時間：2023-06-05 10:15:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝店管理制度，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
服裝店長月末工作總結范文一
時間過的真快，轉眼又過了一個月?，F結合中環店八月份實際工作開展過程中取得的成果經驗教訓以及九月以來工作進展情況兩大方面對本月的工作進行總結如下：
一、 八月份實際工作開展中取得的成果、經驗、教訓
㈠ 人員管理方面
1、 愛店思想的樹立。
提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現都能讓我感覺到大家已經有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業’的思想認識。
九月份以來工作任務量比較大，要完成秋冬產品和春夏產品進行換季上下架工作。一連七八天大家經常加班加點圍繞著新貨品數量的審核清點、秋冬產品上架的陳列布置、春夏產品退貨數量的清點三個主要任務進行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激-情來完成好公司交給的各項任務。
2、導購專業技能的掌握
八月份進行的《體驗式營銷6步法則》的專題學習，在提升我們導購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經營空閑時間統一組織討論學習營銷理論，并運用實踐到現時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結出的導購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大。
堅持利用每周一、三店堂經營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識，并且組織一些〈識別面料認識其特性，爭做“面料知識小能手”的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現有產品的面料、特性。
人員管理方面的不足：
①在組織店員執行一項細小的任務中，有時只做了些安排但沒有具體的監管整個實施過程。
②處理店員違反規章制度問題時，沒能嚴格按照條令條例規定懲罰，讓有違反規定的員工可能會出現放松麻痹的思想，不能認識到違反規章制度的嚴重性。
㈡貨品管理方面
1、在嚴把進貨關方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。
店里現有貨品的數量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據本店實際銷售數據來制定訂貨計劃。
2、店內盤點工作實行初盤和復盤的制度，效果也很明顯。
盤點中我們成立的三個小組(清點組、記錄組、審核組)以“一對一幫帶制度”中兩人為一組，并明確提出出現盤點誤差的嚴重性和懲罰力度。現在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高。
貨品管理的不足：
① 在清點貨品數量的準確度上還不夠更精確。
②監督收銀結算工作時，仔細程度不夠高導致出現不應該的錯誤。
二、 九月份工作的進展情況
本月工作量較大，圍繞春夏季產品退貨、秋冬新品上市進行換季上下架工作。現將本月重點工作進展情況做簡單總結：
㈠ 貨品管理方面
1、 春夏季產品的退貨工作
春夏季產退貨工作“采取點面”結合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數量情況為參考，組織人員對相應的春夏季產品及位置進行下架調整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎上對秋冬新品進行陳列上架銷售。至此春夏季產品退貨工作已經完成結束。
2、秋冬產品的驗收和陳列
秋冬產品的種類、系列、數量多，在進貨驗收時再三強調清點數量的準確度和重要性，發現誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運動家居休閑區、嬰幼童裝區、男女精品系列內衣區、男女基礎內衣區進行明確劃分，在不同區域采取不同陳列方法，運用“兩個統一”(統一店堂陳列服裝的疊放方法，統一店堂掛衣架的間距)，來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內現有秋冬產品陳列工作基本完成。
㈡ 掌握秋冬產品知識方面
1、熟悉掌握秋冬產品的價格、面料、特性、工藝方法。
結合所學面料知識及產品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優點進行共同交流學習。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優點的語言模塊，把我們的產品的優勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。
2、掌握秋冬產品搭配推薦給顧客的導購技巧。
利用經營空閑時間組織店員討論店堂現有秋冬產品的搭配效果，在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業績，從而提高店堂整體業績。
總結吸取八月份工作中的經驗教訓，時刻提醒自己需要注意的幾點，在下步工作中及時糾正。九月份重點工作任務已經基本完成，接下來的工作重點圍繞進一步熟悉秋冬產品、提高導購技能提升店堂業績、整頓人員作風紀律三大工作。
綜上所述從八月份實際工作開展過程中取得的成果經驗教訓及九月份工作進展情況兩大方面對本月的工作進行簡單的總結并明確出下步主抓的工作重點。
服裝店長月末工作總結范文二
服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體 。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
服裝店長月末工作總結范文三
一、了解公司年度市場開發計劃
了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
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了解商戶經營狀況，樹立商戶經營信心
在接手中北世紀城集三經營部的工作后，先后與負一及一樓、二樓部分重點商戶取得聯系、預約見面，了解目前商戶經營中的困難，并將商城目前發展及調整方向告知商戶，增強商戶經營信心。針對負一層商戶在崗率較低情況進行摸排，并利用晨會時間灌輸在崗率的重要性，提升商戶在貨品安全方面的意識。對于二樓經營效果較好的專柜，了解其銷售、進貨的技巧，從而將好的銷售經驗分享到負一層經營能力差的專柜，帶動其銷售的積極性。
協調賣場整改，提升賣場整體利用率
在銷售淡季期間，對賣場空鋪及可利用空間進行調整，隨著世紀城集二商城的整體調整，身為集三經營部盡量協調集二商戶到集三的安置工作，將目前集三負一層不具備經營能力、長期無人管理的店鋪逐一進行溝通、勸退，并鼓勵新到商戶入場裝修期間突出店鋪風格，提升賣場整體形象。 調整期間商城一樓西南門設立數碼新區，積極與集二經
營部對接商戶落位，了解集二商戶經營能力，優中擇優將具備經營能力、貨品齊全的商戶調至該區域，并督促其進店裝修、進場，確定了一樓數碼新區與6月28日的正常開業。
對于二樓加強空間利用率，將二樓可利用的墻面進行整合，并逐一洽談商戶落位，督促其貨品的豐滿度。與二樓中島銀飾洽談調整至一樓飾品區，從而進一步提升二樓服裝商場的豐滿度。
由于正值銷售淡季，各樓層商戶經營情況參差不齊，為方便經營期間的管理，督促各樓層將現有商戶進行劃分，根據商戶裝修風格、貨品豐滿度、進貨渠道等進行詳細劃分，從而達到將商戶分級管理的目的。
制定人員管理辦法，提升員工自我能動性
通過日常晨會、夕會對管理員灌輸管理側重點，提升管理員在日常管理過程中處理事物的獨立性。針對管理員在工作中出現的共性問題，進行整理歸納，在早晨會中對各樓層管理員提出管理建議，從而帶動管理員日常工作的自我開展。每日對賣場管理員進行查崗，保證各樓層管理員在崗率，并能夠第一時間處理賣場商戶的各項工作。
合理安排員工對競爭店進行市場調研，利用現有商戶在競店開店的便利條件，組織商戶與樓層管理員對競店（世貿天街）目前的裝修進度，品牌落位等進行摸排，從而提升了管理員對目前市場的掌控，加強管理人員與商戶間的溝通。
20XX年下半年工作計劃：
1、 隨著對商城各項工作及流程的進一步了解，對本部門制定管理制度，制定相關月例會、周例會內容，從而規范員工工作流程。
2、 制定員工培訓計劃，細化管理人員品牌意識、著裝禮儀意識、商品陳列、服裝色彩搭配等。
3、 整理目前手中客戶資源，逐步洽談，加大招商力度。
4、 結合負一層商戶經營狀態進行調整，并制定調整計劃，與具備經營能力的商戶進行洽談，擴大商戶經營面積，打造負一層品牌服裝店。
5、 加強與商戶間的溝通，制定商戶洽談會，從而進一步了解商戶經營情況。
6、 進一步加強與文傳公司的溝通與協作，從促銷活動入手增強各檔期促銷活動期間的聚客能力。
4月店長銷售工作總結范文1
時間過的真快，轉眼又過了一個月。現結合中環店x月份實際工作開展過程中取得的成果經驗教訓以及九月以來工作進展情況兩大方面對本月的工作進行總結如下：
一、x月份實際工作開展中取得的成果、經驗、教訓
㈠ 人員管理方面
1. 愛店思想的樹立
提出開展在本店人人都要樹立以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現都能讓我感覺到大家已經有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事業的思想認識。
x月份以來工作任務量比較大，要完成秋冬產品和春夏產品進行換季上下架工作。一連七八天大家經常加班加點圍繞著新貨品數量的審核清點、秋冬產品上架的陳列布置、春夏產品退貨數量的清點三個主要任務進行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現和我們以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務。
2.導購專業技能的掌握
x月份進行的《體驗式營銷6步法則》的專題學習，在提升我們導購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經營空閑時間統一組織討論學習營銷理論，并運用實踐到現時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結出的導購小技巧，小心得共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大。
堅持利用每周一、三店堂經營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識，并且組織一些〈識別面料認識其特性，爭做面料知識小能手的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現有產品的面料、特性。
人員管理方面的不足：
①在組織店員執行一項細小的任務中，有時只做了些安排但沒有具體的監管整個實施過程。
②處理店員違反規章制度問題時，沒能嚴格按照條令條例規定懲罰，讓有違反規定的員工可能會出現放松麻痹的思想，不能認識到違反規章制度的嚴重性。
㈡貨品管理方面
1.在嚴把進貨關方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。
店里現有貨品的數量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據本店實際銷售數據來制定訂貨計劃。
2.店內盤點工作實行初盤和復盤的制度，效果也很明顯。
盤點中我們成立的三個小組(清點組、記錄組、審核組)以一對一幫帶制度中兩人為一組，并明確提出出現盤點誤差的嚴重性和懲罰力度?，F在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高
3.強調在收銀服務的態度和質量上很抓管理，得到了很多新老顧客的好評和認可。在提高收銀員操作的速度和準確度上也有很大進步。
貨品管理的不足：
① 在清點貨品數量的準確度上還不夠更精確。
②監督收銀結算工作時，仔細程度不夠高導致出現不應該的錯誤。
二、x月份工作的進展情況
本月工作量較大，圍繞春夏季產品退貨、秋冬新品上市進行換季上下架工作。現將本月重點工作進展情況做簡單總結：
㈠ 貨品管理方面
1. 春夏季產品的退貨工作
春夏季產退貨工作采取點面結合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數量情況為參考，組織人員對相應的春夏季產品及位置進行下架調整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎上對秋冬新品進行陳列上架銷售。至此春夏季產品退貨工作已經完成結束。
2.秋冬產品的驗收和陳列
秋冬產品的種類、系列、數量多，在進貨驗收時再三強調清點數量的準確度和重要性，發現誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運動家居休閑區、嬰幼童裝區、男女精品系列內衣區、男女基礎內衣區進行明確劃分，在不同區域采取不同陳列方法，運用兩個統一(統一店堂陳列服裝的疊放方法，統一店堂掛衣架的間距)，來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內現有秋冬產品陳列工作基本完成。
㈡ 掌握秋冬產品知識方面
1.熟悉掌握秋冬產品的價格、面料、特性、工藝方法。
結合所學面料知識及產品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優點進行共同交流學習。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優點的語言模塊，把我們的產品的優勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。
2.掌握秋冬產品搭配推薦給顧客的導購技巧。
利用經營空閑時間組織店員討論店堂現有秋冬產品的搭配效果，在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業績，從而提高店堂整體業績。
總結吸取x月份工作中的經驗教訓，時刻提醒自己需要注意的幾點，在下步工作中及時糾正。九月份重點工作任務已經基本完成，接下來的工作重點圍繞進一步熟悉秋冬產品、提高導購技能提升店堂業績、整頓人員作風紀律三大工作。
綜上所述從x月份實際工作開展過程中取得的成果經驗教訓及九月份工作進展情況兩大方面對本月的工作進行簡單的總結并明確出下步主抓的工作重點。
4月店長銷售工作總結范文2
工作一年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過程中，更加成熟、自信，這一切離不開領導的信任，離不開家人的支持。30歲的我現在有很多角色：一個盡職的服裝店長、一個孝順的女兒、一個體貼的妻子、一個合格的媽媽。在同齡人中，我或許不是最優秀的，但我肯定是最用心最努力的。
回想幾年前，由于剛生完小孩，整個心思都放在小家伙身上，每天的生活也是圍繞著他，照顧孩子的過程辛苦忙碌，但是更多的時候，我還是覺得自己的生活單調乏味，離開工作的日子里，覺得自己離這個社會也很遠孩子慢慢長大，我終于又有機會重新回到忙碌充實的工作中。這樣的機會我很珍惜，一步一個腳印，我由最初的一名導購員成長為如今的店長。
剛開始，我很擔心自己是否有能力挑起這個擔子，擔心銷售額上不去，擔心工作太忙沒時間照顧孩子我甚至打了退堂鼓?？墒穷I導卻很信任我，相信我能行。我自己也開始鼓勵自己勇敢地試試，看自己到底有沒有這個能力。今天的我，很慶幸當初沒有放棄。一路走來，我不斷挖掘自己身上的潛能：與不同階層的顧客交流，外出學習先進的經驗，帶領本店的員工搞好銷售。
近一年來，我經常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應服裝店發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在服裝行業立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓職工滿意，我系統的學習了服裝行業的相關知識，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的能力。
作為一名店長，我要引導員工按正確的方向進行工作。我認為店長的工作，一方面要嚴抓管理，另一方面應該發揮指導、配合和策劃的專長。
管理應該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態，是包括工作和生活在內的員工心態。培養員工的心態應該以企業文化為基礎，實際情況為主，客觀環境為輔，培養員工的自信、自尊和明確的自我認知度;培養員工團隊協助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互協作和配合;培養員工永不滿足的學習心態。我要他們不僅要掌握本區域相關知識，也要知曉相鄰區域的服務常識。企業文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個品牌形象充分本土化，和當地文化更好地融合。所以我要培養員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強相互學習，才能取長補短，相互輔助。
就教師工作而言，對內要指導工作，制定任務，監督應運，分析應運中存在的問題，對出現的問題及時解決，提供必要的幫助;對外要不斷加強宣傳，追求更高的美譽度和認知度。
店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標;他更是一個中間人，是整個店鋪的關鍵人物，是組織內部溝通的橋梁。優秀的店長會善于發現工作中的問題，并及時解決;他還是一個優秀的培訓老師，員工的榜樣，能夠指導員工出色地完成各項工任務;他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內在潛能，激發員工的工作熱情。
總結過去是為了更好地面向未來。在今后，我將繼續克服困難，勇于開拓，把金利來的工作搞好，帶領大家努力完成好公司下達的工作任務。
4月店長銷售工作總結范文3
服裝店對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體 。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的讓到積極的我要干。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。工作總結
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對下月的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清以后的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
述職報告主要作用是使上級或人事部門和群眾細致地了解和評定個人和集體的政績、預測其發展潛力，促使其忠于職守、更好地完成工作任務。下面就讓小編帶你去看看服裝店長個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
服裝店長個人述職報告1作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始? 這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說____有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到____去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從____回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的`一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品____的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
____年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在____區域市場的領先市場地位。
經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1____個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。
擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然
____年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
____年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標
以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營
略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度
通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源
做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為____年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約
服裝店長個人述職報告2我于20____年____月進入公司，迄今已經三年了，隨著崗位變化，我歷任了導引員、主管、副店長的職務。很感謝公司對我的信任，20____年春節后將春熙路太平洋百貨店交給我來經營，對于服裝銷售行業，或許我不是最優秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走來，我不斷學習銷售經驗和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認準前方，努力前行，一步一個腳印，我由最初的導引員成長為了副店長。總結過去，我對以后的工作有以下幾點認識：
一、店長是單店管理的直接執行者、店面形象及導引員服務質量是塑造公司品牌的第一窗口
店面是公司基層管理的主要執行地，是品牌戰略擴張的重要對外窗口，店長基本素質就是嚴格執行公司的管理規定，維持良好的日常經營，積極建立符合公司要求、品牌戰略需要、顧客滿意的良好銷售形象。作為一個剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責，努力發掘自身潛能，尋找同行業優秀店鋪的差距，與不同階層顧客交流總結，同時自身也要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的態度來感染員工銷售，帶領本店做好銷售業績。
二、店面是每個員工工作生活的舞臺，良好的培訓教育、積極的學習態度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石
作為服裝銷售行業，市場競爭強烈，員工流動性很大，大部分新晉員工都缺乏社會經驗和工作經歷，不具備相關的知識，不知道工作怎么開展。店長的工作就是基礎培訓，以客戶接待，擺設陳列，導引技巧，話語交流、推薦搭配為主，引領新手員工從基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧，通過實際的指導應用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養成正確的工作興趣和主動學習積極性，選拔善于銷售、優點突出的銷售人員，為公司推薦儲備優秀人才。
三、優秀的管理是品牌成功的臺階
店長是公司組織管理內部承上啟下的橋梁，店長的首要任務是帶領團隊完成公司下達的銷售目標，要完成這個工作目標，店長的工作職責不僅限于提高自身銷售，還包括領導指令下達與執行、維持品牌形象、收集銷售情報、改進工作中發現的問題、提高員工素質、調節員工心態、保證優秀團隊穩定。店長是店面主導核心，其正確的管理態度和優秀的管理品質是贏的.領導支持和員工信任的基本原則，是引導團隊銷售走向成功的基礎。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助她們調整好心態，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導團隊完成銷售目標。
以上是我到公司以后歷任多個工作崗位的不足看法。對于未來，我充滿希望，對于當前，我努力工作，用心服務每一位顧客，工作中有什么不足，請多指正。
服裝店長個人述職報告3各位領導、同事們：
大家好，很榮幸能站在這里做這份述職報告。
到金山峰工作有一年多了，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有很大的影響和幫助。在這一年過程中，我珍惜每一次工作的機會，從導購員成長到如今的店長，這段路程讓我更加成熟、自信，也學到了很多關于服裝銷售的經驗及對服裝店的管理，這一切離不開大家對我的信任，也離不開家人的支持?；蛟S我不是最優秀的，但我肯定是最用心最努力的。
總結過去，我對以后的工作有以下三點認識：
1、加強日常管理，特別是店內環境及貨物的陳列及店面形象等基礎工作的管理;
以審美的角度在視覺方面來吸引顧客。
2、加強對新形象顧問的基礎及個人素質的培訓。
包括客戶接待、擺設陳列、導引技巧，話語交流、推薦搭配以及個人形象等，引領新手員工從基本功開始練起，并結合我的實際經驗，教他們如何與客戶交流。
3、帶領團隊完成公司下達的銷售目標，維持品牌形象、收集銷售情報、改進工作中發現的問題，制定銷售策略。
總結過去是為了更好地面向未來。而對于未來，我充滿希望，對于當前，我會努力工作，在今后，我會繼續克服困難，用心服務每一位顧客，在工作中有什么不足的地方，請大家多指正。
______
二____年十一月十八日
服裝店長個人述職報告4服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
。
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
服裝店長個人述職報告5我于____年____月進入公司，迄今已經三年了，隨著崗位變化，我歷任了導引員、主管、副店長的職務。很感謝公司對我的信任，20____年春節后將春熙路太平洋百貨店交給我來經營，對于服裝銷售行業，或許我不是秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走來，我不斷學習銷售經驗和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認準前方，努力前行，一步一個腳印，我由最初的導引員成長為了副店長?？偨Y過去，我對以后的工作有以下幾點認識：
一、店長是單店管理的直接執行者、店面形象及導引員服務質量是塑造公司品牌的第一窗口
店面是公司基層管理的主要執行地，是品牌戰略擴張的重要對外窗口，店長的基本素質就是嚴格執行公司的管理規定，維持良好的日常經營，積極建立符合公司要求、品牌戰略需要、顧客滿意的良好銷售形象。作為一個剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責，努力發掘自身潛能，尋找同行業優秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結，同時自身也要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的態度來感染員工銷售，帶領本店做好銷售業績。
二、店面是每個員工工作生活的舞臺，良好的培訓教育、積極的學習態度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石
作為服裝銷售行業，市場競爭強烈，員工流動性很大，大部分新晉員工都缺乏社會經驗和工作經歷，不具備相關的知識，不知道工作怎么開展。店長的工作就是基礎培訓，以客戶接待，擺設陳列，導引技巧，話語交流、推薦搭配為主，引領新手員工從基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧，通過實際的指導應用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養成正確的工作興趣和主動學習積極性，選拔善于銷售、優點突出的銷售人員，為公司推薦儲備優秀人才。
二、優秀的管理是品牌成功的臺階
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，很多大公司有自己的銷售計劃書，并有相應的范本。下面是小編給大家帶來的銷售個人工作計劃范文2020年，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!
銷售個人工作計劃范文2020年1
一、銷售準備
作為服裝店，到了換季的時候常常會遇上相同的狀況。為了換季我們要進新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時候，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了。換季后的衣服如果不及時處理掉，留在明年就會更難辦，更不用說還要一直占著空間一年！雖然在月底的時候已經在瘋狂的做著特價甩賣，但是根據情況來看，還是需要延長一下活動時間，調整一下打折的力度，盡快解決。
二、第四季度的準備
第四季度是個“節日”多多的季節。不只是傳統的節日，說道現在的購物節日，當然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當然，作為店鋪，我們不能忘了在實體店上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。
在第四季度時，除了在實體和網店內換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節日”做好充分的活動策劃，做到實體與網店齊頭并進。
首先是在實體店方面，作為實體店，現在在年輕人心中的競爭力確實不如網店。比起在店內與老板講價，他們更愿意去在網上尋覓優惠活動和優惠卷。為了能讓實體店也能在這個四月得到收獲，我們要在節日和換季階段也做出相應的活動，給出優惠，或是贈送禮品。讓顧客能感受到身邊的實惠。
其次在網店上，針對第四季度的產品，要準備的地方也有很多。首先是要對網店內擺放的貨物進行及時的更新，并群發消息給所有關注的客戶。及時的給出一些小優惠也是不錯的選擇。遇上客服請求的時候，要及時去解決。
在折扣日開始的時候，要準時的將折扣活動準備好，并且貨源也要準備充分！
三、總結
第四季度，這將會是非常忙碌的一年，我們對我們的品牌有信心，所以我們也必須在這個第四季度來做出成績來！
銷售個人工作計劃范文2020年2
根據某年個人的銷售業績，我結合了個人自身的工作情況制定了明年年初的幾項工作安排，主要是從下面幾個方面著手：
一、建立銷售團隊
建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都是來自于好的銷售團隊和銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售管理制度
完善公司的銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業最大的難題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
三、培養銷售人員
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
四、在地區市建立銷售，服務網點
根據今年出差時所遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
五、20某銷售目標
年初銷售目標最基本的是做到有進帳的單子
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
銷售個人工作計劃范文2020年3
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
一、制定每月、每季度的工作計劃
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。
適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
三、加強自己思想建設
全面增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
銷售個人工作計劃范文2020年4
今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中2006年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫藥銷售總結及2007工作計劃。
2006年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。 上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展，工作計劃《醫藥銷售總結及2007工作計劃》。 3、費用與貨款回收： 上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。 2007年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。 如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
銷售個人工作計劃范文2020年5
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
①、首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
②、同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
③、疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
①、每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
②、掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
①、保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情；
②、善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能；
③、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
④、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
⑤、善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
①、知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
②、建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
③、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
④、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失；
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。
我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名銷售員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷計劃，力取在某年干出漂亮的成績。
關鍵詞：高層建筑 消防安全 對策措施
中圖分類號：TU976.5 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）05（b）-0130-01
隨著我國經濟建設的不斷發展，城鎮化建設進程的加快，建筑市場日益活躍起來，建筑企業之間的競爭變得日益激烈。建筑企業為了提高自身的競爭實力，應加強對建筑工程全面管理，認真分析高層建筑消防安全方面存在的問題，并制定有針對性的措施，提高企業的管理水平，減少或避免高層建筑消防安全問題，是目前擺在我們面前的一個重要課題。下面，該研究者結合自身工作實際，對解決當前高層建筑消防安全談一些看法。
1 近年來我國典型高層建筑火災案例
近年來，我國雖然在消防安全管理上取得了一定的成績，但在實際生活中，由于受各種條件的影響，消防安全事故時有發生，危機人們的生命財產安全，例如，2012年2月6日21時01分左右，重慶市南川區黃金海岸A棟發生火災，燒毀四層至十六層5號住戶陽臺上堆放的物品、部分房間及外墻裝飾，室內過火面積183 m2，外墻裝飾面積241 m2，無人員傷亡，受災戶13戶。起火原因為外來火源（煙頭）引燃堆放在客廳外露臺東北角可燃物（紙箱、生活垃圾等）導致火災發生。2012年5月10日2時40分左右，昆明市官渡區關上街道辦事處雙鳳社區萬德村3號商鋪發生火災?；馂臒龤椒俊⒋u混結構二層商鋪1幢（共7間房屋261 m2），土木結構房屋1間121 m2，總過火面積共382 m2，造成6人死亡，4戶受災，直接財產損失396105元。火災原因系停放在“后街男孩”服裝店南側房間內正在充電的電動車充電器輸出線路短路引燃周圍可燃物蔓延成災。
2 高層建筑火災風險特點
2.1 火災蔓延途徑多，極易形成立體火災
高層建筑中樓梯、電梯井口、風道等較多，消防部門在高層建筑運行的過程中，應加強對高層建筑的消防安全檢查，正確的處理防火分隔，避免火災發生時，受濃煙及火勢的影響，火勢迅速蔓延，形成立體燃燒體現，特別是在星級高檔賓館、大型城市綜合樓和學校圖書館等高層建筑，由于可燃物較多，一旦火災發生，火勢將難以控制，迅速向其他空間蔓延，危機人們的生命安全。
2.2 疏散困難，群死群傷易發生
高層建筑發生火災時，應有專人進行指揮，指導人們按秩序逃生，防止人員到處亂跑，造成消防安全通道堵塞，影響其他人員的疏散。在人員比較集中的地點，由于疏散撤離人員容易造成擁擠甚至踩踏，必須在平時加強消防安全演練，增強每個人員的消防安全意識。火災發生時采取正確救援方式和自救，避免群傷群死現象的發生。
2.3 結構復雜，火災撲救難度大
高層建筑結構復雜，一旦高層建筑發生火災，如果消防設施配置不合理，將會影響救援的時間，再著，高層建筑由于受火災的影響，很可能將電源線燒斷，導致電梯停電，人被困在電梯中，威脅人的生命安全，特別是對于高層的人員，由于樓層較高，器材較多，等滅火救援人員達到火災地點時，消防人員的體力將受到影響?；馂拈L時間不能成功撲救，將產生大量的濃煙，如處理不當將造成人的窒息，同時，增加消防人員的救援難度。由于高層建筑火災影響范圍廣，火勢較猛，長時間燃燒將造成玻璃、空調輔機等墜落，危機被困人員和救援人員的安全。
3 抓好高層建筑消防安全的幾點建議
3.1 強化消防安全責任制
消防安全責任制是高層建筑進行安全施工的重要保障，現場管理人員和作業人員必須嚴格按照消防安全管理制度工作，對施工現場劃分清楚消防安全的責任，確保職責明確、責任到人，根據每個人所分配的任務做好消防安全工作。對于高層建筑的運行管理單位，在了解高層建筑消防安全防控重點的基礎上，做好高層建筑的防火預案，編制有針對性的消防安全措施。對于不同的建筑工程管理方應建立共同的管理機制，設立專門消防安全管理機構，對高層建筑的疏散通道、安全通道、消防設施進行統一管理，并對人員進行統一培訓，提高全體管理人員消防安全管理水平。
3.2 強化機制建設
一是要加速推進消防中介機構建設，把建筑審核、消防設施運行保養、消防安全評定納入專業中介機構負責，實行市場化運作，確保消防法轉型期不出現新的先天性火災隱患。二是要建立消防安全評價體系，根據火災危險性、消防設施建設和日常安全管理情況綜合評定安全等級，出臺解決歷史遺留隱患的辦法，正視現實、客觀解決矛盾和問題。三是要推出公共消防安全管理和保障機制。
3.3 強化消防安全監管力度
高層建筑消防安全問題是關系到人民生命財產的大事，消防安全管理部門必須依法進行監管，提高消防安全監管力度，針對有法不依、執法不嚴的嚴格按照相關制度進行處理，以確保高層建筑消防安全方面職能得到體現。消防安全部門之間應加強配合，建立健全消防安全管理制度，明確職責，責任到人，定期進行專項消防安全治理，對存在的危險源進行辨識，對不具備消防安全條件的單位禁止進行相關活動。
3.4 強化宣傳教育
消防安全教育是加強消防安全宣傳的重要任務之一，由于我國在消防安全管理方面起步較晚，人們對消防安全意識還比較薄弱，在宣傳力度上還存在不足，消防部門應整合社會資源，建立健全消防安全機制，把消防安全教育深入人心，確保人人懂消防，人人會消防，平時，消防人員應加強消防演練。如有必需可采取文藝義演的形式，深入到施工現場進行宣傳消防安全的重要性。
在高層建筑施工過程中，不但要學會保護自己，而且還要學會保護別人，不被別人傷害，認真學習消防安全知識，加強對消防安全知識的宣傳，提高高層建筑人員的消防安全素質，確保高層建筑消防安全無事故發生。
消防安全工作涉及高層建筑的整個施工過程，現場管理人員必須加強對消防安全知識的學習，提高現場人員的消防安全意識，現場人員必須在消防安全管理方面給予足夠的重視。同時，高層建筑消防安全管理和火災撲救也是一個國際性的難題，尤其是現代高層建筑火災的復雜性、艱難性更是我們消防人遇到的新課題。
參考文獻
[1] 高層民用建筑設計防火規范[S].（GB50045-95）.
一、行動目標
按照奉賢區建設健康城區和南橋鎮建設健康社區的總體要求，圍繞健康村莊這一中心，村決定以建設健康環境為突破口，健全各類管理制度，逐步改善村民的衛生陋習，提高健康水平，實現以健康人群為載體，建設健康村莊的目標。
二、采取的策略和措施
{一)組織建設
(1)村委會建立建設健康村莊領導小組，制定建設計劃；
(2)開展各類基線調查，對村內各方面情況都有第一手基礎資料；
(3)建立各類專業隊伍，明確工作職責。
(二)宣傳領先
開展各類宣傳活動，使“健康村莊”這一新理念深入人心，營造人人知曉、人人參與的氛圍。
(三)重要舉措
在村，為使外來人員有歸屬感，村委會給外來人員特意創造了一個響當當的名字：“新村民”!首先從稱呼上認同他們，從而增強他們的主人翁意識。面對來自五湖四海的。新村民”，村委會、鎮愛衛辦集思廣益，博采眾長，在摸索中開創了一條獨具“特色”的建設之路。
1．健全組織管理人村委會以建立各種管理組織來梳理村民、管理村民。其組織機構呈“一、二、三、四”的階梯模式。
“一”就是一個“新村民黨支部”：外來人員中有14名黨員，村里組織他們組建了黨支部，黨支部書記魯根喜是安徽來奉的經商戶，在新村民中有很高的威信，他成為新村民名副其實的“老娘舅”，大家有困難、有困惑、有怨氣里都要找他調解。黨支部的建立，使黨員在“新村民”中的先鋒模范作用發揮得更加充分。
“二”就是二所學校：為外來人員創辦了一所“新村民”學校，為他們開設學習場所，所有“新村民”都可以成為學校的學員。為。新村民”子女創辦了一所“民友”學校，使居住在的民工孩子有學上。
“三”就是三個場所：一個是方便“新村民”辦理各種證件的場所即“新村民”管理站；一個是為全體村民提供各種醫療保健咨詢服務的場所即村衛生室；第三個就是“新村民”黨支部書記魯根喜的服裝店，魯根喜把自己的服裝店稱作“新村民”矛盾調解站，有什么糾紛和困難可以直接找“老娘舅”。
“四”就是四支隊伍：一支聯防隊伍，挑選身強力壯、責任心強的本地村民為隊員，負責村內日常安全管理；一支保潔隊伍，主要負責村里的環境衛生保潔，是建設健康村莊的基礎隊伍；一支信息員隊伍，組建了由33名村民參加的信息員隊伍，并分成5個小組，分別為農業技術信息組、環境衛生宣傳組、計劃生育服務組、違章搭建信息組、社會穩定信息組，33位信息員就好比村委的“千里眼、順風耳”，哪個領域、哪些人群有問題都能準確、及時地掌握第一信息；一支“新村民”代表隊伍，由新村民選舉出98人作為代表，這98人基本覆蓋了所有新村民的原籍、行業，通過新村民代表，了解新村民的需求，利用他們的“老鄉情結”，以點帶面，影響和帶動其他新村民，實現新村民自我管理、自我教育。
2．規章制度約束人村外來人口多，房屋出租戶多，村委深化“抓房東，房東抓”管理模式，全面實施《村私房出租戶責任書》和《村私房租賃協議書》簽約行動。通過簽約，從社會治安、環境衛生、計劃生育、違章搭建等方面對房東和外來人員的行為進行規范，促使房東在收好租金的同時做好對房客的管理與服務工作，推進新村民的生活習慣逐步走上文明科學的軌道。村里還制定了《村規條約》，明確規定每個居住在村的村民要遵守垃圾桶裝、定時收集、計劃生育等規章制度。還制定了“新村民”代表職責，使他們切實承擔起管理責任。在村有一條全是外來人員為業主的。商業街”，人稱“安徽小集鎮”，針對部分經營場所周圍環境臟亂現象，村委與每個經營戶簽訂“門前三包”協議，規范他們的經營行為。
3．學習教育提高人建設健康村莊的主體是全體村民，如果村民的素質提高不上去，健康村莊的質量也不能提高。村委會著力打造健康人群來推動健康村莊建設，學習教育成為提高村民素質的關鍵抓手。
(1)開展廣泛深入的學習教育開辟各種宣傳陣地，如村衛生室、“新村民”學校的課堂、在經營戶集中的地方設立“新村民”宣傳欄等，通過醫生傳授、教師、講課、宣傳畫、宣傳標語等各種形式，向全體村民廣泛宣傳健康知識、法律知識、文明禮儀知識等等。難能可貴的是，村委會每年年初就會為村民們制定詳細的學習計劃，2005年曾成功舉辦了。健康村莊標準”學習班、“健康在手，生活無憂”知識講座。健康村莊知識競賽”活動、“計劃生育法規政策”講座等。2006年又開展了“知榮辱、學法律，爭做文明新奉賢人”法律講座、“健康村莊，期待你我參與”村民保潔活動、“健康保健”咨詢活動；在民工學校開展“小手牽大手“活動，對學生家長進行教育；建設“共青團示范路”，使青少年融人清潔家園活動中；2007年“南橋鎮來奉務工青年學習教育基地”也在村成立。樹的村民學習計劃的宗旨是“周周有講座、月月有活動、季季有競賽、年年有評比、人人有提高”。確實，大量的學習教育和宣傳活動，改善了村民的生活習慣，鄉風越來越文明。同時許多新村民在一次次的活動中感受到一種真切的被重視，民工學校校長、新村民代表馬紹甫說：。離開老家十幾年了，也到過上海許多農村地區，從來沒有一個地方會對外來人員花那么多財力、精力進行教育，真的成了我們的第二故鄉?！?/p>
(2)開展技術培訓村委會為了提高村民尤其是“新村民”的就業率開展如縫紉、電器維修等各種技術培訓，讓村民們掌握一技之長，還積極做“就業紅娘”，與村里的生產企業、經營戶、兄弟村和鎮的企業加強溝通與協調，為村民爭取工作崗位，提高他們的就業率。一份工資穩定一個家庭，“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱”，村民就業率的提高促進了社會的穩定，間接推動了健康村莊的建設。
4．先進評比鼓舞人為了推進健康村莊建設，村里開展各類先進評比，其中首推6個“十佳”評比，分別是“十佳文明戶”、“十佳房東”、“十佳環境整潔村宅”、“十佳經營戶”、。十佳新村民”，后兩項是專門為外來人員設立的。通過先進評比，村里涌現出一大批先進人士，有維護環境衛生的楷模。有守法經營的代表，形成了各行各業參與，各種人群支持健康村莊建設的良好氛圍。
5．貼心服務凝聚人村里各條線思想統一，形成合力·以各種服務工作溫暖人心、凝聚人心。健康村莊首開健康服務，首先為全村的本地人員建立健康檔案，為他們提供衛生服務；村里不僅設立免費測量血壓點，還主動上門為居民測量血壓；為全村80歲以上的老年人作免費體檢；2007年又為14名外來黨員作了一次免費體檢；將新村民中的育齡群眾納入村計劃生育管理體系，做到與本村村民同管理、同服務；建造了村民健身苑；在民工學校開設健康教育課；村聯防隊為新村民提供辦理有關證件的服務；建立“新村民”管理站，新村民有什么困難，都可以到管理站尋求幫助；村農家會所向新老村民全面開放，使他們能同娛樂、同享受；村民學校在每月一次活動中．有針對性地安排兩期新村民教育活動，為他們創造學習的空間和平臺。
在各種宣傳、服務、管理多管齊下的推動下，新老村民的關系也日趨和諧，形成了守望相助，共同發展、共同富裕的良好局面。2007年5月份，租住在十一組的人員因火災無處安身，房東在他危難時刻伸出援手，送衣被、捐糧食，并讓他暫住自家客堂間，使尹興然在異鄉感受到了親人般的關愛。
作為“世界工廠”，“中國制造”的另一個重要身份是中國13億人口龐大服裝市場的“供應商”。它包括采購、批發、生產、銷售、品牌等一系列環節。其中“生產”環節已經對世界制造業的格局產生了重要影響，而生產以外環節呢？
它們對中國的意義，堪稱是中國現代商業帝國的引擎。
這個巨大的引擎催生了100多個專業的產業集群，上千個紡織服裝品牌，它的觸角伸向了巴黎時裝周、米蘭時裝周，把全球的時尚臺前與幕后織成自己的時尚之網，中國服裝電商更成為資本市場強有力的磁場。
在過去的10年里，不懂傳統行業，卻深諳互聯網的人不斷用“互聯網思維”重構有關中國紡織服裝制造業的一切，并且大獲成功。目前中國成長速度最快的服裝品牌是服裝電商新品牌，他們可以在2年內從新公司變身為資產數億的大公司。
有專家預測，未來的10年，中國制造將迎來第二波變革：由傳統服裝領域的人為主導的互聯網商圈，將催生更多可在世界舞臺競技的優質品牌。而第二波變革最神奇之處在于：中國制造的名字或許不再叫中國制造，它會和全球各地的制造混合組成一個新的名字――互聯網制造！
"Made in China" does not only appear in the section of production.
With the title of World Factory， China also has another important role which is the apparel vendor for huge market of 1.3 billion Chinese people. It includes procurement， wholesale， manufacturing， marketing， brand and a series of sections. The manufacturing sector has brought great impact to the production pattern of the world. How about other sectors？
Those sectors can be called as the engine of modern business empire with their significance for China.
This huge engine spawned more than 100 specialized industrial clusters， and thousands of textile and apparel brands. Its tentacles have stretched to Paris Fashion Week， Milan Fashion Week. It wove the global fashion stage and backstage into the fashion web. Chinese clothing e-commerce providers have become a powerful magnetic field of capital markets.
In the past ten years， people who are familiar with the Internet， but not the traditional industries， have constantly applied the so-called Internet thinking to reconstruct everything about textile and garment industry in China， and they had great success. Nowadays， the new clothing brands ran by e-commerce providers have become the fastest growing apparel brands in China. They could turn into large companies with hundreds of millions of assets from green companies just within two years.
Some experts predict that Made in China will usher the second wave of changes in the next ten years. Internet business circle appeared in traditional clothing field will raise outstanding brands which are available on global markets. But the most wonderful part of the second wave will be like that， it may no longer be called as Made in China， and the new name which is composed with all the manufacturing sectors around the world may come out， that is Made in Internet！
產品流通怎么做最高效？Internet給你技術亮點
南通明興科技公司很熱情的介紹他們使用RFID射頻識別系統后生產效率的驚人變化。他們把RDID運用到服裝吊掛自動化生產線管理領域，這項技術能讓他們的產品生產自動化和生產效率提高35%45%以上，復雜時裝生產效率提高65%。明興公司的負責人說，傳統的流水線從產品上線到成品出來通常需要0.5天至1天，甚至于兩天的時間，而他們的第一件成品出來只需要一個打樣的時間，如果成品合格的話，就可以在線上直接整燙包裝。同時，由于服裝吊掛流水線采用的單件大流水，一條線相當于傳統的流水線3個組左右，傳統流水線每個組的產品從上線到成品出來通常需要0.5天至1天，甚至于兩天的時間，這樣共需1.5天至6天，而他們――依然只需一件衣服打樣的時間就有成品出來了，產品生產效率的對比顯而易見。
RFID是這樣一種東西：服裝標簽的左下角有天線，中間有一個小小的點的小玩意兒，天線和芯片結合在一塊兒，外面封裝成吊牌就變成了服裝標簽，服裝標簽的信息就存儲在里面了。標簽可以重復使用、重復讀寫，使用壽命在10年以上。10年前一個RFID就要十幾塊錢人民幣，但是現在不超過5毛錢。
中國的倉儲協會曾經投資成立過亞太RFID技術協會，做過RFID雜志和網站，他們從2003年就開始推進RFID的應用，而RFID的繁榮也印證了他們的眼光。整個中國服裝界已經漸漸地從條碼轉變到RFID，它讓產品流通效率獲得極大的提高。
沙氏公司就是其中的收益者。他們用了RFID之后，100件一箱的衣服只花1秒鐘就可以全部通過數據讀取。從生產到流通到零售，RFID實現了全程管控，做到實時監管生產流程以及每個工人的工作效率。
沙氏公司負責人說：“因為服裝并沒有很多復雜的技術在里面，也沒有會阻擋電磁波的金屬類東西，所以服裝使用RFID是非常有效的。原先每個工人入庫能力大概是800件左右，現在整個通道一箱一箱過的話可以達到3000件的效率，比用工人的工作效率至少提高了3倍。而且RFID的工藝進步非常大，其靈敏度和速度，及整個準確率上都能夠達到99.9%以上。如果再配一個MiniReader，讀取產品上的UHF標簽，這樣能讓數據和手機產生關聯，企業可以利用手機把RFID信息傳遞給后臺，后臺又把衣服的信息傳遞給手機，完成網絡式的配送工作”。
此外，很多門店里10點關門之后就必須花兩三個小時來做一些庫存的盤點，如果用上RFID的話20分鐘內就解決了。
除了RFID，語音分揀也協助企業把流通的準確性提升到99%。通過語音技術可以一次性揀不同的單子，6個，8個，16個都可以，還可以實現實時管理，管理層可以隨時監控流水線上的情況。配送中心每天的訂單數量和訂單行數很多，跟蹤難度比較大，信息是否有效傳遞，必須靠各種軟件和硬件作為支撐，而RFID，語音分揀解放了企業的雙手、雙眼，提升了產能。
中國的制造業對于流通環節的把控、利潤率的影響要素等，都開始進行完整的思考。太平鳥的物流總監殷浩說：“我們一直在關注物流的網絡，除了實體的網絡，我們背后還有一個虛擬的網絡，它能支持更快的服務銷售市場。生產工廠直接根據門店的訂單把它的貨物配送到門店，我們會關注兩天或者三天的時間內企業可以輻射多少門店。各式各樣的運輸模式和方式，如何做到更經濟和更快速，這關系到整個運輸模式的構建”。
當然，這個模式的構建必須根植在生產采購運輸上的網絡，這個網絡有一個中心點：庫房。
早期，企業執行業務的過程之中基本上是客戶給出一張訂單，企業拿這份訂單到相應的庫位找到相應的貨品。但是現在，基本上所有的WMS（倉庫管理系統）都可以和RF（射頻）之間實現無縫結合，RF取代了早期的紙質化的作業。WMS會把客戶訂單的需求拆分成一條一條的指令，這一條一條的指令會通過無線終端發射給企業的RF，企業的RF根據WMS當中軟件所形成的算法優化最好的路徑，企業能夠更好地實現整個一次循環的揀選――也就是說：可能有5張訂單通過WMS邏輯分析以后會生成1000條指令，這1000條指令可以通過終端發射到RF，然后再投放給不同客戶， RF和WMS之間的關聯讓“服裝、物流、信息化”變成一張實時互動的網絡。
KNAPP公司中國區總經理陳震天說：“我們國內的物流發展速度非?？欤粋€是國內的勞動力成本和國外不可同日而語。第二、中國有中國的人口結構，市場結構龐大，我們的挑戰是如何把國外先進的技術、理念與中國的實際相結合。用戶要和我們形成一種伙伴關系，然后用戶再把自己的訴求告訴我們”。
KNAPP公司曾和愛馬仕進行合作，做了針對退貨的庫房。退貨是服裝企業的一大挑戰，特別是在線上和線下合并運營的情況下。如果做服裝的電子商務企業退貨率高達60%，而企業的運營模式是用戶可以無障礙的下單，免費退貨，那么企業保持盈利呢？KNAPP認為，企業需要一個很快的“再發貨系統”，于是他們開發了一個穿梭車系統給愛馬仕做了庫房，這個庫房處理的100萬個品規只用了30個人，平均的貨物周轉是四天以內。貨物退進來以后四天之后一定要發出去。庫房把這個中心的性質變成了“高效率的交換站”，所有的網民通過這個交換站選擇自己喜歡的款式。
陳震天說：“我們是物流自動化的專家，用戶是自己行業方面的專家。只有大家變成一個伙伴關系進行合作才能借鑒先進的東西，并符合國內的實際情況?！?/p>
隨著經濟的發展，勞動力成本的上升，物流中心的規模會越來越大，配送的復雜程度越來越高，對于自動化系信息化的依賴程度越來越高。我們究竟是依賴人，還是依賴科技進行物流的改進呢？
顯然是依賴科技。
幾乎所有的企業都承認：服裝、物流和信息化三個詞并在一起對于企業來說負擔是非常重的，要找到三樣都會的人很難，而整個的產品分銷從訂單、補貨、配貨、物流一直到門店終端老板，如果依靠互聯網，幾乎所有的流程都能夠“傻瓜化”――這應該是所有的老板想要的結果，而除了internet，無人能做到。
網絡規劃怎么做最聰明？Internet給你管理系統
借鑒了當前物流發展進程的現狀，我們也許發現，自己正處在一個混合的狀態――我們被融入全球網絡，我們的服裝也是在網絡里銷售，我們無論去美國還是歐洲，上面看見了Made in China、Made in India、Made in USA等等，總是一個混合的狀態。
現在市場越來越要求你有靈活的整體物流解決方案和網絡化的管理，你必須管好你的“庫”，你的流通，讓自己的“制造”及時參與競爭。
于是，越來越多的中國企業開始重視前期規劃，因為規劃成功，可能只需要付出1分錢的代價，但如果失敗，后期糾錯可能是1萬塊錢。前期，前期，還是前期！好的前期就算是成功了一大半。
后期補貨也同樣重要，因為各個企業物流公司的具體地點不一樣，企業根據實際情況來做。同樣在路線方面要做一個路徑的優化，既要考慮到從RDC到經銷商門店，也要考慮車輛循環的使用，要配備固定的運輸路線和緊急調撥的設備。企業在分析RDC（區域分發中心）資源的時候要分析整體成本，不能讓這個庫房過大，不經濟，位置太偏，或者位置太中心，既要考慮庫內的布局，它的作業時間，也要考慮到綜合成本包括運輸成本、操作層本，庫房的設備配比，將這些成本對比算出最終的方案……好了，說了這么多，說白了，我們必須面對一件復雜的工作：網絡規劃。
倉庫系統在中國的走紅就是基于上述復雜的工作需求。
這一系統主要由兩大塊構成，一是貨架系統，二是作業的車輛，其中主要有兩種類型的車輛，一種是人上行叉車，既可以進行儲存提取又可以進行揀選作業；另一種就是專門的揀選車輛，主要是用于揀選作業。
整個窄巷儲存系統作業效率的時候更多地是叉車的作業效率，這些車輛經過20多年的發展，行駛速度和提升速度基本上也達到了極限，也就是說非常難以通過提升叉車的行駛速度來提升效能，因為這些車輛都是人工進行操作的，所以雖然有司機在上面操作可以把這個速度變得更快，但實際上司機不敢開到這么快，從安全的角度來講也不允許開到這么快。于是，有企業推薦開發“倉庫自動導航系統”。
倉庫自動導航系統是怎樣工作的呢？――不論如何，企業都需要一個地址通過無線網絡發送到叉車配備的車載終端上，自動導航系統會在終端上安裝一個中間件，就是物流界面軟件，這個物流界面軟件可以自動計算叉車從現在的位置到目的地位置最優化的路徑，進入優化路徑之后，車輛的中央顯示器上就會告訴操作人員這個車應該如何動作，應該前進還是后退，應該提升還是下降。在司機看到中央顯示器的提示之后只需要把兩個相應的操作按鈕按到最大，這個時候車輛就會自動地優化它的行駛和提升的速度，自動到達目的地來實現這種自動行駛的功能。在作業完成之后，安裝在車載終端的物流界面軟件會自動向倉庫管理系統發送一個確認信息，告訴企業，系統整個作業循環已經完成了，倉庫管理系統接著發出下一個作業指令給這個設備。
就這樣，倉庫管理系統和企業車輛控制系統之間就能夠流暢通訊了！
還有聰明的企業會把這個車載終端通過RFID接口和車輛主動系統連接在一起。有了這些配置之后，倉庫自動導航系統可以節省大量的時間，因為它可以自動規劃，形成一種固定模式，自動完成托盤存儲動作，向倉庫管理系統確定節省了大量的時間。它還可以顯著提高作業的準確性，因為它能成功規避作業車輛進入錯誤的巷道和貨位，不再需要人工進行貨位的尋找，大大減輕了司機的作業強度和對于司機作業經驗的要求。
自動導航系統把效率提高了10%-20%！當然，工人也減少了一大半！
科瑞特倫的王志峰說：“以前我們常說‘預測總是錯的’，客戶心變得太快了，使得我們很難預測整個潮流。但是，一些拉動生產型的服裝公司卻非常精通網絡規劃，他們通過規劃來實時掌握潮流的動向，快速的設計生產和推廣。他們可以把風險控制到最低?！?/p>
比如泉州云衣尚公司，他們很有信心的向眾人展示自己的通訊系統，因為這套系統讓他們能夠以銷定產：“以前中國制造的產品賣到海外去，客戶需要來看工廠，檢查資料、監督貨期等等，現在只需要在生產車間裝一個攝像頭，客戶通過系統就可以完全了解到產品的生產情況?！惫句N售經理林水河指著一個像電視一樣的設備說，“這臺設備像電視一樣，也配備了遙控器，有菜單選擇，并且可以數據同步，培訓、開會、互動等等都可以實現。”他表示，這套程序還有移動端口，意味著只要有智能手機或者平板電腦，就可以實現“移動會議”，企業可以即時了解到供應商的生產、終端的銷售情況，免去了奔波的時間和成本，還增加了交易的準確率。
如今，還有不少高新技術企業在嘗試“商品預審和訂貨平臺演示”，以及包括APP、OA在內的“產業云平臺場景演示”等系統，涵蓋了“商品結構 ―商品企劃―設計研發―貨品組織―預選訂貨―采購計劃―生產環節―品質控制―現有銷售方式”整個流程，有企業稱基本解決了整個服裝業各個環節的問題。
事實上，從紡織到染整，從面料到成衣，中國的紡織服裝全行業已經進入了技術升級的快車道。低碳原材料的研發力度不斷加強，企業生產線的“智慧”程度不斷提高，在當今的互聯網經濟時代，“產業云平臺”更是成為紡織服裝“智慧生產”的重要組成部分。
供應鏈怎么執行最穩定？用Internet分工合作
據統計，大概有30%-40%的企業因為過量生產，衣服開始貶值。電子產品大概每天貶值0.1%，服裝會貶值0.4%，如果服裝可以早10天賣出去的話可以讓企業的毛利增加13%。――對此，企業都認同：一個持續成功的企業應該同時要兩條腿走路，對內是供應鏈整合能力；對外是市場營銷能力。
供應鏈的優化如此重要，那么，企業在網路規劃之后，該如何保證供應鏈效率的完美執行呢？
ZARA是供應鏈的明星企業，它自己幾乎擁有設計、面料、生產、銷售等全部環節，一件產品從設計開始，經過選料、染整、剪裁、針縫、整燙的一系列生產工序，運往全球店鋪終端上架，整個周期最長只需3周――在這個數字背后，是ZARA自己投資建立的紡織廠、服裝加工廠，以及連接14個工廠的超大型自動化配銷倉庫和歐洲一些主要地區的獨立物流運輸企業。ZARA還選擇與當地一些管理先進、能力強的企業進行參股形式的合作。
Zara完全是自己“縱向一體化供應鏈”上的“鏈主”。
中國的美特斯邦威曾探索“虛擬經營”模式，把耗資最大的生產和銷售環節外包，將有限的資金投入到附加值更高的品牌塑造和產品設計。用今天的管理思路說，就是在“橫向一體化”的供應鏈中，成為鏈主。
美特斯邦威正處在一個非常好的市場環境中：2009年，中國服裝市場的規模將近500億元，到2013年是2050億，預計到 2014年將達到5195億，占到整個B2C市場的27%，也就是說服裝服飾市場占據了整個B2C市場的1/4以上。
面對這樣一個龐大的市場，供應鏈的管理效率成為包括美特斯邦威在內的眾多服企的第一個難題，這也是中國制造業轉型、走精細化道路的第一步。
富士康科技集團總裁郭臺銘的呼吁是：“把單調重復的工作交給機器人，讓員工解放出來。中國要成為制造業王國，成敗之舉在于把人口紅利變為頭腦紅利?！痹捳Z未落，“第三次工業革命”、“第六科技革命”、“新工業革命”等名詞紛至沓來――包括郭臺銘在內的很多企業家，都試圖找到供應鏈管理的切入點。
“中意混血兒”的雷迪波爾，想到的辦法是在網絡中拆分供應鏈。
“雷迪波爾現在的高端品牌都是在意大利生產，因為意大利的生產成本現在未必比中國企業高。而一些基礎和跑量款則選擇往東南亞工廠轉移，最后的主力產品，他們還是希望在中國生產，但前提是，能找到生產成本適中且擁有良好信譽的國內生產商?？梢哉f，我們的自有品牌Raidy Boer（雷迪波爾）、并購國際品牌GHILARO、品牌Ferrante（費蘭特），對設計資源、供應鏈、渠道資源都進行了一個國際化整合?！崩椎喜柕母笨偛帽R山說：“我們都知道，Made in China出名的不是品牌，而是加工。如今伴隨著大量國際品牌將代工廠轉移出中國，Made in China明顯已經魅力盡失，通過全球供應鏈的資源整合，我們對制造技術要求相對較低的基礎款式，選擇成本較低的供應商，未來或考慮將加工地點放至優勢較大的東南亞市場；對于品牌的高端款式，必須堅持與意大利優質毛料、皮革供應商和制造商合作，打造精品高溢價的產品；而今后需繼續探索的一點是，關注國內具有國際大品牌加工經驗的供應商，找準適當時機尋求合作。”
來自香港的利豐公司副總裁林至穎也想到了這個辦法：“供應鏈整合非常重要，利豐就有自己的供應商網絡，我們接到一份訂單的時候，就會立刻開啟供應商網絡來尋求最適合的合作者。我覺得每個企業都應該建立完善的供應商網絡來應對上下游供應鏈的變化?！报D―利豐供應鏈管理思想強調了企業核心能力與供應商、生產商、零售商等能力要素的互補，企業間緊密合作，共擔風險和利益，實現價值鏈的共贏。在談及面向21世紀的供應鏈管理時，利豐的董事長趙麗娟說，供應鏈需要提供生產周期更短、成本效益更高且安全系數達標的產品和服務，這就需要在人才、先進生產技術、可持續發展等方面進行持續投資。
有業內專家指出，打散自己的供應鏈，重新整合，可以加強供應鏈整體競爭力，最重要的就是在平衡各個環節的同時具有全局觀念。在當今世界，服務已成為一個重要的差異化因素。外包解決方案雖然也可能會使服務大打折扣，但它產生的效用依然是企業的首選。Made in China完全可以通過跨國的合作，實現升級和轉型。
“國內服裝品牌期待國內代工廠能夠調整與原有國際大品牌的合作模式，在產品設計、原創層面有所發展，在原有大訂單模式基礎上，能夠創新出一條能夠滿足國內服裝品牌的新合作模式”，盧山說。
采購怎么做最便捷？Internet給你商業人脈
Internet不僅能夠解決生產，流通和管理等那么多事情，它的全球采購，恐怕將會對世界商貿產生革命性的影響。
不僅是在中國，全球各地采購商品的價格都在上漲，2013年，服裝企業的采購成本預算普遍增加10%～20%，上漲采購成本中5%～6%轉嫁給下游的零售商。而增加的采購成本預算，主要是為了加強對質量的監管。
“Made in Intenet”在采購方面的優勢，可謂發揮到了極致。
2003年時，衣聯網的創始人開設了專供服裝店主交流的“小店春秋”服裝論壇，到2007年這個論壇已經聚集了超過20萬服裝店主，現在通過衣聯網注冊的服裝店已經超過了85萬家，這個群體龐大的采購需求促使衣聯網創辦了眾所周知的備貨節。備貨節開幕后，有平均26.2 萬流量涌入衣聯網，訪客高達到26萬創衣聯網新高，單店突破100萬只用了20分鐘！下訂單數為12.4萬個，每單單價平均為890.2元。就服裝個別類目“外套”突破10萬件只用了60分鐘，也刷新了衣聯網的歷史記錄?；顒咏刂箍偝山活~已有1.103億元！
作為最大最專業的服裝批發網站，衣聯網現在已經入駐了9200多家服裝一級批發商。相比白馬等傳統市場1000-3000戶商家的規模，衣聯網上的實體批發商主要來自十三行、沙河、白馬、虎門等服裝批發基地，二級批發商可以直接向他們拿一手貨。目前有9200多家服裝一級批發商，數量龐大的一手貨源在備貨節上活躍。
衣聯網認為這一切太理所當然了：“現在的電商基本上處于一種資源過剩的狀態，實際上我們也是同樣的狀態，麥考林也好、凡客也好都建了很多倉，買了很多地，也有自己的攝影棚，建了自己的攝影廠，有自己的QA，這些都是為了上百億元的業務做準備的?，F在是寒冬期，大家都在收縮規模，資源大量過剩，能力、系統、設備、設施都是過剩的，我們想既然要發揮規模效應，為什么不抱團？”
而參加備貨節的批發商們有廣闊的品牌貨源，工廠貨源，外貿貨源，尾貨貨源，網絡貨源，五大貨源齊備，價格又低至出廠價格8折，更具殺傷力的是：備貨節特別推出了“備貨免費拿樣”的服務，免去服裝零售商對網絡服裝批發貨不對版的擔憂。
“免費看樣雖然還是要出押金，但來回郵費被商家和衣聯網包了。而且如果我不滿意，把衣服退給商家，押金也會退給我?？春昧讼掠唵蔚脑?，押金就當貨款用”。一位批發商說：“我們的店，20分鐘內訂單成交額已經突破100萬元，整個服裝批發市場1小時內突破10萬件不同款式外套的銷量。這些成交數量還在短時間內不斷地刷新，市場真的非常活躍”。
但是有網批專家說，批發市場林立，需要什么款式都可以找到，要多少拿多少，這些算是資源嗎？對于立足于做大做強的網絡服裝企業來說，批發市場的貨具有很多難以避免的缺陷。比如同質化嚴重、質量無法保證、庫存和成本的問題，但是對于淘寶小賣家或者是規模不大的服裝電商，比如說自主設計、比如說貼牌加工或外發加工的企業，這些確實是資源。
市場上開一家紅火一家的網絡批發采購的電子商務網站證明了這一點，阿里的批發市場，生意寶網絡采購大會，1688，慧聰……幾乎所有的專業和非專業的領域都開辟了網絡批發的陣地。趨之若鶩的是清一色的中小店家，而具有外單加工能力的大工程則成了最受歡迎的批發商。
“網絡批發的買方一對多模型與賣方一對多模型不同，買方一對多模型中采購方承擔了建立、維護和更新產品目錄的工作。雖然這樣花費較多，但采購方可以更緊密地控制整個采購流程。它可以限定目錄中所需產品的種類和規格，甚至可以給不同的員工在采購不同產品時設定采購權限和數量限制。另外，員工只需通過一個界面就能了解到所有可能的供應商的產品信息，并能方便地進行對比和分析。同時，由于供求雙方是通過采購方的網站進行文檔傳遞，因此采購網站與采購方信息系統之間的無縫連接將使這些文檔流暢地被后臺系統識別并處理。”一名精于批發生意的女老板介紹說：“現如今采購員也要跟上時代的發展，通過網絡來實現采購。與普通采購員不同的是，網絡采購員不僅要能熟練的使用電腦，還必須具有網絡批發的產品信息對比等能力，難度并不比線下的大?！?/p>
據商務部推算，2010年中國內地消費市場規模將達2萬億美元，紡織品服裝約占25%，遠高于出口總額，到2016年可能超越美國，達到34萬億元人民 幣，在2020年之前將超過50萬億元人民幣。――而50萬億的市場，將越來越多的在線上實現交易。
“誰能夠率先掌握電子技術，利用信息數據，誰必將會率先從商品的勞動力及資源生產成本上升困境中解脫出來，在電子商務運行時代，誰能降低運營商、商、經銷商等構成的營銷成本，誰必將在轉換利潤空間里獲得新生”。技術類雜志《連線》月刊的前總編克里斯?安德森說，技術領域發生的改變將是推動未來經濟增長的重要力量。他還在《創客：新工業革命》一書中堅定地認為，數字革命將超越電腦世界，進入由實物構成的現實世界，并帶來巨大的影響。
馬云更是用堪稱激進的語言來表達自己的預測，這段話也被廣泛傳播：中國制造業要發生巨大的變化。今天你還在想“Made in China”，就過時了，因為那個時代已經過去了，以后叫“Made in Internet”，所有的零部件、采購都在互聯網上完成。剛剛我們的汽車節里，有兩個小伙子造了一輛跑車，除了殼是模仿法拉利以外，里面所有的零部件都是在淘寶上采購的，這輛車破100多邁一點問題都沒有，他們還上車展了，最后以140萬人民幣賣掉了，叫“Made in Taobao”。
微觀點
周成建：
美特斯邦威董事長
未來5-10年，我們整個企業應該從一個傳統裁縫變成一個互聯網裁縫。所謂互聯網裁縫，并不只是在互聯網上的銷售，它是傳統門店與電子商務結合的模式，但在理念、文化、管理流程、供應鏈及整個機制上，應該是互聯網的載體。這是我要做的，我始終在思考和推動這個事情。我個人覺得未來人會真正進入互聯網的生活，互聯網生活包括媒體、商務、社交和其它方面的生活為一體”。
蔡勇：
易科軟件中國區總經理
制造業服務化是趨勢，從制造加工轉身為服務營銷只是形式，而最關鍵的核心是：企業能否擁有一套屬于自己的管理制度，以及相對應的管理軟件。因此，在大量制造業公司希望向服務營銷索取效益的時候，應該首先深刻意識到實施滿足轉型需要的信息化管理的執行力。
熊曉坤：
中投顧問輕工業研究員
未來服裝行業的發展模式將是線上與線下協調發展，線下專賣店的功能將向“展示”傾斜，而線上或演變為銷售的主要渠道。線下渠道租金不斷上漲，較大程度削弱了企業的盈利空間；同時消費者的購物習慣在逐漸發生改變。國內企業的線上購物需要進行及時調整，否則將難以在今后的市場發展中占據渠道優勢。
馬云：
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編為大家整理的銷售個人工作計劃書，希望能夠幫助到大家!
銷售個人工作計劃書1隨著公司品牌的不斷提升以及市場需求的調整，作為一名銷售人員，在產品的銷售中，我也要更加嚴謹仔細的做好計劃和目標，才能更有效的利用好自身的資源，在工作中積極嚴謹的完成銷售工作。
如今，回顧上一年來的銷售和成績，我盡管確實在銷售上取得了一些收獲和成績，但對于整個公司來說，這不過是小小的一步而已。為能在工作中不斷的發展自己，并更好的完成銷售的工作任務。我在此對個人的工作目標做如下計劃：
一、思想和態度
作為一名銷售，思想是最基礎，也是最關鍵的要求。作為__公司的一名白酒銷售員，在思想上，我要積極鞏固自身，提高個人的銷售意識、服務思想，并對公司文化的理念與核心嚴格的貫徹，在思想上認識自身的目標，并積極的去實踐!
其次，在平時的生活中，我也要加強對市場和社會發展的了解，提高自身的價值觀和世界觀，培養個人的良好品德，提高自身作為___銷售的個人素質。
二、個人的學習和提升
面對工作中不斷提升的要求，我自身也必須不斷的改進和要求自己。
1.增長自身的知識面
要不斷的學習和了解銷售知識和技巧，并加強的對我們產品的了解，從顧客的評價中來分析產品的優勢以及一些類似產品的信息，提高自己對行業的認識，做好銷售準備。
2.加強自我的管理
作為銷售，我必須加強自身的管理和要求，對于工作中目標和計劃要切實的完成執行，提高自身的工作責任意識，并做好客戶的服務工作。
三、工作方面
在今后的工作中，我首先要做好對新客戶的開發任務，保證每周新客戶的穩定增長，此外，對于老客戶的維護也同樣不能松懈!除了對重要客戶的回訪和關注之外，也要注意利用客戶的人脈和信息來開發新的客戶，擴展銷售途徑。
此外，對于市場上的銷售信息要及時的做好調查和管理，保證對市場需求的敏感，以數據作為支撐，積極做好工作中的計劃和方案。
如今，面對今后的工作和目標，其實我還有很多不足的方面，尤其是對自身的完善以及客戶信息的收集上，還有很多空缺和不足的地方。為能更好的完成自身目標，在今后的工作中我要更加努力的完善自己，將今后的工作努力的做到最好，取得更加出色的成績!
銷售個人工作計劃書220__年到了，該對自已的工作做個具體的工作計劃了，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開，達到共贏的效果。
一、市場方面
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。
二、管理方面
1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。
2、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。
3、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、自我要求
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。
要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服，為公司做出自己的貢獻。
20__年，為了充分發揮自已的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故寫下工作計劃。
銷售個人工作計劃書3我從某年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的年度年度工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注重與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養成發明問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
養成發明問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養，在工作中能發明問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的某萬的營業額任務。
和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們某男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的要害。
銷售個人工作計劃書4對工作，我們都要有計劃的進行
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有條件的情況下，送一些小禮物給客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷快速開發新客戶,推廣新產品.
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四、對自己的要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。工作計劃
3：要多了解客戶的需求，才有可能滿足顧客。
4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創造利潤。工作中總會有各種各樣的困難，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售個人工作計劃書5精彩無限的20__年就要過去，轉眼間又要進入新的一年——20__年了。20__年將是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學校園畢業出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結一番，并制訂了20__年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上費(每月不低于_萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。
銷售人員工作計劃
現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
第四季度工作計劃如下：
(一)市場SWOT分析
1，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
2，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
(二)產品需求分析
童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
四、個人工作計劃如下：
1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
五、對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
關鍵詞：大學生創業教育；現狀分析；改進方案
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0259-02
20世紀80年代末，聯合國教科文組織針對21世紀國際教育發展趨勢提出了“創業教育”這一全新的教育理念。目前世界上有600多所大學（大多數在美國和歐洲）至少開設了一門創業教育方面的課程。美國的創業教育已發展成為一個完備的體系，涵蓋了從初中、高中、大學直到研究生的正規教育，美國也依靠創業教育的普及助推了其強勁的創業勢頭[1]。相對而言，我國的創業教育幾乎還處于起步階段，而我國大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，以創業帶動就業成了促進大學生就業的不二選擇。近年來，大學生創業的熱情日漸升溫，但從創業成果來看，大學生創業的情況并不樂觀。高校作為我國主流教育平臺，對大學生進行適當的創業指導、創業培訓等相關創業教育成為了十分必要的課題，探討我國高校的創業教育問題也已十分迫切。
一、創業教育的內涵
從廣義上講，大學里的創業教育是培養具有開創性的個人，其通過相關的課程體系提高學生的綜合素質和創業能力，使學生具有冒險精神、創業能力、獨立工作能力以及專業技能。從本質上說，創業教育是培養學生創業意識、拓展創業素質、加強創業技能的教育活動，即培養學生如何面對社會生存壓力，提高自身能力，進行自主創業的方法和途徑。在大學生中開展創業教育是大學生素質教育和創新教育的重要組成部分，是適應社會發展、拓寬就業渠道、構建創新體系的長遠計劃，也是高等教育途徑的擴展與延伸。
創業教育要從學生的實際情況出發，根據經濟社會的發展趨勢，利用各種教育手段，提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力。同時，創業教育注重學生自我意識、參與意識和實干精神的培養，使學生更好地掌握創業技能，以便在社會實踐中靈活地進行創業活動[2]。
二、我國高校創業教育現狀
我國高校的創業教育起步較晚。1998年，清華首屆創業計劃大賽對我國的創業教育來說是一次具有開創性意義的啟蒙，高校大學生創業開始成為校園內外關注的亮點。1999年創業教育持續升溫，中國大學生創業步入第一個高峰；2000年大學生休學創業的興起將學生創業熱潮推向了頂峰；2002年，隨著高校擴招后引發的就業難現象的日益突出，大學生自主創業再次升溫；2003年至2004年，教育部舉辦的創業教育骨干教師培訓使大學生創業教育步入了新的階段。近年來，由于社會環境的影響，大學生的創業熱情進一步提高，部分投資公司加大了對大學生創業的投資，教育主管部門還設立了大學生科技創業基金，鼓勵大學生創業者走出來，將創業進行到底[3]。
就目前來講，高校的創業教育在方式和內容上還比較單一，大多數都是通過以下兩種方式進行：建立大學生創業孵化器，為大學生創業提供基本的創業基地和相關硬件設施；舉辦創新創業大賽，通過相關的獎勵政策為大學生將來創業降低“門檻”提供支持。這種教育方式從一定程度上為大學生創業在硬性條件上開設了“綠色通道”，支持鼓勵了大學生創業，但因其不能對學生進行系統、全面、有效的創業指導，學生仍不能獲得諸如商業機會的識別、資源的組織和投入、企業組織的創建等科學創業知識技能方面的軟實力，具有很顯著的不足之處。
三、目前大學生創業主要問題和困境
從一定程度上講我國現階段已經進入了全民創業時代，大學校園里也普遍刮起了創業風。但是，從創業成功的效果來看，我國大學生創業成功的概率并不理想。據官方統計，大學生創業的成功率僅在2%―3%之間。據調查顯示，大學生創業主要存在以下誤區和問題。
（一）多集中于低技術領域，缺少具有科技含量的項目
大學生創業多是集中于經營服裝店、飯館、精品店等相對傳統的創業領域。當然，隨著網絡的普及，不少學生開始網賺，但也僅僅局限于在淘寶網、當當網等網購平臺上開設門面，進行普通產品的銷售。這些低技術領域由于創業門檻較低，需要面對大量的競爭者，如若在管理、經營或是銷售方面沒有一定的、別人難以模仿的優勢，就很難創造較好的商業利潤，甚至很難生存下去。創業教育專家認為，創業的核心應該是科學技術，工科學生的創業更應該從實驗研究出發。在美國，進行學生創業的大多是理工院校。所以說，進行大學生創業要依據學校的類型和科技優勢而定。
（二）缺乏市場意識，沒有盈利能力
經濟規律是每一個企業經營者必須遵循的，大學生創業中一個較為明顯的誤區是市場觀念較為淡薄，有些大學生擁有較為領先與獨特的技術，但卻不會有效分析市場空間。當要推出他們的創業成果時，他們只局限于花錢做廣告而已，而缺乏對目標市場、定位營銷手段等的認識。其實，投資人真正感興趣的是能夠適應市場需求的產品或服務以及明確的市場營銷計劃和保證利潤的可能性。然而，部分大學生創業者的市場意識十分淡薄，他們沒有考慮市場問題，只是利用投資人的財務支持，做自己想做的事。復旦大學曾做過一項有關大學生創業的調查。調查結果顯示，近50%的同學認為從事創業活動最主要的目的是鍛煉能力，其次是獲得利潤。這就是大學生創業者難以得到資金支持的重要原因。
（三）缺乏商業實踐經驗
部分大學生創業者持有技術，但是他們無法完成從技術人員向管理者、經營者的轉換。有些大學生創業團隊也有經濟專業的學生，但他們缺乏商業創新、市場拓展的實踐經驗，只能一貫地參考國外的管理模式，不具備企業管理和資本運作的能力，很容易造成內部管理制度如同空文、計劃措施不能貫徹執行的狀況。
四、大學生創業教育改進的方案
目前，高校創業教育主要面臨場地和硬件設施的短缺、社會支援力量不足、創業教育師資不足、創業教育體系發展不完善等問題[4]。解決以上問題，需要從以下幾個方面著手：
（一）以基地建設為保障，幫助大學生搭建創業實踐平臺
學生創業素質的培養，需要在實踐中得到鞏固和發展。學?？梢越M織學生開展多種多樣的科技創新活動和公共活動的設計與組織等相關方面的創業實踐。此外，學校還應主動與企業合作，只有具有法人資格的企業實體才具有徹底解決高校創業團隊在激烈的競爭中得以存活的可能，在他們的幫助下可以使資金運作、硬件分配、軟件處理在視窗環境中合法化、合理化，通過校企合作的方式，創立大學生創業教育實踐基地，使學生的創新創業活動與企業之間形成良好的互動。同時，有資源優勢的高?？梢誀款^建立創新創業基金會、創新創業協會等組織機構，創辦各種形式的創業園，以項目化的運作手段，指導學生自主設計、創辦、經營商業企業或科技公司等，為大學生提供創新創業成果的孵化平臺[5]。
（二）構建與創業教育相適應的課程體系
我國創業教育發展很不均衡，目前還沒有本科層次的創業科學體系。在創業教育課程的推廣、普及的過程中，學校要貼近生活、貼近實際，結合學生的需求，開設系統化的、專業化、特色化的創業課程體系，并不斷建立健全課程質量的測評考核體系。在實施過程中可以對低年級學生進行簡單的理論知識教育，而對高年級學生則可以進行創業實踐鍛煉，并從各個階段中抽取優秀學生進行進一步的創業培訓，篩選出優秀創業計劃組成創業團隊進行創業項目研發，最終實現創業教育的目標。
（三）加大創業教育師資隊伍的建設
有關調查顯示，我國大學生創業教育的師資主要分為兩類，一類是大學在職教師，另一類是外聘教授、企業家、專家等。大學在職教師一般是相關學科老師兼職，他們沒有創業實踐經歷和企業管理經驗，缺乏專業、系統的創業知識。而外聘教授、成功企業家、創業輔導專家實踐經驗豐富，但其教學經驗、教學技能不足，很難達到理想的教學效果 [6]。
結語：目前，我國的大學生創業教育還處于起步階段，沒有完善的教育體系，這與當今大學生嚴峻的就業形勢和膨脹的創業熱情形成巨大反差。發展高校創業教育需要從多方面著手，不斷探索創業教育途徑，完善創業教育體系，為大學生實現創業夢想，緩解社會就業壓力，推動我國創業勢頭，活躍市場經濟做出積極有效的嘗試。
作者單位：信陽師范學院團委
作者簡介：武治國(1978－)，男，漢族，河南安陽人，信陽師范學團委，講師，碩士，主要研究方向為思想政治教育。
參考文獻：
[1]李晉東.大學生創業培訓刻不容緩[J].安慶科技,2004,04:23-24.
[2]趙燕.淺析創業教育與大學生就業[J].新作文(教育教學研究)，2011,08:92-93.
[3]邱仙藝,凌云.對當前大學生創業問題的探討[J].赤峰學院學報(自然科學版),2011,01:176-178.
[4]張博瀚.淺談我國部屬高校創業教育的不足及其改進―以武漢市部屬高校為例[J].湘潮(下半月),2011,01:150-108.
電影院代表：王府井電影院
王府井電影院有直達電梯和扶梯，電影院大門旁邊就是一直開啟的安全門，在每層樓中間，都有相關的安全標示。據了解，由于王府井電影院都是鋪的地毯，屬于易燃物品，所以為了防止火災的發生，王府井電影城的建筑從裝修材料到施工，觀眾大廳從墻飾涂料、電影幕布、天花板，到塑膠地板、地毯，全部經過阻燃浸泡處理，電影大堂和觀眾廳里都裝有感煙系統、消防排煙系統，其中，影廳墻壁按消防要求須涂灑阻燃劑三遍，但影城為了安全保險起見，自動涂了四遍。并且，在電影開始前，影院都會放映禁止吸煙，觀影途中發生危險如何疏散逃生的宣傳片給觀眾看。記者通過采訪了解，在成都的電影院，基本上大多數電影院的安全措施都做得較好，影院也都會在影片放映前進行安全疏散宣傳。
隨機采訪：
唐文 26歲 文員
還是比較信賴影院，而且安全門就在很醒目的位置，發生危險也很好疏散。
王露露 27歲 行政
電影院還是給人比較安全的感覺，唯一覺得有點缺陷是安全通道里燈光比較暗，不知道發生危險時會不會變亮點。
安全等級：
總結：根據政府辦法的《電影院建筑設計規范》中，可以看到對于安全一項的要求時寫到任何等級電影院的放映室均不應低于二級耐火等級，三級耐火等級觀眾廳的木屋架宜進行防火處理。并且池座和樓座應分別設立至少兩個安全住口。如果在影樓觀影時發生危險，要根據指示標志逃生，由于影劇院營業高峰期人員密集，燈光暗淡，一旦發生災難，很容易造成人員恐慌、擁擠，影響疏散。因此，要頭腦冷靜，按照應急照明指示設施所指引辨明安全出口方向，不要驚慌失措亂闖亂擠。迅速選擇人流量較小的疏散通道撤離。
商場代表：伊勢丹百貨
伊勢丹百貨總共有8個安全通道，并且安全通道內并無雜物堆積，每個樓層都可以看到消防滅火設備，樓層中也有明確的安全通道指示，安全通道內并無雜物堆積，整體保持暢通。安全通道寬敞明亮，可容納較多人數，倘若發生安全事故，人們可以迅速從安全通道逃生，不容易發現擁擠踩踏事故。在成都現有的百貨公司中屬于安全措施做得很好的商家。據調查，成都不少百貨公司雖然都有安全通道，但是有的商家卻在安全通道內堆積雜物，有的商家甚至把安全門貼上店鋪廣告的宣傳海報，很容易讓顧客找不到逃生位置。
隨機采訪：
張紅梅 40歲 家庭主婦
商家的安全措施做得不錯，就算是第一次來也都能明確根據指示找到安全門的位置。
林丹 35歲 公務員
如果發生危險，就聽商場工作人員的安排，從安全門跑出去就可以了。
安全等級：
總結：根據國家有關消防技術規范規定，新建商場的耐火等級一般應不低于二 級，商場內的吊頂和其他裝飾材料，不準使用可燃材料，對原有建筑中可燃的木構件和耐火極限較低的鋼架結構，必須采取措施，提高其耐火等級。商場內的貨架和柜臺，應采用金屬框架和玻璃板組合制成，安全門要保持開啟狀態。商場由于貨物眾多，最容易發生的危險是火災，所以在商場遇到危險時，應利用疏散通道逃生。如果疏散通道擁堵，可以利用商場的物資，如口罩毛巾等制成防煙工具來進行逃生。無處可逃是要尋找避難場所，例如商場頂樓的陽臺等。
夜場代表：蘭桂坊璀璨時尚KTV
該KTV每一層樓都設有3個消防緊急出口，每層樓共30多個消防滅火設備，樓層間也有安全逃生指示。在每個KTV包間里，都有樓層安全逃生指示圖，指示圖上標明了客人現在包間所在位置，離包間最近的逃生通道如何到達。據璀璨時尚KTV的工作人員介紹，在開業前他們進行了系統的員工安全意識培訓，保證危險發生時，每個工作人員都可以給客人進行專業的安全疏散指導。據記者走訪了解，在成都大多數大型娛樂場所，安全措施都是按照相關規定做得較好，但是又不少小型的酒吧夜場，安全設施就做得不夠完善，萬一發生危險，很難快速逃生。
隨機采訪：
COCO 27歲 服裝店老板
每次去KTV前都會先看看KTV包間里的安全指示圖，以免發生危險時像沒頭蒼蠅一樣亂撞。
迪迪 29歲 設計師
一般我和朋友去夜場玩，都會選擇大型的夜場，因為他們的安全措施做得要好很多，客人的安全也相對有保證。
安全等級：
總結：《公共娛樂場所消防安全管理制度》規定，防火卷簾下不得堆放物品，消防設施、器材和消防安全標志是否在位、完整。由于夜場電器眾多，如果使用不當，很容易因為電線短路引起火災。進入公共娛樂場所，自己要觀察其內部地形，熟悉所有安全出品通道的走向，通道是否被堵、自己所在的位置，真正做到心中有數。當發生火災時，一定要朝自己最近的安全通道逃生，千萬不要乘坐電梯。遇險應沉著應付，果斷行事，一旦遇到火災等突發性事件，一定要沉著冷靜，運用所學過的消防知識，仔細觀察火災現場，在內部人員的指導下，要充分利用一切可以利用逃生的工具，緊張有序地逃生。
學校代表：成都三中
成都三中是校舍寬敞明亮，學校會定期組織學生學習安全逃生知識，學校樓層間也有相關的消防安全設備。據了解，在5.12地震時期，三中還曾開放學校的操場供市民緊急避難，地震時期，操場上都是密密麻麻搭著帳篷的成都人。學校操場周圍就有公共廁所，洗手臺等設備，方便避免使用。在成都的各大學校內，都準備了相應的安全避難設備，操場也是最好的避難場所，并且為了提高學生安全避難意識，學校都會定期進行安全避難演習，讓學生在實踐中學到安全避難知識。
隨機采訪：
石玲 27歲 餐飲店主
在國外，學校都可以當作避難場所使用，地震時期我還和我家人來三中的操場上打過地鋪，感覺學校的安全措施做得很不錯。
陳姿40歲 茶樓老板
我的娃娃在學校學了不少安全逃生知識，她每次回家還經常給我們大人講解。如果學生在學校遇到危險，應該聽從老師指揮，不要擁堵，先逃到操場避難。
安全等級：
總結：《成都市中心城應急避難場所布局規劃》里面明確寫到，成都的部分學校將會成為以后的應急避難場所，會配置管理人員辦公室、避災區、臨時醫務室、物資儲備倉庫、食堂、浴室、活動室等；備置備用電源、水源、食物等。如果在學校時發生地震，正在上課時，要在教師指揮下迅速抱頭、閉眼、躲在各自的課桌下。在操場或室外時，可原地不動蹲下，雙手保護頭部。注意避開高大建筑物或危險物。如果發生火災，要在老師的指揮下從樓梯進行撤離，切忌擁堵，以免發生踩踏事件。
辦公樓代表：時代廣場寫字樓
時代廣場寫字樓是甲級寫字樓，里有不少單位入駐，每層樓都有消防安全設備，樓層間有明顯的安全逃生指示標志，每層樓的天花板上有消防滅火感應器，安全門也處于開啟狀態，沒有貨物堆積阻擋通暢。但對于成都不少寫字樓來說，新修建的寫字樓相對安全設施較為完善，一些比較老舊的寫字樓安全設施配備就不盡理想，不僅安全通道內雜物堆積，必要的消防設備也比較少。
隨機采訪：
李霞 31歲 外企職員
在這棟大樓上班1年多，大樓經常會不定期舉行消防演習，所以大家的安全意識也比較高。
杜甜甜 28歲 外企職員
3年前地震時我就在這棟大樓上班，整個逃生過程中，大家都很有秩序，沒有發生擁擠的現場，安全通道也很通暢，很快就逃了出來。
安全等級：
總結：辦公大樓需要配備相應的安全消防設備，如滅火器、消防栓、消防感應設備等。每層樓都需要有安全標示，安全門也需處于開啟狀態。如果在辦公大樓遇火災不可乘坐電梯或扶梯，要向安全出口方向逃生。不要驚慌失措，應及時向疏散通道和安全出口方向逃生。疏散時要服從工作人員的疏導和指揮，分流疏散，避免爭先恐后，朝一個出口擁擠，堵塞出口。盲目逃生，往往欲速則不達。寫字樓有些部位在裝修過程中使用大量的海綿、泡沫塑料板、纖維等裝飾物，火災發生后會產生大量有毒氣體。在逃生過程中應用水澆濕毛巾或用衣服捂住口鼻，采用低姿行走，以減小煙氣的傷害。匍匐爬行是避免毒氣傷害的最科學的逃生方法。
