時(shí)間：2023-06-04 10:47:32
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇謝師宴策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
我們XX餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì)，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)，并制定了如下的XX餐廳“謝師宴”營(yíng)銷方案，作為此次營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：
一、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析
“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的，我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因：
1、學(xué)生“攀比”心理分析
大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。
2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析
學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”
3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要
廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂(lè)而不為呢?
二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)
1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠
1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說(shuō)明)，合理拉大消費(fèi)層。
4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)
1)制作專門(mén)謝師宴套餐。可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。
2)狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函)。
3)餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4)桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
3、廣告宣傳活動(dòng)
1)在餐廳的大門(mén)口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，XX餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3)手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5)傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。
2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排
此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從XXXX年6月至XXXX年9月止。最終解釋權(quán)歸XX餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算 1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：1000×2=2000元;
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供)。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元;
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;
6、廣告費(fèi)：訖牌(或X展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;
合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)
附：
1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);
2、X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了XX餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天XX餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
七、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà)，還要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
同時(shí)還可以推出狀元宴、畢業(yè)宴等等針對(duì)大學(xué)生畢業(yè)、高中生畢業(yè)升學(xué)的營(yíng)銷活動(dòng)。
謝師宴菜單借鑒
“謝師宴”菜單的設(shè)計(jì)是菜單文化、飲食文化和尊師重教文化的結(jié)合，要突出吉祥、喜慶的特點(diǎn)，同時(shí)還要兼顧實(shí)惠的特色。菜單是謝師宴開(kāi)始的門(mén)面，它的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出宴席的特點(diǎn)。
謝師宴菜單一——1088元/桌
精美八小碟 香濃粟米羹
清炒河蝦仁 五彩鱈魚(yú)粒
串炸鹿肉粒 京醬肉絲夾餅
干鍋根根菜 西芹炒百合
咸肉蒸毛蟹 臺(tái)灣三杯雞
清蒸白水魚(yú) 生煸時(shí)令蔬
泉水煲真菌 美點(diǎn)雙輝
合時(shí)生果 每桌10人
套餐優(yōu)惠：
1、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)每席贈(zèng)送“臺(tái)式飄香粽”一只;
2、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)滿10席另贈(zèng)送自助午餐券2張;
3、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)滿20席另贈(zèng)送主樓精致客房1晚住宿券;
4、憑“09惠考行動(dòng)”考試期間賓館食宿發(fā)票享受謝師宴總價(jià)9折優(yōu)惠;
注：優(yōu)惠(3)不能同時(shí)享受優(yōu)惠(2)。
謝師宴菜單二——1288元/桌
精致八小碟 云腿雞茸羹
茶樹(shù)菇炒鹿柳 避風(fēng)塘鮮蝦
外婆紅燒肉 孜然爆羊肉
一品娃娃菜 家鄉(xiāng)干蒸雞
紅蟳米糕 客家小炒
清蒸加州鱸 生煸時(shí)令蔬
仔排山藥湯 美點(diǎn)雙輝
合時(shí)生果 每桌10人
套餐優(yōu)惠：
1、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)每席贈(zèng)送“臺(tái)式飄香粽”一只;
2、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)滿10席另贈(zèng)送自助午餐券2張;
3、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)滿20席另贈(zèng)送主樓精致客房1晚住宿券;
4、憑“09惠考行動(dòng)”考試期間賓館食宿發(fā)票享受謝師宴總價(jià)9折優(yōu)惠;
注：優(yōu)惠(3)不能同時(shí)享受優(yōu)惠(2)。
謝師宴菜單三——1588元/桌
風(fēng)味八小碟 瑤柱海皇羹
白灼越南蝦 西式煎牛排
臺(tái)灣風(fēng)味卷 紅燒鹿肉煲
干鍋土匪鴨 姜蔥炒青蟹
上湯鮮蘆筍 寶島荷包肉
松鼠富貴魚(yú) 植物四寶素
農(nóng)家草雞湯 美點(diǎn)雙輝
合時(shí)生果 每桌10人
套餐優(yōu)惠：
1、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)每席贈(zèng)送“臺(tái)式飄香粽”一只;
2、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)滿10席另贈(zèng)送自助午餐券2張;
3、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)滿20席另贈(zèng)送主樓精致客房1晚住宿券;
4、憑“09惠考行動(dòng)”考試期間賓館食宿發(fā)票享受謝師宴總價(jià)9折優(yōu)惠;
注：優(yōu)惠(3)不能同時(shí)享受優(yōu)惠(2)。
謝師宴菜單四
50元/每位
冷菜
(師生情誼) 香干長(zhǎng)生果
(力爭(zhēng)上游) 外婆家臘魚(yú)
(福蔭綿綿) 香辣海帶絲
(錦繡前程) 五彩金菇絲
(一鳴驚人) 香辣口水雞
(榮歸故里) 家鄉(xiāng)味捆蹄
(好事成雙) 紅棗拌蓮子
(節(jié)節(jié)高升) 外婆手剝筍
(科場(chǎng)報(bào)捷) 麻辣順風(fēng)耳
(同窗相伴) 麻辣拌素雞
(品德兼?zhèn)? 鹽水毛豆夾
(群英會(huì)萃) 鮮田園沙拉
熱菜
小雞燉蘑菇
(儒家之弟) 甜蜜南乳肉
(黃金萬(wàn)兩) 甜蜜山藥卷
(圓圓滿滿) 欽工肉圓寶
(代代相授) 吉士炸帶魚(yú)
(富貴滿堂) 宮保炒雞丁
(學(xué)成回國(guó)) 川味回鍋肉
(金榜提名) 黃咖喱時(shí)蔬
(牛氣沖天) 沙茶炒牛肉
(滿載而歸) 揚(yáng)州蛋炒飯
(三陽(yáng)開(kāi)泰) 開(kāi)洋廣東菜
(步步高升) 蝦糕木耳菜
(狀元及第) 香菇肉燥粥
(冠蓋云集) 藥膳菌菇湯
(開(kāi)口哈笑) 味噌蛤蜊湯
明檔
臺(tái)灣魷魚(yú)羹
港點(diǎn)
鮮肉包子
黑米刀切
現(xiàn)場(chǎng)制作
臺(tái)灣大腸米線
日式料理
日式蒸蛋
謝師宴菜單五
68元/每位
五彩金菇絲
(甜甜蜜蜜) 甜甜蜜蜜棗
(八方報(bào)喜) 關(guān)東黑木耳
(同窗相伴) 香芹拌腐竹
(南京名府) 南京桂花鴨
(大展宏圖) 家鄉(xiāng)味捆蹄
(錦繡前程) 臺(tái)式鹵豬腳
(科場(chǎng)報(bào)捷) 麻辣順風(fēng)耳
(牛氣沖天) 臺(tái)式鹵牛肉
(力爭(zhēng)上游) 特色香熏魚(yú)
(求學(xué)異國(guó)) 泰式拌黃瓜
(十年寒窗) 冰水果沙拉熱菜
(紅紅火火) 辣子炒雞塊
(福蔭綿綿) 水煮肥腸煲
(力爭(zhēng)上游) 蜜汁炒魷魚(yú)
(富貴滿堂) 椒鹽掌中寶
(光耀門(mén)楣) 酸菜燜老鴨
(群英會(huì)萃) 干燒雜菌鍋
(冠蓋云集) 蔥姜爆蛤蜊
(金榜提名) 咖喱燴牛肉
(一展身手) 剁椒鮮豬手
(名傳萬(wàn)里) 荷葉飄香飯
(黃袍加身) 濃汁娃娃菜
(感謝師恩) 蟹柳西蘭花
(龍游四海) 碧綠海鮮粥
(獨(dú)占鰲頭) 滋補(bǔ)甲魚(yú)羹
(開(kāi)口哈笑) 味噌蛤蜊湯
明檔
臺(tái)灣鮑翅羹
港點(diǎn)
鮮肉水餃
黑米刀切
現(xiàn)場(chǎng)制作
意大利肉醬面
日式料理
海鮮蒸蛋
謝師宴菜單六
每位500NET
冷盤(pán):COLD PLATES
1.美式洋芋堅(jiān)果盤(pán) POTATO SALAD
2.泰皇酸辣拌海鮮 SEAFOOD SALAD IN THAI STYLE
3.歐風(fēng)精選冷肉集 ASSORTED COLD CUT PLATTER
4.鮮蝦貝殼面沙拉 PASTE SALAD IN SHRIMPS
5.日式芝麻干貝唇 MARINATED SCALLOP SKIRT SALAD
6.香焗乳酪烘焙蛋 BAKED EGG IN CHEESE
熱鍋:HOT ENTREES
1.雙色紅燒牛條肉 BRAISED BEEF WITH SOY SAUCE
2.迷迭香料烤嫩雞 BAKED CHICKEN LEG WITH HERB SAUCE
3.蔥姜魚(yú)露海石斑 STEAMED FISH WITH LIGHET SOY SAUCE
4.錦繡雙菇燴時(shí)蔬 STEAMED VEGETABLE WITH MUSHROOM
5.義大利肉醬面 PAGHETTI IN MEAT SAUCE
6.什錦火腿香炒飯 FRIED RICE IN HAM
7.中式蠔皇燴蹄筋 BRAISED PORK MEAT WITH OYSTER SAUCE
8.金黃香酥海鮮卷 DEEP FRIED SEAFOOD ROLLS
海鮮吧:SEAFOOD BAR
1.鮭魚(yú)生魚(yú)片
2.旗魚(yú)生魚(yú)片
3.鯛魚(yú)生魚(yú)片
4.芥香鯊魚(yú)煙
5.貴妃鮑片盤(pán)
6.紅綠白刺蝦
7.五味孔雀貝
8.日式養(yǎng)生黑豆
其他:OTHERS FOOD
1.面包籃:BAKERY
2.水果吧:FRUIT BAR
3.沙拉吧: LETTUCE SALAD BAR
4.飲料吧: DRINK BAR
5.咖啡吧: COFFEE BAR
6.甜點(diǎn)吧: DESSERTS BAR
7.冰淇淋吧: ICE CREAM BAR
師宴菜單七
西式圓桌餐 每席10人份
以上價(jià)格不需另加10%服務(wù)費(fèi)
現(xiàn)場(chǎng):日式?jīng)雒?種
現(xiàn)切橙汁網(wǎng)狀火腿
湯:SOUP
1.奶油玉米巧達(dá)湯 2.頂上魚(yú)生湯
每桌 5000NET
泰皇酸辣海鮮盤(pán) 蘿蔓凱撒皇沙拉
玉米時(shí)蔬巧達(dá)湯 鴛鴦醬味牛肋條
肉松鮭魚(yú)香炒飯 碳烤照燒醬汁雞
什錦彩椒炒時(shí)蔬 酥炸金黃海鮮卷
蔥姜魚(yú)露海石斑 波 士 頓 派
四季鮮水果
謝師宴菜單八
每桌6000NET
北歐尊爵大拼盤(pán) 蘿蔓凱撒皇沙拉
加州奶油海鮮湯 燒烤黑椒牛小排
夏威夷海鮮炒飯 德國(guó)豬腳佐酸菜
三椒季節(jié)時(shí)蔬盤(pán) 迷迭香料烤全雞
深海勉魚(yú)蔥姜汁 黑森林蛋糕
四季鮮水果
謝師宴菜單九
作育群英 乳 豬 大 拼 盤(pán)
Roasted Suckling Pig and Barbecued Meat Platter
大展鴻圖 碧 綠 花 姿 片
Sauteed Cuttle Fish with Green
壯志雄心 蟹 肉 扒 雙 蔬
Braised Assorted vegetables with Crab Meat
大海明燈 黃 金 百 花 球
Golden Fried Shrimp Mousse Ball
展翅高飛 鮑 參 肚 燴 翅
Braised Shark"s Fin Soup with Sliced Chicken, Fish Maw, Abalone & Biche-De-Mer
尊誠(chéng)師訓(xùn) 蠔 皇 白 靈 芝
Sauteed Giant Mushroom with Oyster Sauce
盡展才華 清 蒸 大 青 斑
Steamed Live Green Grouper
鵬程萬(wàn)里 鴻 運(yùn) 脆 皮 雞
Deep-fried Crispy Chicken
前程錦繡 錦 繡 美 滿 炒 飯
Fried Rice "Young Chow" Style
衣榮在望 鮑 汁 金 菰 伊 面
Braised F-fu Noodle with Abalone Sauce and Enoki Mushroom
百 年 鴻 運(yùn) 百合紅豆沙
Sweetened Red Bean & Lily Cream
服務(wù)社群 美 點(diǎn) 雙 輝
Chinese Petits Fours
每席港幣三千三百八十八元,另加一服務(wù)費(fèi)(供十二人享用)
主題活動(dòng)方案
“立德樹(shù)人奮進(jìn)擔(dān)當(dāng)，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動(dòng)策劃1
一、活動(dòng)背景
微弱的燭光閃耀不滅，辛勤的汗珠滴滴閃亮。是你們，用無(wú)私與偉大培育了一代又一代的學(xué)子。叢青澀到成熟，是你們，見(jiàn)證了這個(gè)過(guò)程。成長(zhǎng)的足跡，正因?yàn)橛辛四銈儯鸥_紛。老師，謝謝您們!
叢1985年確立每年9月10日為教師節(jié)，迄今為止已走過(guò)了36個(gè)年頭，為了感謝老師的培育之恩，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生代表在今年的教師節(jié)以特別的禮物向藝術(shù)學(xué)院的每位老師獻(xiàn)上我們的祝福。
二、活動(dòng)目的
以給老師贈(zèng)送賀卡，鮮花，盆栽等形式，讓同學(xué)們感悟老師的辛勤勞動(dòng)，回饋師恩，培養(yǎng)同學(xué)們的感恩之心。同時(shí)，也讓老師感受到同學(xué)們的感恩之意。
三、活動(dòng)時(shí)間：
__年9月10日
四、活動(dòng)主辦團(tuán)：_____
五、活動(dòng)地點(diǎn)：_____
六、活動(dòng)流程：
(一)前期階段
1
集思廣益，商討送給老師們的禮物，最后確定為賀卡，盆栽，鮮花
2
確定老師人數(shù)
3
安排成員們分工合作(買(mǎi)或自己制作的賀卡，寫(xiě)祝福語(yǔ)，買(mǎi)鮮花和盆栽，并包裝)
(二)活動(dòng)階段
于教師節(jié)當(dāng)天將已準(zhǔn)備好的禮物送給藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的每一位老師
(三)
活動(dòng)后階段
由總主辦負(fù)責(zé)人結(jié)束活動(dòng)，并結(jié)言;請(qǐng)學(xué)生代表發(fā)言，老師代表感言
七、注意事項(xiàng)：
(1)在活動(dòng)前要做好全部準(zhǔn)備，確保活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始
(2)保證各個(gè)環(huán)節(jié)有序進(jìn)行
“立德樹(shù)人奮進(jìn)擔(dān)當(dāng)，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動(dòng)策劃2
一、活動(dòng)目的
比如某品牌的某些產(chǎn)品銷量下滑，能否通過(guò)教師節(jié)微信營(yíng)銷將產(chǎn)品銷量提升到一個(gè)層次，能否讓大家對(duì)這些產(chǎn)品有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，給產(chǎn)品貼上一個(gè)標(biāo)簽，如感恩教師節(jié)、送給老師最好的禮物。
二、活動(dòng)對(duì)象
老師，可以認(rèn)為是一個(gè)特殊的群體。但同時(shí)，很多人都可以成為老師，父母也可以成為你的老師，指導(dǎo)你學(xué)到更多知識(shí)的人也是你的人生導(dǎo)師。因此，活動(dòng)對(duì)象可以定位為：老師以及想要向老師表達(dá)恩情的人。因此，在做教師節(jié)微信營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)要明確活動(dòng)對(duì)象，再將
這個(gè)群體擴(kuò)大化，以保證有更多的人能夠參加活動(dòng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容是一份活動(dòng)方案的核心主體部分，縱索科技認(rèn)為，策劃人在進(jìn)行這部分內(nèi)容的策劃時(shí)，可以思考多種不同形式的活動(dòng)內(nèi)容，再?gòu)闹泻Y選出最適合的方式。以下是縱索科技整理的一些活動(dòng)方式：
教師節(jié)微信活動(dòng)之一：微信觀影券。讓消費(fèi)者將想要對(duì)老師說(shuō)的話發(fā)送到企業(yè)微信公眾平臺(tái)，消費(fèi)者就有機(jī)會(huì)獲得電影門(mén)票，共同傳遞師生情誼。同時(shí)還可在電影票面上印上企業(yè)微信公眾平臺(tái)的二維碼，讓更多的人掃描，使傳播的范圍擴(kuò)大。
教師節(jié)微信活動(dòng)之二：謝師宴。此類主要是針對(duì)餐飲、酒店類企業(yè)，在微信公眾平臺(tái)推出謝師宴優(yōu)惠套餐，讓用戶隨時(shí)通過(guò)微信查看并選擇優(yōu)惠套餐。
教師節(jié)微信活動(dòng)之三：創(chuàng)意賀卡。商家可以通過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)后，建立一些比較精致的微信賀卡模板，然后由微信用戶發(fā)揮自己的創(chuàng)造天賦，比如寫(xiě)上特別有意義的話語(yǔ)，一些老師諄諄教導(dǎo)的溫馨畫(huà)面等等，然后由企業(yè)將制作好的微信賀卡發(fā)送到老師的微信號(hào)中。
教師節(jié)微信活動(dòng)之四：微電影。不論是在微信公眾平臺(tái)還是微信網(wǎng)站，企業(yè)都可以發(fā)送微視頻給用戶。對(duì)于教育類公眾平臺(tái)，可不可以讓學(xué)生對(duì)老師進(jìn)行一次采訪，或者將平時(shí)在教學(xué)生活中比較感動(dòng)的瞬間錄制成一段微視頻，在微網(wǎng)站中將微視頻展示出來(lái)，既能夠體現(xiàn)教師節(jié)的感恩主題，同時(shí)能夠讓家長(zhǎng)們和孩子們對(duì)學(xué)校產(chǎn)生良好的印象。
教師節(jié)微信活動(dòng)之五：手工禮物。可以通過(guò)微信將禮物制作需求發(fā)送至微信公眾平臺(tái)，由企業(yè)制作一份富有意義的禮物送給老師，體現(xiàn)對(duì)禮物的用心程度，同時(shí)還能向更多的人傳遞品牌信息樹(shù)立良好的品牌形象。
四、活動(dòng)要求
主要涉及到活動(dòng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，是以微信公眾平臺(tái)為主在線上進(jìn)行活動(dòng)，還是把微信公眾平臺(tái)作為推廣的渠道線下開(kāi)展教師節(jié)微信趣味活動(dòng)呢，這些都需要非常明確。以及活動(dòng)所涉及到的費(fèi)用預(yù)算、人員安排等等都需要一一落實(shí)，如此才能做出一份簡(jiǎn)單明了但又非常清晰的教師節(jié)微信活動(dòng)方案。
“立德樹(shù)人奮進(jìn)擔(dān)當(dāng)，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動(dòng)策劃3
20__年9月10日是我國(guó)第36個(gè)教師節(jié)，為慶祝這隆重而偉大的節(jié)日，舉行聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，本文是策劃方案，歡迎大家閱讀，僅供大家參考。
金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩!“9月10日”，這個(gè)普通的日子，正是因?yàn)槟祟愳`魂的工程師，變得偉大而神圣!
在第二十一個(gè)教師節(jié)即將來(lái)臨之際，家長(zhǎng)論壇、教師之家、中小學(xué)教育、教育觀察、教育區(qū)記者站、教育區(qū)編輯部聯(lián)手，為大家奉獻(xiàn)“師恩難忘
”教師節(jié)大型主題活動(dòng)，無(wú)限精彩等您來(lái)創(chuàng)造!
第一項(xiàng)活動(dòng)：“師恩難忘”家長(zhǎng)論壇、教師之家、中小學(xué)教育三版教師節(jié)大型征文活動(dòng)，把所有的情懷都在這里釋放，讓我們一起懷念，一起感謝，一起關(guān)注，一起祝福!為自己崇敬的他們表達(dá)我們想要表達(dá)的敬意……老師，您辛苦了!
第二項(xiàng)活動(dòng)：9999個(gè)祝福送給您，老師!請(qǐng)?jiān)谶@里留下你對(duì)老師的祝福吧，祝福我們的教師身體健康，萬(wàn)事如意，桃李滿天下!!
第三項(xiàng)活動(dòng)：真情瞬間征圖活動(dòng)。教育觀察論壇與現(xiàn)代教育報(bào)聯(lián)合舉辦“真情瞬間”征圖活動(dòng)，記錄師生生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)師生間的真情瞬間，在教師節(jié)來(lái)臨之際，向廣大教師說(shuō)聲：“老師，謝謝您!”
第四項(xiàng)活動(dòng)：“夜話教師節(jié)”在線大型采訪。9月10日晚八點(diǎn)，家長(zhǎng)論壇，教育區(qū)記者站將現(xiàn)場(chǎng)采訪社區(qū)的教師、家長(zhǎng)、學(xué)生朋友，和他們一起交流心聲、探討教師、教育的現(xiàn)在與未來(lái)。嘉賓邀請(qǐng)：如果你在生活中是老師、學(xué)生和家長(zhǎng)，愿意一起用文字來(lái)表達(dá)這個(gè)特定節(jié)日的特別心情，請(qǐng)跟帖報(bào)名。屆時(shí)記者站會(huì)以社區(qū)留言的方式通知您。歡迎大家現(xiàn)場(chǎng)積極參與，嘉賓、觀眾都將有神秘禮物奉送。
第五項(xiàng)活動(dòng)：主題專刊。將由教育區(qū)編輯部精心打造“師恩難忘”教師節(jié)主題專刊，展示在系列活動(dòng)中的深情祝福、精彩征文、美妙瞬間和在線采訪中的妙語(yǔ)連珠。
“師恩難忘”教師節(jié)活動(dòng)連連，無(wú)限精彩等您來(lái)創(chuàng)造!教育區(qū)恭候您的到來(lái)!
“立德樹(shù)人奮進(jìn)擔(dān)當(dāng)，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動(dòng)策劃4
在第36個(gè)教師節(jié)來(lái)臨之際，____銀行為答謝奮斗在教育崗位上的全區(qū)辛勤教職工，著力為全區(qū)教師提供優(yōu)質(zhì)、便捷的金融服務(wù)，推出“感恩教師情
獻(xiàn)禮教師節(jié)”金融服務(wù)活動(dòng)，具體活動(dòng)方案如下：
(一)發(fā)行一期教師節(jié)專項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品
1.產(chǎn)品名稱：____商業(yè)銀行“豐收信福”20__年第六十七期專項(xiàng)人民幣理財(cái)產(chǎn)品;
2.產(chǎn)品類型：為非保本、浮動(dòng)收益型;
3.目標(biāo)客戶：全體在職在編教師;
4.銷售時(shí)間：20__年9月8日至20__年9月14日(因理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模有限，有購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品意向的教師，請(qǐng)盡可能于9月8日-10日三天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，____銀行能確保前三天教師購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，后四天不能確保購(gòu)買(mǎi));
5.成立日期：20__年9月15日;
6.到期日期：20__年4月9日;
7.產(chǎn)品期限：90天(左右);
8.預(yù)期客戶年化收益率：3.5%;
9.銷售渠道：____銀行所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或網(wǎng)銀;
10.認(rèn)購(gòu)金額：起購(gòu)金額1萬(wàn)元，高于認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)金額以人民幣1萬(wàn)元的整數(shù)倍遞增。
11.購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品需提供的資料：持本人有效身份證件及在____銀行開(kāi)立的存折或借記卡，并在存折或借記卡賬戶內(nèi)存有足額認(rèn)購(gòu)金額;
12.購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品需簽訂的協(xié)議：在購(gòu)買(mǎi)____銀行理財(cái)產(chǎn)品前，在《____銀行客戶投資風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估問(wèn)卷》、《____銀行理財(cái)產(chǎn)品協(xié)議書(shū)》和《____銀行理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)》上簽名，并在風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)上抄錄“本人已經(jīng)閱讀風(fēng)險(xiǎn)揭示，愿意承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)”語(yǔ)句。
(二)喜迎教師節(jié)，便捷辦理信用卡
1.活動(dòng)時(shí)間
20__年9月1日至20__年9月30日。
2.活動(dòng)對(duì)象
__區(qū)全體在職在編教師。
3.活動(dòng)內(nèi)容
(1)辦卡手續(xù)更便捷
活動(dòng)期間內(nèi)，在職教師憑本人有效身份證可快速申請(qǐng)辦理____銀行豐收信用卡。
(2)授信額度更靈活
由我局人事部統(tǒng)一向____銀行出具年收入和職務(wù)明細(xì)清單。對(duì)符合條件的教師，____銀行按以下標(biāo)準(zhǔn)初步授信：
①區(qū)教育局班子人員，給予授信額度30萬(wàn)元;
②區(qū)教育局機(jī)關(guān)和各學(xué)校中層干部，給予授信額度20萬(wàn)元;
③區(qū)教育局機(jī)關(guān)和各學(xué)校普通教師，給予授信額度10萬(wàn)元。
(3)____銀行將根據(jù)我局人事部提供的明細(xì)清單，落實(shí)專人，上門(mén)辦理，具體通過(guò)2-3天時(shí)間完成貸記卡辦卡手續(xù)。
(4)如已持有____銀行貸記卡或公務(wù)卡的教師，無(wú)需再辦理信用卡，對(duì)已持信用卡需調(diào)高授信額度的，可提出申請(qǐng)，按相應(yīng)級(jí)別調(diào)高授信額度。
(5)活動(dòng)期間辦理信用卡以教師自愿為原則。
三、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(一)各學(xué)校要落實(shí)專人布置落實(shí)，使每位教師知曉與____銀行攜手推出的活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)接待好____銀行上門(mén)服務(wù)人員。
(二)活動(dòng)期間，廣大教職員工對(duì)信用卡使用過(guò)程中和購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)問(wèn)題及其他相關(guān)金融服務(wù)事項(xiàng)可直接咨詢____銀行工作人員。
四、____銀行貸記卡優(yōu)惠內(nèi)容
目前使用____銀行卡免年費(fèi)、免ATM跨行轉(zhuǎn)賬(取現(xiàn))手續(xù)費(fèi)、免個(gè)人網(wǎng)銀跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)、免補(bǔ)制對(duì)賬單手續(xù)費(fèi)、免調(diào)閱簽購(gòu)單手續(xù)費(fèi)。
五、____銀行信用卡刷卡消費(fèi)活動(dòng)內(nèi)容
(一)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期間內(nèi)，每個(gè)季度累計(jì)消費(fèi)積分10000分(含)以上的持卡人，刷卡消費(fèi)在3次(含)以上可參加當(dāng)季幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)一等獎(jiǎng)三名，二等獎(jiǎng)十名，三等獎(jiǎng)四十名，分別獲得價(jià)值3000元、1000元和500元的現(xiàn)金。
全年累計(jì)消費(fèi)積分100000分(含)以上的持卡人，刷卡消費(fèi)在10次(含)以上可參加年終大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，分別獲得價(jià)值5000元、3000元、1000元的現(xiàn)金(或等值的禮品)。
(二)積分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金
全年積分在10000分(含)以上，刷卡消費(fèi)滿3次(含)以上，即可獎(jiǎng)勵(lì)：10000分(含)-50000分(不含)獎(jiǎng)50元;50000分(含)-
100000分(不含)獎(jiǎng)100元;100000分(含)-201900分(不含)獎(jiǎng)200元;20萬(wàn)分(含)以上獎(jiǎng)600元。
(三)積分商城
持卡人積累的消費(fèi)積分可登陸____銀行積分商城進(jìn)行禮品兌換，登陸網(wǎng)址，有數(shù)百種精美禮品可兌換。
(四)階段性優(yōu)惠活動(dòng)，我行在20__年4月20日至20__年10月10日開(kāi)展的“豐收普惠禮馬上刷卡贏”有獎(jiǎng)消費(fèi)活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間，單卡消費(fèi)滿三筆且累計(jì)金額滿3000元，即可參加抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng)320名(全省范圍內(nèi))，獎(jiǎng)品為價(jià)值5000元的禮品;一、二、三等獎(jiǎng)(本行范圍內(nèi))各3、
6、30名，其中獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000元、1500元、300元。
“立德樹(shù)人奮進(jìn)擔(dān)當(dāng)，教育脫貧托舉希望”主題教師節(jié)活動(dòng)策劃5
當(dāng)今社會(huì)對(duì)教師的關(guān)注越來(lái)越高，借此教師節(jié)來(lái)臨之際，____銀行____支行將舉辦主題宣傳活動(dòng)，搭建我行服務(wù)民生平臺(tái)，為辛勤耕耘在講臺(tái)上的廣大教師送上____銀行的祝福。
一、活動(dòng)主題
立德樹(shù)人奮進(jìn)擔(dān)當(dāng)，教育脫貧托舉希望
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年9月8日-11日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
____銀行____支行所轄網(wǎng)點(diǎn)
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)存款“有禮”
1.隆重推出“教師節(jié)親情存單，幫您存住幸福”主題存單。存2113.14元(愛(ài)你一生一世)送給作為老師的親人;存131492.00元(一生一世就愛(ài)你)送給作為老師的愛(ài)人。凡購(gòu)買(mǎi)親情存單者，均可以獲得____銀行的筷子套盒一套。
2.凡可以出示相關(guān)工作證，且在我行日均存款達(dá)1萬(wàn)
-5萬(wàn)元的教師，送價(jià)精美筆記本一個(gè)，祝福卡一張。每日發(fā)送10個(gè)，先到先得。
3.凡可以出示相關(guān)工作證，且在我行日均存款5萬(wàn)元以上的教師，或在我支行購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)以上當(dāng)期理財(cái)產(chǎn)品的教師，送豆油一桶，祝福卡一張。每日送出數(shù)量20個(gè)，先到先得。
(二)貸款“優(yōu)惠”
1.在活動(dòng)期間，____地區(qū)廣大教師在我行辦理“及時(shí)雨”貸款，均可享受基準(zhǔn)利率僅上浮10%的優(yōu)惠政策(貸款期限僅限一年期)。
2.
在活動(dòng)期間，____地區(qū)廣大教師在我行辦理“綜合消費(fèi)”貸款，可享受基準(zhǔn)利率僅上浮45%的優(yōu)惠政策(貸款期限僅限一年期)，同時(shí)貸款額度達(dá)到50萬(wàn)元以上可免費(fèi)辦理鉆石卡一張。
(三)理財(cái)“貼心”
【一】市場(chǎng)環(huán)境分析
1.、我點(diǎn)尚未營(yíng)業(yè)，暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
2、周圍環(huán)境分析
盡管我縣的整體消費(fèi)水平一般，但我店的地理位置特點(diǎn)（我店位于大道縣城中心繁華地帶，是去天柱山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路）其位置優(yōu)越，交通極為方便。來(lái)天柱山風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著國(guó)家的宏觀政策，提倡并推廣農(nóng)村城市化，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，培訓(xùn)農(nóng)民個(gè)人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入，使農(nóng)村走向小康村的美好藍(lán)圖。雖然我店是四星級(jí)高檔酒店，但只要有消費(fèi)能力就是我們的客戶、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶群，有待我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力，有良好的軟硬設(shè)施，是我們非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的弱勢(shì)是離縣遠(yuǎn)，市場(chǎng)定位高，目標(biāo)市場(chǎng)單一，他們主要針對(duì)旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽(yáng)國(guó)際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開(kāi)過(guò)，和快捷都相差無(wú)幾，他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營(yíng)銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡，那效果會(huì)不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國(guó)際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，但也有經(jīng)營(yíng)上的通病：
（1）、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹隘。主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)模式雷同，沒(méi)有自己的特色或定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。例：雪湖大酒店在幾年前想開(kāi)通農(nóng)村婚宴市場(chǎng)，是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒(méi)有下功夫，他們的忽視導(dǎo)致間接沒(méi)有充分尊重到客戶。婚宴結(jié)束有的人說(shuō)菜口味不好，有的說(shuō)分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒(méi)農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包，到最近才收回來(lái)重新裝修。
（2）、新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)效應(yīng)，市場(chǎng)知名度較小，市民不能夠深入了解，對(duì)其特點(diǎn)、服務(wù)、宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、客房?jī)r(jià)格等等一概不知。不相信可以做實(shí)驗(yàn)，在街上找十個(gè)人，你問(wèn)他們酒店的名字他們肯定知道，問(wèn)服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格，特點(diǎn)深入了解的人肯定不多
（3）、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低房?jī)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來(lái)吸引大量的的附近居民和客商。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的差異，對(duì)我們未來(lái)開(kāi)拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的，他們也是非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。
（4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店，他位于汽車客運(yùn)站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過(guò)都能看到不同標(biāo)語(yǔ)如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來(lái)潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開(kāi)了川樓快捷賓館，在合肥開(kāi)川樓分店，他的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、我店優(yōu)勢(shì)分析
(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司（前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司）按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建造，林平董事長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進(jìn)行管理。因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費(fèi)者對(duì)我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。
（2）、我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫(kù)，可以吸引過(guò)往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>
本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。
【二】目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告尤其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂(lè)市場(chǎng)。是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，動(dòng)車的開(kāi)通、高速路的發(fā)達(dá)，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一。只要我們努力開(kāi)拓，加強(qiáng)宣傳，就有機(jī)會(huì)在這一市場(chǎng)占一席之地。
按人文因素細(xì)分市場(chǎng)，在前面我舉例說(shuō)過(guò)有酒店想開(kāi)發(fā)農(nóng)村婚宴市場(chǎng)卻沒(méi)成功，這也可以成為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作，品牌的推廣，加強(qiáng)宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來(lái)我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。
散客市場(chǎng)是個(gè)不定性的市場(chǎng)，散客一般分為一次性顧客和無(wú)定位顧客，他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會(huì)員制營(yíng)銷效應(yīng)，精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐；實(shí)時(shí)追蹤，收集，分析散客市場(chǎng)信息，加強(qiáng)廣告促銷活動(dòng)！
【三】市場(chǎng)營(yíng)銷總策略
1“百姓的高檔酒店”以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化，以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺(jué)不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣是對(duì)顧客的尊重。
2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)國(guó)際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動(dòng)效應(yīng)，作為強(qiáng)勢(shì)銷售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
【四】2011年1月日開(kāi)業(yè)慶典策劃方案
一國(guó)際大酒店概述
1、項(xiàng)目；國(guó)際大酒店
國(guó)際大酒店，有大地房地產(chǎn)有限公司（前身潛山縣第八建筑安裝工程有限公司）投資建設(shè)，定位百姓的高檔酒店。
2、開(kāi)業(yè)主題
給國(guó)際大酒店注入本縣的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客；使顧客在開(kāi)業(yè)時(shí)，就能夠?qū)?guó)際大酒店的印象加深，提高顧客對(duì)國(guó)際大酒店的菜品品嘗和客房?jī)?nèi)部環(huán)境產(chǎn)生濃厚的興趣。
3、目的
開(kāi)業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的本縣本土沒(méi)有的粵菜菜品文化，為以后宣傳做鋪墊；
l1、告知市民國(guó)際大酒店正式開(kāi)業(yè)迎賓
l2、已開(kāi)業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)國(guó)際大酒店獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營(yíng)品味、理念和文化等，樹(shù)立其獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競(jìng)爭(zhēng)建造好基石。
l3、擴(kuò)大知名度和影響力
l4、開(kāi)業(yè)時(shí)間：預(yù)定為月日（星期）
l5、定位：特色粵菜和本土特色菜文化
l6、宣傳形式；媒體與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)結(jié)合
二國(guó)際大酒店swot分析
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，城區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以本縣世紀(jì)大廈為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂(lè)和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。
優(yōu)勢(shì)：
1、國(guó)際大酒店所在的世紀(jì)大廈有十三層，在頂層可以俯視潛山全景，有超大的停車場(chǎng)。本酒店位于城區(qū)中心地帶，交通便利。酒店有共有包間15個(gè)，兩個(gè)宴會(huì)廳，六個(gè)會(huì)議室，有173間客房良好的硬軟件設(shè)施；有實(shí)力很強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)等等。2、旅游業(yè)興起和國(guó)家富農(nóng)政策帶動(dòng)潛山縣消費(fèi)能力。3、本城區(qū)第一家有粵菜系的酒店
劣勢(shì)：
1、服務(wù)人員素質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)
2、缺少營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
機(jī)會(huì)：
1、本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)子呈速增長(zhǎng)
2、在本縣特色中餐業(yè)還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊
3、地理位置處于本縣未來(lái)高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近
4、政府宏觀政策對(duì)服務(wù)業(yè)的扶持，力爭(zhēng)將本縣服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)
威脅：
1、商業(yè)圈周邊的其他成熟酒店對(duì)我店的威脅
2、隨著我們大酒店自身的發(fā)展其他大酒店也在發(fā)展
3、未來(lái)像“徽府皖韻休閑會(huì)所，天柱山旅游度假村，財(cái)富大酒店”要開(kāi)張的大酒店對(duì)我的店的威脅
4、附近各大酒店，已經(jīng)運(yùn)作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難
三、前期運(yùn)作
（一）廣告宣傳
1、路燈廣告；選擇車輛過(guò)往密度大的道路路燈廣告位投放三個(gè)月有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以投放更長(zhǎng)的時(shí)間的廣告。廣告內(nèi)容主要有：開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴、聚會(huì)、謝師宴，企業(yè)員工年夜飯,還配有客房和餐飲部先進(jìn)豪華硬件設(shè)施圖片及服務(wù)員圖片以及特色菜品圖片來(lái)刺激顧客的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲。
2、出租車廣告，和出租車公司簽訂協(xié)議，在出租車車頂裝有國(guó)際大酒店的廣告燈，不管在縣城那一角都能從出租車上看到國(guó)際大酒店的名字，突出企業(yè)文化，能提升酒店知名度和美譽(yù)度（當(dāng)一個(gè)人一天看到國(guó)際大酒店這個(gè)名字N次時(shí)絕對(duì)會(huì)產(chǎn)生“這個(gè)酒店廣告投放量如此大，實(shí)力肯定也很大”的意念）對(duì)品牌戰(zhàn)略推廣起到非常關(guān)鍵的作用。
3、在一些免費(fèi)電臺(tái)信息。提升國(guó)際大酒店的知名度好人美譽(yù)度。
4、在交通臺(tái)信息
內(nèi)容主要是：開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴、聚會(huì)、壽宴、謝師宴、企業(yè)員工年夜飯等。
交通臺(tái)音樂(lè)頻道是出租車、私家車經(jīng)常收聽(tīng)的一個(gè)節(jié)目，而我們的的目標(biāo)群體正是經(jīng)常打車或者有私家車的人。通過(guò)信息可以讓目標(biāo)群體知道開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，吸引他們來(lái)消費(fèi)。
5、制做宣傳單（宣傳單要根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)性制作，總之精心設(shè)計(jì)）主要分為兩種：A種是針對(duì)城區(qū)中高收入人層，設(shè)計(jì)理念“光臨國(guó)際大酒店，是你高貴的象征”；B種是針對(duì)效區(qū)婚宴市場(chǎng)，B種宣傳單的設(shè)計(jì)在A種的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上針對(duì)婚宴套餐精致化，
《1》A宣傳單主要在人口密集的購(gòu)物場(chǎng)所附近發(fā)放，提高影響力起到轟動(dòng)效應(yīng)。
《2》A宣傳單主要發(fā)放城區(qū)所有麻將室（潛山人十個(gè)就有九個(gè)賭，麻將室也是人群集中的地方，也是最具有消費(fèi)能力的人群）
《3》B宣傳單主要發(fā)往郊區(qū)婚宴市場(chǎng)（在這里之所以沒(méi)提效區(qū)喪宴市場(chǎng)，是因?yàn)楸镜仫L(fēng)俗喪事操辦的地特性，這一民俗不會(huì)輕易改變，如要加以宣傳也會(huì)是石沉大海毫無(wú)任何意義，很可能還會(huì)產(chǎn)生反感）其宣傳不能引起沖動(dòng)消費(fèi)，主要為以后春節(jié)婚宴旺季下鄉(xiāng)推銷做鋪墊。（農(nóng)民也有消費(fèi)能力，但他們會(huì)再三慎重考慮不會(huì)像中高層人群大方）只要我們努力能拉到一家婚宴服務(wù)到位，只要讓他們感覺(jué)他們的錢(qián)花的值，享受到尊貴，就會(huì)帶動(dòng)郊區(qū)婚宴市場(chǎng)。帶動(dòng)婚宴市場(chǎng)不僅對(duì)本酒店有益，對(duì)本縣所有酒店都會(huì)有良性的發(fā)展，刺激潛山經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，有助潛山經(jīng)濟(jì)發(fā)展，潛山所有人都是受益者。
（二）和一些伙伴合作
1、沒(méi)有提供餐飲的快捷賓館
2、茶樓足浴等合作
3、和旅行社合作
4、婚慶公司或結(jié)婚登記處合作
5、婚紗影樓合作
只要我們以誠(chéng)信、共贏的理念和以上公司達(dá)成長(zhǎng)期合作，可以少花費(fèi)精力招攬客戶，提升營(yíng)業(yè)額
四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1、在開(kāi)業(yè)前銷售部能拿到一個(gè)婚宴單哪是最為理想的。把開(kāi)業(yè)典禮、一場(chǎng)婚宴活動(dòng)和婚慶公司一起做最有亮點(diǎn)結(jié)婚儀式和國(guó)際大酒店的開(kāi)業(yè)典禮。這樣不僅凝聚了人氣，也借參加婚宴的賓客對(duì)國(guó)際大酒店親身體驗(yàn)來(lái)宣傳，這是非常實(shí)用的營(yíng)銷策略。但這個(gè)活動(dòng)的前提必須有婚宴單。國(guó)際大酒店第一場(chǎng)婚宴單給予非常優(yōu)惠的折扣并請(qǐng)電視臺(tái)報(bào)道做有償新聞
2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)
3、開(kāi)業(yè)促銷折扣
a)凡是在1月號(hào)到1月號(hào)，到國(guó)際大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受折的享受
b)凡是在1月號(hào)到1月號(hào)，到國(guó)際大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受+1折的享受（代表開(kāi)業(yè)日期期間的折扣，這是非常實(shí)際性的信息是領(lǐng)導(dǎo)層決定的事情，所以我用代號(hào)）
5、客房促銷
l在開(kāi)業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內(nèi)開(kāi)特價(jià)房
l在開(kāi)業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內(nèi)辦理會(huì)員金、銀卡會(huì)比以后辦理收納的卡費(fèi)優(yōu)惠
l1、在開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中贈(zèng)送本酒店豪華客房一晚，體驗(yàn)四星級(jí)的奢華
l2、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間在我店消費(fèi)情侶贈(zèng)送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品
l3、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間來(lái)我店消費(fèi)的一家三口可以給她們?cè)诰频陜?nèi)拍幾張紀(jì)念照片
l4、外地游客來(lái)消費(fèi)可以贈(zèng)送瓜蔞子禮盒
以上六個(gè)客房促銷活動(dòng)消費(fèi)者（個(gè)人，戀人，三口之家）只能享受一個(gè)活動(dòng)，不能同時(shí)享受兩個(gè)或更多的活動(dòng)
6、餐飲部促銷
l1、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定婚宴會(huì)有適當(dāng)折扣，還提供接送婚宴賓客班車（車檔次要根據(jù)婚宴消費(fèi)能力確定,但不能太低，太低會(huì)有損酒店聲譽(yù)）
l2、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定本酒店高檔包間高標(biāo)準(zhǔn)菜肴贈(zèng)送酒水一瓶
l3、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定本酒店中標(biāo)準(zhǔn)菜肴免費(fèi)贈(zèng)送一份高檔菜
l4、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期限餐飲消費(fèi)一千以下送一份精美禮品
l5、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期限有來(lái)我店消費(fèi)客戶生日，會(huì)贈(zèng)送一份比平時(shí)送給消費(fèi)客戶要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）
l6、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期限酒水也可適當(dāng)給予折扣
餐飲部是一個(gè)突變性特大的部門(mén)，也是一個(gè)非常敏感的部門(mén)，他的經(jīng)營(yíng)體系會(huì)隨著市場(chǎng)菜價(jià)起伏而變動(dòng)，所以他的細(xì)致化促銷不能過(guò)早確定，如菜品促銷只能靠服務(wù)員推銷
五現(xiàn)場(chǎng)布置
1、在酒店正門(mén)前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃（具體數(shù)字由國(guó)際大酒店安排）
2、雙龍拱門(mén)一個(gè)，燈柱兩個(gè)（一天）
3、酒店大門(mén)上方懸掛多幅有關(guān)酒店開(kāi)業(yè)的標(biāo)語(yǔ)
4、酒店宴會(huì)廳或大廳置掛氣球200串，約一千個(gè)（要根據(jù)酒店竣工看情況設(shè)計(jì)氣球布局）
200*年，**煙草多種經(jīng)營(yíng)工作堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和十六屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省煙草工作會(huì)議精神，實(shí)施“做精做強(qiáng)主業(yè)，做實(shí)做好副業(yè)”的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)際，細(xì)化管理，優(yōu)化服務(wù)，穩(wěn)健發(fā)展，不斷夯實(shí)了多元經(jīng)營(yíng)的發(fā)展基礎(chǔ)，提高了行業(yè)品牌形象，取得了較好的成效。一年來(lái)，在省局（公司）和市局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在全市煙草行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線上廣大干部職工的共同努力下，實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)稅利**萬(wàn)元，利潤(rùn)**萬(wàn)元。現(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)如下：
一、旅游服務(wù)業(yè)為龍頭，爭(zhēng)創(chuàng)多元化經(jīng)營(yíng)精品。“香溢”是全省知名的品牌。為使“香溢”品牌在**發(fā)揮更大的名牌效應(yīng)，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，我們著重在“香溢旅業(yè)”上下功夫，以旅游服務(wù)業(yè)為龍頭，投資旅店服務(wù)，，收到良好的經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們共有四家大酒店，其中紫荊花大酒店1-12月中旬，酒店?duì)I業(yè)總收人788萬(wàn)元，**香溢實(shí)現(xiàn)客房業(yè)務(wù)收入162萬(wàn)余元，**大酒店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收1290萬(wàn)余元，龍泉大酒店投資大酒店尚在裝修之中，預(yù)計(jì)明年5月開(kāi)業(yè)。通過(guò)積極開(kāi)展重宣傳，抓品牌，樹(shù)形象活動(dòng)，使香溢旅業(yè)已經(jīng)成為我公司多元化經(jīng)營(yíng)的精品，不但為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，還為當(dāng)?shù)亟鉀Q了大量的就業(yè)問(wèn)題，在**地區(qū)具有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)。其中紫荊化大酒店2003年被授予**市地市級(jí)和**省第五屆消費(fèi)者信得過(guò)單位；**香溢大酒店榮獲**優(yōu)秀星級(jí)飯店和**省餐飲名店稱號(hào)，被縣旅游局授予二星級(jí)旅游飯店；**香溢大酒店通過(guò)強(qiáng)化技術(shù)管理，深入開(kāi)展創(chuàng)四星級(jí)活動(dòng)等，積極做好酒店的品牌宣傳與營(yíng)銷工作，成功策劃開(kāi)展了“夏日冰飲節(jié)”、“金榜題名謝師宴”、“香溢杯”**地區(qū)家鄉(xiāng)菜等一系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，并積極參加廚師擂臺(tái)賽和上海國(guó)內(nèi)“旅交會(huì)”，還充分利用廣告和媒介加大對(duì)外宣傳力度，提高了酒店知名度，使**香溢大酒店成為當(dāng)?shù)氐囊涣骶频辍?/p>
二、以房產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)為拳頭，提高多元化經(jīng)營(yíng)效益。
過(guò)去，我公司在多元化經(jīng)營(yíng)投資方面，存在著各自為戰(zhàn)，投資分散，檔次不高的狀況。為改變這種狀況，力爭(zhēng)在多元化投資方面有所作為，我們以投資效益高、有發(fā)展?jié)摿Φ姆康禺a(chǎn)業(yè)為突破口，整合資源，集中投資。去年在分公司的布置和牽頭下，由分公司和**香溢房地產(chǎn)有限公司合作，以3.84億元的價(jià)格成功競(jìng)拍**電臺(tái)區(qū)塊土地使用權(quán)。由于國(guó)家宏觀調(diào)控，經(jīng)濟(jì)政策緊縮，如何繼續(xù)籌措資金，讓“**香溢”房產(chǎn)這個(gè)“拳頭產(chǎn)品”走出困境，已成為公司實(shí)行多元化戰(zhàn)略的一大難點(diǎn)。由于房地產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)大，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保公司資產(chǎn)的保值增值，我們采取拿固定回報(bào)的形式組織公司員工融資。通過(guò)努力，全市六家縣市公司共融資21350萬(wàn)元，投入**香溢房地產(chǎn)合作進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，大大的提高了香溢房產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。目前，由**香溢房產(chǎn)投資的**一中商住樓項(xiàng)目、**電臺(tái)區(qū)塊項(xiàng)目、油竹新區(qū)B塊項(xiàng)目已進(jìn)入全面良性施工階段。
三、以租賃零售業(yè)為補(bǔ)充，拓寬多元化經(jīng)營(yíng)渠道。
我們一直把盤(pán)活公司閑置的房產(chǎn)作為多元化經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，通過(guò)從事零售租賃，不但使公司的固定資產(chǎn)得到增值，還產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟(jì)效益。全年，公司租賃收入萬(wàn)元。其中**縣公司以“香溢中心市場(chǎng)”開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮市場(chǎng)的功能和地理優(yōu)勢(shì)，通過(guò)調(diào)整布局、優(yōu)化組合、加大投資、改善環(huán)境，使年度經(jīng)營(yíng)拍賣租賃收入比去年同期增長(zhǎng)了15.83％，達(dá)到439萬(wàn)元。同時(shí)閑置的庫(kù)房、店面、宿舍等進(jìn)行出租，今年創(chuàng)下了歷年新高，達(dá)到32.4萬(wàn)；**縣公司分別成立了煙華公司和葡萄酒公司，從事白酒和葡萄酒的經(jīng)營(yíng)銷售工作。其中慶元葡萄酒公司實(shí)行重點(diǎn)市場(chǎng)培育，銷售市場(chǎng)以蘭溪和福建南平為重點(diǎn)，并延伸到福建的武夷山、邵武、松溪、三明一帶，拓展勢(shì)頭良好，市場(chǎng)占有率有較大提高。截止12月中旬，今年發(fā)出葡萄酒五千余箱，與上年同期相比增長(zhǎng)70％，實(shí)現(xiàn)銷售收入63.8萬(wàn)余元，比去年翻了一番。***公司主要經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)“征服”酒和五浪液“百年老店”，雖然剛從事酒業(yè)經(jīng)營(yíng)，品牌培育效果不明顯，銷售量不大，全年才銷售11萬(wàn)余元，只有2.5萬(wàn)的毛利，但通過(guò)一年的努力，他們?cè)诎拙剖袌?chǎng)運(yùn)作方面積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還初步建設(shè)了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，為今后的經(jīng)營(yíng)奠定了良好基礎(chǔ)。
四、以煙葉服務(wù)業(yè)為載體，為主業(yè)經(jīng)營(yíng)做好服務(wù)。**縣是個(gè)煙葉生產(chǎn)大縣，我公司**縣公司以煙葉服務(wù)業(yè)為多元化經(jīng)營(yíng)主打產(chǎn)品，想方設(shè)法做好獎(jiǎng)售肥料的供應(yīng)，不但方便了煙民，調(diào)動(dòng)煙農(nóng)種煙葉的積極性，還拓寬了我公司的多元化經(jīng)營(yíng)渠道，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。為做好肥料供應(yīng)工作，我們及時(shí)、及早地派員到溫州、金華等組織貨源，備足獎(jiǎng)售肥料，并把好質(zhì)量關(guān)、價(jià)格關(guān)。為進(jìn)一步鼓勵(lì)煙農(nóng)種煙的積極性，我公司在今年肥料進(jìn)貨價(jià)格大幅度上升的情況，還是給煙農(nóng)每噸優(yōu)惠200元，并保證憑票供應(yīng)的肥料價(jià)格不變，使廣大煙農(nóng)真正得到了實(shí)惠。今年共組織餅肥200多噸，復(fù)合肥340多噸，通過(guò)避開(kāi)進(jìn)貨高峰、減少公司補(bǔ)貼等辦法，在給煙農(nóng)每噸優(yōu)惠200元的情況下，使肥料經(jīng)營(yíng)收入還達(dá)到了34萬(wàn)元，不但調(diào)動(dòng)了煙農(nóng)的種煙積極性，還給公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。為做好煙葉代購(gòu)工作，我們及早落實(shí)了收購(gòu)資金，準(zhǔn)備好了收購(gòu)的服務(wù)設(shè)施，落實(shí)了收購(gòu)人員，還加強(qiáng)了收購(gòu)人員的思想教育和培訓(xùn)工作。為開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，專門(mén)制定了便民措施、收煙守則，完善了規(guī)章制度，并將制定上墻公開(kāi)，以接受群眾監(jiān)督。將在收購(gòu)中，煙葉等級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、服務(wù)承諾都公開(kāi)，還為煙農(nóng)免費(fèi)提供茶水、防暑藥品等。今年收購(gòu)煙葉8464擔(dān)，從未發(fā)生爭(zhēng)吵和錢(qián)賬不符現(xiàn)象，整個(gè)收購(gòu)工作緊張有序，得到煙農(nóng)的一致好評(píng)，為明年發(fā)展煙業(yè)起到了很大的推動(dòng)作用。
五、今后工作目標(biāo)
1、繼續(xù)重視引進(jìn)人才，合理建構(gòu)管理組織。明年，要健全公司管理制度，充分發(fā)揮公司員工的主觀能動(dòng)性。通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高員工工作效率。從而提高公司的整體實(shí)力。
2、做大做強(qiáng)房產(chǎn)業(yè)，做好做精旅店業(yè)。對(duì)房產(chǎn)業(yè)，明年要以衢州一中商住樓項(xiàng)目、**電臺(tái)區(qū)塊項(xiàng)目、油竹新區(qū)B塊項(xiàng)目三大項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī)，做大做強(qiáng)“香溢”品牌，使“**香溢”房產(chǎn)成為**甚至**的房產(chǎn)龍頭企業(yè)；旅店業(yè)要以龍泉酒店為重點(diǎn)，同時(shí)做好**酒店的創(chuàng)星工作，不斷提高各“香溢”酒店的檔次，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量。
我是第三屆法學(xué)系學(xué)生會(huì)文體部部長(zhǎng)譚志宇，本人謹(jǐn)代表法學(xué)系學(xué)生會(huì)文體部向您進(jìn)行20nn-20nn年度文體部之工作總結(jié)，
在過(guò)去一年的任期中，文體部一方面承擔(dān)了法學(xué)系內(nèi)主要文娛、體育工作的策劃與舉辦，另一方面，我部也在校區(qū)化的浪潮中成為校區(qū)學(xué)生會(huì)與法學(xué)系同學(xué)之間溝通的橋梁，承擔(dān)了一系列校區(qū)活動(dòng)的系內(nèi)宣傳與報(bào)名工作。本總結(jié)中，本人將從文體部概況、活動(dòng)心得與工作總結(jié)三個(gè)方面對(duì)年度工作進(jìn)行總結(jié)，并力圖提出一些心得與體會(huì)，淺陋之處，敬請(qǐng)見(jiàn)諒。
第三屆法學(xué)系學(xué)生會(huì)文體部概況
本屆法學(xué)系學(xué)生會(huì)共由八人組成，部長(zhǎng)級(jí)三人，干事五人，均來(lái)自法學(xué)系內(nèi)部。部長(zhǎng)：譚志宇(08行管)；副部長(zhǎng)：王玥(08法學(xué))、何賢鵬(08行管)；干事五人：賀欣雨(09法學(xué))、覃豪(09法學(xué))、黎雅欣(09行管)、李煜威(09法學(xué)，外招)、冼傳淦(09行管)。在本年度學(xué)生工作中，我們力圖最少的人員投入獲得最佳的活動(dòng)效果，為法學(xué)系同學(xué)們舉辦豐富多彩的文體活動(dòng)，為同學(xué)們展現(xiàn)文娛、體育方面的才能提供舞臺(tái)。
在本任期中，文體部總共策劃并主辦了教師節(jié)向老師送祝福、法學(xué)系系內(nèi)籃球賽、法學(xué)系普法晚會(huì)、地神爭(zhēng)霸賽第二彈、第一屆法學(xué)系羽毛球賽等五項(xiàng)活動(dòng)。于此同時(shí)，我們承辦了珠海校區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)法學(xué)系入場(chǎng)方陣的排練工作。在此，本人將對(duì)上述工作逐一進(jìn)行總結(jié)。
一、教師節(jié)向老師送祝福活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20nn年9月10日
教師節(jié)向老師送祝福活動(dòng)舉辦與9月10日教師節(jié)，由于當(dāng)時(shí)各位09級(jí)學(xué)弟學(xué)妹們還沒(méi)有報(bào)到，故活動(dòng)主要由文體部三位部長(zhǎng)連同秘書(shū)處一同負(fù)責(zé)。
本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)絕大部分來(lái)源于法學(xué)系內(nèi)全體學(xué)生。本次活動(dòng)舉辦之前，我們通過(guò)募款的方式成功從各班(06級(jí)到08級(jí))籌得活動(dòng)費(fèi)用300元(每班自愿為原則出班費(fèi)50元)，另外從法學(xué)系學(xué)生會(huì)籌款50元，故活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)為350元。本次活動(dòng)的主題為"老師我想對(duì)你說(shuō)"，我們通過(guò)向各班同學(xué)發(fā)放便箋的方式，讓同學(xué)們把心中想對(duì)老師們說(shuō)的話寫(xiě)下來(lái)，后再作回收。隨后我們?cè)賹⑹栈貋?lái)的便條分門(mén)別類地放進(jìn)一系列心形的心意瓶中，配以教師節(jié)精美賀卡一同送給老師們，以聊表謝意。
活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：
一年以來(lái)，老師們不辭勞苦地傳道授業(yè)，想得到的估計(jì)不是一份對(duì)它們而言微不足道的小禮物，而應(yīng)該是一份發(fā)自同學(xué)們內(nèi)心的肯定。與以往單純送小禮物和心意卡的形式有所不同，我們相信同學(xué)們發(fā)自肺腑的心底話更能夠打動(dòng)、激勵(lì)老師們，也更有利于構(gòu)架一座連同師生的橋梁。果不其然，活動(dòng)受到了老師們的一致好評(píng)，特別是我系的張朝華老師，更是在績(jī)效管理的課堂上對(duì)此次活動(dòng)的心意給予了高度的評(píng)價(jià)。看到老師們歡心喜悅的笑容，一切都是值得的。
不足之處：
雖然同學(xué)們的真心話往往能夠真切地打動(dòng)老師們，然而，教師節(jié)在開(kāi)學(xué)第二周，低年級(jí)的同學(xué)，特別是當(dāng)時(shí)的大二級(jí)同學(xué)普遍還是第一次上本系老師的課，所以除了張?jiān)洪L(zhǎng)、輔導(dǎo)員、龔老師外等一些大二同學(xué)們較為熟悉的老師之外，同學(xué)們對(duì)一些"新"老師想說(shuō)的話顯得相對(duì)較少。因此需要工作人員在事后盡量進(jìn)行補(bǔ)救，例如一人用三種字體寫(xiě)祝福等方式給部分老師的心形小瓶增添重量，頗為經(jīng)典。
總體而言，我們認(rèn)為，日后再舉辦為老師送祝福行動(dòng)時(shí)還是應(yīng)該再?gòu)?quot;心"出發(fā)，給老師送上真正能代表同學(xué)們心聲的祝福，禮物價(jià)錢(qián)是不重要的，關(guān)鍵是要有心意。簡(jiǎn)而言之，我認(rèn)為，形式可以改變，心意一定要傳達(dá)。
二、法學(xué)系系內(nèi)籃球賽
活動(dòng)時(shí)間：20nn年
法學(xué)系籃球賽是系學(xué)生會(huì)文體部一年一度的大事，也是新干事們進(jìn)入文體部后接到的第一份正式工作，對(duì)文體部而言，具有不同尋常的意義。
籃球運(yùn)動(dòng)一直被譽(yù)為世界三大球運(yùn)動(dòng)之一，與足球、排球并列，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)和參與度。為了充分利用籃球賽事的影響力來(lái)達(dá)到增強(qiáng)系內(nèi)凝聚力的目標(biāo)，我們?cè)诒敬位@球賽中作了如下的一些改進(jìn)：
正式建立了法學(xué)系女子籃球賽，取代原有的行管、法學(xué)女子友誼賽，大大增強(qiáng)了籃球賽的參與度和精彩程度。
體育運(yùn)動(dòng)往往被視為男士們表現(xiàn)的舞臺(tái)，而女生們往往淪為看客，參與度不高，單純的男子組比賽也往往難以吸引較多女生到場(chǎng)助威。有見(jiàn)及此，本屆文體部銳意革新，大膽利用了"新生期"與系內(nèi)有效資源，舉辦了第一節(jié)法學(xué)系女子籃球賽，成功吸引到6個(gè)班級(jí)參加比賽，男女子比賽交替進(jìn)行，既把女生拉進(jìn)了賽場(chǎng)，也利用女生的同伴效應(yīng)把另一部分女生拉到場(chǎng)邊當(dāng)觀眾，可謂一舉多得。
2、在細(xì)節(jié)中改進(jìn)，舉辦一屆更加專業(yè)的法學(xué)系籃球賽
法學(xué)系學(xué)生會(huì)成立至今只有三年歷史，故前輩們只是把籃球賽的舞臺(tái)搭起來(lái)，而細(xì)節(jié)方面把握尚有不足，例如上年籃球賽積分都只是用粉筆來(lái)記，連記分牌都沒(méi)有。要本屆籃球賽中，我們引入了比賽監(jiān)督技術(shù)臺(tái)制度和記分牌，舉辦了一屆更加專業(yè)的籃球賽。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：革新需要決心、信心和耐心
很多事情本身并不是不可行的，只是我們沒(méi)有膽量去想，沒(méi)有勇氣去做而已。例如本屆法學(xué)系籃球賽的女子組比賽一樣，我們提出構(gòu)想的時(shí)候，很多同學(xué)都認(rèn)為方案不可行，難以吸引廣大女生參加。然而，實(shí)際情況是，如果我們可以耐心地做好協(xié)調(diào)工作，用心地游說(shuō)同學(xué)們報(bào)名(具體而言，就是利用人際關(guān)系、電話直接聯(lián)系、"多番騷擾"等方式進(jìn)行游說(shuō)，統(tǒng)稱為微觀方法)，女生們的參與度還是可以得到保證的。
本次女子組的比賽采取的是半場(chǎng)三人制15分鐘的賽制，在來(lái)年的籃球比賽中，文體部可以考慮在報(bào)名人數(shù)充足的情況下采用五人制全場(chǎng)比賽(參與度更廣，但考慮到一般女士的體力狀況，可行性不大)，也可以考慮采用半場(chǎng)三人制20分鐘、中間休息3分鐘的賽制(需要從整體考慮時(shí)間安排，打太久可能會(huì)延誤后面比賽的進(jìn)度)。
2、賽前做好準(zhǔn)備工作，引入各班裁判員制度
一項(xiàng)賽事的成功，離不開(kāi)周全的前期準(zhǔn)備工作。因此，每一場(chǎng)比賽進(jìn)行之前，我們都需要準(zhǔn)備好比賽所需的一些登記資料，如各班隊(duì)員名單、比賽數(shù)據(jù)記錄表、裁判員名單等，實(shí)現(xiàn)需要一再確認(rèn)，才能做到萬(wàn)無(wú)一失。另外，計(jì)時(shí)員、記分員也要在比賽之前做好相關(guān)的培訓(xùn)工作，例如明確什么時(shí)候允許叫暫停，什么時(shí)候開(kāi)始提醒時(shí)間、倒數(shù)，記分員要了解裁判員手勢(shì)的具體含義。
裁判是球場(chǎng)上的法官，其判罰效度及其控制場(chǎng)面能力直接影響到比賽的質(zhì)量和球員們的情緒乃至主辦方的聲譽(yù)，因此，裁判問(wèn)題是重中之重。
邀請(qǐng)裁判的途徑主要有兩條：
其一，在比賽報(bào)名時(shí)規(guī)定各班必須提供兩名裁判員，以解決籃球賽的裁判問(wèn)題。然而，此方法的缺點(diǎn)在于其難以保證裁判的質(zhì)量。
其二，可以通過(guò)校內(nèi)籃球協(xié)會(huì)聯(lián)系籃協(xié)的專業(yè)裁判，這也是本屆賽事的運(yùn)作方式。然而，此方法的缺點(diǎn)是難以確保每一場(chǎng)比賽都有足夠的裁判(主要是時(shí)間配合問(wèn)題，過(guò)度要求也不好)
因此，本人認(rèn)為，可以采取兩者兩種途徑結(jié)合的方式進(jìn)行裁判的招募，在初賽和女子組比賽中盡量多采用系內(nèi)的裁判，一旦比賽進(jìn)入復(fù)賽、決賽就采用籃協(xié)專業(yè)裁判，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
3、籃球賽預(yù)算問(wèn)題
本屆籃球賽花銷接近300元，較去年增加了接近140元。花銷的增加主要是由于增加了女子組比賽，多購(gòu)置了一些獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀。本人認(rèn)為，在系內(nèi)資金充足的情況下，我們可以繼續(xù)沿用本年的經(jīng)費(fèi)規(guī)模。但如果資金實(shí)在不足，可以考慮從減少獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)花費(fèi)方面削減開(kāi)始(如購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格更低廉的獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)，而不必精簡(jiǎn)賽制，減少同學(xué)們的參與度。
三、普法晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20nn年12月4日星期五
普法晚會(huì)是法學(xué)系每年一度的重頭戲，也是文體部一年中所舉辦的最大型的活動(dòng)，準(zhǔn)備時(shí)間超過(guò)一個(gè)月，總預(yù)算超過(guò)千元，對(duì)我們這樣一個(gè)小型組織而言，可謂一件頭等盛事。誠(chéng)然，本年度普法晚會(huì)主要還是繼承了舊有的模式，本屆文體部主要是力求在原有基礎(chǔ)上把工作做細(xì)、做好。
教訓(xùn)總結(jié)：前期宣傳工作不到位，過(guò)分高估到場(chǎng)人數(shù)，導(dǎo)致出現(xiàn)相對(duì)冷場(chǎng)的狀況
晚會(huì)當(dāng)天，由于晚會(huì)負(fù)責(zé)人，尤其是本人譚志宇錯(cuò)誤估計(jì)形勢(shì)，錯(cuò)誤地以為系內(nèi)同
學(xué)都會(huì)主動(dòng)到場(chǎng)觀看普法晚會(huì)，因此在晚會(huì)開(kāi)始前一天沒(méi)有注意進(jìn)一步對(duì)系內(nèi)同學(xué)做好重復(fù)宣傳，到時(shí)晚會(huì)當(dāng)天入座率只有6-7成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。
另一方面，晚會(huì)當(dāng)天椅子擺放數(shù)量過(guò)多也是場(chǎng)面顯得冷淡的重要原因。本人錯(cuò)誤估計(jì)到場(chǎng)人數(shù)，在晚會(huì)當(dāng)天擺放了250張椅子，實(shí)際上連同觀眾和演員最多時(shí)也只有約180人左右到場(chǎng)，故希望日后文體部負(fù)責(zé)人，初次擺放的椅子數(shù)量應(yīng)該在180張左右，開(kāi)場(chǎng)以后如果人多了，再考慮增加座位也不遲
2、流程安排不合理，與主持人的溝通未能做到萬(wàn)無(wú)一失
由于流程安排不周，導(dǎo)致晚會(huì)當(dāng)天出現(xiàn)了多次領(lǐng)導(dǎo)講話的場(chǎng)面，主體節(jié)目沒(méi)有之前就把一部分觀眾"悶"走了。故希望日后文體部能吸收我們這次活動(dòng)的教訓(xùn)，只安排一名領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話就可以了，邀請(qǐng)系主任。
晚會(huì)中，我也沒(méi)有對(duì)主持人做好全面細(xì)致的溝通。由于主持人忘記了提醒嘉賓一定要到臺(tái)上對(duì)節(jié)目進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，故出現(xiàn)了嘉賓在臺(tái)下點(diǎn)評(píng)，臺(tái)上空無(wú)一人的尷尬場(chǎng)面。當(dāng)然，如果生命可以重來(lái)，本人勢(shì)必將嘉賓點(diǎn)評(píng)節(jié)目環(huán)節(jié)直接卡之而后快。
3、老師坐席次序安排不周，導(dǎo)致一些老師的不滿
作為本次活動(dòng)的主負(fù)責(zé)人，老師課堂上對(duì)當(dāng)天座位排序的批評(píng)的場(chǎng)景，至今還歷歷在目，久久不能忘懷。晚會(huì)當(dāng)天，我們次序排布出現(xiàn)了如下一些問(wèn)題，例如，我們把畢然老師、吳偉東等新老師的座次排在了張靜老師、張朝華老師、龔祥榮老師等資歷較深的老師們之前，造成了相當(dāng)?shù)膶擂巍Ｆ浯危覀儗⑤o導(dǎo)員郭老師的座次排在了眾多老師之前，位列系主任劉老師的旁邊，這也是不合適的。在日后的晚會(huì)中，我們應(yīng)該提醒十二分精神把這些看似微不足道的小問(wèn)題解決好，才能消除老師們不滿意因素，讓他們得以安心地欣賞晚會(huì)內(nèi)容。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)我們應(yīng)該進(jìn)行一些準(zhǔn)備，例如詢問(wèn)郭老師各位老師的職務(wù)、資歷以安排好坐次。大家可能會(huì)覺(jué)得這些細(xì)節(jié)有吹毛求疵的嫌疑，但作為活動(dòng)的組織者，我們沒(méi)有理由不給予足夠的重視。
此外，在晚會(huì)結(jié)束之后，我們也應(yīng)該提醒主席和一部分工作人員歡送老師們離場(chǎng)，最少要走到學(xué)活門(mén)口。
4、晚會(huì)形式缺乏新意
普法晚會(huì)舉辦至今已有數(shù)年的歷史，然而，每一年的形式大概也差不多，長(zhǎng)此以往，終不得已。我們寄望下一屆文體部能下功夫在晚會(huì)的形式、內(nèi)容等方面進(jìn)行革新。讓法學(xué)系普法晚會(huì)能真正得到來(lái)自系外同學(xué)的關(guān)注。
應(yīng)該繼續(xù)做的一些事情：聯(lián)系職中的同學(xué)們
一所大學(xué)，應(yīng)該有海納百川的氣度，大學(xué)不應(yīng)當(dāng)只是大學(xué)生的舞臺(tái)，還應(yīng)該為有熱心體驗(yàn)大學(xué)生活的孩子們提供一個(gè)展現(xiàn)的舞臺(tái)。因此，來(lái)年我們還應(yīng)該積極聯(lián)系職中的同學(xué)們，并繼續(xù)邀請(qǐng)他們前來(lái)參與法學(xué)系的活動(dòng)，一方面給他們一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，另一方面也解決了不少觀眾和節(jié)目上的難題。
2、充分運(yùn)用熱場(chǎng)工具
今年，我們成功把院學(xué)生會(huì)的布場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到普法晚會(huì)當(dāng)中，如舞臺(tái)布置、入口布置等，都比上一屆普法晚會(huì)有了不少的提高。此外，我們可以繼續(xù)考慮對(duì)觀眾發(fā)放充氣棒、熒光棒的工具做活躍氣氛之中，從效果來(lái)看，這些小技巧對(duì)緩解人數(shù)不足的局面的確產(chǎn)生了積極的影響。
四、法學(xué)系地神爭(zhēng)霸賽
活動(dòng)時(shí)間：4月15日、18日進(jìn)行初賽；4月25日進(jìn)行決賽
地神爭(zhēng)霸賽是去年法學(xué)系文體部開(kāi)創(chuàng)的一項(xiàng)特色活動(dòng)，舉辦以來(lái)，深受同學(xué)們青睞與支持。本屆地神爭(zhēng)霸賽中，我們?cè)诶^承的基礎(chǔ)上，把主要精力放在優(yōu)化比賽細(xì)節(jié)上，取得了令人滿意的成果。地神大賽雖然是一項(xiàng)與撲克游戲相關(guān)的活動(dòng)，容易給人一種"聚眾賭博"的嫌疑，但我們應(yīng)該明確舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的要義，即通過(guò)人們喜愛(ài)的活動(dòng)形式來(lái)為系內(nèi)交流和凝聚力的提高創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
值得發(fā)揚(yáng)的地方：參賽人數(shù)創(chuàng)新高
本次比賽共有103名師生報(bào)名參與，比去年增加了接近一倍。能取得這樣的成果，文體部干事們可謂功不可沒(méi)，特別是覃豪、黎雅欣、賀欣雨三人，幾乎把整個(gè)09級(jí)內(nèi)招生都吸引到比賽中來(lái)。此外，本次比賽還吸引了龔老師、吳老師、郭老師三位老師參加，為本次比賽過(guò)程增添了不少樂(lè)趣，也激發(fā)了同學(xué)們參與比賽的積極性。
我們以前一向比較忽視系內(nèi)老師的宣傳工作，總以為老師們會(huì)不屑于參加系內(nèi)組織的活動(dòng)。事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)系內(nèi)很多老師是非常珍惜與同學(xué)們進(jìn)行互動(dòng)的機(jī)會(huì)，只要有足夠的熱情和耐心，相信我們能吸引的老師參加到活動(dòng)中來(lái)。
2、招待細(xì)節(jié)改善
參與者們是否滿意，是活動(dòng)成功與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)。本次比賽中，我們注重提高細(xì)節(jié)與服務(wù)方面的提升。單單是一杯小小的飲品，就能增加同學(xué)們對(duì)比賽的一點(diǎn)認(rèn)同。比賽前裁判員耐心地把規(guī)則講解一次，就能避免許多不必要的誤會(huì)，注重細(xì)節(jié)，優(yōu)化服務(wù)，方能讓活動(dòng)更加成功。
需要注意的地方：根據(jù)同學(xué)們的意愿革新賽制
本次比賽主要提升了服務(wù)水平，而在賽制方面是全面繼承上一屆活動(dòng)的鋤大地形式。據(jù)了解，系內(nèi)許多同學(xué)本身對(duì)鋤大地這一撲克玩法并不熟悉，特別是系內(nèi)的老師們，對(duì)鋤大地這一玩法并不了解，參與熱情大為下降。下一屆比賽中，如果我們能豐富比賽形式，考慮引入斗地主等模式，估計(jì)有助于吸引師生參與到活動(dòng)中來(lái)。
2、外招生參與度不足
吸引外招生參與系內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)系內(nèi)凝聚力是首先地神大賽舉辦的重要目的。然而，本次參與活動(dòng)的外招生人數(shù)只有3人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。由于初賽設(shè)于周四、周日下午進(jìn)行，而此時(shí)外招生們大多已回澳門(mén)，故把比賽時(shí)間調(diào)整到周一到周三晚上或能吸引外招生參加比賽，當(dāng)然，此舉也會(huì)在一定程度上增大主辦方的工作量與工作壓力。
五、第一屆法學(xué)系羽毛球賽
活動(dòng)時(shí)間：20nn年5月22日下午到晚上
在完成第二屆地神爭(zhēng)霸賽以后，文體部決定利用系內(nèi)剩余的資金舉辦一屆法學(xué)系羽毛球賽。羽毛球是我國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)體育項(xiàng)目，在全國(guó)具有深厚的群眾基礎(chǔ)。與籃球、足球等體育賽事不同，羽毛球強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)動(dòng)員的耐力和技術(shù)，而不是沖擊力和身體對(duì)抗。如果說(shuō)籃球賽是"力量流"的運(yùn)動(dòng)，那羽毛球賽就是一項(xiàng)"技術(shù)流"的活動(dòng)。為了把系內(nèi)平日深藏不漏的羽毛球健將吸引出來(lái)參加學(xué)生活動(dòng)，我們決心要搞一屆法學(xué)系羽毛球賽，為的同學(xué)提供表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)
本次羽毛球比賽我們采取的是以班為單位的團(tuán)體賽，每班最少可以報(bào)8名隊(duì)員才賽，上限為12人。每一次對(duì)陣共分男單、女單、男雙、女雙、混雙五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行。本次共有65人報(bào)名參加比賽，加上工作人員、裁判和到場(chǎng)助威的觀眾，本次比賽總共吸引到超過(guò)100名系內(nèi)同學(xué)參與，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
值得肯定之處：
首先，本次比賽共吸引了100名同學(xué)參與，特別是調(diào)度出相當(dāng)一部分平時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己的羽毛球健將參加比賽，成功實(shí)現(xiàn)了讓同學(xué)參與系內(nèi)活動(dòng)的目標(biāo)。團(tuán)體賽的比賽模式雖然耗時(shí)比較多，但其的確有力地提高了參賽班級(jí)的凝聚力和團(tuán)結(jié)精神。每當(dāng)看到觀眾聲勢(shì)浩大的吶喊聲，隊(duì)員們之間的相互協(xié)作以及比賽結(jié)束一刻，勝利者激情擁抱和失利者間的悉心安慰，本人真切地感受到，再多的汗水，也是值得的。
其次，我們以最快的時(shí)間完成了場(chǎng)地租借工作
場(chǎng)地租借問(wèn)題是羽毛球比賽能否成功舉辦的關(guān)鍵。因此，我們?cè)谟鹈虮荣惻e辦前的一周便已經(jīng)熟悉了羽毛球場(chǎng)的租用流程，即提早三天致電體育館進(jìn)行場(chǎng)地預(yù)定，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)后再付款。由于比賽在周六進(jìn)行，故我們?cè)谥芩脑缟?點(diǎn)50分(體育館8點(diǎn)30分開(kāi)門(mén))便已經(jīng)完成了最重要的場(chǎng)地預(yù)定工作(賀欣雨)。事實(shí)證明，我們的謹(jǐn)慎是正確的。據(jù)悉，周四中午場(chǎng)地已經(jīng)被全部訂滿，外語(yǔ)學(xué)院的羽毛球賽被迫推遲一周進(jìn)行。從中我得到了兩點(diǎn)啟示：
一、無(wú)論租借任何場(chǎng)地，都必須事先通過(guò)相關(guān)參觀負(fù)責(zé)人熟悉場(chǎng)地借用流程。
二、對(duì)活動(dòng)舉辦成敗的關(guān)鍵要素，務(wù)必提醒十二分精神，盡量以最早的時(shí)間，最高的效率完成，絕對(duì)不能懈怠。
不足之處：
一、羽毛球賽未能成功吸引法學(xué)系老師和06級(jí)學(xué)長(zhǎng)的參加
由于5月22日當(dāng)天晚上全體法學(xué)系老師須和06級(jí)學(xué)長(zhǎng)一同參加謝師宴，故本屆羽毛球賽沒(méi)能吸引老師們參加到羽毛球比賽中來(lái)，錯(cuò)過(guò)了師生交流的一大良機(jī)。因此，如果還有機(jī)會(huì)舉辦羽毛球賽，希望策劃者能夠?qū)崿F(xiàn)做好相關(guān)的時(shí)間調(diào)查，盡量在一個(gè)老師、畢業(yè)生都能參加比賽的時(shí)間進(jìn)行比賽。
二、活動(dòng)實(shí)際花費(fèi)過(guò)多
這是我們第一次舉辦羽毛球賽，故經(jīng)費(fèi)預(yù)算主要是向其他有舉辦羽毛球經(jīng)驗(yàn)的院系借鑒來(lái)的。本次比賽實(shí)際花費(fèi)接近800元，可能對(duì)系內(nèi)財(cái)政造成了一定負(fù)擔(dān)。實(shí)際上，除必要的場(chǎng)地費(fèi)和購(gòu)置羽毛球費(fèi)以外，我們可以適當(dāng)減少用于獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀方面的支出，把總支出控制在700元以內(nèi)。
