時間：2023-06-06 09:30:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇賽事策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
為響應大學生運動會的號召，為學院發掘羽毛球人才，學校將舉行大學生羽毛球比賽。以下是小編精心收集整理的羽毛球策劃書范例，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
羽毛球策劃書范例1一、活動背景：
隨著全民健身運動的廣泛普及，學生的體育鍛煉熱潮迅速升溫，為創造健康、輕松、愉快的交流互動平臺，推動校園羽毛球運動的發展和激發大一新生的興趣。提供羽毛球愛好者一個競技平臺，旨在娛樂第一競技第二的宗旨，特此舉辦一年一度的“新生杯”羽毛球賽。
二、活動意義(目的或目標)：
1、激發全校同學的羽毛球熱情
2、推動校園羽毛球運動的發展
3、加深羽毛球愛好者之間的友誼
4、豐富大學生活
三、活動時間：2021年10月08日
四、活動地點：常州大學體育館
五、主辦單位：常州大學社團聯合會
承辦單位：常州大學羽毛球協會
六、參賽對象：大一新會員及所有大一新生
七、活動內容
(一)活動前期準備
1、活動宣傳：社聯制作海報張貼于公告欄
2、場地借用：向常州大學體育部或后勤部借用
3、選拔運動員~裁判人員
選拔運動員：
報名，全校大一新生均可報名，會員免費，非會員報名費5元
報名時間地點：09月27日--29日晚 6：00--7：00大學生活動中心地下室118
短信報名：15895081720 姓名+參賽項目
分組抽簽：比賽前對報名選手進行隨機分組抽簽
裁判員有裁判部負責，有“省運會金牌裁判隊”裁判
4、運動器材的準備
羽協僅提供羽毛球，球拍有參賽選手自備
(二)比賽規則)
采用最新國際比賽規則
(三)活動流程
比賽項目：男單，女單，混雙，男雙，女雙
1、比賽流程：本次比賽采用分組晉級模式，組內選手循環比賽，兩兩之間進行一局比賽，每局11球，勝者記3分，負者1分。
積分相同凈勝球多者排名靠前。每組取前兩名進入決賽。
進入決賽選手重新抽簽。決賽每局21球，三局兩勝，采用淘汰賽。直到決出名次
2、頒獎：所有比賽結束后為獲獎者頒發獎品。
獎狀在比賽后一周補發
八、活動物資
(一)人力資源
裁判部負責裁判工作;技術部負責場務以及賽程的安排;骨干成員負責維持秩序，協調相關事項，統領大局
(二)物力資源
社聯的制作海報宣傳;裁判計分表、賽程安排表、積分表(羽協負責打印);比賽用球十二筒
九、經費預算
場地費用=報名人數_2元進場費，約70人參加 70_2=140元(具體場地待定)
羽毛球：35_12桶 420 元 獎品費用90 (包括獎狀)
預計非會員參賽15人 15_5=75元
總計經費：575元
十、具體組織安排：
裁判部：負責裁判工作，做到正確裁判，不誤判、錯判
技術部：負責場務及賽程安排
骨干：負責協調相關資源，保持賽事井然有序
秘書部：負責記錄比分、積分、名次
附件：報名表
羽毛球協會：___
羽毛球策劃書范例2一、活動目的
為了更好的推動我校體育文化建設，特舉辦這次“騰飛杯”羽毛球比賽。促進我校師生及同學之間的情感交流，豐富我們的文體活動，給大家營造一種運動氛圍，加強體育鍛煉，增強體質，為我們的學習打下良好的身體素質基礎。
二、主辦單位
實驗中學、學生會、羽毛球協會
三、參賽對象
實驗中學全體學生。
四、比賽時間
20__年_月_日——_月_日。
五、比賽地點
實驗中學羽毛球場。
六、比賽規程
比賽個人項目：男單、女單比賽團體項目：男單、男雙、混雙
獎項及獎品設置：
獎項：本次比賽決出個人冠、亞、季軍;團體冠、亞、季軍
單打獎品：
冠軍：羽毛球一桶
亞軍：護手膠一條
季軍：毛巾一條
團體獎品：
冠軍：羽毛球三桶
亞軍：羽毛球二桶
季軍：羽毛球一桶
七、運動員守則
1、賽出風格、賽出水平、勝不驕、敗不餒、尊重裁判、尊重對方、尊重觀眾。
2、講文明、講禮貌、講衛生、守秩序。
3、在比賽規定時間前到達場地，不要大聲喧嘩。
4、堅絕服從裁判判罰，否則取消比賽成績;遲到五分鐘者，視為棄權!
八、比賽規則
1、個人比賽：小組賽時采取單場比賽決定勝負，復賽以后每場比賽采取三局兩勝制;
團體比賽：采取積分制，每贏一局積一分，積分者為冠軍，依次亞軍、季軍。
2、率先得到15分的一方贏得當場比賽。
3、如果雙方比分打成15比15，獲勝一方需超過對手2分才算取勝。
4、如果雙方比分打成20比20，則率先得到第21分的一方取勝。
5、首局獲勝一方在接下來的一局比賽中率先發球。
6、在進入復賽后，一局比賽完后，雙方隊員將休息1分鐘。
7、發球時任何一方都不允許非法延誤發球。
8、發球員和接發球員都必須站在斜對角發球區內發球和接發球，腳不能觸及發球區的界線;
兩腳必須都有一部分與地面接觸，不得移動，直至將球發出。
9、發球員的球拍必須先擊中球托，發球必須要過對面的發球線(如沒過重發球)。
10、擊球瞬間，球拍桿應指向下方，從而使整個排頭明顯低于發球員的整個握拍手部，如球落在線上算接球方輸一球。
11、發球開始后，發球員的球拍必須連續向前揮動，直至將球發出。
12、發出的球必須向上飛行過網，如果不受攔截，應落入接發球員的發球區內。
13、一旦雙方運動員站好位置，發球員的球拍頭第一次向前揮動即為發球開始。
14、發球員須在接發球員準備好后才能發球，如果接發球員已試圖接發球則被認為已做好準備。
15、一旦發球開始，球被發球員的球拍觸及或落地即為發球結束。
16、雙打比賽，發球員或接發球員的同伴站位不限，但不得阻擋對方發球員或接發球員的視線。
九、賽事組委會
顧問：___
組長：___
副組長：___
裁判：___
組員：___
計分：___
十、報名方式
各參賽選手到各班體育委員處報名;各班體育委員將名單于_月_日下午_點前交到___老師或者___老師處。
羽毛球策劃書范例3一、活動宗旨
提升居民身體素質，豐富居民日常生活，提供居民交流互動平臺，增加居民幸福指數，促進和諧社區發展。
二、比賽規則
1、選手分為男/女子組，分別進行比賽。
本次比賽僅有個人單打一項。
2、分組賽：抽簽分組，11分制單局淘汰賽。
3、循環賽：淘汰賽勝出選手進入循環賽，循環賽勝一場得1分。
按照得分送高到低確定名次，得分相同則加賽爭奪相應名次。
三、活動時間
20__年_月_日19：00，淘汰賽
20__年_月_日19：00，循環賽
四、比賽流程
開幕——淘汰賽——循環賽——頒獎——閉幕
五、比賽地點
__縣__中學體育館
六、報名方式
1.“___”APP網絡報名
2.電話報名(______)
3.現場報名(___社區服務大廳)
七、比賽獎品
第一名：二位，價值300元禮品。
第二名：二位，價值200元禮品。
第三名：二位，價值100元禮品。
紀念獎：若干
八、任務安排
__中學：
1、提供4個完整的羽毛球賽場。
2、設置比賽區和觀眾區。
3、調試體育館廣播系統。
4、安排4名比賽裁判。
羽毛球策劃書范例4一、活動背景：
隨著全民健身運動的廣泛普及，學生的體育鍛煉熱潮迅速升溫，為創造健康、輕松、愉快的交流互動平臺，推動校園羽毛球運動的發展和激發大一新生的興趣。提供羽毛球愛好者一個競技平臺，旨在娛樂第一競技第二的宗旨，特此舉辦一年一度的“新生杯”羽毛球賽。
二、活動意義(目的或目標)：
1、激發全校同學的羽毛球熱情
2、推動校園羽毛球運動的發展
3、加深羽毛球愛好者之間的友誼
4、豐富大學生活
三、活動時間：
四、活動地點：常州大學體育館
五、主辦單位：常州大學社團聯合會
承辦單位：常州大學羽毛球協會
六、參賽對象：大一新會員及所有大一新生
七、活動內容
(一)活動前期準備
1、活動宣傳：社聯制作海報張貼于公告欄
2、場地借用：向常州大學體育部或后勤部借用
3、選拔運動員~裁判人員
選拔運動員：
報名，全校大一新生均可報名，會員免費，非會員報名費5元
報名時間地點：09月27日--29日晚6：00--7：00大學生活動中心地下室118
短信報名：15895081720姓名+參賽項目
分組抽簽：比賽前對報名選手進行隨機分組抽簽
裁判員有裁判部負責，有“省運會金牌裁判隊”裁判
4、運動器材的準備
羽協僅提供羽毛球，球拍有參賽選手自備
(二)比賽規則)
采用最新國際比賽規則
(三)活動流程
比賽項目：男單，女單，混雙，男雙，女雙
1、比賽流程：本次比賽采用分組晉級模式，組內選手循環比賽，兩兩之間進行一局比賽，每局11球，勝者記3分，負者1分。
積分相同凈勝球多者排名靠前。每組取前兩名進入決賽。
進入決賽選手重新抽簽。決賽每局21球，三局兩勝，采用淘汰賽。直到決出名次
2、頒獎：所有比賽結束后為獲獎者頒發獎品。
獎狀在比賽后一周補發
八、活動物資
(一)人力資源
裁判部負責裁判工作;技術部負責場務以及賽程的安排;骨干成員負責維持秩序，協調相關事項，統領大局
(二)物力資源
社聯的制作海報宣傳;裁判計分表、賽程安排表、積分表(羽協負責打印);比賽用球十二筒
九、經費預算
場地費用=報名人數_2元進場費，約70人參加70_2=140元(具體場地待定)
羽毛球：35_12桶420元獎品費用90(包括獎狀)
預計非會員參賽15人15_5=75元
總計經費：575元
十、具體組織安排：
裁判部：負責裁判工作，做到正確裁判，不誤判、錯判
技術部：負責場務及賽程安排
骨干：負責協調相關資源，保持賽事井然有序
秘書部：負責記錄比分、積分、名次。
附件：報名表
羽毛球協會：顧亞軍
羽毛球策劃書范例5一、活動背景
為了豐富各大高校學生們的課余生活、提高學生們的身體素質、促進各大高校同學之間的交流、提高羽毛球水平、發揚團隊合作精神，真正實現高校聯賽給各大高校提供羽毛球技術交流的平臺的宗旨，將舉行由九江四所大學羽毛球精英組成的團隊之間的四校聯賽。本次比賽為第一屆，九江愛動網與各校協會一起，把四校聯賽辦大、辦好，辦成每年一屆的常規賽事。
二、比賽目的
通過此次比賽，不僅能夠增加各大學校之間羽毛球技術的交流與學習，還能夠讓同學們走出校門，感受到不同學校之間的人文景觀與文化差異，增加彼此之間的認識，學習不同學校、相同協會的優異之處，拉近校與校之間的距離。
三、比賽原則
公平、公正、公開;友誼第一，比賽第二。
四、參賽人員
四大高校在校生。禁止羽毛球專業的學生參與比賽，以及學校的體育特招生(或體育特長生)。一經發現，有該名選手參與的比賽判為對方勝利并立即結束該局比賽。
五、時間、地點
_年5月底或6月初。
__學院北區田徑館二樓貝菲特羽毛球館。
六、競賽項目
蘇迪曼杯混合團體。(混雙、男雙、女雙、男單、女單)
七、參賽辦法
1、參賽單位：
每所高校派出一支隊伍組成該校代表隊，該隊伍人員由各校羽毛球協會指定。
2、報名人數：
每支隊伍最多報10人，最少7人，男選手不得兼項，女選手最多兼一項(即女選手打了女單和混雙，就不能再打女雙)。
八、總決賽比賽細則
本次比賽根據實際情況在國際通用羽毛球規則上有一定的修改
參賽隊伍須提前15分鐘到達比賽場地，有隊長向裁判員提交球隊隊員名單并簽字。
在比賽開始時，遲到15分鐘的隊伍做棄權處理并判對方球隊以3：0處理，比賽人員隨機抽取號碼，來確定比賽對手。
比賽賽制：比賽采用單淘汰制，淘汰賽勝出的選手爭奪冠亞軍，剩余選手爭奪三、四名。
(一)、挑選場地或發球權
任何一場正式比賽開始之前，參賽雙方首先要做的事是在裁判員的主持下，通過由裁判員拋羽毛球確定首先發球的一方。羽毛球頭朝向誰，誰便具有挑選發球權或場地的優先權。贏方選剩的一項歸輸方所有。(注：這里用羽毛球代替挑邊器)
(二)、局數和分數
1.每場正式比賽以三局二勝制決定勝負。
2.每場比賽以21分為一局，即雙方分數先達21分者勝，3局2勝，每局雙方打到20平后，一方2分即算該局獲勝;
若雙方打成29平后，一方1分，即算該局取勝。
(三)、發球權、得分
1.比賽中由獲得發球權的運動員先發球，得分者方有發球權，如果本方得單數分，從左邊發球;
得雙數分，從右邊發球，直至比賽結束。
2.下一局比賽開始時，均由上一局的勝方先發球。
3.比賽中如有發球方在發球時發出邊線、底線或沒有過網則算該運動員失誤，對方運動員得分。
4.發球方在發球時沒有觸及球拍有第2次發球的機會、如第2次發球仍未觸及球拍則算該運動員失誤對方得分。
(四)、交換場地
1.第一局比賽結束，雙方應交換場地進行第二局的比賽.如前二局雙方戰成1比1時，雙方也應交換場地進行決勝局的比賽，即第三局的比賽。
在第三局比賽中，當任何一方先得11分時，必須再次交換場地后，才能進行余下的比賽。
2.在比賽中，如選手未按規則規定，按時、正確地交換場地,一經發現,應立即交換、已得分數有效,并繼續進行比賽.
(五)、發球和接發球
合法的發球，有發球權的一方稱發球方，對方則稱為接發球方。
1.發球時腳不得踩發球區的任何界線。
2.一旦雙方選手站好位置，發球員的球拍一開始揮動即為發球開始，發球員的球拍必須連續向前揮動直到將球發出。
必須注意的是，一旦發球員開始揮動球拍發球，而未擊中球，則應視為發球違例。發球時，任何一方都不允許有非法延誤發球的行為。
3.在發球過程中，即從發球員的球拍開始揮動直至球拍的拍面將球擊出為止，發球員的雙腳均不得離開地面或移動。
4.發首先擊中球托球時發球員的球拍必須，另外發球員"在擊球的瞬間，球與球拍的接觸點及整個球體均要低于發球員的腰部，整個拍框必須明顯低于發球員握拍的手部。
5，發球員必須站在本主發球區向位于自己相對應的斜對角一端的發球區發球。球體須經球網的上方飛過，落入對方場地的發球區域內才有效。單打有效發球區域的范圍是(以右區為例)：前發球線、中線、單打后發球線和單打邊線之間。左區反之。
合法的接發球。
1.接發球員必須等對方發球員按相應的規定將球發出后，即球托觸及球拍的拍面而飛離球拍后，才能移動兩腳，并開始接發球，否則屬違例。
2.接發球時，接球員的腳不能踏踩在接發球區域四周的任何線上或線外，否則后違例。
(六)發球和按發球的方位和順序
單打：
1.發球方的分數為零或偶數時，發球方和接發球方均站在右發球區發球和接發球。
分數為奇數時，雙方都站在左發球區發球和接發球。
2.發球時羽毛球如出了邊線或底線算失誤，對方得分
混雙：
1.任何一局的首先發球員失去發球權后，由該局首先接發球員發球，然后由首先接發球員的同伴發球，接著由他們的對手之一發球，再由，另一對手發球，如此傳遞發球權。
2.運動員不得有發球順序錯誤和接發球順序錯誤，或在同一局比賽中連續二次接發球。
(七)、重新發球如下列情況發生時應重新發球：
1.發球時如果未超過球網或未觸及球拍則重新發球
2.發球時，發球員和接發球員同時違例。
3.當接球員尚未做好準備之前，發球員即發球。
4.在比賽進行中，球托與球的其他部分完全分離即球、完全破損。
5.除發球以外，球過網后桂在網上或停在網頂。
6.在比賽中，不可預見或意外的情況發生。
(八)、比賽的連續性及對不端行為的處罰
一場比賽應從每一次發球開始連續進行直至整場比賽結束。比賽中只有裁判員有權暫停比賽。但有二種情況除外：
第一，每場比賽的第二局與第三局之間，允許有間歇五分鐘的休息;
第二，比賽中遇到運動員無法控制的情況發生時，裁判員可根據實際需要暫時停止比賽，雙方所得分數有效，比賽恢復時從該分數起算。
下列三種情況發生時，裁判員可給予警告或違例等處罰：
1.運動員為恢復體力或喘息而使比賽中斷;
2.除第二局與第三局之間5分鐘的間歇外，比賽進行中，運動員接受場外指導或未經裁判員同意擅自離開場地;
3.運動員在比賽中故意損壞球，以及有其他任何不利于比賽的行為。
(九)違例
1.比賽中，球拍未擊中球。
2.發球時，球過網后掛在網上或停在網頂。
3.比賽中，球從網下或網孔中穿過或不過網。
4.比賽中，球碰房頂及場地四周以外的人或物體。
5.比賽中，球碰到運動員的身體或衣物，
6.比賽中，擊球者球拍與球的擊球點不在自己球網一方，而是過網擊球。
7.比賽中，選手的球拍、身體或衣物碰網或網柱;
選手的腳或球拍由網下侵入對方場區。
8.擊球時，球夾在或停滯在球拍上，緊接著又被拖帶。
9.一名球員兩次揮拍，連續兩次擊中球，或是同一方的兩名選手連續各擊中球一次。
10.球觸及球員的球拍后繼續飛行并落在界外。
（1）人才需求非常復雜。觀眾關注體育賽事的內容是運動員之間的比賽，但是從這里輻射出去的是一大堆的內容，比如進行比賽的體育器材和體育設備、進行體育信息傳播的攝影機、攝像機等，都是確保觀眾能夠順利觀看比賽的東西。這些設備在物流運輸過程當中如何裝卸、包裝、運輸、儲存等，都需要相關的專業工作人員，這樣才能提高物流效率。比如一臺攝影機，在運輸途中如果沒有專業的工作人員，就要花很大的功夫去思考如何擺放才不至于損壞設備的問題，這樣也間接增加了物流運輸的成本。
（2）體育賽事要求物流能夠快速反應。在進行賽事物流管理過程中，由于資源的需求量大、層次多，所以無論之前的物流規劃做得如何完善、如何周全，在實際的物流管理過程中都會遇到各種各樣考慮過、沒考慮過的問題，這時，如果沒有快速有效的應對措施，就必然大大增加物流管理成本，甚至影響賽事的進行。在這樣的現實狀況以及體育賽事對這方面的高要求情況之下，就需要一整套的快速反應機制，在問題出現之后能夠對問題進行快速準確地分析，然后做出相應的應對措施，保證體育賽事能夠順利進行。
2如何進行體育賽事物流的策劃
2.1明確體育賽事物流的策劃要求，緊抓體育賽事物流的特點進行物流運輸的操作
（1）體育賽事在短時間內出現大量的物流運輸，需要從經濟性上進行把握。經濟利潤一方面是因為賽事本身具有經濟價值，另一方面就是賽事成本的降低。體育賽事中的物流管理成本非常大，甚至占據了整個賽事成本的大部分，所以體育賽事物流的經濟性原則是體育賽事物流策劃的首要原則。在進行體育賽事的策劃時，應該在多方案對比的情況下進行經濟最優方案的選擇；當然，這一工作是建立在確保物資和物流質量的基礎上的。對于賽事的主辦方，應該進行賽事物流工作的公開招標工作，通過投標者的競爭把賽事物流成本壓低。作為賽事物流管理的承包企業，應該在相關比賽信息的幫助下，對物流工作進行精心的策劃以及科學高效的管理，以降低物流管理工作的成本，提高利潤。
（2）體育賽事物流是對體育器材以及觀眾和運動員的運輸，需要從安全性有上進行把握。體育賽事的安全性原則是極其重要的一個原則，賽事利益群體在追求經濟利潤時，一定要確保各方面的安全。體育賽事的物流過程中，安全工作涉及人員安全、企業自身安全、物流設備安全、物資安全以及比賽信息安全等。人員安全是指在進行物流工作的過程中要確保物流工作者及相關群體的生命財產安全；企業自身安全是指在進行物流工作的過程中要確保企業自身利益和安全信息的安全；物流設備安全是指在進行物流工作的過程中要確保物資的運輸、儲存等各種載體的安全；物資安全是指在進行物流工作的過程中要確保體育賽事中所要用到的各種物資的安全；比賽信息安全是指在進行物流工作的過程中要確保體育賽事有關的各種比賽具體流程、細節信息的安全，這一標準視具體賽事要求而定。
（3）現代體育物流重視環保，要注重物流的環保要求。在進行體育賽事物流工作的過程中，要注意不要影響周邊群眾的作息以及周邊的環境。在進行體育賽事物流工作時，往往需要用到各種交通設備、包裝保護設備等，這樣就難免在工作過程中產生各種噪音以及氣體、液體和固體方面的排放物，這樣很容易對群眾的生活以及環境產生影響。這就要求在進行物流工作時，做到綠色環保，這樣不僅對周邊的人和環境有好處，還可以讓群眾對賽事本身的印象產生好感，進而關注賽事。所以在進行體育賽事的物流工作時要注意環保的原則。
（4）體育賽事物流的綜合性較高，所以物流操作要具有綜合性。在進行體育賽事的物流工作時，要根據實際的工作環境選擇適當的工作設備，做到綜合考慮。比如說在哪種狀況下采取公路運輸，哪種情況下采取鐵路、水路、空運等方式的運輸，才能使運輸成本降低的同時保證物流工作順利進行。
2.2建立針對賽事物流的特殊物流策劃方案
（1）成立專門的賽事物流臨時性機構。賽事物流的特點有短暫性，同時物流量又比較龐大，所以不得不引起重視。為了做好賽事物流，首先要做的是建立起一個專門的物流管理機構，只有分工才能使工作標準化與規范化。物流管理部門只需要根據賽事的要求合理地安排物流方面的工作即可，不用對賽事的其他工作進行負責或者操作。這一物流管理機構需要負責的既包括比賽場內的物流工作，也包括比賽場外的物流工作。通過這種專門的機構，不僅可以把賽事工作模塊化，分塊負責，也方便把任務落實到個人，使工作更加清晰和有效率。
（2）建立一個高水準的賽事物流信息系統。對于賽事物流來說，它對于物流的速度和精準度有著更高的要求。體育賽事要求體育器材以及各種體育賽事過程中的必需品必須及時運輸，同時運動員的運輸也必須要及時，否則造成的后果將不堪設想。通過建立起一個完整的信息系統，不僅能夠讓每一個相關的工作人員更加全面、完整地了解整個物流工作的進度情況和發生問題，也能夠在快速反應的背景下降低物流成本。
（3）要有一個詳細的針對賽事物流的計劃。賽事物流的特點之一是具有計劃性，我們可以根據賽程的安排計劃，制定一套符合賽程需要的物流計劃，這樣就能做到及時準確的運輸，保證賽事的正常進行。在設計物流方案時，要對每一種賽事物資的需求情況有準確的了解，包括需求的數量、規格和日期以及物資的自身特點，比如是否易碎、是否防水等，這樣才能在設計物資的運輸方式和存儲方式時有據可依。同時要對物流所經過的路線、產品供應情況有準確的了解，只有這樣，才能使設計工作做到點子上去，不至于計劃過大過空。在進行物流項目的施工過程中，由于策劃過程一般是在經過多方面的考慮和協商之后所制定下來的，所以策劃方案本身存在著很多的考慮，在進行物流項目的建設過程中，必須要嚴格按照方案來進行，這樣一方面可以對每個環節的工作進行合理的成本控制，從而確保總項目成本不超過預計成本，另一方面在實施的過程中將設計方案和實際的施工情況進行對比控制，能夠實時對設計中不合理的部分進行修改，使得物流工作能夠處在控制的范圍內。
在成都高新網球中心，記者見到了69歲的張鋒，無論是守在網前還是奔跑于底線，專注的神情讓人肅然起敬；回到了成都網協簡陋的辦公室，張鋒和記者一起喝茶聊天，和藹可親中又有幾分嚴謹。由于事先答應了接受本刊的專訪，張鋒花了一天的功夫去揣摩本刊的采訪提綱，隨身攜帶的筆記本還密密麻麻地寫滿了要點。
一位已退休的原成都市委副書記，本該舒舒服服地安享晚年了，但他仍活躍在推廣網球運動的第一線而欲罷不能，用他自己的話來說：“誰讓我對網球運動一見鐘情、一網情深呢?如今一生受益，這16年是鮮活的網球人生、精彩的網球人生，我絕不后悔。”
網球，從愛好到事業
“我打網球是在品味網球，研究網球文化是要讀懂網球，組織比賽、培育網球市場是為了運作網球。”張鋒把自己的網球人生劃分為兩個階段：1992年到1998年，時任成都市委副書記一職時，他主要是自己打網球，為的是在繁忙的工作后消除疲勞；1998年，當他被推選為成都市網球協會的主席后，他把更多的時間和精力放在了組織網球活動上。“前期是作為網球的愛好者和參與者，后期是組織者和服務者，是群體和社會的行為，必須要有很強的責任感和事業心才能把事情做好。”
如今，每周二、四、六上午，在網球場上經常能看到老人家健朗的身影。在成都乃至全國舉辦的業余網球賽事中，張鋒更是親力親為，成為最主要的組織者和推動者，“我已經把網球作為運動來喜愛，作為事業來追求。”
張鋒說，自己從小就喜歡各項體育運動，也一直沒離開過體育鍛煉，但他和網球的第一次觸電還是來得比較晚。1992年，張鋒調到成都擔任市委副書記時發現，在當時的市委書記及市長的帶動和熏陶下，領導干部們都喜歡打網球，每逢節假日都活動在網球場上。“揮拍網球場，汗灑紅土地。”張鋒覺得如果自己不會打網球那就太遺憾了，于是，他開始接觸網球、學打網球，沒想到卻深深地愛上了這項運動。“52歲開始打網球，也算是我從小愛好體育的一種延續吧。”
打球的同時，張鋒也在思考網球運動的魅力：“它集高雅性與社交性、競技性與趣味性、智慧與體能、健身與休閑為一體，是老少咸宜的運動。“由于參與網球運動，張鋒在全國各地結交了很多網球愛好者，有時背上拍子就到其他城市去找他們打球。今年春節后，他到深圳去打球時，還在熱衷網球運動的企業家中發放了調查問卷，力爭把今年要重點推出的“全國企業家網球團體賽”辦好。
一手打造品牌賽事
1998年，從成都市領導的職位上退下來到網協當主席，張鋒只是一個光桿司令，手下沒有固定的工作人員，政府每年只撥款2萬元，網協的生存面臨著極大的難題。整個成都打網球的主要人群是一些年齡偏大的領導干部和知識分子。那一年，張鋒到北京參加了一項業余網球賽事，400多人的參賽隊伍給了他很大的啟發：“成都市網協是否也能策劃一些有影響力的賽事，然后通過賽事的吸引力去尋求贊助呢?”很快，一些小型的網球賽事在成都舉辦起來。
一年后，張鋒有了一個大膽的想法，開始策劃“中國大城市業余網球團體賽”。該項賽事有三個定位：定位于“大城市”是考慮到這些地方的經濟文化發展較好，網球有基礎；定位于“團體賽”是因為它能檢驗城市的網球整體水平，體現該城市的集體榮譽感；定位于“業余”是基于它代表了網球人口的絕大多數，有了他們的參與才會帶來人氣和商氣。張鋒精心設計的7項比賽，除了常規的男單、女單、男雙、女雙和混雙5項外，點睛之筆在于企業家的雙打和副市級以上領導干部的雙打，它為各個參賽隊伍解決了資金難題。
2000年春節，全興集團董事長楊肇基到張鋒家里看望他，張鋒詢問起企業的發展情況。全興酒之前在全國享有名氣是因為贊助了四川足球，楊肇基告漏長鋒，如今全興酒正在走下坡路，需要找到新的經濟增長點。當時全興集團花了三年時間在秘密策劃“水井坊”白酒，由于該酒是從600年前的酒窖而來，所提出的定位“高端白酒、在大城市銷售、厚重的酒文化”剛好與張鋒的賽事不謀而合。楊肇基馬上拍板，登了5年的冠名權，第一年的贊助費高達60萬。
兩個從“零”起步的項目走到了一起，2000年，第一屆“水井坊杯”中國大城市業余網球團體賽孕育而生。參賽隊伍從第一屆的11支隊伍共100多人參賽，發展到今年第十屆賽事時，已有24支隊伍460人參與。僅去年，水井坊的總銷售收入超過了10億元，實現利潤多達3億。
今年5月，在“水井坊杯”中國大城市業余網球團體賽十
周年慶典上，四川水井坊有限公司繼續攜手贊助該賽事，簽訂2010-2014年合作協議。該賽事也被中國網球協會授予了“中國網球傳統品牌賽事”的榮譽稱號。“一項賽事打造兩個品牌”，張鋒的獨到理念收到了很好的成效，成都網協的資金問題也得到了解決。工作隊伍日益壯大。
熱愛網球的草根官員
目前成都網協團體會員的數目達到了58個，成都市管轄的1 9個區、縣、市有15個成立了網球協會；成都市每年承辦的大小業余網球賽事1 D0多項，其中起到“火車頭”作用的“校長杯網球賽”每年舉辦8次；全市網球場地有800多片，包括了一些富裕的農民自發修建的網球場；確保器材使用和教練員培訓的短式網球試點小學有7所；每年打網球的人數多達100萬人次……
對于張鋒來說，從市領導崗位上退下來的人生同樣精彩。以前工作時，他的身邊經常圍著一幫領導班子幫著去落實，如今網協固定的工作人員只有7個人，而且都是上了歲數的老干部，大至賽事的策劃和組織，小到賽事的廣告詞都得由他一手操辦。最近舉行的四川省第一屆全民健身運動會之“全球通”杯網球比賽上，張鋒撰寫了這樣的廣告詞：“全民健身達和諧，聯姻網球全球通，攜手網球走世界，美譽品牌全球通。”
“我始終把自己當做草根、平民，保持平和的心態，并沒有落差感。”張鋒告訴記者，他經歷過工農兵學商，在北京通縣的農村里，他曾和老農住在一個炕上，每天晚上跳蚤輪番轟炸，早上起來體無完膚；在天津的工廠里，他和工人同吃同住；他當過中學老師……當記者問到干網協的工作是否勞累時，張鋒淡然一笑：“這比起以前來根本不算什么，已經很習慣了，所以不會覺得煩也不會累，以前當官也沒覺得自己是官，我還是老百姓中的一員。”
只要組織上允許，只要自己的身體條件允許，張鋒會始終和網球在一起。
對話張鋒：
TCM：在成都市擔任市委副書記時，您主要負責哪方面?
張鋒；我主要分管經濟。后來我策劃的一些賽事得到了一些企業家的贊助，除了賽事本身的魅力外，也許因為我管經濟時扶持過一批企業的成長和發展，他們領我這個情吧。
TCM：從管經濟到組織業余網球賽事，跨度還是挺大的。您是怎么去結合的?
張鋒：組織和策劃賽事，要有創新的勇氣，我以前最看好和重點扶持的就是創新型的高科技企業，我經常把創新的點子和意識用到網球場上策劃活動。
TCM：您多次強調過業余網球賽事不能搞高獎金，這是為什么?
張鋒：中國的網球市場正在起步，網球人口并不多，我們也在小心瓤翼地培育網球市場，頂住壓力不搞高獎金。業余網球是以量取勝，職業網球是以質取勝。業余網球賽如果獎金設得太高會引來副作用，賽場上會為獎金的爭奪而引來各種矛盾和爭執，甚至走歪路。有些人沒有深入網球比賽，就以為高獎金好，在某種程度上會產生負面效應，搞不好會把剛起來的網球市場帶壞、搞砸，就像足球一樣，那是慘痛的教訓。我們一定要科學辦賽。
TCM：能否總結一下舉辦如此多業余網球賽事的成功秘訣?
張鋒：概括來說是“三服務”原則和“四共”理念。“三服務”是服務于人民健康、服務于城市開放、服務于企業發展；“四共”是共有的賽事、共創的品牌、共享的財富、共贏的結果。
TCM：您在策劃賽事時的原則是什么?
張鋒：尊重運動員，善待運動員；尊重合作方，善待合作方：尊重裁判，善待裁判；尊重市場，菩待市場。
TCM：目前您主要關注哪方面的書籍"
張鋒：我每天看很多的報紙和雜志，《人民日報》、《環球時報》《商界》、《企業家》、《鳳凰周刊》、《讀者》、《青年一代》、《家庭》等，有些故事和靈感甚至能借鑒到網球上。
TCM：如何培育網球市場?
張鋒：在市場經濟中要處理好公益性和經營性的矛盾。我們賺了錢后，要主動做一些公益事業去扶持弱勢群體的網球，比如網球在小學的試點、網球進社區、支持婦女網球發展等。在發達國家，用納稅入的錢投資的網球場，都會在某些時段對市民免費開放，目前我們國家的球場主要是經營性質的，這勢必會把一部分人拒之門外。
1、負責賽事的執行策劃、組織、聯絡；
2、制定賽事執行方案，并對各賽事執行結果進行考核；
3、制定活動預算，把控執行成本，并在執行過程中嚴格監督活動質量；
4、根據賽事進度作出賽事階段性報告、總結，提出合理化建議；
5、針對賽事進行充分的賽前準備、賽中執行及賽后評估；
6、結合線上運營，開展線下活動的督導、執行；
7、完成領導交辦其它工作內容。
（來源：文章屋網 ）
創新是策劃之魂，沒有創新，就沒有真正的策劃。新聞策劃必須以創新為旗幟、歸宿和出發點。當然“新”并非一個孤立的概念，它總是與“舊”相比較而存在。策劃創新的基本思路不外乎“破”與“立”兩種途徑。
所謂“破”，就是首先打破現實世界的樊籠，使理想世界的無限可能性自由擴張，從而進行創新的嘗試。從報道內容的角度來看，1997年《南方都市報》創刊時，是南方報業傳媒集團旗下定位于市民的綜合性日報，但是它的內容設置從開始就擺脫了機關報的束縛，以求新、求異甚至是“出位”來打開市場，抓住突發事件或重大題材大做文章。1998年“法國世界杯專題”，不但開創了綜合性日報以體育新聞為頭版要聞的先河，而且造就了體育新聞領域的獨特風格――風格犀利、思想散發和語言的個性化。這種創新的策劃思想一直影響到如今《南方都市報》體育新聞的報道風格。“體育評介”版的策劃便是這一策劃創新的延續，其報道方式的后現代化趨向跳出了傳統的新聞評論的范疇。隨筆式的雜文不但開辟了新的體育新聞體裁，嬉笑怒罵的言語也豐富了體育新聞評論的寫作方式。這一特色版面不僅迎合了多元化時代受眾的需求，而且使讀者在獲取體育信息的同時，又能品味和理解不同的體育文化，盤活了整個體育新聞版面。其版面設計為了適應這一風格，打破了傳統繁雜的穿插版式，創造了“跳得出、吸引人、印象新”的版面，既有強化視覺的“頭版”、以小版面做大文章的“假連版”和活化版面的小欄目，又有黑白互補、疏朗大氣的整體版面。
所謂“立”，就是以理想為參照，發現現實世界與理想世界的差距，找出現存的問題，確定一種新的解決之道，最終獲得人們的認可。都市報的體育新聞向來注重競技體育新聞的報道，因此，在體育賽事報道形式方面留下了一個有待開拓的空間。《南方都市報》的體育新聞始終突出體育本身的樂趣。在報道形式上則充分利用各種編輯手段來確立自己的個性。從版面設置上看，首先，把內容進行了分類，既有重點版，又有綜臺版，還有專題版，并開設有專門的評論欄目(版)――“體育評介”、“每日體談”、“每周體談”、“周末專欄”(本報評論員、體育名記、名主持人和專家的評論)。其次，不同的版面采用不同的配稿形式，從多層面加以分析。而賽事的評介更是開辟了競技體育報道的新局面，“體育評介?人在江湖”是報道新聞人物，可以是一個人，也可以是某一類人，在這些文章里有贊有彈，有評有介，有情有義，有血有肉；“體育評介?西線戰事”則是對剛剛結束的各類賽事的深度透視，只抓重點不及其余，窮追猛打、刨根問底、一針見血地發現問題，高屋建瓴地預見未來；“體育評介-體壇瀏覽器”則突出一個“專”字，有特點的作者專門談某一類話題，寫其他人無法替代的文章，讓普通讀者大開眼界，如魏紀中的專欄“老火靚湯”、徐濟成的專欄“徐徐道來”、馬漢華的專欄“馬達轟鳴”等，“體育評介?視覺專版”以圖片的形式展現體育運動之美，彌補了文字對賽事表達的缺陷。
“破”與“立”的關系是辯證的、相互交織的，往往是“破”中有“立”、“立”中有“破”。《南方都市報》的體育新聞打破了機關報的束縛，求新、求異甚至“出位”，但在體育新聞的報道上始終堅持新聞性和專業性，突出體育本身的樂趣t突破常規的體育新聞評論，并未脫離言論的軌道，“立”的是創新的體例，不同言語的表達方式。版面設置、配稿形式等則在把握時代脈搏、切合受眾現實需求的基礎上尋求最佳效果。
新聞策劃主體思維創新是指“策劃者為某一目標擬定最優方案時所進行的與人不同、與己不同的無中生有、有中更新的群體思維過程”。“它不是一種思維方式諸如邏輯思維、形象思維、靈感思維的具體單一的應用，有的是多種思維方式的整體、綜合地運用。它也不是某一種思維方法諸如聯想思維法、求異思維法、類比思維法等的具體、單一的應用，有時是多種思維方法整體、綜合運用”。新聞策劃主體思維創新具有目的性、最優性、趨異性等特征。《南方都市報》別具一格的體育新聞報道風格的形成與新聞策劃主體思維創新有著密切的關系。綜觀近幾年某些媒體的新聞策劃，報道模式雷同傾向十分明顯，一搞新聞策劃就陷入“消息+言論+綜述+資料”的結構，且長期沒有變化。而《南方都市報》特色板塊“體育評介”版所搞的新聞策劃就打破了這種傳統的新聞加評論的報道模式。
首先，從報道內容的選擇上看，它主要圍繞當前熱門的體育賽事、體育人物和體育現象。“西線戰事”和“”關注的是國外體育，既體現了策劃主體對體育報道的常規性思維，又體現了他們的外向型創新思維：沖出國門，走向世界；其次，從新聞策劃的報道方式看，它采取的是評與介相結合的報道模式，一般以“編者按”的方式或者邀請專家進行簡單評述，正文以介紹為主，并夾雜著些許言論，這樣既幫助讀者梳理新聞、開闊眼界，又使讀者有再認識的思維空間，它集中地體現了新聞策劃主體的求異思維和特色化思維：獨辟蹊徑，人無我有。
綜上分析，可以看出《南方都市報》獨具特色的體育新聞報道風格，既遵循了新聞策劃“破”與“立”的創新思路，又集中體現了新聞策劃主體的創造性思維。可以說，沒有策劃創新思路，就沒有《南方都市報》體育新聞的獨特風格；沒有新聞策劃主體的思維創新，就沒有其張揚的個性。新聞策劃創新在《南方都市報》體育新聞風格形成的過程中起到了關鍵性的作用。
注釋：
①王宏江郝勤郭睛等：《21世紀我國體育報紙的發展趨勢》[J]，《西安體育學院學報》，2003年第20期，第22～25頁
“我打網球是在品味網球，研究網球文化是要讀懂網球，組織比賽、培育網球市場是為了運作網球。”一位已退休的原成都市委副書記，本該舒舒服服地安享晚年了，但已70歲的他仍活躍在推廣網球運動的第一線而欲罷不能。
從愛好到事業
張鋒把自己的網球人生劃分為兩個階段：1992年到1998年，時任成都市委副書記一職時，他主要是自己打網球，為的是在繁忙的工作后消除疲勞；1998年，當他被推選為成都市網球協會的主席后，他把更多的時間和精力放在了組織網球活動上。“我始終把自己當做草根、平民，保持平和的心態，并沒有落差感。”
張鋒說，自己從小就喜歡各項體育運動，也一直沒離開過體育鍛煉，但他和網球的第一次觸電還是來得比較晚。1992年，張鋒調到成都擔任市委副書記時發現，在當時的市委書記及市長的帶動和熏陶下，領導干部們都喜歡打網球，每逢節假日都活動在網球場上。“揮拍網球場，汗灑紅土地。”張鋒覺得如果自己不會打網球那就太遺憾了，于是，他開始接觸網球、學打網球，沒想到卻深深地愛上了這項運動。“52歲開始打網球，也算是我從小愛好體育的一種延續吧。”
一手打造“水井坊杯”
1998年，從成都市領導的職位上退下來到網協當主席，張鋒只是一個光桿司令，手下沒有固定的工作人員，政府每年只撥款2萬元，網協的生存面臨著極大的難題。整個成都打網球的主要人群是一些年齡偏大的領導干部和知識分子。那一年，張鋒到北京參加了一項業余網球賽事，400多人的參賽隊伍給了他很大的啟發：“成都市網協是否也能策劃一些有影響力的賽事，然后通過賽事的吸引力去尋求贊助呢?”很快，一些小型的網球賽事在成都舉辦起來。
一年后，張鋒有了一個大膽的想法，開始策劃“中國大城市業余網球團體賽”。該項賽事有三個定位：定位于“大城市”是考慮到這些地方的經濟文化發展較好，網球有基礎；定位于“團體賽”是因為它能檢驗城市的網球整體水平，體現該城市的集體榮譽感；定位于“業余”是基于它代表了網球人口的絕大多數，有了他們的參與才會帶來人氣和商氣。張鋒精心設計的7項比賽，除了常規的男單、女單、男雙、女雙和混雙5項外，點睛之筆在于企業家的雙打和副市級以上領導干部的雙打，它為各個參賽隊伍解決了資金難題。
2000年，第一屆“水井坊杯”中國大城市業余網球團體賽孕育而生。參賽隊伍從第一屆的11支隊伍共100多人參賽，發展到今年第十屆賽事時，已有24支隊伍460人參與。僅去年，水井坊的總銷售收入超過了10億元，實現利潤多達3億。
2009年5月，在“水井坊杯”中國大城市業余網球團體賽十周年慶典上，四川水井坊有限公司繼續攜手贊助該賽事，簽訂2010-2014年合作協議。該賽事也被中國網球協會授予了“中國網球傳統品牌賽事”的榮譽稱號。“一項賽事打造兩個品牌”，張鋒的獨到理念收到了很好的成效，成都網協的資金問題也得到了解決，工作隊伍日益壯大。
目前成都網協團體會員的數目達到了58個，成都市管轄的19個區、縣、市有15個成立了網球協會；成都市每年承辦的大小業余網球賽事100多項，其中起到“火車頭”作用的“校長杯網球賽”每年舉辦8次；全市網球場地有800多片，包括了一些富裕的農民自發修建的網球場；確保器材使用和教練員培訓的短式網球試點小學有7所；每年打網球的人數多達100萬人次……
關鍵詞：北京地區；競賽表演業
G80-05；G812
競賽表演業的經濟活動主要涉及賽事策劃與組織（含職業聯賽）、運動員經紀、賽事無形資產開發與銷售、以及其他經濟活動等。其中，賽事策劃與組織是競賽表演業的核心經濟活動，也是競賽表演業區別于其他產業的主要標志。競賽表演業的其他經濟活動均是圍繞賽事策劃與組織派生而來，也可以稱為衍生的經濟活動。
一、北京地區體育競賽表演業的發展現狀
2009 年，北京的體育競賽表演業呈現出蓬勃發展的良好態勢。截至2009年北京市政府共投資了 15 個億用來推動北京地區體育產業的發展，共扶持項目 41 個，其中競賽表演業類項目 13 個，占總資金的 43%。近幾年來，北京舉辦的大型國際體育賽事越來越多，特別是中國網球公開賽、北京國際馬拉松賽、斯諾克中國公開賽和環北京國際公路自行車賽等已經具有較高國際知名度的體育賽事，這大大地促進了北京體育競賽表演業的不斷完善和成熟，并形成了一批具有北京品牌的體育賽事。尤其是后奧運時代的到來，奧運場館的利用與開發為北京舉辦頂尖級別體育賽事提供了可能和空間，例如：Roc 世界車王爭霸賽和意大利超級杯足球賽，不僅豐富了北京體育競賽表演市場的多樣化，更是成功地打響了北京品牌；奧運留給我們的不僅是實物上的經濟效益還有體育賽事運作的先進觀念和一批既懂體育又懂管理的體育人才，更重要的是它激發了北京老百姓對體育消費的物質需求和精神需求，2009年8 月 8 日晚，在“鳥巢”進行的意大利超級杯，入場觀眾達到71358 人，已超出可 售 票數69983 張，比賽票房總收入為7700 萬元，創下了中國足球賽事的票房歷史紀錄。由此可見，通過科學的運作程序，合理的營銷管理，北京的體育競賽表演業依舊存在著巨大的商業潛力。
二、北京地區體育競賽表演業存在的問題
1.體育競賽表演業內容單一，缺乏新亮點
北京舉辦的大型國內外體育賽事，大部分都是已經連續幾年在此舉辦，具有一定的延續性和繼承性，體育競賽表演市場內容匱乏，缺少新的亮點，這些體育項目多是一些傳統的競技體育運動項目，例如：足球、長跑、自行車等，北京缺乏像 Roc 世界車王爭霸賽這種具有國際化表演賽事的承辦。
2.奧運場館的開發和利用率較低
2008 年北京奧運會之后，時隔一年之久，在 2009 年下半年，“鳥巢”才迎來了兩項國際頂尖級別的體育賽事，奧運場館利用率較低，閑置時間較長，而且在舉辦每次賽事之前都要對“鳥巢”的場地設施、周邊環境進行很大的改動，人力、物力、財力的消耗，資源沒有得到合理的優化配置，如何在盡可能多的舉辦重大體育賽事和較小改動“鳥巢”現有周邊環境兩者之間尋求最佳的平衡點，是北京體育競賽表演業面臨的新的挑戰。
3.北京體育競賽表演業的營銷手段有待提高
北京國安作為本土體育競賽表演市場的主力軍在2009年的表現可謂可圈可點，它的觀眾人數和票房異常火爆，而新賽季國安主場比賽的套票發售卻引來了球迷們的不滿，球迷們對于套票數量、隨機排座、隨機訂票等問題牢騷滿腹，這樣的局面讓我們不得不質疑競賽組織人員隊伍的運作營銷能力，主辦方在具體操作方面的欠協調，直接導致了大量球迷無法買到套票。
4.體育經紀人的專業水平參差不齊
高水平體育競賽表演的引進和專業的體育經紀人的專業程度戚戚相關，而目前北京體育經紀人的水平卻參差不齊，這主要是因為缺乏專業的、正規的組織管理團隊對其進行有效地指導、培訓，再加上我國整體的體育經紀人事業起步晚、水平低，專業的體育學校也沒有體育經紀人的專業，所以很難出現既熟知體育經紀人的專業理論知識又擁有較強經紀能力水平的體育經紀人。
三、加快北京體育競賽表演業發展的對策和建議
1.轉變政府職能，推進體育競賽表演業的發展體育主管部門應該轉變觀念，放手讓體育競賽表演業充分市場化，在其轉變過程中起到服務、協調、指導的作用，完善相關的法律、法規為北京地區體育競賽表演業健康、有序的發展起到保駕護航的作用。市政府可以以減少稅收等優惠扶持政策為前提，以拓展融資渠道為目的，積極鼓勵、引導社會各界以多種形式投資北京體育競賽表演業，促進本地區體育競賽表演業的改革和發展。
2.充實北京體育競賽表演業項目的多樣化，百花齊放在保持原有重大體育賽事成功舉辦的基礎上，吸引更多具有國際影響力的高水平體育賽事，例如一些新興的比賽項目或者是在某個領域具有很高造詣的體育明星邀請賽等，讓更多的體育競賽表演元素走進市民的文化
生活，滿足市民觀賞體育賽事的娛樂需求，促進w育產業的發展。
3.科學合理的利用奧運場館，提高經濟效益體育主管部門科學統籌規劃奧運場館的使用和開發，減少不必要的整修，優化“鳥巢”等場館的原有資源和設施，引導場館走可持續發展之路，促進場館多元化的有效利用，實現經濟效益和社會效益的雙豐收。
4.加強體育經紀人的培訓和管理，滿足體育競賽表演業的需求對現有的體育經紀人定期進行培訓考察，多借鑒和學習國外體育經紀人的管理模式和經驗，有系統、有組織地與美國等體育經紀人事業發展成熟的國家進行交流和接觸，結合自身的特點，發揮體育經紀人的優勢，促進北京地區體育競賽表演業的蓬勃發展。在有條件的體育院校可以率先設置體育經紀人方向的專業，在專業的師資保證下，根據體育競賽表演市場的需求，有計劃、有層次地培養既懂得體育運動項目又有較高經紀能力的體育人才。
四、北京地區體育競賽表演業展望
隨著收入水平的不斷提高，北京市民愿意拿出更多的支出消費在體育競賽表演業上來，以滿足自身對體育觀賞的精神文化需求，而北京依托2008 年奧運會所遺留下來的精神文化和物質文化，充分的使之發揮出最大的效益，必將帶來巨大的經濟價值和社會價值。
不打網球的網球推廣人
在日本國內許多大大小小的業余網球比賽里，經常會出現一個古稀老人的身影。很多參賽者都能認出這位眼神自信安詳的老先生來，并尊稱他為川谷社長或者川谷前輩。每當有網球愛好者和自己打招呼，川谷博保總會感到特別高興。
說來有些不可思議，干了30年網球推廣工作的川谷博保從來不打網球，甚至到現在還沒有喜歡上這項運動。但他擁有敏銳的眼光和非凡的商業頭腦，這些讓并不熱愛網球運動的川谷博保為日本網球的發展做出了突出的貢獻。
早在上世紀50年代，川谷博保就前往美國留學，攻讀經營學學位，畢業后的他進入了美國通用汽車公司工作。當時，有不少日本汽車公司前往通用公司考察學習，見到老鄉川谷讓他們覺得分外親切。在上世紀四五十年代的日本，經營學方面的人才還十分緊缺，因此就有人極力邀請川谷回國工作，可是川谷并不想讓自己在通用的項目半途而廢。
幾年之后，結束在通用工作的川谷博保重新規劃了自己的人生路線，他選擇了回到祖國日本。回國后的最初一段時間里，川谷并沒有為任何企業工作，而是在大學里進行了一系列講座，將先進的經營思想傳播出去。直到本田汽車公司的社長發出邀請，他才真正被打動了。“那時的本口還以生產貨車為主，這讓我覺得沒什么意思。但后來他和我提到了本田準備開始生產跑車，并且想在日本修建―條賽道。這個想法引起了我的聯趣，于是就接受了他的邀請。”
先是選址，然后參與到具體的設計建設之中，本田公司的這條賽道最終于1962年在大阪和名古屋之間的三重縣鈴鹿市中部建成，被命名為鈴鹿賽道。從1987年開始，鈴鹿賽道連續20年成為F1日本大獎賽的舉辦地。鈴鹿賽道的成功使得川谷博保名聲在外，也讓川谷開始了和體育、和網球的緣分。鈴鹿賽道落成幾年之后，川谷創辦了自己的經營咨詢公司。上世紀70年代末，日本千葉縣白子市的官員找到了川谷博保，希望他為白子市的規劃發展提出一些建設性的意見，以擺脫當地貧窮落后的狀況。
川谷第一個想到的是自己并不喜歡的網球，原因是他看好網球運動在日本的發展。“當時網球在日本的發展情況有點像現在的中國。網球逐漸成為項頗為流行的運動，很多人都預計將來日本會有很多的網球人口。”川谷博保回憶起30年前的情景。他實地考察了白子市，發現這座海濱城市有著豐富的沙土資源，加以利用可以建成很好的土地球場或是人工草地球場。接著，他就開始游說當時仍以種植花生和賣魚為生的白子農民們興建網球場。
就像他先前去美國攻讀日本國內緊缺的經營學專業那樣，川谷博保的這次選擇也極具前瞻性。從那時開始，網球在日本的熱度扶搖直上，上世紀80年代兩位日本網球巨星松岡修造和伊達公子的出現更是起到了推波助瀾的作用。根據前不久的統計，日本的網球人口已超過800萬人，民間網球俱樂部超過1000家，是世界上網球群眾基礎最為龐大的國家之一。
川谷打造的“四大滿貫”
密布著超過500片網球場，每年有一項超過2000人參加的業余網球賽事在此舉行，另外形形關于網球的活動不斷，這就是如今的白子市。從個以種花生和養魚為主要經濟來源的小城鎮，變為現在這個體育產業和旅游產業發達的網球之鄉，白子的巨大改變就是從川谷博保那個設想開始的。
“當時，勸說白子的農民們建網球場是一件很困難的事。我還記得第一個答應建球場的是一位叫向嚴的先生，他的思想很開放，接受新鮮事物的能力很強，一下子就建起了30片球場。”對已經過世的向嚴先生，川谷博保滿心感激，“有了帶頭人，看到效益之后，其他農民也紛紛響應，白子的網球場就這樣從無到有，從少到多。”
幾年之后，隨著網球場的數量越來越多，川谷又開始為白子市策劃一項業余網球大賽。這項賽事至今已經舉辦了26年，參賽人數屢創新高。今年6月13日、14日兩天，又有超過2000名網球愛好者匯集到白子，參加這項節日般的業余網球賽事。
如果你有機會親身經歷白子業余網球大賽， 定會被網球所營造的節日氛圍所感染。第一天，2000多人在數百片場地展開小組賽。當天空被夜色籠罩之后，盛大的歡迎晚會開始了。臺上的歌者舞者傳播著遠離鬧市的激情，而臺下網球愛好者們則可以盡情地吃著喝著，網球的快樂被無限地放大。26年的經驗累積使得這項賽事的組織工作早已相當成熟，不論你的小組排名如何，第二天都可以參加同名次的淘汰賽。如果在淘汰賽中失利的話，你還能參加由名帥主持的教球活動。
“比賽的氛圍真的很好，被淘汰的人幾乎沒有提前離開的。他們或是參與教球活動，或是到海邊享受陽光，或是聚集在一起為剩下的選手加油。直到日薄西山，比賽結束大家才開著車各自散去。”作為賽事的策劃者，川谷博保對于比賽的良好反響顯得非常滿意。
這般獨具特色的網球資源如今每年都會給白子帶來巨大的經濟效益。如此成功的城市網球發展企劃后來又被川谷復制到了其他三個城市：輕井澤、山中湖、HIRUGANO。它們分布在日本的各個角落，和白子一樣，三個地方現在都已擁有超過百片的網球場、一年一度的干人業余網球大賽。四個網球之鄉，四次千人網球狂歡，可以說它們是川谷博保為日本網球打造的“四大滿貫”。
聞名遐邇的積分排名系統
川谷博保策劃的四個業余網球大賽先后設立，不斷發展壯大，一個爭論也隨之產生了：四個業余大賽的冠軍誰更強呢?擁有自己經營咨詢公司的川谷是個喜歡面對問題、解決問題的人，為了公平地判定誰才是真正的第一名，他決定開發個業余網球積分排名系統。經過三年的研發，這套叫做PTR(Personal Tennis Rank Jng)的排名系統在1996年投入使用。
PTR在一開始的推廣過程中遇到了不少困難。“既然研發了這樣的系統，我們就希望能夠吸引更多的日本業余賽事加入進來。但那時，我們只有一名業務員，在全國各地奔波。”川谷博保解釋道，“而且后來隨著其他賽事的加入，我們發現這套系統還有很多需要完善的地方。我們對賽事進行分級，并且規定選手的最終積分是他們參加所有賽事的平均分。這一系列的變化使得這個系統更為合理，被更多人所接受了。”
除了靠業務員去宣傳推廣之外，川谷還親自向日本的《Smash》、《Tennis Journal》兩本網球雜志推薦自己的積分排名系統，希望他們在雜志上刊登相關的信息。“最初，他們的社長一點也不想幫我們登，因為他們覺得這樣的東西沒有讀者想看。但經過一段時間的交流溝通，派人到現場看了我們的比賽，他們的想法逐漸改變了，后來雙方的合作越來越深入。”川谷博保從一開始就認定了一個事實，雜志里職業網壇的信息確實是讀者想看的，但業余賽事和業余積分排名
系統才是讀者可以親身參與的。這樣的想法被兩本雜志的社長接受之后，《Smash》和《Tennis Journal》終于開始每期都刊登PTR的賽事預告和積分排名情況。
如今，PTR在日本業余網球圈里已是聞名遐邇，總共有6000多項賽事和20多萬用戶加入其中。“PTR運行的這十幾年時間里，我愈發感覺它的意義重大。不論是對于業余球員還是對于業余賽事來說，這個系統都有很好的促進作用。在日本，業余賽事是不會有獎金的，所以PTR系統成為了很多業余選手參加比賽的動力，他們可以通過這個積分排名系統為自己設立一個奮斗的目標。而一些業余賽事也通過加入我們的系統，擴大了影響力，吸引了更多的人來參賽。”
打造網球之鄉，策劃網球賽事，開發積分排名系統，川谷博保用30年的時間完成了他的“網球三部曲”。
與中國的“夕陽戀”
“我曾經很不喜歡中國。”說起過去對于中國的印象，川谷博保顯得很坦然。15年前，一所日本的大學邀請川谷一同訪華，由于對中國的反感，他起先并沒有接受這次邀請。在朋友的再三勸說之下，川谷博保才勉強答應，而且還提出了附帶條件，那就是讓頗為喜歡講學的他在中國的大學里舉行專題講座。
川谷的第一次中國之行就這樣開始，他先到了北京，然后又乘火車去了鄭州、洛陽。“來中國之前，我關于中國的所有信息都是從日本媒體、歐美媒體獲得的。但當自己真正來到中國之后，我才知道事實完全不是我從媒體里聽到看到的那樣。”途徑黃河的時候，川谷突然覺得家鄉一般的親切感撲面而來。站上中國大學的講臺，川谷發現情況也和他原本想象的不一樣。“下面坐著一些四五十歲的人，我以為即使有翻譯，他們也不能鋇悟我所講的內容。然而講座開始以后，我發現這些人的眼睛都變得閃閃發光了。”
回到日本的川谷躺在床上回想起了在中國的情景，那是一種夢境般似曾相識的感覺，他下定決心要再來中國。幾年之后，有人邀請他來中國開公司，這回他一口就答應了。川谷第二次踏上中國的土地，考察過北京、上海、重慶等地之后，他選擇了上海作為自己公司的基地。“上海和東京有相似之處，很多地方很符合日本人的想法。”
1999年，川谷博保只身一人第三次來到中國，在上海創辦了杰博商務咨詢有限公司。十年的發展過程里，公司業務的拓展一直進行得很順利。“我現在還是東京、上海兩頭跑，但很少過問公司的具體事務，只是確定大的戰略發展方向。我很享受這樣的生活方式，很喜歡上海這座城市，每次到這里我基本都會呆上兩個星期的時間。我沒有什么愛好，可以說工作就是我的愛好，看問題然后解決問題，但具體的工作就讓年輕人去做吧。我是一個對自己很溫柔，對別人很苛刻的人。”說完這些，72歲的川谷博保爽朗地笑著。
【關鍵詞】高職 體育贊助 校園體育賽事 湖南鐵道職業技術學院
前言
體育贊助作為一種溝通和營銷手段，成為體育融入市場的切入點。體育贊助早已成為體育產業的一個重要組成部分。隨著社會市場經濟的不斷發展，體育贊助的規模、形式、范圍等也都在不斷地擴大和提升。然而，隨著改革開放以來，我國高校體育在探索中不斷發展，隨著體育社會化和商業化程度的提高，使得高職的體育賽事愈來愈多的成為大學師生和社會共同關心的熱點。高職校園文化的蓬勃發展，使高職校園具有了很濃的體育文化氛圍，校園競賽活動日新月異，校園體育文化以及它對社會所產生的作用已超越了體育本身的范疇。正因如此，越來越多的高職開始利用體育贊助，來促進校園體育事業的發展。
1研究方法
1.1文獻資料法
通過對國內外體育學和經濟學中相關研究成果的收集、整理，并引用其有價值的內容展開本課題的研討。
1.2專家訪談法
通過對我校的部分市場營銷教師和體育前輩進行訪談，了解目前國內外對體育贊助的最新研究，以及他們對湖南鐵道職業技術學院體育贊助市場的開發提出的建議。
1.3數理統計法
收集、整理并分析學院體育贊助市場開發的不足。
2體育贊助的內涵與特征
2.1體育贊助的概念
體育贊助是指企業通過實物、資金等手段，同體育組織、項目、活動等建立某種聯系，從而獲得相應名義，權利的行為過程。體育贊助是體育社會化、企業公眾化的有效途徑，是經濟效益和社會利潤的統一。體育贊助系統主要由五個因素構成，即贊助方、被贊助方、中介機構、體育賽事、大眾傳媒。這五個因素是相互制約、相互依存的。有贊助方，必定有被贊助方，他們之間可以直接聯系，也可以通過中介機構聯系，體育賽事則是他們存在的一個前提，體育賽事與大眾傳媒之間的關系亦十分密切。這個系統中，不同的因素有不同的目的，但整個系統的目的就是在滿足目標受眾的同時，達到多方共贏。體育贊助是以體育為題材，所以高校體育校園贊助同樣的是以高校體育賽事為題材。根據贊助和體育贊助的概念將高校體育贊助界定為企業或商家與高校體育活動和組織等資源之間所形成的一種支持和回報的商業關系，二者通過平等合作，公平交易，以達到互利互惠的雙贏目的。
2.2體育贊助的特征
2.2.1隱含性
體育贊助是一種間接的廣告傳播行為，其訴求點隱含于贊助行為中，不像傳統廣告那樣，在固定時段和特定版面上直接地傳播企業信息。體育贊助也正是因為具有這種隱含性在信息爆炸時代才會產生出這種特殊的傳播效果。
2.2.2依附性
這是指體育贊助同有行的廣告相比，除了特定名義外，其特性和組成的因素多為無形無質的，甚至在贊助活動結束后，需要一段時間才能體現出來。贊助所獲得的效果依附于體育項目本身而存在，項目的受歡迎程度、媒體關注率都會直接影響到企業的贊助收益。
2.2.3缺乏所有權
它是指在體育贊助過程中，不涉及任何物品的所有權轉移，如贊助某支球隊或某場比賽，贊助商只是由此獲得了某種推廣和傳播權利，而球隊和比賽本身不會因此而引起任何物權的轉移。就體育項目來說，企業的贊助同投資經營有著明顯的區別，前者的目的是為了獲得傳播效果，后者則是通過投資獲得物權和直接收益權。
3高職校園體育賽事與贊助市場的互動關系
3.1高職校園體育賽事的社會經濟價值及其體現
3.1.1有利于擴大企業的知名度，提高其美譽度，增強其忠誠度
知名度、美譽度和忠誠度是現代企業形象戰略和品牌建設與開發所關注的三個主要指標。與一般體育贊助相比，高職體育贊助具有較強的公益性，對贊助企業和品牌形象塑造具有促進作用。通過贊助高校體育活動，可以使廣大學生認知、接受和認可贊助企業及其品牌，進而產生和增強好感及加深印象。
3.1.2有利于贊助企業同高職生的直接溝通和現場銷售
現代市場理論認為，市場=人口*購買力*購買欲望。高職大學生人口數量和人口密度具有相對優勢，對于某些產品，大學生具有一定的購買欲望和購買力，可以成為企業現實的消費者。品牌知曉和品牌偏好往往是影響消費者消費行為的重要因素，而消費者品牌偏好的很大程度上又是受到媒體和人際傳播等因素影響和制約的。因此，企業通過贊助校園體育，開展一系列的宣傳和推廣，再輔之與各種促銷和營銷溝通，可有效開發大學生消費者群體。
3.1.3有利于贊助企業開展公共關系，與高職建立起長期的友好關系
塑造和維護良好的公共關系是保證企業長期穩定發展的關鍵因素之一。近年來，隨著高職的連年擴招，高職的各方面需求都在隨之快速增長，這對于某些行業的企業來說是一個很好的商機。然而，要想在眾多競爭者中脫穎而出，除了自身的實力之外，企業與高職的關系是非常重要的影響因素。因此，很多企業之所以愿意出資贊助高職體育活動或其他活動，目的在于借機與高職的有關管理層溝通關系，以便贏得進一步合作的機會。
3.2贊助對高職體育賽事的積極作用
3.2.1獲得財物支持，提高活動水平
通過校園體育贊助營銷活動，高職可以獲得來自贊助企業的金錢和物資支持，以彌補高職體育活動資金的不足，進而有利于推動高職體育活動的開展，提高高職體育活動的檔次和水平，豐富和活躍校園文化。
3.2.2激活高職的群體競賽活動
體育競賽活動由于形式和內容豐富多彩，感染力強，影響力大，給不同類型的商家和企業提供了商機。高職校園的體育賽事活動，都有商家和企業提供各種各樣的贊助，有的提供比賽經費，有的提供比賽獎品，有的提供比賽飲料，有的贊助主辦單位，也有的贊助各個運動隊。有了體育贊助，組織者不再為競賽經費發愁，比賽的規模可以更大，競賽的內容更加豐富多彩。此外，由學生組織的各個單項體育俱樂部，同樣有商家提供體育贊助，而且，這些有學生組織的體育俱樂部與商家合作，其選擇和策劃的相關活動更加精彩。
3.2.3增強大學生社會實踐能力，促進素質教育開展
在開展高職校園體育賽事贊助營銷活動中，多數高職都會采取一些措施，調動大學生的積極性，讓他們參與進來。參與體育贊助策劃、營銷、組織和實施等活動，既有利于大學生將理論知識應用于實踐，又有利于發揮其主動性和創造性，使其在實踐中進一步得到提高和進步。
3.2.4提高高校社會化程度，增強社會服務能力
現代高職與社會的聯系越來越密切，各國高職都強調其社會服務功能。也只有融入到社會中，適應和滿足社會需要，高職才能得到進一步發展。高職通過體育賽事與外界企業合作，有利于其走進社會、了解社會，加強與社會的聯系，遵循社會尤其是時常的游戲規則，滿足社會和市場要求。高職融入社會生活的各個方面，推動其社會化，進而擴大其社會影響。
4.1高職學院體育賽事資源市場開發的必要性和可行性
4.1.1相關受眾的相對集中符合企業或品牌市場定位的需要
學生是社會群體中認識眾多，最具有活力和朝氣的一個消費群體，對企業產品和企業服務所帶來的影響是長效的，這就決定了大學生是某些企業眼中的理想受眾、目標受眾和相關受眾。企業或品牌能夠得以生存并得到發展，只有知名度并不夠，還必須進一步刺激消費者的購買動機，隨后使其發生購買行為，并在使用該產品的過程中，建立對企業或品牌的忠誠度。忠誠度簡單來說就是消費者持續購買某一種品牌的程度或頻率，頻率越高，忠誠度越高。忠誠度能使品牌成為消費者生活中表達情感和個性非常重要的組成部分，它是促使消費者生活中重復購買的重要因素。高忠誠度品牌能夠使其品牌產品在同類產品中占有更高的市場份額。因此，培養消費者對品牌的忠誠，是建立強勢品牌的根本。而建立企業或品牌的知名度則來源于企業或產品的品質、宣傳推廣以及品牌形象與定位等各個方面。企業或品牌一旦能夠在學校學生群體中建立起品牌知名度和忠誠度，那么，它給企業或品牌所帶來的利益將會是巨大而深遠的。因此，以上種種因素豐富了湖南鐵道職業技術學院校園體育賽事資源以及為株洲地區企業市場開發提供了優質平臺。
4.1.2透過體育融資解決高職學院的體育經費不足
學校的體育經費主要是依靠國家財政撥款，而國家財政暫時還處于相對困難時期，因此造成學校體育經費嚴重不足，使得學校體育活動的開展受到很大的制約。而坐落在株洲市的湖南鐵道職業技術學院更是不例外，作為一個高職教育機構，學生們正處于青春期發育階段，體育活動對他們尤其重要，同時也是貫徹國家全民健身計劃的需要，因此為了突破“瓶頸”而不等待財政撥款，解決的方法就是主動建造高職學院體育活動平臺，利用企業贊助，達到“體育融資”的最終目標。
5高職學院校園體育賽事贊助市場開發的制約因素
5.1贊助骨干隊伍尚未成熟，贊助商隊伍不穩定
許多大中型企業大都很重視贊助，自覺地把它看成是企業溝通的手段，有專門的贊助管理機構、人員和預算，使贊助工作規范化和經常化。許多著名高職也已經形成了一批比較穩定而持久的骨干贊助隊伍，而且競爭十分激烈。而目前湖南鐵道職業技術學院諸如此類的體育贊助骨干隊伍尚未形成，還處于起步階段，贊助工作人員也極其的少，這對贊助工作的進行有很大影響。
5.2贊助策劃不力，回報措施單一，運作水平較低
高職體育賽事贊助運作水平的高低和贊助效果的好壞與體育贊助策劃水平與回報措施的內容以及落實程度有關。就湖南鐵道職業技術學院在開展體育賽事贊助而言，它只是簡單地在校園內為贊助企業拉幾條宣傳橫幅和條幅及允許贊助商開展現場銷售和促銷活動。而對于暴光權、公關活動權、校園廣播廣告、校內刊物廣告、賽事文件廣告等資源尚未充分開發和利用，而且這些資源的挖掘和支付對于湖南鐵道職業技術學院來說并不會造成“成本”的實質上增加。如果湖南鐵道職業技術學院額外給予了贊助企業這些回報，會使贊助企業“物超所值”的感覺，促進企業和湖南鐵道職業技術學院實現“雙贏”。同時，這樣也可以豐富和活躍體育活動，提高體育賽事贊助的運作水平。
5.3贊助形式單一，贊助單位不多，贊助賽事項目差異明顯
湖南鐵道職業技術學院所得到的贊助，無非就是得到些許的贊助金額以及作為獎品的物品，對于與活動有關的贊助以及其它的贊助幾乎沒有。這說明湖南鐵道職業技術學院體育賽事贊助根本就沒有充分利用出來。在贊助單位上，基本就是通信公司及服裝公司，如移動公司、聯通公司、服裝專賣店等，其它的飲食、醫院、娛樂等方面的公司贊助很少。在贊助項目上，各個項目得到的贊助差異比較明顯。
5.4企業界的高職體育賽事贊助意識不濃
據調查顯示：非常愿意和愿意的企業占調查企業總數的12.50%，不太愿意和不愿意的企業卻占58.92%。高校體育比賽的市場特征與青少年體育比賽的市場特征相類似，而且就影響范圍和市場價值而言，高校體育活動有時不如青少年體育比賽，這從一個側面也反映了企業界對那些影響范圍小、市場價值低的高校體育比賽活動缺乏贊助動力。
6.認真總結，做好贊助效果評價
在體育贊助活動結束后，學校應認真總結，對贊助活動效果進行科學評價，并將評估報告提交一份給贊助企業。最后，還要做好體育贊助活動有關文件的歸檔和存檔工作，以便下次開展體育贊助活動時作為參考。而湖南鐵道職業技術學院在贊助效果評價上做的明顯不夠。每次賽事的結束就意味著所有的活動結束，對贊助效果評價就根本沒有進行，所以，湖南鐵道職業技術學院有待加強這方面的工作，應從贊助項目的內容、形式、影響范圍、接觸面、具體回報內容以及費用等各方面的數據統計來評價，從中取其精華，棄其糟粕，以便取得更多的體育贊助。
參考文獻
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2013年1月11日，由國家體育總局信息中心、中國青少年網絡協會、北京市體育局、北京市石景山區人民政府特別支持，中國電競中心主辦，北京華游競界科技發展有限公司承辦的競游ECL電子競技冠軍聯賽2012年度總決賽在京拉開序幕，比賽持續三天。作為一項持續全年、覆蓋全國、輻射全球的國際性電子競技賽事，競游ECL堅持全年辦賽的原則，以打造電子競技民族品牌賽事為己任，通過完善賽事體系和運營系統，規范賽事運營模式，推動中國電子競技運動的健康有序發展。
經過全年四個單賽季的選拔，ECL年度總決賽的比賽現場可謂高手云集，囊括了職業、半職業、業余等各層次、各級別運動員和戰隊，選手實力都不可小覷，總決賽匯聚了全年各賽季頂級高手，這些戰隊和選手在國內其他賽事中也同樣有不俗的表現。中國電競中心官網競游網從12月初開始，持續一個月時間，連續在其官網上展示晉級總決賽選手和運動員的宣傳片，宣傳片記錄了選手們一路成長的歷程，吸引了大批電競愛好者點擊觀看。
據悉，中國電子競技運動發展中心是我國唯一一家集產業研究、產品策劃、賽事運營、信息管理、職業運動員和裁判員培養認證等職能于一體的權威機構，中心研發的具有自主知識產權的國內首個電競聯賽競游ECL電子競技冠軍聯賽在中國大力發展文化軟實力的今天，賽事舉辦的也是風生水起，有聲有色，參與和關注人群越來越廣。憑借著賽制設計合理、賽事規格高、選手實力強、賽程安排緊湊、從未出現拖欠選手獎金等良好業績，在業界影響力和品牌號召力得到極大提升，成為中國電競標桿性賽事。賽事至今已連續舉辦三年，是國內唯一一項持續全年辦賽的賽事，比賽項目設置也從2010年的一項到2011年的兩項再到2012年的四項，此前，有媒體報道，2013年的中國電競中心，賽事比賽項目還將增加到五項，涵蓋了目前國內最受關注的熱點電競項目。
賽事舉辦地-中國電競館，是國家級電競專業場館，集賽事舉辦和國際直播功能于一體，設備設施配置領先于同行業水平。2012年，競游ECL全年各賽季的比賽均是在自己場館舉行，使電競館成為絕對的中國電競第一館。
[關鍵詞] 高校體育比賽營銷
一、觀念的改變為高校體育賽事營銷提供了可能
觀念作為一種意識形態而存在,它約束著人們的行為方式。高校是培養人才的搖籃,通常被視為遠離市儈、超脫現實社會而存在的一個小社會,大學生被看成是天之驕子。因此,有相當一部分人認為在大學校園里提倡市場化,有損高校的純潔形象。高校體育產業化、市場化步伐緩慢和這種觀念不無關系。1999年,國家教育部正式實施高校教育收費制度,為教育制度改革、發展高校學校體育和學校體育產業化提供了政策基礎。現在,許多高校充分利用高校場館、器材和師資等優勢,面向學生和社會提供有償服務的嘗試,經營收入拓寬了學校體育部門資金來源渠道,為學校體育工作的開展,提供了經濟援助。CUBA的成功啟示我們,高校體育除了有限的資源可供我們開發外,還有無限的無形資源供我們開發。
2000年中國第六屆大學生運動會籌委會籌資部利用大運會的各類冠名權和大運會會徽、吉祥物等,面向社會招商,共籌資上千萬元。雖然這種嘗試只是個別項目,但它對我們觀念的沖擊卻是巨大的。目前我國高校體育由于受資金限制,發展受阻,高校體育如果充分挖掘自身資源,運用市場手段進行運營,其發展前景看好。所有這些嘗試,都將改變我們對高校學校體育的看法,觀念的改變將給高校體育產業化提供良好契機。
二、高校體育賽事的市場需求
1.企業借風的需要。需要是市場營銷的動力,沒有需要就沒有市場。隨著現代商品的極大豐富,市場已從一個賣方市場轉變成買方市場。商家為了自身生存和發展的需要,不惜重金潛心研究市場,與目前顧客進行溝通,以便向公眾傳遞信息和施加影響,來改變公眾的觀念、態度、期望和行為,達到提高企業和產品知名度、擴大產品銷售、增加市場份額等目的。有經濟學家指出,21世紀是信息時代,人們缺少的不是信息而是注意力,由此提出了“眼球營銷”概念。“20世紀對人類社會影響最深遠的三件大事,除了第一次世界大戰和第二次世界大戰,就是體育運動在全世界范圍內的繁華和發展”。體育賽事成為最能吸引眼球的事件。1998年世界杯賽的現場觀眾達260萬人次,電視觀眾累計370億人次,龐大的觀眾群體所蘊藏的巨大商機讓每個商家都會為之心動。體育賽事電視畫面的企業廣告是傳統的廣告煤體無法比擬的,所以有人把體育比作為媒體,因此,精明的商家借助體育賽事的傳播功能達到與公眾溝通的目的。我國有1000多所高校,在校生已超過1000萬人。對于部分商家來說,這一群體可能就是他們產品的主要目標顧客或潛在顧客,加上青少年消費觀念尚不成熟,其消費行為易受商家引導,因此,如果商家致力于投資這一市場或爭奪未來市場,那么與在校大學生積極進行溝通并博得他們的好感,就顯得至關重要。而投資高校體育賽事,借助體育賽事達到企業營銷的目的,無疑是明智之舉。
2.觀眾觀賞需要有觀眾就意味著有市場。觀眾觀看比賽的門票收入是體育賽事最直接的經濟來源,而且觀眾可以為體育賽事帶來人氣,烘托賽場氣氛。此外,商家之所以選擇借助體育賽事與公眾進行溝通,就是看中了體育比賽能吸引消費者的眼球,商家投資高校體育賽事也是因為看中了大學生這一龐大的觀眾群。今年中央電視臺體育頻道增加了對CUBA的直、錄播次數,在過去每屆17場比賽的基礎上翻一番,達到30多場。央視體育中心競賽部主任楊斌說:“CUBA從1998年創立至今,一直是中央電視臺固定轉播的賽事之一,近幾年來給我們的感覺是比賽越來越好看,轉播越來越受歡迎,剛剛結束的第5屆CUBA男四強、女八強賽,多數轉播場次的收視率達到0.8以上,最高達到1.3。”對廣大的大學生來說,參加比賽的運動員是來自他們中的一員,甚至是他們認識的同學或老鄉,置身于這樣的比賽現場氛圍,比觀看高水平的同類項目比賽更容易激起他們的共鳴,因此他們沒有理由不喜歡自己的賽事,感情上的宣泄遠比欣賞水平的賽事重要,他們喜歡觀看自己的賽事,參與感讓他們同比賽共呼吸。正是由于觀眾看比賽的熱情,才激起了中央電視轉播大學生比賽的熱情,也正是電視等媒體的參與,才使得體育賽事的影響力大大增加,觀眾受眾面大增,這也是高校體育賽事吸引商家的魅力所在。
3.高校體育賽事運營成本低,符合我國消費者的消費需求人類為了生存而產生的對食品、衣服、住所、安全、歸屬、受人尊重等需要,都不是營銷者所能創造的,它們存在于營銷活動之前。當人們具有購買能力時,才會對商家的產品產生需求,沒有市場需求也就無從談起營銷活動。營銷者只是力圖通過使產品富有吸引力、適應消費者的支付能力、使消費者容易得到來影響需求。高校體育賽事的參賽隊和參賽隊員都是在校大學生,學習才是他們的主業,因此和依靠球隊資源來闖市場的職業運動隊相比,他們的生存壓力要小得多。對高校體育賽事的營銷者來說,他們可以從容面對市場,大打價格戰,通過低價位策略在市場競爭中獲得市場占有率。比如可以制定低價位門票來提高現場觀眾上座率,為賽事制造轟動效應。職業聯賽動輒成百上千萬的贊助費讓國內很多企業不敢問津,高校體育賽事可以降低贊助門檻來吸引企業的參與。高校體育賽事營銷者如果能充分考慮當前我國國民和企業的消費水平和購買能力來滿足消費者的需求,就能獲得較好的效益。
三、高校體育賽事自身價值
體育已成為賺錢的產業,這就使那些具有廣泛影響的賽事成“稀缺資源”。比賽是體育的最大資本,運用現代化商業化的運作所塑造的精品賽事的價值卻是無法估量的。實踐證明,不是任何賽事都能賺錢,不少世界級的大賽由于經營不善,乏人問津的情況比比皆是;相反,一些不見經傳的賽事,由于經營思路對頭大獲其利的個案也不在少數。問題的關鍵在于賽事的組織者能否正確認識自身價值。CUBA的成功,說明了高校體育賽事同樣具有市場運營的資本。高校體育賽事擁有數量龐大且比較固定的觀念群。1000多萬在校大學生,超過3000萬的學生親屬,數量遠遠大于這個數量的夢想上大學的中小學生和他們的家長,都有可能成為高校體育賽事的忠實觀眾。這一數字讓每個體育賽事組織者都羨慕不已。今天的大學生影響著現代和未來的消費潮流,對于任何投資商家來說,贏得今天的大學生就意味著贏得了中國市場的未來。參賽選手文化層次高,也是高校體育賽事的一大特點,CUBA中隊員本科學歷約占80%,碩士學歷占10%。高校體育賽事帶給觀眾的是一種新的觀賞角度和現場體驗,就競技水平而言,高校體育賽事和職業聯賽相比還有相當大的差距,但它展現給球迷的決不是運動本身的魅力,而是一種富有激情與活力,被一種濃郁的文化氣息所包裹的全新感受。企業贊助高校體育賽事可以把體育的健康、運動的形象和大學生的純潔、激情、高素質形象轉化為企業的形象,企業良好形象的塑造可以為企業帶來巨大的無形價值。
四、高校體育賽事營銷合作伙伴
贊助商是高校體育賽事營銷的主要對象。隨著比賽規模的不斷加大,對賽事的包裝、策劃、推廣所需經費投入也是越來越多。正是有了贊助商的參與,才保證了各種賽事所需經費,因此各種賽事組織者都很注意贊助招商工作。大學生是體育用品業、飲料業的主要消費群體,他們同時也是高、新技術產業的人才爭奪目標和未來的消費者,因此這些企業最有可能成為高校體育賽事的贊助者。媒體是體育賽事營銷的催化劑。人們由于受經濟、地域、交通、時間等客觀因素的制約,能親臨現場者畢竟是少數。正是由于電視、報紙、網絡等媒體的廣泛參與,才滿足了人們對體育的需求,商家不惜重金贊助體育,看中的也正是媒體對體育賽事的熱情洋溢的報道。CUBA是中央電視臺的固定轉播的五大賽事之一。此外,中央電視臺今年也加大了對CUBA的轉播次數。央視體育競賽部主任楊斌表示:“作為國家電視臺,我們有一個想法,是以CUBA為突破口,加大對校園體育文化的宣傳力度,培育學生體育競賽領域的精品賽事,這也是體育頻道的一個戰略性舉措。”中央電視臺作為一個強力媒體,對高校體育賽事的鼎力相助,給我國高校體育賽事營銷帶來了契機。中介機構可以提高體育營銷的效益。中介機構一般是專門為贊助雙方牽頭接線的服務機構,它擁有通曉體育市場專業知識的專門人才。此外,中介機構的參與可以把贊助雙方解放出來,安心做自己的本職工作。中介公司在中國第六屆大學生運動會、CUBA等運營比較成功的體育賽事中發揮了重要作用。
五、高校體育賽事營銷具有人才優勢
隨著現代高科技的發展和產業結構升級,人才在各行各業中所起的作用越來越大。目前,專業人才匱乏是影響我國體育競賽市場發展的重要因素之一。高校是培養人才的搖籃,尤其是近年來我國高等教育設立了許多社會需要的新型專業,設置了一些社會熱門課程。此外,為了優化、整合高校現有資源,使其在人才培養中發揮出更大的作用,一些高等院校進行了合并,合并后大多數高等學校都變成了綜合性大學,這便于發揮高校人才聚合效用。高校體育賽事營銷時可以充分發揮這一優勢,對體育賽事進行策劃、包裝、推銷,合力打造高校體育精品賽事。
六、結論與建議
1.結論。(1)高校體育賽事市場需求旺盛,如果我們能充分挖掘賽事自身價值,運用市場營銷手段對賽事進行策劃、包裝、定價、推銷,高校體育賽事將具有極大的開發價值。(2)高校體育賽事營銷給高校學校體育帶來經濟效益的同時,也促進了高校學校體育的發展,加強了高校校園文化建設;在搞好高校物質文明建設的同時,也加強了高校的精神文明建設。
2.建議。(1)競技水平是比賽的核心,也是體育賽事營銷的資本。競賽水平不高是影響高校體育賽事營銷的關鍵問題。因此,高校體育賽事的組織者當務之急是著力提高賽事競技水平,只有提高競技水平,才能留得住觀眾,讓觀眾成為賽事的忠實觀眾。(2)強化高校體育賽事市場管理。加強對學生運動員的管理,規范學生的行為,堅決杜絕有損高校賽事純潔形象的事件發生。在不違背自身利益的前提下,盡可能地保護合作伙伴的利益不受侵犯。
參考文獻:
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[2]蔡俊五趙長杰:體育贊助―――雙贏之策[M].北京:人民體育出版社,2001
同志們：
金報曉萬物春，新年伊始，我首先代表縣政府、縣體委向在座的各位，向全縣的父老鄉親通報一個好消息：為積極貫徹《體育法》和實施《全民健身計劃綱要》精神，大力發展我縣的群眾體育事業，活躍全縣人民的文化體育生活，全面提升我縣的“三個文明”建設水平，縣政府決定在****年月至月舉行**縣首屆運動會。
本屆運動會是由**縣人民政府、**市體育局主辦，**縣文廣站承辦的，為確保本屆運動會順利舉行，圓滿成功，此前縣體委領導小組已先后召開了二次成員會議，拿出了**縣首屆運動會的總體方案及開幕式、閉幕式方案，今天全縣各單位、各部門的負責同志又匯集在一起，參加**縣首屆運動會動員大會，下面，我代表縣首屆運動會組委會向在座各位作一個動員。
同志們，新年伊始，我縣舉辦有史以來最高水平、最高規格的首屆縣運動會，既是對我縣雄厚經濟實力的一個展示，也是對我縣管理水平、組織能力、精神風貌的全面檢閱，機遇難得，意義深遠，責任重大。為了不辜負全縣人民的重托，把這屆縣運動會辦成歷史上最隆重、最熱烈、最安全、最圓滿的一屆運動會，我們應著重抓好以下幾個方面的工作：
一、高度重視，統一認識，全縣上下要深刻理解舉辦這一賽事的重大意義。**縣首屆運動會是我縣歷史上舉辦的最高水平、最高規格的大型賽事，作為我縣在年伊始舉辦的首屆運動會，有其重大的意義。第一，**縣首屆運動會是縣政府、縣體委為認真貫徹落實xx屆三中、四中全會精神，以鄧--理論和“三個代表”重要思想為指針，圍繞黨委、政府的中心工作和縣體委的工作部署，結合我縣實際情況而開展的全縣性體育運動會，這對進一步提升全民健身的力度，提高全民身體素質，為我縣經濟和社會各項事業的蓬勃發展和三個文明建設再上一個新臺階具有重要作用，是推進此文來源于是文墨星河全民健身運動，增強人民體質，振奮民族精神的重要環節。它將成為我縣經濟發展的催化劑，帶動我縣相關經濟騰飛，為我縣全面實現小康作出貢獻。第二，舉辦**縣首屆運動會可以說難度很大，意義非凡。**縣首屆運動會是我縣有史以來舉辦的最高水平、最高規格的重大賽事，共設比賽項目23個，可以說是規模很大，盛況空前，由此帶來的組織發動、交通、安全保衛、接待等問題，矛盾突出，因此，我們必須要早作策劃，把前期準備工作做細、做透，全縣上下必須要通力合作，服從大局，確保賽事的成功舉辦。盡管賽事的舉辦難度很大，但賽事的成功舉辦意義非凡，它既是全面展示我縣改革開放成效的一次盛會，也是對我縣市政建設、生活水平、素質水平、三個文明建設以及我縣人民精神風貌的展示，同時也是向全市、全省乃至全國展示我縣優越投資環境、發展經濟的大好機會。
二、營造濃厚的宣傳氛圍，使**縣首屆運動會深入人心。縣宣傳辦、文廣站要通過電視、廣播、快報、畫廊等多種途徑大力宣傳**縣首屆運動會，宣傳面越廣越好，讓**縣首屆運動會的主題理念、宣傳口號深入人心，婦孺皆知。這次**縣首屆運動會的主題理念是：全民健身，重在參與，弘揚文明，增強體質。**早于**年就有**之名，在漫長的歷史發展長河中，我們的先人憑借**獨特的地理位置和便利的水運交通，為我們后人留下了豐富的物質和精神財富，特別是改革開放后，全縣人民在縣黨委、政府的正確領導下，在“保護發展并舉”的總體規劃指引下，同心同德，苦干實干，全縣經濟、社會事業得到了持續、快速、健康的發展，XX年，全縣實現gdp**億元，財政收入首次突破100億元大關。年伊始，我們又要舉辦**縣首屆運動會，我們相信通過舉辦首屆縣運會，一定能吸引更多的人加入到體育鍛煉的行列中來，提高縣民體質，增強縣民凝聚力，從而起到“弘揚體育精神，提升古縣文明”的目的。縣運會后，全縣人民一定會心更齊，勁更足，齊心協力共同創造我們燦爛輝煌的明天。這次**縣首屆運動會的宣傳口號是：團結、拼搏、文明、進步。十多年來，全縣人民在縣黨委的正確領導下，取得了經濟、社會各項事業持續、健康、快速的發展，這些成績的取得就是全縣人民“團結、拼搏、文明、進步”的結果，我們要把**縣首屆運動會辦成一屆“團結”的大會、“拼搏”的大會、“進步”的大會，各參賽隊要本著“友誼第一，比賽第二”的原則，精心組織好各項賽事，要爭做文明人，爭辦文明事，要向“更高、更強、更好”的目標邁進。
三、明確這屆運動會是我縣有史以來舉辦的最高水平、最高規格的重大賽事，其舉辦時間之長、項目之多、規模之大都創歷史之最，運動會要從4月份開始一直延續到5月份，項目有籃球、乒乓、象棋、搖船、滅火比賽等23個之多，比賽場地涉及到**大學、**中學、**小學、**等，因此，在比賽中涉及到的比賽場地、比賽器材、接待、服務、安全保衛、策劃營銷等方面的內容面廣量大，它不可能靠某一個人或某一個部門就能做好的，它是一個整體的系統工程，需要全縣上下共同努力，因此，要求全縣各單位、各部門一定要在**縣首屆運動會組委會的統一指揮下，通力合作，確保整個賽事圓滿、成功。**市體育局也將派出專家具體指導我縣運動會的籌備工作。四、具體要求第一，要在全縣實施縣民全面素質工程，加強公民道德建設，在全縣大力倡導文明新風，掀起講文明話、做文明事、當文明人的熱潮，自覺養成愛祖國、愛家鄉、文明向上的良好風氣，為首屆縣運會的成功舉辦提供厚實的土壤。第二，要踴躍報名，積極參與。各單位、各部門開會回去后，要在各自的單位、部門廣泛宣傳，積極組織本單位、本部門的同志報名參賽，做到每個單位有項目參加比賽，使全民健身活動在我縣紅紅火火開展起來。
同志們，舉辦**縣首屆運動會是我縣新年伊始舉辦的一件大事、喜事，全縣上下一定要統一認識，積極行動，自覺參與，精心策劃，充分準備，圓滿完成**縣首屆運動會各項任務，把**縣首屆運動會辦成讓領導放心、讓群眾滿意的運動會。
