時間：2023-06-02 10:00:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝批發市場，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：面料 色彩 造型 價位
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）08（a）-0251-01
1 流行面料是批發市場設計的先行者
流行面料重視用獨特的表現手法傳遞對未來世界的希冀與期盼。從市場角底看，面料是批發市場設計的先行者，2014年秋冬織物追求更加精致講究的整體氣質，注重細節的處理和表現，富有鄉村休閑風格的外觀設計、表現低調華麗的都市雅皮情調、呈現帶有機械味道的現代風格，寫實的印花面料等等。面料的多元化和多樣化，為服裝批發市場設計師們提供足夠的設計條件與靈感。同時推動批發市場服裝面料更新的節奏，縮短面料在服裝批發市場的流行周期，使得服裝批發市場同店鋪，同季產品中顯示出有N多個品種面料，大大提供了消費者對面料要求與欣賞水平。
服裝批發市場的設計師們通過對面料絎縫效果、拉絨格紋、黑白相間羊絨、棉結粗花呢、仿皮草效果、實用性褶紋棉布、小循環提花織物、珠光合成面料、金屬色金銀線織物等面料再改造，使面料豐富多彩起來，成而達到市場需求，服裝批發市場不同于品牌服裝，品牌服裝只會找合適同品牌風格和同品牌文化的面料，服裝批發市場就不同，為檔口的銷售業績，服裝批發市場的設計師們盡職盡責尋找面料來滿足市場，服裝批發市場內的一個店鋪，面料在一個季度可以達到幾十或者上百種不同的面料，所以服裝批發市場設計師們基本每天都會接觸新面料，所以流行面料是服裝批發市場設計的先行者。
2 流行色彩是批發市場設計的表現者
色彩是具有很大的吸引力，讓人會眼前一亮。要想款式出彩，就要挖掘色彩的調配，流行色彩能起到店鋪裝飾效果，色彩是服裝批發市的突出表現者。
服裝批發市場設計中，必須抓住主流色彩和旁系色彩的混合，體現服裝的激情與活力。在2014女裝流行色從視覺感觀、身形匹配及時尚交替上考慮，相比以往都發生很多的變化，一直流行的紅色變得更加多彩，還有單調白色也在女裝上得到了更多別樣的演繹。比如，粉紅色與棗紅色調并存，經典的印花圖案以全新的色彩加以詮釋呈現年輕歡快的節奏，流行色的設計，吸引大多的年輕人，抽象拼貼畫風格的印花料展現了新一輪時尚休閑風。
隨著人們的思想觀念呈多元化發展，使人們對流行色的多元化進行模仿，設計師著墨最多的色彩設計方向，不同層次的貼近自然、趨于合理。在時裝秀場中，駝、綠、紅等色調、把我們帶入一個空靈的世界。在服裝批發市場設計中，設計師更具有一種責任感，他們根據市場的營銷與變化來預測未來，依托預測技術和預測應用的研究來色彩流行趨勢，引導消費，推動服裝市場色彩流行趨勢。
總的來說，流行色彩在服裝批發市場中必須考慮到產品的銷售區域、季節、對象、同時還要考慮材料、加工工藝、科技條件、經濟成本、市場銷售及色彩流行信息等一系列因素的配合或制約。針對市場的需求與發展，設計師應設計出更為突出的作品，迎合市場營銷。為服裝批發市場設計者提供了優越的條件與突出表現，所以流行色彩是服裝批發市場設計的表現者。
3 造型是批發市場設計的革命者
造型就是款式結構設計重要表現手法，款式設計里包含線條分割、立體裁剪、面輔料搭配等。線條的分割為設計創造帶來更美的效果，同時可以修正、掩飾身材的不足，突出穿著者的優點。直線型（H）服飾線條以直線為主，此外還有曲線型（S）、小曲小直（O）、大曲大直（A），這些都是承載設計師個性發揮、款型“革命”的基礎。
在服裝批發市場設計一般都運用來平面結構與新式的立體裁剪相交融，締造摩登風尚，更有層次感，款式也越來越個性化。服裝批發市場設計師們對造型通過立體裁剪、打褶的方式讓服裝形成三維空間；同時解構與再結構不對稱的組合是設計師們的新寵，一種近似日本設計師風格的手法，將基本型服裝幻化新生，裙子、褲子、洋裝、襯衫、外套等，一切均以脫離舊有的軌道，不尋常的線條、前后不對稱的剪裁、極夸張的寬松、縫線移位、螺旋狀、包裹狀等不同手法全數出籠。更具有輪廓優美的弧線造型；而細節的強調，營造出未來感和時尚感，造型中流露出活躍的城市氣息，而且很有視覺沖擊力。
4 成本是批市場設計的決策者
成本的高低決定服裝市場銷售風格與品質，目前在廣東服裝批發市場可分為四類，一類是面料、色彩、造型等都是借鑒國際一線品牌風格或者某知名人的著裝靈感來進行設計，用的材質都是上等，此類市場的服裝銷售價格高，服裝批發價都會在300～4000元/件左右，適應于年輕時尚個性潮人的著裝；二類服裝市場它的面料、色彩、造型都偏成熟型，價格比一類主市場要便宜些，有點半品牌半批發的形式，是30歲到45歲消費者服裝首選市場，三類服裝市場色彩、造型緊跟一類市場，但面料沒有一類市場品質，價位是一類市場的一半或者說1/3的價位，服裝更適應大眾消費者，四類服裝市場跟隨三類市場色彩、造型，采用低價格面料，和粗造手工，生產出價格及低的服裝來占用市場。此類服裝都是銷往農村及偏遠地區。服裝市場設計師必須要了解以上的市場信息，才能設計出來每個服裝批發市場所需的產品。同時價位也決定商家選擇在那個市場經營。
服裝成本是設計師們必須要考慮的問題，特別是市場設計師們，不同的市場所用的材質、工藝、面料、風格都不同，由此產生的服裝成本價格不同，所以服裝成本是服裝批發市場的決策者。
5 結語
總結來看，流行面料、色彩、造型、成本是服裝批發市設計中的四大元索，它們相互支持、相互加強，形成一種完美的平衡與張力。四者之間的碰撞和融合是當代服裝批發市場設計師最常用的思維方式或挖掘靈感的源頭。當代社會的發展，設計師越來越注重衣服的內涵，品味和時尚，這也是當代設計師的使命。
參考文獻
老市場經營規劃：全面提升市場功能
目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。位于流花板塊的幾大服裝批發市場主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。
而在沙河板塊，主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場附場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
此外，還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年，廣州的服裝批發市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心，已有一些處于虧損，于是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發業市場發展的新方向，實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。
隨著服飾消費需求的提升，服裝經營場所量的變化，使那些傳統的服裝商品經營方式正逐步的面臨著嚴峻地挑戰。如今，幾大廣州的幾大服裝批發市場正在如火如荼地提升市場品牌形象和商業內涵，用商場的購物環境和先進的物流配送等硬件資源，以及詳細的信息服務等軟件資源吸引更多的經銷商。專營店的特色、零售店的規范、批發店的價格，這將是今后服裝批發市場“變臉”的良好模式。
由于廣州服裝批發市場良莠不齊，于是廣州市政府重點加快廣州中高級服裝批發市場的建設，爭取集交易結算、集中配送、信息服務、設計加工、展示展覽、商旅互動于一體，成為全國商品集散中心、價格形成中心、信息處理中心。
服裝批發市場與眾多現代業態緊密聯系，故而加速推進中高檔批發市場的升級改造和建設，就必須加快現代業態的發展，加快發展物流配送業和連鎖經營、特許經營等新型商業零售業態，積極探索總、總經銷等現代批發業態。從而使廣州中心城市的綜合性商業服務功能得到不斷強化。促進我市批發市場向“規模大型化、主體多元化、設施功能現代化、管理規范化”的方向轉變，增強城市集聚輻射功能。
新市場布局規劃：便利交通成為關鍵
從分布的地點，我們可以看出廣州的批發市場有三種不同的布局。一種是布局在舊城區當中的批發市場，如高第街服裝批發市場。這些批發市場有著悠久的歷史，交通方便，其名聲已經深入民心，外地人也樂意到此處取貨。另一種是布局在城市出入口處的批發市場，這些市場看中的是當地便捷的交通條件，特別是外地貨車進出不受限制的優勢，而且價格低廉，可大大降低經營成本。第三種介乎于前兩種之間，分布在人流、車流較為集中的舊城區邊緣的批發市場。這些市場利用充足、龐大的人流，及較為接近城市出入口的交通條件。給商家帶來的商機。如火車站附近的天馬、白馬、黑馬幾個大型服裝批發市場。
石大哥所在的“動批”是北京居民淘換廉價服裝鞋帽的“勝地”之一，這個如農貿市場般喧囂的服裝批發市場兼收并蓄，是外地人在北京從事小生意的淘金地。
不過，在首都近些年的發展規劃中，“動批”卻是一片注定要“消失”的地界。據其所在的西城區政府透露，2015年，西城區將完成10%的“動批”商戶疏解，預計有1300戶。
面對即將被疏解的命運，“動批”商戶們的“淡定”反應，和周邊地區的熱切，都有些讓人出乎意料。
搬遷不是主要煩惱
成立近30年的“動批”從最初的幾家路邊服裝攤位，壯大成為擁有12棟批發兼零售的商場，以及兩棟正在建設中的新樓的廉價服裝交易中心，這些建筑共占地8萬平方米，日均人流量近10萬人。
2015年1月11日，在“動批”活躍12年之久的天皓成服裝商場被正式摘牌，清空后，將被改造為金融寫字樓。印證了從2013年底就開始傳出的“動批搬遷”消息的真實性，“動批”這個外地小商戶聚集地的消失只是時間問題。
不過，搬遷對于大多數商戶來說，并不是最大的煩惱，近幾年，“動批”的銷量走了下坡路，這讓石先生體會到加絨打底褲也擋不住的寒意。
“我已經有將近兩年不敢囤貨了，都是庫存清空后再進貨，不像以前，一個月來幾次貨都是固定的，肯定能賣完。”他說。
石先生并不是經濟學家，因此對銷售額下滑原因也分辨不清，“就是賣不動，整體已經開始走下坡路了，社會各方面都不太好。”他說。
前幾年，由于孩子無法在北京就學，本是和石先生一起打拼的妻子返回老家照顧孩子，留他一個人在北京。“我很多朋友都決定過完年后就不回來了，現在扣掉進貨的運費、成本和租金，一個月也就掙三四千元，太少了。”他說。
在“動批”賣毛衣、打底衫的陳大姐認為網購的興起是銷量下滑的主要原因。“像淘寶那種網店，不用租店面交租金，面對的客戶還是全國的，我們‘動批’沒法比呀，每年租金十幾萬不說，面對的也就是北京的一小部分人群。”陳大姐35歲，和丈夫從福建到北京打拼10年了。
北京市政府并沒有對這一項涉及數萬家商戶的搬遷行動設定“時間表”，但“動批”數十棟商場大樓也已經有了改造方案，比如將引入自主品牌設計師工作室、電子商務或將小攤的位置換成更大型的服裝店等等。
爭當“第一備胎”
與石先生的“淡定”不同，54歲的安徽人張永勝已經開始尋找出路，他把目光投向了位于河北省廊坊市內的新動批紅門服裝城（以下簡稱“新動批”），廊坊是河北最靠近北京的城市，市區距離天安門只有40公里。
2015年1月4日，張永勝在廊坊“新動批”的女裝店開業，當天促銷的銷售額達到一萬多元，不過，這幾天顧客減少，平均每天賣出10多件衣服，而在北京的時候，這一數量是30多件。
“人流量和北京還是有差距，顧客多是本地或者周邊縣市的，外地的很少，另外，貨物托運呀，物流方面還需要加強，沒有北京方便。”張永勝說，廊坊的市場“還得慢慢培育”。
張永勝一家三口從安徽到北京打拼已滿20年，從一開始的早市、夜市的地攤，到服裝市場，再到商場一條街都經歷過，面對被遷出的命運，他想得很開：“北京要升級改造，我們這些低端零售業遲早要遷出，還不如早走做準備，在哪里賺錢都是賺。”
“新動批”并不是即將遷出北京商戶們的唯一選擇。2014年5月，聚集在京南大紅門的8家批發商場與廊坊市永清縣簽訂初步協議，集體落戶永清國際服裝城。與此同時，位于河北保定的老牌箱包批發市場集散地，白溝小商品批發市場也向北京的商戶拋出了橄欖枝。
相較之下，雖然在之前并沒有高調進行宣傳，但元旦開業的“新動批”提供的兩到三年租金免費的優惠，率先吸引了不少商戶轉投其中。
“我在北京的攤位租金一季度就5200元，倉庫租金一個月1000多元，這些都基本上省下了”。來自河北的商戶辛德印說，他是河北人，曾經在北京西紅門的盛宏達批發市場賣了8年童裝。
“這批入駐‘新動批’的商戶，不少都是在北京有店，在這邊又選了個鋪子，基本上是把我們當‘備胎’，但我覺得這沒關系，只要他們把我們這里當第一備胎，我們就成功了。”廊坊新動批紅門服裝城總裁劉智勇說。
北京留不下，河北不想去
坐在位于“動批”的自家化妝品小店里，“85后”小過為自己考慮過很多出路，但唯獨沒有去河北發展的選項。
“廊坊我不想去，如果過兩年非得搬遷，我就不干這行了，或者和父母回老家。”他表示自己已經下了決心。
小過是安徽巢湖人，他的化妝品小店位于“動批”金開利德商場二層的一個轉角處，由于父母之前在北京做生意多年，三年前，小過和妻子從老家到北京和他們匯合，他承認北京消費水平高，壓力也很大，但就是有一股“魔力”吸引著他。
“十年前動物園就名聲在外了，市場規模很成熟，再加上靠近市中心，地鐵公交便利，離北京北站火車站也很近，很多人都認為在這里發展肯定有利可圖。”陳大姐說。
1、金億城服裝廣場：
地址，石家莊市新華區新華路九十一號。
2、新華集貿服裝大世界：
地址，石家莊市金橋北大街與新華路的交匯處。
3、福興閣服裝批發市場：
地址，石家莊市新華區民族路九號。
4、天成商港品牌服裝批發市場：
地址，石家莊市新華集貿中心綜合商業區，新華路三十二號。
5、新青年服裝批發市場：
地址，河北省石家莊市金橋北街十號。
（來源：文章屋網 ）
1、每當服裝換季的時候，服裝批發市場的貨品是最便宜的，這時候進貨可以節省不少成本。每到換季時節，服裝批發市場便能隨處可見換季大清倉的廣告，今年的款式明年就不一定好賣，低價清理掉了來年再換新款。
2、中國人喜歡跟風，哪個款式好銷的時候，整個服裝批發市場都有，價格有高有低，到女裝批發市場要先要走馬觀花的看，然后比較后再確定哪里拿貨，要懂得如何殺價。有的服裝批發市場謝絕議價，服裝批發商喊多少就是多少，這種地方一般是做高檔貨的。
3、跟服裝批發商議價，最好是自己要對服裝方面的知識要相當懂，講起價來就不會甘落下風。比如服裝面料，服裝批發商說面料時你就能大概知道這個面料如今的市面價是多少。要看做工精細度，做工差的話衣服的人工成本就會低。
4、每次去服裝批發市場淘完貨，記得要到處走走，只為混個臉熟。可以在韓版女裝批發市場多逛逛，跟一些服裝批發小老板閑聊一下，跟仕們熟悉以后，你就能通過了解進而發展成為朋友，你問什么自然也方便多了，而且你下次拿貨的時候，有新款你或許可以先拿到。
（來源：文章屋網 ）
出口型服裝企業主要是加工型企業，承擔的是國外品牌貼牌的工作，大部分賺取的只是很低的一些加工費，不需要考慮產品的銷售問題，營銷渠道都是掌握在國外企業的手中。對于服裝這種典型的啞鈴式行業來說，前端的品牌與設計，后端的營銷，是整個行業價值鏈中最為增值的環節，而中間的生產，卻是利潤最低的環節。現在很多企業的老總都已經注意到這個問題，逐步進行戰略轉移，從出口型企業轉變為內銷型企業。但是，企業要從生產型企業轉變為品牌營銷型企業，面臨著品牌和營銷這兩個主要的問題。
缺乏自主品牌、產品附加值低
一直以來，國內紡織服裝企業過分依賴低成本優勢，忽視了產品附加值及品牌所帶來的效益，企業出口方式仍以定、貼牌加工貿易為主，出口產品多屬中低檔服裝布料。在中國紡織服裝產業最為集中的區域福建，盡管經過近20年的努力，福建已擁有紡織服裝企業萬余家，其中，規模以上的企業有1771家。2004年，全省紡織服裝企業共完成工業總產值約860億元，同比增長37.2%，占全國總產值約9%，居全國第五位；紡織服裝產品出口43.66億美元，約占全國紡織服裝出口4.6%。在品牌建設方面已擁有“中國名牌產品”7個、“中國馳名商標”10個、“福建省名牌產品”61個、“福建省著名商標”77個，如果以一個企業一個品牌來計算，有一定品牌知名度的只占總福建企業數量的1.55%，統計到全國，這個數字就更低了。
在服裝行業，品牌形象是直接決定產品價格的因素。但是，我國服裝業出口部分的生產，基本上是訂單生產，也就是說是接到了訂單以后的生產而不是預測性的生產，雖然看上去還算完美但實際上庫存卻無時無刻不在產生。這只要看看大街小巷充斥著的“外貿庫存”就可以了。不過只這部分庫存的話，國內市場還是可以消化的。很遺憾更嚴重的情況還在后面：從事外貿出口的生產廠商，總體上來看不可能僅靠外貿訂單就能讓流水線開足，長遠來看必然是外單內單來者不拒的更多一些。如果外銷生產廠商瞄準國內市場，最大的恐怖就在于他們很愿意去搞個品牌自己做做而他們的99%的經驗都還停留在外銷出口那個階段，運作國內市場的經驗非常欠缺。所以雖然會有外銷企業內銷做的也不錯，但是大部分的情況下，就是給國內市場增加一堆無用的庫存還有笑談。全行業范圍的庫存持續增加，只能帶來一個結果：服裝的平均零售價繼續走低。相信這個大家都看到了。
要解決企業品牌問題，應該首先準確的確定品牌定位。定位就是要找出與競爭對手之間的可能差別，并且有效地向目標市場說明它與競爭對手之間的不同。品牌定位是塑造品牌的關鍵也是第一步，如果不能為品牌找準定位，企業的許多努力，特別是品牌推廣的效果就會大打折扣，甚至偏離方向。而我國服裝企業大多對品牌定位的概念比較模糊，有的企業根本就沒有對品牌進行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是為品牌找到一個適合的位置，主要目的是要給消費者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特征、個性、品味、時尚等。
其次要有豐厚的品牌內涵。消費者最初認識到的只是視覺上的東西，而真正能夠形成忠誠的消費群體，是在品牌具有了自己的獨特氣質和特點，也就是具有品牌的個性之后。一個優秀的服裝品牌，應該是一種民族文化精神的體現，一個區域經濟與文化風情的體現，應該是一個時代時尚文化的縮影。
組建銷售渠道
出口型企業完全沒有國內的銷售渠道，需要重新建立適合自己企業特點的渠道，現有服裝企業的渠道分成下面幾種：
我們可以具體分析一下各種渠道的特點
服裝批發市場，目前服裝批發市場的發展有四個特征：
1．服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處于消費階層的中低部分。
2．從前簡陋的“大棚式”服裝批發市場競相改造，這些商廈式的服裝批發市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。
3．發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規模化、專業化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。
4．傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。
目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下于10家；從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度。
幾種零售渠道類型分析
（一）大型百貨商場
百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據中華全國商業信息中心統計，2005年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右；其中前20名商場銷售額為21.57億元，占全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發市場發展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。
（二）連鎖專賣的品牌經營店
專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。
（三）服裝超市與折扣店
目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。
至于折扣店，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，但大多數折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障
（四）店中店
相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝柜臺，其實，這里的店中店模式其經營思路是與常規的截然相反的。
頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業的戰略道路，更具體的體現在對現有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平臺，一個被諸多想做品牌的企業用金錢哄抬起來的整體的品質平臺——進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了。
如何選擇營銷渠道
批發市場這種中國特有的銷售模式能夠縮短產品上市時間，快速建立營銷渠道，降低對企業硬件條件的要求，操作起來相對簡單。但是服裝批發市場遠不是什么合理的服裝流通渠道，歷史上來看。其實這更可以看作是在中國特殊的產業背景下，中小服裝制造商和零售商尋求自立，擺脫大企業的控制，以及政府參與主導的地產市場開發商所共同導演的一出暫時性的過渡性措施而已。一開始時并不是什么“有計劃，有步驟”。只不過是我們的大服裝企業一直流通功能不靈，即使到現在也不能強有力地控制服裝零售終端，中高端的品牌的零售渠道實際上被大中百貨商場，購物中心所把持，品牌企業所謂自有的銷售終端除了廣告作用的旗艦店恐怕也就沒有關注的必要了。如此一來，導致了地方市場還有農村市場甚至城市部分消費層面上，批發市場一家獨自坐大，其中一些個批發市場逐步健全功能，追加投資改善硬件設施，部分代替了百貨商場的零售功能。同時，因為批發市場關注的是快速周轉，資金回流，薄利多銷。對產品的品牌、質量要求就沒有那么嚴格。所以這種批發市場的銷售方式只適用于短期的，中低檔產品的營銷，無法給企業帶來長期可持續發展。
企業對零售渠道控制能力是成敗的關鍵。終端對于很多企業來說是既怕又愛的矛盾混合體。特別是外銷轉型的企業，沒有終端運作的經驗，如何選擇和運作銷售終端是企業老板非常頭痛的問題：
終端控制能力是中國服裝企業及其品牌成敗的關鍵，而這恰恰是目前服裝企業在銷售渠道上存在的最大問題。一般認為：不僅要對消費群體進行細分和研究，對營銷渠道、終端銷售體系有足夠的了解，同時還要提高對市場的快速反應能力，如此才有可能在目標銷售市場取得成功。但是，進場之后，賣不賣貨，消費者買誰的貨就難以控制了。相當的錢是白白扔掉了。
在終端市場銷售的過程中，因為直接面對的是消費者，所以這就要求作為終端的經銷商要有有效的銷售模式、營銷手段、以及優質的服務態度。現在好多的專賣商場都有自己的固定客戶群體，這與他們在操作中花樣式的營銷和優質服務是分不開的。
很多企業都是機械的把1米2的海報作為終端廣告，整天申請電視廣告，一說起終端造勢就知道申請費用；相當多的服裝企業的終端銷售沒有方法指導、執行監督、效果評估等。以為應對終端的招數不足，所以，投入總是遠遠超過產出，很多企業一談終端就好象自己是在做細節了，其實質依然是粗放形式。
東莞鳳崗文具勞保玩具精品批發市場地處鳳崗鎮龍平大道官井頭段紅綠燈處，批發市場右靠龍崗（10分鐘車程），左依平湖（10分鐘車程），龍平大道擦肩而過，東部快速觸手可及，南距塘廈、清溪、樟木頭、黃江（15分鐘車程），東莞市 區30分鐘，距廣州60分鐘，西距深圳國際機場30分鐘。北距深圳市區25公里，距香港32公里，鳳崗鎮交通便利，莞深高速、梅觀高速、廣深高速、機荷高速、深汕高速和規劃中的深圳市6號高速、博深高速環繞鳳崗，在30公里的半徑內有寶安機場，鹽田港、蛇口港、廣九鐵路樞紐等重要交通樞紐，鎮內路網相連，四通八達。
電話：0769-82072000
地址：東莞市鳳崗鎮龍平大道官井頭段官井頭段紅綠燈口
北京王四營古舊書交易中心
北京王四營古舊書交易中心、中國圖書館裝備現采基地、中華和諧文化創意產業園位于北京朝陽區王四營鄉，占地140畝，總投資2.8億元，總建筑面積12萬平米，園區位于朝陽區王四營鄉文化大道中心，距京城CBD僅有5分鐘路程，東鄰五環路，北靠京通快速，南鄰京沈高速，西鄰四環路，周邊有多條公交路線通過此園區，交通十分發達。
經北京市新聞出版局批準設在園區內的古舊書交易中心、全國圖書館現采基地是全國最大最具有影響力的圖書采購基地，常年全場圖書1-3折特價優惠，圖書品種十幾萬種，年銷售15—20億碼洋，有新書、館藏書、古舊書等。我園區現已入駐商戶800余家，大型圖書公司500余家，商戶經營效果良好。
經全國工商業聯合會書業商會批準，每年商會將有5億碼洋在本園區進行現采活動，每年將在本園區舉行兩次“中國書業狂歡節”活動，凡進入本園區的商戶，園區將提供辦照所需的相關手續。
地址：北京市朝陽區觀音堂文化大道一期（王四營文化街）南花園168號
電話：010—85512537
潮州鳳凰茶葉專業市場
鳳凰專業茶葉市場開業告別“有茶無市”歷史眼下已進入春茶采摘的季節，為方便茶農進行茶葉交易。鳳凰山區茶農盼望已久的鳳凰茶葉市場于10日開業。“中國烏龍茶之鄉”鳳凰鎮年產茶葉超過200萬公斤，然而卻一直沒有一個專業的茶葉集貿市場，茶葉銷售主要靠來自各地的茶商上門直接采購，在茶葉產品質量和價格上出現了買賣雙方隨意性，缺乏鳳凰單樅茶名茶系列的質量標準和市場價格品位，在一定程度上影響了茶農生產和茶業經濟收入，同時也影響了鳳凰單樅茶市場品牌優勢的塑造。
由廣東宏偉集團公司投資建設的專業茶葉集貿市場，為鳳凰山區茶農提供了茶葉自由貿易的市場平臺，創造了茶葉市場貿易經濟的發展空間，構建起茶農與茶商、與消費者的茶葉消費橋梁。許多茶農滿載著剛剛采制好的茶葉來到茶葉市場設點擺攤出售，不少外地茶商也聞訊趕來選購。不少茶農和茶商已達成了交易，市場管理人員正忙著為他們稱茶開單子，呈現出一派購銷兩旺的熱鬧場面。為保證茶農的利益和提高鳳凰茶質量，宏偉集團還在茶葉市場附近開辦茶葉加工廠，收購茶農采摘的茶青進行加工制作。
地址：廣東潮州市鳳凰鎮東興村
電話：0768－6786168
路橋小商品批發市場
路橋小商品批發市場，建于1982年6月，是全國最早的小商品市場之一，浙江省小商品市場的發源地，在國內外都有一定的知名度。市場經過二十多年的發展，已成為浙東南沿海地區著名的小商品集散中心，綜合實力名列臺州貿易市場第2位，浙江百強市場第12位，全國百強市場第48位（據2004年中國交易市場統計年鑒），是全國工業品批發市場聯絡會理事單位、浙江省區域性重點市場、浙江省三星級市場，臺州市龍頭市場，多次被評為省、市、區“文明集貿市場” 和浙江省十大工業品市場，連續兩次被評為全國“文明集貿市場”。目前，市場占地面積4.4萬平方米，建筑面積3.9萬平方米，固定攤位3030個，經營戶達4500余人，年成交額58億。市場分東、西、鞋類、綜合四大交易區，主要經營百貨、鞋類、箱包、針織品、棉布、窗簾、床上用品、玩具、工藝禮品、毛線、服裝等15大類2萬多種商品。2003年1月8日，在各級政府和管理部門的支持下，成立了路橋小商品批發市場有限公司。
地址：浙江省臺州市路橋市場街169號
電話：0576—2431255 2431180
東莞虎門富民服裝批發市場
富民服裝批發市場（富民商業大廈、富民時裝城）是目前國內輻射力最強、影響力最大、競爭力最強的大型服裝批發市場之一，自1993年開業以來，連續十年被評為省市文明市場，還獲“東莞市文明示范單位”、“東莞市消費者滿意企業”、“廣東省十佳文明市場”、“全國爭創百城萬店無假貨示范市場”等殊榮，2005年被評為“中國十大服裝批發市場”。富民時裝城在全國服裝批發市場率先實施ISO9002認證，每年客流量都在500萬以上，客源分布全國各地及世界許多國家，國內外年交易額近30億元。
富民時裝城于1993年11月建成使用的富民商業大廈，是虎門鎮政府個體管理委員會屬下的聯合體企業，亦是虎門重要的服裝批發市場。富民商業大廈占地1.3萬平方米，樓高9層，總建筑面積4.5萬平方米，共有商鋪1282間，扶手電梯6臺。商場以旋轉式上落設計，方便批發商及買家的運貨小車自由穿梭往還各店鋪。根據富民商業大廈提供的資料，時裝城每年客流量在500萬以上，交易額達30億元人民幣。客源除了分布全國各省市之外，貨物亦外銷到日本、南韓、東歐、東南亞及其他國家。
富民商業大廈所銷售的服裝以中檔及中下檔為主，服裝類別以女裝及休閑服居多。一些著名的虎門鎮品牌亦有在富民設立店鋪，如“以純”、“狐仙”、“松鷹”、“莎其貝爾”等多個品牌。經過多年的經營，富民商廈已經建立了一定的客源，熟客更會直接到商鋪所屬的工廠取貨。
富民商廈的租金每月每平方米約為200元人民幣，由于人流暢旺，富民商廈銷情不俗，一些低層的商鋪需求甚殷。據說位置優越的商鋪經一再轉租之后，租金增幅達數倍，而頂手費動輒以百萬元人民幣計。
服裝銷售渠道的弊端
（一）終端市場的不足。批發市場是服裝產業發展的最大樞紐，批發削弱了企業的獲利能力。眾多服裝批發企業鋪貨欠款，通過賒銷的方式發貨給批發商，遭受巨大的經營壓力。反過來這些欠款又成為批發商和廠家談判的籌碼，使廠家陷入被動地位。大型商場的各項費用以及促銷活動等讓眾多服裝企業利潤率下降，加上企業本身的公關費、進場費、店慶費等支出巨大，讓企業不堪重負。專賣店作為品牌服裝企業的主要銷售終端，單一品牌的服裝在市場競爭中越來越缺乏優勢，其當下的生存能力也不樂觀，
（二）部分經銷商未能精誠合作。目前中國的服裝經銷商隊伍素質良莠不齊，普遍缺乏忠誠度，品牌經營不能堅持到底，常常中途易幟。上述種種因素使企業的品牌戰略很難通過渠道得到有效的貫徹實施。
（三）渠道商之間竄貨現象嚴重。竄貨又被稱為倒貨或著沖貨，是指經銷網絡當中的分支機構或者中間商因利驅使跨區域銷售的產品，從而造成市場價格的混亂，嚴重影響服裝制造廠家的聲譽的一種惡性經營現象。由于服裝行業易被模仿且難以防偽，大家為了謀求暴利，往往會在特定時刻都盯準一些暢銷款式，將自己的商品改換他人的商標和包裝，假冒成品牌產品，依靠商所建立起來的渠道網絡銷售仿制品。對于這種惡性竄貨的企業必須進行盡快的處理，否則會危及服裝企業價格體系，影響廣告資源以及人力資源的投放效果，增加營銷渠道的投入成本。
建立和控制服裝營銷渠道的對策
（一）選擇適合自身的渠道模式
1、目前服裝批發市場的規模非常可觀，年成交額在百億元以上的服裝批發市場超過10家；消費需求旺盛，中低檔服裝的批發市場具有低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度等優勢，尤其是廣大農村地區和城鎮低收入人群更是這類批發市場的忠實客戶。
2、大型百貨商店仍然占據銷售霸主地位。盡管服裝批發市場發展速度不容小覷，但是作為傳統的銷售大戶，百貨業態的大型百貨商店仍是中高檔服裝和品牌服裝的銷售王者。
3、品牌專賣店因其新穎的款式和統一的門戶而獨步天下，贏得了現代人的廣泛認可，通過品牌專賣店的經營，對于品牌服裝來說是其提升品牌形象，保證營業額的首選。
4、服裝超市與折扣店——服裝銷售市場上的兩大新風景線。服裝超市因為其批發優勢決定了其優惠的價格和質量保證，加上可借助超市的人氣來提高知名度和業績，其打折活動往往與商場、專賣店往往一致，因此頗受家庭主婦的歡迎。折扣店所具有的品牌優勢和價格優勢也在近年來迅速崛起，成長為服裝銷售渠道中一道新的風景線。
5、具有顯著市場推廣功能的展會還有獨到的銷售功能，其可發揮其專業優勢聚集眾多品牌和買家，快速為企業尋找到合的適盟商，其影響力不可小視。此外，不少展會也吸引了諸多普通消費者，在短期內將意向客戶轉化成為真正的經銷商。
6、新的生活習慣和全新的生活方式催生了網絡購物或者電視購物的快速增加。在網絡時代，許多消費群體選擇網購作為選購服飾的途徑；此外，電視購物以其陳述式的銷售方式為部分消費者所喜愛，此方法對于一些具有特定功能和形式的服裝產品特別有效。
（二）與分銷商的相互合作。在確定了渠道分銷方式后就要謹慎選擇中間商。服裝企業應根據產品的銷售需要來確定企業與中間商進行合作的具體方式再據此選擇最為理想的中間合作商，明確雙方的權責利益關系，并以合同的方式固定下來。在合作中雙方要加強溝通，相互鼓勵，加強中間商的使命感和成就感，讓他們在企業的發展中看到他們的價值和發展前景。
提升：引導自主品牌發展
在“拼文化、拼創意”的自覺時代，不進則退，面對服裝行業重新洗牌的局面，營銷模式如何創新才能助力企業在賺取利潤的同時獲得持續性增長?七浦服裝市場正處于從批發走向整合優勢品牌資源的時代，一方面，經過前期的市場培育，消費者正逐步回歸于理性或控制消費；另一方面，服裝市場商戶經過前期的原始資本積累，正整合資源進入重塑品牌的發展階段，也就是從傳統的批發零售向自主品牌操作模式轉型。
在七浦市場擁有5家實體批發店鋪的高弘就是其中代表之一，當記者問及七浦批發是否迫切需要自主品牌時，高弘感慨地說：“制造是服裝產業鏈中利潤最薄的部分，大量的增值來自設計、流通、服務、品牌，中國服裝產業經歷了數十年的發展，雖然從數量和質量上有了很大提高，但仍處于世界服裝產業，鏈的底端。”
在自主品牌的經營理念上，高弘道出了批發、和自主品牌的優勢，他說：“我從06年入駐七浦市場以來，一直致力于自主品牌的發展，因為七浦的大環境是批發和的銷售模式。在這樣的優勢上利用既有的顧客群輻射出去，產品能夠迅速在市場上鋪開，資金回籠也快。這對于我們自主品牌的發展，提供了方便，奠定了基礎。當然我還需要花時間去學習管理和品牌建設等方面的知識，以圍繞品牌建設創新屬于七浦市場的商業模式。”
轉型：不可忽略的網絡銷售模式
2009年中國網絡服裝購物市場交易規模達到308.7億元，同比增長81.5％。中國網民突破3億戶，網購市場經過多年的培育已處于“上升階段”。預計未來3年增長逐漸趨于穩定，2012年有望突破800億元。
在網絡上，每秒鐘賣出48件衣服，每分鐘賣出180雙鞋。七浦路服裝批發市場面臨的競爭環境日趨嚴峻，網絡的發展迫在眉睫，越來越多的各地專業服裝批發市場推出自己的網絡交易平臺。
高弘一談到網絡服裝銷售，非常興奮地說：“我從2008年開始申請了2家淘寶網店，如今分別做到3顆鉆石信譽，一開始我僅僅是想通過網絡讓偏遠地區的顧客看款下訂單，令自己沒有想到的是，網絡批發商竟然占據顧客數量的20％，我一定會盡陜抓住時機盡陜做好這一市場的。”網絡市場有無限大的空間，每個商戶都應盡快抓住時機。在中國日益成為全球采購中心的今天，互聯網技術的創新、電子商務的迅猛發展以及銀行業結算制度的變革，都成為配合專業市場進行新一輪改造升級的推動因素。網絡能否取代傳統?我們不得而知，但電子商務成為專業市場實體店的“黃金搭檔”確是必然趨勢。
對話新七浦市場企劃部主任高吟廬
《中國服飾》(以下簡稱CF)：七浦市場是集消費、休閑、購物、旅游的大型商業區，日均客流量超50000人，如何做到旺而不亂?
高吟廬：我們新七浦服裝市場組建了一支專業的市場經營管理團隊，其不同于物業管理，而是針對市場日常經營及企業品牌提升管理來開展工作的。我們提供品牌化、專業化管理，先進的管理模式大大提高了市場經營的綜合實力。這支有著自身特色的管理團隊，擁有共同價值觀和使命感，充滿激情與活力，成為了市場的第一亮點，所有員工均訓練有素，具備了豐富的服裝批發市場的管理經驗，在七浦路商圈中獨樹一幟。在多年的經營中還研制了一套適合新七浦服裝市場的《管理公約》，規范了商戶的經營行為，贏得了顧客的一致好評，同時商鋪也很認同管理部門的工作，從各方面積極地配合，以保證市場的良好經營秩序。
CF：女裝市場的繁榮與其款式的更新速度是分不開的，七浦市場如何保持新款上市的更新速度?
高吟廬：我們重視市場調研，常領著商戶組團去國內外服裝批發市場進行市場調研。為了提高市場品牌競爭，我們積極招商優秀品牌來入駐，支持品牌商銷售渠道的拓展。而商戶們自己也堅持每天都有新款上架，以滿足老顧客的新鮮感。多年來，新七浦始終堅持“品牌化”的發展思路，對于產品的質量我們和品牌商戶一直在提倡高品質。
CF：市場一直在鼓勵商戶自創品牌，但從批發商到自創品牌有一段頗為艱辛的路。當時遇到的最大困難在哪?怎么解決的?
高吟廬：我們市場的批發商戶一直以做為基礎，對于品牌的操作模式、品牌維護、推廣、宣傳，以及企業文化的建設等方面都不熟悉。而今推崇自主品牌后，這一切都要自己重視起來，這對于商戶而言，是一個認識、接受再摸索著成長的過程。這是漫長的品牌建設，我們都在努力著。一開始最大的困難是商戶對于品牌概念模糊，讓商戶從認識品牌到自主品牌，這個過程是困難的，因為是我們批發市場的操作模式，服裝檔次偏中低檔，―直以來商戶已經適應了這個狀態，而今要全面的認識、接受和學習怎么做自主品牌，這個過程是困難的。
我們管理部分―直在做自主品牌的引導，政府和工商管理部門對我們這一理念非常重視，常常聚集―起培訓、交流等，并提供很多方便，例如：在市場里引進第三方即自主品牌的咨詢和操作機構，為注冊公司、品牌商標提供便利。讓商戶認識到品牌的重要性，以及自主品牌遇到困難時作出及時調整和扭轉，避免危機。
CF：受國際金融風暴侵襲，國內很多外貿企業開始轉內銷，七浦市場孫比有哪些影響?
高吟廬：對整個七浦市場肯定是有影響的，但對于新七浦自主品牌市場而言，影響較小，因為我們自始自終都在做自主品牌的建設，受眾群是以國內消費者為主。加上我們市場的商戶由于經營的時間久，商及客源相對穩定，最終產生的影響較小。
CF：隨著上海世博會的召開，綠色環保理念逐漸深入人心。世博園區內所有的工作服部是可降解的環保面料。對此，七浦市場的管理層有沒有有意識地灌輸給商戶，要采用可降解環保面料及天然染色劑，哪怕成本比以往要高―些?
高吟廬：對于低碳環保的概念，我們是百分百支持，非常清楚環境的惡化所帶來的種種惡果，自從哥本哈根會議結束后，我們國家作出承諾降低碳排量的比例，對比我們各行各業都要實施，作為市場管理部門，積極引導、呼吁我們的商戶提倡環保面料，提倡環保染色濟等。為了整個行業的可持續發展，環保面料的使用勢在必行，關于成本的控制是每個企業的核心，我們要做的是在環保的基礎上盡量控制成本。
CF：中國消費市場潛力巨大，如今很多國外品牌都先后進入中國市場。您覺得七浦服裝批發市場的核心競爭力體現在哪?又該如何保持?
高吟廬：作為批發市場，我們要做的很多，需要競爭的也很多，但最核心的四個方面，分別是品牌優勢、產品質量上乘、價格合理公道、跟蹤服務到位四個優勢。
CF：服裝市場現有消費模式已發生很大的變化，網絡購物占據了消費市場的很大一部分，七浦市場的服裝批發也致富了一批網絡商家。能簡單談談七浦市場是如何看待網絡發展的?未來會發展、開拓自己的網絡市場嗎?會有哪些主要困難?
高吟廬：關于網絡市場我們―直以來都在考慮，但由于我們是以實體店為主，又是走批發模式，走網絡市場這塊將有很大的困難。當然，考慮到未來的一個發展趨勢，我們會盡快完善網絡市場這一部分。只要解決了我們市場在物流以及存貨量等方面困難，相信網絡市場我們會很快做好了。
在2008年經濟形勢相對低迷中，消費者更傾心于捂緊錢包，過去多買的現在少買，過去買貴的現在買相對便宜的，這一點正被部分專業市場視為契機。“過去上海的白領多是逛商場，2008年，在股市、樓市不景氣的情況下，有更多的消費者到七浦路來淘貨。”七浦路上多家市場這樣看待商機。能夠分流多少消費者進專業市場，而市場又能保持這部分消費者多長時間都有待觀察。但值得關注的一點是，專業市場越來越注重零售功能。
2008年底，上海七浦路上的豪浦服飾城又推薦了一批“示范戶”商鋪。和七浦路上的其他市場相比，豪浦還是成長型市場，首先面臨的是人氣問題。目前該市場主要是做批發，其次做零售，也正是看中零售可以帶動人氣。豪浦還將宣傳做到了上海市民家中，正是要發掘零售市場。
有同樣想法的，七浦路上還有聯富。聯富的地理優勢就在于其地下二層將與兩條地鐵線路相交，也就是說，等2009年年底地鐵開通后，將會引入更多的人流來到七浦路，與周邊地區坐客車來的批發戶不同，地鐵將引來更多上海消費者。聯富正計劃在地下二層發展品牌服裝折扣中心，利用地鐵帶來的巨大人流，發展零售市場，幫助品牌消化庫存。
和聯富一樣偏居七浦路一角的圣和圣時尚匯，是以中檔消費發展零售市場。據稱圣和圣的外墻立面采用的瓷磚與上海恒隆廣場相差無幾，內部的商場環境，包括內部通道、展廳設計以及電梯、空調等都和七浦路上其他市場形成差別。目前圣和圣1樓是鞋城，很多品牌都在南京路上的商場如第一百貨等有專賣店，圣和圣的店相當于折扣店，如帆船、喜來登等。而3、4樓皮革皮草城，是上海規模比較大、專業的皮革服飾城，商戶都是直接從海寧廠家招來的，有70至80家。無論是鞋城的折扣店還是皮草城。面對的消費群體是上上海以及周邊的消費者。目前2樓的外貿服飾針對的主要是上海以及周邊地區的精品小店，供貨的量夠不上打包，也吸引了很多上海的白領來此淘貨。從某種意義上說，圣和圣更像是位于七浦路上的購物中心。
專業市場中零售比例占得比較高的要算海寧皮革城。據悉，海寧皮革城2007年的銷售額超過100億元，初步估算，其中近一半是零售。
過去主要做批發的市場現在也在調整，發展零售。突出的例子就是廣州流花服飾商圈。在2008年10月中國流花國際服裝節上，廣州越秀區首次了《2008中國流花服裝產業發展白皮書》。其中提到力爭用10余年的時間將流花服裝商圈建設成為“國際服裝時尚商都”。并具體制定目標：到2015年，非批發商采購的服裝、服飾商品占整個商圈的成交額或營業額的比重達到10％；2020年，非批發商采購的服裝、服飾商品占整個商圈的交易額的比重達到25％。
驅動力：品牌意愿與硬件升級雙推動
中國紡織工業協會專業市場聯合會會長夏令敏認為，專業市場發展零售功能是市場發展的必然。從服裝銷售業態來看，批發和零售不可能完全分開。近年來不說“批發市場”而更多地說“專業市場”，就是要強調這是專注于紡織服裝的產品、品牌的平臺。近年來越來越多的專業市場發展零售業務，尤其是服裝和家紡的市場。北京、廣州、上海等大城市市場的零售功能表現尤其突出。
夏令敏認為，專業市場發展零售，首要條件是市場環境的提升，硬件設施的升級。近30年來，我國的專業市場經歷了六生代的演進。第一代，最早的服裝市場是露天衣架展示，最常見是農村集貿市場；第二代，以路為市式服裝批發市場；第三代，集中式服裝批發市場；第四代，綜合式服裝批發市場；第五代，專業主題式服裝批發市場；第六代，shoppingmall式服裝批發市場。其中shopplngmall式首先是市場的環境，近年來專業市場通過商場化發展，部分與大型商場已區別不大。如上海七浦路上10座市場都已經發展成商場型的，但內部環境還需要提升。海寧皮革城就完全發展成展廳式，每年利用淡季部分重裝，展廳內的陳列懸掛方式和專賣店無異，部分展廳還注重情景式銷售。越秀區在提出將廣州流花服裝商圈發展成“時尚商都”時，廣州市和越秀區兩級政府先后投入了1000多萬元，對流花服裝商圈的軟硬件設施、管理等方面進行整體的園區化升級改造建設。
環境的提升，還表現在市場和旅游掛鉤。2007年海寧皮革城獲得“國家4A級旅游景區”稱號，高峰時期日客流量達5萬人次，僅2007年全年接待旅游團隊1.5萬批，而2008年客流量出現了兩位數的增長。海寧皮革城在江蘇沭陽的市場也延續了旅游推動市場的路線。目前各地的旅行社已經推出“沭陽周末休閑購物游”等特色路線。常熟服裝城在談到2009年的發展時也提出加快旅游購物市場建設，重點做好占地3萬平方米的文化廣場和演藝中心的建設。目前已經有3個定點市場作為購物旅游專業市場，2009年將新增男裝中心、鞋業中心和天虹服裝城，擴大購物旅游的范圍，把整個服裝城變成一個購物旅游區。夏令敏認為，專業市場與旅游掛鉤，和近年來引人國內的奧特菜斯相類，其實是將專業市場作為集服裝時尚設計、營銷推廣、資本運營、電子商務、商務服務、會展、媒體傳播、信息、旅游、購物、休閑等于一體的載體。
夏令敏指出，專業市場發展零售功能并不是某些市場的主觀意愿，而是由內部品牌需求的驅動。近年來，品牌化發展改變了過去專業市場假貨充斥的局面，市場內很多商戶發展成為區域商或者全國商，鼓勵商戶發展自主品牌，國內越來越多的品牌從杭州四季青、廣州白馬、上海七浦路等走出發展全國網點。一方面，和品牌在商場的柜臺相比，專業市場內有相對的價格優勢；另一方面，專業市場對品牌來說不僅僅是渠道，而是發展的平臺，需要更多地接觸消費者，同時，隨著市場之間聯動得越來越緊密，一個品牌在多家市場設點。也正是借助市場在區域的輻射。
思考：發展零售須從實際出發
所有的專業市場都適合發展零售嗎?馬丁?貝克曼根據產業地點選擇理論認為服裝產業集群有兩條路線，一是專業化集群，一是都市化集群趨勢。即那些既擁有龐大的交易市場，也形成了大規模生產加工體系類型的服裝專業市場發展具有專業化集群趨勢；那些擁有龐大的交易市場，不參與生產加工類型的服裝專業市場可以向都市化集群方向發展。也就是說，位處大城市的專業市場由于接近消費者發展零售，而一些依靠產業集群發展出來的專業市場，則零售功能偏弱，如中國東方絲綢市場、中國輕紡城等。
在七浦路上眾多市場要發展零售時，新七浦則要堅持走批發之路。目前七浦路上有不成文的規定，上午10點之前主要是批發，其后主要是零售，特別是周末。新七浦尤其是一樓的商戶也會部分做零售，但市場整體的發展思路很固定，就是做批發。大幅做零售的話，會導致受眾不穩定，既賣給經銷商也賣給消費者，固然零售的價格會相對高，利潤比批發大，卻保護不了經銷商。高吟廬認為，品牌商和過去市場內批發商不一樣，要保護加盟商、經銷商的利益。他認為，所謂“南京路的品質，七浦路的價格”這樣的經營思路很混亂。
本屆展會“國際范”十足
近年來，縱觀國際時尚舞臺，設計靈感彰顯跨界融合，時尚的涵義已不再受地域或文化的限制，國內的消費意識也隨之逐漸顯現出開放度與包容性。據主辦方介紹，由“纖研日本時尚展”、“國際流行飾物展in Shanghai”組成的本屆服裝展，為迎合內地服裝市場的變化趨勢，在展商的選擇上注重產品設計的創意性、品牌文化的個性特質和潮流元素的多元視野。前來參展的日本、臺灣、歐洲等海內外400余家潮流服飾，使得整個展會“國際范”十足。
同時，為了滿足以華東地區為主的國內中高端市場的個性化消費需求，本屆展會進行了10個特色展區的主題細分。主辦方希望從展商、展品到展會服務等各個環節更加完善的規劃，讓與會的專業觀眾能夠準確找到各自合作需求。
亮點服飾“潮流范”盡綻
一樓國際品牌風尚館中的“日本時尚潮牌區”，眾多日系潮牌首次引入內地。不僅有前衛的設計理念融合傳統的日本制造工藝，精致的手工制作功底也將在本屆展會大放光彩。
“臺灣X-Over授牌區”所展現的跨界設計靈感——新銳潮牌、個性公仔等潮品，將誕生于臺灣這座魅力城市的設計師之獨特構想，以大膽的視覺藝術付諸服飾及周邊產品的創新研發。
與此同時，在本屆展會上，中國設計師們的“原創力量”與中國品牌所帶來的“中國元素”，將傾力呈現本土高端品質與眾不同的設計語言。
時尚資訊“互動性”加強
隨著國內服飾品牌在設計上的整體提升，對原料產品的要求也越來越強調其創意性和多功能品質。本屆展會“牛仔面料展區”將匯聚國內牛仔面料行業的眾多知名企業，它們旗下新型的牛仔面料產品將在本屆展會首次推出。
“面輔料靜態展區”的最新產品、最新資訊也將在第一時間面向業者與觀眾。
此外，Fashion Show的高品質展演、亞洲拼布節等系列活動，作為本屆創意匯集與藝術交流的互動環節，將在海內外眾多設計師的思想碰撞下迸發出新的創意格局。
中韓時尚服裝設計創意在京對決
日前，“時尚服裝設計創意”文化交流及“眾合杯”2014年春夏韓版服裝設計競賽啟動儀式在北京舉行。本次活動由北京眾合動物園服裝批發市場有限公司、北京富浩明商貿有限公司主辦，以“中·韓時尚服裝設計創意”為主題，北京市西城區相關領導、專業機構培訓講師、服裝院校老師、眾合韓國城商戶等嘉賓參與了此次盛會。
北京眾合動物園服裝批發市場，是北京的一條知名時尚零售批發街區，目前這里已經成為連接韓國與中國民間時尚的潮流紐帶，更是全國各地服裝經銷與買手的購買基地。
由北京眾合動物園服裝批發市場借助2013北京西單時尚節的平臺舉辦的“中·韓時尚服裝設計創意”主題研討會，旨在加強北京與首爾在服裝時尚和設計領域的交流，推動中國服裝行業朝自主創新、自主品牌的方向發展，并打造出獨有風韻的“北京時尚”。中國實戰派形象管理專家的莜麥和中國服裝設計師協會培訓中心（CFATC）特約顧問講師周同給觀眾帶來了專業的講解方式，吸引了各方的時尚專業人士與各界嘉賓交流互動。（李英）
2013年度中國最佳職業時裝模特提名公布
近日，由中國服裝設計師協會理事會和中國國際時裝周理事會聯合推出的年度獎項“中國時尚大獎”——2013年度中國最佳職業時裝模特提名公布。根據中國服裝設計師協會《關于第16屆中國時尚大獎——2013年度最佳職業時裝模特評選工作的通知》的要求，職業時裝模特委員會共計推薦108名模特申報參評。經職業時裝模特委員會委員單位投票推選，30位女模特和20位男模特獲得候選資格。
郭文敏在一家飲料公司找了一份工作，主要負責接電話和接待客戶。沒想到，第一天上班就遇到了麻煩，一位50來歲的老板前來洽談業務，他用方言提出一連串有關供貨和價格方面的問題。郭文敏聽不懂溫州話，提示客戶用普通話交流，這下惹惱了客戶，對方竟拂袖而去。原來，客戶壓根就不會講普通話。
老板為此批評了郭文敏，并要她以后只負責庫房管理，電話改由本地員工接聽。郭文敏開始注意方言的學習，注意方言中細微的差別，后來她不僅能講一口流利的溫州話，還學會了粵語和河南話。
一天，老板和一位河南客商談生意，客商不會說普通話，老板聽不懂他的河南土話，兩人都很著急。郭文敏上前用河南話與客商交流，雙方很快談成了一筆17萬元的生意。
有了這一次當“臨時翻譯”的經歷，郭文敏來了靈感：富裕的溫州老板們有很強的優越感，很多人不屑干說普通話，由于語言不通，難懂的方言就成了他們與外界交流的障礙。郭文敏懂溫州話，又熟悉魯、豫、皖、湘、鄂等省的方言。何不做個“方言翻譯”，為老板們洽談生意“牽線搭橋”呢?
2005年4月，郭文敏試探性地開始了自己的事業，她先在自己熟悉的華美服飾批發市場轉悠，碰到溫州老板和客商談生意時，湊過去向他們提供“翻譯”服務。不久，郭文敏接了一單生意――進貨的客戶是位40歲的安徽婦女，講一口阜陽話，溫州老板聽不懂，急得又是比劃又是跺腳。郭文敏一顯身手，半小時后，買賣雙方滿意地草簽了合同，郭文敏順利地拿到了100元酬金。
這天，郭文敏做成4單生意，賺了600元勞務費。郭文敏明碼標價：給溫州老板當翻譯，每小時200元，如果需要長時間談判，可根據成交額抽取一定比例的傭金。批發商們樂意接受這個條件，他們都是大老板，一單生意幾十萬甚至上百萬元，一甩手五六百元的翻譯費是“小意思”。
溫州進貨的福建和潮州人很多，而閩語和潮州話特別難懂，為此，郭文敏專門交了幾位福建籍和潮州籍的朋友，把人家說的方言用錄音機錄下來，然后跟著錄音機一遍一遍地學。隨著業務水平的提高，來找郭文敏做翻譯的溫州老板越來越多，她的收入也由第一個月的7000多元，逐步增加到1．3萬元左右。
在做翻譯的過程中，郭文敏結識了來自全國十幾個省市的進貨商，平時她和客戶保持著密切的聯系，有人托她打聽最近什么貨最走俏，也有人向她詢問某種貨的價格，無論多忙，她總是熱心地打探并給予準確的答復。做這些事情盡管賺不到一分錢，但郭文敏贏得了進貨商的信任和感情，不少人都把她當成自己的小妹妹。
郭文敏成了老板們的“搭檔”，既促成了生意，又提高了自己的身價。要知道．這些寶貴的資源帶來的都是滾滾財富!精明的溫州老板都慕名找到郭文敏，紛紛要求同她建立業務關系。
2005年10月，郭文敏認識了一位畢業于華中科技大學的湖北老鄉陳惠雪，對方想到溫州服裝批發市場做英語翻譯。聽了郭文敏的經歷，陳惠雪出主意說，你有那么多的客戶資源，還不如開一家方言翻譯公司，開這樣的公司只需招聘一些懂溫州話又來自不同省份的人就行了，不需要太大的投資。
