時間：2023-06-04 10:48:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建材市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
集成吊頂是HUV金屬方板與電器的組合，分為暖模塊、照明模塊、換氣模塊等幾大模塊。具有安裝簡單、布置靈活、維修方便等特點，因而逐漸成為衛生間、廚房吊頂的主流。消費者可以根據個人喜好隨意更換吊頂安裝位置，在安裝時，只需要將這些相應的模塊拼接起來，就可以輕松完成漂亮典雅的集成吊頂，極大程度的改變了天花板色彩單調的不足。集成吊頂因在安裝方面十分方便隨意，充分滿足了消費者的個性化需求。
項目優勢
1.實用安全，質量過硬。
集成吊頂與一般吊頂相比，最大的差異就是電器內置。傳統的吊頂震動強烈，噪音大，且具有安全隱患，而集成吊頂因以支架式取暖，故可調節；暖燈使用線狀排列，受熱面大，所以熱能分布更均勻。因此說，集成吊頂比一般吊頂更能給消費者安全的使用體驗。因配置精益求精，產品的安全性能、使用壽命明顯優于市場同類產品。廠家更提出五年質保承諾，為經銷商提供了堅實的經營和營銷基礎。
2.外形美觀，風格宜人。
集成吊頂遵循德國漢堡工藝美院設計大師的設計理念，實現了產品的高品質、中價位，滿足了現代消費群體對裝修風格挑剔的要求。集成吊頂每一系列產品都自成風格，主機與扣板風格協調一致，功能和顏色完整，能滿足不同目標消費人群的需求。
市場分析
盡管集成吊頂尚且還是一個新興產業，但隨著市場需求的進一步擴大，集成吊頂產業鏈正在逐漸壯大。從國內眾多家居建材市場上的情況看，集成吊頂行業發展尚不成熟，入門門檻較低，該領域從業者及早認識到吊頂產品以及安裝方面市場的潛力并及時介入，將有利于提升其在行業中的競爭力。
經營條件
當下集成吊頂市場的加盟費用區間分布在5萬元到20萬元之間不等，基本加盟費用包括裝修費用、店鋪租金、押金、開業費用以及首批進貨款。廠家按照店面面積大小將經銷商加盟店分為縣（區）級專賣店、市級專賣店和省會級專賣店共三個級別：專賣店使用面積30平方米（單間）以上屬縣（區）級；使用面積在60平方米（雙間）以上屬于市級專賣店；使用面積90平方米（三間）以上屬于省會專賣店。
效益估算
集成吊頂項目采用網購訂單利潤分成的盈利模式：由總部從線上向經銷商派發訂單，由線下實體加盟店提供訂單服務，最后總部與加盟商以訂單利潤五五分成的方式盈利。目前本集成吊頂項目的各地加盟商均可實現正常盈利和運營，日常經營開銷主要為房租和水電雜費等開支，專賣店加盟者多則半年即可收回成本，且能保證獲得50%營業額的最低盈利。此外，縣（區）級經銷商和市級經銷商年進貨額分別滿12萬元和18萬元時，廠家還將返點5%，超出此進貨金額則返點8%。
投資提示
【關鍵詞】商業廣場；專業市場群；花鼓燈；競爭分析
一、蚌埠市區域環境分析
（一）宏觀環境分析
蚌埠市總人口343萬人，市區面積601.5平方公里，建成區面積51.79平方公里。全市經濟建設以老工業為主，近些年來憑借豐富的歷史文化資源，文化產業也開始走上巔峰，第三產業發展也居于安徽省排名前列。本市地理位置優越，是國內最早的商品集散中心，鐵路四通八達。蚌埠港是千里淮河第一大港，京滬鐵路橫穿蚌埠，4C級標準新機場正在規劃當中，宏觀環境優勢十分明顯。
（二）政策環境分析
由于國家大力實施促進中部崛起戰略，中部迎來了特色崛起的發展機遇。安徽省委、省政府明確了支持皖北發展的具體意見，出臺了一系列扶持皖北片區經濟、產業結構調整的政策，蚌埠市政府也極力支持高端創新行業的發展。另外，蚌埠市2008年納入合蕪蚌自主創新配套改革實驗區，，經過八年創新體制機制的運行，于2016年6月份獲國務院批準，同意建設合蕪蚌國家自主創新示范區。這些政策扶持將會形成規模聚集效應，為蚌埠市帶來了前所未有的政策機遇。
（三）經濟環境分析
從消費能力看，2016年第一季度，蚌埠市國民生產總值保持良好的增長勢頭。全市完成地區生產總值272億元，比上年同期增長10.1%，從市場細分看，蚌埠的商業性房地產典型代表有萬達廣場，淮河文化廣場，嘉年華。這幾個商業化房地產集合了購物休閑娛樂于一體，嘉年華則更偏向于娛樂。從規劃影響看，蚌埠交通便利，但近幾年由于外部區域環境的變化，交通優勢相對削弱，經濟發展活力不足，不過蚌埠現在加強與皖北城市發展，有效控制城市建設用地，確定城市發展遠景空間結構。
二、專業市場分析
2010年以來，以“專業市場群”為特征的蚌埠商業地產新模式已經初現雛形。隨著蚌埠城市建設的日新月異，市場的集約化、專業化經營已是大勢所趨。相比之下，原有的商業模式已顯老化，取而代之的是城郊結合部異軍突起的專業市場群。以下兩個市場是城郊結合的專業市場發展的典型代表，呈現出專業市場發展的一些新特點。
（一）嘉年華建材超市
建材大市場位于蚌山區，占地約6500平方米，地處繁忙的東海大道和工農路交叉路口，靠近新城區，日常客流量不少。市場前設有大型停車場，給商戶貨流和客戶采購帶來方便。建材超市共設3層，每一層都有四個片區，例如一層主營陶瓷、精品家具、五金和門業四個家居產品等，二樓有櫥柜城、廚衛電器等。超市日常管理比較合理，建材分類經營有序，讓消費者逛得舒心，買的放心。銷售分析：建材超市以租憑的形式對外銷售，一樓的租價約90元/m2/月，二樓租價約60元/m2/月。優劣勢分析：優勢：市場靠近張公山的居民區，這里常年居住著近1/10的市區居民，人流量大，加之周邊新蓋的信地潛龍灣、翰林銀座樓盤正在火熱出售，后期建材、家居需求量會激增。嘉年華經營的產品以中、高檔為主，覆蓋面廣泛，這些居民都會成為它的目標消費群體。劣勢：作為家居建材市場，受制于市場開發成本高，成本回收周期長的影響，目前市場的公共配套設施不夠完善，宣傳力度沒有住宅樓盤大，對市場的吸引力并沒有規劃初那么好。
（二）汽貿城
汽貿城占地約20000平方米，周邊環境有光彩大市場，花鳥蟲魚會展中心、釣魚臺居民區等。經營范圍包括家用汽車及零配件、二手車經銷、汽車整修檢測中心等。銷售分析：為新建商住兩用型，一層為門面，其余樓層為業主居住，租金為30～50元/m2/月。由于建市時間較短，經營品種、規模沒有成氣候，生意較冷淡。優劣勢分析：優勢：市場正處在汽車產業鏈之間，周邊匯聚眾多汽車品牌店，有大眾、一汽、二汽特約維修中心等，有一定的市場氛圍。劣勢：北面受到光彩大市場汽配城不斷擴張影響，東邊有蚌埠懷遠汽配城市場分庭抗禮，形成三足鼎立之勢，優勢不明顯。對此，我們建議，首選對市場進入區位規范，加大媒介宣傳投入，發揮汽車全套服務優勢。同時市場前期實行減租、送租等優惠舉措，增加對經營商戶的吸引力。
三、項目市場分析
（一）項目概況
花鼓燈嘉年華坐落于陶山腳下，一期占地830畝，總投資將達10.2億元人民幣。該項目除了引進大型戶外游樂設施之外，還配備完整的旅游、休閑、餐飲、購物等休閑生活必備元素，致力于打造皖北地區最大的綜合性文化旅游商業區。目前該項目一期已經建成，建筑面積為3.5萬平方米，擁有嘉年華城市廣場、花鼓燈文化廣場等多個主題功能區。花鼓燈戲劇表演是國家非物質文化遺產，這里的花鼓燈文化被充分運用到花鼓燈嘉年華當中，例如花鼓燈藝術長廊、大型花鼓燈水秀表演和大制作的天下第一鼓等，極具展示蚌埠豐富的花鼓燈文化形象。
（二）項目自身資源條件和環境分析
區位特點：該項目位于蚌山區朝陽南路與燕山路交匯處，隨著城市向南發展，必將帶動市級中心邊緣區域的發展，項目處于城市發展方向軸上，未來升值潛力較大。雖然項目選址離蚌埠市主商業區較遠，在人流量和交通便捷程度上相對劣勢，交通系統尚待完善，但由于項目是以旅游休閑為主題，對選址位置的依賴較小，而且有政策傾斜優勢，可以彌補選址的不足。項目可視性：本項目處于市區邊緣地帶，周圍沒有蚌埠的主商業中心，四周均有非常良好的可視性。座擁嘉年華主題公園的標志性建筑———高104米的摩天輪“淮河之眼”，格外引人注目。良好的可視性以及顯眼的標志性建筑對項目的形象推廣非常有利，在蚌埠市發展當地特色旅游產業的背景下，“淮河之眼”也有望被打造成為蚌埠市的地標之一。周邊土地用途：該項目地塊用地性質主要為林地、耕地和露天廠礦用地。周圍配套基礎設施開發程度不足，土地開發程度有限。但從城市規劃發展向南擴張的長遠角度來看，該項目可以形成較強的輻射作用，帶動周邊城市規劃的發展。
（三）目標客戶分析
以旅游休閑產業為基礎，餐飲、娛樂業是蚌埠市嘉年華廣場可以重點發展的業務。餐飲娛樂類需求類型豐富，不同的環境適合不同的風格。如意大利風情街區適合有閑適、浪漫的中高檔西式餐廳、酒吧等；而花鼓燈文化廣場則以其熱鬧歡快的文化氛圍適合發展成美食廣場。相應的娛樂場所如電影院、ktv、電玩城等等有很大的發展空間。
（四）競爭分析
蚌埠市有多個商業中心，其中以淮河文化廣場、寶龍城市廣場等為主。就一般商業廣場的要素來說，嘉年華商業廣場在基礎設施建設完善程度、項目選址和周邊環境上都處于劣勢。但也有如下顯著優勢：①政府政策支持，項目符合蚌埠戰略規劃。該項目是2011國家文化創新工程重點項目、安徽省“861”文化產業重點項目。作為政府重點支持、對蚌埠市經濟發展具有重要作用的項目，其招商引資、擴建發展的能力遠遠大于其他項目。②有核心主導產業，帶動其他業務發展。與其他商業廣場不同的是，嘉年華是以旅游休閑為主題的項目，其主打的嘉年華游樂園擁有很大的品牌價值，對于嘉年華的品牌營銷以及其他相關配套建設的完善具有很大作用。有自身的特色避免了在競爭中趨于同質化，喪失了對客戶的吸引力。
（五）價格定位及招商策略建議
嘉年華樂園票價：票價較蕪湖方特等同規格游樂園低，有競爭優勢。商鋪租金：在項目運作初期街鋪定價應低開高走，給投資者以升值空間，根據市場狀況逐步提價，建議入市均價：1、2層均價：9000元/M2，3、4層均價：5000元/M2。招商策略一：免租策略。即針對不同商家制定相應免租優惠政策。如：一二層商家租約10年，付兩年送一年租金。招商策略二：扣點策略。即針對不同商家制定相應扣點優惠政策。如：一二層商家租約10年，無需支付租金，我們收取營業額的10%作為租金。
四、結束語
隨著蚌埠市將商業廣場發展規劃納入蚌埠市國民經濟與社會發展德“十二五”規劃，嘉年華將會擁有較好的經濟政治投資環境，商業廣場能夠滿足廣大市民對生活的各項消費需求，而且投資戰略態勢呈現明顯優勢，具有較強的市場競爭力。旅游文化項目“鳳陽花鼓燈”的主題公園有著強大吸引力，能夠同時滿足廣大消費者對旅游項目文化產品的需求，屆時花鼓燈嘉年華較大的經濟輻射，也會帶動周邊地區的經濟發展，以及刺激消費需求，而需求反過來又會進一步推動商業廣場的建設與發展。“嘉年華商業廣場”對蚌埠市經濟、文化的影響表明，當地文化產業的運作，不僅有利于宣傳地域特色文化，促進文化旅游業的發展，同時也能夠增強城市文化軟實力，起到拉動當地經濟發展，提升城市整體形象的作用，從而成為城市發展的一張新名片。
參考文獻
[1]長沙市萬家麗路商業圈專業市場分析，百度文庫.
[2]韓玉婷.“花鼓燈嘉年華”與蚌埠市形象塑造[J].萍鄉學院學報，2015(10):69-72.
[3]劉和求等，中小型城市商圈形成和發展的研究—以蚌埠市萬達廣場為例[J]，當代經濟，2015（2）：24-25.
[4]蔣海燕.論懷遠花鼓燈的保護和開發[J].現代商貿工業，2010，(4):240-241.
[5]孫大軍等，安徽花鼓燈的歷史淵源、藝術特征及其傳承考察[J].皖西學院學報，2014，(6):129-132.
本產品是純天然無機礦物涂料，其本身不含任何化工成分，零甲醛、零VOC、無毒無味、還能有效降解甲醛、苯、PM2.5、voc等有害物質，持久釋放負氧離子，祛除各種異味、凈化室內空氣。
產品優勢
1.純天然礦物，零甲醛，零VOC，無毒無味
2.降解甲醛、苯、氨、PM2.5、氮氧化合物
3.持久釋放負氧離子和遠紅外線
4.祛除各種異味、凈化室內空氣
5.自動調節室內空氣濕度
6.放射性核素達到國家A類標準
7.強效抑菌防霉
8.隔熱降噪、保溫節能
9.色彩柔和、保護視力
10.防火阻燃
市場分析
目前中國是世界上第二大油漆使用國，雖然從性能上講環保涂料尚不如溶劑型涂料，但是溶劑型涂料對環境和人體的健康危害十分大，因此綠色環保涂料的市場需求越來越大。同時本產品相比市場同類產品，更具競爭優勢，可以實現無膠涂覆。相比時下火爆的硅藻泥，手感更加細膩，使用時間更長。因此本產品具有廣闊的投資前景。
經營條件
專賣店首批拿貨量投資：5萬元;縣區級首批拿貨量投資：10萬元 ;地級市首批拿貨量投資：50萬元;省會城市首批拿貨量投資：100萬元。
效益估算
分銷差價利潤：
以地級市為例，如在所區域發展10個分銷商，每個分銷商進貨2萬元，即可直接銷售20萬元;按20%毛利潤計算，利潤為：20萬×20%=4萬元;再以你所區域發展5個縣級商，每個縣級商有10萬戶人家，其中只有1%的人家選用本產品裝修，每戶至少2桶，每桶以100元利潤來計算，利潤為：5個二級商×10萬戶×1%×2桶×100元=100萬元。
零售差價利潤：
涂料工或裝修公司等施工單位，以30個施工單位計算，每月每個單位10桶，每桶零售利潤100元計算，則年利潤為：30個施工單位×10桶×100元×12月=36萬元。
工程利潤：
以100平方米的房子來說，施工面積是實際面積的2.5倍，就是250平方米，每平方米按最低收費60塊錢，也有15000元，除去人工和產品成本不到5000元，那剩下的1萬元就是你的實際利潤了，哪怕3天做一套房子，一個月下來你的利潤就是10萬元，一年就是120萬元。
投資提示
1.直接在當地尋找精準目標客戶如：在當地銷售瓷磚、門窗、家具的商與專賣店，與他們溝通，叫他們提供客戶要裝修的信息名單，把相關的宣傳資料物品放在店里。
我們如何在市場競爭中突顯自身的核心競爭力，我們的競爭力到底在哪里?
我們如何和國內企業競爭，走出價格競爭漩渦，最終超越國內競爭對手?
我們如何和國際品牌競爭，高效構建強勢品牌，獲取品牌利潤?
我們如何在中國市場進行有效布局，適合輝煌水暖的高效率的分銷體系是什么?
在決定和贊伯簽訂戰略合作協議之際，輝煌水暖的老板王建業向我們提出了這樣一連串的問題。憑直覺斷定，這個項目難度不小。當時，我只回答了他一句話：等我們調研并分析市場后再告訴你答案。
荊棘滿途，敢問路在何方
輝煌水暖是一個專注于水龍頭行業20年的企業，是中國最早的水龍頭生產商，是中國水龍頭質量標準的主要起草者和制定者，產品質量在國內處于領先地位。王建業也從20年前的一無所有到如今中國衛浴行業中的佼佼者，他的敬業精神在中國企業家中也屬少見，在20年前，他就樹立了產品就是人品的質量管理理念。
但是，輝煌水暖和其他眾多中國企業一樣面臨著越來越激烈的市場競爭，尤其是跨國企業的全面打壓。如果說中國衛浴行業企業的前10年面臨的是生產質量問題，后10年遇到的是價格競爭問題，那么現在和未來面臨的則是營銷策略和品牌競爭的問題。
有了初步認知，緊接著便開始深度調研工作。首先我們看到這樣一組數字：中國水龍頭市場規模約300億元人民幣，工業銷售產值比上年同期增長32．75％，利潤增長達44．49％，呈井噴式發展。數字顯示這個市場潛力很大，做起來并不困難。
然而隨著調研的深入，我發現實際情況遠沒表面數據這樣樂觀，300億的衛浴市場竟然沒有一個本土品牌的銷售超過5億，高端市場幾乎全被進口品牌占據。我們甚至在建設部網站上看到：是否使用進口品牌衛浴產品已經成為酒店賓館評定星級的標準。
在科勒、美標、TOTO瘋狂的廣告攻勢和品牌號召力之下，3000家本土企業只能拼命搶奪利潤率只有10％的低端市場。上有國家政策的強制排除，中有外資品牌的壟斷競爭，下有國產眾多小品牌的價格競爭，輝煌水暖的出路到底在哪里?
直面現實，冷靜分析市場
市場是最殘酷無情的，來不得半點優柔寡斷或者患得患失。我告誡我的團隊，這個項目非同一般，絕不可掉以輕心，我們必須深刻反思中國衛浴行業的敗因，深度研究市場競爭格局的演變趨勢，最后再制訂輝煌水暖的營銷策略，一定要有高度!高度!高度!
經過一個多月的調研，我們發現：中國衛浴行業的競爭主要表現在本土品牌和外資品牌的市場爭奪戰上。由此我們總結出中外品牌的3個發展階段：
戰略隔離階段：區域經濟決定戰略格局
上世紀90年代初到世紀末，美標、科勒、TOTO等國際品牌進入中國的根本目的是搶占中國市場經濟高速增長的成果，因此沿海開放城市是其第一戰略切入點，目標市場直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅。在相當長一段時間內，本土品牌群居在廣大不發達和欠發達地區，兩大陣營基本互不侵犯。
高端消費者選擇購買高檔國際品牌，普通大眾消費者根據自己購買力能力趨向選擇國產的中低檔衛浴產品。
這段看似沒有什么動靜的時期，其實是最可怕的市場黑暗期。國產品牌麻木地過著幸福的小日子，完全沒有意識到臨近的危機，而外資品牌卻在不費吹灰之力地撈錢，這個階段是外資品牌利潤回報率最高的黃金時期。直到現在，還有很多外資品牌扼腕嘆息，那個時候怎么沒有早點進入中國。
戰略逼近階段：平衡打破，市場趨同
2000年～2005年，隨著內地經濟增長速度加快，沿海發達城市經濟增長放緩，嗅覺敏銳的外資品牌開始向內地的一級、二級市場挺進，目標再指中高檔衛浴市場，與國內企業市場所屬領域逐漸接近。
此時，外資品牌仍然占據80％以上的中高檔市場份額，低檔市場份額為國內3000家企業瓜分，全國性的本土衛浴品牌仍未誕生。
這個階段，市場的槍聲已打響，國內企業仿佛亂了陣腳，對外資品牌的強大戰略采取綏靖政策，再次拱手相讓。如果繼續下去，國內衛浴企業將面臨怎樣的窘境呢?
戰略重疊階段：陣營推演，交叉競爭
2005年之后，隨著中國經濟持續高速增長，普通消費者的購買能力逐漸增強，消費自由度不斷提高，以前只能仰視的洋品牌也入可選擇之列，以消費者意志為中心的消費時代開始到來。外資品牌的戰略也隨之延伸，開始觸及國產品牌的核心利益，甚至一些縣級市場也隨處可見科勒、美標的廣告牌。
洋品牌旨在全面占領中國各級市場的中高端位置，兩大陣營的市場利益爭奪開始逐漸激化，進入白熱化競爭階段。
抓牢機會，搶占高端市場
丟市場并不可怕，丟了我們可以再奪回來，可怕的是丟“人心”。
消費者買東西永遠向上看，即使他們當時由于手頭緊買不起洋品牌，但也會因為面子心理傾向于選擇“國產第一品牌”。所以，國產第一品牌是最有前途的品牌，是唯一能夠生存和發展更好的品牌，而且也是由于購買力增強而被越來越多人選擇的品牌。
我們都知道跑得最快的中國人是劉翔，可誰記得第二名叫什么?第一的競爭成本是最低的，而第二品牌必將成為第一品牌的產品參照物、價格參照物、形象參照物，同時還要提防第三、第四之類品牌的挑戰。
市場分析到此，就到了和王建業當面溝通的時候。我和他說，中國有21個行業被外資掌控，很多企業在跨國企業的打壓下全面撤退，像涂料、飲料、日化、運動鞋、茶等，不可避免，中國衛浴行業同樣面臨著全部淪陷的危險。
在未來的市場博弈過程中，國內品牌面臨著兩種戰略選擇：要么退出中高端市場的爭奪，繼續向更低端的市場撤退；要么和洋品牌爭奪優質的消費群，成為本土領導品牌。
和王建業促膝長談之后，輝煌水暖要做中國水龍頭老大的戰略終于浮出水面。
做第一，不僅是競爭需要，也是生存需要，不僅是行業的需要，也是消費者的需要。
高度決定速度，既要頂天的戰略，又要立地的策略，那么，如何來表達輝煌水龍頭在中國水暖行業第一的地位呢?
步步為營，大營銷成就輝煌
贊伯項目組苦思冥想，怎樣既能讓消費者感到眼前一亮，達到消費者對輝煌龍頭的瞬間快速認知，又能符合廣告法的要求呢?
左右權衡，最終，“輝煌水暖――中國衛浴龍頭品牌”的訴求橫空出世。
當消費者看到“輝煌水暖――中
國衛浴龍頭品牌”這個訴求時，他們會產生什么樣的聯想呢?他們心目中瞬間形成了輝煌水暖是中國水龍頭行業老大的認知，而這種認知必然促使消費者對這個品牌的產品質量產生高度信任感，而信任恰恰是品牌運作的核心精髓。這樣，輝煌水暖瞬間便從隱性冠軍蛻變成顯性冠軍。
輝煌水暖――中國衛浴龍頭品牌，讓輝煌品牌瞬間在消費者心目中長大。
這就叫大策略，偉大的運作總是將復雜問題簡單化，簡單問題直線化，直線問題一點化，然后將一點爆破，最終產生瞬間的轟動效果，這就是營銷智慧。
只有簡單才容易執行，只有簡單才能奏效，只有簡單才能讓消費者感覺親切。
想一想中國有多少企業不懂這樣運作的真理，他們為了表現自己很有學問，故意將簡單問題復雜化，復雜問題系統化，系統問題模塊化，模塊問題流程化。為此，多少中國企業付出了本不應該付出的代價，很多企業的營銷是爬到梯子頂端才發現梯子靠錯了墻。
鷹要想飛得足夠遠，首先要飛得足夠高，所以大營銷必須要有高境界。但僅僅有高度還不夠，鷹要想生存下去，還要能飛得足夠低，它才能找到吃的。我們要堅決杜絕那種試圖拔著自己的頭發，離開地球的空洞營銷思想，營銷必須要落地。另外，策略必須要鋒利，也就是小處要鋒利，只有小處鋒利了，我們才能夠實現營銷的快速分銷，實現企業銷售的快速提升。所以，贊伯從如下5個方面來實現細處鋒利的營銷。
產品創新策略：小龍頭，大概念
一只水龍頭到底賣什么?我們仔細研究了水龍頭的演變歷史，最終發現造型外觀和閥芯技術是行業發展的兩大焦點，輝煌該從哪條路突破呢?
外觀創新：外觀是表面化差異，極易被模仿，很難與競爭對手形成真正有效的區隔，如果輝煌龍頭僅僅在外觀上改變，仍然只能是行業的跟隨者，無法建立長久競爭力。結論：風險大，回報小。
技術創新：技術是產品內在的本質差異，是阻隔競爭對手、提升行業地位的核心推動力，是企業綜合實力的體現。結論：機會大，回報高。
明確了突破方向，我們再次回到產品本身，輝煌龍頭的優勢在哪里?輝煌水暖擁有自己的龍頭研發中心，并且是5項國家標準的制定者，輝煌水暖的閥芯完全自行研發生產，性能達到國際標準。輝煌的優勢就在閥芯技術上，關鍵是如何把生澀的工業技術轉化成營銷語言，成為吸引消費者的賣點。
通過對國內近百個衛浴品牌的研究，我們看到一個有趣的現象：美標說它的閥芯是美國進口，科勒說是德國進口，樂家說是西班牙進口，而國內品牌則統一說是外國進口，競爭對手對技術的訴求全部集中在閥芯產地上，消費者缺乏直觀感受，好閥芯的標準到底是什么?
消費者一般認為，好龍頭的標準是順滑耐磨，經久耐用。閥芯順滑程度取決于抗磨劑涂層，抗磨劑如同賦予閥芯一層超級保護膜，將這一工業概念進行分拆重置，再進一步推演類比，我們為輝煌的閥芯技術給出了全新命名：超膜閥芯技術。這一創新徹底拋開產地局限，直接與消費者利益對接：
航空陶瓷精工制造，嚴絲合縫；
超強抗損膜，耐磨度增強20％；
100萬次開關試驗，開合自如。
輝煌龍頭產品賣點浮出水面：超膜閥芯，多用5年!
用數字量化形成標準，對比打擊競爭對手。提案時，這一賣點得到了輝煌高層的一致認同，贊伯項目組又完成了一項“史無前例的突破”――工業產品通俗化!
形象創新策略：小產品，大形象
將小產品變成大產品，這是營銷必須要完成的一項轉換。什么是大產品?在消費者心目中形成品質優秀概念的產品就是大產品。所以，把小產品做成大產品的最有效方法，就是形成大形象。
目前市場存在一個引導誤區：把水龍頭作為衛浴產品的配件和附屬品，使得現有龍頭品牌形象不佳，價值感低。對此，贊伯提出了“產品英雄主義”的表現形式，讓每一個輝煌水龍頭都成為明星，充分體現輝煌水暖“中國衛浴龍頭”的強硬主張。
中國人喜歡英雄，崇拜英雄，只有英雄才能創造奇跡。我們的每一個水龍頭都要讓消費者震撼，在他們的心中建立起“至高無上的大形象”，隨之，大品牌形象則水到渠成。
終端創新策略：小終端構筑大品牌
什么是品牌的崛起點，終端，終端，還是終端。沒有人能夠相信在一個普通的終端那里買到的產品是不普通的。所以，我們要學會將普通的終端變得不普通。
輝煌水暖首先不選擇進入國際建材賣場，而是圍繞建材市場和商業中心地段開店，因為在建材市場我們不是第一。我們一定要走出去，劃定自己的獨立范圍，深入到廣大人民群眾中去，做中國老百姓走在路上就能看見的“英雄”。這就是思維方式的力量，營銷的奧秘就在這里。
我們為輝煌水暖制訂了“專賣店飆升計劃”。這要做到兩點：一是足夠精；二是足夠多。
只有足夠精，消費者才會買賬，消費者才會被店里店外的閃亮形象所打動。所以，我們全面刷新終端專賣店形象，更新品牌全新主張，讓消費者從店外就能感受到輝煌品牌的英雄氣質和非凡氣度。
足夠多，即輝煌專賣店必須加速建立。一是時間緊迫，外資品牌給我們預留的時間并不多，而且國內小品牌也在不斷地開店，輝煌必須走在前面，而且要與對手拉開足夠大的距離；二是只有足夠多的專賣店才能形成戰略勢能，才能產生足夠的品牌震懾力，給消費者更加強有力的購買理由，更快加速品牌的全國性建立。
傳播創新策略：低投入，巧傳播
輝煌企業資金儲備不足，市場投入有限，我們必須對客戶負責，確保所投的每一分錢都落在實處，切中要害是輝煌水暖傳播的關鍵。
根據我們的研究經驗，在消費者心中普遍認為品牌大小和廣告牌大小成正比，大型廣告牌能有效提高品牌的行業地位，提升品牌知名度。因此我們建議輝煌在建材市場投放指示型路牌廣告，引導盲目的消費者前往輝煌終端，實現貼身廣告。同時在城市商業繁華中心地帶設立巨型廣告牌，提升品牌形象。
衛浴龍頭產品介于工業半成品和消費品之間，其消費需求增長穩定且重復購買率低，電視廣告的作用不是直接引發銷售高峰，而是提高品牌認知。在零售淡季，經銷商往往更換品牌囤積貨品為旺季做準備，此時廣告針對經銷商投放，能全面展示企業優勢，樹立渠道信心。
因此，我們選擇了中央7套、10套在7、8月非常便宜的時段投放輝煌廣告，既樹立了形象，又可招兵買馬加速專賣店的網絡擴張。
輝煌廣告的創意也圍繞產品品質展開，我們在參觀輝煌工廠時發現，一只小小的龍頭要經過100多道工序才能完成，之后還要經過幾十萬次的開關試驗才能送上貨架，這令我們每一個人感到震驚，于是一條簡潔且極具震撼力的廣告創意誕生了：
20年專注高品質龍頭生產，
100道精密工序打造，
100萬次開關試驗，
超膜閥芯，多用5年，
全球5030萬家庭的選擇，
輝煌水暖，
中國衛浴龍頭，
品質鑄就輝煌!
市場運作策略：切割市場，聚焦精耕
輝煌市場布局有3大思考原點：
第一，看現實，即輝煌市場的現實基礎在哪里。
第二，看競爭，即輝煌能否有競爭勝出的機會。
第三，看盈利，即市場潛力能否有較強盈利能力。
用一句話概括就是：能做到!能勝出!能賺錢!在一個多月的市場深入調研中，贊伯項目組走訪了重慶、山東、安徽、福建、江蘇、北京等地的20個縣市，行程近10000公里。我們發現：二級市場存在輝煌的渠道基礎，最具成功可能性；二級市場呈現營銷自由化競爭，最具成功機會；二級市場消費潛力不斷提升，最具長期盈利性。
二級市場是最適合輝煌生長的土壤，為此，我們制訂了“舉全國性品牌大旗，切割中國二級市場”的市場布局及運作策略，基于現有激勵政策基礎，導入階梯式返利機制，強力推動經銷商多賣貨多開店。
輝煌市場運作戰略同樣體現了“大處要壯闊，小處要鋒利”的基本原則，找到了基于輝煌現實的品牌與市場解決方案。
市場是檢驗真理的唯一標準。2006年底，贊伯接到了來自輝煌的捷報，2006年輝煌新產品一經推出，立刻成為行業明星，僅6個月就完成了全年增長戰略目標，銷售額增長數倍，其中重慶、山東、江蘇等重點市場更是供不應求，輝煌企業已投資再擴建一個兩萬平米的廠房，以滿足不斷上漲的旺盛市場需求。
2007年，輝煌北上北京成立北方市場分公司，形成南北兩大運營中心，全面展開市場二次升級戰，正式拉開中外品牌正面交鋒的序幕。
側記：營銷較量的是思想
贊伯一直致力于做中國最有用的營銷咨詢公司，但到底什么是有用呢?輝煌案例雖然是我們策劃眾多成功中國品牌案例之一，但給我們留下的思考卻很多。
有用，最簡單的理解就是能幫助客戶實現夢想，但恰恰很多中國品牌的夢想出了問題，他們要么迫于眼前的競爭追逐短期效應，要么甘于生存某個角落，夢想只是一句空話。外資品牌固然強大，但并沒有強大到不能被挑戰的程度，所以贊伯必須做到給企業家夢想，同時給他們實現夢想的方法，這才“有用”。
煤炭儲運項目推進計劃（草案）
一、公司概況
（一）公司本部情況
甘肅德源盛達煤炭儲備交易中心有限公司（以下簡稱“煤炭儲備中心”）成立于2020 年，公司位于甘肅省白銀市靖遠縣銀三角中小工業園（中區），由自然人投資成立，公司注冊資金1000 萬元。公司主要經營煤炭及制品批發；農用及園林用金屬工具制造；普通貨物道路運輸；信息系統集成和物聯網技術服務；互聯網平臺；園林綠化工程施工；其他煤炭加工。公司擁有雄厚的工作團隊、先進的經營理念、豐富的經驗技術和強大的技術實力。公司堅持以“誠信為本”的服務理念，秉承“堅毅、恒久”的經營理念，“務實、創新、執行力、學習、發展”的核心價值觀，提供優質的產品及服務，立志成為省內煤炭行業第一梯隊之一。
(二)戰略合作公司
甘肅德源盛達工貿有限公司（以下簡稱“德源盛達公司”）是煤炭儲備中心實際控股公司。德源盛達公司深耕電力用煤及物流行業多年，深諳行業發展規律及運作模式。
由于產業政策、市場需求等多種因素的共同影響，煤炭行業市場供給環境變化迅速，市場的不確定性對行業參與者提出了更高的要求，區域煤炭行業正在經歷新一輪的“洗牌期”,德源盛達公司依托陜蒙煤源、窯街煤電金能公司、靖遠煤電晶虹能源公司、甘肅萬盛煤業等重點煤源，建立良好的煤源供應合作關系。在省內煤炭貿易橋接關系體現在甘肅能源化工投資集團的緊密合作方面，又是該公司旗下甘肅煤炭交易中心的主要股東單位，共同運營甘肅省首家具有國企和政府背景的煤炭交易中心，實現公司煤炭運營網絡化得到有力支撐。德源盛達公司在省內動力煤供應企業中屬第一梯隊行列，和省內重點煤炭用戶有著多年且深度的合作。在煤炭供應鏈的物流環節的運營上，公路運輸量持續年平均百萬噸左右，也是省政府唯一批準煤炭公路運輸進入蘭州市的運輸企業。通過和無車承運平臺中智運公司的合作，可進一步提高企業煤炭物流保障能力。
二、商業目標及功能
（一）基地運營目標
1.以公路運輸和配套洗選的銀三角儲煤基地,通過兩期投入達到年700萬噸動態儲煤及洗選能力。
2.以鐵路運輸和配套洗選的劉川儲煤基地，通過對稀土鐵路專線租賃運營，預期年運營能力達到300萬噸。
（二）儲備服務功能
1.甘肅省煤炭交易中心交割庫
2.⽢能化貿易公司儲備煤炭基地
3.窯街煤電集團⾦能公司靖遠煤炭儲備分庫
4.區域煤炭生產企業原煤儲存庫
5..承辦政府委托商業煤炭能源收儲庫
6.蒙陜優質動力煤甘肅儲備中心
7.煤炭清潔能源轉換洗選加工基地
（三）煤炭供應鏈多方協議
1. 煤源保障合作
（1）蒙陜疆重點煤源合作協議
（2）萬盛、王洼煤礦局部包銷
（3）靖遠煤業煤炭調劑服務
（4）窯街煤電煤炭延申服務
（5）區域煤礦原煤存儲服務
2. 政府項目合作
(1)配合“三區四基地”建設
(2)⽩銀市千萬噸及煤炭儲備交易中⼼轉化基地
(3)靖遠縣煤炭儲備基地
(4)靖遠縣⼀級煤炭交易市場
3. 重點動力煤用戶保供合作
(1)中國華能煤炭儲備白銀基地
(2)中煤⻄部銷售公司儲煤基地
4. 物流運輸平臺保障合作
(1)中儲智運物流基地
(2)中儲智運司機之家
三、投資計劃及進度
（一）200萬噸煤炭儲備加工銷售東灣交易中心一期項目
1.投資概況
項目建設投資為25806萬元，其中：基建工程18179萬元，設備及工器具購置1510萬元，安裝工程106.00 萬元，其他工程和費用 1761萬元，工程預備費3750萬元。
2.方案設計
甘肅建工設計有限公司對項目已完成科研及建設方案設計,基建期2年,使用年限10年。
3.項目推進
項目2020年6月開工建設，完成基本建設投資10%約2500萬元，預計2021年6月可啟動煤炭夏季倉儲。
（二）500萬噸煤炭儲備加工銷售東灣交易中心二期項目
1.項目投資
項目建設投資為42997.91萬元，其中：土建工程32084.94萬元， 設備及工器具購置1330.00萬元，安裝工程106.00萬元，其他工程和費用6291.94萬元，基本預備費3185.03萬元。
2.項目推進
2020 年 12 月底，完成施工圖設計并通過審查。辦理工程施工招標、開工前期手續。
2021 年 1 月，工程開工，開始土建工程建設。2022 年 12 月底， 工程竣工驗收，試運行。
2023 年 1 月，正式運營。
（三）300萬噸煤炭儲備加工銷售劉川交易中心一期項目
1.2020年12月項目進入科研及方案設計
2.2021年3月園區項目土地拍賣
3.2021年簽約稀土公司鐵路專用線租賃經營
四、項目背景
（一）產業政策方面
根據國家發改委《關于加快推進煤炭儲備能力建設的通知》（發改電〔2019〕498 號）精神，為貫徹落實國家能源安全儲備的總體部署，加快構建甘肅煤炭供應保障長效機制，建立健全以企業社會責任儲備為主體、地方政府儲備為補充，產品儲備與產能儲備有機結合的煤炭儲備體系，優先在原煤生產地和煤炭消費地布局建設煤炭儲運基地。
（二）政府關注方面
白銀市委、市政府高度重視工業物流體系建設，委托交通運輸部科學研究院完成《白銀工業物流服務體系規劃》，提出以煤炭物流為重點，將白銀打造成為國家級的工業物流樞紐城市，在全市布局建設了銀東綜合物流園、銀西商貿物流園、劉川工業物流園、平川煤炭陶瓷物流園等重點工業物流園。
（三）煤炭資源方面
1.白蘭經濟圈煤炭供應缺口大
據測算蘭白經濟區域煤炭缺口2025 年為 2100 萬噸左右，到 2035 年煤炭缺口達到 4500 萬噸左右。為保障國家及省域內能源安全，促進甘肅省經濟發展，調節煤炭市場余缺，緩解運輸壓力、保障電力用煤及蘭白核心經濟區工業用煤的安全供給，提升甘肅省中部地區煤炭保障能力，急需在蘭白地區布局建設一個集煤炭存儲、配送、中轉、交易于一體的煤炭配運基地。
（1）動力煤炭用量見下表：
表1-1
用戶名稱
裝機容量(萬千瓦)
預計供應量（萬噸）
靖遠一電
158
60
國投靖遠二電
100
60
景泰電廠
98
90
白銀熱電聯產
66
120
二熱電廠
300
100
范平電廠
500
97
西固電廠
500
300
蘭州中鋁
200
70
動力煤炭用量表（2）水泥建材市場水泥建材市場主要用戶為：1、景泰水泥廠，2、甘肅上峰水泥有限公司，3、甘草店水泥廠，4、永登祁連山水泥廠， 5、臨夏海螺水泥有限公司，預計供煤 50 萬噸。
陶瓷市場主要用戶為：1、白銀歐利亞陶瓷有限公司，2、白銀新樂雅陶瓷有限公司，3、白銀宏樺陶瓷有限公司，4、白銀山川陶瓷有限公司，預計供煤量為 20 萬噸塊煤。
省外主要用戶為：1、四川眉山水泥廠 2、四川江油水泥廠，3、四川博蘭尼亞陶瓷廠 4、四川樂山陶瓷有限公司 5、江西省科興特種陶瓷有限公司 6、天馬工業陶瓷有限公司。
（3）本地區及周邊市區居民用煤量市場分析
（4）本項目的建設主要是調節市場價格，緩解白銀市及周邊地區（蘭州、靖遠、定西、隴南、天水）的煤炭儲備量緊張，老百姓冬季用煤的問題，預計供應量5 萬t。
2.靖遠煤業保供能力不足問題凸顯
表1-1“ 十三五期間”煤電公司原煤產能、產量情況一覽表
序號
煤 礦
核定能力
（萬噸/年）
2016年
產量
（萬噸）
2017年
產量
（萬噸）
2018年
產量
（萬噸）
備注
1
大水頭礦
220
225
216
213
2
紅會一礦
220
240
240
238
3
王家山礦
285
260
265
256
4
魏家地礦
300
200
204
210
合計
1025
925
925
917
甘肅靖遠煤電股份有限公司“十四五”原煤產量目標年度分布情況，見表1-2。
表1-2 煤電公司“十四五”原煤產量目標年度分布一覽表 單位：萬噸
礦區
序號
煤 礦
2021年
2022年
2023年
2024年
2025年
備注
靖遠礦區
1
大水頭礦
220
220
220
220
180
生產
2
魏家地礦
300
300
300
300
300
生產
3
紅會一礦
150
135
115
115
110
生產
4
王家山礦
215
220
230
230
230
生產
白巖子
1
白巖子礦井
90
90
90
90
生產
合計
885
965
955
955
910
(1)煤質下滑嚴重
近年來，甘肅靖遠煤電股份有限公司煤炭質量下滑嚴重，煤質波動頻繁，受現有的洗煤能力限制，精洗煤數量少，無法滿足用戶需求。電煤是甘肅靖遠煤電股份有限公司的銷售基礎，近年來煤炭灰分有所提高，達不到區域灰分指標要求（蘭州區域灰分指標小于22%），已影響電煤發運。
（2）煤炭斷供風險
預計到2025年，甘肅靖遠煤電股份有限公司在甘肅省內擁有煤礦5座，原煤產量達到910萬噸。去除煤電公司白銀電廠及煤化工自用煤炭外，市場供應量不超過300萬噸，導致嚴重依賴靖遠煤電的省內各用煤企業斷供。
(3)地理區位方面
項目所在地分別位于靖遠縣東灣鎮銀三角及劉川工業園，行政區劃屬靖遠縣管轄。靖遠縣地處甘肅省中部，東與寧夏回族自治區海原縣接壤，南與甘肅省會寧縣毗鄰，西南、西北、東北分別與甘肅榆中縣、景泰、寧夏中衛縣相連，西與白銀市白銀區交界，白銀市靖遠縣從中析置，將縣域一分為二，形成南北相對的兩個部分。國道109 線、省道靖（遠）天（水）公路、鐵路白（銀）寶（雞）線從境內通過，區位優越，交通便利，從縣城西至白銀 60km，西南距離省會蘭州 130km。
白銀既緊鄰靖遠、景泰大中型原煤生產礦區，且緊靠蘭白核心經濟區這個西部較大的煤炭消費區，實施本項目可有效解決甘肅煤炭調入省份、區域煤炭供應矛盾突出問題，進一步理順疆煤入甘、甘煤入川渝的通道，有效規范煤炭市場體系，提升全省煤炭保供能力，實現保量穩價的目標。
五、合作模式
六、融資方式
1、自籌資金。包括股東投資、留存收益等。
2、銀行貸款。可根據具體經營情況進行資產抵押貸款、票據貼現融資、信用貸款等。
3、商業信用融資。
4、通過分期分批的建設，實現資金回流，以滾動發展資金作為再投資的重要資金來源。
5、專業金融機構融資。
2009年11月15日,第七屆全國中小項目投資洽談會在北京輕工業展覽中心舉行。來自新疆奎屯的董菲想找一個有市場前景、有一定科技含量和賣點的產品,他在一號展廳看到大多是一些傳統行業的項目,科技含量低、附加值不高,投資額相對較大,都不適合他。于是他又來到名特優新產品區,一眼就看中俊潔環保除味產品。因為他知道環保產業屬于朝陽行業,有一定科技含量,附加值高,而且公司不收加盟費和保證金,投入幾千元就可做區域。
董菲與俊潔廠家代表做了深入交談。他了解到;江門市利俊公司創辦已十多年,公司從澳洲引進國際先進水平的空氣環保技術和配方,生產的俊潔系列空氣治理產品,萃取紫杉、松針、內蔻、薄荷等40多種天然植物中的活性成分,經現代工藝精制而成,不添加任何化學成分,無二次污染,獨有三大功效:凈化毒氣、抑制病菌、祛除異味。
俊潔產品上市幾年,以見效快、衛生環保大受消費者青睬,它還以“能喝的空氣凈化劑”的特點得到業界的廣泛贊譽,榮獲多項殊榮。此外,該公司先后給廣州白云機場、北京西客站公廁、王府井垃圾樓、江門匯俊公司辦公場所、志業大型內豬養殖基地等上千企事業單位服務,創下了良好口碑。最近,俊潔又鞋手長榮公司,將產品應用在空調客運火車上的餐車和臥鋪車廂,
董菲經過仔細了解,簽下了新疆奎屯的獨家商,在奎屯開了一家俊潔室內環境治理中心。除了在阿上和報紙做宣傳外,他在渠道建設推廣方面也想了不少辦法,比如給剛裝修過的朋友現場檢測,甲醛等有毒氣體超標的馬上除味除臭:把貨鋪到較有規模的建材市場;與裝修公司、保潔公司合作,聯合促銷;發展二級分銷商;招聘業務員,現在他的一個業務員每月已經拿到4000元的提成了。同時,他把工程當作重點,面對別墅、高檔小區及一些新裝酒店或銀行等辦公大樓,這樣一來利潤更高,回款更快。
廠家給予嚴格的市場保護和完善的調換貨制度及一定力度的廣告支持,董菲做起來特別順心。一年下來,董菲已經買樓買車,過上了幸福生活!
電話:0750-3068148 13232924701
網址:省略
獨特項目 尋求合作
安陽市藏雅文化公司經營17年無糾紛無投訴,獨家研發的實用項目尋求合作。
一、不會被拋棄的傳單:
產品宣傳,品牌推廣,常會用精美的傳單,但多數人不細看就扔掉,收效甚微。我公司獨創的《不會被拋棄的傳單》具有如下優勢:
1、98%的人不會拋棄該傳單。
2、看到傳單者對該傳單第一印象深刻,會永遠記住其產品。
3、具有口碑傳播功能,發一份傳單會有多人知曉。
4、收到傳單者會自愿去看廣告內容。
5、人們會永久收藏該傳單,可挖掘大量潛在客戶。
6、價格低,方式多,市場巨大。
二、企業形象禮品:
藏雅公司獨家開發的《企業形象增值禮品冊》,使用與企業產品相關的專題收藏品制作,將企業文化、產品介紹、品牌宣傳、禮品饋贈融為一體。因為冊中使用的正宗收藏品具有增值功能,冊中精美收藏品人見人愛,所以人們都樂意接受。又因為冊中有企業簡介、產品介紹等,看似送出一份禮品,實際等于送了一份永久的廣告!可提高企業的品牌形象,是企業最佳饋贈禮品。
以上兩項價格可高可低,歡迎企業聯系制作使用。
三、獨特的書畫營銷模式:
年銷售額至少100萬元以上。
以上四項因地域問題,特尋求合作,歡迎考察,共同經營。
四、收藏投資,安金高效:
年收益率最低21%,簽定合同,達不到我公司負責補償:投資的收藏品多由投資方持有,降低風險。歡迎免費索閱詳情(和知識性刊物),咨詢必復。
河南安陽市藏雅文化傳播有限責任公司
地址:北關區人民大道與東工路交叉口
電話:0372-2934781 13303728321
短信:13083856621
上門清洗飲水機 小本創業好商機
市場分析:
現如今,城市家庭中,幾乎家家都各有飲水機,但是時間久了,桶裝飲水機內會大量繁殖細菌、病毒、沉淀殘渣、重金屬甚至孽生紅蟲,嚴重危害人們的身體健康,所以,為了健康起見,飲水機一定要定期徹底清洗、消毒,廣大市民也逐漸意識到這一點,都想要對自己的飲水消毒,一項飲水機的抽樣調查顯示,43%的家庭從未清洗過飲水機,而清洗過的家庭中,絕大部分也是自己隨便清潔一下,這遠遠達不到專業清洗消毒的效果,大家正苦苦找尋更合適的專業產品和方法!
這時,正是專業的上門清洗飲水機服務呼之欲出的時代!市場需求如此巨大,您只需要有專業的飲水機除垢產品消毒產品,然后學習專業的清洗技術,就可以上門去做清洗服務了!
那么,怎樣才能算是專業清洗飲水機,清洗飲水機又需耍哪設備?
設備簡介:
主要設備:高壓蒸汽清潔機,高壓循環除垢機,家用臭氧消毒機。其中,高壓蒸汽清潔機主要用于清除飲水機外觀及表面污漬:水循環噴淋除垢機只要用于清除飲水機內部水膽及管路的水垢及各種雜質:家用臭氧消毒機主要用于殺滅機器內部的各種病菌。
利用高壓蒸汽清潔機、水循環噴淋除垢機和家用臭氧消毒機相結合清洗飲水機是目前技術最為成熟安全的方法,清洗服務主要分為三個階段工作:機箱外部清洗、水循環除垢噴淋,快速臭氧殺毒。整個過程大致需要一個小時左右,整個服務環節無有毒化學藥物添加,無殘留,無異味,所有主要服務環節全部使用獨立專用設備,確保服務質量,清潔的同時還可以延長機器的使用壽命。
市場價格:
關鍵詞:房地產投資;建筑項目;工程造價;控制措施;動態控制
中圖分類號:TU723.3
文獻標識碼:B
文章編號:1008-0422(2009)07-0142-02
1引言
建筑工程項目的工程造價,就是一個項目建設全過程所支付的費用的總和,因此,從廣義上說,工程造價管理也可理解為項目成本管理。工程造價管理是指在工程管理中對工程造價的計算與工程造價的控制,是項目建設中一項重要的技術與經濟活動,也是工程管理工作中一個獨特的、相對獨立的領域。
在20世紀80年代和90年代初,我國提出了全過程造價管理( wholeprocess cost managent -WPCM )的思想和觀念,它的主要思想就是要求工程造價的計算與控制必須從項目立項開始直到工程竣工交付使用,進行全過程管理。按照這一理論,建筑工程造價管理工作就是從項目前期工作抓起,在可行性研究、投資決策的基礎上,對建設準備、勘察設計、施工、竣工驗收、交付使用等全過程的一等系列過程進行規劃、協調監督、控制和總體評價,以保證項目質量、進度、投資目標的順利實現。
本文從工程經濟的角度出發,就房地產投資項目在工程造價管理與控制方面,闡述在建筑項目運作過程中,如何運用工程造價管理的理論與辦法,做好項目的工程造價控制與管理,對造價形成過程的一切費用進行科學的分析與測算,保證項目目標的順利實現。
房地產投資的建筑工程項目造價控制與管理工作重點主要應放在如下三個階段,即決策階段、規劃設計階段及施工階段。
2決策階段工程造價的有效控制
據有關資料統計,在建筑項目各階段中,投資決策階段影響工程造價的程度
最高,達到80%~90%。因此,決策階段是決定工程造價的基礎階段,直接影響決策階段之后的各個建設階段工程造價控制是否科學合理。
在具體建筑工程實踐中,在項目立項、可行性研究等決策階段,工程造價的控制應從以下幾個方面人手:
2.1項目選址是項目成功與否的基礎
1)選址應符合城市規劃;
2)項目要有準確的市場預測與市場定位;
3)要編制科學的環境評價報告;
4)應做好地質初勘工作,因為地質情況對住宅項目造價影響甚大。
2.2應編制項目成本投資估算控制表
根據工程造價具有建設各階段計價的層次性特點,決策階段主要是可行性研究階段,應編制投資估算。按照工程造價理論,投資估算的內容應包含:
1)建筑安裝工程費用;
2)設備及工器具購置費;
3)工程建設其他費用;
4)基本預備費;
5)漲價預備費;
6) 建設期貨款利息;
7)固定資產投資方向調節稅。
結合建筑項目的特點,在項目選址已定,市場分析已完成的基礎上,應該在項目決策階段編制更為詳細、操作性更強、指導意義更大的估算――項目成本投資估算控制表。在實際工作中,可結合財務成本核算科目為基礎,以房地產投資為例,部分項工作為內容編制項目成本投資估算控制表,詳見表1。
根據表1,應將各項經濟技術指標分解到各職能部門,應用工程造價的層次性計價特點,結合成本分析,按照前者指導后者的原則,指導規劃設計階段、施工階段的計價控制工作,可有效避免不合理的“三超”現象,取得良好的控制效果。
3規劃設計及設計階段工程造價有效控制措施
設計階段是體現投資估算的實施階段,是項目決策在技術上和經濟上的全面詳盡的體現,是項目計劃的具體化,如果說決策階段投資估概算是對工程造價進行靜態控制的話,那么規劃設計階段可以說就是對工程造價的形成過程進行動態控制。根據房地產項目特點,該階段主要可在總平面規劃設計、單體施工圖設計及環境設計三個環節對工程造價進行重點控制。
3.1總平面規劃設計
1)合理確定容積率、建筑密度,在“以人為本”的設計理念上體現最合理的土地成本;
2)結合城市基礎設施資源情況,對水、電、氣、訊、路、下排進行合理的綜合管線設計,其中重點應對水、電容量做科學的、一定前瞻性的預留,污水系統應結合現有城市資源進行近期、長期的設計。
3.2單體施工圖設計階段
該階段應采用限額設計的辦法,將重點放在施工圖審查工作上,通過施工圖預算,將設計控制在原概算范圍內。重點圍繞樁基、結構設計二個方面:
1)樁基設計方面:在多層住宅中,據測算,樁基部份的工程造價比重占整個單體建安造價的8%～20%之間。其差別就在于樁型的選擇,以本市某項目多層住宅工程常用的兩種樁型進行對比,其結果見表2 。
2)結構設計:應重點在施工圖審查工作中對鋼筋取值及用量、板厚、不合理的錯層設計等方面進行審核,以避免造成看不見的工程造價增加,處理好安全可靠與經濟適用的關系。
4施工階段工程造價的控制措施
按照工程造價理論,該階段是工程造價形成的主要階段。它主要通過工程招投標及工程施工中的動態控制,確定工程項目的合同價及工程竣工時的結算價,是工程造價控制工作中一個極為重要的階段。
4.1工程招投標階段的工程造價控制
1)把好投標人資格預審關。應從投標人技術能力、管理水平、資信等資質方面進行評估,目的是篩選出優秀的投標人,以降低工程承包風險。
2)根據項目實際,確定合理的投標條件
① 根據住宅工程的特點,其工期短,工程總投資相對規模不大,應采取工程量清單、固定合同價格的方式,以降低房地產企業因建筑、建材市場變化等因素帶來的市場風險。
② 對設計中含有新材料、新工藝、新技術的設計項目,無定額項目無單價、信息價可參照的,應重點說明,讓投標人明確在投標時以綜合價報價,以避免結算糾紛。
③ 確定合理、科學的評標原則:對有標底的,可在評標前確定合理的中標降低率,在綜合考慮投標人響應質量、工期等投標條件并編制切實可行的施工組織方案的前提下,采取合理低價中標的原則,從中選擇技術能力強、管理水平高、資信可靠且報價合理的承建單位。
3)嚴格依照工程招投標有關文件簽定工程承包合同,
注意合同的結構及合同價,對工程造價、質量、工期、風險因素承擔等重要條款,應以專用條款或補充合同的方式加以約束。
4.2加強工程施工事中控制
1)嚴格控制施工中設計變更,經論證確需設計變更的,應力求減少變更費用,可制定設計變更的程序加以規范設計變更行為。
2)加強現場鑒證工作。施工中往往有各種不可預見的現場因素,導致標外工程量項目增加現象,如基礎土方量、井點降水等,現場工程師應在合理安排施工組織、加強技術措施的前提下,按實簽證、審核,以真實反映實際工程造價。
3)嚴格按照合同進行工程款支付。
4)及時掌握國家工程造價調價動態。
5)對可能存在的工程造價目標風險進行分析,并制定防范性對策。
5建筑項目工程造價控制與管理綜合措施
工程造價控制是建筑工程項目管理中一項極為重要的內容。為了取得目標控制的理想成果,應當從多方面采取各種措施與手段。
1)建立建筑項目工程造價控制管理體系,從組織、技術、經濟與合同四個方面人手,構建工程造價控制機制:
① 組織手段:就是應明確企業各職能部門在工程造價控制工作中所擔負的職責,同時確定其工作考核標準;
② 技術手段:主要是對項目技術方案進行審核比較,對其適用性進行論證,從而尋求安全可靠、經濟適用的技術措施。
③ 經濟手段:就是收集、加工、整理工程經濟信息的數據,對造價控制目標進行資質、經濟、財務諸方面的可行性分析,如對工程預結算進行審核、成本變化動態分析、編制資金使用計劃、工程款支付審查等。
④ 合同手段:就是對參與項目建設的所有各設計單位、施工單位、材料設備供應商、監理單位等的建設行為,都要以簽定合同的方式加以約束,保證按質、按量完成其工作。
2)充分發揮社會化監理服務功能,建立監理單位、政府質檢等各方面、各層次組成的項目管理監控體系
3)建立健全的工程造價管理制度,充分利用IS09001-2000質量管理體系,提高工程造價控制水平。具體做法是:將控制表中各分部分項工程指標依照ISO質量管理總手冊相應條款層層分解落實到相關職能部門,以此指導各職能部門開展工作,對工程造價實行動態管理。
在IS09001- 2000質量管理體系中,涉及工程造價控制的條款及內容,主要有以下幾方面,如表3。
6結束語
綜上所述,房地產投資項目有效的工程造價控制與管理是在掌握市場信息的基礎上,為實現項目管理目標而進行的成本控制、計價、定價的系統活動,其貫穿于工程建設全過程。概括而言,建筑工程項目的造價的有效控制與管理就是以決策階段的估算為靜態控制,以設計、施工等實施階段的動態管理組成的,因此,宜采取經濟、技術、管理相結合的方法措施,將建筑工程造價控制在投資估、預算或合理的范圍之內,避免工程造價“三超”現象的發生,實現投資效益最大化。
參考文獻:
[1] 建設工程工程量清單計價規范.GB50500-2003.北京,中國建筑工業出版社,2003.
[2] 張允明.工程量清單的編制與投標報價[M].北京中國建材工業出版社,2003,7.
[3] 袁建新,遲曉明.工程造價控制[M].北京:中國建筑工業出版社,2004.
一轉眼，來到安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到總和歐經理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養；感謝歐經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過兩個省出差。不同的區域、不同的銷售情況，經過這兩個省的差旅工作、我發現安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區域經理、我的責任很大。但相對于其他省、還是很有潛力的、的影響力大，之所以會出現這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：
1、質檢方面，質量保證。
在我們業務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發客戶難啊。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業務員好不容易開發的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。
2、售后服務。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。經銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，而且經銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們有點心寒。
我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務做到位。
3、新穎的產品。
公司要發展，就要有創新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是說安全門在中高檔市場的位置很尷尬，也是大品牌，可說實話在當地很多小品牌都很出名，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創新，敢于挑戰和研究更高更深的技術。開發市場上沒有的產品，占領國內安全門的市場，乃至壟斷。
企業要發展，就要有創新。公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。
1、出臺一套系統的業務管理制度和辦法
首先、出臺“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對業務人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次、出臺“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發客戶、下單、優惠、市場規劃業務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。
第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整銷售策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。
2、確保一系列品種在重點客戶的區域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、產品要有創新、思路跟著市場走。
現在的國內市場上、門業競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續續的出現在市場上。現我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產品。乃至鎖、公司目前L012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環鎖體已經很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢？
公司應根據市場的情況來規劃產品，企業只有不斷的創新、才有不斷的銷路，鋼木門做到了鋼木門行業領先品牌，鋼木門發展的時候、市場上門業少，而且在不斷的創新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走。
新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。
一、產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規格型號（包括鋼板和產品等），生產周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況。
二、客戶需求方面：了解安全門經銷商（包括潛在客戶）消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
三、市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區域的市場分析。
四、專業知識方面：進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維，以便跟著市場創新的步伐走。
五、服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節、細心、認真、迅速地處理客戶的需求，有效運用身體語言（包括姿態語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、出差：我管轄的區域有、河南、、吉林，現初步的對這些區域作明年的計劃。
1、省：這個省是我區域最好的一個省份、也是所有片區里較有實力的一個地方。明年我將把重點放在、現在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經銷商把安全門重視起來。在每個地級市要有個安全門經銷商或者總。
2、河南省：河南這個地方潛在的市場還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業務，經驗不足，所有河南今年也沒什么成績。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開發了幾款工程門，再加上自己的努力，相信安全門在河南會有所地位的。
3、吉林：吉林這個省比較偏遠、所以到目前為止連一家安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個較有實力的做安全門省、要求下100套庫存，一個省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。如果有個本地人做總的話、或許可以打破這種局面。
4、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠、更談不上發達。在鋼木門客戶只有3個，安全門只有1個。明年在主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總給他。
自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實踐和總結，并積極學習，請教老業務員知識，盡快提高自己的銷售技能。
業務開展方面：
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的業務員，首先要調整自己理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司發展當中，才能更加有條不絮的展開工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想，經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：了解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭明年的銷量比今年翻一翻。
第三，意識上：無論在安全門銷售還是安全門生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。
關鍵詞:建筑工程;全過程管理;造價控制
當前，我國的建筑工程建設步伐不斷加快，成為我國公共設施完善的一種重要力量，但是由于建筑行業的特點，其建設工期長、造價高，因此，對于建筑項目的管理顯得尤為必要，從中暴露的問題也非常多，尤其是在工程造價管理和控制方面，通過數據可以分析，其工程造價往往隨著工期的延長而快速增加，主要原因就是對于工程造價的把控上，沒有做到統籌管理和全局把控，而是將主要的造價管理放在了施工階段，因此，在前期就缺乏合理、科學的管控，導致財務問題明顯，工程費用難以得到有效控制。由此可見，要有效地控制工程造價，從而達到節約工程成本的目的，就必須把工作重點轉移到建設前期階段上來，在項目開展的前期，尤其是項目的設計這個關鍵階段就應該做好造價管理。
1前期準備階段的工程造價控制與優化
建筑項目的工期較長，但是在正式施工工期之前，項目的評估、策劃、設計和決策也應當得到充分的準備和驗證，尤其是在設計階段，管理者往往忽略設計的重要性，設計對于項目開支具有非常大的影響，設計是一個將決策和想法變為現實的方式方法，設計出的文檔是指導項目實施的重要經濟技術性文件。因此，在工程施工之前有效控制設計的質量將顯得非常必要，此外，前期的準備涉及到的決策、方案和工程量等事宜、文件的制定也同樣需要得到主管者的重視，這些都是建筑工程項目前期準備階段的重要優化方面。
1．1提高投資決策水平
建筑工程項目的決策非常重要，一個科學、合理的決策是對投資方案過程中減少開支和開銷的重要保障，工程決策就是一個選擇和確定工程設計、實施方案的過程，在這個過程中，需要對被審核項目的必要性和可行性等諸多方面進行技術論證和探討，通過反復的思考和取舍，將投資正確性做到最大化，同時，這也關系到工程造價的高低，由此可見，提高決策水平，就是一種依據客觀規律和實際要求，遵守相關管理制度和項目開發協議所作出的統籌決策，對項目任務開展過程中的內容、性質等方面進行了規范的處理和選擇。
1．2優化設計方案
建筑工程項目都存在一個工期長、時間跨度大的特點，在施工過程中往往存在需要進行設計或方案變更的步驟和環節，當前的施工過程和項目管理中，有時為了縮短工期，在前期設計方法缺乏充足的論證和驗證，在經過短暫的設計和思考后，便急于開始進行招標和圖紙發放，這往往導致需求不明確，需求經常變更的現象，同時致使圖紙中存在大量需要現場解決的問題，造成投標方據以報價的清單中各項工作內容工程量一般為概算工程量，難以準確計算某些分部分項的工程量。因此，設計方案和施工方案的優化是建筑工程全過程管理的一個重要理念和方面，對相關設計必須在前期做足論證，對設計方案必須要做到充分論證，實行嚴格的設計審查程序，保障項目實施中的一致性和質量。
1．3準確編制工程量
工程量是工程造價考察的一個重要方面，工程量也是工程清單編制中的一個重要核心點，工程量的編制和預測將直接影響到工程造價的核算，以及工程在招標過程中的成敗，由此可見，工程量在工程造價管理和控制過程中起到非常重要的作用，充當了非常關鍵的角色，因此，對工程量的核算過程中必須要盡量避免重復量和漏算的情況發生。特別的，在前期對工程進行審查的過程中，需要將工程量清單與工程招標控制價進行對比，按照國標清單計價規范并結合招標文件的工程量清單編制說明對圖紙內容進行計算，防止上述事件發生。清單計量模式下的工程招投標控制價作為工程投標報價的最高上限，報價超過控制價即為廢標。
2工程項目實施階段造價控制
工程項目的實施過程，是工程造價全過程管理中的一個難點和重點，前期設計、決策等諸多環節將對工程實施方面的造價影響較大，尤其是在前期設計上的不合理會導致這一過程中出現需求反復變更的情況，容易造成工期滯后、索賠等影響工程進度的費用開支發生，因此，總價款往往也會隨之發生較大波動。
2．1重視圖紙會審
圖紙是工程項目中的關鍵輸入，在項目工程完成招投標事宜之后，參與項目的相關建設方、施工方、設計方和監理方都必須重視圖紙的查看和審查，圖紙作為重要的技術傳播載體，在工程項目正式開工之前，需對存在問題上的變更和簽證做出較大的時間檢驗，其中發現的圖紙問題必須及時盡快的向上級進行反映，同時安排相關人員對圖紙的交底和審查做充分的準備，因此通過前期圖紙的會審、審查，將問題在工程前期得到落實和解決，極大減少了工程施工過程中的不必要的費用開支，同時也減少了施工過程中的變更和簽證，因此圖紙會審不僅是保證工程質量的重要環節，也是保證工程質量，減少意外開銷的前提。
2．2嚴格控制材料成本
在工程施工過程中，施工材料占據了建筑施工的絕大多數費用開支，原材料的價格對工程造價的管理造成非常大的影響，因此，需要準確把握市場分析，對建材市場的行情做到心中有數，盡量減少原材料采購過程中的費用。同時在項目原材料采購過程中，相關工程人員需要結合單位具體需求和進度進行采購，過多的盲目采購容易造成材料管理和材料報廢等額外開支，同時，對于一些造價高、重要性等級高的材料需要引入競標競爭機制，對材料的采購全過程都進行管理和監督。最后一個方面就是對于原材料的質量必須保障，嚴格按照具體項目要求對所選購的原材料進行質量測試，嚴格按照材料數量、質量標準進行驗收，綜合運用抽查、普查等方法進行檢驗，確保工程材料驗收成本處于合理水平。
2．3嚴格控制工程簽證
施工過程中的工程簽證在所難免，通過在前期對設計和方案進行科學合理的優化后，能夠有效減少施工階段的簽證量，但是鑒于建筑工程的高技術、高廣度和長周期的客觀特點，施工現場的管理難以做到面面俱到，因此，如何控制工程簽證就必須要解決控制工作簽證的范圍問題，不能對發現的問題進行反復的簽證，最后現場簽證要做到隨到隨簽，這樣可以最大可能的降低不必要的糾紛。
2．4工程竣工結算階段造價控制
工程竣工結算時，工程已經通過了竣工驗收，按照合同精神施工單位需向建設單位上報最終結算合同價，此時建設單位應該對該工程的工程變更、工程簽證等竣工資料進行搜集，結合工程現場和合同文件，對該工程的各項建安工程費用進行審查，這是確定工程結算價格的一次核查，因此這個過程中應當防止各種計算誤差的發生。
3工程項目后評估階段造價控制
項目結束后，并不意味著項目的造價控制可以結束，項目事后評估也是工程建筑項目造價控制過程中的一個重要環節，通常是指建筑項目在竣工完成后，建設單位對項目前期策劃設計階段、中期項目實施階段、后期項目運用階段的綜合考察，及時對項目的實際情況做到評估，對項目今后的發展做到科學的規劃和預測，因此，項目事后評估對今后改進項目準備、決策、管理等工作具有非常現實的意義。通常而言，項目后評估也同樣需要從過程、效益、項目影響力等諸多方面進行考核，對項目的開展做到充足分析，其中持續性評估是對項目在未來運營中實現既定目標以及持續發揮效益的可能性進行預測性分析，影響評估是對項目建成后對國家、項目所在地區的經濟、社會和環境所產生的實際影響所進行的評估。
4小結
科學合理的建筑工程造價管理是建筑企業生存發展的重要保障，建筑工程造價管理并不是局限于某一階段的管理，科學的造價管理貫穿在建筑工程項目開發的整個過程和方方面面，因此，建筑施工企業必須結合項目實際要求和自身現狀對造價管理提出明確合理的管理細則，在做好造價管理的基礎上，才能夠對企業的長足發展奠定重要基礎。就本文而言，全過程的造價管理不但側重于施工過程，同樣的，在項目決策、設計階段，項目后的評估階段都非常重要，對現金收入和支出應當同時進行管控，才能切實提高資金預算管理的控制約束力。
參考文獻
［1］關鋒．建筑工程全過程造價控制的研究［D］．西安建筑科技大學，2006．
