時間：2023-06-05 10:14:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產品研發工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1研發項目的特征
1.1具有較高的技術含量
研發項目的創新性極強，往往需要解決前人不曾解決過的問題。在研制項目的過程中，具有較多的未知領域，較強的探索性、較多的創新點，較大的不確定性，這些因素都會導致進度方面的風險。
1.2具有較大的投資規模
重大研發項目，一般都需要大量的資金投入，一個項目的研制可能會花費成百上千萬的資金。遵循一般的規律，越大的投資規模，就會面臨越大的進度風險。
1.3具有較長的研制周期
研發項目從定型到投入生產，所經歷的環節往往非常復雜。而在長期研制的過程中，往往要經歷技術的進步、市場供求的變化、需求的改變、經濟形勢的變遷，而一旦這些不確定的因素發生改變，就會產生前期投入的風險損失。
1.4進度拖延會產生較大的損失
研發項目周期一旦被拖延，不僅會使獲得的利潤減少，同時還會將大量的時間浪費掉，使企業自身競爭機會喪失，這樣會對企業的生存和發展產生嚴重的威脅。
2產品研發項目進度管理現狀及分析
隨著日益加劇的市場競爭和不斷加快的產品更新速度，越來越多的企業已經充分認識到研究研發項目的重要性，并將研發項目提升到企業的戰略高度。研發項目可使企業的競爭能力增強，并且能夠推進產品投放市場的速度，提高企業的核心競爭力。目前，有眾多的企業開始重視投入，培育核心技術，但有相當數量的研發項目并沒有給企業帶來預期效益。據國外一項數據顯示，在R&D項目中，約有40%在技術上未能最終完成；而獲得技術上成功的項目中，約有45%的項目沒有對產品進行開發；約有60%的已經商品化的項目，不能在經濟上獲利。目前在新產品的開發過程中，我國企業較多地采用矩陣式項目管理方法，由相對應的項目組對[2]每個研究開發的新產品負責管理。企業開發生產的過程中，往往有多個新產品同時進行。因此，在研發的過程中，會結合項目經理的不同風格，立足于用戶的不同需求而采取不同的管理方法。這種做法的后果，是使企業的管理工作出現混亂。所以，在國外，一個完整的產品，會有6~8個月的開發周期。而在國內的民營企業中，工作效率較高的，一般也需要12~18個月的開發周期，是國際先進企業的一倍以上。在中國企業中，只有項目跟蹤，而沒有產品開發項目的進度管理。在眾多風險中，延遲研發項目進度是最大的誘因。所以項目實施負責人所面臨的最大挑戰之一，[3]就是將項目及時交付。而延遲研發項目進度，會導致項目投資的增加，不僅對項目的進度產生影響，同時還會使項目的性能和質量受到嚴重的影響。為了將新產品的周期縮短，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。企業就要對研發項目的進度管理計劃進行周密的制定，在可接受的范圍內，[4]控制延誤研發項目進度所產生的風險。具體對進度計劃制定方法進行選擇，需要依據項目的設備資源、緊迫性、復雜性和項目大小而定，綜合考慮客戶的具體需求。
3產品研發項目進度管理改進途徑
3.1提高估算準確性
1）對估算方法進行優化。對項目進度歷史數據庫進行優化，同時分類和歸納各級別的項目任務。對歷史數據庫定期進行整理和更新，這樣從數據庫中，找到不同類別項目工作量的歷史記錄，通過對數據的逐步累積，能夠準確的估算多個項目的工期。在項目立項階段，采用三點法等評估項目工期，可規避專家評估帶來的風險。2）對工期評審制度進行優化。項目負責人在實施項目的過程中，通過深入了解項目內容，能夠越來越準確的評估項目進度計劃、工期和工作量。所以由項目負責人在每一個里程碑評審點，反思和總結項目工作計劃的開展情況。若二者的偏差較大，可組織評審確認項目的進度計劃和工作量，使項目計劃的有效性得到提升。
3.2提高計劃編制的精細度
1）分解WBS任務。在制定計劃時，可對三級及以下計劃的分解要求進行增加。采用由上而下分解方式，直至分解到最小任務。由下而上的反饋項目計劃，通過評估最小的任務，反過來對項目的總體計劃進行優化。通過對任務責任人和最小任務計劃的時間節點進行明確，從而最大化的控制項目的[5]實施進度。通過對出現問題階段的準確定位，而不斷改進相應的組織。可規避不斷積累的一些日常問題，從而將項目的實施效率提高。2）分解計劃顆粒度。對每天需要完成的工作量進行明確，將任務分解到周至日，一旦出現偏差，可通過加班加點，投入資源，改進會議方式，來處理進度問題，使總體進度不受到影響，按時完成工作計劃。
3.3提高項目進度控制過程有效性
1）實施分層管理，對管理職能進行調節。作為職能部門，項目管理部應對里程碑點計劃的評審進行負責，具體監控項目各級計劃的執行情況，將各級管理人員的項目管理職能充分發揮出來，全過程監控項目的實施情況。2）建立完善的組織體系。產品研發企業的組織架構應與產品的開發需求相符合，不斷改善組織體系，將研發組織架構向市場系統擴大。形成一個研發團隊，以研發系統為中心，利用項目管理部統一進行協調，并對產品技術的市場調研職責進行明確。同時進一步明確研發過程中品質、設備和生產系統的轉化協作職責，實現產品生命周期的管理。3）改進項目進度的管理技術。在產品研發項目的進度管理中，應不斷改進管理技術，使進度管理的準確度和精確度提高。利用項目信息化工具，對項目管理的要求、流程和理念進行整合，通過信息化平成信息的和搜集整理工作，實現項目的協同管理，不斷改進和修正平時積累的數據，進而使項目進度管[6]理得到有效提升。
4結語
優秀營業員工作計劃范文格式
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的.方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
圍繞xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
一.工作
我清楚的記得x總在一次培訓中跟我們說“上班除了賺錢，更重要的是賺取你的職場經驗與技能”。對這話我再認同不過，因為只有你學到的才是你自己的東西。所以從一開始我對待工作的態度就是認真，多干，多學。
在xx這個大舞臺我有充分資源來學習。公司一開始為我們這批新員工安排了三個月的車間實習，這三月讓我收益匪淺，不僅了熟悉了公司的產品，更了解了機器從圖紙設計到加工，再到最后裝配的全過程。系統的了解了每一種機床的加工方式，在數車班我還自己動手車了幾個孔，親身體驗了一把。這為我們以后的工作打下了堅實的基礎。正式走入崗位后我更加感受到了多學多思考的重要性，好在這里有一群經驗豐富，樂于助人的同事，讓我在工作中不管有什么問題都能夠第一時間解決。公司的產品也很富有挑戰性，讓我有了充分的學習機會。現在調到新成立的智能包裝事業部，由于正處于新產品研發階段，所以任務很重，壓力很大，但是每天都感覺過得很充實，每天都有很大的收獲。唯一不足的是自身專業知識的不足，還需加緊學習。
工作是人生中很重要的一部分，我想我已經有了一個好的開始，接下來我要做的就是在這條路上不懈努力，勇往直前的堅持下去。
二.思想
這六個月的時間里我在思想上的轉變同樣是巨大的。對于剛走出學校的大學生來說，怎樣快速調整好心態融入到職場中來是很關鍵的。
其實從工作的第一天開始我就明白工作了更多的是責任與義務，進入職場后我們應該嚴格要求自己，使自己具備一個職場人員應該有的專業素質。公司在這方面也給我們進行了一些相關的培訓，課程都很精彩也很實用，讓我明白了自己應該如何融入職場，如何處理一些問題。
記得在車間的時候跟一個與我年齡相仿的師傅閑聊，當我得知他一個月都不休一天的時候我很驚訝，他確很平靜的告訴我，不是他不想休而是因為家里的原因讓他必須努力賺錢。從他身上我看到了作為一個男人應有的擔當。這也讓我意識到自己身上的責任，我也到了該賺錢，該為家里分擔的時候了。
在以后的工作中，肯定會有很多不如意的時候，不過我相信自己已經知道該如何去應對了。同時自身還有很多不足的地方，我也會積極去調整，去學習。
三.下一步工作計劃
在接下來的工作中我最需要做的還是提高自己的專業水平。機械行業是一個需要慢慢積累的行業，在未來10年的時間里我都會專心從事這門工作，因為我覺得自己喜歡并熱愛這個職業。同時，對于制造業而言，很多工作都是建立在技術之上的，你只有扎實的技術基礎，你才能夠有更廣闊的空間。
關鍵詞 PDM，數據管理，建材，裝備
1前 言
PDM（Product Data Management）即產品數據管理，是對工程數據管理、文檔管理、產品信息管理、技術數據管理、技術信息管理、圖像管理等信息管理技術的一種概括與總稱。對于機械加工制造企業，摒棄傳統的自上而下的串行文件方式，而采用PDM系統，有利于對設計過程中產生的大量圖紙、工藝技術文檔和電子數據進行有效管理，使企業資源高效共享，避免形成“信息孤島”的現象。
廣東科達機電股份有限公司（以下簡稱科達機電），是一家典型的離散制造型企業，基本上是面向訂單設計。而面向訂單生產，產品的批量小，設計的工作量卻非常大，設計變更頻繁。自從企業ERP上線后，所有的BOM及工藝數據依靠手工錄入，工作量大，出錯的機率高。同時利用共享圖紙文檔的方式來管理圖文檔，查詢困難，安全性難以保證。在此背景下，科達機電PDM項目被提上了議事日程。
科達機電在產品信息管理上主要存在以下問題：
（1） 設計平臺不統一，各個事業部/子公司所用二維或三維CAD軟件多樣化；
（2） 設計與生產脫節，圖紙等信息不能實現有效同步更新；
（3） 技術資料的安全性難以保證，有部分客戶端存在多網權限；
（4） 資料查找困難，已有知識難以共享；
（5） 存在信息孤島，數據需二次錄入，工作量大，人工出錯幾率高；
（6） 技術統計匯總效率低，容易出錯，主要指各種設計和工藝統計報表等；
（7） 工藝文件目前的編制工具不統一，需要更好的管理方法；
（8） 設計及變更過程難以控制，變更頻繁，傳遞周期長，審核反饋慢。
綜上所述，隨著企業的快速發展、市場全球化競爭的加劇，以及新產品推出速度不斷加快，原有的產品信息管理體制和產品研發流程已經不再能夠滿足現行的業務需要。希望通過企業級PDM項目的建設，利用計算機等信息化技術進行企業管理和產品研發等活動，進一步提升產品研發能力，規范和優化產品的開發流程，縮短產品研發周期，降低產品研發和維護成本，從而提高企業的核心競爭力。
2PDM項目的實施過程
PDM系統的的實施是一個較大的工程，必須按照系統工程方法進行，前期一定要制定詳細的計劃，并且嚴格遵循。科達機電選用以SmarTeam軟件構建產品數據管理平臺的解決方案，以四個階段進行實施。
2.1 項目前期準備
項目前期準備主要包括隊伍組建和人員培訓。
在PDM項目實施過程中，各部門抽調一名關鍵用戶代表負責本部門的項目實施、溝通及協調，確保能隨時提供數據、掌握進度及上線后的日常維護等，并且要配備技術支持人員，項目顧問公司及科達機電分別委任一位項目經理。
人員培訓包括系統導航培訓、定制培訓及開發培訓。系統導航培訓內容為PDM基礎知識。定制培訓內容為數據結構相關功能和卡片編碼設計等。開發培訓包括系統管理、VB程序設計語言基礎培訓及SmarTeam軟件二次開發。通過培訓，使項目組人員對SmarTeam軟件及系統管理等功能建立起較全面的了解。
2.2 現狀調研
現狀調研，也即需求分析，它決定了實施PDM系統的最終目標，是項目成功與否的關鍵。現狀調研主要包括各事業部的技術組織架構調研、IT環境調研、產品分類調研、工作流程調研、編碼調研、零部件分類及屬性調研、二次開發調研及現場調研。通過該階段的調研，摸清了公司產品的管理現狀，為下一步的系統定義打下了良好及堅實的基礎。
2.3 系統設計
根據需求調研結果，有針對性地制定具體的實施方案并進行實施。主要過程是進行軟件結構設計及后臺程序代碼編寫，編寫Projects、Documents、Parts、Routings、PMS、Users及SmatBox等菜單模塊，提供屬性卡片定義及流程定義功能，實現與Office、CAD、ERP和CAPP的集成。該階段內產生的過程文檔有：實施方案編寫（實施方案、ERP集成方案、服務器安裝方案、域管理、打印中心方案、文檔管理方案）、屬性卡片定義及填寫規范、CAD文件格式及項目文件夾規范、腳本設置、流程定義及使用說明、測試數據整理、報表開發、功能測試、權限管理、PDM規范制度、業務測試及用戶手冊編寫等。
2.4 上線試運行
PDM系統管理是企業最核心的信息，在全面正式使用前，必須進行嚴格的測試，即試運行。
在系統設計完成后，結合不同的權限設置，首先對人員進行分別培訓，繼而進行上線試運行。
2007年11月1日之前，科達機電PDM系統進行了兩個月的內部測試運行，效果較好。當然，試運行中也發現了較多的問題，一般首先由關鍵用戶進行解決，其次是技術支持及項目顧問。通過這個階段，解決掉遺留問題，為2007年11月1日順利正式上線運行總結了寶貴的經驗。
3企業PDM系統主要實現的功能
科達PDM主要管理產品、項目、文件、零部件、工藝路線、用戶和流程等業務數據，完成了與CAD、Office、CAPP及ERP系統的整合，如圖1所示，確保了整體系統中數據的唯一性，大大提高了工作效率和準確性。圖2所示為PDM系統內部所有信息運行的流程。
3.1 產品、項目及企業管理
科達機電的產品按照類型主要分為4種：標準產品、訂單產品、工程項目和客戶維修項目。如圖3所示，對于標準及訂單產品，PDM主要管理其相關的所有產出文件，包括圖紙、設計文件、技術資料、工藝標準及質量檢驗等。工程項目是生產線整線項目或部分產品集成項目，其典型特點是需要將多個事業部的產品進行集成設計，由此在PDM系統中設置及完成了多個事業部之間的信息共享，使項目計劃的下達和反饋較為順利。對于客戶維修項目，PDM系統主要管理待維修或改裝設備的歷史數據記錄，便于快速查詢。
3.2 圖文檔管理
科達機電將其產品在整個生命周期中產生的所有文檔都納入SmarTeam的管理范疇。SmarTeam管理的數據包括從產品開發決策階段到正式生產及發運的全過程的數據，包括決策、初步設計、技術設計、工作圖設計、工藝設計、樣機試制、正式生產及裝箱發運等階段(隨機技術文件)的所有設計輸入/輸出文件，這些文件可按事業部、產品及項目進行分類保存，如圖4所示。
文檔管理的主要功能包括：
（1） 文檔結構管理，利用結構樹對文檔進行分類管理。
（2） 文檔、數據的查詢和檢索，系統提供屬性查詢、組合查詢、模板和文字4種查詢方式并支持模糊查詢，方便用戶根據不同的需求進行快速查詢。
（3） 文檔生命周期和版本管理。
1） SmarTeam通過檢入/檢出//新版本/廢止(Check In/Check Out /Release/New Release/Obsolete)等一系列操作來實現生命周期管理，如圖5所示。當對每一個文檔進行修改時，SmarTeam就自動地產生一個新的版本，見圖6，此版本的轉化有效地避免了設計錯誤或由于誤操作而造成的文檔刪除和修改。
2） 版本管理功能：裝配體的管理會直接引用其子裝配和零件的不同版本；零部件/文檔之間的邏輯關系、組成關系會自動拷貝到新的版本；最新版本的切換可自由選擇也可以用最新的版本來替換當前版本。
（4） 文檔的安全性管理
1） 企業的工程圖和文檔等技術數據的安全，是一個在項目開發過程中動態管理的問題。SmarTeam通過系統電子倉庫為SmarTeam管理的所有文檔提供安全保護和控制機制，并通過檢入和檢出(Check In/Check Out）的生命周期管理，來實現對文檔的安全性和版本控制。
2） SmartVault電子倉庫服務器作為SmarTeam軟件重要的體系結構的一部分，采用Windows的高端技術為用戶提供高性能的數據安全性和授權訪問功能。這個電子倉庫確保只有那些擁有相應權限的使用者才能訪問對象；并確保在同一時刻，一個對象不能由多個人修改。在電子倉庫中的文件不能用系統操作的功能來訪問，比如Windows NT的資源管理器。
3） 電子倉庫分為待審區（Check In）、區(Release) 和廢止區(Obselete) 三個區域，每一個區域反映對象的不同狀態。SmarTeam提供了各電子倉庫的缺省目錄，這些電子倉庫存儲了所有的文件。用戶可以按照自己的要求改變缺省目錄。
（5） 文檔的瀏覽和圈紅批注
1） SmarTeam提供了功能強大的內嵌瀏覽器SmarTeam Viewer，可直接瀏覽、圈閱各種圖文檔，而不需要打開對應的應用軟件，還能夠通過調用其他瀏覽器的插件，來實現特殊格式文件的瀏覽。
2） SmartViewer有大量的嵌入式的瀏覽和圈閱工具。允許被授權的使用者在圖紙上添加線段、箭頭、文字和對象，但僅用于瀏覽，而實際的圖紙文件不會改動；使用者也能用平移、縮放等觀察工具更好地理解文件。無需操作文件本身或調用相關的應用軟件，評審人員就能動態地觀察圖紙和添加評語，如圖7所示。
（6） 用戶與權限管理
SmarTeam有強大的用戶權限與安全管理機制。使用PDM系統的用戶必須具有某種角色，才能登陸系統獲得系統賦予的與角色相對應的各種權限，SmarTeam中的對象有基于類授權和項目授權2種方式：
1） 類授權是指用戶或用戶組對某一類對象具有哪些權限。用戶若屬于某個組，則具有該組的全部權限。當用戶屬于多個組或多個角色，其權限是各組或角色的權限之和。
2） 項目授權是指用戶對負責的項目具有哪些權限，哪些資源可以屬于指定的項目，可以將權限管理到具體每一個文件，可鎖定文件。
通過類、項目的角色授權管理可以有效避免用戶的越權使用或操作現象，實現了PDM系統與用戶之間的數據共享和安全保障，確保了數據庫中資料的安全性。
3.3 流程管理
流程管理是企業實際運作中的工作流管理系統，是一個“人-機”結合的系統，也是CAD/CAPP/PDM一體化應用的重要體現，其基本功能主要體現在以下幾個方面：
（1） 工作流程的定義遵循實際運行的工作流，包括具體的活動、規則以及所涉及的人等，這些定義是同時被人以及電腦所“理解”的。
（2） 監督、控制、管理運行中的業務（工作流），例如任務、工作量與進度的檢查、平衡等。
（3）通過組織和集結信息在企業中的傳輸，提高企業工作效率。SmartFlow能自動地通報使用者新的和過期的任務，并設有報警機制，定期檢查流程各節點的時間，根據用戶設定的報警時間，自動發送報警信息給相關人員。
（4） SmartFlow跟蹤和監控每個任務的進程，使用者可以查看特定任務的進程。
3.4 零部件和BOM管理
零部件是產品的基本單元，是數據的基礎。通過PDM系統的管理，使零部件/BOM與已歸檔文檔建立關聯，構建以產品結構為核心的單一產品數據源，增強數據的共享和重用。
SmarTeam提供了靈活的零部件分類管理工具對零部件進行分類管理：零件標準化及分類以符合設計重用的需求，零件標準化及分類是產品系列設計的需求。
（1） 零部件分類，按零件的屬性進行分類，不同類型的零件建立各自不同的屬性，零部件編碼、名稱、規格、描述、備注、創建人、創建時間等屬性。
（2） SmarTeam提供零部件的生命周期狀態管理（Pending、Active、Inactive），一個零部件新建狀態默認為Pending，以后為Active ，被廢棄以后的狀態為Inactive，通過對該狀態的管理來實現零部件生命周期的管理。
（3） 建立通用件/標準件庫，建立一般件升級為通用件/標準件的流程，對該數據庫集中管理并設專人維護。
（4） 通過SmarTeam提供的產品結構管理機制，科達機電PDM系統將基于所建立的產品結構，提供不同層次、不同對象的BOM視圖，管理BOM中的替代件、可選件和操作信息，維護各種隸屬關系等，并描述所有可能的配置，提供從設計結構-設計BOM-工藝BOM之間的轉化。
（5） 建立樹狀電子化BOM結構，如圖8所示，提供BOM結構的單級或多級展開（回歸）：包括TopDown的正向展開和Bottom Up的逆向展開，零部件和相關文檔之間建立鏈接關系；提供BOM多視圖管理，不同BOM之間通過Copy工具直接轉換并且具有過濾功能，可根據有效期、特定條件過濾出符合條件的BOM。
3.5 項目管理
項目管理是一種針對部門內部、考慮部門級需求的項目管理，管理部門內部與項目相關的計劃、執行和控制等活動以及與這些活動相關的資源，最終達到進度、成本和質量等各項目標的提高，主要功能包括項目計劃、項目進度、項目任務、項目資源、項目報表和項目過程管理，實現對標準項目及訂單項目的監控和管理需求，尤其是對大項目跟蹤和管理的需要。
（1） 通過項目樹可以很便利地查看每個項目的基本信息和相關的文檔樹、產品結構樹、項目計劃，瀏覽項目計劃和當前進展情況，瀏覽所有項目相關數據，包括文檔、圖紙、產品明細表、試驗報告等。
（2） 采用基于WBS（工作結構分解，Work Breakdown Structure）的項目計劃管理方法，用戶可以利用多種方式創建WBS樹，且可以把創建好的WBS結構存為項目模板，以便重復利用；工作計劃分解中設定人員、時間、交付物、里程碑等內容，并進行資源平衡等；每個員工進入系統后都可清晰地看到自己的工作任務；領導可以更好地把握項目整體進度且在項目的執行過程中隨時監控其工作狀態，并輸出成報表，對項目執行進度進行報警提示。
4結 束 語
目前，科達機電PDM系統已經正常運行數月，已經初步構建起企業產品數據知識庫，規范了文檔和數據管理，有利于知識共享；搭建起產品協同設計平臺，提升了設計工作效率，縮短了技術準備周期；實現了與CAD和ERP的集成，消減信息孤島，整合了企業的信息系統；實現了工作流程管理網絡化和信息化，規范了企業規章制度的執行和監控。
通過項目實施目標的達成，逐步實現“縮短產品的開發周期、加快新品上市時間、提高產品的開發質量和穩定性、降低產品的開發成本、降低產品的制造成本和材料成本、提高勞動生產率、實現知識管理，促進技術創新”等各項既定目標，最終達到提高企業管理水平，提高企業運作效率，增強整個企業的核心競爭力的最終目標。
參考文獻
1 趙貴華.PDM項目方案.廣東科達機電有限公司內部資料
2 張本軍.科達機電PDM立項報告.廣東科達機電有限公司內部資料
關鍵詞：企業；市場營銷活動；項目化管理
在瞬息萬變的市場環境中，以滿足消費者需求為目的，通過交換商品、創造價值，實現企業目標，以此為企業創造經濟利益的社會過程和管理過程，稱之為市場營銷活動。企業的市場營銷活動都具有針對性，企業必須以本身的實際情況為切入點，將企業實際與企業利益及社會利益結合起來，制定相應的市場營銷措施，進而實施企業的市場營銷活動。企業市場營銷活動開展的本質是依賴于諸多不同的項目，所以市場營銷活動開展的成效及質量，項目管理是其關鍵，企業必須以市場營銷的角度做好項目管理，讓項目管理在市場營銷實踐活動中最大限度地發揮作用。
一、企業市場營銷活動的項目化特點
項目是一個范圍較寬的定義，是一個具有特殊性、一個將被完成的有限任務，它是在特定的時間范圍內，實現一系列指定目標，且是多項相關工作的統稱。企業的市場營銷活動，具有時間限制性，成本費用限制性，在諸多限定的條件下完成指定任務的活動。首先，項目是一項在限定的環境中，具有一定的要求，尚未完成的任務。在企業市場營銷活動中，這一特點呈現出項目的動態性，主要指的是項目不僅僅是針對過程結束后產生的結果，而是活動的整個過程。其次，在特定的組織機構范圍內，利用有限的人力、物力、財力，在指定的時間內達到任務目標。企業資源都是有限的，市場營銷活動就是在這樣一種限定資源、限定時間等情況下開展的一系列任務。再有，任務的完成，必須達到相應的指標要求，既保障質量又達到性能要求。若要實現企業市場營銷活動的項目化管理，就要注重是否達成任務目標，顧客需求是否得到滿足，必須達到企業規定的有關規格、性能、質量等諸多方面的要求。企業市場營銷活動和項目兩者具有一定的相關性，所以企業市場營銷活動開展項目化管理，是保障企業市場營銷活動成效的新型管理方式，是充分發揮項目管理思想和方法的具體體現。
二、企業市場營銷活動項目化管理的的重要性
1.項目管理思想的指導作用
項目管理思想對企業市場營銷活動起著導向作用，一個準確營銷觀念的運用，有助于推進企業市場營銷活動的發展。我國傳統的市場營銷觀念，以企業生產成品為基本點，忽視消費者的實際需求。社會的發展，我國傳統的市場營銷理念也在不斷革新，逐漸開始對市場展開深入考察，關注消費者實際需求。以消費者需求為本，規劃企業生產工作，進而強化市場競爭力，提高企業市場份額，為企業提供持續發展的動力。目標市場、營銷費用預算、營銷組合是企業市場營銷措施的三個基本切入點，以達到消費者要求為目的，以提高企業經濟效益為主體。
2.市場營銷理念的革新
當前的市場經濟競爭如此激烈，企業若要在這樣的市場環境下生存并發展，必須持續不斷更新市場營銷理念，以滿足消費者需求為本質目標，構建與消費者之間的和諧關系，及時與消費者交流、溝通、互動，采納顧客意見，完善產品，為消費者提供方便。目前，我國比較多的企業，市場營銷活動缺乏系統特征，具有一定的盲目性，根據企業市場營銷活動存在的具體問題，項目化管理的實施勢在必行，實現企業市場營銷活動的系統化、科學化。目前，我國企業市場營銷策略具體實行過程中，存在的普遍現象，產品從開始的設計過程，到價格的定位，以及產品的推行方式，銷售的具體途徑等方面的管理和運行，全部依賴于工作人員的感覺和經驗，欠缺科學性。所以，企業的市場營銷活動在具體實施過程中，首先應對項目進行劃分，整體規劃管理工作，以此保障市場營銷活動高效操作。在企業運行的具體過程中，引入項目管理思想，將項目管理思想貫徹到人事調換、市場調研、產品質量等具體范疇中，通過具體職能部門競爭力的強化，逐漸形成一個完整的系統，在企業綜合實力得到提升的同時，帶給企業高效的經濟利益。
三、企業市場營銷活動項目化管理
（一）營銷活動的項目組織目標
目前，我國企業的市場營銷活動，側重于強化營銷方式和營銷要素的運用，整個營銷活動程序的控制，沒有統籌總體項目，沒有立足于項目的總體角度，開展活動的研究、規劃和控制。這種不科學的操作，成功率偏低，即使取得成功也是短暫的，無法持續。因此，在企業市場營銷活動制定整個活動流程中，引入項目化管理，應對激烈的市場競爭，且在競爭中屹立不倒。企業在開展營銷活動之前，必須明確本次活動要達到的目的，實現的目標，以企業戰略意圖為導向，深入市場調研，選擇符合要求的市場，隨即進入選定市場的階段性目標，如可量化的銷售率，亦或是市場份額等。根據工作目標，對目標市場以及該市場的競爭狀態開展調查，考察的數據和相關信息，定性和定量兩方面都是不可或缺的。
（二）營銷活動的項目計劃方案的制定
1.企業市場營銷策略的制定
對目標市場調研分析之后，整理調研數據，進而量化處理數據，形成定量結果；將獲取的交錯的、重復的數據，進行綜合、計算、處理，從而得出定性結論；進行優劣式探究，整理出準確的市場考察報告，明確目標市場，具體劃分市場。采用產品組合策略，規劃好產品組合的寬度和深度，以及產品組合相互之間的相關性。綜合考量市場需求，以及市場的實際競爭情況，提出符合市場需求的價格體系，培養高標準的銷售團隊，拓展廣范圍的銷售途徑，依據企業實際情況，制定產品推行預算，采用最為恰當的銷售形式。
2.細分任務、合理安排日程
根據任務特點，將任務劃分到具體工作單元，進而針對不同任務的不同要求，科學估量完成任務所需的時間，任務實施過程中需要用到的人員、設備、裝置，以及任務所需的資金和預算，對任務實施中產生的直接或間接的成本費用科學核算，并將具體任務落實到個人。此項工作可充分利用相關的分析工具，以確保工作計劃的完整性。任務進行到這個階段，是對企業各個職能部門的團隊協作能力的考驗。因此，相關職能部門必須積極參與進來，相互協作、積極溝通，保障工作計劃高效實施。
3.營銷項目的具體實施
依據明確的營銷計劃，開展營銷項目的具體運行。企業的產品研發部門，產品生產部門，根據市場調研報告，重新審核現有產品，根據產品的生產周期進行相應調整。若產品無法適應市場競爭，滿足消費者的需求，那企業產品研發部門必須做出相應的整頓，利用現有科學技術水平研發適應市場的新產品，增強企業市場競爭力。企業市場部門，以新產品的市場營銷措施為基礎，制定符合消費者的價格定位，預算新產品投入市場的綜合成本費用。此外，企業銷售部門，必須深入掌握新產品的特性，以及新產品針對的消費群體，為新產品制定銷售計劃和方式，選擇有效的銷售途徑，提升企業市場占有率，提高企業經濟效益。
4.營銷項目的風險管理
現代市場狀況在短時間內就會千變萬化，市場風險是不可避免的，所以必須從根本上規避市場行為風險的出現，對潛在的風險必須實施高效的管理，并根據實際需要進行針對性的調整。在營銷項目的具體運行流程中，根據科學合理的時間區間來進行營銷項目進程的回顧，依據項目預期對工作績效進行對照，若出現誤差，第一時間調整，降低因為策略偏差造成的損耗。企業的外部門工作人員應主要負責績效評估工作，以月報亦或是季報的形式，將結果定期交給項目經理，一旦發生風險，第一時間實施風險管理計劃，彌補決策的誤差。
5.營銷項目的完結
完成所有工作分解任務，是整個營銷項目的基礎，市場營銷活動各個環節的把控，保障營銷活動順利進行，切實完成具體環節任務，便意味著整個營銷項目的完結。營銷項目的完成，企業市場部負責人，必須及時獲取各個市場營銷信息，并簽署項目結束文件。營銷項目的完結，必須制定確切的實踐期限，而不能將工作完成結果作為終結項目指標。如果在營銷項目計劃以完結時間之后，仍強制追趕預期市場目標，實質上是在追加營銷投入，保留現有人力資源，最終導致下一期市場行為的開展受到影響。因此，針對這種情況，營銷項目所有參與者，必須對項目運行進程進行集體回顧，深入探究成功或是失敗的原由，然后將項目生命周期從起點開始重新虛擬一遍，進而制定出相應的決策，最終決定是繼續項目亦或是終結項目。
四、結語
將項目化管理運用到企業市場營銷活動中，促進市場營銷理念的創新，提升企業文化內蘊，讓企業資源得到充分的利用和調配，從而減少企業投入成本，強化企業市場競爭力，進而使企業綜合實力得到提升，推動企業可持續發展，為企業創造高效的經濟效益，在瞬息萬變的市場環境中立于不敗之地。
參考文獻：
[1]顧湘郡.HG公司市場營銷項目化管理模式研究[D].蘇州:蘇州大學,2014.
（一）市推進質量振興工作領導小組（以下簡稱“領導小組”）全面負責全市推進質量振興工作的統籌規劃、組織協調、考核檢查和督促指導工作。
（二）每年定期或不定期組織召開全市推進質量振興工作聯席會議，總結上一階段工作開展情況，分析全市產品質量、工程質量、服務質量和環境質量狀況及存在的突出問題，研究確定下一步發展目標和工作任務；研究其他應由聯席會議討論決定的重大事項。
（三）按要求對各縣區推進質量振興工作進行監督檢查和組織考核，并通報考核結果。
二、領導小組辦公室工作職責
（一）督促協調領導小組各成員單位落實領導小組會議作出的各項決定，加強與各成員單位的溝通、聯系，及時掌握匯總各成員單位工作進展情況。
（二）負責收集領導小組各成員單位推進質量振興年度工作計劃，擬定全市推進質量振興年度工作計劃，提交領導小組審定后，印發各成員單位實施。
（三）負責組織開展年度考核工作，及時通報有關情況。
（四）承擔領導小組會議的具體籌備和組織協調工作，建立健全領導小組辦公室相關工作制度。
（五）承擔領導小組交辦的其他工作事項。
三、領導小組成員單位工作職責
（一）在各自職責范圍內,負責全市推進質量振興的相關工作。
1．市質監局：按照國家質量工作方針、政策和法律法規，加強對全市質量工作的宏觀指導，全面組織實施質量振興工作；指導和幫助企業提高標準化建設水平，建立完善計量檢測和質量管理體系；組織開展農業標準化工作，建立農產品質量標準和檢測體系；引導企業采用國際標準、國外先進標準和先進的質量管理方法；加強貿易結算、安全防護、醫療衛生、環境監測等領域在用強檢計量器具的監督管理；總結推廣企業先進的質量管理經驗，引導企業應用先進的質量管理方法，提高質量管理水平；實施名牌戰略，培育和發展名牌產品；建立企業質量檔案，推進企業質量信用體系建設，開展企業質量信用等級評價；組織實施強制性產品認證、工業產品生產許可證、食品生產質量安全市場準入制度；開展產品質量監督抽查，從源頭上抓好質量，實施產品質量跟蹤檢查與信息制度；積極開展打假治劣、扶優扶強活動，依法規范生產企業質量行為。
2．市工商局：負責依法規范市場主體行為，加強流通領域商品質量監管，依法打擊銷售假冒偽劣商品、虛假廣告和商標侵權等違法違規行為，營造公平、有序的市場環境。
3．市建設局、市交通運輸局、市水務局：按照《中華人民共和國建筑法》和《省建設工程質量管理條例》等相關法律法規，不斷強化對建設工程項目規劃、勘測、設計、施工、監理全過程的質量管理，重點突出從業許可、施工許可、竣工驗收和交付使用等環節的監管，建立健全質量管理體系。市交通運輸局要按照國家相關服務質量標準要求，提高營運服務質量管理水平，改善服務設施和條件，全面提高服務質量。
4．市教育局：負責開展質量知識的普及教育工作，重點加強高等院校、職業院校與質量相關專業的學科建設，指導積極探索開設質量管理、標準化等相關課程，培養質量管理專業技術人才。
5．市農牧局、市林業局：負責全面實施無公害農產品標準化生產，保證農產品符合質量安全標準要求；開展農業標準化示范基地建設，積極推廣農業標準化示范成果，推廣應用優質出口農產口標準，加快培育具有地方特色的名牌農林產品。加強林業工程質量監督管理，不斷完善林業建設標準和規范，建立營造林和林木種苗質量監督檢測體系和工程質量評價機制，實施科學管理，確保林業工程質量。
6．市發展改革委、市工信委：負責將質量工作目標納入國民經濟和社會發展總體規劃；制定行業質量振興規劃，制定實施扶持名優企業發展的產業政策和措施；引導企業開展技術創新、機制創新和管理創新，依靠技術進步和產品結構調整，不斷提升產品質量；大力支持高科技產業發展和新產品研發，加快科技進步，提高產品市場競爭力。
7．市科技局：負責加快建立以企業為主體、市場為導向、產學研緊密結合的技術創新管理體制和運行機制，鼓勵企業建立高新技術研發機構，不斷提升產品的科技含量，加快自主創新成果和專利技術向產業化轉化。
8．市財政局：負責落實市委、市政府確定的推進質量振興政策經費保障工作，并對財政資金使用情況進行監督檢查。
9．市衛生局、市食品藥品監管局：按照《中華人民共和國食品安全法》和《中華人民共和國藥品管理法》等法律法規，嚴厲查處食品、藥品行業的違法違規行為，負責監督和引導醫療衛生機構及食品藥品生產、銷售企業嚴格執行國家服務質量和產品質量標準。
10．市環保局：負責環保目標責任制的落實，進一步細化完善各類環評標準及污染物排放標準，切實做好環境質量監測和監督工作；鼓勵企業積極發展循環經濟，著力推廣清潔生產工藝和技術。
11．市安監局：負責全面推動安全生產標準化建設，推廣應用先進適用技術裝備，加強對高危行業和重點生產經營場所的監管，不斷提高安全生產水平。
12．市統計局：按照國家的有關規定，會同市質監局積極探索建立質量指標評價體系，逐步將重要質量指標納入統計范圍，收集質量信息數據，開展質量競爭力測評。
13．市商務局、市旅游局：按照國家相關服務質量標準要求，提高質量管理水平，加強職工素質教育和職業道德建設，不斷改善服務設施和條件，大力推行服務承諾制度，強化行業自律，全面提高服務質量。
（二）根據《市人民政府關于推進質量振興的意見》和《市人民政府辦公室關于印發市推進質量振興工作方案的通知》（隴政辦發〔〕172號）要求，積極推進質量振興，制定本部門工作方案，分解年度工作目標，提出工作措施，抓緊抓好實施。
圍繞XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在XX年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
XX銷售工作計劃范文二
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯網產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
【關鍵詞】現代新材料；產品設計；應用研究
0 前言
納米材料就是現代新型材料的一種，具備宏觀材料沒有的物理和化學性能，可以更好的應用在加工領域中，在產品加工的過程中，產品的設計過程，是體現產品新材料應用的機會，對于納米材料來說，其具備的優良性能為其開拓了使用的市場。同時結合我國產品加工企業的實際狀況，也可以更加全面的了解到用戶的需求和產品的生產方向，進而為企業帶來更多的經濟利益。
1 新材料在加工產業的應用狀況
1.1 在國內市場的應用狀況
新材料的面世，迎來了很多國家的追捧和使用，同時新材料的性能和品質，也使我國產品加工企業加大了應用的力度，并通過新材料的使用，在很大程度上提高了產品的生產產量。隨著我國市場的不斷發展，人們對加工企業生產產品的需求持續加大，很多企業都在探索可以提高生產水平的措施，通過對新材料的研究和考察，明確了新材料的使用目標，并投入到了使用中。我國政府根據新材料的研發和使用，也對其進行了管理和監督，并明確指出了新材料使用的重要價值，科研人員也將新材料的研究列入到工作計劃中，在我國提出可持續發展的前提下，這種新材料的出現，緩解了市場供應關系緊張的局面，也提高了材料的利用效率。因此，我國加工企業在生產的過程中，一定要根據自己的實際加工能力，選購合理數量的新材料，避免出現過于強調加工產量的現象，而忽略了企業的經濟實力，造成經濟負擔[1]。
1.2 在國外市場的應用狀況
經過新材料的研發和應用，在美國，政府就公布了納米技術啟動計劃書，使納米材料可以全面的應用在產品加工過程中，美國的科學家也通過不斷的研究，強烈表明了新材料的重要性。通過研究結果的問世，使人們對新材料有了更細致的了解，加工企業紛紛加大了新材料的使用量，進而引發了一場巨大的工業革命。經過國外應用結果的總結可以發現，新材料已經應用在了化學、物理學、電子學等領域中。可見，納米新材料的應用經濟走入到了更專業、更廣闊的路徑，并且通過新材料的應用，實現了產業結構的壯大和發展，我國生產領域應該借鑒國外先進的生產水平，擴大新材料的使用范圍，突破傳統材料的加工產量[2]。
2 現代新材料的產品加工設計方法
2.1 新材料性能的分析
為了提高現代新材料的使用范圍，在投入到加工過程中，技術人員要對新材料的性能進行分析，進而判斷新材料的生產適用范圍，探索新材料在產品設計中的應用方法。新材料性能分析研究方法如下：首先，技術人員要在新材料中提取出所選實例中的材料成分，對其具備的性能進行分析，判斷新材料的使用標準和使用方法。然后，結合產品加工的需要，對照加工產品的生命周期，建立起對比關系，明確新材料的使用周期時間，掌握加工的進度。最后，對材料的每種性能進行判斷，明確產品生命周期的不同階段，進而制定出具體的生產計劃，使材料的性能可以更好的提高產品的質量[3]。
2.2 設計師選材的分析
為了進一步提高產品的性能，使新材料可以更好的應用在產品加工過程中，需要設計師對材料進行認真的選擇，確保材料的性質可以滿足產品生產的需求，通過對設計師選擇過程的分析，發現存在很多不合理的現象。包括：①有些設計公司在應用材料時，主要是考慮客戶的要求和意見，沒有堅持材料選擇的理論，也沒有結合公司的實際經濟情況，總是盲目的對材料的性能進行選擇；②設計師在選用材料的過程中，缺乏對環境保護的考慮，加大了對環境污染的程度，同時這種加工的標準，也不滿足可持續發展的需要；③選擇材料時，加工企業過于考慮成本問題，限制了設計師思路的開闊，很多設計師缺乏工作的經驗，不能按照專業的水平，對選擇的材料進行劃分和判斷。這些現象的出現，嚴重阻礙了新產品研發的過程，同時也降低了新材料的應用效果，所以在新材料實際應用的過程中，設計師要根據企業生產的實際需求，建立客觀的選擇模式，對新材料的性能進行全面的分析和判斷，確保企業的經濟利益不會受到損害[4]。
2.3 結合實際的需求選擇新材料
在產品設計的過程中，當新材料的使用已經不能滿足市場和用戶的需求時，就需要設計師對產品進行重新設計，通過不斷的改良，來獲得更大的銷售途徑，同時也使新材料的性能可以全面的發揮出來，提高企業的加工水平。此外，新材料往往是各項異性的，所以在使用的過程中，還需要結合實際的生產需求，去判斷新材料的取向。在探索實際需求中，需要結合產品具備的功能去分析，明確了產品的功能，才能對產品在市場中的銷售進行定位，所以設計師必須保證所選材料具備的功能，然后才能投入到實際的加工過程中。主要考慮的功能包括：材料的常規力學性能、疲勞斷裂性能等，設計師可以根據這些方面的檢測，來對使用的材料進行選擇，在新材料研發的過程中，逐漸出現了很多使用的樣本，功能梯度材料和納米材料都是科學技術發展研發出的新型材料[5]。
3 結語
對于我國產品加工企業來說，抓住生產的機遇和市場的需求，是企業經濟發展的重要措施，也是提高企業生產實力的必要途徑，新型材料的研發和出現，提高了產品加工的性能和質量，但是也對企業的加工選擇和技術應用提出了更高的要求。所以在新產品設計和加工的過程中，設計師要根據產品材料的具體性能，去合理的選擇加工材料，確保材料的使用會提高產品的性能，也可以為產品的銷售開辟更加寬廣的路徑。設計師要根據企業的實際生產情況和市場的需求，去合理的選擇新材料的類型，同時也要對材料的性能進行研究，全面的考察之后，才能根據研究的結果，去判斷新材料的使用標準，進而可以發揮出新材料的優秀性質。
【參考文獻】
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[2]勞建芳，朱春曉.產品設計中新材料的應用研究[J].東華大學，2011，36（15）：156-159.
[3]周明，葉鵬，王興宇，等.納米材料在產品設計中的應用研究[J].合肥工業大學，2013，63（14）：520-524.
一、社會服務能力建設目標———以化工專業為例
長期以來，我院化工專業堅持以服務地方精細化工行業、石油化工行業、煤化工行業發展為宗旨，凝聚優勢科技資源，積極面向區域經濟發展開展技術咨詢、技術開發、技術升級、成果轉化服務，為區域經濟社會發展服務。充分發揮和依靠化工研究所的智力資源，與西安北方惠安化學工業有限公司、陜西寶塔山油漆股份有限公司成立校企合作工作站，與西安戶縣地區小企業緊密合作，完善技術創新與產品研發服務體系，健全以技術應用為特色的科研機制，以校內外技術骨干、技術專家為研發人員，共同研究解決生產中的技術問題，廣泛開展技術開發與技術服務，重點進行化工新技術的應用和推廣。
二、社會服務能力建設成效———以化工專業為例
建設期間，通過整合化工專業優勢資源，以西安北方惠安化學工業有限公司、陜西寶塔山油漆股份有限公司校企合作工作站為平臺，與西安戶縣地區小企業加強合作，全面完成了建設目標。
（一）強化服務意識，開展科研服務工作。
骨干院校建設期間，學院科研部門不斷提升服務意識、營造科研氛圍、出臺激勵措施，極大地鼓舞了廣大教師科研工作積極性。教師堅持“以研促教、以教促學”的目標，把理論用于實踐，進行有針對性的課題研究，積極開展科研服務工作，創新思路，科研工作取得了優秀成績，擴大了我院技術服務的范圍、提高了技術服務的質量。建設期內，化工專業教科研立項30余項，其中省科技廳火炬計劃2項、省教育廳項目1項、省教育科學規劃課題2項、省職教學會教學改革課題3項。公開共發表學術論文66篇。出版教材13本，授權專利11項。獲學院、中國兵工學會、中國創造學會等學術團體等科研成果獎勵4項。
（二）成立專業指導委員會，加強產教結合。
為適應高職教育人才培養的要求，加強學院與社會、生產、科研的緊密結合，建立學院與社會雙向參與、雙向受益的機制，促進化工專業建設與教學改革的不斷深化，使專業人才培養更加符合區域經濟建設對人才結構的客觀需求，成立了化工專業指導委員會，聘請在理論和實踐方面具有較高造詣的企業技術人員擔任專業指導委員會成員，編制產教結合工作計劃與方案。構建校企合作工作組織，建設化工專業校外實習基地，提升學生的專業技能。
（三）依靠公共服務實訓平臺，開展技能培訓。
建設期間，通過整合、擴建形成了由基礎實驗中心、專業實驗中心、分析檢測中心、軍工特種化工技術實訓基地、工程技術實訓基地和仿真車間組成的“三中心、兩基地、一車間”的多功能化工公共服務實訓平臺。依靠實訓平臺，化工專業共面向社會開展了分析檢驗工、油品化驗工、化工工藝試驗工、化工總控工等4種工種的技能培訓，接受培訓人員1，293人，獲得中級工證書的1，074人。
（四）組建“陜西聯合新材料工程技術中心”，推動校企合作。
企業、高校、研究機構應更好的合作，互相支持，共同促進。校企合作共建研發中心是一種以市場和社會需求為導向的運行機制，結合地區經濟發展和產業結構調整對高技能人才的需求，共同研究制定培養高技能人才的具體計劃，開發培養高技能人才的教材，充分運用企業技術、設備設施等方面的優勢，將專業理論知識與崗位操作技能以及課題攻關有機結合，確定專業培養目標，實現緊密有效的校企合作。學校按計劃為企業提供員工技術培訓、繼續教育，優先解決合作企業的用工需求；將企業的技術需求和學校的科研項目緊密結合起來，依靠學校教師的優勢智力資源進行聯合科研攻關，有效降低企業的研發成本，為企業改進生產工藝、提高生產效率提供幫助。通過學院牽頭，以陜西寶塔山油漆股份有限公司等企業、高校、科研院所聯合組建“陜西聯合新材料工程技術中心”。協作開展《高溫轉相乳化制備零VOC排放包裝用膠粘劑》、《脂肪酸加氫工藝研究》、《UV光固化涂料在石油管道中的應用》、《水性熱反射隔熱涂料》、《高固體份丙烯酸聚氨酯涂料》等課題研究，推動校企雙方長期合作發展。
（五）建立校企合作運行機制，推進技術服務。
學院先后與陜西寶塔山油漆股份有限公司、西安北方惠安化學工業有限公司共建了“校企合作工作站”，在校企合作工作站下設企業聯絡部、技術研發部、化工技術培訓部、職工培訓部、教師培訓部、學生培訓部，共同構建“人才共育、過程共管、責任共擔、利益共享”校企合作運行機制。與江蘇大和氯堿化工有限公司、渭南海泰新型電子材料有限責任公司等企業簽訂校企合作協議，初步建立了學院與合作企業“互利共贏”的運行機制。學院教師組建技術服務與創新團隊，開展項目研發，主動服務行業企業。建設期內，完成了西安奕元包裝材料有限公司委托的“聚烯烴薄膜表面粘合劑”研發等企業技術咨詢與開發服務項目5項；將“一種油田鉆井堵漏用高吸水材料的制備方法”、“一種接枝了螺噁嗪基團的硝化纖維素及其制備方法技術轉讓”等5項專利技術分別轉讓與西安凱潔精細制造有限公司等企業，完成技術成果轉讓（轉化）項目5項。
三、進一步提升社會服務能力的思考
高職教育的社會服務職能是要在教學和科研中具有前瞻性和先進性，要研究新技術、開發新課程、傳播新技能，為社會、為企業提供廣泛、及時、實用、超前的服務，國家骨干高職院校理應肩負輻射示范的神圣職責。我院的技術服務建設項目順利地完成了建設任務。但從整體看來，還存在各專業服務能力和示范作用發揮不平衡，相應的機制建設還有待完成等問題。為了進一步充分發揮資源優勢，展示后示范效應，以下幾個方面的建設還尚待加強：
（一）加快理念創新。
將為企業、為社會服務的理念在全體教職員工中貫徹落實，將技術服務工作作為高職院校的中心工作之一來完成，在為企業、為社會進行技術服務的過程中加強師生的技能培養。
（二）整合優勢資源。
努力為企業免費提供研發場所、實驗室，吸引企業研發中心、檢測中心建在學校，使學院優勢資源得到充分利用。
（三）提升內涵。
【關鍵詞】銷售人員；銷售障礙；工作平臺
銷售過程就是排除銷售障礙的過程，銷售成功的關鍵就是要求銷售人員具有排除銷售障礙的能力。因為銷售人員經常會遇到銷售障礙，比如經銷商說，“你們的產品價格太高了？”“你們產品的質量怎樣？”“我們不需要！”等，如果銷售人員不能有效處理諸如此類的顧客異議和銷售障礙，就會喪失很多銷售機會。為此，一個有銷售力的銷售人員需要建立六大銷售工作平臺。
一、營銷信息平臺
商戰即信息戰，從某種程度上說，信息就是營銷機會，信息就是銷售，信息就是業績。一個有銷售力的銷售人員必須是一個信息專家，必須要有信息的觀念和意識。銷售人員信息收集越全面、越充分，不僅銷售機會越多，更主要的是銷售成功的機會會大大增加。銷售人員要有隨時隨地收集信息的意識。一個好的銷售人員會在走訪區域市場時、在與經銷商接觸過程中、在與顧客接觸過程中以及在茶余飯后和家人、朋友、鄰居和同事等閑談中收集信息。如果銷售人員信息收集越全面，對市場、顧客、經銷商購買產品的心理就越了解，制訂的營銷策略就越有針對性，說服力就越強，克服銷售障礙促成交易成功的可能性就越大。銷售人員要有信息記錄和分類的意識。銷售人員每天接觸到的信息多且復雜，對于有用的信息，不僅要勤記錄，而且要分類，以方便信息的提取和使用。信息分類既可以按年、月的時間分類，也可以按顧客、經銷商、專家、政府官員等信息提供者分類，更主要的是按經銷商信息、顧客信息、科技發展信息、營銷發展趨勢即新營銷信息、政策法律信息、競爭對手信息、消費者評價信息和行業發展趨勢信息等內容進行分類。
銷售人員要有信息分析和研究的意識。信息收集的目的在于運用，這就要求銷售人員要對收集來的信息進行分析和研究，其目的：一是找到銷售機會和未來發展方向；二是避免營銷威脅，及時找到解決問題的對策。
二、顧客見證平臺
銷售人員必須意識到，雖然顧客不一定相信顧客見證，但沒有顧客見證，顧客就更加不會相信，如果有好的顧客見證，起碼能夠增強產品或服務的說服力，增加顧客購買產品的興趣和信心。因此，如果銷售人員平時重視顧客見證平臺的建設，在處理經銷商異議和銷售障礙時，就可以改變以往銷售人員強詞奪理、理屈詞窮、強賣強買的局面。通過給顧客提供強有力的顧客證據，讓顧客不得不相信，可以大大提升銷售的成功率。
正確認識顧客見證。銷售人員不要僅僅把公司注冊資金、品牌、明星代言人、通過的ISO9000認證等作為顧客見證，這些是屬于顧客見證，但不是有力的顧客見證。如果品牌知名度低，如果明星代言人與產品不匹配，顧客不一定認可；通過的ISO9000認證只是說明具備產品上市銷售的條件。
建立有銷售力的顧客見證。有銷售力的顧客見證具有以下特征：一是量化品質。量化品質的顧客見證可以讓顧客不得不相信其品質和服務的優越，如麥當勞每塊牛肉餅從加工一開始就要經過40多道質量檢查關，只要有一項不符合規定標準，就不能出售給顧客。二是具有權威性。名人、明星和權威的影響力不同，只有權威人物、權威的媒體、權威機構的顧客見證，才有真正的銷售力。三是顧客評價。如果眾多顧客從正面評價產品，就會引起顧客沖動和信任。四是標準反差較大。官方權威檢測機構檢測結果與國家標準反差較大的，顧客會相信其價值，銷售力強。五是營銷故事或口碑。營銷故事或口碑不僅傳播力強，而且深得顧客的信任。
建立顧客見證平臺的策略。一是收集報刊雜志的資料。要重視收集報刊雜志上發表的文章、專家觀點、數據資料。二是做好品牌背書者設計。通過對品牌背書者制造新聞、公眾演講、經常在媒體發表一些新觀點、新理論等取得顧客的信任和好感。如海爾總裁張瑞敏提出的“休克魚理論”、“斜坡理論”等。三是用好標準。公司雖然缺乏制訂生產標準的資格，但可以用好標準，做標準方面的文章。四是通過邀請權威專家診斷，取得專家的評價。五是編寫故事。通過挖掘公司內部的產品研發、顧客服務等方面的故事，進行品牌傳播。
三、能力提升平臺
平庸的銷售人員是公司的成本，只會做出驅趕顧客的動作，讓我們失去更多的訂單。好的銷售人員是公司的財富，他能夠給公司帶來大量訂單，推動公司快速發展。然而，大多數銷售人員都是靠品牌力、產品力、促銷、降價等策略來取得訂單的，如果產品知名度低、產品沒有好的賣點、促銷投入少，銷售人員就會感嘆做銷售真難。
提升銷售人員的能力迫在眉捷。老銷售人員存在以下問題：憑經驗銷售、吃喝玩樂打市場、懶散、不思進取、工作消極和辦事拖拉。新銷售人員同樣存在著問題：有理論缺乏方法、缺乏經驗、嬌生慣養、急功近利、眼高手低、頻繁跳槽、恃才傲物等。如果銷售人員的能力不提升，公司要實現快速發展，就成為難題。
提升銷售人員的地位。如果公司把銷售人員僅僅看作是一個推銷產品的人，只會引導銷售人員不擇手段去推銷產品，特別是那些對銷售人員只看結果不看過程的公司，情況更是如此。如果我們提高銷售人員的地位，把區域銷售人員看作是這個區域的銷售負責人，或者是管理這個區域經銷商的老板，這樣，銷售人員的責任心就會加強，銷售人員就需要從戰略高度而不是僅僅從戰術角度去管理區域市場的經銷商，就會讓銷售人員感到知識和能力的缺乏，就會迫切希望提升自己的素質和能力。
做好銷售人員能力提升規劃。一是銷售員自我規劃。要求銷售人員根據自己的能力水平，做出能力提升規劃，缺乏什么提升什么，并要有時間進程安排。二是方法多樣，積極創造條件。通過舉辦營銷會議、案例討論會、營銷競賽活動、專家培訓等活動，為銷售人員能力提升創造條件。三是過程宣傳報道。在開展銷售人員能力提升活動過程中，一定要通過公司內刊、黑板報、網站等媒體，進行宣傳報道，以增加銷售人員的壓力，防止銷售人員消極觀望。四是加強考核，獎勵和懲罰并舉。對于在規定時間內銷售能力提升者，公司給予獎勵；對于能力沒有提升者則采取淘汰政策，好的銷售人員是通過海選來獲取的。
四、建立管理平臺
銷售人員的工作表面上看好像是向經銷商要訂單，然而，要取得訂單，其背后就需要銷售人員做好經銷商的管理工作，甚至是要幫助經銷商做好管理工作。只有這樣，經銷商才會相信銷售人員和公司，才會把更多的訂單給銷售人員。
銷售人員必須把自己看作是一個管理者。銷售人員正是通過管理經銷商才能做出業績的，如果銷售人員缺乏管理經銷商的能力，缺乏管理區域市場的能力，銷售人員的業績是無法完成的。銷售人員管理經銷商的能力越強，越能取得經銷商的好感和信任，經銷商對銷售人員和公司的貢獻就越大。
建立管理平臺的策略。一是表格管理。表格化管理既簡單易行，效率又高，是提高經銷商管理水平的重要手段，更是規范化和制度化管理的重要途徑。二是問題管理。通過表格管理，及時發現經銷商經營活動中存在的問題，并及時作出有針對性的解決策略。三是增長潛力管理。通過同比和環比分析以及空白市場管理，可以及時發現經銷商的銷售增長空間和增長潛力。四是經銷商滿意度管理。通過對銷售進度管理、庫存管理、經銷商利潤管理和回款管理，可以及時發現經銷商的滿意度，進一步增強經銷商的經營信心，調動經銷商經營的積極性。五是獎懲管理。通過建立管理平臺，及時了解經銷商的經營情況，及時發現哪些經銷商的值得培養的經銷商，是升級經銷商，哪些經銷商是降級經銷商，哪些經銷商是屬于淘汰經銷商。
五、建立經銷商資源管理平臺
管理經銷商不如管理經銷商擁有的資源。如果銷售人員不能管理好經銷商的資源，不能充分利用好經銷商的資源，就會增加公司的營銷成本，加大公司的經營風險。由于銷售人員經常與經銷商接觸，最了解經銷商的資源情況，因此，銷售人員應該重視用好經銷商的資源。
借經銷商資源做市場。公司的營銷費用是有限的，依靠公司自身的資源很難啟動市場，銷售人員要學會借用經銷商的資源做市場，這是低成本打開市場的策略。借用經銷商的人脈可以快速拓展市場；借用經銷商的終端店鋪陳列和展示產品，可以提升產品的銷量；借用經銷商的配送車和銷售人員，可以實現密集分銷，營造暢銷的銷售氛圍；借用經銷商的知名度，可以快速提高產品的知名度。
最大限度地調動經銷商的資源。一是協議管理。銷售人員要用好協議，用合同管理經銷商。在與經銷商簽訂協議時，一定要對經銷商資源投入進行約束。這既是經銷商完成營銷任務的保證，又可以防止經銷商把資源投到競爭對手，經銷競爭對手品牌。二是用好公司的銷售政策。銷售政策既要讓經銷商看到和得到，又不能讓經銷商輕易得到。看到的目的是調動經銷商的積極性；得到的目的是讓經銷商有執行力；不能讓經銷商輕易得到的目的是要讓經銷商得到銷售政策的同時，需要經銷商資源配置作為代價。這就要求銷售人員要善于分解銷售政策，比如，返利政策就不能僅僅用銷量返利，更重要的是要用過程返利，從而達到讓經銷商資源配置的目的。
六、建立考核平臺
科技小微企業面臨諸多困難
近年來，中央和地方密集推出扶持措施，幫“小微”企業擺脫成長的煩惱。尤其是中央新疆工作座談會以來，自治區出臺多項政策扶持新疆小微企業。
但是，新疆科技小微企業發展還有諸多困難，就此，一周來記者走訪了多家微企。
2011年，烏魯木齊尚品嘉節能科技有限公司負責人丁昌盛抓住國家倡導節能減排、開發清潔能源的機遇，開始研發節電熱水電鍋爐技術，當年成立了注冊資金為50萬的這家小企業，在小西門金谷大夏租了一套80多平方米的寫字間做辦公室。
兩年來，他的核心團隊一直不敢突破十人，現在連他在內只有4人。
丁昌盛學機械出身，他以為做這項新技術，推廣起來比較容易，然而事實并沒有他剛開始想得那么簡單。因為以前丁昌盛做過多年外貿，積累了大量的從商經驗，他以為借著新技術的優勢，勢必占據新疆節能領域的制高點。前景非常美好，路途卻是曲折難行。他深刻體會到小型科技企業的生存艱難。在他看來，企業要生存發展下來，要有獨創性的技術。研發技術前期投入多，去年丁昌盛幾乎將所有的利潤都投入到技術研發上了。丁昌盛的企業留下的都是核心技術人員，至于安裝等工程，丁昌盛也基本上是找臨時工。這樣可以節省一大筆開支。
為了技術升級，丁昌盛不斷尋找融資渠道，他說，有時為了尋找資金，差點就借高利貸了。至于向銀行借貸，因為沒有抵押物，申請過程太復雜而做罷，丁昌盛說。現在他正在積極尋找風險投資貸款機構，因為有些投資者很看好他的節電電鍋爐在采暖方面的應用。
新疆百事聯便民連鎖總經理丁力介紹，百事聯便民連鎖正積極在全疆鋪設電子商務實體門店，他告訴記者，“我們在海拔4000多米的塔什庫爾干縣都設了網點，這也是全國海拔最高的一站式繳費購物電超市，我們現在已經做到了。”在他的戰略設想中，要將公司自主研發的一站式繳費購物系統平臺推向疆內各個村鎮，將來居民可以就近購電繳費，同時又能買到火車票，還有長途汽車票、天然氣代收、電子警察罰款代收代繳、三農補貼、新型農村合作醫療代收代繳等服務。丁力告訴記者，他的企業已經將網絡覆蓋全疆，在硬件建設還是軟件開發能力等綜合服務能力上，網點覆蓋率都達到了，現在他苦惱的是 “比如火車票、長途汽車票等便民服務項目，上游不給授權，所以沒法實現在家門口為城鄉居民提供這些便民利民的服務項目。”丁力說。
除此之外，丁力對人才問題也是憂心忡忡，他認為，新疆還缺少雙語方面的科技人員，“新疆區域廣大，民族成分多，導致我們拓展網點成本巨大，服務成本也大，服務人員和系統必須雙語，培訓成本巨大，我們申請能否給予雙語培訓費用補貼。”
丁力融資也較為困難，丁力說：“公司除了軟件著作權、商標、知識產權證等，沒有抵押物。哎，現在最大的困難就是這道玻璃門如何打開了。”在他的眼里，玻璃門就是指鐵路、燃氣、長途客運車票、電子警察等服務項目的主管部門的行業壁壘。
魏春旺的新疆藍天綠城新能源科技有限公司的發展經歷也印證了科技型小微企業成長的艱難過程。2009年，魏春旺在內地實習時發現太陽能是一個不錯的產業，回疆后和朋友一起開了家太陽能熱水器公司，研發新型太陽能熱水器。在他看來，現在城市規模越來越大，高層樓盤勢必成為建筑的主流，另外，在樓頂上設置太陽能熱水器的做法在內地已經被取消了，安裝高層太陽能熱水器成為必然，未來新疆也會如此。作為新疆為數不多的太陽能熱水器生產商，他們就研發了用于高層建筑的分體式熱水器，也就是壁掛式熱水器，然而新產品出來后，卻找不到買家。這種新產品在整個行業內領先，卻在用戶中受到冷遇。魏春旺在產品研發初期投入很多資金造價成本也高。為了彌補資金缺口，他們除了一邊賣傳統太陽能產品支撐企業正常運轉，一邊尋找融資渠道。在銀行融資，他也遇到同樣的困難，因為沒有抵押物，跑了兩個月貸款，魏春旺還是放棄了。“過太復雜了。”他說。“政府能建立一個融資平臺就好了。”為了節省費用，至今他還未給自己開一分錢工資。
除此之外，人才問題也是困擾魏春旺的問題，他毫不諱言，和內地相比，新疆很多年輕人太缺乏科技知識了，在新疆很難找到專業對口的人才，而他的三人股東在技術核心團隊中都不是專業出身：他學的是電子信息專業，半路出家學習太陽能技術，另外一個學的是飛機制造專業，領導一批職工生產產品，還有一個搞市場推廣。他記得剛開始搞產品研發，人員流失較多，前期準備招聘一名來自內地的博士，但是工資方面企業無法承受就放棄了。幸好魏春旺的父親懂太陽能技術，率領一批技術人員幫著搞新產品研發。
與本地科研院所的聯系，魏春旺并不看好，他為了尋求技術支持，找了一些院校，但是對方看他是一個小微企業，就沒有多少人感興趣了。最終他是通過親戚認識了某高校一教授，這才建立起聯系，不過只是私人之間的聯系。
在所有的困難中，資金問題已成為科技小微企業瓶頸。丁力企業發展良好，網絡已經遍及南北疆，一年流動資金在兩三百萬，但他依然缺錢。
通過采訪，很多科技小微企業負責人感嘆，新疆科技創新方面還是比內地落后，說到底是新疆年輕人的科技意識不強。目前，企業都面臨人才短缺問題。業內人士希望能打破人才、資金的屏障，希望各新疆科技小微企業間互通有無。希望政府打造一個疆內外小微企業的交流平臺，為新疆本土企業多創造一些機會，為新疆多引進一些科技方面的人才，也期望東西部院校共同為新疆培養科技方面的人才，共同提升新疆年輕人的科技意識。
科技型小微企業的春天
面對種種困難，政府方面早就開始做準備。近年來，中央和地方密集推出扶持措施，幫“小微”擺脫成長的煩惱。尤其是中央新疆工作座談會以來，自治區出臺多項政策扶持新疆科技小微企業。5月底，自治區人民政府出臺了《新疆維 吾爾自治區人民政府關于進一步支持小型微型企業健康發展的實施意見》（以下簡稱《實施意見》），《實施意見》從充分發揮財政資金支持作用、落實扶持小型微型企業發展稅收優惠政策、加大金融支持力度等九個方面對進一步支持小型微型企業健康發展提出了34條具體措施。
在充分發揮財政資金支持作用方面，今后自治區中小企業發展專項資金將對小型微型企業創新成果應用、技術改造、轉型升級項目予以重點支持，其他支持企業發展的各類專項資金都將加大對小型微型企業的支持力度。同時，設立自治區中小企業發展基金，主要用于引導地方、創業投資機構及其他社會資金支持處于初創期的高成長性、科技創新型、勞動密集型小型微型企業。
今后自治區還將根據財力情況，適當增加自治區新產品新技術開發推廣資金、科技型中小企業技術創新基金規模，對小型微型企業科技項目和產學研合作項目予以優先支持。
在此基礎上，小型微型企業發展還將享受到一些稅收優惠政策，自2012年1月1日至2015年12月31日，對年應納稅所得額低于6萬元（含6萬元）的小型微利企業，其所得稅按50%計入應納稅所得額，按20%稅率繳納企業所得稅。并將符合條件的國家中小企業公共服務示范平臺中的技術類服務平臺，納入現行科技開發用品進口稅收優惠政策范圍。創業投資企業采取股權投資方式投資于未上市的中小微型高新技術企業兩年以上的，可按其投資額的70%在股權持有滿兩年的當年抵扣該創業投資企業的應納稅所得額；當年不足抵扣的，可以在以后納稅年度結轉抵扣。
丁昌盛說，在工商稅收方面，他的企業已享受到一定的優惠政策。
新疆各科技企業孵化器正在做著幫助科技小微企業發展的工作。在新疆烏魯木齊高新區（新市區）高新技術創業服務中心內，丁力、魏春旺等人創辦的科技小微企業獲得了孵化器的支持。烏魯木齊高新區（新市區）高新技術創業服務中心副主任阿布力克木?艾再孜說，他們這里主要為那些帶有研發性質的科技型小微企業搭建平臺提供政策、資金、法律、財稅等方面的支持，促進科技成果轉化。”至目前為止，該創業園已經成功孵化了60多家科技型企業，類似于英派科技等公司，已經走出國門，到國外發展業務。
丁力的公司進入孵化器后，該園提供了各方面的技持，并給他帶來30萬元的創業孵化資金，使之成功發展起來；魏春旺也先后獲得過幾十萬元的資金支持。魏春旺說，由于創業中心給他們提供了一個很好的平臺，現在科技項目比以前好做了許多，做得好的產品也比較容易推廣了，將來從創業中心畢業后，準備在高新區內建廠安家。
早在2005年，新疆與上海就展開了科技合作，建立了上海新疆科技合作基地，作為新疆本地科技企業的孵化器。比如，為了給園內科技企業創造一個良好的平臺，園區通過遠程視頻平臺，與上海科研院校的專家聯系，為園區企業人員講解科研問題，節省了他們大量的資金和時間成本。這就是該園區正在做的三個交流合作平臺：上海技術交易所-新疆創新驛站、上海研發公共服務平臺-新疆服務驛站、上海電力學院-新疆工作站。
在園區和相關政府政策扶持下，很多科技小微企業正在壯大發展起來。
雷鳴是新疆智翔科技有限公司的負責人，2010年創業時，團隊只有4個人。資金、人員、市場是所有小微企業創業之初要遇到的困難，他走出困境的辦法是找到了幫助企業成長的“孵化器”。
“當初寫了一份申請報告，詳細介紹了企業要在物聯網領域的發展。”雷鳴說，入駐新疆上海科技合作基地后，在辦公場地、資金等方面的困難都得到解決，當時，基地為其提供了50萬元的資金支持，水區政府還為其提供了40萬元的免息貸款。基地還在企業申請知識產權專利上提供幫助。3年來，這家企業大力整合資源，進行技術研發，已經發展成為擁有近30名科研人員的成熟小微企業。今年銷售額更是突破到1000萬元。解決了20人以上的就業問題。9月11日，雷鳴企業剛剛通過國家創新基金項目驗收，為其成為水區高新技術企業鋪平了道路。
丁昌盛以工程反推來證明自己的能力，也就是對工程質量要求嚴之又嚴。丁昌盛說，他的公司成立兩年來，一直完善節能技術。他告訴記者，目前技術已經成熟，已經完全適用于一萬平方米以下的采暖面積，對兩萬平方米以上的采暖面積，他們還需要技術不斷升級。丁昌盛自信地告訴記者，傳統的電采暖成本很高，他的技術就是從降低電耗入手，純靠市場來證明自己，未來企業發展會更好。
孵化器的未來計劃和建議
