時間：2023-06-06 08:59:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場調(diào)研報告怎么寫，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2016產(chǎn)品調(diào)研報告怎么寫
1。標題。一般來說，市場調(diào)研報告的標題沒有嚴格的格式。它要求與文章的內(nèi)容溶為一體.是文章內(nèi)容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現(xiàn)文章的中心思想。市場調(diào)研的標題有：在標題里直接寫明市場調(diào)研的地區(qū)、調(diào)研的項目和市場調(diào)研這一文種;在標題里直接提出某一種產(chǎn)品在市場上的問題，點明文章的中心，如《牌冰箱被冷落》;用主標題點明文章的中心，再用副標題說明市場調(diào)研的項目、地區(qū)和文種;用大標題點明市場調(diào)研的項目、范圍、內(nèi)容和情況，用小標題說明全文的主要內(nèi)容。
2。前言。前言部分用簡明扼要的文字寫出調(diào)研報告撰寫的依據(jù)，報告的研究目的或主旨，調(diào)研的范圍、時間、地點及所采用的調(diào)研方法、方式。
3。主體。市場調(diào)研報告主要包括概要部分、正文部分、結(jié)尾部分。這三點組成報告的主體。
4。結(jié)尾。這是全文的結(jié)束部分。一般有前言的市場調(diào)研報告，要有結(jié)尾，以與前言互相照應(yīng)，綜述全文重申觀點或是加深認識。
1商品市場需求調(diào)研報告
主要內(nèi)容包括產(chǎn)品銷售對象的數(shù)量與構(gòu)成，消費者家庭收入水平，實際購買力，潛在需求量及其購買意向，如消費者收入增加額度、需求層次變化情況，消費者對商品需求程度的變化、消費心理等。
2商品市場供給調(diào)研報告
主要內(nèi)容包括商品資源總量及構(gòu)成，商品生產(chǎn)廠家有關(guān)情況，產(chǎn)品更新?lián)Q代情況，不同商品市場生命周期的階段，商品供給前景等。
3商品銷售渠道調(diào)研報告
主要內(nèi)容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數(shù)量、潛力，商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、路線、倉儲情況等。
4商品價格調(diào)研報告
主要內(nèi)容包括商品成本、稅金、市場價格變動情況，消費者對價格變動情況的反映等。
5市場競爭情況調(diào)研報告
主要內(nèi)容包括競爭對手情況，競爭手段，競爭產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價格等。
2016產(chǎn)品調(diào)研報告范文
常言道商場如戰(zhàn)場，在開展一個商業(yè)項目之前都應(yīng)該做好調(diào)研報告，能夠讓自己避免工作中的失誤規(guī)避經(jīng)濟損失，全文如下
產(chǎn)品交易市場作為產(chǎn)品流通的一種組織形式，發(fā)揮著集散產(chǎn)品、形成價格、傳遞消息、服務(wù)產(chǎn)銷、配置資源的重要作用。近年來，伴隨著宏觀經(jīng)濟持續(xù)較快發(fā)展，湖南省產(chǎn)品交易市場逐步發(fā)展壯大，成為人民群眾日用消費品和生產(chǎn)、建設(shè)所需物資的重要集散地，在促進國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展及方便城鄉(xiāng)居民生活，擴大城鄉(xiāng)就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。
一、我省產(chǎn)品交易市場基本情況
湖南省產(chǎn)品交易市場已形成了遍布城鄉(xiāng)的市場網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品市場體系日趨完善。2012年，全省產(chǎn)品交易市場2597個，總攤位數(shù)55.48萬個，營業(yè)面積1834.20萬平方米，實現(xiàn)成交額3543.43億元。其中億元以上產(chǎn)品交易市場320個，總攤位數(shù)19.84萬個，營業(yè)面積1036.78萬平方米、成交額2969.65億元，分別占全部產(chǎn)品交易市場總數(shù)的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。
(一)大型市場規(guī)模擴展，發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計，我省成交額5億元以上的市場96家，占全部市場個數(shù)的3%，實現(xiàn)成交額2465.71億元，占全部市場總成交額的81.4%。其中，5-10億元產(chǎn)品交易市場有46家;10-100億元的產(chǎn)品交易市場有44家;100億元以上的產(chǎn)品交易市場有6家，分別是：長沙市紅星實業(yè)集團有限公司農(nóng)副產(chǎn)品大市場、湖南鋼材大市場、湖南高橋大市場、湖南省三湘南湖大市場、中南汽車世界大中南汽車貿(mào)易公司、湖南九華鋼材物流園。全省產(chǎn)品成交額在10億元以上的產(chǎn)品交易市場實現(xiàn)成交額2130.15億元，增長25.6%。100億元以上產(chǎn)品交易市場實現(xiàn)成交額1219.59億元，增長25.9%。顯示出湖南大型市場規(guī)模不斷擴大，規(guī)模化發(fā)展的趨勢明顯。
(二)市場門類齊全，專業(yè)市場占優(yōu)勢。經(jīng)過多年發(fā)展，目前全省已建成一批涵蓋工業(yè)原材料、日用消費品、農(nóng)副產(chǎn)品和生產(chǎn)要素等專業(yè)性和綜合性較強的市場，形成了以專業(yè)市場為主，綜合市場和其他市場為輔，門類齊全、協(xié)調(diào)配套、各具特色的產(chǎn)品市場體系。全省2597個產(chǎn)品市場中，綜合市場有1586個，產(chǎn)品成交額為1359.18億元，占比38.36%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場712個，工業(yè)品綜合市場88個，其它綜合市場777個。專業(yè)市場1011個，產(chǎn)品成交額為2184.25億元，占比61.64%。全省320個億元市場中，綜合市場有121個，產(chǎn)品成交額為1011.11億元，占比37.8%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場42個，工業(yè)品綜合市場 26個。專業(yè)市場達199個，產(chǎn)品成交額為1958.54億元，占比62.2%;從出租攤位數(shù)、營業(yè)面積和成交額看，專業(yè)市場比重均較高，分別為56.5%、70.2%和66%。
(三)批零市場競相發(fā)展，批發(fā)市場為主流。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，產(chǎn)品交易市場已從單純的交易主體的聚集場所逐步轉(zhuǎn)向為大批發(fā)商、大商、大經(jīng)銷商的培育基地，向集中化與規(guī)模化經(jīng)營方式發(fā)展，提高了產(chǎn)品交易市場的整體素質(zhì)和運行效率。由于內(nèi)部資源的整合，批發(fā)經(jīng)營比重提升。2012年，全省320個億元市場中，以批發(fā)為主的市場有172個，較2009年增加25個;以零售市場為主的市場有148個，較2009年增加32個;批發(fā)市場實現(xiàn)成交額2248.46億元，零售市場實現(xiàn)成交額721.20億元，分別占億元市場總成交額的75.7 %和24.3%，批發(fā)市場成交額占總成交額的比重較2009年提高7.7個百分點。
(四)長株潭地區(qū)主導地位進一步增強。從市場分布看，2012年，長株潭三市擁有億元以上產(chǎn)品交易市場129個，實現(xiàn)市場成交總額1968.34億元，分別占全省同期市場總數(shù)的40.3%和市場成交總額的66.3%，市場的集中度及輻射能力進一步顯現(xiàn)。處于西部地區(qū)的湘西、懷化、張家界、邵陽和永州等五個市州共有億元市場72個，占市場總數(shù)的22.5%;實現(xiàn)成交額451.88億元，僅占市場總成交額的15.2%。
二、我省產(chǎn)品市場存在的問題
近年來，隨著城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加，消費環(huán)境加速改善和現(xiàn)代物流快速發(fā)展等因素的影響，全省產(chǎn)品交易都呈現(xiàn)平穩(wěn)上漲態(tài)勢。但是，存在的問題依然不容忽視，主要表現(xiàn)為：
(一)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃滯后，且實施難度大。多年來，由于商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃缺乏上位法支持，且未納入城市總體規(guī)劃統(tǒng)一實施，導致規(guī)劃得不到落實。產(chǎn)品市場項目隨意上馬的現(xiàn)象比較突出,有些項目缺少科學論證，或者是不經(jīng)過商務(wù)行政主管部門審批就立項上馬。商業(yè)項目雷同，特色不突出，極大地浪費了社會資源,造成了市場的無序發(fā)展和惡性競爭。而在新開發(fā)區(qū)、城郊結(jié)合部，產(chǎn)品市場的規(guī)劃建設(shè)則不能很好的滿足老百姓的生產(chǎn)生活需要。專業(yè)批發(fā)市場有市無場與有場無市并存，一些批發(fā)市場在城區(qū)，造成交通擁堵、環(huán)境臟、亂、差等問題，難有更大的發(fā)展空間，而城郊近來興建的大型專業(yè)市場大多處于閑置狀態(tài)。
(二)市場整體輻射能力較弱，競爭壓力加大。全省產(chǎn)品市場發(fā)展結(jié)構(gòu)不夠平衡，產(chǎn)品市場總體水平不高，各專業(yè)市場的擴張受到制約，產(chǎn)品輻射面不廣。同時，各市場之間的行業(yè)布局不盡合理，市場與市場之間經(jīng)營的產(chǎn)品有不同程度的交叉和重疊，發(fā)展空間難以做大。2012年，從全省億元市場經(jīng)營的產(chǎn)品分類看，以簡單、初級、低檔的日用消費品、紡織服裝鞋帽類和農(nóng)副產(chǎn)品為主的億元市場達140家，缺乏高端及特色市場，產(chǎn)品交易市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，難以帶動周邊小企業(yè)和手工作坊的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模難以擴大。并且同一個市場內(nèi)的產(chǎn)品相似性較大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，由于技術(shù)含量低，缺乏協(xié)調(diào)，因此同一市場內(nèi)的商戶的競爭壓力較大。再者，基于當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的市場，還存在著與競爭范圍內(nèi)其他市場的競爭，競爭壓力較大。沒有產(chǎn)業(yè)作依托，勢必增加銷售成本，減弱產(chǎn)品競爭力，從而進一步制約發(fā)展空間。
(三)產(chǎn)品交易市場的管理不完善，消費者權(quán)益保護相對薄弱。目前產(chǎn)品交易市場規(guī)模大小參差不齊, 相當數(shù)量的中小型產(chǎn)品交易市場缺乏嚴格規(guī)范的管理, 個別市場處于放任自流的現(xiàn)象, 致使許多攤位擺設(shè)雜亂, 經(jīng)營環(huán)境差, 違法違章行為比較普遍。特別是部分市場假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場, 擾亂了市場秩序, 也嚴重危害和威脅消費者的身心健康。許多產(chǎn)品交易市場的監(jiān)管隨意性很大, 許多違規(guī)經(jīng)營的情況以罰代管。消費者利益得不到切實保障的情況時有發(fā)生, 嚴重危害到了正常的市場經(jīng)營秩序以及消費者對產(chǎn)品交易市場的信心, 影響了產(chǎn)品交易市場的持續(xù)發(fā)展。
(四)產(chǎn)品市場基礎(chǔ)配套設(shè)施落后。我省產(chǎn)品市場大多建于80-90年代，基本屬于第一、二代產(chǎn)品市場，規(guī)劃起點低，基礎(chǔ)設(shè)施落后，有的甚至是利用街道或其它空地搭起簡易貨棚建起來的，水、電、通風及排水設(shè)施都難以滿足市場發(fā)展的需要。由于缺乏專業(yè)規(guī)劃，大部分產(chǎn)品市場沒有配套停車場，車輛亂停亂放現(xiàn)象嚴重，嚴重影響交通。大部分專業(yè)市場缺乏專業(yè)物流、倉儲、配送體系這個魂，有的雖在周邊自發(fā)形成了倉儲和物流區(qū)，但大多是極其低端的臨時建筑，缺乏規(guī)劃，管理粗放，安全隱患大，給市場監(jiān)管帶來很大的難題。如長沙高橋大市場等產(chǎn)品市場的倉儲都集中在黎托和東山這兩個街道，因為兩個街道均為武廣開發(fā)片區(qū)，倉儲基本上都是臨時建筑，倉儲交通出入、貨物存儲安全、信息化管理、交易方式轉(zhuǎn)變等與市場需求不配套，滿足不了部分消費要求
(五)新型業(yè)態(tài)對產(chǎn)品市場沖擊大。近幾年來，電子商務(wù)、專業(yè)店、便民店、倉儲式商店及購物中心等新型流通業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，它們運用配送、制等現(xiàn)代商業(yè)組織形式和規(guī)范化流通運作模式，在產(chǎn)品流通領(lǐng)域不斷擴大自己的份額，對傳統(tǒng)的產(chǎn)品交易市場的發(fā)展提出挑戰(zhàn)。在這種情況下，產(chǎn)品交易市場如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)經(jīng)營方式和管理手段，將很難在日益激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
三、進一步促進產(chǎn)品交易市場發(fā)展的對策建議
(一)強化三個意識。一是強化大流通意識。流通活，百業(yè)興。產(chǎn)品交易市場是城鄉(xiāng)居民日常消費的重要場所，是廣大企業(yè)產(chǎn)品銷售與原材料采購的重要渠道，是服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要平臺，在引導群眾消費、促進產(chǎn)品生產(chǎn)、活躍商貿(mào)流通、優(yōu)化資源配置、方便居民生活、擴大城鄉(xiāng)就業(yè)、推動經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。近年來，受素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性因素影響，我省產(chǎn)品交易市場面臨規(guī)劃引導不夠、創(chuàng)新能力不足、轉(zhuǎn)型提升緩慢等問題，又受到連鎖賣場、電子商務(wù)等現(xiàn)代商貿(mào)流通模式和省外部分新型交易市場的挑戰(zhàn)。因此，必須充分認識我省產(chǎn)品交易市場提升發(fā)展的必要性和緊迫性，更好地發(fā)揮其在加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級中的重要作用。二是強化規(guī)劃意識。規(guī)劃是發(fā)展藍圖。好的規(guī)劃能夠有效優(yōu)化資源配置，具有前瞻性、科學性、統(tǒng)籌性、法定性、穩(wěn)定性，使空間與產(chǎn)業(yè)得以有效拓展和發(fā)展。我省要改變產(chǎn)品市場散、小、品質(zhì)不高的格局，必須要強化規(guī)劃意識。三是強化開拓意識。俗話說：舍不得孩子套不住狼。湖北、浙江等地產(chǎn)品市場建設(shè)的一條重要經(jīng)驗就是思想解解放，敢于打破條條框框的束縛，讓利、放權(quán)、給政策，既要大膽又要大度。
(二)突出三個抓手。一是抓規(guī)劃引導。要放眼長遠，著眼全省、全國，圍繞打造區(qū)域性商貿(mào)中心的總體目標，將商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)納入城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃，與城鎮(zhèn)建設(shè)同步規(guī)劃、同步實施、同步驗收。同時要依托現(xiàn)有主題市場、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢資源，按照區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和城市建設(shè)總體要求，通過市場布局和調(diào)整帶動城市經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，充分考慮產(chǎn)品市場集群化，形成大市場、大商圈的格局。二是抓戰(zhàn)略項目。以項目促發(fā)展，以項目為突破口，突出產(chǎn)業(yè)帶動能力強的重點市場的建設(shè)培育，把重點市場建成上規(guī)模、高品位、配套全、設(shè)施優(yōu)，集產(chǎn)品交易、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、會展博覽、品牌建設(shè)于一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場。三是抓提質(zhì)改造。通過規(guī)劃引導、政策扶持，支持現(xiàn)在有條件的產(chǎn)品市場進行提質(zhì)改造，不斷提高完善市場配套設(shè)施，提升市場檔次;支持將現(xiàn)有分散的小規(guī)模同類市場進行資源整合，向市場集群化發(fā)展，增強規(guī)模效應(yīng)和綜合競爭力。
(三)提高五種能力。
一是提高市場創(chuàng)新能力。引導重點市場創(chuàng)新交易手段和營銷方式，降低交易成本和交易風險，積極推進連鎖經(jīng)營、倉儲式平價批發(fā)、、經(jīng)銷、配送等現(xiàn)代經(jīng)營方式，建立信息咨詢、共同、展銷展示、配送服務(wù)等現(xiàn)代市場功能，把重點骨干市場培育成產(chǎn)品集散中心、產(chǎn)品展示中心、商務(wù)活動中心、技術(shù)交流中心、信息服務(wù)中心和產(chǎn)業(yè)引導中心。建立以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場為依托，集倉儲、物流配送、旅游購物、流行趨勢于一體的市場服務(wù)綜合體。強化市場助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展功能，依托市場產(chǎn)品信息和采購需求高度集聚的優(yōu)勢，探索市場與產(chǎn)業(yè)集群合作機制，提供市場實時動態(tài)信息，推動眾多服務(wù)市場的中小微企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
二是提高市場信息化能力。加強規(guī)劃和引導，推動營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)有機融合。加快建設(shè)產(chǎn)品交易市場管理信息系統(tǒng)、信息查詢公告系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測監(jiān)管系統(tǒng)等。鼓勵發(fā)展適合產(chǎn)品交易市場自身特點的網(wǎng)上交易模式，加快互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、全球定位系統(tǒng)、移動通信、地理信息系統(tǒng)、電子標簽等技術(shù)的應(yīng)用，完善交易支付安全認證、移動支付、物流配送等支撐體系，促進有形市場與無形市場融合發(fā)展。鼓勵主動對接網(wǎng)上市場，積極培育和引進網(wǎng)商，使產(chǎn)品交易市場成為網(wǎng)商采購平臺和實物體驗平臺。鼓勵加快建立支付、信用查詢、法律咨詢等公共服務(wù)平臺，提升市場軟實力。
三是提高市場監(jiān)管能力。積極完善流通標準化體系，加大標準的制定、宣傳與實施力度。啟動集貿(mào)市場管理辦法修編程序，完善市場管理法規(guī)。建立適應(yīng)市場產(chǎn)品特點的知識產(chǎn)權(quán)保護和打擊假冒偽劣的長效監(jiān)管機制，實行對市場上市食品、農(nóng)產(chǎn)品、重要產(chǎn)品的可追溯管理。建立完善執(zhí)法監(jiān)督機制，實行部門聯(lián)合執(zhí)法，精簡執(zhí)法檢查，著力解決職能交叉、多頭執(zhí)法等問題。加快商業(yè)誠信體系建設(shè)，完善食用信息采集、利用、查詢、披露等制度，推動行業(yè)管理部門、執(zhí)法監(jiān)管部門、行業(yè)組織和征信機構(gòu)、金融監(jiān)管部門、金融機構(gòu)信息共享。制定不同類型市場的管理服務(wù)標準，鼓勵市場所有權(quán)與經(jīng)營管理權(quán)分離，建立有資質(zhì)、有品牌的市場管理公司，打造專業(yè)的市場運營管理團隊，對市場實施專業(yè)化、規(guī)范化、標準化的管理。鼓勵專業(yè)的市場管理公司做大做強，通過輸出專業(yè)管理、專業(yè)培訓等方式，提升我省產(chǎn)品交易市場整體管理服務(wù)水平。
四是提高市場創(chuàng)品牌能力。鼓勵市場舉辦者加強市場品牌注冊、經(jīng)營、管理與宣傳，導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)。指導省內(nèi)有一定知名度的市場實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，盡快注冊服務(wù)商標、防御商標等;鼓勵市場注冊集體商標等，并授權(quán)經(jīng)營戶使用;積極支持市場爭創(chuàng)馳名商標、省著名商標、省知名商號，提升品牌知名度;鼓勵品牌企業(yè)在市場設(shè)立總經(jīng)銷、總、特約經(jīng)銷等，提高市場上市產(chǎn)品品牌率。
五是提高市場主體綜合能力。鼓勵市場舉辦者完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度;鼓勵有條件的市場舉辦者進行股份制改造，通過上市融資、發(fā)行債券等途徑，增強資本實力，提高市場改造提升、對外拓展、兼并收購的能力;鼓勵現(xiàn)有品牌市場改變傳統(tǒng)的組織管理模式，通過兼并、整合現(xiàn)在各類市場資源，培養(yǎng)組建市場集團公司，采取連鎖化、超市化、專業(yè)化的經(jīng)營方式，推進市場的規(guī)范化管理。
(四)強化三個保障。
一是組織保障。各級政府要成立由有關(guān)部門組織，定期的會商制度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)流通工作的全局性、戰(zhàn)略性以及體制、機制等方面的難點問題，按照分工明確、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、高效的要求，完善管理體制，強化人員和經(jīng)費保障。對重大項目，要采取一企一策的方式，為項目量身定做服務(wù)措施、優(yōu)惠政策、解決建設(shè)難題。
二是要素保障。建設(shè)大型市場集群，最大的要素瓶頸就是土地供應(yīng)問題。要借鑒武漢漢口北商貿(mào)樞紐區(qū)的做法，以園區(qū)的方式、價格為大型產(chǎn)品市場集群項目供用地。此外，政府應(yīng)積極搭建融資平臺、組織人才培訓等措施，為產(chǎn)品市場的發(fā)展提供全方位的要素保障。
北京朝陽光華路嘉里中心。7月30日到9月28日。兩個月不到的時間，我有機會走進北京CBD的中心寫字樓，接觸月薪幾萬的牛人，學習源于課本卻遠遠高于課本的知識，更重要的是，了解了什么叫上班，什么叫全職工作，漸漸意識到自己想要的工作方式和生活方式。原來，在困窘和丟臉中成長的日子，很棒很刺激。
一次下載引發(fā)的血案
我所在的Acxi（化名）是全球頂級的數(shù)據(jù)庫營銷公司，專門為客戶分析銷售數(shù)據(jù)并提供商業(yè)建議。因為數(shù)據(jù)敏感性的緣故，每一位工作人員都需要簽訂保密協(xié)議并只能使用公司配備的臺式電腦。
第一天上班我那個高興，咱也是有辦公桌有電腦的人啦，再也不用背著14寸的筆記本每天擠地鐵了。輸入自己的名字，輸入設(shè)好的密碼，咔嚓一回車，電腦提示“系統(tǒng)正在為你準備桌面”，真給力！但是接著問題來了，因為公用機的系統(tǒng)是標準配置，瀏覽器只有IE，而不是我習慣使用的火狐firefox。哎，算了，忍著吧，我開始想。可是一登陸gmail郵箱，顯示打開失敗，因為瀏覽器不支持時，我無語了，這也太不先進了吧。這時候，就是這時候，本來我應(yīng)該問問就坐在旁邊的管理員Cathy小姐的，可是又不好意思張嘴，她已經(jīng)為給我辦門禁卡忙了一上午了，怎么好意思再去麻煩人家？于是，我雖然知道公司不允許私自下載軟件，卻還是以迅雷不及掩耳之勢點了google chrome 的下載按鈕。下載，安裝，啟用，一切順利，我剛要偷笑，突然，電腦黑屏了，提示C盤格式化！這是什么情況？第一天實習不要就這么吧？我試圖重啟機子，可是打開不到5分鐘，又黑屏了。沒辦法，只能找管理員求助了。Cathy很無奈，但是仍舊語重心長，苦口婆心地跟我說：“Amber啊，以后不要隨便下載東西，有需要先跟我說一聲吧。”作為自詡計算機相關(guān)專業(yè)的我，羞得真想鉆地縫里去。
這次事件造成的后果比我想象的還嚴重。不光是我在被分配到另外一臺電腦之前，一上午對著桌子沒事干，而且因為IT部門的人員休假，被我整崩潰的這臺電腦閑置了一周，直接耽誤了另外一位實習生的使用，拖了整個客戶項目的后腿，致使提交給客戶的月度報告晚交了10天。雖然到現(xiàn)在我還是不明白下載個瀏覽器為什么會搞得電腦癱瘓，但是如果能重來一次的話，我一定會在采取行動之前好好問清楚，多問問題總比讓那么多人給我收拾爛攤子好上百倍。
為啥公司都要有經(jīng)驗的人
實習第二天的時候，我被調(diào)去為某國際銀行項目組做一款信用卡的市場調(diào)研。這樣的調(diào)研，技術(shù)含量不是很高，只要具備收集和整理信息的能力，從網(wǎng)絡(luò)上大量的資源里找到這款信用卡的潛在競爭對手及其綜合排名、發(fā)放明細、市場份額等就可以了。怎么說咱也是學信息管理的人，再加上美國一年的交換生經(jīng)歷，英語和數(shù)字對我來說小菜一碟。沒想到，在做呈現(xiàn)給客戶的PPT時問題出現(xiàn)了。我按照在商學院做報告的習慣，把關(guān)鍵的高級學術(shù)詞匯放在前面，再貼上相關(guān)數(shù)據(jù)和參考資料，無需把文字修飾得多精美，學過的人都能看明白。于是乎，倍兒驕傲的，我就發(fā)給了經(jīng)理。結(jié)果，還不到一小時，經(jīng)理的電話就來了。我本以為他是來表揚我的，沒想到經(jīng)理一開口就是犀利的批評：“你的報告里怎么都是市場專業(yè)詞匯？怎么一點歸納總結(jié)的話都沒有？我看了半天不知道你的調(diào)查結(jié)果想要說什么！”
開始我還不以為然，想著老美都是這樣寫PPT的，你還挑什么毛病呢。后來聽著聽著慢慢也發(fā)現(xiàn)了問題，我報告的前二十頁的格式都先是對某種信用卡的介紹，接著羅列了發(fā)卡銀行、用卡權(quán)限和客戶權(quán)益，最后加上一大串的用戶評價，雖然看起來的確很詳細，也顯示了調(diào)查員的工作量，但是這種報告和學校里寫的確實應(yīng)有所不同。經(jīng)理告訴我，聽眾是客戶，可能來自對方公司的各個部門，也許他們有一點相關(guān)背景，但他們也許根本不知道這么多數(shù)據(jù)到底是干嘛用的，他們需要的是宏觀的框架，戰(zhàn)略性的結(jié)論。
在聽完經(jīng)理的建議后，我在調(diào)研報告的前邊加上了此次調(diào)研的目標尋找潛在市場份額，并詳細羅列了該公司在大中華區(qū)域范圍內(nèi)10家競爭對手銀行的名稱，以及每家銀行信用卡的市場份額，然后在報告的中部加上對各種現(xiàn)有信用卡的對比，再把每種信用卡的詳細信息作為附件放在了報告最后。經(jīng)過這樣一次大改，客戶看完報告反饋說很滿意，他們需要看到的指標面面俱到，對數(shù)據(jù)的分析也合情合理。
經(jīng)過這件事，加上有次因為臨近下班毛毛躁躁，將6月份的數(shù)值放進了7月份的報告里，導致一位孕婦同事陪我加班到深夜，我開始慢慢理解了為什么好多公司招人都需要幾年的工作經(jīng)驗。在學校里學得再好再高端，還是多少會和工作脫節(jié)。所以盡早接觸實際崗位，看看最常用的軟件，學學發(fā)郵件的套路，練練沉著冷靜的做事風格，琢磨琢磨跟客戶打交道的口頭和書面語言，對于即將找工作的我們來說，受益無窮。
數(shù)據(jù)是老大
記得在美國上學的時候，教授曾問，像雅虎這樣已經(jīng)不再專注做搜索引擎的網(wǎng)站，它擁有的最大的賣點是什么？答曰，數(shù)據(jù)。可別小看咱們?nèi)コ邪l(fā)或是去屈臣氏的每一張小票，那一筆筆的交易記錄可是商家發(fā)掘機遇，增加未來銷售額的殺手锏呢。
以前在市場調(diào)研課上我也處理過數(shù)據(jù)，那是統(tǒng)計同學們問卷調(diào)查的結(jié)果，最多的時候一個年級 300多個人，做完后我已經(jīng)覺得內(nèi)容很多也很能說明問題了。可實習到一周的時候，頭兒讓我把一個數(shù)據(jù)庫里的信息導入做成EXCEL表格，等了10分鐘還沒出結(jié)果，我急了，趕緊奔過去報告說數(shù)據(jù)有問題，系統(tǒng)卡死。沒想到頭兒回了一句：“里頭有幾萬條數(shù)據(jù)呢，你以前沒見過吧？”我窘，本來自詡為處理過大宗數(shù)據(jù)的，這才知道啥叫大宗數(shù)據(jù)。就像早些年把一張張基本毫無差異的漫畫連起來排成電影那樣，高級的數(shù)據(jù)分析員要對龐大的數(shù)據(jù)進行計算和整理，才能總結(jié)出某個消費者按月份的購買習慣，某個品牌按季度的銷售量，然后再將這些規(guī)律轉(zhuǎn)化成商業(yè)建議，可以向哪些人推薦哪些商品，哪些品牌可以捆綁銷售，哪些貨物適合變換大小包裝等等。
剛開始時我覺得成天對著一群數(shù)據(jù)好無聊，很傷腦筋。從早上九點到下午六點，除了上個廁所吃個飯，眼睛都不離開電腦屏幕，不離開EXCEL和PPT。可做多了之后，當我開始能看懂每個折線圖或是二維表的意思，可以根據(jù)趨勢圖向客戶解釋實際場景中可能發(fā)生的問題，開始習慣性地看到數(shù)據(jù)就想起它們所攜帶的有用信息時，不禁開始對數(shù)據(jù)分析產(chǎn)生了興趣，種種成就感也油然而生，咱終于也成了走在信息經(jīng)濟前列，把握商業(yè)智能的人嘍。
商品房銷售合同范文一甲方：__________________________
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郵碼：__________________________
電話：__________________________
法定代表人：____________________
乙方：__________________________
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甲、乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方獨家銷售甲方開發(fā)經(jīng)營的房產(chǎn)事宜，達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為獨家銷售，銷售甲方指定的由甲方在____________ 開發(fā)建設(shè)的房產(chǎn)(房產(chǎn)具體情況詳見本合同的附件)，該房產(chǎn)為(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同期限為______個月，自_______年____月____日至_______年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長_______個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得指定其他銷售商。
第三條 費用負擔
1.推廣費用由乙方負責。甲方如特別要求制作電視廣告、印制單獨的宣傳材料、售樓書等，該費用則由甲方負責并應(yīng)在費用發(fā)生前一次性到位。
2.具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。
第四條 銷售價格
1.銷售價目詳見本合同的附件。
2.乙方可視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎(chǔ)上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在______%內(nèi)。
3.甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎(chǔ)上向下靈活浮動______%內(nèi)，低于此幅度時應(yīng)征得甲方的認可。
第五條 傭金及支付
1.乙方的傭金為成交額的____%.乙方實際銷售價格超出本合同規(guī)定的銷售價目時，超出部分歸乙方。
2.傭金由甲方以人民幣形式支付。
3.甲方同意按下列方式支付傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中所約定房產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具收據(jù)。如乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項返還甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對認購書違約而沒收的定金，由甲、乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責任
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照復印件和銀行帳戶;
(2)政府有關(guān)部門批準的國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地批準文件、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證和商品房預(yù)售許可證。
(3)關(guān)于代售房地產(chǎn)的所需的有關(guān)資料，包括：平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標準、電器設(shè)備配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等;
(4)乙方銷售該項目所需的收據(jù)、銷售合同，以實際使用的數(shù)量為準，余數(shù)全部退給甲方;
(5)甲方簽署的委托乙方銷售的獨家委托書。
以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。甲方保證若客戶購買的房地產(chǎn)的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生一屋二賣等誤訂情況。
3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費用。
第七條 乙方的責任
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做好以下工作：
(1) 根據(jù)市場，制定推廣計劃;
(2) 在委托期內(nèi)，進行網(wǎng)絡(luò)、媒體、聲訊電話等方式的廣告、宣傳，利用各種形式開展多渠道的銷售活動;
(3) 派送宣傳資料、售樓書;
(4) 在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;
(5) 在甲方與客戶正式簽署房地產(chǎn)買賣合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)認購或預(yù)定合約，并收取定金;
(6) 乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守本合同所規(guī)定的銷售價格與浮動幅度。非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 其他事項 1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。 2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。 甲方：________________ 乙方：________________ 代表人：______________ 代表人：______________ _______年_____月____日 _______ 年____月____日
商品房銷售合同范文二甲方(委托方)：
乙方(方)
依照《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就乙方全權(quán)銷售甲方項目事業(yè)達成如下協(xié)議：
一、 標的
1、 項目名稱：
項目位置：
2、 標的相關(guān)文件：
(1) 立項批準文件復印件;
(2) 土地使用權(quán)證復印件;
(3) 建設(shè)用地規(guī)劃許可證復印件;
(4) 建設(shè)工程規(guī)劃許可證復印件;
(5) 施工許可證復印件;
(6) 商品房預(yù)售許可證復印件;
二、 甲方責任
1、 在甲、乙雙方簽訂合同時，甲方需向乙方提供上述項目“五證”復印件，甲方保證相關(guān)文件的真實性及合法性，如有不實，甲方承擔一切法律責任。如給乙方造成損失，應(yīng)予以賠償。
2、 在甲、乙雙方簽訂合同乙方進場后3天內(nèi)，甲方應(yīng)將樓盤配套設(shè)施標準、裝修標準及所用全部材料明細、物業(yè)服務(wù)項目及擬收費標準和依據(jù)書面告知乙方，作為乙方與購房戶簽訂合同的附件。
3、 在甲、乙雙方簽訂合同3天內(nèi)，甲方向乙方提供《商品房買賣合同》樣本供乙方參照其與客戶簽訂。銷售價目祥見本合同的附件。
4、 本合同簽訂5日內(nèi)甲方向乙方提供可使用標準售樓處(含裝修)、項目沙盤、來電顯示電話4部、飲水機3臺、談判座椅4套、辦公座椅3套、辦公電腦4臺，沙發(fā)等物品;乙方向甲方出具接收單，如本合同解除或終止，上述物品歸還甲方，如乙方使用不當造成人為損壞或遺失由乙方照價(折舊后)賠償;售房部水、電、電話費由乙方承擔。
5、 甲方須無條件配合乙方辦理《商品房買賣合同》的備案、按揭貸款手續(xù)及房屋產(chǎn)權(quán)登記的相關(guān)工作，并負責與相關(guān)各部門的關(guān)系協(xié)調(diào)。
6、 甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生一房兩賣的誤訂情況。
7、 所有售房款，必須存入甲方指定賬戶，銀行按揭貸款手續(xù)由乙方辦理，費用由甲方承擔。
8、 在銷售過程中，如甲方該項目相關(guān)手續(xù)及證件未完善，由此造成的一切損失由甲方獨自承擔。如因此給乙方造成損失，甲方應(yīng)予以賠償。
9、 甲方負責處理乙方在銷售過程中的有關(guān)與工商、城管等政府部門的對外協(xié)調(diào)工作，雙方應(yīng)配合處理好相關(guān)稅務(wù)事宜。
10、 甲方協(xié)助乙方辦理有利于房屋銷售的其他相關(guān)工作。
11、 有義務(wù)做好本合同的保密工作，以防止對乙方和銷售造成的不利影響。
三、 乙方責任
1、 保證過程中各項商務(wù)活動完全貫徹甲方的銷售政策(前提不得違反國家相關(guān)法律法規(guī))，并符合合同相關(guān)規(guī)定，如因乙方責任造成的損失由乙方承擔，并承擔相應(yīng)的法律責任。
2、 負責甲方所交給乙方的財產(chǎn)及物品的完整性，如乙方有人為損壞乙方按照折舊后價格賠償。
3、 負責客戶電話咨詢及上門咨詢客戶的電話追訪以及相鄰樓盤市場走勢的分析等。
4、 負責售房人員的招聘、培訓、管理和辭退，并負責人員工資和獎金及相關(guān)福利。
5、 負責該項目全程策劃、推廣，策劃費由乙方承擔，但策劃內(nèi)容需交甲方審閱批準后方可。
6、 有義務(wù)做好本和同的保密工作，以防止對甲方和銷售造成的不利影響。
7、 本項目所有廣告費用由甲方承擔，廣告宣傳由乙方?jīng)Q定甲方審閱。
四、 內(nèi)容
1、 周期：本樓盤周期從 年 月 日到 年月 日。
五、 銷售提成(傭金)費用事宜
1、 顧客繳納定金并簽訂購房協(xié)議均視為銷售成功(根據(jù)市場范圍： 情況乙方可收取客戶保留金20xx元及20xx元以內(nèi)由乙方自行處理)。
2、 傭金提成：乙方按售房款2%提取傭金。 乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎(chǔ)上，向上靈活浮動，乙方實際銷售的價格超出本合同規(guī)定的銷售價目時，超出部分歸乙方。
4、 甲、乙雙方同意客戶購房有三種方式付款：
(1) 一次性付款，以全款付清。
(2) 分期付款，以付清總房款的50%。
(3) 銀行按揭付款方式以20%-30%為首期款。
(4) 結(jié)算標準：以該套房屋實際付款金額結(jié)算，銀行貸款部分只需客戶在銀行簽字后，甲方給乙方結(jié)算該套貸款部分銷售傭金，如不按時足額支付乙方銷售傭金，乙方有權(quán)在合同約定最后一日起收取客戶房款，補足乙方上月銷售傭金。每月結(jié)算銷售傭金1次(即每月28日為結(jié)算日，3日內(nèi)付清)。
5、 如有客戶退房須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致后方可退房，若甲方單方面同意客戶退房，甲方須支付乙方該套房屋全額銷售傭金，乙方有權(quán)在對該套房屋進行銷售，并按約定提取銷售傭金。
6、 凡乙方銷售過程中所銷售房源業(yè)主有退宜，由乙方負責，乙方結(jié)算的銷售傭金由甲方在乙方下次結(jié)算的銷售傭金中扣除。扣取客戶的違約金甲乙雙方各得50%，與當月銷售傭金一并結(jié)算。
六、 雙方違約責任
1、 甲方：
(1) 因有關(guān)工期與房屋質(zhì)量及手續(xù)問題造成客戶與公司糾紛，由此產(chǎn)生的客戶退房，由甲方獨自承擔。
(2) 甲方如不按時足額向乙方支付銷售傭金，甲方每天須按應(yīng)付銷售傭金的1%支付滯納金給乙方，如一月為支付銷售傭金視為甲方違約，乙方有權(quán)終止銷售工作并通過收取客戶購房款彌補乙方合同約定所得。
(3) 甲方不得另行委托其他人銷售或自己銷售，否則甲方違約并承擔相關(guān)違約責任。
(4)甲方保證若購買的房產(chǎn)實際情況與其提供的材料不符或產(chǎn)權(quán)不清，所產(chǎn)生的任何糾紛均由甲方負責。
2、 乙方：
(1) 不得以虛假之詞欺騙客戶，只有在甲方同意的書面宣傳資料范圍內(nèi)對客戶進行銷售承諾，若私自進行上述承諾以外的書面承諾，視為乙方違約，由此引起的客戶與公司的糾紛費用及退房違約金由乙方承擔。
(2) 銷售款項由甲方收取，乙方無權(quán)收取定金及購房款，否則視為違約，甲方有權(quán)終止銷售權(quán)，追回挪用款項，并追究乙方的法律責任。為確認雙方間的義務(wù)，甲方應(yīng)出具相應(yīng)依據(jù)給乙方。
(3) 乙方不得以甲方名義從事本合同規(guī)定銷售樓盤以外的任何商業(yè)銷售活動，否則甲方有權(quán)立即終止本合同并追究乙方的法律責任。
七、 其他事宜
1、 乙方在稅務(wù)部門開出銷售傭金發(fā)票向甲方結(jié)賬，不再向甲方提供任何稅收和其他費用。
2、 本合同雙方簽章之日起生效，即具有法律效力，合同終止時結(jié)算付清相關(guān)款項后自動失效。
3、 本合同附件為合同不可分割部分，與本合同具有同等法律效力。
4、 本合同附房源明細清單，未盡事宜由甲、乙雙方友好協(xié)商解決，本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(簽章)：
甲方代表(簽字)：
簽約時間：
乙方(簽章)：
乙方代表(簽字)：
商品房銷售合同范文三甲方(委托方)： (以下簡稱甲方)
乙方(受托方)： 以下簡稱乙方)
經(jīng)甲乙雙方共同友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方全程獨家銷售(包括市場調(diào)研、營銷策劃)甲方開發(fā)經(jīng)營的“ ”項目的有關(guān)事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條：合作方式和范圍
1、銷售：甲方指定乙方為其在重慶大足縣“
2、銷售標底范圍：工程建筑面積約平方米，可銷售總量約為： 套(個)，其中包括 住宅、門面 個、獨立車庫 個。
3、其他：本項目具體可銷售物業(yè)的位置、類型和面積清單由甲方出具，經(jīng)雙方認可后作為本合同附件之一。乙方在期限內(nèi)能如期完成考核任務(wù)，履行本合同承擔的各項義務(wù)，甲方不得委托其他第二個人，且商品房出售前的所有權(quán)歸委托人，由委托人負責盈虧。
第二條：合作期限
1.本合同有效期限為自本合同簽訂之日起后，如甲方或乙方提出延長期限，則雙方另行簽定補充協(xié)議。
如非違約原因需延長，提議方應(yīng)提前15天以書面形式通知對方，并獲得對方書面簽字認可，合同期限可得以順延。
2.本合同有效期內(nèi)，除甲方或乙方違約或滿足本合同約定的終止合同條件，雙方不得單方面終止合同。
第三條：費用負擔
1.本項目的推廣費用由甲方負責，根據(jù)乙方營銷策劃的方案估算，總額不超過 萬元(不包括樣板房和售樓部的裝修費用)。
2.推廣費的使用除開盤期外，每不能超過總額的25%。
3.推廣費用的使用范圍包括：
(1)現(xiàn)場銷售道具(包括：LOGO墻、展板、樓書、DM、宣傳畫等)的成本費用;
(2)各種媒體廣告及推介活動宣傳及有關(guān)銷售宣傳資料的編輯、設(shè)計、制作、及等費用。推廣費用使用計劃由乙方提出，雙方共同商討，甲方同意簽字確定為準。平面設(shè)計公司及人員由乙方指定，甲方應(yīng)尊重乙方意見。
4.甲方負責提供銷售場地、提供售樓部與直銷點銷售工作所需的辦公設(shè)備及耗材(含現(xiàn)場的空調(diào)、電話、電腦、打印機及復印機、飲水機等)、提供專職的看房直通車及司機、配備售樓部與直銷點的辦公家具(接待臺、洽談桌、洽談椅、文件柜、寫字臺等)、銷售辦公用品、水電、銷售熱線以及樣板間的搭建及裝修等。
5.按揭辦理及簽訂合同時的合同登記及按揭辦理人員由甲方負責提供專人。
6、銷售現(xiàn)場的銷售人員工資及提成等費用由乙方承擔，包括市場調(diào)研費、差旅費、乙方管理費等。
7、銷售現(xiàn)場由甲方負責派值夜(保安)人員及日常清潔的保潔人員。
第四條：銷售價格
銷售基價：由乙方根據(jù)市場調(diào)研情況提出專業(yè)意見，甲方代表確定并簽字認可。本項目具體價格表經(jīng)甲方代表簽字后作為本合同附件之一。整盤銷售均價雙方協(xié)定為多層 元/m2，高層 元/m2，商業(yè) 元/m2，車庫 元/個。
第五條：銷售階段與任務(wù)
項目一期銷售任務(wù)：
雙方協(xié)定的總銷售任務(wù)為標底的80%，折合銷售金額 萬元，階段銷售任務(wù)見(表一)：
(注：待確定總金額后補充)
第六條：策劃費、傭金及支付條件及方式
1.傭金：基本傭金按銷售總額的 計算。
2.策劃費用：項目全程營銷策劃費用為 萬元，簽約甲方即支付30%給乙方，市場調(diào)研報告(包括建筑規(guī)劃建議和定位建議)完成提交后，甲方在完成之日10天內(nèi)(甲方對報告滿意的情況下)再支付總額30%給乙方，開盤1月內(nèi)支付剩余的40%給乙方。如開盤6個月內(nèi)乙方累計未完成萬銷售任務(wù)，甲方則有權(quán)從傭金里扣回支付策劃費用的40%。(注：待確定總銷金額后補充)
3.特約獎勵：
1)最終的銷售單價超出甲乙雙方約定的銷售底價以上部分，甲乙雙方按照比例分成。甲乙雙方協(xié)定開盤銷售額達到萬(或%)之后，甲方才能單方提出和執(zhí)行漲價，甲方每次上調(diào)價格不超過2%,每個月不超過一次。開盤均價甲方承諾高層不超過 元/平米，多層不超過 元/平米,單套價格底價表由甲方簽字確認為準，在此價格表的基礎(chǔ)上，超出銷售單價部分甲方按月按套計提溢價給乙方。
2)乙方從開盤之日起六個月內(nèi)完成銷售任務(wù)勵乙方 萬元人民幣。結(jié)算時間為完成任務(wù)十五日內(nèi)。
(注：待確定總銷金額后補充)
4.結(jié)算依據(jù)： 銷售業(yè)績計算界定：以客戶已簽訂《商品房預(yù)售合同》或大定協(xié)議并已收取首付款或定金所確定的房屋銷售總金額為乙方完成的銷售額。完成一個單位的銷售(即，可結(jié)算傭金的銷售業(yè)績)：指購房者已正式簽訂《商品房預(yù)售合同》或大定協(xié)議并已收取首付款或定金。乙方完成的銷售額 的結(jié)算金額，為當月乙方應(yīng)計提的基本傭金。 傭金結(jié)算程序：乙方每月25日由乙方項目負責人員憑已簽訂合同或大定協(xié)議的業(yè)績匯總表及收款憑證復印件,與甲方合同或協(xié)議及收款憑證保管人核對記錄無誤并簽字認可后，將該業(yè)績匯總表交甲方財務(wù)部,甲方于次月5日前結(jié)清付給乙方之當月傭金(包括基本傭金、溢價分成)。(為保障銷售隊伍積極性，遇國家長假，則傭金甲方應(yīng)于當月30日內(nèi)結(jié)清付給乙方)
5.提傭方式： (1)本項目正式開始預(yù)售之日起，以現(xiàn)金支票或現(xiàn)金的形式支付給乙方，乙方出具有效票據(jù)。
第七條：甲方權(quán)利和義務(wù)
1.負責保證該項目開發(fā)及銷售的合法性，及時辦理售樓的相關(guān)法律程序，并為該項目之買主按合法程序辦理買賣手續(xù)。
2.甲方向乙方提供的文件資料
(1) 甲方需在開盤前向乙方提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項目批準的證照(包括國土使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準證書和規(guī)劃許可證、施工許可證、商品房預(yù)售許可等)復印件;
(2) 根據(jù)乙方代售要求提供該項目的有關(guān)資料(包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標準、電器配備、樓層高度、面積、測繪報告、規(guī)格等);
3.同意在該項目的各種宣傳媒體及資料上印上乙方獨家策劃字樣，并包括乙方有關(guān)名稱、電話及地址以利銷售。
4.甲方應(yīng)按期結(jié)算乙方應(yīng)得傭金，逾期則按0.3%每日支付滯納金，逾期一個月除滯納金外，另處賠付乙方應(yīng)結(jié)金額的30%作為賠償金。
5.一切有關(guān)項目之其他合同文件均須由甲方(或甲方授權(quán)人)簽訂，任何個人或單位簽訂均屬無效。
6.甲方負責派授權(quán)人與認購者簽訂《商品房預(yù)售合同》、《商品房認購書》、《商品房預(yù)訂書》《意向購房承諾書》，其它任何人簽訂之合同條款均屬無效。
7、甲方有權(quán)定期檢查，督導乙方工作，專人負責收款簽章，并享有該項目開發(fā)的收益權(quán)，所有權(quán)和處置權(quán)。
第八條：乙方權(quán)利及義務(wù)
1.整個策劃、宣傳和銷售過程中必須遵守中華人民共和國、重慶市及有關(guān)地方的法律法規(guī)。
2.完成前期市場調(diào)查，項目定位報告，項目價格及推廣營銷企劃，并實施執(zhí)行。
3.負責對該項目的銷售進行總體策劃，包括對市場定位、銷售對象、時間、價格、付款方式及各種宣傳渠道的確定與運用等提供專業(yè)意見，并實施執(zhí)行。
4.負責建議、安排設(shè)計及監(jiān)督制作該項目的推廣宣傳單、展覽板、認購書、認購須知及有關(guān)之銷售資料，并實施執(zhí)行。
5.負責建議、安排及監(jiān)督制作該項目的報紙、電視及電臺等各大媒體廣告的設(shè)計及制作工作，并實施執(zhí)行。
6.對目標消費群組織、安排、主持并實施執(zhí)行直銷宣傳廣告的派發(fā)。 7.各種有關(guān)宣傳的計劃及費用需甲方簽字同意方可實施。
8.協(xié)助甲方以甲方名義草擬《商品房預(yù)售合同》、《商品房認購書》、《商品房預(yù)訂書》、《意向購房承諾書》，并協(xié)助甲方統(tǒng)一收取客戶房款。已簽訂的《商品房預(yù)售合同》、《商品房認購書》、《商品房預(yù)訂書》、《意向購房承諾書》原件必須在24小時內(nèi)交甲方。非經(jīng)甲方書面簽字同意，乙方不得與買房者修改甲方審定的《商品房預(yù)訂書》、《商品房認購書》、《商品房預(yù)售合同》、《意向購房承諾書》的任何條款。
9.及時提交售后分析、統(tǒng)計工作，銷售報告、客戶統(tǒng)計分析、媒介效果評估分析、策劃及銷售工作補充及調(diào)整分析報告等。
10.在工作安排過程當中，若雙方在工作磋商階段中未能取得共識，乙方應(yīng)在保留專業(yè)意見的基礎(chǔ)上，尊重甲方最終決定為服務(wù)宗旨。
11、乙方有制定本項目面價的權(quán)利，但不得底于甲方簽字確認的底價，同時需甲方審核簽字確認后才能實施。
12、乙方應(yīng)保證銷售工作正常開展，需派駐不少于7人的銷售隊伍駐甲方的項目銷售現(xiàn)場實施銷售工作，其中含一名銷售經(jīng)理，銷售人員。服務(wù)項目的一名銷售總監(jiān)(隨時檢查督促銷售執(zhí)行效果)，保證每周不少于一天在售樓現(xiàn)場辦公;按階段工作要求的一名策劃師(全程跟進執(zhí)行項目策劃工作)，保證開盤前及重大活動方案事實時每周四天在項目所在地辦公;一名平面設(shè)計師(保證隨時跟進和把握項目相關(guān)平面設(shè)計作品效果)。
13、針對本項目乙方經(jīng)手的推廣文件、資料、宣傳平面需經(jīng)甲方簽字確認。14、乙方必須如實提供合法的營業(yè)執(zhí)照復印件，如因乙方無有效合法的營業(yè)執(zhí)照及超范圍的受托，給甲方造成損失和不良影響的，均由乙方承擔經(jīng)濟責任和法律責任。
15、(包括產(chǎn)品規(guī)劃建議和定位建議);200 年 月 日前想甲方提供項目營銷策劃案;200 年 月 日前向甲方提供廣告宣傳推廣計劃及項目的營銷實施計劃給甲方審定，經(jīng)甲方簽字同意后實施;并完成相應(yīng)階段全部策劃、銷售準備工作、銷售人員培訓工作，本合同簽定后乙方進駐售樓部開始代銷工作，10天之內(nèi)配齊售樓人員，從200 年 月 日起，全面展開銷售工作實際運作。(根據(jù)甲方進度和要求)
16、負責項目的銷售接待工作，收集客戶意見，協(xié)調(diào)客戶與甲方的關(guān)系。
17、應(yīng)為甲方保守相關(guān)的商業(yè)機密。
18、乙方不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的銷售活動之外的任何商業(yè)活動，也不得以虛假夸大之詞欺騙購房人，不得超出甲方認可的書面宣傳資料、廣告資料對購房人進行宣傳，否則造成的社會不良影響及甲方、第三方的損失由乙方承擔;
19、未經(jīng)甲方同意，不得代收任何售房款項及預(yù)訂款。
第九條：違約責任
本合同有效期內(nèi)，任何一方違反本合同之約定可視為違約，守約方有權(quán)終止合同，合同終止后由違約方承擔由此造成的一切法律責任和經(jīng)濟責任。雙方約定違約金為 萬元正。
第十條：合同的終止
因下列原因本合同終止：
(2) 合同期限屆滿，又無需延長的。 因一方違約或滿足本合同約定的終止合同條件，另一方要求中止。
(3) 無違約行為但雙方協(xié)議終止。
如非違約原因或非滿足本合同約定的終止合同條件需終止本合同，提議方應(yīng)提前15天以書面形式通知對方并獲得書面簽字認可，有關(guān)傭金之計算按雙方商定并簽字認可的終止日期為終止結(jié)算日期，并按該日期前已收取首付款或定金，并簽訂《商品房預(yù)售合同》或大定協(xié)議的房款總額為基數(shù)計算傭金，甲方應(yīng)自終止計算日期起7日內(nèi)結(jié)清所有應(yīng)付乙方之傭金，乙方也應(yīng)自終止計算日期起7日內(nèi)向甲方交接清相關(guān)工作及銷售資料。
第十一條：爭議的解決
執(zhí)行本合同過程中，雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)本著平等互利的原則，盡量協(xié)商解決，協(xié)商不下，應(yīng)向項目所在地人民法院提出訴訟。
第十二條：其它約定事項
1、乙方委派于甲方銷售現(xiàn)場的主要管理人員乙方不得輕易做單方面調(diào)動，若因不可抗因素需要撤換管理人員，需由乙方提前10天作出合理的書面說明提交給甲方，在甲方認可的基礎(chǔ)上(若事實是不可抗拒的，甲方承諾不刻意為難乙方)，委派新的管理人員(甲方認可該管理人員的前提下)進入案場進行工作交接，確保項目后期工作有序開展。
2、由于甲方原因造成退房的，經(jīng)甲方同意后，乙方可執(zhí)行退房指令，乙方仍然應(yīng)計提該套傭金，所退房繼續(xù)由乙方銷售，但乙方不另行收取費。
3、由于乙方責任造成退房的，甲方有權(quán)扣除該套房乙方費，由此造成甲方的相應(yīng)損失，由乙方承擔責任。
本合同一式五份，甲乙雙方各執(zhí)二份，辦證機關(guān)備案一份。如有修改和補充內(nèi)容，應(yīng)另立補充合同，作為本合同附屬內(nèi)容。補充合同、本合同附錄與本合同具有同等法律效力。
第十三條：有關(guān)術(shù)語解釋
本合同素稱實際完成銷售指標:以甲方(或甲方授權(quán)代表)已簽訂正式商品房預(yù)售合同并收取首付款或定金的，該預(yù)售合同中確定的房屋銷售總金額為準。
本合同所稱一個單位：指一間獨立產(chǎn)權(quán)的房屋。
本合同所稱完成一個單位銷售：指已簽訂一個單位房屋的商品房預(yù)售合同或大定協(xié)議并已收取首付款或定金。
本合同所稱大定業(yè)績：指已簽訂房屋的《商品房認購書》并已收取定金。
本合同附件：
銷售基礎(chǔ)結(jié)算價格一覽表(待補) 策劃、銷售準備工作進度控制表(待補) 可銷售房源(面積)清單(待補)
以上約定附件雙方簽字蓋章后本合同生效，方具有法律約束力。： 甲方蓋章： 乙方蓋章：
