時(shí)間：2023-06-05 09:58:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
公司概況
（一） 公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1、主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2、團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3、組織結(jié)構(gòu)
4、員工情況
（二） 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史
（三） 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
（四） 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
產(chǎn)品及服務(wù)
（一） 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
（二） 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
（三） 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
行業(yè)及市場(chǎng)
（一） 行業(yè)情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
（二） 市場(chǎng)潛力
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
（三） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
（四） 收入（盈利）模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
（五） 市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）
營銷策略
（一） 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析。
（二） 防鹵漆客戶行為分析。
（三） 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃。
（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略。
（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
（四） 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制。
財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
融資計(jì)劃
（一） 融資方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
（二） 資金用途
（三） 退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
一、實(shí)施綱要：
鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場(chǎng)中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛；時(shí)鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對(duì)他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。
二、項(xiàng)目背景：
近年來，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈(zèng)禮品時(shí)，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡(jiǎn)潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2008年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經(jīng)常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車；在很多酒店宴會(huì)大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個(gè)醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃；在每個(gè)情人節(jié)的傍晚，一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ睿缃恢械谋匦杵贰６S著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動(dòng)力和潛力，相信開一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來不錯(cuò)的收益。
三、項(xiàng)目基本設(shè)想：
首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng)，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。
四、市場(chǎng)分析：
高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場(chǎng)還未被開發(fā)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。
1 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析：
利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，采取問卷的方式對(duì)湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng)。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；
⑶接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；
⑷影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等；
⑸購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
2 目標(biāo)客戶分析：
在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個(gè)性化，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。
五、擬建規(guī)模：
1） 店名：鮮花坊 鮮花店；
2） 店面面積：30平方米；
3） 總投資 ：2.5萬；
4） 裝修費(fèi)用：5000元；
5） 管理人員一名：1500元月薪；
6） 花藝師一名 ：1000元～2000元月薪；
7） 普通員工三人：600元月薪；
8） 流動(dòng)資金：10000元；
9） 店址選擇：在湖南商學(xué)院正對(duì)面，基本位于各高校的重心位置，易于目標(biāo)群體到達(dá)。
六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：
當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。
在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。
階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。
行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。
1.公司簡(jiǎn)介：
經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部
經(jīng)營項(xiàng)目：婚紗攝影，個(gè)人寫真.全家福，婚禮慶典
經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：前臺(tái)兼大堂經(jīng)理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名
(約10-16人組成經(jīng)營團(tuán)隊(duì))
2.資金需求與預(yù)計(jì)用途
預(yù)計(jì)總投入資金30萬：
(1)影棚：佳能5D1臺(tái)(28-105鏡頭)20xx0,尼康D80一臺(tái)6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實(shí)景建筑5000，道具5000
(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺(tái)120xx，小型打印機(jī)1臺(tái)持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊(cè)3000
(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx
(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊(cè)20xx元，空調(diào)3臺(tái)約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000
攝影部裝修預(yù)計(jì)20xx0
(5)廣告策劃：前期30000(包括請(qǐng)老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報(bào)紙等媒體……)
(6)房租(100000)
其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，
預(yù)算外投資資金(包括秀場(chǎng)設(shè)備.工裝……)約10000
周轉(zhuǎn)流動(dòng)資金：30000(主要用于前3月員工工資等)
3.投資報(bào)酬率
回收期間：預(yù)計(jì)1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計(jì)8萬利潤25%-40%
注;面對(duì)品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個(gè)全面的數(shù)碼計(jì)劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險(xiǎn)性，避免不必要、不到位的投資，造成財(cái)力、物力、人力的浪費(fèi)。 投資數(shù)碼影樓時(shí)，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!
二、公司基本資料
1.公司的緣起：
XX婚慶發(fā)起人張XX于20xx年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上
因考慮婚慶市場(chǎng)的淡季時(shí)間過多，浪費(fèi)大量的時(shí)間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司
2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實(shí)踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式。
影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價(jià)值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動(dòng)、文娛體育活動(dòng))和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個(gè)層次構(gòu)成的
3.XX企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心.熱心.誠心.信心
4.各項(xiàng)手續(xù)及其日程表(籌備……)
三、公司組織
1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張XX主要負(fù)責(zé)
2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：
3.主要經(jīng)理人張XX
4.股東：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫?一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
4、價(jià)格趨向如何?
5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定著它的發(fā)展?
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;
6、分析最有效的廣告是哪種。
(八)營銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
2、營銷隊(duì)伍和管理;
3、促銷計(jì)劃和廣告策略;
4、價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;
資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1、你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
5、在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)項(xiàng)目的完善和項(xiàng)目的推廣都具有很重要的意義：
1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。
3、融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
如何獲得創(chuàng)業(yè)援助
進(jìn)入“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”首頁(省略/zt/2009/100cy),在“創(chuàng)業(yè)援助”欄目下,進(jìn)入“更多援助企業(yè)”,選擇援助企業(yè),按要求提交項(xiàng)目計(jì)劃書。如果是自有項(xiàng)目,進(jìn)入任意一個(gè)創(chuàng)業(yè)援助的企業(yè),在文尾設(shè)有“自有項(xiàng)目”提交入口,按要求填寫,最后提交。咨詢電話:023-63897628。
【山國飲藝75萬元援建5家專賣店】
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
廈門山國飲藝茶業(yè)有限公司始創(chuàng)于2002年,旗下?lián)碛邪蚕髌荷絿嬎噰H標(biāo)準(zhǔn)綠色茶葉基地、安溪山國飲藝茶葉加工廠、廈門山國飲藝茶具中心等,是集茶葉出口與品牌茶葉連鎖經(jīng)營于一體的綜合性茶業(yè)企業(yè)。
一、援助內(nèi)容:
全國范圍內(nèi)援助開5家專賣店,總價(jià)值75萬元人民幣。
二、援助單店內(nèi)容包括(以下費(fèi)用均由廈門山國飲藝茶業(yè)有限公司提供):
1.陳列商品:5~10萬元
2.庫存周轉(zhuǎn)商品:2~5萬元
3.加盟權(quán)益費(fèi):2~5萬元
4.廣告建設(shè)費(fèi)
A.開業(yè)促銷贈(zèng)品:1~2萬元
B.服裝:2000元
5.特許專賣店經(jīng)營系統(tǒng):向創(chuàng)業(yè)者提供獨(dú)有的特許經(jīng)營技術(shù)、服務(wù)技術(shù),并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo),使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。
三、援助對(duì)象要求:
1.自有資金10萬元
2.創(chuàng)業(yè)者自租50平米店面
3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理店面
4.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列
5.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品
6.必須符合本次活動(dòng)組委會(huì)對(duì)受援對(duì)象的要求
四、創(chuàng)業(yè)方案的要求:
1.個(gè)人簡(jiǎn)歷,包括姓名、年齡、性別、學(xué)歷、就業(yè)經(jīng)歷、專長、常住地址、通訊方式、身份證復(fù)印件、能動(dòng)用的自有資金最大限額等。
2.針對(duì)援助項(xiàng)目,提交創(chuàng)業(yè)方案,內(nèi)容包括:
A.在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查之后,撰寫調(diào)查報(bào)告,內(nèi)容包括所選項(xiàng)目開辦地點(diǎn)并加以詳細(xì)描述(具體到街道);擬開辦地的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀(當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、人氣指數(shù)、市場(chǎng)容量、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及市場(chǎng)占有情況、產(chǎn)品主要消費(fèi)人群等);未來市場(chǎng)前景分析(當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策、潛在消費(fèi)群等)。
B.在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上,撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。假設(shè)獲得本項(xiàng)目的援助后,如何才能在短時(shí)間內(nèi)打開銷售局面。包括現(xiàn)有市場(chǎng)開拓難點(diǎn)是什么、如何解決、營銷創(chuàng)意、自有資金投向、如何貫徹執(zhí)行總部的各項(xiàng)指令等。
【派樂漢堡30萬元援建1~2家專賣店】
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
派樂餐飲管理有限公司創(chuàng)立于1999年,并正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營領(lǐng)域。從跨入服務(wù)業(yè)的第一步,本著“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)”的經(jīng)營理念,以將派樂漢堡建成為全中國最受歡迎的西式快餐品牌為使命,以追求“顧客滿意”為最高準(zhǔn)則,實(shí)現(xiàn)“中國西式快餐特許加盟第一品牌”的愿景。
一、援助內(nèi)容:
武漢派樂提供“派樂漢堡”品牌餐廳專賣店1~2家,單店價(jià)值30萬元左右。
二、援助單店內(nèi)容包括(以下費(fèi)用均由派樂餐飲管理有限公司提供):
1.原材料物料:10000元
2.餐廳設(shè)備:40000元
3.加盟權(quán)益費(fèi):58000元
4.廣告建設(shè)費(fèi):A.開業(yè)促銷贈(zèng)品10000元;B.廣告投入10000~50000元(全年);C.服裝(導(dǎo)購員服裝5套)價(jià)值1000元;
5.除給創(chuàng)業(yè)者提供以上各項(xiàng)硬件外,還免費(fèi)提供以下配套軟件支持:
A.終端經(jīng)營系統(tǒng):向創(chuàng)業(yè)者提供派樂漢堡獨(dú)有的經(jīng)營技術(shù)、服務(wù)技術(shù),并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo),使其標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。
B.央視等其他媒體廣告投放;
C.適用于各地的公關(guān)促銷活動(dòng)。
三、對(duì)援助對(duì)象的要求:
1.自有資金10~30萬元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租150平方米左右店面。創(chuàng)業(yè)者對(duì)選址有初步意向之后,由派樂公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定;
3.按派樂漢堡統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;
4.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動(dòng)組委會(huì)和派樂漢堡公司對(duì)援助對(duì)象的要求。
四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)者必須向組委會(huì)和派樂漢堡公司分別提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,按組委會(huì)要求的規(guī)范方式對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查、撰寫。派樂漢堡公司對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書無特殊要求。
五、收益權(quán):
1.派樂漢堡公司和創(chuàng)業(yè)者雙方,原則上按出資比例各占股份;派樂漢堡公司因捐贈(zèng)可略多占股份,具體由雙方協(xié)商(經(jīng)營者可選擇投資店面裝修);
2.該店獨(dú)立核算經(jīng)營;
3.不參與經(jīng)營者獲得股份收益;參與經(jīng)營者除股份收益外另獲得薪資收入。
【修記2元超市60萬元援建6家店】
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
修記2元超市產(chǎn)品精美、時(shí)尚、豐富多樣,引領(lǐng)2元超市潮流。產(chǎn)品涵蓋了流行飾品、兒童玩具用品、卡通文體 用品、居家用品、迷你靚妝用品、時(shí)尚禮品、生活日用品、超值精品等十幾個(gè)系列,共上千種商品,琳瑯滿目 、蔚為大觀,成為都市時(shí)尚男女們的最愛。除此外,還兼容各類愛好時(shí)尚、注重物美價(jià)廉、實(shí)用方便的小商品消費(fèi)階層。目前,修記2元超市已在全國各地?fù)碛薪?000家特許加盟店。配貨中心設(shè)在全國最大的小商品集散地――浙江義烏和美麗的泉城――山東濟(jì)南,南北遙相呼應(yīng),總存儲(chǔ)面積達(dá)到一萬二千多平方米,方便訂貨、選貨、調(diào)貨。
一、援助內(nèi)容
修記2元超市總部以“我”開店“你”獲益為主題無償提供 “修記2元超市”品牌專營店6家,單店價(jià)值10萬元左右。開店初期對(duì)創(chuàng)業(yè)方從選址到開業(yè),從培訓(xùn)到經(jīng)營,一路幫扶、隨時(shí)點(diǎn)撥,并承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)讓創(chuàng)業(yè)方?jīng)]有顧慮、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。單店援助具體內(nèi)容包括:。單店援助具體內(nèi)容包括:
1)陳列商品40000元;
2)庫存周轉(zhuǎn)商品20000元;
3)加盟權(quán)益費(fèi):
A.店面裝修費(fèi)用30000元;
B.開業(yè)促銷贈(zèng)品5000元;(開業(yè)光盤、POP吊旗、氣球、開業(yè)廣告宣傳頁、授權(quán)書、員工服裝5套(一年贈(zèng)送兩次)等)
C.固定資產(chǎn)(辦公用品)5000元,電腦及其他辦公用品;
除給創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供以上各項(xiàng)硬件外,還免費(fèi)提供以下配套軟性經(jīng)營支持:
1)區(qū)域保護(hù):保證專營店的開店區(qū)域受到保護(hù),在這個(gè)區(qū)域內(nèi)不再有第二家兩元店。
2)零風(fēng)險(xiǎn)投資:退換貨按總部的退換貨政策,享有全程退換貨。
3)利潤最大化:可享受30%-45%的利潤。
4)開店前培訓(xùn):修記總部免費(fèi)教授選址竅門、并親臨指導(dǎo)、傳授多年豐富的經(jīng)營技巧和配貨經(jīng)驗(yàn),并贈(zèng)送“修記秘籍套餐”系列光盤。全面系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和營銷知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn),讓投資者充分掌握營銷技能,長期進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo),解決經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。
5)品牌升級(jí):修記總部免費(fèi)提供全面的廣告創(chuàng)意和細(xì)心的營銷策劃,廣泛的品牌形象宣傳,覆蓋全國各種媒體引導(dǎo)消費(fèi),提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率,增加客源,切實(shí)提高銷售業(yè)績(jī),坐享財(cái)源。
6)安全退出:由于各種原因?qū)I店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營, 可申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓、安全退出。
二、對(duì)援助對(duì)象的要求:
1.自有資金5~10萬元;
2.創(chuàng)業(yè)者具有較強(qiáng)的自主經(jīng)營能力,認(rèn)同修記品牌,理解經(jīng)營模式、理念,有共同發(fā)展的信心。
3.創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),經(jīng)修記總部審查合格后可自行經(jīng)營;無從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者不參與經(jīng)營管理,由修記總部安排人員經(jīng)營;
4.按修記統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;
5.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動(dòng)組委會(huì)和修記2元百貨總部對(duì)援助對(duì)象的要求。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)者必須向組委會(huì)和修記2元百貨總部分別提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,按組委會(huì)要求的規(guī)范方式對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查、撰寫。修記總部對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書無特殊要求;
四、收益權(quán):
1)開店初期所有經(jīng)費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)、及經(jīng)營管理全部由修記2元百貨總部承擔(dān),并與創(chuàng)業(yè)者雙方達(dá)成協(xié)議,店面盈利并且經(jīng)營穩(wěn)定后可由創(chuàng)業(yè)方一次性全盤接手;(總部可外派專人協(xié)助經(jīng)營管理)
2)該店獨(dú)立核算經(jīng)營;
3)雙方未達(dá)成協(xié)議前的經(jīng)營收益全部歸屬修記2元百貨總部所有,協(xié)議生效后總部不參與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者獲得的收益。
注:本項(xiàng)目有關(guān)情況可咨詢山東濟(jì)南修記2元百貨總經(jīng)辦
修先生 電話 0531―85994946 15868970066
【如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】
公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的就是為了打動(dòng)投資者。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含如下內(nèi)容:
1.計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面,它涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路。新思路的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。
2.人員及組織結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者要結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
4.營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。
5.財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來作具體分析,流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這里所說的個(gè)人，就是指創(chuàng)業(yè)者自己，或者基本以一個(gè)人為主。個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，由于勢(shì)單力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特點(diǎn)。針對(duì)這些特點(diǎn)，個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循下列基本原則：
1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。
2.從自己最擅長的地方切入。揚(yáng)己之長，避己之短。
3.從簡(jiǎn)單做起，起步越簡(jiǎn)單越好。
4.堅(jiān)定自己的信念，增強(qiáng)自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。
5.不用考慮什么全面的計(jì)劃、長遠(yuǎn)的計(jì)劃，在哪里有沖動(dòng)就從哪里起步。
6.說干就干，立即將想法付諸實(shí)施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向，網(wǎng)創(chuàng)邦網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)論壇。7.不要怕自己的項(xiàng)目與別人撞車。其實(shí)，任何人的項(xiàng)目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”。
8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個(gè)人的智慧和勤奮。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。
企業(yè)名稱
創(chuàng)業(yè)者姓名
日 期
通信地址
郵政編碼
電 話
傳 真
電子郵件
目錄
企業(yè)概況………………………………………………………………………(1)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況………………………………………………………(1)
市場(chǎng)評(píng)估…………………………………………………………………………(2)
市場(chǎng)營銷計(jì)劃……………………………………………………………………(4)
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………(5)
固定資產(chǎn)…………………………………………………………………………(7)
流動(dòng)資金(月)…………………………………………………………………(9)
銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)………………………………………………………(10)
關(guān)鍵詞：高職；電子商務(wù)專業(yè)；網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫建設(shè)；大網(wǎng)商
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2012）11-0172-02
隨著我院電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)思路的逐漸清晰，在電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)過程中充分利用信息技術(shù)是大勢(shì)所趨。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫建設(shè)已成為教育信息化的基礎(chǔ)。如何構(gòu)建電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享，為師生提供一個(gè)互動(dòng)、智能化的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境，已成為我院電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)的重點(diǎn)研究課題之一。
現(xiàn)以我院電子商務(wù)專業(yè)提出的構(gòu)建“網(wǎng)絡(luò)商務(wù)技能提升”為主線的課程體系及“大網(wǎng)商”人才培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，建立功能實(shí)用的網(wǎng)上專業(yè)人才培養(yǎng)平臺(tái)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供盡可能多的支持與幫助。
根據(jù)我院電子商務(wù)專業(yè)“大網(wǎng)商”人才培養(yǎng)目標(biāo)，提出了“三年一項(xiàng)目”人才培養(yǎng)方式。第一學(xué)期就安排《市場(chǎng)調(diào)研》等課程，同時(shí)指定專業(yè)指導(dǎo)教師，幫助、要求學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，鼓勵(lì)、指導(dǎo)學(xué)生參加技能（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的興趣和潛能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。學(xué)生在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)也可參照專業(yè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)中優(yōu)秀教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和相關(guān)要求。經(jīng)專業(yè)指導(dǎo)教師審核完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上傳至專業(yè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)個(gè)人空間中，在后續(xù)的專業(yè)教育中就以此為主要內(nèi)容。如在《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》課程中需要按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要求繪制計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、選擇計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和硬件以及進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理維護(hù)等；在《網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作》課程中需要按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要求設(shè)計(jì)、開發(fā)網(wǎng)站；在《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程中應(yīng)按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要求進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等。電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)就是為“三年一項(xiàng)目”人才培養(yǎng)方式提供支持、監(jiān)控的，以使學(xué)生的電子商務(wù)專業(yè)技能得到切實(shí)提升。
高職電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫建設(shè)現(xiàn)狀
最初，各門課程的主講教師將課程的電子課件等教學(xué)資源簡(jiǎn)單、零散地到網(wǎng)絡(luò)上，以便師生瀏覽。教學(xué)資源只是被簡(jiǎn)單地展示，沒有真正體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫的含義，難以達(dá)到預(yù)期的使用效果。
后來，隨著先進(jìn)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫的開發(fā)重點(diǎn)從最初的課程內(nèi)容簡(jiǎn)單展示轉(zhuǎn)移到資源平臺(tái)的建設(shè)上，如將智能技術(shù)手段應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫的開發(fā)中，創(chuàng)建出了智能網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫。
網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫的建設(shè)在現(xiàn)代教育教學(xué)中起著至關(guān)重要的作用。但目前已有的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)更多的是對(duì)某門課程的教學(xué)輔助，幫助學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)學(xué)習(xí)某門課程的內(nèi)容，完成某門課程的教學(xué)目標(biāo)。也有網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)是對(duì)多門課程的教學(xué)輔助，但更多的只是課程內(nèi)容的堆積，課程之間是凌亂的，沒有從專業(yè)出發(fā)，或者以專業(yè)人才培養(yǎng)為依據(jù)設(shè)計(jì)課程之間的主線，也即專業(yè)人才培養(yǎng)在課程層面上沒有一條非常清晰的主線，各門課程沒有相對(duì)呼應(yīng)地設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)都是各自為政，每門課程的教師獨(dú)立整理、管理本課程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)材料，無法及時(shí)掌握學(xué)生在專業(yè)課程體系中的學(xué)習(xí)情況等。
我院電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫建設(shè)實(shí)踐
原有狀況 我院電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫建設(shè)主要是建立了《電子商務(wù)運(yùn)作》、《商務(wù)網(wǎng)站組建與管理》等課程的課程網(wǎng)站。課程主講教師將課程教學(xué)資源利用網(wǎng)絡(luò)展示。學(xué)生利用課程網(wǎng)站自主學(xué)習(xí)課程相關(guān)內(nèi)容。但從整體上看，我院電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫建設(shè)存在以下不足：（1）網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)是對(duì)多門課程的教學(xué)輔助，但課程之間的關(guān)系不明確，沒有以專業(yè)人才培養(yǎng)為依據(jù)設(shè)計(jì)課程主線。（2）課程資源的組織由各門課程主講教師自行確定，隨意性較大，沒有建立教學(xué)資源的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，每門課程無法與其他課程有機(jī)銜接，給資源的交換與更新帶來了極大的不便。
改進(jìn)舉措 根據(jù)“三年一項(xiàng)目”人才培養(yǎng)方式（見圖2），第一學(xué)期就安排《市場(chǎng)調(diào)研》等課程，同時(shí)指定專業(yè)指導(dǎo)教師，幫助、要求學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。整個(gè)專業(yè)相關(guān)課程的設(shè)計(jì)、教學(xué)以學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為依據(jù)。每門課的任課教師都可通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫了解學(xué)生前序課程的完成情況、掌握本門課程教學(xué)的執(zhí)行情況（見圖3）。在課程教學(xué)中，教師可將課程項(xiàng)目和任務(wù)要求、步驟規(guī)范、優(yōu)秀學(xué)生模板放置于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，以便學(xué)生學(xué)習(xí)。在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)中，學(xué)生可事先知道整個(gè)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)以及相關(guān)課程體系。在每門課程的學(xué)習(xí)中，學(xué)生可借助網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)閱讀教師和學(xué)生的優(yōu)秀作品，指導(dǎo)自己完成課程要求。在整個(gè)專業(yè)課程教學(xué)中，指導(dǎo)教師借助網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)可以始終密切關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生完成課程任務(wù)和要求。專任教師也可與校外兼職教師共同設(shè)計(jì)、開發(fā)課程教學(xué)資源包，搭建校企數(shù)字傳輸課堂，將企業(yè)的生產(chǎn)過程、工作流程等信息實(shí)時(shí)傳送到課堂，使企業(yè)兼職教師能方便地就生產(chǎn)、工作流程直接開展專業(yè)教學(xué)，實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合教學(xué)。
根據(jù)我院電子商務(wù)專業(yè)提出的“大網(wǎng)商”人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)際需求，我們對(duì)電子商務(wù)專業(yè)“三年一項(xiàng)目”人才培養(yǎng)模式進(jìn)行了深入的研究，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)了一個(gè)綜合性電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)。該平臺(tái)系統(tǒng)采用目前流行的B/S層次模式，其功能涵蓋了電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)工作的各個(gè)方面，集成了教務(wù)子系統(tǒng)、教師子系統(tǒng)、學(xué)生子系統(tǒng)、系統(tǒng)管理子系統(tǒng)、考試子系統(tǒng)等多方面的功能。教務(wù)子系統(tǒng)包括專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃管理、教師管理、學(xué)生管理、課程管理等功能模塊。教學(xué)子系統(tǒng)包括教學(xué)任務(wù)管理、考試管理、輔助答疑等功能模塊。學(xué)生子系統(tǒng)包括教學(xué)任務(wù)查詢、信息公告、習(xí)題練習(xí)等功能模塊。平臺(tái)以滿足我院電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)的需求為目標(biāo)，旨在為我院電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)工作的標(biāo)準(zhǔn)化、一體化提供良好的工具。
綜上所述，按照傳統(tǒng)教學(xué)模式無法適應(yīng)新的電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式，所以我們積極創(chuàng)建了在線互動(dòng)、實(shí)時(shí)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的潛力，拓展和延伸電子專業(yè)教學(xué)范圍，以使我院提出的“三年一項(xiàng)目”人才培養(yǎng)方式得以順利實(shí)施。我們還將結(jié)合“三年一項(xiàng)目”人才培養(yǎng)方式設(shè)計(jì)課程組織體系，制定課程教學(xué)資源的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，建立電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)平臺(tái)，更好地為師生服務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：SYB；高職；創(chuàng)業(yè)教育
作者簡(jiǎn)介：李海宗（1963-），男，甘肅隴西人，浙江工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育研究所副教授，主要研究方向?yàn)楦叩嚷殬I(yè)技術(shù)教育、教育教學(xué)評(píng)價(jià)。梅婷（1984-），女，浙江杭州人，浙江工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育研究所碩士研究生，主要研究方向?yàn)楦叩嚷殬I(yè)技術(shù)教育。
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-7518（2008）08-0022－03
一、SYB的涵義
SYB是英文Start Your Business的縮寫，由國際勞工組織（ILO）為促進(jìn)發(fā)展中國家就業(yè)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者、微小企業(yè)家量身定做的國際化、標(biāo)準(zhǔn)化、社會(huì)化創(chuàng)業(yè)全程扶持體系，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。在我國，SYB被翻譯為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，2000年由國際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進(jìn)項(xiàng)目（ILO/PEP）與中國勞動(dòng)和社會(huì)保障部合作，將SYB從越南的SIYB（Start and Improve Your Business，“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”）項(xiàng)目引入中國，以幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)。“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)是面向那些有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，并確實(shí)打算創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)的人員。它向參加培訓(xùn)的人員介紹開辦企業(yè)的各個(gè)步驟，以及怎樣完成自己創(chuàng)辦企業(yè)的各項(xiàng)可行性調(diào)查研究，并輔之以創(chuàng)業(yè)所需的小額信用擔(dān)保機(jī)制，以幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的知識(shí)技能欠缺和資金不足的問題。它的目的就是讓有創(chuàng)業(yè)意愿的人自己來演練實(shí)施開辦企業(yè)的各個(gè)步驟，完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并提供后續(xù)支持服務(wù)，幫助他們創(chuàng)建有生存能力的微小型企業(yè)，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)的增倍效應(yīng)。到目前為止，全世界已有84個(gè)國家推行這一項(xiàng)目，我們國家已經(jīng)通過召開研討會(huì)、師資培訓(xùn)形式在全國100個(gè)城市推廣。
該培訓(xùn)項(xiàng)目的特點(diǎn)是：
1.在廣泛的國際經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上加以改編，適應(yīng)引進(jìn)國家當(dāng)?shù)氐那闆r和需要。
2.培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)簡(jiǎn)明、通俗、易懂、實(shí)用，由淺入深，具有很強(qiáng)的操作性；融課堂培訓(xùn)與后續(xù)咨詢服務(wù)于一體，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。
3.采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)方式，打破以教師為中心的傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，注重成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，實(shí)現(xiàn)教師與學(xué)員之間的互動(dòng)。
4.這是一種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與小額貸款相結(jié)合，以培訓(xùn)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的新的培訓(xùn)模式。
培訓(xùn)采用小班授課、互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、項(xiàng)目推薦、個(gè)性化指導(dǎo)以及后續(xù)支持服務(wù)等先進(jìn)方式，為準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和初步創(chuàng)業(yè)者提供學(xué)習(xí)和掌握創(chuàng)業(yè)技能的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)充分考慮到中國國情，從中國的實(shí)際情況出發(fā)，探索適合中國國情的中國創(chuàng)業(yè)者自己的培訓(xùn)。
通過SYB的系統(tǒng)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)者會(huì)對(duì)即將進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)過程有一個(gè)全景式的了解。這個(gè)過程，不僅可以激發(fā)人們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，還會(huì)告訴有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)愿望的人，自己是否具備創(chuàng)業(yè)的條件，是否適合創(chuàng)業(yè)；它會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者怎樣根據(jù)自己的特長和市場(chǎng)要求去尋找自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，產(chǎn)生一個(gè)切實(shí)可行的想法，而不是為做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃而在自己的腦海里臆想一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法；接下來，它會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者怎樣根據(jù)這個(gè)切實(shí)可行的想法來制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。更讓創(chuàng)業(yè)者受益無窮的是，接受了SYB培訓(xùn)之后，將享受一整套的后續(xù)服務(wù)。在創(chuàng)業(yè)中，只要遇到了難以克服的困難，都可以得到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師的全力幫助。總之，SYB培訓(xùn)可以使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)與技能，理清創(chuàng)業(yè)思路，增強(qiáng)創(chuàng)辦企業(yè)的能力，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)項(xiàng)目的《創(chuàng)辦你的企業(yè)》教材包括一本創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)、一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)和一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)是衡量學(xué)員是否適合辦企業(yè)并有實(shí)際的創(chuàng)業(yè)想法；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)是引導(dǎo)學(xué)員完成創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和步驟，衡量自己的企業(yè)能否開辦下去；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是培訓(xùn)的最后結(jié)果，學(xué)員只要將培訓(xùn)中做完的練習(xí)系統(tǒng)地填入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，就完成了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并可根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，采取行動(dòng)，開辦自己的企業(yè)。
二、高職創(chuàng)業(yè)教育
（一）創(chuàng)業(yè)教育
創(chuàng)業(yè)教育是指以創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為核心，以全面提高素質(zhì)為基礎(chǔ)的教育，旨在培養(yǎng)具有開拓精神的個(gè)體或群體，以期挖掘和提高人的創(chuàng)業(yè)能力。通過創(chuàng)業(yè)教育，使學(xué)生具備從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所必須的知識(shí)、能力及心理品質(zhì)，通過挖掘?qū)W生潛能、開發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合能力，達(dá)到提高學(xué)生自我就業(yè)的目的，務(wù)求使更多的謀職者變成職業(yè)崗位的創(chuàng)造者。與傳統(tǒng)的就業(yè)指導(dǎo)相比，創(chuàng)業(yè)教育不是直接幫助學(xué)生尋找工作崗位，而是重在教給學(xué)生尋找或創(chuàng)造新的工作崗位的方法，它賦予“就業(yè)”以新內(nèi)涵，由傳統(tǒng)的“填空式”就業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_拓性就業(yè)。
為了促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，適應(yīng)當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，解決青年就業(yè)問題，滿足學(xué)生自身發(fā)展的需要，及高職院校進(jìn)一步改革和發(fā)展的內(nèi)在需求等等，聯(lián)合國教科文組織于1989年在“面向21世紀(jì)教育國際研討會(huì)――21世紀(jì)的勞動(dòng)世界”大會(huì)上正式提出“創(chuàng)業(yè)教育”。在這次會(huì)議所闡述的“21世紀(jì)的教育哲學(xué)”中提出了學(xué)習(xí)的“第三本護(hù)照”，即創(chuàng)業(yè)能力的問題，要求把創(chuàng)業(yè)教育提高到目前與學(xué)術(shù)教育和職業(yè)教育同等的地位。在我國的高等教育領(lǐng)域，1998年清華大學(xué)舉辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽標(biāo)志著創(chuàng)業(yè)教育在我國的出現(xiàn)。2004年4月2日，在教育部《教育部關(guān)于以就業(yè)為導(dǎo)向，深化高等職業(yè)教育改革的若干意見》中，明確提出高等職業(yè)教育要“積極鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”，號(hào)召“學(xué)校應(yīng)開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供實(shí)際鍛煉的平臺(tái)，并在管理制度等方面創(chuàng)造條件，促進(jìn)他們成功創(chuàng)業(yè)”。2004年4月13日，勞動(dòng)和社會(huì)保障部與教育部聯(lián)合《關(guān)于印發(fā)2004年高職院校畢業(yè)生職業(yè)資格培訓(xùn)工程的通知》，號(hào)召“全面開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，組織高等院校和高職院校有意自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，參加學(xué)校自己開發(fā)或當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障部門實(shí)施的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。勞動(dòng)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心為建立遠(yuǎn)程培訓(xùn)站點(diǎn)的學(xué)校提供遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，為未建立遠(yuǎn)程培訓(xùn)站點(diǎn)的學(xué)校提供教學(xué)光盤和教材資料。勞動(dòng)保障部、教育部將選擇若干所高職院校和普通高等院校，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點(diǎn)，組織開展國際勞工組織開發(fā)的《創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）》培訓(xùn)”。
（二）高職創(chuàng)業(yè)教育
高職創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容主要包括以下六方面：（1）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，包括與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的需要、動(dòng)機(jī)、興趣、理想、信念和世界觀等六大要素，引導(dǎo)學(xué)生將自己的知識(shí)、專業(yè)技能和興趣特長相結(jié)合，走自主創(chuàng)業(yè)之路；（2）熏陶創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生自強(qiáng)自立、愛崗敬業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，以及積極參與的意識(shí)和與人合作的能力；（3）健全創(chuàng)業(yè)心理，使學(xué)生能夠用積極的心態(tài)看待來自工作和生活的壓力，促進(jìn)學(xué)生的自我調(diào)節(jié)，保持良好的心理適應(yīng)性；（4）豐富創(chuàng)業(yè)知識(shí)，包括基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、經(jīng)營管理知識(shí)、政策法規(guī)知識(shí)、金融財(cái)會(huì)知識(shí)、公共交際學(xué)知識(shí)等方面；（5）指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)方法，通過創(chuàng)業(yè)專題講座、創(chuàng)業(yè)課程講授、創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)方法；（6）提高創(chuàng)業(yè)能力，包括計(jì)劃決策、人事管理、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理等傳統(tǒng)能力以及把握商機(jī)、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)、溝通合作、高效融資等創(chuàng)業(yè)必備能力。
三、SYB與高職創(chuàng)業(yè)教育的融合
高職院校的創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)貫穿整個(gè)高職教育階段的指導(dǎo)，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)的形成，創(chuàng)業(yè)心理的成熟，創(chuàng)業(yè)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)方法經(jīng)驗(yàn)的積累到創(chuàng)業(yè)能力的提高，應(yīng)該伴隨著整個(gè)就業(yè)指導(dǎo)的全過程。
（一）從進(jìn)學(xué)校起，高職院校就需要向?qū)W生展示本身的教育優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)
職業(yè)教育在某種程度上而言，就是就業(yè)教育，它培養(yǎng)的是處于一線的技術(shù)應(yīng)用型人才，注重職業(yè)技能和知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。由于它突出實(shí)踐性教學(xué)，堅(jiān)持能力本位，因此，具有開展創(chuàng)業(yè)教育所需要的基礎(chǔ)條件。高職院校一般都在尋求走產(chǎn)學(xué)結(jié)合的道路，探索建立產(chǎn)學(xué)緊密合作的運(yùn)行機(jī)制，以促進(jìn)教學(xué)和生產(chǎn)相結(jié)合。校內(nèi)外的實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所和基地，都可以用來支持創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐教學(xué)。
要讓學(xué)生們明白，創(chuàng)業(yè)不只是社會(huì)精英分子的特權(quán)，高職院校本身就有創(chuàng)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，作為高職院校的學(xué)生，應(yīng)該牢牢把握這個(gè)機(jī)會(huì)，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，為自己今后的道路尋找另一個(gè)突破口。
（二）引導(dǎo)有自主創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生做自我分析和認(rèn)識(shí)
雖然創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一條美好途徑，走自主創(chuàng)業(yè)的道路可能會(huì)有很大的發(fā)展機(jī)遇，甚至可以創(chuàng)造輝煌的人生價(jià)值，可以徹底打消學(xué)生“等（等待就業(yè)）、靠（靠關(guān)系）、要（向家長要錢）”的消極思想。但不可否認(rèn)的是，每個(gè)人的性格、氣質(zhì)、知識(shí)、能力等各方面都存在差異，并非人人都適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也并不是件很容易、人人都適合做的事。
因此，作為高職院校的創(chuàng)業(yè)教育，應(yīng)該告訴學(xué)生，什么是企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)需要哪些基本素質(zhì)，具體有什么要求等等，引導(dǎo)學(xué)生做好自我分析，認(rèn)清自身的性格特點(diǎn)，衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。
在有了創(chuàng)業(yè)意識(shí)，并且初步確定自身適合走自主創(chuàng)業(yè)道路之后，引發(fā)學(xué)生思考，自己想創(chuàng)辦什么企業(yè)，有沒有具體的想法，如果沒有，引導(dǎo)學(xué)生逐步發(fā)現(xiàn)并開發(fā)自己的企業(yè)設(shè)想。
（三）指導(dǎo)學(xué)生將創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)
在完成自我分析和認(rèn)識(shí)，有了初步的創(chuàng)業(yè)設(shè)想后，展開調(diào)研活動(dòng)，評(píng)估自己設(shè)計(jì)的企業(yè)：主要的目標(biāo)客戶群定位是什么；在哪里能夠?qū)ふ业娇蛻簦涣私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；確定市場(chǎng)營銷計(jì)劃并預(yù)測(cè)銷售量。在整個(gè)調(diào)研的過程中，學(xué)習(xí)信息的搜集、整理及綜合應(yīng)用的方法，培養(yǎng)對(duì)信息的敏感性與利用能力。
在通過調(diào)研得到預(yù)計(jì)的銷售量后，需要考慮實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的方法和途徑，怎樣組織和管理企業(yè)的人員。這就需要學(xué)生去主動(dòng)學(xué)習(xí)經(jīng)營管理、金融財(cái)會(huì)、公關(guān)交際等方面的知識(shí)，鍛煉包括計(jì)劃決策、認(rèn)識(shí)管理、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理等傳統(tǒng)能力以及把握商機(jī)、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)、溝通交流等創(chuàng)業(yè)必備能力。高職院校可以將這些知識(shí)的傳授融入平時(shí)的教學(xué)內(nèi)容中，然后在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，充分利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，有目的、有計(jì)劃地組織學(xué)生深入企業(yè)、市場(chǎng)參觀考察，實(shí)踐鍛煉，進(jìn)一步拓寬思路，開闊眼界，加強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，深化理性認(rèn)識(shí)，提高適應(yīng)社會(huì)的能力；開展特定情景模擬練習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生系統(tǒng)、細(xì)致地羅列出其創(chuàng)建過程中可能碰到的難題，獨(dú)立尋求有針對(duì)性的解決方案，并給予評(píng)析、指導(dǎo)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
教導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)必須合法，只有從事合法的職業(yè)獲得合法的收入，才是真正的就業(yè)。一個(gè)企業(yè)，必須要選擇一種匹配的法律形態(tài)。創(chuàng)業(yè)教育需要向?qū)W生指出適合于創(chuàng)辦微小型企業(yè)的各種法律形態(tài)，指導(dǎo)學(xué)生選擇適合自己企業(yè)的法律形態(tài)。同時(shí)，需要向?qū)W生明確企業(yè)必須承擔(dān)的相關(guān)法律責(zé)任和義務(wù)，強(qiáng)調(diào)必須遵紀(jì)守法，例如：要遵守國家的稅法、企業(yè)法、勞動(dòng)法、環(huán)境保護(hù)法等相關(guān)法律法規(guī)。因此，基本的法律常識(shí)及對(duì)口的基本法規(guī)是每個(gè)希望創(chuàng)業(yè)的學(xué)生所必須了解和掌握的。
資金是創(chuàng)辦企業(yè)的關(guān)鍵問題。首先，學(xué)生需要預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金的需求，了解啟動(dòng)資金包括投資（固定資產(chǎn)）和流動(dòng)資金，及各部分的組成。應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)的規(guī)模，即先前預(yù)測(cè)的銷售量情況，及人事配備情況，計(jì)劃出自己需要的啟動(dòng)資金的數(shù)額。然后制定企業(yè)的利潤計(jì)劃。告訴學(xué)生，贏利是企業(yè)的最基本目的，企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。學(xué)生需要知道什么是成本，學(xué)會(huì)怎樣合理定價(jià)，怎樣才能獲得最大利潤，了解現(xiàn)金流量對(duì)于維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)與贏利的重要性，并且要能夠制定企業(yè)的贏利計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃。此外，需要教導(dǎo)學(xué)生怎樣才能高效融資。而學(xué)校，也可以借鑒SYB的做法，在條件允許的情況下，向?qū)W生提供小額的貸款擔(dān)保，作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。
同時(shí)，作為高職創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，健全創(chuàng)業(yè)心理。雖然贏利是企業(yè)運(yùn)營的基本目標(biāo)，但必須認(rèn)識(shí)到，走向成功需要一個(gè)過程，在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之前，很可能會(huì)經(jīng)歷許多的失敗與挫折。要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，保持良好的心理適應(yīng)性。要能在廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上獨(dú)立思考，自主選擇，果斷地判斷方向，并且有鍥而不舍的毅力。
最后，在通過先前的諸多步驟的模擬練習(xí)后，指導(dǎo)學(xué)生把在各步驟中對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)分析和思考結(jié)果填入《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》中，科學(xué)合理地形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，同時(shí)，通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng)辦下去。然后正式開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅。作為學(xué)校，還應(yīng)該提供適當(dāng)?shù)暮罄m(xù)支持服務(wù)，以幫助學(xué)生更好地解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難。
相信在SYB細(xì)致而有條理的培訓(xùn)步驟的引領(lǐng)下，在理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐運(yùn)作的相互融合中，學(xué)生定能享受到一整套科學(xué)、明晰的創(chuàng)業(yè)教育，獲得屬于自己的完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
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李成程選擇IE商學(xué)院的理由，第一是學(xué)校的名聲。她的工作是在大中華地區(qū)做西班牙奢侈品的引進(jìn)和推廣，人脈對(duì)她的發(fā)展來說很重要，IE正是她心中理想的人際交往環(huán)境。這里聚集了來自歐洲、拉丁美洲、非洲、阿拉伯國家以及西班牙本土的高層人士，她還聽說卡扎菲的一個(gè)兒子居然就是她上一屆的師兄。
選擇IE的第二個(gè)重要理由是，每個(gè)商學(xué)院都有自己比較獨(dú)特的課程，IE的特色是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。
入學(xué)不久，李成程就決定參加VentureLab（風(fēng)險(xiǎn)實(shí)驗(yàn)室）的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，這是所有在校的MBA、EMBA以及其他管理類研究生都可以參加的比賽。Venture Lab的比賽每年兩屆，每次歷時(shí)5個(gè)月，有點(diǎn)像商業(yè)選秀。每個(gè)想?yún)⒓拥倪x手要事先提交一個(gè)商業(yè)計(jì)劃的草案，做一個(gè)5分鐘的商業(yè)計(jì)劃演講，以此來招募組建自己的參賽團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建完畢后，大家共同參與構(gòu)思商業(yè)計(jì)劃書。每年組委會(huì)都會(huì)收到100多份商業(yè)計(jì)劃書，會(huì)從中篩選出30個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)階段。
在3～4個(gè)月的創(chuàng)業(yè)課學(xué)習(xí)中，授課者既有創(chuàng)業(yè)專家、投資人，也有在前幾屆比賽中得獎(jiǎng)的優(yōu)秀學(xué)員。這是一個(gè)非常系統(tǒng)并且完整的培訓(xùn)，從商業(yè)點(diǎn)子的打磨開始，一直到最終的商業(yè)規(guī)劃。培訓(xùn)的最后部分則是將最終完成的商業(yè)計(jì)劃書提交至由最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)老師組成的評(píng)委會(huì)。
在30份商業(yè)計(jì)劃書中，組委會(huì)將精選出其中的前10名，專門組織一個(gè)Venture Day，把全世界投資人請(qǐng)到學(xué)校來進(jìn)行評(píng)審。誘人的是，這不純粹是模擬演練，李成程親眼看到有3個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拿到了300萬歐元的投資。“非常吸引人，這是一個(gè)可以夢(mèng)想成真的地方。”李成程這樣評(píng)價(jià)。雖然最后她的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并沒有獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，但是她的視界由此打開。
IE的Venture Lab課程學(xué)習(xí)中還有一個(gè)交換生項(xiàng)目，可以去以色列的耶路撒冷大學(xué)和特拉維夫大學(xué)學(xué)習(xí)。雖然只有短短兩周，但是李成程卻認(rèn)為這一次游學(xué)經(jīng)歷徹底改變了她的人生。
李成程用“天生創(chuàng)業(yè)狂”來形容以色列人，每個(gè)人都充滿著創(chuàng)業(yè)的激情，但那種渴望并不是賺更多的錢，而是想著如何去改變世界。
“我很感謝在IE所受的創(chuàng)業(yè)教育，能夠從課堂模擬演練到親身感受創(chuàng)業(yè)之國的氛圍。”雖然第一次和同學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗，但是她沒有氣餒，又到一家名叫Barcelona Fang Consulting的致力于促進(jìn)西班牙和亞洲商貿(mào)往來的投資咨詢公司開始了集團(tuán)創(chuàng)業(yè)者之路。這份膽量是她自己以前所不敢想象的。
一、實(shí)踐活動(dòng)主題 培養(yǎng)四種能力 提升專業(yè)素養(yǎng)
二、實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容
(一)開展“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”主題寒假實(shí)踐活動(dòng)
為將所學(xué)理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)踐中去，培養(yǎng)和提高我系同學(xué)分析問題、解決問題的能力和培養(yǎng)我系同學(xué)的創(chuàng)新精神，增進(jìn)對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解，現(xiàn)開展以下實(shí)踐活動(dòng)：
1、為社區(qū)公益事業(yè)提供志愿服務(wù)
2、到村委會(huì)服務(wù)，體驗(yàn)村官工作
3、深入社區(qū)為生活困難的群體提供志愿服務(wù)
4、參加與專業(yè)有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，學(xué)生可自行聯(lián)系公司參加實(shí)踐。
5、打工實(shí)踐，重在鍛煉吃苦耐勞精神，體驗(yàn)社會(huì)，為順利就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。
要求：
1、以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式(5人)參與寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要求每人(團(tuán)隊(duì))上交一份社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。
2、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)為“第一章”、“第一節(jié)”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
3、字型：要求為一級(jí)標(biāo)題用2號(hào)黑體,二級(jí)標(biāo)題用3號(hào)黑體, 三級(jí)標(biāo)題用4號(hào)黑體, 四級(jí)標(biāo)題小4號(hào)黑體，五級(jí)標(biāo)題小四號(hào)仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(hào)(行距23磅)。
4、頁邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
5、圖表要求統(tǒng)一用5號(hào)仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(hào)(按章順序標(biāo)號(hào))、圖題置于圖下居中，圖號(hào)與圖題之間空兩格，表號(hào)(按章順序標(biāo)號(hào))置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實(shí)需要分頁的，要保留圖/表號(hào)(續(xù))、圖題、表題、表的主項(xiàng)目;
6、字?jǐn)?shù)為XX字以上
(二) 組隊(duì)參加學(xué)院XX年第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
為進(jìn)一步提高我院學(xué)生的創(chuàng)新能力、科研能力和實(shí)踐能力，促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，努力提高學(xué)院人才培養(yǎng)質(zhì)量。根據(jù)學(xué)院工作安排，組織我系學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)作品創(chuàng)作活動(dòng)。
同學(xué)們可根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求，組成一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，要求該商業(yè)計(jì)劃具備技術(shù)上創(chuàng)新性、經(jīng)濟(jì)上的合理性和操作上的可行性。參賽者要將商業(yè)計(jì)劃形成書面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
要求：
1、競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為5人，可以跨專業(yè)、跨系(院)組成。每個(gè)競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)限報(bào)一個(gè)參賽作品，于1月7日遞交組隊(duì)名單到系辦608，系部根據(jù)組隊(duì)情況組織老師進(jìn)行參賽作品指導(dǎo)。
2、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)為“第一章”、“第一節(jié)”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
3、字型：要求為一級(jí)標(biāo)題用2號(hào)黑體,二級(jí)標(biāo)題用3號(hào)黑體, 三級(jí)標(biāo)題用4號(hào)黑體, 四級(jí)標(biāo)題小4號(hào)黑體，五級(jí)標(biāo)題小四號(hào)仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(hào)(行距23磅)。
4、頁邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
5、圖表要求統(tǒng)一用5號(hào)仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(hào)(按章順序標(biāo)號(hào))、圖題置于圖下居中，圖號(hào)與圖題之間空兩格，表號(hào)(按章順序標(biāo)號(hào))置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實(shí)需要分頁的，要保留圖/表號(hào)(續(xù))、圖題、表題、表的主項(xiàng)目;
6、引用別人原話的觀點(diǎn)、數(shù)字必須標(biāo)注。
7、字?jǐn)?shù)為5000字左右。
(三)組隊(duì)參加XX年財(cái)院第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
為提高我校青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和濃厚的校園科技學(xué)術(shù)氛圍。有意向參與大賽的同學(xué)可于寒假期間完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)策劃書。參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利，也可以是一項(xiàng)可研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。
要求：
1、參賽小組請(qǐng)于1月7日遞交組隊(duì)名單到系辦608，系部根據(jù)組隊(duì)情況組織老師進(jìn)行參賽作品指導(dǎo)。
2、策劃書要求包括封面、目錄和正文三個(gè)部分，封面內(nèi)容要求包括商業(yè)計(jì)劃書名稱、公司名稱、撰寫完成日期等內(nèi)容。正文要求包括摘要、公司描述、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營銷、風(fēng)險(xiǎn)因素分析、管理和所有權(quán)、資金需求及退出戰(zhàn)略、歷史財(cái)務(wù)報(bào)告、未來財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等10個(gè)方面的內(nèi)容。
3、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)為“第一章”、“第一節(jié)”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
4、字型：要求為一級(jí)標(biāo)題用2號(hào)黑體,二級(jí)標(biāo)題用3號(hào)黑體, 三級(jí)標(biāo)題用4號(hào)黑體, 四級(jí)標(biāo)題小4號(hào)黑體，五級(jí)標(biāo)題小四號(hào)仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(hào)(行距23磅)a4紙版式打印(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考格式及具體撰寫要求詳見附件)。
5、頁邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
6、圖表要求統(tǒng)一用5號(hào)仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(hào)(按章順序標(biāo)號(hào))、圖題置于圖下居中，圖號(hào)與圖題之間空兩格，表號(hào)(按章順序標(biāo)號(hào))置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實(shí)需要分頁的，要保留圖/表號(hào)(續(xù))、圖題、表題、表的主項(xiàng)目;
7、引用別人原話的觀點(diǎn)、數(shù)字必須標(biāo)注。
三、活動(dòng)要求
1、根據(jù)以上內(nèi)容，每位學(xué)生可任選其一，以電子文檔形式交到各班學(xué)習(xí)委員處，由學(xué)習(xí)委員于開學(xué)一星期內(nèi)交系辦608。
2、以就近就便為主，提倡專業(yè)實(shí)踐與社會(huì)服務(wù)相結(jié)合。
3、堅(jiān)持“安全第一”的原則，在確保安全的前提下開展假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
4、社會(huì)實(shí)踐過程中，盡量保留一些照片等音像資料，參加打工或社區(qū)服務(wù)須有單位證明。
5、此次活動(dòng)對(duì)學(xué)生提高社會(huì)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)有非常重要意義，要求學(xué)生思想重視，積極參加，注重實(shí)效。獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定方面，在同等條件下，優(yōu)先考慮按時(shí)交社會(huì)實(shí)踐報(bào)告者。
6、活動(dòng)結(jié)束后，各班團(tuán)支部對(duì)本班實(shí)踐情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和總結(jié)， 并于XX年3月5日統(tǒng)一交系分團(tuán)委。
四、活動(dòng)表彰：
本次寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐報(bào)告將由各班學(xué)習(xí)委員收齊后交到文傳系分團(tuán)委，分團(tuán)委將會(huì)對(duì)優(yōu)秀實(shí)踐報(bào)告進(jìn)行評(píng)優(yōu)表彰。將設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
一等獎(jiǎng)：2名 100元
二等獎(jiǎng)：5名 50元
三等獎(jiǎng)：10名 30元
獎(jiǎng)項(xiàng)將于下學(xué)期評(píng)比后下發(fā)。
一、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
二、活動(dòng)名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽
三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 冠軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書
亞軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書
季軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書
其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書
七、大賽流程：（每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排）
1 第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案
3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)
4第四輪比賽：巔峰對(duì)決
八、大賽時(shí)間安排：
(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）
1、 海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書
2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示
3、 報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)大賽信息
（二）報(bào)名階段：（5月4日——6月10日）
在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至（截至5月10日下午5點(diǎn)）
（三）賽前準(zhǔn)備：（5月11日下午啟動(dòng)儀式）
組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
（四）賽程安排：（5月11日——6月10日）
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決
公司概況
(一) 公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)潛力
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
營銷策略
(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
融資計(jì)劃
(一) 融資方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍:
工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等
企業(yè)類型:新型產(chǎn)業(yè)
生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)
√新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):
1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人
1995——1997紙業(yè)公司會(huì)計(jì)
1997——2000餐廳會(huì)計(jì)
2000——2002娛樂中心會(huì)計(jì)
2001——2005健康中心會(huì)計(jì)
2005——2006食品銷售部會(huì)計(jì)
2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):
1983——1985天津市電表廠技校電子儀表
1994天津市河西職大會(huì)計(jì)證培訓(xùn)
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述:時(shí)尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員、病人等。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學(xué)院等。根據(jù)報(bào)道，快餐業(yè)**年要營業(yè)額達(dá)2000億元，單是方便面就達(dá)230億元，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)20%。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):隨著人們對(duì)食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來越高，價(jià)格合理，市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1、資金雄厚，經(jīng)常促銷
2、進(jìn)入市場(chǎng)較早，品種多
3、宣傳力度大
4、管理完善
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1、價(jià)格高
2、多數(shù)缺少營養(yǎng)，很少是綠色有機(jī)食品
3、開辦費(fèi)高、經(jīng)營面積大
4、設(shè)備多、人力多
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1、價(jià)格適中。
2、綠色有機(jī)食品。
3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳。
4、投入費(fèi)用低，易于操作
5、采用全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1、資金少
2、進(jìn)入市場(chǎng)晚
3、宣傳力度須加強(qiáng)
4、管理須更加完善
四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
麻辣燙綠色有機(jī)食開水一泡即食
多款營養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品，開水一泡、一燜即食
多款菜綠色有機(jī)食品，微波爐加溫即食
多款素食菜開袋即食
2、價(jià)格(略)
(1)選址細(xì)節(jié):
地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房
面積(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)選擇該地址的主要原因:坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學(xué)院等，便于店堂消費(fèi)和外賣送餐
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:√最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強(qiáng)、效益最大化
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成:
√個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司
個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他
合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱:吉祥三寶你的店
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):
職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元
員工三人700元
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:個(gè)體工商戶、衛(wèi)生許可證
享受國家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)
世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）
一、市場(chǎng)分析
新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些
在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。
二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬元。
1、房租5000元
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元
4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期進(jìn)貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。
四、濟(jì)效益估算
1、月銷售 額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址 在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近)，約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。
