時(shí)間：2023-06-05 10:17:13
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇家居建材市場(chǎng)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場(chǎng)，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習(xí)一個(gè)半月的時(shí)間，是提高我工作經(jīng)驗(yàn)，豐富社會(huì)閱歷的千載難逢的機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心，短暫的實(shí)習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場(chǎng)日常管理工作，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門(mén)的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有接觸到的知識(shí)，在此，我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。
企業(yè)文化成為市場(chǎng)開(kāi)拓的金鑰匙
“財(cái)富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財(cái)富”，這是國(guó)外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車(chē)流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買(mǎi)賣(mài)兩旺的動(dòng)人場(chǎng)面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?
八月底，金東山家居建材廣場(chǎng)隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開(kāi)幕前夕，廣場(chǎng)上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費(fèi)者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品。活動(dòng)期間，金東山家居建材廣場(chǎng)要求燈飾城各經(jīng)銷(xiāo)商拿出兩到三款燈飾打折促銷(xiāo)，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣(mài)，積極提倡低碳生活，并將義賣(mài)籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級(jí)研討會(huì)”將本次文化節(jié)推向，正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹(shù)起了它在老百姓心中良好的社會(huì)形象。
金東山家居建材廣場(chǎng)就是這樣為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，積極為廣大經(jīng)銷(xiāo)商宣傳造勢(shì)，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買(mǎi)建材去金東山”的良好口碑。
規(guī)范的管理譜寫(xiě)了萬(wàn)商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場(chǎng)管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷(xiāo)商。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。
很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場(chǎng)也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們盡職盡責(zé)，無(wú)論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場(chǎng)巡視中，不僅要維持好經(jīng)營(yíng)秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷(xiāo)商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過(guò)程中控制情緒、保持冷靜，對(duì)雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開(kāi)《金東山員工手冊(cè)》，明晰的崗位職責(zé)，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人，不互相推諉，無(wú)論遇到什么問(wèn)題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。
記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級(jí)裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，在征得商戶同意后對(duì)被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過(guò)程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠(chéng)心達(dá)成完美和解。
山西樂(lè)巢建材商貿(mào)有限公司、山西樂(lè)巢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)謝衛(wèi)平在太原從事建材行業(yè)有七八年時(shí)間，從最開(kāi)始普通的經(jīng)營(yíng)者，到現(xiàn)在做起家具建材的O2O商貿(mào)平臺(tái)，他見(jiàn)證了本土家裝建材市場(chǎng)近十年的發(fā)展和變化。
謝衛(wèi)平回憶，大約在90年代初期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始不久的時(shí)候，市民們富裕起來(lái)，開(kāi)始講究生活質(zhì)量。在房地產(chǎn)市場(chǎng)熱起來(lái)之前，家裝行業(yè)和建材市場(chǎng)已經(jīng)非常火爆了，那個(gè)時(shí)候的經(jīng)營(yíng)方式還是臨街的門(mén)市店面，就像現(xiàn)在縣城里的一樣，而沒(méi)有現(xiàn)在類(lèi)似居然之家這樣集中的大賣(mài)場(chǎng)。“那時(shí)候的建材是賣(mài)方市場(chǎng)，店主在自己家陽(yáng)臺(tái)上看著對(duì)面街邊的店面，門(mén)口只排三四個(gè)人都懶得下樓開(kāi)門(mén)的。”謝衛(wèi)平這樣說(shuō)，雖然略有夸張，但也可以窺見(jiàn)當(dāng)時(shí)建材市場(chǎng)的火爆場(chǎng)面。
后來(lái)漸漸出現(xiàn)了集中的家裝大賣(mài)場(chǎng)，在2000年以前，太原最大的家裝市場(chǎng)是美麗家園家居裝飾市場(chǎng)和現(xiàn)代裝飾城。大約在2002年左右，居然之家進(jìn)駐太原，高端為主的美麗家園首先敗下陣來(lái)，黎氏閣隨即發(fā)展起來(lái)，其他中低端的本土家裝市場(chǎng)受到的影響比較小。而做土木建材批發(fā)的現(xiàn)代裝飾城受影響不大。
居然之家作為全國(guó)連鎖的家裝市場(chǎng)，進(jìn)入太原給家居裝飾市場(chǎng)帶來(lái)不小的變化。“居然之家在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，幾乎是太原唯一的全國(guó)性大規(guī)模家裝市場(chǎng)，不像房地產(chǎn)市場(chǎng)有幾個(gè)大房企競(jìng)爭(zhēng)，家裝市場(chǎng)上居然之家品牌硬、分店多、經(jīng)營(yíng)面積大，幾乎形成了壟斷的局面。”謝衛(wèi)平說(shuō)，“比如居然之家因?yàn)楣芾砀鼑?yán)格，房租也相應(yīng)地拉高，幾年間攤位租金翻了近三倍，大大提高了家居建材的經(jīng)營(yíng)成本。”
當(dāng)然，居然之家作為全國(guó)性的大企業(yè)，也帶來(lái)很多有益的影響。2000年后很多大的房企也陸續(xù)進(jìn)入太原，人們?cè)诰幼∩蠈?duì)環(huán)境要求更高，在家裝方面也更講究品質(zhì)、環(huán)保、健康之類(lèi)的問(wèn)題。“就拿櫥柜來(lái)說(shuō)，以前是磚壘個(gè)臺(tái)臺(tái)，上面放個(gè)板板，現(xiàn)在都是定制的櫥柜。”謝衛(wèi)平說(shuō)，就像對(duì)居住區(qū)的環(huán)境要求越來(lái)越高一樣，對(duì)家居建材品質(zhì)的要求也促進(jìn)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，優(yōu)勝劣汰，外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，本地的工人的水平也有逐步的提高。另外，從手工到流水線生產(chǎn)，效率也提高了很多。
建材市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)緊密相關(guān)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化也對(duì)建材市場(chǎng)有直接的影響。但這種影響并不是正關(guān)聯(lián)、與房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏變化完全一致的。
在全國(guó)性大房企進(jìn)入太原的那幾年，太原的房?jī)r(jià)漲了，地產(chǎn)商們受益了，但那幾年恰恰是建材商受影響的幾年，謝衛(wèi)平說(shuō)：“因?yàn)槿珖?guó)性的大房企的建筑、裝飾材料有他們自己的渠道，是直接針對(duì)廠家的集約式采購(gòu)，不針對(duì)本地經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是精裝房進(jìn)入太原之后，對(duì)家裝材料和家裝行業(yè)有不小的沖擊。”
現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)越發(fā)緊迫，搞建材的人經(jīng)常說(shuō)，“九幾年的時(shí)候掙錢(qián)是用推土機(jī)推的，2000年以后是用耙子耙，現(xiàn)在是用篩子篩。”就是說(shuō)現(xiàn)在掙錢(qián)越來(lái)越不容易了。的確，現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)比原來(lái)大了很多，現(xiàn)在需要裝修的客戶群也比以前大了很多，但是現(xiàn)在來(lái)分這杯羹的經(jīng)營(yíng)者也越來(lái)越多。
2010年以后，紅星美凱龍進(jìn)了太原，居然之家連開(kāi)幾家新店，現(xiàn)代家居國(guó)際博覽中心一號(hào)館也開(kāi)了，這幾個(gè)加起來(lái)就有大約五十萬(wàn)平方米，而在2010年之前，經(jīng)營(yíng)家居建材的市場(chǎng)面積也不過(guò)只有二十萬(wàn)平方米左右，營(yíng)業(yè)面積一下子翻了兩番。而這兩年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，恰好遇見(jiàn)調(diào)控，在觀望情緒中停滯不前，經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大了，市場(chǎng)縮小了，這才導(dǎo)致建材商的日子一下子緊了。“在全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)，紅星經(jīng)營(yíng)的不比居然之家差，可惜生不逢時(shí)，現(xiàn)在紅星在太原完全沒(méi)辦法和居然之家抗衡。”
謝衛(wèi)平認(rèn)為，現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)和家居建材市場(chǎng)都處于一種飽和狀態(tài)，太原的房地產(chǎn)市場(chǎng)固然沒(méi)有太大的泡沫，不會(huì)出現(xiàn)猛跌，但是經(jīng)營(yíng)者的生存環(huán)境會(huì)變得越來(lái)越難，所以如何減少經(jīng)營(yíng)成本才是重中之重。“現(xiàn)在的問(wèn)題主要還是賣(mài)場(chǎng)太大，我估計(jì)未來(lái)會(huì)倒一部分賣(mài)場(chǎng)。”謝衛(wèi)平說(shuō)，“這不是太原一個(gè)地方的問(wèn)題，是一個(gè)全國(guó)性的問(wèn)題，去年北京受房地產(chǎn)波及，大約有三分之一的家居建材賣(mài)場(chǎng)倒閉了，太原雖然不至于這么嚴(yán)重，但也必然會(huì)有類(lèi)似的狀況。”
面對(duì)市場(chǎng)變化的思考，謝衛(wèi)平做出了自己的決策，他成立了樂(lè)巢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，建立專(zhuān)營(yíng)家居建材的O2O平臺(tái)樂(lè)巢網(wǎng)。針對(duì)太原本土的客戶，謝衛(wèi)平說(shuō)，因?yàn)榧揖呓ú氖谴笞诋a(chǎn)品，尤其現(xiàn)在的定制家具需要實(shí)地考察、客戶和經(jīng)營(yíng)者溝通等，肯定不可能像服裝一樣純粹做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，只能選擇線上與線下結(jié)合的O2O模式。“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相當(dāng)于是一個(gè)線上的賣(mài)場(chǎng)，類(lèi)似于居然之家的角色，因?yàn)橹徽加镁W(wǎng)絡(luò)資源而沒(méi)有房租之類(lèi)的問(wèn)題，實(shí)際上是為經(jīng)營(yíng)者節(jié)約了成本。現(xiàn)在這種O2O模式還不能為大多數(shù)人接受，我們正在培育市場(chǎng)，希望可以把本土家居建材市場(chǎng)引入一條更新、更好的路上。”
隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的逐步提高，人們對(duì)生活水平有了新的想法，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重生活質(zhì)量。因此，建材市場(chǎng)得到的發(fā)展的機(jī)遇。下面就讓小編帶你去看看建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文吧，希望能幫助到大家!
建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1為了改造、提升玉林城區(qū)各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，重塑玉林商貿(mào)形象，促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調(diào)研工作組，于11月25日—27日對(duì)玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研。調(diào)研以走訪、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來(lái)調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國(guó)家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實(shí)地考察了玉林市建材市場(chǎng)。現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：
一、市場(chǎng)的基本情況
玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車(chē)銷(xiāo)售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。
市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號(hào))，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車(chē)可直接到達(dá)。
綜合市場(chǎng)總占地面積10萬(wàn)平方米，其中建材市場(chǎng)部分約6萬(wàn)平方米，摩托車(chē)市場(chǎng)部分約4萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉(cāng)儲(chǔ)保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請(qǐng)有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì)，大小貨車(chē)24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。
市場(chǎng)建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉(cāng)庫(kù)面積3060平方米，經(jīng)營(yíng)面積22028平方米)，共有門(mén)店500間。市場(chǎng)最初為經(jīng)營(yíng)副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng)，到一九九六年最終發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營(yíng)戶180多戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雖有的經(jīng)營(yíng)業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門(mén)店出租率始終保持在99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門(mén)、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門(mén)類(lèi)廣泛，品種齊全。商品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)玉林市，部分的商品銷(xiāo)售還輻射附近的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上，年成交額約達(dá)3億元，年上繳稅金310萬(wàn)元，其它征費(fèi)約70多萬(wàn)元。
經(jīng)調(diào)查，建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達(dá)99%以上，銷(xiāo)售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>
二、市場(chǎng)當(dāng)前存在的主要問(wèn)題
經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：
(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
(二)政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門(mén))店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費(fèi)政策過(guò)緊，各種征費(fèi)過(guò)高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征費(fèi)偏高，這無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
(三)市場(chǎng)設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門(mén)店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設(shè)施。四是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。
(四)地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車(chē)輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)以及我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場(chǎng)，這是因?yàn)椋?/p>
1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場(chǎng)已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重(大)型車(chē)輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場(chǎng)以及現(xiàn)有的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便。
2、現(xiàn)有建材場(chǎng)建設(shè)的不規(guī)范、不集中，倉(cāng)儲(chǔ)保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。
3、經(jīng)營(yíng)戶在市場(chǎng)內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。
4、目前現(xiàn)有的建材市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。
因此現(xiàn)有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。
(一)建設(shè)新的建材市場(chǎng)應(yīng)該考慮的幾個(gè)問(wèn)題
1、市場(chǎng)定位。
新建市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)的要求，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專(zhuān)門(mén)、集中、門(mén)類(lèi)廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會(huì)魅力，有品位、上檔次、有影響力的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng);進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。
2、新建市場(chǎng)選址。
建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對(duì)今后組織開(kāi)展商品會(huì)展活動(dòng)也相當(dāng)有利。
3、建設(shè)規(guī)模。
新建材市場(chǎng)占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬(wàn)平方米，倉(cāng)庫(kù)面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門(mén)店設(shè)計(jì)為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門(mén)店，倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)店為1500個(gè)，年銷(xiāo)售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往桂南及粵西地區(qū)。
4、新建市場(chǎng)投資。
新市場(chǎng)預(yù)計(jì)總投資4500萬(wàn)元，其中置地費(fèi)用約1100萬(wàn)元，建筑費(fèi)用約3400萬(wàn)元，建設(shè)資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨(dú)立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。
市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購(gòu)，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。
(三)建設(shè)新的建材市場(chǎng)政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控
1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場(chǎng)管理體制。
主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場(chǎng)服務(wù)中心等部門(mén)，組建市場(chǎng)建設(shè)管理委員會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。
2、加大行政引導(dǎo)和管理力度，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。
加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)店歸行納市，遷入建材市場(chǎng)之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門(mén))店……等等所有分散的經(jīng)營(yíng)戶一律引進(jìn)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)活力。
3、營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)幫助協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專(zhuān)業(yè)的裝卸、搬運(yùn)、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用。制訂出臺(tái)統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外，在征費(fèi)上免收業(yè)主地(鋪)租，降低經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)成本。出臺(tái)相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷(xiāo)商和其他經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐市場(chǎng)。
建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2(一)我國(guó)建材市場(chǎng)的業(yè)態(tài)演變
隨著城市化進(jìn)程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展。順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化，建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根本性變革。每個(gè)階段的業(yè)態(tài)市場(chǎng)在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場(chǎng)業(yè)態(tài)所取代。從發(fā)展歷程來(lái)看，中國(guó)建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演變，已經(jīng)從最原始的街邊市場(chǎng)發(fā)展到代表行業(yè)形態(tài)的國(guó)際化采購(gòu)中心。它將是中國(guó)建材市場(chǎng)發(fā)展的水平和未來(lái)方向。
第一代市場(chǎng)：自發(fā)形成的街邊市場(chǎng)
三三兩兩的建材商家，選擇市區(qū)商業(yè)相對(duì)繁華的街道開(kāi)設(shè)店面，其他商家陸續(xù)跟進(jìn)，形成以街道為性質(zhì)的初級(jí)馬路市場(chǎng)，這就是中國(guó)建材最原始的第一代建材市場(chǎng)-----自發(fā)形成的街邊市場(chǎng)。
隨著城市發(fā)展水平的不斷提升，政府慢慢發(fā)現(xiàn)，街邊市場(chǎng)雖然滿足了居民采購(gòu)需要，但其經(jīng)營(yíng)水平的初級(jí)化、內(nèi)部規(guī)劃的無(wú)序化、周邊運(yùn)輸?shù)碾s亂化等問(wèn)題，嚴(yán)重影響了市容形象和交通秩序。政府由此產(chǎn)生了引導(dǎo)建材商家集中經(jīng)營(yíng)的想法，第二代市場(chǎng)的萌芽也因此誕生。
第二代市場(chǎng)：政府引導(dǎo)，利用閑置廠房庫(kù)房形成的專(zhuān)業(yè)集市
由于管理水平和經(jīng)營(yíng)意識(shí)嚴(yán)重滯后，當(dāng)時(shí)很多國(guó)企廠家生產(chǎn)陷入停滯，空置了大量廠房、庫(kù)房。引導(dǎo)商家集中經(jīng)營(yíng)，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠房、庫(kù)房，將商家集中到此處經(jīng)營(yíng)，第二代建材市場(chǎng)-----政府引導(dǎo)利用閑置廠房庫(kù)房形成的專(zhuān)業(yè)集市隨之形成。這種業(yè)態(tài)市場(chǎng)成功將商家集中經(jīng)營(yíng)，并且形成了一定的規(guī)模，市場(chǎng)也由此得以發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了較長(zhǎng)時(shí)間的繁榮興旺。
然而隨著時(shí)代變遷和城市化進(jìn)程加快，這些城郊專(zhuān)業(yè)集市，隨著城市圈的逐步擴(kuò)大，再度成為新的城市中心。加上此類(lèi)業(yè)態(tài)是在舊有物業(yè)改造基礎(chǔ)上形成，在行業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、配套功能等方面相對(duì)滯后，難以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多種需求。
受城市化進(jìn)程和消費(fèi)者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。此時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在全國(guó)迅速發(fā)展，第二代市場(chǎng)面臨的發(fā)展困境讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看到了商機(jī)：改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，建造商場(chǎng)化集中性市場(chǎng)，建材家居市場(chǎng)隨之出現(xiàn)了新的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，也即第三代建材市場(chǎng)-----商場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)。
第三代市場(chǎng)：商場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)
第三代市場(chǎng)出現(xiàn)后，其硬件設(shè)施和購(gòu)物環(huán)境相比前兩代有了很大改善，市場(chǎng)形成單一的零售經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始引入以消費(fèi)者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和耕地的價(jià)格。
但是由于市場(chǎng)建立完全出自企業(yè)行為，在許多全國(guó)城市，隨著商戶和投資者對(duì)第三代市場(chǎng)的熱捧，單純追求經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)動(dòng)，第三代市場(chǎng)的物業(yè)租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經(jīng)營(yíng)成本急升的泥潭。面對(duì)飛漲的物業(yè)租金和市場(chǎng)管理單方面追求“以人為本”，強(qiáng)行降低商家的商品銷(xiāo)售價(jià)格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價(jià)格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經(jīng)營(yíng)不受影響，對(duì)消費(fèi)者而言，雖然市場(chǎng)服務(wù)有了改進(jìn)，但是在產(chǎn)品價(jià)格上卻得不到真正實(shí)惠，造成消費(fèi)者流失，消費(fèi)群體變動(dòng)。以人為本，并沒(méi)有落到實(shí)處。
環(huán)境在變，商家在變，消費(fèi)者在變，如何找出一條真正實(shí)現(xiàn)以人為本的建材發(fā)展之道，
第四代建材市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。
第四代建材市場(chǎng)：國(guó)際化的采購(gòu)中心
政府的引導(dǎo)完成了第二代的市場(chǎng)大轉(zhuǎn)變，企業(yè)的開(kāi)發(fā)完成了第三代市場(chǎng)業(yè)態(tài)變革，而政企聯(lián)手，才是真正實(shí)現(xiàn)了第四代市場(chǎng)業(yè)態(tài)的升級(jí)。通過(guò)總結(jié)前三個(gè)階段發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，政府和有經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)成功的共同點(diǎn)：要真正實(shí)現(xiàn)“以人為本”，吸引消費(fèi)者前來(lái)采購(gòu)消費(fèi)最終形成建材家居核心商圈，其根本出發(fā)點(diǎn)還是應(yīng)該“以商為本”。根據(jù)華中建材市場(chǎng)的宣傳，我們認(rèn)為華中建材家具采購(gòu)中心就是第四代建材市場(chǎng)的代表。
第四代市場(chǎng)應(yīng)秉承“以商為本”的經(jīng)營(yíng)理念，采購(gòu)中心用合理的規(guī)劃和對(duì)物業(yè)價(jià)格的有效控制，加上政府對(duì)市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一對(duì)外宣傳的現(xiàn)金管理運(yùn)營(yíng)措施，最終實(shí)現(xiàn)“以商為本”，從根本上降低商家經(jīng)營(yíng)成本。
隨著經(jīng)營(yíng)成本下降，商家能夠主動(dòng)讓利給消費(fèi)者，從而真正實(shí)現(xiàn)“以人為本”，消費(fèi)人流隨之大量聚集，最終形成建材家居核心商圈。
(二)我國(guó)建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展方向
我國(guó)建材市場(chǎng)從誕生起就根據(jù)其所依存的客觀條件發(fā)生變化，從同行及相關(guān)商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經(jīng)驗(yàn)，從生產(chǎn)和流通形式的演變中找尋自己提升和發(fā)展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場(chǎng)的方向。
(1)向貿(mào)易中心發(fā)展
在我國(guó)有些建材產(chǎn)業(yè)集中度高的城市和地區(qū)，由于其集聚的這一行業(yè)的商流、物流、信息流、資金流越來(lái)越大，相配套的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)發(fā)達(dá)，正在成為這一行業(yè)區(qū)域的、國(guó)家的、甚至是世界的產(chǎn)業(yè)中心。這一地區(qū)的建材市場(chǎng)正向這一產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易中心發(fā)展。主要以展示、訂貨、貿(mào)易的方式經(jīng)營(yíng)，其批發(fā)、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成聯(lián)動(dòng)。
(2)向購(gòu)物中心發(fā)展
由于各地建材經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不斷增強(qiáng)和當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的不斷涌現(xiàn)，在中心城市原以批發(fā)和集散功能為主的建材市場(chǎng)，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務(wù)當(dāng)?shù)氐牧闶凼袌?chǎng)。在這一地區(qū)經(jīng)營(yíng)的建材市場(chǎng)，正在借鑒商業(yè)大賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，以其擁有的巨大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購(gòu)物中心發(fā)展。
(3)向物流加工配送中心發(fā)展
在中心城市、港口、交通樞紐興建的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)，如鋼材市場(chǎng)、石材市場(chǎng)、油漆涂料市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)等，這些市場(chǎng)在向社會(huì)提供批發(fā)、定制、加工和配送服務(wù)中，其物流、加工、配送功能得到很大發(fā)展，并正在向?qū)I(yè)的物流、加工、配送中心發(fā)展。
建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3________年____月16日至____月26日,本人就____地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查,主要走訪了沈陽(yáng)和長(zhǎng)春兩個(gè)地區(qū),集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷(xiāo)售情況以及____地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析____地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的整體情況,為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在____地區(qū)的市場(chǎng)推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備,同時(shí)為銷(xiāo)售決策提供依據(jù)。
一、____地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)基本概況
隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興____老工業(yè)基地政策的深入,____地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例,________年,沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用,預(yù)計(jì)住宅銷(xiāo)售面積將在1100萬(wàn)平方米左右,建材及相相關(guān)銷(xiāo)售在50億元以上,衛(wèi)浴潔具的銷(xiāo)售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射,巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種:專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店(分銷(xiāo)商)、綜合賣(mài)場(chǎng),進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等。其中專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道,也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道,而建材市場(chǎng)里的綜合賣(mài)場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。
沈陽(yáng):各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中,尤其是中、高檔品牌在沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi),如中國(guó)家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、____陶瓷城等專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看____陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營(yíng),中國(guó)家具城、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次。
長(zhǎng)春:長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū)比較接近,中、高檔品牌在長(zhǎng)春的專(zhuān)賣(mài)店位置主要集中在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣(mài)場(chǎng)。
二、市場(chǎng)調(diào)查分析
1、建材市場(chǎng)調(diào)查情況
作為目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷(xiāo)售地,專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷(xiāo)售氛圍,又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷(xiāo)售的代表性建材市場(chǎng):沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng)、居然之家皇姑店、____陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居、中東瑞家家居、歐亞賣(mài)場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。
沈陽(yáng)地區(qū):中國(guó)家具城-----作為沈陽(yáng)乃至____地區(qū)最早的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng),在沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力,但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因,一些主要品牌紛紛撤離,當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,和中國(guó)家具城乘公交車(chē)兩站之遙,都是專(zhuān)業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣(mài)場(chǎng)。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,一樓瓷磚、二樓潔具。無(wú)論是品牌的檔次、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看,都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍,但從商場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售氛圍看并不是很理想,購(gòu)物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場(chǎng)-----品牌的檔次較低,價(jià)位也較大眾化,高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有。
____陶瓷城-----沈陽(yáng)____陶瓷城是____地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地,在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對(duì)____地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里,發(fā)往____地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶相對(duì)比較散亂,購(gòu)物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家-----居然之家在沈陽(yáng)專(zhuān)業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺,但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小,主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長(zhǎng)春地區(qū):太陽(yáng)家居-----作為_(kāi)___地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣(mài)場(chǎng),從品牌的檔次、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看,和沈陽(yáng)的陶林居相比有過(guò)之而無(wú)不及,但人流量和銷(xiāo)售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多,購(gòu)物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是____地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近,但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些,賣(mài)場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專(zhuān)賣(mài)店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣(mài)場(chǎng)-----歐亞賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng),除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電、食品、服裝、超市等項(xiàng)目。商場(chǎng)的人流量極高,但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況
休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心,而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中,阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn):在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專(zhuān)賣(mài)店。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例,阿波羅在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及歐亞賣(mài)場(chǎng)三個(gè)專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店總面積之和超過(guò)了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華,整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,主要有兩種形式:一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,休閑衛(wèi)浴在其專(zhuān)賣(mài)店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主),附屬產(chǎn)品只是作為專(zhuān)賣(mài)店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類(lèi)是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專(zhuān)賣(mài)店,這類(lèi)品牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全,以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷(xiāo)售,銷(xiāo)售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店在06年度的產(chǎn)品銷(xiāo)售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售占余下的三分之一。目前在____地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo),但在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同。
沈陽(yáng):沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,其品牌形象深入人心,具了解,其06年全年零售額在500萬(wàn)左右。但從市場(chǎng)份額來(lái)看,尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,其中澳妮斯的絕對(duì)銷(xiāo)量甚至超過(guò)了阿波羅,達(dá)到600-700萬(wàn)之間。
長(zhǎng)春:在長(zhǎng)春地區(qū),阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,06年零售額在500萬(wàn)左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。
從價(jià)位上來(lái)看:以電腦蒸汽浴房為例,零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價(jià)格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高,而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價(jià)格從____000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
從銷(xiāo)售方式來(lái)看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售為主,而以分銷(xiāo)為主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在____地區(qū)分銷(xiāo)商的數(shù)量超過(guò)____0個(gè)。從品牌定位和專(zhuān)賣(mài)店形象來(lái)看:阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、成熟、優(yōu)雅為特色,設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,專(zhuān)賣(mài)店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,專(zhuān)賣(mài)店以白色為基本色調(diào),追求尊貴、典雅、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,時(shí)尚感很強(qiáng),表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格,專(zhuān)賣(mài)店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào),主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專(zhuān)賣(mài)店以黑色、蘭色為基調(diào),其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格,表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約、舒適等為表現(xiàn)形式,但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。
3、終端促銷(xiāo)方式情況
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷(xiāo)售策略,在終端都以不同形式的促銷(xiāo)方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額,擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷(xiāo)方式都比較單一和雷同,同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷(xiāo)又是其中重點(diǎn)。
從促銷(xiāo)方式看,目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買(mǎi)贈(zèng)送禮兩種形式。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買(mǎi)贈(zèng)形式進(jìn)行促銷(xiāo),如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線,進(jìn)行一些配銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售形式的活動(dòng),如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,滯銷(xiāo)產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。
從促銷(xiāo)力度看,一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品,折扣一般都不會(huì)超過(guò)8折,但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品,如阿波羅在長(zhǎng)春的銷(xiāo)售,專(zhuān)賣(mài)店顯著位置的暢銷(xiāo)產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià)。在終端銷(xiāo)售過(guò)程中,各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,以高回扣吸引裝飾公司,如阿波羅沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店零售最低8折,而裝飾公司購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒(méi)有任何折扣,裝飾公司購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)則可獲減1000元。
各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)、集采等活動(dòng)。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷(xiāo)與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì),利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)群體,增進(jìn)二次消費(fèi),同時(shí)也能提升品牌形象。如阿波羅在長(zhǎng)春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。
三、市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)
1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn),在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì),無(wú)論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大,在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出,因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)變思路,尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。
以長(zhǎng)春太陽(yáng)家居為例,在剛開(kāi)業(yè)的1999年,衛(wèi)浴區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量不足20%,大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量占70%以上。在這個(gè)過(guò)程中太陽(yáng)家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,而隨之上升的是商場(chǎng)攤位的租金,從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,一些經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,附加值不高,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下又不可能有很大的量,也就自然沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)維持高昂的場(chǎng)地費(fèi)用,只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤(rùn)空間,要么放棄,所以如今的太陽(yáng)家居才是品牌專(zhuān)賣(mài)店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),太陽(yáng)家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷(xiāo)售占長(zhǎng)春市場(chǎng)衛(wèi)浴銷(xiāo)售的二分之一以上的銷(xiāo)量。
在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春市場(chǎng),往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同,如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長(zhǎng)春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽(yáng)高20%以上,例如同一款衛(wèi)歐VG-____27,在長(zhǎng)春零售價(jià)格____660元,而在沈陽(yáng)只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反,在沈陽(yáng)的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(zhǎng)春高20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長(zhǎng)春的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沈陽(yáng),而尚高、毆路莎在沈陽(yáng)的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)長(zhǎng)春,由此看到,價(jià)格定位比較高的反而銷(xiāo)量更大。究其原因,問(wèn)題出在專(zhuān)賣(mài)店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷(xiāo)手段上,阿波羅、英皇長(zhǎng)春的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽(yáng);而尚高、毆路莎沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長(zhǎng)春高檔很多,也就造成了如此不同的結(jié)果。
2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力,不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,下更多工夫,使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。
尚高在____地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)的成功得益于:準(zhǔn)確的品牌定位----高端、時(shí)尚;清晰的產(chǎn)品線----以點(diǎn)帶面,重點(diǎn)突出;完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精,寧缺毋濫。
3、在市場(chǎng)推廣上,目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)的方式,而經(jīng)銷(xiāo)商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣(mài),基本上沒(méi)有分銷(xiāo);
不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉(cāng)的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌,工廠也沒(méi)有參與具體的分銷(xiāo)工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在____地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的分布極度的不平衡,____地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)如鞍山、遼陽(yáng)、丹東、撫順、錦州、盤(pán)錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場(chǎng)。但由于地區(qū)差別,交通以及市場(chǎng)容量的因素,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷(xiāo)商一樣投入很大的資金來(lái)和高端品牌的廠家直接合作,因此在二級(jí)市場(chǎng)造成很多的品牌真空。這對(duì)于阿諾瑪來(lái)講,是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì)。阿諾瑪應(yīng)以沈陽(yáng)為根據(jù)地,輻射整個(gè)____地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng)。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在____三省的沈陽(yáng)、長(zhǎng)春都沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商,但是光憑借二級(jí)市場(chǎng)每月甚至能夠完成20萬(wàn)左右的銷(xiāo)量。
阿諾瑪在____地區(qū)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該從沈陽(yáng)開(kāi)始,在沈陽(yáng)市場(chǎng)的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量:一是在沈陽(yáng)找一家總商;二是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù),在市場(chǎng)找一家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店;三是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù),在合適的位置自己開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)賣(mài)店。權(quán)衡三種方式,第一種情況時(shí)間可能要求比較長(zhǎng),另外在目前的市場(chǎng)形式下,難度很大,即使成功,在分銷(xiāo)方面也會(huì)存在一些問(wèn)題;第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大,但在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素,因?yàn)樯蜿?yáng)專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,如果經(jīng)銷(xiāo)商的展廳面積太小,則不足以突出公司的實(shí)力,但有能力在很好的地方拿到很大的面積來(lái)做專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作,由他們來(lái)做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分。市場(chǎng)上流行著這樣一句話:店大的都是曾經(jīng)賺到錢(qián)的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些,但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看應(yīng)該是最合適的一種形式,公司自己控制沈陽(yáng)地區(qū)零售和家裝市場(chǎng),專(zhuān)賣(mài)店的形象和促銷(xiāo)能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,在開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)以及給經(jīng)銷(xiāo)商信心方面有著不可比擬的作用和效果。可以在形象建設(shè)和終端管理上來(lái)體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國(guó)的市場(chǎng)推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
4、在促銷(xiāo)形式上,傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段依然有其生命力,關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。
同時(shí)組合促銷(xiāo)和會(huì)員促銷(xiāo)是重要的手段,產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,因此促銷(xiāo)的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路,完善的、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷(xiāo)資源發(fā)揮的平臺(tái)。
建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越重視健康、環(huán)保、低碳和美觀，作為設(shè)計(jì)師的我們來(lái)說(shuō)為客戶挑選環(huán)保建材成為我們的職責(zé)之一，在北京工作的這段日子里我調(diào)查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京這個(gè)大市場(chǎng)中魚(yú)龍混雜，一線品牌為了鞏固自己的立足點(diǎn)開(kāi)始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的環(huán)保性，但成品的價(jià)格也隨之增長(zhǎng)。一下對(duì)幾種建材做一分析。
一、陶瓷制品
陶瓷起源于我國(guó)新石器時(shí)代，是陶瓷是陶器和瓷器的總稱(chēng)。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常見(jiàn)的陶瓷材料有粘土、氧化鋁、高嶺土等。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學(xué)、技術(shù)的發(fā)展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經(jīng)過(guò)淬取而成。而粘土的性質(zhì)具韌性，常溫遇水可塑，微干可雕，全干可磨;燒至700度可成陶器能裝水;燒至1230度則瓷化，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕。其用法之彈性，在今日文化科技中尚有各種創(chuàng)意的應(yīng)用。
1、瓷磚
“瓷磚”是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經(jīng)由研磨、混合、壓制、施釉、燒結(jié)之過(guò)程，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料，總稱(chēng)之為瓷磚。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷磚已成為家庭裝飾裝修必備材料之一，廚房、衛(wèi)生間都是瓷磚“大顯身手”的場(chǎng)所，再加上現(xiàn)代人對(duì)美的需求逐漸提高，各種花色樣式從出不窮，中式歐式現(xiàn)代的風(fēng)格都能在此體現(xiàn)出來(lái)，臥室和客廳的地磚品種也隨著時(shí)代變化多端，因?yàn)榇纱u的美感、易擦洗和受環(huán)境的影響小之又小，瓷磚上墻已經(jīng)納入普通百姓背景墻的考錄范圍。
據(jù)調(diào)查得知，現(xiàn)代人們對(duì)瓷磚花色樣式的追求開(kāi)始完美化，為了滿足大眾出現(xiàn)了“瓷磚印花機(jī)”，但隨著陶瓷業(yè)的發(fā)展，這樣的技術(shù)慢慢被升級(jí)為“滾筒式瓷磚印花機(jī)”，它可應(yīng)用于任意材質(zhì)的平面、弧面或圓柱形物體的全彩打印，其顛覆性的數(shù)碼打印理念給印刷行業(yè)帶來(lái)一股新風(fēng)，以勢(shì)不可擋的席卷了整個(gè)行業(yè)，為客戶大幅度的降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率創(chuàng)造了良好的條件可代替絲印、移印、轉(zhuǎn)印設(shè)備，無(wú)需制版、無(wú)需套色、制作出比傳統(tǒng)方式更高的印刷質(zhì)量，機(jī)器操作簡(jiǎn)易、性能穩(wěn)定，而且因?yàn)槭菨L動(dòng)作業(yè)瓷磚更接近天然，完全滿足各行業(yè)批量生產(chǎn)要求，從而顯著提高你產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代，很多“環(huán)保型瓷磚”逐漸出爐，比如新中源的____年的“超潔亮”技術(shù)。該技術(shù)是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的具有重大突破性的先進(jìn)技術(shù)，與一般的“拋光磚”相比，“超潔亮”抗污拋光磚有四大優(yōu)點(diǎn)：
一是光澤度高。由于保護(hù)層材料是一種親水性物質(zhì)，防滑效果好，跟市場(chǎng)上普通拋光磚的防滑性能是一樣的，甚至更好;
二是更防污、更耐磨。由于保護(hù)層材料粒度小至納米級(jí)，很容易完全填補(bǔ)磚面的氣孔和微裂紋，保證磚面具有極強(qiáng)的防污性。材料顆粒之間以及材料和磚坯之間緊密的分子鍵結(jié)構(gòu)，保證磚面具有極強(qiáng)的耐磨性;
三是能有效殺菌、功能獨(dú)特。通過(guò)調(diào)整保護(hù)材料配方，超潔亮技術(shù)還可以使拋光磚表層具有其它特殊功能，在陽(yáng)光照射下，能使有機(jī)漬，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物經(jīng)雨水一沖刷，就能自行清除，達(dá)到自潔的效果，還可以使拋光磚表面具有遠(yuǎn)紅外線、負(fù)離子、熒光等功能;
四是綠色、環(huán)保，目前市場(chǎng)上的很多防污劑都使用了對(duì)人體有害的化工原料，它們有強(qiáng)烈的刺激性氣味，對(duì)操作工人的身體將產(chǎn)生不利影響。超潔亮技術(shù)應(yīng)用的是綠色有機(jī)原料，透明、無(wú)色、無(wú)臭、無(wú)毒，并不影響基材花色。
現(xiàn)陶瓷業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)與定位：
仿石材由于全拋釉在技術(shù)層面并沒(méi)有得太多突破，只需在傳統(tǒng)的拋光磚生產(chǎn)設(shè)備和工藝上做相對(duì)的調(diào)整。所以多數(shù)品牌則只能主打產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念，再加上近幾年來(lái)行業(yè)仿石材概念越打越烈，同時(shí)也受到了市場(chǎng)的普遍接受，因此全拋釉主打仿石材設(shè)計(jì)也順利成章。因?yàn)槿珤佊浴傲凉饣碑a(chǎn)品對(duì)于石材的質(zhì)感表現(xiàn)得淋漓盡致，所以目前市場(chǎng)普遍主推的產(chǎn)品均以仿石材為主。
高端化由于全拋釉產(chǎn)品生命期與成長(zhǎng)期的跨越性人性，從一個(gè)新產(chǎn)品到行業(yè)普及的產(chǎn)品，僅用了不足一年的時(shí)間。然而這樣發(fā)展速度，在目前而言，依然不影響多數(shù)企業(yè)對(duì)它的定義。作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，雖然行業(yè)蜂涌而上，但對(duì)于市場(chǎng)多數(shù)的消費(fèi)而者還是比較陌生的，它還有一段時(shí)間讓市場(chǎng)和用戶消化和認(rèn)識(shí)。而在這一段時(shí)間的中間，在消費(fèi)者群體還沒(méi)有接受和熟悉他之前，全拋釉產(chǎn)品依然保持著他高傲的格調(diào)，在短時(shí)間內(nèi)他依然可以賺取高于傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。因此，多數(shù)企業(yè)在初上全拋釉的產(chǎn)品之時(shí)，往往都會(huì)將其定位成為企業(yè)高端的產(chǎn)品，是賺取利潤(rùn)和形象的產(chǎn)品。不過(guò)，隨著全拋釉產(chǎn)品的不斷成熟，高端的定位最終還是成為一個(gè)美麗偽命題。
設(shè)計(jì)化相對(duì)傳統(tǒng)的拋光磚產(chǎn)品而言，全拋釉產(chǎn)品更注重應(yīng)用設(shè)計(jì)，特別是是終端的展示表現(xiàn)手法，做足了設(shè)計(jì)功夫。不少已經(jīng)全拋釉產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商在展廳改造方面投入所有的資源，只為表現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值和品味。全拋釉產(chǎn)品如果沒(méi)有了專(zhuān)業(yè)完美的產(chǎn)品配套和周邊元素，那么就算推出全拋釉產(chǎn)品也不一定可以在市場(chǎng)上得好業(yè)績(jī)。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新的產(chǎn)品，在終端市場(chǎng)上消費(fèi)還需要一段認(rèn)識(shí)和接受的時(shí)間。然而本身就是以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的產(chǎn)品，如果沒(méi)有良好的終端應(yīng)用引導(dǎo)和形象展示，那么全拋釉將會(huì)是一個(gè)沒(méi)有翅膀的天使，美麗難飛。另一方面，就目前已經(jīng)推出全拋釉的領(lǐng)軍品牌的市場(chǎng)動(dòng)向而言，幾乎他們都在深挖一個(gè)共同的市場(chǎng)，就是設(shè)計(jì)師市場(chǎng)。作為一個(gè)相對(duì)高端的建材產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)而言，設(shè)計(jì)師往往是一個(gè)最佳銷(xiāo)售渠道。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師群體往往接觸都是當(dāng)?shù)剌^為高端的消費(fèi)，而一般的消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師往往不相往來(lái)，甚為陌生。所以，設(shè)計(jì)師是在未來(lái)一段時(shí)間依然是全拋釉產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道之一。
建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5我們?nèi)チ私ú氖袌?chǎng)調(diào)研，建材市場(chǎng)材料種類(lèi)繁多，并了解到很多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區(qū)別，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛(wèi)浴、吊頂、木門(mén)、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些輔助材料。飾面板，木線，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板(單雙面兩種)天花龍骨及其配件。
瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、玻化磚及馬賽克不同特色的瓷磚當(dāng)然有著各自的最佳用途，對(duì)磚瓷知識(shí)有足夠的了解，可以在裝飾居室時(shí)做到有的放矢，物盡其用。
目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種玻化磚是拋光磚的一種，拋光磚是經(jīng)過(guò)機(jī)械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，玻化磚是強(qiáng)化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經(jīng)過(guò)拋光。
玻化磚的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點(diǎn)就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會(huì)滲入進(jìn)去而且無(wú)法復(fù)原，現(xiàn)在很多廠家針對(duì)此問(wèn)題對(duì)玻化磚的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統(tǒng)意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質(zhì)所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強(qiáng)度會(huì)大很多，但現(xiàn)在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強(qiáng)度和表面硬度都非常強(qiáng)，可作為墻面和地面兩用。相對(duì)于玻化磚，釉面磚最大的優(yōu)點(diǎn)是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風(fēng)格比較多樣。
很多人會(huì)說(shuō)釉面磚不耐磨，其實(shí)這種說(shuō)法是不科學(xué)的，雖然釉面磚的耐磨性比玻化磚稍差，但合格的產(chǎn)品其耐磨度絕對(duì)能滿足家庭使用的需要。除了以上所說(shuō)，在地面有水的情況下，玻化磚的防滑性能也比釉面磚差，而且一般玻化磚比釉面磚會(huì)貴很多。
樓梯扶手分類(lèi)：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實(shí)木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發(fā)光樓梯扶手。木制的看起來(lái)比較高雅而且很適合家居環(huán)境。沒(méi)有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內(nèi)共用樓梯扶手高度,自踏步中心線量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過(guò)500mm長(zhǎng)時(shí)，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm,中高層住宅不應(yīng)低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應(yīng)大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉(zhuǎn)接時(shí)，宜保持銜接。
乳膠漆的配色原理：當(dāng)色調(diào)，明度，彩度三個(gè)有一個(gè)不同時(shí)，兩個(gè)顏色不同。因此，可通過(guò)改變?nèi)齻€(gè)中的一個(gè)便可獲得一個(gè)新的顏色。①紅、黃、藍(lán)、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復(fù)色。②呈色基礎(chǔ)上，加白漆又可得到彩度不同的復(fù)色。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白③呈色基礎(chǔ)上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色,白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。
乳膠漆配色，除了上面說(shuō)的配色原理，關(guān)鍵還在于對(duì)水性色漿的認(rèn)識(shí)，如對(duì)色漿的色相，耐候性，著色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時(shí)，對(duì)減低配色成本，減小浪費(fèi)等均有現(xiàn)實(shí)的意義。比如配一個(gè)橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內(nèi)墻。如果是外墻涂料，選料時(shí)可考慮一個(gè)偏紅光的黃和一個(gè)偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。如果該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較鮮艷，則選用高性能有機(jī)類(lèi)顏料色漿。
室內(nèi)家具家具在建筑室內(nèi)裝飾中具有實(shí)用和美觀雙重功效，是維持人們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ鳌W(xué)習(xí)和休息的必要設(shè)施。室內(nèi)環(huán)境只有在配置了家具之后，才具備它應(yīng)有的功能。特別是在建筑空間確定之后，家具便成為室內(nèi)環(huán)境的主要構(gòu)成因素和體現(xiàn)者。同時(shí)，家具的配置組合及運(yùn)用對(duì)于室內(nèi)空間分隔與環(huán)境氣氛創(chuàng)造有著極其重要的作用。
如何展示產(chǎn)品質(zhì)量、體現(xiàn)服務(wù)水平、闡述保障體系？如何在短短幾分鐘內(nèi)打動(dòng)消費(fèi)者？
靠各種認(rèn)證、綠標(biāo)？不少企業(yè)手中都拿著很多認(rèn)證、標(biāo)志、牌匾。在建材市場(chǎng)上，關(guān)于環(huán)保、質(zhì)量的宣傳標(biāo)識(shí)鋪天蓋地。有了這些，消費(fèi)者依舊不一定認(rèn)同。面對(duì)形形、種類(lèi)繁多的認(rèn)證，消費(fèi)者往往無(wú)所適從。
由本社參與、多家權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合成立的“綠色建材消費(fèi)者保障工程”，是一個(gè)在采信國(guó)家權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)認(rèn)證基礎(chǔ)上建設(shè)的企業(yè)服務(wù)體系，其意義至少包含以下三點(diǎn)：向大眾展示真正符合綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的家居建材產(chǎn)品，鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)建材行業(yè)向綠色環(huán)保方向發(fā)展。
這是一個(gè)綜合性的服務(wù)于企業(yè)和消費(fèi)者的平臺(tái)：
1、綠色建材的展示平臺(tái)
“綠色建材消費(fèi)者保障工程”是由第三方建立、多家行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)支持的綠色家居建材展示平臺(tái)。權(quán)威的支持單位和家居建材企業(yè)的共同推進(jìn)，指導(dǎo)消費(fèi)，規(guī)范家居建材市場(chǎng)魚(yú)龍混雜亂象，贏得消費(fèi)者的信賴。
2、去偽存真的驗(yàn)證平臺(tái)
“綠色建材消費(fèi)者保障工程”是建立在權(quán)威檢驗(yàn)認(rèn)證基礎(chǔ)上的服務(wù)體系。達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的家居建材制品可被收錄到“綠色建材消費(fèi)者保障工程”產(chǎn)品驗(yàn)證平臺(tái)，防偽驗(yàn)證標(biāo)簽采用先進(jìn)的技術(shù)，每個(gè)標(biāo)簽對(duì)應(yīng)唯一的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過(guò)防偽驗(yàn)證標(biāo)識(shí)上的數(shù)字碼和二維碼查詢，保證真品。
3、專(zhuān)業(yè)完善的保障平臺(tái)
“綠色建材消費(fèi)者保障工程”不僅是消費(fèi)者保障工程，同時(shí)也是企業(yè)的保障平臺(tái)。權(quán)威的檢驗(yàn)認(rèn)證，保證了產(chǎn)品質(zhì)量；著名的保險(xiǎn)公司承保，有效降低企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；參與公益活動(dòng)，充分體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任；大數(shù)據(jù)品牌監(jiān)測(cè)，防范品牌危機(jī)；媒體的宣傳推廣，提升品牌知名度；全社會(huì)監(jiān)督，保障公平競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化對(duì)企業(yè)的信用約束……
4、綜合全面的服務(wù)平臺(tái)
首先，我們來(lái)理性地分析一下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給家居建材行業(yè)帶來(lái)的沖擊到底有多大？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大亮點(diǎn)就是人們可以在移動(dòng)終端上隨時(shí)查看產(chǎn)品并下訂單，有多少顧客會(huì)選擇用移動(dòng)終端來(lái)購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品呢？或許這個(gè)問(wèn)題的答案能夠給傳統(tǒng)零售商們帶來(lái)一點(diǎn)信心，那就是由于家居建材行業(yè)是屬于“冷關(guān)注度，高參與度”的行業(yè)，顧客在沒(méi)有裝修以前根本不會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)的品牌和產(chǎn)品，結(jié)果一旦到了裝修階段顧客基本上是大腦空空地跑到家居建材市場(chǎng)來(lái)看產(chǎn)品，他們絕大多數(shù)人都處在邊學(xué)邊買(mǎi)的狀態(tài)，所謂高參與度是說(shuō)家居建材產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)通常不是一個(gè)人就能說(shuō)得算的，有時(shí)一套餐桌老婆喜歡老公不一定喜歡，為了一件產(chǎn)品意見(jiàn)不合夫妻倆在店內(nèi)吵架的事情屢屢發(fā)生。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利性和私密性，不太適合家居建材產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像人們討論的那么瘋狂。
第二點(diǎn)要說(shuō)明的就是，并非所有的家居建材產(chǎn)品都適合做線上銷(xiāo)售，就拿2013年雙十一促銷(xiāo)為例，在2013年雙十一活動(dòng)期間，家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售排名前十的品牌中，有四個(gè)是照明品牌，三個(gè)衛(wèi)浴品牌，兩個(gè)地板品牌，一個(gè)木門(mén)品牌。在四個(gè)照明品牌中，歐普照明和雷士照明的產(chǎn)品都屬于簡(jiǎn)約風(fēng)格的燈具產(chǎn)品，配送成本不高而且安裝簡(jiǎn)單，奧朵燈飾和歐塞洛斯屬于燈飾產(chǎn)品，與歐普、雷士的差異很大同樣可以進(jìn)入前十的唯一理由就是超低價(jià)讓網(wǎng)友感覺(jué)占足了便宜。三個(gè)衛(wèi)浴品牌和兩個(gè)地板品牌同樣符合方便配送和簡(jiǎn)單安裝的特點(diǎn)。TAT木門(mén)由于多年的線上經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，使其在電商運(yùn)營(yíng)管理上具有了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和爆發(fā)力，否則也不會(huì)雄踞前三的位置。
2013年雙十一家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售前十品牌排名
品類(lèi) 品牌 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 排名
照明產(chǎn)品 歐普照明 6785 2
奧朵燈飾 3530 5
雷士照明 2202 8
歐塞洛斯 2154 10
衛(wèi)浴產(chǎn)品 九牧衛(wèi)浴 7363 1
箭牌衛(wèi)浴 4438 4
中宇衛(wèi)浴 2209 7
地板產(chǎn)品 貝爾地板 3171 6
安信地板 2177 9
木門(mén)產(chǎn)品 TATA木門(mén) 4179 3
為什么在銷(xiāo)售排名前十中沒(méi)有出現(xiàn)瓷磚品牌和櫥柜品牌呢？由于瓷磚產(chǎn)品的運(yùn)輸成本很高，同時(shí)瓷磚產(chǎn)品的整體搭配會(huì)影響家居風(fēng)格的變化，高昂的配送費(fèi)用和專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)要求讓很多顧客對(duì)于在網(wǎng)上買(mǎi)瓷磚憂心忡忡。櫥柜產(chǎn)品的高度定制化特點(diǎn)，導(dǎo)致了不僅僅在線上銷(xiāo)售難度很大，而且即使是實(shí)體店不同地區(qū)品牌的銷(xiāo)售情況也相差很大，區(qū)域性特點(diǎn)明顯。電商并不適合所有的家居建材產(chǎn)品，特別是定制化很高的家居建材產(chǎn)品。
家居建材產(chǎn)品“在學(xué)習(xí)中購(gòu)買(mǎi)，在購(gòu)買(mǎi)中學(xué)習(xí)”的特點(diǎn)，讓很多顧客不敢貿(mào)然跑到網(wǎng)上下單，同時(shí)由于家居建材產(chǎn)品本身的一些屬性，導(dǎo)致了很多產(chǎn)品不適合做電商銷(xiāo)售，基于這兩個(gè)原因，家居建材傳統(tǒng)零售終端終于可以暫時(shí)舒一口長(zhǎng)氣了，大可不必談網(wǎng)色變。
即使那些正在遭遇著電商沖擊的品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，也可以冷靜地思考一下，如何才能發(fā)揮并且增強(qiáng)門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能否從電商的手里搶下一些顧客，畢竟很多顧客都是在感性狀態(tài)下做出購(gòu)買(mǎi)決策的。
一、店面位置不再重要，客戶資源是核心
家居建材產(chǎn)品的門(mén)店位置重要嗎？有人說(shuō)想做好生意，位置是第一位的影響因素，關(guān)于這一點(diǎn)我想任何人都沒(méi)有辦法否認(rèn)。然而，現(xiàn)在的家居建材市場(chǎng)動(dòng)輒幾十、上百萬(wàn)的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)著實(shí)讓人有些吃不消，在家居建材市場(chǎng)找不到好位置怎么辦，是不是門(mén)店一定要開(kāi)在家居建材市場(chǎng)呢？去年在給德高防水做《贏在專(zhuān)賣(mài)店》全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商輪訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，我們觀察了一些行業(yè)的開(kāi)店策略，其中星巴克的做法給我們留下了深刻的印象，他們最開(kāi)始選擇在核心商圈開(kāi)店，開(kāi)著開(kāi)著核心商圈開(kāi)完了，銷(xiāo)售增長(zhǎng)遇到了瓶頸，此時(shí)他們又選擇了去機(jī)場(chǎng)開(kāi)店，書(shū)店開(kāi)店，甚至連旅游景點(diǎn)都可以開(kāi)店，總之一句話，他們的開(kāi)店策略分析的不是人流而且人的習(xí)慣，根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)開(kāi)店，去書(shū)店開(kāi)店是因?yàn)橘I(mǎi)書(shū)的可以喝著咖啡看書(shū)，機(jī)場(chǎng)開(kāi)店是因?yàn)榈蕊w機(jī)的人可以在著急的等待時(shí)間里喝杯咖啡。對(duì)于家居建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，顧客裝修期間的行為跟哪些場(chǎng)所有關(guān)，就可以選擇去那里開(kāi)店，家居建材市場(chǎng)可以開(kāi)店，家裝公司可以開(kāi)店，小區(qū)周邊可以開(kāi)店，甚至連物業(yè)辦公室都可以開(kāi)店。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，店面位置不再是核心因素，甚至有沒(méi)有店都不再重要，有沒(méi)有客戶資源才是最核心的。所以開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店容易，開(kāi)一家會(huì)賺錢(qián)的專(zhuān)賣(mài)店就難了，難就難在你得知道怎么做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關(guān)系，從而最終促成交易。在我的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程中，我反復(fù)跟很多經(jīng)銷(xiāo)商老板強(qiáng)調(diào)小區(qū)推廣的重要性，因?yàn)榧揖咏ú漠a(chǎn)品的主要消費(fèi)者就是新裝修樓盤(pán)業(yè)主，誰(shuí)能在第一時(shí)間找到他們誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)，掌握了客戶資源也就掌握了最終的話語(yǔ)權(quán)，不管是渠道還是終端。
二、店面大小不再重要，銷(xiāo)售創(chuàng)新是王道
廠家當(dāng)然希望經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占經(jīng)銷(xiāo)商資源將經(jīng)銷(xiāo)商深度套牢，廠商博弈的關(guān)鍵還是利益之爭(zhēng)，能否開(kāi)大店對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他考慮的前提是能否賺錢(qián)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓廠商關(guān)系開(kāi)始更加親密，為了應(yīng)對(duì)線上渠道對(duì)傳統(tǒng)終端的沖擊，很多廠家開(kāi)始不再向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)號(hào)施令，而是協(xié)商著怎樣共同做大市場(chǎng)。大店的建設(shè)開(kāi)始讓位于效率店，不管是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始關(guān)注起零售店的生存問(wèn)題，讓每平方米能多賣(mài)點(diǎn)貨，是廠商共同的心聲。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，家居建材專(zhuān)賣(mài)店的生意不僅僅是零售這一塊。在貴州貴陽(yáng)，某衣柜品牌經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)店面每年創(chuàng)造了五六千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，讓同行大跌眼鏡。這位經(jīng)銷(xiāo)商老板除了依靠店面零售的生意外，他還組建了小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)走出去到小區(qū)里抓客戶，同時(shí)組建了工程項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)員積極拓展精準(zhǔn)房、酒店等工程項(xiàng)目，第四支隊(duì)伍是家裝公司渠道開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)家裝公司渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作。如果說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店是一部車(chē)的話，他用四輪在驅(qū)動(dòng)這部車(chē)，店面零售、小區(qū)推廣、工程項(xiàng)目和家裝渠道，四輪驅(qū)動(dòng)的車(chē)自然要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快很多。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶的購(gòu)買(mǎi)行為更加多元化，如何積極拓展各種銷(xiāo)售渠道，用最快的方式找到目標(biāo)客戶，既是時(shí)代的要求也是經(jīng)銷(xiāo)商謀求發(fā)展的必由之路。
三、產(chǎn)品多少不再重要，客戶體驗(yàn)是關(guān)鍵
講到坪效的概念，很多人都會(huì)認(rèn)為讓店面產(chǎn)品陳列最大化是最有效的方法，這是個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。由于家居建材產(chǎn)品的特殊性，很多顧客是到店里來(lái)做產(chǎn)品體驗(yàn)的，在沒(méi)有來(lái)到門(mén)店以前他對(duì)自己家里應(yīng)該裝成什么樣是沒(méi)有很直觀的概念的，在零售門(mén)店顧客經(jīng)常會(huì)對(duì)著一些瓷磚樣板間發(fā)出嘖嘖地贊嘆聲，很多瓷磚行業(yè)的銷(xiāo)售員也這樣告訴顧客，您單獨(dú)看一塊磚是看不出效果的，您只有看了整體的樣板間或者效果圖以后，才能發(fā)現(xiàn)我們的這款產(chǎn)品和您家到底搭不搭。
體驗(yàn)店是家居建材行業(yè)零售門(mén)店的必然走向，專(zhuān)賣(mài)店即將慢慢地退出歷史的舞臺(tái)。如果你去逛一下紅星美凱龍、居然之家等賣(mài)場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些賣(mài)場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)并沒(méi)有體現(xiàn)出體驗(yàn)店的概念來(lái)，這些傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)還是在用品類(lèi)的概念來(lái)賣(mài)家居建材產(chǎn)品，一樓瓷磚展廳二樓家具展廳等等，這樣的賣(mài)場(chǎng)招商還在突出品類(lèi)中的強(qiáng)勢(shì)品牌，而沒(méi)有提供真正意義上的客戶體驗(yàn)，真正的客戶體驗(yàn)應(yīng)該是弱化品類(lèi)品牌，按照不同的家裝風(fēng)格來(lái)提供整體家居體驗(yàn)的，比如將賣(mài)場(chǎng)劃分為田園風(fēng)格館，巴洛克風(fēng)格館和地中海風(fēng)格館等等。現(xiàn)在的難題當(dāng)然是傳統(tǒng)家居零售賣(mài)場(chǎng)“收租”的贏利模式，不按照品牌和品類(lèi)來(lái)招商管理的話恐怕很難收到房租。宜家家居很成功，他們走的就是體驗(yàn)路線，弱化了制造商的品牌，真正的體驗(yàn)不是品牌體驗(yàn)，而是一種生活方式。
家居建材聯(lián)盟這兩年正在進(jìn)行的如火如荼，但是聯(lián)盟的價(jià)值沒(méi)有得到最大化發(fā)揮，大家只是一起通過(guò)“賣(mài)卡”的方式來(lái)整合客戶資源。去年，我的一位好朋友找到我，希望我能幫他牽個(gè)線，他看中了某家具零售店的網(wǎng)點(diǎn)，他打算把自己的水晶燈放到這家家具店去，他說(shuō)，反正他們家又不賣(mài)燈，但是店里又非得有藝術(shù)燈的裝飾，干嘛不掛點(diǎn)我們的燈，有銷(xiāo)售了也是他們的一塊利潤(rùn)來(lái)源。我很認(rèn)同這位朋友的觀點(diǎn)，大膽預(yù)測(cè)一下，未來(lái)的聯(lián)盟應(yīng)該不再是簡(jiǎn)單的活動(dòng)聯(lián)盟，大家共同開(kāi)一個(gè)體驗(yàn)店不是幻想，這種店大概可以叫做生活館或者集合店，但是無(wú)論如何也不再被稱(chēng)為專(zhuān)賣(mài)店了。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)不再重要，客戶服務(wù)是基礎(chǔ)
現(xiàn)在的家居建材專(zhuān)賣(mài)店真可以說(shuō)得上是硝煙彌漫，一片吶喊廝殺聲，面對(duì)著你死我亡的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，吉林市的經(jīng)銷(xiāo)商老孫搖了搖頭，這么玩下去自己能賺幾個(gè)錢(qián)，非得把自己給玩死不可，能不能玩店高端賺錢(qián)的生意？老孫從去年開(kāi)始，作出了一個(gè)重要的決定，取消了跟很多家裝公司的合作，自己開(kāi)始大力培養(yǎng)店內(nèi)設(shè)計(jì)師。老孫說(shuō)，以前我們的店內(nèi)設(shè)計(jì)師只負(fù)責(zé)做品類(lèi)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，比如我們家賣(mài)瓷磚的就幫客戶設(shè)計(jì)瓷磚效果圖，我們家賣(mài)櫥柜的就幫客戶設(shè)計(jì)櫥柜效果圖，可是這次我們店里培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師不一樣了，我們提供給客戶的是整體裝修效果圖，只要你在我們家買(mǎi)產(chǎn)品，全套的裝修圖紙我們店里免費(fèi)幫您設(shè)計(jì)，甚至還可以幫你連聯(lián)系裝修隊(duì)，這個(gè)服務(wù)超值吧，一分錢(qián)都不要。
當(dāng)集體促銷(xiāo)陷入“合成謬誤”的泥淖，效力大打折扣時(shí)，疲市中的建材廠商不妨重新審視營(yíng)銷(xiāo)的基石——產(chǎn)品。
2012年上半年，受樓市疲軟的影響，建材市場(chǎng)總體容量同比萎縮了20%左右。為了保銷(xiāo)量、保增長(zhǎng)，建材企業(yè)紛紛加大促銷(xiāo)的力度與頻率。這種“集體促銷(xiāo)”使得眾多企業(yè)陷入了“合成謬誤”的泥淖，促銷(xiāo)幾乎毫無(wú)效果。一些企業(yè)旗下的經(jīng)銷(xiāo)商的虧損面甚至超過(guò)50%，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。
既然促銷(xiāo)無(wú)效，有沒(méi)有其他有效的手段呢？答案是肯定的。
對(duì)建材企業(yè)而言，當(dāng)品牌建設(shè)非一日之功，促銷(xiāo)等同于“飲鴆止渴”，不如重新審視營(yíng)銷(xiāo)的根基——產(chǎn)品。
當(dāng)然，對(duì)于過(guò)往不重視產(chǎn)品創(chuàng)新，沒(méi)有新產(chǎn)品儲(chǔ)備的企業(yè)而言，此時(shí)開(kāi)始回頭看產(chǎn)品，多少有些臨時(shí)抱佛腳的意味。實(shí)際上，當(dāng)不確定性成為常態(tài)，最有效的方式就是回歸營(yíng)銷(xiāo)的基本面。在目前城鎮(zhèn)居民自有房居住率已達(dá)90%、人均居住面積已超過(guò)了30平方米的情況下，中國(guó)的房地產(chǎn)及家居建材產(chǎn)品的成長(zhǎng)高峰期已過(guò)，“不溫不火”將是家居建材市場(chǎng)今后的常態(tài)。因此，從今后的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，當(dāng)下的疲市也為企業(yè)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力提供了一個(gè)良好的契機(jī)。
為什么是產(chǎn)品而不是品牌？因?yàn)樵诮ú男袠I(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度比較低。其“品牌效應(yīng)”不如成熟行業(yè)，因此，產(chǎn)品的重要性甚至高于“品牌”。那么，產(chǎn)品的比拼聚焦在哪里呢？產(chǎn)品的范疇不僅包括內(nèi)在品質(zhì)，還包括外觀如款式造型、花色等，產(chǎn)品的創(chuàng)新差異空間很大。正因如此，在建材行業(yè) “一個(gè)新產(chǎn)品成就一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌”的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。例如，仿古瓷磚成就了馬可波羅，“金花米黃”成就了東鵬陶瓷，“雪花白”成就了蒙娜麗莎瓷磚，強(qiáng)化地板成就了圣象，手刮仿古地板成就了生活家·巴洛克；亞克力彩色衛(wèi)浴成就了帝王潔具，“智慧型防水浴室柜”成就了維克衛(wèi)浴等。所以說(shuō)，家居建材行業(yè)目前仍處于“產(chǎn)品力時(shí)代”。
新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不同于各種“讓利”促銷(xiāo)，它能夠使企業(yè)既保住銷(xiāo)量、增長(zhǎng)，又保住利潤(rùn)；這不啻為樓市寒冬的一件厚厚的棉衣。
既然產(chǎn)品創(chuàng)新是建材企業(yè)疲市突圍的“利器”，那么，如何在產(chǎn)品上發(fā)力呢？
首先，“方向”決定成敗。對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而言，選擇大于努力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律是“短期靠外觀、長(zhǎng)期靠?jī)?nèi)質(zhì)”。在短期，新材質(zhì)、新工藝、新技術(shù)的運(yùn)用算作“革命性”創(chuàng)新，不過(guò)，這種革命性的產(chǎn)品創(chuàng)新，不是短期內(nèi)可以頻繁實(shí)現(xiàn)的，甚至是十年難一遇、可遇不可求的。因此，在長(zhǎng)期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品性能、質(zhì)量方面創(chuàng)新；在短期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在外在款式造型、花色等方面努力。
其次，利箭還需強(qiáng)弓射。再出色的新產(chǎn)品，如果缺乏推廣這副“強(qiáng)弓”也難以發(fā)揮應(yīng)有的威力。即使在疲市，新產(chǎn)品推廣費(fèi)用也不能“打折扣”。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商群體而言，其在新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面受制于上游廠家。在消費(fèi)疲軟環(huán)境下，如果現(xiàn)有的合作廠家在新產(chǎn)品上作為不夠，經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮進(jìn)行跨品類(lèi)的項(xiàng)目組合，引進(jìn)在產(chǎn)品上具有突出優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性新品類(lèi)、新品牌，實(shí)現(xiàn)原有項(xiàng)目與新項(xiàng)目的有效互動(dòng)，利用原有成熟項(xiàng)目的客戶認(rèn)知基礎(chǔ)與集客作用，快速、低成本地促進(jìn)具有高贏利能力的新品類(lèi)、新品牌的銷(xiāo)售與成長(zhǎng)，以此改善公司的整體贏利狀況。
廚衛(wèi)電器的銷(xiāo)售渠道廣泛，國(guó)美蘇寧等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，家樂(lè)福沃爾瑪?shù)瘸校瑏喖?xì)亞、天河城等地標(biāo)商場(chǎng)，品牌專(zhuān)賣(mài)店，地方綜合家電賣(mài)場(chǎng)，建材櫥柜衛(wèi)浴店等。可以說(shuō)廚衛(wèi)電器是家電內(nèi)銷(xiāo)售渠道最廣泛的電器。廚衛(wèi)電器專(zhuān)賣(mài)店自從誕生之日起，就一直備受爭(zhēng)議，但是各個(gè)廚衛(wèi)電器廠家對(duì)專(zhuān)賣(mài)店樂(lè)此不疲。
2010年到2011年上半年，美的廚衛(wèi)電器在全國(guó)發(fā)起了“專(zhuān)賣(mài)當(dāng)家”與“建材風(fēng)暴”的渠道拓展行動(dòng)，分別是拓展1000家普通專(zhuān)賣(mài)店與1000家建材專(zhuān)賣(mài)店，每家店面最高享受6萬(wàn)元的裝修專(zhuān)柜補(bǔ)貼，一時(shí)之間，眾多美的廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店遍地開(kāi)花。
2010年8月， 華帝燃具股份有限公司總裁黃啟均日前表示，華帝2010年目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)新增600家專(zhuān)賣(mài)店，華帝目前在全國(guó)有2300家左右門(mén)店，定位是在中高端，面向一、二、三級(jí)市場(chǎng)再新增600家左右門(mén)店，之后每年都會(huì)以這個(gè)速度增長(zhǎng)。
老板電器2011年年報(bào)中指出，在家電行業(yè)整體需求不旺、市場(chǎng)遇冷、終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)下滑的情況下，公司業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３指咚僭鲩L(zhǎng)，2011年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)39.2%。董事會(huì)秘書(shū)王剛表示，多元化銷(xiāo)售渠道的建設(shè)，專(zhuān)業(yè)化下多品牌戰(zhàn)略推進(jìn)，是公司在大環(huán)境不景氣下依然能保持較高增長(zhǎng)的主要原因。 2011年老板電器終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到8000個(gè)，其中專(zhuān)賣(mài)店為1200家，取得了30%以上的增長(zhǎng)，渠道下沉的大力推進(jìn)，提高了二、三級(jí)市場(chǎng)的占有率。
從美的、華帝、老板的市場(chǎng)規(guī)劃動(dòng)作來(lái)看，廚衛(wèi)電器專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)成為廠家開(kāi)拓市場(chǎng)的一把利器，因此，對(duì)廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行區(qū)分，并且分清楚不同類(lèi)型專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于廠家或商家建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店是十分必要的。廚衛(wèi)電器專(zhuān)賣(mài)店可以分為：普通廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)普通店）、綜合廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)綜合店）、建材廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)建材店）三種。普通廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店是在城市街道上專(zhuān)賣(mài)店，以某一品牌的單一品類(lèi)為主，比如只銷(xiāo)售格力空調(diào)的專(zhuān)賣(mài)店；綜合廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店，以某一品牌為主，店內(nèi)擺放多種品類(lèi)，不僅僅銷(xiāo)售單一品類(lèi)，比如美的日用家電專(zhuān)賣(mài)店；建材廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店，在建材市場(chǎng)建立的專(zhuān)賣(mài)店，由于廚衛(wèi)電器具有家電與家居兩種特性，因此，廚衛(wèi)家電也可以在建材市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，建材專(zhuān)賣(mài)店也是廚衛(wèi)電器的銷(xiāo)售渠道之一。
在不同層級(jí)的市場(chǎng)，廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店操作趨勢(shì)如上表所示。
普通廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售廚衛(wèi)電器為主，在任何市場(chǎng)層級(jí)中，都難以生存，主要是受到國(guó)美蘇寧等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的擠壓，再加上單一廚衛(wèi)品類(lèi)，雖然利潤(rùn)豐厚，但銷(xiāo)量難以支撐，難以存活下來(lái)。但在很多一二線城市中，仍然可以看到很多華帝老板專(zhuān)賣(mài)店，主要是因?yàn)樗麄兾挥谛麻_(kāi)樓盤(pán)小區(qū)，消費(fèi)者較為集中，但小區(qū)內(nèi)樓房裝修完畢后，專(zhuān)賣(mài)店則會(huì)撤離，周期短但效果快。一二線城市中存在很多空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店主要因?yàn)榭照{(diào)消費(fèi)金額高，且逐步購(gòu)買(mǎi)，而不會(huì)像廚衛(wèi)電器一次性購(gòu)買(mǎi)完畢，再加上空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店都有廠家政策支持（比如價(jià)格或工程機(jī)等），因此，空調(diào)普通專(zhuān)賣(mài)店的壽命要長(zhǎng)于普通廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店。
在一二線市場(chǎng)中，廚衛(wèi)普通專(zhuān)賣(mài)店要想生存與發(fā)展，必須找準(zhǔn)位置，新開(kāi)小區(qū)是絕佳的位置，甚至可以在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行小區(qū)推廣，增加專(zhuān)賣(mài)店的曝光率，則可以在裝修期內(nèi)獲得更多訂單。
綜合廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店，以美的與海爾最具有代表性。因?yàn)檫@兩家企業(yè)的產(chǎn)品線長(zhǎng)，產(chǎn)品系列多，因此，符合綜合店單一品類(lèi)，多品類(lèi)的特征，而這一類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店在一二線市場(chǎng)同樣面臨著與普通店一樣的殘酷局面，受到了家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的擠壓。在許多一二線市場(chǎng)的城鄉(xiāng)結(jié)合處，總會(huì)存在很多綜合店，他們店面雖然沒(méi)有家電連鎖賣(mài)場(chǎng)大，但是他們品類(lèi)齊，價(jià)格低，成功虎口拔牙，搶奪了很多家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者。綜合店在三四級(jí)市場(chǎng)具有廣闊的生命力，綜合店一般是當(dāng)?shù)厝私ⅲ煜ぎ?dāng)?shù)厥袌?chǎng)，血緣與親情關(guān)系可以幫助綜合店開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。
綜合店在一二線市場(chǎng)同樣需要找準(zhǔn)位置，通過(guò)促銷(xiāo)、價(jià)格、客情關(guān)系鎖定顧客，獲得消費(fèi)者的多次光顧與購(gòu)買(mǎi)。在三四線市場(chǎng)上，綜合店則可以建設(shè)在主干道商業(yè)區(qū)，讓更多人能夠看到、聽(tīng)到、想到。
建材專(zhuān)賣(mài)店是近兩年很多廚衛(wèi)家電廠家爭(zhēng)寵的對(duì)象。建材店建設(shè)在建材市場(chǎng)內(nèi)，目標(biāo)顧客較為集中，主要是來(lái)建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家居材料的裝修業(yè)主，這些業(yè)主購(gòu)買(mǎi)意向明顯，如果導(dǎo)購(gòu)員能夠說(shuō)服的話，購(gòu)買(mǎi)率將會(huì)很高。
市場(chǎng)調(diào)研(market research)是一種把消費(fèi)者及公共部門(mén)和市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的特定活動(dòng)一一這些信息用以識(shí)別和界定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和問(wèn)題，產(chǎn)生、改進(jìn)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效，增進(jìn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的理解。下面就讓小編帶你去看看消費(fèi)市場(chǎng)年度調(diào)查報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1一、調(diào)查方案
(一)調(diào)查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷(xiāo)售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。
(二)調(diào)查對(duì)象：在校生
(三)調(diào)查程序：
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。
隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：
(1)根據(jù)樣本的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);
(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷
三、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析
(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)
作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：
1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：
1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;
2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);
4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)產(chǎn)品;
(三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)
通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。抽樣調(diào)查基本情況分析：
1.現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。
其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。
而具體在廈門(mén)，均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少。
3.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。
有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位。可見(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4.以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。
質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。
5.最后，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)校服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。
調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3為了改造、提升玉林城區(qū)各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，重塑玉林商貿(mào)形象，增進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁華發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調(diào)研工作組，于11月25日—27日對(duì)玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研。調(diào)研以走訪、實(shí)地考察等構(gòu)成進(jìn)行。兩天來(lái)調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國(guó)家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、和搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水熱器材等業(yè)主各十戶，實(shí)
地考察了玉林市建材市場(chǎng)。建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)以下：
一、市場(chǎng)的基本情況
玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興修，并負(fù)責(zé)管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車(chē)銷(xiāo)售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。
市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號(hào))，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)進(jìn)市區(qū)乘坐15路公交車(chē)可直接到達(dá)。
綜合市場(chǎng)總占地面積10萬(wàn)平方米，其中建材市場(chǎng)部份約6萬(wàn)平方米，摩托車(chē)市場(chǎng)部份約4萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉(cāng)儲(chǔ)保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請(qǐng)有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì)，大小貨車(chē)
24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀態(tài)良好。
市場(chǎng)建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉(cāng)庫(kù)面積3060平方米，經(jīng)營(yíng)面積22028平方米)，共有門(mén)店500間。市場(chǎng)最初為經(jīng)營(yíng)副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng)，到一九九六年終究發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營(yíng)戶180多戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雖有的經(jīng)營(yíng)業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門(mén)店出租率始終保持在99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水熱器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門(mén)、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門(mén)類(lèi)廣泛，品種齊全。商品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)玉林市，部份的商品銷(xiāo)售還輻射四周的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，
目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上，年景交額約達(dá)3億元，年上繳稅金310萬(wàn)元，其它征費(fèi)約70多萬(wàn)元。
經(jīng)調(diào)查，建材市場(chǎng)目前展面利用率達(dá)99%以上，銷(xiāo)售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，范圍小、檔次低，周邊缺少擴(kuò)大空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>
二、市場(chǎng)當(dāng)前存在的主要題目
經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出題目：
(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的貿(mào)易發(fā)展遠(yuǎn)景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于熟悉上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部份建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠回行進(jìn)市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前
市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，著名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文
(二)政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店展未能回行進(jìn)市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，產(chǎn)業(yè)品市場(chǎng)四周的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門(mén))店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費(fèi)政策過(guò)緊，各種征費(fèi)太高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名和區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征費(fèi)偏高，這無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
(三)市場(chǎng)設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門(mén)店(貨位)面積大
小不一，分歧適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不順暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設(shè)施。四是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺少對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4冰淇淋的歷史.冰淇淋，中國(guó)古已有之。時(shí)稱(chēng)‘冰酪’宋朝楊萬(wàn)里，專(zhuān)門(mén)賦詩(shī)一首，來(lái)抒發(fā)對(duì)于冰酪的喜愛(ài)之情，“似膩還成爽，如凝又似飄。玉來(lái)盤(pán)底碎，雪向日冰消。”
唐朝中國(guó)末期，人們開(kāi)始在夏天制冰。宋朝中國(guó)，商人們開(kāi)始在冷食里加水果或果汁。援朝中國(guó)，有人在冰中加上果漿和牛奶。
1927年，美商在上海開(kāi)設(shè)海寧洋行，并用機(jī)械方法生產(chǎn)棒冰，這是中國(guó)最早的冷飲廠家。
1948年，該廠轉(zhuǎn)售給偽后勤部，后又與英商和蛋廠合資開(kāi)設(shè)海和有限公司，繼續(xù)生產(chǎn)以上產(chǎn)品，注冊(cè)商標(biāo)為“美女牌”。這是解放前中國(guó)最大的冷飲廠。
冰淇淋的行業(yè)分析.
現(xiàn)代生活消費(fèi)者的新寵。在國(guó)際上冰淇淋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)逐漸明朗，冰淇淋文化也日漸顯現(xiàn)。為吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)不得不從產(chǎn)品的研發(fā)大下功夫。產(chǎn)品的品種增加了近百種，在口味上進(jìn)行調(diào)整。吃出“健康”和“快樂(lè)”成為冰淇淋企業(yè)追求的目標(biāo)。
隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)冰淇淋的選購(gòu)也更加的挑剔。冰淇淋行業(yè)已經(jīng)是個(gè)發(fā)展多年的行業(yè)，其專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，它需要專(zhuān)業(yè)的冷藏與物流運(yùn)輸配套。經(jīng)過(guò)前幾年的行業(yè)內(nèi)部資本兼并與重組，冰淇淋行業(yè)的集中度以很高，大企業(yè)越來(lái)越大，小企業(yè)數(shù)目逐步減少，不符合市場(chǎng)行為等的企業(yè)，全部淘汰出局。
隨著經(jīng)濟(jì)與文化的發(fā)展，休閑性的消費(fèi)支出占比越來(lái)越大，冰淇淋正成為中國(guó)消費(fèi)者的新寵。20____年的中國(guó)冰淇淋零售量將超過(guò)45億升，到20____年中國(guó)冰淇淋零售量超過(guò)50億升的規(guī)模。
冰淇淋的發(fā)展前景.在國(guó)內(nèi)冰淇淋行業(yè)具有巨大潛力， 聯(lián)合利華作為在財(cái)富全球 500
強(qiáng)中排名前列的跨國(guó) 公司，全年總銷(xiāo)售額超過(guò) 520 億美元，是世界第一大冰淇淋制造商，和露雪是最大的國(guó)際品牌，憑借其著名品牌，先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)，大規(guī)模的投入和本地化經(jīng)營(yíng)，使得公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)得到蓬勃發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，人才顯得越來(lái)越重要。企業(yè)以產(chǎn)品為本，產(chǎn)品以質(zhì)量為本，質(zhì)量以人才為本，人才以精神為本"為座右銘，由此可見(jiàn)，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)的大潮中求生存，求發(fā)展，必須廣泛吸收技術(shù)開(kāi)發(fā)，經(jīng)營(yíng)管理等個(gè)方面，展望未來(lái)的發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是潛力。
冰淇淋產(chǎn)量呈緩慢上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊根據(jù)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的調(diào)查分析， 可以認(rèn)為我國(guó)冰淇淋市場(chǎng)未來(lái)五年的 增長(zhǎng)速度為10%。由于冷飲市場(chǎng)受不確定因素影響大，尤其是天氣因素，冷飲是靠天吃飯的產(chǎn)品，與天氣變化關(guān)系十分密切，因此出現(xiàn)不規(guī)律波動(dòng)的可能性較大，但總體來(lái)講冰淇淋產(chǎn)量是緩慢上升趨勢(shì)，冰淇淋市場(chǎng)前景廣闊。
冷凍飲品在國(guó)內(nèi)食品行業(yè)中發(fā)展迅猛， 中國(guó)龐大的冷凍飲品市場(chǎng)招引了眾多的淘金者的 追逐。
對(duì)空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，冰淇淋品牌要想崛起于國(guó)際舞臺(tái)，創(chuàng)新是必由之路。冰淇淋產(chǎn)業(yè)日趨時(shí)尚化、休閑化、個(gè)性化、功能化與餐飲化的趨勢(shì)，要求企業(yè)必須將全方位的創(chuàng)新放在首位。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5一、市場(chǎng)調(diào)研
目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒(méi)有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒(méi)有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;
目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。
一、____沙發(fā)市場(chǎng)概況：
目前，____沙發(fā)銷(xiāo)售地主要聚居在____大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來(lái)自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專(zhuān)賣(mài)店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在____和____家具城，歐亞則走專(zhuān)業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。
市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐____沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來(lái)自____本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如________、________等。
三、消費(fèi)者調(diào)查：
1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：
a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。
c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢(qián)地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。
2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：
a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購(gòu)買(mǎi)群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。
b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來(lái)相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沙發(fā)的主要因素：
訪問(wèn)5人，綜合如下：
消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無(wú)污染、沒(méi)怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠
高消費(fèi)——大品牌
中低消費(fèi)——舒服、價(jià)格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展走勢(shì)：
通過(guò)訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：
a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;
搭建貿(mào)易平臺(tái)打開(kāi)企業(yè)貿(mào)易入口
世界性的金融危機(jī)影響正在擴(kuò)散，對(duì)于廠家而言，原材料的價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本的提升，賣(mài)場(chǎng)商戶的經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始變得慘淡，銷(xiāo)售額同比一路下滑。如何突破困局，在逆境中向著健康的方向發(fā)展，成為家居建材行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，一些材料供應(yīng)商開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，越來(lái)越多的供應(yīng)商加盟家居建材行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。一位企業(yè)人士表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有強(qiáng)大的作用，在參與網(wǎng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)的成本減少了40%左右，但是收入和品牌推廣，一點(diǎn)也不比傳統(tǒng)市場(chǎng)少，甚至在某些方面，已經(jīng)超過(guò)該品牌幾個(gè)店面的總和。還有一些建材商家表示，在現(xiàn)在的環(huán)境下企業(yè)亟須堅(jiān)定的加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新與投入。當(dāng)前家居建材企業(yè)打開(kāi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)理念，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)已經(jīng)成為必然選擇。
互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，最經(jīng)常的用途就是搭建平臺(tái)，而最普通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為就是建立企業(yè)網(wǎng)站，從而為企業(yè)在網(wǎng)上建造出一個(gè)“根據(jù)地”。建材企業(yè)也往往建有自己的企業(yè)網(wǎng)站，然后可能會(huì)通過(guò)第三方的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，而為數(shù)不多的生產(chǎn)商則已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)隱藏在家居建材B2C領(lǐng)域的金礦——建材網(wǎng)上超市、建材網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)，以及攤位制的網(wǎng)上建材市場(chǎng)，它們已經(jīng)為消費(fèi)者和建材商家之間搭建了一個(gè)省時(shí)省力的交易平臺(tái)。所有這些，無(wú)非是為企業(yè)的產(chǎn)品搭建出一個(gè)貿(mào)易的平臺(tái)，進(jìn)行展示和交易。
同時(shí)，問(wèn)題也隨之而來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)是信息的海洋，茫茫大海之中，如何才能讓自己這朵“浪花”濺起，并剛好落在目標(biāo)客戶眼前？這就涉及到了如何為自己已建立的產(chǎn)品平臺(tái)找到便捷而充足的“入口”。在網(wǎng)絡(luò)上，如果無(wú)法為自己的貿(mào)易平臺(tái)找到適當(dāng)?shù)娜肟冢?漫游"到的機(jī)會(huì)就微乎其微。
百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個(gè)多億的網(wǎng)民，而且在建材的目標(biāo)消費(fèi)群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購(gòu)買(mǎi)群體在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的建材產(chǎn)品前，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與建材相關(guān)的信息，比如型材、陶瓷品牌、瓷磚價(jià)格、地板排名、廚衛(wèi)十大品牌等。
現(xiàn)在已經(jīng)有一些建材廠家或經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)了一些關(guān)鍵詞，但普遍來(lái)看，建材企業(yè)并沒(méi)有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡(jiǎn)單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報(bào)道，這樣很不利于建材品牌和產(chǎn)品的推廣；二是大多企業(yè)還沒(méi)有充分借助搜索引擎進(jìn)行推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)入口，然而對(duì)于并非日常生活必需品的建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)在哪里做廣告、做什么樣的廣告、廣告是否有針對(duì)性，以及廣告的效果很難量化等問(wèn)題難以解決。因此，其實(shí)建材品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告作為形象宣傳的作用遠(yuǎn)勝于作為貿(mào)易入口的作用。（來(lái)源 搜狐）
隨著我國(guó)城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)得到了較快的進(jìn)步，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日趨繁榮，這也間接的加大了對(duì)建材以及建筑裝飾材料的需求，我國(guó)城市的大型家居裝飾業(yè)在城市建筑中的數(shù)量逐步增加，而且也發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)如破竹。從家居建筑空間設(shè)計(jì)類(lèi)型的建筑在城市中的位置來(lái)看，我國(guó)大型家居建筑空間設(shè)計(jì)行業(yè)的區(qū)位選擇大多在城郊或者是靠近城郊位置，距離城市中心相對(duì)較遠(yuǎn)，而這也是由于我國(guó)家居建筑空間設(shè)計(jì)行業(yè)的商業(yè)特點(diǎn)所決定的。家居建筑空間設(shè)計(jì)行業(yè)的目標(biāo)顧客也有著一定的局限性，因此其顧客流量相對(duì)較少、顧客光顧的頻率也相對(duì)較低。此外，這類(lèi)行業(yè)的建筑占地面積相對(duì)較大，為了獲取更大的利潤(rùn)空間，其一般會(huì)選擇在低價(jià)相對(duì)較為便宜的地區(qū)。這也是該行業(yè)遠(yuǎn)離城市中心的決定性因素。
由此可以看出，經(jīng)濟(jì)性是家居建筑空間設(shè)計(jì)行業(yè)進(jìn)行區(qū)位選擇的一個(gè)關(guān)鍵因素之一。除了經(jīng)濟(jì)性因素之外，家居建筑空間設(shè)計(jì)行業(yè)的區(qū)位選擇也會(huì)受到其他因素的干擾和影響，交通便利、周?chē)A(chǔ)公共設(shè)施完善，也是該行業(yè)進(jìn)行區(qū)位選擇的一個(gè)重要因素。交通便利的地方，可以為客流、物流以及車(chē)流提供更加便捷的服務(wù)，這對(duì)于從事家居建筑空間設(shè)計(jì)行業(yè)的工作人員來(lái)說(shuō)是十分重要的，這也是該行業(yè)大多選擇在靠近重要的交通要道的主要原因。除了以上幾個(gè)因素之外，城市的地理機(jī)構(gòu)就和地理?xiàng)l件愛(ài)你對(duì)于該行業(yè)區(qū)位的選擇也有重大影響。
二、現(xiàn)代大型家居城建筑空間設(shè)計(jì)研究工作分析
1.家居城建空間設(shè)計(jì)中的問(wèn)題分析
傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)中，由于受到各個(gè)方面因素的限制和干擾，一般情況下多為粗放模式下的攤位模式，購(gòu)物環(huán)境較差、經(jīng)營(yíng)理念較為陳舊和傳統(tǒng)、商品的質(zhì)量問(wèn)題得不到保障而且售后服務(wù)環(huán)節(jié)相對(duì)較差，而這也是大多數(shù)攤位式建材市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題。這種攤位式的建材是市場(chǎng)相對(duì)較為分散、很難進(jìn)行管理，因此對(duì)于商店的信譽(yù)就會(huì)造成一定的不利影響，容易產(chǎn)生諸多糾紛，此外，攤位式的建材市場(chǎng)，自身對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力相對(duì)較差，其發(fā)展前途令人堪憂，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨著淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
2.現(xiàn)代家居城建筑空間設(shè)計(jì)分析
隨著社會(huì)發(fā)展腳步的不斷加快，我國(guó)高新科技行業(yè)的開(kāi)發(fā)逐步得到進(jìn)步與發(fā)展，人類(lèi)的價(jià)值觀也在不斷發(fā)生著變化，就目前來(lái)看，多元化的價(jià)值觀已經(jīng)逐步形成。一種新的商業(yè)建筑的出現(xiàn)和發(fā)展，勢(shì)必會(huì)在社會(huì)的不斷發(fā)展中日趨變化，受到商品經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和消費(fèi)水平的提高的推動(dòng)力等因素的影響下逐步形成。
（1）現(xiàn)代家居城建筑空間設(shè)計(jì)建筑的功能特點(diǎn)分析
早期的商業(yè)建筑主要分為營(yíng)業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)以及輔助三個(gè)主要部分，這三個(gè)主要的組成部分間接的將顧客的流動(dòng)空間與售貨空間區(qū)分開(kāi)來(lái)，是一種相對(duì)較為封閉的購(gòu)物銷(xiāo)售發(fā)展模式。隨著人們生活方式的不斷變化和發(fā)展，購(gòu)物環(huán)境質(zhì)量不斷得到提高，這種封閉式的發(fā)展模式已經(jīng)無(wú)法有效滿足現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，因此這就間接的出現(xiàn)了顧客的流動(dòng)空間與營(yíng)業(yè)員的工作空間的交融和相互滲透，甚至一定程度存在著功能重疊現(xiàn)象。自二十世紀(jì)就是年代開(kāi)始，商業(yè)建筑已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新的發(fā)展階段，也隨之產(chǎn)生了一些新的特點(diǎn)，諸如開(kāi)放化、多元化等等。家居城建筑的功能主要分為一引導(dǎo)空間、休閑空間以及營(yíng)業(yè)空間和輔助空間等等。引導(dǎo)部分主要包括廣場(chǎng)、問(wèn)訊以及門(mén)廳等等，這也就是所謂的交通空間；營(yíng)業(yè)部分主要指的是購(gòu)物的展現(xiàn)空間，這也是該行業(yè)與替他行業(yè)有效區(qū)別的一個(gè)主要方面；休息空間主要包括一些休閑時(shí)候所需要的基本的構(gòu)成，諸如咖啡廳、茶座等等；輔助部分則主要包括一些后勤用房等等。
（2）現(xiàn)代家居城建筑空間的特點(diǎn)分析
大型家居城建筑空間設(shè)計(jì)工作在開(kāi)展相關(guān)的設(shè)計(jì)工作時(shí)，首先需要滿足該建筑類(lèi)型的基本的使用要求，有效保障建筑空間環(huán)境與經(jīng)營(yíng)模式更好的適應(yīng)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和變化。此外，還要注意營(yíng)造具有一定的審美要求的建筑空間形象，提高審美層次。最后還需要兼顧生態(tài)原則和環(huán)境保護(hù)原則等等，而這也是有效對(duì)現(xiàn)代家居空間設(shè)計(jì)以重大影響的重要因素之一。建筑空間一般情況下分為內(nèi)部空間以及外部空間，本文主要講的是建筑的內(nèi)部空間。單純的商業(yè)零售建筑的內(nèi)部空間主要是以地為均等的使用空間為主。其交通輔助空間主要是借助于各個(gè)通道來(lái)相互聯(lián)系，諸多的水平交通空間也可以當(dāng)作使用空間使用。現(xiàn)階段的家具城空間設(shè)計(jì)行業(yè)的主要的額內(nèi)部營(yíng)業(yè)空間主要是由維護(hù)實(shí)體合成的獨(dú)立單元式，因此可以說(shuō)其具有一定的獨(dú)立性。對(duì)比空間的大小來(lái)看，其可以類(lèi)似于母空間與子空間的關(guān)系，這種店中店是一種包容關(guān)系。
三、結(jié)語(yǔ)
促銷(xiāo)力度空前黃金周建材銷(xiāo)售大盤(pán)點(diǎn)要說(shuō)今年的五一銷(xiāo)售，各家建材市場(chǎng)都是鉚足了勁，你打折、我返券，促銷(xiāo)力度空前，其結(jié)果反映到銷(xiāo)售上，自然也是商家貨品賣(mài)得“相當(dāng)”的多，而消費(fèi)者也是得到了“相當(dāng)”的實(shí)惠。
誰(shuí)實(shí)惠多誰(shuí)賣(mài)得好世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有
去年五一期間，各大建材城的銷(xiāo)售就破了紀(jì)錄，今年的黃金周，商家自然想方設(shè)法再創(chuàng)新高。
在抽獎(jiǎng)、贈(zèng)禮已經(jīng)不再引人注目之后，北京建材市場(chǎng)迎來(lái)了真正的打折、返券時(shí)代。雖然看上去有點(diǎn)步百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)的后塵，但是畢竟返券可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)一些裝修必用品，不像逛商場(chǎng)，時(shí)不時(shí)會(huì)讓您拎回一些用不著的東西。
商家的促銷(xiāo)實(shí)不實(shí)，關(guān)鍵看贈(zèng)券和折扣的力度以及用券的范圍。本個(gè)黃金周，家居裝飾建材中心啟動(dòng)了“滿1000元贈(zèng)500元券”的超值回饋活動(dòng)；家福特推出“全場(chǎng)建材7.5折”活動(dòng)；百安居的家裝人工費(fèi)最高折扣6.8折；居然家裝、家具、地板等滿100送15;五金涂料超市滿100送25；集美的兩店聯(lián)動(dòng)抽獎(jiǎng)贈(zèng)獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)也是一波接一波，讓老百姓能見(jiàn)著現(xiàn)金返還……
在如此的力度之下，商家的銷(xiāo)售有了大幅增加。雖然，動(dòng)輒以億計(jì)算的銷(xiāo)量多少有些水分，但部分誠(chéng)實(shí)報(bào)數(shù)的商家“銷(xiāo)售額翻倍的說(shuō)法”倒也并不為過(guò)。
成熟消費(fèi)更重品牌
通過(guò)各大建材市場(chǎng)和超市的統(tǒng)計(jì)，我們可以發(fā)現(xiàn)，如今京城的消費(fèi)者越來(lái)越成熟，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不再只圖便宜，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代。當(dāng)然，這也和品牌產(chǎn)品的價(jià)格水分越來(lái)越少，形象更加親民不無(wú)關(guān)系。
據(jù)幾家不愿透露姓名的品牌建材企業(yè)老板介紹，今年大家的銷(xiāo)售都不錯(cuò)，雖然促銷(xiāo)幅度都比較大，但沒(méi)有發(fā)生激烈火并，倒是一些小廠產(chǎn)品的日子比較難過(guò)。“我們只比他們貴一點(diǎn)，誰(shuí)還買(mǎi)那不知名的啊！”
據(jù)記者了解，圣象、宏耐等地板以及諾貝爾、蒙娜麗莎瓷磚等知名品牌在黃金周期間銷(xiāo)量均遞增20%以上。
宜家小票即將變身
黃金周期間，宜家的望京新店再次迎來(lái)客流高峰。在逛新店、看新貨之余，還是有許多不和諧之音讓興沖沖而來(lái)的買(mǎi)家抱憾。世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有
中國(guó)裝修建材行業(yè)規(guī)模每年以20％以上的速度遞增，預(yù)計(jì)2008年將突破7000億元，如此巨大的市場(chǎng)是每一位創(chuàng)業(yè)者和投資人不愿放棄的。
2006年12月18日，在位于北京大鐘寺的家居易站體驗(yàn)店里，家居易站CEO齊躍接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“第二輪融資即將簽約，數(shù)量上千萬(wàn)美元，其中美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)跟投，其他幾家的名字現(xiàn)在還不便透露，春節(jié)前后會(huì)對(duì)外公布。”距離中經(jīng)合的第一期200萬(wàn)美元投資只不到一年，家居易站憑中國(guó)建材市場(chǎng)的火爆，迅速地發(fā)展壯大。
家居建材+電子商務(wù)
隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)升溫，家居建材作為房地產(chǎn)行業(yè)鏈條的重要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，在國(guó)內(nèi)的一二線城市，家居建材的零售市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)目前裝修建材行業(yè)的產(chǎn)值每年都以20％以上的速度遞增，從2003年啟動(dòng)到2008年的5年內(nèi)，將是中國(guó)建材業(yè)發(fā)展的一個(gè)黃金期，其間裝修建材的需求將突破7000億元。
中經(jīng)合分析師梁熱認(rèn)為，家居建材業(yè)是零售領(lǐng)域中極具成長(zhǎng)潛力的行業(yè)，以國(guó)際建材領(lǐng)軍航母HomeDepot為例，其已成為僅次于沃爾瑪?shù)娜虻诙罅闶凵蹋谄?005年的盈余報(bào)告中，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)11．5％，總計(jì)815億美元。
家居易站的創(chuàng)始人齊躍給記者講述了他步入裝修建材行業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程。“1999年，我們幾個(gè)合伙人共同創(chuàng)立了網(wǎng)際時(shí)空科技有限公司，專(zhuān)門(mén)做企業(yè)級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)用解決方案，所以說(shuō)我們?cè)缭?000年前就開(kāi)始做電子商務(wù)了。我們做的還不錯(cuò)，最大的業(yè)績(jī)是為世界著名的電子掃描儀廠商Mictank做中國(guó)區(qū)所有的電子商務(wù)解決方案。公司后來(lái)被當(dāng)時(shí)的上市公司億陽(yáng)信通收購(gòu)。”齊躍說(shuō)。
被收購(gòu)后，齊躍的公司變成了億陽(yáng)信通的一個(gè)事業(yè)部，齊躍任部門(mén)負(fù)責(zé)人。這種安排顯然不合齊躍的心意。“我的個(gè)人希望是參與到公司管理層中，能夠彌補(bǔ)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式、市場(chǎng)決策方面的缺陷，大公司層級(jí)分明，部門(mén)經(jīng)理上層還有副總，根本不可能參與到高級(jí)管理層中。”于是，齊躍選擇了退出，進(jìn)入一家傳統(tǒng)的家居制造企業(yè)中做副總。“為什么會(huì)從高科技產(chǎn)業(yè)一下子轉(zhuǎn)到建材業(yè)?因?yàn)楫?dāng)時(shí)是2001年前后，胡潤(rùn)的富豪榜影響很大，很多富豪都出身于傳統(tǒng)的制造業(yè)。再加上父輩朋友中有做建材的，他們給予我一些這方面的建議。”于是齊躍擔(dān)任了當(dāng)時(shí)北京一家叫珊嘉木業(yè)公司的副總。“我從2001年2月到2002年2月一年的時(shí)間里，非常深入地了解、參與了傳統(tǒng)家居制造業(yè)的各項(xiàng)管理工作，在我離開(kāi)時(shí)感到很高興的是公司在人才引進(jìn)、品牌建設(shè)及市場(chǎng)推廣方面取得了很大的成績(jī)。”
自陳“通曉了家居傳統(tǒng)制造業(yè)后感覺(jué)沒(méi)什么可學(xué)的了”的齊躍自己成立了名為“熱線裝飾”的裝飾公司，“我們做得也不錯(cuò)，在業(yè)內(nèi)得到了認(rèn)可。”這樣一來(lái)，上到房地產(chǎn)建材，下到裝飾消費(fèi)，加上先前的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，齊躍積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
2003年10月，攜程上市被齊躍看成是一件標(biāo)志性事件。“我一直很關(guān)注攜程，2000年在機(jī)場(chǎng)收到散發(fā)的攜程卡時(shí)，我就認(rèn)為它的路子走對(duì)了。”早有所準(zhǔn)備的齊躍認(rèn)為攜程上市標(biāo)志著電子商務(wù)時(shí)代到來(lái)了，家居建材+電子商務(wù)時(shí)代也到來(lái)了。于是2004年4月，齊躍聯(lián)絡(luò)業(yè)內(nèi)舊友，開(kāi)始打造“家居易站電子商務(wù)”。
“現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)壯了，管理團(tuán)隊(duì)中大多來(lái)自東方家團(tuán)、百安居、宜家家居、東易日盛裝飾、E龍等。”齊躍說(shuō)。
中經(jīng)合分析師梁熱說(shuō)：“2005年年中我們第一次見(jiàn)齊躍時(shí)，很欣賞他個(gè)人的行業(yè)背景，但是其網(wǎng)站商業(yè)模式還不是很完善，我們讓他再準(zhǔn)備半年，以后再說(shuō)。一股的創(chuàng)業(yè)者會(huì)認(rèn)為這是VC婉拒的表示，也就沒(méi)有下文了，但是齊躍的確當(dāng)真了，半年后他帶著完善的團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式又來(lái)了，這一點(diǎn)讓我們很欣賞。”
跑馬圈地
自2006年4月，家居易站融資信息傳出后，同年11月瑞士某基金500萬(wàn)美元注資家寶網(wǎng)，幾乎同時(shí)香港豪爾
基金500萬(wàn)美元投入居泰隆，金沙江創(chuàng)投300萬(wàn)美元拋向E家家居網(wǎng)。一時(shí)間，家唇網(wǎng)站出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本短兵相接的場(chǎng)景。走在前頭的家居易站顯然不甘于此，于是加大了跑馬圈地的力度。
秉承電子商務(wù)和家居多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，家居易站一開(kāi)始便立足專(zhuān)業(yè)化，這一點(diǎn)與其他看似同類(lèi)的建材銷(xiāo)售網(wǎng)站有很大的不同。中經(jīng)合認(rèn)為，家居易站的定位很準(zhǔn)，切中了行業(yè)的空缺和市場(chǎng)的需求，這正切合了中經(jīng)合一貫的“投資市場(chǎng)空白點(diǎn)”的投資原則。
目前，家居易站的收入模式主要是：網(wǎng)上商品的批零差價(jià)、網(wǎng)上廣告、自有品牌。2006年前者的銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)1億元人民幣，“至于網(wǎng)上廣告，我們還沒(méi)有開(kāi)始做；自有品牌業(yè)務(wù)以后也會(huì)開(kāi)發(fā)。”家居易站的目標(biāo)是用二三年時(shí)間營(yíng)業(yè)額達(dá)到6～9億元人民幣。
跑馬圈地，目前是齊躍的戰(zhàn)略意圖。這聽(tīng)起來(lái)讓人想起了第一次網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期的流行語(yǔ)。然而，今非昔比，支持齊躍這一戰(zhàn)略意圖的數(shù)據(jù)和事實(shí)是：市場(chǎng)火爆，廠商追捧。
2005年4月家居易站的交易額達(dá)到100萬(wàn)，8月合作品牌達(dá)到100家，2006年交易額超過(guò)1億元人民幣。“廠商本來(lái)就很認(rèn)同電子商務(wù)這種模式，現(xiàn)在他們都追著跟我們合作。”齊躍笑笑說(shuō)。
