時間：2023-06-04 10:47:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇交流會策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
總體時間:3.1-3.30
各階段時間： 3.3.15當天現場活動：3.15
4.高校聯合會員交流會：3.19晚 5.社聯社團入寢室：3.16-3.19
6.會員證二次注冊:3.23前
7.維權總結大會：3.27
8..社聯成員入社團：3.1-3.30
二、活動地點
薈園主干道，博園主干道，大活劇場，學生寢室，大活報告廳
三、活動宗旨
我的聲音，我的權益
四、活動對象
全校會員，主要針對大一新招收的會員
五、活動口號
您的權益，我們共同關注
六、活動目的
為了深入貫徹校社聯的會員維權宗旨，我們將開展“3.15”維權系列活動。本次活動的宗旨是提高會員維權意識，關注社團維權現狀，傾力解決維權問題。
七、活動方案：
1.vip會員熱線
活動負責人：管逾、繆詩慧、諸葛婉琪
策劃完成時間：3.3
活動時間：3.3——3.9
活動注意：記錄訪談情況及相關問題。
2.主席廣播站訪談
活動負責人：張寒旭、王晨、許嘉鑫
策劃完成時間：3.7
活動時間：3.9
活動注意：及時通知相關人員完成3.8完成訪談稿，與主席聯系妥當。
3.3.15當天現場活動
活動負責人：蔡奧靈、管逾、付一
策劃完成時間：3.13
活動時間：3.15
活動注意：維持現場狀況，活動氣氛;提前申請好帳篷、桌子、板凳及場地;策劃應急預案，應對天氣狀況;最好以影像資料記錄。 活動負責人：李俊、陳梁
策劃完成時間：3.14
活動時間：3.16——3.19
活動注意：做好相關記錄，最好以影像資料記錄;可考慮贈送小禮品。
5.高校聯合會員交流會
活動負責人：張寒旭、李超、楊武澤
策劃完成時間：3.17
活動時間：3.19晚
活動注意：可考慮在現場播放前期活動成果;申請場地;布置場地人員及部門分配;高校交流人員的邀請;活動應急方案。 策劃完成時間：3.13
活動時間：3.23前 策劃完成時間：3.25
活動時間：3.27晚
活動注意：置辦禮品、獲獎證書;安排相關人員發言;場地申請;社聯入社團成員發表演講;活動應急方案。 策劃完成時間：3.4
活動時間：3.1-3.30
活動注意：聯系好協會以及入社團成員;做好相關記錄。 活動負責人：王政、諸葛婉琪
策劃完成時間：3.3
活動注意：宣傳涵蓋所有系列活動
10.新聞贊助方案及執行方案
活動負責人：汪萍莉、孫亞洲
策劃完成時間：3.8
活動注意：確保活動的跟蹤報道。
八、活動預算(待定)
1.vip會員熱線：電話卡三張 90
2.社聯入社團：問卷300份 30
3.3.15活動宣傳：
名稱 單價 數量 面積 總價 海報 8 14 112 噴繪 8 2 18 144 橫幅 4.5 3 36 162 x展架 29 2 58 宣傳單 0.1 1000 100 燈箱 8 3 16.8 134.4 禮品 暫未定 200 總價 900.4 4.高校交流會：
1. 確定教學地點，教學對象和補習教師；
2. 收集信息：包括龍水鎮各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；
3. 宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在復隆路口設點加以必要的口頭宣傳；
4. 宣傳地點及時間：龍水鎮各大中小學校門口（主要為散發傳單的形式），時間在學校考試、放假、領成績單當天；各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）；
5. 工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發傳單和貼上海報，***負責在定點處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到 7月份左右結束。主要以在學校及居民區傳單形式，這個時 候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報 名的學生。在學生考試結束及領通知書這個時間，在重客隆 附近增設一個報名點，大力宣傳；第二批宣傳等到大學期末 考試結束后開展，由補習教師進行（以免費公開課的方式，
讓家長了解我們實力到底有多少），時間在三天左右。 2.人員安排：鄭雅倩負責組織相關人員（同學或朋友），分為2——3人一組，分別負責發傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生；
三、做好家長及學生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可；
2.能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度；
四、合理分配教師及學生
注：這個根據收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學安排
1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定； 2.嚴格規定上課時間，確保學生和教師不遲到早退；
3.教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中小學生教學大綱的要求； 4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿；
5.對于一些性格內向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導；
6.輔導班在開課之前準備好所需教材（學生自測卷和教師用書），每周至少發一張試卷用于學生自測，鞏固練習；
7.教師之間經常開展交流會，總結經驗，相互學習；
市場誘人，競爭正酣
全球銷售總額達352億美元的葛蘭素史克，在抗感染、中樞神經系統、呼吸和胃腸道、代謝這四大醫療領域的藥品銷售額高達200多億美元，遙遙領先于其他國際醫藥巨頭。因此，可以說在這四大醫療領域里，葛蘭素史克的產品代表著當今世界的最高水平。而我們接手的這個項目中的主角：力百汀、復達欣、西力欣系列抗生素，恰恰就是葛蘭素史克的最強檔產品——抗感染類藥品中的主推產品。
力百汀、復達欣、西力欣主要用于治療嚴重及深度感染，是最新一代的頭孢類抗生素，由于作用的效力較強，而價格又較高，因此在抗生素里面，這三個藥品屬于高端產品。雖然這三個產品在國外銷售已經有一段時間，但獲準在國內大陸的醫院進行銷售和推廣卻只是幾個月前的事情。為了能讓這三個藥打破普通處方藥緩慢而且低效率的上市進程，更快的進入市場，被醫生、患者所接受，葛蘭素史克便找到了我們，讓我們為這三個系列抗生素產品進行上市策劃。
為了徹底弄清楚抗生素市場的競爭和銷售分布情況，項目小組成員花了大約三周的時間對廣東省內的醫院進行了抽樣調查。調查匯總的結果卻不容樂觀：在我們抽樣調查的醫院內流通的抗生素產品高達600多種之多，而單價卻從3—150元不等。綜合整個調查結果，用一句話來概括目前的抗生素市場狀況，就是：競爭異常激烈，市場異常混亂！
由于西醫的當家藥品是抗生素，況且國內的醫院是眾所周知的濫用抗生素的重災區，因此，龐大的使用量使得抗生素一直以來都是醫藥市場上銷售量和銷售額最高的龍頭產品，這使得其在國內醫藥市場的競爭也趨于最激烈的狀態。國內廠家生產的抗生素因技術含量低，加之大多數是仿制藥，所以這類產品通常以較低的價格占領低端和少部分中端市場，在競爭策略上主要是打價格戰；而國外廠家生產的抗生素因大多數是技術含量高的原研藥，所以這類產品通常以較高的價格占領中、高端市場，在競爭策略上主要是打推廣戰。
無論是國內藥企的價格戰也好，還是國外藥企的推廣戰也好，總之，為了在分食抗生素這塊醫藥市場誘人的最大蛋糕的行動中，獲得更多的份額，國企、民企、外企都紛紛使盡了渾身解數、惟恐有半點落后，這一現象使得整個市場的競爭在相互攀比中一次次升級，于是市場也變得異常混亂起來。
雖然葛蘭素史克的這三個抗生素在所有產品中技術含量比較高，但市場的實際情況是：產品是營銷出來的，不是生產出來的。最差的產品不一定就賣得最差；最好的產品也不一定就賣得最好！所以針對市場上眾多對手的競爭和最激烈、最混亂的局面，葛蘭素史克要想實現新產品的快速成功上市，就必須在推廣方式上創新、在推廣戰術上創新！只有這樣，才能在眾多的競爭對手的擠壓中突破重圍、殺出一條血路。
借勢造勢，全程跟進
一般而言，外資藥企在進行新產品上市的時候，通常采用召開新產品會、學術交流會、臨床代表上門直接推銷等方式來進行。這樣做固然是比較穩妥的一些做法，但缺點也很明顯：那就是由于目標對象——醫生比較分散，單個和少部分集中的推廣將會導致整個新藥上市的時間和周期拖得很長，并且使整個新藥上市的成本水漲船高。因此，力百汀、復達欣、西力欣系列抗生素要想以最快的速度和最低廉的成本成功上市，就必須打破這一現狀。
方向已經定了，但具體應該采取什么樣的方式呢？
就在我們為這一問題冥思苦想的時候，一本醫學專業刊物上的一則消息引發了我們的靈感。“鑒于廣東省在危重病醫學方面的長足發展，中華醫學會已經批準同意廣東醫學會成立危重病（醫學）分會，并將于9月舉行成立儀式，屆時將有來自廣東省各地市的危重病醫學專家和各大醫院ICU（重癥監護）科室主任參加這次盛會。”
“產品上市——學會成立”，有了！武功的最高境界是借力打力，而營銷的最高境界就是借勢造勢！由于力百汀、復達欣、西力欣主要用于治療嚴重及深度感染，所以ICU（重癥監護）科室是使用這類藥品量最大的科室之一。而現在這些科室里的成員要成立危重病（醫學）分會，我們何不就借危重病（醫學）分會成立的這個機會來為力百汀、復達欣、西力欣的上市造勢、宣傳呢？由葛蘭素史克來為危重病（醫學）分會的成立提供贊助和支持，在學會成立的同時讓力百汀、復達欣、西力欣系列抗生素產品，重復出現在重點目標客戶的眼前。這樣一來，不但可以給重點目標客戶留下最深刻的印象，而且由于集中了所要針對的宣傳目標對象，宣傳的成本會較單獨推廣下降而效果也會相應增強。
事不宜遲，我們立馬把這個想法和葛蘭素史克進行了溝通，沒想到即刻就得到了葛蘭素史克的一致認可和贊同。于是，在我們的指導下，和醫學會關系良好的葛蘭素史克馬上和相關負責人取得了聯系，并達成了初步的贊助意向。很快，得到消息的其他藥品企業也立即開始了跟進，但由于葛蘭素史克是最早聯系的企業之一，所以在贊助什么具體項目上，我們掌握了主動權。
企業為行業協會或學會的成立贊助這種方式很早就有，是屢見不鮮的事情，并不是什么新鮮事。因此，我們的策劃要想能最大限度吸引眼球，使葛蘭素史克的宣傳發揮最大效力，力百汀、復達欣、西力欣實現成功上市，就必須得在怎么贊助上進行創新！一般而言，在贊助的方式上，企業直接出資的情況比較常見，但這樣做往往只會給相關的領導、協會或學會的負責人留下了好的印象，而給真正做事、真正能發揮出效果的人——專家、科室主任、主治醫生卻常只留下一過性的記憶。因此，企業這樣做，常常是得不償失、收效甚微！所以，我們的贊助必須突破這一陳規，不但要創新，而且還要“出彩”，只有這樣最終才能“名利雙收”！
趁著葛蘭素史克和醫學會進一步協商的空隙，經過大家的商討，我們為力百汀、復達欣、西力欣系列抗生素制定了一個完整的“贊助”上市方案：
第一步：贊助廣東醫學會危重病（醫學）分會成立的前期宣傳。此項包括：在專業醫學雜志上刊登成立廣告和消息、參會人員的通知和聯系、請柬的派送。
第二步：贊助提供廣東醫學會危重病（醫學）分會成立大會會場。
第三步：贊助廣東醫學會危重病（醫學）分會成立大會會議資料的制作、派發。
第四步：葛蘭素史克聯合新成立的危重病（醫學）分會進行后續的推廣活動。
整個方案的總預算在十萬元以內，由于掌握了先機，我們所挑選的贊助項目基本都是可以小投入，而可以做大文章、起到最大宣傳效果又不違背贊助原則的項目。我們把方案提交給葛蘭素史克之后，很快就獲得了廣東醫學會危重病（醫學）分會成立大會組委會的批準，八月上旬，在三方的配合下，贊助的執行和力百汀、復達欣、西力欣系列抗生素的上市悄悄開始了。
細節創新，以小博大
八月五日，內文中列有由葛蘭素史克贊助的廣東醫學會危重病（醫學）分會成立通告的廣告刊登在《廣東醫學》等三本專業醫學學術雜志上。八月十日，葛蘭素史克的臨床代表奔赴各地，把印刷精美的請柬派送到了由廣東醫學會危重病（醫學）分會提供名單的參加會議者的手中。在把會議的信息傳達給被邀請參加會議者的同時，葛蘭素史克的臨床代表也把力百汀、復達欣、西力欣系列抗生素的產品資料派發給了各科室主任和專家，并對產品的功效、適應癥并作了詳細的介紹。
由于葛蘭素史克的臨床代表是受廣東醫學會危重病（醫學）分會成立大會組委會的委托，進行請柬派發的，因此科室主任和專家都一改以往對醫藥代表要理不理、冷淡的態度，對葛蘭素史克的臨床代表給予了親切接待，并且都認真、耐心的聽取了臨床代表們的產品介紹，這使得力百汀、復達欣、西力欣系列抗生素的功效、適應癥等信息，第一次非常順利的傳達給了重點目標客戶，力百汀、復達欣、西力欣系列抗生素的產品知識深入人心。
伴隨著整個前期宣傳、請柬的派送完畢，葛蘭素史克產品公司傳來好消息：力百汀、復達欣、西力欣系列抗生素銷量明顯上升，產品主要流向派發請柬的目標醫院。
八月二十八日，經過全面的考察和比較，并經由成立大會組委會的同意，廣東醫學會危重病（醫學）分會成立大會會場定在了位于廣州市先烈路的華泰賓館。與此同時，我們對會場如何布置以及會議資料如何制作進入創意策劃階段。
對于會議資料如何制作這一問題，經過項目小組的討論，大家一致認為必須改變過去提供紙質資料的慣例，而可以采用錄制講話者聲音結合講話者的powerpoint文件合成后制作成VCD光盤的形式，這種形式不但方便攜帶，而且以前沒有任何會議采用這種方式，一定能吸引每一個參會者的眼球。同時，還有一個好處是，我們還可以在資料中插播動態的Flash產品廣告，給產品最大的廣告空間和機會！但大家疑慮的是，以前沒有人用過，葛蘭素史克會不會同意呢？當我們懷著忐忑的心情把這個創意告訴客戶時，還以為會遭到拒絕，可沒想到卻得到了客戶上上下下100%的全力支持。并且，很快，醫學會那邊也傳來了對這一創意肯定的聲音。
九月十四日——廣東醫學會危重病（醫學）分會成立大會的前一天，我們設計的幾款以力百汀、復達欣、西力欣命名的卡通公仔形象的路標指示牌及“力百汀、復達欣、西力欣歡迎您”等橫幅，被貼或掛在了與會代表必經的路線上。并且，按照組委會的安排，在會場的隔壁我們搭建了漂亮的公司產品展臺。
九月十五日，一個風和日麗的日子，在廣州市先烈路的華泰賓館，來自廣東省內各大醫院的二百多名ICU（重癥監護）科室主任、主治醫生、專家參加了這次廣東醫學會危重病（醫學）分會成立大會。廣東省衛生廳副廳長黃慶道，廣州呼吸研究所所長、中國工程院院士鐘南山以及廣東醫學會的領導參加并在會上發言。會議空前熱烈，在這次大會上，會議主持多次提及葛蘭素史克并予以鳴謝。會議的間隙，與會代表參觀了葛蘭素史克漂亮的公司產品展臺，在反復的展示和重現下，大家對葛蘭素史克、力百汀、復達欣、西力欣開始有了較深的印象。
而此時，用于制作會議資料VCD光盤的錄音工作在華泰賓館現場工作人員的配合下也順利進行，插播的動態Flash產品廣告也已經制作完畢，只等進行最后合成和大批制作。
成立大會共進行了兩天，會議的同時舉行了中、美、澳、新、港危重病醫學學術交流會，因此兩天里沒有人提前離開，會場始終保持座無虛席的熱鬧場面。于是趁著這樣的千載難逢的好機會，配合我們的策劃方案，葛蘭素史克的臨床代表也利用會議之余的時間，和科室主任、主治醫生、專家們進行了細致而全面的溝通和交流。
由于此次的成立大會同期舉行的學術交流會是廣東省、乃至中國首次國際性的危重病醫學學術交流會，因此作為大會唯一的會議資料，我們這張VCD光盤對所有參加會議的代表來說，無論是對其實際工作的指導，還是對其將來學術論文的寫作都具有很重要的價值。所以九月十六日傍晚，在收齊所有錄音之后，項目小組成員連夜進行了會議資料VCD光盤的后期合成工作。經過十個小時的通宵奮戰，第一批制作好的會議資料VCD光盤終于在九月十七日中午制作完畢。在VCD光盤內的播放內容的制作編排中，我們在開篇設計了大約1分半鐘的葛蘭素史克公司的形象廣告，以及30秒的力百汀、復達欣、西力欣系列抗生素產品廣告，然后在每一個段落的開始都設置了一個15秒的產品廣告。除了廣告內容外，其余內容均被設置成一個人性化的播放界面，觀看的人可以任意自由掌控。
下午，當我們把這張精美的會議資料VCD光盤派送到馬上要離開廣州的外地參會者手中時，每個人都發出了嘖嘖的贊嘆聲。會議資料VCD光盤封面和內面上，一行格外搶眼的“葛蘭素史克制作”紅字，使眾多參會者不約而同的說“葛蘭素史克真不錯！”
接下來，項目小組成員以最快的速度制作完成了其余的會議資料VCD光盤，并通過葛蘭素史克的臨床代表派送到了每一個參會者手中。每一個拿到會議資料VCD光盤的科室主任、主治醫生、專家都對這份特殊的資料贊不絕口，都稱贊葛蘭素史克為大家做了件實事。
于是，憑借這好評如潮的良好印象、會議資料VCD光盤上不得不看的高密度產品廣告，再加上葛蘭素史克的臨床代表殷勤的拜訪，一時間，力百汀、復達欣、西力欣系列抗生素產品在醫院受到了眾醫生們前所未有的關注和支持！九月底，從葛蘭素史克產品經銷商反饋的數據顯示：力百汀、復達欣、西力欣系列抗生素產品再次明顯飆升！并在某些地區首次出現了斷貨的現象！
人文素質在實踐教學中落實與深化
在高等工程教育中，理論與實踐是相輔相成的，培養人文素質不能僅限于課堂教學，課堂側重于人文基礎知識的傳授，是培養人文素質的基礎，而實踐教學是人文素質得到落實與深化的重要環節。高等工程教育中的實踐教學是學生就業前體驗如何將理論轉換為實踐的必要環節，是培養學生工程素質、創新思維、動手能力的重要手段。實踐教學與培養人文素質能夠相互滲透、相互推動，共同發展。一方面，在實踐教學中不能只看到實踐能夠深化專業知識、提高工程實踐能力的一面，也要看到實踐能使人文知識得到應用、人文素質得到鍛煉的一面。實踐教學在培養學生動手能力和操作技能的同時，也要注重人文素質的培養，才能全面提高實踐教學的質量。另一方面，在實踐教學中注重人文素質的培養，才能將理論的人文知識實踐化，切實落實素質教育、促進學生全面發展。培養學生的人文素質不能僅限于課堂傳授，應該更加注重工程實踐環節，使人文素質通過實踐環節能夠行之有效地得到應用和提高。
西安交大工程坊是為學生鍛煉實際動手能力及科技創新實踐活動而建設的新型工程實踐訓練基地，承擔了三大任務，包括教學計劃規定內的教學實習、以團隊形式活動的學生項目實踐和以學生獨立個體創意為主的自主實踐，不僅是學生進行課外工程實踐和提高工程管理能力的場所，而且為學生提高人文素質提供了良好的硬件和軟件平臺。工程坊一方面通過開放實驗、講座等形式傳授包括人文知識在內的各種知識技能；另一方面提供場地、資金和指導，給學生提供各種鍛煉的機會和展示的平臺。我們鼓勵學生“參與”到實踐中來，并做出“產品”，這里說的做出產品不僅僅是將想法或圖紙轉化為成品，更重要的是這個產品能夠展現出設計者自身的人文素質并體現以人為本的精神。通過近年來的摸索與實踐，我們認為在實踐教學中可以對以下幾個方面的人文素質進行培養和深化。
1．建立社會責任和職業道德。在工程教育中，要讓學生認識到工程技術對社會和自然具有深刻影響，例如，克隆技術、三峽大壩和轉基因食品不僅僅是技術能不能實現的問題，更需要考慮的是對社會和自然產生什么影響的問題。要引導學生在進行各種設計時考慮到社會、道德等非技術因素；通過組織學生參加節能增效、低碳環保類競賽，在提高實踐能力的同時，也樹立正確的社會責任感。比如工程坊大力組織學生參加以“健康與愛心”、“綠色與環境”、“珍愛生命”和“幸福生活”為主題的大學生機械創新設計大賽，不僅僅提高了學生的設計制作能力，更重要的是引導學生思考生活、發現生活。
2．提高表達能力。一個好的設計沒有好的表達就會事倍功半，甚至功虧一簣。表達能力包括語言表達、文字表達。語言、文字的表達要求清晰、準確、有條理，尤其是文字表達更是提煉思路、豐富內容的過程。工程坊鼓勵學生在項目實踐中通過項目內部和不同項目之間非正式的交流以及正式的交流會來鍛煉語言表達能力。學生在團隊中通過交流不同的想法產生思想碰撞，傾聽不同的意見進行分析和對比，形成新的想法，最終達成共識，得出結論，這也是一名合格的工程技術人才應有的素質。同樣也可以通過擬定項目策劃方案、設計報告等書面報告來鍛煉文字表達能力，提謹的思維和條理性。除了語言和文字表達能力外，設計表達能力對于工程技術人才尤其重要。從思路的產生到初步草案的形成，再到成熟的方案策劃，以及后期的改進，都需要結合圖形和文字，條理清晰地展現出設計者的想法。學生可以通過方案策劃和設計說明編寫來鍛煉包括工程制圖、徒手繪草圖、計算機繪圖、三維建模等工程設計表達能力。
3．培養審美意識。正如達芬奇既是畫家又是發明家一樣，工程技術人才不能只懂技術不懂藝術。工科學生尤其是涉及工業產品設計與制造的學生，應不僅能夠解決功能和技術問題，也要具備一定的審美意識。向非藝術類的學生提供一些機會，讓他們適當了解一些造型、色彩、材質等相關知識，并學習簡單的藝術設計原則、產品素描方法等，有助于在設計應用中擴展思路和豐富表現手法。工程坊的人文實踐平臺提供了打印海報、制作文化衫的設備和材料并開設相應的開放實驗，引導學生通過學習、思考、動手操作的過程將理論知識轉化為實物，通過實踐過程使其審美意識得到切實提高。
4．培養正確的生活情趣。在高速發展的物質社會以及以分數定輸贏的評價體系中，許多當代大學生缺乏實踐類的興趣愛好，課余時間的自我支配能力差，容易出現精神貧瘠的現象，參與健康的實踐活動有助于豐富學生課余生活，培養正確的生活情趣。工程坊提供硬件平臺與機會，一方面，使學生可以通過參加項目實踐活動，成為團隊的一份子，大家建立共同的目標并為之努力，體會接受挑戰、克服困難的經歷，既學習了技能又豐富了業余生活；另一方面，學生可以在課余利用工程坊的開放平臺進行自主實踐活動，通過實踐的過程獲得自我的肯定和提高以及愉悅的精神狀態。
實踐教學中人文素養的培養途徑
西安交通大學工程坊從2007年建立至今，不斷加強在實踐教學中對人文素質的培養，不僅給學生提供了一個持續發展的硬件平臺，同時也非常注重對學生的引導和監督管理。
首先，在了解學生需求的基礎上搭建相關平臺。工程坊建設了機械工程實踐平臺、電子電氣實踐平臺和人文實踐平臺，在這些平臺上組織項目活動隊，既有競賽類項目，如ABU robocon機器人隊，也有自發項目，如繡坊項目活動隊。工程坊還通過多種渠道了解學生的興趣愛好和所遇到的困難，通過分析整理提煉出適合的項目。比如，了解到很多學生對攝影、攝像很感興趣并有一定的實踐經驗，但一些專業設備對于他們來說是比較昂貴的，很難承擔。針對這種情況，工程坊在實踐教學中籌建影音制作項目隊，建立錄音棚、攝影棚，給學生提供相關設備、材料、場地及指導，滿足學生的需求，給學生更大的發揮空間。
其次，對學生提供正確引導。引導包括三方面，一方面是上文提到的在組織項目和課程時特別關注對社會責任和道德的培養，以引導學生建立正確的職業道德和向公眾、自然負責的態度。
再次，開設多樣化的實踐課程，豐富學生業余生活。許多學生知識面比較窄，興趣愛好不廣泛，他們不知道課余時間可以做什么，不會合理分配自己的時間，容易沉溺于網絡。針對這種情況，工程坊在實踐教學中開設了機械、電子類開放實驗，以機械設備操作培訓和制作電子小產品為主，既豐富了學生的業余生活，也為學生今后更深層次的設計制作打下基礎，在學生中很受歡迎。第三，以實踐課程的形式培養設計表達能力和審美意識。工程坊專門開設了人文藝術方面的項目和實驗課程，如版面設計、手工藝制作等，引導學生關注自身審美及設計能力的提高。
最后，通過統一的管理和監督，推動學生人文素質的提高。工程坊對綜合項目進行統一管理，要求學生在新項目開設時提供完整的調研報告、項目策劃書及活動財務預算表，在學年末提交項目總結報告，每年還組織項目交流會促進項目間的交流并增強其他有興趣的學生對項目的了解。這些舉措不但可以保證項目的正常進度，也能夠提高學生的表達和交流能力，并培養學生的責任心和耐心。
校慶是一件很值得慶祝的事情，但是我們也要提前的做好準備，而策劃就是提前做好的準備。和小編來看看中小學校慶活動策劃方案，僅供參考!
中小學校慶活動方案1
30校慶是促進學校加快發展的重要契機，是高專人回顧歷史，總結經驗，凝聚人心，展示成就的歷史時刻，是高專人展望明天，開拓未來，與時俱進，再創輝煌的新起點。我們將以“團結拼搏、求真創新、嚴謹篤學、與時俱進”為主題。本著“隆重熱烈，簡樸務實，有序高效，促進發展”的原則舉辦慶典活動，以期達到承繼優良傳統，展示矚目成就，弘揚高專人精神之目的。
一、指導思想與目的
通過30校慶，回顧辦學歷史，展示辦學成就，豐富辦學理念，創造發展契機;擴大影響，提高知名度，樹立良好社會形象，爭取社會各界更大支持，進一步優化外部辦學環境，拓展辦學空間，為新一輪發展奠定堅實基礎;加強與校友聯系，加深了解，增進情感;增強學校的凝聚力，向心力和號召力，努力實現建院升本的奮斗目標。
二、校慶主題
校慶30的主題是“團結拼搏、求真創新、嚴謹篤學、與時俱進”。我校是在非常艱苦的條件下創建的，30高專全校師生，以對祖國人民的高度責任感，努力實踐“求新、求實、求善”的校訓，形成了愛國進步、誠信質樸、求真創新、為人師表、與時俱進的精神，為建院升本奠定了基礎。
三、校慶原則
隆重熱烈，簡樸務實，有序高效，促進發展。
四、組織機構
學校成立“新余高等專科學校30校慶籌備委員會”，統一領導全校校慶活動的各項工作的實施。
校慶籌備委員會成員名單如下：
主任：--副主任：--委員：---
籌委會下設校慶辦公室成員如下：
主任：--副主任：--成員：---
五、校慶主要內容
1、慶典大會
慶典大會定于20--年-月下旬舉行，并同時舉行校史展覽室揭幕儀式，參觀校史展。
2、校慶宣傳
校慶公告于20--年-月-日前在省內有關媒體上刊出;校慶網站于20--年-月-日開通;-月成立第一屆校友會，20--年-月-日開展“校友尋訪”活動;-月召開校慶新聞會;-月出版反映學校風貌的畫冊和反映前進中高專的專題片。
3、文化藝術活動舉辦大型文藝晚會，晚會活動以學校升本晚會的節目為主要內容，爭取以較少的經費辦出既有學校特色，又能展示學校風采的高水平的文化藝術活動。
校慶期間還將舉辦學生藝術節，“教職工書畫、攝影作品大賽”、校慶征文等活動。
4、校史展覽室建設
按照升本要求建成校史展覽室，通過舉辦校史展，弘揚優秀傳統，展示辦學成果，豐富辦學理念，提高學校地位。
六、成立校友會和校友基金會
學校成立校友會，制定校友會章程，召開校友會第一屆理事大會，號召每位校友贊助校友基金--元，多贊助不限，將提供一本歷屆校友通訊錄。
七、總體要求
校慶是全體高專人的節日，是內聚人心、外樹形象，全面促進學校發展的一個良好機遇，也是對學校管理水平的一次集中檢閱。為了調動廣大師生員工的積極性與參與性，各系部要圍繞各自的建設與發展，拿出校慶活動的方案，按照學校校慶工作總體方案要求，積極有效地組織好各系部的校慶活動。
八、校慶籌備工作具體分工
㈠組織協調組(校慶辦)
組長：--副組長：--成員：---
主要職責工作：
負責校慶活動的策劃、組織，協調和聯絡，督促協調校慶各籌備工作小組和各系部校慶籌備組的各項籌備工作。
負責提出校慶籌備工作計劃及校慶活動的總體方案。
㈡宣傳教育組(由宣傳部負責)
組長：--成員：宣傳部全體成員
工作目標：
通過有效的宣傳，展現我校建設30取得的成就，提高學校的知名度與影響力，讓廣大校友更加熱愛母校，積極爭取各級政府和社會各界對我校的認同和支持，增加我校對人才和社會的吸引力。通過宣傳，增強學校的凝聚力、感召力，增強每位高專人的自豪感、自信心和責任感，以自己出色的成績為實現學校的發展目標貢獻力量。
中小學校慶活動方案2
一、活動目的
--學院自--年成立以來走過了近20--年，在這20--年中，一直在不斷的成長，不斷的自我塑造。而20--年是--學院的十周年校慶之際，借30周年這一契機，將遼東學院以一個嶄新的形象宣傳出去，是本次校慶的最終目的。通過前期的有關--學院知名度和美譽度的調查，了解了--學院現有的優點以及不足，并有針對性的展開一系列活動，增強--學院的知名度和美譽度。使--學院以一個綜合性的創新型的富有文化底蘊的學府形象屹立在東方。
二、活動主題
十年如一日，我們正年輕;十年如百年，我們在成長。
三、活動時間、地點
(一)時間
20--年-月-日—20--年-月-日
(二)地點
主會場：--學院--校區
分會場：--學院--校區
四、活動人員
(一)參加人員
--學院全校師生、--學院畢業校友、--學院學生家長、相關社會認識和媒體代表。
(二)面向人員
--學院30周年校慶活動面向全體公眾，主要面向--省省內公眾。
五、活動內容、流程
(一)、活動前期策劃籌備
1、20--年-月-日——20--年-月-日，跟校領導了解校友，請學校方面出面請回知名校友。
2、20--年-月-日聯系媒體，在媒體造勢。調動--地區所有媒體，--的省級媒體，以及網絡媒體。
3、20--年-月-日起建立--學院30校慶博客，及時跟進和報道校慶的情況，征求校友以及社會各界的意見和建議。
4、20--年-月-日拍攝--學院30主題記錄宣傳片。
5、20--年-月-日物料準備、條幅制作。
6、20--年-月-日下達通知，各-級學院依據通知準備。
7、提前-個月向相關人員發送請柬。
(二)活動流程
1、前期活動
(1)20--年-月-日開通--學院學生信息收集郵箱，設有專人整理，叫送給相關人員，一周進行一次回復。
(2)20--年-月-日月舉辦--學院師生交流座談會，就教師教學態度和教學方式與學生交流意見。
2、啟動儀式——20--年-月-日
6：30前操場會場布置完畢;校園內布置完畢。
7：30學生代表、教師代表、校友代表、家長代表、社會人士代表、記者入場，入座完畢。
8：00--學院十周年校慶啟動儀式開始。
(1)--學院院長講話。
(2)--學院校友講話。
(3)--學院學生代表講話。
(4)--學院學生家長代表講話。
(5)社會人士代表講話。
(6)校慶辦主任宣布--學院校慶開始。
(7)操場同時放飛和平鴿、氣球。
10：00國際報告廳，--學院校友交流會。
11：30--學院校友大型宴會，--食堂-樓。
14：00——17：00外來人員參觀--學院校史館。
18：00——21：00--學院30校慶大型文藝演出。
3、20--年-月-日——經濟管理類。
-月-日為經濟管理日，主要學院有經濟學院、工商學院、韓朝學院、旅游學院與會計學院。
(1)全天在體育館進行展覽，展覽內容包括學院的研究成果、學院特色、學院知名校友海報等
(2)晚5：30—8：30報告廳-樓進行-個學院的文藝演出，演出內容緊貼專業。
(3)早9：00——晚4：00，國際報告廳專業講座，-個學院分別進行
4、20--年-月-日——文學藝術類
20--年-月-日為文學藝術日，主要學院有--學院、--學院、--學院、--學院與--學院。
(1)全天在體育館進行展覽，展覽內容包括學院的研究成果、學院特色、學院知名校友海報等。
(2)晚5：30—8：30報告廳-樓進行-個學院的文藝演出，演出內容緊貼專業。
(3)早9：00——晚4：00，國際報告廳專業講座，-個學院分別進行
5、20--年-月-日——科技創新類
20--年-月-日為科技創新日，主要學院有--學院、--學院、--學院、--學院、--學院與--學院。
(1)全天在體育館進行展覽，展覽內容包括學院的研究成果、學院特色、學院知名校友海報等。
(2)晚5：30—8：30報告廳一樓進行-個學院的文藝演出，演出內容緊貼專業。
(3)早9：00——晚4：00，國際報告廳專業講座，-個學院分別進行
6、分會場活動
科技創新類與文學藝術類在-、-兩天，在各自學院實驗室等地進行學生風采展示，內容基本可與主會場體育館展覽相同。
(三)后期工作
1、督促記者報道，監督報道內容，約定集中報道時間。
2、依據校慶中、調查出現的問題進行進一步改革。
六、傳播渠道
(一)外部媒體選擇
自20--年-月-日初起，公關部負責聯系媒體。主要媒體有丹東本地所有媒體，省級的媒體，以及部分大型門戶網站。
1、媒體選擇原則為
(1)寧可缺少一類，不能缺少一家。
(2)結合當地形式，量力而行。
(3)依據活動目的，適當選擇范圍。
2、可選擇媒體
(1)市級媒體
--日報、--晚報;--電視臺;--廣播電視臺。
(2)省級媒體
--晚報、--日報;--電視臺。
(3)網絡媒體
騰訊網、--網、大學生精英論壇、人人網、新浪網。
3、傳播方式
(1)紙媒，可以以軟文的方式進行宣傳。
(2)電視媒體，拍攝廣告宣傳片。
(3)網絡媒體，--學院30校慶宣傳片上傳、轉載、分享.
(二)內部傳播
1、博客傳播
開設--學院30校慶博客，及時跟進和報道校慶的情況，征求校友以及社會各界的意見和建議。
2、海報宣傳
20--年-月-日開學起在校內張貼遼東學院30校慶海報，在校園內部造勢。
七、會場布置
(一)、啟動儀式會場布置
布置內容以喜慶大氣為主，充分利用操場廣泛的空間以及戶外的便利性。
(二)、場外布置
1、校外
臨校兩條路均設高空彩虹門。
2、校內
校內銀杏路上所有銀杏上系上紅絲帶。
中小學校慶活動方案3
目的
一：通過本次校慶活動為切入點，向社會各界傳達本校的發展歷程、教學成績以及在新的時代環境下，緊隨腳步，對教育方針與理念的轉變，擴大本校在社會的影響力，提升社會的知名度與美譽度。
二：通過本次活動的規模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與信任，形成榮譽與自豪感。
三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息、宣傳、交流平臺。
四：以本次活動為機遇，充分展現--大學的所取得的成就與榮譽，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域，并力取得到領導的滿意。
五：借助本次活動，以“學子夢想出發的地方”為主題，加強本校與校友的聯系。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關校園活動奠定基礎。
活動項目
(一)啟動階段(20--年--月——--月)
1. 成立校慶籌備領導機構和工作機構
2. 研究確定校慶日和校慶規范名稱
3. 召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員
4. 在校內外營造迎校慶氛圍 具體活動
(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。
(2) 以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。
(3) 針對“貴州師范大學成立65周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區別與突出。
(4) 校徽征集活動，目的完善學校的文化建設，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現校園在社會的認知基礎。
(5) 開設校慶網站，在各大網站社區登公告，讓更多校友知道校慶。
(6) “母校，我為你驕傲”慶祝貴州師范大學65周年演講活動，以突出校園65年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)
4. 啟動校慶活動經費籌集工作。學校接受和期盼來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設
5. 研究確定規劃項目和校園景觀項目
6. 完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。
(二)籌備階段(20--年--月——校慶日前2個月)
1. 建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網站
2. 編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤(專題片)，設計確定校慶紀念品，出版發行校史
3. 布置校史陳列館
4. 組織校園環境美化，校舍整修
5. 組織文藝活動排練和師生活動布展
(1) “65年榮譽與夢想” 貴州師范大學65年的發展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。
(2) 準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會
6. 制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇
7. 組織實施規劃項目和校園景觀項目
8. 繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金
9. 聯系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單
10.制訂校慶活動具體實施方案
11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。
(三)慶典階段(校慶日前2個月——校慶日)
1. 邀請領導、來賓、校友
2. 編印(出版)校史、校友錄、學術報告集
(1)在校慶日舉行首發儀式
3. 起草校慶文稿，印制文字資料
4. 召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度
(1)邀請新聞媒體參加校慶活動
5. 登記接收禮品和錢物并進行展示
6. 在校慶日舉行慶祝活動
記得聽過一場優秀班主任事跡報告會，有一位班主任曾說過這樣一段話“有班主任在，學生能做好，這個班主任基本合格；班主任不在，學生能做好，這個班主任很優秀；可是，如果班主任在，學生仍不能做好，那么這個班主任無疑是失敗的。”我信奉這段話。如果說學生是產品，那么班主任這一角色，時時刻刻影響著我們的每個產品；班主任不經意的一句話，可能會影響到我們學生的一生；班主任無意間的一個動作，也許能讓一個不理想的班級“扭轉乾坤”。因此，有人說學生是班主任的影子，時間長了，學生和你從性格到言行舉止，到看問題的方式方法，都越來越相近。
班主任要管好一個班級，該用什么手段呢？這個問題我進行了思考，也與許多老班主任進行了交流，向他們取經。管理班級應該是民主與法制的結合。一個集體不能沒有生命力，班集體是一個特殊的團體，要充分發揮每個學生的積極性，讓每個人都意識到要為這個班爭光，這樣使他們的集體感得到加強。為了做好班主任工作，我主要從以下幾個方面入手。
一、要尊重學生，關愛學生
冰心說“有了愛便有了一切”。教書育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職。如何育人？我認為，愛學生是根本 。愛學生，就需要我們尊重學生的人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。作為班主任，我努力做到能像一個真正的朋友一樣，欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。參照自己的親身經歷，我發現：當一個孩子在被你認同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發力。班主任要想很好的開展工作，首先要深入了解學生心里想什么，嘴里想說什么，生活學習有什么困難等等情況。“攻城為下，攻心為上”的戰爭策略，也適用于班級管理，我們惟有讓學生心服口服，才能讓他們充分挖掘出自己的潛力，充分發揮自己的才能。
二、把班會課的舞臺留給學生
我班級的班會課如果不是一些特別的事情要通知，我基本都是放手讓班委論流去主持，看看學生的主持，其實可以發現他們有很強的組織能力與表達愿望，我班上的班委在我沒有任何的幫助下，可以自己召開一堂關于學習經驗的交流會，還有一堂生動的自編自導的互動游戲：向快樂出發，還有正正經經的班級管理論壇……這些都讓我明白其實學生的能力也是可以慢慢培養的，他們在班級管理上應該說有他們的一套思路和方法，我也可以和他們去取經。
三、讓學生來當和事佬
我一直以來都認為自己在處理學生打架事件或者是一些雞毛蒜皮的事情是最不在行的，總是要向其他老師去尋求幫助，現在我慢慢的發現其實有些事可以交給學生去處理。在我班上有10個學生自愿組成和事佬，他們專門處理班級同學的糾紛，包括小矛盾，還有罵人，還有打架，只要他們中哪一個和事佬解決成一件事，這個同學就可以在5星排行榜加10分，而被發現罵人，講臟話，或者打架的同學不僅僅要受到班級其他班規的處罰，還有在5星排行榜上扣掉100分。用這樣的方式，我發現至少最近我班上已經很少聽到臟話，也很少聽到及孩子們來向我打報告的聲音。
四、班級的重要節目盡量讓學生自己先出方案，老師成為他們的幫手
凡是學校的一些重要節目，我一般都是先讓學生策劃方案，我再進行補充，例如關于運動會，我們班自己設計宣傳口號，還有拉拉隊、宣傳組、后勤人員的分配和任務都是班委自己分工安排，使學生自己在運動會中一直處于主人翁的狀態，使每個運動員都有了自己的保鏢，每個同學都有了自己的事情要做。還有家長會，我本來是想自己主持，先由幾個學生代表發言，再由自己和家長講一些開學的情況即可，但是到了那天傍晚，突然發現自己可能由于緊張，嗓子又不大好，我便問了一下身邊的幾個孩子，如果這個家長會給你們主持，你們敢嗎？沒想到學生們一口就答應了，我就馬上和他們一起口述了整個流程，學生就開始分工了，而且還有幾個孩子沒有回家吃飯，就留在班級幫忙布置了。應該說，我認為那場家長會，是一場我自己參加的幾次家長會中最成功的一次，因為它讓家長們看到了我們茂華學生的素質，也讓我看到了孩子們那一顆顆充滿強烈的集體榮譽感的美麗心靈，當時我確實是感到是自豪的，覺得我班上的孩子是最好的。
作為班主任，我很注意教育學生保持良好的心態，學會用寬容和感謝的目光看待周圍的一切，引導他們用心感受世界的美好和自己的幸福。哲學家詹姆士說過“人類本質中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學生更是如此。”贊美是陽光、空氣和水，是學生成長中不可缺少的養料。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器。對學生的點滴進步都予以發自內心的表揚和贊賞，努力讓我們的每個學生都能感覺到自己的進步。要實行“三個一”的教育 通過幾年的摸索，我得出“三個一”的經驗，那就是“每天給學生一句賞識或警醒的話語，一個善意的微笑，一份成功的喜悅”。每天早自習之前在黑板上寫一條名言警句或俗語或我激勵學生的話，使學生天天都有好心境，從而天天都有新起色。有一段時間，我身體心情都不好，每天臉上也難得露出一點笑容。那段時間學生情緒低落，如臨大敵，人心惶惶。我立即進行了反思，發現老師樂觀、良好的心境能感染我們的學生，“老師的微笑”能改善整個班級成員的心境，創造出一個活躍、快樂與祥和的班級氛圍；能夠使學生提高學習興趣，增強學習的主動性、積極性，從而健康活潑地成長。從此，無論自己心情怎樣，我總是帶著微笑走進課堂。學生說能見到老師的微笑真好，心里也是特別的踏實，學習起來更是帶勁。每接一個班，班主任老師要做到“腳勤，嘴勤，眼勤”。腳勤就是要經常走到班級同學中去，到學生的家里去，多與學生接觸，在開始習慣還未養成時，要多跟班進行督促檢查；“眼勤”，要經常去觀察同學們的情況，以便及時掌握第一手材料。“嘴還要勤”，就要多找學生談心，了解他們的內心世界，多與家長溝通，掌握學生在家的情況，知道他們的家庭背景，這樣你對學生的教育就能收到事半功倍的效果。
地址：
電話：0371--55179999
商(乙方)：
地址：
電話：
傳真：
開戶銀行：
銀行帳號：
鑒于：
1、甲方是一家依法注冊并致力于房地產、商業運營等領域投資的公司法人，并擁有較高的品牌知名度及商業運營能力;
2、乙方是一家依法注冊從事房地產營銷策劃及銷售等業務領域的公司法人，并在商業地產銷售及策劃方面擁有較成熟的樓盤操作經驗，并能滿足甲方項目銷售工作要求;基于以上情況，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》有關規定，本著誠實信用、互惠互利的原則，甲乙雙方經過友好協商，就甲方開發建設的“”項目一期委托乙方銷售事宜簽署本合同，并同意項目兩家公司聯合，并承諾共同遵守。
第一條 委托項目
1、項目名稱：“”項目一期
2、項目位置：
第二條 銷售范圍
范圍：“ 總體可售建筑面積約 188645.22 平方米。(面積以最終實際開發面積為準)
2、如實際交付乙方的銷售面積不足本合同所約定的年度銷售考核面積，則按原約定年度考核面積與年實際交付銷售面積的比例，結合原考核標準確定實際銷售任務及考核標準。
3、委托內容：營銷策劃、銷售(詳見合同附件一)。
第三條 委托權限
1、甲方委托乙方“”項目一期的營銷策劃及項目中本合同約定部分面積的銷售。
2、在乙方期間內，如甲方需對乙方銷售的物業銷售范圍進行調整，甲方應提前7個工作日以書面形式告之乙方后再行調整，并作為合同附件，與合同正本具有同等法律效應。
3、在乙方期間內，乙方對合同約定范圍內的物業享有銷售權，根據市場情況，向甲方提供對外銷售的信息依據。
4、乙方同時作為“”項目一期營銷策劃機構，全程負責該項目營銷策劃工作。
(1)服務內容包括：“”項目委托銷售部分的年度、月度營銷策劃方案、活動策劃方案、廣告方案建議(平面廣告、電視廣告腳本建議、電臺廣告腳本建議)、宣傳資料(軟
文策略與框架等)、產品定位策劃，網站建設建議及宣傳推廣(含主體推廣系統建議、階段性主體推廣建議)、SP及公關活動策劃方案等乙方受甲方委托所應完成的服務內容。(包括但不限于本合同附件一、附件二、附件三、附件四所列內容)
(2)以上服務內容，甲方每月向乙方下達月度工作任務或專項工作任務，乙方需在甲方要求時限內完成，并保證服務質量。如乙方未能按時完成工作任務或未能達到質量要求，甲方可單方解除合同。
備注：
1、以上工作內容涉及建議書、策劃書等均提供電子文檔、書面形式，以上工作內容涉及的設計專案，均提供電子文檔及彩色樣稿;(由推廣公司等第三方提供設計方案并打樣稿，乙方提出相關建議);
2、如涉及樣本調查及相關統計數據分析，乙方應將調查樣本資料原件及統計數據資料連同相關文件資料，一并交付甲方，并對其真實性、準確性負責。
第四條 委托期限及銷售考核標準
1、委托期限自本合同簽訂之日起 12 個月，即自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。
2、銷售定義：
客戶已簽訂《商品房買賣合同》并足額交納購房款(含以銀行按揭方式放款)的房屋銷售面積;
3、銷售任務：
雙方約定：乙方應在進場之后完成每月甲方下達的銷售任務。詳見附件《20xx年銷售任務書》。
乙方在本合同簽訂后30個工作日內制訂出完成《20xx年銷售任務書》的《營銷方案》;
并制訂出各月、季度的《銷售計劃表》，報甲方審核，甲方根據乙方提供的銷售計劃及市場情況、自身商業運營需求，向乙方下達月度及季度銷售任務，并作為甲方督促考核乙方完成銷售工作的依據，乙方《銷售計劃表》及甲方月度、季度銷售任務、每月營銷方案及費用表為本合同附件。
如遇甲方工程進度或《預售(銷售)許可證》的影響，此項工作時間做相應調整。
第五條 乙方傭金費用標準
一、乙方傭金：
銷售費：按總銷售額的1% —2% 收取。
二、傭金結算條件：
1、該項目“最低傭金”為已售房屋成交全額回款總價的1%，“最高傭金”不高于已售房屋成交全額回款總價的2%(含)，以甲方實際到帳金額為結傭條件。
2、乙方應按照甲方確定的《20xx年銷售任務書》制定銷售計劃、按甲方確定考核指標執行。每階段的傭金支付比例根據乙方該階段已售物業銷售考核指標的完成情況，在“最低傭金”與“最高傭金”之間按下列約定計算：
若乙方月銷售考核指標完成率<60%，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的1%支付乙方該階段傭金。
若60%≤乙方月銷售考核指標完成率<80%，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的總金額的1.2%支付乙方該階段傭金。
若80%≤乙方月銷售考核指標完成率<100%，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的總金額的1.5%支付乙方該階段傭金。
若100%≤乙方月銷售考核指標完成率<120%，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的總金額的1.8%支付乙方該階段傭金。
若120%≤乙方月銷售考核指標完成率，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的總金額的2%支付乙方該階段傭金。
3、為鼓勵乙方實現更高的銷售業績，雙方約定將最終合同金額中超出銷售底價部分的10%作為乙方獎勵。獎勵部分每三個月結算一次。
4、結傭條件：
4.1一次性客戶指購房人簽訂<<商品房買賣合同>>并交付所購買房源全款到達甲方指定帳戶，乙方即具備領取傭金的條件;
4.2商業貸款或公積金客戶指購房人簽訂<<商品房買賣合同>>，并已繳納首付款而且銀行按揭或公積金貸款資料交付齊全，乙方即具備領取首付款的傭金的條件;剩余傭金應在商業貸款或公積金貸款到達甲方帳戶時，乙方具備領取傭金的條件;如因甲方或銀行原因，商業貸款或公積金貸款不能如期(手續齊全銀行受理后三個月內)到達甲方賬戶，在銀行按揭或公積金貸款資料交付齊全且銀行受理三個月后，乙方具備領取傭金的條件。
4.3分期付款的客戶指購房人簽訂<<商品房買賣合同>>，并在一年內繳納完該套房源的全部款項， (分期付款客戶以客戶實際到達甲方帳戶金額為乙方領取傭金的條件如超過一年，將在客戶繳納首付款之日起的一年內計算全部剩余傭金);
4.4首付分期付款的客戶首付分期按揭貸款的客戶，當客戶首付款到達甲方帳戶時，即具備結傭之完全條件，剩余傭金應在銀行貸款到達甲方之日完全具備結傭之完全條件。
4.5在期內客戶簽訂商品房買賣合同的房屋，在期屆滿后房款全款到賬的，甲方應在該部分房屋全款到賬后次月傭金結算日，按本合同約定的標準向乙方支付該部分房屋的全部銷售傭金，需乙方按甲方要求配合甲方辦理簽約、按揭、交房、資料整理等工作為前提、否則無權獲取該部分傭金。
5、發生以下情況甲方有權即刻終止合同：
(1)每批推售物業的月度及階段性銷售考核指標(每一個月為一考核階段)，由乙方提請任務書，由甲方修改并簽章后生效。如乙方連續2個考核階段未能完成50%的銷售考核指標完成率或未完成甲方設定的關鍵節點考核指標，則甲方有權解除本合同。
(2)乙方連續2個月銷售低于月度銷售計劃的 50 %(含 50 %)時;
(3)乙方連續3月銷售低于月度銷售計劃的(含%)時;
(4)乙方連續兩個季度低于季度銷售計劃的 70 %(含 70 %)時。
在銷售活動中甲方書面同意打折銷售或低于均價銷售的部分，按實際銷售價格計算傭金。有關價格折扣具體事宜雙方另行確定。
6、在本合同期限內，如提前解除合同的，甲方應準時結清銷售傭金。具體約定如下：
6.1 核對乙方銷售的已認購已簽約未結款明細，及已認購未簽約明細。以上兩個明細雙方負責人應簽字蓋章，雙方確認完以上明細，乙方應移交客戶資料給甲方。
6.2 已認購已簽約的：在解除合同簽定當日，乙方銷售房源認購已簽約的客戶，按照雙方約定條款，按月以到帳回款額給乙方結傭;
6.3 已認購未簽約的：在解除合同簽定當日，乙方銷售房源已認購未簽約的，甲方應給乙方30天簽約期(在甲方房源具備簽約條件的情況下)，由乙方履行完簽約手續后，按照雙方約定條款，按月到賬回款額結算;
第六條 銷售完成確認標準
1、銀行按揭：客戶簽訂《商品房買賣合同》交納首期款，乙方負責協助辦理銀行按揭并至銀行放款，客戶的貸款全額到甲方賬戶后，視作銷售完成，乙方結算傭金的標準參
照本合同第五條。
2、一次性付款：購房客戶簽訂《商品房買賣合同》并一次性支付購房款，其購房資金全額到甲方賬戶后，視作銷售完成，方可進行傭金結算。
第七條 費用結算說明
1、雙方按月結算銷售傭金。
2、每月28日前(遇節假日順延)，甲方按本合同第五條、第六條的約定支付上一個月的費用給乙方，乙方開具發票給甲方，雙方各自的稅費自理。
3、甲方支付乙方每月傭金的80%，剩余20%留存于甲方，每季度初甲方支付上季度乙方應得傭金的10%;剩余10%作為交房保證金，待交房手續完成后，甲方全額支付剩余10%傭金。
4、甲方支付傭金時，乙方需提供等額合法有效的發票，否則甲方有權拒絕支付傭金。
5、其他條款：
(1)如因非甲方原因導致客戶簽訂《商品房買賣合同》后又退房，乙方不得提取傭金，如乙方已提取應退還甲方或在乙方傭金中扣除。
(2)合同期間，在房源可簽約的情況下已簽訂認購協議但未簽《商品房買賣合同》或未付齊房款的合同，不計入當月銷售完成任務，在付清房款完善手續后，計入乙方銷售業績。
6、甲方與客戶簽訂《商品房買賣合同》后，如非甲方原因造成《商品房買賣合同》終止或客戶退房時，甲方從次月應支付的費內扣除該部分已結費。由甲方造成退房的，算入乙方任務點數，不計提傭金。
第八條 雙方權利和義務
一、甲方權利及義務
1、甲方保證委托給乙方銷售項目的合法性和真實性。
2、甲方保證按照本合同規定與乙方及時結算并向乙方支付有關款項。
3、甲方向乙方提供房屋銷售必須的相關資料復印件，包括企業法人營業執照、房地產開發企業資質證書、《國有土地使用許可證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《商品房(預售)銷售許可證》、《商品房買賣合同》、紅線圖、規劃圖、戶型平面展示圖、鳥瞰圖、效果圖等資料。
4、甲方向乙方提供項目裝修標準、配套設施、物業管理協議等資料(甲方蓋章)，并按承諾的內容提供真實的設施和服務，負責交房等事宜。
5、甲方有檢查、監督、建議乙方工作的權力，但不干涉乙方正常工作。
6、甲方承擔該項目銷售的廣告推廣費用。乙方可建議推廣方案預算，甲方根據具體情況制定投放計劃。如遇特殊情況雙方另行協商確定。
7、甲方安排財務人員在銷售現場組織收取購房款，乙方應積極配合。
8、甲方如發現乙方有收取客戶購房款等款項的行為，或發生乙方以自身名義與客戶簽訂購房協議的行為，視同乙方嚴重違約侵犯甲方利益，甲方有權單方無條件解除合同。
9、甲方有權根據乙方銷售業績完成情況調整乙方銷售面積及其銷售的期限。
10、甲方負責承擔有關銷售網點的設立、裝修、店面展示及辦公桌椅、辦公設備、辦公耗材、通訊、網絡、水電等運營費用，并配備保潔、保安人員。確保各銷售網點具備接待功能。
11、甲方負責承擔項目地營銷中心的設立、裝修、店面展示及辦公桌椅、辦公設備、固定電話通訊、有線網絡、水電等運營費用，并配備保潔、保安人員。
12、甲方負責承擔項目地外有關銷售網點的設立、裝修、店面展示及辦公桌椅、辦公設備、固定電話通訊、有線網絡等運營費用。確保各銷售網點具備接待功能。
二、乙方權利和義務：
1、乙方需由專業人員組成項目工作小組，制定工作流程，并保證項目小組成員穩定，如需更換需報甲方同意。乙方承擔參加本項目銷售工作的總監、策劃、案場銷售人員的工裝費、工資、銷售傭金，甲方免費給乙方工作人員提供班車;
2、乙方需與甲方保持緊密聯系，經常與甲方交流。合同履行期間每周乙方與甲方舉行一次基本工作溝通會，如因專案特殊需求，乙方將視情增加工作溝通會。同時乙方需確保硬件及網絡設備，以便與甲方順利溝通。乙方應積極主動與第三方協作單位進行溝通與協調。
3、乙方負責草擬：(1)營銷推廣策略：入市前市場競爭分析;入市前營銷推廣總體思路;銷售價格策略;分階段銷售計劃;(2)乙方負責進行現場銷售管理：銷售組織與控制;銷售培訓;銷售執行，追蹤客戶簽約;銷售控管;客戶反應檢討;修正銷售策略。
(3)乙方負責在項目宣傳推廣過程中監控相關的平面設計(戶外廣告、報紙廣告、DM、車體廣告等)、現場包裝設計(圍墻、展板、看樓通道、導視系統等)、銷售物料設計(樓書、折頁、戶型單張、認購書等)等工作;
4、乙方所有策劃方案及相關建議應以書面及電子文檔形式向甲方匯報，并向甲方提交相關資料，包括營銷程序及營銷人員配備、項目銷售策劃、宣傳推廣計劃、及落實情況、不同樓棟樓層戶型的房屋銷售價格及優惠措施、乙方工作人員的作息時間表及加班計劃。乙方根據市場情況，配合推廣公司制定廣告推廣及執行計劃，計劃方案經甲方審核確認后，乙方方可執行。
5、乙方在雙方合作期間不得以任何形式或手段賄賂甲方工作人員，一經發現甲方有權無條件終止本合同，并不支付傭金，由此給甲方造成的損失由乙方承擔。
6、乙方保證其提供給甲方的任何文件不會侵犯任何第三方的知識產權和其它權利;
如對第三方造成侵害的，乙方負責承擔全部侵權責任，其侵權賠償責任與甲方無關;如給甲方帶來損害的(包括影響甲方樓盤銷售工作等)，甲方有權單方面解除合同并停止支付傭金，乙方還應承擔違約責任，并賠償甲方的損失。
7、承諾自身及派駐現場的銷售人員具備相關工作經驗及專業素質，合同簽訂后，乙方提供本項目總負責人1名(不駐場)，策劃經理1名、銷售經理1名、案場內勤1名以及銷售人員10人，并根據項目銷售進度及甲方要求及時增加銷售人員。乙方應保持團隊穩定，并將名單報甲方備案。
8、承擔銷售工作，并按合同約定完成銷售任務，并負責協助辦理已售物業的銀行按揭，合同備案等手續。
9、乙方必須勤勉盡責的履行工作職責，如發生一房兩賣或未詳細向購房者介紹房屋情況等過錯，導致甲方遭受損失及承擔賠償責任，則由乙方承擔甲方因此所遭受的一切損失，甲方可在乙方為領取的傭金中予以直接扣除。
10、協助甲方同客戶簽訂《認購書》、《商品房買賣合同》，并及時將合同等其他文件資料交付甲方，否則無權要求甲方結算傭金。
11、乙方提供銷售報表給甲方，客戶所繳定金和購房款全部由甲方收取。乙方負責客戶按揭材料的催收、審核和收繳，在合同約定期限內向一次性付款及分期付款的客戶催收各期房款;負責通知按揭貸款客戶按照貸款機構的要求提交申請貸款所需的有關資料;負責在客戶簽訂《商品房買賣合同》的同時，收齊客戶辦理按揭及產權等手續的所有資料;做好與相關部門(如按揭機構、律師事務所、保險公司等)的協調工作;負責與甲方配合，共同完成客戶簽約、結算等工作，協助辦理交房手續等。
12、乙方不得以自己名義與客戶簽訂房屋買賣合同，所有合同由甲方與客戶簽訂，否則甲方可單方解除本合同，對該部分乙方簽訂合同不計算乙方業績，因此造成甲方及第三方損失由乙方承擔。
13、乙方必須嚴格按照甲方的書面授權委托內容進行銷售工作，不得違背相關合同條款及乙方承諾，乙方不得從事侵犯甲方合法權益及有損甲方企業形象的活動，保護甲方商業秘密，不得泄露客戶資料，否則由乙方承擔全部的經濟及法律責任。
14、乙方應遵守甲方售樓現場管理規定及公司的其他管理制度。
15、乙方不包含本項目所有廣告設計及相關平面設計方面工作，僅對推廣方面提出專業建議 。
16、自乙方進場之日起3個月內，甲方不給乙方制定考核任務，3個月后經雙方協商，制定符合市場客觀現狀，公平、合理可行的銷售任務。此階段銷售的房源傭金結算點數按完成任務點數來結算。
三、補充說明：
1、乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的該項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。 否則由此給甲方造成損失由乙方承擔，甲方并可視情解除合同。
2、乙方應信守甲方所制定的銷售價格，非經甲方的書面授權，不得低于銷售單個物業底價銷售，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲、乙雙方確定的付款方式與客戶簽訂合同并協助甲方收款。
3、乙方不得以甲方的名義從事本合同規定的事項以外的任何其他活動，否則甲方有權單方面解除本合同并要求乙方承擔所有給甲方及第三方造成的損失。
4、如甲方實際建筑完成面積與預售許可證等政府文件面積不符，以政府審批的面積為準。
5、乙方在本合同簽訂后 兩個 月內提交附件一所列的相關成果;在項目開工前及預
計發售前1個月提交附件二中所列與工地及售樓場所有關的相關成果;并按甲方項目推進要求提交附件三、附件四所列的相關成果;
6、若當地房地產市場出現不可抗拒的銷售危機，導致本合同約定的銷售基價和銷售任務在實際銷售過程中無法實現時，雙方應當友好協商，根據實際情況，另行簽訂補充協議。
第九條 違約責任
本合同簽署生效后，甲、乙雙方應嚴格遵守本合同，合作期間，任何一方如出現單方無告知情況下終止或解除本合同，嚴重違約致使本合同無法繼續履行等違約事項，須按人民幣 伍拾 萬元向對方支付違約金，守約方保留取得其依據本合同本應取得，但由于違約方違約而無法取得其相應收益的權利。
一、甲方違約責任
1、合同履行期間，若甲方無故單方面終止或者變更本合同，甲方應當賠償乙方損失。
2、如甲方逾期支付乙方銷售傭金、銷售溢價提成，自甲方超過本合同約定時間起至實際支付之日止，甲方應按每日應付款項的萬分之一的標準向乙方支付逾期滯納金。
3、如甲方違約導致合同無法履行，乙方有權解除《銷售合同》，甲方在收到乙方解除合同通知書之日起三十個工作日內，按乙方實際完成的銷售面積計算傭金。
二、乙方違約責任：
1、若乙方單方面終止或變更本合同，甲方有權取消乙方的銷售權.乙方已產生的銷售傭金，甲方須據實結付。
2、由于乙方自身的原因，未按合同約定及甲乙雙方會議或其它書面形式約定的時間完成工作內容、提交工作成果的，逾期超過三天，甲方有權以書面通知形式單方解除合同，并由乙方承擔此給甲方造成的損失。
3、 如乙方的營銷策劃方案或其他方案經反復調整3次后仍然得不到甲方的書面確認，則甲方有權單方面終止合同。
4、乙方出現下列情形之一的，視為乙方嚴重違約：
(1)隱瞞、夸大或者縮小項目銷售情況，向甲方提供虛假的銷售報表;
(2)利用委托工作便利，泄露甲方的知識產權、商業秘密(包括但不限于客戶資料、銷售底價等);
(3)不按合同約定配置相關銷售人員或乙方相關工作人員嚴重懈怠，玩忽職守，嚴重影響甲方對外形象;發生上述行為，經甲方督促仍不改正，甲方有權單方解除合同，并有權追究因乙方違約給甲方造成的其他損失。
5、如乙方在銷售期間，擅自調整價格，擾亂市場秩序，對甲方造成惡劣影響的，甲方可根據合同約定單方解除合同，乙方應在接甲方通知3日起退出銷售場地，并交付全部相關資料，所造成損失由乙方全部承擔，乙方應得收益將不予支付。
6、乙方未經甲方同意私自收取客戶所繳定金、購房款或私自以自身名義與客戶簽訂合同，或私自留存合同文件，甲方可單方解除合同，乙方應在接甲方通知3日內退出銷售場地，并交付全部相關資料及錢款，乙方應得收益將不予支持。
第十條 爭議的解決方式
凡因執行本合同產生的一切爭議，雙方應盡協商解決;協商不成，雙方均有權向本合同委托項目所在地人民法院提出訴訟。
第十一條 合同生效
1、本合同書自雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本合同所有附件，一并由雙方簽字、蓋章確認，本合同與本合同之附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力。
3、本合同未盡事宜，由雙方協商確定，并另行簽訂補充協議。
4、本合同壹式肆份，甲、乙雙方各執貳份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：
法定代表委托人：
簽約時間： 年 月 日 法定代表委托人： 簽約時間： 年
月 日
銷售合同范文二甲方：______________________
法定地址：__________________
聯系電話：__________________
聯系人：____________________
傳真：______________________
郵編：______________________
乙方：______________________
法定地址：__________________
聯系電話：__________________
聯系人：____________________
傳真：______________________
郵編：______________________
本著平等互利的原則，甲乙雙方的授權代表經過友好協商，就乙方擔任甲方的產品銷售商一事，達成如下協議：
一、授權產品
乙方銷售甲方生產的?________及_______產品(以下簡稱為“合約產品”)以及今后甲方授權銷售的其它產品。
二、授權經銷區域
甲方授權乙方作為區域銷售商，負責在________地區開拓市場和銷售上述產品。
三、訂貨數量和訂貨額度
雙方協商同意：
1.乙方首批訂貨數量不少于_______套。
2.雙方合作的最初_______個月為乙方市場開拓期。在此期間，乙方“合約產品”的累計訂貨數量不應少于_______套。
3.市場開拓期之后，乙方月訂貨數量不少于_______套。
4.乙方每一訂單的訂貨金額不應少于_______萬元人民幣。
四、分銷渠道
乙方有權獨立在區域內發展自己的分銷渠道，并可根據具體情況規定分銷商的銷售區域和市場銷售價格，但乙方應及時向甲方通報上述市場情況。
五、商情溝通
為使甲方合理安排生產和發貨周期，乙方應于每個月的_______日前，填寫《商月度溝通表及滾動訂貨計劃表》(具體內容參見附件一)。
六、訂貨及合同簽署
乙方向甲方訂貨時，首先應與甲方簽訂訂貨確認單(具體內容詳見附件二)，該確認單由乙方法定代表人或授權人簽字后生效。收到此確認單后，甲方即通知工廠開始出貨準備工作。之后，乙方還應與甲方法定代表人或授權人簽訂正式《購銷合同》(具體內容詳見附件
三)，該合同須由乙方法定代表人或授權人簽字，并加蓋乙方公章。
七、交貨期
正常情況下，少于_______套設備的合同交貨期為簽訂(以全款或預付款到帳為準)后_______周內;少于_______套設備的合同交貨期為簽訂(以全款或預付款到帳為準)后_______周內。如數量超過_______套，具體交貨期由雙方具體協商而定。
八、市場推廣及廣告宣傳
1.乙方應積極配合“合約產品”在乙方授權區域內的行業主管部門的選型工作，努力開拓市場;
2.甲方應積極配合乙方在其授權區域內的市場推廣工作，并提供技術服務、產品資料、商務配合等方面的支持;
3.甲方有責任在其相關市場宣傳材料中，明確說明乙方的授權身份。
4.雙方應積極配合進行“合約產品”的市場推廣工作，如舉行展覽會、研討會、交流會等活動，以加強“合約產品”在甲方銷售區域內的影響。
5.原則上，本區域內的廣告宣傳，市場推廣費用由乙方承擔;全國性的廣告宣傳，市場推廣費用由甲方承擔。同時，雙方可根據具體情況，協商分擔宣傳推廣費用。甲方還應向乙方提品彩頁、產品手冊等用品，作為乙方開拓市場的宣傳材料。、
九、技術支持及產品資料
在銷售前，甲方應向乙方提供詳細的產品介紹資料以及相關產品測試報告;在銷售后， 甲方工程師應配合乙方人員解決相關技術問題， 提供相關技術咨詢服務。如乙方申請，甲方可根據情況對乙方人員進行相關技術培訓。甲方應隨乙方訂貨的產品提供相關技術資料，如產品使用手冊等。這些技術資料應能保證乙方及最終用戶可按照其文字說明正確地安裝、調試、初始運行和一般系統維護。
十、質量保證
甲方向乙方提供的產品設備，必須符合有關行業技術標準。甲方應保證，本方產品在出廠時經過完整、嚴格的品質保證測試，且符合規定成品合格標準。
十一、產品保修
甲方向乙方提供自發貨之日起_______個月的產品保修期。在此保修期內，由于本身品質問題而發生故障的產品，由乙方負責將整機或配件發給甲方。甲方負責產品維修工作，修好后應盡快寄還給乙方或在下次發貨時如數補足給乙方。雙方分別負擔各自的貨運費用。有關詳細內容，請參考另附之《售后服務條例》(具體內容詳見附件四)。 十二、運輸交貨
甲方在接到乙方的訂貨合同后，應按照雙方商定的內容向乙方供貨。交貨地點、交貨人、交貨期和運輸費用雙方協商確定，這些事項應在購銷合同注明。如乙方委托甲方發貨，雙方默認的貨運方式為公路快運或鐵路快運。
十三、付款方式
雙方約定按照如下方式付款結算：
1.乙方在與甲方簽訂正式《購銷合同》時，付合同全款，同時
甲方開始供貨。
2._________________________________________________________________
十四、貨物包裝
采用甲方產品出廠時的標準包裝，該包裝應能經受長途運輸過程中的摔打、碰撞和裝卸，交貨時包裝箱必須完好、整潔，不得因運輸而破損、壓扁、嚴重問題受潮，如果因包裝不當造成問題產品性能的下降或損壞，由甲方負責更換。
十五、保密條款
甲乙雙方簽署的協議書、訂貨單、交貨單、付款憑證、發票等等，以及甲乙雙方與用戶簽署的各種商業文件和往來信函，均屬于雙方共同持有的商業秘密，雙方承諾不以任何理由和目的向任何第三方透露這些秘密。
十六、協議簽署
本協議書正本壹式兩份(無副本)，協議雙方各執壹份，由雙方授權代表正式簽字并加蓋雙方公司的印章之日起生效，雙方通過傳真簽署的協議書，亦視為協議書正本。
十七、未盡事宜及糾紛處理
甲、乙雙方應本著互利互惠、真誠合作的意愿，切實履行本協議中的每一條款。如有不同意見或爭議時，雙方應友好協商解決，協商不成的，提交慶陽仲裁委員會仲裁。
十八、有效期限
本協議的有效期限為雙方授權代表正式簽署之日起的_______年時間，如雙方在本協議期滿前_______個月未提出任何異議，并認為合作滿意，則本協議自動延長_______年。
甲方：(印章)_________________
乙方：(印章)_________________
【關鍵詞】建設工程；招投標；成本控制
在我國現代化建設發展過程中，建筑業是國民經濟的支柱產業，它解決了大量的勞動就業問題，也帶動了相關產業（建筑材料、家電、家具等）的發展。隨著社會主義市場經濟的發展，建筑市場競爭更加激烈，有限的土地資源不斷減少。工程建設的各方面的成本也不斷增加。如何合理有效地控制工程建設成本，促進有限的資金創造出更大的經濟效益，就顯得迫在眉睫。建設工程全過程包括項目的決策、設計、招投標、工程施工、工程竣工結算等幾個階段，招投標階段是很重要的。雖然工程開發建設的各個階段成本控制各有其特點，所起的作用和重要程度也有所不同。但筆者認為，控制好工程招投標階段中的成本至關重要。
1 建設工程招投標進行成本控制管理的重要性
1.1 有利于預測工程成本，編制成本計劃
一項工程進行到招投標階段，就要預先做好各個招投標方案，擇優選取既能保證工程質量優質，又能將成本控制的方案。有利于預測工程成本，編制成本計劃。
1.2 有利于明確人員崗位職責，將成本控制落到實處
招投標工作是一項繁雜且十分重要的工作，預先選用有成本控制經驗的專業人員，并明確各自的職責，各司職責，做好招投標項目策劃。責任、權力、利益三者相結合，可使成本控制真正落到實處，節省工程預算成本，獲取更大的經濟效益。
2 招標操作成本控制
2.1 招標流程中工程成本控制
2.1.1 自行招標：經報請有關建設行政主管部門批準后同意自行招標的，建設單位應組織建立高效的招標項目團隊。高效體現在招標水平、能力、成本控制經驗上須具有相當的優勢；
2.1.2 委托招標：建設單位不具備自行招標能力時應委托招標機構進行項目的招標工作，這種情況不能盲目委托低價收費、服務一般的有資質的招標機構。重點考核招標機構在項目上擬配備的專業人員能力、執業資格、業績等與編制招標文件有關的執業水平。項目招標范圍、招標內容、合同的主要條款等需要達成的招標目的，應保持與招標機構的有效溝通，合法、合規地完成即定招標預期。
2.1.3 經報請有關建設行政主管部門批準后同意邀請招標，可以向經調研滿足招標基本要求的5-8家潛在投標人發出投標邀請并做好保密工作。這樣可以避免串標、圍標，人為抬高報價等，達到公平、公開招標的目的，用以降低報價，節約工程成本。
2.2 招標文件編制中的成本控制
認真學習規范，認真審閱文件，在編制招標文件時應該對圖紙存在的疑點進行反復比較，和其他設計者進行溝通，在保證功能的前提下，更新性價比高的材料以及工藝來降低成本。
平時收交材料應該將幾個方面信息進行結合，在認質認價過程中進行多方市場調研，確定合理價格，確保單位利益不受損失。開標過程公平，公開，公正等原則，接受監督，有必要時進行二次開標，二次報價，在技術條件相同時，選擇合理低價中標。
2.3 減少廢標發生概率
2.3.1 增強招標工作的計劃性，通常情況下不得隨意取消招標任務。招標單位在處理招標任務時，一定要分清緩急輕重，周密組織，確保整個招標采購工作有順序進行，避免因無序工作而導致招標任務取消。
2.3.2 打足招標預算，避免因不合理預算導致廢標，同時使招標預算保持足夠的張力，既要讓中標單位有利可圖，也要實現低成本采購，使招標預算兼具“彈性”和“剛性”的品質。
當出現無效投標和廢標情形時,盡量以法定情形為準，減少人為約定因素，招標文件對重要事項特別是廢標和無效投標情形應以黑體標示，為潛在投標人提供業務輔導和咨詢、以“友情提醒”，出現廢標情形和無效投標情形時，應仔細慎重。
注意招標文件中的合同條款、招標條件等方面不要過于苛刻，以避免投標單位認為風險很大，放棄投標或調高報價，造成廢標或增加招標工程成本。再次招標會造成時間緊迫，或改成議標，成本難以控制
2.4 對同類或類似項目合并分包招標
一方面可對招標項目實行橫向合并，在集中招標的實務操作中打破地城的限制，實現同類招標項目更大程度地提高集中招標的規模。以減小工程成本;另一方面可對采購項目實行縱向合并，對不同的招標項目,比如產品或工程的性質、類別、功能等基本相近或是相同的，應進行合并。
3 在工程招投標階段的成本控制與管理
3.1 嚴格依據工程招投標管理的法律制度
建設工程招投標制度是建設單位控制工程造價的有效手段，各單位應嚴格按照《中華人民共和國招標投標法》，充分利用招投標這一有效競爭手段進行工程造價控制。也就要求招標文件編制的規范和嚴謹，并進行嚴格審核。
3.2 招標文件要明確評標原則
招投標文件根據建筑市場行情，合理地確定控制價，既不能過分追求成本控制，而不考慮合理成本范圍，同時也謹防投標單位以“低價中標，高價索賠”的方式來獲得項目施工的資格，要真正體現合情合理原則。而且還要明確工程地址、現場條件、狀況、工程概要、工程招標范圍、工程承包方式、計價依據、工程預付款、進度款支付及結算方式、工期、質量要求、技術要求、評標細則、截標時間、評標時間、投標報價要求、合同價的確定方式、投標書的符合性要求、主要合同條款、施工圖紙及圖紙會審答疑內容、工程量清單等實質性的內容，這些條款的責任、約定必須清晰、準確、有制約性，且可操作性強。
此外，還有一點很重要，必須另外明確投標人統一計價口徑、統一計量依據，以標價合理等綜合條件選擇合適的施工單位，從而提高招標工作質量在堅持“公開、公平、公正、誠實信用、獨立、接受行政監督”六大基本原則下，選擇一個既能降低工程造價成本，又能保證工程按質按時完成的中標單位。充分熟悉并理解整個招標文件的內容，防止今后工程實施中施工單位提出索賠。
3.3 招投標實際操作過程的成本控制
在招投標階段成本控制管理工作主要是通過計算工程量清單、編制招標控制價，為最終確定投標價格提供依據。施工單位根據施工現場的實際情況，技術部門提出施工技術措施；生產部門提出施工組織方案和設備配備規模；勞資部門提出工種結構和人員規模；結合招標文件規定的材料供應方式確定出施工中各種消耗材料價格；根據工程所在地與現駐地距離及需要調遣的人員和設備數量計算出動員和遣散費用；財務部門根據項目經理部管理人員數量、交通工具及檢驗工具等配備情況計算出現場管理費用；最后根據招標文件規定的工期要求，按上述各方案計算出工程的總體施工費用預算，即完成工程圖紙規定的內容的直接花費，稱之為施工預算。然后根據招標文件規定的營業稅金計取比例和方式確定工程應交稅金，再加上招投標費用（購標書、差旅費、公關費用等），預計發生的交工后保修服務費（保修期內發生的維修費和保修斯滿后的預留保修費清算、銀行撤銷戶、服務人員的差旅費）等費用構成了企業承攬該項工程的全部直接支出，稱之為工程預算成本，并依此可作為招投標的最低報價。
4 結論
要在合同中約定驗收標準，以避免延誤工期，以次充好，或增加后期使用維護成本。定期或不定期開展招標成本控制經驗交流會，推廣行之有效的招標成本控制方法,使得招標工程成本控制既低并且合理。
總之,在招標過程中，要不斷提高業務水平，積累經驗，增強成本意識，運用各種行之有效的方法和招標策劃方案，為公司成本控制做出應有的貢獻。
參考文獻
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書像一束陽光，一扇風景。不僅可以提高我們的生活情趣，而且，使生活變的更加豐富多彩，有聲有色。2021世界讀書日將至，以下是小編給大家收集的關于世界讀書日內容活動策劃方案，歡迎大家前來參閱。
世界讀書日活動方案一
一、指導思想
本著“讀書成才”、“讀書育人”的理念，引領廣大學生養成誠信與共享意識、信任與學習同步；在圖書置換中傳遞知識和禮貌，讓“沉睡”的圖書不再束之高閣，同時結合讀書活動，陶冶師生的情操，提升師生的綜合素養，讓學生經過讀書學會做人，讓教師、學生與書本為友，與大師生對話，與經典交流，著力營造濃郁的綜合素質提升氛圍。
二、活動時間
4月21日14：30-15：30
三、活動過程
1.學校統一安排班級活動場地，安排放書的地點。五、六年級在前操場。三、四年級在后操場。一、二年級在側院操場。
2.參與圖書置換的同學提前10分鐘到位。負責人：各班班主任
3.班主任帶領本班學生列隊進入場地開展置換活動，結束后所有班級都有秩序帶回各班教室，準備放學。
四、活動準備：
1.以班級為單位每位同學準備好自我想要參與置換的圖書（數量不限）。一個班有兩張桌子擺放圖書。
2.各級部安排3名執勤同學維持紀律，負責看護好本班桌子上的書目，防治遺失。
3.每班設置兩名管理員，可邀請家長擔任，負責圖書置換（所有學生的圖書置換必須經過班主任或者管理的登記和認定，避免書的價值相差太多。一年級、二年級只在級部內進行圖書置換）。學生進行圖書置換時在管理員的監督下統一使用學校的交易憑據進行交換，置換雙方無異議的前提下，簽署交易憑證生效。
4.班主任及跟班副班主任到場地予以現場指導調解。
世界讀書日活動方案二
讀書日活動主題：
“學校溢滿書香好書伴我成長”
指導思想：
書籍，是人類寶貴的精神財富，是經驗教訓的結晶，是走向未來的基石；讀書，是人們重要的學習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類提高的階梯。讀書應當是一個人日常的生活方式，夢想的教育“應當重視讓學生與書本為友，與大師對話”。在新課程改革的背景下，開展讀書活動，也是提高教育教學質量的有效途徑。為了擴大學生閱讀量，增加學生的語言積累，活躍學校文化，促進學生的個性發展，讓每一位學生與書為伴，養成愛讀書、好讀書、讀好書的習慣，并進取配合學校開展的的讀書活動，特制訂此讀書計劃。
活動目的：
1、經過讀書活動，激發學生的讀書熱情，使學生養成愛讀書、好讀書、讀好書的習慣。
2、經過讀書活動，豐富學生的課外閱讀量，培養學生課外閱讀的本事，大力促進學生知識的更新、思維的活躍、綜合素質的提高。
3、經過讀書活動，推進書香班級、書香學校建設，在學校內構成熱愛讀書的良好風氣，不斷提升我校的辦學品位。
活動要求：
1、搞好宣傳發動。充分利用黑板報、手抄報、班隊課等多種手段，加強對學生“學校溢滿書香，好書伴我成長”讀書活動的宣傳發動，努力營造良好的課外閱讀氛圍。
2、做好班級圖書推薦工作。班級依據讀書活動的要求，結合實際，為班級學生推薦一批好書。要充分利用現有資源，發動學生借閱、傳閱、網上閱讀、有條件的家庭自我購買等，確保讀書活動的順利進行。同時建立班級圖書角，發動學生捐書，并管理好圖書角。
3、加強對學生的讀書指導。教師的指導要建立在共同閱讀的基礎上，要教給學生讀書方法，使學生在讀書中增長知識，明理懂事、陶冶情操，享受成長，學會做人、處事、交往，從而在班級、年級內構成好讀書、讀好書的濃厚文化氛圍。
4、把讀書活動與教育教學工作緊密結合。
5、深入開展讀書活動。按照計劃組織學生開展讀書活動，寫讀書筆記、摘錄卡等，也能夠采取主題班會和進行社會調查等形式，多角度地開展讀書活動。還能夠開展形式多樣的競賽活動，如讀書征文比賽、演講比賽、知識競賽、詩歌朗誦、歌詠比賽等。
6、班級每個學生制訂自我的讀書計劃，并請教師家長負責監督計劃的執行情景。
7、合理安排讀書時間，保證定時、定量完成讀書任務。平時一般每一天讀書不少于1小時（在學校利用課余時間自由讀不少于半小時，在家庭擠時間讀不少于半小時），引導學生正確處理好課內學習與課外閱讀的關系。
活動宣傳口號：
1、我讀書，我歡樂。
2、書香伴童年，智慧享一生。
3、與書本為友，與大師對話。
4、與書籍為伍，與經典對話，與智慧同行。
活動成果展示：
1、舉行讀書征文比賽：征文形式能夠是書評，能夠是讀后感，也能夠敘述讀書過程中發生的小故事。
2、舉行背古詩比賽、講故事比賽、讀書知識競賽、演講比賽。
3、每學期舉辦一次“讀書交流會”，以“名人名言”、“書海拾貝”、“我最喜歡的___”、“好書推薦”等小板塊，向同學們介紹自我看過的新書、好書，交流自我在讀書活動中的心得體會。
4、舉行書簽制作、報刊剪緝、個人作品集錦、讀書手抄報、讀書成長冊等展評活動。
5、開展“背詩大王”、“讀書小博士”、“閱讀明星”、“讀書小狀元”以及“讀書活動先進個人”等多種評選活動。
世界讀書日活動方案三
腹有詩書氣自華，最是書香能致遠。理想的教育“應該重視讓學生與書本為友，與大師對話”，因而在“4.23世界讀書日”即將來臨之際，圖書館將聯合其他部門，推出一系列活動，積極倡導:知人知理知事，讀人讀理讀書。目的在于營造書香校園，培育閱讀氛圍。
一、時間：20_年3月1日—4月23日
二、主辦：圖書館政法學院
參加人員：全校學生
三、組織機構
成立領導工作小組。組長：趙澤洪楊洪
成員：張希平莊桂花殷守剛白曉燕白艷
領導工作小組職責：
1、做好讀書系列活動的組織協調工作，及時發現、研究、解決活動中出現的問題。
2、積極組織、動員全校讀者開展讀書活動，撰寫文章。
四、活動內容設計：
1、讀書有獎征文活動，確定推薦書目（政法學院提供）
2、以“好書伴我成長”為主題，以閱讀協會為基礎，在全校讀者中進行宣傳、動員，組織學生積極參與讀書活動。并撰寫書評、讀書札記、讀后感（詩歌除外），以研討文章為佳。文章要求2000--3000字，且觀點正確、集中，立意新穎；表達清楚、通暢，邏輯嚴密。文章要求必須為原創作品，沒有學術行為不端現象。
截稿時間：20_年4月10日。投稿郵箱：__x@126.com（請大家在投稿時，請在稿件名上注明自己的學院、本、專科、班級、姓名，方便篩選整理）
3、由專任教師組成評委小組，評選產生：
（1）、本科組：一等獎2名，二等獎6名，三等獎17名。
（2）、專科組：一等獎2名，二等獎6名，三等獎17名。獲獎作品將上傳圖書館網站，并裝訂成《20_年4.23讀書征文獲獎文集》。
4、4月23日，在圖書館內舉辦頒獎活動，屆時將邀請學校及相關進行領導頒獎。頒獎活動結束將舉行第二期讀書沙龍。
世界讀書日活動方案四
為慶祝第24個“世界讀書日”，推動書香校園建設的深入開展，學校特開展系列讀書活動，讓師生在讀書中學會思考，在讀書中開拓視野，在讀書中享受生活，在讀書中感悟人生。
一、活動主題
閱讀，讓我們的'世界更豐富
二、宣傳標語
好書伴我行，書香遍校園
書籍點亮人生，書香洋溢校園
與名著為伴，塑造美好心靈
與經典同行，打好人生底色
開卷有益——我們愛讀書；良師益友——我們讀好書；行萬里路——我們多讀書；學海無涯——我們勤讀書。
三、活動時間
20_年4月9日——4月24日
四、內容與形式
（一）系列活動之一：教師手抄報展示（假期手抄報）
參與對象：全體教師
活動內容：教師們通過閱讀談感想、分享展示老師的閱讀感受。
（二）系列活動之二：分享閱讀分享快樂
為迎接世界讀書日，進一步引導學生遨游書海，親近書籍，與好書為友，開闊視野，陶冶情操，學校將舉行一至三年級手抄報設計制作活動。
1、手抄報主題：
一年級：童話故事
二年級：寓言故事
三年級：歷史故事、歷史人物
圍繞以上主題，題目自擬，有創新要新穎。
2、手抄報應精心進行選材和設計。所選（寫）內容均應短小精悍，體趣味性、教育性、藝術性和創造性的特點。
3、參評手抄報的排版應符合報紙的基本要求，標題突出，圖文并茂，版面
生動活潑。
4、活動作品統一使用8開圖畫紙。
5、手抄報的文字部分必須堅持“手抄”原則。所有文字必須使用規范字，要注意校對，杜絕錯別字。
6、上交時間：20_年4月18日
（三）請每一位學生在4月23日世界讀書日，嘗試著做到以下幾點：
這一天，走進書店，買一本自己喜愛的書，開始閱讀；
這一天，告訴親人和朋友：“今天是世界讀書日，讓我們共同享受讀書的快樂”；
這一天，在家關閉電視一小時，在溫馨安靜的環境里共享閱讀的快樂；
這一天開始，確立一種信仰：“讓學習和閱讀成為一種習慣和風尚”。
世界讀書日活動方案五
一、活動名稱：風飄書香滿學校
二、活動背景：當今時代，信息潮涌而來，種種現代傳播媒體在拓展人們視野的同時，亦在擠占人們讀書的時間。尤令人關切者，社會浮躁之風、快餐文化等諸種不利因素，也阻礙了全民閱讀的展開和深入。今年來，一些社會調查所顯示的國民閱讀率的下降，正說明重申并弘揚讀書傳統的重要性和緊迫性。在知識經濟時代，現代化建設比以往更倚重于知識的力量，更依靠于全民文化素質的提高。1995年，聯合國科教文組織經過決議。將每年的4月23日定為“世界讀書日”，這一天是作家塞萬提斯和莎士比亞辭世紀念日。
三、活動意義：今年的4月23日是第12個“世界讀書日”。這是書的節日，也是讀書人的節日。人類的閱讀史幾乎就是人類禮貌的發展史。書是人類精神財富的載體，人類的點滴提高和成果都在書籍里紀錄、傳承并發揚光大。“世界讀書日”僅有一天，但它的意義在于使每一天都成為“讀書日”。科學發展，以人為本。在全社會大力倡導讀書之風，提升國民的知識水平和自我學習、發展本事，異常是青少年，培養他們閱讀的興趣，讓讀書成為他們終身追求的“時尚”，十分有利于建設學習型社會和創新型社會，有利于實施科教興國、人才強國的國家戰略。借助“世界讀書日”這樣的好形式，繼承和發揚優良傳統，營造濃濃的讀書氛圍，利國利民，意義深遠。
四、活動宗旨：
1、為迎接我校五十年華誕，豐富學校的藏書資源，給學子們供給一個更好的讀書環境。
2、為提高同學們的閱讀興趣并擴展同學們的閱讀空間，利用博客上的讀書、尋書、易書等交流，使同學們能把有限的閱讀資源循環利用，提升更高的價值。
3、為優惠同學、服務同學，使目前大多沒有經濟來源的同學們買書能平價化、實惠化。
五、活動概述：
1、活動時間：4月20日
2、活動地點：主樓與二教樓之間的大榕樹下
3、活動策劃工作人員：文法學院學生會成員
4、活動參與人員：以文法學院同學為主，面向全校同學
5、活動主要資料：將“優惠售書”、“愛心獻書”、“易書會”分區同時進行。
六、活動流程：
（一）準備工作：
1、制作一份“大學生讀書現狀”的問卷調查，給大二、大三等年級的同學填寫（部分問卷為活動現場分發給同學們填寫），經過問卷所反饋的信息做一份問卷調查報考，從而有針對性的開展活動！
2、將各班報名參加易書會的同學姓名進行登記，易書活動主要資料為閑置書籍的拍賣。由各班學習委員在班上對相關資料給予說明、解釋，并收集同學們所拍賣得閑置書籍，統一交由學習部拍賣。（所拍賣的書籍必須有一個最低價）
3、經過問卷調查的反饋信息，收集同學們想看到書、經典好書等各類書籍的名單，引導同學們向一個進取良好的讀書方向前進，提高同學們的讀書品位。
（二）宣傳工作：
1、請美編部協助將海報和宣傳板完成。
2、經過各班學習委員將活動資料在班上詳細的介紹，充分調動同學們參與“世界讀書日”的進取性。
3、經過現場氣氛，以實際形式，更好的向全校同學宣傳“世界讀書日”的精神。
（三）主要資料：
1、將活動書店的書分類以“折中折”或以某類書作為贈品的“買一贈一”的形式進行現場出售（活動形式可多樣化，不拘擰于一個形式）。
2、設立一個咨詢站，根據制定的書目，對同學們買書、捐書進行指導。
3、設立一個愛心站，暫代文法學院的書站理解廣大師生的各類贈書。獻愛心的名單將于4月23日這天在讀書交流的博客上進行公布，并現場對捐書者贈送書簽。
4、指導同學們易書，保證易書會有序的進行。（由工作人員統一將閑置書本進行超低價的拍賣，所有拍賣的書籍不得低于委托同學設定點最低價，活動最終由工作人員將售書價款或未售出的書籍返還給委托的同學。最大的促進書本資源得到更好的共享。）
5、打造一個博客平臺的閱讀交流，突破傳統的時空限制，經過前期的問卷調查，現場系列活動的開展，擴大博客交流的影響力！博客平臺以便捷的交流方式、豐富的欄目形式，更好的促進大學生關于讀書方面的交流。博客欄目形式有：⑴“經典好書推薦區”，此欄目旨在指引同學們向一個進取良好的讀書方向前進，提高同學們的讀書品味；⑵“書友感悟區”，給同學們閱讀后進行的感想、經驗交流供給一個平臺。⑶“尋書區”，同學們對于苦苦尋找未果的書籍，可廣發求書帖。⑷“書海通幽路”，同學們可就自我所知‘尋書區’所求之書的來源發帖公布，擴展同學們的求書渠道。
七、活動注意事項:
1、如果現場圖書數量有限，可拿書店負責人給出的相應證明，當天到書店以同等優惠購書。
[關鍵詞]高職院校 學生干部隊伍 建立 培養
[中圖分類號] G715 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）012-0144-02
引言
學生干部是學生群體的優秀代表；是學生實現自我管理、自我教育的主力軍；是學校、老師與學生之間的橋梁和紐帶，在學生管理工作中起著極為重要的作用。近年來，隨著高職院校普遍擴招，高職教育改革的不斷深化，學生人數與質量成反比趨勢，學生的管理工作面臨更加復雜的問題，任務也日趨繁重。因此，建立一支素質過硬的學生干部隊伍，對于幫助學生實現自我價值、自我管理、自我教育具有更為深遠的意義。
一、 高職院校學生干部隊伍現有的問題
（一）學生干部流動性大，培養周期短且不穩定
高職院校緊貼市場辦學，培養面向生產、建設、管理、服務第一線的高技能復合型人才。目前，“2+1”是大多高職院校的基本培養模式，即學生在三年的學習中，在校學習理論知識的時間為兩年，還有一年時間到實習單位進行“教、學、做”一體化頂崗實習。因此，學生干部只有一年左右的任職期限，相比普通本科院校的學生干部，任職期至少要少一年。高職學生干部在崗時間短，流動快，每年有新鮮血液注入，然而新老干部經過相當長一段時間的磨合，工作漸漸步入正軌后，又要面臨新一輪大調整，輔導員老師也要花更多精力對他們的工作進行指導。這樣的現狀對學生管理工作的規范性和連貫性多少還是會有影響，并且也影響到優良傳統的繼承和文化底蘊的形成。
（二）學生干部的主動性和創新性欠缺，團隊協作意識不夠
據調查：部分學生干部在剛上任時充滿豪情、躊躇滿志，只是過不了多久，積極性就開始下滑，對待工作懈怠消極，在工作中不主動、不踏實、不謙虛、不大膽，這稱為“四不”作風，具體的表現為： 不主動安排自己的工作；與自己無關的不關心；對所安排的工作不能高效率地完成；出了問題部門之間相互推卸責任。這樣的工作作風因循守舊，不嘗試，不創新，缺乏集體觀念，不能正確認識到團隊協作精神的重要性，這對學生干部的成長，對學風、校風都會產生很不好的影響。
（三）部分學生干部自我約束力缺乏，關系處理不正確
作為學生干部，必須要做到以德服人、以理服人才能在同學中產生一定的威信。自我約束能力不夠是很多學生干部的通病，他們在常規管理的細節問題上沒有起到模范帶頭作用，部分學生干部甚至落后于普通學生，這樣當然很難在同學中建立較高的威信。學生的首要任務是學習，學生干部更不例外，但是自控能力差的學生干部忘記了學生干部的本質還是一名學生，不能正確地處理好工作與學習的關系，總以為具備了一定的工作能力就可以在社會上立足，放低了對學習的要求。平時多以工作例會、學生活動、策劃方案等為借口不按時上課，嚴重影響了學習。有的還出現掛科，以致減弱了自身在同學中的威信。甚至還有小部分學生干部作風不正，以工作為由，拉幫結派，搞小團體，尤其在執行工作時對朋友、老鄉搞特殊化，沒有做到“一碗水端平”，影響了學生干部在普通學生心目中的良好形象。
二、 高職院校學生干部隊伍的建立
（一）精心選拔，在工作中發現人才
要想建立一支高素質的學生干部隊伍，選拔人才是首要任務。做好宣傳工作，充分發動學生，讓更多積極性高的學生參與競選，挑選出不僅能力較強、品學兼優，也要具備團隊精神和責任心，愿意熱心為同學服務的學生到學生干部隊伍中來。其次，既重視慷慨陳詞者，也不能輕視不善言表者。我們要給所有學生同等的機會，讓他們展獻自身的組織能力、領導藝術，發現誰才是最合適的。再次，班主任、任課教師要在平時注意觀察和了解，推薦合適人選，使基層能夠把優秀的學生推薦到干部崗位上來。輔導員應充分聽取班、系提出的建議，在選拔過程中堅持民主推薦，按照合法程序進行選舉。在學生代表投票后還要作進一步的考察，根據他們的性別、能力、性格安排職務，盡量做到取長補短、優勢互補。
（二）完善學生干部管理制度，建立科學有效的激勵機制
高職院校辦學時間短，部分管理制度還不健全，如學生干部的選拔制度、管理制度、責任制度、考核制度、培養制度等，這就導致了學生干部在選拔、使用、培養、監督和評價上還存在著一些問題。因此，要建立一套科學、合理、易于操作的《學生干部選拔管理辦法》，從學生干部的能、勤、德、績等多方面進行立體交叉的綜合考評，并對其及時進行反饋，指出缺點，肯定優點，對于考核不合格的應及時與其談話，予以教育。除此之外，建立有效的激勵機制可以使學生干部更充分地調動工作積極性，更長久地保持工作熱情。對于工作能力強、品學兼優、具有良好群眾基礎的學生干部要推薦入黨、評優，在畢業時優先推薦工作。
（三）學生干部隊伍梯隊建設的重要性
高職學生流動快的特點是由高職院校培養目標和周期決定的。新生入學不熟悉學校環境，需要一個適應過程，三年級學生基本上都開始頂崗實習，所以應該把二年級學生定為學生干部的主力軍。重視學生，增強干部梯隊建設可以有效解決這一特殊性。在新生中挑選思想上進，工作積極，綜合素質過硬，有一定策劃、組織、執行能力的優秀學生，對學生干部隊伍進行補給，并且要求他們進行“老帶新”、“一對一”的培養。出現學生干部因畢業或其他原因離職的情況時，之前所培養的儲備干部就可以馬上接替并勝任現有工作，這樣不僅可以使學生管理工作順利運轉，也可以保證學生干部隊伍的持續發展。
三、 高職院校學生干部隊伍的培養
（一）加強思想引導，提高學生干部的科學文化素質
學生干部是普通學生的排頭兵，若想在學生中樹立威信，學生干部就必須是以德服人、以禮服人。要讓學生干部深刻認識到，學生是他們的第一身份，學習理論知識和實踐操作是他們的根本任務。作為學生干部若是不能鞏固專業知識，起不到模范帶頭作用，就是一個不合格的學生干部。因此，作為高職院校的學生管理者，首先要幫助和引導學生干部不斷地改善學習方法，提高學習效率，合理地分配學習與工作的時間，讓學生干部真真正正地成為學風建設的引領者。
（二）加強理論培訓，提高學生干部的工作能力
首先，要強調學生干部工作理論培訓的重要性。通過活動觀摩與解說、學生干部培訓班、兄弟系交流經驗等多種形式，提高他們的政治素質和理論素養，提高他們掌握問題、分析問題和解決問題的能力。
其次，要充分調動學生干部的工作能動性。對學生干部的工作進行合理引導，放手并不甩手， 要注意充分利用個體的優勢和特長，合理分配工作，讓學生干部的優勢和特長發揮到極致。在掌握大局的前提下，鼓勵他們積極獨立地開展工作；在遇到艱難險阻時，不僅要培養他們樹立信心，也要為他們打好學生基礎；在工作過程中產生錯誤時，要和他們一起總結工作，重新調動他們的工作熱情。
再次，要著重培養學生干部的創新意識，激發其創造力。在對學生干部工作的指導過程中，應獻策不決策。學生干部產生依賴心理，往往是因為教師管理過細，這樣不僅不利于他們主動性、創造性的發揮，還會導致學生干部工作死氣沉沉，沒有生機和活力。總體來說，就是要做到放手信任、熱情支持，同時引進競爭機制， 在做好日常工作的基礎上，充分發揮學生干部的特長，多開展一些創新型的工作。
最后，新老學生干部斷層現象要予以改善，為了使低年級的學生干部盡快適應工作環境，達到工作要求，少走彎路，在充分發揮老干部作用的前提下，以“老帶新”的形式培養新干部的工作能力刻不容緩。經常以舉辦“經驗交流會”的形式拉近新老學生干部的距離，老干部解答新干部在工作產生的疑惑，并向新干部介紹工作經驗，指導他們如何開展活動。在換屆選舉的時候，要及時總結上一屆學生干部在工作中存在的缺點，做好文字材料的收集，交接清楚，以書面的形式把部分好的經驗、制度以及優良傳統順利地傳承、延續下去。
四、結束語
高職學生干部隊伍建設是一項長期、復雜的系統工程，不是一朝一夕就可以完成的，也沒有可以遵循的統一模式，要靠師生的長期努力。高職院校應該重視學生干部隊伍的培養和建立，用科學的方法探討和解決高職學生干部隊伍在新時代中出現的新問題，認真建立學生干部隊伍，同時不斷完善學生干部管理制度，努力將更多更好的合格人才輸送到社會主義現代化建設中去。
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關鍵詞：建筑企業；安全標準化管理體系；構建
中圖分類號： C29 文獻標識碼： A
1建筑企業安全標準化管理理論基礎
1.1建筑安全標準化管理的概念
安全標準化管理的就是建筑企業在施工生產和項目管理過程中,認真負責的貫徹執行我國各級和各部門的安全生產法律、法規,以及各種安全規程、安全規章和安全標準,并以這些法規為基礎,結合自身項目特點制定出項目在安全管理方面的辦法和標準,將其制定成文字性文件,并在項目安全管理過程中貫徹實施。安全標準化管理主要是借鑒和吸收國外發達國家的HSE管理體系 (health、safety、environment)和國內的職業健康安全管理體系等以體系化的思想來將項目安全管理中的各種規章和規范系統化,構建一個大家共同參與,權責分明的管理模式。
對一個建筑項目來說,項目的目標主要是質量,進度和費用的控制,但是安全管理已經越來越多的被重視起來,甚至會決定項目的成功與否。標準化是制度化的一種最高表現形式,標準化管理也就是將建筑項目的安全管理標準化,規范化,是一種非常有效的管理工作方法。建筑項目的安全管理涉及到項目的各個方面和各個部門,非常復雜,與項目的人員,材料,場地,項目組織,施工工藝,監理,設計等等都有著明顯的關系。這些復雜的關系就給項目的安全管理帶來了更多的挑戰,也為項目的安全管理提出了標準化的要求。從目前建筑企業安全管理的現狀和未來的發展趨勢來看的話,要想對項目進行有效地安全管理和安全控制,就必須建立科學的安全標準化管理體系,以適應項目安全的新要求。
1.2建筑安全標準化管理的內容
建筑安全標準化管理的內容主要是制定出企業層面的安全標準化管理文件,并指導項目管理組織的安全標準化管理體系建設,協助項目制定出具體的安全管理實施細則。安全標準化管理體系的制定并不是一勞永逸的,而是要在對項目經驗總結的前提下,對安全標準化管理體系進行不斷的完善和改進,及時修訂、補充以及調整安全標準化管理體系文件。建筑企業每年都需要制定來年的安全標準化管理工作策劃方案,組織和落實公司的各個項目進行安全標準化管理的要求,開展對項目定期和不定期的安全檢查工作。根據企業的安全標準化管理實施實際情況,定期組織安全標準化管理培訓班,加強項目管理人員的安全管理意識[32]。對于發生了安全事故,要做好調查工作,并在企業內通報,對于責任人也要合理處理。建筑安全標準化管理主要包括以下的內容:
(1)項目安全職責劃分標準化
明確項目部和各項目參與方的安全管理職責,在安全標準化管理文件中提出對各方的安全管理要求,遵守企業和項目的安全標準化管理制度,貫徹執行安全標準化管理文件。
(2)項目安全風險控制標準化
按照以往項目經驗和對施工危險情況的預測,識別出項目中存在的危險點和可能會發生的危險情況,編制施工危險源分析報告,并提出安全風險控制措施的管理辦法。
(3)項目施工安全標準化
貫徹落實項目安全施工標準化工作的規定,遵從安全文明施工設施、施工作業行為方面的工作標準。對項目安全施工情況進行檢查和評價,并將此作為對項目績效考核的一個標準,還要將安全檢查的情況予以通報,發現項目在安全施工方面存在的問題,并且予以整治,還要定期開展安全施工交流會,探討改進安全文明施工水平的新方法。
(4)項目安全評價標準化
制定建設項目安全評價管理辦法和評價標準,建立項目安全評價工作機制,并定期組織項目安全評價工作。
(5)項目安全檢查標準化
在安全標準化管理體系中明確安全檢查的職責要求,按照制定出的安全管理條例,監督隱患,做好施工安全檢查工作。
(6)項目應急管理標準化
根據建筑企業制定出的建設項目應急管理辦法和建設項目應急預案編制規范,結合項目實際情況,制定出項目現場應急管理的具體要求,并對項目的應急預案編制、應急演練等應急管理工作進行標準化規定。
2建筑企業安全標準化管理的影響因素
要想構建建筑安全標準化管理體系,我們首先要確定哪些因素會對項目安全標準化管理產生影響。通過對這些因素的分析和研究,可以了解這些影響因素的具體情況以及對安全標準化管理的影響形式及影響大小,并針對這些影響,歸納成具體的各種制度和安全管理標準。根據前人對安全標準化管理的研究以及建筑工程經驗積累,總結出以下的一些影響因素:
(1)安全管理標準化體系不完善
雖然國家頒布了《中華人民共和國安全生產法》、《建筑施工安全檢查標準》和《施工企業安全評價標準等》法律規定,但是我國在建筑安全標準化管理體系方面的建設還是不夠完整,難以滿足新形勢下建筑施工工藝對安全的要求;另一方面,企業對建筑安全生產標準規范的建設也不夠健全,有很多的安全技術標準尚未制定;這些都會給建筑安全的標準化管理帶來影響。
(2)組織機構不健全
建筑安全標準化管理體系的運行,應該是一個自上而下的系統,所以項目的各個層次都要重視安全標準化管理工作,并且做好對下一個層次安全工作的監督和指導。一個權責分明,科學合理的安全監督組織機構對安全管理工作起著至關董要的作用。
(3)獎懲機制
建筑施工中,出于對工程進度和成本的考慮,往往都忽略了安全生產,認為安全生產會增加成本投入以及減緩項目進度,所以通常都是抱著燒幸的心理,并沒有采取一些安全防范措施;同時,對于違規作業的行為,如果沒有出現安全事故,大多不了了之,缺乏處罰力度,這也在一定程度上鼓勵了施工方對待安全的不重視態度,助長了不好的風氣。因此,在建筑施工中,安全管理應該權責分明,落實安全生產責任制和獎懲機制。
(4)安全意識教育
對建筑企業進行安全標準化管理,重點是對施工過程的管理。由于施工中的一線工人主要是來自農村,安全意識薄弱,自我保護意識差,對于安全準則也很難遵守。對于他們的安全教育就是成了安全標準化管理的一項十分重要的工作。同時,對于項目管理者來說,同樣要時刻的提醒著安全的重要性和必要性,各級建設行政主管部門和建筑企業中的部分領導,都要把安全放在首位,避免盲目的追求進度,費用而帶來安全隱患。
3建筑企業安全標準化管理體系構建流程
建筑安全標準化管理體系涉及到的單位很多,管理關系十分的復雜。就電網項目來說,涉及到電網企業,電網建設企業,監理公司以及各個施工分包商;在具體的項目管理當中,又會牽涉到很多的部門和個人。對建筑安全標準化管理體系的建設也不是一個一次性完成的任務,而是一項一直持續不斷的工作。從公司安全標準化體系建設,到具體的標準化實施細則,再到項目安全標準化管理工作的實施,然后是對安全標準化管理體系的反饋、改進和完善,這是一個類似于PDCA循環的流程。
參考文獻：
[1]曲福年,劉艷萍.安全質量標準化與國內外管理體系對照[J].安全健康和環境,2005
[2]董勇.建筑安全生產管理體系研究[D].重慶:重慶大學碩士論文,2003
