時(shí)間：2023-06-06 09:39:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告公司策劃案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問錢是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任。”
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問錢是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任。”
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問錢是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任。”
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問錢是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。
所謂“門當(dāng)戶對”，毫無疑問，靠其高水準(zhǔn)的專業(yè)素質(zhì)與強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為客戶提供高質(zhì)量全面解決方案的大型綜合性廣告公司，或者在某一方面為客戶提供精確服務(wù)的專業(yè)性廣告（咨詢）公司，深受大客戶青睞。
但我們可以看到，中國1000萬家企業(yè)，真正有能力雇傭“大而全”的廣告公司的有幾家，分類如何，我們可以按金字塔模式將中國企業(yè)分為四個(gè)層次：
處在金字塔頂端的一流企業(yè)，主要指著名的外企和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，與之門當(dāng)戶對的是跨國廣告公司。
處在第二層的二流企業(yè)，主要指那些有強(qiáng)大資金實(shí)力或品牌基礎(chǔ)的國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，與之門當(dāng)戶對的是大型或著名本土廣告/咨詢公司。
而在數(shù)量上占較大多數(shù)的三流企業(yè)，主要指那些地方名牌企業(yè)。這類企業(yè)的特點(diǎn)是：在全國范圍來看，談不上什么品牌競爭優(yōu)勢，但在某個(gè)區(qū)域內(nèi)卻小有名氣；在90年代以前的美好時(shí)光中發(fā)展起來的，但在新的競爭形勢下，由于在企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)方面都比較欠缺，所以普遍經(jīng)營狀況不好、沒錢；但由于是“名牌”，所以企業(yè)不甘心“這樣窩囊下去”，當(dāng)?shù)卣膊荒芸雌錄]落。
全國看來，每個(gè)地區(qū)都有眾多的這樣三流企業(yè)，這就是中小廣告公司的市場，而且非常龐大。那么，這個(gè)龐大市場的需求是什么？前方分析到，這類企業(yè)的特點(diǎn)之一是，由于觀念問題和人的整體素質(zhì)不高，從而在企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)方面（生產(chǎn)、銷售、廣告、促銷、新產(chǎn)品開發(fā)）都很欠缺，所以，他們需要全面服務(wù)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌規(guī)劃，營銷策劃，CIS戰(zhàn)略管理，企業(yè)管理、營銷人員培訓(xùn)，廣告策劃等各個(gè)方面，都急需。
但這種全面服務(wù)不同于大而全的綜合性廣告公司的服務(wù)。這些企業(yè)需要的是“小（規(guī)模小，收費(fèi)低）而全”的廣告公司提供“小（相對大型廣告公司提供的服務(wù)來說深度不需太大）而全”的服務(wù)。
所以，中小廣告公司如果能把握好這塊市場需求，既而推出適合有效的服務(wù)，將會(huì)有廣闊的發(fā)展空間，并將發(fā)展為區(qū)域小“4A”。
那么，中小廣告公司將如何建立滿足此類需求的能力？
1、建立核心隊(duì)伍；
最后核心隊(duì)伍是“一個(gè)好漢三個(gè)幫”式的，即一個(gè)好經(jīng)理，一個(gè)類似MBA的策劃全才（策劃總監(jiān)），一個(gè)好設(shè)計(jì)（創(chuàng)作總監(jiān)），一個(gè)好AE（客戶總監(jiān)）。
2、借助外腦
企業(yè)需要借助外腦，廣告公司也需要。
如果沒有能力建立一個(gè)好的核心隊(duì)伍的話，可以請?jiān)谀撤矫嬗幸患贾L的人做兼職顧問。
3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴。
媒介公司常常在客戶的要求下（因?yàn)榭蛻粜枰靶《钡姆?wù)），拿出“天真爛漫”的市場策劃案；客戶也常埋怨?fàn)I銷策劃公司，沒有能幫助他們建立品牌；營銷策劃公司常常埋怨影視制作公司、設(shè)計(jì)公司不從市場角度出發(fā)，大搞“藝術(shù)創(chuàng)作”；品牌策劃公司也常常苦于市場操作執(zhí)行力量的不足。
顯然，有卓越發(fā)展思想的中小廣告公司，以一種合作、進(jìn)步、發(fā)展的態(tài)度，以一種真正幫肋客戶解決問題的理念，不貪圖眼前利益（許多中小廣告公司為了眼前利益而大包大攬“什么都能做”），互相之間，建立起一種戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，無論于客戶、于合作伙伴、于自身人都是非常有利的。
實(shí)際上許多中小廣告公司不愿意這樣做，有的貪圖眼前利益，“自己能掙的錢為什么叫別人掙去”？有的是擔(dān)心客戶被挖。其實(shí)，這是一個(gè)競爭觀的問題，競爭的最終目的是發(fā)展，而不是針對誰或者打倒誰，所以不能為競爭而競爭，聯(lián)盟合作也是一各種競爭手段。高層次的競爭觀造就高水準(zhǔn)企業(yè)，低層次的競爭觀只能使企業(yè)走向沒落。
4、建立一種“以學(xué)為本”的公司理念；
許多中小廣告公司不注重學(xué)習(xí)，這應(yīng)該是經(jīng)營上的最大錯(cuò)誤。廣告本身屬于靠出租大腦、販賣智慧為生的智業(yè)，這個(gè)圈子里現(xiàn)在的競爭者太多，而且都是些聰明的人。如何競爭？首先，最根本的是我們要在專業(yè)方面做得比別人好，如何做到比別人好？——學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)。只要腦子里有東西（專業(yè)水平高）就不愁賣不出去，不愁沒客戶，不愁不發(fā)展，可怕的是腦子里沒東西可賣。
我們必須是所在行業(yè)（服務(wù)領(lǐng)域）的專家，否則客戶憑什么要花錢雇我們？
我入行的薪酬是620元。這個(gè)薪酬維持了三個(gè)月。相信比現(xiàn)在很多入行的新人都少了很多吧。
但是，過了沒有多久，上面的策劃經(jīng)理因故離開了公司。我成了唯一的策劃/文案。當(dāng)然也可以說是有了自己的舞臺，也許是個(gè)人性格的問題吧，我是學(xué)工商管理的，血脈里面始終有著那種對大企業(yè)正規(guī)管理和作業(yè)的渴望，所以我唯一希望做的就是能夠改變我所在公司的局面，讓策劃回歸正常，回歸理性，恢復(fù)它本身在廣告公司中的增值地位。也許是年輕氣盛的原因吧，當(dāng)時(shí)沒有想象前行的難度，沒有想象市場惡劣的外部環(huán)境，只想求索答案證明自己的能力，所以自信的我并沒有選擇大多數(shù)畢業(yè)生流行的跳槽。于是，在大連一個(gè)不被人關(guān)注的角落，開始了自己求索廣告的路程，當(dāng)時(shí)公司唯一的兩臺pc，一臺是創(chuàng)業(yè)時(shí)候的486機(jī)器，另一臺是奔騰2，也就是當(dāng)時(shí)唯一連接先進(jìn)武器-互聯(lián)網(wǎng)的作戰(zhàn)工具，這也就是我當(dāng)時(shí)唯一的平臺。這臺機(jī)器是借助電話線和網(wǎng)際大亨（modem）上網(wǎng)的，由于機(jī)器本身就不很強(qiáng)大，上網(wǎng)也就像牛一樣的慢，而且是公用的，還要壓縮辦公費(fèi)用，只能每天節(jié)省著上，借助于找資料的機(jī)會(huì)，瘋狂地上A網(wǎng)（a.com.cn中華廣告網(wǎng)），C網(wǎng)（cnad.com中國廣告網(wǎng)）拜讀前輩的帖子，逐漸了解什么是廣告，什么是4A，可以說那個(gè)時(shí)候才第一次知道廣告的水深水淺，才知道廣告世界如此之大，漸漸迷上了廣告和a網(wǎng)，成為兩個(gè)網(wǎng)站論壇的忠實(shí)信徒。現(xiàn)在想想，那個(gè)時(shí)候的A網(wǎng)和c網(wǎng)真是集中了一大批廣告熱血青年，討論和學(xué)習(xí)的氛圍是讓人永遠(yuǎn)懷念的，痛楚、晃晃悠悠、鳳正一帆、小馬奔騰、勤修客、錦瑟無端等諸多前輩的帖子讓我受益匪淺，大大的開拓和增加了視野和見識。跟大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)的熱血青年一樣，我開始了追求正確的廣告觀，規(guī)劃自己做廣告人-合格的廣告人-做優(yōu)秀的廣告人之路。當(dāng)然，后來A網(wǎng)適時(shí)把握商機(jī)出版了《真知灼見》和《真沒想到》兩本書，但現(xiàn)在想起來，在網(wǎng)上翻閱帖子，拜讀思想的收獲要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于看書，收集所得到的寶藏要遠(yuǎn)遠(yuǎn)豐厚的多。這也是我選擇和當(dāng)時(shí)很多廣告人抱怨環(huán)境不好，氛圍太差而只顧自怨自艾截然不同的兩條路，也就算是我為自己做的入門培訓(xùn)。
就這樣，一年的時(shí)光，我逐漸減少了自己的拷貝粘貼的策劃字?jǐn)?shù)，逐漸在方案中注入自己的一些不成熟的想法，盡管那些想法現(xiàn)在看起來是多么不成熟和幼稚，但在當(dāng)時(shí)，每每有一點(diǎn)想法，真是讓人興奮不已，那種感覺至今記憶猶新。
一年以后，拜別了一些濫客戶，公司接到了奧麗安娜豪華游輪的企劃作業(yè)，也算是我真正檢驗(yàn)自己的一個(gè)時(shí)刻，兩天的熬夜苦戰(zhàn)，在沒跟客戶完全溝通的時(shí)候，借助于當(dāng)時(shí)公司老板的G3筆記本，我寫了洋洋灑灑的長達(dá)55P的策劃案，值得一提的是，盡管想法不成熟，但整個(gè)方案除了10%的數(shù)據(jù)是來自于媒體和公共信息之外，其余的東東全部是我一個(gè)一個(gè)字敲出來的，不存在一點(diǎn)的拷貝和粘貼。之后，我和創(chuàng)意部的同事講一些idea做成了執(zhí)行稿，也許是我們的誠意和那個(gè)方案讓客戶有所觸動(dòng)，客戶改變了對我們公司的看法，開始了長達(dá)一周的不斷溝通碰撞，每天上午修改方案，下午到午夜在客戶的住所修改方案，最終終于做出了令雙方都相對滿意的營銷企劃方案，有策略，有表現(xiàn)，有閃光點(diǎn)，有差異化思路。雖然最終由于客戶原因，沒有采用當(dāng)時(shí)讓大家興奮不已所謂的big idea（集團(tuán)總策劃完全通過，被老總給曖昧過去了），但是那個(gè)時(shí)候卻給了我一個(gè)策劃人的自尊和信心，也讓我看到了策劃的價(jià)值和希望。這讓我想起來一句話：沒有真正濫的客戶，只有做不好策劃的廣告人，客戶在尋找廣告公司之前，已經(jīng)做好了付費(fèi)的打算，只要物有所值，客戶不會(huì)看不出來的。
那個(gè)策劃案最終換來的是客戶的尊重和全盤合作，雖然沒有單獨(dú)的策劃費(fèi)，但在那個(gè)時(shí)候?qū)τ谧约阂彩且粋€(gè)寬慰，一個(gè)鼓勵(lì)，也給我注入了對策略企劃的執(zhí)著追求，對自己和同事近乎苛刻的企劃要求，這在當(dāng)時(shí)也算難能可貴了，也為公司發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。從那個(gè)時(shí)候開始，公司將全案作為發(fā)展的一個(gè)方向。
同年9月，有機(jī)會(huì)和正規(guī)運(yùn)作的上海某公關(guān)公司合作，感受到了正規(guī)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)模式，實(shí)踐的經(jīng)歷讓我感受到專業(yè)化規(guī)范化的力量，于是我努力將規(guī)范化和專業(yè)化語言和行為規(guī)范作為對自己的要求。于是，大連業(yè)內(nèi)也開始有了**公司很4A的說法。
同年11月，受感于公司老板的魄力和做大公司的勇氣，我們破天荒地在大連西郊度假村，嘗試性地做了3天封閉式培訓(xùn)。由于沒有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，大多以自己的知識結(jié)構(gòu)為主，而且公司員工事前動(dòng)員不夠，不是很成功，但也算開了我們公司的先河。
同年12月，參與一汽大眾遼魯區(qū)域活動(dòng)策劃的競標(biāo)，經(jīng)過兩輪提案，終于成功拿下了這個(gè)活動(dòng)的，于是大連汽車市場的開篇之作：《新奧迪、新起點(diǎn)、新征程》奧迪汽車知識大獎(jiǎng)賽活動(dòng)誕生了，整個(gè)活動(dòng)維持了將近一個(gè)月，采用三大媒體聯(lián)動(dòng)，最終在大連電視臺《大贏家》欄目收尾，這個(gè)活動(dòng)作的很成功，在銷量和市場影響力上都取得了不俗的表現(xiàn)，并且最終在一汽大眾成都年會(huì)上得到表彰，經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理都獲得了不同程度的表揚(yáng)。回想當(dāng)時(shí)策劃方案的時(shí)候，并沒有想到太多的去參考以往其他汽車品牌做過的活動(dòng)方案，只是想腳踏實(shí)地地去調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，從而得到了消費(fèi)者汽車知識的匱乏和對汽車這種奢侈品的渴望，才作出了差異化的活動(dòng)方案。通過這次活動(dòng)的全程，我充分地意識到：一個(gè)好的活動(dòng)策劃實(shí)際上就是建立在對市場的理解，對消費(fèi)者的良好洞察基礎(chǔ)上誕生的，廣告如此，策略企劃也是如此。
第二年初，帶著策劃部唯一的同事奔向上海，以學(xué)習(xí)的心態(tài)參加臺灣中國時(shí)報(bào)主辦，國際廣告協(xié)辦的華文廣告新鮮人特訓(xùn)營，雖然7天的密集培訓(xùn)和參觀讓我用了近半年的時(shí)間消化，但是整個(gè)培訓(xùn)卻給了我對廣告全新的認(rèn)知和感覺，孫大偉、楊舸、金定海、陳俊良、勞雙恩等廣告前輩的風(fēng)范，參觀jwt上海和偉太廣告所體驗(yàn)到的team團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和規(guī)范流程等等讓我真正感受到了什么是好廣告，什么是優(yōu)秀廣告人。現(xiàn)在每一次翻起當(dāng)年培訓(xùn)的講稿，都有一次全新的認(rèn)識。我也開始試圖為公司導(dǎo)入規(guī)范化的運(yùn)作和作業(yè)流程，為公司謀劃長遠(yuǎn)的未來。這是我迄今三年廣告生涯唯一的一次正規(guī)培訓(xùn)。我覺得這次培訓(xùn)我收獲更多的不是知識，而是思路和視野。所謂“你能看到的有多遠(yuǎn)，你能得到的成就就有多高”應(yīng)該就是這個(gè)道理。
這一年，公司也相繼出現(xiàn)了一些變化，策略前所未有的貫穿在廣告運(yùn)作的始終。
這一年的6月，我?guī)ьI(lǐng)的創(chuàng)意組在做好策略的前提下做的4個(gè)創(chuàng)意稿賣了7萬元。這個(gè)客戶成了公司的固定客戶。現(xiàn)在看起來，稿子本身不是很理想，稿子賣了多少錢也不重要。但是當(dāng)時(shí)創(chuàng)作的艱苦和過程卻成了整個(gè)team成員回味無窮的精神財(cái)富。團(tuán)隊(duì)精神和作業(yè)成了大家所信奉的原則和方向。
2004年，公司進(jìn)入了全新的發(fā)展軌道，年初我搞了為期十天的春季全員培訓(xùn)，公司的團(tuán)隊(duì)注入并充滿了活力，10幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員對2004充滿了信心。相信2004，所有為廣告而奮斗的人都會(huì)有好的開端。
轉(zhuǎn)眼之間，再有一個(gè)星期。就是我畢業(yè)步入廣告生涯的第四個(gè)年頭。三年來，我一直在這家本土公司，沒有頻繁的跳槽，只有腳踏實(shí)地的前行。沒有4A的光環(huán)和經(jīng)歷，從不奢侈優(yōu)秀，但愿首先做到合格。我所在的公司，也由原來的小型廣告公司成長為本地略有影響和規(guī)模的綜合性廣告公司，這一切，有賴于我們辛苦奮斗在廣告前線的勇士和公司老總做事情的魄力和決心，我們和很多奮斗在本土廣告界的朋友一樣，一起堅(jiān)信并守望中國本土廣告的明天。
與三年前業(yè)界蔓延的勤勉踏實(shí)之風(fēng)相比，現(xiàn)在的a網(wǎng)和c網(wǎng)變化很大，很多時(shí)候成了很多廣告人尤其是新人發(fā)泄不滿的根據(jù)地，充斥著對老板、對業(yè)界、對客戶失望、不滿、抱怨。很多人對那些“為了廉價(jià)工資工作而又無出頭之日的廣告人”以及“那些為求溫飽而被迫工作的無家可歸的人士或帖子”表示同情，同時(shí)把那些雇主、客戶、廣告業(yè)罵得體無完膚。
沒有人提到，有些老板一直到年老，都無法使那些不求上進(jìn)的懶蟲做點(diǎn)正經(jīng)的工作，也沒有人提到，有些老板長久而耐心地想感動(dòng)那些當(dāng)他一轉(zhuǎn)身就投機(jī)取巧的員工。更沒有人想到，自己在享受老板工資的時(shí)候，在享受客戶傭金的時(shí)候是否心安理得，是否自己真的就盡了自己的能力？更有很多人，在哀怨本土廣告界沒有真正的廣告公司、沒有真正的廣告人的同時(shí)，卻忘記了這些廣告欠發(fā)達(dá)地區(qū)本身就是自己廣告生涯開始的機(jī)會(huì)，忘記了自己本身就是這個(gè)地區(qū)的廣告人之一，沒有這些機(jī)會(huì)，這些舞臺，也許自己這輩子也無法觸摸廣告的脈搏，繁榮中國廣告是每個(gè)廣告人應(yīng)盡的義務(wù)。在四處游蕩、謾罵、詆毀、抱怨、發(fā)泄、諷刺的時(shí)候，卻沒有想著自己是否能將這時(shí)間潛心創(chuàng)作一幅自己滿意的作品。
很多本土廣告人更多的是迷戀4A的光環(huán)，以進(jìn)入4A為榮，為資本。進(jìn)入本土一個(gè)發(fā)展中公司就抱怨待遇不行、福利不行、老板剝削、客戶濫和差、公司運(yùn)作不正規(guī)、沒有培訓(xùn)，并將這些作為自己沒有前進(jìn)的理由和籍口。但是我們同時(shí)也應(yīng)該看到的是很多進(jìn)入4A的廣告人并沒有什么成就，而很多沒有進(jìn)入4A，甚至沒有本土大公司經(jīng)歷的廣告人做的異常優(yōu)秀。
與此同時(shí)，很多廣告人看到優(yōu)秀的作品，要么嘖嘖贊嘆，奉為神明，俯身仰視之；要么一定要追本溯源，一定要治個(gè)抄襲之作；或者幾度諷刺，一定要批個(gè)體無完膚才酣暢淋漓。很少有人會(huì)去考慮創(chuàng)作人背后的艱辛，成功后面付出的辛酸和汗水，做廣告人辛苦，做好的廣告更辛苦，最既叫好又賣座的廣告更是多年功力的集中體現(xiàn)，“厚積薄發(fā)”是永恒不變的真理。
每個(gè)人成功沒有固定的模式，但成功者都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是堅(jiān)毅、自信、敬業(yè)、拼搏。他們不會(huì)因?yàn)槔习宀辉诠揪涂葱≌f，上網(wǎng)聊天泡mm、或者做著與工作不相稱的事情，他們更不會(huì)因?yàn)橄掳噔忢懢屯Ｖ构ぷ鳎瑥氐捉夥拧＝栌谩栋研潘徒o加西亞》一書中的一段話：“這種人永遠(yuǎn)不會(huì)被解雇，也永遠(yuǎn)不必為了要求加薪而罷工。文明，就是為了焦心地尋找這種人才的一段長遠(yuǎn)過程。這種人不論要求任何事物都會(huì)獲得。他在每個(gè)城市、村莊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及每個(gè)辦公室、商店、工廠，都會(huì)受到歡迎。” 這種人，成功就是必然的事情了。
中國地大物博，不可能所有的廣告人都集中在北京上海廣州深圳等地，總有拓荒者和墾荒者。我所佩服的是那些在廣告欠發(fā)達(dá)地區(qū)成長為優(yōu)秀廣告人的人，“不積跬步，無以致千里”，他們比別人付出多過十倍的艱辛，在惡劣的市場環(huán)境中抗?fàn)帯⒃跇I(yè)內(nèi)充斥的抱怨前止步，最終在別人觀望和抱怨聲中取得了長足的發(fā)展，他們才是中國本土廣告未來發(fā)展的脊梁。
回到閃懶網(wǎng)站的舊文：《被培訓(xùn)還是去掠奪》上去，培訓(xùn)并不是一個(gè)廣告人成長的必然條件，沒有培訓(xùn)也不是一個(gè)人失敗的借口。中國廣告的發(fā)展需要的不只是學(xué)習(xí)書本上的知識，也不只是聆聽他人種種的指導(dǎo)，而是更需要一種向上、堅(jiān)毅、百折不撓、自信、拼搏和敬業(yè)精神，對工作負(fù)責(zé)的同時(shí)就是對自己負(fù)責(zé)，通過工作，我們獲得的絕不僅僅是工資和福利待遇，更是自身無比寶貴的資產(chǎn)和財(cái)富！
態(tài)度決定一切！中國廣告的發(fā)展首先需要的是更多的反省和深思，我們需要的首先是合格的廣告人，然后才是優(yōu)秀的廣告人，只有合格才能做到優(yōu)秀。
前段時(shí)間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實(shí)習(xí)的緣故，工資比較少，但能學(xué)到東西就是好事。
這個(gè)公司以前是個(gè)不錯(cuò)的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現(xiàn)在從新開始招人，所以策劃部和設(shè)計(jì)部的這些人都是新人，而且與我年紀(jì)相仿，接觸起來比較容易，一天之內(nèi)都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運(yùn)作程序，明確各部門的任務(wù)及負(fù)責(zé)人，我們策劃部有三個(gè)人，另外兩個(gè)人都是暨南大學(xué)畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，我和他們的關(guān)系不錯(cuò)，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
XX年3月1日天氣晴
作為文案策劃這一行，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星槭欠浅１匾模椅覀児臼菑氖路康禺a(chǎn)策劃，所以作為一個(gè)新人，對廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個(gè)清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時(shí)半會(huì)的事，一個(gè)星期內(nèi)不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書，一個(gè)星期來頭都有點(diǎn)大。
不過，通過一個(gè)星期的了解，對廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開發(fā)商的資料，基本上有了一個(gè)大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎(chǔ)。
XX年3月7日天氣晴
今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個(gè)下午，有點(diǎn)無聊，只能找一些出來看看，快下班的時(shí)候，突然老總給了我一個(gè)網(wǎng)站的推廣項(xiàng)目，讓我試一試，不過時(shí)間比較緊，要明天早上交給他，當(dāng)時(shí)就突然傻了，認(rèn)為這是不可能的，一個(gè)策劃案怎么能在一個(gè)晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。
只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網(wǎng)，只能到朋友那去，在網(wǎng)絡(luò)上收集了一些資料，也看了一些人家網(wǎng)站的推廣方案，通過這樣，知道了也學(xué)到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個(gè)晚上，整理出了一個(gè)大概的提綱，哎，終于可以休息了。
XX年3月12日天氣陰
前些，一個(gè)以前的廣告客戶要出一些報(bào)紙廣告，這個(gè)客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項(xiàng)目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報(bào)紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個(gè)老師讓我了解了一下該項(xiàng)目的基本情況，就叫我寫一些報(bào)廣的主題，主要是用于報(bào)紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點(diǎn)麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個(gè)都沒被采用，看來還是要多多努力學(xué)習(xí)啊。
XX年3月20日天氣晴
今天要去廣州番禺，與客戶商談報(bào)廣的相關(guān)事宜，這次老總只叫我一個(gè)人去，這也是我第一次單獨(dú)出去見客戶，出發(fā)前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實(shí)也沒什么，緊張是有一點(diǎn)點(diǎn)，不過與該項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人接觸過，印象不錯(cuò)，不是很難對付的客戶。
從公司到番禺要一個(gè)多小時(shí)，不是一般的遠(yuǎn)，坐得人都想，而且我確實(shí)是睡著了，到了那邊，找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，她是一個(gè)滿漂亮的經(jīng)理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關(guān)事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。
今天，收獲不少。
XX年3月22日天氣晴
今天和明天的任務(wù)參與設(shè)計(jì)部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內(nèi)完成，所以得抓緊時(shí)間，我是一個(gè)外行人，只能在一邊看，設(shè)計(jì)部把內(nèi)容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準(zhǔn)，所以只需要根據(jù)版式來進(jìn)行制作就可以了，具體的細(xì)節(jié)設(shè)置再進(jìn)行仔細(xì)的修整，然后文字部分排列好，花的時(shí)間也不太多，這兩天應(yīng)該按照進(jìn)度趕緊完成，還是得加加班了。
XX年3月23日天氣晴
今天的任務(wù)依然是宣傳品的制作，通過這一段時(shí)間的鍛煉，對設(shè)計(jì)部所用的軟件也有所了解，以前在學(xué)校的時(shí)候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學(xué)到了不少的知識。
設(shè)計(jì)部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時(shí)的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設(shè)計(jì)部在經(jīng)過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷單位。
XX年3月27日天氣晴
幸好今天天氣不錯(cuò)，不然公司的集體活動(dòng)就要泡湯了，按照公司的計(jì)劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會(huì)玩的人才懂得學(xué)習(xí)、才懂得工作、才懂得生活”
非常贊同。
來到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒有盡情的玩過一次，不過，到白云山爬山也沒什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點(diǎn)失望，不過能有一次與同事一起游玩的機(jī)會(huì)，也難得，可以拉近同事之間的關(guān)系，增進(jìn)感情。
XX年3月28日天氣晴
昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個(gè)任務(wù)，就是為一個(gè)房地產(chǎn)商撰寫一個(gè)活動(dòng)策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動(dòng)策劃案，不知道怎么下手，從那個(gè)地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。
當(dāng)我的第一稿出來的時(shí)候，老總就只對我說了一句，“你現(xiàn)在學(xué)校是干嗎的?學(xué)習(xí)?還是什么”，面對這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動(dòng)策劃，以前在學(xué)校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點(diǎn)了一些東西，活動(dòng)策劃是要做得非常仔細(xì)的，不能有半點(diǎn)馬虎，要精確到分來計(jì)算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個(gè)不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”
XX年3月29日天氣晴
依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因?yàn)樽蛱焱砩舷赐觐^頭發(fā)沒有干就睡了，怕今天頭發(fā)會(huì)太翹。醒來的時(shí)候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預(yù)報(bào)說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發(fā)了。外面在下雨，變-態(tài)的天氣。只記得帶傘，結(jié)果忘了系圍巾，我這個(gè)腦子只能記一件事
沒趕上車，只好等下一輛，還是區(qū)間車，有座呢!這可是這么多天來的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒什么好說的。
又開會(huì)，每個(gè)人說了一周以來的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點(diǎn)鐘我從公司出來，雖然又加了一會(huì)班，坐車還是沒有座，這基本上已經(jīng)成為定論了，又是站回來的。
XX年4月1日天氣晴
公司最近有一個(gè)新的項(xiàng)目--廣州海富花園，一般有新的項(xiàng)目的時(shí)候，就要出去踩盤，這次是我和一個(gè)做設(shè)計(jì)的同事去，他負(fù)責(zé)拍攝。
其實(shí)，踩盤在地產(chǎn)策劃行業(yè)中是最常見也是最基礎(chǔ)的，這是每一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員必須了解的，踩盤就是調(diào)查該項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢包括環(huán)境、社區(qū)生活配套、交通等，而劣勢則為不足之處，從這些資料中就可以得出這個(gè)項(xiàng)目的定位與賣點(diǎn)，主要客戶群是什么，潛在買家是什么樣的人。
跑了很多地方，今天有點(diǎn)累，但值得。
XX年4月3日天氣晴
早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒有時(shí)間了，把火腿腸放了一根在包里就出發(fā)了。快到車站的時(shí)候，車來了，又是一陣瘋跑，上了車還是人擠人，沒有坐的地方，看來又要站到終點(diǎn)了，苦命的人。靠著欄桿喘了一陣，隨著車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點(diǎn)還有一站的時(shí)候，有了一個(gè)空座位，坐下兩分鐘就到站了。
下車又走了十分鐘，到了公司。打開電腦，不知道為什么我的電腦啟動(dòng)超級慢，至少五分鐘，本來XX的系統(tǒng)就慢，我的就更慢。等電腦啟動(dòng)了，先寫每日的工作報(bào)告，寫完上傳。然后開始工作，中午十二點(diǎn)吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續(xù)工作，今天辦公室有點(diǎn)冷，一直披著大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒停，不過五點(diǎn)半下班我就走了。不加班我已經(jīng)很滿足了，我的要求已經(jīng)降到這么低了。
XX年4月4日天氣小雨
每天上下班公車都擠爆了人，車窗外行人都步履匆匆，似乎他們都有自己的奮斗目標(biāo)。而我卻在郁悶與煩躁中浪費(fèi)生命。我為自己這幾天的頹廢心寒不已。
在我心灰意冷的時(shí)候，有幸與一位廣告前輩見面，他的教誨讓我明白，做廣告就像做人一樣，要有熱情。并非是短期目標(biāo)的利益，年輕的我就是本錢。
于是，我不再是邊抱怨著邊與時(shí)間賽跑，即使行程坎坷不平，但在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多，對人生、對理想的感悟;也許會(huì)比我學(xué)在公司里學(xué)到的專業(yè)技術(shù)多得多!
XX年4月5日天氣小雨
今天是清明節(jié)，正所謂“清明時(shí)節(jié)雨紛紛”，這句老話一點(diǎn)沒錯(cuò)，還沒到清明節(jié)，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時(shí)間長得很，有點(diǎn)南方梅雨時(shí)節(jié)的味道，不過我滿喜歡下雨的，下雨的時(shí)候世界都是那么的靜。
不在家過清明節(jié)有四個(gè)年頭，從上大學(xué)以后，就沒有給祖輩們掃過墓，其實(shí)一直都希望能有機(jī)會(huì)去，畢竟都那么長的時(shí)間了，還記得還是小孩的時(shí)候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當(dāng)大人們祭拜的時(shí)候我們就在一旁看，而后我們也會(huì)被大人們拉去祭拜祖先，這種風(fēng)俗覺得應(yīng)該繼承下來，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經(jīng)歷了，改年找個(gè)機(jī)會(huì)回老家看看，重溫以前的一點(diǎn)點(diǎn)東西。
XX年4月10日天氣小雨
今天去了盛賢布市廣場，要到那里檢查前些時(shí)候我們公司為其制作的背景板和宣傳畫的放置，這個(gè)客戶我第一次接觸，這次也是一個(gè)人，臨走之前，主管把噴繪公司和盛賢布市廣場負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法給了我，我到客戶那邊的時(shí)候可以聯(lián)系一下。
天公不作美，在公車上的時(shí)候天就下起了小雨，而且越來越大，心里琢磨，下雨了是不是客戶那邊就不要弄了。我提前到了盛賢布市廣場，與總的負(fù)責(zé)人沈先生見了面，但是噴繪公司那邊還是沒派人過來，打電話找他們負(fù)責(zé)人，卻說他們的施工人員早已經(jīng)出發(fā)了，所以只能等，等到下午下班的時(shí)間還沒見施工人員過來，那個(gè)負(fù)責(zé)人有點(diǎn)發(fā)火了，而我只能這樣回去交差。
XX年4月12日天氣小雨
天開始會(huì)展了，8點(diǎn)鐘我們趕到了會(huì)場，參展商和觀眾早就將會(huì)場擠得個(gè)水泄不通，迎面走過去，道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物，穿著各式宣傳服裝的學(xué)生都在向進(jìn)場的人群發(fā)送宣傳資料，場面比較火爆，很多觀眾在入場之前手里就拿了厚厚一堆宣傳資料，不過宣傳的效果不是很好，很多人入場之后就把手里的資料全部扔掉了，相反一些將產(chǎn)品資料和實(shí)用品相結(jié)合的方式，例如發(fā)放一些筆記本，雜志，扇子，紙牌以及礦泉水的宣傳品，大家都是比較樂于接受的，有一些展臺請了模特表演，效果不錯(cuò)很吸引人的注意力，這次展會(huì)由于前期的準(zhǔn)備還比較充分，聯(lián)系到了禮儀小姐做宣傳，帶來的效果還不錯(cuò)，很多新客戶來展臺問詢和訂貨，這次展會(huì)給個(gè)人帶來的經(jīng)驗(yàn)頗多。
XX年4月14日天氣小雨
我們公司有幸成為一個(gè)教育活動(dòng)的策劃公司。策劃到現(xiàn)場布置等所有一切都由我們公司負(fù)責(zé)。活動(dòng)策劃，以前寫過一個(gè)房地產(chǎn)的活動(dòng)策劃，是老總特意讓我鍛煉的，寫那個(gè)策劃不知道被老總說了多少次，最后寫出來的策劃案只能勉強(qiáng)及格。
活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說明會(huì)(會(huì))、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
XX年4月18日天氣晴
今天廣州的房地產(chǎn)商舉辦了一個(gè)看房活動(dòng)，由廣州的搜房網(wǎng)，還有廣州幾家有名的房地產(chǎn)開發(fā)商，如：中原地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、海利集團(tuán)等。
現(xiàn)在廣州乃至全國，房地產(chǎn)行業(yè)是最火的，正是這一原因才有了許多的專門的房地產(chǎn)策劃公司，不過買房的人多，供不應(yīng)求，現(xiàn)在的開發(fā)商都不打什么廣告，只要宣傳一下就可以促進(jìn)銷售，廣州外地人多，都在為買房，供房而努力奔波，這就是所謂的“房奴”。今天看房的人很多，也有很多的房產(chǎn)項(xiàng)目，看來房地產(chǎn)行業(yè)還會(huì)火下去。
XX年4月19日天氣晴
今天天氣不錯(cuò)，昨天晚上下了一場大雨，廣州是典型的南方天氣，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯(cuò)，走在上班的路上，心情非常的不錯(cuò)。早上的時(shí)候，在公司沒什么可做，一些手頭的項(xiàng)目和安排都已經(jīng)做完，當(dāng)我在上網(wǎng)的時(shí)候，老總突然對我們說，下午不用上班了，全公司的員工一起到廣州農(nóng)學(xué)院去打籃球，而且下了硬指標(biāo)，每個(gè)人都要到場，不然算做曠工處理，嘿嘿，這個(gè)不錯(cuò)。
我以為農(nóng)學(xué)院離我們這很遠(yuǎn)，后來去到了的時(shí)候才知道，就在我們公司附近，我個(gè)人比較喜歡籃球，打的也不錯(cuò)，我們策劃部的兩個(gè)學(xué)長也不錯(cuò)，不過老總的水平就不敢恭維了，不過，在打球的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我們老總是一個(gè)那么愛笑的人，而不是辦公室里面那一張嚴(yán)肅的面孔，在休息之余還和我們一起嘻哈，真的看不出我們的老總，在上班時(shí)間之外是這個(gè)樣子，不得不佩服啊。
XX年4月21日天氣晴
總經(jīng)理滿不錯(cuò)的，今天叫我們公司的全體員工一起到他家去吃粽子，那粽子自然是自己包了，好久沒弄過這些東西，以前還是媽媽弄的，輪到自己去弄，還是滿有意思的，拿起粽葉，清新香味襲來，淡淡的，讓人想起小事情池塘邊玩耍的時(shí)光，那太陽，那風(fēng)，那云，還有池塘邊的葦子，就是這樣的味道。把雙層的粽葉卷成小小的錐形，填滿浸泡的發(fā)脹的糯米，放上蜜糖似的蜜棗，用粽葉包緊纏繞，繩子捆扎結(jié)實(shí)，四五個(gè)系在一起，錐形的，尖尖的角，又飽滿有好看。
自己不太熟練，不過質(zhì)量還是不錯(cuò)的，包了滿滿一盆(盆不太大)，雖然占用了三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，還是很滿意地。看著滿盆自己的作品，無論好壞與否，都開心著，笑容在舒展，甜在心里。上火，煮粽子了，碧綠的水翻騰著，清香的味道隨著熱氣而來，粽子安靜地躺在水里，享受著水的，馨香的浸透，傾聽著，水與火的纏綿。
XX年4月22日天氣晴
來到廣州也有兩個(gè)多月的時(shí)間了，回學(xué)校弄畢業(yè)論文和答辯的日期也日益臨近，在廣州三憬廣告公司不知不覺中度過了70多個(gè)日日夜夜，有歡笑，有淚水，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，收獲不少，結(jié)識了很多的人，認(rèn)識了很多的同事，說要離開還真的有點(diǎn)舍不得。
不過也有兩個(gè)多月的時(shí)間沒有和宿舍里面的兄弟在一起了，有點(diǎn)想念，畢竟都是快畢業(yè)了，以后有些同學(xué)也許都不會(huì)再有機(jī)會(huì)見面，想起這些，覺得滿傷感的，但終究天下沒有不散的宴席，會(huì)有分別的那么一天，都是大人了，都能夠面對這一天，畢業(yè)了也是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，唯有祝福兄弟姐妹在以后的工作、生活中一路順風(fēng)，好人有好報(bào)。
XX年4月23日天氣晴
今天早上剛來到公司，就被老總叫去，說叫我和公司里的另一個(gè)同事一起到北京路與一客戶見面，主要是商談合作事宜，那個(gè)客戶主要是從事教育培訓(xùn)的，他想找個(gè)廣告公司為其進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其知名度。北京路在廣州是非常有名的，是一天步行街，很多來廣州的人必須要到北京路上去逛一逛，而我來廣州那么久了，都沒有去過，所以對于這次的因公出差，我是非常樂意的。
廣州是個(gè)非常大的城市，雖然有點(diǎn)亂，我們是打的過去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虛傳，各種物品，應(yīng)有盡有，而且都是非常時(shí)尚的，而街上的人，各種穿著，盡情展現(xiàn)著自己的個(gè)性，創(chuàng)造屬于自己的空間。畢竟是出來辦公事，所以還是以工作為主，見了客戶，商談到了具體的東西，只是他們出的價(jià)錢太低，最后沒有達(dá)成一致。
XX年4月25日天氣晴
昨天晚上下了一場大雨，，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯(cuò)，走在上班的路上，心情非常的不錯(cuò)。
XX年4月30日天氣小雨
就連創(chuàng)意總監(jiān)馬彩霞這種女漢子都有片刻的眩暈，其實(shí)要不是自個(gè)兒學(xué)歷低、英文爛，這個(gè)中國區(qū)總經(jīng)理的位子很可能是她馬彩霞的。可惜心思才動(dòng)，她就明顯感覺到了上司屬于“外貌協(xié)會(huì)”資深成員，需要美女下屬襯托出其“高大上”的精英范，對長相平庸、身材偏胖的自己相當(dāng)不滿。
一天，阿樂把馬彩霞叫到辦公室請教她，馬小姐，我們是國際公司，你怎么能連英文名字都沒有？馬彩霞回道，我有德文名字啊。阿樂有些驚訝，這土鱉英文超爛，竟懂德文？追問之下只見馬彩霞笑嘻嘻地說：“Adolf?Hitler（阿道夫?希特勒）。”阿樂毫不欣賞這種幽默感，氣得就差沒拍桌子了。馬彩霞何等聰明的人，一看對方臉色，心底那微弱的一點(diǎn)“非分之想”就此熄滅。
事業(yè)可以預(yù)見的坎坷，單戀又無果，馬彩霞心懷怨懟地把辭呈一交，扭頭去魔方國際廣告公司當(dāng)了總經(jīng)理。
魔方是奧比最大的競爭對手，也是圈內(nèi)的大公司，馬彩霞為何能獲如此重用，讓阿樂頗有點(diǎn)困惑。不過這個(gè)謎底很快就能解開，魔方和奧比之間少不了互相比稿爭客戶的機(jī)會(huì)。
出師不利
機(jī)會(huì)很快來了。陜西大正集團(tuán)是上市公司，主營業(yè)務(wù)是化肥，邀請奧比和魔方同去西安比稿，誰家的策劃案好，就跟誰家簽下一年度的廣告合同。
策劃會(huì)開始之前，阿樂和馬彩霞帶著各自的團(tuán)隊(duì)，又碰面了。就出場秀來說，馬彩霞棋高一著，她的團(tuán)隊(duì)穿著整齊劃一的服裝，胸前都印著大正的logo，不僅搶眼，而且討喜。
馬彩霞見到阿樂，主動(dòng)招呼：“你好，湯姆。”阿樂不高興地回道：“我的英文名字不叫湯姆。”馬彩霞笑道：“哦，對不起，我忘了，你是杰瑞嘛。”她用《貓和老鼠》的隱喻戲弄阿樂，引來笑聲一片。阿樂有紳士范，表面沒生氣，暗地里卻鄙視她賣弄雕蟲小技，素質(zhì)低得就像傳說中的臨時(shí)聘用人員。
策劃會(huì)開始后，由馬彩霞率先講PPT策劃案。馬彩霞開講前，還刻意跟客戶對了對表，整得跟特工營救人質(zhì)似的，裝模作樣的專業(yè)范濃得嗆人。
馬彩霞的策劃案最大的亮點(diǎn)是建議大正集團(tuán)與中國郵政物流合作，讓中國郵政的郵遞員給廣大農(nóng)民把化肥送到家門口，此舉一是可將中國郵政15000多個(gè)配送點(diǎn)變?yōu)榇笳瘓F(tuán)的物流商，方便大正集團(tuán)最大限度地開拓廣大農(nóng)村市場；二是讓國家郵遞員配送大正化肥，有助于公司品牌形象的提升，畢竟國家郵遞員的那套制服，對于農(nóng)民而言，有著一種天然的信賴感。
相比之下，阿樂的提案中規(guī)中矩。兩方講完各自的策劃案后，客戶表示會(huì)在15日之內(nèi)發(fā)正式公函給中標(biāo)方。但阿樂知道，馬彩霞贏定了。
西北人厚道而好客，提案結(jié)束后安排了盛大晚宴，大正集團(tuán)董事長和他幾個(gè)老板朋友出席作陪，表面是款待遠(yuǎn)道而來的廣告精英們，其實(shí)是給馬彩霞和阿樂創(chuàng)造跟西安商界大腕接觸的機(jī)會(huì)。
阿樂在國外待了十多年，連宮廷戲都有點(diǎn)看不明白了，對國內(nèi)的酒局文化，更是非常不適應(yīng)。相比阿樂的呆傻，馬彩霞張口就是段子，拼酒也超猛，跟老總嚎叫著要肉拼到站，血拼到底。
一個(gè)煙草集團(tuán)的老總不忍見阿樂無聊，主動(dòng)找話題，問阿樂對自己旗下煙草品牌發(fā)展有何良策。阿樂問明白該煙草品牌的價(jià)位后，建議老總可以采用降價(jià)的方法來擴(kuò)大銷量，老總聽后笑而不答。
馬彩霞喝得滿臉紅光，突然扭頭對阿樂說，杰瑞，你知不知道國家有規(guī)定，煙草企業(yè)必須遵守限產(chǎn)規(guī)定，擴(kuò)大銷量？呵呵，他多生產(chǎn)一根都違法，他想多掙錢，只能提價(jià)。阿樂恨不得一頭撞死。
不戰(zhàn)而勝
馬彩霞喝得差不多了，就拉住阿樂不放。阿樂怕糾纏起來太難堪，連忙承擔(dān)送女士回酒店的任務(wù)。
上了車，馬彩霞突然睜開眼，說要把剛才酒桌上才認(rèn)識的一個(gè)大地產(chǎn)商推薦給阿樂。阿樂搞不清楚這女人到底醉了沒有，卻忍不住問：“你可以拿下的客戶，為什么要讓給我？”
馬彩霞心想，酒喝多了人真容易心軟，這假洋鬼子初帶團(tuán)隊(duì)出來比稿攻單失利，有損威信，如果能補(bǔ)撈一單，可謂雖敗猶榮。眼看阿樂冷冷地拒絕，馬彩霞又管不住自己的嘴了：“不是可憐你，我只是覺得你有幾分姿色，頓生憐香惜玉、英雄救美之心。” 然后就知道又完了――阿樂已經(jīng)精英很多年了，從來沒有敗到要靠色相拿單的地步。馬彩霞連忙閉眼裝醉，阿樂氣得牙癢癢，卻無可奈何。
回北京后，正如馬彩霞所料，奧比的人對阿樂議論紛紛，幸好馬彩霞介紹來的單子被順利拿下，才消弭了自己在公司的負(fù)面影響。阿樂其實(shí)是個(gè)蠻重情義的人，在接到廣東金K男裝的比稿任務(wù)時(shí)，都想著要不要還對方一個(gè)人情。只是男人的面子加上職業(yè)人的職業(yè)操守，讓他覺得要先扳回一局再說。
再次會(huì)戰(zhàn)馬彩霞，阿樂讓團(tuán)隊(duì)成員統(tǒng)一戴上印有客戶logo的胸牌，開場時(shí)還送給客戶一個(gè)精美水晶球，象征創(chuàng)意無限，博得了客戶良好的第一印象。學(xué)得真快，馬彩霞想。
廣東金K男裝打算推出一款面向高端人群的產(chǎn)品“立領(lǐng)男裝”，這次是阿樂率先講策劃案。阿樂的聲音充滿激情，演講節(jié)奏也安排得非常科學(xué)，2分鐘時(shí)間寒暄暖場，3分鐘時(shí)間講策略，5分鐘時(shí)間講創(chuàng)意，留5分鐘時(shí)間做總結(jié)。阿樂真不是樣子貨，在15分鐘的匯報(bào)時(shí)間內(nèi)，將客戶的注意力始終牢牢抓住，無論是策劃，還是創(chuàng)意，包括建議某功夫巨星做代言，都得到了對方老總的認(rèn)可。
客戶和阿樂都沒想到的是，馬彩霞竟然沒寫策劃案，她直言不諱地指出試圖用“立領(lǐng)男裝”占領(lǐng)高端男性市場根本是個(gè)錯(cuò)誤。馬彩霞認(rèn)為，立領(lǐng)男裝是按韓日塑身款型設(shè)計(jì)，對購買者的身材要求高，而中國的高端男性人群普遍身材不佳，挺個(gè)大肚子的是大多數(shù)，穿這種修身立領(lǐng)，那是自取其辱。金K男裝的老總是南方人，骨骼清瘦，對馬彩霞的建議沒有深刻認(rèn)識，阿樂等于不戰(zhàn)而勝。
提案結(jié)束后，阿樂攔住馬彩霞，本來想請她吃飯?jiān)俅胃兄x她上次的仗義，話到嘴邊卻成了：“你是不是故意讓我啊？我贏得好沒成就感啊。”馬彩霞哼了一聲。她不知道，回去后，阿樂想了好多天，這女人哼的那聲是什么意思。
獻(xiàn)媚誠意說
立領(lǐng)男裝上市后，廣告攻勢如驚天響雷，實(shí)際銷量卻是這里的黎明靜悄悄。金K公司老總回想起馬彩霞逆耳的忠言，比至尊寶失去彩霞仙子都追悔莫及。
金K公司解除了與奧比的合同，重新把馬彩霞請回來做策劃。馬彩霞要求金K公司對立領(lǐng)男裝重新定位，再次細(xì)分，將立領(lǐng)男裝又分出了高中低三種檔次，將目標(biāo)消費(fèi)群擴(kuò)大到都市金領(lǐng)，甚至讓高級點(diǎn)的白領(lǐng)也消費(fèi)得起。與此同時(shí)，彩霞還策劃了買立領(lǐng)男裝附贈(zèng)健身卡的活動(dòng)，讓立領(lǐng)男裝在都市白領(lǐng)及金領(lǐng)男性消費(fèi)群中有了相當(dāng)好的口碑，最終一炮打響。
輸人又輸陣，還是接連兩次。阿樂從小聰明，學(xué)業(yè)事業(yè)無不順利，有點(diǎn)恃才傲物的意思。不過他這人好在真遇到比自己強(qiáng)的人，也放得下身段請教。阿樂約馬彩霞出來吃飯，馬彩霞嫌他沒誠意，獅子大開口要吃法國大餐。
拉菲開了，鵝肝上了，馬彩霞依舊抱怨不夠誠意。如何才算有誠意？馬彩霞回答：“你沒有向我獻(xiàn)媚，不算有誠意。”阿樂怒道：“我當(dāng)漢子好多年了，從不向人獻(xiàn)媚。”
馬彩霞喝著紅酒，教育阿樂：千萬不要小看獻(xiàn)媚，獻(xiàn)媚要獻(xiàn)到別人心里去，未必要有媚態(tài)，一定要有媚骨。真正有境界的獻(xiàn)媚秀的是心上的功夫，要想獻(xiàn)媚具有穿透力，必須要懂得體察別人。體察是內(nèi)在的，獻(xiàn)媚是外化的，兩者統(tǒng)一了，才會(huì)聚合出作用力。試想如果你缺少骨子里對他人的體察，那你的獻(xiàn)媚容易流于膚淺，就像一個(gè)不入戲的演員，演著蹩腳，看著鬧心。我們做廣告做的就是服務(wù)行業(yè)，不懂獻(xiàn)媚，就不可能真正了解廣告。
馬彩霞又說：“就像你今天請我吃飯，向我學(xué)東西，都是你想得到的，我肯不肯教呢？不肯的話，你如何打動(dòng)我？你根本沒有想。”
阿樂被問得面紅耳赤，只能認(rèn)錯(cuò)：“是，我錯(cuò)了，那今天見你之前，我該如何做準(zhǔn)備才算對？”馬彩霞告訴他：“你應(yīng)該思考，一個(gè)長相欠佳的30歲未婚大齡女人，她需要什么，怎么利用她需要的東西打動(dòng)她，讓她愿意幫你、教你？”阿樂點(diǎn)頭頓悟：“馬小姐，我給你介紹個(gè)對象吧，我一朋友，在一家能源公司……”馬彩霞大笑：“你有點(diǎn)上道了。”
那一場酒，兩人都喝得有點(diǎn)多，越喝越投脾氣，甚至喝出了點(diǎn)曖昧的氣氛。
柳暗花明
第二天酒醒，馬彩霞回想起這段時(shí)間的幾次接觸。她肯幫阿樂一把，肯教阿樂自己的廣告心得，不就是還沒對人家死心嘛，沒想到辭職了倒有機(jī)會(huì)好好相處，這下那點(diǎn)心思更是蠢蠢欲動(dòng)了。可惜啊，阿樂對自己能力刮目相看了，可能力和愛情明顯是兩回事，男神還是遙不可及。好在馬彩霞這些年在職場練就了堅(jiān)韌神經(jīng)，就像做廣告一樣，不斷轟炸、給消費(fèi)者加深印象，有了印象點(diǎn)就有了成交幾率唄。
其實(shí)與此同時(shí)，阿樂對馬彩霞因能力出眾而展現(xiàn)出的自信魅力、仗義的性格頗為心動(dòng)，連帶她不那么顯眼的面貌和過于顯眼的身材都被模糊掉了。只是兩人還來不及完全厘清自己的心事，就得全力處理一件麻煩事：奧比和魔方共同服務(wù)的一家運(yùn)動(dòng)鞋品牌，遭遇，賬戶被法院凍結(jié)了。
奧比制度嚴(yán)格，阿樂按規(guī)矩辦事，不續(xù)費(fèi)就馬上終止服務(wù)。千頭萬緒中，他還想到給馬彩霞打電話通氣。
馬彩霞已經(jīng)知道了，卻堅(jiān)持給客戶墊資做廣告。不要說客戶，連阿樂都感動(dòng)了，這才是真的雪中送炭。客戶承諾等官司結(jié)束，魔方將是永遠(yuǎn)的合作伙伴。阿樂心服口服，很為馬彩霞高興。
然而世事無常，這家運(yùn)動(dòng)鞋品牌最終敗訴，經(jīng)銷商紛紛發(fā)難，導(dǎo)致企業(yè)迅速破產(chǎn)倒閉。阿樂一收到消息就知道糟了，這說明魔方墊的廣告費(fèi)一分也回不來了。給公司造成了重大損失，馬彩霞必須得引咎辭職。阿樂開始翻名片和手機(jī)通訊錄，不知道朋友公司需要不需要?jiǎng)?chuàng)意總監(jiān)呢？突然他停下來，這算不算“獻(xiàn)媚”呢？耳邊響起馬彩霞說的“你應(yīng)該思考，一個(gè)長相欠佳的30歲未婚大齡女人，她需要什么”，阿樂突然開了竅。
馬彩霞本來很沮喪，對于不漂亮的女人來說，工作能力出眾已經(jīng)成為自信的主要來源。這下連工作都不保了，與阿樂剛開始的那點(diǎn)小曖昧也失去了客觀基礎(chǔ)，死纏爛打就沒意思了。
沒想到阿樂打著慰問的旗號，人直接到了她家門口，還老套地帶了花。
【關(guān)鍵詞】：營銷策劃；綜合職業(yè)能力；就業(yè)；能力構(gòu)成；培養(yǎng)方法；效果
2008年1月28日，全國教育科學(xué)研究“十一五”規(guī)劃教育部重點(diǎn)課題“學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展研究”已正式啟動(dòng)，把學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)，作為當(dāng)前與未來一個(gè)時(shí)期職業(yè)教育改革與發(fā)展的突出重點(diǎn)。結(jié)合中央16號文件的精神，作為在營銷策劃實(shí)戰(zhàn)及教學(xué)科研多年的筆者對基于就業(yè)導(dǎo)向的大學(xué)生營銷策劃職業(yè)能力的培養(yǎng)提出自己的看法供同行參考，以便引發(fā)更多的探討和研究。
一、營銷策劃職業(yè)能力概述
職業(yè)能力就是直接影響職業(yè)活動(dòng)效率和使職業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行的職業(yè)心理特征。職業(yè)能力與人的職業(yè)活動(dòng)聯(lián)系著，并表現(xiàn)在人的職業(yè)活動(dòng)中。可見職業(yè)能力就是個(gè)體從事職業(yè)活動(dòng)的能力。個(gè)體具有某種職業(yè)能力，就能夠順利地完成某種職業(yè)活動(dòng)，而且職業(yè)能力的大小決定著職業(yè)活動(dòng)效率的高低。而營銷策劃的職業(yè)能力就是指直接影響營銷策劃活動(dòng)效率和使?fàn)I銷策劃活動(dòng)順利進(jìn)行的職業(yè)心理特征，它包括營銷策劃專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力。
營銷策劃專業(yè)能力是指專門知識、專業(yè)技能和專項(xiàng)能力等與職業(yè)直接相關(guān)的基礎(chǔ)能力，是職業(yè)活動(dòng)得以進(jìn)行的基本條件，它包括完成具體營銷策劃任務(wù)應(yīng)具備的操作技能；與營銷策劃操作技能相關(guān)的基本（綜合）知識和技術(shù)性（過程性）知識；相關(guān)的營銷策劃職業(yè)意識和職業(yè)態(tài)度要求。方法能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的工作方法。包括了獲取與利用市場信息的能力；創(chuàng)新的思維能力、及時(shí)掌握不斷發(fā)展的市場營銷及相關(guān)的管理學(xué)、心理學(xué)、藝術(shù)學(xué)能力；對營銷學(xué)及相關(guān)知識的運(yùn)用能力；獨(dú)立制訂計(jì)劃能力等。社會(huì)能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的行為能力。包括了組織協(xié)調(diào)能力、交往合作能力、適應(yīng)轉(zhuǎn)換能力、批評與自我批評能力、口頭與書面表達(dá)能力、心理承受能力和社會(huì)責(zé)任感等。
二、營銷策劃能力在營銷中的作用及高校培養(yǎng)現(xiàn)狀
“企業(yè)經(jīng)營的重心在營銷，營銷的重心在策劃”這個(gè)說法表明了營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，是企業(yè)營銷的靈魂，是企業(yè)營銷決策的依據(jù)和指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行營銷運(yùn)作的綱領(lǐng)。如此重要的地位自然會(huì)對高校培養(yǎng)學(xué)生策劃職業(yè)能力提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但從部分人才機(jī)構(gòu)反饋信息來看學(xué)生進(jìn)入企業(yè)策劃能力非常薄弱，具體表現(xiàn)為缺乏市場調(diào)查的操作能力和策劃分析、調(diào)整及策劃書的撰寫能力。因此，培養(yǎng)學(xué)生策劃的職業(yè)能力成為了各職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)工作的重點(diǎn)。它是形成職業(yè)院校競爭優(yōu)勢的因素之一。
然而，在我國高校對營銷策劃的職業(yè)能力培養(yǎng)出現(xiàn)如下一些現(xiàn)象：
（1）在師資的配給中，缺乏理論和實(shí)戰(zhàn)都具備的營銷教師。由于體制及高校的職稱評審的個(gè)別蔽端（如職稱評選中論資排輩及破格聘任的門檻過高等原因），在營銷策劃實(shí)戰(zhàn)一線的職業(yè)經(jīng)理人不愿到高校任教；同時(shí)高校教師也因?yàn)榻虒W(xué)與科研任務(wù)的繁重及高校和企業(yè)都缺乏進(jìn)行工學(xué)結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制而不能使教師的營銷策劃理論與營銷策劃實(shí)戰(zhàn)完全對接。
（2）在課程設(shè)置上相互模仿的情況比較嚴(yán)重，沒有以就業(yè)中崗位群的需求導(dǎo)向設(shè)置課程。導(dǎo)致培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃的專業(yè)知識不系統(tǒng)，同時(shí)與崗位要求脫軌。
（3）注重學(xué)生專業(yè)理論知識的被動(dòng)傳授而沒有將學(xué)生知識轉(zhuǎn)化為能力的系統(tǒng)方法，更談不上培養(yǎng)學(xué)生方法和社會(huì)能力這兩種關(guān)鍵能力。
三、營銷策劃職業(yè)能力構(gòu)成及學(xué)習(xí)心理分析
以就業(yè)為導(dǎo)向形成的營銷策劃崗位群包括：（1）廣告公司策劃文案崗位；（2）市場調(diào)查公司市場分析崗位；（3）媒體的市場部或廣告部、發(fā)行部；（4）企業(yè)市場、策劃、廣告部；（5）服務(wù)性企業(yè)市場、策劃、廣告部。
筆者在剖析這些崗位群所應(yīng)配套的專業(yè)能力具體結(jié)構(gòu)中發(fā)現(xiàn)學(xué)生必須要培養(yǎng)如下幾個(gè)能力模塊：（1）市場調(diào)查的操作能力；（2）對市場的分析能力；（3）營銷定位分析和決策能力；（4）4C的創(chuàng)意組合能力；（5）營銷策劃書的方案撰寫能力；（6）營銷策劃的執(zhí)行能力。
筆者在對學(xué)生學(xué)習(xí)心理的共性了解并提煉中發(fā)現(xiàn)：這個(gè)年齡段的學(xué)生性格未成熟，人生觀、價(jià)值觀仍在形成過程，可塑性，虛榮心強(qiáng)，對新生事物充滿好奇心，個(gè)別學(xué)生對前途迷茫，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不明確，略帶反叛性格，他們的潛意識中是想學(xué)習(xí)的，他們希望教師的講解能理論聯(lián)系實(shí)際，能夠培養(yǎng)出他們對專業(yè)的興趣，將教與學(xué)寓于樂之中。
四、以就業(yè)為導(dǎo)向，創(chuàng)新學(xué)生策劃能力的培養(yǎng)方案
以就業(yè)為導(dǎo)向， 依據(jù)上述職業(yè)能力模塊構(gòu)成及學(xué)生的學(xué)習(xí)心理應(yīng)采取如下措施不斷創(chuàng)新策劃職業(yè)能力的人才培養(yǎng)方案：
（1）策劃課程設(shè)置由淺入深，打造學(xué)生完整、系統(tǒng)的知識體系
營銷專業(yè)與策劃能力形成有關(guān)的課程體系包括：市場營銷、市場調(diào)查、消費(fèi)心理學(xué)、營銷策劃、廣告策劃與創(chuàng)意、品牌經(jīng)營學(xué)等，課程安排從時(shí)間上由淺入深，第一學(xué)期上市場營銷，形成學(xué)生營銷策劃的基礎(chǔ)知識；第二學(xué)期上消費(fèi)心理學(xué)，形成學(xué)生營銷策劃在消費(fèi)者分析這一部分的分析知識；第三學(xué)期上營銷策劃形成學(xué)生營銷策劃的基本知識；第四學(xué)期上廣告策劃與創(chuàng)意形成學(xué)生營銷策劃的關(guān)鍵知識；第五學(xué)期上品牌經(jīng)營學(xué)形成學(xué)生營銷策劃的最高端知識品牌策劃。
（2）教學(xué)方法的改革可以加深學(xué)生對理論知識的理解
①案例講解。通過案例講解加深學(xué)生對知識的理解和運(yùn)用。講完一個(gè)原理后再舉例；或者先引例，然后運(yùn)用歸納法進(jìn)行原理的講解（也可以讓學(xué)生自己總結(jié)出原理，教師在此基礎(chǔ)上進(jìn)行理論提升，加深學(xué)生的印象）。而且案例就是教師（最好是當(dāng)任策劃課教師是來自于策劃第一線）在廣告公司做的廣告案例，由于是親身感受，講起來更加細(xì)化與生動(dòng)。有時(shí)教師又會(huì)用案例提出問題，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的知識進(jìn)行解答，再將教師的答案告訴他們，讓他們在對比中提高分析問題和解決問題的能力。
②項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法。將廣告公司的策劃與創(chuàng)意項(xiàng)目導(dǎo)入課堂，通過講解或者探討項(xiàng)目方式來使工學(xué)相結(jié)合，這樣既可以形成學(xué)生創(chuàng)新、獨(dú)立思考、獲取與利用市場信息、對營銷學(xué)及相關(guān)知識的運(yùn)用等方法能力；也可以形成組織協(xié)調(diào)、合作、適應(yīng)轉(zhuǎn)換能力、口頭與書面表達(dá)能力等社會(huì)能力。
③游戲?qū)嶒?yàn)法。在講廣告調(diào)查這章時(shí)，教師先將學(xué)生分組，看完一個(gè)廣告后，由各組提出調(diào)查主題并用自己最樸素的思維來設(shè)置問卷，然后組與組之間展開調(diào)查，使學(xué)生產(chǎn)生求知欲，再導(dǎo)入原理的講解。在原理講解中又使用大量有趣的案例，講起來抑揚(yáng)頓挫，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情一下會(huì)高漲起來。
④充分利用多媒體播放廣告及營銷策劃案例并進(jìn)行啟發(fā)式的點(diǎn)評，調(diào)動(dòng)學(xué)生的聽課情緒及對知識的理解。
⑤每節(jié)課上課前通過提問的方法鞏固上節(jié)課的重點(diǎn)和難點(diǎn)并將本次課進(jìn)行連接，使學(xué)生融會(huì)貫通地掌握策劃知識。同時(shí)在課堂講解中也會(huì)通過提問等手段加強(qiáng)與學(xué)生的互動(dòng)。
⑥在講解與舊知識有關(guān)的新概念和原理之前，利用先提問有關(guān)的舊知識后依據(jù)舊知識歸納新知識的方式（或者讓學(xué)生自己歸納，提高他們的理論歸納能力）調(diào)動(dòng)學(xué)生的求知欲，使學(xué)生由被動(dòng)的接納轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)理解新的知識。
⑦角色換位法。如：學(xué)生做完影視創(chuàng)意文案，將優(yōu)秀作品讓學(xué)生扮演文案中的角色來表演，增加課堂的活躍性。同時(shí)也可以采用辯論賽的形式如：廣告是藝術(shù)還是科學(xué)的分正反兩方展開辯論，鍛煉學(xué)生歸納問題的能力。
（3）創(chuàng)新課內(nèi)實(shí)踐課鍛煉了學(xué)生分析和解決策劃問題的能力
課堂課時(shí)的三分之一作為課內(nèi)實(shí)踐課，按每周4個(gè)學(xué)時(shí)算既每上完4個(gè)學(xué)時(shí)就安排二個(gè)學(xué)時(shí)（90分鐘）進(jìn)行專門的課內(nèi)實(shí)踐。策劃課的課內(nèi)實(shí)踐課主要通過）如下的方式進(jìn)行 安排：①探討案例；如：筆者先啟發(fā)后提問探討王老吉的案例；②導(dǎo)入廣告公司的策劃項(xiàng)目；如筆者導(dǎo)入愛容網(wǎng)品牌整體策劃項(xiàng)目進(jìn)行策劃；③點(diǎn)評學(xué)生的作業(yè)，提出策劃時(shí)應(yīng)注意些什么問題。（4）系統(tǒng)化的第二課堂提高了學(xué)生對策劃知識學(xué)習(xí)的趣味性
80年后的年輕人在學(xué)習(xí)上有逆反心理，我們在課堂上除了運(yùn)用多種手段活躍課堂氣氛以外，還運(yùn)用學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性幫學(xué)生一起搭建品派營銷協(xié)會(huì)，通過協(xié)會(huì)請企業(yè)經(jīng)理人辦講座，創(chuàng)辦模擬市場，使學(xué)生的業(yè)余生活潛移默化注入了策劃知識的學(xué)習(xí)。
（5）與理論課對應(yīng)的策劃實(shí)習(xí)，加速了學(xué)生將策劃知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力。
將策劃實(shí)習(xí)可以安排在二年級第二學(xué)期，在這個(gè)學(xué)期之前，所有的策劃課基本上完，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，運(yùn)用校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地，通過”請進(jìn)來、走出去”的方式完成企業(yè)的策劃項(xiàng)目，迄今為止，筆者的學(xué)生完成的策劃項(xiàng)目有：廣州汽車博覽中心、尚立傳媒、廣州金燕公司等調(diào)研策劃；為上海水仙能率熱水器做營銷整體策劃，為龍勝電器做終端策劃，為廣州文摘報(bào)及衡陽娛樂頻道做媒體宣傳策劃，以及多個(gè)企業(yè)CI策劃項(xiàng)目等。實(shí)習(xí)強(qiáng)化了學(xué)生方法能力和社會(huì)能力。
（6）大力引進(jìn)具有企業(yè)實(shí)踐策劃經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人充實(shí)教學(xué)力量；高校可以給一些特殊政策以吸引這些人才到高校任教。如：在獎(jiǎng)金系數(shù)上給這類人傾斜，同時(shí)賦予一些精神獎(jiǎng)勵(lì)，或者提拔重用。
5月7日,2010年(第)《廣州日報(bào)》華文報(bào)紙廣告獎(jiǎng)營銷盛典高端論壇及頒獎(jiǎng)典禮在廣州香格里拉大酒店舉行,評選出創(chuàng)意盛典和營銷盛典的所有獎(jiǎng)項(xiàng)。
組委會(huì)認(rèn)為,優(yōu)秀的報(bào)紙廣告創(chuàng)意、營銷傳播方案,都必然了解報(bào)紙作為傳播平臺的特性,借助競爭優(yōu)勢、資源優(yōu)勢明顯的主流報(bào)紙媒體,讓廣告創(chuàng)意和營銷手段發(fā)揮最大的傳播效果。因此,2010年華文報(bào)紙廣告獎(jiǎng)的年度主題為“優(yōu)勢決定傳播力”。
組委會(huì)特意邀請整合營銷傳播創(chuàng)始人、“整合營銷傳播之父”唐?舒爾茨教授出席此次論壇。唐?舒爾茨教授發(fā)表“整合營銷的未來在中國”的主題演講,與中國營銷界人士分享營銷、傳播智慧。
唐?舒爾茨教授指出,要通過創(chuàng)新傳播提升企業(yè)品牌。“僅僅是復(fù)制別人成功的經(jīng)驗(yàn),我覺得不一定跟中國的國情相符。”唐?舒爾茨教授說。
“我在《廣州日報(bào)》上的照片,就是品牌宣傳。”唐?舒爾茨教授解釋說,“什么是品牌?《廣州日報(bào)》就是一個(gè)報(bào)紙品牌,包括它的權(quán)威性、內(nèi)容及讀者等。不是你在廣州開個(gè)報(bào)館、辦張報(bào)紙,就能叫《廣州日報(bào)》。”
唐?舒爾茨教授說:“我經(jīng)常飛來飛去,沒發(fā)現(xiàn)誰沒有手機(jī)。問題不是有沒有手機(jī),關(guān)鍵是用手機(jī)干什么。要通過聆聽做市場,在美國有用的營銷方式在中國不一定有用。每個(gè)國家使用的媒體作用都不一樣,比如美國人喜歡看電子郵件,而中國人喜歡用MSN或者QQ,作為通信工具。現(xiàn)在營銷主要關(guān)注對過去作總結(jié),很少預(yù)測未來,但營銷的希望在未來而不是過去。”
此次廣告獎(jiǎng)創(chuàng)意盛典評委會(huì)主席狄運(yùn)昌說,廣告的優(yōu)勢就是廣告刊登在優(yōu)勢媒體上,企業(yè)的廣告就有優(yōu)勢。另外一個(gè)優(yōu)勢,就是廣告要有好的創(chuàng)意。好的創(chuàng)意就像美女、帥哥一樣,無論他們走到那里,都會(huì)吸引眼球。好的創(chuàng)意決定了廣告的吸引力,媒體的優(yōu)勢決定了廣告的傳播力,任何一個(gè)成功的廣告案例,都要將吸引力和傳播力結(jié)合在一起。
今年,《廣州日報(bào)》華文報(bào)紙廣告獎(jiǎng)?wù)酵瞥觥皠?chuàng)意盛典+營銷盛典”組合,在創(chuàng)意盛典方面,經(jīng)過專家評選,共評出房地產(chǎn)類、汽車類、企業(yè)形象類、特型廣告類、公益及活動(dòng)類、報(bào)刊品牌形象類、廣告新秀大獎(jiǎng)、亞太賽區(qū)等11個(gè)類別的金、銀、銅獎(jiǎng),以及評委會(huì)獎(jiǎng)、年度最佳文案、年度最佳設(shè)計(jì)、全場大獎(jiǎng)四項(xiàng)大獎(jiǎng)。其中,評委會(huì)獎(jiǎng)由智威湯遜?中喬廣告有限公司上海分公司選送的《山水系列―山非山、水非水篇,還我山水篇,山窮水盡篇》獲得,年度最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)則由電通東派選送的《日產(chǎn)天籟超強(qiáng)穿透霧燈系列》獲得,深圳市風(fēng)火廣告有限公司選送的《萬科棠樾報(bào)紙廣告―游子歸系列》獲得年度最佳文案和全場大獎(jiǎng)。
在營銷盛典方面,三個(gè)案例在“年度十大營銷案例”中脫穎而出奪得大獎(jiǎng),其中,《長虹等離子整合傳播方案》獲得年度最佳市場洞察獎(jiǎng),《浦東星河灣營銷策劃案》獲得年度最佳投放策略獎(jiǎng),《青島啤酒“炫舞激情”NBA拉拉隊(duì)選拔賽》獲得年度最佳營銷實(shí)效獎(jiǎng)。組委會(huì)將送選“年度十大營銷案例”參加艾菲獎(jiǎng)等國際頂級營銷賽事。
據(jù)悉,《廣州日報(bào)》華文報(bào)紙廣告獎(jiǎng)已經(jīng)有19年的歷史,是中國最具影響力的報(bào)紙廣告評選活動(dòng)。今年,《廣州日報(bào)》投入40萬元作為“創(chuàng)意基金”,資助優(yōu)勝者到國外觀摩學(xué)習(xí)。
來自政府部門、報(bào)紙媒體、專業(yè)媒體、高等院校、廣告公司、品牌顧問公司、第三方市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)、企業(yè)的500多位代表應(yīng)邀出席此次營銷盛典高端論壇及頒獎(jiǎng)典禮。
實(shí)際上，“燙手山芋”就像陷阱一樣充斥在職場中的每個(gè)角落，處理不當(dāng)，甚至?xí)刮覀儊G掉工作。但如果從另一個(gè)角度來思考，當(dāng)我們在了解自身的基礎(chǔ)上確立了職業(yè)目標(biāo)以及職業(yè)生涯規(guī)劃之后，燙手山芋也許就會(huì)成為人生中的一次挑戰(zhàn)，甚至是一次絕佳的機(jī)會(huì)。
做好準(zhǔn)備，伺機(jī)出手
范威是某家廣告公司策劃團(tuán)隊(duì)中一個(gè)不老不新的人物，平時(shí)話也不多，很不起眼。最近，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正在積極籌備一個(gè)新案子，這個(gè)挑剔的客戶接連否認(rèn)了四個(gè)策劃案，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員為此一籌莫展，團(tuán)隊(duì)的核心成員也沒有想出好的創(chuàng)意。但范威卻向項(xiàng)目總監(jiān)提出了申請，提交了自己的一份策劃案，原來別人在下班后回家休息、娛樂時(shí)，范威卻留在公司加班，還利用空閑時(shí)間去走訪了一下市場，獲取了相關(guān)的信息和市場反饋。在得到了項(xiàng)目總監(jiān)的支持和團(tuán)隊(duì)成員的幫助后，范威很快做出了一份完整的策劃案，客戶一次性通過，這讓之前的老同事對他刮目相看。
職場教練支招
當(dāng)一份工作擺在自己的眼前時(shí)，你必須認(rèn)真思考，自己是否有足夠的能力處理好這件事情。有研究顯示，當(dāng)職場人遭遇突如其來的任務(wù)時(shí)，只有不到5%的人選擇勇敢地迎接挑戰(zhàn)，大多數(shù)人則選擇了逃避。更有甚者，因?yàn)閼嵟捅г苟詠y陣腳。吃掉燙手山芋，不僅需要勇氣更需要處理問題的智慧。唯有讓自己冷靜思考，一步步去處理問題，才是智慧的體現(xiàn)。從另一個(gè)層面講，它也是你的機(jī)遇，若完成得漂亮，不僅能夠提升自己的工作能力，更有機(jī)會(huì)在同事中脫穎而出。那么如何吃掉燙手山芋呢？要注意以下幾點(diǎn)：
1處變不驚，先分析有沒有解決問題的方法，從方法上入手；
2巧借東風(fēng)，看看周圍同事是否有能解決問題的高手，及時(shí)請教，不要閉門造車；
3逐一擊破，將大的問題分割成一個(gè)個(gè)小塊，讓團(tuán)隊(duì)的成員逐一完成某一模塊；
4統(tǒng)籌規(guī)劃，將團(tuán)隊(duì)成員做好的成果融會(huì)貫通，然后大功告成。
謙虛學(xué)習(xí)，顧全大局
周衡憑借大學(xué)期間的優(yōu)異成績，進(jìn)入了一家企業(yè)做網(wǎng)站編輯工作。入門雖然有師傅帶，但實(shí)際操作和學(xué)校里學(xué)的理論有很大不同，這讓周衡感受到了前所未有的壓力。入職將近一個(gè)月了，部門領(lǐng)導(dǎo)交給周衡一份單獨(dú)負(fù)責(zé)版面策劃、圖文編排和欄目開設(shè)的工作，這對沒有太多獨(dú)立工作經(jīng)驗(yàn)的周衡來說就像是末日來臨。于是他硬著頭皮，向周圍的前輩虛心請教。有個(gè)熱情的前輩表示愿意幫助周衡接下這個(gè)燙手的山芋，但需要周衡在一旁協(xié)助。周衡表示非常愿意并虛心求教。于是作為助手的周衡不僅得到了前輩的指點(diǎn)，在整個(gè)版面的策劃中也提供了不少的資料和建議，最終得到了師傅和部門領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
職場教練支招
面對領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，如果一開始就斷然拒絕，肯定會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下極差的印象，甚至還會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得此人不堪重用。所以，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)交付一個(gè)超出自身能力范圍以外的任務(wù)時(shí)，你不能說不干就不干。在接受這個(gè)任務(wù)的同時(shí)，不妨告知領(lǐng)導(dǎo)自己能力不足，是否能讓領(lǐng)導(dǎo)推薦一個(gè)能吃掉山芋的人，自己愿意作為助手。在整個(gè)過程中，自己也要積極參與，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你進(jìn)步的欲望。這樣不僅不會(huì)讓自己因?yàn)槟芰Σ蛔阍陬I(lǐng)導(dǎo)面前失去顏面，也會(huì)讓自己在整個(gè)參與的過程中得到提高。但過程中必須注意三個(gè)要點(diǎn)：
1向領(lǐng)導(dǎo)推薦的人一定要有吃掉山芋的能力，否則就成了餿主意；
2在向領(lǐng)導(dǎo)推薦之前，一定要和當(dāng)事人做好必要的溝通；
3充分向領(lǐng)導(dǎo)說明這個(gè)人為何勝任這個(gè)職位，不要讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你在逃避責(zé)任。
知難而退，勇敢放棄
大衛(wèi)是某家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)主管，該部門的經(jīng)理這兩天跳槽到別家公司，所以部門經(jīng)理的位置一直空缺。老板考慮一番，打算把大衛(wèi)提拔到部門經(jīng)理的位置上去。當(dāng)大衛(wèi)聽到了這個(gè)消息后主動(dòng)找到老板，告訴老板自己資歷尚淺，目前還沒有能力管理好所有的業(yè)務(wù)部門，并推薦了公司資格最老、管理能力相對突出的業(yè)務(wù)主管麥克擔(dān)任部門經(jīng)理。老板覺得也有道理，于是提拔麥克擔(dān)任部門經(jīng)理。麥克知道這件事情之后，對大衛(wèi)稱兄道弟，在日后的業(yè)務(wù)開拓過程中，也分配了很多優(yōu)良的客戶資源給大衛(wèi)。而老板也覺得大衛(wèi)能夠不為權(quán)利所動(dòng)，考慮問題全面客觀，很是難得，不久就將大衛(wèi)作為重點(diǎn)培養(yǎng)對象送去國外進(jìn)修培訓(xùn)。
職場教練支招
有些人在“晉升”的誘惑下，迫不及待地去接手這塊潛在的“燙手山芋”。其實(shí)如果仔細(xì)分析、冷靜思考，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己一旦接下了之后壓力即會(huì)暴漲。同時(shí)公司里的有心人也會(huì)和你過不去，覺得你能力與資歷都有限。在這場晉升的博弈賽中，很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)，該職位所需要的資源、知識和人力都不是自己所能掌控的。與其硬著頭皮上，到以后被炒魷魚，還不如勇敢放棄，讓有能力的人先一步上去。但不要讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你是故意推卸責(zé)任，要與領(lǐng)導(dǎo)充分溝通，說明自己不能勝任的原因。在整個(gè)過程中要把握以下三點(diǎn)：
1態(tài)度誠懇，哪里是自己的短板要明確告知老板，不必遮掩；
2觀點(diǎn)一定要明確，不要模棱兩可，讓老板以為你是乘機(jī)要挾；
遇到林怡時(shí)，正是我人生中最為悲催的時(shí)候。
工作3年零7個(gè)月的公司，毫無預(yù)兆地通知我，我被解雇了。主管大東，同情地拍拍我的肩膀，表示山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，此處不留爺自有留爺處。
我抱著紙箱，回到了租住屋，點(diǎn)上一根煙，開始冷靜地盤點(diǎn)這大半年的收成：年度最佳廣告策劃獎(jiǎng)、青年才俊、好創(chuàng)意、囂張、頂撞上司、1萬元的賠償金……我就像上證所里的A股瘋狂地沖到了歷史最高點(diǎn)后，稀里嘩啦地崩了盤。
我掂量了下錢袋，打消了就讀MBA的深造計(jì)劃。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)頹廢的年頭，找份工作才是最為靠譜的。
于是，我看到了乒乓球運(yùn)動(dòng)員二級證書，是我大學(xué)時(shí)考的，沒有想到，卻在這個(gè)節(jié)骨眼兒上用到了。
B
林怡所在的乒乓球館，在城的西南角，不大，但6張球案擺放得相當(dāng)整齊。
當(dāng)我進(jìn)去時(shí)，林怡正向?qū)κ职l(fā)起凌厲的攻勢，第一眼，我就看出，這個(gè)女人不是好惹的。
球館老板向她招招手，興奮地介紹我說，你不是總?cè)氯轮鴽]有好的對手么？這下子。你可有勁敵了，這是新來的陪練，曾經(jīng)拿過全省單打第三名呢！
我很低調(diào)地點(diǎn)點(diǎn)頭。
哦？這個(gè)叫林怡的女人掃了我一眼，試一把？
我看出了她的不屑與斗志。
有時(shí)候，我想，人生就像打球，想要讓對手心服口服，只有戰(zhàn)勝她。既然這樣，那就打吧！
我脫掉了外衣，又擦了擦手心里的汗水，放低了腰盤，低喊一聲，來吧！
反手攻球、正手搓球、直拍下旋，我把當(dāng)年學(xué)到的打球技術(shù)要點(diǎn)，運(yùn)用自如，慶幸著自己技藝還未生疏。很快，球案旁聚攏了一些人，他們大聲叫著“好”，而林怡的腦門子卻已經(jīng)沁出了汗水。
她的臉漲得通紅，嘟起的嘴唇，嬌艷可人。
不服輸?shù)难埏L(fēng)，一蕩一蕩地飄過來，既，又不甘。
我的心軟了。
是啊，任是誰也不愿輕易認(rèn)輸，何況還是如此要強(qiáng)的女人，而圍觀者中，還有球館的打雜工，在這么多人的面前被打敗，會(huì)是一件多么丟人的事情。
所以，最后一局，我故意放了水，當(dāng)然輸球的水分，做得很隱秘，可是，我想，作為對手，林怡應(yīng)該是明白的。
果然，當(dāng)最后的一個(gè)球被我扣到了界外時(shí)，我分明看到了她眼中的感激。
我想，這就夠了。
C
我是陪練，林怡是業(yè)余乒乓球愛好者。
每周，她總會(huì)到球館，打上幾把球。當(dāng)然，陪練是我。
漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)女人除了要強(qiáng)，還單純得近乎“發(fā)愚”。比如，每次路過，她會(huì)塞給匍匐在地的乞討者2元錢；球館內(nèi)的清潔大叔，一個(gè)可憐巴巴的眼神，就能換來她的100元同情。
我說，你難道沒有看到，那個(gè)乞討者，是假裝殘疾，等到夜色發(fā)沉，行人稀少，拐過路口，他就會(huì)帶著一天路人施舍的錢幣，疾走如飛；而清潔大叔，他的面紅耳赤，是酒癮導(dǎo)致，而非重病，那100元，全都化作了他的酒囊。
可，林怡偏不領(lǐng)情。她粉眼一瞪，對我嚷道，我愿意。
說這話的時(shí)候，粉紅色的乒乓球正以每秒40米的速度，飛出邊界。我倆不約而同地跑去撿球，我低下的頭，正撞上了林怡敞開的領(lǐng)口，汗水把胸衣洇濕了一大片兒，白花花的肉擋得我滿眼。
我手忙腳亂起來，說，對不起。她也說，沒關(guān)系。我倆的手在乒乓球上，糾纏著，直到球館內(nèi)的燈光暗了，空蕩蕩的球館內(nèi)，只剩下我與她。
那天，是我這輩子也無法忘記的一天。在淋浴間里，林怡與我相對，柔和的熾光燈一圈圈地打在她的身上，如圣女般的美。我們擁吻著，蓮蓬頭沖刷下的熱水，一次次地激蕩著膨脹的渴望。
我輕咬著她的耳垂，問，愛我嗎？
愛你的霸氣側(cè)漏，從第一面開始。她說。
成就感，令我欲罷不能。我喘息著，侵入她，親吻著發(fā)燙的肌膚，一次次地沖擊著峰頂。那一刻，我忘掉了所有的不快……
D
我的窘境是無意問被林怡發(fā)現(xiàn)的。
在此之前，我一直隱瞞著自己名校的學(xué)歷背景，也沒有告訴她，自己曾在很牛逼哄哄的廣告公司任職，我琢磨著，為什么要說這些呢？說了，愛也不會(huì)為此增一分、添一分，不說，愛也不會(huì)減一分。
于是，我安然地享受著陪練的平淡，沒有驚險(xiǎn)，沒有爾虞我詐。
可是，我的捉襟見肘，還是漸漸地顯露了出來。高薪時(shí)的月光，還有養(yǎng)成的奢侈消費(fèi)，即使暫時(shí)有賠償金墊底，終也有用干用盡時(shí)。所以，當(dāng)那天偶遇到前同事，他詢問我的近況，唏噓著我的遭遇，然后，告訴我，正與人合資注冊一家公司，歡迎我也加入時(shí)，我動(dòng)心了。
可，10萬元的入股費(fèi)怎么辦？
我愁腸百結(jié)。
林怡看出了我的為難。
她什么也沒有說，幾天后，突然就遞給我一個(gè)厚厚的紙包。
不用拆，我也能猜得出來，里面裝的是什么。
我說，這錢，我不能收。
你收下，她用無可置疑的口吻命令我，男人，就要有自己的事業(yè)。
林怡說，她找她哥借了這10萬元，幸好，他剛接了筆大的策劃案，光提成就有10萬元。所以嘛，你是很幸運(yùn)的。說著，她俏皮地用指頭戳著我的臉。
那一刻，我感激涕零。那晚，我們做了一次又一次，我沒有滿足地索求著。
我分不清感動(dòng)的成分，是內(nèi)疚她的清純，還是陰謀實(shí)施成功后的釋然？是的，我騙了她。沒有需要注資的公司，也沒有什么入股費(fèi)，那個(gè)前同事，不過是我從勞務(wù)公司門口花錢找來的托兒。
一切的一切，都是我實(shí)施報(bào)復(fù)手段的卑鄙伎倆。
目的只有一個(gè)，欠債還債，欠錢還錢。
F
后來，不止一次地，我就想，林東與林怡，這兩兄妹咋就那么不一樣呢？一個(gè)至情至性，一個(gè)卻陰險(xiǎn)狡詐，如果當(dāng)初不是大東做了手腳，在背后撬走我的客戶，奪了我手到擒來的策劃案，并且暗地里詆毀我收受客戶的高額傭金，我又怎能被公司辭退？怎么會(huì)淪落到被同行所不齒？又怎會(huì)想出，借林怡之手，達(dá)到報(bào)復(fù)大東的陰招、損招？
但我沒想到，事情的發(fā)展會(huì)如此水到渠成，順利得出乎了我的想象。
我掂了掂手里的10萬元，自言自語著，這本該就是我的。
我想，一切都可以結(jié)束了，大東的債，兩清了。
可是，我的心里，為何總有點(diǎn)不對勁兒，說不清，道不明。我不想把它歸于良心的未泯，或者說，不舍。
事情，總要有個(gè)了斷。
我給林怡留了封信，我反復(fù)思量著，斟酌著如何下筆，是給她一個(gè)美麗的謊言，還是痛快地直截了當(dāng)？最后，我決定，只有還其事件的原委，讓她痛到極處，才會(huì)恨我到極處。這，或許才能讓她從心底將我一筆勾消。
我去了機(jī)場，帶著全部的身家。
我沒想過還會(huì)再見到林怡，而且是如此的快。
在機(jī)場候機(jī)室，隔著自動(dòng)販賣機(jī)，我看著林怡倉皇失措地跑來跑去，慌張的神色，與周圍嘻嘻哈哈的送行人群是那樣的格格不入。
我站在那里，看著，想著，不知何時(shí)，手心里就多了幾滴溫?zé)岬囊后w。然后，轉(zhuǎn)身去了、登機(jī)口。
有些感情，注定了開始就是一個(gè)錯(cuò)誤，既然開頭就是不對的，不如深埋在心底。只愿你好，我的人生也便美妙了。
F
現(xiàn)在，我坐在電腦前，把我的故事一個(gè)字一個(gè)字敲了出來，上傳到了微博。各路網(wǎng)友的評論、轉(zhuǎn)發(fā)，撲天蓋地襲卷過來。
有正義派，罵我是混蛋，說這么好的女孩子，你怎么就忍心欺騙？太了，太卑鄙了。你是人渣。他們不厭其煩地人肉著林怡，發(fā)誓要把她找出來，當(dāng)面和我對質(zhì)，不能就這樣輕饒了我。
還有理智派，悠悠地分析著，說博主吧，其實(shí)也愛上了她呀，既然這樣，勇敢地回去認(rèn)個(gè)錯(cuò)，挽回一段佳話吧，我們支持你，相信她會(huì)原諒你的。
而浪漫派的回復(fù)則溫情而動(dòng)容，他們說，也許你們會(huì)在另一座城市邂逅，那時(shí)，你有妻，她有夫，擦肩而過，再見面已成往事，兩人已成陌路，唉……
至于現(xiàn)實(shí)派，有人說，那天我也在機(jī)場。是不是那個(gè)穿著格子外衣、蹬雙黑色雪地靴的女孩子？很漂亮喲，希望她能幸福。有人唏噓著，哦，怪不得那天站在旁邊的男子，神色怪怪的，后來，他進(jìn)了登機(jī)口，揚(yáng)長而去，這就是結(jié)局嗎？
結(jié)局？
我笑了，轉(zhuǎn)回頭，望著窩在沙發(fā)上，正入迷地看著肥皂劇的林怡，心想，有些感情，無所謂最佳的結(jié)局。只要，你好，我就好。
筆者專門從事廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)與實(shí)踐，經(jīng)過了長時(shí)間的思考和大量的論證，最終摸索出一套“以賽促學(xué)，以賽促教”的教學(xué)模式，即通過參加學(xué)科競賽，在競賽中學(xué)習(xí)，在競賽中講授，賽教統(tǒng)一、賽學(xué)合一。用比賽來檢驗(yàn)學(xué)生的基本技能，提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，使理論教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)需求密切結(jié)合、高度統(tǒng)一。
一、“以賽促教，以賽促學(xué)”的可行性
（一）“以賽促教，以賽促學(xué)”符合廣告學(xué)專業(yè)的特點(diǎn)。相較于其他專業(yè)，廣告學(xué)專業(yè)更加注重專業(yè)技能和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。而學(xué)科競賽正好可以提供一個(gè)施展所學(xué)的機(jī)會(huì)，促使學(xué)生將課堂的知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作的能力。
目前，廣告學(xué)主要的學(xué)科競賽有教育部主辦的“全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”、中國廣告協(xié)會(huì)主辦的“中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)”以及中國臺灣時(shí)報(bào)傳媒集團(tuán)主辦的時(shí)報(bào)“金犢獎(jiǎng)”。這些大賽的題目的主題和目標(biāo)各有千秋，且要求的作品類型多樣。比如，今年舉辦的“第八屆全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”作品類別分為類：平面類、視頻類（影視、微電影）、動(dòng)畫類、互動(dòng)類、廣播類、策劃案類、營銷創(chuàng)客類、公益類。不同的作品類別也就有不同的能力要求，有的側(cè)重平面設(shè)計(jì)，有的側(cè)重市場調(diào)查，有的側(cè)重營銷策劃，因此要想取得良好的成績，學(xué)生就需要不斷地學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，提升技能。
（二）“以賽促教，以賽促學(xué)”符合行業(yè)和市場的要求。各項(xiàng)賽事都有豐富的選題，這些題目涵蓋了食品、快消品、日用品、醫(yī)療等行業(yè)。那些創(chuàng)意簡報(bào)大都是企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況而擬定，有著很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對性。學(xué)生通過比賽可以深入了解行業(yè)需求，甚至有可能將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益。所以這就需要老師和學(xué)生端正態(tài)度，把參加競賽當(dāng)做一次真實(shí)的社會(huì)歷練而不是一次模擬的練習(xí)。比如第四屆大廣賽就是由南京青奧組委主辦，全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽組委會(huì)承辦的，大廣賽“南京青奧會(huì)”專題設(shè)計(jì)競賽，在五萬件有效作品中由北京印刷學(xué)院研究生崔欣曄設(shè)計(jì)的“ii”最終被確定為南京青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)吉祥物。這些貼近市場的“真刀真槍”的比拼使學(xué)生身臨其境，為走向相應(yīng)的崗位積累了經(jīng)驗(yàn)。
（三）“以賽促教，以賽促學(xué)”有助于教學(xué)相長。《禮記?學(xué)記》云：“是故學(xué)然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自強(qiáng)也。”參加學(xué)科競賽既有利于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，也有助于教師完善自我。學(xué)生通過參加學(xué)科競賽，會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的不足。例如，在完成平面設(shè)計(jì)、策劃、電視廣告以及廣播廣告等的過程中，學(xué)生會(huì)有一些體會(huì)，音視頻軟件操作不熟練，問卷調(diào)查的題目設(shè)置以及樣本的分布、市場調(diào)查也只是簡單的陳列，缺乏邏輯性和深入的分析，活動(dòng)策劃的表述不準(zhǔn)確，這些問題會(huì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力和熱情。除了提升技能外，競賽也會(huì)提增強(qiáng)其他能力，比如團(tuán)隊(duì)合作能力、組織能力、人際交流的能力、創(chuàng)新能力等。同樣的，教師在指導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)科競賽時(shí)也常會(huì)遇到各種問題，此時(shí)，教師也需要不斷學(xué)習(xí)來更新知識體系，跟上業(yè)內(nèi)趨勢，以此來提升自我，更好地向?qū)W生施教。
二、“以賽促教，以賽促學(xué)”模式的應(yīng)用
（一）完善人才培養(yǎng)方案。人才培養(yǎng)方案就像大海中的燈塔，指引著人才的培養(yǎng)方向，也決定專業(yè)課程的設(shè)置以及專業(yè)體系的建構(gòu)。人才培養(yǎng)方案制定出來之后還需要不斷地修訂和完善。而學(xué)科競賽則對此前人才的培養(yǎng)進(jìn)行了階段性的檢驗(yàn)，這既有利于教學(xué)實(shí)踐的改革，也有助于人才培養(yǎng)方案的改進(jìn)。特別是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)作為主導(dǎo)的時(shí)代，廣告的形式、營銷的手段、策劃方案以及媒介投放的手段都有更高、更新的要求，這就要求人才培養(yǎng)方案圍繞著新的能力培養(yǎng)為目的，以企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)作為依據(jù)，完善課程體系，以此提高教學(xué)質(zhì)量和提升學(xué)生的綜合能力。
（二）以實(shí)踐促理論。一般而言，廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生都是文化生，大多數(shù)都沒有美術(shù)功底。他們在空間透視、色彩、構(gòu)圖等方面的知識比較欠缺，對Photoshop ，illustor ，premiere ，audition等音頻、視頻軟件的運(yùn)用比較生疏。因此，學(xué)校應(yīng)該采取相應(yīng)的措施，比如開設(shè)素描、色彩等課程，又比如設(shè)立圖形工作站、廣告攝影棚等專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地，專門聘請老師開設(shè)平面設(shè)計(jì)、CI設(shè)計(jì)、廣告攝影攝像以及視頻剪輯等課程來提升學(xué)生的軟件運(yùn)用能力，并使之結(jié)合競賽經(jīng)驗(yàn)自覺地動(dòng)腦、動(dòng)手。
目前，廣告學(xué)專業(yè)的老師大多來自于新聞、傳播、文學(xué)等領(lǐng)域，廣告設(shè)計(jì)、視覺傳達(dá)、市場營銷等方面的師資較為稀缺。最為重要的是，對于一些青年教師而言，他們大都是自高校畢業(yè)后直接進(jìn)入教學(xué)崗位，從事廣告行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)很欠缺，即使有過一些在廣告公司工作的經(jīng)歷，但他們還是缺乏廣告行業(yè)內(nèi)的系統(tǒng)歷練，不少理念和實(shí)踐存在著一定程度的脫節(jié)。為了更好地克服這些問題，青年教師有必要利用寒暑假的時(shí)間到省內(nèi)外知名廣告公司去學(xué)習(xí)。這種實(shí)習(xí)不是簡單的脫產(chǎn)實(shí)踐，而是系統(tǒng)的、有計(jì)劃的在策劃、客服、創(chuàng)意等部門進(jìn)行輪崗實(shí)踐。用實(shí)際操作來解答競賽中的困惑，以實(shí)踐來驗(yàn)證理論，這有助于高校教師更新固有的知識體系，避免思想僵化，更加準(zhǔn)確地把握廣告行業(yè)的最新趨勢，以此提升知識水平和教學(xué)技能，優(yōu)化教師隊(duì)伍。同時(shí)還聘請社會(huì)上具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，這對教師隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)起到了極大的優(yōu)化。
（三）健全機(jī)制。高校老師除了繁重的教學(xué)任務(wù)外，還要面對科研的考核。這常給他們沉重的壓力。而學(xué)科競賽是廣告學(xué)專業(yè)課堂教學(xué)的延伸。課下指導(dǎo)無形中也會(huì)增加教師的負(fù)擔(dān)，因此有必要在制度上對教學(xué)競賽進(jìn)行保障。
對于學(xué)生來說，可以在培養(yǎng)計(jì)劃中將學(xué)科競賽設(shè)置成一門實(shí)踐課程，并給予相應(yīng)的學(xué)分。
對在比賽中獲獎(jiǎng)的學(xué)生更是要在三好學(xué)生以及獎(jiǎng)學(xué)金的評選中優(yōu)先考慮，通過樹立典型，來帶動(dòng)其他同學(xué)來學(xué)習(xí)。同時(shí)，將教學(xué)競賽的成績折算成創(chuàng)新學(xué)分，計(jì)入總學(xué)分。對于指導(dǎo)比賽的教師而言，學(xué)校可以將指導(dǎo)過程折算成課時(shí)工作量，同時(shí)在省級、國家級比賽中有所收獲的指導(dǎo)老師，學(xué)校也應(yīng)該在科研考核上予以肯定，同時(shí)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。通過健全制度的措施，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動(dòng)性和指導(dǎo)教師的積極性。
三、結(jié)語
“以賽促教，以賽促學(xué)”實(shí)施后，學(xué)生的能動(dòng)性和積極性都有極大的提升，應(yīng)用能力和實(shí)踐能力得到了加強(qiáng)，廣告創(chuàng)新和策劃能力也有了顯著的進(jìn)步。教師也不再拘泥于課本，結(jié)合廣告大賽策略單的要求，對學(xué)生進(jìn)行針對性的創(chuàng)意訓(xùn)練，把課堂延伸至教室外。教師通過對教學(xué)競賽過程中出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行總結(jié)，形成新的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)成果和教學(xué)方法，擴(kuò)充了了教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)，將業(yè)界的最新的資訊引入課堂教學(xué)，以就業(yè)為目的，將企業(yè)需要的人才標(biāo)準(zhǔn)作為依據(jù)，不斷的調(diào)整教學(xué)體系，使之與社會(huì)接軌。
當(dāng)然，在競賽的組織過程中也要高度重視一些問題。比如有些院校將優(yōu)秀的學(xué)生集中起來組隊(duì)，這雖然有利于學(xué)校沖擊好名次，但卻忽略了對其他同學(xué)的指導(dǎo)，也就違背了競賽的初衷――以競賽促教改。再比如，有些團(tuán)隊(duì)的成員專業(yè)背景過于單一。他們傾向于找同班、同專業(yè)、同院的隊(duì)友。這樣的隊(duì)伍知識體系過于集中，不利于分工合作。教師在今后的實(shí)踐過程中，要用科學(xué)的管理方法適當(dāng)干預(yù)隊(duì)伍的組建。
一、技術(shù)突破
客戶雖然請外腦協(xié)助解決一些自身不能處理的問題，但客戶也有自己的經(jīng)驗(yàn)，有沖突很正常。客戶挑剔的原因雖然有時(shí)很復(fù)雜，但大多數(shù)是因?yàn)槲覀兊淖稍兓虿邉澋确?wù)，沒有滿足客戶需求而引發(fā)的。有些需求是潛在的，客戶有時(shí)為顧全其他而言不由衷，提高溝通技術(shù)是改變被動(dòng)局面的有效途徑。
1．步步溝通 大事化小
咨詢或策劃公司接了項(xiàng)目后，不要自以為是蒙頭干活，最好每一個(gè)重要步驟都應(yīng)和客戶溝通。這樣一方面我們能徹底了解客戶的意愿，另一方面因?yàn)槊恳粋€(gè)重要步驟都與客戶達(dá)成了共識，最后整個(gè)營銷方案出臺后，就不存在說服客戶認(rèn)同方案；只剩下大家一起來落實(shí)方案，如何執(zhí)行的問題了。通過分層處理步步溝通把一個(gè)大的難題化成了小的障礙，就會(huì)較容易解決和客戶的分歧。這種方法很簡單卻很有效。
可能有人會(huì)說：“步步溝通！誰不會(huì)！誰不知道！如果真象你講的這樣做，不太麻煩了嗎？有可操作性嗎？”我可以確定的告訴大家許多策劃一次通過，主要得益于提前在重點(diǎn)思路上客戶已認(rèn)同；就像我們到陌生地方不停向行人打聽目的地一樣，多問幾次會(huì)避免多走彎路，看似麻煩實(shí)為明智省力之舉。
2．有憑有據(jù)，現(xiàn)場演示
處理客戶異議改變被動(dòng)局面的另一個(gè)辦法就是用事實(shí)說話。舉個(gè)簡單例子：曾為一個(gè)哈藥四廠產(chǎn)品的客戶做當(dāng)?shù)仉娕_的投放計(jì)劃。為了達(dá)到效果同時(shí)也為客戶節(jié)省資金，決定廣告除了每天固定15次整點(diǎn)滾動(dòng)播出外；20分鐘的專題客坐，不固定播出時(shí)間段。這樣本來播一次的費(fèi)用就可播五到六次。實(shí)際上這種利用垃圾時(shí)間的宣傳手法，在電視媒體早已司空見慣，電臺較少一些不引人注目而已，現(xiàn)在還沒有被他人用爛；也正因此宣傳效果還不錯(cuò)。可此客戶也有許多作電臺廣告的經(jīng)驗(yàn)對我們的安排深不以為然，堅(jiān)持要按他的要求辦，否則就不做。我相信對此類安排自己更專業(yè)些，如果順?biāo)浦塾峡蛻舻囊庖娚瞎潭〞r(shí)間，宣傳效果估計(jì)不會(huì)太好且費(fèi)用不菲。雖然我們沒有經(jīng)濟(jì)損失，但客戶會(huì)懷疑我們其它方面的工作，可能一個(gè)潛在的長期客戶就會(huì)從此流失掉。為了說服他改變主意，光講道理肯定無濟(jì)于事。我想有憑有據(jù)拿出真材實(shí)料，才能贏得客戶認(rèn)可。為此，首先給他聽了近來節(jié)目錄音，接著和他一起作隨機(jī)的收聽人群調(diào)查，最后給他計(jì)算廣告價(jià)值；經(jīng)過一個(gè)個(gè)鐵的事實(shí)證明我們的方案更勝一籌，客戶最終同意了我們的安排。
3．佯裝不滿 堅(jiān)持一下
有時(shí)客戶的埋怨指責(zé)是為了其它目的如：想少付服務(wù)費(fèi)、咨詢費(fèi)等。一味的迎合，反到助長其邪惡之念。如果感到有這種苗頭，必須堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。我們的態(tài)度如果強(qiáng)硬一些，客戶計(jì)窮往往就會(huì)回頭。另外，客戶有時(shí)提出異議，實(shí)際上究竟誰的效果好他也心理沒底；因此我們計(jì)劃好的方案努力堅(jiān)持一下，在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中客戶往往也就同意了。
4．以曲為直 間接突破
有些企業(yè)本身在營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置上就很全面。什么市場部、企劃部、銷售部一應(yīng)俱全。為這樣的企業(yè)服務(wù)時(shí)，如果直接說對方的不足，往往會(huì)設(shè)置障礙增加我們方案的執(zhí)行難度。有些咨詢項(xiàng)目需得到方方面面全力配合。先順著對方的意圖，以曲為直，然后通過放大或縮小對方的觀點(diǎn)，來暴露對方的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，讓其不能自圓其說，往往能取得不錯(cuò)的效果。有時(shí)我們給企業(yè)服務(wù)就像醫(yī)生為病人療傷；手術(shù)是要?jiǎng)拥模蚵樗幰彩潜仨毜摹?/p>
二、變革策略
突破困境沒溝通是萬萬不能的，但有時(shí)光靠溝通也是解決不了問題的；蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：如果在溝通的技術(shù)上不能突破，那企業(yè)要想變被動(dòng)為主動(dòng)就要調(diào)整策略。
1.延伸服務(wù) 走向雙贏
咨詢公司為企業(yè)做全案策劃后，雖然進(jìn)行了深度的溝通，可對于大項(xiàng)目客戶不可避免會(huì)擔(dān)心策劃成功的可能性。這時(shí)通過協(xié)商將服務(wù)延伸是一個(gè)很有效的辦法。一些經(jīng)常為醫(yī)藥保健品行業(yè)服務(wù)的咨詢公司不僅搞咨詢策劃，而且在一些城市設(shè)立銷售分公司；當(dāng)一些客戶策劃方案搞好后，首先和客戶協(xié)商在其下的銷售分公司打造成樣板市場。樣板市場的成功，不僅極大鼓舞了客戶對策劃案的信心，也加強(qiáng)了對我們所服務(wù)的信任度。現(xiàn)在國內(nèi)有好幾家大的咨詢公司，已開始了這種先接活策劃，后打造樣板市場甚至分銷的延伸服務(wù)鏈的運(yùn)作模式。據(jù)調(diào)查都取得了不錯(cuò)的效果。
2、量化指標(biāo) 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
咨詢公司被動(dòng)的主要原因之一是運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)幾乎都在出資方。咨詢公司一個(gè)案子完成后，拿到報(bào)酬往往就萬事大吉了；而出資方的大投入才開始進(jìn)行。即使是全案策劃全程服務(wù)，方案失敗了咨詢公司可以找個(gè)諸如執(zhí)行不力等理由一推了事，倒霉的只有出資方；因此也無怪乎客戶吹毛求疵般挑剔。如果咨詢公司能和出資方通過把服務(wù)量化共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方法合作，就會(huì)在合作中變?nèi)鯙閺?qiáng)。這樣的合作現(xiàn)在雖不普遍，但也并非鳳毛麟角。曾經(jīng)碰到好幾個(gè)這樣的事例。
某某新式鞋油作推廣時(shí)，由于商資金匱乏左思右想后，發(fā)現(xiàn)市里面的擦皮鞋的民工比較多。如果能免費(fèi)給他們試用，且做一批統(tǒng)一規(guī)格擦皮鞋多用途挎箱，上面做上廣告將在城市升起一道亮麗的風(fēng)景。雖然擦皮鞋市容不允許，但現(xiàn)實(shí)客觀存在，就不如有條不紊的管理起來，更利于城市建設(shè)。方案費(fèi)用不高，算起來也就是二萬出頭，可客戶猶猶豫豫不決。策劃人自信此方案成功機(jī)率很大，于是向他保證風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，如果失敗不要他一分錢的策劃費(fèi)；而且付他一部分的損失。如果成功，除原協(xié)商的報(bào)酬外須按銷售額的一定百分比另外支付獎(jiǎng)金。如此決定客戶信心大增，策劃人也全力以赴。因?yàn)閺膩磉€沒有誰統(tǒng)一過擦皮鞋的箱子，此事引起了當(dāng)時(shí)幾家媒體的注意；對此舉各抒己見雖褒貶不一，可產(chǎn)品的知名度無形中得到極大的提升。通過擦皮鞋民工的試用，許多人不僅聽說而且了解了某某鞋油的好處，各大商場及便利店的銷量也直線上升。
共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是化被動(dòng)為主動(dòng)的很好方式。據(jù)了解有一些專門為房地產(chǎn)策劃的咨詢公司，現(xiàn)在就經(jīng)常利用這種先把服務(wù)目標(biāo)量化的方式，比如：“保證落實(shí)方案后，商品房的入住率達(dá)到百分之幾。”然后采取向客戶支付風(fēng)險(xiǎn)金的方式和客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。如果策劃不成功風(fēng)險(xiǎn)金歸客戶，如果成功則客戶一部分利潤歸咨詢公司。這種包銷的方式，雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但確實(shí)很有效。
當(dāng)我們認(rèn)為方案很優(yōu)秀時(shí)，如果溝通不能獲得客戶認(rèn)可，最好的方法就是和客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。不過這種大智大勇的手筆決不是一般公司所能操作；至于實(shí)力較弱的咨詢公司希望通過這些例子，摸索到一些更適合于自己的方法。
三、提升水平
另外咨詢公司近來的弱化趨勢也跟行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，服務(wù)水平層次懸殊等密切相關(guān)。以上雖講述了一些在技巧或策略上的方法，但對許多咨詢公司來說最有效的辦法還是提高自己的服務(wù)水準(zhǔn)，只有這樣才能更多地贏得客戶。
1、策劃重在操作
這一方面指方案本身是否容易落實(shí)，另一方面也要看客戶有無能力落實(shí)。有的方案很有創(chuàng)意，但因客戶承受不了投入費(fèi)用，變成廢紙一張。
2、減少賭徒心態(tài)
有些策劃者對方案能否成功不置可否，也無怪乎走向被動(dòng)。誠然營銷運(yùn)作中有時(shí)不免夾雜運(yùn)氣成份，但就像孫子所說：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。自己本沒有勝算自然不能讓客戶信服。
3、創(chuàng)新精益求精
營銷策劃本來就是為客戶服務(wù)，多備些方案供客戶挑選，也給自己留有余地。客戶沒有傻子，不要懷疑客戶的水平，能感動(dòng)消費(fèi)者的方案肯定也能感動(dòng)客戶。
【關(guān)鍵詞】消費(fèi)語境 理論中心 實(shí)踐邊界 廣告策劃
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)不同于一般的消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)具有自身的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)不僅消費(fèi)產(chǎn)品種類繁多，而且消費(fèi)者的消費(fèi)心理也是千差萬別，消費(fèi)者需求更加多樣化與個(gè)性化，“網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)建構(gòu)了個(gè)人世界，個(gè)體的高度自由使網(wǎng)絡(luò)空間充滿了無數(shù)的‘聲音’”，消費(fèi)行為也更難以識別。基于以上網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的特點(diǎn)，加之網(wǎng)絡(luò)環(huán)境本身的特殊性，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)具有這樣的基本語境：一是消費(fèi)者要求更為和諧的消費(fèi)環(huán)境，崇尚綠色消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)，消費(fèi)行為更為自覺，消費(fèi)需求更加細(xì)化，消費(fèi)知識更為全面；二是作為產(chǎn)品提供者的市場主體面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，生產(chǎn)企業(yè)要不斷研究消費(fèi)者，生產(chǎn)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，切實(shí)做好營銷推廣工作；三是作為促進(jìn)消費(fèi)輔助生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷的廣告公司需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)環(huán)境變化結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)科學(xué)合理的設(shè)計(jì)線上線下廣告。而廣告策劃作為對廣告整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃，只有用正確的廣告理論指導(dǎo)對應(yīng)的廣告策劃實(shí)踐才能應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的挑戰(zhàn)。也就是只有準(zhǔn)確界定廣告策劃的核心概念，遵循廣告策劃的基本原則，運(yùn)用適合的廣告策劃基本理論才能在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)語境下從事廣告策劃工作。因此要探討廣告策劃的理論中心與實(shí)踐邊界，以求廣告策劃能按照既定的方向與目標(biāo)進(jìn)行。
一、關(guān)于廣告策劃的理論中心與實(shí)踐邊界
“一切科學(xué)理性認(rèn)識都必須借助于概念才能進(jìn)行。每門科學(xué)都表現(xiàn)為概念系統(tǒng)，即由概念、概念組成的基本定律以及基本定律構(gòu)成的理論所構(gòu)成。”科學(xué)理論首先表現(xiàn)為“理性認(rèn)識”，因此本文對理論中心的解讀是指組成廣告策劃領(lǐng)域內(nèi)的核心概念、廣告策劃基本原則和廣告策劃基本理論三個(gè)方面。
理論需要實(shí)踐的呼應(yīng)，理論與實(shí)踐又是統(tǒng)一的，而以理論為中心的實(shí)踐是有一定邊界的，超出邊界范圍的實(shí)踐也就超出了理論的指導(dǎo)范圍。那么實(shí)踐邊界是什么？“作為一種并非本土產(chǎn)生的理論，我們不能用一種模式來剪裁不同制度下的治理形態(tài)，應(yīng)明確認(rèn)識到在理論引介與現(xiàn)實(shí)觀照的過程中，無疑是存在一個(gè)適用范圍或理論邊界的。”理論邊界對應(yīng)的是理論的適用范圍，而理論適用的客體恰恰是實(shí)踐本身，因此廣告策劃的實(shí)踐邊界是指與廣告策劃理論適用范圍相對應(yīng)的廣告策劃理論作用的客體。“鑒于此，本文以話語分析理論背景，從話語的角度研究廣告?zhèn)鞑ブ械谋倔w問題……。”廣告本體是指廣告活動(dòng)、廣告作品。廣告策劃的實(shí)踐邊界又是與廣告策劃相關(guān)的廣告本體中的一部分。廣告策劃中的理論中心與實(shí)踐邊界考察的是以廣告策劃過程中所依據(jù)的理論為中心與廣告策劃過程中的實(shí)踐范圍相對應(yīng)的關(guān)系，一定的理論在一定的實(shí)踐范圍內(nèi)進(jìn)行應(yīng)用才是合理的。
二、廣告策劃的理論中心
結(jié)合廣告策劃實(shí)踐的實(shí)際，廣告策劃涉及的理論主要包括市場調(diào)查與環(huán)境分析、營銷策劃、廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)、廣告媒體、廣告預(yù)算與效果評估五個(gè)方面，每一方面都有其相對應(yīng)的理論中心，由此共同構(gòu)成廣告策劃的理論中心。根據(jù)對理論中心的認(rèn)識，下面將從廣告策劃核心概念、廣告策劃基本原則、廣告策劃基本理論三個(gè)方面對廣告策劃的理論中心舉例并綜合論述。
（一）廣告策劃核心概念
概念反映對象的本質(zhì)屬性，概念有內(nèi)涵與外延，內(nèi)涵是概念的含義，外延定義了概念的適用范圍或概念包含的主要內(nèi)容，廣告策劃中的核心概念也遵循一般概念的特征。
首先以市場調(diào)查與環(huán)境分析為例。市場調(diào)查與環(huán)境分析目的是為營銷推廣、廣告策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等提供數(shù)據(jù)支持，幫助策劃人員梳理市場切入點(diǎn)，以此提出與之相對應(yīng)的策略。市場調(diào)查與環(huán)境分析方面的核心概念一方面是指組成市場主體的消費(fèi)者、競爭者、產(chǎn)品等，另一方面是指有關(guān)市場調(diào)查與環(huán)境分析的理論與框架，例如PEST矩陣分析理論。關(guān)于核心概念的內(nèi)涵已經(jīng)清楚明了，但核心概念的外延――適用范圍，則要結(jié)合廣告策劃中市場調(diào)查與環(huán)境分析的實(shí)質(zhì)進(jìn)行具體的界定。以核心概念消費(fèi)者的外延為例，其適用范圍主要是指消費(fèi)者分析方面，主要包括消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)心理研究、消費(fèi)者需求研究、消費(fèi)者購買決策過程研究等方面；其次以廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)為例，廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)目的是將有關(guān)廣告的策略、抽象概念等轉(zhuǎn)化為具有創(chuàng)意性特點(diǎn)的藝術(shù)形象，包含創(chuàng)意過程與設(shè)計(jì)過程兩個(gè)步驟，創(chuàng)意是廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。那么有關(guān)廣告創(chuàng)意的核心概念是什么呢？廣告主題、創(chuàng)意策略、廣告表現(xiàn)就構(gòu)成了廣告創(chuàng)意的核心概念。廣告主題是為了闡述商品、品牌等基本概念而體現(xiàn)出的廣告的中心思想，是廣告?zhèn)鬟f的主要內(nèi)容，廣告主題的主要內(nèi)容應(yīng)該包括廣告目標(biāo)、信息個(gè)性、消費(fèi)心理三個(gè)方面。廣告表現(xiàn)則是符號及其組合表達(dá)廣告主題的過程，既是是創(chuàng)意的過程，也是廣告創(chuàng)意的形式，其適用范圍必定與符號及其組合的選擇、排列、組合相關(guān)。創(chuàng)意策略是相對于廣告創(chuàng)意過程而言的，是廣告創(chuàng)意過程中的理論、方法、技巧、模式等，主要包括創(chuàng)意理論、訴求策略、思維策略、創(chuàng)意方法、廣告創(chuàng)意技巧或模式等，這些共同構(gòu)成了廣告創(chuàng)意策略的適用范圍；最后，在廣告策劃的其它三個(gè)方面，也有其各自的核心概念，同樣滿足概念包含內(nèi)涵和外延的基本特征。不同領(lǐng)域在核心概念內(nèi)涵方面基本一致，外延方面也就是其適用范圍方面，針對廣告策劃案表現(xiàn)出不同的內(nèi)容或特征。
（二）理論方面廣告策劃基本原則
理論方面廣告策劃的基本原則主要有：一是理論的運(yùn)用要契合實(shí)際，緊密聯(lián)系廣告策劃所面對的命題。例如在進(jìn)行宏觀市場環(huán)境分析時(shí)，基本的分析指標(biāo)主要有政治、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)四個(gè)方面，概括為進(jìn)行PEST分析。但針對的命題不同，不同品牌或產(chǎn)品可能不需要進(jìn)行政治分析或科技方面的分析等；二是理論的運(yùn)用要突出重點(diǎn)，注重內(nèi)在的聯(lián)系。廣告策劃是邏輯性很強(qiáng)的理論實(shí)踐，理論的運(yùn)用要以解決市場或廣告問題為前提，這就要求理論運(yùn)用要突出重點(diǎn)，注意各方面的聯(lián)系。例如，在市場調(diào)查與環(huán)境分析的結(jié)論部分必定與產(chǎn)品、競爭者、消費(fèi)者之間有關(guān)聯(lián)，這就要求在進(jìn)行微觀市場環(huán)境分析時(shí)要有所側(cè)重，如果要分析消費(fèi)者，就要確定針對命題要求，消費(fèi)者分析方面的主要指標(biāo)是什么，是消費(fèi)者購買行為理論方面、消費(fèi)心理理論方面還是其它理論方面；三是理論的運(yùn)用要區(qū)分邊界，不能相互混淆。以廣告創(chuàng)意策略為例，不能混淆創(chuàng)意思維策略、創(chuàng)意理論、創(chuàng)意方法、訴求策略等。理論的實(shí)際應(yīng)用過程中，有廣告創(chuàng)意者就將垂直思維、水平思維、發(fā)散思維、逆向思維等創(chuàng)意思維策略與定位理論、USP理論、品牌理論等廣告創(chuàng)意理論相混淆，統(tǒng)稱為廣告創(chuàng)意理論，這違背了理論中心視角下理論應(yīng)用要嚴(yán)格區(qū)分不能混淆的原則。
（三）廣告策劃基本理論
廣告策劃基本理論主要分為五類，第一類是與市場調(diào)查與環(huán)境分析相關(guān)的理論，主要有市場調(diào)查理論或方法、競爭者分析理論、消費(fèi)者分析理論、產(chǎn)品分析理論、宏觀市場環(huán)境分析理論，其中每一分析理論又由不同的理論點(diǎn)組成。例如消費(fèi)者分析方面，對消費(fèi)者購買決策過程的分析就需要消費(fèi)者購買決策過程理論或模式，分析者可以運(yùn)用尼科西亞模式理論等分析消費(fèi)者的購買決策過程；第二類是與營銷策略相關(guān)的理論，例如4P理論、4C理論、STP理論等；第三類是與廣告創(chuàng)意相關(guān)的理論，主要指導(dǎo)廣告創(chuàng)意的開展，為廣告創(chuàng)意提供理論支持。例如，USP理論、品牌形象理論、定位理論、品牌個(gè)性理論、ROI理論等；第四類是與廣告媒體策略相關(guān)的理論，主要解決廣告媒體的選擇、廣告媒體組合、廣告媒體排期的問題。例如廣告媒體排期中的持續(xù)式排期、高到達(dá)率式排期、波浪式排期、脈沖式排期理論等。第五類是與廣告預(yù)算與效果評估相關(guān)的理論。例如關(guān)于廣告效果評估的DAGMAR理論、ARF理論，關(guān)于廣告預(yù)算的定率計(jì)算法、銷售單位法、銷售收益遞減法、競爭對抗法、計(jì)量設(shè)定法等廣告預(yù)算方法。
三、廣告策劃的實(shí)踐邊界
廣告策劃的實(shí)踐邊界著重探討在以廣告策劃理論為中心的指導(dǎo)下廣告策劃實(shí)踐范圍與理論指導(dǎo)的對應(yīng)關(guān)系，這種對應(yīng)關(guān)系主要表現(xiàn)為廣告策劃實(shí)踐過程中的框架結(jié)構(gòu)。在廣告策劃理論的指導(dǎo)下，廣告策劃實(shí)踐過程表現(xiàn)出一定的框架結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，廣告策劃過程中的不同階段都有其基本框架結(jié)構(gòu)組織廣告策劃實(shí)踐。這些框架結(jié)構(gòu)規(guī)定了廣告策劃的實(shí)踐范圍，像一條條邊界線一樣約束著廣告策劃實(shí)踐的開展，保證廣告策劃在理論的指導(dǎo)下在自身的領(lǐng)域內(nèi)開展工作。
在市場調(diào)查與環(huán)境分析方面，由消費(fèi)者分析、競爭者分析、產(chǎn)品分析共同構(gòu)成市場調(diào)查與環(huán)境分析的基本框架，廣告策劃實(shí)踐的開展在這一步驟就是要約束在以上基本框架之下，從而限定了廣告策劃實(shí)踐的邊界；在營銷策略提案方面，框架結(jié)構(gòu)表現(xiàn)在營銷策劃的開展必須在一定的營銷組合策略理論下進(jìn)行，由此構(gòu)成了廣告策劃這一過程的基本框架結(jié)構(gòu)，那就是營銷組合策略模型與營銷推廣；在廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)方面，一方面是對廣告創(chuàng)意的解析產(chǎn)生的廣告創(chuàng)意的框架結(jié)構(gòu)，另一方面是廣告策劃過程中的廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的步驟中的框架結(jié)構(gòu)。廣告創(chuàng)意應(yīng)有廣告主題、廣告表現(xiàn)、廣告創(chuàng)意策略基本框架構(gòu)成，其中廣告創(chuàng)意策略又包括創(chuàng)意理論、訴求策略、思維策略、創(chuàng)意方法、創(chuàng)意技巧或模式。廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的過程就是要完成創(chuàng)意概述、廣告設(shè)計(jì)與制作、創(chuàng)意說明三個(gè)方面的內(nèi)容，也就是廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)過程的框架結(jié)構(gòu)。其中進(jìn)行創(chuàng)意概述是要闡述廣告創(chuàng)意的目的、重點(diǎn)、主要的策略等，廣告設(shè)計(jì)與制作主要包括廣告語、廣告作品兩個(gè)方面，創(chuàng)意說明就是要根據(jù)不同的廣告作品進(jìn)一步指明其廣告主題、廣告表現(xiàn)、廣告策略是什么；廣告媒體方面的框架結(jié)構(gòu)主要是廣告媒體評估、廣告媒體選擇、廣告媒體組合、廣告媒體排期四個(gè)方面。首先要結(jié)合廣告策劃案的要求依據(jù)廣告媒體目標(biāo)及廣告媒體的特點(diǎn)對廣告媒體進(jìn)行綜合評估，其次依據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行廣告媒體選擇，然后依據(jù)不同的媒體組合策略進(jìn)行廣告媒體組合，最后按照脈沖排期、高到達(dá)率排期等排期方式對廣告媒體進(jìn)行排期。以上共同構(gòu)成了廣告媒體方面的基本框架結(jié)構(gòu)。廣告預(yù)算與效果評估方面應(yīng)該將預(yù)算與評估分開探討。首先是廣告預(yù)算方面，主要有廣告預(yù)算依據(jù)、廣告預(yù)算方法、具體廣告預(yù)算構(gòu)成。其次是廣告效果評估方面，廣告效果評估包含廣告經(jīng)濟(jì)效果評估、廣告社會(huì)效果評估、廣告?zhèn)鞑バЧu估三個(gè)方面，根據(jù)廣告的具體目標(biāo)不同，應(yīng)選擇廣告效果的某一方面展開針對性的評估，例如選擇廣告經(jīng)濟(jì)效果作為主要的評估方向。廣告效果評估最終由廣告效果評估依據(jù)、廣告效果評估方法、廣告效果評估結(jié)論組成，也就是廣告效果評估的框架結(jié)構(gòu)。
四、結(jié)論
探討廣告策劃的理論中心與實(shí)踐邊界，最終要解決的是理論與實(shí)踐的對應(yīng)關(guān)系。理論是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模碚撚质强茖W(xué)的，理論一定有自己的核心內(nèi)容。而實(shí)踐不是孤立的，實(shí)踐需要在理論的指導(dǎo)下才能日臻完美，離開理論指導(dǎo)的實(shí)踐無法開展，理論的核心性特點(diǎn)又決定了實(shí)踐又是有邊界的的。要保持廣告策劃的實(shí)質(zhì)不變，就需要堅(jiān)持理論中心與實(shí)踐邊界的統(tǒng)一。本文主要從核心概念、廣告策劃的基本原則、廣告策劃的基本理論三個(gè)角度梳理了廣告策劃的理論中心問題，從市場調(diào)查與環(huán)境分析、營銷策略提案、廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)、廣告媒體、廣告預(yù)算與效果評估五個(gè)方面闡述了廣告策劃的實(shí)踐邊界。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的廣闊語境，同時(shí)受多方面限制，本研究也力求精準(zhǔn)，但也或有得失，希望承擔(dān)拋磚引玉的職責(zé)，為后續(xù)研究提供一定借鑒，深入關(guān)注廣告中理論中心與實(shí)踐邊界方面的命題。
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