時間：2023-06-02 09:21:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業品牌策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
品牌競爭力日益決定包括企業、學校、媒體在內的諸多組織機構的核心競爭力，而且，品牌也是一個城市、國家競爭力的體現，決定著資源和財富在不同城市、國家之間的分配。中央電視臺從2005年4月初開始，以二套經濟頻道為主平臺，聯合中國主流經濟媒體的力量，開展了“品牌中國”大型系列宣傳報道活動，旨在提高全國觀眾對中國本土品牌的關注度，為提升中國品牌競爭力助力加油。這使得本就很熱的品牌一詞，愈加“發熱”。這就在一定程度上帶動了品牌策劃人的持續升溫。但遺憾的是，很多品牌策劃人在為企業做品牌策劃的同時，自己卻缺乏企業家精神，甚至根本不懂什么是企業家精神，這對未來中國的品牌建設顯然是非常不利的，最直接的傷害則是，其品牌策略很難保障企業品牌的健康持續發展。
先談什么是企業家精神?！捌髽I家”這一概念由法國經濟學家讓－巴蒂斯特在1800年首次提出，即：企業家使經濟資源的效率由低轉高；“企業家精神”則是企業家特殊技能（包括精神和技巧）的集合。或者說，“企業家精神”指企業家組織建立和經營管理企業的綜合才能的表述方式，它是一種重要而特殊的無形生產要素。例如，偉大的企業家、索尼公司創始人盛田昭夫和井深大，他們創造的最偉大的“產品”不是收錄機，也不是柵條彩色顯像管，而是索尼公司和它所代表的一切；沃爾特迪斯尼最偉大的創造不是《木偶奇遇記》，也不是《白雪公主》，甚至不是迪斯尼樂園，而是沃爾特迪斯尼公司及其使觀眾快樂的超凡能力；薩姆沃爾頓最偉大的創造不是“持之以恒的天天平價”而是沃爾瑪公司——一個能夠以最出色的方式把零售要領變成行動的組織。
企業家精神是非常稀缺的資源，具體包括誠信精神、創新精神、合作精神和敬業精神等許多精神元素。但是，“誠信、創新、合作、敬業”是企業家精神的四大支柱，密不可分，缺一不可，而且，誠信精神必須是第一位的，否則即使具有后三大要素，最終也是枉然，對社會危害無窮?？梢哉f，企業家精神是一個企業基業長青的重要基礎。
至于策劃，其實就是在務實的基礎上，通過“創造性的整合資源”，為企業和社會創造價值。品牌策劃也是如此。但是如今，一方面，一些策劃人的心態越來越浮躁，自我膨脹太過火，儼然把自己當作了“神”，甚至有人公開宣稱自己是“神”，十分荒唐；另一方面，一些策劃人大耍“小聰明”，做極其短視的策劃，不僅有損企業品牌，而且有傷社會風氣。我曾經就此打過一個比較極端的比方，即：如果某個新員工一進公司就想讓公司員工都知道自己，那么他有一個非常簡單的方法——衣服在辦公樓外轉兩三圈，這種方法絕對可以讓公司員工一天之內知道他的名字，但是不會有任何人對他產生好感。所以，沒有人會真的這樣做。但是，卻有不少品牌策劃人在作類似的策劃，這些品牌策劃人應該及時反省并避免。
事實上，社會進步、企業健康持續發展，真正需要的是具有企業家精神的品牌策劃人，也就是說，是真正具有“誠信、創新、合作、敬業”四種精神元素的品牌策劃人。誠信同樣是品牌策劃人的基本素質要求，“創新、敬業、合作”只有在誠信的基礎上才能真正發揮作用，才能確保品牌策劃人在創造經濟效益的同時，也能夠創造社會效益。例如，遠卓品牌策劃公司作為專業的品牌運營商，成立之初就明確提出“深謀遠慮，成就卓越”的品牌精神，以力保方案能夠經得起“時間、利潤和社會”的三重考驗。相反，若是品牌策劃人缺乏誠信，則等于品牌策劃人的人品有問題。我有個觀點叫“品牌即人品”，沒有人品做保障的品牌策劃人去做品牌，品牌遲早會出現大的問題。這是一個必然，例如，很多虛夸的保健品品牌都倒下了，舉不勝舉。
當然，作為一個具有企業家精神的品牌策劃人，自然不會依靠一個人的“單打獨斗”，而是善于組織一個好的團隊，并能夠形成很強的團隊合作，讓團隊中的每一個人都很敬業，都具備鍥而不舍的創新精神進取精神，是一個品牌策劃人成功塑造一個品牌的關鍵一環，值得品牌策劃人和企業家重視。曾經有一個品牌策劃人高調宣稱自己許多方案都是自己“一手操辦”的，而不需要團隊合作，并極力貶低他人。若是果真如其所言，筆者就真的非常佩服其能力之強。但是，即使是真的，人畢竟不是神，早有古語說“三個臭皮匠，抵個諸葛亮”，“智者千慮，必有一失”，可見能力再強，“一手操辦”也一定不是好事，而且，出于為企業負責的考慮，品牌策劃人更應該發揚團隊合作精神，以避免出現“一失”。至于貶低他人就更加是個錯誤，因為，一個真正的品牌策劃人不僅要學會尊重自己的合作伙伴，而且要學會尊重自己的競爭對手。“一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲。”這是一句大部分中國人都耳熟能詳的話，同時又是一句讓每個中國人聽起來都頗感無奈和慚愧的話，因為，盡管人人都呼吁合作，中國同行間仍然很難合作，甚至出現“自相殘殺”的局面。套用這句話，我說，一個品牌策劃人是條龍，但是三個不懂合作和尊重的品牌策劃人就只能是條蟲。面對競爭的全球化，中國的企業要壯大，咨詢公司自然要壯大，尊重與合作就更顯得至關重要。
總之，品牌策劃人應該具有企業家精神，應該具有大氣魄和遠見，應該與企業家和企業共成長，為社會負責、為消費者負責、為服務的企業負責、為自己的良知負責，與企業家一同推動企業品牌以及相關產品和服務品牌的發展。這才是品牌策劃人的正道！
關鍵詞：品牌營銷策劃
21世紀，是知識經濟的時代，21世紀的競爭將是以知識、信息、文化、品牌為基礎的競爭。隨著經濟的發展，市場的變化，企業的市場觀念也相應發生了變化，從19世紀未到現在，企業市場觀念的演變依次經歷了生產觀念階段、產品觀念階段、銷售觀念階段、市場營銷觀念階段、社會營銷觀念階段，現已發展到品牌營銷觀念階段。
以品牌為核心而進行營銷，是現代企業按照社會經濟的發展所做出的必然選擇。在科學技術進一步發展，產品的質量差異化越來越小的今天，企業要在競爭激烈的市場中生存，就只有從產品品牌的角度出發，通過努力地塑造和傳播品牌的獨特形象，讓眾多的消費者感受到該品牌產品與其它同類的產品相比具有著獨特的特點，并使這種獨特的特點符合目標消費者的個性審美情趣，從而使該品牌產品從同類的產品中脫穎而出，獨樹一幟，建立起忠實的顧客群，這就是品牌營銷的基本原理。
由此可以看到，品牌營銷的過程，其實就是企業以目標市場的需求為中心，努力地去塑造和傳播品牌形象的過程。塑造和傳播品牌形象，就是品牌營銷的主要任務。為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效的開展品牌營銷活動，最終實現品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學地策劃。
一，什么是品牌營銷策劃
策劃，從傳統的意義上來講，其本質其實就是謀劃，是指人們為了達到某個目的而進行的周密安排和部署。自從有了人類活動開始，就有了策劃，從原始人類的聚眾捕獵到現代世界的飛船升天，從風云變幻的戰場到訊息萬變的商場，從國家的政治外交到企業的日常經營，無時無處都有著策劃的痕跡存在，策劃是一種普遍的人類行為，是體現人類思維高度發展的突出實踐形式，是人類創造世界和改造世界的重要方式之一。
策劃，更嚴格的說，是現代社會里的概念，是伴隨著諸如系統論、信息論、控制論、全能論、全息論等一系列現代科學理論的產生和發展而產生和發展的。從現代意義上來講，策劃指的是策劃者為了實現某個活動目標，在充分掌握了與此活動有關的各種信息資料的前提下，通過科學地運用各種方法和策略，為活動的開展而進行精心地設計和計劃的過程。所以，策劃其實也是一門科學，是一門指導人類具體活動的行為科學。
策劃作為一門行為科學，它廣泛應用于社會的各個領域，為各個領域活動的開展提供科學的活動指導方案，以此達到最佳的活動效果。策劃，在現代商業活動中的運用相當普及，各種商業策劃的開展，為商業活動的進行帶來了效率的革命。品牌營銷活動也是現代商業活動的一種，將策劃科學應用在品牌營銷活動當中，就是所謂的品牌營銷策劃。
品牌營銷活動的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那么為了順利地實現這個目標而進行的品牌營銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。二，為什么要實行品牌營銷策劃
一個品牌的形成，并不是偶然的，幾乎在每一個成功的品牌背后，都有著一系列精心的營銷策劃。在現代市場經濟的條件下，對品牌營銷活動實行科學的策劃，是企業必然的選擇：
第一，實行品牌營銷策劃是社會生產發展的體現。隨著人類科學技術的進步，人類的生產力得到了空前的發展，在這種前提下，社會分工進一步的細化，社會合作也在進一步的加強，各學科、各工種在不斷地融合、發展，品牌營銷活動與策劃科學相結合，以策劃科學來指導品牌營銷活動，是社會生產發展的必然結果。
第二，實行品牌營銷策劃是適應現代市場經濟發展的必然要求。隨著市場經濟的進一步發展，現代的市場經濟環境也變得越來越豐富繁蕪、錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰并存，無數的“陷餅”與“陷井”充斥其中。在這種經濟環境里，企業所開展的每一項經營活動都必須要通過精心策劃，才能夠適應現代市場經濟的環境，才可以做到“運籌帷幄，決勝千里”，品牌營銷活動也不例外。
第三，實行品牌營銷策劃是信息時代營銷活動的必然要求。當今時代，是信息的時代，對于企業而言，信息就是效益，信息就是生命。在當今這樣一個訊息萬變的時代里，企業所進行的各種經營活動所面對的是一個復雜而又在不斷地變化著的市場，所以必須時候把握住市場的信息變化，才能使經營活動不會產生偏移。而策劃科學最講究的就是對信息的收集和處理，以信息為基礎來充分考慮在企業經營過程中可能會遇到的每一個問題，并設計出科學合理的解決方案，使企業的經營活動在變化著的市場環境里進行時能夠做到有備無患、有條不紊、處變不驚，這對于企業經營活動之一的品牌營銷活動也是如此。
第四，實行品牌營銷策劃是企業經營與管理現代化建設的客觀要求。隨著社會生產力的發展，企業不僅在生產的技術水平上日益發達，在經營與管理上也在不斷地向現代化邁進，各種先進的行為科學被應用到企業的經營與管理中來，而策劃學就是其中很重要的一種，對企業的經營與管理實行科學策劃，是企業經營與管理現代化建設中很重要的一個環節。因此，對品牌營銷這一企業重要的經營活動實行科學策劃，以科學策劃來指導具體的品牌營銷活動，這也是企業經營與管理現代化建設的客觀要求。
第五，實行品牌營銷策劃是品牌營銷活動的性質特點所決定的。品牌營銷，營銷的就是品牌的形象，其目的就是要在顧客心中塑造出一個理想的品牌形象來，那么圍繞品牌營銷的目的，在具體
的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括對各種信息的收集、對目標顧客的心理期望的掌握、對品牌形象的設計、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創意等，這將是一個復雜程度比較高的綜合性的系統工程，面對這樣一個復雜的系統工程，如果不進行科學地策劃，就很難將具體的活動開展下去。因此，要對品牌營銷活動實行科學策劃，這是由品牌營銷活動其本身的性質特點所決定的。
在現實當中，盡管有許多企業已經知道了擁有品牌的重要性，也懂得了實行品牌營銷的道理，但缺乏的就是不知道該如何去具體地運作品牌，不懂得對品牌營銷活動進行科學地策劃，所以往往導致品牌營銷活動的失效或失敗。從現實的情況看來，實行品牌營銷策劃，既是時代的要求，又是品牌營銷活動自身的要求，這也是企業的品牌經營活動成敗與否的關鍵所在。三，如何實行品牌營銷策劃
品牌營銷策劃是企業希望改造環境，征服顧客的一種準備付諸實踐的主觀意識行為。它是策劃者智慧和心血的結晶，是成功的先導，是“運籌帷幄，決勝千里”的藝術。從策劃科學的層面來說，策劃其實是一個集收集、分析、控制、反饋、決策等多項工作于一體的綜合性的系統工程，其所采用的方法也就系統分析與設計的方法。
所謂的系統分析與設計，是指對一個系統內的基本問題，用系統的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的行動方案。通過分析對比，動態修正，為達到預期目的，以可行性、合理性、效益性為原則，為系統設計出滿意的外部環境與內部環境相結合、整體效益與局部效益相結合、定性分析與定量分析相結合的系統方案。
品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統工程，因此，品牌營銷策劃的方法也可以采用系統分析與設計的方法。對于品牌營銷策劃而言，以品牌營銷的目的為核心，采用系統分析與設計方法，可將品牌營銷策劃分解為：收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創意策劃等幾個具體的過程和內容，具體的是：
（一），收集信息資料：企業是社會經濟活動的一種組織形式，是經濟活動的細胞，因此，品牌營銷策劃必然要與社會有密切的信息交流。信息與材料、能源被譽為現代經濟發展的三大支柱，信息開發的水平，決定著策劃的水平，最終決定著企業的成敗。1979年，美國前總統卡特在白宮的一次會議上講到，在美國所有的經濟成就中，有2/3是通過信息活動和正確決策取得的。
企業品牌營銷策劃的第一個步驟就是要收集與企業的品牌營銷策劃有關的各種信息資料，這些信息資料將成為進行系統分析與設計的重要依據，它們包括：宏觀經濟形勢、政策與法律環境、目標市場特性、消費者需求特點、市場需求走向、市場競爭狀況和企業自身的特點等等。在這個過程當中，最重要的就是要對各種信息資料進行加工處理。要充分利用現代化的媒體手段，以科學原理為指導，大量收集信息資料，并透過現象、去粗取精、去偽存真、由表及里的對其進行分析研究，最終得到需要的資料。對這些信息資料收集完畢后，要以報告書的形式進行總結匯報，成為企業品牌營銷策劃活動的重要依據。
（二），品牌形象策劃：塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務。那么為品牌策劃目標形象，這就是品牌營銷策劃的重點和首要工作。形象是品牌的靈魂，塑造出一個理想的品牌目標形象將賦予品牌強大的生命力，而品牌的目標形象如果塑造得不合理，將會導致整個品牌營銷計劃的失敗。只有正確的塑造品牌形象，品牌營銷活動才顯得有意義，所以首先必須對品牌目標形象進行科學地設計策劃，盡可能地設計出一個理想的品牌形象來。
需要首先明確的是，這里的品牌形象中所謂的形象，并不是指狹義上人們對形象的認識，品牌形象其實是一個內涵非常的廣泛概念，是一個形象系統，品牌的形象包括了：
品牌的外觀形象：是指品牌名稱、外觀設計、商標圖案、包裝裝璜等直觀的視覺、聽覺效果，如“adidas”牌運動服的中文讀法是阿迪達斯、“奧迪”牌汽車的商標是串聯著的四個圓圈、“南山”牌奶粉外觀設計的主題背景是綠色的草原等都屬于品牌的外觀形象，這是品牌形象系統中最外層、最表面化的形象。
品牌的功能形象：是指被消費者所普遍認同的本品牌所具有的物理功能性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產生的對產品的諸如實用性、可靠性、安全性、便利性、先進性、舒適性、環保性等各種物理功能特性的聯想，如：一聽到“索尼”，便讓人聯想到高質量，就會習慣性的認為只要是“索尼”的那么質量就是最好的；一看到“微軟”，便讓人聯想到高科技等，那么只要是“微軟”的就總是最先進的等。
品牌的情感形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產生的情感感受，如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意、“夢潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜?！巴戆病弊屓烁杏X到呵護與關懷等。
品牌的文化形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式，如“可口可樂”代表了自由與激情、“萬寶路”代表了堅韌與豪邁、“海爾”代表了團結與真誠等。
品牌的社會形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的社會性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受出來的某種社會價值，如開“寶馬”車體現了地位、吃“肯德基”象征著時髦、穿“金利來”代表著品味等。
[關鍵詞] 商務策劃；實踐；應用與探討
[中圖分類號] F713．81 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2006)12-0059-03
[作者簡介] 章建春，江西科技師范學院藝術設計學院副教授，研究方向為服裝設計與研究。(江西 南昌 330013)
在工業經濟時代里，人們注重的是一些自然資源、先進的設備及資金問題，然而在當今知識經濟時代里，人們更重視的是人力資源的優劣，它是決定企業成功的關鍵?，F在國內的服裝業正處在一個轉型期，開始從被動的模仿加工型企業向品牌經營型企業的多元化發展。企業急需懂技術、了解市場動態，把握流行信息的具有各種資源整合能力的綜合性、創新性人才。然而，由于傳統的教學與市場存在著斷層，畢業不久的專業人才能力單一，在專業實踐中先天不足，專業上缺乏現代化的操作理念及品牌運作意識，乃至連研究生找工作也日益困難。
我們都知道服裝始終是一種商品，因而具有很強的商業功能性，那么在商業運作過程中：如何有效地開發服裝設計的創意能力和開闊設計視野？如何采取創新性，精密性思維做好每一個環節的工作？如何將各種資源進行整合，從而獲得最大利潤，使效率和社會價值最大化？這就需要運用相關的商務策劃知識。然而，就服裝教育目前現狀而言，除了部分學校零散的設置了一些與之沾邊的課程比如“市場營銷”、“服裝生產管理”等課程外，系統的、完善的商務策劃理論體系在教學中還是一個空白，因而造成服裝專業畢業生就業時普遍對服裝企業所知甚淺，對企業經營活動和貿易活動均具有一種茫然無措的心理，不懂得企業如何才能高效運轉、服裝貿易活動如何科學規范地進行，服裝公司如何高品質、有效地進行管理……，因此服裝專業課程教學，如要緊跟市場、順應市場、服務市場，就必須建立新的課程體系，更新教學內容，重視實踐能力的培養，其中最核心的是創新精神和能力的培養，使學生不僅掌握服裝專業知識，而且掌握廣泛的、完善的、知識交叉性強的商務策劃理論體系，這樣教學才能彌補現有知識結構的不足，才能真正做到與國際先進服裝教學機制接軌。
什么是商務策劃？商務策劃是經濟組織為了謀求自我生存的最佳環境和市場競爭的必要優勢，而進行的創新性和精密性的決策思維方式。
一、學習商務策劃理論的重要性
不同規模的服裝企業，都不乏有運用商務策劃理論中的企業形象策劃、廣告策劃、公共關系策劃、管理策劃、營銷策劃、融資策劃、生態策劃等理論來指導實踐的成功案例。在中國羽絨服品牌中， 1995年的“波司登”雖然取得了全國銷售量第一的成績，但其市場綜合占有率、市場覆蓋率以及知名度比較其他品牌卻相差無幾。相反，“鴨鴨”和“美爾姿”因為品牌宣傳得力，卻比“波司登”更具有市場知名度。針對新品牌在消費者與社會認同中的差距，“波司登”意識到了提升品牌形象、打造品牌知名度、實施名牌戰略的重要性。但是，由于缺乏有系統、有步驟、有力度的宣傳，難以強化消費者對該品牌“第一位地位”的認同，此時的“波司登”品牌的建設正處在一個由成長期向成熟待發展的過度階段，“波司登”意識到如何使其提高品牌文化內涵，品牌知名度，打造企業形象，針對企業形象進行商務策劃已經迫在眉捷。很快這個問題在1998為了紀念人類首次登上珠峰45周年而組織的沖擊世界第一高峰――珠穆朗瑪峰的登山活動中獲得了圓滿解決――“波司登”為中國登山隊提供登山服并獲得了登山隊的冠名權，適時地抓住了一次打造品牌形象的良機，隨著中國登山隊登頂珠峰成功，“波司登”防寒服經受住了零下40度的低溫考驗，卓越的保暖性，即抗風和良好的穿著舒適性，證明了它的優良品質，正如“波司登”防寒服針對此次登山活動提出的“挑戰世界最高峰”的宣傳理念也一語雙關，賦予了“波司登”鮮明的品牌新發展的形象。通過這一次策劃活動的成功開展和圓滿的結束，成功打造了“波司登”企業的形象。從而在大眾的認知度方面，得到了很大的提升。同樣，策劃大師葉茂中先生策劃的“柒牌”服裝也是通過良好的營銷策劃快速地打開柒牌的服飾市場，從而達到供不應求的狀態。因而不難看出成功的商務策劃是企業成敗的關鍵。這正如臺灣一個專業研究企劃的資深學者所言：“商業策劃時代來臨了”?，F代企業的功能，除了傳統的人事、行銷、生產、財務研究發展等五項外，新增的商務策劃的功能，具有舉足輕重的地位，甚至是企業贏得競爭，維持不墜的必要法寶。因此，企業普遍達成“沒有策劃”就沒有企業的共識，作為快捷發展的中國服裝業，商務策劃顯得尤為重要。由此可見，在我們服裝教學中納入商務策劃理論知識的必要性。當教育真正為市場服務時，我們才能培養出更貼近市場，適應企業所需要的創造性專業人才。
二、商務策劃理論在教學中的應用與探討
學習商務策劃理論知識，是為了培養學生更快融入市場，盡快被市場、被服裝企業所接納，那么如何來學習與應用商務策劃理論知識，我們在教學中主要從二個方面進行實踐與探究。
一方面，我們嘗試通過在服裝專題設計、服裝造型、色彩、配件設計等專業課程中打破傳統的教學模式，把授課內容和時間進行一定量的調整，在教學中引入和講解相關的商務策劃理論知識。商務策劃理論教程的整個脈絡始終是從人的思維模式出發，把整理、判斷、創新三個思維步驟緊密地聯系起來，旨在激發學生，穩定創新意識，使策劃思維成為普通人的思維習慣，從而通過學習商務策劃知識，達到“引爆大腦深處的財富”。因為商務策劃理論的精髓是一種創新與精密性的決策思維方式，也就是要培養學生的創新性思維能力。而其核心課程“人本線”的脈絡里的主要內容亦是講授創意方法策略、思維與工作、策劃人才發展等等，因而在教學時，注重結合策劃創意方法來針對學生創新能力，關鍵是思維能力的培養，以達到開闊服裝設計的思維視野，形成正向思維、反向思維、橫向思維、縱向思維、多向思維、側向思維、發散性思維等全方位的科學敏捷的立體思維方式。在教學中闡明設計方法強調的是思維角度而不是具體的技術性處理，針對某一具體對象比如鞋、包的設計時，就結合策劃創意理論總結出了形體構成設計法、仿生設計法、復古設計法、系列設計法、反向設計法、變更設計法、聯想設計法、結合設計法、極限設計法和加減設計法，從而使學生的設計創新思維能力得以最大化的發揮。
另一方面，為使學生對商務理論知識更深入直觀地理解，我們經常不定期地邀請服裝企業界人士在學校舉辦進座，分享企業成功的案例，分析失敗的原因。引導學生從被動學習變為充滿激情的主動學習，通過這種講座式案例教學法，不斷更新知識和理念，并且對服裝市場運作方式有了一定的認識，從而對商務策劃知識理解得更為直觀和透徹?！安邉澥瞧髽I立業之本”。其中商務策劃理論中資本線脈絡則是以企業經營創新為背景，將策劃思維貫穿企業發展的全過程。通過一些成功的案例分析，讓學生了解隨著服裝品牌與品牌之間競爭加劇，知道品牌策劃的重要性，如何來制定服裝企業長期戰略策劃，在行業中穩固已有的地位及保持足夠的市場份額；如何培養和建立消費者購買欲望，信任度、認同感、偏愛度；同時讓學生懂得了這些服裝公司的運營及服裝貿易公司、服裝、服裝工作室等具體的運作程序及方法；知道企業具體是怎樣的高效運轉，都有哪些部門，各有什么職能，企業成本是怎樣核算出來的？一個定單是如何進行操作的，服裝貿易活動是怎樣進行的，如何核價、報價、價格因素都有哪些等等一系列具體問題。
通過講座式案例法教學，使學生能以正確的心態去面對企業和貿易公司，在今后的工作崗位上盡快適應企業的節奏與環境，并且很快接受和理解服裝企業文化及精神。
三、在實踐中應用與檢驗商務策劃理論知識
通過商務策劃理論知識學習及與企業交流和案例講座，下一步即組織學生進行相關的社會實踐。首先，安排學生到企業進行觀摩學習，直觀了解企業的整個運營情況。全面熟悉服裝企業的一切工作流程，特別是具體地了解了一件成衣是怎么做出來的，了解從面料選購，聯系洽談，驗收入庫，預縮測量，打版制作，工藝制作等相關程序，并且了解企業的制定品牌，長期戰略策劃和營銷、管理、生態策劃是怎樣進行的，從而讓學生掌握品牌運作的一系列策劃方法：如品牌定位、品牌運作方法、產品設計、品牌營銷策劃，以及建立和傳承企業文化的方法。然后，通過將商務策劃知識與服裝專業知識進行整合消化后，在第三學年下學期，把學生推入市場進行社會實踐，讓市場來評判學生成績。本著檢驗教學、鍛煉學生、服務企業的原則，引導學生到企業中加強與市場互動。主要選擇到江浙一帶服裝產業密集，服裝業發展迅速的地方去。因為這些發展中的企業和品牌，需要畢業生去提升企業設計文化；而成長中的企業對于學生來說，一方面，可使其在工作中積累實踐經驗，另一方面，對學生個人的發展空間更大，因為解決發展中企業的某些問題，是我們自身價值體現的最佳切入點。學生通過企業的這個平臺，潛下心來，把自己溶進企業里，深入了解企業所擁有的品牌及其所蘊含的內在精神，把自己在校時所學到的商務策劃理論與服裝專業知識結合所服務的品牌風格，不斷實踐，并且在實踐中成長。事實上，學生在參與“嘉誠”服裝公司的產品設計及品牌營銷策劃的實踐中，就取得較好的成效。
“嘉誠”公司是一家生產休閑服的企業，由于大眾型在休閑服飾品牌中占據著國內服飾品牌半壁江山，在品牌形象特色、營銷方式手法上均為同質化，為了找到市場的切入點，學生針對目標消費群體采用了商務策劃理論知識中“創新只為一點特”的策劃原則，將設計目標定位于喜歡休閑類的年青人群，大、中學生成為重點消費對象，針對他們天生的年青，熱情、奔放，喜歡健康自由的生活方式，再加上2008奧運引發的崇尚運動的風潮來臨，適時抓住這一市場潛力，在款式設計風格上，將休閑服加入運動元素，產品經策劃改良后，生產出了一系列帶有動感、充滿活力的運動休閑服。同時，在產品營銷策劃方面，為了提高目標消費群的關注度，學生作為準設計師們，便開始進行市場調研及分析，利用各學校四、五月間舉辦春季運動會的時機，與他們進行聯動。為了提高所設計品牌在學生群體中的認知度，使最為直接的客戶了解和熟知其品牌，并同時計劃通過營銷策劃活動達到“五一黃金周”的銷售目的，準設計師們在經過周密營銷策劃后向目標群體進行了一系列以“奧運精神在校園”命名的校園品牌推廣活動。這一活動提倡具有競爭的產品+價格優勢+有價值的服務。主要采取了以下方式協助學校順利開展春季運動會；免費為運動會提供有關的物品支持，比如比賽服裝、運動吊牌、比賽指示牌、校園宣傳方案、純凈水、遮陽傘以及比賽獲獎者獎勵用的代金獎及贈送運動服；將所有物品印上品牌的形象標志及名稱；在運動場進行其品牌的形象展示及資料派發；在運動會期間購買者，由“嘉誠”公司進行免費培訓，講解禮儀與穿著、服裝面料的識別、休閑運動與流行的因素、應聘與穿著技巧等相關知識。最終通過這次營銷策劃活動，達到了宣傳品牌的作用，取得了該地區銷售業績的提升。成功的實踐讓學生切身體會到商務策劃的優劣往往決定著企業的成效，同時亦對未來的職業生涯充滿信心。
知識經濟時代的競爭，歸根到底是人才的競爭，是具有創新精神與創新能力人才的競爭，是人的智力和知識的競爭。對于服裝專業教學而言，只有通過服裝專業知識和商務策劃知識的相互滲透性的學習，才能真正培養出能在市場經濟競爭中具有創造性、科學性思維的復合性人才。
參考文獻：
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[2]陳放．林力源．超級策劃[M]．北京：金城出版社，2003．
一、 品牌老板
一類是品牌的老板、品牌的所有者、企業老板。這類人因為擁有產權和品牌投資決策權和品牌委托決策權及品牌經理人任命權，而對品牌策劃和品牌管理存在關鍵性影響。我曾經到過幾個正在高速成長的成功企業，并且主持或參與其品牌策劃、管理工作，因此對于企業老板對于品牌的決定性影響力是有切身體會的。
按照老板對于品牌策劃和管理的知識、態度來劃分，老板與品牌的關系又可以細分為四種老板。一種是確實不懂品牌的老板，一種是懂點品牌的老板，一種是似懂非懂的老板，一種是真正懂品牌的老板。這四種老板現實生活中都有，他們在品牌策劃和管理中會發生不同的影響。
不懂品牌的老板：
老板可能懂經營管理，甚至是銷售出身的賣化高手，但對品牌運作卻沒有意識、概念，更沒有實際操作經驗。這樣老板往往初期對品牌運作持質詢態度，經常的品牌策劃、管理行為模式是“先花點錢請個內行的人，花點小錢試試看，效果可以接受那么接著做得大點，效果不可以接受則走回老的銷售主導路線，總之要慢慢推進。但效果真好，人也不錯，那么就放手讓他干，自己只做出錢和所謂把關的老板。如果人不行，就換人，但品牌接著做。”
這類人對于品牌策劃、管理初期會有遲誤品牌推廣的影響，但品牌做起來之后，一般表現就比較正常。隨著時間的推移，他們慢慢會變成了另一種老板--懂點品牌的老板，或似懂非懂品牌的老板，進入另一個品牌—老板關系階段。
懂點品牌的老板：
老板由于長期商海奮戰，耳濡目染，沒有吃過豬肉也看見過豬跑，對品牌不是完全陌生，多少有些了解，甚至有一兩點真知卓見，總之不是無知狀態。這樣的老板明白品牌運作的必要性和巨大價值，也愿意投資去做品牌，而且嘴上可能還經常掛著品牌二字并以此為榮耀。對推進品牌建設具有較高熱情，一般會親自參與品牌策劃和管理。
老板關心和支持品牌建設是件好事，但具體到操作層面則有喜有憂，讓人感覺不勝其煩。這種老板的一般表現是：不自覺地把自己演變成為品牌的主要策劃、管理人，而把品牌策劃公司、品牌經理擠在一邊，經常會以自己的一得之見排擠品牌策劃公司和品牌經理的專業意見，容易自我中心，給其他品牌管理者造成巨大的心理壓力和管理障礙，品牌建設多少受到一些錯誤影響。我們在現實生活中經常發現，非專業的老板對于需要專業能力和視野的品牌建設的作用十有八九或遲早會變成負面。
似懂非懂的老板：
最麻煩的是這類老兄。這類老兄也是由不懂品牌的老板發展而來。這類老板對于品牌運作的規律一知半解，一鱗半爪，似懂非懂，似是而非，但自以為是，而且死不悔死。和上面一種老板一樣，愛參與品牌事宜，經常在折騰品牌，但對品牌建設正面作用很少，負面作用很大。
我把這種老板叫做“貌似品牌營銷型的產品銷售型老板”，嘴上說要玩品牌運作，動不動要做個五年十年品牌建設計劃，但其骨里里面還是銷售的骨髓，心里想的還主要是短期銷售利益。結果往往把一個良好的品牌營銷計劃搞得支離破碎，不成人樣，讓其他品牌管理者痛在心頭口難開—老板說要這樣，你要硬爭取，不想活了你同志！中國企業中這樣的老板還真不少。
真正懂品牌的老板：
這樣的老板成為人精，自己就是品牌高手，一個人集老板、品牌策劃公司、品牌經理人三種角色于一身。不少新興產業的玩家是這種歷害角色，聽說腦白金的老板史玉柱就只管策劃和市場部，其余的非他所管非他愛管也非他所長。
二、 品牌策劃、管理公司
另一類人是品牌策劃、管理公司。這類人的作用在西方商業世界已經得到公認。許多國際大公司其實自己都不做品牌，而是把品牌委托給專業的廣告公司或咨詢公司團隊管理。因此這些公司對被托管的品牌也具有重大影響。到目前為止，雖然也應該有的專業公司也有把人家的品牌做死的例子存在，但其專業性還是被廣泛認可，至今為止沒有人懷疑專業品牌策劃、管理公司沒有價值存在。因此，可以認為這類品牌管理者對于品牌的作用還是很正面的很鼓舞人心很有些力量的。有些死了的品牌可能還真“死馬當作活馬醫”，就是神醫華佗難以妙手回春的。
值得注意的是，品牌托管公司作用品牌的保姆，其責任是重大的。收的是別人的錢，養的是別人的孩子，吹的是絕對專業化的哺育培育能力，做的是高報酬的品牌教練員的偉大工作，還真當就是“企業靈魂（品牌）的工程師”，這保姆本身的能力和素質及思想境界要符合要求、要真正達到高水準是至關重要的?，F在許多專業公司正象許多保姆做的，孩子教育不好，是你父母和社會大環境的責任（企業和市場競爭），是你們配合和執行不好，與我優秀導師無關。要我是家長，這樣的保姆我是不會把孩子信托給他們的。
三、 品牌經理人
最后一類是就是我們熟悉的品牌經理人了。根據品牌經理人在品牌管理中所起的作用不同，我們也可以把他們分成三類型。
一是真正做品牌管理的市場型品牌經理。這類品牌經理負責市場調研、市場分析、品牌規劃、品牌策劃、品牌管理等市場部工作，主要對品牌負責，而銷售工作另有銷售部經理負責推進。這樣的品牌經理對于品牌建設的影響力很大，根據不同的老板/品牌管理公司/品牌經理的關系組合，他們發揮著不同的作用。但一般來講，主要存在以下一些三方組合。
A， 只有老板/品牌經理，沒有專業品牌管理公司。在這種情況下，品牌經理與老板共同控制品牌，在老板對品牌的控制能力或意愿比較弱的情況下，品牌經理就是品牌這孩子的主要控制人，對品牌建設起主導作用。但在老板對品牌的控制能力或意愿比較強勢的情況下，品牌經理的作用有所下降。
B， 老板/品牌經理/品牌管理公司型。這是一種比較穩健的品牌管理模式。根據主導者不同，又可以分成許多類型。如以品牌經理為主導的經理人負責制，或以品牌管理公司為主導的全權委托制，等等。不同的組合模式中，三類管理者對品牌產生的作用力有所不同，我們就不再一一分析。
二是又做品牌經理又做銷售經理的全能型品牌經理。這類同志是企業經營管理全才，既具有全面的市場策劃能力，又具有很強的市場銷售的操作能力，還具有很強的營銷系統和營銷團隊的管理能力，幾乎可以說他就是一個小總經理。
在這樣一種模式下，品牌經理是品牌的主要影響人，老板和專業品牌策劃公司對品牌只能是建議權，決策權則完全掌握在品牌經理手里，一成則成，一敗則敗，成功和失敗的風險一對一。在排除了客觀上的市場因素之外，到底是成是敗完全看該當事人的專業能力。
三是只做銷售經理的銷售型品牌經理。這類品牌經理其實是銷售經理，平時不管品牌策劃，主要工作是達成公司規定和銷售業績。這樣的品牌經理在企業中還是很多。這類兄弟一時糊涂的話，往往會干擾品牌管理，重銷售業績輕品牌建設的潛在立場必然導致品牌建設處于混亂或軟弱無力的境地。
《本土品牌戰略》是作者近十年來從未間斷地從事營銷廣告與品牌戰略實戰策劃的智慧結晶。自1992年畢業以來，翁向東一直處在市場激戰第一線的風口浪尖，策劃實施了多個影響中國營銷廣告界的成功案例。書中所舉案例以其親身策劃、親身經歷為主，貼合中國國情和中國企業現狀。因此，本書對中國企業的現實指導意義不由得不讓人刮目相看。
同時，本書的理論高度與水準亦是不可忽視的，復旦營銷學科班畢業的翁向東有很高的理論素養，有能力不斷地把經驗性的感悟上升到理論的高度，再加上其對專業的摯愛和孜孜不倦的探索精神，也緣于其立志為創建中國的國際大品牌盡一份綿薄之力的赤子情懷，抵擋得住紅塵俗世的種種誘惑，耐得住孤燈寒窗的寂寞，所以翁向東在品牌思想創新上碩果累累，創建了“副品牌、品牌核心價值統帥論、品牌加法論、品牌延伸中的核心價值中心論”等品牌理論。這些創新思想被業界人士廣泛引用，指引了不少企業成功地創建品牌。“沒有正確理論指導的革命是盲動”，理論又反哺于翁向東的實戰策劃，使策劃站得高看得遠，使策劃更具系統性、全局性與戰略高度，并且使他和他的團隊為企業策劃的營銷廣告策略能低成本實現營銷目標和樹立長壽的強勢大品牌。
由于品牌研究的滯后，中國很多企業的營銷高層人士都對品牌管理究竟做那些工作都不甚了解，其中不乏銷售額過百億的企業的市場總監。作為一本完整指導企業進行戰略品牌管理的全書，本書清晰地勾勒出企業進行品牌管理的流程，清晰地厘定了品牌管理工作的四條主線：
第一、提煉規劃以核心價值為中心的品牌識別系統，并以品牌識別系統統帥企業所有的營銷傳播活動，這就是著名的“核心價值統帥論”?！昂诵膬r值統帥論”確保了企業的每一份營銷廣告投入都為品牌作加法，都為提升品牌資產作累積，是低成本創建強勢大品牌的重要思想。
第二、優選品牌化戰略與品牌架構， 深入研究綜合品牌戰略（一牌多品）、產品品牌戰略（一品一牌或一品多牌戰略）、產品線品牌戰略 、分類品牌戰略、聯合品牌戰略、擔保品牌戰略、主副品牌戰略等品牌化戰略的內在規律，并結合企業財力、行業與消費者特點、企業的規模與發展階段等實際情況，按低成本實現企業營銷目標與培育大品牌的戰略目標，優選出企業的品牌化戰略。同時，規劃好企業品牌與各產品品牌之間的關系、各產品品牌之間的關系，建立科學的品牌架構。作者不僅對每一種品牌化戰略模式都有獨到見解而且還是副品牌理論的創立者。結合中國企業實力較小、缺乏品牌管理經驗的實際情況來研究如何具體運用每一種品牌化戰略模式是本章的特色。
第三、進行理性的品牌延伸擴張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤。作者提出的“品牌延伸決策中的核心價值中心論”是品牌延伸研究領域里程碑式的飛躍，對幫助企業進行科學理性的品牌延伸決策，實現企業的跨越式發展具有重大意義。書中有關品牌延伸中如何成功地推廣延伸產品的論述，針對中國企業在品牌延伸中經常推新產品出師不利這一最頭疼的問題提出了創造性的應對之策。
第四、完整理解品牌資產，科學地管理品牌資產的各項指標，打造具有鮮明的核心價值與個性、豐富的品牌聯想、高品牌知名度、高溢價能力、高品牌忠誠度和高價值感的強勢大品牌。在這一章節中，作者把重點放在本土市場環境下如何策劃低成本的品牌資產提升策略。在理論上，創造性地把品牌的溢價能力列入品牌資產，言之有理有據，有助與于中國企業在創建品牌中更加重視品牌溢價能力的提升，而品牌溢價能力低正是中國企業的通病。
作者不僅系統地闡述了這四條主線，而且對其中的每一環節都作了深刻研究并力求上升到規律性的認識，同時結合中國企業的實際與國內市場特點提出了具有可操作性的策略建議。書中不少作者親自策劃的案例既是作者品牌思想在實戰中的靈活運用又錦上添華地印證了作者的品牌思想。作為兼具非凡實戰價值和完整理論體系的品牌戰略專著，必將對中國的品牌事業產生深遠影響。我想，在不久的將來，不少從這本書中得益的企業和個人會對翁向東先生的辛勤付出心存感激之情。
正如作者所指出的，培育一個強勢大品牌的關鍵是以水滴石穿的定力對品牌核心價值的長期堅持。這種咬定青山不放松的精神無疑應該貫穿到品牌創建工作每一天和每一環節，因為期間會有各種各樣艱難的挫折、困惑與誘惑。但是，只要每一天都在為品牌作加法，總有一天你會苦盡甘來，當你看到自己的品牌得到消費者寵愛的時候，我相信，那時的你將會是世界上最幸福和有成就感的人。
餐飲策劃，是餐飲企業以精準定位為手段，提升品牌形象，強化企業核心競爭力，擴大盈利能力所進行的系統資源整合。餐飲策劃的主要手段是精準定位，即在對企業周邊商圈的消費能力和消費習慣，進行充分調研和系統歸納，實現企業供給和顧客需求有效對接。提升品牌形象，是餐飲策劃的一個階段性目標，歸根到底，是要強化企業的核心競爭力，擴大盈利能力。餐飲策劃的工具，是系統資源整合，取長補短，扶優限劣，優化投入產出比率。
餐飲策劃的內容
1、選址策劃。
餐飲經營過程中，餐飲選址是一項非常重要的工作。業界常有“選址決定成敗”的說法。餐飲策劃在選址策劃中有兩項工作：一種，是根據成熟的經營模式去尋找合適的位置;另一種，是根據已經找到的位置，為其量身定做合適的模式。無論是哪一種，對于策劃人都是一個嚴苛的考驗。
2、定位策劃
在深入調研商圈顧客的基礎上，為餐飲企業的產品和服務，打包一個合適的“商品”，以便切入顧客內心的一種方法。定位，就是為企業的產品和服務，尋找在顧客心中的位置。
3、主題策劃
人以群分，物以類聚。顧客的個人愛好是不同的。餐飲企業以不同的主題張揚個性，渲染環境，能夠得到擁有共同愛好顧客的認同。
4、環境策劃餐飲策劃根據企業的整體經營策略和經濟實力，對餐廳提出裝修設想。
5、投資策劃
測算餐飲企業的運營狀況，確定盈虧平衡點，以便制定可行性方案，規劃餐飲經營模式，核算投資回收期。
6、產品線策劃
根據企業的經營模式和技術實力，設計產品特色、品種數量、價格策略和展示方法，保持企業的競爭力、產品力和足夠的盈利水平。
7、采購策劃
通過完善管理體系，建立管理機制，確保入庫原輔材料和其它物品，保質，足量，底價。
8、人力資源策劃
“用人”從“選人”開始。展望工作愿景，規劃員工人生，用更多的“非物質力量”，激活員工愛崗敬業的工作熱情，增強員工對企業的認同感和向心力。
9、管理策劃
職責明確，崗位分清，制度合理，獎罰分明。推行“傻瓜式管理”，杜絕任人唯親、隨意賞罰的“不規范管理”。
10、品牌策劃
提煉企業精神，歸納企業文化，整合內外資源。用個性鮮明的品牌形象，擴大影響，承諾品質，吸引顧客，激勵士氣。
餐飲策劃的步驟
1、市場調研
2、相關人員溝通醞釀
3、高層管理人員討論決策
4、管理團隊現場執行
餐飲策劃的原則
1、效益性原則
2、時間性原則
3、便利性原則
4、可操性原則 餐飲策劃的方法
1、重點法。突出主項，主次分明。如：全聚德烤鴨店。
2、主題法。彰顯主題，挖掘內涵。如：荷塘月色素食坊。 3、品牌法。品質承諾，個性鮮明。如：釣魚臺。
4、特色法。單品規劃，大眾需求。如：新亞大包。
5、移植法。本地沒有，照搬外地。如：肯德基。
6、嫁接法。改進創新，與眾不同。如：新派川菜。
(一)廣告策劃的文化差異分析
廣告策劃是企業塑造品牌，體現企業品牌價值的重要方法。廣告通過現代傳媒技術，立體式、全天候的視覺藝術覆蓋，從不同角度表現出文化差異，分析品牌的準確定位，提高消費者的購買欲望，實現企業的經濟效益。廣告策劃在進行文化差異表現時，需滿足以下基本需求：藝術審美標準、文案訴求方式以及形象符號等，這些基本元素是廣告策劃成功表現的重要評判標準。廣告策劃需積極區分地域文化差異，通過聯想和塑造美好形象，創設美好境界，進而引起消費者的消費欲望，提高企業品牌價值。文化差異是廣告策劃成功表現與否的重要評價標準，我國歷史悠久，傳統文化博大精深，強調集體主義，忠孝親情觀念深入人心。相關統計顯示，我國廣告策劃主要以親情情節為主，強調感性訴求。例如牙膏、洗衣粉、奶粉、手機等廣泛都以娛樂性、教育性來進行宣傳設計，這反應我國傳統的集體主義和親情觀念，突出了我國文化差異需求。而西方國家文化主要體現為個人主義，強調自由、個性?？梢园l現西方的廣告主要通過“藝術異現法”“反說法”進行廣告策劃，喜歡通過打破常規的方式進行廣告策劃。
(二)廣告策劃的色彩表現
廣告策劃的核心就是創意，而創意的表現元素有色彩、標志、符號、圖案等等。色彩作為一種無聲的藝術語言，可以顯著提升藝術品、廣告的吸引力。色彩在進行藝術加工后，可以在消費者心中構建出現等同于品牌的符號，可以極大的吸引消費者。例如米其林輪胎、可口可樂、麥當勞等廣告策劃都存在鮮明的色彩，消費者在見到該色彩時，自動會聯想到相關品牌。美麗而鮮明的色彩時廣告策劃成功的一大法寶。
(三)廣告策劃的地域表現性
廣告策劃表現時，需要滿足地域審美需求。例如可口可樂春節時期的廣告就通過了對聯的表現方法，這種表現方法極大的符合了我國地域文化需求，真實而形象的反映了我國傳統春節情景，可以極大引起觀眾的購買欲望。而在美國可口可樂的廣告臺詞是“只有可口可樂才是真正的可樂”。這個策劃直接將可口可樂當做衡量可樂飲料的標準，隱含了可口可樂就是第一可樂的意義，極大的符合了美國的地域文化理念，是一個極其成功的廣告策劃案例。廣告策劃的地域性還可以體現在品牌形象的設計上。例如美國西部大開發時期的萬路寶香煙，開始品牌形象設計為一個溫婉的女士，產品上市后年年虧損。而后，企業研究分析后，將品牌形象換成了西部牛仔造型，粗獷、自信、堅毅的形象極大反應出了時代需求，為該香煙拓展了大量銷售業績。
(四)廣告策劃的人脈情感表現
現實生活中，人們需要滿足自身的生活需求、精神需求、情感需求、榮譽感需求、成就感需求等，這為廣告策劃表現提供了寬闊的舞臺。隨著社會經濟的發展，人們的消費理念正在逐步的改變，為消費而消費成為了當下的主要消費觀念。人們在進行消費時，不在僅僅滿足日常生活需求，而是選擇自身喜愛和共鳴的產品。在這種情況下，廣告策劃的表現就需要積極通過人脈情感塑造，引發消費者的共鳴。例如“南方”黑芝麻糊廣告通過溫馨的表現方法，以“一股濃香,一縷溫情”引發了消費者的共鳴，成為了廣告策劃成功的重要案例。該廣告一推出后，“南方”牌黑芝麻糊銷量成為我國黑色食品銷量的第一位。
二、結束語
關鍵詞 企業策劃學 課程 分析
中圖分類號：G642文獻標識碼：A
Research on the Problems of Corporate Planning Course
LI Wei
(School of Economics and Management, Sichuan Normal University, Chengdu, Sichuan 610066)
AbstractCorporate planning is a very cutting-edge science and applied disciplines. Author of corporate planning in the school curriculum in the professional positioning, business planning the most essential feature in the discussion, analysis of China's university business school curriculum planning and teaching of the main problems, namely the lack of relevant domestic authority of course materials, teaching materials but also immature; teaching content presented "two less and one moree" situation; innovative approaches to student learning and skills development planning deficiencies.
Key wordscorporate planning course; course; analysis
中國眾多企業，能夠進入世界500強的，為數不多（2010年為54家，其中內地43家），而且，基本為國有性質的特大型企業。有不少外向型的中小企業，在不久前的金融風暴中苦苦掙扎，難以為繼。中國不少企業在技不如人，研究與開發能力薄弱的情況下，有沒有趕超強勁競爭對手的可能？
構成企業核心競爭力的，不僅是擁有領先的研發能力、出色的組織管理能力，還有較強的策劃力量，使企業能夠在激烈的市場競爭中，以變應變，出奇求新，反敗為勝。農夫山泉剛出道時，還是默默無聞之輩；1998年，憑借“農夫山泉有點甜”的策劃，在一年后成功地躋身于中國飲用水品牌的前三甲，該廣告語也家喻戶曉，為人們津津樂道。在這里，企業成功所依靠的主要不是技術、實力，而是策劃。
1 企業策劃學在專業課程體系中的定位
策劃一直在影響著歷史與世界，今天，更與西方的戰略管理、咨詢、日本的企劃應用和各種學科知識逐步融合，正在成為一門年輕而極富魅力的新興學科。
雖然西方策劃學早在上世紀80年代就進入中國，但并沒有得到足夠的重視，也沒有發揮其應有的作用。企業策劃學也只是在近幾年進入相關本科專業課程體系。在課程體系中，作為西方策劃學重要組成部分的企業策劃學也沒有受到足夠的重視，僅僅是一門只有2個學分的選修課。然而，企業策劃學是少數能夠直接應用、直接為企業創造價值的課程。
企業策劃學是綜合性極強的課程，也是一門極具前沿性和應用性的學科；它是經濟學、管理學、市場營銷學、心理學、運籌學、行為學、公共關系學、數學等學科的綜合運用，一方面可以讓學生將所學相關專業課的理論融會貫通，另一方面這些專業課的價值通過策劃學得到體現。這門課程對學生應用能力的培養，增強學生自身人力資本價值、提高就業的競爭力有很重要的作用；對于企事業單位的相關策劃項目具有很強的應用價值和重要的現實意義。因此，在專業課程體系中，這門課應當成為一門重要的專業必修課。
2 企業策劃最本質的特點
企業策劃的特點是什么？李寶山認為，企業策劃具有前瞻性、適應性、創造性、多樣性、系統性等特點；朱培立認為，企業策劃具有超前性、創新性、可行性、動態性、層次性、功效性等特點。策劃的最本質的特點是什么？鮮有專著提及和歸納。
企業策劃的有三個最本質的特點，即創新性（獨特性）、感染性、利益性。創新性指企業策劃具有創造性思維活動的特征。策劃意義上的創新實際是對現有要素（包括可控和不可控）進行獨特的合理性取舍和結構化組合，以使企業獲得競爭優勢。創新性是一切策劃的靈魂，沒有創新就沒有策劃，所以它是策劃的核心。企業策劃是一種創造性的思維和實踐活動，沒有一個完全可以模仿和照搬的策劃模式；要達到企業策劃的目標，一定要重視創新，做到一企一案。當然，創新并不要求策劃方案從形式到內容都是全新的，關鍵點或主要方面有創新就能夠起到很好的效果。
企劃僅僅有新穎性是不夠的，還需要有感染性和利益性。感染性指策劃能夠打動目標受眾，吸引他們的注意力，從而引起他們的興趣和好感。在信息時代，各種信息包括商品和廣告信息泛濫，人們的對一件事物的注意力是越來越少，因為他們接受到的信息實在太多了，所以要把策劃工作做得更好，就有必要去捕捉他們的注意力，而要吸引他們的注意力，需要能夠感染或感動他們。比如2006年農夫山泉“飲水思源”廣告：“一瓶水，一分錢。每喝一瓶農夫山泉，你就為水源地的貧困孩子捐出了一分錢。飲水思源，農夫山泉?！边@條廣告在中央電視臺等多家媒體以來，引起了社會的廣泛關注。因為，公益事業特別是希望工程容易引起情感的共鳴，從而導致公眾強烈的關注和認可。
利益性指策劃的效果和目標要符合目標受眾利益、企業利益和社會利益。具有較強利益性的策劃才是好的策劃，才是符合企業長遠發展目標的，才具有可持續性。“農夫山泉有點甜”的策劃，其利益性在于，能夠給消費者帶來好喝的、天然的、高品質的、健康的飲用水，從而為消費者展示了與眾不同的、特別是不同于作為主流的純凈水的良好利益點。只有真正地明確和抓住企業策劃最本質的特點，才能把握策劃的方向，才能有效地開展理論研究、教學改革和為實際策劃工作服務。
3 企業策劃學課程內容及教學存在的一些問題及分析
3.1 國內相關課程缺乏權威教材，教材內容還不成熟
比如，企業戰略策劃部分，包括企業戰略體系、發展戰略的主要類型、發展戰略的選擇、企業戰略策劃的程序、企業戰略策劃方案評價與決策等內容，基本與企業戰略管理的內容類同。
市場營銷策劃部分，包括市場營銷系統、營銷環境調查與分析、市場營銷定位、市場營銷策劃的內容體系（實際上是市場營銷組合設計）、市場營銷策劃的一般程序等內容，從體系到內容基本是照搬市場營銷學的內容，只是改變了相應的術語，沒有體現它與市場營銷學本質的不同，也未體現策劃的創新性的特點。
關于品牌策劃，許多教科書只介紹了品牌定位、品牌策略、品牌設計、品牌管理、品牌推廣等常規內容，這些內容在市場營銷學中基本也可以看到，對于目前我國民族品牌存在哪些問題，與國際強勢品牌相比有哪些不足，該從哪些方面著手進行品牌策劃，特別是品牌的個性、價值、文化的塑造，在教材中鮮有提及。
3.2 教學內容呈現“兩少一多”的狀況
“兩少”，一是創意的方法少，二是策劃技能的訓練更為匱乏。當前的教學實踐中，缺少創意方法的全面、系統的學習，進而使得策劃技能的培養缺少方法論的指導；再者也缺乏足夠的案例或實踐來訓練學生的策劃技能?！耙欢唷?，指策劃基本理論內容相對較多，如對于策劃的原則、特征、作用、歷史、程序等進行系統研究和介紹的多，然而這容易讓學生感覺很“虛”，很抽象，難以把握整個理論體系。
企業策劃最本質的特征就是創意或創新，企業策劃方法的核心就是創意的方法。策劃的創意，實質就是要敢于打破已有的或者大家都熟悉的規則，尋找策劃的突破點，以贏得競爭優勢。沒有創意就沒有策劃，沒有創意，就不可能有好的策劃。因此，創意的方法的學習至關重要。
創意的方法有很多，如頭腦風暴法、德爾菲法、KJ法、側面思考法、SIL法則創意策劃法、心理策劃法、逆向策劃法等，然而在教科書中的介紹，一般零散而不成系統，單一而不全面。有的教材介紹了一些大而空的方法，如經濟學的方法、管理學的方法、哲學的方法、現代技術方法等；有的認為策劃的方法就是策劃方案的擬定方法、調查法、預測法等，這偏離了企業策劃最本質的東西。這樣，使學生很難掌握策劃最重要的東西，即創意的方法和技術。所以，在教學中需要明確區分創意的方法、調查的方法、分析的方法、策劃書擬訂的方法等，不能混為一談；有詳有略，突出學習重點。
3.3 學生的創新方法的學習與策劃技能培養不足
企業策劃學在課程體系中往往沒有受到足夠的重視，僅僅是一門學分不多的選修課；教材缺乏策劃方法的系統介紹，國內外研究的新方法、新成果又未能及時體現；有關的教學案例比較少，資料陳舊，沒有參考答案；缺乏輔導資料；鮮有項目和與企業的合作，缺乏實訓的條件；由于這門課多開設在第四學年，學生由于諸多原因，缺少學好這門課的時間和動力。因此，條件和方法較為缺乏。教師要教好這門課，必須要完善課程內容體系，系統介紹創意方法，廣泛收集資料，尋找合適的典型案例，尋求與企業的合作，這就要求教師有很強的研究分析能力和溝通、合作的能力。
基金項目：四川師范大學2009年校級教改資助項目
參考文獻
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[4]李寶山,張利庠.企業策劃學[M].企業管理出版社,2003.
為什么會有這樣的疑問呢？這是因為：
我們“習慣了”大企業做品牌的大手筆，出手闊綽，一擲千金；
我們“習慣了”跨國公司的豪言壯語，諸如，為了塑造品牌，寧可虧損十年；
我們“習慣了”跟復制型品牌咨詢公司的模仿策略，沒有大創新，只能花大錢，在資金上攀比，尋求差異；
我們“習慣了”常規品牌運作策略，而常規策略一般都需要強大的資金基礎。例如，很多企業認為做品牌就要去打廣告，就要去請個當紅明星做代言人。就算請不起當紅明星，也最起碼要請一個曾經大紅大紫的明星才行。有不少企業找上門來，希望能夠與我們合作塑造品牌，但是開口閉口都是如何才能制作一條好廣告，什么樣的廣告語才是最合適的，先在省臺投放還是先在央視投放，產品包裝采用藍色的還是綠色的。溝通一段時間，其突然醒悟品牌塑造原來是一個系統工程，驚嘆不已！
我們必須清楚，廣告只是企業塑造品牌可以選擇的一種方法，但不是必經之路。這就好比，男人到了一定年齡就要結婚，其可以選擇娶一個富家的千金小姐為妻，但是天下女子千千萬，其并非離開了富家的千金小姐就不能結婚了，而且評判妻子究竟好不好，并不是看其擁有的財富有多少，而是看兩個人生活在一起是否合適，只有合適的才是最好的。
一葉障目，不見泰山。越是簡單的道理，越容易被忘記，就如越珍貴的東西，越容易被冷漠，例如空氣、水和親情。歸根結底一句話，我們陷入了誤區，陷入了品牌是“奢侈品”的誤區，陷入了沒有大錢就不能做品牌的誤區。
這是很嚴重的誤區，它直接打擊了很多中國企業塑造品牌的信心，甚至影響了他們塑造品牌的決心。目前，國家高度重視品牌，要響應國家的號召，增強品牌競爭力，我們的企業必須迅速走出這樣的誤區。
任何人都清楚，事物發展總要遵循一定的規律：由小變大，由寡及眾，由弱到強。青壯年有其蹣跚學步的孩提時代，跨國公司有其囊中羞澀的起步階段，其品牌更不是生來就“富甲一方”。品牌專家李玉國提出，品牌侵略成為國家侵略的新模式，現在，這一點尤其值得我們深思。
貧民子弟沒有良好的教育條件，卻也涌現出一批批國家棟梁，富家子弟的教育條件應有盡有，但未必就能成人成才。世界上本無絕對的事情，企業卻陷入這樣的誤區，委實可惜。
泱泱大國，必須擁有一批數量可觀的強勢品牌！這是歷史發展的必然。因此，我們必須擁有“一分錢做品牌”的觀念，而且要真正理解“一分錢做品牌”。換句話說就是，只要我們有決心塑造品牌，我們就一定能夠從現實的狀況中，找到一條可以逐步塑造強勢品牌的道路。
當然，“一分錢做品牌”是比喻，提出“一分錢做品牌”主要是想表明，只要找到適合企業的品牌策略，企業能夠以超低成本來塑造強勢品牌，甚至不需額外花錢也可以逐步塑造品牌。
其實，這是一個很簡單的道理：條條大路通羅馬，找到一條正確的路，隨即就可以解決問題。例如，依靠網絡迅速走紅的名人，都是超低成本塑造品牌的鮮活案例。當然，這其中涉及到品牌知名度和美譽度如何共同提升的問題，必須處理好，否則就失去了品牌的基本意義。
實際上，實現超低成本塑造品牌的策略很多，只要善于組合運用，總是能夠實現的。我們在《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》一書中，詳細闡述了企業實現超低成本塑造品牌的具體策略，都值得企業參考和借鑒。
總之，品牌之道，確屬“非常道”，但是，只要企業愿意努力，完全是可以掌控之道。
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概況
《品牌天機》一書全名為《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》，總計約11萬字。
《品牌天機》一書主要論述了企業超低成本塑造品牌的16條法則：社會責任法則、泰山法則、TBM法則、定向法則、三位一體法則、自動法則、水滴石穿法則、“品牌典故”法則、“活廣告”法則、一箭多雕法則、四勢法則、凸透鏡法則、攻心為上法則、陸空法則、3S法則和微調法則。這些法則易于理解，便于操作，能夠切實幫助企業實現超低成本的品牌運作，逐步塑造出強勢品牌，從而有助于增強國家的品牌競爭力，將是一本改變中國品牌發展史的重要品牌論著。
《品牌天機》課程主要內容與書相同。
《品牌天機》課程時間設計為1天。
優勢
1.《品牌天機》是國內第一本系統研究超低成本塑造品牌的論著，理念先進，順應時勢，市場需求巨大。
2.兩位資深專家聯袂創作，融合作者十年實戰經驗和理論研究成果，看了就懂，懂了能用，用則有效，具有很強的銷售力。
3.《品牌天機》現已得到近百家媒體和企事業單位相關人士的認可和推薦。
作者
謝付亮——
著名品牌策劃專家，人性品牌策劃理論創始人和實踐專家，國際注冊高級商務策劃師，曾任跨國公司品牌經理，現任遠卓品牌機構策劃總監、中國國際品牌協會專家委員、全球品牌網高級顧問、《中華建筑報·鋼結構周刊》總策劃以及北京、上海等地十余家著名咨詢公司高級顧問。
謝付亮先生積極倡導并推廣“穩健型品牌戰略”，研究成果被媒體廣泛報道，受到大量企業的追捧和稱贊。
謝付亮先生擅長通過通路模式、交易模式和商業模式的創新，幫助企業獲得競爭優勢，操控競爭主動權，在操刀某品牌凈水器時，成功創建“化整為零，變消費為投資”的交易模式和商業模式。
謝付亮先生被數十家媒體譽為中國“‘超低成本塑造品牌’第一人”，曾以營收千分之二的投入為多個品牌創造過業績連年翻番的佳績。
謝付亮先生是銷售與市場、全球品牌網、中國營銷傳播網、中國管理傳播網等40余家媒體專欄作家，接受過《經理日報》、《中國品牌》、《中國策劃》、《民營經濟報》、《財經時報》、《成功營銷》等30余家媒體的專訪。
“珠鉆之爭”引爆中國珍珠產業，被譽為中國珍珠業第一策劃，引起鳳凰衛視、CCTV、新浪、搜狐、瑞麗等權威媒體的關注，免費傳播逾萬次。
《鋼構價格白皮書》震撼中國建筑鋼結構業，堪稱行業發展史上的經典。
潮峰集團策劃案同時打破建筑業和工業品牌成長的傳統規則，精彩演繹了超低成本成就強勢品牌的倍增奇跡。
朱亮——
人性品牌策劃專家，曾任跨國公司品牌經理，現任遠卓品牌營銷總監。
20余家媒體特約撰稿人，全球品牌網、中國管理傳播網10 余家媒體專欄作家。
著名實效營銷專家，幫助10余個品牌實現業績連年翻番的佳績。
1．公司的戰略規劃
2．公司年度經營目標
3．人力資源規劃
4．市場競爭需要與核心競爭能力培養需要
5．業績和行為表現考核
二、培訓目的
營銷人員培訓計劃必須同公司的營銷任務與戰略目標緊密聯系，符合公司發展的需要。以提升員工職業技能與職業素質，使之適應集團業務發展的需要，對公司的營銷目標與戰略目標的實現有促進作用。同時也要為員工個人的職業發展提供支持，以達到個人與組織共同發展的需要。
三、培訓對象
公司市場部全體員工。
四、培訓實施時間
____年____月____日～____年____月____日。
五、培訓方式
1．課堂講授
2．案例分析
3．小組討論
六、培訓內容
1．產品專業知識
2．營銷策劃：營銷策劃的創意、營銷策劃的造勢、產品推廣策劃、營銷網絡策劃、營銷公關策劃、關系營銷策劃、整合營銷策劃等。
3．企業形象策劃：企業形象概述、企業形象內容、企業形象的理念開發、企業價值觀提煉、企業理念提煉及釋義、企業行為識別系統、企業視覺識別系統、企業形象創新等。
4．銷售策劃：產品銷售渠道設計策略、產品行銷網絡建設、產品連鎖店、產品展會設計等。
5．廣告策劃：產品的市場定位、產品的廣告設計、廣告戰略決策、廣告目標、廣告內容、廣告訴求策劃、廣告創意策劃、廣告制作、廣告媒體的選擇、廣告效果檢測等。
6．公共關系策劃：企業公共關系概述、公共關系決策、品牌管理、企業整體形象建設、CI戰略、管理層公共關系、危機預防、危機處理、客戶關系管理等。
7．品牌營銷與管理：品牌識別、品牌營銷策略、品牌管理、CS顧客滿意策略、服務策略、整合營銷傳播等。
七、培訓實施
1．公司市場部負責跟蹤培訓計劃的落實，保障人員培訓按計劃進度實施。
2．公司市場部、人力資源部為公司的每位員工建立個人培訓檔案，保存個人參加培訓的記錄
3．培訓結束，培訓教材應當收歸公司市場部，充實公司培訓資源，并供相關員工查閱。
[關鍵詞]自主創新能力；廣告策劃；傳統民俗
[DOI]1013939/jcnkizgsc201719147
我們的經濟發展模式已經由自然經濟轉向商品經濟，而商品經濟的迅速發展帶動了廣告等新型行業的迅速發展?，F如今，廣告已經成為了企業進行產品宣傳的必要手段，為企業的發展做出重要貢獻。但是我們在策劃廣告時必須要有創新意識，只有這樣才能使得廣告策劃吸引消費者從而達到宣傳企業及產品的效果。民俗是我們傳統文化長期發展、積淀形成的，它是我們傳統文化的重要象征，所以我們不應該因為時代的發展與變遷而忽視傳統民俗的重要性，只有這樣才能將中華文化發揚光大。同時，將傳統民俗融入廣告策劃中能夠提高廣告的新意，吸引消費者的注意力，從而能夠使得新產品迅速被消費者接受、認可及使用。
1廣告策劃
隨著商品經濟的迅速發展，廣告逐漸對于企業的發展做出重要貢獻。廣告策劃主要指的是專業的廣告策劃人員為宣傳企業新產品而采取的宣傳方式。在進行廣告策劃的時候我們必須要考慮到廣告的受眾、廣告的吸引力以及廣告的效果，只有這樣才能確保廣告策劃對于企業及產品的宣傳產生作用。
11出現的原因
首先，廣告策劃是信息化、科技化大時代的必然產物?，F如今，我國處于經濟與科技迅速發展的時期，新媒體代替了傳統傳播媒介，媒體傳播的時效性、廣泛性都得到了相應的提高，為廣告的發展提供了可靠的媒介手段，所以以新媒體為傳播媒介的廣告必然會應運而生。
其次，商品經濟的迅速發展，促使了經濟一體化、經濟全球化格局的形成，也促使了廣告等新型行業的迅速發展。[1]企業在尋求發展的同時必須要提高自己的品牌知名度與品牌影響力，只有這樣才能利用好國際、國內兩個市場，實現企業和新產品的有效宣傳，這在一定程度上能夠刺激國內、國際消費需求，從而促使企業的迅速發展。同時，同類企業的競爭愈演愈烈，所以企業必須要主動出擊，提高自主創新能力，打造本企業的品牌優勢與品牌特色，并加大宣傳能力，只有這樣才能提高人們對于本公司的信任度從而促使企業的發展。
最后，廣告策劃基于對消費者消費心理的研究，通過圖像、動畫的策劃來刺激消費者的購買欲望。改革開放以來，我國經濟發展水平得到了提高，這在一定程度上提高了人們的生活水平與生活質量。而當人們的基礎消費需求得到滿足后，人們會有更高的消費需求。我們必須對于人們的消費需求與消費心理進行分析與研究，從而采取合適的方式宣傳新產品與企業，所以廣告策劃是必然會出現的。
12重要性
現如今，廣告是企業進行產品與公司宣傳最有效的方式，所以我們必須要重視廣告策劃，從而使得廣告策劃更為科學、合理、符合受眾的心理需求，從而為企業與產品的宣傳做出重要貢獻。消費者可以通過廣告了解到市場上最新的產品信息與咨詢，企業可以通過廣告宣傳新產品、企業的相關信息。所以說，廣告是連接消費者與企業的重要樞紐。
廣告通過視覺、聽覺的刺激來刺激消費者的消費欲望，從而促使新產品的有效推廣與宣傳，所以說廣告能夠有效地宣傳新產品，從而促進企業的發展。企業不應該節省廣告成本，而要發揮出廣告對于企業發展的積極作用，只有這樣才能提高企業的品牌影響力與品牌知名度。總之，廣告是推廣新產品、公司以及提高企業知名度與名牌影響力的最有效的形式。
2廣告策劃的現狀
21成就
隨著經濟的發展，我國的廣告業借助新媒體平臺獲得了迅速發展?，F如今，我國企業都十分重視廣告策劃的重要性，在廣告策劃方面的支出占有很大比重。同時，企業在進行廣告策劃的同時特別注重創新意識，逐漸將時代元素與傳統民俗元素相結合，不斷提高廣告的新意，刺激人們的購買欲望，從而促使企業的發展。
22問題
雖然，我國廣告業獲得迅速發展，但是在廣告策劃中仍然存在多種問題，嚴重阻礙廣告的宣傳作用。我們現在處于網絡時代，各種廣告消息肆意席卷，使得人們厭倦于廣告的出現。同時，有一些犯罪分子通過廣告來實施犯罪行為使得人們對于廣告的信任度降低，從而影響到廣告的宣傳力度。
3民俗元素
31重要性
民俗元素是我國傳統文化不斷發展、不斷積淀下來的具有代表性的東西，它有著民族文化的記憶[2]，所以我們必須要取其精華、去其糟粕地繼承與發展民俗文化。
將民俗元素融入廣告策劃中不僅可以提高廣告策劃的創意，還能夠繼承、發揚中華文化優秀成果。例如：李寧運動品牌的靈感來源于趙州橋，這便是對于中華民俗元素的利用?，F如今李寧的運動品牌已經走向世界，在運動品牌宣傳的過程中也向世界展示了中華民俗元素。
民俗具有特殊性、地域性，將民俗元素融入廣告策劃中必然會增添廣告的新意，能夠吸引消費者的眼球，從而實現廣告宣傳的目標。[3]例如，在進行廣告策劃時可以將具有民俗元素的服裝、飲食帶入廣告情境中，在潛移默化中達到宣傳效果。
32民俗元素與廣告策劃的關系
廣告策劃時企業進行品牌宣傳的重要環節，它決定著企業是否能夠進行有效的產品宣傳，從而促進企業的發展。所有的企業都能看到廣告的重要性，要都會采取相應的手段進行廣告策劃，而要想在同行業中勝出必須要有創新能力。民俗元素具有特殊性、地域性，這與廣告策劃的基本要求與目標是相符合的，所以將民俗元素融入廣告策劃中能夠有效地宣傳產品與公司。同時廣告策劃中融入民俗元素能夠在一定程度上達到宣傳民族文化、民族習俗的重要作用?？傊?，民俗元素與廣告策劃是相互促進、相互影響的，從而實現企業的迅速發展。
4民俗元素融入廣告策劃的具體應用
通過上文我們已經知道了民俗元素融入廣告策劃的重要意義，接下來，我將主要談論民俗元素融入廣告策劃的具體應用。
為了提高廣告策劃的新意，我們已經將中國紅、旗袍、書籍人物形象（孫悟空）以及飲食民俗等融入到廣告策劃中，使得廣告的策劃帶有中國元素，帶有中國韻味，這在一定程度上能夠擴大中華文化的國際影響力，將中華文化民俗得以繼承與發展。例如，在五糧液的廣告策劃中我們將中國的釀酒民俗融入廣告策劃中，使得人們可以了解到中國的民俗元素。
將民俗元素融入廣告中切忌直接植入，我們應該通過對于消費者視覺、感覺等感官的刺激從而潛移默化地將民俗元素融入到廣告策劃中。例如，在廣告策劃中我們可以將具有民俗元素的服裝、建筑等融入廣告策劃中，這樣不僅能夠增加廣告的新意，還能夠有效宣傳中華文化、中華民俗。
5結論
經濟與科技的發展推動了廣告的興起與發展，可以說廣告在當今社會中占有重要的地位，它為企業的宣傳與發展做出重要獻。而廣告策劃是企業進行產品及企業宣傳的重要環節，我們必須要重視廣告策劃，使得廣告策劃能夠激發消費者的購買欲望，從而促進企業的迅速發展。現階段，我國廣告業獲得了迅速發展，但是我國的廣告業較發達國家相比仍有很多問題，我們必須要重視廣告的作用，提高廣告的新意，使得廣告為企業發展做出重要貢獻。民俗元素是中華文化的積淀與保留，是我國傳統文化的特色與優勢，所以我們必須要利用好民俗元素，將民俗元素融入廣告策劃中，從而增加廣告策劃的新意。
參考文獻：
[1]張冀基于廣告策劃創意中的民俗元素應用研究[J].大眾文藝，2016（6）：95
[2]王枳焱廣告策劃創意中民俗元素應用研究[J].藝術科技，2016（7）：304
近些年，企業對品牌定位趨之若鶩，營銷策劃機構紛紛打出“品牌定位”牌，大力拓展“品牌定位”業務，一個接一個的“品牌”閃亮登場，令人眼花繚亂?？墒谴蠹铱吹降氖?，在“怕上火喝王老吉”之后，“品牌定位”上乘之作屈指可數，尤其是因成功的“品牌定位”而推動企業穩健增長和良性發展的案例更是鳳毛麟角。究其原因，最根本的一點在于，品牌定位這項工作本身十分復雜，它比大多數營銷策劃機構、管理咨詢機構和廣大企業想象的難度要大得多。而事實上，不少營銷策劃機構和管理咨詢機構程式化和浮躁化對待“品牌定位”，直接導致了國內企業“品牌定位”流于淺顯、陷入平庸。品牌定位被市場營銷理論忽略，卻在當代商業實踐中受到熱烈追捧，追問究竟是傳統市場營銷理論的缺失還是現代市場營銷實踐的創新，已經無關緊要。重要的是我們究竟應該如何做好“品牌定位”，讓“品牌定位”更好的服務于企業的戰略發展。
“品牌定位”認知上的誤區
正確界定品牌定位與產品定位、品牌定位與市場定位的關系。品牌定位、產品定位以及市場定位，經常被人混為一談，這是對“品牌定位”認知上的重大誤區。
先說產品定位，這個非常具體，它是指企業主要生產和銷售什么產品。一個企業，可能會生產或銷售多種產品，但一定是有限的“多”，是經濟合理的“多”。多產品企業必須問產品結構，講單品收入。而且，多種產品一定有主有次，主要產品銷售收入一般應占總量的三分之一以上。某企業可能會說，我們生產和銷售服裝（或者服飾），“服裝”是一家企業的產品定位嗎？顯然不是，服裝指的是一個行業。那么，說某企業生產和銷售男裝，男裝是產品定位嗎？當然也不是，男裝只是服裝行業的進一步細分。男裝往下細分，還可以分為正裝、休閑系列、運動系列等。正裝、休閑系列、運動系列等都還達不到企業產品定位的層次，還需要往下細分，一直細分到融“檔次、風格”于一體，譬如“高檔、經典型、休閑男裝”。
市場定位呢，那就是清楚認識到，具體的客戶是誰，具體“掏”誰的包，賺誰的錢。市場上站著的走著的全都是客戶，把他們的腰包全給“掏”了，那是癡人說夢。市場猶如大海，一家企業能舀到幾瓢水就可以了。再以男裝為例，通常的市場定位都是男性消費者中的某一部分或者說特定的男性消費群體，幾乎沒有哪一家男裝企業會把市場定位為所有年齡段的男性，所有職業的男性，所有消費層次的男性。
相比產品定位和市場定位，品牌定位就比較復雜了。雖然說品牌定位必然與產品定位、和市場定位發生聯系，但絕不能等同。品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在價值取向、文化內涵及個性差異上的商業性決策。與產品定位和市場定位顯著不同的是，品牌定位關鍵在于定位品牌的核心價值和品牌獨特個性，目的是讓品牌以及由品牌產生的聯想深刻地植入消費者（包括潛在消費者）心中，讓品牌以一個獨特而又有價值的形象占據消費者的心智，繼而讓我們的消費者認同并產生購買的欲望。簡言之，品牌定位就是“三定”：定品牌“核心價值”，定品牌“文化內涵”，定品牌“個性差異”。
當然，品牌定位最核心的一點就是塑造品牌“靈魂”，定位品牌“核心價值”。不同的企業不同的品牌在價值定位方面各有追求，這個“核心價值”可能是物質功能、精神功能或文化價值。客戶不是施主，絕不會出于同情和憐憫購買商品，客戶愿意花錢埋單，唯一的真實原因就是通過購買某種商品獲得了某種需要的價值。比如，過去幾年，加多寶銷量扶搖直上，消費者購買的是“怕上火”和防范上火的功能；再如，消費者愿意花3萬元買一身阿瑪尼西裝，購買的就不是一種保暖功能和舒適功能了，而是一種高貴身份的象征。男裝行業中，品牌定位比較成功的是利郎商務男裝，它清晰地定位了利郎商務男裝“簡約而不簡單”的有獨特價值訴求而又個性鮮明的差異化品牌形象。
品牌定位“萬能論”的誤區
品牌定位“萬能論”是一個更大的誤區，對企業的可持續健康發展危害極大，必須破除。品牌定位“萬能論”就是過分夸大品牌定位的功效，以至于在戰略上舍本求末。
