時間：2023-06-06 09:00:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業(yè)策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)
二、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制
三、公司的管理
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明
四、行業(yè)及市場分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達(dá)到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％
五、市場競爭及營銷策略
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面(本文由范文之家 收集整理)的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%
七、生產(chǎn)過程
生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；
九、項目實施進(jìn)度
項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
十、財務(wù)計劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。
十一、風(fēng)險因素
請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。
技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險；
十二、投資者退出方式
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分。
紅計劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應(yīng)收款的滯后期
公司應(yīng)付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人
十四、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；
策劃行業(yè)可以說是目前中國最混亂的行業(yè)，因其進(jìn)入門檻低，沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)律。拉下虎皮當(dāng)大旗--能吹幾波，能說幾句，能寫幾段，認(rèn)為有點想法的人就往里沖，拉幾個人，扛幾桿槍，放幾個廣告就告示天下，可以玩策劃，可以實現(xiàn)各類企業(yè)、各種老板的大夢想。包裝下自已，喊幾句空洞的口號就謂為理念，想幾個幼稚的點子就謂為創(chuàng)意，東搬西湊幾篇稿子就謂為文案，天馬行空地杜撰、臆想一堆文字的PPT就謂為策劃大案，自己花錢印幾本流水賬式的書就謂為大作、秘籍、絕招。。。然后以高手、鬼才、怪才、奇人、另類等黔驢技窮的詞標(biāo)榜自己的與眾不同，到處忽悠，且報價還不能低，因為低會被人覺得沒料。公司的規(guī)模從幾個，十幾個人，幾十個人不等。可以說其中充斥著太多無良，庸才的文字忽悠高手，造就了眾多的南郭先生，南郭團(tuán)伙。
姑且，我不去論個中丑惡，因為存在就是合理，有需求才會有市場。只是，苦逼了許多急功近利，不明真理的諸多企業(yè)，他們花銀把自己送給人家當(dāng)炮灰，完了還找不到遺骸。更要命的是這些無良的策劃"大師"、"奇人"不僅傷害了許多善良、可憐的企業(yè)，還嚴(yán)重地傷害了策劃行業(yè)的價值形象，讓那些真正有思想，真正有料為企業(yè)解決實際營銷問題的策劃公司、策劃人生存艱難。這正如中國企業(yè)做假冒偽劣產(chǎn)品一樣，當(dāng)一個行業(yè)以假冒偽劣為生存之道，且心安理得，完好無損時，那些做正品的企業(yè)就無法好過，甚至被逼著同流合污，轉(zhuǎn)行，關(guān)門。
優(yōu)秀的策劃從哪里來
不可否認(rèn)，市場經(jīng)濟(jì)越趨于成熟，社會化分工越趨精細(xì)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的團(tuán)隊做專業(yè)的項目，既是一種必然，也是社會大資源有效利用，有效配置的價值之路。策劃行業(yè)，策劃產(chǎn)品的長期活躍，一方面說明社會化精細(xì)分工意識的增強(qiáng)，另一方面也是各類企業(yè)，各類商業(yè)機(jī)構(gòu)及個人真實需求的體現(xiàn)。
優(yōu)秀的策劃人，優(yōu)秀的策劃團(tuán)隊，優(yōu)秀的策劃案，一定源于真實的市場，源于客戶的真實需求。離開了市場，閉門造車，天馬行空的大策劃，十之八九是臆想，往死里整。試想想，一群沒有做過銷售，沒有賣過產(chǎn)品的人做策劃，無異于一群盲人摸象，錯了是必然，成了才是偶然。
以另類標(biāo)榜，以出位吸引眼球，娛樂下大眾還可以，可千萬別當(dāng)真。因為絕大多數(shù)看似風(fēng)景無限好的策劃案，根本就無法落地執(zhí)行，或者說落地執(zhí)行的成本太大，企業(yè)短時內(nèi)承擔(dān)不起或不愿意承擔(dān)，應(yīng)用到企業(yè)實戰(zhàn)，可取得效果的微乎其微。
簡單，易操作，現(xiàn)有資源的極致運(yùn)用，是一個優(yōu)秀策劃案的重要參考要素，尤其對于中小微企業(yè)，最為適用，最有價值。再出位，再新奇特的策劃和創(chuàng)意，不能帶來直接成交，不能產(chǎn)生產(chǎn)品銷售力的，都只能滿足下大眾的眼球。如果有企業(yè)一定認(rèn)為那才是真神，高手，那才可以解決問題，我只能說一句話：物以類聚，人以群分。并送上一句祝福：早死早投胎，早死早超生。
優(yōu)秀策劃機(jī)構(gòu)的特質(zhì)
可以這么說，中國的策劃從無到有，到眼下的百家爭鳴，一直走的路線是：個人品牌路線，包裝自已，讓自己成為品牌。這其中也成就了目前行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：如葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)，路長全的贊伯營銷策劃，朱玉童的采納營銷策劃。。。。。。
葉茂中，第一個讓我產(chǎn)生敬佩的策劃人；路長全，拜讀他書籍和案例最多的老師；朱玉童，第一個讓我知道如何讓老虎飛起來的前輩。。。。。這都是名人，都是專家，大師級人物，在某種程度上說，他們是中國策劃行業(yè)某個時間段的代表人物。
但我總為他們感到孤單，總讓人感覺他們是一個人在戰(zhàn)斗，是一個人的公司，一個人的團(tuán)隊，一個人的品牌；因為他們是公司的神，是公司的魂，沒了他們，就會沒了神，丟了魂。他們的企業(yè)離開了他們個人，企業(yè)還能走多遠(yuǎn)，還能鮮活多久？這確實是個讓人擔(dān)心的現(xiàn)實問題。
中國的策劃行業(yè)，策劃機(jī)構(gòu)也是基于有了這些個人品牌成功的大案，使得后來者競相效仿的不勝枚舉，到現(xiàn)在，邯鄲學(xué)步的效仿之風(fēng)仍盛行，并有不止之勢。也正因為這種模仿不務(wù)實的思想作崇，使得行外對策劃行業(yè)的錯誤判斷，并形成了較嚴(yán)重的認(rèn)知烙印：策劃=忽悠。
對于中小微企業(yè)來說，找行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)級的策劃機(jī)構(gòu)并不現(xiàn)實；而對于領(lǐng)導(dǎo)級的策劃機(jī)構(gòu)來說，中小微企業(yè)的狀況也不符合他們的服務(wù)對象要求和標(biāo)準(zhǔn)。因此，中小微企業(yè)對策劃的選擇就出現(xiàn)了一個困局：是選擇因個人而名的機(jī)構(gòu)，還是尋找其它無名人，無明星的公司？其實，無論是前者后和后者，最核心的不在于表面，不在于有沒有廣告宣傳，而在于三個點：
所選擇公司的團(tuán)隊執(zhí)行力如何，自身是怎樣執(zhí)行的？
所選擇公司的盈利情況怎樣？
所選擇公司團(tuán)隊成員構(gòu)成如何？
一個自身都沒有執(zhí)行力，執(zhí)行無方的策劃機(jī)構(gòu)怎么可能為你打造優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊呢？
一個不能讓幾個人或十多人的公司盈利的機(jī)構(gòu)，承諾為你實現(xiàn)怎樣的偉大銷售目標(biāo)，可信度有多高呢？
一個由一群舞文弄墨，電腦前，空調(diào)下成長的書生組成的團(tuán)隊，為你策劃的營銷大案有多少可行性，實用價值呢？
我一直認(rèn)為，營銷策劃界的個人品牌如產(chǎn)品的生命周期，個人的名氣再大，也會隨著年齡的增長，營銷力，敏銳力，策劃力逐步的下降。因為，精力和心態(tài)會讓個人離一線市場的時間不斷地減少，與客戶，與消費者交流的機(jī)會逐步的壓縮。而且，個人的影響力，思維及優(yōu)秀特質(zhì)是不可復(fù)制和推而廣之的。
如今的營銷市場，是一個信息迅變的時代，知識極速更跌的時期，單純的經(jīng)驗增值已漸濕疲態(tài)，把握，運(yùn)用和升華資迅的能力遠(yuǎn)勝于個人的經(jīng)驗。不局于某一域的綜合實戰(zhàn)力遠(yuǎn)勝于專于某一行業(yè)，某一品類的熟稔力。跨界，異業(yè)聯(lián)盟是對策劃綜合力的有效、精準(zhǔn)闡述。
和眾營銷策劃機(jī)構(gòu)作為中國實戰(zhàn)營銷策劃第一機(jī)構(gòu)，從一開始就拒絕名人和明星。因此，從來不會花時間和精力去包裝公司的任何一個人，上至投資人，下至團(tuán)隊成員；也從不用廣告招攬客戶，從不標(biāo)榜自己是另類，和眾也從來沒有神秘的大師。可是找著與我們合作，同行介紹與我們合作的客戶絡(luò)繹不絕，這與策劃同行接不到單，叫苦不跌的苦逼情形相比，幾乎有天壤之別。
其實我們并沒有什么奇招和秘籍，只是同行在向客戶提供滿意，而我們卻在提供價值；同行讓客戶接受的是他的個人，而和眾讓客戶認(rèn)可的是一支團(tuán)隊。因為，提供滿意度常會讓策劃人，執(zhí)行人為了銀子變成了阿諛奉承，低頭哈腰的"人精"；而提供價值會讓我們的團(tuán)隊從一點一滴地嚴(yán)格要求自己，升華自己，每一個細(xì)節(jié)，每一次交流，每一句話。。。。。。把一切呈現(xiàn)在客戶面前的內(nèi)容裝滿價值，從不殆慢。也因為我們提供的是價值，所以我們能站著腰板數(shù)銀子，可指著客戶的鼻子糾錯；因為和眾有的是一支團(tuán)隊，一群狼性的團(tuán)隊，一群獨立可出劍封喉的殺手，群起可氣吞雄獅的狼團(tuán)。
我們都是一群能征善戰(zhàn)的勇士，我們懂得，從來沒有臆想的奇跡，一切戰(zhàn)爭的奇跡是因為鐵血的紀(jì)律；那些成天為創(chuàng)意，為文字糾結(jié)，毫無紀(jì)律意識和觀念的一群，每天無精打彩的所謂大師們怎么能具備刀尖上跳舞，固定空間內(nèi)搏殺的技能和魄力呢？
您好！
首先感謝您在百忙中抽時間閱讀這封求職信。
我是XXX，廈門大學(xué)02級工商企業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生。從02年入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。
在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了《生產(chǎn)運(yùn)作管理》，《財務(wù)管理》，《組織行為學(xué)》，《管理學(xué)》，《質(zhì)量管理》，《企業(yè)經(jīng)營管理》，《人力資源管理》，《商務(wù)談判及市場營銷》等專業(yè)課程。同時在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。
大學(xué)四年，我一直保持著優(yōu)良的成績，多次獲得校級獎學(xué)金獎勵。我熱愛自己的專業(yè)，通過對專業(yè)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，已經(jīng)具備了扎實的理論功底和較強(qiáng)的實際業(yè)務(wù)操作能力。知識面廣，適應(yīng)能力，執(zhí)行力，學(xué)習(xí)力及實踐能力較強(qiáng)。二是實踐能力：工廠實踐，企業(yè)營銷策劃，產(chǎn)品推銷，三年中與社會實踐聯(lián)系有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、組織能力。三是專業(yè)訓(xùn)練及模擬：模擬創(chuàng)辦企業(yè)，市場推廣，超市流程改造，現(xiàn)場商場談判，企業(yè)策劃。
為了更加豐富自己的知識，在大二一期就通過了英語四級，大三通過了金融英語證書考試（銀行綜合類），口語流暢。平時勤于思考，培養(yǎng)自己獨立解決問題的能力。和許多女生不同，我對計算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用極有興趣，不僅已經(jīng)通過國家計算機(jī)二級考試，而且在網(wǎng)頁制作、維護(hù)等方面已有一定的水準(zhǔn)。
求職意向：人力資源管理， 市場營銷， 經(jīng)理助理， 業(yè)務(wù)代表，企業(yè)策劃及與工商企業(yè)管理相關(guān)工作。
希望貴公司能給我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會，能成為貴公司一員，我三生有幸！
最后祝貴公司大展宏圖。
在“海王牛初乳”上市之初，海王方面稱牛初乳是海王繼金樽、銀得菲的又一大拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)上市就引起了各方面的極大關(guān)注，不但是行業(yè)的經(jīng)銷商大力追捧，就連專業(yè)的營銷策劃人士也為“牛初乳”的創(chuàng)意大聲叫好，一些媒體也聞風(fēng)而動。于是，一夜之間，似乎成了“牛初乳”的天下，國人如果再不喝牛初乳，就將錯過健康，姍姍來遲的牛初乳，又給人們的健康帶來了新的希望。的確，對于“海王牛初乳”品牌的上市與運(yùn)作，某些方面確實很精彩，光這一概念的提煉與策劃，就需要一點功力，再加上廣告片的強(qiáng)勢轟炸，以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初乳似乎已風(fēng)聲水起，成為強(qiáng)勢品牌了。
2001年，海王生物廣告投放達(dá)2億元，其中作為主要產(chǎn)品之一海王牛初乳廣告更是給人留下了深刻印象。海王生物對其旗下海王牛初乳這一保健品的運(yùn)作可謂“別具一格”。2002年5月上市的海王牛初乳其由香港功夫童星釋小龍主拍的廣告“人之初，喝母乳，現(xiàn)在就喝海王牛初乳”，拍攝精致、創(chuàng)意新穎、受眾記憶度頗高。然而對于絕大多數(shù)保健品企業(yè)均十分重視的產(chǎn)品功能和效益的廣告宣傳上，海王牛初乳的廣告卻著墨不多。這一產(chǎn)品營銷策略的嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致廣大消費者看過熱鬧后的空前冷落。
眾所周知，保健品企業(yè)需要知名度品牌，而且今后品牌對于保健品企業(yè)將越來越重要。但無論何時，作為功能性保健品，產(chǎn)品效益的宣傳都應(yīng)該是奠定品牌的基礎(chǔ)。保健品行業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立品牌的少數(shù)幾個企業(yè)，如上海交大昂立、養(yǎng)生堂、太太藥業(yè)等，在具體產(chǎn)品的運(yùn)作上，無不體現(xiàn)著這一規(guī)律。因為缺乏效益點支撐，海王牛初乳的廣告轟炸造成的結(jié)局是：牛初乳的廣告眾人皆知，但購買者卻寥寥無幾。有意思的是，眾多保健品廠家看到海王推廣“牛初乳”，紛紛搭乘其辛苦鋪就的健康直通車趕路，乘海王牛初乳之強(qiáng)勢廣告宣傳，推出“牛初乳”同類產(chǎn)品，“牛初乳”成了為他人做嫁衣，不計報酬的“模范”。那么，海王牛初乳到底輸在哪里呢？
從企業(yè)策劃注重的“勢”方面來看：
勢――即企業(yè)所處市場的條件、局勢和趨勢，企業(yè)通過對這些客觀的空間因素的創(chuàng)造、利用或駕馭，有效及更高效率的實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)，創(chuàng)造更大的營銷業(yè)績。
保健品行業(yè)自從誕生以來，就一直存在著非常劇烈的行業(yè)波動。尤其20世紀(jì)80年代初，市場競爭愈演愈烈。2001年，保健品行業(yè)連續(xù)爆發(fā)“補(bǔ)鈣過熱”、“核酸風(fēng)波”、“腦白金質(zhì)疑”“巨不肥”等，讓消費者對保健品行業(yè)喪失了信心，從而讓保健品行業(yè)數(shù)度遭遇信任危機(jī)。在消費者多持幣觀望，遲疑不決的情況下，不景氣已成各大保健品行業(yè)的“一聲嘆息”。
從企業(yè)策劃注重的“機(jī)”方面來看：
機(jī)――既在時機(jī)點上推行策劃活動，以使其獲得最大成功。
由于保健品行業(yè)生存的環(huán)境發(fā)生了根本性改變――政府管理趨于嚴(yán)格、管理條例更加規(guī)范，進(jìn)入進(jìn)出渠道壁壘增高、媒體宣傳費用加速攀升、行業(yè)競爭愈加激烈、消費者日趨懷疑、質(zhì)疑……在種種因素作用下，保健品行業(yè)已積累了足夠量變，訴諸法律，對簿公堂等情景已屢見不鮮。
從企業(yè)策劃注重的“術(shù)”方面來看：
術(shù)――策略、謀略等。即為有效達(dá)成營銷目標(biāo)，基于空間條件與時間性機(jī)會而設(shè)計和采用的具有創(chuàng)意性的辦法與手段。
海王牛初乳術(shù)的失敗主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一，產(chǎn)品概念研發(fā)的缺陷。
海王牛初乳產(chǎn)品針對兒童青少年開發(fā)，屬新概念產(chǎn)品。要讓消費者接受并購買，就必須將產(chǎn)品蘊(yùn)涵的新概念傳達(dá)給消費者，尤其兒童青少年的家長。運(yùn)作這類新概念產(chǎn)品，就有必要在產(chǎn)品策劃階段考慮三個問題：如何通過產(chǎn)品推廣在消費者心目中，讓產(chǎn)品概念更加清晰有力，更容易說服消費者；如何為產(chǎn)品找到科學(xué)、簡單易懂的產(chǎn)品理論；這是產(chǎn)品營銷成功最重要的因素。
第二，市場保護(hù)的缺陷。
如何用清晰的產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品商標(biāo)構(gòu)筑知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)壁壘，防止自己開拓的市場被競爭對手聞風(fēng)跟進(jìn)。如果產(chǎn)品缺乏保護(hù)意識，自己辛辛苦苦培育的市場，就很容易被別人搶占果實，對于市場培育者來說，這是最大的敗筆。
第三，概念傳播的缺陷。
如何用比較低的成本，迅速把產(chǎn)品概念傳達(dá)給消費者；這就有必要根據(jù)目標(biāo)消費群體的狀況，進(jìn)行有針對性的宣傳，以更集中、更有針對性的傳播手段和措施，降低營銷成本。
而在術(shù)的方面海王牛初乳是怎樣運(yùn)作的呢？在概念研發(fā)上，海王牛初乳稱：牛初乳的免疫球蛋白含量是人乳的50倍，含有天然廣譜抗病毒因子及生長因子，具有三大特殊功效和作用：增強(qiáng)人體免疫功能；可增強(qiáng)白細(xì)胞的抗氧化活性；促進(jìn)生長發(fā)育。牛初乳雖然價值昂貴，但產(chǎn)量極少，一頭健康奶牛一年僅能夠提取2公斤，故被營養(yǎng)專家稱為“軟黃金”。
專家認(rèn)為，海王牛初乳的概念提煉還是比較準(zhǔn)確的，但存在著功能延伸過多，利益點還不夠直接、不容易理解等缺陷。按照營銷學(xué)里概念清晰化的要求，要讓概念更容易被消費者接受，就必須將產(chǎn)品的概念、功能訴求等盡可能簡化，并用科學(xué)簡潔的機(jī)理作為支撐；而海王牛初乳三大功能相互間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，缺乏產(chǎn)品機(jī)理支撐。
在市場保護(hù)上，海王企業(yè)則幾乎毫無作為。因為牛初乳的概念和產(chǎn)品理論，直接訴求的是原料牛初乳，競爭對手很容易跟風(fēng)借勢，通過搭乘車來宣傳自有品牌。對于海王牛初乳的競爭對手來說，海王的市場培育簡直是天上掉餡餅的好事――只要海王宣傳牛初乳，他們就可以通過銷售終端攔截、價格戰(zhàn)等，以相同的“XX牌牛初乳”產(chǎn)品名，輕松搶去海王牛初乳用重金研發(fā)并開創(chuàng)的市場份額。
缺乏市場保護(hù)，無疑是海王牛初乳的軟肋。我們已經(jīng)看到，自從海王牛初乳問世后，同類牛初乳產(chǎn)品已經(jīng)大量出現(xiàn)。競爭性產(chǎn)品的大量跟進(jìn)，無疑分割了海王牛初乳部分市場。而海王牛初乳試圖區(qū)分和其他牛初乳的區(qū)別時，卻是亡羊補(bǔ)牢，為時已晚。如果海王能在產(chǎn)品研發(fā)、概念提煉階段就設(shè)好壁壘，今天也許是另一番景象。
再看概念傳播。海王牛初乳秉承其品牌廣告的思路，釋小龍主拍的電視廣告很叫好、容易形成記憶，但因為缺乏功效訴求，受眾領(lǐng)悟不到“現(xiàn)在就喝海王牛初乳”的好處，因此很難形成購買沖動；電視廣告缺乏利益宣傳，又缺乏平面媒體配合，海王牛初乳的巨額廣告費絕大部分都被浪費了。
第四，銷售終端、渠道不得力。
海王的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)狀況不佳，雖然跟營銷策劃不力等直接相關(guān)，但在營銷界終端為王的銷售時代，海王對于銷售終端、渠道建設(shè)不力，無疑也是海王營銷陷入困境的根源之一。
筆者曾為自己備戰(zhàn)中考的孩子在藥店指名購買海王牛初乳，但終端促銷員面對面的“思想開導(dǎo)”導(dǎo)致本人改變立場購買另外一種小品牌的牛初乳。海王遭遇的銷售終端對客戶的攔截，說明普通消費者對于保健品，除非是購買禮品或者消費者已習(xí)慣服用的產(chǎn)品，對其他的任何產(chǎn)品，消費者都不會有太高的忠誠度。在產(chǎn)品功效宣傳并未深入人心的情況下，海王對于銷售渠道又缺乏有效的管理和控制手段、缺乏一支得力的營銷宣傳隊伍來配合高廣告宣傳。試問，海王牛初乳怎能保住其在保健品市場上的生力軍地位呢？
二、“特殊母親特殊情”策劃案：
時間：3月1日到3月8日
內(nèi)容：真情尋找特殊母親
活動簡介：在母親節(jié)期間，在美福的忠實消費者中尋找與美福同月同日出生（5月22日）或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監(jiān)督人，接受一份特殊的禮品（除一份禮品外，另邀請參加3.8“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會）。
對象：凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購買美福產(chǎn)品金額達(dá)100元以上的女士（生日為5月22日，或者孩子生日為5月22日）均有機(jī)會獲得其中榮譽(yù)和獎品本文內(nèi)容@摘‵自中國}教育資源網(wǎng)
步驟：
1、2月26日發(fā)軟文“美福將實行品牌社會監(jiān)管制”（發(fā)放媒體另定）
2、2月28日發(fā)廣告“真情母親系列”，配合美福3.8萬人品嘗活動，進(jìn)行品牌宣傳。
28日廣告主題：
母親節(jié)，購物大驚喜（費用）
31日廣告主題：
超一百，喜出意外（費用）
2日軟文“尋找真情母親”
4日廣告“大喜報”（費用）
6日軟文“品牌社會監(jiān)督員塵埃落定”
3、核準(zhǔn)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：
憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核準(zhǔn)
如果人數(shù)過多，則以現(xiàn)場抽取的方式進(jìn)行聘用
4、相關(guān)文本準(zhǔn)備：
品牌監(jiān)察員手冊
品牌監(jiān)察員證書
經(jīng)濟(jì)測算：
支出：廣告費用+媒體聯(lián)系費用+證書費用（控制在元）
回報：預(yù)計銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率
5、人員分工：
部門工作內(nèi)容完成時間項目負(fù)責(zé)人項目進(jìn)程項目負(fù)責(zé)人確認(rèn)
企業(yè)策劃部廣告創(chuàng)意按照進(jìn)行時間
三、“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會策劃書：
活動目的：
感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)，進(jìn)一步激揚(yáng)美福人關(guān)愛天下人，關(guān)愛母親的情懷，為進(jìn)一步推動綠色的社會文明而奮進(jìn)的斗志和決心。
活動地點：
另定
參加人員：
公司女性員工（134）公司行政人員（27）外邀佳賓：
主持人：楊小琴外聘主持（2）
活動時間：3月8日晚20：00——22：00
活動內(nèi)容：
20：00主持人作“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”的開幕主講
20：10“母親節(jié)，心有靈犀一點通”活動
參加人數(shù)：6組（3人），每組時間8分鐘
規(guī)則：（另附）
獎勵：以答題對數(shù)分為三等獎，一等獎一名，獎勵價值90元的獎品，二等獎兩名，獎勵價值75元的獎品，三等獎三名，獎勵價值60元的獎品（225元）
20：50（陳總致辭）（送花、轉(zhuǎn)送）（花10元）
20：55佳賓致辭（送花）（10元）
21：00歌舞（參與者每人一點禮品）（侗鄉(xiāng)基地）（禮品價值20元兩份）
21：10詩歌朗誦：（歌頌?zāi)赣H的詩歌）（創(chuàng)作者、朗誦者禮品）（禮品價值20元兩份）
21：20“獻(xiàn)給母親，魔法大表情”
參加人數(shù)：6×3組，每組時間8分鐘
規(guī)則：（另附）
獎勵：每組贈品60元，（360元）
22：05歌曲（樂器）（禮品價值20元）（山東基地）
22：10品牌監(jiān)督員授牌（獻(xiàn)花）（花100元，禮品20元×10=200元）
22：20濃濃春色、悄悄有禮
工具：（摸獎箱一個，獎品十份）
三等獎三名（50元×3）、二等獎兩名（80元×2）、一等獎一名（100元×1）
22：40綠色美福頂頂全福
參加人數(shù)：6組×3，每組時間8分鐘
規(guī)則：（另附）
獎勵：一等獎一組（90元），二等獎兩組（75元）三等獎三組（60元）
會場布置：
大橫幅一條（噴繪）：“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”（6×0.5）
小橫幅一條（噴繪）：“永遠(yuǎn)的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會”
豎幅兩條：情溢東海情長在愛在美福福自來
彩球1000個
費用預(yù)算：
禮品：1200，場地費用1000元，
需購物品：不透明杯、葡萄酒一瓶、醋一瓶（一斤）、蜂蜜一斤、禮品、獎券（打印）、鮮花（13束）（食品）
其他控制由潘總負(fù)責(zé)
日程表：
25日確定場地
26日確定佳賓人數(shù)，確定規(guī)則
27日確定主持人選
28日進(jìn)入節(jié)目準(zhǔn)備狀態(tài)
29日確定參與節(jié)目
30日正式演練
當(dāng)天流程安排：
4：00行政辦公人員與外邀佳賓到牛排館會餐
【關(guān)鍵詞】企業(yè)營銷；廣告；市場
現(xiàn)如今，傳播媒介越來越多，媒介的增多也讓廣告在市場中和生活中的影響力迅猛擴(kuò)大。當(dāng)今，廣告幾乎遍布人們的整個生活圈子，看電視、報紙，玩電腦，也許上廁所的時候你也會看到墻壁上貼出來的廣告宣傳單，它無時無刻不侵襲著人們所能觸及的領(lǐng)域。所以企業(yè)營銷策劃中廣告必然也是很重要的一環(huán)節(jié)，也是最基礎(chǔ)的一環(huán)節(jié)，一個企業(yè)花費巨資來做一條幾十秒甚至幾秒的廣告必然有它的意義所在，也許正是這條廣告便足以讓這個企業(yè)變得人人知曉。
一、選擇適合自己企業(yè)的廣告
對于選擇廣告企業(yè)要選擇適合自己的，對自己“量體裁衣”。廣告所帶來的結(jié)果和影響我們是強(qiáng)求不得的，只要是適合自己的特點就夠了，如果選擇了不適合自己的廣告那么所做的一切也都是徒勞的。前些年曾經(jīng)有一家生產(chǎn)打火機(jī)的公司投資拍攝了一個廣告，廣告時間很短，畫面內(nèi)容就是一個人開輛車飛越了一個大峽谷，本來是想借廣告來宣傳自己的打火機(jī)品牌，但是可想而知事與愿違，任何人都沒看出來打火機(jī)這個品牌，而是特別注意了廣告中的汽車，結(jié)果打火機(jī)這個企業(yè)品牌并沒有受到太大的影響，宣傳效果可以說是沒有看見，但是廣告中的汽車品牌卻聞名了起來，被消費者知道，這種為他人作嫁衣的廣告不是一兩個，生活中還是有很多這樣的例子的，所以說選擇適合自己的才是做好的，不然徒費勞力物力且無任何作用。
二、選擇合適的時機(jī)
手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)這些也已經(jīng)成為企業(yè)營銷策劃的首選方式，最近網(wǎng)絡(luò)自媒體在營銷中所占的作用也越來越大，根據(jù)一個話題一個熱點新聞做出來一個廣告也是近來企業(yè)策劃者所熱衷的，因為這樣不僅節(jié)省了財力物力，還可以達(dá)到很好的效果。就像前幾個月范冰冰和李晨宣布戀情這一事件，剛一公布，很多以此磣魑惱碌墓愀姹閆燙旄塹囟來，其中當(dāng)屬某一衛(wèi)生巾的廣告：冰臨晨下，我是不是該撤軍了，這一廣告在微博上被無數(shù)次轉(zhuǎn)載，達(dá)到了很好的宣傳效果，如此可見選對時機(jī)、適時出擊是多重要，我們不得不佩服該企業(yè)策劃者的能力。
三、采取正確的、流行的但又不是大眾廣告宣傳方式
1.標(biāo)新立異，與眾不同
人們的生活節(jié)奏現(xiàn)在變得越來越快，很多的壓力讓現(xiàn)在的人感覺到煩躁不安，工作精神壓力過大，所以在空閑放松的時候很討厭看到關(guān)于廣告的東西。這就讓我們現(xiàn)在的企業(yè)要展開思考，開啟新的方法來宣傳自己，使消費者更加輕松的來接受自己的企業(yè)品牌。像“益達(dá)”的廣告就是以故事性來吸引了觀眾，使觀眾感覺心理舒坦，不像是在看廣告，而是在看微電影，很好的達(dá)到了企業(yè)宣傳的目的。
2.宣傳的廣告也要以文化的力量深入人心
廣告不僅僅只是一種單向的宣傳，更是一種雙向的傳播，廣告代表著企業(yè)的文化內(nèi)涵，作為一門藝術(shù)傳遞給每一個觀眾。可以說廣告就相當(dāng)于一個企業(yè)品牌的臉面，在廣告中觀眾能看到多少的價值，那么也許他就給你品牌的定位是多少，心理位置是怎樣。企業(yè)要做好自己的廣告營銷策劃，用自己的企業(yè)廣告讓觀眾明白我們的企業(yè)文化，對客戶進(jìn)行思想上面的感染、引導(dǎo)，這樣的客戶也肯定會是長久的不容易流失的。
四、企業(yè)廣告的重要性
1.幫助企業(yè)建立良好的企業(yè)形象
在這個已經(jīng)漸漸成為買方市場的今天，企業(yè)之間對于客戶的競爭呢個是很激烈的，提升自己的企業(yè)形象是很必要的。不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)今社會越來越的的企業(yè)家熱身于公益事業(yè)，很多的企業(yè)家以自己公司的名義來資助大學(xué)貧困生、窮困地區(qū)，投身于公益醫(yī)療事業(yè)，建醫(yī)院建學(xué)校。他們幫助他人，盡自己的力量，他們的這種慈善行為也可以提升他們的企業(yè)形象在消費者心中的位置，獲得更多的信任；相反就像前些年被曝光的三鹿奶粉事件也使一個企業(yè)走向了深淵。企業(yè)形象在企業(yè)的成長過程中是必須要維護(hù)和建立的。
2.提高自身的知名度
讓別人知道的廣告才是好廣告，但是讓別人知道的企業(yè)卻不一定是好企業(yè)。在企業(yè)營銷策劃中廣告是必不可少的一個環(huán)節(jié)，它是提升企業(yè)知名度的很好的途徑。就像“為什么大明星那么受歡迎？”，歸根結(jié)底，因為她們名氣大！所以，一個企業(yè)想要經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利益的提升，也要讓自己變的有名，變得人人知曉，這樣自己的品牌才會有力量，才會有價值。質(zhì)量是很重要的，但是試想，就算我們的產(chǎn)品質(zhì)量再好再優(yōu)秀，如果沒有品牌力量的支持，那么消費者也是不會認(rèn)可的，所以說利用廣告來提升自己自身的知名度是很有必要的。
3.做到廣告與消費者的緊密聯(lián)系
廣告連接著企業(yè)和消費者，讓消費者在慢慢的過程中逐步接受和認(rèn)可。它將一個新事物介紹并引導(dǎo)給消費者，就像一個新產(chǎn)品的出世必將會做一個會和廣告，因為這樣他才會讓消費者知道自己的誕生，將自己的品牌推向社會，這一環(huán)節(jié)在企業(yè)營銷中是很基礎(chǔ)的。
五、結(jié)束語
當(dāng)今在企業(yè)營銷策劃中廣告的應(yīng)用已是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，也是最重要的，是其它的宣傳手段無法比擬的。它就像一條連接市場的橋梁，將企業(yè)的品牌來推廣，讓更多的人知道。企業(yè)在用心做產(chǎn)品保證質(zhì)量的同時，還應(yīng)該多增強(qiáng)自己企業(yè)文化的宣傳工作，以廣告來廣而告之，讓自己的企業(yè)品牌深入人心。
參考文獻(xiàn)：
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公司品牌介紹
公司名稱：晨諾文化傳媒股份有限公司。
項目名稱：服務(wù)業(yè)。
企業(yè)顧問：戴建。
指導(dǎo)老師：唐敏。
公司簡介：本公司是一家股份有限公司，合伙人共掌握60%的股份另外40%歸股東所有。公司主營業(yè)務(wù)：文化交流、會展策劃、品牌策劃、商業(yè)演出。中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計2010年達(dá)到3000萬，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將上升。同時，中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外資企業(yè)涌入中國國內(nèi)市場，本土企業(yè)面臨競爭壓力，企業(yè)宣傳推廣更是打響企業(yè)品牌的第一步。因此，我公司抓住大學(xué)生市場以及國內(nèi)企業(yè)宣傳市場，擴(kuò)大發(fā)展本公司。
戰(zhàn)略目標(biāo)
市場分析
1.經(jīng)營對象分析
中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計2010年達(dá)到3000萬，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將上升。因此，我們公司抓住時機(jī)，針對大學(xué)生開展一系列的商業(yè)計劃。爭取抓住大學(xué)生市場，積累資本，并為后期發(fā)展做好資金準(zhǔn)備。
2.國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策
（1）免收行政事業(yè)性收費。
（2）現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所安排等扶持政策。
（3）可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款，對合伙經(jīng)營和組織就業(yè)的可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模。
（4）有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)時，按規(guī)定，給與職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。
3.創(chuàng)業(yè)商機(jī)與潛力分析
（1）媒體市場優(yōu)勢研究：媒體通過資源置換方式，改變了獲得廣告媒介資源必須付費的慣例。
（2）新模式讓共合互動傳媒在獲得廣告陣地的同時也獲得了廣告客戶。
（3）真正實現(xiàn)了廣告選購的自主化定制和廣告投放的個性化發(fā)揮，效果更精準(zhǔn)有效。
（4）變被動收看為主動關(guān)注，更好的提供廣告投放效果。
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)綜述：
企業(yè)股份協(xié)議：
（1） 本公司為股份有限制，創(chuàng)業(yè)六個人一共掌握公司百分之六十的股份，其余的百分之四十股份由各股東掌握。并每月召開一次股東大會。
（2）每個創(chuàng)業(yè)人員不得轉(zhuǎn)讓或出售私有股份，創(chuàng)業(yè)人員內(nèi)部可以轉(zhuǎn)讓或出售。
（3）股東成立后，全權(quán)委托作為公司運(yùn)作的總負(fù)責(zé)人，全權(quán)處理公司所有事務(wù)，必須實現(xiàn)公司一體化領(lǐng)導(dǎo)，獨立處理公司事務(wù)，如有重大事項，則由股東大會研究決定。
（4）合作期間，原始股本金不得作為其他用途，只能在公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營上往來。
（5）公司所有資金專款專用，獨立核算。
營銷策略
1.市場營銷：
2.推廣方案及預(yù)算：
經(jīng)營項目
1.文化交流：鼓勵與支持各種文化節(jié)的舉辦
例如：a.國內(nèi)各大高校校內(nèi)社團(tuán)活動。
b.宣傳常熟旅游資源與文化底蘊(yùn)，以此帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
C.承辦地方文化節(jié)活動，宣揚(yáng)地方文化。
2.品牌策劃
前期：承辦各大高校社團(tuán)活動策劃主持及校慶等節(jié)目；為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃推廣品牌，自己創(chuàng)業(yè)的同時為大學(xué)生提供幫助，共同創(chuàng)業(yè)，打響創(chuàng)業(yè)品牌；周邊小型企業(yè)的新產(chǎn)品等宣傳活動。后期：為國內(nèi)中小型企業(yè)策劃宣傳。
3.會展策劃
前期：策劃展出大學(xué)生創(chuàng)作的各類藝術(shù)作品。給大學(xué)生藝術(shù)作品一個表現(xiàn)平臺，得到伯樂的賞識，同樣給學(xué)生帶來一定經(jīng)濟(jì)收入。
后期：承辦各類企業(yè)產(chǎn)品會展，如車展等。
4.商業(yè)演出
前期：聯(lián)系各社團(tuán)開展攝影展，文學(xué)作品書法展，街舞表演等；后期：承擔(dān)商業(yè)演出的策劃及安排；公益活動：前期從本校擴(kuò)大到各大高校，后期擴(kuò)大到社會上，籌集善款，并交與“紅十字”。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 人才培養(yǎng)模式 實踐與理論結(jié)合
電子商務(wù)買賣雙方不謀面地進(jìn)行網(wǎng)上購物的商業(yè)運(yùn)營模式。電子商務(wù)是一門新興的、快速發(fā)展的學(xué)科，正在為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來更多的便捷和財富。但在這快速發(fā)展的背后，電子商務(wù)人才的供求步伐緩慢，制約電子商務(wù)的發(fā)展。
電子商務(wù)人才培養(yǎng)得到社會與教育領(lǐng)域的普遍重視，國內(nèi)外大學(xué)紛紛開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)。從6月20日在西南財經(jīng)大學(xué)召開的全國高校電子商務(wù)專業(yè)建沒聯(lián)席會議上了解到，截止到2003年10月，教育部已批準(zhǔn)了全國154所高校開設(shè)電子商務(wù)本科專業(yè)，三年時問就發(fā)展到如此大的辦學(xué)規(guī)模，其發(fā)展速度之快是其他任何專業(yè)都不可比擬的。
一、中職學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
隨著信息革命的深入，電子商務(wù)正在廣泛地滲透到社會經(jīng)濟(jì)生活的方方面面。據(jù)國家工商局統(tǒng)計，我國登記在冊的企業(yè)已達(dá)到870萬家，其中大中型企業(yè)就有10萬多家。以浙江省為例，登記注冊企業(yè)達(dá)35萬家，其中大中型企業(yè)有19000多家，以每家大中型企業(yè)需要引進(jìn)一名電子商務(wù)人才來計算，僅浙江省就需要近2萬名。可見我國企業(yè)對電子商務(wù)人才的潛在需求是極其巨大的。
但是，近年來中職學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)報讀人數(shù)的逐漸減少，學(xué)校該專業(yè)報讀人數(shù)，由2006年的8個班，縮減到2011年的2個班，應(yīng)屆畢業(yè)學(xué)生專業(yè)對口就業(yè)率只有20%，就業(yè)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國大學(xué)生平均就業(yè)水平，就業(yè)學(xué)生中從事低層職業(yè)居多，收入不高，工作不穩(wěn)定。
二、就業(yè)率低、就業(yè)質(zhì)量不高、工作不穩(wěn)定、專業(yè)萎縮的原因
到目前為止，企業(yè)招聘人才難和電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)難還成為兩大問題。
從學(xué)校的角度來說，具體來說可以從幾個方面來分析。
1.課程設(shè)計不合理。電子商務(wù)專業(yè)在許多學(xué)校都是新開設(shè)課程，屬于課程探索期，所以老師對課程的實踐性較差，課程設(shè)計只能體現(xiàn)在技術(shù)、商務(wù)、服務(wù)等知識隨意結(jié)合；各課程之間缺乏有力的銜接，不能讓學(xué)生系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，使之到畢業(yè)只對電子商務(wù)有一個模糊的概念，經(jīng)過一段時間學(xué)生又會遺忘，在以后的工作崗位上，他們需要重新學(xué)習(xí)或者補(bǔ)充學(xué)習(xí)。
2.教學(xué)模式單一。現(xiàn)在各學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)模式還停留在理論課教學(xué)為主，老師以說為主，學(xué)生以聽為主。有些老師申請到多媒體教室和實訓(xùn)機(jī)房，但不能把這些課程的時間做很好的銜接，老師不得不把同一教學(xué)內(nèi)容重新說兩次。
3.教學(xué)實踐性差。電子商務(wù)是一門綜合性的商務(wù)學(xué)科，無論是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還是企業(yè)策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷都需要學(xué)生進(jìn)行大量的實訓(xùn)，很多學(xué)校推出電子商務(wù)實驗室系統(tǒng)，但是這些軟件仍然脫離實際，與現(xiàn)有的網(wǎng)上商務(wù)交易活動偏差太大，以致學(xué)生參加國家級或區(qū)級的電子商務(wù)大賽時，需要額外補(bǔ)充大量實訓(xùn)知識。
4.教學(xué)材料陳舊和使用不合理、不系統(tǒng)。電子商務(wù)是一門新興的、快速發(fā)展的學(xué)科，教學(xué)材料的使用應(yīng)該與時俱進(jìn)，與政治和經(jīng)濟(jì)接軌，往年出版的教材已經(jīng)不能為教學(xué)而使用，甚至有些教材用無關(guān)聯(lián)的案例和課本內(nèi)容作簡單的拼湊，根本無法使用。上機(jī)操作的課程，老師們只能各自從網(wǎng)上或其他地方獲取，這對老師的責(zé)任和技能等級要求很高，造成不同班級學(xué)習(xí)水平參差不齊。
從企業(yè)角度來說，學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)課程，只停留在實驗室或模擬操作過程，必需讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中期或暑假到相關(guān)企業(yè)實習(xí)，掌握電子商務(wù)的前沿知識，但是很多企業(yè)從自己的經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，拒絕學(xué)生到公司實習(xí)，也沒有為老師提供科研的場所，電子商務(wù)的科研只是教師在學(xué)校單方面完成，科研內(nèi)容脫離實際，影響電子商務(wù)人才培養(yǎng)和電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。
三、電子商務(wù)人才培養(yǎng)的建設(shè)性意見
電子商務(wù)人才培養(yǎng)模式，學(xué)校可以把電子商務(wù)專業(yè)課程與利用校園商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行實際經(jīng)營運(yùn)作相結(jié)合，要求學(xué)生有自己的網(wǎng)店，并為網(wǎng)店制作企業(yè)經(jīng)營策劃，設(shè)計贏利方式，開展促銷活動，同時，學(xué)校與企業(yè)建立校企合作機(jī)制，為學(xué)生提供更多實踐機(jī)會。電子商務(wù)人才培養(yǎng)方案可以按學(xué)期考慮。
第一學(xué)期，學(xué)校應(yīng)該開設(shè)企業(yè)策劃書編寫和網(wǎng)絡(luò)銷售等相關(guān)課程，培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)意識。在校園商務(wù)網(wǎng)站教學(xué)中，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理中心給學(xué)生們申請一定的網(wǎng)站空間，按班級、專業(yè)把學(xué)生分為若干小組，建立自己的網(wǎng)上企業(yè)，在學(xué)校范圍內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳和商品銷售，
學(xué)生按專業(yè)分配分別擔(dān)任財務(wù)會計人員、市場銷售管理人員、市場營銷策劃人員、企業(yè)客戶服務(wù)人員、物流配送人員等職務(wù)，各分其職，各盡其能，便于各專業(yè)學(xué)生知識的鞏固和分工合作。
第二學(xué)期，學(xué)校應(yīng)該開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站建設(shè)等課程，學(xué)生可以自行建立網(wǎng)站、制作網(wǎng)頁，注冊搜索引擎、微薄、論壇，提升企業(yè)知名度，并在網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)廣告，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略，通過網(wǎng)絡(luò)向社會消費群體銷售商品和服務(wù)。
第三學(xué)期，學(xué)校應(yīng)該開設(shè)商務(wù)英語、國際商務(wù)、客服管理、職業(yè)道德等課程，學(xué)生可以向更高層次提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍，同時，學(xué)校應(yīng)該運(yùn)用校企業(yè)合作機(jī)制，為學(xué)生提供更多的實踐機(jī)會。
第四學(xué)期，為了鞏固和加強(qiáng)學(xué)生的動手能力，學(xué)校繼續(xù)開設(shè)服務(wù)輔助類課程，如物流配送、市場營銷、攝影等，學(xué)生可以更快、更好地為社會消費者服務(wù)，提高學(xué)生電子商務(wù)實際操作能力。
結(jié)束語：
電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，需要各學(xué)校的重視，企業(yè)也推卸不了的責(zé)任，校企合作、實踐與理論相結(jié)合，讓學(xué)生在“用中學(xué)、學(xué)中變”中掌握電子商務(wù)專業(yè)知識，為電子商務(wù)發(fā)展服務(wù)。電子商務(wù)是一門新興的、快速發(fā)展的學(xué)科，其人才培養(yǎng)模式還需要在不斷探索和變化之中。
參考資料：
[1]劉璞，電子商務(wù)應(yīng)用對企業(yè)營銷績效影響的實證研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2007年
就象許多策劃人在策劃時喜歡采取大手筆、大運(yùn)作的策劃一樣，他們一出手就可能要搞得仿佛有“驚天地、泣鬼神”。策劃的創(chuàng)意非常好，策劃方案也寫得相當(dāng)誘人，使聽者聽了熱血沸騰，而真正的執(zhí)行人員去做時，卻傻眼了——根本無法執(zhí)行或不知如何執(zhí)行。將策劃案實施執(zhí)行到企業(yè)的營銷或管理活動中時，就會漏洞百出，這些大策劃執(zhí)行時就會使執(zhí)行人員顯得力不從心；或者是策劃案中所提出的活動與措施成本過高，花費太大，如果執(zhí)行有可能得不償失。
這在營銷策劃中顯現(xiàn)的尤為突出。我們說，所謂營銷策劃，是指在營銷原理的正確指導(dǎo)下，對將開展的營銷活動進(jìn)行創(chuàng)造性的謀劃，并設(shè)計出營銷活動方案的腦力勞動過程。策劃方案活動設(shè)計的合不合理就在于能不能執(zhí)行，執(zhí)行所能達(dá)到的百分比是多少。往往造成的結(jié)果是策劃與執(zhí)行之間有著很大的差距，差距可能導(dǎo)致執(zhí)行率很低而使策劃案是失敗的情況很容易產(chǎn)生。
企業(yè)的營銷活動是從營銷策劃到營銷執(zhí)行，最后到營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一個完整過程。其中包括對將開展的營銷活動進(jìn)行創(chuàng)造性的謀劃；采取各種有效措施去協(xié)調(diào)各方面力量，努力實現(xiàn)目標(biāo)。對企業(yè)實施的一系列營銷行為進(jìn)行檢查，評價；密切注視環(huán)境的變動趨勢，迅速而準(zhǔn)確地反饋相關(guān)信息，根據(jù)事實進(jìn)行判斷，并隨時采取措施進(jìn)行調(diào)整，以保證最終營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，企業(yè)通過對營銷策劃活動的是否能夠執(zhí)行，執(zhí)行到位達(dá)到多少來衡量企業(yè)的目標(biāo)達(dá)到多少。盡可能地把握與推動執(zhí)行行為進(jìn)行下去，與變化多端的市場相適應(yīng)。
由于營銷策劃有策略、對策、籌劃、出主意、想辦法、出謀劃策之意，本質(zhì)上是一種利用腦力的理性行為；是針對未來要發(fā)生的事情做出當(dāng)前的決策。而這些策略、對策、籌劃以及決策需要廣泛的知識積累和經(jīng)驗運(yùn)用。而一旦策劃的決策由于對企業(yè)與市場及營銷認(rèn)識不清或理解不透，就很容易使策劃產(chǎn)生偏差，其結(jié)果是根本無法執(zhí)行或執(zhí)行率很低，使執(zhí)行成為“美麗的謊言”。
執(zhí)行就是去做，按照策劃的方法、措施及活動過程的整合后知道怎么去做，而這之前是需要策劃找出事物的因果關(guān)系，衡量未來可采取的途徑，作為當(dāng)前決策的依據(jù)，亦即策劃是預(yù)先決定做什么，如何做，何時做，誰來做，即WHAT、HOW、WHO”正確合理的運(yùn)用。
策劃主要是針對執(zhí)行而言的，實際上在很早時就存在。尤其是過去戰(zhàn)爭時期的謀士或軍師等一類的稱呼，其類型也恰是現(xiàn)在的策劃，兩者相對的目標(biāo)受眾不同而已。可對于過于的戰(zhàn)爭的謀劃更需要的是一種充分的執(zhí)行，讓官兵領(lǐng)會這種計謀的意圖是什么則更是決定一個軍隊、一場戰(zhàn)爭，甚至是一個國家命運(yùn)的關(guān)鍵。
營銷的策劃與執(zhí)行過程就相當(dāng)于一場場商戰(zhàn)，商場并不亞于戰(zhàn)場，有時候市場上的爭奪與較量也是你死我活的。競爭雙方的成敗榮辱并不完全取決雙方的實力差距，而取決于雙方在營銷戰(zhàn)略策劃上的智慧與膽略以及有效到位的執(zhí)行上。
從營銷活動的全過程看，營銷策劃處于營銷調(diào)查研究之后和營銷實務(wù)運(yùn)行之前的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，起著承上啟下的核心作用。執(zhí)行的到位不到位在于對策劃中資料與數(shù)據(jù)掌握的是否詳實，方法與措施運(yùn)用的是否得當(dāng)，人員分工是不是很合理。
行業(yè)競爭愈加激烈的今天，企業(yè)的發(fā)展完全不能以為客戶做出好的產(chǎn)品為全部的思想。市場發(fā)展越快，越需要一些超常規(guī)的策劃作為企業(yè)發(fā)展的依托，而執(zhí)行的到位率也是一個硬性指標(biāo)，這可以使我們將策劃與執(zhí)行概括為：“WHAT”到“HOW”的轉(zhuǎn)型。
鑒于以上說的一些，大家應(yīng)該不難理解從“WHAT”到“HOW”的基本意思，也就是說企業(yè)中的營銷策劃企業(yè)發(fā)展的重點是“如何去做”，而不僅僅是“做成什么”。并且需要讓你的執(zhí)行人員、員工、客戶以及你的競爭對手們都知道你要“如何去做”。
年 齡： 21歲 學(xué) 歷： 本科
工作年限： 應(yīng)屆生 婚姻狀況： 未婚
戶 口： 廣州市
居 住 地： 廣東省廣州市 近期任職： 金融管理實習(xí)生
待遇要求： 2000--3500/月 到崗時間： 隨時到崗
希望地區(qū)： 廣州市 佛山市 江門市
希望崗位： 儲備干部 企業(yè)策劃 區(qū)域銷售經(jīng)理自我評論
熱愛運(yùn)動，充滿激情和活力；樂觀進(jìn)取，積極參與各種各樣的活動；動手能力強(qiáng)，喜歡搞些小發(fā)明小創(chuàng)造；樂于與人分享交流。
大學(xué)期間擔(dān)任過班長，排球隊隊長，學(xué)生會外聯(lián)部部長，成立新的校級社團(tuán)——CIC職業(yè)精英分享會等，具有很強(qiáng)的責(zé)任心以及良好的溝通表達(dá)、組織領(lǐng)導(dǎo)能力。工作經(jīng)驗公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：金融管理實習(xí)生
離職原因： --
工作職責(zé)和業(yè)績：
1.接受資本市場、財富管理、風(fēng)險管理、退休管理、投資理財、銷售循環(huán)、財務(wù)策劃等入職培訓(xùn)；
2.協(xié)助公司拓展內(nèi)地市場業(yè)務(wù)，通過對比香港與內(nèi)地保險業(yè)關(guān)鍵性指標(biāo)（包括可比財務(wù)指標(biāo)、資產(chǎn)收益率等），提出合理性建議，完成35頁分析報告；
3.深入分析研究太平洋保險公司并撰寫企業(yè)調(diào)查報告，運(yùn)用SWOT和4P法分析其產(chǎn)品組合，競爭地位，完成17頁英文版的分析報告；
4.協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行市場調(diào)研，通過問卷進(jìn)行40名客戶的調(diào)研與分析，完成任務(wù)質(zhì)量在團(tuán)隊排名前20% 。 公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：投資顧問
離職原因： --
工作職責(zé)和業(yè)績：
1.完成黃金外匯基礎(chǔ)知識、基本面分析、技術(shù)面分析、實盤操作等課程的培訓(xùn)，以優(yōu)異成績通過公司的入職考核；
2.協(xié)助經(jīng)理撰寫投資分析報告，在公司公司例行早會時作投資分析；
3.對黃金、外匯進(jìn)行實盤操作，連續(xù)盈利高達(dá)22.3%。 教育經(jīng)歷
廣東商學(xué)院 2008-09 - 2012-06
最高學(xué)歷：本科
專業(yè)名稱：文化產(chǎn)業(yè)管理
專業(yè)描述：本專業(yè)是在全國文化產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展、廣東省建設(shè)文化大省的背景下設(shè)立的，目標(biāo)是培養(yǎng)掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化學(xué)、管理學(xué)基本理論與方法，具備較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力，能在各類文化企業(yè)及政府文化管理機(jī)關(guān)、文化事業(yè)單位和其他相關(guān)企業(yè)從事文化經(jīng)營管理、文化營銷與市場拓展、文化項目設(shè)計與策劃以及企業(yè)文化建設(shè)工作的應(yīng)用型、復(fù)合型高級人才。學(xué)科基礎(chǔ)課有：管理學(xué)原理、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、高等數(shù)學(xué)、公共財政學(xué)、文化市場調(diào)查方法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)、計算機(jī)應(yīng)用信息系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)等。專業(yè)基礎(chǔ)課有：專業(yè)導(dǎo)學(xué)、文化項目管理、現(xiàn)代公共關(guān)系理論與實務(wù)、文化營銷學(xué)、文化項目策劃實務(wù)、文化企業(yè)融資與資本運(yùn)作、文化政策與法規(guī)、文化產(chǎn)業(yè)人力資源管理。專業(yè)選修課主要有：受眾心理學(xué)、傳播學(xué)基礎(chǔ)、會計學(xué)、稅收概論、財務(wù)管理、廣告學(xué)、貨幣銀行學(xué)、行政管理學(xué)、媒體運(yùn)營與管理、知識產(chǎn)權(quán)法學(xué)、文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)英語、管理溝通等。培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)課程：團(tuán)隊管理、職業(yè)形象、職場禮儀、職業(yè)規(guī)劃、行業(yè)調(diào)研、素質(zhì)拓展等
專業(yè)描述：參加過來人求職商學(xué)院的求職培訓(xùn)，主要課程包括團(tuán)隊管理、職業(yè)形象、職場禮儀、職業(yè)規(guī)劃、行業(yè)調(diào)研、素質(zhì)拓展等技能專長：
機(jī)動車駕駛證（C牌）；
全國計算機(jī)二級資格證，熟練掌握Word，Excel，PPT，photoshop,iebook等軟件。
語言水平：
英語:良好
it技能專長
技 能：Adobe Photoshop
使用時間：一年
掌握程度：良好
技 能：MS Office
使用時間：五年
掌握程度：熟練
技 能：Flash
使用時間：一年
掌握程度：良好
技 能：PowerPoint
什么是運(yùn)營系統(tǒng)？
運(yùn)營系統(tǒng)簡單來說就是執(zhí)行策略、達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行系統(tǒng)。
比如說：兩軍交戰(zhàn)，策略是千里長途奔襲(歷史上的衛(wèi)青大敗匈奴，就是該策略)，那為了執(zhí)行該策略，達(dá)到擊敗敵軍的目的，我們就要安排糧草準(zhǔn)備充足，兵種選擇騎兵，戰(zhàn)馬要先養(yǎng)著，最好是要有備用戰(zhàn)馬輪換，兵器選擇，行軍路線規(guī)劃，軍醫(yī)馬醫(yī)等等；行軍中的隊列保持，士氣激奮，合理分配體力等等；開戰(zhàn)前的隱蔽，突然襲擊時誰先攻擊，攻擊什么位置，攻擊將軍人選等等。所有的相關(guān)都需要分階段準(zhǔn)備好，安排到具體執(zhí)行細(xì)節(jié)，才能確保執(zhí)行到位，大勝對手。
如果沒有良好的運(yùn)營系統(tǒng)，策略就落不了地，執(zhí)行不了，即使勉強(qiáng)執(zhí)行，那也是走形式、走過場，不會有什么效果。就拿前面的千里奔襲來說，如果后勤官偷懶，致使大軍走到半路沒糧了、馬動不了，那戰(zhàn)也不用打了(呵呵，好象諸葛亮六出祁山伐魏，全部因為糧草問題功敗)。商場如戰(zhàn)場，菜根譚經(jīng)常說系統(tǒng)制勝，就是這個意思。
怎么構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)？
我們簡單來說，完成一項工作，需要什么人，什么資源，怎么分解分配任務(wù)，每個階段做什么事，怎么跟進(jìn)監(jiān)督，這都需要做好系統(tǒng)安排，這個安排過程就是構(gòu)建運(yùn)營系統(tǒng)。
比如說，某個項目的傳播推廣策略以搜索為核心，那網(wǎng)站規(guī)劃時要做那些工作，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)怎么規(guī)劃，關(guān)鍵詞怎么提煉，內(nèi)部鏈接怎么規(guī)劃，內(nèi)容怎么規(guī)劃撰寫，程序功能怎么優(yōu)化等，網(wǎng)站建好后，運(yùn)營時怎么圍繞SEO優(yōu)化，外部鏈接怎么建設(shè)，內(nèi)容怎么更新，數(shù)據(jù)監(jiān)測分析，搜索競價怎么做等，都需要系統(tǒng)規(guī)劃解決，事先安排落實到崗。其實策略提出后，設(shè)置什么樣的崗位，招聘什么樣的人才，怎么管理考核等都是組建運(yùn)營系統(tǒng)的基礎(chǔ)。
系統(tǒng)匹配策略
需要注意的是，系統(tǒng)一定要根據(jù)策略來構(gòu)造，否則就不匹配。
要建立良好的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)，首先就要求項目負(fù)責(zé)人對項目策略、各模塊流程細(xì)節(jié)、團(tuán)隊組建、崗位需求、管控系統(tǒng)等都要深入了解，甚至都親自操作過，其次是團(tuán)隊、流程的整合能力要很強(qiáng)，否則基本可以宣告項目失敗。根據(jù)菜根譚的觀察，錯誤主要出現(xiàn)在，崗位配備、人員配備和完成策略需求的崗位技能不匹配。比如：明明做網(wǎng)絡(luò)零售，需要商品運(yùn)營促銷人才，卻招了個搞門戶平臺推廣的人；明明做淘寶推廣，卻弄了個擅長做SEO優(yōu)化的；明明需要的是懂營銷懂傳播的文案人才，卻弄了個只會寫資訊的編輯；明明需要一個文字功底好的編輯人員，卻找了個只會到處發(fā)鏈接、發(fā)廣告的推廣操作人員……
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這三大核心要素，同時也是一個網(wǎng)絡(luò)營銷項目經(jīng)理必備的技能素質(zhì)。
策略和創(chuàng)意有時候是不能分開的。創(chuàng)意必須以策略為前提、基礎(chǔ)和指導(dǎo)依據(jù)，有時候做策略就需要創(chuàng)意，既創(chuàng)意型策略；而有時候正確的策略本身就是創(chuàng)意，即策略型創(chuàng)意。
從上表我們可以看出，產(chǎn)品在導(dǎo)入期的時候，需要推廣產(chǎn)品的功能；上升期的時候，需要推廣功能及品牌；成長期的時候，需要推廣產(chǎn)品個性及品牌概念；成熟期的時候，需要推廣產(chǎn)品的特點及品牌的個性。
一、某移動硬盤生產(chǎn)企業(yè)實例
案例：某移動硬盤生產(chǎn)企業(yè)，推出整機(jī)移動硬盤產(chǎn)品，產(chǎn)品定位安全加密細(xì)分市場。產(chǎn)品從導(dǎo)入期開始就在媒體投大量資金，推廣“XX”品牌。產(chǎn)品上升期的時候，也沒有挖掘更加深層次的概念性訴求。在這期間，企業(yè)自身也推廣了產(chǎn)品賣點-----安全王系統(tǒng)。市場推廣進(jìn)行了一年，通過網(wǎng)絡(luò)檢測與問卷調(diào)查結(jié)果來看，該企業(yè)的產(chǎn)品、品牌認(rèn)知度并不高，消費者對該產(chǎn)品并沒有深刻的認(rèn)識。
筆者認(rèn)為，該企業(yè)在推廣策略上犯了以下2點錯誤：
1、 在新產(chǎn)品導(dǎo)入期的時候，忽視產(chǎn)品功能的推廣，過于注重品牌的塑造。新產(chǎn)品的導(dǎo)入，需要做的是功能性的認(rèn)知推廣，使消費者了解到您的產(chǎn)品具有什么功能、特性與利益點。導(dǎo)入期，需要讓更多的人去了解你的產(chǎn)品功能與特點，而不是讓人聽說你的品牌后，在去關(guān)注你是做什么產(chǎn)品。
2、 在產(chǎn)品上升期的時候，推廣概念認(rèn)知并不理想。該企業(yè)推出“XX安全王”賣點，給人感覺屬于“公司型”的產(chǎn)品賣點，賣點概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的實力、信譽(yù)等等不能使消費者信服的情況下，消費者是很難信服你自己企業(yè)推出的賣點。
二、如何突圍
如何使該企業(yè)在產(chǎn)品策劃推廣上進(jìn)行突圍？筆者為該企業(yè)做了一個詳細(xì)的產(chǎn)品策劃方案，提出“五星級加密”產(chǎn)品概念訴求。
提出“五星級加密”概念訴求的好處：
1、 提出“五星級加密”給人一種是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的感覺，便于消費者信任并記住該公司產(chǎn)品；
2、 星級評級制度在生活中運(yùn)用于各個領(lǐng)域，例如：星級酒店、星級服務(wù)、星級榮譽(yù)，提出“五星級加密”概念給予消費者最高級別加密的意識；
3、 對移動硬盤加密進(jìn)行星級分級，并規(guī)定好每一級的內(nèi)容和代表性，容易說服消費者；
4、 如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，該企業(yè)要想在“產(chǎn)品領(lǐng)先”上走到前列，避免同質(zhì)化競爭，必須塑造與推廣新的產(chǎn)品概念，“五星級加密”賣點訴求的概念，能有效的解決目前該企業(yè)產(chǎn)品訴求上的瓶頸；
5、更深刻的體現(xiàn)該企業(yè)的安全加密形象定位；
三、如何塑造“五星級加密”概念
塑造星級加密主要是研究產(chǎn)品的性能，把產(chǎn)品的性能人為的分成幾個等級，并羅列出每個等級的代表性性能、代表性的品牌產(chǎn)品、目前市場上的銷售狀態(tài)等三個方面。然后把需要推廣的產(chǎn)品定位為最高的等級，代表一種新上市的產(chǎn)品，從而使該產(chǎn)品代表了行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)。
下表是筆者做的一個“五星級加密”產(chǎn)品概念的塑造（代表性的品牌產(chǎn)品省略）
從上表可以看出，“五星級加密”技術(shù)是代表著目前最新的產(chǎn)品，并且具有五大核心優(yōu)勢：
安全級別高——不怕個人私隱泄露
便攜性好——可安裝在移動存儲設(shè)備中，隨身攜帶
硬件借用性高——破解難度高，借用方便
易用性好——不用格式化、加密簡單
防誤刪除性——擁有刪除保護(hù)功能
對“五星級加密”技術(shù)的市場操作配合上，需要準(zhǔn)備一下幾個方面：
1、設(shè)計“五星級加密”的形象圖標(biāo)；
2、改版安全王軟件圖標(biāo)為“XX五星級加密”圖標(biāo)，產(chǎn)品包裝上全部打上“五星級加密”的形象圖標(biāo)；
3、空掩：
（1）、所有媒體通欄動畫廣告全部切換成“行業(yè)升級，五星級加密技術(shù)引領(lǐng)移動硬盤安全加密步伐”的動畫廣告；
（2）、媒體軟文配合宣傳
4、地推：
（1）、柜臺帖、POP、海報設(shè)計好，在終端配合粘貼曝光；
（2）、策劃“百店千柜”活動進(jìn)行產(chǎn)品、概念曝光；
（3）、編寫培訓(xùn)教材，銷售解說詞，使全國在終端用一樣的聲音表達(dá)一樣的意思；
（4）、設(shè)計相應(yīng)的促銷活動，主題“五星級加密技術(shù)普及大行動”，促銷形式“以舊換新+超值禮品+7天免費試用”，同時利用三個活動利益點拉開促銷、宣傳的力度。
四、對于星級分類產(chǎn)品策劃的總結(jié)
