時間：2023-06-02 09:57:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇方案策劃流程，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
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（來源：文章屋網 ）
1課程設計理念與思路改革
教育部職業技術教育中心研究所研究員姜大源提出：學習領域課程開發的基礎是職業工作過程，由該專業相關的職業活動體系中的典型工作任務導出全部職業行動領域，再由行動領域導出學習領域，并通過適合教學的學習情境使其具體化。這種工學結合的教學模式完全適合市場營銷策劃課程極強的應用特性。教師對校企合作企業以及往屆畢業生進行崗位調研以了解商業企業策劃崗位的典型工作流程、工作任務及崗位要求等，進而把企業中的典型工作任務歸納為行動領域，再進一步轉化為學習領域，即以工作任務為載體將各項工作目標化、工具化和流程化。市場營銷策劃崗位的工作流程基本上分為以下幾步：確定營銷策劃任務、明確策劃目的、收集和分析信息、創意構思與提煉、制定營銷策劃方案、評估和論證策劃方案、實施和控制策劃方案、測評策劃效果。基于策劃崗位的工作流程把教學流程分為：受單、資訊、小組研討、小組分工制作、小組整合方案、小組作品展示、方案評價。通過工學結合一體的教學模式，增強了學生崗位工作所需的職業能力和職業素養。
2教學內容選取改革
本著上述的課程設計理念與思路，教師在教學內容的選取上也進行了認真地思索與斟酌，內容既不能與市場營銷的基礎課程內容重復，也不求面面俱到但求夠用，而且要著重體現營銷策劃的技能性，以及符合課程教授的實際情況，于是把課程內容按照企業實際策劃工作內容設置成不同的項目模塊。三個教學項目是按照由簡入難、由淺入深的一般規律來設計的，著重突出課程的成長性。教學過程亦隨之分為三個階段：第一個階段是教師手把手地教授學生做營銷策劃案；第二個階段是以學生做為主、老師指導為輔，讓學生試著獨立完成策劃任務；第三個階段是完全由學生獨立完成策劃任務，放開手讓學生去做，最后教師和企業專業人士驗收其策劃方案。從表1中可看出教學任務共設置了八個，筆者根據多年教授市場營銷策劃課程的經驗認為教學任務中的綜合策劃任務數量不宜超過三個，單環節策劃任務可以稍多一些。因為綜合策劃任務無論是在結構上還是在內容上都很復雜、工作量大，若數量超過三個，學生的積極性就降低、易產生敷衍情緒；其實數量保持在三個以內正好能保證學生充分地掌握綜合策劃的技能和技巧而又不會厭煩。單環節策劃任務的結構和內容相對簡單，故而數量可以稍多，培養學生的策劃意識和思路。教師所設置的策劃任務都是真實的，其來源主要有兩個：一是教師與院校所在當地的有代表性的企業取得聯系，進行合作，學生在教師和企業專業人士的指導下為企業的實際營銷問題進行策劃，并盡量參與實施；二是從網絡上尋找適合教學的策劃任務，學生做出的策劃方案可進行投標，若中標則可拿到雇主的報酬。
3考核方式改革
改革考核方式，打破以往的教師一人考核，且以卷面為主的做法。現在筆者教授的市場營銷策劃課程的三項考核內容及其占比為：一是平時考核，占20%；二是過程中的策劃任務完成情況考核，占50%；三是期末卷面考核，占30%。筆者認為這三項缺一不可。首先，平時考核強調出勤和筆記，出勤要求較嚴，因為學生們做策劃案是以組為單位進行的，若出勤少，不但課程內容掌握不全不透徹，而且對小組中的分工任務就貢獻少。筆記也很重要，因為記筆記有助于對策劃內容的全面把握和鞏固。其次，策劃任務完成情況考核是課程考核的重點，占比最大。每項策劃任務都有考核單，賦分標準包括教師對策劃案的要求以及策劃委托方對策劃案的要求，前者占比30%，如策劃方案結構是否完整等，由教師打分；后者占比70%，具體標準會因策劃案的內容不同而不同，如市場定位是否準確、方案內容是否詳盡、目標是否明確、是否具有較強的可操作性、是否體現了產品的獨特優勢等，由企業專業人士和教師共同打分。再次，期末卷面考核的用意是規避個別同學由于策劃方案的分組制作而出現的搭便車現象。雖然教師以往采用過學生互評，也一直要求每組上交策劃任務分配情況表，以及策劃方案驗收時一組的每個同學都要講解自己承擔的那部分內容，但是仍無法有效地、徹底地保證每位同學都積極參與到策劃方案的制作和實施中來。故而采用開卷的卷面形式，全部是主觀題，考核每個學生對營銷策劃技能的掌握情況。
4課程改革效果
經過了2~3個循環的教學改革實踐后，教師對于如何上好市場營銷策劃這門課程有了更深入的理解和想法；積累了課程教學內容、教學方法、考核方式等改革的經驗；完善并豐富了諸如課件、案例庫、營銷策書范本、營銷策劃任務單、營銷策劃方案考核標準等教學資源；拓展了課程的校內外實訓基地，加深了與企業的深層合作。課程改革后學生的積極性得到了較大的提高，市場營銷專業的學生思維活躍、動手能力強，他們更愿意主動地參與到課堂及課程中。以小組的形式完成營銷策劃任務，培養了學生的團隊協作意識和素養。通過各項來源于企業的真實策劃任務的鍛煉，學生的營銷策劃能力和實戰能力也較往屆大大提高，能夠更快、更好地適應企業營銷策劃的崗位要求，有的畢業生正是因為營銷策劃能力較好而獲得了工作機會或是得到了客戶及企業的好評。
5結語
課程教學改革是一項長期工程，筆者一直在探索與實踐中，學校也給予大力支持，建立健全了課改激勵機制，提供了較好的教學環境和條件，建立了長期穩定的校企合作關系，為市場營銷策劃課程改革與實施提供了穩定的平臺。
作者：杜學超工作單位：黑龍江農業經濟職業學院經貿系
關鍵詞:綠色建筑；建筑策劃；方法
引言
建筑策劃特指在建筑學領域內建筑師根據總體規劃的目標設定，不僅依賴于建筑師的經驗和規范，而以實際調查數據為基礎，對研究目標進行客觀的分析，最終定量地得出實現既定目標所需要采用方法和途徑。具體的表現形式是量身定做形成可為總體規劃立項之后的建筑設計提供科學和邏輯的設計依據的任務書[1]。綠色建筑是在全壽命周期內，最大限度保護環境、節約資源和減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，最終實現人與自然共生的建筑[2]。綠色建筑是在可持續發展的思想下對普通建筑的發展，綠色建筑策劃也在建筑策劃體系上應運而生。但與普通建筑策劃相比，綠色建筑策劃也有其獨特性。
1綠色建筑策劃實施的時間節點
建筑策劃是為編制合理的建筑設計任務書而進行的研究工作,在時間節點上建筑策劃始于總體規劃階段,終于建筑方案完成之前。是介于總體規劃立項和建筑設計之間的一個環節，起到了城市規劃與建筑設計之間的承前啟后的作用（圖1），為了達到預定的設計目標，需要設計師在項目前期階段就盡早參與項目的整體策劃[3]。從綠色建筑的定義和具體評價條文來看，綠色建筑始于選址，從理論上講，綠色建筑的策劃也應始于項目選址之前，但從工程實踐的角度來講，綠色建筑策劃對于選址的確定顯然是乏力的，即使有些地區的用地指標中已經包含了綠色建筑等級要求[4]，但是對于基地的基本情況也只能被動式接受。理論上綠色建筑策劃開始時時間節點也只能始于方案之前或在可行性研究階段。綠色建筑策劃的目標之一是指導綠色建筑方案的設計，方案設計階段對建筑綠色性能的影響具有舉足輕重的作用[5]，特別是建筑形體、朝向和平面布局對建筑性能影響顯著，相關研究表明40%的節能潛力來自于方案設計階段[6]。綠色建筑策劃的時間節點對于綠色建筑的實施具有重大影響，綠色建筑的策劃應盡量早，如果建筑方案已經形成，綠色建筑策劃產生的作用大打折扣。
2綠色建筑策劃的工作范圍和流程
隨著建筑策劃的研究的逐漸深入，建筑策劃逐漸走向多學科融合[7]。從工作流程和策劃階段的內容來看，建筑策劃銜接規劃和建筑設計階段（圖1），策劃階段側重于項目定位、設計方案等較大尺度的內容，策劃的步驟傾向于由上而下，由大而小，幾乎不設計具體的某項技術措施。但綠色建筑策劃階段各專業配合的更緊密（圖2），并且各專業從細節入手，按照綠色建筑條文要求，確定技術措施，最后匯總而成確定綠色建筑的星級等大目標。策劃的步驟傾向于由下而上，由小到大。并且技術措施的確定對于策劃和方案階段至關重要，據美國能源署的一項針對67棟綠色建筑的調研結果表明，在綠色建筑303項技術中，有57%的技術措施需要在方案階段落實[8]，這些技術措施都需要在綠色建筑策劃中得到具體體現。建筑策劃的工作流程也是先確定目標，然后圍繞既定目標給出“如何建設”的方法。由此順承，相關國家設計規范[9]也給出了由上而下的綠色建筑策劃的流程（圖3）。現有的綠色建筑策劃流程采用由上而下策劃步驟，首先確定了綠色建筑的等級和總體目標，然后根據綠色建筑的等級和總體目標的需求進一步確定節能、節水等分項目標，進而確定綠色建筑各項技術措施，然后針對綠色建筑設計方案總體進行技術經濟分析。由上而下的策劃步驟，在未分析各項技術措施適宜性的前提下確定綠色建筑的建設目標是不客觀的。綠色建筑技術體系涉及建筑、結構、建筑材料、暖通空調、給排水和建筑電氣等專業，計有28項控制項和108項得分項的技術措施[10]。先確定綠色建筑建設目標后確定技術措施與根據建筑技術措施的適宜性選擇后根據總體得分情況再確定綠色建筑設計目標具有較大的區別。前者偏主觀，很“官僚”，后者客觀，注重技術措施的適宜性。正如無包治百病的良藥，綠色建筑技術也各具有所適用的范圍和條件，同一個技術在不同項目中采用可能具有“綠色”和“非綠色”的特性，綠色建筑技術適宜性選擇也就成為綠色建筑的關鍵[11]。換言之，綠色建筑策劃階段首先要對單項技術進行適宜性的選擇和技術經濟分析，確定是否適宜于本項目。根據選用適宜的各單項技術應用效果、范圍和規模，最終確定綠色建筑等級和總體目標，也就是本文所提出的自下而上的綠色建筑策劃流程更符合綠色建筑的需求（圖4）。與之相比，自上而下的策劃流程在進行建筑設計方案的綜合技術經濟分析時得到的總體結論可能會掩蓋某項技術的技術經濟不合理性，與綠色建筑理想相悖。先確定等級和總體目標而后進行分項技術的確定也存在較大的主觀性。當然，綠色建筑策劃在設計過程中是個動態的過程，美國建筑策劃先驅威廉•佩納研究指出，對于建筑師的日常工作，設計團隊每天都要進行策劃研究[12]。建筑策劃和建筑設計在一段時間內是交互的，策劃和設計不斷遇到和提出新問題，并逐步解決和落實并解決問題的動態過程，綠色建筑策劃也是如此。不同的是綠色建筑策劃面向工種不止建筑專業，還要直接面對建筑結構、建筑水暖電、建筑物理等專業，所研究的對象也具體到針對每項具體綠色建筑技術進行研究和落實。
3綠色建筑策劃內容和實施
如果說建筑策劃通過以理性精細的方式形成詳細設計任務書，那么綠色建筑策劃的目的確定達到綠色建筑相關標準的相應等級要求，并細化到各專業分項適宜的實施。相對于普通建筑而言，綠色建筑強調在全壽命周期條件下的資源節約和環境友好，強調技術的適宜性。由于我國各地區氣候、地理環境、資源條件、經濟發展水平等方面的差異，建設綠色建筑應注重地域性特點[13]，應充分考慮項目所在地域的氣候、資源條件和與建筑類型，因地制宜采用適宜性的技術，綜合評判后確定合理的等級和目標。而不應抱著先入為主的思想主觀確定為高星級或者低星級造成不必要的浪費。建筑策劃的前期外部條件著重關注社會、人文和地域等外部條件對建筑的影響，強調相關社會因素對建筑性格的決定作用[1]。綠色建筑策劃關注的重點在于建筑所處的自然環境(如地理、氣候與水文等)、建設環境(能源、資源、基礎設施)、項目的基礎條件(是否滿足國家綠色建筑評價標準控制項要求)等方面，進一步確定符合項目特征的節能率、節水率、可再生能源利用率、綠地率及室內外環境質量等分項目標[9]。并進一步確定節地、節能、節水、節材、室內環境和運營管理等指標值，確定被動技術優先原則下的綠色建筑方案，采用適宜、集成的技術體系，選擇合適的設計方法和產品。綠色建筑的設計不是簡單的技術堆積，而是需要規劃、景觀、建筑、結構、機電、建筑環境各專業之間綜合考慮，整體協調落實后才能得以實現。國家和各地地方標準對于建筑策劃的內容編排采用了不同方式，文獻[9、14、15]采用了按照各分項實施目標編排方式，各內容對應與各專業多有穿插。文獻[16]采用了按照建筑設計、建筑結構、暖通空調、給排水和電氣等專業劃分編排方式，便于設計階段各項內容的便于溝通和落實，值得借鑒。圖5給出了綠色建筑設計策劃內容魚骨圖示意圖，由圖可以看出策劃內容各實施的先后的關系，限于篇幅，未列出各技術策略。
4結論與展望
關鍵詞：市場營銷策劃 流程化 任務化 教學管理系統
《市場營銷策劃》課程概述
《市場營銷策劃》課程是市場營銷專業的專業核心課程，在教學過程中，采用了小組合作式的教學方式，注重對學生競爭意識與團隊協作精神的培養，要求學生自主進行分組，共同完成課堂作業。學生在學習過程中，自薦組長，根據各自條件與資源合理分工。為了完成作業，每組學生要進行任務分工，如收集目標商業信息、方案設計和制作、PPT制作、成果展示、現場答辯等。學生全員參與，小組成員之間互相學習、取長補短。在成果展示中，學生分工明確，小組成員密切配合，小組之間相互競爭，互相評比指點，提高了學生勇于競爭的意識，培養了團結協作精神。
《市場營銷策劃》是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，課程的實際操作性更強，對學生的實際操作能力的要求更高。在營銷策劃的實際活動中，讓學生去調查、研究、探索和企業相關的商業信息，并根據一定的情景，對信息進行加工、再造，進行創造性的營銷策劃活動，撰寫相關的策劃文檔。通過這些策劃活動，可以更好地的理解市場營銷的基本概念和理論，理解營銷策劃在企業商業活動中的作用，掌握營銷策劃的概念和方法。
本文設計一個系統，致力于將市場營銷策劃的各種環節流程化、任務化。
營銷策劃教學管理系統概述
（一）采用的技術
系統利用動態網頁技術開發，選擇了B/S結構，采用技術開發，因為對數據的訪問要求不是很高，后臺數據庫選擇了ACCESS，對于系統的界面采用DIV+CSS來設計。
（二）整體設計
根據市場營銷策劃中的常見模塊，分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機公關策劃等幾個技能模塊。教師登陸后臺后，可以將一個營銷策劃活動分為幾個步驟，實現策劃活動的流程化，易于教師控制整個營銷策劃的活動，并且在營銷策劃實訓的每個環節上，教師都可以給出參考的模板，如在廣告策劃的活動中，有一個環節是市場分析，在學生提交的表單旁邊，可以給出幾個市場分析的參考模型，如五力模型、波士頓矩陣等；也可以給學生分組，分配給每個學生營銷策劃的任務，并且隨時查看學生的任務進度，實現了小組式營銷策劃活動的任務化。學生登陸后，可以查看自己當前的任務以及任務進度，可以有序的進行營銷策劃活動。
營銷策劃教學管理系統的模塊設計
（一）任務管理系統
將市場營銷策劃中常見的技能模塊，如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機公關策劃幾個典型的模塊，添加到系統中來。教師登陸系統后，將一個完整的市場營銷策劃活動進行分解，分解成一個流程化的任務，然后可以選取學生的分組，對小組內學生的任務進行分配，學生用自己的賬號登陸系統，查看自己在小組內所承擔的任務，并及時完成任務。任務分為平行任務和有先后關系的任務，在實訓環節中，如果是平行任務，則可以同時進行，如果是有先后關系的任務，則必須等前面的任務結束，才能開始下一步驟的任務。如圖1所示，將廣告策劃分解成下面的流程來實現，教師可以分配學生進行不同的任務，學生根據系統的提示，按照設計好的流程來實現營銷策劃的活動，并且在每個環節，都有相應的參考資料和模型，在廣告創意形式環節，還有創意訓練題可以讓學生練習。這樣的設計或許在一定程度上會犧牲靈活性，但對市場營銷的學生來講，屬于市場營銷策劃初級階段，可以幫助他們有序的進行市場營銷策劃的活動，幫助他們形成營銷策劃的思路和方法。
（二）評分系統
評分系統是對學生的營銷策劃活動進行評價的一個體系，主要有教師評分、組長評分、合作企業評分、小組之間互評四個部分，四個部分的比重不同，教師可以在后臺設置每個部分的評分比重。其中合作企業評分和小組互評是針對整個學習小組的成績，而教師評分和組長評分是針對個人。在評分過程中，可以針對不同的模塊，設計一個評分指標，并指定每一個指標所占的分值比重，如目標合理、營銷方式恰當、創意精彩、活動過程周密、預算精確等。基于四個部分的分數，能比較客觀的反映學生在營銷策劃活動中的成績。
（三）廣告策劃模塊
在廣告策劃模塊中，第一，對廣告策劃活動的流程化。將廣告策劃活動分為有序的若干個環節，每個環節緊密相扣，如首先選擇行業、企業和產品，其次進行市場調查和市場分析，最后確定廣告目標，都存在著一定的業務邏輯關系，必須先完成前面的環節，才能進入下一環節的實訓活動。使得學生能在系統中實現實訓過程的流程化，有助于學生形成市場營銷廣告策劃的思維方式和思路。
第二，對廣告策劃活動各個環節的支持和參考信息。如圖1所示，廣告策劃模塊主要分為以下幾個環節：選擇行業與企業及產品、 市場調查、市場分析、廣告目標確定、訴求對象選擇、訴求方式選擇、廣告創意形式、媒體選擇、費用預算、文案形成。如在選擇行業與企業及產品環節中，提供了大量企業、合作單位的產品LOGO、鏈接網站和相關資料，供學生查詢參考；在市場調查環節，學生可以在線設計消費者調查問卷，然后將調查問卷鏈接發給被調查者，被調查者提交后，系統自動根據所有被調查者選擇的情況，生成分析圖，同時提供一個數據輸入的模板，學生在網上或其他途徑收集到的數據，可以按照對應的項目輸入到模板中；在市場分析環節，提供了幾個常見的市場分析模型供學生使用，如分析整個市場的環境時，利用五力模型分析企業的優勢和劣勢時，可以利用SWOT分析模型，在頁面中提供一個選擇的表單；在創意形式環節，可以給學生提供一個鏈接，鏈接到創意訓練題；在媒體選擇環節，可以提供給學生各種主流媒體的介紹及特點分析等；在費用預算環節，可以提供給學生一個費用預算的模板和參考（見圖2），使得學生的預算更為實際，因為學生在做費用預算時，經常脫離實際；在文案形成環節，學生可以根據提供的樣例，撰寫廣告腳本，平面的廣告可以自己利用軟件設計一個圖例，并上傳。
第三，根據學生在各個環節輸入的內容，生成一個完整的營銷策劃方案，整個營銷策劃的全程，首先是流程化的控制，使得教師可以在學生的策劃過程中，很容易監控學生的活動，并且隨時幫助他們調整；其次是在營銷策劃活動中，各個環節都有參考的信息和相關的支持，對學生完成營銷策劃活動有較大的幫助，可以規范他們的營銷策劃活動。
（四）促銷策劃模塊
促銷策劃模塊主要包含以下幾個環節：一是促銷背景分析（包含促銷時機、促銷產品、促銷時間、地點促銷目標）。二是促銷廣告語設計（提供一個鏈接頁面，有一些比較典型的促銷廣告語作為參考）。三是促銷活動前準備。包括：人員配備、物料準備（噴繪、條幅、傳單、海報），系統會提供一些報價參考，如制作噴繪等需要多少費用；媒體配合（POP海報設計、其他廣告媒體設計），會在系統中，給學生提供一個參考的典型設計模板，并提供一些教學視頻。場地準備（展臺、堆碼、陳列）；費用預算；活動方案的設計，提供一個標準的表單模板，按照模板規定的項目進行輸入，規范促銷活動方案的格式和內容；突發事件處理。四是促銷活動中的流程控制、時間的管理和控制，提供一個類似于項目管理的功能，讓學生可以對促銷活動的過程進行時間和流程上的管理和控制。
（五）學生管理模塊
在學生管理模塊中，可以對注冊的學生進行分組、制定小組組長、給學生分配任務、管理學生的基本信息、查看每一個學生的任務進度等功能。教師可以比較有效地在學生營銷策劃的過程中，對每一個學生進行管理。并且學生可以登錄系統，在策劃過程中給老師提出一些反饋的意見，更好地促進教學過程。
營銷策劃教學管理系統對教學的作用
（一）使得整個營銷策劃過程流程化、任務化
在以往的教學過程中，教師將一個班的學生分為若干組，每個小組成員都有具體的分工。但是教師很難監控到每一個小組和小組成員的策劃活動，無法使學生的策劃活動規范化，按時按質完成。而營銷策劃教學管理系統使得整個策劃都有一個標準的流程，分為若干個環節，然后給每一個學生都分配好任務，并且給定任務時間，使得整個營銷策劃的過程流程化、任務化、標準化，更容易監控和控制，從而提高整個教學過程的效率和質量。
（二）在營銷策劃過程中給學生提供了很多參考和支持
在整個營銷策劃的過程中，系統提供了很多參考和支持，學生有了參考的標準，并且提供了很多對應的教學資源庫，如創意訓練題、經典廣告語、預算模板、相關視頻等，提供了一個全方位、立體化的市場營銷策劃的支持。
（三）教師很容易對營銷策劃過程進行監控和管理
在整個營銷策劃的過程中，教師對一個營銷策劃的任務進行分解，分解到每一個學生，并且可以隨時監控他們的任務進度，更容易對小組的策劃活動進行協調和管理，并且可以對學生在各個環節的活動進行評價和考核。
（四）使營銷策劃過程更貼近實際
系統提供了一個營銷策劃的參考流程和參考標準，使得學生能在一個支持環境中完成營銷策劃活動，更容易規范學生的營銷策劃活動，使得學生有一個比較符合要求的營銷策劃活動，最后形成比較貼近實際的營銷策劃方案。
系統還在緊張的開發中，還存在很多技術上的難點需要解決，如對系統各個模塊間數據庫的設計。隨著開發的進行，整體的設計上也會不斷調整。系統也存在很多不足，相信將來應用到教學上，會顯現出一些問題，應該進一步研究探討，改進系統的設計。
參考文獻：
1.竇均林.小組合作式教學方法在營銷策劃實訓課中的運用[J].桂林航天工業高等專科學校學報，2012（1）
首先 要明確你活動策劃的原則
策劃前要明確的問題：
1 前提條件-- 切實保障會員利益 這是作為學生社團所必須具備的先決條件
2 目的性-- 明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么
3 周密性-- 保證活動計劃書的周密性（這個周密性考察的原則是：隨便一個對這個活動不了解的人拿著你的計劃書都能把活動完完整整順順利利地照你的想法辦下來；考慮到了可能發生的突發事件 。）
4 差異性 --明確地知道你這個活動在什么地方、用什么樣的方式表現出它獨特的魅力 它與其它活動相比它的亮點在什么地方
5 后備方案-- 周密考慮活動中可能發生的突發事件 并拿出后備方案 雖然突發事件的發生是具有相當的不確定性的 但是要事先對所有能夠考慮到的突發事件有所準備
6 有效分工--相關部門良好協作，共同策劃 要保證你活動所涉及部門對于該活動計劃的參與性 全都要參與協作完善活動計劃
7 后繼性--系列活動的思維 你要有這樣的一個思維 就是活動并不一定只辦單獨的一個 也可以是一系列連續性的活動
然后 寫策劃書的前期準備：
1 根據會員意向確定活動種類、活動方向 （可以通過小規模的調查等方式來開展 ）
2 確定活動的四要素：時間、地點、人物、事件
3 確定大體活動流程 把活動分成幾個大塊來做
4 細化分工，確定詳細預案 活動以及活動的前期準備 后期宣傳當中應該怎么樣去詳細的分工 對于每個細化的任務都要分工到負責人 而且要明確任務的要求 要點 并確定活動中每一個細化的板塊應該怎么樣去作 另外 要明確的就是一個原則 疑人不用 用人不疑
5 確定時間推進表 安排整體活動工作的進程 拿出詳細的時間推進表 對于每一個細化的 分工任務都要明確的確定完成時間
6 確定活動預算
開始寫活動策劃書
一般來說 可以以這樣的步驟來進行：
標題
框架目標（活動需要達到的最終目標 最終結果）
框架元素（活動時間、活動地點、活動面向對象、活動主題、活動總體預案、活動總體流
程圖 后兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的）
工作分解預案（包括下面四個部分內容）
1 流程圖 也就是用直觀的圖標來解釋活動的總體方案和流程
2 分工 列出詳細的分工表 各項細化任務的要求以及負責人都要定下來 有條件的話 可以在這里就寫出各項任務需要完成的時間 而且一定要分出一個應急小組 由專人負責 專門負責組織協調處理各種緊急突發事件
3 詳細預案 要非常非常非常詳細的預案 每一個小的細節都要考慮在內 最后還要針對可能發生的突發事件構想出后備方案
4 時間推進表 詳細的直觀的表格形式的時間推進方案 明確什么時間之內由什么人作什么工作
活動預算 周密調查市場價格 確定每一項開支的數目以及方式等
補充 （如果有條件的話，可以考慮書寫會員權益保障以及活動差異性等相關內容 ，另外，這個整體的專門針對活動的計劃拿出來之后，還需要和外聯部以及宣傳部等部門一起拿出外聯的方案和宣傳的方案）
校園活動策劃書怎么寫
校園活動背景：
1、喜歡展示自己
2、不喜歡總重復的活動
校園活動策劃立意：
1、多是公益活動，從費用最低出發。
2、先定方向，盡量策劃的有商業味道。
3、找合適的贊助商。
4、從求奇上下功夫，一方面是立意的奇特另一方面是展示現場的創新。
策劃書要點：
1、活動的目標
2、主題
3、時間
4、主辦方
活動流程：
1、前期宣傳
2、活動內容
3、活動總結
大學校園活動策劃書模版
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后
清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
關于年會的活動策劃方案
一、活動目標
1、通過本次年會活動，向外界及合作單位展現山東XXXX企業實力與未來的發展前景，堅定合作發展信心;
2、展現山東XXXX員工風采，通過年會活動鼓勵、答謝、團結公司團隊一年中的各項努力，并增加企業凝聚力，明確新一年目標;
3、表彰先進個人及團隊，樹立榜樣力量，并借此契機增強部門之間協調溝通，為XX任務達成設立保障。
二、活動主題
國之棟梁恢弘巨獻山東XXXXXX華彩盛典
備選主題：
1、山東國弘共繪精彩
2、國弘騰飛筑夢遠航
3、迎喜悅、新跨越、至卓越
4、國弘融合夢想拼搏贏在未來
三、活動要素
四、年會活動思路
本次公司年會應以“全民參與、共同聯歡、創新形式、促進團結”為原則進行內容安排，要實現通過年會真正達到公司員工之間，上下級之間，部門之間相互增加了解，增加默契的目的，年會還應結合時尚娛樂節目形式，內容豐富新穎，加深印象。
五、年會活動籌備事項
1、場地及物料籌備事項
2、年會節目籌備事項
本次年會節目選取方式將依據舉辦原則設置，放棄按照部門進行劃分表演節目的傳統，設立以刺激、有趣的形式征集節目。目前征集方案共設計兩種，最終以行政部門決定下文為依據。
現場互動游戲可選取時尚節目游戲進行設置，例如“奔跑吧!兄弟!”、“挑戰了不起”等等。
3、年會其他籌備事項
六、年會活動流程
七、晚會抽獎活動獎品建議
本次晚會抽獎建議分為兩套方案進行選擇，方案一：實物獎品;方案二現金獎勵。
方案一：
抽獎范圍：公司全員進行抽獎
八、活動籌備與人員分工
九、活動費用
注：費用為粗略概算，待各項確定后進行準確預算。
關于年會的活動策劃方案
一、年會主題：
廣州公司年度年終總結會以及公司新年的發展方向
二、年會時間
20xx年1月18日下午14點30分至22點00分
會議時間：14:30——18:30
晚宴時間：18:30——22:00
三、年會地點
國貿酒店多功能宴會廳
四、年會參會人員
公司全體員工
五、流程與安排
年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一) 年終大會議程安排
(二) 晚宴安排以及年會創意節目表演
六、相關注意事項：
(一) 年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
(二) 條幅的制作
(三) 物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需用品、游戲所用物品、抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需、各類干果小食品。
(四) 現場拍照人員安排，做好大會以及活動拍攝工作。
七、年會籌辦任務
主要包含：會務前期人員，中期協調工作人員，會議階段主持人，晚宴階段主持人，物品購置，會場布置、條幅、證書、人名臺制作、鮮花預定、現場拍照的人員。
關于年會的活動策劃方案
一、活動目的
1、 增強區域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力;
2、 對20xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制定新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。
3、 表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
三、年會時間：
20xx年 月 日下午 點到 點
領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐
四、年會地點：
xx酒店x樓xx廳
五、年會組織形式：
由公司年會工作項目小組統一組織、執行。
六、參加人員：
客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;
1、會場總負責：xxx
主要工作：總體工作協調、人員調配。
2、策劃、會場協調、邀請嘉賓：xxx
主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場咨詢采集。
3、人員分工、補償撤場安排xxx;
4、嘉賓接待、簽到：xxx
5、音響、燈光：xxx，會前半小時檢查音響、燈光等設備。
6、物品準備：xxx
主要工作：禮品、獎品等物品的準備。
七、會場布置：
會場內：
方案：
1、舞臺背景噴畫：
內容：
文字內容：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節目氣氛的裝飾。
3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化;
文字內容：
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;
2、賓館入口處掛紅布幅;
3、賓館內放置指示牌;
文字內容：
八、年會流程：
形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐;
備注
1、 主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭;
2、 分公司領導上臺致辭;
1．以“產教融合、校企合作”確定教學目標
根據《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》，“以服務發展為宗旨，以促進就業為導向，加快現代職業教育體系建設。”因此，以《廣告策劃與創意》課程構建“產教融合、校企合作”的人才培養模式為例，深入研究基于職業學校與企業合作的有效模式和機制，使學校與用人單位、學生與職業崗位實現零距離對接，更好的滿足區域經濟與企業發展的需要。
2.以精細化培養為導向的教學內容設計
《廣告策劃與創意》的課程設計體現了“理實一體，素能本位”精細化人才培養模式，以廣告公司各崗位工作流程為主線，建立以工作流程為主線的精細化體驗式教學模式。以廣告公司運營過程為主線，按照策劃廣告過程的先后順序來組織教學內容，即把課程教學內容分為認識廣告模塊、廣告市場調查模塊、廣告策劃模塊、廣告設計模塊、廣告制作模塊、廣模塊、廣告效果評估等7個模塊，第1.2個模塊對應企業市場專員崗位，第3.4模塊對應創意與策劃專員崗位，最后3個模塊對應編輯專員的崗位。
3.以高位就業為目標的課程任務設計
3.1教學內容
《廣告策劃與創意》課程以培養職業能力為導向，教學過程以真實工作情境為載體，通過模擬廣告公司的業務流程，從營銷專員、廣告企劃專員及主管的工作崗位出發，培養相應的職業技能，從而實現基于企業工作崗位的工學結合。《廣告策劃與創意》課程教學模式正是基于“高位就業孵化”的理念，利用并整合學校校企合作單位如紅府超市、年客服飾有限公司等，針對在校學生設計出“工作環境、崗位輪替、職位遞升”的教學方式，學生在學習的過程中進行廣告公司各崗位的輪崗，綜合提高學生的服務技能、管理能力、團隊協作能力及職業素養。與此同時，還將優秀畢業生選派至校外合作企業，與廣告項目總監直接對接，進入管理層，更進一步增強管理技能，體驗領導的藝術，實現學生畢業后的高位就業。
3.2實施步驟
3.2.1課前準備
為了使學生在融洽的氣氛中最大限度的發揮主觀能動性，讓學生自由分組，每個小組6-7人。
3.2.2工作情境設置
在廣告公司一般都設有客戶部、策劃部、媒體部、創意部等職能部門。其工作流程是：先由客戶部搜集廣告產品與競爭對手以及行業資料等，然后會同策劃部一起消化企業信息資料，形成策略思路和策劃方案，媒體部則根據策略思路和策劃方案完成媒體方案，并形成創意簡報交給創意部，接著創意部就組織文案、美術指導進行創意表現，形成設計方案后向客戶部進行內部提案，內部通過再向企業進行正式提案。由組長擔任項目經理，小組成員在市調專員、策劃專員、媒體專員、提案人、文案專員等角色中挑選一個，在每次完成任務的過程中學生可以輪換角色，體驗不同的崗位。
3.2.3教師分配任務
根據教師下發的任務書，根據社會熱點事件或學生感興趣的行業、產品設置七張訂單，在激烈的競爭環境中，客戶有廣告需要，先面向社會公開招標廣告方案，需要每個公司獨立設計廣告方案參與競標。項目由易到難，由單一技能的演練到綜合技能的運用，對能力的培養既有重復的部分，又不斷提升。訂單1.“優樂美奶茶”在合肥高校校園推廣設計懸掛平面廣告方案招標：選擇學生熟悉的快消品進行廣告策劃入門訓練，限定校園市場為廣告對象，為學生進行廣告調查等相關工作降低了難度，學生易于操作。訂單2.“**輔導班”合肥高校校園推廣角落平面媒體廣告方案招標：選擇學生熟悉的服務類商品進行廣告策劃入門訓練，限定校園市場為廣告對象，為學生進行廣告調查等相關工作降低了難度，學生易于操作。訂單3.“聯想YOGA3”超極本廣播廣告廣告方案招標：選擇市場上新推出的熱門商品作為切入點，提高學生的學習熱情，以廣播文案創作為主，提高學生的創新能力、執行能力、團隊協作能力和對市場環境變化的洞察能力。訂單4.“美圖手機”微博、微信廣告方案招標：選擇市場上新推出的熱門商品作為切入點，提高學生的學習熱情，并且結合微博、微信等新媒體的使用，提高學生的創新能力、執行能力、團隊協作能力和對市場環境變化的洞察能力。訂單5.“可愛多”冰淇淋微電影廣告方案招標：學生自行設定廣告情境，利用手機、電腦、視頻拍攝剪輯軟件等設計、拍攝并制作視頻廣告，提高學生的團隊協作能力。訂單6.“江淮IEV4純電動汽車”宣傳單頁、燈箱、電視、廣播、微博廣告方案招標：學生通過調查研究電動汽車市場，針對安徽市場設計江淮IEV4新車上市設計一系列宣傳活動，配合企業的新品推廣，使學生對多種媒體的廣告形式綜合運用。訂單7.“商之都周年慶典”整合營銷方案招標：在教師指導帶領下，對商之都進行實地調研和考察，根據目標消費者的需求開展相應的策劃工作，整合營銷方案的設計業是對學生營銷能力的綜合運用。
3.2.4分析任務
為了讓學生更好的設計廣告，教師首先引導學生分析訂單屬于哪種類型的廣告，通過鑒賞不同類型的廣告作品、學習優秀廣告案例、講授各類型廣告的設計要點，激發學生的創意靈感。
3.2.5團隊合作完成任務
在設定的項目周期內，由項目主管合理安排整個任務的進度和分工，最終形成的廣告策劃案由提案人準備方案的展示。
3.2.6正式提案
每個小組的提案人陳述本組作品的創作理念，鍛煉學生表達能力，讓學生意識到在職場中表達能力的重要性。
3.2.7策劃案評價
每個小組展示完畢之后，評委進行提問和打分（評委不對自己組的作品進行打分）。在此過程中，教師點評每個作品的亮點，并啟發學生的思路完善方案。
4.基于工作過程的體驗式課程設計的創新思路
4.1堅持產教融合，走校企合作之路
以《廣告策劃與創意》課程體系構建“產教融合、校企合作”的人才培養體系，力圖尋找技能型人才培養之路，使學校與用人單位、學生與職業崗位實現零距離對接，更好的滿足區域經濟與企業發展的需要。基于典型工作任務確定教學內容，主動適應社會發展需要，逐步實現人才培養從“以產定銷”向“以銷定產”的轉變。
4.2精細化的人才培養模式
精細化人才培養模式改變以教師主導的傳統教學模式，在教學過程中采用學生主體、教師導學的方式，充分強調學生參與性，同時強調企業導師的融入，整個教學過程變成一個完整的廣告策劃工作過程。為滿足企業對廣告策劃人才的需求，精細化人才培養模式要求以廣告公司各崗位和真實工作情境及其工作過程為依托設計教學內容，實現理論教學與實踐環節的一體化。
4.3高位化的人才就業目標
關鍵詞:房地產,開發項目, 開發運作流程
中圖分類號： F293.33文獻標識碼： A
房地產業在我國如火如荼的發展來源于方方面面，在房地產行業中開發時行業發展的原動力。房地產業的健康發展事關國民經濟全局的發展,不僅能改善投資環境,改善居民的生活條件,還能拉動建筑、建材、化工、家電等眾多相關產業的發展,同時維護社會的穩定,是一個具有高度綜合性和關聯性的行業,是國民經濟中各行業相互集中、相互聯系的重要樞紐氣已成為我國國民經濟的支柱.產業。
一、房地產開發階段劃分
對于項目生命周期階段劃分的論述,將房地產開發項目劃分為四個階段,即前期策劃和決策階段、設計和計劃階段、施工階段、租售和物業階段。
(1) 前期策劃和決策階段
這一階段的工作內容包括兩部分:一個是投資機會的研究,另一個是項目立項。在項目開始階段,開發商往往要對擬建項目,包括擬建項目地塊的信息進行廣泛的市場研究,包括對項目所在地政策環境、宏觀經濟環境、自然環境、市場環境等方面進行研究分析,確定項目開發或建設的目標。在市場研究報告的基礎上,開發商要根據擬建項目的規模進行投資估算及價格趨勢預測,分析項目的投資可行性:同時要對項目的工程方案和技術標準規范進行論證,分析項目的技術可行性。
(2) 計劃與設計階段
計劃與設計階段的主要工作是對項目進行規劃、設計、造價預算、計劃安排。規劃設計任務一般由設計單位來完成,并由建設單位的規劃部門進行控制和決策。幵發商向設計單位提供規劃設計任務書,提煉出設計要點,并與設計單位深入溝通,明確設計意圖,確定規劃設計重點。規劃設計一般分為三個階段:方案設計、技術設計和施工圖設計。
(3)施工階段
房地產開發項目施工階段工程量大、涉及面廣、影響因素多,該階段評價項目成功標準主要圍繞“鐵三角”(成本、工期、質量)標準展開,除此之外,還有合同管理和安全性相關的標準。
(4)租售和物業階段
在房地產開發項目施工階段后期,項目就進入了租售階段。租售階段是房地產開發企業收回投資并賺取利潤的重要環節。租售階段房地產開發項目的成功標準主要圍繞項目是否使房地產開發企業獲利這一角度展開。
二、房地產開發管控策略
2.1 明確企業部門職能,建立有效的組織結構
組織結構設計是企業以實現發展戰略為目的所進行的一項企業管理基礎性的工作,對于整個企業的管理具有重要作用。在房地產開發企業中,組織結構設計是將構成組織的各個要素進行排列組合,以明確企業的管理層次,理清企業各部門各崗位的職責以及相互合作的關系,促進企業戰略目標的實現。
2.2 加強企業流程管理,重視企業流程再造
房地產開發企業要在激烈的市場競爭中取得優勢,要不斷適應外在環境的變化,全面了解客戶的需求,并且最大限度的滿足客戶的需要,這就需要企業不斷改革和創新,將以職能為核心的企業,改造成為以流程為核心的企業,實現企業管理和業務流程的再造。企業流程再造對于擴大企業規模,提升企業品牌價值具有指導作用。
2.3 以績效管理、目標管理為基礎為流程管理提供保障
1)績效管理、目標管理及流程管理之間的關系
績效管理、目標管理及流程管理之間有著很多聯系,它們之間互相作用、互相影響。績效管理首先需要確定目標,而目標又通過流程來實現。流程管理同樣需要確定流程的目標,而目標的實現程度又反映了流程本身的績效。因此績效管理、目標管理及流程管理實際上是相輔相成的。績效管理是流程管理的基本保障,流程管理是績效管理的基礎。可以說,如果績效管理不跟流程運作緊密結合起來,如果不將流程清晰地與崗位的關系相對應,不將流程的目標準確地分解到相關崗位,那么,績效管理將會失去它的真正意義,流程管理也會由于沒有評價監控系統而被束之高閣、無人關注,公司目標的實現將大打折扣,直接影響公司目標的實現,影響公司健康和可持續發展。
2)績效管理的意義
通過基于戰略的績效管理體系,可以衡量流程的效率,同時也為流程的有效運作、有效執行提供了基本保障,進而確保企業的績效水平,使企業獲得持續的競爭優勢,保障企業戰略目標的實現。崗位責任體系是實現公司發展戰略及部門目標的基礎管理保障,其指導思想就是以引導并推動崗位工作沿公司戰略軌道前進為出發點,激勵崗位工作,體現崗位價值,促進崗位工作效率,提高工作效果。崗位績效考核就是保障崗位取得良好的績效,保障流程的有效執行,通過理順流程來分清流程節點,確定工作流程流經部門具體崗位,并由具體崗位來實現各流程節點的工作;通過界定流程節點來明確工作內容。
3)實施績效管理時,應與流程管理有效的緊密結合起來
績效管理過程中很重的一項工作是要確定績效管理的目標,對企業確定。企業的目標,對部門確定部門的目標,對流程要確定流程的目標,對員工要確定員工的目標,如何確定這些目標,以及如何將組織的目標有效地分解到各流程、部門及員工,以及如何確定目標的層次是績效管理中最關鍵的過程。
三、房地產開發運作流程
為規范公司房地產開發活動,完善和落實公司房地產開發矩陣式管理運作模式,制定了公司房地產開發業務流程管理辦法。本辦法適用于公司房地產項目的開發過程。整個房地產項目的開發管理,按照由四個中心與項目部共同參與的矩陣式管理流程來運作。投資策劃中心負責項目的可行性研究、制定《項目整體計劃》、負責項目前期策劃、方案設計、經濟技術初評、經濟技術評估,參與初步設計和施工圖設計評審,對《項目贏利及成本目標》、項目建設中重大設計變更進行審核,提交《項目贏利成本分析報告》。
工程管理中心參與項目可行性研究、前期策劃報告和方案設計、初步設計、施工圖設計的評審,經濟技術初評、經濟技術評估,負責內部組織的大額工程及采購項目招標,負責大額工程及采購項目的標底編制,對工程現場巡查,對《項目成本管理計劃》、《項目招標方案》、項目建設中重大設計變更進行審核,提交《項目工程報告》。房產營銷中心參與項目可行性研究、前期策劃報告和方案設計、初步設計、施工圖設計的評審,負責制定《營銷推廣方案的細化和調整》,對項目定價、營銷費用、銷售實施方案等進行審核,了解銷售動態,提交《項目營銷報告》。
客戶服務中心參與前期策劃報告和方案設計、初步設計、施工圖設計的評審,負責物業管理公司的招投標,審核合同文本,對入伙和客戶服務工作進行指導,了解客戶投訴處理情況,提交《客戶滿意度調查報告》。項目部參與項目前期策劃、方案設計,負責項目在當地開工建設所需的各項法律手續,負責編制《項目建設工程實施計劃書》,負責初步設計、施工圖設計、景觀設計,勘探測繪及監理方的選擇和實施,負責擬定《項目贏利及成本目標》、《項目成本管理計劃》、《項目招標方案》,負責由政府組織的工程及采購項目招標、較小金額工程及采購項目招標、工程現場管理、工程結算、項目銷售、入伙、客戶服務等,提交《項目管理報告》。
結語
在我國,房地產業具有巨大的剛性需求,從總體上看,供需兩旺。但是房地產行業競爭激烈,同時面臨著投資大、周期長的風險,如何確保房地產開發項目的成功,不僅關系到房地產開發企業的發展,同時直接影響到人民生活環境和生活水平,還關系到國家的工業化、城市化進程。
參考文獻
[1] 楊永超,蔡燕群,湯朝英. 淺述房地產開發流程管理[J]. 基建優化.2012年8月
一、嚴禁策劃方案好看不中用。
我看過中國知名公司的許多策劃方案，幾乎有90%的公司方案都是花里胡哨，讓人初步一看，確實不錯，但實際一考慮就不是那么一回事。我曾經聽到許多咨詢公司的老總說：要是把方案不做成這個樣子，那么就收不上客戶高額的服務費。還有的咨詢公司習慣地用制造出一些讓人糊里糊涂的新名字，把企業搞得以為這些字眼中肯定包含著許多玄機，其實就是很一般的營銷方法，當企業知道后就會馬上有著一種欺騙的感覺，無意中把咨詢公司推到了不信任的浪尖上去了。還有的方案把一句話延長到幾十句沒用的話，看上去其策劃方案厚厚一本，其實真正有用的可能也就那么幾個頁面，好方案不在于文字有多少，文本有多厚，而是有沒有把事情說清楚，讓人家一拿到手里就能理解。
而作為咨詢公司應當可以從其它一個角度去為企業服務。我們不妨首先提供給對方的是一個相當詳細的合作方法，讓企業來選擇，企業只需要一個策劃案就可以了，那么我們就把策劃案做得很為詳細，讓對方一看就能執行，并且對整個方案進行全面的執行化式的培訓與演示，企業就不會因為買了一個方案而不能執行，或是不能理解其中的內容。要是企業需要進行樣板市場執行，我們就應當按照樣板市場的策劃方案進行準備，這樣企業就會明白自己要做什么？我們會協助他們做些什么？明確清楚，誰也不會對誰提出異議。當企業需要咨詢公司對整個營銷方案全面介入執行時，我們就按照人力資源的標準與營銷的現實執行進行方案規劃，使企業充分地體會到我們工作的嚴謹與方法的科學性。
作為咨詢公司，我們所出的每一個方案都是經過非常嚴謹的三個流程來走，第一是工作流程，就是說我們怎么做？第二是運作流程，告訴自己應當怎么做才可以得到最大化的可控性？第三是執行流程，讓我們的員工用什么樣的解決方法對流程中的每一件事做到家？有了這樣的標準化操作模式，咨詢公司的員工就會知道自己的執行水準是多少了，也會讓他們更少地走彎路，讓他們更多地認識自我的價值所在。
就象我們曾經服務的客戶一樣，看到我們的方案后，覺得好看又中用，特別是基礎操作部分，真正地體會到我們在全面地為企業考慮，讓企業最后的產品能夠在市場上得到最大化的控制與運作。
二、好策劃，一定要有好的執行
中國國內大部分咨詢公司，只能策劃卻并不能執行，也就是說紙上談兵是咨詢公司的專利，但要是提到市場執行時，有95%的咨詢公司馬上就傻了，不知道該怎么去運作了，國內有一家咨詢公司——XX團隊，自稱企業的產品可以在十天內在全國各地級以上市場見到，但見到產品，不一定可以消化產品。如果是一個倉庫轉移，那么凡是玩營銷的人都會這樣去做。后來聽說這個團隊的客戶為了產品的事情而與這個咨詢團隊打起了沒完沒了的官司，同時這個團隊近幾年來也沒有突破過自己，失敗率聽說達到89%。
其實，許多企業最為困惑的并不是包銷產品，而是希望咨詢公司給兩個方面的東西，一個是給產品找到一個營銷突破點，使企業的產品在市場中能夠全面得到解決；另一個是企業更需要基礎的能夠執行到位的營銷隊伍，基層營銷人員就是走馬燈一樣流著，只要架構不變，人員一到位就可以進入到相應的程序和流程中工作，不會給企業因為人力資源問題而造成極大的損失。而一般的營銷咨詢公司可以做得到第一部分，卻并不能做到第二部分。
咨詢公司在每一次出策劃方案時，應當考慮方案的可執行性，可操作性。一家客戶看到我們咨詢的方案后，說了那么一句話：你們的方案很一般呀，沒有什么新鮮的，我們都做過了，效果都不行。我想這樣的情況在咨詢公司里會經常發生，有時咨詢公司還不好回答，其實我們經驗就是馬上對他們所謂做過的終端進行全面的調研，出具真實的結果報告，告訴他們同樣的方法不一樣結果的原因。再把我們的執行體系告知客戶，他們這時才知道原來外表看上去一模一樣的市場，實際執行的體系不一樣，結果是絕對的不一樣。
要讓客戶一家不跑，而是越做越信任的咨詢公司，主要做到的奧秘就是重策劃，更重執行，讓執行成為跨越企業與咨詢公司之間障礙的一把利劍。
三、競爭不是給客戶尋找產品出路的理由
咨詢公司一談方案，就是競爭對手，一談產品，就是鎖定競爭目標。這在九十年代很重要，但作為同質化嚴重的二十一世紀來說，競爭的方向已經改變，表面的產品競爭只能會讓更多的同類企業互相殘殺，殺得遍體鱗傷，而最后結果并不能得到真正的消費者，但企業在經過競爭后，造成大量的成本產生，使企業的利潤大大地縮水。
作為我們現在的咨詢公司，我們不但要有策劃的能力，還要有執行現場的能力，產求做一家能策劃，更能執行的咨詢公司，所以作為咨詢公司，在策劃過程中需要忘記三個事情：一是忘記市場競爭不是產品與產品這間的競爭，而是消費者心理價值的競爭。二是忘記企業與企業之間的競爭關系，去理解消費者與企業產品之間的核心行為趨向。三是忘記營銷競爭方式，去研究消費者心理對于產品認可的終結點在哪里的問題。很簡單，現代營銷告訴我們，讓你的產品在市場上占有一席之地，主要解決消費者心理的點與產品的點成為一種默契與價值依靠的線時，才能形成產品在市場中的面，所以咨詢公司不要動不動就讓企業去找產品競爭對手，而是以最快的速度打開消費者心理接受的通道，通過這條可行的通道，再對通道進行感性化的拉動和理性化的推動，形成消費者與產品的一種價值平衡，在平衡的基礎上，企業進一步對市場全面的策略、戰術和執行的有效控制，使企業在市場的運作中得到真金白銀，當然也讓企業對咨詢公司有了相對的依賴性，這樣的朋友就會越交越深。
當然，話又說過來，咨詢公司要想做好上述三件事，必須要有這樣五個心態：一是要有真心想給客戶做點什么的心理，先想別人的難處，再考慮自己的不足。二是服務里面不要帶上過多利益散點，利益誰都想，誰都要，但咨詢業是一個智商與情商相結合的無形價值產業，所以舉手之勞的事情千萬不要與利益掛勾，不然人家可以出一次錢，但決不出第二次與第三次錢。三是對企業所出的任何產品一定要有一個科學的態度來分析與向企業實事求是告訴清楚，不要看到產品就說人家什么多好，也不管市場可行不可行，認同不認同，一開口就說能做到幾個億，要知道有些產品是區域性很強的，有些產品雖然市場很大，但受眾人群卻并不關心，或是可有可無，或是沒有錢顧得解決這類產品需求問題，其龐大的市場價值也就不可能體現出來。四是不要忽悠企業，咨詢的特點就里教會企業怎么去通過人力資源與產品市場營銷基礎有機地進行匹配，讓企業從依賴基礎人力，向依賴營銷就位能力轉化，這樣就可以解決企業執行力問題。五是要讓企業風險最小化，不要由于是大手筆策劃，到最后把企業搞跨了，這在中國咨詢業中會經常碰到這樣的事情。
[關鍵詞]平衡計分卡；戰略執行；績效考核。
中圖分類號：TM762 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）14-0392-01
一、平衡計分卡在戰略執行與績效考核中的應用實施背景
企業將平衡計分卡引入目標管理，通過將目標實現的途徑分為制度層、方案層和預案層，以制度為基礎，以方案做保障、以預案為預防，在對三者通盤考慮的基礎上，確保了企業目標實現的可預期性，企業目標管理取得有效進展。
為全面完成國家局創建優秀卷煙工廠及省工業公司“三個10%”的目標，全面執行我廠年度“一個理念，一個目標，兩項機制，三大保障，九項基礎工作，四項建設”的“112394”工作思路，基于此，企業在策劃年度工作目標的過程中，引入了“戰略執行”概念，根據平衡計分卡原理，對年度目標從財務、顧客、內部業務流程及學習與成長四個維度進行了策劃并實施績效考核。
二、平衡計分卡在戰略執行與績效考核中的應用內涵和主要做法
（一）平衡計分卡在戰略執行與績效考核中的應用內涵
平衡計分卡是通過財務、顧客、內部業務流程及學習與成長四個方面的指標之間的相互驅動的因果關系展現組織的戰略軌跡，實現績效考核――績效改進以及戰略實施――戰略修正的戰略目標過程，它把績效考核的地位上升到組織的戰略層面，使之成為組織戰略的實施工具。
（二）平衡計分卡在戰略執行與績效考核中的應用主要做法
1.基于平衡計分卡原理的五級目標指標體系的建立
根據平衡計分卡原理，對我廠四個維度指標的關聯驅動及最終實現企業總體目標的控制過程進行了示意，形成《年度目標策劃示意圖》。
在此基礎上，把國家局、省工業公司創建“優秀卷煙工廠”經濟技術指標及企業關鍵績效指標納入了企業目標管理體系，形成了《年度工作目標》，共包括核心衡量指標56項。
同時，按照四個維度對財務類指標、客戶類指標、內部業務流程類指標及學習與成長類指標進行了細化分解，形成了《青州卷煙廠年度工作目標二級分解》。
按照管理、責任權限將一二級指標分解到全廠各部門，形成了各部門的《年度工作目標》；各部門根據部門承擔的工作目標，結合部門工作實際，將承擔的指標分解到班組/機臺、崗位，形成了《年度部門目標分解表》，為便于對各崗位進行考核，各部門根據崗位設置及各崗位承擔的工作職責，將部門分解的任務目標下達到各崗位，形成了《年度崗位工作績效考核標準》，形成了全廠五級目標管控體系。
2.目標指標體系的過程控制
榧憂扛饗鈧副甑墓程控制，要求相關指標的職能管理部門歸口制定方案，就指標的控制與考核實施過程管理，按照職能分工，由財務處制定《年度費用控制方案》；技術裝備處制定《全面規范化生產維護實施方案（TnPM）》及《計量網絡體系建設實施方案》；組織人事處與勞資培訓處制定《全員實物勞動生產率提升方案》、《年度崗位考核與員工成長機制建設實施方案》；技術裝備處與信息中心制定《技改與信息化工作計劃》；工會辦公室制定《優秀班組建設方案》；政治工作處制定《企業文化體系宣貫方案》、企業管理處制定《經濟責任制考核實施方案》和《6S管理實施方案》；工藝技術處制定《關鍵工序六西格瑪評審與改進實施方案》等12個方案，作為全廠目標實現的有力支撐，同時，將12個方案的制定與組織實施，列為廠年度12項重大目標管理事項，由企業管理處以重大目標管理事項的形式進行督辦。
3.目標指標體系的考核
為推進各項工作目標的責任落實及加強目標體系的監督考核，企業將各項工作目標分為季度目標和月度經濟責任制指標進行控制，季度目標的考核按照《方針目標管理程序》組織實施，月度經濟責任制考核按照《月度經濟責任制考核實施方案》組織實施。
在對全廠目標進行考核前，制定廠目標管理考核實施方案，成立廠工作目標考評組，為檢查提供組織保障，同時明確考核內容及考核標準，在考核過程中，既注重結果性指標的實現情況，又注重過程控制措施的完成情況，通過加強過程控制，確保各項工作目標的順利實現。
4.持續改進
季度檢查結束后，在將檢查結果與各部門績效考核結果兌現獎懲的同時，檢查組將檢查中發現的亮點及存在的問題進行通報和反饋，對經驗做法進行推廣，對存在的問題由責任部門認真分析存在原因，并制定切實可行工作措施進行改進。
三、平衡計分卡在戰略執行與績效考核中的應用實施效果
（一）企業目標指標體系更加系統、科學
1.企業目標指標體系得到量化
平衡計分卡原理要求：只有量化的指標才是可考核的。基于此，企業在策劃各項目標的指標值時，充分考慮該項要求，將所有指標全部量化，徹底杜絕了以往個別指標定性評價的情況。
2.企業目標指標體系更加科學
通過四個維度指標的設置及相互關聯，使各類指標的關聯度進一步增強，改變了過去單純關注財務類結果性指標，而忽視過程性指標的情況，同時，通過顧客、內部業務流程、學習與成長類指標的設置，使企業的績效考核覆蓋面進一步增強，企業目標指標體系更加豐富、系統和科學。
（二）企業目標指標的達成實現了過程控制
過去，企業在進行績效考核時，往往重點關注結果性指標，而結果性指標先天具有的滯后性的特點，使得企業的考核成為“事后控制”，而無法做到“事前控制”、“事中控制”。運用平衡計分卡原理，引入顧客類、內部業務流程類及學習與成長類指標，并通過四類指標的關聯驅動，使企業實現了由重點關注結果性指標向同時關注結果性指標與過程性指標的轉變。
同時，企業在進行目標考核過程中，也更加關注過程性保證措施的完成情況，尤其對年初確定的12個重點關注的控制計劃或方案進行檢查、督促，確保每個方案或計劃按進度執行，從而確保了有效的過程控制。
（三）企業績效考核工作更加全面
過去，企業的績效考核工作往往只考核到部門級，對部門內部績效考核工作關注較少，通過建立五級目標管控體系，同時將部門內部員工績效考核作為部門級考核的內容之一，使考核工作更加全面。
年會活動策劃方案范例
辭舊迎新之際，為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司將舉辦20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會主題：
20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會
二、年會時間：(時間待定)
(1)年會策劃及準備期(年月日至月日)：
本階段主要完成年會方案策劃、通知。
(2)年會協調及進展期(年月日至月日)：
本階段主要完成安排表、音響確定、物品購買。
(3)年會倒計時期(年月日)：
本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節目單等全過程確定。
(4)年會正式演出時間：年月日
(5)三、年會地點：(待定)
三、年會目的：
(1)對20xx年公司發展成績總結，以及制定20xx年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
(2)加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
(3)表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。
(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
(5)讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。
(6)加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。
四、參會人員：(待定)
公司全體人員，約x人左右。參會人員：
五、年會設置獎項：(待定)
六、年會預算
七、年會分工及時間進度
八、年會流程
年年會活動策劃方案范例
一、年會主題：
CC有限公司
二、年會目的：
慶祝公司成立10周年，對20xx年公司的工作成績進行總結，展望公司20xx年的發展愿景;同時豐富員工企業文化生活，激發員工熱情，增強員工的內部凝聚力，增進員工之間的溝通、交流和團隊協作意識
三、年會時間
四、年會地點
五、年會參會人員
1、公司全體員工(預計40人)
2、具體席位編排見《年會晚宴席位安排表》(附件一)
六、工作人員：
公司行政人事經理統籌，具體工作人員見《年會工作人員安排表》(附件二)
七、主持人：
八、年會準備：
一)文案組(負責人：XXX)
負責主持人形象設計，串詞、祝酒詞起草、審核;
總經理講話稿起草、審核;
開場PPT制作，年會期間所有音樂搜集。
(二)會場布置組(負責人：XXX)
負責設計、聯系制作年會舞臺背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的打印和制作;
負責鮮花或花籃的采購/租賃;
現場攝影、DV攝像、照相;
負責與酒店工作人員配合調試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦，并播放年會現場所有節目伴奏帶及頒獎音樂和進場PPT等;
會場安全檢查(消防、電源、設備等)。
(三)節目組(負責人：XXX)
年會暫時確定1(開場舞)+6(文藝表演)+2(小游戲)+3(抽獎)=12個串聯整個文藝匯演，每個文藝節目限時5分鐘以內)。節目類型要求是“小品、舞臺劇、情景劇、合唱、歌曲串燒、集體舞蹈等”，文藝匯演節目內容的要求是“溫暖快樂、積極向上”。具體工作如下：
負責完成對所有節目的排練、設計、篩選及后期的彩排工作;
負責節目的編排及演出的順序和流程銜接;
負責聯系租用或購買節目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等;
負責小游戲的提供、抽獎獎項設置等;
負責安排文藝節目評委及獎項設置;
負責確定頒獎人員。
(四)迎賓組/禮儀組(負責人：XXX)
年會進場入口處迎接嘉賓，并引領入座;
負責嘉賓、參會人員的簽，并發放年會禮品(做好登記);
負責配合抽獎獎品、文藝表演獎品的發放;
負責年會過程中放禮炮。
(五)后勤組(負責人：XXX)
負責年會選址、預訂、費用申請與結算;
負責年會相關會議組織，各小組準備工作進度檢查等;
負責活動所需的禮品、獎品、紀念品、食品及其他年會所需物品的購買、備、保管及發放;
負責桌席人員的分配，桌號指示牌制作及擺放;
負責與酒店工作人員的溝通、協調工作。
九、年會流程(時長2.5―3小時)
形式：領導致辭、活動、互動游戲、抽獎、聚餐
年會節目單
8：30―10：00會場布置、自由娛樂
10：00―10：02主持人開場詞
10：02―10：10領導發言(高經理、蔚廠長)
10：10―15：30活動與互動游戲抽獎
16：30―19：00聚餐
十、活動費用預算(具體費用分配由各項目負責人自行安排)
十一、相關注意事項
(一)活動前
年會開始前，年會籌備小組成員必須確保每人持有一份“年會流程具體執行方案”。
在年會開始前30分鐘，必須對所有年會所需要用到的設備進行調試、檢查。
確保年會場地布置，所需物資、參會人員、表演人員全部到位。
(二)活動中
對工作人員進行明確的分工，每項工作都必須責任到人，保持手機的開通(統一設置振動)便于及時聯絡。
一場活動的順利進行需要各個方面的配合，更需要對現場環節的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節奏的把握都是非常重要的。
(三)活動后
年會后期的紀念視頻制作、發放(由XXX部制作DVD，XXX部統一發放，每人一張)
年會照片的收集及保存;
年會總結。
年會活動策劃方案范例
一、活動背景
大學生職業發展協會是一個溫馨、團結、富有激情的大家庭，是每位職協人放飛夢想、實現人生價值的舞臺。在這里我們學到了感恩、團結、拼搏、創新，在這里成功喜悅我們共享，失敗困難我們共擔，因為我們都是職協人
二、活動目的和意義
本著“職協一家人，職協一家親”的信念，為了延續職協各兄弟部門間的友誼，增加各部們的交流和各自的了解，培訓部和策劃部的兄弟姐妹們手拉手、心連心唱一曲盛歌，奏一段諧音，共同譜寫聯誼華章。
三、活動主題：
策劃培訓，攜手共進
四、活動時間：
5月15日晚上7：00～9：30
五、活動地點：
白云校區1棟宿舍樓前的花園
六、活動對象：
大學生職業發展協會策劃部與培訓部
七、活動流程：
（一）、（7：00～7：05）主持人開場
（二）、（7：05～7：15）介紹他人
規則：在進場時主持人給每人發一張號碼牌，開場后主持人給大家2分鐘尋找與自己號碼相同號碼牌顏色不同的`三個伙伴為一組，接著給1分鐘3人之間相互認識，然后開始逐一介紹，介紹時不是自我介紹而是介紹自己隊的一名伙伴
（三）、（7：15～9：00）活動過程：
1、話劇表演（20分鐘）
《泰坦尼克號》搞笑版
2、歌詞填空（15分鐘）
游戲規則：由電腦放一首歌，顯示部分歌詞，然后在需要選手背唱的地方暫停，再由選手清唱出即將要唱的歌曲。唱錯歌詞或不能唱出的選手自己表演節目作為懲罰（簡單懲罰。eg:唱歌的部分）
3、三人夾氣球游戲（15分鐘）
游戲規則：三人背靠背的手挽手，用背部夾氣球到某個地方然后返回原地，時間最短者勝
4、唱歌表演（5分鐘）
xx和xx合唱歌曲
5、由xx、xx表演背景音樂《中國功夫》（10分鐘）
6、唱歌表演（5分鐘）
7、簽約活動（15分鐘）
活動簡介：事先準備好兩份關于策劃部與培訓部結為長久兄弟部門的協議書，然后由兩個部門的正部現場簽字，最后發表感想及未來展望（感想3分鐘左右）。
8、真情贊美（10分鐘）
活動規則：在一個大紙箱內，里面裝有寫有所有女生名字的紙條，由男生現場抽取，男生所抽到的女生姓名，則該男生要用真誠動情的話語對她進行贊美。
9、集體簽名（10分鐘）
活動簡介：大家在進行瘋狂對唱后，全體與會人員在工作人員事先準備好的卡紙上簽名留念，背景音樂為twins的《朋友仔》
10、（9：00～9：10）集體唱會歌：《我的未來不是夢》
11、（9：10～9：30）收場
八、活動人員安排：
主持人：
場地申請：
話劇劇本選取：
組織話劇排演：
歌曲準備過程：培訓部由xx負責；策劃部由xx負責（5月12日前準備好）
物資準備：
到場人員統計：
現場布置：現場所有人員
收場負責：
現場活動安排：
現場服務：
音樂播放：
活動需要人員：
游戲裁判：
20xx天貓雙十一活動方案范文1一年一度的雙十一狂歡購物節又到來了，大家為期待了一年的購物狂熱期光棍節早已做足了準備，各行各業也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風標致肯定也不會錯過這個好機會，在這期間也瘋狂一把，購車低價大促銷，為的就是回饋廣大長期關注上饒標致的朋友，在活動期間推出了特別優惠政策。
活動優惠方案一：大定金有大收益
參與條件：
客戶于20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。
2.301、307兩廂、308、408、20xx在線支付定金3萬元;508、3008在線支付定金5萬元
客戶收益：1500元現金折讓+高額余額寶收益
活動優惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元
參與條件：
1.客戶于20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。
2.在線支付定金500元
客戶收益：1500元現金折讓
活動優惠方案三：Tmall 雙十一東風標致購車夢想計劃
參與條件：
1.客戶于20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。
2.在線支付定金500元
3.用戶關注支付寶錢包東風標致服務窗，并且通過手機支付寶服務窗下單購買活動車型
客戶收益：1500元現金折讓并獲得夢想好禮(行車記錄儀)
活動時間：20xx年10月15日-20xx年11月11日
20xx天貓雙十一活動方案范文2針對天貓的雙十一網購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。
比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。
第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售后處理。發貨之后，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現問題之后的內部協商機制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。
20xx天貓雙十一活動方案范文3一個新的商業神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中，淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。雙十一主要源于光棍節，是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(光棍的意思便是單身)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
一、關于雙十一客戶群的分析
1、雙十一客戶群細分：
大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點：
單身，時尚，娛樂
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情
策劃雙十一公司資源現狀
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量
2、雙十一資源支持
多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊
雙十一活動的整體構思和部署
活動的賣點：
以店內折扣優惠為核心賣點
活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構思
由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數據(例如返利網，SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通，調查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博
(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博 )
為什么運用微博進行流量跳轉
常規推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量入口，引流示意圖的詳細解析在執行細則體現。
3、雙十一活動策劃方案
根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動主題及其概念
光棍啦，時尚購物 全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。
二、策劃案執行流程概括
1，10月11號-16號
進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)
活動期間店鋪客服推薦活動的話術
2，10月17號-31號
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3, 11月1號-5號
微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。
上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷
4,11月6號-11號
經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁
雙十一活動產品規則
產品3折
