時間：2023-06-02 09:57:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇搜索引擎優化方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：搜索引擎優化(Search Engine Optimization)，漢譯為搜索引擎優化，是較為流行營銷方式之一，從06年開始，百度百科的詞條被各位站長編輯了幾千次，這個也證明了大家漸漸地明白了搜索引擎優化的精髓所在。
但是，現在的搜索引擎優化逐漸變質了，為何這樣講?因為很多時候，一些站長包括公司，都是"為了搜索引擎優化而搜索引擎優化"。怎么理解這句話呢?也就是，沒有從多渠道營銷的角度來考慮問題，其實，搜索引擎優化只是營銷的基礎而已。
很多的站長或者網絡公司，為了做網站的關鍵詞排名，很多時候，不是從一個整體的營銷方位出發，只是天天在更新站內，發外鏈，換友情鏈接等工作，這樣的結果是，就算關鍵詞上去了，訂單轉化也不一定高，為什么我這么肯定，因為本人以前在家網絡公司，客戶的訂單來了，首付三成，之后出效果在付款，正正的做法呢?建站之初，就把網站建成符合搜索引擎優化的要求，這個當然沒錯，也重要。內容更新，外鏈外包給商家做，友情鏈接就購買，這樣一來，有的詞，幾個月上去，有的甚至一個月就上了。因為他們更多的精力在業務方面。但是，這樣的營銷真的能帶來客戶，帶來利潤嗎?
其實，網絡營銷無非就是大量的信息曝光而已。論壇、博客、分類信息、微博、CPS、CPA、郵件營銷、分銷、寄生營銷、QQ營銷、競價、問答平臺、文庫類、百科詞條類等等。搜索引擎優化只是一個基礎，在搜索引擎上面有了你企業的信息，才能做進一步的營銷方案，也就是所謂的整合營銷。單純的搜索引擎優化也許能為你的網站帶來流量，但是，又能帶來多少呢?咱們不否認有一些網站確實厲害，有很高的人氣以及流量，但是，人家搜索引擎只是一個方面而已，后面的團隊也是非常龐大的。最簡單的，咱不用去跟凡客、京東這一類的比，咱也比不過，因為它們的錢又不是自己的錢，那我們要考慮的是什么呢?
要認真考慮的，是在這個電子商務的時代里，如何充分利用現有的資金，組織你的團隊或工作人員做最全面的事。或許有些朋友認為，現在這個對他們來說，只是天方夜譚而已，一沒資金、二沒人力、三沒資源，只空有技術跟理論知識，但是，多渠道的整合營銷必定是電子商務營銷方式的未來。因為只有你企業信息的大量曝光，才能獲得顧客的"芳心"。
我舉個例子吧，比如說，你想買某類商品，你可能會在百度上面搜索一下先，上面出現最多的就是關于這個產品的網站，就算你的信息被人家看到了，人家為什么選擇你?而不選擇他人的呢?拼客戶體驗嗎?這個也只是一方面而已，但是，你的信息通過一些團購站被人看到，而又通過一些彈窗廣告曝光等，你的曝光率就非常高的了，所以，人家選擇你的可能性就更大，就是這樣的一種思路。
在這里寫這篇文章，不是在打擊做搜索引擎優化的朋友，而是電子商務營銷方式確實應該朝多方位的營銷進展，搜索引擎優化只是最基礎的一種營銷工具而已。也希望電子商務能為大家帶來快樂。（文/姚徽）
因此，在搜索結果中占到好的排名位置，就是增加網站訪問量的關鍵。要知道，許多人甚至不會翻到搜索結果的第二頁。此外，搜索結果列表頂端的位置也比搜索結果列表底部更占優勢。搜索引擎采用復雜的演算法來排列搜索結果。要占到好的頁面排名位置并非只是巧合。搜索引擎優化(或稱為SEO搜索引擎優化)就是一種提高排名位置的程序。每一種搜索引擎所采用的演算法都略有差異。而且，大多數都會定期調整演算法。盡管如此，搜索引擎優化的基本原則仍舊適用于所有搜索引擎。雖然搜索引擎優化并不容易，不過，只要規劃得當，就能提高您網站的點擊率。
以下是成功的搜索引擎優化的八個步驟。
1.謹慎挑選關鍵字關鍵字是客戶在搜索引擎尋找您網站所使用的字詞。所以，在概念上，就是要將您的網頁根據這些字詞來進行優化。您應該挑選最能精確描述您業務的關鍵字。這些關鍵字應該是特定詞匯，并足以吸引到潛在目標客戶，但又不會過于狹隘。
當然，您可能同時有好幾個關鍵字。最好的方法，就是針對不同的頁面挑選不同的關鍵字。如果您是知名企業，就在“關于我們”頁面上使用企業名稱當作關鍵字。不過，大多數的客戶都會依產品與服務來搜索，而不是企業名稱。如果不知如何挑選關鍵字，可以調閱您的伺服器記錄檔，看看來訪的客戶都是透過哪些關鍵字連到您的網站。此外，試驗一下哪些關鍵字可以搜索到您競爭對手的網站。
2.謹慎挑選關鍵字您網站的關鍵字，應該出現在您網頁的標題標記(Meta title)中。“標題標記”會出現在瀏覽器視窗的最頂端，也就是功能表列的上方。
同時，關鍵字也應該固定出現在開啟的網頁中。最重要的是，這些關鍵字應該在頁面上開頭的前幾個段落中經常出現。不過，請注意不要過度使用關鍵字，否則就會淪為“關鍵詞堆砌”狀況。搜索引擎通常能夠分辨出這個狀況，這樣的話，您頁面的排名位置就會降低。網絡上有一些工具可以協助您達到最佳的關鍵字密度。不過，請避免使用那些會直接寫入網頁的軟件。搜索引擎也能分辨出這種狀況。
以下是搜索引擎優化的黃金定律：絕對不要為了塞入關鍵字而犧牲掉網站內容的品質。這樣會影響您網頁的排名位置。最重要的是，您的網站會失去對訪問者的吸引力。
3.透過點擊付費廣告來測試關鍵字Google的AdSense、MSN adCenter或是其他點擊付費的廣告方案，都能測試關鍵字的效果。您可以看到關鍵字是否能為您帶來訪問量。同時，您可以確定您的關鍵字是否能夠帶來會消費的客戶。
點擊付費或許花費不菲。但是，如果使用得當，將為您帶來客戶。點擊付費廣告并無法取代搜索引擎優化，而是應該用來協助您評估關鍵字的效果，協助達到搜索引擎優化。如果您的搜索結果不佳，請考慮改變關鍵字。
4.增加從外站鏈入您網站的鏈接搜索引擎會將其他網站鏈入您網站，視同對您網站的支持。因此，如果有越多網站鏈接到您的網頁，您的網頁排名就會越高。當然，也不盡然如此。網站的好壞也是搜索引擎參考的因素之一。如果您有很多聲名狼籍的網站連入您的網站，您的排名也將大受影響。您可以與您業務相關的網站交換鏈接。如果他們的排名較高，那當然沒問題。如果有名聲不佳的網站鏈接到您的網站，請要求他們移除您網站的鏈接。如要找出有哪些網站擁有您網站的鏈接，可以直接在搜索引擎上試試。只要在搜索方塊中輸入Link:yoursitename即可。
5.搜索引擎優化應顧及道德如果使用欺騙的手段來提升網頁排名，將得到反效果。甚至可能讓您的網站被搜索引擎剔除。一旦您被剔除，幾乎是無法挽回。因此，切忌采用不道德的方式。不要過度使用關鍵字。不要使用隱藏文字，像是極小的字型，或是與網頁背景相同顏色的字體顏色。不要使用鏡像網站，也就是內容相同的網站，來鏈接到您的網站。此外，也要注意每一頁的內容彼此要有相當程度的差異。如果相似的內容重復出現在不同頁面上，可能會被認為意圖欺騙搜索引擎。不宜使用頁面隱藏的技巧。所謂頁面隱藏(Cloaking)，就是制作兩套頁面。搜索引擎看到的是使用了許多關鍵字的那一個頁面，但訪問者看到的卻是另外一個內容與關鍵字完全不相干的頁面。
有一種情況例外：如為Flash網站，幾乎無法進行優化，因為搜索引擎無法解讀Flash。此時，您可以在背後用HTML再架設一個網站。只要內容與Flash網站相同即可。
6.將網站提報給搜索引擎您當然希望您的網站能被搜索網站納入索引。如果您有許多其他外站鏈接到您的網站，網頁自動尋檢程式自然會找到您的網站。網頁自動尋檢程式會在網際網絡上自動搜索，然後更新搜索引擎的網站資料庫。如果您的網站沒有自動出現，您可透過提報服務或是自行將網站提報給搜索引擎，以便納入索引。上述的三個大型搜索網站，均有提供提報網址的表格。以下是這些搜索網站提報頁面的美國鏈接：
Google：/addurl/?hl=zh-CN&continue=/addurl
Baidu：/search/url_submit.html
一、搜索引擎優化與競爭情報
1.搜索引擎優化的定義
搜索引擎優化的英文為Search Engine Optimization，簡稱SEO（下文將“搜索引擎優化”簡稱為SEO）。是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目標網站在有關搜索引擎內排名的方式。通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，讓目標用戶找到自己，從而提高網站訪問量。
2.競爭情報的作用
競爭情報是關于競爭環境、競爭對手、競爭態勢和競爭策略的信息和研究。它既是一種過程（對競爭信息的收集和分析過程），也是一種產品（包括由此形成的情報或策略），一般簡稱為CI（Competitive Intelligence）。競爭情報在企業的生存和發展中起到至關重要的作用，在競爭越來越激烈的今天，競爭情報已經成為繼產品、資金、人力資源之后的企業第四大管理要素，有助于增強企業的決策能力，加強企業的危機預警能力，指導企業改進和完善自我。
3.企業網站與競爭情報
企業網站，就是企業在互聯網上進行網絡建設和形像宣傳的平臺，相當于企業的網絡名片，它是企業在網上的對外窗口，是企業宣傳產品的重要陣地，展示了企業的規模、產品、服務等詳細情況。因此競爭對手的網站成為了企業獲得競爭情報的一個非常重要的信息源，是企業搜集競爭情報的途徑之一，通過對競爭對手的網站進行搜索，可以發現很多有價值的情報線索，充分利用網絡資源獲得競爭情報成為企業制定戰略的重要依靠。
4.SEO在競爭情報中的實際意義
通過SEO技術，對競爭對手網站進行全面的分析，改進自身的網站，讓企業自己的網站在搜索引擎上獲得更好的排名，進而提高企業自身的核心競爭力。
因此，正確分析競爭對手，在搜索引擎優化過程中，是比較重要的一個環節。在網站層面上看，分析出對手的長處，并吸收這些長處為己所用，分析自身網站還有什么不能超過對手的地方，怎么利用競爭對手網站的優點來優化自己的網站，從而在搜索引擎中獲得良好的關鍵字排名。從競爭態勢層面上看，找出競爭對手的薄弱環節，正確認識他們的實力，有助形成一個良好的競爭態勢。
二、利用SEO進行競爭分析
1.利用 SEO進行行業分析。
（1）分析企業所處行業中的流行趨勢。
通過“Google Trends”、“百度指數” “百度熱榜”等工具，了解本行業中的熱門搜索關鍵詞，捕捉流行趨勢，發現新的商機，挖掘企業新的增長點。如果這些關鍵詞還沒成為你網站的關鍵詞，你要適當地添加進去了。
（2）分析搜索引擎競價排名關鍵詞。
通過Google、百度等搜索引擎廠商提供的競價排名關鍵詞工具、競價排名價格以及關鍵詞被搜索次數等手段，來了解該關鍵詞的在行業內的競爭程度，不但能掌握主要核心關鍵詞競爭對手的排名狀況，還可以從側面反映對手目前搜索引擎優化的程度。
如果該關鍵詞競爭對手的排名比你靠前，相關產品的銷量比你多，那你要考慮是否通過競價等方式，提高關鍵詞的排名，從而提高產品的銷量了。
（3）分析競爭對手頁面優化情況。
找出關鍵詞競價排名前20名的競爭對手的網站頁面進行概要分析。對競爭對手進行行業內部重要性評估，分析他們網站在行業中的知曉度、行業中的地位等等，從網站內部結構和外部結構兩個角度粗略分析他們的頁面優化情況。
2. 具體競爭對手網站的SEO分析。
從上述20個競爭對手中，重點選取幾個競爭對手，對他們的網站進行具體分析：包括競爭對手網站搜索引擎優化情況、優化的目的；競爭對手網站的在各大搜索引擎的網頁收錄數、反向鏈接數、友情鏈接信息、Google PR值、域名注冊信息等。
（1）分析競爭對手網站的結構。
通過分析競爭對手網站架構、各個頁面外觀和源代碼，例如，內容的原創性、關鍵詞分布的優化、網頁之間的內部鏈接、縮減頁面的大小、少用無用的圖片和flash、套用標簽（h1、h2、h3…）、清理垃圾代碼等，充分掌握競爭對手網站架構的優化情況，根據這些來彌補自己網站的缺陷。
（2）分析競爭對手網站的域名注冊信息。
對競爭對手的網站進行“WHOIS查詢”分析，可以查詢到這個域名的注冊信息，提交到各大搜索引擎的時間，以及這個網站的歷史和“SPAM”紀錄。這樣就對競爭對手的公司歷史、發展情況、對網站的重視程度等有進一步了解。
（3）分析競爭對手的網站在各個搜索引擎中的收錄狀況。
主要是分析競爭對手網站在百度和Google的收錄狀況。收錄的狀況說明了競爭對手網站的規模大小，原則上收錄越多，規模越大的網站，權重越高。（在搜索引擎中使用“site：”命令就能查看到該搜索引擎中收錄的頁面數。）
（4）分析競爭對手的外部鏈接狀況。
網站的外部鏈接是評價一個網站質量的重要指標之一，從這一指標能看出競爭對手網站的實力和地位。外部鏈接不僅要從數量的角度進行考察，也要從質量的角度進行分析。
在各種搜索引擎中使用“link”命令進行查詢競爭對手外部鏈接的數量，還要分析競爭對手網站的外部鏈接來源，研究這些鏈回站點的權重和外部鏈接在別的網站的位置等，到底有多少個網頁鏈接到競爭對手的網站？有多少個是他們自己的網頁？從而分析自身網站的外部鏈接做得好不好，借鑒其方法，優化自身網站的外部鏈接。
三、小結
從SEO的角度，對行業及競爭對手的網站進行全面充分的分析，獲取相關的競爭情報信息，進行企業戰略戰術的調整。借鑒競爭對手網站的優點，分析自身的不足，同時結合自己的實力水平，作針對性的SEO優化，改善自身的網站，力求在搜索引擎中獲得良好的關鍵詞排名。在競爭中占據先機，超越競爭對手。
【關鍵詞】SEO 搜索引擎優化 排名規則 收錄 網絡營銷
電子商務飛速發展的今天，幾乎所有的傳統行業都已經觸“電”，都意識到網絡營銷的重要性。作為網絡營銷的一個重要支撐平臺-網站，成為必不可少的環節。各行各業，不管企業規模大小，都要做一個像樣的網站。那么，對于一個企業來說，僅僅有一個網站，沒有客戶訪問，百度等搜索引擎搜不到，再漂亮的網站，也是“皇帝的新裝”，有什么用呢？
針對以上問題，更多的電子商務從業人員開始意識到搜索引擎優化的重要性，大家開始研究如何使企業網站更易被搜索引擎搜索到，更易被潛在的客戶訪問并有合作意向。筆者從事SEO項目研究多年，為多家企業客戶做過SEO優化，得到企業客戶的一致好評。下面筆者將從多元角度介紹SEO技術在網站優化方案中的應用。
1 搜索引擎的工作原理
提到搜索引擎，必然提到一個動物名詞：蜘蛛。搜索引擎蜘蛛是搜索引擎中必不可少的自動程序，它的作用是訪問網絡中的網站、網頁、圖片、視頻等信息。我們如何才能知道某搜索引擎是否來抓取過你的網站呢？登錄服務器管理頁面，下載訪問日志，搜索引擎蜘蛛的一般用法為：“spider+URL”，其中URL是搜索引擎訪問的具體頁面，同時還可以查看訪問的具體時間、頻率等。蜘蛛主要是通過在網站頁面上爬行來發現新的頁面，一般有兩種策略來執行，一是深度優先爬行，二是廣度優先爬行。
搜索引擎蜘蛛爬行以后，網頁都被抓取回來了，接下來的工作就是“取其精華，去其糟粕”，對這些數據進行預處理，包括：關鍵詞提取，去JS、CSS、DIV標簽，建立正排索引和倒排索引，鏈接關系計算，特殊文件處理等。和爬行一樣，預處理也是在后臺提前完成的。
經過爬行和預處理以后，搜索引擎服務器已經存儲了一定的數據并記錄了重要關鍵詞的集合。每個關鍵詞賦予特殊的編碼形成了一個倒排文件，輸入一個關鍵詞就能從相關文檔編號中找到相關信息。輸出的結果采用列表的形式，比如GOOGLE采用了預加載網頁可視圖來增強用戶體驗，用戶不用點擊鏈接就能看到整個網頁的布局及分布情況，對用戶更友好。
2 SEO優化的技術手段和技巧
SEO是運用易于搜索引擎索引的合理手段，使目標網站對用戶和搜索引擎更友好，從而更易于被搜索引擎收錄及優先排序。所以，搜索引擎優化工作貫穿網站策劃、建設、維護全過程的每個細節，不容小覷。
2.1 元標簽優化
元標簽是出現在HTML源代碼的head標簽中，對網頁有各種作用。常用的幾個元標簽包括title、description、keywords、content-type，分別表示網頁的標題，描述，關鍵詞和頁面類型的字符串。
2.2 長尾關鍵詞優化
長尾關鍵詞是指網站上不是目標關鍵詞，但也可以帶來搜索流量的關鍵詞。其特征是比較長，一般由2到3個詞組成，除了存在于內容頁面的標題中，還會存在于內容中。長尾關鍵詞部署好了，可以給網站帶來很大的效益。如筆者的兩個客戶網站：江蘇瑞豐泵業和上海沈恒機械均從事水泵行業，如果做水泵關鍵詞優化，因競爭激烈和具體定位不強，很難成功，筆者通過挖掘長尾關鍵詞，前者做凱泉水泵配件，后者做荏原水泵維修，兩個長尾關鍵長期排名在百度等搜索引擎首頁前幾名。
2.3 URL、網站地圖的優化
對于搜索引擎來說，URL優化要講究一些原則，如：越短越好，避免太多參數，目錄層次盡量少，URL中包含關鍵詞，字母全部小寫，連詞符用“-”，目錄形式采用文件形式。網站地圖是搜索引擎找到網站所有頁面的重要途徑之一。
2.4 Robots、H標簽、圖片的優化
Robots文件可以聲明該網站中不想被Robots訪問的部分和指定搜索引擎只收錄的部分，因此其優化會直接影響到網站的收錄情況，H標簽相當于正文標題，通常認為其重要性僅次于頁面title標簽。GOOGLE、百度目前還不能有效識別圖片中的文字信息，所以我們要盡量給圖片以補充說明，如：
2.5 鏈接優化
鏈接包括站內鏈接和站外鏈接。頁腳、左側和導航部分、友情鏈接位置都是常見的鏈接位置。鏈接一定要注重內容的相關性，一個高質量的鏈接可以對網站提到很大的引流作用。
2.6 網頁內容
對搜索引擎來說，原創文章無疑是其最喜歡的抓取對象，所以原創文章要精而且簡潔，主題要清楚地表達出來，其中，標題的好壞直接決定用戶是否會繼續查看你的文章，用戶的友好體驗也是搜索引擎參考的重要因素。另外，根據很多SEO實戰者的經驗，關鍵詞密度控制在2%-8%之間最佳，過大會導致被降權，可以在頭部head中包含目標關鍵詞，正文中的開頭或者中間部分、段尾部分以自然手法引出關鍵詞。
3 SEO效果驗證和策略的改進
SEO優化效果驗證可以從以下幾點嘗試：
（1）收錄比例情況，例如用Site指令查詢，一般優化好的網站能達到70%以上；
（2）特征頁面的收錄數，如專題頁面，重點宣傳頁面；
（3）排名檢測，如首頁目標關鍵詞、產品頁、內容頁關鍵詞；
（4）外鏈數據檢測，要分析鏈接誘餌的效果，競爭對手的情況；
（5）企業客戶咨詢量；
（6）網站日志分析；
（7）輔助工具，如站長工具，百度統計等第三方軟件可以分析檢測出網站的某些不足之處，并適時改進策略。
4 結束語
使用SEO技術來實行網站優化是一個長期的系統的過程，網站排名、流量、訪問量受搜索排名算法等多種技術的影響而不斷變化。SEO優化需要采取更多技術手段對網站進行全面診斷和系統分析，定期總結，并針對驗證效果進行必要改進，這樣才能對網絡營銷方案起到重大意義。
參考文獻
[1]解俊.基于SEO的職業學校網站診斷與整體優化研究[J].軟件導刊，2011（10）.
[2]張娜.SEO技術在電子商務網站中的應用[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2011（01）.
訊：新新時代下網絡已經進入大眾的生活，很多傳統的企業也都紛紛上線運營，互聯網上并多了一群為了網站整夜失眠的人，辛苦運營的網站也是不容易的。傳統的思想上線網絡，網站運營能成功固然是好，但是不成功也是情理之中的事情。博主根據自己的實踐，給大家分享網站運營失敗的幾點誘因。
首先：傳統思想不能被改變。對于剛接觸互聯網的站長來說，網站運營的方向不能掌握的很好，大家都是根據自己的一個傳統的思想去運營網站。認為網站就應該要通過關鍵詞，外鏈，內容來獲取搜索引擎排名。對利用搜索引擎排名的方法的確是可以運營網站，但是對網站運營來說，僅僅是搜索引擎優化是完全的不夠的，搜索引擎優化知識網站運營的方法之一，但是卻被很多站長們的傳統思想所固定，認為網站運營的唯一方法就是搜索引擎優化，如果站長們不能改變這一想法，網站想能運營成功也是很困難的事情。互聯網是在不停發展的，就想改革開放一樣，大家的思想也要能更的上發展，這樣網站運營才不會被淘汰的。
其次：不能合理利用流行推廣方式。現在相同類型的網站競爭力也是很強大的，在競爭激烈的環境里就要找到自己的推廣方法，根據當前流行的推廣方式，定一套屬于自己的推廣方法，不能完全的套用別人的方法。就拿現在的社交網絡平臺來說，網站運營中如果你不能合理的運用這一流行的推廣方法，那你的網站就只能被OUT，互聯網就是這么簡單，適者生存的環境。在流行的東西中給自己定個位，選擇個自己適合的方式去運營，騰訊微博火還是新浪微博火，對于你來說必須有個選擇，你的網站是趨于娛樂的，還是趨于資訊新聞的，這將決定你要使用什么樣的圈子去推廣。流行的東西要用，但不是所有的東西都要去用，取長補短的去利用這些平臺，如果不能合理利用，只會導致網站運營的失敗結果。
再次：不能提高用戶粘性。對于網站來說最大的核心就是用戶，網站的運營成敗都在于用戶，用戶是上帝，這也不例外于網絡。網站運營過程中要考慮到網站能給用戶提供什么，網站需要什么樣的用戶，網站的用戶想在自己的網站上獲得什么信息等，這些都是網站運營中需要策劃的。很多網站為了眼前的盈利機會，會以犧牲用戶的體驗為前提，如果網站的運營前提不是為了用戶而運營，這網站基本上是走到失敗的邊緣了。不管網站做出什么樣的運營方式，都要提前為用戶考慮。用戶為成為網站運營的核心，也會成為網站運營的死因。
最后：是否有足夠的團隊精神。如果你的網站運營過程中涉及到團隊的合作，在網站運營失敗分析中，就要把團隊的合作是否給力考慮進去。我們團隊合作的cpanel中國站，在合作前我們會有份詳細的優化方案，團隊的每個人都應該要遵守方案中規定的事物，但是方案又不是死的，在運營中如果遇到新的方法，完全可以提出了，團隊進行另外的合作。團隊的合作就要講個分分合合，改分的時候分開做，改合的時候大家就要合作，我們的團隊合作算是成功了。很多時候團隊中的成員不能衡量自己在團隊中的分量，其實對于一個團隊來說，每個人都是核心人物，對于一個網站的網站運營方案來說，任何一步，任何一個成員都是不可缺少的。如果你的網站是團隊的合作，失敗了團隊的每個人都會有責任的。
互聯網上有太多的復制粘貼，網站運營的方法也有太多的復制粘貼，但是對于一個聰明的站長來說網站不是復制粘貼來的，是靠自己的努力來的，不能一味的傳統思想，也不能一味的看別人的方法，找到自己網站適合的方法，符合用戶的體驗的，能讓團隊很好合作的，這樣的網站才是網站運營能成功的靈魂。（來源kedeng博客：）
訊：在利用搜索引擎進行網站推廣時，如將網站提交到分類目錄、網頁標題和網頁中META標簽的設計等方面都要涉及到關鍵詞的應用。在早期的搜索引擎推廣策略中，針對網站META標簽中關鍵詞的設計一度是網站推廣的一項重要工作內容，現在這項工作的重要程度大大降低，但對于網站關鍵詞的選擇設計仍然有其重要意義，因此在選擇和確認關鍵詞仍然是搜索引擎營銷中必不可少的一項工作。但僅做到這一點還遠遠不夠。本文要討論的網站核心關鍵詞，與一般意義上針對搜索引擎推廣所設計的關鍵詞又有一定區別，可以說是網絡營銷戰略層面的關鍵詞，具有整體性特征，其影響也遠大于網頁META標簽中的關鍵詞，因而稱為網站的核心關鍵詞(或重要關鍵詞)。
??網站核心關鍵詞及其作用??在新競爭力()的網絡營銷管理顧問服務中，如網站專業性綜合評價、網站推廣綜合方案、網絡營銷總體策略等，經常會用到“重要關鍵詞”或者“核心關鍵詞”之類的概念。這里所指的核心關鍵詞(或者重要關鍵詞)，是指可以用以描述網站的核心內容、主要服務、基本特色等方面特征的詞匯(可以是單一詞匯，也可以是多個詞匯及其組合)，通過這些重要關鍵詞的橋梁作用，更容易實現與用戶之間相互溝通和聯系，如網站通過各種網絡營銷工具向用戶傳遞營銷信息，用戶則通過各種方式獲取網站的信息。
??了解一個網站的核心關鍵詞，對于下列幾個方面具有重要作用：
??(1)在搜索引擎推廣時，您希望用戶通過哪些關鍵詞檢索時本網站的相關內容在搜索結果中獲得好的排名？??(2)在投放付費搜索引擎廣告(如百度競價廣告和google關鍵詞廣告等)時，你希望用戶使用哪些關鍵詞檢索時在搜索結果中出現您的廣告？??(3)如果采用其他形式的內容關聯廣告方面，那么希望網頁中含有哪些重要關鍵詞時出現您的廣告信息？??(4)在考慮注冊基于瀏覽器地址欄搜索推廣時，選擇哪些關鍵詞才能用最少的投入獲得最多的訪問量？??(5)在利用同樣的關鍵詞進行檢索時，主要競爭對手網站的表現情況如何？
??可見，確定網站的重要關鍵詞不僅對于了解網站的搜索引擎優化狀況，制定有效的推廣策略有重要價值，而且對于研究競爭環境同樣具有重要意義。因此，新競爭力的網絡營銷管理顧問服務中非常重視網站重要關鍵詞的設計。
??例如，專業網絡營銷管理顧問網站新競爭力期望的核心關鍵詞包括：網絡營銷管理、營銷競爭力、網絡營銷研究報告、網站流量分析報告等。當用戶利用這些關鍵詞檢索時，如果新競爭力的相關內容出現在搜索結果前列(以google為例)，并且網頁摘要索引信息與這些關鍵詞有較大的相關性，那么就可以認為新競爭力的這些重要關鍵詞的搜索引擎推廣是有效的。如果在用戶檢索這些信息時新競爭力的內容沒有出現在靠前位置，那么將會根據這種狀況采取必要的措施(包括搜索引擎優化和投放付費廣告等)，使得用戶可以在進行相關檢索時了解到新競爭力的信息。
??總之，網站的核心關鍵詞是建立網站與用戶之間相互溝通的基本要素，對于網站推廣、品牌創建以及銷售促進等方面具有重要作用。反之，如果一個網站對自己的核心關鍵詞不明確或者對重要關鍵詞缺乏認識，網站推廣、網絡品牌等網絡營銷工作必然陷入盲目，這樣自然也會影響網絡營銷的總體效果。（馮英健）
因此，這意味著你可能需要尋求第三方合作伙伴或供應商來幫助你進行這些活動。聽起來，這好像是件很容易的差事，畢竟，市場上提供搜索營銷服務的公司不勝枚舉，對不對？
話是沒錯，不過這些公司提供的服務并不完全相同。你需要清楚哪類公司是你想要尋找的，哪類公司不是，這樣你才能從如此多的公司中找出理想的合作伙伴。
搜索
要真正找出一些潛在的候選人，最容易的方法就是其他人的推薦。問問行業內周圍的同事，看看他們在與誰合作。如果你沒有什么推薦的合作伙伴，那么尋找供應商最快的辦法就是使用搜索引擎。如果某供應商沒有出現在搜索結果中，那么只能說，他們可能并不擅長他們正在做的事，正如俗語所說，實踐出真知！
一旦你已經確定了至少5個供應商（根據你的預算大小，可能會確定10個候選人），你可以在正式向其詢問報價前，先通過非正式渠道對他們進行了解。當然，有些問題可能通過其網站就能找到答案，但與該公司進行了一個初步的交談還是有必要的。
篩選
一些用于初步篩選的問題包括：
（1）搜索營銷是否為該公司的核心區域/業務？其搜索收入占其總收入的比例為多少？
（2）該公司成立多久了？做搜索營銷做了多久？或者該公司搜索營銷團隊的經驗如何？
（3）他們是否有執行過的成功案例？或者有什么成果能夠證明其有能力完成目標？
（4）他們是否對你所在的行業有所了解？他們是否曾經與其它競爭品牌合作過？
（5）他們目前是否有能力（或者足夠的規模）來承擔這一規模的項目？
初步篩選之后，你的候選人規模很可能就會下降，但你同樣可以避免浪費時間在那些無法滿足你需求（或不能與你合作，例如與競爭對手正在合作）的公司上。
我建議你擬定一份正式的報價詢問書，里面概述那些挑選潛在供應商的各種因素，并將其發給那些經過初步篩選后符合你需求的供應商。
報價征集
你發出的報價詢問書應當包括你希望了解的所有與供應商相關的信息，包括但不限于以下幾點：
（1）公司簡介（發展歷史、產業重點、客戶、核心產品、與其它公司的不同之處）
（2）提供的服務和工作范圍
（3）項目團隊的組織架構
（4）定價模式和項目成本（生產成本、媒體成本和傭金費用）
下面是一些你可能要求供應商提供的服務：
付費搜索/搜索引擎營銷
（1）搜索供應商的選擇
（2）帳戶管理（設置、帳單、發票等）
（3）關鍵字研究、選擇和分組
（4）廣告文案的開發（廣告文本、廣告測試框架等）
（5）活動上傳、質量評估及推出
（6）持續不斷的廣告活動優化和完善
（7）定期的活動報告和分析（明確聲明分析頻率）
有機搜索
（1）有關搜索引擎優化設計的指導或建議，以及最佳方案的開發（例如，內容結構圖/信息體系結構、導航、布局、設計，編碼標準、文件命名規則和標簽等）
（2）建立外部鏈接建議或機會（例如征集潛在的鏈接合作伙伴、鏈接的內容，以及鼓勵入站鏈接的社交媒體戰略）
（3）頁面級的關鍵詞研究，以及針對特定關鍵詞的鑒定（例如，通過數量、競爭性和可行性對關鍵詞進行評價）
（4）頁面級的元數據創建和文本的建議（文本或元數據的修改，以便與關鍵詞相符合）
（5）廣告性能的標準和報告（包括搜索引擎優化的指標，如有機流量、轉換、排名，以及入站鏈接等）
（6）對正在進行的搜索引擎優化的維護或加強（定期提供改善或保持現有成果的建議）
挑選
最終你會選擇哪個供應商，這取決于很多事情，往往包括但不限于以下幾點：
（1）項目價格/成本效率/支付能力
（2）在搜索營銷領域的經驗和關注核心
（3）對所有期望服務的執行能力
（4）對自己所在行業和產品類別的熟悉程度和經驗
網絡營銷的技術基礎主要是以計算機網絡技術為代表的信息技術。計算機網絡是現代通信技術與計算機技術相結合的產物，它把分布在不同地理區域的計算機與專門的外部設備用通信線路互連成一個規模大、功能強的網絡，從而使眾多的計算機可以方便地互相傳遞信息，共享硬件、軟件、數據信息等資源。與網絡營銷密切相關的計算機網絡主要有三種：互聯網、外聯網以及內聯網。
二、網絡營銷的理論基礎
網絡營銷的理論基礎主要是網絡整合營銷理論、軟營銷理論和直復營銷理論
網絡整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點：
1、網絡營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。
2、網絡營銷要求企業的分銷體系以及各利益相關者要更緊密地整合在一起。
3、把企業利益和顧客利益整合到一起。軟營銷理論是相對“強勢營銷”而言的。該理論認為顧客在購買產品時，不僅滿足基本的生理需要，還滿足高層的精神和心理需求。因此，軟營銷的一個主要特征是對網絡禮儀的遵循，通過對網絡禮儀的巧妙運用獲得希望的營銷效果。
三、網絡營銷的核心標準
1、以網站幫助企業實現經營目標為網站建設目標：營銷型企業網站一定是為了滿足企業的某些方面的網絡營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，以銷售為主的企業網站營銷功能，以國際市場開發為主動企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心，從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。
2、良好的搜索引擎表現：企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿于企業網站的整個運營過程。
3、良好的客戶體驗：企業網站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站必須考慮的重要問題。
互聯網的普及使得信息傳播更加自由，但似乎也讓危機事件的處理變得更為復雜。特別是當突發事件來臨之時，負面消息的傳播速度也隨信息傳播方式的轉變而加快，互聯網的高速、快捷、廣泛等特性使其所擁有的破壞力遠遠超過以往。在當前網絡環境下，如何妥善處理網絡危機事件，已經¬成為學界和業界必須面對的重要課題。
改變對網絡媒介傳播能力的認識。近年來網絡已經¬無數次地向公眾證明了自身的傳播能力，而2007年的LG•¬新工廠事件、2008年抵制家樂福事件和剛剛發生的三鹿奶粉百度公關案事件無一不向世人證明了危機再也不能只關注傳統媒體的負面報道，而更要時刻關注網絡媒體中的相關內容報道。網絡環境下的媒體容量正在無限擴展，網絡所衍生出的媒體形式BBS、博客、播客都可能成為危機爆發的焦點。一個小的報道，經¬過有影響的網站轉載后會立即成為全國性的乃至世界性的新聞。網站的聯動效應、鏈接效應使其在極短的時間內能夠實現最大范圍的傳播。在網絡環境下，網絡中的任何個體都擁有平等的話語權、信息傳播權和輿論批評權，網上的各種信息同時被展現在網民面前，一個默默無名的普通人可以在網上批評一個著名企業，而他的批評言論還有很大機會被廣泛傳播，這是傳統傳播模式下不可想象的。
增強網絡媒體的監測力度。熱門話題在網絡上的裂變式傳播效果令人震撼，其快速的傳播方式，使得一條信息傳遍全球只需要45分鐘。因此，網絡危機的預警機制主要建立在網絡媒體的日常性監測，以便為危機事件發生時的處理方式提供及時、全面的支持。互聯網的飛速發展使得網絡媒體已經¬不僅僅只是一個交流聯絡平臺，它更是一個全新的互動電子媒體，因此其檢測范圍也應從新聞網站、政府網站、企業網站擴展到個人網站、博客、播客、論壇，全面及時地監測和掌握網媒信息，專業的網絡媒體監測已經¬成為網絡危機處理中不可或缺的一部分。網絡媒體監測需要強大的監測平臺，才能及時監測網絡媒體的新聞動向和信息傳播的能力，實施危機處理方案，從而安然度過危機甚至化危機為機遇。
優化搜索引擎。當人們開始關注某一個重大事件時，他們的第一反應可能是通過搜索引擎搜索相關的信息資訊，然后從這些搜索結果中不斷增加對事件的認知，并形成自己的判斷。因此，對企業而言，如何有效利用搜索引擎工具來化解危機，是當前媒體環境下需要熟悉的一個方法。因為無論是贊同還是反對的聲音，搜索引擎都會一覽無余地傳播給受眾，每個言論一旦在互聯網上，即意味著其很難消逝，即使該頁面被刪除，卻依舊可以用技術留存轉向另一個頁面。因此搜索引擎的優化并不意味著簡單地刪除或阻止，而應巧妙應對。當危機事件發生時，使公司的聲明、新聞、相關鏈接排在關鍵詞搜索的前列已經¬成為可行性較強的危機處理方式，并已經¬得到廣泛認可。
然而，優化搜索引擎的處理方式也存在較大的使用技巧，用什么方式讓正面的排序在前，負面的排序在后，對負面信息的屏蔽程度成為新的研究課題。在三鹿奶粉事件中，雖然百度一再表示并未與三鹿簽訂任何刪帖協¬議，但是網友使用“三鹿，在小朋友的生命健康面前請不要表演”為關鍵詞在Google和百度中搜索所得出的數字卻讓受眾相信引擎是可以“操作”的。以搜索引擎優化為核心的方式在危機處理中的作用巨大，但是在不同使用需求中同樣存在著如何巧妙地正確使用優化功能、如何在危機到來時利用互聯網既有的“公正、公開、公平”的聲譽從容化解危機的問題。
（一）企業網絡市場營銷的模式簡析
1.搜索引擎優化
搜索引擎優化，指充分利用搜索引擎的搜索規則，提高目的站點在搜索引擎中的排名。大部分商家已經建立了專業的SEO搜索引擎優化團隊，來優化企業在主流的搜索引擎上的排名。
2.搜索引擎付費排名
搜索引擎付費排名，指通過向大型搜索引擎，如百度等，購買按點擊付費排名服務，進而在一定程度上提高指定頁面的搜索結果，提高站點的訪問量。
3.搜索人性化
通過在企業建立的網站上設立按銷量排名、按價格排名、按時間排名、按綜合排名等滿足現代消費者心理需求及個性需要的人性化搜索條目來增加網站的點擊率。因此，在社交網絡時代的積極推動下，企業需要根據自身的發展狀況，對市場活動進行整體策劃，將企業核心內容通過不同的交流平臺傳播到各個方面，提高企業宣傳質量及銷售成果。
（二）企業網絡市場營銷的趨勢
在以往的企業市場營銷中，企業主要通過廣告等傳統媒體來企業產品信息，產品信息只能按企業對產品的預期單向傳播，而不能真正的實現了解顧客需求的雙向良性互動。而在當前的社交網絡營銷中，企業根據客戶的行為對其進行定位，并從客戶的喜好、意見等方面出發對其進行劃分，這樣的做法一方面能夠提高客戶對企業產品的滿意度，另一方面樹立企業的品牌形象，贏得客戶的信任。在互聯網不斷發展的今天，社交網絡時代需要企業經營管理人員及時掌握新型的企業市場營銷模式，適應主流的媒體交流模式。如果企業經營管理人員墨守成規，無法適應網絡技術的快速發展，那么企業的發展會陷入停滯不前的狀態，難以成功向社會推廣產品，進而造成經濟效益的低下。
二、社交網絡與傳統營銷信息傳播的區別
傳統的市場營銷產品信息通過各種渠道去傳播，成本高，而且不能人性化的滿足客戶的即時搜索需要，信息溝通不順暢，而社交網絡的發展無疑為產品的傳播提供了一條更加簡便、成本低的途徑。如何充分利用社交網絡媒體平臺，如微博、微信等，將企業的產品優勢及品牌概念廣泛傳播出去，并因此提高企業的經營業績的營銷模式，值得引起企業管理人員的高度重視。現階段，社交網絡雖然發展迅速，各個企業已經嘗試適應當前新型的市場營銷手段、群眾消費方式及消費習慣的改變，并做出相應的反應進行應對，如社交網絡平臺上逐漸出現了各企業的產品信息，或是產品的打折促銷消息等。
三、社交網絡時代下的新型企業營銷模式
網絡市場營銷，是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是個人或組織以互聯網網絡為載體，以新的方式、方法和理念創造并與他人交換有價值的產品以滿足自身的需要和欲望的一種社會活動的管理過程。而以網絡市場營銷為前提的社交網絡市場營銷，利用互聯網上多樣的社交網絡平臺，通過直接或間接的方式對企業的產品進行大范圍傳播，使得企業的知名度和產品銷量能夠在一定程度上得到大幅度提升。
（一）話題探索模式
要利用話題探索模式，首先要明確企業傳播中的核心內容，并找到適合該內容的人群進行交流。同時，在對企業的品牌話題進行傳播前，要保證提出的話題能夠引起目標人群的興趣，這樣才能廣泛傳播，提高網絡點擊量，達到良好的傳播效果。
（二）內容分布及傳播模式
當企業在社交網絡平臺上創建話題后，需要將話題內容進行大底分類，按照符合信息交流的比例進行組合，并將其到社交網絡平臺上進行大范圍傳播。在企業社交網絡平臺上的宣傳話題需要有合適的內容，其中包括60%的企業信息，體現出自身企業的風格，介紹本行業的主要產品的信息及服務知識；30%的企業產品咨詢詳情，通過互動方式鼓勵用戶推薦該產品，提高客戶重視度的同時還能提高產品績效；10%的能夠引人們注意及討論的話題，需要區別同行業其他企業的產品特點。
（三）企業社交網絡平臺架構模式
建立起企業社交網絡平臺架構，能夠將企業產品信息傳遞盡可能廣泛。
1.企業的自有平臺
企業的社交網絡自有平臺，主要包括企業的社交網絡注冊賬戶、企業的官方網站等。通過這些企業自有平臺，人們能夠從多個方面對企業有更全面的認識，有利于提高人們對企業品牌及產品的認知度。
2.免費平臺
企業社交網絡免費平臺包括互聯網中存在的各個論壇、百科及點評網站等。通過這些免費網站，企業有更廣泛的傳播途徑，能夠更多得被人們熟知。
3.付費平臺
企業社交網絡付費平臺主要包括廣告位、廣告推廣位及微博付費轉發等。這樣的付費平臺能夠使得企業的品牌及產品具有更好的宣傳效果。
4.贏得的平臺
企業社交網絡的贏得的平臺在某種程度上屬于付費平臺，但是贏得的平臺能夠利用活動的宣傳及平臺轉發引起更多用戶的注意力并進行免費的轉發，因此取得的更好的宣傳效果。
（四）用戶聚集模式
企業在社交網絡中的發展過程中，能夠樹立良好的企業形象，聚集起自己的用戶群，并使之持續增長，是非常重要的一步。因此，為達到上述目標，首先要充分利用企業良好的品牌形象，使用戶能夠主動使用企業的社交網絡平臺，注冊賬戶并對企業社交網絡所發表的實時產品信息感興趣；其次，企業主動聯系客戶，在潛在客戶時常關注的網站客戶感興趣的話題，幫助用戶解決問題，主動要求客戶關注企業的資訊及信息。
（五）內容時間頻率模式
選擇人們網絡交流使用最多的方式，如微博，在合適的時間段內見產品的及時信息，保證讀者能夠更多地關注到產品的信息。同時，信息的量不宜過多，也不宜過少，且不能出現錯誤信息以影響企業的形象。
（六）效果測量標準模式
企業社交網絡的市場營銷活動的前期策劃，對活動是否能成功執行起著至關重要的作用，因此社交網絡企業在營銷過程中需要提高企業的品牌曝光度、吸引客戶的注意力并提高企業的服務水平。
四、社交網絡市場營銷模式對企業的影響
除此之外，團購網站所要做的事情還有很多，以下揭開確立團購網的整體營銷戰略及推廣方案：
整體營銷戰略一：團購網的產品、品牌、群體定位
相關新聞：團購網站五月發力24券搶灘假日經濟市場福布斯評論中國團購網站老套燒錢商業模式《福布斯》評中國團購網站：賠本賺吆喝燒錢拖垮對手兩成團購網站“關門大吉”福布斯評中國團購網站：燒錢吸引投資者眼球
網站提供的產品有那些特色和優勢?
①產品針對的是那些用戶群體
②網站的風格和用戶體驗是否與用戶群體相符
③團隊成員分工是否明確，是否存在職能重疊
整體營銷戰略二：為團購網策劃切實有效的營銷手段
電子郵件營銷：當消費者注冊為網站的會員的時候，系統可以隨即發送一份關于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團購收到團購信息郵件。從而鼓勵客戶忠實于本網站或者重復交易。
聯盟推廣營銷：即團購網的在線分享制度，類似于自建CPS聯盟模式。團購網“邀請有獎”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團購網的個人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵;二是當團購人數沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數，這樣，市場的主動性就發生了逆轉。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強。
各行導航收錄推廣：這個方法應該是目前團購網營銷策劃中首選的手段之一。因為各類導航所推出的商品具有數量華美、及時性、和時間限制，任何消費者在網上瀏覽商品時，最直接最常用的方法就是通過在導航網上尋找(研究發現，在搜索引擎中搜索團購商品時，其結果往往是已經過期的團購活動，如以“商品名+團購”的形式搜索)。所以，借用各類導航網這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數導航網都可以直接免費登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在選擇的導航網上付費推廣，在此推薦幾家比較火熱的并且優質的導航網：白領聚(blju.com)，以白領為主，是目前最多白領使用的網址導航，用戶群體非常精準對比;1585高端用戶網址導航(1585.com.cn)，1585網址導航的價格比一般的導航價格略高，道理也很簡單，其用戶都是高端群體，消費能力較強;86909網址導航(86909.com)這個是綜合類的網址導航，打開網站可以看到，各種類型的廣告商也都有在投放，也可適當考慮。根據最新的數據調查，另外還有一些也是較不錯的導航有：導航家(dhj.cc)，號稱第一上網導航;彩聚網(cjte.com)，用戶也是一些高端的投資群體。等。這種付費方式要注意的是網站信息的排名權重，往往比直接購買首頁廣告更實惠，也具有較高的和轉化率，只要你的團購商品確實吸引人。據調研，很多都是來源各類導航網站的流量來源。因為目前很多網友對于團購網了解不多，唯一的獲取大量團購網信息的方式，就是通過各種類型的導航網站。
活動推廣：這里的活動指的是線上活動，例如團購抽獎的活動，拉手網的“0元購房”“0元買寶馬車”。這種活動可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實相當大范圍的，對于團購網塑造業內品牌，迅速占領市場具有重大作用，也是團購網營銷策劃中具有創新亮點的地方。舉例研究：拉手網0元買寶馬車活動。其活動簡介為：今日團購:僅售0元!原價32萬元的寶馬(BMW)3型轎車圣誕大抽獎!參與活動即可抽獎!更多邀請，更大獲獎幾率，邀請5位好友還能直接獲得拉手網送出的圣誕小禮物!而要參加這個抽獎活動，第一需要注冊，二要填寫有效郵件地址和手機號碼。根據這個活動最后一天為1074907人次的參與人數來看，拉手網不僅在這一百多萬網民中帶去了相當不錯知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后團購信息提供了很大幫助。
搜索引擎付費推廣：團購網可直接付費參加搜索引擎的付費推廣。由于是競價排名，面向所有的搜索用戶，效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點是：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時一定要注意關鍵詞的匹配，以及競價關鍵字的統計和命中，不要選擇像“團購網站”這樣過泛而高價的關鍵詞。比如像上面所說的可選擇一些權重較高，人氣高的，可以考慮“最多白領使用的網址導航”“高端網址之家”等關鍵詞目標就是一句話：用最少的錢換最大的轉化率。
搜索引擎優化：主要是針對購物頁面的優化，在標題、描述、關鍵詞注意網購人群的搜索習慣。一般來說從搜索引擎搜索內容包含“地區+商品名稱+團購”這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。優點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶，購物的轉化率較高。但團購網的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網站在搜索引擎中具有較高的權重，而一般的團夠網站都沒什么權重，團購描述頁面的收錄速度較慢，這是此營銷方式的一個難點。那么，團購網是如何去做優化?在做團購網優化的時候一定要搞清方向，認真去做優化：首先要保證品牌詞語一定要優化到首頁第一的位置，并且能把“區域+團購網”優化到有效位置，舉例：拿現在運營的聚齊團購網來說吧，百度搜索聚齊團購網的時候第一位就是北京聚齊團購網，可是搜索聚齊網卻是聚齊團購網第一位，現在有點混亂，所以最近的精力就是把那兩個關鍵詞優化到第一位。其次，關鍵詞不要經常改動，團購網由于信息每天都更新一條，有些團購網為了與當天團購信息相匹配關鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優化的。再次，有個很有趣的現象，很多的團購網都去優化“折扣”“促銷”“打折”等關鍵詞，但是發現不論全國性還是區域性團購網，這些關鍵詞的優化都沒有在前三十位，浪費了時間和精力，團購網運營者應該把“導航網”或者“高端網址之家”等等長尾關鍵詞做優化設置。從目前情況來看，搜索引擎優化并不是團購網宣傳推廣的重要手段，但是，團購網要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優化保證自己品牌關鍵詞的第一位置和核心關鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點帶來有效的針對性的流量。
軟文推廣：將軟文納入團購網營銷策劃是必要的。軟文營銷需要有計劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文點也要有目的性，可針對地方論壇、分類信息網、團購論壇及其他大流量網站。可以圍繞著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經常泡在網上的朋友只要用心觀察一下就會發現網上的軟文推廣的文章真的是無法數清，有些經典的軟文就只要改幾個產品關鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網站軟文推廣過程中要注意的是，團購網站的軟文除了門戶網站外最好在本地的社區、論壇或者和商品相關的網站上，完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數和回復數目等，這些都是要記錄下來的，堅持下來，好處以后慢慢就會有了。
關鍵詞：高校網絡營銷；實驗課程；教學
隨著信息技術與電子商務不斷發展，因此，急需要這方面專業人才，不僅要求他們專業知識扎實，而且，需擁有較強的網絡營銷實踐技能。網絡營銷以互聯網為載體，為網上經營所營造環境的各種活動。網絡營銷課程不僅要求學生掌握互聯網時代的營銷基本理論，而且要求學生具備較為扎實的實踐操作技能。網絡營銷具有一個重要特點，那就是實踐性，過硬的實踐操技能是網絡營銷人才所必備的素質。在我國的網絡營銷教材當中，其實踐教學沒有引起教職工應有的重視。這些年來，網絡營銷教學對于實踐性的探討研究越來越受到人們的重視。
一、網絡營銷實驗教學中存在不足之處
（一）沒有充足的實驗課時。理論教學與實驗教學是網絡營銷課程的兩大主要部分，這當中實驗課比理論教學比重明顯低，其不到總課時的一半。因為網絡營銷是一門實踐性較強的科目，如果沒有充足的實驗課時，一般情況下學生因為時間的欠缺很難完成實驗，對其創造能力的培養有較大的影響。
（二）虛擬實驗為主。當彰，我國網絡營銷實驗教學為使學生掌握豐富多樣的營銷方式，其實驗系統通過設置模擬商業環境，其通常都是虛擬實驗系統，因為沒有真實的商業環境與企業參與到其中，學生的實際市場運作能力很難被提高。
（三）實驗內容沒有統一認知。某此學校因為實驗內容沒有統一認知，把網絡營銷實驗當成計算機課程，其課程都是與網絡營銷無關內容。這些舉措與網絡營銷的知識體系背道而馳。
二、網絡營銷課程實驗教學的具體內容
網絡營銷課程的是以培養學生的實踐技能為主的一門課程，所以，在對學生進行網絡營銷實驗教學時，同樣，以培養他們的實踐操作技能為主。在設計實驗課程的過程中，其演練必須處在真實的商業環境當中，以培養他們的網絡營銷技能為主。具體網絡營銷實驗課程如下所述：
（一）企業網站的診斷與評價。絕大多企業一般都有自己的門戶網站，其建網站沒有清晰的目標，事先沒有對它進行統一規劃，與網絡營銷的要求背道而馳。通過網絡實驗教學，讓學生通過自己所學的網絡營銷專業知識對網站加以評價，指出其存在的主要問題，并對網站不足之處提出具體的改進方案。
（二）搜索引擎優化。在網絡營銷方法當中，搜索引擎優化就是一種較為好的方法。通過對學生進行網絡營銷實驗教學，對于網站的設計和關鍵詞的選取以及廣告著陸頁描述等方面，學生對于這些方面的索引擎優化因素要有較良好的理解，目的是提高學生的實踐技能。在實驗過程中，學生應當建立屬于自己的個人主頁，并且把做好的個人主頁提交到Baidu、sougou等常用的搜索引擎上。最后對個人主頁的搜索引擎優化Y果加以檢查，并仔細分析研究自己的所得結果。
（三）網絡廣告的分析與設計
學生通過對網絡廣告的分析與設計，其對于網絡廣告形式方面的內容將有更為詳細的了解，對于網絡廣告的選取原則也有一定的理解，并從理解當中轉化為自己的技能。在對于廣告的流程的了解上，也可以轉化為自己的實踐操作技能。老師在實驗課程當中，要求學生制造出自己的廣告，而且要求他們能在某門戶網站有關自己主頁的廣告。
（四）企業客戶服務分析。隨著網絡營銷的不斷發展，許多的企業通過自己的門戶網站來客戶溝通，其客戶服務質量能夠影響到的企業客戶關系管理。讓學生通過自己所學的網絡營銷專業知識對網站的客服服務方式加以評價，對客戶服務內容加以分析，指出其存在的主要問題，并對網站客戶關系的管理提出具體的改進方案。
（五）在線問卷調查的設計。在線問卷調查相比紙質問卷調查優點更多，其可以實現在線調查問卷設計，并且能管理后臺，對于得出的調查數據可以快速進行分析。在網絡營銷實難課程當中，學生應自主選取調研主題，設計出具有個性化的調查問卷，通過網頁制作相關軟件制做出在線調查網頁，把它放入個人主頁進行試驗。每次實驗結束后，學生根據所得要撰寫實驗報告，并提交給老師。
（六）網絡營銷綜合實驗。在現實的網絡營銷過程中，應用的網絡營銷方法也是多種多樣的。如上所述就能證明網絡營銷方法量種類繁多。網絡營銷綜合實驗對于一些網絡營銷方法要較好的掌握，例如學生通過常用的一些搜索引擎對自己的個人主頁進行推廣，如SNS和IM以及Email，并及時診斷自己的網絡營銷效果，對于個人主頁的訪問量進行分析以及使用搜索引擎所產生的訪問量比之前有所增加。網絡營銷綜合實難所需要較長的時間，老師應該提前布置給學生，使其時間充裕。
三、結語
網絡營銷課程把學習的主導校交給學生，并且學生能夠積極的參與到教學過程中，把學生積極性和主動性以及創造性充分發揮出來，而且對于學生的實際操作能力能有效提高。因此，網絡營銷實驗課程具有不可替代的作用。
參考文獻：
[1]丁薇. 高校網絡營銷實驗課程教學漫談[J].廣西財經學院學報，2006，S1：120-122.
