時間：2023-06-06 09:30:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇奠基儀式流程，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
奠基長沙
“康寶萊在中國建立自己的原材料采購供應基地，是為了實現(xiàn)原材料供應鏈的一體化，‘從種子到餐桌’，為康寶菜的產(chǎn)品質量提供嚴格的保障。實現(xiàn)對原材料質量和純度的控制，使所有產(chǎn)品都有源可循?！笨祵毴R國際首席營運官顧理詩先生在奠基儀式上發(fā)言說到。
就在奠基儀式的前一天，第四屆中國科技成果轉化交易會在長沙開幕，康寶萊全球原料生產(chǎn)基地項目作為重要議程于當日簽約。
據(jù)了解，從2009年開始，康寶萊就開始與蕾碩醫(yī)藥化工(長沙)有限公司就天然產(chǎn)物原料供應方面探討合作，并于今年2月完成初步構想，在長沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)合資組建年產(chǎn)500噸至1000噸規(guī)模的大型天然產(chǎn)品中國生產(chǎn)基地。
康寶萊國際高層也十分重視，分別于今年的1月和3月兩次來長沙進行實地考察，詳細了解了長沙經(jīng)開區(qū)和長沙國家生物產(chǎn)業(yè)基地的投資環(huán)境和有關政策。除此之外，考察團還前往湖南湘豐茶廠進行考察座談，了解了原料的供應情況。
鄭群怡博士早在1998年就涉足到了這個行業(yè)，擁有非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗，而且他也是全世界比較著名的科學家之一。這是鄭群怡與康寶萊的首次合作，但是與康寶萊已經(jīng)接觸了有數(shù)年之久。
康寶萊表示，他們希望長沙的原材料基地首先對康寶萊提供原材料，使得康寶萊的產(chǎn)品有質量保證，也使康寶萊的顧客能夠得到實惠。而且，康寶萊還希望得到鄭博士和他的科研團隊的支持。包括他的新澤西的公司，中國公司雷碩，他們有一流的研究人員和科學家來幫助康寶萊進行實驗。
在康寶萊全球首席營運官顧理詩先生看來，長沙作為湖南省省會，地處長江流域，坐擁世界許多草藥和植物，在中草藥、生物資源方面有很強的優(yōu)勢。另外，在加工制造方面，長沙也具備實力。將長沙作為康寶萊的全球原料基地，向美國、歐洲、巴西、印度等地的生產(chǎn)基地提供原材料，可以將雙方的合作推向國際化。
康寶萊中國區(qū)總裁李延亮表示，康寶萊草本生活的健康理念源自中國，在中國建立康寶萊自己的原材料采購供應基地，滿足全球原材料的需求，一方面與康寶菜40多億美元的銷售額相匹配，另一方面就是要從種子開始直到消費者的餐桌這整個產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)都嚴格控制食品質量安全，實現(xiàn)“從種子到餐桌”的質量安全管理和純度的控制，精簡生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，達到所有產(chǎn)品都具備可追溯性，中國是康寶萊全球性生產(chǎn)采購基地的不二選擇。
據(jù)悉，基地將于2011年3月竣工投產(chǎn)，正式面向康寶萊全球73個國家和地區(qū)市場輸送一流質量的原材料。此項目建成投產(chǎn)后，可形成年產(chǎn)1000噸左右天然植物提取物的生產(chǎn)規(guī)模。基地將會建造專門的提取車間來完成對天然植物的萃取和對粉末的提煉，保持提取過程的純凈、優(yōu)質。并采用國際最新“連續(xù)逆流”提取法，確保高效、環(huán)保、優(yōu)質的產(chǎn)品供應。
十年計劃
在奠基儀式后的媒體見面會上，有記者問到康寶萊的五年計劃。顧理詩表示康寶萊不僅有五年計劃，還有十年計劃。
顧理詩稱，康寶萊推行的十年計劃簡稱為黃金十年。這個十年計劃非但是針對康寶萊基地，也不僅是針對中國市場，而且是針對康寶萊全球的?？祵毴R預計在十年之內，在業(yè)績方面將會有3倍的增長。
顧理詩表示，湖南長沙這個基地對于康寶萊是至關重要的，因為它能保證康寶萊對質量管理的全程控制。眾所周知，湖南盛產(chǎn)康寶萊的植物原材料。而且植物和草本也對應了康寶萊的草本(herbal)?？祵毴R的原材料生產(chǎn)、提煉這些流程和工序對康寶萊的現(xiàn)在，甚至包括對未來來說都是至關重要的。他認為，現(xiàn)在在湖南的原料基地的奠基是強強合作，非但借助湖南長沙的天時地利，而且還和鄭博士合作，利用他在科學技術方面的優(yōu)勢。
鄭群恰則表示，原料基地目前階段原材料只向康寶萊公司提供，但隨著公司的發(fā)展合作的進一步拓展，也會向其他的大公司提供他們的產(chǎn)品。
自1998年開始在中國的投資以來，康寶萊已累計投入了超過3750萬美元，包括建立面積達1.7萬平米的蘇州生產(chǎn)基地，供應中國、臺灣、東南亞等市場的產(chǎn)品需求。而此次原料采購基地的投入又將這一數(shù)字刷新至近4億人民幣。
對于原料基地一期高達6000萬人民幣的投資，顧理詩在之后的媒體見面會上稱，這一投資數(shù)字僅包括了康寶萊對于產(chǎn)品設備和科技能源的投資，并不包括土地和廠房的投資。
從擁有了加利福尼亞的湖濱森林自己的工廠到在中國蘇州投資建立生產(chǎn)基地，康寶萊公司―直努力精簡生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程，在節(jié)約成本的同時，完成對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)控，并保證產(chǎn)品擁有可追溯性。通常情況下，產(chǎn)品由植物加工提取最后至成品要經(jīng)幾道工序，在多個經(jīng)銷商手中流轉，而康寶萊湖南原料生產(chǎn)基地建成后，將使原材料從農(nóng)場直接通過提取車間到達康寶萊制造工廠或第三方制造商的工廠。從而強化了康寶萊對產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)的質量控制。原料生產(chǎn)基地將滿足康寶萊公司各個產(chǎn)品提取物的供應需求，包括甘菊、花椰菜和越桔。
對于長沙的選址，基地負責人鄭群怡表示，中國的四個工廠中，只有長沙這一個是工廠，其他三個都是制造產(chǎn)品的工廠。而這幾者之間的關系是，長沙這個基地只是為所有的制造工廠提供原料的，跟其他的工廠性質不一樣。在全球他們有很多原料，不光是植物原料，而長沙原料基地的大豆等都是從美國來的原料。在天然產(chǎn)業(yè)這方面，湖南就是最大的一個基地?？祵毴R所有的精力都花在上面。他說，現(xiàn)在長沙原料基地暫時是唯一的一個，今后是不是發(fā)展其他的還要看目體的規(guī)模和效果。天然產(chǎn)物，植物提取物，便是康寶萊的打算，而這些現(xiàn)在就是在長沙完成的。
中國市場展望
8月2日，康寶萊集團財報，今年第二季度利潤飆升至0.819億美元，而去年二季度這個數(shù)字僅為0.483億美元。截止6月30日康寶萊全球總收入6.89億美元，與去年同期的5.72億相比增長21％。
李延亮領軍的中國區(qū)業(yè)績達4100萬美元，較去年同期增長25.7％，已經(jīng)穩(wěn)居康寶萊第五大市場。
在今年初的2010廈門會議上，李延亮曾表示，康寶萊中國市場持續(xù)增長，會有一天超越墨西哥。
在這次奠基儀式后，顧理詩也向媒體表達了對中國市場的期望。
顧理詩稱，康寶萊對于中國市場的未來充滿信心，相信中國市場的前途一片輝煌。他表示，奠基儀式結束后他就會到蘇州去，去看一下蘇州工廠二期的擴建，這也是康寶萊在中國投資的一個縮影。他說，康寶萊會不斷地在中國市場加強投資和支持力度來保證康寶萊的產(chǎn)品是最好的，也保證康寶萊的產(chǎn)品能隨時滿足市場發(fā)展需要。這不僅是對于中國市場而言，而且是對于其全球市場的一個承諾。
去年7月至今，引進投資過億元項目27個，17個項目開工建設，10多個項目建成投產(chǎn)，完成固定資產(chǎn)投資40.6億元，初步形成精細磷化工、多晶硅及光伏產(chǎn)業(yè)、裝備制造、生物醫(yī)藥、新材料等產(chǎn)業(yè)集群，全部投產(chǎn)后規(guī)模將超過1500億元。
“××速度”
在近1000畝的土地上，望不到邊的鋼構建筑如森林般向上生長，蔚為壯觀。這是總投資110億元，年產(chǎn)量500萬噸、產(chǎn)值300億元的三峽全通涂鍍板項目施工現(xiàn)場。
這個××有史以來最大的招商引資項目，創(chuàng)下了被客商譽為“可與××速度相媲美”的“××速度”。
去年11月18日，××開發(fā)區(qū)管委會主任××得悉××一大型企業(yè)將在內地選址建設該項目，立即帶領招商專班登門拜訪；緊接著，××市委書記郭有明又帶隊北上，誠邀客商落戶××。三峽人真誠的態(tài)度、嚴謹?shù)恼撟C分析，給客商留下深刻印象。
一周后，××投資方?jīng)Q策層率領30位專家抵達××考察，××工業(yè)園的產(chǎn)業(yè)配套能力和××的環(huán)境獲得一致認可。
12月18日，三峽全通涂鍍板項目投資協(xié)議正式簽訂。這個大項目從得知信息到正式落戶，用時僅30天！
“產(chǎn)業(yè)第一，企業(yè)家老大！”××市召開專題辦公會，成立6個項目服務專班，實行倒計時工作制，確保60天內項目開工建設。為此，市長李樂成等領導到武漢等地為項目跑審批、辦手續(xù)。時值春節(jié)，項目選址地的干部群眾打破臘月不搬家的傳統(tǒng)，50天內完成4個村的251戶村民搬遷，騰出1320畝項目用地。村民姚書宜患胰腺癌正在住院治療。為支持項目建設，他掛著吊瓶趕到居委會簽訂搬遷協(xié)議。
××上下一心，以超常規(guī)的速度完成項目工商注冊、稅務登記、立項備案、征地拆遷等各項前期準備工作。
今年2月28日，全通涂鍍板項目按計劃準時開工建設。奠基儀式上，項目負責人感動地說：“××人說到做到，做的比說的更好！”
如今，全通涂鍍板項目施工進展神速，4個月已完成投資30多億元，預計8月底可以試生產(chǎn)，再次創(chuàng)造了項目建設的“加速度”。
活力迸發(fā)的新平臺
“××領改革開放之先，創(chuàng)造了速度與效率的奇跡?！痢两ㄔO××工業(yè)園，不是為了貼個好看的標簽，而是要真正把××的先進理念和機制引進來，打造更加充滿活力的發(fā)展平臺?！薄痢潦蓄I導時時告誡各級干部切實轉變觀念和作風。
工業(yè)園所在的××開發(fā)區(qū)，把“親商”理念落實到“全方位、全過程、全天候、零距離”的“保姆式”服務之中。
6月19日，在××電池項目工地，剛從××飛過來的董事長黃德勇博士指著正在施工的4萬多平方米廠房告訴記者：“我們去年11月開工，今年10月就可投產(chǎn)，與國外大客戶銷售合同都簽好了?！?/p>
××××生產(chǎn)的磷酸鐵鋰電池，擁有國內領先的專利技術。黃德勇等人去年7月3日應邀前來參加××工業(yè)園奠基，被××的投資環(huán)境吸引，當天就敲定了投資3億元的項目協(xié)議。此后，××再沒有派人到××。而××方面則安排開發(fā)區(qū)招商局副局長鄒燕專人負責，協(xié)調各部門替業(yè)主辦完各種申報、注冊、審批等事務。
黃德勇形象地說：“我們就是拿著種子的農(nóng)民，哪里的土壤好，我們就選擇在哪里播種。××就是一塊最理想的土壤?！薄按笫虏缓?，小事做到位，是這里服務的特色。”全通涂鍍板項目負責人告訴記者，開工后，××總部派來的工作班子進駐工地。開發(fā)區(qū)招商局考慮到他們人生地不熟，專門派來女干部姚雪擔任生活顧問和向導，陪他們上街逛市場，尋找采購北方需要的生活物資。
一年來，××全面開展“行政審批服務流程再造”，出臺扶持企業(yè)做強做大等10多項優(yōu)惠政策，使服務“軟環(huán)境”得到新的提升。
化危為機創(chuàng)奇跡
珠江長江攜手，粵鄂深宜共贏。去年7月3日，××工業(yè)園在××開發(fā)區(qū)奠基時，全球金融危機正愈演愈烈?！翱穗y奮進，××工業(yè)園要成為××化危為機的重要支撐！”市委書記郭有明充滿信心地發(fā)出動員令。
一年來，在規(guī)劃總面積34.29平方公里的土地上，××開發(fā)區(qū)實行“政府投資、企業(yè)帶資、銀行融資、招商引資”等多措并舉，一年內籌資近10億元，全面展開水、電、氣、路和各種管網(wǎng)等配套基礎設施建設，先后完成橫十一路排洪箱涵、迎賓大道綜合改造、金嶺路延伸段等工程建設，綜合改造道路6.1公里，完成土地成片開發(fā)2900多畝。“危中有機，要到‘冰層下抓大魚’。”市委書記郭有明、市長李樂成等領導帶隊東進南下，各種招商活動同步展開。
一、工作計劃完成情況：
1、項目策劃目標、計劃、行動卓見成效。根據(jù)XXXX項目發(fā)展的總體要求，本部今年在總經(jīng)理的指導下，順利完成了XXXX項目定位、方案修編、概念提升、相關業(yè)態(tài)運營機構評選、營銷策劃機構評選等主要工作，為該項目高效、有序推進提供了重要的專業(yè)支持。
2、商業(yè)策劃、定位顧問評審工作穩(wěn)步、協(xié)調、快速完成。至201x年底，本部在總經(jīng)理指導下評選、審定、督導XXXX項目定位及其商業(yè)部分定位和設計優(yōu)化，評選相關顧問公司及機構共計38家。其中，適合該項目合作的機構6家，且同時具備項目策劃、定位、設計優(yōu)化及招商運營優(yōu)秀能力的機構有2家，與之合作深度和工作成效堪為優(yōu)良。
3、制度建設取得顯著成效。本部從年初開始，充分發(fā)揮和學習老一輩領導的“敬業(yè)精神和實戰(zhàn)經(jīng)驗”，在XX總及綜合辦公室的督導及大力協(xié)助下，將《XXXX部門管理制度》、《部門職責》、《職務說明書》等相關制度建設得以建章建制并實施使用，為本部的科學化、規(guī)范化管理起到了重要的指導作用。
4、新項目拓展及策劃高效、高質。本年既是我集團實際業(yè)務開展和實施的元年，又是我們在產(chǎn)業(yè)結構擴張及探索發(fā)展的一年。面對局勢多變的政策及市場環(huán)境，我部樹立“辦法總比問題多”的工作理念，在集團領導的帶領下，重點針對XXXX項目、XXXX項目、XXX項目等做出了深入、具體、高效的項目策劃及研究方案。為我集團在未來不斷的產(chǎn)業(yè)發(fā)展及資源累積提供了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
5、XXXX儀式籌備完滿順利。本年度XXXX月間，我部在集團領導的督導下、在全體同仁及兄弟姐妹的高度配合下，發(fā)揮出“不要錢、不要命”的從業(yè)信念。面臨時間緊、任務重等諸多不利因素，心往一處想、力往一處使，在公司既定的開業(yè)、奠基籌備時間內，圓滿地完成了“XXXX有限公司”開業(yè)相關物料的設計、制作及安裝，并順利地完成了開業(yè)典禮的策劃和組織工作，為我集團在金融產(chǎn)業(yè)板塊的展業(yè)之路打響了響亮的“一炮”。與此同時，結合XXXX項目現(xiàn)實發(fā)展狀況，我部在集團領導及全體同仁的重托和協(xié)助下，發(fā)揮集體的力量，成功地完成了“XXXX”奠基儀式，借助該奠基儀式的成功舉辦，為我們在自己策劃及執(zhí)行大型活動經(jīng)驗上奠定了堅實的基礎。
6、公共關系維護得力、順暢。按照集團近期的戰(zhàn)略發(fā)展方向和相關產(chǎn)業(yè)公共資源需要。本著“每位XXXX人都是集團的形象大使”之工作理念，我部在本年度與國家相關局、辦及職能人員，以及相關產(chǎn)業(yè)合作伙伴、專業(yè)人士訪談等取得了良好的公關成效。同時，在公共關系協(xié)調、產(chǎn)業(yè)信息收集等方面，結合實際需求得當、有效地為公司在社會樹立了良好的口碑效應。
二、重大突破和工作亮點：
201x年，是我部門伴隨集團共同拓步、迅猛發(fā)展的一年，但對于總體產(chǎn)業(yè)環(huán)境可謂“嚴冬之年”，本部何以能在這寒冬中在我集團的帶領下，立足XX市紅旗招展呢?總結起來主要有以下幾點：
一是靠上級的正確領導。年初我集團確定的“XXXX”的指導思想和工作方針，事實證明這是一個既攬全局又具有切實指導意義的工作方針，同時上級領導經(jīng)常結合本部的實際工作內容了解情況，排憂解難、獻計獻策并給予了正確的工作指導，這些都極大地鼓舞了我部員工的積極性和士氣，有力地推動了我部業(yè)務的發(fā)展。在上級的正確領導下，本部在XXXX項目定位評審，XXXX奠基儀式，XXXX有限公司開業(yè)典禮等策劃和組織上，取得了良好的成果。
二是指導思想正確。自從年初集團確定了總體戰(zhàn)略方向和工作方針后，我部就結合本部實際情況，確定了“以業(yè)為大、以事為先、以勤為榮、以司為家”的指導思想。并結合項目發(fā)展實際需要訂立了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”。一個中心是把“項目策劃”作為本部全年工作的中心，實行“宏觀不漏項、微觀要精準”的工作原則。兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于專業(yè)提升。通過一手抓開拓，一手抓專業(yè)，在促進市場開拓的同時，也更加注重職能專業(yè)水平的提高。兩個計劃就是《部門年度計劃》和《個人職業(yè)生涯計劃》。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的最終目的是實現(xiàn)資本收益的最大化，把握了《部門年度計劃》就等于把握了項目的發(fā)展方向，而《個人職業(yè)生涯計劃》是實現(xiàn)《部門年度計劃》的有力保證。所以切實做好并執(zhí)行好《部門年度計劃》、《個人職業(yè)生涯計劃》是實現(xiàn)集團經(jīng)營目標的可靠保障。本部在201x年始終貫徹了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想，事實證明了這具指導思想是正確的。至2011年我部共計完成集團交與的重點任務共計21項，其中好評率90%以上。這些都無不說明本部“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想是卓有成效的。
三是對形勢分析準確，業(yè)務措施得當，工作部署到位。我集團及我部員工多是外地來XX發(fā)展事業(yè)的精兵，面臨我們在XX還屬新興的集團公司，業(yè)務開拓環(huán)境具有一定的局限性，如果不清楚內、外部形勢就會沒有明確的市場導向和正確的工作定位，這就會導致本部工作一盤散沙，打亂仗。因此，我部高度重視調查研究和學習，認清工作環(huán)境，打有準備的仗。201x年做的第一項工作就是搞好“四個研究”，即：
1、研究分析區(qū)域內的經(jīng)濟發(fā)展情況，政策、產(chǎn)業(yè)和發(fā)展規(guī)劃;
2、研究分析同行業(yè)的發(fā)展情況，明確競爭對手，認清形勢;
3、研究分析項目定位、推廣等達到資本最大化所需要的條件;
4、研究自身的策劃對策。
三、有待改進和不足之處：
在上述一年中，我部雖有良好的業(yè)績表現(xiàn)，卻在實際工作當中發(fā)現(xiàn)了一些不足和有待下一年工作中改善之處。其中：
問題一、項目及活動策劃：項目策劃的過程是項目靈魂注入的過程，更是集團無形資本和有型價值能否保證最大價值提升的關鍵。本部針對XXXX項目策劃及定位的過程中，雖延續(xù)常規(guī)項目策劃的工作思路和方法，但在宏觀政策解讀和區(qū)域經(jīng)濟展望的理解和深化程度仍然不夠精準及透徹。在201x年本部策劃工作的重心就是，要深度研策本項目的核心價值及未來產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，為該項目入市前做好效益最大化的充足準備。同時，在今年各項活動策劃中存在最大的問題是，對活動籌備前的準備不夠充分，以及活動策劃和組織的統(tǒng)籌力度不夠。在201x年，本部將就其上述有待改進問題深度剖析活動策劃和組織的核心內容、核心內涵條件，在前瞻性及規(guī)范性上重點突破改進。
問題二、商業(yè)顧問及運營：XXXX的商業(yè)部分既是商業(yè)地產(chǎn)的核心部分，又是我集團總體產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的關鍵部分。在今年本部擔綱該項目商業(yè)部分的籌劃和管理工作期間，雖在顧問機構篩選及各項工作量化上有所成效，但在行業(yè)經(jīng)驗、宏觀把控、產(chǎn)業(yè)研究、資源累計上還存在諸多不足。在201x年，本部將就其不足之處深入地、有計劃地從提升人員能力和專業(yè)素質上“苦練內功”，在我集團提供的學習和成長的“熔爐里”迅速打造成行業(yè)內的精英團隊，向集團領導及一路陪伴我們成長的各位領導和兄弟姐妹遞交一份滿意的答卷。
問題三、新項目拓展策劃：為了“又快又好”地為我集團在珠三角產(chǎn)業(yè)擴張奠定堅實的儲備資源，本部的核心任務還有新項目拓展及研策。在201x年，本部在新項目拓展及研策的質和量還是不夠充分，同時，對于本部的長項“項目前期開發(fā)”工作投入程度不佳。為此，我們將在201x年，重點針對集團既定的產(chǎn)業(yè)擴張型項目進行深度、有效地工作開展，為我集團在“風險小、少投入、多控制”等資源獲取中取得優(yōu)秀的戰(zhàn)果。
問題四、組織架構及管理：本部于今年上半年，在集團領導的正確指導下，將部門管理制度進行了合理的制定，也為我們在工作開展中提供了正確的方向和綱領。而制度的有效執(zhí)行和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效結合就成為了科學化管理的核心內容。在201x年的工作當中，我部全員“埋頭苦干”的同時，偶有“走偏”之時，這就是制度運用不夠規(guī)范。在制度執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實工作推進不夠順暢，這也是制度建設不夠完善。所以，本部在201x年的制度建設工作中將常抓不懈，不斷地在“實踐中制度建設、制度中規(guī)范實踐”，將制度建設、組織管理真正地落實到實際效益的產(chǎn)出和資本價值最大化。
四、建設性建議：
一個企業(yè)乃至一個國家，能夠“戰(zhàn)無不勝”、“基業(yè)長青”的根本條件是“箋言”文化，而令我們引以為榮的是，我們“XX家族”無處不流淌著“融智”的血脈。也正是這樣的企業(yè)文化使我們每位“家庭成員”無不感到,為我們藍琴獻計獻策是如此的驕傲和榮耀。我們藍琴在未來的發(fā)展中還有很長的路要走，為了我們能夠走得更好、走得更遠，本部特對我集團在未來的工作建議做以匯報：
建議一、拓寬“融智”途徑，加強行業(yè)交流：在以往公司內部的培訓和外部考察、學習的基礎上，根據(jù)職務內容需要，有針對性地增加和拓寬行業(yè)經(jīng)驗交流及行業(yè)信息收集的渠道。201x年是我集團項目開發(fā)進入實質性推進重要的一年，也是我們全員素質迅速提升和產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息大量累積的關鍵一年。而外出學習、考察、交流則是我們項目發(fā)展至關重要的“養(yǎng)料源泉”，“沒有調查就沒有發(fā)言權”、“知己知彼百戰(zhàn)百勝”等先輩的教誨是毋容置疑的成功要素。所以，本部建議明年的工作進程中盡可能多增加考察和學習的機會，本部也會十分珍惜每次學習和成長的機會，將將所學、所感形成規(guī)范的報告，并堅持“學到、悟道、做到”的原則，將“揚棄”的精髓在公司推而廣之，為集團無形資本的累積“添磚加瓦”。
建議二、開展“你最棒的地方!”主題活動：工作中最重要的是“重點、效率和速度”，最要命的是“偏執(zhí)、愚鈍和拖沓”。而問題是為什么總有人不想做“要命”的那一個，卻一直在做“要命”的那一個呢?就好比“好鋼看刀刃，好馬看牙齒”。每個人都有其人性和價值的“長、短板”，不是每個人都能夠結合職業(yè)生涯找對自身的“長板”將潛能在工作中發(fā)揮到極致，有些自己可以發(fā)掘，有些則需要身邊的領導、同事或朋友可以發(fā)掘，這就是有的人“在工作中是幸福的”和有的人“在工作中是無奈的”本質差異。所以，本部建議在集團內部定期開展“你最棒的地方!”主題活動，每個人都對身邊兄弟姐妹身上的優(yōu)點進行發(fā)掘和提煉。形成每個人都能夠明確“自己的長項究竟是什么?自己到底要什么?自己要達到的目標多久可以實現(xiàn)?在公司如何可以實現(xiàn)?”。明確了自己的職業(yè)生涯，不但有利于自己的人生成長，更加有利于領導對其“才盡其用”、“唯才是舉”“有的放矢”。
五、總結：
201x年是集團奠定珠三角事業(yè)根基重要的一年，能夠悉心共創(chuàng)我司的崢嶸歲月，也是本人及本部門同仁難得的成長機遇。為此，心懷感恩之情，我協(xié)同本部向集團各位領導及所有同仁致敬!感謝各位領導一直以來給予我們的點撥和支持，感謝各位同仁的精誠合作，感謝我部兄弟姐妹的銳意進取!也正是這些，我部才有今天取得的小小成績，這些成績和成長是與每位領導和同事密不可分的!
“既來之，則為之”。201x年，我們將一如既往、再接再厲，充分運用XXXX的發(fā)展平臺，共創(chuàng)共享我們的XXXX偉業(yè)。為集團創(chuàng)造更大的價值是我們的目標，為團隊締造更多的佳績是我們的責任，為藍琴打造更好的項目是我們的使命。在此，我們有理由相信在集團領導的帶領下，通過本部及所有同仁堅持不懈地共同努力，力爭在新的年度取得突破性的成績!
新的一年，新的起點，新的開始，最后，本人協(xié)同部門全體向集團領導及所有的兄弟姐妹拜個早年!祝大家：攜手共進龍騰盛世，集團發(fā)展氣壯云天!
財務部門工作總結二
一、完成日常各項財務核算及財務管理工作
1、對日常的財務工作流程熟練掌握，及時完成對各種原始憑證單據(jù)的審核及相關賬務處理，并按照會計基礎規(guī)范化的規(guī)定和要求，完成對金蝶EAS系統(tǒng)及紙制會計憑證審核、復核、過賬等一系列基本工作，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的審核到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規(guī)化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執(zhí)行，使得財務部成為公司的信息庫。201x年處理有關原始憑證和會計憑證約2500份，及時打印、整理、裝訂和保存會計憑證40本。
常規(guī)性的財務工作是最平常最繁瑣的工作內容，分公司財務部在人員較少的情況下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我部的財務要求。
2、加強庫存現(xiàn)金、銀行存款賬戶的管理，做到日清月結，帳實相符;及時編制現(xiàn)金盤點表和銀行存款余額調節(jié)表共24份。
3、加強對各項收支的管理，做到賬賬相符，賬實相符;考慮各項支出的合理性，做到出有憑，入有據(jù);嚴格執(zhí)行各有關費用報銷規(guī)定，并保證報銷具有真實性和實效性，做到手續(xù)齊全，監(jiān)督有力，對于不合理的開支完全予以杜絕。
4、加強對有關業(yè)務合同和對外支付款項的審核及管理，保證款項的支付、資金的使用安全合理。
5、認真審核職工薪酬發(fā)放表，做到準確及時支付各項職工薪酬;較好完成了代扣代繳個人所得稅的相關工作。
6、按照規(guī)定編制和報送年度、季度、月度國資委快報、分公司相關財務報表和財務分析報告，做到數(shù)據(jù)的真實準確，并及時向公司領導匯報相關情況。
7、能較好配合及協(xié)助公司其他部門的相關工作。協(xié)同經(jīng)營部做好購銷結算及貨款收支;協(xié)助配合生產(chǎn)部門在生產(chǎn)數(shù)據(jù)的收集、整理、統(tǒng)計、生產(chǎn)報表編制;協(xié)助綜合部在社會保險業(yè)務辦理、各項費用支出控制;配合品管部在物資出入庫、盤點、各項資產(chǎn)管理等相關工作。
8、完成20**年財務預算相關工作;
9、加強采購業(yè)務、銷售業(yè)務票據(jù)的管理，協(xié)同經(jīng)營部門及時催收采購業(yè)務票據(jù)，及時準確的開具銷售結算發(fā)票;按規(guī)定做好增值稅發(fā)票的審核、認證、保管;及時編制和報送納稅申報表，較好完成納稅申報等有關工作。
二、完成各有關專項工作
1、提前完成金蝶EAS系統(tǒng)新帳套的建帳和啟用工作，并能保證新賬套的完善和安全運行，使財務工作上了一個新臺階。
2、較好地完成與各兄弟單位在采購銷售運輸?shù)扔嘘P業(yè)務的結算、款項收支等工作;
3、積極配合和完成上級公司在資產(chǎn)評估、會計基礎規(guī)范化檢查、小金庫專項治理、貨幣資金內控檢查、審計等方面的工作;
4、加強與主管稅務部門在納稅申報、稅務協(xié)查等業(yè)務方面的溝通與交流;保持與銀行部門在資金收支、賬戶管理等方面的良好合作關系。
三、存在的不足與缺點
1、存貨管理及盤點工作在管理制度的實施上比較薄弱，參與度仍需加強;與倉庫對帳工作仍有不足。
2、有關生產(chǎn)成本統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集、匯總、分析等存在薄弱環(huán)節(jié)。
3、在辦公用品、勞保用品、食堂采購等費用支出的監(jiān)督和管理上仍需加強。
四、20**年主要工作計劃
1、進一步提高部門業(yè)務工作的效率和質量，為公司經(jīng)營決策提供及時準確的會計信息;在加強核算職能的同時，積極發(fā)揮財務部門的管理職能。
2、改進在存貨管理與盤點工作、生產(chǎn)數(shù)據(jù)收集分析、財務倉庫對帳等工作上存在的問題和不足;加強對各項費用支出的監(jiān)督與管理。
3、完善生產(chǎn)成本報表的編制與成本費用分析。
4、加強固定資產(chǎn)驗收、交付、核算等工作的管理，對鎳粉設備不良資產(chǎn)的處理及時提出合理意見和建議。
本報訊 在11月20～21日于北京國家會議中心舉辦的SAP中國商業(yè)同略會期間，SAP與中國電信深化戰(zhàn)略合作，正式開展在云計算領域的合作，通過SAP與中國電信集團旗下的中國通信服務股份有限公司此前成立的合資企業(yè)中數(shù)通信息有限公司，共同推進SAP云產(chǎn)品在中國不同規(guī)模企業(yè)中的部署應用。
此次合作標志著SAP與中國電信集團的伙伴關系再度升級。繼2011年開展合作以來，雙方繼續(xù)深化和提升伙伴關系，推動移動應用創(chuàng)新和移動設備管理，并且以“云”為界標，從IDC等基礎資源合作、上升到云產(chǎn)品和應用服務合作，達到了嶄新的里程碑?；诖舜魏献鳎泄茉谥袊娦臝DC的第一個產(chǎn)品將是完整的、先進的SuccessFactors（SAP子公司）人力資本管理 （HCM）解決方案。此舉使得SAP成為中國首家提供整合的HCM產(chǎn)品的國際化軟件公司。SuccessFactors是業(yè)內提供基于云的、整合的HCM套件的供應商，可以有助于管理完整的員工生命周期（從聘用到退休）。中國通信服務將成為首家通過中國的數(shù)據(jù)中心訂購SAP SuccessFactors云服務的企業(yè)，預計將有近12000名用戶。（邱燕娜）
賽迪顧問《LTE技術演進白皮書》
本報訊 11月20日，賽迪顧問《LTE技術演進白皮書》。此白皮書的是為了更深入地分析LTE產(chǎn)業(yè)、技術現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景，推動LTE產(chǎn)業(yè)研究。
《LTE技術演進白皮書》對LTE的歷史及演進、關鍵技術、LTE-TDD和LTE-FDD以及LTE未來商機進行了深入的分析。LTE技術具有高數(shù)據(jù)速率、分組傳送、延遲降低、廣域覆蓋和向下兼容等優(yōu)點，正逐漸融入各種行業(yè)應用，前景廣闊。LTE網(wǎng)絡建成之后，人們可以使用移動智能終端隨時隨地接入互聯(lián)網(wǎng)，共享豐富的資源和服務。面對LTE帶來的市場商機，本土企業(yè)在短期內可瞄準國內市場實現(xiàn)業(yè)務的快速增長，而從長期發(fā)展來看，全球化部署的LTE網(wǎng)絡將為本土企業(yè)走向海外市場創(chuàng)造良好的機會。
賽迪顧問此次攜手專業(yè)合作伙伴，秉承“戰(zhàn)略性、權威性、專業(yè)性、廣泛性”的一貫特色，召開此次會，展現(xiàn)了全球LTE產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其未來發(fā)展前景。《LTE技術演進白皮書》將成為政府、企業(yè)和研究機構深入了解LTE，把握行業(yè)發(fā)展的重要資料。（周壽英）
帝聯(lián)CDN服務保障“雙十一”電商交易
本報訊 “雙十一”期間，國內專業(yè)CDN網(wǎng)絡優(yōu)化服務平臺提供商帝聯(lián)科技通過網(wǎng)絡加速服務確保了淘寶、京東、當當、蘇寧、國美、一號店、易迅、唯品會等電商網(wǎng)絡交易的順利實現(xiàn)。
帝聯(lián)CDN后臺數(shù)據(jù)顯示，從11月9日開始，各大電商網(wǎng)站的流量就頻頻上漲?！半p十一”當日，帝聯(lián)科技CDN平臺上電商網(wǎng)站頁面加速服務的日峰值帶寬已近600GB。
而確保各大電商平臺的高突發(fā)和大流量穩(wěn)定實現(xiàn)的，正是帝聯(lián)科技獨立的加速平臺方案。帝聯(lián)科技還配備專用的加速Cache系統(tǒng)、云分發(fā)綜合服務平臺、CDN數(shù)據(jù)分析平臺、專用VIP綠色通道以及專業(yè)服務團隊，通過全程監(jiān)測網(wǎng)站流量動態(tài)，保證網(wǎng)頁在打開與支付過程中，更加快速的響應。只有用戶在購買過程中享受到“綠色、通暢”的瀏覽、購買和支付體驗后，各大電商網(wǎng)站才算打完了線上這場無煙的“硝煙之戰(zhàn)”。
帝聯(lián)科技作為中國CDN行業(yè)的標桿企業(yè)，一直為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供專業(yè)并且適合的CDN解決方案。（王沛霖）
新品
中興通訊nubia（努比亞）2013冬季新品
11月19日，nubia新一代旗艦新品正式，包括Z5S大牛、Z5S mini小牛2以及對應的LTE版本。Z5S大牛采用高通驍龍800四核處理器，主頻高達2.3GHz。該款手機搭載2GB RAM和16GB ROM，采用5.0英寸的夏普 1080P高清屏幕。Z5S大牛傳承了nubia品牌的招牌功能“3G全網(wǎng)通”。Z5S 大牛還加入了紅外遙控功能，能夠智能遙控超過98%的電器，未列入數(shù)據(jù)庫的遙控產(chǎn)品也能通過“自學”的方式完成遙控。Z5S大牛前置攝像頭升級至500萬像素，1300萬像素堆棧式結構主攝像頭采用第二代SONY RS系列感光元件。Z5S LTE全球首家實現(xiàn)了4G全網(wǎng)通，除支持TD-SCDMA、WCDMA、EVDO三種3G網(wǎng)絡外，更是全面支持LTE。 Z5S LTE還引入光學防抖技術，保證8倍以上的進光量和穩(wěn)定性。Z5S mini及Z5S mini LTE定位于年輕、時尚人群，在外形上與Z5S系列相映成趣。（金小鹿）
動態(tài)
11月18日，第十八屆中創(chuàng)軟件基金頒獎儀式暨學術報告會在南京舉行。清華大學崔勇、國防科技大學吳慶波、上海交通大學陳翌佳、中國科學院魏峻榮獲2013年度“中創(chuàng)軟件基金人才獎”。該基金由中創(chuàng)軟件集團于1995年出資設立，已評選出57名中創(chuàng)軟件人才獎獲得者，出版了5部軟件學術專著。（邱燕娜）
11月18日，騰訊網(wǎng)聯(lián)合BDTi（美國伯克利設計技術公司）在京移動終端用戶體驗評價體系——Certimo移動體驗指數(shù)。該指數(shù)讓消費者有一個可靠的方式來評估不同廠商的智能手機。在全部基于真實世界的工作條件下，它通過標準化的測量，包括應用程序的性能、網(wǎng)頁瀏覽、短信、多媒體信息娛樂系統(tǒng)，顯示手機質量和電池壽命。（金小鹿）
近日，金山軟件亮相第15屆中國國際高新技術成果交易會。金山此次重點展示的是WPS Office 與金山快盤，這兩款產(chǎn)品的移動辦公體驗將高協(xié)同、跨平臺、便捷高效等特點展現(xiàn)得淋漓盡致。在展會上，金山辦公軟件對WPS移動版進行了全面的展示。（王娟）
近日，柯尼卡美能達彩色數(shù)碼復合機bizhub C284在BLI（買家實驗室）2013夏季評選中，憑借著多項卓越的節(jié)能環(huán)保性能榮膺BLI 2013“節(jié)能環(huán)保杰出成就獎”。這是柯尼卡美能達繼連續(xù)三年獲得BLI“年度A3杰出全系列產(chǎn)品獎”后獲得的又一項殊榮。（張楠）
近日，Bluetooth SIG 和無線充電聯(lián)盟宣布簽署合作備忘錄，建立正式合作關系。Bluetooth SIG 已向A4WP 通用唯一識別碼（UUID），用于后者的基線系統(tǒng)規(guī)范（BSS）。A4WP BSS 使用Bluetooth Smart 無線電標準協(xié)調A4WP 充電站和A4WP 認證設備之間的充電管理和電源控制。（張楠）
近日，精工愛普生公司向市場推出了應對700MHz以下高頻的高精度、小型差分輸出PLL晶體振蕩器SG3225 / 5032 / 7050。本系列商品中，除了可大幅削減顧客電子設備安裝面積的3.2mm×2.5mm的小尺寸晶體振蕩器外，還有市場需求較多的5.0mm×3.2mm和7.0mm×5.0mm尺寸的晶體振蕩器。（張楠）
11月15日，2013年度數(shù)據(jù)中心工程標準化建設年度論壇在北京召開。本次論壇由中國工程建設標準化協(xié)會信息通信專業(yè)委員會主辦，中國數(shù)據(jù)中心工作組（CDCC）、綜合布線工作組聯(lián)合承辦。會上頒發(fā)了“2013年度中國優(yōu)秀數(shù)據(jù)中心”以及“2013年度中國綜合布線十大品牌”獎項。（郭濤）
近日，上海電通信息服務有限公司（ISID上海）專為在2013年11月在上海舉辦的中國國際工業(yè)博覽會信息與通信技術應用展提供一款官方版應用程序“工博會信息展”APP。該APP采用ISID集團的Wi-Fi室內定位技術，為參加大型活動或展覽會的來訪者，提供便利以及豐富的參觀體驗。（王沛霖）
近日，萬國數(shù)據(jù)電子城數(shù)據(jù)中心奠基儀式在朝陽區(qū)電子城科技園舉行。作為萬國數(shù)據(jù)在北京以及北方地區(qū)最大的一個數(shù)據(jù)中心，也是其第5座自建數(shù)據(jù)中心，電子城數(shù)據(jù)中心將通過高標準的數(shù)據(jù)中心基礎設施，以及高可用的數(shù)據(jù)中心服務體系，發(fā)揮對于國內市場特別是華北地區(qū)數(shù)據(jù)服務的支撐作用。（郭濤）
近日，360安全中心《網(wǎng)絡投資理財詐騙現(xiàn)狀及防范措施報告》。該報告顯示，2012年全年360安全中心截獲的新增金融投資類釣魚網(wǎng)站是4.5萬個，而2013年前三季度，已截獲的新增金融投資類釣魚網(wǎng)站為6.4萬個。今年第三季度，360安全中心攔截的金融投資類釣魚共計6474萬次。（程彥博）
近日，InformaticaInformatica Cloud系列產(chǎn)品的最新版Informatica Cloud Winter 2014。憑借業(yè)界首發(fā)且唯一的Informatica Vibe——嵌入式虛擬機（VDM）技術，Informatica Cloud Winter 2014將提升多個相關領域內的業(yè)務與數(shù)據(jù)集成效率，包括： 云數(shù)據(jù)、云服務、流程整合、云主數(shù)據(jù)管理、云測試數(shù)據(jù)管理和云流程自動化。（郭濤）
1998年,俄羅斯進行了互聯(lián)網(wǎng)用戶普查。調查結果顯示,1998年俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)僅為100萬。同時,據(jù)新華社報道,到2001年,俄羅斯的網(wǎng)民比例不足3%,信息產(chǎn)業(yè)在國內生產(chǎn)總值中也僅占0.61%。這一數(shù)據(jù)讓俄羅斯在與歐美強國的信息化競賽中敗下陣來。
強勢的俄羅斯政府無法聽任這一現(xiàn)狀繼續(xù)下去。于是,一場“電子大戰(zhàn)”風風火火地打響了。2002年1月,俄羅斯政府批準了“2002年至2010年電子俄羅斯”計劃。同年4月,該計劃正式啟動。計劃規(guī)定,由通信和信息化部,經(jīng)濟發(fā)展和貿(mào)易部,工業(yè)、科學和技術部,教育部,控制系統(tǒng)局,航空航天局,以及直屬于總統(tǒng)的聯(lián)邦政府通信和信息總署這 7 個部門共同負責具體項目的實施。
強化硬件基礎
2002年,在“俄羅斯國際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及前景”的國際研討會上,俄羅斯通信和信息部的一位官員描述了俄羅斯信息產(chǎn)業(yè)一個無法忽視的現(xiàn)狀:通信基礎設施落后。有了這一硬傷,再好的軟條件也無法實現(xiàn)。于是,建設、完善硬件基礎成為電子俄羅斯計劃的首要目標。
政府首先動用財政力量,大刀闊斧,興建互聯(lián)網(wǎng)接入點、蜂窩等基礎設施。同時,為提高互聯(lián)網(wǎng)的使用率,政府采取了一系列措施,如增加公共上網(wǎng)場所數(shù)量,推動教育機構互聯(lián)網(wǎng)接入率,降低上網(wǎng)費用,借助郵政網(wǎng)點開展因特網(wǎng)服務等。另外,政府還通過減少安裝費用、加強服務等方式,促進電話的安裝與使用。
而俄羅斯的一個強項――航天技術也成了信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動器。俄羅斯通過發(fā)射更多的通信衛(wèi)星,提高通信質量,滿足用戶的通信需求。
為了促進電腦的普及,政府推行了國產(chǎn)個人電腦低價策略,并要求廠商提供更優(yōu)質的服務,如一般區(qū)域一周內到貨,大城市一天內到貨等。
俄羅斯政府的這些舉措取得了明顯的成效。俄羅斯通信和信息化部的統(tǒng)計顯示,2002年,在政府的財政投入與政策支持下,俄羅斯全國共安裝了300萬部電話,其中,農(nóng)用電話26萬部。而俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)注冊用戶也在2002年達到600萬,比2001年增長了40%。這一數(shù)字隨著計劃的深入進一步提高。截至2003年4月底,俄羅斯注冊網(wǎng)民數(shù)量已飛升至1020萬,僅8個月之后,這一數(shù)量又升到了1850萬。到2007年,在互聯(lián)網(wǎng)上遨游的俄羅斯“軍團”數(shù)量已經(jīng)接近3000萬。
巧借外力 補己之短
的確,在電子俄羅斯計劃實施的幾年中,俄羅斯在通信與信息領域取得了顯著的成就。這與政府的大力投資是分不開的。但在這些成就背后,還有著俄羅斯政府另一項明智的決定。
由于長期倚重重工業(yè),俄羅斯信息領域的部分技術相對落后。但是,要快速發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)就必須在短時間內彌補這些短板。如何實現(xiàn)這一目標?俄羅斯選擇主動向外國企業(yè)伸出合作之手。
2004年以前,按照舊版法規(guī)規(guī)定,外國公司要想獲得俄羅斯生產(chǎn)商地位,必須在俄羅斯境內建立部門齊全的生產(chǎn)企業(yè),該生產(chǎn)企業(yè)應包含從零配件制造到設備測試的整個生產(chǎn)流程。但為了吸引外來技術和資金,2004年1月,這條規(guī)定被廢除,同時被廢除的還有優(yōu)先購買國產(chǎn)通信設備的規(guī)定。
另外,俄羅斯政府采取了對本國通信設備整機制造商進口配件減免關稅或緩征增值稅的措施,鼓勵國內企業(yè)引進外國的先進產(chǎn)品。之后,政府又制定了限制外資進入領域的名單,以引導外商的投資方向。
如今,俄羅斯與IBM、英特爾、思科等大公司積極開展合作。俄羅斯通信和信息化部的一位官員表示:在2003年,信息技術領域的合作就已經(jīng)成為俄美兩國經(jīng)濟技術合作的主要方面。
借助外力是一項有效的措施,它可以在短時間內為俄羅斯信息化建設提供必要的先進技術和產(chǎn)品,但是,依靠外力并非長久之計,擁有自主研發(fā)核心技術才是關鍵,而人才正是這關鍵中的關鍵。然而,人才流失已經(jīng)成為俄羅斯的一塊心病。
早在電子俄羅斯計劃實施的初期,俄羅斯通信與信息產(chǎn)業(yè)部的一位官員就曾惋惜地表示:“俄羅斯的高級工程師流失率在全球的比例是相當高的?！?/p>
為此,2005年,以通信與信息產(chǎn)業(yè)部為主的有關政府機構,開始計劃在新西伯利亞城、下新城、莫斯科州和圣彼得堡建立4個IT科技園。2006年1月,圣彼得堡科技園舉行了建園的奠基儀式。該園區(qū)計劃投資10億美元,占地面積44公頃,設有辦公區(qū)、科研中心、會議廳、實驗生產(chǎn)車間、電腦中心等功能區(qū)域。2008年到2010年,技術園將進入大規(guī)模生產(chǎn)期。
俄羅斯政府很看好IT科技園,他們相信,這些措施將產(chǎn)生足夠的吸引力,以阻止俄羅斯IT專業(yè)人才的流失。
政府先行 由點及面
在政府財政、稅收、法律等支持下,硬件設施建設得到了長足發(fā)展,但這遠遠不夠。要全面推動信息化,軟實力是關鍵。俄羅斯政府認識到,必須找到一個突破口,以點帶面,推動信息產(chǎn)品和技術的廣泛使用。而這個突破口在哪兒呢?顯然,在政府部門內實現(xiàn)信息化是最容易操作的。
于是,在電子俄羅斯計劃實施伊始,俄羅斯政府就將電子政務列為重點項目。在電子俄羅斯計劃確定的 68 個專項計劃中,涉及電子政務的項目就多達 24 項。
政府建立了信息化管理和協(xié)調機構,還在政府部門內廣泛推行信息技術和信息化管理方式,以此簡化公共管理部門的業(yè)務流程。
2004年,俄羅斯已開始建立制作和辦理使用生物信息技術的護照和簽證技術系統(tǒng)、國家人口庫系統(tǒng)、國家信息中心和電子簽名系統(tǒng)等。同時,由總統(tǒng)直屬的聯(lián)邦政府通信和信息總署與俄羅斯社會網(wǎng)絡研究所共同組成專門的監(jiān)管機構,負責對政府信息化所涉及的技術推進、法規(guī)政策等事務進行研究。
發(fā)展電子政務只是政府帶頭推動信息化的手段之一。俄羅斯政府似乎迷上了政府打頭陣這種方式。
在68個專項中,有7個涉及到電子商務,俄羅斯政府定下了一個宏偉的目標――建成遍及全俄的網(wǎng)絡銷售體系。于是,俄羅斯政府帶頭,開始建立、完善國家采購網(wǎng),推動國家部分物品采購網(wǎng)絡化,進而推動國內電子商務的發(fā)展。
但是,僅僅依靠政府似乎有些不足。在把政府部門作為信息化發(fā)展突破口的同時,俄羅斯政府還在不斷尋覓其他發(fā)展目標。傳統(tǒng)媒體就是被“相中”的對象之一。
政府通過財政撥款,幫助媒體使用國際信息資源,創(chuàng)辦網(wǎng)絡版并培養(yǎng)媒體從業(yè)人員使用信息技術設備的能力。
其實,在該計劃推行期間,各個地方政府也推出了相應的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃,如莫斯科市的“電子莫斯科計劃”、濱海邊疆區(qū)的“電子濱海計劃”等。隨之產(chǎn)生了一個全國范圍內的信息化建設評估指標體系,用來評估各區(qū)域的信息化建設成果。
隨著信息時代的到來,信息技術已經(jīng)成為助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效手段。俄羅斯政府也正是看到了這一點,開始在全國范圍內掀起信息技術和產(chǎn)品普及的熱潮。俄羅斯通過彌補自身缺陷、尋找突破口的方式,成功地走出了信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一步。
編者按:2001年,俄羅斯的網(wǎng)民比例還不到3%,信息產(chǎn)業(yè)在國內生產(chǎn)總值中也僅占0.61%。作為一個地大物博、倚重重工業(yè)發(fā)展的國家,2001年,俄羅斯開始在通信與信息領域發(fā)力。它基于本國的具體國情,采取特殊策略,成功地走出了信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一步。
電子俄羅斯計劃的主要任務
三個階段
階段一(2002年)對影響信息技術應用的問題、經(jīng)濟信息化水平和外國實施此類計劃的經(jīng)驗等進行全面分析,為計劃的實施創(chuàng)造先決條件
印度,一個迷一樣的國度。
眾多的人口,驚人的經(jīng)濟增速以及城鄉(xiāng)之間的巨大差距和不斷增長的國內需求,使得印度成為很多跨國企業(yè)海外投資的垂涎之地。而汽車則是其中最炙手可熱的行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計,印度2011年新車銷量為195萬輛,預計2012年乘用車銷量還將同比增長9%至11%。印度重工業(yè)部長普拉福爾·帕特爾之前表示:根據(jù)預測,到2016年,印度汽車及零部件產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達1450億美元。
這塊龐大的蛋糕,早就吸引眾多車企布局印度,中國自然不例外。而福田汽車,就是第一家在印度建立整車生產(chǎn)廠的商用車中國品牌。
“我們的印度工廠已經(jīng)準備發(fā)力!”福田汽車集團黨委副書記趙景光向《中外管理》表示:總投資為24.71億元的印度工廠籌備工作已基本完成,預計明年7月竣工。按預定規(guī)劃,印度工廠初期生產(chǎn)的車型為重卡和輕卡,以后產(chǎn)品將延伸至福田全系,設計初期產(chǎn)能為10萬輛左右。
事實上,早在3年前,這一項目已經(jīng)開始籌備。如今的印度工廠不僅是福田汽車投產(chǎn)海外的最大項目之一,還關乎著未來幾年福田的整體銷售目標是否能如期完成。眾所周知,商用車行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)可以看作是一國經(jīng)濟的晴雨表。福田在十六年的歷程中,經(jīng)歷了中國經(jīng)濟的高速成長期,但如今連續(xù)兩年行業(yè)銷量負增長,使得它必須放眼國際,尋找自己的黃金新大陸。而印度正是這樣的一個目的地。
本地化,只為更好的復制成功
“之所以選取印度作為第一站,就是因為他們和曾經(jīng)的中國很像?！碧貏e是在印度的鄉(xiāng)間,看到那些勤勞的農(nóng)民和崎嶇不平的小路,讓趙景光不禁想起福田創(chuàng)業(yè)初期,穿梭在大江南北售賣輕卡產(chǎn)品的情景。
那時整個市場處于蓬勃成長的時期,而福田的輕卡產(chǎn)品性價比很高,“很多買不上車的老鄉(xiāng),干脆拿塊石頭把展車的車窗砸破,然后認領買下?！被貞浧鹉莻€火紅年代,趙景光依然感觸頗深。從最初的輕卡到中重卡再到重型機械,福田16年的跨越式發(fā)展有賴于中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,而印度的今天,正處于那樣的爆發(fā)初期。福田的輕卡價格一般在2萬元至10萬元左右,性價比較好,在如今的印度市場上很受歡迎。
但福田進軍印度的消息一傳出,質疑的聲音也相繼而起。由于語言和問題,再加上印度特殊的人文地理環(huán)境,福田汽車是否真的可以順利地吃下這第一只螃蟹,還有很多變數(shù)。首當其沖的一個因素,就是人。
其實對這一點,福田從籌備印度工廠時就已經(jīng)開始琢磨。
去年,福田在東非肯尼亞建立組裝工廠,趙景光親歷了奠基儀式?！拔覀兊膯T工90%都是本地的,這其實也是目前福田在海外的一條通行策略,完全本土化?！壁w景光強調:與以往建立海外公司不同,福田采取了雙團隊的模式,中方有一個管理團隊,印方也有一個。其中印方的主管來自當?shù)仄噮f(xié)會,成員大都來自印度當?shù)氐目鐕髽I(yè)。在實際運營中,中方團隊只在前期輸出福田內部的管理模式。等完全投產(chǎn)后,印方團隊將實際管理整體工廠運作。
這也是由于印度特殊的競爭環(huán)境所導致的。近年來,印度卡車市場銷量高速增長,根據(jù)印度媒體報道,2010年印度重卡銷量達26.2萬輛,同比增長65%。分析者預計,到2013年、2014年,印度重卡銷量將突破50萬輛。面對發(fā)展如此迅猛的市場,印度政府這些年越來越重視本國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對國外汽車產(chǎn)品設置了較高的壁壘,比如:從配套體系來看,印度政府會要求在當?shù)亟◤S的中國公司采用一定比例本土零部件企業(yè)的產(chǎn)品。此外,印度國內采取英制的技術標準,對于汽車排放的標準也比較高,這都使得福田不能僅僅復制在國內的成功模式,必須從技術到整個供應流程為印度市場度身定制。更何況,國際國內想要搶占印度市場的競爭對手大有人在,這都對福田未來的印度之旅埋下伏筆。鑒于此,只有獲取更加了解印度市場的人才和管理者,才有希望真正復制福田在過往中國國內市場的成功。
真正因地適宜
此次在印度是直接投資建廠,而之前福田已經(jīng)在近20個國家建立了組裝工廠,產(chǎn)品銷往80個國家和地區(qū),早先在肯尼亞的組裝工廠就可以說是因地適宜創(chuàng)新的一次小型練兵。
與成熟市場不同,肯尼亞當?shù)芈窙r比較差,沒有自己國家的汽車工業(yè)。而且由于當?shù)氐慕?jīng)濟條件制約,銷售的車輛都是其他國家的二手車。這樣一個市場看來都沒有什么銷售前景,但福田通過大量本地調研后發(fā)現(xiàn):由于政府法規(guī)寬松,當?shù)囟周噧r格并不低,但售后服務卻很差。這也意味著,當?shù)孛癖娺€是有一定的購車能力,但其需求并沒有被真正滿足。
因此,福田汽車對產(chǎn)品做了大量適應性開發(fā)。如,針對當?shù)亻L距離運輸較多而加油站較少的情況,加大商用車的油箱容積,加強了車輛的保險杠等。此外在服務領域,同時設立維修車間和服務站,還為銷售到當?shù)氐能囕v提供2年的質保服務。相較于其他品牌新車大都只提供1年或5萬公里的質保,這些政策一出,福田銷量持續(xù)攀升,如今其商用車已經(jīng)占到當?shù)亟?0%的份額。
新興市場的魅力
如今,在整個新興市場,福田都已經(jīng)加速了自己的全球化進程。就在剛剛過去的的9月7日,福田汽車巴西子公司Foton Motors do Brazil與巴伊亞州政府簽署正式協(xié)議,將在汽車產(chǎn)業(yè)集中的巴伊亞州卡瑪薩里市建立工廠。預計新工廠將在2013年年底投產(chǎn),到2017年產(chǎn)能可達3萬輛/年。根據(jù)意向書,工廠占地面積將達100萬平方米,預計生產(chǎn)兩款商用車,投資規(guī)模為3億美元。
這與之前的印度工廠消息共同印證了福田一直為人稱道的企業(yè)執(zhí)行力。在剛剛出爐的公司2020年戰(zhàn)略中,福田用了幾個簡單的數(shù)字來描繪自己的海外藍圖:“5+3+1”?！?”是要在俄羅斯、印度、巴西、墨西哥和印尼等五個國家分別建立海外工廠;“3”即通過生產(chǎn)高端整車和發(fā)動機,突破北美、歐盟和日韓3個全球最高端汽車市場;“1”指在北京建設福田汽車全球創(chuàng)新中心、管理和運營中心。趙景光表示,如今福田的目標是再通過10年努力,把福田汽車打造成世界級主流汽車企業(yè)。到2020年,福田汽車年產(chǎn)銷量將超過400萬輛,進入世界汽車企業(yè)前十強。而這一切都有賴于海外市場未來的優(yōu)異表現(xiàn)。
整合全球資源
在趙景光看來,此項戰(zhàn)略中的5個國家的產(chǎn)能初期都將超過10萬臺,他們對之后福田躋身全球商用車企領導者行列具有舉足輕重的作用。但這個新興市場怎樣才能抓到,還依賴于后面關鍵的兩個環(huán)節(jié),即世界品牌的打造和研發(fā)能力的持續(xù)提升。
2012年8月28日,福田成立16年紀念日當天,福田和德國戴姆勒公司的合資項目終于落地。雙方各持股50%成立的北京福田戴姆勒汽車將正式展開運營,雙方的合資公司今后將是“歐曼”單品牌運作,生產(chǎn)福田歐曼的中重卡產(chǎn)品以及戴姆勒的重卡發(fā)動機。合資企業(yè)生產(chǎn)的歐曼品牌產(chǎn)品可以通過戴姆勒的銷售體系進行海外銷售;同時,國產(chǎn)的戴姆勒重卡發(fā)動機將裝備到歐曼重卡上,提升歐曼重卡在中國及新興市場的競爭力。
“與之前大家看到的合資模式不同,我們首先是基于全球市場在戰(zhàn)略層面進行合作,其次才是產(chǎn)品層面的合作。這種合作是以自主品牌的全球化為目標?！壁w景光表示,合資公司成立后,總經(jīng)理由中方擔任,實際運營工作中方將成為主力,改變了中國汽車行業(yè)合資以外方導入車型和品牌為主的模式。趙景光認為,福田一直強調自己要做世界級的產(chǎn)品,在國際化的進程中,就必須借力打力,與優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合。
與此同時,在銷售市場領域,從去年開始,福田首次在澳大利亞、肯尼亞以及印度尼西亞、巴西等地分批建立獨資銷售公司,并將完整復制福田國內的營銷服務網(wǎng)絡在當?shù)芈鋺?。如此一?整個福田的國際化棋局已經(jīng)初定。
大運汽車、聯(lián)合卡車、徐工科技、長安重汽、力帆駿馬、廣汽日野、恒天重工、精工汽車、云頂重卡、趙龍重卡……不管你聽沒聽說過，他們大多在近三年內進入人們的視線，盡管他們之前在造摩托車、轎車、農(nóng)用車、零部件，有的甚至跟汽車毫無關系，但他們的目標一致：進軍重卡！
雖有春蘭、凌野失敗的前車之鑒，這些重卡新軍依然對前途充滿信心，但事實上重卡制造領域人丁興旺的背后，卻各有各的不幸，也各自懷有不同的目的。
而在這一輪重卡沖擊波之后，造車沖動下的重卡新軍要想突圍，在別人已經(jīng)打拼多年的領域跑馬圈地，甚至進入“前十俱樂部”并沒那么容易。
文=本刊記者 楊鋒磊
無疑，目前重卡市場的競爭已與十年前不可同日而語，這些重卡新軍要想站穩(wěn)腳跟的難度可想而知，在產(chǎn)品同質化的趨勢下，他們必須在營銷和品牌打造以及差異化的產(chǎn)品策略方面亮出各自的招數(shù)。
不管以后能否取得真正的成功，在這一撥重卡新軍中，大運重卡和聯(lián)合卡車等的表現(xiàn)給人們留下了深刻印象。
大運急行軍
“風馳電掣，大運摩托”的宣傳語曾經(jīng)充斥各大電視臺的廣告，這讓人們記住了“大運”這個品牌，不過只知道大運就是做摩托車的企業(yè)。
事實上，早在2 0 0 5年大運摩托投產(chǎn)之前，大運汽車工業(yè)園已在2004年開建，但由于種種原因，大運汽車的計劃暫時擱淺，直到2007年山西大運汽車制造有限公司才正式成立。
顯然，相比摩托車而言，造汽車更有利可圖。大運集團董事長遠勤山對此的解釋是：“選擇進軍卡車市場，也不止是有利可圖這么簡單，更是因為這個行業(yè)的競爭還不夠激烈，尚有大運汽車的用武之地！”
在2009年大運重卡投產(chǎn)之前的五年時間，大運一直在做“基礎課”：建成具有國內先進水平的沖壓、焊裝、涂裝和總裝四大工藝生產(chǎn)線，提高工藝水平，同時對重卡產(chǎn)品不斷試驗、完善，而這些工作一直在悄悄進行。直到年大運重卡的自卸車、平板車和牽引車三款產(chǎn)品在北京車展上亮相，人們才恍然大悟：這家做卡車的企業(yè)原來就是那個做摩托車的。
之前對大運摩托的經(jīng)營已經(jīng)取得成功，銷量已穩(wěn)居國內前十名，且出口到了很多國家的摩托車市場。在樹立品牌方面，遠勤山欲再復制大運摩托的模式，即強勢的廣告投放以及推動生產(chǎn)力的“營銷革命”。
在大運之前，重卡產(chǎn)品的宣傳主要針對特定人群開展，各廠家主要選擇在專業(yè)汽車刊物技術類測評、高速路上設置巨幅廣告牌、以及在煤礦和工地集中的區(qū)域市場舉辦巡展活動等。大運打破這種常規(guī)，除了以上述方式宣傳，也在普通大眾群體宣傳，如參加車展并重金投放電視廣告，據(jù)悉大運重卡在產(chǎn)品上市當年就投入1.5億元巨資廣告費塑造品牌，這在全國重卡領域還是首家。
于是，在各個電視臺上又經(jīng)?？吹搅舜筮\重卡的廣告。在大運汽車的官網(wǎng)上，甚至詳細列出了大運重卡在各大衛(wèi)視的廣告排期表。據(jù)遠勤山介紹，在中央臺黃金時段，每天晚上都有大運的廣告，除了重大活動以外，365天起碼有天都有。
這種密集的廣告投放，除了給消費者樹立大運汽車的品牌形象和產(chǎn)品印象外，也吸引了全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟，目前經(jīng)銷商已達300多家，其一級服務和二級服務網(wǎng)總數(shù)達到1000多個。為留住經(jīng)銷商，大運汽車為他們提供了更優(yōu)惠的商務政策，未來三年甚至不惜虧損5億元。
在出口方面，遠勤山也似乎有效仿大運摩托之意，準備走國內國外市場雙管齊下的發(fā)展路線，由于多年以來都在國外銷售摩托車，所以其在國外市場的渠道網(wǎng)絡比較齊全，大運汽車與埃及易卜拉辛公司曾經(jīng)一次性簽訂了1萬輛的重卡訂單，出口金額高達25億元。大運汽車的產(chǎn)品通過發(fā)展本土商的模式，已經(jīng)在埃及、阿爾及利亞、厄瓜多爾等地迅速“蔓延”。遠勤山定下的目標是，大運汽車盡量做到出口、內銷各一半。這對于一家新的汽車公司，如此模式的確有點獨特。
在這樣密集轟炸式的品牌推廣方式下，大運重卡取得了不錯的業(yè)績，年以1.36萬輛的銷量躋身國內重卡第十名，對于一家新入行的重卡企業(yè)，這一業(yè)績似乎帶上了點傳奇色彩。
不過，這樣一來，問題就來了，在產(chǎn)品大規(guī)模上量和出口的同時，如果產(chǎn)品質量和服務出現(xiàn)問題，對于品牌的損害將是致命的，甚至會一擊即潰。
對此，據(jù)遠勤山介紹，在產(chǎn)品質量方面，他們采取的是“楔子戰(zhàn)略”――集中力量做精品。以自卸車產(chǎn)品為例，大運裝配的是市場上最認可的：大馬力濰柴WP10系列發(fā)動機、法士特變速箱、漢德前后橋等。“愿與大運汽車同規(guī)格、同期出場的重卡產(chǎn)品進行對比碰撞試驗，如果大運重卡落敗的話，支付給對方100萬元?！边@是在一次媒體會上大運汽車董事長遠勤山針對大運汽車安全性的說明，足見其對產(chǎn)品質量的自信。
不僅如此，在樹立起品牌之后，大運迅速進行了擴張。2011年5月8日，大運集團（成都）生產(chǎn)基地建設項目舉行了奠基儀式，據(jù)悉該工廠的建設主要定位為立足西南，在達到一定規(guī)模后，更好地輻射全世界，并且這個工廠將可能生產(chǎn)大運的全系卡車產(chǎn)品，從而降低面向全國銷售的運輸成本。這是實現(xiàn)遠勤山提出的“布局南北、挺進全國、走向世界”的戰(zhàn)略規(guī)劃的重要步驟。
如此，大運已形成了三個生產(chǎn)基地：位于運城的山西大運，主要是生產(chǎn)重卡；成都大運主要是生產(chǎn)輕卡和一部分中卡；位于湖北十堰的川路汽車主要是生產(chǎn)中卡，兼顧一部分重卡。
不過，對于大運汽車這種快速發(fā)展的形勢和擴張，業(yè)內人士認為，其找到了一條適合自己的發(fā)展模式，但是否能維持這種勢頭，還將隨著產(chǎn)品保有量的增加和其對質量的把控而面臨考驗。
集瑞高端尷尬
在眾多重卡自主品牌中，集瑞聯(lián)合卡車是一個很特別的企業(yè)。集瑞，即中集集團和奇瑞汽車，這一合作據(jù)說源于中集董事長麥伯良與奇瑞董事長尹同躍的一次偶然相遇，雙方都有進軍卡車的打算，而雙方的互補性很強，奇瑞有造車經(jīng)驗，中集有下游市場和銷售渠道，于是雙方一拍即合，隨后便開始醞釀成立合資公司。
顯然，集瑞的軟肋在于雙方都不直接擁有重卡制造技術和工藝，還有重卡的研發(fā)能力也很重要，此外，擁有一個包括發(fā)動機、車橋、變速箱等組成的完整供應鏈越來越成為重卡制造企業(yè)的競爭之本，例如陜汽就是憑借有著自己的黃金供應鏈而成為這兩年來發(fā)展最快的重卡企業(yè)。
于是，集瑞又拉上了玉柴、法士特和富華重工，一起成立了集瑞聯(lián)合重工有限公司來共同進軍卡車領域。顯然，聯(lián)合卡車將爭奪市場的“寶”押在了“打造重卡產(chǎn)業(yè)鏈”上，憑借其“聯(lián)合模式”的優(yōu)勢，基本上打通了上下游的關節(jié)，動力總成有了保障，又有了改裝企業(yè)做后盾，最重要的是還擁有直接客戶中集集團。
這一切看起來是個非常不錯的起點，但事實上，聯(lián)合卡車之路至少目前看來沒那么平坦。
2010年12月18日，聯(lián)合卡車攜手聯(lián)合動力舉行了隆重的品牌暨產(chǎn)品上市儀式，聯(lián)合卡車現(xiàn)場了旗艦級高端牽引車U460，并交付到首臺車主手中。至此，經(jīng)過三年多的精心籌備，專為用戶量身定制、集智能高效于一體的聯(lián)合卡車正式吹響了進軍市場的號角。
不過，這個新出現(xiàn)的中國重卡品牌，并沒有像其他自主品牌那樣，走低價入市、擴張上量的路子，而是一起步就定位于高端，并近乎執(zhí)著地堅持著自己的品牌之路。
目前中國重卡市場按照價格大致可以分為兩大區(qū)間，一類是40萬元以下，這是國產(chǎn)車的陣營，另一類則是80萬元以上，這都是進口車的領域。因此，萬元～80萬元是一個價格真空區(qū)，國內市場除了廣汽日野，幾乎沒有與之相對應的產(chǎn)品。聯(lián)合卡車所主打的就是該區(qū)域的產(chǎn)品。
集瑞聯(lián)合卡車營銷服務有限公司總經(jīng)理涂小岳認為，“中國市場不缺普通卡車，如果我們按傳統(tǒng)模式做，無非就是為中國的卡車市場每年增加幾萬輛的產(chǎn)能。聯(lián)合卡車需要做的是能與奔馳、沃爾沃、斯堪尼亞等品牌相抗衡的真正意義的全球高端卡車?！?/p>
當然， 走高端得有走高端的理由。聯(lián)合卡車將產(chǎn)品定位于“智能、高效”，因為其采用了全新的“UE”平臺，區(qū)別于主流的“斯太爾平臺”，“UE平臺”具有完全的自主知識產(chǎn)權，具備“智能、高效”的特點，這成為聯(lián)合卡車迎接挑戰(zhàn)、成就夢想的基礎。
全新UE平臺上，生產(chǎn)流程采用較高機械化水平，實現(xiàn)了模塊化和柔性化生產(chǎn)；聯(lián)合卡車打破原有商業(yè)模式，創(chuàng)建了一體化解決方案供應商：在整車制造、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品服務三個層面，分別利用了中集集團強大的資源整合能力、中集車輛完善的渠道布局和良好的客戶關系，特別是能源化工運輸領域突出的競爭力、中集改裝的專業(yè)化優(yōu)勢、中集財務和奇瑞汽車金融公司的金融支持方案。
通過這種營銷模式的創(chuàng)新，聯(lián)合卡車希望改變常規(guī)重卡銷售中“賣車掙錢售后維修掙錢”的模式，而將用戶和企業(yè)結成利益共同體，在幫助用戶創(chuàng)業(yè)的同時，也可以填補45萬元～70萬元這段國產(chǎn)重卡和進口重卡之間的市場空白。
然而，事實上，這一模式并沒有迅速得到市場的認可，去年全年聯(lián)合卡車僅銷售了1000輛卡車，僅完成其全年目標的十分之一，這其中還包括中集購買的部分。
令聯(lián)合卡車尷尬的是，這1 0 0 0輛的銷售中，絕大部分的價格在30萬元左右，因此，至少從價格上來看，并不屬于高端的區(qū)間。這是否意味著聯(lián)合卡車高端戰(zhàn)略的失敗或者說超前？
盡管如此，集瑞聯(lián)合卡車新聞發(fā)言人許兆一向《汽車觀察》記者表示，聯(lián)合卡車的戰(zhàn)略為“制造高端產(chǎn)品，提供優(yōu)質服務、創(chuàng)立一流品牌”，會堅定不移地堅持高端戰(zhàn)略。”
他告訴記者，從去年下半年開始，公司層面就對發(fā)展方向做了“回顧”，并請咨詢公司進行了分析研究，明確了方向，即把高端進行細分，相對同類產(chǎn)品提供最佳客戶體驗和創(chuàng)造更多商業(yè)價值。
許兆一告訴《汽車觀察》記者，年聯(lián)合卡車將聚焦品質提升與系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)品關鍵詞為：LNG、輕量化、油耗降低。市場策略方面，將繼續(xù)定位高端，但不在一個細分市場上與競爭對手拼上量、拼成本、拼價格、拼促銷，而是采取差異化競爭策略，在需求行業(yè)選擇、終端客戶選擇、商品資源規(guī)劃、銷售模式設計等方面體現(xiàn)差異。
另據(jù)許兆一介紹，至2011年年底，聯(lián)合卡車的銷售渠道已經(jīng)覆蓋國內28個省、自治區(qū)、直轄市，約100余家。服務站網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋除了臺灣以外的31個省、自治區(qū)、直轄市，近400余家；并擁有數(shù)家配件區(qū)域中心庫，近20家省區(qū)周轉庫。
《汽車觀察》認為，18萬元～80萬元的集瑞重卡的價格范圍之廣，超過了國內所有主流的重卡產(chǎn)品，全方位覆蓋了低、中、高端市場，超過了國內所有主流的重卡產(chǎn)品。因此走“高端做品牌，中端做銷售”的“高開低走”策略才是明智之舉。因為高端起步有利于在消費者中占據(jù)有利地位，特別是在中國市場缺失高端產(chǎn)品時更具一呼百應的感染力。
在中國重卡市場的現(xiàn)階段，一味堅持高端而不知變通將步履維艱。
新軍各施招數(shù)
除了山西大運、聯(lián)合卡車外，這一撥重卡新軍可謂千姿百態(tài)，有借進軍重卡而虛晃一槍、“掛羊頭賣狗肉”實則有圈地嫌疑的，有轉行進軍汽車業(yè)的等等。
實際上隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展、社會分工細化與城市化進程的加快，重卡的細分市場越來越強，除載貨車、牽引車之外，工程車、攪拌車、自卸車等專用車、改裝車的市場份額逐年擴大，這也為眾多重卡新軍提供了一定的發(fā)展空間。各個新入行的企業(yè)也開始各自亮出找出，尋找發(fā)展的空間。
2008年9月23日，徐州科技宣布以億元的價格收購南京春蘭汽車制造有限公司60%的股權。2011年年初，徐工集團宣布投資百億在徐州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)興建南京徐工重型汽車項目。以制造工程機械著稱的徐工之所以接手春蘭汽車，其用意十分明顯，就是以此為平臺拓寬產(chǎn)品線，進入重型汽車領域，而擁有重型汽車又有利于促進工程機械產(chǎn)品的銷售，同時也可對其工程機械產(chǎn)品的整體水平提升帶來積極作用。
但汽車行業(yè)分析師夏樹認為，從近一年來徐工重卡上市銷售情況來看，其產(chǎn)品品系管理方面值得商榷。目前，徐工重卡的產(chǎn)品在牽引車、改裝車等方面全面開花，銷售動作亦無明顯取舍策略。網(wǎng)絡布局同樣沒有顯示出徐工在工程機械方面的老到經(jīng)驗，和其他重卡行業(yè)“新扎師兄”相比全無新意。更糟糕的是：工程機械的服務網(wǎng)絡和重型卡車的服務網(wǎng)絡很難兼容，徐工重卡試圖借力工程機械服務網(wǎng)絡恐成鏡花水月。這與此前福田歐曼重卡誕生之后，主打細分市場、靈活多變的營銷策略相比，徐工重卡的營銷管理還有很多事情要做。
太原長安重汽是長安汽車于2007年在重組山西汽車工業(yè)集團的基礎上成立的，是山西最大的商用車生產(chǎn)基地。長安重汽落戶太原一是看重了煤炭大省山西本地的需求，山西由于其特殊的地理位置，市場巨大，歷來是兵家必爭之地，很多企業(yè)都將目光瞄向這塊巨大的蛋糕。因此，群雄割據(jù)，沒有一家獨大的情況。長安重汽希望憑借自身技術、服務方面的優(yōu)勢，打破現(xiàn)有格局。另外，長安也欲借此劍走偏鋒，建立一個大的自卸車、專用車等重型汽車基地，因為國內這方面的需求量很大。接下來，長安重汽將以山西為基點，呈放射性向外擴張，除山西外，重點發(fā)展區(qū)域還有內蒙、河南、山東等地。
云南力帆駿馬車輛有限公司是大理駿馬工貿(mào)集團和重慶力帆集團合資組建的有限公司。
力帆駿馬重卡的經(jīng)營思路是“先有市場，后建工廠”，看重的也是云南這塊市場，在營銷方面的特色是建立直銷制度，目的就是要在市場營銷、市場開拓、產(chǎn)品安全、資金安全等方面進行有效的管理，以點帶面，拓展一級、二級、三級，甚至更多的分銷商，分銷商執(zhí)行全買斷制，強化服務保障。
有實力才有未來
“一團茅草亂蓬蓬，驀地燒天驀地空?！边@句宋朝詩人的詩句用在這里，可以很形象地預示，只追求眼前利益、匆忙上項目的重卡新軍未來在市場競爭中只會是曇花一現(xiàn)。
尤其國內重卡市場集中度很高，前六名企業(yè)的市場占有率達到90%以上，已經(jīng)形成了3+3的競爭格局，中國重汽、東風汽車和一汽解放占據(jù)的60%以上的市場份額短期內不大可能被打破；而福田汽車、陜汽集團發(fā)展速度穩(wěn)健上行，上汽依維柯紅巖也“睡獅已醒”，因此，作為后來者的重卡新軍要撼動目前的重卡市場格局并不現(xiàn)實。
當年福田歐曼和華菱通過資源整合成功地進入了重卡行業(yè)，成為上一輪重卡新軍的榜樣企業(yè)。福田、華菱進入的時機，正是中國重卡市場剛剛進入高速增長的起步階段。例如當福田歐曼重卡在2002年正式上市時，正好趕上2001年至2004年中國重卡行業(yè)少有的連續(xù)高速增長期，上市幾個月就銷售3000多輛，緊跟著2003年銷售接近1.48萬輛，年神奇地達到4.4萬輛。盡管2005年行業(yè)整體下滑，2006年就迅速恢復，2007年直到2008年上半年，更是達到了井噴。市場的高速增長讓第一波的重卡新軍不但站穩(wěn)了腳跟，甚至超過了一些老牌重卡生產(chǎn)企業(yè)。而如今已然時過境遷，政策、市場的不確定性、GDP的下調等因素，從2011年起重卡市場的低迷都為重卡新軍的成長提供了不利的環(huán)境。
資深汽車市場分析人士楊再舜大膽預測，未來5年之后，除重汽、解放、東風、福田、上汽依維柯紅巖、北奔、陜汽七大重卡車企尚有一拼外，其他新進入的眾多山寨版重卡車企面臨的不是被淘汰出局就是被兼并收購或是象春蘭、凌野自生自滅的命運。
另一種論調會讓重卡新軍聽起來悅耳，汽車行業(yè)分析師夏樹表示，市場的格局是建立在國內重卡運營市場組織化水平低，管理不系統(tǒng)的前提之下。任何一個完善產(chǎn)業(yè)鏈條建設、注重車輛品質管理、精耕細分市場營銷的后來者，都有可能在未來的市場變革中脫穎而出。
顯然，重卡新軍要想生存下來，前提是要靠企業(yè)的實力。
2010年1 0月1 8日，工信部了《商用車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準入管理規(guī)則》征求意見稿（簡稱《商用車準入規(guī)則》）和《低速汽車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準入管理規(guī)則》征求意見稿（簡稱《低速汽車準入規(guī)則》）?！渡逃密嚋嗜胍?guī)則》對新建商用車企業(yè)的投資、產(chǎn)能、產(chǎn)品設計開發(fā)能力、生產(chǎn)一致性保證能力等提出具體要求。該規(guī)則對新建商用車生產(chǎn)企業(yè)的投資項目總額、研發(fā)投入、產(chǎn)能門檻都做了詳細規(guī)定。
如此，未來的不符合規(guī)定的重卡進入者的大門也將被關閉，重卡新軍的名單將會越來越短。
結束語：
《汽車觀察》雜志“大國崛起”商用車專題重卡篇的報道即將告一段落。
多年來，無論市場是好是壞，中國重卡市場的格局并未發(fā)生重大變化，第一梯隊為東風商用車、一汽解放、中國重汽；第二梯隊為陜汽、北汽福田歐曼；第三梯隊為北奔重汽、上汽依維柯紅巖、華菱、江淮、三環(huán)專用汽車（或大運汽車）。
也許從這樣的話里便不難理解，短短十年的時間里，沈培榮是如何培育打造出一家現(xiàn)代化再生纖維紗線的王牌企業(yè)的。
19歲開始的紡織人生
上世紀八十年代，19歲的沈培榮進入?yún)墙下榻z織廠工作，負責機配件的采購。當時的沈培榮很珍惜這份工作，所有的心思都放在工作，一心想把工作做好。過年時廠里整修設備需要采購機配件，沈培榮一個人從江陰的村辦企業(yè)采購重達一百多斤的配件，挑在兩個筐里擔在肩上，從村里走到汽車站，從汽車站到達長途客運站，坐長途車到無錫火車站后乘火車到蘇州，蘇州再轉公交車到輪船碼頭，最后坐輪船回到南麻。這一路需要一整天的時間。那個時候的沈培榮一點沒覺得苦，他認為，工作就應該這樣做。
與機械配件打交道一年，廠領導看中了這個年輕人的認真，在那個原料供應緊張的年代，將采購原料的工作交給了沈培榮。后來，廠里的銷售出現(xiàn)了困難的情況，沈培榮又被調去做銷售救場，其間還曾經(jīng)站過柜臺賣過布。隨后的幾年里，沈培榮順理成章地成為經(jīng)營廠長，1988年，沈培榮負責搞起了一家做服裝的合資企業(yè)。
1991年，正是外貿(mào)加工訂單在中國起步的年代，當時國外客戶的訂單從將款式交給國內鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始，到交貨為止最少需要三個月的時間。而當一位美國客戶的訂單被拿到沈培榮手上時，一個款式從版樣拿來，到交貨，沈培榮一個月交出了一萬件真絲服裝，且質量款式各方面都很好。就這樣，美國方面的訂單紛至沓來。當時在鎮(zhèn)里的路面上，拉面料的、接染料的、拉坯布的，沈培榮一個人同時指揮著八臺車在路上跑。當時的吳江還沒有能做國際貿(mào)易的支行，也沒有任何銀行能接信用證，沈培榮跑到蘇州去找銀行辦理，拿到20萬美元的信用證。就這樣，沈培榮用32臺縫紉機，6個月的時間，做了260萬美元的生意，是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口絲綢服裝到美國的第一家。
260萬美元到賬時，沈培榮并沒有立刻將這筆錢換回人民幣。當時匯率是1美元兌換5.3元人民幣，轉過年時，匯率變成了10.7。這個變動讓這筆生意直接多賺了一千多萬元人民幣。隨后沈培榮又組織建立了一家專業(yè)的真絲印染廠，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。就這樣沈培榮經(jīng)營管理的幾家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在那幾年為當?shù)貏?chuàng)造了巨大的效益。后來，進入1995年，真絲服裝產(chǎn)能逐步過剩，進入困境，迫于壓力，公司在1997年時結束了真絲生意。
“經(jīng)營企業(yè)的話，無論做什么，都會有起有落，這是很正常的。但是在體制內，就會要求你一直有增長一直在上升。而我覺得要做好一個品牌，可能需要幾十年甚至幾代人的努力，不可能一蹴而就。市場波動里贏虧都是正常的，不能一個領域一時虧了就急于退出，那樣是打造不出一個好品牌的。”沈培榮因此感覺有所束縛，認識到當時的體制可能并不適合自己的發(fā)展。
1997年，沈培榮決定從體制內辭職，放棄了很多人眼里是金飯碗的公務員身份，下海拼搏。到97年辭職為止，沈培榮一直身處紡織行業(yè)。做過原料采購員、銷售員，做過經(jīng)營廠長，還加工過絲綢服裝。這個過程里的每一個崗位上，沈培榮都很用心，始終不斷在摸索，努力去了解這個行業(yè)的整體情況。
辭職后，沈培榮幫助朋友經(jīng)營木材生意，做了五年，到2002年時，有朋友問他現(xiàn)在怎么樣，他坦誠相告：“真正領會到了，隔行如隔山?！?002年11月，沈培榮決定放棄木材生意。當時的沈培榮感覺人一下子就輕松了，他開始意識到，自己其實早已經(jīng)是一個紡織人。當決定再次投身紡織行業(yè)，建立起震綸棉紡時，沈培榮下定決心：這輩子再也不會轉行，一定要將棉紡這一行做到底。
“運氣”靠的是自己
在震綸成立至今的十年里，沈培榮的運氣看起來相當好。有一次泰國有一批粘膠原料想供應到國內市場，這邊卻沒有人要，沈培榮就以16000元左右每噸的價格全都要了，總量大概三千噸。合約在周六簽訂，周一粘膠行業(yè)會議在北京召開，粘膠原料漲價，在隨后的幾個月時間里，粘膠短纖價格一路上漲，到達了歷史最高的三萬多元每噸，比沈培榮購進時的價格翻了一番。
這樣的巧合造就了企業(yè)更多的發(fā)展機遇，說是運氣，其實并不盡然。這樣的決策里包含著沈培榮對市場長時間的觀察研究，是在深入了解市場規(guī)律和習性的基礎上做出的決定。銷售價格不是企業(yè)說了算，是客戶和市場說了算，而企業(yè)唯一的主動權是對原料價格的掌握。要始終了解市場的規(guī)模和行情，這樣才會了解原料價格在什么情況下已經(jīng)是價位低點，什么時候應該進入。沈培榮總會持續(xù)關注行業(yè)上下游的各種情況，了解全產(chǎn)業(yè)鏈的市場現(xiàn)狀。
“當你站在凳子上往下跳的時候，距離能有多遠，你又能受多重的傷？也就是說，假如原料價格已經(jīng)低到一定程度，那么就算是再低個五百一千，我們企業(yè)也可以消化得掉?！睂嶋H上并不止原料價格這一個問題，在“站在凳子上往下跳”的理論指導下，沈培榮對于企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)過程中需要決斷的各類事宜，其實都是心中有底，絕不是隨性為之。而在這樣的決定下獲得的各種發(fā)展機遇，與其說是運氣，不如說是必然。
沈培榮的兒子，目前在公司擔任副總經(jīng)理的沈耀華曾經(jīng)說過，在別的家族式企業(yè)里，可能會是父輩相對穩(wěn)健保守，而年輕一輩相對激進。但是在震綸，情況卻正相反。兒子相對保守，父親的想法和點子卻是接連不斷。如果能將父親的想法實現(xiàn)一半，企業(yè)的發(fā)展就已經(jīng)是不可估量了。
對待既是親人也是下屬的兒子的看法，沈培榮也有自己的解讀。他認為自己自參加工作這些年來，雖然有段時間曾經(jīng)不在紡織行業(yè)，但事實上，人一直沒有真正離開過這個行業(yè)。包括這個行業(yè)的過去和將來，全球紡織這幾十年來的變化，沈培榮對這些都非常了解。因此會時刻產(chǎn)生很多新想法是很正常的，關于行業(yè)的大方向在哪里，震綸今后應該發(fā)展到哪里去，沈培榮看得非常清楚。
“我的想法很多，方向應該也是對的，但是下面部門完成的進度可能會慢一些，這讓兒子他們常覺得跟不上我的思路，我覺得這是正常的。”沈培榮認為，作為企業(yè)的老板，就是要把思路提出來，把方案和想法給下面的管理層和員工，然后一步步慢慢實現(xiàn)?！鞍▋鹤釉趦鹊哪贻p一代管理層，我是眼看著他們成長起來的。把事情交給他們去完成，我很放心?！?/p>
在沈培榮看來，一個好的企業(yè)家要對行業(yè)有信心，有了解，在此基礎上建立起一個好的團隊，而好的團隊則建立在良好的企業(yè)平臺以及合理的激勵機制上。
“我在公司是‘甩手掌柜的’，平時總經(jīng)理和管理層都有決定權，他們對事務有全權處理的權力?！睂τ谄髽I(yè)的管理，沈培榮早已將權限下放分立，“專業(yè)的事情應該專業(yè)的人去做，我不可能去每個部門去做決定，一個企業(yè)有太多部門，專業(yè)的事情要交給專業(yè)的人去動腦筋，單靠老板一個人是不行的。一個企業(yè)的管理者應該放開權力，做好自己該做的決斷和事情就可以了。作為一家現(xiàn)代化企業(yè)，應該做到，老板三個月不到公司，公司都可以正常運轉沒問題。”
做企業(yè)就是交朋友
“你必須交朋友。”
沈培榮愛交朋友，在他看來，經(jīng)營好一家企業(yè)，主要是處理好五大關系：企業(yè)員工、設備供應商、原料供應商、資金供應商以及客戶關系。而這五大關系要處理好，歸根結底就是“交朋友”。要和本行業(yè)的人交朋友，還要和其他行業(yè)的人交朋友，從這些朋友身上可以學到很多東西，對企業(yè)的發(fā)展影響巨大。
震綸成立十年來，企業(yè)團隊越來越穩(wěn)定，經(jīng)驗也日益充足，已經(jīng)成為一支扎實穩(wěn)健的團隊。沈培榮眼里，這個團隊里的所有人都是他的朋友，而他們的本事都比自己大。
有一位已經(jīng)七十有余的老員工，從年初到年尾都堅持在公司工作，自己獨立研發(fā)出一套安全標準方案，沒花費一分錢用請人幫忙制作材料就通過安檢部門驗收，還為企業(yè)獲得了八萬元的政府獎勵。
還有一位沈培榮的老朋友，被他請來幫助檢查下腳料的工作，三個月的時間里，他把車間所有下腳料，包括斷頭、斷紗全部分類整理，實現(xiàn)了所有下腳料再次利用，節(jié)省了大量原料成本。
沈培榮還主張“英雄不問出處”，無論來到震綸之前你是做什么的，只要有能力又肯干，任何專業(yè)出身的員工都可能被提拔成為工段長、教練員。在這樣的激勵機制下，有很多原來非本專業(yè)的普通員工，在工作中發(fā)光發(fā)熱，為企業(yè)創(chuàng)出了大量效益。
就是在這樣的過程里，沈培榮的朋友們幫助他實現(xiàn)了企業(yè)一次又一次的跨越，而沈培榮對他們的尊重，發(fā)自內心。他從不苛責員工，他說，只要員工們都在努力，在這個過程里出了問題也是很正常的。
在兒子進入震綸開始工作的時候，沈培榮這樣對他說：“對震綸現(xiàn)在的團隊，你只有一個詞，尊重。”而在兒子結婚時，沈培榮更是請了全公司的員工參加婚禮，他說，公司就是一個家，有高興的事情，要請家里所有人來慶祝見證。
也因為有這些朋友家人的齊心協(xié)力，經(jīng)營管理震綸至今，沈培榮的體會是：老板應該是最“閑”的人。這一個“閑”字，意味深長。作為一家企業(yè)的管理者，是需要作出決策承擔壓力最大的人，他負責的專業(yè)事務應該很少，更多的時間要用來多看多學多思考，以具備掌握大勢方針的決斷能力。
在震綸幾次重要的工程奠基儀式上，沈培榮對自己的總經(jīng)理這樣說：“這里一個樁打下去，我要考慮的就是，幾個億的資金拿出去，這幾個億投下去，什么時候能還銀行，什么時候能收回來，什么時候才能為企業(yè)創(chuàng)造效益。”
“沈總有很多想法，有些我們當時不明白，但過一段時間，就自然能明白。他的超前和眼光，讓我們受益匪淺?！闭勂鹕蚺鄻s這個豪爽實干的領頭人，震綸副總經(jīng)理吳建坤如是說。
沈培榮的目光永遠投射在發(fā)展前方的路上，像一盞引路的燈。他對中國紡織行業(yè)的熱情和關切，深植于內心。對于棉紡這個傳統(tǒng)行業(yè)目前面臨的種種困境，沈培榮顯得心平氣和，他說：“這個行業(yè)肯定將會一直存在，但一個企業(yè)能不能繼續(xù)存在，就要看你自己了?！?/p>
從年少到人過中年，對于沈培榮來說，從未離開今后也將一直投身其中的紡織行業(yè)，也許最適當?shù)囊粋€詞就是――與有榮焉。
十年，邁步從頭越
十年――投入10個億，扎實跨出轉型升級三大步，駛入發(fā)展的快車道。從建廠初1680紗錠生產(chǎn)能力的小廠，發(fā)展成為目前生產(chǎn)規(guī)模40萬紗錠，具有國際一流設備的現(xiàn)代化紡紗企業(yè)。
十年――堅持走生產(chǎn)集約化的道路，向“二化”（連續(xù)化、自動化）“三高”（高速度、高效率、高質量）的現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展。萬錠用工從150人減少到35人，節(jié)約用工77%，減少廠房占地面積50%，單位能耗降低20%左右，極大地提高了生產(chǎn)效率。
十年――在產(chǎn)品創(chuàng)新、升級換代中取得了豐碩成果。研發(fā)一系列綠色、環(huán)保、時尚、新穎的再生纖維素纖維紗線，不斷提高產(chǎn)品差異化程度。產(chǎn)品從單一的粘膠竹節(jié)紗，發(fā)展到粘膠系列、竹纖維系列、天絲系列、莫代爾系列、滌粘混紡系列五大類一百多個品種，全面提升產(chǎn)品的科技含量、檔次及附加值。
2013年，適逢蘇州震綸棉紡有限公司成立十周年。十年里，震綸人在董事長沈培榮的帶領下，“在游泳中學游泳”，艱苦創(chuàng)業(yè)，風雨兼程。十年結出的數(shù)據(jù)，碩果累累，品牌影響力與日俱增，而十年來站上的這個高度，又是一個全新的起點。屬于震綸棉紡的數(shù)字和故事，仍在持續(xù)刷新中。
產(chǎn)業(yè)高端，從制造到創(chuàng)造
蘇州震綸棉紡有限公司座落于江蘇省歷史文化名鎮(zhèn)吳江震澤，是專業(yè)生產(chǎn)各類高品質再生纖維紗線及坯布的現(xiàn)代化企業(yè)。總占地面積20萬平方米，建筑面積15萬平方米，員工1000余人。旗下另轄江蘇蘇綸特棉紡有限公司，蘇州南光生態(tài)材料有限公司兩家全資子公司。近年來，震綸棉紡緊緊把握市場發(fā)展機遇，專心致力于生產(chǎn)再生纖維素系列紗線，產(chǎn)品不僅在國內供不應求，在國外的巴西、美國、歐洲等市場也都具備良好的口碑。
其中，蘇州震綸棉紡有限公司現(xiàn)有國際領先的賽絡紡設備9萬錠，賽絡緊密紡設備3萬錠，渦流紡15臺。年產(chǎn)粘膠、竹纖維、莫代爾、天絲等再生纖維紗線近2.5萬噸。蘇州南光生態(tài)材料有限公司現(xiàn)有環(huán)錠紡2萬錠，賽絡紡3萬錠，歐瑞康賜來福轉杯紡紗機24臺，專業(yè)生產(chǎn)各類粘膠紗。其針織車間擁有國內先進的針織大圓機50臺，專業(yè)生產(chǎn)各類粘膠汗布，年產(chǎn)量六千噸。江蘇蘇綸特棉紡有限公司現(xiàn)有環(huán)錠紡2萬錠，專業(yè)生產(chǎn)滌綸粘膠混紡紗，先進的歐瑞康賜來福轉杯紡紗機32臺，專業(yè)生產(chǎn)純粘膠和滌粘混紡氣流紡紗。
時間回溯至2002年，當時粘膠紗線生產(chǎn)在全中國的總規(guī)模還只有100萬噸，規(guī)模并不大。沈培榮考察了國內很多大的粘膠供應廠商，認為早在上世紀90年代已經(jīng)在美國廣泛生產(chǎn)的粘膠針織紗，在國內的發(fā)展還很不足，粘膠紡紗這個行業(yè)總的趨勢在應用領域上發(fā)展空間仍然很大，所以選擇了粘膠再生纖維紡紗。
2002年，只有四臺細紗機、二十幾個工人的沈培榮開始創(chuàng)立公司，當時整個吳江沒有什么棉紡企業(yè)，公司的技術管理等各方面工作都很困難。開會的時候沈培榮說，既然選擇了棉紡，就會一生把這個行業(yè)做到底，而可以告訴大家的是，只要把產(chǎn)品質量做好，就一定有發(fā)展。雖然初創(chuàng)立時各項條件都很差，但震綸從最初的堅持便已經(jīng)確立：一心一意把產(chǎn)品做好。雖然棉紡織不是高端產(chǎn)業(yè)，但是震綸一定要走高新技術之路，做到產(chǎn)業(yè)高端。在發(fā)展的前幾年里，因為技術管理還跟不上，達不到理想的水平狀態(tài)，沈培榮寧可將紡機車速放慢，犧牲產(chǎn)量，也要保證產(chǎn)品質量。就這樣，產(chǎn)品很快在市場上闖出名堂，04、05兩年里，震綸獲得了快速發(fā)展擴張。
到2006年，中國的粘膠，尤其是民營企業(yè)的粘膠產(chǎn)品，幾乎還沒有具備可出口的條件。沈培榮清楚，國產(chǎn)紡機設備與國際水平有相當大的差距，產(chǎn)品要拿到國際市場上競爭，還是需要引進先進的設備。
2006年6月，震綸引進第一批日本村田自動絡筒機，跨出了轉型升級、技術改造的第一步。這是震綸首次引進進口紡機，沈培榮曾經(jīng)有過擔心，當時整個吳江地區(qū)都沒有使用這種紡機的企業(yè)，到哪里去找零配件，一旦出問題到哪里去找維修。而120萬元一臺的自絡筒機，在當時來說已經(jīng)是個大數(shù)目。但是風險沈培榮并不怕，他相信自己的判斷，下定決心引進了15臺。而當作為設備供應商的日方廠家來進行機械安裝時，包括擋車工、小組長、工段長、車間主任和分管生產(chǎn)的教練，廠家全部負責進行培訓。沈培榮發(fā)現(xiàn)，雖然價格比國內紡機貴一倍，但是用下來的效益一點不差，管理上還便捷很多。
那之后，紡機的引進步伐就沒有停過。2008年初，震綸投資2個多億，引進德國特呂茨勒清梳聯(lián)和在線檢測并條機，日本村田托盤型全自動絡筒機，同時引進國內首個經(jīng)緯紡機1520型1200錠帶集體落紗功能的細紗長車。2010年3月，震綸棉紡繼續(xù)引進國際上更為先進的紡紗設備，德國青澤賽絡紡細紗長車、日本豐田賽絡緊密紡細紗長車、日本村田NO.861渦流紡紗機等?？梢哉f，能夠通過機械節(jié)省人力和能耗成本的地方，震綸幾乎已經(jīng)全部運用到了極致。
十年里震綸的幾次技術升級設備更新，資金問題顯得至關重要。沈培榮則坦言，資金問題并沒有難住他，震綸發(fā)展這樣快，有很重要的一點，就是一個“租”字。
2003年企業(yè)剛成立時，沈培榮口袋里的錢并不多，而從04年到05企業(yè)效益很好，準備將產(chǎn)能從2萬錠擴增到4萬錠?！暗@個擴張如果要買土地的話成本就高了，買完土地還要規(guī)劃建廠房，這過程起碼就是兩年。兩年里你的投資就要幾千萬，資金就沒了?！鄙蚺鄻s于是想到租賃現(xiàn)成的廠房，這樣，既節(jié)省資金，也搶到了時間。沈培榮說，在國外，制造業(yè)采用租賃的方式發(fā)展是很常見的，比例可能達到百分之四五十，飛機大炮都可以租。中國制造業(yè)的觀念就有點陳舊，一定要融資才能發(fā)展，其實并不一定?！白鈱τ谄髽I(yè)發(fā)展來說，就是一個良好的杠桿?！?/p>
同時，在與歐瑞康、豐田等多家國際大公司接觸的過程中，震綸學到了很多。這些國際企業(yè)每年對全球纖維變化研究很透徹，從機械對纖維技術的帶動方面，反而有一個引領作用。沈培榮認識到，良好的市場判斷能力來自于長期的積累，企業(yè)做到一定程度，就要長期關注市場，關注整個行業(yè)，以及國內國際的行情如何。
在震綸成立的這十年里，粘膠纖維是成長最快的纖維類型，從全國總量100萬噸成長到目前的300萬噸，比其它化纖增長都快，是纖維中的黑馬。沈培榮分析，粘膠產(chǎn)品的特點是吸水性強、吸汗性能強，生產(chǎn)的服裝在夏天穿著非常舒適；另外，粘膠對皮膚沒有傷害，是可再生纖維，還可以節(jié)省棉花。目前歐洲市場的女士時裝里，天絲莫代爾使用量都非常大，對粘膠需求量很大。在再生纖維領域里，粘膠紡紗倍受市場青睞。
這其中，“震綸是粘膠紡紗里成長最快的?！鄙蚺鄻s不無驕傲地講述了震綸打開粘膠出口巴西市場的故事。2006年，巴西市場對粘膠紗的需求量很大，當有客戶到震綸進行考察后，發(fā)現(xiàn)震綸現(xiàn)場管理極好，而震綸的主打產(chǎn)品，粘膠針織紗正針對巴西市場T恤的生產(chǎn)需求。2007年，震綸與巴西客戶簽下出口訂單，但在接下訂單后不久，原料市場價格出現(xiàn)陡增，當時接下巴西訂單的企業(yè)，毀約的很多，唯獨震綸，訂單全部按期交付。那一年出口巴西的產(chǎn)品比內銷產(chǎn)品的收入差了近一倍。但沈培榮說，一家企業(yè)開在這里，信譽不能有任何損毀，簽了的合約就一定要按期交付。
“客戶只要提要求，我們都可以滿足?！睆膫鹘y(tǒng)制造到高端創(chuàng)造，震綸以始終清晰的產(chǎn)品定位，贏得了市場。
打造“傻瓜工廠”
震綸剛成立時，17000錠用工300人，沈培榮回憶，那個時候車間里“每天都是人山人海”。設備不改造，管理會出現(xiàn)困難，工資成本也吃不消。當年每個工人的工資只有八九百，現(xiàn)在已經(jīng)翻了幾番，“十年里工資從一千漲到四千，那今后十年呢？還要漲，你的企業(yè)還做不做？按萬個紗錠一天生產(chǎn)5噸紗計算，一個月也就150噸，假如工人用到100個以上，那工資就要多少？而且工資是每年仍在逐年上漲，你是沒辦法控制的?！?/p>
沈培榮深知，不將勞動力解放出來是不行的，人力減少，工資增加也仍然可以降低財務成本。2007年底，國家新勞動法出臺，增加職工收入已是大勢所趨，企業(yè)必須適應這個潮流，就只能從自身改變。沈培榮掐指算算，假如40萬錠還是要用工4000人，那這個企業(yè)就可以別做了。堅持做高端產(chǎn)品的定位就此徹底確定下來，繼續(xù)對設備進行全方位的更新?lián)Q代。
2007年，震綸開始采用特呂茨勒的清梳聯(lián)，空調采用全進口設備，從年初一到年三十，全年保持車間廠房恒溫恒濕。當時行業(yè)里有人說：震綸的老板是個傻子，使用這些最好的高檔設備除了增加成本看來似乎毫無意義。但是到2009年，震綸的車間已經(jīng)成為特呂茨勒在國內的樣板車間。工人的勞動環(huán)境變好，產(chǎn)品質量也得到更好地保證，震綸品牌的產(chǎn)品在國內市場長期供不應求。
“現(xiàn)在80、90后的員工和以前的員工不一樣，原來的時代師傅讓干什么就干什么，現(xiàn)在的工人找工作，注重工作環(huán)境的好壞，工作強度如何，工資如何，如果勞動強度過大，人家很可能第二天就不來上班。讓現(xiàn)在的年輕人用三年時間去評一個優(yōu)級操作手，已經(jīng)是不可能完成的任務?！?/p>
因此，沈培榮的目標，就是致力打造“傻瓜工廠”。也就是不需要過多管理的操控，而是以合理的制度流程本身使工廠正常生產(chǎn)運轉。而大批先進設備的應用，在大大提高生產(chǎn)效率的同時，正在逐步實現(xiàn)這個目標。萬錠用工從150多人減少到目前35人，節(jié)約用工77%，減少廠房占用面積50%，單位能耗降低20%左右，初步實現(xiàn)了生產(chǎn)智能化、連續(xù)化、高效化。
這樣優(yōu)秀的現(xiàn)場管理在當?shù)囟季邆淞藰藯U效應，建設銀行和交通銀行的兩位行長曾經(jīng)帶著營業(yè)部的人到震綸車間參觀，學習震綸的現(xiàn)場管理。沈培榮笑著回憶當時的情景：“他們說，看看震綸的生產(chǎn)車間，車間的玻璃比你們營業(yè)部的都干凈?！?/p>
到2012年，震綸的一線工人保持在一千左右，萬錠用工不超過35人。工人年齡結構普遍比較年輕，整個隊伍結構穩(wěn)定，激勵機制良好，工人的工作熱情很高。從2012年來看，雖然工資一直在增加，但震綸的財務成本卻在逐年下降，工人的工資是增長的，但噸紗工資是下降的，這就得益于設備的自動化。2012年全年，震綸沒有多放過一天假，保持高效率的滿負荷運轉，產(chǎn)品在國內始終供不應求。
而沈培榮表示，萬錠用工還要再降，三個廠的一線工人要降到一千人以內。
轉型升級，邁步從頭越
目前，震綸的產(chǎn)品結構是立體式構成。產(chǎn)品的種類豐富，包括莫代爾、天絲、竹纖維和各類粘膠產(chǎn)品。機型上有環(huán)錠紡、渦流紡、氣流紡、賽絡紡、賽絡緊密紡，而賽絡緊密紡紗竹節(jié)紗產(chǎn)品更是全國獨有。集團架構上，三個公司財務核算各自獨立，但對原料采購、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)調度進行統(tǒng)一管理。2013年開始，震綸準備向集團式經(jīng)營方向發(fā)展。
“做企業(yè)不能有短期行為和短期思維出現(xiàn)，不然，人無遠慮必有近憂?！鄙蚺鄻s認為，衣服一直有人要穿，市場上無論發(fā)生什么情況，都是沒辦法去改變的，唯一有效的做法只能是改變自己。十年來，震綸的技術改造已經(jīng)基本全部到位，隊伍建設和技術管理扎實，已經(jīng)具備既要效率又要質量的條件，接下來就到了要效益的時候。
去年，沈培榮對所有車間廠房每一個角落進行了一次大清理，使公司各方面都進一步駛入正軌。而在財務管理上，雖然震綸不是上市公司，但各方面都非常規(guī)范。沈培榮對于財務管理的態(tài)度是：“前門敞開，后門關緊”，公司所有財務流程一清二楚，沒有任何暗箱違規(guī)操作。這樣清晰順暢的企業(yè)內部財務架構，使震綸的發(fā)展更加如虎添翼。
2012年，震綸真正達到所有產(chǎn)能滿負荷運轉。即使是在這樣特別困難的一年里，仍然有效實現(xiàn)生產(chǎn)效益，全年銷售額達到12億元左右。同時，最高端的設備效益最好，產(chǎn)品價格雖高，但仍然供不應求?！澳壳皣鴥认M者的服裝品牌意識越來越強，年輕女孩子對服裝面料要求越來越高，而面料要求高對紗線要求自然就高。”因此，現(xiàn)階段震綸的目標很明確，堅持繼續(xù)提升產(chǎn)品質量。
在沈培榮看來，目前棉紡行業(yè)面臨很大的壓力，化纖對棉紡的替代性越來越強，中國的棉花政策又影響著整個棉紡行業(yè)，棉花價格及配額政策，嚴重影響棉紡行業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展。但是，這些都是身為企業(yè)無法改變的。目前的現(xiàn)狀是，整個行業(yè)在短期內出現(xiàn)比以往好的形勢的可能性，幾乎沒有。按照沈培榮的說法，就是要“勒緊腰帶”，不要去動其他腦筋，只考慮如何砍成本、增效率，將產(chǎn)品質量做好，與客戶建立好關系，保持采供銷的平衡，保證現(xiàn)金流充足。沈培榮認為，2013年的形勢仍然會很難，但是應該說，最困難的12年已經(jīng)過去了。
提到轉型升級，在沈培榮看來，其實很簡單?！皠?chuàng)新和一直向前的思路，這其實是逼出來的。我們的產(chǎn)品與日本韓國歐洲有很大的差距，要想進入國際市場，只有提升產(chǎn)品技術含量和質量。上世紀末我們棉紡萬錠用工都在百人以上，現(xiàn)在就必須要提高設備的使用效率。設備檔次提升，配套高品質的生產(chǎn)管理，產(chǎn)品質量自然也會提高。紡織行業(yè)今后的專業(yè)工人會越來越少，不減少用工提高產(chǎn)能是沒有出路的。這就是轉型升級基礎里的基礎，沒有其他途徑?！?/p>
哪里可以省錢，哪里能少用半個人，沈培榮要求，把所有能節(jié)約的辦法都提出來。震綸每年有兩次“金點子”評比，鼓勵員工進行技術改造，節(jié)約了大量資金和人力。去年，工人們提出的一個裝置改裝方案，每年直接為企業(yè)節(jié)省200萬度電。現(xiàn)在，震綸一年能夠實現(xiàn)十幾項對進口機械設備的有效改造，這些改造使設備在生產(chǎn)過程中更加穩(wěn)定，方便保養(yǎng)，降低勞動強度，實現(xiàn)多方面的提升。
十年來，震綸的發(fā)展始終建立在可持續(xù)發(fā)展環(huán)境保護的基礎之上。粘膠本身可以降解，生產(chǎn)下腳料的粉末放置在農(nóng)田里兩個月以后就會消失，因此震綸目前是污染零排放企業(yè)?！拔覀兊钠髽I(yè)從不做任何對政府產(chǎn)生負面影響的事，對員工、對客戶、對社會，也不做任何不負責任的事。不給社會造成負面影響是一個企業(yè)的底線。”
放眼未來，沈培榮坦言，震綸面臨的問題是如何尋找擴展的動力。由于制造業(yè)對能耗的需求極高，因此必須進行產(chǎn)業(yè)轉移，找到土地和能源成本最有競爭力的地方。作為已經(jīng)具備一定規(guī)模的集團式企業(yè)，接下來的重點就在于堅持有效拓展。目前，震綸已經(jīng)將在山西等地建立紡織產(chǎn)業(yè)園區(qū)的計劃提上日程。
