時間：2023-06-02 09:22:21
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡推廣宣傳，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
根據企業所屬行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合2012年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。
一、時間：
二、2012年年度目標：
1、完成品牌網站建設。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、2012年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網站制作，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
[關鍵詞]網站網店 推廣 優化 問卷調查
中圖分類號：N945.15 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）21-0262-01
根據寧夏教育廳寧教高[2012]296號文件和寧教高[2012]348號文件批準的科研資助項目，自治區級高等學校《網絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創新創業百度推廣營銷實驗計劃項目》的研究和實施需要，為了掌握和分析寧夏地區網站網店推廣方式的選擇及優化現狀，取得可信的第一手數據資料，我們把科研項目與學生的實踐課程相結合，利用中國礦業大學銀川學院2012級工商管理專業和人力資源管理專業共465名學生的《統計模擬實訓》實踐教學課程，對寧夏地區企業或個人的網站網店推廣方式的選擇及優化現狀，進行了較大范圍的問卷調查。
目前很多企業或個人都在網絡上建立了自己的營銷網站網店，但如何讓顧客知道自己的網站網店，光顧自己的網站網店，增加網站網店的顧客訪問量，擴大有效時段和有效顧客訪問量，選擇適當的網站網店推廣優化方式，將自己的營銷網站網店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實踐也證明，在網絡技術如此發展的今天，在營銷網站網店遍地開花的大海之中，網站網店推廣優化已經成為網絡營銷與策劃的首要任務。所以，這次問卷調查共發出并收回問卷6975份；在接受調查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：專科及以下的2695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問卷調查具有一定的廣泛性和代表性。
1、調查顯示：當今企業或單位有營銷網站的占58.70%，沒有營銷網站的占41.30%；單位或個人開有網店的占37.59%，沒有網店的占62.41%。所以，網站建設和網店開發還有一定的增長空間。
2、有67.35%的人認為，廣告宣傳是推動網站網店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現和發展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網站網店推廣的重要方式之一。
3、在日常生活中，人們普遍認為網站網店的推廣優化很重要，但對網站網店推廣宣傳的可信度的評價不高，只有11.74%的人認為很可信，有56.10%的人認為只有部分可信，有32.16%的人認為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網站網店推廣優化的商業化模式有關，因為目前的商業化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網站網店排名，同時你的網站網店就能出現在顯要位置，就能以各種方式以及在各個地方頻繁出現。
4、企業通過網站網店進行營銷，有33.76%的人認為會增加企業的產品銷量，有29.64%人認為會提高企業的知名度，有24.14%的人認為會降低企業的銷售成本，還有12.46%的人認為這種方式可減小企業產品銷售過程中的中間環節。
5、在網站網店的網絡推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過其它網站推廣13.20%。大家不難看出，在網站網店的網絡推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對的優勢，但微信推廣和微博廣告的興起和發展也值得人們關注。
6、在通過傳統媒體宣傳推廣網站網店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來，網站網店的視覺媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。
7、在網站網店的免費網絡推廣方式中，人們認為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費空間為23.39%。
8、如果企業或個人要實施網絡營銷，有40.73%的人認為，比較能夠接受的年費用為1000～3000元，認為年費用應該在5000元以下的人占到了88.67%。
9、在具體的網站網店宣傳推廣基本方式中，人們認為較常用的依次為：評價評論34.90%，信息23.31%，空間轉發22.67%，頂貼加精19.12%。
10、在網站網店的推廣優化方式中，人們認為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊任務20.87%，關鍵詞設置16.12%。
11、在常見的網站網店推廣方式中，人們認為最需要改進的地方依次為：管理不規范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問題23.70%，網絡安全22.55%。這充分體現了人們對網絡管理制度和信息規范的憂慮，而對網絡的安全問題卻不是人們所擔憂的，所以，建立健全網絡管理制度，監督和規范網絡信息是各相關部門的重要任務之一。
結合我們的《網絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創新創業百度推廣營銷實驗計劃項目》的有效實施和驗證，目前我們的創新創業大學生團隊已經能夠為企業快速建設網絡營銷網站并進行網絡推廣業務，為客戶開通國際頂級域名和空間，實現建站備案一條龍服務，網站建好后可將企業的產品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁上，推廣宣傳到央視網的網頁上。并且實現了在做好的網絡營銷網站進行網上下訂單，在線交款結算，網上洽談交流等事項，可以超鏈接企業自己的淘寶網店，結合淘寶網店進行經營，以迅速提升企業的知名度和實現銷售量倍增的愿望。創新創業大學生團隊已經有很多成功的案例，為當地企業進行商業化的建站和百度推廣服務，如：寧夏畫家李海龍網站，甘肅仇池寫生基地網站，國家職業漢語能力測試（ZHC）項目西北認證中心官網，銀川錦達空調配件廠網站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網站，甘肅金徽酒業專營網站等等，創新創業大學生團隊主要采取技術手段，收費極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。
通過以上的問卷調查以及對數據資料的計算分析和項目驗證，有利于企業或個人有針對性的采取相應的網站網店推廣優化方式，為企業實施網絡營銷提供最基本的數據資料和方法策略。相信經過一段時間的推廣積累和優化選擇，企業或個人的網站網店來訪者客戶將會越來越多，隨著推廣優化的不斷深入，企業或個人的網站網店知名度也會越來越高，在搜索引擎中的排名一定會不斷靠前。實際上的SEO效果也會有較大的變化。在企業或個人網站網店的推廣與優化過程中，具體選擇不同的推廣方式，并且不斷優化組合，采取相應的策劃方案，網站網店一定會成為企業的重要銷售方式之一。然而，在具體的網站網店推廣優化過程中，我們還需要做很多具體的調查研究工作，要在實踐中不斷發現并在實踐中不斷檢驗。通常在很多種網站網店的推廣優化方式中，人們往往能夠選擇的方式只有相應的幾種，不可能將每種推廣優化方式都用上，這就需要采取相應的策略和優化組合，特別是應用關鍵詞和關鍵因素，來確定自己網站網店的發展方向和發展重點，選擇最適合自己網站網店的推廣方式并加以優化。
目前網絡推廣營銷的主流是網站推廣的方式，網站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網站在什么位置。讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，從而利用網站實現向用戶傳遞營銷信息的目的，用戶通過網站獲得有關產品和公司的信息，為最終形成購買決策支持。
二、企業在進行網絡推廣營銷過程中遇到的瓶頸
（一）沒有建立營銷型網站。營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。而現在部分企業進行的網站建設大多是靜態宣傳類型的企業網站，其中包含的動態信息少之又少，宣傳的方式也比較單一，在目標受眾人群中的效果也不是很明顯，單一的手段和簡單的網站結構、網站規劃思維，使大多數企業網站并沒有起到網絡營銷的作用，而企業市場開拓和業務發展的前提就是市場方面的營銷和推廣，然而企業并沒有很好的利用廣闊的互聯網覆蓋面和宣傳力度和電子商務平臺的強大潛力和好處去營銷自己的企業和品牌。所以對于很多企業來說雖然他們成功的建設了企業網站和電子商務平臺但是在利于企業品牌營銷和業務拓展的角度來看這些企業建設的網站是失敗的。
（二）錯誤的推廣方式。網站宣傳推廣是一門綜合性很強的學問，倘若對其缺乏深刻充分的認識和了解，又沒有專業人士引導的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。更不會達到企業和其領導者想達到的目標效果，對目標受眾的宣傳力度沒有那么大，影響潛在客戶的開發，更有甚者，其公司選擇了錯誤的推廣方式，導致網絡上對其品牌效應造成不良的效果，使其品牌附加值大大折扣，制約了其產品和業務的推廣和拓展。大多數企業的電子商務平臺推廣方式無非是SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。大面積，撒網式的推廣方式雜亂沒有合理的規劃和章程，很少能起到深入人心，范圍廣泛的作用。雖然這些推廣方式有著覆蓋面積廣，傳播迅速的特點，但是在這個互聯網環境不斷復雜化，多元化的時代，大面積的推廣方式，可能起到一定效果，但是大多消費人群已經習慣了這些推廣方式，很難對消費者起到記憶深刻的效果，有時候宣傳效果也是杯水車薪。
（三）沒有應用好用戶喜歡的溝通工具。不少企業在建立企業網站后只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段卻未曾出現在企業網站內。營銷固然十分重要，但是當企業的網站和電子商務平臺將目標受眾吸引的時候，營銷推廣方式就不在重要，重要的是企業在售前階段，如何與客戶進行暢通無阻的溝通，更加深入直接的介紹企業業務和產品，加深消費者興趣和認知度。所以合理快捷的溝通工具是企業從消費者角度市場營銷階段向市場服務階段轉化的重要一環。
（四）缺乏商業效果評估。對于推廣后效果的評估，向來是企業和營銷部門最為關心的話題，也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量？起到了多大的宣傳效果？帶來的流量有多大的價值？網站值多少價值？如何制定下一步的推廣宣傳計劃？很多企業的決策者并重視這個環節甚至直接忽略了這個環節，果斷的認為其企業的網絡推廣和電子商務平臺的宣傳是否有效果，而去決定其企業網絡營銷的力度和進度。一定程度上影響了企業的宣傳和營銷。
（五）多數原因是由于人才的問題。無論是營銷型網站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預期的營銷效果，最終都得歸結于人的因素。可以說，人，最終決定了網絡營銷的成效。合理的引進網絡營銷方面和電子商務平臺方面的人才，并讓其有效的發揮其作用，是一個企業進行合理的網絡營銷的前提和必要保證。
三、解決建議
（一）多元化營銷途徑選擇
1、搜索引擎：（百度、Google、搜搜、搜狗、360）等...
2、B2B： （阿里巴巴、慧聰網）等...
3、優化廣告：（通過技術手段關鍵字包年形式）
4、行業網站：（全國有上萬的各行各業門戶網站）
5、新媒體平臺：（微博、微信、包括移動等廣告方式）
6、社會化與基礎信息：（問答、文庫、論壇、百科詞條、知道）等...
銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是不斷推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？
新產品的類別：共有三類
1、針對區域市場的“新產品”。既老產品進入新市場。
2、對現有產品的包裝、規格、價格、分銷渠道上稍加調整，給消費者“新產品”的感覺。
3、真正意義上的全新產品（采用新工藝、新材料）。
而這里談的新產品上市推廣主要針對“真正意義上的全新產品”。
二.市場分析
新品成功上市的第一步是發現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。
三、產品概念創意與規劃
通過前期的市場調研分析后，找準了市場空檔機會，并且結合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行？當我們按市場的需求生產出產品后，我們應該進入產品概念創意與規劃階段，
1．產品概念階段
1) 產品創新的源泉分析
2) 創意的評估及篩選。
3) 產品品牌內涵分析
4) 產品技術分析
5) 產品定位分析
6) 產品名，要站得更高看得更遠，概念與產品實體命名要相聯系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關鍵
2．產品定位階段
1) 產品消費者定位
2) 產品群（系列）定位
3) 價格策略定位
4) 總體要求
容易讓產品的特點直接讓消費者所接受
容易在行業內取得某項成果的“霸位”優勢
四、產品SWOT分析
主要內容：通過對企業新產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：
1、優勢分析
2、劣勢分析
3、機會分析
4、威脅分析
五．新品推廣進程
六．產品推廣策略
1．產品推廣主題
2．產品推廣宣傳語
3．產品推廣軟文炒作
4．產品推廣總體策略
a) 如何給產品一個好“身世”，令其在市場與消費者面前展現出最唯美的一面；（賣點展現）
b) 如何讓市場與消費者迅速并持久地記住這一產品；
c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產品；（排它性）
d) 如何把產品的功能、技術、文化、概念營銷進行有機的融合，運用到新產品推廣中；
e) 選擇新產品推廣的上市時機（旺季到來之前上市），還有上市區域。
七．新產品推廣宣傳策略
推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產品軟文、路牌廣告、設計師渠道推廣、店面推廣和網絡宣傳推廣。
先尋找確定產品帶給消費者的利益點（它是整個推廣的核心，一切圍繞它進行，所以定位要準確），然后將5個傳播渠道集中到該點上，通過聚光效應、反復加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個概念和產品，從而購買產品。
推廣傳播核心（即產品核心和消費者利益點）
輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點，不僅不會搶奪傳播核心的亮色，還能起到進一步維護亮化的作用）
具體推廣手段
1.媒體宣傳：
為新產品上市造勢（具體情況可根據公司擁有的媒體資源適當調整），作為新產品上市，非企業形象宣傳，考慮宣傳投入與回報，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費高）。
媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費導向和產品形象，向業界、社會及潛在消費者宣傳產品。
a) 在XXX投放1個月廣告（1/3版），分別配發兩篇宣傳軟文。
軟文題目：
××（品牌）推出××新品（從產品特性和賣點落筆）。
軟文只要把握到位，還將會被有關媒體當作新聞稿發，并能引起眾多網絡的轉載。
b)在《××》設計師類雜志連續投放兩期廣告
2.路牌宣傳（將目前公司和經銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點，新規劃宣傳內容，主推新上市的產品）。
路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發揮的作用是：利用其時間長期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復宣傳，增加其記憶，提升產品傳播強度。
3.重點城市設計師渠道推廣
重點城市設計師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發揮的作用是：通過"品牌××城市設計師沙龍暨××新品上市新聞會"方式，提高品牌及產品在設計
師群體中的知名度，增進企業與設計師的感情交流，同時面對面向設計師推介新品。
方式：重點城市經銷商向所在城市知名設計師發活動邀請函，公司邀請設計師協會領導或大牌設計師參與活動，提高設計師參加活動的積極性，活動基本流程：公司高層向設計師簡要介紹企業實力及品牌定位等 +公司產品研發工程師介紹產品特點及應用范圍+互動交流。
4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。
店面推廣定位為"精確傳播"，它發揮的作用是：通過店面產品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標消費者推介
產品。
方式：新產品、宣傳物料同時送達終端店面。每個店面擺放2～4幅新產品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據店面大小，懸掛一定數量的POP，
擺放一定數量的新產品畫冊。
5．網絡推廣
網絡推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發揮的主要作用是：利用網絡傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產品的相關信息傳遞到潛在消費者瀏覽的網站上，制造一種消費導向。
方式：把新產品相關信息（如照片，軟文介紹，推廣口號等）在一些家裝，設計師等論壇上。
八．銷售人員推廣培訓
銷售人員推廣培訓是整個新產品上市推廣的重點工作。因為真正的銷售是靠銷售人員來落實的，所以新產品上市促銷之前必須要先對內部區域經理、業務人員進行培訓。主要內容：
1.新產品介紹:內容包括新產品的誕生思路、品牌內涵，產品的優勢和賣點點以及產品知識相關信息培訓。2.新品銷售激勵，新品上市的目的是什么？產品策略是什么？如何推廣新產品？市場定位，價格定位等。目的是使區域經理、業務人員對此新品的上市做到心中有數，增強信心；排除心理障礙。
九．注意推廣輔助事項
新產品的推廣，僅靠兩三個業務員是不夠的，如何調動各級經銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。
1．千方百計調動經銷商的推廣積極性
加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。
設立新品專賣，確保經銷商經營新產品的利潤收入。在有多個經銷商的地區，選擇一家終端網絡較好，比較配合公司工作的經銷商作為新產品專賣，鼓勵其推廣新產品，并確保新產品后期市場的獨家經營權，增強經銷商經營新產品的積極性。
良好的售后服務保證，確保經銷商推廣新產品無后顧之憂。凡是經銷商推廣到終端市場的新產品，由于產品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經銷商推廣新產品無后顧之憂。
（2）調動鋪貨人員的積極性。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，應提高提成。
2、制訂推廣計劃
（1）產品方面
前期推廣，允許經銷商適當的利潤加價；
突出產品賣點，提出能夠鮮明反映產品特性的宣傳口號；
（2）經銷商方面
調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司
在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。
（3）、公司方面
各片區主管業務員，對轄區分銷商給予實際指導，跟隨分銷商市場鋪貨，及時發現市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
由區域經理、等組成監督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區域業務員進行獎懲。
十、促銷評估及跟進
主要內容有：
1. 銷售人員反饋新產品的銷售情況，包括市場銷售量，產品的市場前景，價格定位是否合理和新品上市動態。
2．收集消費者對產品的意見，看法，反饋到市場部。
3．企業要注意對新品銷售相關業績數字的分析和關注了解新產品在各區域/各渠道的每月銷量表現。
最近，一場爆發在“周紅衣”周鴻祎和“雷布斯”雷軍之間的網絡口水大戰吸引了眾人注意，這兩個湖北老鄉拋去多年前傅盛帶來的恩恩怨怨不提，因為兩款智能手機而“打”得不亦樂乎。
據媒體統計，在這次“小(小米)三(奇虎360)大戰”中，小米科技董事長雷軍連原創加轉載發了近40條微博，其中出現“周總”或“周老板”(均指奇虎360董事長周鴻祎)字樣的不下30條。同時間段內，周鴻祎發的幾十條微博幾乎所有內容都與雷軍或小米手機有關。
“好戰”的周鴻祎再次火力十足。與之前對戰金山、對戰百度和對戰騰訊不同，“周紅衣”這次開火，是因為奇虎360要進軍智能機市場了，而一年來，雷軍和他的小米手機始終聲勢浩大，已經占盡了先入為主的便宜。
20多天前，周鴻祎在微博上爆料看到了小米的融資文件，并稱發現小米每臺手機利潤高達800元。這條充滿指向性和火藥味的微博穩、準，且狠，使小米手機此前一直營造的“低價低利潤高配置”的品牌形象被這條微博打了個措手不及，也讓雷軍遭受到公眾輿論信用危機。
不同于強硬好斗，不按常理出牌的對手，被媒體評價為隱忍謹慎的雷軍這次決定不忍了，他和小米眾人開始紛紛并且發動反擊，但是周鴻祎始終在這場一對多的網絡混戰中游刃有余，兩方將這場口水戰推向高峰。
在這場混戰中，看起來雷軍盡力保住了小米手機的口碑和陣地；但是最大贏家還是周鴻祎，讓本來名不見經傳的360特供手機在面世之前就人盡皆知。
一場口水戰帶來的效應，可能會優于投入百萬的廣告。
網絡營銷：彌漫在互聯網時代的硝煙
其實，互聯網的高速發展正在使這個以網絡信息傳播為主的時代中的品牌推廣悄然變化。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)數據顯示，中國目前網民數量已達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。互聯網正向生活的各層面縱向滲透，影響著人們的觀念和行為。
據近日一項對“網民的品牌認知及消費習慣”的調查表明，95.8%的人表示網絡品牌信息是他們樹立品牌認知的重要途徑，并決定了他們的消費選擇。消費者對網絡的高度依賴，加速驅動了現代企業進行網絡推廣宣傳的運作。
網絡營銷已然變成了企業進行品牌宣傳、消費者互動的重要手段，病毒營銷、微博營銷、論壇推廣、SNS互動等各種手段競相上演。網絡營銷不僅僅是一種技術手段的革命，還包含了更深層的觀念革命。有專家指出，中國的很多企業的發展速度平均是在20%---30%，而如果通過網絡營銷繼續推動，發展速度還可以提升至少10個百分點。
奧美世紀執行副總裁王宏鵬表示：在2012年，網絡營銷開始在企業的營銷戰略中受到了極大的重視，網絡營銷的預算在企業整個營銷預算中的占比已經相當可觀，在快消、IT等尖端行業上，互聯網的營銷費用超過了50%以上。
由此可見，憑借著較傳統營銷更具個性、交互、經濟、高效等明顯的優勢，網絡營銷已經越來越被商家倚重，甚至已經成為很多商家做營銷所遵循的市場圣經。互聯網時代的市場營銷之爭，已經演變成了網絡營銷之戰。(據比特網)
社會化媒體營銷中小企業的新出路
中國擁有全世界最好的市場，不僅增長速度快，而且市場容量大。大火之下無濕柴，市場形勢好的時候，企業只要有適銷對路的產品，就能獲得不錯的業績增長。筆者接觸的福建一家年銷售規模在2億元左右的制造企業，所屬行業在2011年的增速高達30%，企業當年也取得了15%的增長。以這種企業為代表的國內眾多中小型企業，整體營銷水平還停留在單純的售賣產品階段，營銷體系殘缺不全，在經濟繁榮時期尚能生存下來并有所發展，一旦遭遇經濟不景氣，所受的沖擊也最大，因此很難逃出“紅紅火火三五年”的宿命。
不僅在傳統行業，目前發展勢頭很好的互聯網領域的企業尤其是電商企業，也面臨著高大的競爭和更短的淘汰周期的壓力，若想在市場競爭中占據一席之地，就必須找到一條更低成本、更高效率的渠道。
從全球來看，由傳統營銷向數字營銷轉移的速度加快，網絡營銷、移動營銷等越來越受青睞。消費者從線下向線上迅速遷移，微博等社會化媒體、移動互聯網的興起，使得數字營銷本身在不斷優化，向精準化、技術驅動、數據分析等方向偏重。越來越多的快消、金融、汽車等客戶轉移到網絡上。
歲末將至，新年伊始，收視率之爭又一次成為各家衛視競爭的焦點。往年的親情牌、明星牌、選秀牌在2011年省級衛視春晚上仍屢試不爽。而深諳差異化競爭之道的四川衛視今年大出奇招，在大年初一到初五推出2011年重點打造的綜藝節目《天籟之音――中國藏族歌會》第一季。節目從策劃、制作到播出，貫以弘揚精品藏歌為宗旨，不僅收視長紅，更在觀眾、網友中引發廣泛好評。
四川，不但擁有阿壩、甘孜兩個藏族聚居區，并與青海、、甘肅、云南接壤，得天獨厚的地域優勢以及作為西部經濟、文化中心的傳統優勢，使得四川成為藏族音樂的生產基地和創作搖籃。隨著蒲巴甲，譚維維、央金蘭澤等新一代藏族歌手近年相繼爆紅，藏歌已不再是民族音樂愛好者的特權，在全國范圍內也擁有了廣泛的聽眾。
值此契機，四川衛視搶占先機，推出了“中國藏歌會”大型活動，其濃郁的民族風格更在國內電視綜藝節目中獨樹一幟。特點鮮明的藏歌藏舞，原生態的民風民俗，新奇特的表演手段，都是四川衛視最好的收視競爭亮點。
四川衛視“中國藏歌會”以“好聲音”為唯一標準，不分民族、地域、膚色、男女老幼，在全國乃至全世界范圍內，征集一切喜愛藏歌的選手，通過層層篩選，共有60位特色鮮明的選手脫穎而出參加“中國藏歌會”第一季選拔，他們來自北京、、青海、四川、廣東、浙江等不同地區。其中，年齡最大的是83歲的翻身農奴馬大爺，年齡最小的是年僅6歲的雙胞胎小姐妹。有的是手機推銷員，有的是老師，有的是坐20多個小時火車從甘肅趕來的建筑工人，也有被稱為“首席歌手”的農民。
此次《天籟之音――中國藏族歌會》第一季，除了節目精彩、豐富，選手們感人至深的故事同樣直擊心靈，讓人動容!護林工文西昌，趕了三天三夜從木里藏區的森林中走來，孤獨守望的歌者用另外一種天籟之聲堅守著他的信念。中國第一袖珍女歌手吳小莉，小小的身體里蘊含著超人的能量，通過音樂找回了自信，讓她感受到了音樂的生命力，也讓她覺得不再孤單……這一個個生動鮮活的人和他們的故事讓我們深切感受到如果天上真的有音樂，那一定是藏歌，如果聲音可以有顏色，那一定是綠色的。
《天籟之音一一中國藏族歌會》第一季在大年初一到初五晚20點黃金時間播出，在春節期間晚間黃金檔時段的收視表現為逐日遞增態勢，不僅在目前8.4億的覆蓋基礎上取得頗為亮眼的收視成績，還占據城市春節期間晚間黃金檔收視榜首，絕對優勢明顯。在電視上取得高收視的同時，《天籟之音一一中國藏族歌會》還聯合中新網、搜狐網、鳳凰網、酷6網、PPTV、PPS、迅雷網以及四川廣電官網神韻在線一同進行網絡推廣宣傳。據統計，活動百度網頁關鍵詞搜索結果超萬條，視頻在酷6網上點播數過百萬，而通過神韻在線、PPS、PPTV、迅雷等網站及其客戶端收看四川衛視藏歌會的用戶更是遠超3億人群，可謂是另類精品展天音、電視網絡齊開花。
驕人的收視與超高的點擊，使得四川衛視有信心在2011年8月推出的《天籟之音――中國藏族歌會》第二季中再續輝煌，精彩值得期待!
電商元素在真人秀節目中的運用形式
目前，電商元素往往以下列幾種方式運用在電視真人秀節目中：
1.真人秀節目選擇電商網站作為銷售平臺
不少當紅真人秀節目選擇某個電商網站作為合作平臺，售賣與節目相關的商品，這是電商元素運用在真人秀節目中的常見方式。真人秀節目在電商網站上售賣節日中人物的衣物、裝備甚至節日的創意產品比如旅游路線，實現“內容即產品”的商業變現。《爸爸去哪兒》第二季在天貓上推出了五組星爸萌娃的同款服裝專欄，《魯豫的禮物》在淘寶上推出了該節目涉及的旅游線路和婚禮蜜月線路的相關專題，讓觀眾在觀看節目的時候可查看購買。
2.真人秀節目在電商網站上做公益
有的真人秀節目在電商網站上做公益活動，將節目要表達的公益理念通過節目和電商網站兩個渠道傳達給觀眾（用戶）。作為《奔跑吧，兄弟》的唯一合作電商品牌，蘇寧易購不但上線了明星在節目中的同款鞋服等運動裝備，還為節目量身打造官方義賣平臺。義賣平臺對明星在節目中獲得的獎品和明星捐贈的物品進行拍賣，所得善款用于貧困山區學校的體育設施建設。節目通過義賣活動將奔跑、運動和公益的理念傳達給觀眾（用戶）。
3.電商網站為真人秀節目中的項目提供眾籌平臺
京東眾籌聯手北京電視臺打造了國內首檔眾籌真人秀節目《眾籌夢想》。節目為創業者提供了展示項目、得到資源的平臺，而京東為創業者提供了籌資平臺、項目孵化平臺。用戶在京東眾籌上不僅是消費者、投資者，還是參與者。該檔真人秀節目與京東的合作，將創業者與用戶、投資方三方緊密聯系起來，為項目提供各種資源，扶持項目快速成長。這些為創業型真人秀節目與電商的合作提供了范本。
4.電商網站是真人秀節目中的參與者和網絡推廣平臺
在有的真人秀節目中，電商既是節目的參與者，又是節目的網絡推廣平臺。《非你莫屬》與58同城就是這樣的合作關系，每期節目均有58同城的老總來招聘，節目播出過程中出現58同城的廣告；而58同城上有專門的《非你莫屬》的專題網頁。雙方在對方的平臺上推廣宣傳，臺網互動，共同提升知名度、人氣。
當前電視節目電商化已經成為一個趨勢。電視真人秀節目攜手電商探索電視媒體電商化的過程中，無論電商元素在其中發揮了什么樣的作用，都是電視媒體借助互聯網電商升級轉型、挖掘新的贏利點的有力嘗試。
擁有電商元素的真人秀節目的特點
哪些真人秀節目可以和電商網站合作，這是真人秀節目的制作方、電商網站的運營者需要考慮的問題。綜觀電商元素在電視真人秀節目中的運用現狀，可以發現這些真人秀節目有以下特點：
1.擁有超高人氣
《爸爸去哪兒》第二季首播當期奪得全國網收視率同時段第一。在網絡上表現更是驚人，節目首播后兩天愛奇藝點播量達6000萬次，在新浪微博上《爸爸去哪兒》第二季的熱度遠超2013年同期《快樂男聲》PK《中國好聲音》第二季時兩個節目的熱度總和。天貓順勢推出了該節目中五組星爸萌娃的同款服裝專欄，淘寶也推出了《爸爸去哪兒》第二季錄制地點的旅行預訂。真人秀節目只有獲得較高人氣或者在節目策劃之初能用大數據預判出該節目會有大量粉絲，電商網站才會與之合作。
2.能提供可賣的商品
要和電商合作，真人秀節目除了人氣高還要提供能在電商網站上上架的商品，比如節目中的衣物、裝備、創意產品、眾籌項目等等。戶外真人秀《極速前進》首播收視率達0.914，笫5期和第6期播出后搜狐視頻上點播量達1.3億次，位列百度“搜索風云榜”真人秀節目第二名，新浪微博“影視熱搜榜”第一名。但人氣如此高的真人秀節目沒有選擇跟任何一個電商網站合作，原因是該節目沒有提供能喚起粉絲購買欲望的商品。
3.核心內容契合電商網站的某個模塊的功能
綜觀電商元素在真人秀節目中的運用現狀，不難發現這些真人秀節目的核心內容往往契合與之合作的電商網站的某個模塊的功能。比如明星夫妻旅行真人秀《魯豫的禮物》與淘寶旅行，親子類真人秀《爸爸去哪兒》第二季與天貓母嬰，職場類真人秀《非你莫屬》與58同城的求職招聘，眾籌真人秀《眾籌夢想》與京東眾籌等。
真人秀節目運用好電商元素的策略
1.挑選最佳時機與電商合作
今天，電視臺可以利用大數據分析觀眾的喜好，進而預判出某檔真人秀節目未來的收視情況，并挖出節目的目標受眾，進行精準營銷。這樣，真人秀節目的電商元素規劃完全可以在節目策劃階段進行。也有一些真人秀節目開始并未與電商合作，可以在節目開播后收集數據，分析觀眾對于節目的關注點，再來判定要不要運用電商元素。真人秀節目與電商合作，一定要挑選好最佳時機，占盡“天時”之利。
2.挑選合適的電商
明星旅游真人秀《花兒與少年》收視一路飄紅，選擇快樂購作為官方電商平臺，售賣片中明星同款衣物和同款歐洲游，但快樂購的銷售業績不盡如人意，而推出同樣產品的淘寶賺得盆滿缽滿。顯而易見，選擇合適的電商網站至關重要。一個真人秀節目具體和哪一家電商合作，要看該真人秀節目的定位和目標受眾群是否與該電商網站的相似，以及該電商在受眾群中是否頗具影響力。真人秀節目除了可以和綜合類的電商合作外，還可以嘗試與垂直類電商合作。
屬性劃分 互動受眾
任何網絡推廣無論目的是什么,內容是什么,最終要面對的都是“人”。廣闊互聯網,以億為單位的用戶,哪些才是有價值的受眾,哪個“他”才是你想要的那個人呢?無論目標是誰、是什么類型的,如何精準地找到準確的目標受眾,才是推廣宣傳的根本,也只有這些精準目標受眾,才會通過廣告與廣告主進行有效溝通,或者關注品牌關注產品,或者直接引導購買行為。
要選中正確的“人”,就要將“人”的屬性進行精細劃分。同在互聯網,人人屬性各不同,是男是女?是老是少?是學生是白領?是喜歡汽車還是喜歡香水?是喜歡佳能還是喜歡尼康?我們需要通過智能比較分析,將用戶的興趣點、媒體關注點、品牌關注點、產品關注點、價位關注點分類匯總,確定每一位獨立廣告觀眾的興趣標簽,這樣才能最有效地為廣告提供精準目標樣本。
網絡相對于傳統的平面、電視、廣播等渠道來說,最突出的特點在于其互動性,不是單方面的印象“強加”、產品“通告”,同時可以從受眾方獲得反饋。收集從用上網時間、城市地點、電腦環境,到瀏覽的媒體、瀏覽的內容、興趣的關注點、當前的需求等等的一切用戶信息,通過智能的分析比較篩選,從而判斷出性別、年齡、收入、行業、關注哪些品牌、關注什么產品、消費水平如何等等一切用戶屬性。按不同的屬性對人群進行分類,然后有針對性地進行定向廣告投放,就能最大化的讓廣告與消費者進行有效溝通,從而體現廣告的核心價值。
既要數量 又要質量
要進行以人為本的定向,需要多方面的前提保障。首先,要有足夠的人群覆蓋量。除了對媒體進行覆蓋外,更重要的是進行流量的覆蓋。其次,要有先進的技術手段。如果只是收集到足夠多的用戶信息,而無法有效合理的讓信息化為有效,則是資源的浪費。要實施定向,需要進行用戶數據監測、屬性分析、分類挖掘、數據追蹤等等動作,這些所需要的都是技術的支持。
當用戶覆蓋量足夠大,同時有技術手段對用戶進行動作后,就可以判斷每個用戶的長期需求和興趣,在針對他投放最適合的廣告。比如一個長期對相機感興趣的用戶,無論他瀏覽哪個網站的哪個頁面,都可以向他投放相機的廣告,甚至是他最喜歡的佳能牌相機的廣告。同時,還有可能針對用戶當前的行為動作將其鎖定,投放針對其行為的廣告,比如在用戶關閉了當前的筆記本電腦內容網頁,轉向其他網頁時,仍會看到之前所瀏覽的筆記本電腦的廣告。
整合定向 內外兼得
定向在以人為本的基礎上,也不能忽略了包圍在“人”以外的各種因素,如時間、地域、環境等等,它們對廣告的“精準”也起著重要的作用。所謂“定向”不應該是某一種具體的定向,而應是針對不同層面不同領域定向的整合方案,這樣才能“從外到內”全方位的尋找到目標用戶。
神曲的基調，搶占二三線市場
有媒體做過詳實的調查，稱中國每一個家庭都有至少一位鳳凰傳奇的歌迷。可在2005年鳳凰傳奇的第一部專輯《月亮之上》席卷農村市場時，楊魏玲花和曾毅在深圳l路邊邊吃烤串邊擔心，“我們下一張專輯會不會火呢？”2007年，他們的第二張專輯《吉祥如意》在百日內就創造了20萬的銷量，這讓鳳凰傳奇又開始擔心“第三張要是不火豈不很沒面子”？
鳳凰傳奇的第三張專輯依然由孔雀唱片負責選歌和唱片錄制。歌曲供應來自兩方面，一是孔雀唱片簽約詞曲作者的制作，二是其他音樂人遞給孔雀唱片的小樣。
鳳凰傳奇的成名歌《月亮之上》是由音樂人何沐陽制作的。他給這個歌手組合的定位是：現代民歌，根源是民族的，表現手法是國際化的，歌詞還很人文。這樣的定位讓鳳凰傳奇在出第二張專輯之前都沒有雷同對象，即使之后出現《愛情買賣》等模仿者，但鳳凰傳奇已經領先了。這首歌后來被孔雀唱片的董事長陳仁泰相中，并很快簽下鳳凰傳奇。
對鳳凰傳奇來說，孔雀唱片的老板陳仁泰不僅僅是一個老板或投資人。坊間對他的評價是，一個熱愛音樂的農民企業家。身家幾個億的他，天天做的是工資不超過2000元的試聽員做的事情——聽小樣。他經常拿出整整一個上午聽歌，對當紅歌曲做分析，得到時值、旋律線條上的規律。出新歌時就會依照總結的規律來參考、修改。陳仁泰的耳朵和市場高度一致：以前一首歌是從一線城市開始聽，然后貫穿下去，但現在一線城市的人只聽英文歌和港臺歌，真正埋單的是二三線城市。
張超是一個很合陳仁泰胃口的詞曲作者。1981年出生的張超，并不是音樂專業出身，中文系畢業后，做了半年的白領后為了一個音樂夢想辭職了。但是之后的一年，張超的生活很艱難，基本沒有收入，除了在家埋頭寫歌，就是像無頭蒼蠅一樣四處投稿。直到他遇上了孔雀唱片，一首后來由鄭源演唱的《不要在寂寞的時候說愛我》的小樣，被陳仁泰一眼相中。
也許是從小在山區長大的緣故，張超對于民族風有著自己獨特的理解，用了3天時間就創作出了《最炫民族風》。張超與陳仁泰有著相同的研究喜好，他發現神曲是有規律的，把近20年當紅歌曲的譜錄入軟件，經過比較發現，這些歌曲最抓人耳朵的也就一兩句，曲調一般是一句往上，兩句往下。音樂創作也講究速度，時值為68就讓人感覺平和輕松，90～128則容易讓人興奮。歌詞上也要下工夫，考慮到大部分人的閱讀力，詞語要是大家經常用的，不能復雜。當初，張超把作品小樣寄給陳仁泰，結果得到了跟其他唱片公司截然不同的反饋——只有陳仁泰會說張超的歌詞太文藝了，需要更直白，而其他唱片公司則往往要求他寫得再深刻點兒。
陳仁泰對歌曲制作極為認真。在制作專輯《最炫民族風》時，他專門從內蒙古請來了馬頭琴演奏，從東北請來了嗩吶演奏。鳳凰傳奇每一張專輯在制作之前，都會至少挑選100首小樣，一首小樣肯定也不會只聽一遍，這巨大的工作量都是由陳仁泰來完成。《最炫民族風》這張專輯，甚至是從一千余首新歌中篩選出的11首，從準備到發片用了一年半的時間。
從歌曲選擇上，孔雀唱片走出了一條與眾不同的路，但其短板也非常明顯：缺乏宣傳與演出經驗。作為玲花彼時的男友，徐明朝義不容辭地頂了上去。2006年，他從TOM（無線互聯網公司）辭職，創立百人文化公司，正式負責鳳凰傳奇的推廣宣傳。以其上市音樂公司的管理以及組織100多場高校巡演的經驗，將鳳凰傳奇一步步推近“神壇”。
2009年，《最炫民族風》剛被推向市場時，國內還沒出現真正的神曲。能夠稍微與之媲美的，僅有幾首網絡口水歌，諸如慕容曉曉的《愛情買賣》、陳旭的《哥只是個傳說》等。從2002年雪村那首《東北人都是活雷鋒》開始網絡歌曲誕生，到這一年已是網絡歌曲與傳統歌曲的界限越來越模糊的一年。因為即便是傳統歌曲也開始逐漸以網絡為傳播平臺了。
當時，手機（彩鈴）是許多流行網絡歌曲的重要市場。但由于彩鈴的最終收益被移動、SP、唱片公司分攤，歌手獲得的分成并不高。
2010年，鳳凰傳奇推出了相對“文藝”的《荷塘月色》，這首歌因與金立手機合作而很快被大眾接受。在音樂手機投入市場的階段金立做了近兩億的廣告，并與歌曲做了一定程度的捆綁宣傳，荷塘系列手機還內置了《荷塘月色》的音樂片段作為手機的鈴聲。現在，該系列手機銷量已經超過千萬。
盡管有樂觀的數據證明，鳳凰傳奇在手機用戶里大有市場，徐明朝還是沒有將目光停留于此。除了繼續把握住手機用戶和傳統的商演與代言，徐明朝開始將目光鎖定在5億多互聯網用戶上。
2010年的另一件大事是，神曲界最典型的代表之一《忐忑》出現了。這首歌在2006年就被創作，但直到2010年才有機會紅火起來。它的紅火，不在于有多大的下載量，而在于它是因極具表演力的視頻被網友大肆轉發而出名。緊接著杜汶澤、王菲等明星借助網絡的放大作用“推波助瀾”，讓這首歌被不斷翻唱和模仿。它的出現，似乎意味著被網絡賦予娛樂色彩的民歌將會煥發出新的生命力。
這一年，《最炫民族風》也得到了新生命。在美國群體拉丁舞組織Zumba大會上，健身教練帶著1000多人用《最炫民族風》做伴奏跳健身操，同時也被拍成視頻放在網上。這成為徐明朝等人等候已久的機會。
北航碩士畢業的郭新波是徐明朝的得力大將。他深知社交網絡對于神曲的作用，并將網絡推廣分為1.0、2.0和3.0三個階段。其中，1.0階段就是盡可能地占領推廣渠道，“就像超市里賣康師傅、今麥郎這些方便面一樣，誰擺進貨架最多、位置最好，誰就賣得好”。進入2.0階段，音樂推廣強調通過微博、人人網等SNS平臺進行口碑、互動傳播，在營銷上更加注重社群關系。而3.0階段則側重于平臺、應用以及移動互聯網的營銷。基于這樣的營銷策略，郭新波等宣傳人員開始制作植入歌曲的推廣視頻，將音樂同一些國內外的視頻畫面剪輯到一起，之后，通過一些微博大號轉發，成為網絡話題。按照郭新波的預測，接下來，傳統媒體跟進帶動新一輪網絡傳播；然后網友會繼續創作類似的視頻，起到更好的傳播效果。但最終的火爆效果是否一定來臨，何時出現，恐怕是誰都難回答的問題。
2011年我國數字音樂的相關數據是，總體市場規模已達27.8億元，同比增長20.8%，音樂銷售由有形的CD載體大肆轉變成無形的數字載體。這似乎驗證了徐明朝側重互聯網用戶的決策是正確的。徐明朝心里其實還有別的小算盤。他發現，鳳凰傳奇特別火的歌基本上都是兩三年前的歌，所以他選擇耐心地通過新聞、社交網絡、音樂和視頻網站逐漸讓更多的人聽到，慢慢等待歌曲發酵，以及合適的時機和事件去引爆。
在后期的宣傳上，鳳凰傳奇放棄了一些可以讓自己更“紅”的玩法。比如唱片業非常普遍的“打榜”等。在傳統演唱會方面，鳳凰傳奇開辦的次數也不算多。《最炫民族風》發行后，鳳凰傳奇分別在2010年和2011年，各辦了兩場演唱會，2012年和接下來的2013年按照徐的計劃應該是各有五、六場演唱會。徐明朝希望通過不多但是精品的演唱會，來培養真正會掏錢聽現場的受眾。
2011年，在神曲市場上并沒有出現特別出彩的作品。網友票選的十大神曲作品里，有劉咚咚的《甩餅歌》、王麟的《傷不起》、筷子兄弟的《老男孩》等。這些歌盡管在當時被滿大街地播放，但也僅限于此，離神曲的級別似乎尚有差距。
徐明朝接下來還有怎樣的舉動？鳳凰傳奇還有機會嗎？
2012年4月，“意外”發生了。《最炫民族風》出現在美國NBA賽場：休斯頓火箭隊比賽進入休息間隙，籃球場內走進一隊社區大媽組成的啦啦隊，然后伴奏音樂響起居然是鳳凰傳奇的歌曲《最炫民族風》，此舉立即引發場上華裔球迷一片歡騰，球迷自拍的視頻隨后在網上被瘋狂轉播20萬余次。事實上，2011年底，徐明朝曾找來國際健身舞培訓師王廣成，花了50萬元制作了《最炫民族風》廣場舞DVD，并在《快樂大本營》等電視媒介上推廣。2012年4月，這首歌的宣傳大概花了150多萬元，其中包括一套宣傳照20萬、一支MV超過10萬、一對麥克風30多萬。徐明朝一直有在為這首歌的“神曲”地位做鋪墊。在201 2湖南衛視小年夜晚會上，甚至出現了5個城市同時連線，萬人齊跳《最炫民族風》廣場舞的盛況。
節奏感十足、鼓點平穩的舞曲旋律，配上眾多精彩搞笑的視頻，成就了民族風的“全球化”演出。從邁克爾·杰克遜、碧昂斯、王菲、五月天、Super Junior等明星們的搶先出鏡，到“烤羊肉串版”、“電信員工版”、“家庭主婦版”、“刑警版”、“老大爺版”等路人版的火爆出現，甚至連猩猩、雞、牛等動物都瘋狂加入，每天都會有幾個到十幾個的視頻版本遞增，這樣的改編視頻追捧風潮在微博上還真是頭一次。
在鳳凰傳奇的宣傳阿苦看來，“這事公司肯定做不起來，因為需要的素材太多，一個版本中，至少出現了20-30個明星MV的畫面片段，又要能勾起網友共鳴，這是一件很難的事情。然而網友們總會有源源不斷的新奇創意產生，再經過病毒式的傳播，效果一下子就出來了。”
火了之后，《最炫民族風》似乎也成為了鳳凰傳奇的必唱曲目。阿苦透露：“考慮到很多廣場舞都喜歡用鳳凰傳奇的歌曲，公司現在正在制作教學DVD，將鳳凰傳奇五張專輯中的熱門歌曲挑出來，邀請40位健身教練編排成健美操MV，教大家跳正宗的鳳凰傳奇廣場舞。”
2012年10月14日，鳳凰傳奇第一次在美國紐約演出，火爆的現場讓玲花激動不已，“我們的歌連美國人都會唱。”當然，這樣的自我優越感，在第二天立馬被鳥叔打敗。第二天，玲花和徐明朝出門逛街，無論是餐館還是街頭幾乎都在放《江南Style》。一開始，兩人悶聲不語，后來玲花實在憋不住了說：“要不我們也弄首鳥叔類型的歌？”但立馬被徐明朝否決，“我們現在最重要的工作是準備接下來的演唱會。”
網吧修煉成才， 初當CEO
卻成“光桿司令”
1987年，黃承松出生在貴州省黔南自治州一個布依族家庭。早年他對電腦一竅不通，直到上高中后才學會使用QQ。但到了高三畢業前，這個農家子弟已經靠做網站成功掘得人生第一桶金，并以貴州省計算機“奧賽”第四名的成績，被保送到華中科技大學。而他的“修煉”之所，竟然是網吧。
每逢周末，黃承松就和高中同學一起去網吧包夜，六七元錢一個晚上。別人玩游戲，他則揣著《建站三劍客》《網頁制作》之類的書，在電腦前自學網絡知識。憑著對網絡知識的熱愛，短期之內，他的技術突飛猛進。
高三下學期，黃承松以技術專長獲得了保送資格之后，有了長達半年的空閑時間。他當起了時髦的“威客”——一種專門通過在網上承包任務而獲得酬勞的人。他的第一筆生意，是應一位家長的要求，把一對孿生小兄妹5歲以內的影像資料，制作成一部圖文并茂、有聲有色的《寶貝成長flash》，賺了800元錢。第二個任務，是為臺灣一家私立醫院做掛號系統。他邊學邊做，花了24天才做完，得到的報酬是4000元。這兩單網絡生意，不僅讓黃承松賺到了一臺他夢寐以求的電腦，也讓他看到了互聯網的廣闊“錢”景！
到武漢上大學后，黃承松繼續在課余時間做“威客”，主要幫別人建網站，每月可以賺到三四千元錢，足夠負擔他的大學學費和生活費。身處貴州山村的父母，正愁下一年該如何給兒子籌集上萬元的求學費用，沒想到兒子剛進入大學就能自力更生了，這令父母十分欣喜和驕傲。
漸漸地，黃承松不再滿足于每天在網上替別人打工。2010年8月，還是大三學生的他，注冊了自己的“武漢奇米網絡科技有限公司”，并出任CEO。接下來，他在學校附近租下房子，招聘了幾名大學生，專業做起了“購物返利”網站。簡單來說，就是消費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電子商戶的產品，累計積分。然后他們根據買家所積累的積分，得到相應的返利。
然而，這個項目黃承松并沒有做成功。網站運營了一年，他不僅沒賺到錢，反而虧進去兩萬元積蓄，公司發展前景十分黯淡。痛定思痛，他開始總結自己創業失敗的原因：“同行競爭激烈，當時全國已經有近百家這樣的電商導購網站，我們沒有資金優勢和相應資源的支持，很難做大做強。”
為了拯救瀕臨倒閉的公司，黃承松開始尋求轉變，但苦于想不出獨辟蹊徑的好點子。
分淘寶一杯羹，網上“10元店”
月營2000萬
2011年7月大學畢業后，黃承松并沒有像其他同學那樣奔波于求職道路上，而是決定繼續創業，讓自己的公司起死回生。
這天在武漢逛街時，他看到一家“10元店”門可羅雀，生意慘淡，門上已經貼出了店鋪轉讓的廣告。走進小店，只見貨架上擺放的商品樣式陳舊，質量也很一般，一看就是工廠的尾單貨和積壓品。在花10元錢買了一套修電腦專用的小螺絲刀之后，黃承松主動和店主聊了起來，得知對方每天的營業額少得可憐，而房租又在不斷提高，這才不得不轉讓此店。
回公司的路上，愛琢磨的黃承松禁不住想：曾經火爆街頭，讓無數小老板掘得一桶桶金的10元店，如今為何會逐漸消失呢？他覺得一是因為店家的貨品更新太慢，不懂得及時給店里注入新鮮元素；二是受網購風潮的沖擊。相比實體店而言，許多人更愿意足不出戶在網上淘小商品，因為款式新穎，物美價廉。那么，我能不能把“瀕臨滅絕”的10元店，搬到網上經營呢？
“經常網購的人都知道，雖然淘寶網上也有‘9.9元包郵’這個誘人的噱頭，但這種活動大多是限時搶購，貨品數量少，搶購機會更少。而且淘寶太大了，有幾十萬賣家，標價10元以下的打折品，淹沒在海量的商品信息中，很難找到。”基于此，黃承松產生了一個大膽的念頭：我何不瞄準淘寶用戶的這個“痛點”，搭建一個平臺，把所有10元以下的商品都聚集起來推廣？贏利模式也很簡單，根據成交量，從商家手中拿提成。
找準創業方向后，黃承松立即著手讓公司轉型。經過幾個月的籌備，2012年2月黃承松創建了“九塊郵”網站。接下來，他和新招來的幾名員工每天只干一件事，就是在各大電商平臺搜羅10元以下的商品，甚至請職業砍價師把原價二三十元的寶貝“殺”到10元以下，然后再把這些物品的鏈接地址放到自己的網絡導購平臺上。服飾、時尚、鞋包、美食、居家和其他共六類商品特賣信息，每日上新200款左右，售價均在9.9元以內，并且包郵！
你可能會問，這樣做商家還有利潤嗎？當然有，他們是在追求薄利多銷。而且由于發貨量大，這些商家走物流的價格也低很多。
創業之初，網站的知名度和人氣都還在積累過程中，因此，黃承松并沒有對這些10元商品的商家收取任何費用。“這是沒有辦法的事情，我們的網絡平臺只是提供信息，并不負責銷售、物流、售后等其他環節。因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網站。”
為了提高網站的知名度，他和員工們不但通過微博、論壇等，大力推廣宣傳“九塊郵”，網站小編每天還為粉絲們精選商品折扣、返利信息和網購省錢方案等，在交流區供大家參考。后來根據用戶的提議，黃承松還在網站上開辟了一個“分享”版塊，供網購者線上交流淘寶經驗和省錢秘笈。經過不斷地完善，“九塊郵”這個堪稱國內第一家集返利、分享、導購為一體的純買家購物社區，漸漸在網上聲名鵲起。
每天早上一上班，合肥的王小姐就習慣性地打開“九塊郵”。“現在物價上漲得厲害，9.9元包郵的價格能買到市場上價值幾十元錢的商品，非常劃算。即使是淘到質量不是特別滿意的商品，也不會有多大的損失。”王小姐在“九塊郵”網站分享版塊的留言，說出了眾多“九粉”的心聲。
黃承松“放水養魚”這一招，果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買家們就如同當年在10元店里撿便宜一樣，通過“九塊郵”提供的店鋪地址瘋狂掃貨。沒多久，網站人氣直線上升，日均UV（獨立訪客）量從幾千、幾萬一路攀升到了20萬人次！
互聯網圈子里有一句行話：“網站訪問量有多大，就能賺多少錢。”這時，黃承松開始向商家收取導購費用——每一單經“九塊郵”的推廣而成交的業務，會根據業內標準，向電子商戶收取1%～3%的傭金。
以專注取勝，“超級推銷員”
速成千萬富翁
2012年上半年網站創建之初，每月通過“九塊郵”產生的交易額就高達八九百萬元。而到了年底，運營走上正軌后，月交易額達到了2000萬元以上。而黃承松的公司，每月僅導購費就能提40萬元左右。
歷經半年多的艱辛打拼，終于把自己頭腦中的創業點子變成了不菲的財富，并讓原本虧損運營的公司起死回生，黃承松既興奮又自豪。所謂有福同享，公司能取得如此成就，員工們功不可沒，他當即給大家加薪，并制定出一套員工激勵方案：工作一年以上的員工，每年可享受1個月的帶薪休假待遇，年終獎金是新員工的兩倍。在“九塊郵”工作兩年以上的員工，工資待遇更為豐厚，以此類推。這套行之有效的管理辦法，無疑是公司留住員工的法寶，所以在這個流行跳槽的年代，“九塊郵”的員工極少有人辭職。
隨著網站知名度的提升，越來越多的商戶開始主動找上門來，有的想在“九塊郵”上賣自家的10元商品，有的想打廣告。因為對于淘寶小賣家來說，要增加銷量就要做淘寶網的推廣活動，不菲的費用他們承擔不起，而在黃承松的網站做宣傳，相對要便宜得多。這樣一來，黃承松的盈利渠道也變得多元化了。
出乎黃承松意料的是，連一些品牌商家也聯系到他，將“九塊郵”納入他們的營銷渠道，經常在該網站上做促銷活動。比如某著名家居品牌的沙發靠墊、門墊、抱枕等，竟然也只賣9.9元，還包郵費。對此，黃承松認為，商家們之所以能夠以如此低的價格把商品擺進他們這個“網上10元店”賣，主要還是看中了網站的客流量，以期達到宣傳產品的作用。
考慮到智能手機已經很普及，年輕人對它的依賴甚至超過電腦，2013年2月，黃承松的公司又研發出了“九塊郵”iphone和Android手機客戶端。只要將它下載到手機上，用戶就能徜徉在便宜寶貝的海洋中。這正如它喊出的口號：“掌上九塊九，包郵隨時有”。
截止2013年8月接受記者采訪時，“九塊郵”每天的點擊量高達40多萬人次，月成交額已突破3000萬元。對此，黃承松卻并不興奮，“電商是大趨勢，這個數字還遠遠沒有達到飽和。要知道，去年‘雙11光棍節’天貓商城一天就賣了132億元。”
如今，這個26歲男孩的公司旗下，擁有“九塊郵”、卷皮網兩家知名導購網站，前者主要做超低價商品，后者針對正品行貨。此外，他手下還有100多名員工，其中大部分是從北京、上海、廣州回流的行業精英。“九塊郵”之所以能在上線短短16個月后，以3.5億元的銷售總額和近千萬元的年盈利，穩坐全國電商導購界的第一把交椅，與黃承松麾下這些強將精兵不無關系。
“創業要趁早，不要等到沒有激情和想法的時候空悲切！遇到挫折不要怕，挫折就是挑戰和新的機遇。”當記者請黃承松總結成功經驗時，這位身家千萬的85后老總脫口而出。
責編/畢春暉
2002年，張藝謀導演的首部國產大片《英雄》的出現，意味著國產電影邁出了營銷的第一步。該片全面學習了好萊塢的營銷模式，極大地調動了觀眾的觀影熱情。此后，“電影需要營銷，營銷大于電影”的觀念逐漸深入電影界，成為一種普遍的觀念①。可以說，營銷觀念的改變是中國電影新世紀以來產業化進程中的一大進步，尤其是國產大片，在取得了驕人成績的同時，也帶動了國產電影營銷的整體積極性。近幾年，有關電影觀眾的調查發現：當代電影院的觀眾正向年輕化發展，其中又以“80后”和“90后”（統稱“新生代”）為電影市場的消費主力。“80后”是計劃生育政策實施后中國第一代，如今已邁入或即將邁入而立之年，逐漸進入人生消費的高峰期；“90后”成長于經濟高速發展、中西文化劇烈碰撞、網絡虛擬生活方式盛行的年代，并于2008年開始陸續進入大學校園，他們的消費潛能不可小覷。可以說，“80后”與“90后”的電影消費觀念正改變著中國電影的市場規則。事實上，一些國產大片的制作和發行已經開始注意到這個趨勢，并在電影營銷的各個環節加入了觀眾喜聞樂見的元素。以《建國大業》為例，基于對新生代觀眾群體的考慮，導演班子有意識地在影片創作的重要環節引入兩位80前后出生的青年參與。首先，特設前所未有的文學副導演的職位，引進79年生人董哲掛職，因為“年輕人路子野，可能很多想法會和傳統不同”（導演韓三平語），正因為此，影片中許多情節才能與處于相同年齡段的新生代產生心理共鳴；其次，起用從未獨立剪輯過一部電影的27歲年輕人許宏宇擔綱《建國大業》的剪輯，此舉收效頗大，影片突破了以往主旋律電影刻板范式，增強了娛樂性，滿足了新生代的觀影需求②。“80后”與“90后”的電影消費偏好特點使得我們不能不仔細考慮他們“想看什么”“想通過看電影獲得什么”“口味發生了什么變化”等一系列的問題③。但遺憾的是，學界關于“80后”與“90后”電影消費行為的研究還很鮮見，將兩群消費者的觀影行為進行比較研究更是無人涉足。本文將在這方面做出嘗試，比較“80后”和“90后”在電影大片消費偏好上的差異，以期把握中國新生代電影大片消費的變化趨勢，從而有利于電影從業人員開展更富針對性的電影營銷。
二、文獻回顧
（一）電影消費研究回顧
通過文獻搜索不難發現，已有的關于電影消費的研究大致分為兩類：一類是用定性（思辨）的方法研究電影消費現象。例如，姜申（2008）探討了電影懷舊與消費文化的關聯④；何水靜、但璇璇（2009）分析了動畫電影對于成人的消費價值⑤；藍愛國、馬薇薇（2009）則指出，消費者對某種電影產品的消費歸根到底是受電影產品自身及與其有關的營銷行為中所承載的文化因素的影響⑥。另一類是對電影消費的某幾個方面問題進行簡單的頻數分析。例如，方亞琴（2004）對觀眾“在哪里看電影”、“為什么看電影”、“為什么要去電影院看電影”等做了調查⑦；戴新民、李順來和李安惟（2005）初步考察了電影觀眾的消費頻率、電影產地偏好、類型偏好和觀看同伴等問題⑧；朱丹華、朱靜雅、朱墨等（2005）對大學生看電影的方式、去電影院看電影的頻率以及與此相關的制約因素等進行了調查與討論⑨。朱墨、朱靜雅、史姝琳等（2006）指出，電視和音像制品以及BT下載是大學生最常用的觀影方式，說明當代大學生是最重要的電影關注群體，但仍不是重要的影院消費群體⑩。曹春明（2009）則對農村電影觀眾“一年愿意花多少錢看電影”“喜歡看哪國的電影”“電影好看的標準”等問題做了分析?；可見，至今尚未有專門以“80后”或“90后”為研究對象的電影消費行為研究。
（二）世代消費差異研究回顧
消費世代（Generation）實際上是以年齡為變量的市場細分，屬于人口統計細分法的一種。消費世論的基本假設是：出生于同一時代的人經歷過共同的社會、政治、歷史和經濟環境，因此會產生相似的觀念和行為?。盧泰宏、張紅明、陽翼（2004）提出中國消費者世代五分法，即1945年以前出生的社會主義信仰者一代（TheSocialistGeneration）；1945—1960年出生的失落的一代（TheLostGeneration）；1960—1970年出生的幸運的一代（TheLuckyGeneration）；1970—1980年出生的轉型的一代（TheTransformGeneration）；1980年以后出生的獨生代（TheOnly-ChildGeneration）?。其后，陽翼從價值觀的視角，用實證的方法對城鎮獨生代和傳統世代做了縱向比較，發現獨生代在三個方面有著與傳統世代顯著差異的消費行為特征，即“有錢就花、行樂及時”，“崇尚品牌、追求時尚”，以及“個性自我、享受人生”?。陽翼、關昱則認為，1980年以后出生的新生代已跨越30年，若僅用“獨生代”概之已略顯粗糙，因此進一步把“獨生代”細分為“80后”與“90后”，并縱向比較了兩代人的消費者行為異同，發現他們在電子產品和旅游消費，網絡購物、媒介接觸以及消費觀念等方面均存在顯著差異?。但迄今為止，尚未有學者對“80后”與“90后”的電影消費行為做過比較研究。
三、研究方法
本研究的調查問卷共設16個問題，內容涉及電影大片的類型偏好、產地偏好、檔期偏好和消費動機等方面。采用紙質版和電子版兩種途徑進行問卷發放，分為兩階段進行：第一階段為預調查階段.在設計好問卷初稿后，采用方便抽樣的方法，發放紙質版和電子版問卷共40份，根據填答情況及受訪者的建議，修改了部分問題和選項；第二階段為正式調查階段，2010年12月下旬，筆者以廣州為主，兼顧北京、上海、深圳和少數幾個省會城市，利用圣誕節和元旦檔期大片放映的集中時段進行大規模問卷調查。紙質版問卷的發放以在廣州的幾家電影院攔問為主，每位受訪者都會收到我們的一份答謝禮物（魔方、手機掛飾等），共發放紙質版問卷700份，回收688份，回收率為98.3%；通過網絡滾雪球的方式發放電子版問卷380份，回收309份，回收率為81.3%。通過兩種方式共計發放問卷1080份，回收問卷997份，總回收率為92.3%，剔除無效問卷127份，得到有效問卷為870份，有效回收率為80.6%，其中“80后”579份“，90后”291份。由于“80后”與“90后”的比例大致為2:1，樣本量差異較大，不利于進行比較分析，故進行第二次抽樣，隨機從579份“80后”樣本中抽取364份，最終得到本文的分析樣本，總計655份（樣本分布見表1）。使用SPSS17.0軟件包進行數據分析，統計方法包括頻數統計、交叉分析和卡方檢驗等。
四、發現與討論
（一）電影大片喜好度比較由表2可知，“80后”和“90后”均有接近八成的受訪者喜歡看電影大片，兩者無顯著差異（χ2=1.437，df=4，p=0.838）。事實上，“80后”與“90后”均成長于改革開放的大好環境中，經濟條件相對富足，生活方式也更為豐富多彩，看電影大片已經成為他們生活中不可或缺的休閑活動。
（二）電影大片類型偏好比較表3顯示，喜劇片是“80后”與“90后”最喜歡的電影大片類型，78.4%的“90后”喜歡喜劇片，高于“80后”的65.9%（χ2=12.222，df=1，p=0.000<0.01）；59.8%的“90后”喜歡愛情片，也高于“80后”的49.5%（χ2=6.966，df=1，p=0.008<0.01）；而對于和名人傳記片，“80后”的興趣要大于“90后”：10.4%的“80后”喜歡，“90后”僅有4.8%（χ2=7.010，df=1，p=0.008<0.01）；“80后”中有11.5%的人喜歡名人傳記片，也高于“90后”的6.9%（χ2=4.053，df=1，p=0.044<0.05）。可見，年齡更大、閱歷更豐富的“80后”表現出對思想性更強的和名人傳記片有更大的興趣，“90后”則對較為輕松的喜劇片和愛情片更為喜愛。
（三）電影大片產地偏好比較從表4可知，美國大片最受新生代歡迎，有高達83%的“80后”喜歡美國大片，高于“90后”的73.5%（χ2=8.597，df=1，p=0.003<0.01）；“80后”中有47%的人喜歡港臺片，低于“90后”的56%（χ2=5.283，df=1，p=0.022<0.05）；16.8%的“80后”喜歡日韓片，低于“90后”的26.8%（χ2=13.049，df=1，p=0.000<0.01）。
（四）電影大片觀看頻率比較從表5可以看出，“80后”與“90后”每月平均觀看電影大片的數量沒有顯著差異，超過9成的受訪者表示每月至少看一部電影大片。
（五）獲取電影大片資訊渠道比較表6顯示，有40.9%的“90后”通過電視了解電影大片的相關信息，遠高于“80后”的29.1%（χ2=9.939，df=1，p=0.002<0.01）；9.3%的“90后”通過廣播了解影片信息，也高于“80后”的5.2%（χ2=4.079，df=1，p=0.043<0.05）；通過網絡了解影片信息的“80后”高達92.6%，高于“90后”的84.2%（χ2=11.495，df=1，p=0.001<0.01）；通過戶外廣告了解影片信息的“80后”有29.7%，高于“90后”的22.0%（χ2=4.922，df=1，p=0.027<0.05）；通過地鐵、公交等移動電視了解影片信息的“80后”占29.1%“，90后”占21.3%（χ2=5.179，df=1，p=0.023<0.05）。可見，相比之下，“80后”比“90后”更多地利用網絡等新媒體了解電影信息，而“90后”則比“80后”更多地通過傳統媒體了解影片信息。
（六）電影大片觀看渠道比較表7顯示，網絡是“80后”和“90后”最主要的觀看電影大片的渠道，其次才是電影院，74.2%的“80后”會去電影院觀看電影大片，高于“90后”的63.2%（χ2=9.109，df=1，p=0.003<0.01）；而通過碟片觀看電影大片的“90后”（20.3%）要高于“80后”（14.3%）（χ2=4.121，df=1，p=0.042<0.05）；通過電視看電影大片的“90后”有23.4%，也高于“80后”的14.8%（χ2=7.768，df=1，p=0.005<0.01）。可見，已工作并有穩定收入的“80后”比“90后”更傾向于去電影院看電影，而“90后”有相當一部分是在讀學生，經濟能力有限，相比之下更傾向于通過碟片和電視觀看影片。
（七）是否去過電影院看電影由表8可知，有89.0%的“80后”去過電影院，高于“90后”的80.4%（χ2=9.477，df=1，p=0.002<0.01）。這與“80后”都已經走上工作崗位，有了自己的收入，而“90后”多為在校學生，尚未具備獨立的經濟能力有關。表9顯示，在不去電影院的原因方面，“80后”與“90后”在“電影票價太貴”這一點上有顯著差異（χ2=4.422，df=1，p=0.035<0.05）：有高達61.8%的“90后”不去電影院的原因之一是電影票價太貴，而選擇這個原因的“80后”僅有40.0%。
（八）電影大片檔期偏好比較由表10可知，有72.2%的“80后”認為“有好電影就看，檔期無所謂”，高于“90后”的62.7%（χ2=5.696，df=1，p=0.017<0.05）。在元旦、春節、情人節、七夕節、國慶節等電影檔期，“90后”去電影院的比率均顯著高于“80后”。可見，總體而言“90后”比“80后”更重視電影檔期。
（九）觀影時間段選擇偏好比較從表11可以看出，“80后”與“90后”在工作日的晚上和通宵這兩個時間段的選擇上有顯著差異：有44.1%的“80后”會選擇在晚上（18點以后）去電影院看電影，“90后”卻只有33.1%（χ2=7.023，df=1，p=0.008<0.01）；而選擇通宵時段的“90后”有7.6%，遠高于“80后”的0.6%（χ2=19.482，df=1，p=0.000<0.01）。在周末，“80后”與“90后”時段的選擇也不盡一致（如表12所示）：選擇上午去電影院的“90后”有6.8%，高于“80后”的3.1%（χ2=4.172，df=1，p=0.041<0.05）；選擇通宵時段的“90后”有3.0%，也高于“80后”的0.3%（χ2=6.822，df=1，p=0.009<0.01）。綜合工作日和周末的情況來看“，90后”比“80后”更傾向于選擇早上和通宵時段看電影，這些時段都是優惠較多的時段，由此可見，“90后”比“80后”對電影票的價格更為敏感。
（十）能接受的最高票價比較表13顯示，“80后”與“90后”能接受的最高票價有顯著差異（χ2=12.873，df=5，p=0.025<0.05）：僅有27.1%的“90后”能接受60元以上的電影票，而“80后”則有38.3%。
（十一）電影票購買渠道比較從表14可以看出，絕大多數“80后”與“90后”都會選擇在電影院售票處購票，其中“80后”有90.7%，低于“90后”的95.3%（χ2=4.255，df=1，p=0.039<0.05）；而通過網絡訂購的“80后”有24.7%，高于“90后”的11.9%（χ2=14.432，df=1，p=0.000<0.01）。
（十二）電影院選擇的影響因素比較由表15可知，在所有電影院選擇影響因素中，“80后”與“90后”僅在“就近，交通便捷”這一因素上有顯著差異：57.1%的“80后”會考慮此因素，高于“90后”的46.6%（χ2=6.026，df=1，p=0.014<0.05）。這說明已經工作的“80后”比“90后”更有時間觀念，不愿在去電影院的路上花費太多時間。
（十三）觀影同伴的選擇比較表16顯示，有五成左右的“80后”與“90后”會跟男（女）朋友一同看電影；有67.9%的“80后”會跟普通朋友、同事或同學一起去看電影，顯著低于“90后”的78.8%（χ2=8.155，df=1，p=0.004<0.01）；而“80后”選擇一個人去看電影的比例要顯著高于“90后”，“80后”有12.0%，而“90后”僅有5.9%（χ2=5.939，df=1，p=0.015<0.05）。
（十四）去電影院看電影大片的動機比較由表17可知，為了獲得高質量的觀影體驗是“80后”與“90后”去電影院看電影大片最主要的目的，選擇此因素的“80后”有64.8%，高于“90后”的55.1%（χ2=5.420，df=1，p=0.020<0.05），說明“80后”比“90后”對觀影體驗有更高的要求。
五、結論與營銷啟示
從以上分析可以看出，作為中國新生代消費者，“80后”和“90后”對電影大片的消費偏好具有一定的相似性，同時也呈現出許多差異。根據這些相似點和差異點，電影廠商應具體問題具體分析，在兩者一致的方面，可將其作為一個整體進行營銷；而在兩者有顯著差異的方面，則應適當對其進行市場細分，并有針對性的開展差異化營銷。
（一）產品策略：借鑒國外先進經驗，提升國產大片影響力
調查顯示，國產大片在“80后”與“90后”消費者中的喜好度排名相對靠后。為了吸引更多的年輕觀眾來到電影院觀看國產大片，電影工作者應在電影創意、電影語言、電影科技和電影營銷等方面更多地借鑒歐美、日韓和港臺等電影業較發達國家和地區的先進經驗，甚至可以采取國際聯合制片的方式，資源共享、優勢互補，創作出中國年輕一代愛看的好電影。此外，中國電影業還應改變電影類型稀少的現狀，不但要繼續創作新生代（尤其是“90后”）特別喜愛的喜劇片、動作片和愛情片，還要根據他們的觀影需求，更多地涉足科幻片和動畫片等類型的電影；再者，“80后”與“90后”去電影院看電影是為了“獲得高質量的觀影體驗”和“放松心情”，因此電影劇情應少一些說教，多一些輕松和娛樂。只有電影類型更為豐富，題材更為多樣，表現手法更為新穎，劇情更為輕松娛樂，國產大片在中國新生代消費者中才能更有競爭力。
（二）定價策略：靈活定價機制，適當降低票價
調查顯示，超過六成的“90后”不去電影院看電影的原因是“票價太貴”；僅有兩成多的“90后”能接受60元以上的票價。可見，當前電影票的定價是更多年輕人進入電影院觀看電影大片的一大障礙。此外，調查還顯示，“90后”比“80后”更傾向于在早上和午夜看電影，更傾向于跟普通朋友、同事或同學一起去看電影，因此，電影院可以適當提高早上和午夜這兩個時段學生票的折扣比例，也可以適當延長優惠時段，還可以為他們提供優惠套票；對提前預定票也可以較低的價格出票……這些優惠舉措無疑都將對價格敏感的“90后”消費者產生巨大的吸引力。通過靈活的定價機制，把他們從電視機前，DVD旁和電腦網絡上拉回到銀幕前。
（三）渠道策略：完善網絡售票機制，增加網絡銷售份額
調查顯示，“80后”與“90后”通過網絡購票的分別占24.7%和11.9%，這一方面說明新生代消費者熱衷于網絡消費，另一方面也說明網絡購票在票房總銷售的份額仍可提高。電影院線應根據新生代的消費偏好特點，完善網絡售票機制，方便消費者購買；針對他們喜歡網絡團購的特點，還可以用優惠的價格將多部電影捆綁進行網絡銷售，這樣一方面可以減少他們排隊等候的時間，另一方面又可以較為優惠的團購價格吸引更多的年輕人進入電影院看電影，增加觀眾人次，提升票房收入。
（四）傳播策略：重視網絡推廣，巧借口碑營銷
數據顯示，“80后”與“90后”獲取電影資訊的主要途徑是網絡，“80后”尤其如此。因此，在電影營銷傳播策劃中，要特別注重網絡的推廣，在各類站點如官方網站、門戶網站的電影頻道、在線視頻網站、電影點評網站及各大社區、論壇中進行影片推廣宣傳，引起“80后”與“90后”的興趣，進而激發口碑傳播效應，吸引更多年輕人的關注和消費。事實上，好萊塢在網絡推廣上有著非常成功的經驗，他們的電影網絡營銷通常從影片策劃階段開始，就通過官網的形式跟網友、影迷互動，完成影片創意征集、內容宣傳覆蓋、電影品牌建設、衍生品銷售以及電影觀眾調查等一系列工作。相比之下，國內的官網通常在影片上映前一個月作為影片整體營銷活動的一個環節推出，且一片一網、只具備簡單的資訊功能，無法形成跟目標觀眾深入、持久的互動。
