時間：2023-06-02 09:21:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇汽車促銷策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
20xx汽車活動策劃方案范文1一、活動目的
1、邯鄲盛昌長城汽車4S店一直倡導“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得邯鄲盛昌長城汽車4S店的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。
2、事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。
3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”
4、目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，經銷商提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。
5、通過邯鄲盛昌長城汽車4S店的文化、優惠活動，真正有利于民，達到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。
二、活動總策略
1、圍繞長城汽車的文化、優惠活動突出“輕松購車在新丹蘭”，并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動，引起重大強烈的反響。
2、本次活動具有針對性、延續性，通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此，營造出火紅熱烈的良好氛圍。
三、活動特點
1、每周定期推選1-2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動。
2、活動形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個主題，引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目標消費群。
3、文化與優惠的結合，容易產生興趣與參與愿望。
4、三個主協辦單位的強強聯合，能使邯鄲盛昌長城汽車4S店的活動動態得到及時、準確地報道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業形象的同時，也提高了長城汽車汽車的實際銷售量。
四、主題周活動策劃思路與內容
第一周：長城凌傲
1、基于長城凌傲前衛、硬朗、富有未來感的外形，第一周的活動以“阿凡達”真人秀為主題，在靈動和未來感找到兩者的切合點，作為吸引受眾的一個焦點。
2、現場解說人員并充當主持人角色，在解說長城凌傲的同時，可以很好的控制現場氣氛，煽動情緒。
3、準備立拍得，有意向購車的客戶留下姓名跟聯系方式，即可與凌傲跟“阿凡達”模特合影，拍出照片送于客戶留念，并附贈汽車資料。
4、模特走秀，與凌傲時尚、前衛的外形相對，吸引這一人群。
五、活動現場策劃
1、現場布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡達’——長城凌傲與未來有約”親民活動
2、在背景板后設遮陽傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯系方式與姓名。
3、裝束成“阿凡達”的男、女模特立于車旁，在解說下變換姿勢，并熱情與客戶拍照。
4、眾模特穿新丹蘭服裝走
活動流程
1、10:00背景板、紅毯、舞臺、遮陽傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。
2、10:30銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優惠及禮品，并說明阿凡達真人秀將出現并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯系方式。
3、11:00阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車旁邊站定。
4、11:10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結合。
5、11:30第一場秀結束模特站于車旁銷售顧問可繼續介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。
6、12:00第二場時裝秀開始過程同4
7、12:30上午場結束
8、2：00下午場開始
9、2:10銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優惠及禮品，并說明阿凡達真人秀將出現并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯系方式。
10、2:30阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車旁邊站定。
11、2:40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結合。
12、3:00第一場秀結束模特站于車旁銷售顧問可繼續介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。
13、3:30第二場時裝秀開始過程同上
14、4:00結尾活動模特與阿凡達真人秀可在車旁站到4:30與觀眾合影留聯系電話的觀眾合影并贈送小禮品
15、4:30活動結束
注：每場秀之間可與現場觀眾互動
做些回答問題的小游戲并贈送禮品
20xx汽車活動策劃方案范文21、活動主題：昊普歡樂之旅，關心教師家庭
2、活動對象：大學教師(主要是有購買能力、購買需求的大學教師)及其家人好友(共1～3人)
3、預計參與人數：80人左右
4、活動時間：20xx年9月8日
5、活動地點：昌平區催村鎮南莊營(待定)
6、活動流程：
1)9月1日～7日：公關及媒介宣傳工作
2)9月3日～7日：報名工作
3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學集結
為了吸引更多的大學教師參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將出發地點定在北京師范大學。
4)9月8日8：00昊普車隊接參與教師
屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師范大學按照預定路線接至活動現場。
5)9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕
6)9月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村，享用農家大餐
7)9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動
8)9月8日15：30～16：00填寫調查問卷
9)9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀
10)9月8日17：00～17：45購車咨詢活動
11)9月8日17：45活動結束，送回嘉賓
12)9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動
7、活動內容：
1)試乘試駕活動：
時間：9月8日9：00～12：00
形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗
2)農家大餐
時間：9月8日12：00～13：30
形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農家大餐
3)趣味娛樂活動
時間：9月8日13：30～15：30
形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設置都是有關別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發購買欲望。
(活動內容請貴公司選擇開展)
A、別克童星大賽：
參賽者：在場的小朋友
比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現場別克車合影、在適當了解汽車性能的基礎上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認的最可愛車童，作為別克童星進行獎勵。
B、愛車家庭裝點大賽
參賽者：參加活動的各個教師家庭自愿報名(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)
比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭。
C、繞車接力大賽
參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組
比賽方式：
每個長方形代表一輛別克車(數量待定)，敞開車門。游戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復一次，依此類推;當4名隊員全都完成時統計用時，用時最短的一組獲勝。
D、超級后備箱規劃大師賽
參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)
比賽方式：預先準備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。
E、香車美景攝影大賽
參賽者：所有參與嘉賓自愿報名
準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數碼相機。
比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3
F、小小雕塑家大賽
參與者：在場的小朋友
比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用主辦方準備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最后選出三名優勝者進行獎勵，入選作品在昊普展廳櫥窗中長期展示。
G、汽車知識競賽
參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)
比賽方式：在出發時將昊普和別克的宣傳單發給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上
第一輪：必答題，題目是昊普別克的產品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭
第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭
第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵
4)填寫調查問卷
時間：9月8日15：30～16：00
形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對昊普的認識，最終將問題引向是否愿意在昊普購買別克車。依據此調查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發現最具購車可能的參與者并進行重點推薦。
5)昊普展廳參觀活動
時間：9月8日13：30～16：00
形式：事先將昊普展廳布置一新，增添和教師節有關的裝飾物和懸掛品(如宣傳漫畫、有關教師的古語名言、活動旅途風景、歡樂時光、大家代表所有學生送給教師們的賀卡和獻花等)，在娛樂活動和試乘試駕活動結束后將所有參與嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普、介紹別克。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續進行咨詢活動，其他參與者可以送回。
展廳的布置從9月7日就已經完成，使當天所有沒有參加活動的教師都能到昊普展廳體驗昊普對教師們的一份祝福和問候。
6)上門試乘試駕活動：
時間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00
形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務，同時為活動參與者贈送禮品。
三、優惠方式：
試駕：上門試駕，試駕有禮
修車：加贈免費機油機濾保養一次
會員：免費成為昊普汽車俱樂部會員，享受北京市區內24小時免費救援等二十項會員服務及優惠政策。
活動：針對會員單位在昊普購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動。
買車：賽歐、凱越、君威、GL8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送。
四、活動宣傳：
1、公關宣傳
目的：取得各大學的支持，盡力取得學校的支持，組織教師參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的大學設定為活動的協辦單位并在今后長期在各方面合作。
方式：與北京師范大學及其他大學協商，征求同意在其校內張貼有關我們活動的海報、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動。
2、媒介宣傳
進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳將參考經費預算情況。
目的：1)吸引更多的大學教師群體消費者參與到活動中
2)進行廣泛輿論宣傳，樹立昊普公眾形象、提高昊普知名度。
方式：1)廣播媒體：北京交通廣播電臺9月1日開始做活動宣傳
2)報紙媒體：北京晨報報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳
20xx汽車活動策劃方案范文3活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。
活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
活動時間：20xx年8月1日——8月30日
活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現有的豐田汽車戶外廣告)、店內、網站
活動方式：
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務
買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務
回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》)
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)
前期準備
1、活動前宣傳
a活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳
f豐田車網站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
b、后期;選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續用戶外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網頁宣傳
宣傳重點
a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員，
后期延續
九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受
舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續報道
費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
Carl張是經常打進80桿的超級球友，在各種業余比賽上找到他，會比在辦公室等他更容易。每逢比賽，Carl張總是滿載而歸，各種參賽紀念品、獎杯、獎品已經堆滿了車庫旁邊的雜物間。張太太是C銀行的營銷總監，也是Carl張的高爾夫粉絲（擁躉），最近見到先生拿獎回來時卻總會相當困惑。C銀行目前主推的私人銀行服務，正在針對高爾夫人群進行推廣，除了舉辦高爾夫活動、聚會、比賽之外，如何利用高爾夫禮品進行營銷，是張太太需要盡快確定的事項。想象著C銀行送出的禮品，可能會被Carl張這樣的球友堆在雜物間內，張太太的頭都大了……
當越來越多的企業認識到高爾夫營銷好處的時候，也有越來越多的企業面臨著或大或小的困惑，從高爾夫球會，賽事組織機構，到銀行、電信、汽車公司，類似張太太所擔心的問題，在高爾夫營銷的過程中正不斷地冒出來。如何善用高爾夫禮品？在不同的情況下，禮品贈送有什么不同？如何讓送出去的高爾夫禮品達到預期的推廣輔助作用？
即便是專業從事高爾夫行業的企業如高爾夫球會，也面臨著這樣的問題。許多球會的市場人員看著一堆毫無特色的禮品，無奈之中只得隨便挑一個再加上球會的標志了事。但是這樣的結果往往不能很好地借助高爾夫作為營銷的推動力。
最近我們遇到了高爾夫禮品解決方案的專業人士王馳先生，和他的一番對話，應該能對大家有所幫助。
王馳先生領導的際皓禮品公司是行業內領先的高爾夫專業禮品商，下設上海，廣州，無錫三地子公司，已為不少知名企業制定高爾夫禮品戰略，王馳先生認為，高爾夫禮品不是簡單地將產品加上企業logo，而是要從企業文化和營銷需求的戰略角度來思考。“高爾夫營銷針對的多是高端人群，高端人群通常有自己的評價標準，如果贈送的禮品不合適，起到的可能是反效果。”
對話
《高球先生》：您在高爾夫禮品行業做了這么多年，覺得在高爾夫營銷中，企業可能遭遇的最大困惑是什么？
王馳：由于目的性、目標性不強所造成的效果缺失。從現象上看，很多企業都知道高爾夫營銷效果很好，或是自己的目標客戶與高爾夫人群重疊，希望借助這種生活方式去影響他們。但是很多問題沒有搞清楚――從哪里去影響？怎么去影響？投入多少去影響？影響到什么程度？如何衡量影響的程度？
所以有很多的營銷總監會覺得，高爾夫營銷做了跟沒做好像沒有什么區別，高爾夫禮品送了跟沒送好像沒有什么區別。也有的企業，把高爾夫營銷和贈送高爾夫禮品等同起來了，這其間還是有區別的。
《高球先生》：您習慣從戰略高度看問題，那么您覺得高爾夫禮品在高爾夫營銷中占到什么位置？
王馳：目前高爾夫營銷的方式，以賽事、活動為主。但是國內賽事、活動規模通常還比較小，不具有普遍意義。另外舉一組數字，國內常打高爾夫的球友也就50萬人，我們這么辛苦地營銷來推廣去，就是做這50萬人的生意么？當然不是，也應該不是。還要看到50萬人后面的廣闊商機。
我們企業和品牌通過這種健康的營銷模式影響消費者，引導他們的消費習慣；借助高爾夫營銷提高產品附加制，培育消費者對自我品牌的忠誠度提高企業的美譽度等等。在這樣的情況下除了媒體的空中戰略，經過專業策劃的高爾夫禮品無疑成了地面戰略的最終承載體。高爾夫禮品在更多情況下表征了一種高尚的生活方式，就是不打高爾夫的人也可能向往的。同時，在高爾夫賽事和活動當中，高爾夫禮品也是不可或缺的。我只能說在目前的情況下，高爾夫禮品在高爾夫營銷中將不可避免地占據高位。
《高球先生》：您覺得如何才能解決高爾夫營銷中的禮品困惑？比如從哪里去影響？怎么去影響？
王馳：“際皓”一直的觀點是，高爾夫禮品策劃要放在一個戰略體系下去考慮。包括高爾夫禮品選擇的動因即目的；期望的效果即目標；可以承受的價位即成本；禮品的選擇即切入點；使用和投放的方式即途徑；投放效果的衡量即評價。忽略其中任何一個環節，都可能打亂整個環節的執行控制，影響到最終的效果。我們從來不說自己是禮品定制公司，而是專業的高球禮品提供商和企業促銷方案解決的全方位提供者。
比如我們認為一個私人高爾夫球會和一家借助高爾夫營銷賣汽車的公司，使用禮品的目的決然不同。私人球會以口碑傳播為主，并不需要進行大眾營銷，禮品投放多體現企業的服務和關懷，而汽車商的目的則是要讓更多人把所銷售的汽車和高爾夫生活相聯系。從目標上來分析，私人球會的禮品要讓會員感覺到自身的尊貴，汽車商的禮品則要體現汽車和高爾夫的聯想。二者對于價位的承受能力，私人球會也要比汽車商強得多。所以我們會建議私人球會為會員定制屬于會員自己的，在其他球會和公司獲取不到的禮品。比如在限量版的球包上印上會員的名字，或者一條到訪球會的著名人士的簽名球桿，這些禮品一定要具有相當的收藏價值和唯一性。汽車商則需要和一些專業的禮品策劃服務合作，利用這些公司在市場調研，采購，產品設計和物流方面的優勢開發出一些具有功能型的高爾夫運動輔助產品，如計桿器表，測距儀等；開發出一些商務實用產品，如帶有高爾夫運動圖案和企業標識的著名品牌簽字筆，名片夾等；開發出一些大眾性禮品，如高爾夫球衫、球帽，球包，高爾夫形狀禮品、高爾夫球實用小工具等等。而這些禮品不是簡單把這些產品加上個企業標志就可以了，我們際皓的設計理念是讓消費者不用看這些禮品上的LOGO就能夠知道這些禮品是出自哪家企業的，這就需要球會，汽車商等和禮品策劃公司等建立長期合作關系，而不是只單純地建立在買賣禮品的成面上。對于私人球會的禮品，我們建議在一定的場所和活動的時候頒發，比如會員賽、年終聚會、會員生日等。汽車商的禮品則可以在大眾活動時派送。
當然這里說的只是部分，還有更多的細節要注意。
《高球先生》：這個體系似乎很龐大，有沒有一些方便好用的訣竅？
王馳：要真正讓高爾夫營銷發揮作用，一定是個長期的持續的過程，放在體系的架構下才是最有執行力的。一定要談訣竅的話，我們在體系中也會注意的一些細節也可以提供給大家參考。
其一、禮品的選擇具有關聯性：與企業的營銷活動關聯、高球運動關聯和客戶的需求關聯。
其二、附加價值：高球禮品有一個使命就是提高企業的附加價值，所以它本身也因有一定的附加價值。
中秋節主題文化活動策劃方案一
一、活動結構
1、活動主題：濃情中秋，xx月明
2、活動時間：20xx年x月x日
3、活動地點：xx花園
4、參與人員：全體業主
5、活動形式：
舞臺區：合適位置設一舞臺，供游園會開幕式使用;
游戲區：設置各類互動游戲(共x個);
兌獎區：隨時為游戲參與人員兌換獎品;
二、活動流程
1、開幕式：簡單的儀式祝福業主節日快樂，表達物業公司的慰問;
2、主持人宣布大家可自行在廠區內游玩及注意事項。
三、游戲具體細節
1、乾坤轉移：x分鐘內，將x粒玻璃珠用竹筷夾到相距x米的另一只盤里。游戲過程中，玻璃珠如果掉落，必須在拾回原處后方能繼續。x分鐘夾到x個珠，可得獎票x張;(同時設置兩組進行游戲)
道具：玻璃珠x顆、筷子x雙、盤子x只、秒表x只、x把椅子;組織人員：x人
2、超級保齡球：x瓶小礦泉水，排成邊長為一米的等邊三角形，參加者站在五米外，雙手滾出籃球。倒x瓶得獎票一張。注意：凡有出現拋、彈、砸等動作者，一律不給獎券;
道具：罐裝可樂x瓶，籃球x個，粉筆x支、x把椅子;組織人員：x人
3、吹乒乓球：準備好x個等高的杯子。每個杯子都要裝滿水，豎排。每x個杯子排成一排，擺成兩排。每排的第一個杯子都要放一個乒乓球。參賽者要將乒乓球從第一個杯子吹向另一個杯子，一個一個地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，則不能得獎。若一次性吹完則可得獎票一張，每次x人參加;
道具：杯子x個、乒乓球x個、x把椅子;
組織人員：x人
4、毽舞飛揚：參賽者所畫的圓圈內(直徑為一米)先右轉四圈，再左轉四圈(x秒)，然后在原地踢毽子，踢足x個算過關。獲獎票一張;
道具：x支粉筆、x個毽子、x個秒表;
組織人員：x
5、吹焟燭：點起五根焟燭，在0.5米距離前劃一個倒八字，30秒內能吹熄前方五根焟燭的可得獎票一張，參賽者不可前傾，每次可參賽x人;
道具：焟燭x根、粉筆x支、高桌x張、x把椅子、打火機若干;
組織人員：x
中秋節主題文化活動策劃方案
針對中秋節餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節促銷活動方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節經營收入的同時，為中秋節節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和中秋節民族傳統習俗，為了更好的開展中秋節促銷活動，達到中秋節餐廳經濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節促銷活動策劃方案。
一、目標市場分析
本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是周邊社區的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在xx元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據餐廳那個的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電 話號碼尾號是815(xx地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據餐廳的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是餐廳直接聯系一下這些人。
4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電 話、地址、網址)。
6、活動的時間定于x月x日至x月x日
四、推廣策略
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹餐廳的活動。
4、網上做個彈框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
五、其它相關的策略
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。
3、在大廳里放一些品位高、優雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好后勤，在保證菜品標準質量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
常言道:良好的開端是成功的一半，在東風日產東信開業慶典活動期間，我們將竭盡全力讓東信汽車這一品牌更時尚.經典.前衛.新潮.理念。全面深入××市人民心中并努力使東信能真正引領汽車這一行列走向時尚潮流的最前沿。
活動目的：
1通過開業慶典活動告訴世人在××的社會經濟肌體上又增加一個鮮活的細胞，并標志著一個經濟實體的成立。昭示人們東風日產東信已經站在經濟角逐的起跑線上，并通過開業慶典展示東信人企業風范與實力。
2通過開業慶典把媒介傳播.廣告推廣促銷.公共關系等手段納入視野并綜合應用形成整體計劃。
3通過開業慶典增強企業與員工凝聚力和信心。
激情時代東信騰飛
在這一主題下力爭把東風日產東信這一強大品牌做的更大.更強.更好。
一開業慶典主要事項安排：
1.日產東風開業儀式
2.廣告宣傳
3.答謝酒會
二開業時間2006年6月18日
三開業慶典儀式現場布置：
1東信專營店門口搭建8米×3米的大型噴繪展示牌
2主席臺門前鋪紅色地毯5米×15米一塊
3東信專營店彩色充氣門柱兩個，酒店設置彩虹門一個
4東信專營店馬路綠化帶小彩旗80面
5東信專營店大樓懸掛豎型條幅20面
6簽到辦公桌一張
7配置相應的宣傳資料
四開業慶典活動儀式安排表
1.開業前音響播放歡快迎賓曲8：38分開始
2.禮儀小姐負責迎賓并為嘉賓佩帶胸花，引領領導嘉賓簽到，并帶入大廳休息。
3.鑼鼓隊表演為開業前造聲勢。
4.主持人宣布開業慶典活動開始，由老總致辭。
5.嘉賓致祝賀辭
6.領導講話
7.剪彩儀式開始，鳴炮.奏樂.放禮花，腰鼓隊同時表演。
8.剪彩儀式結束，禮儀引，全國公務員共同天地導嘉賓回大廳休息。
9.鑼鼓隊表演
10.總經理接受記者現場采訪。
11.開業慶典活動結束。
12.禮儀小姐組織領導.嘉賓前往酒店就餐。
五媒體廣告
1××電視臺.××晚報
2××市中心廣場設置開業彩旗180面
淘寶雙十二活動策劃方案一
面對來勢洶洶的雙十一，雙十二，大家都牟足了勁，準備大干特干，立志要在這場戰斗中殺出個好成績，那么如何才能做到賣家和買家雙贏呢?下面就需要做的準備工作一一羅列出來，供大家參考!
提綱：
一、售前的準備工作
二、售中的跟進工作
三、售后的服務工作
一、售前的準備工作
1、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
2、營銷：做好店鋪商品的關聯營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。
3、選品：活動商品要挑選具有優勢的產品，比如，價格優勢，款式新穎，質量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本。總之，產品一定要物有所值。
4、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
5、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統庫存和實際庫存相符，避免出現超賣少賣現象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響DSR的評分以及動態評分。
6、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
7、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
淘寶雙十二活動策劃方案二
一、2016淘寶雙十二活動時間表
9月5日，2016年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預熱了起來)
9月15日10月9日活動準備期
10月10日10月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。
10月10日10月31日商家報名
11月1日11月30日商品報名
12月1日12月11日活動預熱期
12月12日正式售賣
二、2016淘寶雙十二活動主分會場報名條件：
淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)
2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。
3)設置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設置確實有很大必要。
4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。
三、2016淘寶雙十二活動主分會場情況：
今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業分分會場。而無線端講設置10個行業分會場。
其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、2016淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制
雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業分分會場樓層行業分會場樓層行業分會場海景房主會場樓層主會場海景房。
其中，在預熱期，以天為單位賽馬，根據全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當天，以小時為單位賽馬，根據全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。
五、2016淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網官方派發，集市賣家在單個商品上設置，可在商品1212當天價基礎上再使用的紅包金額。
例子：A商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當天價格為200元，商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現金購買該商品。當然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。
也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務隨即獲得不同面額的1212紅包。
六、2016淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：
淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?
本次雙十二無線玩法除了傳統淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉贈他人。)
淘寶無線流量獲取方式
七、2016淘寶雙十二活動大促承接頁解析：
品牌名稱：
加盟電話：
公司全稱：
總部地址：
郵政編碼：
法人代表：
成立年月：2006年3月12日
公司網址：
電子郵箱：
加盟投資總額：
加盟形態：特許加盟
加盟金：0
保證金：特許省級20,000元；特許市(地區)10,000元；特許產品加盟店5,000元
營業內容：芳香植物及其產品批發、銷售
公司簡介：本公司自1998年以來從國外引進了百余種國際市場上認可的芳香植物優良品種，在新疆、甘肅、內蒙、河南、四川、安徽、江蘇、浙江和上海郊區進行了試種，并建立了自己的種植基地和選擇了合作伙伴。在國內率先實施了將種植、加工、產品研發（上海交通大學芳香植物研發中心）、生產、銷售結合為一體。從而使產品的質量、原料的供應得以保證，有利于在我國新興的芳香產業良性發展。love美麗園是本公司對外銷售的窗口，專營芳香植物精油及適用于企業、個人、家居、汽車、美容院、保健會所的各類芳香植物精華制品。歡迎零售、批發、團購、、加盟。
產品優勢：1.產品質量：因從種植、加工、提煉至產品研發、生產、銷售自成體系，可以從源頭上保證原料品質。上海交通大學芳香植物研發中心的合作開發，科技含量高，質量有所保證。
2.產品價格：相對真正精油的同類產品，我們產品的價格略低，具有競爭力。
3.產品品種：我們計劃開發的芳香植物產品計有17個系列。目前已開發的5個系列品種已達150余種，預計最終可達500余種，以適應各類人群的需要。
4.產品供應：由于包括種植都在自己的控制內，產品數量的需求完全可以滿足。
5.產品功效：實踐證明許多產品對于解決亞健康問題的功效頗受好評，顧客回頭率能達50%--80%，產品美譽度較高。
6.產品服務：個性化服務。除一般產品外，可根據顧客的特殊要求幫助配制適合個人需要的個性產品。不另收取附加費用。
7.產品使用：產品實用性強，能提高生活質量。大部分產品都可直接使用，十分方便。香液、芳霧、純露等生活中常用產品可隨身攜帶，以備急用，能立竿見影解決問題。（詳見產品說明）
加盟條件：1.有一定銷售和管理經驗；
2.店鋪裝修符合love美麗園要求；選址必須經由love美麗園確認審核；
3.愿簽定并遵守《love美麗園加盟合同》；
4.只銷售芳韻產品和提供指定的“授權服務”；
5.須按產品專賣店的營業范圍，銷售芳韻產品目錄上的全部相關產品；
6.繳納一定數目的保證金；
7.不拖欠貨款（特殊原因經總部同意的除外）；
8.符合love美麗園區域經營和區域管理的相關規定；
開業準備：1.產品專賣店籌辦（負責方：申請人）；
2.簽《love美麗園加盟合同》；
3.匯貨款和保證金至總部；
4.裝修店鋪；
5.招聘、培訓員工。
對加盟商的支持：1.保證以最低的供貨，確保商家的豐厚利潤空間；
2.完善的區域保護措施，拒絕串貨流通；
3.數十種終端物料全面提供：產品手冊、系列海報、宣傳單、促銷品……
4.培訓支持，總部定期培訓；
4.促銷支持，全年促銷活動指導+促銷策劃方案+促銷用品+節假日促銷；
5.免收加盟費，低保證金，減輕商家的成本，讓您輕裝上陣；
6.love美麗園總部提供換貨服務，加盟商可選擇調換自己店里暢銷的商品；
7.每年年終對于加盟商有返點獎勵；
8.可根據加盟商的要求專門調配產品；
9.首次簽定合同期限為一年，續簽為三年。
對于加盟商的其他要求：1.加盟者必須是年滿18周歲具有完全民事行為能力的公民、法人和其他合法的組織；
2.認同“love美麗園”品牌文化，認同公司的經營、管理模式和經營理念；
3.具備正確和良好的承擔風險的態度及投資理念；
4.擁有一定的供貨周轉資金，以保證運轉的靈活性；
5.有向健康產業拓展的熱情和敬業精神，能全身心地投入到love美麗園健康事業；
6.誠信、勤勉，富有開拓精神，良好的合作意識、職業道德，與總部團結協作共謀發展；
7.具有一定經營管理能力和社會資源；
8.服從總部管理，積極配合總部的市場運做，遵紀守法，規范經營；
強化營銷策略的引導作用
策略是生命線，離開了整體營銷策略的引導，營銷中心就會失去“策略中心”的位勢，整個營銷體系就會是一盤散沙，形不成整體策略的引導力量，只能依靠一個個的分銷平臺、一個個的業務人員去“跑銷售，抓訂單”，充其量只能為企業提供短期需要的現金流量，而不能為企業打開通向未來的大門。
指標導向的惡果
諸多國產手機企業就是這樣，營銷中心總部往往不具有“策略中心”的地位，不知道整體營銷策略是一種“引導力量”，只是對下屬各銷區“下指標、壓任務”，驅使他們努力發展經銷商、尋找銷售機會，可謂銷售指標導向，而不是營銷策略導向。各個銷區失去了整體策略的引導和約束，就像脫韁的野馬，撒開了去“找市場，下訂單”，結果不同銷區有不同的渠道結構，同一個銷區有N多種渠道經銷商，形成復雜的渠道結構和庫存結構。隨著交易過程的推進、競爭加劇、市場逆轉，以及產品更新和降價促銷的頻繁，各銷區分公司與各渠道經銷商之間，形成了復雜的利益關系或利益糾紛。
面對如此復雜的經銷格局，加之分銷效率下降、商業毛利銳減，營銷中心總部自然的選擇就是放棄努力，放棄謀取“策略中心”的地位。這是災難性的選擇――各分銷區域開始牽著營銷總部的鼻子走，把“產品更新和降價促銷”當做一種資源用于補償或減免經銷商的利益損失，包括調價損失或舊貨積壓的損失；各分銷區域不再盯著分銷價值鏈的整體效率，不再盯著目標消費群和市場競爭地位，而是盯著下單機會，以及如何處理與渠道經銷商日益復雜的利益關系和利益糾紛，不斷倒逼營銷中心總部更新品種、花色和型號，乃至“產品作秀”。換言之，“產品更新和降價促銷”不再是市場營銷策略的一個組成部分，而是分銷平臺調節經銷商利益關系的杠桿，成為緩解經銷商的利益糾紛和沖突的手段。
這些企業的銷售分公司，由此逐漸演變成一個個“分銷商”，分公司人員逐漸演變成一個個“業務員”或“生意人”。隨之而來的是，分公司與經銷商的利益關系日趨復雜，各銷區的庫存結構日趨混亂且一籌莫展，各種款式的貨品擁塞渠道或充斥門店，形不成拳頭產品或主推系列，也形不成清晰的價格體系，極大地影響著產品的競爭力和策略的表現力，影響著銷售速度，使單品銷量上不去。
一般而言，單品銷量或社會保有量越大，就越能吸引社會資源承接維修業務。反之，就會阻礙產品的淘汰或退市，影響產品系列的更新或品牌線的梳理。值得一提的是，外資品牌依靠營銷策略職能及其整體策略，使“產品更新”帶來產品系列的更新、品牌線的升級、品牌價值的提升、價格體系的維護，很順當、很有節奏感。國產品牌企業卻像背上一個沉重的包袱，“產品更新”的結果是產品系列臃腫、渠道貨品壅塞、價格體系混亂和促銷手段失靈。而單品銷量上不去，就會進一步加劇渠道貨品的擁塞，惡化庫存結構和經銷商利益關系，降低產品的流通速度和盈利能力，陷入惡性循環，就像當年諸多國產品牌企業年銷量超過400萬臺(個別企業號稱產銷量過1000萬臺)，凈現金流量卻是負值，每臺手機的利潤幾近為零。
發揮策略引導的作用
擺脫困境的唯一選擇，就是明確營銷總部的“策略中心”地位，形成“高層次的營銷策略職能”，形成策略的引導力量。
外資手機品牌的做法是：
第一，提高手機主板的通用化程度，集中優勢資源，精煉產品系列，突出主力機型。
第二，依靠產品競爭力，配之以大面積的廣告宣傳，吸引渠道經銷商和終端消費者的眼球。按照2／8法則，篩選20％最優秀的經銷商或經銷渠道，把競爭對手驅逐到效率低下的80％渠道通路上去。
第三，在強化分銷管理職能的基礎上，疊加“市場策劃職能”，提高推廣、促銷、助銷、陳列、招貼、導購的力度和精度，所謂“終端生動化”，迅速飆升單品或主力機型的銷量，加快產品流通速度，促進分銷價值鏈(主要指中間批發商和零售渠道商)進入良性循環。
第四，一旦單品突破“盈虧平衡點的銷量”后，等待時機，等待下一個優勢產品推廣成功、高端顧客群被新品吸引后，大規模降價放量，適時退市。把停止生產后的剩余散件和物料悉數甩到手機市場，吸引各手機小商戶攢機、翻新和維修。
有鑒于此，2003年，某手機企業明確營銷中心總部為“策略中心”，各分銷區域為“策略執行單位”，一舉形成營銷策略上的引導力量，形成分銷管理上的整體合力，在諸多對手嚴重虧損甚至趨向衰亡的情況下，維持盈利增長的勢頭，當年銷量增長了70％。
這家手機企業的做法是，由營銷中心總部牽頭，按照2／8法則，選擇20％優秀銷區作為“營銷整體策略審議和執行的重點單位”。要求這些銷區的主管和經銷商，按照營銷總部擬定的整體營銷策略共同審議和決策，包括明確目標消費群和區域競爭策略，明確營銷規范和考核標準，確定主推機型以及新品更新、品牌宣傳、推廣促銷方案等。在此基礎上，各銷區及經銷商承諾目標月度銷量和總銷量，以及配套資源的投入，并以計劃方式對現有庫存結構和經銷利益關系作出調整。同時，營銷中心總部組織各銷區調整庫存結構和規范經銷渠道，強化分銷價值鏈的管理，并對重點銷區的策略執行情況進行實時跟蹤和動態管理，不斷檢查和糾偏，直至達到預期目標。
建立營銷策略的職能
營銷中心的“營銷策略職能”部門，應該由專家級營銷專業團隊構成，或從原來的“市場研究部”中選拔若干名資深專家構成，從事整體營銷策略方案和管理規范研究，為企業最高領導和管理當局提供咨詢和見解。同時，為營銷中心各部門和各區域，設定方向、目標、重點、要領和衡量標準，以及提供市場知識、指導意見、咨詢服務和人員培訓。具體而言：
第一，營銷策略職能及高端策略研究專家首要的職責，就是圍繞“選擇或開拓目標市場、促進組織功能強化、深化與客戶的聯系”，提煉核心概念或基本命題。比如耐克公司(NIKE)，通過營銷專家的深入研究，把紛雜的市場營銷實踐高度概括為兩個基本命題“如何競爭”和“在哪里競爭”，使營銷將士們清楚，公司的市場營銷是沿著這兩條策略路線展開的，即所謂“以品牌為導向的整合營銷體系”，或稱“策略地圖”、“策略指導綱要”，避
免浪費、混亂和盲目性，確保各種營銷舉措具有內在的一致性。究竟“在哪里競爭”和“如何競爭”，必須由營銷專家從理論的高度作出回答。偉大的實踐需要偉大的理論，企業也一樣，這是德魯克說過的話。
關于“在哪里競爭”或“企業要爭奪的目標顧客是誰”，耐克的營銷專家從企業的價值定位或NIKE的愿景入手，進行系統分析和研究，從而合乎邏輯地刻畫出NIKE目標顧客群的分類、購買行為特征、價值傾向、可能的需求規模和成長性；明確產品線發展方向、產品生命周期管理原則、發展的業務領域，以及跨部門協同的方向和要點。
關于“如何競爭”或“企業如何爭奪目標顧客”，耐克的專家分析出兩個子命題“顧客為何買NIKE”和“企業如何賣NIKE”，從而弄清楚了NIKE顧客的價值定位，理解了顧客認為有價值的是什么，以及顧客的訴求點是什么。在此基礎上，進而明確了品牌定位策略，包括創造品牌差異性、尋找品牌基因和形象代言人等；確定了品牌整合傳播策略、渠道策略和價格策略，以及各項管理政策和規范，包括經銷商的管理和物流管理等，尤其在策略手段、方法和途徑上作出嚴格而細致的規定。比如，明確規定要在“售前、售中和售后”三個方面展開品牌的傳播，以及適用的手段、方法和策略，用以指導和約束營銷中心各部門、各銷區的營銷行為、策略舉措和資源配置。
第二，依據企業的營銷理論和策略地圖，制定管理規范和衡量標準，包括品牌管理綱要、渠道分類標準、客戶選擇標準、分銷管理制度和政策、推廣和促銷的原則和規范等；以此指導和檢查各銷區和各部門的行為和結果，包括考核和評價分銷管理工作和市場營銷工作；尤其是約束市場策劃職能部門的行為，包括推廣和促銷活動。為“分銷管理職能”和“市場策劃職能”奠定對立統一的基礎，使“產品知識和市場知識”或“短期銷售業績和長期市場基礎”有機地結合起來。一旦發現問題，就要立即分析原因，形成系統解決方案，報告營銷中心總經理，及時組織力量糾偏或調整策略方案。
順便指出，上述這兩項職能活動的開支要通過企業的財政預算解決，以保持概念開發和策略研究的獨立性、專業性、整體性和長期性。
第三，圍繞整體營銷策略的落實和市場知識的導入，對營銷體系內部提供專業培訓和咨詢服務，幫助各部門、各銷區培訓市場營銷方面的專業人才，研究和策劃具體的策略實施方案，以及推廣和促銷活動方案。各部門、各分銷區域可以根據實際需要，或邀請外部咨詢公司，或邀請營銷中心策略職能部門及專家，提供培訓和咨詢服務，并支付相應的費用。按照德魯克的說法，專家級人才是社會公共資源，營銷中心總部完全可以像外部管理咨詢公司那樣，以更為靈活和開放的方式，在營銷策略職能部門中集聚社會力量，集聚高層次策略研究和概念開發的營銷專業團隊。
理順營銷體系的結構
營銷中心總部的整體營銷策略和管理規范，必須通過區域營銷平臺轉化為執行方案，并使專業化的市場策劃方案融合到具體的執行方案中去，轉化為分銷管理平臺的行動，轉化為整體銷售業績。區域營銷平臺必須在“有組織的分銷管理”基礎上，制定一攬子營銷執行方案。所以，理順營銷體系的基本命題，就是建立區域營銷平臺，并使“分銷業務平臺”轉化為“分銷管理平臺”，使“高層次營銷策略職能”、“專業化市場策劃職能”和“區域化分銷管理職能”之間的職能結構關系清晰起來。
建立區域營銷平臺
可口可樂公司經過10余年的努力，建立了遍布中國的裝瓶廠和物流體系，以及大規模的分銷網絡體系。實際上，可口可樂公司做的事情并不多，也并不難，中國任何一個企業“營銷中心總部”都能做到，也都應該做到――按照“生產、分配、交換和消費”的社會再生產循環，弄清楚每一瓶可口可樂究竟可以通過哪些渠道，到達哪些終端門店，賣給哪些消費者，據此，完成對中國日用消費品渠道的規劃，弄清楚產品分銷通路和覆蓋方式，即通過三條“公共渠道資源”，對57種、29類和9大類零售終端進行全覆蓋，包括通過現代零售渠道覆蓋各地的超市、便利店、賣場和社區店；通過傳統零售渠道覆蓋食雜店、傳統食品店、售貨亭；通過中間批發渠道覆蓋其他娛樂、休閑、交通、運輸、住宿、教育、工作場所、內部公關、項目采購等。進而，劃分生產和銷售責任區域，規劃裝瓶廠和物流體系的布局，以及制定相應的政策和管理規范等。
一般而言，營銷中心總部不應該做太多、太雜的事情，只能保留與整體戰略決策相關的“營銷策略職能部門”或“營銷專家團隊”、“新產品概念開發部門”、“市場調研部門”，以及保留“公關部門”和“廣告部門”，而把市場策劃職能部門和分銷管理部門下放到區域營銷平臺上去，同價值創造過程直接結合，同經濟成果或銷售績效直接掛鉤，與“市場策劃和分銷管理”的水平分離相對應，進一步實現“營銷戰略和營銷戰術”的垂直分離。
可口可樂公司的經驗表明，這種“垂直分離”是可行的。在可口可樂公司的營銷體系中，太古、嘉里、中糧等瓶裝商，不是單純的貿易公司或大經銷商，而是三大區域營銷平臺。可口可樂公司依靠這三大區域營銷平臺，在全國范圍內分兵把口，覆蓋指定的市場責任區域。太古、嘉里、中糧或區域營銷平臺設“市場部”，制定具體的營銷執行方案及其管理規范，展開有組織的市場營銷；促進重點客戶(KA)部和銷售部，以及下屬各裝瓶廠的市場部、KA部和銷售部展開協同，提高分銷管理能力和客戶服務質量；以管理和服務帶動銷售，提高業績。所謂“一切圍繞市場轉，一切圍繞營銷干”。
豐田汽車銷售總公司的經驗也表明，這種“垂直分離”是有效的。豐田汽車銷售總公司實際上是一個“營銷中心總部”，下屬的“銷售分公司”原本都是一個個區域經銷商，加盟豐田公司以后，成為豐田營銷體系的一個個“區域營銷平臺”，承擔區域市場的主體責任。這些銷售分公司是區域市場的組織者和管理者，按豐田銷售總公司的營銷策略和管理規范行事。具體而言，就是制定區域市場的發展規劃和投資規劃，發展4s門店網絡和配件供應體系，謀求區域市場的市場份額和競爭地位；組建培訓和督導隊伍，指導和約束4s門店不斷改善經營管理，提高服務能力；制定系統的策略方案，整合資源，促進各4s門店不斷深化與顧客的聯系，維持盈利性增長的勢頭。豐田公司依靠并維持這種營銷體系結構長達30年時間，逐漸從1949年瀕臨倒閉的狀態走出來，成為世界級企業。
紅塔集團的營銷中心，從2004年起，明確4個營銷大區和下屬33個銷區的第一責任者為市場營銷經理(紅塔集團稱“市務經理”)，而不是“銷售經理”或“業務經理”，責成營銷大
區及下屬各銷區，以品牌建設帶動產品銷量恢復性增長，并按總部的品牌定位、推廣策略和推廣路徑的總體方案，結合銷區特點，制定具體的實施方案和計劃，展開有組織的市場營銷和品牌建設。僅僅3年時間，紅塔山品牌銷量從30萬大箱迅速增長到100萬大箱。
轉變銷售業務平臺
理順營銷體系的關鍵環節，就是構建“分銷管理職能體系”，促進各區域“銷售業務平臺”向“分銷管理平臺”轉變同時，促進“銷售業務經理”向“分銷管理經理”轉變，促進“銷售業務員”向“客戶顧問”轉變。
一般而言，企業在進入市場初期，只能派人到各地去建立“銷售業務平臺”，招募銷售業務人員去找中間批發商下訂單，并依靠中間商服務于零售商或終端門店。與此相聯系，市場策劃活動也處于分散狀態，圍繞著“召開訂貨會議、簽訂銷售合同、促進產品銷售”展開，即所謂“先沖量，后整理”。隨著市場逐漸做起來，企業度過了艱難的生存期，就應該建立分銷管理職能體系，把分散的銷售業務人員整合起來，從事“分銷價值鏈”(主要是指中間批發商或零售商)的管理工作，從事客戶或商家的整體服務工作。
作為一個產品的“供應商”，最不經濟的行為就是搭建銷售業務平臺，組織銷售業務人員從事商品交易，使自己成為一級中間商。任何企業或供應商都應該成立客戶管理職能部門，設計相應的“分銷管理規范”和“分銷管理模式”，以及對零售商的終端門店或賣場提供支持和幫助，提高促銷、陳列和導購活動的“生動化”或提高產品的終端表現力；都應該學會對“分銷價值鏈”的管理，依靠分銷管理能力，提高產品“通過流通，抵達終端，進入消費”的速度或通過能力。
可口可樂公司就是這樣，20世紀90年代中期后，制定“重點客戶管理規范”，促進太古、嘉里、中糧及下屬裝瓶廠成立KA部，跨過中間批發商，對沃爾瑪、家樂福這類現代零售商直接服務和交易；2000年后，可口可樂總部進一步成立了KA聯合服務部門，或稱“中國客戶管理組(CCMG)”，更好地協調各裝瓶廠的KA客戶管理體系，從而建立健全了面向重點客戶的“KA管理職能體系”。
太古、嘉里、中糧總部作為區域營銷平臺，設KA部負責“發展重點客戶”和“終端的生動化”，依靠整體服務能力和服務質量，從總體上滿足客戶的要求，直接完成與全國性客戶或地方性客戶總部的交易，并一攬子對客戶各終端門店的“生動化”作出承諾。KA部的主管稱客戶經理(Manager)，下設客戶服務人員(Service)、客戶運作人員(Operation)和終端生動化執行人員(Merchandiser)。區域營銷平臺的KA部直接服務于全國性大客戶，裝瓶廠KA部服務于地區大客戶，以及負責責任區域現代零售終端的生動化工作。
這樣做，有利于把分散的“銷售業務”整合起來，并與市場部的策劃能力對接，構成區域營銷整體方案的一個不可分割的組成部分，并使“銷售業績”成為“市場部”和“KA部”有效協同的一個檢驗指標，成為“市場策劃職能”及其“生動化方案”有效性的一個檢驗指標，成為“客戶服務質量”或“為顧客創造價值”的一種整體回報，而不是銷售業務員個人提取獎金或傭金的依據。值得強調的是，這樣做有利于在區域營銷平臺上，建立“市場策劃職能”和“分銷管理職能”兩者“對立統一”的基礎，這是很多企業倍感困擾的事情。
提煉分銷管理模式
寶潔公司和可口可樂公司，從一開始就懂得要開發分銷管理模式，這是西方人的思維方式或做事方式，在管理上稱作“整分合原理”。西方人相信，任何一個完整的體系，都是可以分解的，分解成基本單元，然后去粗取精、去偽存真，開發出核心構件，最后依據核心構件重構或合成基本功能模塊。這在可口可樂稱為“儲運101(RSC101)項目”，在寶潔稱為“IDS分銷管理模式”。
寶潔和可口可樂公司強大的分銷體系，實際上是建立在極為“簡練、規范和可復制”的分銷管理模式上的，如同宏偉的建筑物是建立在單調的核心構件或磚瓦之上的。對這些跨國公司來說，進入中國市場的過程，就是復制分銷管理模式的過程，從一個銷區到另一個銷區，從一種通路到另一種通路。沒有這些“管理規范和管理模式”，分銷管理職能部門就難以維持分銷價值鏈的有序、高效和統一，甚至難以理順整個營銷體系，構建區域營銷平臺，開展有組織的營銷。
分銷管理規范和模式并不復雜，但需要系統研究，不斷提煉。可口可樂公司的“儲運101(RSC101)項目”發端于20世紀初，由三部分構成，即合作伙伴的資格認定，合作互利關系的建立，以及相應的管理規范和程序。具體而言，首先，裝瓶廠的銷售部要按管理規程選擇中間批發商或稱合作伙伴。總部明確規定“101合作伙伴(Partnership101)”的資格，即能夠遵循可口可樂的管理規范，有長期發展頭腦和業務規劃，注重共同的市場競爭地位和有效益的業務增長。其次，明確“101合作伙伴”對零售網點的覆蓋范圍、分銷目標任務、倉庫管理和送貨服務，同時明確裝瓶廠對合作伙伴的服務和支持，包括物流、信息、終端生動化和獎勵政策等事項。最后，建立裝瓶廠銷售部門及其下屬分銷管理平臺，配置101項目管理人員，圍繞合作伙伴的運行或雙方簽署的合作協議進行管理，包括物流信息管理、表單流程管理和績效管理等。
戰術篇
站在年末，回首年初的規劃和方案以及之間過程中的各種心酸和驚心動魄，過往的煙云要為我們的銷售業績和品牌資產沉淀留下有用的戰術價值。
PDCA的精髓不是刻板的照章辦事，而是其在計劃、執行、檢查、處理這一動態循環中的不斷優化。PDCA四個環節構成了一個循環，同時，在每一個循環中又暗含著小的PDCA環節，可謂環環相扣。企業的發展正是通過這個工具逐漸地由夢想一步步變成現實。此循環宛如一個不斷上升的飛輪，每循環一圈就將企業帶上一個臺階，如此往復生生不息。 Plan：讓營銷人做正確的事 營銷無定式，這是營銷的魅力和挑戰所在。很多奇思妙想和創意性的動作可能在瞬間改變銷售現狀，實現銷量猛增，所以說規劃這件事本身對于營銷組織來說實乃頭等大事，屬于“未戰而先慮”的部分。規劃好了，為整個團隊指明了正確的方向；規劃失誤，會形成貽誤三軍的悲劇。盡管它是如此重要，但仍有很多企業在這方面容易陷入一些誤區。 其一，盲目開發新品的規劃。當前很多企業的所謂戰略性跨越發展，往往都是老板根據自己的經驗或直覺來下達今年的銷售任務，職業經理人在“將令如山”的壓力下，實現計劃的手段首選開發新品或者上新項目，盲目開發新品只會毀傷企業自身。其二，竭澤而漁式的規劃。做營銷規劃，不僅僅是完成當年的銷量，更要考慮到市場的可持續發展性，否則可能會對市場形成致命的傷害，大傷元氣。其三，忽視新市場培育的規劃。很多企業的業務團隊精力都集中在老市場數據中，沒有人愿意將考核導向為去新興市場投入，畢竟是出力不討好的事情。其四，“式”的規劃。這種策劃方式比較容易理解，畢竟誰都想做大，但“廣告一響，黃金萬兩”的模式并不是每個企業都能做到的。 上述四個誤區是當前市場中存在的主要現象，非常普遍。要想很好地解決絕非一蹴而就，而是需要相當長的一段時間通過PDCA逐步規范，從第一環節開始對策劃案給予精準的調研和分析，最終形成實操的方案。具體步驟如下： 第一步：分析三年以來的銷售數據，找出主要驅動因素。 第二步：分析區域市場的庫存尤其是零售店庫存，找出區域增長邏輯。 第三步：分析最終客戶群的使用細分指標，重點關注其年齡、收入、性別、購買理由等要素。 第四步：對潛在客戶進行拜訪并調研，找出其潛在需求。 第五步：分析競爭對手的復合增長率以及主要驅動要素并和自己企業進行對標。 第六步：經過SWOT分析，為企業找到一條基于現有資源基礎上的優勢路徑。 Do：讓理想變成現實 規劃完成后，隨之而來的即為營銷執行。當前國內極大多數企業都在高喊“執行力”，其實這也正印證了那句話“缺什么補什么”的邏輯判斷。幾乎所有的老板都希望自己的下屬像機器人那樣言聽計從，可是有的時候，盲目的執行和執行不到位的結果是一樣的，弄不好甚至會對企業的經營造成更大的破壞。當企業在具體執行這些營銷戰術的時候，要考慮如下三個核心要素。 第一，強調區域執行時的差異性，切忌全國一刀切。戰術源自戰略指導，當策劃方案一旦形成，大多數企業采取的策略大多是形成一個標準文件，全國統一下發。這其中的本意是期望通過這種標準化的文案內容來指導下級層面的具體操作。可是這些標準化的方案容易犯的錯誤是因為國內市場的錯綜復雜和區域差異，這種標準化的方案并不可能適用所有市場，一旦真的按此方案執行勢必造成勞而無功的局面。而若能適當地授權，給予下屬以調整方案的權利，可能出現完全不一樣的結果。 第二，執行的過程要有監控，切忌“放羊”和“大撒把”。不知何時，“別跟我找理由和借口，我只看結果……”這句時髦語成了各大營銷高層的口頭禪。這句話道理很深刻，但很多職業經理人容易犯的一個錯誤是光關注結果而忽視過程的把控。只關注結果極有可能使得結果變得更加具有風險性，營銷和別的活動不一樣的地方就在于其時間的緊迫性和不可追溯性。建議銷售管理部門制訂月計劃、月總結，甚至要做到周計劃和周總結。要求管理者能做到知道、監督下屬的行為和結果，不要等那盤令人心酸的“黃花菜”端上來后才一聲嘆息。 第三，培育組織的力量，計劃實施都是人做出來的。同樣的方案在不同的企業里執行，結果也會各不相同。倘若缺乏組織和團隊的認同，再完美的策劃方案都將是紙上談兵。有些企業即便打了廣告也不能如其所愿提升銷量，就是因為沒有一個“招之能來，來之能戰，戰之能勝”的營銷隊伍。只有把營銷隊伍培育起來并讓他們主動地開發客戶、維護市場，這個區域的銷量才能逐漸增長。所以，當企業發現“執行力”不夠的時候，也就意味著企業距離“有組織”的運營還差得很遠。 Check：亡羊補牢猶未晚 無論前期我們制訂出再完美的規劃，但是計劃不如變化大。PDCA戴明環在強調計劃和執行的重要性的同時，更要求通過自我檢查來實現自我調整和對環境的適應，這也是戴明環之所以能享譽全球并為日本眾多企業所推崇的主要原因。戴明環這種動態自我調整機制可以有效地幫助企業在遇到外界環境變化時，通過修改舉措來完成對原始方案的重新調整。 賣點策略的檢查。賣點是指產品的原始定位，是產品價值的基點。其主要核心點是圍繞企業自身的產品來展開的，是企業試圖向社會表達我是誰的基本表述。在當前競爭日趨激烈的時候，賣點倘若出現漂移或者不清晰，極容易造成消費者認知上的困惑。所以，無論是新品上市還是老品的動銷，當營銷組織在市場中發現先前制定的計劃出現不適應的情況下，應及時通過體系向總部反饋并進行針對性的調整。比如科明照明，創業初期遭到銷售困局，經過反復討論和論證，認為銷售不暢的主要原因是定位邊界模糊不清，后來以一句響亮并押韻的廣告語來闡釋這個定位——“廠房照明找科明”。果然，調整后的賣點很快獲得了市場的反應和認可。 售點策略的檢查。售點是渠道體系對于該產品的理解和認知，如果經銷商團隊對于售點的理解不到位，那么直接影響的就是售點的利益需求，沒有售點支撐的產品又怎么能賣得好。比如奧普浴霸，起初僅將產品在傳統大賣場或五金店銷售，后來發現購買的消費者一般都經常到建材市場中去采購，而且業主受家裝公司設計師和水暖電工的影響力非常大。基于此，企業決定嘗試性在建材市場中建立浴霸店中店，通過良好的形象和專業的介紹來為業主和采購相關利益者進行針對性推薦。試水后效果很好，由此開始，這個品牌逐漸成為浴霸這個細分市場的第一品牌。 焦點體系的檢查。營銷傳播不僅僅是為了吸引消費者，更是期望引起目標群體的價值共鳴，通過這種共鳴建立起彼此間的信任，從而轉化為銷售行為。營銷的主要手段就是通過這些活動吸引消費者注意并形成需求的初級形態，并通過這些表達來向消費者宣告我是誰的價值主張，這是一把雙刃劍，利用得好會成為企業銷量的倍增器，利用不好會造成極大的負面影響。記得三年前，一家國內汽車生產廠商在其主要干路的4S店門頭上掛了一塊醒目的大橫幅“清明時節雨紛紛，駕駛A3免驚魂”。一時間成為網絡媒體的熱點話題，盡管其言辭是“免驚魂”，但消費者大呼“太驚魂”。 買點體系的檢查。定位學說的一個核心觀點為不要試圖去改變消費者固有認知，因為這種事情是早已約定俗成并根深蒂固的，哪怕你花再多的錢去教育消費者也沒有意義。買點是指存在于消費者認知模式中的產品觀點和評價，這是存在于消費者大腦中的反應，和產品、渠道、價格、終端陳列、促銷手段等要素很有關聯。所以，當企業的賣點和買點形成沖突后，消費者會產生懷疑，繼而對產品抵觸，哪怕有需求也會盡量規避之，而倘若能有效地順應消費者認知并在其心目中構建起品牌賣點和買點的統一，那么這個產品必將橫掃天下。 Action：在前進中調整自己 戴明環的強大在于強調糾偏的及時性，當企業發現實際情況和原始假設并不一致時，隨后的糾偏動作都會讓企業根據自身的實際情況來進行適應性調整。是要按照原定Plan繼續，還是對現行的Plan做修正和調整，還是徹底否認原定Plan，重啟新的PDCA環。無論最終向哪個方向演化，都有三個重要的內容在本環節要注意。 首先，通過“巡檢”方法建立上下有效互動機制。這種溝通機制不僅僅是上情下達，也是下情能及時上達的保證和關鍵。現在很多企業都有內部員工論壇溝通機制也有匯報體系，但往往并不能發現真情，有效的方法是領導要定時巡檢各個區域，通過在區域中拜訪客戶，走訪終端以及團隊會議的討論發現問題并現場提出針對性的解決方案，倘若發現這種情況并非偶然事件，而是在各地均有發生時，那么就不再是簡單的修修補補了，而是要徹底地否定并另外制定新的PDCA規劃。 其次，對問題要及時總結，無論是正確的還是錯誤的。企業前進過程中不怕犯錯誤，而是怕這種類似的錯誤月月犯，年年犯。倘如此，那么這種代價也就太大了。只要心存警戒，步行穩健，我們可能沒有經驗，也可能沒有想全，但因為我們當前所處的競爭環境是如此惡劣，大多數企業在還沒有準備好之前已經開始面臨國際化的競爭局面了。我們的企業所能做的就是“摸著石頭過河”，這本身就是一種前進中的哲學。 最后，對于肯定了的部分要進行標準化規范。這點乃是我們當前大多數企業最容易犯的錯誤，很多時候并不是我們沒有想到，而是想到了這種方法，也通過實踐驗證了這種方法是有效的，但卻沒有形成廣泛的傳播和了解。成功僅僅是局部的成功，而不是整體性的成功。而解決這個問題的主要工作方法就是對一些優秀或被認可的戰術進行標準化規范。當它成為一種規范的要求和明確的動作后，那么才能在其他部門或區域進行有意義的復制，否則，盡管方法名字一致，最終可能會出現“千江有水千江月”的窘況。那時候，企業又為此承擔了無數的無效費用，最可怕的是耽誤了企業快速發展的機會。 （高春利：和君咨詢合伙人、資深咨詢師）
營銷傳人中國，非常靈驗，令人驚喜。于是，言必營銷，成功與營銷同在，營銷無處不在。然而，什么東西只要一熱，必出問題。
轉眼間，冒出了許多“新概念”，準確地說是“新名詞”，可謂“花樣翻新、紛至沓來”。諸如競爭營銷、客戶營銷、整體營銷、整合營銷、細節營銷、成功營銷、深度營銷、服務營銷、戰略營銷、體驗營銷，還有各類著名企業的營銷，各具行業特點的營銷與各種級別的營銷，不勝枚舉。
結果無他，只是引發了更多的疑慮和困惑，更多的人已經說不清楚“營銷為何事何物”，弄不明白“營銷將何去何從”了。
是放下“概念／名詞”的時候了。對一個活生生的企業來說，營銷不是一個單純的名詞、一個抽象的概念、一個寬泛的觀念、一套形而上的理論，或者一種可以隨意選擇的策略；營銷是一項機能，一項用以“克服市場障礙”的企業機能，一項不斷進化的企業機能。
營銷觀念和營銷機能
任何企業都不會生產“自己消費”的產品，企業生產的是賣給別人去消費的商品。所以，空談“按需生產、市場導向、滿足客戶需求、為顧客創造價值”的營銷觀念是沒有意義的，至少是多余的。
有意義的是，我們如何去滿足市場需求?憑什么為顧客創造價值?怎樣克服市場的障礙?
任何觀念都應該有“本事或能力”支撐，否則就叫空口說白話。如果我們把“營銷”當做一項機能，當作企業“克服市場障礙或滿足需求”的一種機能，那么從企業誕生的第一天起，這種“營銷機能”就已經存在于企業機能體系之中。
但這種“營銷機能”不一定存在于市場營銷領域或市場營銷部門之中。比如當年亨利．?福特的流水生產方式，就包含著兩種機能：一是商品的“生產機能”，一是商品的“營銷機能”，即克服市場銷售障礙的機能。這可能是一些營銷學家所不能理解的事情。
1908年，福特公司T型汽車的基本“生產機能”已經形成，已能按照社會必要勞動時間，生產合格的T型汽車。然而，亨利?福特非常清楚，“大量生產必須以大量銷售為前提”。這是他的原話。
1913年，T型汽車實現流水生產，隨之獲得了強大的“營銷機能”，實現了大規模銷售。換言之，借助于流水生產方式，提高生產效率，提高工資，提高勞動者的工作熱情；同時降低單位產品的成本，降低售價，遵循最基本的市場法則，T型車擴大了自己的市場容量，汽車進入了尋常百姓家。
福特依靠流水生產線，在營銷領域達到了很高的境界――直接依靠生產領域的努力，使“銷售”成為多余。
但這個案例始終被經典營銷理論解釋為“生產觀念”的典范，并認為沒有達到“銷售觀念”的階段，更沒有達到“營銷觀念”階段。按照經典營銷理論的解釋，似乎在生產系統那里下功夫就不是營銷，或是背離營銷；似乎生產不能成為“克服市場障礙”于企業機體，展開視野更廣闊的營銷；他們不希望把營銷變成一件“耍把式、使招數”的事情，變成花拳繡腿，中看不中用還花錢折騰人。
華為似乎就是這類覺悟比較早的企業。它能針對手機市場營銷的要害和關鍵，避開外資品牌的鋒芒，把資源，包括大量資金，集中配置在研發能力和產品研發速度上，謀求企業營銷機能的提高，謀求企業營銷機能的長期培育。它不去追逐市場的熱點或短期需求，更不一味追求市場的外在表現，滿足于在市場的表層上做表面文章。
華為的覺悟，使之很好地避免了本土品牌那種表面轟轟烈烈，實際大起大落、勞民傷財的結果。它抓住了什么本質性的東西?
華為從實踐中認識到：在手機市場上，外資品牌正在充分利用自己的優勢，即利用研發上的短周期優勢，絞殺本土品牌及其他品牌企業。外資的營銷策略就是：快速推出新品，獲取高額利潤；在本上品牌推出同類新晶之際，迅速提高產銷量，迅速降低銷售價，薄利多銷，獲取規模經濟的好處；當本土品牌在規模上也突破的時候，外資推出換代新產品，持續削弱本土品牌的經濟基礎和研發基礎，迫使本土品牌陷入惡性循環。
手機商品的性價比優勢(營銷優勢)，主要來源于研發領域，而不是生產領域和銷售領域，無論我們在生產領域或銷售領域如何努力，都抵擋不住研發領域的進步和沖擊。研發能力、推出新品的速度，以及研發的管理能力，是產品策略或市場營銷策略的制高點。
手機行業與彩電行業的情況不同，彩電的核心技術已經成熟和擴散，彩電技術進步的速度和潛力有限；可以從生產和銷售領域人手，去抗衡外資品牌。因此彩電行業營銷策略制定的基礎在于其產品和銷售，也必須在這兩個方面培養機能。
企業如果能夠把“營銷策略和營銷機能”聯系起來，那么看待營銷問題就會比較全面，營銷對策思路就會比較開闊。不會把營銷局限在營銷部門或營銷專業人士的職責范疇，局限于營銷部門單槍匹馬的努力，局限于營銷人士苦思冥想的努力，而會著眼于企業內部價值鏈的整合，著眼于在決定成敗的關鍵領域下功夫，著眼于有組織的整體努力，著眼于長期市場價值的培育。
進而，面對復雜多變的市場環境，企業才能做到從容不迫、厚積薄發。
系統策略和機能體系
如果我們把營銷機能和營銷策略兩者聯系起來，那么營銷機能既是營銷策略選擇的結果，又是進一步選擇營銷策略的依據。
這就意味著，企業營銷策略的選擇不是隨意的，具有內在的規定性；不可以見風是雨地追逐營銷新概念或新名詞，而必須著眼于營銷機能體系的支持，合乎邏輯過程和歷史進程地去建立“營銷策略系統”或系統策略。同時，這迫使企業著眼于長期努力，有組織地發展內在的“營銷機能體系”，或內生的“結構性”力量。
只有使“機能和策略”兩者相輔相成，才能確保對市場的長期支配力和影響力。
汽車市場極具風險，技術已經成熟并擴散，大規模生產的手段已經普及。如果汽車公司把4P當做“等量齊觀”的策略手段，當做權宜之計或權謀計策的話，必然不顧營銷策略選擇的內在結構性約束，不顧營銷策略選擇的基礎和執行的后果，而采取所謂“車到山前必有路”的態度。最后必然引發價格大戰、廣告大戰、渠道大戰、促銷大戰、宣傳大戰、資源大戰，導致全行業沉沒――企業們無法在大規模經營的基礎上保持贏利性增長的勢頭。
如家電業，先是各企業受制于早期營銷策略誤用乃至濫用帶來的后果，受制于已經形成的內在結構，后來受外部環境或對手的牽累，無法轉向正確的方向。它們被迫為自
己的“歷史行為”或策略濫用不斷支付代價，導致產業技術經濟基礎的弱化，最后直面產業結構性重組，還美其名曰：資本運作。
有人真的認為：這是家電企業進入了“資本經營”的高級階段?難以置信，經典營銷理論與本土資本經營理論之間，居然存在著內在聯系!?可見，理論不僅可以使人清晰，也可使人糊涂。
廣州本田公司從全球的營銷實踐中悟出，經銷商4S店或汽車專賣連鎖店，是營銷策略的制高點，是深化與顧客聯系的關鍵。為什么它要深化與顧客的聯系?伺候好一個汽車顧客，汽車公司獲得的顧客終生價值是7萬美金，包括顧客自己更新汽車和向親朋好友推薦汽車所產生的銷售機會。
因此，本田營銷策略的核心內容就是：培育本土經銷商；相應配套的營銷策略是：按照首批經銷商的數量、銷售能力和利益要求，控制在一個銷售區域中的產銷總量。同時導入營銷顧問，規范經銷商的行為，幫助經銷商“做強做大”，形成初步的網絡經銷格局。然后逐漸形成經銷商群體的示范效應，吸引更多經銷商和更多區域經銷商加盟，逐漸擴大經銷網絡，逐漸擴大公司的產銷量和區域覆蓋面積。
本田的經驗告訴我們，營銷策略本身是個系統，具有內在一致性，統一于企業“營銷機能體系”；營銷策略絕非空穴來風、隨意選擇或花樣翻新。
如果我們不能夠使“營銷機能和營銷策略”兩者建立聯系，那么營銷策略的選擇，就會因沒有約束而變得隨意，變得不連續、離散、表面化或就事論事。既不能形成對外部市場的持續影響，又不能收斂于營銷機能體系的強化。
這反過來制約著營銷策略上的持續有效性，導致企業的浮躁和焦慮，以及對營銷部門和營銷責任人員的抱怨。
最終只能是一個結果：把營銷部門逼瘋，把營銷策略逼上絕路，逼上一條賭錢賭命的不歸之路。
營銷機能和企業機能
營銷機能的優勢在于克服市場的障礙。
在市場障礙小的時候，企業營銷機能并不顯現，至少人們的直覺看不到“營銷機能”存在。那時，一個概念或一項舉措就會有效，而且效果非常顯著，比如做點廣告、改進包裝、調整價格、疏通渠道或搞點促銷。
于是，從理論到實踐，都以為“營銷”及其“觀念和策略”，是一種獨立的專業，居然還產生了一批營銷專業人士和專業機構，整天混跡于企業做4P、搞營銷。全然不察營銷是一項機能，企業是這項機能的責任主體，企業各部門或多或少都對這項機能負有責任和義務。
即便你所在的行業目前競爭壓力很小，也不要忘記：營銷作為企業的一項機能，是不能外包出去的，必須依靠自己的力量下功夫加以培育。
企業規模逐漸變大，市場的障礙也逐漸變大，而且這種障礙不再是來自于單一的原因，不再是來自于需求單方面的變化，而是來自于多重越來越復雜的因素，尤其是競爭對手之間的相互擠壓。實踐中的人才開始真正感受到：表面化的營銷手法越來越不顯效了；附著在表層的營銷招數，越來越顯得膚淺，沒有力量和難以持久了。
但人們只是困惑和焦慮，并沒有把“營銷”與“企業機能”聯系起來思考；只是不敢在4P上輕舉妄動而已，因為改變4P的投入和風險太大，這令人不禁想起秦池斷流、巨人倒塌。
汽車企業的營銷實踐表明，營銷不是附加于企業生產經營系統的調味品，不是外在漂亮的包裝或策劃方案。營銷是實實在在的從企業機能體系中派生出來的一項機能。即便這種營銷機能已經取得了可供觀察的外觀形態，依然只是企業機體中不可分割的一個組成部分，融合或交織于企業生產經營體系之中。
你不能把營銷和企業的整體分割開來。
早年通用汽車公司，為了能夠加快新品的銷售速度，采取了很獨特的做法。它不是直接加強新品的推廣和促銷，而是通過投資和管理手段，把企業的功能性業務延伸到二手汽車市場。具體策略包括：控制二手市場經銷門店，以及建立區域汽車集中維修中心，來控制或維持公司二手汽車的價格。
這是一種帶著“營銷機能”的市場營銷策略，而不是簡單地打打廣告、做做促銷。通用汽車公司發現：只要二手汽車的價格能夠維持一定高度，就能刺激一手新品汽車的銷售速度，進而使通用汽車公司的技術進步和產銷規模同步發展，即強化了企業的整體機能。
通用汽車公司通過兩個“營銷專業”模塊的構建，即二手市場經銷門店和區域集中維修中心，確立了企業內在的“營銷機能體系”，包括與“研產銷”各個部門在內的營銷協同體系，共同支撐一個完整的營銷策略系統。這時“營銷”也就可以作為一種專業職能，從企業生產經營系統中派生出來，形成專業的營銷職能部門，這就是具有外在形態的市場營銷部，或營銷中心、營銷公司。
營銷專業職能部門并不等于“企業營銷機能體系”，就像“心臟”不等于“血液循環系統”一樣，企業營銷機能，可以理解為跨部門的營銷協同體系。
營銷機能和營銷組織
企業一旦形成有形的“營銷專業職能部門”，就有可能在專職部門的引導下，進一步深化各部門之間的協同，深化各部門基于市場營銷策略的協同，就有可能進一步促進企業營銷機能的體系化，以及營銷體系的進化，最終促使整個企業轉變為一個“營銷組織”。
一些汽車公司開始沿著通用當年開拓的路徑，推進自身企業營銷機能的演進或進化。即讓二手市場門店，收集整理覆蓋區域家庭的情況，深入分析這些家庭的壽命周期，主動上門了解家庭孩子對汽車的實際需求，包括購車時間、期望車價、外觀造型、功能用途。然后通過一手市場經銷門店，從自己的顧客群體中，物色潛在的二手汽車車主，制訂完整的更新汽車方案，實現一、二手汽車市場的互動。
同時，依據公司的顧客群體的收入水平和消費特點，與大型連鎖商店或連鎖大賣場建立策略聯盟，發行“車友會”會員消費卡，有計劃地向車友會成員進行推廣，使這些車友會成員能夠在指定的商店，享受購物積分的優惠。這些積分優惠，可以在購置或更換新車時，獲得各種贈與或折讓上的優惠。
開始的幾天除了熟悉M公司的歷史、文化、組織構架和人員外，與M先生交談也主要局限于對市場觀念和營銷思路的探討和交流，而且談的頗為投機，油然生起“相見恨晚”的感覺，讓我飄飄然有種如同“賢臣投名主”“寶馬遇伯樂”的感覺，然而經歷短暫的與M先生的“蜜月期”之后，M先生終于準備要指派我進公司以來的第一項任務了，接到去M先生辦公室的電話，說要有任務安排。不禁寒毛倒豎，血脈噴張，興沖沖直奔M先生辦公室沖去。一進門，感覺氣氛有些凝重，隨即在腦海內搜索幾天來接觸過的人的印象，意識到在座的六位人員分別為：商貿分公司的L經理、商超分公司的Z經理還有餐飲分公司的G經理及相關部門的副經理。而M先生見我到來，馬上讓我入坐，交代任務。
“這次叫你過來主要是了解、討論對BF市XX黃酒如何進行重新啟動的事情… 就以你為總負責人來組織開展重啟市場運作，下面各部門經理做一下各分公司市場情況的簡要匯報”；邊聽著分公司經理的介紹，腦海中不禁出現了一些疑問：BF市？XX黃酒？市場重啟？都是些什么鬼東西，似懂非懂之間會議閃電般結束了，望著M先生滿含期待的目光和掃視各部門經理遞過來的或疑問、或蔑視、或關注的眼神，還是沒有反應過來，這就已經成為我踏進公司以來甚至是踏進“酒水圈”的第一件任務了！
不管怎樣“拿人錢財，與人消災”的“職業”心態，又馬上喚醒了沉浸在轟轟烈烈策劃全國市場的美夢之中的自我。好！BF市就BF市(地級市)！市場重啟就重啟！黃酒就…，黃酒是什么東東，我好象記得 “三盅全會”的內容只有：白酒、啤酒和紅酒啊！乖乖難道是偉大文豪魯迅先生筆下的乙己兄所迷戀的東西？
夢想與現實之間為什么總是存在如此大的現實差距，想歸想，事情還得腳踏實地來做。不管怎樣，這是所謂的“新官上任”必須燒的“第一把火”，一定要冷靜下來，認真思考如何將火點燃甚至烈火熊熊、火光沖天。于是，立刻投入到準備工作之中，并制定了初步的市場調研計劃和匯總、分析、提煉乃至形成策劃方案的簡要流程：
竄地老鼠：進行掃街式市場調研和分析。
市場調研——根據以往的經驗是必不可少的。于是乎抽調6名具有豐富一線實戰經驗的業務主管和業務員，組成調研小組，進行定人員、定區域、定路線、定時間的掃街式市場走訪和調研工作。并通過填寫量化表格式的方式進行信息的搜集和匯總，調研的重點圍繞原有客戶為主，并重點調研餐飲終端情況（菜系、規模、進店費、競品情況、結款信譽等）， 3天如同竄地老鼠似的掃街摸查下來確實收獲不小。
市場現狀：整體情況不容樂觀，市場缺乏培育和引導。
終端情況：BF市現有餐飲門店近300家，主要以家常菜為主。其中A類店（包間10桌以上，大廳散臺20桌以上）26家，B類店（包間5桌以上，大廳散臺10桌以上）81家，其余200家左右。
競品情況：古越龍山、花雕、會稽山及部分終端自有自釀產品。
市場情況：黃酒無強勢品牌，并且黃酒市場有待開發和引導。
消費者情況：只有部分特色地方菜系有飲用黃酒習慣。
渠道情況：主要銷量集中在餐飲酒店終端，但部分門店由于個人（酒水采購等）關系或已進店的黃酒品牌構筑了一定的新品進店壁壘。
匯總分析： 通過對以上情況的匯總和SWOT分析，有以下市場機會可以充分挖掘、利用： 消費者越來越關注食品的安全和具備了保健和養生的飲食消費理念。 BF市地處北方，每年進入9、10月份有吃大閘蟹的消費潮流。
“中秋、國慶”雙節將至。
行業機會：BF市餐飲協會節前組織 “關注食品安全與健康”行業主題會議。
產品機會：競品由于經銷商的選擇問題，大多走的是簡單的白酒推銷模式，并未注重黃酒的文化和功效宣傳。
渠道機會：目前競品主要集中在淮揚菜和杭州菜為主菜系的終端酒店，并未更多關注海鮮菜系的餐飲酒樓。
終端機會：終端的酒水采購人員和服務員對即得利益比較看中，可做變相的促銷攻破并形成壁壘。
運作思路：通過進入具有黃酒飲用習慣和能培育黃酒消費的特定菜系餐店進行直接競爭。
拓展到其它餐店進行市場培育和銷量提升。
通過推廣促銷在BF市餐飲渠道做到黃酒第一品牌。
通過餐飲渠道引導并帶動其它渠道黃酒銷售。
北方餓狼：尋找市場機會和渠道縫隙。
接下來的幾天，就是痛苦的匯總、整理和分析的階段。擺在眼前的情況是：市場情況和機會雖然已經初步形成，但現實存在著諸多的因素制約著黃酒類產品的市場運作： 競品占據的終端店形成了先入為主的現實消費情況，以及借助個人關系等構筑了產品進入壁壘。 競品由于大部分由運作白酒的經銷商運作，在終端的零售價格以及促銷力度也比照白酒形成了價格檔次區隔和促銷費用的攀比提升。
消費者并無飲用黃酒的消費觀念和習慣。
綜上，經過討論、分析和結合自身的實際情況，大家形成了初步的共識：必須借助一定的市場機會來加速傳播和推廣，同時展開迅速的鋪市工作和有針對性的促銷競爭。 首先，擺在面前的是進店壁壘的突破，由于餐飲終端掌握酒水進店“審批權”的人具有不確定性（酒水運營總監、店面經理、老板、老板娘等），如何突破這一層關系就變的至關重要，結合以上的市場機會和分析制定了如下內容：
突破原則：借助行業會議和市場潮流機會，并通過舉辦利益共享活動，疏通客情關系，順勢突破餐飲終端壁壘，為XX黃酒的進店鋪平道路。
9月15日（周四）依托XX市餐飲協會舉辦“食品安全與健康”餐飲業座談會，提供用餐酒水及發放XX黃酒宣傳資料及禮品。
9月20日（周二）聘請國家一級廚師舉辦“特色大閘蟹現場制作交流會”，邀請S公司現有餐飲客戶參加。
與水產市場經銷大閘蟹客戶建立合作關系，共享渠道資源進行“公關”分銷。
策略解析：
通過參與行業會議、組織知名廚師現場制作與交流會，注重制造與目標終端管理層和廚師層面的溝通、交流機會，強化其對XX黃酒的認知（感性的宣傳介紹和理性的品嘗試飲）和印象，從而避免某些單店的因個人利益（例如餐飲酒店的酒水運營經理利用個人關系把持酒水進店決策權等）所形成的產品進店壁壘，達到信息傳播通暢、準確、有效。
通過第三方（水產市場業戶）共享資源、取長補短對目標酒店進行“合圍”，從而加快進店速度，同時也拓展了客情關系，有利于今后的長遠合作和構筑產品競爭壁壘。
鋪貨原則：買斷目標店內黃酒經銷權，店方已有競爭品牌黃酒的店以中低檔黃酒產品進店，走高中檔價位路線進行大力度促銷競爭。
第一階段：9月15日-9月30日，重點店進店（淮揚菜12家、杭幫菜17家、上海本幫菜22家及粵菜海鮮酒樓49）率達到80%以上。其它特色店（無黃酒產品的A/B店）進店率達到20%。
第二階段：10月8日-10月15日，重點店進店率達到80%以上。其它特色店進店率達到60%。
策略解析：
揚州菜、杭幫菜、上海本幫菜及粵菜海鮮為主的餐飲終端，主要消費群體具備較為明顯的地域性和具有飲用黃酒的習慣，是黃酒市場的主流消費群體。
淮揚菜、杭幫菜、上海本幫菜以其做工細膩、口味清新、營養豐富而越來越受到關注健康和養生的消費者的喜愛，這在消費理念方面有利于黃酒對于功效利益的宣傳和引導。
黃酒是中華民族歷史最悠久、最古老的酒種之一，也是中華民族所特有的酒種。它與啤酒、葡萄酒并稱世界三大古釀造酒。然而較之已經高度商品化的白酒、啤酒、葡萄酒在餐飲終端形成的“三分天下”的局面來說，黃酒必須依托具備引導消費理念、培養飲用習慣的特定氛圍來進行推廣和教育，而餐飲市場以菜系細分的終端，無疑是黃酒市場培育的最佳場所。
促銷原則：9月15日-11月15日，利用兩節消費高峰，依托捆綁大閘蟹銷售產品，進行特色促銷推廣，形成吃“大閘蟹，必喝XX黃酒”的連帶效應。
消費者促銷：符合以下條件的消費者，每桌即贈375mlXX品牌試飲酒一瓶，并每人贈送宣傳記事本一本（內有黃酒歷史、文化和制作工藝、功能等介紹）。
點單有大閘蟹的消費者
單席消費滿300元的
包間消費者人數5人以上的
消費者年齡50以上的（并贈送數碼照片留念）
渠道促銷：進貨坎級倒扣返利：按高中低檔產品2：5：3的原則設立10件為一組，活動結束后按實際銷量及進貨組數享受不同比率的累計坎級返利。
陳列展示返現金：吧臺、酒柜按照除正常陳列外的特殊陳列（包間服務臺、餐桌、吧臺柜臺等）按高中低檔產品1：1：1比例為一組配合“吃新鮮大閘蟹、必喝XX黃酒”主題宣傳牌，每日2元/組進行現金獎勵。
終端展示：終端店外橫幅宣傳“酌XX老黃酒、品鮮美大閘蟹”。
終端店內大堂促銷臺進行“回味歷史變遷 感悟生活滋味——XX黃酒”主題陳列展示（產品、禮盒、X展架、宣傳三折頁等）
人員促銷：活動期間無“開瓶費”，針對店方服務員進行高于競品開瓶費的“積分兌獎”促銷。按不同積分贈送不同價值應季生活用品（可自由組合）。
策略解析：XX黃酒與引領時令消費潮流的大閘蟹捆綁起來進行推廣促銷，從而避開了中秋、國慶期間與白酒、啤酒和葡萄酒的正面競爭，區別于常規的促銷模式，凸顯促銷差異化的個性魅力，也博得了眾多消費者的喜愛并樂于接受。
鎖定中秋、國慶期間家人聚會、朋友聚會的消費主流群體，舍棄白酒、啤酒和葡萄酒“買才贈”的功利化促銷模式，從而拉近了XX黃酒與消費者的情感距離。
突出顯示了對老年消費群體的關愛（免費贈飲、合影留念），也側面引導、強化了年輕及中年消費者對XX黃酒作為孝敬老人禮品的觀念。為今后XX黃酒的渠道拓展打下隱性基礎。
進貨及返利政策利益直觀，并在終端店形成“進貨有帳期、陳列就返現、多銷得更多”的口號傳播，在本來并無新意的酒店訂貨流程中激發了濃厚追求“既得利益”的興趣，從而達到了部分店多進多陳列、勤進勤補充的周轉效果，從而避免了賣完才進貨出現的斷貨斷品項的問題。
負予促銷人員更多的工作職能是與消費者情感層面的溝通：主動贈送試飲酒、促銷品及為有老人的消費者提供免費拍攝“全家福”留念的服務。從而達到了“不言則明”的促銷效果，從情感方面較之“強推”或“利誘”的促銷方式在中秋、國慶特定的氛圍下達到了理想的效果。
區別于主流酒水在中秋、國慶期間紛紛展開的“開瓶費”+促銷員推薦+二次返現（針對店方服務人員等）的促銷競爭，集中火力將開瓶費和二次返現二合為一，不僅較之力度大大增強而且靈活的兌換機制（可現金、可物品、可組合、可拆分）也樂于被終端服務人員接受，避免了有些餐飲酒店統一回收瓶蓋集中與廠商兌換，再與服務員進行“三七分成”所形成的截流損耗，從而真正保證促銷費用使用率的“絕對”提高，充分調動了終端服務人員推介積極性。
豪情萬丈：營造“全力一博”的戰前氛圍。
制訂完以上策略及形成文字方案，已經是接受任務后的第七天凌晨三點多，但滿懷激情的我，抑制不住激動的心情，又在一些細節和物料安排方面略作調整和補充，早五點多一點就興沖沖的踏上熟悉的8路汽車首班車，直奔公司，向M先生提報。可是如同著急趕路總是遇上紅色交通燈一樣，M先生遲遲未到公司，電話一刻不停的撥過去，總是遇上客氣的全球通秘書回應的“您好，您所撥打的電話已關機，您的電話號碼以通過短信方式告之機主，請掛機！”。哎，好事多磨吧！無形中骨子里的阿Q老兄又來安慰我了，終于在望眼欲穿的盼望中，M先生在十一點二十分，邁著他那穩健的代表著曾是軍人特有的氣勢出現在公司入口，我急忙趕上去遞交了方案，并滿懷期待的守侯在他身邊，走進M先生辦公室坐下，凝視他閱讀時的表情，期待他的肯定。
過了大概三十分鐘，見他凝結的眉頭稍有釋放，急忙遞上一句：“老板，有何指示？”“很好，馬上召開部門協調會，現在就落實執行，搶在中秋、國慶前把產品進店、搶占市場。尤其是把XX黃酒和大閘蟹捆綁起來的概念很好啊！”M先生用他軍人慣用的抑揚頓挫說出了肯定的答復，我的心一下平靜了許多，多天的夜以繼日疲憊一下全都涌現出來，但還未到休息的時候，接下來馬上進行相關的動員和物資籌備工作。
方案貫徹：M先生親自主持召開了戰前動員大會，我在他的精神感染下，充滿深情的詳細講解了方案要點和細節。
確保執行：詳細分配了各相關部門的階段工作要點和要求，做到“責任到人、明確時限、量化標準”。
過程監控：由M先生親任總監督人，進行活動的協調、指揮和監管。
接下來，M先生發揮他那行伍出身的本色，用足以充滿整個會議室的震撼聲音，發表了激情滂湃的戰前動員，我不禁暗暗佩服他那極富感染力的高昂情緒和說服力的鼓動語言，簡直是崇拜！
急風驟雨：用拉力與推力制造市場抬升的動力。
僅接著的行業會議和廚師交流會，M先生也是不知疲倦的奔波，望著他那種積極的工作態度，我又那能落后呢？于是也參與到各方面工作的操作和指導中來，很快推廣和動員的效果從五天后開始的鋪貨情況就能看得出來，按計劃分成的6個定點鋪貨小組，紛紛傳來喜訊“XX店進3組，馬上送貨，貨到付款！”“XX店進2組，明天上午送！”，截止到當天兩段黃金談店鋪貨時間（上午9：00-10：30分和下午1：00-3：00），80家重點目標店已經確認進貨和有進貨意向的店分別為27家和12家。可以說超出了預期，接下來所制訂的目標被逐個按期或提前完成，期間我始終懸著的心終于在9月28日放了下來：80家重點目標店共進店73家，其它特色店122家，共計鋪貨389組，總鋪貨回籠資金166萬余元。可以說已經邁出了成功的第一步，火已點燃。下邊就是該按部就班的展開宣傳推廣和促銷活動來為這把火添柴加薪了。而總結起來，主要是以下幾點：
理性引導進行傳播為主的拉力制造：
宣傳物資：對于消費者日趨成熟的消費觀念，黃酒具備悠久的歷史背景和文化底蘊，加之生產原料和加工工藝的特殊要求，具有保健、營養等多方面的益處，從而在引導消費層面具備了一定的優勢，能夠喚起消費者理性選擇。
終端展示：黃酒的歷史沉淀和地域文化特征是束縛黃酒消費群體的主要因素之一，而消費者對菜系的“嘗新鮮”卻是浸其中、樂此不疲；通過主營特色菜系終端酒店容易形成飲用黃酒的氛圍和環境，從而容易引起消費者“入鄉隨俗”的情感歸屬，促成消費者產生黃酒的消費意識和培養其消費習慣。 感性強化開展促銷為主的推力落實：
宣傳整合：特定的終端環境和氛圍，特色的菜系菜肴和（中秋、國慶期間）節日時刻，通過視覺（陳列、展示、圖文等）、聽覺（促銷人員的介紹等）、味覺（提供免費飲用）所形成的立體式包圍進行刺激和體驗，激發其消費興趣。
捆綁促銷：依托時令潮流進行與大閘蟹的捆綁促銷，抓住了樂于嘗試新鮮事物的消費群體的消費心理，順勢而為實現銷售過程的形式更樂于被消費者接受。從而達到了順水推舟、水到渠成的良好效果。 聚焦文化重復灌輸策略性的市場拓展：
主題宣傳：黃酒可挖掘的歷史文化、原料工藝、營養價值和用途屬性紛繁眾多，而本案在傳播方面無論圖文介紹（X展架、宣傳單、產品手冊等）聚焦為一點：區別于其他酒水的應用方法和保健功效上，提煉為“冰暖隨心意 液體軟黃金”進行主題宣傳。
特色助銷品運用：為了突出XX黃酒的獨特飲用形式，配合宣傳制作了“冰桶”和“加溫器”進行陳列宣傳，并于宣傳單著重介紹不同季節及食物對應的黃酒飲用方式，帶給消費者新鮮知識的同時也激發了消費者濃厚的飲用興趣。
提煉類比概念：而“液體黃金”的叫法也突出了黃酒豐富的營養價值，形象而直觀的類比消費者一目了然，也就省去許多宣傳引導的工作，一下抓住了具有保健和養生消費者的消費心理。
在浪漫的七夕來臨之際，特別適合開辦相親活動。而不知關于這次浪漫七夕相親大會的活動策劃方案你們都是否準備好了沒?以下是小編為大家準備了2021七夕相親會活動主題方案五篇，歡迎參閱。
七夕相親會活動主題方案一一、活動簡介
近年來，隨著外來企業帶來的未來人口增多，許多青年迫切需要一個相互交流的平臺，同時湖口熱線論壇的情緣湖口版塊的關注力度大，以及大量征婚的。我們在這樣大的社會環境下舉辦這樣一次活動，具有一定的社會意義和經濟效益。本次活動的特點是結合交友、情戀、游戲互動為一體，將交友、交流充分結合起來，使本次活動從人員陣勢、環境營造、文化氛圍達到一定的社會影響和經濟效益。
本次千人相親由共青團湖口縣委主辦，湖口熱線網站全程策劃、創意并承辦。本次相親大會我們通過應征者信息公開的形式，應征者自我表現、自我表白、自由選擇、自由交流的方式讓每位應征者都終成眷屬。在整個過程中我們還將穿插一系列的互動活動，將整個活動舉辦的更有意義和成效
二、活動宗旨和意義
活動宗旨：是通過公平、公開、公正達到自由和浪漫的形式進行擇偶和選擇愛情。活動的意義：通過本次活動為園區、城區解決大量單身青年、企業外來務工者一次擇偶機會，同時為園區企業留住人才、為構和諧社會奉獻力量。只要是單身、真心尋找另一半，就能在這里找到你心目中的他(她)，愿天下有情人終成眷屬。
三、活動構成：
主辦單位：共青團湖口縣委
承辦單位：湖口熱線
活動時間與地點：
媒體支持：湖口熱線湖口廣播電視臺
四、活動安排、步驟
各項準備工作必須在20_年8月05日前完成：
1)材料制作與采購：7月10日7月29日
2)報名啟動和信息制作：7月10日8月5日
3)廣告宣傳與新聞：7月5日8月5日
4)場地規劃和設計：8月1日8月5日
5)嘉賓邀請：7月14日7月29日
五、主要運作步驟
本次相親大會前期廣告宣傳的時間上可大致分為三個階段，層層遞進，逐步掀起。
1)預熱階段：6月28日至7月5日，屬于整個活動前期的宣傳預熱期，通過湖口熱線網站、海報，對外、宣傳詳細活動內容。
2)中期階段：7月5日至8月5日對相親大會進行深入宣傳，重點專題報道。
3)后期階段：7月中旬至正式開幕，各項準備工作就緒;
4)宣傳要點：前期做好緣定七夕-千人相親大會的廣告宣傳。
5)新聞媒介：A、湖口熱線網絡宣傳;B、電視臺宣傳;C、宣傳單頁;D、戶外橫幅。
6)廣告內容：重點介紹緣定七夕-千人相親大會為活動拉響前奏并進行宣傳報道，提供強大宣傳攻勢。
六、招募協辦單位：
現場招商范圍：時尚類服飾類婚紗攝影機構花店食品飲料、美容美發休閑娛樂類汽車地產等
七、報名形式(簡略)
網上報名;電話、郵箱報名;企事業單位設報名點
七夕相親會活動主題方案二為弘揚中華優秀傳統文化，響應中央文明辦提出的“過我們自己的節日”的號召，按照__首屆“中華七夕情侶節”活動安排，__擬定于20_年8月_日(農歷七月初七)舉辦首屆“_尋緣七夕相親大會”。
一、活動時間、地點
時間
地點：__天下第一關廣場
二、參加活動人員
社會各界未婚男女青年及秦皇島駐軍適齡未婚軍人
三、活動內容
(一)開幕式
(二)“山海尋緣”相親活動
“七仙女”拋繡球游戲說明：主持人抽簽產生兩組“七仙女”共14名，做自我介紹，隨后向場下拋灑繡球(事先編號)，男嘉賓搶到繡球登臺做自我介紹，兩人手牽繡球退場。
“比武招親”游戲說明：比賽共分四場，每場比賽四名選手登臺亮相，做自我介紹。第一場，跳繩比賽，一分鐘跳繩數量最多者獲勝。第二場，釘扣子比賽，最先釘好四個扣子者獲勝。第三場，砸核桃比賽，最先砸好四個核桃并整齊擺放在盤子里獲勝(要求核桃完整不碎成很多瓣兒)。第四場，串珠子比賽，一分鐘之內串珠子最多者獲勝。每組獲勝者獲得玫瑰花一朵，送給臺下某位女嘉賓。
相親大會活動流程：(開始——17：00—17：30)
制作100個大紅繡球，在開幕后，由“月下老人”“鵲橋仙子”現場拋灑，起到點睛和現場轟動效應，試想哪位參與者和應征者不想得到象征姻緣的繡球呢?
影像播放，在活動現場用大型投影機對參與者的生活照或生活TV進行反復播放，參與者可以選擇自己中意的異性，再按編號尋找相應編號的對象。
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”——17：30—18：30
1、活動口號：堅決同陌生人說話。
2、主辦方設計制作交友卡，男(藍色)、女(粉紅色);
交友卡內容為：姓名(昵稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求。
3、所有尋緣的真心人可獲得交友卡，并自行填寫。
4、真心人可通過觀察，然后委托組辦方工作人員將交友卡送給心儀的他/她。
5、如果雙方有意，可通過組辦方工作人員從中雙方溝通后開始約會。
愛情沖擊第二波：“帥哥美女對對碰”——18：30—19：15
1、盲人指路(推選現場7對男女組合共同完成本游戲)
游戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要經過繞凳子、跨樹樁、拾玫瑰等關口。獲勝組將得到禮品一份。
2、腦力大考驗，爭分奪秒游戲
我們在現場提出一些問題，以搶答形式進行，誰在最快的時間內回答出正確的答案，誰就是勝利者。獲勝者將得到禮品一份。
3、浪漫的山歌、情歌對對唱
由現場抽調帥哥美女組成唱山歌(情歌)和另一組的異性進行比試，比賽過程中參與者自由發揮自我特長，選擇相愛的人。獲勝者將得到禮品一份。
愛情沖擊第三波：“王子天使召集令”——19：15—20：00
“白馬王子”和“天使”選拔PK賽，由“月下老人”“鵲橋仙子”主持進行，“月下老人”為男士一方的隊長，“鵲橋仙子”為女士一方的隊長，雙方進行美女PK帥哥，上臺走秀、個人風采展示、愛情宣言等為自己拉選票，選票箱就在自己的面前。臺下的觀眾可以把自己的編號和聯系方式寫在紙條上投進中意的美女或靚仔票箱中，得票最多的一對男女將獲得“白馬王子”和“天使”稱號，將各獲得特別禮物一份。凡參加任何表演者，均可得到禮品一份!
花絮——20：00—20：10
現場抽獎。活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關卡號的抽獎箱中現場抽取幸運者。
影像播放，在活動現場用大型投影機對參與者的生活照或生活TV進行反復播放，參與者可以選擇自己中意的異性，再按編號尋找相應編號的對象。
七夕相親會活動主題方案三為進一步建設中華民族共有精神家園，根據省、市、區文明辦工作部署，_社區決定于七夕節期間，開展“我們的節日·七夕”主題活動，方案如下：
一、活動時間：
二、活動主題
以培育和踐行社會主義核心價值觀為根本，充分挖掘七夕節的深厚文化內涵，結合勤勞節儉和孝親敬老教育，凸顯七夕節愛情、家庭等文化內涵，廣泛開展群眾性節日民俗、志愿服務、經典誦讀、文體娛樂等活動，引導人們追求愛情美滿、和睦幸福的美好生活，促進現代家庭觀念的健康成長，在全社會形成奮發向上的精神力量和團結和睦的精神紐帶。
三、活動內容
1、大力營造節日氛圍。
大力挖掘傳統節日豐富內涵，積極宣傳七夕民俗文化、地方鄉風民俗等內容，加強民族傳統節日文化知識的普及工作;及時宣傳開展特色七夕文化主題活動，營造濃厚的七夕節日氛圍，不斷擴大傳統節日的社會影響。
2、制作七夕節日宣傳欄
制作七夕節日宣傳欄，對節日的來歷和民俗傳統進行宣傳，收集整理一批關于七夕的優美故事和傳說，編輯成電子書，上傳至互聯網供人們免費下載和閱讀。
讓大家了解七夕文化所蘊含的崇尚忠貞愛情與向往幸福生活的美好情懷。激發人們對真情的追求，對共建美好家園，共享美好生活的熱愛之情。
3、以弘揚愛情美滿、幸福和睦為主題開展家庭文化教育。
在社區組織開展吟誦經典愛情詩篇、傳頌美麗愛情故事等中華經典誦讀活動，結合孝老愛親、傳承家風等主題，開展家庭文化宣傳活動，引導人們感受傳統文化魅力，培養人們愛親、愛家、愛國的良好品質。
七夕相親會活動主題方案四一、活動宗旨：
堅持公平、公開、公正的組織原則，通過自由和浪漫的活動形式，為青年男女擇偶和選擇愛情搭建平臺。
二、活動主題：
"七夕尋夢緣，愛在沙嶺河"
三、活動時間：
_月_日
四、活動地點：
待定
五、參與對象：
在萊西市內工作和生活，年滿20周歲，熱愛生活、品行端正、遵紀守法、具有正確的婚戀觀、職業相對穩定的青年男女均可報名。
六、報名要求：
(1)每個參加相親大會的人需提供2張2寸免冠彩照，并填寫報名表。
(2)報名者需提供個人身份證、畢業證原件及復印件各2張。
(3)采取近到各社區居委會辦公室報名，再匯總到居管辦的報名方式。
七、相親大會活動日程：
1、主持人介紹活動形式、內容及參加人員活動區域劃分。
2、水集街道___致辭。
3、文藝演出。
4、猜謎者到謎語區參與有獎競猜、交友、設兌獎區。
5、公園西側設相親長廊。
參與者可通過逛長廊方式，查閱信息，尋找意中人。
6、請相親成功者上臺發表愛情感言。
7、相親成功者共同放飛愛心氣球。
七夕相親會活動主題方案五一、活動背景
七夕，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。
七夕是一個典型的中國式情人節，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使七夕情人節成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。
二、活動名稱：
東方廣場“愛就在身邊”情人節真情聯歡
三、活動主題
“玫瑰心情，情系你我”
主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”為設計思路，結合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節目表演的形式，塑造情人節浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們快樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。
同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞臺和互動聯歡的機會，創造“愛就在身邊”的快樂場景，引發“和諧.關愛”的思考，進而推出本次活動的主題。
四、活動目的
(1)在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
(2)借活動提高東方廣場人氣，體現廣場人性化的關懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。
五、時間地點
時間：20_年農歷七月初七日
地點：東方廣場大戲臺
六、組織機構
主辦單位：__
承辦單位：__
七、活動內容
主要分為以下四個基本環節：
每個主題環節的互動游戲穿插嘉賓節目表演，用以銜接。
1、·示愛
開場節目：愛在表達——嘉賓表演經典情歌對唱(略)
互動游戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)(略)
參與者：主持人以及現場挑選的情侶
道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等(略)
2、·藏愛
銜接節目：愛在用心——嘉賓表演現代舞蹈(略)
互動游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白(略)
參與者：希望在情人節送出自己精心準備的禮物，讓對方驚喜的'大眾
道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等(略)
3、·珍愛
銜接節目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品(略)
互動游戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度(略)
愛在細心——百里挑一，通過情侶之間的辨認考驗彼此的熟悉程度(略)
愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性(略)
參與者：情侶以及有興趣的觀眾
道具需求：若干統一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝(略)
4、·永愛
銜接節目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏(略)
互動游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現場告(略)
愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋(略)
參與者：情侶以及有興趣的觀眾
道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等(略)
八、組織實施：
1、活動組織
__
“示愛”、“藏愛”、“珍愛”、“永愛”板塊的策劃，由各組織單位協商一致共同實施。
2、新聞公關
__負責邀請有關指導單位領導，
并負責對各新聞單位的聯系和組織報道。
擬邀請_廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。
項目管理師
上榜理由：項目管理師是我國近年來比較熱門的職業，未來幾年也仍將是受追捧的熱門職業之一。據不完全統計，目前我國取得項目管理師資格的專職人員還不到5 萬人，無論是數量還是質量都遠遠不能適應社會的需求。而目前，我國項目管理師隊伍中高層次、高技能、復合型人才短缺，從事國際性項目業務的專門知識和服務經驗不足。相關統計資料表明，目前我國需要項目管理專業人員大約60 萬人。
薪酬水平：項目管理師的年收入在10 ～ 80 萬元人民幣之間。
理財規劃師
上榜理由：資料顯示，2006 年中國個人理財市場突破600 億美元，2007 年個人理財市場目前保守估計將突破850 億美元，并且在以每年15% ～ 22% 的速度增長。目前，由于中國經濟的持續增長，社會發展良好，人們對于未來的發展信心很足，股票、基金市場持續火爆，對金融理財的需求非常急迫，市場需求潛力巨大；另一方面，理財產品明顯捉襟見肘。理財師，尤其是能夠為客戶提供全方位的專業理財建議，通過不斷調整存款、股票、債券、基金、保險、動產、不動產等各種金融產品組成的投資組合，設計合理的稅務規劃，滿足居民長期的生活目標和財務目標需求的人才，更是難求。我國理財規劃師的缺口為25 萬人。今后5 ～ 10 年，理財規劃師將成為國內最具有吸引力的職業之一。
薪酬水平：國內理財規劃師的年薪應該在6 ～ 10 萬之間，優秀的理財師年薪高達100 萬元人民幣。
IT、通訊工程師
上榜理由：“ 十五”期間是我國電子信息產業發展的關鍵時期，預計電子信息產業仍將以高于經濟增速兩倍左右的速度快速發展，產業前景十分廣闊。目前，信息技術支持人才需求中解決技術故障問題、提供設備和顧客服務、硬件和軟件安裝以及配置更新和系統操作、監視與維修等四類人才最為短缺。此外，電子商務和互動媒體、數據庫開發和軟件工程方面的需求量也非常大。從總體上看，IT、通訊人才的需求每年將增加100 萬人次。
薪酬水平：國內系統集成工程師年收入將在10 ～ 20萬元，未來網絡專才尤其是網絡游戲業人員的薪酬將會達到10 ～ 12 萬元人民幣。
物流師
上榜理由：物流業是當代經濟發展的熱點，涵蓋了國民經濟中的海陸空交通、運輸、倉儲、采購、供應、配送、流通加工、信息、第三方物流、連鎖銷售、制造業以及與物流相關的眾多行業。目前，我國物流人才供不應求。物流從業人員當中擁有大學學歷以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業的培訓。據初步估算，我國物流人才的需求量為600 余萬人。
薪酬水平：國內物流師年收入在4 ～ 8 萬元，高級人員達到15 ～ 40 萬元。
注冊會計師
上榜理由：目前，我國共有注冊會計師7 萬多名。而根據中國經濟高速發展的需要，至少急需35 萬名注冊會計師。就是在已具備從業資格的7 萬多名注冊會計師中，被國際認可的也不足15%。巨大的需求缺口，使注冊會計師成為未來幾年我國炙手可熱的人才。
薪酬水平：每年進入包括德勤、普華永道在內的四大會計師事務所的應屆畢業生月薪大都在五六千元，再加上每年豐厚的獎金，年收入會超過10 萬元人民幣。中高層管理人員的年薪則在20 ～ 50 萬元人民幣之間。
營銷師
上榜理由：營銷師是指從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供咨詢，并進行產品宣傳促銷的人員。由于我國市場經濟不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業，人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。目前，最為人們所知的是房地產營銷師、汽車營銷師和保險營銷師，行業人才缺口50 萬人不等。
薪酬水平：薪酬因行業等外在因素不同而不同。營銷師初級月薪在2 ～ 6 千元，中級在10 萬元左右，優秀的營銷師年薪高達50 萬元人民幣，甚至上百萬元。
傳媒、廣告策劃師
上榜理由：伴隨著市場經濟的騰飛，傳媒和廣告業有了突飛猛進的發展，在眾多的競爭者當中脫穎而出獲得更多的發展機會幾乎成為諸多媒體重點關注的內容，這也讓媒體、廣告策劃師越來越受到企業的關注和社會的推崇。與營銷師相比，媒體、廣告策劃師的職業內容主要是采用應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。通過對市場的分析和策略的組織，讓企業整個戰略體系有了良好的推進和執行，進而為營銷人員的后期跟進打下良好的基礎。目前，國內對策劃師的需求量大約為300 萬人左右。
薪酬水平：目前的傳媒、廣告行業月薪水平在5 ～ 8千元人民幣，策劃師的薪資達到了8 ～ 10 萬元，預計5 年之后會有一個更好的薪金水平。優秀的從業人才年收入至少應在10 萬元人民幣左右。
精算師
上榜理由：精算師是經過金融保險監管部門認可其從業資格的個人。凡是需要處理風險的領域，精算師都能發揮作用。與會計師、律師和醫生等職業相比，精算師是一項人數不多、專業性更強的職業。據預測，到2010 年，中國將會至少有60 家國內保險公司和20 家含外資的保險公司。而目前精算師的數量還遠不能滿足中國保險業的發展需要。我國被世界保險界認可的精算師不足10 人，準精算師40 多人，在目前國內人才市場上，精算師可謂鳳毛麟角。據專家預測，在未來幾年內，中國精算師的市場需求缺口在4000 ～ 5000 人左右。
薪酬水平：目前，精算師在國外的平均年薪達10 萬美元，國內目前月薪也在1 萬元人民幣以上。優秀的精算師年薪可達30 ～ 80 萬元。
醫療、醫藥專業人士
上榜理由：全球現代醫藥技術產業繼續呈高速增長態勢，現代生物技術產業已經成為醫藥產業新的國際競爭焦點。同時，人口的老齡化和人們生活的日益富裕，使醫療衛生成為21 世紀初最賺錢的職業之一。不僅是醫生和護士，營養學家、家庭護士、按摩師和針灸師都將成為熱門職業。行業人才缺口在12 ～ 15 萬人左右。薪酬水平：目前醫藥醫療行業專業人士年收入至少應在6 ～ 10 萬元人民幣左右。
管理咨詢師
