時間：2023-06-06 08:59:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇彩球的設計，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
元旦、春節年會：很多企業到了年底都會開年會，這是一個很好的合作機會，可以給一些大公司的企劃部或者辦公室等部門發一些相應的年會彩球裝飾布置照片。情人節：情人節這一天往往登記結婚的年輕人很多，從業人員可以去婚姻登記處發名片和圖冊資料，或者發放彩球廣告，印上聯系電話和工作室地址，這是直接爭取客戶的好時機。兒童節：兒童節這一天，最熱鬧的要數幼兒園、公園、廣場、各大商場和兒童游樂場等場所了，彩球公仔對小朋友有著強烈的吸引力。從業人員可以到小朋友聚集玩樂的場所，裝扮成小丑，制作喜羊羊、灰太狼、大眼蛙、蜘蛛俠、圣誕老人等各種動畫卡通彩球公仔，這些卡通公仔成本0.3～0.8元/個，售價3～10元，提前設計好“有買有送”的消費套餐，一定可以賺個盆滿缽滿。
（河北 吳明強）
溫馨提示：
1.每逢農村集市或周六、周日等假日，各種卡通造型彩球公仔現做現賣銷售會比平時紅火，需提前一天多制作一些，以保證供應。
2.平時多尋求幾位干零活的工人，留下聯系方式，接到彩球裝飾的業務后隨時聯系這些工人，以便在現做現賣卡通氣球和制作氣球裝飾時負責吹氣球，這樣就不用長期雇傭固定工人，以節省成本。
3.因慶典彩球裝飾成本低、利潤高（利潤高達10倍以上），可以把婚禮、開業、生日、慶典、促銷、宣傳彩球裝飾業務分成各種套餐，供客戶自由選擇。例如：500元套餐（可以包括一個拱門裝飾和一對新郎新娘公仔），800元套餐（可以包括一個拱門裝飾、一對新郎新娘公仔和6盆彩球花），1500元套餐（可以包括一個拱門裝飾、一對新郎新娘公仔、6盆彩球花、一個背景墻裝飾和4條彩球拉花）。以此類推。
河北廊坊沐瀛彩球培訓總部地址：河北省廊坊市西昌路花卉市場（沐瀛彩球展廳）
報名學習免費熱線：400-044-4561
聯系電話：0316-5550828 （來電免費索取資料）
官方網站：（電腦版）
盼星星盼月亮，終于盼到了六一的到來。這一天,我是多么的開心呀，活象一只剛被放出來的小鳥，在蔚藍的天空中自由自在地飛翔。為了慶六一，我校提前舉行了慶六一的活動。
那一天陽光明媚，我興致勃勃地來到學校。校園里一片喜氣洋洋，個個班級打扮得漂漂亮亮的。綠油油的草坪上插滿了五顏六色的旗子，在微風的吹動下隨風飄動。我迫不及待地走進教室一看，驚訝極了！我們502班已被那幾個“設計師”搞成那個樣了:門口掛上了“門簾”，窗戶上掛上了“窗簾”，教室的天花板上掛滿了拉花，彩旗，黑板上寫著“祝同學們六一節快樂”幾個大字，上頭還貼了幾個彩球，把黑板裝飾得十分漂亮。教室里打掃得干干凈凈，課桌都圍成了一圈，同學們坐在座位上聊著，在教室里鬧著，我立馬拿出照相機拍下了一個個精彩的畫面。
9點10分左右，我們搬著凳子來到了操場上。俞校長在主席臺上致詞后，舉行了入隊儀式。老隊員有序地給新隊員戴上了紅領巾，新隊員舉起右拳，宣誓著，那聲音響徹云霄，震撼人心，這也代表著又一批少先隊員誕生了。入隊儀式結束后，我們有序地回到了教室。9點25分廣播傳出了《同一首歌》我們在優美的歌聲中為災區的小朋友祈禱，大伙都把雙手交叉在自己的唇前，心里為他們禱告，祝愿他們能沖破困難，能重建家園，堅強的活下去。教室里安靜極了，只能聽見同學們的呼吸和心跳聲。9點30分，我們點燃了生日蠟燭，唱起了生日歌，一起慶祝我們共同的生日。我們吹滅了蠟燭后，津津有味地吃著蛋糕。同學們吃的滿臉都是，都成了一個個大花貓了，大家互相看了看，都哈哈大笑起來。歡樂的笑聲，在教室里久久回蕩。吃完了蛋糕，我們同學們，各自都表演了節目，有魔術，有唱歌，還有詩歌朗誦，而我這個小小攝影家拿著照相機，為同學們拍下了這個快樂的場景。在活動的，我們同將一個個的彩球都給踩破了，乒乒乓乓地響成一片，不過，踩破這些彩球，我們是希望那些困難就像這些彩球一樣有一天它們終究會消失，終究會過去，我們一定會克服.......
這次的六一兒童節，同學們過得都十分開心，校園里還久久回蕩著我們歡樂的笑聲，我相信這個六一將在我們心里留下深刻的映像，美好的回憶！
關鍵詞：新課程 初中數學 課堂提問 藝術初探
中圖分類號：G623 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2014）02（c）-0027-01
在實踐中我們可以總結出經驗，往往一個問題的有效提出而產生的學術價值是遠遠超過解決一個問題帶來的價值的，那么教師在課堂上有效引用提問藝術，在開發學生的主動想象力以及思維創造力的同時，能夠引發學生主動學習的熱情，逐漸培養學生的學習興趣。
1 把握提問時機，讓課堂教學事半功倍
1.1 讓問題先入為主，調動課堂整體氣氛
教師要充分掌握課堂中的黃金階段，在課堂開始的一段時間內向學生提出問題，讓問題貫穿在課堂教學中，給學生先入為主的學習方式，使學生的學習動機更加明確，這樣學生的開始學習的過程中就會自然引入教師提出的問題，從知識中解析問題，理清學習思維，最終探索出正確的答案。教師在提出問題的同時要注意問題本身的價值性，不僅僅是要與課程本身緊密相聯，更重要的是能夠在學生接受的同時，啟發學生學習知識的趣味性，能夠是學生學習注意力集中，從而對學習內容產生濃厚的興趣，使課堂的學習氛圍輕松、高效。
1.2 在教學的關鍵點提問，加深對知識的理解
教學開始之后要注意數學知識結構的講解，推進課堂的教學進度，同時，要注意學生的接受能力以及在接納新知識時的學習情緒，根據學生整體的學習素質，在恰當的時機為學生提供一些價值性較高的問題，使學生注意到數學知識中的難點和重點，進一步集中學生的學習注意力，使數學知識的教學效果得以提高。
1.3 以問題結束課堂，實現有效課外拓展
教學課程結束之前，教師要利用課堂最后的黃金時間為學生布置帶有一定難度的問題，使學生能夠意識到知識點的沖突，這樣有利于學生在課后能夠自覺的查找相關資料，無形中為自己的數學知識面擴大了廣度，也有效實現了數學課程的課外拓展。
例如：在九年級的數學教材中，第一章內容是反比例函數，課堂教學結束之后教師可以提出相關的問題，總結之前學過的一次函數以及正比例函數，然后布置給學生的問題是將新課程內容中的反比例函數與前二者進行比較，分別列出其概念、特點以及解題技巧等等，之后為學生設計實際的問題的例子，可以適當給出一部分解決問題的方案。學生在整理這些問題的過程中是對以往知識的溫故，也是對現有知識的知新，深化反比例函數的難點和要點，激發學生的發散性思維。
2 運用恰當方式，實現有效課堂提問
2.1 多媒體提問法
多媒體提問的方法就是教師利用多媒體授課手段，將問題的形式直觀的表現出來，數學知識具有一定的抽象性，在給學生灌輸的過程中如果產生理解不透徹的現象，所以教師要充分考慮到初中學生對于數學知識的抽象邏輯思維能力。
例如：直角三角形課程。
多媒體課件中需要為學生準備兩個不同邊的直角三角形，以扶梯的形式展現出來，之后設計兩個動畫人物分別從兩個三角形的斜邊上上扶梯，注意兩人的速度是一樣的，為學生提出的問題是這兩個動畫人物中哪一個會是先達到頂點的。學生給出答案之后，教師將這兩個三角形底角做變化，使三角形的斜邊是相等的，為學生提出的問題是，這兩個動畫人物在到達定點時，升高的高度差是多少。
在這一提問過程中，學生會被動畫人物可愛的形象所吸引，從而集中學習注意力，學習情趣被有效的激發，所以學生會認真的投入思考，從而掌握了解決問題的方法。
2.2 互動提問法
互動提問比較注重師生之間的交流與合作，以學生為主體、以教師為主導的教學模式要有效應用在互動提問形式中。這時教師在學生提出知識性問題時，要給與一定的重視，要將自己的思維模式加入進去，盡量給與學生二次提問的機會，使學生在原有問題困惑感上更加迷惑，之后為學生提供解決方案，當然，是要通過本堂數學課程的教學重點來具體實施的。
2.3 情境提問法，發揮學生的主體作用
新課程對數學教學提出新的要求：“數學教學應從學生實際出發，創設有助于學生自主學習的問題情境。”數學課程中很多知識點都是不容易理解的，很多重點需要學生能夠從抽象化的思維中將他們轉換成形象化的數字與結果，但是往往學生自己的力量是不足以對解決這些問題的，那么就需要教師輔助學生提高對數學知識的認知能力，培養學生學習數學的方式與習慣，這樣才能夠有效提高學生的學習成績。
那么對于學生來說，一種抽象的事物轉換成具體化，需要一定的情景，通過特定的情景展示能夠使學生的抽象思維形象化，所以就需要教師在數學課堂上為學生創造適當的情景教學，以供學生理解數學知識點。情景教學中融合了師生之間的互動，但是教師仍然要以學生為主體，以學生思考的角度進行考慮，全面的了解學生之間的差異化，所以情景教學過程中對于問題的提問，要使全體同學都能夠參與到其中。以下是數學課程的情景教學事例。
例如：圓的周長計算教學。
教學道具可以選用一根繩子和一個彩球，將其系在一起，然后給學生展示轉動小球的過程，之后將繩子的長度測量出，為學生提出的問題就是，彩球轉動一圈的路程，之后可以將繩子固定值加長，轉動彩球一圈，為學生提出的問題是，在原有的基礎上彩球轉動路程多了多少。
這樣的教學方式能夠將抽象化的計算過程真實化，使學生能夠直觀的看到彩球與繩子本身的位移和變化，在簡單的實踐中理解課題的重點，從而也提高了教學的趣味性。
3 結論
新課程背景下的初中數學教學主要要求教師能夠培養學生主動學習的能力，教師在教學過程中對于問題的提問以及問題的形式，都要做好詳細的備課工作，有效掌握好課堂中的黃金時間段以及不斷創新提問的形式設計，以滿足新課程對數學教學的基本要求，有效提高數學課堂的教學效率。
參考文獻
[1] 陳曉輝.初中數學教學的幾點實踐與探索[J].當代教育論壇，2011（9）：82-83.
關鍵詞：興趣 懸念 質疑 鋪墊 實證
著名特級教師于漪說：“在課堂教學中要培養激發學生的學習興趣，首先應抓住導入課文的環節，一開課就把學生牢牢地吸引住。”
那么，怎樣的導入才能讓學生在上課的一開始就對學習產生濃厚的興趣甚至是欲罷不能的探求欲呢？我以為設置情境是最好的方式！ 根據課文內容和著眼點的不同，語文課的情境導入我歸納為以下幾種模式：
一、提供活動情境，激發興趣。
興趣是最好的老師。通過一個開心的游戲或一個充滿童趣的活動，能引起學生積極參與的欲望，在課堂上以更大的熱忱投入學習。
《山村詠懷》是一首數字詩：一去二三里，煙村四五家。亭臺六七座，八九十枝花。這首二十字的小詩，數字占了一半，讀起來朗朗上口，很容易理解和記憶。在講解這一首詩時，我給學生們出示了下面這樣一組奇怪的畫面，讓學生們試著在三分鐘內讀出這首寶塔詩：
去
三 三
里
煙
村
五五 五五
家
亭
臺
七七七 七七七
座
九九九九 九九九九
枝枝枝枝枝 枝枝枝枝枝
花
學生們一看興趣可高了，紛紛議論了起來，有幾個學生更是高聲念了出來，可就是讀不通順。乘學生學習達到的時機，我提示學生說：“這首詩比較有特點，就是用了一至十的自然數加以修飾、形容，利用數字連用后產生的模糊概念這一特性，勾勒出了一幅美妙的鄉村風景畫。那么，這是怎樣的一首詩呢？這就是我們今天要學的《山村詠懷》。這時的學生已是急不可耐，沒等我說完，有些性急的學生早已翻開了書本去讀這首詩了。這樣的導入方式，學生感到新鮮有趣，使他們對課文的內容充滿了好奇心理，充分調動了學生學習的主動性和積極性，使學生真正成為學習的主人。
二、設置問題情境，給予懸念。
“學起于思，思源于疑”。懸念和疑問是牽制學生思維的線，青少年學生好動、好奇，又好勝。學生有了疑問才會去進一步思考問題，才會有所發展，有所創造。在課的開始如果能給學生一個值得思考的問題或一個懸念，就激起他們強烈的好奇心、求知欲，他們就會自主去探究、去感悟，或和他人合作交流、共同感悟，從而獲取知識的營養，并能始終保持在快樂、亢奮的激情中學習的勁頭。
例如，在教學《狼和鹿》這一課時，我先引入一個故事：一百多年前，凱巴伯森林一片蔥綠，生機勃勃。小鳥在枝頭歌唱，活潑而美麗的鹿在林間嬉戲。但鹿群的后面，常常跟著貪婪而兇殘的狼，凱巴伯森林的居民為了保護鹿群，捕殺兇狼。很快，鹿的總數就由四千多只變成了十萬多只。但是不久，人們卻把狼稱為“功臣”。故事到此戛然而止，老師及時設下一個懸念：這究竟是什么原因？今天我們就從課文《狼和鹿》中尋找答案。
三、再現特定的情境，引起質疑。
上課一開始就設置“有情之境”，很容易讓學生將自己的興趣移入所感知的對象上并能最大限度地發揮興趣的紐帶和驅動作用。學生就能在教學活動一開始情緒高漲、精神振奮，對認知的對象引起高度的重視。學生帶著濃厚的興趣去學習，效果是無庸置疑的。例如在教學《盧溝橋烽火》時 ，我是這樣導入的：（1）故事引入歷史背景：“九一八”；（2）簡介盧溝橋重要的地理環境（配上掛圖或幻燈片） （3）出示等反映日寇侵華暴行錄像片段，播放歌曲《大刀進行曲》用激情的語言烘托時代背景。（4）提出質疑：“”是怎樣發生的，經過怎樣，結果如何？強烈的探究欲望，使學生學習課文的興致倍增，他們主動就打開了書……
四、運用多媒體拓展情境，進行鋪墊。
多媒體的運用能夠將課程資源科學地、有機地結合起來，形象直觀地傳遞給學生，不僅有利于激發學生學習興趣，產生求知動力，而且實現了教學內容的拓展和呈現方式的變革。為教師在教學過程中對教學內容進行一定的鋪墊提供了可靠的技術保證。在教學《生命橋》時，我出示古今中外各種各樣的橋：梁橋、浮橋、索橋和拱橋，讓學生找出他們的優缺點，感受橋墩的重要性。為下文老羚羊用自己的生命作橋墩做了第一個鋪墊。接著課件出示：有一個狩獵隊，把一群羚羊趕到了懸崖邊，準備全部活捉。然后進行第二個鋪墊：出示懸崖圖，通過課件出示“懸崖”的畫面，形象地向學生展示“懸崖”的險峻，并讓他們說說對“懸崖”的印象，使學生設身處地地感受到了羚羊所處的境地，立刻進入到課文的情境中。
五、創設活動情境演練，提供實證。
活動情境的創設是指通過教師的直觀演示或讓學生動手操作或嘗試探索，啟發引導學生學習印證新的知識。這種方式既能激發學生的興趣，還可以培養學生自主學習的能力和習慣。如學習《學會合作》時，先設置了問題情境：“在一個小口瓶里，放著六個穿線的彩球，線的一端露出瓶子。然后請六名同學各拉一根線，聽到哨聲各自以最快的速度將球從瓶中提出，看誰最快抽出彩球。”不言而喻，幾個同學因為心里只想著自己，拼命拉彩球，結果彩球堵在瓶口，出不來了，實驗失敗了。然后，我拿出用同樣的道具，對學生提出另一個要求：“這瓶子代表一幢房子，彩球代表屋里的人。房子突然起火了，請大家用最快的速度考慮出逃生方案，要求大家以最快的速度全部逃出”。很短的功夫，幾個同學就想出了最好的辦法，成功逃生。為什么第一次試驗失敗了，第二次成功了呢？今天，我們帶著這個問題來學習《學會合作》。”這篇說明事理的文章，對于抽象思維能力不夠強的小學生來說，有一定的難度。但是因為開頭的一個小實驗，學生學習的興趣變濃厚了。
導入有法，但無定法，貴在得法。但無論用何種形式和方法導入新課都為了激發學生求知的興趣，達到課堂教學的最優化。我們要在瞄準教材的重點、難點的前提下，根據學生的心理特點與教學內容，靈活設計，巧妙運用，使導入――這個教學的“第一錘”，就敲在學生的心靈上，迸出迷人的火花。
個人簡歷
何蘭香，女，1987年畢業于江蘇省幼兒師范學校，通過自學考試，1999年6月獲得江蘇教育學院小學教育專科學歷。2006年6月獲得南京師范大學本科學歷。
【關鍵詞】自制玩具 幼兒大班 社會性情感教育
1.引言
幼兒的發展應是全面的發展，應重視發揮各種教育手段和方法在幼兒教育中的交互與滲透作用。為什么從前的孩子家長隨手自制的小玩具，孩子們能百玩不厭？在自制玩具逐漸消失的今天，我們怎樣利用自制玩具讓幼兒學而戲之，不亦悅乎呢？而且能夠滲透進社會性情感教育呢？筆者根據教學實踐，認為除了營造以自制教玩具為特色的社會性情感教育活動環境；實施多樣化的社會性情感教育活動形式，搭建積極參與的平臺之外，還可以采取利用自制教玩具開展主題性活動的辦法。本文下面以自制玩具為載體對大班幼兒開展社會性情感教學，進行了初步的探究。
2.幼兒園自制玩教具的實際意義
幼兒園自制玩教具，是成人根據教育需要和幼兒發展需求，對各種自然材料或成品玩具進行加工、改造、組合，重新進行玩具教育因素設計后的產物。改造后的物品更具有教育的針對性，更能體現幼兒的發展需要，在教育運用上更為靈活，教育手段更為豐富，教育因素更為突出，并能集中運用當地的教育資源，因地制宜，因陋就簡，反映出當地的民俗特色、社會文化。由于不存在商品玩具在生產與銷售中成本和利潤上的憂慮，自制玩教具能極大地體現玩具設計的時代感與教師的創造才能。此外，自制玩教具在設計與制作過程中就可以吸引幼兒參與制作，能激發幼兒動手操作玩具的熱情，促進幼兒積極參與到活動中來，有助于幼兒身心健康成長。
3.社會性情感教育的含義
社會性情感教育，是指人在形成自我意識，進行社會交往，內化社會規范，進行自我控制及進行其他社會活動時受到的教育。抓住時機對幼兒進行社會性情感教育，會產生什么教育效果呢？幼兒的思維具體形象，而社會性情感教育正是根據幼兒的這一特點而臨時組織進行的教育，社會性情感教育所抓住的事例往往具有情境性、直觀性，容易被幼兒所理解和接受。
4.大班中以自制玩具為載體開展社會性情感教育的實踐
社會性情感教育的開展離不開適宜的活動場所和多樣化的器械設施。我園開展的教師自制教玩具活動，激發了廣大教師的工作熱情，經過一年來的實踐與探索，成效十分顯著。自制教玩具既豐富了幼兒園的區角活動，又彌補了以往戶外活動中器械單一、教玩具缺少的局面。豐富多樣的自制教玩具，給幼兒園社會性情感教育活動的開展提供了物質保證。在實踐中，下面介紹一下利用自制教玩具開展主題性活動的一些具體做法。
《綱要》指出，幼兒園社會性情感教育的重要目標是培養幼兒對社會性情感教育活動的興趣，要根據幼兒的特點組織生動有趣、形式多樣的社會性情感教育活動吸引幼兒參與。社會性情感教育課是實現社會性情感教育活動總目標的重要組織形式，在幼兒園為了充分開發自制教玩具在社會性情感教育活動中的功能和價值，提高教師教學設計和教學活動的組織能力，我們開展了《自制玩具真開心》主題性教學活動設計和觀摩研討活動。要求教師從實際出發，利用自制教玩具為幼兒設計出豐富多樣的社會性情感教育活動。并開展公開課展示和課后的互動式交流研討活動。在教學活動的設計策略中，我們主要運用了四種設計方法：
自由設計法：要求教師根據幼兒園現有的自制教玩具，結合班級幼兒的實際，自由選擇適合的教玩具設計社會性情感教育活動方案。這種設計方法形式比較寬松、簡單，我們運用于主題設計活動的開始階段。
同材異設法：教師們根據相同的自制教玩具，進行不同主題的社會性情感教育活動方案設計。例如自制教玩具彩球：大一班的×老師把它設計成一個《小兔真勇敢》的活動。把彩球喻為石頭，讓幼兒以小兔的身份用“石頭”練習投擲的本領；而大二班的×老師卻設計了一個有趣的《猴娃摘桃》的活動，把彩球喻為桃子。活動中以小猴們幫大王孫悟空（老師）為西天取經的師傅和師兄弟們尋找食物為情景，進行猴娃摘桃的活動。望著在“桃樹”下蹦跳著來回向上竄，不把桃子摘完不肯休的“小猴”們，把聽課老師也帶進了這生動有趣的情景中，和孩子們一起樂了一回。
同材多設法：是要求每位教師根據相同的材料設計幾個不同的社會性情感教育活動，可以是不同年齡段的社會性情感教育游戲或綜合社會性情感教育活動。
異材同構法：教師應用不同的材料來構成同一個主題。如投擲練習：有的教師讓小朋友學做，把紙球當作炸藥彈，進行炸毀敵人碉堡的游戲；有的教師用紙飛機，以飛機飛過不同的云層來組織幼兒學習投擲；有的……
通過《自制玩具真開心》主題活動的開展，使幼兒在有趣的情景中、快樂的活動中，身體技能、合作能力、競爭意識得到了發展，進一步激發了幼兒對社會性情感教育活動的興趣。同時，也為教師搭建了一個展示自我的舞臺，相互學習和交流的平臺。為優化教師課堂教學，提高課堂教學效率，探究自制教玩具在社會性情感教育活動中的有效運用起到了促進作用。
5.體會與反思
《江蘇省義務教育勞動與技術課程綱要》指出“勞動與技術課程超越了傳統的學科本位，注重課程內容的綜合性，同時強調基礎性、通用性和循序漸進性”。勞動與技術這門課程具有綜合性特征，我們在實施課堂教學時可以依據豐富的教學內容、不同活動的類型以及教學活動的側重點去設計豐富多彩的“學習單”，常見的學習單設計類型有：
1、頭腦風暴式學習單
這種發散式結構式的學習單可以使學生能根據關鍵字的提示，了解和把握探究活動的內容和方法，促進學生的發散思維和聯想能力。如六年級勞技家政內容的《我的新家我做主》一課設計學習單，讓學生運用發散思維去思考：購買家電應該考慮哪些因素？把知識探究點作為研究主體，然后開拓思維，借助編號進行歸類，形成具有內在聯系的中心網絡圖。
想一想：采購家電前你會考慮以下因素嗎？試著編號，按照采購首選的方式排序。
2、自學導讀式學習單
學習過程以學生為主，設計各個自主探究欄目讓學生層層深入、循序漸進的學習單。如勞技五年級的《紙編動物》一課，為了讓學生能更好地溫故知新，鞏固所學知識，我設計了導讀式的自學單欄目結構：
技能加油站（三股辮的編織、五股辮的編織）實踐操練（紙編小兔）我的質疑（交流討論）舉一反三（創新編織）評評議議（我的反思）
自主導讀式的學習單體體現了教師的教學理念，以學生為主體，放手讓孩子自己學習研究，讓教學起到事半功倍的效果。
3、表格比較式學習單
對于容易混肴或較難判斷的知識探究點，可以運用表格比較式學習單從不同方面進行分析比較，以便學生準確把握該探究點，提高探究效果。
如六年級的《我的新家我做主》一課中涉及學生調查研究電視機特點時，可以設計表格，讓學生通過歸類填寫來得出結論。
4、問題驅動式學習單
問題驅動學習單是旨在通過提高學生思考的驅動性，幫助學生養成良好的思維習慣。如：六年級的綜合制作《桌面垃圾桶》，通過設計成問題式學習單，讓學生在五個問題的驅動下經歷整個探究過程，使學生發現和提出問題、分析和解決問題的能力得到有效培養。
問題1：桌面垃圾桶是用哪些材料和工具制作？
問題2：通過自學，你能用簡練、概況的詞語歸納步驟嗎？
問題3：概括每個制作步驟的要領，你能找到制作中的難點嗎？
問題4：比較同桌的作品，成功與不足在哪里？
問題5：運用創新十二法，能不能設計獨一無二的我的作品？
5.組合式學習單
這種學習單是結合活動內容的特點把上面幾種學習單形式靈活組合而成，體現了較強的綜合性和層次性，能更清晰地教會學生探究學習的思路和更多的探究方法，提高學生的綜合能力。
如五年級紙工拓展課《小球滯空》的一課中設計學習單：
我的分析 小球滯空的軌道有哪些形式
我的選擇 對影響小球滯空時間長度的（ ）、（ ）兩個因素分別進行實驗。
我的設計 用三張同樣大小的A3，設計多種形式的規道。
我的驗證 （1）改變軌道面的形狀進行對比實驗。
（2）改變軌道之間距離進行對比實驗。
（3）結構變化后的落球時間長度實驗
我的發現 發現1：（ ）
發現2：（ ）
我的總結 通過多次實驗，影響小球滯空的主要因素有（ ），我的改進（ ）。
二、學習單的實施策略
學習單不僅是一種有效的指導工具，也是一種有效的學習工具。教學前需要教師充分的研究和剖析教材，再來精心的設計學習單，恰如其分的運用學習單使教學水到渠成，事半功倍。學習單的設計目的就是要讓課堂教學實現高效，同時還要提高學生自主探究的學習能力，促進其思維發展，為學生養成終身學習的習慣奠定了堅實的基礎。勞技課程設計學習單中可以采用以下策略：
策略一 圖文并茂，放大難點。
一般勞技課的教學實施是以“作品”為項目來進行引導教學，操作性很強。但教師在課堂教學的示范僅能讓學生體驗初步的直觀感受，學生對制作細節的關注，難點的掌握還遠遠不夠透徹。
我們在教學過程中，把“作品”制作過程分解成幾個關鍵步驟，把示范教學拍攝成照片進行編排，借助圖文并茂的圖示來指導學生學習，將“學習單”輔助于課堂教學，就可以很好的解決這一問題。
以《滌綸彩球》自學單制作為例，介紹設計步驟：
1、模板壓在滌綸紙的上面，為了防止滑動，襯紙墊在后面，用夾子夾好后細心的剪。
2、沿著扇面的一邊貼雙面膠，然后卷貼成喇叭口。
3、針線一頭系上流蘇，另一頭把12個滌綸片穿連，壓緊后打結，收線完成。
利用這圖形并茂的《滌綸彩球》學習單便于學生開展自學，熟悉制作滌綸彩球的步驟，梳理制作的過程，輔助教學，使課堂教學起到事半功倍的教學效果。
設計圖文類的勞技課程學習單要做到：精――拍攝圖片反應教學過程要精選，文字解說要精煉。準――準確反應教學過程，便于學生模仿，一下子掌握方法和要領。大――針對難點操作的地方可以著重放大圖示或友情提示。便于學生開展針對性的實踐操作，使得學生在課堂上能夠實現眼、手、腦并用，這樣可以突破教學難點。
策略二 巧設欄目，循序漸進。
針對小學生年齡特點設計多層次的學習菜單，設計欄目要具有趣味性、層次性，借助學習單激發學生解決探究各種問題的“思維模板”，使得學生學習興趣盎然，學習過程投入，同時還養成了良好的技術思維習慣。
以《滌綸彩球》的學習單設計為例：
“芝麻開門”欄目引導學生了解材料工具；設計“巧手試做”欄目引導學生對照圖文掌握制作步驟；設計“你評我議”欄目，讓學生對作品和操作過程進行反思；設計“心靈手巧”欄目讓學生對制作內容結合生活實際，結合創新方法進行拓展。老師在設計這些欄目時既要注意有趣味香還要注重深度的挖掘，這些環節設計不僅能輔助教學活動的開展，還能讓學生循序漸進的掌握技術方法，幫助學生養成良好技術思維習慣，培養學生形成良好技術素養。
策略三 夯實技能，適度拓展。
勞動與技術課程的教學互動基于“做中學”和“學中做”，具有很強的實踐性。因此學習單的內容設計要注重對學生在基礎知識和基本技能的引導，在掌握雙基的基礎上，再拓展內容，深化活用。
技術技能的掌握如果只是老師的單項輸出，讓孩子一味的模仿操練，那培養的學生只是工匠。反之如果通過點撥提升的方法，引導學生明確所學的知識，探究掌握知識技能的途徑，授之于漁，這樣學生掌握的操作技能既扎實又靈活，這樣的學生才富有創造的智慧和靈魂。
值得注意的是，學習單的設計要符合學生的年齡特點和認知水平。學習單的內容不能與學生的認知基礎脫離太遠，可以采用“跳一跳摘桃子”的策略，符合學生的最近發展區，讓學生體驗勞動與技術體驗給學生帶來的快樂。
以學生自學《折紙動物》制作為例。學生可以通過圖文并茂的制作流程學習單的引導進行自主學習和制作，但在實際操作過程中，學生的閱讀理解只是一個簡單的操作復制過程。在實際操作中作品容易出現折錯方向，翻面不準等問題。這些問題的出現是學生對關鍵點的分析和掌握還沒有達到能自主研判的深度。為了培養學生提高關注細節的意識，在學習單中就要設置“溫馨提示”、“小貼士”、“小助手”等提示欄，將制作的細節和關注點列出，讓學生進行針對性的思考和實踐，突破學習難點，提高學生操作實踐的成功率。
策略四 適合教育，分層設計。
在《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》中指出：“尊重教育規律和學生身心發展規律，為每個學生提供適合的教育。”適合的教育是當下教育的基本命題。適合學生，是促進每個學生發展的基本前提。正如原省教科院成尚榮所長所說：“基礎教育是面向所有學生的教育，應該關注每一個，適合每一個，發展每一個，才能保證面向所有學生，也才能體現基礎教育的性質和任務，成為真正的基礎教育。”
在勞動技術課程中學生掌握的知識技能有差異，他們各自的認知能力與興趣愛好有所不同，在課堂教學中不能搞一刀切，分層教學正好提供了學生適合的展示平臺。
以《平結》為例，在學生掌握基本技能掌握后，可以在學習單設計上體現分層的作業要求。
技能掌握 模仿制作一個平結小珠人。
靈活運用 根據自己掌握情況挑戰完成一個“變化小珠人”、“旋轉小珠人”、“單線小珠人”制作。
嘗試有選擇的拓展制作，是讓孩子自己選擇，結合自己的興趣愛好研究點來提升和鞏固技能。
三、學習單的實施應用
1、凸顯指導，促進反思
有了學習單使教師的教學思路變得更清晰，突出了教學的重點與難點，減少了繁瑣而無效的教學環節，使教學過程精簡、有效。學習單是“做”和“回應”之間的平臺，通過對學習單的進一步解讀，更客觀地了解學生探究活動的進程和學生的探究能力。把它作為反思工具，幫助教師反思自己的指導行為哪些是有價值的，哪些是沒有價值的，幫助教師整合和豐富自己的經驗，構建新的教學理念與策略。
2、梳理問題， 有序參與
要了解學生感興趣的信息可能不是很難，但要從了解到的信息中篩選和找到最有感興趣的問題有一定困難。學習單可以作為學生探究的工具，幫助學生把他們的興趣點匯集起來，從中選擇受關注面比較大的話題，做為探究的主題。
在小學中高年級動手操作、活動策劃、設計類等勞技實踐活動中，有許多活動由于活動階段多，過程比較復雜，往往要分幾個層次的探究和體驗才能完成整個勞技項目活動過程。如五年級紙工《小球滯空》一課的拓展學習，通過學習單讓學生的“照單干事”，體驗了“猜測―選擇―設計―驗證―完成”五個過程，教會學生在設計和制作過程中學會要考慮控制變量進行實驗制作，培養學生細致、嚴謹的科學探究態度與思維習慣，形成良好的技術素養。
3、掌握方法，培養品質
勞技課堂需要實踐操作，但是操作完成的作品本身并不是最終目標，勞技探究不僅在乎是否有動手形式的參與，更在乎是否有動腦參與的理解過程，我們應將思維的培養與具體知識的學習結合起來，真正實現“通過學習幫助學生學會思維”，這樣的實踐指向才具有終極意義。
一、善用激勵性評價
激勵性評價是通過評價調動學生的學習積極性，激勵他們向更高的目標進軍。所以在形式上不是簡單的表揚，在評價中必須考慮學生的過去，重視學生的現在，更著眼于學生的發展。因此，在教學過程的評價中，不僅需要贊揚和欣賞，更要重視對學生的引導。如：比如我在教學《搖頭公雞》一課時，在開始動手制作之前，幫助學生剪線，折線，貼面等，指導學生去觀察已經做好的示范動作， 仔細檢查準備的材料。大部分同學都做得較好，其中一位同學到了最后一步粘貼面的時候，竟然把公雞的幾個部位都弄反了。他揭了下來，重新粘貼，貼得不成樣子。想重新做，但是時間又不允許，材料也不齊全了。最后，就沒有及時地上交作品。我感覺他心里肯定有點忐忑不安，看見我的目光就躲。下課后，我單獨和這位同學聊了一會兒，我告訴：其實他已經做得很不錯了，認真的按老師要求去做搖頭公雞，只不過是在最后一步，一不留神粘反了而已，這并不能說明他不會做搖頭公雞，如果要是再安排一次《搖頭公雞》制作活動，他肯定是最用心做的，并且會做得比大部分同學都要好。該同學聽了我的一番u價，臉上露出了自信的笑容。
激勵性評價可以使學生增強自信心，而引導則可進一步開闊學生的視野，指明學生發展的方向，兩者結合才能產生更高層次的激勵作用。
二、注重全面性評價
以往的勞動與技術的評價注重學生的作品的評價，教師一堂課下來，檢驗學生的學習效果，往往看學生的作品完成情況如何。《勞動與技術課程綱要》評價建議提出：堅持過程評價和結果評價相結合的原則，注重學生在技術操作過程中的工作態度、操作能力、積極參與、合作精神、創新意識等方面的表現，與制作的質量，技術的理解、應用等方面結合起來進行全面評價。
例如《滌綸彩球》一次活動，有的同學材料準備比較充分；有的同學作為組長對組內進行分工合作，安排井然有序；有的同學制作條理清晰，要領掌握牢固；有的同學雖然制作不怎么樣，可其在完成后，桌面的衛生工作搞得干干凈凈……因此，這樣一次活動，包括了許多可評價也值得評價的因素。為了全面、正確地評價學生的活動情況，我從學習態度、合作精神、創新能力、探究能力、勞動態度與習慣、設計與操作技能等幾個方面進行評價。
又如教學《滌綸彩球》一課時，在活動之前我特意設計了《滌綸彩球活動評價表》，評價是由自評、小組互評與教師總評完成的。對學生的活動進行全面評價，這樣有利于發現每個學生的閃光點，更有效地綜合反饋教學活動，便于教師及時調整教學。
三、落實多元性評價
新課程告訴我們“學生是學習和發展的主體，也是評價的主體。”事實上，學生自我評價及學生間產生的互相評價遠比教師評價更能促進學生的發展。課堂上，我時常采取以下幾種方式：
1.自我評價，及時反思。新課程要求“以人為本” ，學習過程就要體現“自主學習，合作探究”。學生是學習活動的主體，同樣是評價學習活動的主體，對于學習活動過程的一些情感體驗，如是否能較好地與人合作，自己的作品是否有創意，學習過程是否能積極參與，學生的感受是最直接、最現實的。讓學生反思學習過程，有利于增強學習信心，提高學習能力。例如教學《不織布玩偶》，我首先設計一個展示臺，進行作品展示，接著召開作品推薦會，由各設計、制作的同學對展示的作品進行介紹（自評），教師引導學生充分暢談體驗、經驗和教訓，讓學生反思探索過程，從中獲得積極情感體驗及掌握學習的方法和策略。
2.相互評價，共同提高。合作學習是學生學習勞動與技術的一種重要方式。在小組合作中，學生所表現出來的各種素質，他是否積極參與小組活動，是否為小組出謀劃策，小組內同學之間相互最了解，因此，同學互評也是很有必要的。這樣能培養和發展學生的合作意識和協作能力，同時能看到別人的長處，認識自己的不足，樹立起學習的榜樣，也學習了客觀公正地評價他人。
為了使學生的評價有內容，有層次，有針對性，有創造性。在課堂教學中，著眼于教學的基本目標，我們可從以下基本內容入手，組織學生開展作品評價：（1）作品外觀是否達到技術要求；（2）使用工具是否安全合理；（3）技術難點是否得到突破。
農歷正月十五夜,是我國民間傳統的元宵節,又稱上元節,燈節．正月十五元宵之夜，大街小巷張燈結彩，人們賞燈，猜燈謎，吃元宵．
在這個月圓之夜，我爸爸，媽媽都來街上看花燈，街上人山人海，花燈品種繁多，設計新奇，造型各異，我穿過熙熙攘攘的人群來到鎮政府．鎮政府的整個街道火樹銀花，璀璨奪目，吸引了成千上萬的人們前來觀賞．．．．．
我抬起頭，哇！好美的夜空啊！只見深藍色的天空布滿了五彩斑斕的禮花，開放的禮花如一個個彩球，似一朵朵雪花，像一顆顆拖著彩帶的流星，把漆黑夜空照得如白晝一樣，把元宵之夜變得無比美麗，令我如癡如醉！
一顆顆五彩的禮花騰空而起，禮花炸開后一朵朵紙花飄落下來，有的禮花炸開后是雙層的，接著變成了動物的形狀；有的炸開后像下起了流星雨，刷刷的往下落；有的如同一道道彩色的金環，把天空變得光彩奪目，整個市區都沸騰了．．．．．．
啊！今年的元宵之夜真美啊！
我像往常一樣，背著書包，蹦蹦跳跳的回家去。突然，腳不知拌著了什么東西，緊跟著一跌，我就什么都不知道了……
昏昏沉沉中，我睜開了眼睛。咦？這里是哪啊？怎么一片陌生？周圍，人來人往，一片繁榮景象。
這時，一位小姑娘走了過來，嘴里嘀咕著：“我從時空隧道里丟下去的時空機怎么還沒有發起作用呢？”聽了這番話，我拍拍身上的塵土，急忙問：“是不是丟往2009年的呢？”……經過一番確認，原來，我是不小心踩著了時空機器的按鈕，才被傳送到2049年來的。
這里陽光明媚，高樓大廈屹立在身旁，可周圍又不缺綠化……真是現代化的“世外桃源”啊！對了，這個年代不正是祖國100周歲嗎！“這是首都北京，你隨便逛逛吧！”
迎面就是天安門，畫像依然莊嚴，國旗迎風飄揚。部隊正在訓練，準備著這100周歲華誕的歷史大閱兵！一位老人蹣跚地走過來，道：“小朋友，為了設計國慶的兒童閱兵過程，我想請你幫忙，可以嗎？”聽了這番話，我可高興啦，哪能不答應呢？
兒童閱兵，首先要充滿童趣，我設計了三種方隊：（1）生日方隊，大家身上的服裝是一套套禮服，手上都拿著一個道具蛋糕，不斷揮舞著，彩車上，放的是“100”這三個醒目的大字；（2）陽光方隊，大家身上的服裝是一套套粘有反射能力的彩紙套裝，至于手上，是彩圈，祝福著祖國欣欣向榮；（3）器材方隊，小朋友們穿著五彩繽紛的服裝，道具則是彩球，象征著祖國將來多姿多彩！！！
我決定以兒童歡慶式作為落幕式。預先計劃：在閱兵式的最后，讓小學生們手握氣球，當音樂響起，大家一齊將氣球—放飛！可以想象，那是多么壯觀啊！
……
同學大叫一聲“誒”，突來的驚嚇嚇了我一跳，使從幻想中回到了顯示中。盡管那只是一個幻想，可我卻期待著，祖國母親的100大壽……
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關鍵詞：中職；幼師；手工教學；課外活動
手工課是中職幼師專業美術課程的重要組成部分，手工學習將為學生從事幼兒教育打下良好的基礎。手工是一種培養創造意識、設計思維、動手能力的活動，比較適合少年兒童表現能力的培養。中職幼師是幼兒教師的職前教育，因此，手工課在中職幼師教學中具有重要的現實意義。下面筆者結合近幾年的教學實踐談幾點看法。
扎實抓好課堂教學
手工課的教學任務，主要是通過課堂教學形式來完成的，所以要切實抓好課堂教學這一中心環節。
選擇教學內容要有針對性幼師專業學生掌握的手工知識必須為以后的教學實際服務。選擇教學內容要從趣味性強、兒童感知熟悉的、簡明又易于制作的題材入手，并考慮造型手段和表現形式，符合兒童的制作能力和條件。如泥工、紙工、廢品工、編織、剪貼等。
注重示范教學，提高對制作技法的理解在美術教學中許多技法問題僅用語言表達是遠遠不夠的，特別是注重操作的手工教學，必須加強示范。教師在課前一定要熟悉教材，熟練掌握制作技巧，以保證示范的規范性、熟練性，使講解與示范配合自如。課前準備的范作或其他可視性的形象資料在課中適時演示，進行直觀教學，可使教學更加生動，學生思維得以啟發，構思得以馳騁。
注重啟發教學，有意識地發揮學生的創造才能教師在教學過程中要善于激發學生的創造性思維，挖掘潛在的創造力，不能讓學生按圖索驥。例如，在講授《拉花彩球》一課時，我先讓學生按書本要求制作，在制作過程中啟發他們大膽創新，找出更加簡單快捷的方法。果然，學生解決了制作難度大、翻拉困難、成功率低的問題，省去了畫角度、開槽口等繁瑣的工序。方法是在長方形紙上等距離交替劃線抹糨糊、貼紙，當紙貼到一定數量后，按所構思好的形狀裁剪即可。方法簡單易掌握，且一個彩球能翻拉出多種優美的造型。我對這一創新給予充分肯定，并及時鼓勵，增強了學生的創造欲望。
手工教學與各學科緊密結合美術教師在教學中可把手工教學與各學科教學緊密地結合起來。如地理學要求了解地形地貌知識，可在泥工中進行地形地貌圖制作，還可利用泡沫塑料、紙板、有機膠板進行各種建筑模型制作；聯系生物學，可利用海綿、泥巴制作松鼠、大象、熊、狐貍、駱駝等動物；聯系物理學，可用紙板等材料制作船模、航模；聯系數學多面體教學，可利用紙板進行多面體幾何模型制作……通過這些手工制作活動，培養了學生勤于動手、敢于創造的精神。
優化教學內容，學習民間手工藝民間手工美術有著十分雄厚的群眾基礎，又具有鮮明的民族風格和地方特色。在教學中可結合各地實際，學習民間手工制作和經驗，并加以改進和提高，賦予嶄新的形式和內容。如剪紙、泥塑、面塑、風箏、花燈、草編、竹編、中國結等。民間手工制作具有悠久而燦爛的文化藝術傳統，平時教師要善于挖掘和整理。利用這些具有獨特藝術風格的民間手工美術進行教學，大大提高了學生的學習興趣，教學效果顯著。
開展形式多樣的手工課外活動
課外活動是教學的一個重要組成部分，是課堂教學的延伸和補充，它起著補充課內教學不足，增強整體教學效果的作用。筆者根據因材施教的原則，認真開展了如下手工課外活動。
組織開展手工興趣小組活動，激發學生對手工的學習興趣興趣小組成員來自不同年級，活動的形式與內容比課堂教學復雜。興趣小組定期開展手工制作活動，互相交流、共同促進。學生在互教互學中掌握了豐富的手工制作知識，鍛煉了綜合能力。另外，手工興趣小組應積極參與學校開展的活動，充分展示手工活動的意義。如在充滿喜慶氣氛的日子里做些大紅燈籠、五彩花、彩球；在國慶節、教師節做些以歌頌祖國、熱愛教師為題材的剪紙、彩帶；在青年志愿者活動中，舉辦雷鋒同志人像剪紙、刺繡、紙版畫、雕刻比賽等等。這些活動不僅活躍了氣氛，又聯系了實際，把學到的基本技能應用到學校和社會中，學生不僅得到了美的熏陶，還潛移默化地得到了思想教育，進一步提高了手工教學的意義。
定期舉辦手工作品成果展覽，互相促進，共同提高應根據教學大綱的要求，按計劃進行與教學緊密相關的手工教學，開展手工制作競賽，并結合其他學科的手工制作舉辦手工成果展覽，同時，組織師生觀摩，學校統一進行評比，形成學習手工的風氣，豐富學校的文化生活。
中職幼師美術教學必須改變過去色彩、素描純技法訓練課時偏多的舊觀念，增加適合中職幼師職前教育的手工教學，以適應今后的教學需要。根據畢業生反饋的信息和筆者帶隊見習、實習過程中的體會，手工教學適合兒童的年齡特點、心理特征和知識水平，手工活動寓教學于娛樂之中，效果明顯。在幼師美術教學中增加實用性強的手工課，是貫徹新課標、深化教學改革的一項重要內容。
我們的客戶產品是一種極為傳統購產品，他們以高技術和高品質改造(提升了)這種產品，我們(商)則為客戶策劃了整個營銷活動。在實施營銷活動之前我們做了市場調研，發現了一些重要且有趣的東西(你們可在后面的“營銷背景”中看到)，根據這些發現，我們決定把產品重新定位，取一個含有“緩釋配方”含意的新名字，這是因為其它品牌都沒有提到過這些特點。另外我們根據定性調查的結果，重新設計了包裝，并大幅度提高了產品價格，從而使產品與其它競爭品牌有了很大的區別。
整個營銷活動的成果是這種改換包裝、重新命名的產品，在活動實施的一年內，中國主要大城市里的患者、醫生、藥店及其它醫療機構的多數人都知道了這種產品。在18個月內，銷售收入增長了200％，而我們客戶的廣告和促銷費只有500萬人民幣，銷售收入達到了7000萬元。
目標市場
1．在單一國家
口當地的 口區域的 口全國的
2．國際的
口標準模式(在多國用同樣的廣告，僅變換語言)
口國際核心方式(保持一個核心概念，在不同國家為適應當地文化而采用不同的營銷、廣告活動)目標群(描述你們活動的目標群：具體的年齡、性別、信仰、種族和各種群體，說明為什么選擇這些目標群)
大城市(人口100萬以上的)居民“40歲以上，有中等或高的收入，或能享受公費醫療服務的居民。
原因：①骨刺高發于中、老年人；②由于藥品需使用的時間較長，且定價較高，所以我們把目標群定位于高中收入的城市居民或有公費醫療服務的居民，從而使價格不至于成為一種障礙因素；③盡管中國的農村居民人口眾多，但由于收入低，難以承受藥品的費用，而且我們最主要的媒介——印刷廣告難以到達他們那里。
營銷的背景
中國人皮膚上長的毛很少，所以傳統上喜歡用藥膏貼在恩處治療疾病，這一類的產品大多采用了這種(膏藥)形式。在中國市場上充斥著各種品牌的膏藥，競爭是激烈的。但由于這類產品是如此的傳統和不高的利潤，所以很少有制造商想去改進產品。所有的這類產品都是用這樣低劣的包裝，不高的價格，而我們的客戶則是以高科技和高品質的原材料來使產品更為有效和舒適。大規模的調查和大量的一手資料收集發現，很多中國中老年人深受骨刺的痛苦，發病率是高的，并且沒有一個競爭品牌把產品定位于治療骨刺的疼痛。在調查中訪問的多數患者告訴我們，他們相信市場上所有競爭品牌在治療效果上是差不多的，產品都是低價位的、不同品牌且價格相差不大，多數被訪者都聲稱他們愿為解痛效果更好的產品多付一些錢。此外，幾乎所有被訪者都同意這樣的看法：現在沒有一個品牌的產品擁有吸引入的、有趣的、獨特的或現代的(指科技感)產品包裝。我們的營銷活動目標是以盡可能少的廣告／促銷支出，快速地把這種新改進的產品介紹給目標消費群。
營銷活動的策劃
由于消費者普遍認為各種品牌的膏藥都缺乏表現科技感的創意性的包裝，所以我們計劃為客戶提供新的產品定位來填補這個空缺。我們一個很明確的目標是聚焦在天和的緩釋配方上，這可以使消費者感到一種科技的進步，從而把“天和骨通”和競爭產品區別開來，進一步的做法是適度提高價格，而當時沒有競爭產品的價格在那個價位上，從而使“天和骨通”與競爭產品區別開來。最后我們把它定位于專治骨刺疼痛，而不像其它品牌那樣治療一般的肌肉疼痛。
我們的傳播策略是：通過理性的、科技的訴求，直接地宣傳產品專治骨刺疼痛的功效。
營銷活動目標
在營銷和傳播的原則確定以后，我們的目標是在18個月內達到：
1．在北京、天津市及廣東、浙江、廣西、河北等省的主要城市，使產品在醫院和藥店使用率超過50％。
2．總的銷售收入是1250萬元或更多。
3．在主要城市中40歲以上患者的品牌認知度超過50％。
4．在目標市場區域，醫生和患者的首選率超過5O％。
目標的1、3、4項抽樣調查來檢驗。營銷和傳播策略
1．優異制造技術和最有效的藥用成份。
2．包裝設計表現出“現代”和科技感，強化這個定位來激發購買欲望。
3．適當高的價格，以區別其它的品脾。
4．開始定位于大城市，然后輻射到周圍區域。
5．針尖式地集中選擇目標城市中最大和最有效的經銷商。
6．盡可能低的廣告和促銷費用。
7．產品是季節性產品。冬季為旺銷期，故營銷活動開始于秋冬之交。
8．大量采用正式的宴會，邀請醫院、藥店的領導來參加宴會，以這種形式的促銷活動來介紹藥品。
媒介策略
1．當地的報紙為首選的媒介，按重要性依次為POP、TV、雜志、路牌、燈箱、霓虹燈。
2．我們最重要的策略是創造消費者對產品的緩釋配方和專治骨刺的認知。考慮到盡可能少的費用，因為當地報紙廣告可以最有效地傳達這些概念，所以我們選擇了當地報紙首選媒介。由于 POP廣告的可視性和有效性，我們選擇了它作為第二重要的媒介。
3．電視廣告的費用障礙使得我們只能把它用于營銷活動在目標城市的初期導人，而雜志、路牌、燈箱、霓虹燈用于維持品牌的認知。
創意策略
老的產品是用簡陋的紙袋封裝的，上面只有發明人的名稱作為藥品名稱，沒有包裝的設計。在對消費者的調查中，他們認為這完全是太平常的，沒有吸引力的包裝。所以我們的策略是把以下三點關鍵的要素結合起來以引起消費者的注意：
1．名字的改變，喚起消費者認為它有中國文化的意識。
2．重新定位后，用文案來解釋天和緩釋鎮痛的機理。
3．新包裝設計其中包括一個彩色的產品標志(Logo)，而這個 Logo已成為天和公司CI系統的一部分。新設計的彩球用來表明緩釋作用的原理。
產品重新命名：在中國，傳統的名字被證明更容易為中國消費者所接受，從這個意義上出發我們取了“天和骨通”這個名字，其中含有“天地人和”的含義。
重新定位：由于沒有一個競爭品牌提到“緩釋”配方，且由于“緩釋”含有新科技發明的含義，所以我們在活動中突出了這一點。以下這段文案“12小時不間斷提供藥力有效抑制骨刺疼痛”被用于所有廣告和促銷物品的標題上。
新包裝設計：新的包裝設計包括一個要變成企業Logo的和新的產品包裝設計，上面有很多彩色小球，亞里斯多德式的人體圖形以及世界地圖。
新促銷品設計：在印刷品和物品上，我們采用了“彩球”漂在一個女子的棵背上，以此來暗示藥品的滲透力。
成果的證據
1．在18個月內銷售收入達到了7000萬元人民幣。廣告和促銷費為500萬人民幣，我們使客戶的廣告支出小于收入的10％。
2．在北京、天津、廣州、杭州、石家莊等主要目標城市有63％的藥店，超過60％的醫院使用客戶的產品，超過了50％的目標。
3．品牌認知度在上述城市中的40—45歲的目標群中為52％，45歲以上的人為70％，也超過了目標。
4．在目標城市中60％的醫生處方治療骨刺的藥物時，首選“天和骨通”。
5．目標城市中65％的患者把它作為首選藥品。
