲？
2、除法豎式和除法橫式的寫法有什么相同點和不同點？有余數的除法豎式和沒有余數的除法豎式呢？
【教材分析】
《猜字謎》一課有兩則謎語，內容生動、有趣，語言優美，讀起來朗朗上口。本設計力爭讓學生在“讀讀，想想，猜猜，寫寫”的活動中主動識字，在朗讀中總結猜謎竅門，在朗讀中鞏固生字新詞，啟發學生在生活、學習中，遇到困難要開動腦筋，想辦法解決問題。引起學生用字謎法識字的興趣，激發創編字謎的欲望，培養學習漢字的濃厚興趣。
［教學目標］
1.認識“相、遇、喜”等12個生字和又字旁、兩點水2個偏旁；會寫“字、左、右”等7個生字。
2.能根據謎面以及漢字特點，猜出謎底。鞏固“青”字族漢字。
3.通過字謎學習，進一步了解合體字和形聲字的構字規律。
［教學重難點］
重點：借助謎面鞏固“青”字族漢字；了解合體字和形聲字的構字規律。
難點：能根據謎面猜出謎底，并說說是怎么猜出來的。
［教學課時］2課時
第一課時
教學過程
一、談話導入
1.師：同學們，你們喜歡猜謎語嗎？誰來說個謎語讓大家猜一猜？（參考達標檢測第1題）
師：剛才的同學說出來讓大家猜的部分叫“謎面”，你們猜出來的答案叫什么？（謎底）怎樣猜謎語?先聽老師說說猜謎竅門：“猜謎語，動腦筋，會觀察，抓特征，跳出謎面想一想，謎底就在話里藏。”
2.今天我們一起進入謎語花園《猜字謎》。板書課題，學生齊讀課題。
3.學寫“字”。（結構、筆順、寶蓋頭寬度適中）
字：，第五筆的筆畫名稱是彎鉤。
二、初讀課文，學習字詞
1.學生借助拼音自讀課文，不認識的字多讀幾遍。
2.教師范讀課文。
3.學生一邊讀一邊把“我會認”中的生字在文中找出來，做上標記。
4.出示生字卡片，點讀、齊讀生字。
5.出示詞語“相遇、喜歡、尊重、感動、純凈透明”，理解詞語意思，識記生字。
三、學習第一則謎語
1.朗讀謎語。
2.教師引導學生把幾個句子聯系起來思考。
（1）什么“綠”？（禾苗綠）什么“紅”？（火苗紅）
（2）“禾”“火”相遇起涼風。
（3）什么季節起的是“涼風”呢？
（4）指導朗讀最后兩句：綠的喜歡及時雨，紅的最怕水來攻。思考：什么最喜歡及時雨？（禾苗）什么最怕水來攻？（火苗）
3.當學生猜出來時，教師可用綠色和紅色粉筆共同寫出“秋”字。
4.讓學生回想一下是怎么猜出謎底的，相互交流。
5.師總結：線索一提示字的結構和意義，線索二提示字中各部件的意思。
6.教師講解“左、右”的書寫、筆順、不同點。(都是半包圍結構)
7.生練寫生字，教師指導。
第二課時
教學過程
一、復習導入，認讀字詞
1.各小組比賽讀字、詞。
2.板書課題，繼續猜謎。
二、學習第二則謎語
1.自由讀課文，要求讀準字音。
2.從后兩句入手。
（1）想想“‘日’出萬里無云”是一個什么字。（課件出示“晴”）
（2）想想“‘水’到純凈透明”是一個什么字。（課件出示“清”）
3.點撥第一句。
（1）請兩個同學表演互相尊重的情景。
甲：請你坐下。
乙：請你也坐下。
（2）發現彼此友好、互相尊重的特點。
(3)猜出第一句是什么字，課件出示“請”。
4.點撥第二句。
（1）這兩位同學是多么要好的朋友，他們的友情多令人感動啊！
（2）猜猜第二句是什么字，課件出示“情”。
5.猜出謎底“青”。
6.讓學生比較“請、情、晴、清”四個字的異同，并說一說猜謎的感受。
7.比賽背謎語。
三、復習鞏固，指導書寫
1.認讀生字，復習生字詞。
2.出示本課要求會寫的生字，引導學生觀察生字字形的特點。
左右結構的字：時、紅、動。（書寫時注意左右偏旁在田字格中的占格情況）
獨體字：萬。(第二筆是“”）
3.教師范寫。
4.學生練習書寫。教師巡視指導，提醒學生注意書寫的姿勢。
5.展示、評價并組詞。
四、總結全文
學了這一課，你學會了什么？
五、拓展活動
1.猜字謎。一口咬斷牛尾巴。（告）天無它大，人有它大。（一）
2.收集謎語。
3.自編謎語。
［教學板書］
猜字謎
怎么寫學習保證書一我從小看著您對這個家的所作所為，不管是對老還是對小，您都做的那么好，那么孝順，那么體貼，把每件事做的都是那么到位，是那么的完美，沒有人能在其中挑出刺兒。這么多年來，每個人都對您信服，做到真的很不容易，我一直以有您這樣的媽媽驕傲!您經常對我說：能做到讓別人都說好，你以為那么容易?
我一直以您為榜樣，孝順，為他人著想，父母是孩子最好的老師，這話說的很對!您在我心中是至高無上的女神!其實您有多少苦，有多少啞巴吃黃連有苦說不出的時候，沒有人能真正體會到，也只有您自己心里最清楚，太多太多，您都熬過來了，也從沒跟別人抱怨過，都是自己消化，自己默默的哭泣，流淚，不管我是聽說是看到，我都很心疼!
您天生沒有脾氣，能忍則忍，與世無爭，這樣真的很受氣!小時候，看到您受氣，我很心疼，自己關在屋里不知哭過多少次，曾經還鄭重其事的發過很多誓，總結下來都是一樣的：我一定要給媽媽買座大房子，讓媽媽離開這里，過上好日子!
您總是在不經意間用細節感動我，讓我經常感到慚愧，為什么做的不會像您這樣好?
這些年來，您總是不舍得吃，不舍得穿，還一直掙錢給我們花，真是苦了您了!您總說：要是都買哪那么多錢?在家里也不經常出門，每天搬貨，弄肉也穿不出好歹。我心疼您知道嗎?雖然精神上我能給您比別人多的，但物質上明天您去參加婚禮，您沒有買新衣服，我的心啊那天我特意在網上給您買了件衣服，留著出門穿，還讓爸爸把您罵了一頓，說的那么難聽，知道他是好意不讓穿，但說出的話很不好聽，是我的錯，您還都攬在自己身上，我的心在滴血，我不敢直視您的眼睛，站了一會，我真的控制不住了，跑到屋里，偷偷的掉淚，感覺自己很沒用，在屋里，感覺到您好像哭了，頓時，眼淚嘩嘩的
我靜靜的思考著，剎那間，曾經發過的誓言在腦海中閃過。
媽!我將要工作了，將要掙錢了，將要獨立了，我已長大，我做的一切都是為了您，為了給你幸福，同時也要兌現我的承諾，我要努力工作，再苦再累我也要扛過去，有一句話說的好：現在的努力，是為了兌現曾經吹過的牛!媽，我保證，我要給您物質上的需求，我要給您買很多衣服，買手鏈(我曾經許下的諾言)，帶您到處旅游，如果可以的話，我會給您買座大House!不再讓您每天忙碌了，只管我掙您花，讓你成為世界上最幸福的媽媽!
寫下這篇保證書，我想時刻提醒自己別忘了奮斗，別忘了曾經給媽媽許下的諾言，別忘了曾經吹過的牛!
怎么寫學習保證書二尊敬的領導：
首先，感謝學校給我一次學習的機會。本人遵循學校的校訓，好好學習，天天向上。熱愛班集體，團結同學。尊敬師長，勤奮學習!
三人行，必有我師焉!本人將延續學校的優良傳統。為我人生書寫壯麗的篇章!在校期間，還望領導隨時指導教育!
XXX
20XX年X月XX日
怎么寫學習保證書三我鄭重向自己承若，從此一定會認真學習。珍惜現在的每一秒，改正以前那無所謂的態度，對于任何引誘絕對堅持自己的餓目標不動移，目前就是要認真的學習努力做好每一件事，來提身自己。
曾經的曾經都一次一次的說過要努力，要改變自己，要讓大家都夸我，單我沒做到。以前還是個懵懂的女孩可以原諒但是現在都這么大了不可能還象以前那樣的幼稚，應該懂點事了，以前根本就不知道自己身處何境，現在才深刻的認識到能在這個世界上混下去的人只有兩種：一種是靠容貌的人，另一種是靠自己的能力。我生來就不是第一類所以我必須認真點來爭取，來改變這個處境，其實說實話生活在這種環境里假如沒有能力的話你將隨時面臨著被淘汰的風險，我現在想要的都不一定會如愿，，以前都怪自己的命運不好，現在想起來是自己不努力的結果，所以我認為現在假如還不努力，不改變自己的話，我以前想得到的沒有得到，以后也照樣得不到。我不詳再這樣了，我一定要改變，成為世界的主宰，假如自己沒有能力的話，那你將面臨著被世界淘汰，或是被別人主宰。有誰愿意這樣呢?自我的話不愿意。
現在的我沒有一點能力我總擔驚害怕害怕我擁有的將會因為我失敗而失去/相反假如我有能力的話就不會這樣了所以我要改變不要讓自己明知結果還放錯勸自己不要那么幼稚世界不是我想的那么簡單。
這次這么大膽的建議：其實也是一個全新的我。為了在別人心中的美好形象，為了我現在擁有的不失去，也是為了愛我的人不要因為我的失敗而悄然而去我愿改變親愛的為了你我愿改變愿意學做每一件事只愿你的愛是永久的同時也請你為了我而上進有你的話我會走得更好爬得更遠的。
如今的“快樂小天使”即將畢業離開老師了，該跟你說再見了。記住，無論你走到哪里，老師都會祝福你，都會記著你――曾經在我的身邊，有一位快樂的小天使！
愛你的老師：杜紅芳
2016.4.9
踏上心路傾訴情思
萌萌：
你好！
我知道你的家人喜歡這樣稱呼你，我也很喜歡這樣稱呼你，好美好美，你如同一枚綠葉萌發，大方樸實，清新雅致。
你的手真巧，看著你為黑板報畫的精美的圖畫，不禁為你的藝術細胞所折服；看著你為黑板報寫的端正的字跡，不禁為你的寫字功底而高興。其實，班里會畫畫的不止你一個，但我更欣賞你總是默默無聞，從不炫耀自己有多厲害，從不推脫自己有多忙碌。對于學習，你更是同學們學習的榜樣，上課時你是那樣專注，作業中你是那樣細致，考試中你總能領先于其他同學，老師真為你高興！
萌萌，我真的很高興我們有緣成為師生，你的真誠，你的無私，深深地打動著老師的心。每當班內同學遇到困難，還沒等老師開口，你已伸出了援助之手，一個孩子如此懂事，我又有何種理由不愛你呢？同學們又有何種理由不欽佩你、以你為榜樣呢？
可是，萌萌，老師總覺得，很多時候，你總喜歡把要說的話深埋在心底，獨自一人品味。這雖是你的性格所致，但老師可不希望我的學生不愛說話，不善表達。老師覺得，一個小學生應該有著陽光般燦爛的微笑，有著活潑可愛的身影，你說是嗎？
萌萌，我可愛的孩子，老師想牽著你的手，與你一起前進，與你一起感悟生活，你愿意嗎？
永遠愛你的老師：杜紅芳
2016.4.9
（作者單位：蘇州工業園區“快樂小天使”！
如今的“快樂小天使”即將畢業離開老師了，該跟你說再見了。記住，無論你走到哪里，老師都會祝福你，都會記著你――曾經在我的身邊，有一位快樂的小天使！
愛你的老師：杜紅芳
2016.4.9
踏上心路傾訴情思
萌萌：
你好！
我知道你的家人喜歡這樣稱呼你，我也很喜歡這樣稱呼你，好美好美，你如同一枚綠葉萌發，大方樸實，清新雅致。
你的手真巧，看著你為黑板報畫的精美的圖畫，不禁為你的藝術細胞所折服；看著你為黑板報寫的端正的字跡，不禁為你的寫字功底而高興。其實，班里會畫畫的不止你一個，但我更欣賞你總是默默無聞，從不炫耀自己有多厲害，從不推脫自己有多忙碌。對于學習，你更是同學們學習的榜樣，上課時你是那樣專注，作業中你是那樣細致，考試中你總能領先于其他同學，老師真為你高興！
萌萌，我真的很高興我們有緣成為師生，你的真誠，你的無私，深深地打動著老師的心。每當班內同學遇到困難，還沒等老師開口，你已伸出了援助之手，一個孩子如此懂事，我又有何種理由不愛你呢？同學們又有何種理由不欽佩你、以你為榜樣呢？
可是，萌萌，老師總覺得，很多時候，你總喜歡把要說的話深埋在心底，獨自一人品味。這雖是你的性格所致，但老師可不希望我的學生不愛說話，不善表達。老師覺得，一個小學生應該有著陽光般燦爛的微笑，有著活潑可愛的身影，你說是嗎？
萌萌，我可愛的孩子，老師想牽著你的手，與你一起前進，與你一起感悟生活，你愿意嗎？
永遠愛你的老師：杜紅芳
2016.4.9
斜塘學校）
一、 急中生智“評課詩”
那是1999年，淮安市蘇教版小學語文教材教法培訓會的總結大會在淮師附小會堂舉行。會議安排所屬縣（市）、區派一名代表，各評一節為會議提供的研究課，共5節，由我作大會總結。
評課老師暢所欲言，十分精彩。從第一個評課者開始，我已感覺到原計劃安排我半個小時左右的總結恐已沒有時間。如果硬著頭皮，照學術會議的老套路去總結，勢必味同嚼蠟。怎么辦呢？情急之下，我在頭腦中“冒出來”：用“詩的語言”來寫“評課詩”，在作會議總結時，以“評課詩”為主，其余作精煉概括。在作大會總結時，我即席朗誦了我寫的“評課詩”。如：《評王海青老師教〈秋游〉》：“海水清清魚兒肥/秋游一課教學美/讀書寫字強化練/教海迎回歸。”《評沈菊芹老師教〈買鉛筆〉》：“金秋時節金菊黃/說話教學有特長/層層深入循序進/教壇新秀能力強。”當時的會場竟呈現出意想不到的火爆場面。我的評課理念自此得到了升華，也鼓舞了我逐漸形成了以后聽課時寫“評課詩”的習慣。這樣的“評課詩”寫多了，有時在評課會的現場到臺上去朗誦，有時我也向教育報刊投稿，每每受到高度的評價。
斜塘學校）
一、 急中生智“評課詩”
【考試沒考好檢討書怎么寫】
相信一般檢討書的結構像“標題”、“稱謂”、“正文”、“落款”什么的不需要在這里給大家強調了，大家對考試沒考好的檢討不清楚應該主要還是在于不知道怎么檢討。
其實考試沒考好檢討書并不難寫，任何檢討書都不是單純的為了讓我們寫檢討書而檢討，主要是在我們寫檢討書的時候，回顧所要檢討的事情，分析造成這個事情的原因。
也就是說，我們寫考試沒考好檢討書就是從沒考好的原因著手，找到沒考好的原因以后，我們需要在檢討書中寫下怎么去改變這些情況，在之后的考試希望能夠打到什么目標。這樣以來，我們的考試沒考好檢討書也就完成了它的任務。
相信不管是老師還是家長，在看到這樣一份考試沒考好檢討書以后，會繼續鼓勵我們學習的。而我們在通過這樣一個深刻檢討后，自己也能夠知恥后勇，奮發向上。
總結下來，考試沒考好檢討書的主要內容就是四點：
1、對這次沒考好的原因進行分析
2、對造成沒考好的情況進行改善
3、對下次考試制定前進目標
4、為打到目標所要采取的手段
相信看到這里的同學對考試沒考好檢討書怎么寫一定有自己的想法了，下面文秘站給大家準備了考試沒考好檢討書的三篇范文，希望大家能有所得。
另外，檢討完以后，為了更好地提升我們的學習成績，我們也可以制定好相應的學習計劃，有了好的學習計劃，我們的學習一定能更上一層樓!
點擊查看：優秀學習計劃
其實一場兩場考試的成績不能決定什么，希望大家能夠繼續相信自己能取得好成績，祝大家今后考試順利!
【考試沒考好檢討書怎么寫范文一】
尊敬的老師：
您好!首先，我在此向你說一聲對不起，我辜負了您對我的殷切希望。在這次期末數學考試中我慘敗而歸，不僅傷透了你的心，也讓我無地自容。這次失敗的原因，我分析了一下試卷，有絕大部分是由于我的馬虎粗心造成的，但也有少數部分我不懂。您平常也就經常告誡我們，可我就是改不了粗心大意的毛病。不過，我不應該給我自己找理由，放心，老師，我會改正的。另外，在平時，我總是沉迷與電腦游戲，上課不認真聽講。在這一個假期里，我一定會痛改前非的。
在這個假期里，我一定要騰出一部分時間來復習我的數學，我想好了，每天早上9：00——11：00來學習2個小時的數學。還有，我建立了1個錯題本。以后，一旦有什么不懂的問題或錯誤的問題我都會記錄下來的。并且，如果有什么弄不懂的問題，我會在百度知道里提出來的。同時，我要經常在好好學習這個貼吧里去了解一些學習數學的方法。并且我不能偏科，一定要全面發展。
老師，我知道，僅僅是語言是蒼白無力的。放心，我絕對會以自己的實際行動來履行我的諾言的。我決定了，我開學考試的數學成績一定不能下110分。同時，我要在年級的名詞保持在前10內。
老師，請不要生氣了。看我的實際行動把!
這次考試沒考好，我自知這是不能原諒的，由于自己年紀小，心里自控能力比較差，有的時候上課不能控制自己，沒辦法好好聽講，我自己已經好好反省過了。
這次的考試我退步了，使我感到十分的痛苦與遺憾,學習本身是為了自己,而老師您卻又如此的認真負責,對我嚴格的要求,而我卻還考出這成績讓我感到十分的愧疚,我真心的反思與改過,我總結了失敗的教訓,我一定會在以后的學習中全力以赴,認真專心,盡我全力考出我自己真實的水平,我一定會化悲痛為力量,努力奮斗,不辜負您對我的希望,對得起我自己的真實水平!真心的反思,望老師能原諒!
我也很感謝老師，老師一直都很關心我，可是我卻沒有能夠把握自己的方向，沒能正確的對待學習，我想老師一定也會不高興，因為老師是關心我們的，我們是老師的學生。
老師是園丁，我們是祖國的花朵。我享受的老師的教導，深知老師的辛苦，今天，我下定決心，一定會好好學習，不辜負老師家長對我的希望。老師是如此的辛苦。為了學生的前途，付出了自己的辛勞，我們看著這樣辛苦的老師心里也是很不忍的，所以，我了解了，也明白了，對于現在的我們，學習才是正確的。
也許以后的我們早會忘記了現在的游戲，也忘了老師曾經講過的東西。但我不過忘記我曾經在學校努力過，奮斗過，也不會忘了有一位老師，曾經辛勤的教導過我。所以，以后的學習中我一定要努力的學習。
檢討人：
時間：
【考試沒考好檢討書怎么寫范文二】
尊敬的班主任：
請允許學生在這里，為本次考試的失利做出深刻檢討。 聽過去的人說過，高二的成績怎么著以后的兩年就怎么著了，如果想翻身的話，會很難的。這次自己考得這么慘!每思及此，我痛感欲絕，涕泗交流。因為我想靠自己的
大學，去成就自己的夢想。可是現在的我……
今天在這里我懷著萬分沉重的心情向您做出深刻的檢討。自今日起，我要好好的學習，絕不再犯此類錯誤。其實我早就有了深切感悟，痛定思痛過后我決定洗心革面，立志從新做人，從第一步臺階邁起。 這次考試的失利，主要源于本人因為馬虎大意，于是犯下這種大的錯誤——考試失利。
這次考試題目是如此簡單，我想，依照我的水平，只要稍微寫兩筆，好成績就不在話下，正是我的輕敵心理，是我敗下陣來，輸給了---馬虎。 知道自己考得一敗涂地后，我那囂張氣焰立刻就被失望打滅了，心情一落千丈。
我知道我錯了。經過我的努力下，我一定立志學習，脫離出來!我想今日經自己觸及靈魂深處的檢討之后，會從新開始自己的學習。 一次的失利，不會代表永久的失利。 尚且不管這次自己的考試因何而下滑，為何而退步，我想人生大起大落未必也不可以。小平爺爺當年不還是“三起三落”了嗎?也許這樣多經歷點，對于成長會有好處的。對于這次，我想再說了。因為過去了。
請您相信我，我會在下次期中考試的時候，一定會出色表現的。從哪跌倒就從哪爬起來，絕對不在同一個地點再跌倒第2次，努力堅持，讓自己按時按質完成作業，每天認真聽講，大量做題，踏踏實實學習。腳踏實地，爭取下次考試取得好的成績，以優異的成績來匯報您和我的父母。
所以我不可以再犯懶惰的錯誤了，我要積極地看待我所生活，學習過的每一天，給我自己留下一個美好的回憶，給同學和老師留下好的印象，讓我在這3年的時間創造出一個另人折服的奇跡。 不負父母期望，不負恩師厚望，不負天賜智慧，不負青春理想……永不氣餒，自強不息，超越自我，永奪第一。
請老師放心，我會給你們一次滿意的答復的。 光說不做，只是紙上談兵，我愿意履行我所作出的如下計劃： 每次考試即使題目再簡單，也要細心檢查。 做到會的題不錯，不會的題努力做。 絕不會出現這次成績的大起大落，學習成績保持穩定。
請允許我在這里承諾： 之后的考試我一定重新回到我原本應該所取得的成績上來!
檢討人：
時間：
【考試沒考好檢討書怎么寫范文三】
尊敬的老師：
您好!
時光匆匆,轉眼間考試也已結束,試卷也發下來了.望著試卷上的分數，我感到十分的愧疚，我在此向你說一聲對不起，我辜負了您對我的殷切希望。在這次期末考試中我成績十分不理想，不僅傷透了你的心，也讓我無地自容。于是，今天，我懷著十二萬分的愧疚和懊悔寫下這份檢討書，以向您表示我對不好好學習的歉意及從今開始努力學習的決心。早在您剛帶我們的時候，您就已經三令五申，一再強調，全班同學，一定要好好學習，認真學習。
直到現在，老師的反復教導言猶在耳，嚴肅認真的表情猶在眼前，我深為震撼，也經深刻認識到此事的重要性，于是我一再告誡自己要把此事當成頭等大事來抓，不能辜負老師對我們的一片苦心。也應此，我現在開始自我反省。
此次考試后，我深刻檢討，認為深藏在我思想中的致命錯誤有以下幾點：
1、思想覺悟不高，對重要事項重視嚴重不足。就算是有認識，也沒能在行動上真正實行起來。
2、平時生活懶散。因為懶散、粗心大意、記憶力水平低，把老師教的東西學的不扎實。我平時學習不認真，考試成績便不好地回報了我，為此,我決定以后好好學習，努力奮斗，在此，我訂了一份計劃：
一、學好課本知識。學習的最重要階段是預習。也就是說在老師上課之前，先得自己學習一下課文，在預習中要盡量主動地解決問題，把不懂的問題記下來，在上課時跟老師、同學一起學習討論。課本要反復閱讀，直到把問題看的透徹了、明白了。
二、注意課外積累。適當的課外閱讀是很有必要的。進入了緊張的學習階段，我們不可能再有大量的課余時間進行閱讀，因此，閱讀時要有選擇。我們應廣泛瀏覽各種書籍和報紙雜志，從電視、廣播、網絡上獲取信息，并有條理的做下筆記。要關心社會生活，了解社會動態，使自己的思想要不斷進步。這樣不僅能使我們積累更多知識，更能豐富我們的生活。
我一定會說到做到的。望老師監督。
PS寫作內容，
1）一定要介紹出你擁有的技能。
2）要說出是怎么鍛煉了這些技能。
3）這些技能是如何跟你所要申請的專業相關。
PS寫作大綱：一般分四段寫，內容較多的話可以增加段落。
PS字數要求：一般控制在一頁紙左右，最好不要超過兩頁紙，中文草稿可以多寫一些，方便以后刪改。
PS寫作指南：
第一段（起始段）
主要說明自己為什么選擇了該專業，為什么對這個專業感興趣（興趣很關鍵），舉個小例子說明自己在這方面的興趣就更好了。可以從以下方面寫：
1）可以從你的興趣愛好和特長方面寫。（例如你從小就如何如何培養了該方面的興趣。）
2）從在中國讀的專業寫。（例如你現在就讀者該專業，已經打下了良好的專業基礎）
3）從社會經濟形勢著手。（例如這個專業在全世界都很熱，有良好的發展勢頭。）
4）從你生長環境寫，（例如我父母長輩是干什么，從小就受到熏陶，所以從小就對這方面感興趣。）
第二段（學業段）
這段的主要目的就是突出自己的學業水平，體現自己在專業方面的素質。主要闡述自己的興趣, 并且這些興趣會幫助自己順利完成學業，寫出任何已獲得的相關的專業知識，證明自己是個努力上進的學生。可以從如下方面寫。不一定每個方面都要寫，挑選自己最具有優勢的方面寫就行了。
1）從課堂表現寫。（例如可以挑一門或幾門自己學的比較好的專業課，寫寫自己在課堂上的優秀表現以及最后取得的成績，或者GPA達到了多少分。）
2）從學習習慣寫。（例如自己具有哪些好的學習習慣，可以舉一些小例子說明。）
3）從學術活動寫。（例如自己參加過什么專業技能比賽，科研立項，發表過什么專業論文，獲得過什么專業學術水平獎勵等等，描述一下具體的活動時間和內容以及最后取得的成果）
4）從專業技能寫。（例如自己已經取得了什么專業資格證，考過了什么專業考試，）
5）從學習態度和學習能力寫。（例如自己勤奮、認真、刻苦、求知欲強，科研能力強，自主學習能力強等等。）
第三段（綜合素質段）
這段的主要目的是體現自己多方面的綜合素質，說明自己是個綜合素質強的人才。主要闡述相關實習經歷，說明自己對工作內容的興趣（如果有實習的話）。如果沒有實習，就寫一些在校期間的工作職責，體現團隊合作，認真負責，領導力，交流技巧，人際關系等等，也可以寫一些輔修課程，比如法語。可以從以下方面寫：
1）從性格方面寫。（如自己的性格怎樣，很適合今后在這個專業發展。）
2）從專業實習寫。（如果有專業實習的話，就寫出實習的時間，實習單位和自己的實習職務，以及在實習中具體的工作內容，并總結一下自己在實習中都學到了哪些專業技能，鍛煉了哪些專業素質。）
3）從校內活動寫。（例如自己在校期間擔任過什么學生團體的什么職務，組織或參加過什么校內大型活動。具體的工作內容是什么，在擔任這個職務的過程中學習到了什么，鍛煉了什么樣的能力。）
4）從比賽慈善活動寫。（例如自己參加過什么級別的什么比賽，獲得過什么名次，或著參加過什么志愿者，去過山區支教，參加過紅十字會的慈善活動，組織過什么捐款等，在活動中收獲了什么，得到了怎樣的提升。）
5）從自己的特長興趣寫。（例如自己愛好彈吉他，唱歌，跳舞，游泳，羽毛球，參加過之類的比賽或者相關活動的話也可以寫上。比如是校拉拉隊的，參加過校唱歌比賽等等。）
6）從自己的其他技能寫，（比如自己還學習了英語之外的別的外語，考過自己本專業之外的別的資格證，比如自己是學校里的晚會主持人，或者有紅十字會急救員證等。）
7）從自己綜合素質寫。（也可以籠統的寫出自己具有的綜合素質，如溝通能力強，有領導力，認真負責，和同學關系融洽，謙遜有禮等等。但是最好還是舉一些實例來證明自己具有這些能力。）
第四段（總結段）
總結，首尾呼應再次闡明專業目標，表明自己去某大學的渴望，以及畢業后的打算。可以從以下幾方面寫：
1）可以寫寫對申請的學校的仰慕之情。（如師資雄厚，教學設備先進，校園環境好，在世界排名靠前，有良好的聲譽，培養了很多杰出人才等等。）
在課堂中多練習，課后讓學生進行鞏固練習，讓他們知道英語要每天進行練習，要好英語就要不斷地練習。
課堂的游戲和活動可以活躍課堂氣氛，讓學生積極地參與到活動中。游戲中引入競爭機制，培養學生的公平競爭意識。在小組活動中培養學生的團隊合作精神。這類游戲包括，把全班分成兩組進行比賽、全班搶答、小組進行課文的表演等。游戲或活動中的規則讓學生知道做任何事都有規則，遵守規則就可能成功，破壞了規則要受到懲罰。
二年級英語德育計劃
學習單詞時，采用分類的方法。培養學生歸納總結的能力。本冊教材單詞主要分為文具、家庭成員、國家。
二年級開始學習字母的書寫，嚴格讓學生寫書寫體，嚴格要求學生要模仿字帖，培養學生審美的意識。
在學習第三單元時，會涉及到來自不同國家的小朋友，通過看不同國家的人，讓學生知道各個國家的人都有各自的特點，通過介紹各個國家的國旗和標志性建筑，培養學生的愛國意識和文化意識。
在學習第四單元時，讓學生每人帶一張自己家的照片，運用學過的英語介紹自己的家庭成員，讓學生體會家的美好。
每次作業批改完，對于作業有問題的同學，我會找到他本人讓他們改正，然后找我再看一遍，直到寫對了為止。幫他們找到自己錯誤的原因。培養學生對學習認真的態度。
四年級德育教育計劃
采用分類的方法學習單詞，本冊主要涉及的單詞分為職業、動物、衣服、數字、地點。培養學生歸納總結的能力。
四年級有要求會默寫的單詞，要求學生寫的東西要清楚、整齊。培養學生認真的學習態度。
四年級有語音的知識要求，讓學生在讀單詞的過程中體會字母的發音，然后會讀含有該字母的單詞。培養學生自學的能力。
在學習第三單元時，涉及到買東西，通過看一些物品的價格讓學生有金錢意識。
第四單元涉及到幫助別人，通過給學生幾個情景，讓學生想想改怎么辦，培養學生樂于助人的精神。
【關鍵詞】貼近實際；聾校；語文教學；有效性
聾生由于聽力損失，語言器官的運用不靈活，學習發音、拼音和說話的難度很大。如果在他們學習語言的過程中，只是一味的講解，往往耗時甚多而收效微小。只有真正踐行“以生為本”的理念，貼近聾生學習語文的實際，才能切實提高聾校語文課堂教學質量，才能扭轉當前聾校語文課堂教學低效的現狀。
聾生學習語文的這個實際到底是什么呢？經過長期的語文教學實踐，我們總結出聾生“依文學語，以語導文”的學習語言的特點。因此，筆者覺得：要聾生順利地掌握書面語的規則，又必須充分發展他們的口語，以口語主導書面語，才能有效地防止聾生出現字詞顛倒的通病。這就是聾生學習語文的實際。
一、基礎：準確切換“手語系統”和“漢語系統”
師：我們一起讀一遍這行詩。
（生有板有眼地讀詩句：日照/香爐/生紫煙）
師：你覺得“紫煙”怎么樣呢？
生1：很美紫煙。
師：（點頭）老師看懂你的手勢了。你能寫出來嗎？
生1：好。
生1板演，在黑板上寫下：很美紫煙。
師：同學們覺得他寫得怎么樣？
生議論紛紛。大致分兩種意見：“好”與“不好”。
師：請你再看一下老師的問題，好嗎？
生1點頭。
師：你覺得紫煙怎么樣？
生（疑惑狀，指板書，重復剛才的手勢）：很美紫煙。
師：不打手語，你說說看，好嗎？
生1：很美紫煙。
師贊許地點頭：好樣的。
在教學中，我們經常埋怨聾校語文教學質量的不如人意，聾生學了很多年語文，最后寫出來的語句還是顛三倒四。其實關鍵是教師要有一種“切換”意識：尊重孩子的手語表達，但是要牢記正確的書面語指導。在“切換”的時候，老師要注意方法的科學和巧妙。上例的老師注意“從說到寫”的切換方式很值得我們學習。
二、核心：強調“說寫結合”和“直觀優先”
聾生學習語文有這樣一種情形，有時候手勢表達得非常好，可是落實到書面語上卻出現許多問題。因此在聾校語文教學中，一定要落實好讀和寫，真正做到“以讀為主，讀寫結合”。在課堂上，老師要抓住了一切可以利用的時機，讓學生充分地讀，扎實地寫，努力給學生提供讀書和書面語實踐的機會。
師：這行詩句中，還有不懂的字嗎？
生2：“生”是什么意思？
師：你能用“生”組詞嗎？
生2：生活。
（生板書；多名學生板書）
師：詩句中的“生”就是“產生”的意思。
（生欣賞紫煙升起的視頻）
師一邊指點著升騰起來的云煙，一邊說：這就是“生紫煙”。你們覺得美嗎？
（生齊讀詩句）
在這一教學環節中，老師在解讀“生”的意思時，沒有簡單地告訴學生，而是不失時機地引導學生，通過組詞的方式來理解意思，真正體現了聾生學習語文“字不離詞”的特點。尤其可貴的是老師始終沒有忘記讓學生動手“寫”，只有寫正確了，才能真正知道學生有沒有懂，哪怕學生打的手語是正確的。
三、關鍵：“補償缺陷”與“視聽結合”并重
教育教學的好壞，歸根結底要看學生是否得到了有益的發展。聾啞學生是特殊的群體，由于生理缺陷，他們的學習方式方法無疑是特殊的，聾校語文課相對于普通教育來說，我們更應該把焦點放在學生身上，注重學生學習習慣的培養，學習方法的指導，使他們學會學習，獲得學習的能力。
師：同學們能說說“川”什么意思嗎？
（生說）
師：先來看看老師畫一畫“川”吧。（師橫畫“川”）你們覺得像什么啊？
生：像河。
師：是啊，“川”的意思就是“河”。“掛前川”我們應該怎樣把這平淌的河流懸掛起來呢？你們能來試一試嗎？
（生豎畫“川”）
（師加長加粗“川”，添上兩座山尖。）
師：一條河流高高地掛在山前，這就是“掛前川”（生齊讀“掛前川”）。
在“川”字的教學中，該老師由畫字到領會字義，再到理解“掛前川”，充分發揮了聾生的視覺補償作用，一環套一環，使得古詩的教學更具形象性，更具有美感，更富有詩意，使學生在不知不覺中理解意思，大有“隨風潛入夜，潤物細無物”之意境，讓學生充分領略到廬山瀑布的壯觀之美。
綜上所述，我們在聾生的語言學習過程中必須牢記“兩個結合”：視聽結合和說寫結合。要充分利用聾生的視覺優勢，幫助他們建立語言信息和視覺形象之間的相互感應關系，在學習語言的過程中努力做到“視聽結合”，往往收效很快。尤為重要的一點是寫的落實。我們一定要有這樣的意識，要始終記住利用一切機會，讓聾生動筆寫詞語，寫句子。在這個過程中千萬不要怕麻煩，更不能敷衍了事，一定要指導實在。相信通過持之以恒的努力，定會取得令人欣喜的成果。
【參考文獻】
[1]張俊婷.《聾校語文課堂有效教學的實施》[J].才智2009年22期
[2]葛衛兵.《立足聾生實際構建有效數學教學的策略》[J].南京特教學院學報2009年03期
