開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇煙臺建材市場，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

六奧運賽事城市市場監管接受檢查

為確保奧運盛會順利舉辦，國家工商總局近日對北京、天津、秦皇島、上海、沈陽、青島六個奧運賽事舉辦城市市場監管工作進行檢查。重點檢查奧運賽場周邊重點區域經營食品的農副產品批發市場、農貿市場、旅游商品市場等重點場所。

據悉，此次檢查包括深入開展“迎奧運、講誠信、保安全、展形象”行動方案制定情況和貫徹落實情況；商品交易市場主辦單位履責情況；市場內銷售侵犯奧林匹克標志專有權商品等不法行為；旅游市場監管執法情況等。

確保農產品“綠色通道”暢通

日前，北京市有關負責人在北京新發地農副產品批發市場調研時表示，北京市將繼續對外埠進京農產品運輸開“綠燈”，確保奧運會期間農產品市場供應，讓國際社會、各國運動員和人民群眾滿意。

據北京市農委主任王孝東介紹，近期，北京蔬菜批發市場油菜、菜花、大白菜、扁豆、青蒜等15個品種上市量下降幅度超過10％，價格漲幅平均上升65．9％；茄子、番茄、柿子椒、胡蘿卜、蔥、豇豆、南瓜等8個品種上市量平均上升4．5％，價格降幅平均超過20％。目前，北京農產品市場貨源充足、價格平穩。

該負責人指出，保障農產品市場供應是辦好奧運會的必備條件。要在組織好本地蔬菜貨源的基礎上，加強同外埠蔬菜主產區的溝通和聯系，增加農產品儲備，做到有備無患。同時，要保證農產品“綠色通道”暢通無阻。此外，食品安全不能放松，絕不能讓“問題”農產品混入北京市場。

大型鮮切花批發交易中心建立

為迎接奧運會的到來，讓人們用鮮花來裝飾生活，位于北京南四環邊、營業面積達5000多平方米的豐臺區花鄉九州卉通花卉市場鮮切花批發交易中心近日正式成立，這是北京南城地區最大的鮮切花批發交易中心。

據了解，在這個批發交易中心成立前，北京的鮮切花批發交易市場僅有朝陽區的萊太花卉市場和彩云花卉市場，南城尚沒有大型的鮮切花批發交易中心。

目前，該鮮切花批發交易中心每天銷售玫瑰、百合和草花等200余個品種，市民可以在早上九點前前去挑選，價格較市場便宜40%左右。

22.8億升級622家市場

日前，在2008年度首都文明市場動員大會上，北京市工商局副局長王建華表示，3年來北京市已累計升級改造了622個市場，耗資22.8億元。

據了解，升級改造的市場大部分為農副產品市場。去年以來，北京市完成了260個市場升級改造，其中農副產品市場224個，有87個菜市場符合北京市地方標準并通過驗收。在累計升級改造的622個市場中，有485個為農副產品市場，279個市場達到北京市相關市場管理規范。

批發市場義賣災區愛心檸檬

近日，北京新發地農產品批發市場組織了一場愛心檸檬義賣活動，銷售來自地震災區都江堰的檸檬。

當天，在不足一個小時的時間里，該市場商戶、居民等就購買了250多箱檸檬。原本80元/箱的檸檬，許多人拿出100元購買后，銷售人員為其找錢都不要，他們表示希望捐助給災區。新發地市場負責人表示，經過多方努力，目前災區檸檬已經銷售了10噸左右，但尚有40噸需要找出路。市場方面表示，將會繼續號召有實力的水果經銷商進行分銷。

批發市場演習安全疏散

近日，北京市八寶山街道和玉泉魯谷批發市場聯合舉行了遇險安全疏散演習。隨著警鈴響起，市場內購物的市民和商戶在引導員的指引下迅速有序地疏散到安全地帶，前后共用時2.5分鐘。

天津

津郊再添苗木批發市場

記者從有關部門了解到，作為天津市十大農產品物流龍頭企業之一、華北地區最大的苗木花卉交易市場――薊縣中園四季苗木花卉批發市場已經基本建成。目前共有經營戶近2500戶，其中來自北京、河北、河南、山東、江蘇等地的常駐戶380戶。

山東

膠東最大海產品批發市場投入運營

近日，由煙臺交運集團投資建設的慎禮海產品市場正式揭牌。該市場經營面積達14000多平方米，為膠東地區規模最大、品種最全、最專業的海產品批發市場。投入運營后，將大大改變多年來海產品市場臟亂現象，既為爭創文明城市盡了一份力，又方便市民及外地游客購買到高品質的海產品。

煙臺慎禮海產品市場與汽車總站出站口相對，西臨三站服裝批發市場，交通便利，人流密集。該市場劃分為三個經營區域，可容納業戶200余家，目前已有185家入駐，主要經營中高檔干海產品及農貿產品的批發零售，并將業務擴展到賓館及手機、服裝、眼鏡、食品及其他小百貨，以滿足不同消費者的需求。

國內首家蘋果電子交易市場開市

日前，國內首家蘋果現貨電子交易市場――山東棲霞蘋果電子交易市場正式投入使用并開市交易。

該市場總投資1200萬元，主要以蛇窩泊果品批發市場為依托，以建設全國性的蘋果電子交易市場為目標，立足棲霞，面向山東、陜西、遼寧、山西等蘋果主產區域，借助互聯網構建現代化的電子交易平臺，為產、運、銷、需以及交易商各方提供覆蓋面廣、信息量大、適時快捷的供求信息和相關政策信息，提供在線交流與洽談、中遠期蘋果電子撮合交易、現貨掛牌交易、網上專場采購與拍賣交易等靈活多樣的交易模式，從而有效減少流通環節、降低流通成本、增進交易互動。

棲霞市是著名的“蘋果之都”，總投資1.2億元的蛇窩泊果品批發市場，是我國北方最大的專業果品批發市場，年交易量達60萬噸，輻射帶動了整個膠東半島，被農業部評為“國家級重點市場”，被中國果品流通協會評為“全國優秀果品批發市場”。

上海

兩岸水產業促進研討會在滬舉行

近日，“海峽兩岸水產業發展促進研討會”在滬開幕。

與會者認為，海峽兩岸的水產業界有著共同的利益基礎，在許多方面具有良好互補性，水產品市場發展潛力巨大。據悉，目前，臺灣的水產客商已在銅川路、東方國際水產中心等批發市場扎根，臺灣養殖的青斑魚在上海水產批發市場頗具競爭力；臺灣養殖的軍曹魚等也已進入上海的眾多餐館。

此次研討會由海峽兩岸水產業的行業組織共同發起舉辦。來自海峽兩岸水產業的專家、企業代表等參加會議。期間，兩岸水產行業協會簽署了《海峽兩岸水產業發展合作備忘錄》。

最大貝類市場整體遷至楊浦

記者近日從上海楊浦區獲悉，日前，秦皇島路市場的近百家貝類經銷商，整體落戶位于楊浦的東方國際水產中心并正式開業，因城市改造而引發的上海水產品批發市場大調整由此拉開序幕。

秦皇島路市場是上海唯一的貝類專業批發市場，由于其所在位置將建設上海世博會的重大交通配套工程，該市場面臨搬遷。經過全面地考察評估，該市場的經銷商決定整體搬遷到東方國際水產中心。

據悉，東方國際水產中心自2007年通過市場競爭，成功整合了江浦路市場、恒大市場、十六鋪市場、國泰市場，還通過資本運作，收購了銅川路滬西水產市場，此次又整合了秦皇島路貝類市場，從而形成了上海最大的凍品、冰鮮、海蜇、淡水活鮮、貝類集散中心。

浙江

杭州絲綢城被評為“全國紡織品服裝交易市場50強”

近日，中國絲綢城被中國商業聯合會評為“全國紡織品服裝交易市場50強”。這是繼絲綢城榮獲“全國百強批發交易市場”、“中國特色商業街”、“全國公眾信賴百佳著名市場”等榮譽后，又一次獲得全國性榮譽稱號。

此次活動以市場成交額為評選標準，以公開、公正、公平為原則，通過專家評審，最終絲綢城以市場成交額25.05億元位居第40名，榮獲這一殊榮。

絲綢城作為“杭州絲綢之府”的形象窗口和金名片，經過多年的培育和提升已發展成為全國最大的真絲綢交易批發市場。

廣東

廣東“億元商品交易市場”已達312 家

廣東省商品交易市場已呈現明顯的規模化、專業化發展趨勢。截至目前，廣東省成交額達億元人民幣及以上的商品交易市場已有312家。

廣東省統計局的數據顯示，廣東“億元商品交易市場”去年實現商品成交總額達2909．74億元人民幣。

據悉，廣東億元市場主要集中在經濟發達的珠三角地區，其中廣州有118家、佛山有42家、深圳有35家，這些“億元商品交易市場”共實現成交額2259．81億元人民幣，占廣東省億元以上商品交易市場成交額的77．7％。

貴州

貴陽南明區啟用首個專業早菜批發市場

近日，首批12輛蔬菜大車緩緩駛入貴陽南明區紅巖蔬菜批發市場，標志著南明區第一個專業早菜市場正式開始啟用。據悉，今后，南明區原有的蟠桃宮、水口寺等3家蔬菜早市將陸續取締，將從根本上解決該區占道經營批發蔬菜和貴陽市郊農民賣菜難的問題。

據悉，新啟用的紅巖蔬菜批發市場位于紅巖村致富路，工程全部完成后總占地約30畝共19800余平方米，是該區今年確定的為民辦實事工程之一。

據介紹，該市場主要向全市所有的農貿市場批發銷售貴陽市云關、永樂、紅巖等地蔬菜種植基地當日采摘的蔬菜，預計日銷售量將達到800余噸，是南明區繼五里沖大型綜合農副產品批發市場之后的又一個農副產品批發專業市場。

青海

2008中國夏季酒類商品交易會8月在西寧舉辦

2008中國夏季酒類商品交易會于8月2日至8月5日在西寧城南國際展覽中心舉辦，各類參會客商達四千人左右。

本次交易會由西寧市人民政府和中國釀酒工業協會、中國酒類流通協會共同主辦，青海省酒類行業協會、西寧市招商和經濟協作局、西寧市商務局、西寧市酒類行業協會承辦，各省、自治區、直轄市酒類行業協會聯辦。此次交易會是繼“青洽會”、“郁金香節”之后在西寧市舉辦的又一次規模較大、輻射廣闊、影響深遠的國內盛會。

據了解，交易會以“擴大經貿交流與合作，展示企業形象，探索行業發展戰略，傳承高原民族酒文化”為主題。會議期間進行了產品展示、產品洽談、產品交易、高峰論壇以及酒模選拔賽、啤酒王爭霸賽、品酒趣味賽等形式多樣、群眾參與的酒文化系列活動。

寧夏

銀川建材市場發生火災蔓延15家商戶

近日，位于銀川市興慶區的寧夏昆侖發展實業有限公司建材市場發生火災，火勢蔓延600余平方米，致使15家商戶火燒連營。

火災發生在建材市場3號商業樓小呂拉面館后廚，火苗瞬間躥出了用彩鋼板搭建的兩層樓房。先期到場的銀川市消防支隊一中隊指戰員馬濤看到3號商業樓不斷有濃煙冒出，火勢向東側和北側的其他店鋪蔓延，比鄰的14家商戶都被卷入火災之中。銀川消防支隊迅速調集17輛消防車，97名指戰員到場進行撲救，并迅速控制火勢蔓延。經過努力，當天12時30分，火勢被有效控制，13時9分大火被徹底撲滅。據了解，火災未造成人員傷亡，火災原因及損失正在調查之中。

海外

俄羅斯成為海南農產品第四大出口市場

據報道，由于海南香蕉、菠蘿、芒果不斷進入俄羅斯超市商場，俄羅斯已成為海南農產品的第四大出口市場。

為保護和促進這一市場能夠健康快速發展，海南出入境檢驗檢疫局和黑龍江出入境檢驗檢疫局近日共同簽署了《關于共同促進海南熱帶果蔬出口俄羅斯合作協議》。

沙迦中國商品交易會將于12月舉行

2008年的沙迦中國商品交易會將于12月1日至4日在連續多年承辦此會的阿聯酋沙迦舉行。

截至目前，“沙迦中國商品交易會”已舉辦了6屆。據統計，六年來，來自中國各省市3458家企事業單位的7360名參展商參加了展覽會，吸引了67個國家和地區的28萬多名客商到會參觀、洽談、采購，其中專業客商達11.7萬名，六屆交易會累計成交總額達22.87億美元。

沙迦中國商品交易會被海外媒體譽為“中國在中東地區的廣交會”，并成為中國在中東地區所舉辦的規模最大、影響最廣、效果最好的品牌展會。目前，沙迦也已經成為中國人境外商務旅游最熱門的目的地之一。

尼加拉瓜最大中國商品批發市場突發火災

據尼加拉瓜媒體8月2日報道，尼最大中國商品批發市場“東方市場”7月31日突發火災，持續10多個小時的大火吞噬了1000多家商戶，造成約1億美元經濟損失。

位于尼首都馬那瓜的“東方市場”是尼加拉瓜乃至整個中美洲和加勒比海地區最大的商品批發市場，也是馬那瓜1972年大地震中僅存下來的三座大型市場之一。

第2篇

中國節能燈市場當前真可謂“群雄逐鹿”，隨便走進一個城市的建材市場或者燈具市場，節能燈品牌都不下200個，但是任何一個品牌的市場占有率不會超過5％。按照價格，我們大致將品牌定位劃分為四類：高端定位，代表性的有菲利普、松下等；高中端定位，代表性的有三雄極光、法國朗能、歐普等；中端定位，煙臺紅壹佰、廣東佛山照明、三朗等，另外還有不少低端定位的品牌。

定位于高中端的大部分是國內品牌，目前通過建形象店、做廣告等形式拓展市場，由于知名度尚低，只能將價格定位于高中端，定位于中端的品牌主要是想做“物美價廉”，保證產品質量的同時盡量在其他方面縮減開支；定位于低端的品牌主要是針對于低收入階層。在生產方面，定位于高端的國外品牌基本上采用OEM模式，國內節能燈廠家在為國外品牌做OEM的同時，自己也做品牌。

節能燈行業在技術、資金等方面的進入壁壘比較低。在浙江臨安形成了全國節能燈管生產基地，高中低端比較齊全，節能燈生產商向上游發展自己做燈管的比較少，大部分從類似于臨安這樣的全國性生產基地采購。

由于節能燈單價不是很高，消費者在購買時的隨意性較強，對該行業也不是很關注，行業知識掌握得比較少。而消費者購買產品無非想獲得兩方面的利益：使用利益與情感利益。在該行業情感利益基本沒有作用，沒有人會在意你的家庭用得是什么品牌的節能燈，不像購買彩電或者手機。

節能燈在城市中主要是在裝飾材料市場和燈具市場實現其銷售。各廠家所采用的銷售模式基本上是一致的：區域制。尋求客戶的主要方法是在裝飾材料市場或燈具市場尋找一家商，依靠商做二、三級市場。目前，裝飾材料市場或燈具市場的經銷商的實力普遍較小：經銷商租一個攤位就可以銷售，并且由于節能燈品牌眾多，基本上每一個經銷商都有自己的主推品牌。因此，在該行業尋求一個二三級網絡非常豐富的經銷商就成為廠家在該地能否迅速打開局面的關鍵因素。

煙臺紅壹佰照明有限公司是一家定位于中端的節能燈供應商，價格適中，以2U5W燈為例：高端品牌的市場零售價在15元左右，高中端在9～13元之間，低端在5元左右，紅壹佰價格在8元左右。紅壹佰立志于在該行業做成名牌，盡管價格不是最高的，但努力保證質量是最好的。

前不久在大連發生了一件事情：一個經銷商去年做了200萬元，但是今年上半年僅做了80萬元，對于一個處于成長期的行業，銷售不增反降肯定出了問題。通過電話了解，大連經銷商反映：競爭對手推出了特價品，而相比之下紅壹佰的價格過高，導致銷量下滑。為此，紅壹佰高層用了半個月的時間跑了粵、蘇、浙、魯、東北市場，看問題到底出在什么地方。在大連，他們走訪了各級經銷商，三級經銷商反映：目前不主推紅壹佰的原因在于二級經銷商備貨不全，每次要貨的時候總缺貨，無奈只好主做一個價格比紅壹佰低0．5元(批發價)的品牌。并且經銷商們反映，在終端O 5元不是問題，只要主推，消費者還是會選擇紅壹佰。

一段時間的市場走訪后，紅壹佰開始考慮如何調整下一步的經營策略：

第一，聽慣了營銷專家們關于建立品牌的吶喊，那么是否所有行業都需要建立自己的品牌？節能燈行業需要嗎？如果需要，如何建立？

第二，節能燈行業未來的發展方向是什么，會成為何種類型的市場結構？只有預測到未來的市場結構，所采取的措施才具有針對性。

第三，為重新奪回大連市場，需要降價還是維持現狀？如果降價，是采用直接降價的方法還是用一個向下延伸的品牌？進一步看，是僅僅在大連市場降價或者推出特價品，還是全國市場同步推出？

從2003年中國照明電器協會統計的數據來看，我國從事節能燈生產的企業有4000家之多，而專業節能燈生產企業也有近千家。按照每家1～2介產品系列去計算的話，充斥在國內市場上的大大小小的節能燈品牌有數千種。品牌的“雜”、“亂”、“小”成為制約我國節能燈行業健康發展的重要原因。很多節能燈生產企業采用低價策略參與市場競爭。

在大連的中國家飾城，我就遇到速樣一個經銷商：因為一直沒有找到一個好的品牌來，在短短的兩年時間內，他就接連更換了三個節能燈品牌――造成了資金的占用、客戶的流失，以及接連不斷的退換燈麻煩。口電牌過濫致使市場秩序被破壞，經銷商的信心喪失。

紅壹佰節能燈在大連市場受到的沖擊，實際上就是這些低質價廉的雜牌燈造成的。紅壹佰既然能在大連市場上有200萬元的銷售額，就證明了棠知名度和網絡的質量。而對今年銷售收入的降低，我們也做了一下分析，主要就是總經銷商的備庫不足導致了二級經銷商的缺貨，當市場內的分銷商(三批)一次性調貨數十只時，二批往往不能滿足，就會失去部分三批，這也使市場上的雜牌燈有機可乘，從而占領了市場。

于是，紅壹佰一方面與大連總經銷商協商加大其庫存，另一方面對市場上的雜牌燈進行了有效的反擊，以優質低價的新品來應對競爭。同時對總經銷商授予一定的信用額度，幫助棠充實庫存。在新品方面，紅壹佰公司的策略就是以某種產品零利潤來快速大量上市，雖然這樣做的結果是在該產品上不盈利甚至虧本，但重新奪回了市場。當然大連市場的這一波動在全國其他市場尚未出現，所以我們還不必急于降價或者是采取“零利潤”商品來沖市場，但也給紅壹佰提了一個醒――現在應該以市場的有效維護和終端形象的快速建立為工作重點，及時獲得第一線的市場信息，迅速分析原因，解決問題。

在品牌推廣方面，節能燈的廣告宣傳也似乎較其他燈具激烈，在大連燈具批發市場圍墻的12塊廣告牌中，有9塊是節能燈廣告，而市場內的店招和形象店更是數不勝數。我個人認為這類廣告是一個有效的宣傳手段，但要考慮其成本。如果說一塊戶外廣告一年的費用是4～5萬元，這個廣告就不太劃算，不如把這部分資金以貨物的方式鋪給經銷商，而后多做一些形象店或門頭廣告，我想這種方式在品牌的推廣方面會有更好的效果。

在業務人員的配備方面，一個省最少應當有2～3人做維護。每個人每年的費用(差旅、補貼、工資、獎金等)公司最少得投入6萬元，一個省每年就是20萬元。雖然數額巨大，但紅壹佰要做品牌，把錢花到業務員身上，通過業務員對網絡的維護、客戶的拜訪，這筆費用實質上就是用到了終端。所以銷售人員可能在短時間內形不成銷售額的增長，但是至少會對我們品牌的終端維護起到很好的作用。

區分情況 分而治之

韓冀東

從現象上看，紅壹佰的管理者遇到的實際上是一個常見的問題：某個競爭對手的產品靠價格低影響了本企業產品的銷售。為了奪回失去的市場，管理者面臨著是否需要降價來應對競爭的問題。降價反擊的方式無外乎兩種．第一種方式是把現有產品價格降到和競爭對手同等的水平，第二種方式是推出新的低價品。前面看到，紅壹佰已經采取了自己的措施。但是如果我們進一步深入、系統地分析這個問題，那么這個看似簡單的現象后面隱藏著多種可能性。

競爭對手在大連推出特價品有下面幾種可能性

1．臨時性特價品。特價品只是在一段時間內以較低的價格銷售，過了這段時間價格還會升上去。競爭對手采用這種方式可能有幾種目的

(1)利用較低的零售價格來獲得較大的銷量，可能是積壓產品或老型號產品，特價的目的是為了出清存貨。這種情況的影響有限，基本可以不理會。

(2)為了吸引消費者對公司品牌和整個產品線的關注，推出特價產品。由于特價品利潤低甚至為負，企業會限制特價品的銷量，希望消費者被特價品吸引到店面或柜臺，但通過銷售人員的介紹購買價格較高的產品。這種情況下紅壹佰也可以選擇一個型號搞同樣的促銷活動。

(3)銷售隊伍為了完成本期的任務，或者是經銷商為了達到返利要求的最低額度，在期末降價沖量，也可能是在旺季為了擠壓競爭對手的市場空間，降低價格來爭取一個較大的銷量。這種情況下第二年年初競爭對手自身的價格體系就會開始混亂，紅壹佰可以不采取行動，也可以推出一個特價型號來應對。

(4)為了進入紅壹佰占主導地位的市場或渠道，對手瞄準紅壹佰的一個主導型號，推出價格總是低若干比例的特價品。如果紅壹佰不降價，則逐漸滲透進紅壹佰的市場和渠道。這種情況下往往影響較大，紅壹佰需要推出相應的特價品來應對，方式可以有兩種

?紅壹佰把和競爭對手類似的某一個單品作特價，以消除對手推出特價品對自己市場份額的影響。

?如果紅壹佰的特價品能夠讓對手的特價品起不到擴大市場份額的作用，對手一般會取消特價品或者退出當地市場。但紅壹佰的這個特價品也很難恢復到原來的價格。多數消費者或經銷商寧可購買另一個型號或品牌的產品，也不愿購買一個前一陣子還能夠用很低的價格買到的產品。

如果紅壹佰的產品類型很多，那么放棄這個特價型號就是了。如果不多或者特價品是主導型號，那么如何處理以后的局面就是一件比較棘手的事情。為了解決這個問題，應該推出應對競爭的臨時性子品牌(產品品牌)或者是子包裝。例如原來的包裝是綠色的，特價品的包裝是黃色的。等對手特價品撤了以后，紅壹佰也隨即停止，綠色包裝的產品可以還按照原來的價格銷售，不會受到什么影響，而黃色的包裝可以提前準備著．只要對手推特價品，生產線上只是換包裝不需要變動其他方面，企業對市場的響應速度會非常快。

2永久性特價品。對手的特價品準備一直按照這個價格銷售，實際上不再是特價品而是“低價品”了。這也可以分為幾種情況

(1)使用質量不好但便宜的元器件。紅壹佰只要通過售點的銷售人員或經銷商讓顧客認識到這種區別，低價品對自己就形不成多大的威脅。

(2)產品質量和紅壹佰一樣，但品牌知名度不如紅壹佰，所以價格低。紅壹佰的價格略高是依靠品牌價值獲得的，對手造成的影響不大。

(3)產品質量和紅壹佰一樣，但因管理得好因而營銷費用低，所以低價。紅壹佰要設法提高營銷資源的使用效率，降低的自己的營銷費用，這可以通過建立完善的管理體系和考評機制來實現。

(4)產品質量和紅壹佰一樣，但由于生產規模大、總成本較低而賣得便宜――這種情況是最危險的。如果不能有效降低總成本，又不能樹立起較高的品牌價值，那么被淘汰將成為必然的事情。

實際上，大連的問題只是渠道管理的問題。0．5元的價格差異對于消費者和零售商來說無足輕重，銷量下降的本質原因是紅壹佰公司對渠道上游的一、二級經銷商的管理存在問題，可能是銷售政策的問題，例如給上游經銷商的利潤空間不足或是年終的獎勵、返利偏低；也可能是紅壹佰公司給經銷商在促銷、廣告上的支持不足；還有可能是管理大連區域的辦事處或銷售人員的工作存在問題，對某些經銷商關注不夠甚至是合作中產生了不和。紅壹佰可以和大連的經銷

商加強溝通，同時提高年度獎勵或返利的額度，激勵上游經銷商充分備貨。

就節能燈行業未來的發展趨勢看，最后活下來的只會是兩類企業。一類企業追求更高的品牌價值，它可以通過研發更好的新產品、更多的市場推廣投入或者更細致的渠道管理來實現。另一類企業追求合格質量下更低的成本，它可以通過尋找更便宜的生產技術或元器件、擴大生產規模或者廣泛分銷來實現。那些既不能樹立起品牌地位，又不能獲得低成本的企業最終將難以生存。紅壹佰既可以在保證質量的情況下進一步擴大規模以降低成本，追求質量有保證但很實惠的定位(區別于價格低但質量差的品牌)，也可以在優良質量的基礎上，向品牌內涵中加入安全、無毒、不傷眼等其他方面的理性訴求，甚至還可以進一步強化品牌的感性訴求。

結合紅壹佰的企業實力和管理者立志做行業名牌的抱負，建議紅壹佰先靠“實惠(區別于高價的高端品牌)和良品(區別于低價的劣質品)”兩個訴求站穩腳跟。有了足夠的積累后，何以先推出一個定位于中高端的子品牌，然后逐漸豐富中高端子品牌的產品線，逐步地提升整個企業品牌的地位。建立品牌并不等同于巨額的廣告投入，一個注冊商標在顧客心目中形成的印象就可以構成品牌的內涵。紅壹佰有必要建立自己的品牌，但在節能燈行業建立品牌并不需要像多數頻繁購買、高關注度的消費品那樣大做媒體廣告，只要在零售點上通過經銷商的銷售人員同顧客的充分溝通，同時輔以一定的書面證明材料就足夠了。對經銷商的激勵和全面、規范的培訓則是成敗的關鍵。

節能燈生產商的戰略選擇

包敦安

節能燈行業在中國很具有代表性，正處于成長期，目前市場上還沒有“黑馬”，并且市場需求量很大。

我們探討的品牌，不是指淺層次的OEM與自有品牌的探討問題，而是指是否有必要通過各種手段刻意將自有品牌做成強勢品牌的問題。見到了太多的在各種媒體上發表的關于品牌瞳要性的文章，果真如此嗎？實際上，許多行業、企業是不需要刻意做品牌的，無品牌比有品牌的效果會更好，節能燈行業正是如此。

為什么我們要做品牌？做品牌的第一個和最后一個原因永遠是利潤。利潤的來源無非有兩種渠道，第一，抬高產品的價格；第二，利用“薄利多銷”的方法。第一種方法從戰略上盼析就是差異化戰略，第二種方法就是成本領先戰略。差異化的來源很多，產品質量、服務、技術等。對于節能燈行業而言，產品質量主要是所采用的零部件的質量，除了低檔、采用鹵粉的燈以外，其他采用三基色粉的燈管質量基本上是同質的，同時，該行業也沒有核心技術，在服務方面，有的生產商包換一年，有的三年，服務方面的措施主要是針對于經銷商而不是最終的消費者，因為對于大部分消費者，發現燈泡壞了再買一個就是了，對于工程用戶一般要求包換一年就可以。所以，要想在服務方面實施差異化戰略基本上是行不通的。因此，對于節能燈行業來說，實施差異化戰略比較難于成功。節能燈行業的企業要想獲得成功，實施成本領先戰略比較現實。

節能燈的成本主要包括，生產成本、管理費用和營銷費用。要想降低成本，主要應該從生產成本和營銷費用兩個方面入手。而生產成本要降低，主要取決于采購原材料數量的多少，營銷費用率要降低，主要取決于銷售量的多少――銷售越多，分攤在每個燈上的費用就越低。因此，迅速提高銷量是企業想在該行業取得競爭優勢的核心。

由上面的分析，定位于成本領先戰略的企業將會是未來節能燈市場上的贏家，而這種成本領先是否需要通過各種媒體做廣告、公共關系等手段來實現的？我的答案是否定的。由這一點，我們也可以得出一個結論，并不是所有的行業都需要做品牌。中國目前的好多行業是不需要做品牌的，一旦刻意去做品牌，反而會使成本上升，進而模糊其品牌定位。

一個行業要通過廣告等形式做品牌，前提是消費者對該行業會十分關注，而要達到這一點，該行業要具備下面幾個特征：

1．產品對身體健康、安全有重大影響。以前，好多不需要做品牌的產品例如農作物現在也需要做品牌，主要就是為了滿足消費者對于此方面的需求。

2．產品的價格比較高，消費者選購此類產品非常謹慎，品牌的作用就會很大。

3．產品會給消費者帶來情感等方面的滿足。

分析節能燈行業會發現，節能燈上述三個條件都不滿足，消費者購買節能燈帶有很大的隨意性，并且消費者購買節能燈的次數比較少，這就注定了消費者對該行業的關注度不是很高。因此，在該行業，企業要想獲得成功，廣告、形象代言人等活動越少越好，而相應地將資金投放在網絡的建設方面。