時(shí)間：2023-06-05 09:55:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企劃方案格式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
真正的銷售是靠銷售人員來落實(shí)的，新品上市計(jì)劃要給銷售人員的上市給出指引和說明，其主要作用如下：
1、向銷售人員介紹清楚，這個(gè)新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的，使業(yè)務(wù)部對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。
2、具體產(chǎn)品在上市銷售的過程中會(huì)有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、二批及零店促銷、超市進(jìn)店、促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動(dòng)作，新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。
問題一：新品上市計(jì)劃常規(guī)內(nèi)容
新品上市計(jì)劃不同企業(yè)各有特色、從常規(guī)上包括以下內(nèi)容：
一、新品上市的合理性、可行性
1、市場(chǎng)背景分析及上市目的
主要內(nèi)容：
a、該品類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析（一般是用發(fā)達(dá)地區(qū)、海外市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來印證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來趨勢(shì)）
b、該品類市場(chǎng)的區(qū)格市場(chǎng)占比分析（按功能、口味、價(jià)格等要素區(qū)格）；
c、得出結(jié)論：
·新品定位的市場(chǎng)整體趨勢(shì)看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格）；
·產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)：上市這個(gè)新品的目的正是利用這些市場(chǎng)機(jī)，會(huì)達(dá)到怎樣的銷量、品牌的成長(zhǎng)效果。
2、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：
主要內(nèi)容：通過對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和競(jìng)品及整體市場(chǎng)對(duì)比的SWOT分析得出結(jié)論：目前，我們?cè)诋a(chǎn)品線組合上尚有可改進(jìn)之處，有必要推出新品，豐富、改良產(chǎn)品線。
3、新品描述及核心利益分析
主要內(nèi)容：
1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2）各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì) 如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？
3）新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。如：
·本品通過引進(jìn)新的包裝生產(chǎn)線使產(chǎn)品在維持原保質(zhì)期、口味及整體外觀效果前提下成本下降30%，零售價(jià)略低于競(jìng)品、但通路利潤(rùn)是競(jìng)品的3倍，同時(shí)促銷預(yù)算提高15%。而競(jìng)品即使立刻引進(jìn)該包裝生產(chǎn)線，但他安裝調(diào)試到正式生產(chǎn)至少也要十個(gè)月左右的時(shí)間。
·本企業(yè)新品（保鮮奶、保質(zhì)期10天，消費(fèi)者特別關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、新鮮程度）對(duì)XX地區(qū)，配送時(shí)間為1天。而競(jìng)品對(duì)該地區(qū)配送時(shí)間至少4天，哪么在該地區(qū)我公司的產(chǎn)品新鮮程度，競(jìng)品無法模仿。
4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們一定能贏！
二、新品上市的具體行動(dòng)計(jì)劃
1、新品上市進(jìn)度：產(chǎn)品在各區(qū)域是同時(shí)上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市時(shí)間安排是怎樣的？
2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、通路＆消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4、宣傳活動(dòng)：
針對(duì)本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
5、其他：
新品銷量預(yù)估、A＆P費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等
重要提示：新品上市計(jì)劃撰寫注意事項(xiàng)
新品上市計(jì)劃是拿來用的，而不是拿來看的。企劃人員在撰寫新品計(jì)劃時(shí)一定要注重實(shí)用性，不要把上市計(jì)劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數(shù)據(jù)分析上。有關(guān)企劃專業(yè)的數(shù)字分析（如：區(qū)隔市場(chǎng)詳盡的占比分析，各種產(chǎn)品測(cè)試結(jié)果統(tǒng)計(jì)）可作為附件提交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參考。在提交給銷售部做指引的上市計(jì)劃中，不要出現(xiàn)過多的企劃專業(yè)數(shù)據(jù)模型——這樣內(nèi)容銷售人員看不懂，也不會(huì)用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實(shí)際）。你只要通過一些簡(jiǎn)潔的數(shù)據(jù)讓銷售人員知道，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在口味、價(jià)格等幾個(gè)要素上相對(duì)競(jìng)品有明顯優(yōu)勢(shì)即可。 第二節(jié) 新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作安排
新品上市計(jì)劃定稿提交上級(jí)審批后，接下來就是確認(rèn)執(zhí)行產(chǎn)品上市計(jì)劃所需要的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作到位。示例如下：
說明：
1、對(duì)企劃部而言，《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產(chǎn)品上市前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作很多都是有遞進(jìn)關(guān)聯(lián)的次序。（如：生產(chǎn)原物料不到位無法生產(chǎn)、廣告片及廣宣品不及時(shí)完成會(huì)影響銷售部的鋪貨效果）產(chǎn)品經(jīng)理要對(duì)上述工作每日跟蹤日清日結(jié)，任何環(huán)節(jié)（包括非本部門的原因）出現(xiàn)問題都要及時(shí)協(xié)調(diào)、解決（必要時(shí)上報(bào)尋求總經(jīng)理支持），以確保各環(huán)節(jié)按時(shí)到位，避免出現(xiàn)一個(gè)環(huán)節(jié)斷鏈，全局癱瘓。
2、上表中步驟7：“A類超市新品進(jìn)店前期準(zhǔn)備”，要督促銷售部在正式的產(chǎn)品上市之前就著手進(jìn)行，商超一般有30—45天的新品進(jìn)店采購周期，產(chǎn)品正式上市前，提前就新品進(jìn)店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。
3、上市說明是這一環(huán)節(jié)的重點(diǎn)
上市說明是在產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)前最后的內(nèi)部資源整合及溝通過程，是新品上市的誓師大會(huì)，是對(duì)銷售人員講解新品上市計(jì)劃的培訓(xùn)大會(huì)。上市說明的質(zhì)量直接影響新品上市計(jì)劃的執(zhí)行效果。 上市說明會(huì)必備步驟如下：
⑴ 在“上市說明會(huì)”舉辦之前，產(chǎn)品經(jīng)理必須確認(rèn)上表2所列1-9項(xiàng)是否已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)；
⑵ 上市說明會(huì)的主要內(nèi)容應(yīng)包括：
a、產(chǎn)品經(jīng)理針對(duì)新產(chǎn)品上市計(jì)劃的簡(jiǎn)明介紹
b、新產(chǎn)品試吃、試飲、試用
c、廣告CF呈現(xiàn)及廣促品使用說明（海報(bào)、布旗、DM、特殊陳列架及活動(dòng)贈(zèng)品等等）
d、消費(fèi)者主題促銷活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)演練
e、提問與回答
f、確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量
g、銷售團(tuán)隊(duì)的組織激勵(lì)
h、與生產(chǎn)、研發(fā)、物流確認(rèn)產(chǎn)能及發(fā)貨進(jìn)度
⑶ 視銷售區(qū)域、市場(chǎng)規(guī)模及產(chǎn)品上市復(fù)雜程度的不同，如有必要以銷售大區(qū)為單位分區(qū)域進(jìn)行上市說明。 第三節(jié) 增加新品上市計(jì)劃的可執(zhí)行性
上市計(jì)劃使最終是由銷售部的人員來執(zhí)行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責(zé)，銷售部說企劃部的方案不合實(shí)際，企劃部卻說銷售部工作不力，如何避免這種內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)？
1、不少企業(yè)將上市計(jì)劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部只負(fù)責(zé)消費(fèi)者促銷。這樣做優(yōu)點(diǎn)是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對(duì)性。缺點(diǎn)是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時(shí)提升，造成促銷的片面和費(fèi)用增加；另一種方法是：企劃部在上市計(jì)劃中對(duì)每項(xiàng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)全部詳細(xì)列明，對(duì)銷售部人員各環(huán)節(jié)工作形成具體的行動(dòng)指引，同時(shí)在執(zhí)行過程中對(duì)各促銷活動(dòng)每一步驟的執(zhí)行進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和數(shù)字追蹤，及時(shí)糾偏。但這樣做有點(diǎn)企劃部監(jiān)督銷售部的味道，更容易引起兩個(gè)部門之間的相互指責(zé)形成內(nèi)耗。
不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個(gè)人說了算（即：或者企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)銷售部經(jīng)理，或者銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)企劃部經(jīng)理，或者有一個(gè)營(yíng)銷副總同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)部門）而這位營(yíng)銷部的領(lǐng)導(dǎo)要具備全面的企劃、銷售知識(shí)，并且同時(shí)對(duì)銷量、費(fèi)用負(fù)責(zé)。這樣，營(yíng)銷副總會(huì)利用專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威去協(xié)調(diào)這兩個(gè)部門之間的矛盾。不至于出現(xiàn)企劃部、銷售部直接把官司打到總經(jīng)理處；而總經(jīng)理要管理整個(gè)公司運(yùn)作，精力不夠，同時(shí)對(duì)銷售、企劃知識(shí)又不夠?qū)I(yè)，“斷不清官司”的現(xiàn)象。
2、上市的計(jì)劃的重心是在各地上市進(jìn)度、鋪貨進(jìn)度的安排和通路促銷、消費(fèi)者促銷等執(zhí)行性容的設(shè)計(jì)上，企劃在設(shè)計(jì)這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場(chǎng)加強(qiáng)與銷售人員的溝通，增強(qiáng)方案的可執(zhí)行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應(yīng)該比銷售人員更懂銷售，對(duì)各種促銷活動(dòng)的一線操作管控過程有切身體會(huì)，寫出的方案才更嚴(yán)密、更實(shí)用。真正優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)該從銷售部資深主管、經(jīng)理中提拔培養(yǎng)。沒有深厚的市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西。
3、方案的撰寫要真正落實(shí)到細(xì)節(jié)，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執(zhí)行。為防止執(zhí)行與設(shè)計(jì)相違背，造成為各部門互相扯皮、責(zé)任不清，企劃部的促銷活動(dòng)一定要盡可能落實(shí)到細(xì)節(jié)、真正對(duì)銷售部形成“傻瓜式”動(dòng)作指引的效果。
一般情況促銷方案必須落實(shí)到以下細(xì)節(jié)：
a)促銷時(shí)間：精確到天。如：5月5日至5月15日
b)促銷地點(diǎn)：精確到最小區(qū)域。如：對(duì)所有地級(jí)城市
c)促銷目標(biāo)客戶：精確到具體區(qū)域渠道、具體的客戶遴選方法。
如：西北五省地級(jí)以上城市50個(gè)具體超市的名稱；某地二環(huán)以內(nèi)的所有零售店。
d)促銷執(zhí)行人員：精確到具體崗位。
如：超市買贈(zèng)促銷由各分公司商超業(yè)代直接領(lǐng)導(dǎo)促銷人員執(zhí)行、各分公司經(jīng)理為第一責(zé)任人、商超業(yè)代為第二責(zé)任人。
e)促銷內(nèi)容：精確到促銷政策和限制條件
如：買2包送1包，購買超過2包不享受獎(jiǎng)勵(lì)
f)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：防止促銷資源流失
如：堆頭費(fèi)報(bào)銷要提供堆頭照片和蓋超市財(cái)務(wù)章的發(fā)票。零店鋪貨贈(zèng)品報(bào)銷要求有每一個(gè)店主地址、電話、進(jìn)貨、贈(zèng)品登記和店主簽字。
g)促銷方式：精確到促銷活動(dòng)每步驟的細(xì)則表現(xiàn)：
·必須分不同市場(chǎng)作出鋪貨渠道要求、建議價(jià)格規(guī)定
·盡可能用圖示表示
如：批市堆箱獎(jiǎng)勵(lì)、零店專用陳列架、超市特殊陳列方式、廣宣方式，甚至割箱陳列中把一個(gè)整箱產(chǎn)品割成展示箱的整個(gè)步驟等全部用照片加輔助文字?jǐn)?shù)字說明的形式體現(xiàn)，溝通會(huì)更加清晰精準(zhǔn)。
·多用數(shù)字要求
如：零店陳列兩個(gè)以上排面、陳列模范店必須有十個(gè)排面50箱堆箱、1萬㎡以上大賣場(chǎng)要求有六個(gè)以上排面和1.5㎡以上的堆頭、公司專用冰柜第三層全部用來陳列新品。
方案 一：?jiǎn)挝换顒?dòng)策劃方案
今年是公司成立三周年的日子，公司領(lǐng)導(dǎo)為了慶祝我們公司這個(gè)具有紀(jì)念的日子，特舉行一次慶典活動(dòng)，下面是活動(dòng)的策劃方案。
一、公司慶典活動(dòng)策劃方案的調(diào)查
我們公司三周年慶典活動(dòng)是這樣慶典活動(dòng)策劃方案是這樣實(shí)施的：
內(nèi)容
活動(dòng)是手段，目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容，使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖，又容易讓大眾接受。活動(dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的：
1、10月8,9日兩天，公司組成80多對(duì)拜訪小組，分別拜訪全市3400家客戶，征求他們的意見，感謝他們一年來對(duì)公司業(yè)務(wù)的大力支持。
2、10月8日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的交警，感謝他們長(zhǎng)期對(duì)公司的支持和為全市交通所作出的貢獻(xiàn)；
3、10月9日，在全市20個(gè)點(diǎn)開展現(xiàn)調(diào)贈(zèng)飲活動(dòng)，并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費(fèi)者對(duì)公司的厚愛；
4、10月9日晚，舉辦慶祝活動(dòng)，進(jìn)行員工卡拉oK比賽，并評(píng)出優(yōu)秀員工家屬，公司領(lǐng)導(dǎo)感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力。晚會(huì)結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。
媒介
舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時(shí)，要站在記者的角度看問題，三周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的":
1、找一個(gè)好的新聞?dòng)深^：活動(dòng)前剛好接到一個(gè)喜訊，公司的產(chǎn)品在****年全國(guó)質(zhì)量可靠飲料消費(fèi)者評(píng)比中，獲金杯獎(jiǎng)第二名、碳酸飲料第一名，我們就以這個(gè)為新聞?dòng)深^，馬上寫了新聞稿，l0月6日在當(dāng)?shù)氐母鞔髨?bào)紙上都了這一消息；
2、充分利用廣告；**月*日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對(duì)廣大消費(fèi)者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn)；
3、精心組織活動(dòng)：**月**日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"杭州中萃食品有限公司向全市廣大消費(fèi)者問好",拜訪客戶和消費(fèi)者；
4、利用各種媒介手段。除了**月**日。的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以外，我們還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，把我們的活動(dòng)內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。這些采訪分別**月**日中午和晚上的新聞節(jié)目中播出；
二、方案與實(shí)施
1.感謝客戶
時(shí)間：8月8日一9日下午
參加部門：市外銷售部、行政部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、品控部成2人一組。80對(duì)拜訪隊(duì)伍
拜訪對(duì)象：市內(nèi)3400家客戶
任務(wù)：感謝客戶、收集意見，每組拜訪45家客戶隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，A、B類客戶送可口可樂古典畫拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動(dòng)人，傾聽意見認(rèn)真記錄，不做承諾，反饋消息。
2.客戶贈(zèng)飲
時(shí)間：8月9日下午13:30-15:30
贈(zèng)飲地點(diǎn)：市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn)，每點(diǎn)4人，限贈(zèng)800杯，贈(zèng)完為止，贈(zèng)飲總量9盎司1600杯（40桶）
3.交警贈(zèng)飲
時(shí)間：8月10日9:00-15:30
地點(diǎn)：市內(nèi)全部60個(gè)崗?fù)?zhí)班交警
總量：每人500mI二瓶，合計(jì)70箱
4.中萃之夜晚會(huì)
時(shí)間：9月8日晚18:00-22:00
地點(diǎn)：阮公墩內(nèi)容：祝詞、表揚(yáng)模范家屬、自助餐。
卡拉0K比賽、煙火程序：
16:00-18:00準(zhǔn)備
18:00晚會(huì)開始主持人：鄭副總
18:00-18:10陳總講話
18:10一18:20陳董事長(zhǎng)講話
18:20-18:40宣布模范家屬并授獎(jiǎng)
18:40自助餐開始
19:00-20:30卡拉0K比賽
20:30-21:00施放煙火
21:00-21:30宣布卡拉0K獲獎(jiǎng)?wù)卟⑹讵?jiǎng)
21:30-22:00員工離場(chǎng)
三、費(fèi)用預(yù)算
1.感謝客戶
A類客戶40家畫80×40=3200元
B類客戶180家畫40×180=7200元
綬帶和印刷品4000元
小計(jì)14400*元
2.客戶贈(zèng)飲688D元
3.交警贈(zèng)飲3360元
4.定點(diǎn)贈(zèng)飲和調(diào)查13160元
5.中萃之夜晚會(huì)45300元
6.報(bào)紙廣告34000元
7.其它費(fèi)用3000元
合計(jì)現(xiàn)金：107960元
實(shí)物：13740元
總計(jì)：121700元
四、公司周年慶典活動(dòng)策劃方案評(píng)估
1.對(duì)于員工及其家屬
2.對(duì)于消費(fèi)者
3.對(duì)于政府
方案二：攝影大賽活動(dòng)策劃方案
滿園春風(fēng)來，花開遍野間。經(jīng)貿(mào)的春天在眾人的祈盼中悄然來臨。面對(duì)嬌羞的玉蘭、小巧的連翹、濃艷的海棠以及街道兩旁成排的紅葉李，你是否已蠢蠢欲動(dòng)，迫不及待地想要把它載入相冊(cè)，留作永久的懷念呢？機(jī)會(huì)來咯，校報(bào)記者團(tuán)攝影部特此舉辦一場(chǎng)以"我和春天有約"為主題的攝影大賽、志同道合的朋友們，還不快快行動(dòng)起來。
一、活動(dòng)主題："我和春天有約"
二、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月7日——2012年5月17日（交作品時(shí)間）
三、主辦單位：泉州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校報(bào)記者團(tuán)
四、策劃承辦單位：校報(bào)記者團(tuán)攝影部
五、活動(dòng)對(duì)象：全院有攝影興趣的同學(xué)
六、參賽方式：攝影作品征集
七、活動(dòng)目的：
為了豐富校園文化生活，為了更好的體現(xiàn)感恩之心。為了提高當(dāng)代大學(xué)生的情感修養(yǎng)、道德情操，本攝影為大學(xué)生提供展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，促進(jìn)同學(xué)之間的交流以及提高同學(xué)們的課外知識(shí)，為學(xué)生生活增添活氣。
八、作品要求：
①所拍照片內(nèi)容以校內(nèi)景色為主，扣緊"春天"這個(gè)主題，可以是精巧古樸的教學(xué)樓以及校園里各個(gè)美麗的角落，也可以是迷人的花海。
②拍攝角度自由把握。
③照片可以是單照也可以是組照。如果是組照參賽，則一組作品控制在3-5張，組照作品可以是不同角度的同處景色，也可以是相關(guān)聯(lián)的多處景觀。
④另付與內(nèi)容相關(guān)的照片介紹，不限字?jǐn)?shù)，可以是由畫面聯(lián)想到的美麗詩句，也可以是你選擇拍攝此處景物的初衷。
⑤條件允許的話請(qǐng)大家用單反機(jī)或?qū)I(yè)相機(jī)、卡片機(jī)（市面上常見數(shù)碼相機(jī)）拍攝，或是有效像素在500萬以上的手機(jī)。
⑥作品要求絕對(duì)原創(chuàng)，發(fā)現(xiàn)偷襲或者網(wǎng)上載錄的取消比賽資格。
⑦照片不得通過電腦修飾，照片以（。RAW或者。JPG）格式，并發(fā)于我記者團(tuán)郵箱。
九、評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)審團(tuán)隊(duì)
由學(xué)院攝影老師以及校外專業(yè)人員、攝影部成員，針對(duì)作品的清晰度、角度、內(nèi)容等方面進(jìn)行評(píng)選。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次大賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)；
一等獎(jiǎng)1名（加1.5學(xué)分、獎(jiǎng)杯一個(gè)以及獎(jiǎng)狀一張）；
二等獎(jiǎng)3名（各加1學(xué)分、獎(jiǎng)狀一張）；
三等獎(jiǎng)6名（各加0.5學(xué)分、獎(jiǎng)狀一張）；
優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名（頒發(fā)獎(jiǎng)狀）。
注：加分以學(xué)院政策為主
獲獎(jiǎng)的照片將于2012年5月22日——2012年5月25日在宣傳欄處懸掛式的方式曬照片。
十一、活動(dòng)預(yù)算
1.宣傳所用：主題橫幅一條￥50
電腦噴繪海報(bào)￥50
手繪海報(bào)5張紙張￥20;
2.籌備所需：白色展板3個(gè)，桌子若干，留言本兩本，水筆適量，橫幅膠帶一個(gè)￥20;
3.獎(jiǎng)品費(fèi)用￥100其中包含獎(jiǎng)杯一個(gè)，獎(jiǎng)狀50張（大張的10張，小張的40張）；
4.機(jī)動(dòng)費(fèi)用￥100
5.總預(yù)算340元。
十二、活動(dòng)流程
1.前期準(zhǔn)備：
（1）宣傳工作：由宣傳部負(fù)責(zé)繪制海報(bào)并張貼于校道及宿舍區(qū)的攝影愛好同學(xué)積極參與工作。
（2）確定作者作品：為方便展覽順利進(jìn)行，需為作者整理好出展照片，以便展覽紊條有序。
（3）安排相關(guān)同學(xué)布置場(chǎng)地。
（4）進(jìn)行展前準(zhǔn)備，將所需備齊。
2.展覽過程
（1）進(jìn)行攝影展時(shí)安排攝影部成員輪流坐崗。
（2）組織同學(xué)有序的參觀作品，保證作品不受損壞。
（3）參展人員可相互交流，提上寶貴意見。
3.后期準(zhǔn)備
1）展覽結(jié)束后，由攝影部成員組織整理場(chǎng)地。
2）將出展作品整合收起。
3）對(duì)本次攝影展的效果總結(jié)
十三、工作安排
（1）由本部門成員負(fù)責(zé)整理參展圖片；活動(dòng)場(chǎng)地的布置，活動(dòng)結(jié)束后的整理工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的搬運(yùn)；負(fù)責(zé)組織活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序；本次活動(dòng)的宣傳工作。
（2）新聞部負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝以及新聞采集的報(bào)道。
十四、報(bào)名方式
報(bào)名同學(xué)可將整理完的資料發(fā)送到校報(bào)的郵箱：
郵箱地址：
請(qǐng)同學(xué)們注意郵件應(yīng)包含作品、作品說明、作者班級(jí)、作者姓名、聯(lián)系方式
方案三：爬山聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案
一、動(dòng)目的及意義：紀(jì)念企劃成立十周年，提升社團(tuán)內(nèi)部各部門之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作和凝聚力，提高社活動(dòng)背景：企劃同盟成立十周年，組織企劃成員舉行爬紫金山活動(dòng)。
二、活團(tuán)成員的身體素質(zhì)。
三、活動(dòng)主辦單位：企劃同盟
四、活動(dòng)對(duì)象：企劃各部門成員及盟友150人左右。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：紫金山
六、活動(dòng)時(shí)間：2012年11月10日。
七、活動(dòng)步驟：
【一】1、注意細(xì)節(jié)：活動(dòng)中必須注意人員安全問題；小組成員不要因?yàn)楹闷婧兔半U(xiǎn)而脫離隊(duì)伍。
2、必備藥品：創(chuàng)可貼，止血、止痛、消炎藥、捆扎用品等。
3、成員自帶食物和水，囑咐成員將食物和衣服帶好。
4、出發(fā)前組織開展一些小游戲，使成員之間相互熟悉。
5、爬山途中不要亂扔垃圾，保護(hù)紫金山的植被。
6、請(qǐng)所有成員穿好運(yùn)動(dòng)服及運(yùn)動(dòng)鞋。
【二】人員安排：工作人員事先準(zhǔn)備與人數(shù)相同的紙片，1-10的紙片各十五張，由所有成員各抽取一張，相同數(shù)字的為一組，對(duì)應(yīng)數(shù)字即為小組編號(hào)。
男女主持人各兩名。
【三】下午2:00所有人員于情人坡集合。并按小組排好順序。
1、2:10-2:15主持人指示各小組內(nèi)部成員相互介紹認(rèn)識(shí)
2、2:15-2;25認(rèn)識(shí)朋友各小組圍坐成圈，由某人開始循順時(shí)針方向起立自我介紹"各位朋友好，我是張XX"第二人起立說"張XX你好，我是趙XX"第三人起立說"張XX、趙XX你們好，我是王XX"依次類推，使大家把每人的姓名記住。
3、2;25-2;40做游戲：比長(zhǎng)短每隊(duì)派出一人參與游戲主持人宣布要比的小組，然后每組派出他們認(rèn)為會(huì)贏的人，每組派出的人出來后，主持人再說比什么，計(jì)算每次比完的輸贏。輸?shù)慕M接受相應(yīng)的懲罰措施。
4、2:40-2;55猜猜是誰
道具：一些名片貼紙，筆
1給小組內(nèi)每人一張名片紙，寫上自己的名字。
2主持人收集名片紙，然后把每張貼紙貼在每個(gè)人背后，不能同一個(gè)名字貼在同一個(gè)人背后，不能讓他們知道背后的名字。
3游戲開始，每個(gè)人必須去問別人任何是或不是的問題來猜他們背后名片上的名字。
【四】3:00全體成員出發(fā)，徒步前往紫金山，在山腳下各小組分頭行動(dòng)，自尋路線，目的地：紫金山天文臺(tái)
【五】約5:00所有人員到達(dá)天文臺(tái)后原地休息，可以吃自帶食物，合影留念，做小游戲等。
【六】5:40左右，準(zhǔn)備下山，回學(xué)校。
方案四：?jiǎn)挝换顒?dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增加部門成員之間交流，創(chuàng)造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，豐富員工生活。
二、活動(dòng)時(shí)間
12月2日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
初步定為道蛟陵馱
四、參加人員
客戶服務(wù)部全體員工（值班人員除外）約30人左右
主持人：職責(zé)是負(fù)責(zé)組織開展小活動(dòng)，調(diào)動(dòng)氣氛，要求機(jī)智、活潑、風(fēng)趣、幽默。
活動(dòng)工作人員：在活動(dòng)前確定場(chǎng)地，準(zhǔn)備好道具、器材、獎(jiǎng)品等，活動(dòng)時(shí)協(xié)助主持人開展活動(dòng)，發(fā)放獎(jiǎng)品，進(jìn)行拍照，要求工作細(xì)致認(rèn)真負(fù)責(zé)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
本次活動(dòng)以賽龍舟為主，穿插一些小游戲和頒獎(jiǎng)活動(dòng)，員工分為若干組，舉行劃船比賽，然后組織一些游戲活動(dòng)，賽龍舟優(yōu)勝組和積極參加活動(dòng)的員工有獎(jiǎng)。在游戲進(jìn)行完畢后，由部門領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。整個(gè)活動(dòng)分為3個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，賽龍舟、小游戲和頒獎(jiǎng)儀式。
六、活動(dòng)預(yù)算
總經(jīng)費(fèi)按照30人*50元=1500元算。其中包括租船費(fèi)用3條*60元=180元，中餐30人*25元=750元，約500元可以購買游戲道具和獎(jiǎng)品等。
附件：
具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、賽龍舟（約3小時(shí)）
2、中餐（2小時(shí)）
3、游戲
帶球賽跑
時(shí)間：30分鐘
人數(shù)：不限
道具：每對(duì)參賽者一個(gè)氣球，加上備用氣球若干
兩根繩子（用來標(biāo)記賽跑的起點(diǎn)和終點(diǎn)）
概述：這是一個(gè)讓人熱血沸騰的游戲
目的：1、使小組充滿活力
2、顯示合作的力量
3、引人發(fā)笑
準(zhǔn)備：
步驟：1、選一塊寬闊平整的比賽場(chǎng)地
2、讓每個(gè)隊(duì)員找一個(gè)搭檔
3、給每對(duì)搭檔發(fā)一個(gè)氣球
4、讓每對(duì)搭檔把自己的氣球吹起來，縛住氣嘴
5、用兩根繩子分別在賽場(chǎng)上標(biāo)記出賽跑的起點(diǎn)和終點(diǎn)。起點(diǎn)和終點(diǎn)的距離至少為20米
6、宣布比賽規(guī)則，自始至終保持氣球完好無損；賽跑過程中不許用手或胳膊拿球；必須兩人共同帶球；賽跑過程中球不能掉到地上，否則重回起點(diǎn)
7、比賽開始
8、為冠軍頒獎(jiǎng)
戰(zhàn)俘
時(shí)間：
2—3分鐘的游戲開場(chǎng)白。加上找出答案所需的時(shí)間。不同的小組找出答案所需時(shí)間可能會(huì)有非常大的差別。
道具：
兩頂紅帽子，分別裝在兩個(gè)不透明的厚紙袋子里。
兩頂藍(lán)帽子，分別裝在兩個(gè)不透明的厚紙袋子里。
關(guān)鍵詞：線上線下；混合教學(xué)；廣告理論與實(shí)務(wù)
1 《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程線上線下混合教學(xué)分析
1.1 課程分析
《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課，主要培養(yǎng)學(xué)生從事市場(chǎng)企劃工作所必需的廣告調(diào)查、廣告策略制定、媒體計(jì)劃、廣告創(chuàng)作、廣告效果監(jiān)測(cè)等知識(shí)及相應(yīng)技能。該課程2010年被評(píng)為襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院院級(jí)精品課，2012年轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)課程。目前該課程已被制作成智慧職教云課堂，并向?qū)W生開放。
襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程采用校企融合項(xiàng)目化教學(xué)模式。本課程以麥德龍有限公司襄陽商場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“麥德龍”）廣告企劃為載體組織和安排教學(xué)活動(dòng)。以麥德龍促銷廣告策劃與實(shí)施真實(shí)項(xiàng)目為載體，進(jìn)行教學(xué)項(xiàng)目的組織和安排，真實(shí)展現(xiàn)廣告工作的內(nèi)容和流程。學(xué)生通過完成麥德龍促銷廣告真實(shí)工作任務(wù)來習(xí)得廣告策劃技能。
1.2 學(xué)情分析
本課程的教學(xué)對(duì)象為高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)學(xué)生。他們有以下特c：在認(rèn)知方面，形象思維能力優(yōu)于抽象思維能力；創(chuàng)造性、邏輯性思維方式初步確立；思維獨(dú)立性開始形成。學(xué)習(xí)狀態(tài)表現(xiàn)為注意力、集中力集中時(shí)間短；實(shí)踐興趣大于理論學(xué)習(xí)；動(dòng)作性、技能性興趣高。在媒體操作能力方面，能熟練地運(yùn)用搜索引擎獲取所需信息；能熟練運(yùn)用QQ、微信等新媒體。在知識(shí)基礎(chǔ)方面，通過在麥德龍“廠中校”學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)麥德龍企業(yè)性質(zhì)以及客戶對(duì)象特點(diǎn)已經(jīng)有了初步的了解。通過前期課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)各種媒體的優(yōu)缺點(diǎn)已有一定的了解。
1.3 教學(xué)內(nèi)容與教材分析
《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)為五個(gè)項(xiàng)目：廣告調(diào)查、策略制定、媒體計(jì)劃、廣告創(chuàng)作、效果監(jiān)測(cè)。制定媒體計(jì)劃屬于項(xiàng)目三中的任務(wù)。媒體計(jì)劃作為現(xiàn)代營(yíng)銷的重要部分，在《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程中占據(jù)重要地位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)有效地運(yùn)用廣告媒體。完善的戰(zhàn)略規(guī)劃和好的廣告創(chuàng)意，需要合理的媒體選擇及恰當(dāng)?shù)拿襟w組合來支撐，否則廣告?zhèn)鞑バЧ麆?shì)必大打折扣。
本次教學(xué)任務(wù)安排學(xué)生在麥德龍“廠中校”實(shí)踐3學(xué)時(shí)，校內(nèi)課堂教學(xué)1課時(shí)。選用的是高職高專十二五規(guī)劃教材。
1.4 教學(xué)目標(biāo)與重難點(diǎn)分析
依據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，經(jīng)過畢業(yè)生跟蹤調(diào)查、課程組教師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和行業(yè)企業(yè)專家座談確定了制定媒體計(jì)劃任務(wù)的知識(shí)目標(biāo)為了解媒體計(jì)劃的原則、掌握媒體計(jì)劃書的格式、理解選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素、媒體組合的原則；能力目標(biāo)為能根據(jù)麥德龍的客戶對(duì)象特點(diǎn)、廣告宣傳目標(biāo)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算，結(jié)合媒體特點(diǎn)及報(bào)價(jià)制定麥德龍萬圣節(jié)促銷廣告媒體計(jì)劃；態(tài)度目標(biāo)為具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
從教學(xué)目標(biāo)出發(fā)，確定教學(xué)重點(diǎn)是媒體計(jì)劃書的格式；難點(diǎn)是廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素、媒體組合的原則。
2 教學(xué)策略
制定媒體計(jì)劃任務(wù)采用校企融合項(xiàng)目化教學(xué)模式，綜合利用智慧職教云課堂、微視頻、微信等信息化教學(xué)手段，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例教學(xué)、小組討論、講授等教學(xué)方法相結(jié)合，實(shí)行師生之間線上線下混合式教學(xué)，
學(xué)生在麥德龍“廠中校”實(shí)踐過程中，根據(jù)工作任務(wù)要求，為任務(wù)實(shí)施完成以下資源的自學(xué)：
通過互聯(lián)網(wǎng)了解萬圣節(jié)的由來及節(jié)日主題，為完成工作任務(wù)儲(chǔ)備主題文化知識(shí)；進(jìn)入麥德龍微信公眾平臺(tái)了解麥德龍萬圣節(jié)促銷活動(dòng)信息，為選擇合適的廣告媒體做準(zhǔn)備；登陸廣告網(wǎng)了解廣告媒體報(bào)價(jià)，為經(jīng)費(fèi)預(yù)算做準(zhǔn)備；登錄智慧職教云課堂手機(jī)APP，學(xué)習(xí)媒體計(jì)劃案例，掌握媒體計(jì)劃書的格式；通過云課堂自學(xué)媒體計(jì)劃理論知識(shí)并完成在線測(cè)試，為完成工作任務(wù)做知識(shí)儲(chǔ)備。
學(xué)生完成以上資源自學(xué)后，以小組為單位協(xié)作完成任務(wù)――麥德龍萬圣節(jié)媒體計(jì)劃書并上傳至云課堂，團(tuán)隊(duì)之間開展互評(píng)（見圖2 課前學(xué)生自學(xué)）。
圖2 課前學(xué)生自學(xué)
在課前自學(xué)過程中，學(xué)生有任何問題可以通過云課堂-課堂互動(dòng)中的討論功能，與同學(xué)、老師、企業(yè)導(dǎo)師交流討論。
在此期間，教師完成以下工作：檢查學(xué)生自學(xué)情況；通過云課堂討論功能參與交流答疑，進(jìn)行線上指導(dǎo)；批閱學(xué)生提交的工作成果，收集學(xué)生在課前自學(xué)過程中存在的問題。為開展課堂教學(xué)做準(zhǔn)備。
課前教學(xué)環(huán)節(jié)，師生利用智慧職教云課堂、微信等信息化手段突破時(shí)間空間限制，隨時(shí)隨地進(jìn)行線上教學(xué)，學(xué)生在做中學(xué)，突出學(xué)生的主體地位，節(jié)省教學(xué)時(shí)間，提高教學(xué)效率。
3.2 課中教學(xué)
課中教學(xué)包括六個(gè)環(huán)節(jié)：教師檢查課前學(xué)生自學(xué)情況；新課導(dǎo)入；教師點(diǎn)評(píng)學(xué)生課前提交的工作成果并分析問題，指導(dǎo)解決問題；學(xué)生修改完善，再次提交成果至云課堂；連線企業(yè)專家，實(shí)施遠(yuǎn)程在線點(diǎn)評(píng)；課堂小結(jié)。
3.2.1檢查學(xué)生課前自學(xué)情況
教師檢查學(xué)生課前自學(xué)情況：點(diǎn)評(píng)云課堂理論知識(shí)在線測(cè)試結(jié)果；公示媒體計(jì)劃案例下載量；提問萬圣節(jié)的主題、麥德龍萬圣節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容、廣告媒體報(bào)價(jià)。以此來檢查學(xué)生課前自學(xué)效果。
3.2.2. 新課導(dǎo)入
播放天貓“雙十一”各種新舊媒體廣告，信息化時(shí)代引導(dǎo)學(xué)生使用新媒體。
3.2.3.點(diǎn)評(píng)成果，分析問題，指導(dǎo)解決問題
教師點(diǎn)評(píng)學(xué)生提交的工作成果，分析存在的問題，以案例展示、小組討論的方法將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，指導(dǎo)學(xué)生解決重難點(diǎn)問題。為學(xué)生完善工作成果提供理論支撐。
3.2.4.修改完善，提交成果至云課堂
學(xué)生根據(jù)教師的講解和其他團(tuán)隊(duì)成員的意見，修改完善自己的工作成果，再次提交成果至云課堂。
3.2.5.連線企業(yè)專家，實(shí)施遠(yuǎn)程在線點(diǎn)評(píng)
在課堂上，教師聯(lián)系麥德龍企業(yè)導(dǎo)師，通過云課堂視頻功能發(fā)起多人視頻群聊，請(qǐng)企業(yè)專家點(diǎn)評(píng)學(xué)生的工作成果。
3.2.6.課堂小結(jié)
在課堂結(jié)束前教師進(jìn)行小結(jié)，梳理本次課的知識(shí)點(diǎn)、技能和重難點(diǎn)。
3.3 課后教學(xué)
課后學(xué)生完成以下工作： 根據(jù)企業(yè)導(dǎo)師的評(píng)價(jià)意見，進(jìn)一步修改完善自己的工作成果，形成定稿，上傳至云課堂，為完成后續(xù)工作任務(wù)做準(zhǔn)備；登錄云課堂手機(jī)APP，完成制定媒體計(jì)劃線上作業(yè)，并預(yù)習(xí)廣告創(chuàng)作理論知識(shí)的課件和教案。
課前教學(xué)環(huán)節(jié)，以學(xué)生為主體，師生通過線上教學(xué)，學(xué)生在做中學(xué)，初步習(xí)得制定媒體計(jì)劃技能；課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，教師線下指導(dǎo)，學(xué)生在學(xué)中做，理論與實(shí)踐相結(jié)合，使學(xué)生的媒體計(jì)劃能力得到進(jìn)一步提升。
3.4 教學(xué)評(píng)價(jià)
教學(xué)評(píng)價(jià)由課前學(xué)生自學(xué)完成情況（30%）、學(xué)生互評(píng)（20%）、教師評(píng)價(jià)（20%）和企業(yè)專家評(píng)價(jià)（30%）四方面組成。（見圖3 教學(xué)評(píng)價(jià)）
圖3 教學(xué)評(píng)價(jià)
4 教學(xué)反思
本教學(xué)任務(wù)將企業(yè)真實(shí)工作任務(wù)融入教學(xué)過程中，學(xué)生在“做中學(xué)，學(xué)中做”。真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)做一體化。本任務(wù)綜合運(yùn)用多種信息化教學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)了師生課上課下、線上線下混合教學(xué)。實(shí)現(xiàn)了學(xué)生、教師、企業(yè)多元化的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)體系。
Skype已經(jīng)任命三家廣告公司――騰邁、Rapp和Wolff Olins,發(fā)展其全球品牌戰(zhàn)略和客戶關(guān)系管理方案。
該業(yè)務(wù)被認(rèn)為價(jià)值大概有1億美元。騰邁媒體將負(fù)責(zé)線上廣告;Wolff Olins將負(fù)責(zé)策略性品牌業(yè)務(wù);而Rapp將負(fù)責(zé)美國(guó)為主的宣傳活動(dòng)和客戶關(guān)系管理方案。
據(jù)報(bào)道這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為主的電信機(jī)構(gòu)之前以逐個(gè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)和一系列機(jī)構(gòu)合作過,現(xiàn)在正尋求推廣一個(gè)更清晰的全球品牌主張。據(jù)報(bào)道,它也將針對(duì)提高其數(shù)碼廣告的標(biāo)準(zhǔn)以及加強(qiáng)同現(xiàn)有顧客關(guān)系。
屈臣氏集團(tuán)香港召集媒體競(jìng)標(biāo)
屈臣氏集團(tuán)就其香港的媒體業(yè)務(wù)召集了一次評(píng)審。
據(jù)了解該評(píng)審包括的品牌有Marionnaud,百佳超市、屈臣氏、屈臣氏水、果汁先生、Great、 Taste、Gourmet和豐澤。
參與競(jìng)標(biāo)的機(jī)構(gòu)包括凱絡(luò),現(xiàn)任機(jī)構(gòu)浩騰媒體和PHD。評(píng)審第一輪已在進(jìn)行。
該業(yè)務(wù)的消息人士認(rèn)為僅僅該媒體業(yè)務(wù)價(jià)值高達(dá)每年9千萬美元。
去年七月屈臣氏個(gè)人護(hù)理商店曾就其2千萬美元的地區(qū)媒體業(yè)務(wù)進(jìn)行過協(xié)商,浩騰媒體有望在角逐現(xiàn)任機(jī)構(gòu)凱絡(luò)和競(jìng)力媒體之后獲勝。
花旗銀行將在亞洲地區(qū)發(fā)起數(shù)字媒介比稿
花旗銀行近日正在接觸幾家數(shù)字媒介公司,希望尋求一家能在澳大利亞、中國(guó)、印度、日本和新加坡等主要市場(chǎng)幫助其鞏固數(shù)字業(yè)務(wù)的合作伙伴。據(jù)悉,WPP集團(tuán)和陽獅集團(tuán)已被花旗銀行列為主要的談判對(duì)象。
目前已與花旗銀行有業(yè)務(wù)往來的公司包括了Proximity、陽獅和Fallon東京。
聯(lián)合利華、新加坡電信引領(lǐng)全球、區(qū)域及本地媒介比稿
最近幾周,聯(lián)合利華和新加坡電信客戶分別與各自的比稿入圍商會(huì)面,結(jié)果即將在本月接曉。
在印度,百比赫新近從Lowe Lintas手中奪取了凡士林業(yè)務(wù),該公司剛剛成立不到一年的時(shí)間,發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。
中國(guó)正值六十周年大慶時(shí)期,本月的新業(yè)務(wù)比稿方面則顯得相對(duì)安靜,北京移動(dòng)的媒介比稿是為數(shù)不多的重要項(xiàng)目之一。
Dairy Farm擴(kuò)大麥肯世界集團(tuán)香港的任務(wù)
Dairy Farm已委任麥肯全球香港作為其高級(jí)超市品牌Market Place by Jasons(MPJ)業(yè)務(wù)的創(chuàng)意廣告公司。
該機(jī)構(gòu)將同其姊妹媒體機(jī)構(gòu)環(huán)球麥肯一道處理Market Place by Jasons的全線廣告。
“惠康超市是我們一個(gè)長(zhǎng)期客戶之一。”香港麥肯世界集團(tuán)執(zhí)行總裁和執(zhí)行創(chuàng)意總裁Spencer Wong評(píng)論道。
這個(gè)高檔超市品牌首次由Dairy Farm的新加坡姊妹公司Cold Storage于2007年引進(jìn)到香港。他在臺(tái)灣諸如臺(tái)北101和天母的Takashimayeh商場(chǎng)這樣的高檔市場(chǎng)地段也有分店。
RoadShow接替Buspak作為九龍巴士公司的廣告銷售機(jī)構(gòu)
從11月1日開始,RoadShow將成為九巴的執(zhí)行廣告銷售機(jī)構(gòu)。它將接替從2005年負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的Buspak。
Buspak將保留九龍巴士競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新世界第一巴士和城巴的獨(dú)家廣告權(quán)。
Roadshow今年年初贏獲九巴車內(nèi)的廣告權(quán),現(xiàn)在它從Buspak接過該巴士車身廣告。
一位媒體機(jī)構(gòu)的消息人士評(píng)論:“這樣的改變會(huì)帶來更多的競(jìng)爭(zhēng),我們期待兩項(xiàng)運(yùn)作在今后能引進(jìn)更多與巴士相關(guān)的媒體格式。”
九巴是香港最大的巴士運(yùn)營(yíng)商,在香港島大部分,九龍和新界擁有近4000輛巴士。
RoadShow成立于2000年,在中國(guó)和香港主要從事戶外廣告。它也操持中國(guó)一個(gè)涉及200多個(gè)城市廣告網(wǎng)絡(luò)。
星傳廣州贏獲廣東發(fā)展銀行媒體企劃和采購業(yè)務(wù)
星傳經(jīng)過一個(gè)包括現(xiàn)任機(jī)構(gòu)實(shí)力傳播和傳立在內(nèi)的三方競(jìng)標(biāo)后贏取了廣東發(fā)展銀行 (GDB) 媒體企劃和購買賬戶。廣東發(fā)展銀行被估認(rèn)為其賬戶超過1.49億美元。
星傳廣州總經(jīng)理Ann Chan說GDB是一個(gè)頗為“有潛力的品牌而且代表我們客戶中重要的一類。”陽獅香港被認(rèn)為負(fù)責(zé)GDB中國(guó)大陸信用卡業(yè)務(wù)的創(chuàng)意工作。
GDB于1988年成立而且在中國(guó)有500家分行以及1.2億客戶。花旗銀行和IBM都持有該銀行股份。
麥肯健康傳播中國(guó)續(xù)約歐姆龍
近期,麥肯健康傳播中國(guó)在日本數(shù)碼醫(yī)療監(jiān)測(cè)公司歐姆龍發(fā)起的競(jìng)標(biāo)中,與其姊妹媒體合作伙伴優(yōu)勢(shì)麥肯再次取得了勝利,同時(shí)參與競(jìng)標(biāo)的還有靈智精實(shí),電通,博報(bào)堂和一家當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)。
麥肯已被任命為其在今后三年負(fù)責(zé)中國(guó)宣傳活動(dòng)和該品牌線上廣告任務(wù)。
歐姆龍的主要產(chǎn)品有監(jiān)測(cè)血壓、血糖和體脂的數(shù)碼儀表設(shè)備。該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的同類產(chǎn)品中是市場(chǎng)主導(dǎo)者。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括松下、強(qiáng)生和羅氏。
麥肯和優(yōu)勢(shì)麥肯已聯(lián)手為該客戶服務(wù)了三年。歐姆龍現(xiàn)在集中于為主要目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)造更多的需求。
競(jìng)力媒體、電通廣告贏取中國(guó)聯(lián)通iPhone上市媒體業(yè)務(wù)
競(jìng)力媒體和電通廣告被委任負(fù)責(zé)中國(guó)聯(lián)通iPhone上市的媒體業(yè)務(wù)。
據(jù)競(jìng)標(biāo)內(nèi)部人士稱,該競(jìng)標(biāo)第二階段近日在北京進(jìn)行。競(jìng)力媒體將處理戶外和數(shù)字方面的媒體企劃和購買業(yè)務(wù),而電通將負(fù)責(zé)電視和平面廣告。
競(jìng)力媒體作為中國(guó)聯(lián)通的媒介機(jī)構(gòu)已有兩年。在此之前,電通廣告曾是該品牌機(jī)構(gòu)。加信奧美是中國(guó)聯(lián)通的主導(dǎo)創(chuàng)意機(jī)構(gòu)。
四家機(jī)構(gòu)集團(tuán)被Emirates列入競(jìng)爭(zhēng)其全球廣告業(yè)務(wù)入圍名單
阿聯(lián)酋航空已讓四家廣告集團(tuán)入圍――陽獅集團(tuán)、WPP、宏盟集團(tuán)和Chime Group進(jìn)入其廣告業(yè)務(wù)的評(píng)審第二階段,該業(yè)務(wù)被估價(jià)為3億美元。
該競(jìng)標(biāo)入圍名單不包括被認(rèn)為參與其中的Interpublic集團(tuán)。阿聯(lián)酋的全球創(chuàng)意業(yè)務(wù)目前由天聯(lián)/天尚持有。
此次評(píng)審過程于今年七月由該航空公司發(fā)起。
華視傳媒獲廈門移動(dòng)電視全國(guó)性廣告獨(dú)家權(quán)
10月16日,國(guó)內(nèi)最大的戶外數(shù)字電視廣告聯(lián)播網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商華視傳媒對(duì)外宣布,該公司已與廈門廣播電視數(shù)字傳媒集團(tuán)簽署獨(dú)家協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,華視傳媒獲得廈門移動(dòng)電視全國(guó)性廣告獨(dú)家權(quán)。
本次重大舉措是華視傳媒繼宣布成功收購DMG之后,在網(wǎng)絡(luò)資源擴(kuò)展方面的又一個(gè)重要突破。通過與廈門移動(dòng)電視的合作,使華視傳媒戶外數(shù)字移動(dòng)電視廣告聯(lián)播網(wǎng)進(jìn)一步壯大,行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位毋庸置疑。
至此,華視傳媒戶外數(shù)字移動(dòng)電視廣告聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了超過30個(gè)主要城市(包括香港),每日覆蓋人群接近4億。聯(lián)播網(wǎng)的自有終端數(shù)超過16萬個(gè),占據(jù)中國(guó)移動(dòng)電視終端總量的70%以上。
科蒂集團(tuán)將發(fā)起285萬美元全球媒體業(yè)務(wù)評(píng)審
科蒂作為世界最大的香水公司正準(zhǔn)備推出一項(xiàng)估價(jià)285萬美元的全球媒體企劃和采購業(yè)務(wù)評(píng)審。這是該跨國(guó)集團(tuán)第一次嘗試鞏固其媒體業(yè)務(wù)。
這次正式推動(dòng)一個(gè)全球招標(biāo)程序的決定是繼一系列當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)評(píng)審,其中包括法國(guó)和美國(guó)。
這個(gè)有105歲的化妝品品牌巨頭的旗下品牌包括知名產(chǎn)品組合卡爾文克萊恩,切瑞蒂和馬克雅各布斯以及科蒂化妝品系列阿迪達(dá)斯,大衛(wèi)和維多利亞貝克漢姆以及凱特莫斯。
該評(píng)審將包括兩項(xiàng)品牌組合在90個(gè)國(guó)家的媒體業(yè)務(wù),由科蒂企業(yè)媒體高級(jí)副總裁Sigrun Graeff統(tǒng)領(lǐng)。
偉達(dá)公關(guān)獲得北京市城市形象國(guó)際傳播業(yè)務(wù)
在成功為北京08年奧運(yùn)會(huì)提供了傳播顧問的服務(wù)后,9月15日,偉達(dá)公關(guān)公司再次與北京市政府新聞辦簽訂了合作協(xié)議,偉達(dá)公關(guān)將繼續(xù)擔(dān)任北京市政府新聞辦公室的傳播顧問。這也是北京市首次為城市形象建設(shè)聘請(qǐng)國(guó)際公關(guān)公司提供國(guó)際傳播服務(wù)。
根據(jù)協(xié)議,偉達(dá)公司將為北京市政府提供國(guó)際輿情監(jiān)測(cè),為突發(fā)事件和重大活動(dòng)提供傳播策劃和智力支持,加強(qiáng)北京市政府與國(guó)際媒體和國(guó)際組織的聯(lián)絡(luò)和溝通,協(xié)助北京市政府提升國(guó)際形象。
偉達(dá)公關(guān)成立于1927年,隸屬于WPP集團(tuán)。北京市政府與偉達(dá)的簽約合作,對(duì)于偉達(dá)在中國(guó)的發(fā)展具有里程碑式的意義,這種直接為政府提供公關(guān)服務(wù)的合作將為偉達(dá)未來的服務(wù)開拓新的領(lǐng)域,也能進(jìn)一步確立偉達(dá)在公關(guān)行業(yè)中的領(lǐng)先地位。
米其林推出首個(gè)全球廣告宣傳活動(dòng)
米其林輪胎將推出其首個(gè)全球廣告宣傳活動(dòng)以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
該宣傳活動(dòng)將出現(xiàn)在電視、平面廣告和網(wǎng)絡(luò)上,其媒體采購和企劃由騰邁和MEC操作。有關(guān)將在哪個(gè)頻道、雜志和網(wǎng)站播出廣告細(xì)節(jié)還未決定。
該宣傳廣告方案“正確的輪胎選擇改變一切”,著重于該品牌有標(biāo)志性的吉祥物――米其林人――而其目標(biāo)是描述在世界各地米其林輪胎具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。
繼其十月中旬最初的美國(guó)推廣,該宣傳活動(dòng)將被部署在其他55個(gè)國(guó)家。預(yù)計(jì)明年在亞洲推出。
香港迪士尼樂園將業(yè)務(wù)交予奧美和尚奇廣告
香港迪士尼樂園已經(jīng)確認(rèn)合作五年的商奧美香港,及尚奇廣告作為其新的創(chuàng)意廣告公司。香港迪士尼樂園在七月份首先組織了五年一次的對(duì)其創(chuàng)意業(yè)務(wù)的審評(píng)。
奧美將著重開發(fā)該度假區(qū)的五周年活動(dòng),而尚奇將為即將來臨的圣誕節(jié)和農(nóng)歷新年等節(jié)日舉辦節(jié)日宣傳活動(dòng)。
關(guān)鍵詞： 中等職業(yè)學(xué)校；應(yīng)用文寫作；教育教學(xué)；思路及方法
1 前言
應(yīng)用文寫作是一項(xiàng)實(shí)用性極強(qiáng)的技能，伴隨著信息時(shí)代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步的加快，掌握應(yīng)用文寫作技能成為企業(yè)和個(gè)人達(dá)成一些商業(yè)意圖或者展示自身能力的絕佳手段。就教育教學(xué)而言，中等職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生主要圍繞就業(yè)這一核心問題來開展，作為語文等相關(guān)課程，在教授實(shí)用寫作文體等類似教學(xué)內(nèi)容時(shí)，更應(yīng)當(dāng)結(jié)合學(xué)生今后走上工作崗位應(yīng)用知識(shí)的需要，針對(duì)性開展教育教學(xué)，使學(xué)生今后真正能將所習(xí)得知識(shí)學(xué)以致用。
2 掌握應(yīng)用文寫作技能在當(dāng)今社會(huì)的積極意義
進(jìn)入新世紀(jì)以來，伴隨著信息時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，越來越多的青少年成為了知識(shí)分子調(diào)侃下的“度娘”，動(dòng)輒就是百度輸入搜索，越來越多的青少年在習(xí)慣了信息時(shí)代帶來的利好下，開始被這樣的環(huán)境所影響，忽視了在自身大腦里儲(chǔ)備知識(shí)，從而荒廢了培養(yǎng)自身的動(dòng)腦能力，逐漸減弱甚至喪失了創(chuàng)新能力。在這種背景下，由于企事業(yè)單位發(fā)展和各類文字資料整理的需要，很多時(shí)候需要一些有創(chuàng)新意識(shí)和思維的人才，去組織和整合自身企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外展示的文字資料，而不需要太多只會(huì)用下載和套用方法弄來的非常陳舊和沒有特點(diǎn)的文案資料。
除此之外，伴隨著社會(huì)體制的改革和商業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以民營(yíng)資本為主的私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商業(yè)成為了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主導(dǎo)力量。放眼望去，當(dāng)今的社會(huì)早已沒有了上世紀(jì)所謂的“鐵飯碗”，人才的合理科學(xué)流動(dòng)和雙向選擇為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了更加強(qiáng)大的力量。與此同時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，因此，很多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“細(xì)節(jié)決定成敗”，從各方面微小環(huán)節(jié)展示和提升自身企業(yè)的形象。包括企業(yè)的名片、宣傳冊(cè)、文獻(xiàn)資料等對(duì)外宣傳展示材料，都比上世紀(jì)末有了更深的內(nèi)涵，幾乎所有企業(yè)都設(shè)置有企劃部、市場(chǎng)部、外聯(lián)部等部門，由文案策劃等相關(guān)員工負(fù)責(zé)企業(yè)對(duì)外資料的整理等工作，足見寫作人才符合當(dāng)今社會(huì)企業(yè)對(duì)人才需求的實(shí)際。
3 中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)用文寫作教學(xué)的思路及方法
筆者認(rèn)為，中等職業(yè)學(xué)校的應(yīng)用文寫作教學(xué)一定要以當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求為核心，以幫助學(xué)生就業(yè)為著力點(diǎn)，針對(duì)性地開展教育教學(xué)，確保學(xué)生能夠?qū)W以致用，順利走上工作崗位，開啟工作和事業(yè)的大門。
3.1教學(xué)指導(dǎo)思想
在結(jié)合當(dāng)前職業(yè)學(xué)校學(xué)生素質(zhì)構(gòu)成和社會(huì)對(duì)人才真實(shí)需求的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為，應(yīng)用文寫作教學(xué)應(yīng)當(dāng)以實(shí)用行政公文，以及各類常見的對(duì)外業(yè)務(wù)所需商務(wù)應(yīng)用文教授為主，輔以其他寫作形式作為選修和供有特殊興趣愛好學(xué)生作為選修內(nèi)容。
3.2教學(xué)方法
3.2.1案例教學(xué)法
如可以以互聯(lián)網(wǎng)上知名企業(yè)曾使用過的資源，或本地區(qū)企業(yè)曾使用的已經(jīng)不是商業(yè)機(jī)密的文案資料作為切入點(diǎn)，不僅可以用與學(xué)生息息相關(guān)的生活用品或本地區(qū)企業(yè)的資料調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更能利用計(jì)算機(jī)展示等方式讓學(xué)生更加形象生動(dòng)地看到并領(lǐng)悟到不同文體寫作的格式以及好評(píng)度較高的文獻(xiàn)資料關(guān)鍵部分的處理方法。
3.2.2分組教學(xué)法
俗話說，三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生正處于生長(zhǎng)發(fā)育的黃金階段，人生觀、世界觀也在逐步形成。職業(yè)教育本身也早已摒棄了照本宣科的“填鴨式”教學(xué)方法，教師在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和分析一些寫作格式及方法的過程中，可以嘗試將學(xué)生進(jìn)行分組，專門留出一定時(shí)間提出一些疑問讓學(xué)生們通過探討的過程，集思廣益，將探究式教學(xué)與分組教學(xué)有機(jī)結(jié)合，從而讓學(xué)生在自己動(dòng)手動(dòng)腦的過程中收獲知識(shí)，保證課堂教學(xué)實(shí)效。
3.2.3全面教育與個(gè)別教育相結(jié)合
針對(duì)那些對(duì)于寫作充滿濃厚興趣的學(xué)生，教師可以為他們“開小灶”，在課余時(shí)間或布置課后作業(yè)時(shí)，對(duì)這些學(xué)生提高要求標(biāo)準(zhǔn)或設(shè)置不一樣的考核標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，對(duì)于一些有寫作悟性的學(xué)生，教師還可以積極鼓勵(lì)和推薦他們，利用校園內(nèi)部的資源，讓他們進(jìn)入校園廣播站，內(nèi)部報(bào)紙、雜志編輯部等行政部門，在協(xié)助學(xué)校、教師進(jìn)行工作的過程中，提升自身的寫作能力和其他綜合素質(zhì)。
3.3教學(xué)檢驗(yàn)及考核方法
應(yīng)用文寫作本身就是一門應(yīng)用性極強(qiáng)，極具有操作性的基礎(chǔ)課程。在教學(xué)過程中，教師不僅要善于引導(dǎo)和教育學(xué)生，保持他們對(duì)學(xué)科的興趣，并讓他們?cè)诜献陨硭刭|(zhì)和語言文字功底的基礎(chǔ)上能夠習(xí)得一定知識(shí)，更需要讓學(xué)生在理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作相結(jié)合的環(huán)境中，檢驗(yàn)自己所習(xí)得知識(shí)的水平和層次。
結(jié)合到應(yīng)用文寫作的教學(xué)內(nèi)容實(shí)際，筆者認(rèn)為，教師可以以身邊新近發(fā)生的，或者學(xué)生們都耳熟能詳?shù)挠幸饬x的事件為著力點(diǎn)，如最近發(fā)生的移動(dòng)4G開通，一卡通的推行和醞釀，各種演唱會(huì)、大型群眾活動(dòng)的組織等，引導(dǎo)學(xué)生們依據(jù)課堂原有的講授，去編寫出招商方案、推廣方案、門票銷售方案等，這樣不僅能讓學(xué)生發(fā)散思維，創(chuàng)新自身對(duì)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路，更能夠在此過程中錘煉學(xué)生的行文能力，有效作為理論教學(xué)的補(bǔ)充，作為應(yīng)用文寫作課程對(duì)學(xué)生考核和評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，還可以依據(jù)事件，讓學(xué)生提煉出某類文章寫作需要的提綱和核心要素，這些都是課程考核的備選方法。
4 結(jié)論及建議
總之，應(yīng)用文寫作是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的基礎(chǔ)課程，也是一門教學(xué)過程中略顯枯燥的課程。要讓課程真正充滿活力，讓學(xué)生都喜聞樂見，最終保證課堂教學(xué)的實(shí)效，還需要教師在課堂教學(xué)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)別出心裁，圍繞提高學(xué)生興趣這一著力點(diǎn)，不斷創(chuàng)新課堂教學(xué)的內(nèi)容和形式，結(jié)合當(dāng)代中職學(xué)校學(xué)生的身心特點(diǎn)和科技進(jìn)步為教學(xué)帶來的利好，整合各類資源，讓學(xué)生真正通過課程的學(xué)習(xí)，去收獲知識(shí)，掌握技能。
參考文獻(xiàn)：
[1] 邵美華，梅敏.應(yīng)用文寫作[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011
Abstract： The power supply and consumption contract is the only effective legal document of relationship between power supply enterprises and users， timely and correctly signing a power supply and consumption contract with users is a important way to protect the interests of the power supply enterprises. This paper analyzed various problems existing in the power supply contract management process， on this basis， according to the actual situation， proposed the corresponding countermeasures.
關(guān)鍵詞： 供用電；合同管理；問題；對(duì)策
Key words： power supply and consumption；contract management；problem；countermeasures
中圖分類號(hào)：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）32-0145-02
作者簡(jiǎn)介：任紅梅（1971-），女，四川漢源人，本科，企業(yè)法律顧問，研究方向?yàn)楣┯秒姾贤?/p>
0 引言
供用電合同是指供電企業(yè)向用戶提供電力資源，用戶支付一定費(fèi)用的合同。從合同性質(zhì)角度分析，這種合同屬于特種商品的買賣合同，屬于轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)所有權(quán)合同中的其中一種。供用電合同一方的主體是特定的，是依照法律規(guī)定被授予供電營(yíng)業(yè)資格的企業(yè)。合同的標(biāo)的物是電力，電力的供應(yīng)和使用都是連續(xù)的，故合同履行方式一直處于一種持續(xù)狀態(tài)。供用電合同通常采用的是格式或者半格式條款的方式訂立，且電力企業(yè)對(duì)電力資源與電網(wǎng)的管理具有特定的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。供用電合同自從雙方訂立合同時(shí)生效，不以電力資源的實(shí)際供應(yīng)時(shí)間為合同生效的條件。下面本文對(duì)供用電合同管理過程中存在的問題進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。
1 供用電合同管理中存在的問題
1.1 供用電合同的簽訂率較低，合同變更不及時(shí) 現(xiàn)階段，供用電合同簽訂的成功率較低，除了因?yàn)橛脩粲秒姾贤枰匦潞炗喌遣⑽春炗喼猓约昂贤^規(guī)定期限需要重簽卻并未簽訂的合同以外，符合供電企業(yè)要求的合同簽訂有效率僅為37%[1]。而合同簽訂率比較低的主要原因之一就是從事簽訂合同的專業(yè)人員配備不足，用電檢查人員較少，數(shù)量嚴(yán)重不足。在供用電合同中，各種電氣設(shè)備的產(chǎn)權(quán)分界關(guān)系到用戶的接電桿號(hào)，但是現(xiàn)階段有關(guān)供電饋線的改建變更事情主要由配電口管理，待事情結(jié)束以后用戶接電桿號(hào)的變更信息不能第一時(shí)間傳達(dá)到營(yíng)銷口，致使負(fù)責(zé)管理簽訂合同的營(yíng)銷人員不能及時(shí)了解相關(guān)信息的變更，不能及時(shí)地變更合同，致使供用電合同與真實(shí)情況相沖突。
1.2 供用電簽訂合同的質(zhì)量較低 首先，由于供電分局的供電方案通常是由供電方案專門規(guī)劃管理的，供電方案多數(shù)非常重視電源部分，通過配電口分管領(lǐng)導(dǎo)組織開會(huì)決定，營(yíng)銷人員沒有參與其中，導(dǎo)致在用電檢查簽訂合同過程中，根據(jù)省公司的產(chǎn)權(quán)分界相矛盾，在制定供電方案時(shí)未顧及用戶產(chǎn)權(quán)分界問題，在某種程度上，損害了用戶權(quán)益。其次，在簽訂供用電合同時(shí)，由于考慮不全面，供用合同不能正確簽訂[2]。現(xiàn)階段，供電分局對(duì)一些供電線以及設(shè)備的投資屬于非用戶投資，在正式供電時(shí)多采用臨時(shí)供電線路，為用戶提供的是非常規(guī)電力資源。供電線路或者設(shè)備由用戶個(gè)人投資建設(shè)，原來供電分局應(yīng)有的產(chǎn)權(quán)和重要負(fù)荷的用戶，在確定供電方案時(shí)，沒有和用戶針對(duì)配電設(shè)施投資、設(shè)備耗損歸屬，是否配置多種電源等相關(guān)內(nèi)容在供用電合同上未達(dá)成書面協(xié)議，嚴(yán)重影響到供用電合同的質(zhì)量。最后，和用戶簽訂的供用電內(nèi)容不能很好地滿足用戶要求，且相關(guān)產(chǎn)權(quán)問題表述不清晰，容易出現(xiàn)法律糾紛。
1.3 合同管理部門缺失 由于電力事業(yè)是具有公益性質(zhì)的事業(yè)，它涉及到整個(gè)社會(huì)的公共安全以及經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。而電力這種特殊的商品自身又具有網(wǎng)絡(luò)性、壟斷性的特點(diǎn)，這就要求電力企業(yè)對(duì)電網(wǎng)、電能管理中必須依據(jù)一定的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，供電企業(yè)的壟斷地位，導(dǎo)致在實(shí)際工作過程中形成了重視生產(chǎn)、輕視營(yíng)銷的現(xiàn)象，故供用電合同的管理也只是被當(dāng)作供電企業(yè)電力營(yíng)銷工作中一個(gè)特殊專業(yè)來對(duì)待[3]。在簽訂合同時(shí)主要通過營(yíng)銷部門檢查，企業(yè)的法律檢查、紀(jì)委部門都未參與進(jìn)來，只是合同中有關(guān)條款是否合法、安全責(zé)任是否明確以及電價(jià)收費(fèi)是否存在商業(yè)賄賂等各項(xiàng)工作都非常缺乏強(qiáng)有力的監(jiān)管。在管理合同過程中未成立一種良性的審核監(jiān)督制度，一旦發(fā)生合同糾紛，合同自身不可避免地就會(huì)受到挑剔、苛責(zé)。
1.4 供用電合同管理不均衡 一般情況下，供用電合同關(guān)涉到所有的用電客戶，簽約的數(shù)目龐大，如果長(zhǎng)時(shí)間忽視供用電合同的管理，那么在實(shí)際工作過程中很容易就會(huì)發(fā)生重視修簽率、輕視修簽的質(zhì)量；重視高壓供電合同管理，輕視低壓供電合同管理；重視城鎮(zhèn)地區(qū)供電合同管理，輕視農(nóng)村地區(qū)供電合同管理的不良現(xiàn)象。如果一味地追求修簽率，那么簽訂合同的質(zhì)量就不能得到有效保障，也不能發(fā)揮合同應(yīng)用的法律效力。
1.5 供用電合同相關(guān)管理制度不完善 在供電電合同管理過程中，缺乏有效的獎(jiǎng)懲考核制度，且企業(yè)營(yíng)銷部門的合同管理意識(shí)淡薄。在營(yíng)銷部門管理業(yè)務(wù)過程中僅僅重視考核營(yíng)銷指標(biāo)，對(duì)供用電合同的管理也只是當(dāng)成一項(xiàng)很普通的業(yè)務(wù)對(duì)待[4]。因此，由于供用電合同修簽質(zhì)量產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)損失，缺乏規(guī)范的考核制度，基層營(yíng)銷部分對(duì)供用電合同管理的重要性也缺乏認(rèn)識(shí)，忽視了供用電合同的管理。
2 加強(qiáng)供用電合同管理的對(duì)策
2.1 加大對(duì)簽訂人員的培訓(xùn)力度，有計(jì)劃完成供用電合同簽訂工作 針對(duì)原來應(yīng)該簽訂合同而還沒有簽的供用電合同，要有計(jì)劃、分步驟地完成；對(duì)于已經(jīng)到期的合同，供電企業(yè)把這部分合同進(jìn)行合理分類、按月列出科學(xué)的時(shí)間表，提前通知有關(guān)供電營(yíng)業(yè)單位與用戶，對(duì)于到期限仍舊不簽訂續(xù)簽合同的用戶，分別采用電話通知、發(fā)送電子郵件以及手機(jī)短線等方式，提醒用戶按時(shí)續(xù)簽合同。增強(qiáng)對(duì)簽訂人員的培訓(xùn)力度，提高供用電合同簽訂質(zhì)量[5]。對(duì)于現(xiàn)階段各個(gè)電力企業(yè)負(fù)責(zé)供用電合同簽訂的人員業(yè)務(wù)能力較低的現(xiàn)實(shí)情況，合理組織相關(guān)人員到省公司參加上崗取證。然后在企劃部的協(xié)助下有計(jì)劃地開展供用電合同簽訂人員的培訓(xùn)工作，提高供用電合同簽訂人員的工作能力。
2.2 改造配網(wǎng)計(jì)劃，制定長(zhǎng)效管理制度 針對(duì)因?yàn)楣╇姺桨覆缓侠硪鸬目蛻舢a(chǎn)權(quán)界定不清晰的各種問題，需要納入配電網(wǎng)的改造計(jì)劃。從一個(gè)用戶的進(jìn)線柜環(huán)網(wǎng)供電到另一個(gè)用戶，由各個(gè)分局進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，然后納入配電網(wǎng)改造計(jì)劃的項(xiàng)目進(jìn)行整體修改，重新簽訂相關(guān)的供用電合同，把供電企業(yè)與客戶之間的產(chǎn)權(quán)劃分清楚，以最大限度減少和用戶之間的產(chǎn)權(quán)糾紛[6]。同時(shí)，為了確保因?yàn)楣╇娖髽I(yè)的因素導(dǎo)致客戶接電桿信號(hào)或者供電電源變更等信息在第一時(shí)間傳達(dá)到各個(gè)供電分局的營(yíng)銷部門，各個(gè)供電分局必須依據(jù)自身實(shí)際情況制定切實(shí)可行的工作程序與管理制度。保證用戶變更以后的配電信息及時(shí)傳送到相關(guān)營(yíng)銷部門，各個(gè)電力分局負(fù)責(zé)營(yíng)銷的人員對(duì)用戶的用電合同應(yīng)該進(jìn)行及時(shí)變更，使供用電合同的內(nèi)容與實(shí)際情況保持一致。
2.3 規(guī)范供用電合同管理制度 嚴(yán)格控制用戶業(yè)擴(kuò)工程送電環(huán)節(jié)，保證在送電之前結(jié)束供用電合同的簽訂工作，為了切實(shí)提高供用電合同簽訂的工作效率，各個(gè)供電分局必須加強(qiáng)與工程施工單位協(xié)調(diào)，重視對(duì)業(yè)擴(kuò)工程的檢查，必須規(guī)定新裝的用戶在送電之前完成供用電合同的簽訂工作。此外，為了保證供用電合同的信息和營(yíng)銷部門留存的信息相符，在每個(gè)月開出專變清單以后，供電企業(yè)專門負(fù)責(zé)把所有的用戶信息逐一和營(yíng)銷部門的信息核實(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)簽訂合同上面的信息和營(yíng)銷信息不一致，立刻通知供電營(yíng)業(yè)想場(chǎng)所到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行信息核對(duì)，以現(xiàn)場(chǎng)信息為依據(jù)，判斷用戶的正確信息。
2.4 完善供用電合同管理制度 要想保證供用電合同修簽工作順利開展，必須完善供用電合同管理體系。加強(qiáng)對(duì)供用電合同修簽工作的研究，成立分管營(yíng)銷組長(zhǎng)，把相關(guān)科室的負(fù)責(zé)人定為工作小組，形成供用電何榮管理的人員系統(tǒng)。其次，完善合同管理體系，重新補(bǔ)充供用電合同管理方法，明確各位合同管理人員的工作職責(zé)，建立健全合同分級(jí)管理模式，規(guī)范合同的管理臺(tái)賬、報(bào)表等，明確合同的存放位置，檔案盒外觀以及標(biāo)簽格式等內(nèi)容，把專變用戶的合同和原始檔案一起存放[7]。最后，要多和用戶溝通，及時(shí)了解用戶經(jīng)營(yíng)概況，掌握用戶的用電情況，通過各種途徑取得用戶的理解、支持。針對(duì)不配合工作的用戶，加大宣傳力度，比如：利用正反案例的對(duì)比，加深“電是商品”的宣傳力度，提高用戶遵守法律的意識(shí)。如果有些用戶對(duì)合同條款不甚明白，要做好合同條款的解釋說明工作，通過合理的解釋，讓用戶從原來的不理解轉(zhuǎn)變?yōu)橹С峙浜稀４送猓€要多和用戶聯(lián)系，當(dāng)關(guān)于合同內(nèi)容達(dá)成一致以后，通過走訪用戶或者電話聯(lián)系等方式，和用戶保持良好的關(guān)系，促使用戶盡早簽訂供用電合同。
2.5 健全供用電合同的審核、會(huì)簽制度 完善供用電何榮的審核、會(huì)簽程序，明確列出供電經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所合同修簽人員的審核部分，制定出供用電合同內(nèi)部會(huì)簽、流轉(zhuǎn)分級(jí)的核實(shí)責(zé)任，控制合同簽約的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)修簽錯(cuò)誤，或者遺漏相關(guān)內(nèi)容，提高合同修簽質(zhì)量[8]。其次，可以定期召開客戶座談會(huì)，為用戶發(fā)放評(píng)議卡片，加強(qiáng)對(duì)用戶合同履行監(jiān)督，依據(jù)法律規(guī)定進(jìn)行供電，進(jìn)行誠信服務(wù)。通過適時(shí)的調(diào)查、回訪，發(fā)現(xiàn)合同管理過程中存在的典型問題，改進(jìn)合同管理過程中的不足之處，掌握企業(yè)合同簽訂、用戶履行合同條款的動(dòng)態(tài)情況，確保用戶進(jìn)行知情消費(fèi)、自主消費(fèi)。
3 結(jié)束語
總而言之，供用電合同作為供電企業(yè)和用戶之間相互聯(lián)系的紐帶，在供電企業(yè)中扮演著非常重要的角色。且供用電合同的管理是一項(xiàng)涉及面廣、事項(xiàng)繁雜、需要多個(gè)部門進(jìn)行密切配合的工作，對(duì)相關(guān)合同管理人員的業(yè)務(wù)技能有較高的要求。因此，在管理過程中，要不斷提高管理人員的綜合能力，盡最大程度減少經(jīng)濟(jì)利益方面的糾紛，杜絕違法行為，不斷完善供用電合同的管理。
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國(guó)壽組訓(xùn)之風(fēng)雨彩虹路
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省分公司第期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過余天的積極參與和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。第期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險(xiǎn)而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來感召和影響伙伴，做語言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專業(yè)技能
國(guó)壽股份制改革，帶給公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營(yíng)銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升各級(jí)主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷知識(shí)教育，提升國(guó)壽專業(yè)技能是第期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。
培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式，壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，壽險(xiǎn)公司的組織形式與結(jié)構(gòu)，國(guó)壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周 課程轉(zhuǎn)入實(shí)踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進(jìn)行活動(dòng)管理，如何經(jīng)營(yíng)日志的批閱與指導(dǎo)，職場(chǎng)輔導(dǎo)要領(lǐng)，團(tuán)隊(duì)亞文化建設(shè)等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫企劃案，如何進(jìn)行溝通和激勵(lì)，營(yíng)業(yè)單位指標(biāo)分析，職場(chǎng)訓(xùn)練要素，版基本法，愛心激勵(lì)會(huì)和經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)等。每一節(jié)課對(duì)我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的指標(biāo)分析課具有鮮明的針對(duì)性和非常強(qiáng)的實(shí)用性。通過對(duì)營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報(bào)表，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用數(shù)字說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對(duì)原本粗放型經(jīng)營(yíng)的單位來講，具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。業(yè)務(wù)報(bào)表體系的建立，不僅要直觀易懂，導(dǎo)向突出，同時(shí)盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過大而影響業(yè)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭(zhēng)取價(jià)值最大化。準(zhǔn)確、科學(xué)、完整也是對(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表的基本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。作為一名職場(chǎng)的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運(yùn)用科學(xué)的方式來分析出問題產(chǎn)生的原因，根據(jù)原因設(shè)計(jì)解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場(chǎng)訓(xùn)練的節(jié)課，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。通過輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達(dá)到業(yè)績(jī)輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢？首先要營(yíng)造溫馨的氛圍，鼓勵(lì)全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長(zhǎng)的欲望；其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點(diǎn)，一切課程的設(shè)置，專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績(jī)效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時(shí)，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動(dòng)的過程，不是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的教與學(xué)的老模式。專業(yè)知識(shí)是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn)，只有把基礎(chǔ)夯實(shí)，才能構(gòu)筑起飛的平臺(tái)。
四、技巧必不可少，演練實(shí)戰(zhàn)是寶
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營(yíng)銷正處于啟航，期待變革的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練，除了要讓動(dòng)運(yùn)員掌握豐富的知識(shí)，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)可行度。
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；首先要明確市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)，按照企業(yè)的不同需要，市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)有所不同，企業(yè)＄使經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，必須調(diào)查宏觀市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化趨勢(shì)，尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，要調(diào)查市場(chǎng)需求狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，消費(fèi)者購買行為和營(yíng)銷要素情況；當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遇到了問題，這時(shí)應(yīng)針對(duì)存在的問題和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案一個(gè)完善的市場(chǎng)調(diào)查方案一般包括以下幾方面內(nèi)容：
1．調(diào)查自的要求
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場(chǎng)調(diào)查的具體目的要求。例如，本次市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好情況等。
2．調(diào)查對(duì)象
市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，調(diào)查對(duì)象主要選擇女性；對(duì)于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
3．調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí)，可按消費(fèi)者購買、使用，使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定要全面、具體，條理清晰、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查自的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。
4．調(diào)查表
調(diào)查表是市場(chǎng)調(diào)查的基本工具，調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量。設(shè)計(jì)調(diào)查表要注意以下幾點(diǎn)
（1）調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無的問題；
（2）調(diào)查表中的問題要容易讓被調(diào)查者接受，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題；
（3）調(diào)查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；
（4）調(diào)查表的內(nèi)容要簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。
5．調(diào)查地區(qū)范圍
調(diào)查地區(qū)范圍應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，當(dāng)在某一城市做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，調(diào)查范圍應(yīng)為整個(gè)城市；但由于調(diào)查樣本數(shù)量有限，調(diào)查范圍不可能遍及城市的每一個(gè)地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況，主要考慮人日特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個(gè)小范圍調(diào)查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個(gè)區(qū)域，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查。這樣可相對(duì)縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪問工作量，提高調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。
6．樣本的抽取
調(diào)查樣本要在調(diào)查對(duì)象中抽取，由于調(diào)查對(duì)象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費(fèi)用也愈高，一般可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查中，在一個(gè)中等以上規(guī)模城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的樣本數(shù)量，按調(diào)查項(xiàng)目的要求不同，可選擇200～1000個(gè)樣本，樣本的抽取可采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的抽樣方法。具體抽樣時(shí)，要注意對(duì)抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與調(diào)查對(duì)象總體的人口特征分布相一致。
7．資料的收集和整理方法
市場(chǎng)調(diào)查中，常用的資料收集方法有調(diào)查法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法，一般來說，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測(cè)性研究。企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，采用調(diào)查法較為普遍，調(diào)查法又可分為面談法．電話調(diào)查法、郵寄法．留置法等。這幾種調(diào)查方法各有其優(yōu)缺點(diǎn)，適用于不同的調(diào)查場(chǎng)合，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際調(diào)研項(xiàng)目的要求來選擇。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對(duì)調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理，獲得大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
三、制定調(diào)查工作計(jì)劃
1．組織領(lǐng)導(dǎo)及人員配備
建立市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，可由企業(yè)的市場(chǎng)部、或企劃部來負(fù)責(zé)調(diào)查項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，針對(duì)調(diào)查項(xiàng)日成立市場(chǎng)調(diào)查小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施工作。
2．訪問員的招聘及培訓(xùn)訪問人員可從高校中的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的大學(xué)生中招聘，根據(jù)調(diào)查項(xiàng)目中完成全部問卷實(shí)地訪問的時(shí)間來確定每個(gè)訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定儒招聘訪問員的人數(shù)。對(duì)訪問員須進(jìn)行必要的培訓(xùn)；培訓(xùn)內(nèi)容包括；
（1）訪問調(diào)查的基本方法和技巧；
（2）調(diào)查產(chǎn)品的基本情況；
（3）實(shí)地調(diào)查的工作計(jì)劃；
（4）調(diào)查的要求及要注意的事項(xiàng)。
3．工作進(jìn)度將市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目整個(gè)進(jìn)行過程安排一個(gè)時(shí)間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時(shí)間。市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)階段
（1）調(diào)查工作的準(zhǔn)備階級(jí)，包括調(diào)查表的設(shè)計(jì)、抽取樣本、訪問員的招聘及培訓(xùn)等；
（2）實(shí)地調(diào)查階段；
（3）問卷的統(tǒng)計(jì)處理。分析階段；
（4）撰寫調(diào)查報(bào)告階段。
4.費(fèi)用預(yù)算
市場(chǎng)調(diào)查的費(fèi)用預(yù)算主要有調(diào)查表設(shè)計(jì)印刷費(fèi)；訪問員培訓(xùn)費(fèi)；訪問員勞務(wù)費(fèi)禮品費(fèi)；調(diào)查表統(tǒng)計(jì)處理費(fèi)用等。企業(yè)應(yīng)核定市場(chǎng)調(diào)查過程中將發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出，合理確定市場(chǎng)調(diào)查總的費(fèi)用預(yù)算。
四、組織實(shí)地調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成后，開始進(jìn)行問卷的實(shí)地調(diào)查工作，組織實(shí)地調(diào)查要做好兩方面工作。
1．做好實(shí)地調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)工作
實(shí)地調(diào)查是一項(xiàng)較為復(fù)雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的調(diào)查區(qū)域確定每個(gè)區(qū)域調(diào)查樣本的數(shù)量，訪問員的人數(shù)，每位訪問員應(yīng)訪問樣本的數(shù)量及訪問路線，每個(gè)調(diào)查區(qū)域配備一名督導(dǎo)人員；明確調(diào)查人員及訪問人員的工作任務(wù)和工作職責(zé)，做到工作任務(wù)落實(shí)到位，工作目標(biāo)．責(zé)任明確。當(dāng)需要對(duì)調(diào)查樣本某些特征進(jìn)行控制時(shí)，要分解到每個(gè)訪問員，例如，某調(diào)查項(xiàng)目，調(diào)查樣本地1000入，要求調(diào)查男性600人，女性400人，調(diào)查對(duì)象的男女比例為3：2，則要求每個(gè)訪問員所調(diào)查樣本的男、女比例都應(yīng)控制為3：2，從而保證對(duì)總樣本中男、女比例的控制。新晨
2．好實(shí)地調(diào)查的協(xié)調(diào)、控制工作
調(diào)查組織人員要及時(shí)掌握實(shí)地調(diào)查的工作進(jìn)度完成情況，協(xié)調(diào)好各個(gè)訪問員間的工作進(jìn)度；要及時(shí)了解訪問員在訪問中遇到的問題，幫助解決，對(duì)于調(diào)查中遇到的共性問題，提出統(tǒng)一的解決辦、法。要做到每天訪問調(diào)查結(jié)束后，訪問員首先對(duì)填寫的問卷進(jìn)行自查，然后由督導(dǎo)員對(duì)問卷進(jìn)行檢查，找出存在的問題，以便在后面的調(diào)查中及時(shí)改進(jìn)。
五、調(diào)查資料的整理和分析
實(shí)地調(diào)查結(jié)束后，即進(jìn)入調(diào)查資料的整理和分析階段，收集好已填寫的調(diào)查表后，由調(diào)查人員對(duì)調(diào)查表進(jìn)行逐份檢查，剔除不合格的調(diào)查表，然后將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號(hào)，以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)可利用Excel電子表格軟件完成；將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)后，經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計(jì)結(jié)果，就可以按照調(diào)查目的的要求，針對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。
雖然是廣播電影電視設(shè)備器材展，但是通過幾年來的觀察，也可以看出越來越多的廠商也開始重視從消費(fèi)端來推動(dòng)與廣播級(jí)的互相交流溝通，相互促進(jìn)更好地推進(jìn)新技術(shù)在全社會(huì)的應(yīng)用。比如成逐漸升溫態(tài)勢(shì)的3D、4K，成為BIRTV許多廠商關(guān)注的熱點(diǎn)，類似一些大品牌的廠商更是早已經(jīng)在多年前就開始進(jìn)入研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)。目前的產(chǎn)品越來越趨于完善、性能功能更加強(qiáng)大，可以看到更多便于用戶掌握和使用的全流程的解決方案，相信未來這條道路會(huì)越來越寬，發(fā)展速度會(huì)越來越快。在中國(guó)各級(jí)電視臺(tái)還處在標(biāo)清向高清的新一輪改造浪潮中，超高清的4K也正在成為下一波技術(shù)浪潮的領(lǐng)導(dǎo)者，而且有廠商和轉(zhuǎn)播商已經(jīng)在研發(fā)和試用8K的超高清技術(shù)。
網(wǎng)絡(luò)化也是目前不可阻擋的潮流，三網(wǎng)融合在政府、電視臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商、技術(shù)提供商等各界的推動(dòng)下有條不紊地成長(zhǎng)中，來自3G和互聯(lián)網(wǎng)新媒體的沖擊，也讓廣電很多廠商在解決方案中引入了Wifi的功能，通過iPad、手機(jī)等移動(dòng)終端輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)于專業(yè)設(shè)備的控制，這也是消費(fèi)類和專業(yè)類設(shè)備的一種交集和互相滲透的表現(xiàn)。移動(dòng)電視、互動(dòng)電視、社交電視會(huì)逐漸在未來成為人們重要的觀影、接受信息的方式，而這同樣離不開消費(fèi)端和廣播端技術(shù)的進(jìn)步。從過去各類技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展歷史看來，通過推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于終端產(chǎn)品和技術(shù)的熟悉和廣泛需求，同樣會(huì)推動(dòng)源頭來自電視臺(tái)、網(wǎng)站等內(nèi)容制作商、傳播商、運(yùn)營(yíng)商這一管道的連鎖反應(yīng)，共同推動(dòng)新技術(shù)的廣泛普及應(yīng)用。
或許您覺得這些離您的生活有些遙遠(yuǎn)，這都不重要，因?yàn)槲覀兊纳顝膩矶际菨撘颇乇贿@些新技術(shù)所影響和改變，給我們的生活帶來更多精彩和便利。如果希望觀察視角高一些，遠(yuǎn)一些，就讓我們一起來分享下面各家廠商帶來的新技術(shù)和新策略。
佳能
影像領(lǐng)域的創(chuàng)新者
全球領(lǐng)先的影像廠商佳能在BIRTV2012上帶來最新的“CINEMA EOS SYSTEM”、廣播級(jí)鏡頭和XF系列全高清DV三條完整產(chǎn)品線，為滿足日益增長(zhǎng)的專業(yè)影視制作需求，佳能在影像表現(xiàn)領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新深受業(yè)界好評(píng)。據(jù)了解，在往屆BIRTV展會(huì)上，佳能專業(yè)廣播鏡頭以及XF系列專業(yè)DV就引起了業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。雖然業(yè)內(nèi)專業(yè)人士已經(jīng)通過佳能公司在今年舉辦的體驗(yàn)活動(dòng)領(lǐng)略到了CINEMA EOS 系統(tǒng)的風(fēng)采，但是其亮相BIRTV還是第一次，同時(shí)該系列的最新產(chǎn)品也在BIRTV上首次在國(guó)內(nèi)對(duì)外公開展示。面對(duì)佳能日益進(jìn)步的影像產(chǎn)品，《大眾DV》采訪到佳能（中國(guó)） ICP專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷中心高級(jí)總經(jīng)理山本敏彥、佳能（中國(guó)） ICP專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷中心廣播器材產(chǎn)品部總經(jīng)理鈴木俊行、佳能（中國(guó)） ICP專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷中心專業(yè)產(chǎn)品企劃部副總經(jīng)理高橋剛，通過他們了解佳能的影像技術(shù)現(xiàn)狀和未來發(fā)展，以及今年佳能的參展產(chǎn)品和策略。
展位看點(diǎn)：
CINEMA EOS SYSTEM新品亮相
除了熱門的EOS C300和EOS C300PL， 將于 2012 年 10 月下旬發(fā)售的佳能全新高性能 EOS C500/EOS C500 PL 數(shù)字?jǐn)z影機(jī)都亮相BIRTV的佳能展位。EOS C500/EOS C500 PL在佳能LOG Gamma模式，可確保以高動(dòng)態(tài)范圍采集4K高分辨率影像，并可將其輸出為佳能專有的非壓縮 CINEMA RAW 數(shù)據(jù) （60p， 10—bit），無圖像損失。EOS C500/EOS C500 PL在 2K （2048 x 1080） 和全高清輸出過程中新采用了10/12—bit RGB 4：4：4 信號(hào)格式，實(shí)現(xiàn)了豐富的色彩表現(xiàn)，同時(shí)還支持高效的后期制作編輯、色度鍵合成以及其他圖像處理任務(wù)。該機(jī)高度兼容4K電影制作流程，并帶有兩個(gè)用于 4K RAW 數(shù)據(jù)輸出的 3G—SDI 端子和兩個(gè)連接外部監(jiān)視器的 MON 端子。
采訪中山本敏彥談起EOS C500和去年底在好萊塢的EOS C300，表示兩者都可以應(yīng)用于電視劇、紀(jì)錄片等不同領(lǐng)域的拍攝工作，所以適用范圍很廣。“其實(shí)我們?cè)阡N售EOS C300以后，也看到很多行業(yè)的用戶會(huì)拿C300去拍他們企業(yè)的宣傳片，所以這也讓我們看到了這樣的市場(chǎng)空間”，對(duì)于具有4K高畫質(zhì)的EOS C500和具有2K畫質(zhì)的EOS C300，山本敏彥這樣分析業(yè)內(nèi)態(tài)勢(shì)，“目前產(chǎn)品的市場(chǎng)定位還只是我們最開始的一個(gè)設(shè)想，但是最終市場(chǎng)會(huì)有什么樣的反饋，還是要用戶們說了算”。
對(duì)于佳能的4K技術(shù)，高橋剛指出除了像從機(jī)身本身能夠拍攝4K以外，佳能還需要考慮其他技術(shù)因素。在EOS C500研發(fā)的階段，佳能已經(jīng)跟很多后期、存儲(chǔ)設(shè)備、以及附件廠商做共同研發(fā)。
佳能EF CINEMA LENS鏡頭家族也吸引了相當(dāng)多的眼球，不僅全面支持4K分辨率，還可靈活應(yīng)對(duì)高端變焦、定焦、小型變焦領(lǐng)域，具備出色的適用性和兼容性。展會(huì)上，CN—E14.5—60mm T2.6 L S/SP與CN—E30—300mm T2.95—3.7 L S/SP的組合可以覆蓋影視拍攝常用的焦距范圍，CN—E50mm T1.3 L F等定焦鏡頭展現(xiàn)出優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)力，日后還將有更多高品質(zhì)的CINEMA鏡頭不斷涌現(xiàn)，為影視創(chuàng)作提供強(qiáng)有力支持。
關(guān)鍵詞：動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作；調(diào)研；崗位；課程體系；實(shí)訓(xùn)室
中圖分類號(hào)：G642.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-3044(2011)19-4772-03
目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在政府的大力推動(dòng)下得到迅猛發(fā)展，對(duì)于原創(chuàng)型動(dòng)漫企業(yè)與服務(wù)外包型動(dòng)漫企業(yè)國(guó)家與地方均出臺(tái)了大量的扶持政策，全國(guó)在建的動(dòng)漫基地已超過20個(gè)，動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值已超過600億元。江蘇已建有蘇州、無錫、常三個(gè)重要的國(guó)家動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地，其中無錫的動(dòng)漫總產(chǎn)量居全國(guó)第二，且仍存在著巨大的發(fā)展空間。
但目前我國(guó)專業(yè)的動(dòng)漫從業(yè)人員極度匱乏，對(duì)于動(dòng)漫人才的需求非常旺盛，估計(jì)未來5年內(nèi)，我國(guó)動(dòng)漫人才缺口將達(dá)到50萬人左右；通過對(duì)無錫地區(qū)多家動(dòng)漫生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)無錫地區(qū)的動(dòng)漫人才總數(shù)約在千人左右，按照到2012年無錫動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到120億元的要求測(cè)算，人才缺口達(dá)5萬人；因此我院自2010年9月起開始開設(shè)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)，旨在培養(yǎng)既具備動(dòng)漫創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力又具有良好的二維、三維動(dòng)畫制作表現(xiàn)能力的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型人才。圍繞著企業(yè)調(diào)研情況課題組做了動(dòng)漫專業(yè)就業(yè)崗位分析、課程體系開發(fā)以及實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的方案，具體如下。
1 動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)調(diào)研情況
1.1 專業(yè)調(diào)研
在動(dòng)漫專業(yè)開設(shè)前期及建設(shè)的過程中無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)系教師對(duì)無錫地區(qū)的多家中大型規(guī)模動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)行了“動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)社會(huì)需求情況”的專題調(diào)研（包括原創(chuàng)性質(zhì)的動(dòng)漫企業(yè)和服務(wù)外包類動(dòng)漫企業(yè)，并且涵蓋了二維、三維兩個(gè)動(dòng)畫方向），針對(duì)這些動(dòng)漫公司有關(guān)企業(yè)規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目、近期規(guī)劃、崗位設(shè)置、人員結(jié)構(gòu)、崗位要求、人才需求情況等方面進(jìn)行了詳細(xì)的記錄，現(xiàn)將企業(yè)的崗位設(shè)置情況與需求情況具體匯總?cè)缦隆?/p>
1）無錫龍戴特動(dòng)畫股份有限公司
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：二維原創(chuàng)動(dòng)漫、動(dòng)漫衍生類產(chǎn)品開發(fā)。
企業(yè)主要崗位：動(dòng)畫編導(dǎo)助理（現(xiàn)崗位人數(shù)：2人，崗位需求人數(shù)：2人）；分鏡頭設(shè)定員（現(xiàn)崗位人數(shù)：2人，崗位需求人數(shù)：3人）；原畫設(shè)計(jì)員（現(xiàn)崗位人數(shù)：1人，崗位需求人數(shù)：2人）；人物設(shè)定員（現(xiàn)崗位人數(shù)：15人，崗位需求人數(shù)：10人）；背景設(shè)定員（現(xiàn)崗位人數(shù)：3人，崗位需求人數(shù)：3人）；動(dòng)畫設(shè)計(jì)員（現(xiàn)崗位人數(shù)：6人，崗位需求人數(shù)：5人）；電腦動(dòng)畫著色人員（現(xiàn)崗位人數(shù)：3人，崗位需求人數(shù)：5人）；FLASH程序設(shè)計(jì)師（現(xiàn)崗位人數(shù)：5人，崗位需求人數(shù)：5人）；動(dòng)畫后期合成人員（現(xiàn)崗位人數(shù)：2人，崗位需求人數(shù)：2人）；動(dòng)畫檢驗(yàn)員（現(xiàn)崗位人數(shù)：2人，崗位需求人數(shù)：2人）；媒介經(jīng)理助理（現(xiàn)崗位人數(shù)：1人，崗位需求人數(shù)：2人）；項(xiàng)目策劃經(jīng)理助理（現(xiàn)崗位人數(shù)：1人，崗位需求人數(shù)：2人）；游戲產(chǎn)品經(jīng)理助理（現(xiàn)崗位人數(shù)：1人，崗位需求人數(shù)：2人）。
2）無錫九久動(dòng)畫制作有限公司
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：二維、三維動(dòng)漫服務(wù)外包、動(dòng)漫游戲服務(wù)外包、動(dòng)漫衍生產(chǎn)品。
企業(yè)主要崗位：動(dòng)畫企劃員（現(xiàn)崗位人數(shù)：2人，崗位需求人數(shù)：2人）；劇本創(chuàng)作員（現(xiàn)崗位人數(shù)：1人，崗位需求人數(shù)：2人）；動(dòng)畫原畫設(shè)計(jì)員（現(xiàn)崗位人數(shù)：2人，崗位需求人數(shù)：2人）；動(dòng)畫造型設(shè)計(jì)員（現(xiàn)崗位人數(shù)：2人，崗位需求人數(shù)：4人）；動(dòng)畫制作員（現(xiàn)崗位人數(shù)：10人，崗位需求人數(shù)：5人）；電腦動(dòng)畫著色員（現(xiàn)崗位人數(shù)：5人，崗位需求人數(shù)：3人）；動(dòng)畫檢驗(yàn)員（現(xiàn)崗位人數(shù)：2人，崗位需求人數(shù)：1人）；3D游戲美術(shù)設(shè)計(jì)員（現(xiàn)崗位人數(shù)：3人，崗位需求人數(shù)：2人）。
3）好萊塢（中國(guó)）數(shù)碼藝術(shù)研發(fā)中心
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：影視及特效制作（電影、電視、廣告等）、動(dòng)漫游戲開發(fā)、三維動(dòng)漫服務(wù)外包、多媒體互動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)意和技術(shù)服務(wù)。
企業(yè)主要崗位：市場(chǎng)策劃（現(xiàn)崗位人數(shù)：2人，崗位需求人數(shù)：2人）；藝術(shù)指導(dǎo)（現(xiàn)崗位人數(shù)：2人，崗位需求人數(shù)：2人）；原畫師（現(xiàn)崗位人數(shù)：2人，崗位需求人數(shù)：3人）；三維動(dòng)畫師（現(xiàn)崗位人數(shù)：10人，崗位需求人數(shù)：20人）；CG設(shè)計(jì)制作員（現(xiàn)崗位人數(shù)：5人，崗位需求人數(shù)：10人）；FX特效制作（現(xiàn)崗位人數(shù)：5人，崗位需求人數(shù)：10人）；三維網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)員（現(xiàn)崗位人數(shù)：5人，崗位需求人數(shù)：10人）；手機(jī)游戲開發(fā)員（現(xiàn)崗位人數(shù)：5人，崗位需求人數(shù)：5人）；多媒體互動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)員（現(xiàn)崗位人數(shù)：3人，崗位需求人數(shù)：3人）。
根據(jù)以上動(dòng)漫企業(yè)人員結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，從而確定動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)3個(gè)主要就業(yè)崗位和5個(gè)次要就業(yè)崗位如下：
主要就業(yè)崗位：二維動(dòng)畫制作員（可細(xì)分為人物設(shè)定、背景設(shè)定、著色、動(dòng)畫、美工等）、三維動(dòng)畫制作員（可細(xì)分為人物設(shè)定、背景設(shè)定、建模、動(dòng)畫、燈光材質(zhì)渲染等）、動(dòng)畫后期合成員。
次要就業(yè)崗位：動(dòng)畫企劃員、動(dòng)畫原畫設(shè)計(jì)員、動(dòng)畫分鏡員、動(dòng)畫檢驗(yàn)員、影視動(dòng)畫特效制作員。
1.2 人才培養(yǎng)目標(biāo)
動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)為擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，具有較高藝術(shù)素養(yǎng)，較全面的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，熟練掌握動(dòng)畫制作理論與技巧，掌握動(dòng)畫制作現(xiàn)代技術(shù)手段，具備對(duì)動(dòng)畫作品進(jìn)行整體設(shè)計(jì)和制作的能力，具有創(chuàng)新精神和較強(qiáng)實(shí)踐能力的高級(jí)復(fù)合型藝術(shù)創(chuàng)作專門人才，能夠勝任動(dòng)漫設(shè)計(jì)制作單位、多媒體游戲制作、廣播電視、廣告媒體領(lǐng)域和文化藝術(shù)制作部門、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)公司以及相關(guān)企事業(yè)單位的動(dòng)畫設(shè)計(jì)、制作及網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)開發(fā)的工作。
2 動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)課程體系開發(fā)
2.1 征集具體工作任務(wù)，歸納就業(yè)崗位典型工作任務(wù)，形成專業(yè)課程
通過專業(yè)調(diào)研、走訪企業(yè)負(fù)責(zé)人、走訪動(dòng)漫類企業(yè)員工，共征集各職業(yè)崗位的具體工作任務(wù)80項(xiàng)，如下表所列。80項(xiàng)具體工作任務(wù)描繪了動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)各職業(yè)崗位的工作概貌。在此基礎(chǔ)上，由企業(yè)專家與專業(yè)教師共同對(duì)80項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行分析與歸納，提出了基于動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作過程的典型工作任務(wù)10項(xiàng)，如表1所示。
由表1的職業(yè)崗位具體工作任務(wù)與典型工作任務(wù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，得出動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)的10個(gè)典型工作任務(wù)如下：動(dòng)畫制作前期策劃、動(dòng)畫劇本創(chuàng)作、動(dòng)畫角色設(shè)計(jì)、動(dòng)畫場(chǎng)景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)稿制作、動(dòng)畫原畫設(shè)計(jì)、動(dòng)畫技法、Flas制作、3D動(dòng)畫制作、動(dòng)畫后期制作。
2.2 形成專業(yè)課程并按三個(gè)階段的職業(yè)能力培養(yǎng)要求對(duì)專業(yè)課程進(jìn)行排序
根據(jù)典型工作任務(wù)與專業(yè)課程的對(duì)應(yīng)的關(guān)系得出9門專業(yè)課程：動(dòng)畫劇本寫作基礎(chǔ)、場(chǎng)景及角色設(shè)計(jì)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)稿、動(dòng)畫原畫設(shè)計(jì)、動(dòng)畫技法、Flas制作、3Dmax、Maya、影視后期制作，再加專業(yè)先導(dǎo)課程與實(shí)踐課程，構(gòu)成了動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)專業(yè)課程排序表，如下所示。
1）入門學(xué)習(xí)階段：素描、色彩、速寫、設(shè)計(jì)構(gòu)成、動(dòng)漫欣賞、動(dòng)畫概論、動(dòng)畫技法。
2）專項(xiàng)學(xué)習(xí)階段：PHOTOSHOP專用周、CORELDRAW專用周、攝影與攝像技術(shù)、動(dòng)畫運(yùn)動(dòng)規(guī)律、動(dòng)畫劇本寫作、影視動(dòng)畫視聽語言、場(chǎng)景及角色設(shè)計(jì)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)稿、FLASH動(dòng)畫制作、3DMAX專用周、MAYA。
3）綜合學(xué)習(xí)階段：影視后期制作、動(dòng)畫原畫設(shè)計(jì)、動(dòng)畫短片創(chuàng)作、工學(xué)結(jié)合實(shí)習(xí)、動(dòng)漫專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)、動(dòng)漫專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐。
2.3 形成專業(yè)課程體系
經(jīng)過調(diào)研、歸納、排序、重組四步開發(fā)出專業(yè)課程體系，通過對(duì)公共基礎(chǔ)課程的教學(xué)改革開發(fā)出基礎(chǔ)課程體系，綜合專業(yè)與基礎(chǔ)課程設(shè)計(jì)出動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)課程體系如表2所示。
3 動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)
根據(jù)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)的課程設(shè)置情況，需要配備：動(dòng)漫專業(yè)畫室、二維動(dòng)漫實(shí)訓(xùn)室、攝影攝像實(shí)訓(xùn)室、三維動(dòng)漫實(shí)訓(xùn)室、動(dòng)漫影音實(shí)訓(xùn)室/圖書閱覽室共5個(gè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室，具體功能與實(shí)訓(xùn)內(nèi)容如下所示。
3.1 動(dòng)漫專業(yè)畫室
1）功能：學(xué)生第1學(xué)期繪畫課程教學(xué)與實(shí)踐使用。
2）實(shí)訓(xùn)室承擔(dān)課程：素描、色彩、水彩寫生、速寫。
3.2 二維動(dòng)漫實(shí)訓(xùn)室
1）功能：第2、3、4學(xué)期傳統(tǒng)手繪類動(dòng)漫課程的教學(xué)與實(shí)踐使用。
2）實(shí)訓(xùn)室承擔(dān)課程：漫畫技法、動(dòng)畫運(yùn)動(dòng)規(guī)律、場(chǎng)景及角色設(shè)計(jì)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)稿、動(dòng)畫原畫設(shè)計(jì)、動(dòng)畫短片創(chuàng)作、動(dòng)漫專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)。
3.3 攝影攝像實(shí)訓(xùn)室
1）功能：第2、3、4學(xué)期影視拍攝制作類課程的教學(xué)與實(shí)踐、學(xué)生動(dòng)畫短片的拍攝等。
2）實(shí)訓(xùn)室承擔(dān)課程：攝影與攝像技術(shù)、影視后期制作、動(dòng)畫短片創(chuàng)作、動(dòng)漫專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)。
3.4 三維動(dòng)漫實(shí)訓(xùn)室
1）功能：第2、3、4學(xué)期平面軟件專用周的教學(xué)與實(shí)踐、二維動(dòng)畫軟件的教學(xué)與實(shí)踐、三維動(dòng)畫軟件的教學(xué)與實(shí)踐、動(dòng)畫片的制作等。
2）實(shí)訓(xùn)室承擔(dān)課程：PHOTOSHOP專用周、CORELDRAW專用周、FLASH動(dòng)畫制作、3DMAX專用周、MAYA、動(dòng)畫短片創(chuàng)作、動(dòng)漫專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)。
3.5 動(dòng)漫影音實(shí)訓(xùn)室/圖書閱覽室
1）功能：第1-4學(xué)期視聽影視類課程授課使用，及動(dòng)畫短片配音、優(yōu)秀動(dòng)畫作品賞析、學(xué)生動(dòng)畫作品講評(píng)、專業(yè)圖書借閱等。
2）實(shí)訓(xùn)室承擔(dān)課程：動(dòng)漫欣賞、動(dòng)畫概論、影視動(dòng)畫視聽語言、經(jīng)典動(dòng)畫作品解析、攝影與攝像技術(shù)、影視后期制作、FLASH動(dòng)畫制作、動(dòng)畫短片創(chuàng)作、動(dòng)漫專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)。
4 結(jié)束語
綜上所述，我院動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)建設(shè)的思路主要從專業(yè)調(diào)研、課程體系開發(fā)以及實(shí)訓(xùn)室建設(shè)這三方面展開的，當(dāng)然在專業(yè)建設(shè)初期還有很多其他的方面的內(nèi)容亟待建設(shè)，比如師資培訓(xùn)、校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)等，我院將在這些方面也積極跟進(jìn)，盡快完善動(dòng)漫專業(yè)的建設(shè)，使該專業(yè)逐漸完善成熟起來。
參考文獻(xiàn)：
1、宅景設(shè)計(jì)師
我國(guó)城市建設(shè)和環(huán)境建設(shè)的高速推進(jìn)，宅景設(shè)計(jì)成為城鎮(zhèn)建設(shè)中的一股熱潮，宅景設(shè)計(jì)師因此逐漸從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等行業(yè)中獨(dú)立出來，成為一種新潮熱門職業(yè)。目前全國(guó)已有上萬從業(yè)人員，主要分布在北京、上海、廣州、天津、重慶等大城市。
范例：運(yùn)用專業(yè)技能，從事宅景規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化規(guī)劃建設(shè)和室外空間環(huán)境創(chuàng)造等方面工作的專業(yè)設(shè)計(jì)人員。
市場(chǎng)：我國(guó)城市建設(shè)方興未艾，北京申奧成功和上海申博成功為宅景建設(shè)帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇，蘊(yùn)藏著大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，宅景設(shè)計(jì)師前景看漲。
2、數(shù)字化模具設(shè)計(jì)師
模具是機(jī)械、汽車、電子、通訊、家電等工業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)工藝裝備，但隨著現(xiàn)代制造技術(shù)的迅猛發(fā)展，模具設(shè)計(jì)與開發(fā)逐漸走向數(shù)字化，且要求有更高的技術(shù)與管理手段，模具設(shè)計(jì)師因此受到關(guān)注，并成為獨(dú)立的職業(yè)。
范例：從事企業(yè)模具的數(shù)字化設(shè)計(jì)，在傳統(tǒng)模具設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用數(shù)字化設(shè)計(jì)工具，提高模具設(shè)計(jì)質(zhì)量，縮短模具設(shè)計(jì)周期的人員。
市場(chǎng)：由于我國(guó)在傳統(tǒng)模具人才的培養(yǎng)上不足，目前模具制作行業(yè)缺少既有操作能力，又能夠運(yùn)用各種新型數(shù)字化工具而獨(dú)立進(jìn)行模具設(shè)計(jì)的人才，因此，模具設(shè)計(jì)師目前非常緊俏。
3、建筑模型技能師
建筑設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意設(shè)計(jì)要通過模型來展示給非專業(yè)人員，建筑模型的設(shè)計(jì)制作因此逐步發(fā)展為一種新興職業(yè)。目前建筑模型制作員從業(yè)者大約有24萬人，分布于模型制作公司、各類展臺(tái)布景裝潢公司、建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等。
范例：能根據(jù)建筑設(shè)計(jì)圖和比例要求，選用合適的模型制作材料，運(yùn)用模型設(shè)計(jì)制作技能，設(shè)計(jì)制作出能體現(xiàn)建筑師設(shè)計(jì)思想的直觀建筑模型的專業(yè)模型制作人員。
市場(chǎng)：隨著我國(guó)城市規(guī)劃業(yè)、建筑設(shè)計(jì)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，建筑設(shè)計(jì)師、房產(chǎn)商、展覽商對(duì)建筑模型形象特別備加青睞，勢(shì)必促進(jìn)模型制作業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展：而目前國(guó)內(nèi)院校尚無相關(guān)專業(yè)，現(xiàn)有從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，半路出家者多，專業(yè)建筑模型技能師需求量很大。
4、原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)師
房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，人們對(duì)家庭裝修、室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求也日益趨向個(gè)性化、多樣化，對(duì)家具設(shè)計(jì)也提出了更高要求，家具設(shè)計(jì)師因此逐步成為家具企業(yè)、家裝企業(yè)的核心人物，并逐步成為一種成熟的職業(yè)。
范例：根據(jù)室內(nèi)空間的使用性質(zhì)，所處環(huán)境和要求，結(jié)合制造工藝及相關(guān)學(xué)原理，設(shè)計(jì)各類家具產(chǎn)品的專業(yè)設(shè)計(jì)人員。
市場(chǎng)：室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)、裝潢行業(yè)、家具制造企業(yè)均需要專業(yè)的家具設(shè)計(jì)師，有創(chuàng)意、能夠進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的專業(yè)人才職業(yè)前景樂觀。
5、動(dòng)漫繪制員
我國(guó)目前有制作加工動(dòng)漫片的公司、工作室上千家，動(dòng)漫從業(yè)人員上萬，動(dòng)漫繪制員作為動(dòng)漫影視片制作隊(duì)伍中人數(shù)最多、最基礎(chǔ)的專業(yè)人員，其工作是將動(dòng)漫設(shè)計(jì)師們?cè)O(shè)計(jì)的關(guān)鍵動(dòng)作過程連續(xù)繪制完成。隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的快速全面發(fā)展，動(dòng)漫繪制員也成為一個(gè)成熟的新職業(yè)。
范例：運(yùn)用動(dòng)漫專業(yè)技巧和方法，獨(dú)立進(jìn)行動(dòng)漫中間繪制工作的人員。
市場(chǎng)：電腦動(dòng)漫技術(shù)的興起與迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫的不斷滲透，F(xiàn)las也由業(yè)余引入電視制作，加上游戲產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，都需要大量掌握動(dòng)漫原理與技術(shù)，繪制能力不錯(cuò)的一線動(dòng)漫繪制員加盟。
6、客戶服務(wù)管理師
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)銷售產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)更加強(qiáng)調(diào)專業(yè)、細(xì)致的客戶服務(wù)，客戶服務(wù)管理在企業(yè)中的重要性日漸提高，從業(yè)人員比重也逐漸加大。
范例：通過提品和服務(wù)滿足客戶需要，完成交易，并對(duì)交易現(xiàn)場(chǎng)的客戶服務(wù)活動(dòng)及相關(guān)事宜實(shí)施管理的人員。
市場(chǎng)：目前國(guó)內(nèi)從業(yè)人員總體素質(zhì)不盡如人意，受過系統(tǒng)培訓(xùn)者不多，其職業(yè)能力不能滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，加入WTO后我國(guó)企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，急需大批優(yōu)秀的客戶服務(wù)管理師。
7、寵物保健醫(yī)師
快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活中，飼養(yǎng)寵物已成為一種流行趨勢(shì)，寵物保健護(hù)理也因此蓬勃發(fā)展，寵物保健人員的市場(chǎng)需求逐漸增加。目前國(guó)內(nèi)有100多所院校設(shè)立了相關(guān)專業(yè)。
范例：從事寵物飼養(yǎng)、管理、美容與健康護(hù)理工作的專業(yè)從業(yè)人員。
市場(chǎng)寵物健康護(hù)理業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一，需要大量既有理論知識(shí)、又具有實(shí)際操作技能的寵物保健醫(yī)師。
8、商企策劃師
從上世紀(jì)80年代初“點(diǎn)子公司”的出現(xiàn)，到“信息咨詢”、“市場(chǎng)調(diào)查”公司滿天飛，再到國(guó)外專業(yè)策劃公司大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)，策劃行業(yè)漸成氣候，WTO后策劃行業(yè)發(fā)展前景廣闊，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和策劃人員逐步走向?qū)I(yè)化，商企策劃因此成為新興職業(yè)。
范例：從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的人員。
市場(chǎng)：據(jù)保守估計(jì)，目前我國(guó)專業(yè)策劃公司超過1萬家，各類企業(yè)也急需專業(yè)策劃人員。但目前受過專業(yè)策劃培訓(xùn)的人很少，統(tǒng)計(jì)顯示，65％的企業(yè)急需聘用企劃人員，但90％的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才，策劃專業(yè)知識(shí)過硬，熟知中國(guó)國(guó)情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才。
9、會(huì)展管理策劃師
會(huì)展業(yè)已成為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，平均每年以20％的速度遞增。在會(huì)展活動(dòng)中，項(xiàng)目策劃是核心工作之一，會(huì)展項(xiàng)目策劃人才因此成為會(huì)展業(yè)的核心人才之一，并逐步成為一種新興的職業(yè)。目前我國(guó)100多萬會(huì)展從業(yè)人員中，從事經(jīng)營(yíng)策劃的各級(jí)管理人員約有15萬人。
范例：從事會(huì)展的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、銷售和營(yíng)運(yùn)管理等相關(guān)活動(dòng)的人員。
市場(chǎng)：中國(guó)大陸被認(rèn)為是展覽業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)，而經(jīng)營(yíng)策劃是會(huì)展企業(yè)最重要的業(yè)務(wù)能力，急需一批具有創(chuàng)新策劃能力、又具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的會(huì)展管理策劃師，專業(yè)人才發(fā)展前景看好。
10、DV策劃技能師
DV(Digital Video)是一種應(yīng)用數(shù)字視頻格式記錄音視頻數(shù)據(jù)的攝像機(jī)，隨著DV攝像機(jī)在中國(guó)的迅速普及，各行各業(yè)對(duì)活動(dòng)影像的需求大大增加，DV制作被廣泛應(yīng)用于教育、培訓(xùn)、家庭娛樂、旅游、企業(yè)宣傳、會(huì)議、喜慶活動(dòng)等許多領(lǐng)域和場(chǎng)所，從事DV策劃制作的人員也逐漸成為一支新興的職業(yè)隊(duì)伍，目前我國(guó)約有10萬人專業(yè)從事DV策劃技能。
一、視覺基本要素設(shè)計(jì)
二、視覺應(yīng)用要素設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作
三、具體應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目的展開
四、編制VI視覺識(shí)別手冊(cè)
一、視覺基本要素設(shè)計(jì)
企業(yè)標(biāo)志
企業(yè)標(biāo)志，可分為企業(yè)自身的標(biāo)志和商品標(biāo)志。
企業(yè)標(biāo)志特點(diǎn)：
其一，識(shí)別性。
其二，系統(tǒng)性。
其三，統(tǒng)一性。
其四，形象性。
其五，時(shí)代性。
企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)作業(yè)流程：
調(diào)查企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)、分析企業(yè)視覺設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，其具體包括如下現(xiàn)狀：
其一，企業(yè)的理念精神內(nèi)涵與企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃。
其二，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)范圍、商品特性、服務(wù)性質(zhì)等。
其三，企業(yè)的行銷現(xiàn)狀與市場(chǎng)占有率。
其四，企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。
其五，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)整個(gè)形象戰(zhàn)略及視覺識(shí)別風(fēng)格的期望。
其六，企業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者和本行業(yè)特點(diǎn)的現(xiàn)狀等。
1、確立明確的概念。
2、具體設(shè)計(jì)表現(xiàn)。
3、標(biāo)志作業(yè)的縝密化：
其一，標(biāo)志細(xì)部的縝密化。
其二，標(biāo)志形態(tài)的數(shù)值化：
一是方格化，
二是比例尺寸標(biāo)志法，
三是圓弧角度標(biāo)志法。
其三，標(biāo)志形態(tài)的多樣化：
線條粗細(xì)的變化；
正負(fù)形的變化；
彩色與黑白的變化；
各種點(diǎn)、線、面的變化（如空心體、網(wǎng)紋、點(diǎn)成面、線成面等）；
對(duì)應(yīng)不同媒體的形態(tài)變更；
縮小或放大形態(tài)的變化。
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字是將企業(yè)名稱、企業(yè)商標(biāo)名稱略稱、活動(dòng)主題、廣告語等進(jìn)行整體組合而成的字體。
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字特征：
其一，識(shí)別性。
基二，可讀性。
其三，設(shè)計(jì)性。
其四，系統(tǒng)性。
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字種類：
其一，企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。
其二，產(chǎn)品或商標(biāo)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。
其三，標(biāo)志字體。
其四，廣告性活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)字。
企業(yè)命名或更名：
企業(yè)更名方案有以下幾種情況：
其一，全面變更公司名稱，包括現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等基本視覺要素。
其二，部分變更或簡(jiǎn)化企業(yè)名稱，同時(shí)推出新的標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色。
其三，階段性變更。
其四，統(tǒng)一企業(yè)名稱和商標(biāo)品牌名稱。
其五，在企業(yè)名稱的標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色不變的前提下，根據(jù)不同的使用場(chǎng)合，開發(fā)出適應(yīng)不同場(chǎng)合的變化形式，以求達(dá)到形式變化的感覺。
標(biāo)準(zhǔn)字制圖法：
標(biāo)準(zhǔn)字制圖法常用兩種方法：
其一，方格表示法。
其二，直接標(biāo)志法。
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，是指企業(yè)通過色彩的視知覺傳達(dá)，設(shè)定反映企業(yè)獨(dú)特的精神理念、組織機(jī)構(gòu)、營(yíng)運(yùn)內(nèi)容、市場(chǎng)營(yíng)銷與風(fēng)格面貌的狀態(tài)的色彩。
標(biāo)準(zhǔn)色的開發(fā)設(shè)定：
調(diào)查分析階段：
其一，企業(yè)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)色的使用情況分析。
其二，公眾對(duì)企業(yè)現(xiàn)有色的認(rèn)識(shí)形象分析。
其三，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的使用情況分析。
其四，公眾對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的認(rèn)識(shí)形象分析。
其五，企業(yè)性質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)色的關(guān)系分析。
其六，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色期望分析。
其七，宗教、民族、區(qū)域習(xí)慣等忌諱色彩分析。
概念設(shè)定階段：
積極的、健康的、溫暖的等（如紅色）；
和諧的、溫情的、任性的等（如橙色）；
明快的、希望的、輕薄的等（如黃色）；
成長(zhǎng)的、和平的、清新的等（如綠色）；
誠信的、理智的、消極的等（如藍(lán)色）；
高貴的、細(xì)膩的、神秘的等（如紫色）；
厚重的、古典的、恐怖的等（如黑色）；
潔凈的、神圣的、蒼白的等（如白色）；
平凡的、謙和的、中性的等（如灰色）。
色彩形象階段：
通過對(duì)企業(yè)形象概念及相對(duì)應(yīng)的色彩概念和關(guān)鍵語的設(shè)定，進(jìn)一步確立相應(yīng)的色彩形象表現(xiàn)系統(tǒng)。
模擬測(cè)試階段：
其一，色彩具體物的聯(lián)想、抽象感情的聯(lián)想及嗜好等心理性調(diào)查。
其二，色彩視知覺、記憶度、注目性等生理性的效果測(cè)試。
其三，色彩在實(shí)施制作中，技術(shù)、材質(zhì)、經(jīng)濟(jì)等到物理因素的分析評(píng)估。
色彩管理階段：
本階段主要是對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的使用，作出數(shù)值化的規(guī)范，如表色符號(hào)、印刷色數(shù)值。
實(shí)施監(jiān)督階段：
對(duì)不同材質(zhì)制作的標(biāo)準(zhǔn)色進(jìn)行審定；
對(duì)印刷品打樣進(jìn)行色彩校正；
對(duì)商品色彩進(jìn)行評(píng)估；
其他使用情況的資料收集與整理等。
輔助圖形
輔助圖形是企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)中的輔視覺要素，它包括企業(yè)造型、象征圖案和版面編排等三個(gè)方面的設(shè)計(jì)。
1、企業(yè)造型（又稱之為商業(yè)角色或吉祥物、商業(yè)標(biāo)識(shí)畫）的設(shè)計(jì)與應(yīng)用：
企業(yè)造型是為了強(qiáng)化突出企業(yè)或產(chǎn)品的性格特征，而設(shè)計(jì)的漫畫式人物、動(dòng)物、植物、風(fēng)景或其他非生命物等，作為企業(yè)的具體象征。
企業(yè)造型的應(yīng)用：
其一，二維媒體，如印刷品等。
其二，三維媒體，如影視媒體。
其三，戶外廣告和POP廣告等，如路牌、車體。
其四，企業(yè)公關(guān)物品和商品包裝，如贈(zèng)品等到。
2、企業(yè)象征圖形的設(shè)計(jì)構(gòu)成：
象征圖形不是純裝飾的圖書館案，是企業(yè)基本視覺要素的拓展聯(lián)系。
企業(yè)象征圖形的設(shè)計(jì)題材：
其一，以企業(yè)標(biāo)志的造型為開發(fā)母體。
其二，以企業(yè)標(biāo)志或企業(yè)理念的意義為開發(fā)母體。
3、版面編排設(shè)計(jì)：
一般的版面包括天頭、版心、地腳三大部分，編排的內(nèi)容要素包括視覺識(shí)別系統(tǒng)中的基本要素組合、正文（文字和圖）、企業(yè)造型等，它們處于版面的不同位置。
版面編排常用兩種方式表示其結(jié)構(gòu)：
其一，直接標(biāo)示法。
其二，符號(hào)標(biāo)志法。
企業(yè)視覺識(shí)別基本要素的組合方式
根據(jù)具體媒體的規(guī)格與排列方向，而設(shè)計(jì)的橫排、豎排、大小、方向等不同形式的組合方式。
基本要素組合的內(nèi)容：
其一，使目標(biāo)從其背景或周圍要素中脫離出來，而設(shè)定的空間最小規(guī)定值。
其二，企業(yè)標(biāo)志同其他要素之間的比例尺寸、間距方向、位置關(guān)系等。
標(biāo)志同其他要素的組合方式，常有以下形式：
一是標(biāo)志同企業(yè)中文名稱或略稱的組合；
二是標(biāo)志同品牌名稱的組合；
三是標(biāo)志同企業(yè)英文名稱全稱或略稱的組合；
四是標(biāo)志同企業(yè)名稱或品牌名稱及企業(yè)選型的組合；
五是標(biāo)志同企業(yè)名稱或品牌名稱及企業(yè)宣傳口號(hào)、廣告語等的組合；
六是標(biāo)志同企業(yè)名稱及地址、電話號(hào)碼等資訊的組合。
禁止組合規(guī)范：
其一，在規(guī)范的組合上增加其他造型符號(hào)。
其二，規(guī)范組合中的基本要素的大小、廣告、色彩、位置等發(fā)生變換。
其三，基本要素被進(jìn)行規(guī)范以外的外理，如標(biāo)志加框、立體化、網(wǎng)線化等。
其四，規(guī)范組合被進(jìn)行字距、字體變形、壓扁、斜向等改變。
專用字體
專用字體包括現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)字體和指定字體。
標(biāo)準(zhǔn)字體：
多用于企業(yè)名稱、商品名稱、商標(biāo)名稱等。
指定字體：
常用于部門名稱、設(shè)施名稱、分支機(jī)構(gòu)名稱及其地址、廣告內(nèi)容、正式文書等。
設(shè)計(jì)選擇專用字體應(yīng)注意事項(xiàng)：
其一，調(diào)查整理專用字體的使用范圍、使用目的、使用狀況等。
其二，選用指定字體，應(yīng)考慮同標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字體等基本要素的風(fēng)格相協(xié)調(diào)。
其三，所選字體的種類及文字的組合形態(tài)、方法應(yīng)有一定的規(guī)律，并形成具有可讀性的、再現(xiàn)性的、識(shí)別性的文字系統(tǒng)。
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二、視覺應(yīng)用要素設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作
應(yīng)用要素項(xiàng)目的現(xiàn)狀調(diào)查
現(xiàn)狀項(xiàng)目的收集分類：
對(duì)現(xiàn)有應(yīng)用要素的項(xiàng)目收集的，主要集中于以下項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
其一，事務(wù)用品類，如名片、各式文書等。
其二，廣告促銷類，如小手冊(cè)、電視廣告、公告資料等。
其三，標(biāo)識(shí)招牌類，如旗幟、各類導(dǎo)引標(biāo)識(shí)等。
其四，運(yùn)輸工具類，如運(yùn)輸卡車、拖車等。
其五，商品包裝類，如商標(biāo)、包裝紙等。
其六，員工制服類，如徽章、工作服等。
其七，建筑環(huán)境類，如外觀、辦公室等。
其八，展示典禮等，如紀(jì)念活動(dòng)、展示環(huán)境、專賣店等。
應(yīng)用要素設(shè)計(jì)開發(fā)策略的確定：
對(duì)于某個(gè)企業(yè)形象中的具體應(yīng)用要素設(shè)計(jì)項(xiàng)目而言，在開發(fā)設(shè)計(jì)之前，應(yīng)對(duì)其客觀的限制條件和依據(jù)作出必要的確定，避免設(shè)計(jì)項(xiàng)目雖然很美，但不能使用的問題：
其一，項(xiàng)目的功能需要。
主要是指完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目成品所必需的基本條件，如形狀、尺寸規(guī)格、材質(zhì)、色彩、制作方式和用途等。
其二，項(xiàng)目使用的法律性限制。
如信封的規(guī)格、招牌指示等環(huán)境要素的法規(guī)條例。
其三，行業(yè)性質(zhì)的需要。
主要是指企業(yè)所在行業(yè)中，一些約定俗成的規(guī)定或需要，如事務(wù)性用品中的單據(jù)、包裝類的規(guī)定等。
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三、具體應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目的展開
目錄：
1、事務(wù)用品類；
2、包裝產(chǎn)品類；
3、旗幟規(guī)劃類；
4、員工制服類；
5、媒體標(biāo)志風(fēng)格類；
6、廣告招牌類；
7、室內(nèi)外指示類；
8、環(huán)境風(fēng)格類；
9、交通運(yùn)輸類；
10、展示風(fēng)格類；
11、專賣店風(fēng)格類；
12、其他。
事務(wù)用品類
其項(xiàng)目細(xì)則包括：
1、名片
2、信紙
3、信封
4、便箋
5、各型公文袋
6、資料袋
7、薪金袋
8、卷宗袋
9、合用書
10、報(bào)價(jià)單
11、各類表單和賬票
12、各類證卡（如邀請(qǐng)卡、生日卡、圣誕卡、賀卡）
13、年歷、月歷、日歷
14、工商日記
15、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌
16、茶具
17、辦公設(shè)施等用具（如紙鎮(zhèn)、筆架、圓珠筆、鉛筆、雨具架、訂書機(jī)、傳真機(jī)等）
主要設(shè)計(jì)要素：
事務(wù)用品類的主要設(shè)計(jì)要素一般包括：
企業(yè)標(biāo)志
企業(yè)名稱（全稱或略稱）
標(biāo)志字
標(biāo)準(zhǔn)字
標(biāo)準(zhǔn)色彩
企業(yè)造型
象征圖形
企業(yè)署名
地址、電話、電報(bào)、電傳、電子郵件信箱、郵政編碼
企業(yè)標(biāo)語口號(hào)
營(yíng)運(yùn)內(nèi)容
事務(wù)用品名稱（如“請(qǐng)柬”、“合同書”）
圖形、文字 、構(gòu)圖
肌理、制作工藝等
包裝產(chǎn)品類
包裝產(chǎn)品類項(xiàng)目細(xì)則：
1、外包裝箱（大、中、小），
2、包裝盒（大、中、小），
3、包裝紙（單色、雙色、特別色），
4、包裝袋（紙、塑料、布、皮等材料），
5、專用包裝（指特定的禮品用、活動(dòng)事件用、宣傳用的包裝），
6、容器包裝（如瓶、罐、塑料、金屬、樹脂等材質(zhì)），
7、手提袋（大、中、小），
8、封口膠帶（寬、窄），
9、包裝貼紙（大、中、小），
10、包裝封緘（大、中、小），
11、包裝用繩，
12、產(chǎn)品外觀，
13、產(chǎn)品商標(biāo)表示，
14、產(chǎn)品吊牌，
15、產(chǎn)品銘牌等。
主要設(shè)計(jì)要素：
包裝形式：
單件設(shè)計(jì)、成套設(shè)計(jì)、組合設(shè)計(jì)、組裝設(shè)計(jì)等。
構(gòu)成要素：
企業(yè)署名（標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)造型、象征圖形等），
圖形（攝影、插圖等），
文字（使用說明、質(zhì)量保證等），
材質(zhì)（紙、塑料、金屬、布、皮等），
結(jié)構(gòu)，
制作工藝等。
旗幟規(guī)劃類
主要項(xiàng)目細(xì)則：
1、公司旗幟（標(biāo)志旗幟、名稱旗幟、企業(yè)造型旗幟 ）
2、紀(jì)念旗幟
3、橫式掛旗
4、獎(jiǎng)勵(lì)旗
5、促銷用旗
6、慶典旗幟
7、主題式旗幟等。
8、其中各類吊掛式旗幟多用于渲染環(huán)境氣氛，并與不同內(nèi)容的公司旗幟，形成具有強(qiáng)烈形象識(shí)別的效果。
基本設(shè)計(jì)要素：
企業(yè)標(biāo)志
企業(yè)名稱略稱
標(biāo)準(zhǔn)色
企業(yè)造型
廣告語
品牌名稱
商標(biāo)
圖形
材質(zhì)（紙、布、金屬等）
員工制服類
主要項(xiàng)目細(xì)則
1、男女主管職員制服（二季）
2、男女行政職員制服（二季）
3、男女服務(wù)職員制服（二季）
4、男女生產(chǎn)職員制服（二季）
5、男女店面職員制服（二季）
6、男女展示職員制服（二季）
7、男女工務(wù)職員制服 (二季)
8、男女警衛(wèi)職員制服 (二季)
9、男女清潔職員制服 (二季)
10、男女后勤職員制服 (二季)
11、男女運(yùn)動(dòng)服 (二季)
12、男女運(yùn)動(dòng)夾克 (二季)
13、運(yùn)動(dòng)帽、鞋、襪、手套；
14、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、領(lǐng)巾、皮帶、衣扣；
15、安全帽、工作帽、毛巾、雨具。
主要設(shè)計(jì)要素：
企業(yè)基本視覺要素的運(yùn)用，如企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)名稱、標(biāo)準(zhǔn)色、廣告語等
制服的內(nèi)外造型（外觀形態(tài)、內(nèi)部款式等）
質(zhì)料（如樸素自然的棉麻布料，莊重挺拔的毛料，華麗高雅的絲綢緞料等）
不同崗位性質(zhì)的制服色彩
專制的衣扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、拉鏈、皮帶等服飾配件
媒體標(biāo)志風(fēng)格類
主要項(xiàng)目細(xì)則：
1、電視廣告商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；
2、報(bào)紙廣告商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；
3、雜志廣告商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；
4、人事招告商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；
5、企業(yè)簡(jiǎn)介商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；
6、廣告簡(jiǎn)介、說明書商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；
7、促銷POP、DM廣告商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；
8、海報(bào)商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格；
9、營(yíng)業(yè)用卡（回函）商標(biāo)標(biāo)志風(fēng)格。
媒體廣告類
主要項(xiàng)目細(xì)則：
1、導(dǎo)入CI各階級(jí)對(duì)內(nèi)對(duì)外廣告；
2、企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品目錄樣本；
3、電視CF、報(bào)紙、海報(bào)、雜志廣告；
4、直郵DM廣告、POP促銷廣告；
5、通知單、征訂單、明信片、優(yōu)惠券等印刷物；
6、對(duì)內(nèi)對(duì)外新聞稿；
7、年度報(bào)告、報(bào)表；
8、企業(yè)出版物（對(duì)內(nèi)宣傳雜質(zhì)、宣傳報(bào)）。
主要設(shè)計(jì)要素：
企業(yè)標(biāo)志、名稱略稱、象征圖形等企業(yè)署名
企業(yè)色彩系統(tǒng)的運(yùn)用
媒體比例尺寸、篇幅、材質(zhì)（如紙、霓虹燈等）
文字、圖形圖象、聲音、鏡頭、光影及其結(jié)構(gòu)格式
室內(nèi)外標(biāo)識(shí)類
項(xiàng)目細(xì)則：
1、招牌類：
2、室內(nèi)外直式、模式、立地招牌；
3、大樓屋頂、樓層招牌；
4、騎樓下、騎樓柱面招牌；
5、懸掛式招牌；
6、柜臺(tái)后招牌；
7、企業(yè)位置看板（路牌）；
8、工地大門、工務(wù)所、圍籬、行道樹圍籬、牌坊。
指示類：
室內(nèi)外指示系統(tǒng)；
1、符號(hào)指示系統(tǒng)（含表示禁止的指示、公共環(huán)境指示）；
2、機(jī)構(gòu)、部門標(biāo)示牌；
3、總區(qū)域看板；
4、分區(qū)域看板；
5、標(biāo)識(shí)性建筑物壁畫、雕塑造型。
環(huán)境風(fēng)格類
項(xiàng)目細(xì)則：
1、主要建筑物外觀風(fēng)格；
2、建筑內(nèi)部空間裝飾風(fēng)格；
3、大門入口設(shè)計(jì)風(fēng)格；
4、室內(nèi)形象墻面；
5、廠區(qū)外觀色帶；
6、玻璃門色帶風(fēng)格；
7、柜臺(tái)后墻面設(shè)計(jì)；
8、公布欄、室內(nèi)精神標(biāo)語墻；
9、環(huán)境色彩標(biāo)志；
10、踏墊；
11、煙灰缸、垃圾桶；
12、員工儲(chǔ)物柜；
13、室內(nèi)裝飾植物風(fēng)格。
交通運(yùn)輸工具類
1、營(yíng)業(yè)用工具，如服務(wù)用的轎車、吉普車、客貨兩用車、展銷車、移動(dòng)店鋪、汽船等。
2、運(yùn)輸用工具，如大巴、中巴、大小型貨車、廂式貨柜車、工具車、平板車、腳踏車、貨運(yùn)船、客運(yùn)船、游艇、飛機(jī)等。
3、作業(yè)用工具，如起重機(jī)車、推土車、升降機(jī)、曳拉車、拖車頭，公共用清掃車、垃圾車、救護(hù)車、消防車、電視轉(zhuǎn)播車等。
主要設(shè)計(jì)要素：
企業(yè)標(biāo)志
品牌標(biāo)志
標(biāo)準(zhǔn)字體
企業(yè)造形
象征圖案及其組合方式，位置比例尺寸、制作工藝等
展示風(fēng)格類
項(xiàng)目細(xì)則：
1、展示會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)；
2、櫥窗設(shè)計(jì)；
3、展板造型；
4、商品展示架、展示架、展示臺(tái)；
5、展示參觀指示；
6、舞臺(tái)設(shè)計(jì)；
7、照明規(guī)劃；
8、色彩規(guī)劃；
9、商標(biāo)、商標(biāo)名稱表示風(fēng)格；
10、椅子、桌子、沙發(fā)等風(fēng)格。
主要設(shè)計(jì)要素：
企業(yè)標(biāo)志
標(biāo)準(zhǔn)字體
標(biāo)準(zhǔn)色
文字
圖形
企業(yè)造型
空間結(jié)構(gòu)
燈光
材料
展品
影音等
專賣店識(shí)別風(fēng)格
專賣店識(shí)別企劃：
其一，準(zhǔn)備階段。
提出整個(gè)識(shí)別設(shè)計(jì)的進(jìn)度表，并列出有關(guān)應(yīng)知事宜，創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案和簡(jiǎn)單說明，收集各項(xiàng)資料，制定專賣店識(shí)別所需的計(jì)劃等。
其二，設(shè)計(jì)階段。
根據(jù)上階段所準(zhǔn)備的資料，制定平面配置圖及各部分的立面圖、透明圖；制定家具風(fēng)格、色彩規(guī)劃及材料計(jì)劃表。
其三，編制規(guī)范手冊(cè)。
制作詳細(xì)的平面圖、立體圖、剖視圖和局部大樣圖；
燈光配置規(guī)劃和說明；
家具配置計(jì)劃圖；
施工規(guī)范圖；
施工規(guī)范說明。
項(xiàng)目細(xì)則：
1、各空間區(qū)域的平面圖和立體圖、施工圖；
2、各類材質(zhì)規(guī)劃；
3、各空間區(qū)域色彩風(fēng)格；
4、功能設(shè)備規(guī)劃（如水電、照明等）；
5、環(huán)境設(shè)施規(guī)劃（如柜臺(tái)、桌椅等家具，盆栽、垃圾桶、煙灰缸等環(huán)境風(fēng)格，各類櫥柜）；
6、店員服飾風(fēng)格、店內(nèi)外廣告招牌造型；
7、店內(nèi)外標(biāo)識(shí)類；
8、商品展示類（如商品陳列臺(tái)、促銷臺(tái)、價(jià)目牌、分類牌、店卡、目錄架、品牌燈箱等）。
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四、編制VI視覺識(shí)別手冊(cè)
設(shè)計(jì)手冊(cè)結(jié)構(gòu)體系
其一，概念的詮釋。
如CI概念、設(shè)計(jì)概念、設(shè)計(jì)系統(tǒng)的構(gòu)成及內(nèi)容說明。
其二，基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目的規(guī)定。
主要包括各設(shè)計(jì)項(xiàng)目的概念說明和使用規(guī)范說明等。如企業(yè)標(biāo)志的意義、定位、單色或色彩的表示規(guī)定、使用說明和注意事項(xiàng)，標(biāo)志變化的開發(fā)目的和使用范圍，具體禁止使用例子等。
其三，應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目的規(guī)定。
主要包括各設(shè)計(jì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)展開標(biāo)準(zhǔn)，使用規(guī)范和樣式、施工要求和規(guī)范詳圖等。如事務(wù)用品類的用字體、色彩及制作工藝等。
設(shè)計(jì)手冊(cè)編制形式
其一，將基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)定和應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)定，按一定的規(guī)律編制裝訂成一冊(cè)，多采用活頁形式，以便于增補(bǔ)。
其二，將基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)定和應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)定，分開編制，各自裝訂成冊(cè)，多采用活頁和目錄形式。
其三，根據(jù)企業(yè)不同機(jī)構(gòu)（如分公司）或媒體的不同類別，將應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目分冊(cè)編制，以便使用。
設(shè)計(jì)手冊(cè)具體內(nèi)容
其一，引言部分。
如領(lǐng)導(dǎo)致詞，企業(yè)理念體系說明和形象概念闡述，導(dǎo)入CI的目的和背景，手冊(cè)的使用方法和要求。
其二，基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目及其組合系統(tǒng)部分。
如基本要素的表示法、變體設(shè)計(jì)等。
