時間：2023-06-06 08:59:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國際市場資源戰略，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關鍵詞] 民營企業 國際市場 營銷戰略
一、民營企業進入國際市場的必要性
從歷史上看，民營企業在國際經濟發展中起到了重要的作用。它作為國民經濟的重要組成部分，一方面為社會提供了廣大的就業機會和渠道，另一方面是出口創匯和地方財政稅收的主要來源，同時也是活躍市場、推動市場發展的基本力量。在國際化、全球一體化發展中，民營企業將仍然發揮著巨大的作用。因此，民營企業有必要也應當成為經濟國際化進程中的一支重要力量。
從現狀看，全球經濟一體化已成為不可逆轉的趨勢?？鐕髽I之間的強強聯盟和大中小企業間的兼并和收購，都客觀地將許多民營企業推向了國際競爭的前線。因此，在這種情況下，民營企業不得不走出國門，積極主動地參與國際競爭。
從經濟學理論上看，參與國際分工是有效利用生產力，使得國際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利
用。因此，民營企業走向國際市場也是符合經濟發展規律的。
二、民營企業進入國際市場的SWOT分析
1.民營企業優勢分析
(1)組織結構簡單，管理層次少，對信息的共享程度高。
(2)信息傳遞速度快，反應敏捷。
(3)決策層的決策迅速有效，對市場機會把握能力較快。
(4)容易形成具有凝聚力的企業文化和團隊意識。
(5)經營方式靈活，適應能力強，轉變速度快。
2.民營企業劣勢分析
(1)獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國有大企業那樣得到銀行的大力支持。
(2)產品一般不具有核心競爭力，研發力量不足，技術改進能力差。
(3)沒有規范完整的管理體系，管理水平低。
(4)個人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來的風險。
3.民營企業的機會分析
(1)通過開拓國際市場避免單一國內市場經營帶來的風險。
(2)利用各國經濟發展的差異，延長企業產品的生命周期，尋求新的增長點。
(3)有利于提高產品和企業的知名度，同時通過國際競爭提高產品質量，增強企業競爭力。
(4)有利于吸收和引進國際先進理念、技術和管理經驗，推動企業的長遠戰略發展規劃。
4.民營企業的挑戰分析
(1)國際市場競爭較國內市場更為激烈。
(2)國際化競爭必將給民營企業帶來更大的資金壓力。
(3)國際市場的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營企業的經營風險。
(4)國際市場的殘酷競爭對民營企業的管理能力、生產能力、領導能力以及人才素質都是巨大的考驗。
從以上民營企業的SWOT分析中可以看出，盡管民營企業在加入國際市場競爭時必將面臨巨大的困難和挑戰，但只要選擇合適的戰略和策略，根據自身情況制定有效的方法，充分發揮自身的優勢，必將在國際市場中占有一席之地。
三、民營企業國際營銷理論及其啟示
1.國際產品生命周期理論及其啟示
(1)國際產品生命周期理論
國際產品生命周期理論，是針對國際市場營銷企業的對外投資和產品進入國際市場提出的，理論前提是貿易壁壘沒有嚴重阻礙國際貿易的正常進行，其代表人物是費農。該理論將國際營銷產品的生命周期分為三個階段：
①新產品階段：這一階段通常是首先在發達國家市場出現，創新國企業憑借產品的技術優勢，壟斷新產品的國際市場。
②成熟產品階段：隨著國內外市場對產品需求的增加，產品定型、技術擴散，國內外出現眾多生產商，產品進入成熟階段。
③標準化產品階段：這一階段中，產品及其生產技術已趨標準化，創新國技術優勢已經喪失，生產成本因素開始起主要決定作用。
由此可見，國際產品的競爭優勢隨著產品從創新階段經成熟階段進入標準化階段，相應地表現了從知識技術密集型優勢到資金密集型優勢再到勞動力密集型優勢的發展過程。
(2)國際產品生命周期理論的啟示
國際產品生命周期理論，要求企業制定市場營銷戰略時不僅要以本國市場狀況為基礎，還要考慮到同一產品在不同國家可能處于其生命周期的不同階段。該理論對中小企業的國際營銷有以下幾個方面的應用與啟示：
①進入目標市場區域時，善于利用產品國際市場生命周期不同階段之間的技術差和時間差。
②加強技術創新，延長產品生命周期。
③結合產品在不同國家的發展階段，選擇合適的營銷策略。
2.戰略營銷理論及其啟示
(1)戰略營銷理論
戰略營銷理論是由美國哈佛商學院教授邁克爾?波特研究和歸納提出，他將企業參與市場競爭通用的基本戰略分為三種：成本領先戰略，差異化戰略和集中戰略。
①成本領先戰略：即企業試圖變成行業內的低成本生產者。如果一個企業能獲得并保持一個整體成本領先地位，并能以行業平均成本水平或低于行業平均成本水平來為其產品定價，那么它將成為行業中高水平的經營者。
②差異化戰略：努力在被購買者認為極有價值的某些行業方向上做到高于其它企業，獲得并保持這種差異化的企業將會成為超過行業平均水平的先進經營者。
③集中戰略：實施此戰略的企業以選擇行業內很小的競爭范圍為基礎，選擇行業中的一個或一組細分市場，通過實施此戰略來擠走其它競爭者。
(2)戰略營銷理論啟示
戰略營銷理論要求企業在選擇進入目標市場時，應結合自身企業實際情況和目標市場的狀況，選擇適合自己的戰略或組合戰略，而切不可簡單地選擇價格戰，而是更多重視和借助于非價格因素。
①對本公司產品應有清晰的地位，并對企業產品進行設計，使其在目標顧客心目中占有獨特的位置。
②民營企業在進入國際市場時，應從自身資源出發，要將企業有限的資源用到最有優勢的項目上，在局部戰場中形成相對優勢。
四、民營企業進入國際市場策略
1.市場準入階段
一般來說，民營企業在開始涉足國際市場時，應考慮以下幾個問題：
(1)是否要進入國際市場；(2)進入哪些國際市場;(3)以什么產品進入目標市場;(4)如何進入目標市場
只有在準入階段思索、探討并通過實地調研認真地分析和解決好上述幾個問題，才能穩健地開拓國際市場。
2.市場占有階段策略
民營企業在經過市場準入階段之后，已對目標市場的法律、政治環境以及經濟發展水平有了初步的了解，并已選定了企業進入市場的產品，下一步是通過多種策略占領目標市場，提高市場占有率。
(1)市場填補戰略：選擇易于被大部分企業忽視，但有一定經濟效益的小型“縫隙”產品，充分發揮民營企業靈活性和適應性強的優勢，拾遺補漏，填補市場需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場占有率。
(2)市場集中戰略：即民營企業集中其有限資源集中到某些或某類產品上，做到“小而精，小而專”，使其在局部市場中占有強勢地位，占據市場份額。
(3)協作聯營戰略：即民營企業在國際市場開拓上往往由于資金、技術方面的限制受到發展上的制約，可選擇協作聯營戰略，與其它企業組成企業集團，形成聯合優勢。
(4)技術創新戰略：由于民營企業無法像國際大公司那樣投巨資進行技術開發、創新，但可以注重對批量小的專用產品或適用性技術的開發，并采用相關法律對其進行保護，在產品上做到差異化技術創新。
3.市場穩定階段策略
民營企業在國際市場上經過市場占有階段后，已占據一定的市場份額，必將受到其它競爭者的沖擊。因此，維護現有市場，制定行之有效的市場防御戰略就十分重要。
(1)努力降低成本，提高產品性價比。民營企業在市場穩定階段時，已經形成一定的規模效應，應充分利用規模效應帶來的成本下降，降低產品銷售價格。
(2)提高行業準入門檻。在穩定階段的民營企業，已在行業中具有一定的影響力，應注重對行業標準的制定，提高行業準入門檻，減少競爭對手的加入。
(3)加強技術創新，提高核心競爭力。該策略應為民營企業穩定市場份額的最為長遠的策略。民營企業在穩定階段，已完成了原始積累。為此，應投入部分資金用于對產品的技術創新，唯此才可提高產品的自身競爭力，才能立于不敗之地。
隨著國際化趨勢的不斷加強，民營企業與國際企業之間的合作和競爭已迫在局睫，民營企業唯有主動出擊，苦練內功，方能在“與狼共舞”中做到游刃有余。
參考文獻：
[1]菲利普?科特勒著，市場營銷管理(亞洲版)，中國人民大學出版社，1997年
[2]項保華著:企業戰略管理，科學出版社，1994
[3]龐躍輝著:中國企業怎樣打入國際市場，中國商人，2000
關鍵詞：供銷合作社；國際化；路徑
基金項目：安徽省人文社會科學基地研究項目（SK2013B003）；安徽財經大學基地項目“供銷社發展中的國際化問題研究”
中圖分類號：F324.9 文獻標識碼：A
原標題：供銷合作社國際化路徑研究
收錄日期：2014年9月16日
一、供銷合作社進出口現狀
2013年供銷系統銷售總額為32，128.5億元，同比增長24.2%。2013年進出口總額580.6億元，同比下降6.2%。其中，進口額227.5億元，下降27.8%；出口額353.1億元，增長16.2%。進出口額占銷售總額的比重為2.52%，出口額占銷售總額的比重為1.81%，進口額占銷售總額的比重為0.71%。由此可見，供銷系統對國際市場的關注較少，國外市場開發潛力巨大。
二、供銷社組織的特殊性與國際化優勢
（一）充分發揮供銷總社組織優勢，樹立良好國際形象。截至2013年12月底，全系統共有各類法人企業18，699個（不含基層社）。其中，省社所屬企業921個，省轄市社所屬企業3，002個，縣社所屬企業13，933個。有基層社21，769個，其中集體企業17，376個，有限責任公司780個，股份有限公司598個，股份合作公司1，706個，農民合作社757個，其他552個。平均每個經營實體進出口額為143.5萬元。
供銷合作總社與各經營實體之間或有控股關系，或有參股關系，或有行政管理關系，是國際合作社聯盟（ICA）副主席國和亞太地區主席國，此優勢是其他企業、集團甚至是跨國公司無法比擬的。在幫助下屬企業樹立國際形象，搭建進出口商品渠道上，供銷總社具有獨特的優勢。
（二）改變只促進國際交流現狀，要直接參與國際貿易主業務鏈。供銷總社在促進國際交流方面做出了突出貢獻，參加經貿合作研討會、舉辦國際性的農產品交易會、推動農業投資和技術合作等。但是，供銷總社其實一直游離在國際貿易主業務鏈之外，只是起推動、促合的作用，是以第三方身份出現的。然而，供銷總社更應將自身視為國際貿易中的經營實體，伴有事業單位的職能，這也正是供銷總社的優勢所在，即可以以自身信譽和官方名譽做擔保，促進下屬企業開拓國際市場。
（三）整合國內外資源，促進社屬企業國際貿易。供銷社系統的優勢在于對下屬經營實體的組織優勢，對內可以有針對性地展開國際貿易知識培訓，初步整合國內優勢資源，按照國際標準打造具有國際影響力的產品?？赏ㄟ^供銷社系統協同各下屬企業，統一品牌，突出優勢，推向國際市場。供銷總社也可發揮與國際組織交流的優勢，將國際信息介紹到國內，將渠道搭建到國外。以供銷總社為總平臺，了解國外市場，鋪設商品營銷渠道。
（四）瞄準國際市場，建立電商平臺。供銷總社的電商平臺應瞄準國際市場，將ICA所屬企業作為主要成員對象，打造ICA企業國際電商平臺。為ICA成員企業國際貿易服務，這是區別于其他電商平臺的所在，也是供銷總社開展國際電商平臺的優勢。
三、供銷社國際化戰略選擇
（一）初期以進出口為主，長期以資本整合為主。由于供銷社系統主要以國內市場為主，且以農產品交易為主要業務。國際化稍顯落后。社屬企業的國際化視野和知識較為缺乏。供銷社國際化戰略初期，可以進出口為主要業務。先由供銷總社整合系統內優勢產品，統一品牌和標準，改變單打獨斗的局面，以供銷總社的國際化影響力，打開國際市場，尋找國際商和經銷商。同時，應盡快建立國際合作社電商平臺，以此促進國際合作社組織產品貿易。
長期內，供銷社應立足整合國際資源，吸引國際資本，或推動資本進入國際市場，重視資本在農業及其他產業中的主導力，參與重大合作項目的投資、開發。
（二）不以貼牌為主要路徑，以多種形式進入國際市場。我國20世紀80年代開始，企業進入國際市場的主要途徑是“貼牌”，我國勞動力成本不斷上升，“貼牌”戰略必須轉型。供銷社應以產業鏈整合為優勢，打造價值鏈上端產品，力爭處于“微笑曲線”的上游。
供銷社可以“并購”、“合資”、“控股”、“電商”、“代購”等多種形式進入國際市場，代工只是其中一種形式，且已成明日黃花。供銷社應以打造優勢品牌為主要目的，以整合系統內資源為主要手段。
（三）重視國際化人才培養，加大系統內國際貿易培訓。人才戰略是任何戰略的基礎和關鍵，供銷社國際化道路是個長期的過程，只有人力資本的積累才能促進長期的發展。系統內的組織優勢為人才培養提供了基礎。國際化人才培養與其他業務培訓不同，必須有針對性地進行培訓，而不需要所有社屬企業都參與。這樣做既能節約成本，又能增強培訓效果。制定人才培養五年期戰略規劃，以實際操作為主要培訓方式，開拓社屬企業管理人員視野、提升管理人員國際化認識。
關鍵詞：工業產品 汽車零部件 本土化 國際營銷
一、本土化國際營銷的研究現狀
國際營銷戰略本土化指為每個市場使用量身定做的產品、價格、分銷和促銷計劃（Shoham， 1996）。
在國際營銷文獻中，本土化指營銷計劃和營銷流程兩個方面。營銷計劃與營銷組合變量相關聯，而營銷流程指幫公司開發和實現營銷計劃的工具。Hill 和 Still 建議跨國公司對營銷戰略根據東道國的習慣和文化的不同進行調整以增強市場地位。
Boddewyn和Picard （1986） 聲稱有三個標準化的障礙：（1）喜好、習慣、規章和技術要求的國家差異，（2）競爭，（3）國際市場的經濟條件。
科特勒（1986） 敘述了國際市場中的三大本土化的推動力量：（1）不同國家對于特殊產品特色的不同客戶要求，（2）國際市場中客戶購買習慣和資源的不同，（3）環境的不同，比如政府規章、天氣和國際市場的競爭。
本土化營銷戰略有三個主要推動力。價格歧視在國家間的同質性低于國內的水平時發生。
支持本土化戰略的人宣稱盡管全球一體化趨勢，不同國家的維度有必要對公司的營銷戰略進行本土化調整以適應每一個外國市場的不同特質的環境（Terpstra & Sarathy， 2000）。
Yip（2003）強調全球化營銷不是營銷流程的標準化。營銷組合的因素比如產品設計、產品的品牌、廣告、促銷和分銷應該是靈活的，部分因素可以比其它更全球化。
營銷戰略的標準化受公司、產品、工業、和環境因素的影響（Cavusgil et al.， 1993）。
總之，國際營銷戰略的本土化指客戶化產品、價格、促銷和分銷策略。調整策略的主要推動力是定位、沖突理論和戰略靈活性。
二、本土化國際營銷的影響因素
1.公司因素
國際經驗指公司作為國際業務的一員累積的經驗水平（Cavusgil&Zou，1994）。國際經驗允許公司根據不同市場的不同之處，用一個修正過的營銷戰略來對不同國際市場的特質做出反應。
產品種類指國際市場的產品是工業品還是消費品（Akaah，1991）。在營銷文獻中達到共識的是消費品比工業產品比更適合本土化市場戰略，因為消費品對文化更敏感（Akaah，1991）。工業品一般滿足公司同質性的需求而消費品滿足個人獨特需求（Johnson&Arunthanes，1995）。
2.工業因素
技術含量。技術含量低或傳統產品如衣服、食物、化妝品、家用清潔用具較為適合本土化營銷戰略，因為此類產品更加敏感，受每個國家顧客的口味、風俗和習慣的影響（Cavusgil&Zou， 1994）。
競爭程度。國際貿易中必然存在競爭，公司需要調整國際營銷戰略來精確滿足顧客的口味和需求，以便比競爭者獲得更有利的地位（Cavusgil，1993）。
3.出口市場因素
政府規章。政府規章如產品標準、專利、關稅、非關稅壁壘和政府參與度會影國際營銷戰略的各個方面，所以有必要在國際市場中調整營銷策略（Jain，1989）。
文化差異。文化定義為使用文字或其他方式對整個社會的傳承，包括傳統、習慣、宗教、文化、藝術和語言（Jeannett & Hennessey，2001）。在國際環境中，營銷經理要理解文化對國外市場的消費習慣產生的影響，因為這會影響國際營銷戰略（Jeannet & Hennessey，2001）。
經濟差異。Buzzell（1968）認為國內外經濟階段和工業發展的差異會對營銷戰略的調整程度有影響。特定市場的經濟發展對消費者可接受價格產生限制，這也阻止公司使用相同價格策略（Baalbaki & Malhotra，1993）。
原產國的相對形象。原產國的相對形象指生產場所對產品評價所影響的程度（Albaum， Strandskov， & Duerr，2002）。原產國使顧客對產品的感知和評價產生影響（Baalbaki & Malhotra，1993）。
自然條件。國家的自然條件指氣候、地理、資源、住宅和辦公大樓的尺寸（Jain，1989）。本國和外國市場的差異影響標準化營銷戰略的可能性（Jain r，1989）。市場間的氣候差異迫使公司使用本土化國際營銷策略來適應當地市場條件，并引起產品調整和價格調整（Cavusgil，1988）。
市場結構。市場結構指用于創造、開發和服務的機構和功能，包括零售商、批發商、銷售中介、倉儲、運輸、信用、媒體及其他（Jain，1989）。營銷計劃的標準化程度受市場結構的可得性和表現的限制。
三、本土化國際營銷的路徑
1.對跨國公司的產品進行本土化，首先可將總體產品特征分為外部特征和內部特征。其次研究包裝的要素，如外觀、尺寸、顏色、型號；再次要關注標簽，包括語言、標志、文字、指導；最后分析品牌要素如名字、語言、商標、布置等。
2.在海外市場一般來說調整程度最大的是與產品特征相關的要素，如研發、質量和特性（Baalbaki and Malhotra r，1995）；包裝是改變的第二大領域（Hill and Still， 1984）；第三大領域是標簽（Hill and Still， 1984； Ward 1973）；另外，跨國公司試圖改變產品的尺寸，這樣費用最低，易于制造，最終目標是保持價格優勢和海外市場。（Kacker， 1972； Ward， 1973）。
四、本土化國際營銷及路徑的小結
國際營銷戰略的本土化指客戶化產品、價格、促銷和分銷策略。調整策略的主要推動力是定位、沖突理論和戰略靈活性。在標準化國際營銷不適合的情況下，本土化國際營銷是必然選擇?；ㄗ钚〉某杀?，冒最小的風險，適當對產品內外特征、包裝、標簽、品牌等要素進行調整，贏得海外市場顧客的滿意，這是進行國際營銷的一個重要途徑。
參考文獻：
[1]Alashban， A.A.Hayers，L.A Zinkahan， G.M.&Balazs， A.L.（2002）. International brand-name standardization/adaption： Antecedents and consequences. Journal of International Marketing. 10（3），22-48
[2]Baalbaki，I.B.，Malhotra， N.K.（1995）. Standardization versus customization in international marketing： An investigation using bridging conjoint analysis. Journal of the Academy of Marketing Science， 23（3）， 182-194
關鍵詞：項目化教學；高職；國際市場營銷；課程設計
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）01-0213-02
教育部2006年出臺的《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中明確提出了“要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點，帶動專業調整與建設，引導課程設置、教學內容和教學方法的改革”。工學結合的高職人才培養模式是一種以應用型職業人才培養為主要目的的教育模式。而項目教學是貫徹工學結合的教育理念，開展工學結合教學模式的重要策略和方法。
一、高職項目化教學的特點
1.項目教學充分體現以學生為中心的現代教學理念。在傳統的課堂教學中，教師是整個教學活動的中心，學生只是被動的接受老師所傳授的知識，知識的輸入和輸出并沒有存在一個質的飛躍。在項目教學中，老師是主導，學生是核心，學生會通過項目的實施，掌握自己所學的知識和技能，并在項目實施過程中，不斷學習和克服困難，最終完成項目任務，讓學生在自己動手實踐的過程中完成知識和技能的提升。
2.項目教學能將學習目標和社會工作崗位需求結合在一起。高職教育注重學生技能的培養，而這種技能的培養就需要充分關注社會工作崗位需求，項目教學能夠將所學知識和目標與社會工作崗位需求結合在一起，提升學生融入社會的能力。
3.項目教學能體現培養學生的創造性。項目教學本身就是一種創造性學習。在特定的情境和過程中培養學生的創新意識、創新精神和創造才能。在項目實施的過程當中，學生會觸碰到很多課本中沒有的知識，需要學生不斷地變換思維方式去認識問題、分析問題和解決問題，需要學生大膽地去想象，提出創造性的見解。而且項目教學的結果相對學生自己來說可能是首次發現的知識，結果主要不是知識的積累，而是創新能力的提高。
4.項目教學能帶動學生更多的自主性、積極性和趣味性。在項目教學的實施過程中，尤為重要的環節是學生小組討論，確定感興趣的項目主題，并自主決定用何種策略、何種方式、何種方法，最充分地利用所獲得的各種資源開展項目的具體工作，并制訂完成項目的具體實施方案。所以，從策劃到實施整個過程都需要學生自主做出選擇。在開展項目時，由于知識與工作任務緊密聯系，他們能夠看到所學的知識對于完成工作任務的有效性，能夠極大地激發他們的學習興趣，使他們更有積極性的投入到項目的策劃和實施過程當中。
二、高職項目化教學設計的原則
1.以學生為中心的原則。在項目教學中，學生是項目任務完成的主體，教師主要起指導、輔助、協調和監督的作用，學生通過自己所學的知識和技能參與項目任務的實施，在項目任務的實施過程中學生也通過不斷學習和實踐克服項目任務中的困難，最終完成項目任務。
2.以實踐為中心的原則。項目教學旨在將實踐引入教學中，使學生主要通過實踐來掌握知識和技能。在項目開發設計中，要盡量設計一些實踐性強的項目任務，讓學生自己去探究和學習知識，使學生在知識的學習過程中體驗學習研究的樂趣，掌握學習和工作的方法。
3.開放性原則。在項目開發過程中需要教師、學生、企業人員、家長等一起參與，多方參與可以大大提高項目的實踐性、科學性和可行性。在項目完成后，教師和學生可以根據項目完成中出現的各種情況對項目進行重新調整修訂，使項目在執行過程中操作性、科學性更強。
4.適度性原則。項目教學也應該綜合考慮項目任務實施的各種資源條件，比如時間、場所、教師、學生、社會資源、項目費用等，應該預測項目實施中所需要的資源以及各種資源的限制。
三、高職國際市場營銷的項目化教學課程設計
國際市場營銷是市場營銷在國際市場的延伸。隨著我國加入WTO，更多的國際營銷企業走進來和更多的我國跨國公司走出去，使得對國際營銷方面人才的需求越來越多。通過本課程學習，幫助學生掌握現代國際市場營銷的基本原理，培養學生的國際市場營銷實戰才干，使學生能運用所學的理論知識，具備進行國際市場營銷策劃的能力；具備進行國際市場研究的能力；具備制定國際經營戰略，選擇國際目標市場并進行市場定位的能力；具備進行國際市場產品決策、定價決策、分銷決策、促銷決策等方面的能力；提高分析和處理國際市場營銷問題的綜合能力和實踐能力。所以，根據我們的教學目標，主要設置以下十個項目。
項目一 國際營銷觀念認知
項目目標和要求：通過本項目的學習能將營銷活動運用于生活，能舉例說明國際市場營銷觀念，能夠對國際市場營銷職業活動有整體的認識。本項目要求學生通過調查沃爾瑪國際營銷中的營銷觀念或者調查星巴克的社會責任執行情況，進一步了解企業的國際營銷觀念。
項目二 國際營銷環境分析與認知
項目目標和要求：通過本項目學習，能舉例說明宏觀環境對國際市場營銷活動的影響，能舉例說明微觀環境對營銷活動的影響，能對國際市場營銷環境分析工作有整體認識。本項目要求學生選擇一個國際營銷企業，分析這個企業所面臨的國際營銷環境。
項目三 國際市場購買者的認識與分析
項目目標和要求：通過本項目學習，能夠認識國際市場的購買者，能列出購買者的影響因素，能舉例說明國際市場購買者的購買決策過程對營銷的影響。本項目要求學生搜集資料比較分析中國香港、日本、美國等國家的消費者購買特點。
項目四 國際市場進入戰略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能認識進入國際市場的戰略要素，能對進入國際市場的模式進行分析，能對影響國際進入模式選擇的因素進行分析。本項目要求學生搜集資料研究迪斯尼進入香港市場的模式。
項目五 國際目標市場戰略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能認識國際市場細分的意義，能設計市場細分方案，根據項目要求進行國際市場細分，能認識市場定位，組織國際市場定位工作。本項目要求學生分析海飛絲的國際市場細分、目標市場的選擇和國際市場定位。
項目六 國際競爭戰略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能認識國際市場競爭者，能舉例評價國際市場競爭者的優勢和劣勢，能對國際市場競爭者策略進行分析，能夠設計競爭策略。本項目要求學生分析海爾進入國際市場的競爭戰略。
項目七 國際市場產品策略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能認識國際市場產品的標準化和差異化，能認識產品策略分析的含義，能對國際市場產品生命周期進行分析，能進行國際市場產品形象的策劃與設計。本項目要求學生通過實地考察或二手資料的搜集研究某品牌手機、某品牌化妝品、某品牌手表的產品策略。
項目八 國際市場價格策略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能了解和熟悉國際營銷產品定價所特有的一些影響因素及價格構成，熟悉掌握國際營銷中價格策略的運用以及出口產品定價、國際企業定價所面臨的主要問題和解決對策。本項目要求學生自己選擇一個國際營銷企業，去了解這個企業的產品策略的制定和實施情況。
項目九 國際市場分銷策略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，掌握國際營銷分銷策略的相關概念和基本理論，同時結合相關案例教學，能夠對現實經濟生活中國際營銷分銷渠道的設計和管理進行正確的分析。本項目要求學生通過實地調查或搜集二手資料了解寶潔公司的分銷渠道策略。
項目十 ？搖國際市場促銷策略的分析與制定
項目目標和要求：通過本項目學習，能夠在明確國際營銷促銷策略的種類和特點的基礎上，全面掌握國際營銷促銷管理方面的系統知識，并且能緊密結合國際市場營銷環境的巨大差異，對國際營銷促銷策略技巧加以靈活應用。本項目要求學生搜集資料分析研究聯合利華所采用的促銷策略。
當然，除了教學目標的確定外，在教學設計環節，我們還通過考慮工作量、時間和每個學生最大參與程度等因素設計學生分組，確定5～6人一組效果較好。各組還需要推薦一名牽頭人與老師聯系和協調組內分工進度等。在項目完成之后，學生還需要通過提交書面報告或口頭報告的形式展示他們的研究成果，老師和學生共同打分評價，發現問題，尋找差距，相互交流，共同進步。
參考文獻：
[1]楊文明.高職項目教學理論與行動研究[M].北京：科學出版社，2008：96-99.
關鍵詞:中小企業;國際化經營;戰略
中圖分類號:F27
文獻標識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)23-0034-02
目前,中小企業是我國國民經濟和社會發展的重要力量,中小企業創造的最終產品和服務價值相當于國內生產總值的60%左右,納稅額為國家稅收總額的50%左右,提供了近80%以上的城鎮就業崗位。在2008年底和2009年上半的金融危機中,中國的中小企業遭受了較大沖擊,特別是對于外向度較高和勞動密集型的中小企業影響尤其嚴重。現在金融危機對實體經濟的影響正在消退,全球經濟正在逐漸恢復,但在危機中投入的大量貨幣正在形成通脹的壓力,各國企業面臨重新調整產業結構和商業模式,中國中小企業如何發現并把握國際市場的機遇與挑戰,如何借助自身的優勢,在新的經濟增長形勢下獲得高速的發展,這已成為當前需解決的問題。正是基于這種背景,分析了我國中小企業國際化經營中所面臨問題,對中小企業進行國際化經營的戰略選擇提出了一些建議。
1中小企業國際化經營的必然性
1.1經濟全球化為中小企業國際化經營帶來了新的機遇
經濟全球化是世界生產力發展的必然結果,加速生產要素的國際流動為我國利用世界各地的資源進行生產和經營創造了條件。經濟全球化拓寬了中小企業國際化成長路徑,世界統一的大市場和區域市場正在形成,為中小企業國際化發展帶來機遇。我國加入WTO正式成為WTO成員國,WTO規則和協議以及國際慣例改善了中小企業發展的國際制度環境,國際貿易發展迅速,自由化程度提高,有利于中小企業在全球市場上組合資源和開展營銷,這要求我國中小企業經營者具有全球眼光,實現經營思想和經營理念的徹底改變。
1.2知識經濟時代為中小企業國際化經營提供了新的動力
隨著知識經濟時代的到來,主要是知識產業的崛起,計算機技術與通訊技術的結合,使得世界更加開放,全球競爭日益激烈。世界市場上的國際競爭主要表現為效率的競爭、質量的競爭,勝敗關鍵取決于企業的競爭力,而不在于企業規模的大小?，F代社會經濟的發展表明,中小企業具有產業規模小、資本和技術構成低、數量眾多、分布面廣、經營靈活、形式多樣等特點,隨著知識經濟時代,中小企業不斷進行技術創新和組織創新,逐漸成為一國經濟增長的重要支持力量。
1.3電子商務的興起和發展為中小企業注入了新的活力
電子商務和計算機網絡改變了信息的傳遞方式,減少了信息傳遞的層次,使高層決策者與基層執行者可以很容易地進行面對面的溝通,更容易從實際出發及時進行決策,提高了企業管理的效率。中小企業可以充分利用網絡的虛擬信息技術,從信息管理的各個方面把小企業做大、做強,使中小企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。另外,企業還可以通過電子商務平臺將網絡信息及時宣傳自己的產品信息,將產品在第一時間投放市場,開拓國際市場,還可以與客戶保持實時的溝通,為客戶提供更優質的服務。
1.4我國政府對中小企業國際化經營提供的政策支持
中小企業對于擴大就業、發展外貿、加快經濟增長有著重要的作用。我國政府制定了一系列鼓勵和支持中小企業發展的政策,尤其鼓勵外向型中小企業的發展。《中華人民共和國中小企業促進法》的頒布實施,一系列鼓勵和支持企業外向型發展的政策相繼出臺,這些都為中小企業的國際化經營創造了良好的政策支持,對中小企業的外貿出口、海外投資,在資金、外匯管理、出口退稅等方面給予優惠。
2中小企業國際化經營存在的問題
2.1開拓國際市場的能力差,經營管理水平低
中小企業開拓國際市場的綜合能力還存在諸多欠缺,經營管理水平低,都嚴重地阻礙了中小企業走向國際市場的道路。中小企業的資源有限,企業的整體素質還有待進一步的提高,對國際市場的開發能力尚顯不足,而且中小企業的管理水平跟不上迅速發展的形勢,對于國際市場上不斷出現的新問題還缺乏處理的經驗。
2.2產品科技含量低,缺乏國際競爭力
產品的核心競爭力源于科技創新,但我國中小企業擁有的先進設備較少、技術創新能力較差、產品科技含量低。結果我國大部分中小企業生產的產品往往在國際市場上價格較低,這就導致了國際市場所在國的反傾銷行為,甚至一些產品在海外市場上的市場份額越來越小。因此,提升產品的科技含量已成為我國中小企業國際化經營的必然選擇。
2.3缺乏有經驗的外貿經營管理人才
外貿經營是一項相當復雜的工作,需要有深遠的戰略視野和敏銳的市場眼光,并且掌握豐富的操作實務知識,熟悉國際市場的法律和法規的復合型經營管理人才,相對大型企業來說,中小企業實力薄弱,待遇和福利不及國有大型企業,不僅難以吸引到高素質國際型管理經營人才,而且人才流失的現象也比較嚴重。
2.4缺乏融資渠道,籌資比較困難
中小企業國際化經營需要有資金的支持,在自有資金十分有限的情況下,必須尋求外部資金來彌補自身的資金缺口。但由于中小企業可抵押資本實力較弱,信用等級偏低,要想取得銀行貸款,難度相對較大。據中國中小企業協會提供的一項數據顯示,我國每年都有35%左右的中小企業關門倒閉,其中的60%多是由于融資困難所致。
3中小企業國際化經營的戰略選擇
3.1品牌戰略
品牌是企業無形資產的重要組成部分,尤其在產品技術與質量水平差不多的企業之間競爭中,品牌往往會成為消費者選擇的依據。中小企業產品在國外市場與當地本土產品的競爭中,在價格和質量相同的情況下,消費者更青睞于本土產品。因此,塑造和培養高附加值的國際品牌,就成為中國企業在激烈的國際競爭中成功搏殺的關鍵。
3.1.1貼牌生產
貼牌生產(OEM),即一些大企業利用自己掌握的核心技術,只是負責設計和開發新產品,控制銷售渠道,具體的生產制造流程交由別的中小企業完成,承接生產業務的中小企業就被稱為OEM廠商,生產出來的產品被稱作OEM產品,產品上不加注制造企業的任何標識,而是按照品牌所有方的要求加注指定的品牌。我國中小企業應借OEM使產品走出國門之機搜集海外市場的信息,了解對方國家消費者的消費習慣,熟悉國際競爭相關法律法規。根據這些最新的市場信息及時調整自主業務,促使企業改進生產質量,提高國際市場上的營銷能力。
3.1.2創立品牌
創立品牌需要投入大量的人力、物力、財力,是一項花費大、時間長、風險高的投資項目。作為中小企業在品牌創立和推廣的初始階段,可以通過商品輸出,利用外國商家的營銷渠道來創建和擴大品牌的影響力。隨著產品不斷地深入國際市場,企業也要不斷改進產品的質量和提高服務水平,提升品牌的形象,最終贏得消費者的信任。
3.2差異化戰略
差異化戰略是指為使企業產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別,以獲得競爭優勢而采取的戰略。差異化戰略的方法多種多樣,如產品的差異化、服務差異化等。
3.2.1差異化的產品
產品是企業進行國際化經營的核心。我國中小企業在制定產品策略時,應注重培養企業的核心競爭能力,形成企業的競爭優勢。我國中小企業自身規模較小,無法產生規模經濟效應,成本很難大幅度降低,因此,中小企業可以從差異化經營上下功夫,使其產品具有相對的獨特性和差異性。
3.2.2市場區域的選擇
中小企業的小批量制造技術和產品價格較低等因素適合發展中國家市場的需要,因而,中小企業可選擇這樣的一些國家和地區市場。近年來,一些發展中國家和地區實施優惠的開放政策,中國中小企業可抓住該地區實施的優惠政策的機會進行跨國經營;同時,東歐、中亞等作為中國的近鄰與傳統友好國家,中小企業也可以發揮其優勢,積極向東歐等國的市場進一步開拓。
3.3地域集群化戰略
邁克爾?波特對中小企業集群的定義是某一特定產業的中小企業和機構大量聚集于某一特定地區,形成一個穩定、持續的競爭優勢的集合體。由于中國所特有的文化和人文情結,各行各業的中小企業通過地域、血緣構成一個較完整的分工網絡,形成大大小小的企業地域集群,每個企業只專業化生產一、兩種成本最低的零部件。中小企業通過集群的形式規范品質標準、統一營銷、共用商標、共享集群信譽等“集群效應”,獲取單個中小企業很難具有的差異化優勢,這樣既可以增強產品的國際競爭力,又可以避免中小企業各自為政所造成的惡性價格的競爭和資源的浪費現象的發生。
3.4人才戰略
中小企業開拓國際市場,開展國際化經營管理,不僅需要金融、法律、財務、技術、營銷等方面的專業人才,更需要具備立足國際市場的戰略思想和熟悉現代企業經營管理的復合型國際化人才。目前,市場的競爭實質上就是人才的競爭,這樣復合型的人才更是企業爭奪的焦點,中小企業要想獲得長遠的發展更要不惜余力爭取到優秀的人才。企業可以通過為這樣的人才提供施展能力的舞臺以及為他們提供具有競爭力的薪酬和福利等方式來招聘一些優秀的國際人才。另外,企業必須重視對東道國本土人才的利用,這一方面是由于我國企業在產品研發人才和市場營銷人才方面的相對短缺,另一方面是由于東道國本土人才更加熟悉本土市場,熟悉當地的消費習慣和相關的國際貿易法律法規,能更快地對本國市場需求的變化做出反應。
參考文獻
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一、建材企業營銷戰略概述
建材企業營銷是指建材企業根據不同市場的不同需求，通過對自身實際情況與市場接納的評估，有計劃、有目的地引導和服務市場，進而實現自己經營目標的一種戰略手段。建材行業市場是千變萬化的，隨著替代品的不斷出現，消費者產品需求快速更新換代及高低端建材需求的不斷變化都為建材行業的營銷策略的制定帶來了極大的困難，為建材企業的可持續健康發展帶來了不穩定因素。在國際市場的規則制度要求中，建材行業出現了以下特點：第一，建材企業的發展與建筑行業的技術創新有著重要聯系，建筑材料、建筑風格的變化直接影響到建材行業產品的生產與銷售；第二，國際建材市場對產品技術含量要求極高，高新科技建材企業更容易適應并取得了極為優秀的成就；第三，國際市場建材行業更加人性化，強調人與建材的和諧共存，強調建材的綠色環保，尊重人的生理和心理上的滿足。無毒、無味、無刺激的綠色建材在國際經營銷售中的比例不斷增加；第四，在國際市場中，建材行業的產品外延得到進一步延伸，市場對微層面建材的需求不斷提升，藝術性裝飾及高科技、多功能建筑產品出現供不應求的局面。我國建材行業想要在國際市場獲得一席之地，增強企業自身的國際競爭力，以上四方面都是企業必須要重點考慮的。
二、我國建材行業在國際市場中遇到了挑戰與問題
隨著我國加入WTO世界貿易組織，建材企業也迎來了快速發展的新動力，注入了新的活力。積極融入建材新技術革命的浪潮中，努力由高數量化生產方式向高質量化生產方式轉變，側重企業經營方式的集約化、信息化管理，加大對企業產品技術創新的投入，有機無機復合技術、光催化技術、太陽能技術、稀土激活技術等已經在眾多企業得到了實際運用，并取得了令人矚目的成就。但是，在國際市場中我國的企業營銷仍面臨著諸多問題。首先，我國在進入WTO世界貿易組織后，在國內關稅削減的情況下，導致大量國外知名建材企業的進入，從而加劇了建材業的市場競爭力度，使得許多有實力的國內建材企業不得不減緩進軍國際市場的步伐，在國際市場營銷上的投入十分有限。同時，WTO協定要求取消被禁止的出口補貼，這大大增加了建材企業的出口成本，降低了建材企業在國際市場營銷中的競爭力。其次，在國際市場中，參與國際購買的企業一般都具有比較突出的企業實力，這些企業對建材產品的購買大多數是高數量、高投入，這也就意味著在對建材企業選擇時有著獨特的品牌、價值、渠道的決策機制，作為國際市場新型參與者的建材企業的營銷戰略難以在短時間內取得理想成績，加重了建材企業短期經營發展負擔，影響了企業推動產品營銷的積極性和創造性。最后，在國際市場營銷中，品牌的積極效應是實現營銷目的的主要手段，而我國大部分建材企業恰恰缺少品牌國際影響力，很難有目的性、選擇性地制定營銷戰略。建材產品的多樣性，決定了營銷對象的多元化與復雜化，增加了營銷工作的工作數量，擴大了營銷投入力度，加大了營銷針對性計劃的制定難度。
三、解決國際市場建材企業營銷問題的對策研究
1.改變傳統生產導向營銷模式，學習先進國際市場營銷手段。國內大部分建材企業都混淆了銷售與營銷的概念，銷售是以賣方為主，主要是將自己已經生產好的產品賣出去，以獲得企業經營發展的資金和利潤。而營銷是根據客戶對產品的需求來設計產品、強化質量、進行價格商議、拓寬銷售渠道的一種發展戰略。我國建材行業是隨著我國房地產行業的繁榮而興起的，內部的需求極大地推動了建材企業的進步與快速發展，擴大了建材企業經營生產規模，這也就意味著我國建材行業長期處于供不應求的銷售環境中。在建材企業營銷策略的規劃制定中，我國建材企業整體都是停留在生產導向與銷售導向階段，也就是說，企業的營銷戰略只以生產和銷售作為企業營銷的基本思想，要求購買者按照企業生產什么，就買什么，企業銷售什么，就用什么。但是，在國際市場中眾多國際性建材企業更加側重市場的導向作用，企業營銷策略的制定完全以市場為核心，在企業生產經營過程中貫徹顧客是上帝，顧客的需求是企業生產動力的觀念，這樣才能真正使企業適應時代的變化發展，才能真正的在國際市場中發展壯大，成為國際性知名企業。
2.對內追求整體營銷的實現，對外尋求協作營銷空間。進入國際市場后，我國的建材企業面臨著產品品牌不響亮，產品低質量等負面評價以及受到國際企業不斷排擠的企業營銷困境，在這一環境下，建材企業必須對內加強企業自身建設，對外尋求同類企業合作。在企業內部，強化企業各職能部門的營銷合作意識，加大對企業員工的營銷文化教育，將企業營銷作為一種企業文化傳承下去，形成企業內部整體的共同營銷力，使員工在各自的本職工作中不斷滲透企業營銷影響，形成潛在優質品牌服務效應，通過保障老顧客拓展新顧客渠道，實現企業自身經營目標。在企業外部，由于國際建材巨頭的競爭與擠壓，我國建材企業在國際市場的生存空間極為狹小，同時，由于進入國際市場時間短、規模相對較小，許多大型建材訂單單獨企業無法自己完成。所以，需求同類建材銷售企業外部營銷合作，增加國際市場營銷影響力，從而達到企業自身外部營銷目標是十分有必要的。
3.精選市場營銷戰略，需求市場空白營銷空間。在全面認清我國建材企業在國際市場的現狀及困境的現實后，要根據企業自身實際情況改變傳統企業市場營銷戰略。與國際性建材企業相比，我國一般建材企業生產銷售規模較小，人力財力資源有限，整體競爭力較弱，開創新型建材戰略目標實力不足。所以，在國際市場營銷中，我國建材企業可以由小做大，先行著重關注國際企業不重視的小批量、多品種、微規模、低收益的營銷市場。企業在產品生產營銷過程中只要符合本企業性質要求的，將企業收益放在第二位，主要滿足客戶需求。以小型營銷市場進軍中高級營銷市場，一步一個腳印，善于尋找和抓住營銷機會，在實際生產銷售中不斷擴大企業的國際影響力和知名度，不斷提高企業專業化程度以及增加產品種類質量。
四、結語
在我國建材企業進入國際市場后，面臨著眾多的機遇與挑戰，想要在復雜激烈的國際市場競爭中脫穎而出，完成企業自身的經營目標，進而贏得最終的勝利，就必須改變傳統的市場營銷觀念，豐富營銷手段和策略。根據企業實際情況并充分結合國際市場需求和特點，合理規劃市場營銷戰略，才能在國際市場達到最佳的企業經營效果。
作者：和麗珍 單位：燕山大學經濟管理學院
關鍵詞中小企業戰略聯盟國際化經營
中圖分類號F276.3文獻標識碼A
我國中小企業在實施“走出去”戰略過程中將面臨著許多難題，特別是在同一些發達國家先進企業的競爭中，無論是在資金、技術、人才還是在管理等方面都處于下風。而同世界上相關企業結成戰略聯盟，由此實現“走出去”戰略是最佳的選擇。
1實施“走出去”戰略的意義
1.1實施“走出去”戰略的必要性
（1）實施“走出去”戰略，是促進經濟結構戰略性調整的需要。我國應充分利用國際國內兩個市場兩種資源，發揮比較優勢，推動有條件的企業以成熟技術和設備開展對外投資合作，促進經濟結構調整和產業升級，同時有利于我國集中力量發展高新技術產業和新興產業。
（2）實施“走出去”戰略，是擴大出口、開拓國際市場的需要。要抓住加入世貿組織的機遇，加快實施“走出去”戰略，帶動貨物、技術和服務出口，提高國際市場占有率，在國際分工與合作中取得有利地位。
（3）實施“走出去”戰略，是積極主動參與經濟全球化、順應世界經濟發展趨勢的需要。我國企業主動“走出去”參與國際經濟競爭與合作，在世界范圍內從資金、市場、資源的合理配置中分享所獲得的效益，從而不斷增強我國的綜合國力。
（4）實施“走出去”戰略，是培育我國跨國公司的需要。中國企業要在經濟全球化加速發展的進程中更好地參與國際競爭與合作，必須面向世界，“走出去”開展跨國經營，在全球范圍內優化配置資源，到國際市場求生存、謀發展。
1.2實施“走出去戰略”的緊迫性
（1）我國內部資源短缺與快速發展的國民經濟之間的矛盾。據統計，在我國45種主要礦產中已探明儲量1／3不能滿足需要，到2010年近1／2儲量出現缺口，海外戰略資源的開發與投資已成為國民經濟發展的出路之一。
（2）我國部分產業技術、設備、產品過剩，市場不足，生產能力過剩。國內有限的市場已不能滿足部分企業的發展，向海外市場擴張已成為企業生存與發展的必須。
（3）加強初級產品貿易和經濟技術的國際合作的日益發展的需要。
（4）國際經濟一體化進程的加快，使中國企業面臨著國際大循環背景下的競爭，能否成為這種國際分工的一環并參與整個進程，是對我國企業發展能力的嚴峻考驗。
（5）要在“走出去”戰略中了解國際市場價格和市場趨勢，從而進一步擴大和利用境外市場，以增強中小企業國際競爭力。
2實施“走出去”戰略的困境
首先，我國中小企業不僅要與國內企業競爭還要同一些發達國家先進企業競爭，在國際化經營的過程中，中小企業缺乏資金支持，融資相當困難，資金短缺，生產能力不能充分有效地發揮。其次，在產品技術日益分散化、復雜化的今天，新產品、新技術的研究和開發需要大量時間和成本投入，且具有很高風險。企業單純依靠自己能力已經很難掌握競爭的主動權。第三，我國大部分中小企業對外投資經驗不足，缺少精通國際間資本運作的管理人才。第四，目前，貿易壁壘對我國中小企業的影響逐漸減弱，取而代之的是綠色技術壁壘。
3戰略聯盟是實施“走出去”戰略的最佳途徑
我國中小企業實施“走出去”戰略的途徑主要有四：兼并與收購、依靠企業自身資源進行擴張、合資、戰略聯盟。
3.1兼并與收購
采取并購的方式，雖然能使跨國公司繞過關稅壁壘和配額限制，省掉建廠時間，迅速進入相應的市場，獲取天然資源和原材料、企業的技術人員和管理人員以及他們所掌握和積累的產品、技術和管理方法，有利于降低經營風險。但是，公司治理結構不清、文化沖突和利益調整難以協調的問題是企業并購過程中遇到的共同問題。美國著名企業管理機構科爾尼公司多年的統計數據顯示，只有20%的并購案例能夠實現最初的設想，大部分的并購都以失敗告終。同時，并購需要大量的資金與先進的管理技術，而這些都不是我國中小企業的擅長。因此，并購不是我國中小企業實施“走出去”戰略好的選擇。
3.2靠自力資源擴張
依靠企業自身資源擴張，是指將所有的物流活動，包括市場采購、物料存儲、廠外運輸、廠內搬運等，完全自身運作。雖然自我擴張的形式下，人員少而精，辦事效率高，經營靈活，適應能力強，專業化程度高，有利于提高質量。但對于我國中小企業來說，資金的規模小，生產的變動性大，一方面無力投入大量的資金進行自有物流設施的建設，而且由于企業內部業務流程重組風險的存在，還可能受到企業內部員工的抵制和資源的浪費。另一方面人力、物力、財力的限制，不能強有力地支持企業的生產經營，影響企業的發展。而且，企業越追求自給自足，企業的規模會越大，從而管理任務也越復雜和多元化，這樣很可能導致管理層由于過度分散而無法有效管理，從而面臨風險。在社會分工日益專業化的今天，已經沒有哪一家廠商能夠完全作到自給自足，即使是大公司也不例外。企業之間的競爭，已經不是單純產品質量、價格、品牌上的競爭，而是在買方市場環境下由產品日趨同質性所導致的供應鏈的競爭。針對上述情況，依靠企業自身資源進行擴張并不是我國中小企業實施“走出去”戰略的最佳選擇途徑。
3.3合資
我國中小企業采取合資的方式不僅可以獲得先進企業的技術和訣竅，使產品獲得巨大的國內和國際市場，保持競爭優勢而且還可以分擔成本、分散風險。但是合作帶來的企業控制權的爭奪，對知識產權專有權喪失的擔心，文化差異等導致經營管理復雜化，使企業陷入不穩定。統計數據表明，在中國建立的中外合資企業（包括跨國公司）中，有15%左右的企業預定壽命提前終止。因此，合資并不是我國中小企業實施“走出去”戰略最好的選擇途徑。
3.4戰略聯盟
而構建戰略聯盟是我國實施“走出去”戰略的最佳途徑。所謂戰略聯盟是指市場中兩個或兩個以上的企業自愿組成的一種企業之間松散的、以契約形式為紐帶，追求長期、共同、互惠利益的戰略伙伴關系。戰略聯盟能夠幫助企業獲得先進技術、提高其研發能力、增強企業的核心競爭力，能開拓國際市場、降低企業國際化經營的風險。
戰略聯盟與兼并收購、依靠企業自身資源進行擴張、合資相比，具有許多優勢，可為合作雙方提供下列其他機制中所不具有的顯著優勢：協同性，整合聯盟中分散的公司資源凝聚成一股力量；提高運作速度，尤其是當大公司與小公司聯合時更是如此；分擔風險，使公司能夠把握伴有較大風險的機遇；加強合作者之間的技術交流，使他們在各自獨立的市場上保持競爭優勢；與競爭對手結成聯盟，可以把競爭對手限定到它的地盤上，避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；組成聯盟可給雙方帶來工程技術信息和市場營銷信息，使他們對于新技術變革能夠做出更快速地調整和適應。營銷領域向縱向或橫向擴大，使合作者能夠進入新的市場，進入單方難以滲透的市場，聯盟雙方將具有更廣闊的戰略靈活性，最終可以達到雙贏。
戰略聯盟還具有戰略優勢：一是創造規模經濟。小企業因為遠未達到規模經濟，與大企業比較，其生產成本就會高些。這些未達到規模經濟的小企業通過構建聯盟，擴大規模，就能產生協同效應，即“1＋1＞2”效應，提高企業的效率，降低成本，增加贏利，以追求企業的長遠發展。二是實現企業優勢互補，形成綜合優勢。企業各有所長，這些企業如果構建聯盟，可以把分散的優勢組合起來，形成綜合優勢，也就可以在各方面、各部分之間取長補短，實現互補效應。三是可以有效地占領新市場。企業進人新的產業要克服產業壁壘，企業進入新市場也同樣要越過壁壘。通過企業間的聯盟合作進人新市場，就可以有效地克服這種壁壘。四是有利于處理專業化和多樣化的生產關系。企業通過縱向聯合的合作競爭，有利于組織專業化的協作和穩定供給。如豐田公司只負責主要部件的生產和整車的組裝，減少了許多交易的中間環節，節約了交易費用，提高了經濟效益。而通過兼并實行聯盟戰略，從事多樣化經營，則有利于企業尋求成長機會，避免經營風險。
從某種意義上來說，未來的競爭將不再是企業與企業的競爭，而是聯盟與聯盟的競爭，是大勢所趨。全球的電子企業和計算機制造商已加入了建立戰略聯盟的行列。盡管存在著超乎尋常的激烈競爭，但是也達成了一些水平協定。如蘋果和數字公司已達成了有關生產標準的協定、松下和德國的儀器公司已達成合作開發芯片的協議、理光和松下半導體公司合作生產半導體元件的協議。在航空業，西班牙航空公司和泰國航空公司建立了航空運輸戰略聯盟。在石油業，英國殼牌石油公司與俄羅斯石油公司建立戰略聯盟，合作開發西伯利亞油田等。而我國中小企業通過戰略聯盟實施“走出去”戰略，可以提高我國中小企業的國際市場競爭能力，與國際市場接軌。
4我國中小企業構建戰略聯盟應該注意的問題
4.1謹慎選擇聯盟對象
在選擇聯盟對象時，企業首先要清楚候選企業的戰略意圖。其次，企業應該調查候選企業的合作經驗。此外，企業還應考察潛在候選企業是否具有獨特的核心競爭力和發展的潛力。
4.2強化組織學習，增強自身的競爭優勢
在激烈的競爭環境中，競爭優勢往往不只是來自于產品的成本和質量，更重要的是企業的創新能力。通過戰略聯盟，合作伙伴可以學到對方融化在組織之中的知識，從而得到新的組織知識和技能。因此，企業的創新能力往往可以通過在企業聯盟中強化組織學習來獲取。
4.3在合作中注意保護自己的核心競爭優勢
企業在構建戰略聯盟時，一定要保護好自身的核心競爭優勢，尤其是核心技術。
4.4加強合作伙伴之間組織文化的融合
不同的企業擁有不同的企業文化，不同國家的企業在價值觀、企業精神、經營理念、企業制度、員工的文化背景、生活習慣等方面差異更大。因此，企業在構建戰略聯盟時應該注意企業文化的整合，使企業宗旨、戰略目標、組織制度等方面協調一致。
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[關鍵詞]央企 國際化戰略 定價權 政治經濟環境 風險分析
一、引言
央企作為我國在國際市場上的核心競爭力，是現階段中國擺脫低端附庸局面的重要籌碼，中國央企現階段承擔著振興國民經濟、增強國際競爭力的重要使命。2008年的金融危機改變了當前世界的經濟格局，國際市場也瞬息萬變。中國央企“走出去”戰略勢在必行，但是與此同時也存在著較大的風險，如何走好央企的國際化戰略路線是一個非常重要也相對較難的命題。中鋁并購力拓是央企國際化戰略的典型案例，本文將以“中鋁并購力拓”為索引對我國央企國際化戰略進行風險分析并提出一定防范風險的措施。
二、中鋁并購力拓的風險分析
總的來說，國際化戰略將遇到的風險分為內部與外部兩個部分。內部風險來自企業體制不健全、自身走出去的經驗不足、競爭過度等，而外部因素來自投資目的國家的政治、政策等。在此，筆者用借用COSO分析法的一個大體框架，對整個央企進行一個宏觀分析，大體分析方式如下圖所示，為了更好的理解各類宏觀分析，外部風險的部分，筆者將通過現在網上熱議的“中鋁并購力拓”為索引，進行進一步分析：
1.內部風險
（1）控制風險
第一，內部控制有待加強，經營模式有待整合。由于國企目前仍留有計劃經濟體制的病根，我國央企 “政企不分”的現象導致目前央企對政府的依賴性比較強，市場性比較弱，內部結構不是非常合理，企業很龐大，但是沒有一種有效的機制讓它完全脫離政府的政策和資金的扶持，從而獨立地在國際市場上競爭，雖然說近年來中央企業“走出去”戰略效果還不錯，但是依舊存在著較大的風險，這些風險主要來自于國際化經營能力普遍不足和國際化的人才短缺，同時存在著一些不可避免的腐敗現象。
截止2009年底，我國央企在管理理念、管理模式、經營方式及市場反應速度與國際市場上的競爭對手相比，還有較大的差距。
第二，經驗不足導致決策風險持高，決策失誤造成的損失巨大。具體包括行業決策風險、區位決策風險、進入模式決策風險等。
央企對外投資的決策風險由于專業化水平不高，缺乏有效監管力度，造成了“高風險、低收益”的局面。據數據資料顯示，央企67%的海外并購均以失敗告終的結果也同樣證明央企國際化戰略的效率低下，筆者認為如果一直拿高額的資金來換取所謂“長遠的國際市場意義”是沒有太大的意義的，有時也會抑制本行業在國內和國際上的發展。
（2）競爭風險
央企之間存在著無序的競爭，在國外市場上，常常會發生中國企業“窩里斗”的局面。全球金融危機為中國企業并購創造了條件，但中國企業總是有種跟風的勢頭，導致當地的警惕性增強，從而中國企業的并購很難得到當地政府的合格審批。
由于行業協會的弱勢，不能真正協調好行業的長期利益，直接導致惡性競爭，導致中國企業在國際上市場的形象有所降低。
2.外部風險
首先我們引進一個近期的央企并購案例——中鋁并購力拓。主要過程如下：
中國鋁業公司在2008年2月1日以137億美元（按當日匯率計算約合人民幣920億元）以每股58英鎊收購力拓9%的股權。2008年11月25日，必和必拓宣布放棄并購力拓的計劃，導致力拓股價大跌37%，當日以每股15.5英鎊收盤，跌幅達74%。所持股權現價約合38.7億美元。
（1）政治、政策風險
受到冷戰思維影響，一些西方發達國家出于意識形態或者國家利益的考慮，大肆鼓吹“中國”，目標企業所在國擔心我國國有企業對當地企業的收購，特別是對大型企業的收購會壟斷本國的經濟，將我國國企的行為說成是“政治行為”。在案例中，從鋼鐵產業來看，中國是世界上最大的鐵礦石消費國，目前全球對鐵礦石的需求增量中有90%來自中國，中國從必和必拓公司和力拓公司進口的鐵礦石占進口總量的40%以上。如果必和必拓公司與力拓公司合并成功，將控制全球鐵礦石市場份額30%，。必和必拓公司對力拓的收購意在形成寡頭市場，從而抬高電解鋁的價格，作為沒有定價權的中國只有接受的資格。國際上存在的對中國國有企業非市場運作的疑慮從始至終，所謂的“中國”作為一個極大的政治誤解對于我國央企的國際化戰略有著非常重大的阻礙。
（2）資源風險
案例中，如果中鋁集團采取直接在國際市場購買銅、鋁、金、鋅等礦產資源，中國企業還是擺脫不了被國際礦業巨頭牽著鼻子走，現在無論是哪種資源，只要中國一買對方就漲價。
由于這個已形成壟斷，控制全球礦產價格，導致中國資源戰略安全受到嚴重威脅。下表為產業戰略投資者與財務投資者的比較，像中投這樣的公司屬于財務投資者，像中鋁公司等央企是戰略投資者。可見，投資于資源類資產和具備技術、渠道、市場規模的實業類公司是符合中國國情的較佳方式，畢竟后者是一種客觀存在，對于剛剛啟動國際化戰略的央企來說風險較小，難度稍小，雖然獲利周期很長，但是對未來有比較長遠意義。
所以，對于具備國際競爭力的央企，國家應該通過國有資本經營預算與外匯支持，增強企業的資金實力，鼓勵其在國外并購更多的實業公司股權、資源開采權，從而提高國家戰略資源儲備。
3. 央企國際化戰略的風險分析的補充和總結
綜觀央企國際化戰略的風險，其作為一個起步階段的命題，值得拿出來細說的遠遠不止上述的六點，比如說比較重要的市場風險、文化整合風險、經營管理風險、制度風險等等，但是考慮到其風險不是非常典型，這里就不一一列舉了。總之，中國企業管理層，既要從“走出去”戰略的角度，重視國際化人才自我培養為我所有；又要以全球化的視野，充分利用好項目所在地各類人才資源，實現人才國際化為我所用；更要以寬廣的胸懷和創新精神，切實從體制、機制、環境等方面創造條件，以利于發現、培養和使用優秀的國際化人才。仔細思考所面對的各種風險并選擇改進措施，承擔起的拓展國家資源空間的責任，在執行“拓展”的使命時，找到雙方利益的結合點，站在更高的角度，以構建利益鏈的方式尋求與他國內企業的合作，建立對外投資決策委員會、對外投資風險控制委員會、對外法律援助中心、軍事保障機制和對外投資價值評估機制，以面對各種央企國際化戰略的風險。
參考文獻：
這兩年中國彩電企業在進軍國際市場進程中，頻繁遭遇反傾銷、專利費的困擾，這對中國彩電企業實施走出去的戰略無疑是一種嚴峻的考驗和挑戰。
美國的霸道也著實可惡，憑什么你一實施數字電視廣播，就跟中國的彩電企業收取專利費呢？為什么不受那些日本、韓國彩電企業的專利費呢？
但是仔細審視一下，在這些企業中，中國的彩電企業是最弱的，無論是技術、還是品牌，加上市場網絡，哪樣也比不了那些日本和韓國的企業。但是又不能就這樣任人擺布。所以也就有了13家中國彩電企業抱團應對美國專利費。
這件事情透露出的另一個信息是，中國彩電企業如果有“打鐵先要自身硬”的功夫，也許這樣的事情壓根就不會有。
來自海關總署的統計數據顯示，2006年我國彩電出口總量達到8641萬臺，總價值為88.05億美元，平均每臺的單價在101美元。另一項數據顯示，在中國彩電出口中，2006年1—10月美國市場所占比例達到27%，數量為1281.6萬臺。從這些數據可以看出，美國是中國彩電企業重要的出口市場。
在此背景下，在中國彩電企業進軍國際市場的進程中，頻繁遭遇反傾銷、專利費的貿易和技術壁壘的背景下，中國彩電業和企業更需要以全球化的思維和戰略來重新審視和考量規模優勢的走出去的戰略。
所謂的全球化的思維和戰略，就是要充分考慮國際市場的不同國別的技術創新、產業升級、貿易政策變化等諸多因素的變數，帶來的市場需求的變化，以及進入市場的變量，包括技術的和非貿易的壁壘等諸多因素。以近兩年中國彩電企業在國際市場的遭遇來說，先是在歐盟市場，中國彩電企業受到配額制的限制，接著又被歐盟對CRT電視征收44.6%的高額反傾銷稅，在美國市場遭遇反傾銷之后，現在又面臨著美國升級數字電視的專利費問題。而這些早在10年前美國已經廣而告之，2007年3月1日開始實施數字電視廣播。這期間中國彩電企業認真地研究過美國實施數字電視廣播之后的技術要求了嗎？認真地研究過歐盟市場需求環境的變化了嗎？認真地研究過全球顯示技術多元化帶來的產業升級、技術升級、產品更新帶來世行環境變化了嗎？再有就是，在進軍國際市場的過程中，我們所依賴的規模制造優勢，能支撐全球顯示技術多元化帶來的差異化競爭嗎？
因此筆者認為，中國彩電企業在面對反傾銷、專利費的挑戰下，應在產業鏈、技術創新、前瞻性基礎技術上，以及自有品牌建設上這四個維度要具有全球化的戰略視野。首先在技術創新和前瞻性的基礎技術研發上進行布局，并開展廠商之間的聯合，這樣可以將技術創新的投入和邊際效益最大化。其次是在產業鏈上進行資源的整合，特別是在全球顯示技術多元化趨勢下，在歐美市場建立自己的生產制造基地，充分運用當地的資源實施國際化。三是建立自有品牌，這一點對中國彩電企業的國際化戰略尤為重要。一個沒有品牌的彩電企業在全球經濟一體化的背景下，只是以OEM的方式進軍國際市場，充其量也就是國際買家的后院加工廠。
對改變以組裝為主的中國彩電業的產業架構，變全球彩電生產制造基地，為真正的技術創新產業基地。當然這種目標需要中國彩電業的所有企業不懈的努力，但是沒有這樣的全球化思維和戰略，中國彩電業在進軍全球化的進程中，依然會再次遭到更多的專利費、反傾銷等技術和貿易的壁壘。
關鍵詞：農業企業；國際化；中部地區
中圖分類號：F327 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（s）.2012.06.45 文章編號：1672-3309（2012）06-109-03
一、文獻綜述
農業企業國際化經營是指一個國家或地區的農業企業，依據本國農業的比較競爭優勢參與國際分工，在全球農業企業協同發展的基礎上調整和重組國內農業資源，使得農業資源在世界范圍內進行優化配置，實現資源和產品的國內和國際市場的雙向流動，通過商品和勞務的交換、資本流動、技術轉讓等國際合作方式，形成相互依存、相互聯系的全球農業經濟體系。
Vernon（1966）提出，創新型企業的國際化經營過程是完全被動的，它取決于產品在國內市場的主流地位，待到時機成熟，才會考慮出口以及在國外建立生產基地。持相反意見的Forsgren & Johanson（1975）認為，企業國際化是一個須經長時間緩慢漸進而持續深入的過程，該理論假設企業國際化的謹慎邁進與“心理距離”有關，經營狀況的改善與提升是促使企業加速其全球化經營戰略步伐的根本原因，然而，該理論由于缺乏經驗證據而未能被學界廣泛認可。直到Lawrence S.Welch & Reijo K.Luostatinen（1993）指出，企業的國際化過程可劃分為內向國際化和外向國際化兩個階段，前者的效果決定了后者的結果?；诖?，中國學者魯橦和李朝陽（2002）給出了一個分析框架，企業的內向國際化是外向國際化的基礎和條件，企業的外向國際化也會在一定的程度上影響其內向國際化的深度和廣度，從靜態和動態兩個角度全面地分析了企業國際化行為問題。農業企業的國際化不僅是企業國際化問題的拓展和延伸；它還會提升農業及國家的國際競爭力，充分利用世界農業資源開拓國際市場，促進農業結構進行及時的戰略性調整，有效規避或降低農產品交易風險。因此，無論從理論角度或是實踐角度來說，對農業企業國際化問題的研究都很有必要且意義重大。
二、中部地區農業企業國際化發展現狀
我國中部地區農業資源豐富，農產品在區域經濟收入中所占比重較大。但是，就其發展階段和模式而言，依然主要處于粗放型、原料生產型和家庭型的生產模式，農產品深加工的比例遠達不到發達國家的比例。這種生產模式既沒有規模效益，又缺乏科學的生產管理經驗，抵御風險能力差。要實現農業現代化、產業化、集約化以及國際化發展就必需依靠農業企業，特別是龍頭企業的示范作用。
中部地區的農業企業相對于農業發達地區的成熟農業企業尚處于發展階段，農業的產業化和企業化水平低，多為自產自銷的家庭式農業經營。此外，為數不多的農業企業資金力量薄弱，技術水平低，市場競爭力不強，抵御風險能力弱。但因農業生產對于自然環境的依賴性強，農業企業經營過程中風險與收益不對稱，市場的可預測性低，獨立性差，依靠政府補貼程度高。
由于中部地區的農業企業多為勞動密集型的，技術落后、管理經驗缺乏，直接導致了農產品品質不高。根據相關統計資料顯示，中部各省份農業企業的產品出口地區相當有限，主要集中在亞洲地區的少數國家，而且貿易量和貿易額均不高；結構單一，產品集中度比較高，出口產品主要為瓜果蔬菜類產品這樣的初級產品。此外，出于食品安全和國家利益等的考慮，許多農產品進口國，特別是發達國家，制定了嚴格的質量標準、環保標準、食品安全和動植物檢驗檢疫標準。國際農產品貿易競爭已經從傳統的關稅壁壘轉向更加具有針對性和隱蔽性的非關稅壁壘階段。中部地區一直以來都致力于要發展農產品出口貿易，但由于內外環境的限制，后續的發展道路可謂艱巨而長遠。
三、農業企業外向國際化經營的制約因素
農業是國民經濟的基礎，農業的可持續發展是國民經濟持續發展的根本保證和優先領域。我國企業的國際化經營，無論是企業規模，還是實力方面與其他國外大型跨國公司相比，都存在著很大的差距。相關法律法規的不健全、行政審批的干預，部分制約了企業的積極性；金融服務的滯后，缺乏良好的融資環境和政策支持，在國際市場上難以與之抗衡。就農業企業國際化來說，現存的大量非商業性農業科技含量低，產品質量差，使主體格局與現代農業相差甚遠。特別需要提出的是，在相當長的時期內，我國農產品供求關系的特征一直表現為供不應求。隨著科技的投入，農業生產能力的持續提高，供求關系發生著轉變，我國的農業國際化才推上日程。
我國是個農業大國，農業資源豐富。國家的農業政策影響著整個農業的發展趨勢。因此，對農業企業國際化的首要影響因素是國家的宏觀經濟政策以及相關的政策扶持。最近，面對農業發展環境的變換和外來市場的沖擊，農業走向國際化已成為不可逆轉的趨勢。企業的經營管理也是帶動農業國際化的一個重要因素。企業的核心技術、管理體系、資本的運營能力等都是帶動農業走向國際化的必備競爭力。面對強勁的外國企業競爭，國內農業企業唯有走國際化經營道路，按照比較優勢原則，通過區域間的合理分工，增強企業的國際競爭力。
農業企業走向國際化，帶來的不僅是農產品科技水平的提高，在農產品價格上，還能順應市場規律，真正實現市場價格體系；有效促進農產品進入國際市場，按照國際市場準入原則，我國的農產品不僅在產量，更能在品質上實現跨越式提升；利用國際資源改變我國現有農業產業結構，發展產業化農業，提高農業資源配置效率；在吸引外資方面，能有效彌補農業投入不足，通過先進的農業生產技術和管理方式引領中國農業走向科學化、現代化。
四、促進中部地區農業企業國際化的政策措施
（一）企業自身層面的發展
1. 企業自身結構、內部認識及知識資源的改變
實現農業國際化發展，首要應從企業戰略層面著眼。企業戰略的改變和實施主要受企業自身的結構、企業對內部的認識和企業的知識資源所影響。企業的自身結構和企業對內部的認識共同對戰略的形成產生作用，而戰略的形成又影響著戰略的實施。戰略的形成通過基于知識資源的戰略對戰略實施進行了修正。這種關系如下圖所示。
區別企業結構復雜還是簡單的關鍵要素是企業管理者所要考慮的選擇權和結構限制的程度。在簡單結構的企業環境下，企業只有很少的限制，同時它在形成和實施戰略時可用的要素也少。在復雜結構的企業環境下，企業可能擁有很多阻礙它實施戰略進程的限制條件，但是同時，在它形成和實施戰略的環境中會有更多的要素作為先決條件。因此，對于企業的內部認識來說，內部認識的水平高低決定了企業選擇權的多少。如果企業對內部的認識清晰，那么企業會不斷優化配置自身的資源，如果企業對內部的認識模糊，那么企業會按照原來的方式使用自身的資源。所以，具體到農業企業國際化，就務必從企業的自身結構著手進行優化改造，提升知識、科技水平和加強各種資源的有效配置。要優化出口農業產業結構、產品結構，加快農產品加工企業的重組與技術改造，提高出口產品的檔次和競爭力，努力提高國際市場占有率；內部認識層面，要樹立與農產品貿易密切關聯的環境競爭意識，以提高產品環境質量作為提高出口競爭力的重要方面，促使農業對外貿易的出口效益、生態環境效益、社會效益與可持續發展相互促進和協調。采取各種切實有效的措施，積極鼓勵和支持有利于環境建設的技術、設備的引進。建立與國際標準接軌的農產品質量標準體系，發展適用加工需要的專用農產品。
2.加快實施農業企業戰略和環境的改變
從企業長期發展來看，不管企業實施何種戰略，環境總是要改變的。當環境改變的時候，隨之改變的是企業所面對的資源。面對新的資源，企業將制定新的戰略，其中包括知識資源結構的改變。同時環境資源也影響到了企業內部的認識和企業自身的結構。如此良性循環、螺旋式的上升模式為企業可持續發展提供了有力的保障。這種階梯型的上升形態可以用下圖來表示：
當前，面臨國內外市場巨大的威脅和挑戰，農業企業要實現國際化發展，實施農業走出去戰略是進一步提升國際競爭能力的重要措施。具體包括以下幾個方面：第一，按照鼓勵出口勞動密集型和技術密集型產品、適度進口結構性短缺產品的原則，完善農產品出口戰略規劃和調控機制，加強國際市場研究和信息服務。第二，加強境外農業資源合作開發。引導農業企業發展跨國經營，拓展國際市場，開展境外資源開發和農產品加工，加快資本積累，擴大經營規模，加快境外農產品生產基地和營銷網絡建設步伐。第三，積極開拓國際市場。支持優勢農產品擴大出口，提供出口通關、檢驗檢疫便利和優惠。推進農產品質量可追溯體系建設，支持建設出口基地。加強農產品貿易磋商和談判，妥善解決貿易爭端，為我國農產品出口創造良好的環境。積極應對國際貿易壁壘，支持行業協會和龍頭企業維護自身權益。
（二）輔助政策支持
雖說內因是促進事物前進發展的根本動力，但是，農業企業若想沖出國門，邁向國際市場，僅靠企業自身的努力是遠遠不夠的，還需要一系列完善的配套政策和措施來“保駕護航”。
1.政府層面的支持。我國目前的管理存在著生產與貿易相互脫產問題，這在一定程度上制約了我國農產品在國際市場上的競爭力。實行農產品生產貿易一體化管理，將大大提高我國農產品對外競爭的整體實力。除此之外，財政每年應安排專項資金，用于農產品境外促銷、外向型農產品生產基地建設、農產品出口新辦企業的獎勵及出口農產品檢驗檢疫費補助等。建立農產品市場風險保險機制和出口保護與救助機制，幫助農產品出口企業積極應對技術壁壘、貿易磨擦等突發事件。
2.金融機構層面的支持。金融機構應擴大對符合條件的出口企業的貸款投放，積極支持出口企業引進國外優良品種和先進技術。同時，健全農產品出口信用保險制度，增強農產品出口企業的風險防范能力。建立支持農產品的出口工作機制，適時增大財政出口信用保險的支持力度。加大宣傳，鼓勵農產品出口企業積極參加出口信用保險，規避出口收匯風險， 提升自身信用等級，擴大出口規模，提高國際競爭力。
3.組建農業產業行業協會和組織。目前的農產品流通體系普遍存在著部門分割、壟斷經營，市場運行無序，交易行為不規范，營銷手段落后，尤其是農產品市場體系、質量標準體系和市場信息體系不健全等問題，嚴重制約了農產品競爭力的提高。農業企業進入國際化階段后，無論是在規模、效率，還是在競爭能力上，都不能適應國際競爭日趨激烈的挑戰。通過建立農業行業協會和組織，可以有效促進農產品生產、流通、加工及外貿一體化管理，盡可能地降低風險。
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關鍵詞：常州中小民營企業；外向型企業；企業戰略；戰略轉型
常州市地處江蘇省南部，屬長江三角洲沿海經濟開放區。2009年，常州全市實現地區生產總值（GDP）2518.7億元。金融危機之前，常州大多數中小民營企業可以依賴國外訂單、國外市場得以生存和發展。但在金融危機后，外部經營環境發生巨大的變化，企業必須做出重大的戰略決策，對傳統的戰略進行轉型。
（一）常州外向型中小民營企業發展戰略轉型的內容
通過對常州外向型中小民營企業進行的SWOT分析，就此提出常州外向型中小民營企業應該在以下五個方面實現轉型。
表2 常州外向型中小民營企業的戰略環境
優勢（Strength）
區位優勢
產業優勢
民營機制優勢
企業家資源優勢劣勢（Weakness）
規模較小
出口產品技術含量低
管理水平落后
人才缺乏
由自主品牌，知名度高的企業少
機遇（Opportunity）
經濟全球化的機遇
吸收國際投資
吸收人才的機遇
信息技術，電子商務的發展威脅（Threat）
主要出口市場需求萎縮
國家政策的消極影響
各項生產成本上升
貿易保護主義嚴重
1．市場結構轉型
常州中小外貿企業在經營時，往往只看到了像美國、歐盟和日本等發達國家國內健全的法律法規體系，出口結匯較為順暢和成熟的市場，而形成了常州中小外貿企業出口依賴這三大主要經濟體的現狀，而忽視其他國際市場的重要性。金融危機襲來后，企業必須將自己的市場結構從單一的國際市場，轉向多元化的國際市場。將戰略重點從只重視美國、歐盟和日本等傳統市場，向重視傳統市場與開拓新興市場并重的戰略進行調整。以適應外部需求的轉變，降低企業在國際貿易中的風險，從而規避更多可能出現的貿易壁壘。
2．運營模式的轉型
很多常州中小外貿企業以前扮演的僅僅是國外某個品牌的加工工廠或車間的角色。企業的產品附加值低，組織結構不完整，業務流程和管理流程不規范，對成本的控制和現金流的管理都未成形，缺乏有效的財務內控體系。企業要借助金融危機的機遇，實現企業的產業轉型的話，這些中小企業必須先完成從工廠向企業的過度，必須建立完善的企業組織體系和運營模式。
3．經營觀念的轉型
在全球都在倡導“綠色”“和諧”氛圍中，中小企業的領導層在考慮發展企業自身業務的同時，要更注重適應經濟和社會發展的需要，把企業建設成環境友好型、資源節約型、價值附加刑的新型企業，將會有利于企業的進一步發展。
4．人力資源運行機制的轉型
中小企業還要抓住金融危機帶來的有利契機，積極引入競爭淘汰機制、評級與約束機制、激勵機制，完善人力資源管理的各個系統，真正使優秀人才能夠脫穎而出，形成優化的人才團隊，保證領導力的延續與更新。但是由于管理人才、管理知識、管理經驗等方面的不足。所以，中小企業也可以在外部專業機構的指導和協助下順利完成轉型。
5．產品生產方式的轉型
企業缺乏技術、研發和創新的能力是我國中小企業的很大弱勢。只有經過創新的產品才能符合不斷變化的市場需求，才能贏得客戶的青睞，才能將下一次金融危機發生時可能對企業造成的威脅降到最低。企業創新要從多方面入手，科技、管理、營銷、體制機制等等都要尋找更為經濟的方式，通過把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來，或者謀求成本領先地位，或者爭取產品差別優勢，揚長避短。
（二）常州外向型中小民營企業發展戰略轉型的戰略措施
常州外向型中小民營企業要實現在上述方面的戰略轉型，需要采取如下四大戰略措施。
1．增加出口產品的附加值，實施品牌戰略
創造品牌效應應該是常州外向型中小企業進行戰略轉型的的首要任務。品牌是企業的無形資產，它代表著企業的市場。像耐克和可口可樂，雖然都同屬于競爭最激烈的行業，但他們的品牌卻都取得了高額的利潤。所以，常州中小外貿企業也要走出自己的品牌之路，要創造常州自己的品牌。努力走出多年來產業準入低門檻、產品低價位競爭及資源浪費的怪圈。實現從無牌、貼牌到有牌，從有牌到名牌，從名牌到打造國際著名品牌的嬗變。
要樹立品牌，就必須要著力提升出口商品質量、檔次和附加值。要通過引進先進技術和加強自主研究開發，提高生產的現代化水平，提高產品中自主知識產權的比例，實現產業的優化升級。
2．吸引優秀人才，實行科學高效的管理機制
金融危機的爆發使得國外很多人才面臨發展的困境，其中主要是另類人群：一類是大型企業破產后失業的高級人才，一類是大量海外就業的中國留學生。這為企業吸納海外優秀人才提供了難得的時機，降低了企業吸收優秀人才的成本。企業應充分利用這一有利時機，儲備人才，為企業今后的發展奠定良好基礎。這些“相對過?！钡母叨巳瞬?，在經過一個相對集中的“人才儲備期”后，勢必將成為企業今后國際市場競爭力的提升，奠定人才基礎。
3．將鞏固傳統市場與開拓新興市場并重，以實現國際市場多元化
首先要鞏固發展傳統市場，美國、歐盟和日本是常州外向型企業的主要貿易對象。這些發達經濟體與我國經濟的互補性強，消費水平高，購買力強，市場容量大，是我國產品的主要市場，同時也是我國現代化建設所需資金、技術及重要物質的主要來源。因此，必須在鞏固的基礎上向縱深發展。
其次，常州中小外貿企業還要積極在東盟和非洲市場尋找更多的商機。這是因為，常州中小外貿企業的產品，在進入發展中國家時具有一定的有利條件。如東盟與我國已建立的“10+3”合作模式，不但降低甚至取消了關稅，而且可以極大地降低，發達經濟體的非關稅貿易壁壘給常州中小外貿企業所帶來的威脅。
4．進一步完善貿易壁壘立體應對體系
由于常州外向型中小企業基本上都是以勞動密集型產品為主，所以，企業應該強化技術創新意識和規則理念，高度重視并努力開展國際認證工作，健全質量管理體系和環境管理體系，研發符合國際標準尤其是出口國家產品規則的綠色產品。
此外，企業需要全面了解WTO規則，學會利用世界貿易組織規則和國外市場的技術限制和標準，依法保護企業自身合法權益。還應利用TBT的例外條款，根據協定在產品法規、標準、認證和檢疫制度方面實施非歧視的原則和國民待遇，堅決抵制貿易保護國家違反規定的壁壘形式。（遼寧大學法學院法律碩士;遼寧;沈陽;110036）
參考文獻：
［1］ 韓紅衛.常州中小企業發展瓶頸分析及對策研究［D］.蘭州：蘭州大學，20090401
文/趙振宇 姚佳慧
國際工程承包企業是我國實施“走出去”戰略的重要力量，在經濟全球化的今天，我國工程承包企業應主動地在更廣闊的市場空間進行拓展和優化，積極參與國際競爭與合作，以獲得更多市場份額。目前，我國國際工程承包企業面臨如何在國際復雜環境下實現可持續成長的新問題和新挑戰。本文將國際工程承包市場體系作為一個商業生態系統，建立國際工程承包企業生態系統模型，分析企業生態系統模型中各組成部分之間的相互影響、相互作用關系，為國際工程承包企業對自身生態位的動態調整與定位提供參考。
生態系統是自然界一定的空間內生物與環境構成的統一整體，在這個系統中，生物與環境之間相互影響、相互制約，不斷演變，并在一定時期內處于相對穩定的動態平衡狀態。與此類似，國際工程承包企業在國際市場中與周圍諸多環境因素相互聯系、相互影響，也形成了一個復雜的國際工程承包企業生態系統。在這一系統中，建筑產業分工日益深化、承發包模式不斷發展、承包商經營范圍不斷拓展、新的金融和技術支持不斷介入，企業所處環境的不確定性很高，國際工程承包企業面臨政治、經濟、文化等多種因素的影響。為了更好地分析國際工程承包企業生態系統中各個組成部分之間的相互作用機制，建立了國際工程承包企業生態系統模型（見圖1），該模型涵蓋了國際工程承包市場環境要素、市場相關各方、國際工程承包價值鏈及國際工程承包企業的動力層及各部分之間關系。可幫助分析國際工程承包市場、相關方、價值鏈及發展動力對于我國國際工程承包企業的作用和影響。
國際工程承包市場分析
市場環境。從模型最上部看，本國支持政策、法律法規，東道國政策、法規、文化、宗教、習俗和各類風險是作用于國際工程承包企業的主要外部因素。
目前，我國政府對實施“走出去”戰略的支持政策、法律法規和相關制度業已明確。十八屆三中全會提出，允許企業及個人自擔風險到各國各地區自由承攬工程和勞務合作項目。中央和地方政府先后出臺推動“走出去”戰略的政策措施，簡化行政審批手續、下放審批權限、放松外匯管制等，鼓勵我國企業承攬國際工程業務，為我國企業實現跨國經營營造了有利環境。此外，我國的建筑法規也在修改和完善，市場規則正逐步與國際接軌。
國外工程承包市場的準入政策對我國企業開拓國際市場影響重大，世界多數國家都不同程度地設置準入障礙以保護本國承包商。此外，不同國家、不同民族有不同的宗教信仰和風俗習慣，企業承接國際工程需了解東道國不同的民族文化特色，規避文化習俗差異產生的沖突。
開拓國際市場面臨的情況復雜多變，環境動蕩性問題突出。國際工程項目相關方來自不同國家，項目影響因素多、涉及內容復雜、工作范圍廣、可控性難度大，國際工程承包商面臨國家風險、匯率風險、通貨膨脹風險、人身安全風險、合同風險等多重風險。我國國際工程承包商如果缺乏對國際市場及項目風險的科學分析和掌握，未能做好適合企業自身經驗、能力和條件的準確定位，就會在海外工程承包中舉步維艱甚至遭受巨大損失。
市場分布。我國承攬的國際工程多分布在亞、非兩洲，且近幾年呈現快速增長趨勢；比較而言，在拉丁美洲和歐洲的承包份額也有所增長，但增長速度并不明顯，尚有較大的開發潛力。此外，我國企業已經開始進入北美、大洋洲等國際市場并取得一些成功。
最近十年，我國對外承包商工程合同額和完成額保持強勁的上升勢頭，國際工程承包企業種群處在快速上升階段，新進入國際市場．的企業不斷增加，企業種群的國際市場份額持續上升。由于適合我國企業的國際市場承載能力有限，隨著我國企業種群密度的進一步上升，將面臨更大競爭壓力和盈利挑戰。目前正處于應抓住機遇，積極開拓國際市場的有利時期。
物種多樣性可用來評價物種的豐富程度及多樣化程度，物種多樣性越高，當外界環境變化時，可以抵御環境壓力的能力就越強。國際工程承包市場中，不同國家、不同社會環境下的承包企業構成不同種群，種群內又包含多種不同業務類型、多種不同能力差異的企業。大量與國際工程承包企業相關的服務部門為企業提供各種配套服務，幫助國際工程承包企業不斷發展進化，增強了國際工程承包企業對環境的適應能力。
國際工程承包市場相關方分析
輔助服務機構的影響。與生物界的集群特征類似，國際工程承包生態系統中也存在產業集群。隨著國際工程承包產業的不斷發展，集群內的各種配套功能逐漸完善，企業之間的關系不斷建立，形成了網絡型產業集群。該集群不僅是企業的集合，同時也是完成國際工程、提供服務的相關個體組成的網絡系統，包括各類國際工程承包企業、政府部門、金融機構、中介機構、管理咨詢機構、協會及其他輔助服務機構。使得國際工程承包企業不僅可以利用自身所占有的各類資源，還可以間接地用非自有資源，擴大了企業可以利用的資源范圍，促進國際工程承包項目的順利實施。
例如金融機構的重要性日益突出，帶資承包項目約占國際工程承包市場的65%，融資能力在很大程度上已成為承包商國際競爭取勝的關鍵條件。隨著國際工程承包商間的競爭加劇，設計、采購、施工各階段的融資問題變得越來越重要，而我國國際承包商多靠流動資金貸款方式解決資金的墊付，普遍存在融資渠道少、融資能力弱等問題。近年來，我國政府出臺了相應措施解決對外承包工程融資問題，政府與國有銀行的金融支持為企業開拓市場、擴大對外承包工程業務規模起到支撐作用。
競爭者的影響。生態位是生態學中的重要概念，指一個種群在生態系統中在時間、空間上所占據的位置及其與相關種群之間的功能關系與作用。生態位理論中有生態位密度、生態位寬度和生態位重疊度等重要指標，這些指標影響著種群間的競爭與合作的關系。由于環境為種群提供的資源有限，兩個或兩個以上的種群之間的生態位常會發生重疊，從而產生沖突式競爭和合作式競爭，競爭是促進種群進化的動力。
模型右側是競爭者群，我國國際工程承包企業與國際上其他工程承包企業提供的服務、利用的資源相同或相似，必然會產生生態位重疊，引發競爭。合作關系也是種群間生態關系的一種，合作式競爭往往會使各參與方獲利實現“共贏”。當前的國際工程承包市場環境具有動態復雜與激烈競爭兩大特征，要求國際承包企業的競爭戰略與環境動態匹配，培育能給企業帶來持續競爭優勢的獨特能力，重視企業外部環境和內部資源、能力的整合。一方面，我國各類國際工程承包企業之間應在分工明確的基礎上互相合作，加強信息交流與溝通，發揮特色，降低同構性，減少種群內競爭，實現協同進化。另一方面，我國國際工程承包企業還應該積極同其他國際承包企業合作，從中獲得信息、技術和市場進入途徑。通過充分利用自身現有資源與其他企業的互補性資源，建立組織和市場雙重優勢，實現自身綜合實力與管理經營能力的提高；不斷發展和增強組織能力，實現可持續發展。
國際工程承包市場發展分析
服務延伸。隨著競爭加劇，專業分工不斷細化，國際工程承包企業正將建筑服務延伸到價值鏈的所有增值環節。從模型中部看，EPC總承包商、BOT項目融資綜合承包商位于價值鏈的頂層，具備提供從策劃、設計到施工、運營等一體化服務的能力。咨詢設計、施工安裝、設備成套承包商等專業化的承包商位居其中部，我國國際工程承包商大多處于該位置。而施工分包、勞務分包商則處于增值較低的價值鏈的底層。
國際工程承包全球價值鏈一直處在動態的調整和變化中。我國的總承包企業在一些專業領域，如房建、電力、路橋等領域取得了不錯成績，應保持獨創的工藝設計、精良的施工設備、有效的控制手段及協調管理能力，占據領域優勢地位。中型建筑企業應針對建筑價值鏈的中高利潤環節進行項目整體規劃和運營管理，立足于專業優勢不斷發展。專業承包企業應努力避免低成本競爭，強調專業技術精益，樹立良好企業形象與企業信譽，同時與大型企業建立良好的合作關系并拓展業務?？辈煸O計企業則應圍繞自身優勢向產業鏈上下游擴展，擴大承包范圍，提供全過程管理咨詢服務和工程總承包服務。
自身發展。從模型下部看，我國國際工程承包企業種群從資源層、技術層和管理層組成的“土壤”中汲取營養和水分，實現自身發展。
從資源層看，承包商承攬國際工程必然要從東道國獲得各種環境資源，資源的可獲得性和充分性是實施承包項目的基礎條件；承包商還要通過產業鏈下游的供貨商獲得工程所需的原材料、零部件和機械設備，供貨商信譽、技術水平、供貨能力及產品質量和價格等對承包商有顯著影響。
從技術層看，國際工程承包涉及工程設計、裝備制造、施工安裝、施工組織、信息管理、運行維護等多種技術。業主對建設項目的要求越來越高，為滿足業主對產品的多元化、個性化要求，承包企業必須不斷提高各種技術水平，加大技術研發投入、提高技術創新能力、縮短技術更新周期，先進技術已成為企業成功拓展國際市場的關鍵因素。
從管理層看，管理能力是企業的軟實力，不容易被其他企業種群模仿，是企業提高國際競爭力的源動力。國際承包商要根據市場確定自己的國際化戰略，提高開拓國際市場的能力：如管理人員對未來環境要有前瞻性，做好戰略定位，并在此基礎上制定正確有效的決策：同時采取措施抵御各類潛在風險，進行有效防控；還應提高項目組織能力，增加組織柔性，使之服從企業戰略的推進，組織領導學習創新，以創新求發展。
國際工程承包企業生態系統模型可以反映我國及東道國社會環境、文化環境、國際承包各類風險因素、我國國際承包企業種群、競爭者種群及相關輔支撐機構及企業內部各層次各部分的關系構成。我國國際工程承包企業應從整體上掌握國際工程承包市場體系現狀，進行自身生態位定位，并根據系統模型中的影響因素進行生態位動態調整，提高國際競爭力，實現可持續成長。
