時間：2023-06-01 09:46:25
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇論壇營銷案例，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
富美科技自品牌推廣初期，就非常重視網絡營銷，通過近半年時間的網絡整合營銷，取得了非常顯著的成效并獲得了巨大成功，現就富美科技的網絡營銷成功案例與大家進行分享：
一：搜索營銷技巧：
1、富美科技在搜索營銷方面，關鍵詞廣告須出現在左側，且采取競價排名的方式，盡量往前靠，爭取富美科技相關的廣告詞出現在第一名，以取得良好的搜索結果，而右側則也要放置富美科技的關鍵詞，且采取固定排名，外加在聯盟網站推廣，這樣形成立體結構營銷模式，從而使營銷效果擴大化。
2、在關鍵詞選擇方面，富美科技多選關鍵詞，同時熱門關鍵詞少選。
二：博客營銷：
富美科技一貫重視網絡聲音，尤其是與網民互動，在加大博客、論壇營銷、網絡專題等多種網絡營銷方式，提升富美在網絡的知名度，提高了富美網站的瀏覽量，而大面積的傳播公司的最新動態新聞，則提高了在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果。
我們尤其重視博客、論壇，我也經常鼓勵我的同事寫作博客，在各大論壇發表貼文，了解網友最關心的問題，同時把良好的經驗與網友分享，既曲線宣傳了公司，又很好的與網友互動，及時掌握用戶的消費心態，為我們的工作提供了很好的幫助。
在平時，我也會關注最新的網絡營銷方法，跟蹤和學習更多成功的網絡營銷案例，提升富美的整體網絡營銷。
三：門戶廣告投放
隨著富美科技進一步品牌提升的加速，我們會加大與國內主流的大型門戶網站合作，并投放硬廣告，擴大富美科技在消費群體中的品牌知名度。
關鍵詞 高職院校；案例教學；市場營銷
中圖分類號 F713.50 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2013）20-0315-02
傳統的市場營銷學教學主要依賴于以教師為主的課堂講述，這種授課方式對原理和知識點的講解顯得干癟枯燥，學生為了應對考試只能死記硬背，當遇到實際問題時又不會應用相關的營銷知識去分析和解決問題。教學效果很不理想，不能使學生產生興趣，由此產生厭學情緒。目前，高職市場營銷教學還不可能讓學生真實地參與到某個企業的整個營銷過程，案例教學法在一定程度上彌補了這方面的不足。案例教學法不僅可以增加學生的學習興趣，增強學生的參與性，同時通過對案例的分析、討論、總結，還可以加強學生運用所學知識解決實際問題的能力，從而達到較好的教學效果[1-2]。
1 案例準備
采用案例教學法時，案例的選擇是否合適恰當、精彩，直接決定案例教學的效果。所以在案例的準備工作上，需要花大量的時間和精力，在案例的選擇上需要注意以下幾個方面。
1.1 營銷案例的針對性
營銷案例的針對性主要是指針對教學內容和教學目標來選擇案例。通過針對性的案例可以使學生深刻準確地理解所學理論，并且能用營銷的視角解讀一些經濟現象[3]。如杭州“狗不理”包子店為何無人理，杭州“狗不理”包子店是天津狗不理集團在杭州開設的分店，地處商業黃金地段。正宗的狗不理以其鮮明的特色（薄皮、水餡、滋味鮮美、咬一口汁水橫流）而享譽神州。但正當杭州南方大酒店創下日銷包子萬余只紀錄時，杭州的“狗不理”包子店卻將樓下1/3的營業面積租讓給服裝企業，依然“門前冷落車馬稀”。這個案例主要是針對消費者特征這部分內容的理解和掌握，通過該案例的分析討論，學生會對因消費者不同，同樣的東西會出現完全不一樣的銷售情況產生深刻的認識，在以后遇到相似的問題時，能夠想到從消費者特征角度思考問題，從而達到用營銷的視野去分析解決所遇到的經濟現象和問題。
1.2 營銷案例的典型性
營銷案例選擇必須具備典型性，典型性主要體現在2個方面：一是在某個營銷問題上最具代表性，二是案例本身具有較大的影響力和知名度[4]。在學習“價格策略”內容時，筆者選擇了學生都知道的在家電銷售上具有歷史性進步的案例，即號稱價格屠夫的“京東商城”案例。京東電子商通過運用價格策略成功地從實體店家電大賣場搶奪到了自己的一份市場，且這塊市場還在不斷的發展壯大。案例充分說明了在市場競爭中價格策略運用的重要性。
1.3 營銷案例知識的連續性
案例是課程資源的一部分，應該體現知識的連續性和完整性，這樣才便于學生通過案例完整的、系統的掌握所學的知識體系。如“水中三國”案例主要講述農夫山泉、康師傅、娃哈哈三大品牌在水市場的競爭。在這個案例的分析中涉及到三大品牌對消費者的分析、對各自市場的細分和定位、價格策略的應用、渠道的競爭等一系列的營銷知識。通過這樣的案例增強學生對知識掌握的全面性和系統性，從而提高學生分析和解決問題全面性和系統性方面的能力。
1.4 營銷案例要貼近生活
教師在選擇案例時，要結合教學內容和教學目標，從身邊、學生關注的一些事物和社會焦點去選擇。這樣的案例學生會感覺到親切、真實，比較感興趣，參與的積極性也會大大提高，而且這樣的案例本身更具有說服性。
2 組織案例教學
2.1 分組
教師首先要將學生分成若干個討論小組，然后以小組為單位進行案例的分析討論。分組是案例教學組織中非常重要的一步，因為分組情況的好壞直接決定著案例分析和討論能否順利進行和能否調動每個學生的積極性[5]。首先每組要選擇一個組織能力強、人緣關系較好的學生來當組長，其次每組的組員在分配上盡可能做到力量均衡。
2.2 調動學生積極性
在案例教學過程中，往往會出現只有幾個學生積極參與，所有的問題都由組長去解決的現象。只有少部分同學參與的案例，再精彩也是失敗的。為了讓每個學生都參與其中，可以規定在案例分析的過程中要求每個組員都必須發言，如有組員沒發言則對小組成績扣分、并且扣沒發言學生的平時分。為了活躍對案例的討論和鼓勵學生多角度思考問題，每個小組可以針對其他小組的分析提出不同的看法或者補充意見，能提出意見和看法的小組可以得到加分。
2.3 案例總結
在案例教學過程中，案例的總結是不可或缺的一步。在學生分析討論之后，教師應該對案例進行總結和點評。一是要對案例中所涉及到的知識點進行梳理解讀，進一步強化學生對知識的理解和認識。二是對案例分析思路、方法和途徑進行闡述，給學生一個清晰的分析思路和方法，而不是讓學生簡單地記住答案，從而真正地提高學生分析問題和解決問題的能力[6]。三是對學生分析問題進行點評，只要學生分析思路清晰，分析方法正確，結果合理，就應給予肯定和支持，堅決杜絕一個標準答案，一刀切現象。引導學生從不同角度全面地分析和思考問題。
在市場營銷學教學過程中較好地運用案例教學法，可以幫助學生在學到基本知識理論的同時提高分析問題和解決問題的能力。此外，案例教學法也體現了目前課程改革所要求的以學生為主體為本位的思想，大大提高了學生在教學過程中的參與性。
3 參考文獻
[1] 宋曉欣.多層次案例教學法在市場營銷教學中的運用[J].物流技術，2010（21）：153-155.
[2] 楊媛.高職教育“市場營銷學”實踐教學模式探索[J].長春理工大學學報：高教版，2010（4）：145-146.
[3] 楊林葉.完善高職院校市場營銷案例教學的幾點思考[J].市場論壇，2009（11）：69-70.
[4] 唐好行.高職院校市場營銷課程案例教學探討[J].科技信息，2008（33）：680.
訊：現今，越來越多的企業將網絡營銷作為廣告必不可少的一部分。何所謂網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)?它就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。各種網絡營銷形式紛紛登場，連我們的體操王子李寧也建立了自己的企業博客以作為和消費者溝通的直接渠道。
網絡營銷方式有很多，除搜索引擎優化、IM營銷、博客營銷、論壇營銷等這些常見方式，海爾又另辟蹊徑，采用了更適合自己的組合式網絡營銷方式，將論壇營銷和IM營銷結合在一起，取得了良好成效。大體過程是這樣的：海爾首先以論壇營銷的方式，從網民回帖中發掘產品的潛在用戶。爾后，以工作人員的身份，回復，爭取獲得與潛在用戶直接在線交流溝通的機會(BBS、郵件、QQ交流)，一對一的聊天中，深入了解潛在用戶的需求，解答潛在用戶對產品的疑問，最后努力促成潛在用戶購買產品。
海爾的這個組合網絡營銷方式，產生了一個最為突出的成功案例——李先生。他通過與海爾工作人員直接的在線溝通，終于在今年國慶促銷周，購買了海爾的整套家電。并且將自己的購買過程，產品體驗，以網民中流行的“曬物帖”形式在國內某知名家裝論壇上，與眾多網友分享。海爾通過這種營銷方式成功的促成了家電銷售，而李先生的主動分享又讓海爾在網絡上獲得了更好的美譽，是一次很成功的網絡營銷案例。
在網絡營銷遍地開花的今天，如何讓將虛擬世界的網絡受眾落實到現實世界的實體店來，從而真正促進銷售?這是所有商家都在考慮的問題。海爾采用的這種組合營銷方式，很值得大家借鑒。觀察因論壇營銷而得到的回帖信息，找到潛在用戶，跟蹤潛在用戶，讓網絡營銷有持續性;工作人員對潛在用戶細心全面的解答，講析，服務態度良好，又博得了網友好感，讓品牌美譽度大大提升;最重要的是，潛在用戶通過和工作人員的在線交流，接觸了自己對產品的疑惑，詳細了解到了促銷信息，實實在在的實現了化虛擬為現實，產生了最終銷售。而這，正是所有品牌最想達到的目的。（來源 天極網）
在媒體多元化，營銷形式紛繁的當下，傳統的投放模式已經遠遠不能完全觸動消費者的神經，更多的組合玩法開始慢慢蔓延。不斷的變化打破曾經的格局和經驗，無論是廣告主，媒體還是營銷公司，都需要新的重建與新的聚合。
社會化媒體的大爆發，消費者不再是被動的接受方，他們已經在新的營銷環境下融入進來扮演重要的角色。充分利用社會化的營銷模式在整個營銷計劃中已經展現出越來越強大的力量。從一種生活方式變為營銷工具，品牌主如何滲透進來，開始更多地嘗試新營銷模式，挑戰新的技術，掌控與運用規律是一個很大的課題。
新營銷連接起廣告主與媒體和消費者，使之出現驚人的協同效應，也進一步驗證了新營銷的力量。NMAC2012易觀第五屆新營銷年會近日在上海召開，而此前易觀還組織了“數字媒體與新營銷”座談會。新營銷年會輻射整個新營銷生態系統，聚焦社會化媒體和微視頻價值，新營銷效果評估的精準營銷，直擊最Hot：精準營銷、跨界優化、微視頻、SociaIShopping、RTB、搜索、社區等熱門話題。通過搜索、社區、視頻、廣告競價、移動以及更多新技術、運用新的分析技術的經驗、評估的需求、掌控變化規律，讓自身的營銷體系更加合理優化是年會的主旨。
這是一場互聯網行業新營銷領域的思想交鋒。年會嘉賓分別來自：搜狗、威漢營銷、福特、隨視傳媒、訊實、奧美互動、愛點擊、億瑪、飛拓無限、品友互動等行業領域的代表性企業高層。
在主論壇上，易觀國際CEO于揚、易觀分析師與可口可樂，搜狗、暴風影音、風行網的高層帶來關于“新營銷時代大聚變”的演講。分論壇主要深入探討品牌的社會化營銷、跨界營銷優化和數字融合。在A論壇上，易觀分析師與威漢傳播、李寧、迪思傳媒、眾趣、風行的高層進行對話，探討如何深度挖掘社會化媒體和微視頻的價值。在B論壇上，易觀分析師與安踏、科寶、易傳媒、搜狐客戶端、邁勢、愛點的高層展開對話，討論如何評估新營銷的效果。
微博作為新媒體，對企業的影響是全面而綜合的，數以萬計的品牌企業紛紛設立官方微博。為挖掘官微背后的價值最大化，分享官微運營的成功經驗，探尋官微團隊的后臺管理模式。易觀國際作為主辦方與四大門戶聯合舉辦“2012易觀第三屆金薇獎官方微博評選”活動。百家企業數以百計的案例參加了評選。年會上舉行了一年一度備受企業關注的“EnfoMarketing Award新營銷之星獎項”和“2012第三屆易觀金薇獎”（官微運營獎&微視頻大賽）頒獎典禮。
這一評選活動，站在廣告主和消費者的角度，以新營銷案例為樣本從營銷效果出發深度挖掘案例傳播特點，多重方面進行考量，評選具有實戰效果的新營銷經典案例，旨在進一步梳理產業對新營銷的實戰評估體系，建立廣告主對新營銷平臺應用的進一步理解，表彰營銷投放決策者、營銷創意團隊、營銷支撐媒體平臺的創新功績。
伴隨新媒體新營銷新格局發生的聚變。人們清晰地認識到，用戶在崛起，用戶必將扮演推動這一歷史性巨變的強大力量，新營銷蓄勢待發。在NMAC2012易觀第五屆新營銷年會上，易觀國際作為中國互聯網及互聯網化產業獨立的第三方服務機構，集結業界精英，打造行業的思想交流平臺，吸引了眾多廣告主、營銷界、本土和海外4A、媒體和用戶的關注。
特點一：早
即介入網絡的時間早，當眾企業開始深入研究網絡營銷到底怎么操作的時候，TATA木門簽單早成草根企業崛起于網絡的經典案例，在別的企業剛剛準備嘗試參與網絡大集采或團購時，TATA木門已開始利用視頻手段進行全國同步大型總裁簽售活動，日銷售近億元。這背后則是在人們覺得上網屬于“不務正業”時，TATA早已通過網絡論壇與其消費終端互動進而簽單了，不斷銳意進取的TATA介入網絡時間早成為它被奉為網絡營銷經典的直接原因。
所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業在起跑點上就占據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。在網絡逐步被人們接受的近幾年，TATA一直在論壇中精耕細作，不斷發展壯大，實現了它第一個十年的輝煌。
特點二：新
即營銷方式要新奇要有創意，有看點要足能抓住眼球。在早已進入眼球時代的今天，無論是新聞還是活動，要足夠吸引人才能在茫茫網絡中成為眾人的焦點，“一句話，三樘門”成為8600個網友共同的期待，這又是TATA在其網絡營銷中成功的案例代表，這個頗具藝術韻味的廣告語為活動增色不少，但最重要的是其內容新穎，參與簡單，網友只需網上報名，提交妙語及其相關資料至店面交定金便可參加抽獎活動，一月內就促成了一萬個訂單。
這個“新”歸功于創意產業的發展，在網絡為“賈君鵬，你媽媽喊你回家”這樣的無聊帖子集體瘋狂的時候，讓我們看到網民心理的難以把握性，所以說一個好點子幾近無價，諸如“山寨立邦”、“假冒立邦”這樣新鮮的新聞也可以從消費認知的角度吸引網友。
特點三：狠
即要不要扣扣索索，膽子大手筆不能太小，雖然網絡營銷以成本低見長，但如果一次成功的營銷案例沒有前期的投入的話，是不會取得很好的結果的，在搜狐焦點裝大成立8周年之際，TATA木門拿出幾乎20萬白送給網友，不僅僅是促銷費用比較多，只給為80后人群優惠的政策也是TATA“狠”的表現，本來定位設計時尚的TATA冒著被誤以為只針對80年后消費群體的風險，為焦點網友帶來了大力度的優惠。
而作為業內第一家由家裝公司管理層運作的家居網上商城“愛居者”更具“狠‘的氣度，產品最高優惠幅度達到40%，直接沖擊了傳統市場，但在B2C成為趨勢的大時代下，愛居者的大膽也是對其前景的信心。
特點四：機
所謂事件營銷，是指營銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造熱點新聞效應的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度，塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售目的的手段和方式。
(一)團隊力量
這個是做一個事件營銷的前提，沒有一個團結，有計劃，有目的，分工明確，各司其實，是不可能成功完成一個事件營銷的。
(二)關注時事-品牌活動
當然，事件很多時候是需要自己精心策劃的，而策劃的事件必須與自身的宣傳目的密切結合，其它行業的成功營銷事件我們不難發現，搭乘當下的社會熱點，進行品牌活動的嫁接，可起到事半功倍的效果。
我們不妨舉個事例，同時也是公益營銷的典范：“封殺王老吉”事件。今年上半年最受關注的新聞報道莫過于汶川地震。在地震捐助中，王老吉捐出1億元，但這1億元卻產生了更多的價值。在王老吉做出這一善舉的3個小時內，百度貼吧內發帖超過14萬。王老吉做了什么呢?首先，王老吉整合了消費者的愛國意愿;其次，王老吉整合了時事，也就是地震事件營銷;再次，王老吉整合了各大媒體資源，以論壇資源為主以及網絡新聞等免費資源。正因如此，通過網絡媒體可以更好地實現事件營銷。
(三)“事件”要有公眾可參與度
事件行銷失敗的第二個主因就是缺乏可參與度，企業站在自己的角度，一相情愿的策劃一些活動，基本沒有考慮消費者參與的難度，參與的成本，還希望公眾廣泛參與，這無異于異想天開。
超級女聲為什么轟動全國，主要是利用了手機短訊這一極易參與的互動方式，決賽時全國人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通過拇指互動，有的還動員親友參與其中。大眾自己在娛樂自己。酸酸乳的廣告歌也通過網絡進入千萬少男少女的手機鈴聲中。
事件行銷之所以效果顯著，與消費者喜好熱鬧的天性有關，如果能夠很好地策劃、利用某一事件激發人們的好奇心理，營銷者將會收到良好的市場促銷效果。
(四)要傍大款-借助明星效應
“車震門”事件相信大家都已經很熟悉了，從照片的清晰度到前一日張如意的“單飛”新聞，至少我感覺這是一場精心策劃的營銷事件。我認為，至少張如意、如意酒店、寶馬、奔馳等算是賺足了眼球。孫悅就似是車震門的一個中心人物，借助孫悅的名氣來炒作。
(五)公益營銷-形式要多元化
除了通常的捐款捐物、志愿服務之外，企業的公益行為可以多種多樣。但是只有獲得了社會的廣泛關注和認可的公益行為，才能稱之為公益營銷。企業通過對社會問題和公益事業的關注，投資于公益事業。帶來的附帶宣傳比單純的廣告宣傳更能獲得社會認同，更有利于樹立企業形象，實現媒體宣傳的增值效應。
大家可以去參考《可口可樂的公益營銷案例解析》，《蒙牛的公益營銷案例》，，《王老吉的公益影響案例》，這寫都是成功案例的典型。
(六)開展事件營銷要注意控制風險
任事件營銷是一把雙刃劍，成功的事件營銷能夠以廉價的成本吸引眾多消費者的關注，迅速提升企業形象，擴大品牌的知名度、美譽度，如果運作不好可能給企業帶來難以挽回的負面影響所以，企業在開展事件營銷時，要注意風險的預測與控制。
a，企業要對即將運作或利用的事件做一次全面的風險評估其
等到最后一場圓桌會議嘉賓上場之時，論壇已經不間斷地進入到第6個小時。場上媒體和觀眾依然興致飽滿，特別是一些特邀參加的各主流品牌東北大區營銷老總更是格外專注，因為這一場圓桌的話題從前面宏觀的汽車產業談到了具體的區域市場開拓，而互動嘉賓更是汽車圈中明星級營銷老總――東風本田執行副總經理陳斌波、上汽乘用車副總經理俞經民、一汽-大眾銷售有限責任公司副總經理馬振山、北京汽車銷售公司副總經理陳思英，陣容豪華，令人關注。
首屆東北汽車高峰論壇圓桌會議
這場主題為“從東北市場差異看區域營銷致勝之道”的圓桌會議聊得很嗨。與很多其他論壇圓桌有時很宏觀和概念化的內容不同，這場對話主題非常務實，非常接地氣，圓桌嘉賓都是各自品牌的營銷操盤手，他們的對話圍繞著東北地區有什么特點，怎樣有效地開拓東北市場來展開，聚焦了汽車營銷領域中一個非常重要、但經常不太被深入研究和重視的、甚至在很多品牌中尚未成體系的領域――區域營銷。
而在此前，行圓汽車創始人邵京寧在題為《新銷售、新營銷，助力東北汽車市場發展》的演講中，列舉了行圓產業分析大數據的一些結果，展示了許多組很有趣的統計數據。
在這些發現的背后，是各區域地理、文化、消費觀念、行為習慣等等因素造成的車主結構、消費偏好等各方面的顯著差異，甚至在東北三省中，黑龍江、吉林、遼寧三省的客戶畫像都有較大的不同，這對于車企市場和銷售人員來說，非常值得深入研究和重視。比如，邵總在論壇演講中展示的東三省車主結構特征與全國的對比中顯示，東三省女性客戶比例比全國平均水平高出4%，40歲以上客戶比例高出6%，其中黑龍江高出9%。
摘自首屆東北汽車論壇邵京寧演講
有意思的是，來自營銷實戰的體會與大數據的發現非常契合。在圓桌會議上，嘉賓們的討論完美支持了行圓汽車的結論。陳斌波幾次提到，東北地區女性的作用總體強于其它區域，明顯的實例就是，東風本田今年上半年全國銷量第一的經銷商在東北，東風本田在整個東北的經銷商業績都很突出，在全國銷量的排名大概都在前20左右，而且多家業績優異的店是女性總經理掛帥。主場作戰的一汽-大眾銷售有限公司副總經理馬振山也在對話中佐證了這個結論，他以自己的生活體會認為東北女性相對來說比較強勢，決策話語權普遍都比較高，對于購車決策的影響較大，而這一切都需要在制定營銷方案中充分考慮。
此外，陳斌波還提到，他們在東北地區的營銷實踐中感覺到，東北地區消費者對合資車、日系、SUV的接受程度較高，東風本田很好地利用了這些特征開展營銷活動，使得東北銷量占比處于較高水平。陳斌波還進一步透露，下一款新車投放將首選長春。
而這些涉及不同區域品牌偏好、價格偏好、車身類型偏好、產地偏好、國別偏好乃至性別結構、年齡結構差異化的分析，在本次“中國東北汽車高峰論壇”上同期的，由羅蘭貝格、汽車商業評論、行圓汽車、吉廣國際四家專業機構跨界合作、聯合編制的《東北汽車產業藍皮書》中的“東北乘用車市場”章節中都有描述。
大區差異化特征示例
注：數據來自行圓汽車產業研究，時間區間2017年1-6月從營銷角度看，所有這些維度，都是值得汽車營銷人深入研究和關注的，所謂“贏在區域”，或者“贏在終端”，都取決于在這個重要領域的洞察和表現――區域營銷。
車企的營銷花費，通常是由一個個部門來完成的，其中最多的預算集中在市場部、公關部、數字營銷部等“中央市場”單元中，即使是全國性的以短期銷量達成為目的的促銷活動，預算也大都由“中央市場”統一分配，有時甚至具體營銷方案也是全國統一。
我曾經提過，對于“什么是營銷好案例”，不同部門有不同部門的評價標準。市場部看品牌形象提升、到達率和千人成本之類，公關部看發稿量和折合廣告價值，數字營銷部看曝光量、點擊量、線索量等，銷售部除了關注線索更關注訂單數……即使如此，他們通常也只站在自己的“山頭”上，很難能站在全公司的高度去關注品牌利益最大化的產出。
一次高大上的會燒錢完畢，辛苦的市場部團隊碰杯慶功之時，區域銷售經理們和經銷商暗地抱怨“自娛自樂，純屬浪費”；一場接地氣的店頭促單爆破熱鬧結束，區域銷售經理興奮地盤點訂單成績，而總部則指責活動太Low損害品牌……這樣的場景不少見。
其實不同類型的營銷任務承載不同的使命，下面我們來聊聊區域營銷要做什么，怎么做。
隨著市場競爭的加劇，銷量目標完成率的壓力加大，一些主流品牌預算有快速“下沉”趨勢，特別是一些區域商務機構比較健全的車企，會有專門設置的“區域營銷”預算用于差異化地針對區域來使用。這從運行角度需要有相應的機制，從業務角度需要有一套完整的區域營銷體系支撐，它包括并不僅限于，對區域營銷使命的理解，總部、區域、經銷商三個層級在市場營銷中的功能定位和責任分配，完整的區域營銷閉環體系的構成等。在吉廣國際目前服務的區域營銷客戶中，至少有兩個品牌，區域營銷預算逐年增長，到2017年已占到總部市場預算的20%以上。這并不包括屬于單車銷售支持政策范疇的預算。
那么問題來了，區域營銷預算怎么花？買幾個城市戶外大牌？線上投放？線下活動？全部做巡展？還是索性花到團購會上，直接促單？或者，全部配合總部統一策劃的、在各區域落地執行的項目？總部和區域誰來主導？……實際情況是，我們看到的許多車企，由于對區域營銷的理解模糊或不一致，區域營銷規劃完全因人而異，即使同一個區域，換一個大區總監就徹底換一套打法，也是十分常見。在區域營銷機制上，目前車企常見的有總部決定模式和區域決定模式兩種。
目前車企區域營銷兩種模式
作為與國內最早開展區域營銷的品牌一起發展壯大的區域營銷服務團隊，吉廣在多年服務多個主流品牌區域營銷的基礎上，深耕這一領域，形成了完整的、并隨著行業趨勢不斷升級更新的區域營銷體系，它不僅包含對區域營銷的定義、三級閉環管理模型、區域營銷方法論，更有產品化、工具化、模塊化、數字化的體系支撐。我們把它稱為“大區域營銷”。
我們對大區域營銷的定義，是指建立在國內車企營銷機構行政大區劃分基礎上的區域營銷：結合品牌目標與區域銷售目標，由總部、區域、經銷商多層級聯動，通過加強區域營銷的本地化特征，實施基于產品的直接實效營銷，幫助經銷商實現最大化集客及各級銷售轉化，促成客戶成交。它的關鍵詞是“實效”。
任何實效營銷均始于清晰而明確的策略，對于區域而言，策略制定的基礎，是基于對本區域的市場分析和洞察，而中國各大區域地理、人文、觀念、偏好、觸媒習慣甚至生活節奏等都有很大差異，甚至同一個大區內各省份也有很不同，因此，深入地了解這一切是區域營銷致勝的必要基礎和關鍵點。若起點錯誤，活動再炫酷，場面再熱鬧，也會導致“打偏”。
在吉廣的區域營銷方法論中，制定區域營銷策略的三部曲為：數據獲取、數據洞察、策略制定。
就數據獲取而言，為一個特定品牌做完善的區域營銷規劃所需要的數據通常有以下幾種：
消費者數據――社交媒體、垂直網站、電商平臺數據、搜索引擎數據等；
整車廠數據――市場銷售數據、車型銷量數據、車型配置數據以及用戶相關的基本數據等；
經銷商數據――經銷商銷售數據、經銷商經營數據、店頭營銷活動效果數據、現有車主數據及潛客數據等；
競品數據――競品銷量數據、競品網點數據、競品核心客群畫像乃至競品營銷活動案例及消費者聲音等；
其他數據――特定渠道定制的數據及特定場景調研數據等。
以上數據需要區域團隊或其合作伙伴共同與總部和經銷商協同獲得，區域營銷團隊需基于此來完成數據洞察，這包括：
消M者洞察――用大數據實現消費者真實行為狀態刻畫，小數據實現用戶心理心態及消費偏好描繪，從而實現對消費者需求的精準把握；
市場洞察――追蹤不同車型的銷量和動態，對市場競爭情況進行分類和有針對性的深度分析，從而提出開拓建議；
銷售洞察――通過到店分析、轉化分析、戰敗分析等，找出銷售漏斗各環節制約銷售的原因，以便找到痛點對癥下藥；
營銷趨勢洞察――通過對標區域內外乃至國內外營銷案例和趨勢，針對特定客群、營銷案例手法及效果分析等，以推陳出新的營銷手段和活動搶占市場。
以上消費者洞察、市場洞察、銷售洞察、營銷趨勢洞察分別承擔了用戶需求驅動、競爭情況把握、銷售痛點對癥、營銷手段匹配的任務，在此基礎上，結合總部營銷基調和區域營銷特征，就具有了制定區域營銷策略的完整條件，該策略用于支持以增大產品曝光和集客及促單轉化為目的的區域營銷，在諸多方面與總部的規劃有不同的考量和側重。
正確的策略只是區域營銷體系中的一環，還需要加上嚴謹的區域管理和有效的執行，三者共同形成一個閉環體系。
閉環的區域營銷體系保障實效
IMPACT理念，就是以“選擇決定營銷效果”作為理念核心，從方法和介質兩個層面，對企業營銷效果進行科學評估。盤點2008年企業網絡營銷案例，可以看出，它們從不同角度反映出IMPACT理念所強調的營銷要素。
可口可樂：開展植入式營銷，騰訊平臺聚合學生群體所體現的IMPACT維度：
聚合性、精準性
提及IM通信工具，騰訊的QQ聊天工具已經為國內許多網民所使用。與MSN的白領群體不同，QQ軟件的目標受眾中學生居多，而對于一向重視年輕群體并把他們作為目標受眾進行培植的可口可樂而言，QQ無疑是其進行精準營銷的有效平臺。為此，可口可樂運用QQ皮膚下載這種植入式營銷手法，將自己品牌形象與QQ軟件進行了捆綁。
而這種植入網民常用網絡工具的植入式營銷手法還很多，例如，北京奧運會期間，耐克在新浪博客頻道投放了博客模板廣告。耐克利用自己的體育明星資源，將劉翔、陳中、易建聯的廣告寫真做成精美的模板，并將這些運動員各自的精神特質，例如劉翔的專注、陳中的歷練、易建聯的奮斗，作為模板主題激勵網民，為網民廣泛使用。而新浪博客頻道聚集的海量網民及其對博客使用的超強黏性，讓耐克品牌廣泛深入到網民中。
雀巢：瘋狂辦公桌大比拼，激發白領互動參與所體現的IMPACT維度：
互動性、創意性
雀巢咖啡在網易發起了“瘋狂辦公桌大比拼”活動，呼吁網友上傳自己的辦公桌照片，向網友展示自己的辦公桌個性。活動所設置的獎項也獨具創意，包括瘋狂大獎、最辦公桌、最人氣辦公桌和最香濃辦公桌等。此項活動一推出，就吸引了網民關注，許多網民拿起相機參與到這一互動活動中，并將自己搞怪的辦公桌照片上傳。
相比之下，博洛尼在新浪開展的“博洛尼搶沙發”活動，雖然簡單卻也將活動的創意性及互動性展現得淋漓盡致。2007年，新浪為博洛尼策劃了“博洛尼搶沙發”活動，博友只要觀看博主“博洛尼的蔡明”博文，并及時回帖，就有機會獲贈價值數千元的博洛尼沙發一套。這個互動創意立即在新浪博客上掀起了搶沙發狂潮，誘導“搶搶族”口口相傳，網民甚至通宵達旦等待博客更新、回帖搶沙發。而當時蔡明的博客在“搶沙發”活動后，流量也由原來的300萬激增到500萬。
蒙牛：開創網絡視頻監管先河，新浪公信力彰顯企業責任形象所體現的IMPACT維度：
公信力、用戶黏性、聚合性
關鍵詞：旅游市場營銷 教學創新 實踐教學
我國旅游市場營銷教學最初主要借鑒國外的先進理論成果與教學經驗，近年來根據我國的旅游企業需求變化及各高校教學資源的情況有所變通。對于旅游市場營銷這門集實踐性、應用性和可操作性于一身的課程來說, 要求既能讓學生掌握知識的內涵又能學而不死、學而能用，其教學體系應該有所創新。
1 旅游市場營銷理論教學的創新
在教學內容上應注重內容的科學性、系統性、創新性和可操作性，將旅游市場營銷學的一般規律、原理與旅游企業營銷現象結合起來，深入、系統地闡述旅游市場營銷的基本理論和方法。在教學過程中應注重理論聯系實際，理論知識是為崗位技能培養服務的,技能培養需要什么, 理論知識就學什么, 這是問題的實質與關鍵；在教學內容上要與旅游企業營銷崗位的培訓內容相結合, 以便學生能夠在就業前更容易掌握旅游企業的營銷規律，這樣有利于學生以后的就業。
2 旅游市場營銷教學方法的創新
2.1 案例教學
在教學過程中, 以某個具體項目為例, 從項目的旅游市場環境分析、市場調研、目標市場的確認、市場定位、營銷方案的確定到項目的預算與控制可以全程模擬, 也可以局部模擬營銷過程中的某一環節。教師在確定了案例教學的具體內容并選編好案例材料后, 對于難度較大、綜合性強的案例, 可以提前幾天把案例材料發給學生,讓學生利用課外時間閱讀, 指導學生查閱有關資料以充實論據。在課堂案例教學過程中，可以采用獨立發言、小組討論、自由提問等方式，通過教師的引導和組織,對大量的旅游營銷案例從理論上加以分析,變枯燥為生動,從而加深了學生對基礎知識的理解與掌握,使之既可以掌握基礎知識,也提高了分析問題與溝通能力。
2.2 激勵教學
通過多年的課堂教學，筆者發現其實絕大多數學生內心深處都有極強的表達欲，只是有些學生敢于表現，大膽闡述自己的觀點；有些學生擔心說不好被老師、同學笑話而采取沉默的方式，但如果點到他們的名字強迫其發言他們則講得很好。所以，在教學過程中如何把握學生的狀態、心理, 控制課堂節奏, 這對教者與學者同樣重要。如何激發他們的學習興趣, 讓他們由被動學習轉為主動學習這就要采用合適的方法。教師要設法讓學生接受你,營造良好的教學氣氛，然后不失時機地抓住他們的優點, 豎起你的大拇指, 同時原諒他們的小錯誤并委婉地指出來。
2.3 多媒體教學
運用多媒體教學手段進行旅游市場營銷課程教學，用大量的圖片、影音等圖文聲像資料進行直觀教學，強化同學對知識點和技能的掌握，真正做到寓教于樂。筆者在教學過程中將自己在旅游過程中拍的圖片以及平時錄制的與旅游市場營銷課程內容直接相關或間接相關的電視節目等影音資料不斷地、適當地做到課件里，取得了良好的教學效果。比如, 筆者在開課前給學生觀看錄制的一段中央電視臺“絕對挑戰”節目，節目內容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游網銷售經理，節目里談到了銷售經理的職業描述：負責旅游產品的推廣、銷售渠道的拓展等等，這些都與旅游市場營銷課程內容相關。在視圖、視聽的效果下,可以讓學生在享受中愉快地學習。
3 旅游市場營銷實踐教學的創新
旅游市場營銷實踐教學的創新體現在課堂實踐教學創新和社會實踐教學創新兩個方面。旅游市場營銷學課程中有相當一部分實踐性較強的內容,如旅游市場調查與預測、市場環境分析等。我們可采用理論討論、實踐報告等實踐教學方式來進行,以加強對學生實踐創新能力的培養。如在講市場營銷環境分析時可布置學生就旅行社擬推出的某條新旅游線路進行市場環境分析, 這將大大激發了學生的學習興趣, 使他們利用各種途徑查找資料并親自上街對市民進行調查訪問；了解市民的收入與消費狀況,撰寫報告書。這種課內實踐教學方式鍛煉了學生分析問題、解決問題的能力。此外，為了更好地開展社會實踐教學，應該加強與旅游企業的聯系，擴充實踐教學基地的數量，充分利用實踐基地的教育功能從而使旅游市場營銷學的教學活動更貼近旅游企業市場營銷的實際，讓學生有機會接近旅游企業真實營銷現象，還可以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節、學生掌握的技能是否與旅游企業營銷實踐的要求相符。
4 旅游市場營銷考核方式的創新
學科的考核方式與內容客觀上能對學生的學習起到一種導向作用。應試教育培養的是考試能手,素質教育下必然涌現一批高素質的奇才。我國高等學校旅游市場營銷學成績的考核基本上是以期末試卷上的成績為主,平時成績和實踐成績只占很小的比例。這客觀上導致學生忽視實踐鍛煉和平時表現, 而只重視考前一周理論知識的突擊復習,這種考核方式下教育質量難以得到保證和控制。因此要創新旅游市場營銷學考核評定方法。旅游市場營銷學的考核方式與內容應以應用能力為主,由教師提供多個命題,給學生充分的選擇和準備時間,讓他們遞交一份完整的營銷方案,成績的高低就由方案的創新性、可操作性來決定。沒有一定的理論功底是完不成一個好的方案的,這樣的考核方式既能促使學生平時注意理論知識的學習,又注意能力的培養。
參考文獻
[1] 關穎婧.美國研究型大學本科教學改革及其啟示[J].現代教育科學,2005(11).
[2] 李日欣.旅游市場營銷案例教學探討.商業經濟，2007(1):1.
然而,網絡營銷的出現,為快消品企業帶來了一種及時、精準、有效的營銷新渠道。前不久,在第十六屆中國國際廣告節上,光明的“萊特”產品攜手新浪的營銷合作案例獲得“中國媒介創新營銷獎”,這一事件更是將快速消費品的網絡整合營銷攻堅戰推至。
快消品聯姻網絡營銷
研究發現,快消品基礎功能的訴求正在退居二線。消費已經不再停留在產品簡單的功能之上,他們更青睞其中的消費文化。強力塑造同消費者情感共鳴的品牌文化特點,才能有效地促進主動消費。而有了互聯網的推波助瀾,消費者接受新消費文化、新潮流的速度越來越快。網絡營銷的崛起為快消品行業孕育了一個空間更廣,更平等自由、營銷手段更加多元化的營銷平臺。
調查顯示,美國60%的企業都將網絡營銷作為產品營銷的核心策略之一。中國互聯網用戶以每年超過20%的速度迅猛增長,更多的數字告訴我們網絡營銷勢在必行。CNNIC第24次互聯網絡統計報告顯示,我國網民規模已超過3億。在這3億多網民中,10~19歲網民占比 33%,20~29歲網民占比29.8%,這都是休閑食品、飲料等快消品的主要消費群體,也正是快速消費品進行網絡營銷最具價值的人群。
新生代市場監測機構副總經理兼研究總監肖明超提到,網絡營銷具有更加快捷直觀、操作方便、互動性強等特點,而且網民則以青年群體為主,因此,更有利于快速消費品的推廣與銷售。目前,可口可樂、雪花啤酒、統一綠茶、娃哈哈、蒙牛、百事可樂、伊利、光明等涉及飲料、食品的許多企業都在網絡營銷上投入了相當大的比重,并由此產生了巨大的影響力,積累了大量的忠誠消費者。可見,網絡營銷已經迅速成為搶占快消行業市場營銷份額的有效策略。
光明“萊特”掘金新浪網
選對平臺固然重要,但如果沒有好的創意和互動策略,也不能稱之為高效營銷。以光明牛奶為例,光明牛奶作為
一個具有50多年歷史的傳統名牌,多年來光明牛奶的忠實消費者更多存在于在40歲以上的人群中,給人的整體印象是有歷史積淀但不夠年輕時尚,這與目前的消費潮流是脫節的。為了恢復品牌的年輕化、時尚化,光明牛奶打造了“萊特”作為試水網絡營銷的秘密武器。
2009年1月,光明“萊特”在新浪博客上開博,推出了品牌新形象―“萊特”的獨家博客,利用新浪門戶多元化的營銷平臺,借助萊特博客的炒作、代言人專題推廣活動、論壇空間、廣告投放等一系列手段進行推廣,一躍成為新媒體時代的草根明星。以可愛的卡通形象,拉近了品牌與年輕的消費群體之間的距離,以萊特為紐帶,維系品牌與消費者之間的良好關系,提升對光明的品牌好感度,讓光明從一個傳統的乳品企業,轉變成時尚化乳業品牌。
光明萊特的營銷案例中運用了四格漫畫、卡通圖片、動漫視頻、萊特博文等創意營銷形式,用貼近80后生活形態、個性及人生觀的表達方式對萊特的新形象進行充分展示和宣傳,引起80后強烈的心理共鳴,還設置了漫畫臺詞有獎征集形式,增強了營銷活動的互動性。在熱炒萊特博客的同時,制定了博客模板,用戶可以通過閱讀萊特官方博客直接點擊,一鍵添加成功,實現了病毒式傳播效應,快速復制和傳播營銷信息,激發購買行為。
一、門類網絡營銷策略體系與執行套路的完善
在網絡營銷大家族里，品牌廣告、關鍵詞競價、軟文、網站等工具與策略已經比較成熟，但在兩個方面還比較初級，一是論壇、博客、電子發行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營銷價值還有待發現與挖掘；二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應用，各種媒體的組合投放，網絡創意的設計等，都還需要指引。而這種策略體系與執行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說服自己、說服客戶，同時需要逐步落地到行業中去，在具體產品、品牌的推廣中校正與改進策略體系與執行套路，從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。
門企若想網絡營銷成功四大準則需牢記
二、門類網絡營銷案例需要進一步發掘與創造
網絡營銷的一個敗筆在于，還沒有哪家企業站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種網絡營銷手段把自己做到行業皆知、大眾皆知的”，也沒見到有涂企能夠公開表示“網絡營銷幫助自己實現了銷售量增長200%”。也即網絡營銷還沒有能夠承擔起一個企業核心的市場推廣工作，這也難怪網絡營銷在落地時會遇到障礙。
這方面既需要門類企業中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業的營銷機構，尤其是新營銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來完成。目前，筆者正帶領贏道團隊在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右已經給業界拿出震撼性的成果。
三、門類網絡營銷團隊的建立，或從事門類等建材網絡營銷的專業機構走向成熟。
傳統的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責的部門如果不做更新，已經不適應于網絡營銷策略的創意設計與實施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設計師、程序員、撰稿人、發貼手、網絡推手、網絡策劃人等。
如果一個企業不停地擴員，補充更多人手，添設更多崗位，并不是一個最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉移到外部的專業機構中去。如同贏道新營銷傳播機構這樣的網絡整合營銷傳播服務商加大力度構建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己；要幫別人創造知名度，首先要將自身的知名度做起來。
需要專業的營銷機構一邊把理論高度建立起來，站在客戶需求的層面說服客戶，與客戶合作把網絡整合營銷傳播做起來，積累經驗，找到導火線，引爆網絡整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯網、媒體、廣告、公關等多個領域，尋找黃金平衡點，組合成最佳力量。
四、門類廠商與營銷經理人們革新思路、擴大視野
梁飛(化名)的“水軍網”成立于2009年，號稱擁有2萬水軍、純手工發帖的團隊。
一個帖子5角~8角錢，分級產業鏈運作，定時定量……有條不紊的程序讓“水軍”隊伍的管理相當精細。不過，在媒體大面積報道之后，梁飛們變得更為警惕。
“現在每月的業務量還不錯。”梁飛不太愿意透露具體的數字，但對經營狀況表示“滿意”。
其實是網民的習慣帶來了“水軍”的活躍。“一個客觀環境是，網民們一般喜歡寫一些批評企業，而不是夸獎企業的內容。所以，企業需要做一些正面引導。”智博網副總經理湯祚飛告訴《中國經營報》記者。所謂的“正面引導”其實就是“水軍”們的主要任務，游走于各個網站、論壇之間，散布著需要散布的信息。
“水軍”推波助瀾之下信任危機已然產生
從廣告公司辭職后，李林霖開始了“從軍”生涯。文案出身的他每天都會在各大論壇多線作戰，用多個ID號發帖、回帖。“一夜之間，差不多就能占據各大網絡論壇的制高點。”
簡單重復的勞動制造出一個個網絡世界的偽，用虛擬空間的力量影響著活生生的現實。
在梁飛眼中，“這一切再正常不過，這是口碑營銷在網絡世界的一種趨勢。”梁飛說，他的客戶遍及各行各業，但以電器、通信、化妝品、保健醫藥等消費品類居多。
“事實上，無論是哪一項業務，當網民們得知原來所了解的事件，其實都是有組織、有預謀的宣傳策劃時，都會有一種‘被玩弄’的感覺，網絡的非功利性就被打破了。”易觀國際分析師玉軼說。
短時間內有較高的眼球率，隨著新一輪事件的爆發，網民的熱情、注意力總會及時地發生轉移。“要看具體的話題，但一般最長維持三天。”梁飛對此也頗感無奈。
回顧當時形成社會熱點的事件營銷案例，天仙妹妹、MSN紅心愛國簽名活動、恒源祥“賀歲廣告”事件、五糧液(29.00，0.00，0.00%)“最美酒模”、聯想“紅本女”等等，無一不是如此。
易觀國際互動營銷研究結果顯示，“網絡推手”的互聯網營銷組織為廣告主提供互聯網營銷策劃及執行，這種基于“炒作”性質的營銷，存在大的風險與隱患，包括對廣告主品牌損害的風險、對媒體公信力損害、以及政策監管的風險等等。
玉軼說，“炒作”性質的營銷，短時間可以催化輿論關注并從中引導，為廣告主帶來短期價值。但是營銷過程中的輿論無法受廣告主及“推手”控制，輿論很容易失控，這些問題可能為廣告主帶來公關危機。
上網失控的問題一直困擾著廣告主。網絡營銷，風險是常態。有時也是小罵幫大忙，但問題在于，許多企業甚至連小罵也扛不住。肯德基的“秒殺門”一出，百勝集團就迫不及待的跳了出來。
“水軍”推波助瀾之下的中國網絡社會，信任危機已然產生。當“比亞迪F0”出現在開心網的某一轉帖中時，大抵會遭致60%以上網友的恥笑與謾罵，這當然也是所有的網絡推手們并不愿意看到的。這意味著未來的發展會更困難。
換一種可信度高的語言與消費者溝通
曾一手炮制“天仙妹妹”等知名網絡紅人的網絡推手陳墨認為，網絡公關中的事件營銷、口碑營銷模式越來越被廣告主看重。
陳墨現在已經自組公司，主要負責網絡公關業務。“目前客戶在網絡上投入的份額大概是10%。”陳墨說。據了解，許多國際大公司市場部都有固定合作的本土廣告公司，主要做點擊率、轉帖這部分業務，但更多的是針對某一產品的網絡公關。“像汽車的評測，幾乎沒有不做的，不做反而奇怪。”智立方國際品牌管理顧問有限公司董事長楊石頭對記者說。
一些廣告主的青睞讓網絡公關公司的發展迅速。湯祚飛說，廣告主當中不少都是國內一線大企業，因為大家都在做，所以也不得不做。“賈君鵬的案例本身并不成功，但當它作為推廣案例后，帶來了更大的影響力，許多廣告主都是受此影響開始接觸網絡‘水軍’的。”
然而，當大家不得不做的時候，網絡環境又變了。
撇開“打壓”、“造謠”等道德準則不談，成熟的網絡使用習慣，也讓網民們開始愈發清醒，甚至會形成逆反心理，越是夸成一朵花，越認為其中有詐。如此一來，營銷效果大打折扣，網絡推手們今后不得不面對更不著痕跡、更巧妙地包裝。
“太水軍化的推廣，不太可信，也難以持久。打知名度勉強可以，但真實的價值不高，現在很多企業不是缺知名度。”湯祚飛說。
和廣告一樣，網絡營銷賣的是點子，是想法，創意在這里面顯得比任何一種營銷都重要。你的話語、你的圖片能引起更多網民的共鳴，進而進行回復、轉載，那么你的營銷就成功了一大半。
“一個重要的對話方式——越來越需要考慮的不是表現，而是被體現。要爭取的是網民們‘看到事情之后所延伸的聯想’，這個‘延伸的聯想’才是真實的目的，而不是表現的信息。就像史瓦辛格不會去告訴別人：‘我是硬漢，我是硬漢……’而是他所有的行為、裝束體現出‘我是硬漢’。”楊石頭指出。
關鍵不是聽到什么，而是對方能聯想到什么，不是用告訴的方式，而是感知的方式。這個角度的轉換，是所有運用網絡營銷的人需要思考的。
“網絡對于中國有著特殊的意義，是中國唯一的平民話語權，這個部分是‘邪惡的正義’，有一些是有背后的推動力量，這是正常的營銷方式。但在說的過程中，如何做到更可信？人們的心理還是愿意去了解別人的想法，有的人是發帖子，有的人是玩噱頭，裸奔也能出名，關鍵是如何玩的更高級。”楊石頭說。
在網絡的世界里沒有所謂的對與錯，只有觀點和角度。“如何規避，重點在于制造有價值的信息，而且這個信息與企業品牌有關聯性，還能夠在網民中產生關注和共鳴。”湯祚飛指出。
2008年時，歐萊雅公司曾把彩妝達人“尼可GG”的博客作為產品測評的宣傳陣地。對于廣告主而言，重點在于如何在現有的傳播環境中更好地管控這種營銷工具。
